销售课程心得体会(精品十六篇)
2026-04-27 销售课程心得体会❈ 销售课程心得体会 ❈
读了些朱自清先生的散文后，深觉得朱先生的散文虽然表面上看着都是在记叙着一些旧时代背景下生活中大大小小，形形色色的故事。可是在细细品读这些故事之后，就会发现这些个大大小小的故事中都饱含了作者深切热烈的情感，再结合朱先生所处的时代背景来看，便不难体会到他饱含在散文中所要传递的情感和意图。
朱先生尤爱描写扬州城里的点滴，身为扬州人，他对自己家乡的生活习俗不可以说是非常地了解。《看花》便是一篇描写了扬州人如何种花、买花、赏花的文章。扬州人家的住宅小院里，确是如朱先生在散文中所描述的那一般，常常是筑上一座花台，养上那几十盆的花木。看到此景，旁人必是觉得这院子定有以为爱花成痴的主人，可是散文中朱先生却是说道：“这只是普通点缀，不算是爱花。”朱先生对扬州的了解此处便可见一斑。
可是初读文章，觉得朱自清先生在文章开头就提及家里人也是不甚爱花的那一类人，觉着既然是不甚爱花的，那必定也就不会赏花，毕竟连朱先生自己都在文章中提到了有人问他道“你爱的不是花吧？”。
可是事情往往不是可以轻易就能下得了结论的，就像是一朵花在盛开之前，必定是要经过种子埋藏在阴暗潮湿泥土之中的无人理睬，嫩苗时期的被人忽视才会到花骨朵那会儿的引人遐想和盛开之后的被人所赞美热爱。朱先生在一个夏天的早晨从卖栀子花的姑娘篮子里经历了第一次“看花”，那一簇簇外形和卖花姑娘有着相似韵味的，香味“浓而不烈，清儿不淡”的栀子花让朱先生就这么热爱起了花。
这才是进入了这一篇文章中的正题，因着那“不怎么高品”，可却是他喜欢的“肥肥个儿”的栀子花，朱先生算是走上了爱花赏花的这一条道路。
高小的春天，气势不凡的和同学去城外F寺准备白吃桃子的作者，在猝不及防之间就遇见了满园盛开灿烂的桃花，可那时还独爱栀子的.朱先生却对这并不了然。这段结尾朱先生写到了“所以眼前的机会，便从眼前错过了”，字里行间透露出了一股怅然若失的感觉，只是不知朱先生怅然的是那满园桃花还是那段肆意的青葱岁月。
再之后，“渐渐念了些诗”的朱先生开始觉得看花颇有意思了。他约朋友Y君和N君去看梅花，可惜灵峰寺的梅花并没有开花，可是这时的作者却是感慨道“但那珍珠似的繁星似的骨都儿，已经够可爱了。”这一句，就能看出朱先生是渐渐融入了这一个花的世界，开始欣赏起花的美好。
再后来，为了海棠，朱先生能冒着大风去中山公园看花，觉得海棠“花繁得好，也淡得好；艳极了，却没有一丝荡意。疏疏的高干子，英气逼人。”好一个花繁的好也淡得好，这不也正就是当时朱自清先生的风骨写照么。那般的社会背景之下，看花爱花的朱先生如此风骨也确是“不甚菲薄那一班诗人名士了”。
通篇读完，再看文章开始处朱先生年青时候碰到的“你爱的不是花吧？”这个存而不论的问题，似乎已经没有必要再去讨论它的答案了，看花的朱先生再碰见这个问题也只会泯然一笑吧。
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经过此次学习，不仅仅使自我的眼界得以开阔，并且使自我对高中数学新课程有了更深层次的认识和理解。这无疑将对我们今后的教学工作产生进取而深远的影响。
上星期的周四，周五，我们备课组参加了在嘉善举行的嘉兴市高中数学新课程培训。两天的学习紧张而有序，简单的开幕式之后，嘉兴一中等6位教师给我们作了简短的报告。接下来就是吴林华和吴明华两位教研员给我们详细介绍了高中数学必修2和必修5的具体资料。经过这次高中数学新课程培训，让我对高中新课程有了更进一步的了解，特别是本学期要上的必修5和必修2。不仅仅了解了新教材的设计思路，还了解了新教材在数学课堂教学过程中要注意的一些问题。
首先，资料编排呈现新的特点。
新教材的资料编排切实体现了数学来源于生活又服务于生活的思想，大多采用日常生活中的数学问题作为引入，培养学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。经过日常的事例来阐明数学知识的构成与发展过程，让学生从“要我学”向“我要学”转变。真正实现《新课程标准》中，所提出的义务教育阶段的数学应实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不一样的人在数学上得到不一样的发展的目标。
其次，注重学生的个性发展。
新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，让学生成为学习的主体。所以我们在教学上要给学生充分的时间和空间，让学生多动手、多操作。让他们经过对学习资料，讨论、交流等多种形式的学习，掌握数学基本知识和基本技能。重培养学生的创新意识和动手本事，培养学生学数学、用数学的意识，使其养成良好的学习习惯。
第三，充分应用现代教育技术，服务“教”与“学”。
现代科学技术的发展与电脑的普及，为现代教学供给了方便。我们教师要充分利用现代教育技术辅助教学，在课堂上不仅仅能够利用多媒体为学生演示数学几何中的图形变换，如对称、平移、折叠、旋转等，还能够利用计算机画函数的图象，以及函数的拟合等等。从而给学生供给一个更加直观、形象的印象，加深学生的对知识的理解。教师还能够利用网络资源，为学生供给更加丰富的学习资源。走出传统课堂，拓宽学生的视野，丰富教学资料，使学生学到书本上学不到的知识，提高教学质量。
总之，经过培训让我更加了解了新课程，在今后将以实际行动来实践新课程。
