招生工作总结

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招生工作总结(篇1)

为进一步交流总结20xx年研究生招生宣传工作经验，探讨下一年度的研招宣传工作新思路、新举措，学校于11月20日召开了研究生招生宣传工作总结与交流大会。各院(系)研究生部全体成员、研究生招生宣讲团成员共计120余人参加了会议。张淑林副校长出席会议并讲话。会议由研究生院副院长屠兢主持。

会上，研究生院副院长古继宝做了题为“吸引优秀生源，提升生源质量——多元立体的招生举措”的专题报告，从吸引优秀推免生、举办优秀大学生夏令营和暑期学校、举办研究生导师招生宣讲会、发动院系开展外部宣传活动、组织研究生招生志愿者等方面分析与总结了我校今年的研招宣传工作，介绍了下一步学校研究生招生宣传工作的总体战略与策略，并就明年的研招宣传工作进行了布置。研究生院招生办公室副主任袁胡俊就我校20xx年硕士研究生上报名情况与生源结构做了详细的统计分析报告。

由于今年研究生院及各院系推出了一系列的创新的招生宣传举措，如首次组织研究生导师宣讲团前往生源集中地进行研招宣讲，举办优秀大学生夏令营，开通中科大考研论坛等，我校研究生报考生源情况较往年有了较大改善。据统计，20xx年网报考生较20xx年同比增长23%;接受推免生较上一年度同比增长14.4%;在接受的推免生中有93%来自国内“985工程”、“211工程”建设大学。

会上，数学系陈卿、物理学院叶邦角、化学院葛学武、工程学院任传胜、信息学院王永、地空学院黄建华、生命学院周丛照、计算机学院陈恩红、管理学院张增田、人文学院潘正祥、核技术学院吴贻灿、微尺度国家实验室石磊、火灾国家重点实验室杨立中、公共事务学院宋伟、软件学院吴敏分别代表本单位研究生部做了交流发言，介绍了本单位20xx年研招宣传工作的做法和经验，以及下一年度研招宣传工作的计划与设想。

与会人员围绕下一步的研招宣传工作思路与举措进行了研讨，认为研究生院组织导师宣讲团“走出去”在生源集中地开展研招宣讲咨询，是我校研招宣传工作的创新，不仅有利于招生，也利于宣传科大，经验值得总结，做法值得继续坚持。物理学院、化学院、微尺度国家实验室、生命学院“请进来”，举办基础学科优秀大学生夏令营收效明显，有很好的示范作用。与会人员还建议学校研招宣传工作应常态化，尤其要做好招生宣讲后的跟踪服务，落实细节；要重视发挥研究生招生志愿者的作用；研招工作应建立激励机制等

听取各单位的经验交流汇报后，张淑林副校长高度评价了有关院系过去一年在研招宣传中推出的诸如“请进来”、“走出去”的创新举措，并代表学校向为我校研招宣传工作付出辛勤努力的广大导师表示感谢，对下一步如何在完善现有校、院两级研究生教育管理体制的基础上建立长效的研招宣传机制提出了几点想法与要求：第一，要在研究生院搭建的统一宣传平台的基础上，建立常态化的'研招宣传工作机制，构建学校与学院、学科与导师、导师与学生共同参与的研招宣传体系；第二，要在学校与学院两个层面打造一支以导师为主体的专业化的高水平的研招宣讲队伍，塑造科大研招宣传品牌，扩大学校影响，提升学校声誉；第三，探索建立研究生教育资源配置投放与生源质量挂钩的研招宣传激励机制，充分调动学院、学科、导师、学生等研招宣传主体的积极性；第四，要根据我校学科特点与需求，瞄准生源聚集地，持续开展集中宣讲，形成稳定的优质生源来源。

最后，张淑林强调，研招宣传工作是科大整个研究生招生工作关键环节，工作具有挑战性，不仅需要各学院、各学科以及导师的大力支持和高度重视，更需要有迎接挑战的信心与决心，希望各单位通过总结今年的研招宣传工作经验，积极推出更加创新的举措，为提高我校研究生教育质量、为学校创建世界一流研究型大学作出更大的贡献。

招生工作总结(篇2)

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。

现将工作情况总结如下：

一、重视宣传材料的制作。

总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院xx年招生简章》和宣传手册，并于5月中旬向省内各地市的。完全中学寄发xx年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。

二、通过新闻媒体，加大宣传力度。

今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上，采用半版和整版版面于6月xx日和6月xx日分两期刊登学校招生宣传材料，图文并茂，舆论凡响很大，收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高考专刊上也分别刊登招生宣传文章，广泛宣传我校。

