酒店推广方案15篇

怎样撰写一份方案？这是为了随时可能展开的工作而必不可少的。方案对于我们的工作至关重要。这篇引人入胜的“酒店推广方案”绝非平凡之作。以下内容仅供参考，并不代表我们的立场或观点！

酒店推广方案(篇1)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，酒店微信推广成为酒店业市场推广的一个重要方面。酒店微信推广通过微信平台，能够更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。在酒店微信推广中，需要制定详细、具体且生动的推广方案，以确保推广的效果和效益最大化。

首先，制定清晰的推广目标是酒店微信推广方案的重要一步。酒店推广的目标可以是提高知名度、增加预订量、提升客户满意度等。针对不同的目标，可以采取不同的推广策略和措施。

其次，通过优质的内容营销来吸引客户。在酒店微信推广中，内容质量是关键。可以通过发布有趣、实用的文章、图片和视频等内容，吸引客户的关注和阅读。此外，定期更新和维护微信公众号内容，保持用户的关注度和粘性，增加用户的互动参与。

同时，开展互动和用户参与活动是酒店微信推广的重要一环。通过开展微信抽奖、投票、签到等活动，增加用户的参与度和互动性，提高微信平台的粘性。此外，酒店可以通过微信提供特殊优惠券和礼品等奖励，激励客户和粉丝积极参与活动。

此外，与其他平台的整合也是酒店微信推广方案中的一项重要内容。互联网营销需要多平台共同参与，以获得更好的推广效果。酒店可以通过在微信平台与其他社交媒体平台、OTA（在线旅行社）平台等进行整合，提高酒店在互联网上的知名度和曝光率。

除了以上的主要内容外，酒店微信推广方案还需要考虑到一些细节问题。例如，精细的用户分类和精准的推送目标，可以根据不同的用户特点和需求，进行定向推送和个性化的传播。此外，酒店微信推广方案还需要注重监测和分析推广效果，及时调整策略和措施，以提高推广的效果和效益。

在制定酒店微信推广方案时，还需要考虑到不同形势下的具体情况和市场需求。因此，酒店微信推广方案需要根据实际情况进行调整和完善。只有在不断实践和总结的基础上，酒店微信推广方案才能更好地推动酒店业市场的发展。

总之，酒店微信推广是酒店业市场推广的重要方面。通过制定详细、具体且生动的推广方案，酒店可以更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。通过营造优质的内容、开展互动活动和整合其他平台，酒店微信推广方案可以为酒店带来更大的市场影响力和商机。尽管酒店微信推广方案仍需不断完善和调整，但它为酒店业的市场发展带来了新的机遇和挑战。

酒店推广方案(篇2)

第一项：中式铺床，客房部推选6人，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：******

要求：

1、三分钟内做好一个中式铺床，提前不加分，每超时10秒扣0.5分；

2、超作时按顺时针方向进行，绕床3圈，逆向或多绕圈则1次扣5分；

3、超作时拍打床面或有其他小动作则一次扣3分。

第二项：点钞，财务部选派6名代表，一次性完成。

评委：**

要求：练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩；

第三项：中餐摆台。餐饮部选派6名代表，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：*****

要求：15分钟内（不含叠口布时间）摆好中餐宴会10人台面。

第四项：前厅接待，前厅部选派3名代表，分三次进行。

评委：*****

要求：完整接待客人入住程序。（从与客人打招呼起至给客人示意电梯方向）

三、知识竞赛。餐饮部、客房部、前厅部、ktv、财务部、保安部、工程部各选派3名代表组成本部代表队参赛。

四、奖项设置，所有赛目均取前三名，余者为纪念奖。

1、个人赛第一名，将获20xx年度业务能手称号，颁发荣誉证书，并享受一年技能补贴。（每月**元）

2、集体奖前三名，颁发奖状。

五、要求

1、各部门组织好本部门业务培训，积极参与。

2、参赛部门准备好参赛道具，并于26日中午12时前送抵达赛场，交由大赛工作组。

3、大赛工作组组织好人员将各部门参赛道具整理好，做到有条不紊，先用的在前，后用的在后，保证大赛有序进行。

4、餐饮部负责会场布置，综合部指导。

5、工程部负责知识竞赛抢答器及麦克的安装、调试。

6、综合部负责亮分牌、评分表、知识竞赛题、奖品发放等的准备工作。

六、附件

附各项比赛评分标准。

1、知识竞赛

分二部分：

第一部分为必答题，属部门业务题，由参赛部门出15道题，于11月15日前上报综合部，综合部从中选题指定代表队每个成员回答一个问题，其他人不允许代答。

第二部分为抢答题，属综合素质部分包括酒店应知应会、员工手册、消防安全知识；每题为10分，答对加分，答错扣分。

2、点钞

练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩。

酒店推广方案(篇3)