应对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不贴合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的本事应成为所有教师的职业追求。
学生应成为课堂学习的主人。环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象：一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起；一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用本事的培养；一些本该让学生自我去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的资料却被教师取而代之；一些学生经过自我的深思熟虑构成的独特见解和疑问，往往因为教师的“就照我教的来”而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习进取性、创造性，为学生供给从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。
灵活使用挖掘教材有许多教师不适应新教材，不明白把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。
追求形式和效果统一的课堂。此刻，一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手：首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动资料必须与学生已有的知识结构和认知水平同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自我的观点去充分地讨论研究，发现自我的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不一样层次的学生要有不一样的要求，允许学生有不一样的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知。
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通过几个月的网络培训，我学习了《新课程理念下初中数学创新教学设计》，使我受益匪浅，我觉得在新课程理念下，进行初中数学教学活动时，教师应做到以下几点：
一：教师要根据学生的实际，创造性地使用教材，让学生经历数学知识的形成与应用过程。内容的呈现可以采用“问题情境———建立模型———求解与解释———应用与拓展———回顾与反思”的方式，让学生在分析问题中获得数学概念以及解决问题的方法、技能和科学态度，而不是直接呈现解决问题的算法与结果。例如，在引入二元一次方程组内容时，可以采用下面这样具有实际背景的例子，组织学生进行讨论，获得“二元一次方程组”的模型。
［例１］ 暑假里，《新晚报》组织了“我们的小世界杯”足球邀请赛，比赛规定胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。勇士队在第一轮比赛中赛了9场，只负了2场，共得17分，那么这个队胜了几场？又平了几场呢？
二：老师要根据学生的认知特点和所学知识的特征，采用灵活多样的教学形式，以促进学生有效地学习。
三：对于教材中一些通过操作而获得新知的安排，要鼓励学生通过自己的实践从而去获取知识，在理解的基础上去记忆，而不是去机械的记忆。
四、老师要做到课后及时反思，根据学生的表现和对学生作业的批改，及时改进教学。
五、在新课程理念下，数学教师的职责在于向学生提供从事数学教学活动的机会，在活动中激发学生的学习潜能，引导学生积极从事自己探索、合作交流与实践创新。
总之，新课程理念下的初中数学教学设计是一个学习和研究的过程。作为新人的我，在以后的教学设计过程中要充分地酝酿、多思考、多学习，才能驾驭好教材，引导好学生。
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今天开始认真地查资料，应该是有史以来最认真的一次，感慨很多，惊奇的发现了。以前脑海中的概念是网络很好，很方便，改善了生活，可以找到自己所要的东西，可以这么说，网络对我来说是无所不能。可是经过这次上网查找有关计算机网络的知识后，我突然发现网络太陌生了，很多很陌生的名词都不懂，如“云计算”、“NGN"，"IMS"、”IPV6“、"IPV4"、等等。却天天应用在我们生活中。虽然我是一个计算机专业的本科生，却只能算是计算机网络低级的学者
今天的收获：
云计算：
云计算是网格计算(Grid Computing )、分布式计算(Distributed Computing)、并行计算(Parallel Computing)、效用计算(Utility Com
云计算
puting)、网络存储(Network Storage Technologies)、虚拟化(Virtualization)、负载均衡(Load Balance)等传统计算机技术和网络技术发展融合的产物。