三、参加高招咨询会。

6月日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。

四、利用网络平台，为学生在线答疑。

6月—4日、27—30日，本、专科填报志愿期间，在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的6000多个问题。

五、开通招生咨询热线。

填报志愿期间，教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地

以上内容就是为您提供的7篇《招生工作总结》，希望可以启发您的一些写作思路。

招生工作总结(篇3)

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年初也不例外。在__地回顾了__进而__”。__月份率先带领一批__进行回访__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”，摸清“__战况地图”：_月末携带__招生__我所负责的__做好__各个__持久战”：根据前期的“__工作，充分借助__、__、__、___、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__为切入点，全力准备好20__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__”，以__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__地区，其中文科分为___分，录取专业是____。

(三)20__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__总报名人数突破50人。

(五)20__咨询解答的基础上，进而丰富__战术，把__和__的定时、定量、定质发送;__工作：__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__方法应不同，进而自己所负责地域各个__的__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__这一契机，__年招生工作__，做好____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__。

招生工作总结(篇4)

我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段教育的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99。107%。我校的主要做法是：

一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础

干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、加强领导，强化中职招生工作措施

中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：

一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。

二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。

三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。

四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。

五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。

六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。

三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育

在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。

为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。

以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面：

能够做到热爱自己的工作岗位，自觉遵守各项法规与规章制度，积极服从与尊重学校领导的工作安排，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已大半年的时间，基本熟悉招生的业务和知识。在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。

三、较好的完成了招生的工作任务：

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。刚到学校初，我就和同事一起开始前往牡市的各大中学及市区进行招生宣传工作。通过发放简章、宣传演讲等方式扩大我校的知名度。进行过宣传的中学有牡市第四中学，第六中学，桦林中学，第九中学，实验中学，铁路三中，第十三中学等。进行过宣传的地区有牡丹江市招生办、步行街、江滨公园等。

2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四个省市的网络宣传工作。通过各大招生网站，合理有序的发放招生宣传信息。做到及时更新、解答疑惑、回复留言等工作。

3、负责招生办库存管理工作。招生工作的顺利进行必须有足够的库存做保证。从接手招办的库存管理工作开始，我以表格的形式将每一项物品都做好了详细记载。随时掌握各项物品的库存情况，以便及时补充库存，为我校的招生工作做好后援。

4、负责发放绶带，白帘，简章，血压计等物品并及时回收。做好每一项物品的借还登记，要求本人签字确认，以确保每一件物品的及时回收。

5、电话招生。电话招生是招生工作中的一项重要任务。招办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话的方式让考生和家长了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

6、报名工作。经过大半年的努力，今年共有学生66人在我处报名。共收取报名费9300元，成绩单费1500元。

7、与同事合作完成成绩单的制作、生源统计、电话号码统计。

招生工作总结(篇5)

招生部工作总结

一、

招生部作为学校的重要组成部分，承担着招收新生的重任。在过去的一年中，招生部全体成员发扬团结合作、辛勤努力的精神，积极推进学校招生工作的发展，取得了一系列令人鼓舞的成绩。本文将综合总结招生部在过去一年中的工作，并对未来的工作进行展望。

二、招生工作回顾

1. 招生政策制定

招生部在过去一年中，与学校的教务处、校领导紧密合作，制定了一套科学、合理的招生政策。通过对市场需求的调研和分析，我们针对不同专业的招生对象制定了差异化的招生政策，以尽可能提高新生的质量。

2. 宣传推广工作

宣传推广是招生工作中至关重要的环节。招生部通过多种渠道，如学校官网、微信公众号、教育展会等，积极宣传学校的特色专业、优质教育资源和良好的校园环境。我们还与高中校园进行深入合作，举办专业讲座、艺术展览和校园开放日等活动，吸引了大量优秀的高中生报考我校。

3. 招生材料审核

招生部对于申请入学的学生提交的材料进行细致的审核工作。我们严格按照学校设定的标准对考生的报名资格、学业成绩和其他相关材料进行核实，并与学校的教务处、人事处进行有效沟通，以确保录取程序的公平和透明。

4. 录取及相关工作

在学生报名材料审核完成后，招生部根据学校的招生计划，组织录取工作。我们通过制定科学的录取方案和评分标准，根据学生的综合素质、学术成绩、面试表现等因素，对申请者进行综合评估，确保录取工作的公正性。同时，我们也负责与入选学生及家长进行联系，提供入学相关的信息和指导。

三、工作中的困难与问题

尽管招生部在过去一年中取得了不少成绩，但也面临了一些困难与问题。首先是招生人员的紧缺。由于学校规模的扩大，学生报名人数大幅增加，导致招生人员的工作压力明显增大。其次是宣传渠道的狭窄。虽然我们尽力通过学校官网、微信公众号等方式宣传学校，但与其他高校相比，我们在一些传统和新媒体上的曝光度还有待提高。

