时装秀方案

时装秀方案范文十三篇。

“愿如梁上燕，岁岁常相见。生日快乐！”每年，我们周边的人都会过生日，如果无法到现场祝贺生日，都会通过手机或者贺卡送上生日祝福语。如何写出感人的生日祝福语呢？小编为此仔细地整理了以下内容《时装秀方案范文十三篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

时装秀方案(篇1)

甄嬛传（甄嬛剧照背景）

字幕：（甄嬛传**起）第一个闪耀登场的是我们帅气逼人的雍正皇帝，雍正帝和康熙乾隆两位帝王一起创造了“康乾盛世”，是一位了不起的帝王。（皇帝佩剑出场，在舞台中挥舞几下剑，随后背手立于场中）而雍正帝背后的女人同样不可小嘘，一部《甄嬛传》让各位小主红遍大江南北。

今天，皇帝带着皇后和皇后甄嬛上台。高贵冷艳的皇后娘娘身着白色塑料制的雪色长裙正向我们缓缓走来，（皇后上台，台中转圈，向皇上行礼，立于皇上一侧），紧随其后的是穿着报纸裙衫清丽可人的甄嬛小主（甄嬛上台，对着观众扇扇子，对着皇上行礼）。亲，连后宫都开始保护环境了。你还在等什么？

（三点对观众说：你在等什么？）退场。

王局或王叔饰皇帝，张洋饰甄桓，刘晴饰上海滩的皇后

字幕：（上海滩**起）十里洋场，歌舞升平，大上海不愧为中国一颗璀璨的明珠。接下来出场的就是纵横上海滩，枪法卓绝，无人能敌的强哥和他的两个兄弟。

看看我们强壮的哥哥穿着黑色废塑料斗篷，更帅气挺拔，玉树临风。旁边是强哥的两个兄弟，他们穿着纸质的背心迈着坚定的步伐向我们走来，虎虎生威啊！（强哥将墨镜摘掉，朝观众摆一个打枪的姿势，吹抢嘴。

两个小弟高昂着头出场，来到强哥身后叉腰站定，恭敬接过强哥墨镜）两个兄弟转身（展示出背心后面“听话”“环保”两个大字，强哥傲慢的朝两人点点头，搭两个小弟肩膀，在场中转一圈）上海滩一直引领中国时尚潮流，连强哥都开始环保了，你还在等什么？（齐秦对观众说：你还在等什么？

）退场。

聂志平演强哥蒋海林演哥哥一周东演二哥

西游记（西游记剧照背景）

身穿废弃横幅所做的袈裟，面目慈祥，步履稳健正缓缓走向舞台的是我们历经九九八十一难求取真经的唐三藏高僧。（唐僧进，行至舞台中间，双手合十，盘腿打坐装）既然有了高僧自然有高徒保护，看我们手舞金箍棒，身穿废布背心的大师兄如何再显神通？（悟空持金箍棒挥舞几下，上台，单腿独立右手置于额头左右观望状，来回两次，后用金箍棒在唐僧周围画一个圈，立于唐僧身后）既然大师兄来了，怎少的了二师兄，看二师兄拖着装满报纸的大肚子，身披黑色袈裟，手持纸扇，向我们缓缓行来（八戒上，来到唐僧后做捶背状，在孙悟空旁边做扇风状）。

人说英雄配美女，今天倒是也来了一位美女，有请身着卫生纸制成的飘逸长裙，更显霸气侧漏，冷艳妖娆的白骨精女士！（白骨精上场，依次朝唐僧、悟空、八戒挥舞彩带披肩，唐僧低头，悟空高傲转头，八戒立即改为为白骨精扇风）连远离红尘的世外高人都以环保作为自己的行为准则了，你还在等什么？（四人齐将手中物件指向观众，齐说：

你还在等什么？）退场。

石江饰唐僧喻立饰悟空

彭建辉饰八戒陈专饰白骨精

时装秀方案(篇2)

一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，而马上来临的六月五日是世界环境日，为以实际行动支持和推动我园创建瑞安市绿色幼儿园工作，我园将开展“欢乐过儿童节、绿色迎环境日”系列环保时装秀活动。

一、活动主题：环保时装秀

二、活动时间：20xx年5月30日上午八点半。

三、活动地点：幼儿园操场。

四、参加活动范围：全园幼儿及教职员工

五、要求与筹备工作（20xx年5月25日上交，26日检阅）：

（一）以班级为单位组织方阵写好班级活动介绍（主题、六一与环保的口号、主持教师，节目流程安排、服装名字以及制作者等）

（二）小中班每个班至少准备8套环保时装；大班每个班至少准备9套环保时装，多则不限

（三）确保幼儿出全勤、出满勤。

（四）后勤部全力配合本次活动，做好相关后勤服务工作

七、为让我园每个孩子过上一个愉快、有意义的.六一儿童节，本次活动每个孩子发放服装一套（提前一天发放，活动当天穿）

希望通过开展丰富多彩、活泼向上的幼儿文化活动，培养幼儿道德修养，引导幼儿积极向上，德智体美全面发展，进一步加强幼儿园文化建设，丰富幼儿文化生活，加强环保观念，发挥幼儿的特长，提高幼儿的素质，让幼儿度过一个快乐祥和、健康向上的“六一”国际儿童节和有意义的世界环境日。

时装秀方案(篇3)

一、活动目的及意义

为了迎接大一新生入校，在全校师生中倡导环保意识、增强环保理念，使全校广大同学积极参与到保护地球、爱护环境的行动中来。并进一步拓宽宣传环保的方式，以广大同学更为喜闻乐见的形式让环保深入人心，营造出一种人人谈环保、人人促环保的和谐气氛，从而加快我校建设和谐校园的步伐。

同时，为配合学生社团管理委员会举办的社团文化艺术汇演活动，进一步加强与学生社团管理委员会以及其他各学生社团的联系，将我们协会的特色方面展现在大一新生面前，为此，我协会特举办环保时装秀活动，以环保时装的形式迎接新生入校，这种全新的形式会更好的宣传环保理念，丰富广大同学的课余文化生活。

二、主办单位

共青团安徽农业大学委员会

学生社团管理委员会

三、承办单位

“绿色家园”环保志愿者协会

四、活动时间

待定五、活动地点

安徽农业大学大礼堂

六、宣传方式

海报，广告牌，告示，* *，论坛，协会论坛，协会组，广播，横幅等

七、具体实施细则

1收集生产16套环保时装，必须与环保相关，具有一定的新颖性；

2组织16名骨干在协会内排练环保时装秀；

三。在学生会管理委员会的安排下进行正式演出；

八、具体形式

1首先，四位演员穿着不同材质的环保服装，以开场舞的形式在舞台上表演。

2舞蹈表演结束后，剩下的12名演员分为6组，穿着不同的环保服装表演一场走秀，每组可以展示不同的主题。

三。6组演员演出结束后，所有演员将进行统一演出。

4选择相关的精彩歌曲，以便更好地配合整个演出；

“绿色家园”环保志愿者协会

二〇一一年七月四日

时装秀方案(篇4)

活动目标

1、学唱歌曲，掌握断顿、欢快和连贯、舒缓的不同演唱方法。

2、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

家长半日活动计划

一、来园活动

(一)晨间接待：

1、热情地接待每一位幼儿，了解幼儿的情绪、身体情况。

2、支持幼儿按意愿选择自选游戏并做好记录。

(二)区域游戏：

营造和谐的活动氛围，为幼儿创设良好的环境，师幼共同收集丰富多样化的材料，发挥幼儿的主动性，创造性。

1、内容安排：

探索组：激发幼儿探索奥妙的兴趣。

语言组：让幼儿用丰富的语言来讲述“你快乐，我快乐”的内容。

手工组： 培养幼儿动手操作的能力。

数学组：认识10以内的数。会进行实物匹配。

表演组：幼儿在集体面前大胆地表现自己》

积木组：大胆创造、尝试、建构有新意的作品。

2、游戏讲评：坚持正向评价，尊重幼儿。

二、晨间锻炼。

1集体游戏

A《小小解放军》

目标：(1)训练幼儿爬的能力

(2)使幼儿逐渐养成克服困难，灵活机智的品质

B《穿树林》

目标： 培养幼儿的绕障碍物跑的能力

2分散活动

各类玩具：沙包、皮球、圈圈、抛花、高跷等

指导幼儿进行一球多玩，如：拍球、投接球、夹球等

三、晨间谈话

内容：我们的节日

目标：让孩子讨论自己过节的活动，搜集孩子们的建议，过提个孩子们喜欢的节日。

四、点心

1、幼儿能有序地洗手。

2、安静地进行吃饼干、喝牛奶。

五、教学活动

六、家长工作。

1、六一联欢活动：击鼓传花

2、家长会内容：A、安全工作

B、学习习惯

C、自理能力

D、个别交流

时装秀方案(篇5)

二、活动时间：

20xx年10月10日上午9点。

四、参加对象：

大班组幼儿、教师和茅镇街道老年艺术队成员。

五、活动目的：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。

2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的`动手操作能力及参与表演的兴趣。

六、活动准备：

1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。

2、双面胶、剪刀、固体胶缝衣针等。

3、音响、记分牌。

4、10张桌椅。

5、获奖证书、奖品。

家长和幼儿根据自己准备的材料，共同设计环保时装。

（二）老年艺术团的爷爷奶奶也根据自己准备的废旧材料，为队员设计演出服装。

幼儿抽签，决定演出的先后顺序，家长用简短的语言介绍自己的服装，孩子听着音乐展示服装，评分员进行打分。

老年艺术团的爷爷奶奶也根据抽签号进行展示，评分员也为他们打分。

（1）最佳创意奖。

（2）最佳表演奖。

（3）最佳亲子表演奖。

（4）最佳合作奖。

（五）亲子合作整理活动场地，老师带幼儿安全回园。

时装秀方案(篇6)

为增强幼儿的环保意识，培养幼儿的动手能力和表演能力，增进家长与孩子的情感，我们大班组特此举行"我型我秀、绿色家园"亲子环保时装秀。

活动方案：爸爸妈妈和孩子提前收集日常生活中的材料，在班级教室现场动手制作服装、头饰等，并由家长陪同孩子在班级进行时装表演。此活动能锻炼孩子的动手能力，激发他们的创造力，更让环保意识深深扎根在孩子们的心里。

活动时间：20xx年10月24日下午2：45到班级签到

活动准备：作品制作准备阶段：20xx年10月21日--10月27日

家长在家准备制作服装所需要的材料和工具，包括报纸、杂志、塑料袋、垃圾袋针线，并在活动当天带到制作现场。老师在班级准备好双面胶、剪刀、胶水、订书机等。建议家长和孩子一起提前设计自己即将要制作的服装，如果有难度比较大的服饰，可以提前完成半成品的制作。时装作品创意可参考制作方案提示或到网上查询。

活动地点：幼儿园大班各班级教室、操场

制作方法提示：

方案一：可以用各种纸做裙子，如包装袋、易拉罐、小纸盒、塑料袋、报纸、瓶盖、吸管，包装纸等等，经过特殊的剪切、粘贴、拼接等方法的制作处理，成为一种非同寻常的另类时装，这种时装更具有特色。

方案二：可以用孩子或家长的旧衣服及家里的废旧布料进行改造，

缝上装饰物品。

方案三：可以用废弃的、塑料袋等材料制作的环保时装。

方案四：可以用毛线或绳子编织小披肩，上面缀上装饰。

在家长和孩子共同完成好作品后到操场集中进行时装走秀，孩子在一位大人的陪同下共同进行服装表演。为了走台效果，制作的服装最好能头饰、首饰、各种装饰品齐全，达到最精致化效果。

时装秀方案(篇7)

活动目标：

1、尝试运用不同的材料来装饰时装店的广告纸，并注意配色协调、鲜明。

2、通过对广告的设计和装饰，增进对服装店的认识，引发对装饰的兴趣。

3、大胆的在集体面前表达自己的想法。

4、对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。

5、鼓励幼儿与同伴合作绘画，体验合作绘画的乐趣。

活动准备：

1、各色蜡光纸、皱纹纸、彩带等材料，剪刀、胶水、蜡笔等工具。

2、各种商店的商品广告纸。

3、环境创设：“熊猫服装店”的场景布置。

活动过程：

一、在乐曲中教师带领幼儿进入活动室，一同逛“熊猫时装店”，了解时装店的商品。

(幼儿在乐曲声中进入时装店时显得很兴奋，有的摸摸裤子，有的摸摸衣服，有的指着衣服说哪件是她的，有的指着价格相互讨论着是多少钱。)

二、引疑激趣，引发幼儿做广告的愿望。

1、“熊猫阿姨遇到了一个问题，很多人都不知道她新开的时装店，所以没有人来买衣服，怎样让别人知道这里新开的时装店?”

(孩子们都急切地想帮熊猫阿姨想办法，陶若愚说可以打电话给顾客，阙仁说可以登报纸，胡佩佩说可以把店画在一张白纸上，再给别人看，还有的说可以拿个大喇叭在店门口喊，文杰还提出了请模特来表演的方法，大家你一言我一语的热闹极了。)

2、引发做广告的愿望

“你们愿意帮助熊猫阿姨的时装店制作广告吗?”

(持续上个环节的热情，幼儿已经蠢蠢欲动了。)

三、欣赏观察各种商店广告纸，了解广告纸的内容和特点。

1、“你们见过的广告纸是什么样的?”

出示各种广告纸，幼儿观察，教师根据幼儿回答总结广告纸的特点：广告纸上有商店的名称，商品的图片和价格，还有许多美丽的图案和字。

(广告纸上丰富的商品、鲜艳的图片、文字马上引起了幼儿的兴趣。幼儿都叫着“百润发”、“华联”等超市的名字，有的幼儿还问上面的文字写着什么，大家对各种商品的价格很感兴趣。大家争先恐后的说着自己的观察所得，就连平时不举手的幼儿也参与到其中来了。)

2、回忆熟悉熊猫阿姨时装店的商品，师幼共同讨论制作方法。

“熊猫阿姨时装店里卖的是什么商品?”

(幼儿把眼光转向了“熊猫时装店”，按着顺序把各种商品名称说了出来。)

“我们这么多人怎么做出一张广告纸来?”

(“我把各种衣服都贴在一张纸上。”周雨瑶说。孩子们一开始想到的是自己单独做一张，后来由于想到太小了顾客们会看不到，所以大家决定把各自做的小广告纸粘在一张大的上面，变成一张大广告纸。)

小结：每人制作一件商品的广告，然后粘贴在一张大纸上，变成一张大大的时装广告纸。

四、幼儿制作广告纸，教师指导。

“怎样让人一看就来买你的东西?”

(孩子们这时进入了讨论高潮，毛毛说她要画许许多多的画和蛋糕在裙子边;楼蕴哲也说要贴许多喜糖和饼干，来的人都有糖吃;陈子扬说他要画大大的汽球的灯笼。孩子们想出了各种不同的促销方法，提出来的价格也是各不相同。)

“你想对顾客说什么话?”

(幼儿有的是很正规的说着：“欢迎光临!”，还有的是学着大街上的小贩们喊着：“快来买哦，这里便宜。”孩子们边学边笑，气氛热烈而融洽。)

小结：先剪好要卖的商品，然后用彩笔彩条等装饰画面，画面要大一些，最后给商品贴上价格。

幼儿根据商品自选材料装饰画面，教师帮助幼儿写上店名和广告语等。

(孩子们开始动手制作，幼儿选择的大多是色彩亮丽的彩带，孩子们也不忘以前的做花方法，做了许多的纸花贴在衣裤的旁边，还有的在服装边上贴了一些电器的图片，说是买了衣服可以送的。)

延伸活动：

1、师幼在空地上张贴广告纸。

2、“熊猫时装店”门口举办“模特时装秀”招揽客人。

3、游戏中为点心店做广告。

活动反思：

艺术教肓是实施美肓的主要途径，绘画作为艺术表现的重要形式，在幼儿园深受幼儿喜爱。幼儿借助绘画舒展内心的喜好和兴趣，表达着对外部世界的认识和感受。作为引导者的教师，在幼儿美术教学中其作用应该主要体现在丰富幼儿的感性经验，激发其表现美、创造美的兴趣，使之体验自由表达和创造的快乐。

时装秀方案(篇8)

一、活动主题：

低碳生活从小做起生态环保从我做起

二、活动时间：

20xx年10月10日上午9点。

三、活动地点：

滨河广场

四、参加对象：

大班组幼儿、教师和茅镇街道老年艺术队成员。

五、活动目的：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。

2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。

六、活动准备：

1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。

2、双面胶、剪刀、固体胶缝衣针等。

3、音响、记分牌。

4、10张桌椅。

5、获奖证书、奖品。

七、活动过程：

（一）亲子设计服装

家长和幼儿根据自己准备的材料，共同设计环保时装。

（二）老年艺术团的爷爷奶奶也根据自己准备的废旧材料，为队员设计演出服装。

（三）展示作品

幼儿抽签，决定演出的先后顺序，家长用简短的语言介绍自己的服装，孩子听着音乐展示服装，评分员进行打分。

老年艺术团的爷爷奶奶也根据抽签号进行展示，评分员也为他们打分。

（四）颁奖

（1）最佳创意奖。

（2）最佳表演奖。

（3）最佳亲子表演奖。

（4）最佳合作奖。

（五）亲子合作整理活动场地，老师带幼儿安全回园。

时装秀方案(篇9)

四月份，我园开展了“环保”主题月活动，围绕主题我们策划并开展了一系列的小活动，包括亲子环保手工作品制作；亲子环保手抄报的设计及亲子环保时装的制作。今天下午（4月23日）我们就在班级组织孩子们进行了小型的环保时装秀活动。

此次活动受到了家长的热情参与，他们利用日常生活中的废弃物品，如废旧的纸盒、大大小小的塑料袋、报纸、旧桌布、购物纸袋等，经过精心的设计和制作后，变成了漂亮别致的服装、帽子、裙子等等。小朋友们穿上自己和爸爸妈妈一起制作的服装，自信地在同伴面前表现自己，特别的兴奋。

本次活动不仅让家长体验了制作“时装”的乐趣，也让孩子们有了一个表现自己、展示自己的舞台。在富有节奏且激烈的音乐声中，孩子们的表现力及自信心得到了有力的提升，他们的环保意识也得到了进一步的提高。同时增进了家园互动，增进了亲子间的情感交流，也让环保教育再次在幼儿园的师生、家长心中开花结果。

20XX年的六一儿童节，我园举办了一次环保时装秀的活动。我们开展这个活动重点是培养孩子们的环保意识、快乐成长的精神风貌，让孩子们在这个活动的过程中能够体会到六一的乐趣。

我们班的主题是以“纸”为主，大部分家长积极地给自己的孩子制作了服装，绝大部分都是用报纸、扑克牌、废旧包装纸等等做成的，一套套有特色的服装真是值得表扬。在活动过程中家长有较高的参与度，小朋友们也感到非常有新鲜感。小朋友们身穿报纸蓬蓬裙，包装纸套头衫、废旧卡纸抹胸裙、扑克牌将军服等等，摆出最美、最酷的姿势，让在场的所有家长和围观人员纷纷举起手机或者相机，为孩子们记录下这美好的一刻。活动为孩子们提供了一个展示自己的小舞台，同时也展示了创建和谐、健康、向上的艺术氛围，锻炼了孩子们的胆量，丰富孩子们的生活，增进了孩子的环保意识。这是值得肯定的！

活动虽然结束了，对我们来讲收获颇丰，在活动中虽然遇到了很多问题但在大家的`共同努力下也逐个破解。同时也暴露了不少问题，活动时场地选择不恰当，导致场面一度有些混乱，活动时人手不足也严重影响了我们效率，但我相信随着经验的增加，我们一定能在今后的活动中克服这些种种问题。一次活动下来，老师、家长们都感受到了活动的意义，有家长提出意见，要求学校要经常举办这样的活动，呼吁起人们的环保意识。但也有家长提出意见：下次一定要选好场地，以免发生事故。还有家长经过活动后，了解到了老师的不容易，纷纷跟老师说感谢说辛苦。针对家长的各种反应，活动过后，我立马给各位家长发去的短信，感谢各位的积极参与并对幼儿园做的不好的地方，给家长致歉。

总之，这次活动的开展还是得到了预期的效果，希望以后在活动之前，能把各项工作做得更到位，做到令孩子和家长都满意。

为提高同学们的环保意识和环保创新能力。绿色使者协会和女工部联合举办了环保时装秀活动。此次活动分为初赛和复赛两个阶段。活动过程中同学们体现了独特的设计理念和创新能力。此次活动取得了良好的效果。

初赛阶段，参赛作品丰富多彩，选手们充分发挥了自己的想象能力。将生活中的废弃物变废为宝，添加到自己的作品中。例如，将废弃的报纸、桌布改装成裙子和帽子。还有的将报纸粘贴成风衣。总之，选手们体现了充分的想象力。但由于初赛过程中，选手们没有按照最初安排好的顺序上场，出场秩序较为混乱。对于评委的评分也造成了一定的不便。同学们的热情较高，现场的秩序也有些混乱。初赛共选出了十组优秀作品进入复赛。

复赛过程包括作品展示、节目展示和互动游戏三个主要环节。其中作品展示环节中，选手们的参赛作品更加的大胆成熟。有的选手还将各种人物造型添加到自己的设计之中。例如，唐僧、孙悟空、许文强等。节目展示环节之中，选手们带来的精彩节目为此次活动更添精彩。选手们准备了歌曲、话剧等精彩节目，充分调动了现场的活跃性。互动游戏更将观众融入到了活动中，增加了观众的参与性。但复赛过程中评选最佳人气奖的环节，由于观众大部分是亲友团，这样对投票的结果影响很大，所以说最佳人气奖的评选不太妥当。总之，此次活动还是举办的比较成功，活动中虽然暴露出了一些问题，但这些问题也正是为我们下一次活动办得更好提供了借鉴。

时装秀方案(篇10)

“我型我秀”环保时装秀活动方案

一、活动主题：

以“绿色、环保”为主题，通过亲子diy制作环保时装的形式来展现孩子环保意识和飞扬个性。

二、活动目的：

宣传环保理念：环保时装秀活动提倡利用自己的想象力和创造力改造身边的“废物”，变“废”为“宝”。我们这次的活动就是希望把“废物”的美好用时装这个最醒目的形式展现出来，从而提高孩子的环保意识。

展示自我风采：这个活动为孩子们提供了一个展现自我、表现自我、提高自信的舞台，让每个孩子做自己的设计师，增强孩子的环保意识及艺术情操，增进亲子关系，烘托孩子健康、活泼、创新的精神风貌。

丰富课余生活：环保时装秀给人以美的享受，同时也是一场视觉盛宴，丰富了孩子的课余生活，培养艺术文化涵养，积极推动幼儿园文化的建设。

三、活动对象：

柳荫小学幼儿园大班、中班、小班幼儿。

四、活动要求：

1.所有服装均有服母和孩子制成。

2、利用身边随手可得的材料，如报纸、布料、旧衣服、树叶、塑料袋等物品为衣服的材料，设计出富有创意的时装，传达绿色环保理念。

3、要求作品形象健康、环保、生动、活泼，突出个性化设计，充分展示幼儿及家长的风采，发挥创造力和想象力。

五、活动准备：

1时间：2016年4月11日-4月15日

活动地点：报告厅

2布置充满节日气氛的环境（讲堂舞台布置）。

三。以班级为单位组织方阵，撰写班级活动介绍（主题、环境口号、表演**、表演队形）。

4每班中小班至少准备15套环保时装，大班每班至少准备20套环保时装，数量不限。

5、由幼儿园准备活动奖品和礼品。

评奖：最佳服装设计

一、二、三等奖。

六、注意事项：289a.COM

1每各班的老师都及时给孩子们拍照。

2管理好本班孩子，注意安全，演出现场不得随意走动、奔跑。

三。保持场馆整洁，爱护公共设施。

时装秀方案(篇11)

一、活动前言

6.5世界环保日到来之际，我们对环境的呼吁之声越来越

为了有效且趣味地宣传环保知识，提高人们的环保意识，院学生会女生部准备开展第二届环保时装秀活动，这次活动的主题是“绿色点亮生活，时尚秀出魅力”通过活动使广大职院学生增强资源回收意识，并在活动过程中达到宣传环保知识，提高职院学子的环保素质的目的。

二、活动介绍

1、活动目的：为了提高在校学生的环保意识，提高他们的综合素质，积极推动我院文化建设，展现学生的动手能力和艺术风采，丰富同学们的课余生活。

2、组织机构：

主办单位：咸宁职业技术学院学工处

承办单位：院学生会女生部、外联部

3、活动时间和地点：

活动时间：6月4号

活动地点：科学会堂

4、活动流程策划：

4月15日----4月20日 院学生会女生部对环保时装秀活动进行宣传工作。

4月21日----5月18日 各系开始收集设计方案，全面开展衣服制作。

5月19日----5月24日 各系进行彩排（先由各系自己内部进行，然后在院里彩排，最后参加 院里活动），上报参赛结果（上交时，必须交服装设计理念，表演节目等等）。

5月25日----6月 1 日 模特培训（由院女生部组织统一培训）

6月2日------6月3日 对模特的出场顺序进行编号，以及活动中穿插的节目（包括衣服解说、问答抽奖、节目表演等）进行具体安排

6月4 日上午 场地准备，活动安排。

6月4号下午 时装秀正式举行。

5、活动流程。

13:00 全体工作人员及表演人员到场准备

14：20 领导、评委、嘉宾入席

14：30 主持人出场、开场白、介绍领导、嘉宾及评委、领导讲话

15：00 活动正式开始，模特开始走T台秀，主持人介绍各服装理念

17：00 各系表演节目开始，此环节中各系节目表演结束后该系模特全体上台亮相，评委打出团体分数

17：10 主持人宣布获奖名单，由领导、嘉宾、为获奖团体及个人颁奖，此外，现场“环境你我他，绿色靠大家”主题横幅签名活动开始

17：30 领导点评

三、经费预算

共计 1450元

四、奖项设置

1、团体奖

一等奖：1个（系）

二等奖：2个（系）

三等奖：3个（系）

优秀组织奖：4个（系）

2、个人奖：

最佳创意奖：10个

十佳模特：10个

优秀奖若干

五、评分标准

1、充分利用废品，重点突出环保主题 （ 4分）

2、表演者表情丰富、动作活泼，自然大方、感染力强 （3分）

3、服装设计简单大方，生动形象，富有想象力、创造力，设计理念好 （ 2分）

4、音乐模式和模特服装设计的协调性好 （1分）

附加分：2分

时装秀方案(篇12)

一、活动主题：

环保时装秀

二、活动时间：

20xx年11月25日

三、活动地点：

幼儿园

四、参加对象：

中二班小朋友广安社区。

五、活动目的：

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。

2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。

六、活动准备：

1、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。

2、双面胶、剪刀、固体胶

3、图片

七、活动过程：

（一）引起幼儿活动的兴趣

“图片上的小朋友在干什么？”“这些服装是用什么材料做的？”

（二）幼儿了解活动的材料及操作要点

（三）教师协助幼儿制作表演服

1、提醒：

（1）幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案

（2）教师协助孩子完成作品，不能代替孩子操作

2、幼儿介绍作品

（四）听音乐，幼儿穿戴自制的环保衣表演

时装秀方案(篇13)

一、活动主题：环保时装秀二、活动时间：20xx年11月25日三、活动地点：幼儿园

1、通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”，促进孩子们争当环保小卫士的决心。2、利用各种废旧材料设计制作款式各异的表演服装。活动中提高幼儿的动手操作能力及参与表演的兴趣。六、活动准备：

1、、挂历纸、塑料袋、蜡光纸、绉纸等其它废旧物品。2、双面胶、剪刀、固体胶3、图片七、活动过程：

“图片上的小朋友在干什么？”“这些服装是用什么材料做的？”（二）幼儿了解活动的材料及操作要点（三）教师协助幼儿制作表演服

1、提醒：（1）、幼儿与幼儿共同商议表演服的款式、图案（2）、教师协助孩子完成作品，不能代替孩子操作2、幼儿介绍作品

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方案营销范文十三篇

活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，为了确保事情或工作得以顺利进行。方案必须具备实操性，如何制定详细的方案呢？根据您的要求我们为您量身定制了一份专业的“方案营销”，为了避免遗忘重要信息建议您将本页设置为浏览器首页！

方案营销【篇1】

一、序：

众所周知，长沙东一商业广场是XX市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。

项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。

我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。

二、项目的营销方针

方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行项目营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针：

1、项目定位和商业定位

项目定位：城市ctmall

商业定位：负三层：停车场

负二层：超市

负一层：流行前线

首层：品牌名店

二层三层：百货公司

四层：数码城、小型家电城

五层：美食城、中餐厅

六层：电影城、娱乐城

七层：会所

以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。

2、定单开发：

所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时，引进有名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。

我们计划定单开发的合作伙伴是：美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店，日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。

3、招商先行

项目的营销成功与否。关键在于招商，如果我们来营销，我们计划招商先行，把国际国内知名品牌招进来，以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然，在招商这些品牌之中，不一定完全以纯租赁的方式进行，也不一定要求租户完全签订《租赁合同》，只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。

4、强强联手

项目的销售成功，除其自身的亮点之外，必须有多方面的配合与衬托，我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌，我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌，我们都曾与之多次交往和谈判，也了解其所需所求，我们有信心使其加盟。

5、多种销售模式并存

因客户群体不一样，客户需求也不一样，投资的模式也不会相同，为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求，我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。

6、多渠道销售方式进行

单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的，除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式，形成一个包围圈，第一层是本地客户的销售，针对XX县市的购楼

客户；第二层为XX市周边城市购楼客户；第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户（绝对不是炒楼团，而是投资团）。

这三层不同客户都有不同的购买需求，所以，必须利用其不同的购买欲望，采取不同的销售方式进行。

7、合理分配销售与自存物业的关系

绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金，第二需求是成功开业与经营。我们认为，东一项目也不例外，必须把回笼资金作为首期目标，我们计划把负一层、首层和二层进行销售，尽快回笼资金，负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上，负二层以下都是比较难销的，如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业，负二层和三、四、五层以上作销售物业，势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次，由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性，负一层、首层和二楼售价高，租金自然也高，高租金对大客户来说是接受不了的，大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以，首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四层作销售楼层、租金回报低，自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的，所以，必须把负一、首层和二层销售，其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律，如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。

8、提高住宅部分的档次设计与包装

东一所处的位置是喧闹的商业旺街，且占地面积不算大，项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念，当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全，则售价不会有多大的升值空间，根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实，楼上住宅做成酒店式公寓，配以豪华装修，售以自用和投资，甚至可进行投资回报的销售模式，开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇，此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。

9、商管与物管

商管与物管既是销售招商成功的基础，又是商业成功经营的延伸，对于商管和物管，我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式，即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司，由这些公司派员直接参与和领导管理，其编制则隶属于开发商，既可以借用其名配合广告推广，增强客户的信心，又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验，对与其谈判的方式方法和实操过程都有很了解，如我方能介入，此项工作不必担忧。

三、团队介绍

1、人员介绍

首席负责人：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有：

7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监；80万平方米面积的华南mall招商总监；中国头号商业地产商的万达集团的营销总监；贯美（国际）控股公司销售总监、副总经理；中鹏公司总经理。

销售执行总监：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，一流的商用物业职业经理人，经历有：

7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销副总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监；80万平方米面积的华南mall招商副总监；长泰商业广场营销副总监。

招商执行总监：先生

获房地产专业学士学位，曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事策划招商一线工作，具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：

80万平方米商业面积的华南mall招商经理；广州五洲装饰专业世界营销经理；亚洲美博城营销经理。

销售招商经理：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事销售招商一线工作，具有丰富的实操经验，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：

80万平方米商业面积的华南mall招商经理；亚洲美博城营销经理；长泰商业广场营销经理。

广告总监：先生

从事广告工作十余年，商用物业广告专业人士，现任广州天池广告公司总经理。

策划总监：先生

从事广告和商业划策工作十余年，商用物业广告专业人士，具有丰富的商用物业策划经验，现任广州天池广告公司副总经理。

策划总监：先生

曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业，对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。

经历有：广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场

万达集团为目前国内头号商业地产公司，在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积，主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式，注入先进的文化理念、超一流的管理水平，具有很强的品牌辐射能力，在许多大城市有扩张计划。

新大厦：

广州珠

江新城西边，广州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

广州XX区体育中心高档住宅的典范。

太平洋电脑城：

广州最旺的电脑专业市场，地处广州天河总统大酒店旁。

3、运作模式

商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式，但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导，与代理商打交道不知其数，深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心，无一个是用代理公司作全面代理营销的，其案例为天河城广场、中华广场、正佳广场这三巨头，没有一个是用代理公司代理的，原因是：超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售，而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程，代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求，所以，我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验，我们建议如下：

采取目标管理的方式进行营销：

制定好目标。采取责任到人，营销负责制方式进行。项目成立营销中心，我们是项目营销中心人员，营销中心设总经理一人，副总经理二人，大体框架如下：

总经理

副总经理1：下辖策划总监、招商总监、销售总监

副总经理2：下辖内务总监、商管物管总监

策划总监下辖策划部、广告部

招商总监下辖招商大户部、招商品牌部

销售总监下辖销售一部、销售二部

内务总监下辖人事行政部、合同按揭部

商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部

以上人员设目标管理制度，制定目标、放权实施，责权利落实到人。

4、合作框架

我们的团队是一支充满活力的团队，也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队，在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例，我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人，我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架：

（1）、由我们全盘策划、销售和招商，我们的方案提交公司领导审定之后，由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作，但可监督我们的工作，我们对公司负责。

（2）、佣金计算方式：

①、以销售总额的百分比提取佣金；

②、开发商定出底线价位，我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装，以提升项目销售附加值，提高销售价，超价部分5：5比例分成，公司占50%；我们占50%。

（3）、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。

（4）、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开，以增加客户的信心。

（5）、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。

四、我们的优势

1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验，从事开发商中高层领导工作，运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模，如一九九七年新中国大厦的返租回报是我们创立的，风靡全国已有六、七年时间经久不衰（当然现阶段由于政府的干预，有所改变政策），一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达，无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来，我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击，可以说“会当凌绝顶，一览众山小”，经验和能力是不必置疑的，希望能把过去学到的东西在东—发扬光大，“到中流击水，浪遏飞舟”。

2、拥有庞大的客户群体：庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉，全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中，有部分主力店本身就与我们多次合作和协作，我们对主力店的谈判有不可替代的能力，这是我们的一道招牌。

3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉，与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验，对项目下一步的管理有经验。

五、我们的服务内容（见附表）

州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场，汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。

2、案例介绍

正佳广场

总占地面积达5万平方米，总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米；远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓，建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。

中华广场

由广州兴盛房地产发展有限公司开发，由其股东之一——香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居于XX市中心——中山三路与较场西路交界处，处于地铁烈士公园上盖，广场北与广州著名的公园“烈士公园”相对，东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接，多路公交车路经此地，交通网络四通八达，出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计，占地面积3万平方米，建筑面积达17万平方米，集购物、饮食、娱乐于一体的

大型综合购物广场。

亚洲美博城

规模宏大，占地4000平方米，是亚洲第一的专业化妆品交易中心，建筑面积达50000平方米，商铺有500个，设计新颖，规划完备，设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心，满足经营者的需要，在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。

华南mall

由XX市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元，计划于20xx年底正式开业。

“华南mall”项目调研策划历时3年，它借鉴了世界上mall成功的经营理念，由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院，法国建筑师（pa）集团为主担纲，并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。

“华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall，购物看风景”，这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建，浓浓的欧美风情营造出浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题：东西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”为轴线，水道景观贯穿各部分，可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点，也是整个建筑乐章最灿烂的部分，为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场，是景观的又一个高潮，构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处，拓展两个表演场，使整个构想和规划精彩不断，高潮迭起。

方案营销【篇2】

暑假是学生们最期待的假期，也是各大企业开展营销活动的黄金时期。在这个暑假，我们计划开展一系列创意丰富的营销活动，以吸引顾客，增加销售量和品牌知名度。

活动一：夏日狂欢购物节

时间：7月1日至7月31日

地点：公司旗舰店、线上平台

活动内容：

1. 特价狂购：选择热销商品设定特别折扣优惠，吸引顾客增加购买欲望。

2. 买赠活动：购买指定商品即可获赠小样产品或者赠品。

3. 限时秒杀：每天设定特定时间段，选择热门商品进行限时秒杀，让顾客体验高品质商品的低价购买乐趣。

4. 发放购物券：每消费满一定金额即可获得购物券，可在下次购物时抵扣金额。

5. 参与抽奖：购物满一定金额即可获得一次抽奖机会，奖品设定为公司自家产品和热门品牌的合作礼品。

活动二：暑假知识竞赛

时间：7月1日至8月31日

地点：公司线上平台

活动内容：

1. 制作各学科知识竞赛题库：涵盖语文、数学、英语、科学等学科，设置不同难度的题目，供参赛者选择。

2. 竞赛规则：参赛者可自由选择并完成各个学科的题目，得分最高者将获得奖品。

3. 奖品设置：奖品可以是公司自家产品、购物券、知名品牌的合作礼品等。

4. 每周推荐：鼓励参赛者每周朋友圈分享竞赛题目，并@好友参与，每周分享最多、参与最多次数的参赛者将获得额外奖励。

活动三：暑期实习计划

时间：7月1日至8月31日

地点：公司总部和各分支机构

活动内容：

1. 招募大学生实习生：与各大高校合作，公开招募大学生实习生，提供实习机会。

2. 实习项目：根据实习生的专业和兴趣，分配到不同部门进行实习，让他们亲身体验工作的各个环节。

3. 实习报酬：与实习生签订合同，提供实习补贴，并根据实习生表现，给予一定的奖金激励。

4. 实习经验分享：在实习结束后，组织实习生进行分享活动，分享他们在实习中的成长和收获，与其他学生交流。

通过这些丰富多样的活动，我们将吸引顾客的关注，增加销售量和品牌知名度。同时，通过暑期实习计划来吸引优秀的大学生加入公司，为公司的发展培养人才。我们相信，在这个暑假期间，公司将取得令人满意的成果。

方案营销【篇3】

提要：利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。

一、项目背景

微信的诞生给了一个发展的机遇--微信营销，首先，微信营销适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次，微信能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位，微信公众帐号可以通过后台的'用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。

二、医院医院微信营销目的

1.建立XX医院微信平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。

2.通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于医院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。

3.通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

三、方案实施办法

1.利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。

2.进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。

3进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。

四、方案执行

1开通公众平台账号、注册官方类微信、发展为公众账号。

2制作二维码、微信号宣传：图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。

3线上推广方式：论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

4线下推广方式：礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。

方案营销【篇4】

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

时 间：20xx年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车

凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

方案营销【篇5】

全年活动策划方案

2

“成功的企业，20%靠策略，80%靠团队。没有完美的个人，只有完美的团队。”一、策划背景

企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在生产经营实践中形的一种基本精神和凝聚力，包括企业的经营理念、经营宗旨、发展战略、奋斗目标以及企业员共同的价值观念和行为准则。二、方案宗旨：

1、提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。

2、增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。3、丰富员工的业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。三、参与对象

一鸣教育全体教职员工四、组职和实施部门一鸣教育行政部

１、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活

动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。

２、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助人事行政部开展每次活动。

3、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配鹤龊梅⒍ぷ鳌

践中形成

企业员工

。

行政部2015.3.18

主题公园全年活动策划方案2016-09-2220:10|#2楼

遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2015年活动提纲如下：

一、市场分析1、竞争分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：

我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策

1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

1

3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、SWOT分析：

我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：

建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲

根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2015年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

春节黄金周（2.13-28日，半个月）

春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2015年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

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祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

09年功夫节（5.1―5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

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泼水节（7.10--8.22日）

其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

感恩节（8.28-9.28）

传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-104

国庆节

国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，

狂欢季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的`年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

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2015年全年员工活动策划方案2016-09-2213:42|#3楼

一、“五四青年节踏青活动”策划方案

（一）活动主题：“领略自然风光，凝聚团体力量”青春洋溢奔跑吧，兄弟等等

（二）活动目的：丰富公司广大青年（35岁）员工的业余文化活动，让员工的身心在工作之余得到放松，感受集体活动带给大家的快乐，增进员工之间的友谊。

（三）活动时间：2015年4月31日

（四）活动人员：公司全体员工

（五）活动地点：博山石马风景区

1、凤凰山

坐落于中石村，建有众多庙宇。近年来新上了各种森林游乐、赛马场及餐饮等旅游设施，吸引了大量游客，成为区内旅游的热点。

2、石马水库

是解放后修建的中型水库，蓄水1700多万方，南面依山，西、北两面是平原地带，东面紧靠石马村，面积约6平方公里。石马水库水面广阔，烟波浩渺，岸边杨柳，别有一番趣味。石马村是石马水库景点的一景，它历史悠久，史前既有人类在此居住。村内有战国时期孝妇颜文姜汲水之泉，村东尚存金国开国之碑，载“崖下庄汲泉”字样。村外三里处有博邑名流赵执信的别墅－红叶山村。

