白酒工作计划

白酒工作计划17篇。

“愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。亲爱的自己，生日快乐！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，人们除在这一天会欢聚一堂外，还会发送祝福语。在众多的生日祝福语中，如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢？下面是小编为大家整理的“白酒工作计划17篇”，希望能为您提供更多的参考。

白酒工作计划【篇1】

作为一个从事白酒销售多年的个人，我深知成功销售白酒的关键性因素。通过多年的工作经验，可以总结出一些有效的策略和技巧，帮助达到销售目标并提高客户满意度。在这篇文章中，我将分享我的个人工作计划，希望能对白酒销售人员提供一些有用的参考。

1.了解产品：

作为一个白酒销售人员，必须全面了解所销售的产品。这包括品牌、分类、原材料、历史、生产工艺、销售策略等。只有对产品有深入的了解，才能更好地推销和解答客户的问题。因此，我每天都会花时间研究产品资料、与生产部门沟通，并定期参加培训课程，以保持对产品的最新了解。

2.定义目标群体：

了解目标群体是成功销售的关键。必须确定的目标受众是谁，他们的购买偏好和需求是什么。在制定个人工作计划时，我经常花时间研究市场数据，分析客户群体，并找到适合他们的销售策略。例如，对于中高端白酒消费者，我会在高档宾馆、会所等场所展示产品，并与他们建立密切的业务关系。而对于普通消费者，我会定期参与社区活动，与他们建立亲密的联系，提供个性化的购买建议。

3.建立良好的客户关系：

良好的客户关系是销售成功的基石。我相信透明、诚信和互惠互利的原则。在我的个人工作计划中，我会与客户保持密切的联系，了解其需求和反馈，及时回应问题和解决问题。我会主动提供售后服务，并定期组织客户活动，以加深与他们的关系。我也会与其他销售人员进行经验交流，并互相推荐客户，为彼此的业务发展做出贡献。

4.追踪销售数据：

销售数据的追踪是评估个人销售业绩的重要指标。我会定期分析销售数据，了解销售趋势，并据此调整销售策略。通过对市场需求和客户反馈的深入了解，我能更好地预测产品需求和销售增长点。同时，通过与同事之间的合作和竞争，我会不断提高自己的销售技巧和表现。

5.持续学习和发展：

白酒行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。因此，作为一个销售人员，不能止步于已有的知识和技能。在我的个人工作计划中，我会定期参加行业展会、研讨会和培训课程，以保持对市场和行业的敏感度。我也会通过阅读相关书籍和文章，与同行交流，以扩大自己的知识面和视野。

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通过多年工作经验的积累，我相信上述的个人工作计划能够帮助成为更出色的白酒销售人员。了解产品、定义目标群体、建立良好的客户关系、追踪销售数据以及持续学习和发展将帮助在竞争激烈的市场中取得成功。我相信，只要遵循这些策略和技巧，并不断努力提高自己，将能够实现销售目标，并为客户带来更多价值。

白酒工作计划【篇2】

［关键词］白酒企业；消费税；纳税筹划

1白酒行业背景概述

白酒是历史较为悠久的产业，在纳税成本中占据较高地位，因此颇受国家相关税收政策的限制。除了缴纳企业所得税、增值税、城建税及教育附加税之外，还要按照从价税率及从量税率相结合的方式缴纳消费税，2006年4月起至今，我国对白酒生产企业销售的白酒依据销售价格（不含增值税）的20%课征消费税，同时每500g征收0.5元的消费税。同时，我国对白酒从生产到最终零售都实施单一环节征税。

2泸州老窖公司简介

1950年3月，公司前身为泸州老窖酒厂，1993年9月20日以募集方式由泸州老窖酒厂发起设立股份有限公司。1993年10月25日，经批准公开发行股票，于1994年5月9日在深交所挂牌交易。泸州老窖集团除了经营酒的生产、销售，还经营进出口经营科技开发、技术咨询、工贸、宾馆、旅游、建材、汽车运输、维修配件、化工原料和曲药的生产销售等。

3泸州老窖消费税税收筹划方案设计与选择

白酒类商品按照税法的相关规定，适用从价征收和从量征收相结合的消费税征收方式。即白酒消费税纳税额的计算公式为：应纳税额＝应税销售额×比例税率＋应税销售量×定额税率。销售数量和销售价格是影响消费税应纳税额的两大因素，对于还未发生的交易业务，纳税筹划可以从以下环节入手。

3.1生产多功能酒饮料

作为消费税纳税最高的白酒产业，泸州老窖于2017年生产出养生白酒来稳固企业在酒行业中的地位，成功开发了滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品，实现了产品类型全覆盖。这样不仅能够使泸州老窖酒业在同行业中获取竞争优势，被更多消费群体所接受，同时还可以为企业降低高成本的消费税，以此减轻企业税负，实现利润最大化。对于泸州老窖消费税筹划，可以以泸州老窖官网上截取的数据信息为例。2017年实现营业收入103.95亿元，其中酒类销售收入为101.15亿元，本年的销售量为154120.92t，生产量为160760.38t，库存量为39845.59t，则本月应缴纳消费税为101.15×20%+160760.38×1000×1≈1.618亿元。假设公司将这批白酒的1/3再加工为有利于老年人身体健康的药酒，其使用税率为10%，那么药酒所实现的销售收入为101.15×1/3≈33.72亿元，药酒所对应生产的产量为160760.38×1/3≈53586.8t,其他白酒为67.43亿元，对应的白酒产量为107173.6t，生产成药酒应缴纳的消费税为33.72×10%=6.743亿元，剩余白酒消费税为14.56亿元。将2017年白酒销售收入及生产量拆分如表1所示，并进行对比分析。，若把2017年白酒产量以2∶1的比例分为白酒和药酒进行生产的话，比全部用于白酒生产节约了3.868亿元。由此可见，在酒品品种的选择方面可以起到节税的效果。

3.2设立子公司独立核算

根据消费税的计税方法可知，计税依据越小，企业所负担的应纳税额也越少，因此可以从计税依据方面着手，通过设立独立核算的销售机构来缩小计税依据。以下简称为甲公司。根据白酒行业的纳税实行单一环节缴纳消费税这一特征，泸州老窖以较低的出厂价格出售给甲公司，甲公司再以较高的价钱售出，那么生产环节就少缴纳一部分消费税，势必会给企业减轻一部分税负。同样，以泸州老窖年报中的数据来分析，2017年实现酒类销售收入为101.15亿元，倘若这101.15亿元的销售收入是直接对外出售产生的，那么所缴纳的消费税如下：10115000000×20%+154120920=2177120920元，现在假设100亿元的价格是先出售给销售公司甲获得的，然后销售公司甲以101.15亿元再对外出售，在这个过程中，只有在生产销售环节纳税，实行单一环节纳税，那么10000000000×20%+154120920=2154120920元，少缴纳的消费税=2177120920-2154120920=23000000元。由此可见，通过设立单独的销售机构，可以为企业带来0.23亿元的消费税。通过对比方案一、方案二可以看出，选择先向销售公司甲销售所交的消费税低于直接对外出售所交的消费税税额。所以企业为了能够避免过多的消费税，可以设立销售公司。

3.3选择包装方式

企业在市场中为了保持竞争优势，常常选取不同的包装方式，在不同的包装方式下，白酒企业的消费税税赋就会有很大差别。那么对于企业来讲，选择一种合适的包装方式尤为重要。概括来说有两种包装方案可供选择，一种包装、销售，另一种是销售、包装，区别在于所进行包装和销售顺序不同。下面对这里两种包装方案进行对比分析。假设泸州老窖两瓶装销售，一瓶白酒售价1000元，一瓶药酒700元，共有800套套装酒，白酒、药酒一瓶为一斤。3.3.1包装+销售根据消费税的纳税制度可知，不同的税率应税消费品组成成套消费品销售，则应从高计征。先包装的情况下按照白酒的价格1000元去计算消费税，消费税税额=1000×800×20%+800×1×2×0.5=160800元。3.3.2销售+包装同时将药酒、白酒出售给零售商，然后由零售商去完成套装包装过程，这样企业所缴纳的消费税就根据药酒和白酒的计税依据去计算缴纳的消费税。白酒是按照符合计征的方式，而药酒则是按照10%的比例税率从价计征。那么消费税税额=1000×800×20%+1×0.5×800+700×800×10%=216400元。从两种方案的对比可以看出，方案二比方案一节税55600元，所以先销售后包装的方案更能为泸州老窖集团解决税收过重的压力。此种方法应为泸州老窖及其他酒类企业采纳。

白酒工作计划【篇3】

作为一名白酒销售经理，我深知制定一个详细、具体且生动的工作计划对于实现销售目标至关重要。下面是我所拟定的白酒销售经理工作计划，以期提高销售业绩，扩大市场份额。

第一阶段：市场调研和目标设定（时长：1周）

在开始销售工作之前，我认为第一步是进行市场调研和目标设定。这个阶段，我打算做以下几件事情：

1. 调研竞争对手：深入研究竞争对手的产品线、定价策略和销售渠道，以便我们能够在市场中站稳脚跟，并且在竞争中更有优势。

2. 确定目标市场：通过分析市场数据和消费者调研，确定我们的目标市场，并且明确我们的产品更适合哪个细分市场，以便我们制定有针对性的销售策略。

第二阶段：销售团队建设和培训（时长：2周）

在这个阶段，我将专注于建设和培训一支强大的销售团队。以下是我计划要做的几件事情：

1. 招聘优秀的销售人员：与人力资源部门合作，广泛招聘有销售经验且具有激情和动力的销售人员，他们需要在行业内有良好的人脉关系和销售技巧。

2. 培训销售技能：组织培训班，培养销售人员的销售技巧和产品知识，以便他们能够更好地与客户沟通，提供优质的销售服务。

3. 设定销售目标和激励机制：与销售团队一起制定每周、每月和每季度的销售目标，并设定激励机制，以激励销售人员取得更好的业绩。

第三阶段：市场推广和销售活动（时长：1个月）

在这个阶段，我将制定市场推广和销售活动计划，以扩大品牌知名度和提高销售额。以下是我打算要做的几件事情：

1. 打造品牌形象：与市场部门合作，制定品牌推广策略，包括线上线下广告投放、公关活动和市场活动等，以增强品牌知名度和形象。

2. 举办销售促销活动：与营销部门合作，策划并组织销售促销活动，例如打折销售、限时优惠等，以吸引更多客户购买我们的产品。

3. 拓展渠道和合作伙伴：与渠道销售部门合作，拓展销售渠道，开发新的合作伙伴，例如高端酒店、酒吧和电商平台，以扩大销售市场。

第四阶段：销售数据分析和总结（时长：2周）

在这个阶段，我将重点分析销售数据，并总结销售工作中的经验教训，以优化销售策略和提高销售业绩。以下是我计划要做的几件事情：

1. 分析销售数据：对销售数据进行深入分析，包括销售额、销售渠道、客户类型等，发现潜在的销售机会和问题，并及时制定解决方案。

2. 召开销售总结会议：与销售团队一起召开总结会议，分享销售报告和数据分析结果，并提出改进销售策略和方法的建议。

3. 优化销售策略：根据销售数据分析和总结会议的反馈意见，及时调整和优化销售策略，以提高销售业绩和市场占有率。

在制定这个白酒销售经理工作计划时，我详细考虑了各个阶段的重点任务和时间安排。我相信通过执行这个工作计划，我们将能够取得更好的销售业绩，扩大市场份额。我会密切关注市场动态和销售团队的表现，及时调整和优化计划，并与团队紧密合作，共同努力实现我们的销售目标。

白酒工作计划【篇4】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!（活动范文吧 M.F236.COM）

实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

对市场的预见性和控制力能力增强了;

对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的`运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

地方就太强等;

网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;对公司的几点建议

物超所值”的感觉;

集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒工作计划【篇5】

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款0万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

对市场的预见性和控制力能力增强了;

对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

1、**市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

2、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(没有在适当的'时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

3、整个xx年我走访的新客户中，有0多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

地方就太强等;

网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：、管理办事处化，人员本土化;

3、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

对公司的几点建议

物超所值”的感觉;

7、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

8、集中优势资源聚焦样板市场;

9、注重品牌形象的塑造。

白酒工作计划【篇6】

白酒销售工作计划2020范例由范文网会员“fghfghdfg”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。

白酒销售工作计划2020范例(一)

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人2020年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、以\\\\\\\"以人为本、服务企业\\\\\\\"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

白酒销售工作计划2020范例(二)

下面是本人2020年的工作计划：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2020年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2020，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

白酒销售工作计划2020范例(三)

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人2020年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位和企业定位。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向;

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

2020年，我将围绕市场行情和工作计划展开工作，希望在新的一年里能够越来越好!

白酒销售工作计划2020范例(四)

在市场竞争日趋激烈的今天，销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。

下面，将2020年工作计划如下：

一、销售计划部署

1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)

2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。

4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

二、销售工作方向选择

1、加强对实体单位的开发。

2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。

3、加强对优质客户的开发和利用。

4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。

5、防止价格战的产生。

三、销售区域的划分

1、2020年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。

白酒销售工作计划2020范例

白酒工作计划【篇7】

作为一名从事白酒销售多年的销售代表，我深知一个良好的个人工作计划对于取得成功至关重要。在这篇文章中，我将分享我的白酒销售个人工作计划，以期能够帮助其他销售代表在他们的工作中取得更好的成果。

制定长期与短期目标是一个良好的开始。长期目标可以是在一年或两年内实现的目标，如销售额的增长和市场份额的提升。短期目标可以是每月或每季的目标，如达成特定销售额或开发新的销售渠道。这些目标应该是具体、可衡量的，并且要有明确的截止日期。

了解市场是取得销售成功的重要一环。我会投入时间和精力去研究市场趋势、竞争对手以及消费者需求。通过了解市场需求和竞争动态，可以帮助我更好地制定销售策略和推广计划，从而更好地满足客户的需求。

第三，建立客户关系至关重要。我将主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，并提供相应的解决方案。与已有客户保持良好的关系也是至关重要的，我会经常与他们交流，了解他们的反馈和意见，并根据需要提供售后服务。通过建立稳固的客户关系，我相信可以提高客户满意度和增加重复购买率。

第四，定期检查和评估销售结果和绩效是必要的。我会跟踪每个销售活动的结果，并及时进行总结和反思。如果某些策略和方法未能达到预期的效果，我会进行调整和改进。另外，我也会定期评估自己的销售技能和知识，通过培训和学习来不断提高自己的销售能力。

第五，与团队合作是取得销售成功的关键之一。我将与产品开发团队、市场营销团队和客户服务团队合作，确保销售活动和市场推广的有效性。通过协作和共享信息，可以更好地满足客户需求和市场需求，提高整体销售绩效。

要保持专业且积极的工作态度。作为一名白酒销售代表，我将时刻保持积极向上的态度，以应对市场上的挑战和竞争。我相信通过努力工作、不断学习和提升自己的专业知识和技能，我可以取得更好的销售成果和业绩。

一个成功的白酒销售代表需要制定明确的长期和短期目标，了解市场需求和竞争情况，建立良好的客户关系，定期检查和评估销售结果和绩效，与团队合作以及保持专业和积极的工作态度。通过遵循这些工作计划和原则，我深信任何销售代表都可以取得成功并实现个人和团队的目标。

白酒工作计划【篇8】

白酒季度工作计划范本模板

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1、努力学习，提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的`部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

白酒工作计划【篇9】

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

二、业绩回想

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

三、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于20年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

四、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

对市场的预见性和控制力才能增强了;

对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

五、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

要在哪一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个点; D、铺货率要达到多少; E、终端店的宣传要达到什么标准; F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; G、预估铺货产品的数量; H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

分工明确、统一指挥具体项目如下：男～女优～差强～弱

介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作

6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;

B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★、避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

白酒工作计划【篇10】

在同事及公司领导的关心下，我们贩卖工作的开展有了必然的成效，但也存在很多的问题与不够。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为贩卖负责人的我自当竭尽全力、尽心尽力、倾其所有地工作态度拼力把贩卖工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。

可谓白酒行业的“新” 挑战

挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命袭击；

随着人们生活程度的进步，对康健与咀嚼的要求也越来越高。花费者在花费中斟酌更喝好点”成为真正的白酒花费趋势，也便是只存在必然的中高端市场份额。

挑战二：当局的可作为将进一步真正影响到宏看政策对白酒整个行业的成长偏向

在许多环境下，国家的宏看政策影响着可以或许抉择一个行业的成长命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应花费潮流以及斟酌到资源、环保方面，国家先后订定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏看政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的成长。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。花费者同样很丢脸到白酒行业的新面孔的呈现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让浩繁以模式复制，初级竞争的.“实力”企业无法接招

蛋糕越来越小，肥肉也酿成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难呈现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是树立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。

白酒行业成长“新”格局

受近年宏看政策以及白酒花费者花费行为的影响，海内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒花费税，纷繁紧缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必定会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍失落低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的鼓起铺就了一条必定之道。有竞争必定有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

综合以上所说，我们泸州老窖杰作头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有许多多少机会的状态。面对本年顺德的350万贩卖任务，感想感染到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队互助及公司的策略。有明确的成长战略，并依据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更枪垠竞争对手面前，也不会退出这场洗牌活动。

以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。

我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多半花费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使花费者在零售店中观获得、买获得、愿意买、乐意再买，那么，产品就永远卖不出去。

以终端场所带动影响渠道的贩卖，从而增加产品的贩卖，以杀青贩卖量的后果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的光阴，每月做好销量拆分，精确清楚本身的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月光阴，任务之大、光阴之短令到我们感想感染到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来共同能力完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：

9月工作重点是中秋节前的匆匆销运动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分应用好运动进货。令到客户感想感染到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，订定好工作偏向和内容；做好调价前的筹备鼓吹工作；

10月必须把勒流和龙江2个镇开拓出来，为旺季的销量做好筹备工作。增加业务人员2名，配备匆匆销下姐4个，以作为新开拓区域拉动新开拓场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好贩卖业务的良性成长。做好调价后的善后工作，了解客户的反映。

11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的贩卖机会都挖出来。开展黄、白金场所打造角逐，采纳未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，袭击其他竞争对手，巩固重点终端的贩卖量；

12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季筹备工作。一年工作下来，许多企业都用年底这个月的光阴去跟客户做拜访、报答等等，所以围餐的机会赓续增加。所拜访发热友和烟酒行匆匆销在本月是一项重点工作。

1月全年重头戏的时候，为春节匆匆销做好充分的筹备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。勉励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。支配匆匆销员循环拉动场所，消化库存；

2月保持假期时候赓续货，迅速规复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；

3月天气还对照泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，树立有效的固定拜访客户表，为淡季做好壮实的根基工作；

4月清明时节雨纷繁，狠拿围餐。拜访发热友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引花费者，在市场率领其他竞争品牌，走在最火线；

5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调剂状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，战无不胜。

6月总结全年，将一切有可能产生贩卖量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的贩卖目标。全力以赴，做到最好；

以上是我01财年的一个具体，请公司领导审批指导工作。希望在以后互助的日子里面有其他看法分歧跟还有提高空间的地多多指教。

为了完成以上的贩卖目标我们必须制订更多的奖励，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目标。

白酒工作计划【篇11】

作为一位白酒销售经理，我的工作是确保公司的白酒产品在市场上得到良好的销售和推广。为了实现这个目标，我制定了以下详细且具体的工作计划。

首先，我将进行市场调研，了解当前白酒市场的动态和竞争对手的情况。通过分析市场数据和趋势，我可以确定我们产品的定位和目标受众群体。我将使用各种市场调研工具和咨询公司的帮助来收集市场信息，并将其应用于销售策略的制定和实施中。

其次，我将与销售团队合作，制定销售目标和计划。我会根据市场调研的结果和公司的销售数据，制定具体的销售目标，并制定切实可行的销售计划。我将与销售团队成员共同讨论和确定目标，并监督他们的工作进展。我会定期召开销售会议，分享市场信息和销售策略，以确保销售团队紧跟市场需求。

第三，我将与市场部门协作，制定市场营销策略和推广活动。我会与市场部门的同事一起制定具体的市场推广计划，包括广告、宣传、促销等方面。我们将利用各种媒体渠道和平台，将公司的白酒产品推向更广泛的客户群体。我会与市场部门密切合作，确保我们的市场营销策略与销售目标和需求保持一致。

第四，我将关注产品质量和品牌形象。白酒销售很大程度上取决于产品的质量和品牌形象。因此，我会与质量控制部门紧密合作，确保产品质量符合市场需求和标准。我还会与品牌团队合作，进一步提升公司的品牌形象和知名度。我们将通过举办品牌推广活动、参加行业展览等方式，塑造一个与市场需求相符的品牌形象。

最后，我将进行销售数据分析和报告。通过定期收集和分析销售数据，我可以评估销售策略的有效性，并提出改进建议。我将跟踪销售团队的销售业绩，并向公司管理层提供销售报告和市场趋势分析。同时，我还将与销售团队成员进行个别辅导和培训，提高他们的销售技巧和业绩。

总结起来，作为一名白酒销售经理，我的工作计划涵盖了市场调研、销售目标与计划制定、市场营销策略与推广活动、产品质量和品牌形象的关注，以及销售数据分析和报告。通过执行这个工作计划，我相信我们公司的白酒产品在市场上将得到良好的销售和推广。

白酒工作计划【篇12】

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，

(一)积极参与行业标准的制(修)订工作

为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

白酒工作计划【篇13】

白酒业务经理工作计划

作为一名白酒业务经理，我的主要工作职责是负责公司白酒产品的销售和市场拓展。在这篇文章中，我将根据工作计划的标题，详细阐述我将如何完成我的任务，以便实现公司销售目标和市场份额的增长。

1. 设定销售目标和计划

第一步，我将与公司高层管理沟通，并了解公司的战略目标和销售预期。然后，我将根据市场情况和竞争对手分析，确定销售目标和计划。计划包括销售渠道和销售策略，以及销售目标的详细说明和时间表。

2. 建立客户关系

白酒行业互联网化程度逐渐提高，企业已经在互联网上建立企业官方网站和在社交媒体上增加的品牌曝光度。同时，我认为客户和销售渠道的拓展也应该在线下开展。我将继续与现有客户保持联系，并建立新的客户关系。此外，我还将针对有潜力的销售机会和市场需求与合作伙伴建立战略合作伙伴关系。

3. 提高销售效率

在日常工作中，提高销售效率并节约时间是必不可少的。我的工作会在市场调研，客户拜访，销售数据分析，甚至会议管理等多个细节操作上进行优化。此外，我还将与其他部门制定合理配合要求，以达到高效地执行计划和发展营销战略。

4. 增加市场份额

当我已经确定了目标、计划、客户关系，并提高效率，就可以着手增加市场份额，这也是工作计划的重中之重。我将采取多种策略。首先，对不同目标市场制定不同的营销计划，包括增加品牌曝光度和产品宣传。其次，我将制定销售政策和促销方案，以增加客户的购买动机。最后，我将联合现场经营团队，加强东西南北区域市场的开拓，并适时推出供品需求巨大的城市和乡村地区。这些措施将不断查看和修正计划，以满足不断变化的市场需求。

结语

以上是我担任白酒业务经理的工作计划。我将凭借丰富的行业知识和丰富的销售经验，协助公司实现销售目标，提高市场份额。在实现成功之前，我的工作将不断调整和完善，以适应市场和客户的变化。

白酒工作计划【篇14】

工作计划篇一

一、 制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx9，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.