四、未来工作展望

为了进一步提升招生工作质量和效率，招生部制定了以下几点工作目标：

1.加强招生人员队伍建设，培养更多的专业化招生人员，提高团队整体素质。

2.拓宽宣传渠道，与更多高校和市场平台进行合作，提高学校品牌知名度。

3.优化招生流程，运用信息技术手段改进报名和录取的流程，提高工作效率和准确性。

4.加强后期服务，为新生顺利入学提供全程指导和支持，确保学生和家长满意度。

五、结语

过去一年中，招生部全体成员以饱满的热情和敬业的精神投入到招生工作中，取得了一系列令人鼓舞的成绩。面对未来的挑战和机遇，我们将以更加务实的工作态度，持续创新和提升，不断提高学校的招生质量和规模，为培养更多优秀人才做出更大的贡献。

招生工作总结(篇6)

初中招生工作总结

随着社会的不断发展和进步，初中阶段教育的质量和水平也受到了更为严格的关注和要求。初中招生工作是每个学校都必须重视和努力完成的一项重要任务。今年，我校积极开展了招生工作，全体工作人员紧密配合，精心组织，取得了一系列令人满意的成果。在此，我对今年初中招生工作进行总结，以期更好地总结经验，为今后的工作提供有益的参考。

在今年的初中招生工作中，我们始终坚持以学生为本，加强了对招生政策的宣传和解读工作。我们详细了解了各个封闭和公立初中的特点和规定，及时向家长和学生发布招生政策，引导他们根据自身情况做出多方位选择。在校内宣传方面，我们举办了多场家长会、招生说明会和开放日活动，邀请了相关专家和学校领导进行讲解，让家长和学生更全面地了解初中学校的情况和特色，从而能够做出更符合自身情况的选择。

在招生过程中，我们注重了解学生的基本情况，并进行了针对性的指导和辅导。我们在招生工作中设立了专门的辅导小组，从学生的学业兴趣、课余活动、家庭情况等方面全面了解每位学生，并结合学校的特色和需求对其进行指导。我们还为有需要的学生提供了专业的辅导服务，帮助他们克服困难，更好地适应初中学习和生活。

我们还加强了对招生政策的监督和检查工作。我们严格按照教育部的相关规定和要求进行招生工作，确保招生程序的公平公正。我们对每一位符合条件的学生进行了详细的审核和核实，杜绝了不法分子的违规行为，维护了初中教育的公平性和规范性。

在今年的初中招生工作中，我们还注重了对工作人员的培训和提高。我们组织了多次培训会议，邀请了资深教育工作者和专家对我们进行专业的知识和技能培训，提高了工作人员的综合素质和能力。我们还进行了多种形式的自我评估和检查，及时发现和解决问题，确保招生工作的顺利进行。

小编认为，今年的初中招生工作取得了一系列令人满意的成绩。我们始终坚持以学生为本，加强了对招生政策的宣传和解读工作，注重了解学生的基本情况，并进行了针对性的指导和辅导，加强了对招生政策的监督和检查工作，并注重了对工作人员的培训和提高。这些举措为我们提供了宝贵的经验和启示，对今后的工作具有重要的参考价值。

在未来的工作中，我们将继续坚持以学生为本的原则，不断优化和改进招生工作，提高工作的质量和效率，为广大学生和家长提供更加优质的服务和支持，共同推动初中教育的发展和进步。相信在全校师生的共同努力下，我们的初中招生工作会越来越出色，为广大学生的健康成长和全面发展做出更大的贡献。

招生工作总结(篇7)

研究生招生工作总结

一、总体概况

本次研究生招生工作自3月份启动以来，经过近半年的精心筹备和有序推进，顺利完成了招生任务。今年我校研究生招生规模共计100人，在经过广泛宣传和招生信息发布后，吸引了近2000名报考者参加考试，最终录取了优秀的研究生50人。

二、宣传工作

在招生过程中，我们注重宣传工作的开展。通过多种渠道，包括校园宣讲、网络推广、宣传栏发布等方式，充分展示了我校学习环境的优势和研究生培养的特色，吸引了众多优秀学子的关注。同时，我们还密切关注考生的反馈意见，及时调整招生宣传策略，确保信息传播的及时性和准确性。

三、考试安排

考试是选拔优秀研究生的重要环节。我们在考试安排过程中，严格按照招生计划和考试大纲的要求，制定了合理的考试时间表和科目设置。考试现场的组织细致周全，监考工作严谨有序，确保了考试的公平公正性。在考试结束后，我们及时对成绩进行统计和分析，制定合理的录取名单，确保了录取过程的公开透明性和规范性。