精选酒店推广方案

酒店推广方案

原则：安全、高效、节约成本

方案一广告派发

设计印刷单页广告，广泛派发。

优点：成本小、范围广、直观

鉴于酒店的地理位置，可考虑周边重点宣传对象。周边社区亦可广泛宣传。另外，游客较集中的旅游景点也是派发的重点。

方案二车体广告

设计车体广告，与公交公司合作或利用酒店商务车宣传。

优点：维持时间长、阅读对象广泛

若利用酒店的'车宣传，可考虑在人流量大的旅游景点及西安主干道上行驶宣传。车体广告一定要鲜明优雅。

若租赁公交公司车体，可考虑旅游景点较多的线路及酒店周边的公交线路。若既是周边线路沿路又有著名旅游景点，则为最佳（此线路亦可考虑车内报站广告）。

方案三合作链接

设计广告语，与旅游景点合作，在门票上印刷酒店广告。或在旅游网站、论坛等网络媒体上合作链接，但费用可能较多。

优点；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

选择方案可参考旅游景点分布图。

方案四街区宣传

在客流量大的地点设置宣传点。制作宣传彩页（标清公交路线）。

优点：客流量大，潜在客源多

例如火车站（东南西北站）、飞机场、市中心等地，搭设展台，将酒店照片做成影集。利用电子媒介过着宣传彩页进行展示宣传。一定要醒目，吸引人的目光。也可考虑赠送小礼物，如印有酒店名字、logo、地点、电话等的购物袋、鼠标垫等。

方案五季节活动

不同的节日或时间段可以安排不同的促销活动。如元宵节可在酒店内外安排猜灯谜吃元宵、送奖品的活动、植树节联系相关部门组织“xxx为城市添绿色”活动。或妇女节进行女性入住8折优惠送纪念品等。

另外，可考察周边，在高考月推出状元房等钟点房，供考生及家长休息。在开学季在周边高校派发传单，吸引外地家长。

方案六媒体宣传

可联系当地电视台，如美食天下或旅游周边等栏目，对酒店进行拍摄宣传，不过费用较高。

酒店推广方案(篇4)

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的.介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

酒店推广方案(篇5)

营销推广是指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1扩大酒店知名度和影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群;

3.宣传感谢宴会，为7月和8月的宴会打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

4、 活动时间：6月1日-6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款**：4人**78元;6人**108元;

(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养**：3人**68元;5人**98元。

(3)、整月活动(6月1日30日)：

a.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

b、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

d、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款**系列(思考到学生的承受潜力，推荐**不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

a、x展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

b、店内投影循环**

c、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

d、横幅(4条)

酒店营销推广活动方案大全

再过几天就是情人节了，以下是查字典特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们别墅的经营特点和常客的消费习惯。今年，我们制定了以下情人节**计划，供办公厅审核。

二、活动主题

情人节东莞别墅粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1通过浪漫的场景安排，为消费者营造温馨迷人的爱情殿堂；

2、设立情人留言板，供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰活动(另附活动方案)

4客房和桑拿房均设有粉红色情侣套房，装饰巧妙。还赠送玫瑰、巧克力、香槟和双人早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造：

***：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2在大门横梁上标出活动主题。

三。二楼的玻璃墙上设有42米的情侣留言板。

4大厅装饰着粉红色的雪纱、玫瑰和粉红色的汽球。

客房和桑拿房：用粉色雪纱、玫瑰和粉色汽球装饰。

七、广告方法：

1传单：10000份，自行发放。

2、信息发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、 春天的信绽放，玫瑰绽放，情感来了，你的故事开始了；

情人节快到了，在东莞别墅准备一份珍贵的礼物，然后轻轻地带上你的妻子或他。我们将在这个浪漫的日子见面。(信息)

c、 2月14日情人节，粉色情侣套房188元，祝你情人节快乐！

2月14日，东莞别墅单身贵族情侣相约，派对上等待您的光临！

玫瑰雨，酒烛光，丽骏俱乐部情人节粉红之旅，等待您的参与！

八、促计划：

1客房里有八间粉红色的情侣套房。每个房间每晚228元。有8朵玫瑰，一盒巧克力和一瓶香槟。

2桑拿房有8间粉红色情侣套房，每间客房每晚218元，配有8朵玫瑰、一盒巧克力和一瓶香槟。

三。大堂提供情侣鸡尾酒。

4、***大厅单身贵族情侣对对碰活动。

九、活动安排

1市场部：2月10日前投放活动广告

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

2娱乐部：2月10日前，结合营销策划，制定情人节活动细则

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

三。桑拿及客房部：2月13日安排粉红情侣套房

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1**玫瑰：6000朵玫瑰0,3元=1800元

2玫瑰：500朵花100元=500元

三。巧克力：100盒20元=20xx元

4粉色雪纱：100码5，0元=500元

5传单：10000张0，25元=2500元

6喷漆：200平方米，10元=20xx元

7、其它：500元

合计：9800元

酒店营销推广策划活动方案

因孔祖大酒店新店开业，**县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：20**年4月**日起20**年5月**日;

二、活动地点：**大酒店;

3、 主题：温馨享受午夜房，**标准房全新体验优惠金卡，可选择会员充值；

4、 目的：在原有基础上更新设施设备，实施新的经营战略，实现客房服务多元化；

五、**对象：住店散客;

