新手工作总结

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新手工作总结【篇1】

【新手出纳个人工作总结】

时光匆匆，一转眼我已经在这家公司担任出纳一职已经半年了。回想起最初进入这个岗位的那个决定的瞬间，内心充满了不安和期待。通过这半年的努力和探索，我渐渐适应了这个岗位，取得了一些成绩，也积累了宝贵的经验。在这里，我想对我的工作进行一次总结，总结我半年来的工作以及面临的挑战和收获。

作为一个新手出纳，在最初的半年里，我必须要熟悉公司的财务制度以及相关的流程和规定。我认真学习了公司的财务政策和规章制度，熟练掌握了各类财务凭证的填写和会计科目的归类。同时我还了解了银行存款、现金收支、资金往来等方面的操作。通过不断的实操练习，我逐渐熟练了各类流程，并能够独立地完成日常出纳工作，保障了公司财务工作的正常运行。

在工作中，我的注意力也始终牢记于细节。我注重核对各项财务凭证的准确性和完整性，保证了记录的准确性和真实性。我也时刻保持警惕，防止可能出现的财务风险，确保资金的安全。在与银行的资金对账和内部部门的对接中，我始终保持严谨认真的工作态度，细致入微地处理每一项细节，确保了账务的准确性和公司资金的流动性。

我在这半年的工作中也遇到了一些挑战。最大的挑战之一就是资金管理的责任。作为公司的财务管理者，我不仅要负责日常的资金收支和清算，还需要对公司的资金安排和投资进行合理的规划。面对这一挑战，我主动与公司的高层沟通，学习和借鉴他们的经验和智慧，从而逐渐提升了资金管理的能力。

还有一个挑战是应对突发事件的能力。有时会出现来账银行错款或冲正等情况，我需要快速反应和处理，以避免对公司造成不利影响。通过反复的练习和学习，我学会了冷静思考和快速行动的能力，并在处理这些突发事件中逐渐得心应手。

回顾这半年的工作经历，我感到自己取得了一些好的成绩，但也要清醒地认识到自己的不足之处。我在实践中逐渐意识到金融知识的重要性，而我对此还存在一些不足之处。在未来的工作中，我将更加努力地学习金融知识，提高自己的专业素养。我在与同事合作中也暴露出一些问题，如沟通不畅、合作不够紧密等。为了改进这些问题，我将主动与同事沟通交流，积极参与团队活动，增强团队合作精神。

这半年来充满了挑战和成长。通过个人的努力和公司的支持，我取得了一些成绩，积累了宝贵的工作经验。在今后的工作中，我将不断提高自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也要感谢公司给予我的机会和信任，并对我的工作给予了肯定和鼓励。我相信，在公司的帮助下，我会越来越好地适应岗位，做出更大的贡献。

新手工作总结【篇2】

自今年7月份应聘分配到上海中鑫物业有限公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面是我这一个月来的工作总结。

我这学期通过应聘找的是在崇明的物业有限公司，是小区物业的种类，一开始我以为工作不会很难很繁琐。我应该能够很快胜任这份工作。但是当初次接触物业管理工作，我发现我对物业的职责任务不是很了解，以前只是看到了表象，内置的很多东西我都还是不了解的，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，经过一个礼拜的适应，基本胜任本职。

因为我现在干的还是比较简单的工作，其他人都还是非常照顾我。我一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地了解了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

一开始我只是帮忙打下手，最长干的事就是有人来了，帮人端茶倒水，帮忙布置会议室。后来慢慢的开始帮忙整理些简单的会议资料。帮忙打文件。因为是小区物业，而且小区里居民比较多，所以总是有很多居民过来找物业帮忙。因此从中也看到了很多形形色色的人，在这些人中总是有有些人是很难应对的，但是我看到叔叔阿姨不厌其烦的帮助他们解决问题，无论面对怎样的人，他们总能从容的面对，我觉得我从中也可以学到很多东西。

小区物业相对的还有着自己的仓库，在工作期间，我跟去帮助前辈们去整理仓库。在整理仓库中，仔细核对仓库账目信息，认真负责备货、收货、下货、确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时上报采购，前辈们还要定期上报库存货物缺损与积压情况，合理调整、减少新增积压库存。充分发挥后备军的作用。利用工作之余询问了解工程耗材名称及用途，做到心中有数。物资入库时，凭送货单办理入库手续，拒绝不合格或手续不全的物资入库，杜绝只见发票不见实物的现象，严格查点物资数量、规格、型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不全时坚决不予入库，检查不合格的物资一律退回。严格做到每日耗材领用，必由指定人员统一领取，领料员和库管员认真核对物品的名称、规格、数量、核对无误后领料员签字方可领取，做到账目准确无误。日常做到仓库内清洁卫生、物品堆放合理，严防失火、盗窃等事故发生，对保管的物品平时做到勤检查、勤核对、保证做到帐、物相符，发现物资失少或质量上的问题（如受潮、过期）如实上报，搞好每月例行库存量盘查，向上级及时汇报下月采购量。

