假期周记

假期周记9篇。

“此日一到来，年龄长一长；蛋糕来助兴，心愿来达成。”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，亲近的人都会在这天送上生日祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编为大家整理的“假期周记9篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

假期周记(篇1)

五一假期一游周记

今天，我和爸爸一起去宝泉水库游玩，听说那里有好看的手上表演，一大早，我们就出发了，爸爸把车开得非常快，大约过了两个小时左右就到达了了宝泉景区。早上没有吃饭，肚子饿极了。拿出自己的带的食物吃着。看到买票大厅真是人山人海，连个,蚂蚁都难挤进去，更别说我爸是个胖子了。在不懈的努力下，终于把票买到了。我们直接向水上乐园出发。这一路上，人多得就像一条长龙蜿蜒盘旋。

水上乐园到了，表演正好开始，一个人在水中央骑着水上摩托，做着各种各样高难动作，他们踩着类似于管子的'东西，把水溅得飞了起来，水也泼到了我的脸上，岸边也发出了赞叹不已的声音。看完表演我们又来到了池中游泳，里面有好多的人，我轻轻地把水撩到旁边的一位小朋友的身上，小朋友刚想发火，当她看到我脸上的笑容的时候，就知道我和他玩的，我们瞬间变成了好朋友大约玩了半个多小时，就被爸爸叫上了岸，虽然天气很热，但是我还是不由的打了一个寒颤，时间过得真快，已经该回家了，我们拖着疲惫的身体踏上了回程路。

这次游玩，我觉的我们国家的人太多了，哪里都是人。总的来说，这次游玩还是很开心的。也希望在大家在游玩的同时，也要爱护我们的环境哟!

[作文5000网 Zw5000.cOm]

假期周记(篇2)

终于迎来了五一短假，我非常高兴，因为可以睡懒觉、暴食暴饮、购物……这好处可多呢！

星期五晚上，学完兴趣班回到家已经快九点了，但我深知还有重大任务——做作业，一想到这个我的心立马就碎了，为了慰劳一下自己风一会儿做作业，一会儿抬起头看看电视，可爽了，就这样，一直到十一点，母亲催我睡觉，我不甘心，——便坐在床上做作业，终天做完了《总复习》，我安心地睡觉了。

到了星期六晚上，我与好朋友杨冰菡、父亲、母亲去了绍兴刚刚开业的城东世贸广场，这商场除了要买的东西应有尽有外，还有吃的，玩的。我们吃了东西，玩了个痛快……后来又想起还要买“阳光天使”的服装，我们从这童装店找到青春少女柜，把要买的学生装、运动装一一买好，时候已经不早了。父亲提议，今天晚餐我们只吃了点小点心，肚子饿了，带我们去绍兴一家盱眙龙虾店吃小龙虾。那小龙虾的滋味真是好极了，现在想起来还直流口水。

最愉快的日子应该是星期天，我与朋友、弟弟……一群人回老家，本来就想去采采茶，到后来，我们一伙人倒是在搞破坏——咱们把路边的花草采来，放在一起，用石头捣得非常糊，制成一碗碗“菜”，有些植物上的汁水非常丰富，我们就把它挤出来，制成一杯杯“饮料”，“汤”，制作完成，我又扮成店老板，把它们卖了，换成钱……

玩了一整天，筋疲力尽，但非常快乐。真想每天都可以这样无忧无虑……

这个五一真快乐，我喜欢这样的生活。

假期周记(篇3)

时光悄悄流逝，不知不觉已是五一。在这欢庆全世界的日子里，我是这样度过的。

早上，我还沉醉在梦里的时候，妈妈给我准备了丰盛的早餐。在妈妈慈祥的哭声中，我朦胧地睁开了眼睛。我不情愿地起身穿衣，洗漱完毕，来到餐桌前。面对牛奶，三明治，面包，突然食欲大增。

因为妈妈忙着生意，不能陪我玩，我无聊的时候就要打开书做作业。我立刻完成了三天的作业。接下来的时间我都在看书。过了一段时间，我迷上了，整个人沉醉在知识的海洋里。

午饭后，我可以玩一会儿电脑！我熟练的打开电脑，连上网络，然后进入了我的游戏世界——摩尔庄园。首先，我去看了我的小屋。我的船舱里有这么多东西！有幸福之花，友谊之树，草莓风铃。啊，这就是一切。我也有很多好朋友！有新的明星像丝比，摩尔公主，哆啦a梦…太好玩了！

我的学习和游戏已经过去了一天。

假期周记(篇4)

五月二日，我和爸爸、妈妈还有小毅一家三口共六个人去肇庆玩。

路上，我听见四周百鸟欢唱，看见小鸟翩翩起舞。我和小毅有说有笑，大约两个小时后就到了肇庆。“已经11点多了，我们去吃饭吧！”爸爸说。下午去了星湖玩，晚上在鼎湖区的酒店睡觉。

第二天，我们五点钟就起了床，准备去爬鼎湖山。你可能会问：这么早起床去爬鼎湖山干吗呀？告诉你吧：六点钟前不用门票就能进去了。进了鼎湖山，爸爸开着小汽车，慢慢向山顶前进，因为早上雾太浓了，不能开得太快。汽车终于停了下来，我们迫不及待地下了车，我看着鼎湖山，赞不绝口地说：鼎湖山真美呀！

我们去了庆云寺、蝴蝶谷、飞水潭和宝鼎园。我觉得，最有意思就是山顶的宝鼎园了。我告诉你几个宝鼎的名字吧！它们是：龙纹鼎、大禾方鼎、兽面纹鼎、世界宝鼎、还有全世界最大（高6.68米重达16吨)的大龙宝鼎呢！

因为山上到处是森林，鼎湖山还被人们称为“北回归线上的绿宝石”呢！中午，我们就要回清远了，真舍不得空气清新，鸟语花香的鼎湖山啊！

假期周记(篇5)

今天是五一劳动节，我们一家人早早的起来准备去姥姥家。

姥姥家住在内蒙古大口村，一路上，我们看见了许多美丽的风景、宽宽的高速大桥、湍急的黄河……到了姥爷家，他们热情地欢迎我们的到来。休息了一会儿，妈妈非常孝顺自己的父母，她觉得有一段时间没帮姥爷收拾屋子了，于是，妈妈提议：“我们给你姥娘打扫卫生吧！”我们先把家里的东西都整理好归了位，然后用清水洗干净的抹布，把桌子擦得干干净净，桌子光亮可以照出我的脸了，姐姐一手拿着扫把，一手拿着簸箕，辛苦地扫着地，不一会儿，地板就被打扫的一尘不染了。接着，妈妈又拿着拖把，一遍一遍地拖地板，把地板拖得光洁如新。

卫生终于打扫完了，看着干干净净、整整齐齐的家，我们开心地笑了，今年的五一劳动节过的可真有意义呀！

假期周记(篇6)

即使现已到立冬，但小时踏春采蕨菜的事我就记忆犹新。因为那一次，我知道了想要获得成功的果实是不会一帆风顺的，但夹杂着汗水和伤痕的成功会更加快乐，至少我们会一直记着。

那一次，我们踏入了森林的怀抱。沿着小路一直向前，上了小山，雨雾缭绕着山峰，更给深幽的小山增添了一份神秘的色彩。抬头，云雾遮掩了太阳，在我眼里，太阳只出现了一朦朦胧胧的背影，好似一个羞涩的少女，在窥探着我们的一举一动。一路上，许多婀娜多姿的鲜花还未醒来，兴许好梦正酣。一旁放鸟的叔叔已让鸟儿开口唱黎明了。好一幅清晨美画。

过了许久，我们到了目的地，这是一块红绿斑驳的杂草丛地，如镶嵌在小山上的翡翠玛瑙，在这块红绿斑驳的杂草丛之下，有许多新嫩的蕨芽儿，找到叶子下的蕨菜，顺手指甲将他掐断，放事先准备的袋子里。我学着大人的模样，就这样积少成多，很快一些地方的蕨菜就被采光了，他们到别的地方去，而我，只能铤而走险，到一些危险的小山坡上采蕨菜，在丛林里穿穿梭梭，自然而然的少不了伤口，很快，我的受伤和腿上都布上了几条鲜红的口子，好疼啊，况且鲜血还在流着……

最后，我还是坚持到了下山，就在这一天下午，我还吃到了我的劳动成果，即使味道不真么样，但我还是觉得无比的好吃；即使夹带着鲜血和伤痕，但我还是觉得无比的快乐。因为这是我的劳动成果。

假期周记(篇7)

每个人都必有自己最独特的体验，是一场前所未有的绚烂烟花，是一所被遗弃的照相馆，是下午茶后的一缕阳光。而你，正抱着吉他呆呆地望着，时间被你消磨殆尽，风景却悄悄溜走了。

五一放假期间，母亲带我去浩瀚的大海边，她自己却踩着沙子跑开了。

天边好像着了火，烧红了大海边际连着的云。两三点火星肆无忌惮地乱撞，没一会儿天就全被点着，远远的日光打在波光粼粼的海面。有句话说的真好，药物无法抑制的病，要靠大海来治疗。

海风一阵阵扑在我脸上，我看得入了迷。有一位衣衫褴褛的白胡子爷爷挡在我身前，我抬头看向他，白须落在我的脸上。

“你怎的，在这里？”他边说边坐到了我的身边。从他的口音听出他不是本地人，我闭口不语。

“你吃。”他笨拙的手伸到我眼前，手里攥着一块硬硬的面包，海鸟突然飞来，在我们头顶盘旋，老爷爷一挥手鸟儿便飞走了。我觉得奇怪，接下了他的面包，开始了与他并不畅快的普通话交谈。

他说叫他路易爷爷，我边讪讪地咿咿呀呀一直叫，他也乐此不疲。在谈话中他无数次掰开口袋里的面包又收回去，他说想要给海鸟吃，但自己只有半块面包了，给了海鸟就没晚饭了。我搓着手里的面包，竟还嫌弃。

路易爷爷守护着这片海域。他说他每天都会来海边捡垃圾，慢慢地找到了活下去的乐趣，他靠捡海边的垃圾苟延残喘，海滩靠他的双手容颜焕发。既然如此，何不与大海相依为命呢？凭政府的抚恤金与捡垃圾的钱能养起自己与海鸟，但他说，过得不苦。“能保护好大海就是我的愿望，自己不重要。”说完他便自嘲地笑了，我也笑。

妈妈叫我回去了，在他的凝望中，车子开远了，我回头，可海鸟跟在我的车后面，我看着手里因呆滞而忘还的面包，一块一块撕碎朝车尾扔去，这本来就是他们的。

如今在午后练吉他的时候，我都会想到路易爷爷的笑脸，那是穷人的心酸和富人的风景。

这次独特的体验让我懂得了童话之所以叫童话，是因为曾有人对你说过至今受益匪浅的话语。现实中的路易爷爷依旧在守着大海至深的群青，童话中的路易爷爷跃然纸上，在我的生命中熠熠生辉，发光的不只有他，还有大海与日光。

假期周记(篇8)

暑假里我很少外出，十分无趣，有时候只能去散散步感受暑假里的一切。

早晨，强烈的阳光从窗外照进来，促使我早早地起了床，知了贴在树上撕心裂肺得叫着热，一股热流吹动树上的叶子，躺在树下，小草轻轻地在你脸旁给你挠着痒痒，一旁的花儿衬着小草，迎来一阵沁香，给人以舒服、祥和、轻快的感觉。抬头向上看，千千万万甚至数不清的树枝交织在一起，露出一些细小的细缝，细缝中叠着细缝，叠着的细缝中还叠着细缝，阳光透过重重叠叠的细缝，洒下一束束金色的光芒，他的光照在草地上是一点一点的，像是给美丽的花和草地添加点缀，让夏天、暑假里、炎热的大自然，的植物更加丰富多彩啊。

啊哈！说到树枝，我想起了一个谜语：明月一去十过来，你猜是什么，不错就是——叶。它长在树枝上，叶有很多种颜色，也大多数都是绿色的，一到暑假，叶就成群地长，长的密密麻麻的，简直就是密不可分啊。而且这时候的颜色是翠绿翠绿的，一年四季里，叶子是最多的`时候了。远看时他们聚集在一起的样子，仿佛像个“千年绿蘑菇”。

暑假中动物们也各有各的事干，小狗被炎热的阳光照得在草地上耷拉着脑袋，吐着舌头为自己散热。知了黏在皱纹似的树皮上撕心裂肺得叫着热，仿佛想让全世界都知道这天气有多热。蛇耐不住那炎热的天气，不受自己控制地从蛇洞里钻出来，在马路和草坪上任由自己穿梭………

这就是暑假了，若你总宅在家里会无聊、无趣，但只要你出去走走，感受大自然你会感觉，非常惬意。

假期周记(篇9)

五一劳动节，我和爸爸妈妈一起回老家。道路两旁，绿树成荫，零零星星的小野花开得那么耀眼，那么鲜艳。我们情不自禁的唱起了歌儿，小鸟也跟着我们一起欢唱。

回到家里，爸妈看电视，我就约小伙伴玩。玩了一会儿，我觉得没意思就到地里找奶奶玩。来到地里，我看见有些蔬菜苗被太阳烤的要熟了似的，于是我决定救救小苗——给小苗浇水，让它们喝过痛快！

我找来一只水桶装满了水，让妈妈帮我提到地里，又用一个小碗当水瓢。妈妈见我如此认真，说：“我和你一起浇水。”我说：“好。”我们开始劳动了。我先用小碗从水桶里舀起水，再轻轻地浇到小苗的根部。

水很快渗完了，我疑惑不解地问妈妈：“妈妈，为什么我刚浇的水就不见了呢？”妈妈告诉我：“由于很长时间没下雨，禾苗口渴了，它们就像你一样，渴了就想一次喝个饱呀。”听了妈妈的话，我又给小苗浇了一碗水，小苗喝饱了，叶子在太阳照耀下，绿得新鲜，绿得发亮。

289a.coM小编推荐

公司实习周记9篇

创作是叙述故事后加入情感调味料，阅读时需要写周记。通过写周记，我们能更好地理解生活的真谛。为了更好地了解“公司实习周记”的知识，生日祝福语网小编推荐您收藏本篇文章，以便不错过其中的内容并获得更多了解！

公司实习周记 篇1

公司入职培训实习周记

第一天：

今天是我入职的第一天，兴奋和紧张的心情交织在一起。早上，我们被公司安排参加了一场精彩的入职培训。培训师用生动的演讲和案例分享了公司的文化理念和价值观，这让我更加了解了公司的定义和目标。下午，我开始熟悉了一些基本的办公工具和软件，尽管刚开始有点不熟悉，但我充分利用了培训时间，通过不断实践和反复操作，逐渐掌握了其中的要领。

第二天：

今天是我参加的实习项目的第一天。我所在的实习团队非常友好，大家热情地向我介绍了他们的工作内容和职责，并帮助我了解整个项目的背景和目标。我也积极主动地请教他们一些疑难问题，他们都非常耐心地帮助我解答。在他们的指导下，我逐渐开始独立地完成一些简单任务，这让我感到非常有成就感。

第三天：

今天我主要负责了项目中的一项重要任务，需要进行大量的数据分析和整理。起初，由于涉及的数据量庞大，我感到有些头疼。但经过一番思考和讨论后，我决定采用一种新的分析方法，这样大大减少了分析的时间和精力。虽然在整个过程中遇到了一些困难，但是通过团队的合作和我的努力，最终成功地完成了任务。这让我更加坚信，只要付出努力并且有正确的方法，就能够克服困难。

第四天：

今天，我参加了一场公司组织的团队建设活动。在活动中，我们通过一系列的游戏和挑战，增进了彼此之间的了解和团队的凝聚力。我与团队成员之间的默契和信任也得到了进一步的加强。这次团队建设活动让我明白了一个道理，团队的力量是无穷的，只有团队齐心协力，才能取得更好的成果。

第五天：

今天，我接到了一个重要任务，需要根据客户的要求，设计一个产品方案。这是我第一次独立负责一个项目，我感到有些紧张。但通过研究市场数据和与客户的沟通，我逐渐明确了产品的定位和设计要求。在团队成员的帮助下，我制定了详细的产品方案，并成功地与客户进行了沟通和确认。这个阶段是我实习期间最充实和有挑战性的时间，也让我收获了很多宝贵的经验。

总结：

通过这一周的入职培训和实习经历，我对公司的运作和团队合作有了更深入的了解和了解。我充分发挥了自己的主动性和学习能力，通过与同事的沟通和合作，不断提高了自己的工作效率和质量。同时，我也意识到，团队的力量是无穷的，只有团队的合作和默契才能够取得更好的成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。

公司实习周记 篇2

公司人员实习周记

第一天：

今天是我开始在ABC公司实习的第一天，充满了期待和紧张。早上九点准时到达办公室，被HR部门的小李带领进入了我的工作环境。整个办公室宽敞明亮，员工们忙碌地工作着，我感到了一种浓厚的工作氛围。

小李给了我一份简短的介绍，然后将我带到了产品部门。我的导师张经理非常友好，他详细地解释了产品的开发过程，并指派了我一项任务：收集竞品分析报告。我立刻展开了工作，通过市场调研和竞争对手的网站，我获得了大量有关产品和行业的信息。

第二天：

今天继续进行竞品分析，我的桌子上摆满了各种市场报告和数据。不时有同事们路过，我看到他们都忙碌地工作着，仿佛时间对他们来说是多余的。我开始意识到，工作不仅需要努力，还需要高效。

在午餐时，我与张经理一同前往食堂。他不仅跟我聊了一些技术问题，还分享了一些职业发展的经验。他的谆谆教导让我受益匪浅，也让我对于职业生涯有了更清晰的规划。

第三天：

今天是个有趣的一天。我的任务是进行用户调研，了解他们对我们产品的使用体验和意见。我制定了一个简单实用的问卷，并在公司内部发放。有些同事不便填写，但大部分人都愿意给予帮助。在收集到足够的数据后，我开始进行统计分析。通过对数据的深入分析，我发现了一些用户需求和痛点，这为产品改进提供了有力的参考。

第四天：

今天我有幸参加了产品经理召集的会议。会议上，各部门的同事们分享了他们过去一周的工作成果和遇到的问题。这一环节给了我很好的学习机会，我了解到不同部门之间信息沟通的重要性。每个人的专业领域和经验都不同，通过合作分享，我们可以更好地相互促进。

第五天：

实习的最后一天，我终于完成了竞品分析报告和用户调研总结。在将报告提交给张经理之前，我仔细检查了一遍，确保没有遗漏和错误。张经理阅读后，对我的工作给予了高度评价，并表示愿意为我作为个人参考而撰写一封推荐信。

回顾这一周的实习经历，我感到非常的充实和成长。在公司人员的指导下，我学到了很多实用的工作技能和职业素养。与同事们的合作和交流，让我深刻体会到团队的重要性。虽然实习的时间很短暂，但我相信这段经历将对我的未来发展产生积极的影响。感谢ABC公司给予我这次实习的机会，我将倍加珍惜并不断努力。

公司实习周记 篇3

橡胶公司实习周记

第一周

在这个夏天的实习季，我有幸获得了一份在橡胶公司的实习机会。作为一名学习材料科学与工程的大学生，我对橡胶的制造和应用一直有浓厚的兴趣，因此这次实习对我来说是一个非常宝贵的机会。在实习的第一周，我对橡胶的加工和使用过程有了更深入的了解。

首先，进入橡胶公司的大门，我被各种机器和设备的嗡嗡声所包围。工厂内部的生产线把原材料转化为各种形状和材质的橡胶制品。在我所负责的车间里，我们主要生产橡胶零件用于汽车行业。通过实践，我学会了如何操作橡胶挤出成型机、注塑机和硫化炉等设备。虽然初步操作这些设备会有一些困难，但经过几次尝试后，我逐渐熟悉了操作流程。

