太平洋保修转正课后总结（必备13篇）

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

《环太平洋》观后感 _550 字

这几天，我看了一部动人心弦的电影——《环太平洋》。这部电影精彩，刺激，非常好看。

这个故事讲的是 2012年 11月发生的一件重大事件——一只怪兽由太平洋海底的一个洞穴中出现，接着攻击了城市。有三座城市毁灭于旦。

自从这一次遭受到巨型怪兽的攻击后，此后数十年间，不断有怪兽从海底的未知世界冒出，攻击洛杉矶等太平洋沿海城市。怪物种类越来越多，攻击越来越多，破坏越来越严重。人类世界笼罩在死亡和恐惧的阴影中。为了保住这座城市，人们决定创造自己的怪物-机械战士。

每个机甲战士必须由两名人类技师操控。机甲装备重型铁甲和最先进的攻击**。经过长时间的战斗，怪物终于被消灭，用来传送怪物的缝隙也被炸掉，世界恢复了和平。

我最喜欢本片的主人翁：罗利。当他的哥哥亚希（机甲战士副驾驶）被怪兽杀死时，他愤怒极了，开启能量大炮把怪兽轰死，自己一人驾驶机甲来到浅滩；当麻子沉溺在记忆中迷失神智，准备发射大炮炸毁基地时，是他奋不顾身闯进麻子的记忆里，用尽了一切办法，终于将她唤醒，同时也阻止了一场灾难发生；影片要结束时，他们进入缺口，为了不让麻子受到伤害，他先让麻子坐救生舱逃了出去，自己却留在机甲里引**弹，要知道那随时可能送命。

罗利是个伟大的人。

看了这部电影，我认为我们也应该像罗利一样，有着不服输的精神，努力为保护自己的家园而“战”！

专注下一代成长，为了孩子

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从前有一群美丽的小鸟，生活在太平洋的一片森林里，它们过着无忧无虑的生活，可是，它们的美好生活却被一大队人马给打乱了。

这些人想在这里建一个世界一级的大工厂，他们拿着斧子和其它工具开垦这一片美丽的地方，大树在呻吟中倒下，一片片草地在黄土上翻腾，小鸟们想上前制止，可又怕那些人手上的武器。小鸟们无家可归了，它们焦急万分，不知该怎么办。

几天下来，大片大片的草地变成了荒漠，人类在这里安营扎寨，开始了他们的大工程。小鸟中一个年长的说：“这可怎么办呀，我们没有了地方住，都是不保护环境的人类干的，谈他们会遭惩罚的。”

“不，我们要活下去，我知道在太平洋的对岸有一片人类不知道的地方，那里会是我们新的家园”

“啊！可是太平洋对岸是很远很远的，那要走到什么时候呀？”

“没事的，只要有毅力，什么事都可以办得到。”

于是小鸟们开始了新的路程，它们每只鸟衔一根树枝就开始走了。

那只鸟的预言好像是真的，在小鸟们走后几天，洪水就无情地把原来的那一片土地吞噬了。

小鸟们在路途中，艰苦的熬着，累了，他们把树枝扔在水面上，立在上面歇息会儿，饿了，就抓海洋里的鱼吃。有一次，一只小鸟非常的饿，便想抓条鱼吃，可无情的海浪把它永久的埋在了海底，别的小鸟非常伤心，但有无可奈何，它们又继续往前走，天总是这么无情，一个有一个的小鸟被吞噬，但它们还是不会放弃。

黎明的曙光总于来临，它们看到了对岸，欢喜声并不久，一个特大海浪卷了过来，小鸟们纷纷聚拢在了一块把树枝拼成了一个盾牌，团结的力量是强大的，总于躲过了这个危险，小鸟们又过起了幸福快乐的生活。

只希望永远不要再见到人类！

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太平洋鹦哥（学名：Forpuscoelestis）是一种小鹦鹉，体羽主要是绿色，是典型的攀禽，鸟喙强劲有力，喙钩曲，上颌具有可活动关节，喙基部具有腊膜。肌肉质舌厚。脚短，强大，对趾型，两趾向前两趾向后，适合抓握和攀援生活。晚成雏。主要栖息在干燥的林地，如荆棘灌木丛、落叶性森林、香蕉与芒果园等从海平线至海拔1000米以下的地区，繁殖期外通常4～10只左右成群活动，在觅食区有时也会聚集数百只，筑巢于树洞里，通常在1～5月间进入繁殖季，窝卵数约4～6枚，有时一次连续扶养两窝。分布于厄瓜多尔和秘鲁。

