酒店推广方案

酒店推广方案15篇。

怎样撰写一份方案？这是为了随时可能展开的工作而必不可少的。方案对于我们的工作至关重要。这篇引人入胜的“酒店推广方案”绝非平凡之作。以下内容仅供参考，并不代表我们的立场或观点！

酒店推广方案(篇1)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，酒店微信推广成为酒店业市场推广的一个重要方面。酒店微信推广通过微信平台，能够更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。在酒店微信推广中，需要制定详细、具体且生动的推广方案，以确保推广的效果和效益最大化。

首先，制定清晰的推广目标是酒店微信推广方案的重要一步。酒店推广的目标可以是提高知名度、增加预订量、提升客户满意度等。针对不同的目标，可以采取不同的推广策略和措施。

其次，通过优质的内容营销来吸引客户。在酒店微信推广中，内容质量是关键。可以通过发布有趣、实用的文章、图片和视频等内容，吸引客户的关注和阅读。此外，定期更新和维护微信公众号内容，保持用户的关注度和粘性，增加用户的互动参与。

同时，开展互动和用户参与活动是酒店微信推广的重要一环。通过开展微信抽奖、投票、签到等活动，增加用户的参与度和互动性，提高微信平台的粘性。此外，酒店可以通过微信提供特殊优惠券和礼品等奖励，激励客户和粉丝积极参与活动。

此外，与其他平台的整合也是酒店微信推广方案中的一项重要内容。互联网营销需要多平台共同参与，以获得更好的推广效果。酒店可以通过在微信平台与其他社交媒体平台、OTA（在线旅行社）平台等进行整合，提高酒店在互联网上的知名度和曝光率。

除了以上的主要内容外，酒店微信推广方案还需要考虑到一些细节问题。例如，精细的用户分类和精准的推送目标，可以根据不同的用户特点和需求，进行定向推送和个性化的传播。此外，酒店微信推广方案还需要注重监测和分析推广效果，及时调整策略和措施，以提高推广的效果和效益。

在制定酒店微信推广方案时，还需要考虑到不同形势下的具体情况和市场需求。因此，酒店微信推广方案需要根据实际情况进行调整和完善。只有在不断实践和总结的基础上，酒店微信推广方案才能更好地推动酒店业市场的发展。

总之，酒店微信推广是酒店业市场推广的重要方面。通过制定详细、具体且生动的推广方案，酒店可以更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。通过营造优质的内容、开展互动活动和整合其他平台，酒店微信推广方案可以为酒店带来更大的市场影响力和商机。尽管酒店微信推广方案仍需不断完善和调整，但它为酒店业的市场发展带来了新的机遇和挑战。

酒店推广方案(篇2)

第一项：中式铺床，客房部推选6人，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：******

要求：

1、三分钟内做好一个中式铺床，提前不加分，每超时10秒扣0.5分；

2、超作时按顺时针方向进行，绕床3圈，逆向或多绕圈则1次扣5分；

3、超作时拍打床面或有其他小动作则一次扣3分。

第二项：点钞，财务部选派6名代表，一次性完成。

评委：**

要求：练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩；

第三项：中餐摆台。餐饮部选派6名代表，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：*****

要求：15分钟内（不含叠口布时间）摆好中餐宴会10人台面。

第四项：前厅接待，前厅部选派3名代表，分三次进行。

评委：*****

要求：完整接待客人入住程序。（从与客人打招呼起至给客人示意电梯方向）

三、知识竞赛。餐饮部、客房部、前厅部、ktv、财务部、保安部、工程部各选派3名代表组成本部代表队参赛。

四、奖项设置，所有赛目均取前三名，余者为纪念奖。

1、个人赛第一名，将获20xx年度业务能手称号，颁发荣誉证书，并享受一年技能补贴。（每月**元）

2、集体奖前三名，颁发奖状。

五、要求

1、各部门组织好本部门业务培训，积极参与。

2、参赛部门准备好参赛道具，并于26日中午12时前送抵达赛场，交由大赛工作组。

3、大赛工作组组织好人员将各部门参赛道具整理好，做到有条不紊，先用的在前，后用的在后，保证大赛有序进行。

4、餐饮部负责会场布置，综合部指导。

5、工程部负责知识竞赛抢答器及麦克的安装、调试。

6、综合部负责亮分牌、评分表、知识竞赛题、奖品发放等的准备工作。

六、附件

附各项比赛评分标准。

1、知识竞赛

分二部分：

第一部分为必答题，属部门业务题，由参赛部门出15道题，于11月15日前上报综合部，综合部从中选题指定代表队每个成员回答一个问题，其他人不允许代答。

第二部分为抢答题，属综合素质部分包括酒店应知应会、员工手册、消防安全知识；每题为10分，答对加分，答错扣分。

2、点钞

练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩。

酒店推广方案(篇3)

精选酒店推广方案

酒店推广方案

原则：安全、高效、节约成本

方案一广告派发

设计印刷单页广告，广泛派发。

优点：成本小、范围广、直观

鉴于酒店的地理位置，可考虑周边重点宣传对象。周边社区亦可广泛宣传。另外，游客较集中的旅游景点也是派发的重点。

方案二车体广告

设计车体广告，与公交公司合作或利用酒店商务车宣传。

优点：维持时间长、阅读对象广泛

若利用酒店的'车宣传，可考虑在人流量大的旅游景点及西安主干道上行驶宣传。车体广告一定要鲜明优雅。

若租赁公交公司车体，可考虑旅游景点较多的线路及酒店周边的公交线路。若既是周边线路沿路又有著名旅游景点，则为最佳（此线路亦可考虑车内报站广告）。

方案三合作链接

设计广告语，与旅游景点合作，在门票上印刷酒店广告。或在旅游网站、论坛等网络媒体上合作链接，但费用可能较多。

优点；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

选择方案可参考旅游景点分布图。

方案四街区宣传

在客流量大的地点设置宣传点。制作宣传彩页（标清公交路线）。

优点：客流量大，潜在客源多

例如火车站（东南西北站）、飞机场、市中心等地，搭设展台，将酒店照片做成影集。利用电子媒介过着宣传彩页进行展示宣传。一定要醒目，吸引人的目光。也可考虑赠送小礼物，如印有酒店名字、logo、地点、电话等的购物袋、鼠标垫等。

方案五季节活动

不同的节日或时间段可以安排不同的促销活动。如元宵节可在酒店内外安排猜灯谜吃元宵、送奖品的活动、植树节联系相关部门组织“xxx为城市添绿色”活动。或妇女节进行女性入住8折优惠送纪念品等。

另外，可考察周边，在高考月推出状元房等钟点房，供考生及家长休息。在开学季在周边高校派发传单，吸引外地家长。

方案六媒体宣传

可联系当地电视台，如美食天下或旅游周边等栏目，对酒店进行拍摄宣传，不过费用较高。

酒店推广方案(篇4)

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的.介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

酒店推广方案(篇5)

营销推广是指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1扩大酒店知名度和影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群;

3.宣传感谢宴会，为7月和8月的宴会打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

4、 活动时间：6月1日-6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款**：4人**78元;6人**108元;

(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养**：3人**68元;5人**98元。

(3)、整月活动(6月1日30日)：

a.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

b、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

d、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款**系列(思考到学生的承受潜力，推荐**不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

a、x展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

b、店内投影循环**

c、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

d、横幅(4条)

酒店营销推广活动方案大全

再过几天就是情人节了，以下是查字典特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们别墅的经营特点和常客的消费习惯。今年，我们制定了以下情人节**计划，供办公厅审核。

二、活动主题

情人节东莞别墅粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1通过浪漫的场景安排，为消费者营造温馨迷人的爱情殿堂；

2、设立情人留言板，供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰活动(另附活动方案)

4客房和桑拿房均设有粉红色情侣套房，装饰巧妙。还赠送玫瑰、巧克力、香槟和双人早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造：

***：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2在大门横梁上标出活动主题。

三。二楼的玻璃墙上设有42米的情侣留言板。

4大厅装饰着粉红色的雪纱、玫瑰和粉红色的汽球。

客房和桑拿房：用粉色雪纱、玫瑰和粉色汽球装饰。

七、广告方法：

1传单：10000份，自行发放。

2、信息发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、 春天的信绽放，玫瑰绽放，情感来了，你的故事开始了；

情人节快到了，在东莞别墅准备一份珍贵的礼物，然后轻轻地带上你的妻子或他。我们将在这个浪漫的日子见面。(信息)

c、 2月14日情人节，粉色情侣套房188元，祝你情人节快乐！

2月14日，东莞别墅单身贵族情侣相约，派对上等待您的光临！

玫瑰雨，酒烛光，丽骏俱乐部情人节粉红之旅，等待您的参与！

八、促计划：

1客房里有八间粉红色的情侣套房。每个房间每晚228元。有8朵玫瑰，一盒巧克力和一瓶香槟。

2桑拿房有8间粉红色情侣套房，每间客房每晚218元，配有8朵玫瑰、一盒巧克力和一瓶香槟。

三。大堂提供情侣鸡尾酒。

4、***大厅单身贵族情侣对对碰活动。

九、活动安排

1市场部：2月10日前投放活动广告

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

2娱乐部：2月10日前，结合营销策划，制定情人节活动细则

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

三。桑拿及客房部：2月13日安排粉红情侣套房

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1**玫瑰：6000朵玫瑰0,3元=1800元

2玫瑰：500朵花100元=500元

三。巧克力：100盒20元=20xx元

4粉色雪纱：100码5，0元=500元

5传单：10000张0，25元=2500元

6喷漆：200平方米，10元=20xx元

7、其它：500元

合计：9800元

酒店营销推广策划活动方案

因孔祖大酒店新店开业，**县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：20**年4月**日起20**年5月**日;

二、活动地点：**大酒店;

3、 主题：温馨享受午夜房，**标准房全新体验优惠金卡，可选择会员充值；

4、 目的：在原有基础上更新设施设备，实施新的经营战略，实现客房服务多元化；

五、**对象：住店散客;

6、 目的：改进酒店客房软件管理模式，增强客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容：

1)午夜房：从7月**日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视**定活动终止日期;

2)**标间：从7月**日起，酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3)打折金卡：从7月**日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时，打折金卡可享受每浴**元的优惠。

4)会员充值卡：从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

八、宣传推广：

1人力资源推广：各部门相互配合，适时向客人宣传本次活动的内容和优惠措施，并邀请相关客人入住；

2**宣传：大堂易拉宝海报1张，电梯广告1张，大型喷漆1张，大力宣传本次活动内容，

广告标题：午夜享受客房，* *标准间每天都有新的打折金卡体验，您可以选择为会员充值

时间：7月20日起；

活动地点：**大酒店酒店;

1)午夜房(仅限商务单、标间)

当日上午1:00办理入住，当日下午12:00办理退房，房价为99元/间/晚；

2)**房

酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间;

3)打折金卡

从7月**起，我们将推出酒店打折金卡，每张卡的**为30元。购卡后，可享受每间房/晚30元的优惠。

4)会员充值卡：

从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

酒店推广方案(篇6)

酒店宣传推广方案

作为酒店业的从业人员，无论是酒店的经理、市场部经理还是销售人员，都明白一个道理：市场推广是酒店事业成功的关键之一。在如今激烈的酒店市场竞争中，一份完善的酒店宣传推广方案必不可少。本文旨在为酒店业提供一份详细、具体、生动的酒店宣传推广方案，以帮助酒店取得更大的市场份额。

把握互联网平台

随着互联网技术的不断发展，越来越多的消费者选择通过网络来预订酒店。因此，酒店宣传推广方案中必须要把握好互联网平台。首先，酒店需要建立自己的官网，展示酒店的设施、服务、房型和价格等信息。其次，酒店要在各大OTA（在线旅游平台）上注册，并保持良好的评价和服务质量。除此之外，酒店还可以通过等方案来增加互联网曝光度。

加强社交媒体宣传

在如今社交媒体盛行的时代，通过社交媒体平台宣传酒店已经成为了一种趋势。通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，酒店可以和客户展开双向互动，不断推送优质的酒店信息和服务。同时，酒店还要根据消费者的喜好，定时推出针对性的活动和促销，提高客户的互动参与度，拉近酒店和客户的距离。

邀请媒体互动报道

在酒店开业、新上线产品、举办主题活动等各类活动中，邀请媒体进行报道和互动，将能够为酒店带来较好的曝光度。选择线上和线下各类媒体，邀请记者、编辑进行报道，将能够无形中增强了酒店品牌的可信度和形象。同时，酒店也可以利用微信朋友圈等社交网络将酒店活动进行微信直播，增加互动性和知名度。

提供会员福利

为了吸引更多高层次客户，酒店可以开展会员制度，吸引会员参与并享受酒店的福利。会员福利可以包括酒店内部的各类服务提供方案，比如优惠、特价、送券、加床、特色餐饮等服务。通过会员制度，在提升用户忠诚度的同时也取得了更好的市场宣传效果。

举办公益活动

无论是公司、社区、志愿者组织还是其他类似团体，其实都具备一定的影响力和话语权，酒店可以利用这些资源，举办公益活动，扩大酒店品牌的知名度和美誉度。公益活动可以包括慈善义卖、环保宣传、文化体育活动等。通过公益活动，不仅能够为酒店带来商业爆发力，在企业形象上也能获得积极的推广效果。

结语

今天的酒店市场竞争越来越激烈，酒店宣传推广方案已经成为了酒店事业成功的关键之一。通过以上方案，酒店可以在互联网平台、社交媒体、会员福利、公益活动等方面进行宣传和推广，在确保服务质量的前提下提升品牌知名度和市场份额。让我们一起为酒店业的繁荣发展而努力吧！

酒店推广方案(篇7)

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识

熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。

②政策法规知识

熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识

熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力

根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力

根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力

有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。

④业务实施能力

能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力

具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。

⑥浯言文字表达能力

能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。

熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历：具备大专以上学历。

②经历：从事前台或销售工作五年以上。

③培训：经过本岗位资格培训，取得岗位培训证书。

④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

酒店推广方案(篇8)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，微信已成为人们生活中不可或缺的一部分。对于酒店业来说，通过微信进行推广，已成为一种必然的选择。本文将详细介绍一种针对酒店的微信推广方案，帮助酒店更好地吸引客户、提升知名度和销量。

一、制定微信推广目标

首先，酒店需要明确自己的微信推广目标。例如，增加客户预订率、提升酒店知名度、推广特殊活动等。明确目标后，才能有针对性地制定推广策略。

二、建立优质微信公众号

酒店需创建元老微信公众号，并定期更新内容，为客户提供有价值的信息。公众号的内容可以包括酒店介绍、房型展示、周边景点推荐、特殊优惠等。同时，酒店可以邀请专业的摄影师拍摄美图，提高用户体验。

三、利用微信小程序

微信小程序是一种轻量级应用，用户无需下载即可使用。酒店可以开发自己的小程序，方便客户在线预订房间、查询订单、咨询问题等。同时，小程序还可与其他旅游应用或平台对接，提高酒店的曝光度。

四、推出活动和优惠

酒店可以通过微信平台推出独特的活动和优惠，吸引用户关注和参与。例如，开展限时抢购活动、组织旅游线路推介会等。同时，酒店还可通过微信推送优惠券，提醒用户及时预订。

五、开展粉丝互动

在微信上与粉丝建立互动是重要的推广手段。酒店可以定期举办抽奖活动、征集用户评价等互动活动，吸引用户参与并分享给好友。同时，酒店还应及时回复用户的留言和评论，增加用户黏性和满意度。

六、合作与推广

酒店可以与周边商家、旅行社等进行合作与推广。通过跨行业的合作，可以扩大酒店的影响力和知名度。例如，与景点门票、餐厅、购物中心等商家合作，提供折扣或特别优惠。

七、数据分析与优化

建议酒店利用微信提供的数据分析工具，对推广效果进行实时监测和分析。通过统计客户点击率、转化率、留存率等指标，酒店可以了解用户喜好和行为习惯，进而优化推广策略。

八、提供优质客户服务

最后，酒店需要在微信上提供优质的客户服务。及时回复用户的咨询和投诉，提供周到的服务，增加用户的满意度和留存率。同时，酒店可定期发送问候和祝福信息，让客户感受到关怀和温暖。

总结起来，酒店微信推广方案包括制定推广目标、建立优质微信公众号、利用微信小程序、推出活动和优惠、开展粉丝互动、合作与推广、数据分析与优化以及提供优质客户服务等。通过有效的推广策略，酒店可以更好地吸引客户和提升知名度，从而带来更多的预订和销量。

酒店推广方案(篇9)

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优惠”的实惠感。

酒店推广方案(篇10)

酒店宣传推广方案

随着旅游业和商务活动的日益发展，酒店产业也变得越来越繁荣。然而，在如此激烈的竞争中，如何实现酒店的成功宣传和推广，让更多人了解酒店的品牌和服务，已经成为了众多酒店经营者面临的重要问题。以下是关于如何制定一份高效的酒店宣传推广方案的几个方面。

一、了解酒店的特点和目标客户群

酒店宣传推广方案的成功与否，取决于酒店经营者的对自己酒店的认识程度和目标客户群的明确度。只有在对酒店的特点和目标客户群进行深入了解的基础上，才能更好地制定宣传和推广方案。例如，客户群体多是商务人士，那么广告应该放到专业论坛和高端商务媒体中；再例如，酒店的优势在于低价位，那么宣传推广方案应针对消费者的购物需求。

二、突出酒店的特色和品牌形象

酒店的特色和品牌形象是宣传和推广方案的重要内容。从宣传素材、广告语、网站设计、客户评价到员工上岗培训等各个环节，都应突出酒店的特点和品牌形象。例如，如果酒店的特色在于提供优质的健身设施和服务，那么推广应该强调“健康”、“活力”等元素；如果酒店的品牌形象建立在“高质量，高端”等核心词汇上，那么宣传素材和广告语也应该围绕这些核心词汇设计。

三、多样化的渠道宣传

酒店宣传推广方案应该考虑到不同的宣传渠道，融合广告宣传、新媒体宣传、社交媒体营销、公关活动和合作营销等多方面的手段。例如，用网络直播的方式，推出特色菜肴的制作过程，引起网友的兴趣和关注；通过同时发布优惠券，加入会员卡的方式邀请客户，增加忠诚度和话题性；开展酒店美食小集市，吸引当地食客前来尝试，增加酒店知名度和口碑。

四、连续而不呆板的推广活动

好的酒店宣传推广方案需要具有持续性，不能单纯地依靠一次性的活动来宣传酒店。对于酒店经营者来说，不断的推广活动，妥善地与应急事件搭配，还可以提高客户的活跃度和忠诚度。例如，定期推出酒店周年庆活动、记忆之旅、健身锦标赛、酒店美食展等活动，吸引更多的客户前来入住和体验。

总之，酒店宣传推广方案需要统筹考虑酒店特色、客户需求、品牌形象和宣传渠道， 运用创意策略和市场机敏性来制定高效推广活动，创造良好的顾客体验和口碑效应，这样的方案将为酒店业的成功带来持久的贡献。

酒店推广方案(篇11)

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立以市场为先导，以销售为龙头的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

随着冬季的临近，酒店服务业迎来了今年第一阶段的淡季。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次大考，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。

银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到**竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

酒店推广方案(篇12)

一、时间

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地点

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店推广方案(篇13)

**大酒店开业典礼策划方案主要是为了未来的商业考虑，造福当地，打造国际一流的酒店形象。首先，邀请各界名流出席开幕式，提升酒店知名度；其次，从策划案的内容来说，策划案的每一环节环环相扣，融系统性、实效性、利益性于一身，全力打造**大酒店国际品牌形象，以此为基点，我们制作本次策划案。

一、开业庆典活动

12003年7月18日，**国际大酒店举行开业典礼。

宣布体现追求品味、格调、国际化商务酒店在西安的诞生。

2广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演。

3、欧洲马术骑士巡游活动

4深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

5．咸阳牛拉鼓表演

6、“豪生酒店之夜”**焰火晚会

1广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演

a：该团简介

2000，参加了香港国际舞狮大赛。

佛山市唯一专业化舞狮团体。

2001年代表广东省赴东南亚参加东南亚华人礼仪文化活动。

目前在佛山黄飞鸿纪念馆专门为游客表演。

b：表演内容

点睛高空采青花球过桥

a：该团简介

陕西杂技团成立于1957年，是中国最具影响力的杂技团之一。陕西省杂技团的舞狮队曾代表陕西省参加了“97年慕尼黑国际魔术大赛”

2000年参加广东南狮大赛

2001，他被香港**邀请参加香港旅游节开幕式，表演嘉宾。

b：表演内容

花球过桥高空采青

c：表演阵容

28人（含打击乐） 45分钟

2：欧洲马术骑士巡游活动

a：表演团体

西安唐侍女马球队

西安唐侍女马球队，组建于一九九三年，曾参加过西安古文化艺术节，全国第四届城市运动会，北京四十五周年国庆，克林顿访华仿古入城式，北京月坛体育馆“晚宴剧场”等大型体育馆的演出活动。

b：表演内容

1．欧洲马术骑士巡游活动

2唐朝侍女立马踏歌，圆杆马球立马飞燕

三。深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

a：团队简介

深圳世界之窗专职表演艺术团

2000-2002年春节舞蹈表演

b：表演曲目

南美洲拉丁舞

夏威夷草裙舞

印第安街头舞

西班牙斗牛士

4．咸阳牛拉鼓表演

a：团队简介

具有地方特色的民间艺术表演通常由50-80人表演。演出气势恢宏，有舞蹈元素。2000年参加了在广州举办的“第三届南北鼓王大赛”中以出色的表演赢得了各位专家的肯定。

b：表演内容

秦王点兵秦声悠扬八阵图楚汉之战

5．“豪生酒店之夜”**焰火晚会

陕西省歌舞剧院轻**团

b：焰火实施单位

陕西天彩烟花集团（西安市公安局指定）

天彩焰花是唐代宫廷烟花和民间传统焰花的精华。它将现代技术与传统工艺相结合，经过多年的开发和制造。特别是近几年，为了在严酷的市场竞争中取胜，天彩焰火集团的科技人员不断开拓创新研制新品种，目前已有27项发明专利和实用新型获国家专利。

天彩焰花先后应邀参加了西北、西南、东北等地的庆祝烟花表演。并容获西安市地

一、二、

3、 第四届古代文化艺术节焰花表演第一。建国十周年大庆时，代表陕西省赴京燃放，由周恩来总理亲自点火，首都中外观众无不称绝。**解放三十周年大庆时，赴拉萨专场助兴，使成千上万名藏族同胞大饱眼福。

首届珠海航空航天博览会开幕式（96年11月5日）、第五届全国大****会开幕式和闭幕式（96年9月）90分钟专场焰火表演、酒泉卫星发射中心祝贺神州一号、二号卫星发射成功大型焰火晚会、2000年陕西省暨西安市南门大型焰火燃放活动、长安区人民**2000年春节元宵焰火晚会和长安区人民**2003年春节元宵焰火晚会、西安高新开发取000、2002、2003年春节元宵焰火晚会、中国西部电子赏城开业焰火晚会、西安高新开发区长安科技产业园奠基仪式焰火燃放活动、西安紫薇城市花园开盘西安高科（集团）新西部实业公司欧洲世家焰火活动，陕汽总厂2002年春节元宵焰火晚会、深圳《世界之窗》焰火表演、西安电子科技大学70年校庆、西安中伟外商会所庆“世界杯”足球赛和2001、2003年中国西部汽车博览会开幕式以及2002年9月16日又在**电视台“同一首歌”长安区晚会和9月28日“铜铝之夜”施放了两场大型精彩焰火，2001、2002、2003年长庆油田春节元宵晚会，2002、2003西光春节元宵晚会，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚会，2002霸桥铁路通车典礼日景（白天）焰火……等等大型活动，受到社会各界的关注和普遍赞誉，堪称宫廷焰火之最。

本次活动焰火方案

焰火晚会

首场焰火拟定施放30分钟，时间安排在当晚八点。具体施放内容和顺序为：

一、焰火点燃仪式：

由金花毫升主要领导（或省、市领导），手持周恩来总理生前在国庆十周年焰火晚会上用过的火炬，在距离宫灯50米处点燃大型焰火宫灯。

二、大型焰火宫灯梦幻火字12个：

人们首先从岸上看到三分钟即速自动点燃，由暗到透亮的大型焰火宫灯的12个梦幻火字——“金花毫升国际酒店焰火之夜”或“祝贺金花毫升国际酒店开业”。灯笼直径3.2米，高度2.2米

8米，共15个。每盏灯笼上都有一个火字，用焰火照亮，十分醒目。12个宫灯展示当碗焰火主题的内容，宫廷内置转花、 喷灯、喷花等特殊装置，其亮度光彩照人，其大无比，燃放5分20秒，使整个园林红色满天！

**；1200元×15件=18000元

三、彩轮飞转，金环玉笛10组：

每组由4朵绣球花和4朵迎宾花组成；花中套花，雍容高雅，天资国色，迎风摇摆，喜迎宾客。彩轮飞转6个排成一行同时点燃，气势磅礴；四组金环玉笛，如百凤争鸣，用**旋转，激昂。

**：660元×10组=6600元

四、特技小礼花1200枚：

这是天彩烟花的最新产品。在燃放时每次50枚同时升空，发射高度50多米，形成扇形造型，声光并茂。其内容有满堂金玉、九月菊花、百鸟争鸣、珍珠玛瑙、红牡丹、蓝宝石、万紫千红、花语、银波金丝、绿心红牡丹、蓝心紫牡丹、春色满园、天女散花、孔雀开展、银河群心、水荷花、垂柳、花王、龙飞凤舞、椰子树、彗星爆雷、飞星显花、群龙飞舞、电闪雷鸣、梨花盛开、佛光普照、飞泉流彩、游星星蓝吐艳、百花争鸣、银燕飞翔、双环、单环、龙虎斗、游蛇出山等30多种造型。

由于排列严密，每次升空后连发紧跟，七彩绚丽，空中即不黑场，也不重复，花中套花，令观众称奇叫绝，目不暇接。寓意着“金花毫升”广大员工、群众团结奋进，前程似锦！

**：12元/枚×1200枚=14400元

五、无烟泠光瀑布50米：

“飞流直下三千尺，凝是银河落九天，”象征长安芙蓉园建设事业光彩夺目，源源流长。

**：160元/米×50米=8000元

六、宫廷盒子灯，其中：

大雁塔，高10米；钟楼，高6米。燃放后展现出逼真的大雁塔、钟楼焰火造型。

**大雁塔3600元，钟楼3000元，共计6600元

七、中空礼花180枚：

其内容有红牡丹、绿牡丹、黄牡丹、蓝牡丹、彩色牡丹、变色牡丹、银椰、蓝椰、宇宙银鹰、龙凤呈祥、万紫千红、飞红闪彩、金菊、银菊、菊仙红、菊仙绿等20多种新产品，其中有百余个造型礼花，形成一朵朵硕大的秋菊，或黄蕊红花，或枝头开花，或椰子树悬挂空中，每组连发，花中有花，花中套花，步步升高，腾空而起，高潮一起再起，气势雄伟壮观，令观众叹为观止。寓意着“长安芙蓉园”经济腾飞。

**：76元×180件=13680元

八、高空礼花260枚：

其内容有：银丝椰、锦冠带闪冠变红、银冠变蓝、菊仙绿、红蕊蓝菊、彩色牡丹、金牡丹、银牡丹、牡丹如心、红龙牡丹、双环、双交环、蝴蝶环、连心灯、大椰子树、金色光带、银闪椰、金闪椰、金波、银波、红波带闪、红闪、绿闪、蓝闪、白闪、百光争艳等30多种，形成一朵朵盛开的牡丹，照耀田园都市，空中时而金叶满天，时而银光普照，绿黑透红，金花闪闪、铺天盖地，真是今夜星光璀璨，寓意着“金花毫升”明日更加辉煌灿烂。

**：260元×260件=67600元

以上焰花的总费用为134880元，

保证施放期间不间断、不黑火、形成多次高潮。

日景焰火

用于开业剪彩仪式

日景迎宾礼花（国家专利号：00107123.8）

它突破了烟花只能在夜间燃放的限制。这项专利还可以在白天燃放，使焰花成为全天候的。燃放时天空飞舞着各色彩带、彩花彩旗，同时彩色标语条幅缓缓落下，标语内容根据活动所需，先印制好装入礼花弹内，犹如天女散花，让人目不暇接。从而使礼花也能在白天营造一个高空特有的、安全可靠的声、光、 色、形都具有一个更为隆重、热烈、欢快、盛大的迎宾庆典场面。

以上费用总计12000（含公安物料一切费用）

三、活动现场环境的设计布置

（一） 开业庆典的环境布置

一）**国际酒店

分内外两部分来进行，酒店内部金黄色的闪光布编织造型来进行装饰，以色彩艳丽的进口汽球做点缀，突出欢庆的气氛。

酒店的外部环境和装修，初步方案以灯笼为主要实施手段，辅以绿色植物，力求大方有特色。

二）开业剪彩中心区

面向马路的方向，搭建演出舞台用绿色植物其它丝绸（带）悬挂进行烘托，形成活动区的亮点，在此完成本次活动所有的文艺演出。

酒店门前：酒店开业的主要活动将在此完成所以必须通过各种手段，将此处作为亮点，主要包括：典礼台的搭设与布置，中心景点的设置，周边环境的烘托，此处布置重点是背景，典礼台，景点营造。

三）周边环境

在酒店广场区域，周边环境要求喜庆、明亮，利用广场现有条件，在广场上安装装饰灯，增加节日气氛。并以鲜花拼图造型加装饰。

四大户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

灯杆过街挂旗

南大街 36组

长安路北段南门小寨150组

北大街 88组

南门广场红灯旗杆组80（参考项目）

内容：*7月18日国际酒店开业

广场升空广告气球

金花毫生酒店门口 18枚

南门外广场 18枚

钟楼邮政局广场 8枚

高新新纪元广场 16枚

西部电子** 18枚

四、礼品选择方案

1、贵宾礼品的要求与方案

本次活动与会贵宾规格高、人数多、范围广所以贵宾礼品的选择上，一定要考虑以下因素：

a、 具有**酒店特色，具有纪念意义。

b、 要有一定的实用价值，市场**应为1000元，礼品公司的供货**为800元。

c、外型美观，品位高尚，

根据以上原则，初步确定的贵宾礼品为青铜鼎，市场价700元

礼品公司****350元，水晶**酒店建筑模型3000元，礼品公司****760元。

1、来宾礼品方案

本次活动范围广，来宾多，因此对于来宾礼品的选择和发放要注意以下几点：

a、礼品要有实用性,即有价值、又有使用价值。

b、 礼品的市场**应该在300元左右。

c、便于发放与携带。

d、 具有**国际酒店的宣传效果。

根据以上原则，我们初步将礼品定义为广告手表、名牌领带和礼品

公司供货价应100元左右。

3、新闻**礼品

新闻**赠品为酒店vip贵宾卡，卡上价值2718元。你可以在旅馆里消费任何东西。

五．**推广

第一部分是新闻宣传的目的与选择

a：方案目的

1、宣传**国际大酒店。

2、增加其知名度与影响力。

三。为**国际酒店聚集人气。

4、奠定**宏伟事业的辉煌起点。

5、形成在传媒业的公关体系。

6运用有效有力的宣传攻势，形成新的**焦点。

b：**选择

西安晚报软性报导

西安**台西安东西南北大街

西安电视台户外广告牌将发布一个月

c：方案步骤

1、在7月18日之前投入《西安电视台》30秒插播广告。

2、7月18日投入《西安晚报》1期1/2广告，

3、6月30日之前投入《西安**台》30秒广告。

46月30日至7月30日发放户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

5．7月18日投入《华商报》1/2彩板广告

第二部分广播电台实施方案

a： 在**西安**站，大众资讯时尚频道（fm93.1）每天播出10条30秒的广告

广告期为6月30日至7月30日

b：广告播出时段

每天7:30，8:00，9:00，12:00，14:00，19:00

20：00 、21：00

22:00，一天10次，一天300次。

第三部分电视台广告实施方案

西安电视台

1时段：35家影院30秒广告。每晚四次。

2广告时间：6月30日-7月30日，共120次。

附：庆典用品

1、礼仪接特模特20名

2、皇家礼炮 18枚（附**）

3、庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）

4、贵宾胸花 500只

5、升空小汽球 1800只（剪彩放飞）

6. 1800羽和平鸽

7、剪彩用品一套

8、盆花摆设若干

9、地毯一组 500m2

10际米金光红绸（按实际米计算）

11、汽球编织若干米

12、签到用品一套

13设立新闻接待处、娱乐员工休息室、贵宾休息室和宾客接待处。

17、礼仪小姐40名（服务在接待处接待来宾）

18、开业之日，西安电视台、陕西电视台、华商报、西安晚报、三秦***、西安**台、陕西交通**台、记者的邀请，并对当天活动进行采访报导。

酒店推广方案(篇14)

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品会议点心。某酒店实行主产品+辅助产品的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种主产品+辅助产品的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行评定，并不是因为酒店没有达到五的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②节日自助烧烤周

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅_业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

酒店推广方案(篇15)

金瑞古井酒店开业周年营销（月）计划

（待研究）

前提：根据董事长“冬季选择滋补菜肴”的指示精神和要求，酒店实现战略转型升级现在是关键阶段，这对我们既是压力也是内在要求。战略规划应立足当前形势，通过商业模式转型、技术创新和管理创新。

实现行业竞争能力的提升；我们也要着眼于战略性新兴服务业的长远发展，争取主动权。战略规划的重点应从“机会导向”转向“能力导向”。注重对酒店核心能力的鉴别和培养，推动战略落地，战略管理是动态过程。

餐饮部将借助于此次店庆活动之际，提升酒店品牌、拓展客源市场，餐饮部将结合老客户所反映的菜肴口味不能时来时新，特色菜肴稀少这一意见，部门必须以“机会导向”转为“能力导向”，加大整合力度，引进或自行研发新的特色菜肴来满足消费者理性消费的需求，力争一炮打响。同时，在一周年庆典之际，餐饮部将制订感恩回馈**活动，感谢新老客户一年来的支持和关心。

一、餐饮活动主题：金瑞古井、周年之际、感恩回馈、店庆送礼

2、 时间：2013年12月18日至2014年1月17日

3、 广告词：汇聚四面八方的佳肴，感谢新老顾客

在金瑞古井大酒店店庆一周年之际、特高薪聘请国家一级烹饪大师、国家级评委、餐饮届金牌大师潘道根先生全面主持并指导餐饮工作，店庆期间将隆重推出汇聚并融入四面八方具有明间特色餐饮文化特色的新特菜品、让您不出远门就能品尝到民间特色的新品暂新的美食文化，届时金瑞人将以热情、周到及高品位的菜肴欢迎您的光临、让您得到全新超值的享受。

四、活动展台设计：

1采用多级筒体转台设计（分四层）

2、第一层，主题形象（两个帅气的奔腾泡泡雕塑——马）

三。二楼为新引进开发特色菜主体展区

4、 第三层、为徽菜菜肴展示区

5四楼是时令蔬菜和土特产展区

6、展台圆柱最底层直径约为7米，以次分别向上缩小至顶部、每一层摆放菜品间隔约为60厘米，层层之间侧面采用柔和光源加之彩色菜肴**的灯箱片围绕（内柔和灯光烘托）

五、展示区顶光布置

为了衬托和渲染餐饮主题展区，特设置展区照明（直射光和彩灯）

六、设形象大使四位（由点菜员及迎宾员担任、主要是向客人介绍菜品、引导客人就餐）

七、音响及**

突出欢乐氛围（选择背景**，增加整体就餐氛围的布局）

八、氛围布置及宣传途径

活动期间楼层走廊及包厢布置

（1） 楼层走廊上客时段，光带、吊灯、筒灯打开、走廊以店庆活动为主题题宣传彩带及写真悬挂

（2） 在电梯入口和走廊处设置流行广告和x帧标语，并在金瑞餐厅预订前的电子频率屏幕上设置移动字幕

（3） 地方电视台、广播电台、报纸、**有选择性广告（以专栏或专题报道新闻的形式扩大宣传）

（4） 彩虹门、气球及宣传单页印刷和组织发放

九；活动宴请

市场部、预订部、业主、财务部汇**计宴会的主要对象（领导、大客户代表等）

10、 活动当天领导与客户互动内容（可选）

1宴会前主席至欢迎词

2、酒店领导讲话

3、现场进行节目表演（选择）

3、现场**（细节待研究）

4、发放纪念品

5、邀请市有关领导讲话

6、邀请客户代表讲话

7、潘道根介绍本次新推出菜肴

十一、餐饮各区域菜品定位及销售

招牌菜肴

1、 一楼明档区及特色菜展区

1厨房提供最新招牌菜（特别推荐区）；

2、 引进特色菜肴（特色区）

3、 新研发菜肴（新颖区）

4以往点击率高的菜肴（保留区）

二、楼层

1、由餐饮服务员在目前酒店消费人群中极力推荐；

2、本次活动员工应知应会的掌握程度（推销技巧及业务知识掌握能力通过培训加强）

三。提供优质服务，注意收集和整理顾客对餐饮服务和菜品的意见

4、点菜师发挥并穿插服务当中、为客人点菜并且熟知客人消费特点及消费信息的反馈等工作

十二、活动期间优惠（一个月）

1.推出各式各样的新菜和特色菜，并在活动中现金消费享受8.8折优惠（菜，酒和饮料无折扣）

2、12月18日—23日（一周内）凡前来酒店餐饮中晚餐消费的第一桌宾客均可以享受价值500元的免费用餐（以预订信息为准，消费超出部分自付）

3、凡是在活动期间12月18日—23日（一周内）前来本店餐饮消费的客户每桌均可以免费享受一道价值在100元左右的特色金品菜肴（每桌一次性现金消费在1300元以上、不含酒水消费，已经享受第一桌特优的客户不再重复享受以上第一桌优惠之优惠待遇）

