广告实习心得

广告实习心得(分享十篇)。

大家在生活中经常读很多书，我们可以在闲暇时写下自己的心得和体会。写心得可以提高自己的思维能力。我根据您的要求找到了一篇文章：“广告实习心得”，相信它会带给您一些新的思考！

广告实习心得(篇1)

伟人曾经说过“实践是检验真理的标准”，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学四年的理论学习之后必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此学校给我们中文系03级广告班安排了两个月的毕业实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。

一、实习概述

20__年1月6日到12月26日，我在咸阳广播电视报社广告部进行了为期8周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

《咸阳广播电视报》是陕西省出版总社主管、咸阳市广播电视台主办的一份行业性的杂志式彩版报纸，每期20版，发行量已逾5万份。报道侧重咸阳市委市政府的中心工作、广播电视系统的改革与发展以及咸阳厚重的历史积淀和源远流长的民风民俗。在广告营销和主题策划上具务了一定专长和实务，可以为客房提供高水准、全方位的综合服务。报纸品位高雅，个性鲜明，雅俗共赏，图文并茂。

二、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，广告部刘主任给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1、广告设计实习的第一周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运用于实践操作中，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥力房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在对图片处理的过程中，知道画面的整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单要靠自己对色彩的感觉，还需遵循一定的构图规律，熟悉一些处理技巧。

2、广告调查在实习中我和同组同学进行了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村(房地产项目)的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4、新闻采访报道实习中正值119消防宣传日，因此刘主任派所有同学到咸阳市各个消防宣传活动现场进行采访并写出采访报道。由于以前从未接触过新闻采访工作，所以只有将《新闻学》课本上的知识运用于实践中，进行此次采访报道，事后和其他同学共同完成采访报道一篇，发表于《咸阳广播电视报》，这次活动让我真正的感受到了新闻采访的魅力，使我更加喜欢新闻行业，对新闻事业有了新的认识。

5、广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得：

1〉对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2〉一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3〉推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4〉一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5〉为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

6〉热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。

“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。

三、感性认识和理性思考

1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾;在亚洲，只有新加坡的广告潜力，天真，大胆率性，相比较而言，中国广告则受到诸多限制，顾忌太多，以致很少有大作出现;再者，外国广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到巨大的冲击。在这样的境况下，作为广告学子，我能做的就是冲破观念的束缚，用新鲜的创意为中国的广告注入新的血液。

其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是广告文案撰写人员的必备素质，这样写起文案才会信手拈来、一气呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，广告行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果广告制作者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。

2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为一个成熟的媒介，目前已经处于自身的衰落期。无论是发行还是广告经营，都处于一种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进入了微利时代。无论是自身的生命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸无疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸自身的角度来看，报纸作为一个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发行量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售——扩大发行——吸引广告客户——从广告中赢取可观收入——用于报纸的再生产(刺激发行量进一步上升)。

目前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取高发行量，但客观上放弃了发行利润，增大了单纯依靠广告盈利的风险。报纸经营进入了微利时代。并且一些报纸的广告收入主要依靠一些支柱产业，如汽车、房地产等，一旦这些产业有风吹草动，报纸的广告收入就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即广告结构单一、经营风险大

四、总结实习期间，得到了报社领导、老师及同学的帮助和支持，肝胆相照，未敢相忘。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

广告实习心得(篇2)

产品本身消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

竞争对手在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁目标消费群，产品将给你什幺好处，赋予，而作广告，最难的便是赋予。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

广告实习心得(篇3)

1.实习目的

增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

2.实习内容

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

3.实习总结

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的实习演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。

广告实习心得(篇4)

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素：

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢?

1、进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)市场分析;

(4)消费者研究;

根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

2、明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。

广告实习心得(篇5)

今年3月至四月，我到XXXX广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、实习目的

1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。

2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。

3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，

二、企业介绍

XX传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业vi、flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。XX传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。

三、实习的主要过程

由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责X旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。

刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。

第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。

然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。

之后的心情比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为XX广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧......

成为了XX广告传媒有限公司的正式员工（实习生），虽然心情仍然有点激动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。

在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对XXX广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。

在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，XX永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了XX，我为期两个月的实习结束了。不过总的来说，在XXX广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。

广告实习心得(篇6)

为响应我校团委号召,丰富我校学生的假期生活,使我们充分接触社会、了解社会,度过一个充实而有意义的假期。我根据学校的精神指示在假期里进行了社会实践活动。我所实践的主要内容是到广告公司打工,我要看看我能否在陌生的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我所在打工的公司位于市中心的繁华地段，其规模中等，以广告设计和制作为主，因为周围有很多公司和店脯，所以这个广告公司的生意还不错。由于接近过年的，生意开始忙，造成人手不足，所以每到接过年它都会招一些临时工，所以我就很容易进了这家广告公司工作。

刚上班的第一天我很激动，因为在此之前我并没有此方面的任何经验。老板知道我是一个在校的大专生，因此对我也格外关心，他经常对我说：“你们大学生应该利用假期的时间多出来做点事锻炼锻炼，这对你们有好处。”公司里的员工包括我在内一共是四个，都是年纪相仿的男生，有一个是师傅。不过一会儿我们便混熟了，开始有说有笑的，公司里的气氛也因此而活跃了起来。这让我想起了〈管理学〉里的一个名词——团队精神。

我刚上班的第一天，我和其他同事一样，穿着布鞋，带着手套，开始一天的工作。一般新来的都先做学徒，学徒说白了就是打杂，就是帮老员工帮这帮那的，师傅叫你干什么就干什么，一会叫我拿板手一会叫我抬东西，有时甚至还有打扫卫生。刚开始不觉得什么，但是连几天都我打杂，我就有点烦了，我来是想做与广告有关的工作的，而他们却让我打杂，我郁闷极了。不管怎么样我也是大学生呀。于是我找老理论，老板不但没有帮我反把我训了一顿，说我连小事都不想做，还想做大事，还和我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

休息的时候，我也主动找我们的老板和同事虚心地向他们请教和学习，师傅跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。

几天过后我就和其他老员工一样干同样的活了。真是不做不知道，一做真辛苦。我一整天都在和广告牌打交道，制作广告牌那可是技术活，不是一般人能做得了的，广告牌的支架要焊接好，里面要装光管，外面要蒙上广告布，广告布要拉直，不能有皱纹。那广告版特重，要几个人才抬得起。最后是安装广告版了，那是高空作业，是危险的活，他们不让我干危险的活，让我在楼上拉，那是最安全的。我也感谢他们照顾我。一天下来，我已经全身酸痛，手掌也磨起泡了。

广告实习心得(篇7)

第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是有帮助。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

广告实习心得(篇8)

实习已经结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识。基本上到达了学校要求的实习目的。透过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮忙我更深层次地理解此刻的电子商务。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。明白挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。透过这次实习，我还明白，如果你不想让自己在紧急的时候

手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，期望回到学校后会更加充实知识，尽管暂时还要继续深造，但是这次实习让自己学到了很多知识，明白了自己优势及不足，在接下来的学习中，要继续发展自己的优势，弥补自己的不足，努力让自己成为学有专攻的人才，不让家长跟学校失望。

汉唐是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实习的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

广告实习心得(篇9)

在这一个多月的实习工作中，我由于粗心也失误过。比如，我把打的文件打错字，说明我在工作时候还是有些马虎，打字速度也需要练习。我也委屈过，比如，明明这件事不管你的事，就是按照上级的意思办的，但往往，由于某人的原因还是会涉及你，而我第一时间解释了也没有用，都被视为推卸责任的行为。我虽然觉得这是公司不人性化的地方，但目前阶段也只能学会忍耐，把工作做到位。公司里的为人处世各方面都很锻炼人，对人对事的心理素质很重要。这是我最薄落的地方，也是我最需要去适应的地方，锻炼自己的“厚脸皮”。

社会本身就是一所大学，里面有大大的学问。一旦踏入这所大学里，就得活到老学到老。现在算是为踏入社会大学做好心理准备吧。

当然，在实习中也会遇到很多开心的事，劳动本身就是件快乐的事嘛。公司业务量比较大，人员也不够，所以每个人的事情都有很多。随着实习天数的增加，师傅给我安排的任务也逐渐增多。虽然师傅相信年轻的我能够学的很快，但是毕竟是新手上路，总是会遇到很多不懂的地方，甚至在最基本的软件工具上，我有时也会被难倒。但是每次师傅都会耐心的教导我，这让我觉得很幸运，给我信心不耻下问。在我生日那天，早上一到办公室，同事们就祝我生日快乐，虽然是普普通通的几个字，但是让我感动了好久。办公室里也没有电视剧里德情节那么复杂吧，只要微笑着对待别人，人家也总会是礼貌的回应的。

广告实习心得(篇10)

广告设计实习的第一周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运用于实践操作中，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥力房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在对图片处理的过程中，知道画面的整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单要靠自己对色彩的感觉，还需遵循一定的构图规律，熟悉一些处理技巧。

2、广告调查在实习中我和同组同学进行了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村(房地产项目)的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

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地理教学心得(分享十篇)

当我们在学习或经历中获得一些新的知识或经验时，可以将它们总结成一篇心得体会。通过这样的总结，我们可以减少再犯同样错误的可能性。现在，让我们一起来了解“地理教学心得”，希望您能在我们的网页上找到有趣且实用的内容！

地理教学心得【篇1】

高三地理需要复习的内容多而杂，其基础知识和基本技能又分散覆盖在初、高中的教材中。学生往往是学习新的，忘了旧的。究竟如何提高高三的地理复习，是每个高三老师都要面临的问题。下面是本人在近几年的高三教学实践中的一些做法和心得体会。

一、制定整体教学复习计划

高三复习大体分三个阶段。第一阶段是抓好基础知识的复习，也就是对初、高中教材的全面复习；第二阶段是精选一套有价值的复习资料，做好学科内容综合练习，同时在复习过程中穿插进行一些必要的测试，测试的试题要注意精选；第三阶段是针对学生的实际知识能力水平，精选综合性的练习试卷，进行模拟训练。在高考前留下一定的时间对学生进行考试心理训练，教给他们一定的应试技巧。

二、全面复习、突出重点

从近几年的地理高考来看，试卷并不注重强调知识的覆盖面，尤其是今后的试题，逐步以知识立意转化为能力立意，着重考查学生分析问题和解决问题的实际能力。因此，教师必须注意在全面复习的基础上突出重点。

三、做好学习和复习方法的指导

好的学习方法可收到事办功倍的教学效果，所以，在整个高三的复习过程中，应注意对学生学习方法的指导。首先，要求学生在教师的指导下有重点地读书，读自己认为有缺漏的部分，或者是掌握不够的部分。引导学生学会自我归纳总结，及时反馈、及时纠错，从而在心理方面为高考做好准备。同时，还要让学生注意总结解题经验，探索解题规律，养成良好的解题习惯，提高审题能力和综合分析问题、解决问题的能力。学生只有掌握了较好的学习方法，学习起来才会主动、轻松，才有针对性，学习效果才会提高。

四、精讲精练、讲练结合

要坚持讲解与练习有机结合的.原则。讲，要有针对性，除重点、难点外，侧重讲解复习方法和应注意的问题。注意知识的综合，突出能力的培养，培养学生的应变能力；练，以限时训练为主要形式，逐步培养学生的解题能力，提高解题速度，使之逐渐适应高考的要求。训练的试题既要遵循教学大纲又不拘泥于教学大纲，要注意能力型，同时注意培养学生的审题和解题能力、科学的思维能力、跨学科的综合能力和学科知识的渗透能力；评，教师要做到趁热打铁，及时讲评，讲评越及时越好。因为时间过长，逐渐淡忘，学生就失去了积极性和学习动力。讲评要注意突出重点，重在指导，不应只作简单的重复，不能以题论题。

五、提高课堂40分钟的效率

教师必须提高地理课堂教学的效率。教师在课前必须做好充分准备，尽可能使课堂的信息量增加，加上生动的语言表达，理论联系实际，讲练结合，使直观性、趣味性和知识性有机结合起来，激发学生的兴趣，学生就会在轻松愉快的课堂氛围中，不知不觉地掌握了知识。

六、建立“改错本”

在高三复习的过程中会经常测试，而学生在每次测试中都会或多或少的出现错误，因此建立“改错本”是复习中不可缺少的环节。考生在考试中所犯的错误通常在脑子中印象很深，为避免同一错误的再发生，建立“改错本”是十分必要的。老师每讲完一份试卷，让考生在“改错本”上将错误订正，并做正确的分析、归纳、总结。每次考试前，重新检查一下自己所做的错题以及错误的原因，充分加以重视，避免再犯类似的错误。这样，经多次反复，加强记忆，久而久之，就会养成做题时认真思考的习惯，不断提高学生解决问题的能力。

七、注意高考信息的收集

高考信息把握正确、方法明确、针对性强，复习效率才会提高。因此，必须注意高考信息的收集。教师要重视对《考试大纲》的研究，重视对历年高考地理试题的分析与比较，从中发现高考地理试题的特点和变化趋势，最大限度地掌握高考命题的有关信息，研究复习教学的策略，准确地进行复习，避免盲目性，提高复习的效果。

八、做好学生的动员谈心工作

略

地理教学心得【篇2】

20xx年10月20日，“四合一”教学模式的创始人xxx老师和四合一模式的践行者、受益者谭东虹老师来我校指导教学工作。两位老师年龄都不小了，冯老师甚至都身染重病。然而，凭着对学生的热爱，对教育的热情，和对工作的执着，两位老师从早上七点多一直到下午五点，听课、做课件、评课以及与老师互动，解决一些老师的困惑等。对此，我觉得对照一下自己，真的有些惭愧。

一上午五位老师的课，我感觉受益匪浅。

师小燕老师的数学课，一个知识点，三个公式，几个练习题。师老师通过引导、示范等方式将新的知识展现出来，通过自主学习、小组讨论、上台展示等方法帮助学生巩固所学知识。

第二节梁应康老师的化学课，梁老师通过初中、高中化学学习的对比，利用一些简单案例，向学生讲解了～～氧化还原反应，课堂优雅、从容、和谐。

第三节是吴艳芳老师的语文课《诗歌鉴赏》。她激情昂扬，目标明确，向学生展示了诗歌鉴赏的一些小技巧和一个案例之后，邀请学生进行即时联系并上台展示。通过学生展示～教师点评～学生修改～小练习等过程与方法将本节课的学习加以巩固。

第四节是张红艳老师的《小狗包弟》。她的课语言轻松、内容紧凑、范围宽广、博古通今、容量较大，将作者的生活经历，写作背景以及内心的情感分析的淋漓尽致。

第五节是宋川南老师的《冷热不均引起的大气运动》。宋老师是一个热爱生活、热爱思考的老师，导入新课利用的是自己假期旅行的图片对比，不仅激发学生的学习兴趣更能激发学生热爱祖国的大好河山。同时，让学生认识到地球大气层的重要性，引导学生注意环境保护。另外，她还在课堂上让学生利用所学知识分析实际生活中的案例，真正的做到了“学以致用”、“学习对生活有用的地理”。

下午，在听评课过程中，对照两位老师的分析和点评，我也发现了自己教学中需要注意的地方。①导入课程1～2分钟，并且要对学生有很深刻的吸引力②学生板演，抓住关键词③要关注每一位学生，不让一位学生落下④培养尖子生⑤每节课都要有小测验⑥问题和答案都要准确、明确。收获颇丰，言语匮乏，切等明日继续。

地理教学心得【篇3】

高三地理复习教学，有别于高一、高二常规教学，短时间内要帮助学生进行大信息量的复习，不能只是炒冷饭，而要帮助学生在回顾所学知识的同时，抓住纲领，整理体系，注重问题解析过程。比如在地球上的大气一章的复习中，我要求学生始终抓住热力环流这个纲来整理知识体系，进行分析解题。用热力环流展开学习局地还流城市风、山谷风、海陆风，学习三圈环流、季风环流，用热力环流中近地面A、B、c所处上升、下沉、水平气流（风）的不同位置天气、气候不同的原理解释各地天气现象与气候成因。

在行星地球的地球运动的地理意义教学中，帮助学生总结出黄赤交角这一关键概念在地球运动意义分析中的重要作用，引导学生从黄赤交角入手总结太阳直射点移动与极昼（夜）范围、晨昏线与地轴夹角变化、正午太阳高度变化、昼长变化等规律并运用于相关解题过程中，取得了较好的效果。

我在高三地理复习教学中，地理规律的总结大多从实例教学入手，让学生自己在解题过程中总结规律。如在分析根据地理位置判断气候类型的方法时，没有按常规直接总结规律、方法，而是先交给学生一道题：图中甲处是什么气候类型？说说你的解题过程（思路）

图中仅有1条海岸线、1条纬线、1个洋流方向箭头，但信息量已经足够，学生必须充分利用以上信息才能解题。学生很快有了答案，但我要求能完整地表述解题思路，于是学生开始整理思维过程：第一步根据30度纬线判断该地位于中低纬度，根据海岸线判断为大洋东部、大陆西岸；第二步根据中低纬大洋东部为寒洋流及图中洋流流向判断为北半球，[为您编辑]甲地位于300N以北；第三步对照气候类型分布规律图，甲地应为地中海气候。

在学生理清思路后，师生共同总结此类问题的解题步骤并定名为地理坐标定位法。

第一步从经度位置，确定所在的海陆位置是大陆东岸、西岸还是内部；第二步从纬度位置，确定所在南、北半球、气候带；第三步用地理坐标定位法，对照气候类型分布规律图，最后确定所属气候类型。

从课后作业、测试结果看，教学过程虽然简单，但学生很好地掌握了判断方法。

地图是地理的第二语言，我认为他也是地理的灵魂。高考不论是选择题还是综合题，题目信息的大多数都是靠图象（图表）来提供的。如果不能正确、准确、快速从图象中获得充足的解题信息，解题过程将非常困难，甚至无法解题。因此，在教学中，我要求学生手不释图，并掌握从各种各类图形、图象、图表中准确快速读取地理信息的方法，从而为快速正确答题提供了有效保障。

地理教学心得【篇4】

李兰波，作为一名从事教育工作五年的教师，今天我参加了初中一年级的教研活动。这次活动让我受益匪浅，感触很深。

体会一、在此次课程教学中处处体现教学理念，通过教师对第一章第三节教学内容的**与分析，真正体会到教学理念是如何落实到教学之中。对我来说，教学理念是抽象的、理论的，将其同具体的教学内容相联系并进一步落实，觉得理论与实际相结合很困难。

今天的教学、科研、学习让我真正发现，原来的教学就是这样实现的。根据新课改标准提出的教学理念和目标，有经验的教师会对其进行重新分析，然后结合课程的教学内容。如第一章内容是地球和地图。

总体教学理念和教学目标是让学生参与并掌握正确的学习方法。

确定这样的整体思路和目标，进而结合具体的教学内容，学生实际来设计每一章、每一节的内容，处处体现教学理念。

二是注重对学生地理意识和学习方法的引导；

在进行教学设计时，老师不仅仅注重传授知识，更重要挖掘知识和技能背后隐藏的地理意识和地理思维，解析该内容所提倡的学习方法，让学生在学习知识的同时，要学会学习并能够逐步把握地理学科思维特点，进而学会雪地里。这些是我们青年教师很少思考或从未想到过的问题。