四、面试选拔

面试环节是选拔研究生的关键步骤。我们邀请了学校的专家学者和相关领域的专业人士参与面试工作，确保了面试内容的专业性和权威性。面试过程中，我们注重考核考生的综合素质和专业技能，全面评估其适应研究生培养的能力。最终确定了50名优秀的研究生候选人，为我校的研究生培养工作提供了有力的支持和保障。

五、总结展望

总的来看，本次研究生招生工作取得了圆满成功的成绩。在今后的工作中，我们将进一步完善招生政策和流程，加强与社会各界的合作，提升研究生教育质量，努力为我校学科建设和科研创新提供更多优秀人才。同时，我们也将加强研究生培养的管理和服务工作，为研究生创造更好的学习环境和发展机会，助力他们在学术研究和科技创新领域取得更好的成就。相信在全校师生的共同努力下，我校的研究生教育事业必将迎来更加美好的明天！

招生工作总结(篇8)

招生部工作总结

近年来，教育的不断发展使得学校招生工作变得愈发重要。作为学校的招生部，我们肩负着招募优秀生源、推广学校优势、塑造学校形象的重要使命。经过一年的努力，我们的招生工作取得了显著的成绩，也遇到了一些挑战。下面对我们招生部的工作进行了总结，以便更好地改进和发展。

我们努力推广学校优势，吸引了众多优秀的学生申请。在去年的招生季，我们积极与中学合作，参加了多个招生展览和宣讲会。我们详细介绍了学校的教学理念、师资力量以及学生活动等方面的优势。我们还加强了对学校特色课程的宣传，让家长和学生更好地了解我们学校提供的丰富多样的教育资源。这些努力使得我们学校在招生市场上的知名度得到了提升，吸引了更多有实力的学生和家长的关注。

我们注重建立良好的沟通渠道，与家长和学生保持密切联系。我们在招生工作中积极利用现代技术手段，如微信、电子邮件等，与申请学生和家长进行沟通。我们及时回答他们的问题，提供准确的信息和指导，增强了他们对学校的信任感和满意度。我们还定期举办家长会，邀请家长来学校参观、了解学校教育模式和学生生活，让他们更好地了解学校的情况，促进学校与家长之间的互动和合作。

我们还注重招生工作中的个性化服务。我们的招生团队中有一些招生专员，他们定期拜访各中学，了解学生的需求和家庭背景，为他们提供个性化的招生咨询服务。我们也定期举办面试和测试等环节，以便更好地了解学生的才能和特长，给予他们更准确的录取建议。在这个过程中，我们注重与学生和家长建立起良好的信任关系，以便更好地满足他们的需求，并使他们对学校的招生过程和录取结果更加满意。

招生工作中也存在一些挑战。随着教育竞争的加剧，各个学校都加大了招生宣传力度，我们需要想尽办法突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。家长和学生的需求多样化，我们需要针对不同的需求提供有针对性的招生服务。招生工作需要与教师和其他部门紧密配合，以确保学校的教育理念、文化和风格一致，给学生和家长营造一个良好的学习环境。

为了应对这些挑战，我们将继续加强团队的合作和沟通，提高招生工作效率。我们会进一步完善宣传材料，提高宣传效果，同时加强学校形象的塑造，增加学校的吸引力。我们也将持续改进个性化服务，通过不断优化招生流程和培训招生人员，以确保每一位学生和家长都能得到最好的招生体验。

小编认为，招生部在过去的一年里取得了令人骄傲的成绩，但也面临了一些挑战。我们将继续努力，加强团队合作，改进工作方式，以使我们的招生工作更加完善，能够为学校的发展做出更大的贡献。我们相信，在全体团队的共同努力下，我们的招生工作将继续取得更好的成绩，为学校的未来发展奠定坚实的基础。

招生工作总结(篇9)

招生部工作总结

招生部作为一个学校重要的组成部分，它的工作任务是招收合适的学生，为学校的发展提供源源不断的新鲜血液。在过去的一年里，我的团队和我共同努力，充分发挥自己的聪明才智，不断创新和提升招生工作的效率和质量。以下是我们的工作总结。

我们注重市场调研和分析，通过对市场需求的准确判断，制定科学合理的招生计划。我们深入研究了不同学生群体的特点和喜好，了解他们的需求和期望，从而有针对性地制定招生策略。我们积极参与各类教育展会和招聘会，与学生和家长进行面对面的交流，了解他们的想法和疑虑，为他们解决问题，提供专业的咨询服务。同时，我们还广泛运用市场调查和数据分析工具，分析和评估每个渠道的有效性，及时调整和优化招生计划。