2所有在活动期间来我们餐厅的顾客均可享受**机会（12月18日至23日）（一周内）

3、每日推出一道**菜肴（每桌只限一道**菜）

4、桌桌赠送一份精美水果（不限人数）

4饮料商、食品商配合店庆活动（提供必要支持，具体方案需研究）

5、西餐自助餐厅

活动时间一周内容：

**：中午68元/人：晚上：78元/人

1.2米以下儿童：28元/人（不分中午和晚上）

凡在西餐厅就餐的宾客，凡在西餐厅一周内三次现金消费者，返还一次∕人 （凭就餐卷）

当月使用有效

菜品品种：西式厨房与特色厨房联合发布

注：自助餐实施后，可酌情考虑自助餐卷的销售模式（方案待定）

十三、各部门积极协助与配合

1工程部在活动期间对餐饮部所有设施设备进行一次检查和维护

2、 工程部给予菜品展示台、展示区施工给予配合

3、 营销部给予店庆总体活动当中穿插餐饮部活动方案的推广方案支持和指导

4、 采供部门能给予大力支持及时确保供货及时菜品采购质量保证

14、 餐饮活动前的必要检察活动

1为更好地做好店内庆典活动，丰富餐饮文化内涵，组织相关人员（经理、厨师等）到合肥考察市场

注：本活动最终解释权归酒店所有

餐饮部2013年11月7日

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餐厅推广方案4篇

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“餐厅推广方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

餐厅推广方案【篇1】

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点

我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。

3、酒店形象

在酒店全面实行VI视觉识别系统，统一的标志（如酒店内部所有电脑的屏保，全部做成丽都酒店欢迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店内部的宣传折页，放置大厅和房间内以便顾客理解酒店的内部构造和经营项目。在进门的玻璃门上要统一标识丽都商务酒店的即时贴标志。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的.房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销公关通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。

4、全员营销

对一个企业来说团队精神跟团队的合作是企业生产生存的核心。只有大家一起行动团结一致，才能为酒店创造更大的利益价值。并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极的服务可能，达到恰到好处的营销。

三、酒店优势

丽都商务酒店电话：0376—、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。

3、交通便利

对于要去市内购物休闲的顾客也好，还是去羊山新区的顾客也好，酒店门口就是107国道，有公交3路车、9路车直达市内。

四、酒店劣势和不足

1、地理位置不佳

丽都商务酒店虽说住宿环境很好但是离城区有点远，对于大部分顾客来说位置偏僻，在市内走几步就能找个酒店住下来。

2、配套设施不够完善

对于消费者来说住个物美价廉的酒店固然重要但是有繁华的商业街道当然更好。首先是餐饮，对于顾客和一些旅游团体来说了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能订餐吃饭那就再好不过了。再就是周边没有什么大型的消费娱乐场所。

以上是我个人提交的丽都商务酒店的营销方案有不足之处请朱总指正。

餐厅推广方案【篇2】

20xx年，商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

第一章 目标任务

作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各项目标任务。

1、经济任务：20xx年酒店餐饮营业目标任务为万元

2、品牌形象：营造热情、温馨、实惠的酒店形象，实现酒店品牌形象的转变和提高。

第二章 经营分析

一、经营现状

兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、20xx年营业情况：酒店20xx餐饮实现年业务收入元，

2、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮，能够满足商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前餐饮部分设施、装修陈旧，影响接待，不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小，装修陈旧，不能接待大型宴会。

二、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，由此可见酒店竞争之激烈，其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。

后套：基本客源和我们相同，而且我们平时客满的客人都是去了后套，也是走平价路线。

金镶玉：走湘菜系列，生意也不错，也是走平价路线。

大唐文慧苑：主要对我们的宴会形成冲击，宴会场所大，而且装修不错，并且优惠力度很大，送客房多。对我们的宴会有冲击力。

西贝：主要对零点客人形成竞争势态，宴会它没有竞争优势，因为入场费问题，它的宴会形不成冲击。

三、优、劣势分析

通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析，我酒店20xx年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在：

优势：

1、知名度较高、地理位置较好。

2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。

3、拥有大批稳定客户。

4、价格实惠，菜品推陈出新速度快，并且保持特色。

劣势：部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小，超过20桌不能接待。

四、销售市场定位

依据市场现状，结合自身实际，充分发挥酒店各项优势，发展团体消费和中、高端散客消费，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主，中、高端散客消费为辅。

其具体细分为：

1、商务接待：延续20xx年发展态势，将商务接待收入控制在酒店总收入50％之上。

2、宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的45％。

3、旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5％

第三章营销方案

20xx年的销售，我们将立足本地市场，加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象；加强客户开发，不断扩充客户群；融洽客店关系，着力稳固客户群；开展阶段性销售活动，提高酒店收入；细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表蓝海形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面 ：在日报或电视台报开辟一个美食栏，展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。

2、扩大酒店宣传区域：在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏，以提升酒店在外来消费者群中的影响。

3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的.美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。

二、加强客户开发、不断扩充客户群

酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户，要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位，同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。

2、加强旅游客户开发：加大酒店在市外的宣传力度；更要加强与旅行社的合作力度，与周边城市的大型旅行社建立合作关系，开发旅行社。

3、加强个体客户开发力度： 20xx年我们将定专人负责个体客户开发，主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。

三、融洽客店关系，稳固客户群

在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

一是加强跟办力度，对每一个宴会、零点，负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

二是每次大型宴席，派出预订部经理进行现场客户满意度调查。

三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象；不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访；不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是：宴会高峰期（7—9月份），学宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黄金周（“五.一”、“六.一”、“）等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、细节量化营业指标、调动员工积极性

20xx年，我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成，充分调动员工积极性。并定下基本任务，要求必须完成，超额部分给予奖励。

第四章 每月营销工作计划

根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。二月份：

1、加强春节期间的团、散预订。

2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。

3、第一次市场市场全面调查。

4、第一次协约单位拜访。

5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

7、第一次全员员培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边城市旅行社联系，拜访旅行社，准备接待旅行社

4、与本地各种商会组织沟通，取得初步联系。

5、联系电视台、电台开始做宣传

6、开始进行积分兑换活动，吸引客源

7、策划“三八节”活动促销方案，提前准备物资，店内布置，人员调整等工作。

四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、第二次市场调查。

3、第一次酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

4、准备和餐饮协会做一届美食节活动。

5、准备51宴会活动方案

五月份：

1、做好“

五、一”销售情况统计和市场专题调查。

2、第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

3、“

五、一”节短信问候客户。

4、51婚宴策划、优惠方案出台实施执行。

5、与协议旅行社加大沟通力度推销旅行社用房、旅行社就餐。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、学宴的宣传和促销工作。

3、准备推出下半年宴会预定新套餐、新活动。

4、组织人手到鄂尔多斯各大事业单位发送蓝海报，并将宴会信息全部写在报纸上。

七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、第三次协议客户定期拜访，主要了解客户与消费倾向。

4、采取微信营销方式，开展微信送美食的活动。

八月份：

1、搞好升学宴、答谢宴、聚会宴席的销售

2、第三次市场调查。

3、策划“中秋”节客户拜访和销售方案。

4、加强个体客户、旅行社、酒店同行联系。

5、店庆活动策划、实施。

九月份：

1、第二次员工培训，主要针对各岗位工作标准、防查规范、对照部门存在的问题进一步规范、整改。

2、教师节对教育系统客户问候。

3、实施中秋活动，加强中秋销售和拜访。

4、制定“十一”黄金周的销售方案。

十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、密切关注“十一”黄金周的预订、人均消费情况。

3、第四次客户定期拜访。

4、联系准备重阳节活动。

十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

十二月份：

1、加强年终工作总结会议

2、第四次客户定期拜访。

3、春节销售策划。

4、年终工作总结和下工作计划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信问候“元旦”。

7、年底微信活动送礼包

餐厅推广方案【篇3】

一、 合作背景

为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、 推广形式

皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过BANNER\BATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、 合作方式

本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式

1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金

2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。

四、 投入产出分析

1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：

夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。

2、 皓歌合作投入产出预估(参照宇闻EDM项目)

参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。

餐厅推广方案【篇4】

当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条：包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。

1、网络推广是发展变化的，不要吹泡泡更不要跟风，坚持朝着一个方向深化努力。这是就我们知道的算是中国大陆地区改革开放以来的大环境，大家都喜欢跟风， 都非常聪明，网络应用更新换代发展很快。今天试下这个技术，明天试验下那个手段，结果会一无所获。比如某公司适合做社会化营销或互动营销，那么就深入进去 嘛，找准受众在那里以什么样的形态存在，该工具的特性是什么，我们该用什么样的手段和策略进行营销等等。

2、居正出奇。我们正因为更多的人习惯了观看、盗版、 复制、粘贴。所以大家都一心想着别人的摸样来套自己的产品与服务，也不管什么质量和特性了。一翻折腾下来没效果，哦，就又开始否定一大-片，继续转场。就在 这样的转场中碰撞自己的命运。这真的不可取。我们至少应该清楚认识自身产品与服务质量，清楚认识潜在受众是什么样的?清楚认识我们正准备应用的网络推广手 段特性与优势劣势，清楚认识行业特性与我们在行业中的优势劣势等等，而这些东西的认识都需要我们自己去进行试验应用掌握第一手数据资料并统筹之。当我们冷 静地清楚认识了这些之后，其实很多自然就出来了。

3、诚信。诚信问题是整个网络推广的严重阻碍，目前，解决的最好方式是配合终端实体门店加以 宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，我们要加大企业的品牌建设为网络推广打下良好的基础。随着移动互联网 和社会化媒体的深入人心，信息对称性深入加强，人人都是媒体，已经再没什么秘密与可长时间隐藏的机会。正如某营销所言：这将使得很多无良的企业命悬一线， 它不再“温水煮青蛙”，它毫不客气、摧枯拉朽;它将社会秩序进行必要的舆-论清澈。更为重要的是，它将对“不适体制”释放一定当量的推动和修正，你只能被-迫，在洪流中实施某种“截断”是具有很大风险的。传统传播学策略在此毫无用武之地。

4、常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

5、品牌优势与价格体系。我们很多企业和产品服务都已经在进行电子商务化之前就有了一定品牌度，我们完全可以根据网络调研数据的基础上协调其价格体系进行修缮，巩固品牌知名度和品牌美誉度。这需要的是公开、互动、坚持跟进。

酒推广方案

“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”中国的文化传统里，生日是一个非常重要的日子，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？下面是小编帮大家编辑的《酒推广方案》，相信您能找到对自己有用的内容。

酒推广方案 篇1

（一）全面推广配套技术

项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则，制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术，以培育壮苗、减轻病虫危害，坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》（**农生字〔**〕8号）要求，做好种衣剂的科学选择和使用。

（二）广泛开展技术培训

区和项目镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班；要结合实际，明确规范化技术要点，确保每户一张明白纸；要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传，提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平，加快规范化生产技术的普及推广。

（三）积极推进产销衔接

各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓，通过请进来、走出去等多种形式，积极与企业签订购销合同，推进订单收购，实现优质优价，增加农民收益。同时，乡镇要积极培育产业化龙头企业，发挥辐射带动作用，促进主导产品就地转化增值。

酒推广方案 篇2

1、综合比赛名称：综合最佳车队

比赛内容及评分标准：

由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。

比赛规则：

1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由评审团评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。

2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。

2、单项比赛名称：节能奖（最佳节油奖）

此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。

3、单项比赛名称：环保奖（最佳环保奖）

此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。

4、单项比赛名称：你来我挡（最佳操纵奖）

比赛内容及平分标准：

车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。

5、单项比赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖）

比赛内容及评分标准：

主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众根据车队的造型，车标等，投给自己喜欢的车队。评分由评委（70％）和现场观众（30％）评选出“最佳造型奖”。

6、单项比赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖）

比赛内容及平分标准：

组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，第二名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，第二多的队得分20分。依此类推。

人气占50%，现场投票最多的队得25分，第二名得20分，依次类推。总分最高的.为“最佳组织与人气奖”。

7、单项比赛名称：安全设计（安全设计奖）

比赛内容及评分标准：

分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖。

8、单项比赛名称：实践能手奖

结构设计合理，布置美观，焊接精致牢固，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力，表现优秀者为实践能手奖。

酒推广方案 篇3

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

酒推广方案 篇4

全区“三项制度”审核备案推广工作，从4月初开始至6月底结束，按照制定推广方案、成立审核机构、召开推广现场会、制定完善审核备案“三项制度”的步骤开展实施工作。

第一步：制定推广方案。4月10日前，由区安委办制定全区“三项制度”审核备案工作方案，各镇（办）和区安监局、教育局、卫生局、文体局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所负责单位和行业的推广方案，并报区安委会办公室备案。

第二步：建立“三项制度”审核备案组织机构。各镇（办）和区直有关部门，分别设立制度审核备案组和安全操作规程审核专家组，制度审核备案组重点审核责任制度和管理制度；安全操作规程专家组重点审核安全操作规程制度。

第三步：召开推广现场会。4月25日前，各镇（办）和区直有关部门组织召开行业“三项制度”推广现场会，让其它单位学习借鉴试点单位开展“三项制度”审核备案工作的经验和做法。

第四步：制定完善审核备案“三项制度”。4月底至6月底，各镇（办）和区直有关部门督促指导所辖企事业单位，根据行业特点，全面展开制定完善审核备案“三项制度”工作。规定动作一：制定完善“三项制度”。各单位在制定安全生产责任制度和安全生产管理制度中，要按照省政府颁发的《落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》进行，结合本单位生产经营实际，以定职、定岗、定责为重点，建立健全内部安全生产责任制度；企事业内部车间、班组和从业人员要层层签订责任书，责任和义务要具体明确。要针对不同情况，发挥各方面作用，制定出覆盖各工序、各岗位的规章制度。制定操作规程制度，要按照国家制定的行业企业安全标准进行；有些行业企业安全标准不全或标准已过时，甚至没有安全标准，各单位要高度重视，积极依靠专家、企业管理部门和科研单位，学习借鉴国内外有关安全管理标准，修改制定适合本企业的安全规章。规定动作二：运行 “三项制度”。各单位和主管部门审核备案组、专家组要对“三项制度”制定后的执行情况进行运行调研，在此基础上，根据运行情况，分别召开由法人代表和管理人员、工程技术人员、生产一线职工代表三个座谈会，征求各个方面和岗位人员意见后，再进一步充实完善。规定动作三：审核“三项制度”。经制度审核备案组和安全操作规程审核专家组最终审定后，由企事业单位法人代表签字，方可备案。在企事业单位内部“三项制度”中，安全生产责任制度要有单位主要负责人签名；安全生产管理制度要有单位主要负责人和分管安全生产工作的副职签名；安全操作规程要有单位主管负责人和分管安全生产工作的副职及具体工作人员签名。规定动作四：备案“三项制度”。各单位一定要按主管部门或行业备案“三项制毒”。全区各企事业单位由各镇办和区直有关部门成立的制度审核组和操作规程专家组审核，在区、镇（办）两级安监机构备案。规定动作五：上报“三项制度”。上报“三项制度”备案，必须统一录入微机管理，形成电子版文本上报各备案主管部门，再由主管部门统一报区综合制定“三项制度”审核备案办公室归档备案。规定动作六：张挂“三项制度”。凡备案后的“三项制度”，要张贴、悬挂、摆放在各个工作岗位上，让所有职工随时都能看到。

第五步：全区组织验收“三项制度”审核备案推广工作。第一步：由各镇（办）和区直有关部门按各自职责任务对所辖推广单位逐一组织验收；第二步：由区审核备案办公室对各镇（办）和区直有关部门所辖推广单位进行抽查验收。

酒推广方案 篇5

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

酒推广方案 篇6

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。

作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键。

网站推广方案优选五篇

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”生日对于每一个人都有重要的意义，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。有没有既能表达感情又新颖的生日祝福语呢？下面是由小编为大家整理的“网站推广方案优选五篇”，希望能为您提供更多的参考。

网站推广方案(篇1)

项目名称：企业宣传片微型化推广

推广平台：独家合作的爱奇艺 优酷 土豆 迅雷 腾讯 PPS 乐视视频门户网站

推广位置：9大视频网站视频贴片广告以及暂停广告

项目简介：我方与视频网站全网合作，面对8亿视频用户，进行全方位企业介绍推广，由我们专门为您制定30-60秒的企业宣传片，来展示您的企业文化，业务介绍等等。大到上亿点击的美国大片，国内影院，精品电视剧，小到几百万的搞笑短片，只要进行播放点击，前面均会出现您的精致版企业宣传片。

项目优势：

1） 制作与投放「一条龙」式服务，我方将为您制作一个精短的宣传短片以及完整的宣传片，可用于贵方在宣传以及推介会上使用，并且将利用我方的优势资源，将贵方的宣传片推送到更多消费人群中，让原本高昂的制作、发行成本不再成为贵公司制作广告以及发行广告的难题；

2） 此次承办公司均是现在影视一流影视公司，每年出品大量电影 电视剧以及网络剧，此次合作均可以享受一级免费的广告植入，其中包括：台词，场面，角色，背景，公司介绍等等。并且可享受特定的影片，植入广告完全免费。

套餐一

30秒~45秒的精做型企业宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等

5分钟完整型宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等，比精做版更加完整的介绍企业文化，发展愿景等等。

投放平台：爱奇艺 PPS

独家100万次广告推广，于各大优秀视频前展示您的`精短版企业宣传片

公司拍摄出品的多部院线电影 电视剧 网络剧，免费进行广告植入，语言展示，场景环境，角色从业。（价值3万元）

套餐二

30秒~45秒的精做型企业宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等（广告级制作）

5分钟加完整宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等，比精做版更加完整的介绍企业文化，发展愿景等等（电影级制作）

投放平台：优酷 爱奇艺

独家200万次广告投放，于各大优秀视频前展示您的精短版企业宣传片

公司拍摄出品的多部院线电影 电视剧 网络剧，免费进行广告植入，语言展示，场景环境，角色从业。（价值5万元）

套餐三

30秒~45秒的精做型企业宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等（广告级制作）

5~10分钟完整型宣传片，包括企业文化，发展，业务项目等等，比精做版更加完整的介绍企业文化，发展愿景等等（电影级制作）

投放平台：优酷 爱奇艺 土豆 乐视 迅雷

独家500万次广告投放，于各大优秀视频前展示您的精短版企业宣传片

公司拍摄出品的多部院线电影 电视剧 网络剧，免费进行广告植入，语言展示，场景环境，角色从业。

享有一次影片（有效点击率超过300万）独立冠名的优惠。（价值10万元）

企业杂志：（盈利模式）针对制作企业集团的发行杂志，由我方进行制作，由贵公司进行发行，我方将引进广告赞助资源，为贵公司实现杂志盈利。

更大套餐将包含：上亿的全网发行，地区筛选，杂志发行，电视播放，全面覆盖率。

网站推广方案(篇2)

1、推广手段

某某网推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎;主要推广地域以北京为主、上海、广州、成都为辅，其中北京的重要程度占60%;主要推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，网站推广的方式方法也多种多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：

1.1、互联网

网址导航

在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。

有情连接

在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友情链接。

友情连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除

首页友情连结放置排名高、品牌知名度大的网站，其他网站友情连结放在友情连结页面。在网站上线公测后就可开始友情连结互换工作。

登录搜索引擎

登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关键词而提高搜索结果的排名，主要关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，主要用来推广某某原创音乐网。

关键词投放会不定期实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词的投入成本小于或等于由此关键词带来的收益/2(保持50%的毛利，可能根据实际情况调整)。同时根据网站活动也会购买其他相关关键词，具体情况待定。

SEO

网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排名

BBS合作

与BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。

邮件群发

获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。

要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。

email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。

同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

某某网站定期向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超过2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。

网站联盟

网站联盟主要以音乐网站为主，主要有试听、MP3网站、音乐分享等网站。

联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，(一般情况下CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴与我们结算完成后和联盟结算)。

为防止联盟作弊，以推广CPS/CPA的广告方式为主，CPM为附;同时技术上加大作弊难度(同IP、同机器在N时间内重复操作视为无效等，可后台配置)。

网间合作

网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴实际情况寻找合作点

1.2、媒体

媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。

媒体覆盖：报纸(60家)、音乐/潮流杂志(5家)、网站(新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS)、音乐网站(10家)、音乐短视频LOGO传播、电台音乐节目DJ口播。 1.3、活动

定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将根据具体项目需求进行单独策划。 1.4、广告

由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性与某某网站目标用户吻合的网站进行投放。

网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内 投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。

2、网站推广方案

某某网站用户主要分为两类人群，一类是有专业音乐知识的音乐人，他们在音乐方面很专业，但他们缺少闲暇时间，上网不多;另一类是喜爱音乐的人，音乐知识不够，但有较多的闲暇时间，喜欢上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们通过积分、活动等并不一定能吸引他们，而对于喜欢音乐的普通用户来说，通过积分、活动对他们的吸引力就比较大。

2.1、A方案

此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也可以由少到多逐渐增加，而且在这个过程中也可以及时吸取用户的建议进行修改完善。 初步基础：

基于网站既有的资源以及原创音乐人资源，借用积分策略，推动新用户注册，上传歌曲 网民论坛(网站)权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传 论坛互动与首页展示结合提升网友个人价值，促使其成为网络宣传的舆论领导者 定期不定期的组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传

2.2、B方案

策划一个大的活动，一下子推出去，这样做的好处在于一出场就非常耀眼，能够一下子打出知名度，但这样做就需要我们有更多的时间，把产品、活动等都要准备好才行。目前我们正在策划一个面对校园的原创歌曲PK大赛，由于现在学生面临放假或就业等问题，再加上需要对活动和网站产品进行设计，所以如果要采取这种方式进行推广则需要到9月份，那时学生也开学了，效果会更好。

网站推广方案(篇3)

一、项目简述

完善网络的同时，需要做相应的网络推广工作，通过媒体等媒介的大量活动手段，达到更好推广网站效果，打造P2P行业口碑

二、初期推广目标

1、提高网站知名度、用户注册量。

2、增加用户黏度，关注用户口碑，打造P2P品牌形象。

三、初期优化重点

1、内容优化

2、SEO（搜索引擎）优化

3、品牌口碑

4、社交工具媒介推广

四、初期网站分析

1、网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

2、目标人群：

（1）资金富裕，有意向寻找合适理财投资项目的群体；

（2）缺乏资金有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体

（有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户）

3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

五、具体实施方案：

（一）线上宣传

1、网站易用性：挖掘网站易用程度，以满足用户关系为网站设计原理。

网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

2、同业联盟，添加友情链接

在P2P同行网站中，寻找实力与口碑皆领先的企业进行联盟，在彼此网站添加各自的网页链接，从而达到相互推广的目的。

3、SEO（搜索引擎）优化

SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。

3、口碑建设

（1）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析

（2）强调网站文化因素

4、通过网络社交工具推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精确营销

（1）微信营销：

1）在微信公共平台上注册公司官方公众账号。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

4）通过公司线下的DM单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描的活动

（2）微博营销：申请一个公司微博，每天发布一些P2P金融相关的`信息，增加粉丝，进行推广

（3）QQ推广：查找添加投资人QQ群，到群里发布消息,推送公司产品

5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解我们网站信息。

（二）线下宣传

虽然互联网冲击着传统推广模式，但是仍旧不能完全替代传统媒体推广，因此，在线上推广如火如荼进行之时，线下仍旧需要井然有序地开展，通过线上线下想结合地覆盖式推广，达到更好品牌推广的效果。

1、报纸： 以主流报纸为主，以目前阅读量倍增的《都市热报》为辅，定期投放网站广告信息。

2、广播：以“交通广播”为主，每天定时播放网站信息。

3、公交车车身车内：公交车作为城市的主要公共交通工具，覆盖率是十分广泛的。公交车车身广告和车内广告（吊旗、椅背）的广告费用收取额度不同，我们可根据公司需要，投放相应的广告。

4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆越来越重要的公共交通工具，其广告效应也不容忽视。轨道交通的广告投放分为三部分：车站内灯箱或墙面、轻轨车身、轻轨地铁内吊旗。

5、电梯广告：电梯广告主要为写字楼或者小区电梯内的墙面或灯箱广告。

网站推广方案(篇4)

微信营销推广方案

任务简介

微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

2方案实施办法

团队建设

团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

团队资源 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

方案执行

开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

管理工作

公众平台管理

实时消息统计(3天/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

用户管理统计 (1周/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。)

素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

网站推广方案(篇5)

1. 序言

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 20__年光棍节特殊意义

由于20__年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

5.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7.主题策划

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“20__世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1. 20__年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

4. .聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

9.运营组织和安排

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

网络促销方案范文

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

网站推广方案策划汇编12篇

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“网站推广方案策划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

网站推广方案策划【篇1】

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析———

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：

（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：

（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：

（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：

（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址———在给员工发的职业服装上印上本网

网站推广方案策划【篇2】

一、站内推广

网站是微信的主要推广途径之一，可以通过以下几个形式增加流量。

1.PC端网站

①网站首页：网站首页的商务通位置，中间的商务通/左右浮窗等都可以添加微信的二维码扫描。

②网站的banner和广告图上可以添加微信的二维码扫描，增加展现量。(落实力度还需加强)

③网站的顶部和底部可以添加微信的二维码扫描。(可在网站右侧浮窗处增加二维码展现)

④网站的文章页底部可添加微信二维码和微信公众号，特别是竞价着陆页底部加入微信、QQ等联系方式的扫描二维码。(专题底部可增加二维码展现)

2.手机端

①首页：可以在网站banner和底部添加微信公众号或二维码;(可将底部二维码做成悬浮形式)

②文章页：文章页底部添加二维码图片，如果可以实现点击图片扫描二维码最好，如果不能实现可以链接到微信公众号关注页面。(专题底部可增加二维码，并实现长按即可添加功能)

二、站外推广

1.外推图片：制作相关微信二维码图片在相应的文章和新闻以及博客等方面嵌入，增加展现入口。

2.免费平台：如百度知道、医院百科、贴吧、论坛等免费平台进行发布，提升知名度。(需要推广部增加力度，并及时反馈)

3.流量引入：通过个医院微信号和医生微信号，以小号带动大号流量。

4.自有平台：如自己的官方QQ、QQ空间、官方博客等途径增加公共号展现概率，增加关注度。

5.微信营销更需“合作”助力

①善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号，就是让微信平台更加的丰富，商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作，会很容易得解决我们自身不能开发的难题。

②公众号合作互推。相比独树一帜来说，合作将会给你带来更多的资源，相互引流。但是我们最好的找到同行业的公众号合作，这样才利于流量的精准。我们可以利用微博合作互推，不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报，有可能被封号。

③朋友圈分享。维护良好的人际关系，让更多的朋友加入到分享，如果一个人朋友圈中有100人，那么十个人就是1000人。二手转发，不断的形成分享链，扩大了宣传力度。不过主动的分享，永远比被动的效果要好得多。

三、医院推广

1.医院的院内展板：可以在站内的展板右下角加入微信二维码;(三楼挂墙图可增加二维码展现)

2.易拉宝：在医院外部放置展示二维码的的易拉宝，吸引点击扩散;(一楼可放置三楼相关内容展板，增加推广力度)

3.复诊卡或则手册：医院的'复诊卡或者手册上面增加微信号二维码，可以利用复诊患者拓展关注度;(专家名片)(门诊手册还未添加二维码展现)

4.活动推广：以医院的名义组织微信扫一扫，转发关注的形式提升公众号的关注度。

4、线下市场推广(还需加大力度)

1.商家合作，活动免费项目可以让商家作为他们的福利免费提供给会员，新用户在店消费满300元，可以赠送我们的免费体验项目。

2.商场现场广告位租赁，扫描二维码加关注，到院可享受活动免费项目。

3.可以开通一个直播间，晚上七点到八点一个小时，咨询专员面对面在线解决问题。(另外每天准备一个现场小活动，最好是现场展示我们最新推出的项目，或者能够立竿见影的项目)

4.可以和其他商家(美甲、饮食等附近的最好)合作，共同经营公众账号，互相推广。

网站推广方案策划【篇3】

中小企业所具有的特色，使它在使用互联网时需要讲究一定的技巧。如果各方面运作得当，中小企业可以取得立竿见影的效果，否则就会浪费网络投资而不能达到预期目标。而且这些技巧在上网初期就应予以注意。

一、中小企业联合上网

如果所有的中小企业都单独上网，会造成网上地址泛滥，网络访问者若要查找某类产品，将会花费大量时间。同时，单独上网不仅需要一大笔费用，还需要专门的计算机技术人员进行维护，又将增加中小企业的负担。但是，如果中小企业能够联合起来上网，则可以克服上述困难，既降低了中小企业的上网成本，又便于网络访问者查询企业的情况。

二、积极宣传企业网站

中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱。

在不大幅度增加宣传费用的条件下，可以采取以下途径宣传网站：

1、传统广告：是在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上，加印企业网址和电子信箱。

2、在知名网站登记：是在一些知名的网站，如xx等网站上登记企业网址和产品关键字，或者打出企业的旗帜广告。

3、登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。

4、在其它网站链接的数量：在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且，访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。

5、增加注册用户数量，注册用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值。而且，注册用户也就是潜在的顾客数量。

6、网上广告：一个比较主动的方法是将广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在＂人流＂密集的大网站上，费用非轻，动輙成千上万，未必划算。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的广告在其会员网页上显示，而你也需要让广告公司的广告在你的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。

7、参加论坛、BBS、新闻组：参加论坛、BBS或新闻组（NEWGRO UP）讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。

8、网上优惠券：潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的消费者了解本企业；第二可促进销售。

三、网站推广小技巧

1、调查

在你网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

2、有奖活动

持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

3、原创材料

在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说你所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来你那里。

4、小测验

要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

5、新闻

提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、玩笑

不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。

7、免费清单

人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与你的主题相关。及时更新，访客就会定期再来。

8、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

四、网上许可营销

原理其实很简单，也就是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的＂许可＂。到潜在顾客许可之后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因此，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时，会询问你＂是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息＂，或者给出一个列表让你选择自己希望收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行得通，但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。

实现许可营销有五个基本步骤，把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户。

首先，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去（就象第一次约会，为了给对方留下良好印象，可能花大量的时间来修饰自己的形象，否则可能就没有第二次约会了）。

第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务。

第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中。

第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等。

第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，＂好的，我愿意购买你们的产品＂，只有这样，才可以将许可转化为利润。

当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容，许可营销将继续发挥其独到的作用。

网站推广方案策划【篇4】

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、

某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。

广告投放办法：网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝本站站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问网站的相关栏目和内容）。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名：选择注册同本站网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；

100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

网站推广方案策划【篇5】

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

网站推广方案策划【篇6】

网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。

我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。

公司建立网站的目的及解决的问题：

1)传统运作模式效率低、成本过高。

2)对市场的反应速度慢。

3)客户服务水平无法提高。

4)市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7×24式的经营。

5)为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。

要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式：

(1)利用利用论坛发帖推广

我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。(到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。

(2)免费登陆各大搜索引擎

利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。

怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中国搜索同盟免费登录XXX，千度免费登陆XXX，协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO，这个对于搜索引擎收录是很重要的。

(3)联合营销各得其所

找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型(很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。

(4)主动出击四面开花

利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。(博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。

通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些著名网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi收藏夹。)

(5)交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。

(6)利用QQ群宣传

QQ是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。(由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，利用QQ群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过QQ一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场)。

(7)创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

(8)信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

(9)问答式广告。

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。

(10)搞活动可以和商家合作。

进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

(11)其它推广方法。

网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。

网站推广方案策划【篇7】

一、站内推广

网站是微信的主要推广途径之一，可以通过以下几个形式增加流量。

1.PC端网站

①网站首页：网站首页的商务通位置，中间的商务通/左右浮窗等都可以添加微信的二维码扫描。

②网站的banner和广告图上可以添加微信的二维码扫描，增加展现量。(落实力度还需加强)

③网站的顶部和底部可以添加微信的二维码扫描。(可在网站右侧浮窗处增加二维码展现)

④网站的文章页底部可添加微信二维码和微信公众号，特别是竞价着陆页底部加入微信、QQ等联系方式的扫描二维码。(专题底部可增加二维码展现)

2.手机端

①首页：可以在网站banner和底部添加微信公众号或二维码;(可将底部二维码做成悬浮形式)

②文章页：文章页底部添加二维码图片，如果可以实现点击图片扫描二维码最好，如果不能实现可以链接到微信公众号关注页面。(专题底部可增加二维码，并实现长按即可添加功能)

二、站外推广

1.外推图片：制作相关微信二维码图片在相应的文章和新闻以及博客等方面嵌入，增加展现入口。

2.免费平台：如百度知道、医院百科、贴吧、论坛等免费平台进行发布，提升知名度。(需要推广部增加力度，并及时反馈)

3.流量引入：通过个医院微信号和医生微信号，以小号带动大号流量。

4.自有平台：如自己的官方QQ、QQ空间、官方博客等途径增加公共号展现概率，增加关注度。

5.微信营销更需“合作”助力

①善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号，就是让微信平台更加的丰富，商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作，会很容易得解决我们自身不能开发的难题。

②公众号合作互推。相比独树一帜来说，合作将会给你带来更多的`资源，相互引流。但是我们最好的找到同行业的公众号合作，这样才利于流量的精准。我们可以利用微博合作互推，不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报，有可能被封号。

③朋友圈分享。维护良好的人际关系，让更多的朋友加入到分享，如果一个人朋友圈中有100人，那么十个人就是1000人。二手转发，不断的形成分享链，扩大了宣传力度。不过主动的分享，永远比被动的效果要好得多。

三、医院推广

1.医院的院内展板：可以在站内的展板右下角加入微信二维码;(三楼挂墙图可增加二维码展现)

2.易拉宝：在医院外部放置展示二维码的的易拉宝，吸引点击扩散;(一楼可放置三楼相关内容展板，增加推广力度)

3.复诊卡或则手册：医院的复诊卡或者手册上面增加微信号二维码，可以利用复诊患者拓展关注度;(专家名片)(门诊手册还未添加二维码展现)

4.活动推广：以医院的名义组织微信扫一扫，转发关注的形式提升公众号的关注度。

4、线下市场推广(还需加大力度)

1.商家合作，活动免费项目可以让商家作为他们的福利免费提供给会员，新用户在店消费满300元，可以赠送我们的免费体验项目。

2.商场现场广告位租赁，扫描二维码加关注，到院可享受活动免费项目。

3.可以开通一个直播间，晚上七点到八点一个小时，咨询专员面对面在线解决问题。(另外每天准备一个现场小活动，最好是现场展示我们最新推出的项目，或者能够立竿见影的项目)

4.可以和其他商家(美甲、饮食等附近的最好)合作，共同经营公众账号，互相推广。

网站推广方案策划【篇8】

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。

网站推广方案策划【篇9】

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一) 战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人"无处可藏"!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站"一夜成名"的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生"迷路"的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

网站推广方案策划【篇10】

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢?因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗?我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的'都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。"武汉耀杰科技"就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。

网站推广方案策划【篇11】

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析———

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的'人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：

（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：

（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：

（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：

（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址———在给员工发的职业服装上印上本网

网站推广方案策划【篇12】

网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎，以获取好的排名来提高网站的访问量和知名度。网站推广包括竞价推广比如百度竞价、谷歌竞价。另外一种以搜索引擎标准提高排名。现在，就来看看以下两篇关于网站推广策划书的方案吧!

某大型网站推广策划书

网站目标与定位:

猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台;长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台;

初步目标:利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;

中期目标:利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式，吸引多方资金注入;

长远目标:利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网nic排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4c导向进行网站建设的注意事项:

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;

阶段一:注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程，china-me的网站策略模式是:专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便;

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;

信息平台发布

将china-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括:确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;

阶段二:整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

做专题策略

网站必须关注现实，做利用突发事件，把握重大事件，组织活动三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类qiāng手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段;

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;

将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功;

虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;

策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。网站推广策划书。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象;

离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施鼠标+水泥策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);

注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;

寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利:

(1)网站社区、广告等服务;

(2)产品网上销售服务;

(3)中介、培训服务;

(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

网站推广策划书

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广策划书。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的推广工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容

(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被的数量、注册用户数量等。

(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容

(1)网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;

(2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论

新产品的推广方案精华九篇

“愿永远初心如阳，愿永远不淡漠，不相忘。生日快乐！”我们大多都会记得亲人、朋友的生日，为了表示心中的情意，都会第一时间送上生日祝福语。在众多的生日祝福语中，如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢？小编特地为您收集整理“新产品的推广方案精华九篇”，相信能对大家有所帮助。

新产品的推广方案 篇1

(一)市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。

从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

(二)目标市场选择

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁。

2、性别：女性多余男性。

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

(三)市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

新产品的推广方案 篇2

下面是小编为大家整理的新产品推广方案案例(十一篇),供大家参考。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

新产品推广方案案例篇一

a、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于xxx地区一个不足百万人口的县级市的xxx现只是处在一个xxx的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。

b、产品定位：打特色牌、打区域牌、包装、品质、价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）、促销

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）

a、先找准客户

b、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈

c、签约

d、做好售前和后服务。

一定要做到用心服务，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心服务，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。

新产品推广方案案例篇二

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

新产品推广方案案例篇三

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品usp。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品usp提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。

新产品推广方案案例篇四

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广方案案例篇五

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

一、销售管理——

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场——

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，(范文网 )宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标——

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养——

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务——

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品推广方案案例篇六

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。20xx年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

新产品推广方案案例篇七

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。

新产品推广方案案例篇八

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

（1）优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

场景一：

一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

场景得布置，要带点梦幻情调

女孩子脸色得变化要处理得当。

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车体广告进行宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

◆ 改善其红酒的口感

新产品推广方案案例篇九

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

（可行性的运转销售模式）

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

a、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

b、商业报告的内容结构

商业报告的基本内容包括：

封面；

标题；

概要；

目录；

主体部分；

结论和建议；

撰写人、时间；

引言；

鸣谢单位和人员；

新产品推广方案案例篇十

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得yi恋饰品竞争难度加强。

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；

与黄金珠宝饰品相比，yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。

从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁.