除了机器操作外，我还负责检验和测试橡胶制品的质量。我们使用一台高精度的拉伸试验机来测试材料的耐久性和强度。通过测试，我们可以保证橡胶制品在各种不同条件下都能够正常工作。在进行产品检验时，我还学到了如何使用放射性测量仪器来检查橡胶材料的密度和硬度。这些实际操作让我对橡胶制品的质量监控有了更深刻的理解。

在实习的第一周，我还有机会参观了橡胶公司的研发中心。这里设备齐全，科研人员们正在进行各种橡胶配方的研究和开发工作。他们利用不同的添加剂和处理技术，改变橡胶的性能，使其适应不同的使用环境。我从中学到了很多关于橡胶材料设计和改进的知识，这对于我将来研究和开发新型橡胶产品非常有帮助。

尽管第一周的实习经历让我受益匪浅，但我也意识到实际工作中的挑战。橡胶制品的生产过程需要高度精确和耐心，任何小的错误都可能导致产品的质量下降。此外，炎热的工作环境和长时间站立也对我们的体力和耐力提出了挑战。但是，我相信通过不断的学习和努力，我能够适应这样的工作环境，并提升自己的技能。

第一周的实习经历让我对橡胶行业有了更深入的了解。通过实际操作和参观研发中心，我不仅学到了很多关于橡胶制品制造的技巧，而且还增强了自己的工作能力和专业知识。我相信，通过接下来的实习经历，我能够在这个行业迈出坚实的一步，为自己的未来铺平道路。

公司实习周记 篇4

公司业务实习周记

第一周：踏入陌生的公司

这周，我迈出了走向社会的第一步，开始了在一家大型公司的实习生涯。虽然之前在学校里学习过一些理论知识，但是面对实际的工作场景，我还是感到有些陌生和慌张。

首先，我被分派到了销售部门实习，负责协助销售人员处理客户的咨询和售后服务。作为实习生，我并没有太多的权限，只能站在销售人员的身边，观摩他们的工作流程和与客户的沟通方式。

在这一周里，我学到了很多新的知识和技巧。首先，我了解到销售工作并不是简单的推销产品，而是需要对产品有深入的了解，并能够根据客户的需求提供合适的解决方案。同时，与客户的良好沟通和积极的态度也是非常重要的。在观摩销售人员的工作中，我看到他们总是笑脸相迎，耐心倾听客户的需求，并给予合适的建议。这种专业和热情让我深受启发，也希望自己能够成为这样的销售精英。

在实习的第一周，我还参与了一次电话销售的培训。通过这次培训，我了解到电话销售与面对面销售有很大的不同，需要更加注重语言和声音的表达。在实操环节中，我模拟了一次电话销售，尽管还有些生疏和紧张，但是教练的指导和同事们的鼓励让我渐渐放松下来，并逐渐提升了自己的表达能力。

第二周：与客户的亲密接触

这周，我开始直接与客户进行接触，并且参与了一次与客户的会谈。这次会谈是销售团队与一家大型企业的高层进行的，目的是为他们提供我们公司的产品和解决方案。作为实习生，我虽然只是旁听，但是我通过观摩会议的进行，进一步了解了如何面对高层客户，并且从中感受到了销售人员的自信和专业。同时，在会议后的总结环节中，我还向销售经理请教了一些问题，了解了客户对我们产品的评价和需求反馈。

除了与客户的会谈，我还负责跟进一些客户的售后服务。通过处理客户的投诉和问题咨询，我学到了如何以客户为中心，解决客户的问题，并且根据客户的反馈改进产品和服务。尽管在处理客户投诉的过程中有一些挑战和困难，但是我从中学到了如何保持冷静和耐心，并在与客户的沟通中寻找解决问题的办法。

第三周：提升自我，成为团队一员

在接触了客户后，我开始积极参与销售团队的工作，并主动提出自己的想法和建议。通过与团队的合作，我学到了协作和团队精神的重要性。与团队成员共同完成任务，并取得了一定的成果，这让我感到非常有成就感。

除了与销售团队的合作，我还积极参加公司举办的各种培训和交流活动。通过这些活动，我拓宽了自己的视野，了解了公司其他部门的工作以及各种专业技能的学习途径。这为我未来的发展提供了更多的可能性，并激发了我对于自我提升的动力。

通过实习的这三周，我不仅学到了很多关于销售工作的知识和技巧，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。同时，我也更加认识到了团队合作的重要性，并为自己的未来确定了更清晰的发展方向。我相信，在未来的实习生涯中，我将继续努力学习和成长，成为一个优秀的商务人才。

公司实习周记 篇5

体育培训公司实习周记

本周，我开始了在一家知名体育培训公司的实习。作为一个体育爱好者，我对这个机会感到非常兴奋。我立志要在这个实习期间尽力发挥自己的能力，学习更多有关体育培训的知识和技能。

实习的第一天，我对这家公司进行了简单的了解。这家公司为各个年龄段的学员提供各类体育课程，如足球、篮球、游泳等。他们聘请了一些专业的教练来指导学员们，以确保他们能够在体育运动中得到有效的培训和帮助。我被分配到了足球培训部门进行实习。

第二天，我开始参与到具体的工作中。我被要求帮助教练为学员们准备训练场地，并协助他们进行基本的热身运动。这段时间，我认真观察了教练们是如何运用各种训练器材和道具来帮助学员们提高他们的技巧和体能水平。我努力学习每个动作的正确执行方式，并尽量做到细致入微。

第三天，我有机会跟随一个教练一起给学员们上课。这节课是关于足球基本传球和射门技巧的，我被要求负责监督学员们的训练进度，并提供必要的帮助和指导。在这个过程中，我发现有些学员在技术方面存在一些问题。我及时帮助他们纠正动作，并向他们解释正确的技巧要领。看到他们渐渐掌握了正确的传球和射门技巧，我感到非常满足和开心。

实习的第四天，我被带到了公司的管理部门，参与了一些行政工作。我被要求帮助整理学员的档案，记录他们的学习进度和成绩。这项工作让我深刻意识到，一个良好的体育培训公司不仅需要具备优秀的教练，还需要有高效的管理团队来支持和指导学员们的发展。

第五天，我参与了公司组织的一次足球比赛。这次比赛是为了鼓励学员们在实际比赛中运用他们所学的技巧和策略。我作为裁判的助手，负责记录比赛的得分和时间等信息。这次比赛让我深刻认识到实际应用是培训的重要环节，因为只有在真实的比赛中，学员们才能更好地理解和运用他们所学的知识和技能。

通过这一周的实习，我深刻理解到体育培训并不仅仅是教学生一些动作和技巧，更重要的是培养他们的运动兴趣、团队合作精神以及良好的体育道德。体育培训公司需要有专业的教练团队和高效的管理团队来保证学员们获得最佳的培训效果。

我在这一周的实习中学到了很多东西，也感受到了自己的不足之处。接下来的几周中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力。我相信，通过这次实习，我将会获得更多的宝贵经验，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

公司实习周记 篇6

第_天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个_人力资源的宣传册，设计的过程正好测试一下我的能力。下午，我把做好的宣传册拿给经理，经理点头表示满意，然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞，信心倍增了不少。

因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

公司实习周记 篇7

保险公司内勤实习周记

第一周

这是我第一次实习，进入了一家大型保险公司担任内勤实习生。来到公司的第一天，我感到既紧张又兴奋。在人力资源部门的带领下，我完成了一系列的入职手续和培训，了解公司的规章制度和岗位职责，并得到了一个非常友好的欢迎。

第二天，开始了我的真正实习工作。我被分配到了业务部门的内勤岗位，负责处理保险合同的登记、归档等工作。第一天的工作主要是帮助同事整理文件和录入数据。我花了很多时间来熟悉公司的电脑系统，并学习了一些常用的办公软件，以便更高效地完成工作。

第二天开始，我开始接触到一些更具挑战性的工作。我负责协助同事联系客户并收集相关资料，以便为他们定制最适合的保险方案。这一天非常忙碌，我时不时地接听电话，并将客户的需求记录下来，随后转交给同事们。这是一个沟通和协调的过程，需要我与不同部门的同事进行紧密合作。

第三天，我开始接触到保险理赔的相关工作。这是一项非常重要的工作，因为它关乎客户的利益。我学习了如何通过电话和电子邮件与客户进行沟通，并收集他们的理赔材料。这其中有许多琐碎的细节，如检查文件的完整性和准确性，以确保理赔顺利进行。这些琐碎的工作虽然不起眼，但却是维护公司声誉和客户信任的关键。

第四天，我参观了公司的核心业务部门，了解了更多关于保险产品和销售策略的内容。在销售团队的带领下，我亲身体验了一次销售演示，并学习了如何与客户进行谈判和销售技巧。这对我来说是一个全新的领域，但我积极投入并学习了很多有关销售的知识。

第五天，我总结了这一周的实习经历。我深刻体验到了一个保险公司内勤的工作的复杂性和重要性。我意识到每一个环节的细节都会影响到客户的满意度和公司的形象。我也认识到了自己在这个工作中的不足，比如沟通能力和处理复杂情况的能力。但我也相信，通过实习的经验和学习，我会逐步提高自己的能力并更好地适应这个工作。

第一周的实习结束了，我收获满满。我明白了作为一名保险公司内勤实习生的责任和挑战，也更加清楚了自己未来的职业发展方向。我期待着接下来的实习日子，我相信我会在这个实习中学到更多有关保险行业的知识和技能，为自己的未来打下坚实的基础。

公司实习周记 篇8

实习周记一

新的环境，新的出发点，当我第一次走进公司，我才真正熟悉到人生最实际的现实展现在我的眼前。能够在实习期间成为xx公司的一位xx，深感荣幸。工作第一周，在上级领导和同事们的大力支持和帮助下，逐步熟习身边的同事，对公司的业务有了初步的了解。

我的工作内容主要包括：来电的接听、访客的接待工作，订饭、订水;文具的购买计划和消耗总结工作;每个月的考勤工作;长途电话的管理工作;公司内图书、杂志编号、分类整理，构成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;协助招聘工作等等

工作刚开始的时候很慢，而且轻易出错，实在在第一周中，工作中还是比较少的，由于主管想要我先渐渐了解一下这个集体，偶然分配工作给我。渐渐的我也融进了这个集体，发现在这个集体中很多值得我学习的地方。

实习周记二

迎来了第二周的工作，实在我觉得很荣幸，前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到第二周的加速工作，不断加强自己的仔细。假如不仔细，在文件上出现错误，假如后来发现错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更需要仔细的工作，由于这属于女孩子本来应具有的特性。

前台文员，需要纯熟的打字技术，和简单的电脑操纵能力，一定的文字能力。对这些来讲，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就可以做好一件事情。

天天将面对公司的一些重要信息，固然他们不能够在高岗上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对一个刚刚出校园的大学生来讲，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每一个部分的精心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断发展。

第二周的我，真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，需要同事们的相互沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

实习周记三

业务主管知道我是在校实习生，所以在这周他带我参观了联运物流公司的仓库，客服等地点，跟我讲述了很多物流的流程，我很感谢他对我关怀。固然只是在短短的实习，但是让我经验倍增。

借先进的技术、优良的服务、雄厚的综合实力，公司与长沙远大空调、三一团体、白沙团体、湖南丽臣、梦洁家纺等省市重点企业建立了长时间合作关系。因此得知联运物流有限公司是以大型货运为主的物流公司。

社会上的工作经验是难得的，是学校学不到的知识。工作以后，眼界更宽，看得更广，不再局限在小小的象牙塔里。

实习周记四

第四周过往了，我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输进过的文件复制本。这些都是四周以来留下的，这是一种记念。

我遭到了业务主管的表扬，他说我仔细，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很兴奋。为何我会仔细，是由于我在不断学习这些文字里面给我的知识。在文件中我看到了报表里面的重要数据，并学习了一些物流本钱、物流运输线路的知识。我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。这是公司内部制定的计算规律，我感受很深。觉得这类计算方法真的很好，可能这也是我们公司发展较好的缘由吧。

固然没有太多的事情，但是我可以学习其他员工的工作经验，在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。我晓得，在长沙的物流行业发展范围比不上沿海的发展。而物流模式很多都住在传统的物流模式里面。有很多公司的处理方法并没有向书本上那样范围。大多以经验来处理经济活动。

实习周记五

在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，由于这周公司业务相对较多，由于文件量也比较多点。有熟练的的操纵技术，工作起来也不会那末烦忧。我们尽量加快工作进程，才能够使我们的环节造成公司其他部分的不便。

在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的仔细和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄漏，这正是考验职业道德的一面。我固然只是在这个公司工作那末短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，由于这个公司给了我一个尝试的机会，最后只剩一周时间了。要好好努力，最后来个完善的结束。

实习周记六

最后一周结束了，有点不舍，由于我行将离开这个公司，但是欣慰的是，我可以拿到我的人生的第一份工资。在最后一周里，依然面对着电脑和文字。我认真仔细的将最后一段周时间的工作做好，给业务主管留个好印象，只希看以后还有机会能来这里上班。

身边同事的工作经验与人生经历让我见识很多，他们在这五周里面也给我带来了不一样的欢乐。由于有他们，我才能够在短时间里面善悉公司，熟悉公司的每一个部分，熟悉公司的制度。他们是我人生里面碰到带给我知识的人，是给了我学校学不到的知识的人，我感谢他们。

最后一天的我，在工作做完以后，我打开了我这五周所打印过的文件的复印件，看到了我的工作成果。有错误误，有过修改。这就是我五周所经历的。文员的工作很琐碎，但是只要有一定的条理，每一个工作都能有条不紊地进行。希看还有再次来公司工作的机会。再次看到那些让我熟习的面孔。 第一次的工作经历很丰富，天天都过得很充实，让我学到了很多知识，感谢这样的工作机会。

公司实习周记 篇9

这周五师傅和蒋哥又给我讲了测量员的职责:

1、在施工监测工作中，要熟悉监测点位置、监测频率，按照方案要求安装好每一个监测点，根据监测频率严格执行监测工作，认真填写监测报告和监测图。保护好监测标志，定期进行检查，发现损坏及时上报，根据情况进行增添修复。

2、 做好施工中的放样工作，放样前认真查阅图纸，复合计算结果，要求掌握常用的简单坐标和标高计算，熟练运用工程计算器中的计算程序，可以在现场进行简单的放样点位置增补工作。

3、 内业要求能熟悉分类整理的各种施工放样资料和存档，准确存放各种新文档、资料。能运用电脑EXCEL、WORD、CAD等常用软件进行资料编辑和施工用图绘制。

4、 认真执行《测量仪器使用制度》，填写测量仪器台帐，定期仪器保养，防止仪器损坏，定期对所使用的仪器进行自检，自检记录妥善保管。

5、与其他测量小组成员间，经常交流学习，培养工作默契，统一指挥口令，加快工作效率。

6、 及时完成领导临时交办的测量任务。

助理实习周记9篇

周记写作是表达情感的一种方式，在学习生活中，许多人写周记。写周记有助于我们思考未来，做出更明智的决策。好的周记值得搜索，我们在阅读中找到了一篇有用的“助理实习周记”，希望我们的阅读能够激发思考，充实我们的心智！

助理实习周记 篇1

这一周作为一名实习生我进入了xxx公司，担任其一部门经理的助理。作为经理助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境，难免会有些紧张，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢，对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

助理实习周记 篇2

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

助理实习周记 篇3

（第一周）实习内容：

在…业务部处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的培训，进行安全教育，期间重点熟悉xx—x业务部处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理；如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用；业务档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。

心得体会：

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

（第二周）实习内容：

充实的岗前培训结束了，迎来第二周的具体工作，本周主要是接触的是xx—x的业务档案管理。建立健全保管制度是对业务档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历以下过程：1、对业务材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在目录上补登材料的名称；最后将新材料放入档案2检查核对档案，对业务档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对业务档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等3业务档案的传递，一般是由于工作变动引起的4业务档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将业务档案内容泄露，严守秘密5业务档案的统计，主要包括对业务档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和业务档案工作人员情况的统计。

心得体会：

通过为期一周的xx—x业务档案的接触，使我明白了业务档案是考虑了解干部的重要手段，是业务制度改革必不可少的依据，为业务制度改革提供了信息支持。业务档案是培养，考察，预测，人才的重要手段，是实现业务部的重要依据，xx—x能否建立一支知识化，年轻化，专业化的医疗队伍，人才是基础，前提，关键。

助理实习周记 篇4

(第一周) 实习内容：

在…业务部处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的培训，进行安全教育，期间重点熟悉xxx业务部处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理;如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用;业务档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。

心得体会：

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

(第二周) 实习内容：

充实的岗前培训结束了，迎来第二周的具体工作，本周主要是接触的是xxx的业务档案管理。建立健全保管制度是对业务档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历以下过程：1、对业务材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在目录上补登材料的名称;最后将新材料放入档案 2检查核对档案，对业务档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对业务档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等 3业务档案的传递，一般是由于工作变动引起的 4业务档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将业务档案内容泄露，严守秘密5业务档案的统计，主要包括对业务档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和业务档案工作人员情况的统计。

助理实习周记 篇5

校长助理实习周记

第一周：开启新的征程

作为一名大学生，我一直以来都渴望能够在学校担任一份有意义的实习工作。最近，我有幸成为了我们学校校长助理的实习生，这对我来说意味着一个全新的开始。在这个校长助理实习周记中，我将详细记录下我在这个岗位上所经历的各种故事和感悟。

这是我第一次踏入办公室，而且还是校长办公室！一进门，就被豪华的装修和高端的氛围所吸引。整个办公室异常宽敞，并摆放着一张大大的校长办公桌。而在桌前，那位慈眉善目、风度翩翩的校长正在看一份文件。我有些紧张，因为毕竟这是我第一次参与这个高级部门的工作。校长察觉到了我的拘束，笑着跟我寒暄道：“小伙子，欢迎加入我们的团队，不要紧张，我会给你一个成长的机会。”听到这话，我松了一口气，并心生感激。

第二周：接受任务

逐渐熟悉了办公室的环境，第二周开始了我实习的正式任务。在悉心指导下，我被委派了处理与学校合作伙伴之间的业务往来。这对我来说是一个很大的挑战，因为涉及到与外界的交流和协商。但正是这个挑战让我看到了自己的潜力。

我首先与学校的合作伙伴进行了会面，与他们商讨合作的具体事宜。在这个过程中，我体会到了与人交流的重要性。虽然有时候沟通会出现一些问题，但我学会了倾听和尊重他人的观点。逐渐地，我和合作伙伴建立了良好的沟通和信任关系。

第三周：解决问题

在实习的第三周，我遇到了一个难题。学校希望与一家当地公司合作进行社会实践项目，但是由于双方之前存在一些分歧，谈判一直未能达成一致。校长决定让我尝试解决这个问题。

我进行了深入调查，并了解了双方的要求和关切。然后，我组织了一次会议，邀请了双方代表参加，为他们提供了一个平等对话的机会。在会议上，我充当了调解者的角色，耐心倾听并理解双方的观点，积极协调两个不同的利益诉求。

经过长时间的沟通和努力，我最终成功地促成了双方的合作协议。这个结果不仅让我感到开心和满意，更让我意识到自己的能力和价值。

第四周：学以致用

接下来的一周，我开始将在学校取得的成果应用到实践中。我参与了学校举办的一次大型活动的策划和组织工作。这次活动是为了增强学生的实践能力和团队合作精神，我负责协调各个部门的工作和资源，确保活动顺利进行。