三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。 三合是一种广义的、社会化的说法，在现阶段它是指在信息传递中，把广播传输中的“点”对“面”，通信传输中的“点”对“点”，计算机中的存储时移融合在一起，更好为人类服务，并不意味着电信网、计算机网和有线电视网三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、电视、上网等。
云计算(Cloud Computing)是网格计算(Grid Computing )、分布式计算(Distributed Computing)、并行计算(Parallel Computing)、效用计算(Utility Com puting)、网络存储(Network Storage Technologies)、虚拟化(Virtualization)、负载均衡(Load Balance)等传统计算机技术和网络技术发展融合的产物。
三网融合：
三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。 三合是一种广义的、社会化的说法，在现阶段它是指在信息传递中，把广播传输中的“点”对“面”，通信传输中的“点”对“点”，计算机中的存储时移融合在一起，更好为人类服务，并不意味着电信网、计算机网和有线电视网三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、电视、上网等。
三网融合现状未来解析：机遇挑战并存
IPV4:是互联网协议(Internet Protocol，IP)的第四版，也是第一个被广泛使用，构成现今互联网技术的基石的协议。采用32位地址长度，只有约43亿个地址。
IPV6：则采用128位地址长度，几乎可以不受限制的提供地址。主要的优势有：扩大地址空间，提高网络的吞吐量，改善服务质量等等。
NGN:即为下一代网络。
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通过学习小学音乐新课程标准，我受益匪浅，体会颇多。
对《音乐新课程标准》的学习，我深深地感受到了新课程全新的教育理念对传统的教学模式强大的冲击，也真正体验到了有滋有味的音乐课堂。 解读了《音乐课程标准》我认识到改革过去陈旧的教学方法是多么的重要。要教好学就必须在教学中用科学、灵活的教育方法来进行教学。教学重点怎么突破，教学难点怎么解决都需要新课程标准的指导和帮助。一节课中怎样让学生学到一定的知识和技能，怎样把同学们的学习积极性充分的调动起来，怎样让学生享受情感审美，这还得靠新课程标准的指导和帮助。不论从事哪一科的教学工作，我们的专业基本功都要胜任你所教的专业，要本着学习提高的目的，取他人之长补自己之短。但是，专业基本功能力的提高不可能通过短期的训练就能达到，要通过不断的努力和勤奋练习才能在不自觉中体会到进步的快乐。在唱歌的基础上，让学生感受音乐的情感审美，让孩子们在美妙的音乐世界里自由的感情流露，这是学习唱歌的最基本灵魂！这样一来，师生同乐的教学在老师的引导下同学们既学到了应学的音乐知识和歌曲，又使同学们的身心健康得到了极好的发展。
下面谈几点体会：
一、从兴趣入手，保持学生的积极心态
古人说得好：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。因此，培养学生参与音乐活动的积极性，要建立在学生对音乐、对音乐活动的兴趣上。教师充分挖掘教材中的“闪光点”并在学习活动中予以放大，把握好了，就能调动学生的积极性。例如《如果幸福你就拍拍手》一课的教学，在学习歌曲的同时，加入了拍手，吹口哨等有益的方式；《哈里啰》学生边唱边跳，既感受到音乐的活力，又充分的理解了音乐。
二、改变学习方式，增进互动交流
在音乐新课程中由于贯彻新的教育理念，格外关注学生的身心发展，因此带来音乐课堂丰富多彩的互动教学。为了让学生学得更主动、更积极，教师根据实际不断创设新的教学情境，营造轻松愉悦的课堂氛围，满足学生发展的需求。同时，互动教学活动将不断促使教师更新自己的教学方法。例如欣赏课的教学，改变原来单一欣赏一首曲子的方式，采取对比欣赏，如民乐《丰收锣鼓》与西洋乐《快乐的农夫》，这两首曲子都围绕同一个主题，但是各具特色，放在一起对比欣赏其氛围、节奏、表现方式等，唱一唱主题旋律，在师生的对话交流中学生理解音乐，感受音乐的魅力。教给学生唱一首歌，欣赏一首乐曲并不难，重要的是如何使作品的感情充分表达出来，使学生在声情并茂的演唱中，欣赏中，心灵受到滋润。所以，教师要引导学生对作品进行深刻的理解，分析它的情感特征、情感处理、表现手段等。如：“这首歌曲表达了怎样的思想感情？我们应该用怎样的速度、力度来演唱？用怎样的语气、动作和表情能把思想感情表达出来？”教师在课前要有充分的理解和准备，课堂上要善于启发和引导，与学生一起通过深挖掘、细处理，把歌曲中蕴含的情感揭示出来，在老师与学生的情感共鸣中，在抑扬顿挫的演唱中获得深刻的情感体验。
三、音像结合教学，提高教学质量
电教媒体图文并茂，使抽象的音乐理论形象化，虚幻的音乐形象具体化，复杂的音乐知识简单化，枯燥的音乐知识趣味化，给学生提供在视觉和听觉方面的刺激，合理利用电教媒体就能把音乐形象生动的展现出来，学生如闻其声，如见其人，大大激活了课堂的学习氛围，学生的审美体验被推向高潮，为音乐教学带来了巨大的帮助。同学们在中小学时代学习到了各个学科的知识，又具有多才多艺的高雅素质，我们试想一下，当你看到我们的学生数年后在为国家和人民做出了成绩时，做为他们的老师高兴而愉悦的心情是他人不会理解的。新课程的实施，给我们提出了新要求，带来了新挑战，而正是有挑战才会有提高。