三是根据教学实际情况进行教学设计；

对于第一章的内容来说，单纯的学习知识和联盟是很枯燥的，容易导致课堂爆满。在研讨时，要充分发挥学生的个性思想，说出自己对内容知识的理解和设计，对学生的了解，在此基础上实现通过具体教学情境来开展教学。例如：

掌握地形图的正确解读，通过阅读地图和意义联系实际生活来指导和分析。让学生了解方法的**，并结合实际生活了解地形图，使学生印象深刻。

四是突出重点和难点，不盲目追求全面概括；

在教学过程中，我们往往注重教学内容的全面性，要求我们全面，但在不经意间，它并不全面。表面上看，所有的事情都涉及其中，但对于学生来说，却发现老师给了他很多东西，但他们并不了解和理解。

上课时看起来学生是听懂了，下课就不明白了，这样的现象总是发生。现在我突然意识到问题的症结在于。

我知道仅仅通过一次的教研活动不能够促进我们队课堂的认识，需要逐步的建立起对教学的认识，实现教学理论与实践有效结合，做到心中有教学。

地理教学心得【篇5】

伴随着新一轮基础课程改革的进行，地理作为基础教育的核心课程，在面向21世纪全新课程理念的指导下，引发了课程目标、教材编写、教学行为、学习方式以及教育评价等全方位的变革。在新课改的影响下，地理课堂教学发生了巨大的变化，学生学习地理课的方式、态度、情感与兴趣等方面有了较大的起色。但是由于对新课改的基本理念理解各有千秋，过于追求形式或角色定位模糊不清等因素的影响，在地理课堂教学中，有时难免会走入走入一些教学的误区，给新课改带来了一些不利的影响，有的老师甚至已经有了困惑，课改到底在改什么？课改是不是失败的？这不得不引起我们的反思。

通过几位专家的讲课，和对课标的解读和教材的阅读，以及学友们的聊天，略有收获。

一、课标在目标定位上，提出“促进学生全面、持续、和谐的发展”为总目标。

新基础教育强调从培养21世纪现代人才和实施素质教育的启度来确立教学思想，诚心诚意把学生看作学习的主人。把学生放在主体的地位，以学生发展为本的教学理念十分明确。因此新课改把“在活动、实践基础上通过交往促进学生发展”作

但是得注意不要盲目创造“活跃”的课堂气氛。因为为了体现“参与、合作、体验、探究”的精神，许多教师会自然的把小组合作学习用于课堂教学。但在实际教学中，我们会经常看到在相当多的课堂上，小组合作学习只有其“形”，而无其“实”。在不需合作的时候来个同学间的“合作”，不需要自主探究的时候也来个“自主探究”，在听课者看来，课堂上学生的主体活动也许得到了较好的体现，学生的学习气氛也比较活跃，但实际上这是种“做秀”，完全不考虑学生已有的生活经验、知识和认知规律，只是盲目地迎合了一种新的理论，而忽略了学生的实际情况和教学内容的本身。在崔准老师给我们播放的案例中，我们就找不到“作秀”的味道。因为新课改并不是课堂上热热闹闹，也不是多上几节活动课。不能认为要将知识点的落实与过关就是穿新鞋走老路。

二、课程在教学方式上，强调教师要满足学生不同的地理学习需要。

在活动中，教师要了解学生的想法，有针对性地进行提导，并组织学生进行合作与交流，得出有关结论。因此，教师在教学中要注意培养学生学习地理的愿望，培养良好的学习习惯，创设生动有趣的学习情境，结合学生实际进行教学，重视学生的实践活动，关注学生的学习过程，创造性地使用教材，以此实现学生学习方式上的转变，提高学生终身学习的能力。但

是要注意新课改并不是完全摒弃讲授法，讲授法中教师精彩的描绘、缜密的分析论证、诙谐幽默的语言可以使学生愉快地投入学习。当然，新课改下课堂教学中的“讲”和过去应试教育下课堂教学中的“讲”相比起来有了很大的变化：

一是角色的变化。在传统的教学中，老师是权威，是知识的拥有者和传递者，在新课改下的课堂教学中，老师不再是权威、知识的垄断者，而是一个和所教的学生同样水平、同样无知、同样充满了好奇心和创造心的学习者，同时也是学生们最好的朋友、合作者。

二是内容的变化。在传统的教学中，老师重的是结果，所讲给学生的是生硬的知识，是“然”，而不是“其所以然”。新课改下的课堂教学中，教师要以一个学习者的身份向大家讲述自己的学习过程和心得体会，在讲的内容上，注重的是学习的过程和获得知识的过程。

三、课程在教材编写上，试图建立旨在促进学生发展、反映未来社会需要、体现素质精神的课程新体系。

在地理新课改中紧跟时代的节拍，利用现代的媒体与手段，是教学改革的必然，教材强调信息技术在地理学习中的应用，高度重视多媒体网络地理专业教室的建设。我们可以利用电脑把一般教学手段不好表现的内容开发为地理课件，不仅包含文字和图形，还能呈现声音、动画、录像。但是要避免过分强调多媒体教学形式而忽略“三板”教学的独特功能。

因为在使用电脑时，传统的教学手段仍有不可替代的作用，开发课件时，对简单知识的制作，也会浪费教师的时间。在学生学习简单的知识时，充分利用“三板”教学的灵活性，留一些空间给学生，可以培养学生的思维能力，避免因知识形象化而忽视学生的抽象思维的发展。

板书是课堂教学艺术的一个重要部分，是教师运用书面语言进行教学的有效方式。经过精心设计的地理板书，是地理教学内容的精华，是构成地理知识的骨架。板图是教师凭借自己的记忆和熟练的技巧，用简单的工具和简炼的笔法在黑板上边讲边绘制成的略图或示意图，只要抓住特征，突出重点即可。因此板图具有简便省时、随用随绘、形象生动等特点，恰当运用板图，能起到事半功倍的教学效果。

在与学友们交流过程中，大家都感觉课改的配套辅助资料太少，课程资源开发无从下手，但是从崔准老师给我们播放的案例中可以发现，课程资源其实就在我们身边。那位老师并没有象我们那样从网上四处收集资料，而是就教材图、阅读材料，利用学生已有的相关学科知识等来完成教学任务与课标要求。每个学生其实就是我们的课改辅助资料与课程资源。

总之，作为本次课改的一线老师，接受课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，即将给我一种焕然一新的感觉。我相信：沐浴着课改的春风，我一定会迈向成功教育的彼岸。

（1）培养兴趣

爱因斯坦说过：“我认为，对一切来说，只有热爱才是最好的教师，它远远超过责任感”。只有热衷于某项事业，才会主动地去追求做到最好，所以我们讲应该努力培养对学科的兴趣。至于培养学生对地理学科的兴趣，我想可以从这些事情上着手：搜集与课本知识相关的趣闻趣事，播放相关优秀纪录片，组织野外实地学习等等，总之，让学生能主动参与到教学中来的方式都能吸引到他们。

（2）掌握课本

教科书既是掌握知识、技能的工具，又是培养自学能力的依据。目录提示着全书的要领和前后的联系，要经常翻阅，以便对全书内容心中有数。精读课文、常看深思，抓住要点，记下问题，要特别重视插图和表格，领会图表所说

（3）勤用地图

地图是地理信息的载体，它能将我们不能亲眼见到的广大地理环境变得一目了然。地图又是学习地理的工具，通过分析地图，可以认识地理特征、原理、成因，找到利用改造的途径，要学会读、用各种地图，它具有感官刺激强、信息容纳量大、表述简明扼要等优点。借助地图可以更好的掌握地理事物的空间分布，理解地理概念、原理运用示意图，及有关概念、地理规律、地理原理。在复习中要记的概念、原理、规律很多，有的在文字表述上还较相似，这就给记忆带来了麻烦。若能借助于示意图，很多时候十分简单的一幅示意图就会把有关概念、原理的本质反映的淋漓尽致、印象深刻、难以忘记。

（4）地理复习的一般过程

先掌握基本地理概念，然后了解地理事物的发生和发展，最后进行合理的分析、判断和归纳，实现本学科之间的知识有机联系以及与其它学科之间的知识渗透。可以将这一过程概括为五个字：忆，记，翻，做，究。

（1）忆：就是对已学过的课本内容过电影，也就是重新回忆一遍，忆的内容主要是教材知识网络，可以对已掌握的内容了然于胸。

（2）记：是对一些主干知识、重点和难点的知识进行背诵和记忆，首先要对一些基本的地理事实进行必要的了解和掌握，这些地理事实是构建一个完整知识网络的节点，是基础，很重要的准备。有了这些地理事实还不够，还必须了解地理事实的发生和发展规律，以及地理事实之间的联系。

（3）翻：就是翻看平时做过的习题、考试题。平时做过的题目要保存好、整理成册，以供复习阶段使用。在复习课本同时，可以翻一下以前做好的题目，回忆一下当时做题时的情景，温习一下题目训练和考查的教材基础知识。

（4）做：是选择少部分以前做过的题目。尽可能少做、精做题目。可以选择以前做过的有代表性的题目或者以前做错的题目，主要目的是温习做题的思路和方法弥补以前做题中存在的不足。

（5）究：是细究错题。主要是找一下错在何处，是知识记忆还是知识理解有欠缺，是审题不准还是思路有偏差？通过细究以前的错题，可以明了自己以前在做题中的薄弱之处，以使备考训练更有针对性。当然地理复习中一个不可或缺的环节就是对时事和社会现象的关注，。注意阅读一些报刊，关注一些相关新闻事件，有意识地收集一些与地理有关的资料，扩展自己的知识面。

地理教学心得【篇6】

摘要:新课改与我们每个教师都息息相关,我们不但要关心新课改的形式,还要积极的用自己的实际行动去参与新课改,要积极的思考和反思自己的教学情况,努力提高自己的课堂效率。那么课堂就是实施课程改革的主阵地,新课改下,地理教学应紧密结合实际、学生的生活实践,贴近学生的知识背景,将地理与学生的生活、学习及活动联系起来。

关键词:新课改;困惑;地理教学;心得学习兴趣;学习场景

我们河南省是第一年接触新课改,那么关于新课改的指导思想和课改方向等等,使我在对其理解和实践过程中存在一些困惑。

一、对新课改的几点困惑

困惑之一:对新教材“三维目标”的要求不易把握

进入课改后,一段时间内教师最大的担忧,即知识和技能会被弱化尽管新课标教材已经减少和降低了知识点的数量与难度,但在三维目标中“知识和技能”目标仍有被冲淡的可能性。为了留给学生探究的过程的机会,与传统教学相比,教学用时需增加。同样,为了发展学生的价值观,教师也要增加更多的教学用时,以引导学生活动。这样课堂就不容易达成“知识和技能”的目标。而事实上,三维目标是不能割裂开来的,如何设计适当的学生活动,整合这三个维度,值得我们进一步探讨。

困惑之二:“探究式”与“接受式”

目前,以自主、合作、探究为主要特征的“探究式”学习方式越来越为人们所关注,并逐渐成为主流的学习方式。其实,作为学习方式之一的“接受式”学习,有机械接受、被动接受、有意义的接受等几种形式。现代教育应该将接受式学习与探究式学习相结合也就是实践中应该“执 其两端而用之”,那么“两端”的度该如何把握呢?

困惑之三:对答题思路的多样化和基本思路的疑虑

地理教学讲究艺术,在授课中不要讲全、讲完、讲死,而是留有余地,让学生自己来填补空白。对学生的提问采取“问而不答”“答而必问”“以问代答”,教给学生分析、比较、综合、概括等基本的学习方法。同一个问题不同学生的答题思路往往是多样的。在教学中,老师们都知道一些问题的基本答题思路,三五分钟一道题就能轻松完成。例如:水稻种植需要的自然条件有哪些?这是农业的区位因素中的自然条件,应从气候、地形、土壤、水源4个方面分析回答。一节课的时间有限,如果老师教学生用基本的答题思路去解决问题,那么教学内容就会很顺利地完成。而如果课堂上,教师要求学生开放性地思索回答,学生就会有各种各样的答题思路。新课改中一些教师的看法似乎是学生的答题思路越多,学生的主体性就越突出,课堂越开放,效果就越好。如果每节课都要启发学生探究答题思路,那么一节课下来,学生也就只探究了两三个问题,教学环节往往不完整,讲到哪里是哪里。

二、对新课改的一些感悟

不过在地理的教学的过程中我对新课下的改教学也有了一些自己的感悟和理解,在这里谈一下,可以和大家交流一下。

感悟之一:营造生活情景，突出主体地位

新课改下,地理教学应立足教材,面向生活,把教材内容与生活情景有机结合起来,把那些学生不知与已知,浅知与深知之类的需要,带到一定的情景中去,把教材中抽象的文字知识点转化为具体鲜活的情景,营造生活情景,培养良好的学习情感,使学生能产生学习兴趣、能积极主动、全身心地投入学习,时时刻刻把所学知识带到生活中去。例如:在《地理环境的整体性和差异性》教学中,采用互动教学策略,从生活情景导入:西北内陆地区,(我们位于西北内陆地区,从小就生活在这里)距海远,海洋潮湿气流难以到达,就形成了干旱的大陆性气候。由于气候干旱,降水很少,地表水贫乏,河流就欠发育;气候干燥,流水作用微弱,物理风化和风力作用显著,形成大片戈壁和沙漠;气候干旱,导致植被稀少,土壤发育差,所以有机质含量少,肥力低。学生都能亲身感受到地理环境之间的相互联系、相互制约和相互渗透,从而构成了一个整体。从炎热的华南到温凉的北方;从多雨的东南到我们干旱的西北内陆;从山麓到山顶,都可以观察到地理环境的差异。这样,用学生身边的事情导入教学内容,不但可以培养学生的学习热情,提高兴趣,发展思维,也保证了学生主体地位的确立,使他们真正成为教学的主体。

感悟之二:抓住生活素材，唤起学习兴趣

古人云:“知之者不如好知者,好之者不如乐知者”、“处处留心皆学问”。新课改下,地理教学更应走进生活,在生活中实践,找出地理事物发展变化的规律。教材只是教与学的工具,不是惟一的教学资源,要把生活搬进课堂教学,让课堂融人生活,尽可能使学习内容生活化,提高学生对学习的兴趣。例如教学《海水运动》时,联系印度洋发生的地震海啸,让学生回顾在课本了解的海啸的概念、成因及危害,这些他们都在电视上能清楚的看到,增加了兴趣,从而很轻松的学到了知识。

感悟之三:依托生活经验，学会思考问题

人类生活于地理环境之中,依赖地理环境而生存和发展。创造和改变着地理环境,地理环境也在时刻作用、影响着人们的生活。许多地理问题,我们只能从环境与我们联系密切的事物和现象入手,在现实生活中找到原型或是可以模拟的现象,这些实际生活背景,学生看得见、摸得着,也容易理解。因此,在新课改下的地理教学中,除了要注重材料选取外,还应注重学生的生活经验、亲身体会,用生活经验来突破学习内容,把地理知识移植到生活中去。例如,在教学《气候资源》中,对气候资源的特性:普遍存在性、数值特征具有较大的变率,学生都经历过光、热、降水等在不同的地区分布的差异,冬季太冷、夏季过热时,对生物都有影响,甚至冻死、旱死农作物等等;有时气候变化很大,有些季节、年份多雨,有些季节、年份干旱。这些,都是学生经历过的,联系起来,是学生在不知不觉中对学习地理产生了兴趣。学会了分析问题、思考问题的途径和能力。回到生活实践。学会解决问题生活与教学有密切的关系。从生活与教学的关系上说,生活决定教学,生活应该融于教学中,而教学要通过生活实践、走进生活才能显示力量而真正成为教学。从整个自然界到人类社会,生活处处有地理,地理是为人类的可持续发展、协调人地关系服务的,学习地理的目的,就是要发展、完善生活,使人类能更好的生存和发展,实现人类社会的可持续发展。

因此,地理教学应扩展时空,让学生走出课堂,在生活实践中去感知,学会从生活实践中解决问题,将学生在课堂中学到的知识返回到生活中,再从生活实践中弥补课堂教学中的不足。例如,在《人类认识的宇宙》中,晴朗的夜晚,我和学生一块用肉眼或借助望远镜观看星光闪烁的恒星、移动的行星和圆缺多变的月亮,有时还看到了轮廓模糊的星云、一闪即逝的流星、拖着长尾的彗星;在太阳活动对地球的影响的教学中,阳光明媚的白天,用天文望远镜观看太阳黑子。这样,把非常遥远的天体展现到了他们的眼前,难以理解的天体知识引到实际,学生产生了学习兴趣,并在实践中得到了学习,激发了上进心及对宇宙奥秘的探索和追求,在学习中实践,在实践中学习,学会解决实际的生活、学习问题。

总之,新课改下,让地理教学融入生活,以生活的理念、生活的实际进行地理教学,不仅可以优化教学过程,巩固教学成果,更着眼于学生的发展,给学生以生活的意义、学习的兴趣,积极乐观向上的精神,学习科学的执着,爱自然、爱科学、保护环境的决心等等,使以实践能力为核心的素质教育真正落到实处,为全面提高学生的素质服务。

地理教学心得【篇7】

地理是一门综合性很强、知识跨度很大的学科，既注重知识的积累又十分注重实际应用。内容多、综合性强但由于地理这门学科的课时少、学生重视程度不够，要让学生真正地学好它，一方面需要不断向学生灌输地理学科十分重要的理念，制定详细的学习计划保证学生必要的时间投入，另一方面需要教师根据考纲和地理学科的特点不断地改进教学方法，培养学生的地理核心素养，调动学生学习的积极性和主动性。如果一味的为教而教、为成绩而死背，势必造成学生死板教条地机械记忆，所学知识与现实的脱节。这就要求地理教师必须更新地理教学观念，教学中优化思维更贴近现实，把地理课真正上成学生喜闻乐见的课。

一、营造“生活化”教学情境

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。教师应通过捕捉地理知识与现实生活的衔接点，以“鲜活”吸引学生的眼球，用生活中学生感兴趣的东西和感触特别深的现象，引起学生的共鸣，创设充满生活趣味的教学情境，为学生搭建探究学习的平台，从而达到活化地理课堂的目的，让学生感到地理就在身边。这样能极大地调动学生的积极性，密切师生间的联系，改变学生在地理教学中的地位，从被动的知识接受者转变为知识的共同建构者，让地理教学活起来。

二、设计“生活化”教学过程

传统课堂教学的互动形式单一，基本采用讲授式并穿插教师提问，教师处理教材知识点时的方式也很局限。夏谷鸣教授曾指出:“真实的互动其信息走向应该是多维的,即从教师到学生,从学生到教师,从学生到学生,从个体到群体,从群体到个体,从个体到个体,从群体到群体等。”有效课堂要求教师精心备课，以学生为主体真正的让学生“动”起来，避免课堂“一个声调”，在课堂实现多维互动。