太平洋鹦鹉（PacificParrotlet）别名口袋鹦鹉，个体在鹦鹉里算比较小的，该鹦鹉性格非常好，非常顽皮且勇敢自信，因此饲养的人非常多。

虽然太平洋鹦鹉的说话能力有限，但是只要有耐心去训练它们，还是有机会能教会几句话与吹口哨的。太平洋鹦鹉主要分布在从厄瓜多尔西部至秘鲁西北部境内安地斯山脉旁的太平洋沿岸地区。

太平洋鹦鹉分布从厄瓜多尔西部至秘鲁西北部境内安地斯山脉旁的太平洋沿岸地区。主要栖息在干燥的林地，如荆棘灌木丛、落叶性森林、香蕉与芒果园等从海平线至海拔1000米以下的地区。

繁殖期外通常4～10只左右成群活动，在觅食区有时也会聚集数百只。天然食物有种子、浆果、水果、仙人掌的果实等。在飞行时的呼叫是一片嗡嗡声和叽叽喳喳的声音。喜欢洗澡。

繁殖期外通常4～10只左右成群活动，在觅食区有时也会聚集数百只，筑巢于树洞里，通常在1～5月间进入繁殖季，窝卵数约4～6枚，有时一次连续扶养两窝。

人工繁殖难度不高，建议成对分开繁殖，全年都可繁殖，通常一窝产4～6颗卵，孵化期20～22天，羽毛长成需4～5星期，幼鸟约于10个月后就成熟了，但是至少等到它们近2岁时再繁殖会比较理想。

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托尔图加号战舰已经到达日本，救援正在紧锣密鼓地进行。作为罗比迪亚号战舰的指挥官，我很焦急，虽然日本近在咫尺，但没有上级命令，战舰绝不可以离开岗位，尽管电台里关于日本伤亡的数据在不断上升。

我通过广播告诉战舰所有的士兵，少安毋躁，越是紧急关头，越要冷静面对。我想所有士兵都应该很清楚，我们的任务是监视东方的举动，确切地讲，就是防备中国和俄国佬的异动，趁火打劫，自古以来常常发生。

海水混杂着一股很浓的腥味，暗红中透着墨绿，也不知道是污水还是血水，甲板上已有士兵在呕吐。这情景让我很是烦闷，本该莺歌燕舞的时光，却被日本的地震与海啸驱赶得一干二净。

电台里讲，中国的救援队已经到达东京机场，这是一个好消息，但这样的消息并不能命令我下达救援的命令，白宫到底在干什么，难道他们不知道日本的惨状吗？“可恶的政治！”我狠狠地骂出声来。

如果不是我的士兵大声地叫喊：“人，那边有人！”我想我，还有我的军舰一定会继续沉默在太平洋的午后。望远镜里，我看见远处飘来一片尸体，横七竖八的，惨不忍睹。没有我的命令，广播里已经在大声通知，所有士兵准备救援，战舰也开始徐徐移动。

在靠近尸群的那一刻，我为罗比迪亚号感到羞耻，它不应该只会捞上一具具尸体，它应该率领它的士兵们奔赴在最危险的地方，救上来的应该是一个个活生生的面孔。然而，它没有，它似乎只会为战争而动容，尽管海啸与地震的威力远远超过了所谓的恐怖袭击、所谓的非法占领。

值得欣慰的一点是，我的士兵在尸体里发现还有两个人活着，他们似乎还没走出灾难的阴影，紧紧依偎着坐在甲板上，眼神呆滞，一句话也不肯说。

我再次拨通紧急专线，几近愤怒地报告，日本失踪人数已逾两万，战舰周边飘来一堆尸体，罗比迪亚号该何去何从，请指示。然而，电话那头表现得非常冷静，等待，留给罗比迪亚号的只有等待二字。