我们注重品牌宣传和校园形象的塑造。我们积极开展各种宣传活动，提升学校的知名度和影响力。我们设计并制作了宣传材料，如校园介绍册、宣传片等，通过互联网和社交媒体等渠道广泛传播。我们还组织了一系列校园开放日和参观活动，邀请学生和家长亲临学校，亲身感受我们的教学环境和氛围，并与教师和学生面对面交流。这些活动使学生和家长对学校有了更直观和深入的了解，增加了他们的信任和兴趣。

我们注重团队建设和培训。我们的团队成员都是拥有丰富经验和专业知识的人才，我们相互合作，互相支持，共同努力实现目标。我们开展了各类培训活动，提高团队成员的专业技能和沟通能力。我们定期召开团队会议，分享工作经验和最佳实践，共同研究和解决问题。我们还与其他学校的招生部门进行交流和合作，互相学习借鉴，不断提高自己的竞争力和专业水平。

我们注重评估和改进。我们定期进行工作评估，对过去的工作进行总结和分析。我们通过收集和分析各类数据和反馈，及时发现问题，并制定改进措施。我们利用信息科技的优势，建立了一套高效的信息管理系统，统计和分析招生数据，为决策和改进提供有力的依据。我们还定期组织客户满意度调查，了解学生和家长对我们的满意度，并根据反馈意见不断优化我们的服务。

过去一年，我们招生部的工作取得了显著的成绩。我们以扎实的工作作风，科学的管理和创新的思维，为学校的发展贡献了自己的力量。在未来，我们将继续保持团结合作的精神，不断适应时代的需求，提升我们的能力和水平，为学校的长远发展做出更大的贡献。

招生工作总结(篇10)

根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，落实责任。接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。

以“三个代表”重要思想和党的十八大全会精神为指导，深入贯彻落实中央、省、市、区有关反邪教的方针、政策及有关文件精神。本着覆盖全体师生，注重实效的原则，以弘扬科学精神，认清邪教本质，坚定理想信念，坚决抵制邪教为主题，以全体学生、教师为主体，以校园文化活动为载体，密切结合行风建设教育活动，全面持续地开展反邪教教育工作。不断提高广大师生反邪教斗争认识，增强责任感、使命感和防范意识，提高抵制邪教与邪教作斗争的能力，切实维护学校的安全稳定，为构建和谐校园创造良好条件。

二、广泛宣传，明确要求。根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。

三、严格程序，认真工作。各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。

学为中心的课堂是强调以学为主、以生为本，倡导“自主性、合作性、探究性”的学习方式，从而达成“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维培养目标。学为中心的课堂能够发掘学生学习的主观能动性，教会学生掌握学习的方法，引导学生发现自我价值，发挥学生的潜能，发展学生的个性，使学生真正成为主体，成为知识的主动建构者。学为中心的课堂能够充分调动学生学习积极性，激励学生主动思考创新，促进学生自身素质能力的拓展。

xxxx学校。

xxxx年xx月xx日。

“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。

招生工作总结(篇11)

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。

应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：

1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。

3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。

招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。

三、深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、转变工作作风，发挥窗口作用。

招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。

五、招生工作存在的主要问题。

我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。

3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。

六、几点推荐。

1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。

2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。

3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。

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_______________同学：

童年的生活是美好的！童年的生活是难忘的！带着童年美好回忆，拥有一份好心情的你，即将步入初中生活，丰富多彩的初中生活更能让你魅力绽放，青春飞扬！

祝贺你已被我校录取为20xx级七年级新生。欢迎你来我校学习！为了你下学期能够更顺利、快捷地入校学习，请你注意做好以下几点：

一、凭录取通知书到我校报名。

二、下期我校的，依据报名先后，在考虑学生及家长意见的前提下综合编班，9月1日正式上课。

三、为便于管理，保证学生安全和在校学习时间，提高学习成绩，原则上要求每位学生全寄宿，实行封闭管理，聘请责任心强的年轻骨干教师担任班主任。寄宿学生只收生活费，生活费以物价局核定的标准按天计算收取。

四、假期中别忘了看书学习，多帮父母做些力所能及的事，参加有益的社会实践活动，同时，要特别注意安全！

祝你的假期生活丰富多彩！

马 店 镇 中 心 学 校

二0一x年六月二十八日

有限公司新员工

录取通知书

录字（ ）第 号

先生/女士：

根据我公司对您的各项基本情况的考核，决定录用您为本 公司部门任 职务，试用期 个月。热烈欢迎您加入凯邦大家庭，成为光荣的凯邦人，并请您于201 年 月 日 时到本公司综合部报到。如有特殊情况，不能按时报到，请您提前与我们联系（联系电话： ），否则视为自动放弃。

