实习内容周记

实习内容周记(实用9篇)。

下面请仔细阅读我们将为您介绍“实习内容周记”的各个方面，相信这些指南能够有效地协助您更好地管理团队。周记是对过去一周所做事情的总结，也是对接下来一周计划的规划，老师通常会要求学生写周记。写周记有助于我们以更冷静的态度分析问题。

实习内容周记(篇1)

秘书人员要明确自己的位置，忠于职守，善于合作，然后懂得工作的方法，理顺与领导、同事及群众的关系，做好“三服务”。对领导要尊重爱戴、尽职尽责，对同事也要互相支持配合、团结友爱。只有团结的群体才能提高工作效率。同时，秘书群体的每个成员都应该不断提高自己的修养和能力，更新自己的知识，使群体在不断实践、不断学习的过程中不断优化。

通过实习，我对文秘工作有了更深层的了解。实习让我学会了很多知识。在强化了本专业知识和技能的同时，增加了社会实践。作为新时期的秘书人员，要不断提高专业知识和技能，注意各方面能力和素养的培养。了解和掌握领导工作部署，强化表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作能力。努力提高自身素质，成为一名合格的文秘人员。

毕业实习这段经历让我受益匪浅。我在实践中了解社会，把平日所学知识很好地运用在工作实践中，锻炼了自己，也为今后的工作打下了坚实的基础。感谢所有在实习过程中给过我帮助的领导和同事。

实习内容周记(篇2)

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟xx老师说好了实习工作地点要在xx找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了xx。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来xx，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

实习内容周记(篇3)

这几天，公司接了几笔大单子，各个部门，尤其是我们销售部门都很忙碌，部门间的交流沟通和业务往来也很频繁。

忙到快中午的时候，大家都说，让我先去吃饭，说外边有人在等我。我一直低头在整理资料，也不知道是发生了什么事。我奇怪地抬头一看，等我正是我的那位同校的老乡。于是，我们就一起来到公司食堂吃饭，期间，我们交谈了很长时间，从我们共同的学校，谈到我们共同的家乡，从不同的专业，谈到不同的职业。或许，正是那么多共同的、不同的差异，让我们都有了种相见恨晚的感觉。

这次来到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。特别是交了那么多的朋友，从他们身上我不仅学到了很多业务知识，而且更懂得了许多做人做事的道理。大家一起工作，互相帮助，互相鼓励，坦然地面对着工作和生活中的各种艰难和挫折。这种随遇而安的淡然心境，是值得我们这些人好好学习的。这就是我实习期间的业余生活，也是我实习、体验的一部分，它将永远成为我生命中最真实的，最难忘的一段经历。

实习内容周记(篇4)

在作为实习班主任期间，我不再像只作为任课老师那样和蔼可亲了，对他们有了一定的严厉，对班干部的实施上我选择的是成绩较差但好说话，管不住自己的学生试着管班级秩序。定期对学生进行思想上的排除查。或者在考好的情况下，奖励一部分学生，定期开班会。

另外岗友的帮助下我能顺利完成了顶岗实习任务，完成听课，评课，说课，在微课大赛中获得第三名的成绩，并且能较好的完成说课顺序和内容。

总得来说成长收获有很多，和老师们之间有了很好的默契，能够合格的驾驭课堂，不光指导老师给了我很大的帮助，同组的语文老师也极力的给我的帮助。

实习学校尽自己的努力，给我提供好的设施与指导教师，尽力的为我们提供各种青年教师培训，让我们受益匪浅。

实习内容周记(篇5)

作为一名销售人员，要如何提升自己的销售成功率呢？那么就要看你是否能抓住顾客的心理了。其中，最重要的就是让顾客有被重视的感觉。任何人都渴望被赞美，这是正常人类的心理。当然赞美要恰当，赞美是发自内心的发现对方的优点，欣赏对方的优点。这是抓住顾客心理的最有效手段。还有就是注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这个人。经心理学家研究表明销售的成功率80%决定于陪同购买者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗？”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买xx会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。

实习内容周记(篇6)

在这一个星期里，我也学到了不少东西，至少我懂得了不少在学校里学不到的知识。也许有时候怪我自己，我给人的第一印象或者说开始时的印象应该是那种比较乖乖型，或者说比较文静型的感觉吧！也许有时候有人会认为我是那种比较孤傲的吧！可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其实我自我感觉我还是那种比较随和的人，我喜欢和朋友一起海聊，喜欢和朋友一起发疯，但在陌生人面前我永远是那样的文静，即使心中有很多的想法想表达也不会去随意吐露我的心声！也许这也是我的致命处吧！

因为我在陌生的环境，陌生人面前不能自如的表达我的想法，所以会让他们误会我没有好好的用心去听他们所讲的东西，其实我想告诉他们的是：有些时候不要只在意一个人的表面，其实我是在用心去学习，只是你们没有发现而已。我想说，你和我讲一遍，放手让我去做，我是可以的。也许会出错，但是只有在出错之后我才会学的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我会无聊的疯掉的。我不会的还是不会！

实习内容周记(篇7)

在这几天里，我终于有了一些比较具体的工作，虽然与实际核算汇总的关系不是很大，但是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成。我负责的工作主要是打印、复印和装订报表。将三个分处的报表一一装订好，折成规定的大小，然后再粘好封面。工作虽然简单，却也是丝毫马虎不得，因为各个分处的报表是总报表的汇总依据，不能有任何的差错。做好自己的事情，希望对整个核算工作有一点点自己的贡献。

这两天的工作主要是交给公司的总报表。其实大家的工作和前几天没有太大的区别。只是，总部的报表所反映的情况比起分处的要更加清晰。其中有一张报表将所有的指标都反映出来，许多都是我们在课堂里接触过的，比如资产负债率、速动比率等等。

同时从这些报表中我也了解到公司本年签订了铁路，公路，城市交通合同共计16项。

实习内容周记(篇8)

我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我的第一份工作，我要相信自己是秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但会做好自己的本职工作，并且还会协助新进员工做好他们的本职工作。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我班长的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。他的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，班长的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。虽然工作中自己有很多不懂的，但是，我会和班长商量，征求他的意见后再做决定。这些锻炼让我大大的提升了自己各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，决非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。

实习内容周记(篇9)

在这周的实习中，我们主要参观了活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间，了解和认识一下关于铝合金方面的有关知识。通过查阅资料以及厂间师傅介绍，我们学到了许多相关方面的知识。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料，在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展，对铝合金焊接结构件的需求日益增多，使铝合金的焊接性研究也随之深入。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展，同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域，因此铝合金的焊接技术正成为研究的热点之一。

修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软，粘性大，流动性差，容易粘模并产生各种表面缺陷，在进行下一道工序前，必须打磨、修伤，将表面缺陷清除干净，否则在后续工序中缺陷将进一步扩大，甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位，修伤处要圆滑过渡，其宽度应为深度的5～10倍。

为了获得各种形状与规格的优质精密铸件，用于铸造的铝合金一般具有以下特性。

（1）有填充狭槽窄缝部分的良好流动性；

（2）有比一般金属低的熔点，但能满足极大部分情况的要求；

（3）导热性能好，熔融铝的热量能快速向铸模传递，铸造周期较短；

（4）熔体中的氢气和其他有害气体可通过处理得到有效的控制；

（5）铝合金铸造时，没有热脆开裂和撕裂的倾向；

（6）化学稳定性好，抗蚀性能强；

（7）不易产生表面缺陷，铸件表面有良好的表面光洁度和光泽，而且易于进行表面处理。

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实习周记内容

周记写作是一条不断认识自己、认识真理的路。在上学时，老师常要求我们写周记。为了写好一篇周记，我们应该如何做呢？希望这篇"实习周记内容"能够解答你的问题并提供帮助。建议你把这个网页保存到收藏夹，方便日常使用！

实习周记内容 篇1

xx月下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名驻港工人的辛苦与职责。

实习周记内容 篇2

第一周

我很高兴有机会在这家公司进行会计实习。在第一周的实习中，我主要进行了入职培训以及了解公司的运营和会计流程。我学习了公司的财务报表，包括资产负债表、利润表以及现金流量表。同时，我也学习了一些会计软件的使用方法，例如SAP和Oracle。

在第一周的实习中，我还帮助了财务部门进行账目审核和现金管理。我学习了如何检查发票和凭证是否完整以及如何编制发票和付款单。在做这些工作的过程中，我结识了很多同事，他们非常友善和乐于助人。我也意识到会计工作需要非常认真和仔细，以确保财务数据的准确性和及时性。

第二周

在第二周的实习中，我开始学习如何制定预算和进行成本控制。我学习了如何根据公司的财务目标制定预算，并且如何跟踪绩效指标以确保符合预算。我还学习了如何计算成本和利润，并分析了成本结构和毛利润率。

同时，在第二周的实习中，我也加入了团队会议和项目讨论。我注意到团队合作和沟通非常重要，每个人都需要共同努力以达成共同的目标。我也积极参与讨论，给出自己的意见和建议。

第三周

在第三周的实习中，我开始学习如何进行财务分析和报告编制。我学习了如何利用财务数据和比率分析来评估公司的财务状况。我还学习了如何编写财务报告，包括年度报告，季度报告和月度财务报告。

在第三周的实习中，我还协助了财务部门进行一项重要的任务——年度审计。我帮助检查了公司的账目和凭证，并协助审计团队在一些问题上提供解决方案。通过这次经历，我深刻认识到审计的重要性和影响力，它可以让公司更加透明和规范。

总结

通过三周的会计实习，我学到了很多专业知识和技能，同时也结交了很多志同道合的朋友。我认为，会计是一项非常重要和有挑战性的工作，需要非常认真和仔细，同时也需要具备团队合作和沟通能力。我会继续努力学习和提高自己，以成为一个优秀的会计职业人员。

实习周记内容 篇3

周一：开始实习的第一天

今天是我人生中第一次实习的第一天，我进入了一家知名的会计事务所。我发现，这里似乎每个人都十分忙碌，很快我便加入了他们的行列。

我的导师是一位非常热情和热心的年轻女士，她让我了解了这个公司的组织结构，以及我包括在内的团队的日常工作任务。我很快地就知道了我们工作的重要性，以及如何运用各种软件来协助我们的工作。

周二：学会了如何维护会计纪录

今天我得到了一个机会，可以学习如何维护会计记录。我花了很多时间阅读相关的文件，学习如何建立一个有效的系统来监督和跟踪每个客户的账户。我这个月的任务有更新账户信息和交付一份城市税收报告。

我真正感觉到了建立一个有效的系统的重要性，这种方法可以让我们保持高质量的纪录，并确保我们的客户已经缴纳了所有的税款。

周三：学习了如何准备税务申报

今天我学习了如何准备税务申报。在这个过程中，我使用了各种不同的工具和软件，如Excel、QuickBooks等等。

我发现了数字可视化和计算机技术的重要性，它们可以节省我们很多时间，因为我们可以快速创建和编辑报告。我稍微感到有些不适应。但我的导师告诉我，做好这些工作可以使我获得更多的经验，我对此非常期待。

周四：实践中学习，灵活运用所学知识

今天我遇到了一些问题，有些不知道如何应对。我遇到了一个无法调和的余额，在几种方式都考虑过之后，我还是需要引导寻找正确的解决方案。在这个过程中，我学到了如何运用我所学的技能，并创造性地应用它们，去解决不同的问题。

我发现，在实践中学习比简单地在学校里进行假想推断好得多，非常适合我这样一个比较注重尝试和摸索的人。

周五：与同事沟通交流，积累人际关系

今天是这一周的最后一天，我发现我们团队的工作非常互助和友好。我很快就与我的导师和同事建立了关系，我们共事得非常融洽。

今天，我的导师让我参加了一个较小规模的会议，我与客户和中层领导们进行了交流和讨论。我发现，与客户和同事沟通交流是一个很大的机会，这有助于我建立信任，并拓展我的人际关系网。

总之，这一周的实习给了我无数的机会去学习，我获得了有关会计工作的丰富经验和知识。我已经形成了许多良好的习惯，例如及时跟进需要解决的问题和及时沟通。未来我将在我的导师和同事的指引下，不断完善自己的技能和能力，创造更加出色的工程。

实习周记内容 篇4

脚手架工程是外包的，至于怎么支脚手架在施工方案那有说明，工长们只需告诉包工头怎么操作，然后主要在每层的满堂脚手架和外边的完工后检查下就OK了。

总的来说，我感觉施工员的工作就是看懂图纸和确定好施工方案，然后向施工班讲解怎么操作，之后在这些工程完工后检查是否合格，不合格的话就找包工头来叫他们重新做过。遇到问题要及时处理，如果是大问题的话要及时向项目经理报告，共同商讨处理方法。还有就是要配合监理员的工作和应付上级的检查。其实也觉得他们有时候是很忙，不过有时候是蛮空闲的。

实习周记内容 篇5

我的优点是具有一定的管理能力，自信，具有一定的创新思维。缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。所以在做好计划以后，必须严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜。在这里还要感谢王姐对我的帮助，的确才从学校出来不久就能得到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会。

实习周记内容 篇6

通过自学了解一下xx的配置和如何在本机上发布网站，是我们个人制作的网站可以被其他同学看到，促进大家的学习和交流。今天，接着对昨天的主页和整体框架完整的修改和设计。设计过程中，我发现要保持一个网站的总体风格不变是最困难的事了。我设计的网站选择了黑色的主色调，并应用了CSS模板，这样很好的保持了整个网站的总体风格，每个网页看起来都比较整齐。

实习周记内容 篇7

因为我在陌生的环境，陌生人面前不能自如的表达我的想法，所以会让他们误会我没有好好的用心去听他们所讲的东西，其实我想告诉他们的是：有些时候不要只在意一个人的表面，其实我是在用心去学习，只是你们没有发现而已。我想说，你和我讲一遍，放手让我去做，我是可以的。也许会出错，但是只有在出错之后我才会学的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我会无聊的疯掉的。我不会的还是不会！

实习周记内容 篇8

我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我的第一份工作，我要相信自己是秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但会做好自己的本职工作，并且还会协助新进员工做好他们的本职工作。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我班长的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。他的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，班长的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。虽然工作中自己有很多不懂的，但是，我会和班长商量，征求他的意见后再做决定。这些锻炼让我大大的提升了自己各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，决非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。

血透护理实习周记(实用9篇)

岁月无痕，流水时光，眨眼间，一个星期已经过去，这一小段时间里，我们一定有不少所感所惑吧，是时候仔细地写9篇周记了。相信许多人会觉得周记很难写吧，下面是小编精心整理的护士实习周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

血透护理实习周记 篇1

实习周记（一）

到急诊科已经有一个星期了，这也是我实习呆的第一个科室。还记得上临床的第一天，老师叫我给病人拔针，可是我害怕自己会弄疼他，因此手伸在那里好一会还是不敢拔，最终还是老师动手的。那时就在想自己怎么那么笨啊？什么都不会，什么都不敢，什么都不懂？这样下去要怎么办才好啊？老师看穿了我的心事，告诉我说：没事，每个刚到临床的人都一样，但是只要愿意学，认真学，慢慢就会好了。经过老师一个星期的教导，我现在敢给患者拔针，抽血，打针了，虽然还是会有一点害怕，但总算有进步，也相信自己会做得越来越好

实习周记（二）

这是呆在急诊科的第二个星期，但却是我第一次独自抽血，第一次打针，第一次看见抢救骤停的病人，第一次看到呼吸机，也第一次学习呼吸机和心肺复苏机的使用，第一次独自一人做心电图，第一次接触洗胃机、好多好多的第一次，每一次都有着特殊的经历和含义。

在这，我印象最深的是第一次抽血。还记得那天，老师们都在忙着护理其他的患者，忽然，一位大哥哥拍了一下我的肩膀，叫我给他抽血。因为之前都没有独自抽过血，所以有点担心。当我正在犹豫的时候，大哥哥说：“没事，我相信你。”就因为他的这句话，我鼓起了勇气，但在进针的时候我还是有点害怕。当针进了二分之一时依然没有见到血，我更害怕了，手也不敢再动了。这时只听大哥哥说：“没事，别害怕。”于是我鼓足了勇气再进了针一点点，后来终于见到血了，我很开心，看到这位大哥哥也笑了。我也终于完成了第一次独自抽血。

经过这一次，让我后来有了的第一次，也让我懂得了自信和沟通的重要性。第一次的尝试真的很艰难，因为患者不敢做一个实习生的“试验品”，他们害怕实习生会做不好，害怕在这个时候在医院还出即使那么一点点差错。但为了成功的做好第一次，首先我们得相信自己，然后与患者沟通，取得他们的信任。我很努力地这样做了，所以我才有了那么多的第一次。相信我会在接下来的日子里会学得。

实习周记（三）

这个星期被护士长调到ICU照顾患有手足口病的小宝宝了。刚开始不知道怎么照顾宝宝，也不知道怎么哄哭的宝宝，所以只好当宝宝一哭的时候我就抱着他。一天下来，感觉自己什么都没学到，还累得全身无力，不过我终于体会到了父母照顾子女的'艰辛。当看到重症监护室外面孩子们的父母没日没夜的守护，我了解了父母的伟大。呆在监护室的这些天，虽然我没有做过什么实际性的操作，而是如同学说的：像保姆一样在照顾孩子，但是，我知道了宝宝为什么会哭，知道了该怎样与宝宝相处，学会了哄宝宝，也学会了给宝宝穿衣。这些都为我在儿科的实习打下了一个很好的基础。

在急诊科这样一段特殊的日子里给我留下了美好的童真回忆，我相信这也会让我在之后的实习生涯中越走越顺。

实习周记(四)