6、 目的：改进酒店客房软件管理模式，增强客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容：

1)午夜房：从7月**日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视**定活动终止日期;

2)**标间：从7月**日起，酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3)打折金卡：从7月**日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时，打折金卡可享受每浴**元的优惠。

4)会员充值卡：从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

八、宣传推广：

1人力资源推广：各部门相互配合，适时向客人宣传本次活动的内容和优惠措施，并邀请相关客人入住；

2**宣传：大堂易拉宝海报1张，电梯广告1张，大型喷漆1张，大力宣传本次活动内容，

广告标题：午夜享受客房，* *标准间每天都有新的打折金卡体验，您可以选择为会员充值

时间：7月20日起；

活动地点：**大酒店酒店;

1)午夜房(仅限商务单、标间)

当日上午1:00办理入住，当日下午12:00办理退房，房价为99元/间/晚；

2)**房

酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间;

3)打折金卡

从7月**起，我们将推出酒店打折金卡，每张卡的**为30元。购卡后，可享受每间房/晚30元的优惠。

4)会员充值卡：

从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

酒店推广方案(篇6)

酒店宣传推广方案

作为酒店业的从业人员，无论是酒店的经理、市场部经理还是销售人员，都明白一个道理：市场推广是酒店事业成功的关键之一。在如今激烈的酒店市场竞争中，一份完善的酒店宣传推广方案必不可少。本文旨在为酒店业提供一份详细、具体、生动的酒店宣传推广方案，以帮助酒店取得更大的市场份额。

把握互联网平台

随着互联网技术的不断发展，越来越多的消费者选择通过网络来预订酒店。因此，酒店宣传推广方案中必须要把握好互联网平台。首先，酒店需要建立自己的官网，展示酒店的设施、服务、房型和价格等信息。其次，酒店要在各大OTA（在线旅游平台）上注册，并保持良好的评价和服务质量。除此之外，酒店还可以通过等方案来增加互联网曝光度。

加强社交媒体宣传

在如今社交媒体盛行的时代，通过社交媒体平台宣传酒店已经成为了一种趋势。通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，酒店可以和客户展开双向互动，不断推送优质的酒店信息和服务。同时，酒店还要根据消费者的喜好，定时推出针对性的活动和促销，提高客户的互动参与度，拉近酒店和客户的距离。

邀请媒体互动报道

在酒店开业、新上线产品、举办主题活动等各类活动中，邀请媒体进行报道和互动，将能够为酒店带来较好的曝光度。选择线上和线下各类媒体，邀请记者、编辑进行报道，将能够无形中增强了酒店品牌的可信度和形象。同时，酒店也可以利用微信朋友圈等社交网络将酒店活动进行微信直播，增加互动性和知名度。

提供会员福利

为了吸引更多高层次客户，酒店可以开展会员制度，吸引会员参与并享受酒店的福利。会员福利可以包括酒店内部的各类服务提供方案，比如优惠、特价、送券、加床、特色餐饮等服务。通过会员制度，在提升用户忠诚度的同时也取得了更好的市场宣传效果。

举办公益活动

无论是公司、社区、志愿者组织还是其他类似团体，其实都具备一定的影响力和话语权，酒店可以利用这些资源，举办公益活动，扩大酒店品牌的知名度和美誉度。公益活动可以包括慈善义卖、环保宣传、文化体育活动等。通过公益活动，不仅能够为酒店带来商业爆发力，在企业形象上也能获得积极的推广效果。

结语

今天的酒店市场竞争越来越激烈，酒店宣传推广方案已经成为了酒店事业成功的关键之一。通过以上方案，酒店可以在互联网平台、社交媒体、会员福利、公益活动等方面进行宣传和推广，在确保服务质量的前提下提升品牌知名度和市场份额。让我们一起为酒店业的繁荣发展而努力吧！

酒店推广方案(篇7)

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识

熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。

②政策法规知识

熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识

熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力

根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力

根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力

有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。

④业务实施能力

能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力

具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。

⑥浯言文字表达能力

能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。

熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历：具备大专以上学历。

②经历：从事前台或销售工作五年以上。

③培训：经过本岗位资格培训，取得岗位培训证书。

④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

酒店推广方案(篇8)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，微信已成为人们生活中不可或缺的一部分。对于酒店业来说，通过微信进行推广，已成为一种必然的选择。本文将详细介绍一种针对酒店的微信推广方案，帮助酒店更好地吸引客户、提升知名度和销量。

一、制定微信推广目标

首先，酒店需要明确自己的微信推广目标。例如，增加客户预订率、提升酒店知名度、推广特殊活动等。明确目标后，才能有针对性地制定推广策略。

二、建立优质微信公众号

酒店需创建元老微信公众号，并定期更新内容，为客户提供有价值的信息。公众号的内容可以包括酒店介绍、房型展示、周边景点推荐、特殊优惠等。同时，酒店可以邀请专业的摄影师拍摄美图，提高用户体验。

三、利用微信小程序

微信小程序是一种轻量级应用，用户无需下载即可使用。酒店可以开发自己的小程序，方便客户在线预订房间、查询订单、咨询问题等。同时，小程序还可与其他旅游应用或平台对接，提高酒店的曝光度。