作为新时期的音乐教师，相信我们会伴随着新课程一同成长，和学生一起感受美丽的音乐人生。在今后的教学中，我要不断地去领会新课标的精神，并充实到自己的教学实践中，让新课标成为自己教学的风向标，让自己的音乐教学迈上一个新台阶。
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近期，我在网上参加了xxxx市xxxx—xxxx年中小学教师远程非学历培训。如何更深入地理解新课程，进一步解放思想，把课程改革推向深入，是摆在每一个教师面前亟待解决的新课题。新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。通过这次培训，我解决了平常教育教学工作中的迷惘和困惑，下面就这次的学习情况围绕“转变”一词谈谈自己的一点体会：
一、教师角色的转变
对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。”通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。
教师是学生成长的守护人，也是学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。
在传统的学习方式中，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点唯老师独尊的架式，而且一味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。而此次课改中强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习窨，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。
二、学生地位的转变
就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。”
在教育中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从老师的教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生通过交流达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。暖人话语，滋润心田。温暖的的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离。教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。
在教学中，变过去传统的被动学习状态的客体地位为主动学习的主体地位，变“要我学”为“我要学”、“我爱学”、“我会学”，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。学生是共同管理学习过程中的参与者，这个观点必须牢固地札根于教师的头脑中，切实贯彻于课堂教学的实践中，这是培养学生主体的必然要求。因为只认识到这一点，教师传统的一些做法才会相应地改变，才不会像以往那样强迫学生学习，使得大部分的学生失去学习的主动性。而今，通过课改，教师的观念转变了，方法也改变了，成为学生学习的帮助者、引导者。如此一来，学生学习的积极自然而然地提高了，变得爱学习了。
三、教学评价体系的转变
打破过去单一地以“考试”分数为评价手段的一统天下，建立全方面、多角度，定性与定量相结合多元化的教学评价体系。以往，不管是评价教师的教学能力，还是评价学生的学习能力，都是以考试作为手段，从而形成了“考，考，考，老师的法宝；分，分，分，学生的命根”的局面。而今，按照课改的精神，将不再以分数作为唯一的评价手段。我们都知识评价与考试主要是为了发现学生的进步与存在的不足，在此基础上促进学生发展和改进教学。如果只在学习期末对学生评价和考试则不能有效地达到这一目的；而且有很多的学业与非学业的内容不适合通过一次评价与考试进行检查，某些考试也要求评价不能局限在很短的时间内，如需要较长时间的任务和活动。因此，现在我们提倡学期末对学生的评价应根据不同的内容确定期末评价与平时评价相结合，这样既能减轻学生的期末考试的负担，避免出现“临时抱佛脚”的现象，同时也有助于通过不断的日常评价更好地促进学生发展和改进教学。
最后，我想要说的是教育无小事。一个细节可能会影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会到教育的真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。学生是具有极大可塑性的个体，是具有自立发展能力充满创造力的生命体。概括地说，“教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。
总之，我们应该要珍惜这样的远程培训的机会，更要好好地学习学习，采纳别人好的教学法和教学思想为自己所用，也让我们的学生学得轻松又快乐！有收获的同时，不能忘了感谢人，那就是远程培训项目组、指导老师以及一起学习探讨过的所有老师。在这里，我只想用五个字“你们辛苦了”来表达我内心最真诚的谢意！