看似简单的工作，其中的琐碎只有在其中工作才能感受到，一开始我觉得仓库能有啥工作，它不就是堆放货物的地方，当真正在其中工作后，才能体会到工作的难度和幸苦。工作近一个月来，每日还要跟着前辈们做到上下午不定时巡查，并在日常巡查中做到多走，多问，多看，多记。发现问题及时汇报并详细记录在按，做到有据可查。对于工程方面的诸多不懂得问题，平日多向同事请教，查询相关资料。因为这个小区是拆迁户小区，最近又有一批新的居民入住小区，这样装修人员也相对多起来，也就是说外来人员也多了很多，为了不影响大家的生活，规定装修人员出入路线及装修材料运输通道避免对已入住企业造成影响。统计归类大楼所需保洁低值易耗品名称及数量，制定工程人员每日巡查制度，造册工程巡查表。发现问题记录在册，并积极与房产公司沟通，及时解决工程遗留问题。组织工程技术人员带领筹备组员工进行不定时大楼巡查，现场讲解工程基础知识，并对常见工程问题进行解答。

安排新入户的居民也是一大问题，因为这些居民刚刚从农村搬迁到小区，在很多地方都还有着不适应，所以这就需要物业的沟通和调节。在中鑫物业有限公司工作近一个月来，完成了一些工作，取得了些微的成绩。

总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好库职责。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，本人在工作中存在以下不足：

（一）对物业工程方面缺乏相关知识及相关工作经验；

（二）沟通协调工作力度不够；

针对近几个月工作中存在的不足，做好下一步工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与业主之间的协调，进一步理顺关系；

（二）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

以上是我近几个月来的主要工作和几点体会。在今后的工作中我一定要发扬成绩、克服弥补不足之处，在公司领导的直接领导下，转变观念，崇尚科学管理。本着以实事求是，锐意创新工作态度，稳步提高，自我积累，抓住新机遇，迎接新挑战，开创新局面，为大楼的物业管理作出应有的贡献，让物业公司的各项工作再上一个台阶。

新手工作总结【篇3】

工作总结(JobSummary/WorkSummary)，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。精心为大家整理了新手装修业务员工作总结三篇，希望对你有帮助。

 新手装修业务员工作总结一篇

　时间过得真快，不知不觉中已经已经工作了几个年头了，回首过去几年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，找出工作中的不足和失误，以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验，下面是我的工作总结：

一、协助做好信息收集工作

在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。

为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。

监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况；工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况；安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。

二、对工程施工建设的质量控制

做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。

在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。

针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监代表汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，尽自己努力做好质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。

三、对安全文明施工控制方面的工作

在安全管理过程中，我深深地体会到安全要以预防为主的观点，就是要工作做在前，因为事故是不可预测的，但是是可以预防的。建立相应的健全的检查制度，发现隐患及时整改。监理人员在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理（相关资料记录存档整理）工作外，坚持对施工单位的安全管理人员要求做好日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查，每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档，并在每季度组织做好安全大检查工作。

针对公司对工程安全控制所提出的要求，加大了监督管理的力度，对存在的问题及时下达整改通知书，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查。

总之，对于工程施工建设监理过程中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是必须做到“四勤”制：眼勤，要能提前发现问题；脚勤，多在现场转、巡、查；嘴勤，对发现问题要多讲；手勤，及时做好相关记录下达书面监理工程师通知单。加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地保证工程的安全生产。

新手装修业务员工作总结二篇

　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修经验的，仅凭对装修工作的热情，而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习设计理论知识，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我经常请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。

在过去的一年里，主要做了以下的事情：

1、xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于5月30日将会所交付使用。

2、xx会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予改正。

3、东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调工作。

4、xx会所和东海城售楼处使用后的维修工作，主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行维修和调换。

5、东海城小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不理想，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。

6、东海城小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。

8、金海城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工交流着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很方便的解决了。

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

因为热爱自己的工作，所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的`、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，

多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与现场协调能力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

新手装修业务员工作总结三篇

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的'优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。

很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。

新手工作总结【篇4】

转眼间，我来到xx工作已经快三年了。在xx大药房xx店店长和同事们的关心帮助下，我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。

进入xx以后，在药店领导和各位同仁的关怀帮助下，首先，我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药知识不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药知识有了全面的了解，掌握了更多地知识，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了很多这方面的知识和经验。

其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样，深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。因此，20xx店长年我时刻不忘自己的责任，热情接待顾客并作详细的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，既为患者提供安全、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。

在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，认真参加gsp认证、药品养护的有关工作，为药店获得gsp认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素质。

在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。

在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的`政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。

在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。

这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。

领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

新手工作总结【篇5】

光阴似箭，日月如梭，转眼间，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，XXX全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强XX公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王XX公司网络成为在市场竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

新手工作总结【篇6】

下面是小编为大家整理的最新手机销售工作总结简短(3篇),供大家参考。

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

手机销售工作总结简短篇一

一、外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二、内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

手机销售工作总结简短篇二

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售工作总结简短篇三

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

新手工作总结【篇7】

岁月如梭，我教师职业生涯的第一个学期很快就要结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了这一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。