被护士长调到EICU后，我有了自己的派班表。也正是因为这样，自从小宝宝出院后，我就成了流动人口，每天都跟不同的老师学习，有时候会觉得自己像个无家可归的人，有人教，没人管，但是慢慢才明白自己是这样的幸运。因为有了不同的老师，才可以学到每个老师的不同优点，学习每个老师不同的好的护理操作，同时也让自己在操作时变得更加独立和自信。

实习周记（五）

这些天，让我感触最深的就是跟着夏老师学习的那一天。她告诉我住在EICU里面的患者都是重症病的患者，要我们时刻关注，我们要像家人一样陪伴他们，给他们进行护理。在她身上我也确实看到了她对患者家人般的呵护。当我也学着给他们进行家人般的护理时，我发现自己的工作变得很顺手，很轻松。突然觉得自己很伟大，尤其当我用压舌板一点一点给阿姨喂完那满满的一杯粥时，当九十多岁的爷爷拉着我和老师的手说你们两个孩子都是好人时。我心中充满了自豪，为自己选择的这份职业而自豪，为自己作为一名护士而自豪。

血透护理实习周记 篇2

第一周

我是一名大三的护理专业学生，这周我开始了为期八周的感染科护理实习。一踏进感染科病房，我就被病人们略显苍白的面庞和虚弱的身体所震撼。感染科是一个特殊而重要的科室，负责治疗和管理各类传染性疾病患者，我深感责任重大。

入科的第一天，我迅速适应了工作环境和人际关系。实习护师李姐热情地接待了我，并向我介绍了感染科的工作内容和要求。她告诉我，感染科是一个高风险的工作区域，必须严格遵守感染控制政策，保护自己和患者。这让我更加重视手卫生、消毒和穿戴个人防护用具的重要性。

我第一次负责观察一名感染性肺炎患者，这是一个重症病房，全程需要呼吸机维持呼吸功能。患者因病情严重，不能言语，面容痛苦。我在李姐的指导下，仔细观察了患者的体征和病情变化，及时记录并向医生汇报。李姐还教我如何使用呼吸机并观察呼吸机的参数，以及如何处理各种常见的呼吸机故障。感染科的患者需要我们的细致照护和密切观察，这让我更加深入地理解对患者的责任和关怀。

第二周

这周我开始参与感染科的日常护理工作。早上的例行巡视中，看到病人们的病情有所好转，他们的笑容变得更灿烂，这让我感到非常欣慰。在感染科，我们不仅要执行基本的护理操作，如换药、拔管和输液，还需要进行针对性的感染控制措施，以减少感染的风险。

记得有一位患者因严重胃肠道感染住院，需要进行静脉输液和抗生素治疗。我负责给他更换静脉输液管，我在李姐的指导下，严格按照无菌操作规范进行操作，确保不带入任何细菌。这些措施看似简单，但是对于提高患者的安全保障来说至关重要。通过参与各种护理工作，我逐渐感受到自己在护理实践中的成长和进步。

第三周

这周，我参与了感染科的病房管理工作。每天，我都需要检查病人的病情和相关的检查结果，并及时向医生报告。在后续的护理过程中，我需要合理安排各项护理事宜，包括给药、病情观察和护理记录等。同时，我还要与其他科室的医护人员进行协作，确保病人得到最佳的治疗效果。

这周最让我难忘的是一位年轻的患者。他因为严重的细菌感染住院，情况十分危急。在治疗过程中，他时常感到绝望和惧怕，我作为他的护理人员，要在尊重他的情感的同时，努力给予他信心和安慰。通过我的观察和护理干预，他的情绪逐渐稳定下来，并配合治疗。这给我带来了莫大的鼓舞和满足感。

第四周

这周我参与了感染科的宣教工作。我们在病房门口张贴了一些感染控制的宣传海报，并通过讲解的形式向患者和家属介绍了预防感染的方法和技巧。在与患者和家属的交流中，我了解到许多人对于感染科有着误解和恐惧，他们担心被感染或者病态地回避感染者。我通过耐心地倾听和解释，帮助他们正确认识感染科的工作和患者，并消除他们的疑虑。

本周还参加了一个感染控制培训班，内容涵盖了感染科的常见疾病和防控知识。通过这次培训，我加深了对感染科的`综合认识和了解，更加明确了自己的专业发展方向。我决心将来要成为一名优秀的感染科护士，为患者的健康贡献自己的力量。

总结

通过四周的感染科护理实习，我深刻地体会到了感染科的责任和挑战。在感染科工作，每一个细节都不能放松，每一个环节都至关重要。感染科护理工作需要我们全身心地投入，保证患者的安全和舒适，同时也要保护自己的健康。

在实习期间，我虽然经历了困难和挫折，但也收获了许多成长和进步。我学会了做好感染控制课题，与患者和家属的交流，以及协调多学科团队合作。这一切的经历为我的未来发展奠定了坚实的基础。

感染科护理实习的日子即将结束，但我将永远珍视这段经历。我相信，将来的路上，无论遇到怎样的困难和挑战，我都会坚守初心，热爱护理事业，努力成为一名对患者负责、全面发展的护理专业人士。

血透护理实习周记 篇3

本周是我作为透析科护士长的实习第一周，我经历了许多新鲜而充实的事情。作为一名护士，我始终把患者的健康和需求放在第一位，这一周的实习让我更加深入地了解了透析科的工作，也让我感受到了责任的重大和挑战的艰巨。

实习的第一天，我在透析科门外等待，迎接着每一位患者。他们一言一行都充满着对生命的珍惜和对我们的`信任。我不断向他们介绍透析的流程和注意事项，耐心解答他们的疑问，帮助他们适应透析治疗的环境。患者们逐渐放松下来，和我建立了良好的沟通和互信关系，我感到非常欣慰。

在接下来的几天中，我继续学习透析治疗的相关知识。我观察并参与了透析过程，学习透析机的操作和各种操作技巧。在每次透析过程中，我会仔细观察患者的状态和身体指标的变化，以便及时进行调整和监测。我还学习了如何处理透析过程中出现的紧急情况，如血压升高、卧床不能等。通过训练和实践，我逐渐掌握了处理这些紧急情况的方法和技巧。

在实习的第三天，我遇到了一个特殊的案例。一位中年男性患者因为肾脏功能衰竭需要进行透析治疗。但是他对透析治疗缺乏信心，情绪低落，并经常表现出不配合的态度。我主动与他进行交流，鼓励他保持积极的心态，告诉他透析治疗对于改善他的健康状况至关重要。通过我的努力，逐渐改变了他的消极情绪，他也开始积极配合治疗，情绪也有所好转。这个案例让我明白了在透析科工作中，人文关怀也同样重要。

实习的最后几天，我开始参与患者的出院工作。我与医生一起制定了每位患者的出院计划和复诊事项，并向他们详细介绍了出院后需要注意的事项。我还与他们进行交流，了解他们出院后的生活情况，提醒他们按时复诊，并保持良好的生活习惯。我深切地希望每一位患者能够健康康复，走出透析室，回归正常的生活。

通过这一周的实习，我深刻认识到作为一名透析科护士长的重要性和责任。我在实习中学习到了专业技能，也了解到了患者的需求和情感需求。我将会把所学所得付诸实践，为每一位患者提供更好的护理和关怀。我相信，通过不断的学习和实践，我会成为一名优秀的透析科护士长，为患者的健康与幸福贡献自己的力量。

血透护理实习周记 篇4

这周我来到了医院外科实习，开始认真学习护理技术，感受到了医疗行业的紧迫感和责任感。

第一天，我刚进入病房，感觉到了世界的不同。这里是一个严肃而庄重的场所，这里的每一个人都在为了病人的健康而默默地奋斗，这里的时间是奇妙而珍贵的，每一秒都可能关系到一个人的生命。

这里的第一项任务就是认真消毒，确保病房的清洁度达到医疗卫生标准。我们还需要了解患者的医疗情况和治疗计划，并在医生的指导下采取对应的配合和行动。

其次，我开始学习如何给病人按照医嘱喂药、换药，以及如何观察和记录患者的生命体征、病情变化。在观察病人时，要耐心仔细地观察，关注病人的各种变化，如发生呼吸急促、心率过缓过快等问题时，应立刻汇报给医生。

在护理病人时，我们要尽可能地关注病人的情感，并给予病人温暖和关怀。对于外科患者来说，生理和心理上都经受了特殊的压力，需要我们的`精神上的支持、安抚和关心。

每天，我会跟着资深的护士进行护理工作。她们用实际行动诠释了护理是一项高尚的职业。她们爱护病人，尽职尽责，时刻关注病人的生命体征，全面负责病人的日常护理。她们也教会我护理学科的技巧和方法，并用丰富的经验传授给我怎样为病人创造一个更舒适的治疗环境。

在实习期间，在我对患者的了解和配合下，我们成功协助了外科医生完成几个手术。在手术过程中，我深深地感受到了技术的力量，同时也学到了安全必须要放在第一位。在那个时刻，我的思维变得异常敏锐和沉稳，尽管是我第一次参加手术。

本周的实习给了我太多的收获和启示，我更加坚定了成为一名专业的护士工作者的信念。在护理过程中，我们不断的学习、更新，把患者的健康放在第一位，始终本着医疗的精神，为患者的健康付出自己的努力，这不仅是一份职业，更是一份责任。

血透护理实习周记 篇5

在我的护理实习期间，我有幸能够轮流进入不同的科室，亲身体验各个科室的工作。这让我对不同科室的护理工作有了更深刻的了解和认识。以下是我在每个科室的周记，记录了我在不同科室的工作经历和所获得的经验。

第一周：内科

在内科实习的第一周，我被分配到了呼吸科。我学到了许多与呼吸系统相关的常见疾病的护理技能。我学会了如何进行氧气给药，监测患者的呼吸频率和氧饱和度。我还学习了如何正确进行气管抽吸，并掌握了不同类型气管插管的方法。在我实习的这一周中，我看到了许多患者患有严重呼吸困难的症状，这让我真切地感受到了他们的痛苦。通过这次实习，我深刻明白了呼吸系统的重要性，也更加熟悉了相关的护理操作和技能。

第二周：外科

在外科实习的第二周，我被分配到了手术室。这是一个高度紧张和充满挑战的环境。我学习了如何为手术患者提供必要的术前及术后护理。我也学到了如何准备手术室，并熟悉了各种手术器械及设备。在手术室中，我见证了许多各种各样的手术，从小手术到大型手术，这让我对手术过程有了更深入的了解。在手术室中，我必须高度集中注意力，随时准备应对紧急情况。这段经历让我更加明白手术团队的默契和紧密配合的重要性，也锻炼了我的'敏捷反应和解决问题的能力。

第三周：妇产科

在妇产科实习的第三周，我被分配到了孕妇护理。我体验到了妇产科特有的细致和温柔。我为孕妇提供了定期产前检查，并了解了妊娠期合并症的护理要点。我还有机会参与一些正常分娩的过程，这让我对孕产过程有了更深刻的认识。在妇产科中，我意识到了孕妇和新生儿的特殊需求，学会了与她们进行有效的沟通和心理支持。这次实习让我对妇产科护理有了更深入的了解，也让我意识到了母婴健康的重要性。

第四周：急诊科

在急诊科实习的最后一周，我亲身体验了急诊科的繁忙和紧张。在这段时间里，我学到了快速评估患者状况的技能，还学会了如何优先处理各种急诊情况。我见证了许多急诊患者的到来，有的是中风，有的是心梗，还有的是严重损伤。在急诊科，我必须保持冷静和稳定，以应对各种突发情况。这段经历让我明白了急诊医护人员需要高度的专业素养和应急处理能力。通过这次实习，我更加珍惜生命和健康，并明白了抢救时间的重要性。

血透护理实习周记 篇6

【一】

这一周是实习的第xx周，昨晚兴奋得睡不着觉……

来到医院第一天我们六名同学留下帮了老师整理了一天的档案，大家说说笑笑，虽然手都抄酸了，眼睛也疲倦了，但还是挺开心的。中午，我们品尝了食堂的饭菜，呵呵，比学校食堂的稍好一些，之后熟悉了下环境，这里风景不错！加油吧！实习的第一站——妇产科！

【二】

在人民医院第一周的见习时间转眼过去，收获很多在技能操作室的操作和临床的见习交替进行，使我们更好的把日常练习跟临床操作联系在了一起这周在技能操作室练习的操作有CPR，口腔护理，导尿，还有量血压其中口腔护理和导尿跟以前在学校学习的略有不同，都重新进行了学习，导尿还学习了新式和老式两种在操作室练习的时候，自己练的机会不是那么特别多，所以在别人练习的时候也会积极的观摩，一方面，向别人学习，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同学把关。

在临床带我们的老师是消化内科魏老师，老师真的特别热情认真负责，业务也是相当的熟练，最重要的是对我们学生特别的好，当然其他的老师对我们也很好，对于初到北京的我们来说，感觉特别温暖，很是感动！对以后的学习和工作也充满希望和信心！在临床见习的时候，看到了给一位八十多岁高龄的老太太进行留置导尿有很大的感触，老太太岁数很大，根本耐受不了长时间的屈膝外翻仰卧位，这对操作的护士来说要求更加熟练迅速的操作且对两名护士配合操作有很强的考验！临床的情况是瞬息万变的，不像练习的时候那么单纯死板，突发情况很多怎样提高自己的操作水平，以不变的高水平操作来应对变化多端的临床工作，是我对这一周见习的思考。

老师们热情的工作态度，温柔细致耐心的服务，以及同事间良好的默契和配合，特别让我感动~！也给我对未来的护理工作起到了良好的榜样工作！

【三】

今天是我第xx天去医院实习，的确有点担心，不是激动。昨天护士长拿了一套旧护士服给我，今天穿起来还真有那么一点味道！嘿嘿！在血液科大多数病人都是白血病人，也都是长期住院的病人，看得出来他们跟护士的关系还不错的。

换上衣服出来，老师带着我来到治疗室，早上是最忙的时候，主要任务是配药，老师教我怎么对单子然后把药摆好，什么是一天一次的药，什么是一天两次的药都要弄清楚。摆好药后得把每瓶药做好标记，写好名字和床号最新最新。看着老师们迅速地把一切准备好，觉得这些事很简单，然而老师让我自己来试时我就发现自己太小看这些事了。用沙轮刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起来那么简单，从里面抽药水也不是那么简单。唉！当老师把要打针的药摆好在推车上后，老师叫我一起去打针。

下午的事情要少很多，不过却领悟到一些东西。

下午老师没什么事，我跟着她们实习生一起学。在这里有个实习生很好，她一直忙着做事，我跟着她，她教我怎么排气，怎么封管。看起来很简单的`事情真的很难，你在排气时要遵守过程，不能把空气弄到身体里，封管时也要注意取针管时要捏住不让空气进入。她们的每一步操作都严格遵守无菌操作，这个概念真的很重要！

【四】

在icu，xx周学会了很多东西，操作也逐渐熟练。

上学的时候可能会觉得生活护理无关紧要，但现在虽然知道专科治疗依旧无可替代，但生活护理对于促进患者的健康和舒适来讲依旧有着十分重要的地位。icu没有家属陪护，所有的生活护理都要由护士承担。

也尝试记住患者的用药情况，在为患者操作的时候，良好的沟通解释可以取得患者的良好配合，促进护患关系的良好发展。

这周还学习了测血糖，测血气，抽血。抽胰岛素的时候单位剂量换算的很慢，需要练习！

【五】

下一周我们就要转科实习了，按要求每个实习同学必须上交一份完整的护理病历。我把打好的草稿拿给xx老师看，她从头到尾每个细节都认真看了一遍，并补充了一些评估资料和护理措施，调整了护理诊断的时间、前后顺序，让我受益匪浅：一份完整的护理病历不应只限于病历本身，而应是以病人为中心进行护理病历记录。

这一周是我们在康复科实习的最后一个周，说起来还真有些舍不得。因为在短短的xx个星期里，已不知不觉习惯了这里的氛围，训练的口令、治疗仪器的声响仿佛仍环绕于耳旁。

我们每个实习生要各自进行一次护理查房，而且护士长要求我们“脱稿”查房。在老师们特意制造的轻松环境下，我开始进行了护理查房，偶尔思维中断时，是老师们那鼓励的眼神让我顺利地完成了我的第一次查房工作。

之后，老师们对我这次的护理查房效果给予了肯定，而且护士长还着重强调了疾病护理中的健康教育问题，希望今后扬优补缺，表现更出色。

血透护理实习周记 篇7

第一周

在我踏入医院实习的第一天，我充满了无比的期待和紧张。作为一名护理专业的学生，这样的实习机会是我向医学领域迈进的第一步。我的导师是一名经验丰富的护士，她提醒我要保持耐心和专注，这将是一个繁忙而挑战性的周。

我第一次进入实习病房时，我被眼前的场景震惊了一下。病床上躺着一位年迈的女士，她面容憔悴，气息微弱。我的导师向我解释说，她是一位术后患者，需要进行细心的护理。我紧张地站在床边，紧盯着监护仪上的心跳图，确保她的生命体征稳定。

在接下来的几天里，我每天都和导师一起完成护理任务。一起给患者更换输液管，清洁伤口，做一些基本的护理操作。我从她那里学到了很多实际技能。更重要的是，我学会了如何与患者建立良好的沟通和关系。我发现，患者需要的不仅仅是药物和治疗，更需要的是的关心和支持。因此，每当我有空，我都会和患者聊天，关心他们的日常生活和需求。