工作计划篇二

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，

(一).积极参与行业标准的制(修)订工作

白酒工作计划【篇15】

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

2、进1步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进1步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以xxx以人为本、服务企业xxx为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

(一)积极参与行业标准的制(修)订工作

为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》2个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为1个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

白酒工作计划【篇16】

【关键词】税收筹划；反避税；关联交易；独立交易原则

白酒行业属于食品饮料行业中缴税较多的行业，除了与其他行业类似要缴纳产品销售增值税、所得税之外，还作为消费税的征税对象，需要在酿制出厂环节从价征收20％和从量征收每公斤1元的消费税。由于税负较重，所以酒类企业的税收筹划意识较强，比如在2001年外购白酒连续生产白酒不允许扣除购进环节消费税政策出台之时，一知名大酒厂购并了提供原料的多家小酒厂，不仅整合了资源，还降低了企业财务成本，税务筹划是非常成功的。2009年7月，国家税务总局下发了《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的》(国税函[2009]380号)，根据第八款第二条，消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50％至70％范围内自行核定，从严征管白酒企业的消费税。这是针对白酒企业长期通过转移定价规避消费税出台的具体征管文件。税收筹划和避税在理论上不仅难于严格界定，在实务中更加伯仲难分，笔者期望通过对几个白酒上市公司的税收分析，阐明在实务中如何把握税收筹划的原则，提高企业税务遵从度。

一、白酒企业的常见组织架构与消费税避税

由于消费税的课征环节单一，在白酒企业的生产(出厂)环节征收，依据暂行规定，纳税人通过自设非独立核算的门市部对外销售的自产应税消费品，应按照门市部对外销售额或者销售数量征收消费税。由此，白酒企业往往都不会设立非独立核算的销售部门，而会选择设立自己的独立核算的销售公司，将产品价格分解为酿酒企业出厂价和销售公司出厂价两部分，先将产品低价出售给销售公司，然后销售公司以高价出售给经销商，通过内部转移价格大幅度降低消费税从价税基。对于这一规避消费税的转让定价的设计，不仅减少了消费税，对企业所得税也可能产生影响，比如有的酒类销售企业属于按照4％的应税利润率核定征收，这也相当程度地减轻了高利润酒类销售企业的企业所得税税负。

二、国家税务总局对酒类企业的税务管理

2002年以前，对于酒类关联企业之间利用关联交易规避消费税的问题(如图1所示)，主管税务机关通常根据《税收征管法》第三十六条的规定，纳税人与关联企业之间的购销业务，不按照独立企业之间的业务往来作价的。进行调整。调整方法有三。一是按照独立企业之间进行相同或者类似业务活动的价格；二是按照再销售给无关联关系的第三者的价格所取得的收入和利润水平；三是按照成本加合理的利润予以调整。而这一法规的出台在当时的税收征管实践中仅具有原则指导性的意义，无论是按照以上的可比非受控价格法、再销售价格法还是成本加成法，对于税务机关来讲，不仅缺乏具体的制度指导规范，且都受制于信息库的缺失、可比资料的匮乏以及人力成本。操作难度很大。

全行业相似的规避行为使得以市场为基准的税收调整方法毫无用武之地。针对酒类企业低价销售白酒并单独向白酒销售公司收取“品牌使用费”等特许权使用费的情况，2002年。国家税务总局颁布了《国家税务总局关于酒类产品消费税政策问题的通知》(国税发[2002]109号文)，通知中明确指出，白酒酿酒企业向商业销售企业收取的“品牌使用费”是随着应税白酒的销售而向购货方收取的，属于应税白酒销售价款的组成部分。因此，不论企业采取何种方式或者何种名义收取价款，均并入白酒的销售价格中，并缴纳消费税。应该说，这一通知的目的在于加强征管性，采用一刀切的政策去堵住企业通过转让定价挤压白酒出厂价格，规避消费税的行为。

近几年来，《企业所得税法》以及《特别纳税调整实施办法》(国税发[2009]2号)相继颁布实施。法规的完善使得关联企业之间不符合独立交易原则的交易被特别调整的风险增加。对于一般反避税方式，《特别纳税调整实施办法》第九十二条规定，如有滥用公司组织形式，可以启动一般反避税调查，且税务机关需要评估企业在供货、生产、运输、研发、销售各个环节的职能情况。以及在存货、信贷、外汇、市场方面所承担的风险，以评估是否按照独立交易原则，判断关联交易的各方拥有合理的利润区间。

该法条是否仅用于企业所得税。对增值税、消费税是否作同一认定和调整目前不是特别明确。此外，《特别纳税调整实施办法》规定，实际税负相同的境内关联企业之间的交易，只要该交易没有直接或者间接导致国家总体税收收入的减少，原则上不做转让定价的调查、调整。即大多数情况下白酒生产企业与销售企业的所得税税率都是25％(有的销售企业是核定征收)，白酒生产企业在规避消费税时，将生产企业的利润转移给了销售企业，销售企业按照企业所得税法履行了纳税义务，国家整体税收没有减少。所以原则上所得税不需要作调整，且增值税为增量课征、环环课征，增值税税金总量也不变，税收负担的减少主要体现在消费税上。

三、三大酒业上市公司税务与财务状况分析

合理的税收筹划行为要求在组织架构的设计和关联交易中。各参与方所执行的功能、承担的风险以及使用的资产。与应取得的利润相对应。而白酒企业的税务安排与各个关联公司之间的事实明显不符，其一，从酿酒公司和销售公司所承担的功能来分析，酿酒公司拥有秘密的白酒酿制配方，承担原材料采购、研发、生产、装瓶和推广功能。销售公司则为分销和推广功能。就基本回报的确定来讲，酿酒企业承担的功能更多，风险更

由图2可知，泸州老窖企业的收入仅仅占到酒类对外销售收入的30％～40％之间，同理可以推算得出，茅台的企业收入仅占对外销售收入价格的29.63％，而五粮液为27.04％，酒类销售企业的利润远远高于生产企业，而生产企业却承担着生产、研发、品牌开发与建设等重要职能，并承担相应的生产风险、存货风险、研发风险。作为销售公司的市场风险却相对低得多。特别是品牌类高档白酒的销售。基本上属于卖方市场。因此，企业这种税务安排既不符合独立交易原则，又没有遵循成本与收益配比原则，属于避税行为。应该予以调整。

为保全税基。税务总局制定的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(简称《办法》)于2009年8月1日开始实施。《办法》规定，对生产规模较大、利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒，税务机关核价幅度原则上大，应该获得更多的收益。其二，从白酒企业的剩余利润构成来看。由于酿酒企业有秘密酿制配方而且开发了大部分商标，因此应该获得绝对地位的收益，而销售公司因有推广功能，对商

标的价值也有贡献。也应获得部分收益。而2009年颁布的新企业所得税法特别纳税调整所蕴含的反避税判定法理对中国各个企业来讲还非常陌生，所以从功能与风险尺度去衡量，几家上市公司均有明显的避税痕迹。

从泸州老窖2007年、2008年两年的财务数据看(如表1所示)，以自费税总体税额推算酿酒企业出厂价格(消费税税基)，得出2007年酿酒企业主营业务收入约计76150.9万元，占到公司酒类营业收入的比例是29.33％(76150.9／25966622=29.33％)。消费税实际税负5.87％。同理，得出2008年酿酒企业主营业务收入约计为97 070.45万元。占到公司酒类主营业务收入的比例是97 070.45／259 666.22=37.38％，消费税实际税负5.26％。应选择在销售单位对外销售价格60％至70％范围内。酒类企业利润较高，特别是品牌白酒，2008年，茅台的营业利润率是8203％，泸州老窖的营业利润率是65.70％，五粮液是54.69％。从三大上市公司的财务分析数据可以看出，不管是茅台，还是五粮液和泸州老窖，距税务机关要求的原则上在销售单位对外销售价格60％～70％的范围，确实有很大的距离。也就意味着诸多酒类企业消费税税额在380号文件的规范下，2010年很可能会产生倍增的结果。从表1数据来看，消费税从价税率均为20％，三家公司2008年消费税实际税负都未达到6％。

当然，在国家调整酒类消费税情形下，酒类公司从2009年8月以来。纷纷提价，白酒企业纷纷通过选择产品提价的方式来保证高利润率。这可能和白酒企业。尤其是高档白酒企业的需求弹性相关。

白酒工作计划【篇17】

尽管这十几天做了很多的作业，但由于我从事出售作业时间较短，欠缺营销作业的常识、经历和技巧，使得有些方面的作业做的不到位。鉴于此，我预备x份的作业中从以下几个方面下手，赶快进步本身事务才能，做好各项作业，保证20万元出售使命的完结，并向30万元奋斗。

1、努力学习，进步事务水品

（的常识，学习一些成功营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销作业有必定的常识支撑。

（各区域同业朋友以及商场上其它各行业营销人员讨教、沟通和学习，使自己从事务水平、商场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。

2、进一步拓宽出售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓宽。在团购渠道的拓宽上，十月份主要对体系人数和招待使命比较多的部队、工商和大型国有企业三个体系多做作业，并渐渐向其它企业单位浸透。

3、做好商场调研作业

对商场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的`出售状况以及整个白酒商场的走向，以便应对各种商场状况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好出售作业

帮忙胡总在稳住现有网络和顾客集体的一起，充分拓宽出售网络和挖掘潜在的顾客集体。一起带动事务员的出售积极性。

5、建议和施行

（进步公司职工的综合本质，特别是事务技术方面的本质必须较快进步，以适应企业发展需要。

（要面向社会吸纳有才调的精英加盟公司，主要是出售精英。

（做好安全出售事务商谈，保证职工和企业的合法权益。

（要以＂以人为本、效劳企业＂为中心，加强企业文化建设，建立企业良好形象，增强企业内涵活力和影响力。

最终希望公司领导在本人今后的作业中给予更多的批判、纠正、辅导和支持。

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督导工作计划十四篇

什么样的工作计划对工作更具指导性？为了确保工作任务的时间节点符合计划安排，我们通常需要一份工作计划来约束自己。工作计划可以帮助我们更好地完成任务，如果没有阅读过“督导工作计划”的朋友肯定不应该错过这篇文章。为了方便日后阅读，建议将此页和我们的网站加入收藏夹！

督导工作计划 篇1

为进一步推进教学建设与改革，全面提高人才培养质量，进一步规范教学管理，切实提高教学质量，根据校教学督导工作要求，结合工作实际，基础教学部制定本学期教学督导工作计划。

一、指导思想

为认真学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，认真学习贯彻全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神，并按照围绕学校工作重点的任务和目标，坚持问题导向，敢于担当，狠抓落实，以提高教学督导工作实效，为教学质量的'不断提高提供保障。

二、工作内容

（一）加强队伍建设

组织部门督导组全体成员认真学习全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神、《山东华宇工学院教学质量监控与运行规程》和教学管理相关规章制度等。通过学习，督导组成员提高教学督导能力，坚持教学督导的“度”的五原则，即一是坚持督教、督学、督改、督管、督研并举的原则。二是坚持督、导结合，以导为主的原则。三是坚持督学为重的原则。四是坚持以人为本的原则。五是坚持督导不领导，到位不越位，参谋不做主，帮忙不添乱的工作原则。把教学督导工作与规范管理相结合，与深化教学质量相结合，全方位做好本学期教学督导工作。

（二）常规督导

1、听评课

以有效教学为抓手，努力提高教师的教学水平。通过听、评课，抽查、评价等手段，规范教学行为，提高教学质量。部门教学督导组对被听课老师的教学常规资料进行随机检查，检查教学目标是否明确，是否精心设计教学过程，作业布置及批阅情况以及学情的了解，掌握第一手教学反馈信息，做好检查的记录，将听评课情况及时汇总上报，同时强化相互间研究性听课，认真评课。

2、教学巡查

本学期，部门教学督导组采取不定时抽查，通过看、听、查等形式，进行教学秩序巡查，主要包括课堂教学秩序、实验课程教学秩序及多媒体教室运行情况等，全面了解教师的教学状态和学生的学习状态，具体到：一是了解教师的教学状况，看教师是否按课表上课，是否候课，精神状态，教学方式怎样，课堂纪律如何等；二是了解学生的学习状况，精神状态，注意力怎样等。巡查人员做好记录，并及时向本部门、相关职能部门和领导反馈。

（三）专项督导

1、教研室工作督导

依据规定，加强对教研室工作计划执行、教学管理、教学建设以及教学质量保障等工作的督导，以促进教研室工作规范化，积极发挥教研室的作用和提高教研室工作的效能。

2、试卷验收和抽查工作

按照教务处下发的《试卷规范性检查项目及内容》，一是对上学期期末课程考试试卷评卷质量实施验收，以确保任课教师的评卷质量。二是对上学期期末课程考试试卷和评卷质量实施抽查，评估试卷的命题质量和评卷质量，并提出改进措施。

3、实践性教学环节督导

一是检查人才培养方案实践教学的执行情况。二是检查实践教学课程的教学状况，指导做好实践教学基本建设工作（如教学大纲、教学进度计划表、实验指导书等）。三是检查实验室的使用、管理、维护等情况。

4、做好三期检查

教学督导组按照教务处要求，组织并开展好期初、期中和期末的阶段性教学检查。期初教学检查重点检查教师授课任务的安排、教材、教学计划和教学大纲制定、教学资料的准备情况，教学秩序正常情况；期中重点检查教学计划、教学进度执行情况，作业布置批改情况，学生对教师的反馈情况；期末重点检查教学任务完成情况，评学情况等等。检查结束，部门做好总结并及时提出改进意见和建议。

（四）其他

1、完善教学督导员例会制度，每学期至少召开三次教学督导会议。

2、完成学校教学督导组交办的其它工作。

督导工作计划 篇2

学校督导工作计划

引言：

学校督导工作是教育管理的重要组成部分，其目的是加强学校教育教学质量的监督与评估。根据多年的督导工作经验，我将在以下文章中详细介绍学校督导工作计划的制定和实施。

一、背景分析：

1. 学校督导的重要性：学校督导对提高教育质量、促进教师专业发展具有重要作用。

2. 督导需求评估：了解学校的教育需求，明确督导的目标与范围。

二、目标确定：

1. 教育质量监督：重点关注教师教学能力、学生学习氛围等方面，提出改进建议。

2. 教育资源评估：评估学校的教学设施、教育科技等资源配置情况，为资源合理分配提供参考。

3. 教育改革推进：针对学校的教育改革方案，配合推进，并进行监督评估。

三、计划制定：

1. 调查研究：派遣专业团队，了解学校的实际情况，收集相关数据信息。

2. 目标制定：根据学校需求和目标确定，制定明确的督导目标。

3. 任务分解：根据目标，将督导任务分解为具体的工作内容和时间节点。

4. 人员安排：确定督导团队成员，根据专业能力和经验进行合理安排。

5. 资源准备：准备所需的督导工具、材料、设备等，为工作顺利进行提供保障。

四、实施过程：

1. 数据收集：进行教学观察、教师访谈、学生问卷调查等，收集相关的数据信息。

2. 问题分析：针对收集到的数据进行分析，找出存在的问题，并进一步了解其原因。

3. 反馈交流：与学校领导、教师、学生进行反馈交流，共同探讨问题解决方案。

4. 改进措施：根据问题分析和反馈交流结果，制定相应的改进措施。

5. 实施监督：督导团队跟进改进措施的实施情况，确保改进方案的有效实施。

五、评估总结：

1. 效果评估：对学校的教育质量和资源配置情况进行评估，总结督导工作的实际效果。

2. 反思改进：根据评估结果，及时进行反思和改进，提高下一次督导工作的质量和有效性。

3. 经验分享：将督导工作的经验和教训进行总结和分享，促进督导工作的持续发展与改进。

结语：

通过多年的工作经验，我认识到学校督导工作的重要性，也逐渐摸索出了一套较为科学和有效的工作计划。这不仅有助于提高学校的教育教学质量，也为督导工作的改进和发展提供了指导。随着教育环境的不断变化，我们应不断优化和完善督导工作计划，以适应新时代的教育需求，推动学校教育事业的长远发展。

督导工作计划 篇3

2018-2019年度述职报告

梁宝寺镇教办督导员

本学年，我在县教体局和梁宝寺镇教办的正确领导下，在各位校长和教师的积极配合下，从教育改革和发展的需要出发，坚持全面贯彻党和国家的教育方针，深入我镇各学校扎实有效地开展了一系列教育督导与评估工作，帮助与指导学校逐步建立和完善了内部运行机制，加强了学校的文化建设，调动了学校的办学积极性，为提升教育的均衡化、现代化水平起到了积极的作用。现将一学年来的工作总结如下，不妥之处请各位领导批评指正。

一、精心安排、扎实工作，认真开展量化考核工作

为促进各学校进一步树立正确的教育理念，积极主动地推进教育工作。6月份在原有督导标准的基础上，进一步修订完善了对学校的督导评估机制。我按照县教育局督导评估方案积极落实各项要求。深入全镇各小学进行督查，对校领导履行教育职责情况进行检查评估，并进行了量化考核。

上学期对学校的督导评估，一是听取学校自查情况汇报；二是察看升旗、晨会、早自习、课间休息、学校布局及室内外环境；三是查看学校办学理念和目标，主要查看了学校的长远规划和阶段性目标。学校管理工作，主要查阅了学校的发展规划、规章制度、岗位职责及学校各项工作计划和实施、检查、总结等环节所形成的有关教育活动纪实资料、笔记等。四是召开学生、家长、教师座谈会，进行了问卷调查；五是与校长进行了访谈。六是学校评估情况作口头意见反馈。反馈意见分整体印象、存在问题和建议三个方面，对每个学校的反馈都能做到知无不言、言无不尽、诚心诚意为学校的发展服务。

二、存在的问题

回顾一学年，在上级的领导下我们做了大量工作，取得了较好效果，但在取得进步的同时，仍与教育的发展和上级的要求存在一定的差距，主要表现在：

1、办学条件虽有所极其大的改善，但仍不能满足素质教育的需求，特别是部分学校各功能室和教师周转房的配套建设仍然不足，严重制约着教育现代化的实施。

2、师资水平相对薄弱，专业技能教师缺乏。我镇仅在校小学生就将近五千人，学校数量多又分散，导致教师配备的问题仍然存在；另一方面学校极度学校缺乏英语、音乐等专业教师，使素质教育难以向纵深推进。

3、学校虽然建立了规章制度及评估机制，但仍存在落实不到位的问题，有待进一步完善。

三、今后努力的方向

1. 我将继续积极参加开展办学规范大落实 、突出问题大整改、教师全员大家访“三大活动”工作。

2. 我将在县教体局和镇教办的领导下，发扬优点，改进不足，克服困难，立足于均衡教育，强化常规督导，加大量化考核力度，完善激励机制，进一步发挥“监督、检查、指导、评估”的职能，全力推进我镇基础教育事业的全面、协调、健康、均衡、可持续发展。

督导工作计划 篇4

领导：

我县教育督导办成立于1984年，隶属于教育局。 .全县现有市督学3人，县校督学2人，兼职督导34人。 2010年，县教育局依据《山西省教育督导条例》和《晋中市人民政府关于贯彻落实山西省教育督导工作的实施意见》，提出设立人民政府教育督导室的申请。目前，县领导已就设立祁县人民政府教育督导办召开专题会议，县长李定富已就此作出明确批示。县编辑部已将有关申请程序报送至

以下是向领导汇报督导室一年来工作情况：

我。学校多维度定位，创新督导考核机制

为全面了解教育整体运行情况，对领导班子和领导班子进行全面、客观、公正的评价。对县局直属学校（县直学校）进行学校管理，建立健全后备干部选拔机制。精神素质教育目标体系，我们在多方调研的基础上，引入了“学校教育评价体系”。评价体系多视角、全方位、层次化。它采用上下评价相结合，定性和定量相结合的方式。纵向考核与横向考核相结合、民主考核与现场检查相结合，突破了以往的“考核”模式，以“考核”为主，“上、下、互评”。 2010年3月，由督导办牵头，分5个督查组，用一周时间，对所有高中、初中、乡镇中心学校、幼儿园进行综合考核。县直属共34个单位，采用这种评价方式后，由于校长履职、团队运作的定位比较准确，受到了学校教职工的欢迎，也得到了许多兄弟县市的认可。 ，以及各学校的学校教育教学管理。.吕梁市交城县监察办领导多次来我县学习。日前，该评价体系进一步完善。此次省市视察我县后，我们开始对我县所有县级学校进行评估。

二是围绕中心做好程序性随机督导工作

为完成全县年度教育目标任务，在10年伊始，我教督办按照省、市教育工作会议精神，为我县参考晋中市政府、晋中市教育局的教育工作任务，以县委为重点. 、县政府关于创建教育强县的目标，县教育局领导确定今年教育工作的总体思路，结合教育局各部门的意见，研究制定了《2010年县教育工作目标任务》，把我县教育工作纳入考量。教育工作任务分解细化到相应部门和学校，并在县教育工作会议上，由教育主任和有关学校校长签署目标任务书。为推动目标任务的落实，我督办还贯彻落实项目管理办法，落实项目责任制，督促各校做好工作任务完成相关计划，制定措施、时间、责任人，每月的时间表。年内，我们对办学过程进行随机督导，并根据学校工作任务计划到学校进行控制检查，有的放矢。对于按计划完成任务的学校，我们还与学校领导坐下来研究新的发展目标，推动学校展现个性和特色。分析学校发展变化的轨迹、现状和趋势，寻找发展的突破点，形成文本。同时，针对检查中发现的安全隐患、教学管理混乱、教育经费使用不当等问题，我们当场给学校留下了书面“备忘录”。以上工作其实是我们督导室每年的例行工作。根据我司程序性随机督查的现状，我县各学校2010年的工作目标任务已基本完成（具体情况待年终检查后确定）。一年来，本着大学校一年至少督导一次，小学校一年督导至少一次的原则，我们下乡63天，深入134所学校（次），离开16 所学校74 条的备忘录评论。

三、抓住重点，着力推进标准化志愿学校建设。

我县义务教育标准化学校建设是县政府和教育局2010年的重点工作，也是我督办的重点工作。一年来，在规范化学校建设中，我们开展了专项调研、综合检查、重点指导、帮助整改等工作，专项调研立足督促考核，结合学校实际。他们与教育单位和个别校长一起，仔细研究了评价体系的a级指标、b级指标和精炼的125个c级指标，并将各项指标的完成率与我们进行了比较。通过模拟对县域实际情况进行分析打分。一方面，这让学校可以更好地了解和落实各项指标，便于自我评估和整改；另一方面，也便于检查人员掌握检查标准。综合督导是按照全县标准化学校建设总体部署，结合工作计划进展情况，由我督办牵头，组织有关部门10余人。 2018年，我们以档案建设、功能室建设、仪器配套、校园文化建设为主题，对47所重点学校进行了4次专项检查。检查期间，我们及时向学校反馈，并留下书面指示。观点。每次对所有学校进行检查后，我们都会在以下表格中向全县发出通知。特别指出，教育局利用检查结果，建立了通报制度、奖惩制度、黄牌禁言制度等13项制度。对监督检查工作滞后的学校，对学校领导给予禁制谈话黄牌，对已获得两张禁制谈话黄牌的学校领导予以开除或调整工作岗位。由于工作滞后，有两位校长举行了禁欲会谈。对落实工作、完成任务的学校给予表彰和奖励。教育局对9所义务教育标准化学校建设做得好的学校给予3000元奖励。整改的重点指导和帮助，是对在检查中发现很多问题的学校，投入时间和人员进行有针对性的指导。检查期间，我们对整改工作做了很多帮助，因为各个学校对标准化建设的积极性很高，很多学校主动要求检查，所以重点指导也是普遍的。通过标准化建设，我县所有学校都发生了翻天覆地的变化。学校硬件建设，特别是学校的规范化、精细化管理，上了一个新台阶。在去年的验收中，我县义务教育标准化建设以935分的高分顺利通过初评验收。县领导和教育局领导已经讲过了，我就不重复了。一年来，仅此一项工作，我督办牵头组织对47所重点学校进行检查1554次，向学校提供书面反馈124条，下发全县工作报告4份。

四、开展专项督导调研，有针对性地进行整改

（一）民办学前教育专项督导机构 根据晋中市教育局《关于清理整顿现有民办学前教育机构的通知》精神，由督办、教育单位、协调办、财务、人事、其他有关单位对全县24所学校进行检查。民办幼儿园对设施、师资、园地管理、教育水平等进行了为期一周的专项检查，对存在问题的幼儿园提出了限期整改的书面意见，并由双方签字。此次检查在一定程度上规范了学前教育行为，促进了民办幼儿园的健康发展。

（二）高中新课改试点专项调研 2010年9月，我县所有高中进入新课改试点阶段，即也是教育督导新内容、新任务、新课题，为准确把握高中课程改革趋势，发挥督导作用，我们按照晋中市政府督导办《关于2010年9月，教育单位相关人员对《普通高中新课程实验新学年筹备工作的督促检查》会同教研室进行了深入调研。在祁县中学、祁县二中、东莞中学实施新课改，编写《祁县中学新课改实验》报告》，为了解和研究课程改革的新情况、新问题，促进课程改革的健康发展，全面提高教育质量。

（三）对学校体育卫生、中小学校安全、寄宿学校食宿管理等进行专项监督。根据教育部印发的《关于全省中小学体育工作监督检查的通知》，制定并印发了《中小学体育工作监督评价指标体系（试行）》。山西省人民政府督办 晋中市教育局 晋中市人民政府教育督导办《关于全市中小（幼儿园）安全工作、寄宿制学校安全监督检查工作的通知》文件精神管理、学校体育卫生工作”，11月，我司督导办会同教育单位、勤奋工作单位、政教单位十余人组织5个小组进行了为期3-5天的专项检查对所有学校的体育、健康、学生住宿、化学品管理和安全进行了检查，并成立了专项检查代表奥尔特。.进一步强化学校规范办学行为，加强学校安全管理。

（四）全省农村教育综合改革现场会专项检查为召开农村教育综合改革现场会在我县段家窑小学的教育中，我在王刚副主任的带领下，统筹办等部门的工作人员全程参与，从初步的文字方案到后来的现场会议，从具体工作任务到整体工作部署，到每一个细节，我们不仅以主人翁的态度监督学校，更以主人翁的态度为学校服务。在这项工作中，我们随机监督了 11 次。由于局领导的高度重视和我司督导工作的到位，本次高层会议成功召开，得到了高度评??价。

在教育局的领导下，我们还积极参与内部检查等事务，如9月开学检查、5月和10月校舍安全检查，以及高考，中考、国考等大考。也欢迎晋中市教育局、晋中市人民政府督办办公室对我县高中新课程改革实验进行专项检查；中小学卫生安全、寄宿学校食宿管理等专项检查。

领导：

督导工作计划 篇5

一、现状分析

我区现有小学教师中，从事小学数学教学工作的大约有334人，其中，50岁以上的有79人，约占数学教师人数的23.7%，45岁以上的有129人，约占38.6%，35至45岁之间约有91人，约占27.2%，35岁以下的有114人，约占34.1%。

全区现有的21所学校中，共有403个教学班，其中中心小学及城区学校共有166个教学班。除中心学校外，全区还98个村校点，开设了237个教学班。全区的教学班除城区及大部分中心学校是实行单班教学外，各村小所在的教学班几乎都是复式班。

二、存在问题

新的课程改革实施了近三年，在三年的时间里，我区的小学数学教学取得了不少的成绩，然而，不容忽视，当前的小学数学教学中还存在着一些问题。

一是实施课改过程中数学课堂教学的效益低下

当前，在实施新课改的教师中存在这样两类人，一类是你改你的，我做我的，仍然是用传统的教学方式来开展教学工作;一类是简单化理解课改精神，认为只有小组合作、自主探究才是新课改的课，曲解了新课程改革的精神实质。以上两类人的课堂都不是课改所追求的理想课堂，新课程的课堂不仅追求形式上的变革，更是对原有课堂内容与形式的整体变革，而所有的改革都是以追求课堂教学的有效性为前提和基础。

二是教师专业素质成为扼制提升小学数学教学质量的瓶颈

由于我区种种特殊原因，小学数学教师的素质差异较大。主体体现在:

1、师资老化。在所有担任数学教学工作的教师当中，50岁以上的占了差不多四分之一。这些老教师由于历史的原因，大多没有经过系统化专业知识的学习，虽然大部分人都参与了在职的进修，专业水平有了一定的提高，但面对不断变革的教育教学形势，不少人感到很吃力。经常会听到这些老教师感叹说，现在真不知道怎么教书了。

2、发展不均衡。现有的小学数学教师中，各级的骨干教师、学科带头人大多集中在35至45岁这个年龄段，他们已成为我区小学数学教师中的中坚力量，这个教师群体不仅专业素质好，而且敬业精神强。与之相对照的是一些刚进教师队伍不久的年轻人，由于种种原因，业务水平始终处在徘徊状态中。正是由于我区小学数学教师师资上的“哑铃状”形态，从而，造成了小学数学教学的不平衡性发展。

3、发展的平台过窄。当前，我区的小学数学教师发展平台过于窄小，一般都是通过比赛、研讨的形式，逐步走向成熟，然而，能走上这样发展平台的教师毕尽是少数，更多的农村小学的数学教师没有这样发展的机会。同时，我区的小学数学教师的发展缺乏层次性，造成了现在中青年数学教师之间的“断层”现象，这样的状况必然会抑制我区小学数学教育的健康发展。

三是实施新课程下的复式教学问题多

由于我区的地域特点，复式班在一定的时间里还会存在，提高复式教学的质量也就成了提高全区数学教学质量的一个关键所在。然而，我区的复式班点多，面广，很多教师没有机会，也没有时间参与各级教学研讨活动，新课程改革对一部分老师来说，只是换了一本教材而已，至于如何在复式教学中实施新课程，大家都没有什么具体可行的办法，一些在单班教学中可行教学方式与学习方式，在复式教学中未必有效。

三、工作设想

结合我区小学数学教学的现状，今后准备从以下几个方面，努力锻造出一支高素质的小学数学教师的队伍，提高我区小学数学教学质量。

第一，加强学习，深刻领会课改的精神实质

随着课程改革的不断深入，实施中的问题也不断的暴露，如何解决出现的新问题，这就是需要我们广大教师深刻领会课改精神，有效地把课改理念与自己的课堂实际结合起来。这样的学习既可以是教师自主地学习，也可以通过研讨、听课、交流等形式进行。引导教师在学习,实践,再学习的过程中，既逐步更新了教学观念，又提高了自身的专业素质。

第二，搭建平台，构建多样化的发展渠道。

我区学校点多面广，一、两次教研活动无法满足全区小学数学教师发展的需要。而由学校组织的校本教研，虽然在一定程度上解决了教师发展的需要，但同时由于交流的面过窄，容易束缚教师的手脚。

为了适应发展的需要，有必要构建多样化的发展平台。

1、健全原有的以学校为本的校本教研平台。

2、尝试开展协作片交流活动。根据我区特点，把全区21所学校，分成5个片，暂定为东、南、西、北、中片。这既便于校际交流，也有利于区域内小学数学教学的平衡发展。

3、争取建立起网络交流平台。当前，网络教研的优势越来越得到大家的认可，它不受时间、空间的限制，参与者能够自由地发表见解，研讨的效益高。如数学教学论坛、QQ群等。

第三，面向全体，激发各层次的成长需求。

我区现有的小学数学教师中，有不少很优秀的老师，但相对于整个小学数学教师的群体来说，还是太少了，同时，发展也不平衡。为此，必需要激发每一个层次发展的需求，让刚入门的数学老师知道教学的门路;让工作几年后的教师知道怎样上好课;让有一定成绩的教师找到再上一个台阶的平台;让有成就的教师形成自己的教学特色等。通过对不同层次教师的激励，促进教师走上由一般教师——优秀教师——特色教师成长之路，形成我区小学数学教师的良性发展。

第四，联系实际，探讨有实效的复式教学

如何开展新课改下的小学数学复式教学工作，可否先从以下几方面来尝试。

一是开展复式教学调研工作。通过对复式班教学的调研，全面了解复式教学在实施新课程过程中，有那些方面的优势，那些方面存在问题。通过了解，可以为下一步形成解决问题的策略提供保障。

二是健全复式教学研讨机制。每学年的小学数学教学研讨活动中，有针对性地安排一些复式教学的活动，使复式教研活动活动成为常规教研活动的一个重要组成部分。

第五，落实常规，提高数学课堂教学的有效性

抓好常规教研工作是提升我区小学数学教学质量的保障，因此，今后一段时间里，准备从以下几方面来落实。

一是在日常听课及调研中，及时帮助教师和学校诊断课堂教学中存在的问题，提出建设性的改进意见，保障数学新课程的健康发展。

二是开展有主题的教学研讨活动，争取每一次教研活动都能解决一个教师教学中亟待解决的问题，提高教研活动的有效性。

三是引导教师学习反思，通过评比、研讨等活动，引导教师学会反思自己的课堂，自己的教学，帮助他们在反思的过程中，提升自身的专业素质。

第六，开展研究，运用课题带动教师的发展

课题研究是提高课堂教学质量的助推器，同时，也是提升教师专业素质的最佳平台。我区在小学数学课题研究方面取得了一些成绩，一些教师也在课题研究的过程中成长起来了。总结几年的经验，在今后一段时间的小学数学课题研究上，不应只单纯追求量上多少，而应突出质上的要求。引导各校在做小学数学课题上突出以质取胜，围绕自身存在的现实问题入手，力争把每一个课题做实、做好、做出实效。从而，让我们的老师在课题研究中逐步成长起来，让课题研究为新课改的数学课堂提供科学的保障。

督导工作计划 篇6

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本学期，全体教师发扬与时俱进的精神，抓住机遇，乘势而上。使课程改革促进教师、学生和学校的全面发展，有效推动素质教育的全面实施。

1.重视对教职工工作的监督检查，使学校教育教学工作得到全面推进。 让所有学生接受高质量的教育，不仅是义务教育的要求，也是现代教育的本质要求，也是现代社会发展的必然要求。为做好此项工作，学校领导班子加强调研，在加强监督和自我评价的基础上，依法办学，抓住重点难点，认真研究，提出整改建议。

2.成立自评组：

组长：张肇庆

副组长：高敬军姜秀坤徐文举

组员: 王志峰、曹广文、王海龙、王艳丽、窦锐

3.通过学习，教师可以明确学校的办学目标、德育和教学质量是学校生存和发展的重要因素。是时候好好学习，提高自身素质，更新教育理念了

2---

校监工作计划

一、指导思想

2011年，学校督导工作坚持以科学发展观为指导，以教育法规为依据，切实履行教育督导、考核、检查、评价和指导 以更新教育理念，促进义务教育均衡发展，加强教育教学管理，规范办学行为，加强校园文化建设作为监督评价的中心任务，确保贯彻落实教育法律、法规和方针政策，促进学校教育健康发展。

2.工作思路与目标

2011年，学校将完善三个制度，加强三个督促，突出三个重点，改进三个方法，实现三个一个提高。

完善监督检查评价事前通报制度、结果通报制度、审查制度三项制度。

加强三项监督，即：

监督：监督教育法律法规、教育政策和政策的执行情况；督导：督促学校落实上级要求，加快自身发展

督导：督导教改，管教，

4---

推进实施“十大工程”：干部师资建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职业教育资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范化管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、地基加固工程。

推动“六大目标”的实现：树立先进的办学理念，规范办学行为；优化师资结构，实现师资均衡；改善办学条件，实现基础设施标准化；科技信息化；坚持和谐发展，实现教育生态化；实施素质教育，实现教育的高质量。

2.改善办学理念，实现教育快速发展。

办学理念是师生在办学过程中的共同价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制定学校的基本依据发展计划。学校将引导创新工作思路，不断积累思路，提炼办学理念，并将其作为师生恪守的行为准则，成为办学发展的灵魂，努力提升教学水平 p>

6 ---有影响的一流学校，特色鲜明，课程改革，教师特长，学生特长。

4.开展执法监督，不断规范办学行为。

为树立依法办学理念，不断规范办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法监督。督导的内容包括：防止学校从其他学校挖出优质学生；严格控制大班规模；督促淘汰重点班、实验班、快慢班；监督情况；

监督学校“阳光体育活动”的开展；监督学校教辅资料和学费的订阅。

5.加强文化建设，提高学校办学质量。

校园文化是学校特色的重要体现。学校要努力提高办学质量，重视学校的德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化和

8---数量。

做好教育督导宣传工作，围绕教育工作重点难点热点问题积极开展系列调研活动，获取第一手资料，做好工作人员为上级领导。努力完成高教监督部门交办的相关任务。

9.加强队伍建设，提高监管水平。

一是加强干部队伍建设，培养思想品德好、工作业务能力强、群众认可的青年教师和青年教师担任学校干部。 加强对教育工作的监督检查，及时报告监督检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和专业知识的学习，不断提高监督干部的政策水平和业务水平。三是加强干部作风建设，提高干部创新能力和工作执行力，抓好工作落实，深入基层，服务学校，服务师生。

关于黄骅学区2012-2013学年中小学校督导评价工作的意见

为切实做好新一轮学区工作对中小学校的监督评价，依据《崇信县教育局普通中小学校监督评价工作》

10——监督评价实施方案和《关于监督评价的意见》和《黄骅乡学区2012-2013学年中小学校评价与评价》，要求中小学校认真贯彻新一轮督导评价制度，一一研究落实，补漏应及时纠正。同时，要做好县乡教育督导工作。

9月中旬，第一轮例行督导对七小学、中学进行乡镇的小学。第二轮监督将于 12 月进行。次年3月进行第三轮督导，6月进行第四轮督导

，年内完成黄华中学、友福庄小学、黄花园小学、芦县小学、水磨小学、高庄子小学、马寨小学七所学校的综合督导。

开展安全工作、新任教师教学工作、三六年级和九年级教学工作的专项督导工作。完成学期末教育教学工作的专项检查。每次发布报告，对好的及时表扬，对不好的及时批评，达到交流、学习、共同提高的目的。

领会各项指标，认真分析、规范、总结、总结评价结果，逐校写出

12---依据。

6.监督评价保障措施

1。提高认识，加强领导。

2.明确内容，把握特点。 新的评价方案和指标体系，包括《甘肃省中小学校监督评价办法》、中小学监督评价实施方案、小学监督评价指标体系和初中，以及校长、教师和学生三项个人评价指南。新中小学监督评价指标体系由办学标准、学校管理、自主发展三部分组成。比较独立，有

14 --- 完成各方面的评价，有效提升学校。办学制度化、规范化、科学化、专业化水平。

2012年9月8日

绥江县和平小学2013年春季教育督导评价工作方案验收

根据《惠义镇中心学校教育督导》和评估工作计划》，我校专门制定了教育督导评估计划。

我。指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《教育监督条例》 ，深化教育改革，规范教育教学管理，全面实施素质教育，提高教育水平和质量，办好人民满意的学校。

二、成立督导办考核领导小组

为加强领导，明确职责，成立和平小学“督办考核领导小组”，成员如下：

组长：姜世涛 副组长：范玉清

组长：王贵谦

16 ---

做好2011年秋-春2013年教育档案资料的收集整理，准备好汇报材料。

2.根据监督评价指标要求，撰写自评报告，收集、完善、充实相关资料，按要求整理归档，查漏补缺。

巩固完善阶段 1、根据上级教育督导检查组提出的意见和建议，进一步检查、填补空白，完善各项检查档案，做好准备检验。

2.向中心学校提交《评估验收申请书》、《学校教育监督评估自查报告》等相关材料。

接受验货阶段：欢迎验货。

整改改进阶段：根据检查组提出的整改内容，做好整改工作，完成整改报告。

如有其他工作冲突，时间顺延。五、工作内容及重点

坚持“软硬件”的原则，确保巡检工作的顺利进行。

1.控制辍学保障就学工作：确保辖区小学适龄儿童入学率达到99%以上，小学辍学率控制在1%以下，确保辖区内所有适龄儿童都在

18日---

和平小学2013年3月1日

2010年农科院小学督导评价工作方案

为做好新一轮学校督导评价工作，根据《2009-2011年普通中小学督导评价总体方案》，专门制定了2010年评价计划。

我。督导评价指导思想

以“十七精神”和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，推进中小学标准化建设以学校为重点，以促进学校自主发展为核心，实现学校均衡、协调、可持续发展，全面实施素质教育。通过监督评估，督促地方坚持依法行政，认真履行职责，努力办好每一所学校，促进义务教育均衡发展。引导中小学坚持依法办学，规范办学行为，按照素质教育和办学效益的要求，努力提高教育质量。引导社会各界和学生家长以正确的标准评价学校，关心和支持教育，为学校发展营造良好环境。

20 --- 展示工作质量。要做好评价学校培训工作，加强评价跟踪指导，从学校自评环节入手，跟踪参与学校评价的全过程，指导学校开展自我评价规范开展学校自评与督导评价同步开展，助力学校。总结经验，发现不足，规范管理，明确目标，保质保量地完成各环节评价工作，切实提高办学制度化、规范化、科学化、特色化水平。

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22

督导工作计划 篇7

一、本学期教学督导工作

1、全面落实了对教师课堂教学检查。每个督导组成员通过课堂听、看、查、导方式，检查了教师备课、上课、批改作业、辅导等工作。

2、开展了期初、期中、期末阶段性教学检查。初期教学检查了教师选聘、教材、教学大纲到位情况，资源准备情况，教学秩序正常情况，以上情况一切正常;从期中检查教学计划、教学进度执行情况上看，老师教学认真，作业布置批改到位，学生对教师的评价良好;期末检查中，各教师按时完成教学任务，学生考试、实训正常，技能竞赛周工作顺利完成，教学工作全过程正常，学生民主测评情况良好。

3、执行了常规工作检查。全学期落实人员，每天检查教师如下常规工作：是否提前到班，有无迟到、早退、接听手机、随意调停课等现象，并将各专业课堂上课出勤情况张榜公布，既督教又督学。

4、检查实验、实习、课程设计等实践性教学环节的落实情况，查看实验课教师、学生是否到位，教学内容是否有针对性，能力培养是否体现应用性等，从检查情况看，教师工作认真负责，实验开出率很高，学生实习反映良好，课程设计基本合理，个别科组提出调整教学科目，有些科目教材已经过时，落后时代发展要求。

5、检查了毕业设计、毕业作业工作。特别要从课题选题、过程指导、答辩、考核等环节着手，防止课题来源陈旧，设计(作业)内容雷同，答辩考核走过场，完成质量不高等现象。保证毕业设计质量，促进学生综合能力的提高。

二、督导组检查建议

1、加强对教师的培训。通过以老带新、主题讲座、短期培训班等对新任课教师进行岗前培训。

2、加快本校重点专业和教师队伍的建设。如学习培训、转专业学习、重点专业设立专业带头人和教学骨干等。

3、加强“一体化教学模式”的学习与推广，同时建议学校配足相应的教学设施设备。

4、让教师“走出去”，到兄弟学校学习和交流。

5、各科组教师认真研究教学用书，更换或调整过时落后的教材。

教学督导工作，取得了一定的成绩，但还存在一些不足。主要是教学督导成员缺乏对职业教育管理和督导的理论和实践的理解和认识，在处理督导工作上做得不到位。望今后加强学习与各方交流和沟通，不断提高督导工作业务水平。

督导工作计划 篇8

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种.种或大或小的矛盾。我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：

一、帮助销售

市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

二、惯性推??

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于某某机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐某某的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐某某的机型，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会主动的推荐某某的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们某某手机在终端门店冲量是很有效果的。

三、灵活促??

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：

第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。

在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考!

不知不觉中，2019已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。2019更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：

自2019年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。

根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。

在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。

在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。

存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：

店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。

店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。

店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。

店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：

工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。

有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。

由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。

个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：

公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。

公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。

今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。

公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。

2019年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。

2019年区域店铺整体按照2019年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，2019年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。

在2019年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年品的积压，2012的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，2019年不在像2019年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。

2019年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。

在2019年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。

时光荏苒，2019年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼2019即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

二、明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于某局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

督导工作计划 篇9

1、督促检查减负增效工作。切实做到一科一辅，杜绝一科多辅。

2、与教务处共同做好教学常规检查、教学质量评价等项工作。督促检查备课、上课、作业布置与批改情况。杜绝不备课上课、非特殊情况坐着上课，上课时接听手机，在课堂上玩游戏等现象发生。

3、继续关注课堂教学改革和课堂教学质量。继续学习新课标，开展期中质量抽测活动等。

4、加强对青年教师和教学骨干的培养工作。

5、督促、检查教研组、备课组活动开展情况。

6、督促、检查学生社团活动开展情况。

7、关注毕业班教学、复习迎考工作，做好模考分析、反馈等工作。

8、配合区督学来校听课、指导教学工作。

1、进一步落实教育部《关于全面贯彻教育方针，减轻中小学生过重课业负担的意见》精神，“作业的分量和难度要适当。小学一年级不留书面家庭作业，二、三年级每日课外作业量不超过30分钟，四年级不超过45分钟，五、六年级不超过1小时。”

2、按照区《课堂教学常规实施办法》意见精神，开学初、期中、期末检查备课、作业布置与批改等，希望老师们及时认真批改作业，规范课堂教学行为，提高课堂教学效率。

3、配合校长室、教导处开展推门听课活动，深入课堂了解授课情况，及时开展评课议课活动。

4、教研组、备课组、学生社团要做到“四定”，即：定时间、定地点、定内容、定主讲人或主持人，活动前要有计划、出通知，活动后要有总结，并及时上传有关资料。社团活动将作为本学期重点检查的内容。

5、毕业班新课应于5月上旬结束，中旬将举行一模，六月上旬举行二模。

督导工作计划 篇10

按照任城区教体局人民政府教育督导室的责任分工，作为济宁市实验中学的责任督学，为加强对该校的整体工作的检查、评价、指导，特制定20xx年度责任督学工作计划。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，全面落实贯彻国家的教育方针，加大对实验中学整体工作的督促、检查和指导力度，使之能依法办学，规范办学，办出人民满意的学校。

二、工作目标

1、提高自身的理论水平，加强教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的学习，专业知识和业务能力的培训，使督导能力得到提高。

2、通过督导使该校能依法办学，规范办学。

3、化解校内、校外的各种矛盾，把问题解决在基层、解决在萌芽状态。

4、巩固均衡教育成果，提高教育教学设施设备的利用率。

5、加大该校课堂教学改革力度，实施质量教育，提高教学质量。

6、督促该校加强校园文化建设，美化、绿化校园。

7、协助学校做好学生安全工作。

8、做好区督导室安排的其他各项工作。

三、工作内容及具体措施

1、认真学习《教育督导条例》，督导工作要坚持以下原则：以提高教育教学质量为中心；遵循教育规律；遵守教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的规定；对政府履行教育工作相关职责的督导与对学校教育教学工作的督导并重，监督与指导并重；实事求是、客观公正。

2、深入到学校中，了解实验中学的各种情况，对该校各项工作要了如指掌。

3．监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育教学工作的情况，分析汇总部门执行和各项任务落实情况。

4、深入到老师和学生中去，倾听教师的心声和意见，了解学生对教师的评价，及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。

5、对课堂教学和教学质量进行监控。特别是课堂教学改革工作的推进；要经常性走动式巡视课堂；组织教师听课并汇总，提高教师教育教学能力。

6、对学校的办学行为进行督查，开学对招生行为、分班行为、收费行为进行督查，学期中间对教学行为、课程开设、课程方案的执行、课程改革的进展、素质教育的落实、学校安全排查进行督查，学期末要对教学计划的落实、学校账目的结算等进行督查。

7、巩固基本均衡教育成果，要把重点放在各种设施设备的正常使用上，要让设施设备发挥作用。对部分有能正常使的教师要进行再培训，一定达到教师人人能用，科科用好，不得出现不会用，不想用，不愿用的局面，出现这种现象的学校年终考核一票否决。

8、努力做好安全卫生工作。要监督学校定期进行安全排查，及时消除，做好各种安全预案，进行安全演练，确保不出任何安全事故。

四、20xx年月工作安排

一月：

1、制定20xx年督学个人工作计划。

2、督促、指导学校制定工作计划。

二月：

1、查学校有无违规补课。

2、对学校春季开学准备情况进行全面督查。

三月：

1、督查学校有无乱收费行为。

2、督查学校课程实施。

3、督查学校绿化美化。

四月：

1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

2、高效课堂教学改革情况调研。

五月:

1、对各校各功能室使情况进行全面督查。

2、进行一次安全和卫生大排查。

六月:

1、督促学校做好学期结束工作。

2、开展防溺水专项教育工作。

七月:

1、做好学期工作总结。

2、对学校安全进行大检查。

八月：

1、开学准备工作。

2、对实验中学在建项目进行工程进度督查，确保开学使用。

3、对招生行为进行专项督查。

九月：

1、开学工作督查。

2、收费和安全工作督查。

3、对分班行为进行督查。

十月：

1、组织实验中学参加全国中小学校责任督学挂牌督导创新县（市、区）网络问卷调查。

2．对学校规范教学行为进行督查。

十一月：

1、开展防止校园欺凌专项督查

2、舆情处置专项督查。

十二月：

1、对学校各功能室使用情况进行全面督查。

2、撰写责任督学年终总结。

督导工作计划 篇11

采取切实有效的措施，加强教学质量管理。在认真总结去年教学督导工作经验的基础上，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制和保障。推动良好教风，学风的建设，促进我校教学质量的全面提高。

1、进一步完善校系两级督导制度。系督导组紧密配合学校督导组的工作，以督带导，督导结合。

2、继续推行学生信息员制度。及时收集整理学生对教学及管理的合理意见和建议，及时反馈给校领导及相关部门。

3、落实督导工作，定期召开教学督导会议，总结交流情况，及时将督导意见反馈到相关系。

本学期教学督导将继续围绕着教学这一中心开展教学督导工作。既关注课堂教学质量，也重视课外辅导工作；既评估教师如何教，也检查学生怎样学。具体内容有以下方面：

（1）本学期将把年轻教师和教学上相对薄弱的部分教师及新进教师的课作为听课重点，指导和改进课堂教学；同时也要听取部分优秀教师的课堂教学，推广优秀教学教法。在此前提下，尽量扩大听课面，同时适当接触属于实践环节的课程和教学活动。另外还要采取随机抽查听课方式，检查督导教学。

（2）教学督导组成员人均听课不少于30节，各系推荐被听课人数不少于本系任课教师人数的30%，各系速推荐被听课人名单。

通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督。实事求是地反映教者的教学质量和教学效果，评估情况将在期末与学生评教情况同时反馈给相关系，作为全面评定教师教学质量的重要参考。使“督”与“导”相结合，有效地引导和促进广大教师重视课堂教学、努力提高教学质量，充分发挥教学督导组在学校教学质量监控方面的作用。

督导组成员将采取一定的方式与被听课教师进行平等的交流与沟通，充分地听取授课者意见，及时反馈听课的建议和意见，促使教师能及时地调整教学和改进教学方法，提高课堂教学的效果。

及时了解学生对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的主动性和积极性，及时召开学生座谈会。

教学效果的好坏，教学质量的高低，归根结底体现在学生身上。教师在教学工作中，应切实体现“一切为了学生发展”的观念。督导组在听课过程中，不但要做好对教师教学质量的评价工作，还要注重听取学生意见，了解学生需求，并及时向任课教师和有关职能部门反溃课堂教学督导对教师布置作业和在课后辅导学生的情况也要给予关注。

新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。

因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。

三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的`利益，尽好服务于客户的义务。

四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。

五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。

1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，()也为公司的下一步战略定位提供依据。3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

二、导购员管理：

1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。

归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

3、提高激励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。三、店铺管理1、周边市场的调查掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

2、观察导购员观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

3、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

4、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

5、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！

根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

市场竞争日趋激烈，在终端市场竞争环境下，市场督导占据着不可估量的地位。作为企业的一个核心职位，在保证公司利益、维护公司原则的同时，还要帮助市场维护权益，上传下达，排忧解疑，有效管理促销员工，尽心尽力履行公司、客户的义务，以完成公司下达的指标同时更进一步的提高销售量。作为一名市场督导员，面对当今严峻的市场局面以及艰巨的工作任务，首先应该在自身的规划做起，进而理清工作的思路，最后确定工作达成目标。具体如下：

自身素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

一、在市场督导中，始终以良好的思想道德完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

二、深刻了解企业文化，通过了解企业的发长历史，树立企业品牌信心，使自身更加具有权威。

三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好客户的义务。

四、掌握熟知好企业产品品项结构、价差体系、销售网络结构、工作操作流程等知识，进一步为自身的督导树立更大的权威。

五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强自身额外知识学习，提高随机应变能力。

1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

二、促销员管理：

1、通过培训，增强促销员的专注与自豪企业文化是一个公司的灵魂，作为企业的一员也有义务了解，对促销员角度来说，我们是通过对促销员进行企业文化培训，系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项和战略规划等，以此来增强促销员的归属感和荣誉感。

归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖巡场时，与促销员建立适合事宜的沟通，通过交流了解他们的工作处境，需要什么，什么需要帮助等等。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为促销员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

3、提高激励，突破完成工作计划在与促销员建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（公司申请允许情况）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

1、场周边的巡查了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

2、观察促销员在促销员无发现情况下，选择合适地点观察其着装规范，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

3、场内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

4、现场指导根据以上几点的巡查情况，结合公司实际给促销员提出合理可施的方案并要求及时改善。

5、沟通协调针对以上巡查的问题点，与商场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

6、记录、报告对每次巡场做好问题点的汇总，对照结果与目标，分析做好和需要提高的方面并呈报上级。

通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强企业产品品牌效应，赢得顾客的忠诚，最终达到企业的经营绩效。

督导工作计划 篇12

餐饮督导服务巡视员工作计划

引言：

在餐饮行业中，餐饮督导服务巡视员发挥着重要的作用。他们负责监督和指导餐厅的日常运营，确保食品卫生和服务质量的合规性。本文将详细介绍餐饮督导服务巡视员的工作计划，并深入探讨其工作的重要性和挑战。