作为新教师，刚参加工作就要担任一个班级的班主任，我觉得这是巨大的挑战，因为，在搞好教学工作的同时，还要管理好班级及做好班级各项工作。但是有压力才有动力，有动力才有提高，我欣然地接受了这份挑战。要带一个班，我是从以下几个方面做起的：

一、做好思想转变工作以及培养良好的道德品质

对初一的新生，必须先规范同学的行为，让他们认识到自己身份改变，他们已经是中同学了，要时刻用中同学的标准来要求自己，特别是在小学的陋习或不良毛病应该要改掉，扬长避短，提高同学素质，与其他班主任一样，经常性地加强对同学的升旗集会，晨读、课间操，卫生清洁保持工作等督促检查，经常性、随意性地观察其他任课教师上课时同学的学习和纪律状况在深入同学的学习，生活和活动中及时了解，关心、教育并且督促其良好的习惯养成。而我当班主任力争做到两点：一是尊重每一个同学，尽量满足同学各方面的需要，努力克服晕轮效应，要及时发现同学的闪光点，改掉缺点，尊重同学个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个同学，用真诚的爱心对待每一个孩子。特别是对于某些较特殊的同学，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过。

二、加强班级管理，培养优秀的学风与班风，鼓励同学参与各项活动

开学初，制定班规，并落实。并让班干部及部分同学代表参与到管理当中，让同学做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动。在另一方面，我自己也以身作则，严格要求自己，时刻铭记“身正为范”这一教诲，勤跟班，使班风正，学风浓。

鼓励同学参与各项活动：如积极参与学校组织各项活动，如第二课堂、班级文化评比、广播操比赛、文明办评比、元旦校运会、元旦文艺汇演等等，这些集体活动既锻炼同学的动手能力，增加班级凝聚力以及师生的感情，也能够激发同学的积极向上的激情和斗志。从所获的奖项当中，就可以充分体现以上这些。总的来说，同学的各方面素质都有不同的提高。

三，建立良好的和谐的师生关系，用爱浇灌同学的成长

教育家夏丐尊先生说过：“没有情感，没有爱，也就没有教育。”我觉得这种爱，更是无差别的爱。作为班主任，要一碗水端平，对任何一个同学的爱都是一样的，该表扬的时候，毫不吝啬地表扬，该惩罚的时候，就毫不留情面。平时也非常注意与同学交朋友，谈心，在学习上给予关心与爱护，在精神上给予鼓励与支持，使同学感到老师的温暖，从而“亲其师，信其道。”与此同时，我还注意培养他们同学的友爱之情，营造融洽和谐的人际关系，使同学们之间亲如手足。

四、协调更方面的教育力量，重视与科任教师及家长的联系，共同管理同学管好同学

同学与进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好的全面了解同学情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。赢得了家长的信任，鼓励和支持。同时对家长提出要求：为孩子在家里创造良好的学习环境，做孩子的榜样。在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，在这方面，我平时注意道多教育同学，要有礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

在班主任工作中，还有很多的不足之处，在今后的工作中，应该向有经验的教师多请教学习，扬长避短，把班级工作做的更上一层楼。

新手工作总结【篇8】

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结物业管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在物业管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。

在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合物业管理岗位工作的实际情况，认真学习的物业管理岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在物业管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在物业管理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对物业管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据物业管理岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成物业管理岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到物业管理岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对物业管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

新手工作总结【篇9】

刚当上班主任，对我来说，一切还在摸索尝试当中，怎样才能把班级工作做好呢?必须使班级学生有较强的集体凝聚力，有融洽的学习氛围，使学生在各方面都取得进步。这是我要努力的方向。班主任工作是琐碎的，我把工作分为以下几个方面：

一、重视培养孩子们的行为习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。因此我注重培养学生良好的习惯，如教室卫生方面，桌球摆放整齐，见到地上有纸就自觉捡起来，随手关灯;在寝室要做到自己整理好书包，衣服叠放整齐放柜子里等;学习方面，上课腰要挺直，回答问题要举手，声音响亮，做好课前准备，把书本放在左上角;安全方面，上下楼梯靠右走，一个台阶一个台阶走，活动不追逐打闹等。总之，无论是卫生习惯、上课习惯、学习习惯，都时时抓，常常抓，以比赛、竞赛、评选明星等方式来巩固学生的良好习惯。

二、培养班级的干部，加强班级管理

班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设一支责任心强，能力强的班干部队伍。

低年级的孩子年龄小，对他们而言，短期目标更能促进他们从各方面严格要求自己，因此我给每一组都设立值日小组长，让他们监督检查本组同学的卫生情况及整椅摆放情况，一周结束后，评选本组内表现最优秀同学，成为下周的值日组长，这样一来孩子们的积极性很高，收到了非常好的效果。孩子们都能自觉地约束自己的行为，争当值日小组长。渐渐地，班级的卫生情况有了好转，他们不再往地上乱扔垃圾，还能时刻注意自己位置上的卫生情况。