实习的最后一天，遇到了一位需要紧急救治的患者。他是一位心脏病患者，情况十分严重。我立即和导师一起采取措施，把他送往急诊室。在这个过程中，我能感受到导师的经验和冷静，她让我感到安全和放心。在医生的治疗下，他的情况得到了稳定。这一刻，我深深地明白了作为一名护士的重要性。

通过这一周的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且也深入了解了护理工作的重要性。护士是医疗团队中不可或缺的一部分，他们的工作直接影响着患者的康复和治疗。我意识到，成为一名护士需要更多的付出和努力，但我对此充满了热情和信心。

第二周

进入第二周的实习，我感到自己逐渐熟悉了护士的日常工作。我和导师一起处理了大量的护理任务，例如给患者打针、采血、更换引流管等。我开始自己独立负责一些基本的任务，感到满足和自豪。

这一周，我还参与了一个多学科团队会议。在会议上，我了解了各个科室的工作和协作方式。医生、护士、物理治疗师、社工等专业人士齐聚一堂，讨论患者的病情和治疗方案。我在会议中学到了团队合作和协调的重要性，以及各个专业在患者治疗中所扮演的角色。

在这一周中，我也遇到了一些困难和挑战。一位患者情绪不稳定，经常情绪激动，我不知道该如何与他相处。幸运的是，我的导师给了我很多建议和指导。她告诉我要保持冷静，并尽可能多地倾听患者的需求和不满。通过与患者的交流，我成功地改善了之间的关系，他也变得更加合作和开放。

第二周的实习结束时，我感到自己在护理领域取得了新的进展。我变得更加自信和独立，能够独立完成更多的护理任务。我也学会了与不同类型的患者相处，并提供他们所需的关心和支持。我相信，在接下来的实习中，我将继续成长，并为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

第三周

进入第三周的实习，我感到自己对护理工作越来越熟悉和自信。这周，我有机会负责一位患者的全程护理。这位患者是一位老年人，需要长期留院治疗。我负责给他打针、更换敷料、监测和记录生命体征等任务。通过和他的交流，我了解到他对家人的思念，我经常陪他聊天，缓解他的`孤独感。

除了在病房内进行护理工作，我还有机会参与一些社区服务活动。这一周，去了一所养老院，为老年人提供免费的健康检查和咨询。我与一位年迈的奶奶进行了长时间的交流，听她讲述了她的人生经历和忧虑。我尽力安慰和支持她，并给她一些可行的建议。

这一周，我还参与了一次以培训为目的的演习。模拟了一次突发状况，例如心脏骤停。在导师的指导下，我学会了进行心肺复苏和使用自动体外除颤器。这个经验让我明白了护理工作中责任的重大性，需要随时准备应对紧急情况，并采取必要的措施挽救患者的生命。

第三周的实习结束时，我感到自己在护理领域取得了巨大的进步。我不仅熟练掌握了各种护理技能，而且也学会了在复杂情况下保持冷静和应对不同类型的患者。这次实习给了我宝贵的经验和启示，使我更加坚定地选择了护理专业。我期待着未来的实习和学习，为更多患者的健康和康复贡献自己的力量。

血透护理实习周记 篇8

这一周我在医院ICU进行了为期一周的实习，这是我第一次接触到真正的护理工作。这一周的经历让我对护理职业有了更深刻的体会，也让我更加珍惜生命的可贵。

第一天，当我踏入ICU的大门时，房间里弥漫着药物的味道和各种设备发出的嗡嗡声。一切都显得陌生而紧张，同时又让我充满了期待。我的导师护士李姐带我参观了整个ICU病房，她告诉我，这里是治疗危重病人的地方，是医院中最需要护士技能和经验的地方。

第二天，我开始参与患者的`护理工作。我被分配到一位中风的老人身边。老人已经昏迷了两天，脸色苍白，呼吸微弱。我在李姐的指导下为他更换了尿囊和清洁了病床。在这个过程中，我深刻地感受到了患者的脆弱和生命的宝贵。我们每一个护士都有责任用最好的护理技术和温暖的关怀来给予他们希望和力量。

第三天，我的任务是负责监测患者的生命体征，并随时进行记录。这一天我接触到了各种监护设备，学会了如何正确操作和解读数据。我一边听从李姐的指导，一边仔细地观察着患者的呼吸、血压和心跳。每一次变化都引起了我的关注，每一次矛盾的数据都让我紧张不已。我明白，在ICU工作需要高度的敏感性和快速的反应能力，因为每一秒钟都可能关系到患者的生死。

第四天，我的任务是给患者做换药和患者卫生护理。我小心翼翼地更换着患者的药品，并做好了患者床头的清洁工作。在这个过程中，我要求患者家属注意卫生问题，尤其是手部的清洁。我向他们介绍了微生物传播的途径，希望他们可以加强自我防护。他们非常配合，并感谢我们对患者的照顾。

第五天，我的任务是协助医生进行一次手术。手术十分复杂，需要护士和医生密切配合。我协助医生准备手术器械，观察患者的状况，并及时向医生汇报。手术过程中，我尽可能地稳住我的手，撕开手术衣的声音在心底回荡。手术成功了，我和医生一起感叹手术的精彩和生命的强大。

第六天，我的任务是与患者交流和安慰。在ICU，患者大多不能与外界交流，这给他们带来了很大的困扰和孤独感。我鼓励患者的家属多与患者交流，向他们讲述家人身边的事情，用声音和触摸给予他们支持和鼓励。我也在一旁不断地为患者放上柔和的音乐，希望可以给他们带去一点温暖和慰藉。

第七天，这天是我ICU实习的最后一天。我向李姐表达了我对她的感谢和我对这一周实习的收获。她笑着告诉我，这只是护士工作的一小部分，实际上除了技能和专业知识外，更重要的是爱和关怀。我在这一周中学到了很多，更加明白了作为一名护士的责任和使命。

回顾这一周的实习经历，我深深地被ICU工作的艰辛和美好所感动。这里是生死存亡的战场，每一个背后都是一段不平凡的故事。我为能够参与其中而感到骄傲和自豪，同时也更加坚定了我成为一名合格护士的信心和决心。希望自己在今后的护理道路上能够不断成长和进步，为更多的病人带去健康和希望。

血透护理实习周记 篇9

女生护理外科实习周记

第一天

今天是我在外科实习的第一天。刚进入病房时感觉有些拘束，毕竟是第一次接触如此严肃的医疗环境。但是，当我看见病房里那些细心照顾病人的护士们，我的紧张也渐渐消失了。

在今天的实习中，我学到了很多有关病人护理的知识，这同时也是我对于从事护理工作的初步了解。我需要记住每个病人的个人信息以及治疗方案，还要根据各自的需求提供个性化的服务。

第二天

今天的实习内容主要是为病人更换药品和处理伤口。作为一名护士，这项工作显得特别重要。 我注意到这一天病房里的氛围更加紧张，由于多位病人需要进行手术治疗，护士们需要一步步协助医生完成手术。

在这个过程中，我见识到了作为护士需要拥有的.强大责任感。每个人都在追求高效，同时也需要考虑病人的安全和舒适。

第三天

今天的实习重点是记录和监测病人的病情。除了了解该病人的治疗计划和药品记录，我们还需要进行口腔卫生，打点滴和给予身体支持等操作。

这是一个十分艰巨的任务，需要护士们花费很多精力来完成。但是，他们依旧默默地坚持着，因为他们知道，这是一项让病人恢复健康的必要工作。

第四天

今天的实习很丰富。我们有更多的时间接触病人和亲身体验他们所需要的照料。 我们一起给病人洗漱、按摩和清洁身体，让他们感觉舒适。同时，我们还要注意病人的心理状态，尽可能为他们带来温暖和关心。

这次实习是一次亲身接触那些在病房里奋斗的医护人员的机会，我对于护理工作有了更深刻的认知。虽然这项工作很辛苦，但是在我心里，护理工作也是非常有价值和有意义的。

第五天

今天是我在这个实习周最后一天。我的情绪十分激动。我很感慨自己能够体验到这么一周的实习，深深体会到了护士们的辛苦与尽责。

我学到了很多关于护理行业的细节以及对于患者的照顾。我也深深意识到了护理工作的重要性，这不仅仅是一个简单的职业，更是一种责任和担当。

在这个实习周的最后，我想对于所有的病人和护士致以由衷的感谢。因为他们展现了他们最好的一面，做出了对于医疗事业所必要的贡献。我也希望我能够成为这个光荣的职业的一份子，做出自己的贡献。

土木工程实习周记(实用9篇)

周记是帮助记录我们想法和感情的特殊形式，大家接触到周记的频率是很高的。写周记可以让我们更好地反思自己的思考方式和分析能力。生日祝福语网为朋友们了收集和编辑了“土木工程实习周记”，感谢你看完我的作品希望你喜欢这些文字所传递的信息！

土木工程实习周记 篇1

紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。以上提到的管理经验与做法，是我几年来在结合知识学习与施工现场工作中得来的。可见要想做好施工进度的有效控制，将会成为一个企业能否占领建设市场的一个关键。

施工项目是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的生产对象，可能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。其主要特征：一是建设项目或是其中的单项工程，或单位工程的施工任务；二是以企业建筑施工企业为管理主体的；三是任务的范围是由工程承包合同界定的。施工项目管理包含以下几方面内容：

一、施工项目的组织机构管理。

二、施工项目质量管理。

三、施工项目的成本管理。

四、施工项目安全生产与文明施工的管理，管理好一项工程需要从各个方面具体着手控制好各项具体施工步骤。

两周的实习虽然短暂，让我学会了不少东西，继续回到学校脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中。

这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

土木工程实习周记 篇2

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

土木工程实习周记 篇3

实习周记1

这周天气太热，经常给浇筑好的板上浇水，因此我总结了混凝土的早期养护对混凝土的裂缝的影响：1、实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。 2、混凝土的养护：混凝土浇捣后，之所以能逐渐凝结硬化，主要是因为水泥水化作用的结果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝土进行养护。 混凝土浇注后，如气候炎热、空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而会在混凝土表面出现片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护非常重要，混凝土终凝后应立即进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护

实习周记2

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸;2放线可以熟悉工程的具体流程;3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

实习周记3

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：1.现场供电情况(线路、容量等); 2. 现场供水、排水情况(线路、容量等); 3. 现场道路畅通情况; 4.现场可供利用的建筑物情况; 5. 现场已有地下管线情况; 6.现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

土木工程实习周记 篇4

作为一名土木工程专业的大学生，在学习专业理论的同时，实习也是非常关键的一部分。在我实习的这段时间，我积累了很多经验和收获。下面是我的土木工程实习周记：

第一周

进入公司的第一天，我来到了工地现场，这是我第一次接触到真正的土木工程。在现场我受到了工程师的指导，开始了我的实习生涯。他向我介绍了一些现场常用的工具和设备，并告诉我如何处理我未来可能遇到的问题。

在实际的操作中，我学会了如何处理已经铺设好的管线，这是因为铺设管线时需要注意很多细节，管道的间距、管道的质量、管道的高度都要严格控制。同时，我也了解到了施工中关于水泥浆的调配方法、砂浆的配比、膨胀螺栓的使用技巧等一系列技能。

第二周

第二周，我进入了后期的施工阶段。在这个阶段，我的实习内容主要是协助施工现场安排施工队伍，监督施工过程中的安全措施，确保施工现场的安全环境。

在这个阶段，我学会了如何协调不同施工队伍之间的交流，处理问发现的问题。同时，我也了解了一些施工现场的安全措施，例如搭建脚手架、封锁危险区域等。这些内容在日后的工作中都非常有用。

第三周

第三周，我进入了工程验收的阶段。我参与了项目的工程验收，工程验收是非常重要的一环，如果工程验收不通过，将会给项目带来很大的影响和损失。

在工程验收的过程中，我学会了如何制定工程验收计划，如何对钢筋进行验收，如何利用测量仪器检验施工质量。同时，我也知道了验收结论的制定过程，并了解了验收合格的标准。

第四周

进入第四周，我的实习生涯即将结束，我也开始慢慢总结这段时间的经历和心得。

通过这四周的实习，我学会了如何协调施工队伍、如何制定施工计划、如何负责现场安全以及如何进行施工验收。我深深感到，学到的知识仅仅是一部分，更多的技能和经验还需要在实际工作中不断学习和积累。

总结

整个实习过程中，我深刻体会到，土木工程实习的重要性。经过四周的实习，我更加了解“土木工程”这一专业，也明确了自己未来的职业发展方向。此外，实习也培养了我面对困难时的沉着冷静和解决问题的能力，这些都是无法通过课本学习得到的宝贵经验。

在未来的学习和工作中，我将充分应用这些经验和技能，在实践中不断提高自己，为自己的职业发展奠定坚实的基础。

土木工程实习周记 篇5

作为土木工程专业的学生，在学校所学的理论知识难免有些过于抽象，更需要实践的锤炼。于是，在大三暑假期间，我有幸进入某土木工程设计公司进行为期六周的实习。在此期间，我学到了很多专业知识，也深刻地感受到了工程设计的复杂性和实践的重要性。

第一周，刚进公司的我感觉一切都是新鲜的。在部门经理的引导下，我了解了公司的基本情况和各部门的工作分工。公司规模虽然不是很大，但每个岗位都分工明确，形成了高效的工作流程。我能够看到各种设计软件、实验设备以及各类图谱、文件，有机会接触到一些专业的设计规范和标准。虽然感到一些吃力，但是仍然感到非常兴奋和充实。

第二周，我被分配到了负责城市道路设计的小组，开始真正参与到公司的日常工作中。我们小组的任务是为某个区域的一条主干道进行改造和设计，期望能够缓解该区域的交通拥堵问题。随着研究范围和需求的不断细化，我们小组需要不断地和其他部门以及市政管理部门沟通，以确保设计方案的可行性和合规性。这一阶段中，我见识到了项目的研究阶段的繁琐和复杂性，也深刻体会到合作与沟通在工作中的重要性。

第三周，我们开始着手具体的设计，将各个细节联系起来形成具体的方案。我们需要考虑各种市政的规定和限制，同时也需考虑符合城市美观的要求。由于人手不足，设计任务很重，我们需要对审查过的图纸进行反复验证和修改，以保证设计的完整性和正确性。这一过程虽然有时有些单调，但是通过不断的设计和修正过程，我巩固了设计软件的使用、提升了设计效率和精度。

第四周，设计方案基本定稿，我们开始进入施工阶段的准备。现在需要考虑具体施工时可能会遇到的困难和意外状况，并进行预处理和安排。同时在设计的基础上需要生成各种施工图和文档，以便后续施工进行。同时，需要在公司内部向各个部门进行演示展示，为方案的通过争取更多的支持和理解。

第五周，我们设法打造了一份完美的工作成果。又经过一番修改和调整，这个项目顺利地通过了验收。此时，我们可以洒一瓢到牛奶庆祝我们的辛勤工作得到了回报。同时，在整个设计过程中积累了很多经验，取得了不少进步。

第六周最后一个星期，实习也即将结束。由于在这一个月接触到了如此多的专业知识，让我感到自豪和荣幸，同时也让我意识到自己需要继续努力来完善自己。至此，这次实习给我的成长、人际交往、专业技能、服务意识等方面培养了极大的作用，我将会铭记于心，带着这份宝贵的经验走向未来。

土木工程实习周记 篇6

本周是我在土木工程公司进行顶岗实习的第一周，从一开始就感受到了这里的工作氛围和生活节奏。在实习的第一天，我被安排到了一个工地现场，由于之前在学校里只是学习了一些理论知识，对于实际操作还比较生疏，所以在工作中不可避免地出现了一些问题。但幸运的是，我的师傅非常耐心地教导我，一遍一遍地示范操作，直到我掌握了技巧。

在这个工地上，我学到了很多从未接触过的知识，比如现场测量、混凝土浇筑、钢筋绑扎等等。虽然工地现场的环境相对复杂和嘈杂，但我还是尽力保持专注，努力学习。在实习的过程中，我发现自己的动手能力和观察力得到了很大提升，也对土木工程这个行业有了更深入的了解。

除了在工地上学习，我还参与了公司的一些内部会议和讨论，了解了一些项目管理和团队合作的知识。通过和公司的其他员工沟通交流，我发现团队协作是非常重要的，而且每个人都有自己的特长和优势，只有团结一致才能取得最好的效果。

实习的第一周过得非常充实和充满挑战，但也让我更加坚定了要在土木工程这个行业发展的决心。我相信通过不断学习和实践，我一定可以成为一名优秀的土木工程师。希望在接下来的实习中能够更深入地了解行业知识，提升自己的能力，为公司做出更大的贡献。

土木工程实习周记 篇7

不知不觉进入了实习的第xx周，项目部新工地也进行到了回填土阶段，我上网查了下回填土的材料选择：1、回填土：且优先利用基槽中挖出的优质土。回填土内不得含有有机杂质，粒径不应大于50mm，含水量应符合压实要求。2、石屑：不应含有有机杂质。3、填土材料如无设计要求，应符合下列规定：碎石、砂土(使用细、粉砂时应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴；可作表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可作各层的填料。4、碎块草皮和有机含量大于8%的粘性土，仅用于无压实要求的填方。淤泥和淤泥质土一般不能用作填料，但在软土或沼泽地区，经处理其含水率符合压实要求的，可用于填方中的次要部位。5、含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。

土木工程实习周记 篇8

10月25日上午正在看书，所长叫我跟办事员一起去招标公司买一份预审资料。

在路上，我大致了解到一个项目招投标的过程。甲方将建设意愿委托到招标公司；招标公司向社会发出招标公告，对有意愿的设计单位提供审资料，接受其招标报名。审核设计单位的资质等资料，确定满足招投标资格的设计单位。确定设计资格的设计单位按照甲方要求设计方案，在投标截止日期前进行投标，并唱标。

所以，招标公司在招投标环节起的是类似中介的作用。甲方有建设意愿不知道找哪家设计单位合适，设计单位有项目要忙没有时间专门跑业务，供需无法直接建立，此时招标公司的出现，也是应时之需，优化资源配置的必然要求。

土木工程实习周记 篇9

周记一

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎小心。刚到这里同事们都很照顾我，消除了曾经对于想象中的陌生社会的恐惧。

周记二

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着认识图纸，虽然也实习过很多次，对工地的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的状态似乎有些差距。

周记三

生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。学习认识图纸，师-父不在，暂时只能自己钻研了，不过好在有很多资料可以查，不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

周记四

不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间一直没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间慢慢适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的知识我可以慢慢消化;说它是祸，是因为有时觉得实践才是锻炼人的途径，从实践中的到的经验才是最可靠的。很期待，有一个实践的机会。

周记五

几天前，看到书架上有许多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规则，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大帮助，但这么多东西，要掌握起来应该需要一段时间，还要好好努力啊!