四、推出活动和优惠

酒店可以通过微信平台推出独特的活动和优惠，吸引用户关注和参与。例如，开展限时抢购活动、组织旅游线路推介会等。同时，酒店还可通过微信推送优惠券，提醒用户及时预订。

五、开展粉丝互动

在微信上与粉丝建立互动是重要的推广手段。酒店可以定期举办抽奖活动、征集用户评价等互动活动，吸引用户参与并分享给好友。同时，酒店还应及时回复用户的留言和评论，增加用户黏性和满意度。

六、合作与推广

酒店可以与周边商家、旅行社等进行合作与推广。通过跨行业的合作，可以扩大酒店的影响力和知名度。例如，与景点门票、餐厅、购物中心等商家合作，提供折扣或特别优惠。

七、数据分析与优化

建议酒店利用微信提供的数据分析工具，对推广效果进行实时监测和分析。通过统计客户点击率、转化率、留存率等指标，酒店可以了解用户喜好和行为习惯，进而优化推广策略。

八、提供优质客户服务

最后，酒店需要在微信上提供优质的客户服务。及时回复用户的咨询和投诉，提供周到的服务，增加用户的满意度和留存率。同时，酒店可定期发送问候和祝福信息，让客户感受到关怀和温暖。

总结起来，酒店微信推广方案包括制定推广目标、建立优质微信公众号、利用微信小程序、推出活动和优惠、开展粉丝互动、合作与推广、数据分析与优化以及提供优质客户服务等。通过有效的推广策略，酒店可以更好地吸引客户和提升知名度，从而带来更多的预订和销量。

酒店推广方案(篇9)

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优惠”的实惠感。

酒店推广方案(篇10)

酒店宣传推广方案

随着旅游业和商务活动的日益发展，酒店产业也变得越来越繁荣。然而，在如此激烈的竞争中，如何实现酒店的成功宣传和推广，让更多人了解酒店的品牌和服务，已经成为了众多酒店经营者面临的重要问题。以下是关于如何制定一份高效的酒店宣传推广方案的几个方面。

一、了解酒店的特点和目标客户群

酒店宣传推广方案的成功与否，取决于酒店经营者的对自己酒店的认识程度和目标客户群的明确度。只有在对酒店的特点和目标客户群进行深入了解的基础上，才能更好地制定宣传和推广方案。例如，客户群体多是商务人士，那么广告应该放到专业论坛和高端商务媒体中；再例如，酒店的优势在于低价位，那么宣传推广方案应针对消费者的购物需求。

二、突出酒店的特色和品牌形象

酒店的特色和品牌形象是宣传和推广方案的重要内容。从宣传素材、广告语、网站设计、客户评价到员工上岗培训等各个环节，都应突出酒店的特点和品牌形象。例如，如果酒店的特色在于提供优质的健身设施和服务，那么推广应该强调“健康”、“活力”等元素；如果酒店的品牌形象建立在“高质量，高端”等核心词汇上，那么宣传素材和广告语也应该围绕这些核心词汇设计。

三、多样化的渠道宣传

酒店宣传推广方案应该考虑到不同的宣传渠道，融合广告宣传、新媒体宣传、社交媒体营销、公关活动和合作营销等多方面的手段。例如，用网络直播的方式，推出特色菜肴的制作过程，引起网友的兴趣和关注；通过同时发布优惠券，加入会员卡的方式邀请客户，增加忠诚度和话题性；开展酒店美食小集市，吸引当地食客前来尝试，增加酒店知名度和口碑。

四、连续而不呆板的推广活动

好的酒店宣传推广方案需要具有持续性，不能单纯地依靠一次性的活动来宣传酒店。对于酒店经营者来说，不断的推广活动，妥善地与应急事件搭配，还可以提高客户的活跃度和忠诚度。例如，定期推出酒店周年庆活动、记忆之旅、健身锦标赛、酒店美食展等活动，吸引更多的客户前来入住和体验。

总之，酒店宣传推广方案需要统筹考虑酒店特色、客户需求、品牌形象和宣传渠道， 运用创意策略和市场机敏性来制定高效推广活动，创造良好的顾客体验和口碑效应，这样的方案将为酒店业的成功带来持久的贡献。

酒店推广方案(篇11)

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立以市场为先导，以销售为龙头的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

随着冬季的临近，酒店服务业迎来了今年第一阶段的淡季。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次大考，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。

银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到**竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

酒店推广方案(篇12)

一、时间

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地点

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店推广方案(篇13)

**大酒店开业典礼策划方案主要是为了未来的商业考虑，造福当地，打造国际一流的酒店形象。首先，邀请各界名流出席开幕式，提升酒店知名度；其次，从策划案的内容来说，策划案的每一环节环环相扣，融系统性、实效性、利益性于一身，全力打造**大酒店国际品牌形象，以此为基点，我们制作本次策划案。