地理教学应贴近学生的现实生活，实现地理生活化教学。《普通高中地理课程标准》也提出：“培养现代公民必备的地理素养，要求地理教学联系生产、生活实际，提供现代公民所必备的地理知识，提高学生对地理的学习能力和生存能力”。地理生活化教学的产生顺应了时代的发展，符合新课程的理念要求，地理生活化教学已成为地理课程改革的重要基础和主要趋势。让生活走进地理课堂，让学生爱上地理。

地理教学心得【篇8】

6月11日，我参加了2012年“潮涌普陀”主题研修、暨教师专业发展培训活动。期间，临听了二位教师的展示课，还听了关于小学品德与社会中“地理题材”内容的教学讲座，这让我对这一类题材的内容和教学有了更深的了解。

品德与社会课程中设置地理题材内容的教学目的就在于以现实生活中的经验为话题，逐步向学生打开**生活的大门，在参与和探索中成长；从不同方面、不同角度展现社会的多样性，把孩子培养成新一代优秀文化；向学生展示新的自然观，让学生热爱环境，保护地球。在小学阶段，地理知识本身的学习不是最终目的，最终目的是学生品德与社会性的发展，地理教学是为培养学生的思想品德服务的。

地理是小学社会阶层的独立组成部分，具有独立的知识体系和内容要求。在教学过程中，教师应系统地讲授地理知识的起源和发展，使学生能够准确、系统地掌握和运用知识。在这种知识型教学理念的指导下，忽视了情感、态度和价值观。

没有情感的地理知识是僵硬的、没有活力的知识，远离学生的生活经验，激发不了学生学习的兴趣，反而增加学习负担，成为学生厌学的根源。基于这样的现实，这次课程改革把地理教学纳入到品德与社会课程中，使地理教学为学生的品德与社会发展服务，也就是说，地理学科的知识本位被以促进学生品德与社会发展的教学目标所取代。这样，地理知识就变成了人的地理、生命的地理和生命的地理。

地理与品德与社会课程的结合，使思想品德与社会教育摆脱了以往的在纯道德的场景中进行，学生能够学会用空间观念去看待问题，能够在比较广阔、多面的地理场景中受到潜移默化的影响、感染和熏陶，使品德与社会教育更加厚重和饱满。

小学《品德与社会》中的地理题材仅涉及一些简单的地图知识和区域地理内容，大致包括地理地貌、气候民俗、世界人口等等地球表面的地理环境中的各种自然现象和人文现象。其与单纯的小学地理常识课内容又有明显的不同之处，品德课是教学生做人的本体课程，在学习知识、培养能力的同时，更强调突显情感性和思想性，促进学生良好品德的和谐建构。是以情感态度价值观来串连地理内容的学习。

因此，作为地理题材的品德课，情感态度价值观、知识和能力目标应该较好地融合在**体验活动中，既不能上成单纯的地理知识课，也不能孤立地进行爱国主义情感激发。也就是说，情感教育应该巧妙地融入到知识的增长和能力的提高之中。

地理教学心得【篇9】

高三地理教学心得体会

地理学科作为一门综合性强、与现实生活紧密相关的学科，对于学生的培养具有重要意义。作为一名高三地理教师，我深感肩负着重大的责任。在这半学期的教学实践中，我积累了一些心得体会，现在我将与大家分享。

首先，在教学内容上，我注重从生活实际出发，结合时事热点，引导学生思考地理现象背后的规律性与影响因素。比如，当地发生水灾时，我会先通过图表引起学生的关注，并引导他们联想起以往相关知识，进而深入分析灾害发生的原因、对生态环境的破坏等。这样一来，学生在了解基本概念的同时，也能理解地理学的科学性和现实意义。

其次，在教学方法上，我鼓励学生积极参与课堂，激发他们的学习兴趣。由于地理学科的实践性要求较高，我会利用多媒体软件、实地考察等方式开展教学活动。例如，在讲解地形地貌时，我会带领学生进行户外实地考察，亲身感受地形地貌的变化和形成过程。此外，我还鼓励学生组织小组讨论，通过互动交流，共同解决复杂的地理问题。这样做既提高了学生的动手能力，也培养了他们的团队合作精神，激发了学习的热情。

再次，在学生管理上，我注重培养学生的自主学习能力和自我评价能力。高三是学生面临高考的关键一年，他们对自己的学业情况比较了解。因此，我鼓励学生制定学习计划，并将其落实在日常学习中。同时，我通过定期小测验和课堂互动，帮助学生及时检查自己的学习效果，及时调整学习策略。在这个过程中，我还借助同学之间互评、自评等方式，培养学生的自我评价能力，让他们逐渐成为自主学习者。

最后，我还重视与家长的紧密合作。高考的压力使得学生和家长都非常关注学生的成绩。因此，我与家长保持密切联系，定期进行家访或电话沟通，向家长详细介绍学生的学习情况、考试成绩和存在的问题。同时，我还主动征求家长的意见和建议，共同为学生提供更好的学习环境和条件。

总之，作为一名高三地理教师，我深感自己的责任重大。通过这半学期的教学实践，我逐渐积累了一些心得体会，即注重从生活实际出发，结合时事热点教授地理知识；通过多媒体软件和实地考察等方式激发学生的学习兴趣；培养学生的自主学习能力和自我评价能力；积极与家长合作，共同关注学生的学业发展。我相信，只要我们持之以恒，努力付出，我们的地理课堂必将焕发出更加绚丽的光彩，让每一位学生收获知识的同时，也收获成长与进步。

地理教学心得【篇10】

在《地理新课标》的基本理念指导下，以新课标，新环境，高要求进行地理教育教学工作。在初中地理新课程标准课堂教育教学中，要从以下几个方面进行课堂教育教学改革：

在地理教学中应加强“情感”教育。初中地理教师的教学意识的更新和教学技能的提高，需要从地理教师的主客观两方面进行。对于初中学生而言，学习动机、学习目的性还不强烈，愉快、兴趣是学生学习驱动力之一，甚至对教师的好感也会成为学习的驱动力。如果学生不喜欢地理课、不喜欢地理教师，那么怎么会喜欢“地理”？怎么能学好地理？所以，在初中地理教育教学活动中，教师更要做到“晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒”和“以趣激疑，以趣引思，以趣导知，知趣相融”努力创造一个轻松、和谐和舒畅的师生关系，才能使师生都充满着无拘无束地共同“自由地呼吸”亲切的地理课堂教育教学和环境的气氛。因此，地理课堂教学中应该有欢声笑语，更需要地理教师注意增强自己的组织能力与亲和力。在整个教学活动中，教师精湛的语言、诙谐与幽默、机敏的教

学智慧、可亲可敬的教态，会使学生对地理学习产生浓厚的兴趣。特别在初中阶段，“愉快”仍然是学生乐于学习的原因之一。

在地理教学中应用“互动教学”法。学生的学习环境变化了，特别是地理知识传播的渠道更广了，地理课已经不是学生获得地理知识与技能的唯一渠道。因此地理教师应该转变“教师角色”，改变过去教师单向讲授为主的习惯性教学方法，将师生“互动教学”引入地理课堂，“以学生活动为主，教师讲述为辅，学生活动在前，教师点拨评价在后”的原则。

要有“情境”引入。由于长期以来不少初中地理课由其他学科教师兼任，在教学中往往沿用了其他学科的教学方法。普遍存在着两种引入新课方法。一种是“讲”法，即“同学们，今天我们讲……”，“同学们，现在老师讲……”，这样就把师生互动的地理教学活动引向“老师讲学生听”的单向活动。还有一种是“翻书”法，即“同学们请把书翻到……页”，把以地图教学为主的地理课变成看书划线的枯燥的文字教学课。初中地理教师应该努力用“学习”或“讨论”来代替“讲”，用翻“图”来代替翻“书”。虽然是“一字之差”，这也代表着地理课堂的实

质进步的一面。

地理教学过程中要地图化。“没有地图就没有地理学”，所以地图教学是地理教育中培养学生“创新意识、实践能力”的主要途径，也就是说地图是其他任何工具无法取代的。在当今的信息社会中，知识的更新速度非常之快。由于初中地理学科内容的基础性特点，学生无须死记硬背地理知识，完全可以借助地图来掌握有关知识。即使是地理基本原理的学习，也可以借助地图来学习、掌握。地图是地理信息的重要载体。对初中学生而言，是帮助其树立空间地域概念的基础，也是培养其地理思维的主要手段。所以，地图在一定意义上既是教具，也是学具。学好地图，并用好地图，对学生来说，是至关重要的。当前初中生的地理学习还是停留在简单的、机械的记忆水平上，对地图的学习和运用则显得比较薄弱，关键在于缺乏良好的学习方法，很难真正懂得地理知识的一种行之有效的学习方法。不仅如此，学习和掌握地图知识，对于学生学习其它科学知识以及开发学生的智力都有着不可替代的作用。

总之，在新的地理课标理论的指导下，“以学生发展为本”，“学习对生活有用的地理”和“学习对终身有用的

地理”的基本理念，加强地理课堂教学，坚持“以学生活动为主，教师讲述为辅，学生活动在前，教师点拨评价在后”的原则，与时俱进，适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成地理学科的教学目标。在地理课堂教学中，通过互动的地理教学与生活密切的地理知识的联系，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步的能力，最终使学生从“认识地理”到“学会地理”，走向“会学地理”。

2025广告公司实习工作总结（精华十篇）

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们一起来学习写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家整理的广告公司实习总结，希望能够帮助到大家。

广告公司实习工作总结 篇1

最近一段时间一直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满足的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标。

就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。

但不管怎样样，我还是放弃了。

缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚。

一直以来，我都觉得我是一个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。

定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切进点：周边农业生态园及休闲山庄的对照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。

形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的视觉和文化偏向。

开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，留意事项。

就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。

起初，创意来源于陶渊明的“回园田居”：

回园田居 (其 一 )

少无适俗韵，性本爱丘山。

误落尘网中，一往十三年。

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。

拓荒南野际，抱拙回园田。

方宅十馀亩，草屋***间。

榆柳荫后檐，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。

狗吠深巷中，鸡叫桑树颠。

户庭无尘杂，虚室有馀闲。

久在樊笼里，复得返自然。

来自于陶渊明的隐居精神，和“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的寻求自然的人生态度，便是项目创意的切进点——金海天农业生态园——集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“回园田”。

因而，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。

之所以加上一个“现代”，缘由是金海天开发的目的是吸引那些“长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。

因而我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。

从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(留意是非广告宣传，也并不是是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人)：

休闲区——怡然自乐

文娱区——聚英缤纷

观光旅游区——曲径通幽

生活体验区——来往种作

采摘区——怅然回往

(斟酌到目标消费人群是“长时间禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)

为了到达“现代世外桃源”的目标，我们碰到了一个题目——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有挺拔的山，隐蔽的气味。因此在开发上不论是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须到达隐蔽、独立于世的整体效果。

但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特别的紧，因而便跳过了这个题目。

第一次提案后，我们进行了修改。

首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。

第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(缘由是由于这样更符合天津市政府的扶持政策)

第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。

第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。因而提供了科技支持。

因而，我们对本来的内容进行了修改。

整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。

功能分区：

梅花的凌霜傲雪——凌冷独自开(道德学院、小型高尔夫)

兰草的清香脱俗——空谷生幽兰

竹子的虚心劲节——一枝一节总关情(运动项目)

菊花的隐士风范——此花开尽更无花(沙龙、会所、酒吧)

项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。

至此，我必须做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出“梅兰竹菊”的时候，在他看来实在很清楚整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。

那为何我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。

这个题目实际上是存在太多的'因素。对项目概念的注进，实际上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成;同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简单的事吗。固然我们也知道，这个策划书其实不一定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。

另外一个缘由还是时间题目。“第二天，我就走了”，这是那天下午一直出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。

由于这个只是项目初步定位构想，所以细节处理上几近可以疏忽不计。加上自己经验上的不足，经历不够广。所以这个策划进程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。

整体总结：不够认真、不够创意、不够完全。

不够认真：不但客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。

不够创意：从一个“回园田居”，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由“发散——聚合”过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够多，创意就更不可能到达最好。

不够完全：从本案思考的开始，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，固然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的;而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。

由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大大的加强与改正。

第一，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

接到案子的那一刻，就必须建立起严谨的态度，认真的对待每个案子，认真对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必须以“顾客是上帝”的态度往对待。这样不但对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对待身边的每个人、每件事。

第二，不找任何借口。

本案的执行进程中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必须不一任何题目为借口。满足每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。

第三，虽然我还是学生，但做事不能太“学生”。

实在，在本案执行进程中，我还是抱有“我还是个学生，出题目是可以理解的”这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必须克服任何一个可以碰到可以发现的困难和题目。由于确切还有很多题目，我***现杜发现不了。

第四，有始必有终。

任何一件事都应当是“有始有终”的，没一件都应当做到完全。有了开始没有结束，或没有开始就有了结束，是一种自欺。

第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。

自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而天天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过“所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’”。既然只要是人都少不了这“三人性”，那也就见怪不怪，但是“要为人上人”，就必须有比常人更大的多的成果及毅力。

广告公司实习工作总结 篇2

经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，

过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

一、实习目的

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

二、实习时间

20xx年x月x日——x月x日

三、实习地点

x广告设计公司

四、实习内容

20xx年x月x日，我应聘进入到x市x广告设计公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计实习生，其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5、6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对x人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

五、实习总结

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

广告公司实习工作总结 篇3

20xx年的暑假，我的收获有许多，这是我第一次与社会面对面地接触，心连心地交流，我感触颇深。我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位—— 杭州新创广告有限公司。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是公司的策划组，主要负责完稿、协调、杂务等。

一个月时间，说短是因为可以学的细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这一个月更多时间浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。下面基于这一个月的实习体会，就我感触或者获益比较深的几点谈谈。

第一，进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩;而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

第二，我这个人是三分钟热度型的，所以做事情特别重效率。在学校也是习惯今日事今日毕，有了灵感就会一直做到完美为止，但是到了社会实践阶段，效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人，办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋，啥琐事都丢给你做，这点其实我早就有心里准备，而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到，做得快又做得好的客观结果，是看起来我每天总是很闲，一不留神被经理抓到，他不会了解你做了什么，也不会去当面指出，只会误解为我好吃懒做，无所事事。吃了一个亏以后，我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而，这样的做法有一个致命的坏处，会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习，我其实最怕自己处于这个状态，所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料，近水楼台先得月，填充一下平时枯乏的时 间。第三，我是个外表看起来心浮气躁的人，在公司里头几天，可能和家里关系介绍的优越感有关，我一方面心里一直对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀，另一方面办公室烦闷的空气让我有些窒息，于是偶尔会趁着总监不在，上QQ、看网络电视，谁知道我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里。于是，我意识到：自己绝不能再那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;要学会虚心，身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

最后，我想接下来我必须得充电了，不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

建议事项

对实践单位制度建议

有位名人说：企业经营管理的致命伤在于固步自封，一成不变的管理体制一定会使公司遭到时代的淘汰。任何一种管理体制和方法只要它与当时的生产规模水平不相适应，就必然会影响企业的发展，就必须寻求变革，只有改掉原体制中的弊端后，企业才能正常经营、飞速发展，假如一个企业不能了解市场、适应市场、因时而变，及时调整运行机制，那么企业的生产经营管理必然会陷入被动，导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议：

第一，注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点

广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。

广告公司实习工作总结 篇4

四川巴蜀新天地传媒，是直属德阳市广播电视台的全资国有公司，全权发布德阳广播电视台新闻综合频道、公共频道、家庭影院、财富资讯、新闻综合频率、经济生活频率、数字移动电视频道和德阳广播电视报八大媒体广告。主要集中力量于整合媒体资源。新天地传媒所经营的广电媒体拥有川内第二大广播电视空中覆盖网，通过海拔一千多米的高山发射台大功率发射，电视信号和调频广播完全覆盖德阳全境和四川最富庶的成都平原，辐射范围北至绵阳市梓潼县，南达资阳地区，东起遂宁市，向西更是越过成都市到达眉山、崇州等地，覆盖人口超过1600万人，让客户的广告品牌获得的投放性价比。

巴蜀新天地传媒优势在于区域城市强势媒体互动，在省内广电系统独树一帜。公司可供广告客户选择的媒介资源有电视、之声、报纸、户外媒体等。公司拥有一流的数字化广播电视广告制作设备和报纸激光照排系统，所有媒体在四川省率先实现节目计算机管理和数字化硬盘节目播出，确保了广告节目的播出质量。为保障客户利益，公司投入资金在省内率先建立了先进的广告监播系统，便于广告客户的检索和查询。20xx年8月1日起，在四川地市州台中率先启用“央视—索福瑞”收视率数据指导节目和评价广告，有效提高了节目收视率，便于客户科学投放和客观评定。

巴蜀新天地媒体全权发布的德阳市广播电视台所属八大媒体毫无争议地居于区域市场的“龙头”地位，在德阳地区享有非常高的信誉与口碑，收视份额占据优势，在晚间电视市场份额中，巴蜀新天地传媒的四个电视频道(新闻频道、公共频道、家庭影院、财富资讯)全天收视市场份额高达30%，比肩中央台12个频道总和，超过省级卫视16个频道总和。广电信号覆盖成都-德阳-绵阳城市群。由于相邻的城市——成都的电视(及原四川台有线频道)信号无法有效覆盖德阳，因此德阳电视台的广电投放成为广告主在四川核心地区广告投放媒介的首选组合之一。

刚去公司的时候正好遇上了《房产》节目组的每周理会。节目主任给她年轻的组员们当然也包括我们这些初出茅庐的小实习生全面分析了目前与周边媒体相比，我们所存在的不足和优势。关于主干和支架孰轻孰重，应该用什么去立足市场 ，又靠什么去扩大影响力。她还讲述了一个和尚挑水的故事，给我留下了非常深刻的印象：从前有两座山，两座山上各住着一个小和尚，山的中间是一条河，每天两个小和尚都要从各自的山上下来挑水喝，日子长了，他们也成了好朋友，很多年过去了 ，有一天，东边的老和尚发现西边山上的朋友没有下来，他觉得很奇怪。过了几天，依然不见他的身影，和尚很担心，怕朋友老了，是不是出了意外，于是，他便过河，上西边山上去看那个朋友。结果他发现，西边的和尚不来挑水了，是因为和尚给自己挖了口井，一天一点一天一点，等和尚老了，便不用再下山挑水了。。这个故事让我认识到，年轻人再工作的时候要有人生的目标和规划，一定要记得，给自己挖口井，不要留下后顾之忧。

开完会，一边跟着节目组跑采访，录演播室，一边跟着后期制作部学习制作和剪辑。当了当小助手，学了学图片声音编辑软件，日子过的也很快。节目组的人不多，一个是文案，一个是摄像，还有一个就是主持，所以每个人都要做很多事。摄像也要负责后期制作，我深深体会到了什么叫媒体人不是一般人，女的`当男的用，男的当“处生”用，不过每个人都热爱着自己的工作，所以尽心尽责，乐此不疲。