周记六

秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没办法到现场，我只能继续在办公室研究图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论知识，为将来能够熟练工作打下坚实的基础。

周记七

在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。因为没工作经验，所以到现在还没安排我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开始看建筑工程计价。看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构(公司)按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和采购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公平、公正是追求的目标。

听师傅说在这里工作的好的话赚钱很容易的，呵呵，为了美好的明天继续努力，加油加油再加油!

周记八

上周几乎没啥事做，师傅丢给我一本书让我学习《建筑工程文件管理规程》，原以为一个工程只要把该建的建好就可以了，没想到还有这么复杂的文件管理程序!在学习《建筑工程文件管理规程》的过程中我大体了解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。

建筑工程所需要的文件大体上有：①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料③建筑工程施工准备文件④建筑工程竣工文件。

这本书读来，我获益匪浅。

实习内容周记(集锦六篇)

在校园中，经常有要求我们写周记的情况。这一实践不仅能够帮助我们规划下一步的行动，更能够更好地解决遇到的问题。那么，对于周记的写作，有什么好的方法呢？现在，我将为大家总结一些与“实习内容周记”相关的实用资料，相信您在阅读本文后会对此有更广阔的视野。

实习内容周记 篇1

这是第一次真正从校门走上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮激动的，第一次看到起重船，第一次看吊机，午时xx师傅（他是我们的企业指导教师）带着我们去工地转了转，给我们讲解了工地布置，让我们从整体上有了认识。当时正赶上浇注块体，所以理解起来十分简单，听现场施工师傅讲解的更加具体详细。明白了起重船常用的种类。师傅着重讲了在工地上的安全问题，在工地上要注意的事项。再三强调海上作业不同于陆地，一不细心就会掉进海里，如果没有人在现场的话，有可能会有生命危险。此刻工地不算很忙，主要等待潮水。

xx月下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名驻港工人的辛苦与职责。

实习内容周记 篇2

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的办法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习内容周记 篇3

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多：我学会了服务员的工作，也会做传菜员，也在工程部呆过了几天，又有了新的师傅，这些人让我很难忘记。通过实习，使我对日常工作有了深层次的感性和理性的认识。相对于以前提出的关于出路的困感，此次反倒不再是我主要的谈论话题。转而关注的是对自己发展方向的审视以及经验的积累与培养。对于我所从事的工作有了更深些的认识，例如：对于服务当中的过程，工作中的心态，对于所从事工作的性质、处境及困难均有自己的见解。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，自己身边接触的人个个都是角色，身边的人各有自己的天性本领，我必须在工作中勤于动手。

实习内容周记 篇4

我是在工程部实习的，但对经营管理也颇感敬畏。因为管理部全面导入现代企业管理制度。以市场管理、集成产品开发、集成供应链和客户关系管理为主干流程，辅以财务、人力资源等变革项目，展开公司业务流程变革，引入业界实用的实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。经过多年的实践，新气象（WUSH）逐渐实现了全流程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。

在工程部，我多数是充当小助手的。值得一提的是王师傅（我背地里叫王大哥），因为他对工作的认真态度，对部门大小事务的熟识，跟在他的后面学习，受益匪浅。时间久了，也知道公司主要销售数据采集器，比如温度测量、湿度测量、气压测量、风向风速测量、降水测量、蒸发测量、辐射测量、土壤测量、能见度测量、交通气象测量、水文和海洋仪器测量、自动气象站配套设备等等。总得来说，学不完的远多于学会了的，学无止尽，彰显于此。

实习内容周记 篇5

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、那里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位这个与学校完全不同的社会大环境中。

实习内容周记 篇6

在实习期间，我们的听课记录10次以上，在班主任工作上认真负责，深入班集体了解学生很多实际情况，有顺序的开展班主任工作，有班主任工作计划，班主任工作记录等。虽然不能用完美来形容，但我们的实习情况还是受到了实习学校领导和老师的高度赞扬和评价。通过这次的教育实习，我们初步的掌握了从事教育工作的一些技能，学会了对学生进行思想教育和管理的一些基本方法，增长了知识，开阔了眼界，同时也品尝到教师的辛苦、乐趣和光荣，对于人民教师这一职业也有了全新的认识。

在实习这段时间里，我们慢慢地从一个只会“纸上谈兵”的大学生到一个能在课堂上“挥洒自如”的准教师，从一个没有任何经验的大学生到有一定处理能力的班主任，这一切都见证着我们在悄悄地转变与长大。

做班主任是辛苦的，不仅要完成自己的教学工作，还要每天都要检查学生的住宿情况，出操情况，课堂巡逻，维持自修课的纪律，还要注意到每一位学生的心理变化情况，同时，做班主任又是幸福的，当你得到学生的认同后，你会发现学生都对你很友好，而且愿意与你交谈，这种亦师亦友的关系更能让我很好的发现班级中存在的问题，然后采取更好的方法进行解决，这对于班主任工作来说，无疑是大大的帮助。

最新实习内容周记

推荐一篇关于“周记”的文章，希望大家会喜欢。在读书期间，写周记是一项必不可少的活动，它通过文字记录了我们一周内的思考和感悟。周记可以让我们更加亲近自己的家人、朋友和社会。以下资料仅供参考，希望大家能够关注！

实习内容周记【篇1】

周一：

今天是我第一天进入会计实习的公司，对于一个毕业生来说，这似乎是一次非常值得期待的机会，也是一次重要的实践。一早来到公司，我先去和实习导师进行了交流，他对我进行了一些简单的介绍，还给我发了一份实习手册，详细规定了我未来一段时间内需要完成的任务和需要掌握的技能。对于我这个刚开始步入职场的新人，这些要求无疑是具有挑战性的，但我也坚信只有通过不断的努力才能得到真正的提升。

接下来，我便开始了我今天的具体任务，主要是学习公司的财务制度，了解相关的财务数据如何生成、如何运用，还必须了解公司的开支情况，这不仅可以让我更深入的理解财务制度，更能够让我更好地应用财务知识。

周二：

今天，我主要学习了如何进行公司开票和收据的处理，这是一个比较实用的技能，但也十分细致。打印、盖章，填写商城、客户名称、商品类型等，每一个步骤都需要注意才行，我必须按照公司的要求，严格按照规则和操作步骤进行处理。这样做不仅保证了公司的制度管理，而且也能提高自己的规范性，这对我而言非常有益。

周三：

今天，我主要学习了公司的采购流程和财务报销流程，这两个环节非常重要，而且也非常复杂。在采购流程中，我了解了怎样在保证质量和效率的同时敏捷核算成本。在报销流程中，我从填写单据到核对各项费用，每一个步骤都需要非常仔细，以免出现错误，产生不必要的浪费。在这个过程中，我感受到了财务工作的细致和复杂，但也感受到了这个领域的充满挑战性和学习机会。

周四：

在今天的实习中，我主要进行了库存盘点和现金账户核对。库存盘点流程需要严格按照规章制度进行，这样可以让公司确保相关的安全和准确性。而现金账户的核对也非常重要，毕竟现金往往是整个企业的生命线和血液，必须保持高度的精确性和规范性。这些工作需要我保持高度的专注和耐心，同时还要保持精力集中，不出任何差错。

周五：

随着实习时间的逐渐推进，我对财务工作的认识逐渐变得更深刻。今天我主要学习了财务统计和财务分析，这是整个会计工作中最核心和最重要的部分。通过对数据的汇总和统计，我能够更加清晰地了解公司的生产经营情况，从而更好地为经营决策提供数据支持。同时，通过财务分析，我也可以更好地了解公司的资产负债及成本利润情况，这对于公司的整体经营和发展有着非常重要的作用。

总的来说，这一周的会计实习内容非常丰富和有意义，让我对财务行业和会计工作有了更深刻的了解，同时也提高了我的实践能力和专业素养。十分感谢公司的各位领导和同事们一直以来的指导和关心，希望在接下来的实习中，能够更好地发挥自己的能力和职业水平，为公司贡献出更大的价值！

实习内容周记【篇2】

这是一个关于我的内容运营实习经历的周记，敬请期待。

第一周

我来到实习公司的第一天，老师傅带我认识了整个部门的同事，让我感觉到温暖和融入感。这一周的时间里，我主要负责了公司微信公众号的推文撰写和编辑，还需要参加公司内部的周会议，了解公司最新的发展动态和策略。在这个过程中，我不仅学到了如何写好一篇推文，更了解了公司的文化和价值观，给我今后的工作提供了很好的基础。

第二周

在公司每周的例会中，我有幸听到公司的CEO发表演讲，我深受启发。这一周，我不仅继续撰写推文，还开始独立负责公司在微博平台上的推广。通过这个平台，我学会了如何制定推广策略，如何选取合适的话题和图文推广，也真正体验到了“内容就是王道”的理念。同时，我也学会了如何分析推广效果，通过数据来优化推广计划，提高推广效率。

第三周

这是我实习期间感觉最有挑战性的一周，我需要为公司设计推广活动策划方案。这个任务让我思考了很久，花费了大量时间来了解受众人群的需求和偏好。最后，我终于设计出了一个生动有趣的活动，并且在社交媒体平台上获得了不错的反响。这个经历让我深刻认识到一个成功的活动策划需要前期深入研究和规划，在执行过程中需要紧密配合各个部门，同时需要收集并分析相关数据，发掘潜在的问题并及时解决。

第四周

这周公司推出了一款新产品，我需要参与该产品的发布活动策划。在活动前期，我负责了宣传推广的推文撰写和微博宣传，同时与其他部门紧密配合，确保宣传内容的一致性和协调性。在活动中，我还需根据实时反馈收集相关数据，分析活动的效果，解决现场出现的突发问题。通过这个经历，我充分认识到一个成功的产品发布活动需要牢牢把握核心卖点，展示做优秀产品的品牌形象，同时注重策略和执行的配合，保证宣传营销的高效性。

总结

这一次的实习经历让我受益匪浅。我了解了很多内容运营工作中需要掌握的技能和知识，更重要的是，我明白了背后需要勤奋和努力的精神。对于提高我个人通识素养，以及在未来的工作中能够运用到的技能和能力，这个实习经历无疑是一个珍贵的磨练和历练。我非常感谢这个机会，也期待未来自己在这个领域中能够推陈出新，创造更多精彩的故事和经历。

实习内容周记【篇3】

在具体的实践工作中，我也获得了许多在学校和书本上所无法获得的经验和感悟，这次实习我主要负责办公室的一些工作，比如客户资料的整理和保存、货单的整理、客户接待和联系工作。这些工作对于一个人的细致、耐心以及交流表达能力有一定的要求。

由于平时的订单比较多，每批订单的材料费、数目等，我必须协助负责人完成登记和录入等工作，这些工作虽然难度不大，但是却也关系到公司的财务的正确与否，这也让我明白在工作中我们就像一台机器，只有我们每个人都严谨地完成自己的工作，这台机器才能正常运行。

此外，我的工作还有接待顾客的来访以及咨询来电，这对于言语表达和待人接物的能力的考察，有的客户情况比较复杂，所以在和他们进行交流前一定要对他们的资料进行事先的了解。

实习内容周记【篇4】

工程资料员实习周记（一）

来到工地已经一周了，虽然每天很忙很累，但收获也很多。第一次到现场很好奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，老师都很耐心的告诉我们。这一周的时间，已经慢慢的适应了工地的环境，渐渐的融入了工作中，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本的限制，其意义重大。

由于刚来到工地，对周围环境都不熟悉，老师带着我去现场看了看，了解了一下工地周边环境、工程进度以及工程概况，因为资料员必须知道工程进度，了解施工现场的情况，才能把资料做好做真，才能把资料跟上工程进度。

在去现场的路上老师先是给我介绍了一下公司的情况，对公司有了初步的了解，然后，又给我讲了讲资料方面的知识，我这才知道了，原来资料是分为技术资料和安全资料的。技术资料一共十一盒，安全资料一共十三盒。

工程资料员实习周记（二）

由于工程主体已经完工了，所以需要弄的资料也不是很多了，老师把以前的一个比较全的工程上的资料给我拿过来让我看一看，不懂的地方就问问她。刚开始看时感觉很简单，就是照着资料软件改一改工程名称就可以了，可等过了两天老师提问时，我却几乎什么都不知道，唉，想和做确实有一定的距离啊。

技术资料第一卷主要是工程概况表、管理人员名单和施工组织设计；第二卷是技术交底和图纸会审记录表以及设计变更通知单；第三卷主要是楼层平面放线记录表和楼层标高超测记录；第四卷是一些的进出场合格证；第五卷是的试检验报告记录；第六卷是混凝土的浇灌申请表、施工记录，拆模申请单，钢筋的隐蔽验收记录；第七卷是基础部分的资料；第八卷是主体部分的资料；第十卷是屋面部分的资料；第十一卷是装饰装修部分的资料；最后一卷是第二十五卷，主要是竣工验收资料。这是这一个星期以来对技术资料一个大概的记忆，对里面一些具体的内容还不是很了解，不过，我相信自己以定能克服这些困难，把这几本资料弄透彻、搞明白了。

工程资料员实习（三）

这周正好赶上总公司安全科的来工地检查，公司领导来现场观看后，到会议室开会，说了说现场的施工情况以及需要注意的事项，最后下达了一份隐患整改通知单，老师让我打一份隐患整改报告，我这才知道原来每份隐患整改通知单都得对应回一份隐患整改报告，并且如果通知单是安检站下达的，必须盖公司公章。

主体上填充墙砌筑也开始了，跟老师去现场打试块，我知道了，砌筑时所用的砂浆试块是要送实验室进行检验的，每层要打一组试块，一组就是三块，打出来之后三天之内要送到实验室进行养护28天。砌筑所用的砖也要送实验室做实验，不超过15万块送一组，一组是十二块。无论去实验室送什么样品做实验，都得写一个委托单。

由于一层砌体已经砌完需要弄资料让监理签字，我就问了问老师签字的具体程序，(m.)一般是施工方先签字、然后监理上再签，最后再让甲方签字，如果有设计和勘察单位，得勘察设计单位先签好乙方才能签字。一般，地基工程验收报告、主体验收报告都得盖公司公章。

工程资料员实习（四）

今天施工现场又来了一些工人，安全人员通知我让先把该签字的资料准备好时，我又不知道该怎么办了，幸亏老师告诉了我，我这才知道，每次来新员工，为了保障员工的权利，都得和新员工签订合同，一般包括安全生产合同、职工安全生产合同、委托书和安全合同。委托书是需要每个员工都得亲自签名按手印的。

工程每进行一步都得弄一个技术交底和安全技术交底，技术交底内容主要是工序的施工工艺，安全交底主要是干这项工作的员工要注意的事项以及自身的安全问题。

每次新来员工都得对员工进行三级教育，主要讲安全问题，然后把教育内容打出来让受教育人和教育人签字，并且每半月对员工进行一次经常性教育，以保障职工的安全。

重大危险源也是属于安全资料方面的，并且一星期记录一次，主要内容是对临时用电机具、塔吊、以及施工现场的情况进行检查，保证施工现场的安全，保证施工进度的安全进行。

工程资料员实习周记（五）

混凝土构造柱打混凝土又去打了一组混凝土试块，虽然打了试块，但是送试块时填试验委托单时又出现问题了，因为上面有一个同条件和一个标养，以前都没听说过这样的词，也不知道这是怎么回事，就问了问老师。原来，除了柱以外，所有的其他分项工程浇混凝土时都得留一组同条件试块和一组标养试块。标养试块是送到实验室养护28天，而同条件试块是放到施工现场，等到每天的平均温度加起来超过600℃了就拿到实验室进行试压试验。

梁板梯上必须留一组拆模试块，施工上什么时候说拆模了，什么时候就送到试验室去做试验，强度超过75%了就可以进行拆模了。

如果同一个分部工程，同一种强度等级的混凝土试块超过一组，在汇总时，必须在整理一个试检验报告评定表和一个试检验汇总表。

试检验报告一共两份，甲方一份，乙方一份。

实习内容周记【篇5】

实习周记内容：关于一次精彩的团队建设活动

我们公司近日举行了一次精彩的团队建设活动。这次活动旨在增强我们团队的凝聚力和合作精神，通过一系列挑战和游戏来加强团队之间的交流与合作。

活动一开始，我们被分成若干个小组，并进行一些团队协作的小游戏，比如传棒子、扔沙包、拉绳子等。在这个过程中，大家相互配合，默契度不断提升。接下来，我们进入了重头戏——攀岩挑战。