2、性别：女性多余男性.

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的diy工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场led屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

1、新产品上市促销

活动主题：“你购物我买单”

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。

活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

新产品推广方案案例篇十一

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的"局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

新产品的推广方案 篇3

1.

随着科技的不断进步和数字化生活的发展，软件产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。市场上的软件产品竞争激烈，如何有效地推广软件产品成为了企业必须面对的挑战。本文将介绍一种详细具体且生动的软件产品推广方案，帮助企业实现产品的成功推广。

2. 环境分析

在开始推广软件产品之前，对市场环境进行全面的分析至关重要。需要确定目标市场和受众群体。了解受众的需求和习惯可以让推广活动更加精准。研究竞争对手的产品和推广策略，分析其优势和不足，寻找差距和机会。评估自身资源和能力，确定可行的推广渠道和策略。

3. 品牌建设

品牌是推广软件产品的重要基础，有助于建立顾客信任和品牌忠诚度。确定产品的核心价值和独特卖点，打造出独特的品牌定位。随后，设计并保持品牌的一致性，包括标志、口号、色彩和视觉形象等。通过品牌故事和用户案例等方法，将品牌与用户产生情感共鸣，提升品牌价值。

4. 内容营销

内容营销是一种通过制作有价值和有吸引力的内容来吸引潜在客户的推广方法。了解目标受众的需求和问题，为他们提供有用的解决方案。多样化内容形式，例如文章、视频、照片等，以适应不同用户的喜好和习惯。通过社交媒体、博客、论坛等渠道发布和分享内容，吸引潜在用户，提升品牌曝光度。

5. 社交媒体推广

社交媒体已经成为推广软件产品的重要渠道之一。选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等。建立和维护品牌社交媒体账号，并定期发布有趣和有用的内容，与用户进行互动。通过社交媒体广告和合作推广等手段，扩大品牌影响力。

6. 用户口碑营销

用户口碑是软件产品推广的一种非常有效的方式。通过优秀的产品质量和用户体验赢得用户满意度和口碑。鼓励用户给予好评和分享使用心得，通过引荐和分享扩大产品影响力。与有影响力的用户和意见领袖建立合作关系，让他们成为产品的代言人。

7. 数据分析和优化

推广软件产品需要不断地进行数据分析和优化。通过监测关键指标，如下载量、活跃用户、用户留存率等，评估推广效果。分析用户行为和反馈，了解用户需求和痛点。根据数据分析结果，调整推广策略和优化产品，提升推广效果和用户满意度。

8.

本文介绍了一种详细具体且生动的软件产品推广方案。在推广过程中，企业需要整体考虑市场环境、品牌建设、内容营销、社交媒体推广、用户口碑营销等多个方面。通过有效地运用这些推广方法，企业可以增加软件产品的知名度、用户粘性和市场份额，并实现推广的成功。

新产品的推广方案 篇4

xx有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量。”我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在xx省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

一、总体环境分析

1.政治环境分析

我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。

2.经济环境分析

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境分析

第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

4.技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

二、行业环境分析

1.行业内的竞争分析

在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加。在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球。水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列。在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析

1.网络用户分析

据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。

四、SWOT分析

1.优势(Strength)

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

2.劣势(Weakness)

公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

五、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

六、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20__人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。

七、模式定位——B2C

公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。

八、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

九、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种.种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出《VIP客户沟通记录表》，而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

十、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题。接收客户邮件并对顾客做出正确回复。加强顾客对灯饰产品的了解。

十一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的：

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质。其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂。坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品。因为有免费的3C认证。另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的安全多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略，公司可以采用以下策略：

A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣。价格为不含税价。开发票需增加6%的费用。

B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或公司周年日，公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销，比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣。如果卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

十二、服务营销

1.服务营销的目标

公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务，通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务，从而达到国际化标准的服务。

2.顾客

公司服务顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的发展，慢慢扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3.设施

在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有：

①一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划能力等

②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有一定的经验，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。

5.过程对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。

6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验：

⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务；

①自动回复：由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等马上给您处理，非常抱歉。

②首问优先：优先回答第一次询问的客户。

③VIP待遇：让VIP客户感受格外的温暖。

④售后服务：在线售后专员或400电话。

⑵交流要礼貌亲切吗，对于公司的顾客网上服务态度；

①要用礼貌用语：您好、欢迎、请、多谢、再见。亲切用语：兄弟、姐姐等；

②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语；

③第一原则是尊重客户习惯、喜好，采用不同类型用语。

新产品的推广方案 篇5

1、适应知识农业发展需要，创新农业科研教育组织

为提升农业科技水平，策划农业科技发展方向与目标，加强科技计划的管理与考核，“农委会”于1986年成立任务编组的“农业研究发展小组”，于1993年改组，确定该小组的主要任务：(1)农业科技发展政策及法规的拟定；(2)计划的规划、评审及预算编列；(3)计划的推动、管理、成果检讨与绩效的考评；(4)人才培养及国际合作的规划、推动与管理；(5)科技会议的筹划及其结论与建议事项的推动；(6)与相关“部、会”、学术及研究机构有关农业科技计划的协调与联系。随后又改组为任务编组的“农委会”农业科技研究发展委员会。这一时期台湾农业科技集中在“农委会”农粮处主管，部分科技项目由“农委会”有关业务处室管理。此外，“国科会”生物处主管台湾地区农业生物科技的基础研究。

为了适应知识农业发展的需要，“农委会”着手研究调整农业试验研究机构，于2000年把拟成立“农业部”作为工作重点来抓，研究设置“农艺研究署”，从事全台湾农业科技研发工作。

为了迎接生物科技新纪元的到来，“中研院”设立生物农业科学所，台湾大学成立生物技术中心，中兴大学成立农业生物技术研究所。民间企业于1998年投资12亿元新台币成立了花卉生物技术公司，投资六亿元新台币成立家畜疫苗公司。近几年还先后把屏东技术学院和嘉义技术学院扩大为屏东科技大学和嘉义科技大学。

各有关农业科技的研究机构的分工是，“中央”研究院主要从事学术及基础方面的研究工作；大专院校则以教学及训练人才为主，研究工作为其业务的一部分；公营事业机构研究所及财团法人或类似组织的研究所从事专业性特定项目的研究工作；而原省属的试验研究机构为从事台湾地区全面性的试验研究工作的主干。有关农业科技研究发展对于基础研究、应用研究、技术发展与商品化及应用，依上、中、下游各层次负责推动。

2、应对国际农业科技发展趋势，加快高新技术创新步伐

1992年“农委会”农业研究发展小组依据《台湾科学技术发展12年长程计划及6年中程计划》、《农业综合调整方案》有关农业科技发展目标，以及历次“行政院”科技顾问会议农业组顾问建议事项，确定生物技术、生物防治、种苗繁殖、栽培渔业、动物用生物制剂等五个领域的研究发展重点，加以推动实施。其湾“农渔牧产业自动化”十年计划，约投入经费25亿元新台币。

从1997年7月至2000年6月，台湾“农委会”按照台湾地区“跨世纪农业建设方案”中的有关“发展政策导向的产业科技”要求，在重点产业科技、加强生物技术的研发与应用、整合农业科技研究群及区域推广体系、加速农业自动化与信息科技应用等方面研究取得一批成果。

2000年夏季，台湾“农委会”研究拟定“迈进二十一世纪农业新方案”，做为2001年至2004年农业政策蓝本。该方案提出了“发展农业知识经济，厚植农业竞争得基”策略，明确了新世纪初台湾地区农业知识经济的发展重点。2001年台湾农政机关用于扶持农业知识经济发展的经费预算为亿元新台币，2002—2004年约需亿元新台币用于支持农业知识经济发展。

2001年“农委会”制定台湾地区农业各领域科技发展中程纲要，包括11个研究领域，分别是作物科技领域、林业科技领域、渔业科技领域、畜牧业科技领域、农业环保科技领域、农产品加工科技领域、农业自动化科技领域、农业共通性科技领域、农业生物技术领域、林业防灾科技领域，“农委会”计划从2000—2004年度，共投入亿元新台币用于支持农业科技研究。

从上述分析可以看出，二十一世纪前十年台湾地区农业科技发展方向主要是：(1)在生产方面：建立高科技、高效率的农业生产体系，提高国产农产品的市场竞争力，突出加强生物技术的研发与运用，创造台湾地区农业的新绿色革命：加速农业自动化与信息科技应用，提升产业竞争力。(2)在生活方面：生产卫生、安全、高品质且多样化的农产品，提升国民生活品质质，重点发展高品质且多样化的农产品，满足消费大众需求；结合民间力量发展食品科技，带动产业发展。(3)在生态方面：减轻农业生产对环境的冲击，强化农业支持生态环境维护的功能，重点改进动植物生产、检疫防疫技术与体系，保护国内农业生产环境；加强农业资源保护利用，维护自然生态环境。

3、大力推动农业生物技术的研发与应用

鉴于农业生物技术将成为21世纪世界产业发展趋势，为了加快台湾生物技术的研究创新及其应用技术的发展，突破台湾农业发展与产业结构调整的瓶颈，提升传统农业的技术能力，近十几年台湾在生物技术产业发展方面，不断增加研发经费、人力和设备投入。

1995年8月台湾“行政院”第2443次会议通过《加强生物技术产业推动方案》，并于1997年修订方案内容，确定将农业与医药领域的生物技术，作为台湾全力发展的重点科技。“农委会”为落实“行政院”《加强生物技术产业推动方案》，1996年优先执行了花卉种苗、动物用疫苗及生物农药三个推动计划。

1997年3月，台湾“国科会”委员会选定农业生物技术为台湾四个“国家型”科技计划之一。同年10月，成立台湾农业生物技术“国家型”专案计划规划工作小组。1998年1月，聘任该计划个案咨询委员会委员。1998年2月，台湾农业生物技术“国家型”计划的目标、规划重点提交“国科会”委员会审定通过，推动执行，课题申请通过率为。1998年7月，公布1999年度第一期三年的课题补助金额，共有42项课题列入该“国家型”计划。其主要研究目标是：(1)整合台湾农业生物技术产业研发既有人力、物力与技术资源，落实产业应用，使农业生物技术在台湾得以生根并茁壮发展；(2)加强本土性的具有产业发展潜力的农业生物技术产品，以提升台湾生物技术产品的国际竞争力；(3)建立台湾研发与应用体系，确保台湾农业生物技术产业的永续发展，尽快提升台湾的农业生物技术水平；(4)整合以产业发展为导向的尖端农业生物技术研究，把台湾建成为亚太地区农业生物技术产业研发与营运中心，促进台湾加入WTO后的农业发展。

该科技计划的重点研究领域是：(1)、花卉及观赏植物领域，(2)植物保护领域，(3)水产养殖领域，(4)动物用疫苗领域，(5)农产品保鲜利用领域，(6)农业环境保护领域，(7)保健及药用植物领域。

4、加快农业科技管理创新

“农委会”为加强农业技术发展规划及本会农业科技研究发展计划的执行、管制与运作，设立农业科技审议委员会，该委员会的任务是：农业科技研究发展方向规划的咨询，农业各产业技术发展政策、制度、法规、策略及重大方案审议之咨询，农业科研计划资源分配审议的咨询，农业科研计划成果检讨审议的咨询，其它农业科技发展事项的咨询。委员会下设农业、林业、渔业、畜牧及生物技术五个技术领域审议小组，各技审小组的任务是：对“农委会”个别产业技术发展规划及审议的咨询，“农委会”科研计划审查及管理考核咨询，“农委会”科研计划与业界合作事项协调及审议的咨询，“农委会”有关科研计划事项的咨询。

为加强农业科技研究发展计划执行绩效评估，促使农业科技研究经费有效运用，“农委会”2001年3月6日成立农业科技绩效评估委员会，该评委会的任务是：以农、林、渔、牧及生物技术等领域科技研究计划为对象，评估过去该领域的研究计划执行绩效；评估农、林、渔牧及生物技术等领域科技研究成果所建立的技术，对提升台湾地区农业产业竞争力的效益。评委会设委员23—25人，由“农委会”主任委员遴聘学养优异、经验丰富，对产业科技、经济充分了解的相关产、官、学、研界专家兼任。评委会在对各领域专业技术进行评估时，得视需要聘请该领域的相关专家若干位参与绩效评估。此外，还在台湾地区农业生物科技“国家型”计划中设立了咨询委员会，在台湾地区农业科技中程发展纲要各领域聘请评审委员会。

二、注重农业科技投入，扶持技术创新

从下表可以看出，台湾地区农业科研经费投入常年维持在较高的水平。

台湾地区农业科技经费投入

年度经费年度经费

注：2000—2004年为中程科技纲要需求估计数

1996年度(1995年7月1日—1996年6月30日）台湾地区农业科研经费为亿元新台币（下同），其中农业基础研究（含农艺学、园艺学、农业化学、畜牧兽医、森林及水土保持、渔业科学及农业工程）的经费投入为亿元新台币，其经费主要来源是“国科会”和“中研院”，共执行537个研究课题，参加研究人员1206人。同年度的农业应用研究与技术发展（含农作物科技、林业科技、渔业科技、畜牧科技、食品科技等）的经费投入为亿元，执行197项整合性研究发展计划，参与研究人员5142人。

在研究成果方面，共有952篇研究、72本专著、934项技术报告发表，完成55项技术创新和923项技术服务，实现技术转移18项，取得专利权6项、著作权3项。从1996年度的农业应用研究与技术发展的经费投入结构看，应用研究占70%（亿元），应用基础研究占3%（亿元），商品化开发研究和技术发展占18%（亿元），其他研究占9%（亿元）。

1997年度台湾地区农业科技应用研究与技术发展经费投入为亿元。1998年度台湾地区农业科技应用研究与技术发展经费投入为亿元。从1998年度台湾地区农业科技各领域经费投入结构看：重点产业及资源保育利用研究发展的经费为亿元，农业生物技术领域经费亿元，食品加工科技经费投入为亿元，遥测技术及精准农业科技经费投入为亿元，农牧渔产业自动化科技经费投入为亿元，其中重点产业领域内部经费投入结构为：作物育种及生产技术研究亿元，农业生物遗传资源研究利用亿元，动植物防检疫与病虫害防治研究亿元，渔业生产科技研究发展亿元，畜牧生物科技研究发展亿元，农业废弃物利用及公害防治技术研究亿元，水土森林资源保育利用及水利科技研究亿元，农业经济、农产运销技术与农民辅导研究亿元，农业科技人才培育、国际合作及计划管理亿元，农业资导系统建立研究与利用亿元。

“农业生物科技国家型计划”经费，包括台湾地区“国科会”、“农委会”、“中研院”、“环保署”和财团法人台湾农业生物技术中心五部分的研发投入，预估1998至2001年度，总额达到8亿元新台币。各年度分别为亿元、亿元、亿元和亿元。

三、加强农业科技推广，促进技术成果转化

1、制定农业技术成果转化政策法规

主要包括《“行政院”加强生物技术产业推动方案》、《“农委会”农业科技计划产学合作实施要点》、《“农委会”科技计划已有成果拟进行产学合作加速商品化的项目一览表》、《“农委会”科学技术研究发展成果归属及运用办法》、《“农委会”主管计划研究成果技术转移执行要点》等法规。

《“行政院”加强生物技术产业推动方案》提出台湾地区生物技术发展策略是加强研究发展与其成果移转、扩散及应用，整合产、官、学、研的研究发展体系，成立“国家型”计划，畅通研究、发展、生产三者之间的渠道，以加强生物技术产业发展。其中与农业相关的主要内容有：修订生物性农药开发相关法令规范；推动农业生物技术国家型计划以花卉种苗、水产养殖、动物用疫苗、生物性农药、保鲜技术等方向为重点，并落实于产业发展；加强花卉新品种智能财产权保护，并纳入植物种苗法新品种命名及权利登记范围的花卉种类，加强花卉新品种权利保护，以提高育种研发意愿，推动花卉种苗产业发展。

“农委会”为提高农业科技研发绩效，鼓励民间产业界积极参与农业科技研究与开发应用，以加速落实研发成果于产业发展，于2001年4月3日制定了《农业科技计划产学合作实施要点》。“农委会”的经费支持主要用于人事费、研究设备费、包括杂支、材料、仪器设备维护等其它研究有关费用、管理费和必要的技术移转费用。

《“农委会”主管计划研究成果技术转移执行要点》提出，移转研究成果的技术或智能财产权给予厂商时，应以该成果作价取得价款。技术成果移转作价原则以“农委会”资助研究总经费乘下列百分比收取之：(1)参与开发的合作厂商收取5%，未参与开发的厂商收取10—15%。(2)技术成果最终使用者若为供个别农家使用则收取5%，供农企业使用则收取10—15%。

2、推动农业科技推广方面的研究

台湾地区各年度的农业科研课题均包括与农业技术推广和成果转化方面有关的研究课题。从2001年度台湾地区“农委会”主管科技计划研究重点内容看，与推广相关的研究主要有，在农业政策方面，设有《农产运销制度、法规、批发、零售、渠道与市场的规划及评估研究》在健全组织及人力资源，提升农业经验管理效益方面，设有《农民组织功能研究》、《农业推广体系研究》、《农村建设规划研究》、《农业人力资源研究》、《农民福利制度研究》、《农业金融结构研究》；在农业生物技术产业方面，设有《推动花卉种苗、生物性农药、动物用疫苗及水产养殖生物技术产业发展研究》；在农产运销电子化方面，设有《推动产销与网络商城信息整合研究》、《农业自动化与电子化推动配合措施研究》、《农产运销自动化及电子化研究》等。

从1999年度台湾地区“农委会”主管农业科技计划实施结果看，安排与农业技术推广相关的研究课题主要有，《现有农业网站与农业推广网络系统评估》、《农业知识信息推广体系研究》、《农业推广远距离教学系统的规划》、《农业知识创新的传播研究》、《作物基因转移技术的开发应用研究》、《生物技术在植物病虫害诊断与防治上应用研究》、《生物性农药的生物技术应用开发研究》、《生物肥料的生物技术应用开发研究》、《应用生物技术加强花卉种苗产业发展研究》、《加强推动动物疫苗产业发展研究》、《农产品服务业自动化计划配合措施研究》、《加强食品工业技术及管理的辅导》、《灵芝和樟芝菌种发酵培养技术开发研究》。

【参考文献】

1996年、1997年、1998年“_”科学技术年鉴，“行政院国家”科学委员会编印

“农委会”九十年度委外办理之科技计划研究重点、汇整单位及汇整人一览表

新产品的推广方案 篇6

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等

调查方式

深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点

区域

产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立，规划方案《产品运营推广方案》。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的.前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建立，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率

招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排

xx月xx日～xx月xx日 进展充分准备和市场调研

xx月xx日～xx月xx日 选择当地报纸、杂志、网站进展宣传

月xx日～xx月xx日 向部分人群赠送产品并作适当报道

xx月xx日～xx月xx日 针对终端开展促销活动。

新产品的推广方案 篇7

武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进展推广，同时到达提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。在我们的筹划开始之前，我们进展了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的.求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进展，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进展沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习时机，并且我们将采纳优秀者的筹划作品，由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的时机）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

活动详细流程：辩论开始——→入围者作品展示并承受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动完毕。

（四）后期工作

在评选活动完毕后，本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进展参观学习。活动完毕后，公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进展本化装产品的促销活动和产品展示活动。

宣传海报：200X3=600元辩论场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

新产品的推广方案 篇8

一、导语

随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信*市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的看法褒贬不一，定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到效果，而且需要通过手机发送指令才可反馈会信息，自主反映能力不强。

④部分GPS需要绑定平台服务或手机电话服务，使得使用成本高。 ⑤消费者对了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的产品，但是在淘宝等网店上的有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前 2

对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。

3.2产品分析

3.2.1外形

便携式主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

3

在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚，将芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

主要的竞争产品时传统的警报器，传统的警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

与警报器不同，除了包含了警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，比起警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为产品提供了更为广阔的市场。

3.3.2竞争对手分析(SWOT分析)

S(优势)

①产品用途广泛，便携式可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。

③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

W(劣势)

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。

4

③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

O(机会)

国内市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。

T(威胁)

国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据SWOT分析，选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化，增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣传好处和产品的特点。

WO战略——增长型

① 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势，回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略——收缩型

①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

需要保护对象：单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的来防止自身可能遇到的损失。

3、旅游爱好者。

需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。

出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在

平日的游玩过程中，便携式可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可

以为他们在夜间营造一个安全的休息环境。

4、大型企业单位和学校

需要保护对象：一卡-通

如今的许多大型企业和学校，都开始使用“一卡-通”系统来帮助自己实现高

效管理。一张磁卡，通常包括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价

值不断的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遗失所造成的损失增加。

5、大型游乐场所的经营方。

大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得便携式

在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式形式为游客

提供游玩过程的保障，这样可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的

人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口

碑。

四、市场营销推广策略

4.1、产品策略

我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。让有需求的用户来到体验

店里感受产品的具体功能，以突显本产品和其他产品的差异。让用户体

验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感。

4.2、渠道策略

便携式主要目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网

络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠

道。

五、营销方案

如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要

条件。营销方案作为出发点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的

促销手段吸引消费者的关注。一个好的营销方案，不仅要准确传达产品的理念，

传达企业对于产品的市场诉求，还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。

以下，即是几个我们对于公司便携式警报器产品的市场营销方案，它们忠于

特定消费群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增

加产品知晓度，并且拓宽产品销售渠道的效果。

5.1方案一：微博营销

营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路：

传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、

快速传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关

注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆-论前提与战

略布局。

营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定

位为大众。

营销执行：

1.内容为王

严格要求微博发布时间(粉丝在线活跃时间：早9-10点，午休，午后4-5点，

晚21-23点;周三、周四，微博互动最为集中，反馈积极性最高)。其他的时间，

用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学习。晚上和周末的时间，必须用时光

机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。

2.内容主题

内容用标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表达

的产品理念，以及主题所传达出来的产品诉求。

3.内容策略

让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能简单明了传达产品的理念

与用途，通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点，达到吸引粉丝眼球和促使

转发的效果。

4.增粉实现方式

微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体。实现增粉的途

径：1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反馈;2、粉丝质量高于数量，与粉丝

建立联系与信任关系，与活跃粉丝结成团;3、关注行业专家、意见领袖，获取

更多信息;4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反馈活动等。

营销分析

(1)根据粉丝的互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。对

其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。

(2)根据微博转发量、评论数来分析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点;对于效果差的

微博则分析是客户对象错误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删

除该微博。

(3)根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。

新产品的推广方案 篇9

搜索引擎优化（简称为SEO）

指通过优化网站结构、网页代码和内容，使网站对搜索引擎表现出友好的样子，从而帮助搜索引擎的蜘蛛抓取含有最好内容的网页，从而提高网站在搜索结果中展现的自然排名。由于目前多数网站的多数流量都来源于搜索引擎，可想而知，能够在搜索引擎上排名靠前对一个网站来说是多么重要。

竞价排名是一种按效果付费的推广方式，由百度在国内率先推行出来的。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。当然如果存在竞争对手，那么谁出的钱多，谁就排在前面去了。

专业类网站宣传

通过调查表明，在垂直化和细分化后的网站上花钱做广告，是广告效果更加精准，包括各大门户网站，企业供求信息方面的B2B电子商务网站，如阿里巴巴，慧聪等，新品资讯类网站，如瘾科技，尚品唛网等，及各种专业的行业网站，在与自己产品相关的垂直门户网站，都能明显提高自身曝光率的网站做宣传，做网络广告尽可能用精美图片宣传为主，起到品牌化的促进作用。

微博及博客推广

每个企业都应该有自己的微博或博客，可以发表一些自身产品相关的知识，慢慢积累客户。这是长期战略，短视行为都不会起到很好的作用。

写软文

让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。

邮件群发（一般中小企业慎用）

以电子邮件为主要的产品推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。邮件内容需要减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

新品发布会

有效的新品上市发布会，可迅速在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传开来，如何操作好新品发布会也是相当的学问。

展览会

在与自己产品相关的展会上参展，是非常必要的，不仅让参观者了解您的产品，更是让媒体免费宣传产品的一个途径。

车身广告

即在车身上打广告，首先我们要利用公司的服务车做车身广告，如果在经济比较发达的县城，我们也可以考虑在公交车上做广告，但是需要相当的广告费用的。

墙体广告

目前城市内部一般不允许做墙体广告，在允许的部份墙体上的广告费用是比较高的，那么我们的对象主要考虑在乡镇刷墙。乡镇刷墙主要考虑墙体广告语。

活动宣传

通过成功策划一场有针对性的活动，达到产品宣传的作用。活动内容应该选择城市大众感兴趣的，同时有利于产品宣传。当然，产品推广还有其它有效的好方法，并且也是需要根据实际情况不断变化策略。产品推广是一个动态的长期的过程，需要对网站发展趋势作出正确判断，对互联网的'经济走向有正确把握，这都是需要在实际操作中不断积累的。

酒店活动策划方案推荐9篇

计划是我们对未来可能发生的情况所做的预测和应对措施。它应该具备科学性和前瞻性，在工作中帮助我们解决问题。小编认为“酒店活动策划方案”是一篇非常精彩的文章，值得大家阅读。感谢您一直以来对我们的支持，我们希望这篇文章对您的学习和工作有所帮助！

酒店活动策划方案(篇1)

酒店节日活动策划方案案例

一. 方案背景

随着人们生活水平的提高，节日成为人们重要的消费时刻之一。酒店作为提供住宿、休闲和娱乐服务的场所，有着独特的优势来策划和举办各类节日活动。本文将以酒店节日活动策划方案案例为题，详细展示一种具体而生动的节日活动策划方案。

二. 方案目标

1. 提高酒店知名度：通过举办独特而有吸引力的节日活动，增加公众对酒店的认识和关注。

2. 增加入住率：通过吸引顾客参加节日活动，提高入住率和客房销售量。

3. 提升客户满意度：为顾客提供难忘的节日体验，增加顾客对酒店的满意度和忠诚度。

三. 方案内容

1. 主题选择

酒店节日活动的主题应与当地文化和传统相关，同时考虑到目标客户的偏好和需求。例如，在中国农历新年期间，可以选择“欢庆新春，共享幸福”为主题，将传统元素与现代元素相结合，给顾客带来独特的体验。

2. 活动策划

- 室内装饰：酒店大堂和客房内部应采用与节日主题相符的装饰，如贴春联、挂灯笼、摆放年画等，营造节日氛围。

- 节目表演：组织精彩的文艺表演，如舞蹈、歌曲、戏曲等，派对游戏，为顾客提供娱乐和欢乐。可根据客户群体的兴趣来安排表演形式。

- 特色美食：推出与节日相关的特色美食，如传统年夜饭、糯米团子、汤圆等，满足顾客的口味需求。可以考虑开设自助餐或特色菜品推广活动，吸引人气。

- 优惠促销：为节日期间入住的客户提供优惠促销活动，如预订多间客房享受折扣、积分兑换礼品等，增加客户的消费黏性和忠诚度。

- 互动体验：组织丰富多样的互动体验活动，如DIY手工制作、传统文化体验等，让顾客参与其中，感受节日的独特魅力。

四. 方案实施

1. 策划小组：成立专门的节日活动策划小组，由酒店市场部、运营部和宣传部门的人员组成，负责具体的策划和实施工作。

2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，包括酒店官方网站、社交媒体平台、线上线下广告等，提高活动的曝光度和知名度。

3. 预算控制：在策划过程中，要合理安排预算，确保活动的顺利进行，并控制成本。

4. 合作伙伴：与当地旅游局、商圈以及其他相关机构合作，共同推动活动的成功举办。

五. 方案评估

通过收集和分析客户反馈、入住率提升情况以及销售量数据，评估活动的效果和成果。根据评估结果对活动进行调整和改进，不断提高酒店节日活动策划的水平和质量。

六. 结束语

酒店节日活动策划方案案例的实施，能够为酒店提供独特而有吸引力的节日体验，推动酒店的发展和品牌形象的提升。通过精心策划和实施，同时结合顾客需求，酒店能够取得更好的经济效益和社会效益，达到提高知名度、增加入住率以及提升客户满意度的目标。

酒店活动策划方案(篇2)

酒店营销活动的策划方案大全

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的酒店营销活动的策划方案大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、时间：5月26日—6月10日

二、地点：大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的.主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由xx负责。

4、xx县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由xx负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋xx负责。

酒店活动策划方案(篇3)

尊敬的宾客：

你好！非常感谢您对酒店的支持。正是因为你们的支持，我们才有今天的繁荣景象。为更好的提高我们的服务质量，值315来临之际，我们举行‘情系3·15，投诉有理更有“礼”’活动，热情欢迎您对我们的服务和设施多提宝贵意见。

我们深知，广大顾客的心声，是我们金海湾努力的方向，我们会广泛采纳客人的各种合理性建议和意见，以提高我们服务质量，打造更完美的五星级品质。

为了方便您的评论，您可以通过以下方式对我们的服务进行评论：

1、 您可以在房间拨打**“1”或者到大堂副理处直接提出意见和建议，我们的大堂副理会认真听取您的意见并记录下来。

2、 也可以在房间内填写《宾客意见表》。退房时交给我们的大堂副理。

3、 您还可以通过访问我们酒店**(留下您对我们酒店的服务的评价。

为了感谢您的宝贵意见，我们准备了各种折扣和礼品，欢迎您的参与。

活动时间：2000年3月12日—2000年3月16日超市端午节

超市中秋佳节**活动方案参考

2018年“五一”活动计划策划

五一购物中心**活动策划方案

西餐厅愚人节**活动方案策划

2018年开学商场**活动策划

2018年中秋节餐饮活动方案

百货公司母亲节**活动策划方案模板

2018年中秋节**活动方案

最新五一**活动策划方案l

酒店活动策划方案(篇4)

策划书网策划书频道主要为提供的内容有:策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等内容,以下给你提供的酒店圣诞节活动策划方案，快来关注策划书网策划书频道。

前言

在2018年末，界江国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飞舞中，灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩，门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内，身穿红袍的.圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔美孩童的歌声;华丽的色调，浪漫的气氛;空气中甜蜜的味道，圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处，都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂欢活动，将激情点燃，将欢乐释放，带上你的朋友，一起来加入吧，让我们带您走进圣诞的华丽乐章。

一、活动目的

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

(一)大堂内活动

1、活动时间：

2018年12月24日至12月26日

(1)节日颂歌

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。

(2)圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

圣诞老人：闫东辉、何鑫 小天使：宁丽丽、李红玉

时间安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。

24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。

24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。

26日晚15：00三层界江堂派送礼品。

(3)圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

(4)圣诞募捐

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。

要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

酒店活动策划方案(篇5)

情景舞蹈剧——铃儿响钉铛

全场灯光熄灭，突然一道亮光直射舞台，一群小孩正在做着美梦(画外同音：圣诞老人今晚会给我送什么礼物呢)此时圣诞老人来到小孩子的身旁给每位小朋友戴上一顶雪白的圣诞帽，并向悬挂在床边的袜子里派送礼物……(需编排)

疯狂升级——实力摇滚

究竟什么是摇滚呢? 长头发、皮夹克、破了洞的牛仔裤……也是，也不是； 吉他、贝司、鼓……也是，也不是；年轻的自由、荷尔蒙的冲动、离经叛道……也是，也不是；节奏、歌词、旋律、梦想、真实、感觉、狂野、信仰、力量、愤怒……也是，也不是；…… 其实这些相关的联想只是一些表相，对于真正的摇滚文化，对于遮藏在这些“皮相”之下的“核”，你是否有兴趣去了解呢?

实力摇滚嘉宾将带你真正领略摇滚的魅力，带你走进摇滚辉煌的时代，体会摇滚的疯狂与热情。

炫目激光舞——全新的科技，视觉的冲击……

激光人表演是一种人与激光结合的舞蹈，不管是音乐音效带来的听觉新概念，还是光效视觉带来的新冲击，都是能给人以强烈震撼的。激光人表演用光的形式把我们带入了太空的神秘与科幻奇境，仿佛让我们很轻松的就能享受一次光的变幻旅行。操控激光，主宰世界，有光的地方就有我们。

小品打针

现代舞——《飞舞的年华》

《飞舞的年华》讲述80、90后的年轻人如何突破传统，追求自己的理想的过程。

一群轻舞飞扬的少女随着音乐的节拍，表现出80、90后这两代年轻人不一样的心里路程。

一群妙龄少女在的舞台上，演绎对唯美、豪放或忧郁、欢快… …的体会。

花式调酒

花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地，其特点是在以前呆板的英式调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、与客人拉近关系的作用。

杂技——力量

杂技艺术在中国已经有XX多年的历史。杂技在汉代称为“百戏”，隋唐时叫“散乐”，唐宋以后为了区别于其他歌舞、杂剧，才称为杂技。中国杂技概括起来可以以九大特色称之。

超人的力量和轻捷灵巧的跟斗技艺相结合就是中国杂记特色之一。《叠罗汉》的底座负重量是惊人的。

险中求稳、动中求静，显示了冷静、巧妙、准确的技巧和千锤百炼的硬功夫。这必须有极冷静的头脑、高超的技艺与千百次刻苦训练相结合才行，这显示了对势能和平衡的驾驭力量，表现了人类在战胜险阻中的超越精神。

游戏+抽奖

在晚会节目中穿插游戏和抽奖环节，活跃现场气氛让来宾在轻松的氛围中体验酒店对来宾的盛情。

酒店活动策划方案(篇6)

中餐部：

·中餐部场景布景以圣诞节日气氛装饰

·出品题材以圣诞套餐为标准，并负责提供火鸡、姜饼、糖果、果仁等

·现场插放圣诞乐曲

西餐部：

·突出圣诞节日气氛装饰，出品题材以圣诞平安夜自助晚餐为主

·推出大人小孩及各种套餐

客房部：

·协助营销部将有关圣诞、新年宣传资料发至各客房内

·负责播放圣诞节背景音乐

·做好圣诞、新年时电话接听的问候语，背景音乐及新年接听电话问候语时间：

圣诞节12月20日至12月25日

新年元月1日凌晨至元月31日

·负责安排一名扮演圣诞老人，两名"圣诞女郎"等角色分别在平安夜当晚到现场派发圣诞礼物(汽球、公仔、面具、圣诞帽、哨子、充气胶锤、礼品包等)给各部门消费的客人，以烘托节日气氛；

派发日期：20xx年12月24、25日

派发时间路线：

1、19：30-20：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心；

2、21：30-22：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心/卡拉ok包房。

俱乐部：

·负责安排迎宾小姐着圣诞服装在大堂及三楼门口

·负责提供平安夜当晚的全套节目

·背景音乐以圣诞快乐歌为主及欢快热闹的音乐

·俱乐部舞厅顶部由工程部拉电热丝，挂上汽球，汽球内装纸碎,等到点数欢歌之时，工程部打开电闸，汽球在顶部爆碎，尤如天女散花，洒向正在狂欢的红男绿女，俱乐部服务员向舞场内喷彩条，另扔一些汽球，让狂欢之人用脚去踩爆，或拿来在手上跳舞，伴随强劲的士高，让人们达到狂欢之极。

市场营销部：

·负责联络商务公司、政府机关

·负责联络镇内的各大屋村住户

·负责联络有线电视台播放电视广告

·负责联络平安夜当晚的安排节目

·负责联络汽球供应商布置会场

·负责制作场景布置之用的画饰和泡沫模型，须在12月20日前完成

·负责现场客人与圣诞老人进行快照

·负责协调各营业部门落实奖品，奖品如下：

一等奖一名：电视机一台

二等奖二名：vcd二台

三等奖四名：xx酒店豪华客房二间，桑拿房二间

四等奖五名：xx酒店卡拉ok包房五间（免最低消费）

五等奖十名：现金券100元/张

参与奖：圣诞礼品

·负责制作宣传横幅、海报

·负责制作现场须用之指示牌指引方向

酒店活动策划方案(篇7)

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或**为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

以下是第二次，活动时间为1月1日，20年

三、活动地点中、西餐厅及客房

4、 主题口号“遇见20，遇见丽晶”

五、活动内容

元旦消费西餐的顾客可获赠奥运纪念卡一张。

2元旦当天，一次消费300元以上的顾客可获赠单张西式早餐券。

三。元旦当天，一次性消费600元以上的顾客可获赠市场价6折优惠的优惠券。

凡在元旦消费中餐的顾客均可获赠奥运纪念卡一张。

2元旦在中餐厅消费的顾客，一次消费500元以上，可获赠西式早餐券。

三。如果一间包房一次消费超过1000元，可获赠面值100元的现金券，可在酒店任何营业区消费。

4元旦当天，一次性消费超过元的，可获赠贵宾卡一张。

5元旦当天，一次性消费3000元以上的中餐可获赠标准间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满1元，可获赠20年奥运会门票一张票价详见奥运门票**一览表，附后并待定中。

三间客房1所有在元旦入住客房的客人将获赠一张奥运纪念卡。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

三。元旦这天，一次开8间房的人将获得为期20年的上海世博会门票。

六、活动广告宣传方式

1、广告宣传

1广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。

布标一条，放置酒店大门。

内容为相约20，相聚!

