门禁系统方案

门禁系统方案收藏11篇。

为了确定工作的圆满进行。我们要编写好几套用以应对的方案，写方案的格式要注意什么？想获取“门禁系统方案”的具体资料可以参考以下提供的资源，如果你认为这份资料对你的朋友有帮助请分享给他们！

门禁系统方案(篇1)

当前市场上，识别设备的类型大体可分为感应型读卡器、密码键盘型识别器、感应与键盘混合型读卡器、指纹型识别器、图案识别器及眼睛虹膜识别系统。

前三种主要用于一般性防盗的酒店客房、办公室等，其造价不高。

后三种主要用于重要的、只有经过严格授权的人方能进入的处所，如枪弹库、金库、重要的机密室、国家重大科研资料室等。

这三种系统造价很高，特别是最后一种，所以不能大范围推广应用。

读卡器的接口主要有两种，一种是非标“RS485&rdquo另一种是韦根接口。

在选择识别器时，应当根据建设单位的工作性质、实际需求进行配置，既要考虑系统的实用性，又要考虑系统的造价。

成都市人民检察院智能化大厦中的门禁系统，普通办公室选用感应型读卡器，特殊用途的房间，选用读卡加指纹识别型读卡器，特别重要的房间是双人同时读卡、读指纹开门。

大楼的第一道大门采用图像识别系统和读卡器组成识别系统。

全院的工作人员的图像资料全部存储在数据库中。

当走近大门口时，摄相机自动抓拍人的图像，并传送到计算机中，CPU将传来的图像与数据库的资料进行对比判别，做出三种可能性指令。

第一，来访者是资料库中的人，准予进入，指令门机开门；第二，来访者不是资料库中人，发出指令，提醒去值班室领取通行卡读卡；第三，来人是资料库中注册的禁止进入的人，发出指令提示，禁止进入。

门禁系统方案(篇2)

办公楼门禁系统方案

高档办公楼对出入安全要求极高，指纹识别结合IC卡是很好的解决方案。高档办公楼指纹识别IC卡门禁系统方案，本方案设计集成RFID感应识别和指纹识别于一体的具双重安全鉴定的门禁控制器。它避免了传统纯感应读卡门禁可能出现的感应卡被盗、外借或泄密的危险，也避免了单纯指纹机的不灵活性，为现代门禁提供了更高安全性和方便性的先进方案。

一、指纹识别门禁系统简述

门禁系统是指基于现代电子与信息技术，在建筑物内外的出入口安装电子自动识别系统，通过持有表征身份的卡片来对人（或物）的进出实施放行、拒绝、记录等操作的智能化管理系统, 为大门门禁控制、考勤管理、智能楼宇系统、高安全性出入口管理、证券交易管理安全方便的出入控制，其目的是为了有效的控制人员（物品）的出入，并且记录所有进出的详细情况，实现对出入口的安全管理。作为智能弱电系统中的一种安防系统，门禁系统集自动识别技术和现代安全管理措施为一体，涉及电子、机械、光学、计算机技术、通讯技术、生物技术等诸多新技术，体现了现代智能化管理的要求。

在生物识别门禁系统中，它依靠对人体的生物特征的分析辨别来进行身份验证。这种身体特征主要包括指纹、声音、掌型、面部、虹膜等。众多的用于身份验证的生物识别技术中，指纹识别技术是目前最方便、可靠、非侵害和价格便宜的解决方案。指纹是人体独一无二的特征，具有随身性、唯一性、不可复制性、绝对保密性，并且它们的复杂度足以提供用于鉴别的足够特征。

目前，国内外研制和使用的门禁系统主要集中在刷卡门禁系统和生物识别门禁系统。在刷卡门禁系统中，作为门禁系统前端的卡片，是进出人员的身份证明，不同类型的读卡器使用不同的卡片，可以是磁卡、IC卡智能卡和其它相关功能的卡片。磁卡、ID卡成本较低，但易于复制，安全性较差。而非接触IC卡卡由于具有存储量大、保密性好、抗干扰能力强、数据可靠性高、系统要求低、扩展功能强等优点，逐渐成为市场的新宠。

IC卡指纹识别门禁系统结构

一个完整的IC卡卡指纹门禁系统包括FN FP3008 IC卡卡指纹门禁机、电锁、电源、开门按钮等。FN FP3008既可以单机工作，也可以通过RS485或者TCP/IP联网工作。单机工作的门禁系统结构图如下：

1． IC卡卡指纹门禁机

本系统中所使用的FN FP3008是一种集成RFID感应识别和指纹识别于一体的具双重安全鉴定的门禁控制器。它避免了传统纯感应读卡门禁可能出现的感应卡被盗、外借或泄密的危险，也避免了单纯指纹机的不灵活性，其功能特点如下所示：

多样化的管理方案——可单机或联网（UART、RS48

5、WG）使用

尖端专有的指纹运算法则——指纹识别时间不到1秒，可经受手指划破、弄脏、潮湿或干燥等情况，确保准确性

双重安全鉴定——RFID感应和指纹生物识别

多种控制方式灵活机动——单卡、单指纹、卡＋指纹

便携式数据库——指纹模板既可存储于智能卡、门禁机和网络系统中，设备存储最多可存储1770个指纹

用户直觉的红、绿、蓝色LED信号和蜂鸣信号提示

方便的FPAdmin01门禁管理软件包提供了方便的高级管理功能

同时安装多台FN FP3008可以控制多个门锁，允许授权人员在规定的按设定的门禁权限开启电锁。

2．电锁

电锁在门禁系统中也扮演着重要角色。目前市场上的电锁大致可分为电磁、电机两大类别。电磁类电锁是用电磁吸合方式为动力源的电锁，如磁力锁、电插锁、电控锁等。电机类电锁是用微电机作动力源的电锁，如客房锁、无声电锁等；它的安全性能更高，价格也更昂贵。用户应根据不同场合的不同安全需求配用合适的锁具。

怎么使用IC卡指纹识别门禁系统

IC卡卡指纹门禁系统使用中，管理人员可以根据使用人员的权限分别授权，如部分人员可以在任意时间进出任意的地点，普通人员只能凭授权级别在授权时间内进出授权范围。经过门禁机的所有刷卡或指纹采集信息都由门禁机记录下来，隔一定时间可通过USB或RS232 线缆与电脑连接实现数据的上传和下载，在终端管理软件中对数据进行管理和生成报表。

在需要的情况下，通过门禁管理系统的输入输出点可以扩展多种功能，如在系统出现非法进入等报警时启动附近摄像机； 门禁管理系统在集成中可开放所有软硬件接口，无论作为子系统或用于集成其它系统都具有极大的优势。

在门禁系统中登记有权限出入该通道的人员指纹，只有指纹验证通过，才可以进入，对机要部门的出入进行严格控制，保证物资及财产的安全。在后台门禁控制软件中将用户指纹数据分配到相应的门禁机中，还可实时上传门禁记录，生成门禁报表，为事故追查提供依据。

四、IC卡卡指纹门禁系统的特点

1、高稳定性

本系统可独立连续工作，稳定性好，可靠性高，即使在停电的情况下，也不会影响人员的正常出入。

2、安全性

指纹的不变性和唯一性决定了指纹是目前最可靠的身份识别方式，所以利用指纹开门更安全，而非接触IC卡卡则具有方便、灵活、识别快和安全的特性，两者结合无疑具有更高的安全性。

3、灵活性

支持单指纹门禁、单IC卡卡感应门禁、指纹和IC卡卡双重门禁三种工作方式，极大的提高了系统的灵活性。

4、科学化管理

系统分管理者和用户以及报警者三种身份，对他们分别授予不同的权限。在随即附带的终端门禁管理软件中还可对管理者和用户设定分级权限，可对用户数据进行更改和维护，以及数据的上传、下载，生成报表等。

五、IC卡卡指纹门禁系统的扩展性

本方案中的门禁控制为单机门禁控制。事实上，FN FP3008 IC卡卡指纹门禁控制机既可以脱机工作，也可以联网管理。联网型智能门禁控制系统由电脑、通讯转换器、IC卡卡指纹门禁机、控制器、卡片、电锁（或红外对射、三辊转闸）组成，根据客户需求可加装TCP/IP协议模块解决大型门禁系统的联网工程。

门禁系统方案(篇3)

门禁是一种以CPU处理器为核心的控制器、信息采集器和电控锁等组成的控制网络系统，通过系统的信息读取。处理，实现对各种门锁开关的自动控制。

按信息读取的方式可分为：插卡式、感应式、图像识别式、眼睛虹膜识别式等。

它们的科技含量和系统造价次序依次增高。

独立式门禁是非网络型的，每个门锁各自独立，其信息读取通常是插卡式和感应式，优点是造价低。

本文对独立式门禁不作具体分析，重点分析网络型门禁系统。

网络型门禁系统是由控制器、读卡器，电控锁。开门按钮等组成，是系统集成的底层控制层和执行层。

（1）控制器：是用来收集读卡器传来的信息进行处理，发出指令，控制电控锁的开启；存储感应卡资料数据：完成总线联网功能等。

（2）读卡器：读取感应卡上的信息并上传给控制器，它可以专配，也可以选配，只要符合接口要求即可；安装位置在门外的近距处。

（3）感应卡：是用来存储个人信息的IC感应卡，其内部含有一片集成电路和感应线圈。

感应卡接近读卡器时，将其内部存储的信息通过感应的方式传递给读卡器，实现开门的目的。

（4）电控锁：是门禁的执行器，控制大门“开”、“关”状态。

安装位置是在房间内的门框上或者门扇上。

（5）开门按钮：是房间内的入员闲来开门的开关，安装位置是在房间内门的近距处。

目前市场上的产品，有一控1门，一控2门、一控4门、一控8门、一控16门。

“一控16门&rdquo即一个控制器，控制16个门，每个门配1个读卡器、1个电控锁、1个房内开门按钮。

门禁系统方案(篇4)

门禁系统设计方案

位： 设计单 编制日期：

门禁系统设计方案

设计单位：

编制日期：

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

主要设计依据规范

? 《国际综合布线标准》

ISO/IEC ? 《民用建筑电气设计规范》 JGJ/T 16-92 ? 《中华人民共和国安全防范行业标准》 ? 《中华人民共和国公共安全行业标准》 ? 《监控系统工程技术规范》

GA/T74-94 GA/T70-94

GB/-94

4.门2禁 系统功能原理示意图

4.门3禁 系统组网布线拓扑示意图

RS485 通讯方式的门禁系统拓扑图

26bit）

? 环境湿度：小于

95％ 无冷凝

95％无冷凝

? 湿度适用范围：小于

感应厚卡 感应薄卡 感应厚薄卡 异型卡

86mm*54mm* m m*54mm*信0用.768m *54mm*一m般m做 成 钥 匙 扣 的 形 白卡,感应性能最好.质地 坚韧，耐用。

卡规格 超薄，美观实用。略厚，性价比好。,状，便于携带，感应距 离偏短。

5.门2禁 控制器

门禁数据存储控制器简称门禁控制器，采用领先国际先进水平的高速运算电路以及 Flash 海量存储技术单片机设计，集处理、存贮、通讯功能于一块印制电路板上，具有同通 讯口终端快速拆除的特点，软件监控每个口的通讯活动，选用记忆接口处理单元，可支持由 上级站装入的微程序控制存贮器。单片机设计具有固有的可靠性，而扩充了瞬态保护功能，自动自检功能更增强了这种可靠性。可以脱机存储感应式

IC 卡读卡器的 wiegand26 格式的读卡信息、时间信息和当时的状态信息。广泛用于门禁、考勤、签到、会员管理、消费、客 户管理、停车场管理等感应式 IC 卡的应用系统。? 领先国际先进水平的高速运算电路以及 ?

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

外形

通讯方式 名称

TCP/IP 通讯方式 单门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 双门双向门禁控制器

TCP/IP 通讯方式 四门单向门禁控制器

PCB 尺寸 160mm 长 *106mm 宽 可以管一个门的进门刷卡和 出门按钮，或者进出门都刷卡

160mm 长 *106mm 宽 可以管两个门的进门刷卡 和出门按钮，或者进出门都 刷卡 两对

218mm 长 *106mm 宽 可以管四个门的进门刷卡和 出门按钮 功能

可接读卡器

一对

数量 可控制门输

出

一组

两组

四组 四个

基本参数

? 控制箱尺寸： ? 配套电源功率： ? 电路板功耗：

273mm*228mm*65mm 12VDC 4-7A 小于 100mA ? 读卡器输入格式： Wiegand 26(兼容该协议下的一切读卡器，例如 Motorola、HID、EM、Mifare one 等。)? 输出继电器最大负载电流： 7A ? 开门延时时间： ? 最大联网数：

器 不限台数。? 运行温度： ? 运行湿度：

-40 至 70 摄氏度 10-90％RH，无冷凝

2 万张卡权限 10 万条存储记录

高速闪存设计，永不丢失。

100 米，建议 80 米内。

0-600 秒可调

485 控制器为一条总线 255 台（建议 80 台以内），TCP/IP 网络型控制

? 用户注册卡数量： ? 记录脱机存储数量： ? 停电保护措施：

? 读卡器到控制器最大联机距离： ? 包装组件（购买机箱电源后）：

电路板，机箱，电源，电源线，串口通讯线（485 控制器才有），安装软件光盘，简明安装手册，合格证，钥匙(两片)，外包装纸箱

号，职务，部门等资料输入电脑。执卡人的进出时间也可以通过软件设定。个人进出权限的 设定，即是对本张卡的执有人允许进入门的个人时间表选择： 完成了以上登记的感应卡便有 了固定的（Permanen）t 进出的功能。当执卡人的卡不慎遗失时，软件可以很容易将其注销

作废（Disabled）；当有客人来访时，也很容易为其设定临时卡（Temporary）。控制管理软件的特点：

功能强大 ：我们的软件以专业的目光为您考虑到您对出入管理控制的各个方面的需要，并结合中国国情选配智能考勤管理系统、就餐管理系统。并可以享受软件的及时升级和扩展 服务，使得您的系统具备更强大的功能。

操作简单 ：我们的软件在设计时就重视您在使用时的便捷要求。全中文的操作界面，完 善的说明文档和简洁的操作界面，只要具备基本电脑操作常识即可胜任管理工作。也使得您 的操作者在交接管理工作时方便、快捷。同时也使得培训工作变得轻松快捷而卓有成效。

使用安全 ：密码保护的进入程序，避免非授权人员操作和篡改数据。保证您数据的安全 性和可靠性。可以多用户管理，不同权限级别的操作员拥有不同的操作权限和级别，不同部 门的人拥有不同的软件功能。

兼容性强，升级方便。可以兼容 window、Xs、P2V0ist等a微软的操作系统，推荐 您在 XP上安装和操作本系统。可以方便地进行软件升级，获得更新软件版本，功能更加强 大，操作更加方便，界面更加友好。

6.门2禁 管理基本功能、扩展功能和行业性专业功能

本软件已经囊括了市面上 95%的门禁管理功能，并以合理的方式组织起来，使得操作 更加便捷，更容易让操作员管理和学习。当然，我们也将继续留意和重视客户的新的需求，并在合适的时候开发到新的软件版本里去，并且可以保持操作简单便捷的设计风格，让用户 享受更好的软件功能带来的愉悦。

门.禁1管 理的基本功能

灵活的权限管理 可以设置某个人能过哪几个门，或者某个人能过所有的门。也可设置 某些人能过哪些门。设置结果可以按门或者按人来排列，用户可以很清晰地看到 某个门哪 些人能过，或者某个人可以通过哪些门。一目了然，并可以打印或者输出到

Excel 报表中。

时间段权限管理功能 可以设置某个人对某个门，星期几可以进门，每天三个几点到几 点可以进门。

脱机运行 通过软件设置上传后，控制器会记住所有权限和记录所有信息，即使电脑软件和 电脑关闭，系统依然可以正常脱机正常运行，即使停电信息也永不丢失。

实时监控 照片显示 门状态显示功能 可以实时监控所有门刷卡情况和进出情况，可以 实时显示刷卡人预先存储在电脑里的照片，以便保安人员和本人核对。如果接上了门磁信号

线，用户可以一目了然看到哪些门是开着的，哪些门是关着的。合法卡的实时记录以绿色的 方式显示，非法卡的记录以橙色的方式记录，报警记录以红色的方式显示，便于提醒保安人 员注意。如果加装视频门禁设备，还可以在客户刷卡的时候进行实时的照相和录像。

实时提取功能 用户可以边实时监控，边自动提取控制器内的记录，刷一条就上传一条到 电脑数据库里。

强制关门和强制开门功能 如果某些门需要长时间打开的话，可以通过软件设置其为常 开，某些门需要长时间关闭不希望任何人进入的话，可以设置为常闭。或者某些特定时候，例如需要关门抓贼等也可以设置为常闭。

远程开门功能 管理员可以在接到指示后，点击软件界面上的 “远程开门” 按钮远程地打 开某个门。远程开门记录通过设置也是可以形成记录的。

门.禁2管 理的扩展功能

门内人数快速查询 可以查询某个门内，或者某个区域内（有几个门）有多少人数，并 显示这个区域的人员清单。例如：用于矿井，则可以快速知道矿井下有多少人，如果遇到紧 急事故，便于制定营救计划，也可以打印出要营救的人员清单。例如：用于公司管理，老板 或者人事部可以快速知道有多少人已经来公司上班了，如果异常，可以马上去做一个考勤统 计，核查违纪的人员。例如：某些公司是包餐的，可以快速知道公司内部有多少人在公司上 班，可以将人数通知给食堂，做多少人的饭菜，避免浪费。

人员快速定位查询 可以快速查询某个人现在在哪里，他在那里逗留了多长时间。用于一 些大的公司，出于保密，不允许开手机，或者手机联系不上，这样可以知道他在大厦的哪个 位置，并找到他。

卡＋密码 功能 如果使用带密码键盘的读卡器，系统将具备卡＋密码功能。即该门可以 设置为，需要用户刷卡后输入正确的密码，卡和密码都正确后才予以开门。可以一卡一密码，即每个人都拥有自己的密码。该功能可以防止卡被人拣到来开门，或者偷用同事的卡来开门 做不该做的事情等情况。对于同一个门，可以设置某些人要求卡＋密码，某些人只需刷卡就 可以进入。密码可以为 1－6 位数。手动输入卡号 +密码 开门功能 如果用户启用该功能，则无需带卡，只需输入 * 卡号* 密码 #，就可以进行开门，并且存储该出入记录。

超级通行密码功能 每个门最多可以设置 4 个通行密码，即用户只要输入这些密码的任意 一个都可以开门，系统不记录该事件和按密码的人。通行密码为

1－6 位数数字。

消防报警及紧急开门功能 如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，就具备 消防开 关信号来的时候，扩展板所接的控制器所辖的门全部自动打开，便于人员逃生。并可以启动 消防警笛和存储记录消防报警记录的时间。

联动输出功能 如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，就具备

门被合法打开时驱

动另外一个继电器同时动作，以控制更多的设备。例如：有客户要求

合法打开门时，路灯

0-600 秒。

会亮或者输出一个开关信号给摄像机等。联动继电器的动作时间可以设置

非法闯入报警 或者叫做强行开门报警。即没有通过合法方式（刷卡 按钮 等）强行开门 或者破门而入。系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音 箱提醒值班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器 鸣叫，威慑犯罪人员和提醒保安赶来。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的 电锁并连线到控制器。

门长时间未关闭报警 门被长时间打开（打开多少秒才报警，这个时间可以自定义）忘记 关门，系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音箱提醒值 班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，提 醒相关人员关好门。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的电锁并连线到控制 器。可以设置为 报警多少秒或者一直报警直到复位。

非法卡刷卡报警 又叫无效卡刷卡报警。即有人用未授权的卡试图刷卡，系统会在监控软 件界面予以红色提示报警，并驱动计算机音箱，以提醒值班人员注意。如果控制器接了报警 输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，威慑现场有不良企图的人，提醒保安 赶来。

定时上传权限功能 由于上传权限时，控制器无法判断卡权限现在和合法性，需上传完毕 才判断，所以如果大量上传权限时，控制器会有一小段时间不允许还没来得及上传的权限卡 通过，所以采用定时上传权限功能可以使得系统在夜深人静没有人使用门禁时进行自动上 传。该功能需要电脑和软件当时都处于运行状态。

操作员分部门管理功能 某些公司要求分部门管理门禁和考勤，自己部门的操作员管理自 己的部门的门和权限。高级管理员可以管理全公司的门和人。

首卡开门 例如某公司要求： 公司指定的其中几个人拥有首卡开门权限，只有早上拥有首 卡开门权限的人刷卡后，别人才能够合法进入，或者将门保持打开，到晚上门按时关闭。设 置了这个功能后，如果拥有首卡开门权限的人没有来，其他的合法卡也不能进入，必须等拥 有首卡开门权限的来一个人。

门.禁3管 理的行业性高级专业功能

界面锁定功能 操作员临时要离开一下工作岗位（例如去洗手间），可以进行界面锁定，后台软件继续运行和监控，其他人无法趁机进行操作软件，操作员回来后输入密码后重新回 到软件 操作界面。

胁迫报警 当工作人员被人胁迫要求打开门的时候，工作人员可以在密码键盘上输入胁迫 密码，门被打开，工作人员的人身不会受到恼羞成怒的歹徒的伤害，而总控制中心的软件监

动另外一个继电器同时动作，以控制更多的设备。例如：有客户要求

合法打开门时，路灯

0-600 秒。

会亮或者输出一个开关信号给摄像机等。联动继电器的动作时间可以设置

非法闯入报警 或者叫做强行开门报警。即没有通过合法方式（刷卡 按钮 等）强行开门 或者破门而入。系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音 箱提醒值班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器 鸣叫，威慑犯罪人员和提醒保安赶来。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的 电锁并连线到控制器。

门长时间未关闭报警 门被长时间打开（打开多少秒才报警，这个时间可以自定义）忘记 关门，系统软件监控界面会用红色的提示该报警信息的时间和位置，并驱动电脑音箱提醒值 班人员注意。如果控制器接了报警输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，提 醒相关人员关好门。该功能需要加装门磁或者选用带门磁反馈信号输出的电锁并连线到控制 器。可以设置为 报警多少秒或者一直报警直到复位。

非法卡刷卡报警 又叫无效卡刷卡报警。即有人用未授权的卡试图刷卡，系统会在监控软 件界面予以红色提示报警，并驱动计算机音箱，以提醒值班人员注意。如果控制器接了报警 输出及消防联动扩展板，还可以现场驱动报警器鸣叫，威慑现场有不良企图的人，提醒保安 赶来。

定时上传权限功能 由于上传权限时，控制器无法判断卡权限现在和合法性，需上传完毕 才判断，所以如果大量上传权限时，控制器会有一小段时间不允许还没来得及上传的权限卡 通过，所以采用定时上传权限功能可以使得系统在夜深人静没有人使用门禁时进行自动上 传。该功能需要电脑和软件当时都处于运行状态。

操作员分部门管理功能 某些公司要求分部门管理门禁和考勤，自己部门的操作员管理自 己的部门的门和权限。高级管理员可以管理全公司的门和人。

首卡开门 例如某公司要求： 公司指定的其中几个人拥有首卡开门权限，只有早上拥有首 卡开门权限的人刷卡后，别人才能够合法进入，或者将门保持打开，到晚上门按时关闭。设 置了这个功能后，如果拥有首卡开门权限的人没有来，其他的合法卡也不能进入，必须等拥 有首卡开门权限的来一个人。

门.禁3管 理的行业性高级专业功能

界面锁定功能 操作员临时要离开一下工作岗位（例如去洗手间），可以进行界面锁定，后台软件继续运行和监控，其他人无法趁机进行操作软件，操作员回来后输入密码后重新回 到软件 操作界面。

胁迫报警 当工作人员被人胁迫要求打开门的时候，工作人员可以在密码键盘上输入胁迫 密码，门被打开，工作人员的人身不会受到恼羞成怒的歹徒的伤害，而总控制中心的软件监

人性化。

刷卡开关门设置 刷一下合法卡，继电器开，刷一下继电器关。例如：某些学校的电教 课室，投影机等电教设备是不准随便用的。合法的老师刷一下卡，通过继电器给投影机供电，下课后，再刷一下卡，关闭电源，别人用不了。例如：某些公司门禁安全要求不强，上班时 间大家是自由出入的。谁

门禁系统方案(篇5)

3.1电控锁的状态，“断电开”与“断电闭”形成了的防盗与消防之间的矛盾

断电处于“开”的状态，当发生火灾时有利于消防逃生。

配电断开后，门锁处于开的状态，室内人员可以方便的离开现场逃生。

但是，对防盗极为不利，行窃者先行将电源切断，安装有门禁的房间全部被打开可以方便的进入。

断电处于“闭”的状态，行窃者即使把电源切断，门锁仍然处在闭的状态，他也无济于事。

但是，当发生火灾时，电力被切断，门锁关闭，室内人员无法逃生。

作为办公大楼，防盗、防窃密与消防同等重要，缺一不可。

因此，形成了一对矛盾，怎样解决这个矛盾，是门禁系统是否有发展前途的一个十分重要的问题。

我们采用两种方法加以解决。

第一，在门禁控制层，电控锁选用断电“锁”状态的电控阴锁，安装在门框上，再增加一把嵌入式手动机械锁安装在门扇上，正常情况下，出门时按室内电子按钮开关，电控锁打开，当停电或火灾断电时，电子按钮开关无效，电控锁处于“锁”的状态，这时按照开普通门锁的方法，手动门扇上机械锁的锁柄将门打开，同样可以方便地离开房间。

这是电控与机械相结合的解决方案。

由于嵌入式机械锁是传统产品，造价几十元、一百元，系统整体造价很小。

第二，门禁电源通过UPS供电，配电拉闸或短时间停电都可以保证系统正常工作，只有一种情况例外，人为将门禁控制器的电源断开或将读卡、电控锁的电缆切断，这种情况，由第一种方案解决。

门禁系统方案(篇6)

立方一卡通系统

解决方案

杭州立方自动化工程有限公司

目录

一、关于立方一卡通 .....................................................................................................................3 立方公司简介....................................................................................................................3 立方TOCS一卡通系统综述............................................................................................4 系统结构优势.................................................................................................................4 一卡通系统特点..................................................................................................6

二、一卡通管理中心 ...................................................................................................................10 发卡器（RF-RC10-X）..................................................................................................11

三、门禁管理系统 .......................................................................................................................12 我们的优势......................................................................................................................12 系统结构...........................................................................................................................13 扩展型门禁结构..........................................................................................................13 系统特点...........................................................................................................................14 实时图文监控...............................................................................................................14 读头与卡片支持...........................................................................................................14 脱机运行能力...............................................................................................................14 多种开门方式...............................................................................................................14 灵活丰富的权限管制...................................................................................................15 多卡认证等功能...........................................................................................................15 具有通道管制、胁迫报警功能...................................................................................16 反潜回与防撬...............................................................................................................16 强行进入、超时报警...................................................................................................16 互锁通道.....................................................................................................................16 公共短信与电子布告.................................................................................................16 丰富的输入输出功能预定义.....................................................................................17 良好的接口设计.........................................................................................................17 自动与手动的布防/撤防............................................................................................17 定义门区.....................................................................................................................17 控制器参数导入与导出.............................................................................................17 丰富的操作向导.........................................................................................................17 系统联动.....................................................................................................................18 系统设备简介...................................................................................................................18 门禁读卡器（RF-RC70）..........................................................................................18 嵌入式门禁模块（RF-AC10）..................................................................................19 P系列多门控制器（RF-AX50系列）......................................................................20 单门磁力锁（RM-280(LED)）.................................................................................21 双门磁力锁（RM-280D(LED)）...............................................................................21

五、培训、保养与保修服务 .........................................................................................................23 系统培训..........................................................................................................................23 保养与保修服务..............................................................................................................24

一、关于立方一卡通

立方公司简介

立方一卡通（杭州立方自动化工程有限公司）是一家处于国内领先地位的，新一代智能卡应用系统的开发制造商。其产品领域涉及小区一卡通、大厦一卡通、企业一卡通、校园一卡通等。公司总部坐落在杭州西子湖畔的“天堂硅谷”、在北京、上海、天津、南京、青岛、宁波、合肥、西安、成都等地分别设有分公司和办事处，公司已经通过ISO9001质量管理体系认证。

我们依托浙江工业大学的技术支持，通过规范化的内部管理，保证了从设计、开发、生产、安装各个环节的高质、高效。我们拥有一支在智能卡方面有着丰富经验的工程师团队，我们紧紧围绕着电子识别系统和感应卡系统这块市场，我们能够更加注重市场上出现的特殊要求，更加灵活的与我们合作伙伴结合，设计出最适合市场需求的产品。经过多年的经营和技术的积累，我们已经建立起一个以客户为导向，从方案规划、配件配套、软件设计、工程管理到保养维护等全方位的客户服务体系。我们已经能够为客户提供目前业界最完整的一卡通系统，包括门禁管理、停车场管理、电梯管理、访客管理、巡更管理、考勤管理、储蓄消费管理、图书管理、水电控管理等。

我们的客户不仅遍及国内各企事业机关单位，而且远销东南亚及欧洲市场。立方公司凭借其在IC卡上的研究生产能力及销售方面的独特技艺，在其专业市场经营者中赢得了较高的声誉，获得了“中国安防十大杰出民族品牌”、“上海地区门禁一卡通最具影响力品牌”，建设部“建筑及居住区数字化服务平台推荐品牌”、“中国市场十大住宅智能化产品品牌”、2007年度全国工商联房地产行业协会“精瑞住宅科学技术奖”等较多荣誉。

立方企业文化：

立方产品使命：让世界更安全、让生活更美好！

立方TOCS一卡通系统综述

TOCS一卡通系统是立方公司的第三代一卡通管理系统，是基于Tcp/Ip之Socket通信和RS485通信两种方式兼容的一卡通管理系统，是Reformer公司第三代一卡通系统解决方案的简称。

TOCS一卡通系统主要由以下几个部分组成：通信中心、管理系统、控制系统、远程诊断系统、WEB查询与服务系统、智能卡终端、储值卡。

系统结构优势

1、TOCS系统允许TCP/IP与RS485两种通信方式混合存在的设计，使得TOCS系统对客户现场网络的走线选择变的非常方便；如果客户现场有充足的HUB端口和已经布有局域网线路，则可以充分运用客户现有局域网络而不必专门布线即可实现一卡通管理；另外，也可以选择某些节点采用专用的485网络，而某些节点选择局域网走线；当然，也可以选择整个TOCS系统采用专用的RS485网络，可以将某些设备与就近的一个控制系统组成一个子网，而不必将线路统一布到某个指定的地方，最后通过控制系统连入单位的内部网络即可实现网络化管理。这样，TOCS系统可以跟据现场情况及对性能要求的不同，灵活选择网络结构和设备组成；可以充分运用使用单位的现有以太网络而不一定要求另外专门布线即可实现一卡通的应用；

2、TOCS系统对业务的管理和对设备的管理是由独立的管理系统和通信中心或控制系统来完成的，面向应用的管理系统和面向设备的控制系统分开的设计，使管理者可以更专注于业务的管理；而另一方面，使得用户对专用设备的管理和控制透明化，解脱对复杂专业设备的日常管理；

3、TOCS系统的Socket多机触发通信和串口通信中控制系统的存在，可以大大的分摊系统的处理速度。TOCS系统的Socket通信机制，所有数据都是由每个节点通过Tcp/IP和指定的Socket端口自动上传，这样，大大的降低了通信中心采用传统的485通信方式时需要花费的大量轮循和处理任务，使得通信中心可以达到非常大的处理能力和非常快的处理速度；我们知道，RS485是半双工的通信，在同一时间片内只能进行一个方向的数据通信，不能同时进行收/发数据报文，TOCS在保持庞大节点容量的同时，很好的解决了整个一卡通在RS485通信方式时的性能问题。TOCS通过将大负荷的处理任务分摊给多个控制系统去处理执行的方式，使的每台微机管理的节点容量得到了缓冲，从而提高了总体的处理性能；

4、采用TCP/IP通信方式时，使用通信中心的设备检测或立方配套发行的专用设备检测软件可以检测并查找出所有网络上的控制主机，然后可以方便的修改控制器的运行参数（如控制器的IP，掩码，网关）。

5、对于因系统故障而引起的风险控制，TOCS除了远程诊断系统的解决方案之外，在设计时也考虑了这些问题，当整个一卡通系统的某个部位产生故障时，不会影响到整个一卡通系统的运行；另外，公司的产品，除了几款针对特殊应用的产品外，都有脱机运行的能力，可以充分保证系统的运行；经过脱机运行后，在网络故障恢复时，会将脱机运行时产生的开门记录、收费记录、进出记录等等自动的主动上传，即使是采用RS485通信方式时，也会由控制系统自动去收集设备中的脱机运行记录。

6、对于某些实时性要求很高的应用，TOCS系统可以得到很彻底的解决；由于TOCS系统的Socket通信方式由查询改为触发的方式，所有对设备的实时监控数据和滞留数据，都由各个控制器主动提交，而不是由通信中心到每个终端上收集数据，通信中心只负责对任务的响应，负荷很低。

7、TOCS中管理系统和控制系统应用软件相互为独立的设计所带来的好处：管理系统和控制系统分开的设计，允许在多个计算机上安装多个管理系统，不同的管理系统可以管理不同的业务（当然，也允许在一个管理系统中管理多种不同的应用业务）；也允许在多个计算机上安装多个控制系统，不同的控制系统管理不同的控制器（当然，也允许在一个控制系统中管理不同应用的控制器）；这样做的好处是现场走线非常灵活,另一方面,系统的管理容量也大大的增加。

8、对于管理系统操作员发出的操作请求（如遥控开门），通过管理系统将数据包发向通信中心再转向控制系统，再由控制系统解析执行，然后转发给相应的控制器，控制器执行相应的动作（如，把门打开），将执行结果返回给控制系统，再由控制系统将返回结果经通信中心转发给管理系统，在管理系统上提示操作员的执行结果；另一方面，管理系统的应用子系统是可以按不同的要求进行配置的；控制系统的应用子系统也是可以按不同的应用要求进行加载的；

9、对于不同系统的应用许可可以作出明细的权限定义，对于同一种应用的不同权限也可作出明细的定义；另外，对于不同系统的设备操作许可可以作出明细的权限定义，对于同一种应用的不同设备权限也可作出明细的定义；专用设备的控制透明化，系统对设备的复杂管理均由控制系统自动完成；这样的设计还可以避免大容量系统应用的数据集中处理瓶痉，使基本数据的处理任务分摊在各个控制系统处理，大大提高系统的运行性能。

一卡通系统特点 网络兼容

TOCS系统全面兼容LAN和WAN网络；系统软件和配套设备均支持TCP/IP协议，支持RS485传输方式。

高性能传输

TOCS系统的Socket多机触发通信和串口通信中控制系统的存在，可以大大的分摊系统的处理速度；由于TOCS系统通信方式由查询改为触发方式，所有对设备实时监控数据和滞留数据，都由各个控制器主动提交，通信中心只负责对任务的响应；使实时性得到了质的提高。

网络及方案选择

TOCS系统可以跟据现场情况及对性能要求的不同，灵活选择网络结构和设备组成； 可选择TCP/IP网络或485网络或Tcp/Ip与485混合网络结构；

方便施工

对于Tcp/IP通信方式，可以充分运用使用单位的现有网络或采用一个集线器就近组成子网；对于总线通信的形式，也可以将某些设备与就近的一个控制系统组成一个子网，最后通过子网接入整个TOCS系统。

风险控制

整个一卡通系统的某个部位产生故障时，不会影响到整个一卡通系统的运行；所有智能卡终端都具有脱机运行的能力，可以充份保证系统的运行。

系统安全

TOCS的系统密钥机制、卡片的一卡一密管理、报文通信的动态加密传输、数据库的强制备份机制、数据存储的调度和传输报文的数据包处理等等，使得TOCS系统具有非常高系统安全性。

高通信可靠性

由于系统全面采用TCP/IP协议，可以避免许多串口信号先天性的问题（如总线信号易受干扰、通信速率低下、串口资源有限、需要专用布线等等）；

系统密钥认证机制杜绝了非法终端机连入TOCS系统数据网络；

系统动态加密机制对每一包数据采用不同的加密算法（共100种加密算法，每包数据采用随机的加密算法）；每包数据均加密传输；

方便操作

1、操作员在管理系统所进行的操作，若涉及到需要同步智能卡终端数据的情况，TOCS系统将会在后台自动同步，当同步的过程中由于网络故障等原因导致同步失败的情况下，系统又会将同步任务加入到系统总调度进程中，系统总调度进程会故障恢复时再次自动同步智能卡终端的数据，解放操作员的数据下载同步工作；

2、TOCS系统的所有运行记录都自动上传，无需由操作员手工采集数据；

3、方便的软件安装与系统配置，完善的操作向导；

4、通信中心可以检测到所有某个局域网内的终端设备，可以设备进行集中管理与配置。

方便集成TOCS系统内置数据库级的标准集成模块、应用软件级的数据导入导出程序和设备级的SDK和DLL。

易维护

由于系统采用Socket套接字通信，实现远程维护与故障诊断变的非常便捷，只要用户在通信中心给Reformer公司授权并开启远程诊断功能，Reformer公司可以在公司内部使用远程诊断系统通过Internet进行故障分析；保证维护的及时性。

远程接入

TOCS系统的所有智能卡终端都可以通过接入公司的内部网络，再通过内部LAN接入Internet(也可以用智能卡终端直接通过WAN)，实现远程控制与管理。

无线通信

TOCS系统的智能卡终端通讯模块和主板电路是分开设计的，可以直接换用无线通讯模块即可实现无线通信。内置HTTP页面

TOCS系列的智能卡终端，可根据要求内置HTTP页面，只要通过浏览器而无需专用的软件即实现对智能卡终端进行管理。

公用帐户，帐户分区

TOCS系统改变OCS一卡一帐户为一人一帐户，很大程度上改善了操作员卡片管理的方便性，另外，TOCS系统帐户改变OCS系统中各子系统独立帐户为通用帐户，所有子系统使用相同帐户，一个帐户分为整钱区，零钱区，补贴区和餐次区，可对帐户进行存款、取款、圈存、软存、软取、补贴提现、帐次提现等操作。

二、一卡通管理中心

一卡通管理中心主要包括本项目一卡通的数据处理（数据服务器）和对整个一卡通系统进行集中管理。

管理中心是整个一卡通系统的系统中枢，它有一个综合性的管理职能：主要是网络的管理和维护，监控各系统和设备的运行情况。对智能卡管理：负责卡片的授权发行，挂失，注销，负责设定卡片的使用范围和权限；清算管理；资料管理；系统管理；报表分析等。数据处理（数据服务器）

负责整个一卡通系统的数据管理功能；全系统所有数据（成员资料、证卡信息、各子系统数据记录等等）都存贮在一卡通服务器数据库内。网络的管理与维护

一卡通管理中心能够对医院内一卡通网络上各层次的设备进行实时的监控，查询当前运行状态，同时也可以通过管理中心的操作平台对医院内任何一个主控机构进行远程设置和操作。从而使管理人员能够轻松了解和维护医院一卡通系统。卡片的授权

一卡通系统内使用的卡片必须经过一卡通管理中心的授权，否则均被视为非法卡。对卡片的授权充分体现了系统的集中管理性。卡片的挂失和发挂失等操作

对于一卡通系统平时运行过程中经常遇到的问题——挂失和反挂失，本医院一卡通系统将对当前挂失和反挂失的卡片在系统中的权限进行智能实时设置。即：当用户将卡片挂失后，一卡通管理中心的软件将实时自动会在一卡通各个子系统中相关的设备上进行黑名单的下载或者原权限的取消。而当卡片反挂失后系统又将自动恢复原卡片的各种权限。系统资料和报表的查询