对于值日组长，我严格要求，首先，树立他们作为小干部的光荣感和责任感，其次树立他们的威信。我告诉值日组长，要让同学们真正听你的，你就要树立自己良好的形象，以身作则，带头做好榜样，另一方面，我支持鼓励他们把工作做好，使全班同学对他们翘起大拇指。

三、加强与家长间的交流

家庭教育和学校教育是密不可分的。尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持，我特别注意加强和家长间的交流，孩子在学校的表现，我会及时和家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，更好促进孩子的健康成长。

四、加强集体的凝聚力

我利用学校大型活动，如开学典礼，庆祝教师节活动，每周升旗活动对学生进行了思想教育，我告诉他们，你们的每一个人都代表着集体，你的一言一行，一举一动，都关系着集体的荣誉。

作为集体的一分子，就要为集体添光彩，而不是给它脸上抹黑，你一个人纪律表现不好，别人看到就会觉得不舒服。我对他们讲一个集体好比一台机器，xx个同学就像机器上的xx个零件，每个零件都好，机器才能正常运转。如果有一个同学不好，就好像机器坏了一个零件，使整个机器受到影响，不能正常运转了。孩子们听了，眼睛都亮亮的，仿佛他们的心贴得更近了。

班主任工作是琐碎的，是一种默默的付出。要想带好一个班级，确实需要我们来探究行之有效的方法。但我相信，只要我们心中真诚地为孩子，做到有爱心，细心，耐心，工作能力将在不断的磨练中提升。当然，对于初当班主任的我，在教学与管理中还有很多的不足，我会继续努力，并虚心向有经验的老师学习，慢慢提高自己的能力，争取把班级工作做得更好!

新手工作总结【篇10】

匆匆忙忙一学期已经结束，这半年中有酸有甜，有苦也有泪，作为一个新手班主任，这学期带给我更多的是挑战，本学期的工作很充实，当然也让我学习到了很多，一定程度上提高了自己的教学水平，也找到了一些适用的教学方法。

本学期的工作内容有太多太多，给我记忆尤新的有以下几点：

第一件事是家访与谈心谈话，当时要求实地家访，对于我这个没有什么家访经验，又不喜欢和家长打交道的.人来说的确有点难，不过这也算是一次锻炼的机会吧，家长还是很和气的，大部分家长也都是很关心自己孩子学习的，希望望子成龙，望女成凤。

第二件事是升旗仪式，这是我们班这学期第一次举行升旗仪式，对于学生是不陌生的，但对于我来说可是第一次组织，既然为组织者，就要从各个渠道了解升旗仪式的过程，每个过程的内容，节目的演出，期间也很感谢俞跃老师的帮忙，帮忙排练，帮忙根据感恩节的主题来确定演出的节目，最后经过同学们的辛苦排练，节目效果还是很好的，我也感到很欣慰。

再后来就是英语录播课和经典诵读比赛，很荣幸英语老师能够选择我们班来进行英语录播课，同学们积极回答问题，表现还是很棒的。经典诵读比赛是学校组织的比赛，我当时也是从迷茫到慢慢的确定好演出形式，再一遍一遍的排练改动再排练，期间付出的精力也是很多，幸得语文段老师和美术徐老师的帮忙，使得我们班的节目顺利完成并得了一等奖。

当然这学期也有做的不足的地方，比如教学上，由于时间精力有限，没有注重后进生的一对一辅导，没有注重两个班的教学差距，其中一个班的课堂秩序没有保持好，和家长的沟通上还欠缺技巧等等。

下学期依旧是一个新的挑战和新的开始，希望自己在已有经验的基础上继续努力，做好自己的本职工作，把班级管理好，把学生教好，不断提高自己的教学水平，不断总结经验，不断学习与成长。

新手工作总结【篇11】

中班班主任工作总结

有孩子的生活总是那么难忘，他们的天真和单纯常常唤醒我们美丽的童心，让我们用童心去理解他们天真无邪，走进他们的世界。我们真诚地理解、支持、呼吁和保护他们珍贵的童心，让他们在人生的道路上踏出坚实的第一步。自从工作以来，我逐渐学会了如何和孩子们一起生活和学习。一个学期后，我从班主任的工作中收获了一点。现在我做一个简单的总结。我想和大家分享一下成功的做法。也希望大家可以针对不足之处提出建议。目的是让我们的孩子都健康快乐。成长。

我。教育教学：

在目前的“建构课程”中，虽然进行了社会、语言、健康等领域的划分，但是在实际教学中，我们往往会打破对社会、语言、健康等领域的划分。各种学科领域。根据新课程教材的要求，结合课堂实际情况，将各个领域的知识有机融合，更好地适应课程，促进孩子的成长。发展。我认为不能只依赖教材，而要把握幼儿在日常生活中随时发生的有价值的事情，选择和创作理念完整的教材和教案，不断拓展教育活动的资源。 .根据教材中每个主题的目标，精心备课，使每个活动的目标既能很好地体现主题的目标，又能突出活动的目标。在课前准备方面，充分发挥孩子和家长一起收集资料的积极性，经常在主题展开前，让家长和孩子了解要学习的主题，动员和鼓励家长和孩子一起收集资料。相关资料旨在为幼儿参与活动创造良好的教育环境。在收藏的过程中，增加了孩子们的参与度，让他们有更多的学习机会