这次攀岩挑战是在户外进行的，我们需要攀上高高的悬崖，完成各种任务，比如在半空中传递盒子等，同时还要注意安全。初试时，我对此有些害怕，不过在我的队友的鼓励之下，我成功爬到悬崖上，并帮助队友们一一攀上来。这个过程不但考验了我们的勇气以及身体素质，更重要的是，增强了我们团队间的配合水平。

这次团建活动，最为独特的环节是流浪地球。我们被分成两个小组，每个小组代表一部分地球，需要通过各种任务来攒够足够的资源去离开地球，然后相互合作才能完成任务。在这个过程中，不断出现的困难和危机，督促着我们发挥团队的超强配合能力，紧密协作，与时间赛跑。

经过一个下午后，我们结束了所有的活动。这次活动，大大增强了我们团队的凝聚力和团结合作精神。参加团建活动对每个人都是一个非常宝贵的历练机会，它不仅帮助我们学会了如何更好的与人相处和合作，还提高了我们的工作效率，让我们更加快速地适应不断变化的工作环境。

总之，这次团建活动，让我们更加热爱团队，享受团队带来的互助与信任，同时也让我们有了更多勇气和信心去面对未来工作中的挑战和困难。

销售实习周记9篇

在读书时，我们常会需要写周记来记录每周的学习和生活。坚持写周记可以帮助我们更好地发现创新的机会和方法。那么怎么写好周记呢？小编为大家精选了一篇非常实用的“销售实习周记”供大家参考学习，希望大家能够收藏并分享给朋友们！

销售实习周记(篇1)

本人在一家电子商务公司进行了为期四周的销售实习，这是一份十分有挑战性的工作。在这段经历中，我发现自己在销售技巧、团队沟通和人际关系方面都得到了有效提升。下面是我的实习周记。

第一周

我开始了我的销售实习，首先被分配到了一组，主要负责宣传公司的产品。由于我没有任何销售经验和技巧，我的组长带领我学习了销售的基本技巧和交流技巧。我们还一起制定了行动计划，制定了我们的销售目标以及应该采取的策略。我们去线下场所促销，我们很有信心地向许多人介绍了公司的产品。尽管我们没有一成不变地取得了成功，但这一周的经历帮助我了解了销售的基本知识和理念。这给了我信心，以便在之后的项目中取得更好的效果。

第二周

随着时间的推移，我们团队的销售其实并不那么顺利，试图在一个新市场拓展业务极其具有挑战性。我们花费了很多时间和精力来了解我们的受众，并提出了能够引起他们兴趣的话题和战略。我们还专门安排了一些活动，包括严谨地策划和促销优惠加价购等等，但是这些活动并没有达到我们的想象。我们真正感受到了挫折，并认识到，销售其实是一门非常艰苦的工作。

第三周

我们团队决定要再次尝试，采取一些新的策略，例如扩大我们的社交媒体平台，以提高人们对我们产品的认知度。我积极地加入了新设立的小组，并专门负责了社交媒体方面的任务。我们一起微调了我们的销售策略，并试着找到更准确的定位和优势。这些尝试取得了一定的成效，许多潜在客户的意见和反馈，帮助我们更好地了解了客户。

第四周

最后一周，我们团队继续努力，并将我们的努力转化为更有效的销售结果。这一周我主要负责单打独斗，挑战了自己的个人销售目标。我走访和介绍了我的公司产品给许多潜在客户，这使我更好地体会到了销售这门课程的艰苦。然后我们分享了销售策略，了解到其他小组失败的原因，这有助于我在此过程中切实加强我们团队内的合作。

结论

最后，我的这段销售实习日志告诉我们，销售实习需要集中精力和努力。这需要更好地了解我们的客户、并发掘他们的需求，以及改进我们的销售策略来满足他们的需求。这需要准确的目标和策略来实现它们。我相信，我将在今后的事业中运用我学到的销售技能，并且一步步变的更加优秀。同时，我认为，作为一个销售人员，学习特别重要，持续不断的学习才能够让你更好地遇到更多的机遇和挑战，提升自己的价值。

销售实习周记(篇2)

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

销售实习周记(篇3)

销售业务分析实习周记

本周是我的销售业务分析实习的第一个周记，我参与了公司的销售团队，并负责分析销售数据，为销售部门提供决策支持。在这一周的实习中，我学到了很多新的知识和技能，也遇到了一些挑战和困难，但我坚信通过不懈的努力和学习，我能够成为一名优秀的销售业务分析师。

我开始了解公司的产品以及销售团队的工作流程。通过与销售同事的交流和观察，我了解到公司主要销售的产品包括电子产品、服装和家居用品等，销售团队分为内销和外销两部分，他们的工作主要是负责销售渠道的开拓和客户关系的维护。我也参与了一些销售会议和客户拜访，亲身体验了销售工作的紧张和刺激。

我开始了解销售数据的收集和分析流程。每天，销售团队都会汇总销售数据并录入系统，包括销售额、客户数量、订单数量等信息。我的工作就是通过对这些数据进行分析，找出销售业绩的规律和趋势，并根据需要提出改进建议。我学习了如何使用Excel和SPSS等软件对数据进行统计和分析，发现了一些有趣的现象和规律，比如某个产品在某个渠道销售额明显增长，或者某个销售人员的销售业绩稳定增长。

然后，我开始面临一些困难和挑战。在分析销售数据的过程中，我发现数据有时候会出现错误或者不完整，导致分析的结果不准确。我学会了如何清洗和修正数据，确保数据的准确性和可靠性。我还遇到了一些复杂的问题，比如如何评估销售团队的绩效和如何预测销售额的增长趋势等。这些问题需要我不断学习和思考，提高自己的分析能力和解决问题的能力。

我也取得了一些成绩和收获。通过实际的实习经验和实践操作，我取得了一些积极的成果。我帮助销售团队分析了一个新产品的市场潜力，提出了一些改进意见；我也参与了一次销售策略的讨论会，提出了一些创新的销售方案。这些经历让我对销售业务分析的工作有了更深入的了解和认识，也提升了我的自信心和职业素养。

小编认为，本周的销售业务分析实习让我收获颇丰。我学到了很多新的知识和技能，也遇到了一些挑战和困难。但正是这些挑战和困难让我成长和进步，让我更加坚定了自己的职业目标和方向。我相信通过不懈的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售业务分析师，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。愿未来的实习生活更加充实和精彩！

销售实习周记(篇4)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周

我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）20xx年3月1日

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周） 20xx年3月8日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周） 20xx年3月15日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 20xx年3月22日

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周） 20xx年3月29日

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意

倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简练越好。简练能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。因此和客户进行面谈时，尤其是介绍产品时，一定要对产品有个简短的简述，而且要突出产品的优势。对于客户比较注重的方面，我们更应该为他们进行介绍，分析产品是否适合他们使用，最终让他们对产品有购买的欲望。

有时候当然会遇到一些很难处理的客户，我就遇上了一位。刚开始我在给他介绍产品时，他并没有对这个产品有什么不满，只是说回去考虑几天，可是第二次来公司时，他却说出了一系列产品的不足。而且他说我们的服务还不是很周到，希望我们把价格再降低一点。我多次与他交流，他都不肯放弃，坚持要降低价格。公司为了不失去一个优质的客户，还特意为他细细的讲述了公司的发展与潜力，希望彼此以后能够相互合作。在团队经理的帮助下，这位客户终于不再要求降价，而且希望以后和公司保持合作。就这样，我的第一笔单子出来了，虽然是在经理的帮助下，可是这足够让我兴奋一天。

这一次使我深深体会，做销售的不容易，从开始到结尾，我们都必须尽心尽力。每一个环节我们都需要为客户着想，善待每一位客户，就是对自己工作的负责。因此，我更加珍惜这一份工作，我感谢我的团队经理和我的同事们。

实习周记（第八周） 20xx年4月5日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

通过这次实习，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记(篇5)

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

销售实习周记(篇6)

无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！加油！！ 15

这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，

在我困难的时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。

销售实习周记(篇7)

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深

刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

虽然我们是一名初中生，但也并不是一帆风顺的，也会遇到这样或是那样的问题，也会有许多的挫折摆在我们的面前，那么我们应该如何面对这些挫折呢?应该用什么样的心态来迎接挫折呢?

如果把挫折比作是一条狗，当遇到狗的时候，有人采取看见狗就大呼小叫、拔腿逃跑的办法，结果适得其反，助长了狗的嚣张气焰，结果被狗咬就在所难免;有人看见狗来了，只是弯了弯腰，装出从地上拾块砖头的样子，狗马上夹着尾巴溜之大吉了。

这就好比我们面对挫折一样，如果我们选择逃避的话，那么挫折就会像一座大山压得我们喘不过气来;假如我们正面迎接挫折，用积极的心态面对挫折，那么挫折就会变的很小，而且我们还可以从挫折中学到许多东西。

我认为挫折就像是我们人生的一笔财富，挫折会让我们变得聪明，变得坚强，变得成熟，变得完美。所以说，当我们遇到挫折的时候，不要害怕，要想办法解决，而且最关键的还是心态的问题，保持积极的心态面对挫折最重要。

叮叮叮!上课了!是第三节科学课，可是大家都没带材料，只能享用老师的“独家秘方”了——抄科学书。“什么?!你们大家都没带材料?!全都给我抄科学书!!!”天啊!这绝对超过三万分贝!刷刷刷，教室里静得都听得间笔写字的声音。“好了!嗯，抄到前十名就算了。如果，没有抄到那就全部抄吧!”老师说。就在着这时，叮叮叮!下课了。啊!我的天!我还没抄到前十名呀!“喂，喂，喂，好，请学习委员、体育委员速到会议室开会!”广播里的老师说。我的天这不是要“至我于死地”吗?(因为我要开会)

开完会后，已经第四节课了，这代表着我将要全抄了!

镜头二(甜味)4月2日星期五 晴：

同学们，你们知道今天是什么日子吗?哦?不知道?那我告诉你吧

今天是学校的演讲比赛，题目是“小小邮票知识多”。

下午我们开始比赛，“请10号选手上场，11号准备。”我的心里像“十五只吊桶打水——七上八下 ”

来到比赛区后，我静下心来，开始了演讲

“10号选手最后得分8.26分!”这时我心里乐开了花，真是无法形容!因为我的分排在了第二!

瞧!这就是我的酸甜苦辣日!

销售实习周记(篇8)

销售店长实习周记

第一周

作为一名销售店长实习生，我对这份工作充满了期待和憧憬。第一周的实习经历让我对这个职位有了更深刻的了解。

刚开始实习的时候，我感到有些不知所措，不知道该从何处着手。但是在店长的帮助下，我很快适应了新的环境。我负责检查货物的质量和数量，协助客户选择合适的产品，处理客户的投诉和退货等工作。在实践中，我发现沟通能力和细心是做好这个工作的重要素质。

在与客户交流的过程中，我学会了倾听和理解客户的需求，同时也学会了如何用产品的优势来吸引客户。有一次，一位客户因为产品有些瑕疵，提出了退货的要求。我耐心地听取了客户的意见，并向客户解释了产品的特点和优势。最终，客户同意换一件同样的产品，这让我感到非常高兴，也对自己的处理能力有了更大的信心。

除了与客户的沟通，我还学会了如何管理团队。在实习的过程中，我发现要成为一名优秀的店长，团队管理是至关重要的一环。我学会了如何与团队成员合作，如何激励员工，如何解决团队内部的矛盾等。虽然这些都是初步的尝试，但我相信在接下来的实习中，我会不断提升自己的团队管理能力。

在本周的实习中，我遇到了很多困难和挑战，但每一次经历都让我学到了很多东西。我相信，通过自己的不懈努力和实践，我一定能成为一名出色的销售店长。我期待着接下来的实习生活，希望能在接下来的日子里不断提升自己，成长为一名优秀的销售店长。

销售实习周记(篇9)

销售实习周记

我自从进入这家销售公司，就一直在为了做出更好的业绩而奋斗。本周，我开始了我的销售实习，这使我对这个职业更加深入了解。在这份实习中，我学习到了很多关于销售的技巧和策略，这些知识对我的职业发展和生活也有很大的帮助。

首先，我发现了主动沟通的重要性。在和客户接触时，我必须保持积极的沟通态度，不断地问客户关于产品的问题，听取他们的需求和要求。通过这种交流，我能够更好地了解客户的需求，找到最好的解决方案，并让他们成为我的潜在客户。因此，在以后的销售工作中，我会更加关注客户需求，主动与他们展开交流，并尽可能提供更好的服务。

其次，了解并学习产品的特点也是一个在销售过程中很重要的知识点。仅仅了解产品的基本信息并不足够，必须要更深入地了解产品的特点及其优势，这样在与客户的交流中才能更加自信地回答客户的问题，并更好地推销产品。例如，在一次销售过程中，我详细讲解产品的技术优势和性能，并与客户分享了产品的成功案例，由此改变了客户对该产品的看法，使我成为他的首选销售代表。在未来的销售工作中，我会不断深化自己对产品的理解，更好地将其优势介绍给潜在客户。

最后，在销售过程中，要学会掌握并应对客户的心理，这是成为成功销售人员的关键。在与客户的交流过程中，我也会遇到一些不信任或质疑的客户，这时我必须立马应对变化，不仅要用言谈举止证明自己的能力和专业性，还要找到合适的方法去说服客户。通过这种方式，客户的信任和财产就得以获得和发展。

在本周的实习中，我体验到了销售工作的紧张和压力，但我也学到了很多在销售中必备的技巧和技能。我希望在未来的销售工作中，能够将所学习到的这些知识和技能应用到实践中去，并取得更好的销售成果。为了实现这个目标，我也会持续地努力学习、自我提升和追求进步。

售后实习周记9篇

老师都有布置学生写周记的习惯，坚持写周记我们可以从身边小事中汲取更多的生命能量和智慧，周记要怎么写才好呢？我们听了一场关于“售后实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

售后实习周记【篇1】

本周是我在一家大型互联网公司进行售后实习的第一周，整个实习经历让我受益匪浅。在这篇周记中，我将详细描述我所参与的售后工作，以及我在实习过程中的学习和成长。

周一，我迎来了我的第一天实习。在与我的导师介绍之后，我被分配到了售后部门。售后部门是公司的重要组成部分，它负责处理客户的售后问题，包括产品质量问题、订单追踪和退换货等。作为一名实习生，我被要求协助处理一些常见的售后问题，并提供解决方案给客户。在导师的指导下，我开始了我的第一个任务。

周二，我接到了第一个售后电话。一个客户投诉其购买的产品存在质量问题。我按照公司的售后流程，记录了客户的问题，并帮助他处理退款事宜。与此同时，我也了解了公司的退款政策和流程。在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并提供满意的解决方案。毫无疑问，这对我的沟通技巧和解决问题的能力都是一种巨大的锻炼和提升。

周三，我参与了一个团队会议，讨论了如何提高售后服务的质量和效率。在会议中，共同分析了客户反馈，发现了一些问题，并提出了相应的改进措施。我在会议中积极参与，提出了一些建议，并与团队成员进行有益的讨论。这个会议不仅让我了解了公司的运营和问题解决的流程，也培养了我团队合作和解决问题的能力。

周四，我被要求协助处理一个较为复杂的客户投诉。客户购买的产品由于配送问题导致延迟送达，引起了客户的不满和焦虑。我需要追踪订单，并向客户提供准确的信息和解决方案。在与不同的部门进行沟通和协调后，最终解决了客户的问题，并追踪了订单的状态，确保客户最终满意的收到了产品。这个工作经历让我学会了如何有效地处理紧急和复杂的情况，同时也加强了我的项目管理能力和团队合作精神。

周五，我总结了本周的工作和学习经验，并向导师做了汇报。他对我的表现给予了肯定，并提出了一些建议和指导。我也反思了自己在沟通和解决问题过程中的不足之处，并制定了自己的提升计划。

通过本周的售后实习，我深刻体会到了售后工作的重要性。售后服务是企业与客户之间建立长期合作关系的关键环节。仅仅销售出去的产品并不能让客户满意，而是需要通过优质的售后服务来保障客户的利益和满意度。在这个实习过程中，我不仅学习了如何处理客户投诉和问题，还锻炼了自己的沟通能力、解决问题的能力和团队协作能力。

本周是我实习的第一周，我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。售后工作是一个具有挑战性但也充满乐趣的领域，我希望通过努力和不断学习，成为一名优秀的售后专业人员。

售后实习周记【篇2】

第一周

在我开始实习的第一周，我被分配到了公司的售后支持部门。作为一名售后支持经理实习生，我深知这是一个重要的职位，需要我具备出色的沟通能力和问题解决能力。

第一天，我和我的导师进行了详细的交流，他给我介绍了售后支持部门的工作流程和职责。售后支持部门是为了保障客户对公司产品的满意度而设立的，我们需要及时高效地回应客户的问题并解决他们的困扰。

我从第一天起就投入到了售后服务的工作中。每天，我都会接到客户的电话或邮件，他们向我咨询产品的使用方法、故障排查等问题。我需要耐心倾听他们的需求，然后通过问问题和分析，找出问题的根源，并提供解决方案。

在我的导师的指导下，我学会了如何与客户进行有效的沟通。有时候客户比较着急或者情绪激动，我需要保持冷静，并用友善的语言和态度回应他们的问题和疑虑。而且，在回应客户问题的同时，我也要确保提供准确和全面的信息，以便客户能够得到满意的答复。

除了与客户的沟通，我还需要协调不同部门之间的合作。有时候，客户的问题涉及到产品设计、生产或者物流等方面的内容，这就需要我与技术部门、生产部门以及物流部门进行有效的协调，以确保问题能够及时解决。