报到时请您提交以下材料：供身份证、户口本、学历证书、学位证书、职称证书、技能证书、职业资格证书、体检证明等资料的原件和1份复印，一寸、两寸免冠近期彩色像片各二张，与原单位解除劳动协议的相关材料，离职证明，健康体检表、婚姻状况证明、计划生育证明、社保资料、领取养老金等方面的资料。

此致

敬礼！

有限公司综合部

201 年 月 日

录 取 通 知 书

同学:

经小学毕业检测统考,并经十八里堡初级中学招生领导小组研究决定,你已被我校录取。请你于七月九日、十日带录取通知书到我校报到。

十八里堡初级中学

7月3日

致家长的一封信

尊敬的家长：

欢迎你的孩子来到十八里堡初级中学就读。

十八里堡初级中学，地处十八里堡乡政府所在地，312国道旁，十条公路起始处，交通方便，环境优美。学校自20xx年扩建后，校园美观，校舍宽敞。目前，学校已建成标准更高，规模更大的学生宿舍楼和食堂，学生宿舍取暖将采用电暖和火炉相结合方式，新建学生食堂将由大型餐饮公司进行社会化标准化供餐，学生学习生活条件非常良好。

学校设有崭新的理化实验室、电子白板多媒体教室、远程教育资源网络中心，现有微机50余台，全部接入互联网，能够方便及时的查阅最新的教育教学资料，只要鼠标轻轻一点,便可与专家名师面对面交流。学校有图书10000多册,各种教学设施齐全,有利于提高教育教学质量。

学校现有教学班5个，学生150人，教职工26人，其中本科学历的16人，专任教师合格率100%，师资力量较强。

我校教学班班额较小，便于学校和教师进行管理，便于教师教学和辅导，有利于提高教育教学质量。

近年来，我校秉承“全面发展，突出特长，为每一个学生的终生发展奠基”的办学宗旨，逐步形成“从最后一名学生抓起，高度重视后进生转化”的办学特色，学校教学质量稳中求进。20xx年以来，我校有20多名同学考入武威一中“奥班”、“珍珠班”和古浪一中重点班。 20xx年综合业绩全县排名第7名，20xx年我校综合业绩全县排名第8名，20xx年中考普高一次上线率达到88.4%，再创历史新高。

我校严格按照教育、物价部门的规定进行收费，严格执行国家义务教育阶段经费保障制度。能使你的孩子顺利完成九年义务教育，走上成才之路，成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者。

插上腾飞翅膀的十八里堡中学热诚欢迎周边梦想成才的学子到我校就读。

十八里堡初级中学

求职类型： 全职

月薪要求： xxxx--xxxx

个人工作经历：

公司名称： xx建筑工程有限公司

公司性质： 私营企业

所属行业：房地产，建筑

担任职务： 预算主管

工作描述：

1、负责公司所承建的上海科技绿洲二期三项目的对甲预结算工作，此项目为飞利浦公司在中国的研发中心，熟练操作运用工程量清单计价模式及其合同的管理，跟踪编制对甲的 签证 变更报价，督促现场做好相应记录，积极开展对甲索赔工作，编制每月对甲的进度款，负责对甲变更的单价报审，负责审核对分包单位的单价，具有较为良好的谈判能力。并组织对分包单位的招标工作。

2、负责康桥水都项目的对甲 签证 变更结算工作，按照合同进行索赔；编制每月对甲的进度款，审核对分包单位的单价；指导核算员与分包方对帐。

3、参与了上海政法学院改扩建工程及漕河泾现代服务聚集区b标工程的投标，根据工程量清单编制商务标，运用投标技巧参与市场化的竞标，并取得良好的效果。

离职原因：

公司名称： 广东珠江工程总承包有限公司

起止年月：xx~ xx

公司性质： 私营企业

所属行业：房地产，建筑

担任职务： 预结算员

工作描述：

在珠江新城项目部从事土建预结算员，负责编制住宅楼及商业楼的施工图预算和施工预算以及结算，进行单价分析，所作的结算误差率不超过1%;编制单项工程的两算一控，锁定成本，按照公司的内部定额控制工程的成本以及编制标底价；编制单位工程的竣工成本分析；协助预算主管完成对甲的各项工作。根据清单计价规范编制了一栋建筑面积为两万多平米的住宅楼工程量清单，编制标底价，并协助合同部门完成招投标工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校： xx交通大学