实习的最后几天，事情不多，所以我去了电视台的报社学习图片处理，这也是为做公益广告做准备。美编给了我好几个收集各式图片的网站，还教我PS，飞腾等编辑工具，这让我对作业充满信息起来。

最后一天录一个比赛的决赛，我还着实过了把群众演员的瘾。学习了两个多星期，我大致了解了广告公司运营的基本模式：广告客户把文案和资料给我们，然后与文案工作人员沟通，告诉他的要求，然后我们根据他的要求制作广告，他定稿之后签字上载。一般就是定稿的时候就有反馈，他会提要求或者修改。

“敬业、专业、以创新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地传媒力求以一流的信誉和质的服务，真诚与广告客户共同携手，共同开拓一片事业的新天地。

广告公司实习工作总结 篇5

实习期间接触到一个客户。虽然他和公司有利益关系，但在我眼里，他不仅是公司的客户，还是我的偶像，因为我很崇拜他。原因很简单，就是我们在交流的时候，他说的一些话很普通，很通俗，但是仔细想想，每一句话都很有穿透力，都包含着一种不平凡的体验。你得被他的人格魅力所折服，因为他在对话中有着深刻的智慧。活到这一步是成功的。我记得他说“如果翅膀硬了，鸟就会飞。，不知道是不是“Polaipin ”还是他的原创。反正我是第一次听到这句话。只是听到的时候觉得有点离经叛道。但仔细一想，一股违和感顿时涌上心头。作为一个年轻人，听到老前辈的这句话，我应该感到惭愧。期间，他还讲了一个小故事。很多年前，大家都很开心当个工人，吃个公家饭。

他说当时有个年轻人找到厂长说不想干了。结果厂长怒不可遏，骂他说:“妈的，别人找不到好工作送礼。不做就不干。你脑子有问题吗？我们关系很好。我建议你留在这里。如果别人已经让你走了，很多人都在等这个位置。”他说，我们关系很好。有你在，我就不用担心吃穿了。如果有一天你走了，当了厂长，我会去找谁？于是他扔下这句话，离开了工厂。果不其然，几年后，国企整顿，大批工人下岗，衣食无着。按照国家政策生活的人现在过得很艰难。当年，小男孩南闯北闯，历尽艰辛，终于有了自己的事业。虽然他有点累，但他过着苦日子。最后，他说，那个年轻人就是他。我从他身上看到一点:人要敢折腾，不要像一潭死水，尤其是年轻人。生活是丰富多彩的，等待你去勇敢的发现和探索，否则一切都将毫无意义。

一天下来，我又回到了我最喜欢的一句话。当李嘉诚教授李景云时，他说:如果你不学会做事，先学会做人”，非常经典，年轻人体验里面奥秘的价值。

一开始我觉得在广告公司做文案很难，当然是因为觉得自己没练过，自然什么都不会。但是，经过这段时间的学习，我觉得并不完全是这样。其实有些事情只要你敢做，用心去做，就会变得简单有趣。这个结论我早就有了，只是人生不同阶段的思维方法和视角不同。当然，结论的指导意义是不一样的'，就像把山看做山，把水看做水，而不是把山看做水，然后把山看做山，把水看做水的过程。

实习期间觉得自己学到的做事方法比专业知识多，也更实用。

例如，我再次感受到工作方法的重要性。学习讲究学习方法，工作自然得讲究工作方法。以实习任务为例。虽然我是实习生，但是我觉得这个工作的流程有点乱。一张传单必须十天完成，没想到一个月就完成了，让人抓狂。这肯定是有原因的。具体是什么原因？我认为我没有发言权，但我仍然相信它“穷人擅长自己，而富人帮助世界。字，现在我还是很“差”，所以我只能暂时总结一下自己。

在整个工作过程中，经理一直在问我们写了什么“变更”“变更”“变更”当然最重要的原因是我们的文笔不好，好是好，不好是坏，我还是有自知之明的。不过这个过程也让我明白，如果你想再产出好东西，想都别想，改到想吐。当你把自己写的第一篇稿子拿出来的时候，你会发现它什么都不是，简直难看。以前自己做事情的时候很懒。我只需要做好它。我从来没仔细改过。当然我也经常要返工，浪费时间不说，会耽误其他工作的正常进度。这是工作态度的问题。如果你以后去工作，你会返工无数的事情。遇到这件事，大家都会生气。不用说，一个等着做很多事情的老板，就是等着被炒鱿鱼。为了自己的未来，我还是赶紧改改这个问题吧。加强这方面的培训。你要做的事情至少要改三次。你能改变的最后一件事掌握在你的老板手中。不能让老板给自己换。“好文章改”这句话也是实话。还有，其实做人也一样。人要不断的自我检查，自我修正，让自己在别人面前表现出来的是一个令人敬佩的完美的人，否则你会在背后等着别人说你。呵呵，跑题了。

广告公司实习工作总结 篇6

白驹过隙，为期四周的实习生活结束了。从1月10日到3月30日这段期间，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。

我是一名人力资源管理专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，当然也初步的学习了专业方面的软件，收获颇多。

社会实践是一个可以很好的实现自己能力的机会，我这次所在的公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括广告最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些广告资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷。但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，我仔细归纳了一下，微博可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线。因此，我转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。 在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，不如说是交际能力的锻炼。

实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这似乎也是漫长的四周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

广告公司实习工作总结 篇7

暑假一到，学校就安排我们去一家广告公司实习，这次实习机会对我来说是很宝贵的，因为我知道在实习中我能收获很多的知识，能够更好的把理论知识运用到实际操作中去，从而提高专业知识，巩固专业技能。

暑假在广告公司实习，师傅给了我很多展现自己的机会，让我做很多不同的工作，这样我的工作领域也拓宽了些，我接触到的有很多的广告文稿，如医药卫生类的，高校新学期的招新类，电器及房地产类的等等。我边修改扫描中的错别字，边阅读这些稿件，拓宽自己的阅读面。也因为这些大多数是应用文，正好对应用文的格式温故而知新。

实习期间，我每天把要扫描的工作完成后，就抓紧时间练习PhotoshopCS2，很多平面广告是用此工具制作的。我学着制作简单的婚纱广告，房地产广告，汽车广告等等。师傅告诉我要制作得 有层次、错落有致才好，还要懂得运用很多小工具，这样会有很多意想不到的效果。

在广告公司实习期间，师傅带我参观报社主体楼层，看看采编室，编辑部，主编办公室，会议室，摄影工作室，制版室，了解到，报纸要先由电脑激光出字机将飞腾排的图文PS文件制作成胶片，经过化学反应后转化到金属PS板上,再用金属PS板来印报纸。还有专门印刷的印刷厂，有四色印刷系统，还有红黑两色印刷机。印刷厂里，报纸随着转轴“呼啦，呼啦”地形成着，机器有节奏地运作着。知道了报纸是每天零时印刷的，而晚报是在每天的中午十二点印刷。

暑假在广告公司实习的时候，感受到大家像一家人一样团结友好，和谐共处。这样大家心情都很舒畅，工作起来也特别有激情!可以达到事半功倍!

我在广告公司实习期间慢慢明白了，即使是小小的一块报纸广告，也是经过很多人共同的努力，首先需要业务部人员与客户协商好广告的价钱，尺寸，刊登时间，然后把稿件送到出版部，出版部要文字录入，编排，出大样，校对，改稿，再出大样，领导签印等工序，排好样板，再把排好的文字，图片存放在固定的盘里给编辑部合版。总而言之，暑假在广告公司实习是一次受益匪浅的经历。

广告公司实习工作总结 篇8

毕业实习，是每一个大学生实习经历中最为关键的一次。作为当代大学生进入社会，正式走上工作岗位的一次重要锻炼，它本身对于大学生今后的职业生涯发展，有着举足轻重的作用。因此，对于毕业实习单位的选择，我进行了理性而又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台分别有过一段时间的实习，对于其工作流程，岗位技能也有一定程度的掌握，通过亲身经历，自己的专业能力有所提高，诸多不足也有所改进。然而，在市场经济大潮汹涌澎湃的新时期，催生的各种蓬勃发展的新行业新理念，特别是广告业的风生水起，在一定范围内影响了新闻传媒事业的发展方向和成长方式，局部改变了传播领域的某些旧有规范，这使得我一直以来想在广告行当尝试一下的想法更加坚定。于是，经过慎重思考，我选择了西安锦尚广告文化传媒有限公司实习。

西安锦尚传媒公司是一家新型的品牌传播公司，专注于西安高校大学生人群品牌宣传，主营业务包括校园品牌策划推广;校园广告投放;才艺节目提供;兼职提供;卖场推广;写字楼推广;社区推广等。它拥有西安几乎所有高校BBS的网络广告代理权，聚焦高校，关注企业，凭借对高校独特的组织体系、运营架构等深层次的认知与把握，依托自身高校市场联动营销网络平台的优势，运用新理念，整合新媒介，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的意志转化成大学生易于接受的形式，把年轻群体对时尚与物质的追求，聚焦到具体的企业品牌与产品上，为企业与年轻群体搭建完美的互动桥梁。该公司致力打造的整合营销业务，以精准的受众定位和优越的传播效果，正日益成为西北地区大学生市场最具商业影响力的主流传播平台，在经济生活领域中发挥着重要的作用，成为助力企业实施品牌战略的最佳合作伙伴。

根据自己的意向和公司的具体情况，我被安排在市场推广专员这一岗位上进行实习。市场专员的主要岗位职责包括负责与营销推广相关的市场调研工作；广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作；建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源；参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究；参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订。岗位能力要求为：有较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力；具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力等。在充分了解了岗位职责和能力要求之后，我找出了自己欠缺的东西，并把它们作为实习工作的重点去努力做好。

实践出真知！在做“华硕，我的梦想不断电校园行”活动期间，我增长了阅历，转变了以前一些不成熟的观点，认识了一拨优秀的行业精英和青年才俊，学到了很多专业知识，懂得了许多为人处事的方法。因为我和所接触的大多数人一样，社会经历少，只不过是大一大二、大三大四这样的区别，因此，我着眼于在短时间内能给自己一个公司职员的明确定位，在工作中，既要频繁换位思考，设身处地的为学生着想，又要时刻以公司立场为出发点，努力地以规范的经营理念，正确的竞争方式为公司谋利益。在做索尼卖场推广期间，由于商家细节要求特别多，因此及时有效地沟通至关重要。另外，我也认识到每一项工作，都需要有充分的前期准备和周密的整体计划，并且要不断关注跟进，确保每一个环节不出差漏，及时地对上报告工作进展程度，对下提醒和催促，不要认为已经通知过了就可以等着。在与客户进行商谈时，要全力维护本公司利益，及时地向主管经理请示，千万不能因为急于表现而自作主张，以免给公司带来不必要的损失。与客户交谈，要讲究技巧策略，以诚待人，坚守商业规则，遵循行业规律，争取双方利益的最大化。签订协议等重要工作，一定要仔细研读，慎之又慎，切忌意气用事。

社会是个大熔炉，一方面催我奋进，壮我勃勃雄心，另一方面磨我性子，毁我烈烈心志。大学课堂的学习，多半是一知半解，说起来好像略知一二，实践操作起来懵懂不堪，四下乱撞。在实习中，我结合广告学课本上的理论知识，仔细揣摩，以实际案例为凭据，深入钻研本行业的专业知识，思考广告业本身与新闻传媒行业千丝万缕的联系，并且不断更新观念，确保自己有一个清晰地岗位认识，有一个科学而合理的不脱离实际不囿于陈规的行业把握，努力地做好每一个项目，利用现有条件，从各方面提高自己，为接下来的正式工作打下基础。

历时三个月的毕业实习，心绪起起伏伏，道路坎坎坷坷，工作兢兢业业，生活风风火火。其间有完成项目的喜悦，得到同事肯定的满足，也有事情没做好被批的尴尬，看到别人业绩飙升的难为情。这是一段辛苦劳作的青春时光，也是一段收获颇丰的精彩年华，即使这段经历不是我毕生引以为傲、受益无穷的精神和物质财富，无论如何，它也必将成为我的人生画卷上不可忽略的真实一笔，分量无足轻重，只不过是几次实习中的一次而已，然而记忆深远，我愿意将它在人生的每个时期不厌其烦地、眉飞色舞地津津说道于身边的人。

广告公司实习工作总结 篇9

通过这3个月的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的'探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

通过这次实习，一方面在广告设计方面我感觉自己有了一定的收获。了解到广告圈很小，但是很重要，敬业、职业道德不可少，处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一条路。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。

使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

另一方面在室内设计有了进一步的了解。室内设计的发展适应于当今社会发展的特点，趋向于多层次、多风格。即室内设计由于使用对象的不同、建筑功能和投资标准的差异，明显地呈现出多层次、多风格的发展趋势。但需要着重指出的是，不同层次，不同风格的现代室内设计都将更为重视人们在室内空间中的精神因素的需要和环境的文化内涵。室内设计与建筑设计之间的关系极为密切，相互渗透，通常建筑设计是室内设计的前提，正如城市规划和城市设计是建筑单体设计的前提一样。室内设计与建筑设计有许多共同点，即都要考虑物质功能和精神功能的要求，都要遵循建筑美学的原理，都受物质技术和经济条件的制约等等。

这次实习是我的一种社会体验，不如说是我的人生一笔财富。这次实习让我认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，从而更深的了解到自己的不足，该往哪个方向努力。我会在以后的工作学习中不断学习不断完善自己，让自己能够更好的适应这个社会，做好自己的工作。

广告公司实习工作总结 篇10

一、实习时间

20xx年xx月xx日――xx月xx日

二、实习地点

xx广告公司

三、实习内容

20xx年xx月xx日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

xx广告设计有限公司本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对xx可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的'市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。xx可乐案例可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，xx可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

最新广告实习心得范本

“愿你回望过去皆是无悔，展望前程已然不辜。”生日预示着一个人在人生历程中又增长了一岁，除了当面祝福之外，一般还会通过手机发来生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？下面是小编精心为您整理的“最新广告实习心得范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

广告实习心得 篇1

在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的"比稿"，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。

针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――"纯生活手册"的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。

广告实习心得 篇2

这个暑假，我用两个月的时间和上海的广告业来了一次看似浅尝辄止却也是获益良多的亲密接触。

我实习的地方是家里人费了九牛二虎之力才找来的单位，广告有限公司系隶属于汉唐国际文化传播集团在上海的分部。其创建者是曾在中国广告界呼风唤雨的“大佬级”人物_先生。背靠强大的汉唐国际传播集团，聚集了众多来自各大4a的优秀创意人才。我所在的部门是公司的创意组，主要负责广告创意策略和视觉呈现设计等事务，在我看来更像是平面设计部。我们公司目前主要长期服务的客户是台湾统一企业“雅哈”饮品、卡夫集团“果珍”系列饮品、科迪coty“adidas”香芬沐浴系列、bose音响等等。我所在的创意组一共9个人，分别为创意总监、创意副总监、文案总监、艺术总监等，人员规模不大，业务却是十分繁忙。鉴于自己的专业特点和个人能力，我主要负责完稿、协调、杂务等，而且我是公司今年招收的实习生。

两个月时间，说短是因为可以学得细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这两个月更多时间浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。两个月时间里，总监给我布置了一些独立的任务，比如为__上海世博会设计了3种礼品包装、雅昌爱心公益网的logo、adidas香氛沐浴系列的dm广告;参与创意了bose音响lifestyle系列的推广和国庆献礼pop海报的设计、石药集团果维康和感冒药的tvc创意、adidas香水迎奥运“英雄气息”系列推广方案的整体创意等等。我做的工作除了提供创意飞机稿(草图)，其余就是任何跟最终提案筹备相关的类似于完稿的事务。

下面基于这两个月的实习体会，就我感触或者获益比较深的几点谈谈。

1、关于创意的训练。我们的创意总监黄伟在广告圈摸爬滚打近__年，圈内称“伟哥”。1997年加入奥美军团，之后转投lowe，其后曾任saatchisaatchi实力传播创意副总监，__年应wpp旗下groupminteractive邀请，任创意总监，现又回归传统广告怀抱，加盟汉唐国际。曾获__newyork广告节金奖、优秀奖，__全球华文龙玺金奖，作品多次被全球archive广告档案收录。在实习阶段和他的接触，我能学到的立竿见影的东西并不多，但是他带领和培养下属的方式还是值得学习的：每个礼拜他会给每个成员布置1-2个命题，要求我们每周要围绕命题手绘20-30个创意简稿，他的目的不是为了投入实践，而是训练创意思维，按他的话来说好的创意没有一定的积累是出不来的;每逢国际广告大奖颁奖落幕，他都回组织我们分析获奖作品、鉴赏其中的价值和可取之处，从而总结每年广告作品的特点和发展趋势;与此同时，他还经常要求我们平时要多多关注各类新鲜资讯，不仅是广告界的、艺术界的，还要关注国际环保、政治、军事、体育、教育等等各类知识以扩充视野、开拓思路;另外，他还要我们每人每天要多多翻看各类专业杂志，把看到的好的创意或者好的设计元素剪贴收集起来。可以说，黄伟所做的创意的过人之处就在于他的国际性视野。

今年，由他带领的团队设计的《极地动物》系列广告突破常规，贴近生活，巧妙运用插座装置的互动，让公众在用电过程中不自觉地接受了“环保教育”。凭借出色的创意表现，《极地动物》系列广告一举荣膺__newyork国际广告节奖。成为除grey上海外，获此殊荣的中国广告公司。另外，此系列广告还同时荣获联合国颁发的undpi奖。unitednationsundpiaward是表彰为公益事业传播作出贡献的广告企业个人和广告作品，由联合国和newyorkfestivals发起的而颁发的。这可能也是中国获得的第一座与联合国有关的广告奖项。

2、关于理想和现实的冲突。进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓艺术至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。可能在学校习惯了做事我行我素，赏识我的老师和朋友也给了我足够大的空间和权力去发挥，慢慢让我养成了我行我素的作风。一位追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的

潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被kill了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩;而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

我这个人是三分钟热度型的，所以做事情特别重效率(怕拖长了就没劲了)。以前在工作室接活也是习惯今日事今日毕，

有了灵感就会一直做到完美为止，但是到了实习阶段，效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人，办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋，啥琐事都丢给你做，这点其实我早就有心里准备，而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到，做得快又做得好的客观结果，是看起来我每天总是很闲，一不留神被总监抓到，他不会了解你做了什么，也不会去当面指出，只会误解为我好吃懒做，无所事事。吃了一个亏以后，我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而，这样的做法有一个致命的坏处，会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习，我其实最怕自己养成这个状态，所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料，近水楼台先得月，填充一下平时枯乏的时间。

3、关于谦逊好学和厚积薄发。我是个外表看起来心浮气躁的人，在公司里头几天，可能和家里关系介绍的优越感有关，我一方面心里一直对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀，另一方面抗拒不了上海大都市的诱惑，每天想着去哪里玩、去哪里参观、去哪里逛，办公室烦闷的空气让我有些窒息，于是偶尔会趁着总监不在上qq聊天、看网络电视、甚至炒股，谁知道我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里，一个月总监向家里反馈，意思就是我在公司的状态完全不是实习生该有的态度。我才意识到自己的浮躁和贪玩，更让我汗颜和惭愧的，那就是知识阅历的浅薄和思维的惰性及局限。在公司里面，可能看起来每个人都是平常的俗人，爱好平庸，但是其实他们一直在不断的了解新鲜的资讯和训练鲜活的创意。这一点，从我们的创意会议上就可以找出鲜明的映照。