在活动过程中，我面临了诸多挑战，如组织人员、处理突发情况等。但是我学到了如何在压力下保持冷静和应对问题的能力。通过这次活动，我不仅学到了实际操作的技能，还体会到了团队合作的重要性。我们共同努力，最终圆满完成了活动。

第五周：收获与感悟

实习的最后一周，我被邀请参加了一次部门会议。会议上，校长对我的表现给予了高度评价，并表示对我的未来发展很有信心。这让我感到非常荣幸和自豪，也对我在接下来的学习和工作中更加有动力和信心。

这几周的校长助理实习让我获益匪浅。通过与校长和合作伙伴的交流，我学到了许多实践经验，也提升了自己的组织和协调能力。我将会继续努力，以更好地回报这个实习机会，并为我未来的职业发展奠定坚实的基础。

助理实习周记 篇6

第一周

一周的实习时间眨眼就过去了，对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有无有定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去澳鑫文化传播有限责任公司面试时，我竟然选择了在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司总经理的助理。

本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧！既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。

经理跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗！

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到当助理这个岗位的工作了，开始帮总经理处理一些日常的事务工作，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服；在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板；在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

第四周

这一周将是是3月份的开始，所以整个公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是整个公司里的主干工作。

助理实习周记 篇7

一

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司财务助理岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉财务的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。

比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假—币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

二

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对财务助理的工作感念有些模糊，之前，我以为财务只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

三

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，我非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。

虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中。

四

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。

这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。

五老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

六

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。

老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

助理实习周记 篇8

实习收获：

新的环境对我来说，是机遇，更是挑战。眼前的一切都是崭新的，曾经的分数无法代表什么，曾经的专业也证明不出什么，所有的一切都等着你自己去争取，等着你自己去创建。以后的工作也知道自己能否胜任，给自己定的近期目标就是：尽自己的努力，把属于自己的每一份工作都做到最好。只要就机会就要去争取，就要好好把握，就要慢慢积累经验。因为没有经验，就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，等到自己把工作做得熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。年轻就要多多学习，在工作中积累经验，在挫折中快速成长。不断地完善自我。

实习第一天，心情总是忐忑的，不知道去了设计院该干点什么或者能干点什么，去了之后见了一些主要设计师，做了一下自我介绍等，然后人事部经理给我找来了主创设计师——王工来带我。

王工简要给我说了一下设计院和所里的一些基本情况，然后细心的给我讲了一些关于设计的东西，如我们常用的绘图软件，基本就是天正cad，这是我们设计最重要的，还有建模工具草图大师，还有方案处理的ps，都是我们设计院的必备技能。我就问了，我们用不用做3dmax，王工告诉我说，我们不用那个，配备效果图组，他们比较专业，也做得快，我们只需要用sktchup来推敲设计方案，能体现效果就行了。

王工是我们方案所主要的创作设计师之一，他给我找来了一些他们做过的项目让我看，说我来第一天，什么还都没准备就让我看图纸了，让我对图纸先认识一下，虽然我们在学校学了一点关于建筑施工图的识别和画法，当我拿到他们给我的图以后，立刻傻了眼。我们学的和平时画的图和设计院的图截然不同。我们学校作业基本上就是初步方案阶段，而他们的图上密密麻麻的，各种标识，尤其是总图。

接下来的两天时间里，我认真看建筑设计图。我看了图纸以后很有体会，我们在学校的东西就是学的很浅，熟话说实践出真知，通过实践我们才能感受到自己的不足

实习收获：

就这样我度过了一个痛苦乏味的一周，也让我明白了一些道理，人生的阶段里，有很多的事是你必须去做而你不愿去做的，看图识图是我们必须面对的，也是我们的基础，不管多么的困难都要完成它，都要认真的对待，在设计院的每一项工序都是很有道理的，没有什么是可有可无的，因为我们担负着建设祖国城市的重任，我们都得努力。

实习第一周，我认识了方案所大部分的同事，为以后的交流处事打下了基础。这一周里，我主要看一些公司设计方案，翻看一些设计规范，努力不放错。在设计院里，我得适应上班的节奏，认认真真的对待每一项任务。做事情要根据程序走，规范是怎样就怎样，不能不懂装懂。来到新的环境，我必须遵守那里的规则，无规矩不成方圆。由于第一周我只上了三天班，所以很快就过去了，不过还是觉得一切对我来说都是很新奇的，和上学完全不同，感觉像真正投入到了工作中去。第一周给我的感觉是既短暂又新奇！

实习内容：

我通过一周的实习，我把之前会的软件更加的强化了，而且在朋友的了解下还接触了一些之前在学校没有接触的软件，例如AI,ID,天正节能计算。今天王工叫我去给我讲解了设计院里的一些常规工作，也就是基本流程，流程大致如下：投资商投资—国家审核批准—设计院做出建筑方案—中标—设计院做出建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）

--建筑部审核批准—施工单位施工—监理进行审核—施工完成，交工—装潢公司进行装修—交工—由投资商和房地产公司进行买卖。整个过程建筑物的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎 实习收获：

我发现了自己身上的许多缺点和不足，不仅让我学习到了各种专业的实践知识和经验，而且也让我认识到了很多自己性格上的缺憾，让我受益匪浅。这对于我来说是个挑战，因为之前在学校接触施工图的机会并不多，只是草草的接触了一些，但是这是我的第一个工作所以我告诉自己一定要做得很好，我意识到任何的东西都是要靠自己去学习，培养的都是自己的自学能力，不会的就去参考去不耻下问，这样才是学习的真谛啊

助理实习周记 篇9

实习周记一(11月6日 星期日)

这是实习的第一个星期，可以说是紧张忐忑的一周。还记得那天我拿着简历来到公司的人事部，诚惶诚恐地等待答复。当得知自己被录用时的欣喜若狂，几近俱下。因为此前我已经被用人单位无情地拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作经验者。虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习能力很强，请求他们给予我一次机会，但那些人事部经理依旧无动于衷，他们似乎不愿意在我这样一个初出茅庐的小丫头身上浪费时间和精力。这使带着美好憧憬走出校园踏入社会的我倍受打击。所以，翔宇贸易公司的接纳让我感到十分温暖，当即暗下决心好好工作，报答“知遇之恩”。

作为刚进公司的新人，我知道自己应该谦虚谨慎、踏实肯干。尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合能力的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙忙碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性交流。呵，果然是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。

利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的.打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的“打杂”的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。

实习周记二(11月13日 星期日)

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。 当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习周记三(11月20日 星期日)

行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修 ，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了

好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

周记500字9篇

“你加了一岁，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？小编特地为大家精心收集和整理了“周记500字9篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

周记(篇1)

寒假里的一件件事犹如一朵朵烟花丰富多彩；又像一片片飘落的雪花轻盈快乐，我仔细地拾取其中的一片，那就是我最难忘的一件有意义的事。

每年寒假，我与爸爸妈妈都会在章太炎故里的仓前与爷爷奶奶欢聚一堂，庆祝辞旧迎春，欢呼雀跃的除夕夜。在除夕的前一天，我都会与爸爸妈妈一起上大街，准备节日的礼品。大街上熙熙攘攘，热闹繁华，到处都悬挂佳节气氛浓烈的中国红。闻一闻，就会发现空气中各种过年用的炒货瓜果的香味；听一听，就会发现身边到处是人们的谈话声与震耳欲聋的鞭炮声；看一看，就会发现人人都穿着节日盛装，个个喜气洋洋。看到这么多的人，我不禁热血沸腾，喜形于色，感叹道：“还没到除夕都有这么多人，那到了除夕，该是怎样的一番热闹景象啊！”回到家时，已经是下午了，爸爸与妈妈正在帮家里“打扮”呢。爷爷与我一起剪起了红色的`窗花写起了红对联，爷爷说窗花与对联表示吉庆祥与，寄托着对来年美好生活期待。

四个表兄妹好久没有聚会了，趁着寒假，我们又聚在一起，开心地欢乐，开心的玩耍。随着年龄的增长，我们的游戏也逐年升级，这不，今年又不约而同地学起了打羽毛球。为了检验谁的球技更高一筹，我们决定在外公的院子里举行一场别开生面的羽毛球淘汰赛，为了使比赛公平公证，我们请来两位铁面无私的裁判——外公与外婆。

我与哥哥打，我信心十足，坚信自己一定能当擂主。一开场，我对哥哥使出浑身解数。而哥哥也摩拳擦掌，自信百倍。岂料，我的球一会儿向西，一会儿向东，飘忽不定的球，搞得哥哥晕头转向，疲惫不堪，终于弃拍投降，我不由得得意忘形。第二回合开始了，我还沉浸在刚才的喜悦中。而身手不凡的表姐早已识破了我的战略，每次都能轻而易举回球，甚至是猛烈地还击、扣杀，这下轮到我疲于奔命，而哥哥又在一旁喝倒彩，这真是“火上浇油”，让我心急如焚，后面几个球回得更是糟糕，终因掉球太多而被淘汰。可怜我这个擂主梦是昙花一现，只能是“关羽失荆州——骄兵必败”。轮到自诩“球神”的表哥上场了，也只有他俩才有得拼，大战三十几个回合。终于还是“久经沙场”的表姐略胜一筹，成为我们四人中的姣姣者。

时间的脚步永远都是那样的轻快，转眼间它就引领我走进了五年级这个象征着只有努力才能取得成功的大门。现在回想一下，自己好像还是处在刚刚进一年级的那几天一样，然而，我的确已经是一名五年级的学生了。走进五年级，我已经成为了一个有理想，有目标的孩子了，不，也许不应该再说是孩子了，而是一个真正的人了，因为我又大了一岁。

周记(篇2)

星期天，阴雨绵绵，还刮着微风，可一点儿也不冷。吃完早点，妈妈带我去人人乐超市购物。本来妈妈骑自行车带我去，可自行车刚推到学校大门口，就没气了。真是气死人了。只好坐公交车了。来到南门车站，坐上702路车，不一会儿就到了超市。这里真是人山人海，出出进进的人络绎不绝。商场的物品琳琅满目，应有尽有。

我和妈妈上了二楼，来到了文具展区，我眼前一亮，一盒漂亮的橡皮泥勾住了我的眼神，这可是三十三色的啊。你看：盖子是一个钟表的表面，有可以手动的时针。

我心想：用这盒橡皮泥，我可以做出许多漂亮的人物、山水、花草等。我用恳求的目光看着妈妈，妈妈看出我的心思，这回，只提了一个要求：要爱惜。是啊，平时家人给我买的学具我是用一半，浪费一半，这回，我……

两个多小时的购物，我和妈妈满载而归，一路上，我拎着最重的东西，妈妈看着我的样子，笑得比平时甜多了。

周记(篇3)

今天是正月初一。我家里来了很多客人。我家前后四个房间都坐满了人。

妈妈忙得不可开交，左手一只锅，右手一只锅，两只手忙得几乎没有停下过。我看见妈妈忙碌的样子，我马上跑上那去帮忙，对妈妈说：“妈妈让我来帮帮您！”妈妈见了我，脸上露出了高兴的笑容。妈妈拿来了油锅，把它烧红，我看见了立刻从柜子上拿来了油瓶，倒油。妈妈把液化气打开，准备煎大鲤鱼了。妈妈把大鲤鱼的鱼鳞刮去，把在鱼肚里的东西拿出。最后把大鲤鱼洗干净。妈妈三两下子就煎好了，我赶紧拿来酱油。很快大鲤鱼就完成了。我把鱼端上了桌！

经过了我和妈妈的不懈努力，功夫不负有心人，终于大功告成了，我们把所有的菜都炒好了，我们并把它们都端上了桌，我见了一桌的美食口水流下了三千尺。客人们个个吃得津津有味。我感叹道：“我们的努力终于没有白费！”

今天真是累死我了！但是我非常开心，客人对我们做的菜情有独钟。

周记(篇4)

终于开学了，我高兴极了！因为我非常想念老师与同学们。

我又可以与我的小伙伴们快乐地玩耍，与同学们一起上课，一起学习了。

但是，早上早早起床还真是有点不太习惯。不过，没关系，相信适应几天就好了。

每个人的心里都应该有一个新学期的计划。我的计划是上课认真听讲，回家第一件事就是完成作业，然后再玩。我要自己主动学习，不能等妈妈说再学习。但是，有些时候妈妈总是不放心我自己做。其实我已经长大懂事了，妈妈不用那么操心了。

我希望期末考试的时候我能打300分，妈妈就会给我奖品了！我可不是只为了要奖品，我是要让妈妈知道“我能行”。

周记(篇5)

那次，我流泪了。那次，我不是因为父母的责骂而流泪，也不是因为疼痛而流泪。而是因为“不舍”和“分别”这两个字彻底击垮了我。

还记得，那是五年级的下学期的最后一堂数学课上，也是我和五年级时的全体同学上的最后一堂课。

我至今还清楚的记得那节课上数学老师——许老师说过的每一句话、每一个字。那时，也就是期末考的前夕。许老师没有再让我们做那些枯燥无味的数学题，而是向同学说了一番让人刻骨铭心的话。

她对我们说：“同学们，这是我们上的最后一堂课了，老师也将离开你们了。孩子们，在下个新的学期里，你们要适应新的老师 ，要自觉，要耐得住寂寞，努力地学习。我相信，我们班的同学一定都会记得：我们，曾经是一个快乐的集体，一起快乐过，一起努力过，一起哭泣过……

听到这儿，我眼里又出现了同学们在一起时欢声笑语的情景，但我又想到，这一切都即将成为幻影了，以后都不能和这些”同甘共苦“的同学们一起上课了，再也不能天天见到这些熟悉的面孔了，我的眼泪就一滴一滴的流了下来，对同学们的不舍都通过眼泪释放了出来，我恨，我恨时间的.沙漏为什么”流“动的这么。我用手将泪水抹掉，努力不想让泪水流下来，以为我只想在同学们的记忆中留下一个微笑着的我。但无奈，泪水不由自主地从我的眼里流出。泪水，落到了我的手上，却又流进了我的心里。隐约中 ，我看到有的同学也在悄悄地抹眼泪。

这时，我又想起了许老师说过的一句话：人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。这句话，曾多次激励了我。这时，好不容易止住的泪水又流了下来。我终于被”分别“和”不舍“彻底打败了。这么好的老师，这么好的同学，让我怎能舍得分开呢？

泪，流进了我的嘴里，好苦……

周记(篇6)

阳春三月，春暖花开，正是外出郊游的好时节。好不容易等到周末，我们全家可以去朝阳洞赏花啦！

郊外的空气真新鲜啊！雪白的梨花，粉红的桃花，嫩绿的树叶，鸣叫的鸟儿，都让我感觉是在仙境游玩，神清气爽！一路上，我们开开心心，说说笑笑，来到了山上的水库旁。我看见一群人围在水边，谈笑着。他们的面前还有一堆熊熊燃烧的火，原来是在烤竹筒鱼呢！我和妹妹激动的也凑上去，还主动忙着帮人家烧火添柴。不一会儿，就香味扑鼻了，我的嘴里更是馋的快流口水了！眼看鱼就要到嘴了，偏偏爸妈不断的催促我们，实在不好意思，才恋恋不舍地起身离开。

我和妹妹失落地在爸妈后面跟着。妹妹在路边捡到一个打火机给我看，我也不屑一顾，继续吃着零食。一会儿，我突然听到噼噼啪啪的声音，回头一看，路边的枯草烧起来了。我吓坏了，赶紧拉着妹妹边跑边喊：“爸妈，着火啦！”。

爸爸妈妈闻讯跑回来，妈妈看周围全是干草，没有灭火工具，情急之下，只好拿出口袋里的吊床开始用力的扑打火。但是火很大，山上还有微风，火蔓延的很快，不一会儿就烧了有一间屋子那么宽了。忽然，爸爸发现不远处有一棵绿油油的桉树，赶紧摘了两大把树枝叶，继续打火。大概过了5分钟左右，大火终于被爸爸妈妈拼命的打灭了！只见，爸爸和妈妈的脸上，衣服上，到处都是黑乎乎的草灰，像是刚从烟囱里钻出来似的，让人看了真是哭笑不得。我们继续把一些火星踩灭，免得又死灰复燃。确定安全后，才打算离开。

我看着刚刚还是半身高的一大片草，瞬间就化为灰烬，心里感慨到：真是好险啊！要不是爸爸妈妈拼命的扑打，肯定要引发森林火灾啊！爸妈看我们已经快吓傻了，就没有太严厉的批评我们，只是给我们讲了可能发生的严重后果，还会触犯法律。我听了后也很后悔，妹妹太小，不懂事，我不应该把打火机留给她的，还好有惊无险。

森林防火，真是要从我做起，从小事做起啊！

周记(篇7)

我报名参加了数学竞赛的培训班，不过我是很有自知之明的。理科的高手如云，数学高手更是多如繁星。以我的数学水平，想要在短时期内超过他们是有很大难度的。但我觉得竞赛之前的培训对我来说还是有很大的帮助的，更何况这堂课又不用花钱……所以无论我能不能被选上，我们都会努力一把的。

早上听了朴劲彬的生活日志，我在笑过之余油然对他产生了敬佩。他的家庭情况比较复杂，跟妈妈两人住在广东，但他还能如此大气幽默，从容不迫地嘲讽自己，并带给大家许多欢乐。我认为他能做到这一点，确实是难能可贵的。

女生的足球赛正式拉开帷幕，我惊讶于“静如处子，动如疯兔”的女生们。也为比男篮精彩一万倍的女足而感到由衷的`喜。压倒性的优势洗雪了我们班篮球的无奈，为班级带来勃勃生机。更何况，场上女生们的英姿可不是天天能看到哇！

总之，天气尚佳，一切皆好。我高兴地活着，对太阳说：太阳公公您早！

周记(篇8)

周记一

开始实习的第一天，我和另外的同学就被分进了制线厂。车间的生产线与大学里的课堂是完全不同的两个概念。我就在那里呆着，什么都不会干，后来在林组长的讲解下，在生产的最前沿所待的每一天都有着大的收获。

在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，对产品加工工艺、生产流程有了一定的掌握。

刚开始来工作的前两天我感觉很兴奋，对工作很感兴趣，对这里的一切都感到了新鲜，可是没几天我就厌烦了，成天就是干那几样，早上8点到晚上5点上班，比上学还累啊，但是我还是坚持着一天一天的干了下来。

周记二

离暑假还剩下最后一个星期了，回想一下这段时间以来所学到的东西，感慨良多啊。可以这么说，这段时间所学到的东西比我在学校学一年还要多很多!……

一个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

别了，我所生活了一个月的厂，别了，我所熟悉的人，别了，给我帮助的林组长，别了，我所熟悉的一切!