在我实习的第一周，我积累了丰富的经验。通过与客户的交流，我不仅学会了如何解决问题，还提高了我的表达能力和思考能力。我也更好地理解了售后支持的重要性，一个良好的售后服务可以提高客户的忠诚度，为公司赢得更多的市场份额。

第二周

进入第二周的实习，我对售后支持的工作有了更深入的了解，并且在解决问题和与客户的沟通方面更加得心应手。

在这一周里，我遇到了一位非常焦虑的客户。他是一家大型企业的采购经理，他购买了我们公司的产品，但在使用过程中遇到了一些困难。他向我展示了产品的问题，并表示对我们的质量感到担忧。

面对这位焦虑的客户，我冷静下来，并且用简洁明了的语言向他解释了可能的问题原因以及解决方案。同时，我也向他展示了我们公司在质量控制方面的严格流程和检验记录。通过我的处理和解释，他逐渐放下了心中的担忧，并对我们的产品和服务表示了肯定。

在解决这个问题的过程中，我得到了导师和同事们的鼓励和支持。他们不仅提供了宝贵的建议，还分享了他们自己的经验和故事。这令我对售后支持工作充满了信心，并且坚定了我在这个领域的发展意愿。

除了与客户的沟通，我还学会了一些售后支持的技巧。我了解到，及时的跟踪和回访对于客户的满意度和忠诚度有着重要的影响。因此，我会定期与客户进行电话回访，询问他们的使用情况和是否还有其他疑问。

另外，我还学会了如何处理客户的投诉。有一位客户对我们的产品表达了不满，并要求退换货。我立即与客户取得联系，并详细了解他的问题和不满。通过与他的交流，我发现问题是由于他对产品使用方法的误解所致。我向他解释了正确的使用方法，并在保证产品质量的前提下同意退换货。客户感受到了我们的诚意和关心，最终对我们的处理表示满意。

在结束了第二周的实习之后，我对售后支持工作有了更深刻的认识。我明白了售后支持不仅仅是解决问题，更重要的是提供优质的服务，为客户带来满意的购物体验。我期待着在接下来的实习中，能够继续提升自己的能力，并为客户提供更好的支持。

售后实习周记【篇3】

作为一名售后支持经理实习生，我在过去的一周里学到了很多关于客户服务和团队协作的重要性。在这篇周记中，我将分享我的一些经历和心得体会。

第一天，我首先跟随我的导师了解了公司的售后支持流程，并认识了整个售后团队的成员。我发现每个团队成员都非常专业和敬业，他们对客户的需求总是能第一时间做出有效的响应，并且尽最大努力解决问题。这让我深刻地意识到，一个高效的团队合作对于完成工作任务至关重要。

在接下来的几天里，我开始跟随我的导师处理一些客户投诉的案件。我发现在解决问题的过程中，沟通是非常重要的一环。及时有效地与客户沟通，了解他们的需求和诉求，可以帮助我们更快更好地解决问题。我也学会了如何在处理客户投诉时保持冷静和耐心，这对于保持客户关系的稳固非常关键。

我还参与了团队的一次培训会议。在会议上，我们讨论了如何提高团队效率和客户满意度。我学到了很多关于团队管理和客户服务的知识，也明白了一个团队的成功离不开每个成员的努力和贡献。作为一名售后支持经理，要注重团队协作，共同努力去解决问题，而不是孤军奋斗。

在实习的最后一天，我和我的导师一起总结了这一周的工作。他肯定了我的表现，并提出了一些建议，希望我能继续加强自己的沟通能力和问题解决能力。我对这次实习的收获感到非常满足，我意识到售后支持工作不仅仅是处理客户投诉，更重要的是建立和维护客户关系。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，也提升了自己的工作能力和团队协作精神。

这次售后支持经理实习给了我一个难忘的经历，让我更加深刻地理解了客户服务的重要性和团队协作的力量。我将会继续努力学习，提升自己的能力，成为一名优秀的售后支持经理。

售后实习周记【篇4】

第一周：踏上实习征程

作为售后支持经理实习生，迎来了人生中的第一周实习。在这一周里，我感受到了许多挑战和机遇。首先，我被分配到了销售部门的售后支持团队，负责处理客户的售后问题和投诉。这是一个非常关键的岗位，因为客户满意度直接影响到公司的声誉和业务。

在第一天，我的导师杨经理带我参观了整个售后支持团队，并向我详细介绍了他们的工作职责和流程。随后，他让我观察了一些客户的投诉案例，并带我参加了团队的例会。虽然我是新人，但是团队的成员们都非常友好和热心地与我交流，帮助我适应新环境。

第二周：理解客户需求

在第二周，我开始逐渐熟悉了团队的工作流程，并开始更多地参与到实际工作中。我被分配了一些售后工单，需要根据客户的需求解决问题。通过这个过程，我深刻地理解了客户需求的重要性。有时候，客户并不会完全清楚自己的问题所在，因此我需要通过与客户的沟通和理解，找到他们真正的需求，并提供最佳的解决方案。

此外，我还参与了一些客户投诉的解决过程。在处理投诉时，我学会了保持冷静和专业，始终站在客户的角度考虑问题。通过仔细倾听客户的意见和建议，并及时回复和解决问题，我成功地转化了一些不满和投诉为对公司的认可和信任。

第三周：团队合作与提升

在第三周，我逐渐融入了团队，并开始与其他成员合作完成一些大型项目。售后支持涉及到多个部门和环节，需要与销售、技术和物流等部门密切合作。因此，团队合作和沟通能力尤为重要。

在这一周，我与销售团队一起举办了一次客户培训活动，旨在提高客户对公司产品的使用和维护能力。我负责准备培训材料和活动流程，并与销售团队共同策划和组织整个活动。通过这次活动，我不仅与销售团队建立了良好的合作关系，还学到了很多关于产品知识和销售技巧的宝贵经验。

除了团队合作，我也注重个人的专业提升。在业余时间，我努力学习相关的售后知识和技能，包括客户服务技巧、问题解决能力和项目管理等。我还定期参加公司内部培训和讲座，提升自己的专业素养和领导力。

第四周：总结与展望

在本周，我不仅参与了更多复杂的售后工单处理，还开始承担了一些小型项目的管理工作。通过实践和团队的指导，我逐渐掌握了项目管理的基本技巧，包括任务分配、进度控制和风险管理等。

回顾这一个月的实习，我深刻地认识到售后支持经理的重要性和挑战。售后支持是企业的“门面”，直接关系到客户满意度和公司形象。作为售后支持经理，需要具备专业知识和技能，同时注重团队合作和沟通能力。通过实习，我更加坚定了自己从事售后支持工作的愿望，并明确了自己的职业发展目标。

未来，我将继续努力提升自己的专业素养和领导力，争取在售后支持领域取得更大的成就。同时，我也希望能够帮助更多的客户解决问题，提供优质的售后支持服务，为公司的发展做出更大的贡献。

这一个月的售后支持经理实习经历给我留下了深刻的印象。在未来的职业生涯中，我将始终坚持客户至上的原则，勇于面对挑战并不断学习成长，为客户和公司创造更多的价值。售后支持工作或许是一项辛苦且琐碎的工作，但我相信通过自己的努力和奋斗，一定能够将其变得更加出色和有意义。

售后实习周记【篇5】

第一周

在进入公司的第一天，我作为一名售后实习生感到非常兴奋和紧张。作为一个大三学生，这是我第一次真正接触商业环境，我对于售后工作的了解也只是停留在教科书的知识。然而，我决定充分利用这个实习的机会，跟随着老师傅进行日常工作，亲身体验售后工作的真实情况。

我被分配到了售后部门的一个小组，负责处理客户投诉和解决售后问题。第一天，老师傅带着我前往现场，给我介绍了一下基本的工作流程和注意事项。我看到了有些客户在现场对我们的产品提出了非常具体的问题和要求，这给我留下了深刻的印象。我明白了售后工作并不只是处理简单的问题，还需要细心倾听客户的需求，并找出解决方案。

第二周

随着实习的深入，我开始有机会独立处理一些客户的售后问题。这对一个刚刚接触售后工作的实习生来说是一个不小的挑战。我需要梳理客户的问题，并结合产品的使用说明和相关技术知识来给出解决方案。在这个过程中，我花了很多时间研究产品的技术资料和和公司的售后标准流程。这让我对产品的了解更加深入，也让我意识到售后工作需要持续不断地学习和积累。

在处理客户的投诉和问题中，我也遇到了一些棘手的情况。有时候客户的要求可能超出了我们公司所能提供的范围，或者是产品本身的问题。面对这些情况，我学会了要有耐心和沟通技巧，和客户进行有效对话，并协调解决问题。这些经历让我明白，售后工作并不只是技术性的解决问题，还需要具备良好的沟通和协调能力。

第三周

在实习的第三周，我开始参与到团队的讨论和决策中。我们的售后部门每周都会有例会，进行工作总结和下周工作计划的制定。我意识到售后工作不仅仅是个人的努力，还需要和团队协作。在与同事交流和合作的过程中，我学会了如何沟通和协调，如何充分发挥团队的力量来解决问题。

这一周，我也有机会与其他部门的同事合作。在与技术部门的同事一起解决一个较为复杂的技术问题时，我看到了不同部门之间的协作是多么关键。我们共同努力，通过各自的专业知识和经验找到了解决方案。这个经历让我得到了很大的启发，售后工作需要与其他部门紧密配合，才能为客户提供更好的售后服务。

总结

通过这几周的实习，我不仅深入了解了售后工作的具体流程和要求，而且明白了售后工作需要的各方面能力。在处理客户的投诉和问题中，我提高了沟通和协调能力，并且学会了在团队合作中发挥自己的作用。我与同事们的交流也让我不断学习和提升自己的专业知识和技能。

作为一名售后实习生，我深刻感受到了售后工作的重要性和挑战性。我对于售后工作产生了浓厚的兴趣和热情，我愿意将所学到的知识和经验应用到未来的工作中。通过这个实习，我更加坚定了未来从事售后工作的决心，并且明确了自己在这个领域中需要进一步提升的方向。我相信，只要不断学习和努力，我一定可以成为一名优秀的售后专业人士。

售后实习周记【篇6】

一周已经过去了，从星期一开始，我就正式进入公司，开始了我作为售后支持经理实习生的职业生涯。这一周虽然紧张充实，但也是非常有意义的。作为一个实习生，我在这里分享一下我的实习周记，希望能够对想要从事售后支持行业的同学有所启发和帮助。

星期一

星期一，我的第一天上班，我非常兴奋。作为一个实习生，第一天的任务很简单：熟悉公司和部门的组织机构，了解公司的业务范围和流程，然后开始接受培训。

经过一天的介绍和培训，我对公司的业务、制度和文化已经有了深入的了解，接着进入了我的岗位培训。我受到了系列指引，使我可以更好地了解售后支持经理的职责和日常工作流程。

星期二

在第二天，我的工作任务是学习关于客户支持的工作。在听取了公司的客户维系和服务翻译后，我了解到在售后服务中，客户是首要的，他们需要及时地得到满意的服务以及帮助解决问题。于是，我明确了在售后服务中，客户服务质量的重要性。

更重要的是，客户服务不仅仅是解决问题，还需要理解客户需求和严密的流程管理，以及与其他部门协调合作，确保客户能够及时得到满意的服务，同时公司也能得到高水平客户的忠诚度。

星期三

在星期三，我制定了一份自己的日常工作计划，并将其提交给我的导师进行考评。在这份计划中，我清晰地标注了每一项工作包括的步骤和时间，并且建立了一些有效的监测机制来确保我的计划的真实性。

在这个过程中，我也学到了如何为自己的工作建立制度，确保日常工作有序、高效，还可以用来追溯以及分析工作过程中的问题，才能在不断追求完善的同时，逐步提升工作产出。

星期四

在星期四，我开始介入到项目的管理中。作为售后支持经理，我需要与不同部门协同合作一起完成项目。在这个过程中，我和产品开发部门、市场部门、财务部门以及销售部门都需要建立良好的关系，并取得合作的共识。

通过这个过程，我了解到和不同部门的沟通是非常重要的，需要这些关系可以实时地被建立和维系，及时地收集他们的反馈意见和并积极融合取得项目的顺利进展。

星期五

到了星期五，我开始着手熟悉统计数据和报告的管理。对于售后支持经理而言，统计数据和报告是非常重要的管理工具。通过了解这些数据，我可以更好地了解客户服务的质量、客户投诉问题以及如何提高客户的满意度。

通过这个实习周，我了解到售后支持经理的工作范围是非常广泛的。他们需要与不同部门进行协调，与客户进行沟通，以及处理好各种售后问题。对于想要从事售后支持行业的同学而言，明确自己的职责和可以适应多线作业的压力是非常必要的。虽然这是一项很有挑战性的工作，但只要有了一步一步的积累和学习心态，并且能一直保持耐性和毅力，就能在工作中获得成就。

售后实习周记【篇7】

售后支持主管实习周记

本周是我作为售后支持主管实习期的第三周。这周的工作虽然有些繁琐，但让我更加了解了这个职位的职责和挑战。以下是我这周的工作周记。

第一天：周一早晨，我开始了一天的会议。我需要和售后服务团队的成员一一沟通，了解他们的工作进展和问题，同时我们也讨论了如何让服务更加高效，客户满意度更高。对于一个新人来说，这样的会议是非常好的学习机会。通过与每个人的交流，我更加了解了这个团队的精神和运营方针。

第二天：周二上午，我花了一些时间研究和分析客户的反馈和投诉。为了更好地了解客户的需求和苦衷，我开展了一项匿名的顾客调查，并编写了一个有关此次调查的详细报告。这项工作让我更加了解了客户的需求和偏好，并提供了优化售后服务的切实建议。

第三天：周三上午，我参加了一个关于售后服务质量控制的会议。我们一起讨论了如何更好地衡量和评估我们的服务水平，在客户满意度提升方面做出改进。这次会议让我更加了解质量控制的重要性，并学会了如何利用数据和工具来让售后服务变得更加优质。

第四天：周四上午是我最忙碌的一天。我需要和客户沟通，解答他们的疑问和困惑，同时派发任务给售后服务成员，确保任务的及时完成。这次经历让我意识到售后服务主管要具备的重要技能：良好的沟通技巧，领导能力和高效的工作方式。

第五天：周五下午是我的总结时间。我花了一些时间总结了这个星期的工作，思考工作中的良好实践和现有的问题，总结了本周我所学习到的最重要的经验。我还和我的导师讨论了我们下一步的计划和目标，以便更好地准备未来的工作。

我的这一周实习经历让我更加深入了解售后支持主管的职责和挑战，我也学会了如何更好地解决客户问题和提高服务质量。我对未来的实习和事业充满了信心。

售后实习周记【篇8】

售后实习周记

周记(1)打电话

与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面，而一见面，就会发现他(她)与你想象的完全不一样。这是为什么呢?――因为人都有通过声音去想象别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一边的客户即使没有看见，也同样可以感觉得到。

因此，你需要用全身心去说话，而不管是否面对客户。

人都有一种习惯，就是通过一个人的声音去描绘对方的外在形象。这种习惯对于客户服务人员、尤其是在线的电话服务人员来讲是至关重要的。人有好几张脸：第一张脸是外表长相，第二张脸是一个人的字，第三张脸是他的声音。作为一名客户服务人员，你的第一、二张脸并不重要，而第三张脸却是至关重要的。你必须要用声音把这第三张脸做得非常非常完美，让别感觉声音真的很柔美、很亲切。通过声音感到你真的能帮助他。做到这一点很难。实际上很多时候你需要把表情、肢体语言在听筒这边表现出来，然后运用声音通过听筒传过去。

周记(2)特别培训:提问的的三个好处

有效地利用提问技巧

在客户服务的电话技巧中，第一个是有效地利用提问的技巧。很多人认为，向客户提问题是为了得到答案，但有的时候不是。在客户服务中很多提问的目的都不是为了得到答案，而是为了洞察当时客户的问题，提问的目的只不过是给客户提供一种发泄的渠道而已。

提问的好处：

通过提问，尽快找到客户想要的答案，了解客户的真正需求和想法。

通过提问，理清自己的思路。这对于客户服务人员至关重要。“您能描述一下当时的具体情况吗?”、“您能谈一下您的希望、您的要求吗?”。这些问题都是为了理清自己的思路，让自己清楚客户想要什么，你能给予什么。

通过提问，可以让愤怒的客户逐渐变得理智起来。客户很愤怒，忘记向你陈述事实，客户服务人员应该有效地利用提问的技巧：“您不要着急，一定给你解决好，您先说一下具体是什么问题，是怎么回事儿?”客户这时就会专注于对你所提的问题的回答上。在他陈述的过程中，情绪就会从不理智而逐渐变刮起来，这是提问的第三个好处。

周记(3)下班的早上

早上六点，我带着一丝疲倦一走出售后服务部的大楼，对面一缕清晨明亮的阳光还略有些耀眼，但丝丝凉爽的微风让人心情愉快。在这种惬意的感觉陪伴下，我一屁股坐进张姐送我回家的车中，当看到散落在车座位边上的蒙牛酸酸乳和蛋黄派时，我不止再次感叹张姐的用心和细心了,连着一周的晚班,张姐每次都准备点东西犒劳我。当张姐同事晓飞一上车，就告诉我：“小许，张姐说你这几天晚上熬夜值班,实在挺累.给你准备了点餐，你就随意的简单吃点吧。”，这时再一次验证了内心的想法。车子缓慢地启动了，我的眼睛茫然地望着前方，绿树、车流在旁边流动，但我的思绪却回到了和张姐见面的前前后后。张姐是我事业上的引路人，也算是我的老师,虽然我们的合作时间不长，但张姐总能给我一些不一样的启发。不禁让我想起了《关键时刻》，利用每一次的和客户接触的机会来创建与众不同的客户体验，我想张姐和她的团队正在这样做.我想,我能在她身上学到些什么的…