（六）交通方式：包车接送保险？？？

（七）活动内容

1、前期准备：

1）集团办公室统计自愿参加本次活动的人员名单，并为参加人员分组，每组选出两个组长，负责本组人员；

2）准备好郊游所需的物品、食物、药物等；

3）集团办公室负责联系交通工具，确定好乘车路线；

4）集团办公室负责提前实地考察路况，并熟悉地形、地势、联系好场地、预先设计好活动安排；

5）前期通过QQ群、通知等形式对本次活动进行宣传。

2、活动流程

1）上午07:30于汇祥门卫集合清点人数，并强调安全工作；07：50准时出发，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动流程。唱歌游戏等活动行程讲解，组长要有文字的，组长组织的奖励

2）预计9：00到达目的地，首先先去石马水库景区游览再去凤凰山游玩（时间3.5小时）景区的讲解？？？专员？休息时间卫生间等待

3）中午12：30左右聚集，在空地上进行野炊，时长约为3小时，野炊结束收拾烧烤用具及垃圾。活动？游戏？？4）自由活动

5）下午5点左右集合收拾东西，乘车回厂。

（八）注意事项1、自带食物

2、旅游景点门票自理

3、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动；4、爱护景区草木，注意环保；

5、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队的安排；

6、去郊游前请大家准备点现金，身份证已备途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品；

7、如有晕车现象者，请提前备好药品，并在出行时告诉领队，以防途中发生异常反应；8、一切行动听指挥，如有事需要暂时离开团队，请告知领队，并且手机保持开机状态，便于联系；

（九）经费预算：合计3664元

二、十一国庆节司歌合唱比赛活动策划方案

（一）活动主题：“激-情高歌唱响祥和”主题司歌合唱比赛

（二）活动目的：为了庆祝建国66周年，展现我公司积极向上的成长环境，培养和建立员工对本公司的信任感和归属感，加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，提高公司组织文化水平。（三）活动时间：2015年9月29日（四）活动人员：公司员工

（五）活动形式：团队、个人PK形式（六）活动地点：公司七楼会议室（七）活动具体安排

1、公司员工分为汇祥公司、浩祥分公司、水泥厂、微电机厂、职能部门五个小组参与活动。2、活动开始前，由个人挑选经典爱国歌曲报名参加的形式形成节目单。

（要求1、每个小组最少2人报名；2、每人限报一首革命歌曲；3、可采用齐唱、合唱、对唱等多种歌唱形式，但最多同时5人上台。）

3、活动开始，先以小组为单位进行“司歌大合唱”比赛，每个小组出一队（要求：每个小组人数不得少于25人，最高不多于45人）。

4、司歌大合唱之后，依据活动前制定的节目单开始个人爱国歌曲演唱比赛。（要求1、做好充足准备工作，重在参与；2、演唱者表情自然、大方，着装整洁、美观；3、精神风貌良好。）（八）活动筹备

1、组织策划：集团办公室

2、评委小组：邀请嘉宾、各子/分公司、各职能部门负责人3、活动主持：于晓燕4、前期准备：公司全体职工

5、现场服务：集团办公室成员、各子/分公司专员（九）经费预算：合计3580元

三、宿舍活动策划方案

（一）活动主题：“公司与你一起成长”

（二）活动目的：为体现公司对员工的人性化管理和关怀，创建温馨和-谐的企业内部环境，提升员工对公司的认同感和归属感。使广大员工真正的融入到祥和这个大家庭当中，进而保持更好地工作状态，与公司共同成长和发展。

（三）活动时间：2015年下半年（宿舍搬迁之后）

（四）活动地点：水泥厂篮球场（五）活动对象：住宿员工（六）活动形式：烧烤聚餐、游戏（七）活动当天内容及安排：1、集团办公室负责会场布置

2、暂定于晚上18：30开始，再次确认活动细节工作准备到位。3、18:20音乐响起，主持人开场（引发前奏）；4、活动流程：

第一环节：“烧烤环节”

1、专人进行烧烤，大家一起围桌而座。

第二环节：“游戏环节”1、三三两两抱成团

规则:每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“两、三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到一、两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令。

2、双人背靠背夹气球

游戏规则：每组2人，背靠背夹气球，到达指定地点即可获得奖品（要求：游戏过程中，气球不可落地，不可用手托扶，不可将球夹爆）。（八）所需物品

桌椅、电脑、音响、话筒、相机、气球、纸张等。（九）活动结束

1、集团办公室准备灭火工具；

2、集团办公室负责桌椅的归还工作，音响等设备等；3、集团办公室负责会场卫生打扫工作。（十）注意事项

1、不可玩火，非负责人员不可随意添加木材等燃料，不要将垃圾，易燃、易爆物品投到火中；

2、要遵守秩序，不可互相推挤，要注意安全，服从现场工作人员的安排；3、参加活动时，没有特别的事情不要随意离开活动现场。(十一）经费预算：合计2850元

四、公司年会活动策划方案

（一）年会主题：“山东祥和集团2015年度表彰暨2016年迎新年会”（二）年会目的：

1、对2015年公司发展成绩总结，以及制定2015年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。（三）年会时间：

1、年会策划及准备期(2015年12月1日至12月31日)：本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。2、年会协调及进展期(2016年1月1日至1月7日)：本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。3、年会倒计时期(2016年1月8日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。4、年会正式演出时间：2016年1月17日9:00-12:00（四）年会地点：公司七楼会议室（五）参会人员：

集团公司领导，各子/分公司主要负责人、主管会计，各职能部门主管，集团先进工作者、各子/分公司员工代表（约220人）。（六）年会节目要求：1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个单位上报节目3-5个，且男职工人数占比3%；5、提倡跨部门组合报名；（七）年会进行流程：

（1）宣传阶段（2015年12月1日至12月10日）

1、准备宣传（要有报名方法、时间和联系人）和要发的通知（通知要有时间地点）；2、发通知和晚会策划书给各部门负责人，鼓励员工积极参加；3、网络宣传，定时到微信平台群发信息；

（2）节目准备工作（2015年12月11日至12月25日）

1、节目收集：定期和部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，要及时了解员工报名情况，报名时间为12月25日；

2、12月28日前，集团办公室要制定出晚会的节目单（包括互动环节的节目）和主持稿，参与节目者和和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在10-20个；

3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；4、总结彩排，修改细节，晚会现场布置方案；5、物品及道具的准备。（3）年会进行流程1、参会人员入场。2、主持人宣布年会开始。3、总经理讲话;对年终做总结。

4、表彰：对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。5、优秀员工发言6、联欢会节目表演7、互动小游戏

8、晚会结束：全体演职人员大合唱，

9、全体人员合影（办公楼前）10、收拾物品，清理场地。

（八）年会经费预算：合计8930元（不含先进奖品）

全年活动费用预计：18094元

方案营销【篇6】

趣味亲子，情满滨江

一、活动类型：活动营销

二、活动目的：

1、借助活动，十月暖场；

2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；

3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）

四、活动内容

1、水果拼盘大赛

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：水果，水果盘，小刀，餐巾

活动规则：活动按照当天参赛家庭组分成小组，由孩子动手，父母辅助，进行水果拼盘，然后由评委选出一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖并发放小礼品；

活动意义：在学区房地产推广的背景下，关注孩子，培养孩子的动手能力和与家长、合作伙伴的合作能力。

2、素质拓展游戏

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：主持人

活动规则：可用素质拓展训练中最简单的“松鼠与木屋”游戏，每个家庭（三口之家）为一组，父母为“木屋”，孩子为“松鼠”，由主持人主持，分别喊游戏语“着火了”、“下雨了”等。没有找到木屋的小朋友要接受“惩罚”——表演才艺。

活动意义：培养孩子与父母合作的能力和反应能力。

3、你画我猜

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：画笔、画板

每个家庭都是一个竞争小组。孩子们和他们的父母分别是画家和猜谜者。孩子们在画板上画画，主人给他们暗示，家长们猜猜看。在一定时间内猜测最正确的小组将获得一份小礼物。

策略分析：

永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的“亲子”活动主要响应这一背景，同时让我们的消费群体知道，我们一样看重对孩子教育这一问题。

活动二：

绿色行，中国梦

一、活动类型：活动营销

二、活动目的：

1、借助活动，十月暖场；

2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；

3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）

四、活动内容

1、活动时间：

2、活动地点：

3、活动准备：

前期：通过网络、宣传单页或者广告在全市青少年儿童范围内举办“绿色行，中国梦”为主题的征文活动，被录取的文章及个人获得主办单位发放的奖品；

后期：在永华滨江名城售楼部，邀请获得奖项的各位学生及家长，举办朗诵大赛，即朗诵自己获得认可的作品，由评委评出最优秀作品及个人，然后发放奖品。

五、策略分析：

永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的征文、朗诵活动主要响应这一背景，同时让孩子们也开始关注身边的环境问题，从小开始教育孩子懂得爱护与保护周围的生活环境。活动三

方案营销【篇7】

1、x团购网的消费者

团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

(1)政府、事业单位公务人员。

(2)大中企业办公、行政人员。

(3)民营企业、个体老板与职员。

(4)中学、高中、大专院校学生。

(5)各阶层中高收入百姓。

(6)外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：

(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

方案营销【篇8】

引言

随着社会的发展和人们对于教育重视程度的提高，童书市场逐渐崭露头角。童书作为儿童阅读的重要组成部分，既能够丰富孩子的想象力和创造力，又能够培养他们的品德和价值观。因此，童书营销方案的制定对于出版商和教育机构来说尤为重要。

一、目标群体确定

在制定童书营销方案之前，首先需要明确目标群体。童书市场主要分为幼儿阶段和儿童阶段两个群体。幼儿阶段的孩子喜欢图文并茂的故事书，而儿童阶段的孩子更喜欢有趣的百科知识书。因此，在制定童书营销方案时，需要综合考虑两个阶段的需求，针对不同年龄段编写和推广不同类型的童书。

二、品牌打造

童书的品牌打造对于童书的市场推广至关重要。品牌的外部形象和内部内容是品牌打造的两个重要方面。外部形象包括品牌名称、标识和包装设计等，需要与目标群体的喜好相符。内部内容则需要优化故事情节和人物形象，以及加入有教育意义的元素。借助优秀插图师和作家的合作，确保童书的质量和创意。

三、渠道选择

童书的营销渠道选择直接关系到童书的销售情况。除了传统的实体书店外，网络平台和社区活动等也是不可忽视的渠道。借助互联网渠道，将童书的信息传达给更多的潜在消费者，同时提供便捷的购书方式。另外，可以选择合作教育机构和学校，通过参与教育活动和线下推广活动，更好地接触到目标群体。

四、活动策划

活动策划是童书营销中重要的一环。可以通过举办童书分享会、签售会和作文比赛等活动，吸引目标群体的注意力。同时，可以借助社交媒体平台进行线上互动，提高童书的知名度和影响力。此外，还可以利用节假日等特殊时机，推出限量版童书、礼盒套装等特别定制的产品，增加消费者购买的欲望。

五、家长教育

童书的销售不仅需要吸引孩子的兴趣，也需要赢得家长的认可。因此，需要加强家长教育，提高他们对于童书教育的认知和重视程度。可以通过家长讲座、家庭教育沙龙等活动，向家长传递童书的重要性和教育意义。另外，还可以推出家长指南和亲子阅读指南，帮助家长更好地引导孩子进行有益的阅读。

结语

童书的营销方案涉及到市场调研、产品策划、渠道选择、推广活动等多个方面。只有将这些方面充分考虑，并制定切实可行的童书营销方案，才能够更好地满足目标群体的需求，推动童书市场的发展。希望本文提供的童书营销方案能够对相关从业者有所启发，为童书市场的繁荣做出贡献。

方案营销【篇9】

“末日狂欢，圣诞优惠大派送”主题，当然少不了奖品的派送啦。奖品的发放方式:

1、顾客买的东西都可以折合成积分，一定的积分可以兑换一些商品。

2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品。

3、圣诞节好运骰子。活动内容：圣诞节快乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场

出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满88元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有四个：

(1)最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值200元以上的礼品一份家电;(1份/天计4份800元)

(2)玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值50元以上的礼品一份日用品;(5份/天计30份1500元)

(3)玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值10元礼品一份食品;(50份/天计300份3000元)

(4)玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天2元/份)

配合：

1、商品行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

方案营销【篇10】

1.前言

2．策划目的及预期目标

此次策划旨在回顾20xx，展望20xx，在20xx年，企业必须完成销售目标3亿，销售增长7500万的战略任务。

进一步打开欧美市场，巩固东南亚市场的地位。进一步打开国内市场挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

全国建设各大城市开展“家电一站式服务”计划

3．整体分析：

3.1行业分析与行业发展趋势

我国家电行业发展呈现六大特点：

1、中国作为世界家电制造基地的特征更加明显。中国家电工业经过近20年发展，建立了健全的生产制造体系，生产效率和生产成本具有国际领先水平，同时劳动力素质不断提高，劳动力成本相对低廉，是进行国际性制造和采购的最佳场所之一。国际跨国企业为了保持其在国际市场和本土市场上产品的竞争能力，也纷纷向中国转移制造基地，中国已成为世界家电主要制造基地。例如去年微波炉全年共出口1252万台，占当年生产量的69％；电饭锅全年共出口822万台，占到当年生产量的57％。

2、变化的市场形势促使产业结构和企业结构不断进行调整。家电行业已经基本结束了高速成长期，行业竞争非常激烈，过度竞争造成了制造业平均利润水平下降。为了求得生存和发展，家电企业之间资源的重新整合成为必然，产业结构在不断发生变化。一些企业通过战略联盟，改变了以往单一的竞争关系，企业通过联合，提高资源的利用率，降低企业的运行成本，从而提高企业的竞争能力。

浙江和广东几省更为明显，民营企业在行业中表现出了极强的竞争力。

经销商、供应商等共同调整行业结构的方向转变。近几年，家电流通渠道发生着重大变化，过去以百货商店为主体的格局已经转变为百货商店、超市、家电专卖店、连锁店等多渠道并举的局面。特别是家电连锁店的兴起，预示着流通领域的一场革命，流通企业和制造企业之间的力量对比在发生着重大的变化，并且出现了工业资本和商业资本进一步结合的态势。

控制、环保和信息等几个方面，研究越来越深入。

6、价格竞争尚未得到有效的规范。家电行业供大于求，低水平重复建设现象十分严重。由于中国消费者的人均购买力相对较低，价格的敏感度非常高，消费观念还不健全，容易受低价格的诱惑，再者许多家电企业的营销手段贫乏，缺乏精密的策划和高超的技巧，为吸引消费者的关注力，价格竞争成为了最主要的竞争手段。去年最令人关注是空调器市场，价格战几乎贯穿了全年的竞争。目前中国家电产品的价格水平在全世界范围内是最低的，长期的价格战对行业的发展有着巨大的负面影响。

中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在30多年发展过程中中国产业走过一条先外后内发展道路，应该说早年小家电产品大多以模仿为主，销售市场也以欧美市场等国家为重。家电行业统计数据显示，十一五期间中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，其中20xx年小家电产品出口额达到了138亿美元，与20xx年增长了52%，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。

经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。在这个过程中，中国小家电企业具备创造和创新能力。豆浆机、浴霸和电压力锅等专门针对中国消费者，包括室内加热器、家用净水器等产品迅速普及，提高消费者生活品质。家电协会委托市场调查公司，在电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅城市家庭拥有超过时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创造更为广泛的需求领域。在数量发展的同时，小家电行业也体现了新特点。

特点一：向功能更全，更人性化发展

特点二：厨卫电器依然主流

更加关注中国传统消费需求

特点三：继续向全球小家电市场进军

根据家用电器协会信息部部长胡晓红的《国际小家电发展趋势报告》指出，现在，中国已经是全球小家电举足轻重的力量，大约占了全球美的都在拓展海外市场，并针对当地特点开发一些新的家电品类。

看到了小家电市场的新发展，也要看到小家电行业由于准入门槛较低，一些企业不能严格自律，消费者投诉量的增长速度甚至超过了小家电市场规模的增速。今年上半年，3?15消费电子投诉网共受理1685宗小家电投诉，中国家电协会副秘书长陈钢说：“要治理这一混乱局面，除了依靠激烈的市场竞争大浪淘沙，就是用行业标准规范市场。”目前，家电协会已经企业联手制定行业标准，相信以后小家电行业会更见健康快速的发展。

3.2

竞争对手分析

国际小家电品牌。市场上活跃的国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。

台资、港资或其他合资品牌。最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。

国内小家电品牌。如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人、红牌等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。

国内大家电品牌兼营小家电。如海尔、美的、格力、科龙、奔腾等等，其中许多同时是OEM生厂商。

OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌如西摩（汉声）、东菱。

虽然国内诸多品牌已经纷纷进入小家电市场，但在厨房小家电中，我们的主要竞争对手还是美的、苏泊尔、三角和奔腾。

3.3

销售状况分析

3.3.1渠道方面:销售增长主要来自于各大卖场

3.3.2产品方面：

九、十一、十二月四个月份

云南、东三省、广东等地

3.4公司问题分析

3.4.1产品分析

产品规划职能缺失；产品研发不能适应市场需求；

产品品项重复，档次没有拉开；

原主导产品有老化趋势，新主导产品尚未形成。

3.4.2

渠道和终端分析

没有做好渠道间的规划、管理与协调；

渠道信息流通不合理，不顺畅，缺乏有效协调。

重高空，轻地面；重终端宣传，轻卖场管理

3.4.3

组织和管理分析

（1）营销中心组织架构不合理，岗位责权利不明确；

(市场部之间存在职能空白、交叉现象，缺乏有效的沟通和协调；

(3)业务流程不明确/环节多，导致工作效率低。

3.4.4人员和机制分析

(1)人员考核指标单一没有与业绩挂钩；

(2)缺乏激励/竞争/淘汰/培训机制，人员安于现状，不思进取；员工与公司没有共同的价值观；

(3)人员的数量和质量难以满足工作的需要；

4.

公司SWOT分析

4.1优势

公司处于行业领先地位，在行业排名中，本公司全国排名第9。市场占有率高；

研发、生产水平较高；

营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。

4.2

劣势

营销管理薄弱，在组织架构、考核机制、激励机制、培训机制、业务流程等方面存在问题；

渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理/规划、品牌价值空心化。

品牌知名度不够高

4.3机会

厨房小家电行业发展品牌化；

国际品牌立足未稳，尚未形成真正威胁。

厨房小家电市场潜力巨大，增长速度较快；

东南亚市场未出现可威胁的对手

4.4

威胁

美的和苏泊尔等对手步步紧逼；

国际品牌投资加大；

原材料价格上涨；

同质化的产品价格越来越低。

5.营销战略规划

5.1

聚焦战略

5.1.1产品聚焦

产品线聚焦：电饭煲、电热水壶、电磁炉三大品类，以带动总体销售。

明星产品聚焦：聚焦在XX形象产品上，加强品牌价值。

战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。

5.1.2渠道与终端聚焦

卖场聚焦：适应业态变化，把商场卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。

经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。

终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。

5.1.3管理聚焦

组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。

流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。

机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。

5.1.4传播聚焦

主题聚焦：围绕XXXX为主线，展开传播。

活动聚焦：围绕XXXX，以一系列公关活动地面拉动。

媒体聚焦：根据20xx年传播规划和区域划分，选择中央电视台投放。

5.2营销升级战略

5.2.1优化战略

针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化XX产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系

5.2.2品牌战略

通过厨房小家电的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固XX在厨房小家电领域的领导品牌地位

5.2.3宣传战略

以明星产品（例如

电饭煲）为载体，以XXXX为中心，展开20xx年的品牌传播工作

5.2.4销量战略

目标销量重点客户。特殊渠道的开拓

5.3管理升级战略

5.3.1打造团队

打造以消费者为中心、市场为导向的、创造利润为目的组织结构，优化流程，打破部门障碍提高组织对市场的快速反应力；通过引入新鲜血液、引入竞争机制、营销学习型组织的企业文化，提高队伍的整体素质

5.3.2组织网络

提高XX经销商队伍的素质，引入淘汰激励机制；提高单店销量，尤其是大卖场、连锁超市的单店销量；对XX优势区域深度分销工作的切实推动，向二三级市场县、镇级市场渗透

6.营销战术规划

6.1

产品策略

6.1.1产品功效诉求

做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，细致和幸福的感觉

6.1.2产品特点

（科技含量高（分类明确

6.2

产品定位

高品质，高附加值；

（1）形象产品

（2）打市场产品

（阻击产品

6.3价格策略

6.3.1形象产品

高质高价

6.3.2打市场产品

中质中价

6.3.3打利润产品

中质高价

6.3.4阻击产品

中质低价

打击对手

6.4渠道选择策略

苏定等，

专卖店，旗舰店。

大卖场、区域卖场、商超、电器专营

A类大商场、区域卖场、商超

区域卖场、商超

6.5渠道分类策略

6.5.1商场分类

旗舰店，A类店。全新高档形象包装，重点销售高毛利、高端的产品为主。

重点商场，B类店。以店中店的形式注重中高档产品的陈列。

普通商场，C类店。注重产品的专柜陈列，以中档产品为主。

6.5.2卖场分类

国际性卖场，

A类店。

区域性连锁卖场，

B类店。

城市卖场，

C类店

7．促销思路概要及促销与推广方案

7.1促销

7.1.1第一季度

预热期1月-3月

确立传播形象，双节旺季促销

7.1.2

第二季度

启动期

3月-6月

投放新产品

形象产品启动市场

提升品牌形象

全面抑制对手

7.1.3第三季度

高潮期

6月到10月

实施区域化营销产品带动销售

利用XXXX的宣传，推出系列活动，加大促销

7.1.4第四季度

持续期

10月到12月

形象产品维持销售

产品持续促销阶段

7.2

公司品牌推广

进一步巩固XX行业领先者的品牌形象，让XXXXX的印象在目标消费者中更清晰

强化品牌价值的输出。以价值超越价格。在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。

围绕“XXXX”两件大事展开公关和品牌推广活动，重点提高消费者对品牌价值的认同，开展一系列整合传播活动。

7.3

公司产品品牌推广

（1）战略主导品牌。以建立品牌形象，抢占中低端市场为主。全线产品覆盖。

（2）品牌任务：在巩固原有老顾客的基础上，吸引年轻高收入的新消费者；

(3)品牌策略：巩固品牌资产，利用X的形象，以形象产品带动的策略

(时尚化和技术领先作为核心产品的主诉求点，以强化使用体验作为传播方向，感性为主，理性为辅。

(5)媒体：通过中央级和省级重点媒体，率先在竞争对手占优势的品类中建立领先者的形象，重点投入，遏止竞争对手增长

(6)终端：重点加强传播的落地工作，提高市场推广效果，强化终端管理与传播；

方案营销【篇11】

在如今竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的营销策划方案显得比以往任何时候都更为重要。2021年即将到来，作为一个有多年工作经验的专业人士，我想分享一些关于如何制定一份成功的2021策划营销方案的经验和建议。

了解目标市场是制定有效营销策划方案的关键。需要深入了解的受众群体，包括他们的兴趣、需求和购买行为。使用市场研究工具，如调查问卷和焦点小组讨论，可以帮助收集有关目标市场的相关数据。与现有客户进行沟通和互动也是获得宝贵意见的途径。基于这些信息，可以定制的产品或服务，以满足客户的需求，并制定相应的市场推广计划。

建立一个明确的品牌定位是实施策划营销方案的重点。在2021年，要确保品牌在市场上的差异化，与竞争对手相比具有独特的特点。为了实现这一目标，需要明确品牌的核心价值和关键信息，并传达给目标受众。这可以通过有吸引力的标志、标语和口号，以及一致的品牌形象来实现。将品牌形象延伸到各种渠道，如社交媒体、电视广告和户外广告，将帮助巩固品牌在消费者心中的形象。

第三，采用多元化的营销策略是2021年取得营销成功的关键之一。传统媒体如电视、广播和印刷媒体仍然是推广产品和服务的有效工具。数字营销在过去几年中变得越来越重要。利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体营销，可以将品牌直接传递给目标受众，并与他们建立更紧密的关系。

与其他相关企业合作也是一个有效的策略。通过与合作伙伴共享资源和市场渠道，可以扩大品牌的影响力，同时降低成本。这可以是一个联合推广活动、合作广告，或者是共同举办活动和展会。与合作伙伴一起工作可以帮助共同实现目标，并更好地满足客户需求。

综合考虑定期评估和追踪营销策划方案的效果至关重要。制定一个可行的市场指标，并定期收集和分析数据，以评估所采取的策略的效果。根据这些反馈信息，可以确定哪些策略可行，并对可能的调整进行及时的反应。与内部团队和参与方进行定期沟通，了解他们的看法和建议，也是改进和优化的策划营销方案的关键。

小编认为，一个成功的2021策划营销方案需要深入了解目标市场、明确品牌定位、采用多元化的营销策略、与合作伙伴合作，并定期评估和追踪市场活动的效果。通过合理地应用这些策略和方法，将能够在竞争激烈的市场中取得成功，并实现持续增长的目标。

方案营销【篇12】

一、活动目的:

为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，促时基层管理干部相互交流的机会,并创建公司企业文化氛围,特举报此次活动.

二、活动主题：“李良济”健康、自由行

”苏州古环城河”徒步主题活动.

三、活动时间：

20xx年4月9日(早7:00在地铁1号线广济南路站1号出口集合)点名

四、活动地点：途径路程:

胥门----金门----平门----蛇门----齐门----娄门----相门(集合发中餐补贴)

五、活动部门：

公司各部门副组长以上人员, (人事提供明细统计,不参加人员需写上原因)

六、活动组织:

1、每个点集合完毕，合影留念

2、列队沿着指定苏州古城河踏青路线观赏游玩。(途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。)

3、每个部门分为一组,(可自由组合)依实际人员分组

4、徒步返回指定集合点后，各小组进行了活动总结与分享，并评选出了最佳摄影奖获奖人员2名:100元礼包(公司产品)

七、物料准备:

1、每人一件红马甲,帽子(提前人事准备)

2、横幅1条,大旗子1个,小旗子10个(提前人事准备)

八、活动经费:

1、参加人员每人2罐凉茶

2、15元中餐补贴(交通费自理)

天灵人数:82人,李良济办公室全体人数:30人

总计人员:113人

3、依实际人员签到为准,(费用先预支后报销)

4、100元礼包(公司产品)2份

九:活动目标：

通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

十:活动总结：

不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

方案营销【篇13】

一、节庆假日

元旦：

二、快讯档期

12月21日——元月3日《喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《喜迎新春献贺礼》：

《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

元旦礼品、元旦装饰品、元旦帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的.印象；

酒、礼品、保健品等开始推介。

5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，元旦节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《元旦节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和元旦节广告气球；

，同时，还可与元旦老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在元旦老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成元旦节气氛布置；

2．门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3．市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案；

市场部共同进行本次评比活动；

5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；

6．叠南店和总部元旦气氛布置费用预计，2000元；

7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；

；

9．详细情况见《元旦气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《喜迎新春献贺礼》费用：

1．第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2．第二曲：《元旦节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3．《卖场气氛布置》费用：1200元

走秀方案(汇编10篇)

未雨绸缪是大家都懂的道理，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目，并有很强可操作性的计划，为了充分满足您的需要我整理了以下信息：“走秀方案”，请将与他人分享的护肤秘诀告诉您的朋友！

走秀方案(篇1)

1、饭店赠票。2、推广宣传单。3、网络推广。4、报纸广告。5、订婚宴有赠礼。6、到贺喜网的贺喜创意庆典取票有惊喜。

1、与婚庆有关的供应商。(床上用品、婚礼用片，珠宝、酒类、烟类、化妆品、家电)

2、参展商在三楼主会场有展区。

3、参展商带给3到6份礼品。

4、提前由宴会销售人员收集上述参展商，并协商合作事宜。

1、酒店正门条幅、空飘球，展板2块。

2、酒店大堂指引牌2个，婚礼秀主题展。

3、楼梯装饰，墙壁挂婚纱照。

化妆团队、照相团队、摄像团队、主持团队、布置会场人员、小蜜蜂。贺喜创意庆典全体人员。

十一、入场卷活动时间，地点，参加就有优惠+当天优惠等、到贺喜网或贺喜创意庆典取入场卷给与的优惠

1、酒店领导致辞。

2、贺喜网和贺喜创意庆典致辞。

3、婚礼风情秀。

4、邀请一位金牌司仪模拟婚礼。

5、酒店婚宴和贺喜网及贺喜创意庆典有奖知识问答。(酒店婚宴价格，婚庆价格等)

6、婚纱秀。

7、新娘讲堂，新娘化妆设计展示秀，新娘形体设计。

9、婚礼用品限时优惠大抢购。

走秀方案(篇2)

活动目的：

通过开展活动，积极机会，让每个孩子的潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

活动准备：

1、学生准备好自己的才艺节目。

2、将教室布置的有节日的气氛。

活动过程：

班长：今天是一年一度的国际儿童节，今天我们欢聚一堂，一起来庆祝自己的节日!

一、介绍“六一”国际儿童节的由来。

二、在《快乐的节日》歌声中表彰“星级”学生。

三、才艺表演

1、独唱：《我要飞得更高》

2、歌舞表演:《妈妈的吻》

3、表演朗诵《绿色的歌》

4、游戏 《抢板凳》

游戏规则：八人一组，围成一圈，音乐停了，立刻争坐凳子，输了的同学按要求做动作，并且下场，最后的赢家可以提一个要求让大家完成。

5、故事 ：《小红帽》

6、独唱 ：《有你的地方是天堂》

7、小合唱：《精忠报国》、《种树歌》

8、魔术

9合唱 ：《一闪一闪亮晶晶》、《植树歌》

四、活动总结：

六月的阳光，六月的蓝天，六月的鲜花，都在为这个激情飞扬的节日祝福。相信，今天的活动给大家带来了快乐，祝愿每个小朋友的学习、生活都能像今天一样快乐。

五月的时光在不知不觉间流逝，六月的阳光将照耀在我们的脸上。天真的笑脸，欢快的笑声，明天我们将迎来六一国际儿童节。

目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。

“六一”是我们最快乐的节日，因为： 我们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。

我们是学校的学生，更是学校的希望。我们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。

我们是社会的未来，更是社会的希望。我们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。

我们是祖国的花朵，更是祖国的希望。我们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

我们在延安的怀抱中成长，我们充满快乐，努力学习，学会做人、学会求知、学会办事、学会健身，成为新一代的延安人。

走秀方案(篇3)

大学生校园之星“走秀”大赛活动方案

一、活动目的：

第一届大学生校园之星“走秀”大赛正值我院开展人文素质教育年，为全面提升我院学生人文精神素养，培养学生创新精神、健康审美情趣，展示学生人格魅力，特举办“绽放青春，展示自我”校园之星“走秀”大赛。

二、举办单位：

主办：院团委、学生处

承办：机电工程学院团总支

三、比赛时间：

xx年6月

三、比赛地点：

大学生活动中心

四、比赛要求：

1比赛以院（系）为单位。原则上，每个部门推荐的参与者不超过3名，男女都可以。

2、比赛分才艺展示与时装走秀两个环节。

才艺展示：学生自己穿衣服，可以用报纸、布条、塑料袋等废旧物品设计。该环节主要展示选手才艺、体现设计理念。

时装秀：主办方提供服装（选手也可自行准备）；这一环节主要表现选手的形象和气质。

3、选手上场顺序由抽签决定。

4.请所有学校（系）在6月3日之前将报名表（请参阅附件）提交给机电工程学院的学术管理办公室。

五、评分标准：

1才艺展示（舞台效果20分，创意20分，表演10分）；

2时装秀环节（舞台效果30分，秀场20分）。

3、参赛选手比赛前两天把自己设计服装的设计理念交到机电工程学院学管办公室c406。以便主持人介绍设计理念。

六、奖项设置：

“校园之星”1名；

“最佳人气奖”1名、“最佳创意奖”1名；

“优秀奖”3名。

注：活动时间、地点如有变化，以举办单位具体通知为准。

机电工程学院团总支

xx年5月16日

走秀方案(篇4)

要求：1、突出蓝月婚纱摄影的合作，有个抽奖活动，1等奖价值2888的婚礼，2等奖888的场地布置，3等奖礼品。

2、做西式婚礼，唯美而不脱离现实，因为是场地婚礼，注重调动参与人员的参与。

3、现场定单仪式。

主持人上台。

尊敬的女士们、先生们：

欢迎来到，蓝色月光城堡的现场，这天这场活动是由金玉良缘喜庆社与蓝月婚纱摄影公司共同组织的消夏晚会。

请允许我首先向大家介绍这天活动的主要流程包括：婚庆公司、婚纱摄影的视频简介播放；由金玉良缘策划组织的“美人鱼”婚礼秀；还包括我们的抽奖活动；另外需要定婚礼的朋友们呢，能够在我们的场地的Xx地方进行现场订单，我们将举行现场订单仪式。

我们活动的第一项资料就是有请xx抽取这天晚上的三等奖。

二、谢谢大家，首先请大家观看金玉良缘、蓝色婚纱的视频简介。

场地布置：白色纱幔背景、发光WEDDING、KT板字“王子与公主”结婚盛典、LED灯等装饰

主持人在幕后：

在很深、很深的海底，有一座雄伟的城堡，里面住着六位人鱼公主，她们都十分秀丽，尤其是最小的公主，她留着金色的长头发，比姐姐们都漂亮，她最喜欢听姐姐们说许多海面上的新鲜事，因此，小公主常想着，有一天能自己到海面上看看。

等了又等，就在小公主十五岁生日的时候，她悄悄的游到了海面，海面上有一艘很大的船，船上许多人正举行着盛大的生日宴会。船上的人们举杯祝贺：“王子！祝您生日快乐！”那个王子威风凛凛，潇洒英俊。人鱼公主也为之着迷。但是……

突然，“呼！”刮起了一阵大风把大船吹翻了，王子也掉落海中，漂流到海面上。“糟了！如果不赶紧救王子，他会有生命危险的！”于是人鱼公主费了很大的力气才把王子救到岸上。“王子！醒醒吧！”人鱼公主摸着王子的手说。

在美人鱼公主细心的照顾下，王子醒来了。王子对她微笑着说：“谢谢你！救了我的性命。你和我回城堡吧！”美人鱼公主把下面的身体藏在海边岩石后面，委婉地拒绝了王子的盛情邀请。

这个时候王子的随从来寻找王子，英俊的王子和美人鱼公主就此分别了。

上场：

新娘上场坐在场地上面，身前用KT板挡住，板子上面设计美人鱼尾巴的图案。

从那之后美人鱼公主常常伫立在海岸，遥望远方的城堡，期望能够再次见到她心爱的王子。

新郎上场，手握手捧花，在场地上四处游逛。

我们英俊的王子，也无法忘记他的救命恩人。秀丽的倩影已经深深地烙在他的脑海里面。王子带着对美人鱼公主的相思，四处寻找。

最后，他们再一次相见了。

主持人：人鱼公主无法答应王子的要求，因为她是人鱼，无法与王子接近。人鱼公主自言自语的说：“我真想转成人类阿！”

新郎：在那里送上这秀丽的手捧花，代表着我对您最真挚的情谊。嫁给我吧，秀丽的公主。

新郎低头吻新娘。

主持人：就在这个时候奇迹发生了，美人鱼公主转成了人类。

新娘身边的KT板倒下，身穿婚纱的新娘完全展此刻人们的面前。新郎新娘站起来，两个人牵手翩翩地走下台去。

主持人上场。

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

欢迎来到，英俊的王子与秀丽的公主的结婚盛典。我是金玉良缘主持人XXXX，请大家随着我们手势，把目光转向前面的幸福拱门。

新娘新郎在幸福门下等待。

王子与公主经过了感人的感情，最后等到了这天，他们要步入婚姻的殿堂。此刻我宣布：王子与公主的结婚盛典正式开始。请王子与公主入场。

婚礼进行曲响起。新人走上婚礼通道。

仪式：

1、证婚。按照教堂婚礼中的仪式，问王子你是否理解你面前的公主成为你的合法妻子。

2、共同灌注香槟塔。

3、交换戒指。

6、新娘扔手捧花。得到手捧花的获得幸运奖。

婚礼秀结束。

四、第二次抽奖。二等奖。

五、现场订单仪式。

六、第三次抽奖抽取一等奖。

整个活动结束，请来宾自由活动参观等。

注意事项：

1、相关宣传资料的准备。如能够制作金玉良缘与蓝色婚纱的宣传彩页，能够联合制作。也能够制作优惠卡等。

2、场地布置细节地方要布置完美。除了婚礼秀的现场还包括迎宾排/签单区的布置等。

3、婚礼音乐的衔接。

4、工作人员的分工督导。

走秀方案(篇5)

活动一：凡在_超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(0名)。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

(3)满98元送—2L可口可乐一支;

(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，_超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

走秀方案(篇6)

一、活动目的：

为了展示幼儿家庭的艺术风采，促进幼儿园与家庭之间以及亲子之间的沟通及和谐发展，张扬孩子的个性，幼儿园特组织本次“怡乐大舞台才艺亲子秀”家庭艺术风采大赛活动。

二、活动内容：

才艺展示形式不限，可涉及歌曲、舞蹈、器乐、曲艺、书法、绘画、家庭时装秀、杂技、魔术等，注重艺术性、娱乐性、趣味性相结合。

三、参赛人员：

有意者的家庭自愿报名参赛，经过班级海选，最后评出15对家庭进入决赛，参加年级组内的比赛活动。报名参赛家庭请将家庭人员姓名、节目名称、报名单、节目**报于本班班主任处。

四、表演形式：

以家庭为单位，可以组合表演，也可以单独表演，形式和数量不受限制。但参赛家庭每人都要有才艺展示。

五、比赛时间：

海选时间：5月11日——5月15日(具体时间另行通知)

地点：各班教室

最后时间：20xx年5月25日

地点：共享大厅

六、评比与奖励

决赛中，获得了几项一等奖、二等奖和三等奖。

由小、大班家委会成员和正副园长做裁判（9位）

让我们与孩子同唱同乐，让艺术与微笑同在，让祝福与快乐同行，让表演与亲子融合，让孩子们心中多姿多彩的美丽梦想从这里起航。

一．活动主题：

以环保为主题，通过diy形式展现孩子丰富的想象力，宣传孩子的个性发展。

二．活动目的：

懂得环保，变废为宝，发挥想象力，张扬个性，自我展示，亲子互动，寓教于乐。

三．活动对象：

大班级部全体幼儿及家长。

四．活动时间及地点：

201x年5月29日下午3:00塑料游乐场

五．活动意义：

以开展宣传“环保”的活动为引导，为幼儿提供展示想象力，创造力，表演能力的舞台空间。创意、环保、亲子diy融入服装文化展示。通过亲子互动设计制作环保服饰，增强孩子的环保意识，陶冶孩子的艺术情操，增强幼儿及家长的亲子感情，展现孩子健康活泼，积极向上，体验创新的精神风貌，倡导低碳生活，培养艺术文化涵养。

六．活动要求：

1．参与幼儿在家长帮助下，根据自己的创意，自行选择准备所需材料，如：旧报纸，旧布料，旧衣服，树叶，环保塑料袋，皱纹纸，易拉罐等等设计服饰可用道具。

2要求作品形象健康、环保生动、活泼创新，充分展现儿童个性。

七．活动流程:

1.5月xx日---5月xx日为准备阶段，各班教师做好家长宣传，报名工作，统计好幼儿报名人数并做好记录。

2确定xx演出的主题，准备演出**，划分制作场地，按出场顺序排练。

3.xx日活动正式开始，提醒家长幼儿团结互助，共同成长，并强调注意安全，卫生，管理好所用的剪刀胶水等危险工具，注意保持场地卫生。

走秀方案(篇7)

2017年秋季艺术周表演比赛活动计划

一、指导思想：

是“衣、食、住、行”缺一不可，“衣”尤为重要，服装是个人教养,性情之表徵,亦是一国文化,传统及经济之反映....一件小小的衣服它不仅可以反映历史的进步足迹，更是人类的智慧结晶，服装越来越被人们所重视，成千上百的服装种类层出不穷，各种服装品牌琳琅满目，服装秀的举办更是广受人民的欢迎，服装秀潮流更是符合我们年轻一代的心态，所以举办这一次服装秀大赛也是本着能丰富学生课余生活以及调动学生创意无限的积极性的目的而举办的。

二、活动目的：

文化建设，构建和谐校园。为了丰富和活跃我校学生的课外活动，提高学校同学参加文娱活动的积极性，丰富校园生活，活跃校园的文艺气氛。进一步丰富校园课余文化生活，给同学们提供一个展示自我的舞台，提高我校学生的文艺素养，培养多方面的人才，挖掘未来的校园新星。

整台比赛主题突出，富有创意。热烈明快，朝气蓬勃，富有内涵，坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平。