一、工作计划制定

餐饮督导服务巡视员必须制定一个详细的工作计划，以确保工作的有条不紊进行。工作计划包括以下几个方面：

1. 巡视地点：巡视员需要确定巡视的餐厅和场所，这可能包括连锁餐厅、酒店和餐饮集团。在选择巡视地点时，巡视员应根据其负责的区域和餐厅的规模和重要性进行评估。

2. 巡视时间：巡视员需要制定巡视的时间表，以确保能够及时巡视所有餐厅。这需要根据餐厅的工作时间或关门时间以及巡视员的工作安排进行合理安排。

3. 巡视内容：巡视员需要确定巡视的重点和内容。这可以包括食品安全、卫生整洁、服务质量、员工培训和规范操作等方面。巡视员还应根据特定餐厅的需求进行定制化的巡视内容。

4. 巡视记录：巡视员需要进行详细的巡视记录，包括问题的描述、现场照片、整改要求和限期等。这将成为餐厅管理者改进和整改的依据。

二、工作重要性

餐饮督导服务巡视员的工作对餐厅的经营非常重要。他们通过定期巡视和监督，可以帮助餐厅管理者及时发现和解决问题，确保餐厅在食品安全和服务质量方面的合规性。以下是餐饮督导服务巡视员工作的重要性：

1. 提升食品安全：巡视员对餐厅的食品安全进行全面检查，包括食材存储、加工过程、餐具消毒和员工操作等。巡视员可以发现潜在的食品安全隐患，并及时指导餐厅进行整改和改进，确保消费者的健康和安全。

2. 提升服务质量：巡视员可以评估餐厅的服务态度、服务流程和服务效率等方面。他们可以为餐厅提供专业的建议和培训，帮助餐厅改进服务品质，提升客户满意度，增加回头客和口碑。

3. 增强员工培训：巡视员可以评估餐厅员工的技能和培训需求，并根据巡视结果制定培训计划。巡视员可以与餐厅员工分享最佳实践，并提供有针对性的培训，提升员工的专业素质和技能水平。

4. 推动餐饮行业规范发展：巡视员通过督导和监督，推动餐饮行业的规范发展。他们对餐厅的整改要求和推广宣传，可以引导餐厅遵守相关法规和标准，维护良好的行业形象，促进整个行业的发展和进步。

三、工作挑战

餐饮督导服务巡视员的工作也面临一些挑战。以下是几个常见的挑战和应对方法：

1. 工作压力：巡视员需要负责巡视多个餐厅，并保证巡视的质量和效果。面对巨大的工作压力，巡视员需要合理安排时间，调节工作和休息的平衡。此外，与餐厅管理者和员工建立良好的合作关系，可以减轻工作压力，增加工作的效率和乐趣。

2. 餐厅抵触：巡视员对问题的提出和整改要求，有时会引起餐厅管理者和员工的抵触。巡视员需要保持专业和客观，并通过沟通和讲解，达成共识和理解。

3. 专业知识更新：餐饮行业不断发展和变化，巡视员需要不断更新自己的专业知识和技能。参加行业研讨会、培训课程和与同行的交流可以帮助巡视员保持专业水平。

结论：

餐饮督导服务巡视员的工作计划对于餐厅的经营和顾客的健康安全至关重要。巡视员通过定期巡视和监督，可以发现问题并及时进行改进和整改，提升餐厅的食品安全和服务质量。巡视员的工作面临一些挑战，但通过合理安排工作、与餐厅建立良好的合作关系和不断学习更新知识，巡视员可以克服这些挑战，为餐饮行业的规范发展做出贡献。

督导工作计划 篇13

这是承德石油高等专科学校校社团联会督导部设立以来的第二年度，从第一年看来，督导部的作用是相当重要的：

各职能部及其下属各社团日常运转情况而设立的，对社团联合会及下属社团进行监督、引导和管理的职能部门。督导部作为承德石油高等专科学校大学学生社团联合会下设的重要机构之一，本着公平、公正、公开的为同学服务、为青大服务的原则，坚持监督有方，引导有道的服务理念，全心全意为全校社团人员服务，并着重加强与各组织的协作，促进共同发展。

督导部的职能与初步预期工作计划如下：

1、对社团联合会各职能部进行监督，督导各中心日常工作作风问题，发现问题及时汇报。

2、对下属各社团的各类大小活动进行监督，填写社团活动评分表和日常活动考察条，把社团活动的参与面等项目记录在案，社团文化节期间作为“优秀社团”的评比依据,同事也能着实发挥社联作用，从另一方面增加社联影响力，增加社团最于自身对活动质量、自身的加强以及活跃性和竞争力。

3、社团联合会下属社团举办活动期间，负责现场秩序的维持工作，负责剧院检票工作等。

4、负责对社团联合会学生干部的考勤工作，以维护社团联合会内部日常工作的顺利进行。

5、对下一届社团的纳新学生社团做出相应管理与帮助！

6对社联公物的使用情况进行监督、管理、记录。

7、协调、配合社团联合会各职能部及下属社团的工作，由于督导部是制定规则并维护规则的部门，所以本部门成员必先严格要求自己履行义务然后行使权利。

8、对下学期初—各社团已经相应的有所气候、成型之时举办的社团联合演出做出相应管理与付诸力量

后记：虽说计划赶不上变化，但军队从不打无准备之仗！相信在以后的实际工作中我们只要有满腔激情努力、团结一心，就能对出现的任何变动做出相应的漂亮决策！

督导工作计划 篇14

女装督导工作计划

引言：

女装行业作为时尚产业的重要组成部分，不断面临着新的挑战和机遇。要保持竞争力，企业需要不断提升自己的品牌形象和产品质量。而女装督导就成为了一种重要的工作手段，其通过对销售人员进行培训和指导，以确保其团队的专业素质和销售能力，进而提高产品销量和品牌影响力。本文将详细描述女装督导工作计划，为公司的女装销售团队提供具体且生动的指导。

一、目标设定

1. 提高销售团队的专业素质：通过培训和指导，使销售人员具备丰富的产品知识、销售技巧和良好的服务态度。

2. 提升销售业绩：通过提高销售人员的销售技巧和能力，促进产品销量的增长。

3. 塑造品牌形象：通过督导工作，确保销售人员在与顾客接触的过程中传递公司品牌的核心价值和形象。

二、工作内容

1. 制定培训计划：根据销售团队的需求和公司的发展目标，制定全年的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。

2. 组织培训和讲座：定期邀请专业人士和行业内的权威人士来给销售团队进行培训和讲座，提供新的知识和行业动态。

3. 实施现场督导：定期到各个销售门店进行实地督导，观察销售人员的工作表现，给予及时的指导和建议，并记录评估情况。

4. 思维拓展活动：组织销售团队参与各类思维拓展活动，提升团队的创新能力和问题解决能力。

5. 分享经验和案例：定期组织销售人员分享销售经验和成功案例，从中学习和借鉴。

三、工作计划

1. 第一季度：制定培训计划，确定培训的重点和目标，并邀请专业人士进行产品知识和销售技巧的讲座。

2. 第二季度：进行现场督导，观察销售人员的表现，提出改进建议，并记录评估情况。组织思维拓展活动，提升团队的创新能力。

3. 第三季度：进行销售经验和成功案例的分享，促进销售团队之间的学习和交流。组织专业人士进行沟通能力培训。

4. 第四季度：开展年度总结和表彰活动，感谢销售团队的辛勤付出，并对销售冠军进行奖励。

四、预期成果

1. 销售团队的专业素质有明显提高，能够给顾客提供更专业、周到的服务。

2. 销售人员的销售业绩有明显增长，产品销量得以提升。

3. 公司的品牌形象得到塑造和传播，顾客对品牌的认可度和忠诚度增强。

结语：

女装督导作为一项重要的工作，能够对女装销售团队起到积极的推动作用。通过制定详细的工作计划，督导人员能够有针对性地指导销售人员，提高团队的专业素质和销售能力，从而实现公司的发展目标。女装行业的不断发展和竞争，需要我们不断学习和进步，只有不断提高自身的执行力和专业素养，才能在市场竞争中脱颖而出，并取得更大的成功。

it工作计划(推荐15篇)

“愿你三冬暖，愿你春不寒。愿你天黑有灯，下雨有伞，愿你路上有良人伴。生日快乐！”我们一般都不会忘记亲近人的人的生日，发送生日祝福语是最常见的祝福形式。您此时正在为不知发什么祝福语而头疼吗？下面的内容是小编为大家整理的it工作计划(推荐15篇)，希望能对您有所帮助，请收藏。

it工作计划 篇1

一、行动目标

以建设群众满意的人社公共服务体系为目标、以建设完善的医疗保险经办风险管理体系为主线，以落实内控要求为核心，以各股室为重点，以各股室、定点医疗机构自查和检查组现场检查评估相结合为手段，明确风险管理“一把手”责任制，不断夯实医疗保险经办机构风险管理基础，健全风险管理各项制度，完善风险管理机制，落实风险管理措施，提高风险管理水平。

二、实施范围

各股室、各定点医疗机构。专项行动以各股室为主要检查对象，以财务及相关业务为检查重点，逐项核对相关工作要求的落实情况。要坚持注重实效，确保各项检查内容有可以衡量的客观标准和检查手段，绝不放过任何风险点和风险环节。

三、工作进度

（一）自查阶段（时间：20xx年8月20日-11月31日）

由各股室按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》（见附件）针对医疗保险进行自查评估，并从9月起，各股室每月10日前将《社会保险经办风险专项行动进展情况调度表》（见附件）报送医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室，领导小组办公室每月15日前汇总后上报州医保局。各股室在自查结束后要进行自查打分，并明确整改措施及整改完成时限，形成自查报告报领导小组办公室，由领导小组办公室汇总后形成本单位的自查报告。

（二）评估检查阶段（自查阶段结束之前）

评估检查由财务、审核、信息技术等方面人员组成检查组，在各股室、定点医疗机构自查的基础上开展检查。评估检查坚持现场检查与现场培训、业务指导相结合，做到边检查、边培训、边整改。

（三）评估检查汇总阶段（20xx年12月1日-12月9日）

医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室，进一步梳理各股室和各定点医疗机构风险管理自查报告，分析各股室、各定点医疗机构风险管理中存在的共性问题上报州医保局。

四、工作要求

（一）加强组织领导。充分认识开展专项行动的必要性和重要性，进一步统一思想，提高认识，明确风险管理“一把手”责任制。各定点医疗机构要成立专项工作领导小组，明确具体负责人，负责对本单位医疗保险风险管理专项行动做出整体安排部署，有计划、有步骤地组织开展自查工作。

（二）明确目标任务。各股室要按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》中的30项标准结合本股室的工作对照检查，对发现的问题要及时整改；各定点医疗机构要结合本院实际，进一步建立健全医疗保险风险防控制度。

（三）与组织开展反医保欺诈行动紧密结合一并实施。各股室、各定点医疗机构要将此次专项行动与严厉打击骗取医疗保险基金欺诈行为相结合，（省人社厅省公安厅省卫计委联合下发的《关于严厉打击骗取医疗保险基金欺诈行为的通知》，在严厉打击医保欺诈犯罪行为的同时，进一步梳理、优化业务经办流程，找准经办环节的风险点，落实好风险防控措施，切实提高医疗保险风险管理水平。

（四）细化工作部署。医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室要制定专项行动实施方案，并开展对工作人员的培训，使工作人员掌握检查标准、检查内容、检查方法、检查程序等。

（五）加强督促指导。评估检查组要按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》中的30项标准对各股室进行督促指导，各股室要根据工作分工加强对各定点医疗机构的督促指导，不放过任何风险点和风险环节，确保专项行动工作高标准完成。

（六）加强资料归档。医疗保险风险管理专项行动实行痕迹化管理，医疗保险风险管理领导小组办公室及各定点医疗机构要对专项行动开展中的各种资料进行收集，并分类建立专卷，以备上级部门检查。

五、及时报送工作进度

各股室及各定点医疗机构要按照要求及时向医疗保险风险管理领导小组办公室上报工作进展情况（纸质材料由股室负责人和各定点医疗机构负责人签字后上报，并报电子版），医疗保险风险管理领导小组办公室要按照阿州医险办〔20xx〕49号文件要求及时向州医保局上报工作进展情况。

it工作计划 篇2

为深入贯彻总队《省依法治省纲要》方案的总体部署，认真落实市队依法治省纲要实施方案精神，全面调查系统依法治队工作，现结合调查工作实际，制定本方案。

一、宣传目标。

全方位推进依法治省治队宣传工作，结合系统“二次创业”和实际，齐心协力弘扬法治精神，同心同德推进依法统计，力求宣传内容丰富、宣传形式多样、宣传途径创新，为推动调查工作新发展提供法律保障。

二、宣传内容。

重点宣传中央依法治国方略和全省依法治省纲要，宣传依法治队实施方案，统计法律法规要点，推进依法治队成功经验、典型做法及热点问题。

三、宣传形式。

积极与本地宣传、法制、司法等部门加强联系，争取支持，将依法治队的宣传融入地方法制宣传活动中。宣传以网络、电视、短信为主，辅以街头宣传、入户宣传。除利用电视、短信、办公区大型LED显示屏、文化建设宣传长廊、调查微信、调查QQ群、调查微博、调查内网等平台宣传中央依法治国方略和全省依法治省纲要及统计法律法规等外，还将适时召开座谈会、开展入户宣传、街头宣传，并进一步丰富宣传载体，创新探索法治宣传进公交，强力拓展国家调查法治宣传影响面。通过这一系列潜移默化的宣传，引导社会公众自觉遵守统计法，使依法治队工作家喻户晓。

四、宣传要求。

（一）加强领导。各科室、县级队要高度重视依法治队工作，把依法治队宣传工作摆上重要的议事日程，明确责任人，做到机构、人员、经费、职责、任务“五落实”。

（二）加强宣传。各科室、县级队要总结好的做法和经验，连同宣传作品及时报送市队综合科。市队将选送宣传优秀作品报总队依法治统领导小组办公室。

it工作计划 篇3

汛期降至，灾害性天气增多，是各类安全事故的多发期。为严防各类事故灾难发生，确保国家和人民群众生命财产安全，按照国家、市、县的统一部署和要求，现就做好今年汛期安全生产工作通知如下：

一、加强领导，落实责任，充分认识做好汛期安全生产工作的重要性和紧迫性。

各村(街)、各单位和各企业要认真贯彻落实县委、县政府《关于加强安全生产工作的意见》及市安委发〔20xx〕41号文件精神，充分认识做好汛期安全生产工作的重要性和紧迫性，层层落实汛期安全生产责任制。要把汛期安全生产作为“安全生产责任落实年”夏季、秋季战役的重要任务，作为开展“打非、治违、抓责任”活动、推进安全生产“三项行动”的重要内容来抓。要抓住重点行业、单位、部位、场所，加强安全生产管理与监督，及早制定和落实各项安全管理措施，完善事故应急救援预案，提前做好各项准备工作。要加大汛期安全生产工作的宣传力度，充分利用广播、电视、报纸、互联网等媒体，结合“安全生产月”等各种形式的宣传活动，广泛宣传做好汛期安全生产工作的重大意义，普及有关防汛、防洪的基本安全知识，切实提高企业和从业人员的思想认识和抗灾、减灾及自救意识。要经常研究解决本辖区、本单位、本企业汛期安全生产中的重大问题，采取有力措施，及时加以解决，确保思想到位、工作到位，做到万无一失。对于因思想不重视、措施不落实、工作不得力而导致事故发生的，要依法追究责任。

二、突出重点，严格防范，切实做好汛期安全生产工作。

(一)狠抓隐患排查治理。各村(街)、各有关单位要立足于治大隐患、防大事故，要紧密结合正在开展的“打非、治违、抓责任”活动，组织专门力量全面排查治理易由自然灾害引发事故灾难的隐患点。要针对不同行业、不同企业的特点，制定隐患排查治理实施方案，全面、深入、细致地开展排查，在摸清底数的基础上，搞好除险加固和治理消除工作。对于非法违规建设、生产、经营行为，要坚决依法予以取缔、关闭。各类生产经营单位，要全面落实安全生产主体责任，结合实际，逐项排查可能引发生产安全事故的各类隐患，并落实整改责任、时间、措施、资金，确保用最短的时间做好各类隐患的治理消除工作。对重大隐患，各有关单位要挂牌督办，确保整改到位;对一时不能治理消除的，要切实加强防控工作，针对情况变化，及时采取有力措施，防止事故发生。

(二)加强对危险化学品的安全监管。安监、派出所、交通等部门单位，要加强对危险化学品生产、经营、运输、储存等各个环节的安全监管，特别是对有毒物质和遇水起化学反应的物质，要督促经营企业做好防雨、防潮、防高温和防雷等各项安全措施。

(三)加强对道路交通的安全监管。乡派出所、交通、农机等部门要加强道路交通安全管理，加强对驾驶员的安全教育，注意行车安全。加强对农用车的安全管理，严禁非法拼装和改装的变型拖拉机上路行驶，严禁农用车违章载人。乡交通站要加强对运输企业的安全监管，督促运输企业特别是客运企业严格遵守安全管理规定，严禁超员运输、车辆带“病”运行和驾驶员疲劳驾驶。严禁小商小贩在马路上摆摊设点，影响交通秩序。

(四)加强对非煤矿山的安全监管。乡安监、国土、派出所、工商等部门要加强对非煤矿山的安全监管，对无《安全生产许可证》、《采矿许可证》、《营业执照》的非煤矿山企业一律依法予以取缔，xx部门停止开具爆炸物品购买、运输证明，供电部门停止供电，各有关单位、部门吊销其相关证照，坚决制止私挖乱采、越界开采等违法行为，严防事故发生。

(五)加强对全乡用电安全工作的管理。公安、供电等单位部门要认真做好全乡用电安全工作，加强对夏季用电、防电因起火灾工作的领导，抓好用电、防电安全技术培训。教育广大群众掌握防电及安全用电常识。各有关单位要密切配合，深入农户做好监督检查，确保安全工作的顺利进行。

(六)加强对地质灾害多发地区的安全监管。各村(街)、国土、水利等单位要加强对地质灾害多发区域的安全监测和巡查，制订预防和应急避险方案，警惕突发性暴雨诱发山体滑坡等灾害。对受洪水灾害威胁的村屯，特别是学校，要提前组织转移。水利部门要加强对水柜、山塘、水池(库大坝)的安全监测，加强对险工、险段和重点部位的巡查、预警，及时发现险情立即通知人员撤离，并组织人员抢险。

(七)加强对学生的安全教育。教育、公安等部门要采取严格有效的措施，加强学校的安全检查和管理，将安全知识教育纳入教学课程，进行安全知识教育。要制定事故应急救援预案并定期组织演练，教学设施、生活设施应当符合安全规定，并设有标志明显的紧急疏散出口，保持疏散通道畅通。要教育学生遵守交通法规，严禁骑车追逐嬉闹，严禁私自到沟塘、水池洗澡。防止预外事故的发生。

(八)加强对重点行业的安全监管。乡建设站要加强对建筑施工现场的安全管理，严防触电、坍塌、高空坠落等事故的发生。企业办等单位要督促企业改善作业场所的劳动条件，切实做好防暑降温工作。供电、通讯等部门要定期开展设备、设施的检测检修，确保安全度汛。

三、加强应急职守，确保安全生产信息渠道畅通。

各村(街)、各单位和企业要强化值班工作，及时与乡政府(联系电话：0776-6570381)和气象部门联系，掌握水情雨情的预测预报，做到领导带班，坚守岗位，坚持干部昼夜值班制度，随时掌握雨情、汛情动态，努力做到指挥靠前，发现重要情况及时处理并报告。对迟报、漏报、瞒报的，要给予通报批评，由此影响对重大情况及时处置和造成严重后果的，要严肃追究有关领导和人员的责任。

it工作计划 篇4

二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，故有“二轮看水平”之说．

ァ岸轮看水平”，具体地说，一是要看对《考试大纲》、《高考试题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”．二是看练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，学有收获，学有发展．三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，形成系统化、条理化的知识框架．四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法．

一、二轮复习的依据

1.一轮复习的情况2.高考试题的发展趋势3.考试大纲的要求4.学生学情

二、二轮复习的时间

二轮复习的时间一般是三、四两个月，总课时大约为50节左右。

三、二轮复习应达到的目标

1.进一步夯实基础，打牢双基。

2.综合、归纳、整理和提高，形成知识网络。

3.注重能力培养，提高分析问题和解决实际问题的能力。

4.加强应试训练，提高应试技巧和心理素质。

四、二轮复习的形式和内容

根据二轮复习的总时间，建议分8个大专题，每个大专题下再分成若干个小专题进行复习，小专题的目的是对重要知识进行深化、对相似或相近的知识进行归类、整理和比较。每个大专题约一周时间，每个小专题1节课。

专题一生命的物质基础和结构基础

包括：绪论、组成生物体的化学元素、组成生物体的化合物、细胞膜有结构和功能（含生物膜系统）、细胞质的结构和功能、细胞核的结构和功能、有丝分裂、减数分裂、无丝分裂、细胞分化癌变和衰老、植物细胞工程、动物细胞工程。

本专题知识是其它生物学知识的基础，应细一点、慢一点，可分出以下小专题进行复习：化学元素专题、水专题、无机物专题、糖类专题、蛋白质专题、核酸专题、原核细胞结构和功能专题、真核细胞结构和功能专题、细胞分裂专题、细胞工程专题、细胞的全能性专题。如水专题为例可包括水的存在、水的来源、水的排出、水的调节、水的标记、水的生态、水的污染。

专题二生物的新陈代谢与固氮

包括：光合作用、C3、C4植物、提高光能利用率、生物固氮、植物对水分的吸收和利用、植物的矿质营养、人和动物的三大营养物质代谢、细胞呼吸、代谢的基本类型。

本专题知识是高考的重点之一，主要是强化知识的整体性，如选修教材与必修教材的融合、植物的整体性、动物的整体性。可以分出酶和ATP专题、植物代谢专题、动物代谢专题、生物的代谢类型专题。在植物代谢专题复习时应补充初中课本中有关植物根、茎、叶的结构与功能，光合作用、呼吸作用的经典实验。光合作用、呼吸作用有关的综合题、实验设计题要引起足够重视。在动物物代谢专题复习时应补充初中生理卫生课本中消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统的知识。生物的代谢类型专题应给学生归纳整理出高中生物中所涉及到的各种生物，特别是课本上提到的一些常见生物、微生物的代谢特点。如酵母菌、硝化细菌、根瘤菌、圆褐固氮菌、谷氨酸棒状杆菌、黄色短杆菌、反硝化细菌、产甲烷杆菌、放线菌、乳酸菌、大肠杆菌、红螺菌。05年高考生物试题中出现用小麦、洋葱作为背景材料，要求考生回答一系列有关的生物学知识、实验知识，题目很好。要加强这类题的训练，如水稻、玉米、蘑菇等。

专题三生命活动的调节与免疫

包括：植物生命活动的调节、人和动物的体液调节、人和动物的神经调节、动物行为产生的生理基础、内环境与稳态、水盐平衡及调节、血糖平衡及调节、人的体温调节、免疫。

本专题中植物生命活动的调节可以给学生补充教参中的部分内容（如植物的向性运动实验设计等）、植物生长素的极性运输、转台、宇宙飞船上植物的向光性、向地性问题。体液调节中补充内分泌系统的基础知识、整理高中课本上提到的各种激素的分泌器官、化学本质、生理作用、病症，如促激素释放激素、促激素、甲状腺激素、生长激素、胰岛素、胰高血糖素、性激素、孕激素、抗利尿激素、醛固酮、肾上腺素。

在复习免疫时要归纳总结淋巴细胞、造血干细胞、吞噬细胞、T细胞、B细胞、效应T细胞、效应B细胞、记忆细胞的形成、特点和功能。

专题四生物的生殖和发育

包括：植物的个体发育、动物的个体发育。

本专题应补充初中生物花、果实、种子的结构、双受精现象；还可分出种子的萌发和形成专题、胚胎干细胞专题。

专题五生物的遗传和进化

包括：DNA是主要的遗传物质、DNA分子的结构和复制、基因的结构和表达、基因工程简介、基因的分离定律、基因的自由组合定律、性别决定与伴性遗传、细胞质遗传、基因突变、染色体变异、人类的遗传病与优生、现代进化理论。

本专题也是高考重点之一，可分出遗传物质基础专题、遗传规律专题、变异专题、育种专题、进化专题：遗传物质基础专题适当阅读新教材、新课标的有关内容，如苏教版人教版高中新教材中的有关内容作适当拓展，如人教版高中新教材中遗传密码的破译等。遗传规律专题要选择经典进行训练，教会学生细胞质遗传和细胞核遗传的分析判断，遗传病遗传方式的判别，概率计算等。育种专题要把三本书中所涉及的所有育种方法进行归类整理、比较，通过实例的典型例题进行复习。

专题六生物与环境人与生物圈

包括：生物因素、种群和生物群落、生态系统的概念和类型、森林生态系统、草原生态系统、海洋生态系统、湿地生态系统、农业生态系统、城市生态系统、生态系统的能量流动、生态系统物质循环、生态系统的稳定性、人与生物圈。

本专题是高考常考点，对一些重要知识点要深化，可以从生态系统的概念展开，理清生态系统的类型、结构、功能，还要联系光合作用、呼吸作用、细胞内物质代谢、能量代谢、生态因素、种群、群落等知识。

专题七微生物及发酵工程

包括：微生物的类群、营养、代谢、生长、发酵工程简介。

如微生物专题中可分出培养基专题：包括固体培养基、半固体培养基、液体培养基、天然培养基、合成培养基、选择培养基、鉴别培养基、无土栽培培养液、病毒培养基，将九类培养基进行整理、归类、比较，找出九类培养基的相同点和不同点。微生物生长曲线要与种群增长的J型、S型曲线相联系。