八月三十号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……

周记(篇9)

开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。

上初一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上初一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让咱们以昂扬的心态面对初一生活。

告别朝夕相处的六年小学，咱们——天之骄子怀着激动和新奇的心情，迈进了五中这座知识的殿堂，开始了紧张而又有序的初中三年的学习生活。走在人生的第一个路口，你是什么感觉？是憧憬，快乐；还是茫然，失落？

利用侨中的优雅的学习环境和优越的学习条件，为了咱们的幸福生活——奋斗吧，拼搏吧，向着重点中学冲吧

进入初中以前，就对初中校园有着很深的向往，我一直很想长大，成为这里的一份子，因为这是我向往以久的校园。到了这里以后，我对校园的一切都是那么的好奇，无法再抑制住兴奋的心情，与我的小学好友道尽无限的欢喜。我畅想着在这里的生活，在这里的三年里，我会不断成长，不断进步，我在这里，会有我的一片天地，我会交到很多的朋友，认识不同的人。

上初中的第一天我就感觉：课程比小学多了，作业也多了，每天的时间都抓得很紧。所以我得到的结论是——要会自主学习，提高学习效率，科学安排时间，是搞好初中学习的有效方法和策略。正确运用它，就会使咱们再学习中游刃有余，事半功倍。

顶岗周记集锦9篇

写好一篇周记有哪些关键要点呢？周记是释放自己压力的途径之一，相信大家应该对周记都不陌生吧。下面将为您展示编辑精选的“顶岗周记”，如果这篇文章对你有所帮助敬请收藏它！

顶岗周记【篇1】

今天在打印记账凭证的时候，打印完成的时候，发现数据输入错误。小孙将错误的凭证撕毁并告诉我对于制单时出现的错误凭证要进行销毁。并且对于一些财务数据应该注意保密，对于财务报表、各类财务印章、印鉴、各种资格证书等也应该妥善保管，防止丢失、损毁造成不必要的损失。呵呵，终于体会到了上班一族的心情——深切的盼望着周末的快点到来啊!不用早睡早起，可以爱干嘛就干嘛的睡懒觉、看电视、上网放松，真是快哉快哉~~算了，还是打起精神赶快做事情吧，要不待会被经理发现了又要挨训了。但是好累啊!我揉着酸疼的腰真想偷会懒啊!可是看着别人都热火朝天的干着，我在一边偷懒，真是难为情，还是忍忍吧。可是不争气的念头又一次冒了出来，“就一分钟，就一分钟”脑子里的那个声音一直喊着。我看着周围的人都在专心的干着自己手中的活，再想想自己不争气的念头，还是接着忍受吧!

顶岗周记【篇2】

装配顶岗实习周记

第一周

作为一名机械工程专业的学生，我很幸运地获得了一次装配顶岗实习的机会。在这一周里，我参与了一台化工设备的组装。整个过程让我学到了很多东西。

在第一天，我和实习导师一起到化工设备公司的车间里。当我看到那些大大小小的零件和机器时，我非常激动。导师给我一个图纸，让我查看零件的编号，并按序号进行分类。这个过程在图纸上明确标出了，所以我并没有遇到什么困难。

第二天，我和导师一起开始组装设备。他详细地讲解了每个零件的作用和相互之间的关系。我惊讶于每一步都需要仔细地测量和调整，而且一旦有错误就需要重新开始。

第三天，我得到了更多机会参与组装工作。我和同事合作，我们开始从底部组装，以确保设备的稳固性。这是一个循序渐进的过程，我们认真检查每个零件是否安装正确，并及时对它们进行调整。我们花费了大约八个小时完成了这部分工作。

第四天，我们开始组装液压系统。同样，我们小心翼翼地安装了管道，并检查了它们的连接情况。在一些部分我们还需要很小心地锁紧螺纹以及添加一些润滑油。

通过这一周的实习，我确实获得了很多有价值的经验。我学会了更好地组织自己的工作和协作，同时也学会了倾听别人的建议。这个过程也使我更加深入地了解了机械设备的构造和原理。我相信这些经验对我的未来学习和工作将会有很大的帮助。

第二周

第二周的实习，我参加了一个新的项目，这是一台更大、更复杂的设备。在新项目中，我和导师一同负责装配机器的底盘。这次，我并没有像上一周一样照着图纸去组装，而是需要自己确定如何安装一些零件，并且与其他部分良好地连接在一起。

在第二天的工作中，我和导师一起对设备进入了更深的细节。我们开始组装液压操纵系统和各种仪表，并完成了复杂的电线布线。我学会了安装液压油过滤器和推杆调整机构。

第三天，我和同事工作，我们一起将底盘放置在设备上方。我们小心翼翼地度过每一步，以确保设备的稳定性。我学会了如何使用起重机将设备组装在正确的位置上，并使用销钉将底盘固定在位置上。这是周中最难的一步，但我们成功地完成了任务。

第四天的工作是最后的准备。我们检查了所有连接的管道和管路系统，并使用压力测试机测试了每个接口的耐压性。我们启动了整个设备并进行了测试。这个过程需要很小心地检查每个部分是否正确地组装和连接，并确保整台设备是在安全的位置上操作的。

这两周的实习让我学到了很多东西。我发现在一个项目中，实习生并不是一个单独的个体，而是一个团队中的一员。我们必须密切合作，共同解决问题，才能让项目成功地完成。这个过程也让我深入地了解了机械制造的一些基本原理。总的来说，这是一次富有意义的实习体验。

顶岗周记【篇3】

这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。

这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。

顶岗周记【篇4】

第一周

今天是实习的第一天，所以我早早就来到了xx公司。刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的接待员给我耐心讲解了公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我对公司有了一个整体上的了解，至于内部具体的细节还有待深入了解。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设某个岗位的目的，要达到怎样的预期效果，才能保证公司的正常运行。

第二周

今天是实习的第二天，因此，我早早就来到公司把办公室打扫了一番。公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓李的年轻女会计，出来工作也才几年，因此我们很快便聊得很熟了。我就是跟着她进行实习的。虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是她还是很负责任的利用整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，让我对公司有了进一步的了解。

第三周

今天是实习的第三天，实习并没有我想象的那么难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着李姐粘贴票据等原始凭证以及整理原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，李姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里所教的、我们所见到的一模一样。实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

第四周

我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

第五周

今天是周五，通过这周的实习，我对实习单位和实习任务有了一定的了解和理解，同时对自己的专业有了更为亲密而直观的`接触，也把大学积累的一些人际交流技巧，好的工作学习方式方法带到实习中，工作得挺愉快。这周算是熟悉过渡周吧，在这星期里，我在李姐的带领下熟悉了公司的一些基本情况，了解了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况。这周的学习让我初步接触了会计基础，增长了经验，希望接下来可以学到更多的东西。这将为我下周的初级会计实践打下牢固的基础。

第六周

新的星期开始了，我又回到了充满新鲜感的工作岗位。前几天我学会了贴原始凭证，所以今天李姐让我继续巩固，今天的原始凭证就全部交给我贴了。学习要一步一个脚印，刚开始进行地还是很慢，贴的也不是很好看，但是越来越顺手，速度越来越快，而且贴的也好看多了，一上午都在忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时间马上12点了，肚子已经咕咕叫，去吃饭。上午已经把所有的凭证贴完了，下午回来基本没什么事，办公室其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。

第七周

今天李姐安排我了解熟悉凭证及盖章，再了解各种原始凭证，我很认真地听着讲解，一边看着凭证一边用心去记。然后学习记账凭证最下方盖章处的注意事项，如出纳、主管、审核、制单等。接下来的时间我就在熟悉刚学到的这些知识，在操作过程中联想到在学校里做业务实习时学到的及李姐刚教会我的，发现果然有所不同，在不同公司工作会计问题的具体处理方式还真是不一样，要具体情况具体对待，但是还不能脱离会计准则的规定。晚上回家后我又复习了课本的相关知识，今天的实习收获还是不小的。

第八周

通过昨天对原始凭证的了解，今天我开始编制会计凭证，先从一些基本的凭证入手，如管理费用、销售费用等。编制会计凭证的过程与我在学校学习的大同小异，只是省去了做分录的过程，直接在会计凭证上编制，在做了几笔业务后就熟悉了，这个工作做的还比较顺利。虽说自己做的感觉比较得心应手，但是仍然有一些小问题，被李姐一一指出，看来会计工作真的是一个谨慎性很强的工作，有不得半点马虎，这在自己以后的的工作中要多加注意。此外李姐还告诉我，说我的工作效率有待提高，她还教了我做会计凭证的实际经验，摆放的方法等，提高了做凭证、整理凭证的效率。经验真的很重要啊。

第九周

在李姐教我记账凭证后，今天我就开始着手填制这些凭证。填制会计凭证，识别和整理原始凭证就是门学问。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去很简单，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格要求的。由于之前的专业实习我已经对分拣发票有了一个比较清楚的认识，所以做起来也是比较熟练的。只是会不留神写错字，就又浪费一张。

第十周

今天李姐让我审核记账凭证，凭证虽然容易做，但是最容易出错了，即使是那些做了十几年的老会计做了不审核的话，也难免会出错，一点小小的错误可能就会出大问题，这也就是李姐一直叮嘱我的原因。所以做会计一定要认真细心，不要太过于相信自己，稍微的一点疏忽就可能出大错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的，会计就是一项细心的工作，严谨认真是工作的不二法门。作为一名男生，在以后的工作中更应该细心，摆脱80后的焦躁。

第十一周

不知不觉来到公司已经11天了，今天算是真正地开始独立工作了。早上一来，办公桌上就被山一样的凭证给占据了。李姐给我安排工作了，我为自己被重视深感欣慰。李姐让我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。公司用的财务软件是“用友”软件，得知这个信息时，我不禁暗喜，在学校时我们学的会计电算化采用的就是这个软件。我在学校里已经学过一些会计电算化相关的软件知识，所以操作起来并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，无非一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于李姐不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证（收款凭证、付款凭证和转账凭证）的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。今天我了解到公司主要涉及到的会计科目有库存现金、银行存款、固定资产、应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款、应付职工薪酬、应交税费、短期借款、管理费用、财务费用、实收资本、本年利润，利润分配等。我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来仔细想了想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想的，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧。

第十二周

今天不怎么忙，人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中午。今天我周哥休息，单位很清闲。平时忙的时候，跟着师傅还能多学些东西呢。忙到快中午的时候，经理打电话说让我去吃饭，我很惊讶也不知道是咋回事。虽然是经理，但是不怎么熟啊。我一边疑惑着，一边向我们公司对面的芙蓉大酒楼走去。我一走进包间，看见除了经理，还有几个平时表现很好的员工也在。原来是老板请表现好的员工聚餐呀，吓我一跳……

闲谈中我心里不禁赞道，经理真是事业有成的人啊，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的人。希望我以后也会修炼成这样。

下午在公司值完班，一天的时间很快就过去了。

第十三周

今天，我跟着另外一个女同事去财务科查账和登记，核实公司的实际财政支出并且和往年的陈年老账进行对比。我俩匆忙赶到了财务科，师姐已经在那里等我们了。我们合力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了查询工作，中午为了奖励一下自己和活跃同事关系，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我，她经常一天都不喝水，也没有坐一坐，一整理就是一天的帐，很多时候四点才吃中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她可以这么年轻做到负责人的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就一定会有回报。下午我们把查好的数据整理成册，重新归纳。一天的时间很快就过去了。

第十四周

今天这里的天气变暖和了，一晃上班已经两个星期了，调好的闹铃还是早早地把我闹醒，但是我却精神不向第一天那样高涨，有了累的感觉，还是一如既往的洗漱、吃饭、穿上自己准备的衣服，出门来到公司。

在公司我处理了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公用品的现状。将需要补充采购的清单上报给负责人周哥，并向他申请从网上购买，他同意了我的意见，但提出让我先去市场上踩踩点，做到货比三家，择其优者购之。所以吃过午饭我就直奔办公用品批发市场，开始一家一家的问价，砍价，了解质量好坏。一天的时间很快就过去了。

第十五周

今天一到单位我就上网查询我所需要购买的办公用品的价格，并且与昨天市场调查的价格进行比较，最终选定一家网店进行购买。和平时自己买东西不一样的是，自己选好买完就可以了，但给公司采购必须还要做报表连同负责人签字交给财务科，这样才是完整的流程。对此我表示理解，因为没有规矩不成方圆，一个良好运作的公司必须如此。下午忙完这些我又去和客服的同事一起接打电话，帮助他们分担工作量。我觉得这些工作越来越顺手，我的自信心也在逐渐提高。客服的负责人还和我们周哥开玩笑说，干脆把我调到客服上班吧，周哥说什么也不同意，哈哈……

愉快而又不太忙碌的一天很快就过去了。

第十六周

今天一大早又是公司每周的例会，经理和负责人们在按顺序发言总结一周的工作得失，总体而言没什么大的失误，一切都在良好运转。他们发言的同时，我也在反思自己的工作收获，在此期间我也学到了许多有用的东西。我认识到任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是文员更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。还要讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。这是我今天最大的收获。

第十七周

经过一段时间的锻炼，发现自己的进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位。除此以外，我也对行政后勤这一行有了更深的认识，今天是我第一天走出公司和客户去面谈。由于自己向来比较内敛而且是第一次的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过幸亏有同事的提点，再加上合作伙伴的＇鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再怯场。

今天下来，我感到收获良多。以后面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，我相信自己也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。很重要的一天就这样充实的度过了。

第十八周

今天一来到公司，我还在反思昨天工作中的失误之处，我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

下午三点我从网上购买的办公用品也回来了，叫了两个男同事和我一起去楼下搬运，真是好重啊……一天的时间很快就过去了。

第十九周

一大早我就把昨天购置回来的办公用品按照消耗的多少分给各个科室，这个工作同样繁琐而忙碌，下午忙完后又叫换水工给经理办公室和销售科换饮水机桶，忙的停不下来，像个小陀螺，哈哈。想起平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉时间过得飞快。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了。

正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。一天的时间快乐的就这样过去了。

第二十周

今天是我一个同事小美的生日，因为是公司里难得的美女级人物，上到经理下到我们这些科员，都好像过自己的生日一样，为她献上了诚挚的祝福。大家相约完了一起去吃饭唱歌，但是……那是下班以后的事情了，工作还要继续呀……

可能是心情的缘故吧，总感觉时间过得很快，下班后大家一起为小美庆祝生日，这难得的聚餐更是让大家的关系更加融洽。一个良好的人际关系对于自己活着公司都是重中之重，我一边吃蛋糕一边这样想到……愉快的一天很快就过去了。

顶岗周记【篇5】

这是我来华威工作的第二个月了 ，如果说第一个月感觉不是太深刻的话，第二个月就算是慢慢的融入了，渐渐地发现和我们一起来的同学在日益的减少，理由各种各样，回老家谋生，自己找到更好的公司了，适应不了这公司的环境，或者是工作强度，这个月我连续上了十四天的班才休息了一天，到一个星期就感觉到有些体力不支了，每天早晨起来感觉腿脚酸麻，早晨醒来的时候双手握拳都握不了，每天有一万个不愿意起床和上班，不过没办法，我们必须坚持下去，想得到就必须付出，告诉自己：挺挺就过去了!模具顶岗周记40篇通用

最难熬的还是心理，在组里面干活根本不知道怎么干，只能递地东西，扳扳螺丝，师傅让出去拉工件都不知道在哪,不知道是哪个工件，虽然每次师傅会给你描述工件所在的地方和工件的样子，还是有次把工件送错了地方，师傅挺好的，是一个比较老实忠厚的人，有时候师傅对我们所做的会发脾气，虽然心里有些难过，但我知道那是因为自己做的不够好，自己欠缺的地方太多了，模具顶岗周记40篇通用。幸运的是我们的师兄为人都很和善，不懂的问他们都愿意告诉我们。

渐渐地我知道了什么是模号和工件号，这样可以快速的知道哪副模具和它的每个工件，我知道了怎么叫叉车叉东西，知道了各个机床的大体位置，模具上的零件繁多，所以说做记号是一项很重要的环节和步骤，我们从最简单的学起，我学会了做压线板，知道怎样印孔打孔，这都是从工作中一点一滴的积累和学习。

来华威就做好了吃苦的准备，我会坚持下去，好好地工作，在工作中积累，主动得去学习，相信我会知道的越来越多，在实践中学到

更加稳固的知识!

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等，范文《模具顶岗周记40篇通用》。2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余安排等，每个星期的.一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是12年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。第二周：这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。很兴奋。

顶岗周记【篇6】

这周，我们工地项目部的领导和监理单位进行了安全工作的强调，我也学习到了不少施工现场作业安全知识：

(1)悬挂标牌与安全标志。施工现场的人口处应当设置“一图五牌”，即：工程总平面布置图和工程概况牌、管理人员及监督电话牌、安全生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险部分应悬挂安全标志牌。

(2)施工现场四周用硬质材料进行围档封闭，在市区内其高度不得低于xm。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合安全规定和施工总平面图的要求。

(3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标志，夜间应当设置警示灯。

(4)施工现场的各类脚手架(包括操作平台及模板支撑)应当按照标准进行设计，采取符合规定的工具和器具，按专项安全施工组织设计搭设，并用绿色密目式安全网全封闭。

(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用应当符合临时用电规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。

(6)施工单位应当采取措施控制污染，做好施工现场的环境保护工作。

(7)施工现场应当设置必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的分离。

(8)进入施工现场必须配戴安全帽。

攀登与独立悬空作业配挂安全带。

周三晚上进行三层楼板的浇筑，师傅给我讲了一下混凝土的裂缝原因，然后我又从网上查了一些资料，总结如下：裂缝的原因：混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。

混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。

气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。

顶岗周记【篇7】

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第二周

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第五周

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的`，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

第六周

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第七周

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第八周

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

第九周

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

第十周

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第十一周

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在阿里巴巴、淘宝和拍拍这几个主要的网站做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

第十二周

这周开始每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。

第十三周

这一周我已经基本能独立处理订单了，对阿里巴巴后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

第十四周

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。

第十五周

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

第十六周

实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对阿里巴巴这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的论文和实习的总结报告了。

顶岗周记【篇8】

在班主任管理工作中，我主动的向原班主任请教，协助原班主任积极深入到中学生中去，在很短的时间里记住了学生的姓名和座位，了解了学生的基本情况，为以后的工作奠定了基础。在原班主任的指导下，大家除了做好日常工作，如三扫、早读、读报、课间操、班会外，还特别注意做好学生的思想教育工作，对有些学生时常出现的打架、骂人现象能及时制止和教育，利用午休、晚自习和放学后的时间与学生交流，解决其思想的困惑与心理上的问题。同时。我也勇于创新，在每一节课前都给学生抄写一句英文励志谚语，在增强学生对英语学习热情的同时也能很好的对学生的心理起到熏陶作用。经过自己的努力，学生和我建立了深厚的感情，经常到办公室来与我们实习老师聊天、谈心。

本周在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务；一起探讨调研课题，一起研究调查问卷；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

通过这次顶岗教育实习，大家更加热爱教育事业，更深刻认识到教育工作的艰巨性和复杂性，对默默奉献的农村教师充满了敬意，了解了农村基础教育的现状，增强了团队合作意识，锻炼了吃苦耐劳的意志，提高了从教的本领。

顶岗周记【篇9】

上午不休息，赵工程师带我到项目部一个在建工地去检查工作。这是一个宿舍工程，一到大门口，赵工程师就赞扬门口挂的一块安全警示牌：进入施工范围，请戴好安全帽。其中“戴好”两字用红漆描写，特别醒目，旁边还画一幅正在戴安全帽的头像，双手正在系结安全帽带子。工地负责人王队长介绍说，这是针对有些人戴安全帽马虎提出的。虽然只多了一个“好”字，但其安全要求却深化了很多。 王队长陪我们楼上楼下看了一圈。今天正在砌筑顶层砖墙，外墙面的铝合金窗框和内墙的木门框正在安装。检查后赵工程师发现了两个问题，要他们立即加以纠正。我真佩服赵工程师的施工经验，王队长称他火眼金睛”。事情虽小，但确实影响施工质量，现记录如下。

少数铝合金窗框下面紧贴砖墙，预留空隙偏小，窗台抹灰后，抹面高于窗框底面，易与窗框之间产生裂缝，造成日后下雨时窗台渗水、墙面受潮。正确的作法应是，窗框比窗台砖墙面高20~30mm，待窗台抹好后，以低于窗框底面10mm为宜，这样雨水就能顺利向外流淌，杜绝了窗台处裂缝渗水的质量通病。

销售实习周记9篇

在读书时，我们常会需要写周记来记录每周的学习和生活。坚持写周记可以帮助我们更好地发现创新的机会和方法。那么怎么写好周记呢？小编为大家精选了一篇非常实用的“销售实习周记”供大家参考学习，希望大家能够收藏并分享给朋友们！