可能是以前工作室一直和学校阶层打交道、和非专业人打交道，对于我们的创意他们不会有太多的干涉，这就直接导致我们创作思维的偏激和固执。这些天总监不间断的给我布置创意稿的任务，我总是头痛，一方面确实有点黔驴技穷的意思，另一方面也是一种被逐渐衰减的热情的作祟，开始有敷衍的情绪。总监告诫我，实习生的锻炼就是要先求量在求质，没有量的积累，是很难实现质的飞跃的。然而道理我都懂，做起来很伤脑筋。我开始意识到自己知识储备的匮乏和长期衰退的思考力和行动力，另外平时做人出世习惯形成的偏激思维，都阻挡了我前进的脚步。最可怕的就是自以为是的傲气，为一些自以为很有逻辑和内涵的创见沾沾自喜，到头来一和他人的对比，就相形见绌，无地自容了。

我想接下来我必须得充电了，不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识，当然身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯，既然能在这样的上海生存下来，这些潜在的特质都是值得学习的。

4、关于要加强的技能和处事方式。

首先，拥有较好的英语能力实在是一条让自己出类拔萃的捷径，在上海这个国际大都市，全球各种文明和资讯交织，学好英语不仅可以站在更高的起点进行创作，而且也让你在各种国际性场合和语言机会左右逢源，提升个人价值;

其次，阅读下载的广度和领域的多样性亟待扩展，不仅要积累理性材料，还要积极去观察生活的细节和亲身去体验各种生活方式，广告行业说到底无非还是和人打交道，只有拥有足够丰富和复杂的阅历才能更懂得如何去劝服消费者、劝服你的客户;

其三，自我表达、与人沟通的能力和技巧，80后的我们成长在娇生惯养的家庭环境，我们太缺乏与人沟通技巧的训练，我们缺乏做人的艺术，而目前只能通过与社会的点点接触来不断总结和完善了;

最后，也是最难的，就是要培养自己在这样一个消费享乐主义大行其道的大环境里吃苦耐劳的精神，信息的便捷和资源的丰富让我们变得过于物质和享乐，然而就像孟子说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”，我们要在未来竞争日益激烈的环境里有所作为、有所建树，内心的秉持和坚忍是不可或缺的。

广告实习心得 篇3

这个寒假，我选择了在化妆品柜台销售工作。首先我去化妆品店联系了店主，表达了我的目的，和店主进行了沟通。店主表示愿意接受我的社会实践请求。

上班时，店长让我们每天工作六小时，早晚轮班。由于我是新手，在最初的五天里，我有一位经验丰富的同事和我一起工作，教我各种销售和化妆技巧以及注意事项。在学习的过程中，我积极熟悉各类化妆品的描述，并牢记各种特点。我深信，优秀的专业知识是从事服务业的坚实基础。此外，我开始模仿同事的表情和语气，以及对问题的敏锐反应和解决问题的有序和冷静。这是客户信任我们的前提，充满热情，充满信心，坚定承诺。勇气是许多成功的法宝。渐渐地，我开始主动推销，首先判断客户的需求，总之就是观察客户的皮肤质量做出准确的判断，什么样的护肤品或化妆品适合自己的皮肤类型。为了提出建议，引导其应用，最大程度地耐心满足客户的需求。从价格、功效、质量和售后服务。

一开始，因为没有工作经验，不好意思推荐给客户。我经常说话断断续续，时不时脸红、口吃，无法表达自己想表达的意思。后来，经过反复尝试，我掌握了沟通技巧。 ，终于取得了实实在在的效果。我永远不会忘记我成功推销我的第一个产品时带来的喜悦。

其次，我发现与同事相处，与周围的柜台销售人员相处也是我们工作的一个重要部分。人与人之间的相互适应、包容和相互理解，使我们的人际关系变得良好。关系，让我们处于和谐的工作环境中，工作质量自然会稳步上升。这样，不仅有利于自己的工作，也有利于他人的工作，更重要的是，也有利于店主和顾客。营业额增加，客户满意度提高。我们必须自己创造一个和谐的工作环境。如今，到处都是竞争。似乎我们周围的人情味少了很多。每个人都有一颗功利的心，但我认为两者并不完全矛盾。 ，从而从容面对当前的就业就业形势。

这种做法让我看到了社会的复杂性，明白了做事的难处，坚定了我为自己的目标而努力的决心和信心。我深知，只有不断充实自己，才能拥有强大的竞争力。能够脱颖而出，成为同行中的佼佼者，成为就业潮的宠儿，是我的本领。

因为是短工，经验不多，所以这个实习的工资也不高。但我想在实践中，你得到的锻炼选择无法与金钱相提并论。通过这次实践，锻炼了自己的社会适应能力，学会了与客户沟通的技巧，体会了找工作的艰辛和工作的艰辛。在丰富工作经验的同时，自身价值也得到了一定程度的提升，让未来的就业规划更加清晰。

我会继续努力的！在努力实现自己价值的同时，我将把自己塑造成当代人才！

广告实习心得 篇4

1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识。

2.态度不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。

3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己。

4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质。

这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心!总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要。

广告实习心得 篇5

结业实习，是每一个大学生实习履历中最为要害的一次。作为今世大学生进入社会，正式走上作业岗位的一次重要训练，它本身关于大学生往后的作业生涯开展，有着无足轻重的效果。因而，关于结业实习单位的挑选，我进行了理性而又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台别离有过一段时间的实习，关于其作业流程，岗位技术也有必定程度的掌握，通过亲身履历，自己的专业才干有所提高，许多缺乏也有所改进。但是，在商场经济大潮波澜壮阔的新时期，催生的各种蓬勃开展的新作业新理念，特别是广告业的风生水起，在必定范围内影响了新闻传媒作业的开展方向和生长办法，部分改变了传达范畴的某些旧有标准，这使得我一直以来想在广告行当测验一下的主意愈加坚决。所以，通过稳重考虑，我挑选了西安锦尚广告文明传媒有限公司实习。

西安锦尚传媒公司是一家新式的品牌传达公司，专心于西安高校大学生人群品牌宣扬，主营事务包含学校品牌策划推行；学校广告投进；才艺节目供给；兼职供给；卖场推行；写字楼推行；社区推行等。它具有西安简直一切高校bbs的网络广告署理权，聚集高校，重视企业，凭仗对高校共同的安排系统、运营架构等深层次的认知与掌握，依托本身高校商场联动营销网络渠道的优势，运用新理念，整合新前言，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的毅力转化成大学生易于承受的办法，把年青集体对时髦与物质的寻求，聚集到详细的企业品牌与产品上，为企业与年青集体树立完美的互动桥梁。该公司尽力打造的整合营销事务，以精准的受众定位和优胜的传达效果，正日益成为西北地区大学生商场最具商业影响力的干流传达渠道，在经济日子范畴中发挥着重要的效果，成为助力企业施行品牌战略的最佳协作伙伴。

依据自己的意向和公司的详细情况，我被安排在商场推行专员这一岗位进步行实习。商场专员的首要岗位职责包含担任与营销推行相关的商场调研作业；广告、新闻、活动及各类制造物的施行、网站的日常更新保护及相应文字作业；树立、保护和拓宽媒体、广告公司、制造公司等推行资源；参加署理项目推行作业办法和技术标准的研讨；参加项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推行方案的拟定。岗位才干要求为：有较丰厚的营销策划相关常识、较强的文字作业才干；具有团队精神与协作认识、激烈的进取精神与高标准认识、杰出的学习才干、交流才干、安排协调才干和社会活动才干等。在充沛了解了岗位职责和才干要求之后，我找出了自己短缺的东西，并把它们作为实习作业的要点去尽力做好。

实践出真知！在做华硕，我的愿望不断电学校行活动期间，我增长了履历，改变了曾经一些不老练的观念，认识了一拨优异的作业精英和青年才俊，学到了许多专业常识，懂得了许多为人处事的办法。由于我和所触摸的大多数人相同，社会履历少，只不过是大一大二、大三大四这样的.差异，因而，我着眼于在短时间内能给自己一个公司职工的清晰定位，在作业中，既要频频换位考虑，设身处地的为学生考虑，又要时间以公司态度为起点，尽力地以标准的运营理念，正确的竞赛办法为公司谋利益。在做索尼卖场推行期间，由于商家细节要求特别多，因而及时有用地交流至关重要。别的，我也认识到每一项作业，都需求有充沛的前期预备和缜密的全体方案，而且要不断重视跟进，保证每一个环节不出差漏，及时地对上陈述作业开展程度，对下提示和敦促，不要以为现已告诉过了就能够等着。在与客户进行商谈时，要全力保护本公司利益，及时地向主管司理请示，千万不能由于急于体现而自作主张，避免给公司带来不必要的丢失。与客户攀谈，要讲究技巧战略，以诚待人，据守商业规矩，遵从作业规则，争夺两边利益的最大化。签订协议等重要作业，必定要细心研读，慎之又慎，切忌意气用事。

广告实习心得 篇6

做好一份传媒工作，并不是那么的简单，如同学习一样，想要有好的成绩，那么就要我们付出努力，而传媒工作之中也是如此，要得到领导的认可，要获得同事的肯定，那么也是需要我们努力的去做好本职的工作，在实习里，虽然我们的要求没有那么的高，但是我也是知道，这是由于没有经验，所以能做的并不是那么的多，要去努力的方面也是让我清楚，如果自己不付出，不去钻研，只是觉得反正是实习，混日子的话，自己在岗位上学不到东西，也是不会有什么收获的，以后再进入到社会，想做好一份工作也是没那么的简单，此刻的努力是为了积累经验，是为了更好的学到，也是为以后的工作去做足准备，趁着年轻的时候，多一些的努力，多一些的付出，那么自己以后能收获的也是会更多，而不是说现在懒惰，那么以后想要工作上有所成就就会不是那么的容易了。

通过了实习，也是让我明白，除了做好了传媒工作，自己和同事的一个相处也是非常的重要，我们的工作是有很多需要去沟通的方面，想要自己的优势，自己的能力被看见，那么就是需要多一些的沟通，让更多的人了解你，清楚你能做什么，这样领导也是更好的去布置任务，同时自己能多承受一些压力，也是可以让自己多做一些事情，而这样也是锻炼了自己，也是收获了经验，工作上的事情，并不是少就好的，而且作为新人，只有做了事情，你才会知道自己哪些方面是不足的，哪些方面是可以做好的，不断的去优化，去改进，这样能力提升了，自然也是能承担更多的责任，岗位上也是会有更多的进步的可能。实习，既是学习，也是工作，同时也是能让我知道自己可以提升的地方有哪些。

而今实习结束了，我更清楚在岗位上，自己更需要认真的做好，有了一些经验，那么就需要学到更多，做的更好才行，社会的竞争很残酷，但是如果你愿意去付出，也是会有收获的，我相信我可以继续的进步，去在岗位上取得更好的成绩。

广告实习心得 篇7

产品本身消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

竞争对手在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁目标消费群，产品将给你什幺好处，赋予，而作广告，最难的便是赋予。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

培育心得十篇

或许，在我们受到一些启发时，我们可以将内心所积累的思考转化为一篇个人心得分享。心得分享通常包括标题、正文和结尾三个部分。那么写心得分享是否需要基于个人的领悟呢？

培育心得 篇1

任何社会都需要核心价值，从当代中国的实际情况看，我们迫切需要提炼出适应时代要求、引领时代发展的社会主义核心价值。这主要因为：一是我国人口众多，需要核心价值来统一思想、提高认识、凝聚人心。二是多元价值差异共存，需要核心价值来规范、引领和主导。三是价值缺失和偏离，需要核心价值来培育、强化和纠偏。核心价值包括核心价值体系、核心价值观和核心价值风尚三个部分。十六届六中全会明确提出社会主义核心价值体系以后，十八大用三个“倡导”来表述社会主义核心价值观，即倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。三个“倡导”的内容各有侧重，又互相联系，构成一个整体。

社会主义核心价值观的科学表述

核心价值观科学表述要符合三个条件。第一，核心价值观应当适用于中华人民共和国的所有公民和一切组织，具有普遍的适用性、针对性、规范性和约束性。如果只对部分人、部分组织起作用，不能称为整个社会的核心价值观。任何只针对部分人的价值、章程都有其特定的适用范围，而一个国家的核心价值必须是适合所有公民的。第二，这些概念应当是同一个层次的概念，不能有高有低。现在提出的核心价值观有三个层面，每一个层面的四个词都是同一个层次，都很整齐，讲的是同一个层面的问题，同时又深刻把握了这一层面的实质和核心。第三个条件，就是在对外交往中能够准确地翻译成外文而没有歧义。这一点在传播中国文化、加强对外交流、树立中国形象等方面至关重要。十八大报告提出的社会主义核心价值观符合这三个条件，具备这三个特点，是经过深思熟虑、精雕细琢后提出的。

富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标和行为准则。国家带领人民走向富强，建设社会主义民主，从建设物质文明、精神文明、政治文明、生态文明方面入手走向全面文明，同时，东西南北中，党政军民学，五十六个民族都应当是和谐的整体，这是国家层面。

自由、平等、公正、法治是社会层面的价值目标和行为准则。

自由是人在社会关系中的存在状态。这里的自由，不是随心所欲，更不是为所欲为，而是以尊重他人的自由为前提和界限的。自由既是个人对自觉、自愿、自主的意志与行为的向往和追求，也是整个社会的崇高理想和终极目标。尊重自由、追求自由、保护自由，让个人实现自由全面的发展，是我国社会主义社会不断发展、完善的现实诉求。共产党人对自由同样怀有崇高的责任，也是我们的远大理想和最高价值之一，从马克思、恩格斯等经典作家，到毛泽东、邓小平等中国当代马克思主义者，都把自由作为崇高的奋斗目标。马克思就很强调“每个人自由而全面的发展”，自由作为终极追求、最高原则在《共产党宣言》、《资本论》等经典著作中都有表述。十八大把自由作为一种价值理念提出来，可以说是进一步向全世界宣示，自由并不是资产阶级专利，我们中国共产党人，不光是追求人类社会的理想状态，也把自由作为我们的价值追求。

再讲平等。人与人是平等的，城里人、乡下人，健康人、残疾人，男人、女人，成年人、儿童，干部、群众，这个组织的人和那个组织的人，所有人都应当是平等的。在人际关系上平等，在物质利益的分配上也要追求平等，比如统一的分配尺度，具有同样的就业机会、受教育的机会、接受社会必要援助的权利等等。现在我们提出公共服务均等化，就是实现平等的一个重要方面。医疗、卫生、公共文化、社会保障、就业等等，公共服务的均等化就体现了平等。

中国共产党人向来把人类优秀的精神文化遗产视为自己的宝贵财富，历来如此。无论是自由还是平等，在中国自古以来就被先贤们作为一种理想状态、理想社会提出来了。在中国特色社会主义的框架下，自由平等有它更加符合人民群众利益的要求和含义，就是马克思讲的“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。

关于公正。社会有四大公正保障体系：一是行政公正，就是政府机关和一切具备承担行政职能的企事业单位和社会团体，都应当提供公正。二是舆论公正，报纸、电视、广播及新兴传媒，都应当提供公正的舆论。尤其是对一些事情的判断，对一些矛盾纠纷的评价，应当给予公正的报道和评价。三是仲裁公正，是比舆论公正要强、但比司法公正要弱的一种公正，专门由仲裁机构来提供。最后是司法公正，司法公正是最后和最高的公正，是纠正一切不公正行为的最高裁判。每一个公正都很重要，一切政府机构和带有行政职能的企事业单位和组织都应当公正地为社会服务，公正地提供平等机会。同时，不公正的现象总是难免的，仲裁、舆论、司法等一切担负着裁决矛盾纠纷的部门，应该公正地予以裁决。公正的依据，一是道德，二是惯例，三是法律。一个社会具备了公正，这个社会从投资来讲就是一个好的投资环境，从生存来讲就是好的生存环境，从成才来讲就是好的成长环境。

关于法治。法治，就是依靠法律治理国家。改革开放以来我们国家的法治建设，从无法可依、有法不依、违法难究的状况，到现在建立起比较完备的中国特色社会主义法律体系，同时建设了一套健全的司法机构，培训了一批素质越来越高的司法队伍。与此同时，大力推行法治政府建设。围绕行政行为制定了一系列法律法规，法治建设取得了长足进步。但是不用讳言，法治建设方面还存在一些不能忽视的问题。一个问题就是对法治的误解，以为法治就是用法律去治理民众，治理公众。实际上法治首先是对权力的规范和约束，一切权力都应该在法律规范的框架下运行。因此，法治最重要的就是依法行政，依法施法，对于公民来说就是知法守法，这几个方面要结合起来。其中，尤其要注意程序合法，这是任何法治建设的一个重要方面。

所以，自由、平等、公正、法治，作为社会层面的价值目标极其重要。

在个人方面，爱国、敬业、诚信、友善，四个方面提炼得非常全面，包含了对国家、对职业、对事情、对他人的基本立场和态度。这四个方面的实现，是国家和社会两个层面的价值导向得以实现的基础，也是作为公民应该践行的道德规范。

当然，上面所讲的国家、社会、个人三个层次，这种构思，从设计到理解都是相对的，并不是说国家要和谐，个人就不要和谐，更不是说社会不要和谐。三个层面的划分是相对的。总体来说，三者共同构成了一个整体，每一个方面对国家、对社会、对个人都具有规定性、规范性和导向性。

落实社会主义核心价值观，形成核心价值风尚

提出社会主义核心价值观后，紧接着一个问题就是怎么来落实形成核心价值风尚。核心价值风尚就是指社会主义核心价值体系和核心价值观被普遍认同接受，被普遍追求实践，普遍体现在个人言行和人际关系上而形成的一种社会氛围、社会环境和社会风气。风尚就在社会风气当中，但风尚是一种相对先进的、带有示范性的社会风气。如果没有核心价值风尚，无论是核心价值体系还是核心价值观，都很容易落空。所以，核心价值不仅仅是理论体系、观念体系，还包括从理念到实践的整个过程。因此，完整的核心价值不能停留在理念层面，当代中国核心价值的实现必须以形成核心价值风尚为落脚点。

如何落实社会主义核心价值观、形成社会主义核心价值风尚呢?