作为战舰最高指挥官，我有责任去慰问幸存的两位生还者，即便我并不知道该说些什么。日本是一个优秀的民族，电台里关于日本国民素质的报道早已将我深深打动，他们在灾难面前表现得很坚毅，但是，我依旧希望自己能给他们温暖。

然而，我怎么也没想到，依偎在一起的两个人，一个是日本人，另一个竟然是中国人，而更让我意外的则是，日本人胸前挂着记者证，而那个中国人，竟是一身渔民打扮。我不知道是不是所有美国人都知道，对于中国渔民在日本海域作业的负面报道，全是由日本记者添油加醋而为，可现在，这样一对仇家竟然依偎在一起，煞是平静。

没有怨恨、没有报复、没有一丝一毫国仇家恨的影子，我本想再说点什么，但在明媚的阳光下，看着他们像亲人一样地互相依靠着，瞬间变得一句话也说不出口。

在灾难面前，在生命面前，所有那些关于战争、关于侵略、关于预防战线的想法都变得极其卑劣，那一刻，我下达了军旅生涯第一道非法命令，罗比迪亚号即刻奔赴日本重灾区，全力营救每一条生命，不管是日本人还是中国人。

我想，即便在不久的将来遭到严厉的军事惩戒，我也不会后悔，因为我所做的一切，都是每一位军人应该履行的天职，幸运的是，当罗比迪亚号抵达灾区，我也接到了上级的紧急命令：“全力开赴日本，配合国际救援队救援。”我的回复是：“正在紧急救援，来得尚算及时。”

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①

“矢车菊散发着清香，我的小狗山姆用它的鼻头轻轻触碰我的脸颊。伊曼妮说山姆的鼻头是黑色的，因为它的鼻子凉凉的，妈妈说那就是黑暗的感觉。丹约我去打篮球，我按他教我的，跳跃、飞起，没投中，但丹说我的动作很帅。丹说篮筐是圆圆的，像妈妈做的甜甜圈……这是美好的一天！”

2008年6月的一天，美国少年劳伦斯-布朗在他的博客上写下了上面的话。博客更新的瞬间，中国青年贾忠生看到了它。他被这深情又灵动的文字深深吸引，通过翻阅博客他得知：劳伦斯·布朗15岁，天生失明，喜欢运动，迷恋爵士舞，是一个细腻又坚韧的少年。贾忠生很快又疑惑了：先天失明的孩子怎样写博客？他忍不住在博客后留言：“上帝关上一道门，一定会打开另一扇窗。能告诉我，你是怎么写博客的吗？”

他很快得到回复：“我叫伊曼妮，是劳伦斯的妹妹，是我在帮哥哥打理博客。我不仅是哥哥的眼睛，还是哥哥的双手呢！”伊曼妮还说，他是第一个给她留言的外国人，她留下了自己的MSN。

25岁的贾忠生是青岛人，2007年从中国海洋大学外语专业毕业后，在青岛一家外资企业做翻译。当晚，贾忠生加了伊曼妮的MSN。伊曼妮今年10岁，母亲乔治娜在一所中学任教，嗜酒成性的父亲在伊曼妮出生后不久离家出走。一家三口住在美国德克萨斯州的厄尔巴索市。

劳伦斯先天性视神经发育不全，仅有一点点光感，而伊曼妮也有先天性疾病，头上不长头发。伊曼妮给劳伦斯当眼睛，给他讲述他看不见的精彩世界；劳伦斯则是妹妹的保护神，哪个小朋友嘲笑她没头发，他就挺身而出。

聊过几次后，伊曼妮要和贾忠生视频聊天。视屏里的劳伦斯高大健壮，但胖乎乎的脸上两只眼珠在骨碌碌乱转，不时翻着眼白；伊曼妮戴一顶旧帽子．帽檐四周光秃秃的。贾忠生的心陡然揪紧！“你们正在接受治疗吗？”他忍不住问。劳伦斯说，母亲带他去过很多医院，但都无功而返。而妹妹的头发，也是治疗多年没有一点儿起色。

见贾忠生突然陷入沉默，兄妹俩在镜头前争相做鬼脸逗他开心。“其实，只要一家人相亲相爱，再多灾难都阻挡不了幸福的脚步，我这个中国哥哥会一直祝福你们！”贾忠生笑着说。伊曼妮鼓掌欢呼：“哥哥！我们就叫你中国哥哥！”