专题八实验、实习和研究性课题

根据05年考试大纲的要求，属于高考范围的生物学实验有18个，其中研究性课题3个、实习1个。要把考试说明中规定的18个实验逐一复习，明确实验、实习、研究性课题的基本要求，如实验目的、实验原理、实验材料、方法步骤等，特别是实验目的、原理要引起重视。

从近几年的高考卷分析，实验考核既有书本实验、又有实验知识迁移的实验。任何一个实验都包含着一定的实验思想和方法，这些思想和方法被广泛地应用于生物科学的研究当中，能否将学到的实验思想和方法迁移到新的实验情景中或相关的生物探究实验中，是高考对考生实验能力考查的具体体现。因此在实验复习时，要求学生要认真领会每个实验的设计意图和总结实验方法。生物高考中要求考生能够设计简单的生物学实验，掌握基本的实验操作；能够对实验结果进行解释和分析，也包括判断实验结果和推导实验结论等内容；能够设计实验方案。因此，在二轮复习阶段，要以实验带复习。从近几年江苏省高考卷分析，研究性学习越来越重视，20xx年可能进一步加强，通过考改支持并促进新课程的改革。

五、二轮复习复习建议

1.进一步夯实基础：

强调双基，强调基础，进一步坚持以本为本，在《考试说明》的范围内组织复习，面向基础题，面向中档题，面向高考题中的前110分；应静下心来梳理课本，加强和巩固对基础知识的理解，并及时解决有疑问的知识点。对生物学中的一些结论性语言要读背默，对基本的实验原理、实验操作、实验设计应有一个比较清楚的思路，这样遇到具体的实验题型才能临阵不乱。变课本知识为自己的学问，这样才能以不变应万变。

以本为本：

①读：首先是泛读即通读课本，在读的过程中把重要的知识用笔画下来。然后是精读：根据《高考大纲》的要求，精读各个知识点，包括文字部分、插图、小资料、实验等。

②背：重要生物学概念、生理作用、生理过程、实验原理、方法等要背熟。

③默：对生物学中的一些名词概念、结论性语句要经常默写，以确保准确无误，由此学会用生物学语言答题。

形成网络：二轮复习应把三本书中的生物知识融会贯通，进行归类、整理和提高，形成知识网络。应用脑图法、分支法形成自己知识网络图。

知识网络是人们在学习和实践中所获得的知识在头脑中通过多维度的联系所构成的开放性知识系统。一般认为，知识网络有三个重要特点：

一是系统的整体性。在网络中的知识不是一盘散沙，而是一个相互间具有清晰逻辑关系的整体，其中的每个知识点都有特定的位置，从而使大脑对知识的提取、应用变得较为容易。

二是联系的多维性。即每个知识点都可以通过不同的联线与其他多个知识点相联系（如由叶绿体可联想到色素的种类、植物细胞特有的细胞器、ATP、NADPH、酶、细胞膜、光合作用的过程、C3C4植物、细胞质遗传、DNA复制、转录、mRNA、生产者等），同时两个知识点之间也可以有多种联结方式（如叶绿体和线粒体，既可以通过"都含DNA和RNA"联结，也可以通过"都能产生ATP"联结，或通过"具双层膜的结构"、"有机物的合成和分解"等联结）。

三是网络的开放性。随着学习的不断深入，新的`知识源源不断地补充到原来的网络中，使网络中的知识点不断增加，知识点间的联系更广泛、更优化。

学生在学习过程中，把所学的知识构建成知识网络，将有助于他们扎实地掌握各个知识点，有助于他们在解决问题时能快速、准确地提取到有关的知识，并有助于他们形成学科能力。因此，在二轮复习中，必须有意识地教给学生构建知识网络的方法，使学生学会把所学的生物学概念、原理、规律、方法等知识按一定的方法和程序构建成知识网络。老师要给学生充分的自主时间，让他们自己来梳理所学生物知识的联系并建立起自己的知识网络。

突出主干：从近几年高考卷看，细胞、代谢、遗传变异、生物与环境、生命活动的调节、微生物是必考点，化合物、生殖发育、进化、免疫、人与生物圈是常考点，二轮复习中要抓住主干，突出重点。

2.提高能力

05年考试大纲明确规定了生物高考的四项能力要求，可以归纳为以下五个层次：

1．表达能力———阐述学过的生物学现象；

2．观察能力和图文转换能力———会用多种表达形式准确描述生物学现象；

3．分析综合能力———正确解释生物学问题；

4．探索和设计实验方案能力———用恰当方法探索和验证生物学事实；

5．获取新知识、筛选信息的能力和创新能力———应用生物学知识分析解决现实问题和关注生命科学发展中的重大热点问题。

以上五种能力是层层递进，环环相扣的，也体现了考试中对学生能力的要求是逐级加强的。其中思维能力是核心，要把思维能力特别是创新思维能力的培养放在首位。因此，在生物学科的第二轮复习中，要通过专题复习和综合训练，有意识地提高自己的综合运用知识分析、解决实际问题的能力，努力提高思维能力。

解题能力训练：主要是进行各种题型训练，主要有：单选题、多选题、非选题、图表题、曲线题、材料题、计算题、实验题的训练等。

①图表题：包括图象题、图解题、表格题及综合题。图像题要能识别各部分名称，并联想其结构和功能；图解题要学会剖析方法，从局部到整体，把大块分成小块，看清图解中每一个过程；表格题要看清横格和纵格的含义，把握数据规律。正确理解、分析生物学中以图表、图解等表达的内容和意义，并能用图表等多种表达形式准确地描述生物学现象和实验结果。

②曲线题

曲线的一般解法：看清横轴和纵轴的含义，把握曲线变化规律，特别是变化点如上升、下降的点要弄清原因；几条曲线在一个坐标中，要分析比较它们之间的关系。

③实验题训练：从近三年江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的失分点。

④应用题训练：联系生产生活实践，提高分析解决实际问题的能力。如温室栽培蔬菜如何提高产量、种子萌发过程中物质的变化、神舟六号飞船上涉及的太空育种、植物生长；癌症、艾滋病、禽流感等问题。联系生产生活，关注热点，并能应用生物学知识解决有关问题。

思维能力训练：主要是进行变式题训练和一题多解训练。

①加强变式题训练：

（样干题）从渗透作用角度分析，糖尿病人的尿量较常人（）

A多B少C一样D无法确定

答案：A。

（变式题）（多选）下列情况中，可使尿量增加的是()

A．下丘脑神经细胞分泌的抗利尿激素增多时

B．代谢抑制物根皮苷使肾小管细胞对葡萄糖重吸收发生障碍时

C．盐丢失过多使细胞外液的渗透压下降时

D．使用甘露醇(一种肾小球能够滤出而不能重吸收的药物)由静脉注入血液

答案：BCD。

②一题多解的训练：

例题：一对夫妇的子代患遗传病甲的概率是a，不患遗传病甲的概率是b；患遗传病乙的概率是c，不患遗传病乙的概率是d。那么下列表示这对夫妇生出只患甲、乙两种病之一的概率的表达式正确的是：

A、ad+bcB、1-ac-bdC、a+c-2acD、b+d-2bd

解法1：先做出图1来验证A表达式，其中大圆]

ad

ac

bc

表示整个后代，左小圆表示患甲病，右小圆表示患

乙病，则两小圆的交集部分表示患甲、乙两种病（ac）

bd

两小圆除去交集部分表示只患甲病（ad）或乙病（bc），

则只患一种病的概率为ad+bc。依次类推，可以用此方

法依次验证余下三个表达式的正确性。

解法2：只患一种病的概率为：患甲病×不患乙病+患乙病×不患甲病；或1—正常—患两种病；根据题意：a+b=1，c+d=1，代入A或B，利用消元法即可得到C、D两项。

解法3：数字代入法。假设a=b=c=d=,代入ABCD四个选项其值都是，所以四个选项均正确。

。应试能力训练：在二轮复习过程中必须穿插综合训练，教师可选择各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，按高考要求进行考试，认真评讲，提高学生应试技巧和心理素质。

在距高考还有3个月的时间中，每个学生都应根据自己的实际情况，制定复习计划。基础好的同学，可以尝试去做一些综合能力较强的题目，以提高自己的应变能力，争取拿高分；基础较差的同学，以基本题目的练习为主，保证不丢基本分,变以量为主为以质取胜.穿插适当的综合训练，如各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，提高应试技巧和心理素质，要特别注意运用生物学语言规范答题的能力。

3．加强实验教学：

从江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的失分点。一是要把考试说明中规定的实验逐一复习；二是强化实验题高考趋势方面的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。03年江苏高考出现了不按书本步骤做会出现什么现象的题型，这就是说：实验题考核不仅要学生搞清书中实验步骤中的每一步，为什么要这样做？还要告诉学生不按这个步骤做会出现什么现象？特别是实验中药品的剂量、时间，剂量正常用多少？多点少点实验结果怎样？换成其他药品会出现什么变化？时间长短会引起现象出现哪些变化？实验设计题一定要教会学生充分考虑对比（或对照）、等量和一个变量三大原则。结果预测讨论题也要强化题型训练，如讨论实验结果出现的几种情况时一定要全，回答的基本格式是“如果……，则……；”。

强化实验题题的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。实验设计题一定要学会对照实验设计的三大原则，即：对比（或对照）、等量和单一变量。实验结果预测题有二种：探究性实验和验证性实验。探究性实验是指事前不知结果，结果讨论时可能出现的几种情况组合一定要全，回答的基本格式是“如果（若）……，则……；”。验证性实验是指已知实验结果，讨论时就是要验证的结论，不能分几种情况讨论。

实验原理、实验目的及要求，材料用具，实验仪器使用，实验安全问题，是近几年高考模考的方向，要加强训练。

4．用生物学观点指导复习

贯穿于中学生物学教材的生物学观点主要有：

1．生物的物质性观点；

2．结构和功能相统一的观点；

3．生物体局部与整体相统一的观点；

4．生命活动对立统一的观点；

5．生物进化的观点；

6．生物与环境相统一的观点。

大家在总复习的过程中，要把知识点归纳、整合起来放在相应的观点下，再加以整理，这样就形成了一套完整的复习提纲。从历年高考生物试题来看，一般都体现了这些重要的生物学观点。

5．关注生物科技发展、生产和生活实际

教育改革的目的是更加适用化，提高学生″学以致用″的能力，而高考三个″有利于″的思想则是其真实体现。近几年生物高考的重要特点之一是科技应用类试题比例不断增大。热点信息题的出现是高考的改革的必然产物，在未来的高考中这一点会继续体现。

多关注生活、关注社会，利用所学知识去解决遇到的、了解到的各类问题。高考生物试题是以现实生活中的有关理论和实际问题进行立意命题的，力求比较真实和全面的模拟现实。

复习时，要从各种媒体中获取生命科学发展中的重大热点问题，如人类基因组计划、航天生物学、胚胎干细胞技术、艾滋病、非典型肺炎（ＳＡＲＳ）、生态农业、禽流感等与生命科学息息相关的问题，培养提取有效信息、编码信息、迁移信息的能力。

6.收集信息，研究信息

一是要进一步认真研究教材、研究大纲、研究考试说明、研究高考试卷。二是要收集高考信息。随着时间推移，高考信息越来越多，教师要注意收集、整理和筛选。对有些信息不能不信，也不能全信。三是注意高考方向，如课改方向、高考方向、上海方向。从03年起江苏自主命题，今年成立了考试院，上海自主命题己搞了好多年，己趋向成熟，因此，近几年上海高考卷要引起高度重视。

7.克服四种偏向：

克服难题过多，起点过高．二轮复习切忌丢开课本，做难题、偏题、怪题。

克服速度过快．内容多，时间短，一知半解．

克服照抄照搬．对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强．

克服题海战，生物题很多，题海无边，要以质取胜，做一题会一题。

it工作计划 篇5

XX学校章程建设工作实施方案为贯彻落实教育部《全；一、指导思想；以国家宪法、法律法规为依据，坚持社会主义办学方向；二、组织领导；（一）成立章程建设领导小组；组长：XX（校长，负责全面工作）；副组长：XX（副校长，分管德育、安全工作）；XX（副校长，分管教学工作）；XX（工会主席，分管后勤工作）；成员：XX（总务处负责人）、XX（政教处主任）、；（二）起草小组

XX学校章程建设工作实施方案 为贯彻落实教育部《全面推进依法治校实施纲要》和《XX省教育厅中小学校章程建设工作方案》（XX教法〔20xx〕20号文）文件精神，根据《XX县教育和科学技术局关于印发《XX县中小学校（幼儿园）章程建设工作方案》的通知》（XX教科〔20xx〕268号）的通知要求，为加快推进“一校一章程”工作，建立现代学校制度，更好地推进我校教育内涵发展、科学发展，提高学校治理的科学性、规范性，真正做到依法治校,特制定XX学校学校章程建设工作方案。

一、指导思想

以国家宪法、法律法规为依据，坚持社会主义办学方向，以《教育法》、《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《未成年人保护法》等法律法规为依据，完善学校内部治理结构，健全科学决策、民主管理机制；落实师生主体地位，形成自由平等公正法治的育人环境；体现学校的办学特色、改革创新成功经验和制度成果，为推进学校科学决策、民主决策、依法决策以及各项事务治理形成制度化、规范化、程序化。

二、组织领导

（一）成立章程建设领导小组

组 长：XX（校长，负责全面工作）

副组长：XX（副校长，分管德育、安全工作）

XX（副校长，分管教学工作）

XX（工会主席，分管后勤工作）

成 员：XX（总务处负责人）、XX（政教处主任）、XX??..

（二）起草小组

组 长：XX

副组长：XX

组 员：XX（总务处负责人）、XX（政教处主任）、XX（教师代表）、XX职工代表）、XX（家长代表）、XX（学生代表）

二、起草分工

（一）序言，总则（包括学校名称、办学地点、学校性质、学制、办学规模、隶属关系、官方网址等）；（XX、XX）

（二）办学理念与学校文化（包括校风、校训、校歌、校微、校旗、校庆日、主要任务、发展定位、办学特色等）；（XX、XX、XX）

（三）学校治理结构与运行机制；（XX、XX）

（四）教育教学管理；（XX、XX、XX）

（五）学生（含学生入学及学籍管理、日常管理工作制度规范、学生的权利与义务）；（XX、XX）

（六）教职工（含教职工聘任或解聘、奖励或处分等权利与义务等）；（XX）

（七）学校资产；（XX）

（八）学校与家庭、社会；（XX）

（九）附则（包括章程修改程序、审议、发布、解释权限等；（XX） 领导小组主要职责：全面领导章程的制定与推动工作；听取章程起草办公室的汇报，提出意见建议；组织及推动各部门做好相关制度的协调梳理、修订编撰、报审发布等工作。

章程起草小组职责：负责章程起草工作实施方案的制定与实施、起草工作计划制订及推进、起草工作的组织、研究和撰写、修改等。按照工作

要求和各自分管的任务分工，组织开展校内专题培训及研讨，认真梳理各项部门规章制度，对照有关政策、法规，深入研究、分析学校特色与需求，广泛听取意见，完成章程的起草工作。筹备召开学校章程制定工作领导小组会议并汇报有关工作，组织开展学校章程修改、材料汇总及章程核准稿编印等工作。

三、工作原则

根据XX县教育和科学技术局关于印发《XX县中小学校（幼儿园）章程管理办法（试行）》的通知（XX教科[20xx]343号）要求，制定学校（幼儿园）章程应当遵循以下原则：

1．合法性原则。权限法定，程序规范，于法有据，符合相关法律法规和相关政策的规定，体现并贯彻国家教育方针及教育规划纲要。

2．基础性原则。对学校（幼儿园）重大、基本问题做出全面、原则规定，纲举目张，统领学校（幼儿园）内部管理制度体系，对校内全部教育教学管理工作有普遍的约束力。

3．发展性原则。将校（园）情与发展愿景、现代学校制度建设要求相结合，明确学校（幼儿园）发展定位，力求体现本学校（幼儿园）的特点和文化，坚持适用、实效与前瞻，为学校（幼儿园）改革和发展留有空间。

4．人本性原则。坚持以人为本，体现核心价值引领，凝聚共同愿景，促进校、师、生三重价值的共同实现。

5．特色性原则。提炼学校文化精神，凸显学校文化品牌，提升现有学校文化，彰显本校的办学特色。

四、主要任务

制定章程的主要任务包括前期的学习调研、形成草案、征求意见、校内审定、主管部门核准等，其中确定章程内容、形成草案是章程制定的重点和核心，涉及学校建设的方方面面，包括学校的发展定位、战略布局、培养目标、办学特色、治理结构、机构体系、办学活动、对外交流、管理保障、落实师生主体地位和合法权、健全社会支持和监督学校发展的长效机制等。

五、进度安排

（一）学习调研阶段（20xx年8―9月）

成立章程建设工作机构，召开章程建设工作启动会，开展宣传活动，营造氛围。组织教职工学习《XX县中小学校（幼儿园）章程管理办法（试行）》，深入各级科组和职能部门实地调研，了解管理中存在的问题，指导相关体制机制的修订与完善。采取“走出去”与“请进来”相结合的方式，组织章程起草小组人员外出调研，学习相关学校章程建设工作的成功经验和做法，明确我校章程建设工作重点和难点，形成对本校章程编制工作的初步思考。

（二）调研论证及起草阶段（20xx年10月―20xx年6月）

对照《全面依法治校实施纲要》的要求，全面启动章程建设工作。各有关部门按照任务分工和工作进度要求（见附件二），认真梳理近年来学校内部治理的改革成果以及与目前小学学校制度相匹配的制度体系，修订、完善各项工作规定、程序和机制，以改革创新的精神和科学发展的眼光，深入开展研讨、论证，明确章程各部分的内容，完成章程草案初稿。

（三）征求意见阶段（20xx年7月―10月）

通过网络调查、小型访谈等多种形式，广泛听取专家咨询小组、政府社区有关部门、行业组织、师生员工、离退休教师、民主党派人士、校友代表等的意见建议，尤其是涉及学校发展定位、人才培养目标、管理体制机制，以及关乎师生员工切身利益的重大问题，要充分听取意见，科学论证，形成共识。根据各方面的意见和建议完成修订工作，形成修订稿。并将章程草案提交教职工大会（或教职工代表大会）讨论，同时，章程起草小组将章程起草情况与主要问题，在大会上做出说明。经过大会讨论通过后，起草小组审议并修正草案。

（四）提交审核阶段（20xx年11月―20xx年3月）

征求意见结束后，将章程草案提交学校领导班子全体成员会议审定，形成审定稿。提交教职工大会（或教职工代表大会）表决。

（五）审定核准阶段（20xx年4月至7月）

将审定稿上报县教科局审核备案。

（六）发布实施阶段（20xx年8月至11月）

经核准后的章程文本为正式文本，以学校名义向本校和社会公开并发布实施。

六、工作要求

（一）统一思想，提高认识。章程建设意义重大，工作涉及面广，工作难度大，各处部门要切实提高思想认识，深刻理解和高度重视学校章程建设工作的重要意义和迫切性。要加强理论学习和专题研究，根据各自工作分工，认真开展调研，以高度的主人翁意识和使命感，扎实做好章程建设工作。

（二）严格程序，精心组织；（三）注重民主，集思广益；（四）彰显特色，科学规范；附件：XX学校章程建设工作任务分解及时间进度表；时间20xx年7月10月工作内容宣传发动工作、学；20xx年10月20xx年10月中旬各部门收集整；XX学校20xx年8月25日；

（二）严格程序，精心组织。严格遵照制定程序，确保重要内容和核心要件不遗漏不模糊。各部门主要负责人是负责章程制定项目的主要责任人，同时要明确本部门相关人员负责章程制定的具体工作。

（三）注重民主，集思广益。在章程建设的过程中，要发动师生员工广泛参与，充分发挥专家学者的积极作用，保障各方表达和参与渠道的畅通，遇有冲突矛盾的细则条文要相互协商一致，达到集思广益、提高认识、达成共识的目的，使章程建设真正成为学校凝聚发展共识、形成发展合力的过程。

（四）彰显特色，科学规范。章程建设要充分体现我校办学特色，要力求做到科学规范，所有条文都要做到有依据、有出处，用语要准确、简洁，条文内容要明确、具体，具有可操作性。

it工作计划 篇6

敬启者：

非常高兴贵公司因对法律工作重视而决定聘用律师作为法律顾问，下面本律师向贵公司介绍针对贵公司的常年法律顾问法律服务方案。

一、关于陕西海普律师事务所和为贵公司提供法律服务的律师

陕西海普律师事务所创建于1993年8月，是陕西省司法厅直属的以金融证券、投（融）资、房地产、知识产权、民商、国际贸易、刑事及法律顾问为主要业务的大型律师事务所，也是陕西乃至西北最具实力的律师事务所之一。宗旨是：仗义执言、诚实信用；追求公正、法律至上。本所于20xx年被中华全国律师协会评为全国优秀律师事务所，本所主任赵黎明先生同时被评为全国优秀律师，现任陕西省律师协会会长、陕西省人民政府法律顾问。

海普律师事务所现有执业律师30余人，现代化智能办公场所800多平方米，具有从事证券法律业务资格、集体科技企业产权界定法律业务资格、国家基本建设大中型项目招标投标法律业务资格等。

海普律师事务所注重办案结果，忠实维护当事人的合法权益，曾因成功代理全国首例兵工企业安全区被侵权案，西北汽贸涉及三省四市的购车合同案，西安信托投资公司与中陕电外汇反担保纠纷案等而饮誉社会。我们的宗旨是“维护法律秩序，伸张社会正义，忠实履行职责，保护客户权益”。

海普律师事务所除办理各类诉讼案件外，还为国有大中型企事业单位及民营企业和社会公众提供非诉讼法律顾问服务。尤其擅长金融证券、投资、建筑、房地产及公司上市等领域的法律业务，曾先后为东隆集团公司、新大陆集团公司、丹尼尔集团公司、陕西恒星集团公司、德联电力设备公司、金堆城钼业公司等企业的股份制改造、收购兼并、证券发行、上市出具法律意见书等法律文件。

高全律师，中国民主建国会陕西省委法制委员会委员，民建陕西省委法律服务中心成员，西北政法大学硕士研究生毕业，中国人民大学律师学院首期金融法律实务高级研修班结业。英语专业八级，具有英语翻译三级笔译资格。高全律师业务领域涉及建筑、房地产、银行、股权转让、公司并购、中外合资等领域，具有诉讼和非诉讼经验，曾参与陕西法士特汽车传动集团公司、陕西法士特齿轮有限责任公司与卡特彼勒（中国）投资有限公司合资项目、北京天华博实股份有限公司IPO项目、西安曲江千睿投资有限公司与西安曲江楼观旅游农业开发有限公司股权转让等非诉法律服务，并在西安昆仑工业集团有限公司与浙江省东阳第三建筑工程有限公司申请撤销仲裁裁决案、西安美术学院与陕西三秦工程技术质量咨询有限责任公司、陕西恒大置业有限公司合同纠纷案、华夏银行与陕西宽建置业有限公司、陕西陕西宽建实业有限公司、西安天安制药股份有限公司和解协议纠纷案、陕西恒源煤电集团有限公司与西安市国土资源局土地出让合同纠纷仲裁案、西安昆仑工业集团有限责任公司与浙江省东阳第三建筑工程有限公司不予执行仲裁裁决案等重大案件中取得胜诉，为当事人挽回重大经济损失。服务过的单位主要有陕西新桃花源旅游经贸有限责任公司、西安昆仑工业集团有限责任公司、中西部大宗商品交易中心有限公司、西安美术学院、江苏江都建设集团有限公司、西安碑林区鑫源小额贷款有限公司、陕西一迦文化发展有限公司等。

二、服务宗旨

为企业提供团队化、预防型的优质法律服务是我们顾问服务的最高宗旨。

团队化法律服务：企业所需的涉法服务是多方面的，需要律师有多方面的法律知识和实践经验。我们背后有一个由律师、西北政法大学学者以及其他法律相关从业者组成的法律职业群体的支持，可以有效整合不同专长的律师为企业提供专业、优质、高效的法律服务。

预防型法律服务：企业聘请法律顾问的目的在于规范企业行为，预防法律风险，我们的顾问服务在这方面给予充分的重视，除了传统的协助建立各项规章制度、审查合同外，还将深入到企业中去发现问题，及时提示警示信息，并提供顾问律师的法制宣传文章，提高贵公司的风险防范意识。

三、工作内容

（一）日常法律事务

1、为贵公司业务上涉及的法律问题提供法律咨询。

2、对贵公司草拟的法律文书进行审查，帮助贵公司制定、修改内部的规章制度。

3、以法律顾问的名义对外签发律师函。

4、根据实际需要，对员工进行法律培训。

5、参与贵公司的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

6、为贵公司经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性分析，并提供可行性报告。

7、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规，提供顾问律师的法制宣传文章。

（二）非诉讼法律事务

1、为贵公司进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。

2、为贵公司的法律行为和法律事实出具律师见证书。

3、为贵公司的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组等事项提供法律服务。

4、办理贵公司委托的其他非诉讼法律事务。

（三）诉讼法律事务

1、代理贵公司进行民事、经济纠纷的调解、和解。

2、代理贵公司进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼。

3、代理贵公司进行经济、劳动案件的仲裁。

四、常年法律顾问的工作方式

1、根据公司要求的'服务内容制定工作计划，全面、系统、有序地按工作计划为贵公司提供法律服务。

2、通过电话、传真、电子邮件等形式随时为贵公司提供法律服务。

3、贵公司相关业务人员可以直接到律师事务所接受法律服务。

4、根据贵公司需要，进行跟踪服务,定期到贵公司服务。

5、必要时贵公司可预约本律师随时上门服务。

6、我们的顾问服务实行结案报告制度，对贵公司交办的事项在办理过程中和办结后进行口头的或书面的汇报制度，让贵公司随时了解交办事项的进展情况。在一个服务年度结束时，要向贵公司作书面的总结报告，使贵公司了解律师的工作。