，潜移默化地丰富了孩子们某些方面的知识。在活动中要特别注意调动学生的积极性，加强师生交流、学生与学生的交流，充分体现孩子的主体性，更注重让孩子展示、总结、分类他们学到的技能，从而将个人知识转化为每个人的知识。在这个过程中，我常常被孩子们的创造潜力所震撼和感动。在活动中，力求动静结合，学与玩相结合。它易于学习，易于学习，并且学习愉快。活动结束后，积极反思，以便快速找出活动实施中的不足，尝试将自己从“务实”的老师转变为“反思”的老师，注意观察孩子，学会解读孩子的话和行动，通过自己的实际行动，让孩子真正成为活动的主体。每次活动结束后，我们不必完全告别主题，而是通过主题墙，让孩子们展示收集到的信息和活动结果，并延伸主题活动，让孩子们有一个体验和回味。这是孩子们展示自己成功的机会。在这个过程中，每个孩子都取得了长足的进步。

二、安全卫生教育：

安全卫生工作是班级工作的重中之重，只有在保证孩子安全健康成长的条件下，我们可以顺利开展教学活动。作为班主任，我始终保持高度的安全责任感，认真细致地开展各项安全工作。学年伊始，我给班里的孩子们进行了安全教育和进出幼儿园的指导，对他们进行了如何参加户外活动和使用大型设备的安全教育。共同确定幼儿在幼儿园的作息规律，找出幼儿活动中的不安全隐患，针对问题提出改进方法。随着六月进入夏季，雷暴的数量显着增加。我们组织孩子们学习雷雨时防雷的知识和宣传，并进行了相应的练习。健康教育活动不仅注重个人卫生，还注重环境教育。今年以来，一些地方出现了手足口病、水痘等传染病。到目前为止，我们已经做好了积极的宣传和预防工作，引导孩子们积极参加户外体育锻炼，引导他们知道，无论天气如何，都要注意适度运动。 ，以增强身体的抵抗力，让自身健康成长。

三、真诚对待家长，加强家庭沟通：

老师和家长的互动效果直接影响班级管理的有效性，所以我着重赶上父母的工作。家庭交流，老师和家长一起解决教育问题，加强对孩子的关爱，共同分担教育责任。孩子们的快乐是对我工作的鼓励；父母的满意是对我工作的肯定。真诚对待每一位家长，坦诚沟通自己对孩子教育的看法，尽量满足家长的要求，帮助查找信息，解答家长提出的关于教育孩子的问题，让家长觉得我不仅仅是孩子的老师也是家长的朋友，有什么困难我们可以一起解决。出现问题时，第一时间联系家长，让家长知道老师非常重视问题，关心孩子的发展，这一点很重要。在日常工作中，我经常主动联系家长，及时向家长汇报孩子在幼儿园的生活和学习情况。同时，我们也向家长了解孩子在家的生活状况，从而更好地形成教育合力，共同教育孩子。一个学期的工作结束了。回首自己的经历，虽然工作很忙，但也很忙。今后，我将继续发扬优势，克服不足，总结经验教训，继往开来，开拓创新，推动教学工作更上一层楼。

新手工作总结【篇12】

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一年级班主任工作总结ppt1

今年我担任一年级1班的班主任工作，作为一年级班主任，我觉得是忙碌，是辛苦，但也有快乐与收获。我注重班风班貌地建设，我的目标是努力营造一个积极向上，有凝聚力的班集体。一年级是学生走向小学生活的第一步，如何引导学生迈好第一步，其重要性显而易见。在此，我来谈谈自己工作中的认识与想法

一、做好学前的教育

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散,同时又刚从幼儿园升上来，过惯了有吃有玩的生活，一下子要他们适应学校的制度和习惯较为困难，所以开学第一周，我给学生做了充分的入学教育。如文明礼貌、课堂常规、学习习惯、行为习惯、校园安全、课间纪律和队列训练等等。我要求学生上课前把文具盒，书本放在桌角上，桌椅摆放整齐，抬头挺胸，腰板挺直，两脚并拢，双手平放……时时提醒，刻刻监督，并坚持把这种教育贯穿在整个学期。通过对学生的教育，多数学生很快适应了学校生活，使我在班主任工作和教学工作中都能更加得心应手。

一、培养良好的习惯

对任何人来说，从小培养良好的习惯都非常重要，好习惯一生受益。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。(1)文明礼貌时提醒。注重培养孩子道德品质，注重培养他们良好的行为习惯，讲文明，懂礼貌。时时从细微处入手，为养成学生的文明行为，要求做到课间不吵闹，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，放学路队要走整齐等。(2)常抓学习好习惯。低年级学生的一般学习习惯包括：上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。对班中学生进行具体的学习行为训练。(3)劳动习惯不忘记。培养孩子的良好习惯更是要从点滴做起，有时候教室不是很脏，可我还是让学生照常做值日，一天也不落下。因为做任何事情都是贵在持之以恒，做好值日的习惯也更要天天坚持，现在我班每个学生值日都很勤快，放学关门窗，打扫卫生是习惯。虽然与大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他们已经养成了讲卫生，爱劳动的好习惯。