周记(4)客户至上，服务为王

一个女人,当她能独当一面的时候,说明了一件事,她很有本事,不管是什么样的本事,总之是我没有的.张姐就是这样一个很能独当一面的女人,确切一点,是女强人.而且,她从来不摆架子,对所有人都很好,能让所有的同事都对她说好的女性,我也想做. 一直想向张姐请教,但是总赶不上机会,终于在今天趁着吃饭的时候,向她进行请教了一下.虽然有点冒昧,但是张姐还是笑呵呵的教了我几招,售后部门需要让客户满意,在接待客户的时候应该变些花样.与众不同,这是很重要的,但是,与众不同看上去十分简单，可能做起来并不困难，但这每一个细心环节无不体现了聂总的用心、用心再用心;服务、服务再服务。想到这些，因为她的观点是：服务是为销售打基础的，签单才是“王”。想到张姐的做法时，现在，我不仅更确定“服务为王”是一颠扑不破的真理，同时，我也想将我的观点修改成：客户至上，服务为王。对的，没错：客户至上，服务为王。

售后实习周记【篇9】

又到了一周的实习时间，这周我的实习重点是售后支持方面的工作。首先，我与售后支持团队的负责人进行了沟通，了解了他们目前的工作进展和存在的问题，以便我在后续的工作中更好地协调和解决问题。

在了解团队工作的基础上，我与我的同事们合作，开展了一些日常工作。这包括处理客户的投诉和问题，帮助他们解决任何遇到的障碍，以及与其他部门协作，确保我们的售后服务及时到位。我们对客户的反馈和意见非常重视，尽力倾听他们的声音，并在日常工作中不断优化我们的售后服务。

在与客户交流的过程中，我发现，良好的沟通和态度对售后服务至关重要。我们需要积极主动地倾听客户的需求，及时回应他们的问题和建议，并为他们提供积极的解决方案。此外，在处理客户问题时，我们还需要注意细节和客户的感受，提高我们的服务水平和客户满意度。

除了日常工作，我还通过参与会议和培训来提高我的技能和知识。我参加了售后支持部门的例会和计划会议，了解了部门的整体情况和下一步的工作计划。此外，我还参加了一些售后支持技能培训，如客户关系管理和问题解决技巧培训，这些培训提高了我的专业素养和技能水平。

总的来说，这一周的实习非常充实和有意义。通过参与售后支持团队的工作，我对整个售后服务流程有了更深刻的认识和理解。同时，我还学到了许多售后支持方面的技能与知识，这些经验将对我的职业发展产生很大的帮助。

售后支持团队是一个重要的部门，他们为公司的声誉和客户满意度做出了重要贡献。通过本周的实习，我深深地感受到了他们的辛勤付出和为客户提供优质服务的决心。我会继续与他们密切合作，为实现公司的目标和客户的满意做出自己的贡献。

公司实习周记9篇

创作是叙述故事后加入情感调味料，阅读时需要写周记。通过写周记，我们能更好地理解生活的真谛。为了更好地了解“公司实习周记”的知识，生日祝福语网小编推荐您收藏本篇文章，以便不错过其中的内容并获得更多了解！

公司实习周记 篇1

公司入职培训实习周记

第一天：

今天是我入职的第一天，兴奋和紧张的心情交织在一起。早上，我们被公司安排参加了一场精彩的入职培训。培训师用生动的演讲和案例分享了公司的文化理念和价值观，这让我更加了解了公司的定义和目标。下午，我开始熟悉了一些基本的办公工具和软件，尽管刚开始有点不熟悉，但我充分利用了培训时间，通过不断实践和反复操作，逐渐掌握了其中的要领。

第二天：

今天是我参加的实习项目的第一天。我所在的实习团队非常友好，大家热情地向我介绍了他们的工作内容和职责，并帮助我了解整个项目的背景和目标。我也积极主动地请教他们一些疑难问题，他们都非常耐心地帮助我解答。在他们的指导下，我逐渐开始独立地完成一些简单任务，这让我感到非常有成就感。

第三天：

今天我主要负责了项目中的一项重要任务，需要进行大量的数据分析和整理。起初，由于涉及的数据量庞大，我感到有些头疼。但经过一番思考和讨论后，我决定采用一种新的分析方法，这样大大减少了分析的时间和精力。虽然在整个过程中遇到了一些困难，但是通过团队的合作和我的努力，最终成功地完成了任务。这让我更加坚信，只要付出努力并且有正确的方法，就能够克服困难。

第四天：

今天，我参加了一场公司组织的团队建设活动。在活动中，我们通过一系列的游戏和挑战，增进了彼此之间的了解和团队的凝聚力。我与团队成员之间的默契和信任也得到了进一步的加强。这次团队建设活动让我明白了一个道理，团队的力量是无穷的，只有团队齐心协力，才能取得更好的成果。

第五天：

今天，我接到了一个重要任务，需要根据客户的要求，设计一个产品方案。这是我第一次独立负责一个项目，我感到有些紧张。但通过研究市场数据和与客户的沟通，我逐渐明确了产品的定位和设计要求。在团队成员的帮助下，我制定了详细的产品方案，并成功地与客户进行了沟通和确认。这个阶段是我实习期间最充实和有挑战性的时间，也让我收获了很多宝贵的经验。

总结：

通过这一周的入职培训和实习经历，我对公司的运作和团队合作有了更深入的了解和了解。我充分发挥了自己的主动性和学习能力，通过与同事的沟通和合作，不断提高了自己的工作效率和质量。同时，我也意识到，团队的力量是无穷的，只有团队的合作和默契才能够取得更好的成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。

公司实习周记 篇2

公司人员实习周记

第一天：

今天是我开始在ABC公司实习的第一天，充满了期待和紧张。早上九点准时到达办公室，被HR部门的小李带领进入了我的工作环境。整个办公室宽敞明亮，员工们忙碌地工作着，我感到了一种浓厚的工作氛围。

小李给了我一份简短的介绍，然后将我带到了产品部门。我的导师张经理非常友好，他详细地解释了产品的开发过程，并指派了我一项任务：收集竞品分析报告。我立刻展开了工作，通过市场调研和竞争对手的网站，我获得了大量有关产品和行业的信息。

第二天：

今天继续进行竞品分析，我的桌子上摆满了各种市场报告和数据。不时有同事们路过，我看到他们都忙碌地工作着，仿佛时间对他们来说是多余的。我开始意识到，工作不仅需要努力，还需要高效。

在午餐时，我与张经理一同前往食堂。他不仅跟我聊了一些技术问题，还分享了一些职业发展的经验。他的谆谆教导让我受益匪浅，也让我对于职业生涯有了更清晰的规划。

第三天：

今天是个有趣的一天。我的任务是进行用户调研，了解他们对我们产品的使用体验和意见。我制定了一个简单实用的问卷，并在公司内部发放。有些同事不便填写，但大部分人都愿意给予帮助。在收集到足够的数据后，我开始进行统计分析。通过对数据的深入分析，我发现了一些用户需求和痛点，这为产品改进提供了有力的参考。

第四天：

今天我有幸参加了产品经理召集的会议。会议上，各部门的同事们分享了他们过去一周的工作成果和遇到的问题。这一环节给了我很好的学习机会，我了解到不同部门之间信息沟通的重要性。每个人的专业领域和经验都不同，通过合作分享，我们可以更好地相互促进。

第五天：

实习的最后一天，我终于完成了竞品分析报告和用户调研总结。在将报告提交给张经理之前，我仔细检查了一遍，确保没有遗漏和错误。张经理阅读后，对我的工作给予了高度评价，并表示愿意为我作为个人参考而撰写一封推荐信。

回顾这一周的实习经历，我感到非常的充实和成长。在公司人员的指导下，我学到了很多实用的工作技能和职业素养。与同事们的合作和交流，让我深刻体会到团队的重要性。虽然实习的时间很短暂，但我相信这段经历将对我的未来发展产生积极的影响。感谢ABC公司给予我这次实习的机会，我将倍加珍惜并不断努力。

公司实习周记 篇3

橡胶公司实习周记

第一周

在这个夏天的实习季，我有幸获得了一份在橡胶公司的实习机会。作为一名学习材料科学与工程的大学生，我对橡胶的制造和应用一直有浓厚的兴趣，因此这次实习对我来说是一个非常宝贵的机会。在实习的第一周，我对橡胶的加工和使用过程有了更深入的了解。

首先，进入橡胶公司的大门，我被各种机器和设备的嗡嗡声所包围。工厂内部的生产线把原材料转化为各种形状和材质的橡胶制品。在我所负责的车间里，我们主要生产橡胶零件用于汽车行业。通过实践，我学会了如何操作橡胶挤出成型机、注塑机和硫化炉等设备。虽然初步操作这些设备会有一些困难，但经过几次尝试后，我逐渐熟悉了操作流程。

除了机器操作外，我还负责检验和测试橡胶制品的质量。我们使用一台高精度的拉伸试验机来测试材料的耐久性和强度。通过测试，我们可以保证橡胶制品在各种不同条件下都能够正常工作。在进行产品检验时，我还学到了如何使用放射性测量仪器来检查橡胶材料的密度和硬度。这些实际操作让我对橡胶制品的质量监控有了更深刻的理解。

在实习的第一周，我还有机会参观了橡胶公司的研发中心。这里设备齐全，科研人员们正在进行各种橡胶配方的研究和开发工作。他们利用不同的添加剂和处理技术，改变橡胶的性能，使其适应不同的使用环境。我从中学到了很多关于橡胶材料设计和改进的知识，这对于我将来研究和开发新型橡胶产品非常有帮助。

尽管第一周的实习经历让我受益匪浅，但我也意识到实际工作中的挑战。橡胶制品的生产过程需要高度精确和耐心，任何小的错误都可能导致产品的质量下降。此外，炎热的工作环境和长时间站立也对我们的体力和耐力提出了挑战。但是，我相信通过不断的学习和努力，我能够适应这样的工作环境，并提升自己的技能。

第一周的实习经历让我对橡胶行业有了更深入的了解。通过实际操作和参观研发中心，我不仅学到了很多关于橡胶制品制造的技巧，而且还增强了自己的工作能力和专业知识。我相信，通过接下来的实习经历，我能够在这个行业迈出坚实的一步，为自己的未来铺平道路。

公司实习周记 篇4

公司业务实习周记

第一周：踏入陌生的公司

这周，我迈出了走向社会的第一步，开始了在一家大型公司的实习生涯。虽然之前在学校里学习过一些理论知识，但是面对实际的工作场景，我还是感到有些陌生和慌张。

首先，我被分派到了销售部门实习，负责协助销售人员处理客户的咨询和售后服务。作为实习生，我并没有太多的权限，只能站在销售人员的身边，观摩他们的工作流程和与客户的沟通方式。

在这一周里，我学到了很多新的知识和技巧。首先，我了解到销售工作并不是简单的推销产品，而是需要对产品有深入的了解，并能够根据客户的需求提供合适的解决方案。同时，与客户的良好沟通和积极的态度也是非常重要的。在观摩销售人员的工作中，我看到他们总是笑脸相迎，耐心倾听客户的需求，并给予合适的建议。这种专业和热情让我深受启发，也希望自己能够成为这样的销售精英。

在实习的第一周，我还参与了一次电话销售的培训。通过这次培训，我了解到电话销售与面对面销售有很大的不同，需要更加注重语言和声音的表达。在实操环节中，我模拟了一次电话销售，尽管还有些生疏和紧张，但是教练的指导和同事们的鼓励让我渐渐放松下来，并逐渐提升了自己的表达能力。

第二周：与客户的亲密接触

这周，我开始直接与客户进行接触，并且参与了一次与客户的会谈。这次会谈是销售团队与一家大型企业的高层进行的，目的是为他们提供我们公司的产品和解决方案。作为实习生，我虽然只是旁听，但是我通过观摩会议的进行，进一步了解了如何面对高层客户，并且从中感受到了销售人员的自信和专业。同时，在会议后的总结环节中，我还向销售经理请教了一些问题，了解了客户对我们产品的评价和需求反馈。

除了与客户的会谈，我还负责跟进一些客户的售后服务。通过处理客户的投诉和问题咨询，我学到了如何以客户为中心，解决客户的问题，并且根据客户的反馈改进产品和服务。尽管在处理客户投诉的过程中有一些挑战和困难，但是我从中学到了如何保持冷静和耐心，并在与客户的沟通中寻找解决问题的办法。

第三周：提升自我，成为团队一员

在接触了客户后，我开始积极参与销售团队的工作，并主动提出自己的想法和建议。通过与团队的合作，我学到了协作和团队精神的重要性。与团队成员共同完成任务，并取得了一定的成果，这让我感到非常有成就感。

除了与销售团队的合作，我还积极参加公司举办的各种培训和交流活动。通过这些活动，我拓宽了自己的视野，了解了公司其他部门的工作以及各种专业技能的学习途径。这为我未来的发展提供了更多的可能性，并激发了我对于自我提升的动力。

通过实习的这三周，我不仅学到了很多关于销售工作的知识和技巧，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。同时，我也更加认识到了团队合作的重要性，并为自己的未来确定了更清晰的发展方向。我相信，在未来的实习生涯中，我将继续努力学习和成长，成为一个优秀的商务人才。

公司实习周记 篇5

体育培训公司实习周记

本周，我开始了在一家知名体育培训公司的实习。作为一个体育爱好者，我对这个机会感到非常兴奋。我立志要在这个实习期间尽力发挥自己的能力，学习更多有关体育培训的知识和技能。

实习的第一天，我对这家公司进行了简单的了解。这家公司为各个年龄段的学员提供各类体育课程，如足球、篮球、游泳等。他们聘请了一些专业的教练来指导学员们，以确保他们能够在体育运动中得到有效的培训和帮助。我被分配到了足球培训部门进行实习。

第二天，我开始参与到具体的工作中。我被要求帮助教练为学员们准备训练场地，并协助他们进行基本的热身运动。这段时间，我认真观察了教练们是如何运用各种训练器材和道具来帮助学员们提高他们的技巧和体能水平。我努力学习每个动作的正确执行方式，并尽量做到细致入微。

第三天，我有机会跟随一个教练一起给学员们上课。这节课是关于足球基本传球和射门技巧的，我被要求负责监督学员们的训练进度，并提供必要的帮助和指导。在这个过程中，我发现有些学员在技术方面存在一些问题。我及时帮助他们纠正动作，并向他们解释正确的技巧要领。看到他们渐渐掌握了正确的传球和射门技巧，我感到非常满足和开心。

实习的第四天，我被带到了公司的管理部门，参与了一些行政工作。我被要求帮助整理学员的档案，记录他们的学习进度和成绩。这项工作让我深刻意识到，一个良好的体育培训公司不仅需要具备优秀的教练，还需要有高效的管理团队来支持和指导学员们的发展。

第五天，我参与了公司组织的一次足球比赛。这次比赛是为了鼓励学员们在实际比赛中运用他们所学的技巧和策略。我作为裁判的助手，负责记录比赛的得分和时间等信息。这次比赛让我深刻认识到实际应用是培训的重要环节，因为只有在真实的比赛中，学员们才能更好地理解和运用他们所学的知识和技能。

通过这一周的实习，我深刻理解到体育培训并不仅仅是教学生一些动作和技巧，更重要的是培养他们的运动兴趣、团队合作精神以及良好的体育道德。体育培训公司需要有专业的教练团队和高效的管理团队来保证学员们获得最佳的培训效果。

我在这一周的实习中学到了很多东西，也感受到了自己的不足之处。接下来的几周中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力。我相信，通过这次实习，我将会获得更多的宝贵经验，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

公司实习周记 篇6

第_天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个_人力资源的宣传册，设计的过程正好测试一下我的能力。下午，我把做好的宣传册拿给经理，经理点头表示满意，然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞，信心倍增了不少。

因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

公司实习周记 篇7

保险公司内勤实习周记

第一周

这是我第一次实习，进入了一家大型保险公司担任内勤实习生。来到公司的第一天，我感到既紧张又兴奋。在人力资源部门的带领下，我完成了一系列的入职手续和培训，了解公司的规章制度和岗位职责，并得到了一个非常友好的欢迎。

第二天，开始了我的真正实习工作。我被分配到了业务部门的内勤岗位，负责处理保险合同的登记、归档等工作。第一天的工作主要是帮助同事整理文件和录入数据。我花了很多时间来熟悉公司的电脑系统，并学习了一些常用的办公软件，以便更高效地完成工作。

第二天开始，我开始接触到一些更具挑战性的工作。我负责协助同事联系客户并收集相关资料，以便为他们定制最适合的保险方案。这一天非常忙碌，我时不时地接听电话，并将客户的需求记录下来，随后转交给同事们。这是一个沟通和协调的过程，需要我与不同部门的同事进行紧密合作。

第三天，我开始接触到保险理赔的相关工作。这是一项非常重要的工作，因为它关乎客户的利益。我学习了如何通过电话和电子邮件与客户进行沟通，并收集他们的理赔材料。这其中有许多琐碎的细节，如检查文件的完整性和准确性，以确保理赔顺利进行。这些琐碎的工作虽然不起眼，但却是维护公司声誉和客户信任的关键。