五、常年法律顾问的收费办法

注：

1、方案1、2、3适用于注册资本在200万元以下的公司，方案4、5适用于注册资本超过200万元的公司，方案6适用于注册资本超过5000万元的公司。

2、方案1基本顾问费不包含合同审查，只提供咨询服务。

3、方案1、2、3每年审查合同或者其他文件超过100份按每份150元收取顾问费；方案4、5每年审查合同或者其他文件超过300份的部分按每份80元收取顾问费；方案6每年审查合同或者其他文件超过500份（500份以下含在基本顾问费中）的部分按每份100元收取顾问费。

4、以上方案收费标准可根据贵公司实际情况进行适当调整。

需要注意的是，无论以上何种收费办法，律师办理贵公司委托事项所发生的下列工作费用，应由贵公司承担：

1、相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的费用；

2、西安市区外发生的差旅费、食宿费、翻译费、复印费、长途通讯费等；

3、征得贵公司同意后支出的其它费用。

it工作计划 篇7

根据苏教人师【XXXX】10号“XXXX年z市中小学（幼儿园）教师职务评聘工作意见”的精神和5月18日z区教育局人事科召开的材料会议的布置，结合我校实际情况，XXXX年教师职务评审工作安排如下：

一、成立校职称评聘工作领导小组；

组长：z

副组长：z

成员：z

二、评聘范围及条件：（见苏教人师【XXXX】10号文件）;

三、具体工作安排:

时间 具体工作

5月20日 召开全体行政人员会议，成立XXXX年职评工作领导小组。

5月20日 召开全体教师大会，传达“苏教人师【XXXX】10号”文件精神和z区教育局职称工作会议精神。

5月23日 符合条件者提出书面申请

5月25日 展示申报教师职务者教育、教学等实绩材料

5月27日 召开全体教师大会，申报职务者公开述职并进行民意测评。

5月30日 召开教师职务推荐小组会议，确定教师职务推荐名单并公示。

5月31日 领中高、中级职称材料及上报学校职评工作领导小组名单、方案

6月1日 召开教师职务申报者会议，布置职称材料准备工作。

6月6日 公示《教育工作情况审核汇总表》、《教育教学工作情况简表》、《近几年教师教学质量状况一览表》（申报中学高级教师职务）

6月10日 上报申报中学高级教师职务面试答辩名单

6月10日 申报中学高级教师评审材料交校长办公室并审核、装订

6月13日~6月14日 报送中学高级评审材料

6月15日 公示《教育工作情况审核汇总表》、《教育教学工作情况简表》、《近几年教师教学质量状况一览表》（申报中学中级教师职务）

6月16日 申报中学一级教师评审材料交校长办公室并审核、装订

7月3日~7月4日 报送中学一级评审材料

z市z区福光中学

it工作计划 篇8

一、工作目标

（一）生态环境不断改善。认真贯彻落实县委县政府关于生态文明建设和环境保护工作各项战略部署努力实现干流水环境质量全面稳定达标，河流域断面水质达标率提高到90%，彻底消除劣V类、V类黑臭水体；全镇引用水源地水质全面达标；主要水污染物排放总量较20xx年下降20%以上；生活污水处理率和垃圾规范化处置率均提升到95%以上，全镇森林覆盖率提升到60%以上。

（二）各类隐患整改到位。坚持问题导向，对排查出的隐患，逐一明确整改目标，逐一限定整改时间，实施台账管理、挂账消号，确保问题逐条逐项、保质保量、限时限刻整改到位，切实解决我镇影响科学发展、损害群众健康的环境问题。

二、组织保障

（一）加强组织领导。为深入有序推进环境突出问题专项整改，镇党委、政府决定成立由镇党委书记陈新民同志、党委副书记、镇长任组长的环境综合整改领导小组（成员名单见附件），负责环境整改行动的统筹协调，安排部署整改行动的开展，研究解决整改过程中的重大事项。领导小组下设办公室在镇环保办，负责环境整改的日常工作。

（二）强化责任落实。畜禽养殖整改由同志牵头，同志协助，兽防站站长和各村（居）四职干部为整改责任人；砂石场、砖瓦窑厂整改由同志牵头，安办主任和各村（居）四职干部为整改责任人；医疗固体废弃物整改由同志牵头，卫生院院长为整改责任人；污水处理、场镇及农村垃圾、建筑垃圾及饮用水源保护等整改由同志牵头，城建办主任、环保办主任、自来水厂厂长和各村（居）四职干部为整改责任人。

（三）严肃责任追究。镇纪委牵头，对环保问题整改不到位的，群众反映突出、污染整治不力、环保目标没有完成、环境质量下滑的，严肃追究相关责任人的责任。

三、工作步骤

此次整改行动共分三个阶段。

（一）宣传动员阶段（20xx年6月21日至6月28日）。

通过召开会议，利用广播、标语、口号、微信、印发宣传资料、公示栏等向全镇群众宣传相关的法律、政策和规定，激发群众参与环境保护的热情，帮助他们了解环境保护的重要性，让他们主动参与到环境保护行动中来，从身边的小事做起，为建设“亲水南部”作出王家贡献。

（二）隐患排查阶段（20xx年6月29日至7月5日）。

各村（居）、责任单位依照本方案、相关部门指导意见及有关法律法规的要求，对禁养区内发展养殖、限养区内畜禽养殖场乱排，砂石场污水直排和噪音扰民，砖瓦窑厂无环评、煤烟直排，场镇生活污水直排，场镇及农村垃圾乱堆乱放，建筑垃圾随意倾倒，医疗固体废弃物随意丢弃、不规范收集，饮用水源保护区污染等现象进行全面排查，做好问题隐患排查台账并及时上报。

（三）隐患整改阶段（20xx年7月6日至7月31日）。

1.整改措施。第一畜禽养殖设置禁养区和限养区，凡在禁养区范围内的养殖场必须限期关闭或搬迁，凡在限养区范围内的养殖场必须缩小养殖密度，并做到无污染处理；第二砂石场整改，根据国家规定每年6月至9月是砂石采集的禁采期，在此期间镇所有砂石厂必须停止作业。非禁采期的作业时间规定为早7点至晚7点。砂石厂作业时所产生的污水必须经过沉淀处理后，才能排放；第三砖瓦窑厂整改，砖瓦窑厂必须新增废气处理设施，并向县环保局申报环评，待环评通过后才能生产；第四场镇排污要做到雨污分流，完善排水设施，做好沟渠清淤及保洁工作；第五场镇垃圾必须规范收集处理，农村垃圾必须转运至垃圾中转站或者就近就地深埋；第六建筑垃圾整改，场镇改扩建、新装修产生的建筑垃圾必须运到镇政府规划的地方统一填埋，禁止随意乱倒；第七医疗固体废弃物必须规范收集，及时转运至有资质的废物处理企业，集中处理；第八饮用水源保护区域内要保证不能有任何垃圾漂浮且禁止排污，岸边的标识标牌必须明显。

2.具体落实。各村（居）、责任单位严格按照上述整改措施，对排查出来的问题及时整改，并建立整改台账，必须保质保量、限时限刻整改到位。对于不予整改的企业、个体及时上报镇政府，由镇政府责令其限时整改。

四、工作要求

提高认识，全民发动，检查出的问题要迅速行动，立即整改并落实。镇、各村（居）及各责任单位的所有干部要统一思想，百倍用心，千倍努力，层层宣传发动，镇要发动到各村（居），责任单位要发动到单位干部，村（居）要发动到户，瞄准问题，因利施策，通过义务劳动、志愿者活动等形式，组织广大党员干部群众迅速投入到环境综合整治行动中去。

it工作计划 篇9

为进一步完善我校迎评工作，强势推进学校教育现代化建设水平，以创建促发展，全力打造精品工程学校，实现区教育局提出的“校校是精品，校校有特色，校校有亮点”的目标，确保高水平通过省级评估验收，提升教育品质。根据区教育局创建工作会议精神，制订如下工作方案：

一、领导小组及分工

组长：xxx（全面负责创建工作，学校展示总协调，学校创建汇报）

组员：

xxx（师生行为规范训练，制度文化建设、文化活动开展）

xxx（校园环境建设，专用教室的管理使用）

xxx（学校信息网络建设，校园文化建设）

xxx（学校课程计划，三表执行、各项活动开展的组织协调）

xxx（学校科技教育特色展示，两操训练）

xxx（协助进行校园文化建设，学校创建工作展示）

xxx（学生行为规范训练，协助进行科技教育特色展示）

xxx（学校创建后勤保障，协助进行校园环境建设，专用教室建设）

领导小组工作制度：领导小组成员分工负责，做好校园巡视，做好记录，保证各创建工作的`顺利进行。每天下午4：30全体成员集中检查各项目进展情况，5：00进行总结、反馈。

二、三项精品工程内容及创建分工

（一）校园环境（侧重于外部环境）

1、净化

要求：学校干净整洁，无卫生死角，清洁用具合适并摆放整齐，教室、办公室、专用教室窗明几净、桌面墙面无乱贴乱挂。周四前环境建设整改到位。

措施；在全校实行净化活动，每天大扫除，定员定岗实行全天候保洁，使学校成为“净园”

分工：班级环境、保洁区卫生责任人：各班主任

食堂卫生及周边环境责任人：食堂工作人员

校门口内外责任人：xxx

教师办公室责任人：各办公室室长

专用教室责任人：各专用教室负责人

2、绿化

要求：花草摆放合理，及时修剪、花圃草坪内无杂草、杂物，定员打扫，专人管理，教育学生爱护花草。

措施：对原有绿化进行维护，根据学校建筑布局，因地制宜，做好校门口两侧的绿化栽种工作，花木上悬挂标牌，使学校成为“花园”。

分工；校园绿化栽种责任人：xxx

花木上悬挂标牌责任人：xxx

绿化维护、保洁责任人：保洁区班主任

学生爱护花草教育责任人：xxx、各班主任

3、美化

要求：打造校园特色景点，精心布置办公室、教室和专用教室，增添校园美感，使学校成为“美园”

分工：制订布置方案，实施校园美化责任人：xxx

4、人文化

要求：校园环境布置体现本校文化，体现人文关怀，体现师生的个性，做到展示学校特色、亮点，使学校成为“家园”

分工：论证学校环境布置，突出三个体现，展示学校特色。责任人：xxx

（二）、校园文化（侧重于内涵）

1、精神文化方面

要求：学校有自己的形象识别系统；学校有明确的校风、教风和学风；师生熟知“三风”。师生自觉佩带校徽，正确使用校标；师生行为规范符合《润州区中小学师生行为规范基本要求》；校园人际关系和谐。

措施及责任人：

设计学校展示橱窗，在学校醒目处张贴“三风”（xxx）

师生“三风”知晓率，含义解读（xxx）

师生行为规范训练（xxx、班主任）

2、制度文化方面

要求：学校依法治校，严格落实门卫相关制度；学校有成文的、科学健全的制度体系，有党务校务公开栏定期更换。

措施及责任人：

加强门卫管理，落实相关制度（xxx）

学校制度体系建立，并打印成文，装订成册。（xxx）

党务校务公开栏的设置、更换。（xxx）

3、管理制度方面

要求：学校把校园文化建设纳入学校的主要工作之中；成立学校校园文化建设领导小组，定期召开相关人员会议，有计划、有记录、有检查；学校能精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖的师生文化活动，活动有方案，有过程性资料、有反馈、有报道、有实效；把校园文化经费纳入学校预算；重视学校文化建设的理论研究，积极探索新形势下加强和改进校园文化建设的新思路、新举措。（责任人：xxx）

4、活动方面

要求：两操，大课间活动规范，质量高。以两操训练为抓手，展示蒋小学生良好的精神风貌。

措施：通过一周大课间活动的集中训练和各班分项训练，周五进行广播操比赛和广播操现场摄像展示。（xxx）

5、展示方面

要求：做好学校校史、画页、简介和校长脱稿发言的准备工作，充分展示学校内涵，彰显特色。

措施：编写学校校史、印制画页，准备学校简介和发言稿（xxxxxx）

6、应知应会方面

要求：全体行政人员熟知相关法律法规、《迎评工作知识问答》和本校对照十六相指标的达成现状。学生相关知识的知晓率。

措施：全体教师法律法规测试，行政人员《迎评知识问答》

it工作计划 篇10

为加强造林管理，提高造林质量,切实抓好雨季造林工作，根据省委领导关于植树造林的重要指示和县委、县政府关于开展雨季造林的工作部署，结合我县实际，特制定本方案。

一、任务目标

全县计划雨季造林10000亩（详见附表）。

二、技术要求

（一）造林地选择

以迹地造林、病腐木和已成熟或过熟的农防林、护路林的接班林为主，以村屯绿化和废弃地造林为辅。

（二）苗木的选择和处理

1.苗木的选择要以适地适树、良种壮苗的原则，以3—4年生樟子松容器苗为主，以云杉大苗和柳苗为辅。

2.苗木调运时，樟子松容器苗或大苗移植造林的关键是保持土坨完整、不散、不裂、不碎，在搬、运、栽的过程中要尽量保持土坨完整。散坨的容器苗或大苗坚决弃之不栽，起苗前都要预先浇一次透水后再起苗，以利保持土坨完整。柳树及其它阔叶树在起苗时，要利用移植桶。要随起苗、随修枝、随截干，并在运输过程中，要用遮盖物品挡光防晒。

（三）细致整地

连片迹地造林地的整地要先进行掘根，并进行翻耙起垅。农田防护林、护路林、护村林和行道树造林整地必须采用挖沟筑台封闭式。6月下旬前完成整地任务，并达到待栽状态。

（四）造林时间和技术标准

1.造林时间：用樟子松容器苗造林或用移植桶进行大苗移植造林的，要在七月上、中旬雨量充沛时进行，最迟不能超过七月末。

2.造林标准：1.片林的栽植标准：挖穴栽植，横竖成行，穴深以没过原土坨为宜。株行距3×3m ，2×3m。栽后马上一次性浇透水。

2.农田防护林、护路林和护村林的栽植标准：挖穴栽植，横竖成行，穴深以没过原土坨为宜。每带要栽3—5行，三角形配置，株行距3×3m ，2×3m，1.5×2m。栽后马上一次性浇透水。

3.村内街道林栽植标准：按照实际情况确定株行距，采用双行拐子苗栽植，栽后马上一次性浇透水。

4.柳树等阔叶树的栽植，要防晒、防风干，要保持苗木水份和养份的最小损失程度。

三、苗木抚育及管护

任何树种栽植后，都要及时浇一次透水，并扶正踏实，予留浇水围沿，以利保存雨水。同时，可涂白的及时涂白，并视降雨量多少及时补水。有杂草的要及时除草，并要松土保墒。村屯绿化带有条件的要用铁棘线围起来，没有条件的也要用木条或葵花杆给每株苗木围起来，严禁人畜损伤苗木，确保造林成活率。

四、组织领导

雨季造林是今年造林工作的重要任务之一，各乡镇的主要领导要亲自抓规划、抓落实、要结果，主管领导要具体到位，一线指挥，检查把关。林业局负责组织苗木、技术指导和检查验收。

it工作计划 篇11

1.高清摄像机或电影级摄像机一台 高清摄像机推荐索尼预算1万到3万左右 电影级摄像机推荐佳能c200（无镜头） 预算5万左右

2.单反相机一台 推荐佳能5D4预算1万7到2万2（无镜头） 或者索尼a7m3预算1万5左右（无镜头）

3.单反镜头 24-70镜头 70-200镜头 50定镜头各一个 预算2万以内 如果买的是电影级摄像机，单反也是佳能的，则镜头可以通用

4.摄像机、单反原装备用电池各一块 预算800左右 5号充电电池两套 预算300以内

5.led补光灯两个 预算300左右

6.内存卡四到六张 推荐闪迪95M/S 64G大小的.sd卡 预算单张200以内

7.摄像机脚架2个 推荐百诺 预算1500左右

8.滑轨一根 预算500左右

9.航拍飞行器一个 推荐大疆 预算5000到1万5

10.无线麦两套 推荐索尼的小蜜蜂 预算2800左右一套

11.专业录音机预算500~20xx不等 推荐品牌索尼、飞利浦等

12.直播hidmi转接线 预算100左右

13.后期制作台式电脑屏幕两个（双接大屏）1500左右

14.后期制作台式电脑主机可组装，配置参考：cpu 酷睿I7最新8核 内存16G 硬盘空间无上限（涉及日后储存素材） gtx1050独显，显存1~2G 预算6000~8000

15.外出直播笔记本电脑一台 配置可参照上方台式配置 也可以稍微比较这低一些 预算5000~1万

16.剪辑软件：推荐PR、edius(pr官方售价3440） 特效软件推荐：推荐平面AE 3D用3Dmaxs（ae官方售价3440） 图片处理：推荐PS（官方售价3440） 调色软件：推荐达芬奇（软件网上均有免费破解版） 直播软件推荐OBS（免费）

17.人员配备 编导（负责稿件、脚本） 摄像（负责现场拍摄） 后期（负责视频制作包装） 主持人（选招，负责配音出镜）

it工作计划 篇12

为促进人才合理流动和充实城区教师队伍，需从农村在职教师中通过考试调入高中、初中、小学教师，为做好此项工作制定如下方案。

一、招考科目及人数

二、考试科目

《教育学、教育心理学》、《专业基础知识与技能》，考纲与“从大中专毕业生中招聘教师”的考纲相同。

三、报考范围、条件及要求

除宛水、双龙、西宁、虹桥街道和城区市直学校以外符合报考条件的在职教师均可报考。

年龄在45周岁以下，从事教学工作3年以上，且现仍在高中、初中、小学教师岗位上工作的教师。

报考高中教师必须具有大学本科及以上学历，且所学专业、所教专业与所需岗位相同，初中教师、高中教师均可报考。报考初中教师必须具有大学专科及以上学历，且所教专业与所需岗位相同，初中教师、高中教师均可报考，小学教师具有大学专科及以上学历，所学专业与所需岗位相同也可报考。报考小学教师必须具有大学专科及以上学历，且所学专业与所需岗位相同，现仍在小学岗位的教师。

报名时间、报名地点、考试时间与“从大中专毕业生中招聘教师”的相同。报名时教师持乡中心学校或市直学校证明到教育局报名，有加分条件的，必须提供加分证明，证明上任教时间、任教科目和现工作岗位必须写清楚，同时交同底免冠半寸近照4张。

四、照顾加分

教龄1年加0.7分

表彰奖励加分：获得县级及以上政府和县级以上教育行政主管部门表彰奖励的优秀教师、先进教育工作者，给予加分，受表彰奖励的只能选其中最高一项加分。

国家级表彰奖励加15分

省部级表彰奖励加10分

地厅级表彰奖励加8分

县处级表彰奖励加5分

现在一师一校任教的，在一师一校任教的时间每任教一年加1分;有间断的，以最后一次计算，最高不得超过10分。

以上三项累计加分。

五、录取

录取以报考学校、岗位按笔试分+照顾分的总分从高分到低分依次录取，录取后办理调动及合同手续。

六、纪律要求

农村在职教师通过考试调入城区工作，必须坚持客观、公正、公开、平等、竞争的原则;

参加此项工作的人员凡有亲属报考的，须实行回避制度;

报考者必须符合报考条件，方可报名，因不符合报告条件，骗取伪证明或采取其它手段弄虚作假的，经查实，除取消其报考资格或录取资格外，其专业技术职务低聘一级并3年内不准报考;

出据伪证的当事人和法人代表除给予行政处分外，其专业技术职务低聘一级;

招考方案、报考名单、考试成绩、加分名单、录取名单等均张榜公示7天。

教师招考录取后，若发现有舞弊行为的，取消其录取资格，并按总分从高到低依次补录。

整个工作置于纪检、监察、群众的监督下进行。

it工作计划 篇13

为维护广大师生员工身体健康、确保消费权益和消费安全，经市政府研究，决定从今年九月开始启动富阳市中小学校“校园放心店”创建工作，并为此制定了具体实施方案，现将该方案转发给你们。为落实该项工作，提出以下具体要求，请一并遵照执行。

一、明确目标，统一思想。

创建“校园放心店”是市政府关注民生，切实维护广大师生食品安全的重要举措。市政府提出,在11月底前，实现全市校园放心店全覆盖的既定目标。市属各校要统一思想，提高认识，充分认识本次创建工作的重要性和必要性。各校要加强领导，明确任务，落实工作职责，根据实施方案的统一部署，切实落实创建要求，确保创建任务的完成。

二、落实措施，做好具体创建工作。

“校园放心店”建设是一项创新性工作，存在许多具体问题。为落实创建工作,提出以下具体措施:

（一）要加强沟通落实,充分调动各方创建的积极性。

学校校长是创建工作的第一责任人，要落实专人负责创建工作，做好学校小店经营主的沟通说服工作，充分调动其积极性。

（二）申报要求：

先由学校商店业主向学校提出申请，由学校对创建放心店进行申报，初中及以上直属学校的校园放心店创建工作向市教育局申报（10月30日前将申报表通过OA系统报教育一科唐玲莉）。小学校园放心店创建工作向所在地乡镇（街道）创建领导小组申报。

（三）创建工作的具体指导与验收。

根据实施方案规定，创建的业务指导由市工商局和卫生局负责。因此,各校在具体创建“校园放心店”的过程中要主动联系当地的工商部门进行现场指导,确保各项创建要求落实到位。11月底将由市创建校园放心店工作小组组织验收，对合格者授予放心店称号。

it工作计划 篇14

为实现我矿20xx年安全生产标准化达到一级的工作目标，特制定“一通三防”标准化达标运行工作方案。

一、安全生产标准化达化运行阶段及目标任务

第一阶段：6月1日—7月30日

工作目标：“一通三防”安全生产标准化达到二级

工作任务：1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到齐全；2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成；3、井下“一通三防”现场动态管理达到二级标准化要求（风门等通风设施完好，风筒吊挂平直编号管理，井下巷道定期防尘洒水冲洗巷道，防灭火器材齐全，按要求安装各类监控设施）

第二阶段：8月1日—年底

工作目标: “一通三防”安全生产标准化达到一级

工作任务：1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到进一步完善，符合一级标准化检查要求；2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成（风门等通风设施的安装数量、位置、连锁、质量等符合一级标准化要求）；3、井下“一通三防”现场动态管理达到一级标准化要求。

二、成立“一通三防”安全生产标准化达标工作组

组长：刘建明

副组长：王志勇、李玉伟、任宏、杨卫东

成员：通防部全体成员

二、工作组工作职责

1、组长对“一通三防”安全生产标准化达标工作全面负责。

2、副组长协助组长完成“一通三防”安全生产标准化达标的各项工作任务，按照各自分工对标准化达标工作负责。

3、通防部全体成员在组长和副组长的带领下，认真学习《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法（试行）》，掌握专业知识和有关规定及井下现场通防工程项目建设规范，全面完成各项工作。

三、具体分工

1、 通风技术组

组长：任宏、杨卫东

成员：杨仁瑞、王鸿俊、马海涛、杨晓泰、张瑶玉、任志勇

任宏、任志勇主要负责有关“一通三防”技术资料的编制整理、安全技术措施的编制和规章制度的完善

杨卫冬负责职业卫生全部资料的编制和整理

杨仁瑞、马海涛主要负责全矿井测风、填写牌板、台账、记录、报表以及井下通防设施检查等；

王鸿俊、杨晓泰、张瑶玉负责完善安全监测监控各种规章制度和技术操作规程，负责监测监控日常资料的整理填报工作以及井下各类传感器、束管监测系统等日常维护；

张瑶玉负责各专业信息平台填报汇总

各项工作责任到人，但也要相互配合，切合实际认真完成各自工作。

2、监控组

组长：宋春胜

成员: 张清海、张卫平、黄帅、刘强、李小鹏、王建贵

由宋春胜带领监控组全部人员，按照煤矿安全监控标准规范（AQ1029-20xx）安装各类传感器并定期校验，对井下各地点安装的监控设施标准化负责

负责压风自救和供水施救装置的安装和日常管理、维护，确保正常使用。

负责井下各地点自动喷雾装置的安装和日常的维护。

3、 瓦斯组

组长：曹旭峰、王永生、荆俏

成员：王永亮、张琪、魏国冬、张勇文、晋明权、张起富、梁太武、卢建文、武志生、武海涛、郝晓东、吴斌、郭森

严格按照瓦斯巡回检查制度认真检查各地点瓦斯、二氧化碳等有毒有害气体的情况，严格执行现场检查检测和汇报制度。

负责本区域通风设施、防尘设施、隔爆设施运行和使用情况，发现问题及时处理和汇报。

4、 通风组

组长：郝培信

成员：刘恩泉、任青海、胡灵荣、陈鹏、刘志元、马金玺

负责井下各地点通风设施的安装和砌筑，严格按照施工标准进行作业。

以上分工责任到人目标明确，每人严格按照分工完成好自己的工作，如有工作需要，各组相互协调共同完成。努力达到矿井安全生产标准化一级矿井。

it工作计划 篇15

一、成立紧急医疗救护领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xxx

下设办公室，设在市急救指挥中心，xx兼任办公室主任，成员由市急救指挥中心全体工作人员组成。

职责：

1.及时、准确收集突发事故的动态情况；

2.确定临时现场抢救方案；

3.组织开展现场医疗救护工作和伤病员转运工作；

4.合理安排、分配医疗救护力量，调配各医院的应急床位和急救物品；

5.保证医疗救护工作的各种物资供应，做好抢救人员的生活保障；

6.慰问伤病员，并组织专家指导抢救危重病人；

7.保持与市紧急救援指挥中心的紧密联系，及时汇总和报告医疗救护情况等。

二、急救医院

急救网络医院均承担突发事故的急救任务。遇到重大事故需要动员全市医疗救护力量时，所有医疗机构都有义务承担急救任务。

1.市人民医院、中大五院、省中医院珠海医院、市第二人民医院、香洲区人民医院、遵医五院为突发事故救护的主要医院，主要负责各类危重病人的救治工作，市妇幼保健院主要负责儿科危重病人救护。