第一，学习教育。要扎实有效地开展学习教育活动，让核心价值观深入人心。学历教育、职业教育、干部教育，都要把社会主义核心价值观纳入教学之中。各级党组织都要把核心价值观纳入行为规范，党员干部模范带头践行;这些核心价值观是一个社会全体成员都应遵从的，要全国人民做到的，共产党员应该先做好。所有公众人物都要身体力行，比如领导干部、文艺体育明星，都要带头实践核心价值观，树立好的典范和榜样。

第二，分别要求。就是根据不同人群、不同组织提出落实的重点要求。对个人来讲，重在践行爱国、敬业、诚信、友善。比如践行诚信，官员的诚信就是为民造福，教师的诚信就是为人师表、教书育人，医生的诚信就是救死扶伤。对于各级党政领导，带领人民实现富强、民主、文明、和谐，是他们的使命，国家领导人带领全国人民建设一个富强、民主、文明、和谐的国家，地方领导人带领本地人民建设一个富强、民主、文明、和谐的省市区。管理社会，则要遵循自由、平等、公正、法治。

第三，扬善惩恶。就是说，凡是违背核心价值的，社会应当及时作出反应。一切没有道德的行为，一切违背社会主义核心价值观的行为，都应当有人及时批评、制止，必要时有所斗争。而对于弘扬核心价值观的人和事，应当及时表彰，应当立为典型，树为榜样。比如那些见义勇为的人，可以说是实践核心价值观最好的人，不能让他们流血再流泪。那些扶老太太反而被诬陷、被状告的人，在任何法庭上都应该是赢家;如被判输，这样的逆向激励对弘扬社会主义核心价值观伤害很大。社会主义核心价值观的普及、实践、贯彻落实，是一个需要全民努力、各方实践、精心呵护的长久工程。

社会主义核心价值观在社会得到实现之时，就是党的十八大报告所提出的美丽中国更加靓丽之日。广义的美丽中国不只是一个生态概念，也是一个人文概念。社会主义核心价值观的普及、落地，具有十分诱人的前景，值得我们花气力去推动。科学发展观的落实，使我国正在加速经济结构的调整，正在加快发展方式的转变，生产力会进一步被激发出来，中国会更加繁荣富强，天会更蓝，地会更绿，水会更清。社会主义核心价值观的逐步落地，将使社会更加文明美好。

培育心得 篇2

夸美纽斯曾说过：“老师，是太阳底下最崇高的职业”。正是这句至理名言，激发了我选择教师这个行业的热情。师范毕业后，我如愿以偿成为了一名教师，我感到无比的光荣和自豪。一年来，我始终手捧着一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。以高尚的师德严格要求自我，努力成为一名合格的人民教师。

投身教学改革，勇于探索实践。我能够坚持终身学习，崇尚科学精神，拓宽知识视野，更新知识结构，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育水平。工作之余始终坚持学习，用心参加学校组织的校本培训和其他业务学习。在学习过程中，善于积累经验，不断摸索探讨，总结教学方法。大胆尝试创新，教学中以学生为主体，构建自学、自思、自练、合作交流的最佳课堂教学，教给学生独立学习的一条途径。在课堂中作为学生学习的伙伴，引导学生运用已获得的知识，通过人人动脑、人人动手、人人动口的学习方法，经历知识构成过程并总结规律，使学生在精神上获得成功感的喜悦。这样，不仅仅使学生学有所得，还能激发学生自主学习的兴趣，这样的教学形式取得了良好的效果，学生的学习潜力有所提高。我总是用生动的语言和鲜活的事例启发引导学生，使学生在整个学习过程中感受到学习对于智力开发、锻炼意志品质和培养严谨学风所产生的重要影响。我还注重课堂教学的德育渗透，结合当前形势，要求学生努力学习科学文化知识，长大后为家乡经济建设做贡献，激发了学生热爱家乡的完美情操。

以身作则，言传身教。从事教育工作一年多来，我担任着五年级1班的班主任工作。我以一种敬业、乐业、奉献的精神，默默耕耘，始终把培养下一代作为至高无上的事。“言传身教”是我作为引导者，领路人而一贯奉行的工作作风。作为一名教师，我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自我，做学生的表率。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为一个班主任教师，应“不以善小而不为”，应从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起。这种师表形象作用是不可估量的，有一次上课前，我走进教室，教室里面乱糟糟的，纸屑到处都是，真像一个菜市场。当时，我真的很生气，而我并没有大声训斥学生，只是默默地看了大家一眼，然后拿起扫把扫了起来。我的这一举动，引起了同学们的注意，顿时教室里鸦雀无声，同学们都争先恐后地拿起扫把行动起来。此时真是无声胜有声。我想，这就是师德的力量。“身教重于言教，榜样的`力量是无穷的”。我要求学生做的，而我务必先做到，不允许学生做的，我坚决不做。在日常生活中规范自我的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。

高标准严格要求自我。教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，而且更要育人，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生具有示范性。因此，古今中外的教育家都十分重视和强调教师的为人师表。在教育的历史发展中，为人师表已成为对教师最起码的道德要求，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都作为净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，所以，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以高尚的人格和品德去教育、影响学生。我是一名普通而平凡的教师，我只是做了一些我该做的工作。但我认为我的人生是有价值的，因为我用实际行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述。

路漫漫其修远兮，教师之路任重而道远，我会把工作中取得的成绩归零，把工作中存在的不足努力改善，以种种不足为契机，努力学习，奋起直追。将永恒的爱播撒人间，将爱的火苗继续延续。作为一名教师，一名班主任，以“爱满天下”的精神，去爱每一位学生！透过丰富多彩的活动营造道德氛围，陶冶学生高尚的道德情操，提高学生的综合素质，多给他们奉献爱心的机会，让爱的阳光温暖他们的心灵，让爱的雨露滋润他们的心田，让祖国的花朵们在阳光雨露的滋润下健康茁壮成长！

培育心得 篇3

“三生教育”究竟是怎么一回事？开展“三生教育”活动的首倡者、罗崇敏厅长曾对“三生教育”作过生动的阐述：人是由生命、生存和生活构成的有机体。人的生命由自然生命、社会生命、精神生命所构成。人生发展是生命发展、生存发展和生活发展三者之间互为条件、相互作用、密不可分、相辅相成的整体运动过程。我们一直都在教育学生学会生存，但是什么是我们真正面对的生存呢？生存很困难！什么是我们真正的生命呢？生命的品格！什么是我们要面对的生活呢？生活中既有机遇、事业有艰难的挑战，我们就是要把生命、生存、生活这?三生?联在一起，实实在在地为大家做一点事。对于我来说，最好、最恰当的岗位就是站在讲台上，我觉得心里最宁静、最舒服的时候就是面对学生，只有要我看到的学生在，我的心里就觉得很踏实。教育就是发展人的生命、生存和生活的本真事业。作为一个老师，使命不就是陪伴成长吗？在成长的每一阶段，去体会并欣赏成长中所有的欢欣和酸楚，去洞察并且包容地陪伴，在陪伴中引导，而不是板起面孔训诫。如果我们把自己放在孩子的对立面，那么我们无法埋怨这道中间的鸿沟。

人的一生生命只有一次，这谁也不能否认的。可有些人却忽而不见，记得读小学五年级时，有一天早上，忽然觉得自己好象忘带了什么，于是飞快的往家跑。然而，在回去的.路上，一辆奔驰着的出租车撞倒了我，我倒下了，流了好多好多的血，那车却犹豫了一下便开走了。车里的司机叔叔，难道您没看见我吗？不，您一定看到了，那您为什么又把车开走了？路边的行人，叔叔阿姨爷爷奶奶们，我不行了，来救救我吧，用您那饱经风霜的大手拉我一把吧！公路上行车的司机们，我不会忘记有乘客向您们招手时您那高兴的样子，可我，一个躺在大路上流着鲜血的幼小的生命在向您招手，装着没看见，甚至从我身边一擦而过，您没看见吗？不，您一定看见了，那您为什么不救救我呢？我流的血太多了，我想妈妈，想我的家人，我竭尽全力大喊：“妈妈，妈妈，快来救救我吧！”可妈妈在哪呢？她听得见吗？在我身边，一辆辆汽车与我擦边而过，而我只是弥漫在这烟雾之中。我试着举了举手，可我举啊，举啊，怎么也举不起来。“妈妈，你在哪呢？快来救救我吧！”我哭着，喊着，可妈妈她听不见，路上的行人也当没看见，没听见。后来，有个同学来了，把我送到校医务室，如果没有那个同学，我的生命早就没了，现在我也不会站在讲台上教育这么多的人了！尊敬的人们，请记住血的教训，让自己有一颗火热的心，让每个人都有一片蔚蓝的天空，让世间充满温暖！

还在读书时，有一次，我们班的班干部竞选会上。班里没人主张毛遂自荐，教室里很静寂。在大家沉寂的这几分钟里，老师三番五次地鼓励同学们，甚至于用上了激将法，却仍见不到一只颤抖着向上举的手臂或一个毅然走上台去的身影。我坐在桌子上，看着自己如何辜负那一双双充满希望的目光，那一声声饱含期待的呐喊；勇气与胆怯的较量，使我的心潮如翻江倒海，起伏跌荡，受到一股不知从何而来的力量阻挡，跃跃欲试，却总无法迈出这艰难的第一步。老师一句针对性的“懦夫”让我更加坐立不安，然后形成一股动力，在耳边不停地呼唤着：“上去，快上去！”身子颤抖得厉害，我慢慢地放下手中那支一直在掩饰自己内心慌乱的钢笔，肃然起立，大步流星地朝着一处充满光明的地方走去。这时，在我耳边响起的是一阵排山倒海的掌声与喝彩，那声音是多么熟悉，直叫我感动不已，顿觉一股暖流淌过心田，一种感动涌上心头，我热泪盈眶。心潮在一次次沸腾，在一次次澎湃，在一次次咆哮。站在讲台上，我几乎是含着泪水在发言的……尽管最后，我还是以几票之差落选了，但这并不代表我是失败者！下台后我躲在教室的某一个角落里悄悄地落泪，可当晶莹的泪珠划过我脸颊的时候，感觉它是前所未有的火热，因为我不是在为失败而沮丧，而是在为胜利而欢呼！我感谢上苍，感谢自己给予了自己无穷的力量，从而战胜了自己，克服了心魔，也跨越了一直阻挡我前进的障碍！我想，“人生的机会，总在犹豫中丧失”的名言不会在我的身上应验。因为我坚信，有了这一次平凡中不平凡的经历后，我会在以后漫长的人生旅途中去好好把握每一个机会，克服胆怯的心理。

曾经听过这样一个故事：有个人在门外发呆，邻人觉得奇怪，就问他：“你怎么不进去？”那人回答：“找不到钥匙啊！钥匙在哪里呢？”邻人于是告诉他：“门又没上锁，不然你打开看看！”但那人还是不相信，继续发呆??！

现实生活中也出现过相类似的情景，遇到困难、问题，我们总是想来想去，左右徘徊，瞻前顾后。有时本来一件简单的事情复杂了，最佳的时机错过了。等、靠、犹豫，甚至充满着怀疑和忧虑，以至于渐渐地丧失了信心，变得沮丧、气馁、麻木，进而消极、回避、退让，最后而毫无斗志。由此我不禁想起了我们的教育工作特别是在进行的新一轮课程改革。诸如此类的说法、想法很多很多。而且我感觉这种类似的问题并不是因为课改的进行而存在，在平常的教育教学工作中也视空见惯。当然，这里面显现了许多方面的问题，如学习问题、管理问题、观念问题、素质问题等等。但我想，针对教师个体而言，就是一个心态问题。教师是最具有独立性、创造性的职业，在现代社会和未来的发展趋势来看，教师还应该是最具综合性、创新性、时代性、发展性和挑战性的职业。而在这样的要求下，作为新时代的教育工作者，首先应该具有的是成功的自信，要相信自己其实令你担忧的事情可能并不会发生，相信成功的希望就在于充满信心的大胆实践中。

培育心得 篇4

关于培育卷烟品牌的心得体会

市场的瞬息万变，带给我们更多的思维与视角，从卷烟营销的角度出发，我们考虑更多的是如何将我们计划体制下的卷烟商品推向市场，服务是保障，满足客户，适应市场是企业生存与发展的基本出发点和根本归宿，要遵循客户第一的原则，卷烟销售工作，业务从之前的卷烟销售到现在的卷烟营销，我们经历的不仅仅是名称的改变，更是模式、服务态度的巨大变革。**服务品牌的创建，使我们对销售有了更新的认识，销售人员要服务于客户、市场。更加清楚的认识到我们不仅仅是销售人员、营销人员，更是一名服务人员。烟草行业虽然是垄断行业，也不可避免的经历着市场化的洗礼，在市场经济高度发展的今天，我们怎样在国家计划体制内，在市场经济体制的运行下，服务于卷烟市场、服务于卷烟零售户、服务于消费者，通过我们的服务使广大零售户真正的得实惠，成为我们xx县分公司每一位卷烟营销人员努力的目标，也是我们打造我们的**服务品牌的最终目标。

我们现在的卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济，我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放，今年我县密集上市省外的新品牌卷烟，我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱，消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾，解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市，y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关，y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征，xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟，在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场，使我们感到了巨大的压力，零售户不理解、不配合，导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。

在品牌培育的道路上，我们积极探索、调动多方力量。公司领导在此时给予我们了高度的支持，公司的业务用烟里新增了七匹狼（豪情）、黄果树（金时代），烟草公司的职工首先成了省外品牌的第一群消费者。新品上市，所有营销人员都会自觉的买上一包，在走访市场的过程中，把它们介绍給零售户，不厌其烦的向零售户向消费者推荐，我们不知听说过多少类似这样不解的话语，类似：“难道yy卷烟厂要倒闭了吗”“在我们yy的地盘上怎么要卖省外烟”。零售户完全对省外卷烟品牌处于抵制心理，不愿上柜，有的零售户上柜了也不愿意主动的.向消费着推荐。省外卷烟一上市就经历了上市难、上柜难、推荐难的境地。面对种种困难我们的营销人员依然没有放弃，在每乡镇的街天、晚上人流量多的广场上，做新烟的新品宣传推荐活动。所有的营销人员忘记了上班的辛苦、劳累。当我们的营销人员直接面对卷烟消费者，将各种消费者不知道的卷烟递到他们手中，为他们点火，在消费者细细品味的同时还耐心细致的为他们介绍：“您现在抽的这支是贵州产的黄果树金时代，五元一包，包装同价位的产品要高档，吸味不逊色与云烟。现在卷烟市场开放了，您也可以试试品尝品尝省外产的卷烟，品质价格都不错。”消费者在品吸的过程中也连连叫好，许多消费者对这些品牌的接受程度远远的高出了我们的预期。几次的活动下来，消费者对省外品牌的认知程度大大的加深，零售户也从不理解到接受，从接受到主动培育。现在走到零售户店内，多则7、8种、少则3、4种，家家都上柜了省外的品牌。零售户们积极地推荐，在走访市场的过程中我们还看到了这样的情景，有一位消费者要购买盖红河而这家零售户恰恰卖完了，零售户就拿出一包拆开来的黄果树（金时代），递给这位消费者说：“新品、黄果树金时代，抽一支看看，现在还在做活动，集十个烟盒就可以换一包。划得来抽。”这位消费者吸过一口之后点头称好，于是购买了一包黄果树（金时代）。新品牌的市场就这样逐步推开了，零售户也真正从我们的品牌培育中得到了实惠，不再被动的依靠货源，而是主动配合我们培育新品牌，他们也从这些他们从前不屑一顾的“外省烟”上获得了利润的回报。

这对于我们所有营销人员来说，这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q，我们用我们的亲和、亲近，把真正有效的服务带给零售户，为零售户带来长远的利益，这就是我们服务的真谛。

在品牌培育的道路上，或许我们的努力只是微不足道的，但是我们相信，秉承“抱璞求真，琢y务精”的态度，以自己的行动，践行**服务。

培育心得 篇5

人生在世有三观：人生观，世界观，价值观。人生观，顾名思义，就是一个人对他的生活方式、场景、环境的看法，世界观，则是人对世界万物的感受、看法，然而三者之中，最为重要的不外乎是价值观，价值观是对人在世的行为、生活观念的一个指导，有着举足轻重的地位，然而，生活在社会主义国家中，同样也有一套应该人人皆知的标准价值观，这套标准价值观指导人们的生产活动人文生活，这是社会主义核心价值观。社会主义核心价值观分为三个层面，国家、社会、公民个人，其内容也是一一对应的，国家层面的价值目标为富强、民主、文明、和谐，社会层面的价值取向为自由、平等、公正、法治，公民个人层面的价值准则为爱国、敬业、诚信、友善。

那么一个人，一个社会，甚至是一个国家的价值观是怎么培育而来的呢?早在华夏五千年的历史里，我们就能找出答案，你看那多少爱国志士日夜一心为报国而倾尽全力。唐代诗人杜甫诗作多以沉郁顿挫风格为主，安史之乱带给人民朝野太多的灾难，诗人一心报国，却壮志难酬，诗人只能把一腔热血倾注到诗作当中，关注人民生活，为国担忧。宋朝陆游、辛弃疾同样空有一腔雄心壮志却无施展之地，成为主战派与主和派之中一枚微不足道的棋子。这些忠贞爱国的英雄，他们生在乱世，怀有一颗报国之心，在那外敌侵扰的乱世里，人民与她们同仇敌忾，因此造就了他们那“天下兴亡，匹夫有责”的民族责任感，上升到社会、国家的层面。那放在现当代社会，我们的社会主义核心价值观从何而来呢？依我看，现代社会的社会主义核心价值观是在日常生活培育出来的。公民层面中的爱国、敬业、诚信、友善不是凭空而出的，它是每一个公民在学习、工作、与人交往的过程中应该遵循的准则，这八字准则能更好地协调公民完成他们各自角色的本分，这准则是从公民生活中的正确行为中提炼出来的；而社会层面的自由、平等、公正、法治则是一个个个体和大环境共同的有机环境所要求的内在品质，这份内在品质通过许许多多个体的努力，以及大环境原有特征的改良形成，由于这份内在品质的形成，越来越多的人才得到重用，人与人之间的关系变得更为缓和，社会风气良好；国家层面的富强、民主、文明、和谐的价值观，则是个人价值观和社会价值观共同作用的产物，因此我们知道，社会主义核心价值观中的三个层面是相依相成、相互作用的。

社会主义核心价值观提炼出来后，我们要做的就是依照这个标准来开展生产活动，那么就像《培育和践行社会主义核心价值观》一书说的那样，现在我们要知道的是如何践行社会主义核心价值观。例如，前几年坚持用好油炸油条的“油条哥”，他虽为商者，但与现当代许多的奸商不同，他坚守了自己的底线，遵守了社会主义核心价值观公民层面中的爱国、敬业、诚信、友善的价值信条，迎来了更多的顾客，同样，由于出现了许多像油条哥那样遵守了公民价值取向的人，社会风气开始变得良好，在政府、监督机构、社会组织的努力下，才能将社会层面的价值取向完善。比如，一个法庭的开庭，就需要证人、律师、当事人、受害人等多个角色支撑，在这个案子的审查中法官要保证大家的发言权，判决也要应该十分公正，因此社会自由、平等、公正、法治的价值取向就体现出来了。这时社会和个人价值观就为国家层面的价值观打好基础。我们的习近平总书记就多次强调文化软实力、综合国力对国际地位的重要性。然而我国对文化软实力和综合国力的重视程度无一不突显了国家层面的价值目标：富强、民主、文明、和谐。