最高学历： 本科获得学位： 学士 毕业- xx

所学专业一： 工程管理

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

xx xx 无 建筑工程 二级建造师 xxxxxxx

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 一般 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

经过工作实践，我掌握了工程造价管理的程序、方法以及技巧，拥有现场的工作经验，有较为良好的合同管理能力、索赔能力及招投标技巧，本人性格开朗，吃苦耐劳，有耐心，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作，有良好的协调能力和组织能力，适应能力和学习能力强，具有系统的工程造价管理知识体系。

个人工作求职简历范文

姓名：肖xx

民族： 汉族

户口所在地： xx

年龄： 25 岁

求职意向及工作经历

应聘职位：服装助理设计师

工作年限： 2年

求职类型： 全职

希望工作地区： xx

个人工作经历：

公司名称： xx设计工作室

公司性质： 民营企业

所属行业：纺织，服装

担任职务： 设计部助理

工作描述：

1、联络和跟进样衣进度及工艺

2、负责新款设计与出图，成功参与两季的新款设计

3、协调小组成员工作，推动各部门互动

4、协助设计师搭配面料辅料并提供最新面辅料流行趋势

离职原因： 寻求更好发展

公司名称： xx牛仔公司 起止年月：xx~ xx

公司性质： 民营企业 所属行业：纺织，服装

担任职务： 服装设计助理

工作描述：

1、牛仔面料的了解与实验

2、负责牛仔新款出图与设计细节

3、牛仔吊牌设计

离职原因： 寻求更好发展

教育背景

毕业院校：

最高学历： 本科

获得学位： 学士

毕业- xx

专业： 服装设计

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 精通

粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人具有很强的美术能力和软件操作能力，学习能力强，具有独特眼光与流行趋势预测。同时本人愿意应聘服装行业任何工作，并有信心一定能做好。本人从小最大的梦想是做一个国际知名的服装设计师。希望贵公司能给我一个机会，本人一定会回馈给公司效益的。谢谢！

姓名：黄xx

性别：女

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户籍：xx

年龄：24

现所在地：xx

身高：164cm

希望地区：xx

希望岗位：文体/教育类—小学教育、公司文职类—文员、行政/人事类—人事助理/文员、贸易类—外贸专员/助理、翻译类—英语翻译

寻求职位：小学英语教师、外贸专员、业务员、文员

待遇要求：可面议要求提供住宿

教育经历

20xx—xx～20xx—xx师范学院英语教育大专

主要课程

基础英语、英语口语、英语翻译、英语口译、英语口语、英语阅读、国际贸易、英语语法、英语听力、英文写作、英语教学法、微格教学、高级英语、秘书学、教育学

实践经验

1、教育实习（20xx—xx～20xx—xx）

实践内容：在此次为期70天的实习中，分为两大内容教育教学实习和班主任工作实习。我主要把我所学的知识同教育实践相结合。

2、东莞大朗电子厂实习（20xx—xx～20xx—xx）

实践内容：了解当代工厂的运作模式，和工人的工作环境。

3、体验生活（20xx—xx～20xx—xx）

实践内容：在段期间我在深圳龙岗的一家餐厅从事服务员的工作，借此工作我接触了很多社会的中下层人事，了解了赚钱的艰辛，和具有一技之长的重要性

工作经验

xx公司（20xx—xx～至今）

公司性质：国有企业行业

类别：文化、体育和娱乐业

担任职位：英语语文教师

岗位类别：小学教育

工作描述：本人主要是担任小学三年级的语文英语教师，分管三年级的语文英语教学。

技能专长

专业职称：cct计算机水平：初级计算机

详细技能：本人能熟练操作办公室办公软件。

技能专长：本人已有将近一年的小学英语教育经验，以及有一定的社会阅历

语言能力

普通话：流利

粤语：较差

英语水平：熟练

求职意向

发展方向：中小学英语教师或者与英语相关的职业如外贸、文员、涉外秘书

自身情况

自我评价：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。学习刻苦，工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。具有良好的创新能力团队协作能力，环境适应能力和很强的自学能力。在校期间我曾担任院心理委员所以面对压力，有较强的抗压和释压能力。

姓名： xxx

性别： xxx

年龄： xxx

身高： xxx

学历： xxx

工作年限： xxx

居住区域： xxx

户口所在地： xxx

求职意向： xxx

期望从事职业：美容师 | 美体师

期望月薪：面议

工作经历：

本人一直致力于于美容院、健身养生会所以及化妆品产品公司等，北京乃至全国地区百余家的成功策划方案。

方法独特：能为美容院稳定老客人，发展新客人，及后期销售做一个良好的铺垫。在愉快的气氛中培养客人与美容院的感情，推高店内人气、提高店内信誉和顾客的积极消费心里，为店里创作意想不到的效益。