三、参赛对象

从一年级到六年级，每班选出4到6名选手

四、比赛时间

2017年12月21日下午。

五、比赛操作

班主任根据班上学生的特点，确定一个主题，挑选成绩好的学生参加比赛。一年级主题洛可可。二年级主题时尚。

三年级主题中国风。四年级主题牛仔风。五年级主题运动风。

六年级二次元漫画风。

六、评分表

走秀方案(篇8)

一、指导思想

以开展宣传“环保”活动为契机，结合我院“首届科技创新活动”，为我系同学们提供展现才能的舞台空间，将“绿色，爱心，环保”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中，通过设计爱心，环保的服饰和文艺节目，增强学生的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采；烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。

同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办机电系>

二、举办时间

20_年12月上旬-12月下旬

三、活动主题

青春，环保，个性，创新，爱心

四、活动参加对象

机电系系全体师生

五、活动内容

绿色时装展出

六、活动要求

1、本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

2、要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

3、参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，面料小样及所需物品等。

4、每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）文艺节目需交纳台词。

5、自定模特要求：必须是我校在读的自信，乐观，大方积极，形象好的大学生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上。

七、报名方式

1、以个人为单位参赛

2、自由组合参赛（2-5人其中包括设计师模特及助理）

八、评分细则：

美观：

1、学生设计的时装色彩协调，穿着大方，富有创意。（15分）

2、款式新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）

表演：

1、表情丰富，具有亲和力和表现力(15)

2、动作活泼，自然，大方得体感染力强。（15分）

创新意识：

1、所设计的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保（20分）

2、设计思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）

走秀方案(篇9)

三月，春意浓浓的日子;三月，属于女人的日子。乍暖还寒中，阳光一天天明媚起来;忙碌辛劳中，女同胞们也一天天成熟起来。姐妹们，在这个属于咱们的节日里，请上一直为我们欢乐而勇挑重担的男同胞一起，让我们共同痛快地做一天最美的自己，尽量释放，尽兴妩媚，尽管随性，尽情奢侈，尽享欢愉……让所有的教职工“做顾中人、抒顾中情，塑顾中形，铸顾中魂”。

一、活动时间：

2016年3月4日下午

二、活动地点：

金钻校区阶梯教室

三、活动主题：

绽放自我——最是橙黄橘绿时，姹紫嫣红次第开

(主题说明：或许你二十多岁，你的生命状态本身就是一朵花;或许你三十多岁，而立之年的你，已拥有了一定的生命经验，你开始变得成熟;或许你四十多岁，不惑之年的`你，多的是“世事洞明”后的睿智和“人情练达”后的超然;或许你五十来岁，知命之年的你,“曾经沧海难为水”，你就是一本耐读的书，你生命的高度和厚度，无人能及。

不管你多少岁，请相信：生命正当时!你拥有着属于你自己的美丽!所以，姐妹们，请任性而恣意地绽放吧，姹紫嫣红地绽放在顾中校园。

四、活动对象：

全体教职工、实习生、返聘人员

五、活动内容：

1、才艺风采展示

1)以年级组为单位，各组至少一个节目，女同胞可以独立表演，男同胞需和女同胞合作表演;

2)节目形式力争丰富多样，节目效果力争轻松欢快。届时将对才艺展示进行评比，预设：一等奖一个，二等奖两个，三等奖若干

2、T台走秀

本活动面向顾路中学全体女教职员工，欢迎男同胞一起参加。根据女同胞不同的气质，初步划分了六个组，分别为：雍容优雅组、时尚休闲组、酷炫帅气组、活力热辣组、成熟温婉组、颠覆惊艳组。届时以小组为单位进行展示。

本节目预设：最佳台风奖一名，最佳着装奖一名，最佳惊艳奖一名。

六、活动报名时间：

节目意向和模特表演报名表本周五离校前交工会

七、其他

1、3月4日活动时将邀请部分预备年级学生参加(顾翠琴落实)

2、金钻校区的阶梯教室环境布置由校务办童小惠落实

沈志军负责，摄像由袁晓翔、顾征宇负责

4、教职工表演需音乐伴奏的则请2月底前将音乐交张晓江;3月3日部分节目彩排

卫东浩、袁爱国、周伟、顾华明

走秀方案(篇10)

一、活动目的：

随着经济社会的快速发展人们生活水平的逐步提高，年轻一代对婚礼的要求也越来越高，与婚礼相关的产业都在蓬勃的发展之中，为了让黔西南州的新人们能更近距离的了解最新、最时尚的婚礼庆典、婚礼形式，金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司，以及天长地久婚纱摄影、周大福珠宝、南悦旅行社等知名机构和企业于6月10日下午14:00—16：00在寻常人家酒店隆重举办相关婚礼与时尚的“时尚婚礼发布会”。金月亮婚庆公司隶属于黔西南州金月亮集团，从成立之初金月亮婚庆公司就秉承着要把国内最时尚的婚礼带到黔西南，把最规范的婚礼模式与最新颖的理念带到黔西南的思想，从公司成立之初已承接了大大小小两百多场婚庆，得到了家乡父老的大力支持和帮忙。为了感谢大家的支持与厚爱此次金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司将为大家呈现一场最为精彩的时尚婚礼秀，此外天长地久婚纱摄影机构也将展示最为时尚、新颖的婚纱展，国内知名企业周大福珠宝将把最新的珠宝设计与大家分享、南悦旅行社也将有最新的旅行线路呈现给大家。在活动当天商家们还为参加活动的来宾准备了丰盛的奖品、好玩的游戏、精彩的表演、以及可口的美食。总之，这将是精彩的一天，难忘的一天，快乐的一天。

活动当天召集200对恋人（准新人、新人）参加当天“2012——2013金月亮时尚发布会”，活动由以下部分组成：

1、时尚婚礼秀的演绎，

四、活动流程：

说明：以上待定项目需要与合作方沟通，并确定，如：待定项目不参加展示，那么以下活动依次上移。

讲座方案(范文14篇)

为了达到预期目标。我们要为此安排好一份独特的方案，应当如何制定方案呢？生日祝福语网编辑绞尽脑汁制作出了这份“讲座方案”希望您喜欢，扩宽视野需要不断参考与研究欢迎大家阅读以下参考资料！

讲座方案(篇1)

讲座活动策划方案

一、活动背景

步入大学门槛，我们的人生步入了又一个重要的时期，我们充满了激情与活力，我们对知识充满了渴望，但是我们很多的同学却只注重专业知识的培养，而不明白大学里学的不光是自己的专业知识，还应该更早的接触社会，那么踏入社会的第一件事就不得不学好礼仪交往的知识。让我们在与人交往的过程中能给人留下一个良好的第一印象，体现我们学校的良好风貌，我们经济管理系分团委决定举办这次礼仪讲座。

二、 活动目的

宣传和普及有关思想道德修养的知识，提高大学生的思想道德修养;响应精神文明建设的口号，促进精神文化的发展;活跃校园文化，推动校园文化及建设，愿文明礼仪之花开满校园，香遍华夏。

三、活动主题：展礼仪风采，扬成功风帆

四、活动对象：经济管理系11级全体新生

五、 活动时间及地点

时间：20xx年12月8日 晚上19:30

地点：小礼堂

六、主讲教师：茂名职业技术学院礼仪培训老师、旅游管理专业班主任 梁逸更老师

七、准备工作

(一)前期准备工作

麦克风、红布等(秘书部)

2、前期宣传：组织并制作海报，在一号饭堂外张贴宣传海报。(宣传部)

3、提前一个周末出去拉赞助。(公关部负责)

一束鲜花、气球等(公关部)

5、制作PPT(信息部)

(二)后期准备工作

1、及时送出请柬，确定到场嘉宾(组织部负责)

2、做好座位安排表(组织部负责)

3、准备所需准备好的相机(宣传部负责)

维持好现场秩序(秘书部负责)

5、12月8日下午布置活动现场(文体部)，音箱设备等检查，副书记验收整个现场所有的准备工作。

八、活动现场

1、开始由主持人对梁逸更老师做简单的介绍作为开场白。

2、接着由梁逸更老师讲关于礼仪方面的知识并播放PPT。

3、学生提问环节，解答学生的一些问题。

4、活动结束后，表达我们对梁逸更老师的感谢以及献上鲜花。

九、活动经费预算

经济管理系分团委

20xx年11月23日

讲座活动策划方案

一、活动题目：心细如发读诗文

——大学生如何提高自身的人文精神素质

二、活动目的`及意义：让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生

活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。

三、活动时间：xx年10月28日 晚上18：50—20：30

四、活动地点：a215

五、演讲人：唐荣昆教授 (武汉大学文学院教授湖北省大学语文协会荣誉会长)

六、参与人员：全校师生

七、工作安排：

(一)活动前期工作：

1、邀请笛箫协会.书法协会在演讲中途穿插节目。

2、联系学通社和广播台并请他们协助宣传。

3、宣传部出宣传版和海报.(最迟在星期一中午推出)

4、星期二中午开图管会动员大会(安排活动当天各人员工作)

5、准备好讲座所需的道具。

(二)活动当天流程：

1、主持人介绍此系列讲座的意义。

2、主持人介绍本次讲座的嘉宾，宣布讲座正式开始。

3、唐荣昆教授进行的演讲。

4、笛箫协会与书法协会表演节目。

5、同学提问环节并邀请唐荣昆教授解答。

6、由基础课部张成老师对大会进行总结。

7、主持人宣布大会结束。请老师先退场。

(三)活动后期工作：

整理会场。

2、邀请学通社同学对此次活动进行一次采访。

预期效果：希望通过本次活动，让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。

图书馆学生管理委员会

基础课部

学生会学习部

讲座活动策划方案

一、活动主题：创业、创新、创优

二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。

三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委

四、承办：大学生创业者协会

五、活动时间：XX年11月

六、活动地点：南区多媒体教室

七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生

八、活动分工

外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等

宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等

策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等

秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

九、活动流程

1、讲座前一个星期做好外联工作

2、讲座前2-3天做好宣传工作

3、讲座当天开始前1小时布置会场

4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场

5、讲座结束前半小时由学生提问

6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等

十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用

附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：

1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问

3.四个提问问题由秘书部事先拟定好

讲座方案(篇2)

篇一：讲座新闻稿

我馆举办“毕业**资料收集与写作”讲座

11月7日下午4时，以“毕业**资料收集与写作”为主题的讲座在图书馆北楼学术报告厅首次成功举办，图书馆副馆长岳修志博士担任主讲人。

此次讲座的目的是让更多的同学在撰写毕业**或做毕业设计时能够迅速高效的找到丰富的参考文献而开设，讲座的内容主要分为三个部分，一是如何利用中国知网、独秀学术搜索、维普期刊数据库等全文期刊数据库查找文献；其次，如何利用万方硕博士**数据库和外文数据库进行文献检索，以及网络查询和专业图书馆文献检索的优缺点；三是介绍参考文献(:新闻讲座活动方案)如何著录以及格式的重要性。

岳博士讲解通俗易懂、幽默风趣，内容贴近学生的实际需求，效果甚好，在最后的调查问卷过程中，学生都主动积极的填写相关问题，根据200份问卷调查了解到，大部分学生对此次讲座的开设给予了高度的评价，反响强烈，大部分学生反映通过此次讲座更加清晰了解了如何检索和利用文献，并且希望多开设此类讲座以给他们答疑解惑。

讲座最后，岳博士做了一个经典的总结：信息检索：学习用书；调研用期刊；拓展用独秀；还有其他数据库。

学习、实验、实习都很重要；利用图书馆：学习是基础；刻苦是常事；习惯成自然；志向当高远。

篇二：讲座策划书范本

新闻讲座策划书

一、活动背景

今年，刚刚度过“黑色七月”洗礼的高中生们，怀着敬佩的心情走进了大学的象牙塔。尽管这是知识的殿堂，但它不是梦想的天堂。在这里，机遇与挑战并存，成功与失败并存；这里他们拥有很多，同时，他们也缺乏很多……从中学进入大学绝不是从一个门槛跨入另一个门槛那样简单，而是攀上了一个更高的台阶，这个台阶上，我们还需要学习更多的东西。

通过我们的新闻主题讲座对大学生在新闻编辑方面进行一次细致的指导，让他们能够尽快提高新闻整理及编辑能力，为社会培养更多更好的人才。

二、活动主题

新闻主题讲座

三、活动目的

（1） 指导学生如何编辑和安排新闻

（二）介绍新闻写法及技巧

（3） 提高学生的新闻认知

（四）提高新闻撰写和编辑能力

四、活动对象

主办单位：xx大学xx学院

承办单位：xx大学xx学院宣传中心

参加人员：xx大学xx学院学生

五、讲师介绍

……六、活动前期准备

（一）对活动所需经费进行申请。

（二）对活动所需场地进行申请。

（3） 邀请新闻教师进行大学生新闻内容讲座。

（四）布置会场。

（5） 干部官兵要注意维护现场秩序。

（6） 活动结束后，工作人员打扫卫生。

七、活动时间和地点

时间：20xx年1某月某日

地点：……

八、活动内容

对新闻相关知识进行讲解和指导

解答同学的问题和疑惑

九、活动流程

（1） 学生们开始进入现场。

（二）请相关领导及嘉宾入场。

（三）新闻指导老师开始讲座。

（4） 学生们提出了相关问题，新闻指导老师进行了讲解。

（5） 讲座结束后，有关领导、嘉宾、学生依次退场。

（六）全体工作人员清理会场。

（7） 部门讨论，对本次活动进行简单总结，吸取本次活动的优点，找出活动中存在的不足，并进行纠正和改进。

（八）写总结和通讯稿。

十、活动和经费预算

项目金额（元）

申请场地

印刷材料和其它不可预见费用合计10

一、注意事项：

（1） 每位现场工作人员必须充分了解讲座的具体过程。

（2） 每一位现场工作人员都要明确自己和他人所负责的人务，以提高工作的协调性和工作效率。

（3） 现场人员必须提前进场，做好各方面准备。

（4） 新生入学时，秘书要注意维护现场秩序，在接待学生时要注意礼貌等细节。

（5） 讲座结束后，要注意嘉宾和新闻讲座老师先离开会场，让学生有序离开会场。

（6） 活动结束后，应完善相关资料并及时上报。

xx大学xx学院宣传中心

篇三：百场讲座策划方案(1)

百场讲座工作办法大连海事大学大学生自我教育管理委员会教育部制定

为进一步营造校园的文化氛围，丰富同学们的课余文化生活，提升广大师生的人文素养精神风貌，大连海事大学大学生自我教育管理委员会教育部特举办“百场讲座”活动，旨在整合校内外资源，为我校师生提供一个心理、精神、文化的交流平台，构筑一个进行心灵交流的知识港湾。具体管理办法如下：

一、活动宗旨

以****、科学发展观等一系列党的指导思想为灵魂，以贯彻素质教育为重点，以推动社会主义文化建设为原则，以提高大学生思想文化素质为目标，综合运用好科学、文化、艺术知识，为大连海事大学师生打造一个精品校园活动。

二、活动形式

以“百场讲座”形式为主，深入挖掘校内外资源，邀请校内外知名人士每双周周五晚于我校校史展馆举办讲座，论坛，报告会等。

三、活动主题

以下内容为主体，涵盖人文科学、自然科学、社会科学领域，注重知识文化内涵，结合实际情况，选择目前同学们最感兴趣、最前沿、最吸引人的题目。

（一）社会教育系列

1．党的思想路线方针政策；

2．形势政策和社会热点；

3．青年心理和道德成长；

4．人生发展和职业规划；

5．教育和管理；

6．医疗保健和健康养生；

7．法律知识；

8．国防知识；

9．经济金融。

（二）学术文化、经典艺术系列

1．学术热点类：重大学术成果、学术思潮以及文化学术流派中研究热点的深度评论；

2亲近大师：采访国内外知名学者和社会各界有影响力的名人，进行讲座和报告；

三。战略咨询：重点分析全球宏观发展趋势和国内各项重大决策的战略背景的讲座和访谈；

4艺术鉴赏：参观国内外著名艺术家，进行讲座、现场表演或示范，普及中外古典艺术。

（3） 著名校友、先进人物、典型事迹系列报道

1聘请省内外先进事迹报告团或先进典型人物召开专题报告会；

2邀请社会各界优秀青年代表作报告；

三。邀请知名校友演讲。

四、专家邀请制度

为充分挖掘校内外资源，百场讲座活动采取校外调研和校内推荐两种方式。

（一）校外调研

1.方式和手段的范围没有限制。 此任务是教育管理委员会教育部信息小组的一项常规任务，在其他工作组和教学管理的监督下

会其他部内部人员协助，尽力挖掘校外知名人士来我校进行讲座。选定的发言人将备报告给教育部例会，以进行讨论。

2.主讲人一经确定，由信息组联系该主讲人，由策划组进行详细策划，由部长团上报给主

席团以及指导老师。

三。获批后，向演讲人发出正式邀请信（加盖大连海事大学学生办公室公章）

讲座方案(篇3)

一、讲座背景

近年来，越来越多的高校大学生选择完成本科学业后继续出国深造，我校选择出国留学的学生人数也是逐年上涨。出国留学已经成为了未来大学生选择出路的重要项目之一。但是，对于这条路，向往的人多如过江之鲫，真正了解的人却并不多。大多数人只看见了它好的一面，却没有仔细研究过其中的各项事宜。为了让同学们更好的了解出国留学的细节。清楚我们适合什么样的大学，申请时应注意哪些方面，什么时候申请最合适以及该为出国留学而提早准备些什么等方面的问题，因此我们请来优秀的留学机构来为我们讲解这些问题，让大家对于出国留学有更加清晰的了解。

二、工作团队概况

中央财经大学学生会共有八个部门，分别是组织部、青年志愿者协会、宣传部、办公室、学术实践部、生活部、文体部、外联部。组织部，主管团内事物，重头戏是一年一度的基础团校和主题教育活动；青协是一个大家奉献自己爱心的地方，负责组织校内各种志愿者活动，致力于奉献爱心服务社会。宣传部，顾名思义负责宣传校内各种活动，传播学生会声音，打造学生会形象。办公室是外与内的媒介，负责向外传输校内信息，同时将校外信息传递进来。学术实践部主要负责学校学术及实践的各项活动。生活部是后勤保障部门，为同学们的生活和学习提供帮助。文体部负责校文艺与体育事宜，促进同学们选择中财就是选择良好的合作伙伴

赞助中财就是赞助无限的市场空间的感情与兴趣爱好交流。外联部负责为各项活动拉赞助以及各种讲座，为各项活动的举办提供资金保障。学生会各个部门协同合作，举办了各种各样的活动丰富同学们的大学生活。

三、优势分析

来我校举办讲座，无疑会给贵公司带来巨大的潜在消费群体，其主要原因和我们的优势罗列如下：

1、极为广泛的宣传范围

我们对于讲座的宣传向整个中央财经大学昌平沙河高教园校区中央财经大学沙河校区五千多名学生都将会看到我们张贴于食堂旁宣传墙上的海报，海报上将会有贵公司的logo以及名字，各个时间段来吃饭的学生们都非常关注这面墙上的宣传内容，因此，贵公司的知名度讲在中财校园得到进一步的拓宽。同时，学生本身就是最好的宣传资源，每一个中财学子都联系着从小学开始结交的其他同学好友，如果他们对贵公司有了印象，在他的好友们有出国咨询意向的时候，他们也会推荐贵公司，这无形中又为贵公司做了很好的宣传

2.良好的宣传效果

（1）学生会作为此次讲座的宣传工作负责单位，会竭尽全力为贵公司宣传。除了通过在宣传墙上张贴海报的方式，我们还会通过人人网及微博上中财的专属账号发布讲座信息，信息中将会涵盖对贵机构的介绍。同时，讲座当天会有200至300人到场观看，届时相信以贵选择中财就是选择良好的合作伙伴

赞助中财就是赞助无限的市场空间

公司的实力，可以通过这场讲座给同学们留下很好的印象，再借着一传十十传百的口口相传，宣传效果可见一斑。

（2）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。高校大学生是贵公司一类的留学机构最大的消费人群，也是各大机构争相拉拢的集中资源。来到高校做面对面的`咨询讲座，相比其他留学机构，贵公司无疑在中央财经大学占据了先机。

（3）便捷的活动申请：如果贵公司有意来我校办讲座并且与学校直接联系的话，必须要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

（4）高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！四、讲座具体事宜

1.讲座时间：20xx年11至12月（可具体商议）

2.讲座地点：中央财经校内礼堂（教室）（届时会由学生会向学校申请礼堂。）

3.讲座规模：200人～300人

4.场地布置：主讲台的布置，悬挂横幅，投影、电脑的准备，以选择中财就是选择良好的合作伙伴

赞助中财就是赞助无限的市场空间

及主讲机构所需特殊安排的准备

5.场地申请：学生会提前一周申请相应大小的礼堂作为场地。

四、经费预算

项目问卷单价0.2数量250总价50元1000元场地费用（包括1000元多媒体设备）总计1050元备注：横幅，海报，易拉宝，宣传单等由讲座主办方提供，学生会工作人员负责宣传具体工作。具体价格可进一步商议。

讲座方案(篇4)

周末活动方案

1.活动基本情况

活动主题：我爱我家，用心装饰

活动目的：

周末，销售部将增加现场客户数量，提升**人气，促进销售；

维护业主关系，促进以旧带新，增加老业主的归属感，提高项目的美誉度；

针对7、8两栋住宅即将交房，给老业主普及家装方面的知识，维护与老业主之间的关系。

活动时间：2011年11月5日、2011年11月12日、2011年11月19日、2011年11月26日

地点：和昌都汇华府销售中心

活动规模：预计每天有100位客户前来参观

参加人员：7、8号楼老业主及其他业主

2活动形式

活动规则：整个活动分为11月5日、11月12日、11月19日、11月26日三个时段。其中，每周讲座的主题要求不同，可以吸引客户每周前来参观。

11月5日讲座的侧重点为户型设计：家装公司根据我们这边提供的户型图以及平面图，来进行户型的设计，给项目老业主讲解户型怎么设计、如何最大化的利用户型面积；11月12日，讲座主题是风水；11月19日家装讲座主题为家装中应该注意的问题，包括水、电、地板等，给老业主讲解家装中尤其要注意的一些问题；11月26日讲座的主题是如何购买家装材料，以及为老业主购买家装材料时应注意的一些问题。整个四期的讲座过程中安排**的环节。

讲座方案(篇5)

为了进一步增强我园家园共育，提高教职工的素质，特开展“家长讲座”为主题的比赛。活动有关事项如下：

二、参赛对象：幼儿园教师中，以年级开展比赛，推荐7个班级参加总决赛。

三、时间地点

比赛时间为20xx年4月29日（星期三）中午12；00全体教师集中多媒体教师。参赛选手按抽签顺序进行演讲。

四、演讲评分办法与标准：

评分办法：演讲比赛评分分演讲内容、语言表达、形象风度、整体效果四部分。满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，以此类推。

1、演讲内容：40分。内容充实具体、紧扣主题，观点正确鲜明，真情实感富有启发性。

2、语言表达：30分。普通话标准、发音清晰；语调自然优美，抑扬顿挫，语言生动贴切，表达流畅，富有激情和感染力。

3、形象风度：10分。衣着整洁、仪态端庄、自然大方，举止自然、得体，精神饱满，体现朝气蓬勃的精神风貌。

4、整体效果：20分。有一定感召了，引发听众共鸣。尽量脱稿，恰当运用多媒体，结构紧凑完整。时间控制在20分钟内，超时适当扣分。

讲座方案(篇6)

1、 大学生心理健康讲座

让心在此刻放松

让心在这里成长

拨开前方的迷雾

迎来璀璨的太阳

放心梦想

聚焦心理健康

把握成功的希望

目的：为学生解开心理健康之谜

口号：有健康的心理，有成功的希望

主题：**大学生生命与心理健康教育的意义

活动对象：全院学生

活动内容：

主讲教师：任金杰

通过任金杰老师激情四射, 激人奋发的讲授，使同学们能够更深入的了解关于大学生心理健康方面的知识，在自我认识方面将得到了很多启示，以至在以后面对纷繁复杂的心理活动时，能够客观的、正确的、全面的看待问题，从而能够积极乐观的处理学习和生活等方面的问题，全面发展健康的心理品质，使大学生克服依赖心理，增强独立性，保持乐观的情绪和良好的心境。

活动日程：

一、前期活动阶段：

（1）于11月初草拟计划， 11月11日由学习部成员及时联系到各班,要求学习委员积极配合学习部成员工作，动员班级同学参加.11月12日向全院贴出海报邀请全院同学参加。

（2） 邀请讲师担任教师，联系大学生心理研究会承办活动。

（3）嘉宾的邀请。预计将邀请学院团委的宋书记、王老师、刘老师，以及各部门的老师。

（4） 场馆联络，暂定7:201举行本次活动。

二、活动准备阶段：

（1） 每各班的学习委员会将通知学生活动的时间和地点。

（2）在系**发布活动详情。

预算：5张请柬，8张大白纸和水

共计约30元

工作分配：

招待会：由部长和大学生心理研究会会长负责接待。

主持人：付一乔

控制场地秩序：于虹、张旭、赵艳飞

教育科学系学生会

学习部2007-11-6

教育科学系学习部

2007年11月6日

2、 主题：眼睛是心灵的窗户。拥有一双明亮、清澈的眼睛是每个人的期望。

然而，许多人患有屈光不正，使心灵之窗不够明亮。针对现在学生眼睛健康存在的种种问题，我协会计划组织了一次以“保护眼睛，爱护眼镜”为主题的讲座活动，免费为全校师生提供眼镜“验、校、配”服务。

二、活动目的：通过此次活动对企业做一个很好的宣传，扩大在校园的知名度，同时也丰富协会的活动，锻炼协会成员。

三、活动内容：

一:大型爱眼健康教育讲座

时间：6月2日（暂定）

地点：多**教室（可容纳200人）

内容：屈光不正与矫正，大学生常见眼病及预防，正确使用眼镜及护理方法等

方式：现场问答

二．现场免费咨询活动

时间：6月3日 （暂定）

地点：a教楼前

内容：专业验光及免费眼科咨询、免费眼光、现场**、眼睛保养等

三．企业宣传

时间：6月4日 （暂定）

地点：寝室

内容：本会会员将向各宿舍发放账单，会员卡（现场）等。

四、宣传

1.宣传方式

1.前期宣传, 此阶段由我院学生负责宣传 “呵护眼睛,珍爱光明”为主题的爱我讲座。

2在中期宣传中，贵公司将派出专业技术人员进行现场洗镜、眼镜维护咨询等活动。同时在学校就眼保健和护眼等方面进行宣传

三。后期由我院学生负责，网络部也将在校园网、学校论坛、百度帖吧上对此事进行宣传报道

例如，宣传主要由学校广播电台、校报、校报进行，辅以海报、展板、横幅、传单、信息站等

2.宣传效果

1宣传范围广。本次活动面向全院，通过我们的宣传可以对全院的师生产生一定的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高商品认知度，拓展潜在商机。

2宣传时间长。这项活动可以赞助企业有足够的时间来推广和宣传自己的产品、服务和品牌，在高职院校师生心目中产生了良好的效果。

3投资费用少。本次活动经费不超过600元。

在协会的帮助下，赞助公司还可以在我院开展某些产品**和宣传活动，如散发传单、赠送样品等。

如果企业愿意共同主办本次活动，我们可以将本次活动的冠名权授予企业，并在活动中引入企业文化。

五、经费预算

横幅10元/米 150

相关宣传板 100

水费 20

宣传海报 100

签字笔8元/支 30

场地租 200

总计 600

冠名(另算)

冠名赞助回报：

1、 海报宣传。设计和生产时间。二十、 xx，xx，xx

形象标识（整体设计显示公司名称和大形象**）

二.宣传单页．设计制作时间．xx年xx月xx日.

是做活动的单位和名称介绍的，以及往年的活动情况

三.比赛现场宣传．在现场背景墙上要出现冠名企业的名字

其他：活动负责人：信卫东**:135********

活动时间：09年6月2日

主办单位：贵大科技学院院团委

主办单位：贵大科技学院成功学会

协助单位：******************x

3、 一、主题：人际关系讲座

2、 讲座内容：在生活的舞台上，建立高质量的人脉。在这里，你可以放下心中的包袱，享受幸福。

三、活动目的：

我们生活在一个复杂的人际关系社会中，我们每天都要处理各种各样的人际关系。亲友、同事、客户、陌生人……人说“相识容易，相处难”。如何处理人际关系中的问题和挫折，使我们能够更顺畅地与人沟通？

如何在人际交往中实现双赢，更好地拓展我们的网络空间，人际交往帮你！

4、 目的：让学生获得更多课外知识，丰富校园生活

五、活动对象：德州职业高职院全体学生

6、 时间：年月日下午4:30

七、活动地点：多**教室。

八、活动流程：

一、前期准备：

活动详细策划书的准备

宣传：1.海报：讲座前两天，张贴了俱乐部公告栏。

2欢迎来到学院的老师们：在讲座开始前半小时，它在教室里流传。

3. 通知：以短信通知和开学习委员会议通知结合，周一通知，周二会员宣传到各班学生，周二中午报人数于负责人。

后勤1。接收讲座手册及盖章：协会秘书处。

2讲座手册领取人员登记表。

三。设备：确认投影仪、电脑、麦克风、音响等设备是否配备齐全，状态良好，如何操作

4饮料、茶水、保温瓶、座位卡、鲜花、**教育学院课堂管理教室联系、现场、摄影等。

5.桌椅整齐排放：讲座参加人数多的时候，中间两组全部靠拢，四个男生负责。

6.讲座小结

（注： 以上是初步安排，为了给每个干事提供一个发挥特长的机会和场所，丰富大家的课余生活，学习部依照每个干事的性格和特长分配不同的工作，当然干事之间的岗位可以变动，从而做到有机的结合，提高工作效率。上学期我们已经以问卷调查形式了解同学们对讲座的总体评价，希望能举办更多不同类型的讲坛，努力做到让同学们在专业提升、知识拓展的同时得到人生启迪。

）二．活动当天流程：

1） 主持人介绍了在场的领导和老师

3）请老师进行人际关系讲座

4）现场观众提问

5）回答部分提问

6） 主持人宣布活动结束，并组织全体师生离开

3、 后期：对整个活动进行总结并提交报告。

（讲师介绍、会场讲座**、活动总结）

四．活动经费；赞助商赞助

人际关系拓展协会

2010年×月×日

四．英语四级讲座活动策划书

一：活动目的

适应大学英语4级改革，使同学们了解改革以后的英语4级考试的特点，加深对4级考试的了解，知己知彼，使同学们可以更好地针对性地投入到英语学习中，提高学习效率，为05，06级学生提供了解4级考试的平台，使大家在即将到来的4级考试中有所准备，提高通过率，同时也让06级的同学了解新老4级的差别，提高学习英语的积极性，从而提高医学院的整体英语水平。

二：活动可行性调查

针对全体05、06级学生进行了调查，统计结果表明，88%的同学希望尽快组织该活动，其余的同学没有表示意见。可见这次活动深受学生们的期待。是完全有必要的。

三：活动主要内容及定位

本次活动主要针对医学院校英语社团的学生，也作为校级活动面向全校。

1评述新四级改革后的考试特点，比较新旧四级考试的差异，明确重点。

2通过实例介绍模拟题，加深学生的理解。

3介绍4级考试的考试技巧，使同学们能更轻松得高分。

4在英语考试前引入复习技巧，提高学生的复习效率。

最后，介绍了大学英语的学习方法，使学生了解如何学习英语（主要针对06年级学生）。

四：活动涉及人员

活动主办方：医学院英语协会

活动负责人：商安全、郑欢

活动对象：医学院全体同学

主讲者：学院资深教授张殿生老师、优秀教授、《英语八级教程》主编，付文龙老师

五：活动时间以及活动地点

活动时间2006.11.9晚6：50

活动地点阶梯教室六。

六：活动时间安排：

11.5

联系相关老师，介绍活动目的

郑欢1.8

借教室以及多**仪器

商安全11.6

制作宣传海报和展板，制作海报和展板并张贴

协会宣传部

11.8

了解老师准备情况

抽查宣传到位情况

借照相机

郑欢、协会学习部干事任调

七：活动具体流程

学习部全体工作人员在现场做好准备，维护现场秩序

郑欢、商安全

老师开始分析试卷，评论技巧和讲课

由老师讲话时间决定

同学有相应问题的提问时间

活动结束清理会场

协会组织部干事任调

注：1还可以请老师谈谈英语学习技巧，如如何更有效地背诵单词。

如果答题时间较短，介绍本学期学习部的活动，让学生有一个大致的了解

3 活动主持人暂定为：商安全

八：活动宣传

1召开会议介绍活动，安排宣传活动，动员学生参加。

2 制作宣传展板，张贴

三。广告部制作宣传海报贴在学生部旁边

4.在每各宿舍楼张贴海报，由学习部主任完成。

九：活动经费

内容，费用

宣传展板制作费用，海报制作费用10元

主讲老师的饮料4元

会场多**的话筒电池以及台签等等5元（+-2元）

意料外费用10元

总计29（+-2）

注：1．宣传费用说明，学院共五个宿舍楼，加教学楼共六处宣传点，海报宣传需要纸张等物品，总计大约10元，

2．为了防止教室话筒出现电池没电的情况，要求我们自己带有备用电池，这个费用是很有必要的，该电池以后还可以在别的讲座类活动中使用。

讲座方案(篇7)

7月7日-8日，该局邀请天安健康健康教育大讲堂专家许冉冉主任在该局进行了主题为“识别早期信号，提前预防疾病”的健康知识讲座和江寨口活动站。近200名老同志和工作人员参加。

徐主任通俗易懂地讲解，从“什么是免疫”和“免疫的三大功能”开始，图文并茂，详细讲解了人体不同部位肿瘤的预警信号.如何预防和改善您的免疫系统。解释骨质疏松症的早期征兆以及为什么会发生骨质疏松症？如何诊断骨质疏松症，骨质疏松症的危害有哪些？骨质疏松症和退行性骨关节炎早期症状的营养解决方案以及解决骨关节炎的基本方法。讲解心脑血管疾病预防关键，脑卒中前有哪些信号？心脏病早期信号与心脑血管“四合一”综合调理方案。

徐主任指出：要第一时间捕捉到疾病的信号，第一时间观察疾病的发展趋势，第一时间识别疾病的发展，消除第一时间找到病源。第一时间保证健康，保持健康！

徐主任指出：提高免疫力的首要途径是饮食要好，戒烟戒酒，养成良好的生活习惯；二是积极治疗癌前病变，定期体检；保持良好的心态；坚持科学锻炼。

通过讲座，老同志们对如何识别肿瘤、骨关节、心脑血管疾病的早期信号，如何判断，如何就医有了正确认识。大家一致表示，此次讲座受益匪浅，收获颇丰。

讲座方案(篇8)

黄河路小学“文明礼仪知识讲座”活动方案

为提高我校教师的公民意识和文明礼仪素养，把培养教师的“文明礼仪行为”作为我校德育工作的重要内容，从开展文明礼仪教育、关爱他人等方面入手，全面提高我校教师的文明修养。特制定如下方案：

一、活动时间

2： 2014年4月20日下午00:00

二、活动地点：

学校大会议室

三、活动主题：

文明礼仪知识讲座

四、活动目的：

礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一名教师来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一所学校来说，礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。重视和开展礼仪教育已成为道德实践的重要内容。

黄河路小学

2014年4月20日

讲座方案(篇9)

为了进一步推进基础教育综合改革，加快教育信息化“三通两平台”建设，开阔学校行政人员和骨干教师的视野，经县教育局党委研究决定，20XX年8月24日～26日特邀4位省内外知名专家来东安讲学。为确保活动顺利进行，特制定本方案。

一、时间、地点、对象及食宿安排

本次活动分两个阶段进行。

第一阶段：

1、时间：20XX年8月24日～25日(上午8：00～12：00，下午14：30～18：00)

2、地点：东安会堂

股室负责人、教师管理中心和教科中心工作人员。

4、食宿：各校自行安排。

第二阶段：

1、时间：20XX年8月26日(上午8：00～12：00，下午14：30～18：00)

2、地点：东安一中报告厅

3、对象：中小学所有行政人员和局机关工作人员。

4、议程：上午，文柏军书记就治理“三乱”行为作讲话并就有关问题作通报;唐德光局长作动员报告;郑景学主任作重要讲话;涂世国副县长主持会议。下午，由各分管局领导安排工作。

5、中餐由县教育局统一安排。

二、讲座内容

新变化。

2、以教师教学中面临的实际问题为切入点，通过对当前国际国内教育形势的分析，进一步引导教师对自我教学实践进行反思，使其获得有效解决问题的策略和措施。

优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台)，实现我县教育现代化，创新教学模式，提高教育质量。

三、组织管理

(一)领导小组

组长：唐德光

成员：于德满、唐善钰、文柏军、魏绍能、唐青生、唐正雄、唐庆松

(二)工作小组

组长：魏绍能

副组长：黄英、胡建荣

成员：万涌波、万东东、郭海荣、杨亚林、邓铁钢、唐文科、张松林、李小生、陈世华、王建平、唐瑾、蒋佩健、唐国平、王梅芳、唐华妮、陈阳文、曾庆国、县机关事务局4人。

1、会务组

人员：黄英、胡建荣、万东东、郭海荣、杨亚林、唐国平、蒋晓艳、邓铁钢、唐文科、曾庆国、魏玮、蒋纯珍、刘祖芳

职责：

⑴黄英、胡建荣：负责联系会场。

⑵郭海荣：负责方案的制定、各校参培人员的安排。

⑶万东东、杨亚林、蒋晓艳、邓铁钢、唐文科：负责与机关事务局工作人员联系，布置好会场、各校参培人员的通知、座位安排等。

⑷唐国平、魏玮：负责起草好领导讲话、主持词等，印制好领导讲话、各种责任书等。唐国平另负责联系好东安一中会场并悬挂好会标(东安县20XX年秋季开学工作会)，摆好主席台的领导座位牌，调试好会场音响设备。魏玮另负责做好会议纪录和信息报道工作。

⑸蒋纯珍：负责印制并装订好领导讲话、责任书等资料。

⑹刘祖芳：负责通知各股室负责人25日按时听讲座，通知局机关工作人员参加8月26日的会议，并协助蒋纯珍装订各种资料。

⑺曾庆国：负责摄像。

2、安保组

人员：张松林、李小生、陈世华、王建平、唐瑾

职责：负责会场安全理、各校与会人员到会情况的清查。

3、后勤组

人员：唐宜战、万涌波、蒋佩健、王梅芳、唐华妮、陈阳文

职责：负责食宿及参培人员的食宿;唐华妮、陈阳文另负责东安一中的会务餐安排，摆好东安一中主席台的矿泉水(另准备水杯和2大桶矿泉水)。

四、纪律要求

维护与会期间的秩序。

不早退、不缺席。

预期目标实现程度、反响、意见与建议等);教师每人写一份学习感悟;写好后一并交教师管理中心。

讲座方案(篇10)

篇一：讲座活动策划方案终结版

讲座活动策划方案终结版

一、活动主题：

优雅，我们的追求

二、活动背景：

为了让我们大学生活的的充实，也让我院全体学生能在以后的社交场合有一个良好的行为规范，在集体面前有一个更好的形象，让大家能更好更出色的交往，不断地展现自己的才华！

三、活动目的：

学习社交礼仪，规范自己行为！

四、活动介绍：

本次活动由电信学院纪检部主办各部协办，由工商管理学院讲师张彦歌老师主讲的一次讲座，由电信学院各班同学参加听取学习，首先由张老师给我们讲社交礼仪中的重要事项和我们应该注意的事项，让我们先全面了解社交礼仪的重要性和实用性，让我们能进行一次全面的了解社交礼仪，以及对我们的重要性，会上我们全体学生可以和张老师共同讨论生活中在各个场合出现的礼仪问题，也可以向张老师提问自己还不明白的一些礼仪事项，本次活动可以在老师和同学的互动中进行.