二、锻炼孩子的管理能力

在班级管理中，我努力发现每个孩子的特点。给孩子表现的机会，锻炼孩子的各方面的能力。让孩子参加班级的管理，培养小助手，小老师。如：让孩子收发本子，查作业，管纪律、管卫生，负责门窗的开关，带路队等。尽可能多的给孩子各种锻炼的机会，各尽所能。培养一批班级管理尖子，面向全体，发挥每个孩子的长处，锻炼孩子多方面的能力。如：学习小班长王梦焕，每天早晨到校都带领学生读书，完成老师不值得读书任务。纪律小班长杜欣茹，每天老师不到她都认真负责配合学习班长管理学生读书;这一点赢得了所有老师的认可。

三、做好学生的安全教育及健康工作

每周班会课上，我都会对学生进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，不下河溜冰，不到危险地带玩耍，上下楼梯不拥挤，集体活动有秩序，注意食品卫生，冬季防煤烟中毒等，并做好甲型H1NI病的预防工作。建议学生不走亲戚串门。还交给学生正确的测量体温的方法。每天做到晨检、午检及时，认真填写相关的资料，有感冒的就及时与家长联系。

四、做好家长的沟通工作

家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有部分家长对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我与各位家长共同探讨教育的有效方法并开通了班级飞信，经常发短信布置作业，把学生学习情况发给家长，多方面的与家长进行分析、探讨教育孩子的策略和方法。飞信开通率达到了80%，取得了家长的积极配合，实效明显。一年级老师就要做到嘴勤，腿勤，手勤，心细。

通过一学期的管理工作，我发现在班级管理工作中还有许多不足之处，有许多需要改进的地方，如：本班学生的整体学习素质不高，后进生较多;班级的纪律还有待于提高，同时班干的能力不强。自己班级管理反思没有及时记录和整理，很多很好的案例不记录很容易忘记。学生出现的一些问题作为班主任不仅要作到心中有数，最好还是能形成文字，不仅是记录了学生与老师之间的互动，作为寻找科学教育方法的事实依据，对自己的工作更是一笔宝贵财富。在今后的班主任工作中，我一定不断地总结经验教训，在教学中成长，使班级管理工作能更上一层楼。

一年级班主任工作总结ppt2

作为一名新教师，毫无教学及带班经验，在接到担任一2班班主任的任务时，倍感惶恐，但也感谢学校对我的信任，将这个重任交给我，让我有挑战自己的机会。

小学一年级是一个重要的过渡阶段，孩子们由幼儿园进入小学，开始了真正的学习生活，为了加快他们对小学生活的适应，我开展了以下六点工作：

一、常规教育。

一年级的孩子年龄小，自制能力差，从开学第一天起，我就对他们上课、下课、回答问题、排队、尊敬师长、团结同学等进行反复练习，一开始，在他们不听话、纪律差时，我采取了严肃批评的办法，但效果甚微，于是，我采取了表扬为主、批评为辅的方法，先夸奖做得好、纪律好的同学，其他同学为了得到老师的表扬，也纷纷卖力表现，班上的纪律有了很大的提高，科任老师也纷纷反映我班学生上课时配合度越来越高!

二、培养集体荣辱观

从开学，我就灌输孩子们，一2班是一个整体，我们每个人是这个班级的一份子，班级好就是我们好的观念，孩子 们对于争夺文明班级有着很大的热情，在常规教育中，集体的荣辱观也起到了很大的作用。

三、关爱每一个学生，发现他们的闪光点

班上有名同学叫__，开学初期，上课乱讲话，下课调皮捣蛋，在表扬与批评后都收效甚微，多次反映给家长也毫无效果，并且在批评该同学时，他总是坏笑，也毫无悔改之意，我一度以为这是班上最棘手的学生，但偶然的一次机会，我发现他主动带头打扫卫生，并且动手能力也非常强，于是我在课上多番表扬他，由此激发了他的劳动热情，我趁热打铁，让他担任劳动委员，在这之后他不光在劳动中表现优异，学习中也进步很多。在上课时及时表扬同学，用简单的问题培养学生的成就感，段考后，几个后十名的同学，在这种氛围的带动下，每节课都积极举手回答问题，举手次数甚至超过成绩优异的同学。

四、注意培养班干部，建立良好班风

我们班学生，总体来说缺乏胆量，刚入学时，看着同年级1班、3班的小干部们管理的有模有样，很是着急，于是我选出几个成绩、纪律较为优秀的同学进行培养，锻炼他们的胆量，首先，帮助他们建立在班里建立威信，其次，放手给班干部，让他们多加锻炼，目前我班在排队、纪律方面，班长、副班、纪律委员已经管的有模有样，劳动委员放学负责关好门窗，令我无后顾之忧。有了能干的班干部，也对我的工作有了很大的帮助。