在一卡通管理中心，经过授权的管理人员能够轻松查询各个子系统中的各类信息和报表，可以及时查询和研究相关数据，供管理者决策使用。

发卡器（RF-RC10-X）

技术参数说明：

? 外形尺寸：**3cm ? USB 接口

? 工作电压5V,USB总线供电 ? 工作电源： 5cm ? 红色LED电源指示灯，绿色LED通信指示灯 类型说明：

? RF-RC10-X 发卡器支持Mifare卡 功能特点：

? 安装方便，可直接与电脑连接进行软件的发卡操作； ? 立方OCS 管理中心发卡专用。

三、门禁管理系统

持卡人进门时将卡片接近读卡器，合法卡信号通过控制器认证后，电锁自动打开，非法卡被禁止访问。出门时只要按动出门按钮，电锁自动打开（或双向读卡出门）。系统可实现对开门权限的明确限定，并对人员的进出情况进行记录，以备查询；还可以结合考勤、巡更等功能，也可以通过联动来实现对其他设备的控制，如消防联动、灯光和空调控制。

与传统的钥匙门锁相比，门禁系统在携带、遗失等情况时的处理更加方便，无须更换大量门锁和钥匙，仅需要在软件中作出相应操作即可。与监控、报警等安防方式相比，门禁系统化被动为主动，将安全隐患直接排除在管制通道之外。

本项目门禁系统主要负责对安全防范区域内各场所的人员出入控制管理，用于加强内部管理和重点场所的自动安全防范。

立方TOCS门禁系统主要有门禁软件和硬件组成。门禁软件主要分为门禁控制终端软件和门禁管理终端软件。门禁系统的硬件部分主要包括了区域控制器、门禁控制器、读卡器、电控锁等。系统通过一卡通管理中心对用户进行发卡授权，用户通过在读卡器上刷卡，门禁控制器在接收到读卡器上感应到的用户信息后判断用户权限，然后作出是否打开对应门锁的动作，软件部分可以实时反应所有人员进出信息、门状态信息和相关报警信息等等。

我们的优势

安全：立方门禁系统本身具备了企业级的密钥认证体系、严格的通信协议加密体系、完善的数据库安全管理体系，具有极高的系统安全性能；在业务上从专业的安防角度出发，设计了最完善全面的安全功能，包括多卡认证、自动布防/撤防、反胁迫、反潜回、通道互锁、强行进入、防撬报警等，可以实现客户对系统安全性的最细微的需求。

美观：立方门禁系统的读卡器采用全新的造型设计，时尚典雅、精致尊贵，具有多个不同风格的系列，可匹配各种应用场合的装修环境。柔性：系统架构丰富，具有多种拓扑结构，支持TCP/IP与RS485两种通讯方式，可根据现场情况合理选择；同时提供了大量可自自定义的I/O口功能，可实现与第三方系统（如楼宇对讲、火警检测等）或一卡通系统其他子系统（如消费、巡更等）进行联动。

便捷：读卡器尺寸符合美国/欧洲/亚洲等标准背盒设计,安装时无须额外开孔；设备排线部分采用接插件设计，极大的方便了工程安装与维护排查。

系统结构

扩展型门禁结构

扩展型门禁网络结构，采用了TCP/IP和RS485混合通信方式，上层区域控制器/服务器采用TCP/IP通讯方式，下层门禁控制器/一体机采用RS485通讯方式。

利用区域控制器/服务器的多个RS485通讯接口，可以极大的扩展系统可容纳的控制器节点数，同时将每条485总线上的轮询负荷降低到合理的水平。区域控制器/服务器实时采集下层控制器/一体机的监控数据和滞留数据，使得下层数据容量得到了缓冲，提升了系统稳定性和实时性。

区域控制器/服务器采用一个32位的ARM9处理器，自带LINUX操作系统和数据库，支持USB设备，支持显示输出，可实现人事数据和系统记录的本地存储。区域控制器极大的丰富了系统的柔性，用户可以选择最优化的数据采集方式，可直接通过区域控制器/服务器自带的操作界面完成相应的设置。同时对与其他安保系统的联动操作提供了功能强大的平台。

系统特点

实时图文监控

立方门禁系统对所有房门进行图形化管理，实时在电子地图上通过图形化和文字方式反应各种刷卡事件、进出房门事件、门状态变化事件、各种系统报警事件和各种紧急事件等。并可结合语音声效输出与I/O输出进行一系列的联动。还可以按不同的操作员灵活定义所要监控的房门。

读头与卡片支持

立方门禁系统的门禁控制器支持各种RS485格式Reader和Wiegand26/34格式的Reader；

立方门禁系统的门禁控制器可以识别各种类型的卡片，包括各种低频（125KHz）卡和各种高频（）卡，目前国内常见的卡片以EM RFID（低频）、Tag it（高频）、（高频）、Mifare（高频）等无源非接触式卡为主，它们的共同特点就是它们内部都有一个全球唯一的序列码，不容易被复制。

脱机运行能力

当市电故障时，门禁控制器可以脱机管理；并任各种报警输出，记录保存等功能；网络恢复时，所有数据自动上传。

多种开门方式

立方门禁系统对开门方式的管理分如下几种：

? 刷卡开门：合法卡刷卡即开门； ? 密码开门：输入开门密码即开门；

? 刷卡加密码开门：合法卡刷卡并输入开门密码开门； ? 刷卡+触发开门：合法卡刷卡外加触发输入（如指纹）开门

? 刷卡+密码+触发开门：合法卡刷卡并输入开门密码、外加触发输入（如指纹）开门；

? 刷卡不开门（常闭）：刷卡不开门；

上述的开门方式仅仅指立方门禁系统标准的开门方式，当然，还可以采有输入输出设置的手动按钮开门、遥控开门等。

灵活丰富的权限管制

立方门禁系统可以针对不同的用户在不同的时间灵活自定义开门方式和开门权限。它通过时区、周计划、假期信息、假期计划、管制群组来实现灵活、方便、复杂的控制：

每个门禁控制器支持100种自定义时区，一个时区可分5个不同的时段（时段精确到?分?）定义不同的开门方式，即刷卡、刷卡加密码等等；如，可以规定0-8点刷卡不开门，8-17点刷卡开门，17-20刷卡加密码开门等等。

每个门禁控制器支持100种自定义周计划，一个周计划即定义一周内每天的时区控制规则；

每个门禁控制器支持100种的自定义假特殊时区-假日信息（比如：五一劳动节假日、十一国庆节假日等），每条假日信息可以定义开始与结束时间；

每个门禁控制器支持100种自定义的假期计划；假期计划可由不同的假日组成，可针对不同的人管制不同的假日信息；

每个门禁控制器支持100种管制群组，一个管制群组由周计划和假期计划组成，可以灵活定义不同的人员属于不同的管制群组；

由此可知，立方门禁系统可以控制任何一个合法持卡者在任何一个房门的任意时刻之开门权限和开门方式。

多卡认证等功能

立方门禁系统支持多卡认证功能。多卡认证指的是需要多个合法持卡者在一定的时段内都进行刷卡，才能打开房门；立方门禁系统可以指定对某个房门进行单卡认证或多卡认证；多卡认证时，还可以指定必须要参与刷卡认证的卡片数量，如，将某房门定义为4卡认证，并设置需要2张指定的特权卡参与，则，必须有要两张对当前房门有权限的合法卡外加两张指定的特权卡片刷卡才能开启房门。

具有通道管制、胁迫报警功能

立方门禁系统允许对某些指定的房门进行管制，可以进行手动或自动的布防和撤防；同时，它支技胁迫报警，胁迫报警功能是为了防止非法人员胁持并强迫合法权限的持卡者进入。

反潜回与防撬

立方门禁系统支持房门的反潜回功能，反潜回指在合法卡刷卡进入之后，必须在规定的时间内外出；要实现反潜回功能，要求双向读卡。

设备防撬机制是相似于防盗报警系统的功能，通过撬破行为触动防撬开关以防止非法用户强行进入的意图。

强行进入、超时报警

立方门禁系统的强行进入管理机制防止非法用户强行破门而入，控制主机通过检测门状态变化输入信号来触动报警联动机制。

超时报警指合法持卡者进入后，在规定时间内对门状态不闭合的行为产生报警。

互锁通道

允许管理员对指定的通道或房门实行互锁；互锁是指在开启某一通道（房门）之前，被定义为互锁的其它通道必须处理闭合状态。

公共短信与电子布告

可由计算机通过门禁控制器向指定的读卡机发布自定义中文公共短消息。每个读卡机支持8行中文显示，每行8个汉字16个字符。

丰富的输入输出功能预定义

TOCS门禁控制器本身有8个TTL输入，4个光耦输入；每个读卡机有2个输入，一个是出门按钮输入，另一个是门状态输入；

良好的接口设计

系统允许自定义门禁控制器I/O功能，在自定义输入产生时，可生产自定义的输出，并将自定义信息实时显示的电子监控地图上；如可以定义火警、防盗等的输入和相应的输出。又如对系统卡的刷卡输出等等。

自动与手动的布防/撤防

立方门禁系统支持对指定房门的自动布防和撤防功能，可以在有权限的情况下指定某些房门在到达指定的时间段内使其处于布防状态，过了这段时间之后，系统会自动撤防；也允许在有权限的条件下，随时的对房门进行布防和撤房操作。

定义门区

立方门禁系统允许指定门区（房门的集合）以对门区进行集体的遥控开/关门等批量操作；也允许定义8个紧急门区。

控制器参数导入与导出

立方门禁系统支持控制器参数的导入与导出功能，只需要配置一个控制器的信息，可将这些相同的配置信息同步导入到其它待配置的目标控制器；也可以将控制器的中配置信息同步到上层应用软件的数据库中。

丰富的操作向导

TOCS门禁子系统提供非常方便的操作向导，包括从增加档案-发卡-最终卡片可以使用的用户注册向导和设备配置向导等，按向导指示完成各种管制参数与通行权限的设置；安装、配置与使用都非常方便。系统联动

立方门禁系统可以使用各种预定义和自定义的的I/O功能定义实现与第三方系统的联动，也可以与立方门禁系统的消费子系统、巡更子系统等进行联动。

系统设备简介

门禁读卡器（RF-RC70）

硬件技术参数：

? 输入电压：DC12V； ? 静态电流：40mA； ? 额定电流：200mA； ? 输入点：2个开关量输入；

? 输出点：2个（1个继电器输出，1个OC输出）； ? 通讯端口：RS485通讯接口1个； ? 温度环境：-25℃~70℃ ； ? 湿度环境：10%~95%；

? 卡片支持类型：RF-RC70支持IC卡

嵌入式门禁模块（RF-AC10）

硬件技术参数：

? 输入电压：DC12V； ? 静态电流：40mA； ? 额定电流：200mA； ? 可存储人事信息为：500条； ? 可存储记录数为：1000条； ? 输入点：2个开关量输入；

? 输出点：2个（1个继电器输出，1个OC输出）； ? 通讯端口：RS485通讯接口1个； ? 温度环境：-25℃~70℃ ； ? 湿度环境：10%~95%；

? 卡片支持类型：RF-AC10支持IC卡，RF-AD10支持ID卡； ? 嵌入式门禁模块，可以嵌入楼宇可视对讲等设备，可根据预留空间专门设计读卡模块及天线的尺寸。

P系列多门控制器（RF-AX50系列）

硬件技术参数：

? 兼容TCP/IP和RS485两种联网通讯模式； ? 输入电压：DC12V； ? 静态电流：160mA； ? 额定电流：300mA；

? 开锁相应时间：不超过； ? 注册用户数量：人； ? 记录存储数量：条； ? 时区管制数：100种； ? 周计划管制数：100种； ? 假日计划数：100种； ? 用户群组数：100种；

? 输入点：8个开关量输入（2路光耦）；

? 输出点：8个（4个继电器输出，4个OC输出）； ? 通讯端口：RS485接口2个，TCP/IP接口1个； ? 温度环境：-25℃~70℃ ； ? 湿度环境：10%~95%；

? 兼容所有RS485通讯方式的REFORMER读头，并可通过REFORMER转换器兼容其他品牌的读头。单门磁力锁（RM-280(LED)）

硬件技术参数：

? 锁体尺寸：250*42*25mm； ? 承受拉力：280kg； ? 输入电压：12V； ? 工作电流：500mA；

? 专业装置：内置突波吸收装置；

? 适合范围：木门、玻璃门、金属门、防火门； ? 安全类型：断电开门；

? RM-280（LED）带门状态侦测信号输出；

双门磁力锁（RM-280D(LED)）

硬件技术参数：

? 锁体尺寸：500*42*25mm； ? 承受拉力：280kg*2； ? 输入电压：12V； ? 工作电流：500mA；

? 专业装置：内置突波吸收装置；

? 适合范围：木门、玻璃门、金属门、防火门； ? 安全类型：断电开门；

? RM-280D（LED）带门状态侦测信号输出；

出门按钮(RF-K01)

功能参数：

外形尺寸：长86x宽86x厚20(mm)标准结构：防火材料混合树脂

电气性能：最大耐用电流3A@36VDC 接点输出： NCCOM接点

耐用测试：十万次老化测试合格

适用类型：适用空心门框及埋入式电器盒使用 适用温度：-10～+55℃(14-131F)适用湿度：0～95%(相对湿度)面板处理：防火材料精光面处理 产品重量：

五、培训、保养与保修服务

系统培训

为了使小区项目的工程技术人员和物业管理人员能对一卡通管理系统的安装、使用维护和故障的处理有全面的了解和认识，有必要根据系统的实际情况安排有针对性的培训。

在系统验收前，需对小区项目的工程技术人员和参与使用系统的物业管理人员进行技术培训。培训可以分为两类：一类是对系统进行日常操作使用的值班人员的培训，一类是对系统管理人员，工程技术人员进行的培训。参加培训的工程技术人员、部门主管、维修人员及日常操作使用人员都应该具备一定的专业知识，工程指挥部应该对人员的素质给予保证。

培训一般安排在现场进行，由我公司的专业技术人员对所用设备的结构、系统的工作原理、访客系统各个中断的使用操作方法、注意事项等进行详细的讲述。培训人员接受现场的实际操作指导，直至完全掌握，能独立开展工作为止。

日常操作使用的值班人员的培训主要包括：

? 系统工作原理；

? 不同访客类型的处理流程； ? 各终端软件的登录与退出； ? 各终端软件的功能与操作方法；

? 各终端设备的使用方法与简单的故障判断和处理； 系统管理人员和物业技术人员的培训主要包括： ? 系统的工作原理

? 不同的访客类型的处理流程 ? 各终端软件的登录与退出； ? 各终端软件的功能与操作方法； ? 各终端软件和设备的工作原理； ? 各终端设备和软件的故障判断和处理； ? 系统重要运行参数的设定和修改； ? 用户权限及密码的分配、设定和修改； ? 系统重要资料的管理、查询和打印等操作； ? 访客管理系统与大厦其他一卡通子系统之间的联系；

同时，为了保证今后系统的正常运行，合理的操作，正常的运行维护保养变得十分重要。我们将制定访客管理系统相应的操作规程和维修保养规程。指导系统运行时的基本操作要领并明确操作值班人员的责任界限。

保养与保修服务

系统投入使用后用户得到的服务质量和后续支持是客户最关心的问题，也是对花旗银行大厦管理公司实力和发展能力的一种体现。

立方公司是专业感应卡门禁、车辆、梯控、访客、考勤、消费、巡更等系统的开发制造商，针对小区项目一卡通系统的特殊情况，我们提供的是一种技术服务，有别于一般的传统贸易。在服务上充分体现个性化要求，主要包括如下几个方面：

1.我司将XXXXX项目一卡通系统免费提供软件系统升级，确保项目使用的系统始终为最新版本；

2.整个系统的免费维护保养和保修的时限为贰年，时间从系统正式交付运行之日开始计算。免费维护保养和保修的内容不包括： ? 因不正常操作及人为或自然灾害而引起的损坏；

? 自行拆卸改换机内任何部分（如：线路、零件）后造成损坏； ? 非我方指定的专业技术人员指导安装而引起的故障。3.我司承诺在免费维护保养和保修的2年时限内提供现场相应时间不超过半小时的服务；

4.我司承诺在免费维护保养和维修的2年实现内提供每月一次的系统维护和保养服务；

5.在免费维护保养和保修时限到期后，系统管理部门可以与我司续签服务协议，我司承诺提供与免费维护保养和保修时限内一样的优质服务。

门禁系统方案(篇7)

随着社会发展和科技进步，门禁系统在如今的社会生活中起着越来越重要的作用。无论是在大型企事业单位，还是在小型社区和住宅小区，门禁系统都被广泛应用。门禁系统解决方案不仅能够提供高效的门禁管理，还能够提升安全性和便利性。本文将详细介绍门禁系统解决方案的相关内容。

门禁系统解决方案在提供高效的门禁管理方面发挥着重要作用。通过门禁系统，可以实现对人员和车辆出入的严格控制和有效管理。系统一般包括门禁闸机、门禁读卡器、门禁管理软件等设备和工具。当人员或车辆经过门禁闸机时，需要刷卡或输入密码进行身份验证，只有验证通过后才能进入。这样做不仅可以避免未经授权的人员和车辆进入，还能够方便对外来人员的身份进行核实和记录。

门禁系统解决方案能够提升安全性。在过去，传统的门禁系统主要依赖人工监管，容易出现漏检和疏忽的情况。而现代的门禁系统通过运用智能科技，可以大大提升安全性。系统内置了各种安全保护机制，比如高清摄像头、人脸识别、指纹识别等技术。这些技术能够有效防止假冒和冒用他人卡片，保障人员和财产的安全。当有任何异常情况发生时，系统能够及时发出警报并录像，提供有效的证据用于事后分析和追溯。

门禁系统解决方案还能够提供便利性。对于大型企事业单位来说，员工众多，传统的门禁管理需要员工一个个刷卡，效率低且容易出错。而现代的门禁系统可以通过员工的工牌或身份证进行识别，一次刷卡就能够实现进出门禁区域的控制。同时，系统还可以与其他安全系统进行联动，比如与视频监控系统、报警系统等，提供一站式的安全管理服务。另外，门禁系统还可以结合移动设备进行远程管理，方便管理员随时随地地对门禁系统进行监控和管理。

门禁系统解决方案还可以提供数据分析和管理功能。系统可以对人员和车辆的出入进行可视化统计和记录，管理员可以通过界面直观地了解人员出入趋势和频率。这对于人力资源管理和区域规划都有重要意义。同时，系统还可以通过数据分析提供出入口流量管理和预警功能，帮助管理员及时发现并解决潜在的问题。

门禁系统解决方案在如今社会生活中的作用不可忽视。通过提供高效的门禁管理、提升安全性、提供便利性和数据分析等功能，门禁系统解决方案为大型企事业单位和小区居民提供了全面而完善的安全管理服务。随着科技的不断发展和门禁系统功能的不断增强，未来门禁系统解决方案将会在更多场景中得到应用。

门禁系统方案(篇8)

门禁系统解决方案

随着社会的发展和科技的进步，人们对于生活质量要求越来越高，而室内安全控制则成为人们关注的话题之一。门禁系统应运而生，成为人们在家庭、企事业单位等场所使用频率极高的安全控制系统。但是，门禁系统的使用可能会存在一系列问题，比如用户认证不便、复杂度高、实时性弱等。因此，开发出一种更为高效、安全、便捷的门禁系统方案显得更为必要。

一、门禁系统概述

门禁系统是一种通过对人员身份进行验证，对特定门禁进行控制的安全控制系统。它由防盗警报系统、出入门禁控制系统、云平台管理系统、安全监测系统等组成，是大型社区、企事业单位等场所的常用安全措施之一。

门禁系统使用非常广泛，常见的有密码门禁、刷卡门禁、指纹识别门禁、人脸识别门禁等。门禁系统的作用在于，通过身份证验证等方式，确认人员身份后，开放对应的门禁或禁止进入对应的门禁。门禁系统可以有效避免偷盗、帮助企事业单位、政府等加强安保管理，并改善人员进出场所的效率。

二、目前门禁系统的问题

1.用户认证不便

用户需要输入密码、刷卡等方式进行认证，但人们常常忘记密码或忘记携带刷卡等入场设备，进而使得进入场所变得不便。

2.门禁系统功能复杂，使用较难

许多门禁系统的使用方式不尽相同，其思路、按钮、声音、灯光等方面的设计和实现都会有所差异。因此，让用户意识到如何使用门禁系统的所有功能变得困难。

3.处理时间和实时性不足

由于大规模的社区、企事业单位等场所内部人员数量众多，因此，门禁系统的验证时间难以保证及时性，这是一个很大的问题。有时，甚至需要排队等待验证结果。

4.易受到暴力攻击

在门禁系统中，诸如密码等方式往往很容易被模仿或攻击。而门禁系统存在安全漏洞，可能带来一定的安全风险。

三、门禁系统的解决方案

1.神经网络算法

神经网络算法在门禁系统中可以起到很好的作用。通过深度学习，检测和识别用户身份特征，从而能够实现更为安全、高效的用户认证。并且，神经网络算法可以预测一个人是否有恶意，从而判断提供的帐户信息是否真实有效。

2.语音识别技术

语音识别技术可以减少门禁系统用户认证麻烦，人们可以通过发出口令使其接受人的身份认证。在接受口令之后，系统可以自动接受来访者的帐户信息，并预测他们的意图并处理。此外，语音识别技术还可以帮助门禁系统简化用户体验，增强门禁系统的便捷性。由于语音识别技术发展到了3.0的阶段，它的准确率达到了99.8%以上，可以让该技术成为门禁系统解决方案的好选择。

3.广泛应用云技术

可靠性和失败率一直是门禁系统的问题。这里，云技术为门禁系统提供了解决方案的可能性。通过云技术，从而获得更完整且实时的门禁信息获取，并且在系统的验证期间更加高效地对门禁事件进行监控和安全控制。门禁系统与云平台相结合，可以使系统开发更加灵活，更加接近实际使用需求。

4.联网技术

通过联网技术，各种设备之间可以轻松进行通信交互，从而追踪用户动作，并对用户的行为和使用情况提供预测和解决方案。在此基础上，让门禁系统更加接近实际使用需求，更加智能化和便捷。

四、结语

在现代化生活中，门禁系统的应用越来越广泛。但是，许多门禁系统出现了不便捷、复杂度高、实时性弱等问题。以上提到的门禁系统解决方案是一个以用户需求为基础的方案。将在用户认证、广泛应用云技术、联网技术和其他领域内有更好的效果和较新功能的技术运用在门禁系统上，从而以门禁系统的方式顺应社会需求，建立更为完美和高效的门禁系统。一方面，可以为人们创造更加安全、美好的生活环境，另一方面则展示了科技在现代化生活中的无限魅力。

门禁系统方案(篇9)

一、系统项目概述指纹就是人的手指的图案、断点和交叉点上各不相同的纹路。指纹因其不变性和唯一性的基本特性，为指纹用于身份鉴定提供客观依据。指纹识别技术因其高度安全而被应用于金融、保险、证券等行业，该系统的安全性、方便性已得到了广泛的验证, 根据人体指纹生物特征来识别使用人员身份，确保了安全便捷，公平公正。指纹识别技术是未来人体身份识别技术的发展方向。指纹身份识别系统是生物识别技术最成功的应用。该系统结合最新的生物识别技术、计算机技术、网络通讯技术、自动控制技术，是实现身份识别的最有效措施，如将该系统配合非接触式IC卡系统来作为对出入口人员身份的识别手段，在加强防范区域安全的同时，也更加方便了用户的使用，可实现指纹开门、指纹十刷卡开门、指纹

+密码开门、刷卡开门、密码开门、刷卡

矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。

+密码开门等多种身份验证方式开门。本项目中，我们设计采用的CSS指纹门禁系统是这两套成熟的安全防范管理技术的成功应用，实现了该项目对人员出入安全管理（即门禁管理）的严格管理和特殊功能要求。

聞創沟燴鐺險爱氇谴净。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

二、系统设计经过对该项目现场实际情况分析，仔细研究该工程图纸，我们做出如下门禁系统设计：

1、系统结构组成：本方案设计X个门都安装指纹门禁。指纹门禁管理系统由指纹机（可选：含读卡器）、门禁控制器、电锁、出门按钮、门磁、通讯转换器、门禁管理主机和门禁管理软件等组成。

残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

门禁管理主机

打印机Rs232串口通讯线

RS485通讯线

CVX232转换器

220V/AC

RS485通讯线

控制器１

A

电锁门磁

控制器２

（同控制器1）

出门按钮

指纹机(内置读卡器）

控制ｎ（同控制器1）

IC卡、指纹双验证门禁系统结构图

2、方案实施：门外安装指纹机，门内安装出门按钮，人员按指纹进门，按出门按钮出门，门上安装电锁作为门禁系统的执行部件，控制器作为门禁系统主控设备，实现身

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技份验证、权限判断及实现门禁系统的控制、报警和联动逻辑功能，门上安装门磁作为门状态监测装置，系统通过控制器上的辅助信号输入点和联动输出点与闭路监控，防盗及消防报警等其它系统实时通讯和协调联动。

酽锕极額閉镇桧猪訣锥。系统设置一台管理主机（PC），放置在智能监控中心；在管理主机上安装门禁管理软件，负责对整个门禁系统的维护管理；控制器安装在在门点附近，通过RS485总线方式联接到监控中心的门禁管理主机。

彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。CSS门禁系统可管理64个网络组，每个网络组可管理64个子网主机，每个子网主机可提供16条RS485总线，每条RS485总线可连接32个（理论值64个）控制器，每个控制器最多可管理

4个门禁点，整个系统可管理

謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。

8,388,608个门禁点，完全能够满足本系统后期扩展需要。

3、方案实施：我们设计采用CSC101或CSC202指纹机配合ACM68系列门禁控制器实现双验证门禁管理。在这些门点外面距离地面

米处安装内置IC卡读卡器的指

为保证员工手指受伤时仍纹器；对有权出入这些门点的人员统一采集指纹数据，能正常出入，每名员工采集2枚指纹信息，另一枚做备份，采集指纹数据的同时，录入员工基本资料；在以上场所办公的员工、领导可采取读卡、指纹或指纹卡等多种方式实现身份确认，进、出门点。为方便领导使用，我们可设置领导为读取指纹方式，不需读卡。

4、厦礴恳蹒骈時盡继價骚。

+读

身份验证模式为方便用户使用，加强安全保安，我们设置整个门禁系统可根据需要采取四种方式工作：

1)如图所示：

读卡+指纹双验证模式：

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

IC卡、指纹双验证门禁系统工作流程员工将自己的IC卡在读卡器前读卡后，系统判断该卡权限，如为有效卡且在有效通行时间段内，员工在指纹机前录入指纹再次确认身份，系统判定与该IC卡持有人为同一人后，打开该门放行，如不为同一人，则不会打开门，同时系统自动通过声光报警器报警；

2)

茕桢广鳓鯡选块网羈泪。

读卡身份验证模式：员工将自己的IC卡在读卡器前读卡后，系统判断该卡权限，如为有效卡且在有效通行时间段内，则该门点自动打开，不需要再录入指纹；如该卡为无效卡，则门点不会打开，同时系统自动通过声光报警器报警；

3)

指纹身份验证模式：

鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。员工在指纹机前录入指纹，系统确认该员工是否有权限进入该房间且在有效时间段内，如有权限进入，则打开该门放行，如没有权限进入或不在有效时间段内，则不会打开门；

4)

籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。

密码+指纹身份双验证模式：员工在指纹机键盘上敲入密码，然后录入指纹，系统确认密码和事先登记在指纹机里的该枚指纹对应的密码一致，才能开门。

預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技这四种工作模式可在门禁管理软件中非常方便地相互切换。

5、员工门禁权限管理：在门禁管理系统里，事先根据员工工作性质、职务等情况设置其通行权限和时间段，此员工只有在有权限进入且在有效时间段内才能读指纹进入；们可设置第一道门所有人任何时间都可进入，例如：我第二道门则只有部分人员在指定的时间段内才可以进入；通过用户的门禁时间组设置，还可对员工进行分类别的时间段管理：领导及系统管理员可每天

24小时进出，普通员工只允许上班时间（例

09：00~11：00）

渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。如8：00~18：00）进出；一般保洁人员只允许清洁时间（例如进入门禁点；通过这种主动防范，可防止无关人员非法进入；

6、消防联动功能设计：当发生火灾并得到保安确认后，值班保安可在管理主机上打开需要打开的通道门以供人员逃生，也可通过控制器输入端采集到的火灾报警系统报警信号，自动打开所有事先设置好的门（如消防通道门）

。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。为保障安全，消防通道门我们采用断电打开型电锁，当发生火灾时，即使非消防电源被切断，一卡通系统没有电源的情况下，电锁也能自行打开，供人员逃生；恢复通电后，门锁自动锁上。

擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。

指纹门禁管理系统设计方案

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7、门禁系统与闭路监控系统联动功能设计：配合安装在门禁现场的闭路监控摄像机，可实现对门点异常情况的图像抓拍、监视功能：当某门发生异常情况如门被撬，系统在向监控中心发送报警信号的同时，可立即联动该门附近的闭路监控系统对该门进行跟踪抓拍，心值班保安及时了解现场实际情况以便采取防范措施。

方便监控中

贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。

8、门磁报警功能设计：为充分保障系统安全，防止非法人员闯入，我们设计了门磁报警功能。在所有门禁点的门上安装门磁开关，作为门状态检测设备，当有合法用户读卡进入，门磁不会发送报警信号，当有人非法闯入（如撬门进入），则门磁立即向系统发送报警信号,管理主机显示器上可立即闪烁显示报警门点地址、状态等信息（电子地图和表单两种形式），以提示值班员及时采取防范措施

坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

报警信号至门禁控制器并传输到监控中心

门磁开关

门开时输出常开信号

门磁开关

9、防盗报警功能设计：

快速布防、卡布防、密门禁管理系统可实现五种方式布防和六种方式撤防：码布防、预定时间组布防（自动布防）、远程布防；普通用户门禁卡撤防、“撤防卡”撤防、“密码”撤防、“挟持密码”撤防、预定时间组撤防、远程撤防；黲癟報伥铉锚鈰赘。

蜡變

10、多卡开门功能设计：根据需要，可将门设置为多卡开门模式：只有两个人依次读指纹或卡后，门才能打开，一个人不能开门。可设置

11、电子地图功能设计：

为方便监控中心值班人员操作，我值班

2-8人。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。考虑到保安人员普遍对电脑不是很熟悉，们设计采用直观、形象的电子地图功能来实现门禁系统的操作和监控管理，员通过在电子地图上用鼠标点击某层的门禁点，即可实现开门、关门等操作，门

綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。状态信息、报警信息也可通过电子地图实时直观地显示出来：

指纹门禁管理系统设计方案

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12、门禁管理软件功能：

人员出入权限管理：通过对门的各种状态（休眠、常开、安全、密码、APB、密码APB）的分时段设置和员工的门禁权限、时间段设置，实现对所有门禁防范区域分级、分时段的通行权限管理，每扇门可设置15组门状态时间组，2组未来一周临时时间组，7组一年365天特殊时间组；每个员工可指定

31种进出门时间组，每组可设

置7个不同的时间段；IC卡可设置长期卡和临时卡；所有门禁权限可统一设置、一次下发到所有门；

驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。

指纹门禁管理系统设计方案

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实时显示、记录所有事件数据；读卡器读卡数据实时传送给管理系统，可在管理中心电脑中立即显示出来；可显示的事件类型：进门、正常出门、非正常时段读卡、无效卡读卡、门开超时、非正常开门（被撬）、控制器离线等；可显示信息内容包括：持卡人姓名、卡号、所属部门、照片、时间、门点地址等

并如实记录且记录不可

正常

更改，如出现异常事件会立即报警（有报警声提示），并能通过人名、卡号、进出时间进行检索、查询；

猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。

根据各门点功能要求，可在软件中设定首卡开门模式、多卡（2-8张）

指纹门禁管理系统设计方案

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开门模式、超级密码、卡+密码等功能；

在控制中心，拥有权限的管理人员，对各门点均可进行直接的开控制；利用CSS系统独特的电子地图功能，可实现直观、形象的多种联动控制，如对门锁、闭路监控摄象机、消防设备等的控制；

饗迳琐筆襖鸥娅薔。

/闭

锹籁

系统充分考虑安全性，可设置不少于12个操作员并设置不同的密码，系统的操作员可以分为多个级别，级别低的操作员只能对信息进行

指纹门禁管理系统设计方案

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监视，而级别最高的操作员可以对系统内的任何权限进行修改。

頑黉碩饨荠龈话骛。

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三、指纹IC卡门禁管理系统特点

1、内置MIFARE非接触智能IC卡指纹器CSC202-2可以选择装配著名的菲力浦公司出品的MIFARE非接触智能卡读卡器（MIFARE 是遵循ISO A 标准制订，用于非接触智能卡的界面平台）。选用此功能，使用者除了可以用常规的方法，还可同时使用智能卡，每个使用者会拥有一张储存其资料的智能卡，这些资料包括：使用者的姓名、公司及编号、指纹资料等。泶。

輒峄陽檉簖疖網儂號

2、先进的通讯方式使用以太网和TCP/IP协议连网的独立型指纹门禁机，可以使用现有的网络资源，更高网络传输速度，更高稳定性和安全性及可操作性。

3、可脱机工作

尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。指纹门禁机和管理主机兼容性好且管理功能强大，指纹信息存储在终端的用户，在网络连通和断开情况下都可以正常使用，终端使用。

4、识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。

管理系统关机或者死机不影响

处理功能更强大、更快速度更多指纹存储量系统采用ARM9 200MHz处理器，64MB Flash、32MB SRAM。整个系统更加稳定可靠，无后顾之忧，指纹存储容量更大（脱机状态单机存储最多

件用户指纹数据）；每个用户（ID）可以输入1-2个指纹，用户使用更方便和灵活，管理更有效。

凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。

指纹门禁管理系统设计方案

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5、提供WIEGAND26 输出，适用面广指纹验证结果提供通过WIEGAND 26输出到专业的门禁控制器，适合既有指纹门禁又有IC卡门禁，但不想使用两套管理系统的场合使用。

恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。

四、考勤功能扩展建议由于本方案设计的门禁系统是整个智能一卡通系统的组成部分，扩展性强，针对本项目，建议在以上系统基础上，增加考勤管理系统。鉀沩懼統庫。

因此，系统

鯊腎鑰诎褳考勤系统负责公司员工上下班考勤统计工作；采用CSS考勤管理系统，可实现员工考勤数据采集﹑信息查询和考勤统计过程自动化，完善人事管理现代化，代替了以往的人工签卡﹑打卡，方便管理人员统计﹑考核各部门出勤率，确地掌握员工出勤情况。针对本项目，仅需在现有的门禁系统上增加考勤管理软件，不需另增设备，即可实现考勤功能；员工通过读卡和录入指纹进入公司后，考勤数据就已经自动采集，系统自动处理相关的考勤数据，生成报表。攆檸攜驤蔹。

硕癘鄴颃诌

准

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

五、Net King深圳市科松电子有限公司是国内最早研制开发非接触式一卡通产品的厂家之一（成立于

1994年），产品成熟，技术领先，具有全面快速的维护保养和后续服务体系，信誉卓著，有大量成功的应用案例。特别是

2004、2005、2006、2007、2008、2009、2010、2011年连续八年被《安防&自动化》评为中国十大安防品牌之一，并始终保持民族品牌前三名。騖。

阌擻輳嬪諫迁择楨秘

系统的技术优势作为当前一卡通技术发展最具代表性的产品，该公司自主开发的Net King 系统大量采用当前国际最前沿的电子技术和软件设计理念，与同类产品相比，Net King系统具有以下显著特点：软件方面：作为当前一卡通技术发展最具代表性的产品，深圳市科松电子有限公司自主开发的Net King 一卡通系统采用了当今国际最新的楼宇智能化技术，全面支持TCP/IP直接组网方式，独创了全新的组织机构管理理念；通用的接口和数据结构，结合目前发展迅速的宽带网络技术，为系统更长远的发展提供了广阔的空间。该产品紧跟世界智能楼宇系统发展潮流，在目前同行业中居领先地位。鹆資贏車贖孙滅獅赘。

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氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。高效：高速安全的通讯程序，可以持续不停地实时收集各

ACM68系列控制器产生

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技的事件，将所有收集的事件进行分类，定时保存至硬盘，对于报警信息则立即发出报警声或语言提示。系统为每个ACM68控制器配置一条“Priority Communication ID Paage”（优先通讯通道）系统程序，能通过使用这条通道获得对所有ACM68控制器的优先控制权，并且管理在线和离线通讯通道，自动重新连接离线控制器。安全：完善的使用授权许可管理，完全保障了用户合法的使用权力。

32种操作权

怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。

ACM68控制器的限，给用户对系统进行层次管理，提供更安全可靠的方法。对系统重要的数据进行加密存贮，保证重要的数据文件的高度安全性。使用方便：用户可以通过界面上的图标，清晰地掌握菜单中的功能。这样可以非常容易地对用户进行个人资料登记，授权，增加，删除，修改和查询操作，以及个人照片的编程。同时也可以分组分部门进行登记。管理用户/持卡人，最多可扩充至管理功能强大的电子地图：可将工程的平面图纸导入系统中，系统可动态显示报警、联动信息，在控制中心，拥有权限的管理人员，可在电子地图上直接实现直观、形象的多种联动控制，如对门锁、闭路监控摄像机、消防设备等的控制；

熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。

谚辞調担鈧谄动禪泻類。

255个组成部门，个

嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。

个用户/持卡人。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技多样的时间段设置：系统可在365天内任意指定时间组合，124组用户进行时间定义。每个门点可以授权31组不同时间组，7组节假日时间定义。每组数量不受限制，2组临时时间组。临时日期一旦经过系统可自动通知所有控制器调整日期安排。校准控制器的时钟，保证事件时间和门禁控制的准确性。充裕的容量为系统后期扩充提供保证：Net King

系统可采用TCP/IP直接组网方式，可直接利用综合布线系

纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。

系统自动

鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。统实现联网，施工、维护方便，后期扩展灵活；方便操作的事件管理方式：多个独立的事件信息窗口可同时实时显示和监视事件的发生。对每类事件的实时监视，可以独立停止和恢复；独立对每类事件可定义

32组过滤条件组合；可按事件类别进行排序，并可打印事件报告。对已处理和未处理的报警事件进行色彩区分，并可以自动排列事件窗口的显示方式。可靠的系统运行体系：系统特别为高度安全领域如：国家部门、军事重地、高科技研究、银行、博物馆、监狱等重要机构设计了卡和密码共同使用进入、进入等工作模式。Net King软件还支持多卡开门，需要

卡和指纹识别混合使用2-8张有效卡同时在规定

颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技的时间范围内开门才有效。另外，为方便用户，该软件还可以设置8位超级密码，按一定的方式输入，即可象刷卡一样进入相应的门。系统容量巨大，可扩展性能好：Net King非接触式感应卡系统容量巨大，扩展性能良好，可提供详尽的数据接口、DLL动态链接库及相关数据接口说明文件，包括样板程序，方便用户二次开发。

銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。

濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。硬件方面：ACM6800系列门禁控制器采用世界著名的美国MOTOROLA公司MC68HC908GP32为主控芯片，配合尖端的CPLD技术而设计的一系列功能强、可靠性高、抗雷击抗静电的新一代门禁控制产品。MC68HC908GP32是一款专为IT及电信行业而设计的高性能单片机，它具有速度快，可靠性高，锁相环技术，加强的通信功能，在线可编程及抗干扰等优异性能，被全球众多著名相采用。

挤貼綬电麥结鈺贖哓类。

IT及电信企业所争此外，为实现ACM6800系列门禁控制器向军工产品迈进的战略，ACM6800系列门禁控制器应用了众多国外先进的接口保护技术，能承受严峻的过压、过流甚至雷击的考验。ACM6800系列门禁控制器的RS485网络端口应用了目前国内最先进的抗雷击保护电路，可抵挡过万伏的雷电直接冲击或当网线误触高压时（如220VAC），自动断开，故障排除后自动恢复。另外，各输入端口应用了国外先进的TVS保护电路，可承受300W的过流过压保护，各输出端口除护电路外，还加设了输出短路保护功能。

赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。

TVS保ACM6800系列门禁控制器的整体设计完全达到国际标准，在制造过程中完全按照ISO9000质量体系标准，使之成为世界上高技术性能及卓越品质的产品。塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

六、主要设备技术参数

1、CSC202-2一体化指纹读卡机通过指纹识别感应的彻底出入控制，有效的考勤管理等具备卓越保安性的CSC202-2是搭载世界最高性能的指纹识别算法的指纹识别出入控制终端机。产品特点：指纹容量：3200枚记录容量：枚核心板：ZEM500 操作系统:Linux U盘功能：支持上传下载考勤数据及短信功能通讯方式：TCP/IP或RS232和RS485 采集器分辨率：500DPI 识别速度：≤ 2秒误辨率(FAR)：≤% 拒登率(FRR)：≤% 报警处理：放拆报警电源参数：12V DC，待机电流

裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技ACM6810的输入与输出：

1组标准RJ45读卡器输入端口；1组标准门状态输入端子；1组出门请求按钮输入端子；2组辅助输入端子；

4组输出端子：1组门锁控制输出，3组扩展输出。

2、电锁电锁主要类型：MLSH01单门磁力锁ML200SLD（电插锁）ST125S（阴极锁）基于本项目的具体情况，建议所有大门、楼梯口门（防火门）采用单门磁力锁MLSH01或双门磁力锁MLSH02，木门采用ST125S阴极锁配合高档漂亮机械阳极锁或磁力锁MLSH01或MLSH02，玻璃门采用电插锁ML200SLD。仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。

3、出门按钮（MK按钮开关）

用于出门；采用表面安装的形式，典配合门禁控制器或特殊控制设备使用，雅大方、美观耐用；颜色：米黄

指纹门禁管理系统设计方案

厦门网路科技

4、通讯转换器：

CVX232通讯转换器CVX232通讯转换器主要用于增强管理离，它的主要作用是将

PC机与门禁控制器之间的通讯距

RS485信号转换成为RS232通讯信号。

15米，当管理PC机和门禁控制器的普通RS232标准协议的通讯距离只有距离大于15米时，可在控制器和

PC机之间增加一个CVX232通讯转换器，通

PC讯距离可以达到1200米。受客观条件的影响，许多应用场所，门禁控制器和机之间的距离往往都会大于被使用。

绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧。

15米，所以CVX232通讯转换器在这种情况下必须

门禁系统方案(篇10)

系统的工作过程是：经过授权的感应Ic卡近距离接近读卡器后，信息传送到控制器，控制器的CPU将读卡器传来的数据与存储器中的资料进行比较处理后，会出现三种可能结果。

第一，传来的数据是经过授权的卡产生的，读卡的时间是允许开门的时段，这两个条件同时满足则向控锁发出指令，电控锁打开，同时产生声或光提示。

第二，当传来数据是未经授权的卡产生的，或是非开门时段，则不向电控锁发指令，读卡无效，门打不开。

如果某人的感应卡丢失，取得者无法在非工作时间非法进入。

第三，当保安人员读卡时，系统程序作一次记录，但是电控锁不动作，在巡更管理终端上显示，便于值班员随时掌握巡逻人员的情况。

如果需要从房间内出来时，按下开门按钮开关，控制器收到信息后向电控锁发出指令，电控锁打开。

闭门器自动辅助门扇的关闭。

门禁系统的功能设置是在PC工作站上以桌面的方式进行的。

这些功能包括开门关门时段设置，感应卡授权，卡号与受控门的对应设置，考勤统计报表，巡更卡号的设置。

通过修改程序，实现门禁系统与其它系统的联动等。

网络管理员有权在工作站上进行任何一扇门的开启。

门禁系统方案(篇11)

门禁系统一直以来被广泛应用于各种建筑物中，如公寓、办公室、学校、医院等。其作用是通过智能控制，对进入建筑物或特定区域的人员进行识别、验证和管理，保障物业安全和秩序，并提高管理的效率。这篇文章将针对门禁系统的施工方案进行详细的介绍和解析。

一、方案概述

门禁系统施工方案主要包括以下内容：

1、系统设计：方案规划、需求分析、系统组成、系统功能、系统架构等。

2、设备选型：门禁设备、读卡器、控制器、管理软件、门禁杆、监控摄像头等。

3、故障排除：系统调试、设备固件更新、连接故障和设备故障等。

4、系统测试：设备检测、数据校正、系统稳定性、异常处理等。

5、施工计划：工期规划、材料准备、现场管理等。

二、系统设计

门禁系统的设计是门禁系统施工的先决条件，设计的好坏直接关系到后续的系统建设和使用效果。门禁系统设计需要根据实际需求对门禁设备数量、系统功能、使用场景等因素进行详细分析和考虑。系统设计需要遵循以下原则：

1、系统稳定性：门禁系统是贯穿建筑物管理的重要组成部分，系统的稳定性是保证其正常运行的基本前提。

2、实用性：门禁系统需要基于实际需求进行设计，不能过于复杂或模糊，否则可能会降低使用效率。

3、可拓展性：较好的可拓展性是保证门禁系统适应未来使用需求的重要因素。

4、可维护性：门禁系统需要具备较好的可维护性，便于日常操作及设备、设施的检修更新等。

三、设备选型

门禁设备的选型需要根据设计方案和具体需求来进行，主要包括门禁控制器、门禁读卡器、门禁管理软件等。门禁控制器可以根据多种不同的类型进行划分，通常可以根据实际使用要求，选择不同品牌或系统类型的门禁控制器。读卡器则根据读卡器的应用方式、读卡技术等因素，选择不同类型的读卡器进行应用。

门禁管理软件，是管理门禁系统运行的关键，需要选用稳定性较好、功能丰富的门禁管理软件。同时，在选型方面，还需要注意与其他系统设施的兼容性，避免日后使用时发生不兼容的情况，影响系统运转。

四、故障排除

门禁系统的施工和调试过程中，难免会遇到各种故障，针对不同的故障需要采取合适的纠正方法，保证系统的正常运行。故障排除一般包括以下几个方面：

1、检查设备连接：在检查门禁系统各个设备是否连接正常的时候，要仔细解决连接故障、线缆故障、设备松动等问题。

2、检查设备固件和软件：对于系统故障、设备固件更新和软件升级等问题，需要根据具体设备和故障类型选用适当的解决措施。

3、检查设备状态：门禁设备在运行过程中，可能会受到多种因素的影响，导致设备异常，此时需要进行设备检测并修复。

五、系统测试

进行门禁系统测试的目的是确保系统正常运作。测试需要根据预先设计的测试方案进行，防止遗漏测试内容或疏忽处理异常情况的操作。测试方案主要包括硬件测试和软件测试。硬件测试主要检测各类门禁设备和配件状态是否正常。软件测试主要检测门禁管理软件功能是否稳定可靠，以及各类异常情况的处理能力。

六、施工计划

门禁系统施工计划主要用于规定施工在实施过程中的时间节点和现场管理措施等内容。施工计划应该包括以下方面：

1、施工时间：针对具体项目进行施工时间的计划，统筹设计、设备采购、施工、调试等过程。

2、物料采购：制定需要采购的设备材料、数量、型号及采购合同等内容，确保设备的正常使用和安装施工的顺利进行。

3、现场管理：针对现场施工管理、设备维护和日常使用进行具体规定，确保施工过程能够顺利推进。

七、总结

在门禁系统施工的过程中，系统设计、设备选型、故障排除、系统测试等方面都是非常关键的环节。多方面考虑问题、积极应对和妥善解决，才能保证门禁系统的正常运营，延长门禁系统设备的使用寿命。 对于施工方案，从总体出发，进行周全的考虑和方案设计，才能確保门禁系统的质量和安全性。

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虚拟演播室系统方案（实用6篇）

数字化教学是教师和学习者遵循现代教育理论和规律，在数字化教学环境中，利用多媒体教室、电脑等现代化多媒体载体进行的教学活动。以下是小编收集整理的设计数字化教学环境方案（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

虚拟演播室系统方案 篇1

为了加快推进武隆县教育信息化、现代化建设，制定本实施方案，数字化校园建设方案。

一、指导思想

坚持以“统筹规划、分类要求、分步实施、注重实效、适度超前”为原则，以学校网络及信息化基础设施建设为基础，以教育资源、信息交换平台和应用软件建设为重点，以教育教学信息化应用为核心，以管理体制机制和队伍建设为保障，以全面学校教育教学手段、创新教育模式、提升教育质量为目的，力推进教育信息化，构建城乡教育一体化机制和服务社会的终身教育体系，为实现我市教育现代化奠定基础。

二、建设原则

我县“数字校园”建设须坚持以人为本、坚持科学发展观、坚持“统筹规划、分步实施、加强应用、整合资源、共享数据”的建设原则，秉承“理念先行、以应用服务为导向、充分利用现有硬件条件、切实提高信息服务水平”的原则。在建设中考虑高性能、易维护、易管理、有高扩展能力的应用硬件平台、软件平台和数据库平台建设，实现应用系统可扩展、可持续地发展原则。

（一）统筹规划

“数字校园”建设是一个庞的系统工程，具有投资、建设难、周期长、涉及学校多等特点，因此建设之前必须站在整个教育的层面，做好项目分析和规划设计工作，整体考虑、统筹规划，确保统一的建设标准、统一的技术标准、统一的基础架构和统一的组织管理。

（二）分步实施

“数字校园”建设周期长，涉及到需求调研、方案论证、系统选型、部署与集成、人员培训、推广应用、运行馈、修改完善等多个过程，因此整个建设过程必须统筹安排、分步实施，确保项目的进度和质量。

（三）加强应用

“数字校园”建设的核心目的就是“应用”，使县教与各个学校实现管理信息化和教学数字化，实现县教与学校之间更简便快捷的沟通，实现不同学校之间的数据共享与交换，提高决策的科学性和性，形成充满活力的新型管理机制，为广师生提供个性化的综合信息服务。

（四）整合资源

“数字校园”是一个庞的系统，县教经过多年的信息化建设，购买和开发了部分应用系统（如远教资源应用管理系统、oa政务办公系统、教网站系统、学校网站系统等），沉淀了量的信息资源（如远程教育资源、国资源、教育视频资源等）。“数字校园”建设必须考虑保护原有的.投资、充分利用现有的信息资源，充分发挥它们的作用。因此，“数字校园”综合管理平台建设必须不断整合已有的信息资源、开发新的资源，建设集中的信息资源管理机制。

（五）共享数据

县教原有的多个应用系统与学校的应用系统不能互联互通、不能共享数据（如教网站与学校网站的数据、信息目前就无法共享），形成一个个信息孤岛，导致重复建设、重复工作，严重影响了县教与学校之间的信息化建设和日常管理工作。因此，“数字校园”建设必须确保各个应用系统之间的数据共享与实时交换。

三、建设目标

力争用5年时间，完善学校基础设施建设和应用系统建设，构建以现代化数字技术为支撑，以校园网络平台为核心，以技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境为基础，建立公共信息系统，提供先进数字化管理手段，提高管理效率；

建立功能齐全的教学管理系统；建设内容丰富的网络教学资源平台，实现数据资源共享。通过“数字校园”的建设，提高全县师生信息化素养，提升办学品位。

虚拟演播室系统方案 篇2

数字校园是以网络为基础，利用信息化手段，对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息进行收集、处理、整合、存储、传输和应用，使教育资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。开展数字化校园创建活动旨在充分利用信息化设施设备和优质教育资源，为广大师生、管理者和家长提供一个数字化的教育教学、教育管理、校园生活和家校互动的数字化环境，从而提高师生信息素养、教育教学质量和教育管理水平。

一、指导思想

《国家教育规划纲要》明确指出：信息教育对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视，以信息化带动教育现代化，已成为教育跨越式发展的必由之路。推进数字化校园建设，有利促进学校办学理念转变和教师教育观念的更新，有利于推动教学模式教学方式和学生学习方式的变革，有利于实现优质教育资源共建共享，有利于提高教育管理效果和水平。

二、工作目标

1、总目标

充分整合利用现有信息化资源，大力加强学校的数字化环境建设，积极探索数字化手段在校园环境、教育教学、教育管理、学习手段、家校互动等方面的发展路径和方法，逐步形成教育信息化在促进教育公平、提高教育质量，建设学习型社会，推动教育教学改革等方面的有效模式和体制机制，全面提升我校教育信息化发展水平，全面提高教育质量。

2、子目标

①校园环境数字化：

构建技术先进，安全可靠，高畅通的校园网；实现“班班通”，各功能室配备信息技术设备；配备满足教育教学需要的计算机，使生机比、师机比达到国家规定的标准，构建浓厚的校园数字文化氛围。

②教学教研网络化

将校本教研与数字化教学资源建设结合起来，逐步建成校本资源体系，实现共建共享；积极推进网络教研，在每位教师建设教育教学博客的基础上，建立校长工作室、名师工作室、班主任工作室和教师协作组，通过网络开展集体备课、专题研讨等教学研究活动，促进教师专业成长。

③学习手段信息化

积极探索基于利用数字化教学方式渗透课堂的教学模式，合理、科学、有效地使用好“白板”教学，促进学校办学理念更新和教师教育观念的更新。鼓励学生利用信息技术手段，自主学习，合作学习等学习模式，促进学生学习方式的变革，培养学生多元获取知识的能力，以及创新实践能力，综合提升学生的信息素养。

④学校管理信息化

构建以学校信息联网的综合管理体系，建立校园广播、校园安全监控、校园管理系统(包括学校办公室、学校财务、教务处、教研室、年级组、安保科、政教处等部门信1

息发布和协调活动的工作和管理)，将信息技术广泛应用在教育管理领域和各个环节，全面实现管理信息化。

⑤公共服务信息化

加强学校网站建立，加强教师博客和工作室的应用，构建开放，便捷的家校互动和校务信息发布平台，为学生、家长和教职员工提供优质服务。

三、现状分析

1、设备现状

多年来，我校得到了各级有关部门的支持和指导，为使学校信息化向更深层次发展，充分体现现代教育技术在教育教学中的作用，现就我校信息化目前的状况作一阐述。网络中心现状：学校没有网络中心机房。

校园计算机终端现状：学校共有学生机房1个共45台，分别承担四个年级16个教学班的信息化教学。27个教学班分两批次安装了班班通电子白板教学系统（其中两个班为幕机），用于行政办公的机器、教师用机也26台。现已作为教师用电脑分配到各办公室用做备课。学校生机比为30：1，师机比为3：1。按照标准化配置的要求还相去甚远。

校园广播网现状：学校的有线广播网络，采用了智能控制器，具有独立的分区广播功能，各区域可以独立进行分区广播。拥有独立的智能定时控制，可以分时间段播放各类音频信号，例如学生广播台、眼保健操、英语听力测试等。

学校目前暂无电子阅览室、语音室。

2、成果应用

校园网络平台日臻完善

我校的计算机网络应用有网站、论坛、家校互动平台、资源库、教师平台、心理测评系统、即时交流平台以及FTP服务、视频点播服务等，其配置、管理、培训、应用工作是非常繁重的，我校网络中心克服重重困难，刻苦钻研、经常加班加点，保证了校园网络的正常运行。特别是运行这么多年后，随着计算机数量、用机人数的增加，辅助教育教学的推广及多媒体应用的深入，我们的带宽、服务器、人员配置明显不足，我们网络中心及时做出了策划、调整、更新、调试。现有校园网络平台已基本做到了每个处室、各教研组都有自己的信息发布、成果展示板块，每个学科都有教学资源库，基于校园网的教育教学管理系统也初具雏形。

信息库建设初举规模

教学资源库建设：几年来，我们通过自制、收集、购置、接受赠送、上级配置等形式，拥有了网络教学资源库、新课标示范教案库、新课标教材配套课件集等近1T容量的网络资源。实现了教学资源的共享。

校本教育资源（电子文档）积累：校园网是学校教育教学的重要工作平台，我们要求各组室的所有成果都要在校园网上展示出来，如好课件、好教案、好文章、好的经验交流材料、重要信息（含文字、照片、音视频）等都要上传校园网并发布。几年下来，我们已积累有近30G容量的电子资料，这是我校宝贵的电子文档资料。

学科教学支持网为学校新一轮发展和二期课改奠定了基础

经过各教研组的努力，我们已经在校园网上构建了各学科的教学支持网，为学科教师与学生提供全新的学习工具，这是改革传统教学模式、实现学科与信息技术整合、培养学生信息素养的重要途径。同时，学科教学支持网是校园网的重要组成部分，它的建设将大大提高校园网的利用效率。学科教学支持网站具有学校、教师和学科鲜明教育教学特色，由学校或学科教师建设的，体现某学科教师教学、学生学习活动为核心的网站。学科教学支持网站的宗旨是培养学生利用信息技术的意识和能力，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和理想的学习工具。

四、组织实施

1、设立领导机构

数字化校园的建设需要强有力的组织和制度保证。学校主要领导将直接负责数字化校园的建设，成立专门的领导机构，对有关工作进行规划、组织、协调，同时明确各职能部门及相关信息人员的职责。

组长：杨志华

副组长：江水河

组员：李旭荣、武军彦、路宏丽、郭小宁、巨永春、张进军

2、组织师资培训

教师信息化的专业准备不足，是当前制约基础教育信息化进一步发展最突出的瓶颈，因此数字化学校建设成败的关键是人员的培训和学习。只有建设一支具有现代教育理念、业务水平高、技术较强的骨干教师队伍和管理人员队伍，全面提高学生信息技能和信息素养，才能使数字化学校的建设顺利进行。

3、优化软硬件环境

①校园网络系统

校园网络是数字校园的最基础的设施，没有相应的网络基础设施，数字不能流动，就不可能形成数字的空间。我们的设想是：优化学校公共网络设施的。优化学校语音广播网络，添置相关设备，完成语音信号的数字化，做到数字化的语音、视频信号在网上传输。建设千兆校园网络系统，采用多网合一的多媒体综合校园网解决方案，实现计算机局域网、智能广播网和数字监控网的数字化多网合一。教室计算机除普通计算机常规功能外，还融集控、视音频直播等功能，并有课件点播、VOD点播、AOD点播、双向电视教学、示范教学、教学评估智能广播等多项功能。

建设网络基本服务体系，加大网络出口宽度：我们的设想是：除校校通外，学校还应有相当带宽的网络出口，保证学校数百台电脑和因特网的数据交换。同时还应有相当数量的服务器用于校园网的各种功能的开发。比如：WEB服务、ＦＴＰ服务、SQL服务等。

我们的设想是包括办公自动化系统、数字图书馆、教学资源库、管理信息系统和网络教学系统，都要在现有的基础上不断完善，因为它们是数字校园的核心支持系统。否则，网络就成了一个空架子。

②广播电视系统

我们的设想是在教育局的支持下，添置数字非线编系统和摄录系统、数字点播和直播系统，建设一个真正的数字电视台，在校园电视台更好为教育、教学服务的基础上，建设成榆次区的品牌以至晋中市的品牌。

③一卡通管理系统

校园一卡通管理系统，具有电子身份识别和电子钱包的功能，替代校园传统的日常生活所需的教师工作证、学生证、借书证、各种体育娱乐设施使用和现金交易，达到证件、考勤和娱乐等收费的全电子化和智能化。我们的设想是校园一卡通系统通过与其它的各个管理系统模块的信息连接，将整个校园网有机、高效地带动起来，使得校园各个方面的工作因IC卡的高效、简便而更加顺利。校园IC卡管理系统的基本职能应包括身份验证、代币和信息管道等，各个职能的实现建立在办公自动化和校园管理系统、图书馆管理系统、财务管理及其相关的系统等的基础之上。IC卡的身份验证职能建立在教师、学生档案的基础上；代币的职能建立在财务管理及其相关的系统的基础上；信息管道的职能建立在校园管理系统、图书馆管理系统、教务系统、物资管理系统等的基础上，由上述各个系统提供基础数据和内容，能形成对某个人的全方位综合信息的了解。

④其它方面

目前我校每个教师的办公桌上都有了网络端口，我们的设想是在数字化校园的进程中争取做到人手一机，充实计算机及附属设备，营造良好数字化环境。以满足学校教育教学工作的需要。

行政办公系统：包括各类文件、通知、通告、网上请假审批、网上工资签单、教育教学信息的网上传输等。

教学支持系统：包括学生成绩网上管理、网上作业、网上备课、网上教案课件管理、网上论文管理、网上试卷管理、网上课表管理、网上调课等等。

德育管理系统：包括网上心理健康教育与生活指导、网上心理咨询、网上学生信息调研、学生素质综合评价等。

科研管理系统：教育科研及课题管理是学校的另一个中心，数字化校园的建设同样影响到教育科研及课题管理的模式和机制，大大提高学校教科研的创新水平，在某些方面又进一步促进学校教学水平的提高，提高教学效益。学校教科研管理通过网络，更大程度上实现了自动化，而且从“管”更多地转向协调服务，及时准确地提供各种最新的教科研信息；建立课题研究专题网站，利用专题网站促进教科研成果引入教学，使课题研究成果在教学中得到反映。另外，通过专题网站建设，加大宣传力度，提高学校知名度。教育科研及课题管理的网络化、数字化有利于学生了解新课改、新课标的前沿信息，吸引学生参与教师教科研工作，培养学生创新能力。

档案管理系统：逐步建立完善的档案计算机管理系统，实现档案数字化，提高档案利用效率和管理水平，改善档案的保存条件，使学校的校务、教学、德育、人事档案等方面建设成规范化、标准化、系列化的数字化档案管理系统，可以通过局域网服务学校各部门，而且可以借助城域网络直接为教育局有关部门提供服务。

图书管理系统：图书馆一方面将自己原有的资源数字化，同时引进更多的电子图书、电子期刊以及网络数据库，并建立网络化的图书管理系统，为全校师生乃至校园外的学生提供全天候服务(包括检索、预约、传递、浏览、信息服务等)。

图书信息及管理的数字化系统由数据处理、查询、查重、统计打印、验收及数据维护、超期书查询、信函订书等功能构成；中文编目子系统由图书编目、查询、查重、打印、统计、格式转换、库维护等功能模块组成；流通子系统由以下几大功能模块构成：图书借还、图书续借、图书预约、查询、罚款处理、书证管理和其他；期刊管理子系统可以完成期刊订购、过刊管理、数据统计等工作；图书典藏子系统包括入藏登记、密码修改。入藏登记指明每册图书的条码号、馆藏位置及是否允许流通；论文管理子系统包括数据处理和系统管理；公共检索子系统包括馆藏目录检索、论文信息检索、联合编目库检索、读者数据检索。

后勤管理系统：能及时了解学校的固定资产及办公设备等方面情况。

4、分段实施步骤

①20xx.5----20xx.12，加强教师信息素养培训，建设完善学科支持网，改善学校基本设施，实现计算机班班通，深化管理应用。

②20xx.1----20xx.7：充分利用学校信息技术，实现计算机组组通。依托宽带网络，建立一个多层次、创新型、开放式的学校。以数字化校园的创建为契机，全面提高学校办学的质量和效益；结合晋中市的要求，以新的人才观、教学观和管理理论为指导，更新传统的教育、教学、管理和沟通模式，培养适应信息社会要求的创新型人才。

③20xx.7----20xx.7：实现计算机人人通，信息技术环境与校园人文环境实现有机融合，信息技术应用在学校各方面实现全面渗透，教育信息化延伸至家庭和社区，建成数字化学校。

总之，网络化、数字化的学校管理运行模式将引发传统管理体系的深层变革，使整个办公、教育教学管理体系更高效、更便捷，决策更民主、更科学，数字化校园建设将有力推进南街特色的新型管理模式，为南街小学腾飞奠定坚实的基础。

虚拟演播室系统方案 篇3

一、项目名称

省前中学生成长系统

二、项目背景

学校自xx年开始建设校园网络，在常武地区率先进行数字化校园的建设与研究，提出了数字化校园建设模型，进行了相关课题的研究。学校目前拥有服务器十多台，交换机20多台，计算机400多台、信息点1000多个，是常州市首批一级校园网，所属网站被评为常州市和武进区十佳网站。多年来，学校信息化工作坚持适度超前和主流技术，以稳定的系统服务和不断创新的教学尝试，形成了自己的工作特色。

近年来，随着学校办学特色化、多样化和信息化的需要，我校组织了信息化工作座谈会，调查研究目前学校的信息化应用状况，沟通交流了相关需求，制定了省前中数字化校园发展规划，形成新的数字化校园建设模型——五三模型，五层分别是：

1、基础设施层；

2、协议数据层；

3、教育服务层；

4、应用系统层；

5、终端界面层。

“三”主要是指三大支持，分别是：标准、安全和运维。该信息化发展规划经校长室和教代会代表的审议，已经纳入到学校新一轮的三年主动发展规划中。

在我们的信息化发展规划中，我们将学校的应用系统分成十大系统，分别是课程学习系统、教学支持系统、教务管理系统、学生成长系统、教师发展系统、学校办公系统、档案管理系统、后勤服务系统、学校门户网站和团队协作网站。我们认为，学校的主要业务是教育和教学，是为学生的成长提供教育支持的活动，所以，课程、教学与学习应是学校的主要业务。围绕着这些核心业务，我们需要重点建设的是课程学习系统、教学支持系统、学生成长系统和教师发展系统，这些系统都具有教育行业特有的管理思想与业务流程，统筹协调这些系统需要一个教务管理系统。以上五个系统可以作为学校的核心业务系统。其它的属非核心业务，可以采用其它行业的业务流程和管理思想来进行。

三、项目目标和内容

根据上述信息化规划，我们将学生成长系统作为常州市数字化学校的项目来进行申报，试图解决学校目前需要的学生管理信息化的问题。

1、项目总体目标

学生成长系统建设的主要目标是从学生在校的三年学习经历和成长历程来考虑，根据学生成长的经历、时段、主要活动和成长特点采集相关数据，包括学籍、学业成绩等基础信息外，也有学生综合素质评价、常规管理等记录，还包括学生三年的所有活动、学生作品、成长经历等内容。通过对这些数据的管理、存储和分享，一方面是为学校的其它管理信息系统等提供信息服务，同时也是帮助学生进行成长思考与回顾。

由于目前学校有许多和学生成长相关的系统，存在着数据混乱、分类不清、交换不畅的情况，如何整合这些数据，我们觉得首先要进行合理的分类与规划，形成一个满足现有状况和今后需要的学生成长数据结构，再根据这个数据结构进行分期分批的项目实施，最终进行一定程度上进行数据分析与挖掘，综合形成省前中学生的成长指数。

学生的成长数据应该与其它系统进行一定程度上的数据共享，能满足不同层次上的数据共享要求，如数据的导入与导出、数据交换和互操作等，要能兼容已有的学校原有各种学生管理系统，要能与省市区教育网形成数据交换，共建共用基础教育公共服务平台。为达到上述目标，我们必须要进行数据标准的研究，广泛收集目前在基础教育学生数据的标准与规范，在兼容这些标准的基础上进行数据交换和数据描述的规范与统一，只有这样，我们的'学生成长系统才能在更广泛和更深入的层次上做到共建与共享。

2、数据结构

在我们设计的学生成长系统中，它的数据结构包括九大类：

（1）基础信息：包括学生基本信息（姓名、性别、国籍、身份证号等）、学生简历（学生主要的学习经历与简历信息）、学生家庭信息（学生家庭基本信息、学生家庭成员信息、外地学生在本地联系人信息等）、学籍信息（主要是省市学籍管理的必需数据，如学籍号、所在班级、身份证号、户籍详细地址、家庭详细地址、监护人信息、是否报到、学籍状态、学籍异动等）、入学信息（主要是学生参考中考所提供的入学信息，如准考证号、毕业中学、组织关系、是否应届、操行等第、来源地区、联系电话、考试证号、特长生、中考成绩、第一志愿学校、录取批次、录取性质、录取学校、录取时间等）和毕业信息（主要是根据高考要求所提供的毕业信息，如毕业班级、考生号、考籍号、录取学校、录取批次、高考成绩、省名次、选课、选修成绩等）

（2）学业信息。主要是提供学生平时在校学习过程中所产生的各种学业信息，主要包括：网络学习信息（为方便与各种学习管理系统和网络课程系统所需要的学习者信息，如：个人信息、学业信息、管理信息、关系信息、安全信息、偏好信息、绩效信息、作品集信息等八类）。选课信息（学生在国家课程、地方课程、校本课程开设过程中的选择信息）、成绩信息（从学生入学到高考期中参考历次考试汇总数据）、学分信息（学生在学校开设的各课程和各学段的学分情况汇总数据）。

（3）综合素质。（对学生进行的综合素质评价数据，包括道德品德、公民素养、交流与合作、学习能力、运动与健康、审美与表现等六个方面，也包括各学期的班主任评语和操行等第等情况）。

（4）体质健康。（包括学生在各学期体检过程中产生的数据，如身高、体重、视力、疾病等信息和平时的身体健康状况。此外，体育测试中所产生的如肺活量、耐力项目成绩、柔韧力量类项目成绩、速度灵巧类项目成绩等成绩也应该纳入到该类中）。

虚拟演播室系统方案 篇4

一、建设基础

（1）基础与优势

学院已在20xx年完成了校园网第一期基础设施建设，目前已建成千兆到楼宇、百兆到桌面、技术相对先进、高速且稳定的校园网络。网络核心采用千兆路由核心交换机，现有9台专业服务器，安装了办公管理软件、教务管理软件、图书管理、财务管理等软件，实现了办公管理、教务管理、图书管理、财务资产管理等功能。互联网接入也升级到办公网100M电信接入加2M教育网接入、图书馆电子阅览室50M电信接入，校园网用户已达500多户（由于一个机房为一个用户，但通过该用户可以实现机房的所有电脑上网，因此实际上通过校园网上网的用户已超过500个）。学生宿舍已全部接入校园网（由运营商提供互联网接入），是校园网的一个组成部分，实现了高速访问校园网。

（2）存在的主要问题

1.校园网上的互联网应用系统有待增加。除学院门户网站、各部门二级网站、自行设计开发的一些小型互联网应用系统如“院长信箱”、“网上报修”、“等级考试网上报名”、“工资查询”、“学生收费”外，目前校园网上运行的大型商品化的互联网应用系统只有办公系统（武汉开思源公司产品）、正方现代教育管理信息系统-WEB服务管理子系统（杭州正方公司产品）、邮件系统（北京安宁公司产品）。当今校园信息化发展的趋势要求我们必须逐步实现学院各项教学工作与管理工作的网络化、数字化，因此我们要逐步建设一批互联网应用系统，一是购买一批大型商品化互联网应用系统，二是自主开发一些小型的校园网应用系统。

2.网络监控管理缺乏。目前还没有实施对校园网进行网络监控、流量监控，不能有效地对校园网用户使用互联网的情况进行有效的管理和控制。主要表现在不能按网监部门的要求提供校园网用户上网情况的日志备份，一些用户滥用迅雷下载、PPS网络电视等软件占用大量的带宽拖慢其他校园网用户网页浏览的速度。将要实施的校园网监控项目可解决这些问题。

3.校园网还未实现网络全覆盖。目前学院院内基本上实现了网络有线全覆盖，全院网络无线覆盖还有许多工作要做。

二、建设目标

（1）总体目标

通过数字化校园网络基础建设和应用系统的功能开发，构建一个融教学、科研、管理、生活和服务为一体的数字化校园环境，提高学院的科学管理水平，营造学生的优良学习环境，创建职工工作生活的便利条件。完善校园网基础设施建设，构建技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境。建立公共信息系统，提供先进数字化管理手段，提高管理效率；建立功能齐全的教学管理系统；配合“工学结合”教学模式，建设内容丰富的网络教学资源平台，实现数据资源共享。通过数字化校园的建设，为培养高技能应用型人才和服务社会搭建公共服务平台，推进教育信息化、管理信息化、服务信息化。

（2）具体目标

一是加快推进校园网络的升级改造，建立多层次可控出口网络体系，全面推进校园无线网络建设，实现全方位高速互联；二是实施校园网安全监控项目，保证校园网安全高速稳定的运行；三是建设一批应用广泛的互联网应用系统，全面地提升学院校园信息化建设水平；四是高标准的进行新校区网络基础、网络设施建设工作，包括楼宇有线、无线、专网系统规划建设。五是拓展校园一卡通功能，深入推进校园一卡通工程。

三、建设内容

（1）构建网络平台

1.网络基础建设

将所有学生公寓接入校园网，根据需要适时扩充校园网网络终端，将第二期校园建设工程中的全部楼宇接入校园网，实现学院校园网有线网络全覆盖。

建设无线网络，补充有线网络，满足用户在校园广场、会议中心等地点，实现任意时间、任意方式联机上网获取信息的需要，为用户的工作、学习、生活提供方便、快捷的校园网网络服务。

改善校园网与外网的互联互通，在现有校园网出口带宽150兆的基础上，增加200兆出口带宽，实现校园网多出口、多链路的负载均衡机制，建成稳定可靠的校园网。

2.网络安全体系建设

根据目前学院网络运行的实际情况，增购网络流量监测与分析系统，建立校园网络安全体系，构建校园网络安全屏障，实现用户分级管理、网络监控、上网行为控制、网络异常报警等功能，保证校园网络的安全，保证关键数据、关键应用、关键部门的安全，实现校园网络及其应用系统安全高效的运行。

3.服务器集群和存储系统建设

补充校园网络服务器及存储设备，配置服务器、磁盘阵列，为数据存储中心提供存储空间，保证存储容量达到15TB。

（2）构建应用平台

1.校园数据标准建设与共享数据中心平台建设

信息标准化，数据格式和表示的一致性是信息发展的一个主要议题，同时也是数字化校园建设的一个重点。由于学院各个部门、院系各自拥有相对独立的信息系统和数据库，并且各个系统自成体系，数据重复冗余，导致了各部门相互之间同一信息不一致，有用的信息不能及时共享，数据的利用率不高，因此因此需要依据《教育管理信息化标准-高等学校信息化标准》及结合学校实际情况建立全校信息数据标准，实现各业务部门数据标准统一、信息准确，方便学校内数据和部门之间数据流通。

通过共享数据中心平台，可以对来自各部门的信息资源进行汇集、分发、管理、利用。

（1）在共享库的基础上尽可能扩展数据的集成范围，形成大而全的数据中心，作为全校数据统计分析、智能决策支持的权威数据库；

（2）数据库能集成到数据中心运行的应用系统尽可能集成到数据中心运行，特别是学校的核心应用，如教务、学工、人事、科研、办公等应用系统的数据库集中到数据中心来运行；

（3）对于需独立运行的应用系统，通过数据交换与共享服务平台来实现数据的集成与共享，如学校的财务、图书馆管理等应用系统通过数据交换的方式实现数据的共享；

（4）制定规范的数据变更流程，按谁产生、谁维护、谁负责的原则管理权威数据源。

数据中心和各业务系统共同构成一个学校完整的数字化校园信息平台系统，数据中心实现数据在各业务系统间共享；共享数据和各业务系统数据在一起，支持面向最终用户的查询、统计、分析、报表和打印。

2.统一身份认证平台建设

建立统一的身份认证中心，实现单点登录，一个帐号和密码，一次认证即可访问所授权的所有信息系统。

（1）建立统一的集中身份库即统一身份数据中心，对数字化校园信息系统所有用户提供集中和统一管理，同时根据各个业务应用系统的认证方式的不同提供各种灵活的认证机制；

（2）在数字化校园信息系统集中身份库的基础上，通过身份管理技术实现身份库与各个现有业务应用系统（门户、教学、教务等系统）用户身份信息在满足数字化校园信息系统内部业务流程的规则前提下，实现用户信息的自动同步处理等功能；

（3）在数字化校园信息系统集中身份库基础上，提供基于单点登录，使得用户只需要通过一次身份认证过程就可以访问具有相应权限的所有资源。通过统一身份认证的建设，将为数字化校园信息系统的建设，特别是数字化校园信息系统安全控制与管理打下良好的基础。

3.统一信息门户平台建设

建设统一信息门户平台，将各种应用系统、数据资源和互联网资源集成到一个信息管理平台之上，把分立系统的不同功能有效地组织起来，为各类用户提供一个统一的信息服务入口，并提供高可配置性的功能，提供WEB网站页面风格、布局、内容等方面的定制工具，通过友好交互的界面，把门户建设成为一个对所有“校园人”都有用、易用、常用、爱用的信息服务窗口，让校领导、教职员工、学生可以方便的获取到与个人工作、管理、学习、生活、娱乐等相关的信息服务。统一信息门户平台重点解决以下几方面的问题：

（1）符合师生使用习惯的高效、可靠的平台。

（2）提供符合通用标准的、可持续升级的框架。

（3）提供各种WEB应用系统与门户系统集成的手段，用于完成对不同应用系统的界面集成。

（4）提供安全的凭证登录手段，用于实现对外部系统和内部无法改造系统的访问时的单点登录。

（5）提供满足用户个性化使用需求的界面自定义功能。

（6）提供门户应用开发框架、工具支持，解决学校一些非系统级应用的快速实现要求。

4.教学管理及教学资源共享系统建设

在现有教务管理系统上，引进教学管理信息系统新增部分模块，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。

建立教学资源共享系统，建设重点专业优质核心课程网络教学资源，将中央财政重点支持的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。

建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。

5.迎新管理信息系统

迎新信息化解决方案将改变原有的迎新模式，用条形码或一卡通代表身份、用共享的新生数字化信息确认模式代替手工填写表格、用信息状态变化及信息流动代替或部分代替实物流动、以信息共享和交换代替手工操作，从让学生上网了解报到流程到刷卡进行身份认证，再到刷卡进行交费各个流程，快速方便，极大提高学校各相关部门工作效率，既能为学生和家长提供更好更快的服务，又能整体提升学院的形象。所形成的准确的新生数据资料，将作为学籍管理以及其他学校管理系统的基本数据来源，为学校进行数据统计提供方便。

6.电子离校服务系统

建设电子高校系统，可以让毕业生免去冒着酷暑，跑很多路，手拿离校通知单到上十个单位加盖公章的程序，相关部门也不再出现毕业生集中离校阶段“人山人海”的拥挤场面，保证了良好的办公秩序。与传统办理离校手续比较，电子离校平台能实现对毕业生的成绩审核、未还图书、未缴学费、未还贷款等环节的办理，通过对应的教务管理系统、图书管理系统、财务处收费系统、学生管理系统进行自动审核，再通过数据中心将学生完成手续情况提交毕业离校主管部门学生工作处，学生工作处审定确认后即可发放毕业证书，完成所有离校手续，从而大大提高了工作效率。毕业生足不出户就能在网上查看本人的离校手续办理情况，绝大多数毕业生因提前办理了退借图书、缴清学杂费等业务而直接通过系统自动审核通过。如果学生在各业务系统中不符合离校要求的，离校系统显示未审核，学生去业务部门办理相应手续后，在下一次定时自动审核时会审核通过。

7.学生工作管理信息系统

学生工作管理信息系统面向学生处、思政教师、学生学业导师和全体学生，包括系统维护、思想教育管理、评奖评优管理、对外交流管理、学生资助管理、勤工助学管理、心理健康管理、军训管理、违纪处分管理、学籍管理、就业管理、其他数据管理、日常事务管理、公寓管理、思政队伍管理、社会工作管理等子系统。系统支持学生工作管理部门、工作人员和全校学生通过网络发送和接收有关信息，开展在线的业务处理，支持按权限管理的各种申请、查询和统计报表的输出打印功能。