五、活动主体：

主讲老师:张彦歌老师

时间：12月9日下午6:30（暂定）

地点：报告厅或报告室（目前待定）

活动对象：电信学院全体学生

活动嘉宾：电信学院院长、书记及部分辅导员

六、活动负责人：

主办方：电信学院学生会

承办方：电信学院学生会纪检部

协办单位：电信学院学生会其他部门

七、活动宣传：

1．海报宣传，通过海报的张贴形式来宣传本次活动，主要是通过让学生会宣传部给本次活动做出几张宣传海报，将海报张贴在五号教学楼的大厅我院学生会的海报张贴栏里，以方便本院学生进行了解。

2．班级宣传，通过个班班长进行班级里的宣传，主要是通过我们把本次活动直接跟各班班长讲述清楚，再让各班班长把本次活动在班级跟自己班的学生讲清楚。

3．纪检部宣传，通过我们纪检部对各班宣传，主要是通过我们纪检部的所有成员直接到各个班级跟各个班级的学生讲清楚，这样有利于各班学生的全面了解，还可以解答一些小问题。

八、活动开展：

（一）时间安排

1、宣传阶段;

11月22日到12月9日

2、准备阶段;

11月28日到12月9日

3、举办阶段;

6： 12月30日（暂定）

（二）前期安排

1、与张老师把本次讲座进行全面讨论所讲的类容和讲座形式；

2申请学校教室或讲堂；

3、讨论本次活动的大体流程；

4讨论人员的总体安排和工作安排；

5、活动参加人员的安排和各班参加的人数；

6受邀嘉宾包括电信学院院长、秘书长及所有导师；

7、主持人的选定；

8礼仪队伍的数量和场地的安排；

（三）活动实施

1.提前去教室或演讲厅；

活动的前两天去看看申请下来的阶梯教室或报告厅，看看里面的音响设备和话筒设备是否正常，有无一些小问题，有的及时解决或者向学校报告情况，让学校给以解决。

2.参加活动的学生的接待和安置；

首先，我们应该知道每各班的大概人数；

其次，每各班级的详细座位安排；

最后，活动当天各班学生的接待和安置，各班的参赛学生先在会场外面进行站队看多少人数，站好之后由纪检部干事班每个班带到指定的地点，各班学生在自己的指定地点坐下等讲座的开始。

3、开场前设备调试；

活动开始前，让学生再次调整教室里的设备，看看是否有任何问题，包括前面看到的设备。

4开始前主持人与张老师沟通；

在主持人和张先生开始沟通之前，确认信息和主持人的开场白以及中间环节。

5、讲座的开始；

当参加人数到齐后，先由预先选的主持人宣布本次讲座的开始，简单介绍到场的嘉宾，再介绍主讲老师的一些基本信息，大致描述一下本次活动。

当主持人说完**后张老师就可以开始本次的讲座，讲座一开始由张老师对社交礼仪的全面讲解，中间张老师会把礼仪里面的一些基本动作和一些要注意的问题让礼仪展示给在场的同学**，让参加的同学能更好的了解社交礼仪，了解社交礼仪在我们生活中的重要性，这个讲解的时间可以在一个小时以上，把我们所想要了解东西基本了解一下，时间的长短可以有张老师自己把握，内容是老师自己提前给我们准备好的。

6、互动环节；

当张老师把所讲内容全部讲完，我们就进行互动环节，这个环节的开始是由主持人来操作，可以吧前一部分演讲做一个简短的总结，再从现场找一些同学发表一些自己的疑问让张老师来解答，可以用举手方式来。

提问的学生可以对自己不太了解的部分进行提问，或者是可以把生活中的一些社交问题进行请教，当每个学生把自己想要问的问题问完以后张老师就可以对每个问题进行一一解答。

7、活动结束场上人员的离场；

当主持人宣布活动结束时，让主持人宣布讲师和嘉宾首先离开会场，并组织学生离开。

8、活动结束的善后工作；

可以让生活部帮忙把场地的卫生简单的打扫一下，再组织人把设备检查和一些东西复位，和教室的归还。

（四）注意事项

1参加人数应尽量提前或准时到达；

2安排人员在现场坐下，尽量节省时间，以免拥挤过度；

三。开头和中间的场地顺序；

4、互动环节的会场秩序；

5、设备问题的及时处理；

九、经费预算：

宣传海报（由学生会宣传部负责）

活动策划的打印（6份左右）

邀请函（10份左右）

会场嘉宾的茶水（一箱矿泉水）

10、 活动中应注意的细节：

1、主讲老师到来的时间和所讲的时间；

2、嘉宾到来的人数和联系；

三。教师课件和主持人的准备工作；

4主办部门纪检部门工作安排；

5活动期间学生会助理部的工作安排；

十一、突发事件的处理：

1、若人数来的不是很多；

在活动快开始之前看看哪个班来的人少，可以再让那班再从班多叫些人，以场地坐满为准。

2如果讲师师临时来的，那就晚一点来；

可以在老师没到的情况下先放一些提前准备的礼仪**。

3、讲座中底下出现纪律混乱；

会场四周可以安排纪检部或其他部的人，到时候可以维持一下到场纪律，必要的时候制止一下到场同学的一些行为。

4活动中设备是否出现问题；

开始前检查设备。在您面前，您可以安排网络部门的人员了解设备，然后调试设备。

5有些学生想在活动结束前离开；

在活动中，周围安排的人员必须阻止想离开的学生。他们可以在活动开始时关上门，以免给学生出去的机会。

策划书：电子信息工程学院纪检部

xx年11月24日

篇二：健康讲座活动方案

人寿保险湖南省分行乐行天下客户服务计划

——健康讲座活动

一、活动主题

关爱自己健康生活

二、活动目的

利用“乐音飘湘”活动契机，秉承寿险以人为本的思想，通过健康讲座的形式体现对大客户及重要客户的关爱，同时增强交流，让这次盛大聚会更好的推动业务发展。

三、活动时间

14： 20xx年7月3日30-17:00

四、活动地点

待定五、活动对象

参加**会的寿险客户共400人

个险：150人

团险：90人

银保：90人

**及监管部门：50人

**：20人

六、活动内容

围绕如何健康生活，围绕健康主题举办讲座，让都市人远离不良习惯，筑起健康长城。要内容分为一下三部分：

1、健康新理念；

2、引起疾病的主要因素；

三。自我保健知识、饮食和心理保健；

七、活动安排

14： 30：主持人入场、开场白、专家介绍14:40-15:30上半场讲座

15： 30-15:40：休息10分钟

15： 40-16:30下半场讲座

16： 30-16:50：现场提问

16：50-17：00：主持人致结束语及礼品派发

八、活动经费预算

1、 大学生心理健康讲座

让心在此刻放松

让心在这里成长

拨开前方的迷雾

迎来璀璨的太阳

放心梦想

聚焦心理健康

把握成功的希望

活动宗旨：为学生们解开心理健康之迷活动口号：拥有健康心理，拥有成功希望活动主题：探寻生命的意义和大学生心理健康教育活动对象：全院学生活动内容：主讲教师：任金杰

通过任金杰老师激情四射,激人奋发的讲授，使同学们能够更深入的了解关于大学生心理健康方面的知识，在自我认识方面将得到了很多启示，以至在以后面对纷繁复杂的心理活动时，能够客观的、正确的、全面的看待问题，从而能够积极乐观的处理学习和(:讲座活动方案)生活等方面的问题，全面发展健康的心理品质，使大学生克服依赖心理，增强独立性，保持乐观的情绪和良好的心境。活动日程：

一、前期活动阶段：

（1） 这个计划是11月初起草的。11月11日，学习部成员及时联系各班提出要求

学习委员会的成员与学习部门的成员积极合作，并动员班上的学生参加。 11月12日，张贴了海报，邀请所有学生参加。

（2） 邀请讲师担任教师，联系大学生心理研究会承办活动。

（3）嘉宾的邀请。预计将邀请学院团委的宋书记、王老师、刘老师，以及各部门的老师。

（4） 场馆联络，暂定7:201举行本次活动。

二、活动准备阶段：

（1） 每各班的学习委员会将通知学生活动的时间和地点。

（2）在系**发布活动详情。

预算：5张请柬，8张大白纸和水

共计约30元

工作分配：

招待会：由部长和大学生心理研究会会长负责接待。

主持人：付一乔

控制场地秩序：于虹、张旭、赵艳飞

教育科学系学生会

学习部20xx-11-6

教育科学系学习部

20xx年11月6日

二．爱眼日主题讲座活动策划书

1、 活动主题：眼睛是心灵的窗户。拥有一双明亮、清澈的眼睛是每个人的期望。

然而，许多人患有屈光不正，使心灵之窗不够明亮。针对现在学生眼睛健康存在的种种问题，我协会计划组织了一次以“保护眼睛，爱护眼镜”为主题的讲座活动，免费为全校师生提供眼镜“验、校、配”服务。

二、活动目的：通过此次活动对企业做一个很好的宣传，扩大在校园的知名度，同时也丰富协会的活动，锻炼协会成员。

三、活动内容：

一:大型爱眼健康教育讲座

时间：6月2日（暂定）

地点：多**教室（可容纳200人）

内容：屈光不正与矫正，大学生常见眼病及预防，正确使用眼镜及护理方法等

方式：现场问答

二．现场免费咨询活动

时间：6月3日（暂定）

地点：a教楼前

内容：专业验光及免费眼科咨询、免费眼光、现场**、眼睛保养等

三．企业宣传

时间：6月4日（暂定）

地点：寝室

内容：本会会员将向各宿舍发放账单，会员卡（现场）等。

四、宣传

1.宣传方式

1.前期宣传,此阶段由我院学生负责宣传“呵护眼睛,珍爱光明”为主题的爱我讲座。

2在中期宣传中，贵公司将派出专业技术人员进行现场洗镜、眼镜维护咨询等活动。同时在学校就眼保健和护眼等方面进行宣传

讲座方案(篇11)

承办单位：中天城投集团时间：2014年5月10日

目录一策划目的3 二活动详情3 三活动亮点4 四注意事项4 五**方案4 六主持词4 七活动流程5 八活动安排6 九物资明细7 十互动设计8 十一费用预算8 十二策划说明8 十三赞助招募8 十四附件(一9

“低碳环保·快乐装修”大型家装知识讲座中天城投资集团服务业主主题活动策划案

【一】 策划目的

为了提高中天城投集团的服务质量和服务内容，让更多的业主了解装修前的装修情况

避免掉进装修陷阱？少走错路，少花钱，快乐装修！体现物业公司对业主的关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊，使小区物业服务更好的开展，特举办本次活动

【二】 活动详情

活动类型：大型户外品牌推广活动（家装知识讲座）

主题：低碳环保，快乐装修！倡导健康生活共建和谐社区(家装专题) ● 活动口号：【真诚奉献·提升服务

● 活动内容：专家现场讲解装修陷阱，为业主提供家装知识，家居节能环保等贴近住户生活，提升生活品质的咨询服务活动。主办单位：中天城投资集团

● 协办方：黔城优品装饰设计工程**** ● 参与条件：小区住户,意向客户均可参加

时间：2014年15:00 pm

30：00～17：00 ● 活动地点：

中天会展城售楼部 ● 活动联系： ***先生 ***小姐 ● 报名**： 0851- 0851- ● 网络通道：

网络活动准备：详见第九项

【三】活动亮点

? 1面对客户：中天城投集团组织小区业主，人数为***

? 2针对性强：中天城投集团直接为小区业主提供服务！宣传推广效率大大提高！? 3贴近实际：中天城投集团与业主面对面沟通，解决装修问题，使动态视野更强、更真实

? 4实惠多多：黔城优品装饰设计工程****活动现场为来宾准备各种精美小礼物，投入互动及游戏即有机会获得更多的贴心小惊喜

? 5个奖项**：现场还有**活动

? 6独家特色：黔城精品装饰设计项目专业策划团队营造最轻松愉悦的氛围。

在升职过程中，穿插轻松精彩的趣味互动氛围，让您忘却工作的劳累。于以往注重活动不同的是，它提供了更广泛、更高效的模式，在耳目一新的前提下获得了更多业主和朋友的认可

? 7体现服务：丰富小区的生活，中天城投资集团对业主的人文关怀，增进业主与业主，业主与物业公司之间的情感交流，加深物业公司与业主的友谊

【四】注意事项

1遵守社区物业管理规定，文明礼貌，友好和谐，品牌推广

2、活动中不准在小区周围四处张贴发放宣传单，不准上门推销，不强行对业主进行推销，不乱扔宣传单，保证活动现场的环境卫生

【5】 方案6的主机词设计

●主持词:详见附页(一

【七】活动流程

黔城优秀装饰设计工程

活动流程篇二：“家装讲座”活动方案

讲座方案(篇12)

锐才·爱与责任助公考—2012（国家）江西省公****大型公益讲座专场

在全球金融风暴的肆虐下，大批企业深受重创，大量裁员减薪……面对如此严峻的就业困境，你准备该如何突围了吗？

何种行业，何种岗位，才是当下冲出危机的最佳突破口呢？

一个稳定并具有相对完备、良好的待遇和保障体系的岗位——公务员，在这史无前例地出现了百万雄师争过龙门的形势下，毕业生如何脱颖而出呢？

讲座目的和意义：让当下的大学生认清就业形式，避免一些就业的局限性，让那些对公****有兴趣的同学对公****有个科学正确的认识，让那些迷茫在择业中和未来自我定位中的学生找到一个合适的方向，公****并不是唯一的出路，但是是一个很不错的选择。让广大师生对公****的体系，机制，以及如何复习有个科学的认识，对光大师生的择业提供一个新的平台和契机。

在此锐才为答谢广大考生对锐才的信任与支持，将针对公职单位的人才需求，依托自身的行业优势、多年的教学经验，以及对公职考试深入的了解，特决定协助区内高校举办一系列集培训、演练、实战为一体的大型公益巡回讲座。

一、锐才简介：

江西锐才人力资源开发公司公****培训中心是一个集江西省公****教育研究、公务员考前培训、公务员图书等产品出版、发行于一体的专业机构，本公司每年均举办**国家机关公****、江西省公****、政法干警招考、人民警察招考、中小学教师招考、选调生招考、三支一扶招考、村官考试和事业单位考试权威辅导培训班，多年来，我们始终专注于公****研究和辅导，秉承“一流师资、一流经验、一流服务”的办学宗旨，积极创新、不断拓展，致力于建设专业化、规范化、规模化的考前培训品牌。

多年来，我们始终以一流师资、一流经验、一流服务，秉承“专注公考，服务江西”的办学宗旨，积极创新、不断拓展，致力于建设专业化、规范化、规模化的公务员培训品牌，贴心服务每一位学员。为帮助学员更好地复习相关知识，掌握答题技巧，把握命题规律，提高应试水平，锐才教育将集合京赣两地业内顶级师资阵容为您量身打造个性化备考攻略，以更加优质卓越的培训服务，与有志于成为人民公仆的青年共同努力，锐意进取，点亮公职人生，共创美好前程！

二、讲师介绍：

三、讲座内容：

深度分析历年真题精准把握命题驱使

专家点评经典案例，独家分析最新问题

总结答疑技巧，优化系统解决方案

四、讲座流程

1、分析当今毕业生就业形式；

22012年社会公众的特点、趋势、申请条件和就业程序；

3.说明2012年主题的复习方法。

4、传授申论、行测答题技巧及解题思路。

江西锐才教育研究中心

二〇一一年九月八日

讲座方案(篇13)

一、主要目标

（一）了解掌握老年人心理健康状况与需求；

（二）增强老年人心理健康意识，改善老年人心理健康状况；

（三）提升基层工作人员的心理健康服务水平。

二、重点范围

20xx-20__年在全国范围内选取1000个城市社区、1000个农村行政村开展关爱行动，到“十四五”期末原则上全国每个县（市、区）至少一个社区或村设有老年心理关爱点，各地老年心理关爱点名额分配见附件1。各地按要求对老年心理关爱点常住65岁及以上老年人开展心理健康评估，重点面向经济困难、空巢（独居）、留守、失能（失智）、计划生育特殊家庭老年人。

三、具体内容

（一）开展培训。

1.我委委托中国疾病预防控制中心慢性非传染性疾病预防控制中心（简称慢病中心）每年举办1期国家级培训班，省级和部分市级卫生健康委选派1名关爱行动负责同志参加现场培训，其他省级和市级相关工作人员参加线上培训。

2.我委委托南京人口国际培训中心每年举办若干期基层老年心理关爱点工作人员培训班。参训人员为全国各地老年心理关爱点相关工作人员。

3.鼓励各地结合实际，举办关爱行动线上线下培训活动。

有关培训通知另发。

（二）开展心理健康评估和宣传。

对老年心理关爱点常住65岁及以上老年人，以集中或入户的形式开展心理健康评估，了解老年人常见心理问题。同时，广泛开展老年人心理健康科普宣传。

（三）开展必要的干预和转诊推荐。

1.对评估结果显示正常的老年人，鼓励其继续保持乐观、向上的生活态度，并积极带动身边老年人共同参与社会活动。

2.对评估结果显示轻度焦虑、抑郁的老年人，可实施心理咨询、心理治疗等心理干预，改善其心理健康状况，并定期随访。

3.对评估结果显示疑似存在认知异常或中度及以上心理健康问题的老年人，建议其到医疗卫生机构心理健康门诊就医。

具体工作方法详见慢病中心编制的《老年心理关爱行动工作手册》及《老年人心理健康评估与干预手册》（另发）。

四、组织实施

由国家卫生健康委老龄健康司组织开展，慢病中心组织实施。慢病中心负责工作规范制定、人员培训、技术指导和总结评估等具体工作。

各省级卫生健康委制定本省（区、市）关爱行动工作方案；县（市、区）卫生健康局牵头协调相关专业机构和社会组织，按照统一要求组织老年心理关爱点做好具体工作。

慢病中心负责维护老年心理关爱行动信息服务与管理平台（以下简称平台，属慢性病与伤害防控信息管理系统的子系统），以满足信息化服务和管理需求。平台用于老年心理关爱点的上报和审核、相关机构及工作人员信息录入、评估数据录入及评估结果分类管理、各地区工作进度统计、工作成果展示与交流等。具体操作详见慢病中心编制的`《老年心理关爱行动信息服务与管理平台操作手册》（另发）。

五、时间安排

（一）20xx年时间安排

1.老年心理关爱点申报（20xx年6月）。省级卫生健康委统一填写20xx年老年心理关爱行动省级计划表（附件2），并通过平台申报拟于20xx年开展关爱行动的老年心理关爱点。

2.逐级培训（20xx年7-8月）。

3.行动开展（20xx年9-11月）。

4.调研指导（20xx年12月），国家卫生健康委组织专家通过材料审核、座谈讨论等方式，对各地关爱行动开展情况进行指导。

（二）20__-20__年初步时间安排

逐步扩大老年心理关爱点覆盖范围。

1.老年心理关爱点申报（每年1-2月）。

2.逐级培训、行动开展（每年3-9月）。

3.调研指导（每年10-12月）。

六、有关要求

（一）加强组织协调。各地要从协同推进健康中国建设和实施积极应对人口老龄化国家战略高度，充分认识开展老年心理关爱行动的重要意义，统筹协调相关部门和单位，制定关爱行动实施方案和年度工作计划，明确任务分工，认真抓好落实，做好宣传倡导，提高关爱行动影响力。

（二）认真选取推荐。各地要以心理健康服务工作基础好、积极性高为原则，兼顾经济社会发展水平，分年度做好推荐工作，力争本省份到20__年底每个县（市、区）至少一个社区或村设有老年心理关爱点。鼓励有条件的地区参照关爱行动要求增加老年心理关爱点数量，惠及更多老年人。

（三）强化行动保障。鼓励采取政府购买服务等多种形式开展关爱行动，切实保障工作经费。鼓励各地联合相关部门共同推进，充分发挥相关社会组织作用，形成合力，确保目标顺利实现。

讲座方案(篇14)

朱寨小学“珍惜生命之水，人人节水护水”宣传活动月

根据上级文件精神，我校决定开展了小学生“珍惜生命之水，人人节水护水”宣传教育活动。

水是生命之源，文明的摇篮，是珍贵而有限的资源。学校作为育人的重要场所，对学生开展节水宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生节水行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会节水意识和自觉节水行为的形成。

通过宣传，让广大小学生了解节约用水的重要性，树立节约用水的观念和意识；掌握更多的节水知识和平时家庭用水的浪费程度；使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭节约用水。

通过举办节水知识讲座、国旗下讲话、主题班会、张贴节水警示牌、宣传黑板报、办小报、阅读《节水宣传手册》组织学生**节水宣传教育电视片、写观后感等形式，向广大学生宣传普及节水知识。

1组织师生举办节水宣传片。以加大对节约水资源重要意义的宣传，使广大师生了解我国、我省、我县水资源利用形式及节约潜力，了解水不仅是自然资源，而且是可持续发展的经济资源和战略资源，深刻认识辽宁、净瓶创建节水型社会的重要性和紧迫性。

2、 召开主题班队会。全体各个班级对学生进行节水意识的培养。开展“节约用水、从我做起”“我为节水出点子”“节约用水是我们共同的责任”专题讨论会等形式，大力弘扬“节水光荣、浪费可耻”的校园风尚。

3、 开展“节水办我在校园、我把节水带回家”活动，充分发挥学校、家庭、社会“三位一体”的教育宣传形式，向学生发放节水宣传手册，号召小学生监督父母等家庭成员节约用水，宣传和带动广大学生家长支持、关心、参与我县节水型社会建设。

4、 以“节约每一滴水”为主题，办小学生手抄报，进一步加大节水宣传。

5、 抓好校园文化阵地，营造节水宣传氛围，充分利用黑板宣传板，节水警示牌等多种形式，营造节水宣传的良好氛围。

朱寨小学

2012.6

“节约用水、从我做起”知识讲座

同学们：

根据上级的文件精神，我校决定利用本节课在全校范围内开展“节约用水、从我做起”的知识讲座。今天国旗下讲话稿我想很多同学都听到了，是关于如何节约用水的内容，那么本节课，仍然要围绕如何节约用水来上班会课，希望全体老师、同学们认真收听。

一、节水的意义

你身上六成是水

在地球上，有水就有生命。一切生命活动都是起源于水的。体内水分约占体重的65%。

其中，脑髓含75%的水，血液含83%的水，肌肉含76%的水，连硬骨液含22%的水！没有水，食物中的营养物质就不能被吸收，废物不能排出体外，药物也不能到达活性部位。一旦人体缺水，后果非常严重。

缺水1%-2%，感到渴；5%缺水、口干、皱纹、意识不清甚至幻觉；缺水15%，往往甚于饥饿。没有食物人们可以活得更长（有人估计是两个月）。如果没有水，它们最多只能活一个星期。

水是生命之源，文明的摇篮，是珍贵而有限的资源。学校作为育人的重要场所，对学生开展节水宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生节水行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会节水意识和自觉节水行为的形成。

通过宣传，让广大小学生了解节约用水的重要性，树立节约用水的观念和意识；掌握更多的节水知识和平时家庭用水的浪费程度；使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭节约用水。

二、节约用水的方法

1、洗澡节水

用喷头淋浴：（1）学会调节冷热水的比例。（2）不要将喷头的水自始至终地开着，更不应敞开着。

尽量从头到脚淋湿，然后用肥皂搓洗全身，最后一次冲洗干净。不要独自洗头（用脸盆洗脸，直接淋浴）。（3）洗澡要专心致志，抓紧时间，不要悠然自得，或边聊边洗。

不要在浴室和好朋友吵架。要记住：时间就是水！

（4） 不要利用洗澡的机会洗衣服和鞋子。

2、洗衣机怎样节约用水

用洗衣机洗衣服既省力又方便，但也有一些缺点，即用水量比手洗多五分之三。怎样尽量节约用水量呢？不要一件衣服一洗，最少要坚持三件以上的衣物用洗衣机洗，小的一二件的坚持手工洗，特别是要坚持先甩净泡沫后漂洗，这样漂洗两遍衣物也就干净了。

这样做的结果，可节约用水三之一多。

3、不玩耗水的游戏

玩具是同学们的亲密伙伴。但是有的玩具（如喷水枪）需耗费水量，就不值得推荐，都不要去玩。我们建平县是严重的缺水地区，同学们都深有感触，可能有些家庭住的楼层比较高的，就阶段性的没有水，我们学校，下午放学后搞卫生，3、4楼经常就没有水，只好拎着水桶，抹布、拖布去

一、二楼的涮洗间去冲洗， 所以我们要求同学们坚决不能玩浪费水的游戏，冬季天气冷现象少，夏季，很多同学玩水球、吸水枪等都是非常浪费水的做法。

4、搞卫生时，如何节水

涮洗抹布的时候尽量用脸盆接水涮洗、不要放到水龙头那冲洗，那样浪费水，涮洗拖布的时候也是，用水桶涮洗后再用流动水冲洗下，就可以，这样比一直用开着的水龙头涮洗要节约的多，浇花的时候我们不要过多的浪费水、看到花盆里的土湿润就可以了，不要多放水，以至于最后水溢出花盆，流到窗台、走廊，这样就是浪费水的期中一种。（最关键的是，我们用完水以后要及时管好水龙头，不要有任何一点滴漏的现象、如果发现有漏水现象，要直接报告学校的相关领导，老师，要及时发现，及时报告。同样，我们也应养成随意关闭灯的习惯。

)5。一水多用（水循环利用）

1、洗餐具节水

在家洗碗时，最好先用纸把餐具上的油渍擦干净，再用热水再洗一遍，再多用温水或冷水洗。

2、洗衣水洗拖帕、帚地板、再冲厕所。第二种清洗水用于清洗门窗，家具，鞋子和袜子；

3、洗脸水用后可以洗脚，然后冲厕所。

销售方案(收藏十三篇)

做事没计划，盲人骑害马，为了更好的实现工作目标。往往需要预先制定好方案，制定方案切忌模棱两可，浮于表面。值得一读的“销售方案”文章小编强烈推荐给大家，我们会持续关注这个话题为您提供最新的知识！

销售方案【篇1】

运营管理部（销售）整改措施一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合的整改措施：

整改目标：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧，培养精英型销售顾问。

整改方法：通过每日与销售顾问个人进行沟通与交流了解培训需求并做记录，然后针对性的制定单月培训计划，同时通过实车操作、案例分析、模拟演练与角色扮演把销售顾问分为三个等级：

初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车基础、销售基础、销售礼仪、销售流程等相关知识。 中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后服务、客户开发、客户服务、DSM系统操作等相关知识。

高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试驾话术与技巧、需求分析、接待与需求分析、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、电话销售、网络销售、金牌销售顾问的攻略等相关知识。

实施方法：把销售顾问应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进行培训： 第一阶段是新人训练，即让销售人员获得销售工作所具备的基本知识和技能。

第二阶段是督导训练，其目的是使销售人员更新产品知识，了解新市场，熟悉新车型和新的团队建设结构等。

第三阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行的训练。 二、针对工作中硬度不够，定位不准， 高度不够的整改措施：

整改目标：树立起本岗位应有的威信和工作力度；能够很好处理管理与服务的角色转换；提升工作岗位高度，用审视的眼光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见。

整改方法：通过了解员工的实际情况，掌握员工容易触犯的规章制度，给员工个人提出合理化建议，让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要。

实施方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进行传达，让公司员工提高执行上的自觉性；2、严格把握好人性化管理和制度化管理的力度，让员工也能明白公司在管理制度上尺度。

三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：

整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风。

整改方法：把日常工作分成每月，每周，每日和临时安排工作，并粘帖上墙，上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点。

实施方法：把自己每月，每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划。

销售方案【篇2】

红枣作为一种珍贵的中药材和营养丰富的食品，具有滋补健体、补中益气、养心安神等多种功效，深受广大消费者的喜爱。因此，制定一套有效的红枣销售方案，能够帮助企业更好地推广和销售红枣产品，提高市场竞争力。本文将详细介绍红枣销售方案。

一、市场调研与分析

1. 目标市场：对目标市场进行细致的调研和分析。了解目标市场的消费人群、市场容量、竞争对手等情况，有助于确定具体的销售策略和销售目标。

2. 市场需求：同时，对市场对红枣产品的需求进行深入了解和分析，包括消费者对红枣品质、价格、包装、品牌等方面的要求。通过了解市场需求，可以更好地定位红枣销售策略。

二、产品定位与品质保障

1. 产品特点：对红枣产品的特点进行明确的阐述，比如红枣的品种、种植环境、生产工艺、营养价值等。通过突出产品特点，可以增加产品的差异性和竞争力。

2. 品质保障：红枣是一种食品，在销售过程中，产品质量是消费者最关心的问题。因此，必须建立完善的品质保障体系，包括严格的原料选择、精细的生产工艺、专业的质量检验等环节，确保产品质量的稳定性。

三、渠道建设与拓展

1. 线下渠道：建立强大的线下销售渠道是红枣销售的重要环节。企业可以与超市、药店、健康养生门店等合作，通过合作来增加产品的曝光度和销售机会。还可以开设自营门店，提升品牌形象。

2. 线上渠道：随着互联网的快速发展，线上销售渠道也成为红枣销售的重要方式。通过建立自己的官方网站、与电商平台合作等手段，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。

四、品牌推广与宣传

1. 品牌定位：对红枣品牌进行明确的定位，确定品牌的理念、形象和特点。例如，可以将品牌定位于高品质红枣的供应商，或者定位于以健康养生为主打的红枣品牌。

2. 宣传推广活动：通过各种宣传推广活动，增加产品的知名度和影响力。可以举办红枣品鉴会、健康讲座，发布相关的营养知识，以及与健康养生相关的媒体合作等。通过有效的宣传推广，提升消费者对产品的认知度和好感度。

五、售后服务与客户关系维护

1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品的保修、退货以及疑问解答等。消费者对于售后服务的满意度，对品牌形象和口碑的塑造具有重要作用。

2. 客户关系维护：与消费者建立良好的客户关系，可以通过定期发送产品信息、关注消费者反馈、赠送小礼品等方式来实现。通过积极与消费者互动，建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。

红枣销售方案的制定需要综合考虑市场需求、产品定位、渠道建设、品牌推广以及售后服务等多个方面。只有通过科学合理的销售方案，才能更好地促进红枣产品的销售，并使企业在市场中获得竞争优势。希望上述方案能够对红枣销售有所帮助，达到预期的市场效果。

销售方案【篇3】

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的.问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

销售方案【篇4】

大闸蟹销售方案

一、市场背景及分析

大闸蟹作为中国的传统美食，在国内外市场具有广泛的消费基础。随着人们生活水平的提高，对于优质食材的追求也逐渐增多。因此，大闸蟹作为一种高品质的食材，具有较大的市场潜力。然而，目前市场上大闸蟹销售主要依赖于传统销售模式，缺乏品牌化和规模化的经营。因此，有必要制定一套针对大闸蟹销售的专业方案，以提高销售的竞争力和市场份额。

二、销售目标

1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使消费者对我们的品牌有更深的认识和了解。

2. 扩大市场份额：通过提供优质的大闸蟹产品和服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。

3. 提高客户忠诚度：通过良好的售后服务和回馈政策，提升客户对我们的信任度和忠诚度。

4. 提高销售成果：通过技术支持和销售培训等手段，提高销售人员的专业素质和销售业绩。

三、销售策略

1. 品牌建设和宣传：加大对品牌建设的投入，提升品牌的知名度和美誉度。通过多种方式进行宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体活动等。同时，与知名餐饮企业合作，推出联名产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展：与各大商超、餐饮企业建立长期合作关系，提供产品展示、销售和推广支持。同时，在线销售渠道也是一个重要的发展方向，建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的购买途径。

3. 点单配送服务：建立一个专业的配送系统，实现客户点单后快速配送，减少客户等待时间，并提供专业的食材保鲜包装，确保产品的新鲜和质量。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指南、常见问题解答和投诉反馈渠道，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

5. 培训与支持：通过定期的培训和支持，提高销售人员的产品知识和销售技巧。同时，为销售人员建立奖励机制，激发他们的积极性和创造力，提高销售业绩。

四、销售预算

在制定销售预算时，需要考虑品牌推广的费用、渠道开发和维护的费用、配送系统的建设费用、售后服务的成本以及销售人员培训和激励的费用等。预算的制定既要考虑当前的销售规模和目标，也要考虑未来的发展需求和市场变化。合理分配预算，确保销售方案的有效实施和持续改进。

五、销售效果评估

在实施销售方案的过程中，需要定期对销售效果进行评估和分析。通过跟踪销售数据、客户反馈和市场调研，及时发现问题和改进方案，提高销售的效率和效果。同时，也要从客户满意度、品牌知名度、渠道覆盖等方面进行评估，为未来的销售方案制定提供参考。

六、总结

大闸蟹作为一种传统美食，在市场上具有较大的潜力。通过制定针对大闸蟹销售的专业方案，结合市场策略和销售技巧，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高客户满意度。同时，需要合理分配销售预算，定期评估销售效果，不断优化和改进销售方案。只有如此，才能真正发挥大闸蟹销售的潜力，开拓更大的市场份额。

销售方案【篇5】

201x年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗

透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的`过程。

其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光

处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元--五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。

南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。

乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。 综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间(比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。

篇三：×××有机大米品牌策划全案

策划

顾客买的是什么？

××卖的是什么？

××大米是高端大米，那包装是否高档？

××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

××有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：

1．品牌无明确定位：

××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2．品牌文化不厚重

××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3．产品包装不够高档

目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4．商品线单一

××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5．营销策略不统一

××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结： ××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1．北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

江源金钻有机米

北大荒富硒米

北大荒鲜香米

北大荒珍珠米

北大荒精洁米

北大荒家家乐

2．响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3．堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4．五常大米：

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5．方正大米

销售方案【篇6】

台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的.效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

销售方案【篇7】

销售执行方案例文

在珠海读书，考虑在这边养老，也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房，在麦地和深圳都有房，是两头住的，购买这里主要是性价比高K型客户小结惠州本地自住型养老兼投资客户

深圳产业转移客户兼投资共性：

认知途径大部分是朋友及业主介绍——圈层营销及老带新非常重要

年龄40-50岁左右；

90%都是私营企业主；——本产品的主力客户群

家里孩子都在2个以上，家庭观念都比较重，要和父母一起住，家庭结构决定了要购买大面积房子；——家庭类型的活动举行

在珠三角区域都有多套物业；

经济实力雄厚，具有良好的购买力，只要房子喜欢，对价格的敏感度相对较低；

买来度假自住兼投资；——突出项目的'静谧环境及性价比，未来的升值潜力以完成销售的目标下，每周分楼层推售二批高层销售执行方案一、市场竞争情况

二、目前已售K户型客户情况

三、K型产品营销推广攻略

四、10月份销售执行方案K型单位执行总攻略形象攻略：K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

推广攻略：活动聚客，派单户外截客，短信吸客，通过活动营销创造营销节点；

客户攻略：增强维系和梳理，增强老业主项目归属感带动老带新；

展示攻略：关闭G户型样板单位，集中展示K户型；

价格攻略：为制造热销，结合营销节点，采用多样化的折扣促销优惠方式；

推货策略:集中火力,集中消化,分楼层、分产品组合推售；

形象攻略K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

通过G户型100%售罄，传达项目热销信息；

增加实景元素突出项目的别墅高端品质大城的优势；

K型产品重新包装命名，以新产品新形象入市，造成市场新鲜感，从而增加客户的关注度贺首批单位完美售罄

上观国际·空中别墅全新上市推广攻略营销推广节点及关键动作列表户外、老带新、直邮、CALL客、报广、网络、团购、派单业主答谢晚宴

销售方案【篇8】

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店的宣传要达到什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

车辆统筹安排

货源的调度、产品出入库控制管理

向客户详细解说、介绍

收款、欠条登记

售点广告张贴

争取最佳货架位置

试用样品

赠送促销物品

口头调查

了解竞品的情况

搬卸货物

填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

销售方案【篇9】

医药销售方案是指针对医药产品的市场推广和销售的计划和策略。在现代医药行业的竞争激烈环境下，一个成功的销售方案可以帮助企业提高市场份额和销售额，并且树立良好的品牌形象。为了实施一个成功的医药销售方案，企业需要考虑许多因素，包括市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等。

首先，市场调研是制定医药销售方案的重要步骤。通过调查和研究市场需求、竞争对手、潜在客户以及目标客户的购买习惯等，企业可以了解到市场的现状和潜在机会。这将有助于企业确定目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，以便制定相应的销售策略。

其次，产品定位是医药销售方案的核心。一款优秀的医药产品需要有清晰的定位和差异化的竞争优势。企业可以根据市场调研的结果，确定产品的特点和独特之处，并将其传达给潜在客户。定位也需要考虑到产品的价值和价格，并根据目标客户群体的需求和购买能力进行合理定价，以达到最佳的销售效果。

接下来，销售渠道也是医药销售方案不可忽视的一部分。企业需要根据产品的特点和客户需求选择合适的销售渠道。传统的销售渠道包括药店、医院和批发商等，而互联网的兴起也给医药销售带来了新的机会。企业可以通过在线销售平台、移动应用和社交媒体等渠道与目标客户进行互动，并提供方便快捷的购买和交付服务。

此外，推广策略也是医药销售方案中至关重要的一环。企业可以通过广告宣传、促销活动、医学会议和赞助等方式来提高产品的知名度和认可度。有效的推广策略需要根据产品特点和目标客户群体的需求进行选择，并且要持续进行评估和调整，以确保其有效性。

在实施医药销售方案的过程中，企业需要建立一个强大的销售团队，包括销售人员、市场营销专家和客户服务人员等。销售人员需要具备良好的销售技巧和产品知识，能够与客户进行有效的沟通和协商。市场营销专家需要具备市场调研和分析能力，能够制定有效的销售策略。客户服务人员需要具备良好的服务意识和技巧，能够及时有效地解决客户的问题和需求。

综上所述，医药销售方案是一个综合性的工作，需要企业在市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等方面进行全面考虑。通过制定一个合理、科学和可行的销售方案，企业可以提高产品的市场竞争力，实现销售目标，并在竞争激烈的医药市场中占据一席之地。

销售方案【篇10】

篇一：群众路线实践整改措施 xx同志个人整改措施

自党的群众路线教育实践活动以来，根据中央、省委、市委要求，按照xx镇的统一部署，我认真系统的学习了习近平总书记系列讲话精神，对照焦裕禄精神和“三严三实”要求，广泛征求意见，深入查摆自己在“四风”方面存在的突出问题，深刻剖析问题产生的根源，制定有效的整改措施。

一、指导思想和总体要求

（一）指导思想

坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八和届十八届三中全会精神、习近平总书记一系列讲话精神，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，进一步提高政治觉悟,自觉践行党的宗旨,坚持聚焦作风建设,坚决反对和整改“四风”问题,带头抓好整改、解决问题、推动工作，确保党的群众路线教育实践活动取得实效。

（二）总体要求

按照习近平总书记关于“教育实践活动关键在整改落实，把问题解决到位”的指示精神许昌市委“三问三行”、“三联三知”的要求，着力解决自己在“四风”方面存在的突出问题，切实转变工作作风，提高工作效率，带动全体党员干部职工扎实开展整改落实、建章立制工作，以高度自觉的精神增强自觉践行党的群众路线的能力，形成党的群众路线长效机制。

二、整改任务和措施

（一）立行立改事项

1、工作态度不端正，标准要求低问题。

对工作中存在的热点、难题不愿意扑下身子去解决，还采取老思维、老办法去处理。没有创新工作思路，从根本上寻找解决问题的办法。

（1）措施一：进一步端正工作态度，坚持务实重干，不做表面文章。

（2）措施二：要严格按照要求去工作，不搞变通，不做上有政策、下有对策的事。 完成时限：立行立改。

2、惰性思想严重，不亲力亲为问题。

内动力不足，上进心下降。思想上不求进步、知识上不求更新。干事惜力，不掏真劲， （1）措施一：克服消极思想，破除急躁情绪，不断完善和提高自身素质。

（2）措施二：强化积极进取意识，破除自满观念，培养拼博精神，改变履职不尽责的工作状态。

完成时限：立行立改。

3、工作作风不够扎实，工作疲踏问题。

工作中满足于一般性安排布臵，未能真正做到跟踪督查，将工作落到实处、取得实效，存在不催不办、不推不动现象。 （1）、措施一：要克服形式主义。坚持务实重干，不做表面文章。要正确行使人大监督权，做到敢于监督不越权、善于监督不失职，做到监督不挑剔、制约不干预、参与不代替。对事关社会大局稳定的综合治理工作，要抓督查、强考核，全面落实综治工作责任制；抓排查、强防控，全力维护社会大局稳定；抓打击、强整治，促进人民群众安居乐业。 （2）、措施二：切实督促工作落实。做到安排与检查的统一，切实加大对工作的检查督导力度，确保各项工作落到实处。 完成时限：立行立改。

（二）近中期整改事项

1.服务群众表面化、形式化，群众感情淡化问题。 在帮扶工作中，由于帮扶意识不强，平时很少顾及，仅是在春节期间进行看望，没有真正使帮扶对象在创业致富、摆脱贫困上走出困境，使帮扶流于形式，走了过场。

（1）措施一：加强“一切为了群众、一切依靠群众”的群众路线教育，深入学习“我是谁、为了谁、依靠谁”。 （2）措施三：做好帮扶工作。对帮扶的3户贫困户每月走访一遍，要同他们多沟通、多交流，切实帮助他们解决生产生活中存在的困难和问题，要做到真帮真扶。完成时限：8月份已完成，长期坚持。