五、该放手时放手

现在的孩子们基本都是被家里宠惯了，不给做任何家务，但实际上他们的能力甚至超过我们的想象，开学不久，我就将打扫班级的任务交给孩子们，他们打扫的非常干净。有次需要搬凳子去操场，我也坚持不指挥，让他们靠自己的力量摆好，结果在很快的时间他们不光把凳子摆的笔直，还在背面用粉笔写上了一2班，我很受感动。这样既锻炼了他们的动手能力，也锻炼到了他们的生活自理能力。

六、放下身段，与孩子们做朋友

一年级的孩子好动、爱玩，我充分利用这个特点，当有学生用不好的习惯时，我尝试用夸张的表情、动作表演出来，这样不光逗乐了同学，也拉近了与他们之间的距离，最重要的是，他们认识到，这是不好的习惯，并且很愉快有了要改变的意识。

当然在班主任工作中，我还是一个十足十的新手，还有很多方面要跟各位前辈们学习，在我的工作中有不足的地方也恳请各位及时指正，我也将拿出百分百的热忱投入到班主任工作中，爱护班上的同学，与他们共同成长，争取将一2班建立成为一个优秀的班集体。

一年级班主任工作总结ppt3

学生的心灵是一块五彩缤纷的土地，在这个世俗的世界里，因为童心，世界变得如此美好。我一直教小学中高年级，初次面对这群刚入学的孩子，就从他们的心头收获了幸福的种子。小雨轩表达感情的方式很特别，喜欢在我的背后轻轻地拍拍我，或者在我被一群孩子包围的时候，把一双热乎乎的小手伸过来，牵上我的手，再也不放开。小雨轩的记性很好，特别喜欢故事，下课的时候，他就会牵着我的手，滔滔不绝地向我背诵电视里的儿童故事。而我总是表现出很佩服他的样子，大大表扬他记忆力好。这时，他脸上总会洋溢着自豪、满足的微笑。不知怎的，我很喜欢这种感觉。孩子的感情世界是一片没有被污染的天空，没有虚假，没有做秀，只有行云流水一样的自然流露。“我想拉你的手”小琪是一个感情很丰富的女孩，喜欢用一种很女孩化的方式来表达对我的喜欢。当你上课忙着叫别的同学回答问题，对她略有忽视的时候，她会歪着头，微撅着小嘴。或者在你提醒她回答问题时要大声说时，她会嘻嘻嘻地撒娇。这两天，她和我感情特别近。下课时，她跑到我的身边，居然小声说：“老师，我很喜欢你。”一股热流涌上心头，这一群孩子，我真是打心眼里喜欢。下了课，这份激动还在延续。坐在桌前看作业的我，被一个热乎乎的身子轻轻地搂着，还没来得及看清是谁，小琪那轻飘飘的声音已在耳边响起“老师，歇会吧!”孩子的话像春天里能催开二月花的暖风，让我的心灵在那一

刻接受爱的洗礼、享受爱的沐浴。

孩子们刚刚离开家门走进一个全新的环境中，都渴望得到老师母亲一样的关注和爱，所以一个满含爱意的眼神，一个亲昵的动作都会让他们感受到拥有爱的幸福与满足。而我也在和孩子们的相处中也由衷的感到当一年级的老师真好!穿行在孩子们世界里，才觉得童真是世间最美好的东西，美丽的情在里面，五彩的灵光在里面。这是一个神奇的世界，既有清清湖水的明净，也有湛蓝苍穹的纯洁，也有绚丽霞光的缤纷。

做一年级的班主任真幸福!

一年级班主任工作总结ppt4

从幼儿园到一年级，可以说是一个孩子人生的一个转折点，对他的将来起着决定性的做用。小学一年级，在重多人眼里应该是最轻松，最惬意的工作。然而经过这将近两周来的所见所闻，使我深深意识到，当一个一年级的老师是不容易，当一个一年级的班主任最不容易,也是最艰苦的。

从新生第一天入学开始，班主任和课任教师就不能离开学生，由于学校面积小，人数多，而一年级的孩子又是学校中的弱势群体，对一切都很陌生。父母送进校园，回家的回家，工作的工作。剩下的工作就是老师的了。走进教室你首先看到的是一群不懂规矩的顽童：有说话的，有玩东西的，有坐的，有站的，有笑的，有闹的??所以第一天或者说接下来的两周或一两个月重要的是对他们行为习惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，首先教他们如何坐，如何站，如何回答老师的提问。也许你认为那些他们都不成问题，那你就错了。第一节课，他们不知道如何起立，当你叫起立后，有的坐着，有的站着，有的在玩东西，有的在与同学打逗??让你哭笑不得，于是你必须告诉他们听到口令，全体迅速站起，放下手中的一切东西，抬头挺胸，