8.学生收费管理信息系统

该系统主要管理学生缴费信息，让管理人员如实掌握学生学费拖欠情况，对部分学生确实因经济问题存在困难的，学校给予绿色通道；对故意拖欠的学生，控制其下学期选课及欠费学期的成绩查询等权限。收费管理主要包括收费标准设置、成批导入学生缴费数据（银行代扣）、学生现金缴费管理、助学贷款学校减免处理、与其他收费系统接口、学生年度缴费情况和查询统计等功能。

9.教材管理信息系统

实现教材基本管理，可由教材服务中心、院系、任课教师录入选用教材的基本信息，可按教学任务、学生选用等个性征订。教材服务中心根据学生实际选用教材情况与库存情况生成教材订购单，并负责教材采购。按规定进行教材入库、教材出库及库存管理。出库的形式有以行政班领用、个人记帐、个人领用和对外零售，还可进行报废处理。整个管理过程均能进行各类查询统计打印，如到书情况及统计、查询库存及统计、学生教材领用清单查询和统计、学生教材费使用情况查询和统计、教师领用教材查询和统计、教材进出收支及差价查询和统计。学生可以通过WEB形式对自己选用教材及领用教材的情况进行查询和统计，也可以直接上网查询个人使用教材明细帐和缴费情况，主要功能菜单：教材代码维护、基本信息、教材计划、教材征订、教材入库、退还供应商、教材出库、教材回库、教材报废、数据查询、数据导入、数据设置、教材盘库、数据统计打印、教材输出接口等。

10.资产设备管理信息系统

建设资产设备管理系统，实现学校设备资产管理工作从采购、入库到使用的网络化、信息化、规范化，使各使用单位大大提高工作效率，使查询、统计数据更为方便。系统维护子系统包含角色授权、用户授权、系统初始化、基础代码维护、数据备份与恢复、操作日志维护、系统帮助等功能。设备申请购买主要包括常规设备购买申请、急需设备购买申请、设备购买审批、生成采购清单等功能。设备到货入库主要包括库存信息维护、到货设备审计/验收、设备入库、退还购买厂商、设备出库等功能。设备处理主要包括已使用设备信息维护、设备报废维护、设备丢失/报失维护、设备维修维护、设备外借维护、设备调动维护、小型教学设备借用维护、网络维修维护、报表打印与查询等功能。

（4）数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，全面提升图书馆现有硬件设备。新建电子阅览室，增加馆藏电子图书１００万册，增加电子期刊５０万册，把我院图书馆建设成为全省同类院校一流水平的数字化图书馆。

（5）多媒体教室建设与多媒体应用系统建设

在现有多媒体教室基础上，按国内同类院校先进标准，新建一批、改造升级一批现有计算机多媒体教室，统一所有教学用计算机资源，满足学院现代化教学需要，

学校现有办公用计算机很难满足一些包括图形图像制作处理、计算机软件等专业教师制作多媒体课件需求，购置高配计算机设备，以满足学院教学用多媒体课件制作要求。通过引进先进课录播系统，实现精品课程录制、编辑全过程自动化处理。建设一个高性能的演播室，充分发挥其管理效能。一是新闻的网络直播，二是教学的质量建设。对现有部分服务器进行硬件升级改造，引进远程视频、音频教学资源点播系统，增容网络教学资源（包括教学软件、课件），建设集信息数字化、信息分布式存储、信息管理和信息跨媒体传播为一体的集中式资源管理平台。

（6）构建远程信息交流平台

以远程双向音视频教学培训系统为基础，构建远程信息交流平台，为学院与行业企业、社会成员开展远程教学、培训、技术服务等提供技术支持。一方面学院为企业员工、社会成员提供高技能、新技术的培训，为企业开展技术服务，支持企业在岗人员技能更新，并参与企业的技术改造和创新活动；另一方面让企业生产一线的生产过程、工作流程等信息实时传输到校园，使企业的专业人才和能工巧匠可以在生产现场直接开展教学工作，促进企业新技术、新工艺等资源与课堂教学内容的有机结合。

（7）建设开放的虚拟实验实训中心

按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的模式，规划建设符合企业现状的实训系统，实施信息化手段构成的实训基地，建设实验实训过程可重现、且任何学习者在任何时间和任何地点可共享使用的、开放的虚拟实验实训中心，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。

（8）校园智能卡系统建设

建立统一的智能卡身份识别系统，实现统一的电子支付服务。凡是需要确认身份及付费的'各种应用都可以用校园智能卡来实现。身份识别系统提供多级安全认证形式，电子支付系统提供连接学校和银行间的圈存功能，实现多种支付和清算业务。智能卡系统与其它应用系统间有多种灵活的数据接口，不仅为智能卡各子系统提供“以卡代证”和“以卡代币”服务，而且还为实现学校各项管理活动的MIS系统、OA系统、信息门户、教学资源等应用系统提供相关认证服务。实现在校园的各个场所的刷卡消费、身份识别、门禁管理和自助查询等功能。

四、保障机制

（1）设立组织机构

成立工作领导小组，统一领导、分级负责，责任到人，确保数字化校园建设工作快速、健康、顺利地实施。

（2）建立一支高素质技术队伍

多途径的提高数字化校园建设和管理人员的业务水平和技术水平，为数字化校园的建设与运行，尤其是校园智能卡建设提供有力的技术保障。随着数字化校园的不断推进，网络中心需要增加技术人员，人员配置7至8人较合适。

（3）重视科研与合作研发

培养建设和管理人员的研发能力，积极鼓励建设和管理人员参与数字化校园的建设与研发工作，为数字化校园的建设可持续发展提供人才保障。

五、经费预算

数字化校园建设规模越大与程度越深，所需要的资金就越多，目前我校资金仍然十分紧张，我们不能像其它学校一样投入一两千万来进行数字化校园的建设，我们要按照学院的统一规划，根据我们的财力逐步推进、分期实施，建设一个功能强大、技术先进的服务平台，实施校园一卡通等一系列校园数字化建设工程。

数字化校园的管理系统很多，我们要根据学校的财力分期投资建设，先建设好“共享数据中心平台”、“统一身份认证平台”等基础平台，再考虑建设可以提高工作效率的系统如“迎新管理信息系统”、“电子离校服务系统”，其它系统最后建设。

数字化图书馆建设、多媒体教室建设与多媒体应用系统建设、远程信息交流平台建设、开放的虚拟实验实训中心建设、校园智能卡系统建设，根据学校的财力，分批投入，逐步建设。

虚拟演播室系统方案 篇5

一、学校信息化现状

xx中学信息化刚刚起步建设，已经建立了完善的网络、硬件支撑环境，各相关部门也建立了相关的应用系统，主要的应用系统包括财务系统、图书馆管理系统等。

这些应用系统为学校的教学、科研、生活、信息服务发挥了巨大的作用，但随着信息化建设的不但深入，目前学校信息化建设也存在着如下的不足：

1、学校没有统一的信息标准，各部门的数据成为信息孤岛，信息共享很弱；

2、各应用系统的由学校安排专人负责，管理层使用很不方便，没有实现统一的身份认证和权限控制，信息访问的安全级别参差不齐，存在安全隐患；

3、各应用系统都是独立的访问入口，没有实现信息服务的集中展现和使用，师生使用很不方便；

4、还缺少一些全局跨部门的应用，如全校数据查询统计分析、综合校情、迎新服务系统等。

经过以上的现状及分析，学校目前的信息化建设需要制定学校信息化建设的规划和全校的信息标准，同时对学校现有的系统进行整合集成和优化，并在此基础上开发一些全局的亮点应用，为师生提供高效、便捷、丰富的一站式信息服务，为领导提供实时有效的各类数据，让信息化真正为学校核心竞争力提供强有力的支撑。

二、数字化校园建设目标及意义

数字化校园建设，构造能够满足数字化校园应用长期持续发展的应用框架，通过这一稳定、可扩展的应用框架为应用系统建设提供良好的支撑和服务。该应用框架将充分支持于学校的应用需求和未来发展，同时考虑到系统的总体拥有成本，必须采用先进的理念和思路，辅以成熟的、主流的、符合未来发展趋势的技术，运用现代系统工程和项目管理规范标准，科学合理的进行建设。

按照“顶层设计、统一标准、数据共享、应用集成、硬件集群（虚拟化）、一站式服务”的规划建设理念，实现：

1、为教学、科研、管理、生活提供一个开放、协同的数字化环境，实现规范高效的管理

2、为领导的决策提供实时有效的信息依据

3、为师生提供高效、便捷、丰富的一站式信息服务

4、为提升学校的核心竞争力，实现学校的跨越式发展提供有力的支撑

具体目标就是实现“五个数字化”和“一站式服务”：

环境数字化：构建结构合理、使用方便、高速稳定、安全保密的基础网络。在此基础上，建立高标准的共享数据中心和统一身份认证及授权中心，统一门户平台以及集成应用软件平台，为实现更科学合理的高校数字化环境打下坚实的基础。

管理数字化：构建覆盖全校工作流程的、协同的管理信息体系，通过管理信息的同步与共享，畅通学校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，提高管理效率，降低管理成本。

教学数字化：构建综合教学管理的数字化环境，科学统一的配置教学资源，提高教师、教室、实验室等教学资源的利用率，改革教学模式、手段与方法，丰富教学资源，提高教学效率与质量。

产学研数字化：构建数字化产学研信息平台，为产学研工作者提供快捷、全面、权威的信息资源，实现教学、科研和实训一体化，提供开放、协同、高效的数字化产学研环境，促进知识的产生、传播与管理。

学习数字化：构建先进实用的网络教学平台，整合、丰富数字化教学资源，创造主动式、协同式、研究式的数字化学习环境，建立师生互动的新型教学模式。

一站式服务：实现教师和学生的管理、教学、科研、学习、生活等主要活动的一站式服务，提高对师生服务的水平，提高对社会的服务能力。

校园信息化全面实现后，学习教育功能、范围将得到自然扩展，使学校的教学、科研和管理突破传统的概念，延伸其内涵，成为一个可以覆盖网络可达范围的无围墙的数字化校园。

通过数字化校园建设目标的实现，将为学校带来如下的意义：

创造新的教育和工作模式，提高管理效率与效益。数字化校园将先进的信息技术引入到教学、科研、管理和服务等各项活动中，运用现代信息技术及时处理大量的管理数据，提高了教、学、管的质量和效率。

数字化校园建设解决信息岛问题，推进数据的集中和共享。数字化校园将信息技术融于教育的各个环节，通过全校所有部门的信息编码统一，使学校的所有信息能够实时自动的互连互通，资源得到充分的共享和利用，保证了异构数据库间的数据交换，消除了业务部门之间的数据冗余，将学校内部相对独立分散的网络应用系统，进行了统一整合，消除了学校信息孤岛问题，有效地实现数据共享，消除对数据的重复管理、数据冗余以及数据不同步的问题。学校各个部门分别管理自己业务的相关信息，数据采集入口唯一。所有信息实现共享，当某个部门需要用到其他部门信息的时候，可以直接从网上获得，这样就避免了多部门的重复劳动，节约了人力成本，保证了数据的标准化存储。

三、建设原则

1．总体规划，分步实施

信息化建设是一项系统工程，一定要做好整体规划，避免无序建设；要循序渐进，分布实施，做到建设一个、应用一个、成熟一个，完善一个，逐步形成各类技术规范、建设规范和应用规范。特别在应用系统的建设上，要根据业务部门具体的情况进行建设，既要有整体的时间规划，又不能在条件还不成熟时硬要上马。另一方面，还要兼顾突发应用的情况，如果学校发展需要加强某些方面的应用，则要保证投入足够的人力物力，优先发展急需的应用系统。

2．整合过渡，保护原有投资

已经建成的软硬件系统，在教学、管理、服务等各方面发挥了重要的作用，但也存在各种各样的问题，必须以新一轮校园信息化建设为契机，整合原有系统的软硬件设施，保护原有投资。

3．实用性，可管理

主要技术和产品必须具有成熟、稳定、实用的特点，要树立服务于用户的宗旨，让用户能哆使用方便；同时也要便于管理，数字化校园的建设，会将大量的数据集中在一起，对管理工作带来全新的挑战。

4．先进性，可靠性

系统设计既要采用超前思维，用到先进的技术和方法，在一定的时期内保持系统的先进性；又要注意系统的可靠性和稳定，不建议使用不够成熟、会降低可靠性的方案和技术。运行稳定可靠是首先要满足的，应从系统结构，技术措施，系统管理等方面着手，确保系统运行的可靠性和稳定性，达到最大的平均无故障时间。

四、建设内容

学校数字化校园的建设内容将包括如下内容：

1、建立数字化校园配套的体系建设，包括信息标准体系、安全体系、运维保障体系等建设；

2、建立统一信息门户平台、统一身份认证平台、数据中心平台等三大基础平台，并实现和学校现有财务、图书馆等系统的集成；

3、新建和升级满足学校管理需要的各类应用系统，包括办公、人事、实验室、资产、校友、网络教学、综合信息服务、虚拟校园平台等。

虚拟演播室系统方案 篇6

一、数字化校园建设的目标及需求分析

数字化校园建设的最终目标是建成“四网合一”的全数字校园网（即通过光纤与Internet连接的校园局域网、全数字多媒体互动教学网、通过地面接受站与远程教育网连接的远程教育资源网）。最终拥有多媒体互动教室、计算机网络教室、多功能演播厅、电子备课室、信息中心等多媒体信息技术设备，并把校园网连接到所有校舍，将多个信息点分布在办公室、教室、多功能厅以及师生宿舍，实现师生工作和学习的全方位信息化。

校园网应具备的功能有：

1、电子邮件服务通过E－mail与同行交往。

2、文件传输FTP服务利用FTP服务实现校内各组室、班级或个人主页的上传以及从网上下载资料。

3、WWW浏览服务学校可以建立自己的主页，利用外部网页向社会宣传学校，提供各类咨询信息等；利用内部网页进行管理，例如发布通知、收集学生意见等。

4、资源共享建立电子图书馆形式的教育资源库，供师生检索、查询、利用。

5、网上教学通过视频会议系统或VOD视频点播实现实时或非实时方式的远程多媒体教学。

“一卡通”应用系统应具备的功能有：

1、门禁考勤管理系统

2、图书管理系统

3、售餐系统

4、机房计费和管理系统

5、自助消费管理系统

二、数字化校园建设之“硬件建设”

校园网数字化应用系统建设

1、教学及校务管理系统

采取购买与自行开发相结合的方式，在现有教务管理平台基础上，引进教学管理信息系统，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。建立完备的办公自动化系统，对期中期未及平时成绩考核，出勤考核都采取自动化办公模式，并对学生的档案进行电子永久保存。

2、数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，全面升级图书馆现有硬件设备。完备电子阅览室的使及管理；增加馆藏电子图书、电子期刊。举办各种文化艺术活动，形成校园电子图书文化。

3、公共资源服务平台建设

建立教学资源共享平台，建设重点专业优质核心课程教学资源库，将中央财政重点支持专业的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。对FTP服务器进行硬件升级改造，增大教学资源库容量，以便学生能更方便全面进行网上学习。形成了影视资源库；通过地面卫星接受站接受、收存储中国远程教育网、中国广播远程教育信息网、中国教育卫星宽带传输网等远教资源信息，形成了卫星教育资源库；通过光纤与Internet相连，实现了教育资源的共享，形成了地面教育资源网；

4、多媒体应用平台建设

购置高性能计算机，建立功能强大的视频服务器、音频服务器、文件服务器等。建立一个校园网外能够访问并配置详实的信息资料介绍校园文化的网站，网站添加丰富的优秀教育教学资源，将电子图书馆融合进去。

5、公共实训平台数字化建设

按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的流程，规划建设符合校园体系现状和未来发展趋势的实训设备设施和现代化信息手段构成的现代化实训基地，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。

数字化校园建设的技术支持

学校将建成主干千兆、百兆到桌面技术先进、高速、稳定、安全的校园网络。网络核心采用万兆路由核心交换机，设置多台专业服务器，并安装教务管理软件、学生管理软件、图书管理等软件等。

电子实验室建设

“一卡通”系统建设

1、门禁考勤管理系统

在两个校门处安装门禁控制器和读卡器，学生刷卡进入，自动记录考勤信息。如遇未授权的非法卡发出报警音。可在后台软件中规定多种考勤规则，对IC卡进行不同权限设置，多种条件的`查询等等。

2、图书管理系统

配备激光扫描器识别条形码，具有完善的采编、流通、典藏、期刊管理、公共查询、资产清查、压缩备份等功能。

3、售餐系统

学生和教职员工只需预先充值在其IC卡中，就餐买菜时，在售饭机感应区的有效距离内出示其卡，由售货员在售饭机上预设或输入消费额，确认后便可完成本此交易。有详细的消费记录，并可设定消费限额。

4、机房计费和管理系统

依靠软件实现对学生机的监控和管理，学生持卡上机，学习上网，客户端上的读卡器按预先设定的卡型、费率、时段自动扣钱。

5、自助消费管理系统

该系统用于校内消费管理。在校园的某些指定地点配置IC卡自动售货机，全天候二十四小时开放。可实现联网消费，也可脱机消费。刷卡后从该卡内扣除消费额，后台清分清算系统自动完成结算

三、数字化校园建设之“软件建设”

探索适应信息化教育的教学模式

一是讲授式教学模式。网络环境下讲授式教学模式的特点是以教师为中心，进行统一授课。这种教学模式是传统教学中的班级授课在网络教学中的新发现。它是基于局域网的讲授式教学模式而言，教师利用多媒体电子教室的硬件和软件的功能，进行屏幕广播、电子举手、屏幕监视等功能实现的一种非常类似于传统讲授课教学的教学形式。这种网络环境下的教学新模式，对于软件环境的要求不是很高，在教学过程中教师可以将单机版演示型CAI课件、视频、音频资料在局域网中进行广播演示教学。

二是讨论式教学模式。网络环境下讨论式教学模式的特点是师生之间、生生之间相互交流，教学采取启发式，注重对问题的讨论。在教学过程中，利用BBS（一般要学生学习Telnet登录到服务器上，或者利用浏览器游览基于WEB的BBS系统），登录进入相关的问题栏目。在这些栏目中有大量的问题，学生可以浏览别人关于问题的解答或发表自己的观点。相当于聊天室的功能作用，让师生之间、生生之间进行交流。

三是发现式教学模式。网络环境下发现式教学模式注重培养学生的实践能力，归纳总结与概括能力。这种教学模式的教学过程是教师和学生提出所要探究的内容，再由学生自主上网搜索关于主题的相关资料，进行归纳总结和概括。这种教学模式彻底改变了传统教学中学生被动接受的状态，而使学生处于积极主动的地位，因而能有效地激发学生的学习兴趣和创造性。

四、培养适应信息化教育的师资队伍

随着“四网”的开通，远程教育资源和网络资源丰富多彩，信息传递速度快，教师之间的交流与讨论不受时间、空间的限制，给教师的教学和教研提供了便利的条件和丰富的资源。我校校园网上建有教师备课系统和教研论坛，教师可以高度共享信息资源，利用便利的备课系统和教研论坛开展教学教研工作。教育信息化开阔了教师的视野，丰富了教师的知识，方便了教学教研工作，提高了教师教学教研效率和水平。

采取“集中培训，过关检测”、“自主培训，岗位练兵”、“制度引导，任务驱动”等措施在教师中开展“以多媒体计算机辅助教学”和“信息技术与课程整合”为主的现代教育技术培训。通过推荐和介绍运用信息技术的优秀教学范例，展示信息技术的魅力，激发教师对信息技术的浓厚兴趣。有计划地安排学习内容，按照由易到难、由点到面的程序进行有重点、有层次的培训，每个阶段结束时都进行了相应的认知水平和操作技能检测，活学活用，务实求新，保证了培训效果。建立了与普及推广信息技术相适应的教学常规管理制度，鼓励教师学以致用，把应用信息技术的过程同时作为信息技术学习提高的过程，在实践中提高自己。同时把信息技术的学习与新教育理念的学习结合起来，通过技术手段的更新来带动教育观念的更新，促进教学方法的更新和人才培养模式的更新。

打造具有高品质信息素养的优秀毕业

学校安排充足的信息技术课程，保证每周2节信息技术课，且上机操作时间保证在80%以上，以此使学生对信息技术有深刻的认识，树立信息意识，提高计算机、网络操作能力。课后通过bbs、博客等网络虚拟社区进行学习探讨，增强对网络文化的认识能力和利用能力，让每一位学生在网络上“安家”，通过网络来表达自己的情感，传递、交流自己的思想，体会做为一个社会人在网络上享有的权利和义务，最终达到提高信息素养的目的。

演出方案(集合11篇)

一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，写方案就如同写文章，开头和结尾是重中之重，我们历经千辛万苦终于为大家准备好了令人惊喜的“演出方案”，相信你有能力寻找对自己有用的信息！

演出方案 篇1

     　一、 活动主题：

活动主题名称：天水市兰天城市购物广场开业五周年庆典文艺演出活动。

1、 准备工作

1） 宣传工作：由兰天城市购物广场各商家做商品宣传活动，由兰天城市购物广场客服台做活动宣传活动，发放活动宣传册和提供商家优惠商品宣传。

2） 场地布置工作：露天表演，场地在兰天城市购物广场门口。

3） 表演人员：各学院的.音乐系学生和歌舞社团的演员等表演。

4） 表演方式：商业演出

5） 彩排工作：由演员自行彩排。

二、 活动流程：

1） 开场舞

2） 抽奖活动

3） 文艺演出

（1） 由主持人演唱

（2） 小品

（3） 独唱

（4） 商品宣传

（5） 舞蹈

（6） 有奖问答

（7） 小品

（8） 现场互动

（9） 演唱

（ 男女对唱

（ 相声

（ 绝技

（ 活动结束

三、经费筹集与支出计划

经费支出计划如下：

氢气球、气球、横幅、彩带花絮约700元

2） 演出服装道具由商家或演员自行提供或准备。

食品约300元。

宣传资料、打印费200元。

互动商品由商家提供。

6） 其音响等商品本商场自备。

演出方案 篇2

迎接20xx年新年的到来，展现我校师生风采，弘扬健康向上的精神风貌，提高学生的综合素质，进一步丰富校园文化生活，经学校研究决定举办20xx年元旦文艺汇演。

一、活动主题：

“和谐奋进、畅想未来”——20xx年元旦文艺汇演

二、汇演时间：

三、汇演地点：

学校大礼堂

四、活动参与：

全校师生

五、元旦汇演组委会：

组长：

副组长：

成员：

六、活动要求：

1、各岗位协同一致，尽心尽力。

精心组织、准备、全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科任教师要积极予以配合。

3、节目要求主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义，能展示新时期青少年的青春朝气和聪明才智。

七、参赛内容、形式及说明：

具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一；节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，不提倡“个人秀”。

2、节目形式：

（双人舞、群体舞。

（对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（相声、小品、时装表演、诗朗诵等。

3、每班精心准备至少两个节目，诗朗诵原则上全校不超过3个。

4、组委会将组织人员先对各班的节目进行彩排预选，最终确定20个节目参加汇演。

6、各班化妆，所需的服装及道具请自备。

7、教师自由报名表演节目，欢迎已退休教师参加。

八、活动筹备

（一）第一阶段（：下发节目征集通知

各部门接到通知后应高度重视，制定参加汇演活动方案，广泛宣传，发动学生、教职工积极参与，落实参赛节目并组织排练，做好汇演准备工作。

。

（二）第二阶段（：学生节目的选拔

1、举行节目选拔，具体时间另行通知。按节目质量确定最终参加汇演的20个节目。

确定节目小主持人并进行培训。

（三）第三阶段（：学生节目的彩排

1、组织进入汇演的参赛节目加紧排练，作好彩排的准备。

2、各相关部门作好相应的筹备工作。

横幅、背景等。

（四）第四阶段（：汇演场地的准备

场地安排、节目组织等全部落实到位。

2、组织召开工作人员大会，具体部署相关工作。

3、12月27下午举行最后一轮彩排。

九、颁奖办法：

1、去掉一个最高分和一个最低分取平均分作为每个节目的最后得分。

和高段（四、五、六年级）各设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个。

二、三等奖奖金分别为200，120，60，并颁发奖状。

4、评选优秀节目奖若干名并颁发奖状。

5、根据各班节目质量和学生观演纪律评选出3个最佳组织奖并颁发奖状。

十、人员安排：

评委：

统计：

策划：

艺术总监：

艺术指导：

班级节目：

节目选拔：

节目统筹：

主持人：

小主持人：

小主持人培训：

照相摄像：

舞美音响：

横幅、舞台背景布置：

演出后台：

奖状书写：

场地布置：

现场总调度：

安全保卫：

后勤保障：

电力保障：

班纪检查：

十一、未尽事宜，另行通知。

演出方案 篇3

商业演出策划方案

一、

商业演出作为一种商业活动，以娱乐观众为目的，通过精心策划、创造性的艺术表演和细致的执行，为企业提供了一个独特的推广渠道。本文将就商业演出策划方案展开讨论，旨在为企业提供一个详细、具体且生动的指导。

二、背景分析

商业演出策划的目标主要是为企业增加品牌曝光度、提高知名度和销售额。在策划之前，首先要对企业进行背景分析，包括企业的核心理念、目标受众、竞争对手等，以便确定演出的主题和内容。

三、演出主题确定

演出主题是商业演出策划的核心，决定了演出的风格和内容。主题可以根据企业的核心理念和目标受众来确定，可以是传统的舞台表演、音乐会，也可以是创新的互动体验活动。主题要与企业的品牌形象相符，能够吸引目标受众的兴趣。

四、艺术表演选择

根据演出主题确定的方向，选择适合的艺术表演形式。可以选择舞台剧、音乐剧、歌舞表演、杂技表演等。要根据演出的场地和受众的喜好来选择，确保演出能够给观众带来愉悦的体验。

五、演出场地准备

演出场地的准备包括场地的租赁、布置和装饰。要选择适宜的场地，保证观众的视觉和听觉效果。场地的布置要与演出主题相呼应，增加演出的氛围。同时还要考虑观众的舒适度，提供足够的座位、停车位和卫生间等设施。

六、票务销售策划

商业演出的成功与否，除了艺术表演的精彩，还与票务销售策划密不可分。要制定合理的票价，并通过多种渠道进行销售，如线上购票平台、线下售票处等，以便吸引更多的观众购买。同时还要进行市场宣传，使用各种宣传媒体、社交平台等，提高演出的知名度。

七、演出执行

演出执行是商业演出策划的重要环节。要组织艺术团队进行彩排和演出，确保演出的流程和效果。同时要保证演员的专业水平和艺术表演的质量，给观众带来最优秀的演出体验。

八、观众体验

观众的体验是衡量商业演出成功与否的重要指标。要提供舒适的观演环境，如温度、音效和座位等。还可以通过互动环节，与观众进行互动，增加观众的参与感。演出结束后，还可以提供签名会、合影环节等，加深观众对演出的印象。

九、后期总结和改进

商业演出结束后，要进行后期总结和改进。总结演出过程中的成功和不足之处，分析观众的反馈，以便在下次策划中改进和完善。同时要进行评估，衡量演出对企业品牌推广的效果，以进一步提高企业的市场竞争力。

商业演出策划方案的成功与否，是企业品牌推广成功与否的关键。本文通过详细、具体且生动的论述，为企业提供了一个全面的指导，希望能够帮助企业在商业演出策划中取得更好的效果。商业演出的成功不仅仅在于演出本身，还要从策划到执行的各个环节都做好准备和工作。

（注：本文仅供参考，具体策划方案需要根据实际情况进行调整。）

演出方案 篇4

2018年春季惠东山湖海学校家长开放日

及庆”六一”文艺汇报演出活动方案

1、活动目的：

为了增强家校联系，让家长走进校园，了解学校的管理理念与发展方向，了解孩子的在校学习和活动情况，凝聚学校、家庭之间的管理智慧，实现学校“规范管理，教育提质”的办学目标，及时向家长汇报展示我校素质教育教学成果，特举行2018年春季家长开放日及庆六一文艺汇报演出活动。具体方案如下：

二、活动时间：

2018年5月31日星期四下午2:00-5:00

三、活动地点：主演出场设学校餐厅。

四、活动主要程序安排：

1从2:00到2:20，家长在演出场地签到，并亲自参观学校展览。

22:20至2:30，家长将在演出场地指定地点就坐。

2从2:30到4:00，师生们和家长们一起进行文化演出。

3、4:10--4:30 开放校门，家长有序离校（小学周接生一并由家长带回）。

五、活动要求：

1、活动的当天，所有教师仪表要得体，要穿工作服，佩戴工作证，所有学生穿校服，戴校卡，少先队员佩戴红领巾，学生加强课间活动和文明礼仪教育。

2不允许所有教师请假。要提前到岗，服从学校安排，积极配合。

三。班主任要做好通知工作，确保出勤率在85%以上。

4各部门、各班要做好充分准备，不遗余力地确保开放日工作的顺利完成。

六、筹备工作分工：

（一）校长室：周艳辉

1、负责活动日全面工作。

2负责演出前校长讲话的准备工作。

3、主持词的审稿工作。

（2）教务处：罗境、陈吕浩

1负责家长报到、家长邀请函的打印、发放，家长出勤统计。

2、布展工作（重点：兴趣活动的开设与管理、雅行教育的规范与推进、学生作业、手工制作及硬笔书法作品、美术作品的展出）。

3、协助演出当天上午舞台搭设、会场布置、学生椅摆放工作。

4从当天上午9:00开始安排对无课学生进行统一管理（集中在教室做作业，安排老师统一管理）。不准到食堂围观）

（三）团支部：张漪诗

1组织培训迎宾学生，在校门口迎接家长，引导家长到演出大厅签到。

2、组织好茶水接待工作。

三。负责整个家长开放日活动的摄影。

4负责活动前教室、功能室、办公室、合同区的卫生工作。

5、当天上午演员化妆工作。各节目负责老师9点起统一把学生带到指定地点化妆，午饭统一在教室就餐（由厨房工作人员分餐到班，三年级以上到派人到厨房抬饭菜，由班主任主持在教室分餐），注意饭后要稍作补妆。

（4）总务处：杨勤

1活动安全管理，家长车辆指挥部（协助何荣东和门卫）。

2、准备好彩带、汽球，用于演出场地布置。

3、负责演出场地布置、各班场地划分、桌椅摆放（上午第三节课班主任带学生把椅子搬到指定点摆放好，然后统一贴上班级指示牌）。

4宿舍和餐厅的卫生和清洁。

5.活动当天安排中餐的分发。

（五）班级准备工作：班主任

1、认真做好宣传、动员工作，向学生和家长宣传开放日活动，发放邀请函，并做好**邀请函回执和参与家长人数统计工作。

2精心布置课堂，加强班级文化氛围建设，布置班级卫生和文化建设布局。

三。在黑板上写欢迎词，热情接待家长，耐心与家长交流意见，让家长真正了解自己的孩子、老师和学校

附：六一文艺演出方案：

欢庆“六一”文艺汇演活动方案

一、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一

2、 主要时间节点：上午9:00化妆，11:10摆放椅子，2:00家长签到

4点10分，家长离开学校（演出结束后，各班组织学生和家长将椅子带回教室）。

三、人员安排：

化妆：各节目负责人

安全保卫：杨勤

音响衔接：何荣东

主持人：学生

场务工作（含节目衔接）：

7、 一些八年级的学生和一些学生会成员

摄像与拍照：陈吕浩

4、 节目形式：合唱、舞蹈、童话、朗诵、舞台剧、武术

五、活动过程

1、倒计时

2、开场舞

三。主持人用中、英、法、日、德、俄四国语言致开幕词，并介绍了与会嘉宾

4、学校、学院领导致贺词

5、庆“六一”文艺表演

6、全部领导表演者上台谢幕，同唱一首歌《童年》

7、活动结束，学生有序退场

八、注意事项：

1、所以师生要自始至终参加完本次文艺汇演活动，有特殊情况除外；

2在教育期间，请保持场地的清洁和纪律，特别是在演出结束后，请清洁您所在区域的卫生；

三。每个节目将提前2个曲目到达前台

七、节目单

山湖海学校

2018年5月20日

演出方案 篇5

方案2010年4月18日

关爱留守学生汇报演出

——活动方案

1、 主题：关爱留守学生

二. 活动目的：

通过一年的辛勤工作，干部干事们为留守学生带去的温暖和帮助得到一个完美的结局，同时干不干事希望与此同时能够看到留守学生的进步和笑容，这样也能够宣传家教互联网在留守学生这一方面的努力和可值得扩展的一个方面，同时也希望全校同学看见聊我们家教互联网可值得发展的情况下，大力支持我们，帮助我们，加入我们。同时为“同在一片蓝天，爱心关注成长”献出自己微薄的力量，把爱火点燃。同时也让更多的人更多的学校了解我们内江师范学院、内江师范学院家教互联网，也促进了同学们为学校献力，为我们留守学生献爱心的目的。

3、 时间：2010年6月14日星期一2:30-6:00

四. 活动地点：东区礼堂

活动对象：全体会员以及学院所有对该演出感兴趣的同学，所关心的留守学生并愿意来参加的同学和家长。

五. 主办单位：

六. 活动流程：

1：（1） 组织部：前期把所有用的上的设备都借上（桌布、嘉宾牌、电脑、托盘、节目单等），把所有的资料都备齐，到时在礼堂人手不定指出自动填充。

（2） 宣传部负责撰写海报、关闭高横幅和舞台设计，并在需要人的时候找到合适的位置提供帮助。

（3） 培训部负责保持教室清洁，协助所有学员做好后勤工作和拍照。

（4） 对外业务部负责安排接待，协助全体干部、干部做好后勤工作。

（5） 信息反馈部负责制作和发放通知条，同时让他们了解我们这个汇报演出的意义和目的，并尽力让其参与进来，协助每个部门搞好后勤。

（6） 书记处工作人员爱写新闻稿、做记录，协助全体干部、干事做好后勤工作，使演出顺利进行。

（7） 关爱留守学生服务队负责留守学生的转移，确保留守学生的安全！同时要把有节目的同学提前接送过来进行彩排，同时也要管理好同学们的管理情况，协助所有干部干事搞好后勤。

（8） 所有干部干事都得齐心协力，以**需要人手就到那儿去的原则，确保这次演出的完美结束。

2.演出流程：

（1）主持人出现并介绍了来宾。

（2）主持人邀请总裁致辞，然后邀请发起人致辞。

（3） 宣布演出正式开始。

（4） 演出结束后，将对获得优秀志愿者的学生进行鼓励，并为他们举行内部颁奖仪式。

（5） 有消息说演出圆满结束。

（6） 所有干部干事确保所有观众和所有留守学生有次序的依次退出会场，并由支队长负责把留守学生安全送回家或学校或监护人的手中。

（7） 所有干部干事将会场的清洁大少干净，将会场整理完整。

3.后期工作：

（1） 演出结束后归还所有物品。

（2） 上交所有资料。

（3） 召开总结大会。

八.效果**：

通过此次汇报演出，能够增加学院在其他学校的知名度，也能够促进双方的有意增加，同时也能够提升更多的留守学生加入到我们的行列中来也能够增加更多的志愿者加入到我们的征程中来，从而增加在校内的知名度和提升学院的位置，也能够增加在以后的工作能够顺利的完成。

九.注意事项：

如遇突发情况应及时向此次汇报演出的负责人报告。

十.经费预算：

2000元（大写：2000元整）

十一.其他未尽事宜另行通知。

2010年6月11日

演出方案 篇6

永福县教育局教师节文艺演出比赛活动方案

为庆祝第二十个教师节，丰富全县教师的文化生活，活跃节日气氛，经研究决定，拟于9月10日举办教师节文艺演出比赛，具体方案如下：

一、举办单位：永福县教育局

二、晚会主题：放飞希望

三、参赛单位：各乡(镇)代表队、县直各校代表队

四、比赛时间、地点： 9月10日晚上8∶00，永福剧院

五、具体要求：

1、各参赛单位选送一个节目，时间5—7分钟。

2、节目形式不限，要求围绕主题进行编排。

3、演员必须是本单位教师，每个节目演员原则上不得超过20人，特殊情况需经组委会同意。

4、永中、二中、向阳、镇小另选送一个学生节目参加表演（不参赛）。节目形式要求：永中——诗朗诵，二中——合唱，镇小——舞蹈（演员20人以内），向阳——自编。

5、各代表队于8月30日前上报节目。

六、奖励办法

1、本次比赛将评出一等奖三名、二等奖六名、三等奖九名。

2、获一、二、三等奖节目的演员和指导老师发荣誉证书。

七、经费

各单位差旅费、住宿费、伙食费自理。

演出方案 篇7

小学六一活动方案

一、指导思想

活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，陶冶学生的艺术情操，推动我校的校园文化建设。

二、活动主题：

“童年如诗，童力同行”

三、汇演时间：

5月30日下午13：00―16:00

四、汇演地点：乐清市二中体育馆(借用)

五、活动参与：全校师生

六、机构设置：

(一)组织机构

活动主办：城东第二小学

(二)领导小组

组 长：林 义

副组长：叶志坚、周苏拉、陈鸯鹂

成 员：张松华、陈晓丹、沈 玲、汪建泳、卢爱琴、

陈小莉、陈小娥、吴亦丹、郑少云、林晓珍

七、各阶段任务及工作分配

(1)策划及准备期(现在到5月20日)：

本阶段主要完成宣传、节目收集。

①前期宣传：由各班班主任负责。

主要落实本班参赛节目并组织排练，做好汇演准备工作、本次活动以级段为单位，按要求准备节目。

②节目收集：由各级段长负责。

(2)协调及进展期(5月20日-5月26日)：

本阶段主要完成节目排练、舞台音响确定。

①节目排练：由各年级自行组合，选定节目。并进行排练。

②选拔、确定主持人并进行培训;撰写汇演讲词。

③舞台音响确定：落实舞台的设计和音响设备的调试。

(注意：各节目上报时间为5月20日前，节目确定时间5月26日。

(3)倒计时期(5月27日-5月30日)

本阶段主要完成文艺活动全过程确定(包括节目单确定)、彩排。

① 舞台布置

② 场地安排

③ 节目组织

④ 彩排，时间暂定205月28日，星期三下午。地点：市二中体育馆。

八、具体事项

(一)舞台布置

1、背景主题为“童年如诗，童力同行”――城东第二小学年六一国际儿童节文艺汇演

2、前台音响设备，两个麦克风(无线)，舞台前沿以花盆装饰，周围以鲜艳的彩色气球装饰，正上横幅“童年如诗，童力同行―城东第二小学2016年六一国际儿童节文艺汇演”

(二)具体实施人员

1、会场监督：汪建泳

主要负责：全场秩序，安全及时制止外来人员滋事，处理突发事件。

2、会场调度：周苏拉、陈鸯鹂

主要负责：整个汇演过程的有序进行

3、场地布置：

(1)张松华：负责舞台的整理、及横幅的悬挂。(并负责整个场地的规划)

(2)座位安排：市二中后勤组

(3)各班主任负责各班座位位置的区域及整队。

4、音响设备：乐清市二中后勤组

5、服装道具、化妆：各班班主任与节目指导师负责

6、摄 影：林晓珍、孙呈

7、会场纪律：各班班主任

8、主 持 人：胡若璐、林潇涵、刘余帆、干怀博

九、参赛内容及形式：

1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一;节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，不提倡“个人秀”。

2、内容(见节目单)：

3、每班精心准备节目。各班自备音乐伴奏及表演道具。音乐伴奏在5月27日上午前交到陈鸯鹂老师处，在封面上注明班级、曲目及曲目序号等。

十、安全预案

1、活动前，各班班主任为学生讲解各种安全知识，作好宣传。

2、各班班主任负责本班学生秩序，学生行走有序，学生有事必须向班主任请假，严禁乱跑乱跳。(跟班老师协助)