社会主义核心价值观作为社会生产活动的指导准则，需要人们培育和践行，通过这个过程，个人、社会、国家又从中获得了新的体验，向完善、更好的方向前进。

培育心得 篇6

心理学中的瓦拉赫效应告诉我们：学生不是一块可以任意搓揉的泥团，而是有着自己独特个性的根块。班主任的工作应是一门因势象形的根雕艺术，应是一把钥匙开一把锁的个性教育，作为班主任要尊重每一个孩子的个性，帮不同个性的孩子扬起不同的心灵之帆。

根据我们班学生大体表现出不同心理特征，通过对每位学生大量个案材料的细心分析，我将学生大体划分为五种基本的个性类型，并据此设计出了五种个别工作方案。

听话型聚合鼓励促进步

冲动型启迪理智可制怒

表现型因势利导促提高

倔强型晓之以情融坚冰

低沉型唤醒自信促成功

子豪就属于冲动型的孩子。对他的教育我就采取了启迪理智的方法，通过家访我了解到：子豪由爷爷、奶奶带大，老人事事都依着孙子，日久天长子豪养成了冲动易怒的坏脾气，经常为一点小事和同学发脾气，过后又总是后悔。为了得到子豪父母的支持，我给子豪父母，发去了一封言辞恳切的邮件，表达了我希望帮助子豪改掉冲动脾气的想法，并希望得到他们的配合。

很快子豪的爸爸回复了邮件，在邮件中介绍了给子豪制定的计划，并提到自己要以身作则。

于是我和子豪，还有子豪的家长每日以笑脸、哭脸的方式对他一天在家里和学校里的情绪做出评价，每周都以网络邮件的形势发送到子豪的邮箱中。我还把和子豪的悄悄话改成了网上通话，以便及时给子豪指明努力的方向。

子豪入队了，那一天我又收到子豪爸爸的邮件。邮件中写道：

子豪的每一点进步都与您的大度、容忍、鼓励分不开，非常感谢您的良苦用心。

网络联系及时地为孩子输送去老师的鼓励，启迪孩子理智的思考，使得孩子学会做自我的心理裁判，逐渐改变冲动易怒的坏习惯，学会了做情绪的小主人。

聪明的龙龙，很热情，他属于表现型的孩子。做班长，是他由来已久的愿望，可是竞选的缕缕失败，使他很灰心，甚至感到在学校不快乐。我想：想当班长并不仅仅说明孩子想表现自己，还要看到他乐于承担责任的一面，对这样的孩子要因势利导，切忌打击他的热情。又一次竞选后，他的票数和另两位也报名做班长的同学相差一票。我决定给孩子一个机会，让他在负责任的过程中，体验快乐、学会责任。于是我高高地举起手来，郑重地说，同学们还记得龙龙给大家带来的香皂吗？他很关心同学，老师想投他一票。同学们欣然接受，龙龙感动得哭了，这样我们班有了三位班长，我帮他们把工作进行分配，及时指导，三位班长配合默契，尤其是龙龙对于自己的工作特别负责，每周选举优秀干部时他都榜上有名，期末他被大家评选为三好学生。我想，龙龙的成功，就取决于老师的因势利导吧！

班里喃喃，学习困难，很自卑，但是她爱跳舞，在我的帮助下，喃喃以良好的自身条件，进入了市七色光舞蹈团。三十晚上，我接到了喃喃的电话，她欣喜地告诉我：春节联欢晚会有她参加表演的福娃舞蹈。打开电视，看着孩子的动情地表演，我的眼眶湿润了，学生的喜讯是老师最大的幸福。

是呀，我们的每一个孩子都是瓦拉赫，用宽容之心看待孩子的缺点，用期待之情开掘他们的优点，帮孩子点燃希望的光芒，让纯真的心灵扬起风帆，自主前行。

感受心灵，我轻轻叩响了学生的心灵之门；走进心灵，我和孩子在情感上共鸣；培育心灵，我与教育结下不解之缘。十几年来我同学生一起成长，我奉献着爱，同时也被许多领导和前辈关爱着，在爱的滋润下我取得了长足的进步：曾获北京市紫禁杯班主任特等奖，北京市优秀德育工作者，北京市语文学科骨干教师，朝阳区十佳班主任，朝阳区教育劳动奖章的称号。《现代教育报》《朝阳教育》先后报道了我的事迹。成绩和鲜花只代表过去，教育永远是我魂牵梦绕的事业，既然选择了方向，便只顾风雨兼程。我愿化作那润物细无声的春雨，将绵绵的师爱洒向那渴求理解的心灵！

培育心得 篇7

我们班每个孩子都有个小本本，那是我们师生说悄悄话的地方。它使我走进孩子的情感世界，在维护孩子自尊的同时，感受他们的喜怒哀乐，引导孩子的行为。那么，和学生的悄悄话都可以谈些什么呢？总结几年来的和孩子们对话的经验，我想和学生的悄悄话要写在以下几点：写在品德迷失处，写心灵阴郁时，写在质疑问难处，写在喜讯进步时。

这天上操时间，我见教室的灯没关，准备到班里去关灯，走到教室门口，却听到里面有声响，通过后门的观察孔，我看到巍巍正在翻同学的书包，他把同学的机器猫铅笔刀藏到自己的口袋里，证据确凿，我真想冲进去大声斥责他，但理智制止了我，我知道，我的不留情面可能会让这个孩子从此失去自尊，我决定给他一个机会。午休时，我在大家面前讲了偷拿东西的的害处，然后说明：我已经知道是谁拿的了，他只是想看看，一会儿就还回来。我告诉同学们：让我们做个游戏，一起和老师到室外排队，再按顺序，每人单独回到教室内待半分钟，相信，机器猫会自己回来的。十几分钟以后，当我们重新回到教室，机器猫果然回来了。令我欣慰的是，这孩子在悄悄话里写到：老师，今天我错了，请您原谅我，谢谢您给我保密。我激动地回话到：老师理解你，你只是因为好奇，下次如果喜欢同学的东西，一定要对主人说：我想借看一下。说了就是借，不说就是偷，虽然一字之差但这区别好大好大。第二天孩子在悄悄话本上，画了一颗大大的心，中间写着：送给老师妈妈。这以后这孩子真的再没出现过这种现象。

在这件事之后我做了反思，我写到：真庆幸自己能够冷静处理，否则宣扬出去，同学的唾弃可能会使这个孩子真的成为小偷，而且，可能激活班里更多的不良风气，出现破窗效应。因为公众的麻木不仁，会让坏的行为滋生。

后来这个孩子和我成为了倾心交谈的朋友。在我生病住院期间，他手捧鲜花到医院看望我。看到我做完手术疲惫的样子，孩子伤心地哭了，他对医生说：您一定要让我们老师妈妈快点好，我们就要开学了，我和同学们都等着她。同病房的病人和医生都不知道孩子为什么会对我如此依恋，我知道，这浓浓的师生情，源自我们师生心灵的交融。

悄悄话，实在是一种极好的交流方式，在平凡而普通的交流中，我对学生渗透着做人的教育。事实上，当学生对你说出悄悄话的时候，你的教育就很容易成功了，尤其是对单亲的学生。

一天，小月在悄悄话中向我倾诉：老师，奶奶恨妈妈，就总骂我，我不想活了看到这儿，我的心久久不能平静，该怎么帮助这个单亲家庭的小姑娘呢？思考良久我写下了这样的回话：小月，奶奶每天接你时都向我打听你的学习，她是爱你的。老师也是爱你的，我一直把你当作自己的孩子，希望你快乐地生活

我们每天通过悄悄话交流着。她告诉我，爷爷病了，她很担心。下午我利用休息时间带她到医院看望爷爷，又把她带到自己家，帮助她复习功课。给她买来好看的头花带上。直到现在，我也忘不了她悄悄话中的那几句：郑老师，我最喜欢和您说悄悄话，跟您讲话，就像和妈妈说话渐渐地，她不再孤寂了，努力学习，期末被评为优秀生，区故事比赛还获得了一等奖。看到孙女的进步，奶奶脸上的愁云也不见了。

悄悄话引领进我走进学生的情感世界，在心灵的对话中，我帮孩子们解除心中的烦恼，解决生活中困惑。

悄悄话的沟通不仅为我对学生的教育助了一臂之力，还为打开学生的写作之门营建了一间又一间的素材库。今年暑假，我班的文心同学在全国小学生技能大赛中，朗诵了与我对话的中的一段悄悄话，深深地感动了在场的评委，一举夺得一等奖第一名的好成绩。几年来，我回复给学生的悄悄话总计超过360万字，细细算来连自己都不敢相信，竟然相当于近十部长篇小说。

从98年到现在，八年来，悄悄话不知伴随我度过了多少不眠之夜，帮助我化解了多少个难解的心结。回顾几年来和学生对话的经历，虽苦犹甜，支持我做下来的这份精神动力，就是其中那份真挚的情感。今后，我还将一如既往地将悄悄话进行到底，用真挚的情走进学生的心灵！

培育心得 篇8

这学年我有幸参加了教育局组织的幼儿美术教育培训，通过这次培训让我学到了许多知识。

这次的培训主要是围绕《美术课程标准》和《幼儿美术活动》这两个部分，进行了一次有关美术方面的知识培训。这次学习让我对美术教育这门学科产生了浓厚的兴趣，让我对美术这门学科产生了浓厚的兴趣。

首先是我从前所从事的美术教学的理念和方法上得到了一点点认识。其次是我对幼儿美术方面的一些基本知识，对于幼儿美术学习有了一个更深入的了解，对美术课程标准有了一个更全面的认识。其中让我觉得最有收获的是《幼儿美术活动》这一专题讲座。这些讲座都围绕了这两个主题。通过这个专题讲座让我对绘画有了全新的认识，让我对幼儿美术这门学科产生了深厚的兴趣。其次是在美术这一领域里，我对于美术教法有了一些新的认识。其中对于幼儿美术的基本认知要求是：1、要把握儿童的认知规律，在实际操作中发挥儿童的主体作用;2、要在实际中让幼儿了解美术的内容与方法，培养幼儿良好的观察能力和创新意识;3、要在观察和操作中培养幼儿的观察力、想象力、思维能力，使每一个幼儿都有收获。

这次的培训让我对自己有了新的目标，对自己今后的工作也有着很大的意义。通过学习，让我对幼儿美术教学的方向与原则有了更清晰的认识。我认识到幼儿美术活动是促进人的全面发展的重要途径。在美术教学的实施中要重视幼儿美术学习的兴趣，培养幼儿的兴趣，要以儿童为中心，注重幼儿的美术学习。

培育心得 篇9

我很清楚，我们的教育工作是一项非常重要的工作，我们不仅要把握好幼儿的美术知识，更要用爱心来传递爱，用语言来营造幼儿的美术学习生活。

幼儿园美术培养的孩子们，他们是我们教育的对象，我们的美术教育不是单单靠幼儿园老师的教授就能培养好的。而是要从幼儿美术教育的特点出发，让幼儿在画画过程中感知美术的美、形象美、动态美、语言美、社会美。

在幼儿园教学中，幼儿的美术教学是非常重要的。如果幼儿没有感受到美术的乐趣，就没有画画的乐趣。幼儿园在美术教育中应加强幼儿对美术的认识，让幼儿知道美术并不是什么好玩的东西，让幼儿学会在画画过程中，体验美术中的乐趣。美术活动是幼儿的美术课程。

幼儿园美术教学不是简单的画形式，而是xx日活动。幼儿园美术教学中，幼儿的美术活动有助于促进幼儿形成良好的审美观念。幼儿美术活动是对幼儿进行审美教育的重要途径，在幼儿园教学中，教师应注意对幼儿进行审美教育。在幼儿美术活动中，幼儿可以充分体现审美的特点，从而获得审美的乐趣；在幼儿美术活动中，幼儿可以感受美术活动的乐趣；在幼儿美术活动中，教师可以引导幼儿进行美术欣赏活动，让幼儿学会审美的技巧。因此，在美术活动中，教师要充分重视幼儿在绘画过程中的情感体验，并为幼儿提供良好的审美情趣，使他们对美术活动充满浓厚的兴趣。幼儿美术活动不但要有浓厚的兴趣，还要有良好的审美能力。

幼儿美术学习活动的重要特点就是幼儿能够用美术的语言来表达自己在美术活动中所表达的情感。美术活动的内容和形式应与幼儿的生活经验紧密结合起来，这种活动的形式要注意多样性和趣味性，要让幼儿都能受益、受用。

美术活动中的美术教育不是单纯的画形，而是通过幼儿的感知、体验、创造以及各种感官来完成的。幼儿在美术活动中，通常会感受到形形象的特征，幼儿在美术活动中，通常感受到的就是一个个形象的美术形象，幼儿在画画画过程中，通常会感到形形象的特征、动态，幼儿在画画画过程中，经常会感到形象的美。

幼儿的审美能力是在对美术现象的认识与把握基础上，通过对具体事物、具体现象的描绘，来发现、描述与创造。幼儿对美术活动的认识能力是在对具体事物的特征的感知和把握基础上，通过对具体事物的描绘来发现和表达，通过对具体事物、具体现象的表达来获得对具体事物的直接的直接的感知和认识。如：在《春天的花》主题活动中，我们通过让幼儿欣赏一些美丽的春景、春天的树木，并通过一系列的活动来培养幼儿对春天事物的感受。

幼儿美术活动是幼儿美术活动教学的一个重要目的。美术活动是幼儿学习美术的重要方式。美术活动是幼儿美术学习活动的重要内容之一，是幼儿认识事物的重要手段，在他们接触美术活动的时候，对美术的认识能力可以说是很重要的。如《秋天的花》主题活动中，幼儿了解了秋天花的形状、形状、动态等。幼儿在画画画的时候，会感到形形象象，通过这个活动来理解形象的特征，并能把它表现出来。幼儿在这个过程中能够充分的认识到形象的魅力。

在美术活动中幼儿的表现力是不可限量的，而是通过各种活动来实现的。如：在“秋天的花”主题活动中幼儿的画是通过幼儿欣赏、体验到美术的快乐，而幼儿所见到的画面却是幼儿自己的画，幼儿的作品是幼儿自己的画。在《秋天的花》主题活动中幼儿对秋天的景物有着自己的见解，通过幼儿想像，幼儿的作品能够看出幼儿的画是通过对秋天的美好的感知，而幼儿画出的画是通过对秋天和秋天的美好的感受来表现的。

美术活动是幼儿美术学习活动中非常重要的一个内容，而美术活动是幼儿美术活动的一个重要方式。

在美术活动中，幼儿的表现力是不可小觑的，幼儿通过各种活动来表现自己，通过自己的作品来展现自己，通过自己的作品来体现自己。如在《画树》主题活动中

培育心得 篇10

在我园开展的美术教育活动中，在教师的精心组织下，我对此次活动进行了一次系统的学习。

这次美术教育实践的主题是“美术活动”。

在教师的精心组织下，我对此次活动进行了系统的学习。

首先，在美术活动中，老师对于幼儿进行美术教育，是一种非常有意义的活动，幼儿通过美术活动，对美术的学习能达到美术活动的要求。如在美工活动中，老师可利用美术的各种材料、线材、色彩和创作等让幼儿用各种材料来进行绘画。这样能使幼儿通过美术活动感受美、发现美。而教师在美术活动中则可利用各种材料对幼儿进行美术教育。这是幼儿美术学习的一种手段，它不仅能促进幼儿的全面发展，而且有利于促进幼儿的全面和谐、全面和谐的发展。

其次，美术活动是幼儿的美术素养比较低的活动。老师在美术教学上，注意培养幼儿形象思维能力，在美术活动中让幼儿充分体验美术活动带来的乐趣，从而感受美、发现美。通过美术活动的学习，能使幼儿感受美的一面，丰富幼儿的情感，使他们体会美术活动带来的美感。在美术活动中，幼儿能用自己的方式表达自己的情感与理解，并能用自己的语言表达和交流感受美。

在美术活动中，有很多的手工作品是幼儿园没有接触过的，所以老师要充分利用这个机会，让幼儿多观察去了解，去感受美术活动的乐趣。

再次，美术活动是幼儿美术教育的一个重要部分，幼儿的审美能力和美术表现水平较高。老师可通过美术活动让幼儿欣赏各种自然美术作品。

通过美术活动的学习，幼儿对美术活动有了初步的认识。并学会用自己的方式表达出自己对美术的理解。

最后，美术活动是一个重要的教学过程。老师可通过美术活动的学习，教师可通过美术活动的学习，幼儿美术活动是幼儿进入幼儿园的第一步。在美术活动中，老师对幼儿的审美能力、绘画能力、手工创作能力以及美术的表现能力进行了美术活动的培养，让幼儿在美术活动中学会了如何表现自己，如何与人交往和合作。

美术活动是幼儿进入幼儿园的第一步。老师应该充分利用这些美术活动的教育意义，教育内容的选择，教育方法的选择，教师的语言和行为对幼儿起到积极的促进作用。

实习的心得体会热门十篇

“此日一到来，年龄长一长；蛋糕来助兴，心愿来达成。”我们大多都会记得亲人、朋友的生日，人们都会在这一天送上各式各样的生日祝福和祝福语。如何面对不同的对象送上自己的特别的生日祝福呢？下面的内容是小编为大家整理的实习的心得体会热门十篇，希望能对您有所帮助，请收藏。

实习的心得体会【篇1】

一、实习具体内容下面说说最让我难忘的几个工种：

车工这是我们实习第一天时所要接触的工种。大家都有点迫不及待的样子，虽然被刚开始实习前的安全教育录像吓了一跳，但还是觉得实习应该很好玩的。师傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起来很精干的样子。他首先给我们讲解了车床安全性的重要性，然后就开始讲解车床的结构。那控制面板上一排排的按钮，一条条的扭杆，即使我们是认真得生怕漏了一句话似的听着师傅讲解，但还是记不住它们各自的作用。于是，在自己具体熟悉车床时，师傅便在各个车床间转来转去，细心的进行个别辅导。过了半个多小时吧，看大家都熟悉到一定的程度了，师傅便发给我们每人一根铁柱，短短的。然后就这样进入了车床实习的实战阶段了，师傅先按照图纸给我们讲解了实际操作的各种要求，要把一根短短的铁柱刨成一个两端成球状的工件。师傅说得挺容易的，那块铁柱在他的眼中可能和一块豆腐差不多，我们听了一会，觉得也很简单，比用笔算微积分那些东西要容易多了。可是到了实际操作的时候，才发现不是那么一回事，要自己计算工件的尺寸，要自己计算进刀的具体位置啦，搞的手忙脚乱的。但在最后，我们还是把铁柱刨成了一个工件，虽然它不像图纸上标的那么准确，标准的圆变成了一个椭圆了。

CAD及RP这个实习工种应该是整个实习期间最轻松的了，一整天就坐在有空调的电脑室里，用鼠标键弄出一个古灵精怪的D模型，美其名曰“设计”。—在这个教室里，我们放飞自己的想象里，把孩提时种种天方夜谭的念头都重新的提炼出来，用三维设计软件把它复原到电脑上。彷佛自己又回到了童年时幻想的年代。做完设计后，我们再过隔壁的实验室观看了快速成型技术的具体操作，在老师的详细讲解下，我们对它的发展有了个大概的印象，虽然对其中的具体名词一点都不懂。但主要是了解嘛，明白有这么一种技术可以达到快速成型的效果，那样不就是已经完成了这个工种的实习的目的了吗。