2设计制作1000张彩色传单，并附上具体内容模板。

三。设计制作西餐早餐券。西餐附赠早餐券。

4设计制作赠房券。

5设计制作现金券。

2、口碑宣传销售

部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

酒店活动策划方案(篇8)

三一文库（其他范文/活动方案

酒店中秋节活动策划

中秋是团圆的日子，最能体现团圆气氛的莫过于餐厅酒楼了，而各大餐厅自然不会错过这个最好的**机会，因此，餐厅中秋节**方案也就一份份的抬到桌前了。餐厅中秋节**是激烈的，怎么能拉得住客户，赚得住眼球，就得靠这份餐厅中秋节**方案了。在这里为您提供一个中秋餐饮**方案，希望能对正在努力工作的营销人员有所帮助。

餐厅中秋节**方案

一、酒店中秋节活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做**的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、酒店中秋节活动主题 “中秋同欢喜，好礼送不停”

3、 酒店中秋节活动针对不同群体的高中和初中开展不同的活动，有效照顾不同人群。

四、酒店中秋节活动时间

五、酒店中秋节活动形式打折；赠送；**

六、酒店中秋节活动具体内容

1、**期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2在**期间，指定**系列可获得相应的中秋礼盒。

三。活动期间，凡在本餐厅用餐的人均可参加中秋灯迷有奖问答活动。同时可以免费得到快照一张。

7、 广告活动1、数量**集中场所、火车站、汽车站等户外广告。2报纸和地方电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

九、嗅觉营消，让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人，让月饼的芳香，顾客便主动闻香而来人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为**评估做准备。

酒店活动策划方案(篇9)

1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。

2、划分客户群(挑选vip客户)

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

5、布置大厅营造喜庆气氛。

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

特制定××年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：

饭店外围：

1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

2、led屏飘字“山西××××××××××饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

(联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

餐厅：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：

1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

2、各楼层电梯口挂红灯笼。

以上春节装饰布置方案，仅供参考!

商场推广辞职报告15篇

“愿永远初心如阳，愿永远不淡漠，不相忘。生日快乐！”生日意味着生命的一个新年轮开始了，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您是否在考虑怎么写生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《商场推广辞职报告15篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

商场推广辞职报告 篇1

尊敬的领导：

谨以此信报告，我因个人原因，决定辞去公司“商场推广”的职位，希望领导批准我的申请。

我自入职以来，受到了公司和领导的支持和关怀，在工作中得到了不断的锻炼和成长。我已经在公司担任“商场推广”职位三年了，期间承担了公司许多重要的推广项目。我尽心尽力、勇于担当、以自己的行动和创新立下了许多功勋。同时，也由于我对推广工作的执着和敬业，得到了长期合作伙伴的认可和赞誉。这些对我来说，是无论在职场上还是个人成长中都具有非常重要的意义。

不过，出于个人原因，我需要更多的时间和精力去关注自己的发展。我深知公司的发展离不开全体员工的辛勤付出，我从来不会对工作敷衍了事。我决定提前向公司提交辞呈，是因为我不希望在工作中走过场，也不希望耽误公司的发展。我认识到自己已不能为公司现阶段的发展做出更大的贡献，因此非常抱歉，但我希望留给公司有更多的机会，因为它已成为我的第二个家。

谨以此申请正式辞去公司“商场推广”的职位，愿意积极配合公司的需要，妥善安排交接工作，确保过渡期的顺利。

最后，我想再次感谢公司和领导对我的培养和关怀，感谢所有和我一起工作的同事，也对公司在我的职业道路上给予过的支持和帮助表示感谢。我会怀念在这里的时光，并希望公司在未来获得更大的成功。

此致

敬礼

申请人：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

商场推广辞职报告 篇2

尊敬的XXX公司领导：

我希望能通过这封辞职报告，向您表达我对公司的感激之情，并说明我辞去商场推广职位的原因。

首先，我想对您和公司给予我的机会和支持表示深深的感谢。在过去的X年里，我在XXX公司的商场推广部门工作，有幸参与和见证了公司不断发展壮大的历程。在这段时间里，公司不断提供培训和发展机会，使我不断学习和成长，并且我也获得了许多宝贵的工作经验和技能。无论是工作中的挑战还是团队合作，都让我对商场推广有了更深入的了解和热爱。

然而，尽管我对这个岗位非常热爱，但经过深思熟虑，我决定辞去商场推广的职位。原因有以下几点：

首先，我对自己的个人发展有更高的要求。在我工作的这段时间里，我不断追求卓越和创新，但随着公司发展进入一个相对稳定的阶段，我感觉到我的发展空间受到了限制。我希望能够寻找更大的挑战和机遇，发展和提升自己的能力。辞去商场推广职位，将会给我提供更多选择的机会，让我有可能探索和发现新的领域。

其次，我认为公司目前的商场推广策略已经达到了一个瓶颈。在过去的几年里，我所从事的工作内容相对单调，重复性较高。虽然我们做出了很多努力，但市场竞争越来越激烈，我们的推广效果也越来越不尽如人意。我相信这并非是我个人能力的问题，而是目前我们所采取的推广策略需要进行一次全面的调整和创新。而在当前的职位上，我无法有效地参与到策略制定的过程中，无法发挥自己的才能和创意。因此，我认为辞去职位能够给我一个重新评估和选择的机会，为自己提供更广阔的发展空间。

最后，我要再次向公司及领导们表示我的感激之情。是公司给了我这个机会，让我在商场推广领域大展拳脚。我会永远感激您们对我的信任和支持。我会把这段宝贵的经历和所学到的知识继续发扬光大，并将它们带入我未来的道路中。

衷心祝愿公司在未来的发展道路上取得更辉煌的成就！也祝愿公司的商场推广部门越来越强大！谢谢您们！

此致

敬礼

XXX

商场推广辞职报告 篇3

尊敬的领导，

我写这封辞职报告，向您表达我的辞职意愿。我在这里度过了快乐而充实的日子，但是，经过深思熟虑，我觉得现在是我追寻新的职业发展机会的时候了。

首先，我想对您和整个团队致以我最诚挚的感谢。在我加入商场推广部门的这段时间里，我一直受到了大家的热情帮助和指导。通过与您和团队成员的合作，我获得了宝贵的经验和知识，提高了自己的专业能力。您的耐心指导和团队的互助精神，让我在工作中感到快乐和满足。这段经历对我的职业生涯产生了积极的影响，我会一直铭记在心。

然而，随着时间的推移，我发现自己对另一领域产生了强烈的兴趣，即市场研究。商场推广的经验使我更加深入了解了市场和消费者行为的规律，这进一步激起了我对市场研究的热情。我想要探索更广阔的领域，发挥我在商场推广中所积累的知识和技能。

同时，我也意识到商场推广领域的竞争越来越激烈。尽管我们团队在过去的一些项目中取得了巨大的成功，但是我认识到需要不断学习和创新才能在这个领域中保持领先。然而，我希望能够面对新的挑战和机会，并通过尝试不同的角色来丰富我的职业经验。

因此，我决定寻找市场研究相关的职位。我相信，通过我的努力和勤奋，我能够在这个领域中获得更多的发展机会和成就感。我希望能够发挥自己的优势，并将商场推广和市场研究的知识结合起来，为公司的发展做出更大的贡献。

在我离开之前，我将尽我所能完成目前手头的工作，并协助我接替工作的同事熟悉流程和项目。同时，我也会提供相关的培训文件和资料，以便于顺利过渡。我深知我离开会给团队带来一定的不便，但我相信您有着一流的管理能力，团队将会顺利应对新的挑战。

最后，我再次衷心对您的大力支持和帮助表示感谢。我将带着无比珍惜的回忆，离开这个温暖而富有团队精神的环境。我相信我们的人生道路会交叉再交叉，祝您和团队在未来的工作中，获得更多的成功。

谢谢！

商场推广辞职报告 篇4

尊敬的公司领导：

您好！我是贵公司商场推广部门的一名员工，目前我已经决定向公司提出离职申请。在这里，我想简单说明一下我的离职原因以及对公司今后发展的一些建议。

首先，我想说一下我个人的离职原因。虽然我在贵公司工作期间得到了很好的工作经验和职业技能的提升，但我认为我对自己的职业规划有更好的选择。另外，我也意识到我在商场推广方面的局限性，希望可以通过更多的学习和努力来提升自己的能力，以便更好地为公司服务。

其次，就公司今后的发展，我想提出以下建议。首先，公司应该注重招聘和培养质量高的人才，加强员工的培训和技能提升，并建立良好的激励机制，以激发员工的积极性和创造力。其次，公司应该进一步加强内部管理，优化流程，提高效率，确保产品的质量和服务的满意度。最后，公司应该加强市场和竞争情报的收集和分析，及时调整商业策略，保持市场竞争力。

最后，我想对公司领导及同事们表示诚挚的感谢。在我工作期间，大家对我给予了很好的支持和帮助，在公司大家庭里，我也得到了很多的成长和收获。因此，我希望大家能够继续保持积极向上的工作态度，共同为公司的发展贡献自己的力量。

祝愿公司越来越好，谢谢！

此致

敬礼！

xxx

年月日

商场推广辞职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！

经过深思熟虑，我决定辞去商场推广职务。在这里首先向公司表示深深的感谢，感谢公司给我提供了这样一个平台，让我有机会拥有这样的工作经验和成长机会。

作为公司的一名推广人员，我一直在努力工作着，不断地学习，丰富自己的经验。在过去的工作中，我遇到了很多充满挑战的任务。但是我相信，真正的挑战不在于面前的难题，而在于寻找突破的方法与思路。

然而，在这个工作中的这段时间里，我逐渐发现自己的热情开始消失，我的工作效率和质量开始下降。我思考了很多，最后发现是我对这个职位不再感到满足，我需要追寻更符合自己兴趣的工作。我也认为，在一个人的职业生涯中，找到一份自己热爱的工作是非常重要的。

在这里，我想表达我的歉意。我的这个决定可能会对公司人力资源安排带来一定困扰，而且也会让您非常失望。但是，我认为更重要的是要秉持真诚和坦诚的管理态度。我希望通过这份辞职报告，表明我对公司和公司的工作岗位的尊重和诚意。

公司提供给我了一个良好的工作环境、优秀的同事、有效的培训机会和完善的福利制度。这些资源都让我受益匪浅，我会牢记这些经历。我相信，这些经验对我今后的职业生涯一定会有所帮助。

最后，我想再次表达我的谢意。谢谢公司给我提供的这个机会。我深信，在您的领导下，公司的这条大船一定会驶向更加美好的前程。

祝公司发展越来越好！

此致

敬礼！

敬请谅解。

XXX

xxxx年xx月xx日

商场推广辞职报告 篇6

尊敬的公司领导：

本人感谢公司在过去的一段时间内给予的机会和培养。在此，本人有一个重要的决定需要向公司领导汇报，即：本人申请辞职。

我此次辞职的原因，主要是由于本人个人成长发展的需要。在公司的工作经历中，我累积了大量实战经验和丰富的人际关系资源，在业务和技能方面均得到了相应提升。但是，在未来的个人发展到达更高的阶段之前，我需要寻求新的机遇和挑战，进一步提升自己的职业水平。

我在这里对公司的管理团队，我的同事，以及我管理的团队成员都表示深深的感谢。是你们给我提供了无微不至的工作指导，帮助我成长成为一个更加专业的管理者和领袖。我也感激公司给我提供了广泛的资源和良好的工作环境，让我有充分的机会发挥自己的潜能。

在最后的日子里，我将全力完成自己的职责，并协助公司顺利转移工作。同时，在以后的职业生涯中，我仍会怀着一份感恩之心，不断扩展自己的能力，为事业的进步做出自己的贡献。

在此，再次感谢公司的支持和厚爱，祝愿公司未来蒸蒸日上，业务蓬勃发展。

此致

敬礼！

申请人：

20XX年XX月XX日

商场推广辞职报告 篇7

尊敬的公司领导：

您好！在此，我谨向公司领导提交我的辞职报告。

我是一名商场推广人员，在公司度过了快两年的时光。这段时间里，我感谢公司领导和同事对我的支持和帮助，让我能够学习到了很多专业知识和技能。但出于个人原因，我不得不提前结束此次合作，向公司道别。

一、对公司的感谢

在此，我想对公司领导和同事表示感谢。感谢您们在工作中对我的支持和关心，让我得以有机会在这个领域里有所斩获。这段时光让我从一个毫无经验的商场推广员成长为一名有一定经验、能够良好执行任务的推广人员。所以，我非常感激公司对我的培养和关怀。

二、离开的原因

我希望现在离开公司，是因为我想寻求新的机遇和挑战。我一直想进一步提高自己在推广领域的技能，让工作更有价值和意义。在我离开公司之后，我会利用自己的时间和资源进行学习和探索，不断提高自己对推广领域的认知和技能，让自己能够在未来的工作中更加出色。

三、离开之后

在公司工作的这段时间里，我深刻体会到了推广行业的需要，所以在离开之后，我也会继续关注相关行业的动态，与时俱进，不断提高自己的专业知识和技能。同时，我也会保持与公司领导和同事的良好沟通和联系，不断探讨和分享各自的经验和成果。

最后，我再次感谢公司领导和同事这两年来对我的支持和帮助，让我在这段时光中收获了许多宝贵的经验和成果。我相信，无论将来去往何方，这些收获都会一直陪伴着我，让我的成长之路更加精彩。

祝公司事业蒸蒸日上，一切顺利！

此致

敬礼

商场推广人员：XXX

20XX年XX月XX日

商场推广辞职报告 篇8

尊敬的领导：

时光如梭，我已经在公司工作了近三年，这段时间里，我在公司里经历了许多挑战和感受了许多成长。在这个过程中，我深刻地认识到，对于一个商场推广员，不仅要有一身过硬的专业素质，更要有一颗不断进取的心态和追求卓越的精神。

在这里，我要感谢公司给予我的机会和培养，让我有机会成长和发展。但是，由于个人的发展规划和家庭原因，现在我不得不向公司提出辞职申请。经过深思熟虑，我决定在本月底正式离开公司，去追寻更加宽广的发展空间和更加自由的生活享受。

在这里，我想对公司领导和同事们表达我的谢意和歉意。首先，我要感谢公司对我提供的工作机会，让我有机会接触到更多的人和事，了解到行业的动态和变化。其次，我也要感谢公司领导和同事们对我的指导和支持，让我在工作中得到成长和进步。再次，我要向公司领导和同事们道歉，因为我的离开对公司而言，可能会产生一定的影响和困扰。但是，我想要向大家保证，我会尽最大的努力来减少这种影响，确保公司的工作不受到影响。

最后，我想要向公司领导和同事们致以最真挚的感谢和祝福。在这个过程中，我学到很多，包括专业知识、职场技巧和生活智慧。这些都将伴随着我走向未来的每一步，让我更加自信、坚定和快乐。我相信公司的未来会更加美好，也希望公司领导和同事们能够一如既往地关心和支持我，让我们在未来的日子里继续携手共进，共创美好的未来。

谢谢！

此致

敬礼

XXXX年X月X日

商场推广辞职报告 篇9

尊敬的公司领导：

您好！

我是贵公司商场推广部门的一名员工，已经在这里工作了三年多。在这段时间里，我尽职尽责，努力工作，踏实肯干。但是，鉴于个人原因，我不得不向公司提出辞职申请。

首先，在此我想向公司表示我的感激之情。感谢公司给予我这个机会，在这里我得到了很多锻炼和提高，我的职业能力和工作经验已经得到了很大的提升。同时，也得到了众多同事和领导的帮助和支持，在此向大家表示深深的敬意和感谢。

其次，我想就公司商场推广部门的工作情况进行简单的反思和总结。在这三年多的时间里，我特别关注了公司商场推广部门的工作。通过自己的亲身经历和团队中其他成员的合作，我认为我们部门在某些方面还需要不断加强和突破。

首先，我们商场推广部门在执行计划时，需要更加精细化和把握市场变化。我们需要对市场调研的深入，对市场所需要的产品进行深入把握，和制定一些对目标市场更加精准的商场推广计划，从而取得更好的效果。

其次，我们商场推广部门需要加强与其他部门的协调。在现有的商场推广过程中，市场的变化非常快速，我们需要保持与销售、客户服务等部门的联系，通过了解市场变化来调整商场推广策略，不断地适应市场的变化。

最后，我想强调的是，我们商场推广部门需要更好地发挥团队协作的力量。商场推广是一个团队运作的工作，而不是个人的事情。我们需要更好地协作和沟通，不断提高团队的凝聚力和执行力，从而创造更好的商场推广效果。

以上是我的一些个人看法和建议，也是我在这里工作期间对商场推广部门思考的总结。无论我之后去向何方，我都会一如既往地关注公司的发展，希望公司的商场推广部门能够不断创新和完善，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢公司领导和部门同事在这段时间里的关心、指导和帮助。祝贵公司越来越好！

此致

敬礼！

XX

20XX年XX月XX日

商场推广辞职报告 篇10

尊敬的领导：

您好！

我是你们商场的推广主管林涛，在此我向您递交我的辞职报告。自从入职以来，我在您的帮助和支持下，与广大员工齐心协力，共同开启了商场的推广大门，走出了一条独具特色的推广之路，实现了良好的商业效益和卓越的业绩成果。但是，经过深思熟虑，我决定离开这个岗位，迎接新的挑战。我将用自己更加周全的思考和更加努力的工作，让自己和所从事的工作有更加广阔的发展空间。

首先，我想谈谈我的工作感悟。我认为，推广是市场营销的重要组成部分，更是一项创新的、富有创造力的工作。在推广的初期阶段，我们面对着种种困难，需要克服各种阻力，比如目标客户的定位、推广方法的选择、活动效果的评估等。但是，经过一次次的尝试和总结，在探索中我们摸索出了一套适合商场的推广方案，发现了这个方法的优势和潜力，逐渐坚定了推广这一方向的决心。

其次，我想谈谈我的工作成果。自2018年入职以来，我率领团队参加了商场的多次大型推广活动，创造了约5亿以上的销售额，其中不乏多个王牌活动，如全民打通千元大礼包、火力全开秒杀明星单品等系列推广活动，不仅提高了广大消费者对商场的认知度，也极大地提高了商场的知名度。同时，我也曾推出双倍积分、原价购买立减、首单立减等多种优惠活动，加强了与商场客户的沟通和对话，营造了一种良好的商业环境。

最后，谈谈我的离职原因。从入职以来，我一直以来和领导之间保持着良好的顶层设计，诚信与忠诚是我职场立身之本。但是，在此我想讲述可能是比较敏感的离职原因，商场推广不是一项靠个人力量完成的工作，需要有团队协作、有领导规划和定方向，有每个工作人员以一个共同的目的合作协同。我觉得在推广方面领导方面可能没有我所想象的完全的认同，我的付出无法完全得到领导的信任，这是我想离开的主要原因。

总之，我作为推广人员离开这个职位并不是本着一时冲动的想法，而是深思熟虑后得出的结论。我希望商场有更好的经营，我希望商场能够坚持走好的道路，我会用自己更加优秀的能力和心态来迎接新的事业挑战。最后在此感谢商场所有领导和同事对我的帮助与关照，也希望在以后的日子里，我们能够多多交流，共同进步！

此致

敬礼！

申请人：林涛

2021年6月1日

商场推广辞职报告 篇11

作为一名商场推广员，我从事这份工作已经三年有余。在这三年中，我见证了公司业务的不断拓展和市场的增长。我也参与了许多重要的项目，提升了自己的专业技能。但是，在考虑了很长时间后，我还是决定离开公司并提交辞职报告。

首先，我想说的是，我非常感激公司给我提供这个机会，让我能够自由地思考和实现我的想法。我也感激公司同事们对我的支持和合作，这是我个人和团队取得的成就的关键。

然而，我觉得我已经完成了公司委托我的任务，并且已经没有更多的成长空间。我很享受这个工作，但是，我发现自己已经对这个领域失去了热情，因此我感到在这个岗位上无法表现最好的一面。

其次，我也发现自己要求在职业上寻求新的挑战和机会。我想通过寻找新的跳板来探索自己的潜力和能力。我相信，如果我今后不去探索陌生的领域，我永远不能了解和发现我的更多潜力。

我毫不动摇地相信，我的工作经验和所学技能将对我的职业发展有所助益。我将继续保持与同事和客户的联系。我也希望和公司继续保持良好的关系，并且如果你们需要帮助，我会尽我所能。

最后，我要再次表达对公司所提供的机会和支持的感激之情。我将永远铭记公司对我的启迪和帮助，并且希望公司业务持续蓬勃发展。

谢谢。

(1074 words)

商场推广辞职报告 篇12

尊敬的领导：

我谨以此致报告，请求辞去商场推广职务。在我短暂的工作期间里，我深深感受到了公司对我的支持和培养，同时也认识到了自己的职业发展方向。经过深思熟虑，我决定寻求新的发展机会，故决心辞去推广职务。

首先，我要感谢公司对我的培养和信任。从进入公司的第一天起，我就被公司各级领导和同事们热情接纳，并给予了很多指导和帮助。公司提供了良好的工作环境和发展机会，不仅培养了我的专业知识和技能，还给予了我很大的发展空间。在推广部门工作的这段时间里，我学到了很多实操经验，也结识了许多优秀的同事，这些都将成为我职业生涯中宝贵的财富。

然而，经过深思熟虑，我认识到自己更适合从事某某领域的工作，而非商场推广。这个决定并不容易，我在矛盾中摇摆、思考了很长时间。虽然我与推广部门合作愉快，但我发现自己对某某领域有更深厚的兴趣和热情。我相信只有投身于自己热爱的行业，才能真正发挥出自己的潜能，实现职业上的突破。

此外，我也希望在新的岗位上获得更多的挑战和成长机会。在商场推广职位上，我已经取得了一定的成绩，但我渴望更大的舞台和更高的发展空间。我相信在新的岗位上，我将有更多机会展现自己的优势和能力，挖掘出更多潜在的机遇。这对于我个人的职业发展来说至关重要。

因此，我决定辞去商场推广职务，寻求新的发展机会。我将在预留的时间内完成交接工作，并与领导和同事们保持良好的合作关系。希望公司能理解我的决定，并给予我充分的支持与祝福。我相信，这是对自己职业生涯发展的一个积极选择，也是为了更好地服务于公司的长远发展。

感谢公司一直以来对我的关心和培养，感谢领导们给予我的机会与信任。我将永远记得在公司的美好时光，并会时刻铭记公司的理念与价值观。我相信离开商场推广职务不会是我们的终点，我们将会在各自的道路上继续前行，为自己和公司创造更加美好的未来。

再次向公司表示感谢，并期待与公司在新的职业发展道路上再次相遇。

衷心祝愿公司越办越好！

此致

礼那

商场推广辞职报告 篇13

尊敬的领导：

您好！经过仔细权衡和深思熟虑，我决定辞去我在公司商场推广部门的职位。我写下这封辞职报告，以表明对公司和整个团队的敬意，并向大家解释我作出这一决定的原因。

首先，我想感谢公司给予我的所有机会和培训，使我成长为一名专业的市场推广人员。我在公司度过的这段时间里，得到了许多宝贵的经验和技能，这对我来说是非常宝贵的。无论是与同事合作还是与客户交流，我学到了如何在不同的情境中进行有效的沟通和协调。公司的领导们也一直给予我很多指导和支持，让我能够获得自我提升和发展的机会。感谢你们一直以来对我的信任和支持。

然而，经过深思熟虑，我认为我需要面对新的挑战和机会。我希望能在不同的行业、不同的领域中寻求新的发展和突破。虽然在商场推广部门工作使我感到充实和有成就感，但我觉得现在是时候尝试一些新的工作经历，以发掘更多的潜力和发展空间。

我对公司的决定并非一时冲动或轻率行事，而是对自己职业生涯的慎重考虑。我相信，离开商场推广部门并且追求新的机会和挑战，将会对我个人和职业发展带来积极的影响。我将努力准备好迎接新的机会，并希望我的经验和技能能够为新的企业带来价值。

在这里，我想再次感谢公司和团队为我所提供的机会和支持。我会努力保持良好的团队合作精神，并确保公司在我离职后平稳过渡。我愿意在合理的时间范围内完成所有必要的交接工作，并与团队共同制定合适的计划，以确保业务的连续性和稳定性。

最后，我想再次对公司和所有同事们表示衷心的感谢。我从这个团队中学到了很多，也结交了许多好朋友，这段时间对我来说是非常宝贵和难忘的。我希望公司能够继续保持对市场推广部门的支持和重视，相信这个团队会不断追求卓越并取得更好的业绩。

再次感谢您们一直以来对我的支持和理解。我衷心祝愿公司在今后的发展中取得更加辉煌的成就！

谢谢！

此致

敬礼

（个人签名）

商场推广辞职报告 篇14

尊敬的领导：

您好！感谢您能够拨冗阅读我的辞职报告。今天，我谨在此告诉您，我决定离开公司，结束我在这里的工作。

在这里，我已经度过了一段非常美好的时光。无论是在工作还是日常生活中，我都结交了很多可爱的同事和朋友，也感觉到了公司对我的关心和支持。在这里，我很幸运地拥有了许多宝贵的经验和机会。我在公司工作的这段时间里，十分珍惜这些资源，并努力地将自己的职责和工作做好。

然而，在我工作的这段时间中，我也逐渐意识到了一些问题。由于最近商场的业务规模逐渐扩大，公司对推广战略要求越来越高，我开始感到了一定的压力。同时，我也发现我并不适合商场推广这样的工作。我发现我的兴趣并不在这个领域，同时我也意识到我的能力与公司要求的推广需要并不相符。这使得我很痛苦，因为我想做出更好的表现，但也发现自己并不能充分发挥优势。

因此，我认为现在是一个离开的合适时机。我感到自己需要寻找一个更适合自己的职业发展方向，发挥自己的优势和专业能力。我同时也想探索更多不同的行业或领域，以增长自己的经验和见识。我相信，如果我找到一个更适合自己的工作环境，我就能够更好地发挥我的能力，为公司和自己创造更大的价值。

最后，我想再次感谢公司为我提供的工作机会和支持。在我的下一步职业发展之前，我愿意为公司提供适当的协助，并尽我所能地推动目前正在进行的工作。我相信，在我离开之后，公司还能够更好地前进。

再次感谢公司和领导们对我的支持和关注，祝公司越办越好。

此致

敬礼！

2019年3月12日

（署名）

商场推广辞职报告 篇15

尊敬的公司领导：

您好！我是市场部A部门的员工甲，特以此信向您辞去目前在商场推广岗位的职务。

我在贵公司工作已有三年时间，回顾这些年来，我深感公司给予我的成长和发展机会是难能可贵的。在公司的培养和提拔下，我从一个刚毕业的新人逐渐成长为一名经验丰富的市场推广专员。在这期间，我着实学到了很多宝贵的经验和技能。

首先，我学会了如何制定市场推广策略。从学习市场调研、分析竞争对手、明确目标受众等，再到制定推广方案，我不断进步和学习，能够更加深入地了解市场需求，并运用策略提高产品的市场占有率。

其次，我学会了团队合作与协调。市场推广工作往往需要和多个部门进行紧密合作，以确保推广计划的顺利执行。通过与各个团队的合作，我更加深刻地体会到了团队的力量和协同作用，也学会了如何协调不同人员、不同部门间的关系，从而提高工作效率。

再次，我学会了如何处理压力与挑战。市场推广工作是一个充满竞争和压力的行业，每天都要面对截然不同的挑战。但我通过不断提升自己的专业知识和应变能力，学会了如何在压力下保持冷静、处理复杂的局面，以及如何解决问题。

最后，我要感谢公司的支持和信任。对于我在工作中的失误和犯错，公司始终给予理解和支持，这让我得以不断反思和成长，使我更加努力地工作，提供更好的表现，为公司做出更大的贡献。

然而，尽管我在这三年的工作中得到了很多的成长和提升，但我认为我的职业发展需要一个新的挑战和机会。我想寻找一个更具挑战性的工作岗位，以便更好地施展自己的才能和能力。因此，我决定辞去目前在商场推广岗位的职务，以便寻找适合我的新的职业发展机会。

非常感谢公司在这段时间里对我的培养和关心，也感谢领导和同事对我的信任和支持。我将永远怀念在贵公司的这段时光，并有信心将我在公司所学到的知识和技能应用于新的工作岗位之中，为新的团队做出更好的贡献。

再次向公司领导致以最诚挚的歉意，感谢您对我工作的支持和理解。同时祝贵公司业务蒸蒸日上，更上一层楼！

甲 敬上

搬迁方案(集锦15篇)

中国人提倡做事预先作好规划，按照公司对我们个人的要求。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，怎样才能写出好方案？就是要本着“格物”精神和极具诚意的心态。盼望这份"搬迁方案"能够为您解决难题，谢谢浏览愿您从中受益！

搬迁方案【篇1】

为加强对搬迁工作的组织领导，经局长办公会研究决定，成立区档案局搬迁工作领导小组，成员名单如下：

组长：张兴春

副组长：安鹰、孙志国、董海燕

成员：岳鑫、任增瑶、夏洁

领导小组负责全面领导局馆搬迁工作，协调搬迁过程中出现的问题。根据工作需要，将全局工作人员分为4个工作组，各组人员安排如下：

第一组：张兴春、孙如凤、张咏梅

第二组：安鹰、岳鑫、李红福、钱坤

第三组：孙志国、夏洁、武毓红、杨帆、金干

第四组：董海燕、任增瑶、马红、熊丹、李涛

1、确保档案库房馆藏档案的安全搬运。

2、确保资料库房图书资料的安全搬运。

3、确保原区史馆档案资料的安全搬运档案搬迁方案档案搬迁方案。

4、确保办公设备、办公用品的安全搬运。

5、确保其他杂物的安全搬运。

第一组：1、负责组织协调工作，制定搬迁计划，督促各科室完成搬迁任务;2、负责联系搬运公司、准备打包装具，做好后勤保障工作;3、负责局档案室、会议室、陈列室所有档案、设备、用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后清点、整理、摆放等工作;4、负责所在办公室和老干部办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理等工作;5、做好搬迁后的网络、电话、电脑等设备的调试工作;6、完成领导交办的其他临时性工作任务。

第二组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理工作;2、负责馆藏档案、图书资料的随车押运工作;3、做好领导交办的其他临时性工作任务档案搬迁

第三组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理工作;2、提前做好档案用品库房用品的清点、整理和移交工作;3、负责原区史馆展品的清点、打包、押运及搬入新馆后的清点、整理等工作;4、协助做好馆藏档案、资料的随车押运工作;5、做好领导交办的其他临时性工作任务。

第四组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品以及档案馆机房设备的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理等工作;2、负责馆藏档案的清点、整理、出库及搬到新馆后的验收、入库、上架工作;3、负责馆藏图书资料的清点、整理、出库及搬到新馆后的验收、入库、上架工作;4、负责现行文件中心文件资料和文件柜的清点、打包、搬运以及搬到新馆后的清点、整理、上架工作;5、负责做好部门封存档案的移交、搬运、入库、上架工作;6、做好领导交办的其他临时性工作任务。

(一)准备阶段(8月7日底前)

1、第一组制定搬迁工作计划安排，联系确定搬运公司，准备好必备的打包装具，做好新馆保洁工作，提前做好网络开通、设备安装工作等后勤保障工作;

2、第三组完成档案用品的移交工作，做好原区史馆布展资料的清点、整理、打包工作;

3、第四组做好馆藏档案、图书资料和档案目录的清点、整理、打包工作;

4、各组完成各自负责的办公设备、办公用品的清点、整理、打包工作。

(二)搬迁阶段(8月8日―8月9日)

1、8月8日，完成全部馆藏档案、图书资料、原区史馆布展资料的出库、搬运、验收、入库工作;

2、8月9日，各组完成各自负责的办公设备、办公用品和其他杂物的装车、搬运、验收工作

(三)调整阶段(8月10日―8月21日)

1、第一组做好局网络、设备的调试工作，确保正常运行，做好各办公室和功能用房设备、用品的配备工作，做好各类杂物的处置工作，确定新馆保安、保洁，做好其他后勤保障工作;

2、第四组做好馆藏档案资料的整理、上架工作，做好部门封存档案的接收、搬运、上架工作，做好库房索引的编制工作，做好现行文件查阅中心文件资料的上架工作，做好档案馆网络调试工作，确保查档工作正常开展;

3、各组做好各自负责的办公设备、办公用品的拆封、整理、摆放工作档案搬迁方案百科。

1、局馆计划闭馆时间为8月10日―8月21日，相关科室要通过多种渠道发布闭馆通知，做好告知工作;由于档案资料搬迁整理耗时较长，可能会给查档服务等工作带来不便，有关科室要及时做好通知和解释工作。

2、搬迁过程中，各组要合理配置工作人员，确保装车、押运、验收三个环节都有1-2人负责，确保档案资料和设备财产安全，如遇特殊情况，应及时向局搬迁工作领导小组反映，由领导小组研究解决。

3、局综合科将为全局准备统一的打包装具，各组在完成打包后需根据情况将所属科室、人员姓名、计划放置位置等标示清楚，方便搬运。

4、搬迁过程中，各组要互相帮助、互相提醒，发扬团队协作精神，全体人员要高度重视此次搬迁工作，服从局搬迁工作领导小组的统一调配，使整体搬迁工作有序进行，确保共同完成搬迁任务。

搬迁方案【篇2】

按照教育局和校长室要求，结合学校搬迁的工作实际，为了更好的做好搬迁准备工作，经研究分析，拟定搬迁方案如下：

一、指导思想

安全、有序、和谐、高效

二、行政用房搬迁工作组的组织机构与成员

（一）、搬迁工作领导小组 组 长：董凯

副组长：林树渠 张绕华

成 员：林化振 王翠芹 张兰 高行亮 秦联合 工作职责：

1、在校长室领导下，制定搬迁工作具体方案，协调和指导工作组按计划做好搬迁工作。

2、认真听取工作组意见，以便完善处理。 3、落实搬迁车辆与人员，准备搬迁所需物品。 4、落实好各室用房分配位置。

（二）、搬迁组 组 长： 张绕华

组 员：林化振 王翠芹 张兰 高行亮 秦联合 下设四个小组：

（1）、行政组： 组 长： 张绕华 （2）、初一组： 组 长：林化振 （3）、初二组： 组 长：王翠芹 （4）、初三组： 组 长：张兰 工作职责：

1、认真做好相关处室校产清理，周密制订有关搬迁各个细节的计划；

2、落实搬迁工作的车辆与人员，采购搬迁所需一切物品；

3、随时与各部门保持联系，及时做好搬迁前各项准备工作；

4、根据搬迁计划，认真组织与指导相关处室、各学年的搬迁工作；

5、组织人员，落实搬迁后的各项检查。

三、接收组 组长：林树渠

组员：胡志国 陈瑞强 丁中 董鹏 王莉 李浩 工作职责：

1、组织指导相关处室落实物品存放位置； 2、组织做好物品接收搬放工作。

四、搬迁工作安排

整个搬迁工作分为三个阶段——

1、准备阶段（20xx年 3月 20 日—— 3 月 26日）

（1）思想动员、统一认识，明确搬迁工作的目的要求，各有关部门做好物品的打包、清理、编号工作，进入待装运状态；

（2）成立相应组织机构，落实有关人员，明确各自职责；

（3）调查摸底，周密制订搬迁工作实施方案；

（4）清点相关财产，制表成册；

（5）按照绘制新校区布局平面示意图，落实教室、教师办公室和各处室位置；

（6）按照搬迁具体计划，落实运输车辆、民工以及所需物品；

（7）召开相关处室、各班级有关人员会议，具体落实搬迁时间、任务、要求和注意事项；

（8）、搬迁费用及人员由学校统一安排。

2、搬迁、整理阶段（ 3月27 日 —— 4 月 10 日） 搬迁的拟定顺序为：

A、行政（校长室、副校长室、政教处、教务处、会议室）-------B、初三学年------- C、初一学年--------D、初二学年

3、检查验收、总结阶段（ 4 月 11 日 —— 4 月20 日）

（1）、对所搬的物品进行检查登记，对固定资产进行重新清查、核实整理。 （2）、找出存在的问题，特别是安全隐患，并拿出解决的措施和建议。 （3）、对搬迁工作进行总结，对在整个搬迁工作过程中表现突出和做出巨大贡献的处室和个人上报校长室进行表扬。

五、搬迁工作要求

1、提高认识，主动积极参加搬迁工作，使搬迁工作安全、有序、和谐、高效地进行。

2、有关处室人员和教师学生，都必须服从搬迁指挥部的统一安排调度，严格遵守时间，有令则行，安全高效，不影响搬迁秩序和进度，工作认真、尽职尽责。

3、有关部门打包时，必须写明物品名和处室名，按秩序进行，以免混乱。

4、搬迁时要有人跟车，数量要有清单（一式三份），责任到人，装卸时要注意安全，防止财物散失与损坏。

5、高度重视安全，发现安全隐患要立即向搬迁指挥部报告，以便及时妥善处理。

6、做好搬迁期间学校财产的安全保卫工作，安排好新、旧教学楼的24小时的保护力度，做到万无一失。

7、全体教职工要以大局为重，发扬团队精神与互助精神，各部门间要团结协作、相互沟通，同志间要互相提醒、互相帮助、互相照顾，共同完成搬迁工作。

六、各行政处室分配

1、副校长室在综合楼一楼从西数第三间。 2、初一年级组办公室在前楼三楼。 初二年级组办公室在前楼二楼。 初三年级组办公室在前楼一楼。 3、政教处和教导处在前楼三楼。 4、会议室在综合楼二楼最西头。 5、有关设备存放地点由总务处统一安排。

七、搬迁工作安排

会计室搬迁方案

1、搬迁需一天时间

2、费用300元左右（人员由学校统一按排）。 3、所有资料整理中学已做好准备工作。 4、搬迁过程中由丁会计、程会计各负其责。 5、现缺会计室一间，待地点确定后即刻随时搬迁

20xx年3月20日5

搬迁方案【篇3】

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室及机房搬迁原则：安全、快捷、尽量不影响实验室正常工作，保证人、财、物的安全和到位。