2、群众意识不强，为民服务的宗旨意识不够。

自己长期在乡镇工作，主观上认为现在的群众不好接近，也不愿接近，久而久之就放松了在思想上贴近群众、感情上亲近群众、行动上依靠群众的为民意识。对群众反映的问题有放一放、缓一缓、拖一拖的想法。 （1）、整改措施一：要牢固树立群众观点。要把焦裕禄精神铭记在心。时刻牢记自己是人民群众中普通一员，不能脱离群众、高高在上。工作中要时时提醒自己，多到群众家去，多关心他们的生活冷暖。要做到在群众期盼的事上用真心，在群众急迫的事上见真情，在群众怨恨的事上转作风，以热情为民的服务赢得群众的理解、支持和拥护。 （2）、措施二：扎实解决群众切身利益问题。对事关群众切身利益的信访工作，要倾心倾力干工作，履职尽责不懈怠，要认真对待群众的每一件来信来访，要做到第一时间受理，第一时间调查处理，第一时间回复反馈，保证群众呼声有回音，群众利益有落实。要保证每周不低于3次深入到信访矛盾突出的村去解决信访群众反映的实际问题，对12类133名特殊信访对象反映的一时无法解决的诉求，要做好思想安抚，了解他们生活中存在的实际困难和问题，登记造册，纳入问题台帐，力所能及地帮助他们解决，从而疏缓他们的情绪，争得他们的理解，逐步化解存在的矛盾和问题。

完成时限：8月份已完成，长期坚持。

3、责任缺失、不敢担当问题。

由于对新时期的信访要求思想认识不到位，加之攻坚克难信心不足，特别是在面对一些一时无法解决的信访遗留问题，处理起来有畏难情绪，不敢直面矛盾和问题、不敢负责、不愿担当。

（1）措施一：树立责任意识、公仆意识和服务意识。牢记权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务。

（2）措施二：扑下身子干工作。对分管的信访、经济、统计、政法工作，不但要把工和安排实，还要身临现场，亲自动手干工作。遇到矛盾不回避，遇到困难不停滞，切实把分管工作落实好，把群众利益维护好，把大局工作参谋好。 完成时限：8月份已完成，长期坚持。

（三）远期整改事项

1、理想信念有所弱化，政治敏锐性不强的问题。 思想认识赶不上经济社会的讯速发展，自身缺乏深入系统的学习研究，导致对上级精神不能深刻理解、全面领会，对当前复杂形势认识不足。对贯彻落实上级要求只是被动僵化执行，缺乏自觉性、主动性和前瞻性。 （1）、措施一：要加强学习。一是认真遵守我镇制定的各项学习制度，积极参加我镇组织的集中学习，同时保证每天至少1学时的自学时间。二是制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习十八大和十八届三中全会和习篇二：党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

一、形式主义的表现

形式主义的要害是，知行不

一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。问卷调查显示，党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题中，“形式主义”排在第一位，达%。

1、学风不正，学用脱节。有的领导干部忽视理论武装，不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，学而不思、学而不信，学而不用、学而不行。有的学用严重脱节，说起来头头是道，做起来还是老一套，用科学理论指导实践、解决问题的能力不强，无心也无力在实践中认真运用，碰到具体问题无所适从，遇到突发事件束手无策。

2、文山会海，空话套话。有的抓工作只靠开会发文件，会议过多过长，“会议干部”越来越多。有的领导讲话不在琢磨事上下功夫，专在琢磨词上下功夫，故弄玄虚、故作高深，把简单问题复杂化。有的地方和单位文件、简报“满天飞”，没有实质内容，只注重形式和数量，成了华而不实的 “党八股”。

3、弄虚作假，欺上瞒下。有的虚报浮夸，不说实情、不讲真话，报喜不报忧，掩盖矛盾和问题。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空 心思造假来粉饰太平。有的底数不清、情况不明，不顾客观条件提过高目标，还层层加码，逼得下面造假应付。有的做戏做秀不做事，热衷于做表面文章，把口号当成绩，把准备做的说成已经做了，把布置的说成落实的。

4、蜻蜓点水，走马观花。有的下基、层习惯于“被调研”，走的路线、看的点、见的人、听的话都是事先安排的。有的调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，身下心不下、隔靴搔痒，坐在车上转、隔着玻璃看，只看“门面” “窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研隔层纸，政策执行隔座山”。有的调研先入为主、主观臆想，听自己想听的，只看自己想看的。有的名为调研、实为扰民，一日调研、三日观光。

5、不切实际，不求实效。有的想问题、作决策、抓工作认真领会中央精神，不了解基层实际，不研究情况、不解决问题。有的追求轰动效应，哗众取宠，挖空心思编造“新思路”、杜撰“新经验”，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的该开的会开了、该走的程序走了，但不该提的干部照样提、不合理的决策照样实施。有的搞各种形式的检查评比，把开了多少会、下去多少次、建了多少联系点折算成分值，进行所谓的“量化考核”。有的热衷于抓“典型”、做“盆景”，点上热闹、面上冷清。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。

6、落实不力，工作疲沓。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件、以讲语落实讲话，会开了、文件发了，事情就没有人再管了，几年过去了实际状况没有什么变化，会议和文件就是工作成效和成果。有的不能“一张蓝图绘到底”，前任栽桃后任栽杏，思路年年变、口号时时新。有的抓落实搞“上下一般粗”，基层难落实、难见效。有的“打埋伏” 遮掩“不落实”，甚至搞移花接木。有的抓工作始终慢半拍，不催不办、不推不动，办起事来也拖拖拉拉。

二、官僚主义的表现 官僚主义的要害是，脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“官僚主义盛行”的排在第二位。

1、高高在上，脱离群众。有的公仆意识淡薄、群众感情淡漠，在机关颐指气使，下基层架子很大，不关心群众，对群众的疾苦和诉求麻木不仁，对实际情况不了解不关注，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众打交道，怕给自己添麻烦。有的对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对下吆五喝

六、横眉竖目。 有的官气十足、独断专行，老子天下第一，一切都要自己说了算，拒绝批评帮助，容不下他人，听不得不同意见。有的不相信群众，不依靠群众，不做群众的思想政治工作，甚至把群众看成“刁民”，把党的惠民利民政策当作“恩赐”，把同群众关系由“鱼水关系”搞成“蛙水关系”、“油水关系”，甚至搞成“水火关系”。

2、跑官要官，任人唯亲。有的“走上不走下、跑富不跑穷”，亲领导、疏群众，傍大款、找靠山。有的敢找、敢送、敢拍，拉关系、走门路、建小圈子，个别人甚至到了寡廉鲜耻的地步。有的以官谋私，看圈子、看票子、看门子。有的任人唯亲，大搞裙带之风，“一人得道，鸡犬升天”，而那些有本事真干事没“关系”的干部却得不到提拔重用。

3、急功近利，好大喜功。有的不讲大局、不顾长远，不重视基础性工作，而是急于出政绩，热衷于搞劳民伤财的 “形象工程”和脱离实际的“政绩工程”。有的不顾地方实际和群众意愿，喜欢拍脑袋决策、拍胸脯表态，盲目铺摊子、上项目，最后拍屁股走人，留下一堆后遗症。有的围着领导转，定政策、抓工作不怕群众不满意，就怕领导不注意。有的干一点事就希望得到“回报”，刚刚提拔就琢磨“再上一个新台阶”。

4、不负责任，不敢担当。有的对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。有的工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。有的饱食终日、无所用心，在位不在岗、在岗不尽责，见到荣誉抢着要，碰到难题往外推，遇到矛盾绕着走。有的奉行“好人主义”，回避矛盾、是非不分，只栽花不栽刺，把批评和自我 批评变成了表扬和自我表扬，貌似批评、实则表扬。有的不敢抓、不敢管，碍于情面、怕丢选票，上捧下拉、左右逢源，甚至对出了问题的干部包庇纵容、姑息迁就。

5、吃拿卡要，与民争利。有的把公共利益部门化，把部门权力个人化。有的搞权力寻租，把“有权不用、过期作废”当座右铭，“靠山吃山、靠水吃水”。有的窗口单位工人员“门难进、脸难看、事难办”，“吃拿卡要”、“收查扣罚”，甚至不给钱不办事，收了钱乱办事。

6、表里不一，纪律松懈。有的有令不行、有禁不止，视规定为无物，使制度形同虚设。有的“上有政策、下有对策”，实用主义，合意的就执行，不合意的就不执行。有的言行不一，台上台下两个形象，人前人后两种表现。有的不遵守党的政治纪律，热衷于传播小道消息，想说什么就说什么，口无遮拦、毫无顾忌。

三、享乐主义的表现 享乐主义的要害是，精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。问卷调查反映的突出问题中，“精神懈怠”、“信仰缺失”排在第

三、四位，达%和 %。

1、思想空虚，精神颓废。有的革命意志消沅、理想信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”，认为艰苦奋斗已经“过时”，享乐安逸才是 “现实”。有的不信马列信鬼神，缺乏高尚情操和健康精神生活，迷恋于求神拜佛。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，身心颓废。 有的对金钱顶礼膜拜，谁有钱为谁服务，谁给钱给谁服务，成了大款老板的“办事员”。

2、庸懒松散，不思进取。有的开口谈享受，闭口要回报，拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。有的心思不在工作上，“当一天和尚撞一天钟”，得过且过，浑浑噩噩混日子。

3、迷恋特权，弄权贪腐。有的把“岗位”等同于“地位”，小到吃喝招待、大到用车住房，以及配备秘书，都搞特殊化。有的官商相互勾结，以权易钱，收受贿赂，甚至形成“腐败利益共同体”。有的以权易权，利用手中权力为子女上学、就业、升迁打招呼、递条子，谋取私利。

4、计较待遇，追名逐利。有的斤斤计较个人待遇，整日围着票子、车子、房子、位子转，工作多做一点就觉得吃亏，待遇稍差一点就觉得委屈。有的对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的热衷自我形象包装，不去真读书而是混文凭，动不动搞个硕士博士、客座教授。有的追求“出镜率”，迷恋闪光灯，钟情大会场。

5、玩心太重，生活腐化。有的上班时间打游戏、看电影、炒股票。有的晚上加点班就喊累，但玩牌、打麻将却通宵达旦。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国 风情中醉生梦死，甚至到境外赌博场所挥金如土。有的借接待之名、行玩乐之实，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马，常常醉醺醺、昏沉沉、轻飘飘。有的把奢华当风光，穿几万元的衣服，系几万元的皮带，戴几十万元的手表，抽上千元一包的烟，喝上万元一瓶的酒，上百万元一筒的茶。有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。

四、奢靡之风的表现 奢靡之风的要害是，铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“贪图奢侈享受，经费居高不下”的居第一位。

1、讲究排场，铺张浪费。有的讲排场比阔气，喜欢比迎送的场面、比接待的规格、比招待的档次，上级来人搞层层陪同，出行前呼后拥、警车开道，人成群、车成队，迎到高速口、送到地界外。有的公务接待严重超标，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，甚至还搞洗浴、桑拿、唱歌、打牌一条龙活动，临走还要“意思意思”，送土特产、给纪念品、赠购物卡。有的借工作关系增进“友谊”，经常相互宴请、互通有无，今天我请你，明天你请我，以各种名义拉拉扯扯。

2、大兴土木，违规建设。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的办公用房越建越大，办公楼建筑面积严重超标，办公室 大量闲置。有的豪华装修办公用房，配置高档办公用品。

3、节庆泛滥，赛事成灾。有的地方热衷于造节办节，神话传说、历史人文、飞禽走兽、花鸟鱼虫、俊男俏女等都列入节庆范围。有的地方举办明星云集的大型文艺晚会，光明星出场费就上百万。有的地方赛事泛滥成灾，赛事规模、场馆建设和接待成本不断膨胀，动辄花费几百万、几千万甚至多少亿元。有的地方热衷举办名目繁多却又没有实质内容的论坛、研讨会，请“专家”、邀“大腕”，吃喝玩拿不顶事，拍拍屁股就走人。

4、违规配车，多头占房。有的看到别人换了新车、住了新房，马上就比着干。有的违反规定配备、购买、更换小汽车，排量越大越好，装饰越豪华越好，甚至两三年换一辆。有的一个人配备好几辆车，轿车、越野车样样都有。有的违规占用住房，分了新房、不退旧房，为官一地、占房一套，有的自己分了房，家属还违规占房。有的离职多年，不腾退办公用房。

5、巧立名目，挥霍公款。有的什么钱都敢花，多少钱都敢用，扶贫款项也敢拿来挥霍，大到奢侈品、小到卫生纸都用公款报销。有的借开会、调研、考察、检查、培训甚至接受教育之名，游山玩水，搞变相旅游。有的把出国出境学习考察当作福利待遇，不管是否工作需要，都安排轮流外出考察。有的违反规定用公款购买商业保险，缴纳住房公积金。有的滥发津贴、补贴、奖金等，隐性福利甚至比工资高出好几倍。有的用公款支付配偶、子女以及其他亲属学习、培训、旅游等费用。篇三：整改措施3 校医院党支部

关于领导班子在党的群众路线教育实践活动中 发现问题的整改措施

按照大学《关于*******的通知》(*********?2013?51号) 要求，公司党委领导班子在形成对照检查材料的基础上，继续抓好认真学习、实地调研、征求意见、边查边改，对在党的群众路线教育实践活动中收集、整理的涉及“四风”具体表现进行深入讨论研究，制定如下整改措施：

一、形式主义方面：

（一）具体表现：一是学风不正、学用脱节；二是文风会风不正；三是工作指导走马观花，抓落实力度不够。四是不切实际，做表面文章。

（二）整改措施：

1.进一步加强公司两级党组织的思想政治建设，使公司的党员干部队伍和党员队伍始终保持信念坚定、作风务实、创新创业、奋发有为。 一是认真坚持好党委中心组学习制度，制定详细学习计划，把中心组学习与公司的科学发展、干部个人成长和履职能力相结合，明确学习内容和重点，每次学习要确定中心发言人，联系公司生产经营管理的实际问题，交流心得，研讨公司科学发展之道，在学习讨论中更新观念、凝聚共识，逐步实现从“要我学”的强制学习方式到“我要学”的主动学习方式的转变，切实解决干部不愿学、懒得学的思想和心理。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：xxx 整改时限：本月底

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门： 整改时限:xxx 三是坚持党员学习教育培训制度。党员的日常学习教育培训由各党（总）支部负责，学习内容包括马列主义、毛泽东思想，特别是建设有中国特色社会主义理论体系，以及党的十八大、十八届三中全会精神以及省委、市委及集团总公司党委重要精神等，同时采用请进来与走出去相结合的方式坚持和扩大业务学习，不断提高公司党员、干部适应新形势、解决新问题的能力。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：本月底

2.认真贯彻落实关于转变作风的要求，大力打造为民务实清廉的党员干部队伍。

一是围绕机关党员干部的能力建设，进一步完善机关干部的政治理论和业务知识的学习考评制度。机关党员干部的业务学习考评分业务系统开展，具体学习考评由班子分管领导牵头，具体规划、提出要求、严格考评。日常业务学习培训由业务科室负责人主抓。 责任领导：xxx 直接责任人：班子全体成员

责任科室：人事科、组织科、纪检监察室 整改时限：213年12月31日

二是进一步修订完善公司各项管理制度。公司党委领导班子成员根据分管的业务工作，结合当前党和国家的路线、方针、政策、法律法规、行政规章以及集团总公司的管理要求，不断审视分管业务方面的管理制度运行效果，借鉴先进企业的经验，组织分管业务部门负责人对公司现行管理制度进行梳理、修订，以书面形式将修订的制度提交公司党政领导班子讨论。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

三是明晰办事流程，提高办事效率和工作质量。公司要借助信息化建设契机，对各项业务工作流程进行梳理，优化工作流程，不断提高管理水平。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

四是实行问责制，提高执行力。对上级安排的临时性重要工作，要具体到责任领导、责任科室和责任人，形成重要工作“部署、落实、跟踪、验收、考核”的一个完整链条。党员干部要建立问责观念，行使问责权力，夯实基础管理。领导干部和机关干部职工切实做到言行一致、令行禁止，坚决反对搞上有政策、下有对策的行为。做到说实话、办实事、求实效、创实绩，不断打造一支敢打硬仗、善打硬仗的党员干部队伍。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：机关各科室整改时限:长期

五是进一步改进文风会风。严格控制发文数量，公文篇幅力求简短，做到情况准确，观点明确，条理清楚，文字简练。另外积极推进无纸化办公系统在公司的运用，减少文件传递环节和成本。提倡开小会、开短会、讲短话、讲有用的话。会前准备不充分的会不开，没有实质内容的会不开。缩短会议时间，一般不超过两小时。同时严明会议纪律，提高会议质量。 责任领导：xxx； 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办公室、党委办公室、企业管理办公室 整改时限：本月底

二、官僚主义方面：

（一）具体表现：一是缺乏与基层群众的密切联系；二是深入调查研究不够；三是对一线职工的工作和生活关心少；四是群众工作能力和方法比较欠缺。

（二）整改措施：

1.领导班子对项目部管理坚持分片包干的管理责任制，进一步加强对基层一线项目的帮助指导和对机关科室业务的督查管理，领导干部下一线指导工作前要认真谋划好指导工作流程，不但“身入”一线，更要“心入”一线。特别是对项目一线在工作中遇到的困难和问题，分管领导要主动关心、主动帮助，不能一味批评指责，要主动承担责任，多从自身领导责任上找主观原因。在指导工作过程中力戒走马观花、蜻蜓点水，真正把身子沉下去，把自身融入到一线具体工作中去，成为一线工作的有力指导者。职能部门定期深入施工一线了解情况、解决问题、现场办公，切实提高解决施工一线实际问题的时效与效能。 责任领导：xxx 直接责任人：党委领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

2.调查研究历来是谋事之基，成事之道。党委班子成员坚持每月到项目一线调查研究、发现解决实际问题不少于3次，分管具体生产经营业务工作的班子成员每月下工地不少于5次，要掌握项目一线的文明施工、质量、进度、成本、收款等情况。每月党委班子要将调研情况形成调研成果，用成果来分析解决问题、提高服务水平、加强班子自身建设。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

3.领导班子要不断增强心系职工群众的深厚感情，服务职工群众的满腔热情，为民谋利的充沛激情；坚持党的群众路线和“三视三问”的工作方法，自觉站在职工群众的立场上，坚持思想上尊重职工、感情上贴近职工、工作上依靠职工，支持鼓励广大职工参与企业管理，在企业发展中获得自身发展。把重心放在企业的基层，放在生产、经营、管理的一线，抱着深厚的感情开展群众工作，从心底里尊重职工群众，从言语上关怀职工群众，从行动上帮助职工群众，从制度上保障职工群众。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办、工会、组织科、人事科、团委 整改时限：本月底

三、享乐主义方面

（一）具体表现：一是思想浮躁，意志不够坚定；二是安于现状，缺乏苦干实干精神；三是主观能动性和创新精神不足；四是主动付出的意识不强。

（二）整改措施： 1.公司主要负责人加强对班子成员的教育和引导，要始终保持良好的精神状态，不断增强增强如履薄冰、如临深渊的忧患意识和危机意识，始终保持坚韧不拔、奋斗拼搏的精神状态，履职尽责，开拓创新，展示党员领导干部的模范带头作用和良好形象，为企业的持续稳定快速发展竭尽所能。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科整改时限：本月底

2.班子成员要有主动作为的意识，带头满怀激情干事创业，凝聚力量谋发展，大力弘扬抢抓机遇、勇于赶超的进取精神，带头攻坚破难，努力开拓创新，不断用新思路解决新问题，用新的理念寻求新的突破。一是更好地运用科学发展观管好、用好国有资产，确保国有资产保值、增值，努力构建和谐机关、和谐企业。二是要增强执行力，提升工作效能。对已有制度进行反思、审视，不断健全和完善各项工作制度，加强制度执行力建设，努力提高工作效率，提升工作效能，提高服务质量。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：2013年12月31日 3.认真执行公司“三重一大”民主决策实施细则，坚持民主决策、科学决策。通过作风建设专题活动、群众路线教育实践活动等，切实解决党员队伍、干部队伍中存在的贪图享受、不思进取、慵懒松散等问题，努力树立领导干部政治坚定、勤奋好学的形象，心系职工、真情为民的形象，真抓实干、开拓创新的形象，民主和谐、团结协作的形象，不断提高主动作为的意识，为公司党员干部树好榜样和标杆。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员责任部门：党委办公室、综合办公室 整改时限：长期

四、奢靡之风方面

（一）具体表现：一是浪费比较严重，讲究排场；二是有一次性组织多人外出学习培训，造成学习培训效果差，有变相公款旅游的现象。

（二）整改措施：

1.认真落实公司领导人员职务消费管理办法。领导班子成员要严格执行《成都市第三建筑工程公司领导人员职务消费管理办法》（成建三司发?2010?107号），自觉带头拒绝奢靡、崇尚节俭。领导干部率先坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念，在公务活动和个人生活中，不与人比富贵、比阔气、比奢华，精打细算、勤俭办事，真正回归艰苦奋斗的传统。 责任领导：xxx 直接责任人：xxxx 责任科室：综合办公室、企业管理办公室、财务科 整改时限：本月底 2.进一步完善公司廉洁从业的防控机制建设，建设风清气正的企业文化。

⑴认真落实党风廉政建设和反腐败工作责任制。按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制”坚持抓好党风廉政建设分工负责的责任制。公司党委与分管领导签订党风廉政建设责任书；分管领导与分管的业务科室负责人签订党风廉政建设责任书；公司党委与各党（总）支部负责人签订党风廉政建设责任书。

⑵组织公司各部门和各岗位开展廉洁风险排查，制定切实有效的防范措施。 ⑶组织公司项目经理与公司签订廉洁自律承诺书。 ⑷坚持抓好新任中层干部的任前廉政谈话、廉洁知识测试和廉洁自律的公开承诺等工作。

⑸加强财务监管、资源配置以及廉洁自律等方面的制度机制建设等，对以前的党风廉政建设和反腐败工作相关制度清理，完善补充，不断丰富惩治和预防腐败体系和廉洁风险防控机制建设，逐渐筑牢党员干部在思想上不愿腐、制度上不能腐、机制上不敢腐的廉洁防线。 责任领导：xxx 直接责任人：xx 责任部门：党委办公室、纪检监察室 整改时限：2013年12月31日

3.在党员干部职工培训上进一步细化措施。首先是要健全学习培训体系。根据企业未来发展对人力资源的需求和员工自身发展的规划要求，按照按需施教、全面发展、服务大局的原则，分专业类别、数量、层次、时间等科学地制订出一套动态有序的人才培训方案和系统的职工教育培训计划，避免多头培训、重复培训、无效培训。进一步探索培训方式方法，加强对培训效果的评价考核。达到员工发展、岗位需求和企业目标三者的完美结合，以促使企业科学、持续、和谐发展。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：人事科、企业管理办公室 整改时限：xxx

销售方案【篇11】

一、销售示范

单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。

那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。

二、销售培训

销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的.良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。

三、卖场气氛

一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

四、激励员工

通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。

五、条例执行

每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。

一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。

我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？

只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。

销售方案【篇12】

客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。

连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：

一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。

二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。

三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。

销售方案【篇13】

一、企业所处的发展阶段

企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

1、对于处于发展初期阶段的企业

在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的.简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

2、对于相对成熟的企业

在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

二、企业所处行业的销售模式

不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

1、针对行业客户的解决方案营销

解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

2、针对快速消费品的渠道销售

快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

3、针对服务、金融等行业的直销模式

销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

三、销售人员所处的层级

不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

四、其它要注意事项

在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

1、避免面面俱到，重点不突出

在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

退休方案(范文14篇)

“摘一片雪花，把祝福串成洁白的树挂，为你的生日奉献一朵亮丽的心花。”每个人的生日都有着特殊的意味，人们都会在这一天送上各式各样的生日祝福和祝福语。针对不同身份的人，如何写祝福语呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《退休方案(范文14篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

退休方案(篇1)

近日，安徽省政府对安徽省退休金上调方案进行了公布，退休人员们将迎来新的福利政策。该方案将最高档退休人员月领取的基本养老金从月均2717元提高至月均3000元，其他等级的退休人员也会得到相应幅度的上调。

据了解，这次安徽省退休金上调方案，是为更好地保障退休人员的基本生活需求，加强全社会老龄化问题的应对和合理分配。方案实施后，可以缓解退休人员的经济负担，提升他们的生活质量，为推动全省老龄化事业进一步提供坚实的保障。

退休人员的基本养老金是指按照规定缴纳社保费用并到达规定退休年龄，即可领取的养老金。随着社会老龄化的不断加深，退休人口数量不断增加，如何合理分配养老金并不断提高待遇水平，已成为一个亟待解决的问题。此次安徽省退休金上调方案，从财政积极性、福利待遇优化、社会责任等多方面出发，不仅提高了退休人员的待遇，也反映出省政府对全省老龄化事业的高度重视。

除了当地政府的努力，也需要全社会的共同参与。社会各界应当关注退休人员的日常生活需求，关注他们的养老问题，尤其是对于在劳动岗位奉献了辛勤劳动的老人，应该让他们在退休后能够得到更好的福利待遇。只有这样，才能充分发挥老年人领袖职能和引领作用，为社会和谐稳定做出更加积极的贡献。

总的来说，安徽省退休金上调方案是一项为退休人员谋福利、为全省老龄化进程保驾护航的重要举措。希望全社会能够更多关注退休人员的需求，共同推动老龄化问题的应对和解决，为建设和谐的老年社会创造更加良好的环境。

退休方案(篇2)

通过活动，帮助幼儿丰富以下经验：

①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。

②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。

③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。

退休方案(篇3)

按照人社部的计划，将出台延迟退休方案，而2022年将正式实施延迟退休。记者获悉，今年底，延迟退休初步方案将会出台，并向社会征求意见。参与方案讨论人士透露，第一批退休者延迟退休的期限或将在3至4个月之间。

延迟退休不会“一刀切”

“延迟退休的方案进展还是比较顺利的，最晚年底前，会向社会征求意见。”一位参与人社部延迟退休方案讨论人士向本报记者表示。

此前，人社部曾对外表示，20将出台延迟退休方案，而2022年将正式实施延迟退休。

对于目前讨论最多的热点，前述人士表示，“对于不同职业的人，延迟退休不会‘一刀切’”。

针对延迟退休一事，社会给予了巨大关注。在全国两会上，一位不愿透露姓名的人社部高层人士向记者透露，在制定延迟退休方案中，面临最大的难题就是，不同人群对延迟退休的接纳程度不一样。

前述参与延迟退休方案讨论的人士向记者证实了这一说法，“延迟退休方案一直纠结的就是这个老问题。”

对于延迟退休启动时期的方案设想，“目前讨论是3到4个月。”

人社部发言人李忠曾对外表示，总的考虑是，根据人口老龄化的趋势和劳动力状况，把握调整的节点和节奏，“小步慢走，渐进到位”，即每年只会延长几个月的退休年龄，同时提前向社会预告，给公众以心理预期。

但是，由于退休金一直保持着较高的增长，导致社会对延迟退休的积极性并不高。

发改委就业和收入分配改革司人士透露，“我们去调研，有的地方特别是地市一级的人，出现了退休年龄54岁的现象。”

“因为很多人感觉到退休以后收入更有保障，按照国家政策，退休收入每年增长10%左右，而政策对在职的人激励不足，所以肯定不愿意工作。”该人士透露：“我们收入的增长赶不上现在养老金的增长，这对在职人员也是一个刺激。”

对于延迟退休的原因，人口学家有众多思考。

发改委人士透露：“劳动年龄人口实际上从开始就已经出现了下降，劳动力的成本持续上升，对养老制度提出了挑战，有关这个方面已经做出预测，现在大数是3个人养一个，2025年的时候大数是2个人养一个，到2050年几乎是1.11人养一个人，所以人口的年龄结构对我们养老制度的影响非常明显。”

面对人口老龄化问题的临近和未来劳动力总量的减少，延迟退休成为了必然之举。

“除了劳动力总量和人均寿命延长这些因素，排在第三位的因素是社保基金的支付压力。”一位社保专家解释目前延迟退休的原因。

人社部部长尹蔚民曾表示，我国是目前世界上退休年龄最早的国家之一，平均退休年龄不到55岁。

据调查显示，20首次出现劳动力资源总量绝对下降的现象，比上年减少345万人，劳动年龄人口占总人口比重下降0 .6个百分点。

有关研究报告显示，至2030年左右，中国的老年人口比例将达到30%左右。王丰说，延迟退休年龄对整个社会都是有好处的，应该允许仍能工作又不占用社会行政资源的人继续工作。

关于养老金缺口的估算最近一个数据是年发布的《化解国家资产负债中长期风险》，报告称，到中国养老金的缺口达到18.3万亿元。

许多专业技术岗位(医生、教师、科研人员等)，五六十岁正是经验丰富、技艺纯熟的阶段，而且这种高端人力资源的替代弹性较低。

退休方案(篇4)

为丰富我局离退休老干部业余生活，体现局党委对老干部工作的支持，局领导对老同志政治上的尊重和思想上的关怀，按照市局领导的指示，我处拟于上半年组织老干部外出参观一次工农业生产。活动方案如下：

一、活动目的：一是落实老干部政策，丰富业余文化生活，使他们进一步了解社会经济发展的大好形势；二是通过集体活动，增进

他们情感交流，分享交通发展成果，促进老领导、老同志对全局工作的理解与支持。

二、活动形式：选择服务质量和能力相对较好的旅游公司，通过组团形式，有计划地分期分批组织。同时，结合老同志的身体和年龄特点，此次活动拟配备一些必备药品或专职预防医生陪同外出。

另外，今年准备结合老同志兴趣爱好，在此活动之后再组织几次小范围踏青游园、登山玩水等活动。

三、活动时间：根据老同志容易疲劳等特点，参观时间不易太长，暂定4天左右。外时时间拟定在气温适中的

4、5月份。

四、参加人员：市局机关管辖的离退休干部，工作人员，陪同医生等。

五、参观地点：

方案一，西安红色游。参观景点主要有西安事变旧址——兵谏亭、华清池，秦始皇兵马俑，亚洲最大的音乐广场——大雁塔北广场，我国最大的唐文化主题公园——大唐芙蓉园等。

方案二，北京奥运游。参观景点主要有天安门广场升旗，故宫，奥运会主会场——水立方和鸟巢，居庸关长城等。

六、保障工作：

1、体验。为保障活动顺利进行，结合老干部体验制度，外出前组织一次老干部身体检查。

2、摸排。在体验的基础上，结合平时掌握情况，对所有老干部身体状况进行分类，确定适合外出参观人员。

3、服务。明确领队、服务人员职责，强化服务质量和意识，为老干部工农业参观做好保障工作。

4、费用。按照勤俭节约办事的原则，外出参观要合理安排，科学规划，力争花最少的钱达到最好效果。所需费用，另行专项报告。

妥否，请批示。

老干部处

退休方案(篇5)

“三、八”退休教师游艺活动方案

1、 时间：2013年3月15日上午9时至11时。

2、 地点：学校操场、跑道。

三、 活动项目：毽球投准、地滚球。

四、 比赛规则，名次判定：

毽球投准规则，1.分成70岁和70岁以下男女两组进行比赛，投进个数多的名次列前，如进球次数相等再赛，直到决定出胜负为止。

地滚球规则，1.分成70岁和70岁以下男女两组进行比赛分成男女两组进行比赛，.以击倒个数多的名次列前，如进球次数相等再赛，直到决定出胜负为止。

活动人员安排：

竞赛裁判长：粟**

组员：张宝、龚俊、张少艾、黄休林、李雪飞

安全组：唐俊

摄影、照像：卢彬

后勤、宣传组组长：罗长青

人员：张祖联罗芳锦（负责场地、器材，20个毽球，20个手榴弹，12个实心球，一块跑表，4个塑料篓子）蔡春香。

清点人数：龚俊

五、 奖励办法：

取三等奖，70岁以上男子组取一等奖：一名，二等奖一名：三等奖：

一名。70岁以上的妇女将获得一等奖：一、二等奖：

二、三等奖：四。70岁以下，一等奖1名，二等奖：

一、三等奖：一、70岁以下妇女获一等奖；二、二等奖：

三等奖：六名，最后以人数减一名录取。

六、 发奖：

1、 宣布获奖名单

2、 发奖，

来凤县民族小学工会

2013年3月15日

退休方案(篇6)

延迟退休的方案这个问题的讨论一直没有间断过。在今年的江苏省两会上，省人大代表、来自盐城市第一中学的沈增宏也关注到了这个话题。她认为，不是所有职业都适合延迟退休，教师这个职业更具有其特殊性，要对学生成长负责，因此建议对教师延迟退休实行“弹性”对待。

“老师不是医生，绝对不是越老越精的，而且时代在变化，老教师的思想观念很容易跟不上时代的需求，这种脱节反而会影响学生的发展。而且，不管是什么年代的学生，都喜欢年轻阳光、充满激情的老师，老教师其实是不受学生欢迎的。”一位50多岁的高中老师对此深有感触，教了一辈子书，颈椎病、腰间椎盘突出这些职业病都得上了，“真的已经教不动书了，

沈增宏也持同样的观点。他还提到了另外一个原因，教师队伍也要不断补充新鲜血液，如果老教师延迟退休，因为编制和岗位有限，年轻教师就没办法补充到学校。这样一来，真正可以站到讲台上，为孩子提供优质教育的教师就越来越少，必定会阻碍学校的`发展。

而且，老教师一直不退休会影响年轻教师的正常晋升，不利于中、青年教师的职业发展。

“基于以上原因，延迟退休可能在个别教师身上可行，但对于教师群体来说，还是有困难的。”沈增宏建议制定延迟退休方案的部门对教师工作性质、工作特点、工作环境、精神压力、健康状况、老教师的工作实绩等因素，进行充分的基层调研，广泛征求意见。

退休方案(篇7)

春节前，又称元旦，是正月初一。

活动方案总要指向一定的对象。

现在就跟着学习啦一起来了解一下学校春节慰问离退休教师活动方案吧。

篇一：学校春节慰问离退休教师活动方案春节即将来临，为充分体现学校对老教师的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据教育局文件精神，我校将于春节前开展“送温暖、办实事、促和谐新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定本工作方案。

1、 慰问活动的目的是建设和谐校园，关爱老教师。

2、 参加慰问活动的领导和工作部门由学校牵头，工会和校方主要领导参加。

三、慰问对象离退休教师。

4、 退休教师以慰问的形式发放慰问品。

5、 慰问费预算1。退休教师5人，人均抚慰金100元，共计500元。

六、慰问时间安排：

七、相关要求和说明：1、这次慰问活动学校要从分工、人员落实等环节上周密部署，合理安排，确保活动顺利完成。

2学校将在1月26日前完成礼品采购。

篇二：春节酒店活动策划1，通过本年度春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务型客户的感情联系，并在此基础上也引导周边地区居民的春节住宿消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

2.增强顾客的关注度，在节日后培养消费者的消费潜力，抓住市场机遇。

二、 策划内容活动主题：君悦迎春，礼在春节活动时间：从大年三十22:

00(除夕夜)到正月十五22:00(元宵节)活动内容：1，在此期间在办理好登记入住手续后在前台可领取春节贺卡一张(卡上内容下述)和漫画脸谱鸡蛋一个(100个，遵循先到先得的原则);2，x展架(顾客欢乐辞旧岁，君悦欢腾闹新年)3，短信平台4，客房按房间类型赠送巧克力(最好是心形)5，**：

工程部负责制作**箱或购买，一等奖3张10元抵用券(限下次使用并每张只抵用一个房间的10元费用)6，礼貌要求：在遇到客人活动布置：外场：

停车场彩虹管更新新年内容，增加“新春快乐“happnew year;周边悬挂红色灯笼300个(含康乐部)，吊满利士封，红色彩灯;大堂门口灯笼架吊挂灯笼2个，更新面板内容：2014，君悦会员在，新春嘉年华内场：大厅后墙上面两角悬挂灯笼，共2个;大厅玻璃门上张贴新年贴画餐厅主要以气球、装饰灯和贴画活动目的：

春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，全椒商务型的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家和从外地回全椒过年的常年外出工作者。

以住宿环境、新颖的活动、完善的服务吸引顾客的注意力，从而提高酒店客房的入住率。

篇三：春节晚会策划为欢庆2xx年新春佳节，营造热烈喜庆的节日气氛，展示社会主义新农村建设的丰硕成果，展现千年茶乡的和谐新貌，相邀社会各界人士一起共庆佳节，向全县各族人民致以春天的问候和良好的祝愿，我县拟举办2xx年春节联欢晚会.为把晚会举办得隆重、祥和，具有较好的代表性和广泛的参与面，确保演出圆满成功，特制定本方案。

一、晚会创意以党的十七大精神为指导，“和谐之春为主题，春节警**欢晚会为载体，突出反映××新农村建设取得丰硕成果，以不同的表现形式歌颂党、歌颂祖国、赞美家乡。

讴歌全县人民在县委和**领导下取得的新成就。

充分展示全县团结向上的团结精神。

通过晚会，让全县人民过一个快乐、祥和、快乐的春节。

二、主题：《和谐之春》

三、主办中共××县委、××县人民**

四、晚会名称××县2xx年春节联欢晚会暨“三万三讲活动表彰大会(横额)。

5、 晚会的表演形式和人员组成将以舞蹈、声乐、器乐、素描等形式组织。

由相关单位和直属部门部分人员组成的3人表演阵容。

包含几个本县参加省市比赛获奖节目。

六、晚会时间共11分钟(含颁奖3分钟左右)，演出时间拟定于2xx年1月9日。

七、节目构成整台晚会初定节目12个，具体节目如下：(一)开场：歌舞《福娃闹春》。

表演单位：××县示范小学4人(学生)、田园镇5人(龙狮队)责任人：编导：杨某某。

(涉及龙狮、条幅等相关费用由田园镇负责解决)(二)音舞诗画：《回家》表演单位：××县公安局2人。

责任人：编导：杨某某。

萨克斯演奏：杨某某。

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)(三)舞蹈：《新彝山情歌》表演单位：××县老体协、老年大学共2人责任人：

编导：杨某某(涉及经费由各节目生产单位负责解决)第1次颁奖(十佳老人)(四)说唱：《姐妹喜迎十七大》表演单位：

××县幼儿园8人(女)××县文工队 8人(女)责任人：张某某、马某某编导：吴某某(五)舞蹈：

《跳茶》表演单位：××县幼儿园16人(教师)责任人：张某某编导：

(涉及经费由各节目生产单位负责解决)(六)歌伴舞：《感恩的心》表演单位：××县人民医院2人责任人：

编导：杨某某(涉及经费由各节目生产单位负责解决)猜你感兴趣：1.