一、开业庆典活动

12003年7月18日，**国际大酒店举行开业典礼。

宣布体现追求品味、格调、国际化商务酒店在西安的诞生。

2广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演。

3、欧洲马术骑士巡游活动

4深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

5．咸阳牛拉鼓表演

6、“豪生酒店之夜”**焰火晚会

1广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演

a：该团简介

2000，参加了香港国际舞狮大赛。

佛山市唯一专业化舞狮团体。

2001年代表广东省赴东南亚参加东南亚华人礼仪文化活动。

目前在佛山黄飞鸿纪念馆专门为游客表演。

b：表演内容

点睛高空采青花球过桥

a：该团简介

陕西杂技团成立于1957年，是中国最具影响力的杂技团之一。陕西省杂技团的舞狮队曾代表陕西省参加了“97年慕尼黑国际魔术大赛”

2000年参加广东南狮大赛

2001，他被香港**邀请参加香港旅游节开幕式，表演嘉宾。

b：表演内容

花球过桥高空采青

c：表演阵容

28人（含打击乐） 45分钟

2：欧洲马术骑士巡游活动

a：表演团体

西安唐侍女马球队

西安唐侍女马球队，组建于一九九三年，曾参加过西安古文化艺术节，全国第四届城市运动会，北京四十五周年国庆，克林顿访华仿古入城式，北京月坛体育馆“晚宴剧场”等大型体育馆的演出活动。

b：表演内容

1．欧洲马术骑士巡游活动

2唐朝侍女立马踏歌，圆杆马球立马飞燕

三。深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

a：团队简介

深圳世界之窗专职表演艺术团

2000-2002年春节舞蹈表演

b：表演曲目

南美洲拉丁舞

夏威夷草裙舞

印第安街头舞

西班牙斗牛士

4．咸阳牛拉鼓表演

a：团队简介

具有地方特色的民间艺术表演通常由50-80人表演。演出气势恢宏，有舞蹈元素。2000年参加了在广州举办的“第三届南北鼓王大赛”中以出色的表演赢得了各位专家的肯定。

b：表演内容

秦王点兵秦声悠扬八阵图楚汉之战

5．“豪生酒店之夜”**焰火晚会

陕西省歌舞剧院轻**团

b：焰火实施单位

陕西天彩烟花集团（西安市公安局指定）

天彩焰花是唐代宫廷烟花和民间传统焰花的精华。它将现代技术与传统工艺相结合，经过多年的开发和制造。特别是近几年，为了在严酷的市场竞争中取胜，天彩焰火集团的科技人员不断开拓创新研制新品种，目前已有27项发明专利和实用新型获国家专利。

天彩焰花先后应邀参加了西北、西南、东北等地的庆祝烟花表演。并容获西安市地

一、二、

3、 第四届古代文化艺术节焰花表演第一。建国十周年大庆时，代表陕西省赴京燃放，由周恩来总理亲自点火，首都中外观众无不称绝。**解放三十周年大庆时，赴拉萨专场助兴，使成千上万名藏族同胞大饱眼福。

首届珠海航空航天博览会开幕式（96年11月5日）、第五届全国大****会开幕式和闭幕式（96年9月）90分钟专场焰火表演、酒泉卫星发射中心祝贺神州一号、二号卫星发射成功大型焰火晚会、2000年陕西省暨西安市南门大型焰火燃放活动、长安区人民**2000年春节元宵焰火晚会和长安区人民**2003年春节元宵焰火晚会、西安高新开发取000、2002、2003年春节元宵焰火晚会、中国西部电子赏城开业焰火晚会、西安高新开发区长安科技产业园奠基仪式焰火燃放活动、西安紫薇城市花园开盘西安高科（集团）新西部实业公司欧洲世家焰火活动，陕汽总厂2002年春节元宵焰火晚会、深圳《世界之窗》焰火表演、西安电子科技大学70年校庆、西安中伟外商会所庆“世界杯”足球赛和2001、2003年中国西部汽车博览会开幕式以及2002年9月16日又在**电视台“同一首歌”长安区晚会和9月28日“铜铝之夜”施放了两场大型精彩焰火，2001、2002、2003年长庆油田春节元宵晚会，2002、2003西光春节元宵晚会，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚会，2002霸桥铁路通车典礼日景（白天）焰火……等等大型活动，受到社会各界的关注和普遍赞誉，堪称宫廷焰火之最。

本次活动焰火方案

焰火晚会

首场焰火拟定施放30分钟，时间安排在当晚八点。具体施放内容和顺序为：

一、焰火点燃仪式：

由金花毫升主要领导（或省、市领导），手持周恩来总理生前在国庆十周年焰火晚会上用过的火炬，在距离宫灯50米处点燃大型焰火宫灯。

二、大型焰火宫灯梦幻火字12个：

人们首先从岸上看到三分钟即速自动点燃，由暗到透亮的大型焰火宫灯的12个梦幻火字——“金花毫升国际酒店焰火之夜”或“祝贺金花毫升国际酒店开业”。灯笼直径3.2米，高度2.2米