3、会场监督由王建泳负责。主要职责：维护全场秩序和学生生命安全及学校财产安全;及时制止外来人员滋事，处理突发事件。

4、如有扰乱活动秩序不听处理的，由监督员及时报告学校，由学校处理，学校处理不好，及时报告市教育局及派出所处理。

5、在安全管理过程中，各位老师必须履行职责，如有不履行职责的老师，事后严肃处理。

十一、活动要求：

各班主任要高度重视、精心组织、认真准备、积极踊跃参与，充分发挥主导作用，组建班级活动策划小组，在活动形式、活动主题方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。

十二、活动程序

1、主持人致开场白

2、校长致辞

3、节目开始，按顺序依次进行

4、主持人致结束语

5、结束退场

十三、未尽事宜，另行通知。

小学六一活动方案

少年儿童是祖国的未来， 世界的希望。为营造良好的迎接青运会氛围，为热烈庆祝“六一”国际儿童节，在“六一”期间我校将开展“红领巾相约青运梦”系列主题活动，引导广大少先队员积极参与到迎接青运会的活动中来，充分展示我校少先队员的风采。特制定如下活动方案：

一、以“文化艺术节”为载体，营造节日文化氛围。主要活动有：

1、发展新队员活动。6月1日上午将为一年级15位学生举行入队仪式。

2、“红领巾相约青运梦” 少先队员绘画活动。5月29号前完成。引导少先队员积极参与，畅想青运梦想，用手中的画笔，描绘美丽家乡的变化，表达他们热盼青运的美好愿望，抒发少先队员心中的青运美好蓝图的无限畅想。并举行现场书画赛，绘画优秀作品展等。

3、“庆六一”班级活动。以班为单位，搞好“庆六一“文化艺术主题队日活动(1日上午)，出好一期“庆六一”主题黑板报(1日前)。

二、以“庆典”、“游园”为主题，营造热烈喜庆节气。

1、5月29日，开展一次大扫除，干干净净迎接“六一”。学校布置好“六一庆典”会场，各班布置好游园活动教室。

2、6月1日下午，学生游园活动。以一二年级、三四年级、五六年级为三个单位，由各班主任确定好游园项目，如：滚轮胎，赛车，溜冰，传球等活动，制定好游戏规则，保证每个学生能在自己的节日里玩得开心，过得开心。

小学六一活动方案

一、活动主题

水果是人们都喜爱的一种食物。它不仅能给我们人体补充许多营养，而且，还能给我们补充许多微量元素。同时，它还能通过组合搭配制作出精美的水果拼盘，使人们得到艺术的欣赏，美的享受。

现在的学生大多都是独生子女，家长们都视为掌上明珠。为了培养学生的动手操作能力，使学生合理地、科学地食用水果，提高对艺术的欣赏能力和创造能力。根据学生的喜好和兴趣，通过和学生讨论商量，我们确立了“爱“拼”才会赢，水果拼盘”活动主题。

二、活动总目标

1.查阅有关如何合理食用各类水果的资料，了解各类水果营养成份的含量，让学生懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。

2.搜集有关制作水果拼盘的资料及拼盘作品的图片，获得感性的认识。

3.让学生亲自动脑动手参加实践，培养学生自主学习和合作学习的精神;树立为社会服务的意识及审美意识和创新意识。

三、活动过程

第一阶段：查阅资料，进行访问活动。

活动目标：

1.通过查阅资料和进行访问，了解各类水果营养成份的含量及如何合理科学食用各类水果的方法。

2.体验在实践活动中自主学习和合作学习的乐趣。

活动流程：

1.分班级到阅览室、图书馆或通过上网查阅资料。

2.分班级向家长和果农进行调查访问活动，并做活动记录。

3.进行讨论、交流学习活动，归纳整理资料。

第二阶段：搜集有关水果拼盘的制作方法资料和水果拼盘作品图片。

活动目标：

1.通过搜集资料和小组探究学习活动，掌握基本的拼盘制作方法。

2.体验探究学习的乐趣。

活动流程：

1.搜集资料，整理资料。

2.观看制作水果拼盘的影碟。

3.小组交流学习拼盘制作的方法。

第三阶段：水果拼盘制作比赛，作品展评活动。

活动目标：

1.通过水果拼盘制作比赛活动，提高动脑动手能力、审美能力、创新能力。

2.树立为社会服务的意识和竞争意识及公正评判意识。

3.体验合作学习和创作学习的活动乐趣。

四、活动时间：2016-5-31

五、活动形式：本次比赛全校学生参与，以低，中，高年级为单位，每班参赛组员由班主任安排分组进行比赛。

六、参赛要求

1.参赛作品必须有名称，名称不得超过6个汉字。

2.参赛作品限时(40分钟内)现场制作，否则将会扣相应分数。

3.参赛者自带水果和蔬菜。

4.评分采用二十分制。

5.注意刀具使用的安全

七、评分标准：(满分20)

1、卫生：考察选手是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。 5分

2、创意：考验参赛选手的想象力与别具匠心，主题鲜明。 5分

3、整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。5分

4、色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。 5分

5、偷袭他人制作或基本雷同的。 -2分

八、设置奖项：

评出低，中，高，年级各一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，最佳创意、造型奖并发获奖证书

[六一活动方案小学]

演出方案 篇8

“经典浸润童年智慧点亮人生”

为庆祝2015年元旦，经学校研究决定，于2014年12月中旬举办“经典浸润童年·智慧点亮人生”元旦庆祝活动，特制定方案如下：

一、指导思想

推进雏鹰争章活动和国学经典诵读活动在我校深入开展，激发学生诵读经典的热情，激励学生争戴特色奖章，提升校园文化内涵，打造校园文化新亮点。

二、组委会名单

顾问：文秋宝

组委会主任：黄伟军

副主任：曾凡德

特邀评委：文秋宝、赵文君、彭倩、袁雄文

评委：黄伟军、曾凡德、杨纯燕、唐艳君、唐满英、曾令华

三、人员分工

主持人：4名学生（2男2女，罗玉玲负责）

现场布置：陈安嵘、郭光明、陈新良、唐言美、贺江南、唐峰林、杨静

音响：张力民、黄春华

摄像：张金艳

评分：匡中华刘巧云阳黎黎邓爱华

书写奖状：张军

四、参赛内容及形式：

1课程内容：要求健康向上，具有时代特色和校园特色，思想性、教育性、艺术性相统一；节目力求隆重大气，尽可能让更多的学生参与，避免“个人秀”。

2项目形式：（1）一年级集体舞，要求学生不少于15人。（2）

2、 三年级红歌合唱团（可选择红歌合唱团、校歌、古诗词新唱等），全班要求参加。（3）

四、六年级国学经典吟诵，要求不少于30人，吟诵形式可多样，如对诵、配乐朗诵、快板朗诵、情景剧表演诵等。（4） 五年级健美操，不少于20人。

三。节目要求：每节课应提供vcd和表演道具、统一服装和化妆，节目时长不得超过5分钟。

五、活动要求

各班正副班主任要高度重视，精心挑选节目，主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义，并认真做好准备，按要求进行排练。

六、节目上报时间

所有班级将在11月30日前将节目名称和相声交给罗玉玲老师。

七、评奖办法：

每个年级评出

一、二、三等奖（一等奖1名，二等奖2名，其余为三等奖），分别设1、2、3名，奖金按600、500、400颁发。期末考核分按

一、二、三等奖分别加6、4、3分。每个节目评出优秀演员40%。

八、未尽事宜，另行通知。

椒山完小

2014年11月10日

“经典浸润童年智慧点亮人生”

2014年元旦报告演出人员一览表

活动总指挥：黄伟军

活动总负责：曾凡德

场外指导：杨纯燕

活动策划：唐芳丽、刘婕

宣传布置：唐艳君、唐满英

主持人：成就、黄子值、唐贵鑫、周祖树

演出协调：伍文荣、罗玉玲、李友云

道具负责人：黄春华、伍泳庆、唐峰林、郭光明

场地组织：陈玲、唐武军、陈安嵘、班主任

音响负责：张金燕、张力民

评分：匡中华刘巧云阳黎黎邓爱华

奖状书写：张军

演出方案 篇9

一、晚会主题内容

今年晚会主题主要是通过表彰满意学校、教学标兵、优秀教育工作者、优秀班主任、最美教师、青年风采教师，以此达到弘扬师德，通过歌颂爱岗敬业、默默奉献的各类优秀教师感人事迹以此达到感化教育全区教职员工，提升教师形象，鞭挞教育不良风气的目的。

“以德树人实现矿区教育全面振兴— 教师节 颁奖晚会暨矿区彩色周末闭幕式”(看背景幕布)

晚会内容：教师节晚会内容分两部分。

一部分为表彰满意学校、教学标兵、优秀教育工作者、优秀班主任、最美教师、青年风采教师。时间约50分钟，由人事科负责筹备。

一部分为教师节文艺节目演出， 9个节目，时间约60分钟，由普教科负责筹备。

二、晚会时间：9月10日晚7点(暂定)正式开始，整台晚会时间约110分钟。

三、晚会策划组

刘×× 李×× 王×× 赵×× 毕××

四、晚会节目顺序及节目单

五、晚会需提前准备事宜及分工

1、本晚会由第一小学承办。

第一小学分工：⑴舞台、主席台布置。⑵背景幕布的设计、制作与悬挂。⑶主席台礼仪小姐2名，其他服务人员10名(如导购、治安等)，带袖标。⑷、舞台摆花;⑸、节目单制作。⑹、舞台服务人员5名(男老师)。⑹、派四人把门验票。⑺、主持人(男)。⑻、开场、三个颁奖、结束背景音乐制作。⑼车辆放置位置及看车辆人员。

2、梁书明负责，晚会嘉宾邀请;主席台座位安排、服务等;负责后勤保障。

3、党办室(刘金荣)负责，整台晚会连接词，从开场白到结束语。赵彦平单位值班17：00---22:00

4、安全科(刘国辉)负责，制定本台晚会安全应急预案;召开专门会议安排安全事宜，避免晚会出现踩踏、打架等;晚会秩序及10名维持秩序教师的安排。联系公安、消防、联防队员事宜。

5、办公室(赵海元)负责，新闻宣传;电视台、报社联系;多媒体投影幕布的安放;照相;播放多媒体投影。

6、财务科(xxxx)负责，晚会音响安排;各节目单位提前报送U盘，做好节目顺序播放事宜。

7、体卫科(xxxx)负责，主席台观众席秩序的维护。

8、招生办(xxxx)负责，节目上下场。

9、xxxx兰负责胸麦、有线无线话筒安排。

10、人事科(xxxx)负责，教师表彰颁奖的编排;整理颁奖词等事宜;

11、普教科(xxxx)负责，本晚会总体策划;文艺节目的编排、主持人、背景幕布的制作、悬挂。

12、矿区中学派颁奖礼仪小姐12名(学生)。王东生安排。

20教师节晚会节目程序

(纯节目时间为100分钟)

一、领导讲话 3分钟

二、主持人开场语 1分钟

三、节目：横北学校 鼓舞 《欢庆鼓舞》 6分钟

四、表彰最美教师(5名)、青年风采教师(5名)。 10分钟

1、小主持人宣读颁奖词

1、大主持人宣读最美教师、青年风采教师名单。10名教师上台

3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花

4、每人一个承诺

5、领导及受表彰教师退场

五、节目：矿区幼儿园 舞蹈 《老师亲 妈妈亲》 5分钟

六、节目：凤山中心小学 综合类节目《教师的誓言》 8分钟

七、节目：矿区中学 舞蹈 《 走进山水间》 7分钟

八、表彰优秀教育工作者(5名)、优秀班主任(5名)。 10分钟

1、小主持人宣读颁奖词

2、大主持人宣读优秀教育工作者、优秀班主任名单。10名教师上台

3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花

4、主持人现场采访4人

5、领导及受表彰教师退场

九、节目：第一小学 综合类节目 《一小“美”校园》 8分钟

十、节目：职教中心 情景剧 《二十年后再相会》 8分钟

十一、节目：贾庄小学 诵读《唐诗朗诵伴我成长》 8分钟

十二、教学标兵(10名)。 10分钟

1、小主持人宣读颁奖词

2、大主持人宣读教学标兵名单。10名教师上台

3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花

4、5名教师教学感言

5、领导及受表彰教师退场

十三、节目：中王舍学校 课本剧 《半夜鸡叫》 8分钟

十四、节目：实验中学 综合类节目《阳光校园》 6分钟

十五、主持人结束语 2分钟

演出方案 篇10

活动前3天乙方物料进场，并开始搭建。

8月9日晚，大厦基本竣工并通过甲方验收。

8月10日8:00，甲乙双方人员基本到位，包括甲方保安、保洁员、接待人员、消防人员等。

8月10日10:00，乙方音响工程师就位，音响响起，led显示屏开始工作，摄影师准备工作结束。工作人员对现场所有材料进行最终检查，主要包括音响设备、显示设备、电源等的检查。

8月10日10:30，礼仪小姐、威风锣鼓队开始迎宾，保安和接待员开始指引来宾车辆到指定停放区，礼仪小姐引领来宾到签到处签到，带领来宾到指定区域休息。

8月10日10:88，主持人提醒嘉宾在主会场区域就座，活动随即开始。

8月10日10:00，举行大型开幕式舞蹈表演《鼓魂》。

8月10日10:08，主持人在台上致开幕词，介绍了活动的主要内容和目的，并介绍了领导和嘉宾。

8月10日10:18，公司总经理致辞，对项目进行了详细介绍。

8月10日10时28分，省领导讲话。

8月10日10:28，公司总经理介绍园区情况。

8月10日10时31分，播州的杨先生发言。

8月10日10:34嘉宾致辞（海龙镇温泉村书记）。

8月10日10时37分，市领导讲话。

8月10日10:48，公司董事长致辞。并宣布开园正式启动。

8月10日10:80，主持人宣布启动仪式开始。邀请领导及嘉宾到揭牌仪式区。

8月10日10时88分，开幕式开始。此时，礼炮轰鸣，五颜六色的冷焰火，五彩缤纷的浓烟升上天空，鼓乐齐鸣。

8月10日10:88合影留念。

8月10日11:00，主办方邀请主要嘉宾参观园区。

8月10日11:10进入园区大门后由有《苗家竹竿舞》方阵以苗家特有的竹竿舞欢迎领导和来宾。

8月10日11:20园区大门和木桥之间安排《侗族大歌》方阵迎宾。

8月10日11:30过了木桥和石阶之间《布依族八音歌》方阵迎宾。

8月10日11:40上了石阶进了寨门有《苗家敬酒》方阵迎宾。

在8月10日晚上11:50，引入了舞狮队，武术队，太极队和民间特色。演出上刀山下火海的表演以及众多士兵正在操练。

8月10日12:20。

园区景观馆将设置古筝、扬琴表演，神泉古筝表演，五人足球场景观平台将设置竹笛、洞箫、木叶等。

下午园区进门处的表演

8月10日13:30开场舞（糯米面）

8月10日13:38，主持人介绍了中国土司园的基本情况

8月10日13：48敬酒歌

13： 8月10日80

8月10日14：10薅秧歌

8月10日14:18主持互动游戏

8月10日14：38尕也

14： 8月10日40

8月10日18：00变脸

8月10日18：08春暖花开

18： 8月10日，主持互动游戏

8月10日18：30力量组合

8月10日18：38水姑娘

8月10日18：40活动结束

演出方案 篇11

一、 灯光、音响

灯光音响设备和灯光、音响师由学校领导和村里协商派出，学校方面由刘小余主任具体负责。

二、 幕布、舞台背景

幕布的升降、舞台背景布置由栗海明老师负责，陈朋老师和杨栋老师协助，并且负责总演出完毕的舞台卸幕。

三、 节目顺序

节目演出顺序由领导看完彩排后定出，由于恒锁校长负责写出海报并在开演前粘贴在九个行政村宣传栏及演出后台，各个节目按序演出，在自己节目前三个节目演出时上台等候演出，等候演出时班主任负责演员纪律，演出完毕由班主任带回座位。后台纪律由梁伟伟老师全面负责。

四、 评委组

评委组成员： xxx、xxx、xxx ，随节目打分，当场不亮分，演出完毕汇总。（评分标准和评分表由晚会评委组定出，由李润林老师负责）

五、 观众席

全体老师和学生观看演出，各班表演节目时有秩序地离开座位，表演完毕后有序带回，由班主任和本班科任老师负责纪律。每个节目结束时必须热烈鼓掌，在观看演出期间不得随意离座、买零食、高声喧哗，演出结束后有序带回学校。

六、嘉宾来校

嘉宾来校由梁校长负责发函邀请。

七、后勤茶水

评委茶水由常家太老师负责。

八、保卫组

晚会现场秩序和安全工作由常值应老师具体负责。

系统应急预案九篇

你是否在构思出一份有利的应急预案方案而犯难？防灾减灾须抓好，社会安定最重要， 为了让灾后救援更加安全高效，我们需要加强现场指挥与协调。应急预案需要注重人员的活力和主动性，“系统应急预案”您所需的小编已经准备好了，热烈欢迎你参考这些资料愿你在工作和学习中走向更高的峰巅！

系统应急预案(篇1)

装置如果发生氮气大量泄漏，可能波及周围装置及人员，厂矿应急总指挥根据泄漏严重程度，下令紧急疏散周边人员。人员疏散应遵循沿着上风向、快速疏散的原则。其它部门人员需要疏散时，由应急总指挥向矿调度室报告后，由矿调度室协调进行。

12 .危险区域隔离

12.1液氮储槽如果发生氮气泄漏，应设置警戒区域；

12.2 由分析人员对大气分析后，根据检测结果划定隔离区域，由拉警戒带，挂警示牌，在应急救援结束前，液氮系统管理人员要安排专人负责监控隔离措施落实。

12.3泄漏危险范围内,严禁明火作业,尽可能切断电源。

13．监测、救援及控制措施

13.1装置如果发生氮气大量泄漏时，应急救援指挥人员应迅速通知分析人员，及时划定危险区域及隔离区域；

13.2救援抢险人员戴自给式正压空器呼吸器，穿防护服，从上风向进入现场，抢救伤员，尽可能切断泄漏源；

13.3及时进行工艺调整，减少泄漏量；

14．受伤人员的救治

现场急救采用共性处理的原则，遵循“先救命，后治病、先重后轻、先急后缓”的原则，经现场急救后，对于分类救治的伤员分别向医院转送。

15．应急救援保障

15.1安全员应存放消防设施配置图、工艺流程图、现场平面布置图、危险化学品技术说明书。

15.2 物资保障：气防器材、消防器材、三防物资应保证随时备用。紧急情况下，可向矿调度室请求协调其它部门支援。

16．事故应急救援程序的关闭

16.1 预案关闭条件

泄漏源被有效控制；泄漏物处置成稳定状态，已无危害或危害较小；现场电源切断，无明火，不能引起泄漏物火灾，伤员被及时救护并送至医院就医；其他人员已被撤至安全区；装置已恢复正常状态；

16.2 应急救援总指挥负责下达解除应急救援命令。

系统应急预案(篇2)

一、思路

1、危险源体系：危险物质、设施设备等

2、事故体系：火灾、爆炸、泄露等

3、层次体系：集团、厂级、车间(现场)等

二、五个运作中心

（一）、指挥协调中心

1、指挥协调中心-机构人员职责

1）、了解应急系统的组成及其任务和功能

2）、分配和检查应急队员的责任并确定所需人数

3）、与事故指挥者和支持中心、信息管理中心建立并保持必要的通讯联系，做好突发情况应急准备

4）、搜集有利于事故处理调查的相关信息用于编写政府报告和涉及法律事务的必要文件

5）、草拟递交政府部门的事故报告，并向媒体中心提供用于新闻媒体接触所需的信息

6）、确保应急计划的执行，监督应急计划的有效性并在必要时启动所有适当的程序和应急措施

2、指挥协调中心-软配置

1）、针对不同事故类型而制订的各类应急预案

2）、以往的事故报告和检查表

3）、工厂、城镇、乡村地图

4）、物质安全数据

5）、社会信息材料

3、指挥协调中心-硬配置

1）、计算机管理系统

2）、应急动力系统

3）、车载电话或移动电话

4）、传真机

5）、无线电

6）、收录机

7）、扫描仪

8）、投影仪

9）、电视或监控录像机

10）、钟表或其他记时仪器

11）、用于书写的工具和材料

4、指挥协调中心-运作问题

1）、位置应设在安全区内，但不能离危险区太远

2）、培训管理者和后备人员

3）、配备后备应急管理者

4）、现场应急管理者在接到通知后，必须在最短时间内到达事故现场，直接进入紧急运作中心并与事故指挥者相联系，协调对事故的应急

（二）、现场处理中心

1）、移动性强

2）、配备有先进的通讯工具，监视系统以及事故记录设备

3）、拥有充足的动力供应

4）、指挥中心应该有明显的标志

5）、装备有事故现场应急所需的参考资料

6）、指挥中心应该处于事故现场的缓冲区内，并保证所处位置易于发布指挥命令且不会受到事故的影响

7）、实现处理中心的模块化设计

8）、使用统一术语

9）、明确每个人的角色、责任、义务等，所有的应急任务都应该统一分配

10）、指挥中心的指挥职位应该树定而人员不是固定的

11）、事故指挥中心的所有人员都必须接受定期培训，保证每个职位至少有一个接受过培训的后备人员

2、现场处理中心-现场工作程序

1）、事故初始评估

2）、危险物质的现场探查

3）、事故控制区域的建立

4）、实施应急行动

5）、事故现场的净化和恢复

（三）、支持保障中心

1、技术支持

2、医疗支持

3、法律支持

（四）、媒体中心

1、媒体中心职责

1）、组织赶赴事故现场的媒体进入媒体中心进行有序的工作

2）、防止因媒体的干扰而引起现场应急的混乱

3）、接受新闻媒体采访

4）、召开新闻发布会

5）、刊登启示等

2、媒体中心-设计

1）、媒体中心的位置和规模

2）、媒体中心的配置

3、媒体中心-工作原则

1）、保证所发布的事故信息准确性和信息来源的可靠性

2）、预备好相关材料：事故的性质及可能造成的影响；泄露物品是否有毒以及泄露量；公众应采取的防护及预防措施；事故中的人员伤亡情况；事故现场的应急救援工作具体情形和将持续的时间

（五）、信息管理中心

1、信息管理中心-设计要求

1）、先进的信息管理技术

2）、完善的信息管理设备

3）、专业的信息管理人员

4）强调信息的及时性、有效性和可靠性。

系统应急预案(篇3)

窑系统包括预热器、分解炉、回转窑、篦冷机极其连接管和辅助设备，生料磨系统、煤磨系统出现问题也直接影响窑的操作。当出现紧急情况后，操作首先应考虑现场人员及设备的安全，然后通知巡检工、电工、调度马上处理，同时采取得力措施尽量减少停机时间、为现场抢修争取时间。

1 设备跳停

1.1高温风机跳停

（1）停窑头煤，防止窑头回火烧坏高温镜头，伤害窑头人员。

（2）关闭煤磨热风阀门，防止引起煤磨系统起火爆炸。

（3）中控关闭消风阀并通知现场检查消风阀，止料，止窑尾煤，大幅度降低窑速（根据窑电流高低调整），防止严重窜料。

（4）降低篦冷风机转速，降后排风机转速，调出窑头负压；

（5）通知现场人员远离窑头、斜链斗地沟等地方。

（6）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流绞刀。增湿塔排灰水分过高时，不得入库，排灰用手抓成团时，应外拍。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（7）系统调整正常后，开启窑头转子称。

（8）通知电工、岗位工进行检查；通知调度员，故障若能短时间排除，窑头小煤量，窑低速连续运转，保持窑尾温度800℃左右，c1出口温度不能过高，高温风机入口温度不超过350℃。

（9）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序，全部停机。

特别注意事项：

（1）高温风机跳停应及时通知生料立磨操作员，防止生料磨风速改变引起料层不稳，导致磨机震动幅度大而出现问题。

（2）出现窜料，通知窑头、篦冷机周围、地沟等现场处离人，防止出现人身事故。

（3）出现窜料后，熟料应及时改入中心小库，进行搭配使用。

（4）窑内温度较高再行点火时，应先翻窑后给煤，且窑门罩前不停留人员，以防止煤粉爆炸回火伤人。

（5）增湿塔排灰水分过高时，不得入库，排灰用手抓成团时，应外拍。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

1.2后排风机跳停

（1）止料、止窑尾煤、降窑速、降高温风机转速，调整篦冷机风机转速，保证窑头负压。及时关一级入窑斜槽上的消风阀门，以防出现正压烧坏篷布和胶带。

（2）停止生料磨系统，把高温风机入增湿塔的阀门打开，关闭入生料立磨的热风阀门，进行倒风操作。

（3）通知现场人员远离窑头，斜链斗地沟等地方。

（4）逐渐减小窑头喂煤量，减一次风机风量。

（5）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时，不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（6）通知电工、岗位工进行检查；通知调度员，故障若能短时间排除，窑头小煤量，窑低速连续运转，保持窑尾温度800℃左右，c1级出口温度不能过高，高温风机入口温度不超过350℃。

（7）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序全部停机。

1.3窑头喂煤系统发生故障

（1）适当减料、慢窑、降高温风机拉风，低负荷生产，防止窑内窜料。

（2）通知岗位工及电工迅速查找故障原因，通知调度员。

（3）通知现场人员远离窑头，斜链斗地沟等地方。

（4）严格控制分解炉温度，防止因温度过高发生预热器结皮堵塞。

（5）同时注意煤磨温度，及时调整冷热风阀。

（6）若故障5分钟不能排除，通知岗位工关消风阀、止料、止窑尾煤、降窑速、降高温风机转速，降后排风机转速，调整篦冷机风机转速，保证窑头负压。

（7）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以访湿底。

（8）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序全部停机。

（9）通知煤立磨中控员关注本系统的各测点的温度变化。

1.4窑尾喂煤系统发生故障

（1）适当减料、慢窑、降高温风机拉风，适当增加窑头煤，低负荷生产，防止窑内窜料。

（2）通知岗位工及电工迅速查找故障原因。通知调度员。

（3）通知现场人员远离窑头，斜链斗地沟等地方。

（4）同时注意煤磨温度，及时调整冷热风阀。

（5）若故障5分钟不能排除，通知岗位工关消风阀、止料、降窑速、降高温风机转速，降后排风机转速，调整篦冷机风机转速，保证窑头负压。

（6）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（7）故障若能短时间排除，窑头小煤量，窑低速连续运转，保持窑尾温度800℃左右，c1级出口温度不能过高，高温风机入口温度不超过350℃。

（8）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序全部停机。

（9）通知煤立磨中控员关注本系统的各测点的温度变化。

1.5窑主电机出现故障

（1）主电机跳停后立即联系电工及岗位工检查，重启失败后止料。

（2）通知窑中巡检工挂辅传转窑，通知岗位工关消风阀、止料、止窑尾煤、降窑速、降高温风机转速，降后排风机转速，调整篦冷机风机转速，保证窑头负压。

（3）逐渐减小窑头喂煤量，减一次风机风量。

（4）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（5）通知岗位工及电工迅速查找故障原因。通知调度员。故障若能短时间排除，窑头小煤量，窑低速连续运转，保持窑尾温度800℃左右，c1级出口温度不能过高，高温风机入口温度不超过350℃。

（6）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序全部停机。

1.6篦冷机一段、二段、三段、破碎机、斜链斗出现故障

（1）一篦床出现故障时，大幅减料、慢窑，降高温风机拉风；二篦床，斜链斗出现故障时，适当减料、慢窑，降高温风机拉风。

（2）通知框架工因下料量调整而特别关注下料管翻板阀波动情况，保证框架安全。

（3）通知窑巡检工打篦冷机空气炮，并适当加大篦冷机鼓风量。

（4）严格控制分解炉温度，防止因温度过高发生预热器结皮堵塞，适当减少窑头煤，使窑电流及窑尾温度不要过高。

（5）通知维修工、岗位工进行检查，如一篦床故障一篦床液压压力达到12mpa（大约5分钟左右）不能排除，关闭消风阀，通知岗位工止料，降窑速，降高温风机转速，将后排风机转速，调整篦冷机风机及过剩风机转速，保证窑头负压。

（6）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（7）故障若能短时间排除，窑头小煤量，窑低速连续运转，保持窑尾温度800℃左右，c1级出口温度不能过高，高温风机入口温度不超过350℃。

（8）若故障不能短时间排除，其他操作按正常停车顺序全部停机。

（9）二篦床故障：若一篦床液压压力达到12mpa（大约10分钟）故障不能排除，做止料处理。

（10）三篦床、破碎机、斜链斗故障：若一篦床液压压力达到12mpa（大约15分钟）故障不能排除，做止料处理。

1.7窑系统突然断电

（1）首先将窑打辅传慢转，防止筒体变形。如辅传也没电，用人工转窑，防止窑体变形。

（2）通知现场人员远离窑头，斜链斗地沟等地方。

（3）通知岗位工及电工迅速查找故障原因。

（4）通知框架工关闭消风阀。

（5）对篦冷机篦床电机高温风机也要人工转动，保持篦床活动和高温风机通风，防止篦床变形堆雪人和风叶变形。

1.8篦冷机风机跳停

风机全跳：止料，止尾煤，停窑主电机，开辅传，适当调整高温风机转速，通知巡检工，电工，调度马上处理。

跳停一台风机：通知巡检工，电工。调度马上处理。料层厚度控制稍薄一些，开大风机进口阀门，通知调度。

1.9一次风机跳停

启动事故风机，出口阀门全开，减料，慢窑，通知巡检工，电工，调度马上处理；若长时间开不起来，止料，止尾煤，停窑主电机，开辅传，减少系统风量。

1.11预热器前回转下料器跳停

止料，止尾煤，根据实际情况调整高温风机转速和调整窑速，适当降低头煤，通知巡检工、电工、调度马上处理。

2 堵料、断料

2.1预热器堵

现象：

（1）锥体压力突然显示为零；

（2）同时入口与下一级出口温度急升；

如c5堵，烟室、分解炉及c5出口温度急升。

原因判断：

（1）煅烧温度过高造成结皮；

（2）内部结皮塌料，高温物料来不及排出而堵塞在锥部缩口处；

（3）拉风量不足，排风不流畅或拉风变化引起风道积料塌落；

（4）预热器内部耐火材料或内筒脱落掉在部位；

（5）翻板阀失灵；

（6）漏风严重引起结块；

（7）煤粉燃烧不好，c5内仍有煤粉继续燃烧；

（8）生料喂料量波动过大。

处理措施：

（1）通知岗位工关闭消风阀，立即止料、止分解炉煤。慢转窑、窑头小火保温或停煤，抓紧时间捅堵。

（2）根据框架需要降高温风机转速，降后排风机转速，调整篦冷机风机转速，保证窑系统呈负压状态。

（3）注意煤磨温度，及时调整冷风阀。

（4）通知现场人员远离窑头、斜链斗地沟等地方。

（5）通知余热发电调整阀门，阀门调整后，若入窑头电收尘温度高及时开启冷风阀并根据增湿塔出口温度调整喷枪，开增压泵及溢流铰刀。增湿塔排灰水分过高时不得入库，排灰用手抓成团时，应外排。止料后，增湿塔出口温度低于180℃，应停止喷水，以防湿底。

（6）其他操作按正常停车顺序停机。

特别注意事项：

在发现锥体压力逐渐变化，就应及时进行吹扫和加强捅堵，同时减料和调整操作参数；当锥体压力为零时，要立刻止料停窑处理，停窑4小时内严禁用拉大风方法处理堵料，人工捅堵。

提醒岗位工，在没有搞清楚内部情况以前，千万不能将较大的人孔门打开。要从较小的观察孔进行逐步检查。并且清理前把捅料孔以下部位所有的人孔门要全部关闭。

在清堵的过程中，一般情况下高温风机必须工作，以保证预热器内处于一定的负压状态。但不宜太大，以免引起窑内温度大幅下降。捅料时，提醒岗位工远离窑头和斜链沟等地方，保证人身安全。

2.2跑生料

现象：

（1）看火电视中显示窑头起砂、昏暗。甚至无图像；

（2）三次风温急剧升高；

（3）窑系统阻力增大、负压升高；

（4）篦冷机篦下压力下降；

（5）窑功率急剧下降；

（6）窑头煤粉有“爆燃”现象。

原因判断：

（1）生料kh、sm高，难烧；

（2）窑头出现瞬间断煤；

（3）窑后有结圈；

（4）喂料量过大；

（5）分解率偏低，预烧不好；

（6）煤不完全燃烧。

处理措施：

（1）起砂时应及时减料降窑速，慢慢烧起；

（2）提高入窑分解率，同时加强窑内通风；

（3）跑生料严重时应及时止料停窑，但不止窑头煤，每3~5min翻窑1/2，直至重新投料。

2.3预热器塌料

现象及原因判断：

（1）总排风量突然下降；

（2）锥体负压突然降低；

（3）窑尾温度下降幅度很大；

（4）窑头负压减少，呈正压。

处理措施：塌料多按跑生料故障处理；减料、减窑速；塌料少可适当增加窑头喂煤，或不作处理。

3 参数异常、设备报警

3.1煤粉仓内温度上升报警

可能是堆积的煤粉自燃，这时系统采取紧急停车，严禁抽风并关闭入仓阀门，同时喷入液态氮，确认着火时，喷入co2气体进行灭火。

3.2袋收尘内co含量报警

这时应采取紧急停车，同时电收尘器断电，关闭电收尘进口电动机气动阀并喷入co2进行灭火。

3.3托轮瓦温过高

减料，慢窑。通知现场查明原因，处理。继续升高，止尾煤，停窑主电机。具体措施见表1。

托轮发热

原因

判断标准

处理措施

处理中主要事项

循环水堵塞

进水管温度高于回水管温度

对堵塞管道进行疏通

注意瓦温，不能高于65度

托轮瓦缺油

带油勺油量小于1/2，布油板油少或没油

补油至托轮底座油窗1/2以上

油不能超过油窗上限，否则能漏油

托轮布油不均匀

布油板沿轴向布油不均匀

慢窑调整布油板

调整幅度要小，注意油勺不能碰布油板

托轮瓦侧间隙小，进油困难

托轮轴无油膜或油膜薄，轴温瓦温持续上升

换油后，如瓦温持续上涨至65度，则需停窑刮瓦

接触角为30度，每15*15mm，1-2个接触点

托轮沿中线线偏斜过大

托轮与轮带接触不均匀

可根据接触情况对托轮进行调整

调整幅度要小，每次调整不能超过15度，确认瓦温不再升高后，再根据实际情况调整

托轮瓦推力面轴向间隙过小或没间隙

轴向间隙安装间隙一般预留2-5mm，如果一端没间隙或推力面温度高于轴温，且温度上升过快。

（1）窑上行，低端托轮推力面发热，需立即通过调整液压档轮行程开关将上行改为下行，并通知中控慢窑，换油，并密切关注瓦温是否下降，如果温度呈下降趋势，不用滞料停窑。

（2）窑下行，高端托轮推力面发热，需立即通过液压档轮降下行改为上行，并通知中控慢窑，换油，在托轮与轮带表面抹油并密切关注瓦温是否下降，如果温度呈下降趋势，不用滞料停窑。

（3）窑上行，高端托轮推力面发热，需立即在托轮与轮带表面抹油，并通知中控慢窑，换油，并观察托轮轴向间隙有无变化，如果温度呈下降趋势，不用滞料停窑。

（4）如果以上调整瓦温无下降趋势且轴向间隙无变化，需安照非常态设备流程进行申报，对托轮座位置进行调整，调整应遵循以下原则，窑上行，托轮应下行，高端间隙较大，窑下行，托轮应上行，低端间隙较大，调整托轮可以用口诀法，站在窑头往窑尾看，窑对着人往下转，顶高端顶丝，窑下行，顶低端顶丝上行。

上行下行时间一般调整为4-6小时，如果轴瓦温度超过65度应果断停窑，避免翻瓦事故

表1

回转窑托轮瓦发热处理方法

（何为调窑口诀?