       搬迁前的准备

       1、成立搬迁领导小组及职责 组长： 组员：

       2.搬迁领导小组任务：

       制定搬迁具体实施方案、搬迁突发事件应急预案、实验室资盘点及统计、实验室贵重器械物品搬迁安排，以及实验室每位人员具体负责事项及要求等。

       组长一名：负责全面工作

       副组长两名：一名负责原实验室调度工作，一名负责新实验室调度工作

       组员：负责各项具体工作

       实验室搬迁前做好仪器设备、物品的清点工作

       仪器设备包括以下几类：带放射源仪器设备、生物安全相关设备、精密仪器设备、普通仪器设备、气瓶等

       实验试剂包括：普通试剂、易燃易爆试剂、苛求试剂（低温、避光条件）、有毒有害试剂和感染性样本

       物品包括：电脑、办公桌椅、试验台等其他物品 各项物品统一归类整理，登记备案。仪器设备、物品包装

       精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备，按照相关要求，进行适当的包装以防运输过程中设备的损坏以及对环境的危害；易燃易爆、苛求、有毒有害试剂及感染性样本按照相关要求严密包装以防泄露发生危害。普通试剂、设备等进行一般包装，以防损坏。各类试剂、设备包装后做好标记标号，登记备案，以利跟踪和拆包。

       5.搬迁前人力分配

       按照仪器设备物品清单，做好人力分配工作。精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备、易燃易爆、苛求、有毒有害试剂、气瓶的搬运必须由指定负责人按相关要求全程监管及指导搬运。

       运输

       按照方案，依次搬运实验室各项仪器设备，相关仪器设备负责人全程监管指导搬运，确保运输安全。

       原址善后工作

       副组长最后负责清点是否有剩余物品，及原实验室终末消毒工作。

       北京搬家公司 罔鵼咈

搬迁方案【篇4】

易地扶贫搬迁指将生活在缺乏生存条件地区的贫困人口搬迁安置到其他地区，并通过改善安置区的生产生活条件、调整经济结构和拓展增收渠道，帮助搬迁人口逐步脱贫致富。下面是关于异地扶贫搬迁的实施方案，供大家参考。

高山生态扶贫搬迁包括以工代赈易地扶贫搬迁（以下简称易地搬迁）、巩固退耕还林成果生态移民搬迁（以下简称生态搬迁）、财政专项扶贫搬迁（以下简称扶贫搬迁）和农村D级危房改造。为认真实施好高山生态扶贫搬迁工作，根据《奉节县高山生态扶贫搬迁实施办法（试行）》（奉节府发〔20xx〕42号）文件精神，结合永乐镇实际，特制定本方案。

一、基本原则

（一）坚持政府引导、群众自愿原则。在坚持群众自愿的前提下，政府通过统筹规划、政策扶持、基础配套，有效组织和引导群众自力更生、主动搬迁。搬迁对象原有承包地、林地使用权不变，鼓励其自愿流转或参股专业合作组织。鼓励龙头企业参与高山生态扶贫安置区特色产业开发。

（二）坚持整户搬迁、原居住房屋及附属设施拆除的原则。整户搬迁和原居住房屋及附属设施拆除是高山生态扶贫搬迁的前提条件，对拆除后的宅基地及附属设施用地优先安排复垦。搬迁户原居住房屋及附属设施用地扣除新建房屋用地面积后，节约的面积可作为地票交易或增减挂钩建设用地指标使用。

（三）坚持因地制宜、因户施策原则。综合考虑搬迁群众的生存环境、经济能力、劳动技能和生产生活习惯，合理确定搬迁对象和安置方式。

（四）坚持统筹兼顾、合力推进原则。加强组织协调，整合相关站所室力量，形成齐抓共管的合力，协调推进高山生态扶贫搬迁。

二、搬迁范围及对象

（一）符合下列条件的贫困农户，列入高山生态扶贫搬迁对象：

1、居住边远地区，生产生活不便、生存环境恶劣的。

2、居住地水、电、路、通讯等基础条件难以完善，扶贫成本高、就地脱贫难的。

3、建卡贫困户、低保户、转户进城集镇安置、纳入宅基地复垦的优先纳入搬迁。

4、原居住地房屋有房产证或宅基证，新建住房有房地产权证或建房、土地许可证，购房有房地产权证或购房合同、契税缴纳凭证等合法手续。

5、20xx年8月1日以后实施整户搬迁的。

6、原居住房屋及附属设施应拆除。

其中转户进县内城集镇或县外购房，已签订拆房复垦协议但未拆房的；以及符合拆房复垦条件且搬迁户承诺拆房复垦的，经县国土部门审查同意后，可以作为搬迁对象，其安置补助完善手续转为拆房履约保证金，待原居住房屋及附属设施拆除后无息退还。不符合拆房复垦条件的搬迁户必须自拆后才能兑现安置补助。

对梯度转移和其他自主建房搬迁的，必须拆除原居住房屋及附属设施后才能兑现安置补助。

（二）下列人员不得列入搬迁安置补助对象：

1、居住在三峡库区生态屏障区规划范围内的人口（按照三峡库区后续规划实施搬迁）。

2、已享受易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁、农村D级危房改造补助的。

3、“空挂户”及搬迁户中非家庭成员的挂靠人员。

三、安置方式及补助标准

易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁和农村D级危房改造，对不同安置方式的搬迁对象给予差异化补助。

安置方式分为自主分散安置和政府统建集中安置两种方式。

（一）自主分散安置方式包括转户进城镇、梯度转移及其它安置。

转户进城集镇安置的搬迁户，按8000元/人的标准给予补助。安置对象在本县行政区域内自行购买建筑面积低于90平方米、交易价格低于当地市场均价的首套住房的，凭镇政府出具的高山生态扶贫搬迁身份认定证明和购房手续免交房屋交易契税。转户到县外安置的，按8000元/人的补助标准执行。

对继续从事农业生产的搬迁户，包括在本镇、村内实行由高转低、由远转近、相对集中进行梯度转移安置的和其他分散自主安置的，均按7000元/人的标准给予补助（含基础设施建设补助）。

梯度转移安置不得进入三峡库区生态屏障区（城集镇除外）。

（二）政府统建集中安置是指迁入经县政府批准统一建设的集中安置点进行的安置，按7000元/人的标准补助到搬迁户。

高山生态移民集中安置点居住对象为本镇范围内放弃原宅基地并实施复垦的农村居民，地灾避让搬迁、扶贫移民、退耕还林生态移民、以工代赈易地扶贫搬迁、土地整治、巴渝新居、库区居民点搬迁户、危旧房改建户、连体房户、无房户、户改退地的连心房等符合农村宅基地批准条件的.农村居民。

本细则施行前各年度已下达尚未实施完毕的易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁、D级危房改造的补助资金仍按原标准执行。

四、工作步骤及要求

（一）报批实施方案。镇政府根据县搬迁办下达的年度搬迁计划，按照群众自愿申请、村初评、镇审核公示的程序确定年度安置对象，编制年度实施方案（附安置对象花名册）报县搬迁办审批。

（二）组织搬迁实施。镇政府根据审批的实施方案，逐户签订搬迁协议，督促落实安置住房和原居住房屋及附属设施拆除等工作。

（三）兑现补助资金。项目实施完毕后，镇政府组织自查验收，形成验收报告，报送县搬迁办，县搬迁办组织相关主管部门进行综合验收。待综合验收合格，县上拨付补助资金，镇政府按照规定标准与搬迁户结算。

（四）加强档案管理。按照以下要求分类整理高山生态扶贫搬迁档案资料，并送县搬迁办、发改委、扶贫办、城乡建委备案。

1、文书档案。包括实施项目的上报文件、实施方案及批复文件、计划下达文件、公示资料及图片证明等材料。

2、户档案。包括农户信息卡、搬迁申请表、新旧房屋照片、户主身份证和家庭户口复印件、户口迁移手续、补助资金兑付证明、旧房拆除证明、建房审批及购房手续等原始资料。

3、项目档案。包括规划方案、工程设计、决算报告、审计报告及竣工验收备案的相关资料。

五、工作措施

坚持“统分结合、整合职责、分线落实”原则。

镇搬迁办：负责镇搬迁领导小组日常工作，组织编制全镇年度实施方案，统筹年度搬迁计划，跟踪掌握项目实施进度，收集、汇总、上报向县搬迁办的各种报表、信息，负责与县搬迁办的工作衔接，承办高山生态扶贫搬迁方面的会议、年度绩效考核等工作。

经发办：负责易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁的年度搬迁计划编制、计划下达、对象资格审查、组织实施、资金申报、文书和户档案资料收集管理等具体工作，协助镇搬迁办工作。

规建办：负责D级危房改造的年度搬迁计划编制、计划下达、对象资格审查、组织实施、资金申报、文书和户档案资料收集管理等具体工作；负责集中安置点建设管理，协助指导按相关程序办理用地规划、建设等行政许可手续；优先落实搬迁户宅基地复垦。

财政办：负责高山生态扶贫搬迁专项资金管理和兑现，协助资金拨付工作。

镇纪委加强对高山生态扶贫搬迁工作的监督，杜绝违规违纪现象发生。

镇搬迁办、相关站所室要明确责任，细化措施，认真组织实施好高山生态扶贫搬迁工作。对政策落实不到位、项目推进不力的，要严肃追究责任；对滥用职权、徇私舞弊、弄虚作假、截留挪用、骗取套取专项资金的，要严肃查处。

搬迁方案【篇5】

       坪上煤业监测机房搬迁实施方案

       沁秀公司：

       因我坪上煤业联建楼内各部门房间调整，现监测机房需搬家至本楼一层靠东侧房间，搬家后原机房用作澡堂使用，同时经与重庆煤科院、江西联创等几家单位协商，厂家要求确定具体时间才能到矿服务，现监测机房已基本准备到位。具体实施方案如下：

       一、施工时间：2022年8月9日08：00—8月14日08：00

       二、施工地点：监测监控新、旧机房

       三、施工组织： 施工负责人：程 松 安全负责人：张丽江 技术负责人：孙会亮 范敏飞

       四、施工顺序

       1、8月9日—8月11日搬迁光纤系统，期间将影响所有外线电话、电视、网络、35KV变电所电力通讯专线，监测监控数据上传，期间所有通讯靠手机联系。

       首先将旧机房主光缆掐断，将光缆布放至新机房，同时光纤机柜（含里面所有配套设备）也将搬至新机房，在熔接好光纤之前，外线电话、网络、35KV变电所电力通讯将中断，中断期间所有通讯靠手机联系；然后对光纤进行接续，按光纤上的标签一一进行熔接，所有光纤熔接完毕，确认光纤衰耗符合要求，不符合要求重新进行熔接。确认熔接完毕，恢复电视、网络、监测数据上传、35KV变电所电力通讯。

       2、8月9日早8:00—8月14日早8:00搬迁内外线交换机，期间将影响井上下所有内外线通讯线路中断，调度台通讯中断。

       （1）利用8月9日9：00—11：00两个小时内临时沟通井下小交换机电话，用作临时通讯。

       （2）按计划进行搬迁工作。首先将旧机房内的程控机及机柜（包括录音

       系统）进行拆机，然后将其搬至新机房内，（期间将导致井上下所有内外线通讯中断、调度台通讯中断）同时将所有通讯电缆搬迁至新机房。程控机及机柜搬至新机房后，将其与光纤系统进行连接。最后按原先接线顺序将所有通讯电缆一一进行接续，确保接续正确，接线顺序按先井下后地面的顺序进行接线，恢复通讯。

       3、8月9日早8:00—8月11日早8：00搬迁监测系统，期间将影响监测数据上传。

       先将监测系统的所有设备进行拆机（包括上传服务器、主备机、数据库等），然后将其所有设备、线路搬迁至新机房，搬至新机房后将其与光纤系统进行连接，连接好声光报警系统，最后检查系统运行情况是否正常，同时试运行1——2天。

       4、8月11日—8月13日搬迁双回路供电系统并调试，将影响井上下监测、通讯等约一个小时(根据进度待定)。

       将旧机房双回路供电系统的所有设备、线路进行拆移、UPS电源及后备电池进行拆卸，然后搬至新机房，重新进行重组，最后进行调试，直至运行正常。

       最后待所有设备安装完毕后，对整个中心站系统进行试运行，确保系统安全稳定运行。

       五、其它注意事项：

       1、施工期间，我井井上下监测监控所有测点的数据上传将会中断，因此通风科、安监科要做好此期间的安全保障措施。

       2、搬迁前，监测队提前做好监测报告，将所有上传测点进行屏蔽。

       3、施工期间重庆煤科院、联创等厂家在矿进行现场服务，矿方制定周密措施进行实施，保证安装工作顺利完成。

       坪上煤业有限公司 2022年8月1日

       机房实施方案

       搬迁实施方案

       易地搬迁实施方案

       扶贫搬迁 实施方案

       扶贫移民搬迁实施方案

搬迁方案【篇6】

新办公室搬迁方案通常包括以下几个步骤：

准备工作：

首先，需要确定搬迁的日期和时间，并准备新办公室的布局和装修。同时，需要评估所需的设备和家具，并确定是否需要购买新的设备或家具。此外，还需要制定详细的'搬迁计划，包括搬迁的顺序、时间表和人员分配等。

打包和标记：

在搬迁前，需要对办公室内的物品进行打包和标记。标记应该清晰明了，包括物品的名称、用途和存放位置等信息。同时，需要将重要文件和资料备份并妥善保管。

搬运和安装：

在搬迁当天，需要按照搬迁计划进行搬运和安装工作。需要确保所有物品都按照标记的位置放置，并检查设备和家具是否正常运行。

调整和测试：

在搬迁完成后，需要对新办公室进行调整和测试。这包括网络连接、电话线路、照明、空调等设备是否正常运行，以及新办公室的布局和装修是否符合要求。

后续工作：

在搬迁完成后，还需要进行一些后续工作，如更新办公室地址、联系快递和邮件服务等。同时，需要对搬迁过程进行总结和评估，以便在以后的搬迁中更好地改进和提高效率。

在制定新办公室搬迁方案时，需要注意以下几点：

确保搬迁计划充分考虑到所有细节和可能出现的问题，并提前做好准备。

确保所有物品都得到妥善保管和标记，以便在搬迁后能够迅速找到并恢复工作。

确保搬运和安装过程中的人员安全，避免发生意外事故。

在搬迁完成后，及时对新办公室进行调整和测试，确保所有设备都正常运行。

在整个搬迁过程中，保持沟通和协调，确保搬迁过程的顺利进行。

搬迁方案【篇7】

搬迁避让工作以“把握政策、善重民意，周密安排，确保搬迁”和“建一拆一，拆一补一”为原则，立足全面推进，既突出重点，又兼顾一般，对危险点上的重点户严格按搬迁避让政策要求，进取引导和鼓励群众采取自建、外迁、投亲靠友等形式搬迁安置，需统一安置到龙盘新村的要统一安排好宅基地分配、基础设施配套等事宜，保障搬迁群众生产有发展，生活有保障。

10月15日前完成剩余2个非重点户的搬迁，10月25日前完成剩余10个非重点户的房屋拆除，确保完成周林田地质灾害点搬迁治理任务。

（一）加强地质灾害危险点的监测和防治，认真执行搬迁进度月报、周报等制度，确保在治理工作过程中人民群众的生命财产安全。

（二）加快搬迁避让安置工作，加大周林田重点地质灾害危险点群众的组织动员工作，安排好群众的生产生活。

（三）抓好重点地质灾害危险点的管理，紧紧抓住“建、搬、拆”三个环节，周密安排，细化职责，分工落实，真正做到思想、职责、工作、指挥四到位，坚持建新房、拆旧房的原则，群众搬迁安置后，危险点上的原宅基地收回，房屋及时拆除，并坚决禁止在危险点上新建住房以及迁入新的户籍、拆分户口等行为，同时做好资金管理，实行专款专用。

（四）进取解决搬迁群众就业问题，鼓励支持群众开展多种经营，经过组织岗位培训、劳务输出等方式帮忙群众多就业，增加收入，使灾害危险点上的群众搬得出，稳得住，过得好，实现安居乐业，使搬迁群众既脱离危险，又脱贫致富。

搬迁方案【篇8】

为确保人民群众生命财产安全，有效降低地质灾害带来的损失，结合我县地质灾害易发区群众防灾避险搬迁安置实际情况并根据省地质工程勘察院的意见，制定了《县20xx年度地质灾害易发区群众防灾避险搬迁安置实施方案》,现报告如下：

一、成立地质灾害避险应急搬迁安置工作小组

为切实加强地质灾害防治工作，尽最大努力避免和减轻地质灾害造成的`损失，保障广大人民群众生命财产安全，我县成立了以县人民政府副县长敬东明为组长，国土资源局局长尼郎为副组长，县发改局、县财政局、县民政局、县扶贫和移民工作局、县住房和城乡规划建设局、县交通运输局、县农业和科技局等为成员单位组成的县地质灾害避险搬迁应急搬迁安置工作小组，领导小组下设办公室，由国土资源局副局长陈渠任办公室主任，负责协调相关工作。

二、地质灾害防灾避险搬迁安置工作要求

地质灾害应急避险搬迁户应以搬迁紧迫程度和较迫的村民为主，严格按照受地质灾害威胁情况分轻重缓急逐渐落实搬迁安置，遵循村民自愿搬迁的原则，逐户落实，必须严格按照批准后的年度实施方案进行，不弄虚作假，要实事求是，对违反规定进行搬迁的，不验收不给予经济补助和政策扶持，一切后果由自行组织实施方案的单位负责，造成严重后果的追究有关领导责任。

三、20xx年防灾避险搬迁实施方案主要内容

1、广泛宣传。通过广泛宣传地质灾害的形成原因和可能造成重大人员伤亡和财产损失的严重后果，让受灾害的群众明白此次避险搬迁安置工作的重要意义，形成广泛的思想共识，确保搬迁群众“搬得出、稳得住、富得起”。

①洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、奔达乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府、组织召开一次乡镇、村干部和灾害区域村民参加动员大会，做好思想工作。

②洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、奔达乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府组织人员再次排查，逐户发放《地质灾害防灾避险明白卡》，做好危险区域内受地质灾害威胁的群众每户有一份明白卡。

③洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府根据本实施方案编制宣传资料，向需避险搬迁的群众做好宣传解释工作。3、避险搬迁安置地点。我县洛须镇、虾扎镇、呷依乡、奔达乡满真寺、真达乡洞古村、麻达村、温波乡、瓦须乡四村结合当地情况，把地质灾害避险搬迁安置纳入当地相关规划建设。

4、实施工作程序。拟避险搬迁户书面申请交乡镇人民政府—乡镇人民政府审查同意—县国土资源局逐户审查合格后下达指标—各乡人民政府与搬迁户签订协议—各乡人民政府具体组织实施—县级相关部门会同乡人民政府组织验收—验收合格后一次性发放补助资金到搬迁户。

四、地质灾害避险搬迁安置考核工作

地质灾害防灾避险搬迁安置工作，纳入县政府对相关部门考核目标内容，今年安排84户的应急搬迁安置；应于20xx年10月30日前完成后报上级有关部门组织专家进行验收。

五、地质灾害避险搬迁经费使用

严格执行财经制度，做到专款专用，严禁挤占挪用他用等现象，确保民生资金落到实处。

搬迁方案【篇9】

组长：丁华明

总指挥：陈大运

副组长：高峰、徐童军

成员：雷兵、方梅、郭红霞、雷慧芬、周爱珍、杨爱萍、陈甜、雷爱敏、潘玲、周秋华、何慧、徐璋、赵丛忠、方大厨

1、学生搬迁时间：20XX年12月19日上午7：30——21日晚上。学生全部于12月22日来新校上第二节课（为保证九年级照常上课，其宿舍和桌凳于12月19日7：30开始搬迁到位）。

2、教师搬迁时间：12月21日上午8：00——11：00、

3、12月19日晚餐后老校停伙。

12月22日——23日。

1、寝室安排：详见《住宿安排表》。606——611初中女生及其生活教师；506——511、401——411初中男生；1到3楼18个房间（106——111、206——211、306——311）住小学男女生。

2、床位安排到人：由各个班的生活教师负责，班主任支持。

3、1——3年级学生按每室6人安排；4——9年级学生按每室10——12人安排。

1、周六、周日加班人员：陈运、高峰、徐童军、左大立、曾建红、雷慧芬、黄玉琴、生活教师、杨继勇、赵丛忠、方大厨、两个帮厨、清洁工、全体班主任。

2、床位安排到人及床铺张贴：生活教师，由徐童军负责到位。

3、寝室学生名单、《学生寝室制度》、《礼貌寝室制度》张贴：赵红霞、彭志超。

4、行李的存放与搬运：周五上午用校车先运初三男女生行李到新校区存放在一楼舞蹈室，上下车小学、初中生活教师一齐协作。在老校区时，行李各自打捆，系上带子，写上名字；上车时，按新校区的寝室安排，同寝室行李存放在一齐，用一车运输。

周五午时用校车运初中女生行李到新校区存放在一楼生化实验室。周六用校车运送小学生行李到新校区器材室存放。周五到周日，床位标签布置好一个寝室，生活教师班主任就把行李安顿一个寝室。

5、每个房间配备灰撮、垃圾筐、垃圾篓编房间号，每个生活教师配一把衣叉。雷慧芬、黄玉琴、丁春芳，12月21日完成。

6、12月19日午时放学前，初中小学的桌凳全部搬到操场存放，小学生的桌凳由初中学生搬，教师统一指挥，按高矮分别存放。

7、学生床铺、行李桌凳搬运到新校区后，教师、生活教师、仓管员、食管员、主厨、帮厨、司炉工全部到新校区上班，保安坚持到12月23日后，到新校区上班。

1、拆卸安装木工：4人。

2、木床、桌凳装卸搬运工：6人。

3、铁床拆卸、上下车、搬到房间、安装：6人。按每张床10元包干。

4、请中型汽车一辆。

5、工价及生活安排：大工每班80元，小工每班50元。每班上8小时，8小时外作加班另计。学校免费供给午餐，用一次性饭盒就餐，由丁春芳负责。

6、请人工并安排到位：陈运、徐童军。

六、组织实施：

2、召开小学、初中学生搬迁动员会，学习宣传《学生寝室制度》、《礼貌寝室规则》，班主任负责四到九年级学生签订《住宿保证书》。小学1至3年级由班主任负责安全、礼貌、卫生教育。

1、原在校内外住宿的教师，一律回校内安排房间住宿；

2、不准把门和墙等设施损坏弄脏；

3、床位、铺盖行李、桌凳检查验收：徐童军。

搬迁方案【篇10】

为深入贯彻落实《教育部办公厅卫生部办公厅关于进一步加强学校控烟工作的意见》和《XX市公共场所控制吸烟条例》文件精神，消除和减少烟草烟雾对全院师生的危害，维护校园的良好形象，积极为广师生营造一个良好的工作、学习环境，保障学生及教职工的身体健康，进一步拓展我院精神文明建设的内涵，现决定在全院范围内实施控烟，结合我院实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

从广师生的根本利益出发，以提高师生健康质量为目的，以加强校园控烟监管和教育、引导师生控制或拒绝吸烟为手段，全面开展校园禁烟活动，逐步降低吸烟率和吸烟量，减少因吸烟造成的身心危害和环境污染，构建和谐文明校园。

二、领导机构

为确保校园控烟工作的顺利开展，成立校园控烟工作领导小组，具体负责控烟工作的组织、指导、协调和督查等工作。

组长：XXX

副组长：XXX

成员：XXX

三、工作目标

（一）3月份建立比较完善的禁烟工作组织领导体系和督导体系；

（二）自20xx年4月1日起在全院所有室内工作、学习场所及校园公共场所全面禁烟，并有明显的禁烟标识。

四、控烟重点范围

（一）校园所有室内学习和工作场所（包括学术厅、会议室、图书馆）。

（二）教室、学生公寓、办公室。

（三）操场、食堂、体育馆。

（四）楼道、卫生间、楼梯。

（五）校车。

（六）其他不能吸烟的场所。

五、主要措施

（一）加强领导，严格监管

各部门和各系要成立相应的领导小组和督导体系，以加强控烟工作的层层领导和督查。各系根据本实施方案于20xx年3月31日前制定出本系的控烟工作计划，上报学院控烟领导小组办公室审批，确保4月1日起校园全面禁烟。

（二）开展宣传，认识危害

各部门要动用各种手段，搜集烟草危害的有关知识，并组织进行学习宣传。各系要组织代课老师、辅导员集体学习吸烟的危害及有关知识，并利用主题班会、黑板报等多种形式进行宣传，学院院广播站要经常播送控烟活动的相关内容和信息，把控烟工作宣传到每一个师生员工，做到人人知道吸烟的危害，人人了解禁烟制度，人人监督禁烟活动。

同时在学生中开展“同学拒吸二手烟”的宣传，积极开展以控制吸烟、有益健康为主题的一系列活动，使学生认识烟草危害，噪烟草。

（三）张贴标识，警示提醒

要在控烟重点范围广泛张贴禁烟标识，标识要贴到每一个办公室，会议室、学术厅、图书馆、食堂等人员密集场所，要根据空间张贴多条标识；每一栋建筑物的进出口要专门制作较为醒目的.禁烟标识，达到禁烟标识随处可见，随时警示提醒每一个师生员工。

（四）不设烟具，全面控烟

学院所有场所不得摆设烟灰缸及其它烟具，要提倡“口袋不装烟，交往不敬烟”的习惯。

（五）严格检查，奖惩分明

各部门、各系领导为控烟工作第一责任人，要定期进行检查，检查结果上报领导小组。学院控烟烟领导小组要组织相关人员对各部门和各系的控烟情况进行定期专项检查，并对控烟工作不定期抽查暗，每次检查情况进行通报。对积极参与校园禁烟活动并且成效明显的师生与部门，将给与通报表扬。同时，鼓励全院师生对本学院吸烟情况监督举报，对屡教不改的，将按有关规定给予处理。

六、具体要求

（一）各部门于3月31日前，结合本部门实际情况和本方案制定出禁烟工作计划，开展控烟活动要制定出实施方案和活动内容。

（二）学工部要联合团成立机构完善的学生禁烟工作领导小组，具体负责在学生中全面控烟的领导工作。

（三）后勤处负责张贴禁烟标识和禁烟宣传品等，在校园悬挂、张贴禁烟标语，营造浓厚的禁烟氛围。

（四）全院教职工要以身作则，带头在公共场所不吸烟。

（五）各系于3月内召开一次噪烟草主题班会，制作一期与禁烟工作相关的黑板报或手抄报。

（六）各部门、各系于4月1日前组织一次烟灰缸等烟具清理活动；自4月1日起，学院所有会议室、办公室等不得摆放任何烟具。

搬迁方案【篇11】

关于保护古树的申请报告

舒城县林检局：

汤池镇城冲小学校园内生长着一株600多年的银杏树，树冠覆盖面积约280平方米，树围约米，树高20米左右。该树已被省林业厅认定为一级名木古树。

一.古树现状。

1.由于古树枝干生长不均匀，使树身两侧承重不均衡，导致树干向西北方向倾斜12°。

2.今春树枝约有百分之七十发芽长叶，四月上旬西北方向枝叶停止生长，下旬东侧茂盛树叶逐渐发黄枯萎。

二.部门举措。

1.舒城县林业局领导多次亲临现场察看指导，委托汤池镇情侣峰花卉盆景公司及时诊断治理。

2.舒城县教育局领导闻讯后立即来校视察，并给与经济上协助。

3.学校精心呵护，扩大树根保护范围，及时将生长现状报告有关部门。

三.忧心忡忡。

xx年12月28日深夜，由于积雪的重压，一枝直径达35厘米、重约800千克的树枝轰然坠地，阻住校门，师生惊呼：这样的危险幸亏发生在夜晚，要是白天后果将不堪设想。如今面对古树的病情及存在的安全隐患，全校师生整天提心吊胆。

古树本是儿童生活的乐园，家乡古老历史及厚重文化的积淀，可如今古树面临死亡的威胁，全校师生将再次面临安全能否保障、文化传承能否继续的考验。

四.深情期待。

为了古树健康生长，为了我校二百多师生的安全，深情期待各级领导继续给与全力关注、深切关爱。为我校师生创造一个安全舒心的教学学习环境，全体师生将不甚感激。

汤池镇城冲小学

二0一三年五月十日

搬迁方案【篇12】

机房搬迁实施方案

背景

随着科技的不断发展和信息化的进一步推进，机房作为信息技术基础设施的核心载体，承载了企业的数据中心、网络设备和服务器等关键设备。在企业的运营过程中，由于业务扩大、设备老化等因素的影响，机房搬迁成为必要的选择。为了确保搬迁过程安全、高效，同时最大限度地减少对企业运营的影响，制定一份详细、具体且生动的机房搬迁实施方案至关重要。

目标

机房搬迁实施方案的目标是实现安全顺利地将机房设备搬迁至新址，并确保在整个搬迁过程中保持业务的连续性和可靠性。同时，还应该尽可能减少对服务的中断时间，确保用户的正常使用。为了实现这些目标，下面将详细说明方案的实施步骤。

步骤一：需求分析和规划

对机房搬迁的需求进行全面分析和规划，包括搬迁的原因、目标和时间等。同时，还需评估新址的条件和设备要求，确保新址能够满足现有设备的运行需求。在这一步骤中，要与相关人员、设备供应商和承包商等进行有效的沟通和确认。

步骤二：设备清单和准备工作

制定机房设备清单，包括服务器、交换机、路由器、UPS等，对设备进行编号和标识。在准备工作方面，需要制定详细的搬迁计划，包括设备的断电和拆卸、网络的迁移、备份数据的存储和恢复等。同时，还应购买相关的包装和保护材料，对设备进行包装和标记，以确保在搬迁过程中不会受到损坏。

步骤三：搬迁过程管控

在搬迁过程中，需要建立专门的项目组，并指定一名专业的项目经理负责协调和管理整个搬迁过程。项目经理应制定详细的搬迁计划，并与相关的人员和供应商进行有效的协调。在搬迁过程中，要对设备的搬运、装卸和连接过程进行严格的检查和监控，确保设备的完整性和正常使用。

步骤四：测试和验证

在机房搬迁完成后，需要进行相关的测试和验证工作，包括设备的联机测试、网络的连通性测试和业务的功能测试等。通过这些测试和验证，可以确保设备和网络的正常运行，以及业务的连续性和可靠性。如果存在问题，要及时调整和改善，以确保最终实现预期的效果。

步骤五：运维和支持

机房搬迁完成后，需要建立专门的运维团队和相关的支持机制，确保设备和网络的正常运行，并及时处理用户的问题和需求。同时，还应定期进行设备的检测和维护，以保证设备的可靠性和稳定性。还需要建立有效的备份和灾难恢复机制，以应对可能的意外情况和灾难事件。

机房搬迁实施方案的制定和执行对于企业的信息技术系统和运营具有重要意义。通过详细、具体且生动的方案，可以在搬迁过程中最大限度地减少风险和中断时间，并确保业务的连续性和可靠性。在实施机房搬迁前，一定要进行充分的准备和规划，制定合理的方案，并严格按照方案进行实施和管控。只有这样，企业才能顺利地完成机房搬迁，实现信息化建设的持续发展。

搬迁方案【篇13】

仓库搬迁是物料部上半年的`一项重要工作，按照公司领导的有关要求，必须保质保量按时完成，为保障仓库物料的顺利搬迁，保障搬迁期间物料的正常收发、搬迁过程中人、财、物的安全，为更好的细化工作内容。确保各项工作任务的落实，特制订此方案。

总指挥：张永生。

副总指挥：李建文、李尧春。

数据统计：刘佳利。

职责：负责指挥、协调和部署工作，执行公司领导确定的有关搬迁工作的要求。

组号打包、出货拉货、摆放组长。

1钟智培。

2高雄。

3雷云锋。

职责：

1）打包、出货：负责将散装的物料进行打包，并按要求码放在卡板上，交给对应的搬运人员。

2）拉货、摆放：负责将打包、码放好的物料运送至新仓库，并按指挥人员的要求进行有效摆放，遵循先进先出原则（指挥人员）。

3）每组组长负责该小组搬运物料的全部过程，对打包、出货、拉货、摆放进行全面监控。组织协调好该小组的工作进度，负责与总指挥或副总指挥对接搬迁事宜。

2.后勤保障组。

组长：曾令红。

职责：负责准备作业工具或用品，提前通知通知参与搬迁工作的人员并发放作业用品。

负责搬运现场的茶水供应与发放工作。

3.现场监控与安全组。

组长：吕芳善（新）、李尧春（旧）。

职责：负责搬运现场的协调和安全指示工作。

1.搬运工具准备：

自有叉车：叉车2台。

需外借搬运工具、耗材：叉车3台。

拉伸膜1卷。

作业工具分配：原仓库2台、中途转运2台、新仓库1台。

2.与其他部门、中心、网点协作的准备：

1）.提前与采购中心（供应商）沟通，仓库搬迁期间尽量不安排送货，紧急物料除外。

2）.提前对各中心、网点申请的物料进行安排，确保各中心、网点有物料可用。

3）因各部门在仓库搬迁期间需要抽调人员参与搬迁，请各部门合理安排工作，确保。

参与搬迁的人员都能准时到达参与搬迁。

3库房标记准备：

1）.将新库房对应存放物料卡片挂在铁丝上，以便摆放人员识别。

2）.编写库位（大类、小类都需编写），方便外来人员识别和工作人员摆放、发放工作，不需要进行编号。后期跟进物料及存量的多少合理进行调整。

4.物料标示、库房标示的准备：

1).搬迁后将对物料标签的适用重新进行进行一次整理或更换，需提前做好相应工作。

2).新库房因库容面积有限，必须严密安排各物料的仓储面积，并做好明确标示。

5.确定参与搬迁人员，并提前进行通知。

预计两天内完成搬迁，整理盘点需两天（物料正常发放）。

1.为简化搬迁流程，提前对新仓库进行有效标示，便于摆放识别；对行进线进行标示，避免空间拥挤、通道阻塞。由副总指挥提前一天完成张贴和标示工作。

1).所有参加小组搬迁的人员必须在组长的安排下进行工作。

2).搬迁过程需要迅速、有序，各小组严格尊守搬迁指挥组的统一安排。

3).根据搬迁顺序，由各小组组长控制小组的搬迁进度和人员休息。

4).对个别小组出现搬迁进度滞后，由指挥小组进行协调处理。

5)搬迁完成后，归还搬运工具，并由仓库负责人组织相关人员进盘点对账，并出具盘点报告。

1.整个搬迁过程需注意作业安全，必须规范操作，按要求操作叉车（最好是熟练人员）。

2.注意在搬运过程中的物料散落，如出现必须及时整理收集。

带来困扰。

1.提前做好物料发放工作，确保在仓库搬迁期间不影响到物料的正常发放，给各中心、网点快件收发、中转工作带来不便。

2..搬迁过程中各小组必须服从现场指挥，按部就班、有条不紊的进行物料搬迁工作。各操作环节按物料搬运要求作业，谨防出现混乱局面，造成物料混乱，遗失，搬迁迟缓等情况出现。

3.搬迁现场由副总指挥、现场监控与安全组监控各项安全事宜，及时发现及时纠正，对不规范的搬迁行为，不安全的叉车操作现象，不能及时改正的，即时调换人员进行搬迁。

4.全员注意搬迁现场的人身安全、财产安全。全员意识，全员防患。

李建文李尧春刘佳利钟智培高雄雷云峰黄宇驰曾令红吕芳善。

搬迁方案【篇14】

随着公司业务的发展和规模的扩大，单位搬迁成为必然的选择。然而，单位搬迁需要仔细谨慎地进行规划和实施，以确保顺利完成，并尽量减少对员工和业务的影响。本文将详细介绍一项完备的单位搬迁方案，以确保搬迁过程高效、顺利进行。

第一步：确定搬迁需求和目标

在制定单位搬迁方案之前，我们需要明确搬迁的需求和目标。例如，确定搬迁的原因是办公空间不足，还是距离市中心更远的地理位置等。同时，还需要设定明确的目标，如新办公室的面积、设施、交通便利性等。

第二步：搬迁团队组建和角色分工

为了成功实施单位搬迁计划，需要成立一个专门的搬迁团队，并对团队成员的角色和职责进行明确划分。搬迁团队应由项目经理、规划师、物流专家、IT人员和相关部门代表等组成，他们将负责整个搬迁过程中的规划、组织和执行工作。

第三步：制定详细的搬迁计划

在确定搬迁团队和成员之后，需要制定详细的搬迁计划。搬迁计划应包括以下方面的内容：时间安排、搬迁过程中的重要任务和完成日期、物流和设备调度安排、员工培训与沟通计划等。此外，还应考虑到搬迁过程中可能出现的风险和问题，并制定相应的应急措施。

第四步：确保新办公室的布局和设施满足需求

在搬迁的目标中，确定新办公室的面积、设施等具体需求。搬迁团队需要与设计师和建筑商合作，确保新办公室的布局和装修满足公司的需求。这包括办公区域的划分、会议室的数量和尺寸、通风设备和灯光系统的设计等。

第五步：搬迁前的准备工作

在正式搬迁之前，搬迁团队还需要进行一系列准备工作。首先，需要确定物品和设备的归属权，并进行清点和标记。其次，所有设备和文件应进行备份和归档，以确保数据的安全性。同时，还需要与供应商和服务提供商进行协商和安排，以保证搬迁后的连续供应和服务。

第六步：搬迁执行和后续跟进

在执行搬迁计划过程中，搬迁团队需要按照计划进行物品和设备的包装、运输和安装。为了减少对员工工作和业务的影响，可以考虑在非工作时间进行搬迁操作。同时，还需要制定详细的沟通计划，及时向员工和相关方沟通搬迁进展情况，并解答疑问。搬迁完成后，搬迁团队需要跟进搬迁过程中可能出现的问题和异常，并确保新办公环境的稳定和顺利运作。