销售实习周记(篇1)

本人在一家电子商务公司进行了为期四周的销售实习，这是一份十分有挑战性的工作。在这段经历中，我发现自己在销售技巧、团队沟通和人际关系方面都得到了有效提升。下面是我的实习周记。

第一周

我开始了我的销售实习，首先被分配到了一组，主要负责宣传公司的产品。由于我没有任何销售经验和技巧，我的组长带领我学习了销售的基本技巧和交流技巧。我们还一起制定了行动计划，制定了我们的销售目标以及应该采取的策略。我们去线下场所促销，我们很有信心地向许多人介绍了公司的产品。尽管我们没有一成不变地取得了成功，但这一周的经历帮助我了解了销售的基本知识和理念。这给了我信心，以便在之后的项目中取得更好的效果。

第二周

随着时间的推移，我们团队的销售其实并不那么顺利，试图在一个新市场拓展业务极其具有挑战性。我们花费了很多时间和精力来了解我们的受众，并提出了能够引起他们兴趣的话题和战略。我们还专门安排了一些活动，包括严谨地策划和促销优惠加价购等等，但是这些活动并没有达到我们的想象。我们真正感受到了挫折，并认识到，销售其实是一门非常艰苦的工作。

第三周

我们团队决定要再次尝试，采取一些新的策略，例如扩大我们的社交媒体平台，以提高人们对我们产品的认知度。我积极地加入了新设立的小组，并专门负责了社交媒体方面的任务。我们一起微调了我们的销售策略，并试着找到更准确的定位和优势。这些尝试取得了一定的成效，许多潜在客户的意见和反馈，帮助我们更好地了解了客户。

第四周

最后一周，我们团队继续努力，并将我们的努力转化为更有效的销售结果。这一周我主要负责单打独斗，挑战了自己的个人销售目标。我走访和介绍了我的公司产品给许多潜在客户，这使我更好地体会到了销售这门课程的艰苦。然后我们分享了销售策略，了解到其他小组失败的原因，这有助于我在此过程中切实加强我们团队内的合作。

结论

最后，我的这段销售实习日志告诉我们，销售实习需要集中精力和努力。这需要更好地了解我们的客户、并发掘他们的需求，以及改进我们的销售策略来满足他们的需求。这需要准确的目标和策略来实现它们。我相信，我将在今后的事业中运用我学到的销售技能，并且一步步变的更加优秀。同时，我认为，作为一个销售人员，学习特别重要，持续不断的学习才能够让你更好地遇到更多的机遇和挑战，提升自己的价值。

销售实习周记(篇2)

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

销售实习周记(篇3)

销售业务分析实习周记

本周是我的销售业务分析实习的第一个周记，我参与了公司的销售团队，并负责分析销售数据，为销售部门提供决策支持。在这一周的实习中，我学到了很多新的知识和技能，也遇到了一些挑战和困难，但我坚信通过不懈的努力和学习，我能够成为一名优秀的销售业务分析师。

我开始了解公司的产品以及销售团队的工作流程。通过与销售同事的交流和观察，我了解到公司主要销售的产品包括电子产品、服装和家居用品等，销售团队分为内销和外销两部分，他们的工作主要是负责销售渠道的开拓和客户关系的维护。我也参与了一些销售会议和客户拜访，亲身体验了销售工作的紧张和刺激。

我开始了解销售数据的收集和分析流程。每天，销售团队都会汇总销售数据并录入系统，包括销售额、客户数量、订单数量等信息。我的工作就是通过对这些数据进行分析，找出销售业绩的规律和趋势，并根据需要提出改进建议。我学习了如何使用Excel和SPSS等软件对数据进行统计和分析，发现了一些有趣的现象和规律，比如某个产品在某个渠道销售额明显增长，或者某个销售人员的销售业绩稳定增长。

然后，我开始面临一些困难和挑战。在分析销售数据的过程中，我发现数据有时候会出现错误或者不完整，导致分析的结果不准确。我学会了如何清洗和修正数据，确保数据的准确性和可靠性。我还遇到了一些复杂的问题，比如如何评估销售团队的绩效和如何预测销售额的增长趋势等。这些问题需要我不断学习和思考，提高自己的分析能力和解决问题的能力。

我也取得了一些成绩和收获。通过实际的实习经验和实践操作，我取得了一些积极的成果。我帮助销售团队分析了一个新产品的市场潜力，提出了一些改进意见；我也参与了一次销售策略的讨论会，提出了一些创新的销售方案。这些经历让我对销售业务分析的工作有了更深入的了解和认识，也提升了我的自信心和职业素养。

小编认为，本周的销售业务分析实习让我收获颇丰。我学到了很多新的知识和技能，也遇到了一些挑战和困难。但正是这些挑战和困难让我成长和进步，让我更加坚定了自己的职业目标和方向。我相信通过不懈的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售业务分析师，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。愿未来的实习生活更加充实和精彩！

销售实习周记(篇4)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周

我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）20xx年3月1日

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周） 20xx年3月8日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周） 20xx年3月15日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 20xx年3月22日

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周） 20xx年3月29日

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意

倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简练越好。简练能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。因此和客户进行面谈时，尤其是介绍产品时，一定要对产品有个简短的简述，而且要突出产品的优势。对于客户比较注重的方面，我们更应该为他们进行介绍，分析产品是否适合他们使用，最终让他们对产品有购买的欲望。

有时候当然会遇到一些很难处理的客户，我就遇上了一位。刚开始我在给他介绍产品时，他并没有对这个产品有什么不满，只是说回去考虑几天，可是第二次来公司时，他却说出了一系列产品的不足。而且他说我们的服务还不是很周到，希望我们把价格再降低一点。我多次与他交流，他都不肯放弃，坚持要降低价格。公司为了不失去一个优质的客户，还特意为他细细的讲述了公司的发展与潜力，希望彼此以后能够相互合作。在团队经理的帮助下，这位客户终于不再要求降价，而且希望以后和公司保持合作。就这样，我的第一笔单子出来了，虽然是在经理的帮助下，可是这足够让我兴奋一天。

这一次使我深深体会，做销售的不容易，从开始到结尾，我们都必须尽心尽力。每一个环节我们都需要为客户着想，善待每一位客户，就是对自己工作的负责。因此，我更加珍惜这一份工作，我感谢我的团队经理和我的同事们。

实习周记（第八周） 20xx年4月5日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

通过这次实习，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记(篇5)

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

销售实习周记(篇6)

无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！加油！！ 15

这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，

在我困难的时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。

销售实习周记(篇7)

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深

刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

虽然我们是一名初中生，但也并不是一帆风顺的，也会遇到这样或是那样的问题，也会有许多的挫折摆在我们的面前，那么我们应该如何面对这些挫折呢?应该用什么样的心态来迎接挫折呢?

如果把挫折比作是一条狗，当遇到狗的时候，有人采取看见狗就大呼小叫、拔腿逃跑的办法，结果适得其反，助长了狗的嚣张气焰，结果被狗咬就在所难免;有人看见狗来了，只是弯了弯腰，装出从地上拾块砖头的样子，狗马上夹着尾巴溜之大吉了。

这就好比我们面对挫折一样，如果我们选择逃避的话，那么挫折就会像一座大山压得我们喘不过气来;假如我们正面迎接挫折，用积极的心态面对挫折，那么挫折就会变的很小，而且我们还可以从挫折中学到许多东西。

我认为挫折就像是我们人生的一笔财富，挫折会让我们变得聪明，变得坚强，变得成熟，变得完美。所以说，当我们遇到挫折的时候，不要害怕，要想办法解决，而且最关键的还是心态的问题，保持积极的心态面对挫折最重要。

叮叮叮!上课了!是第三节科学课，可是大家都没带材料，只能享用老师的“独家秘方”了——抄科学书。“什么?!你们大家都没带材料?!全都给我抄科学书!!!”天啊!这绝对超过三万分贝!刷刷刷，教室里静得都听得间笔写字的声音。“好了!嗯，抄到前十名就算了。如果，没有抄到那就全部抄吧!”老师说。就在着这时，叮叮叮!下课了。啊!我的天!我还没抄到前十名呀!“喂，喂，喂，好，请学习委员、体育委员速到会议室开会!”广播里的老师说。我的天这不是要“至我于死地”吗?(因为我要开会)

开完会后，已经第四节课了，这代表着我将要全抄了!

镜头二(甜味)4月2日星期五 晴：

同学们，你们知道今天是什么日子吗?哦?不知道?那我告诉你吧

今天是学校的演讲比赛，题目是“小小邮票知识多”。

下午我们开始比赛，“请10号选手上场，11号准备。”我的心里像“十五只吊桶打水——七上八下 ”

来到比赛区后，我静下心来，开始了演讲

“10号选手最后得分8.26分!”这时我心里乐开了花，真是无法形容!因为我的分排在了第二!

瞧!这就是我的酸甜苦辣日!

销售实习周记(篇8)

销售店长实习周记

第一周

作为一名销售店长实习生，我对这份工作充满了期待和憧憬。第一周的实习经历让我对这个职位有了更深刻的了解。

刚开始实习的时候，我感到有些不知所措，不知道该从何处着手。但是在店长的帮助下，我很快适应了新的环境。我负责检查货物的质量和数量，协助客户选择合适的产品，处理客户的投诉和退货等工作。在实践中，我发现沟通能力和细心是做好这个工作的重要素质。

在与客户交流的过程中，我学会了倾听和理解客户的需求，同时也学会了如何用产品的优势来吸引客户。有一次，一位客户因为产品有些瑕疵，提出了退货的要求。我耐心地听取了客户的意见，并向客户解释了产品的特点和优势。最终，客户同意换一件同样的产品，这让我感到非常高兴，也对自己的处理能力有了更大的信心。

除了与客户的沟通，我还学会了如何管理团队。在实习的过程中，我发现要成为一名优秀的店长，团队管理是至关重要的一环。我学会了如何与团队成员合作，如何激励员工，如何解决团队内部的矛盾等。虽然这些都是初步的尝试，但我相信在接下来的实习中，我会不断提升自己的团队管理能力。

在本周的实习中，我遇到了很多困难和挑战，但每一次经历都让我学到了很多东西。我相信，通过自己的不懈努力和实践，我一定能成为一名出色的销售店长。我期待着接下来的实习生活，希望能在接下来的日子里不断提升自己，成长为一名优秀的销售店长。

销售实习周记(篇9)

销售实习周记

我自从进入这家销售公司，就一直在为了做出更好的业绩而奋斗。本周，我开始了我的销售实习，这使我对这个职业更加深入了解。在这份实习中，我学习到了很多关于销售的技巧和策略，这些知识对我的职业发展和生活也有很大的帮助。

首先，我发现了主动沟通的重要性。在和客户接触时，我必须保持积极的沟通态度，不断地问客户关于产品的问题，听取他们的需求和要求。通过这种交流，我能够更好地了解客户的需求，找到最好的解决方案，并让他们成为我的潜在客户。因此，在以后的销售工作中，我会更加关注客户需求，主动与他们展开交流，并尽可能提供更好的服务。

其次，了解并学习产品的特点也是一个在销售过程中很重要的知识点。仅仅了解产品的基本信息并不足够，必须要更深入地了解产品的特点及其优势，这样在与客户的交流中才能更加自信地回答客户的问题，并更好地推销产品。例如，在一次销售过程中，我详细讲解产品的技术优势和性能，并与客户分享了产品的成功案例，由此改变了客户对该产品的看法，使我成为他的首选销售代表。在未来的销售工作中，我会不断深化自己对产品的理解，更好地将其优势介绍给潜在客户。

最后，在销售过程中，要学会掌握并应对客户的心理，这是成为成功销售人员的关键。在与客户的交流过程中，我也会遇到一些不信任或质疑的客户，这时我必须立马应对变化，不仅要用言谈举止证明自己的能力和专业性，还要找到合适的方法去说服客户。通过这种方式，客户的信任和财产就得以获得和发展。

在本周的实习中，我体验到了销售工作的紧张和压力，但我也学到了很多在销售中必备的技巧和技能。我希望在未来的销售工作中，能够将所学习到的这些知识和技能应用到实践中去，并取得更好的销售成果。为了实现这个目标，我也会持续地努力学习、自我提升和追求进步。

幽默周记(通用9篇)

我们的周记怎么样才能写的更好？周记写作是一条不断认识自己认识真理的路，老师都有布置学生写周记的习惯。以下是我为大家整理的关于“幽默周记”的必知知识，此文章内容仅供参考请自行判断实际情况！

幽默周记 篇1

在5岁的时候，爸爸妈妈带我去动物园。

到了动物园，我一跑下车，飞冲过去。走到里面我看有一大群鸽子，我问爸爸：爸爸，怎么有白和黑的纸飞机在天上飞呀！爸爸和妈妈大笑起来说：这是鸽子呀！

然后我们走到猴山，我看见猴子问爸爸：爸爸，怎么有这么多孙悟空呀！爸爸又大笑起来说：不是孙悟空，是猴子呀！

我们到了两栖动物馆，我又情不自禁地问道：绳子怎么会爬又会游泳呢？爸爸大笑起来：那那是蛇呀哈哈哈哈！

我们又到大象馆里，我又问：这里怎么会有四根柱子支撑着个小木屋，屋檐下还会有一个大流星锤呢？爸爸笑得更加厉害了！爸爸说：这是大象呀！

我也哈哈笑了起来。

幽默周记 篇2

周末，我让爷爷叫我学空竹，因为我爷爷是个玩空竹的高手，因此我十分佩服他。

他用灵活的双手，把空竹控制的像一个听话的孩子，还能不时地玩新花样，比如从腿边绕过去，把空竹抛到天上再接住，还可以跳起来从脚下穿过......我在旁边都看呆了。觉得特别有趣，就让爷爷给我玩一会儿，我回想爷爷的基本动作，首先把左手的线拉直，用右手的线把空竹中间的轴绕两圈，再把手一拎，让空竹的线自己放

下，在只剩下一圈的时候，立刻左右手不停地上下摆动，让空竹转起来我成功了!我的脸上露出了灿烂的笑容，可就在这时，空竹的线打结了，这调皮的小空竹就是不听我的话，我伤心地叹了口气。爷爷拍了拍我的肩膀，对我说:不要灰心我来教你怎么不让线打结，第一次必须得让空竹的头子对着你。空竹的头子在哪，你就得在哪;第二次你看见线快要打结的时候，马上用右手的线，从前面绕过去，这样线就不会打结了，我按爷爷的方法，又玩了一遍，那调皮的小空竹，竟变成听话的孩子，这一次我真的成功了!爷爷竖起大拇指，连声夸奖我，我高兴极了!

这次活动让我明白了，做什么事只要掌握了技巧，你就可以成功。

幽默周记 篇3

这几天，我一直在为一个征文活动发愁。我想写出一篇好文章，可是我冥思苦想，却始终下不了笔。突然，我想起了唐朝著名诗人李白，他常常在喝醉酒后写出流传千古的名诗佳句。你看，君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，多么奔放洒脱啊！对，我来学李白，喝醉酒写文章。

于是，我从酒柜里拿了一瓶白酒，拧开盖子，毫不犹豫地喝了一大口。哇！什么味？呛得我直咳嗽。我吓得赶紧把酒放好。这又苦又涩又辣的味道，怎么会让李白如此痴迷呢？可能是我没喝醉吧，我下定决心，再一次拿起酒瓶虽然那滋味仍然让我难以忍受，但想到能写出好文章，我还是硬着头皮连喝了几口。喝完后，我伸着舌头，喘着大气，喉咙里像着火似的。

过了好一会儿，我发现自己的脑袋里还是空空的，没有灵感，没有思路。要不要再喝呢？这时，我心里特别矛盾：不喝了，再喝我就要吐了；喝，人生难得几回搏！最后，我鼓足勇气，紧闭双眼，头一仰又喝了一口。可是，这口酒还是没起作用。

妈妈回来了，她知道后，笑着说：你真是个傻孩子，学习是没有捷径可走的。

妈妈在笑，我听见了，是迷迷糊糊中听见的。后来，我想我是睡着了。

幽默周记 篇4

今天，我和姐姐一起去乡下外婆家避暑。外婆准备烧午饭，可是柴没了，外婆叫我去柴房搬一捆来。我毫不犹豫地答应了。

来到柴房，我选了一捆柴准备往回搬，忽然听见嗡嗡的响声，我向四周环视，可找不到声音的来源，我就去问外婆，外婆告诉我，是你外公在柴房楼上养了一窝蜂，把蜂酿成的蜜，拿来卖。今天的蜂蜜你也快可以尝到了。 一听到有蜂蜜吃，我就口水直流三千尺，可外婆说必须过几天才能吃，我白高兴了一场。 整个下午我都想着吃蜂蜜，我等的不耐烦了，管他三七二十一，我自己去取蜂蜜吃。 趁着外公外婆上山砍柴去时，我和姐姐商量着如何取蜂蜜，为了不被蜜蜂蜇，我和姐姐在头上套了一个塑料袋。姐姐用夹子把蜂窝里面的蜜夹出来，其实我们不懂得如何取蜂蜜。我在门口等，如果被蜜蜂发现我就把姐姐放出来，再把门关上。 说干就干，姐姐小心翼翼的走进蜂房，在蜂窝四周走了一圈，发现蜂窝的左边有不少蜂蜜，姐姐就在这夹，可刚夹了一点，蜜蜂发现了我们，成群向我们飞来，我们惊慌失措的逃，但蜜蜂很快就追了上来，头上的塑料袋早就破烂不堪了，我和姐姐的脸被蜇了，我和她哇哇大哭。

过了一会，外公外婆回来了，看见我们这副样子，就问我们怎么回事，我把事情的来龙去脉说给了他们听，他们听后哭笑不得，我们不好意思的低下了头。

幽默周记 篇5

幽默周记

周一：

今天早上起床，突然发现我的闹钟坏了，结果迟到了。我匆匆忙忙地洗漱了一下，乱七八糟地穿好衣服，然后冲向了地铁站。一上地铁，我就发现背包里忘带了钱包，只能靠着捡现金帮我度过这个困境。我在人来人往的地铁里拾起了一元钱，突然感觉像是以前玩过的一个游戏-“捡钱”，仿佛我又回到大街玩捡钱的日子。虽然这样真的很幼稚，但是我觉得这个游戏竟然能使我如此开心，心情也不由地好了起来。

周二：

今天听到了一个极其有趣的笑话。听说有个人去书店买了一本书，结果他拿到家一看，发现书里一点字都没有，于是他生气地跑回书店去投诉。店员很快带他来到了电脑旁边，说：“先生，你要想看到字，得按下这个按钮。”于是他按了一下电脑的电源按钮，电脑启动了，屏幕上满满地是字，他笑得肚子都痛了。这个笑话听起来有点傻，但是它给了我一种欢乐的感觉，就好像世界上总有幽默的地方等着我们去发现。

周三：

今天中午，我和同事去附近的小吃摊吃饭。点好了菜，迫不及待地要尝尝美食。结果第一口就差点没把我给呛死，真是太辣了。我急忙喝东西降火，同事则笑得直不起腰来。我顿时觉得被整了，一气之下又碰巧拿到了一块竞猜券，拿去比了一场球赛，结果居然中了！我都不知道自己是不是运气来了，也只能笑自己运气好，真是欢乐至极。

周四：

今天公司搞了一个趣味运动会，我是我们部门的代表。比赛一开始，我们的队伍就被对手压制得死死的。看着队友们无助的表情，我突然灵机一动，走上前准备做一个滑稽的表演，打乱对手的心思。于是，我用搞笑的动作和滑稽的表情扮演了一段小丑的角色，瞬间把比赛变成了一个搞笑的场面。我们队的气氛被我点燃了，最终我们成功逆袭取得了比赛的胜利。不知不觉中，我竟然成了大家心中的“最佳演员”，这个称号让我觉得自己真的是挺有潜力的。