答：站在窑台向窑看，窑对人体向下转。

左顶螺丝窑右跑，右顶螺丝窑左窜。

换站窑台另一边，情况与此正相反。

左顶螺丝窑左跑，右顶螺丝窑右窜。）

4 回转窑筒体局部温度偏高

（1）应判明是掉窑皮或是掉砖。

（2）掉窑皮一般表现为局部过热，微微泛红温度不很高，可采用减料，降低窑速，降高温风机转速，减少窑头煤煅烧补挂窑皮的办法。

（3）烧成带掉砖一般表现为局部温度400度以上，高温区边缘清晰。

（4）掉砖后窑头停煤，以免烧坏筒体，同时止料停车，现场可采取淋水防止筒体急剧变形。

5 生料库底生料流量失控

（1）中控员应根据物料大小、时间长短，及时降窑速、加窑头煤，强化煅烧，防止窜料。

（2）注意煤磨温度，及时调整冷热风阀。

（3）通知岗位工检查框架下料情况，并注意框架安全。

（4）通知岗位工及电工迅速查找故障原因。

（5）通知岗位工迅速关闭电动闸板或关闭一部分调整喂料量。

6 结束语

在窑系统的操作中，我们的原则是：首先考虑现场人员及设备的安全，然后通知巡检工、电工、调度马上处理，同时采取得力措施尽量减少停机时间、为现场抢修争取时间。以上预案的制定和实施都坚持了这一原则的应用。只有这样，窑系统才能实现安全、高效、低耗、高产运转。

系统应急预案(篇4)

10.1氮泄漏事故应急预案

10.1.1 风险识别：氮气泄漏会造成人员窒息，应设立警戒区域，抢修人员佩戴空气呼吸器；液氮泄漏会造成人员冻伤和窒息。

10.1.2应急处理步骤：

10.1.2.1汇报调度、值班领导，停止泄漏部位产品送出；

10.1.2.2中控人员调整工况，停止液体备用泵运行，停止液体充装工作；

10.1.2.3现场人员根据泄漏情况撤离液体、气体泄漏区域；

10.1.2.4启动泄漏应急预案；

10.1.2.5现场设置隔离警戒区域，限制人员擅自进入液体、气体泄漏区域；

10.1.2.6现场人员佩戴空气呼吸器后对需要隔离的设备进行隔离措施；

10.1.2.7事故处理完毕清理现场。

10.1.3 现场监测与处理：

10.1.3.1防护措施设立警戒区域，由中化分析人员在现场实时分析：

10.1.3.2抢修人员需工艺确认泄漏区域不再扩大方可在保护措施落实后进入抢修，佩戴空气呼吸器。

10.1.4 危险化学品泄漏事故预防措施：

10.1.4.1液体泵进、出口阀门操作要缓慢；

10.1.4.2严格遵守工艺纪律；

10.1.4.3按时巡检，巡检到位，发现漏点及时联系消除；

10.1.4.4异常情况要及时汇报和处理；

10.1.4.5充装液体时，要关闭储槽与液氮泵的连接阀门

10.1.4.6严格执行充装检查制度，防止超压，严格票证管理，各种压力容器、安全附件定期校验。

10.2人员氮窒息事故预案

10.2.1发现人员氮窒息，立即按报警程序报警，同时汇报值班人员、调度室，请求气防及医护人员前来救援，班长安排人员设置警戒区域及专人接应救援车辆；

10.2.2现场应第一时间采取救护措施，救护人员必须做好自身防护措施，佩戴空气呼吸器，立即将窒息人员抢救出事故区域，转移至上风方向的空气新鲜处，在医护人员未到时就应立即在现场对窒息人员采取紧急救护措施，如心肺复苏术，人工呼吸等措施；

10.2.3立即组织处理泄漏点，完毕后及时清点现场人数，恢复正常生产。

10.2.4现场监测与处理，设立警戒区域，由中化分析人员在现场实时分析，抢修人员需工艺确认泄漏区域不再扩大方可在保护措施落实后进入抢修，佩戴空气呼吸器。

系统应急预案(篇5)

一、

随着城市化进程的加快和人口的不断增长，火灾事故的发生频率也在不断上升。为了保障公众的生命安全和财产安全，人防系统消防应急预案的制定与执行变得尤为重要。本文将详细介绍人防系统消防应急预案的内容、步骤和实施措施，以期提高公众的防灾意识和自救能力。

二、预案内容

1.灭火设备介绍：对于消防设备的种类、使用方法、储存位置等进行详细说明，包括灭火器、消防栓、自动喷水灭火系统等。

2.火情报告流程：明确火灾发生后各相关人员的职责和沟通流程，包括如何向消防部门报告火灾、如何向人防系统报告火灾等。

3.人员疏散计划：根据建筑物的结构和人员分布情况，制定疏散路线和疏散点的设置，并明确疏散顺序和流程，确保人员能够快速有序地撤离。

4.危险物料管理：针对不同类型的建筑物，明确其中存在的危险物料，并制定相应的安全管理方案，包括储存位置、分类标识、安全操作措施等。

5.消防演练计划：制定定期的消防演练计划，包括火灾疏散演练、应急演练、火灾扑救演练等，以提高人员应对火灾事故的能力和反应速度。

三、预案步骤

1.风险评估：对人防系统内的建筑物、设备和人员进行全面评估，确定可能引发火灾事故的风险因素，并在此基础上制定相应的预案。

2.资源调配：根据资源分析，确定火灾应急处理所需的各种资源，包括人力、物资、设备和资金等，并建立一套调配机制。

3.制定预案：根据风险评估结果和资源调配计划，制定完善的人防系统消防应急预案，并提交相关部门审核和批准。

4.培训指导：针对人防系统的相关人员，开展消防知识培训和应急处置技能指导，加强他们的防灾意识和应对能力。

5.实施执行：在预案的指导下，加强日常的巡查和维护工作，并定期进行演练活动，确保人防系统消防应急预案的有效实施。

四、预案实施措施

1.定期检查：对人防系统内的消防设备进行定期检查，确保其完好可用，并做好相应的维护和更新工作。

2.维护保养：对建筑物的防火门、疏散通道、消防通道等进行定期维修和保养，确保其畅通可用。

3.明确职责：明确人防系统内各岗位的职责，确保消防队伍、保安人员等相关职能部门的紧密合作。

4.疏散演练：定期组织疏散演练，让人员熟悉疏散路线和疏散顺序，提高应对突发火灾的能力。

5.应急装备：储备应急装备，如头盔、防烟面具、防护服等，以供应急情况下使用。

充分认识到人防系统消防应急预案的重要性，做好相关工作，将对提高公众的防灾意识、知识和技能，保障公众的生命安全和财产安全，起到积极的推动作用。希望本文的介绍能进一步引起公众对于人防系统消防应急预案的重视，并加强相关的工作与学习。

系统应急预案(篇6)

随着现代科技的迅猛发展，信息系统在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。信息系统的安全问题也变得日益突出，恶意攻击、自然灾害等各种意外情况可能给信息系统造成严重的损失。制定一套完善的信息系统应急预案是非常必要的。本文将从详细、具体和生动的角度，深入探讨信息系统应急预案的制定和实施。

一、预案的制定

1.风险评估

在制定信息系统应急预案之前，必须进行全面的风险评估。这包括评估系统所面临的各种威胁和潜在风险，以及对业务造成的可能损失。这可以通过对系统进行安全漏洞扫描、业务流程分析、历史数据统计等来实现。只有了解了系统所面临的风险，才能有针对性地制定应急预案。

2.目标设定

在制定应急预案时，应明确预案的目标和任务。目标通常包括保障系统的正常运行、保护系统的数据安全、迅速恢复系统的运行等。任务则根据目标设定，包括制定恢复和响应策略、进行备份和恢复数据等。

3.组建团队

制定信息系统应急预案需要成立专门的应急处理团队。团队成员应包括有信息安全专家、网络管理员、运维人员、业务部门代表等。不同的团队成员将根据其职责和认知，共同制定应急预案。

4.制定应急预案

制定应急预案是关键的一步。预案应该包括系统应急响应流程、恢复系统所需的资源和程序、人员职责等方面内容。应急预案应该具有详细清晰、操作简单的特点，方便实施和理解。

二、预案的实施

1.应急响应流程

当出现信息系统意外情况时，团队成员应根据预案中的应急响应流程迅速行动。这可能包括关闭系统、采取补救措施、切换备份系统等。流程应详细描述各个环节的操作步骤，以便迅速、高效地应对。

2.资源和程序

应急预案应列出所有恢复系统所需的资源和程序，以确保系统能够尽快恢复正常运行。这可能包括备份的数据、替代系统、修复工具等。团队成员需要清晰明了地了解这些资源和程序的细节和用途，以便在实施过程中迅速运用。

3.人员职责

应急预案还应规定团队成员的职责和任务分配。例如，信息安全专家负责系统的安全调查和漏洞修复，网络管理员负责网络设备的调试和恢复，运维人员负责硬件故障的处理等。每个团队成员都应清楚自己的职责，以便配合协作，实现高效的应急响应。

三、预案的演练和优化

1.演练

一份完善的应急预案还需要通过定期的演练来验证其有效性和实施可行性。演练可以发现潜在的问题和改进空间，提供宝贵的经验教训。演练的形式可以包括模拟情景、半年度演练、全员演练等。

2.优化

在演练的过程中，团队成员可以根据实际情况不断调整和优化预案。这可能包括流程的简化、资源的替换、人员职责的调整等。只有经过不断的优化，才能使预案更加完善和符合实际需求。

四、总结

信息系统应急预案是保障系统安全运行的重要保障。通过详细、具体和生动的制定和实施，可以最大限度地减少系统安全事故对业务造成的损失，保障信息系统的正常运行。每个企业和组织都应该高度重视，建立自己的信息系统应急预案，并不断优化调整，以应对各种突发情况。 1

系统应急预案(篇7)

一、

如今，软件系统已经深入到我们生活的方方面面，几乎所有的组织和个人都依赖于各种软件应用来提高工作效率和生活品质。软件系统的异常和故障时有发生，给我们的生活和工作带来了巨大的不便和损失。为了应对软件系统发生应急情况时的迅速反应和恢复能力，我们需要制定一套完善的软件系统应急预案。

二、应急预案的重要性

软件系统应急预案是指在软件系统发生严重事故、故障或灾害时，组织内部为了保障系统的安全运行与恢复，事先制定的应对措施和行动计划。它的重要性主要体现在以下几个方面：

1. 提供紧急响应：软件系统应急预案可以明确责任分工，快速响应并处理系统故障，防止进一步的损失和降低停工时间，使系统能够更快地恢复正常运行。

2. 保护用户利益：软件系统应急预案可以确保用户数据的安全和隐私，避免用户信息泄露和财产损失。

3. 保障业务连续性：软件系统应急预案可以规定系统应急恢复的步骤和措施，确保业务能够快速恢复运行，减少因系统故障而导致的业务中断和损失。

4. 增强组织信誉度：通过制定有效的应急预案并成功执行，组织可以提高自身的应急管理水平，增加用户和合作伙伴的信任度。

三、应急预案内容及要点

软件系统应急预案应包含以下内容：

1. 应急响应流程：明确系统故障时的通知和响应流程，包括责任人、通知方式和时间要求等。要求相关人员迅速进行故障定位、排除和恢复。

2. 事故级别划分：根据故障严重程度，划分为不同级别，并确定不同级别下的详细处理流程和资源要求。

3. 通讯及协调机制：规定各相关部门之间的沟通和协调机制，确保信息畅通和资源合理配置。可以通过会议和在线协作工具等方式进行。

4. 备份和恢复策略：制定系统数据备份的频率、方式和位置，确保关键数据的安全性和可恢复性。同时也要考虑数据恢复的时间和成本。

5. 用户通知和沟通：在系统故障时，及时向用户通知故障原因、预计恢复时间和提供替代方案等信息，保障用户的利益和满意度。

6. 演练和复盘：定期组织软件系统应急演练，检验预案的可行性和有效性。每次事故发生后，进行事后复盘，总结经验教训，不断完善预案。

四、软件系统应急预案的步骤和执行

制定软件系统应急预案的步骤可以分为以下几个阶段：

1. 事前准备：明确预案的目标和任务，组织应急预案编制小组。调研和评估当前系统的风险和应急需求，确定预案的框架和内容。

2. 编制和审核：由应急预案编制小组根据评估结果进行编制。编制完成后，进行内部评审和审阅，确保预案的合理性和可行性。

3. 培训和演练：针对预案的内容进行培训和演练，提高相关人员的应急响应和处置能力。可以通过模拟事故、角色扮演等方式进行。

4. 定期更新：软件系统应急预案需要定期进行更新和维护，以适应系统的变化和风险的变动。更新时要重点关注系统的新功能、新技术和新安全隐患等情况。

5. 实施和执行：在出现软件系统故障时，按照预案的流程和要求进行实施和执行。及时响应和处理，在恢复系统正常运行后，进行应急事故的复盘和总结。

五、总结

软件系统应急预案的制定和执行，对于保障系统的安全运行和用户的利益具有重要意义。它可以帮助组织迅速应对软件故障和灾害，尽快恢复系统正常运行，减少损失和业务中断时间。各组织和个人都应制定并执行软件系统应急预案，提高应急管理水平，提升组织的信誉度和竞争力。同时，应急预案也需要定期更新和维护，以适应系统和环境的变化，确保其持续有效性。

系统应急预案(篇8)

检验科信息系统故障处理应急预案

一、编制目的

为有效防范医院信息系统运行过程中产生的风险，预防和减少突发事件造成的危害和损失，建立和健全医院计算机信息系统突发事件应急机制，提高计算机技术和检验科业务应急处理和保障能力，确保患者在特殊情况下能够得到及时、有效地治疗，确保计算机信息系统安全、持续、稳健运行。

二、编制依据

根据《内蒙古网络与信息安全应急预案》及国家信息安全相关要求和有关信息系统管理的法律、法规、规章，并结合医院的实际，编制本预案。

三、适用范围

适用于检验科各类应用系统

四、组织机构

根据计算机信息系统应急管理的总体要求，成立检验科计算机信息系统应急保障领导小组（简称应急领导小组），负责领导、组织和协调检验科计算机信息系统突发事件的应急保障工作。

（一）人员构成：组长：田永丽

副组长：李阳、段弘、张建强、凌海峰

成员：何斌、兰宁、王元霞、李建雄、邓小英、董敖渤、贾姝洁、段立志、刘晶

（二）工作职责：

（1）制定检验科内部网络与信息安全应急处置预案。

（2）做好检验科网络与信息安全应急工作。

（3）协调医院内部各相关部门之间的网络与信息安全应急工作，协调与软件、硬件供应商、线路运营商之间的网络与信息安全应急工作。

（4）组织医院内部及外部的技术力量，做好应急处置工作。

五、应急处置程序

（一）医院信息系统出现故障报告程序

当各工作站发现计算机访问数据库速度迟缓、不能进入相应程序、不能保存数据、不能访问网络、应用程序非连续性工作时，要立即向信息中心报告。信息中心工作人员对各工作站提出的问题必须高度重视，做好记录，经核实后及时给各工作站反馈故障信息，同时召集有关人员及时进行分析，如果故障原因明确，可以立刻恢复的，应尽快恢复工作；如故障原因不明、情况严重、不能在短期内排除的，应立即报告应急领导小组，在网络不能运转的情况下由应急领导小组协调全院各部门工作，以保障全院医疗工作的正常运转。

（二）医院信息系统故障分级

根据故障发生的原因和性质不同分为三类和其它故障：

一类故障：由于服务器不能正常工作、光纤损坏、主服务器数据丢失、备份硬盘损坏、服务器工作不稳定、局部网络不通、价表目录被人删除或修改、重点终端故障、规律性的整体、局部软件和硬件发生故障等造成的网络瘫痪。

二类故障：由于单一终端软、硬件故障，单一病人信息丢失、偶然性的数据处理错误、某些科室违反工作流程引起系统故障。

三类故障：由于各终端操作不熟练或使用不当造成的错误。

其它故障：由于医保线路、医保端引起的医保系统故障针对上述故障分类等级，处理原则如下：

一类故障——由信息科主任上报院应急小组领导，由医院应急领导小组组织协调恢复工作。

二类故障——由系统管理人员上报信息中心主任，由信息中心集中解决。

三类故障——由系统管理员单独解决，并详细登记维护情况。

（三）发生网络整体故障时的首要工作

1、当信息中心一旦确定为网络整体故障时，首先是立刻报告应急小组领导，同时组织恢复工作，并充分考虑到特殊情况如节假日、病员流量大、人员外出及医院有重大活动等对故障恢复带来的时间影响。

2、当发现网络整体故障时，各部门根据故障恢复时间的程度将转入手工操作，具体时限明确如下（如病人或病情需要可随时转入手工操作）：

（1）30分钟内不能恢复——门诊挂号、住院登记、门诊医生、药房等部门转入手工操作。

（2）6小时内不能恢复——住院医生工作站、护士工作站、手术室、医技检查转入手工操作。

（3）24小时以上不能恢复——全院各种业务转入手工操作。

（四）各部门的具体协调安排

1、所有手工操作的统一启动时间须由信息科通知，相关部门严格按照通知时间协调各项工作，在未接到新的`指示前不准擅自操作计算机。

2、门诊挂号、收费工作协调

（1）门诊收费处由门诊部主任、财务科负责联系协调，与信息科保持联系，及时反馈沟通最新消息；

（2）当网络系统运行中断超过30分钟时，要通知收款员转入手工收费程序；

（3）门诊收款员要建立手工发票使用登记本，对发票使用情况做详细登记；

（4）当系统恢复正常时，由收款员负责对网络运行稳定性进行监测，如不稳定，及时向信息中心反馈情况。

（5）网络恢复后，操作员要及时将中断期间的患者信息输入到计算机；

3、出院结算处的工作协调

（1）由财务科科长总体负责联络协调；

（2）原则上不在住院处、记帐处进行费用补录，以防止出现帐目混乱；

（3）当系统停止运行超过24小时，对普通出院患者，推迟出院结算时间。对急诊出院的患者应根据病历和临床护士工作站记录，进行手工核算，出具手写发票。

（4）在网络停止运行期间，出院患者急需结算时，应由该科护士工作站追查是否还有正在进行的检查项目，并向出院结算处提供详细费用情况后，方可送交结算。

4、医生工作站的协调

（1）医生工作站由医务科组织协调；

（2）病历中处方、医嘱、病历、检验、检查申请单一律采取纸质手写方式；

（3）出院带药由主管医生负责掌握经费情况，如出现费用超支时原则上不予带药；

（4）对即将出院或有出院倾向的患者，主治医师要在检查申请单上要注明；

5、护士工作站的协调

（1）护士工作站由护理部组织协调；

（2）网络故障期间应详细记录患者的所有费用执行情况；

（3）详细填写每位患者的药品请领单（包括姓名、住院号、费别、药品名称及用量），一式两份，一份用于科室补录医嘱，另一份送药房作为领药凭证。

（4）接到信息科通知恢复运行时间，按要求补录纸质信息。

6、医技检查工作协调

（1）医技工作站由医务科组织协调；

（2）网络故障期间HIS、LIS等信息系统转入手工方式；

（3）在网络停运期间应详细留取、整理检查申请单底联；

（4）网络恢复后根据手工检查单登记，通过手工记价补录患者费用。（注意与收费处、临床科室联系沟通）

（5）对即将出院或有出院倾向的患者，检查科室应及时通知科室或住院处沟通费用情况。

7、药房工作协调

（1）药房工作站由医务科组织协调；

（2）严格按照信息中心通知的时间及要求进行操作；

（3）准备好纸质药品价格表，以便手工划价，并及时更新。

（3）网络故障时，门诊根据医生的手工处方划价、发药；住院根据临床科室提供的药品请领单发药；

（4）网络恢复时对门诊手工处方统一交收费处进行补录，对住院临床科补录的药品医嘱进行发药并确认；同时与发药时药品处方、请领单内容详细核对，如发现内容不符，须详细追查；

（5）网络恢复后对出院带药等其他纸质处方及时进行确认；

各工作站接到重新运行通知时，需重新启动计算机，整体网络故障的工程恢复工作，由信息中心严格按照服务器数据管理要求进行恢复工作。

（五）应急数据恢复工作规定

1、当服务器确认出现故障时，由网络管理员按《数据备份恢复方案》进行系统恢复。

2、网络管理员由信息科主任指定专人负责恢复。当人员变动时应有交接手续。

3、当网络线路不通时，网络管理员应立即到场进行维护，当光纤损坏时应立即使用备用光纤进行恢复，交换机出现故障时，应使用备用交换机。

4、对每次的恢复细节应做好详细记录。

5、平时应定期对全系统备份数据要进行模拟恢复一次，以检查数据的可用性。

（六）网络服务器故障应急处理规程

网络服务器故障是因硬件或软件原因致使医院信息管理系统运行停止，一旦发生故障，按下列规程处理。

1、信息科应设专人管理，监控网络运行。发现问题，在及时处理的同时迅速向科室领导汇报。故障排除后，应完成故障报告，在技术讨论会上汇报。

2、遇到较大故障，信息中心工作人员应迅速集合，集体攻关。具体分为3个组做以下工作：

（1）故障检修组：集中系统管理员继续分析故障、查找原因、修复系统。

（2）技术联络组：迅速与软、硬件供应商取得联系，采取有效手段获得技术支持。

（3）院内协调组：通知全院各科室故障情况，并到关键科室协助数据保存。

3、全院各系统使用科室制定相应的系统故障数据保护措施，并建立数据抢录小组，发现停机，应保存断点，保护原始数据，断点前后表单分开存放。

4、在停机期间，相关科室应组织数据抢录小组在岗待命，一旦系统恢复，当日应立即完成对重要数据的录入，第二天完成全部数据补录。

5、故障排除后，信息中心工作技术组应按制定方案分片包干，协助重要科室进行数据补录工作。

6、故障排除后2天内，信息科应组织技术研讨会，分析故障原因，制定预防措施，完成故障排除报告院领导

六、应急预案落实措施

（一）平时网络与信息安全的防护

1、组织管理措施：应急组织机构要进行层层把关，层层落实，对组织机构中的人员及联系方式，要做到及时更新，并进行定期的安全知识培训。

2、技术保障：一方面进行网络设备的安全加固，例如增加防火墙、入侵监测设备等，对已知的系统漏洞及时安装补丁程序，另一方面要进行技术储备，对内部进行人员定期培训，同时采取通过向专业网络安全公司购买安全服务的方式，加强处理紧急情况的能力和效率。

3、在网络工程建设和规划方面，要切实加强网络安全方面考虑，设计时要考虑设备的冗余备份，信息存储的异地备份等。

检验科

系统应急预案(篇9)

湘潭市第三人民医院信息系统故障应急预案

随着信息技术的飞速发展，“互联网+”已深入我们的工作和生活，目前全球范围不时爆发网络安全事件，已严重影响到医疗领域。现在医院计算机网络信息化已经覆盖全院各个部门，随着各种应用的使用，医院工作开展对信息系统的依赖与日俱增。为防范医院内外信息系统突发事件可能引起的危害，确保关键业务的连续，降低风险，减少损失，特制定本预案。

一、应急事件的定义与分级

1、发生下列事件之一，视为紧急事件，需要采取相应的应急措施， (1) 医院HIS局域网出现问题，影响相关业务部门工作；

(2) 软件故障：软件受到计算机病毒的侵害，局部或全部数据和功能受到损坏，使系统不能工作或工作效率急剧下降；

（3）硬件故障：物理设备受损，不能正常发挥其部分功能或全部功能，导致系统无法工作；

(4) 出现意外停电而又无后备供电措施； (5) 受到自然灾害的破坏。

2、确定应急事件等级：根据故障在网络运行中发生的对业务的影响范围、预计需持续的时间，划分故障的等级。

甲级事件：整个服务器系统挡机、网络完全瘫痪、所有的前台业务不能通过计算机完成。20分钟内不能恢复的情况为最严重的事件，须立即启动预案。

乙级事件：网络上的路由器、交换机等局部故障，部分业务部门不能开展工作，不影响基本医疗行为的，为严重事件，相关部门启动应急预案。

3、应急事件的重点部门：门诊挂号、药房、住院登记、住院结算、护士工作站、医生工作站。

二、应急事件的日常灾备工作

1、确保相关应急资源的储备，做到随时可用。

(1)软资源备用：对每一信息资源需要有足够备份，并将备份存放于攻击和灾害不能及的地方。

(2)设备备用：信息科应有主板、硬盘、光驱、网线等备件，以及备用的外部设备。

(3)电源备用：配置不间断电源。一般不间断电源应可在断电后维持工作3h以上。

(4)重要或大型系统中的关键设备和信息安全产品应采用双机热备份。 2、信息科值班人员每日做好机房、重要设备的巡查、并记录工作状态；应急灾备资源定数量、定位置、定专人管理，每日检查质量，确保安全，使处于随时备用状态。

三、应急事件处置预案

1、成立指挥协调组：由医院信息化领导小组指挥协调，由院长总指挥、主管院长总负责，业务院长、行政机关的科员和各相应职能部门的科主任组成。其主要职责是负责协调、指挥应急状态下医院各相关业务的运行；制定信息系统故障排查及处理方案，采取以应急措施；组织应急演练。制定应急处理预案。

2、成立技术保障小组：由软件开发公司的工程师和本院的信息科人员组成。其主要职责是负责检查、排除信息系统故障，进行信息网络风险评估。并协助指挥协调组定期实行演练，及时总结和汇报信息系统运行中的安全稳定状况和改进意见，负责系统应用人员安全操作技术培训。

3、故障应急预警：业务部门发现信息系统故障应在第一时间向信息科汇报，信息科技术人员应迅速排检原因，10分钟内赶赴现场。若预计在20分钟不能排除故障时，应立即向信息科负责人报告，联系技术保障小组成员，采取应急措施减少损失。信息科负责人评估故障风险等级，并根据风险等级情况向信息化领导小组报告。

四、应急事件时各部门工作运行方案

1、门诊挂号室：立即在窗口放置“网络故障 正在检修”的告知牌，并采用手工挂号方式收费、挂号、急诊病人挂号，做好病友安抚工作。门诊处应备有最新的医疗服务及一次性医疗物品收费价格，以备手工收费查阅。

2、门诊服务台：立即安抚病人，做好解释，根据病情进行预检、分诊，确保患者生命安全。

3、医生工作站：

1）住院患者需检查治疗的，由医生开纸质检查治疗单，并通知相关科室，先行检查治疗，系统恢复后补录医嘱；

2）病房取药及夜间急诊，由医生开纸质处方到药房借药，系统恢复后及时补录医嘱；

4、护士工作站：启用输液卡手写模式。病人入出院正常进行。护士耐心做好暂不能办理出入院手续患者的解释工作。网络恢复正常后，将当天已住(出)院未在网上办理手续者全部办理住(出）院手续，以保证患者实际住院日期和网上住院日期一致；补录好相关护理记录。 5、医技科室：根据医生的申请单为住院患者做相关的检查，并做好相关记录，局域网恢复正常，对断网期间到本科室做检查的患者进行信息查对，以保证相关信息的正确。

6、住院处：立即在窗口放置“网络故障 正在检修”的告知牌，做好出院结算病友安抚工作。住院押金收取采用手工模式，网络恢复后，补录入电脑。

7、药剂科：药剂科应常备医院《药品目录》和收费价格，以备手工划价时查阅。做好病人的解释、疏导工作。紧急情况下，病人个人采用押金取药。科室采用借药模式。网络恢复正常后，核实相关补录医嘱与借用情况，将未确认的处方确认发药，及时通知借药的科室补录医嘱。

8、物价审计科：备用医院收费目录纸质版或者单机电子版。一次性医用耗材、服务项目包括名称、规格、产地、单价等纸质版价格，随时能为收费处、住院处提供价格信息服务。

9、医院各医管服务科室，医务科、护理部、医疗投诉办、门诊部等应主动到门诊、住院处等事务多的地方协调、指导工作。

10、宣传科工作人员应立即协助，在医院电子显示频、纸质公告、口头宣讲等可用的一切方式做好信息公开和解释工作。

11、财务科：应视情况及时派员到门诊部、住院处协调、指导工作。积极做好财务账目、资金的盘点、病人安抚等工作。

12、信息科：信息科科长，应根据故障现象初步判断故障原因和处理故障所需的时间，并在最短时间内排除故障；报告分管院长，院长，启动应急预案。通知办公室在医院OA系统、短信平台、内网等发布“信息系统故障，启动应急预案”的信息。同时积极组织实施排除故障工作。网络恢复通畅后，立即发布通知。总结经验，做好计算机网络维护记录，预防、避免类似事件发生。

五、应急事件工作要求

1、应急事件是一种非正常状态下的临时状态，医院各有关部门负责人应一切以医院利益为重，不强调小部门利益，不推诿、不埋怨，保持高度的合作精神，尽可能减少病人的麻烦，完成应急期的工作。

2、信息系统应急预案是在对各部门的全部业务处理功能严格调查基础上，针对每项关键业务流程，受信息系统可能发生不同程度突发事件的影响．准备和实施的一套信息安全应急预案。

3、根本目标：在信息系统突发事件出现之前就已经制定相应措施，做好一定准备；一旦信息系统爆发应急事件，可以提供和实施这些替代方案，以最大限度地争取时间，减少损失。

4、医院各相关部门的行政领导均为应急状态负责人。业务部门负责人均应亲临第一线了解情况，组织实施本部门的应急方案。

2017年5月20日

信息系统应急处理预案

故障应急预案

信息系统瘫痪应急预案（共14篇）

设备故障应急预案

仪器故障应急预案

人员管控方案11篇

经过一番调查，我整理了一些有用的资讯“人员管控方案”，希望这些资讯能对你有所帮助。如果你认为这个小技巧很实用，不妨将它与你的同事和朋友分享！总之，百年寿限是不允许有的，而百年计划也是不可或缺的。撰写方案是成功的前提，也是成就事业的必要过程。

人员管控方案(篇1)

根据上级指导文件要求，深入普及新冠肺炎及传染病防控相关知识，深入开展健康教育工作，使广大师生掌握疫情防控的方法，提高师生的自我防范能力，特制定本方案。

一、疫情防控领导和管控工作机制

根据学校防控实际加强领导管控、明确职责、规范指导，成立领导小组。

组长：何校长

副组长：全体中层干部

成 员：学校全体教职工

二、疫情防控健康教育管理工作

1、开展好“开学第一课”健康教育工作

2、学校把对学生进行新冠肺炎、流行病、传染病防治宣传教育工作摆上重要议事日程，形成“校长亲自抓、分管领导具体抓、师生员工一齐抓”的`良好氛围，落实学校疫情防控宣传教育工作。

3、实施方法：按照《开学第一课》——xx疾控中心推出新冠肺炎防控系列科普视频、《中小学健康教育指导纲要》等要求，开设好开学第一课和健康教育课，保质保量，上足课时，并根据季节的变化和相关情况，将流行病、传染病预防知识纳入授课计划。

4、目的：使学生了解新冠肺炎及传染病的防治要求，获得较系统的卫生知识，学习基本的保健技能，建立科学的健康观，并有效地帮助学生建立有利于健康的行为。

2.加强日常健康教育工作

具体实施方法：根据学校教育的优势和特点，充分利用班级qq群、微信群、校园广播、黑板报等各种活动开展多种形式的宣传教育。特别是班主任要利用班会课带领学生学习防控指导手册，如《新型冠状病毒肺炎中小学校防控指导手册》。

3、目的：让学生对新冠肺炎，对流行病有科学的认识，并掌握基本的卫生防病知识和防护技术。让所有师生都清楚患有传染病的学生，应根据医嘱采取相应的隔离治疗措施，在治愈前不得到校上课。患有传染病的教职员工和病原携带者，在治愈前不得承担教学工作。

三、晨午检和日常教育管理工作机制

1.执行好疫情报告制度。严格执行师生晨、午检制度和因病缺勤病因追查与登记制度，做到早发现、早诊断、早隔离、早治疗。

2.做好日常环境管理。学校适时做好消毒、通风工作，教室、办公室等都要保持良好的通风状态。温暖天气宜采取全天开窗方式换气，寒冷天气在课前和课间休息时间利用教室和走廊门窗换气，每日至少开窗2次，每次30分钟以上。

3.规范操作消毒防护。学校做好疫情期间卫生清洁工作，保证校园环境的整洁；做好消毒防治工作，可采用75%酒精或喷洒84消毒液消毒并做好记录。

4.强化心理健康教育。学校成立“战役”心理健康咨询室，主要开展对学生和家长在疫情期间的心理危机干预，并对重点师生开展心理健康筛查和辅导。xxx理问题的学生，做好心理支持服务，减轻疫情可能造成的心理伤害，促进校园和谐稳定。

5.流行病传染病防治教育。学校还要随时掌握当地流行的传染性疾病、食源性疾病和饮水污染的情况，采取切实有效的预防措施，杜绝疾病、传染性疾病和中毒事件的发生。

6.学生上下学常规教育管理。学生生每日早、晚各一次做好在家身体状况的自检筛查工作，严格按照学校规定时间进校、离校。进出校园应戴好口罩，服从值日教师管理，积极配合做好体温监测；注意手卫生；就餐时要做到不言不语，快速有序，服从食堂工作人员和老师管理，严格按学校规定进行；养成良好卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时用纸巾、衣袖遮挡口鼻。保持教室及公共场所卫生，不乱扔垃圾，用完的纸巾及废弃口罩丢放到指定地点；课间、就餐、午休等自由活动时间，做到在校园内不逗留、不聚集、不串班，服从值日学生及老师的管理；节假日和校外时间，尽量居家，减少出行，不去人员密集场所，不得和来自重点疫区的人员接触，做好必要的个人防护。

人员管控方案(篇2)

按照《关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控居家及集中医学观察人员解除隔离工作的通知》要求，针对已经被我办健康监测达14天的人员给予解除居家隔离。具体工作安排如下：

一、需要提供资料清单

1、街道、社区、卫生室三级包保责任人名单；

2、《湖北返界人员隔离观察体温健康随访表》；

3、《隔离观察人员期满解除隔离申请表》；

4、《隔离观察期满人员解除隔离告知函》。

二、解除程序

1、由社区工作人员提供街道、社区、卫生室三级包保责任名单；由卫生室工作人员提供《湖北返界人员隔离观察体温健康随访表》。

2、由包保责任人通知被隔离人员提出申请，被隔离人员和包保责任人共同填写《隔离观察人员期满解除隔离申请表》，卫生室工作人员要对被隔离人员做好现场体温监测。

3、每天上午下班前，由社区将需要解除隔离人员资料统一报给卫健办魏俊龙。

4、每天下午由指挥部负责审核，并出具《隔离观察期满人员解除隔离告知函》。

5、由包保责任人将《隔离观察期满人员解除隔离告知函》送给被隔离人员。

三、注意事项

1、各级包保责任人对解除隔离的人员要继续做好健康随访工作，关注其身体健康状况，给予人文关怀。

2、《隔离观察人员期满解除隔离申请表》中被隔离人必须签字按指纹。

3、各社区要继续向解除隔离人员宣传防控政策，要求其严格遵守阜阳市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控应急指挥部通告《关于实行村（居）民出行管控的通告（第11号）》。

人员管控方案(篇3)

为了切实加强重点人群管控，经县应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组同意，特制定疫情防控居家隔离人员管控暂行办法。

第一条凡被确定为重点管控人员，一律实行居家隔离观察，居家观察时间为14天。

第二条对被确定为居家隔离对象的`，由所在的镇村(社区)工作人员向本人送达居家隔离告知书

第三条在居家隔离对象入户大门醒目位置上张贴“居家医学观察14天”的标示牌，并注明居家观察起始目期

第四条在居家隔离期间，对居住在单元楼或有独立院落的观察对象，对其居住房屋进行封闭管理，在入户门外张贴封条监管人员为观察对象提供服务确需打开房门时，方可更换封条对无封闭院落的观察对象，由镇村采取设置围挡、警戒线等措施，划定隔离区域，确定专人负责监管。若观察对象私自出入房门或隔离区域、撕毁封条，将在县上确定的集中隔离点进行集中隔离对拒不配合，情节严重的，将由公安机关采取强制措施

第五条对居家观察对象，按照属地管理原则，严格落实镇、村(社区)组、医务人员、亲属四方监管责任。由医务人员负责对其每天进行两次体温检测，并由村人社区)组千部负责为观察对象提供垃圾清除、生活所需物品代购等必要服务和保障。

第六条居家隔离期间，被隔离人员必须居住在通风条件好的单间内。若与家庭成员同住一个房间的，家庭成员之间不要亲密接触，至少保持1.5米以上距离，并与家人分餐，切实落实好个人及家庭防疫防护措施

第七条居家隔离期满后，由医务人员对其进行健康检测，无异常情况的，予以解除居家医学观察

第八条机关单位和企业职工参照本办法执行。

人员管控方案(篇4)

一、科学制定开学方案

各地各校要认真落实高校、中小学校、托幼机构的《秋冬季新冠肺炎疫情防控技术方案(更新版)》要求，逐一落实疫情防控措施。在继续落实“错时、错峰”返校原则基础上，按照“一校一案”的要求，科学制定秋季开学方案，周密安排学生返校报到，安全有序推进秋季开学工作。要提前做好消毒剂、口罩、手套、洗手液等防疫物资储备。严格防范境外疫情输入，目前尚在境外的外籍师生，未接到学校通知一律不返校、新生不报到。

二、加强人员健康监测

各地各校要督促指导教职员工和学生做好自我健康监测，开学前14天和开学后14天每日连续进行体温测量，记录健康状况和活动轨迹，并如实上报学校，发现异常情况要立即逐级上报。教职员工和学生入校时严格进行体温检测，查看行程码、健康码，确保入校人员身体状况健康。各地各校要精准做好有中高风险等级地区旅居史的来(返)赣州教职员工和学生的健康管理服务，返校前须向学校出示7天内的核酸检测阴性证明，并返校时要在学校所在地进行7天(从入赣开始计算)居家或集中隔离医学观察，并进行新冠病毒核酸检测阴性者方可入校工作学习;对无法提供上述核酸检测阴性信息的人员，到达赣州后立即开展核酸检测，等候期间实施相对集中隔离医学观察，检测结果阴性者，可转为学校所在地居家医学隔离观察14天(从入赣开始计算)，并进行新冠病毒核酸检测结果阴性者，方可入校工作学习。

要督促教职员工和学生做好返校途中的个人健康管理，在公共交通工具上全程做好个人防护，尽量减少与其他人员交流，避免聚集，与同乘者尽量保持距离。如返校途中身体出现发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状应当及时就近就医排查。要重点做好毕业年级学生健康管理的对接工作，毕业年级学生录取前由原所在学校负责监管，录取后由对应的录取学校负责监管，确保所有学生健康管理无盲区、全覆盖。

三、强化健康宣传教育

各地各校要认真落实《赣州市中小学健康促进行动实施方案》，科学普及健康知识，将新冠肺炎及传染病防控知识与技能等纳入开学第一课内容，持续组织开展“师生健康中国健康”主题健康教育活动。开展健康促进学校创建活动，增强师生的健康意识和健康行为，掌握相应知识和技能，养成良好卫生习惯。要重点关注学生视力、心理等问题，为师生提供心理健康咨询服务。

四、开展校园卫生整治

各地各校要深入开展新时代校园爱国卫生运动，加强校园内教室、食堂、宿舍等学生重要聚集场所和洗手间、洗漱间的保洁和消毒，室内保持通风换气，对校园内使用的空调系统和公共区域物体表面进行预防性消毒处理。要开展校园环境卫生大扫除，彻底清除积存杂物、废弃物、卫生死角。落实《赣州市学校生活垃圾分类与减量工作实施方案》，做好生活垃圾清理、分类和投放，保持校园整体环境干净、整洁。

五、加强食品安全管理

各地各校要加强食材采购、存储、加工和销售等环节安全管理，严格执行食品进货查验记录制度。要重点排查食堂储存的进口食品和冷链食品，在进行新冠病毒核酸检测结果阴性且能确保安全的前提下制作、食用以上食品，食堂在采购、加工食品原料时原则上尽量减少进口及国内有疫情地区的冷冻肉类及海水产品等冷链食品。要做好食堂从业人员的知识培训、健康管理、个人防护等工作。

六、落实疫情防控责任

各地各校要严格落实属地管理责任、部门监管责任和学校主体责任，依法依规做好秋季开学疫情防控相关工作。市教育局将组织人员对各地各校开学准备情况进行督导、检查，及时发现疫情防控和学校开学过程中存在的问题并进行有效整改;对在校园疫情防控和秋季开学工作中不担当、不作为、慢作为、乱作为以及弄虚作假等问题，严肃查处并问责。

各地各校开学后要根据疫情防控形势，按照省、市有关要求，严格属地管理原则，适时调整疫情防控措施，既要避免麻痹大意，又要防止过度防控，统筹推进疫情防控和教育教学工作，做到“两手抓、两不误”。

人员管控方案(篇5)

临近年末，在外务工人员不断返回南坝辖区，给南坝的治安稳定带来一定压力。为切实做好重点人员管控工作，预防、发现、消除可能存在的安全隐患，南坝派出所实行“三个措施”，提升重点人口管控能力。

一、信息排查“常态化”。定期开展排查活动，摸清辖区重点人员信息，并及时纳入管控视线，逐人登记造册。定期与不定期排查相结合，将信息排查工作与办案、服务群众、专项行动等工作协同推进，提升排查工作效率。

二、人员管控“规范化”。牢固树立“管住人就是管住治安”的理念，对重点人员管控工作的对象、方法、措施、内容、标准、流程进行全面梳理，建立健全重点人员管控工作排查、管控、跟踪反馈等机制，做到管控工作规范化。

三、分级管控“信息化”。按照“谁采集，谁录入、谁负责”的要求，严格落实责任，按照属地管理和“谁主管、谁负责”的原则，加大对重点人员的信息采集录入研判工作力度，建立动态轨迹信息库，准确掌控行踪和现实表现。发现有可疑迹象，及时向上报告，化解各类安全隐患。

人员管控方案(篇6)

为全面加强疫情防控管控隔离工作，压实“四位一体”包保责任，进一步明确包保职责，确保各项工作衔接有序，包保措施落实到位，特制定工作方案如下：

一、落实“四位一体”架构及职责

（一）各管控主体单位落实“四位一体”包保架构及职责

“四位一体”包保责任架构由各管控主体单位（工业企业）、局机关、辖区派出所、辖区卫生院相关单位及具体人员组成。

1.各管控主体单位主要职责：

（1）负责建立本单位管控组织，完善管控制度，细化管控措施，协调、保障管控人员防护物资和技防物资。

（2）管控主体单位负责人派出管控人员，督促管控人员第一时间到位，压实管控人员责任；负责通知包保部门分管领导；负责安排安装监控；对派出的管控人员日常管控与服务工作进行管理；协调、保障管控人员防护物资和技防物资。

（3）管控人员负责封门、贴封条，提供日常服务，为隔离人员代购生活用品，清运生活垃圾；负责楼道（院落）内消杀工作；按时看管监控；解除隔离时，去除封条。

2.局机关主要职责：

（1）负责建立本部门管控组织，完善管控制度，细化管控措施，协调、保障包保干部防护物资。

（2）局长负责统筹部署本部门落实“四位一体”包保工作，层层压实责任，推进解决包保过程中出现的问题。

（3）分管领导助局长调配本部门包保力量，定期调度包保干部履行包保责任情况；负责通知辖区卫生院院长、辖区派出所所长第一时间派出包保人员，督促包保干部第一时间到位；负责协调、保障包保干部防护物资；及时向局长报告本部门落实管控工作情况。

（4）包保干部第一时间掌握包保隔离对象本人及家庭成员情况；日常管控期间，通过电话、微信等方式每天与包保对象沟通联系，了解掌握包保对象情绪状态，牵头推动解决包保对象遇到的困难和问题；会同管控人员、随访医生、包保民警，牵头对24小时监控时间进行合理分配；牵头处置突发情况