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孩子在学校的教育下长大，作为家长的我们也在家长学校里受益非浅，感觉颇深！记得第一次参加家长学校的活动能时，还带着不少的疑惑：家长学校------多么陌生的词语！可当一堂课听下来才明白其中的奥秘，原来这是针对我们这些年轻父母专门开办的学校，也是让我们认识到家庭教育在推进素质教育中所起到的重要作用；帮助我们树立正确的教育观和人才观；更是让我们明白做人远比分数重要的一所好学校。所以，非常感谢学校为我们家长提供了难得的学习机会！下面结合在家长学校听课后的感受和所受到的启发谈几点自己教育孩子的体会，同时也与各位老师和家长共同交流与探讨：
一、赏识教育
关于赏识教育，我还特地买过碟子来看过，后来也在家长学校的讲座里听老师提起。我们发现并赏识孩子的进步，不仅影响到孩子学习和做事的效果，而且还会影响到孩子对学习和做事的态度。如果我们对孩子的进步不听、不看、不肯定、不赞扬，孩子的学习态度肯定会受到打击。所以我们不要吝啬我们的微笑和表扬，常给他们鼓励：“你很棒！我真替你感到骄傲！”当然，赏识教育并不意味道着拒绝批评，只是别忘了在批评他们过后仍记得给他们一个拥抱，让他们知道我们有多爱他们！
二、学会宽容，拒绝自私
现在的孩子都是独生子女，都是家里的小皇帝，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我相信众多的家长对此都深有体会。独生子女的家庭往往以孩子为中心，从小到大，习惯于衣来伸手，饭来张口，什么事都无须其操心，因为父母会把一切安排的妥妥贴贴，有什么好东西都是一个人拥有独享。做错了事，打不得，说不得，由此一来就养成孩子自私的性格，不懂宽容。所以我们就要培训孩子的责任感，让他们懂得与别人分享快乐，懂得谦让、懂得尊重、懂得团队精神，更要懂得孝敬父母，尊敬师长。我常常告诉儿子，在班上多交朋友，要时常帮助别人。或者在接受了同学的帮助时，要懂得谢谢和感恩！
都说独生子女是自私的一代，象他们这样从小缺少必要的磨练和经历，显然是人生一大缺憾和危机，而这很容易造成其个人性格思想上的缺陷和不足，确实很难想象将来步入社会会有怎样的表现和姿态。
三、接受挫折和失败
对于自己的儿子，我知道在这一点上我做得非常差。从他出生到现在，几乎没受过挫折，也没经历过失败。让我记忆最深刻的是儿子在学校由于不小心把同学撞倒了，从没被老师批评过的他由于太紧张而脸色大变，反倒把老师吓倒。由此可见，过于的呵护备至让他在面对这样的事情时没有承受能力，所以适当的让孩子出温室见风雨是有必要的。有一天儿子回来后告诉我说他今天被老师罚站了，我问为什么？他说因为上课讲话，在我还没来得及发表评论时他说：“妈妈，你不是说要让我接受挫折教育吗？被老师罚站了算是接受挫折了吧！当时我就笑了，是啊，也许偶尔犯一下错误被老师批评未必不是好事。
四、承受委屈
承受委屈是坚强、勇敢的表现，是更为成熟更为深沉的勇敢。而这种承受或者这种承受力正是我们孩子身上所缺少的。也许将来我们不会为他们的学习担心，不会为他们的成绩担心，但却会为他们如何走向社会？如何在社会中找到自己？又如何迅速融入和适应这个复杂而多变的社会而担心？！
那么孩子在学校或是其他地方受了委屈，就告诉他和小朋友在一起相处就要互相谦让，这种谦让与委屈不会让他失去什么。而我们更要教育他在勇敢地承受委屈的同时更要勇敢地站立起来，保持健康的心态和高尚的人格。
五、养成良好的习惯
能改变我们一生的，也许就是一些良好的习惯！成功是一种习惯，失败也是种习惯；对孩子而言，养成良好的生活和学习习惯，受用终生。父母的言传教也会潜移默化的改变和影响着孩子。所以在我们要求孩子别这样别那样，要这样要那样时请问问自己是否这样做了。而良好的习惯都是在一些琐碎和细微的小事中培养和形成的。都说行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运，那么希望通过努力能使孩子养成良好的学习、生活习惯，让他们将来在寻找成功时不至于两手空空。
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今年暑期国家教育部组织我们参加了为期12天的远程培训。通过这12天的学习，我对新课改满心期待而有心怀不安。
在新课程实施中提出了一个响亮的口号——“教师即课程”。但要把这个口号化成教师专业成长的实践，却不是一件容易的事，困难重重，压力很大。作为一线教师我今年要提前做好准备的工作：
1、转认真学习课改理论，变教学理念，把新的教学理念融入现在的教学之中，为明年到来的课改做准备。
2、加快教师角色的转变，改变教学方式：明确教师既是学生的学习组织者、促进者、合作者，学生成长的引导者，教学的参与者，同时也是课程开发者。
3、学科知识的储备：新教材里有很多新知识，这些知识教师自己在大学里没有学过或者没有重点学过，还有些知识是我们本来就已知的，甚至是很熟悉的，但是由于对历史认识的不断深化，有些史实或者对有些史实的观点有了新的发展变化，需要我们去重新认识。一些新的提法和传统的提法有很大的不同，甚至是绝然相反的，这也需要我们去学习，去更新我们的知识内存，今年教学工作十分繁重，很难有大块时间的空闲，去阅读大块的专著，那么利用小段的时间去了解一下历史专业科研前沿的信息我想是可以的。可以通过阅读《课程教材教法》、《历史教学》、《历史教学问题》、《中史参》、《历史学习》等杂志，还可以登陆《中国史学网》、《历史在线》、《历史纵横》、《史海泛舟》《史海弄潮》等网站去学习去充电，不断提高自己的学科专业水平和教育教学能力。