综上所述，单位搬迁是一项复杂的任务，需要仔细的规划和实施。通过制定详细的搬迁计划、组建专业的搬迁团队、确保新办公室的布局和设施满足需求、搬迁前的准备工作、执行搬迁计划和后续跟进，可以保证搬迁过程高效、顺利进行，最大限度地减少对员工和业务的影响。这将为单位提供一个更好的工作环境，促进公司的发展。

搬迁方案【篇15】

陕西省古树名木保护条例

第一章总则

第一条为了保护古树名木资源，促进生态文明建设，根据《xxx森林法》和xxx《城市绿化条例》，结合本省实际，制定本条例。

第二条本条例适用于本省行政区域内古树名木的保护管理工作。

第三条本条例所称古树，是指树龄在一百年以上的树木。

本条例所称名木，是指珍贵稀有树木或者具有重要历史、文化、科学研究价值和纪念意义的树木。

第四条古树名木保护坚持以政府保护为主，专业保护与公众保护相结合、定期养护与日常养护相结合的原则。

第五条县级以上人民政府应当将古树名木保护纳入城乡建设总体规划，并将古树名木保护所需经费列入本级财政预算。

第六条县级以上人民政府绿化委员会组织和协调本行政区域内古树名木的保护管理工作。

县级以上人民政府林业、城市园林绿化行政主管部门为本行政区域内古树名木行政主管部门。林业行政主管部门负责城市规划区以外的古树名木保护管理工作；城市园林绿化行政主管部门负责城市规划区以内的古树名木保护管理工作。

县级以上人民政府规划、建设、财政、环境保护、文物、市政等相关部门按照各自职责，做好古树名木保护管理工作。

第七条县级以上古树名木行政主管部门应当加强古树名木保护的科学研究，推广应用科学研究成果，普及保护知识，提高保护和管理水平。

第八条单位和个人有保护古树名木及其管护设施的义务，对损害古树名木的行为有权制止或者举报。

古树名木行政主管部门对在古树名木保护工作中做出突出贡献的单位和个人应当予以表彰和奖励。

第二章古树名木的管理

第九条古树实行分级保护。树龄在一千年以上的古树，实施特级保护；树龄在五百年以上不足一千年的古树，实施一级保护；树龄在三百年以上不足五百年的古树，实施二级保护；树龄在一百年以上不足三百年的古树，实施三级保护。

名木实行一级保护。

古树名木分级保护的具体实施办法由省绿化委员会制定。

第十条设区的市古树名木行政主管部门负责辖区内古树名木的认定，经市绿化委员会审查确认后，报市人民政府公布，并报省绿化委员会备案。

第十一条县级人民政府对已公布的古树名木设立标志，悬挂保护牌。古树名木标志和保护牌由省绿化委员会统一制定和编号。

古树名木保护牌应当标明古树或者名木的中文名称、学名、科名、树龄、保护级别、编号、养护责任单位或者个人等内容。

单位和个人不得损毁古树名木标志、保护牌等设施。第十二条县级古树名木行政主管部门对本行政区域内的古树名木资源定期普查，登记造册，由设区的市古树名木行政主管部门汇总后，建立本市古树名木图文数据档案，报省绿化委员会备案。古树名木图文数据档案应当根据树木生长、存活情况及时更新。

措施方案(汇总15篇)

我们听了一场关于“措施方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

措施方案【篇1】

4月22日和23日,幼儿园组织了所在班级的＂家长半日开放活动＂.为使活动落到实处，幼儿园对每个家长发放了＜反馈表＞，广泛征求家长的意见和建议．

阳光在线幼儿园 家长开放日活动方案

一、家长开放日目标：

1、家长开放日是幼儿园向家长展示办园理念、课程特色、教学过程的良好渠道。是教师教育教学的缩影，为家长深度了解幼儿园的教育教学工作打开了一扇大门。

2、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，更重要的是搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务，为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。

3、教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。

一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标；另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。

二、开放时间：8：50—11：30 4月22日 小1班 小2班 大班 4月23日 小3班 中班

三、开放内容： 半日班级活动 家教咨询

四、家长开放日活动开放日推荐方法和建议：

1、班级活动安排有序，突出综合性和整体性，要有自己特色。

2、班级将周教学计划、孩子们的平时作品向家长进行展阅，使家长们更好地了解自己孩子在幼儿园的生活、学习情况。

3、提高家长的参与性，家长人手一张《家长开放日活动记录反馈表》对幼儿园的学习活动、课间操、游戏活动、户外游戏的全程评价。（重点指导家长如何观察孩子的各方面表现，突出阶段学习方法，年龄特点和学习特点）

4、第一节教育活动：

小班：识字阅读（帮我早读书）---小袋鼠

中大班：英语活动

5、第二节教育活动：蒙特梭利课程（要突出蒙特梭利教育特色）。

6、户外活动要有目标，材料充足，一定在计划上显现。建议安排亲子游戏。

7、课间操：整队、队形、口令，要求动作大方、整齐，幼儿精神饱满。

8、各环节衔接(礼仪教育)：自然有序，注意（上下楼梯、洗手、入厕，喝水）常规。

9、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，注意现场调控，考虑细节处理，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，不要当众批评孩子，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现，对待家长的询问要耐心。

10、保证家长数量（家长签到表）和家长参与活动的兴趣。让家长明确开放日活动的目标、活动对幼儿发展的意义以及自己的任务以及填写要求。

“我们为什么要开展这次家长开放日活动？通过这次活动我们希望家长了解一些什么？通过这类活动我们希望家长有什么样的收获？”

11、认真收取家长填写的“家长开放日活动反馈意见表”，广泛收集家长参与活动的感想和建议，请家长对本次活动进行评议，听取家长对幼儿园工作的意见和建议，进而更有效地促进幼儿园保教质量提高。

幼儿园家长开放日活动发言稿

各位家长：大家好！

感谢你们在百忙中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会。你们的到来是对我们工作最有力的支持。在此，我谨代表班级的两位老师对你们的到来表示热烈的欢迎。

首先请允许我介绍一下本次开放日的目的和内容安排：

先来说一说家长们最关心的问题：就是孩子们每天在幼儿园都学些什么？

其实孩子在幼儿园学多少东西并不重要，重要的是孩子开心，重要的是孩子对周围的事物感兴趣，孩子有良好的习惯，孩子有创新精神。我们班全部都是民族孩子，主要培养幼儿对汉语的兴趣，养成能听懂汉语，会说汉语。

我先举这么一个事例：有一所幼儿园中班开始对实验班的孩子开设电脑班，毕业后，一年级要全面开设电脑课，有关人士作了调查，发现这批孩子花了两年时间学习的电脑知识，同龄人（现上一年级）只花了四天时间就全部掌握了。似乎有点不可思议，那他们不是白学了吗？可以这么说。可见，孩子学习任何东西都有自己的年龄特点，我想说，组织刻板的上课程序和机械的学加加减减，并不是孩子所必须的，很多东西孩子自然而然就会，我们现在花大力气去灌输给他们，让孩子机械地记住这些，不仅对孩子的发展不利，更占用了孩子用于培养兴趣，创新思维的其他时间，可能得不偿失。有的家长就问了，那幼儿园到底学一些什么呀？

我想说，我们今天的教育是为了让孩子能够一生持续地学习，是为孩子一生的发展打基础。

具体地说，我们的教育重视孩子自身的“体验”、“感受”。强调孩子间的“合作”， “探索”欲望和注重孩子的“情感”“态度”的培养，还有“良好习惯”的形成。今天请各位到来是想让你们了解一下孩子每天在幼儿园都学些什么？都玩些什么？所以今天我们搞这个家长开放日的活动就是想让各位对幼儿的一日生活有所了解和认识。

今天的活动有以下几个内容：

活动一：

活动二：

活动三：

活动四： 活动五：

邀请函

尊敬的家长：您好！

感谢您自开学以来对幼儿园工作的支持与信任，协助老师一起帮孩子度过了开学适应期。为了让您更多了解孩子在园的学习与生活，获得与其他家长的交流机会，我们真诚邀请您参加本学期第一次家长开放日活动。具体安排如下：

时间：4月22 日（周二） 上午 8：50—11：50

为了更好的让幼儿展示自己，请家长配合做到以下几点：

1、请您准时来园参加活动；

2、主题活动时请将手机设为振动，以免分散孩子的注意力；

3、活动中家长要以赏识的心态积极鼓励幼儿参与园内的活动，并在幼儿面前起模范作用。

4、11：50家长离园并将反馈表交给班主任。

阳光在线幼儿园

家长开放日暨亲子活动反馈表

1、今天您孩子在活动中各方面表现如何？（动手、表达、习惯、情绪）

2、您认为本次亲子活动的内容和形式安排如何？您希望我园的亲子活动开展些什么内容？

3、您对老师在活动中组织与教学有何评价？

4、您今天因孩子的表现而：满意□

一般□

不满意□ 您对孩子满意或者不满意的原因是：

5、您最想和老师进行哪方面的沟通：

6、您希望与老师的联系方式

□电话 □面对面交谈 □网络（QQ？Email?） □其他________

填写人： 小朋友家长

2008 年4月

日

措施方案【篇2】

政务公开监督措施

1、成立以局长为组长、副局长为副组长的廉政建设领导小组，办公室设在行政办，领导小组具体负责对环保工作人员违法违纪问题进行调查处理，对查明环保工作人员有违法违纪行为的，明确规定一次提出警告，二次调离工作岗位，三次停职检查。

2、年初，局长与各股（室）、直属单位主要负责人签订廉政建设目标责任书，将廉政目标分解到各单位，年终对照内容进行考核，并作为评先树优的依据。

3、工作人员全部持证上岗，执法人员必须挂牌服务，自觉接受社会各界监督。

4、政务公开栏、州环保网站上公开监督电话、监督措施。开通专门用于对环境污染问题和环保工作人员违法违纪问题进行举报的

5、环保监督举报热线。在办公大楼办公区设置政务公开栏，公开工作职责、工作人员、制度、程序、排污收费标准等，方便建设单位、方便群众查看。

5、定期向各级领导和各有关单位印发《环保简讯》，通报环保工作情况。定期邀请行风监督员和企业负责人召开座谈会，不定期向社会发放问卷征求意见，自觉接受监督。

6、对于敏感建设项目，建立公众知情制度，邀请项目所在地单位、人大代表、政协委员及居民代表参加对项目环境影响报告表的审查，充分听取他们的意见和建议。

7、在制定限期治理计划时，认真征询社会各界的意见。在限期治理实施过程中，向社会各界公开限期治理单位、治理任务、治理期限，向治理单位公开治理方案，确定施工监督和竣工验收程序，并将治理验收结果向社会公布。

8、在中高考期间和重大执法活动中，向全社会告知活动的内容和重要意义，动员全社会积极参与、监督支持环境监理工作。

9、实行征收排污费通知书编号管理、集中会审等制度，从制度上避免人情费、关系费和擅自减免排污费现象的发生。

政务公开整改措施

信息公开整改措施（共3篇）

厂务公开整改措施

村务公开整改措施

政务信息公开整改情况报告

措施方案【篇3】

根据学院党委下发的有关召开组织生活会的通知精神，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在着不少问题，现将查摆出来的问题报告如下：

一、学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想情况

理论学习不够深入。由于忙于具体工作，对政治理论的学习仅停留在表面，学习主动性不强，缺乏刻苦专研的精神，没有深入的挖掘理论的内涵，没有吃透这些理论的精髓，思想上缺乏紧迫感，政治上缺乏责任感。其次，理论联系实际不够。没有真正的学以致用，处理问题和工作时有时凭经验，缺乏理论和实际工作的有机结合。因为学习不够，理论基础不扎实，导致了工作上难有突破、难有创新。也正是没有理论的支撑，有时很多事情想得到但无从下手做得到。

二、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定情况

能够严格执行党中央决策部署和上级党委决议决定，工作中的一些重大问题能够及时请示报告制度。但有时执行前准备不充分，对一些临时突发事件应变处理能力还欠缺。

三、对党忠诚情况

对党忠诚，对党组织讲实话、讲真话，不当两面派，不做“两面人”，不搞当面一套、背后一套。但有时在工作中会有报喜不报忧、报功不报过现象。

四、担当负责，攻坚克难情况

能够履行全面从严治党责任，严格执行党的干部政策。但有时由于碍于情面，有时对教师中出现的问题没有大胆地进行批评，存在老好人思想。

五、纠正“四风”情况

(一)存在说的多，具体工作体现少的现象。平时的日常工作中，把理想信念和宗旨意识时常挂在嘴边，说的比较多，而在具体工作中体现的不够。

(二)工作中创新意识还不够强，创新的思路还不够宽阔，工作中存在保守思想，不敢大胆尝试大胆创新。

(三)平时只顾忙着尽力去做好本职工作，对于自己无关的或者关系不大的事还不够热心，不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他老师交流不够，没能热心的帮助周围的同志有针对性的去想办法，帮助解决实际问题。

六、执行廉洁自律准则情况

不存在假公济私、化公为私的行为。在日常工作和生活中，我时刻注重维护一名共产党员的形象，坚决不做有悖于纪律规定、不利于组织和工作的事。认真按照办公室的工作职责进行，做好办公室主任的参谋。存在的不足之处是有时会觉得一些细小的事情不必与太拘泥。

七、产生问题的原因分析

一是对理论学习的重要性认识不足，学习目的不够明确，工作关系处理不当，同时也受到了社会上对此问题的负面影响，政治嗅觉也跟着迟钝了。

二是放松了主观世界的改造，没有始终如一的严格要求自己。认为工作那么忙，事情那么多，时间总不够用，自己做好本职工作就已经很不错了，没有主动热情的与广大群众多做交流。

三是进取精神不强，满足于维持现状。既不争先，也不落后，甘居中上游，当个普通人就行了，“高起点，大跨度，大发展，争先进”这些都与我无关。入党时那种甘为人先的精神，而今已大不如前。

四是自律意识不够强。在思想作风、工作作风、组织纪律方面放松了对自己的要求，放松了党性修养、锻炼和提升，工作中从严、从细、从高、从紧的原则坚持的不好。

八、整改措施

1、进一步提高对政治理论学习重要性的认识，增强学习的自觉性。加强政治理论学习，提高自身素质。通过学习，不断用新知识、新文化、新理论武装自己的头脑，不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，辨别是非的能力。在不断提高自身政治理论水平的同时，注重理论与工作实践相结合，做到学以致用、学以促用、学用相长，提高运用理论指导实践的能力。

2、进一步转变工作作风，加大抓落实力度。要从日常事务中超脱出来，克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地关心群众，与教师们多做交流，热心的帮助老师们解决实际问题。

3、树立开拓创新的思想，养成勤于思考的习惯，增强工作的主动性和预见性，对各项工作的落实要敢想敢为，积极研究新情况，解决新问题，闯出新路子，创造性的开展教学工作。进一步增强责任意识、创新意识，以实际行动切实抓好教学工作。

总之，由于时间仓促，本人认识水平有限，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几个方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。

以上自查，请各位领导批评指正!

措施方案【篇4】

患者满意度调查表（门诊）

尊敬的女士/先生，您好：

为进一步改进我院就医环境，改善服务态度，提升服务质量，请协助我们做一次满意度调查，请配合回答下列问题，感谢您的支持！

患者姓名性别年龄

地址联系方式

诊断回访时间

1． 对导诊人员的满意程度。满意不满意

2． 对门诊医生服务态度的满意程度。满意不满意

3． 对门诊医生诊治水平的满意程度。满意不满意

4.对收费人员服务态度的满意程度。满意不满意

5． 对检验科人员服务态度的满意程度。满意不满意

6． 对超声、心电图科人员服务态度的满意程度。满意不满意

7． 对放射科人员服务态度的满意程度。满意不满意

8． 对药剂人员服务态度的满意程度。满意不满意

9． 对手术室医生态度和医疗技术的满意程度。满意不满意

10． 对手术室护士态度和医疗技术的满意程度。满意不满意

11.对输液室、治疗室医务人员服务态度的满意程度。满意不满意

12..对输液室、治疗室医务人员技术操作的满意程度。满意不满意

13.对就诊程序及指引的满意程度。满意不满意

14.对就诊环境的满意程度。满意不满意

15.你最满意的医生？您最满意的护士？

17.你最满意的科室？您愿意介绍其他病人来本院看病吗？

回访人签字：

措施方案【篇5】

办公室卫生整改措施办公室个人整改措

施

按照公司党委保持共产党员先进性教育活动的安排部署，在分析评议阶段工作的基础上，我对照党性分析材料和本人存在的问题，结合党组织的评议意见，结合三个突出的要求，制定了自己在整改提高阶段的整改指导思想、目标及措施。

【一、指导思想】

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，对照《党章》及公司机关共产党员先进性标准，结合本职工作岗位，明确个人整改提高目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力增强党性，解放思想，开拓创新，以个人实际行动体现共产党员先进性。

【二、整改原则】

本着实事求是、切实可行的原则;立说立行、解决重点的原则;突出机制、深化效果的原则;机关党员带头、善始善终的原则。

【三、自身存在的问题】

1、理论学习不够深入。主要表现在缺乏学习的自觉性、积极性和主动性;存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学或不学等问题。

2、工作作风不够扎实。工作中存在畏难急燥情绪;工作不深入的问题。

3、思想解放力度不够大。有时对公司新思路和新举措的认识还不够到位，有是对公司领导意图把握不够透彻，在工作中存有不求有功，但求无过的思想观念，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性。

4、素质能力与新要求存在一定差距。主要表现在五个欠缺，即专业技术能力欠缺，经营管理能力欠缺，综合性、复合型能力欠缺，艰苦奋斗、吃苦耐劳的素质欠缺，谦虚谨慎、勤奋好学的素质欠缺。

5、服务意识有待于进一步增强。在搞好服务上，缺乏整体观念和深度观念，没有跳出个人和办公室的小圈子。

【四、整改目标】

1、加强学习，树立善于学习、终身学习的观念，以学习型党员的标准严格要求自己，使自己理论学习和业务学习提高到一个新的水平。

2、强化工作作风的锤炼，重点培养认真细致、谦虚谨慎、吃苦耐劳的工作作风，使自己的作风建设能够适应新形势、新任务的要求。

3、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、创新意识和全局意识，强化工作职能，为公司领导决策当高参。

4、坚持不懈地加强能力和素质建设，重点提高五个方面的能力，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。

5、牢固树立三个服务意识，心系职工和基层，围绕职工和基层做好本职工作，在职工群众心目中树立党员良好形象。

【五、整改措施】

一是加强理论知识的学习。要深刻领会中央、集团公司党组、管理局党委的有关决策、政策，深刻把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及三个代表重要思想的精神实质。要结合实际，不断提高活学活用马列主义理论的能力，提高五种能力。学习必须要全面，不仅要学习政治理论，还要学习专业技术、市场经济、经营管理、法律法规、人文社会等方面的知识。同时，制定学习计划，做好学习笔记，完成两篇学习体会。

二是坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念、标准观念，今天能办的事不拖到明天，这一周能办的事不拖到下一周，用最短的时间完成任务。

三是始终保持艰苦奋斗、自警自励的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好本职工作。认真查找自身政治敏锐性不高，大局意识不强，学习实践结合不够，作风不过硬，制度执行不严格，真抓实干力度不够，深入基层和深入群众少，综合管理能力弱和复合能力差等八个方面的突出问题，搞好整改。

四是努力做到善于克服急躁、消极两种情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，把握要点和规律性;善于从全局的高度认识事物;根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，多考虑自身原因，不断完善和提高自己，虚心向同志们学习，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地开展工作。

五是要树立创新意识。努力做到四破四立，即破除单纯办文办事的观念，树立为公司发展和公司党委工作服务的意识，主动想大事、抓大事。破除因循守旧、安于现状的观念，树立自我加压、争先创优的意识，创造性地开展工作。破除被动应付的观念，树立主动执行的意识，增强政治敏锐性，发挥主观能动性，做复合型、执行型办公室人员。破除重形式、轻效果的观念，树立求真务实的意识，讲效率、求实效。

六是要强化服务观念。在服务上做到六要六不要：要负责任不要推诿，要分忧不要添乱，要勤奋不要懈怠，要讲程序不要主观臆断，要扎实不要浮躁，要立信不要失信。

总之，作为党委办公系统的一名党员，必须努力做到政治坚定、顾全大局、学习刻苦、业务精通、工作勤勉、作风优良、服务尽心，真正做到品质优秀、能力高强、行为模范，只有这样，才能无愧于工人阶级先锋队的光荣号，才能不会辜负公司党委和公司交给的工作任务。

办公室人员整改措施

中学办公室整改措施

办公室工作整改措施

办公室个人剖析材料及整改措施

办公室服务意识整改措施

措施方案【篇6】

按照市纪委和市委组织部的有关安排，此次民主生活会，自己坚持以认真学习领会***新时代中国特色社会主义思想、坚定维护以***同志为核心的党中央权威和集中统一领导、全面贯彻落实党的十九大各项决策部署为主题，紧扣六个方面的要求，重点对照党章和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》等党内有关规定，结合自己的思想和工作实际，本着实事求是的态度，从思想作风，工作态度，廉洁自律等方面进行了对照检查，现将具体情况汇报如下：

一、存在的问题

(一)在学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想方面。虽然自己能认真学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想，但是学习的深度和纬度都不够，系统性的学习还不够，没有深入挖掘新思想的理论内涵，思想上缺乏紧迫感。比如在创园工作中，虽然自己能抓小抓细，但是面对人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，自己的措施还不硬，力度还不够，更多的时候是束手无策，导致创园工作离市委、市政府和全市人民的要求还有一定的差距。

(二)在认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定方面。自己能认真执行党中央的决策部署，深入推进市委、市政府安排的各项重点工作，扎实落实局党委的决定，但是统筹协调推进各项工作的能力稍显不足，工作完成的标准还不够高。

(三)在对党忠诚方面。作为一名中国共产党党员，自己能牢记入党誓词，坚决拥护中国共产党，在政治原则、政治立场、政治观点上始终能同党中央保持高度一致，从未做过违反党的政治纪律的事情。虽然自己能在思想和行动上始终与党中央保持一致，但是在政治理论学习上下的功夫还不够，在深刻认识党的内涵及党的宗旨上还不深不透，导致自己不能站在更高的层次去审视、对待工作。比如在公园精细化管理上，自己主动作为，经常到公园检查指导，但是公园的管理离国内一流、国际化标准的差距仍然很大。

(四)在担当负责、攻坚克难方面。在工作中，自己能承担起自己分管的各项工作任务，肩负起自己的工作责任，始终能以精益求精的工作态度完成好自己分管的各项工作。但当遇到不是自己分管的工作时，存在态度不够积极、落实不够到位的问题，有时也不免会产生生一些顾虑，我想，归根结底还是大局意识不强。同时，在攻坚克难方面，自己干事的激情、热情始终高涨，能认真面对工作中出现的复杂疑难问题，但是**难题的能力仍稍显不足，比如在招商引资工作中，自己能积极主动，但是仍然未完成全年工作任务。

(五)在纠正“四风”不止步方面。面对“四风”问题，自己能坚决抵制，无表态多调门高、行动少落实差的问题，能持续转变作风，在公园检查指导坚持实事求是，始终能做到发现问题在一线，解决问题在一线，无走过场的情况，更无作秀的问题，但是“领头雁”作用发挥不明显，以上率下，压力层层传导还不够。比如在分管的全域旅游工作上，自己能积极与旅游委对接联系，但是对我局全域旅游的各项工作进展情况尚不能吃透吃准，只是机械式的每日向旅游委报送工作动态。

(六)在严格执行廉洁自律准则方面。自己自觉遵守各项廉洁自律规定，能在思想上筑牢拒腐防变的道德防线，始终做到以平和之心对名，以淡泊之心对位，以知足之心对位，清白做人，干净做事，公心待人，公正处事。但是由于自身的经历，滋生了自己对现状的满足，对工作的高标准定位和快速推进有一定影响。

二、存在问题的原因分析

(一)理论学习不深。平时由于事务性的工作较多，把学习摆在了次要位置，对党的理论学习不全面，不深入，不经常，平时虽然积极参加了局党委组织的周五学习日等学习活动，但总体来说存在走马观花，浅偿辄止，缺乏刻苦钻研的劲头，导致自己政治上不够成熟。

(二)政治站位不高。对中省市各级党代会精神的学习不够，对XX追赶超越，建设区域中心，引领黄河经济带协同发展的认识不够，在思想和行动上尚不能与XX发展的节奏同频共振，政治站位不高，县域思维严重，眼界不宽。

(三)创新意识不浓。对新形势下工作的新情况、新问题研究不够，对“用创新带动发展”的认识还不够，不论是在站位上、思想上、具体措施上，都存在一些与新时代、新要求、新理念不相适应的问题，创新的意识不浓，传统思维在工作中占主流。

(四)进取精神不强。责任担当意识不够，随着工作阅历的增加和年龄的增长，过去那种工作激情和热情在不经意间己消磨了很多，主要体现在工作标准低，争创意识不强，主动想事干事越来越少，被动接受的越来越多。

三、今后努力的方向

今后，我将紧扣存在问题，以“花无尘 城有爱”为目标，以国际化管理标准为抓手，在国家园林城市创建和公园精细化管理等重点工作上求突破，既要多学广学，又要学深悟透，既要固本培元，又要科学创新，既要苦干实干，又要快干巧干，努力实现“五个过硬”。一是政治过硬，深入学习党的十九大和市委十八届三次全会精神，努力提高自己的政治站位和政治定力，始终做政治上的“明白人”，用过硬的政治素质谋划好、计划好2018年的各项工作;二是责任过硬，牢固树立“创园不成心不甘、公园管理不精细心不安”的责任意识，深刻领会我市创建国家园林城市和实现公园精细化管理的内涵，心无旁骛，一心一意抓好工作落实;三是能力过硬，站在国际化城市管理的新起点，必须在学习上下功夫，向书本学、向榜样学、向智者学，在学习中悟，在实践中思，努力提高自己的自身素质，锻炼过硬的本领;四是作风过硬，紧紧围绕局党委的安排部署和目标要求，以实干为先，快干为要，不犹豫、不懈怠，从最紧迫、最突出的事情做起，做小、做细、做具体，从自己做起，进一步扭转作风，进而影响身边的每一名同志;五是标准过硬，紧扣把城区当作景区来管理的工作理念，深入落实“品牌创建”，抬高标杆，以国内一流、国际化标准来进行国家园林城市创建和公园精细化管理工作，进一步引起城市管理工作的国际效应。

措施方案【篇7】

检查整改措施范文

篇1：个人自查、措施、整改范文

个人自查整改报告范文一：

自市委、市政府开展整顿机关作风活动以来，通过认真学习，发现自己还有许多方面存在不足，需认真加以改进和提高。现就对照市委作风建设活动要求，从思想上、工作上、学习上进行了自查。

一、存在的问题

一是学习的要求和动力不够。对学习的要求不够高，学习的内容较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。动力不足，缺乏学习的主动性。主要表现在：一方面，学习的自觉性不强。没改变那种“要我学”为“我要学”的良好学习习惯。自己较注重单位安排的各种政治、业务学习，而对其他学习的主动性不够；另一方面，学习的钻劲不够。学习过程中，我认真做了笔记，但往往浅尝辄止，没有作深入消化，领会内涵，全面贯彻；第三，学习重点不清。自己没有认真把握学习重点，但求面面俱到，结果忽视了直接相关工作需要的重点学习。

二是责任意识不够强。由于大局意识不够，往往只管自己职责以内的事，其它的事就少有过问。有时，自己明明看见其它同志工作中存在的问题，因碍于面子或是认为不该自己管，也就没有主动提出来帮助改正，而是放之任之；有时自己认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无动于衷；有时本该今天干完的事，也随便拖到明天干。

三是处理问题理论联系实不够。尽管我也经常学习，但学习的深度不够。我经常告诫自己要用辨证的观点和方法去分析和处理问题，可总是讲在嘴边，忘在手边，结果分析和处理问题的方法简单，对具体问题分析力度不够，不能全面运用发展的、联系的、辨证的眼光看待和处理问题。

二、产生问题的原因分析

一是平时疏于学习。在知识结构日新月异的今天，不学习，就要落伍。以往我总认为，只要能把本质工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。在日常工作中，我认为只要能干好本职工作就行了，而放松了对其他知识的学习。理论知识的学习上也只满足于看看党报党刊、听听时事新闻，读读书本，偏重于时事了解，而对于马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的学习不够，致使理论基础薄弱。由于忽视了对党的路线、方针、政策的学习和掌握，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平较低。加之学习的主动性不够，对

于学习制度坚持不够，老爱犯“三分钟”热情的毛病，这一不良习惯致使学习收效不大。 二是思维局限，认识落后。思维局限，认识落后，进取意识不够强，认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱奉行多一事不如少一事的原则。按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不给组织添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三是群众观念弱化。我们的一切出发点应着眼于广大人民群众，想人民群众之所想，急人民群众之所急，真正做到情为民系、权为民用、利为民谋。由于我们工作经常直接与企业职工接触的机会多，与他们之间的交流较多，看到群众的疾苦多，听到群众的呼声多，渐渐地麻木了、习以为常了，群众观念弱化，为人民服务的意识弱化。

三、整改措施

随着机关作风整顿活动的不断深入，通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

一是加强理论学习，提高政治素质。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的重要思想，认真学习党的有关政策，在工作和学习中牢记共产党员的六条基本要求，按照合格共产党员

的标准要求自己，时刻把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于奉献。 二是进一步改进工作作风。努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性；善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题；善于从政治、全局的高度认识事物；善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。 三是加强自身建设，提高服务能力。通过学习，牢固树立共产主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，在强化服务意识上下功夫，为领导决策出谋划策，献智献力；时刻遵守各项规章制度，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。堂堂正正做人，真正做到自重、自省、自警、自励，时刻以树立机关干部良好形象为自己行动、处世的准则，在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，努力做到勤政廉洁。

个人自查整改报告范文二：

一、存在的问题：

思想方面：虽然能认真履行自己的工作职责，关心国家大事，能积极参加党支部组织的一切学习活动，但是除了工作之余，其余的政治理论学习是比较被动的，如：在下班后的空闲时间，我可能会上上网查找一些自己感兴趣的专业资料，可能学习一些自己原本不懂的知识，但不会主动去翻阅关于马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的书籍，不去主动去学习科学发展观的一些基本知识，学习理论的积极性和主动性不够强，个人自检自查报告。

作风方面：不喜欢与人沟通交流。在工作中总是一味踏踏实实，埋头干活，不重宣扬。极少主动向上级领导汇报自己的工作和思想，总是觉得自己尽全力干好工作就行，很少和部门及职工交流，有自我封闭，“少说为佳”的不良风气。

工作方面：

1、全面系统的分析考虑问题做得不够，有时候考虑问题比较简单，不能全面系统的通盘考虑。

2、开拓创新精神还很不够。在工作中有做好工作的意识，但思路不宽，大胆工作的思想不牢固，不能够很好的掌握工作的全局性，工作缺乏创新精神，不能与时俱进。

二、问题存在的原因

通过这次对科学发展观的系统学习，对照先进的同志，剖析思想根源，我觉得我所存在的一系列问题，归根结底是放松了政治理论学习，放松了自己的思想改造，宗旨观念有所淡化，导致自己在许多方面虽知道不足，但常找借口来回避问题。

三、整改措施

通过这次学习实践活动，我认真反思了自己的不足，决心边学边改，立查立纠。在今后的工作中，认真把握好以下几个方面：

1、树立发展的理念，做解放思想的排头兵。在今后的工作中，自己要着眼于新思路、新视野、新举措来做好办公室工作。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应新时期**工作的新方法、新举措；要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，看准的事就大胆试、大胆闯，争当一名合格的**干部。

2、树立楷模的理念，做廉洁自律的排头兵。坚持严于律已，执行廉洁自律的规定，严

格约束自己，非份之想不想，非份之财不取、非理之事不为。坚持从实际出发，实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨，不断加强党性锻炼，做敢于负责的模范，做善于团结的模范，做廉洁奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出榜样。

3、树立奉献的理念，做永葆先进本色的排头兵。作为一名**工作人员，在今后工作中，自己要继续保持旺盛的工作热情，强烈的事业心和责任感，献身**事业，不畏压力，勇挑重担，切实肩负起**工作的神圣使命。在工作中发扬无私奉献精神，用自己实实在在的行动去努力践行“科学发展观”。

4、树立自强的理念，做转变作风的排头兵。今后工作中，我要把学习实践科学发展观活动的热情化为干好工作的精神动力，使足劲，脚踏实地、埋头若干，努力改变工作方法，改进工作作风，坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。用一流的干劲、一流的作风、一流业绩回报**工作。

5、树立求真的理念，做实事求是的排头兵。实事求是，是我们党理论联系实际，密切联系职工的法宝，也是我们党永远立于不败之地的可靠保证。在今后的工作中要坚持带头讲真话、办实事、求实效，在实践中，紧密联系工作的实际，创新工作思路，扎扎实实地做好本职工作，为**工作多作贡献，多立新功。

个人自查整改报告范文三：

一、存在的问题和不足

（一）学习方面

对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识能力的培养和再提高，对知识掌握不系统、不全面，临到用时才临时抱佛脚，对学习没有做到长期坚持，特别是联系实际不够，解决实际问题少。

（二）工作方面

1、工作中缺乏主动性，存在等、靠等现象。总认为自己只需要做好份内的事就可以了，工作中领导安排什么就做什么，总是按部就班,只立足于把工作做好，不孜孜追求于把工作做新，没有大的、明显的创新特色。

2、工作态度方面

一是工作标准不高，在工作中自我要求不够严。虽然在工作中不断努力，出色完成了工

作任务，把自己的知识和热情也体现到工作中去，但也存在自我要求不严格的现象，有时思想较为懒惰，安于做好自己份内的工作，不注重思考整体的工作和大局。二是开拓精神不强，思想观念不够开放。在工作中安于现状，工作上放不开手脚，不够大胆，满足于按照领导要求，做好本职，完成任务，缺乏创造性、独创性的点子，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，对如何创造性的开展工作思路不宽、办法不多，不能主动替领导分忧。三是有时办事不够严谨，没有精益求精的思想，完成一项工作没有争先创优精神，虽然工作都完成，目标也按时完成就是质量不高。

3、工作作风方面

一是不够扎实，存在急于求成的情绪。一接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，有时存在应付以求过关的想法，

二是服务态度有时不太好。有时工作忙，来办事的人多，开始时还可以做到对服务对象心平气和，到最后就导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己，工作方法简单，致使工作效果不佳。

三是存在有怕得罪人的思想，有时说话不讲究策略。

4、工作纪律方面

日常管理不够严格。总体上还是能遵守各项规章制度的,但有时对日常纪律抓落实不够，执行制度有时不够严格，偶尔有迟到早退现象，虽然没有影响到工作的按时完成，但还是违反了组织纪律。

二、产生问题的根本原因

一是自己放松了学习及对自己的要求，没有从思想深处充分认识学习的重要性。没有树立长期的观念，没有把长期学习，不断提高自已的工作能力作为目标。

二是没有树立科学严谨的工作态度和大胆创新的风格，思想上有等、懒、靠的情绪的要求，在小节上放松了自身纪律，自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。

三、整改的措施

1、努力提高学习的自觉性。首先是自觉学习，在学习上增强自我约束机制，自我加压，强化学习，努力学习理论，学政治、学财政法规及党的新政策、新方针，严于律己、严于律人，学会与时俱进。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；敢于冲破传统观念的束缚，不因循守旧，不安于现状，创造性地开展工作。善于对遇到的问题进行理性思考，针对当前工作中面临的新情况、新问 篇2：服务整改报告范文

服务质量自查与整改报告 为了进一步提高保安的业务素质和服务质量，增强客人的满意度，从而保证宾馆的安全，

提高宾馆的经营管理水平和服务水平，我觉得很有必要进行一次服务质量的自查和整改，因

此，我结合本部门的实际情况和根据宾馆星级管理的要求，对本部门的服务质量进行了自查，

现将自查的结果汇报如下：

一、劳动纪律方面有所散漫。如：上班迟到、早退、看书、看报纸等现象时有发生。

二、安全意识方面比较淡薄。如：对客的提示提醒工作，安全的重要性方面等认识的不

是很到位。

三、礼仪礼节方面不能善始善终。

四、成本控制意识方面有所缺乏。 鉴于以上诸多问题，我从以下几方面进行了调整和整改：

一、自我调整，改变工作思路和功能工作方法，加强自身学习，努力提高个人素质。

二、进一步完善各项工作流程、工作标准和工作制度，用制度管人，按制度办事。

三、通过平时的观察和开例会的方式对员工进行要求和思想教育，对极个别思想意识散

漫的员工进行处罚，对于屡教不改情节严重的员工予以辞退。

四、加强培训，规范服务。在培训方面做一下工作：

1、加强员工的思想教育及和员工之间的沟通与交流，不断的要求他们改掉不良工作作风，养成良好的工作习惯，遵守劳动纪律，提高自身素质，从而

增强他们的责任心和服从意识。

2、对员工工作流程、工作标准等细节方面进行培训和监督，要让他们知道上班该做什么，

不该做什么，从而提高他们的服务意识和服务质量。

3、车辆管理方面，我要求员工做到：⑴：“五个到位”，⑵：加强巡视的次数。（3）：高

档车和过夜车尽量让客人停院内，从而使：每辆车有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，

每辆车有记录，保证车辆安全。

4、消防方面：⑴完善各种消防制度和消防资料，对消防设施进行维护，确保设备的完好

有效。⑵、对员工消防知识进行考核和培训，增强员工消防意识，从而做到“一懂，三会。”