8米，共15个。每盏灯笼上都有一个火字，用焰火照亮，十分醒目。12个宫灯展示当碗焰火主题的内容，宫廷内置转花、 喷灯、喷花等特殊装置，其亮度光彩照人，其大无比，燃放5分20秒，使整个园林红色满天！

**；1200元×15件=18000元

三、彩轮飞转，金环玉笛10组：

每组由4朵绣球花和4朵迎宾花组成；花中套花，雍容高雅，天资国色，迎风摇摆，喜迎宾客。彩轮飞转6个排成一行同时点燃，气势磅礴；四组金环玉笛，如百凤争鸣，用**旋转，激昂。

**：660元×10组=6600元

四、特技小礼花1200枚：

这是天彩烟花的最新产品。在燃放时每次50枚同时升空，发射高度50多米，形成扇形造型，声光并茂。其内容有满堂金玉、九月菊花、百鸟争鸣、珍珠玛瑙、红牡丹、蓝宝石、万紫千红、花语、银波金丝、绿心红牡丹、蓝心紫牡丹、春色满园、天女散花、孔雀开展、银河群心、水荷花、垂柳、花王、龙飞凤舞、椰子树、彗星爆雷、飞星显花、群龙飞舞、电闪雷鸣、梨花盛开、佛光普照、飞泉流彩、游星星蓝吐艳、百花争鸣、银燕飞翔、双环、单环、龙虎斗、游蛇出山等30多种造型。

由于排列严密，每次升空后连发紧跟，七彩绚丽，空中即不黑场，也不重复，花中套花，令观众称奇叫绝，目不暇接。寓意着“金花毫升”广大员工、群众团结奋进，前程似锦！

**：12元/枚×1200枚=14400元

五、无烟泠光瀑布50米：

“飞流直下三千尺，凝是银河落九天，”象征长安芙蓉园建设事业光彩夺目，源源流长。

**：160元/米×50米=8000元

六、宫廷盒子灯，其中：

大雁塔，高10米；钟楼，高6米。燃放后展现出逼真的大雁塔、钟楼焰火造型。

**大雁塔3600元，钟楼3000元，共计6600元

七、中空礼花180枚：

其内容有红牡丹、绿牡丹、黄牡丹、蓝牡丹、彩色牡丹、变色牡丹、银椰、蓝椰、宇宙银鹰、龙凤呈祥、万紫千红、飞红闪彩、金菊、银菊、菊仙红、菊仙绿等20多种新产品，其中有百余个造型礼花，形成一朵朵硕大的秋菊，或黄蕊红花，或枝头开花，或椰子树悬挂空中，每组连发，花中有花，花中套花，步步升高，腾空而起，高潮一起再起，气势雄伟壮观，令观众叹为观止。寓意着“长安芙蓉园”经济腾飞。

**：76元×180件=13680元

八、高空礼花260枚：

其内容有：银丝椰、锦冠带闪冠变红、银冠变蓝、菊仙绿、红蕊蓝菊、彩色牡丹、金牡丹、银牡丹、牡丹如心、红龙牡丹、双环、双交环、蝴蝶环、连心灯、大椰子树、金色光带、银闪椰、金闪椰、金波、银波、红波带闪、红闪、绿闪、蓝闪、白闪、百光争艳等30多种，形成一朵朵盛开的牡丹，照耀田园都市，空中时而金叶满天，时而银光普照，绿黑透红，金花闪闪、铺天盖地，真是今夜星光璀璨，寓意着“金花毫升”明日更加辉煌灿烂。

**：260元×260件=67600元

以上焰花的总费用为134880元，

保证施放期间不间断、不黑火、形成多次高潮。

日景焰火

用于开业剪彩仪式

日景迎宾礼花（国家专利号：00107123.8）

它突破了烟花只能在夜间燃放的限制。这项专利还可以在白天燃放，使焰花成为全天候的。燃放时天空飞舞着各色彩带、彩花彩旗，同时彩色标语条幅缓缓落下，标语内容根据活动所需，先印制好装入礼花弹内，犹如天女散花，让人目不暇接。从而使礼花也能在白天营造一个高空特有的、安全可靠的声、光、 色、形都具有一个更为隆重、热烈、欢快、盛大的迎宾庆典场面。

以上费用总计12000（含公安物料一切费用）

三、活动现场环境的设计布置

（一） 开业庆典的环境布置

一）**国际酒店

分内外两部分来进行，酒店内部金黄色的闪光布编织造型来进行装饰，以色彩艳丽的进口汽球做点缀，突出欢庆的气氛。

酒店的外部环境和装修，初步方案以灯笼为主要实施手段，辅以绿色植物，力求大方有特色。

二）开业剪彩中心区

面向马路的方向，搭建演出舞台用绿色植物其它丝绸（带）悬挂进行烘托，形成活动区的亮点，在此完成本次活动所有的文艺演出。

酒店门前：酒店开业的主要活动将在此完成所以必须通过各种手段，将此处作为亮点，主要包括：典礼台的搭设与布置，中心景点的设置，周边环境的烘托，此处布置重点是背景，典礼台，景点营造。