4、取长补短，认真向同行专家请教，及时获得新思想。
对新的课程改革浪潮，我们肩负重任，就以这句话作为结束语吧：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
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网上开店利润很高，但对于货源渠道非常讲究，这需要我们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
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通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。
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学习了《义务教育数学课程标准（20xx年版）》后，让我们感触很深，受益匪浅。通过这次学习活动，让我对新课标有了更全面的了解与认识。下面谈谈我的一些收获和体会：
1、与20xx年版相比，数学课程标准从基本理念、课程目标、内容标准到实施建议都更加准确、规范、明了和全面。新修订课标呈现了几大变化，如基本理念“三句”变“两句”，“6条”改“5条”，这样的改动有更深的意义和更广的内涵，落脚点是数学教育而不是数学内容，有更强的时代精神和要求，突出了教育的公平、教育的优质、教育的均衡、教育的和谐；又如“双基”变“四基”，本质是培养学生的思维形式和思维方法，培养学生的智慧和创造力，这一变化对数学教师提出了更高的要求，要求数学教师必须为儿童的学习和个人发展提供了最基本的数学基础、数学准备和发展方向，促进儿童的健康成长，使人人获得良好的数学素养，不同的人在数学得到不同的发展。这一变化让我们每一位老师感到任重而道远。再者，核心概念的关键词由“六个”变“十个”，这些核心概念相当于目标的一些要素，它们非常重要，彼此之间是密切联系的，上面连着目标，下面联系着内容，反应了数学最要紧的东西，最本质的东西。
2、《小学数学新课程标准》以全新的观点将小学数学内容归纳为“数与代数”“空间与图形”“统计与概率”“实践与综合应用”四个学习领域，特别突出地强调了6个学习内容的核心概念：数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识和推理能力。
3、通过新课标的解读，使我感受到教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。我们应因材施教，目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来；在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法去浇灌、呵护，才得以使他们健康成长。
4、新课程的改革要求教师的教学重点不再是知识本身，而是如何使学生们在学习的过程中体验成功、感受快乐；课堂上关注的不再是教师讲得是否精彩，而是学生是否学得有趣，同时让学生在获得知识的过程自觉不自觉地学会学习。而教师始终只是一个引导者、一个促进者，引导和促进学生自己思考、自己寻找答案，让学生在“随风潜入夜，润物细无声”的过程中，快乐地学习。
总而言之，新课程理念下要把握好数学教学的特点，尽可能多为学生创造动口、动脑、动手的机会，让他们更多地参与教学，学生学习数学的主动性和积极性就会得到不断加强，学生的数学素养和创新能力一定会得到全面发展，这不仅对学生有益，对我们的国家和民族都将是一件意义深远的事情。
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短短5天的北京新课标学习之旅结束了，但我们践行新课标教学实践却没有结束。此次研修班受益匪浅，感慨颇多！学习新课程标准，在教学工作中给我提出了极大的挑战，作为，一名一线的普通教师，接受课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，至始至终将课改的精神贯穿于我的教学之中。对我来说，新课改是一场对话，一座平台，更是一把迈向成功教育的钥匙。
作为一名教师我庆幸，赶上了新课程改革，走进了新课程改革背景下的高中历史教学。在这一过程中，我真切地看到了自己成长的轨迹，真切地感受到了新课程改革给我们的孩子、学校和教师带来的活力和变化。“为了每一个学生的健康发展”是新课程改革的核心理念。
但同时，新课程改革中暴露出的一系列的问题，也是让我们老师们要深思的。可喜的是，我们参与一线教学工作的老师已经能够理性地看待新课程改革，开始用批评与反思赋予课堂教学以新的生机，构建教学真的精彩。随着课改实践的不断深入，让我们发现了一个个充满生命活力的课堂。让我体会最深的是：课堂上师生之间的平等对话、共同参与和探究发展。以下我就围绕这几点谈谈自己学习新课程标准的体会：
（1）通过学习我深刻体会到新的课程标准是根据时代的需要，对高中教育阶段的历史教学提出一些新的要求：比如，明确历史学科的学科核心素养是什么。历史到底要教什么。明确历史学科的质量标准与评价体系。