⑶、加强防火巡视次数，注意死角的消防隐患。⑷、每晚对厨房用电、用气情况进行检查，

若有情况进行处理。⑸对设备运行情况进行检查和维护，并做相应的记录，若有故障及时处

理。

5、治安方面：⑴平时加强对员工安全意识方面的教育，让他们认识到安全的重要性。（2）

加强巡视的次数，对各楼层、地下室等地方进行巡视和监控，发现问题及时处理、并做汇报

和记录。（3）、进一步的建立和完善突发事件处置程序和预案，努力提高保安业务素质，增强

处理突发事件的能力。

6、礼仪礼节方面：（1）加强对员工的思想教育，让他们从思想上认识到礼仪礼节的重要

性。（2）对员工平时的礼仪礼节进行监督和要求，如：着装，站姿，对客礼貌用语等。从而提高服务质量。

六、在成本控制方面，由于市场竞争日益激烈，物价飞速上涨，既要完成院里交给的任

务，又要维持正常的经营，这就要求我们必须做到勤俭节约，控制成本，以最少的成本赚取

更多的利润，因此，勤俭节约、控制成本已经成了我们当前工作的重中之重，我们保安部首

先：从我做起，带头节约，爱护公物，合理用人和排班，减少不必要的开支和浪费，并对浪

费的现象进行制止，其次：对员工进行思想教育，增强员工节约意识，从节约每张纸、每度

电、每滴水做起，爱护公物。从而把成本降到最低。 在今后的工作中，我将会进一步加强员工的思想教育工作和培训工作，提高员工服务意

识和服务质量，把安全始终放在第一位。从而确保宾馆的安全。

在办公室、人事这一块，我将进一步做好领导交代的事情，进一步加大人员的招聘力度，

加强和各部门经理的沟通与交流。完善人事档案，了解员工情况。 我相信，在最后的两个半月里，在宾馆领导的正确带领下，在我和本部门员工的共同努

力下，我会把宾馆安全和办公室及人事这一块工作做好，顺利完成全年的各项工作。保安部

20XX年10月14日篇2：整改报告范文xx有限责任公司

安全标准化评审扣分点整改报告湖北寰安安全咨询有限责任公司： 贵公司受洪山区安全生产管理监督局授权委

托，于20XX年9月24日组织考评员和专家

对我司进行了安全标准化现场评审，开出《评审扣分点及原因说明汇总表》一份。评审结束

后，公司对于评审专家组提出的32条扣分点和存在的问题进行了认真分析，并且按照评审组

的要求成立了整改小组，将公司从现场和资料方面的不足之处，层层分解，期望能将安全隐

患整改到位。

整改小组名单如下： 整改小组负责人：冯书云 成员：李正武 王继川 王 健 程 慧 那 锴 整改小组已对专家提出的情况

逐一落实，现能整改的已经整改，整改项为32项；不能立即整改的项有2项，现列举如下：

1、关于厂房的照明进行照顾测量，由于涉及到资金投入，以及相关申请程序较多，已拟

定整改计划提交领导审批。

2、对于员工职业卫生健康监护档案，需要将重新梳理员工所有档案资料，并分类整理过

程较长，已明确相关责任部门和负责人。 具体整改进度及措施如下表所示： 扣分项汇总表 企业主要负责人签字：

企业盖章： 评审组组长： 评审组成员：

时间：年 月 日篇3：整改落实自查报告范文整改落实自查报告范文 根据县委县政府、荆州市食品药品监督管理局关于民主评议政风

行风工作的有关要求，我局精心组织，广泛宣传,全面发动，在认真做好第一阶段宣传动员阶

段工作的基础上，开展自查自纠，广泛征求意见和建议,对照活动内容，认真排查存在的问题。

现将主要问题和整改措施报告如下：为了查找问题、改进工作，在充分征求各方意见的基础上，我们采取横向互查、纵向抽

查等有效形式，重点围绕履行职责、服务质量、依法行政等三个方面，在县委县政府要求的

“五查五看”的基础上，认真搞好我局的“六查六看”。即：一查党风廉政建设责任落实情况，

看有无以权谋私、以药谋私、贪污受贿和“吃、拿、卡、要”行为；二查执法、办事行为是

否规范，看有无“不给好处不办事、给了好处乱办事”的现象；三查政令是否畅通，看是否

存在有令不行、有禁不止的现象；四查服务态度和服务质量，看有无“门难进、脸难看、话

难听、事难办”等现象；五查办事效率，看有无“推、拖、拉”和工作效率低下的现象；六

查服务承诺制、责任追究制、限时办结制执行情况，看有无不按时办结、不兑现承诺、不热

情接待等现象。

一、存在的问题

在广泛征求意见和自查自纠的基础上，通过收集、汇总、梳理，共整理出我局主要存在

的五个方面问题。

1、思想素质和业务水平有待提高。有些干部职工思想观念陈旧，总是跟不上食品药品监

督管理工作的新形势、新要求，面对工作中出现的难点感到困难重重，存在能力恐慌。有的

存在对党的方针政策理解不透彻，对食品药品监督管理法律、法规不熟悉，钻的不深，对业

务知识的学习不够精，业务水平有待提高的问题。

2、服务不够主动。在服务工作中往往被动服务为主，主动服务欠佳，跟踪服务不能完全

到位。

3、药械执法力度不够强。主要是通过药品市场整治之后，药品市场秩序没有根本好转，

虽然药品市场监管是个长时期的工作，但是，药品经营企业不规范经营的现象仍有发生。

4、机关作风不够扎实。少数人员存在办事拖沓、有令不行、不遵守作息时间的问题。

5、食药监部门职能工作宣传不够，社会上有些人不知道具体职责，并将药价问题、保健

品问题转嫁到食药监部门。

二、整改措施

针对征求意见和自查出的问题，我们采取“五定”的措施即“定出现的问题、定负责整

改的领导、定具体整改的专班、定问题的整改措施、定问题整改的时限”积极进行整改。具

体整改情况是：

1、加强干部职工学习教育，定期或不定期组织党员干部进行勤政教育，提高思想认识，

完善和规范现有的规章制度，建立和健全政风行风建设长效机制，重新修订《廉政制度》、《机

关学习计划》、《考勤制度》、《车辆管理》、《文明办公制度》等，真正做到用制度管人，用制

度理事。坚决杜绝“门难进，脸难看，话难听，事难办”和“吃、拿、卡、要”等不良行为

发生。此项由周杨同志负责，办公室具体落实，已经于11月初完成整改。

2、加强局机关的制度建设，提高办事效率，紧紧抓住企业和单位关注和反映强烈的实际

问题，规范办事程序，改进工作作风，以文明机关的良好形象发挥模范作用。此项整改要求

在11月初完成，由周杨同志负责，办公室具体落实。目前，已完成《公示栏》制作，明确了

《申办药品零售企业程序》和《药品监管行政执法程序图》。

3、开展了法制讲座、案卷评查活动,对药品稽查人员进行业务技能培训。要对执法办案

情况进行一次专项检查，对存在问题进行督导整改。此项整改要求在11月初完，成由冯俊才

同志负责，法制办具体落实，已于10月21日开展了执法文书检查，共检查案卷32份，整改

案卷4份；11月5日，请荆州市食品药品监督管理局稽查分局副局长肖心田同志来我局进行

了法制讲座。

4、加强与报刊、电视台等媒体的联系，广泛宣传食品药品监管部门职责，及时报道食品

药品监管工作新动态、新举措、新成效；要强化食品药品安全日常监管，深入开展食品药品

安全专项整治，严厉打击食品药品违法犯罪活动。此项由冯俊才同志负责，办公室、法制办

具体落实，要求在12月初完成，目前已与县电视台共同制订了宣传计划，在《玉沙视点》开

辟专栏宣传食品药品监管职能、工作动态、专项整治情况、打假治劣典型案件曝光等。

5、要组织开展食品药品安全和识别真假药品（保健品）知识咨询服务活动；为进一步强

化药品和非药品标识管理，于10月21至22日对全县药品零售企业开展了药品、保健品分区

（分柜）管理及分类陈列摆放专项检查；要在容城、朱河、新沟等乡镇开展《食品药品安全和真假药品真伪识别展》。此项整改要求在12月底前完成，

由何祖国同志负责，综合科具体落实。

6、要根据药械从业人员的不同岗位，分类分期进行餐饮服务、药械法律法规和食品药械

专业知识的计划安排培训。此项整改要求在11月底完成，由何祖国同志负责，综合科具体落

实，现已完成对药品经营企业质管负责人gsp知识培训，11月16日，组织全县药品生产企

业质管负责人进行了gmp知识培训。通过扎扎实实的整改，目前，全局上下形成了“比学习，讲奉献”、“比勤政，讲文明”、

“比廉洁，讲正气”的良好氛围。篇4：整改报告

整 改 方 案 黄石市质量技术监督局：20XX年在黄石

市金广厦棚户区改造工程项目中，我公司销售、安装的防盗安全门因门铰

链与门扇配合间隙、锁具加强板部位达不到标准要求等问题被贵局查处，并收到《行政处罚

告知书》，我公司领导十分重视，立即召集生产、技术等相关部门负责人针对检验报告中几项

不符合标准要求的部分进行讨论研究，制定整改方案如下： 一是我公司将立即派遣负责人到黄石市金广厦棚户区工程现场，及时与工程项目部进行

协调处理。

二是派遣技术人员对已安装防盗安全门全面进行技术检查，对每一樘门在进行调试，如

发现有不符合性能要求的地方，进行整改。三是对已安装的防盗安全门门框与门扇配合间隙、主锁舌伸出有效长度等不合格情况通

过加固门铰链、更换防盗锁等措施进行整改。 四是对不能进行更换或加固处理的不合格防盗安全门将进行拆卸并更换。整改完毕后，我公司将进一步加强检查，全面配合贵局再次对该批防盗安全门进行检验，

并达到标准要求。同时我公司也将进一步加强公司生产、检验等各个环节的管理力度，严格按照相关技术标准要求进行生产，对不符合标准要求的产品坚决不出厂销售。 ××××公司

×年×月×日 申 请 书黄石市质量技术监督局：我公司于20XX年3月14日收到《行政处罚告知书》后，我公司领导十分重视，立即召

集生产、技术等相关部门负责人针对检验报告中几项不符合标准要求的部分进行讨论研究，

制定了整改方案。并派遣专业技术人员到黄石市金广厦小区对已安装防盗安全门对已安装的

防盗安全门门框与门扇配合间隙、主锁舌伸出有效长度等不合格情况通过加固门铰链、更换

防盗锁等措施进行了技术处理。经过处理，已达到产品质量要求。今后我公司将进一步加强

对该批防盗安全门售后服务，对用户反映的问题尽力解决。 恳请贵局能给我公司一次改正的机会，减轻行政处罚，免除对该批防盗安全门没收的处

罚决定，望贵局领导给予批准为感！此致浙江大力工贸有限公司 20XX年3月19日篇5：20XX整改报告

范文

20XX整改报告范文

第1篇：服务整改报告为进一步提高公共服务水平，逐步完善公共服务体系，切实顺应民情、改善民生，提升

我镇广大群众对公共服务工作的好评程度，现结合我镇

实际，特制定此提升方案。

一、工作目标

以村（社区）为重点，按照统筹功能配套、体现资源共享的原则，以加大政府主导投入、

引导市场主体投入和吸引社会组织广泛参与等各种方式，完善公共服务基础配套和基本制度，

重点实施好文体、教育、医疗卫生、就业保障、基础设施和环境建设、农业生产服务、社会

管理、生活服务等方面内容。坚持社会公平化、管理民主化的工作取向，注重公众参与评议，

做到遂群众意愿，让群众知道，得群众支持，切实践行充分尊重群众意愿，深入做好群众工

作，维护群众合法权益，逐步完善符合国情、比较完整、覆盖城乡、可持续的基本公共服务

体系，在整体提升社区公共服务和社会管理水平的同时，大幅提升群众满意度。力争在20XX

年公共服务群众满意度测评中各项测评指标均超过90%，相比20XX年有较大提升。

二、工作重点

（一）加大宣传力度，切实反映工作开展情况。 采取宣传单、宣传活动等各种形式，让群众知道政府在做什么、忙什么，出台了些什么

政策，特别是群众如何享受相关政策、措施，让群众切实获取到相关的利益、好处。群众通

过自身的切实体验，加深对相关服务的理解、知晓，从而正确回答相关提问，提高群众满意

率。

（二）清理薄弱环节，全面提升公共服务水平。 对我镇公共服务基础配套设施和社会管理服务水平进行全面清理，找出薄弱环节，有针

对性的完善相关基础配套设施，加强社会管理服务队伍，从而全面提升我镇公共服务和社会

管理水平，让群众切实享受到公共服务带来的方便、快捷及生活条件的提高，从根本上提升

公共服务群众满意率。

1、社会治安：引导各村（社区）成立治安巡逻队伍，加强治安巡逻力度。

2、交通出行：加大村级公路建设力度，搞好路面维护，同时引导社会资源参与村级交通

出行，解决村级公交较少局面。

3、食品药品安全：积极协助区级相关部门，加大对假冒伪劣食品的打击力度。

4、环境与生态：搞好20XX年斗农毛渠疏掏工作，加快西江河一、二期整治建设，统筹

安排路灯和公共卫生间的建设工作。

5、基层组织服务：加快居民综合服务站的建设，加大政策理论宣传，为居民提供更多便

民服务。

6、文化体育活动：统筹配套各村（社区）体育健身设施，多组织文化及体育健身活动，

并广泛邀请群众参与，及时总结开展的文化及体育健身活动，将相关图片、内容以展板的方

式进行宣传。

7、法律服务：将法律服务工作渗透到各项工作当中，加大法律知识宣传力度和普法力度。

8、农业科技服务：引导特色产业或种植成片的相关农户成立农民专业合作社或农业协会，

加强对农民的专业指导。

三、工作措施

（一）加强监督，动态监测。由镇党委委员、副镇长许卫东牵头，镇推进办负责，成立石板滩镇公共服务满意率提升工作动态督导组，不定期对各村（社区）进行监督和监测，采集数据，动态分析，及时

查找问题，改进不足。

（二）制定迎检工作长效机制。制定《石板滩镇20XX年镇、村公共服务群众满意率迎检方案》。各村（社区）支部书记

作为联系人员负责做好本村（社区）的工作安排，安排三名善于与人沟通、性格外向、态度

谦和、熟悉当地情况的人为引领员，搞好协调和服务。 第2篇：解放思想大讨论整改报告 按照市教育局和学校党支部的要求和部署，本人积极投入到继续解放思想大讨论活动当

中，始终坚持边学习边查摆边改进，在学习中解放思想，查找存在突出问题，在解放思想中

强化理论修养，探究存在问题的根源，在剖析整改中解决实际问题，促进思想解放，推动工

作顺利开展。参加活动进入第二阶段以后，自己紧紧围绕为什么要解放思想？如何才能解放

思想？自身与解放思想要求的优势和差距在哪里？特别是自身存在的突出问题有哪些？针对

思想实际和工作实际，认真查找了自身在学习、工作和生活等方面存在的突出问题，并从自

身主观方面找原因，从自身思想深处挖根源，对症下药，自订措施，修正错误，主动整改，

以达到自我教育、自我提高、自我完善和自我超越的目的。现结合问题剖析将整改情况汇报

如下：

篇3：整改报告

蓬莱中心卫生院

慢性病管理整改报告

20XX年5月28日卫生局的各位领导亲临我院进行慢性病等专项检查。对我院的基本情况做了详细的检查工作，给我院提出很多的宝贵意见许多不足之处，我院将针对卫生局提出的问题积极配合做如下整改：

1、部分老年人未做辅助检查

整改措施：老年人辅查目前正与院领导沟通落实，确定好后马上进行工作。

2、个别随访表未测血糖

整改措施：目前鼓励村医生购买血压仪或由我院统计发放血糖仪，做到人手一台为糖尿病患者做好随访管理。

3、精神病患者均未开展辅查，无监护人拒绝检查签字记录，少精神专科诊断记录

整改措施：马上联系乡村医生，由他们通知精神病患者家属，统计检查人数，对不同意检查的患者予以签字证明。积极收集精神病患者相关住院或门诊诊断记录。

整改报告人：唐波

20XX年5月29日

工伤事故整改措施

工伤事故整改措施

在事故整改措施

触电事故整改措施

电力事故整改措施

措施方案【篇8】

公务员个人整改措施

总的是在如下几个方面下功夫：

1、进一步加强理论学习。以党的群众路线教育实践活动为契机，学政治理论、学业务知识、学工作方法，把学习作为提升素养和提高工作能力的重要手段，加强自身理论修养，提高对党的党章、党规、党纪、党性认识。以“三严三实”为标尺，以焦裕禄同志为榜样，深刻理解“为了谁、依靠谁、我是谁”，自觉做到信念坚定、求真务实、廉洁自律，密切联系群众。把“三严三实”和大力学习弘扬焦裕禄精神作为必须遵循的做人之道和行为准则，成为自觉的价值追求和行为规范，内化于心、外化于行。从思想上改变自己，从行动上改变自己，做一名优秀的共产党员，做一名为人民服务的好干部。

2、进一步巩固宗旨意识。身为一名政务工作的领导干部，肩负联系群众的重任。更应时刻牢记：全心全意为人民服务宗旨；时刻不忘把廉洁从政作为主线，提升自己的核心价值观，切实把廉洁为民融入到政务工作的全过程。要不断地深入学习，以先进典型事迹为榜样，不断坚定自己的理想信念，激发自己不竭的工作热情；筑牢思想防线、守住底线，坚决消除不良思想，约束自己的行为，不断增强自身理论素养和勤政廉政意识。

3、进一步树立群众观念。回答好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。坚持把群众工作理念贯穿工作全过程，用群众工作统揽工作。充分发挥政务工作联系人民群众重要渠道的作用，把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于全部工作中，始终站在最广大人民群众的立场上说话办事，把实现好维护好发展好最广大人民的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，做到思路上向惠民富民汇集，工作上向为民利民凝聚，作风上向亲民爱民转变，实实在在帮助群众解决实际问题。

4、进一步转变工作作风。党的群众路线教育实践活动的主题，是为民务实清廉。学习弘扬焦裕禄精神、践行“三严三实”要求，与教育实践活动的主题是高度契合的。现在作风方面存在的种种问题，都与修身、用权、律己不严，谋事、创业、做人不实有关。要用好焦裕禄精神这面镜子，恪守“三严三实”。作为领导干部更要率先垂范，着力把握自我要求“严”与“实”这个关键，时时事事扪心自问当官是为了什么？能为百姓做些什么？能为后人留下些什么？修身用权律己，做到“严”字当头，“实”在其中；谋事创业做人，做到“实”字引领，“严”作保障。按照“三严三实”对照检查，学习焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民的高尚情操，从思想深处、为政之德、履职行权、日常生活等方方面面，涤荡歪风邪气，树立昂扬正气，从“严”上要求、向“实”处着力，做到查找问题触及思想、触动灵魂，解决问题不遮不掩。

5、进一步锤炼党性修养。当今社会，物欲横流，我们手中的权利成为居心叵测者眼中发财致富的钥匙。金钱、美色，时刻诱惑着我们。我们务必要严以修身，剔除心中的贪念，始终保持头脑清醒，清廉自守，弘扬正气，抵制歪风，坦坦荡荡做事，堂堂正正做人，清清白白为官，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。日常工作要经常深入群众、融入社会，了解群众疾苦，体会百姓不易，消除不满足、攀比、从众、侥幸等心理，求真务实，坚持执政为民。减少应酬，净化“三圈”，坚定廉洁奉公的信心。身为政务中心的领导干部，自身形象不再是个人形象，一言一行一举一动，都关乎整个政府部门的公信力。我们务必要严以律己，慎用手中的权利。明白权为民所赋、利为民而谋。要率先垂范、以身作则。在减少交际、应酬上带头做表率，自觉净化“生活圈、社交圈、娱乐圈”，积极倡导健康向上的生活情趣。严格遵守规定和省委九项规定，加强对亲属子女的监管，坚决不把个人群带关系和私利掺和到工作中去。

这次教育实践活动，对我触动很大，使我明白这次活动与已往不同,不是一阵风,走过场,而是动真格、动筋骨。我们必须坚决克服和改正自身存在的种种问题,提高工作信心、工作热情、工作创新精神,坚持从群众中来到群众中去，一切为了群众，一起依靠群众，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，坚持自觉、自省、自警、自励、勤政、廉政，当好表率。总之，在以后的工作中，我将不断加强自我修养，时刻把为民务实清廉放在心中，做一名合格的党员领导干部。

措施方案【篇9】

2016年第三季度患者满意度调查整改措施

为进一步提高医院的医疗服务水平，促进我院医德医风建设，共同营造服务周到、合理、安全、方便、快捷的就医流程，努力为患者提供全程 优质的服务。我院针对《关于2016年三季度患者满意度调查意见反馈》的情况，积极组织各科室主任、护士长召开专题讨论会议，针对存在的问题，认真分析原因，并制定了整改措施。

一、2016年第三季度我院患者满意度调查存在的问题，内容包括医务人员服务、就医环境、设施配套等方面，具体问题如下：

1、导诊人员指路不正确。（内科患者提）

2、医院内有味道。

3、一楼没有科室楼层分布图。

4、彩色打印纸也收费。

二、原因分析：

1、在医护人员服务方面，导诊人员缺乏责任心，工作不认真，未做到认真、准确无误的解答就诊患者提出的问题。护理部管理不到位，对新上岗的导诊人员培训及考核、监督工作不到位。

2、在就医环境方面，因我院门诊一楼设有中药煎药室，一楼大厅存在煎中药的味道，造成患者不满意。

3、在配套设施方面，我院的一楼科室分布图在导诊台的旁边，位置有些偏，导致患者找不到。

4、我院彩色打印纸是B超室打印报告的专用纸，是按照《医疗服务价格手册》进行收费的，因医务人员未向患者详细告知，致使患者不满意。

三、整改措施：

1、加强医务人员的责任心教育，要认识到工作中的对象是病人，树 立“以人为本”的服务理念，积极倡导“人性化”“心贴心”“零距离”的服务模式，工作做到认真负责，从病人的角度看待问题，学会换位思考，掌握语言沟通技巧，使用文明用语，礼貌待人，认真、仔细、热情、周到地对待每一位患者。

2、认真履行告知义务，耐心向病人及家属解释病情、用药及做检查都是根据病情的需要，并且交待清楚用药、治疗、检查等收费情况，做到认真、负责、耐心、详细。特别是大项目的检查及治疗要点告之患者及家人，得到患者的认可和理解， 对提出收费方面疑问的患者，耐心向病人解释清楚，达到患者的满意。

3、对新上岗的人员做好培训工作，经过严格的考核合格后再上岗，护理部做好对导诊人员的监督、检查工作，定期进行培训，不定期地进行现场抽查，现场指导，提高服务质量，以达到就诊患者的满意。

4、将楼层科室分布图放到门诊大厅醒目的位置，以方便就诊患者看到。

措施方案【篇10】

初中思品教学案例

驴子得救了

有个农夫的一头驴子一日不小心掉进庭院中的枯井里，农夫绞尽脑汁地想办法救驴子出来，但几个小时过去了，还是未能如愿以偿。这位农夫想到驴子年纪已大，不值得大费周折把它救出来，并决定放弃。不过这口枯井还是要填起来，于是农夫便请来左邻右舍帮忙。农夫的邻居们人手一把铁铲，开始将泥土铲进枯井里，当这头驴子了解到自己的境遇时，刚开始还烦躁不安、痛苦地哀嚎着，一会儿这头驴就安静了下来，人们原以为井中的驴子已被泥土覆盖而死去，于是农夫便探头朝井下望去，出现在眼前的现象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落到驴子身上时，它就将泥土抖落在一旁，然后站在泥土上面„„这样，很快这头驴子便上升到井口，枯井填了，驴子也随之得救了！

评析：

人生不如意事，常十有八九。生活中不总是阳光明媚，也会有风风雨雨，在日常生活中，每个人都希望一帆风顺，心想事成，但那往往只是人们的一种良好愿望。由于各种不确定因素的作用，如同材料中驴子的情况一样，在每个人的生命旅途中，时而也会陷入枯井，被各种各样的“泥土”倾倒在身上，面对这种境遇，不同的人往往会做出不同的选择：有的人，急躁、烦闷、不安、怨天尤人，其结果只能是被落下的“泥土”所覆盖，成为挫折的俘虏；另一种人，则是挫而不折，乐观向上，轻轻地掸去落在身上的“泥土”，开拓进取，并从中炼就了坚强的意志品质。

盲人提灯笼

一个漆黑的夜晚，一个盲人一手拿着根小竹竿小心翼翼地探路，一手提着一只灯笼。路人问：“您自己看不见，为什么还要提着灯笼走路？”“道理很简单，我提着灯笼并不是为自己照路，而是让别人容易看到我，不会误撞到我，这样我这样就可以保护自己的安全。而且，这么多年来，由于我的灯笼为别人带来光亮，为别人引路，人们也常常热情地搀扶我，引领我走过一个个沟坎，是我免受许多危险。你看，我这不是既帮助了别人，又帮助了自己吗？”

评析：

“予人方便，自己也方便。”盲人帮助别人的同时也帮助了自己，其实奉献爱心，去爱每一个人，是我们很容易做到的事。一句话，一个微笑，一束花都可能帮助别人走出困境，同时也美丽了自己的人生。

人与人之间互相关心、互相帮助的精神是每个时代都不可或缺的良好道德品质。我们心里要时刻装着别人。只有我们慷慨地付出，才会有惊喜的收获。有时，成功就是我们不经意间付出的回报。

接受的自尊

美国加利福尼亚州的沃尔逊小镇，涌来了一群饥饿的难民，镇长杰克逊发送食品时，许多难民迅速拿起分到的食品吞嚼起来„„其中，有一个年轻人例外，他对镇长说：“尊敬的镇长先生，你送给我这么多好吃的，我能为你干些什么呢？”杰克逊笑着答道：“我赠给你们食品，并不是寻求什么回报，我只是希望给你们提供一些帮助而已，并不需要你们帮我干什么” 。年轻人听后回答：“如果没有活儿给我干的话，我是不会接受你的食物的，真的，我总得为你干点什么呀！”

杰克逊觉得这位年轻人很不一般，可当时确没有什么让他干，杰克逊只好蹲下来，让年轻人给他捶背，后来年轻人被留了下来，并成了杰克逊镇长日后的女婿。20年后，这位年轻人成了世界石油大王，他的名字叫哈默！

点评：

哈默的成功，固然是许多因素综合作用的结果，但他那种拒绝不劳而获的做法却为他赢得了宝贵的自尊。自尊是一种健康良好的心理状态，自尊的人积极向上。“自尊心是一种美德，是促使一个人不断向上发展的‘原动力’”（毛姆），它促使人产生巨大的精神力量！一个有着强烈自尊心的人，为了维护自己的尊严，往往能够自觉并源源不断地从生活中汲取动力，充实发展自己，积极进取，一步一步地走向成功的彼岸。

自尊者强，自尊是我们每个人取得成功的基石，让我们用行动赢得自尊！

致命的垃圾

某住宅楼新搬进一户人家，女主人有个不良习惯，喜欢把垃圾装进一塑料袋，然后随手往窗外的围墙后面一扔，眼不见为净。围墙外是一家外资企业，她就这么扔了两个月。有一天傍晚，她突然发现自己的一串钥匙失踪了，屋里都翻遍了，怎么也找不到。丈夫说：“你是不是不注意把它混到垃圾中丢掉了？”女主人仔细一想，恍然大悟，果真是自己不小心把钥匙混进垃圾了。没有别的办法，只能让丈夫翻越围墙把钥匙找回来。万万没想到，墙外的外资企业在围墙上安装了电网与警告牌，丈夫就这样稀里糊涂地送了性命。

点评：

人的生存和发展离不开自然环境，人类的生产劳动与日常生活都需要在一定的自然环境中进行，作为社会生产第一要素的人，通过自己的活动，能够影响并不断改变着周围的自然环境；但我们不要过分陶醉于对大自然界的胜利之中，因为“对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们！”（恩格斯）因此，人与自然需和谐共处。保护自然环境是我们每个公民的神圣义务，其实保护地球，也就是在保护我们自己！然而就这样初级、浅显的道理，却往往需要从生死攸关的考验中获得，但愿材料中的悲剧远离我们！

儿童谜语

一则法国儿童谜语说：某贵族，院中有一池塘，池塘里长着一朵百合花，它按两天两倍的速度生长，如果不受任何限制，这朵百合30天内会覆盖整个池塘，并导致池塘中的其他生物因缺氧而死亡。只到百合花已经覆盖到半个池塘的时候，贵族方才意识到了危险的存在。问：这时，他还有几天的时间来挽救他的池塘呢？

点评： 很显然，这则谜语的答案是贵族只有一天的时间来挽救他的池塘。谜语也在警示人们：物极必反，任何事物的发展都不能没有任何限制。人与自然的关系也是如此，人类把大自然看作是自己慈祥的母亲，她那博大的胸怀蕴藏着无穷无尽的宝藏，似乎是人类取之不尽、用之不竭的乳汁。于是我们的祖先一代又一代顽强地向大自然索取，随着人口的不断增长和工业化车轮向前推进，人类越来越深刻地改变着地球的面貌，以至于我们今天已经很难找到没有受到人类影响的环境了。但是，人类突然发现：随着“母亲”付出的急剧增长，她变得不再那么慷慨了„„资源、环境作为两个重要的现代概念，终于被人类所认识，并被人类提了出来，我国也面临着严峻的资源、环境形势。合理开发利用自然资源、依法保护生态环境，已刻不容缓！

小学思品期中考试整改措施

初中班级整改措施

初中语文整改措施

药品整改措施

初中物理教学整改措施（共3篇）

措施方案【篇11】

“当前，我国正处于一个大有可为的历史机遇期，发展形势总的是好的，但前进道路不可能一帆风顺，越是取得成绩的时候，越是要有如履薄冰的谨慎，越是要有居安思危的忧患，绝不能犯战略性、颠覆性错误。”

在1月5日举行的新进中央委员会的委员、候补委员和省部级主要领导干部学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神研讨班开班式上，XXX发表重要讲话，着眼当前正在进行的具有许多新的历史特点的伟大斗争，深刻阐释了增强忧患意识、防范风险挑战要一以贯之的重要性。XXX的重要讲话，对我们深入理解和贯彻落实党的十九大精神，深入理解和把握习近平新时代中国特色社会主义思想，实现中华民族伟大复兴的中国梦，具有十分重大的指导意义。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须提高政治站位、增强大局观念。十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务，我们党迎难而上，开拓进取，取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就。欲事立，须是心立。五年来的实践证明，只有牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，不断提高政治站位和政治自觉，努力在思想上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在实现党的十九大确定的目标任务的过程中，将习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻落实到位，才能有勇气和决心突破障碍、打破藩篱，扛得住、顶得起风险和挑战。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须树立历史眼光、强化理论思维、丰富知识素养。“历史是过去的现实，现实是未来的历史。”树立历史眼光，意味着我们党在工作中需要发现并总结事物发展的客观规律和内在逻辑，运用历史这面镜子来关照现实问题和指明趋势走向。只有做到以史为鉴、鉴往开来，对党史、国史、世界史都有深刻的认识和了解，才能明了前进方向、做好当下工作。当前，我们面临的危险和挑战是多维度多因素的，强化理论思维、丰富知识素养将使我们站在思想的最前沿、历史的制高点。党的十九大提出的习近平新时代中国特色社会主义思想，是新的历史条件下马克思主义的理论创新，是新时代我们党在进行理论和实践相统一的探索过程中开辟的新境界。秉持新思想中所蕴含的理想信念和丰富的理论内涵，学会运用科学的思想方式和工作方法，就可以战胜改革发展过程中的艰难险阻。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须增强问题意识、坚持问题导向。每个时代都有属于自己的问题与矛盾，而人类社会得以发展进步，就在于不断发现问题、解决问题。当前，许多历史遗留的老问题仍未解决，而诸如发展不平衡不充分、发展质量和效益还不高、创新能力不够强、实体经济水平有待提高、生态环境保护任重道远、脱贫攻坚任务艰巨等等许多新问题不断出现。这就要求我们党在工作中要增强问题意识、坚持问题导向，坚决摒弃“鸵鸟心态”，图之于未萌、虑之于未有，在最佳时期解决突出问题。

备豫不虞，为国常道。当前，我国发展仍处于重要战略机遇期，前景十分光明，但挑战也十分严峻。我们必须要有如履薄冰的谨慎、居安思危的忧患，努力朝着我们党确立的伟大目标奋勇前进。时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人。只有深入贯彻落实好“三个一以贯之”的要求，才能在新时代里实现新目标。

措施方案【篇12】

“坚定理想信念、忠实履行职责、锤炼优良作风”

教育自我剖析材料

这次教育整顿活动，通过一系列的授课，参观学习，特别是观看录像《焦裕禄》，被焦裕禄同志时刻记我党全心全意为人民服务的宗旨意识，紧密联系群众的工作作风，高风亮节，胸襟坦荡的人格风尚、勇于牺牲的革命精神所震撼，使人泪下、崔人奋进、发人深省，结合教育材料内容，进行如下自我剖析：

一、坚定政治信仰

具有良好的政治意识和坚定的政治信仰，在任何时候，任何情况下都能自觉与党中央保持一致，一个人没有信仰，就会醉生梦死，碌碌无为。

作为自己对照情况：一是理论学习兴趣不浓，二是理论素养和水平不高，三是缺乏自觉学习实践的精神，究其原因是学而无用占有一定的思想位置，虽然这辈子相信组织，感谢组织的培养，一步一个脚印走到现在，也从不跑官、要官、走关系办自己的事，之二是讲政治与搞经营管理没能有效的统一，原因是靠经营吃饭自己不吃皇粮，淡忘了两者之间的统一。面对以上情况，必须端正态度加强理论学习，提高理论学习的自觉性和思想理论素养，自觉实践科学发展观，运用党的创新理论改造自己的思想。

- 1面对困难不退缩，开创性的做好部门的工作，把自己的工作上一个层次。

三、坚强党性原则

党性是一个政党所固有的本质属性，无产阶级的党性是无产阶级的阶级性的集中而最高的表现。党性原则就是党性的主要表现和坚持党性应当遵循的基本原则和要求，全心全意为人民服务宗旨是党性原则的一项重要内容，是共产党员坚持党性原则的最高目标，正因为如此，党的宗旨提供了坚持党性原则的目的，标准和根本保证。因此，作为一名共产党员，必须始终把全心全意为人民服务贯穿在思想上和行动上。对照检查自己，批评与自我批评不够，明哲保身，总觉得自己跟别人比做得还可以，看不到自己的不足，又不愿接受别人的批评，存在好人主义，原因自傲，必须加强党纪，政策观念，坚持党性原则，自觉执行党委决策和指示，敢于同自由主义，乱议论，乱告状，乱猜疑等不良风气作斗争，光明磊落做人，堂堂正正办事心态健康，知足常乐。

四、增强责任意识

责任就是分内应做的事情，也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作，责任意识就是清楚明了的知道什么是责任，并自觉认真的履行社会职责和参加社会活动，把责任转化到行动中去的心理特征，责任感是工作态度的一种品质，现在一些党员干部对工作没有责任心，不愿承担责任，避重就轻，敷衍塞责，作风漂浮，好高骛远，心浮气躁，对照自

- 3加强思想道德修养，没有理由淡忘革命先烈的牺牲精神，没有理由不加强自己人生观世界观价值观的改造，没有理由不搞好自己份内的工作，要做到自觉抵制各种剥削阶级腐杇思想的腐蚀，增强拒腐防变的能力，自重自省、自警、自励、慎初慎独，无足无耻，以共产党员的高风亮节和人格力量影响和带动群众，以新的精神岁月创造新的成绩。

措施方案【篇13】

校园消防安全专项整治自查整改报告

党委组织部2015年校园消防安全专项整治自查整改报告

学校校园消防安全工作领导小组：

根据学校《关于开展校园消防安全专项检查的通知》精神，党委组织部高度重视校园消防安全检查工作，于6月26日下午召开专门会议，对自查工作进行布置。

会议形成了以下的共识：一是本单位全体人员要自行对照上级和学校的文件要求，对自家的宿舍阳台、屋前屋后、电线老化、电源插座、煤气炉等进行检查，发现问题及时整改，并报告组长;二是对办公室进行检查，重点是电线、电器、资料存放、周围环境是否存在易燃易爆物品等情况。检查情况汇报如下：

一、调整充实部门消防安全工作小组

根据人员变动实际，党委组织部及时调整充实了以黄宗将部长为组长的校园消防安全工作小组，明确党委组织部防火灾重点及责任人，制定防火灾应急预案，明确工作内容和工作职责。工作小组名单如下：

组长：黄XX

副组长：黄XX

成员：李XX

二、基本情况

党委组织部校园防火工作主要是5间办公室(含群众路线教育实践活动办办公室)。

(一)重点部位

1.存放计算机、复印机等设备的4间办公室;

2.存放各种资料文件的1间办公室。

(二)安全防范措施

1.下班时拔掉所有电器电源;

2.有计划、有组织地进行安全检查，下班锁好门窗;

3.加强安全教育，落实责任制。

(三)检查情况

1.消防灭火器材。经检查，部门全体人员都熟知本部门范围内的灭火器材配备的位置和使用方法。

2.办公室。经检查，未发现有火灾隐患的情况。

3.用电方面。经检查，没有违规使用大功率电热设备情况。

二、下一阶段的工作设想与整改措施

(一)加强领导，认真落实安全工作责任制

组织部始终坚持安全工作无小事的原则，部门领导坚持站在全面落实科学发展观，积极构建和谐校园的高度，专门调整充实了消防安全工作小组，制定了消防安全工作责任制，做到分工明确，责任到人，使安全稳定工作有人管，有人抓。