2.一级医院主要负责症状较轻的病人的治疗，在病人数量超出收治能力时应将病人分流。一级医院的病人原则上先转二级医院救治，危重病人转三级医院救治。

三、急救队伍

三级医院和二级综合医院成立三级医疗救护梯队，一级医院成立二级医疗救护梯队。其它无院前急救任务的医院，在接到命令后亦应按要求立即组成救护队做好准备参加抢救工作。

第一梯队：接到救援命令立即出发赶往现场实施抢救工作，二级和三级医院4-5人，一级医院2-3人，其中医院负责人一名，为队长，医师与护士要合理搭配。

第二梯队：为预备队，在医院急诊科集中待命，现场需要时，立即前往现场支援。人员由4-5人组成，医务科科长任队长，医师与护士比1:1（一级医院不设此梯队）。

第三梯队：由留守医院的全体员工组成，在医院处理转运回来的伤员，负责实施院内救护工作（一级医院为第二梯队）。

四、指挥网络

珠海市急救指挥中心的通讯网络为突发事故医疗救护指挥调度网络，包括：

1.120计算机指挥调度系统；

2.与急救网络医院之间的急救专线电话；

3.无线对讲机系统；

4.救护车车载对讲机；

5.急救通讯专用手机。

五、分流原则

伤员分流服从领导小组的统一指挥，并遵循以下原则。

1.非危重病人送就近医院治疗。在病人数量超出就近医院收治能力时，病人先从就近一级医院分流到二级医院，再分流到三级医院。

2.危重病人转二级或三级医院抢救，专科病人送指定医院。其中，危重复合伤、颅脑外伤病人送市人民医院、中大五院救治，骨伤科病人转送省中医院珠海医院，儿科危重病人转送市妇幼保健院。

3.需转省级医院进一步治疗的，由救护领导小组组织专家会诊后负责联系转送事宜。

六、工作要求

1.突发事故造成人员伤亡时，各医疗卫生单位的领导要高度重视，精心组织，亲自指挥，至少安排一名领导随医疗救护组前往现场，至少有一名领导组织院内救护工作。

2.各医疗单位接到突发事故通知后，要立即组织有关人员回到工作岗位，做好紧急医疗救护的各项工作，包括抢救设备、药品、担架、防护用具等物资准备，组织医疗救护梯队，安排手术室、病房和床位等。

3.各单位和个人要服从领导小组的统一指挥、调度，遇到特殊情况和问题，要严格执行突发事件及紧急信息请示报告制度。

4.单位领导、科室负责人要保持通讯设备畅通。在未接到领导小组指示前，参加医疗救护工作的医务人员必须坚守岗位，不能擅自离岗。

5.突发事故伤员必须坚持先抢救后交费的原则，任何单位和个人不得推诿、搪塞、延误病员的抢救时间，否则追究单位和当事人责任。

6.要加强对应急通讯系统及救护车辆的维护保养，保证性能良好，救护车按要求备有车床、担架、药械等抢救必备物品并保证适用。

常委工作计划四篇

您正在考虑写一篇工作计划吗？为了更好地实现工作目标我需要改进自己的时间管理技能，需要尽快找时间为下一阶段的工作做好规划了。工作计划非常重要的是需要根据实际情况来作出相对应的计划，探索“常委工作计划”的精髓和文化内涵让我们更好地理解它，感谢您关注希望这篇文章能够与您的兴趣相契合！

常委工作计划 篇1

1.听取区政府关于农产品质量安全法跟踪、检查整改情况的汇报;

2.听取区政府关于安全生产工作情况汇报;

3.听取区政府关于民营经济发展情况的报告;

4.听取区政府关于“三公”经费使用情况的报告;

5.听取区政府关于贯彻落实规划土地法律法规情况的报告;

6.听取区政府关于完善区内交通体系，实现立体化综合交通体系建设项目进展情况的报告;

三、法律法规实施情况的检查

1.对《中华人民共和国国防动员法》在我区贯彻执行情况进行执法检查;

2.对《天津市市容环境卫生管理条例》在我区贯彻执行情况进行执法检查;

3.对《中华人民共和国农业技术推广法》和《天津市实施〈中华人民共和国农业技术推广法〉办法》在我区贯彻执行情况进行执法检查。

四、视察

1.对美丽乡村建设情况进行视察;

2.对旅游业发展情况进行视察;

3.对安全生产工作进行视察;

4.对粮食储备安全工作情况进行视察;

5.对加快企业创新联盟建设情况进行视察;

6.对公共文化服务体系建设情况进行视察;

7.对深入实施带动工程情况进行视察并对加快基础教育发展工作情况报告的审议意见进行跟踪监督;

8.对大气污染防治重点工作开展专项视察;

以上就是对于下一阶段工作的计划。在今后的工作中，我们将严格的按照我们的计划工作，把自己的工作做到!

常委工作计划 篇2

市人大常委会机关学习培训工作计划为了增强机关学习培训工作的实效性，提高机关干部的理论素养和工作能力，建设学习型的人大机关。现对机关学习培训工作安排如下。一、指导思想…… 市人大常委会机关学习培训工作计划

为了增强机关学习培训工作的实效性，提高机关干部的理论素养和工作能力，建设学习型的人大机关。现对机关学习培训工作安排如下。

一、指导思想

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，结合人大工作实际，配合学分制考核工作的开展，以提高机关干部的思想政治素质为重点，坚持用科学的理论武装干部，用现代科学知识充实干部，用党的优良传统和作风教育干部，不断提高人大干部的思想政治素质和驾驭市场经济的能力，努力培养一支政治坚定、作风优良、工作合格、素质过硬，为做好人大各项工作提供思想动力和知识源泉。

二、学习内容

1、认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和xx“xxxx”重要思想。有计划的开展以《马克思列宁主义的基本问题》、《XXX思想的基本问题》、《邓小平理论的基本问题》为主要内容的“三基本”理论学习教育，学习中央关于建设和谐社会的相关内容，全面系统的掌握中国特色社会主义理论的精神实质和科学体系。

2、认真学习党的xx大和xx届三中、四中全会及中省市有关会议精神，学习中共中央《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》、《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》《中国共产党党内监督条例》（试行）、《中国共产党纪律处分条例》等。

3、认真学习社会主义市场经济理论、法律法规知识、现代管理知识以及履行岗位职责必备掌握的现代知识和技能。重点是围绕建设和谐社会，招商引资、项目建设、计算机知识、城市规划和小城镇建设以及加快农业产业化的学习，以及领导科学、法律知识和渭南市情等相关知识的学习。

4、结合人大工作实际，学习《宪法》、人大理论及相关的法律知识。当前重点学习中共全国人大常委会党组《关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大常委会制度建设的若干意见》（中办法〈～〉9号）及全国人大常委会办公厅出台《关于加强和规范全国人大代表活动的若干意见》、《全国人民代表大会代表议案处理办法》、《全国人民代表大会代表建议、批评和意见处理办法》、《全国人大常委会机关信访工作若干规定》、《关于充分发挥专门委员会作用的若干意见》等5个相关工作文件。

5、认真学习陕西省党政干部学分制考核在职学习《大纲》规定的相关知识的学习，配合市委组织部的安排，组织好机关干部的学习工作。

根据学习重点内容的安排，机关～年学习培训工作主要参考资料为：《xx论加强和改进执政党的建设（专题摘编）》、《xx论党的建设》、《论“xxxx”》、《构建和谐社会学习读本》、《中国共产党党员权利保障条例》、《干部法律知识读本》、《宪法和宪法修正案》、《法律法规汇编》、《陕西省党政干部学分制考核在职学习大纲》（以～目机关党总支已分别向各党支部和党员个人配发）。

三、学习方法及时间安排

在坚持理论联系实际的前提下，机关学习培训工作以人大常委会党组中心组学习和机关集体学习为载体，采取集中培训、辅导讲座、专题研讨和个人自学相结合的形式进行。

常委工作计划 篇3

今年以来，区人大办公室以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，在区人大常委会的坚强领导下，紧扣区委中心工作,服务大局，服务基层，围绕《XX区人大常委会2019年度工作要点》，加强组织领导，转变工作作风，提升工作效能，创新工作机制，认真贯彻落实区人大常委会的各项工作部署，通过办公室全体人员的共同努力，积极发挥综合协调服务职能，以奋发有为的精神积极开展各项工作，为常委会全年工作的圆满完成，做出了积极贡献，现将全年工作总结汇报如下：

一、加强党建引领工作。根据区委工作部署，在常委会党组的关心指导下，办公室勇于担当，充分发挥牵头抓总作用，在人大机关高质量的组织开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，组织机关党员领导干部对照党章党规查摆问题，细化形成台账，跟踪问题整改落实。在主题教育开展过程中，办公室同机关党支部一起组织开展了“传承红色基因，弘扬焦裕禄精神”主题党日，参观焦裕禄纪念馆，重温入党誓词。对标时代楷模，组织观看时代楷模记录片。组织学习学习全国“人民满意的公务员”杨丽霞和一辈子跟党走的社区党支部书记于书法等身边榜样。充分发挥人大优势，密切连心群众,组织开展“人大代表走访联系选民月”活动，活动中X名人大代表共走访选民X人，收集各类问题X个，目前已解决问题X个，为主题教育成果在区人大落地生根，做出了积极贡献。

二、健全制度保障工作，“健全人大组织制度和工作制度，不断提升人大工作制度化、规范化水平”是2019年办公室牵头负责的深化改革任务。上半年，办公室梳理出《XX市XX区人民代表大会常务委员会工作制度汇编》（征求意见稿），经过X次主任会议审议，X次修改，最终经第X次主任会议通过。今年7月印制完毕后，发放至一府一委两院、人大机关各委室及人大各街道工委，为常委会深入落实重大事项决定权提供了制度保障。此外，办公室还协助代表委完成了《XX市XX区国家机关联系人大代表制度文件汇编》，并发放至一府一委两院及人大各街道工委，进一步帮助国家机关密切联系人大代表制度在XX落地生根。

三、做好办文办会工作。切实做好“三会”服务，保证常委会工作的正常开展。从文件的起草、会议程序的策划以及筹备安排等各方面入手，对每一项工作都进行了具体的细化分工，通过明确责任，力求依法有序，做到细致周到。2019年顺利完成了区X届人大常委会X次会议的有关筹备工作，精心筹备常委会议X次，主任会议X次。根据常委会年度工作重点，拟定了2019年度工作要点和会议议题、视察、调研安排等，为全年各项工作的有效开展夯实了基础。坚持在每次会议召开前及时发出通知，列出会议所需材料清单，认真准备会议材料，在装袋时做到逐一清点，减少会议文件材料出错。在人代会的筹备和服务工作中，我们按照大会筹备领导小组和大会秘书处的工作安排，先后就大会各项文字材料、会议安排等工作进行了周的密筹备和协调，保证了大会各项程序依法顺利进行。办公室还安排专人负责文书档案管理工作，认真做好文书资料的收集、整理、归档、立卷，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。并按照保密制度的要求，认真做好档案借阅、使用工作，全年没有发生文件丢失和泄密事件。

四、做好沟通协调工作。一是通过编发通知、会议部署等方式，及时有效的把常委会领导对人大工作和人大常委会机关工作的思路和要求，传达到全体机关干部职工，有效地调动了机关干部职工的工作积极性和主动性。二是加强人大常委会与“一府一委两院”的沟通，对于人大及人大常委会做出的决议、决定和审议意见，及时准确地向“一府一委两院”通报，并跟踪了解、督导办理情况，向常委会及时反馈。三是协调办公室内部的关系，重新调整了办公室人员的分工，促进了机关工作有序顺利开展。

五、加强人大宣传工作。办公室牢牢把握正确舆论导向，坚持把人大宣传作为总结经验、创新思路、争创一流的重要途径，进一步加大了对人大工作和人大制度宣传的力度。狠抓人代会、人大常委会、主任会议以及视察调研工作的宣传报道工作，搜集、撰写材料在常委会微信公众号上发表，积极向《人大建设》《XX人大》《XX要闻》等报刊投稿，加强了工作经验在全省、全市、全区的总结交流，营造了良好的宣传氛围。

六、转变作风提升工作。办公室以机关开展省级文明单位创建工作为契机，持之以恒加强作风建设，始终以省级文明单位的标准严格要求全体工作人员开展各项工作。在2019年度代表工作会议上组织倡议活动，向全体代表发出《聚焦首创之区发挥代表作用积极投身全国文明城市创建活动》的倡议；

逐步更新机关办公设备配置，不断提高办公自动化水平。思想教育深入，道德风尚良好，通过各种教育活动，在机关干部职工的思想教育、诚信教育、廉洁教育、业务知识培训上下苦功。加强民主管理，严格遵纪守法，组织有关法律法规的学习，制定了机关年度学习工作方案、持续开展业务水平提升活动，杜绝了重大违法违纪案件的发生，做到了干部职工的违法犯罪率为零。倡导爱国、文明、健康、科学的生活方式，杜绝迷信活动和红白事大操大办，严禁各种赌博活动，杜绝各类丑恶现象。通过此次省级文明单位创建工作，取得了良好的效果，工作氛围焕然一新。

2019年即将过去，回顾办公室一年来的工作，仍然存在着诸多不足和问题。2020年我们将更加紧密的团结在以XXX同志为核心的党中央周围，进一步统一思想，加强学习，提高本领，认真履职，以饱满的工作热情，做到忠诚干净担当，更加圆满的完成办文、办会、协调、参谋等各项工作任务。

一、在坚定方向上紧跟核心。办公室要继续树牢“四个意识”，增强“四个自信”，坚决维护XXX同志在中央和全党的核心地位，自觉在思想上政治上行动上同以XXX同志为核心的党中央保持高度一致，自觉把党的领导贯穿于办公室工作各方面和全过程，认真落实常委会党组对办公室工作“把方向、管大局、保落实”的九字要求，进一步健全完成三重一大事项请示报告制度，就围绕中心、服务大局、开展工作中存在的重大问题，及时向常委会党组作专题请示汇报,并按照要求抓好贯彻整改和落实。

二、在服务大局中推动发展。办公室将找准依法履职的切入点、着力点和结合点，紧紧围绕常委会的中心工作和阶段性重点任务主动融入、主动作为、敢于担当，对事关改革发展促稳定的重大举措主动对接、主动推进,在把握大局、服从大局、服务大局的实践中更好发挥办公室的作用。按照常委会要求，统筹安排好全年工作，使人大工作紧紧围绕区委中心工作高质量开展。

三、在改革创新中与时俱进。创新是一切工作的活力之源。根据中央全面深化改革的部署要求，按照总结、继承、完善、提高的原则，办公室将继续稳妥有序开展深化改革工作。进一步落实人大工作制度，采用上下联动、明察暗访等方式，了解人大常委会工作制度在一府一委两院工作中的落实情况，并积极向常委会党组报告；

持续贯彻落实宪法宣誓制度，进一步促进宪法宣誓制度的规范化和程序化。

四、在改进作风中建设队伍。加强自身及办公室干部职工队伍建设，努力提髙办公室工作能力和服务机关水平。细化办文办会的工作程序，进一步提升办文办会的水平，彻底杜绝错字漏字、会议通知不及时等问题，强化专项培训，文书档案管理、公文撰写等培训，改善办公室干部职工水平参差不齐的现象，补短板促平衡。注重加强调查研究，深入基层、深入群众，听真话、察实情，主动回应群众关切，使常委会各项工作都建立在深入了解民情、充分反映民意的基础上。着力完善各项工作制度，实现机关管理制度全覆盖，并强化各项制度的落实，有力保障和促进常委会及机关各项工作有序高效运转。全方位宣传好人大工作，加强人大理论研究、新闻宣传等工作，通过多种形式讲述人大好故事，传递代表好声音，传播人大正能量。

以上是区人大常委会办公室2019年的工作总结和2020年的工作计划，不到之处，敬请各位领导和同志们批评指正。谢谢！

常委工作计划 篇4

海联市人大常委会关于贯彻实施监督法的工作方案    《中华人民共和国各级人民代表大会常务委员会监督法》已于2006年8月27日由十届全国人大常委会第二十三次会议通过，将于2007年1月1日起实施。监督法坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以宪法为依据，充分体现了坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，正确处理了加强人大监督工作和坚持党的领导的关系，正确处理了加强人大监督工作和支持“一府两院”依法行使职权的关系，充分体现了民主集中制、集体监督、有序监督的原则，是一部符合我国国情和人大工作实际的重要法律。法律的生命力在于实施。地方人大在实施监督法中负有极为重要的责任。为此，特对市人大常委会机关贯彻实施监督法工作提出如下意见：    一、认真学习、深刻理解监督法，准确把握实施监督法的基本要领    市人大常委会要组织常委会组成人员、机关全体工作人员、市人民政府组成人员及各部门有关人员，中级人民法院、人民检察院领导及有关人员，旗县区人大常委会领导及机关全体工作人员，认真学习中央领导同志有关人大监督工作的重要讲话，逐章逐条学习监督法，领会监督法的精神实质，熟悉监督法的各项规定。要通过学习，准确把握以下要领。    1、人大监督，包括工作监督和法律监督，是宪法赋予人大的一项重要职权，是党和国家监督体系的重要组成部分。人大监督的目的，在于确保宪法和法律得到正确实施，确保行政权、审判权、检察权得到正确行使，确保公民、法人和其他组织的合法权益得到尊重和维护。    2、人大作为国家权力机关，与行政机关、审判机关、检察机关虽然职责分工不同，但目标完全一致，都在党的领导下依法履行职责、协调一致开展工作。人大依法对“一府两院”进行监督，既是一种制约，又是支持和促进，必须把监督与支持有效结合、有机统一起来。    3、人大常委会的监督职权由常委会依法集体行使。人大机关是常委会的集体参谋、服务班子，在贯彻实施监督中，其职责是为常委会依法行使监督职权、开展监督工作当好参谋助手，提供优质服务，机关自身无权履行常委会的监督职权。各专门委员会可以受常委会委托，承担部分监督职权。    二、明确人大常委会开展经常性监督的主要内容    监督法第二章至第八章规定了各级人大常委会七个方面的监督职责。人大常委会的经常性监督主要是第二章至第五章规定的四个方面，即：    1、听取和审议“一府两院”专项工作报告；    2、审查和批准决算，听取和审议国民经济和社会发展计划、预算执行情况的报告和审计工作报告；    3、组织执法检查；    4、进行规范性文件备案审查。    监督法对以上四个方面监督的内容、程序和要求都作了具体规定。各部门要集中精力，下大功夫，为常委会依法开展这四个方面的经常性监督工作，当好参谋，做好服务。    监督法第六章至第八章规定的询问和质询、特定问题调查、撤职案的审议和决定等三个方面的监督职责，也非常重要，其程序是要经过常委会党组会议认真研究，重大问题要向市委请示报告，然后依照法定程序处理。    三、广泛听取和综合分析各个途径反映的问题，精心选择听取和审议专项工作报告、组织执法检查的议题    监督法规定，听取和审议专项工作报告、组织执法检查要选择若干关系改革发展稳定大局和群众切身利益、社会普遍关注的重大问题，有计划、有准备地进行。议题要根据六个途径反映的问题来确定。为此，各部门要明确分工，各负其责，广泛听取和综合分析来自各个途径的反映，提出听取和审议专项工作报告、组织执法检查的议题建议，确保议题符合法律规定的要求。    1、市人大常委会在执法检查中发现的突出问题，由有关专门委员会负责汇总整理。    2、市人大代表对“一府两院”工作提出的建议、批评和意见集中反映的问题，由选举任免联络工作委员会负责汇总整理。    3、市人大常委会组成人员提出的比较集中的问题，由办公厅综合督查处负责汇总整理。    4、专门委员会、工作委员会在调查研究中发现的突出问题，由进行该项调查研究的部门负责汇总整理。    5、人民群众来信来访集中反映的问题，由办公厅信访处负责汇总整理。    6

酒店工作计划8篇

您知道工作计划应该要怎么下笔吗？为了保证工作质量和效率的提高，此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划，可以合理地安排和使用人力、物力、财力，我们听了一场关于“酒店工作计划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

酒店工作计划(篇1)

20xx年营销部的组建对整个酒店有着至关重要的意义;我们庆幸的是;我们有了一个新起点，新方向，新思路，新改观，将酒店带向新的发展趋势。营销部10月成立至今四月之久，在此期间我们一直在学习、在摸索、在整改。在学习、摸索、整改的同时，我们继续着我们的营销工作，接待着大量的会议宴会活动，在工作的同时也体现出了方方面面的大小问题，硬件上的，软件上的，根深蒂固的，一步步显露出来;在此，我对营销部20xx年后半年的工作总结如下;

一、营销部成立以来完成的各项工作指标

1、营销部人员的组建与编制，办公软件的配备与采购。

2、酒店宣传材料，价格体系，各种协议的拟定。

3、销售部管理制度、规章制度，工作流程，岗位职责的拟定。

4、对原有客户资料的建档存放及挂账单位的统计与分析，对应收款的统计与催收。

5、对酒店产品知识的分类与统计，使酒店产品数据化，清楚化。

6、对营销部固定资产的建立与统计。

酒店的推广工作

1、组织酒店图文信息，制定酒店推广计划，提高酒店知名度。

2、通过网络搜索、xx4电话导航、艺龙、各大网络平台、旅游公司，各企事业单位，渠道客户等;对酒店进行全方位的大力推广宣传，提升酒店的知名度和客户资源。

3、酒店的推广在预期的时间内已达到预期的效果，通过各网络的搜索查询已能查到酒店的详细信息和供应产品，使客户能在第一时间了解青岛神剑楼酒店的具体情况和消费标准及地理位置。

4、对酒店的餐饮、客房、会议资源已开通网络在线预订和咨询服务;客户可通过网络、电话直接预订酒店供应的各种产品。

二、营销部十月成立至今工作完成情况

1、在供求相符情况下，开发网络推广客户8家，免费推广4家，利益推广4家。

2、电话拜访和上门拜访客户百余家，签订有效协议单位20余家，会议公司6家、旅行社百余家。

3、营销部克服了人员不足、工作量大、会议资源局限等诸多困难;完成营业指标金额约37万余元;

十月约108550元、xx月约100000元、xx月约92283元、1月约8-9万元

4、营销部至今接待大中小型会议宴会30余场，会议接待无一投诉，达到了客户的满意要求，客户的相互相互介绍、宣传给酒店带了有形无形的重大利益，大大提高了酒店的信誉度和知名度。

三、营销部工作不足之处

1、营销工作的进展未跟上上级领导的步伐和思路，需要加强领悟和学习。2、在酒店为特殊体制的情况下，对酒店的宣传与推广力度还不够。3、开发客户数量及维护客户关系网做的不够。

4、营销人员的专业知识，业务能力，个人素养，综合实力，责任意识，承担意识需加强引导培训。

酒店工作计划(篇2)

为了做好酒店开业前的准备工作，根据目前酒店工程进度和各方采购的到位情况。采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，也就是加强各工段和各部门的共同努力、全面按计划完成任务，缓解目前新员工在培训中的压力。

一、建议酒店开业时间定在：20xx0308（20xx年03月08号）

二、酒店开业筹备的任务与要求：

酒店开业前的倒计时，主要是加强各部门各工段的紧张工作和运作力度，在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

（一）3月1号，召开酒店第一批员工培训结业及上岗动员大会，会议由办公室主持，参加人员：县旅游局、县卫生局、县消防大队、酒店董事会、酒店管理当局、第一批新学员参加会议，议程：

时间：3月1号上午10点正

地点：待定（6楼会议室）

主持：周国荣

（1）酒店管理当局负责人总结培训工作

（2）请消防大队负责人讲话

（3）请卫生局负责人讲话

（4）请新学员代表对前期培训讲心得、谈体会

（5）请新学员对上岗表决心

（6）董事会宣布嗨喽酒店第一任总经理认命书

（7）新当选的总经理周国荣宣布首批部门经理聘用书

（8）新当选的总经理表决心和安排下步工作

（9）县旅游局领导讲话

（10）董事会发表重要讲话

（11）全体学员共进午餐，董事会敬酒表示欢迎加入嗨喽酒店

地点待定：

学员标准：600元/桌

领导餐标：800元/桌

备注：1、6楼会议室可容纳人数及具体参与会议人员名单应尽快落实，以免会议室容纳不下或者人员不能到位。

2、提前与相关部门联系，取得他们的指导和支持。

3、拜访相关部门时，送上一些小礼物。

（二）3月1号下午召开确定酒店各部门的管辖区域及责任范围，地点在嗨喽酒店6楼，周国荣主持，说明分岗情况、对分岗表态并做重要指示。

（1）总经理办公室管理人员及分工：全酒店内外行政工作

1、总经理：周国荣

2、主任：胡文静

（按酒店组织结构工作内容执行）

（2）前厅部管理人员及分工：（酒店一楼及前厅大门周边） 暂定：

1、领班：

2、接待：

3、收银：

4、门童：

（3）客房部管理人员及分工：（酒店二楼二号楼平层到7楼平层下）

经理：赵燕

主管：钟淑芳

1、领班：

2、PA 领班：

3、服务中心：

4、二级库管：

5、楼层服务人员：

（4） 餐饮部管理人员及分工：（酒店二楼）

主管：王健

1、领班：

2、传菜领班：

3、咖啡厅：

4、迎宾：

5、二级库管：

（5） 财务部管理人员及分工：（所有收银员行政由所在部门管理、业务由财务部管理）

总监：王文英

1、主管会计：胡文静

2、成本会计：

3、总出纳：王文英

4、日、夜审：

5、网管（兼）：

6、外勤收银员：

7、采购员：

8、物资总库：

9、收银员：

（6）保安部管理人员及分工：（停车场、门岗、前厅交通、酒店消防、酒店安全、消防监控）

主管：

（7）工程部管理人员及分工：（酒店水工、电工、强电、弱电、木工、土工、空调、电梯）

主管：

各部门经理宣布到岗后，要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，PA由客房部管理，但独立参加酒店议会和晨会。