3.辖区派出所主要职责：

（1）派出所所长负责派出包保民警，督促包保民警第一时间到位；对包保民警落实“四位一体”包保责任情况全程监管；对被居家隔离人员出现治安或刑事案件情况靠前指挥，妥善处理，并及时报告警局分管领导。

（2）包保民警赵致远负责告知被隔离人员遵守隔离管控要求；负责按时看管监控；负责对被隔离人员出现违反隔离规定私自出门、其他人员违规进入被隔离人员家中进行处理，必要时对相关人员采取强制措施；对包保过程中突发的治安或刑事案件进行应急处置，并及时报告辖区派出所所长。

4.辖区卫生院主要职责：

（1）卫生院院长负责派出随访医生，督促随访医生第一时间到位；对派出随访医生落实“四位一体”包保责任情况全程监管；对被居家隔离人员出现的危重情况，第一时间组织救治，并及时报告卫健局副局长黄大圣。

（2）随访医生负责告知被居家隔离人员相关防护要求；隔离期间，利用电话、微信等方式了解掌握隔离对象体温数据；及时处理隔离对象出现的轻微疾病情况；及时处置包保隔离对象突发重大疾病情况，并向院长报告；解除隔离前对包保隔离对象体温监测表进行确认并签字。

二、落实“四位一体”流程

第一阶段：信息排查

1.接到县信息排查和流调工作组信息后，由局机关办公室第一时间通知管控主体单位，管控主体单位负责人必须第一时间指派专人对需居家隔离人员转运、安置实行无缝对接，闭环管理，避免脱管失控。

第二阶段：居家隔离“四位一体”包保

1.由管控主体单位负责人派出管控人员并通知分管领导，马上通知卫生院院长、派出所所长第一时间派出包保责任人到岗，建立“四位一体”包保责任群。

2.随访医生负责告知被隔离人员相关防护要求。

3.包保民警赵致远负责告知被隔离人员遵守管控要求。

4.管控人员负责封门、贴封条（隔离期间，门上封条只有管控人员可以打开，其他人不允许打开；上门进行核酸检测人员，必须在管控人员陪同下上门采样，不得单独进入隔离人员家中）。

5.管控主体单位负责人安排安装监控。

6.包保干部负责分配看管监控时间，各包保责任人按照分配时间看管监控。

第三阶段：日常管控与服务

1.各包保责任人按时看管监控。

2.包保干部通过电话、微信等方式每天与包保对象沟通联系，了解掌握包保对象情况状态，牵头推动解决包保对象遇到的困难和问题。

3.管控主体单位管控人员提供日常服务，为隔离人员代购生活用品，清运生活垃圾，楼道（院落）内消杀工作，遇到突发状况及时联系包保民警赵致远或随访医生。

4.随访医生利用电话、微信等方式了解掌握隔离对象体温数据并健康随访。

5.各管控主体单位组建心理疏导组，负责心理疏导。

6.包保干部牵头处置应急突发情况。

第四阶段：解除居家隔离

1.随访医生对被隔离人员体温监测表进行确认。

2.“四位一体”包保责任人在解除报告单上签字，上报局机关办公室盖章，并由局机关办公室报县疾控中心审核盖章。

3.由局机关办公室通知各管控主体单位被隔离人员可解除隔离。

4.由各管控主体单位管控人员去除封条，解除隔离。

5.局机关办公室把解除报告单归档。

三、疫情防控居家隔离管控工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

四、几点要求

1.加强组织领导。“四位一体”包保责任单位要高度重视，负责人为第一任责任人，周密安排部署，建立工作组织，健全工作机制，明确工作职责，层层压实责任，协调推动管控包保工作稳步开展。

2.加强沟通协调。“四位一体”包保成员单位要保持沟通顺畅，各负其责，协同做好管控包保工作，确保责任人员第一时间到位，坚决不能因漏岗、衔接不畅等出现脱管失控情况。

人员管控方案(篇7)

为切实加强新型冠状病毒肺炎防控期间外省市来津人员的管理工作，坚决保障东丽区人民群众生命安全和身体健康，防止疫情在我区蔓延，结合我区实际，制定本办法。

一、工作原则

在东丽区疫情防控指挥部的统一指挥下，社会维稳组、群防群控组、农业农村组、企业防控组按照职责分工开展对外来人员的登记，加强对社区、老村台、企业外来人员的管理。一是排查到位。利用多种手段全面排查，确保对我区外来人员信息清、底数明、无遗漏。二是防控到位。严把各进出口，做到体温检测全覆盖、车辆检查全覆盖、口罩佩戴全覆盖。三是报送到位。发现存在疫情风险的外来人员要及时上报。四是处置到位。对于工作中发现的`疫情风险，做到风险不排除，工作不中断。

二、职责分工

（一）外来人员登记

1.机场、车站、高速公路等卡口登记由社会维稳组负责。具体由公安部门逐车、逐人指引外来人员扫描二维码登记，填报相关信息。

2.社区外来人员登记由社会维稳组负责。组织街道、社区在小区出入口张贴二维码，监督外来人员扫码登陆填报信息，社区民警通过社区微信群推荐二维码，引导返津人员登陆填报。

3.老村台外来人员登记由农业农村组负责。组织指导相关街道和村集体经济组织在进村路口、检查站张贴二维码，监督外来人员登记填报。

4.企业中的外来人员登记由企业防控组负责。在各企业出入口张贴二维码，监督企业逐人填报返津复工人员信息。

（二）社区外来人员管理

由群防群控组依托网格化管理体系，以党群网格综合信息平台为支撑，组织网格员广泛宣传、挨家挨户走访排查，采集外来人员信息，登记外来人员来津、隔离、解除隔离等疫情台账，监督外来人员居家隔离情况。落实疫情防控“四封”工作措施，即“封通道，合并小区道路；封门闸，核准居民出入；封车号，摸排业主车辆；封夜岗，监管午夜出入”，在居民社区出入口设立登记点，检测来人体温及个人防护情况，实现社区24小时防控不漏人。

社会维稳组要统筹公安部门强化对私房出租户的管控，在各门栋口张贴《天津市公安局致广大出租房屋出租人的告知书》，负责核查房屋出租人，要求出租人主动报备外来人员详细情况并进行登记。对于存在明显超出正常规模的群租行为，及时对相关租住人员和房屋业主进行规劝，限期分散居住，对不听劝告者按有关规定处置。

（三）老村台外来人员管理

农业农村组要按照“封控、执勤、宣传、消毒、排查、隔离、服务、组织”八个方面要求，进一步规范落实各项防控措施。负责推动各老村台人员监测排查全覆盖，做好信息登记，动态管理。对于已返津人员，严格落实居家隔离14天管控措施，安排专人服务，做到人员管控无遗漏，动态跟踪外来人员健康情况，详细登记外来人员来津、隔离、解除隔离台账。

（四）企业外来人员管理

企业防控组要推动落实《东丽区企业复工复产指导意见》，监督企业建立疫情防控工作组，制定企业防控工作方案，建立疫情防控应急预案，落实人员职责，实现返津人员排查全覆盖。优化工作流程，化小工作单元，倡导远程办公，严格落实疫情防控各项要求。

推动企业落实对湖北籍职工暂缓返津的政策。监督企业对其他外省市的返津人员及时登记并随访其健康情况，安排居家隔离或在宿舍隔离，观察期14天。

要监督企业落实职工建档筛查、一人一档，全面掌握职工动向、身体状况、是否与发热病人有过密切接触、是否接触过野生动物等情况。

三、保障机制

（一）信息共享机制

加强工作联动，及时沟通共享各类数据信息。对于敏感、紧急信息，各组要随时沟通研判，由社会稳控组汇总上报区疫情防控指挥部。为方便信息共享，由社会维稳组、群防群控组、农业农村组、企业防控组各指定一名联络员，于20xx年2月12日中午12点前将联络员的姓名、职务、工作部门及联系方式报送社会维稳组。

（二）应急处置机制

1.拒不配合人员的处置。在外来人员管理过程中对于拒不配合工作人员履行登记管理、故意谎报瞒报信息，影响疫情防控工作正常秩序的，各组要及时联系属地公安派出所或社区民警进行处置，社会维稳组跟进指挥，依法追究当事人法律责任。

2.发现疫情风险的处置。工作中发现外来人员存在疫情风险的，要立即上报疫情监测处置组。对不配合防疫工作，拒绝接受隔离治疗或者居家观察的，由社会维稳组依法进行处置。

（三）联动协调机制

对疫情期间的工作衔接问题，由社会维稳组负责统筹协调，牵头完成外来人员管理的各项工作，各组要相互配合，形成合力。

四、责任追究

（一）对玩忽职守、失职、渎职，不服从统一指挥、调度，不履行工作职责，组织协调不力，推诿扯皮，措施落实不到位，以及工作中出现重大失误，造成严重后果的，将依据党纪、政纪有关规定，追究相关领导和相关人员的责任。

（二）对隐瞒、缓报、谎报或授意他人隐瞒、缓报、谎报疫情的，将依法追究相关人员责任。

人员管控方案(篇8)

按照文件通知精神，根据《行业主管部门疫情排查管控工作方案》要求，为准确排查省外来（返）白人员情况，有效防止疫情输入传播蔓延，做好防疫服务指导工作，全面加强疫情防控期间金融行业部门排查管控工作，制定方案如下：

一、加强组织领导，成立专项工作组

设立区金融业疫情排查管控专项工作组，负责各银行(包括各经营网点)、区各金融组织的疫情期间排查管控工作以及相关信息汇总反馈工作等。

组长：

副组长：

二、工作内容

按照《行业主管部门疫情排查管控工作方案》要求，严格执行“企业”防控标准，同时做到“禁止聚集性等候，不得组织开展大规模促销、展览展示”等活动。

1．各专项工作组要督促所属机构和单位，重点排查外省尤其是湖北和黑龙江两省来（返）白人员，需要集中隔离的，立即报区政府采取隔离措施；需要居家隔离的，按照“单位+社区+行业部门”三重叠加管理模式进行管理；需要医学留观的，立即拨打120电话，送发热门诊提前开展救治。排查工作要建立台账，通过使用“助力疫情防控行程查询综合平台”、查验证件等多种方式，逐一核实信息，并做好登记，同时对于符合办理通行证的人员，督促加快办理。

2．指导网点窗口规范做好卫生清洁、通风消毒、个人防护、垃圾处理等防疫工作，帮助开展疫情防控知识培训和应急演练，提升疫情防控处置能力。

3．对照疫情防控各项工作要求，深入查找疫情防控的风险点、隐患点，对于集中就餐、集体活动、使用中央空调等安全隐患，及时指导纠正。

三、工作要求

1．各银行业金融机构和各金融组织，必须高度重视，坚决克服麻痹大意心理，把抓好外来人员排查管控作为当前最重要的政治任务和头等大事，坚决守住疫情输入“关口”。

2．要抽调专门人员，建强工作队伍，由“一把手”牵头总负责。细化排查管控方案，明确具体措施，层层压实责任，推动工作落细、落实、落到位。

3．要注重工作方式方法，以开展服务为主，保持与服务对象的良好沟通，争取群众的理解、支持和配合。严格实行日报告制度，各银行业金融机构和各金融组织明确专人负责汇总统计每日排查情况，并将排查结果于每日16：00前报送到区财政局。

4．强化追责问责，建立责任倒查机制，对作风漂浮、敷衍塞责、执行不力导致严重后果的，严肃追究责任部门、责任人的责任。

5．其他未尽事宜，参照《行业主管部门疫情排查管控工作方案》文件执行。

人员管控方案(篇9)

为了全面贯彻党的教育方针，树立学校教育“安全第一”，“健康第一”的指导思想，进一步加强我校的预防邪教管理工作，确保我校广大师生身心健康和生命安全，特制定本方案如下：

一、学校将反邪教工作列入学校日常安全工作范畴。

二、学校每学期利用一个周时间，通过教师会、家长会、班会、校会、黑板报、发放宣传材料等方式进行反邪教工作宣传教育。

三、每学期由班主任负责组织本班学生上一节主题班会、出一期黑板报专刊，配合学校做好反邪教工作。

四、学校校长、安全负责人员具体督促检查工作落实情况，利用校会、教师会总结工作存在问题，并提出整改意见。

五、做好工作开展的痕迹管理和材料归档工作，确保此项工作长抓不懈。

人员管控方案(篇10)

一、已从重点疫区来平南县或返回平南县人员，应当自觉严格落实居家隔离医学观察，居家隔离医学观察时间自离开重点疫区之日算起不得少于14日。

二、居家隔离医学观察的人员，应当第一时间主动向居住地社区、村（居）民委员会或者小区物业服务企业电话登记备案，报告居家隔离情况，并主动配合接受健康监测服务。出现发热或者其他不适的，应当第一时间主动向居住地社区、村（居）民委员会或者小区物业服务企业电话报告，并服从安排到医院发热门诊就诊。

三、县公安、卫生健康、乡镇（街道）、社区、物业等工作人员到重点疫区来平南或返平南人员家中走访登记有关信息的，被走访人员及其共同居住人员应当积极配合，如实报告相关信息，并接受健康监测服务。

四、重点疫区来平南县或返回平南县人员未按照规定采取居家隔离医学观察或者主动报告登记备案有关信息的，应当立即采取居家隔离观察措施。有发热、咳嗽等不适症状的，应当即时报告当地派出所并到指定的医疗机构（平南县人民医院）就诊，经排查符合隔离治疗的，采取隔离治疗措施；拒绝隔离治疗或者隔离期未满擅自脱离隔离治疗的，由县公安机关协助医疗机构采取强制隔离治疗措施。

扰乱疫情防控工作秩序或者阻碍国家机关工作人员、医疗人员依法履行为防治突发传染病疫情等灾害而采取的防疫、检疫、强制隔离、隔离治疗等预防、控制措施，构成违反治安管理的，由公安机关依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

患有新型冠状病毒感染的肺炎或者疑似新型冠状病毒感染的肺炎而拒绝接受检疫、强制隔离或者治疗，故意或传播过失传染病，情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

五、党员干部、公职人员应当带头报告本人、亲属和防控责任范围内重点疫区来平南县或返回平南县人员情况，隐瞒不报或违反上述规定的，依纪依法从严处理。

六、疫情防控期间，广大群众要提高自我健康保护意识，减少走亲访友，减少聚餐聚会，减少到人员密集的公共场所活动，积极配合落实各项防控措施。发现未按照要求落实居家隔离措施等异常情况的，应当主动向居住地的社区、村（居）民委员会或者物业服务企业电话报告，形成全社会群防群控的良好氛围。

人员管控方案(篇11)

为确保辖区治安秩序稳定，站前公安分局结合辖区实际情况，多措并举做好重点人员的稳控工作。

一是全面排查，摸清底数。主动与政府综治部门对接，对辖区重点人员进行全面梳理，排查有无新增的重点人员。同时利用社区工作人员人熟、地熟、事熟的优势，积极主动联系，了解掌握重点人日常活动情况及思想动态，为重点人员管控奠定了坚实的基础。

二是健全机制，完善台账。定期深入辖区了解并掌握被走访重点对象的现实表现等情况，在重点时期开展一天一见、一报送的动态管控，建立完善各项管理制度，落实工作措施，使重点人口管理工作制度化、规范化、长效化。

三是加强研判，强化管控。重点人员责任民警积极掌握重点人员身份情况、体貌特征，违法犯罪前科、主要社会关系、经济情况以及现实表现等，确保将每一位有危险的重点人都纳入工作视线，坚决消除安全隐患，认真落实管理办法，做好对重点人员的管控，确保辖区安全稳定。

2024征文比赛方案11篇

写作是传递思想和情感的重要工具之一，通过将自己的思考转化为文字，使他人能更好地理解。那么，如何让写作更加优美呢？本站为您收集了一些关于“征文比赛方案”方面的资料，如果您认为这篇文章有价值，请收藏并与您的朋友们分享！

征文比赛方案【篇1】

2015年“我爱祖国我爱家乡”

国庆征文、手抄报比赛活动方案

1、 主题：我爱我的祖国，我爱我的家乡

学生通过文章和手抄报作真实地反映建国66周年来国家日新月异的发展变化，要求内容积极向上、能充分反映学生热爱祖国、讴歌家乡的真情实感。

2、 竞赛项目及参赛者：作文（3-5年级所有学生）、绘画（1-5年级所有学生）

3、 比赛时间：2011年9月26日-9月30日

9月27日，宣传发动阶段。学校各班级广泛开展精心组织的学生参加比赛；

9月28日，在每节课的初选阶段，评选出5幅绘画作品或5篇优秀**（根据参赛者的要求）提交给评审组老师。

9月30日，评定作品等级、颁奖阶段。举行颁奖典礼，部分文章将在校园广播电台播出；获奖作品将在学校文化长廊进行公开展示。

四、比赛要求

1手抄报纸题材，画纸和工具，手抄报纸作品可以**动画，也可以水粉画、水彩、国画等。

2征文比赛要求字数约，题目自编，体裁不限。

五、奖项设立

1手写报一等奖5项，二等奖10项。

2获一等奖5项，二等奖10项。

六、作品上交方式

1截止日起：即日起至9月29日。

手抄报、征文参赛作品请注明作者姓名和班级。

实验小学

2016-9-26

征文比赛方案【篇2】

2010-2011臧巴哇九年制学校第二学期

一、活动主题：

以祖国的生日、爱我中华、、我爱你祖国、、可爱的家乡、、童年·成长、也可分选“童年”或“成长”为主题。

二、活动定位：

继承民族文化传统彰现时代文化特色

弘扬民族文化精神建设和谐文明大理

三、活动目的和意义：

为纪念改革开放三十多年，弘扬学生爱国主义情怀，从小培养学生热爱祖国、热爱人民的思想感情特举办本次作文大赛。

四、参赛对象：

藏巴哇九年制学校三至九年级学生。

五、竞赛方式及要求

1为了提高作品质量，参加比赛的学生作品的语文老师认真阅读。

2.本次竞赛分为四组，小学低年级组（一到二年级写字）、小学中高年级组（三到四年级、五到六年级），初中组（七到九年级）

六、奖励办法

1评审：邀请全校语文教师组成评审团，对每组作文进行评审。

2奖励：根据组委会的决定，选出每一组

一、二、三等奖。分别设一等奖（2名）、二等奖（3名）、三等奖（4名），成绩突出的班级可获得“优秀组织奖”。

三。获得优秀奖以上的作文将被编成卷保存。

七、评奖、颁奖时间

2011年4月22日。

藏巴哇九年制学校

2011年4月18日星期一

征文比赛方案【篇3】

2018年市坪民族中学作文竞赛策划

作文是反映学生内心世界和知识世界的窗口。提高学生的写作水平，激发学生的写作兴趣，培养学生的写作习惯；丰富学生的校园生活，使广大学生形成多想、多记、关注生活、做生活的人；并通过学生手中的笔，真实地记录自己在学习生活中感受和成长过程的点滴，让学生学会作文，学会做人，从而激发学生学习的热情，培养爱校情怀，提高学生对生活的观察力，联想力以及作文写作的水平，特举办本次作文竞赛活动。现将大赛具体实施方案公布如下：

一、参赛对象：

七、八、九年级全体学生

2、 比赛时间：2018年5月28日

三、组织形式及要求：

1教研组命题，按年级。各年级语文教师利用5月28日下午的第三节课在课堂上写作。（全体学生参与写作；端正文风，杜绝抄袭。）

2首先，由每各班的语文老师选出5篇优秀作文交给语文教研组。组长隐瞒学生姓名，组织老师复习。根据评卷组的平均得分排名，确定奖励等级

7、 八、九年级设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖6名。

3．获奖作文请各班语文教师认真修改并交教研组。

四、评分标准：

注：1。基本分从主题意义、内容、表达方式、风格等方面进行综合评分；创新得分不全面，只要你有一个以上的项目，就可以按等级打分；抄袭作文，分数不超过10分。

2每一篇作文的实际得分：基本分+创新分-分。

三。每一篇作文由四个人独立评价，得出平均分。

2018年5月24日

征文比赛方案【篇4】

壮志学校小学部 “创建绿色学校，我做主”征文比赛方案

一、活动目标

校园文化是一个古老而永恒的主题，创建绿色学校更是美丽校园的重要要素，为了开启全校师生的智慧，塑造学校良好的整体形象，真正使校园文化在大家的共同努力下得到美化、绿化、净化，为学生的健康成长创设一个良好的环境，通过在本校学生中开展环保征文比赛活动，培养小学生的环境主人翁意识和环境保护意识，为创建绿色学校营造浓烈的宣传氛围，特开展本次活动。

二、活动内容和对象

以环保相关内容为主题，在我校高三至六年级学生中举行了作文比赛。

三、时间安排

2015年3月21日至4月8日。

四、评选办法

1文章的文体没有限制，字迹要工整规范，篇幅要在以内。

2本次征文比赛设一等奖6名，二等奖10名，三等奖20名。

壮志学校小学部语文科

2015年3月18日

征文比赛方案【篇5】

“2017 我的期望”征文比赛

为响应江西省开展阅读小学生之友有感之活动的号召，提学生们自身修养，培养良好的校园风尚，现将开展以“我读小学生之友有感”，比赛的具体方案如下：

ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体

一、活动目的：

木质、石质、骨质、琉璃、藏银……一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种**，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。1. 为响应江西省开展阅读小学生之友有感之活动的号召，发扬优秀道德风尚，培育在校学生树立正确的价值观；

据了解，百分之八十的饰品店都推出“diy饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品**相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。2.进一步激发我校师生发扬阅读兴趣，更好地做一个“道德高尚的人、对社会有用的人”，并借此呼唤阅读的归来，与大家一起共筑**阅读的和谐校园；

三。丰富学校文化生活，提高写作能力，促进道德文化观念交流。

ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，来自各国的作品无数次地激励着中国女孩，这里是创作的源泉。

二、活动主题：

手工艺品是中国传统文化的象征。它们种类繁多，方法新颖，生产简单。他们深受学生和朋友的喜爱。当代大学生的消费行为是追求新奇和时尚。追求个性、表达自我的消费倾向

购物行为有很强的色彩感，相比男生热衷网络游戏，极限运动、手工艺品更受女生喜欢。

三、参与对象：四-六年级学生

五、比赛形式：课外写作

6、 比赛时间：2017年30月30日（星期四）-2016年4月5日

七、活动流程：

合计 50 100%1.3月30日，班主任在班级宣传，并每班推选3名代表参加比赛，把名单交到相关负责人处。

2. 3月30日（星期四），参与者将收到特别**开始写作。

2、**“适中化”3.4月6-4月7日，作品评选，评选出优秀的作品。

（一）diy手工艺品的“多样化”4.4月8日，公布评选结果，并将优秀作品推荐参加上级评选。

（一）大学生的消费购买能力分析

九、奖项设置：

4、 影响宏观环境分析一等奖：1名（待定）

二等奖：2名奖品（待定）

三等奖：3名奖品（待定）

优秀奖：若干名奖品（待定）

罗市小学语文教研小组

2017年3月30日

征文比赛方案【篇6】

前言：活在当下，昨天已经过去，明天还没有到来，只有今天才能控制。

三月的风已经不知不觉地为我们吹绿了江南的大部分地区，而在这寂静无声的日子里，也为我们吹起了雷锋天。雷锋虽然生命短暂，但他对千百万人的影响是深远的。他用自己的行动向我们诠释生命的意义，快乐地生活在当下，奉献是完美的。

生命只有一次，时间才是我们最大的财富，而我们拥有的时间只有当下，拥有了现在，我们也就拥有了过去和未来。

但巫山不是浮云，活在当下，为白天和黑夜而战。

不追忆过去的辉煌，不后悔过去的错误，不盲目憧憬未来，活在幻想中。但脚踏实地，好好珍惜今天，珍惜现在。

无论未来多么雄心勃勃，生活在当下和今天都是生活中最现实的态度。

现在，请拿起你的笔，敞开你的心，将你脑中的所有思绪化作文字，把最真实的想法写给活在当下的你吧!珍惜现在拥有的一切，过好每一天，活出自我，活出精彩!

一.征文要求

1以书信的形式，真挚的感情，无限的风格。

2作品必须是原创的，而不是复制品。

三。所有参赛作品不得为其他官方出版物或**上发表的文章。

4条目必须是word文档的电子副本。

二.征文对象

文学院全体学生。

三.主办单位及评审

1本次活动由艺术学院团委网络信息部策划主办，艺术学院协办。

2这项活动将以公平、公平、公开为原则。由文学院**资深编辑和网络部工作人员对来稿进行初选和复选，再交由学工办老师进行批阅决选，评选出获奖作品。

四.奖项设置

1.一等奖两名

2.二等奖四名

3.三等奖六名

4优秀班级组织奖有三项，荣誉证书统一颁发。

(注：本次征文来稿人数达到百分之六十以上，并且交稿及时，稿件***的班级将获得优秀班级组织奖，一人可以多次投稿，投稿人数以每班的稿件数为准。)

五.组织方式

1学校工作办公室、团委教师和各级辅导员将指导本次活动。

2. 各年级团总支协助班级团支书向所有同学传达有关活动的信息，团总支高度重视、抓好落实、保障征文工作的效率。

三。各班团支部书记、学习委员积极动员本班学生。

六.来稿时间

3月5 日至 3月15 日

七.投稿地址及方式

投稿邮箱：

稿件以班级形式提交，个别稿件**级团支部书记。

各班团支部书记将稿件打包送至年级总团支部。年级总团支部将本年级各班稿件发给团委网络信息部书记。

注意：稿件应在word文档中，标题应为文章标题。请在文章标题上方留下年级+专业+班级+姓名+学号+******。

附：投稿风格、word文档具体内容格式：

八.关于宣传

1宣传部负责画海报，突出主题，扩大征文比赛的知名度。海报贴在艺术学院的前院。

2寄出时间必须在3月5日前到位。

九.放榜时间及地点

1.时间：3月2日

2.地点：文学院前坪(以海报形式张贴)

文学院团委网信部

文学院**

征文比赛方案【篇7】

开县白泉乡人民**

为深入贯彻市纪委、市教委、团市委《关于深入推进2014年重庆“青春倡廉”行动的通知》（渝青发〔2014〕23号）和县纪委、县教委、团县委《关于深入推进2014年开县“青春倡廉”行动的通知》（开青发〔2014〕5号），教育引导我乡广大青年干部、青少年树立为实现民族伟大复兴的中国梦而奋斗的远大理想，积极践行社会主义核心价值观，引导社会廉洁新风，根据我乡实际，特开展“廉洁在心中”有奖征文比赛活动。

一、活动主题：

“廉洁在心中”主题征文

二、活动目的：

坚持以邓小平理论、“****”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,以反腐倡廉为主题,以丰富校园文化活动动力为载体,有重点、全方位、多层次地积极推进廉洁工作,充分发挥廉洁文化在党风廉政建设中的教育、示范、熏陶和导向作用,营造“以廉为荣,以贪为耻”的良好文化氛围,因此将廉洁教育作为青年干部、学生党团活动的内容,通过以廉洁为主题的理想信念、道德观念、法制意识等教育,增强青年干部及学生廉洁意识，为实现中国梦而努力奋斗。

三、活动时间：

2014年6月10日至2014年6月20日宣传征集

2014年6月25日至2014年6月30日

2014年7月1日公布结果

四、活动对象：

征文比赛分为青年组和青年组。

青年团：**机关、乡镇所属单位、卫生院、学校、村（居）青年团的青年党员、团员、大学生村官

青年群体：团员、少先队员、百里初中、白泉平安希望小学品学兼优的学生

五、活动安排：

1早期宣传：通过横幅、广告牌、广播、各类板报等形式进行宣传。

2、投稿方式:

（1） 作品应当以纸质和电子文稿的形式提交。附表应注明作者、班级和**，并标明青年组或青年组。打印请统一使用a4纸、标题，黑体小

二、正文，宋体小

四、行距22磅或者1、5倍。

（2）在截止日期之前各参赛者都可自己将参赛作品交至白泉乡团委办公室（财政办公室）、校团委办公室及少先队办公室，由办公室负责人负责将稿件收集整理登记。

（3）所有稿件均不退还。 请保留原件。

3、评选：

（1）评选标准：内容健康、向上同时又能够很好体现出廉洁文化与校园链接的主题，感情丰富、内涵深厚且对廉洁文化有一定的学习认识，创新意识强者为佳。

（2）主题征文大赛的评委人员：由相关单位推荐，乡**机关2人、百里中学2人、白泉平安希望小学2人，卫生院1人。

（3）本着“奇文共欣赏，疑义相与析”的思想，审稿工作由邀请过来的各位领导老师共同完成，一篇文章至少有三个或以上的评委评分，取平均分。

（4）将之前评选出来的文章交予评委评定，综合意见决定最后的各个奖项。

4、奖项设置：

（1） 奖励设置：分别设立青年组和青年组

青年组：

一等奖1份，证书1份，奖金500元

二等奖两名，证书一份，奖金300元

三等奖三等奖一张，奖金200元

优秀奖 5名证书1本。

少年组：

一等奖1份，证书1份，奖金500元

二等奖两名，证书一份，奖金300元

三等奖三等奖一张，奖金200元

优秀奖 5名证书1本。

（2）．将得奖情况打印、张贴在之前通告处，并对获奖者颁发证书。

六、征稿要求：

1、征文内容围绕“廉洁在心中”展开，畅所欲言。

2、内容积极向上，情感自然，富有创新意识，且需要切合此次廉洁在心中的主题，必须为原创作品，谢绝抄袭，套改，一旦发现抄袭取消其比赛资格。

三。题目自编，文体不限，字数不限。

4、写作任务基本要求：

青年组：乡**、事业单位、村干部每人一篇；小学20篇；中学20篇；卫生院10篇。

少年组：小学20篇；中学30篇。

截稿时间：2014年6月26日

电子投稿e-mail地址：

纸质投稿地址：

青年组：白泉团委办公室（财务处）

少年组：百里中学团委办公室

白泉平安希望小学少先队办公室

联系人：徐良136********

2014年6月4日

开县白泉乡人民**关于“廉洁在心中”有奖征文比赛活动领导小组成员名单

组长：李福文党委书记

副组长：赵玉周乡长

彭贺人大主席

成员：廖佺纪委书记

何杰组织委员

朱荣纪委副书记、党政办主任

徐良团委书记、财政办主任

刘兵百里中学校长

贺泽术白泉平安希望小学校长

周学志白泉卫生院院长

杨昌均百里中学团委书记

段胜洪白泉市平安希望小学少先队辅导员

办公室设置在白泉乡团委办公室（财政办公室），具体负责前期宣传，活动期间稿件的收集登记及后期的奖项评比相关活动。

主任 ：徐良

组员：杨昌均段胜洪谭皓张攀

附件一：

“廉洁在心中”征文大赛统计表（青年组）

单位：附件二：

“廉洁在心中”征文大赛统计表（少年组）

班级：附件三：

廉洁在心中征文大赛评分标准

本文采用百分制评分，主要从内容、结构和语言三个方面进行评价。其中，评委评审参考规则如下：（1）征集文件内容：

占60％，要求立意有深度，中心明确，内容充实，感情真实，有自己的深切感悟，不偏离征文主题（2）征文结构：占25%，要求结构完整，条理清晰，层次分明（3）征文语言表达：占15％，要求语言通顺，用语准确。

最后，每个奖项直接以总分来评定。评分表

征文比赛方案【篇8】

一、活动宗旨

为了丰富学生的校园文化生活，使广大学生多思考、多记忆，关注生活，在日常生活中做有责任心的人。通过学生手中的笔，我们试图记录下他们的生活感受和成长过程，让学生学会如何写作，如何做人。同时，鼓励学生热爱中国共产党，热爱伟大祖国，热爱社会主义，热爱人民。

经学校教务处研究决定，特举办本次作文比赛。

2、参赛对象：

小学三至六年级的学生。（每个班级5名）

三、组织安排：

组织：教导处语文教研组

监考：评分：

四、时间：

选拔时间：2019年11月13-14日比赛时间：2012年11月15日下午

五、竞赛规程：

1．参赛对象为在校

三、四、

五、六年级学生，每班5人。

2各班必须在11月15日前将参会人员名单报语文教研负责人。

三。请语文老师带队到指定地点（知远大厦四楼会议室），提前10分钟入场，不得缺席或迟到。参加者是从班上选出的五名学生。比赛结束后，学校将由评委评选出奖项。

六、学生习作要求：

以“爱党、爱国、爱人民”为主题，题目自拟，体裁不限。要求语句流畅、优美，描写生动、形象，无错别字，结构完整，层次清楚，主题鲜明，有鲜明个性，书写工整，卷面整洁。三年级、四年级、五年级、六年级或以上。

七、评卷要求：

1、语句流畅、优美20分。

2、描写生动、形象20分。

三。结构完整，层次清晰。20分。

4、主题鲜明30分。

5、书写工整，卷面整洁5分。

6与众不同，新颖，与众不同，5分。

7错一个字扣1分（没学过的字可以用拼音代替，但必须是正确的）。

8不符合要求，每缺50字扣5分。（参考）八、奖项设置：

1一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（三、四年级）

2一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（5、6年级）

语文教研组

2019.11.12

征文比赛方案【篇9】

为进一步激发和坚定广大员工与公司同进步、同发展的热情和信心，努力营造积极向上、健康和谐的文化氛围，激励全体员工为公司实现更大规模、更快速度、更高水平发展贡献智慧和力量，《西安幸福报》特举办“我与企业同发展”征文比赛，为员工提供一个展示文采的平台，增进员工间的信息互动，增加员工对公司文化建设的参与度，增强员工的集体荣誉感和归属感。

一、活动主题：“我与企业同发展”

2、 时间：2017年8月15日至2017年12月30日，征集文章截止日期为2017年12月15日

3、 参加人员：公司全体员工

四、征文内容范围：

主题（一）结合企业历年来取得的辉煌成就和企业文化，围绕企业发展和个人成长的典型事迹、案例，讲述对企业发展与个人成长关系的认识和理解。

主题（2）你是否在公司感受到家的温暖；是否也曾因为某个同事而感动；是否曾经与同事为了某个项目一起拼搏，加班至深夜；是否也在工作之余积极参加公司各项文体活动，展现过自己的才艺……讲述个人在企业发展进程中感受到的压力与动力、光荣与梦想，展现积极向上的职场氛围和丰富多彩的职业生活。

主题（三）坚持竞争的心态始终是个人发展的关键因素，要求我们要善于学习，不断充实自己，学习先进的技术经验，在激烈的竞争中不断提升自我，根据自身情况，谈谈对未来工作生活的规划， 人生理想和个人追求。

主题（四）企业的不断发展壮大，离不开创新，如何适应日趋激烈的市场竞争，需要营造一种开拓创新、锐意进取的工作氛围，这需要我们首先增强自己的创新意识，转变思路，勇于探索，为公司发展献言献策。

五、投稿要求

1本文题目自编，主题不限，字数在上。

2文章的内容要突出、生动、生动。稿件必须是原创作品，否则将被取消资格。

3、作品格式：手写稿、打印稿及电子稿皆可.