(二)认真做好部门内部重点部位、重点环节的安全检查

根据学校的通知精神，结合组织部的实际，我们对使用的5间办公室进行了安全检查;从检查的结果看，未发现任何安全的隐患。

(三)工作设想

1.继续加强安全检查，如发现隐患将及时进行整改。

2.进一步落实安全工作责任制，强化安全管理，牢固树立安全第一的思想。

3.教育部门职工做好包括职工家庭在内的经常性安全检查工作工作，做到防患于未然。

4.警钟长鸣!做好经常性的教育工作，增强职工的安全意识，做到安全工作无小事。

镇校园消防安全自查报告

安全工作，重于泰山。为落实海教安〔201x〕11号文件《关于立即开展冬季防火安全大检查的通知》精神，切实加强校园安全工作，维护正常教学秩序，我镇于11月24日召开专门的会议，对安全防火工作做了认真、细致的部署，明确分工，落实了责任。各学校(园)和镇教办对学校冬季防火安全工作进行自查，现将检查工作报告如下：

一、加强组织领导，健全组织机构

镇教办成立了助理为组长，以安监员、工会主席和各校(园)长为成员的防火安全自查工作领导小组，各单位成立以校(园)长为组长，安保处(室)、总务处、德育处领导为成员的自查组，在各校园自查自纠的基础上，镇教办展开督查整改。

二、明确安全目标，落实消防责任

各学校(园)安全自查工作领导小组，会同各器材室、专用教室负责人及各班主任，通过认真分析研究，排查消防隐患，确定安全检查的重点目标，要害部位，再次明确消防安全责任。将食堂、宿舍、实验室作为重点部位，将用电、用气、用油作为主要领域，在普查基础上突出重点。

三、广泛开展宣传，增强防范意识

学校十分重视对师生进行冬季消防安全知识的宣传，各单位组织教师学生观看消防四个能力建设宣传片，依据镇提供的消防知识题集，进行消防知识的学习、宣传以及知识竞赛。还利用一切宣传工具，如板报、班会、广播对学生进行冬季消防全知识宣传，使全镇师生的冬季安全防范意识明显得到加强。

四、通过自查发现的问题及对策：

⑴各校(园)消防设施使用标志不全或不够明显，责任还没明确到具体人。各单位要进一步细化工作，消防设施的安全使用责任要更具体明确。

⑵陈旧建筑没有设计消防栓箱，如角斜中学育鸿楼。保障育鸿楼周围50米内有消防栓箱或在大楼附近增设地面消防栓。

⑶陈旧建筑内部电线线径较小，不能使用较大功率的电器，如角斜小学教工宿舍楼。教工立即停止使用大功率电器。

措施方案【篇14】

为民务实清廉，办人民满意教育

——— 东方红小学“为民务实清廉”主题实践活动

为深入贯彻党的十八大精神，进一步改进支部行政作风、建强教师队伍、推动学校发展，东方红小学开展了“为民务实清廉，办人民满意教育”为主题的实践活动。

一、强化为民情怀，服务改善民生。

（一）开展了为民教育，强化了教育服务意识，服务学生健康成长；

（二）畅 通了民意渠道。学校行政人员公布了电话号码，畅通了校讯通平台，设置了民意箱，及时了解民众对教育的看法、建议；

（三）对有困难群众结对帮扶；

二、弘扬务实作风，全力加快发展。

（一）、狠抓常规、创新特色，系统持续落实学生思想道德建设

1、持之以恒坚持常规思想道德建设工程。

2、创造性坚持特色思想道德建设工程。如：坚持操行积分制、坚持开展特色主题活动、坚持诵读活动、坚持每周格言制度、坚持校园诗歌主题文化的建设。

（二）、研究护航、提高质量，切实确保素质教育

1、推进课堂教学改革，努力提高课堂效益；

2、狠抓教学常规工作，突出过程管理质量；

3、全面实行集体备课，有效落实课前准备；

4、精细布置批改作业，知识能力清楚过关；

5、注重教学常规检查，督促常规工作落实；

6、加强毕业研讨工作，重点提高毕业质量；

7、搞好教学常规研究，抓好教研科研工作 ；8强化教师教学交流，提升教师业务能力。

三、保持清廉本色，深化廉政建设。

（一）强化了廉政教育，结合省市关于师德师风建设相关规定，对教职工进行了廉政教育；

（二）利用制度约束，从源头开展廉政教育；如，学校每天中午、下午实行半小时后的静校制度。

（三）加大了查处力度，对教育中出现的不清廉情况，一旦查实，绝不姑息；

（四）增强了监督检查力度。

农行为民务实清凉整改措施

班子整改措施清单

为民服务问题清单及整改措施

三严三实班子整改清单及整改措施

为官不为整改清单及整改措施

措施方案【篇15】

享乐主义

目录

1、享乐主义主要表现

2、享乐主义的危害性

3、享乐主义滋生的根源

4、在发展市场经济条件下反对享乐主义的途径

定义

享乐主义是指脱离现实可能和需要，大肆挥霍金钱，肆意浪费物质与时间，以追求物质和精神上的享受为人生的唯一目的和乐趣，以荒淫无耻的生活为追求目标。其实质是从人的自然本性出发，把人的生理本能需要看成是人生的最高追求，认为人活着就是要追求个人的物质生活享受。这种腐朽的人生观在党内的滋生和蔓延必然带来以权谋私、贪赃枉法、挥霍浪费、腐化堕落等腐败现象的滋生和蔓延。因此，反对享乐主义，是惩治腐败、加强党风廉政建设的重要内容。正如江泽民同志《在庆祝中国共产党成立七十二周年座谈会上的讲话》中指出：“在坚决反对腐败的同时，要在全体党员中大力提倡带头发扬艰苦奋斗的精神，坚决反对拜金主义、享乐主义、极端个人主义。”

一、当前享乐主义在党内的主要表现

享乐主义现象是一种由思想上的腐化蜕变，导致生活上堕落的行为。当前，享乐主义在党内的主要表现是利用职权公款吃喝玩乐、嫖赌、讲排场、摆阔气，任意挥霍浪费人民的财富。

一是公款吃喝。吃喝之风，古已有之。目前，中国的公款吃喝风却是屡禁不止、越禁越盛，以至泛滥成严重的社会病。公款吃喝，名目繁多，客少主多。上级领导视察、主管部门检查、同行业参观学习、洽谈生意、企业上“等级”、获“金杯”、厂庆等，都要公费请客。公款吃喝，讲究排场，酒要高级，菜要精美，“海陆空”全套上，一、两千元一桌已不罕见，上万元一桌也绝非特区仅有。

二是公款旅游。公款旅游与公款吃喝一样名目繁多，什么考察、学习、参观，什么订货会、经验交流会、产品展销会等，都可作为出游的理由。日程安排上游名山、逛胜地有时比开会、展出时间还长，从而将大把大把的公款耗费掉。尤其是享乐主义思想严重的人，更是变着法子找机会去旅游，这就造成了公款旅游之风的恶性膨胀，国家的资财也随之流失、挥霍掉。

三是公款娱乐。近两年，动用公款进行高消费娱乐活动的风气愈演愈烈。有的官员出巡，天天晚上泡在舞厅、卡拉OK房里，娱乐之后便去享受蒸汽浴、异性按摩，一个晚上少则几百，多则几千，全部变着法儿用公款报销。有的则花费大量公款参与高尔夫球、保龄球、网球等活动。用公款购买的俱乐部金卡少则几千元，多则几万元。这些官员的感官得到了实实在在的享受，身体得到了舒舒服服的“锻炼”，而国家的钱财却大量地流失。

四是挪用公款赌博。赌博是一种丑恶的社会现象，挪用公款赌博则更加可恶，造成的社会影响更加恶劣。近年来，一些国家公职人员为了追求感官上的刺激，梦想一夜暴富，不惜违法挪用或贪污公款参与赌博，导致这类案件呈逐年上升趋势。

五是讲排场、摆阔气。有的领导干部不顾本地区、本单位的经济实力，千方百计筹措资金，兴建或装修现代化办公楼，购买豪华轿车、洋楼别墅，用公款送礼，耗费巨资大操大办项目奠基、剪彩、周年纪念等多种庆典活动。如此讲排场、摆阔气，铺张浪费，给国家造成巨大的经济损失。

二、享乐主义的危害性

享乐主义在党内的滋生、蔓延，给党、社会及个人造成极大的危害。

一是使少数党员、干部腐化堕落。毛泽东同志曾经指出：“可能有这样一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在这些敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖弹面前要打败仗。”(《毛泽东选集》第4卷，第1438页)近年来，有少数党员干部受享乐主义思想的腐蚀，认为“理想是空的，政治是假的，吃喝玩乐才是最实惠的。”于是，他们追求吃得好，玩得痛快，住得舒服，享受所谓“山珍海味”、“人间乐趣”，不惜为此出卖人格、出卖党性，甚至到了什么肮脏卑鄙的事都干得出来的地步。如原深圳工程咨询公司副总经理兼广州公司经理曾利华贪图享乐，为了实现捞够1000万元后出国过舒适生活的目标，不惜铤而走险，大肆索贿受贿，把人民赋予的权力作为捞取个人钱财的资本，最终沦为人民的罪人。

二是破坏党的民主集中制原则。改革开放以来，有少数党员、干部，为了达到追求享乐的目的，置中央的三令五申和人民群众的利益而不顾，千方百计地钻党和国家政策的空子，以满足个人的私欲。例如，对于公款吃喝，上边规定不许设宴，下边便以“便餐”、“聚餐”名之，“宴”变成了“餐”，有的花钱更多；财政部门不予报销，他们便在发票上做功夫，巧立名目，或者把吃喝费列入会议经费，或者以购买办公用品为名开假发票去冲公款吃喝费用；你说最多四菜一汤，他于是小碟换大碟，小碗换大碗；你想办法征酒席税，他便串通酒家变着法儿避开起征点„„真是“上有政策，下有对策”，严重破坏了党的民主集中制原则。

三是破坏了党群关系。享乐主义在党内的滋生，势必造成党组织与群众的脱离。那些利用职权公款吃喝玩乐、挥霍浪费的党员干部，在群众眼里，与旧制度下那些鱼肉百姓、中饱私囊的贪官污吏没有什么两样，很难把他们同全心全意为人民服务的工人阶级先锋战士对上号，群众无论如何是不会同他们心连心的，反而鄙视他们，认为他们“根本不像一个共产党员，甚至不如老百姓。”这就损害了党的形象，损害了党在群众中的威信，使党组织严重脱离群众，破坏了党群关系。如原惠州市公安局局长洪永林，因受贿罪被二审裁定死刑时还念念不忘如何享受，他后悔：“我什么东西都吃过了，可惜‘路易十三’这种酒还没有喝过，今后也喝不到了。”(他家里有三瓶法国“路易十三”，当时每瓶酒的市价是4500元)他惋惜：“未入住过白天鹅宾馆”，表示“出去以后一定花几千块钱去租个总统房享受一下。”听其言可知其行，其道德堕落令人震惊，群众对这样的党员、干部恨之入骨。

四是败坏党风，毒化社会风气。少数党员、干部利用职权攫取钱财，而在经济上的暴富又刺激了其追求腐朽生活方式的欲望。一方面表现为腐化堕落，观看传播淫秽书刊，甚至挪用或贪污公款进行嫖赌，毒化社会风气；另一方面表现为讲排场、摆阔气，公款请客送礼，大吃大喝，使奢侈风蔓延日盛。例如，一些自诩为“久经”(酒精)考验的干部，他们沉迷于应酬吃喝之中，被群众挪揄为“酒染的风采”，严重败坏了党风和社会风气。

五是给国家造成巨大经济损失，破坏了经济环境。利用职权公款吃喝玩乐嫖赌者，不择手段地谋取私利，捞取好处，肆意挥霍浪费，把人民的血汗当酒浆，坑国害民，给国家造成巨大的经济损失，严重扰乱了经济秩序，破坏了经济环境。据国家统计局测算，近几年全国大中型饭店、酒店60～70%的营业额来自于公款吃喝，每年吃掉的公款数以百亿元计。这笔巨款如用于教育，中国的教育经费在世界排行榜上就不至于在倒数几名的位置上徘徊；如用于扶贫，那么我国贫困地区的落后面貌就将较快得到改观。所以有人说，公款吃喝不在于吃了一只鸡或吃了一餐燕翅席，不在于吃穷了一个乡或一个厂，而在于它吃穷了我们的民族和国家。

三、享乐主义在党内滋生的根源

享乐主义在党内的滋生，有其思想、政治、经济、历史文化的根源。1.思想根源：忽视党的自身建设。

近年来，一些党组织忽视以至放松了党的自身建设，特别是思想建设，使一部分党员思想意识上出现了三个“滑坡”：一是党性观念、组织观念、纪律观念严重淡薄；二是理想淡漠，放弃追求，丧失责任感和使命感；三是忘记了党的宗旨，丢掉了艰苦奋斗、大公无私、廉洁奉公等党的优良传统和作风，思想意识被剥削阶级腐朽东西所污染，以至丧失了共产党员应有的思想道德品质。这种滑坡，冲决了某些党员防腐防变的思想堤坝，致使他们在五光十色的开放环境和市场经济的活动中，追求安逸生活，丧失当初投身革命的锐气和热情，成了追求享乐主义的庸人。

2.政治根源：新旧体制转换交替过程中，调控机制紊乱以及监督机制不完善、法制不健全。

目前，正处在由计划经济向市场经济过渡的时期，两种体制互相交错，相互制约，各种改革尚不配套，薄弱环节和漏洞不少，多种利益主体、多种所有制形式和分配形式将在相当长的时期内并存。这样的复杂环境为享乐主义在党内的滋生、蔓延提供了条件。而现有监督机制不完善，监督机关缺乏必要的权力和独立性，也是公款吃喝风、旅游风等享乐主义现象难以遏制的一个重要原因。此外，由于法制不健全，执纪不严，处理过宽，再加上管理工作滞后，以及计划经济体制下权力的惯性作用，使得各级官员手中的大小权力在享乐主义思想的诱惑下纷纷“走”向了市场，加入了“有偿使用”的竞争行列，权力的越轨和商品化，为滋生享乐主义增添了肥沃的土壤。3.经济根源：发展市场经济产生的负效应。

在发展市场经济条件下，一些负效应也会渗透到政治生活中来，腐蚀影响党员干部队伍，对享乐主义的蔓延、发展起到推波助澜的作用。市场经济以追求利润为目的，使金钱的作用发挥得淋漓尽致。一些酒家、旅馆、娱乐场所为了追求利润而想方设法刺激公款消费，甚至以提供嫖、赌等条件引诱公款消费者上钩，使公款吃喝、旅游、嫖赌等腐败消极现象得以蔓延。发展市场经济，扩大企业的自主权，使一些领导干部掌握了支配国家、集体钱财的权力，为少数人的公款消费、挥霍浪费提供了方便。发展市场经济，扩大对外开放，加强国际交往，西方腐朽思想会乘虚而入，对我们党员队伍产生腐蚀作用，使一些人羡慕和追求西方腐朽生活方式，追求享乐。

4.历史文化根源：剥削阶级腐朽思想的影响。

享乐主义在党内的滋生有其历史文化根源，那就是剥削阶级腐朽思想的影响远未肃清。享乐主义，是古今中外一切剥削阶级腐朽人生观的共同特点。在享乐主义者看来，人生的目的就是追求物质享受达到感官快乐为最大满足。我国魏晋时代的《列子·杨朱篇》里就主张人生应纵欲享受，“墙屋台榭园囿池沼，饮食车服，声乐嫔御”，应该“究其所欲，以俟于死”。他们认为除了纵欲之外，人生别无快乐。挥霍无度，寻欢作乐成了一切剥削阶级的特征。我国隋朝的隋炀帝游江南的排场，俄国沙皇伊丽莎白一人拥有一万五千套法国服装和五千双各式女鞋。美国檀香山市流行的《享乐歌》中所唱的“你活着为享乐，我活着为享乐，今晚你我共聚一堂，何不一起享乐”。以上这些都是剥削阶级腐朽思想的具体表现。当前，有少数党员、干部害怕艰苦，贪图安逸，利用公款吃喝玩乐、嫖赌，正是剥削阶级腐朽思想的沉渣在新条件下泛起。

四、在发展市场经济条件下反对享乐主义的途径

享乐主义的种种危害性表明，它有悖于我国现阶段的国情、社会制度和道德规范，有悖于中华民族勤劳俭朴的传统美德，因此，我们必须加以克服。在现阶段，我们反对享乐主义，必须保持客观、冷静、清醒、理智的头脑，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓改革开放，大力促进市场经济的发展；一手抓精神文明建设，抓党风廉政建设，从而使市场经济和党风廉政建设得到健康的发展。

1.加强思想教育，提高党员干部的思想政治道德素质。

在发展市场经济条件下加强党员的思想教育，就是要加强马克思主义理论教育，加强党风、党纪和廉政教育，提高党员干部的思想政治道德素质。通过加强思想教育，使党员、干部树立正确的享乐观、消费观，发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制腐朽思想和生活方式的侵蚀，从而有效地反对享乐主义。

一是树立正确的享乐观。正确的享乐观应该是靠辛勤劳动所得，享受科学、健康、有益的、适度的物质生活和文化生活。这种享乐观，有益于人们的身心健康，有利于社会的进步和国家的繁荣。从更高的境界来说，共产党人应具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、吃苦在前、享受在后的品质，为了人民的利益，艰苦的工作干在前，困难的时刻抢在前，要乐于吃苦，敢于吃苦，以为人民利益奋斗为乐。正如鲁迅先生所说：“在生活的路上，将血一滴一滴地滴去，以饲别人，虽自渐渐瘦弱，也以为快活。”这正是一个共产党人应该具备的品质。

二是树立正确的消费观。生产和消费是统一的，生产决定消费，消费在一定的条件下决定生产，没有消费也就没有生产。但在我国生产力还没有高度发展的情况下，必须树立正确的消费观，提倡合理消费，适度消费。人民物质生活的改善是我们党和政府的奋斗目标，但这种改善只能建立在生产力的发展上，只能是一个渐进的过程，不顾客观条件追求奢侈的享受甚至腐朽的生活方式是错误的。因此，必须用社会主义的文明观、幸福观、价值观教育广大党员、干部，使他们树立正确的消费观，进行健康、有益、文明、科学的消费活动。

三是发扬艰苦奋斗的优良传统。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是我们党与人民群众保持密切联系的法宝，也是正当享受的前提条件。只有通过不懈的奋斗才可能创造出更多更好的物质财富供广大群众享受。正如箫伯纳所指出：如果我们不能建筑幸福的生活，我们就没有任何权利享受幸福，这正如我们没有创造财富就无权享受幸福。俗话说：成于勤俭，败于奢侈。因此，我们无论是在战争岁月，还是在和平年代，都必须发扬艰苦奋斗的优良传统，力戒奢侈浪费。在建立和发展社会主义市场经济的新的历史时期，我们只有发扬艰苦奋斗，并在实践中给它注入新的时代精神，丰富与发展其内涵，才能有效地防止奢靡之风的侵入，有效地反对享乐主义。

3.加强法制建设，健全法制。

邓小平同志在1992年初的南巡讲话中明确指出：廉政建设“还是要靠法制，搞法制靠得住些。”(《邓小平文选》第三卷，第379页)这一指示强调了把廉政建设纳入法制轨道的必要性和重要性，表明只有“法治”才是反腐兴廉、反对享乐主义的最佳选择。因此，我们必须加强监督立法，制定一个完善的国家公务员法，对用公款吃喝、旅游等什么情况下应按挥霍国家资财论处必须加以明确界定，做到有法必依；同时，强化刑法的反腐败功能，体现罪必罚、罚必当的思想。总之，通过健全法制，把廉政制度转化为法律制度，明确公职人员的廉政行为是一种法律行为，使廉政制度在法律的保障下具有更大的规范性和权威性，从而根本遏制享乐主义现象的滋生蔓延，使当权者不敢谋私、不能谋私、谋不了私。

4.从严治党，严肃执纪。

敢于决定公款吃喝、旅游、嫖赌者，大多是有权有势，懂得在法律的空隙间，像泥鳅一样滑来滑去，对他们进行严惩是人心所向。因此，必须从严治党，严肃执纪，认真查处党内违法违纪案件。查处案件必须坚持“党员在党纪面前人人平等”的原则，严格按照《党章》、《准则》和中纪委有关党员违犯纪律党纪处分的条规进行。只有从严治党，严肃执纪，才能保持党的先进性、纯洁性，增强党的战斗力、凝聚力，使我们党成为带领广大人民群众进行社会主义现代化建设的坚强核心。

综上所述，享乐主义在党内有种种的表现形式，有着极其严重的危害性，是一种腐朽的人生观。在发展市场经济条件下反对享乐主义必须充分认识我们面临的新情况、新问题，以便因势利导，标本兼治，既要严肃查处违纪违法案件，纠正各种不正之风，更要立足防范教育，健全法制，完善监督机制，从而铲除滋生享乐主义的土壤和条件，促进党风和社会风气的根本好转，为发展市场经济提供一个良好的社会政治环境。

促销方案(优选15篇)

“摘一片雪花，把祝福串成洁白的树挂，为你的生日奉献一朵亮丽的心花。”对于亲密的朋友，亲人，老师，我们都会记住他们的生日，人们都会在这一天送上各式各样的生日祝福和祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编帮大家编辑的《促销方案(优选15篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

促销方案【篇1】

一、活动背景：

从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。

随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。

二、活动主题：

汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式

三、活动目的：

第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；

第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。

第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。

第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日

五、活动地点：

1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）

3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）

六、活动构成：

1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）

2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）

3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）

4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）

七、主办、承办单位：

主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司

八、组织机构及职责：

组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

促销方案【篇2】

一、店面选择：

店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用

水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：

一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米

二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米

三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至40平方米

店内布局：

合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化

店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置

1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局

2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局

3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局

4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局

5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局

说明：40平方米以下取消专业服务区设置

二、专卖店选址：

选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：

1、综合性市场、

2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街

3、建材市场附近。

三、门店装修

按照公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性

四、门店形象布置

整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该结合公司统一的VI策划，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。

五、产品陈列

产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较直接的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的'销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无了。

正因为这样，经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决。

1、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜欢。

2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率

3、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。

六、工作人员配置：

1、专职促销员1—2人

2、建议安装服务人员与专卖店一起工作

七、营销与推广

专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到提升销量，为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容：

对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因为，消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其决定因素只有两个：客流量及签单率。

1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。

“引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种：

线上广告：根据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣传，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。

线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主张以线下推广方式为主，因为这样可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）

“拉”――即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销优惠信息传递给顾客，具体的方式我们归为场内与场外两种：

2、场内拉客：通过促销员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。

场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。

通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升。

3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。

硬件――包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区…）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈列方式也尤其重要，陈列要便于消费者观察、感知，产品的陈列顺序也要考虑，根据我们的观察，消费者一般进店后都从右边开始选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应该将主销产品陈列在右边。

软件――主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的3－5倍，因此，应该编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。

硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。

家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简单地计算一下，如果我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。

家庭水处理市场的口碑传播的影响非常大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。

4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商

从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。

5、专卖店要营造生产相关的氛围

既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。

6、服务是关键

为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。优良的服务态度是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，才能更加深刻领会到什么是服务，服务能够带来什么。

7、联合才能做大

再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。

8、走出店门，主动营销

店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。

促销方案【篇3】

活动目的：

1、岁末新年，品牌宣传造势

2、提高销量

3 搞好销售商与顾客关系

活动主题：迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动

活动时间：20xx。12。25—27（实际操作效果好，延长到12。30）

前期工作：

1、与药店领导沟通具体的操作细节，主要是场地、 人员、物料的支持。

2、18日在**市场宣传；。电视。广播。报纸。发放小册子。张贴POP

3、20日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动

现场操作：

1．布置活动现场

（1）喷绘（主题鲜明、突出）、展架、一拉宝的摆放在显要位置；

（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置；

2．人员的配备

（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题及时沟通、及时解决。

（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取赠品，工作人员及时做好记录，以便回访。（建立患者档案：义诊人群（潜在客户群体）；2、已购药患者。注明患者姓名、年龄、联系方式、病症，以便活动过后进行回访，针对患者的用药情况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的目的。

（3）专家两至三名（形象好，口才好）

（4）在药店门口配两名工作人员（佩带生命眼宝字样授带），发放小册子及活动资料。

三、物品配备

（1）彩虹门：在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。

（2）花蓝10只。

（3）准备一些小方凳，以便排队，老年人休息之用。

（4）一套音响设施，重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。（如空间允许，有较大的背投电视就更好）

（5）两张办公桌，作为摆放仪器。专家义诊办公桌。

（6）患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。

（7）POP广告画。宣传单。小册子若干。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛

盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；全国专家巡诊等等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家举行大型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是赠品政策地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训专业知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、专业知识上。盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前5进行。药品与赠品要保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，背景设计需要精心打造。里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要。

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。

促销方案【篇4】

一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最

高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日

专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店：屯溪路302号

转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

荣事达电动车合肥营销中心

20xx年XX月XX日

促销方案【篇5】

今年硅藻泥行业现在入雨后春笋蓬勃而出，一时间冒出了许多品牌和商家。鉴于众多的硅藻泥代理商，硅藻泥厂家都是做传统企业出身，对网络不熟悉，论坛和网购不熟悉，更没有在网上做过营销推广。中国硅藻泥行业网将协助论坛入驻的硅藻泥商家和硅藻泥品牌进行网络营销推广。

硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥厂家，首先明白一件事，不懂网络，不懂网络营销，不懂网购的迟早要被淘汰。因为已经无处不网络，无处不网购。如果您现在还能忽悠那些没有上过网的大叔大妈们买你的硅藻泥，那么两年后就没有你的生存空间了。现在上网购物，上网找商家，找好评商家已成为必然的趋势。

有了和网友真实互动的中国硅藻泥行业网，必将是购买硅藻泥首先要上的网站。 硅藻泥互联网营销推广方案详解：

（一）网络营销素材：

照片（真实的装修图片，家居图片）+视频+软文+话题事件 网络营销无非就是让大家都来关注都来了解，这样才能让有机会选择你的商品。不同于线下的营销模式，网络营销要做到真实可信度，素材是关键。

硅藻泥案例的照片一定要真实，要包括施工中图片和施工后图片，包括墙面细节图片。这样才能让网友觉得是真正实际的照片。

（二）网络营销推广方式：

1，中国硅藻泥行业网发表：是第三方的硅藻泥信息和分享平台，网友和商家互动。有以下两种发表模式。

1)，客户发表，客户自行将装修图片，装修评价发表到硅藻泥论坛。（“网友秀我家”版块）。这样的客户自行发帖加以评论，比商家自行发帖自夸事半功倍。

2），商家或者编辑发表。商家可以把真实的素材自己发布在，或者和编辑展开合作，由编辑发表。

2，微博发表。微博发表有三种模式即。客户发微博，商家发微博，论坛发微博。 客户发微博，带动客户的好友关注。客户发的微博，商家一定要关注，从而引导硅藻泥论坛微博关注。（中国硅藻泥行业网 的微博，商家“@论坛”和“发短消息”网站微博即会关注） 商家发微博，带动关注商家的人了解。发表之后引导硅藻泥微博关注。

硅藻泥网发微博，硅藻泥将素材发在硅藻泥网上，再发布到微博上。从而是关注硅藻泥网微博的网友们关注。作为第三方硅藻泥分享平台，拥有众多想要了解硅藻泥的微博粉丝。

3，外部网站发表，主要指免费软文发表。（收费性的网站不包括）

将论坛帖子编辑为软文发在外部网站，以此增加搜索率，带来流量。

4，互动推广。包括论坛互动，微博互动。

互动推广主要是回答网友的咨询，与网友讨论。解决网友提出的问题。互动推广可以将潜在网友发展成真实客户。

以上方法有待完善，网络营销是和网络的成长一起变化的，现在适合的未必以后适合。以后会有更好的推广方式。不过网络推广的一定要和网友消费者互动起来，一定要和结合起来。只要真实互动，真实评价，才能形成最好的`网络推广方式。

促销方案【篇6】

2008五一小长假品牌促销活动策划书

2008年4月29日世界营销评论

主题：购物三天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：2008年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持（50平米以上）

②五一海报

③五一X展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

爱儿玛儿童主题乐园----智慧王国 欢乐有益

近万平米的爱儿玛儿童主题乐园，是西北地区最大的室内儿童主题乐园将于4.25盛大开业，服务于全市160万0-9岁为核心的儿童群体和他们的家庭。玩中学，学中玩，童话世界般的儿童欢乐场、儿童商品、艺术、教育缤彩多纷，专为孩子们准备，快来体验吧。

一、门票6折，开业酬宾，众多商品、教育优惠活动，抽奖活动，和同新乐汇促销活动，有机会获得价值10万元轿车一辆。

二、4.25日孩子们欢乐的一天，开业当日早上10点起到下午4点，精彩演绎

1.木偶剧团演出，有《金猴迎宾》、《狐狸与葡萄》《调皮的小白兔》等精彩节目·

2.西安小天鹅艺术团为首的儿童节目演出不断，让孩子们渡过欢乐一整天。

联系电话：029-88664675

地址：大雁塔南广场新乐汇3楼A7座

网址：

促销方案【篇7】

对于整个活动策划，以下是必须要做好的几项工作：

1、促销活动首先要准确定位，且主题要鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，同时必须对促销人员进行相关的培训。

3、确定网店促销时间，时间的安排非常有讲究，最好比对手早三天，以免被对手抢先。

4、网店促销现场氛围的营造。比如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个适当的销售目标和激励方案，折扣要明显，简单明了，越给人便宜实惠的感觉，促销效果就越大。

6、根据自己的实际情况，要做好活动费用预算。

7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累经验。

8、做好页面产品的相关展示及效果。把产品的图片拍好，网上客户能看到图片，图片就能成了关键的元素，以多图直观的方式展示你服装效果。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。

促销方案【篇8】

运动时光：12月19日——元月15日

(一)、收场篇

1、冬至到吃水饺 千挑万选银座好

运动时光：12月19日——元月15日

运动内容：冬至素有吃水饺的习性，在此节气到来之际我店的水饺将给顾客以最优惠的价钱，最优质的效劳，和高质量的产品。让您在冬至之日能吃到满足的水饺。

2、凤祥食品香 大家共分享

运动时光：12月24日——12月26日

运动内容：当日超市单张购物小票满168元或168元以上就能够取得凤祥食品品味品一袋。数量有限赠完为止。

(二)、圣诞篇

2、衰弱生涯美“汁”美“味”

运动时光： 12月24日——元月3日

运动内容：圣诞节当日在我超市内一次性购物(单张小票)满88元以上及卖场一次性购物(单张小票)满138元以上者可凭当日单张购物小票可免费支付汇源果汁一瓶。单张小票最多限支付2瓶。小票不累计。

3、圣诞狂欢度安全 圣诞送礼乐翻天

运动时光：12月24日——12月25日

运动内容：天天由圣诞老人(由两名员工打扮)手提圣诞礼包在卖场内对来我商场的小冤家进行糖果、果冻或圣诞小礼品大派送。(准备：大概天天约30斤糖、果冻。)

辅佐运动：圣诞安全夜 舒适祝愿语

在圣诞节行未降临之际，咱们能够把本人要对冤家、恋人、亲人的祝愿，写在总效劳台留言本上，咱们会在固定的时光内播放您的真情。

(三)、除夕篇

4、除夕购物好运来 骰子游戏真痛快

运动时光：12月31日——元月1日

运动内容：为祝贺除夕节，购物玩骰子，好运天然来!凡在我商场购物满68元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处加入一次“玩骰子”游戏运动，满118元两次，168元以上三次，咱们的奖项设置有：

最高荣幸奖：掷出四个六点，奖价值25元的礼品一份(2瓶1。5L农民果汁)

高手奖：掷出四个一点至四个五，奖价值15元(1。5L+380ml果汁)的礼品

荣幸奖：掷出任何三个以上雷同的点，取得价值7元(1。5L果汁)一份;

参加奖：掷出2个以上雷同的点，奖留念品一份(380ml果汁)。

促销方案【篇9】

一、活动背景分析

儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。

二、活动规划

（一）活动目的

1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。

2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。

3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。

4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。

（二）活动主题

灿烂儿童节，我的节日我做主。

（三）活动内容

在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。

（四）活动对象

本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。

（五）活动时间

本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。

1．第一阶段：5月16日～5月31日。

2．第二阶段：6月1日～6月3日。

三、活动具体安排

（一）第一阶段：5月16日～5月31日

1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六 一”活动券。

2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。

4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。

5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。

（二）第二阶段：6月1日～6月3日

1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。

3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。

4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。

5．家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。

3．家长必须在6月3日15：30以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

7．“六 一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。

四、奖项设置

（一）和谐家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。

2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。

（二）幸运家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。

2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。

（三）最佳“小主人”奖（一名）

1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。

2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。

五、附属活动

（一）快乐儿童活动

1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。

2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

（二）快乐家庭活动

1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！

2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！

（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。

（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。

（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。

六、活动宣传方式

为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。

活动宣传方式的选择一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1．店内广播

2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等

宣传媒介1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》

2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区

社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示

七、活动预算

本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。

促销活动预算分配明细表

项目内容规格数量费用（元）

现场宣传材料楼顶广告

海报

宣传彩页

彩旗

气球

条幅

活动告示

媒介宣传××晚报

××日报

车身

礼品所有礼品

活动所需品“六 一”活动券

“六 一”购物卡

购物券（奖品）

合计××

八、注意事项

1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。

2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销方案【篇10】

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

促销方案【篇11】

买4K送4K，四倍清晰一样价格--------

端午盛宴抢创维，双重补贴更美丽

一． 活动主题：

买4K送4K，四倍清晰一样价格----端午盛宴强创维，双重补贴更美丽

二． 活动时间：

6月14—16号

三． 活动内容：

1. 买4K送4K，买65E810U 送39E780U，以买送的策略来推广创维4K极清产品。

2. 双重补贴—“以旧换新”和“创维补贴”相结合，最高双重补贴20xx元。

四． 操作方法：

1.买4K送4K

（1）消费者凭购65E810U发票到办事处提39E780U，提货后工作人员在该发票上盖章，证明已享受该利益点。

（2）与渠道谈好，65E810U与39E780U合并开单，一起送货。

2.双重补贴

（1）创维补贴，厂家让利，直接价格下调

（2）以旧换新，顾客可凭旧家电，如旧电视，冰箱，洗衣机，微波炉等，提前预订交50元订金，并收取登记簿黄联作为依据，顾客购机后，由收机师傅上门收取旧家电，签字，顾客凭借签字收据到门店

取回50元订金。

五．聚焦产品及利益点

1.特惠机：32E300E双重补贴价1599，39E300E双重补贴价2399，42E300E双重补贴价2999.

2.主推机型：买65E810U送39E780U，买50E780U送云精灵和脂肪仪，购买39E780U送低音炮和脂肪仪。

六．终端执行要点

1.提前与门店相关人员做好沟通，动员门店人员，提高全体人员的'积极性，投入到端午节促销活动中。

2.6月14日之前门店做好活动预订，顾客预交50元方可享受双重补贴优惠。

3.活动前期，终端布置好地贴，X展架，二展等物料。

4.活动门店安排1-2个兼职发放单页，大力宣传好活动促销信息。

5.做好门店聚焦产品，可实施单品包装39E780U，促进创维极清产品的推广和销售。

6.培训门店导购员和兼职人员，做好销售分工，贯彻活动促销策略，灌输产品主推思想。

促销方案【篇12】

情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！

推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；

推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。 推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301） 牛仔裤（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）

推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；

以上款只购一款适合方案（一心一意）；

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！

宣传方式：门口吊牌、a3pop

制作指导：提供两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘

导购语：情人节快乐！

广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！

注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！

调查时应该注意的问题：

1、 在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；

2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；

3、 一定要有问候语，态度要热情真诚；

4、 要随时提供笔在调查现场；

5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

促销方案【篇13】

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

最后是执行

虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠

策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

促销方案【篇14】

一、活动开展目的'：

一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。

二、活动目标客户：

1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学生

三、活动开展时间： 6月10日-8月31日

四、促销政策内容：

（一）3G终端补贴

1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）

说明：

? 新入网需缴纳首次预存50元。

? 捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。

（其中UX990需补交机器差价款100元）

? 营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880

? 中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

（二）学生假期宽带

持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）

2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）

（三）沃家庭业务

办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。

五、卖点宣传推荐

（一）、学生假期宽带

每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）

（三）、3G业务 1、可视电话

联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。

2、3G预存话费送手机

为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）

五、活动开展要求及分工

1、高考学生群体

请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。

2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。

促销方案【篇15】

具体内容如下：

一、活动时间：9月15日(周五)——10月8日(周日)

二、活动主题：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

三、活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四、活动内容：

(一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60

活动时间：9月28日(周四)——10月7日(周六)

活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。

(超市及特例品牌除外)。

活动期间，会员积分卡只积分不打折。

喷绘写真费用

(二)喜迎国庆欢度中秋 xx帮你圆梦想

活动时间：10月1日——7日

活动期间，凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张，填写后投至梦想大礼盒，每日抽出13名梦想成真奖，奖品设置为：

一等奖(1名)：幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。

二等奖(2名)：幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。

三等奖(10名)：幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至梦想大礼盒。

梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品(必须是所在门店在售的商品，价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。

如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品，依次类推。

b、顾客凭机打发票领取梦想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。

d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。

各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日 来自济南的 x先生 已梦想实现 梦想奖品为xx。

e、梦想卡由总部统一设计制作，梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作，奖品费用由各门店承担。

费用：

梦想卡：4店7天

喷绘写真

(三) 中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋

活动时间：9月15日——10月6日

活动范围：xx购物广场及北园店

1.xx购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。

2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。

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