三）周边环境

在酒店广场区域，周边环境要求喜庆、明亮，利用广场现有条件，在广场上安装装饰灯，增加节日气氛。并以鲜花拼图造型加装饰。

四大户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

灯杆过街挂旗

南大街 36组

长安路北段南门小寨150组

北大街 88组

南门广场红灯旗杆组80（参考项目）

内容：*7月18日国际酒店开业

广场升空广告气球

金花毫生酒店门口 18枚

南门外广场 18枚

钟楼邮政局广场 8枚

高新新纪元广场 16枚

西部电子** 18枚

四、礼品选择方案

1、贵宾礼品的要求与方案

本次活动与会贵宾规格高、人数多、范围广所以贵宾礼品的选择上，一定要考虑以下因素：

a、 具有**酒店特色，具有纪念意义。

b、 要有一定的实用价值，市场**应为1000元，礼品公司的供货**为800元。

c、外型美观，品位高尚，

根据以上原则，初步确定的贵宾礼品为青铜鼎，市场价700元

礼品公司****350元，水晶**酒店建筑模型3000元，礼品公司****760元。

1、来宾礼品方案

本次活动范围广，来宾多，因此对于来宾礼品的选择和发放要注意以下几点：

a、礼品要有实用性,即有价值、又有使用价值。

b、 礼品的市场**应该在300元左右。

c、便于发放与携带。

d、 具有**国际酒店的宣传效果。

根据以上原则，我们初步将礼品定义为广告手表、名牌领带和礼品

公司供货价应100元左右。

3、新闻**礼品

新闻**赠品为酒店vip贵宾卡，卡上价值2718元。你可以在旅馆里消费任何东西。

五．**推广

第一部分是新闻宣传的目的与选择

a：方案目的

1、宣传**国际大酒店。

2、增加其知名度与影响力。

三。为**国际酒店聚集人气。

4、奠定**宏伟事业的辉煌起点。

5、形成在传媒业的公关体系。

6运用有效有力的宣传攻势，形成新的**焦点。

b：**选择

西安晚报软性报导

西安**台西安东西南北大街

西安电视台户外广告牌将发布一个月

c：方案步骤

1、在7月18日之前投入《西安电视台》30秒插播广告。

2、7月18日投入《西安晚报》1期1/2广告，

3、6月30日之前投入《西安**台》30秒广告。

46月30日至7月30日发放户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

5．7月18日投入《华商报》1/2彩板广告

第二部分广播电台实施方案

a： 在**西安**站，大众资讯时尚频道（fm93.1）每天播出10条30秒的广告

广告期为6月30日至7月30日

b：广告播出时段

每天7:30，8:00，9:00，12:00，14:00，19:00

20：00 、21：00

22:00，一天10次，一天300次。

第三部分电视台广告实施方案

西安电视台

1时段：35家影院30秒广告。每晚四次。

2广告时间：6月30日-7月30日，共120次。

附：庆典用品

1、礼仪接特模特20名

2、皇家礼炮 18枚（附**）

3、庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）

4、贵宾胸花 500只

5、升空小汽球 1800只（剪彩放飞）

6. 1800羽和平鸽

7、剪彩用品一套

8、盆花摆设若干

9、地毯一组 500m2

10际米金光红绸（按实际米计算）

11、汽球编织若干米

12、签到用品一套

13设立新闻接待处、娱乐员工休息室、贵宾休息室和宾客接待处。

17、礼仪小姐40名（服务在接待处接待来宾）

18、开业之日，西安电视台、陕西电视台、华商报、西安晚报、三秦***、西安**台、陕西交通**台、记者的邀请，并对当天活动进行采访报导。

酒店推广方案(篇14)

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品会议点心。某酒店实行主产品+辅助产品的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种主产品+辅助产品的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行评定，并不是因为酒店没有达到五的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②节日自助烧烤周

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅_业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

酒店推广方案(篇15)

金瑞古井酒店开业周年营销（月）计划

（待研究）

前提：根据董事长“冬季选择滋补菜肴”的指示精神和要求，酒店实现战略转型升级现在是关键阶段，这对我们既是压力也是内在要求。战略规划应立足当前形势，通过商业模式转型、技术创新和管理创新。

实现行业竞争能力的提升；我们也要着眼于战略性新兴服务业的长远发展，争取主动权。战略规划的重点应从“机会导向”转向“能力导向”。注重对酒店核心能力的鉴别和培养，推动战略落地，战略管理是动态过程。

餐饮部将借助于此次店庆活动之际，提升酒店品牌、拓展客源市场，餐饮部将结合老客户所反映的菜肴口味不能时来时新，特色菜肴稀少这一意见，部门必须以“机会导向”转为“能力导向”，加大整合力度，引进或自行研发新的特色菜肴来满足消费者理性消费的需求，力争一炮打响。同时，在一周年庆典之际，餐饮部将制订感恩回馈**活动，感谢新老客户一年来的支持和关心。