②

贾忠生25岁生日那天，刚起床就接到伊曼妮发的短信，小姑娘让他9点钟上网。贾忠生如约上线，兄妹俩各自穿了一身唐装，朝着视频摄像头，一边跳舞，一边给他唱生日歌！细心的伊曼妮在贾忠生的MSN个人资料中得知了他的生日，便和哥哥精心策划了这个特别的祝福。由于劳伦斯看不见，兄妹的动作看起来有些怪异，但是却饱含热情。

2008年11月的一天，贾忠生发现劳伦斯闷闷不乐，伊曼妮告诉他：哥哥和同学们参加派对时忽然内急，一个同学恶作剧地把他带到了女厕，致使他遭到一位女士的谩骂。说到这里，伊曼妮哭着说：“如果能够，我愿意把我的眼睛送给劳伦斯！”

伊曼妮的话让贾忠生的心再次揪紧，他突然觉得自己应该为兄妹俩做点什么。劳伦斯患的是“视神经发育不全”，这是一个世界性医学难题。贾忠生多方打听后得知：中国开展的干细胞技术，在治疗这一疾病上已取得突破性进展！而他所在的青岛，就有一个大型干细胞移植中心。而中医治疗脱发很有效果，也许伊曼妮的头发也可队通过中药调理长出来。

贾忠生当即上网给伊曼妮留言。伊曼妮第一次给贾忠生打电话：“中国哥哥，在中国真能治好劳伦斯的眼病吗？我是不是在做梦？”贾忠生说：“没错。你们尽快动身到中国来，这边的一切由我来安排。”

之后贾忠生努力做通了父母的工作，但美国那边却没了动静。好多天过去了，贾忠生再也没有在网上遇到伊曼妮，去劳伦斯的博客留言，也一直没有回复。究竟发生了什么事？贾忠生忧心如焚，直到11月15日，伊曼妮的头像终于亮了起来。一番交流后才知道，由于他们是单亲家庭，收入不高，美国的医疗制度也不支持他们到国外求医。这些天来，母亲一直忙着四处筹措医疗费，但是没什么结果。

几番思索后，贾忠生决定与干细胞中心联系，争取获得兄妹俩部分费用的减免。同时，在贾忠生的指点下，劳伦斯兄妹在每天放学后，到附近的跳蚤市场，卖一些旧物和手工制品，并在摊位上立一块醒目的招牌，详细地介绍他们的病情和治疗所需要的费用以争取募捐。这一招还真见到了奇效。兄妹俩在卖旧物时，认识了美国一家青少年慈善机构的秘书长杰森先生。他被兄妹俩的执著所感动，说服机构委员会资助他们去中国治病。同时，劳伦斯的学校，也愿意提供一笔资金。

③

2009年6月22日，劳伦斯、伊曼妮兄妹在母亲的陪同下踏上了中国的土地。贾忠生早早守候在机场，伊曼妮一眼就认出了他，张开双臂向他跑过来。当天，劳伦斯住进了青岛干细胞中心。经过一系列术前检查，医院决定三天后给劳伦斯做第一个疗程的干细胞移植。

7月的一天，贾忠生因为要赶往医院，致使自己单位一批运往摩纳哥的货物没能按时装船，公司损失了上万元，贾忠生不得不引咎辞职。工作丢了，女友也不理他了，接二连三的麻烦让贾忠生非常沮丧。但在劳伦斯、伊曼妮兄妹面前，他永远都是笑容满面。

在帮助劳伦斯的同时，贾忠生还频频带伊曼妮到青岛各个中医院找资深老中医就诊。从老中医那里开好中草药后，贾忠生又把中药拿回自己家，每天熬好了带到医院给伊曼妮喝。

2009年8月15日，劳伦斯接受第四次干细胞移植手术，贾忠生去病房看望他时，他突然从床上坐起来说：“中国哥哥，你比我矮一点是吗，你穿的是白衬衫吗？”贾忠生激动地大声回答：“是的！一点也没错！”劳伦斯说对面的沙发是红色，墙壁是蓝色。他已经能分辨出物体的大致轮廓和颜色了。而伊曼妮在中药和干细胞的双重作用下，头上也长出了细密的头发！医院建议他们先回国，一边上学一边观察。