周五：

今天是周五了，大家都对周末充满了期待。下班后和同事们一起去KTV唱歌，为这个忙碌的一周画上一个完美的句号。在KTV里，我们放肆地唱着，丢掉了工作压力，走进了一个欢乐的世界。当然，我们的唱功都不怎么样，但是那种热情和快乐真的让人感到幸福。我突然觉得，每天都要有一些让自己开心的事情，这样生活才会更加有意义。

这一周，虽然有些困难和不顺利，但是幸运和幽默似乎也一直陪伴在我身边。我想，无论是遇到困难还是不顺心的事情，只要我们能够从其中发现一些欢乐和幽默，那一切都不再那么重要了。那些笑话、小游戏、搞笑表演，或许只是瞬间的，但它们却能给我们带来无穷的快乐和欢乐。无论何时何地，都让我们保持乐观向上的心态，用幽默去化解困难，去面对生活中的种种挑战。这才是我们活得更加有趣、充实和快乐的方式。

幽默周记 篇6

所有认识我的老师都说我是一个听话的乖孩子，老师让我干什么我就干什么。在学校里、别人的家里和学习班里我可能一句话也没有说，但是我一回家里就像变成了另外一个人。

我又是跑，又是跳。跑到沙发上、床上一直跳啊跳，弹簧都快要从里面蹦了出来。我又跑到妈妈放化妆品的化妆柜前，把妈妈化妆用的口红啊、白粉啊什么的，放到化妆柜的最上面，等妈妈发现化妆品不见了问我时，我就说不知道。妈妈一直都找不到化妆品，看到妈妈那么着急，我就躲到自己的房间里大笑。

有时我会到楼下的小院子里玩鹅卵石，把它们堆在一起，搭一个城堡，把一些奇奇怪怪的宝贝藏在城堡里。有时我还会到池塘边玩打水漂，把池塘里的小鱼捞起来看一看，看它们活蹦乱跳，然后再像救世主一样把它们放回去。

坐在榕树荫下的一个小石椅上，微风吹来，阳光照在脸上感到格外舒服。我想，也许调皮的我才是真正的我。

幽默周记 篇7

“哎哟，再多给一点儿。”“不给，这周已经给过了!”听到这几句话，我不用想都知道这是我可怜的爸爸在找傲娇的妈妈要钱，这是我家最著名的一种爱，我家盛行着温馨的爱，严厉的爱，幸福的爱……最著名的还是幽默的爱。

上面那个就是典型的例子，我妈和我爸分别扮演小绵羊和大老虎。虽然我们家大事都是爸爸做主，但财物权却在我妈那，可怜的爸爸只能乖乖就范找妈妈要钱。在家里，我妈最讨厌油炸食品，比如薯片，但偏偏我就最喜欢薯片了，所以每次爸爸出去，我就跟着。爸爸要我守住他的事，他替我守护我吃薯片的事，咱们就是合作关系。

但事情没有那么简单。有一天，我坐在椅子上津津有味地吃零食，爸爸目不转睛地盯着彩票屏幕。突然，一个熟悉的背影出现在我和爸爸的眼前，爸爸还没看出，但我可是看得一清二楚，这就是我们家的“会计”妈妈，我心一惊，想把手里的零食甩出去，但看着还剩大半包的零食，心里又不舍，看见妈妈一步步走向爸爸，心里浮现了一个妙计，三十六计——走为上计，好，我惹不起，我还躲不起吗?我起身贴向墙壁，那里有一个死角，我飞快地跑向那里，再出门，耶!过关。其实，以上全是幻想，因为我刚起身，妈妈就转头对我说：“不用跑了，我已经看见了。”眼前，爸爸拉着我说：“你妈不高兴，咱悠着点儿。”“嗯，嗯!”眼前只有这个方法了。

突然，一道声音打破了我们的对话，是妈妈：“回家再收拾你们两个。”我和爸爸扭扭捏捏地跟在后面，我撞了一下他说：“让你少买点，你偏不听。”他也说了一句：“你不是也吃零食了嘛，你也等着被兴师问罪吧!”

回到家，我和爸爸同时开口，但妈妈说：“不用解释了，我不听。”完了，妈妈的傲娇本性暴发了，她说：“你们每人扣一个星期零花钱。”我和爸爸非但没有生气，反而松了一口气，作为一个二十一世纪的人民，怎么会没有私房钱呢!

一种种幽默透露着一种无形的爱，正应如此，我非常喜欢这种幽默。我们三个人如同天生的演员，每时每刻都在上演家庭剧，中间也有广告，但不同的是，我们的幽默是真正的爱，尽管没有表达，但我依旧爱我家。

幽默周记 篇8

今天，我因急着解手而睡醒了，迷迷糊糊地睁开眼睛，啊，怎么中午11时啦!M(拼音的m)我刚想叫妈妈，一转眼，远望窗外，咦，怎么天还这么暗?

我还得去上厕所，穿好衣服裤子，像兔子一样奔向卫生间，之后，我出来一看：呵呵，又看错了，原来只是早上7时，倒霉!

我洗脸刷牙后，一看：爸爸妈妈还躺在床上睡觉呢!哈哈，快乐早晨开始啦!

因为刚起床，我的肚子有些饿，便从我的食物百宝箱门后面的小厨柜里拿出一包法式香奶小面包。我边吃边说：享受，太享受啦!美美地闭上了眼睛。

不知什么时候，我把小面包吃完了，不小心把包装袋也塞进了嘴里。

什么面包，这么硬!我用手拿出嘴里的面包，一看：哈哈，这还叫面包啊?

我随手一扔，谁知扔到桌子底下去了，我站了起来，呀!我大叫道.原来，我没穿鞋子，袜子也太滑了，就摔了一跤。

这就是我搞笑的早晨!

幽默周记 篇9

今天中午，胡翘楚又闲得没事干，便一而再再而三地跑到侯佳宇面前做着各种搞笑动作。瞧他，一会儿翻白眼；一会儿吐舌头；一会儿······那时，侯佳宇正认真地做一件事。被胡翘楚搞得大概是太生气了，便使出了女生中最厉害的一招“佛山无影脚”。正好踢在胡翘楚的屁股上，只见他倒在地上，一动不动。嘿！大家都知道他又在玩装死了！

不料，有些人为了弄醒他，有的脱了他的鞋子，有的弄他肚子，还是不管用，只见在一旁观看已久的张语轩走过来，开始给他“抓痒”。呼——地一下子，胡翘楚站起来了。

铃声响起，一场搞笑趣事结束了。

律师周记(精品9篇)

你是不是在苦恼周记总是找不到内容写？周记是人运用语言文字符号以记述的方式反映事物的过程，老师都有布置学生写周记的习惯。“律师周记”是一个重要话题生日祝福语网编辑为您整理了相关资料，与朋友分享现实中的乐趣比如品尝美食！

律师周记(篇1)

本周是我在律师事务所实习的第一周，一切都是那么新鲜而充满挑战。作为一名法律专业的学生，我一直向往在律师事务所实习，感受真实的法律工作环境和实践机会。这一周的实习让我感受到了律师工作的繁忙和复杂，也让我更加坚定了自己的职业选择。

在实习的第一天，我被分配到一位资深律师的团队中，我的主要工作内容是协助办理一起合同纠纷案件。从早上九点开始，我就跟随律师前往法院参加庭审，整个过程让我感受到了法庭上的激烈氛围和律师的辩护技巧。虽然我只是一个实习生，但律师还是让我积极参与案件准备和审理过程，从中我学到了很多实用的法律知识和技巧。

在实习的第二天，我被要求协助撰写一份法律文书，这是我第一次接触到实际的法律文件撰写工作。我认真查阅案卷资料，分析案情，撰写了一份详细全面的文书，经过律师的审阅和修改后，最终成为了正式的法律文件。这个过程让我体会到了法律文书的严谨和重要性，也让我更加自信地面对未来的工作挑战。

在实习的第三天，我被要求参加了一次与客户的会议，律师在会议中为客户提供法律咨询和建议。我在旁边听着律师和客户的交流，了解了律师事务所与客户之间的合作方式和沟通技巧。我也有机会向客户介绍自己，并听取客户对律师事务所服务的意见和建议。这次会议让我感受到了律师与客户之间的互动和合作，也让我更加珍惜与客户交流的机会。

在实习的第四天，我被要求协助进行了一次法律研究，针对一起新的案件进行资料收集和分析。我利用法律数据库和文献进行了深入研究，为律师提供了重要的案件参考和分析意见。律师对我的工作表现给予了高度评价，并鼓励我在未来继续深入法律研究和学习。这次法律研究让我感受到了自己在律师事务所的重要性和价值，也让我更加有信心地迎接未来的挑战。

在实习的最后一天，我又有幸参加了一次庭审，这次庭审是一起离婚纠纷案件。律师在庭审中积极辩护，为当事人争取最大的利益，我在旁边观摩和学习。虽然庭审过程很紧张，但律师的专业技能和沟通能力让我深感钦佩。庭审结束后，律师还特地对我进行了一次庭审的总结和点评，帮助我更好地理解法庭上的工作环境和要求。

这一周的律师实习经历让我获益良多，不仅提高了我的法律专业知识和实践能力，也让我更加坚定了未来从事律师工作的决心。我将继续努力学习和实践，争取成为一名优秀的律师，为社会和公正法治贡献自己的力量！

律师周记(篇2)

第1周实习周记

1、本周顾问单位收到了几位购房客户寄送的律师函，主要意见为在房屋购买过程中，正式签订房屋产权出让合同时房屋的面积远远大于购房意向书中双方约定的购买房屋的面积，其已交付了全部购房款，现在由于面积增加要求其增加支付购房款的要求不合理，如果不尽快签订房屋购买合同，其将决定解除合同并要求顾问单位赔偿其损失。

2、接到上述律师函及咨询后，我们出具了法律意见。我们认为，根据购房意向书中的.约定“本协议记载的房屋建筑面积为预售房屋建筑面积，实际房屋建筑面积和套内建筑面积以深圳市国土部门查丈测绘面积为准，待深圳市国土部门查丈测绘面积确定后，按预售建筑面积已支付的房款以深圳市国土部门查丈测绘面积为准多退少补。预售建筑面积和查丈测绘面积的任何差异不构成合同变更或解除的事由。”同时，相关法律也规定，建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照约定处理。因此，上述争议在双方的合同中，有明确的约定，应当按照合同约定进行处理，购房人应当支付增加面积的购房款，否则将承担相应的违约责任。

3、但是，其中一个客户的房屋面积增加了8个平方米，而之前整个房屋的购买面积才是43平方米。面积如此之大的变更，很有可能被认为是对合同条款进行了实质性变更，对于购房人而言也是极为不公平。因此，我们建议单独处理此客户，争取通过打折或者置换其他房屋的方式妥善解决纠纷。

第2周实习周记

本周主要工作为陪同带教律师一同出差，就某货运保险代位求偿案件与被告进行庭前谈判，如谈判破裂随即参加庭审。

1、本次的谈判并不顺利，被告表示，一方面，在其多年的水路运输业务操作过程中，从来没有碰到过货方的保险公司追偿船方的案件，在当地类似案件的处理中，涉案损失均是由货方及其保险公司自行承担，因此其无法理解及接受要求其承担损失的要求。如果要承担责任，其也会给货主施加压力，要求货主出钱进行赔偿，否则货物很难在当地的业务很难在继续下去，没有人会和他做生意。

2、由于案件本身在责任认定及损失确定上均证据充分，我们也当场表示对于此次追偿案件，我们有充足的信心追回所有损失，但鉴于被告要求并组织调解，也为了纠纷的快速顺利解决，我们希望各方都能提出一个合理的折中方案，以解决涉案纠纷。被告随后承诺，调解方案他们已经商量好了，即由货主支付5万元赔偿款，他们不会出一分钱。由于与我们的预期相差太远，此次调解未能成功。

3、就在我们积极准备庭审时，保险公司告知被保险人现在不愿意配合，相关证据原件其不会提供我们开庭使用。我们分析可又能其受到了被告很大的商业上的压力。由于没有证据原件面临较大的败诉风险，我们不得不最终同意被告的调解方案。于是在开庭当日，双方在法院的主持下签订调解协议，法院以出具调解书结案。

第3周实习周记

本周除一些常规工作外，并没有其他值得予以记录的工作内容。主任在接下来的一段时间，会到保险公司去进行授课讲座，需要我准备讲座的材料，并提供给我关于“调解在保险理赔中的运用”课题进行研究。

1、在保险理赔时，目前一般的调解机制有以下几种：

1.行业调解：保险合同纠纷调解委员会作为行业调解组织依法对保险纠纷进行调解；

2.司法调解：各级人民法院。民事诉讼法规定的一项重要的诉讼制度，是当事人双方在人民法院法官的主持下，通过处分自己的权益来解决纠纷的一种重要方式；

3.保险险合同纠纷诉调对接机制：保险纠纷诉调对接机制是以人民法院和保险行业协会调解机构为平台，通过司法调解与保险行业调解的联合与互动，建立多方位的保险纠纷解决渠道。

2、目前在最高法院及保监会的大力推动下，保险险合同纠纷诉调对接机制是运用最为广泛的一种调解方式，各地均设立诉调对接机制，引导当事人多适用该途径解决保险理赔纠纷。当事人向法院提起保险诉讼的，法院立案庭主动引导当事人选择保险行业协会调解机构进行诉前调解，如当事人同意，调解员则以调解程序开展调解工作，在双方达成一致意见后制作调解协议书并由双方当事人签字确认。保险纠纷进入诉讼程序的，经当事人同意，办案法官出具委托调解函，连同案件相关材料移送保险纠纷调解机构，当事人双方达成调解协议的办案法官及时审查，出具民事调解书，或由原告当事人申请撤诉。已经进入诉讼程序的案件，法官可以视案件具体情况在征得当事人同意后，邀请保险行业协会调解机构的调解员协助共同进行调解。

3、目前这种保险诉调对接机制大多存在自然人与保险公司之间的人身意外保险、车险等领域，涉及到企业的财产险、责任险等保险纠纷大多按照民事诉讼的程序进行，并没有强制推广这一调解机制。

第4周实习周记

本周事务所作为当事人与某装修公司二审案件开庭审理，一审结果对我们较为不利，虽然双方互有违约，但是我们承担了较大的违约责任。而且在一审中，我们犯了一个很低级的失误，就是并未请求法院调整过高的违约金，导致违约金的金额已超过本金，本次上诉，我们主要目的就能够请求二审法院调低过高的违约金。

1、本案中，合同约定的逾期付款承担的是“利息式”违约金，对于我方而言，若逾期付款，对方所遭受的损失是利息损失。按照最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第六条的规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍（包含利率本数）。超出此限度的，超出部分的利息不予保护。”因此，对方的实际损失最多为银行同类贷款利率的四倍，而合同约定的违约金计算方式每日按欠款总额的千分之五支付，明显过分高于被上诉人的实际损失。上述情形完全符合法律关于予以减少违约金的规定。按照法律规定应当调低。

2、但是本案最大的问题在于，我方在一审时并未请求调低，法律并未规定法院可依职权予以调整违约金，那么，二审再主张调整违约金是否合适？我们认为，首先本案原审法院并未就逾期付款违约金标准是否过高向上诉人进行释明，二审法院应当就上诉人要求调整违约金的主张进行审理其次，关于可主张请求调整违约金的时间，法律及司法解释均没有明确的规定，上诉人在二审阶段明确提出要求调低违约金的请求并不违反法律的程序性规定，如二审法院不对于逾期付款违约金进行调整，裁判结果可能造成事实上的严重不公平。

3、希望我们的上述上诉意见能够得到法院的支持，以弥补一审时犯下错误。

第5周实习周记

本周主要工作是协助带教律师帮助顾问单位参与一项商业谈判。顾问单位打算将一处商场整体出租给对方，就双方的合作形式及租赁合同的条款进行会谈。

1、谈判中遇到的第一个问题就是双方以何种方式进行合作，起初对方希望通过合资成立一家商业管理公司，有商业管理公司经营商场，但是我们考虑到如果是合资公司，我们不仅对对方不了解，双方之前也没有合作过，双方关于出资的份额、人员的安排、各自的责任都会是很大的问题，而且，合资的话我方的收益将是不稳定的，可能面临亏损的风险，还不如我方自己继续经营，最终我们否决了对方这一方案。

2、最终双方确认还是通过出租的方式进行合作。一些商务条款我们并未参与谈判，在谈到合同条款时，对方提出要使用它们的文本，我们经过查看文本，认为其提供的文本是只是适用于大商场与小商户之间的租赁，很多条款与商场的整体出租完全不符，例如安保、垃圾的倾倒、物业的维护等等都是需要双方重新约定的。最终对方同意了我们的意见，双方同意重新起草一份新的租赁合同。

3、目前谈判还在进行中，由于现在商场还有小商户在运营，需要谈判进行清场；而且一层的一些面积是顾问单位返租回来的，我们的租赁期限又超过了承租别人的期限。上述问题都有待进一步的解决。该项目也是自己根据的最大的、最复杂的一个商业谈判项目，后续还需要投入更多的经历和时间在其中。

律师周记(篇3)

第一周

作为一名法学专业的学生，我终于迈入了律师实习的大门。当我站在这个崭新的起点上，无比激动和期待。这一周的实习让我体会到了律师职业的真实与辛酸，同时也让我更加理解了法律的广阔和深奥。

实习的第一天，我跟随着上级律师进入了律所的大门。办公室里的律师们忙碌地处理着各种案件，我仿佛置身于一个充满智慧与思辨的氛围中，内心无比激动。上级律师为我安排了一些基础的工作，比如整理文件、查阅法律法规等。这些工作虽然很简单，但对于我这个初出茅庐的实习生来说，每一个细节都显得尤为重要。我努力保持专注，尽力完成每一个任务。

第二天，我跟随上级律师参与了一场庭审。这是我第一次亲眼见证法庭的庄严和庄重，严谨的程序和审判的公正让我受益良多。当我看到律师们充满自信地辩护、提问，或是在法官的点拨下巧妙地抓住对方的破绽时，我对律师这个职业充满崇敬。虽然作为实习生，我还没有机会发言，但通过观察和学习，我也能感受到律师背后那种孜孜不倦的努力和付出。

第三天，上级律师让我参与了一个诉讼前准备工作。需要详细分析案件背景、收集相关证据和法律条文，为接下来的法庭辩论做准备。在整理案件材料的过程中，我逐渐体会到了案件的复杂性和细致入微的工作要求。每一项细节都可能影响到案件的进展和结果，因此，律师们在这个环节上下足了功夫。我不断学习并向上级律师请教，同时也要求自己提高分析和批判性思维的能力。

第四天，我开始参与案件研究和法律文书的起草工作。通过与上级律师的讨论和指导，我逐渐掌握了法律条文的运用和法律文书的写作技巧。虽然起草一份完美的法律文书是一项艰巨的任务，但这种过程也能锻炼我的逻辑思维和表达能力。每一次修改和完善，我都能感受到自己的进步。

第五天，实习的最后一天，上级律师给了我一个特殊任务。一个疑似冤案的案件出现了新的线索，需要重新审视相关证据和调查情况。这是一个很有挑战性的任务，也是对我这一周实习工作的总结。我细致地研究了相关文件和证据，反复思考和推敲。最终，我发现了一条重要线索，这让我非常兴奋。上级律师对我的发现给予了肯定，并将其纳入到案件的研究中。