一、餐饮活动主题：金瑞古井、周年之际、感恩回馈、店庆送礼

2、 时间：2013年12月18日至2014年1月17日

3、 广告词：汇聚四面八方的佳肴，感谢新老顾客

在金瑞古井大酒店店庆一周年之际、特高薪聘请国家一级烹饪大师、国家级评委、餐饮届金牌大师潘道根先生全面主持并指导餐饮工作，店庆期间将隆重推出汇聚并融入四面八方具有明间特色餐饮文化特色的新特菜品、让您不出远门就能品尝到民间特色的新品暂新的美食文化，届时金瑞人将以热情、周到及高品位的菜肴欢迎您的光临、让您得到全新超值的享受。

四、活动展台设计：

1采用多级筒体转台设计（分四层）

2、第一层，主题形象（两个帅气的奔腾泡泡雕塑——马）

三。二楼为新引进开发特色菜主体展区

4、 第三层、为徽菜菜肴展示区

5四楼是时令蔬菜和土特产展区

6、展台圆柱最底层直径约为7米，以次分别向上缩小至顶部、每一层摆放菜品间隔约为60厘米，层层之间侧面采用柔和光源加之彩色菜肴**的灯箱片围绕（内柔和灯光烘托）

五、展示区顶光布置

为了衬托和渲染餐饮主题展区，特设置展区照明（直射光和彩灯）

六、设形象大使四位（由点菜员及迎宾员担任、主要是向客人介绍菜品、引导客人就餐）

七、音响及**

突出欢乐氛围（选择背景**，增加整体就餐氛围的布局）

八、氛围布置及宣传途径

活动期间楼层走廊及包厢布置

（1） 楼层走廊上客时段，光带、吊灯、筒灯打开、走廊以店庆活动为主题题宣传彩带及写真悬挂

（2） 在电梯入口和走廊处设置流行广告和x帧标语，并在金瑞餐厅预订前的电子频率屏幕上设置移动字幕

（3） 地方电视台、广播电台、报纸、**有选择性广告（以专栏或专题报道新闻的形式扩大宣传）

（4） 彩虹门、气球及宣传单页印刷和组织发放

九；活动宴请

市场部、预订部、业主、财务部汇**计宴会的主要对象（领导、大客户代表等）

10、 活动当天领导与客户互动内容（可选）

1宴会前主席至欢迎词

2、酒店领导讲话

3、现场进行节目表演（选择）

3、现场**（细节待研究）

4、发放纪念品

5、邀请市有关领导讲话

6、邀请客户代表讲话

7、潘道根介绍本次新推出菜肴

十一、餐饮各区域菜品定位及销售

招牌菜肴

1、 一楼明档区及特色菜展区

1厨房提供最新招牌菜（特别推荐区）；

2、 引进特色菜肴（特色区）

3、 新研发菜肴（新颖区）

4以往点击率高的菜肴（保留区）

二、楼层

1、由餐饮服务员在目前酒店消费人群中极力推荐；

2、本次活动员工应知应会的掌握程度（推销技巧及业务知识掌握能力通过培训加强）

三。提供优质服务，注意收集和整理顾客对餐饮服务和菜品的意见

4、点菜师发挥并穿插服务当中、为客人点菜并且熟知客人消费特点及消费信息的反馈等工作

十二、活动期间优惠（一个月）

1.推出各式各样的新菜和特色菜，并在活动中现金消费享受8.8折优惠（菜，酒和饮料无折扣）

2、12月18日—23日（一周内）凡前来酒店餐饮中晚餐消费的第一桌宾客均可以享受价值500元的免费用餐（以预订信息为准，消费超出部分自付）

3、凡是在活动期间12月18日—23日（一周内）前来本店餐饮消费的客户每桌均可以免费享受一道价值在100元左右的特色金品菜肴（每桌一次性现金消费在1300元以上、不含酒水消费，已经享受第一桌特优的客户不再重复享受以上第一桌优惠之优惠待遇）

2所有在活动期间来我们餐厅的顾客均可享受**机会（12月18日至23日）（一周内）

3、每日推出一道**菜肴（每桌只限一道**菜）

4、桌桌赠送一份精美水果（不限人数）

4饮料商、食品商配合店庆活动（提供必要支持，具体方案需研究）

5、西餐自助餐厅

活动时间一周内容：

**：中午68元/人：晚上：78元/人

1.2米以下儿童：28元/人（不分中午和晚上）

凡在西餐厅就餐的宾客，凡在西餐厅一周内三次现金消费者，返还一次∕人 （凭就餐卷）

当月使用有效

菜品品种：西式厨房与特色厨房联合发布

注：自助餐实施后，可酌情考虑自助餐卷的销售模式（方案待定）

十三、各部门积极协助与配合

1工程部在活动期间对餐饮部所有设施设备进行一次检查和维护

2、 工程部给予菜品展示台、展示区施工给予配合

3、 营销部给予店庆总体活动当中穿插餐饮部活动方案的推广方案支持和指导

4、 采供部门能给予大力支持及时确保供货及时菜品采购质量保证

14、 餐饮活动前的必要检察活动

1为更好地做好店内庆典活动，丰富餐饮文化内涵，组织相关人员（经理、厨师等）到合肥考察市场

注：本活动最终解释权归酒店所有

餐饮部2013年11月7日

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