（2）通过学习，我真正确立历史教育的新理念，克服以往在历史教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向。我们应积极倡导、促进学生主动发展的学习，坚持立德树人的根本任务。
（3）在教学进程中，注重培养学生的创新精神。《历史新课程标准》首次对高中教育阶段提出了综合性学习的方式。即要求历史知识的综合运用、阅读书写能力的整体发展、学科思维能力的培养。强调在综合性学习中具有合作精神，培养策划、组织、协调和实施的能力。突出自主性，积极主动地参与，特别要注重探索和研究的过程。除能力此之外，在学习方法上，鼓励有独到的见解，鼓励用适合自己的`方法和策略学习。
（4）相信教育可以创造奇迹。教育的基本原则是育人为本注重导向；客观记录，公平公正；全面评价，突出重点；过程指导，促进发展。这符合了教育的发展规律，也适应了新形势下的高中课程改革。我们要做好充分的准备，点燃信心，火焰，用欣赏的眼光看待学生，引导他们发现自己，认识自己。伟大的创造与行动，源于伟大的理想与激情。最好的结果源于最优的过程。用积极的语言，行动，助力，激活学生的成长动力。用教师的专业素养，本领，人格魅力征服学生。
（5）用爱浇灌一切。坚信：成人比成功重要，成长比成绩重要，体验比名次重要，付出比索取重要，巧干比苦干重要，勇敢比退缩重要对话比对抗重要，激励比指责重要。
（6）做学生的导师。助力规划学生的学习生涯。培养个性化的发展。确立正视和尊重差异的态度，营造自由表达的氛围和空间。做好动机激励和自信心培养。关注个别教育和生涯规划指导。
时代赋予我们的是机遇、是挑战。我会更加努力，开展时效性强的教研活动，构建和楷高效的历史课堂。让我们的学生都能自主发展，学会学习，健康生活。都能积极参与社会，有责任担当，实践创新能力。并打下深厚的文化基础，有人文底蕴和科学精神。
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2022年7月，我有幸参加了南谯区2022年国培计划中小学思政课教师政治素养及教学能力提升研修学习，聆听了几位专家的讲座与教学，使我进一步的认识到思政课的重要性以及自身的使命和责任感。
办好思政教育，是落实立德树人根本任务的关键。教师作为学校教育的`主力军，讲好思政课，争做新时代真善美的播种者义不容辞。在聆听省特级教师吴晓静校长专题讲座《关注核心素养，落实关键课程》后，我心有所思。
一、了解新课程理念，增强学科核心素养意识
在培训过程中，专家老师们通过精神准备和深入挖掘新课程标准，结合教材对课程进行系统总结。通过学习，我们认识到要想教好新教材必须认真体会和把握新课程标准，准确把握新课程对教师的要求，进行认真精心备课，立足大中小学循序渐进，螺旋式整体规划，准确定位，帮助学生确立正确的政治方向，提高学生思想政治的学科核心素养。
二、认真研读教材，吃透教程内容
思想政治教学必须依据课程标准，花时间和精力去深入研究教材，提高教学的针对性。在培训过程中，培训老师认真分析思政教材内容，进行深入浅出的分析，既有理论高度，又有结合具体教学实例进行展示，有助于我们系统把握教材内容，更好完成教学任务。
三、掌握教学方法，灵活进行教学
新课程标准对教学提出了新要求，作为一线教师，不能墨守成规，应该结合新要求不断研究新方法，提高思想政治教学的有效性。本轮培训，我也学习了不少新的教学理念。在平时教学中，引入新课程理念进行教学，采用灵活教学设计，认真研究教学方法，提高思想政治课教学效率。
思政课教学不是难以攀登的高楼，不是一座难以跨越大山，它就在我们身边，一言一行，一举一动，教育就在妙不可言中生成。我们要注重学习，勤下功夫，不断提升自己的学习力和思想政治素养。让我们共同努力，做一名有理想信念的幸福人，有道德情操的榜样，有扎实知识的教书匠，有仁爱之心的播种者！
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积极心理学与教师心理调适，是教我们学习生活的好书。我之前接触的所有心理学知识都是对负面事物的研究，比如抑郁症，精神变态，精神分裂症等等。我一直以为心理学就是处理这些负面的东西，所以对心理学印象不是很深。直到我接触到这本书，它讲的都是人性中积极的东西。我一直认为，对我们来说，知道积极的事情远比关心消极的事情有用，所以我对这本书很好奇。只有研究积极的东西为己所用，才能有助于心理健康。如果我们有心理问题，只有学习那些积极的东西，才能解决。
积极心理学，顾名思义，就是认识世界，发现规律，然后掌握规律，以积极的、建设性的态度去改造世界。正如专家所说，与其说是一门科学，不如说是一场运动，是人们对客观世界的一种积极的、建设性的态度。正如中国人常说的，凡事要看到光明的一面。当然是严谨的，操作性很强的。就教育方法而言，在传统教育思想指导下产生的教育实际上是一种与积极思想相反的模式，是一种以悲观消极态度进行的教育方式。就像在传统的家庭教育环境中，习惯性的否定和惩罚教育无形中影响了孩子积极健全人格的形成，挫伤了孩子的学习积极性，对孩子的发展有负面影响，不能更好地促进孩子的成长。比如父母悲观，孩子通常也有悲观的性格。或者产生消极、孤僻、偏激等问题，同时不能很好的发掘自己的潜在能力。
积极心理学主张心理学要研究普通人如何在良好的条件下更好地发展和生活，有才能的人如何充分发挥自己的潜力。因此，我们可以尊重学生，深刻理解人的成长所需要的条件和环境，充分挖掘人的潜力，促进学生的心理发展，具有积极的心理特征去面对生活。