春节慰问活动方案2。试用期后考核工作总结3。春节送温暖方案4

三严三实先进典型材料5。三严三实先进典型事迹6。送温暖活动实施方案

一、选择题

1在以下桃花结构中，发育成果实的结构是（）

a、 子房b，子房壁c，胚珠d，受精卵

2.呼吸的本质是（）

a、 分解有机物，储存能量b.分解有机物，释放能量

c、 合成有机物，储能d。合成有机物，释放能量

三。旱地作物被淹后，要及时排水，主要是促进（）

a、 叶片光合作用b.叶片蒸腾作用

c、根的呼吸作用d、根的吸水

4在农业生产中，作物合理密植主要是为了（）

a、 提高作物b的吸水率，提高土壤无机盐的利用率

c、 改善作物蒸腾作用，提高作物光合作用

5在下面对光合作用原料的描述中，不正确的是（）

a、 光合作用的原料是二氧化碳b。光合作用的唯一物质是二氧化碳

c、 二氧化碳和水被用来制造淀粉。d、 二氧化碳和水是光合作用的原材料

6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（ ）

a、 10厘米b，20厘米c，30厘米d，40厘米

7储存蔬菜和水果以保持低温，这是因为（）

a、 低温，减少细菌性疾病b，温度低，呼吸微弱，有机物消耗少

c、 低温促进了光合作用的积累。d、 温度低，蒸腾作用弱

二、实验**题

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：

① 把盆栽天竺葵放在黑暗中一天一夜。

② 用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4

小时。③ 剪下遮光的叶片，去掉黑纸。

④ 将刀片放入盛有酒精的小烧杯中，然后放入大烧杯中，用水加热。叶子的颜色逐渐变了

⑤取出叶子并用水冲洗。然后把它放在培养皿里，在叶子上加碘。

⑥ 停一会儿，用水冲洗碘溶液。这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。

（1）步骤①的作用是

（2）步骤④中酒精的作用是

（3）这个实验说明了

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一起去**。

（1） 你的问题是：它会影响叶绿素的产生吗？

（2） 针对你的问题，请假设它对叶绿素的产生有影响。

（3）设计实验方案：

a、 取一定量的鲜豆芽，分为两份，放入两个容器中。

b、把甲放在下培养，把乙放在处培养。

（4） 本实验的预期效果是：黄豆芽在a绿中，豆芽在b绿中。

退休方案(篇8)

离退休党支部是党的基层组织的重要组成部分，担负着引导离退休党员关注国家大事、服务社会、传承红色基因的任务。为了加强离退休党支部的组织建设，做好团结教育工作，进一步开展活动，经过充分研究，特制定如下离退休党支部活动方案。

一、活动宗旨

本方案旨在充分发挥离退休党员的作用，加强党员之间的交流和沟通，营造团结、向上向善的氛围，激发党员的工作和生活热情，促进支部凝聚力和影响力的增强，切实为形成共建共治共享的社会治理格局贡献力量。

二、活动内容

（一）开展主题教育活动

离退休党支部应以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，组织党员开展主题教育活动，学习新时代党的建设方针政策和经验做法，珍惜入党誓词、恪守入党誓言，践行“初心在身、使命在肩”的核心价值观。

（二）开展志愿服务活动

离退休党支部应积极参与城市服务、环境保护、社区建设等志愿服务活动，为城市建设和社区发展作出贡献，帮助解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断增强党员的大局意识。

（三）开展文化活动

离退休党支部应利用丰富的文化资源，开展文化活动，进行书法、绘画、摄影等艺术交流，增强大家的文化陶冶，提高文化素质，同时在聚会、文艺晚会等各个方面丰富活动内容，营造党员间温馨和睦、多姿多彩的氛围。

（四）开展科技普及活动

离退休党支部应加强党员对科学技术的普及和宣传，鼓励党员参加各类科技普及活动，发挥自身在技术、理论方面的优势，做出有益的贡献。

（五）开展形式多样的团建活动

离退休党支部应根据党员特点及支部实际情况，举办形式多样、内容丰富的活动。比如野外旅游、文化体验、智力竞赛、诗歌朗诵等，既满足大家对外出旅游、锻炼身体的需求，又满足大家追求文化艺术品位和愉悦身心的愿望。

三、活动方法

离退休党支部应注重活动的互动性和开放性，采用多种方式，例如线上与线下结合的方式，远程与实地相结合的方式，通过平台化、智能化的手段，宣传活动信息，促进互动交流，提高活动的效果。同时，应注意活动时间的合理安排，以免影响党员工作和生活。

四、活动措施

为保证离退休党支部活动的顺利开展，需要落实以下措施：

（一）建立活动管理制度。

制定规范的活动计划，时间表和制定负责人、组织人员、活动场所和资金支持等管理制度，确保活动安全、顺畅地推进。

（二）加强活动宣传。

建立统一的活动宣传平台和渠道，利用微信群、QQ群、手机短信等多种方式，及时向党员发布活动信息，提高宣传效果。

（三）严格活动管理流程。

活动过程中，应全程监督、管理，确保活动顺利进行，严禁出现不符合规定的行为，如挖土、占用公共设施等。同时，应将活动情况及时报告上级，以便得到支持和指导。

五、活动效果

通过以上措施的落实，将实现如下目标：

（一）增强团结力量。

通过活动增强离退休党员间的感情和了解，提高大家的团结意识，共同维护党员利益。

（二）充实文化生活。

通过活动丰富文化生活，提高党员的文化素质，增加养老生活的兴趣。

（三）传承红色文化。

通过活动传承和弘扬红色文化，加强党员的思想政治教育，为新时代的使命和事业打下坚实基础。

总之，此次离退休党支部活动方案，着眼于加强组织的建设和团结协作，通过丰富的活动形式，建立社区文化、谋求福祉，让离退休党员在社区文化活动中感受到组织的温暖，同时通过党员参与社区建设和文化活动，让大家把自己融入到社区中，为建设美好新家园做出贡献。

退休方案(篇9)

离退休党支部活动方案

随着我国经济的快速发展和社会的变迁，越来越多的老年人加入了离退休群体。这些老年人大多数具有丰富的工作经验和人生阅历，他们是中国中国共产党的重要力量。为了更好地发挥离退休老年人的作用，吸引他们积极参与党组织的工作，离退休党支部要开展一系列的活动，以提升离退休老年人的凝聚力和创造力，促进其自身素质的提高。

活动一：召开离退休党支部学习班

为促进离退休老年人思想的更新和对新时代的了解，我们应当开展离退休学习班。学习班主要包括两个方面：一个是理论知识和政策法规的学习，另一个是实践经验的分享和探讨。我们可以邀请专家、学者等嘉宾，开展关于国情、政治、文化、科技等方面的讲座，同时也可以邀请离退休老领导和优秀工作者分享他们的工作经验和在实践中取得的成功经验。

活动二：开展文体活动

离退休老年人的兴趣爱好丰富多样，可以根据不同爱好开展不同的文体活动。如开展书法、音乐、舞蹈、棋牌、游泳、健身等慢性病预防活动。在参加这些文体活动中，不仅能弥补他们退休后的业余时间，还能通过活动培养他们的集体荣誉感、团队协作意识和身体素质。

活动三：开展志愿服务

离退休老年人是社会的宝贵财富，他们能够为社会奉献出自己的一份力量。离退休党支部可以引导老年人开展志愿服务工作，如为社区卫生站、乡村小学、福利院等提供义务劳动和服务，他们的劳动和服务不仅能够帮助社会解决实际问题，同时也能增强老年人的社会责任感和爱国情怀。

活动四：组织庆祝节日活动

老年人对传统节日有着深厚的情感，组织离退休老年人庆祝传统节日的活动，不仅能够营造浓厚的节日氛围，还可以促进老年人之间的感情交流和互动，增强老年人的集体荣誉感和归属感。

以上是痊愈了小编为大家总结的离退休党支部活动方案。通过开展以上活动，离退休党支部能够增强老年人的思想觉悟，提升他们的文化素质、身体素质和社交能力，进一步发挥老年人作为中国共产党的重要力量的作用。我们相信，在北阳社区党委和离退休党支部的共同努力下，离退休老年人将会取得更加骄人的成绩。

退休方案(篇10)

离退休党支部活动方案

尊敬的领导、亲爱的同事们：

时光荏苒，岁月如梭，我们即将面临离退休的岁月，但我们的心永远年轻，我们的热情永远不灭。作为一支活跃在离退休队伍中的党支部，我们应该发挥党员先锋模范作用，为大家打造一个团结友爱、丰富多彩的活动平台。在此，谨向大家提出离退休党支部活动方案，以期更好地服务广大离退休同志，彰显团结进取的精神。

一、活动主题

本支部活动的主题为“健康快乐、共享晚年”。离退休生活是我们最为宝贵的财富，我们将通过活动，传递积极向上的健康态度，倡导健康的生活方式，共同度过幸福晚年。

二、活动内容

1. 健康讲座：邀请专业的医生、心理学家等给大家讲解年龄相关的健康知识，如养生保健、常见疾病防治等，以提升大家的健康意识。

2. 文化活动：组织书法、绘画、舞蹈、诗歌等文化艺术班，让大家能够展示自己的才艺，加强离退休同志之间的交流与友谊。

3. 心理健康辅导：邀请专业心理咨询师，为大家提供心理疏导与情感支持，帮助克服晚年的焦虑与孤独感。

4. 社会实践活动：组织参观考察、志愿者活动等，让大家积极参与社会实践，为社会贡献自己的智慧与力量。

5. 康体活动：组织羽毛球、太极拳、广场舞等健身项目，增强身体素质，保持身心健康。

6. 知识讲座：邀请政治、法律、经济等领域的专家，讲解当前热门和重要的政策法规、经济趋势等，提高大家的综合素质。

7. 书籍推荐：定期组织书籍展览、图书交流活动，为大家提供丰富的读书资源，开展有针对性的读书推荐和讲解。

三、活动形式及时间

1. 定期开展党支部党日活动，每月举行一次，活动时间为2小时，充分利用活动时间进行活动安排。

2. 不定期组织以学习为主题的党课、座谈会等，每季度举行一次，活动时间为半天。

3. 每半年组织一次一日游活动，以增强团队凝聚力和友谊。

4. 特殊节日或纪念日，举办一些集体性的汇报演出、联欢会等，使大家在欢乐祥和的氛围中共庆佳节。

四、宣传与推广

1. 制作活动海报、横幅等，精心设计宣传品，张贴在单位宣传栏、会议室等突出位置，提高活动知名度。

2. 利用网络媒体、广播、报纸等渠道，发布活动信息，吸引更多的离退休同志参与。

3. 加强与相关媒体的合作，定期推送离退休群体的相关报道、经验分享等，树立离退休人员的积极形象。

五、经费保障

支部活动的经费由党支部纳入单位经费支持。除此之外，也可通过捐款、募捐、赞助等途径筹集活动经费，确保活动的顺利进行。

六、总结与展望

通过制定离退休党支部活动方案，我们将充分发挥党员先锋模范作用，丰富离退休同志的生活，促进大家健康快乐地度过晚年。活动内容多样，形式灵活，旨在提升离退休同志的身心健康，并加强与社会各界的交流与联系。我们期待广大离退休同志的积极参与和支持，相信在大家的共同努力下，离退休党支部将取得更为丰硕的成果！

最后，让我们以团结的力量，共同实现“健康快乐、共享晚年”的愿望！

谢谢大家！

退休方案(篇11)

在过去的十一年的发展历程里，**公司涌现出了许多优秀的员工，他们多年来与企业风雨同舟，工作兢兢业业、无私奉献，以他们的忠诚与才智为企业的发展做出了卓越的贡献，他们是企业开疆扩土的功臣，是企业发展的推动者与见证者，是企业宝贵的财富。为体现公司“以人为本”的管理理念，发扬尊重知识、尊重人才的优良文化，响应国家相关政策，特举办退休欢送会以表达对退休员工的感谢与关怀。

1、11月20日，起草《员工退休管理制度》，11月28日前审批并下发红头文件。

2、11月30日，找退休员工分别座谈。

3、12月5日，拟定详细活动议程，并准备相关活动所需物品如条幅、食品及会场布置等，相关发言人员提交发言稿。 4、12月5日前确定聚餐地点及菜单。 六、参与对象：全体员工 七、活动流程

2、老员工代表回顾与退休员工的共事经历 3、公司领导致辞 4、退休员工发表感言

5、颁发“终身荣誉员工”纪念品及退休津贴 6、全体员工聚餐 八、费用预算

退休方案(篇12)

一、参观时间

今年组织市直离休干部参观考察，拟定于4月23日、24日二天，每天安排一批2辆车，当日往返。

二、参观地点和日程安排

参观地点：

日程安排：

三、参加对象

市直属离休干部(主要是离休干部人数较少，组织参观学习活动有困难的单位)。

四、参观活动费用

参观活动费用：离休干部管理单位在老干部公用经费中支付90元;我局承担每人90元。离休干部家属陪同参观活动每人交210元，费用自理(70周岁以上者交180元)。离休干部单位工作人员每人交210元。

五、有关要求

1、参加参观活动的老干部身体状况要良好，能够适应外出参观活动，离休干部管理单位要把好老干部健康状况第一关，确保本次参观活动的顺利进行。

2、参观活动由离休老干部自愿参加，如身体健康状况不能适应户外活动，请不要参加。身体健康状况较好，自愿参加的老干部要先向其管理单位报名，其单位再统一向我局报名，同时交离休干部费用。

3、有5位以上老干部(包括5位)参加的单位，其单位必须指派一位工作人员带队。

4、组织老干部参观的具体工作由活动教育处负责，地点在斜西街341号老干部活动中心。

六、后勤保障：

1、工作人员。每辆大巴车安排2名以上本局工作人员、每天安排2名保健医生全程陪同，做好保障服务工作。

2、物品配备。参加参观活动的所有人员每人配发标识牌;每天每人备2瓶矿泉水。

3、车辆配备。每天安排45座大巴车2辆、安全应急车1辆、协调指挥车1辆。

七、紧急预案：

1、组织领导。每批参观活动由局领导带队，负责本次参观活动的有关事项的协调和指挥。

2、安全措施。参观活动实施前对全程行车路线进行确认和熟悉;沿途最近的主要医院位置、路线、急诊电话要掌握。每车明确一名负责人，负责本车的安全及其他事务，遇有不能自行处置的事项，请及时向带队的局领导汇报。

3、机动车辆。每批参观活动安排1辆应急车，以备急需。

4、医务人员。每批参观活动配备2名保健医生，携带应急药品、氧气包等抢救药械，负责日常保健和突发病情的抢救处置工作。

退休方案(篇13)

一、活动时间：

20xx年10月18日(周日)

二、活动地点：

汤山七坊、马场山

三、参加人员(共49人)及分组情况

第一组：组长吴华强

组员王存和周家福张顺林潘桂香张元祥

万桂香时紫芳何秀兰戴传祖(10人)

第二组：组长王大伟

组员左正华祁春生王美琴武佩环张期丽

李有生王继钺吕夕虎吕长凤(10人)

第三组：组长龚长华

组员黄玉珍耿永亮李正洪张居贤陈梅兰

焦庆生阮家友唐庚尧孟宪云(10人)

第四组：组长端礼学

组员陆秀英钱家彦李公才王传坤刘志凤

田开文朱宝珍薛祥林韩志高(10人)

第五组：组长焦学武

组员朱泰泉葛发远殷同庆孙承权李敏

尹功瑞王戎江张文祥(9人)

四、集中地点：

东山镇(老101公交总站)10月18日早上7：30分前

退休方案(篇14)

老年劳动者达到规定的年龄、工龄等条件后就可以享受国家的补贴退休养老，为了这些退休的干部能举办什么样的活动呢？以下是x为您整理的离退休干部方案，希望对您有用！

离退休干部活动方案篇1

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以推动增强基层党组织创造力、凝聚力和战斗力为目标，通过开展离退休干部党员“退休不褪色、永远跟党走”主题教育实践活动，建立离退休干部党员和基层党组织沟通协调机制，充分发挥老干部丰富的实践经验、深厚的群众基础和广泛的社会影响力，积极引导离退休干部在推动科学发展、促进社会和谐中创先争优，为中国特色社会主义事业再做出新的贡献。

二、组织领导

为保障主题教育实践活动的有效实施，特成立以乡党委书记-----为组长，以乡党委副书记----为副组长，以社区党支部第一书记、书记、离退休干部党支部书记为组员，落实好主题教育实践活动。

三、具体措施

(一)营造氛围。要充分理解和尊重老干部的政治意愿，保护和发挥老干部的政治积极性。克服老干部的政治热情

(二)组织教育。要紧密结合我乡离退休干部和党员实际，做好组织教育工作。要根据离退休干部的政治愿望和积极性，做好组织动员工作

针对一些离退休干部和党员长期脱离工作实际，要做好教育培训工作。使广大离退休党员干部充分感受到被关心、被重视，自觉的“退休不褪色、永远跟党走”。基层党组织在工作开展上要多向离退休干部党员请教，在一些政策宣传上要充分发挥离退休干部党员的作用，在生活上要多关心离退休干部党员。

(三)发挥作用。离退休干部党员是业已离开工作岗位的干部职工群体，他们为社会主义事业贡献了心力、奉献过青春，是国家的宝贵财产。要充分发挥老干部丰富的实践经验、深厚的群众基础和广泛的社会影响力，积极引导离退休干部在推动基层党组织建设中发挥作用。

离退休干部活动方案篇2

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，紧密结合老干部队伍自身的特点，本着有利于老干部发挥自身优势，奉献余热，服务社会的原则，确保老干部政治坚定、理想永存、思想常新，不断增强老干部工作的活力，促进全县改革、发展、稳定和社会全面进步。

二、活动时间

评选时间：201x年6月中下旬。

三、评选对象

全县各单位离退休干部党支部和全县离退休干部党员。

四、评选标准

1、“五好”离退休干部党支部的评选标准：以创建支部班子好、党员队伍好、组织设置好、活动开展好、群众反映好(简称“五好’)。

2、“四好”离退休干部党员评选标准：学习活动好、教育后代好、发挥作用好、保持本色好(简称“四好”)。

五、评选方法

1、广泛宣传发动，统一思想认识，明确评选活动的目的、意义和“五好”老干部党支部和“四好”老干部党员的评比标准，自觉、积极地投入到活动中去。

2、各乡镇(场)的评选工作由镇党委牵头、组工干部具体负责，各系统的评选工作由牵头单位负责组织实施。

评选结果报县评选活动领导小组审核，县委组织部核定。

六、评选步骤

1、“五好”离退休干部党支部和“四好”离退休干部党员的考核评选，请按照组织部**的黄组通[20xx]50号文件的考评程序进行(推荐表附后)。

2、每个乡镇(场)、系统各推荐“五好”老干部党支部一个、“四好”离退休干部党员一名，作为全县考核评选的候选名单(推荐名额表附后)。

三。候选人名单汇总后，评选活动领导小组将根据评审规则的具体项目进行评审打分。

七、组织领导

1在县委、县**的统一领导下，由县委组织部牵头，老干部局组织实施。

2、由组织部、老干部局**黄组通[20xx]50号(关于**省委组织部、省委老干部局的通知，印发考评方案。

3、成立评选活动领导小组，由全县老干部工作领导小组的主要领导，组织部、老干部局、人社局等相关单位负责人和离退休干部党员担任，共11人组成。其中：从县处级以上离退休干部和离退休副干部、党员中推荐5名离退休干部党员评委。

领导小组下设办公室，办公室主任是组织部副主任、老干部处处长张盛潮。

八、活动要求

1、各级各部门要把开展“五好”老干部党支部和争创“四好”老干部党员的评选活动，作为纪念建党90周年和思想政治教育的一项重要工作来抓，要同加强老干部思想政治工作和老干部党支部建设有机结合起来，要广泛宣传开展评比活动的目的和意义，精心组织，认真安排，确保活动不走过场，取得实效。

2、各单位必须严格按照评选标准推荐“五好”老干部党支部，“四好’老干部党员，按规定履行评审程序，做好评选活动资料的收集、整理及归档工作。

三。推荐对象应附主要事迹复印件、纸质件和电子版，并于6月10日前报县委老干部局办公室。

9、 本办法解释权属于红安县委老干部局。

离退休干部活动方案篇3

一、活动时间

201x年9月29日(星期一)下午3:30-5:30

二、活动主题

九九重阳节，浓浓敬老情

三、活动内容

1、参观项目。组织退休干部参观街道近年标志性项目、重点工程和已建成的示范楼盘等，展示街道近年来迅猛的发展势头和喜人的建设成就。

2、交流座谈。在街道召开老干部重阳节座谈会，感谢退休干部为发展作出的贡献，邀请退休干部对街道发展现状表达感受、提出建议，晚上于食堂就餐。

3、问卷调查。积极征求老干部的意见和建议，了解离退休干部发展的重点关切，收集意见，提供决策依据。

四、参与人员

街道离退休干部，共计31名。

五、活动安排

(一)参观项目

1地点：2。时间：9月29日下午3:30-5:00

3、路线图：退休干部在街道办公楼大厅中心集中统一乘车前往参观：①(地址：

)——②(地址：)——③一中(地址：)——④(地址：

)—— (地址：)——返回街道。

(二)座谈交流

主持人：

1、地点：

2时间：9月29日下午5:00-5:30

(三)调查问卷的填写

调查问卷另行设计

(四)就餐安排

食堂将安排晚餐，并邀请所有离退休干部聚在一起。

>>>更多“退休老干部活动策划方案”

商务方案优选十三篇

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“商务方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

商务方案(篇1)

以纯服饰的品牌与服饰设计在服装行业领域是比较出名的服装公司之一，并且服装设计走在休闲服装前线。该公司与本公司有长期的合作关系，此次来访是为了更好的促进双方发展，加强服装设计技术与创意的交流。

我公司的刘总裁、张总经理、罗秘书及其相关人员到成都机场去迎接所要来的相关贵宾。要求接待那天大家都要穿本公司工作装，陪同的接待人员要有气质、形象好、性格开朗、和蔼可亲、健谈、做事认真仔细、注意细节等。

由总经理及其秘书到机场接机，总裁在公司门口接待客人，并引领客人进接待室。所需用品由后勤部负责购买，公关部配合；会场布臵由吴诗怡和张华负责；会场所需设备由公司技术人员负责。

五、接待过程中的所用场所（会议场所）的设计与布臵：

1、环境布臵为暖色，会场入口摆放两盆盆栽，会议桌中间摆放鲜花，每个座位前放臵一瓶矿泉水，每两个座位间摆放一盒纸巾。将湿毛巾放在小碟子中，并放臵在会议桌上。

2、布臵主席台：会议桌上摆上桌签、配臵话筒，背景天幕用深红色的幕布，将会议的中英文会标“——”挂在天幕上。

3、配齐投影仪、麦克风，会前调试完好。

（1）握手的顺序：

握手一般遵循“尊者决定”的原则。在长辈与晚辈、上级和下级之间，应是前者先伸手；在男士与女士之间，应是女士先伸手；在主宾之间，应主人先伸手，客人再伸手相握。但客人辞行时，应是客人先伸手，主人才能握手告别。在平辈朋友之间，谁先伸手，谁有礼；当别人不按惯例已经伸出手时，应立即回握，拒绝握手是不礼貌的。

（2）握手的方法：

双方在介绍之后，互致问候时，待走到约一步左右的距离，双方自由伸出右手，手掌略向前下方伸直，拇指与手掌分开并前指，其余四指自然并拢，用手掌和五指与对方相握并上下摇动。握手时应注意上身略向前倾面带微笑，正视对方眼睛以示尊重；左手应当空着，并贴着大腿外侧自然下垂，以示专一，用力适当不能过轻或过重；边握手边致意，比如：“您好！”“见到你很高兴！”等等。握手的时间不宜过长，一般以3～5秒为宜；男性与女性握手时，男方只须轻握一下女方的四指即可。

一般情景下，是地位低的人先向地位高的人递名片，男士先向女士递名片。

递送名片时，应面带微笑，正视对方，将名片的正面朝着对方，恭敬地用双手的拇指和食指分别捏住名片上端的两角送到对方胸前。如果是坐着，应起身或欠身递送，递送时应说“我叫×××，这是我的名片，请多关照。”这类的客气话。

理解他人名片时，应起身或欠身，面带微笑，恭敬地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并轻声说“多谢”，或“久仰大名”等，接过名片后，应十分郑重地把名片读一遍，不懂之处可当即请教，随后将对方的名片放入自我的名片盒，千万不能随手一放。

（2）递接其他物品：

递交任何物品时应恭恭敬敬地双手递上。若递笔、剪刀之类尖的物品时，需将尖头朝向自我，而不能指向对方。理解物品时，一般情景下，凡是对方双手恭恭敬敬递过来的物品，都要双手接过，同时点头致意或道谢。递物与接物的训练在综合训练中进行。

上茶应在主客未正式交谈前。要将茶盘放在临近客人的茶几上，然后右手拿着茶杯的中部，左手托着杯底，杯耳应朝向客人，双手将茶杯端起从客人的右后侧奉上同时要说“您请用茶”。

（2）、奉茶的顺序：

一般应为先客后主；先女后男；先长后幼。如果来宾甚多，且其彼此之间差别不大时，可采取下列四种顺序上茶：其一，以上茶者为起点，由近而远依次上茶；其二，以进入客厅之门为起点，按顺时针方向依次上茶；其三，在上茶时，以客人的先来后到为先后顺序；其四，上茶时不讲顺序，或是由饮用者自我取用。

（3）、注意事项：

a、忌用不清洁或有破损的茶具。

b、尽量不要用一只手上茶，尤其不能用左手。

c、切勿让手指碰到杯口。

d、为客人倒的第一杯茶，通常以七分满以佳。

e、并把握好续水的时机，以不妨碍宾客交谈为佳，喝了三分之一后即可续水。

4、引导礼仪：

a．与长辈、上司同行时，原则上应在他们的左边或后面走，有急事需超越时要先道歉。

b．与女性同行，男性必须迁就女性的步伐。在马路上男性应走在女性的左边，上楼梯时男性应走在后面，而下楼梯时男性则应走在女性前面。

c．引导客人时，最好是走在客人的右前方或左前方，一般应与客人坚持二至三步的距离，一面交谈一面配合客人的脚步。与客人大约是130度的角度，切忌独自在前，臀部朝着客人。

d．宾主并排进行，引导者应走在外侧后面或偏后一些的位臵上；如果三人并行，通常中间为上，内侧次之，外侧再次之。

e．上楼梯时陪同人员应在扶手的一商务接待方案边，让客人走在前，下楼时可走在客人的前面，万一摔倒也不会冲倒后面的客人或上级。

f．乘电梯。与同级、同辈或不相识者同乘电梯，进入时要讲先来后到，出来时应由外而里。如果与尊长、来宾乘梯，与客人或上级乘电梯时，也有个先后次序的讲究。原则上客人和上级先进先出。如果进入无人管理的电梯，客人和上级人数较多，则宜自我首先进入电梯按住电钮以便客人或上级从容进入电梯。

看情景而定，在不一样的场合根据不一样的情景选着不一样的馈赠品。

商务方案(篇2)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为深入贯彻落实县纪委、县监察局有关文件精神，切实优化机关作风，提高服务质量，我局结合实际，认真查找了本局开展“提升满意度、争当示范点”集中活动中存在的问题和不足，针对活动中显现出的不足，特制定如下整改方案：

一、指导思想：

按照《关于开展“群众满意科室站所”创建活动的实施方案》的文件精神，把科室机关作风规范化建设项目与社会评议有机结合起来，全面提高服务水平，树立一批示范典型，带动全局各科室切实改进工作作风，进一步提升群众满意度。

二、目标要求：

1增强服务意识，改进服务方式。改进政风行风，寓管理于服务之中，着力转变服务职能，改善服务环境，创新服务举措，树立良好形象，切实纠正单位中存在的“庸、懒、散”现象，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”的问题。

2加强教育培训，提高服务能力。结合学习型党组织建设，深入开展党性教育和职业道德教育，加大政策法规、业务知识和岗位技能培训力度，努力建设一支政治强、业务精、服务优的党员队伍。随着党员素质和能力的提高，要全面提升服务能力和服务水平。

三。依法依规办事，提高服务效率。坚持依法行政、依法行政，公正执法、公正服务、公开办事。坚持便民、高效、优质、诚信的原则，优化工作流程，规范服务标准，完善服务体系，提高服务效率。

4解决突出问题，回应群众期待。要认真听取群众意见，努力满足群众合理需求，切实解决群众反映的热点难点问题，努力提高群众满意度。

三、工作步骤：

我局整改工作分三个阶段进行：

（1） 第一阶段：深化认识，激发开展活动的积极性（xx年9月21日至xx年10月20日）。

号召全局工作人员积极参与，根据活动实施方案，进一步明确目标、任务，形成全局共同参与整改工作的浓厚气氛。

（2） 第二阶段：全面实施，提升活动成效（xx年10月21日至xx年11月20日）。

1、督促落实。通过采取召开座谈会、报告会等方式督促各科室及服务窗口开展落实活动情况特别是服务工作情况汇报，领导班子成员进行点评，对表现突出的进行宣传和表扬，对工作落后的进行批评和督促。

2、宣传表彰。通过表彰会的形式积极宣传科室及窗口工作人员开展此次活动中的好经验、好方法以及典型事迹，表彰奖励科室中的群众满意的工作人员。

（3） 第三阶段：巩固和改进，提高群众满意度（xx年11月21日至xx年12月20日）。

1、培育示范点。从宣传表彰的先进科室中筛选确定服务示范，明确创建目标、目标任务和具体要求，打造群众满意、具有示范带动作用的科室示范点。

2、认真组织“三评”。一是群众评议。通过征求意见表、电子测评系统等方式，接受服务对象****，及时反馈群众意见，对存在的问题进行整改。

二是党员互评。结合党员自身特点和岗位实际，开展自评、互评，相互鼓励、比学赶帮。三是领导点评。

党员领导干部要深入调查研究，实事求是地肯定成绩、指出存在问题，提出改进意见，指明努力方向，力求点出动力，评出实效。

3、评选先进典型。认真组织开展“提升满意度、争当示范点”推荐评比活动，及时发现、精心培育活动开展过程中的先进典型，并认真总结、大力宣传，努力形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。

四、工作要求

1、落实领导责任。一是根据活动实施方案成立的活动领导小组，在整改落实中由局长抓分管领导，分管领导抓科室负责人，科室负责人抓职工，形成一级抓一级、一级促一级落实的领导机制和工作机制。二是进一步树立全局意识，端正服务态度，强化内部管理，认真实行首问责任制、服务承诺等制度，提高工作透明度，简化办事程序，主动靠前服务。

2、构建长效机制。在落实科室服务工作标准和创建目标各项要求的同时，注重探索方法、总结经验、提升规律、形成制度。特别要注重通过表彰先进，宣传先进典型，树立“群众满意”科室示范点等方式引导各科室在服务群众、提高素质、提高效能工作中争当先进，进一步改进机关作风、提高服务效能、赢得群众满意。

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

商务方案(篇3)

一、竞赛内容

礼仪展示

二、活动口号

给文明定位，给礼议打分，我自信，我成功。

3、 时间：2013年11月22日

4、 地点：行政楼9楼会议室

五、比赛目的

活跃校园文化生活，让广大同学了解在社会交往过程中所要注意的礼仪, 增强同学们的礼仪意识，为同学们将来的工作打下基础，为学校培养出有德有才、更懂礼仪的人才。

六、比赛内容涉及范围：

(一)基本礼仪知识

1. 当代商务礼仪的指导准则

2面试中可能出现的礼仪问题

3.个人形象塑造

(1)仪表与仪态塑造(姿态塑造;手势;表情;其他职业仪态)

(2)修饰与仪容(修饰、化妆、美发、卫生习惯)

(3)服饰装扮(常识、西装、套裙、**、饰品)

4.交谈艺术

(1) 礼宾礼仪(见面、介绍、称呼、名片等)

(2) 办公礼仪(迎送与接待、**、会务、拜访与会客、礼仪信函、尊重上级和同事)

(3)仪式礼仪(签约、开业、剪彩、交接、庆典)

(4)行业礼仪(机关、银行、公司、企业、商店、宾馆等)

(5)社交礼仪(西餐、工作餐、舞会、派对、运动、娱乐)

(6)生活礼仪(基本原则等)

七、参赛形式

大赛将按班级分为某某、某某、某某……九个参赛队，每队8-15人，每班参赛队员由班级自行选出。

八、竞赛要求

礼仪举止中的站姿、坐姿、步态、表情、手势、鞠躬、介绍和自我介绍等，要求内容连贯，着装规范，自带道具，自备背景**。比赛内容要符合基本礼仪规范，形式要活泼、充满朝气和时代精神。

9、 比赛过程：比赛分为三个部分，具体如下：

第一环节：礼仪风采展示

每个团队的球员都会设计自己的礼仪展示，包括站、坐、走、握手、递名片等相关社交礼仪。每队不超过5分钟，总分30分。

第二环节：必答题

各参赛代表队分别回答关于礼仪知识相关问题。每队回答10题。共20分。

第三环节：礼仪才艺比拼

各参赛队伍选手展示各组才艺，节目形式不限，只要与礼仪相关均可，时间不超过10分钟，共50分

十、评分形式

评委由8人组成，1人统计分数，1人汇总分数，6人打分，取6位评委平均分，在下一队开始表演之前主持人公布上一队成绩。

十、活动经费预算

场地布置：950元

比赛奖品：1200元

宣传海报：600元

横幅：220元

场景道具：950元

马克笔、电池、展示牌：380元

打印、饮用水：300元

总计：4600元

十一、奖项设置

团体一等奖、团体二等奖，团体三等奖，最佳礼仪先生、最佳礼仪小姐、最佳形象奖、最佳才艺奖、最佳气质奖、最佳表现奖各一名。

活动人员安排：

总负责人：

评审组：

统计组：

外联组：

策划组：

财务组：

信息搜集组：

纪律维持组：

某某学校

2013年10月29日

商务方案(篇4)

根据县安监局《关于印发〈惠东县20xx年“安全生产月”活动方案〉的通知》(惠东安办〔20xx〕11号)文件精神，进一步加强企业安全生产工作，在全县外资企业当中普及安全知识，提升安全素养，为建设“幸福惠东”、创建“平安惠东”提供良好的安全生产环境，结合我局对外资企业安全生产工作的实际，制定如下活动方案。

一、活动时间

20xx年6月1日至6月30日

二、活动对象

全县外商投资企业(含原“三资”“三来一补”企业)

三、活动内容

1.企业自行对本厂员工进行安全生产知识及消防演练的宣传和培训;

2.企业对本厂区内消防安全进行全面自查，尤其是一些安全生产的薄弱环节进行重点检查，发现问题立即整改;

3.我局制定安全生产检查方案，采取有针对性的行动进行突击抽查，排查出重点隐患企业，并跟踪落实整改;

4.在月底之前把企业相关自查结果进行汇总并继续组织督查仍然存在问题的企业，确保安全生产隐患彻底排除;

5.我局将对本次安全生产月活动的基本情况作全面的总结并形成材料上报县安监部门。

四、活动安排

此次活动主要对全县外资企业的安全生产工作以宣传教育和自查的模式进行。

(一)企业的宣传教育

1.在安全生产月期间厂区内至少悬挂一条关于安全生产的横幅和宣传海报;

2.在企业厂区内工人工作区域显眼的墙壁上及专门的安全栏张贴宣传标语(安全标语可具体参考附件1);

3.在主要消防设施设备旁边悬挂消防操作规范流程，并在主要通道和重点部位上张贴安全标识;

4.在活动期间至少组织一次消防演练和员工培训，特别是车间安全生产责任人的演习和培训。

(二)企业自查

1.安全生产责任制的制定及落实情况;主要是各项消防安全责任制和各项消防安全制度的落实情况;

2.安全管理机构的`设置情况，主要负责人、安全管理人员、特种作业人员、尤其是重点工种岗位人员的消防培训及持证上岗情况;

3.普通员工的消防安全知识培训情况，从业人员是否经消防安全知识培训合格后上岗;灭火和应急疏散预案制定及演练情况;新员工的三级安全教育及持证上岗情况;

4.安全检查制度、隐患排查治理制度、值班制度等安全管理制度的落实情况;

5.重大隐患的治理、重大危险源，特别是企业的仓库、配电房、锅炉、压力容器、电梯、消防设施等重点部位的管理情况;

6.企业厂区内消防安全疏散通道和安全出口、防火分区设置情况;火灾自动报警、自动灭火和防排烟系统等自动消防设施及消火栓系统运行情况;电气线路以及电气设备安全状况危险化学品、放射源、剧毒品、易制毒品、易爆品的采购、储存、使用、运输、相应资质等安全管理情况;

7.应急救援预案(包括三防)的制定、培训、演练和应急救援物资、设备设施储备维护情况;

8.操作规程的执行情况，是否存在违章操作，设备是否超温、超压运行。

五、活动要求

(一)加强落实安全责任制。各企业负责人是本企业安全工作的第一责任人，要加强领导，分派责任，要有指定的生产安全主任负责日常的安全生产值日。检查要有针对性，突出薄弱环节，狠抓厂区内各项安全责任落实、消防工作落实、应急措施落实，确保本企业在生产经营过程中无安全事故发生。

(二)突出重点，细化措施。要摸排重点领域、重点死角、和重点隐患，采取一查二看三整改的有效自查措施，认真对待每一项消防隐患排查，坚决做到不走过场、不留死角。

(三)提高安全素养，加强安全教育。以“加强安全法治、保障安全生产”为主题，在企业员工当中传播法治文化、普及安全知识，并做好消防安全知识宣传，提高全体员工的消防安全意识和消防安全素质，防止出现松懈情绪和无视安全生产的行为，杜绝各种安全事故。

(四)跟踪督查，落实整改。如发现有安全隐患，未能当场立即整改的，企业应安排一名区域安全责任人跟踪督查，确保限定期限内落实整改，确保隐患排除。在自查整改落实后至少安排一次企业负责人跟踪巡查，确保安全隐患彻底排除。

商务方案(篇5)

三。建立全面的就业信息网络。充分利用学校、学院的飞信、**群、班级博客以及**等创建集指导、管理以及服务于一体的就业信息网络，对校内、校外的就业信息进行统一整合，为毕业生以及用人单位提供信息咨询和交流的平台，尤其是为学生提供就业培训、指导等多层次、全方位的服务。例如，我们可以通过飞信和学院**快速准确地向学生发布就业信息；还可以通过班级博客、**群等分布就业信息，这样还能够实现信息的双向交流，为学生提供全方位、多层次的就业信息服务。

4、加强就业指导。近年来，社会就业竞争压力逐渐增大，就业指导在帮助学生顺利就业中发挥了至关重要的作用，就业指导包括职业生涯规划、择业指导以及职业指导等，就业指导应该贯穿学生学习的整个过程，在就业指导课程中，学校应该组织一些职业训练、校内创业、模拟招聘会等多种活动形式，还可以邀请历届成功的毕业生来校举办讲座，传授他们的成功经验，为学生的就业提供帮助。帮助商务英语专业的学生认清自己，清楚自己最想干什么、能干什么，干不成后应该怎样做，明确自身的职场目标，做好职业规划，能够帮助学生准确定位，在职场中立于不败之地。

5、学校聘请企事业单位的领导以及具有丰富实践经验的企业骨干到学校讲座、讲学；同时，派教师到事业单位学习，讨论业务问题；介绍国内外教学机构的先进成功经验，弥补自身教学中存在的问题和不足；让学生到企事业单位实习，在实习过程中提高工作能力和社会适应能力，实现产学完美结合。

预期效果分析：随着经济全球化以及社会主义市场经济的繁荣发展，我国经济市场和人才市场面临前所未有的发展机遇和挑战，尤其是商务英语专业人才的就业，对于学校来说，应该，改善教学体系，优化教材，创建优秀的师资队伍，加强学生的就业指导；对于商务英语专业的学生，应该转变就业观念，不断提高自身的综合素质水平，相信机会总是垂青有准备的人，为自己的就业带来更多的机遇。

商务方案(篇6)

一、正确看待“两个世界”之间的矛盾，从电子商务发展的需要出发来选择物流组织方案

将电子商务中销售的商品配送到顾客手上，是虚拟世界的电子商务活动在现实世界中的延续。通过电子商务网站向顾客销售商品，—是以顾客在现实世界中的空间位置不变或可约定为前提的，顾客在网上向网站企业预定有形商品后，商品需要通过一定的物流系统(即采购或发货、运输、保管、装卸、配送等活动)，实现从生产地向消费地的空间转移和时间转移以后，才能最后完成电子商务中的交易过程。构建物流系统的原则是改善虚拟世界与现实世界之间的联系，尤其是通过现实世界的有力配合和合作，充分发挥电子商务的跨时空优势。

目前电子商务发展中所遇到的困难，主要是向顾客配送有形货物这一任务在现实世界执行的艰巨性、在现实世界中向顾客配送货物是以交货人与顾客之间客观存在时空差异为背景的，这一客观存在意味着向顾客递交货物首先需要“消除”时空差异，使货物能够与顾客直接接触，方便顾客使用。按照现代市场营销理念，商品的销售者或提供者必须在顾客需要发生之前把商品生产出来而且转移到消费地点，以便在顾客需要发生时能够及时消费有关商品。消除时空差异的任务只能通过商品配送或物流系统来完成。如果没有时空差异这一客观存在，网站商店就不存在向顾客配送商品的困难。像音乐商品、应用软件商品以及文档商品，网站商店可以通过互联网或者其它电子沟通手段，通过“虚拟世界”直接向顾客交货，其便利性来自虚拟世界的“时空差异消失”特征。现实世界存在时空差异，是网站商店向顾客配送商品的困难之源头。现实世界时空差异这一客观存在决定了在向顾客配送货物时不可避免地需要消耗时间、运力、劳动力、物力和资本，因而需要占用多种生产要素或资源，需要投资。在现实世界中消除时空差异的基本途径是建设庞大的、覆盖面广的商品配送网络，包括建立和维持运力、运输基础设施、仓储系统以及安全保障系统，并通过现代信息技术实现中心与各个网点之间的快速信息沟通，任何一个部分、任何一项职能都需要投入必要数量的人力、物力、运力和财力，通过它们的有机整合；形成有效运转的物流系统，来完成商品的运输任务。这种商品运输任务与顾客数量、顾客地理分布以及配送货物的紧迫性有关。如果在网站商店购买商品的顾客数量多、分布面广泛而需要发生的时间相当接近的话，向顾客递交货物的任务将是相当艰巨的，因而物流系统的投资也是相当高的。在网站商店或社会物流系统资源存量有限的场合，物流问题不可避免地构成了电子商务发展的瓶颈。

可以看出，电子商务中向顾客配送货物问题之所以成为一个问题，起因于现实世界客观存在时空差异这一特征或现实与虚拟世界的“时空差异消失”特征之间的冲突。这个冲突的背后是满足顾客需要的资源投入要求与社会资源有限性之间的深层次矛盾。正是这类矛盾的客观存在，促成了日益激烈的现代市场竞争，竞争的焦点在于谁能够比对手更加有效地配置和利用有限资源，满足更多的顾客需要。

利用电子商务能够使企业以最快的速度接触顾客，争取顾客购买自己的商品。但是顾客是否对企业的服务满意，是否愿意再次接受企业的服务，还要看向顾客配送货物的速度和效率。因此，开展电子商务的企业(尤其是网站商店)必须认真对待向顾客配送货物问题，采用切实可行的货物配送与电子商务系统密切配合，让顾客从虚拟世界到现实世界都能够获得满意的服务。

二、是采用自建物流系统的方案还是实行物流“外包”，取决于效率原则

互联网技术为现代企业接触更多的顾客创造了极其方便的条件，又向企业提出了新的挑战，即如何向如此之多的顾客有效地配送货物呢?如果要使网站商店对顾客的服务能力和效率高过现实世界的零售商店，关键在于网站商店的商品配送系统——物流系统。