通过这一周的律师实习，我深刻地意识到了法律职业的重要性和复杂性。作为一名合格的律师，不仅需要扎实的专业知识，还需要精确的逻辑思考、持久的学习意志和坚定的道德底线。虽然律师职业充满了挑战和困难，但我对未来仍然充满信心和热情。我相信，在实习的日子里，我会不断发现自己的不足，并不断努力提高自己。下周，我将面临新的实习任务，我期待这个新的挑战。

律师周记(篇4)

xx年2月1号—xx年2月8号

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧。明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了。在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅。大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。听到这些话我很惊讶。非也，非也。崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师。见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉。张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师。为人真诚，做事认真，很有才华。生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。

李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说：“像我们这样实在的人，么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。

律师周记(篇5)

周一

今天是我作为一名实习律师的第一天，我心中充满了紧张和兴奋。早晨，我怀着激动的心情走进了律所。办公室里的气氛紧张而繁忙，每个人都在忙着琳琅满目的法律文件和案卷。实习导师热情地迎接了我，并介绍了律所的各类工作。

上午，我参加了一个研讨会，主题是与公司合同纠纷相关的法律问题。席间，我结识了一些资深的律师，并听取了他们对于此类案件的经验分享。这让我对律师行业的深度和广度有了更加清晰的认识。

下午，我和导师一起处理一起离婚案件。我从中学习到了如何收集证据、进行调查，以及如何与当事人沟通。虽然努力学习，但我意识到自己在实际操作中仍然欠缺经验。大约下午五点，我终于完成了一份法律意见书，将其上交给导师。虽然对自己的成果充满了信心，但也希望能够从导师那里得到宝贵的指导和建议。

周二

今天早晨，我在电脑前阅读了一份与财产继承相关的案卷。其中涉及到一份遗嘱的有效性问题。我展开了深入的研究，并撰写了一份摘要报告，列出了关键问题和可能存在的法律争议。虽然工作相对繁重，但我觉得这样的学习和思考对于我的个人成长非常关键。

上午十点，我被导师要求陪同到法庭。这是我第一次进入法庭，坐在律师席上，我虽然感到有些紧张，但还是竭尽所能地观察和学习。庭审进行得很激烈，律师们争论不休。从中，我学习到了如何在庭上辩护、提问和辩论，并从中了解到了法庭程序的严密性。

下午，我继续处理遗嘱案件，并为导师准备了一个初步的法律报告。这是一个复杂的案件，我用了几个小时来研究相关的法律法规和先例案例。虽然它需要很多努力和耐心，我对自己独立完成这个任务感到非常满意。

周三

今天的工作相对轻松一些。上午，我陪同导师参加了一场调解会议，主要是解决一起租房纠纷。在会议上，我观察到调解员巧妙地引导双方当事人，用法律的角度分析问题，并最终达成了一项公平的和解协议。这让我对律师的角色和责任有了更加深刻的理解。

下午，我参与了一场实地勘察，这是一起交通事故案件。我现场测量了事故现场，并帮助导师拍摄了照片。这些资料将成为后续法律程序的重要证据。这个过程让我意识到调查的重要性，并明白到律师的工作并不仅仅局限于办公室之中。

周四

今天早晨，我接到了一项新任务，需要为一家企业起草一份合同。我花了很多时间阅读相关资料，并与企业代表进行了沟通，以确保合同符合双方的利益。起草合同是一项技术活，需要精确的措辞和细致的思考，但我愿意接受这个挑战，提高自己的专业能力。

下午，我参加了一次法庭辩论。这是一起刑事案件，被告面临盗窃的指控。律师们的辩论非常激烈，他们用事实和法律条款来支持自己的观点。我在庭审中观察到了很多关于审判和辩论的技巧，这让我对律师职业产生了更深的兴趣。

周五

今天是我实习的最后一天，也是我回顾整个实习经历的一天。回想起过去的一周，我意识到自己在法律知识和实践方面取得了很大的进步。通过和导师的交流和指导，我深刻地了解到律师的职责和责任。在这短短的时间里，我也结识了许多优秀的律师和同行，并从他们身上学到了很多。

尽管实习期已经结束，但我对成为一名律师的梦想始终如一。我相信，通过不断地学习和实践，我将成为一名优秀的律师，并为社会提供更好的法律服务。身为实习律师的这一周，让我充满信心和动力，迎接未来挑战的到来。

律师周记(篇6)

律师实习周记

第一天：

终于等到了律师实习的第一天，我心中充满了期待和激动。早早地来到了律所，迎接我的是一位经验丰富而和蔼可亲的律师，他的名字叫李律师。

李律师带我参观了整个律所，介绍了不同的部门和工作内容。我发现，律所的工作氛围很浓厚，律师们都专注而认真地处理着手头的案子。我还见到了其他实习的学生，他们都充满了干劲，似乎每个人都渴望着成为一名优秀的律师。

接下来的一整天，我观察了李律师办公室内的各种工作，如参与会议，撰写法律文件等。虽然只是一个旁观者，但我已经被这种高效而专业的工作方式所深深吸引。

第二天：

今天，我跟随李律师走进法庭，参与了一场刑事审判。我曾在课本上读过很多关于法庭审判的知识，但实际感受却远远超出了我的预期。

庭审开始之前，李律师带我进入法庭的观众席，解释了各种程序和规则。随后，被告人和辩护律师进入法庭，整个庭审正式开始。法官和律师们娴熟地展开了一场法律辩论，争论着事实和证据。辩护律师提出了一系列有力的证词，而检察官则努力辩驳。整个过程紧张而充满着戏剧性。

虽然只是一个旁听者，但我不禁被法庭的庄严氛围所震撼。当法官宣布判决结果时，我感到一种强烈的责任感和使命感。这一天，我真正感受到了自己作为一名律师的责任和重要性。

第三天：

今天，我参与了一个刑事案件的调查工作。李律师带我前往警察局，与警方共同调查犯罪现场。这个案件涉及一起抢劫案，需要收集大量的证据和证词。

我负责搜集指纹和DNA样本，现场勘察以及录取证人口供等工作。虽然这些任务看似琐碎，但却展示了调查工作的耐心和细致。我意识到，律师的工作不仅仅是庭上的辩护，更涉及到庞大的调查和证据收集工作。

在这一天的调查中，我进一步了解了警方的工作流程和律师在案件调查中的角色。我也感受到了这种面对复杂问题和困难的工作所带来的挑战和成就感。

第四天：

今天，我参与了一起民事诉讼案件的庭前调解。双方当事人带着律师来到律所，希望通过调解解决争议。李律师解释了调解的过程，并帮助双方了解各自的权益和责任。

在调解过程中，我看到了双方当事人的情绪波动，他们或愤怒、或委屈、或挣扎。李律师以其丰富的经验和敏锐的洞察力，将双方的诉求进行了合理的引导和妥善的处理。最终，两个当事人达成了和解协议，这也是一个律师努力工作的成果。

通过参与这起案件的调解，我体会到了律师作为一种调解者和协调者的重要性。律师不仅仅是法律的代言人，更是一个能够化解争端和保障公正的角色。

第五天：

今天是我实习的最后一天，回顾这一周来的经历，我深深感受到了作为一名律师的工作的复杂性和挑战性。

作为一个实习生，我有幸接触到了律师工作的各个方面，从办公室的文件撰写到法庭的庭审，从案件的调查到庭前调解。每个环节都充满了新鲜感和挑战，每一天都让我充实而忙碌。

通过这一周的实习，我也更加确定了自己成为一名律师的愿望。虽然这个行业充满了压力和挫折，但我决心要努力学习，提升自己的能力，为每一位当事人提供专业的法律服务。

实习结束后，我感谢李律师和其他同事对我的指导和关怀。我也意识到，实习只是一个开始，未来的道路上还有无尽的学习和成长。我期待着将来能够成为一名优秀的律师，为社会公正和公平贡献自己的力量。

律师周记(篇7)

在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在淄博大地律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

作为淄博知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。

淄博大地人律师事务所是有一支综合素质较高、作风干练、办案认真、工作效率较高的年轻化律师队伍，以及一批长期从事司法实践的经验丰富的专家、顾问。我有幸能接触这么多优秀的法律工作者。并且在我的学习和日后的工作中有很大的帮助。

1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习;

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

1、熟悉律师事务所的各项管理制度;

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境;

4、掌握一般办公技能;

5、与律师接触和沟通，虚心接受指导;

6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写;

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭;

8、不断充实专业知识;

9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。

三、关于实习经过

实习之前学校就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有目的，积极主动寻找锻炼机会，并得到许多律师的指点帮助，实习内容丰富多彩。

这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。

因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。

(二) 通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验

我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。

我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。

在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。

当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。

切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认

第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认;认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。

律师周记(篇8)

在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在淄博大地律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

一、关于实习单位

作为淄博知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。

淄博大地人律师事务所是有一支综合素质较高、作风干练、办案认真、工作效率较高的年轻化律师队伍，以及一批长期从事司法实践的经验丰富的专家、顾问。我有幸能接触这么多优秀的法律工作者。并且在我的学习和日后的工作中有很大的帮助。

二、关于实习目的和实习计划

(一)实习目的

指导学习;

分析问题和解决问题的能力;

3、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维;

4、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力。

(二)实习计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度;

2、掌握一般办公技能;

3、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;

资料查询、法律文书撰写;

执业范围和执业环境;

6、与律师接触和沟通，虚心接受指导;

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭;

8、不断充实专业知识;

9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。

三、关于实习经过

实习之前学校就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有目的，积极主动寻找锻炼机会，并得到许多律师的指点帮助，实习内容丰富多彩。

这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

(一)整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的`事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。

因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。

(二)通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验

我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。

我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。

(三)写作技能问题

在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。

当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。

切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认

第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认;认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。

尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。

四、关于实习思考和经验总结

(一)理论知识是基础，实践经验是关键

在两个星期的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习发现自己的很多不足。我有时发现有些知识倒是掌握了，但是如何运用却不知从何着手，甚至束手无策，这就是实践经验重要性的体现，经验往往能提高效率。大学本科的法学教育往往重理论、轻实际，重知识、轻技巧。因此我们更应该积累经验。积极努力学习提高。

(二)实习对加强和指导学习的作用

第一，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对于在法庭上辩护很有帮助的。也对于日后分析案情也有很大的帮助。

第二，我们在讨论某个案件的重要问题时应该广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上有那些主要观点，实践之中又倾向于那种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更是做到有重点的学习，有重点的掌握所学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。

第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以便锻炼自己的写作能力和语言表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。

(三)提高自身素质，适应社会发展需要

律师是维护当事人合法权益，维护法律的正确实施和公平正义的法律工作者。为此，作为有志于从事律师行业的人，培养良好素质是极为重要的，这包括专业知识、执业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时，律师为社会提供法律服务，必须与社会各行各业建立良好关系，这一方面是工作的需要，也是增加案源的途径之一。

五、结语

这两个星期短暂而又充实的实习，我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。

虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。也明确了自身努力的方向，总之，一段快乐的实习给我的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之梦打下了良好的基础。

但是，我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的加强。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己我要感谢淄博大地人律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。

律师周记(篇9)

一个侵权案，咨询人被几个人殴打了，眼睛出现了问题，但本人却并没有急着去正规医院诊断治疗，只是在一家小门诊打消炎针，过了半个多月才去一家大医院看病，结果一只眼球萎缩，最后不得不摘除装了义眼。那人看起来还比较年轻，就这样失去了一个眼睛。

一个离婚案，一对母女咨询夫妻离婚的事情。奇怪的是，那位老太太的儿子自己不来，却让自己的母亲和妹妹来咨询。他们在咨询中最关心的是财产分割问题。

这星期，一共接待了两名咨询者，一位是女士，咨询离婚问题。那是一名看起来很文弱的女士，想要离婚是因为家庭暴力。看着那位年轻女士红红的眼眶，听着那位女士的陈诉，曾经承受过离婚痛苦的我也颇有同感，当夫妻之间仅剩下暴力的时候，这婚姻确实是没有必要再维系下去了。可怜是这名女子如果离婚，她可能一无所有，因为她们结婚后这些年，非但没有夫妻共同财产，甚至还有一些债务。而她的孩子，她的丈夫已经很长时间不让她去看了。

还有一个工伤咨询的。那个小伙子在一家搬家公司上班，没有签定劳动合同，上班不到半个月就摔伤了，老板只承担了医疗费，除了允许那个小伙子在老板家免费吃住三个月外，不愿再承担其他费用。那个小伙子在这里无亲无故，伤残大概可以达到八级。看着那人面黄肌瘦的样子，实在不忍心收他的咨询费，钱虽然不多，但也够他两、三天的生活费了。

短短三个星期，感受到了律师生涯的多姿多彩。有人说律师，经历的每个案子都不同，每个当事人也都不同，因此，做律师这一行不会感到枯燥和单调。去法院查询一个案子时，深切感觉到了熟人好办事这一颠扑不破的真理。办完事时间还早，就去检察院探望了一下以前熟悉的几个人，和一位老公诉人聊了很久，感触颇深。他是本市最强的公诉人，我与他有过工作上的联系，因此比较熟。他做检察官已经二十多年了，科班出身，对法律和律师制度有着很深的认识和理解。和他聊了一个多小时，实在是受益匪浅。尤其是他告诉我说，做一名律师，应该有自己的法律思想;做一名律师代理案件或者是处理非诉业务，不仅仅应该出于经济上的考虑，更应该是出于对自己所信仰并内化了的法律思想、法律观念的认可和维护。他还对我分析了刑事案件中请律师和不请律师的案件类型：不请律师的案件类型：因家庭贫困铤而走险的盗窃案特别是惯犯;请律师的案件类型：1、激情犯罪。2、职务犯罪。3、未成年人犯罪。4、过失犯罪。我觉得他的分析很有道理。

本案案件由来：本案的原告在清理收购到的废品时被废品中掺杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告公安局区分局，要求其查出该雷管出处，而被告称无法查出雷管出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼请求为要求被告给予原告一个关于雷管出处的明确的书面结论。

在此案中，通过了对此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经逐渐深入人心。然而从深层次来看：一方面也正是因为原告的文化水平不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益———他不知道委托代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道公安局的行为在法律上叫“行政不作为”;另一方面，公安分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共安全是公安系统的最基本行政职能，对于雷管这类严重危害到公民人身安全的危险物品，原告即使不提出请求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来源，消除安全隐患。由此案表明我国普法工作的任重而道远。

在近一个月的实习时间里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、起诉状、上诉函、答辩状、反诉状、追加被告申请书等的书写;进一步巩固了一些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。

通过实习，我将理论知识知识应用于实际的工作中。理论和实际是不可分的，在实践中理论知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼;实习开阔了视野，使对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，还结交了许多法官和律师朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，竭力成为一名亚峰文化的使者，向社会各界的朋友们介绍亚峰，使他们走近亚峰，了解亚峰。

售后实习周记9篇

老师都有布置学生写周记的习惯，坚持写周记我们可以从身边小事中汲取更多的生命能量和智慧，周记要怎么写才好呢？我们听了一场关于“售后实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

售后实习周记【篇1】

本周是我在一家大型互联网公司进行售后实习的第一周，整个实习经历让我受益匪浅。在这篇周记中，我将详细描述我所参与的售后工作，以及我在实习过程中的学习和成长。

周一，我迎来了我的第一天实习。在与我的导师介绍之后，我被分配到了售后部门。售后部门是公司的重要组成部分，它负责处理客户的售后问题，包括产品质量问题、订单追踪和退换货等。作为一名实习生，我被要求协助处理一些常见的售后问题，并提供解决方案给客户。在导师的指导下，我开始了我的第一个任务。

周二，我接到了第一个售后电话。一个客户投诉其购买的产品存在质量问题。我按照公司的售后流程，记录了客户的问题，并帮助他处理退款事宜。与此同时，我也了解了公司的退款政策和流程。在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并提供满意的解决方案。毫无疑问，这对我的沟通技巧和解决问题的能力都是一种巨大的锻炼和提升。

周三，我参与了一个团队会议，讨论了如何提高售后服务的质量和效率。在会议中，共同分析了客户反馈，发现了一些问题，并提出了相应的改进措施。我在会议中积极参与，提出了一些建议，并与团队成员进行有益的讨论。这个会议不仅让我了解了公司的运营和问题解决的流程，也培养了我团队合作和解决问题的能力。

周四，我被要求协助处理一个较为复杂的客户投诉。客户购买的产品由于配送问题导致延迟送达，引起了客户的不满和焦虑。我需要追踪订单，并向客户提供准确的信息和解决方案。在与不同的部门进行沟通和协调后，最终解决了客户的问题，并追踪了订单的状态，确保客户最终满意的收到了产品。这个工作经历让我学会了如何有效地处理紧急和复杂的情况，同时也加强了我的项目管理能力和团队合作精神。

周五，我总结了本周的工作和学习经验，并向导师做了汇报。他对我的表现给予了肯定，并提出了一些建议和指导。我也反思了自己在沟通和解决问题过程中的不足之处，并制定了自己的提升计划。

通过本周的售后实习，我深刻体会到了售后工作的重要性。售后服务是企业与客户之间建立长期合作关系的关键环节。仅仅销售出去的产品并不能让客户满意，而是需要通过优质的售后服务来保障客户的利益和满意度。在这个实习过程中，我不仅学习了如何处理客户投诉和问题，还锻炼了自己的沟通能力、解决问题的能力和团队协作能力。

本周是我实习的第一周，我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。售后工作是一个具有挑战性但也充满乐趣的领域，我希望通过努力和不断学习，成为一名优秀的售后专业人员。

售后实习周记【篇2】

第一周

在我开始实习的第一周，我被分配到了公司的售后支持部门。作为一名售后支持经理实习生，我深知这是一个重要的职位，需要我具备出色的沟通能力和问题解决能力。

第一天，我和我的导师进行了详细的交流，他给我介绍了售后支持部门的工作流程和职责。售后支持部门是为了保障客户对公司产品的满意度而设立的，我们需要及时高效地回应客户的问题并解决他们的困扰。

我从第一天起就投入到了售后服务的工作中。每天，我都会接到客户的电话或邮件，他们向我咨询产品的使用方法、故障排查等问题。我需要耐心倾听他们的需求，然后通过问问题和分析，找出问题的根源，并提供解决方案。

在我的导师的指导下，我学会了如何与客户进行有效的沟通。有时候客户比较着急或者情绪激动，我需要保持冷静，并用友善的语言和态度回应他们的问题和疑虑。而且，在回应客户问题的同时，我也要确保提供准确和全面的信息，以便客户能够得到满意的答复。

除了与客户的沟通，我还需要协调不同部门之间的合作。有时候，客户的问题涉及到产品设计、生产或者物流等方面的内容，这就需要我与技术部门、生产部门以及物流部门进行有效的协调，以确保问题能够及时解决。

在我实习的第一周，我积累了丰富的经验。通过与客户的交流，我不仅学会了如何解决问题，还提高了我的表达能力和思考能力。我也更好地理解了售后支持的重要性，一个良好的售后服务可以提高客户的忠诚度，为公司赢得更多的市场份额。

第二周

进入第二周的实习，我对售后支持的工作有了更深入的了解，并且在解决问题和与客户的沟通方面更加得心应手。

在这一周里，我遇到了一位非常焦虑的客户。他是一家大型企业的采购经理，他购买了我们公司的产品，但在使用过程中遇到了一些困难。他向我展示了产品的问题，并表示对我们的质量感到担忧。

面对这位焦虑的客户，我冷静下来，并且用简洁明了的语言向他解释了可能的问题原因以及解决方案。同时，我也向他展示了我们公司在质量控制方面的严格流程和检验记录。通过我的处理和解释，他逐渐放下了心中的担忧，并对我们的产品和服务表示了肯定。