征文标题下方注明“作者姓名、所在单位（部门）”。

4要求个部门（车间）提交不少于2篇文章。

六、投稿程序

作者供职于公司企业发展部。邮箱：

七、评奖办法

征文活动截稿后，稿件将在公司和三原基地公开展阅，通过员工投票进行初评，初评结束后由公司成立评审小组，对征文进行评审，最终评出相应奖项。

清华德人西安幸福制药****

二0一七年八月十日

征文比赛方案【篇10】

“不忘初心、牢记使命”主题教育活动

暨藤县第六中学第一届“爱家、爱校、爱国”主题征文比赛

今年是新中国成立70周年，是全面建设小康社会的关键一年。70年风云际会，中国从一个积贫积弱的国家，一跃成为当今世界第二大经济体，综合国力的历史性跨越令举世瞩目。新的历史坐标，中国将如何纪念新中国成立70周年，它将传达怎样的中国声音，引起了世界各国的关注。

值此举国共庆之际，我校特举办以“爱家、爱校、爱国”为主题的征文比赛，旨在号召师生发扬新时代奋斗精神，在生活的点点滴滴中守初心、担使命、找差距、抓落实，端正自己的行为，磨砺自己的性情，塑造健康的人格，培养高尚的品德，充实自己的人生；我们号召教师立身立人，以德学教，立志为社会主义终身教育而奋斗。在此背景下，特制定此方案。

一、活动时间：2019年10月--11月

2、 主题：爱你的家，爱你的学校，爱你的国家

3，参加人员：藤县第六中学全体教职工

4、 协办组：语文组（安排高一学生主题作文课）

五、征稿要求

（一）在“爱家、爱校、爱国”的大主题下，分为三个小主题，即为“爱家”“爱校”和“爱国”，参赛者可任选其一；

（2） 内容要健康、积极、向上，反映新时期师生的精神风貌，传播正能量，具有一定的感染力。题目自编，题材不限（可结合合理状态、文明程度、修养、感恩回报、对党的贡献等）。

（三）文章字数，教师篇以内，手写、打印均可（格式要求：电子版用word文稿编排，a4纸打印，左侧装订，标题为宋体三号字，正文为宋体小四号字，1.5行距），学生篇以内，必须用考试作文纸手写版本。

（4） 所有在报刊上发表的文章不在本次活动的评选范围之内。请自留底稿，来稿不退。

（五）征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭，一经发现，不但取消参赛资格，同时通报批评。

六、稿件收集

教师组：11月15日上午自习课前，由各科组长收集资料交团委办公室。

学生组：语文备课组安排人员统一领取，11月15日上午自习课前交团委办公室。

（1） 教师组由各学科组选出1-3篇**参与校级评选；

（二）高一年级各班挑选2篇，参加校级评选，高一年级共36篇。

7、 选拔方法（满分100分）

（一）主题内容（40分）。主题是否鲜明，是否符合发展趋势；内容是否充实，与主题是否一致；书写卷面是否整洁。

（二）体裁结构（30分）。逻辑是否清晰；层次是否分明、合理；文章结构布局是否严谨、自然、完整、对称。

（三）语言表达（30分）。语言是否通顺流畅、符合逻辑；表达技巧是否运用得当；语言形式是否生动、准确、规范。

八、评委设置

语文组老师2人，英语组老师1人，政治组老师1人，团委1人，共5人。

九、奖项设置

教师组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖若干名；

学生组：高一有特等奖2项，一等奖4项，二等奖6项，三等奖8项，部分优秀奖。

十、活动总结

（1） 评审结束后，优秀作品将在校园内展出。

（二）团委结合各评委以及参与人员对本次活动的反馈信息，对本次活动进行总结，为今后举办类似活动积累经验，将此活动的一切材料进行存档。

共青团藤县第六中学委员会

2019年10月23日

征文比赛方案【篇11】

秦山中学“家训、家风伴我成长”

征文比赛活动方案

为加深青少年对祖辈、对父母的真实情感，弘扬社会主义核心价值观，激发青少年认真学习、立志成才的信心和决心，我校特组织“家训、家风伴我成长”书信征文比赛活动。

1、活动目的

激发青少年对“家”的情感，弘扬社会主义核心价值观。

2、活动主题

本次征文比赛主题为“家训伴我成长”，题目自拟，体裁不限，字数在1000以内。学生可通过开展家庭成员间的深入交流、祖籍寻访等形式，收集对自己影响深刻的家训、家规、家风等文化信息，通过了解有关人物、故事，把自己所看、所听、所想、所悟通过书信的方式表达出来，并以真实的事情为主体写好参赛作品。

3、组织机构

1、领导小组：

组长：刘琼峰

副组长：陈国华

成员：宋利娟朱云峰顾史捷李宏伟王卫李杰

各班班主任全体语文老师

2、宣传：校团总支、班主任

三。初审稿件：语文教师和各班班主任

4稿件收集：每位班主任，交校团委

5选拔办法：以年级为单位，由各年级组的语文教师和班主任负责初审和评价，并将结果报送学校总团支部。

4参加人员：秦山中学全体学生

5、截稿时间：2017.9.1

6、投稿方式

志愿者参加比赛，以班级为单位，统一收集手稿送给班主任，由班主任和语文老师共同选拔。

七、奖励设置

1个人奖：一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，各年级优胜者若干名；

2、团体奖：各班考核以参赛率为评比标准。另外，参赛率排年级前两名的班级颁发奖状。

秦山中学政教处、团委

2017年8月26日

销售方案(收藏十三篇)

做事没计划，盲人骑害马，为了更好的实现工作目标。往往需要预先制定好方案，制定方案切忌模棱两可，浮于表面。值得一读的“销售方案”文章小编强烈推荐给大家，我们会持续关注这个话题为您提供最新的知识！

销售方案【篇1】

运营管理部（销售）整改措施一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合的整改措施：

整改目标：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧，培养精英型销售顾问。

整改方法：通过每日与销售顾问个人进行沟通与交流了解培训需求并做记录，然后针对性的制定单月培训计划，同时通过实车操作、案例分析、模拟演练与角色扮演把销售顾问分为三个等级：

初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车基础、销售基础、销售礼仪、销售流程等相关知识。 中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后服务、客户开发、客户服务、DSM系统操作等相关知识。

高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试驾话术与技巧、需求分析、接待与需求分析、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、电话销售、网络销售、金牌销售顾问的攻略等相关知识。

实施方法：把销售顾问应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进行培训： 第一阶段是新人训练，即让销售人员获得销售工作所具备的基本知识和技能。

第二阶段是督导训练，其目的是使销售人员更新产品知识，了解新市场，熟悉新车型和新的团队建设结构等。

第三阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行的训练。 二、针对工作中硬度不够，定位不准， 高度不够的整改措施：

整改目标：树立起本岗位应有的威信和工作力度；能够很好处理管理与服务的角色转换；提升工作岗位高度，用审视的眼光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见。

整改方法：通过了解员工的实际情况，掌握员工容易触犯的规章制度，给员工个人提出合理化建议，让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要。

实施方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进行传达，让公司员工提高执行上的自觉性；2、严格把握好人性化管理和制度化管理的力度，让员工也能明白公司在管理制度上尺度。

三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：

整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风。

整改方法：把日常工作分成每月，每周，每日和临时安排工作，并粘帖上墙，上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点。

实施方法：把自己每月，每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划。

销售方案【篇2】

红枣作为一种珍贵的中药材和营养丰富的食品，具有滋补健体、补中益气、养心安神等多种功效，深受广大消费者的喜爱。因此，制定一套有效的红枣销售方案，能够帮助企业更好地推广和销售红枣产品，提高市场竞争力。本文将详细介绍红枣销售方案。

一、市场调研与分析

1. 目标市场：对目标市场进行细致的调研和分析。了解目标市场的消费人群、市场容量、竞争对手等情况，有助于确定具体的销售策略和销售目标。

2. 市场需求：同时，对市场对红枣产品的需求进行深入了解和分析，包括消费者对红枣品质、价格、包装、品牌等方面的要求。通过了解市场需求，可以更好地定位红枣销售策略。

二、产品定位与品质保障

1. 产品特点：对红枣产品的特点进行明确的阐述，比如红枣的品种、种植环境、生产工艺、营养价值等。通过突出产品特点，可以增加产品的差异性和竞争力。

2. 品质保障：红枣是一种食品，在销售过程中，产品质量是消费者最关心的问题。因此，必须建立完善的品质保障体系，包括严格的原料选择、精细的生产工艺、专业的质量检验等环节，确保产品质量的稳定性。

三、渠道建设与拓展

1. 线下渠道：建立强大的线下销售渠道是红枣销售的重要环节。企业可以与超市、药店、健康养生门店等合作，通过合作来增加产品的曝光度和销售机会。还可以开设自营门店，提升品牌形象。

2. 线上渠道：随着互联网的快速发展，线上销售渠道也成为红枣销售的重要方式。通过建立自己的官方网站、与电商平台合作等手段，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。

四、品牌推广与宣传

1. 品牌定位：对红枣品牌进行明确的定位，确定品牌的理念、形象和特点。例如，可以将品牌定位于高品质红枣的供应商，或者定位于以健康养生为主打的红枣品牌。

2. 宣传推广活动：通过各种宣传推广活动，增加产品的知名度和影响力。可以举办红枣品鉴会、健康讲座，发布相关的营养知识，以及与健康养生相关的媒体合作等。通过有效的宣传推广，提升消费者对产品的认知度和好感度。

五、售后服务与客户关系维护

1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品的保修、退货以及疑问解答等。消费者对于售后服务的满意度，对品牌形象和口碑的塑造具有重要作用。

2. 客户关系维护：与消费者建立良好的客户关系，可以通过定期发送产品信息、关注消费者反馈、赠送小礼品等方式来实现。通过积极与消费者互动，建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。

红枣销售方案的制定需要综合考虑市场需求、产品定位、渠道建设、品牌推广以及售后服务等多个方面。只有通过科学合理的销售方案，才能更好地促进红枣产品的销售，并使企业在市场中获得竞争优势。希望上述方案能够对红枣销售有所帮助，达到预期的市场效果。

销售方案【篇3】

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的.问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

销售方案【篇4】

大闸蟹销售方案

一、市场背景及分析

大闸蟹作为中国的传统美食，在国内外市场具有广泛的消费基础。随着人们生活水平的提高，对于优质食材的追求也逐渐增多。因此，大闸蟹作为一种高品质的食材，具有较大的市场潜力。然而，目前市场上大闸蟹销售主要依赖于传统销售模式，缺乏品牌化和规模化的经营。因此，有必要制定一套针对大闸蟹销售的专业方案，以提高销售的竞争力和市场份额。

二、销售目标

1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使消费者对我们的品牌有更深的认识和了解。

2. 扩大市场份额：通过提供优质的大闸蟹产品和服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。

3. 提高客户忠诚度：通过良好的售后服务和回馈政策，提升客户对我们的信任度和忠诚度。

4. 提高销售成果：通过技术支持和销售培训等手段，提高销售人员的专业素质和销售业绩。

三、销售策略

1. 品牌建设和宣传：加大对品牌建设的投入，提升品牌的知名度和美誉度。通过多种方式进行宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体活动等。同时，与知名餐饮企业合作，推出联名产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展：与各大商超、餐饮企业建立长期合作关系，提供产品展示、销售和推广支持。同时，在线销售渠道也是一个重要的发展方向，建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的购买途径。

3. 点单配送服务：建立一个专业的配送系统，实现客户点单后快速配送，减少客户等待时间，并提供专业的食材保鲜包装，确保产品的新鲜和质量。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指南、常见问题解答和投诉反馈渠道，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

5. 培训与支持：通过定期的培训和支持，提高销售人员的产品知识和销售技巧。同时，为销售人员建立奖励机制，激发他们的积极性和创造力，提高销售业绩。

四、销售预算

在制定销售预算时，需要考虑品牌推广的费用、渠道开发和维护的费用、配送系统的建设费用、售后服务的成本以及销售人员培训和激励的费用等。预算的制定既要考虑当前的销售规模和目标，也要考虑未来的发展需求和市场变化。合理分配预算，确保销售方案的有效实施和持续改进。

五、销售效果评估

在实施销售方案的过程中，需要定期对销售效果进行评估和分析。通过跟踪销售数据、客户反馈和市场调研，及时发现问题和改进方案，提高销售的效率和效果。同时，也要从客户满意度、品牌知名度、渠道覆盖等方面进行评估，为未来的销售方案制定提供参考。

六、总结

大闸蟹作为一种传统美食，在市场上具有较大的潜力。通过制定针对大闸蟹销售的专业方案，结合市场策略和销售技巧，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高客户满意度。同时，需要合理分配销售预算，定期评估销售效果，不断优化和改进销售方案。只有如此，才能真正发挥大闸蟹销售的潜力，开拓更大的市场份额。

销售方案【篇5】

201x年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗

透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的`过程。

其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光

处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元--五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。

南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。

乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。 综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间(比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。

篇三：×××有机大米品牌策划全案

策划

顾客买的是什么？

××卖的是什么？

××大米是高端大米，那包装是否高档？

××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

××有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：

1．品牌无明确定位：

××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2．品牌文化不厚重

××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3．产品包装不够高档

目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4．商品线单一

××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5．营销策略不统一

××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结： ××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1．北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

江源金钻有机米

北大荒富硒米

北大荒鲜香米

北大荒珍珠米

北大荒精洁米

北大荒家家乐

2．响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3．堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4．五常大米：

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5．方正大米

销售方案【篇6】

台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的.效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

销售方案【篇7】

销售执行方案例文

在珠海读书，考虑在这边养老，也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房，在麦地和深圳都有房，是两头住的，购买这里主要是性价比高K型客户小结惠州本地自住型养老兼投资客户

深圳产业转移客户兼投资共性：

认知途径大部分是朋友及业主介绍——圈层营销及老带新非常重要

年龄40-50岁左右；

90%都是私营企业主；——本产品的主力客户群

家里孩子都在2个以上，家庭观念都比较重，要和父母一起住，家庭结构决定了要购买大面积房子；——家庭类型的活动举行

在珠三角区域都有多套物业；

经济实力雄厚，具有良好的购买力，只要房子喜欢，对价格的敏感度相对较低；

买来度假自住兼投资；——突出项目的'静谧环境及性价比，未来的升值潜力以完成销售的目标下，每周分楼层推售二批高层销售执行方案一、市场竞争情况

二、目前已售K户型客户情况

三、K型产品营销推广攻略

四、10月份销售执行方案K型单位执行总攻略形象攻略：K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

推广攻略：活动聚客，派单户外截客，短信吸客，通过活动营销创造营销节点；

客户攻略：增强维系和梳理，增强老业主项目归属感带动老带新；

展示攻略：关闭G户型样板单位，集中展示K户型；

价格攻略：为制造热销，结合营销节点，采用多样化的折扣促销优惠方式；

推货策略:集中火力,集中消化,分楼层、分产品组合推售；

形象攻略K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

通过G户型100%售罄，传达项目热销信息；

增加实景元素突出项目的别墅高端品质大城的优势；

K型产品重新包装命名，以新产品新形象入市，造成市场新鲜感，从而增加客户的关注度贺首批单位完美售罄

上观国际·空中别墅全新上市推广攻略营销推广节点及关键动作列表户外、老带新、直邮、CALL客、报广、网络、团购、派单业主答谢晚宴

销售方案【篇8】

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店的宣传要达到什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

车辆统筹安排

货源的调度、产品出入库控制管理

向客户详细解说、介绍

收款、欠条登记

售点广告张贴

争取最佳货架位置

试用样品

赠送促销物品

口头调查

了解竞品的情况

搬卸货物

填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

销售方案【篇9】

医药销售方案是指针对医药产品的市场推广和销售的计划和策略。在现代医药行业的竞争激烈环境下，一个成功的销售方案可以帮助企业提高市场份额和销售额，并且树立良好的品牌形象。为了实施一个成功的医药销售方案，企业需要考虑许多因素，包括市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等。

首先，市场调研是制定医药销售方案的重要步骤。通过调查和研究市场需求、竞争对手、潜在客户以及目标客户的购买习惯等，企业可以了解到市场的现状和潜在机会。这将有助于企业确定目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，以便制定相应的销售策略。

其次，产品定位是医药销售方案的核心。一款优秀的医药产品需要有清晰的定位和差异化的竞争优势。企业可以根据市场调研的结果，确定产品的特点和独特之处，并将其传达给潜在客户。定位也需要考虑到产品的价值和价格，并根据目标客户群体的需求和购买能力进行合理定价，以达到最佳的销售效果。

接下来，销售渠道也是医药销售方案不可忽视的一部分。企业需要根据产品的特点和客户需求选择合适的销售渠道。传统的销售渠道包括药店、医院和批发商等，而互联网的兴起也给医药销售带来了新的机会。企业可以通过在线销售平台、移动应用和社交媒体等渠道与目标客户进行互动，并提供方便快捷的购买和交付服务。

此外，推广策略也是医药销售方案中至关重要的一环。企业可以通过广告宣传、促销活动、医学会议和赞助等方式来提高产品的知名度和认可度。有效的推广策略需要根据产品特点和目标客户群体的需求进行选择，并且要持续进行评估和调整，以确保其有效性。

在实施医药销售方案的过程中，企业需要建立一个强大的销售团队，包括销售人员、市场营销专家和客户服务人员等。销售人员需要具备良好的销售技巧和产品知识，能够与客户进行有效的沟通和协商。市场营销专家需要具备市场调研和分析能力，能够制定有效的销售策略。客户服务人员需要具备良好的服务意识和技巧，能够及时有效地解决客户的问题和需求。

综上所述，医药销售方案是一个综合性的工作，需要企业在市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等方面进行全面考虑。通过制定一个合理、科学和可行的销售方案，企业可以提高产品的市场竞争力，实现销售目标，并在竞争激烈的医药市场中占据一席之地。

销售方案【篇10】

篇一：群众路线实践整改措施 xx同志个人整改措施

自党的群众路线教育实践活动以来，根据中央、省委、市委要求，按照xx镇的统一部署，我认真系统的学习了习近平总书记系列讲话精神，对照焦裕禄精神和“三严三实”要求，广泛征求意见，深入查摆自己在“四风”方面存在的突出问题，深刻剖析问题产生的根源，制定有效的整改措施。

一、指导思想和总体要求

（一）指导思想

坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八和届十八届三中全会精神、习近平总书记一系列讲话精神，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，进一步提高政治觉悟,自觉践行党的宗旨,坚持聚焦作风建设,坚决反对和整改“四风”问题,带头抓好整改、解决问题、推动工作，确保党的群众路线教育实践活动取得实效。

（二）总体要求

按照习近平总书记关于“教育实践活动关键在整改落实，把问题解决到位”的指示精神许昌市委“三问三行”、“三联三知”的要求，着力解决自己在“四风”方面存在的突出问题，切实转变工作作风，提高工作效率，带动全体党员干部职工扎实开展整改落实、建章立制工作，以高度自觉的精神增强自觉践行党的群众路线的能力，形成党的群众路线长效机制。

二、整改任务和措施

（一）立行立改事项

1、工作态度不端正，标准要求低问题。

对工作中存在的热点、难题不愿意扑下身子去解决，还采取老思维、老办法去处理。没有创新工作思路，从根本上寻找解决问题的办法。

（1）措施一：进一步端正工作态度，坚持务实重干，不做表面文章。

（2）措施二：要严格按照要求去工作，不搞变通，不做上有政策、下有对策的事。 完成时限：立行立改。

2、惰性思想严重，不亲力亲为问题。

内动力不足，上进心下降。思想上不求进步、知识上不求更新。干事惜力，不掏真劲， （1）措施一：克服消极思想，破除急躁情绪，不断完善和提高自身素质。

（2）措施二：强化积极进取意识，破除自满观念，培养拼博精神，改变履职不尽责的工作状态。

完成时限：立行立改。

3、工作作风不够扎实，工作疲踏问题。

工作中满足于一般性安排布臵，未能真正做到跟踪督查，将工作落到实处、取得实效，存在不催不办、不推不动现象。 （1）、措施一：要克服形式主义。坚持务实重干，不做表面文章。要正确行使人大监督权，做到敢于监督不越权、善于监督不失职，做到监督不挑剔、制约不干预、参与不代替。对事关社会大局稳定的综合治理工作，要抓督查、强考核，全面落实综治工作责任制；抓排查、强防控，全力维护社会大局稳定；抓打击、强整治，促进人民群众安居乐业。 （2）、措施二：切实督促工作落实。做到安排与检查的统一，切实加大对工作的检查督导力度，确保各项工作落到实处。 完成时限：立行立改。

（二）近中期整改事项

1.服务群众表面化、形式化，群众感情淡化问题。 在帮扶工作中，由于帮扶意识不强，平时很少顾及，仅是在春节期间进行看望，没有真正使帮扶对象在创业致富、摆脱贫困上走出困境，使帮扶流于形式，走了过场。

（1）措施一：加强“一切为了群众、一切依靠群众”的群众路线教育，深入学习“我是谁、为了谁、依靠谁”。 （2）措施三：做好帮扶工作。对帮扶的3户贫困户每月走访一遍，要同他们多沟通、多交流，切实帮助他们解决生产生活中存在的困难和问题，要做到真帮真扶。完成时限：8月份已完成，长期坚持。

2、群众意识不强，为民服务的宗旨意识不够。

自己长期在乡镇工作，主观上认为现在的群众不好接近，也不愿接近，久而久之就放松了在思想上贴近群众、感情上亲近群众、行动上依靠群众的为民意识。对群众反映的问题有放一放、缓一缓、拖一拖的想法。 （1）、整改措施一：要牢固树立群众观点。要把焦裕禄精神铭记在心。时刻牢记自己是人民群众中普通一员，不能脱离群众、高高在上。工作中要时时提醒自己，多到群众家去，多关心他们的生活冷暖。要做到在群众期盼的事上用真心，在群众急迫的事上见真情，在群众怨恨的事上转作风，以热情为民的服务赢得群众的理解、支持和拥护。 （2）、措施二：扎实解决群众切身利益问题。对事关群众切身利益的信访工作，要倾心倾力干工作，履职尽责不懈怠，要认真对待群众的每一件来信来访，要做到第一时间受理，第一时间调查处理，第一时间回复反馈，保证群众呼声有回音，群众利益有落实。要保证每周不低于3次深入到信访矛盾突出的村去解决信访群众反映的实际问题，对12类133名特殊信访对象反映的一时无法解决的诉求，要做好思想安抚，了解他们生活中存在的实际困难和问题，登记造册，纳入问题台帐，力所能及地帮助他们解决，从而疏缓他们的情绪，争得他们的理解，逐步化解存在的矛盾和问题。

完成时限：8月份已完成，长期坚持。

3、责任缺失、不敢担当问题。

由于对新时期的信访要求思想认识不到位，加之攻坚克难信心不足，特别是在面对一些一时无法解决的信访遗留问题，处理起来有畏难情绪，不敢直面矛盾和问题、不敢负责、不愿担当。

（1）措施一：树立责任意识、公仆意识和服务意识。牢记权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务。

（2）措施二：扑下身子干工作。对分管的信访、经济、统计、政法工作，不但要把工和安排实，还要身临现场，亲自动手干工作。遇到矛盾不回避，遇到困难不停滞，切实把分管工作落实好，把群众利益维护好，把大局工作参谋好。 完成时限：8月份已完成，长期坚持。

（三）远期整改事项

1、理想信念有所弱化，政治敏锐性不强的问题。 思想认识赶不上经济社会的讯速发展，自身缺乏深入系统的学习研究，导致对上级精神不能深刻理解、全面领会，对当前复杂形势认识不足。对贯彻落实上级要求只是被动僵化执行，缺乏自觉性、主动性和前瞻性。 （1）、措施一：要加强学习。一是认真遵守我镇制定的各项学习制度，积极参加我镇组织的集中学习，同时保证每天至少1学时的自学时间。二是制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习十八大和十八届三中全会和习篇二：党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

一、形式主义的表现

形式主义的要害是，知行不

一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。问卷调查显示，党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题中，“形式主义”排在第一位，达%。

1、学风不正，学用脱节。有的领导干部忽视理论武装，不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，学而不思、学而不信，学而不用、学而不行。有的学用严重脱节，说起来头头是道，做起来还是老一套，用科学理论指导实践、解决问题的能力不强，无心也无力在实践中认真运用，碰到具体问题无所适从，遇到突发事件束手无策。

2、文山会海，空话套话。有的抓工作只靠开会发文件，会议过多过长，“会议干部”越来越多。有的领导讲话不在琢磨事上下功夫，专在琢磨词上下功夫，故弄玄虚、故作高深，把简单问题复杂化。有的地方和单位文件、简报“满天飞”，没有实质内容，只注重形式和数量，成了华而不实的 “党八股”。

3、弄虚作假，欺上瞒下。有的虚报浮夸，不说实情、不讲真话，报喜不报忧，掩盖矛盾和问题。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空 心思造假来粉饰太平。有的底数不清、情况不明，不顾客观条件提过高目标，还层层加码，逼得下面造假应付。有的做戏做秀不做事，热衷于做表面文章，把口号当成绩，把准备做的说成已经做了，把布置的说成落实的。

4、蜻蜓点水，走马观花。有的下基、层习惯于“被调研”，走的路线、看的点、见的人、听的话都是事先安排的。有的调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，身下心不下、隔靴搔痒，坐在车上转、隔着玻璃看，只看“门面” “窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研隔层纸，政策执行隔座山”。有的调研先入为主、主观臆想，听自己想听的，只看自己想看的。有的名为调研、实为扰民，一日调研、三日观光。

5、不切实际，不求实效。有的想问题、作决策、抓工作认真领会中央精神，不了解基层实际，不研究情况、不解决问题。有的追求轰动效应，哗众取宠，挖空心思编造“新思路”、杜撰“新经验”，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的该开的会开了、该走的程序走了，但不该提的干部照样提、不合理的决策照样实施。有的搞各种形式的检查评比，把开了多少会、下去多少次、建了多少联系点折算成分值，进行所谓的“量化考核”。有的热衷于抓“典型”、做“盆景”，点上热闹、面上冷清。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。

6、落实不力，工作疲沓。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件、以讲语落实讲话，会开了、文件发了，事情就没有人再管了，几年过去了实际状况没有什么变化，会议和文件就是工作成效和成果。有的不能“一张蓝图绘到底”，前任栽桃后任栽杏，思路年年变、口号时时新。有的抓落实搞“上下一般粗”，基层难落实、难见效。有的“打埋伏” 遮掩“不落实”，甚至搞移花接木。有的抓工作始终慢半拍，不催不办、不推不动，办起事来也拖拖拉拉。

二、官僚主义的表现 官僚主义的要害是，脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“官僚主义盛行”的排在第二位。

1、高高在上，脱离群众。有的公仆意识淡薄、群众感情淡漠，在机关颐指气使，下基层架子很大，不关心群众，对群众的疾苦和诉求麻木不仁，对实际情况不了解不关注，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众打交道，怕给自己添麻烦。有的对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对下吆五喝

六、横眉竖目。 有的官气十足、独断专行，老子天下第一，一切都要自己说了算，拒绝批评帮助，容不下他人，听不得不同意见。有的不相信群众，不依靠群众，不做群众的思想政治工作，甚至把群众看成“刁民”，把党的惠民利民政策当作“恩赐”，把同群众关系由“鱼水关系”搞成“蛙水关系”、“油水关系”，甚至搞成“水火关系”。

2、跑官要官，任人唯亲。有的“走上不走下、跑富不跑穷”，亲领导、疏群众，傍大款、找靠山。有的敢找、敢送、敢拍，拉关系、走门路、建小圈子，个别人甚至到了寡廉鲜耻的地步。有的以官谋私，看圈子、看票子、看门子。有的任人唯亲，大搞裙带之风，“一人得道，鸡犬升天”，而那些有本事真干事没“关系”的干部却得不到提拔重用。

3、急功近利，好大喜功。有的不讲大局、不顾长远，不重视基础性工作，而是急于出政绩，热衷于搞劳民伤财的 “形象工程”和脱离实际的“政绩工程”。有的不顾地方实际和群众意愿，喜欢拍脑袋决策、拍胸脯表态，盲目铺摊子、上项目，最后拍屁股走人，留下一堆后遗症。有的围着领导转，定政策、抓工作不怕群众不满意，就怕领导不注意。有的干一点事就希望得到“回报”，刚刚提拔就琢磨“再上一个新台阶”。

4、不负责任，不敢担当。有的对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。有的工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。有的饱食终日、无所用心，在位不在岗、在岗不尽责，见到荣誉抢着要，碰到难题往外推，遇到矛盾绕着走。有的奉行“好人主义”，回避矛盾、是非不分，只栽花不栽刺，把批评和自我 批评变成了表扬和自我表扬，貌似批评、实则表扬。有的不敢抓、不敢管，碍于情面、怕丢选票，上捧下拉、左右逢源，甚至对出了问题的干部包庇纵容、姑息迁就。

5、吃拿卡要，与民争利。有的把公共利益部门化，把部门权力个人化。有的搞权力寻租，把“有权不用、过期作废”当座右铭，“靠山吃山、靠水吃水”。有的窗口单位工人员“门难进、脸难看、事难办”，“吃拿卡要”、“收查扣罚”，甚至不给钱不办事，收了钱乱办事。

6、表里不一，纪律松懈。有的有令不行、有禁不止，视规定为无物，使制度形同虚设。有的“上有政策、下有对策”，实用主义，合意的就执行，不合意的就不执行。有的言行不一，台上台下两个形象，人前人后两种表现。有的不遵守党的政治纪律，热衷于传播小道消息，想说什么就说什么，口无遮拦、毫无顾忌。

三、享乐主义的表现 享乐主义的要害是，精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。问卷调查反映的突出问题中，“精神懈怠”、“信仰缺失”排在第

三、四位，达%和 %。

1、思想空虚，精神颓废。有的革命意志消沅、理想信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”，认为艰苦奋斗已经“过时”，享乐安逸才是 “现实”。有的不信马列信鬼神，缺乏高尚情操和健康精神生活，迷恋于求神拜佛。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，身心颓废。 有的对金钱顶礼膜拜，谁有钱为谁服务，谁给钱给谁服务，成了大款老板的“办事员”。

2、庸懒松散，不思进取。有的开口谈享受，闭口要回报，拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。有的心思不在工作上，“当一天和尚撞一天钟”，得过且过，浑浑噩噩混日子。

3、迷恋特权，弄权贪腐。有的把“岗位”等同于“地位”，小到吃喝招待、大到用车住房，以及配备秘书，都搞特殊化。有的官商相互勾结，以权易钱，收受贿赂，甚至形成“腐败利益共同体”。有的以权易权，利用手中权力为子女上学、就业、升迁打招呼、递条子，谋取私利。

4、计较待遇，追名逐利。有的斤斤计较个人待遇，整日围着票子、车子、房子、位子转，工作多做一点就觉得吃亏，待遇稍差一点就觉得委屈。有的对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的热衷自我形象包装，不去真读书而是混文凭，动不动搞个硕士博士、客座教授。有的追求“出镜率”，迷恋闪光灯，钟情大会场。

5、玩心太重，生活腐化。有的上班时间打游戏、看电影、炒股票。有的晚上加点班就喊累，但玩牌、打麻将却通宵达旦。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国 风情中醉生梦死，甚至到境外赌博场所挥金如土。有的借接待之名、行玩乐之实，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马，常常醉醺醺、昏沉沉、轻飘飘。有的把奢华当风光，穿几万元的衣服，系几万元的皮带，戴几十万元的手表，抽上千元一包的烟，喝上万元一瓶的酒，上百万元一筒的茶。有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。

四、奢靡之风的表现 奢靡之风的要害是，铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“贪图奢侈享受，经费居高不下”的居第一位。

1、讲究排场，铺张浪费。有的讲排场比阔气，喜欢比迎送的场面、比接待的规格、比招待的档次，上级来人搞层层陪同，出行前呼后拥、警车开道，人成群、车成队，迎到高速口、送到地界外。有的公务接待严重超标，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，甚至还搞洗浴、桑拿、唱歌、打牌一条龙活动，临走还要“意思意思”，送土特产、给纪念品、赠购物卡。有的借工作关系增进“友谊”，经常相互宴请、互通有无，今天我请你，明天你请我，以各种名义拉拉扯扯。

2、大兴土木，违规建设。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的办公用房越建越大，办公楼建筑面积严重超标，办公室 大量闲置。有的豪华装修办公用房，配置高档办公用品。

3、节庆泛滥，赛事成灾。有的地方热衷于造节办节，神话传说、历史人文、飞禽走兽、花鸟鱼虫、俊男俏女等都列入节庆范围。有的地方举办明星云集的大型文艺晚会，光明星出场费就上百万。有的地方赛事泛滥成灾，赛事规模、场馆建设和接待成本不断膨胀，动辄花费几百万、几千万甚至多少亿元。有的地方热衷举办名目繁多却又没有实质内容的论坛、研讨会，请“专家”、邀“大腕”，吃喝玩拿不顶事，拍拍屁股就走人。

4、违规配车，多头占房。有的看到别人换了新车、住了新房，马上就比着干。有的违反规定配备、购买、更换小汽车，排量越大越好，装饰越豪华越好，甚至两三年换一辆。有的一个人配备好几辆车，轿车、越野车样样都有。有的违规占用住房，分了新房、不退旧房，为官一地、占房一套，有的自己分了房，家属还违规占房。有的离职多年，不腾退办公用房。

5、巧立名目，挥霍公款。有的什么钱都敢花，多少钱都敢用，扶贫款项也敢拿来挥霍，大到奢侈品、小到卫生纸都用公款报销。有的借开会、调研、考察、检查、培训甚至接受教育之名，游山玩水，搞变相旅游。有的把出国出境学习考察当作福利待遇，不管是否工作需要，都安排轮流外出考察。有的违反规定用公款购买商业保险，缴纳住房公积金。有的滥发津贴、补贴、奖金等，隐性福利甚至比工资高出好几倍。有的用公款支付配偶、子女以及其他亲属学习、培训、旅游等费用。篇三：整改措施3 校医院党支部

关于领导班子在党的群众路线教育实践活动中 发现问题的整改措施

按照大学《关于*******的通知》(*********?2013?51号) 要求，公司党委领导班子在形成对照检查材料的基础上，继续抓好认真学习、实地调研、征求意见、边查边改，对在党的群众路线教育实践活动中收集、整理的涉及“四风”具体表现进行深入讨论研究，制定如下整改措施：

一、形式主义方面：

（一）具体表现：一是学风不正、学用脱节；二是文风会风不正；三是工作指导走马观花，抓落实力度不够。四是不切实际，做表面文章。

（二）整改措施：

1.进一步加强公司两级党组织的思想政治建设，使公司的党员干部队伍和党员队伍始终保持信念坚定、作风务实、创新创业、奋发有为。 一是认真坚持好党委中心组学习制度，制定详细学习计划，把中心组学习与公司的科学发展、干部个人成长和履职能力相结合，明确学习内容和重点，每次学习要确定中心发言人，联系公司生产经营管理的实际问题，交流心得，研讨公司科学发展之道，在学习讨论中更新观念、凝聚共识，逐步实现从“要我学”的强制学习方式到“我要学”的主动学习方式的转变，切实解决干部不愿学、懒得学的思想和心理。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：xxx 整改时限：本月底

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门： 整改时限:xxx 三是坚持党员学习教育培训制度。党员的日常学习教育培训由各党（总）支部负责，学习内容包括马列主义、毛泽东思想，特别是建设有中国特色社会主义理论体系，以及党的十八大、十八届三中全会精神以及省委、市委及集团总公司党委重要精神等，同时采用请进来与走出去相结合的方式坚持和扩大业务学习，不断提高公司党员、干部适应新形势、解决新问题的能力。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：本月底

2.认真贯彻落实关于转变作风的要求，大力打造为民务实清廉的党员干部队伍。

一是围绕机关党员干部的能力建设，进一步完善机关干部的政治理论和业务知识的学习考评制度。机关党员干部的业务学习考评分业务系统开展，具体学习考评由班子分管领导牵头，具体规划、提出要求、严格考评。日常业务学习培训由业务科室负责人主抓。 责任领导：xxx 直接责任人：班子全体成员

责任科室：人事科、组织科、纪检监察室 整改时限：213年12月31日

二是进一步修订完善公司各项管理制度。公司党委领导班子成员根据分管的业务工作，结合当前党和国家的路线、方针、政策、法律法规、行政规章以及集团总公司的管理要求，不断审视分管业务方面的管理制度运行效果，借鉴先进企业的经验，组织分管业务部门负责人对公司现行管理制度进行梳理、修订，以书面形式将修订的制度提交公司党政领导班子讨论。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

三是明晰办事流程，提高办事效率和工作质量。公司要借助信息化建设契机，对各项业务工作流程进行梳理，优化工作流程，不断提高管理水平。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

四是实行问责制，提高执行力。对上级安排的临时性重要工作，要具体到责任领导、责任科室和责任人，形成重要工作“部署、落实、跟踪、验收、考核”的一个完整链条。党员干部要建立问责观念，行使问责权力，夯实基础管理。领导干部和机关干部职工切实做到言行一致、令行禁止，坚决反对搞上有政策、下有对策的行为。做到说实话、办实事、求实效、创实绩，不断打造一支敢打硬仗、善打硬仗的党员干部队伍。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：机关各科室整改时限:长期

五是进一步改进文风会风。严格控制发文数量，公文篇幅力求简短，做到情况准确，观点明确，条理清楚，文字简练。另外积极推进无纸化办公系统在公司的运用，减少文件传递环节和成本。提倡开小会、开短会、讲短话、讲有用的话。会前准备不充分的会不开，没有实质内容的会不开。缩短会议时间，一般不超过两小时。同时严明会议纪律，提高会议质量。 责任领导：xxx； 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办公室、党委办公室、企业管理办公室 整改时限：本月底

二、官僚主义方面：

（一）具体表现：一是缺乏与基层群众的密切联系；二是深入调查研究不够；三是对一线职工的工作和生活关心少；四是群众工作能力和方法比较欠缺。

（二）整改措施：

1.领导班子对项目部管理坚持分片包干的管理责任制，进一步加强对基层一线项目的帮助指导和对机关科室业务的督查管理，领导干部下一线指导工作前要认真谋划好指导工作流程，不但“身入”一线，更要“心入”一线。特别是对项目一线在工作中遇到的困难和问题，分管领导要主动关心、主动帮助，不能一味批评指责，要主动承担责任，多从自身领导责任上找主观原因。在指导工作过程中力戒走马观花、蜻蜓点水，真正把身子沉下去，把自身融入到一线具体工作中去，成为一线工作的有力指导者。职能部门定期深入施工一线了解情况、解决问题、现场办公，切实提高解决施工一线实际问题的时效与效能。 责任领导：xxx 直接责任人：党委领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

2.调查研究历来是谋事之基，成事之道。党委班子成员坚持每月到项目一线调查研究、发现解决实际问题不少于3次，分管具体生产经营业务工作的班子成员每月下工地不少于5次，要掌握项目一线的文明施工、质量、进度、成本、收款等情况。每月党委班子要将调研情况形成调研成果，用成果来分析解决问题、提高服务水平、加强班子自身建设。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

3.领导班子要不断增强心系职工群众的深厚感情，服务职工群众的满腔热情，为民谋利的充沛激情；坚持党的群众路线和“三视三问”的工作方法，自觉站在职工群众的立场上，坚持思想上尊重职工、感情上贴近职工、工作上依靠职工，支持鼓励广大职工参与企业管理，在企业发展中获得自身发展。把重心放在企业的基层，放在生产、经营、管理的一线，抱着深厚的感情开展群众工作，从心底里尊重职工群众，从言语上关怀职工群众，从行动上帮助职工群众，从制度上保障职工群众。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办、工会、组织科、人事科、团委 整改时限：本月底

三、享乐主义方面

（一）具体表现：一是思想浮躁，意志不够坚定；二是安于现状，缺乏苦干实干精神；三是主观能动性和创新精神不足；四是主动付出的意识不强。

（二）整改措施： 1.公司主要负责人加强对班子成员的教育和引导，要始终保持良好的精神状态，不断增强增强如履薄冰、如临深渊的忧患意识和危机意识，始终保持坚韧不拔、奋斗拼搏的精神状态，履职尽责，开拓创新，展示党员领导干部的模范带头作用和良好形象，为企业的持续稳定快速发展竭尽所能。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科整改时限：本月底

2.班子成员要有主动作为的意识，带头满怀激情干事创业，凝聚力量谋发展，大力弘扬抢抓机遇、勇于赶超的进取精神，带头攻坚破难，努力开拓创新，不断用新思路解决新问题，用新的理念寻求新的突破。一是更好地运用科学发展观管好、用好国有资产，确保国有资产保值、增值，努力构建和谐机关、和谐企业。二是要增强执行力，提升工作效能。对已有制度进行反思、审视，不断健全和完善各项工作制度，加强制度执行力建设，努力提高工作效率，提升工作效能，提高服务质量。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：2013年12月31日 3.认真执行公司“三重一大”民主决策实施细则，坚持民主决策、科学决策。通过作风建设专题活动、群众路线教育实践活动等，切实解决党员队伍、干部队伍中存在的贪图享受、不思进取、慵懒松散等问题，努力树立领导干部政治坚定、勤奋好学的形象，心系职工、真情为民的形象，真抓实干、开拓创新的形象，民主和谐、团结协作的形象，不断提高主动作为的意识，为公司党员干部树好榜样和标杆。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员责任部门：党委办公室、综合办公室 整改时限：长期

四、奢靡之风方面

（一）具体表现：一是浪费比较严重，讲究排场；二是有一次性组织多人外出学习培训，造成学习培训效果差，有变相公款旅游的现象。

（二）整改措施：

1.认真落实公司领导人员职务消费管理办法。领导班子成员要严格执行《成都市第三建筑工程公司领导人员职务消费管理办法》（成建三司发?2010?107号），自觉带头拒绝奢靡、崇尚节俭。领导干部率先坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念，在公务活动和个人生活中，不与人比富贵、比阔气、比奢华，精打细算、勤俭办事，真正回归艰苦奋斗的传统。 责任领导：xxx 直接责任人：xxxx 责任科室：综合办公室、企业管理办公室、财务科 整改时限：本月底 2.进一步完善公司廉洁从业的防控机制建设，建设风清气正的企业文化。

⑴认真落实党风廉政建设和反腐败工作责任制。按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制”坚持抓好党风廉政建设分工负责的责任制。公司党委与分管领导签订党风廉政建设责任书；分管领导与分管的业务科室负责人签订党风廉政建设责任书；公司党委与各党（总）支部负责人签订党风廉政建设责任书。

⑵组织公司各部门和各岗位开展廉洁风险排查，制定切实有效的防范措施。 ⑶组织公司项目经理与公司签订廉洁自律承诺书。 ⑷坚持抓好新任中层干部的任前廉政谈话、廉洁知识测试和廉洁自律的公开承诺等工作。

⑸加强财务监管、资源配置以及廉洁自律等方面的制度机制建设等，对以前的党风廉政建设和反腐败工作相关制度清理，完善补充，不断丰富惩治和预防腐败体系和廉洁风险防控机制建设，逐渐筑牢党员干部在思想上不愿腐、制度上不能腐、机制上不敢腐的廉洁防线。 责任领导：xxx 直接责任人：xx 责任部门：党委办公室、纪检监察室 整改时限：2013年12月31日

3.在党员干部职工培训上进一步细化措施。首先是要健全学习培训体系。根据企业未来发展对人力资源的需求和员工自身发展的规划要求，按照按需施教、全面发展、服务大局的原则，分专业类别、数量、层次、时间等科学地制订出一套动态有序的人才培训方案和系统的职工教育培训计划，避免多头培训、重复培训、无效培训。进一步探索培训方式方法，加强对培训效果的评价考核。达到员工发展、岗位需求和企业目标三者的完美结合，以促使企业科学、持续、和谐发展。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：人事科、企业管理办公室 整改时限：xxx

销售方案【篇11】

一、销售示范

单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。

那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。

二、销售培训

销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的.良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。

三、卖场气氛

一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

四、激励员工

通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。

五、条例执行

每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。

一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。

我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？

只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。

销售方案【篇12】

客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。

连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：

一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。

二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。

三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。

销售方案【篇13】

一、企业所处的发展阶段

企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

1、对于处于发展初期阶段的企业

在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的.简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

2、对于相对成熟的企业

在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

二、企业所处行业的销售模式

不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

1、针对行业客户的解决方案营销

解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

2、针对快速消费品的渠道销售

快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

3、针对服务、金融等行业的直销模式

销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

三、销售人员所处的层级

不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

四、其它要注意事项

在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

1、避免面面俱到，重点不突出

在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

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