众所周知，美容院现在搞活动回馈老顾客，无非也就是送送产品等，并无新意而且送的产品在怎么说都是有成本，所以现在广大老板们一想到店里年底了、 过节了、做活动就头疼，不知道如何回馈顾客让顾客满意 。那为什么不想想更省钱、更新颖、更独特的方法呢？通过摄影来好不好？答案是肯定的。 百余家合作商的经验告诉我们这个方法确实可行、可行、可推广，在最短的时间内达到资金的迅速积累同时还能达到回馈顾客的目的岂不是很好？

自我描述

我会根据商家的不同情况以及不同需求来量身定做具体策划方案，所以说希望要具体详细谈。 多年的合作经验告诉我们有这个信心服务好每一个业主、顾客。

第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身到社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近1个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

    以下是我在这次实习中得到的感悟

    一:挣钱的辛苦

    每天早上一大早准时起床上班,天天面对的都是同一样事物,当时真的好无聊挺辛苦的!在那时,我才真真正正的明白, 原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

    二:人际关系

    在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂, 我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们 不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握 了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使 我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。 遇到不懂的地方， 自己先想方设法解决， 实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

    三:管理者的管理

    在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

    四:自强自立

    俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这 接近1个月时间里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

    五:认识来源于实践

    一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对 认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们 在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习， 从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面 武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

    六：专业知识的运用

    在负责人安排的实习计划中第一步便是让我们去读图，他给了一份49米工程船的图纸给我们，刚开始我们对图纸中的许多问题都是不了解的，我们需要通过和一些技术人员的交流才能明白，其中我了解到了在设计中最重要的就是要了解和记熟规范，其中包括内河船，海船等的不同规范，其次便是要熟悉船舶的构造和设计中的严谨性，这些都是我们在课本上无法学习到的，我们是要把课本上的知识一点一滴的通过实习慢慢的消化。

    七:专业的重要性

    选择了船舶制造为专业的我，在这次实习中自然比较关注这一环。虽然在实习中只是参观为主，但能把自己在学校学到的知识真正运用让我无比兴奋，在学校上课时都是老师在教授， 学生听讲，理论部分占主体， 而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实习应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在船厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓撃嫠兄郏唤蛲??，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的

    员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出 一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这 个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在船厂里出错是要负上责任的，这关乎船厂的利益损失。

 

在实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，通过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。 

    实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。  

        根据实习要求，我们应该要掌握在学习中所学习的专业知识，并且寻找机会参与相关实践，并且在实际中寻找在理论学习中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每天早晨的8点上班就让我有点不太适应，虽然公司的领导对于我这种实习生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。慢慢的我已经就习惯了，早起已经成为现在一种习惯了。因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了时间的重要。

        虽然我在准备毕业，我对于相关知识自认为已经有很深的了解，可是在实际工作中，一切又都是那么的不足。书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作能力也有所欠缺，总之从中学会了很多书本上没有的东西。

        在公司实习期间，我也学会了很多的东西。了解了许多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实习的一些感触：

        首先，要遵守时间。人们们常常用一杯茶，一张报纸来概括办公室上班的内容。事实真的是这样的吗？但是，这却引起了我的思考。这一个话题，应该是与我所学的学科最贴切的了。时间就是生命，以前的我没有感觉到时间的珍贵，现在的我如同新生的力量，浑身充满了力量和激情。在刚刚进入实习单位的第一天，我就迟到了，非常令我尴尬。由于以前我对于一般的办公室工作的印象就是懒散，松懈，天天无所事事。虽然公司的老总没说我什么，但是我可以感觉到老总对我的不满，从那以后我再也没有在迟到过。迟到可以使你降低你在领导心中的形象，会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说过：人是时间的消费者，又是时间的浪费者。可见对时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。无端的浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感触。

        其次，要善于学习。刚进去公司的时候，我什么也不会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。此时学习能力就会很重要。我自我感觉我的适应能力还行，在工作后不久我就可以胜任很多工作。在现实的生活中，学习能力很大情况下决定你的未来。在管理学中，一个合理的管理者最基本的事情就是要善于学习，可以和员工们打成一片。学习可以修养身心，可以适应各种各样的环境，可以使自己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。

        在次，就是要服从领导的安排，各师其职。在一个公司中，就是一个很大的整体，相当以管理学中的一个组织，服从组织的领导，是一个员工最基本的要求。一个领导都不希望自己的手下有越级的行为。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导心中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败就不腐败了。在学校中我已经可以感觉到金钱的诱惑，更别说在社会这个大染缸。

     

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