第四天，我参观了公司的核心业务部门，了解了更多关于保险产品和销售策略的内容。在销售团队的带领下，我亲身体验了一次销售演示，并学习了如何与客户进行谈判和销售技巧。这对我来说是一个全新的领域，但我积极投入并学习了很多有关销售的知识。

第五天，我总结了这一周的实习经历。我深刻体验到了一个保险公司内勤的工作的复杂性和重要性。我意识到每一个环节的细节都会影响到客户的满意度和公司的形象。我也认识到了自己在这个工作中的不足，比如沟通能力和处理复杂情况的能力。但我也相信，通过实习的经验和学习，我会逐步提高自己的能力并更好地适应这个工作。

第一周的实习结束了，我收获满满。我明白了作为一名保险公司内勤实习生的责任和挑战，也更加清楚了自己未来的职业发展方向。我期待着接下来的实习日子，我相信我会在这个实习中学到更多有关保险行业的知识和技能，为自己的未来打下坚实的基础。

公司实习周记 篇8

实习周记一

新的环境，新的出发点，当我第一次走进公司，我才真正熟悉到人生最实际的现实展现在我的眼前。能够在实习期间成为xx公司的一位xx，深感荣幸。工作第一周，在上级领导和同事们的大力支持和帮助下，逐步熟习身边的同事，对公司的业务有了初步的了解。

我的工作内容主要包括：来电的接听、访客的接待工作，订饭、订水;文具的购买计划和消耗总结工作;每个月的考勤工作;长途电话的管理工作;公司内图书、杂志编号、分类整理，构成电子文档，使图书、杂志的管理规范化;协助招聘工作等等

工作刚开始的时候很慢，而且轻易出错，实在在第一周中，工作中还是比较少的，由于主管想要我先渐渐了解一下这个集体，偶然分配工作给我。渐渐的我也融进了这个集体，发现在这个集体中很多值得我学习的地方。

实习周记二

迎来了第二周的工作，实在我觉得很荣幸，前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到第二周的加速工作，不断加强自己的仔细。假如不仔细，在文件上出现错误，假如后来发现错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更需要仔细的工作，由于这属于女孩子本来应具有的特性。

前台文员，需要纯熟的打字技术，和简单的电脑操纵能力，一定的文字能力。对这些来讲，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就可以做好一件事情。

天天将面对公司的一些重要信息，固然他们不能够在高岗上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对一个刚刚出校园的大学生来讲，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每一个部分的精心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断发展。

第二周的我，真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，需要同事们的相互沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

实习周记三

业务主管知道我是在校实习生，所以在这周他带我参观了联运物流公司的仓库，客服等地点，跟我讲述了很多物流的流程，我很感谢他对我关怀。固然只是在短短的实习，但是让我经验倍增。

借先进的技术、优良的服务、雄厚的综合实力，公司与长沙远大空调、三一团体、白沙团体、湖南丽臣、梦洁家纺等省市重点企业建立了长时间合作关系。因此得知联运物流有限公司是以大型货运为主的物流公司。

社会上的工作经验是难得的，是学校学不到的知识。工作以后，眼界更宽，看得更广，不再局限在小小的象牙塔里。

实习周记四

第四周过往了，我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输进过的文件复制本。这些都是四周以来留下的，这是一种记念。

我遭到了业务主管的表扬，他说我仔细，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很兴奋。为何我会仔细，是由于我在不断学习这些文字里面给我的知识。在文件中我看到了报表里面的重要数据，并学习了一些物流本钱、物流运输线路的知识。我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。这是公司内部制定的计算规律，我感受很深。觉得这类计算方法真的很好，可能这也是我们公司发展较好的缘由吧。

固然没有太多的事情，但是我可以学习其他员工的工作经验，在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。我晓得，在长沙的物流行业发展范围比不上沿海的发展。而物流模式很多都住在传统的物流模式里面。有很多公司的处理方法并没有向书本上那样范围。大多以经验来处理经济活动。

实习周记五

在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，由于这周公司业务相对较多，由于文件量也比较多点。有熟练的的操纵技术，工作起来也不会那末烦忧。我们尽量加快工作进程，才能够使我们的环节造成公司其他部分的不便。

在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，需要职员的仔细和保密精神。在文件里面有很多公司的机密，不能泄漏，这正是考验职业道德的一面。我固然只是在这个公司工作那末短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，由于这个公司给了我一个尝试的机会，最后只剩一周时间了。要好好努力，最后来个完善的结束。

实习周记六

最后一周结束了，有点不舍，由于我行将离开这个公司，但是欣慰的是，我可以拿到我的人生的第一份工资。在最后一周里，依然面对着电脑和文字。我认真仔细的将最后一段周时间的工作做好，给业务主管留个好印象，只希看以后还有机会能来这里上班。

身边同事的工作经验与人生经历让我见识很多，他们在这五周里面也给我带来了不一样的欢乐。由于有他们，我才能够在短时间里面善悉公司，熟悉公司的每一个部分，熟悉公司的制度。他们是我人生里面碰到带给我知识的人，是给了我学校学不到的知识的人，我感谢他们。

最后一天的我，在工作做完以后，我打开了我这五周所打印过的文件的复印件，看到了我的工作成果。有错误误，有过修改。这就是我五周所经历的。文员的工作很琐碎，但是只要有一定的条理，每一个工作都能有条不紊地进行。希看还有再次来公司工作的机会。再次看到那些让我熟习的面孔。 第一次的工作经历很丰富，天天都过得很充实，让我学到了很多知识，感谢这样的工作机会。

公司实习周记 篇9

这周五师傅和蒋哥又给我讲了测量员的职责:

1、在施工监测工作中，要熟悉监测点位置、监测频率，按照方案要求安装好每一个监测点，根据监测频率严格执行监测工作，认真填写监测报告和监测图。保护好监测标志，定期进行检查，发现损坏及时上报，根据情况进行增添修复。

2、 做好施工中的放样工作，放样前认真查阅图纸，复合计算结果，要求掌握常用的简单坐标和标高计算，熟练运用工程计算器中的计算程序，可以在现场进行简单的放样点位置增补工作。

3、 内业要求能熟悉分类整理的各种施工放样资料和存档，准确存放各种新文档、资料。能运用电脑EXCEL、WORD、CAD等常用软件进行资料编辑和施工用图绘制。

4、 认真执行《测量仪器使用制度》，填写测量仪器台帐，定期仪器保养，防止仪器损坏，定期对所使用的仪器进行自检，自检记录妥善保管。

5、与其他测量小组成员间，经常交流学习，培养工作默契，统一指挥口令，加快工作效率。

6、 及时完成领导临时交办的测量任务。

助理实习周记9篇

周记写作是表达情感的一种方式，在学习生活中，许多人写周记。写周记有助于我们思考未来，做出更明智的决策。好的周记值得搜索，我们在阅读中找到了一篇有用的“助理实习周记”，希望我们的阅读能够激发思考，充实我们的心智！

助理实习周记 篇1

这一周作为一名实习生我进入了xxx公司，担任其一部门经理的助理。作为经理助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境，难免会有些紧张，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢，对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

助理实习周记 篇2

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

助理实习周记 篇3

（第一周）实习内容：

在…业务部处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的培训，进行安全教育，期间重点熟悉xx—x业务部处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理；如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用；业务档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。

心得体会：

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

（第二周）实习内容：

充实的岗前培训结束了，迎来第二周的具体工作，本周主要是接触的是xx—x的业务档案管理。建立健全保管制度是对业务档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历以下过程：1、对业务材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在目录上补登材料的名称；最后将新材料放入档案2检查核对档案，对业务档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对业务档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等3业务档案的传递，一般是由于工作变动引起的4业务档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将业务档案内容泄露，严守秘密5业务档案的统计，主要包括对业务档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和业务档案工作人员情况的统计。

心得体会：

通过为期一周的xx—x业务档案的接触，使我明白了业务档案是考虑了解干部的重要手段，是业务制度改革必不可少的依据，为业务制度改革提供了信息支持。业务档案是培养，考察，预测，人才的重要手段，是实现业务部的重要依据，xx—x能否建立一支知识化，年轻化，专业化的医疗队伍，人才是基础，前提，关键。

助理实习周记 篇4

(第一周) 实习内容：

在…业务部处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的培训，进行安全教育，期间重点熟悉xxx业务部处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理;如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用;业务档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的培训尽快胜任工作岗位。

心得体会：

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

(第二周) 实习内容：

充实的岗前培训结束了，迎来第二周的具体工作，本周主要是接触的是xxx的业务档案管理。建立健全保管制度是对业务档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历以下过程：1、对业务材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在目录上补登材料的名称;最后将新材料放入档案 2检查核对档案，对业务档案材料本身进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对业务档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗是否完好，有无其他存放错误等 3业务档案的传递，一般是由于工作变动引起的 4业务档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将业务档案内容泄露，严守秘密5业务档案的统计，主要包括对业务档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和业务档案工作人员情况的统计。

助理实习周记 篇5

校长助理实习周记

第一周：开启新的征程

作为一名大学生，我一直以来都渴望能够在学校担任一份有意义的实习工作。最近，我有幸成为了我们学校校长助理的实习生，这对我来说意味着一个全新的开始。在这个校长助理实习周记中，我将详细记录下我在这个岗位上所经历的各种故事和感悟。

这是我第一次踏入办公室，而且还是校长办公室！一进门，就被豪华的装修和高端的氛围所吸引。整个办公室异常宽敞，并摆放着一张大大的校长办公桌。而在桌前，那位慈眉善目、风度翩翩的校长正在看一份文件。我有些紧张，因为毕竟这是我第一次参与这个高级部门的工作。校长察觉到了我的拘束，笑着跟我寒暄道：“小伙子，欢迎加入我们的团队，不要紧张，我会给你一个成长的机会。”听到这话，我松了一口气，并心生感激。

第二周：接受任务

逐渐熟悉了办公室的环境，第二周开始了我实习的正式任务。在悉心指导下，我被委派了处理与学校合作伙伴之间的业务往来。这对我来说是一个很大的挑战，因为涉及到与外界的交流和协商。但正是这个挑战让我看到了自己的潜力。

我首先与学校的合作伙伴进行了会面，与他们商讨合作的具体事宜。在这个过程中，我体会到了与人交流的重要性。虽然有时候沟通会出现一些问题，但我学会了倾听和尊重他人的观点。逐渐地，我和合作伙伴建立了良好的沟通和信任关系。

第三周：解决问题

在实习的第三周，我遇到了一个难题。学校希望与一家当地公司合作进行社会实践项目，但是由于双方之前存在一些分歧，谈判一直未能达成一致。校长决定让我尝试解决这个问题。

我进行了深入调查，并了解了双方的要求和关切。然后，我组织了一次会议，邀请了双方代表参加，为他们提供了一个平等对话的机会。在会议上，我充当了调解者的角色，耐心倾听并理解双方的观点，积极协调两个不同的利益诉求。

经过长时间的沟通和努力，我最终成功地促成了双方的合作协议。这个结果不仅让我感到开心和满意，更让我意识到自己的能力和价值。

第四周：学以致用

接下来的一周，我开始将在学校取得的成果应用到实践中。我参与了学校举办的一次大型活动的策划和组织工作。这次活动是为了增强学生的实践能力和团队合作精神，我负责协调各个部门的工作和资源，确保活动顺利进行。

在活动过程中，我面临了诸多挑战，如组织人员、处理突发情况等。但是我学到了如何在压力下保持冷静和应对问题的能力。通过这次活动，我不仅学到了实际操作的技能，还体会到了团队合作的重要性。我们共同努力，最终圆满完成了活动。

第五周：收获与感悟

实习的最后一周，我被邀请参加了一次部门会议。会议上，校长对我的表现给予了高度评价，并表示对我的未来发展很有信心。这让我感到非常荣幸和自豪，也对我在接下来的学习和工作中更加有动力和信心。

这几周的校长助理实习让我获益匪浅。通过与校长和合作伙伴的交流，我学到了许多实践经验，也提升了自己的组织和协调能力。我将会继续努力，以更好地回报这个实习机会，并为我未来的职业发展奠定坚实的基础。

助理实习周记 篇6

第一周

一周的实习时间眨眼就过去了，对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有无有定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去澳鑫文化传播有限责任公司面试时，我竟然选择了在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司总经理的助理。

本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧！既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。

经理跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗！

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到当助理这个岗位的工作了，开始帮总经理处理一些日常的事务工作，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服；在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板；在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

第四周

这一周将是是3月份的开始，所以整个公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是整个公司里的主干工作。

助理实习周记 篇7

一

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司财务助理岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉财务的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。

比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假—币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

二

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对财务助理的工作感念有些模糊，之前，我以为财务只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

三

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，我非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。

虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中。

四

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。

这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。

五老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

六

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。

老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

助理实习周记 篇8

实习收获：

新的环境对我来说，是机遇，更是挑战。眼前的一切都是崭新的，曾经的分数无法代表什么，曾经的专业也证明不出什么，所有的一切都等着你自己去争取，等着你自己去创建。以后的工作也知道自己能否胜任，给自己定的近期目标就是：尽自己的努力，把属于自己的每一份工作都做到最好。只要就机会就要去争取，就要好好把握，就要慢慢积累经验。因为没有经验，就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，等到自己把工作做得熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。年轻就要多多学习，在工作中积累经验，在挫折中快速成长。不断地完善自我。

实习第一天，心情总是忐忑的，不知道去了设计院该干点什么或者能干点什么，去了之后见了一些主要设计师，做了一下自我介绍等，然后人事部经理给我找来了主创设计师——王工来带我。

王工简要给我说了一下设计院和所里的一些基本情况，然后细心的给我讲了一些关于设计的东西，如我们常用的绘图软件，基本就是天正cad，这是我们设计最重要的，还有建模工具草图大师，还有方案处理的ps，都是我们设计院的必备技能。我就问了，我们用不用做3dmax，王工告诉我说，我们不用那个，配备效果图组，他们比较专业，也做得快，我们只需要用sktchup来推敲设计方案，能体现效果就行了。

王工是我们方案所主要的创作设计师之一，他给我找来了一些他们做过的项目让我看，说我来第一天，什么还都没准备就让我看图纸了，让我对图纸先认识一下，虽然我们在学校学了一点关于建筑施工图的识别和画法，当我拿到他们给我的图以后，立刻傻了眼。我们学的和平时画的图和设计院的图截然不同。我们学校作业基本上就是初步方案阶段，而他们的图上密密麻麻的，各种标识，尤其是总图。

接下来的两天时间里，我认真看建筑设计图。我看了图纸以后很有体会，我们在学校的东西就是学的很浅，熟话说实践出真知，通过实践我们才能感受到自己的不足

实习收获：

就这样我度过了一个痛苦乏味的一周，也让我明白了一些道理，人生的阶段里，有很多的事是你必须去做而你不愿去做的，看图识图是我们必须面对的，也是我们的基础，不管多么的困难都要完成它，都要认真的对待，在设计院的每一项工序都是很有道理的，没有什么是可有可无的，因为我们担负着建设祖国城市的重任，我们都得努力。

实习第一周，我认识了方案所大部分的同事，为以后的交流处事打下了基础。这一周里，我主要看一些公司设计方案，翻看一些设计规范，努力不放错。在设计院里，我得适应上班的节奏，认认真真的对待每一项任务。做事情要根据程序走，规范是怎样就怎样，不能不懂装懂。来到新的环境，我必须遵守那里的规则，无规矩不成方圆。由于第一周我只上了三天班，所以很快就过去了，不过还是觉得一切对我来说都是很新奇的，和上学完全不同，感觉像真正投入到了工作中去。第一周给我的感觉是既短暂又新奇！

实习内容：

我通过一周的实习，我把之前会的软件更加的强化了，而且在朋友的了解下还接触了一些之前在学校没有接触的软件，例如AI,ID,天正节能计算。今天王工叫我去给我讲解了设计院里的一些常规工作，也就是基本流程，流程大致如下：投资商投资—国家审核批准—设计院做出建筑方案—中标—设计院做出建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）

--建筑部审核批准—施工单位施工—监理进行审核—施工完成，交工—装潢公司进行装修—交工—由投资商和房地产公司进行买卖。整个过程建筑物的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎 实习收获：

我发现了自己身上的许多缺点和不足，不仅让我学习到了各种专业的实践知识和经验，而且也让我认识到了很多自己性格上的缺憾，让我受益匪浅。这对于我来说是个挑战，因为之前在学校接触施工图的机会并不多，只是草草的接触了一些，但是这是我的第一个工作所以我告诉自己一定要做得很好，我意识到任何的东西都是要靠自己去学习，培养的都是自己的自学能力，不会的就去参考去不耻下问，这样才是学习的真谛啊

助理实习周记 篇9

实习周记一(11月6日 星期日)

这是实习的第一个星期，可以说是紧张忐忑的一周。还记得那天我拿着简历来到公司的人事部，诚惶诚恐地等待答复。当得知自己被录用时的欣喜若狂，几近俱下。因为此前我已经被用人单位无情地拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作经验者。虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习能力很强，请求他们给予我一次机会，但那些人事部经理依旧无动于衷，他们似乎不愿意在我这样一个初出茅庐的小丫头身上浪费时间和精力。这使带着美好憧憬走出校园踏入社会的我倍受打击。所以，翔宇贸易公司的接纳让我感到十分温暖，当即暗下决心好好工作，报答“知遇之恩”。

作为刚进公司的新人，我知道自己应该谦虚谨慎、踏实肯干。尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合能力的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙忙碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性交流。呵，果然是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。

利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的.打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的“打杂”的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。

实习周记二(11月13日 星期日)

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。 当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习周记三(11月20日 星期日)

行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修 ，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了

好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

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