备注:

1、各岗位人员尽快落实，欠缺人员尽快招聘。

2、各部门，岗位尽快形成工作流程及规范。

3、各岗位尽快组织培训。

(三) 28号之前办公室主任带领酒店负责人、质检人员全面普检酒店采购物品到位计划清单

①已到部份清理

②未到部份清理

③验收到货质量

④检验标准按国家GB/T14308-20xx

⑤所有物品必须规范化：物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。

备注：

1、尽快拿出酒店资产管理办法，并由财务部进行整理移交。

2、尽快检查欠缺物质及提交采购清单，采购清单应注明最晚到货时间。

3、物品采购清单应抄送前期工程筹备采购人员，避免重复采购。前期筹备采购人员有：刘海、周娜、王文英、童建、代浪

(四) 2月25号前负责制服的设计与制作并到位

酒店各部门参与制服的设计与制作，是酒店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

备注：制服已确定供应商并已经定制了部分制服，前期制服采购工作由周娜负责，关于制服的定制先于周娜联系，了解情况后进行采购。

(五)2月23号前印刷酒店《员工守则》《质检条例》各部工作手册是部门的服务指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。在员工进入岗位时一并发放，以便学习和实用。

备注：1、《员工守则》《质检条例》修订完善后再大量印刷，修订期间主管层人手一套，进行督导培训。

（六）2月27号前酒店各种表格全部到位，以供学员模拟。 备注:1、尽快提交表格样式及各表格印刷清单

2、由采购部联系印刷厂印刷

(七) 2月20号前酒店财务部建立酒店各部门财产档案

开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。特别是客房部的地毯边角和工程上的部份物品均有用武之地。

(八) 根据工程进度，酒店管理当局跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收。

备注：进行功能测试，督促工程部负责人按时完成工程整改。

验收小组原则上两套班子：一是原参与施工队工作人员、酒店管理当局、董事会三方共同参与验收，二是直接由酒店管理当局经营班子和董事会参与验收。

第一方案三方验收小组：

组 长：董事会（工程总负责人）

副 组 长：原设计单位人员（原设计、施工）

代浪（装饰公司项目负责人）

主要成员：周国荣（驻店总经理）

办公室：胡文静

片区负责人：客房区域：赵燕

餐饮区域：王健

前厅区域：待定

工程验收记录：胡文静

第二方案管理当局经营班子验收小组：

酒店工作计划(篇3)

一．营业额汇报

二．工作汇报

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人，员工的工作态度和服务质量都反映出一个酒店的服务水平和管理水平。因此对员工的培训是我们的工作重点。

由于酒店人员更换频繁，前台人员新增较多，培训后业务知识和自身素质不一。服务均缺乏酒店从业人员具有的主动性和热情性，并不是所有的员工都可以做到“客到有迎声，客问有答声，客走有送声”等。在今后的工作中，一定牢固树立员工工作态度，深化业务知识，以至于更好的开展工作。

三．工作中遇到的问题

1.人员不稳定，对收银软件不能很好的运用，缺少灵活性，个性化的服务。

2.部门之间配合还不够默契，缺乏沟通,查房不是很及时，致使客人停滞前台时间较长。

3.酒店无线网设施不是很到位，致使网上客人怨声载道，导致客流量流失。

4.前台员工销售技巧不够成熟，不能更好的向客人推销储值卡，由此增加营业额。

四．客房统计

五、20xx年工作计划

一日之计在于晨，一年之计在于春，在20xx年我们也应该更好的去迎接新一年的挑战，在去年的工作基础上我们更将要做好如下工作：

1.继续加强对员工的培训，提高员工的综合素质。

2.关注顾客需求，积极真实的向上级领导反映顾客的需求，为领导调整战略思路提供依据。

3.稳定员工队伍，减少员工流动力。开展标准化，程序化的对前台员工“前台服务用语，售房技巧”等专题培训。

4.完善各岗位工作流程及工作标准，推行优质服务活动达到质量标准化、规范化、精细化服务。

5.秉承“硬件不行软件来补”的原则，通过服务质量来弥补设备老化的不足。

我们虽然有一定的接待经验，但还存在一定的不足，下一年的工作将更艰巨，我们会发扬成绩，并以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成全年度各项工作任务。我们有信心在各级领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下明天更加辉煌。

酒店工作计划(篇4)

一月份：前台接待各班次的工作职责及服务用语的规范

1、前台接待的岗位职责及各班次的工作要求

2、前台交班本的管理制度

3、前台服务规范用语

4、熟记酒店协议公司名称及新房价

5、加强新员工的培训工作

二月份：规范工作仪容仪表及时间观念

1、前台接待礼仪培训

2、对客交流的措词语气、目光、手势、微笑的培养

3、时间观念的重要性

4、礼貌礼节

三月份：规范前台预订及入住程序（一）

1、散客预订

2、预订变更及取消

3、散客入住

4、团队入住

四月份：规范前台预订及入住程序（二）

1、预订未到

2、超额预订

3、处理特殊订房要求程序

4、加床服务

5、熟悉凌晨房、半天房的开房程序

6、如何提高登记入住的快捷方法

五月份：前台其它服务流程的规范

1、宾客续房程序

2、宾客换房程序

3、留言工作程序

4、租车、留物服务程序

5、订餐、订会议室程序

六月份：VIP客人接待的服务流程

1、VIP客人的排房技巧

2、前厅服务VIP接待要求

3、VIP客人接待的服务程序

4、前台接待VIP的注意事项

七月份：熟悉酒店星评的相关知识

1、熟悉饭店星级标准与星评知识

2、酒店星评的注意事项

3、熟悉前厅接待的服务质量标准

4、前厅服务的情景摸拟练习

八月份：酒店境外人员登记管理内容

1、境外人员登记入住的相关知识及要求

2、境外人员的电脑输单操作

3、外事单的填写与上传

4、熟悉内/外宾登记、护照知识

九月份：客房的排房技巧与方法

1、熟悉掌握团队客、会议客、散客、公司客等排房技巧与接待技巧

2、淡季时排房的要求及注意事项

3、客房升级销售的推销技巧

十月份：电脑程序操作的规范

1、前台电脑操作输单技能

2、报表的打印及手工报表的制作程序

3、客史档案的制定

4、熟悉电脑知识及五笔打字

十一月份：酒店英语

1、酒店基础英语

2、酒店前台接待英语

3、前台预订、入住等英语情景对话

4、接听/挂断电话程序

十二月份：前台问讯服务的规范

1、前台问讯程序

2、酒店各营业点的营运知识

3、南岳周边景区知识及交通

酒店工作计划(篇5)

1、充沛进步对“情谦XX，温馨故里”品牌计谋的熟悉，从宽控制任务尺度战请求。

“情谦XX，温馨故里”品牌计谋是我们的动作标语：“完美自我，逃供卓著”所提倡的，是我们的斗争目的：“以一流的产物一流的效劳，一流的员工部队，一流的经管形式，创立一流的三星级旅店”所请求的，为抱负而贡献，为收成而耕作，谦足主顾的需供，是XX人永久的逃供。不停改进任务量量战效劳量量，浓烈星级旅店空气，进步来宾满足度战旅店温馨度是做为三星级旅店特别是全省最好旅游饭馆的基础标记战一定请求，也是旅店容身市场，吸收来宾，抢占市场份额的一定请求。

“情谦XX，温馨故里”是主顾对旅店的认同，也是品牌品格的晋升，合作力的晋升。故里是以店为家，勤奋贡献，联结向上的团队如家庭般暖和，也是经由我们的勤奋，劣秀的效劳，主顾对旅店的下度认同战评价，是买卖茂盛，门庭若市的衷心承认，是对旅店品牌好毁度的认同。完成那一品牌计谋是连结我们企业长衰没有衰的庞大行动。我信赖，宽大员工联结、敬业、进修、立异，以诚疑肉体，立异肉体，团队肉体，贡献肉体去引导战增进我们的任务，市场运营以主顾为中间，企业经管以员工为中间，超出主顾希冀，居心捕获主人需供，充沛依照三星级星评尺度去引导任务，做劣秀的员工，供应劣量的效劳，品牌计谋必然会获得胜利。

2、工程部本年的整体任务

本年是旅店企业改造的攻闭之年，同时企业运营面对着设备装备进一步老化的坚苦战挑衅。工程部要努力扶植完美硬件设备，尽快完成主附楼拆建工程的收尾任务，使两楼、五楼尽快投进利用，完美其配套设备的功用。充沛发掘应用主楼六楼技能夹层的可应用面积，经过改革使其可做为客房部办公室，布草堆栈，PA任务间等，同时，添加客房数目。正在资金支配适当的条件下，改革晋升10~12层客房的设备，经过拆修正制，晋升客房做为焦点产物的合作力。

工程部要确保旅店动力一般运转，要进一步增强装备的.保护运转经管，增强计划检验颐养，装备巡检，包管好汽锅，电梯，配电，中心空调，供火体系，厨房设备等一般运转，迥殊要进步客房，餐厅设备的无缺率战温馨度。

进一步减年夜动力经管力度，增强本钱认识，完美物耗资料经管，设备备件定置经管，鼎力抓好挖潜战建旧利兴任务。

增强职员培训，效劳认识培训，效劳技艺培训，争夺职员一专多能，充沛应用人力资本，掌握职员总数，实行终位裁减，改进效劳，改进背景抽象，促使任务量量更下台阶。

3、分离立异品牌计谋，工程部重面抓好以下任务

1、狠抓工程部员工的培训审核任务，从礼仪规矩、仪容仪表、效劳认识、效劳步伐、效劳量量等圆面进手，到进步任务技艺，进步任务服从，改进任务抽象，做到一专多能，培育种植提拔战雇用综开型技工，如电工必然要从强电维建到配电，电梯等圆面技能综开化，本年3月将派出职员加入电梯培训。(去自)对工程部技工执行劣胜劣汰，技艺交锋审核。留用劣秀主干员工，针对有的老员工疲沓情感，注进新生机，职员任用上没有弄一潭逝世火，引进合作战裁减机造，常言讲：户枢没有蠹，流火没有腐。只要正在职员聘请上接纳能者勤者留用，惰者、庸者裁减的方法，能力使全部集团随时有合作，有生机。盼望经过培训、审核，使工程部后勤员工皆以谦怀热忱，去创立温馨的硬件情况，为主人供应温馨的效劳产物，要完全改动游击队，救水队，油子兵抽象，使背景效劳也布满浓烈的旅店空气。

2、改善任务效劳步伐，增强自动性，调和性，调和好与各部分之间迥殊前背景部分间，班组之间，上、上级之间的任务实时性，有用性。没有推委，多干事。每一个班组增强对设备的平常巡检，按尺度线路放哨，义务分区，义务到人。而且由维建班组按期对前台利用职员报告利用颐养常识，根绝蛮横操纵。

3、凭据旅店安排，改革好硬件设备，做好客房的改革设想计划，粗心挑选部队，粗心施工，使改革的客房温馨新鲜，极具超前的合作力。公道调解结构，添加客房数目4—6套。掌握好工程改革制价。

4、依照检验颐养轨制，抓好对年夜型闭键装备的计划检验颐养，做好电梯、中心空调、汽锅、配电、供火体系的换季检验，(去自)平常保护，迥殊是对中心空调主机及其配套热却塔、火泵，结尾风机盘管、风柜的浑洗颐养，粗心调试，确保中心空调顺遂运转平安度夏。增强对客房内电器、拆饰、火热等各类设备，厨房装备、餐厅装备的周期颐养巡检。颐养必需经利用部分确认到位与否。做为对各班组审核的根据。

5、建立本钱经济观点，发扬利润中间感化，健全并依照动力、物料、建旧利兴经管轨制战方法，掌握低落物耗，能耗本钱，增强建旧利兴，争夺更进一步低落万元支进电费比，掌握万元支进火费比、煤耗比，低落万元支进物耗比。

(1)掌握工程配件量量闭，对庞大配件资料挂牌注销利用日期，跟踪利用量量战寿命。增强对配件代价的市场查询拜访，包含对用于拆修正制的拆饰工程资料的代价查询拜访掌握。

(2)建旧利兴增强审核统计，每个月检讨转达每一个班组的建旧利兴状况，任务劣秀者可赐与得当嘉奖。脆决根绝尽管改换不论粗心维建的没有良任务风格。

(3)公道调控装备经济运转，根绝饱冒滴漏景象。

(4)贯彻落实动力经管方法，增强对各面火、电动力利用检讨，每半个月检讨一次，火电拆表计量的利用量每个月转达各利用部分，便于利用部分本钱掌握。

(5)增强资料，装备配件定置经管。树立好装备备件台帐，具体各配件资料代价，便于掌握。用于各部分的资料必需经利用者签单，利用部分应针对工程部资料报表检讨查对。根绝流掉景象。每个月应对两级堆栈什物盘问，根绝积存战忙置物品备件。

(6)宽格掌握中委项目，火、电装置能自止办理者自止装置。装备维建宽格掌握中委。尽可能掌握维建本钱。

6、工程部员工要加强好教好感认识，进修控制星级新尺度，为旅店创立协调的鲜艳情况。

总之，我们事变不管巨细，要干就干最好，我们也信赖，没有最好，只要更好，只要我们不停自我减压，寻觅任务的高兴面，对奇迹布满豪情，对任务布满热忱，对企业倾泻蜜意，对主顾谦怀亲情，对社会贡献实情，一个协调温馨的品牌旅店一定成为我们的故里，成为主顾门庭若市的故里。同志们，让我们正在市XX局党组的准确带领下，联结正在以李总为尾的旅店带领班子四周，经过胜利实行“情谦XX，温馨故里”品牌计谋，博得来宾举座白，博得效益年年白。

酒店工作计划(篇6)

人要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，工作计划书和总结也一样，有利于及时找到自己的不足并改正，有利于对自己的计划进行规划，给了人努力工作的动力，培养了人思考的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义。工作计划栏目特意整理了酒店工作计划范文，希望对您有所帮助!

作为一名酒店的大堂经理，身上的担子是最重的，我不仅要做好酒店的任何大堂，不能出现任何坏账，而且整个酒店的发展和我有很大的关系。作为酒店的实力型人物，我一直在注意，注意和每个同事、员工搞好关系，高处不胜寒，做好领导一定要这样。

大堂计划是大堂预测所确定的经营目标的系统化和具体化，又是控制大堂收支活动、分析经营成果的依据。大堂计划工作的本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进行综合平衡，制定主要计划指标，拟订增产节约措施，协调各项计划指标。它是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。

酒店工作计划(篇7)

作为一个拥有多年酒店行业工作经验的专业人士，我深知成功的酒店经营需要一个周密而有效的工作计划。在这篇文章中，我将分享我所积累的经验和见解，以助于其他酒店从业者在他们的职业生涯中取得成功。

1. 市场调研和竞争分析

市场调研和竞争分析是制定酒店工作计划的首要步骤。通过了解目标市场的需求和竞争对手的优势和劣势，可以制定出更加精准和有针对性的策略。这包括收集关于客户喜好、预算、旅行习惯等方面的数据，并分析竞争对手的定价、市场定位和市场份额等信息。

2. 定义目标和指标

在明确了市场和竞争环境后，需要为酒店设定目标和指标。这些目标和指标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，可以设定提高入住率、提升客人满意度和达到一定的盈利目标等。

3. 人力资源管理和培训

酒店业是一个服务行业，成功的关键之一就是拥有一支素质高、技能精湛的员工队伍。因此，需要制定人力资源管理计划，包括招聘、培训和激励等方面。应该通过培训和发展项目来不断提升员工的专业素养和技能，确保他们能够提供令客人满意的服务。

4. 酒店品牌建设和宣传

酒店品牌建设对于吸引客户和培养忠实度非常重要。需要制定品牌建设计划，包括设计符合品牌形象的标志、培养酒店文化和价值观、建立完善的客户关系管理系统等。还需要制定宣传计划，包括广告、促销活动和公关活动等，以吸引更多的客户和增加市场份额。

5. 质量管理和客户满意度

质量管理和客户满意度是酒店工作计划的核心。需要确保酒店的各项服务都符合客户的要求，并不断改进和创新以提高客户满意度。可以通过定期的内部检查和客户调研来评估酒店的质量水平，及时发现和解决问题。

6. 成本控制和利润管理

在酒店运营中，成本控制和利润管理是非常关键的。需要制定成本控制计划，包括优化采购、控制运营成本和减少浪费等方面。同时，还需要制定利润管理计划，包括定价策略、销售渠道管理和市场推广等，以提高酒店的利润水平。

7. 持续改进和创新

不断改进和创新是酒店工作计划的重要组成部分。应该鼓励员工提出改进和创新的建议，并积极采纳和实施。同时，还可以学习其他行业的最佳实践，引进先进的技术和管理方法，以提高酒店的竞争力和卓越性能。

一个成功的酒店工作计划需要包括市场调研和竞争分析、目标设定、人力资源管理和培训、品牌建设和宣传、质量管理和客户满意度、成本控制和利润管理以及持续改进和创新等方面。通过制定和执行这些计划，可以在竞争激烈的酒店行业中取得成功，并赢得客户的长期支持和忠诚。

酒店工作计划(篇8)

酒店工作计划范文精选【五篇】

工作计划网发布酒店工作计划范文精选【五篇】，更多酒店工作计划范文精选【五篇】相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

导语：酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。以下是工作计划网整理的酒店工作计划范文精选【五篇】，希望对大家有帮助。

酒店后勤工作计划

为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，xx年要在饭店总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好饭店的安全防范工作，维护饭店的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为饭店创造良好的经营管理环境。

1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。

4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。

总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的**保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为**的'发展做好保驾护航的工作。

酒店餐饮经理工作计划

一20**年市场综合分析(配合酒店销售部总经办)

1.本店的客户群定位。

2.年度竞争对手分析。

3.广告宣传力度。

二锁定目标进行市场分析

1.培养客户群，减少酒店营业成本。

2.有效控制员工流失，培养具有忠诚度的员工队伍。

三要用软性服务去留住客人

1.优质服务

2.严格纪律树形象

管理的执行力度，督察力度加强。落实是个大问题尤其是长期执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。

四创新管理求实效

1.美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。

2.创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。

第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。

四节能降耗创效益

1.加强宿舍水、电、气的管理

要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2.加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!

酒店经理工作计划

1、服务质量是酒店品牌的本质特征，树立良好的品牌形象，首要的就是抓员工的素质，员工的服务质量，固部门将成立部门质量小组，由前厅部经理带头，每星期不定期的对前厅部进行卫生质量、服务质量的检查。

2、一如既往的做好部门卫生质量、仪容仪表、礼貌礼节的检查工作，营造酒店高氛围，为客人提供更优质的服务。

3、建立“员工”评定细则，并由部门负责人，由部门所有员工投票，对员工进行奖励。

4、要贯穿折总“少用人，用好人”的思想观念，做到一人多责，一岗多能。

5、我宾馆所处的地理位置拥有优越性，同时也存在着制约性，除了不断加强宾馆的知名度，还要为每一位进入宾馆的宾客提供热情详悉的问讯服务，才能大量的吸收更多的散客。

6、通过对员工服务质量、卫生质量的控制，并及时指正，为酒店争创全市知名度打好扎实的基础。在规范化的基础上为客人提供个性化、特色化服务，力争使每位来过汉博纳的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

7、开展标准化、程序化培训。对前台员工进行“前台服务用语”、“技巧销售客房”、“问讯服务”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。

酒店前台领班工作计划

⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;

⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;

⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;

⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;

⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;

⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;

⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;

⑽对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决。

如果出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进行了解情况，如果在自己的权限能解决的问题，就自己解决，如果超出了自己的工作能力，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进行道歉，不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。

酒店保洁工作计划

一：公共区域保洁

酒店公共区域基本由门廊—大堂—走廊组成。酒店给人留下的第一印象非常重要，使用正确的、规则的、专业的保洁方法，将使客人感觉物所超值。

公共区域人流量比较大，入住客人很可能由外带来尘垢、甚至细菌等有害物质，及时对地面进行除尘、保持环境整洁显得尤为重要。

超静音吸尘器，目前已经成为酒店的新宠，其超静音的功能使得吸尘工作可以随时随地进行，即便晚上也不必担心客人会受到吸尘噪音的影响。

除尘之后，我们还要对地面地进行深层清洁，预防和消除各种细菌及深藏污垢。

硬地面保洁，使用集喷水、刷地、污水回收于一身的全自动刷地机，比起人力劳作，更加高效、简单、环保。如果使用传统人力地拖+清洁剂，不但效率低下，地拖上携带的细菌等有害物质也会随之散播到各处。

对于地毯区域，要把地毯干洗和湿洗技术结合起来。地毯干洗机，是近期推出的一款对地毯进行维护、保养的干洗设备，可大大降低地毯湿洗的频率，有效提高地毯的利用率。地毯湿洗一般采用喷抽式地毯清洗机，是对地毯进行深度清洗的必备设备。地毯每隔一段时间必须进行深度清洁，湿洗风干的时间大概是4小时，如结合使用快干型清洁剂，快干速度可提高70%。

至于石材保养、晶面处理及地毯基本清洗则推荐使用单擦机。

推荐设备：超静音吸尘器、自动刷地机、地毯干洗机、喷抽式地毯清洗机、单擦机

二：客房保洁

客房是酒店保洁的重中之重，对客人的健康及审美观都有直接影响。

除尘≠健康，所以客房保洁应把除螨、杀菌、消毒放在更重要的位置。

客房吸尘除需要静音型吸尘器降低噪音外，还需定期使用直立式吸尘器进行深层清洁，因直立式吸尘器的电动滚刷会将隐藏在地毯深处的污垢清扫出来然后吸掉。

地毯中普遍存在着大量的螨虫，在清洗地毯时，除选用泡藤片等清洁剂外，除螨剂也是必不可少的。凯驰专用的除螨剂使用一次可保九个月内不产生螨虫。一般选用单擦机对地毯进行泡沫清洗，虽没有喷抽设备洗的彻底，但却高效、快速，节省保洁人员的工作时间。

客房的沙发、布艺一般采用小型喷抽设备进行清洗，除螨、杀菌也是其主要目的。

客房的卫生间、浴室是客人最为敏感的区域之一，即便是五酒店的浴缸很多客人也未必敢置身其中，一是怕感染细菌、病毒;二是怕保洁人员残留的清洁剂对皮肤有副作用。使用高温蒸气清洗机，利用其高温蒸气除垢、杀菌、消毒，就可解决上述难题。

在现今酒店行业竞争日益激烈的状况下，一些优秀的酒店率先提出了“无螨房间”“纯物理高温蒸气杀菌、消毒”等超前概念受到了客户的广泛认同。

推荐设备：静音型吸尘器、直立式吸尘器、喷抽设备、单擦机

三：总统套房、VIP贵宾房保洁

在很多酒店，总统套房、VIP贵宾房除了设施豪华之外，其保洁手段与普通客户并无二致，对于想体验享受的客户来说，是美中不足的。对于这类豪华套间，我们可以增加使用一些特别的、时尚的、小巧的、高级的设备进行保洁，譬如全自动智能型吸尘机器人、能避免吸尘器二次污染的水过滤真空吸尘器、用于快速清扫的商用电动扫帚。使用以上设备势必会为客户带来耳目一新的感觉，而投入的成本却是微不足道的。

推荐设备：全自动智能型机器人、水过滤吸尘器、商用电动扫帚

四：厨房保洁

厨房的环境卫生直接关系到客户的饮食安全和健康，因此不论是清洁设备还是清洁剂的选择都应该慎重考虑。

厨房地面保洁应该使用专业、小巧的地面滚刷式刷地机来完成，这种刷地机转弯半径孝操作灵活，而且滚刷相对于传统盘刷，可有效处理各种地板接缝，更不会出现清洁死角，更重要的是滚刷较高的转速着重强调了物理作用的功效，降低了清洁剂的使用量，比较环保、卫生。

厨房墙壁堆积的油烟、污垢，建议使用高压水枪进行冲洗。凯驰的双管喷枪是广受欢迎的一款设备，此种设备可实现高压水和清洁剂的自由切换，工作起来快速、方便。

厨房灶台我们还是建议使用高温蒸气清洗机进行清洁，这样不用使用任何化学试剂，不但能保证清洁效果，更能保证客人的饮食健康。

推荐设备：小型滚刷式刷地机、高压水枪+双管喷枪、高温蒸气清洗机

五：餐厅、咖啡厅保洁

一般来说酒店餐厅、咖啡厅地面铺设的都是地毯。地毯的维护、保养、清洗就显得尤为重要，因此静音型吸尘器、滚刷式吸尘器、地毯干洗机、单擦机、喷抽设备、除螨剂、污点去除剂等设备和清洁剂都是必需的。

客人用餐期间，有时往往会掉落一些食物，譬如面包渣，这时如果用普通工具打扫难免会让客户感到反感，用拖线式的吸尘器不但麻烦，而且也影响客人用餐。如果选用商用电动扫帚就会避免这些麻烦，这种扫帚免拖线、体积轻巧、无噪音、无污染、外观精美，确实是餐厅、咖啡厅保洁之精品。

推荐设备：地毯干洗机、商用电动扫帚

六：泳池、健身房、桑拿房保洁

泳池、健身房也是客户皮肤接触的敏感区域。

对于泳池、健身房的清洗，高压水枪绝对是必备设备，配合双管喷枪更是事半功倍。除双管喷枪外，高压水枪还可连接防溅刷地盘，可对泳池周围地面进行快速清洗，如果没有合适的排水口，此类工作建议使用专业的洗地吸干机，即洗即吸。平时的一些少量地面积水可采用吸尘吸水机进行处理。

桑拿房的清洁很简单，采用高温蒸气清洗机进行高温杀菌、消毒便已足够。

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