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一、课堂演讲争论及参观学习总结
1.演讲报告学习体会
记得有一节课程张教师安排一位去参与某光学展览的同学上台，让他叙述自己参观的经受及收获。虽然我没有亲自去看过那个展览，但是听到同学细致的讲解以及自己的亲身体会，我也学到了许多。并且在整个过程中布满兴趣，许多同学还就展览中消失的某项新技术新创造不断追问，特别受教育。更难得的是张教师在同学讲完后为我们解答了许多我们不明白的原理以及新消失的概念，把同学们带的更远。这种资源共享的学习模式我很喜爱，虽然其中有许多问题我自己不明白，但是却不会觉得枯燥，而且有意识的去思索和讨论自己感兴趣的方向，授课效果特别明显。
2.参观学习心得体会
在那节参观学习的课程中，我第一次听在生产一线的工程师为我们讲解各种我已知和未知的各种技术和原理。现实的讲，他们的讲课水平以及理论深度虽然比不上在校的教师教授，可是，他们一切的动身点都是效益，这点在我看来特别重要。学校学习只是更偏重讨论性和前沿性，但是假如不能产生经济效益，就不能够投入生产。另外，我也看到，别看原理和实际操作相隔不远，但是要使两者连通起来，需要特别奇妙的一个桥梁，这也是在学校学习中很少了解的。惋惜的是没能进厂参观，但是整个过程还是特别受教育的`。
二、对本课程的一点建议和盼望
1.进一步活泼课堂气氛，增加互动性教学
步入大四，同学们其实心情波动较大，心里想的事情多了，感觉责任和压力都来了。这个时候不相宜使用大一大二的教育模式。个人认为张教师可以更多的发问，给同学们更多的争论时间，增加课堂教育的互动性，对学生的主观思索力量以及交往力量也是熬炼。
2.增加更多的参观学习时机
参观学习虽然只有一次，但是给同学们制造了更多的时机，给我们一个能够了解社会，了解企业，了解工作环境的时机。这样的锻炼时机特别难得，我也常听到同学们对这样的参观特别有兴趣，特别情愿参与。
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谈到我大学的第一次专业课，应当是让我印象很是深刻。教师让我们默写自己擅长的素描，内容不限。我却在写生，教师就教育我们应当诚恳，让我深深熟悉到学艺先做人呀。在接下来的素描学习中我深刻的熟悉到：素描它是一切造型艺术的之母。是绘画艺术的根底表现,也是美术根底教学中的一种手段和教学效果。同时,优秀的素描作品也应当是一种艺术永恒,它有着自己的思想、时代的脉搏和情感体验。素描可以使我更加喜爱自然，了解自然，素描的学习对象就是自然中的物体。
在与自然面对面的观照中，我会发觉这些平凡的物体布满了有机的运动和奇妙的秩序。还有使它使我更加喜爱生活。素描训练了我们的大脑和眼睛，使我重新熟悉了生活的价值，你可以将身边普一般通的物品，通过你的手，变成一幅与他人不同的艺术作品。而且通过绘画这些普一般通的作品，我们可以对生活中的一些细节有了更好了解。
在学习素描这门课程时，我了解了这个概念，以前我是根本不知道，原来在画中一条路它会渐渐的变小变窄，我觉得这个真的很奇妙，所以有一段时间，我的电脑桌面就是一张画，画中有一条路是主体，它向着远方渐渐的延长，最终消逝成一点。在生活中路明明是一平行的线，在画中怎么会这样呢，学习这个概念，我才知道为何会这样，同时我觉得绘画真是一门奇妙的艺术。让我还了解到习作的优劣还取决于观看事物的深度和学问面的广度，取决于艺术修养和技术水平的凹凸。
因此，“画外功夫“要正确引导，多把握一些课外学问，如：文学、美学、历史等方面的学问，使他们多了解不同素描流派产生和进展的过程，以及它们的主见和特点。这样能够使扩大学问面，开扩眼界，有助于提高绘画水平在根底未打好之时，对于那种特地追求风格、流派的做法，加以引导和订正。要熟悉到：没有浑厚的根本功作根底，单纯地去追求某些风格、流派的做法是有害无益的。由于不仅要具备照着物象摹写的力量，更重要的是要培育自己的理解、记忆和想象力量。
这样，才能真正具备全面的`造型力量。调整修改应本着整体的原则，反复分析讨论，反复比拟，理解形与神的关系。要用第一眼看到物象时那种新奇剧烈的感觉来检查画面效果，找出画面与物象之间的差距，检查物象与物象之间的组织构造、形体比例是否精确，质量、空间关系是否恰当，主次虚实是否有序。这些因素的调整，主要是想通过反复的校对和比拟，能够更深入地讨论对象和表现对象。这里所讲的“表现”是说：在素描训练时，应当要用对物象深入的形容和新的发觉来不断地激起表现的愿望，激起类似创作的热忱。
素描训练，不仅是描摹现象，而且是艺术地再现。所画的那局部不仅是物象的一局部，也是构成画面的有机组成局部。不仅要看这局部是否画对了，而且还要看它是否有表现力。要求表现就是要讲究线条，讲究黑、白、灰，讲究概括，讲究画面的构成和组织，要力求形神兼备，要像写文章那样讲究文采，像戏剧那样讲究韵味。要通过表现使素描根本功成为创作性活动。由于同一班的学生受教师的影响比拟大，要求他们做到风格多样是不行能的。同时，在根底未打好时，就过分地热衷于“共性”会给自己在肯定程度上造成偏食的坏习惯，不利于今后的进展。
一个半月的素描学习完毕，通过这次素描的学习，我对素描从一无所知到深入了解而进一步深入的熟悉。
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