2009年12月，劳伦斯已经不再需要手杖就能上街，能凭衣服颜色分辨出同学。他甚至能准确投中篮筐！不仅如此，他还可以用眼睛阅读，自己上网写文章，学会打架子鼓并成功考取了加利福尼亚大学的爵士舞表演专业。这个从黑暗中走出来的少年，已经插上音乐的翅膀，向更远处飞翔。伊曼妮的头发也已长及肩膀，她扔掉戴了近十年的帽子，披着一头飘逸发丝，小鸟般飞在校园的每一个角落。

2010年1月，美国《埃尔帕索时报》用整版篇幅报道了劳伦斯视力恢复的过程和贾忠生一家对他的帮助。27岁的“中国哥哥”贾忠生，成了2010年第一个感动美国的人物。

现在，贾忠生和劳伦斯有了一个新约定：2010年9月，劳伦斯将再来中国接受新一轮治疗，和他同行的，还有几十个由美国各个机构赞助的盲童，他要带领他们，体会中国医疗的神奇，以及“中国哥哥”的善良和温情……

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有一只小鸟，跟麻雀差不多大小。住在太平洋这边的朋友们都爱嘲笑它。

它不再满意这里，决定去太平洋那边安家。大家知道了，笑它不自量力。“飞过太平洋？脑子出问题了吧？”“就是，飞到一半就死了吧！”“你行吗？小不点儿！”小鸟不理它们，把嘲笑当耳边风。它只衔了根树枝就飞走了。

一只麻雀见了，说：“不自量力！”一只百灵鸟见了，哈哈大笑每只小鸟见了都会笑的。小鸟想。继续往太平洋飞。才飞到太平洋，许多海鸟又嘲笑它。它成了大家的“关注点”。

海上旅途可真叫累，不过好在带了根小树枝。飞累了，把小树枝放到水面上，站在上面，边休息边向那边漂。偶尔在一块石头上捕捕小鱼小虾，吃饱了再继续飞。

飞了不知多少天，它飞到了那里。岛上有许多小鸟。大家不嘲笑它，还问它是怎么来的。它做了个简单的回答。大家听了，惊讶地看看它的身体，看看它带的东西：它又小，带的东西又少！鸟儿们陷入了沉思。

我们实现梦想时会觉得路很远，很难。但你一步一个脚印去实现它，你会发现：其实并不远！

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一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

中国太平洋人寿保险股份有限公司，20xx年度，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。20xx年度，财产保险业务保费收入为234.74亿元（不含太保香港子公司），较上年增长29.4%，根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到11.2%。20xx年度，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。

（二）实习岗位的简介

我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。将课本上所学的专业保险知识与公司的保险产品相结合，通过分析分析和评估客户的财务状况，身体健康情况及其个人需求，在以服务客户为中心的基础上，站在专业的角度，帮助客户选择适合的产品，制定切实可行的寿险计划书，并且积极促成保单。在实习期间虽然我并没有成功的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理解，这为我以后的工作有了很大的帮助。

二、实习内容及过程

一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。

1、改变心态

尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。

2、沟通的重要性

太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。

同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋保险公司，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。

3、积极主动、挑战自我

首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。

最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。

4、养成良好的工作学习习惯

知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。

第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。

第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。

第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。

第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。

第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等等。

5、“大学生”到“社会人”角色的转换

从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。

三、实习收获与体会

在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要体现在三方面。

1、工作能力

主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3、实习收获

主要有三个方面。

一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效；督促我们认真完成实习报告。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的'领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。

b四、致谢

在这次实习期间，感谢太平洋保险公司给了我这次宝贵的实习机会，让我可以丰富我的工作经验，了解我自己所学的专业，将课本上所学到的东西运用到了实际的工作当中去。我还要感谢在实习这段时间里老师们对我的热切帮助和关心，使我懂得了那些从书本上得不到的知识，那些都是我的宝贵的财富。感谢你们无私的帮助和支持，使我能够充满自信的面对我未来的工作，谢谢你们。

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