在解决这个问题的过程中，我得到了导师和同事们的鼓励和支持。他们不仅提供了宝贵的建议，还分享了他们自己的经验和故事。这令我对售后支持工作充满了信心，并且坚定了我在这个领域的发展意愿。

除了与客户的沟通，我还学会了一些售后支持的技巧。我了解到，及时的跟踪和回访对于客户的满意度和忠诚度有着重要的影响。因此，我会定期与客户进行电话回访，询问他们的使用情况和是否还有其他疑问。

另外，我还学会了如何处理客户的投诉。有一位客户对我们的产品表达了不满，并要求退换货。我立即与客户取得联系，并详细了解他的问题和不满。通过与他的交流，我发现问题是由于他对产品使用方法的误解所致。我向他解释了正确的使用方法，并在保证产品质量的前提下同意退换货。客户感受到了我们的诚意和关心，最终对我们的处理表示满意。

在结束了第二周的实习之后，我对售后支持工作有了更深刻的认识。我明白了售后支持不仅仅是解决问题，更重要的是提供优质的服务，为客户带来满意的购物体验。我期待着在接下来的实习中，能够继续提升自己的能力，并为客户提供更好的支持。

售后实习周记【篇3】

作为一名售后支持经理实习生，我在过去的一周里学到了很多关于客户服务和团队协作的重要性。在这篇周记中，我将分享我的一些经历和心得体会。

第一天，我首先跟随我的导师了解了公司的售后支持流程，并认识了整个售后团队的成员。我发现每个团队成员都非常专业和敬业，他们对客户的需求总是能第一时间做出有效的响应，并且尽最大努力解决问题。这让我深刻地意识到，一个高效的团队合作对于完成工作任务至关重要。

在接下来的几天里，我开始跟随我的导师处理一些客户投诉的案件。我发现在解决问题的过程中，沟通是非常重要的一环。及时有效地与客户沟通，了解他们的需求和诉求，可以帮助我们更快更好地解决问题。我也学会了如何在处理客户投诉时保持冷静和耐心，这对于保持客户关系的稳固非常关键。

我还参与了团队的一次培训会议。在会议上，我们讨论了如何提高团队效率和客户满意度。我学到了很多关于团队管理和客户服务的知识，也明白了一个团队的成功离不开每个成员的努力和贡献。作为一名售后支持经理，要注重团队协作，共同努力去解决问题，而不是孤军奋斗。

在实习的最后一天，我和我的导师一起总结了这一周的工作。他肯定了我的表现，并提出了一些建议，希望我能继续加强自己的沟通能力和问题解决能力。我对这次实习的收获感到非常满足，我意识到售后支持工作不仅仅是处理客户投诉，更重要的是建立和维护客户关系。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，也提升了自己的工作能力和团队协作精神。

这次售后支持经理实习给了我一个难忘的经历，让我更加深刻地理解了客户服务的重要性和团队协作的力量。我将会继续努力学习，提升自己的能力，成为一名优秀的售后支持经理。

售后实习周记【篇4】

第一周：踏上实习征程

作为售后支持经理实习生，迎来了人生中的第一周实习。在这一周里，我感受到了许多挑战和机遇。首先，我被分配到了销售部门的售后支持团队，负责处理客户的售后问题和投诉。这是一个非常关键的岗位，因为客户满意度直接影响到公司的声誉和业务。

在第一天，我的导师杨经理带我参观了整个售后支持团队，并向我详细介绍了他们的工作职责和流程。随后，他让我观察了一些客户的投诉案例，并带我参加了团队的例会。虽然我是新人，但是团队的成员们都非常友好和热心地与我交流，帮助我适应新环境。

第二周：理解客户需求

在第二周，我开始逐渐熟悉了团队的工作流程，并开始更多地参与到实际工作中。我被分配了一些售后工单，需要根据客户的需求解决问题。通过这个过程，我深刻地理解了客户需求的重要性。有时候，客户并不会完全清楚自己的问题所在，因此我需要通过与客户的沟通和理解，找到他们真正的需求，并提供最佳的解决方案。

此外，我还参与了一些客户投诉的解决过程。在处理投诉时，我学会了保持冷静和专业，始终站在客户的角度考虑问题。通过仔细倾听客户的意见和建议，并及时回复和解决问题，我成功地转化了一些不满和投诉为对公司的认可和信任。

第三周：团队合作与提升

在第三周，我逐渐融入了团队，并开始与其他成员合作完成一些大型项目。售后支持涉及到多个部门和环节，需要与销售、技术和物流等部门密切合作。因此，团队合作和沟通能力尤为重要。

在这一周，我与销售团队一起举办了一次客户培训活动，旨在提高客户对公司产品的使用和维护能力。我负责准备培训材料和活动流程，并与销售团队共同策划和组织整个活动。通过这次活动，我不仅与销售团队建立了良好的合作关系，还学到了很多关于产品知识和销售技巧的宝贵经验。

除了团队合作，我也注重个人的专业提升。在业余时间，我努力学习相关的售后知识和技能，包括客户服务技巧、问题解决能力和项目管理等。我还定期参加公司内部培训和讲座，提升自己的专业素养和领导力。

第四周：总结与展望

在本周，我不仅参与了更多复杂的售后工单处理，还开始承担了一些小型项目的管理工作。通过实践和团队的指导，我逐渐掌握了项目管理的基本技巧，包括任务分配、进度控制和风险管理等。

回顾这一个月的实习，我深刻地认识到售后支持经理的重要性和挑战。售后支持是企业的“门面”，直接关系到客户满意度和公司形象。作为售后支持经理，需要具备专业知识和技能，同时注重团队合作和沟通能力。通过实习，我更加坚定了自己从事售后支持工作的愿望，并明确了自己的职业发展目标。

未来，我将继续努力提升自己的专业素养和领导力，争取在售后支持领域取得更大的成就。同时，我也希望能够帮助更多的客户解决问题，提供优质的售后支持服务，为公司的发展做出更大的贡献。

这一个月的售后支持经理实习经历给我留下了深刻的印象。在未来的职业生涯中，我将始终坚持客户至上的原则，勇于面对挑战并不断学习成长，为客户和公司创造更多的价值。售后支持工作或许是一项辛苦且琐碎的工作，但我相信通过自己的努力和奋斗，一定能够将其变得更加出色和有意义。

售后实习周记【篇5】

第一周

在进入公司的第一天，我作为一名售后实习生感到非常兴奋和紧张。作为一个大三学生，这是我第一次真正接触商业环境，我对于售后工作的了解也只是停留在教科书的知识。然而，我决定充分利用这个实习的机会，跟随着老师傅进行日常工作，亲身体验售后工作的真实情况。

我被分配到了售后部门的一个小组，负责处理客户投诉和解决售后问题。第一天，老师傅带着我前往现场，给我介绍了一下基本的工作流程和注意事项。我看到了有些客户在现场对我们的产品提出了非常具体的问题和要求，这给我留下了深刻的印象。我明白了售后工作并不只是处理简单的问题，还需要细心倾听客户的需求，并找出解决方案。

第二周

随着实习的深入，我开始有机会独立处理一些客户的售后问题。这对一个刚刚接触售后工作的实习生来说是一个不小的挑战。我需要梳理客户的问题，并结合产品的使用说明和相关技术知识来给出解决方案。在这个过程中，我花了很多时间研究产品的技术资料和和公司的售后标准流程。这让我对产品的了解更加深入，也让我意识到售后工作需要持续不断地学习和积累。

在处理客户的投诉和问题中，我也遇到了一些棘手的情况。有时候客户的要求可能超出了我们公司所能提供的范围，或者是产品本身的问题。面对这些情况，我学会了要有耐心和沟通技巧，和客户进行有效对话，并协调解决问题。这些经历让我明白，售后工作并不只是技术性的解决问题，还需要具备良好的沟通和协调能力。

第三周

在实习的第三周，我开始参与到团队的讨论和决策中。我们的售后部门每周都会有例会，进行工作总结和下周工作计划的制定。我意识到售后工作不仅仅是个人的努力，还需要和团队协作。在与同事交流和合作的过程中，我学会了如何沟通和协调，如何充分发挥团队的力量来解决问题。

这一周，我也有机会与其他部门的同事合作。在与技术部门的同事一起解决一个较为复杂的技术问题时，我看到了不同部门之间的协作是多么关键。我们共同努力，通过各自的专业知识和经验找到了解决方案。这个经历让我得到了很大的启发，售后工作需要与其他部门紧密配合，才能为客户提供更好的售后服务。

总结

通过这几周的实习，我不仅深入了解了售后工作的具体流程和要求，而且明白了售后工作需要的各方面能力。在处理客户的投诉和问题中，我提高了沟通和协调能力，并且学会了在团队合作中发挥自己的作用。我与同事们的交流也让我不断学习和提升自己的专业知识和技能。

作为一名售后实习生，我深刻感受到了售后工作的重要性和挑战性。我对于售后工作产生了浓厚的兴趣和热情，我愿意将所学到的知识和经验应用到未来的工作中。通过这个实习，我更加坚定了未来从事售后工作的决心，并且明确了自己在这个领域中需要进一步提升的方向。我相信，只要不断学习和努力，我一定可以成为一名优秀的售后专业人士。

售后实习周记【篇6】

一周已经过去了，从星期一开始，我就正式进入公司，开始了我作为售后支持经理实习生的职业生涯。这一周虽然紧张充实，但也是非常有意义的。作为一个实习生，我在这里分享一下我的实习周记，希望能够对想要从事售后支持行业的同学有所启发和帮助。

星期一

星期一，我的第一天上班，我非常兴奋。作为一个实习生，第一天的任务很简单：熟悉公司和部门的组织机构，了解公司的业务范围和流程，然后开始接受培训。

经过一天的介绍和培训，我对公司的业务、制度和文化已经有了深入的了解，接着进入了我的岗位培训。我受到了系列指引，使我可以更好地了解售后支持经理的职责和日常工作流程。

星期二

在第二天，我的工作任务是学习关于客户支持的工作。在听取了公司的客户维系和服务翻译后，我了解到在售后服务中，客户是首要的，他们需要及时地得到满意的服务以及帮助解决问题。于是，我明确了在售后服务中，客户服务质量的重要性。

更重要的是，客户服务不仅仅是解决问题，还需要理解客户需求和严密的流程管理，以及与其他部门协调合作，确保客户能够及时得到满意的服务，同时公司也能得到高水平客户的忠诚度。

星期三

在星期三，我制定了一份自己的日常工作计划，并将其提交给我的导师进行考评。在这份计划中，我清晰地标注了每一项工作包括的步骤和时间，并且建立了一些有效的监测机制来确保我的计划的真实性。

在这个过程中，我也学到了如何为自己的工作建立制度，确保日常工作有序、高效，还可以用来追溯以及分析工作过程中的问题，才能在不断追求完善的同时，逐步提升工作产出。

星期四

在星期四，我开始介入到项目的管理中。作为售后支持经理，我需要与不同部门协同合作一起完成项目。在这个过程中，我和产品开发部门、市场部门、财务部门以及销售部门都需要建立良好的关系，并取得合作的共识。

通过这个过程，我了解到和不同部门的沟通是非常重要的，需要这些关系可以实时地被建立和维系，及时地收集他们的反馈意见和并积极融合取得项目的顺利进展。

星期五

到了星期五，我开始着手熟悉统计数据和报告的管理。对于售后支持经理而言，统计数据和报告是非常重要的管理工具。通过了解这些数据，我可以更好地了解客户服务的质量、客户投诉问题以及如何提高客户的满意度。

通过这个实习周，我了解到售后支持经理的工作范围是非常广泛的。他们需要与不同部门进行协调，与客户进行沟通，以及处理好各种售后问题。对于想要从事售后支持行业的同学而言，明确自己的职责和可以适应多线作业的压力是非常必要的。虽然这是一项很有挑战性的工作，但只要有了一步一步的积累和学习心态，并且能一直保持耐性和毅力，就能在工作中获得成就。

售后实习周记【篇7】

售后支持主管实习周记

本周是我作为售后支持主管实习期的第三周。这周的工作虽然有些繁琐，但让我更加了解了这个职位的职责和挑战。以下是我这周的工作周记。

第一天：周一早晨，我开始了一天的会议。我需要和售后服务团队的成员一一沟通，了解他们的工作进展和问题，同时我们也讨论了如何让服务更加高效，客户满意度更高。对于一个新人来说，这样的会议是非常好的学习机会。通过与每个人的交流，我更加了解了这个团队的精神和运营方针。

第二天：周二上午，我花了一些时间研究和分析客户的反馈和投诉。为了更好地了解客户的需求和苦衷，我开展了一项匿名的顾客调查，并编写了一个有关此次调查的详细报告。这项工作让我更加了解了客户的需求和偏好，并提供了优化售后服务的切实建议。

第三天：周三上午，我参加了一个关于售后服务质量控制的会议。我们一起讨论了如何更好地衡量和评估我们的服务水平，在客户满意度提升方面做出改进。这次会议让我更加了解质量控制的重要性，并学会了如何利用数据和工具来让售后服务变得更加优质。

第四天：周四上午是我最忙碌的一天。我需要和客户沟通，解答他们的疑问和困惑，同时派发任务给售后服务成员，确保任务的及时完成。这次经历让我意识到售后服务主管要具备的重要技能：良好的沟通技巧，领导能力和高效的工作方式。

第五天：周五下午是我的总结时间。我花了一些时间总结了这个星期的工作，思考工作中的良好实践和现有的问题，总结了本周我所学习到的最重要的经验。我还和我的导师讨论了我们下一步的计划和目标，以便更好地准备未来的工作。

我的这一周实习经历让我更加深入了解售后支持主管的职责和挑战，我也学会了如何更好地解决客户问题和提高服务质量。我对未来的实习和事业充满了信心。

售后实习周记【篇8】

售后实习周记

周记(1)打电话

与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面，而一见面，就会发现他(她)与你想象的完全不一样。这是为什么呢?――因为人都有通过声音去想象别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即使没有看见，也同样可以感觉得到。

因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面对客户。

人都有一种习惯，就是通过一个人的声音去描绘对方的外在形象。这种习惯对于客户服务人员、尤其是在线的电话服务人员来讲是至关重要的。人有好几张脸：第一张脸是外表长相，第二张脸是一个人的字，第三张脸是他的声音。作为一名客户服务人员，你的第一、二张脸并不重要，而第三张脸却是至关重要的。你必须要用声音把这第三张脸做得非常非常完美，让别感觉声音真的很柔美、很亲切。通过声音感到你真的能帮助他。做到这一点很难。实际上很多时候你需要把表情、肢体语言在听筒这边表现出来，然后运用声音通过听筒传过去。

周记(2)特别培训:提问的的三个好处

有效地利用提问技巧

在客户服务的电话技巧中，第一个是有效地利用提问的技巧。很多人认为，向客户提问题是为了得到答案，但有的时候不是。在客户服务中很多提问的目的都不是为了得到答案，而是为了洞察当时客户的问题，提问的目的只不过是给客户提供一种发泄的渠道而已。

提问的好处：

通过提问，尽快找到客户想要的答案，了解客户的真正需求和想法。

通过提问，理清自己的思路。这对于客户服务人员至关重要。“您能描述一下当时的具体情况吗?”、“您能谈一下您的希望、您的要求吗?”。这些问题都是为了理清自己的思路，让自己清楚客户想要什么，你能给予什么。

通过提问，可以让愤怒的客户逐渐变得理智起来。客户很愤怒，忘记向你陈述事实，客户服务人员应该有效地利用提问的技巧：“您不要着急，一定给你解决好，您先说一下具体是什么问题，是怎么回事儿?”客户这时就会专注于对你所提的问题的回答上。在他陈述的过程中，情绪就会从不理智而逐渐变刮起来，这是提问的第三个好处。

周记(3)下班的早上

早上六点，我带着一丝疲倦一走出售后服务部的大楼，对面一缕清晨明亮的阳光还略有些耀眼，但丝丝凉爽的微风让人心情愉快。在这种惬意的感觉陪伴下，我一屁股坐进张姐送我回家的车中，当看到散落在车座位边上的蒙牛酸酸乳和蛋黄派时，我不止再次感叹张姐的用心和细心了,连着一周的晚班,张姐每次都准备点东西犒劳我。当张姐同事晓飞一上车，就告诉我：“小许，张姐说你这几天晚上熬夜值班,实在挺累.给你准备了点餐，你就随意的简单吃点吧。”，这时再一次验证了内心的想法。车子缓慢地启动了，我的眼睛茫然地望着前方，绿树、车流在旁边流动，但我的思绪却回到了和张姐见面的前前后后。张姐是我事业上的引路人，也算是我的老师,虽然我们的合作时间不长，但张姐总能给我一些不一样的启发。不禁让我想起了《关键时刻》，利用每一次的和客户接触的机会来创建与众不同的客户体验，我想张姐和她的团队正在这样做.我想,我能在她身上学到些什么的…

周记(4)客户至上，服务为王

一个女人,当她能独当一面的时候,说明了一件事,她很有本事,不管是什么样的本事,总之是我没有的.张姐就是这样一个很能独当一面的女人,确切一点,是女强人.而且,她从来不摆架子,对所有人都很好,能让所有的同事都对她说好的女性,我也想做. 一直想向张姐请教,但是总赶不上机会,终于在今天趁着吃饭的时候,向她进行请教了一下.虽然有点冒昧,但是张姐还是笑呵呵的教了我几招,售后部门需要让客户满意,在接待客户的时候应该变些花样.与众不同,这是很重要的,但是,与众不同看上去十分简单，可能做起来并不困难，但这每一个细心环节无不体现了聂总的用心、用心再用心;服务、服务再服务。想到这些，因为她的观点是：服务是为销售打基础的，签单才是“王”。想到张姐的做法时，现在，我不仅更确定“服务为王”是一颠扑不破的真理，同时，我也想将我的观点修改成：客户至上，服务为王。对的，没错：客户至上，服务为王。

售后实习周记【篇9】

又到了一周的实习时间，这周我的实习重点是售后支持方面的工作。首先，我与售后支持团队的负责人进行了沟通，了解了他们目前的工作进展和存在的问题，以便我在后续的工作中更好地协调和解决问题。

在了解团队工作的基础上，我与我的同事们合作，开展了一些日常工作。这包括处理客户的投诉和问题，帮助他们解决任何遇到的障碍，以及与其他部门协作，确保我们的售后服务及时到位。我们对客户的反馈和意见非常重视，尽力倾听他们的声音，并在日常工作中不断优化我们的售后服务。

在与客户交流的过程中，我发现，良好的沟通和态度对售后服务至关重要。我们需要积极主动地倾听客户的需求，及时回应他们的问题和建议，并为他们提供积极的解决方案。此外，在处理客户问题时，我们还需要注意细节和客户的感受，提高我们的服务水平和客户满意度。

除了日常工作，我还通过参与会议和培训来提高我的技能和知识。我参加了售后支持部门的例会和计划会议，了解了部门的整体情况和下一步的工作计划。此外，我还参加了一些售后支持技能培训，如客户关系管理和问题解决技巧培训，这些培训提高了我的专业素养和技能水平。

总的来说，这一周的实习非常充实和有意义。通过参与售后支持团队的工作，我对整个售后服务流程有了更深刻的认识和理解。同时，我还学到了许多售后支持方面的技能与知识，这些经验将对我的职业发展产生很大的帮助。

售后支持团队是一个重要的部门，他们为公司的声誉和客户满意度做出了重要贡献。通过本周的实习，我深深地感受到了他们的辛勤付出和为客户提供优质服务的决心。我会继续与他们密切合作，为实现公司的目标和客户的满意做出自己的贡献。

本文网址：//m.289a.com/shengrizhufudaquan/110733.html