与电子商务协作的物流系统必须具有三个基本特征：①具有快速反应能力。物流系统显然必须与网站商店实现“在线协作”，一方面及时从网站商店获得送货指令，另一方面迅速向网站商店报告存货情况，以便迅速组织货源；②具有广阔的服务区域。由于进入电子商务的顾客在现实世界中分布范围广泛——这也是网站商店获得规模经济效益的重要途径，因此，商品配送的地域范围就可能十分广泛，客观上要求物流系统能够为那些远距离的顾客配送货物；③能承担多重服务功能。如果说电子商务是网站商店通过互联网来接触顾客的话，那么物流系统则是代表网站商店在现实世界中与顾客接触。不少顾客服务难以在虚拟世界里完成，网站商店就要借助物流系统为顾客提供这些服务，以便真正让顾客满意，并能够赢得顾客。物流系统能够代表网站商店向顾客提供的服务包括：顾客使用条件测量或使用系统设计、送货上门、安装调试、退货或更换、维修、配送纪念品与票证、用现金支付货款等。这些特征表明，与网站商店协作的物流系统应当是一个用现代信息技术的物流管理系统。只有能够提供上述服务、具备上述特征的商品配送系统，对发展电子商务才有运行效率可言。这些特征为评价物流系统的运行效率提供了一些有用的依据。

为适应发展电子商务的需要，网站商店可以通过两个途径来解决物流问题：一是利用自身资本，建设一个为电子商务服务的商品配送系统；一是利用外部资源——例如现有零售企业、邮购企业的商品配送系统。它们也是网站商店建立自己的商品配送系统的两个方案。在这两个商品配送系统方案中，网站商店应当选择的是运行效率较高的方案。

网站商店利用自建物流系统，最大的好处是拥有对物流系统运作过程的有效控制权，借此提升该系统对网站商店服务顾客的专用性。第一，网站商店可以通过内部行政权力控制商品配送活动，而不必就货物配送的佣金问题进行谈判，提高了配送服务效率，减少了交易费用；第二，能够控制或者避免竞争对手对该商品配送系统的利用，保障网站商店对顾客服务的优先地位；第三，该商品配送系统能够与网站商店的营销活动密切配合，从而提高网站商店的市场感召力、竞争力和品牌价值；第四，该商品配送系统还能够为网站商店提供存货管理、市场调研和收取现金货款以及其他多项服务功能。此外，部分网站商店还可以借助自建的物流系统，从虚拟世界走进现实世界，把物流机构作为普通的零售商店来经营，实现“两栖”发展

商务方案(篇7)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

各大商场、超市:

为扎实推进商务系统平安建设工作，进一步提高我区商场、超市规范化管理水平，营造文明诚信的市场环境、优质高效的服务环境、健康安全的消费环境、规范有序的市场秩序，促进全区商贸行业持续健康发展，区商务局决定在全区范围开展“平安商场”创建活动。具体实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大全会精神，坚持“打防结合、预防为主、标本兼治、重在治本”的方针，深入推进社会治安防控体系的建设，全面落实社会治安综合治理的各项措施。

二、创建标准

1、创建机构健全。成立一把手负责的“平安商场”创建领导小组，并设立办事机构。

2、创建制度完善。要在健全完善内部经营管理制度的同时，进一步建立和完善各种创建制度。平安创建责任要以合同、协议的方式，由市场开办者与经营业户逐一签订，明确各方责任和义务，形成“维护治安、人人有责”的良好格局。

3、治安、安全防范措施落实。要按规定建立保卫机构和配备保卫人员，要通过组织商户联防或雇用保安人员等形式做好巡逻保卫工作，并督促落实物防措施。不发生重大刑事案件和重大治安灾害。

4、矛盾纠纷排查处理及时。坚持每月矛盾纠纷调查制度，及时解决和上报各类矛盾纠纷；民事纠纷调解率达100%，调解成功率达98%以上。

5、商品交易、消费安全。建立重要商品登记和安全追溯制度，对重要商品的产地**、购销数量、销售去向等进行详细记录。

6、市场治安状况良好。治安秩序实现“四无”，即无重大刑事犯罪、无重大治安灾害事故、无集体越级上访等群众性事件、无黄赌毒等社会丑恶现象；经营者和消费者都有安全感，市场安全满意度在95%以上。

三、实施步骤

1宣传阶段（2月20日-3月10日）。召开“平安商场”创建工作动员会，安排部署“平安商场”创建工作，明确创建工作的指导思想、目标任务、工作重点和方法措施，并通过各种形式大力宣传创建的重要意义，营造创建“平安商场”的浓厚氛围。

2组织实施阶段（3月11日-8月11日）。各单位要按照《方案》要求，结合各自实际，查找不足，分析原因，积极整改，全力开展创建工作。

三。总结推广阶段（8月12日-11月12日）。及时总结推广在创建工作中涌现的好做好、好经验，树立“平安商场”创建工作典型，利用新闻**进行大力宣传，努力在各市场形成“学先进，保平安，促发展”的良好风气。

4验收阶段（11月13日-12月13日）。区商务局牵头组成考核小组，按照考核标准对各单位进行深入检查验收。

四、工作措施

1严格市场准入，禁止无证经营。市场经营者和进场经营者依法办理登记注册，并在显著位置悬挂营业执照及有关证照。

2、文明诚信经营。进场经营者遵守公认的商业道德，遵循自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，上市商品符合国家有关质量、计量、卫生等方面的规定，进货时，索取有关证明和票据，进行检查验收，建立经销登记台帐；各类商品摆放整齐、明码标价，无销售假昌伪劣商品、“三无”商品和国家明令禁止上市的商品，无欺行霸市、强买强卖、骗买骗卖、以假充真、以次充好、掺杂使假、缺斤少两、虚假宣传、**欺诈和使用不合格计量器具及其他不正当竞争和欺诈经营行为。

3、管理规范严格。有专门的市场经营管理服务机构，配备有专门的服务人员，有良好的经营场所和相关服务；市场经营管理者与进场经营者签订统一制式的书面合同和各项责任契约，落实划行规市、编号定位制度，进场经营者在指定位置经营，按时足额纳税交费。

4、制度健全统一。市场内物业管理、治安、消防、卫生、商品质量管理、商品退换和先行赔偿等制度健全统一，并在显著位置公布各项管理制度。

5、设施整洁完好。市场内各项设施整洁、统

一、规范、整齐划一，架、柜、台、池摆放有序。设置示意图、市场标志、公告栏、公告栏、监督服务台、意见箱、投诉**、公平比例尺（尺）等设施；保持市场渠道畅通，确保经营者和消费者的安全。

6、环境卫生优美干净。市场配备了必要的保洁人员，定岗、定责，定期保洁，排水、排污等设施、器具齐全，无垃圾、污水、异味；市场实行门前三包责任制，周边环境优美。

7、安全消防完备有序。商场设施符合安全防火要求，配备符合标准的消防器材和设备，建立专门的消防组织，配备专兼职人员负责消防和安全保卫工作，定期对安全防火设施进行检查并有防火预案；场内有禁止吸烟标志，无使用明火现象，消防通道畅通，不存在安全隐患和事故苗头。

8、自觉接受监督管理。市场经营者无设置非法壁垒现象，对消费者在市场内购买商品或接受服务时与进场经营者发生的纠纷，及时协助职能部门积极调解、妥善处理，进场经营者无拒绝和阻碍行政执法人员依法执行公务行为。

9、实行文明诚信经营公示制。市场经营管理者对进场经营者经常进行遵纪守法和职业道德宣传教育，增强进场经营者依法经营意识、诚实守信意识、文明经商意识、安全防范意识。定期对市场文明诚信情况、安全情况，发生的违法行为、进场经营管理者获得表彰奖励的情况进行公示，引导商户守信经营，引导消费者选择文明诚信的经营者。

五、工作要求

创建“平安商场”，加强文明诚信管理，是贯彻市、区平安建设精神，加强信用体系建设，是适应新的市场发展形势，加强市场监管，规范市场秩序的一项创造性实践。

1各大商场、超市要高度重视，加强领导，精心组织。要把创建“平安商场”活动作为新形势下市场管理工作的重要载体和抓手，摆上重要的工作日程，全面推进市场管理工作，逐步建立文明平安的市场环境，规范有序的市场秩序。

2、要大胆探索，强力推进。要充分认识创建“平安商场”的重要意义，结合实际情况，大胆探索，制定具体的实施办法，在搞好对外宣传，支持鼓励市场经营管理者参加，引导进场经营者积极参与，争取社会广泛支持的同时，强力推进创建工作的开展。

3、要抓好典型，不断总结。要在开展创建“平安商场”同时，注意方法，突出重点，抓一到两个典型市场，通过不断总结，及时推广好点子、好思想、好经验，以点带面，推动创建工作的全面深入开展。

方案预案

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商务方案(篇8)

（2014年）商务会所开业活动方案

一、序言： 为了凸现某休闲会所****开业庆典宏大气势，提高某休闲会所****的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所****的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所****开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所****品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。

2、 庆典的目的：人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。

通过此思路来策划某休闲会所****盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为**挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所****辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。

3、 庆祝形式：热烈、盛大、喜庆。

四、庆典主体部分 （一）庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰 （二）庆典活动时间：2011年日 （三）庆典活动地点：

某休闲会所 （四）庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。

五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①相关**主要领导；② 休闲俱乐部总经理； ③特邀嘉宾； ④管理区书记或董事会； ⑤重要客户代表；⑥ 陕西名人2。参会人员邀请范围：

相关**主要领导、重点客户、企事业单位代表、同行业代表、商界朋友、记者等。loca 3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。

六、庆典活动前期广告宣传推广 1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。 2、媒介广告：

在《华商报》或《三秦***》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。 3、dm广告：提前10天制作内部dm特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。

4**广告：提前15天在会馆外墙制作并悬挂开幕式及营销优惠广告。 5、客户联络：

提前通知客户，通过信函、传真、电子邮件、*、短信等方式告知客户开业时间，为业务的顺利开展奠定前提条件。 6、兑奖dm宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生**，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。

七、庆典活动仪式节目等安排 1、主持mc：1人(青春、时尚、能制造活跃气氛)。 2、礼仪小姐：

a： 漂亮的礼仪接待小姐10人，穿着白色婚纱在门前。 b:

大厅里有3位模特，穿着优雅的晚礼服引导客人。（3个吧台各1名）。 c:

换鞋部有2位模特，穿着优雅的晚礼服引导客人换鞋。d： 更衣室里的两位模特身着宫廷晚礼服，领着客人走进更衣室换衣服。

e： 茶艺展示厅的两位模特身着中国古典旗袍，表演茶道。 f:

浴室门口有一个浴模，穿着**服装摆姿势秀。g： 大厅模特2人，身着个性化服装在大厅秀，变换各种姿势。

三。节目表演团队：高雅的乐器表演+古典唐人歌舞表演（在休闲会所演出）。 4、其他：

安保员10名、后勤员工6名。

八、庆典活动布置 1、日，开始现场的布置工作，日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。 2、日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。三。上午，我们完成了广场主会场的声光安装调试。下午，礼仪小姐和节目主持人进行了相关彩排。

4、日晚上到日11：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。 5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。

6当天11:30前，对所有环境布置进行全面检查验收。

九、庆典活动仪式程序某休闲会所开业活动现场流程开业庆典活动流程安排： 外场剪彩 10：00所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。

10： 乐队现场演奏了欢迎歌曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅3名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙**欢快的**。

10： 40场南狮功夫表演同时开始

03领导讲话。（自行安排）11:06领导人致辞。

（自行安排）11:09领导人致辞。（自行安排） 11：

12领导讲话。（自编）11点15分，主持人请领导剪彩。

11：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始） 11：20主持人宣布土门市场****开业典礼圆满结束。

（身着晚礼服模特带客户进入内场参观并**演出） 内场演出 11：00钢琴演奏曲（世界名曲） 11：10萨克斯演奏（经典曲目） 11：

20古筝演奏（高山流水、渔舟唱晚等） 11：30仿唐舞蹈表演（长恨歌） 11：40动感小提琴（动感小提琴女子乐坊）

，方便您的复制修改删减

（2014年）商务会所开业活动方案

一、序言：

为了凸现某休闲会所****开业庆典宏大气势，提高某休闲会所****的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。

商务方案(篇9)

阳光学院首届“商务嘉年华”活动方案（修正稿）

一、活动目的：丰富学生“第二课堂”，为阳光学子提升商务能力的搭建平台。

二、活动时间及地点

时间：2011年2月-2011年5月

地点：阳光学院学术报告厅

三、组织机构

主办单位：共青团福州大学阳光学院委员会

承办单位：共青团阳光学院事业部分委员会

四、活动安排

1、阳光学院商务演讲比赛

1)参加对象：阳光学院大一学生为主

2)选题要求：要求学生利用寒假返家期间，对当地的经济现象进行调查，形成社会调查报告，并对调查结果通过演讲的形式进行汇报。

3)进程安排：

2011年01月08日至2011年01月21日

从2011年1月22日到2011年3月12日，她写了一份社会调查报告

3月14日预赛

4月11日复赛

5月23日决赛

2、阳光学院商务调研比赛

1)参加对象：阳光学院大二学生为主

2)选题要求：自选题，参考选题见附件

3)进程安排：

2011年2月24日至2月28日；

2011年3月1日至4月12日撰写研究报告；

4月13日初赛

5月9日复赛

5月25日决赛

3、阳光学院第六届策划大赛

1)参加对象：阳光学院大三学生为主

2)选题要求：可对手机动漫游戏开发、移动通信业务相关产品、文化创意产业项目及其他自选项目进行公关、品牌、营销、**及**策划、广告等策划。如：

2011年全业务竞争态势下高校迎新策划案；139名说客（微博）校园推广策划案；手机动漫校园推广策划案；手机支付校园推广策划案；宽带社区推广策划案；外来务工人员彩铃推广策划案；阳光学院十周年活动策划案；阳光学院咖啡屋策划案；

3)进程安排：

2011年1月10日至15日，完成第一轮作品征集工作

2011年4月10日第二轮作品征集

初审2011年4月10日至4月15日

5月10日复赛评审

2011年5月27日决赛答辩

五、奖项设置

1、商务演讲比赛设“商务求知奖”金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖4名，获奖者均颁发主办单位荣誉证书并可作为阳光学院商务技能认证的依据；

2、商务调研比赛设“商务求是奖”金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖4名，获奖者均颁发主办单位荣誉证书并可作为阳光学院商务技能认证的依据；

3、商务策划比赛设“商务求解奖”金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖4名，获奖者均颁发主办单位荣誉证书并可作为阳光学院商务技能认证的依据。

六、****

张斌斌150蔡子鹏150********

共青团福州大学阳光学院委员会

二○一一年一月十日

附件：农村医疗状况调查

大学生消费情况调查

大学生对某一产品（饮料、化妆品、电脑、*、mp4、手机、相机、体育用品、文化用品等）消费情况的调查

某地房地产市场调查

某市居民网上购物情况调查

某市居民健身需求状况调查

某地酒类消费调查

某地茶叶消费调查

某地卷烟消费调查

网购消费者购买动机调查

顾客满意度调查（如餐厅、银行、甚至学校食堂等）

阳光大学2009年新生**调查

某项广告效果调查

大学生兼职情况调查

大学生驾考需求情况调查

马尾区零售业现状调查

福州市人才市场调查

福州市（或取五城区中某一区）物业管理现状调查

福州市儿童护理市场调查

福州市中小学生托管市场调查

福州市药品市场调查

某地旅游市场调查

某地酒店业调查

福州****（或消费需求）调查

福州市国内产业（或需求）情况调查

网络游戏市场调查

某地电动车消费需求情况调查

福州市数字电视市场调查

福州市最受欢迎电**道调查

福州市茶叶消费需求调查

某地猪肉市场调查

某地汽车饰品需求调查

某地**消费市场调查

福州市报业零售市场现状调查

福州市大型卖场情况调查

某地（婴儿）奶粉市场调查

某地灯具市场调查

某市化妆品市场调查

大学生就业状况调查

产品（或企业）市场细分调查

产品（或企业）竞争对手调查

某企业**结构调查

某企业渠道状况调查

广告**选择调研

广告效果调研

某新产品开发调研

某产品定价调研

某品牌满意度忠诚度调研

产品（或企业）的市场份额

某产品包装状况调查

某产品供需弹性调查

商务方案(篇10)

活动方案

为更好的引导广大青年创业，服务青年成才致富，促进社会经济发展，结合我市电子商务发展和应用的现状，开展首届青年电子商务培训活动。

一、活动目的

提高青年及传统企业对电子商务的认知，通过电子商务以更经济、更快捷、更科学、更节约成本的方式优化产、供、销流程，拓展新市场，帮助青年低成本、高效地利用网络进行创业，帮助企业解决如何向电子商务转型的问题。

二、活动时间

7月24日

三、活动地点

葛店开发区

四、活动对象

各级团干部，在岗大学生村官，青年企业家，正在创业或有意愿在电子商务领域创业的青年（18-40周岁，会基本电脑操作）等150人。请各地安排一名带队人员（团组织主要负责人），负责配合团市委做好本地参训人员通知联系以及服务工作。

五、活动流程

第一阶段：参观学习

8： 00-8:30：在市**停车场集合，出发前往葛店开发区；

9： 30-10:00参观湖北（鄂州）青年创业孵化器（中创公司安排讲解、发放宣传材料）；

10： 00-11:00：中部电子商务基地宣传、青年创业孵化器政策宣传、2014年湖北电子商务博览会宣传；

11： 00-11:30：创业青年分享网络创业成功经验；

11： 30-12:30中餐（盒饭），具体在葛店开发区管委会二楼会议室。

第二阶段：**纪录片《电商风云》

第三阶段：讲座交流

14:30—15:30

1、中创公司李飞发言

2、葛店开发区领导讲话

3、陈昌宏部长作重要讲话

15:40—18:00

1电子商务电力武汉分公司总经理交流电子商务理论和实际应用知识

2、鄂州惠生活电子商务****ceo交流**申办等实操知识以及我市农产品电子商务实操案例

三。工行讲解电子银行金融知识

4中国共青团副书记尹俊武就推进电子商务发展发表讲话。

商务方案(篇11)

设计师联盟平台策划方案

一、前言

顺应互联网发展，整合资源，提供设计师交流领域，打造设计师和供应商高端互动平台。本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目定位

设计师的舞台，为设计师营造一个丰富多彩的个性空间，让更多的设计师在一起交流探讨设计经验与创作灵感。

在一个创作激情的空间里，能够吸引志同道合的朋友们一起加入我们；同时，我们会把生活的艺术也带入这样的环境中，让设计师在这里能够品尝到顶级的咖啡和最温馨的交流平台；聚集品牌材料厂商和软装厂商提供最新的产品资讯和展示，让设计师能够有更多的创意元素与厂商零距离互动；吸引艺术界创作者的加入，让艺术与设计并进，提升设计领域艺术化，让更多热爱艺术和设计的人在这里一起分享创作生活艺术的独特魅力。定期举办主题沙龙邀请国内外设计领域里的大师们现场演讲交流互动，分享关于室内设计、室外建筑与园林设计、装修风格、风水禁忌、建筑历史等多元化的主题内容，为设计师提供一个施展才华的舞台和交流学习的平台。

实施会员制管理，运用网络营销思维，带动环境资源，为设计师提供更多的业务资讯；同时，将互联网，微信公众平台注入其中，开展丰富的主题板块；包装设计师，提升知名度，通过互联网让平台的文化资讯得以传播，让企业的营运模式在线上和线下一起活跃起来；引进邻近办公室和酒店等资源，为设计师提供最优的服务品质；随着后期的发展，不断地开发更多的会员福利。 我们的宗旨：为设计师打造温馨丰富的个性空间。

三、项目受众人群定位

会所不对外营业，主要针对于设计师之间及设计师与厂商，为洽谈、

休闲、活动等，提供温馨、幽雅、安静的环境。

1、设计师交流、座谈。

2、商业接待业务洽谈。

3、品牌材料厂商和软装厂商展示平台。

四、经营模式和经营规划

1、集商务、交流、休闲、多功能为一体的综合会所。

2、五星级的温馨服务。

3、环境风格：现代混搭归本主义的风格装饰。

4、VIP会员管理模式。

（1）设计师需提供简历和作品递交申请，经核实后即可成为会员，会员可享会所的资源和服务。

（2）可划分为白金卡和钻石卡。白金卡属设计师群，钻石卡为厂商。 （4）客户资料对外严格保密由公司专人管理。

五、人员机制

1、企划部

（计划人数：企划部经理1名、文案策划1名、设计专员1名）

创造性的优化会所资源；进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为会所提供战略资料和信息；提供会所活动策划方案，报批并组织实施；对会所的形象和建设进行研究和管理；运用互联网平台塑造和传播会所文化；负责对会所营运情况进行分析和总结。

2、行政部

（计划人数：行政部经理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服务员若干名）

负责会所人事管理和日常运营部分；会所工作人员招聘和人员岗位职责安排；安排会所各种主题活动的组织和实施；接待访客；会员管理和会所日常运营管理。

3、市场部

（计划人数：市场部经理1名、业务专员若干名）

负责会所的市场业务；研究和收集市场资源；吸收设计师入会和开发供应商加入。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对会所高层领导负责。

六、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为100 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现归本主义风格，风格明确，温馨、高雅、舒适。

装修设备建议：以粗犷的原木材为主、前台桌椅、各式沙发桌椅混搭、墙上悬挂艺术作品（艺术创作者提供）、豪华水晶吊灯（由灯光厂家提供）整体摆设由不同的软装设计师定期摆放。

2、会议室：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

3、洽谈区：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌红酒（酒窖的形式）做适当的储存。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、音响设备等。

5、咖啡吧：包括原木桌椅及各类茶种；包括现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

6、因考虑到餐饮的特殊性，故只做简餐、套餐、快餐。

7、提供宽带上网以及打印服务设施。

七、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO （2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

八、费用预算（6个月）

会所筹划总预算100万

1、

2、房租-----20万

装修-----20万（含招牌）

3、

4、

5、

6、 设备-----10万 水电-----10万 工资-----20万 周转金---20万

商务方案(篇12)

活动目的：

加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动资料：

骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(资料的具体形式文中将详细说明)

活动要求：

活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动步骤：

1、提交申请，得到批准。

2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。

(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时间安排等)。

这段时间里，大家能够在度假村自由活动，能够看风景游玩，能够组织一齐游戏…

结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。

1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。

租借部分：

自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、需要购买部分：

食物、水和饮料、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布、

调味料:

孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉，辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱人员具体分工：

xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。

商务方案(篇13)

20xx年，华容县商务局积极贯彻落实禁毒工作会议精神，根据省、市、县禁毒委的统一部署，结合我局实际，制定了详细的禁毒工作方案，并认真实施，情况如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神及党中央、国务院关于禁毒工作的一系列重要指示精神，在县委、县政府和市商务局的统一领导下，全局动员，综合治理，全面加大禁毒工作力度，坚决遏制毒品来源、减少毒品危害和新吸毒人员的滋生，努力创造稳定和谐的社会环境。

二、组织领导

成立局禁毒领导小组，由局长任组长，分管副局长任副组长，班子其他人员为成员，邵明艳同志为禁毒专干。

三、任务目标

禁吸戒毒、预防教育、完善机制等各项工作齐抓并举，力争通过不懈努力，进一步完善禁毒工作领导体制、工作机制和保障机制，形成综合治理的禁毒工作格局。本单位无失控人员，“无毒单位”等创建活动进一步取得实效;全民识毒、防毒、拒毒意识普遍增强，参与禁毒的积极性和自觉性性进一步提高。

四、工作安排和实施情况

1、年初的党委会上专题研究禁毒工作，搭建了强有力的领导班子，制订了工作方案。

2、把禁毒预防宣传教育纳入宣传工作总体规划，认真制定禁毒预防宣传教育工作方案，明确职责任务，建立相应的工作机制。切实把这项工作深入到社会各个层面中去。在全系统内开展预防教育，充分利用各种宣传形式加强舆论宣传，在机关院内及下属二级单位设立禁毒专栏，积极开展禁毒公益宣传，广泛宣传报道禁毒方针政策、斗争成果和典型事例。

3、积极配合县禁毒委开展禁毒严打战役，严厉打击毒品犯罪活动。积极参与社区无毒创建点和戒毒联系点工作，目前本单位及家属中尚无吸毒人员。

4、积极向市局和县禁毒委报送相关工作信息材料。

就餐方案范文九篇

相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题吧？迷茫的我走在茫茫的世界时。我们应该写一份全面的方案。推荐给您一些最新的关于“就餐方案”的经典文章，这篇文章所提供的参考资料可能会对您有所启发！

就餐方案(篇1)

关于附中食堂文明就餐活动方案

营造干净、文明、舒适的就餐环境，不仅关系到师生的生活，也直接关系到反映了教师和学生的整体形象。文明有序的用餐环境促进师生养成文明用餐的良好习惯。营造良好的校园文化，提高师生的思想道德素质。这个计划是专门制定的。

1.活动主题：

“创建文明校园，营造文明用餐环境” 2、组织架构：

建立食堂文明用餐领导小组活动领导小组下设办公室，设在团支部学生会。具体结构如下：

组长：王丹平 副组长：刘明玉

成员：学生会 生活部全体成员及各班合伙人委员会 3. 宗旨活动内容：

（1）教育广大学生自觉排队，做到“不插队、不拥挤、不喧哗”。 （2）养成节食不倒剩菜的好习惯，倡导“CD行动”。 （3）用餐结束后，保持桌面和坐地干净整洁，自己端上餐盘，将剩菜均匀倒入收集桶。

4.活动内容：

（1）各班召开文明就餐动员班会，宣传文明就餐，进一步提升学生士气 文明就餐意识，养成良好习惯文明用餐，让“文明用餐”深入人心。 （二）文明就餐，值班监督。各班员委员会轮流值班，每天指导学生遵守餐厅公共秩序：

1.自觉排队，不插队，不拥挤； 不要制造麻烦、制造噪音或影响他人用餐。

2.督促就餐同学保持餐桌和坐地的干净整洁。

3.提醒同学们使用礼貌用语，吃饭时要互相体谅，不要说脏话。 4. 督促学生节约食物，尽量多吃，剩饭不乱扔，放入收集桶。

5.提醒学生爱护餐厅设施，不要乱踩桌椅。 6. 用餐结束时，提醒学生将自己的盘子带到指定的接收盘。五、具体要求：

（1）尽快认真组织实施。 团总支学生会制定了文明就餐值班和监督值班表，确保工作到位。

（二）大力宣传，广泛动员。 通过张贴海报、招贴画、展板等方式宣传活动。组织各班级召开主题班会，让广大学生了解本次活动的目的和意义。

(3)始终坚持不懈，注重实效。 食堂文明用餐应作为一项长期任务，让文明的作风在食堂用餐中发挥作用。

内蒙古电子信息职业技术学院附属中学

2017年3月3日

就餐方案(篇2)

为确保我县教育精准扶贫工作有效开展，发挥教育扶贫在打赢脱贫攻坚战中的重要作用，提高贫困村教育事业的发展水平和贫困家庭子女受教育程度，根据《安徽省人民政府办公厅关于印发特色种养业扶贫工程实施意见等五个脱贫攻坚配套文件的通知》（皖政办〔20xx〕11号）等文件精神，结合我县教育工作实际，特制定本实施方案。

一、总体要求

（一）扶贫对象

学前教育、义务教育和高中阶段教育的薄弱学校和各级各类教育的建档立卡贫困家庭学生。

（二）目标任务

县教育部门成立教育精准扶贫工作组织，科学制定脱贫攻坚推进方案；加快学生资助中心标准化建设，增强扶贫攻坚基层能力；实施精准扶贫助学计划，确保学生不因贫困而辍学；实施结对帮扶贫困村计划，组织教师进村入户做好建档立卡、比对核查、慰问帮扶等工作，确保精准扶贫任务落实到位。

从20xx年起，按照定点、定向的原则，对接学前教育、义务教育和高中阶段教育的薄弱学校和各级各类教育的建档立卡贫困家庭学生，努力构建到校、到人的教育精准扶贫体系，落实多元扶持与资助政策，从根本上阻断贫困代际传递。改善学校的办学条件，确保我县教育发展主要指标接近或达到全省平均水平。对建档立卡的普通高中家庭经济困难学生免除学杂费，建立城乡统一、重在农村的义务教育经费保障机制，完善各类教育资助方式，实现贫困学生资助全覆盖，确保贫困家庭子女都能公平接受有质量的教育。

到20xx年，幼儿园实现基本覆盖，学前三年入园率达到75%；义务教育学校基础设施建设、生活设施设备和教学仪器设备配备任务全面完成，义务教育巩固率达到90%以上；普通高中办学条件基本达到国家颁布的普通高中学校校舍建设标准，高中阶段毛入学率达到90%；未能升入普通高中和高校的贫困家庭适龄学生都能进入职业院校学习，或接受不低于半年的职业技能培训，拥有一技之长。

到20xx年，幼儿园实现全覆盖，学前三年毛入园率达到80%；实现义务教育发展基本均衡县的目标，义务教育办学条件进一步改善，义务教育管理水平和办学质量有较大提高，义务教育巩固率达到95%；普通高中办学条件进一步改善，办学质量水平进一步提高，高中阶段毛入学率达到90%以上；中职学校职业技能培训能力满足贫困地区技能型人才培训要求。通过教育资助实现扶智脱贫，同步基本实现教育现代化。

二、重点任务

（一）实施“寒门圆梦”精准扶贫助学计划，全面保障贫困家庭学生受教育权利

1.实施范围

具有利辛户籍在利就读的建档立卡贫困家庭学生、孤残或经济困难残疾家庭学生、因重大疾病或意外事故等原因造成家庭经济特别困难的学生，以及贫困家庭普通高校在读大学生和大学新生均纳入“寒门圆梦”助学范围。

2.工作目标

从20xx年起，实施“寒门圆梦”精准扶贫助学计划，按照定向、分类的办法，对贫困家庭学生实行“学前教育资助、义务教育补助、高中教育兜底、中职教育贴补、大学教育贷款”全覆盖的教育助学扶智计划，切实保障贫困家庭学生顺利就学、完成学业，实现扶贫、扶智、脱贫的目标。

3. 扶助标准

（1）建档立卡贫困家庭就读子女

学前教育阶段每生每年按600元的标准给予资助；

义务教育阶段每生每年按800元的标准给予补助，寄宿生每年再分别按小学1000元、初中1250的标准补助生活费；

普高阶段实行政府兜底资助，在每生每年补助20xx元国家助学金、学校优先免除学杂费的基础上，按照每生每年4500元的标准进行资助（测算方法：生活费按每生每天15元全年5400元、住宿费700元，教辅及生活用品400元，共计6500元，减去国家助学金20xx元，计4500元）；

中职阶段在免除学费、每生每年享受国家助学金20xx元基础上，由扶贫部门和学校校内资助资金（学校提取事业收入的5%）分别按每生每年20xx元标准给予生活补贴；

高等教育阶段优先办理生源地信用助学贷款（本专科最高8000元、研究生最高12000元，在校期间免息），并由扶贫部门按每生每年20xx元标准给予扶助。

（2）非建档立卡经济困难家庭就读子女

对孤儿、残疾学生及经济困难残疾家庭学生，按照每生每年小学500元、初中800元、高中1000元的标准扶助；

对全日制普通高校在籍在读首次办理生源地信用助学贷款的贫困家庭普通高校在读大学生和大学新生，实施一次性就学扶助，标准为每生20xx元。

（3）重大疾病或意外事故造成困难家庭就读子女

对因家庭成员患重大疾病或意外事故造成特别困难的我县在籍在校学生，按每生20xx元的标准给予一次性特别扶助。

（二）改善学校办学条件,努力扩大贫困家庭学生公平接受教育的机会

1.实行教育扶贫结对帮扶全覆盖。县教育局统筹安排城区公办幼儿园、优质民办幼儿园对口帮扶乡镇中心幼儿园，乡镇中心幼儿园对口帮扶所在乡镇村级幼儿园。县教育局统筹安排城区义务教育学校对口帮扶农村薄弱义务教育学校，组织乡镇中心校对口帮扶所在乡镇村小学、教学点。

2.扩大学前教育资源。重点扶持贫困村加强公办幼儿园建设，支持普惠性民办幼儿园发展。按照有利于利用小学富余校舍和师资、有利于幼儿方便就近入园、有利于社会力量积极参与的原则，在有实际需求的贫困村依托小学新建、改扩建幼儿园，多渠道扩大学前教育资源。指导并督促贫困村制定发展规划，坚持公益性和普惠性原则，构建完备的学前教育公共服务体系，提高学前教育普及程度和保教质量。

3.改善义务教育办学条件。统筹全面改善农村义务教育薄弱学校基本办学条件专项资金、义务教育经费保障机制的校舍维修改造长效机制资金、中西部农村初中校舍改造工程资金等项目资金，加大义务教育薄弱学校改造财政投入力度，支持和帮助农村小学、初中加强教学用房和学生生活用房等附属设施建设，加强图书、教学仪器设备、多媒体远程教学设备、体育卫生艺术教育器材配备，改善寄宿条件。均衡配置教育资源，提升农村义务教育学校标准化水平，缩小义务教育校际间和城乡间差距。完善进城务工人员子女平等接受义务教育政策，关注留守儿童健康成长。

4.加强义务教育薄弱学校运转经费保障。在城乡义务教育学校生均公用经费基准定额基础上,对义务教育寄宿制学校按照寄宿生年生均200元标准增加公用经费补助,切实解决寄宿制学校运转困难。对农村不足100人的规模较小学校按100人核定公用经费,保障贫困村儿童就近入学。加强县域内公用经费统筹,向条件薄弱的寄宿制学校和小规模学校倾斜,提高其经费保障水平。

5.提高特殊教育普及水平。实施特殊教育提升计划，重点支持特殊教育学校和招收较多残疾学生随班就读的普通义务教育阶段学校（含特教班）建设资源教室（中心）、配备特殊教育学校设备设施。提高特殊教育学校和随班就读的残疾学生公用经费保障水平，20xx年起，按每生每年6000元标准补助公用经费，切实保障残疾儿童少年接受义务教育。

6.改善普通高中办学条件。实施普通高中改造计划，支持普通高中校舍改扩建、体育场建设、图书采购、仪器设备购置，帮助其改善办学条件，使这些学校的教学、实验及学生生活设施基本达到国家颁布的普通高中学校校舍建设标准。推进普通高中多样化、特色化发展，提高办学质量。

7.开展多种形式的职业教育。在实施好建档立卡的贫困家庭中职学生助学金、免学费政策基础上,各中职学校主动与人社、农委、残联、扶贫办等相关部门联系,大力开展各类职业技能培训,鼓励贫困劳动力、在职职工、新型职业农民、残疾人、退役军人等群体参加中、高等职业教育和就业技能培训,提高广大劳动者的就业能力、工作能力和职业转换能力,帮助他们更好地适应市场变化和就业条件变化,建立覆盖城乡全体劳动者的职业培训网络。

8.加快教育信息化建设步伐。加快推进中小学校宽带接入，通过有线、无线等方式解决“最后一公里”问题,提高网络覆盖面,不断提升带宽接入质量；指导和优化校园网组网，完善网络条件下基本教学环境建设。巩固提升“教学点数字教育资源全覆盖”项目成果,逐步推进“在线课堂”建设,帮助农村教学点开齐、开好国家规定课程,提高农村教育教学质量。加强网络技术应用与管理培训指导。遴选信息技术应用优秀教师,开展现场教育教学交流活动,提升贫困地区学校教师信息技术应用能力。

（三）加强农村师资配备和培训，不断提高农村学校的教育教学水平

1.构建教师补充长效机制。全面实施《乡村教师支持计划》，落实中小学教师招聘“省考、县管”办法，继续实施农村义务教育教师“特岗计划”，加大农村教师补充力度，确保农村学校开足开齐国家规定课程。重点面向农村学校本土化培养教师，实施教学点“一校一全科教师”计划。

2.完善教师多渠道培训体系。组织实施“国培计划”和“省培计划”，集中支持乡村教师专业发展，加强对农村音体美专兼职教师的培训，“十三五”期间将农村教师轮训一遍。组织名师定期向农村中小学校送培送教。

3.推动城乡教师合理流动。全面实施中小学教师“无校籍管理”和“县管校聘”制度,在县域内学校编制总量、职称岗位总量内,由县教育局按照班额和生源等情况统筹分配各校教职工编制,统筹管理学校职称岗位使用,促进教师编制、职称随教师交流而流动，重点推动城镇学校、优质学校教师向乡村学校、城镇薄弱学校交流。每年选派一定数量的中小学骨干教师到农村支教。

4.依法保障并逐步提高农村教师待遇。全面实施乡镇工作补贴制度，继续落实国家集中连片特困地区乡村教师生活补助政策。实行城乡统一的中小学教师专业技术岗位结构比例，核定乡村学校中、高级岗位结构比例按上限执行。特级教师评选、教师表彰奖励指标分配向贫困地区教师倾斜。建立乡村教师荣誉制度，对在乡村学校从教10年以上的教师给予鼓励。积极争取并优先支持贫困地区实施农村学校教师周转宿舍建设，将农村教师住房纳入地方保障性住房建设规划，全面实施农村教师公共租赁住房建设，统筹解决农村教师住房问题。

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立由县政府分管县长任组长,县法制、扶贫、教育等部门主要负责人任副组长,县财政、发改、人社、编办、民政、卫计、文体旅游、妇联、残联、工会、团委等相关部门负责人为成员的利辛县教育精准扶贫工作领导小组。领导小组下设办公室,办公室设在教育局,具体负责教育精准扶贫日常工作。各成员单位要密切配合,研究解决教育精准扶贫实施中的重大问题,加强工作指导和协调,完善配套措施和办法。各乡镇、各部门要建立相应的工作协调机制,高度重视、统筹推进教育精准扶贫实施,细化工作措施,加强资金管理,实施跟踪问效。

（二）明确职责分工。县教育局负责根据农村教育发展情况和贫困家庭子女受教育情况，科学制定教育扶持和资助政策，统筹各方教育资源，着力改善办学条件，努力提升办学质量；县发改委负责将农村学前教育、义务教育、职业教育发展纳入全县国民经济社会发展规划和相关专项规划，积极争取中央、省、市支持贫困地区教育发展的各类政策和资金支持；县财政局负责建立健全经费保障机制，协调落实中央支持学前教育、义务教育和职业教育专项资金，统筹相关财政资金，加强统筹配置，向贫困村倾斜；县编办、人社局负责农村幼儿园、中小学师资配备工作，力争将“下得去、留得住、教的好”的优秀师资补充到农村幼儿园和中小学，落实好教师职称晋升和待遇保障政策。把教育精准扶贫纳入县经济社会发展战略和总体规划，制定切实可行的实施方案，建立任务台账，细化工作职责，挂图精准作业。教育、扶贫部门具体负责各类教育扶贫项目的实施，建立建档立卡贫困家庭学生资料数据库，落实帮教帮扶和资助措施，确保其获得有效资助，完成学业；按照项目规划和政策要求，落实各类教育扶贫项目建设资金使用主体责任，确保各类教育扶贫资金及时、足额到位，坚持“节俭、安全、实用、够用”的原则，把好项目建设质量和项目资金使用关，避免重复建设、超标准建设。

（三）加强资金投入。积极拓展教育精准扶贫资源渠道，充分发挥政府、非政府组织、社会团体、企业和个人等在教育精准扶贫中的积极作用，合理引导各类教育扶贫资源发挥最大效益。要加大县以上财政对农村的教育转移支付力度，坚持教育政策向农村聚焦、教育资金向贫困村倾斜、教育项目向贫困村靠拢，全面落实教育精准扶贫政策，确保教育精准扶贫目标如期实现。健全财务信息公开制度，建立定期检查、审计监督和绩效评价机制，加强教育精准扶贫项目资金监管，确保教育精准扶贫项目资金使用安全、规范和有效。

（四）加强舆论引导。教育精准扶贫是一项惠及贫困家庭和学生的民心工程，各乡镇、各部门要采取有力措施做好宣传工作，弘扬关爱文化，关心贫困人群，让广大人民群众了解教育精准扶贫政策内容，熟悉资助办理程序并顺利获得资助，管好用好教育扶贫精准扶贫项目资金，把党和政府的温暖送到千家万户，使教育精准扶贫政策的执行能够得到广大人民群众和社会各界的支持和监督。

就餐方案(篇3)

关于二食堂“文明就餐”的活动方案

大学是一个培养高素质人才的基地, 能进入大学的学生也是具有一定素质的, 现在全国各地都在学习科学发展观, 如何落实科学发展观、 如何在生活中应用科学发展观是我们学习中的重中之重, 所以此次活动的背景就是在现实生活中实现科学发展观理论, 鼓励学生为校园的可持续发展做出贡献, 也可以以此提升我们对科学发展观的学习高度。

一 、活动主题、目的、口号:

活动主题：文明就餐体现科学发展观学习深度，认真践行科学发展观，提高我院大学生素质。

活动旨在营造文明的就餐环境，培养学生自觉收残的习惯，践行科学发展观

口号：站在科学发展的新起点实现文明餐饮新跨越

二、活动时间:

2009年 6月

三、活动内容:

(1首先向全院学生发出“文明就餐、自觉收残,在生活中展现我们对科学发展观的理解”的倡议书(由专门人员去每个班级宣传时发放 ,大力宣传文明就餐的重要性,倡导大家一起努力,为校园的科学发展做出自己的贡献。 主要宣传形式:张贴主题海报(可以办一个海报展 、倡议书,悬挂横幅,校园广播宣传等;

(2在活动期间会有学生在二食堂里执勤;

(3 活动期间可以在二食堂的出口处放置一个黑板让学生留言以及对二食堂饭菜的评价,每晚活动结束后由负责人整理,并根据留言改进方法;

(4 活动分为两个时间段 (11:50—— 12:30 晚上为:

4:50—— 5:30 , 在活动时间内由学生督导小组和食堂工作人员共同引导就餐学生自觉收残; (5在二食堂的入口和出口处放置或张贴倡议书或是宣传海报;

四、承办说明:

本次活动由第二食堂组织，机电学院学生党组协助。

五、宣传指导:

①校园广播 (宣读倡议书、播报每天的活动情况;

② 校园网(开辟一个主题栏也可以制作一个 5-6分钟的宣传短片 ;

③ 在图书馆门口张贴活动建议；

④宣传栏(充分利用 l 楼里和一食堂外面的宣传栏进行活动宣传 ;

⑤在学生经过最多的地方**宣传短片(可以是在一食堂后面的路上 ;

六、组织领导:

本次活动由第二食堂组织，机电学院学生党组协助

分工负责，及时以书面形式向上级汇报活动的进展和过程。

七、经费:

（2） 食堂将提供这项活动所需的服装和大部分资金，部门也将提供部分资金；

八、补充说明:

(1 该方案若有不足之处会及时更改相关内容并且作相关备注。

(2 学生党小组会及时总结工作问题并且针对相关问题及时解决。

(3 定期整理学生在黑板上的留言, 将学生的意见向系部和二食堂有关负责人反馈。

就餐方案(篇4)

为加快推广应用高效节能环保的半导体照明（LED）产品，促进节能减排，拉动LED照明及相关产业发展，提升自主创新能力，根据省人民政府《印发广东省推广使用LED照明产品实施方案的通知》（粤府函[20xx]113号），制定本方案。

一、目的意义

LED照明产业是本世纪最具发展前景的战略性新兴产业之一，是当今世界最先进的照明技术，符合节能减排、绿色环保、安全、可持续的产业发展方向，是国民经济的基础产业、先导产业和战略产业，对保障国家经济安全、国民经济发展、满足人民生活和推动社会进步发挥着越来越重要的作用。

推广使用LED照明产品，既可以扩大我市LED照明产品市场规模，推动节能减排，又可以促进我市LED产业的发展，加快产业集聚，促进LED产业公共研发和服务平台建设，进一步提升我市LED产业的自主创新能力，改变由于湛江LED产业起步晚而造成的技术资源、市场资源、技术人才短缺状况，有助于解决企业急需的资金、专业性技术和服务支撑问题，加快我市战略性新兴产业发展，促进我市经济转型升级。

二、目标任务

（一）3年内在公共照明领域全面推广LED照明。率先在公共照明领域，即道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，完成LED照明产品推广应用。从本方案实施之日起，以上领域新建照明工程一律采用LED路灯、庭院灯和景观灯等照明产品；原有使用的非LED照明产品，制订具体的方案，在3年内（即到20xx年底前）实施分期分批改造完成。

（二）加快普及全社会各领域LED照明。以公共照明领域LED照明的普及应用为突破口，加大宣传力度，通过室内照明等综合性LED照明社会示范工程的引导和相关配套政策的促进，倡导和推动社会各领域逐步推广应用LED照明产品。充分照顾农村的实际，安排一定比例的农村地区示范项目，引导带动LED照明产品应用工程向农村地区覆盖。

三、范围标准

（一）实施范围：

1、全市城区道路（街道）、隧道照明。

2、全市主要公共场所、政府机关、国有企事业单位室内照明。

3、全市旅游景区、标志性建筑物、城市绿道等室外景观照明。

4、各县（市）、各镇城区主要道路（街道）照明。

5、部分条件成熟的城乡居民家庭照明。

（二）实施标准：

1、公共照明领域工程采用本省LED企业、本省品牌的产品，优先选择使用本地列入省标杆体系的LED照明产品。道路LED照明工程应符合住房和城乡建设部《城市道路照明设计标准CJJ45-20xx》的要求，使用的路灯产品必须获“广东省LED路灯产品评价标杆体系”评价良好；景观LED照明工程应符合住房和城乡建设部《城市夜景照明设计规范JGJ/T163-20xx》以及其他相关标准、规范的要求。改造后道路照明系统的电压、电流、功率因素必须符合《电能质量公用电网谐波》（GB/T14549-93）等国家电力设计的标准要求。

2、参与招标的节能服务公司应满足下列条件：具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上、银行授信额度2亿元以上，社会融资能力3亿元以上，专业技术雄厚，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。

3、申请国家财政奖励的节能服务公司要达到财政部、国家发展改革委《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》。

四、基本原则

（一）突出重点，分阶段实施。以全省推广使用LED照明产品为契机，全面推动我市道路（街道）、隧道、公共场所、政府机关、主要公共建筑等领域照明产品升级换代，按照“高起点、高标准、适度超前”的要求制定LED照明工程建设方案，并有计划、有步骤、分阶段地积极推进实施。

（二）政府推动，全民参与。全市各级政府和各部门在LED照明产品推广应用中发挥表率作用，在具备应用条件的公共财政投资项目中率先使用，带动、鼓励企事业单位、居民优先选用LED照明产品，形成节约资源的良好氛围。

（三）方法创新，质量优先。大力推广能源合同管理模式（EMC），有效降低LED照明产品投资成本，建设高标准、高质量的示范工程。以各公共照明业务主管部门作为业主单位，通过招标方式确定节能服务公司、监理机构、能源审计与节能评估服务机构。节能服务公司依照合同，负责工程投融资、灯具采购、工程实施、售后和更换灯具回收服务。监理机构负责提供项目实施的监理服务。能源审计与节能评估服务机构负责对项目效益、工程检查验收进行第三方评估、测算等。严格把握产品准入条件，推广工程使用的产品必须是我省LED标杆体系推荐目录产品。

（四）技术创新，培优扶强。以这次全面推广使用LED照明产品为契机，突破我市LED照明产品推广应用的技术瓶颈、机制障碍和市场壁垒探索新模式，推广并形成LED照明产业发展的新优势。公共领域各项推广改造工程优先选择拥有自主知识产权和核心竞争优势的湛江本地自主创新产品，以公共领域工程为引导，培育和扶持一批湛江企业成为全国LED行业影响力和辐射带动能力较强的龙头企业。

五、实施步骤

（一）总体要求

把公共照明领域作为各县（市、区，含经济技术开发区和奋勇经济区，下同）和各部门推广应用LED照明产品的突破口，强力推行。各县（市、区）和各部门要制订相应的具体工作方案，将公共领域LED照明改造任务分解到各业主单位，制订明确的时间进度表，确保按质按量按时完成全市LED照明改造任务。

为给我市公共照明领域推广应用LED照明产品提供示范，赤坎区和湛江经济技术开发区作为道路LED照明改造工程试点区，

就餐方案(篇5)

疫情期间幼儿园就餐方案

疫情防控期间师生就餐保障方案 为切实做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，加强学校餐厅防控管理，满足师生就餐需求，保障广大师生员工的生命健康安全，特制定本方案。

      一、餐厅通风措施

       餐厅属于人员密集区域，应加强空气流通，最大限度引入室外新鲜空气。

       1.合理开启部分外窗，使餐厅具有良好的自然通风效果，加强室内外空气流通;

       2.楼梯间或密闭区域(无外窗不通风区)，应定期开启消防排烟设备(动用后要恢复到消防体统正常状态)，确保各区域空气流通。 3.餐厅具体通风措施： 3.1就餐区各窗户全部打开，每天结业后关闭;

       3.后厨区域根据各储藏间实际需求，实施窗户开关; 通风时间为：6:00、12:30、17:00三个阶段开启，每个阶段开启时间为15-25分钟。

      二、餐厅消毒措施

       1.新型冠状病毒消毒常用消毒剂： 氯化消毒类：84消毒液、双氧水等; 高浓度酒精：75%浓度的酒精(易燃，小规模使用)。

       2.消毒方式： 喷雾式：用喷雾器喷洒消毒液进行表面消毒，适用大面积快速有效消毒。 擦拖式：用布或其它擦拭物浸以消毒剂溶液，擦拭物体表面进行消毒，适用小面积及物体表面消毒。

       3. 具体消毒工作实施表 位置 消毒药剂 消毒频率 消毒方式 就餐区、出入口、过道、电梯 、洗手间等 84消毒液、酒精 日三次(餐后集中消毒) 喷雾及擦拖法 操作间、粗加工间 84消毒液 日两次(早餐前、结业后) 擦拖法 储藏间 日一次(结业后) 餐厅门窗 日三次(每餐开餐前) 垃圾桶 日两次(班前后) 喷雾 其他区域 每天不少于一次

       4.餐厅设置专人实施消毒管理，并做好相关消毒记录。

       5.其他消毒管理：依据国家食品安全法律法规执行。

       三、师生就餐保障措施

      为阻断“疫情”传播途径，结合学校实际情况，师生就餐实施“错时就餐制”与“分散就餐制”，同时对餐厅内部就餐座位进行 “改造”及增设“室外就餐区”，确保师生用餐安全。

        1.内部座位“改造”： 1.1餐厅就餐座位为双面六人桌，为保障师生就餐安全，对餐厅座位实施中间隔断措施(使用保鲜膜进行中间立隔断); 1.2师生就餐时实施“交叉”就座，每个人间隔1米距离(详见示意图); 1.3经改造后，二楼餐厅一次性可容纳约300生就餐，三楼一次性可容纳300生就餐; 1.4餐厅座位改造及就座示意图：

       2.室外增设临时就餐区： 2.1增设位置：餐厅西面地坪(约1600平方米); 2.2就餐座位：使用单人课桌，可容纳约240张(可衍生至学校中心广场位置，增加就餐座位); 2.3位置排列：保持每张桌椅周边间隔在1M以上。

       3.错时就餐制： 3.1餐厅根据学校措时就餐时间，提前备餐，确保供餐正常; 3.2错时就餐时间为：原规定开餐时间提前30分钟及延后1小时(暂定)，确保师生有足够时间就餐; 3.3根据餐厅改造及增设室外临时就餐区，每次师生就餐总容量为约900人，学生总量为3700生，需分4批次就餐; 学生总量 每批容量 需分批次数 每批用餐时间 总用时(约) 3700 900 4次 40分钟 2.5小时

       4.分散就餐制： 4.1分批就餐的同时，对学生实施楼层分划，规定每批次学生各楼层取餐及就餐人数，确保取餐迅速及保障后续学生有充足就餐时间。 4.2室外就餐区实施“规定/轮流制”，每天每批次规定及轮流班次至室外用餐，同时由各班主任实施现场监管，确保就餐秩序。 4.3增加室外“收残台”及服务人员，学生就餐完毕后，及时用带有消毒药剂的抹布清理台面，确保下批次学生就餐安全。     四.师生就餐程序

      硬性要求：l 所有就餐师生进入餐厅在非就餐(正式吃饭)时，必须全程佩戴口罩; l 未佩戴口罩人员禁止进入餐厅就餐; l 师生取餐时，应自行主动刷卡，与他人严格保持距离及接触。

     (1)进入餐厅： 所有就餐人员佩戴好口罩，从餐厅西南步梯进入餐厅，严禁乘坐电梯及其他通道进入。

     (2)洗手： 所有就餐人员需到洗手区进行科学洗手(洗手六步法)。

     (3)取餐： 取餐过程中，不得扎堆和随意交谈，应保持餐厅良好秩序，排队时应保持人与人之间不少于50CM距离。

     (4)就座： 按规定实施“交叉”就座，不得合面就座及就餐，禁止在贴有禁座标识位置上就座就餐。

     (5)就餐： 就餐时取下口罩，不得交谈，就餐完毕后及时清理台面并佩戴好口罩。

     (6)离开 就餐完毕后，应及时科学洗手，并立即从餐厅西北门或北门离开餐厅，不得在餐厅内逗留。 (7)就餐流程图 离开 就餐 就座 取餐 洗手 进入餐厅 洗手

疫情期间幼儿园就餐方案

学校将开始2020年春季学期工作。为切实贯彻落实学校防控工作精神，强化学校食堂食品安全和用餐管理，避免广大师生在食堂集中就餐可能带来的交叉感染风险，学校食堂将进一步采取如下防控管理措施：

      1.执行餐前检查。师生在进入食堂前，请配合工作人员接受体温监测和查验证件。凡未佩戴口罩、体温异常、未携带有效证件者一律禁止进入。

      2.保证食品安全。疫情期间，暂停生冷、冷荤、凉菜、凉面、裱花糕点的制作和售卖;暂停免费汤粥和自选调料的供应，如有需求，请向工作人员说明。

      3.鼓励打包外带。疫情期间，学校将免费提供打包餐盒、餐勺及食品袋，鼓励师生打包外带就餐;食堂也设立了专门的外带套餐窗口供师生选择。为保证食品安全，外带套餐及打包餐食，请尽快食用。

      4.实行分散就餐。为分散勺园食堂就餐人流，2月17日起，暂停勺园食堂太阳卡服务，持太阳卡教职工请就近选择其他食堂就餐。

      5.提供集中送餐。鼓励办公相对集中的行政楼区域联合集中订餐，食堂将视情况提供送餐服务。

      6.发布就餐指数。师生可登录餐饮中心微信公众号“服务”栏目下“就餐指数”菜单，实时查询各食堂就餐人数，错峰错时就餐。

疫情防控，人人有责。上述措施，希望在校师生予以理解、支持和配合!同时，为最大限度地保障师生身体健康和生命安全，我们在此也向大家发出如下倡议：

      1.自带餐食。鼓励师生自带餐食，尽量减少前往食堂用餐，各单位尽可能为自带餐食的师生提供便于饭菜加热的微波炉等保障并做好加热设备的清洁消毒;

      2.安全就餐。选餐时戴口罩、少交流，保持距离;选座时不扎堆、不对面，分散就坐;就餐时低头吃、不聊天，快速就餐;餐毕后戴口罩、净桌面，迅速离开。

      3.洗手消毒。就餐时应加强个人卫生，食堂提供有洗手液，餐前请按照“七步洗手法”清洗双手。

      4.错峰就餐。选择前往食堂用餐的师生，建议错峰就餐，学生：11：00-11：45，教职工：11：45-12：30。

      5.严禁带领校外无关人员在食堂内就餐。

      6.严禁将餐卡转借给他人使用。 疫情终会过去，春天终会到来。让我们在学校疫情防控工作组的领导下，同心协力，群防群控，共克时艰，早日打赢这场疫情防控阻击战!

疫情期间幼儿园就餐方案

为切实做好全市各级各类学校开学前后疫情防控工作，有效防止疫情向校园扩散，特制定本方案。

一、总体要求

深入贯彻习近平总书记关于做好新冠肺炎疫情防控工作的重要指示批示精神，全面落实党中央、国务院及区、市党委、政府应对疫情工作的决策部署，以“坚决阻断疫情进校园、确保师生不被感染”为目标，科学制定学校开学前后疫情防控措施，确保学校顺利开学，确保广大师生生命安全和身体健康。

二、防控任务

(一)开学防控准备做到“四个到位”

1、摸底排查到位

一要摸清滞留区外师生情况，实行信息化远端管理。利用信息化手段，全覆盖、无遗漏精准摸排当前滞留区外的师生，摸清11个疫情重点地区滞留人数，摸清疫情非重点地区滞留人数，按教职工和学生分类登记，建立电子台帐。采取“人盯人”的方式，精准掌握每一名师生滞留地点、活动轨迹、健康状况等。实行动态监测，建立“日报告”制度，每日逐级上报人员流动信息。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

二要摸清全体师生健康状况，建立健康档案。对全市师生及其家庭成员健康状况进行一次大排查、大起底。重点做到“四个摸清”：摸清是否来自或滞留疫情较重地区;摸清是否与确诊病例和疑似病例有密切接触;摸清是否有不适症状;摸清假期活动行踪。建立师生健康卡管理制度，每位师生每日填报健康状况和行踪，在此基础上，逐级汇总形成全市师生健康档案，实行动态监测。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

2、分类隔离到位

一要设置独立集中隔离点。市、县(区)按照《集中医学观察管理规范要求》，分别设置独立集中隔离点，专门用于滞留区外返程师生中集中隔离医学观察对象的集中隔离。工作人员从相应的公安、卫健、疾控、教育等部门抽调。(责任单位：市指挥部综合工作组、县(区)指挥部，配合单位：市教育体育局)

二要严格落实分类隔离。按照市疫情工作指挥部办公室《关于对重点人群和密切接触者实行分类管理的通知》(固防指办发〔2020〕4号)要求，对区外返固师生分类实行隔离医学观察。各学校要第一时间向属地卫健部门报送返固师生信息。对于集中隔离医学观察对象，市、县(区)政府要组织接送到集中隔离点，实行集中隔离医学观察。对于居家隔离医学观察对象，各学校要监督本人向所属社区、小区(村组)登记报到，实行居家隔离医学观察。学校要随时掌握隔离人员身体状况，向教育主管部门报告。(责任单位：市指挥部综合工作组、县(区)指挥部，配合单位：市教育体育局)

3、物资储备到位

要提早储备学校疫情防控所需防护物资，对紧缺的口罩，采取由属地政府供应、教育主管部门和学校购买、学生家长自筹、向社会募捐相结合的办法解决;市、县(区)要为所属学校提供必需的红外额温仪、消毒液，为师生规模达500名以上的学校安装热成像红外体温测量系统。各学校要统筹安排好学校安保、保洁等人员。(责任单位：市指挥部物资保障组、县(区)指挥部，配合单位：市教育体育局)

4、重点场所消毒到位

各学校要按照《全区学校(幼儿园)应对新型冠状病毒肺炎疫情卫生防护指南》要求，开学前对校园进行一次全面彻底的环境卫生大整治、大扫除，确保不留盲区、不留死角，做好校舍室内空气、地面和物体表面等的消毒工作。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

(二)开学后防疫做到“四个周密”

1、周密安排师生返程作息，实行“两错时两错峰”

一要实行滞留区外师生错峰返程。根据各地区疫情防控情况和滞留师生统计情况，市、县(区)教育体育局统筹指导所属学校师生返程计划，安排分类错峰返程：滞留区外教师待正式开学时间确定后提前15天返程;中等职业学校学生待正式开学时间确定后，分期分批返程;中小学生根据疫情控制情况，按自治区教育厅的统一要求，确定返程事宜;宁夏师范学院师生返校执行自治区教育厅对高校的统一规定。滞留在湖北省的师生根据疫情情况确定返程时间。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

二要实行错时开学。实行高中(含中职)、初级中学、小学按间隔2-3天依次错时错级开学。幼儿园待小学开学后一周开学。宁夏师范学院开学时间按照国家和自治区规定执行。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

三要实行错时上下学(课)。各学校根据实际情况，分年级按间隔10-15分钟依次错时上下学(课)。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

四要实行错峰就餐。提供就餐的学校要制定疫情防控期间师生就餐方案，实行错峰就餐，统一餐具，统一配餐，单人单桌就餐。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

2、周密守护师生健康，落实“五项制度”

一要落实校园封闭管理制度。各学校要严格出入管理制度，在封闭管理期间，师生不得随意出入校门，上学、放学统一刷卡进出校门。如有学生患病等突发情况的，履行相关手续后，方可出校门。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

二要落�党课缂熘贫取8餮?绷⒓雌舳胄L逦录觳庵贫龋凑铡短逦录觳獠檠檎旧柚霉娣�(试行)》要求，对全体师生员工每日最少进行两次体温检测(进校门时必须测体温)。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

三要落实疫情报告及应急处置制度。各学校要随时掌握师生健康状况，一旦发现有疑似新冠肺炎早期症状(如发热、咳嗽等)的，要立即启动应急预案，让其戴上医用口罩，并第一时间向所在地疾控中心和教育体育主管部门报告，进行健康检查，并视情况及时安排到指定医院就诊。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

四要落实因病缺勤(课)登记和追踪报告制度。各学校每日要统计师生的出勤(到校)情况，并做好记录。对因病缺勤(课)师生要及时登记报告，指定专人负责，实行病因追踪。病愈后由学校领导和校医(保健教师)根据医院返校证明共同研究认可后方可返校。不允许师生带病上班(课)。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

五要落实健康教育制度。各学校要充分发挥课堂教育主阵地作用，开好健康教育课。同时，要通过新媒介宣传手段，向广大师生和家长宣传疫情防控健康知识，确保师生知晓率达100%。要做好心理辅导和人文关怀，为师生提供心理干预和咨询。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

3、周密管控集体活动，做到“三个严禁”

一要严禁聚集性活动。各学校不得召开学生晨会、教职工大会、家长会，不得举办任何文体活动、学术讲座等聚集性活动，取消早操、课间操、眼保健操。教师不得进行集体教研活动、举办个人学术讲座，学生不得开展各种综合实践、社团活动。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

二要严禁师生串岗串班。教师上班期间实行签到坐班制，不得相互串岗串门;学生以班为单位管理，严禁串宿串班，不得扎堆聊天，不得成群结队、追逐打闹，出入教室、餐厅、宿舍门口时，不得拥挤推搡、聚集就餐。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

三要严禁校门口人员聚集。学生上下学出入校门口时，保持1.5米距离，有序出入。接送学生、幼儿的家长不得提前在校门口等候、停留，值班护送教师要指挥疏导学生及家长即接即走。保安人员要维持上下学时校门口秩序。不允许任何人员在校门口逗留聚集。对不服从学校管理人员指挥、寻衅滋事、故意伤害师生的，公安机关要及时果断处置。(牵头单位：市教育体育局，责任单位：市公安局、市城管局 各县(区))

4、周密管控重点场所，做到“三个严格”

一要严格食堂管理。各学校要规范食堂管理，实行“明厨亮灶”，严把材料进口关、食品加工操作关、从业人员体检关，落实食堂操作人员、采购人员、配送人员、检验人员佩戴口罩、每日两次体温检测制度。(责任单位：市教育体育局、市场监督管理局、各县(区))

二要严格住宿管理。实行宿舍封闭管理，建立出入人员体温监测登记制度，住宿生一旦入住，疫情期间不得回家，不得接受外来食品。实行24小时值班值守和学生就寝后“零报告”制度，做到日常通风换气，保持室内空气流通，并每日消毒两次。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

三要严格教学场所管理。学校要指定专人负责对教室、办公场所、图书馆(室)、学术会堂、体育馆、计算机室等重点区域和场所做到日常通风换气，保持室内空气流通，并每日消毒两次。对学生经常触摸的门把手、桌面、计算机(鼠标、键盘)等重点物品、部位要定期用酒精擦拭消毒，并建好消毒擦拭记录。对中午留校不回家的学生，在所在班级进行体温检测登记。(责任单位：市教育体育局、各县(区))

三、保障服务

1、建立组织领导体系。切实加强党对疫情防控工作的领导，全市各级党组织要切实提高政治站位，把学校开学疫情防控工作作为一项重要的政治任务，充分发挥战斗堡垒作用，主动担当尽责，广大党员干部要充分发挥先锋模范作用，走在前，干在先，做表率。要层层压实工作责任，各县(区)要严格落实属地管理责任，切实做好属地学校疫情防控工作。市、县(区)教育体育局要落实行业主管责任，各学校要落实主体责任。学校党组织书记、校长为第一责任人，分管校领导为直接责任人，学校各部门负责人为具体责任人，要切实扛起政治责任，层层传导压力，建立教育部门、学校、年级、班级、家长五级联动、协同高效的防控工作网络。(责任单位：市指挥部综合工作组、市教育体育局、各县(区))

2、建立医教协同体系。市、县(区)教育部门要与卫健部门建立联防联控机制，研究制定工作方案，切实加强学校与属地医疗机构结对、校医与医务人员结对，医疗机构定期到学校指导防疫工作，协同开展疫情期间学生健康防护和学校公共卫生突发事件的救治工作，共同落实防疫责任。(责任单位：市教育体育局、市卫健委、各县(区))

3、建立家校联动体系。各学校要通过家委会、班级微信群、学校微信公众号、空中课堂等方式，协调家长做好学生健康卡填写、自我防护、心理干预疏导、在校突发事件处置等工作。网信部门要加强涉校涉生疫情舆情监测，协调相关部门做好核查处置和回应引导。(责任单位：市教育体育局、市指挥部舆情引导组、各县(区))

4、建立交通保障体系。市、县(区)交通、运管等部门要统筹居民区、学校分布、错时上下学等因素合理调配运力，加密上下学时段的公交班次，科学制定学生乘车方案，开通或加密学校专线公交车次，加强师生乘车疏导，确保每趟公交车乘客率不超过50%。城市公交要严格落实消杀措施，做到一车一消毒，一趟一通风。(责任单位：市指挥部社会管控组、交通管控组、各县(区))。

5、建立经费物资保障体系。市、县(区)工信等部门要协调有关企业，在开学前为学校储备疫情防护物资，并保障开学后所需物资供应到位。市、县(区)财政部门要保障学校疫情防控所需经费。(牵头单位：市指挥部综合工作组，责任单位：市指挥部市场管控组、物资保障组、各县(区))

就餐方案(篇6)

课堂教学改革追求的目标是落实课改精神，全面发展，减轻负担，提高质量，发挥个性，培养能力。结合我校的实际情况，本学期我们积极探索“35+5”特色教学模式，强化学科特色教学，努力搭建特色教学的展示平台，改革课堂结构，优化课堂教学方法，真正做到向课堂40分钟教学要效率，要质量，为保证这项工作的顺利实施，特制的本方案。

一、“35+5”特色教学模式

在每节课拿出5分钟的时间让学生展示，35分钟为教师上课时间，要紧密结合学科特点，以展示促学科教学，以展示促学生成长，以展示锻炼学生。

开展学科：语文、数学、英语

语文展示内容：古诗文诵读，课本剧表演，美文诵读，读书交流，生字词听写等。

数学展示内容：口算、速算、听算、应用题、四则混合运算等。

英语展示内容：课文朗诵，单词听写，课本剧表演，英文歌曲演唱等。

二、实施措施

1、分别在中心校长会和全体教师会对管理干部和教师进行培训，明确内容，提高认识。

2、作为常规检查和听课评价的一项重要内容。

3、学期末举行观摩课，积极推广成功经验。

就餐方案(篇7)

一、活动目的

“寻访优秀校友”活动是XX年年江西财经大学暑期社会实践活动的重要组成，是做好迎接教育部本科教学工作水平评估的重要准备工作。通过寻访我校优秀校友，了解学校历史和校友们的奋斗历程与人生体验，。通过寻访优秀校友，用优秀校友的人生经历和创业历程，激励学生设计大学生涯，立志成才。

校友是学校发展的重要财富，要充分发挥优秀校友在校园文化建设中的独特作用，以便汲取宝贵经验，继承江财人的优良传统，增强对学校的归属感、自豪感和责任感。同时在寻访的过程中，提高学生的写作、采访、交际能力，提高学生综合素质，并通过宣传学校，加强与用人单位的沟通，扩大我校知名度，推动学校工作。

二、活动主题

寻访优秀校友再续校友情怀感悟人生经历

三、活动要求

1、寻访校友对象：建校以来我校各届毕业生（含各类函授、短训班学员）、曾经在校工作过的教职工等。在本校工作的往届毕业生不列入校友名单。

2、优秀校友标准：

（1）担任重要职务，其中行政职务正处以上、专业技术职务正高（包括高级工程师、高级经济师等）以上或博士以上学历、年产值1000万以上大型企业老总；

（2）有重要社会影响、被省级以上媒体专题报道的校友；

（3）在工作岗位上做出重大贡献，取得重大成就，或者扎根西部、立足基层有感人事迹的校友；

（4）为学校发展捐资助学或设立奖学金的校友。

3、优秀校友采访途径：

（1）由校团委确立优秀校友名单后，将采访对象分配到学生，每名参与者或参与团队应在暑假期间，寻访家庭所在地的校友。

（2）采访工作可以是学生个人完成，也可以是学生集体完成。学生通过和优秀校友联系以及现场采访，由校友本人提供个人详细事迹材料，学生收集后进行整理和修改。学生可围绕优秀校友的人生经历和创业历程，确定调查题目，可采用访谈、调查问卷等方式进行调查研究，挖掘校友的精神财富，发挥校友的重要作用，为迎接评估献礼。

4、寻访优秀校友成果形式：成果形式可由采访者根据自身实际情况确定，可以为报告文学、人物通讯、个人专访、事迹简介等，文章字数1000－XX字左右。材料力求全面详细，思路清晰，真实感人，尤其要对校友的基本情况（毕业时间、专业、个人特点、个人成就、成长过程等）进行详细采写，并填写《江西财经大学校友事迹材料信息表》。在寻访的过程中，收集优秀校友生活照片四张。

四、参与者和参与形式：

1、参加对象：江西财经大学的在校大学生（含研究生）均可以个人或组团报名参加此次寻访校友活动。参与者必须具备良好的素质，诚实守信，实事求是，吃苦耐劳，有一定的交际能力和语言组织能力。

2、组队方式：

（1）以寻访的省、区、城市为单位，每一个寻访省（直辖市）或城市组织一支寻访队伍，每支队伍由2～3名成员组成。成员原则上为寻访所在地生源的学生。

（2）每队选一名组长，由组长统一安排、协调校友采访事宜。

（3）每个队伍指定一名指导老师，由指导老师负责对各小组校友寻访工作进行指导、校友事迹材料编写进行指导。

（4）每支队伍需完成10名以上校友的寻访，填写《江西财经大学校友事迹材料信息表》，每位被采访校友的事迹材料，并撰写一篇以上的寻访报告。

3、需要寻访的地区范围：北京、上海、广东、江西、浙江、山东、湖北、江苏、贵州、云南、福建、安徽、海南等地。

五、活动安排

1.申报审核阶段（6月中旬）：申报参加暑期社会实践的团队需填写《校友寻访活动报名表》，可到校团委网站下载，各院分团委要填写意见加盖分团委公章，并于6月25日前上交到校团委办公室，6月28日前校团委与校友办将进行寻访组资格审查，并选定寻访组。

2.寻访阶段（7月—8月）学生利用暑期对校友进行寻访，搜集数据、了解情况，撰写报告。

3.总结表彰阶段（9月）：“寻访优秀校友”暑期社会实践活动稿件由学校组织评审，评选优秀稿件200篇，优秀组织奖6名。对评选出的优秀作品将推荐到《江西财大报》、校园网、所有获奖作品将结集出版。

（1）9月3日上午12：00前，学生向所在小组负责人提出书面申请，并提交暑期社会实践报告（心得体会）或论文（不申请参评的同学将社会实践报告（心得体会）或论文交小班班长，参加小班的评比；

（2）9月3日—9月4日下午6：00前：各小组负责人组织小组同学，结合校友寻访工作中的表现、记录和成果，按30%的比例评选社会实践先进个人；各小组按评选顺序上交社会实践先进个人信息（包括班级、姓名、学号）和实践报告；

（3）“寻访优秀校友”暑期社会实践活动采写稿件由各学院党总支统一收集组织初评，XX年年9月5日前同电子文档一并交校团委办公室，稿件中注明所在系、班级、姓名等信息。

六、校友寻访经费及相关要求

1.校友寻访所给予的经费支持

原则上补贴单程火车硬坐车票、当地公共交通、住宿费和资料费（其中当地交通费和住宿费参照学校财务处制定的标准）。出发前领取核定经费额度的1/2。支出必须有正式发票，收据无效。正式发票须经所在学院分团委书记在发票背面签字后方可报销。长途交通费限报火车硬座票；短途交通费限报公共汽车票（包括小公共汽车）。其他交通费不予报销。住宿旅馆的应出具发票，报销额度限15元/人×天（活动结束后须经校团委核对人数）。

2.寻访结束后须上交的材料

（1）每位被采访者的《江西财经大学校友事迹材料信息表》电子稿一份、打印稿一份

（2）每位被采访者《校友事迹材料》电子稿一份、打印稿一份，校友事迹材料要求1000-XX字。

（3）生活工作照片4张（可电子版）。

（4）校友寻访报告或心得（各组至少交一份）。

（5）江西财经大学毕业生质量跟踪调查问卷（校友问卷）、江西财经大学毕业生质量调查表。

（6）各寻访组单程硬座车票和住宿发票，并填写《校友寻访明细表》，上交校团委办公室。

3、注意事项

（1）各学院要高度重视此次“寻访优秀校友”活动，加强宣传，加强培训和指导，从服务评建、为评建工作做贡献的高度认真安排各项寻访校友工作，确保按质按量完成各项采写任务。

（2）此次社会实践活动要加强学生的安全教育，学生在寻访过程中遵守交通规则，增强防盗、防骗意识，避免与他人发生纠纷，有疑惑的工作多与各组指定的指导老师报告。

（3）参与此次社会实践活动的学生要佩戴校徽，要注意形象，注重着装整洁、举止文明、讲究礼貌，向校友展示个人良好素质和学校良好形象。

就餐方案(篇8)

学院分团委学生会学生干部换届实施方案

计算机工程学院分团委学生会是为全院学生服务的学生组织，是学生活动的组织指导团体。同时，也是院内各项工作的组织、传播及信息反馈机构，是我院领导、老师与学生联络的桥梁和纽带，是学生工作中一支不可缺少的重要力量。为进一步加强我院学生干部队伍建设，提高学生干部的整体素质，更好地服务于全院学生，依据《计算机工程学院学生干部选拔任用管理工作条例（试行）》，经研究决定我院将于20xx年9月开展我院分团委学生会学生干部的换届工作，具体方案如下：

一、指导思想

坚持以“全心全意为同学们服务”为宗旨，促进我院学生德、智、体全面发展，团结和引导我院学生热爱祖国、热爱学校、勤奋学习、奋发成才，充分发挥桥梁纽带作用，维护广大同学的切身利益。积极参与校、院的各项学生事务，反映全体学生的建议、意见和要求，参与涉及学生的切身利益的院级事务的管理。同时，结合我院自身特点，倡导和组织学生自我教育，自我管理，自我发展，以适应社会需求为目标，开展各种健康、有益和突出我院特色的第二堂活动，努力为我院学生成人、成才教育创造有利条和和谐氛围。

二、选聘原则

坚持公平、公正、择优原则。

三、成立院学生干部选聘工作领导小组（同时兼任本次面试评委）

组长：李

副组长：廖（常务）

指导老师：廖

组员：顾

唐

四、选聘条

参照《计算机工程学院学生干部选拔任用管理工作条例》执行。

五、选聘对象

本次换届工作面向全院1级、16级在籍在校学生。

六、选聘流程

1个人申报。参照岗位设置及职数安排（见附1），请有意参加选聘者将个人材料（含个人简介、特长、选聘理由、工作思路）及申请表（见附2）于9月2日16:00前以班级为单位交分团委书记办公室（信息楼A2），同时发送电子版至计算机工程学院分团委组织部邮箱，根据《计算机工程学院学生干部选拔任用管理工作条例》确定面试人员名单；

2选聘面试。参与选聘的同学每人准备-分钟的演讲，并回答面试评委的提问，面试时间另行通知，请提前做好准备。

酝酿产生新一届分团委学生会学生干部成员名单，确定拟聘人选。

4针对拟聘人选进行考察，充分了解群众意见后，初步确定学院分团委学生会学生干部名单，并报院党委审定后在全院范围内公示。

5公示结束后，新任学生干部进入一个月的试用期，选聘领导小组将对其工作表现进行综合考核，试用期满后做出任命或撤换的决定，撤换后空缺的职位重新进行补选。

6正式聘用。试用期满后，考核合格者报院党委批准后，正式任命为计算机工程学院分团委学生会学生干部。

7社团（协会）负责人换届工作参照执行。

就餐方案(篇9)

承办单位：临沂师范大学团委学生会

临沂师范学院

第三届文明就餐月活动方案

大学是文明的殿堂，食堂是培育文明的场所，一日三餐离不开食堂，食堂是大家生活的重要组成部分，营造清洁、文明、舒适的就餐环境，不仅关系着每位同学的生活，而且直接体现了我们当代大学生的整体形象。因此，为营造良好的校园文化，打造文明有序的就餐环境，促进广大学生养成文明就餐的良好习惯，提高大学生思想道德素质，特举办“文明就餐月”活动。

一、 活动主题：

文明就餐，从我做起！

二、 组织机构：

活动指导单位：临沂师范学院“文明就餐月”活动工作领导小组

承办单位：临沂师范大学团委、学生会

活动协助单位：喜客多餐厅学校后勤管理处

时间：10月31日-11月30日

三、 活动内容：

1团员文明就餐专题班会、动员会

活动目的：

宣传文明就餐，进一步增强同学们的文明就餐意识，培养文明就餐的良好习惯，使“文明就餐”深入人心。为文明就餐月开展奠定基础。

活动方式：

1.发放文明就餐倡议书。

2.各班开展“文明就餐”主题班会及团日活动。

三。宣传部制作宣传海报和宣传活动。

2.文明就餐千人签名活动

活动目的：

使“文明就餐”活动的主题深深印在广大同学心中，号召同学们行动起来，共同参与到文明就餐的行列中。

活动地点：

餐厅东门小广场

活动方式：

1学生会组织现场发放文明用餐建议书。

2.由学生会组织同学们到“文明就餐’的条幅上签名。

三。签售活动结束后，餐厅将帮忙将写满学生名字的横幅挂在餐厅门口。

3.文明短信征集活动

活动目的：

以自己对文明的认识和实践知识，围绕当代大学生对文明就餐、文明宿舍和文明交往的认识。大力倡导倡导文明，倡导和谐校园风尚，进一步提高学生的道德素质和校园文明程度。

活动方式：

1广大学生通过手机、电子邮件、直接投递等方式，以系为单位进行梳理，统一发送到学校邮箱。

2学校生活权益部将组织评选优秀文明短信。

三。对获得优秀文明短信奖的学生进行奖励。

4.文明就餐执勤及督导

活动目的：

引导广大同学自觉排队，做到“不插队，不拥挤，不喧哗 ”；引导学生饭后自觉将用过的餐具送到附近的固定餐具上。

活动方式：

1每天安排各部门院工到餐厅值班，为学生解决投诉等问题

2.由志愿者在就餐时间于餐厅各区执勤，进行“文明就餐”督导活动，并及时反馈就餐信息。

5.完善后勤管理体系

活动目的：

加强餐厅与学生之间的沟通，使餐厅与学生能够相互了解、相互了解，在学生与餐厅之间架起一座桥梁。营造更和谐的就餐氛围。

活动方式：

学生代表参与餐厅后勤管理，向餐厅反映学生就餐中遇到的问题以及提出的建议，做好餐厅与学生之间的桥梁作用。

6.助学志愿者活动

活动目的：

建立餐厅助学志愿者制度，帮助家庭困难的同学，同时对餐厅进行实时。

活动方式：

1各院系将名单提交学习与工程系，大学将对最终的志愿者名单进行评估。

2生命权部组织学生到餐厅工作。

3.餐厅提供免费工作餐。

7.“十佳菜肴、十佳服务窗口”评选

活动目的：

为营造良好的校园饮食文化，打造文明用餐环境，促进大学生爱生活，爱健康的良好习惯，促进大学生交流的目的，特举办“十佳菜肴，十佳窗口”活动。

活动方式：

1.大学学生会的生命权部门将与餐厅联系，并要求餐厅准备菜肴和服务窗口。

2.给参评菜肴拍照，进行活动前期宣传。

三。邀请学生代表品尝并挑选20道佳肴。

4邀请学生代表参观窗口，选出20个优秀的窗口。

5做最后的选择，学生代表将最终选出最好的十道菜和十道窗户。

8.餐厅服务质量及学生文明就餐行为调研

活动目的：

听取学生对餐厅的意见和意见，进一步提高餐厅的服务质量。通过把握学生对在餐厅就餐的文明意识程度，更好地了解用餐者心理，有利于协助餐厅工作人员为学生营造一个安静和谐的就餐环境，让文明的校园文化理念植根于每个人的心中。

活动方式：

1.“文明就餐月”活动启动时进行第一次调研，由调研小组随机发放调查问卷，同学们可根据自己的情况认真填写。

2询问并调查餐厅的服务质量，然后撰写调查报告。

3.“文明就餐月”活动末进行第二次调研，同样由调研小组随机发放调查问卷。

4调查结束后，对两份问卷进行比较，并进行总结。

学生会生活权益部

2010.10.20

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