看着老师，用宏亮的声音向老师道一声：“老师好!”坐下的时候，必须坐端正，两手放在桌上，认真听老师讲课，有事要举手，如何举，手形如何，举哪只手，当回答老师问题时要如何做，如何握笔，如何写字等等，一点一点边教知识边注意培养。从一开始就必须使他们意识到与学前的不同，??所有一切作为老师都要要求到，指导到。对于一个近50人的班级真得不容易。一节课下来，累自不必说，重要的是口干舌燥，嗓子发哑。不过，望着一个个天真可爱的小天使，你会感到苦累值得。

其实一年级的学生就象是一张白纸，你在上面画什么，他就是什么样子。所以这就要求老师要有一颗博爱的心，爱每一个学生。微笑必不可少，严厉也不能无,恩威要掌握好度.这个年龄的孩子模仿能力是很强的，老师的一言一行对他们都会产生深远的影响，言传身教在这个阶段尤其重要。因此作为老师必须身正心正，品行正才能教育出优秀的孩子。细节决定成败，其实老师的每一个细节又何尝不决定学生的身心发展呢?

一年级班主任工作总结ppt5

“花开花落寂无声”，这话不知谁说的，我想，那他一定是没有戴上心灵的耳朵。

教小学快12年了，大部分都是教中高年段，今年还是第一次当小学一年级的班主任，虽然能把大孩子教得很好，但是面对这一群小鸟似的叽叽喳喳的孩子，我突然不知道用怎样的方法管理这些不懂事的孩子，每天看到他们头都大了，一点小事，就像一窝蜂似的，跑到老师那儿告状。鸡毛蒜皮大的小事说得比天还大，真没办法。什么都不会，得手把手教，就连怎么扫地，也不知教多少遍，每天搞得我疲惫不堪。盼着他们快快长大，盼着自己什么时候能熬出来。更可气的是有的孩子，上课一点也不遵守纪律，不管老师说多少遍，一会儿就忘了。屁股底下像按了转轴似的，不停的动，无论我怎么说他也不听。看到他们，我觉得自己好无能，真后悔怎么心血来潮去教一年级呢。可是工作还得继续，我摸着石头过河，这两个多月的每时每刻，尝到了做一个“孩子王”的酸甜苦辣，也有对一年级班主任的一些感悟。

从这些调皮鬼刚入学开始，我一刻也不敢放松，可以说寸步不离。一年级的孩子是学校中的弱势群体，对于小学的生活感到好奇和陌生，所以第一天或者说接下来的两周或一两个月重要的是对他们行为习

惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，首先教他们坐姿，如何站，如何排队做操，如何向老师打招呼，如何回答老师的提问。上课的40分钟实在是不够，光是提醒他们坐好，集中他们的注意力得花掉不少时间。

班上有一名叫小力的孩子，从小和爷爷奶奶一起生活，被宠成一个“混世魔王”，行为习惯特差，每天都有他的事，作业不动脑，专看同桌的，不给他看就吐人口水，有时爱捉弄同学，用笔画前面同学的新校服，用水泼在同学的身上，还不许同学报告，自个要坐很宽的位置，行为非常霸道。这很让我伤脑筋。看到孩子这样的行为，我慢慢地给他讲道理：“现在你是小学生了，要做个讲文明，懂礼貌的小学生。”他对我的方法真是刀枪不入，总是“虚心接受，坚决不改”，我向小力的家长反映了孩子在学校的表现，可家长也是无可奈何，孩子的坏毛病一点也没有收敛，在他面前，我放弃了立杆见影改造他的想法，但还是没有放弃他，心里抱着一个想法：只要在我班里，就由不得你想干什么，就干什么，今天不做作业，课间一定要补起来，今天泼水在同学身上就罚他拖地，我是这么想的也是这么做的，反反复复，时好时坏。经过两个多月后，最近他的行为习惯稍微改了一些。有一天放学，班上的值日生都_了，孩子把班级的地弄得很脏，我拿起拖把正拖着地，不知什么时候，小力也拿起拖把帮我拖地，说：“老师我帮你拖地，你早点回家”。那一瞬间，我的心暖暖的，原来这个“混世魔王”也有可爱的一面，我对自己说：“耐心等待，花儿最终会开的”。

通过小力的表现，使我明白了一个道理：要想看花开的人必须经过花蕾的孕育，凸现，含苞待放的等待，对一群刚刚踏入小学校园稚气的孩子的成长，对一个学生身上“顽疾”的去除，不是几天的事，需要我们耐心的等待。

听，花开的声音，像阳光洒向晨雾般轻柔而温暖，又像月色隐入湖心般迷幻而浪漫，这是心灵的盛开，是生命的绽放。我喜欢倾听花开的声音。

快一学期了，我试着让自己静下心来，去听学生们的读书声，去欣赏学生们那背书时摇头晃脑的神情，我会侧耳过去，听听他们打某个同学的“小报告”，说说同桌的“坏话”，看他们的“手舞足蹈”，听他们心中的乐事。

花儿总在一年四季里绽放，花开的声音也总在悄悄地进行。蹲下身子，弯下腰杆，静下心来，倾听花开的声音

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