铸造这让我想起了小时候玩泥沙时的感觉，把泥沙使劲往一个方盒子压，很好玩。但这次实习却让我对泥沙产生了恐惧。师傅说得很详细，还用粤语重点说了，搞到那些说普通话得同学一脸茫然。我也一步一步跟着做，不就是堆沙吗？为什么要我们实习呢？我当时真想不通。等我把沙堆满压实，把外盒小心揭开，却惨不忍睹，里面一盘散沙，模型都塌掉了，为什么呢？我看到沙都堆满了，究竟为什么？师傅说过得话我又重新回想一遍，发现问题了，原来我的沙有点干，粘度不够。重新做一遍，果然成功了。虽然有点难看，但那个模型的大概样子总算出来了，余下的工作是我一遍一遍的修复工作，天啊，我真有点佩服自己，把那个模修复的跟原来的一模一样，一件完美的作品就这么产生了。

二、总结下面，我结合了一下实习时遇到的问题和困难，总结了以下几点：

第一、要了解一项工种，熟练车床的操作，光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论知识转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，一定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作规程。不可自己耍小聪明。

第二、是合作。在实际操作中我们应该学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。还可以提高我们的实际解决问题的能力。增强合作，团体意识。

第三、在实习操作时，我们思想要集中，切不可开小差。如，在开车前，和同伴要相互呼应，避免造成事故。操作过程中也要做到细心、耐心。比如，在车床工作时就需要我们做到眼、手一致。车一段弧面时，注意到横向手柄、纵向手柄的进给。

第四、实习中，我们在完成各项工作，掌握专业知识的同时，我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比如，铸工中，对某一铸件进行造型，除了老师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用其他方法或者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我们去思考的。

三、结语这十天的实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力。

更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用，这才是实习的真正目的所在。

实习的心得体会【篇2】

时光荏苒，日月如梭，转眼间，我也是一名即将步入社会的大学生。或许现在的我，理论知识相对丰富，但实践经验缺乏。为了更好地锻炼自己，并将理论付诸于实践，我决定好好利用这个暑假，进行社会实践活动。

面对众多的见习机会，我毅然选择了赣州市所开展的展翅机会，回到自己的家乡开展见习，为家乡的建设出一份力，也很荣幸能够被录取，在靖石乡人民政府党政办开展此次见习之旅。

在党政办已经见习三周有余了，感触颇多。

与我而言，在整个见习活动中，个人能力得到了很大的提高。比如：在办公软件的运用上更加熟练，或许很多人会觉得，像这种办公软件，我已经很懂了，但是，我觉得懂了不一定就真的能够熟练的运用到具体的工作中。同时，我认为在此次的见习活动中，也充分暴露了自身所存在的问题：角色的转变。目前的'我虽说是一名实习生，但是三个礼拜下来，我明显能感觉到自己还没有真正的适应这个身份，依然学生的身份来为人处事，在工作上依然有点等靠要的心态，这是很不应该的。

在接下来的见习活动中，我会努力端正自己的态度，转变身份，同时，好好珍惜此次难得的见习机会，以更加饱满的状态工作和学习，让此次见习发挥其真正的意义。

实习的心得体会【篇3】

这是实习两个月后我们的亲身感受，在这两个月里，我们将课堂中学到的理论知识运用到实践中，理论指导实践，实践验证理论，我们也在这个进程中得到了锤炼。

一幼儿园环境装潢

教室是幼儿生活的具体环境，是幼儿在园学习和游戏的主要活动场地，因此教室的布置是幼儿教育坏境创设中的重要内容。到幼儿园的第三周我们接受了对王园长交给我们的任务，进行了为时一周的四个班级的环境装潢。在此进程中我们学到了很多，将学到的.手工、美术技能运用到其中。

二园本课程的开发

我们与幼儿园的园长、老师讨论后，根据农村幼儿教育的特点，结合本地区的特点，将美术作为幼儿园特点课程，并与该地区各种各样的种子相结合。在这个进程中，我们尝试了很屡次，材料的运用和作品的储存方式……

三学区美术培训

4月16号7点，在六道河中心幼儿园进行动时一天的美术教育活动培训，对当地幼儿教师给予理论和实践的指导。六道河学区二十多位儿老师参加，学区张校长及幼教负责人赵老师也参加了此次培训。早上讲授了幼儿美术作品评判方式，下午全部老师体验美术材料的运用，完成了棉签画和刮画两幅作品。我们的培训得到了张校长及各位老师们的肯定，我们将再接再厉做好以后的培训。

四亲子运动会

幼儿园在20xx年xx月xx日，在小朋友们的喝彩声中，我园举行了一场杰出的“亲子运动会”。六道河学区中心校张校长、幼教负责人赵老师及其他思索幼儿园园长参加了本次活动，我们非常荣幸的参与活动的组织策划并担负活动的主持人。本次活动重视全园参与，亲子同乐，在妙趣横生的亲子同乐比赛中，小朋友们成为了真正的主人。

两个月的实习生活已经过去，我们的辛劳得到了回报，看着小朋友们微笑的面孔、快乐的成长，就是对我们最大的肯定。

实习的心得体会【篇4】

作为一名大学生即将步入社会的门槛，实习对于我来说是一次非常宝贵的经历。通过这段时间的实习，我对自己有了更深入的了解，并且获得了许多宝贵的经验和教训。以下是我在实习期间的心得体会。

实习让我更加深入地了解了自己。在实习前，我以为自己已经对自己的优点和不足有了很清晰的认识。在实际的工作中，我发现自己的实际情况与我想象中有很大的出入。在工作中，我经历了各种各样的挑战和困难，我意识到我的自信心其实并不足够强大。同时，我也发现了一些我之前忽略的优点，比如我的耐心和细致。通过实习，我意识到了自己的不足之处，并找到了改进的方法，这对我个人的成长来说是一个非常重要的启示。

实习让我学到了很多实用的技能和知识。在经历了一段时间的实习后，我对工作的流程和操作有了更深入的了解。我学会了如何有效地处理日常工作任务，如何与同事进行良好的协作，并且掌握了一些专业知识和技能。比如，在实习期间，我学会了如何运用专业软件进行数据分析，并且学习了一些营销策略和销售技巧。这些实际的技能和知识将对我的未来发展起到非常重要的作用。

实习让我明白了团队合作的重要性。在实习期间，我有幸加入了一个高效且团结的团队。团队成员之间的合作非常密切，每个人都能充分发挥自己的优势，共同完成工作任务。通过与团队成员的交流和合作，我意识到只有通过团队的力量才能取得更好的成果。团队合作的过程中，我也学到了很多与人相处的技巧，比如充分倾听他人的意见，理解并尊重每个人的观点等。这些技巧不仅在工作中很有用，也在日常生活中起到了积极的影响。

实习让我明白了努力和坚持的重要性。在实习期间，我遇到了许多困难和挑战，有时候会感到非常沮丧和无助。我从实习中学到了，只有通过坚持和努力，才能克服困难并取得进步。在面对挫折的时候，我学会了调整自己的心态，寻找解决问题的方法，不断尝试和探索。通过努力和坚持，我克服了许多困难，取得了一些小的胜利。这种经历让我明白了付出必然有回报的道理，并且激发了我更加积极向上的工作态度。

小编认为，实习是一段宝贵的经历，它让我更深入地了解了自己，学到了实用的技能和知识，明白了团队合作的重要性，以及努力和坚持的价值。这段实习经历对于我的个人成长和未来的职业发展起到了非常重要的作用。通过实习，我对自己的未来有了更明确的规划和目标，并且更加坚定了自己追求成功的决心。我相信，通过不断的实习和实践，我会变得更加优秀，为将来的事业铺平道路。

实习的心得体会【篇5】

实习是我们大学生在校期间最重要的一环节。在这一阶段，学生们将在真实的工作场所中接受培训，学习实际方法和应用技能。这对于以后的职业发展十分重要。如何充分利用实习机会，提升自己的职业能力以及感受实习带给自己的内心感受是值得探究的问题。在本文中，笔者将分享自己的实习心得和体会。

第二段：实习机会的重要性

实习的机会是十分珍贵的，通过实习，我们可以发掘自己的优缺点，认识到自己的不足并督促自己不断进步。同时，实习也是职场认识他人和拓展自身的一个重要途径，积累了更多的人脉和资源，也有利于以后就业。

第三段：技能的提升

通过实习，我们可以学到许多细节知识，这在平时的学习中不容易接触。同时，实习也能够帮助我们在未来的职业发展中提升技能和水平。例如，我实习期间主要从事的是市场推广工作，我不仅学会了如何撰写市场推广计划书，还学会了如何撰写有效的营销文案，并进一步提升了自己的外语能力和沟通能力。

第四段：内心感受

实习期间，除了技能的提升，内心感受也非常重要。实习带给了我许多不同的感受，我要特别强调的是自信心的'提升。由于在实习之前没有过太多的职场经验，我对自己在工作中表现的自信心十分不足。但实习期间，我与企业的员工们经常进行沟通交流，不断积累经验，这使我逐渐有了一定的经验和能力，提升了自己的自信心。

第五段：总结

总之，实习是一次难得的机会，在实习过程中，我们能够学到很多东西，成长和发展。同时，也可以感受到职场的冷暖，建立人脉等。实习的过程并不是一帆风顺的，会遇到各种困难和挑战，但是只有在这些艰难的过程中，并克难而上，才能成为一个优秀的人才。最后，我要感谢公司的员工，他们的指教、帮助和鼓励给予了我很大的帮助和启示。

实习的心得体会【篇6】

两个月的实习生活即将结束，回首过往，仿佛我们是昨天才刚刚抵达法院，怀着一颗向往的心开始学习作为一名法警实习生需要掌握的技能，从一开始面对陌生环境无从下手到慢慢变得熟练，很多时候都需要前辈师兄们的指导，才能够认识到自己的不足之处，随着时间的推移，虽然还做不到独当一面，但是结合实际情况做出正确的处理方式我们还是能够做到的。

比如，在上周五的时候，就发生了一起突发事件。起因是一名男子来到法院里找执行局法官咨询其财产执行的情况，但是该案件法官因事外出，并未在法院。该名男子在等候多时后，再加上联系不到法官，一时情绪失控，直接将法院五楼大门用脚踹坏，随后我们法警赶到，让该名男子情绪稳定下来，并将其带至办公室，询问原因，随后其回答问题，但情绪越来越激动，最后竟出手袭击法警，我们只能将其关押进羁押室。在我们到达现场后，该男子仍旧想继续踹门，但被我们及时拦住，在随后的袭警事件中，我们也及时冲向前去，帮助法警师兄将其控制，最后并未造成人员伤亡。虽然我们作为一名法警实习生，并不是一名正式的法院干警，没有执法权，但在遇到突发紧急情况时，在保证我们自身安全的前提下，我们也会去协助问题的解决，避免事态的进一步扩大。

离开法院前的最后两起任务，都是对多名被告的押解和值庭。其中一起是诈骗案，涉案的被告有34名，涉及的诈骗金额高达四百余万元，为应对该案的多名被告，又因法警大队警力不足，特意又邀请了公安的三十余名干警前来增援。该案的主犯是杭州一家电子商务企业的董事长，通过在网上认识客户，并对其进行诱骗，从20xx年5月到20xx年10月，总共骗取了他人共四百余万在庭审期间该案主犯又辩称其只是出席方，董事长也只是挂名而已，并未有实际控制权，但被审判长驳回，不认可其说法，缺乏相关证据佐证。最后该案主犯被判有期徒刑20xx年，罚款五十万元。其余从犯被判有期徒刑1年至3年不等。另外一起是非法运输爆炸物案，四名被告从东北拉爆炸管到宁波市江北区，之后，该爆炸管爆炸造成两人死亡、多人受伤，最后合议庭评议，择日再判。在我们遇到这类设计多名被告时，必须要时刻保持警惕，因为在这之前也是发生过在押被告脱逃的现象，为避免发生这样的意外事件，我们都是时时刻刻严格看管有时一天下来，从早上七点开始带往法院，再到晚上八九点带回看守所，在这期间，一刻都不能松懈，所以每完成一次这类的大案件，身心都会有些疲惫。但在执行过几次后，也慢慢变得习惯了。

虽然实习即将结束，我们也将离开法院回到学校，但是法院实习这段经历必定会是我们不会轻易忘记的经历。最后，也祝我们的法院实习能够顺利圆满结束！

实习的心得体会【篇7】

一、实习目的

目的：通过财务电算化软件的使用来了解金蝶K/3标准财务软件的处理流程，进一步加深理解和掌握财务电算化的基本原理、财务电算化的基本思想与方法、以及财务电算化软件系统的组成功能特点。同时掌握如何将财务和财务管理专业课程中所涉及到的定量计算和分析问题，熟悉财务处理，高效率地处理和解决问题。

要求：利用财务电算化实用软件，从建立帐套开始，掌握熟悉如何设置参数、设置核算项目和财务科目，完成系统初始化，输入和审核凭证、过账、查询各种账簿、学习报表的编制过程，利用电子数据表模拟财务账务核算的全部处理过程。

二、实习内容及过程

实习内容：

本次模拟实习的主要内容有：建立帐套，设置属性，帐套初始化，引入财务科目，设置基础资料，设置系统参数，录入初始数据，管理用户组，输入实例数据，管理实例数据，总账，明细账处理，建立报表，财务分析，期末结账。

实习步骤：

一、建立帐套

首先按照课本所给实例资料建立帐套“深圳市和氏电子有限公司”，帐套建立成功后，帐套信息会显示在帐套列表中。操作软件时，为了预防数据出错或者发生意外，需要随时备份数据，以便恢复时使用。金蝶有两种备份方法，一种是单次备份，一种是自动批量备份。如果帐套出错时，可利用“恢复帐套”功能将备份文件恢复成帐套文件，再继续进行帐套处理。

二、设置属性

属性设置是设置帐套的机构名称，记账本位币和启用财务期间等内容，必须要等属性设置完成后才可以启用帐套进行初始化设置。设置初始化时，首先设置该帐套的基本信息，然后选择财务期间和年度，单击“确定”按钮后完成属性设置和帐套启用的工作。

三、帐套初始化

以系统管理员的身份登入已经建好的帐套，初始化包括基础资料设置，系统参数设置，初始数据录入，结束初始化五大板块。

(1)引入财务科目

新建帐套的财务科目基础数据为空，需要从后台引入所需行业的科目表，系统会将财务科目分为资产，负债，共同，权益，成本，损益和表外七大类，查看相应类别下的科目方法是单击该类别前的展开符号即可。

(2)设置基础资料

基础资料设置是对所需使用的系统涉及的基础资料进行管理。

1、设置币别。本帐套中应当设置两种币别，一种是港币，另一种是人民币。

2、设置凭证字。凭证字是管理在凭证处理时所需要的凭证字类别。本帐套使用“记”凭证字。

3、设置计量单位。单击新建，本帐套中需要设置“个”、“块”、“条”、“台”四种单位。

4、设置结算单位。

5、设置财务科目。主要分为4大类：银行、现金类科目，往来科目，存货科目，其他科目，依照要求依次设置好后即可。根据企业不断开展业务，在启用帐套后，涉及新的科目可以随时增加。

6、设置核算项目。核算项目是构成单据的必要信息，如录入单据时需要录入客户、供应商、商品、部门等信息。本帐套中需要设置客户，供应商、部门和职员，商品，等核算科目。如果对物料的属性设置不满意，可以随时进行修改。

(3)设置系统参数

本实例帐套涉及总账、应收、应付、固定资产、工资和现金管理等几大模块，需要对这些模块的系统参数进行相应设置。

1、设置总账系统参数。需要设定“本年利润”和“利润分配”科目，设置凭证过账前必须先审核。

2、设置应收账款系统参数。设置应收账款系统的启用财务年度和财务期间是20xx年1月。坏账计提方法“备抵法”中的“应收账款百分比法”。

3、设置应付账款系统参数。设置应付账款的启用财务年度，财务期间。设置应付账款，预付账款，应付票据和应交税金的财务科目。核销控制中取消“审核后自动核销”。选中结账与总账期间同步，选中该项，表示只有应付模块的数据结转到下一期后总账模块才能进行结账。

4、设置固定资产参数。设置启用财务年度。选中与总账相连。选中卡片结账前必须审核，选中期末结账前需要先进行自动对账。

5、设置工资管理参数。选中结账与总账期间同步。选中结账前必须先审核，表示工资表只有审核后才能结账。

6、设置现金管理参数。

(4)录入初始数据

初始数据是根据本实例需要使用的系统进行录入。

1、应收初始数据录入。输入应收款期初数据、预收款期初数据、应收票据期初数据、期初坏帐数据。输入完毕后选择“转余额”，最后结束初始化。

2、应付初始数据录入。依据已经给的数据输入各种期初数据，输入完毕后选择“转余额”最后结束初始化。

3、固定资产初始数据录入。首先依据实例数据输入基础资料，录入初始卡片。最后选择结束初始化。

4、总长初始数据设置。录入数据时要选择正确的币别，分为一般科目数据录入、核算项目科目数据录入、外币科目数据录入和数量金额辅助核算科目数据录入。最后输入完毕后选择结束初始化。

5、现金管理初始数据录入。首先进行科目维护，然后设置未达账，编制余额调节表，检查平衡，最后结束初始化。

(5)管理用户组

为了方便管理用户信息，可以将具有类似权限的用户进行分组管理。

1、权限设置。能有效的控制用户不能使用超出本身业务的功能。

2、用户属性、用户删除。用户属性是设置该用户的信息，用户删除是将未用本帐套的用户从系统中删除。

四、输入实例数据

根据课本给出的实例数据分别输入1月8日、1月18日、1月28日的数据。

1、输入实例凭证。凭证录入时必须输入正确的日期，选择正确的凭证字。凭证号由系统自动生成。保存凭证的前提是借贷平衡。

2、凭证审核。输入凭证后检查无误后选择审核选项完成审核，只有完成审核后才可以进行自动对账以及后面的实务数据处理。

3、凭证过账。完成凭证的审核后可以选择自动对账。已经对账的凭证不允许修改，只能通过红字冲销凭证的方法进行更正。

4、录入收款单。按步骤输入收款单。

5、审核收款单。

6、收款单审核完毕后自动生成凭证。

7、结算。

8、应付款管理流程、固定资产管理流程类似应收款管理流程。

五、管理实例数据

管理实例数据主要分为：工资管理、固定资产管理、总账实例、现金管理这四大板块。

1、工资管理。工资管理的基本操作流程是：类别管理→基础资料→工资录入→工资计算→其他处理。员工工资分为管理员工工资和计件员工工资，分别求出两类工资。

2、固定资产管理。固定资产管理期末主要是进行集体各项固定资产的折旧费用。

3、总账实例。总账的期末处理工作主要有结转本月领用原材料、期末调汇、制造费用科目余额结转到制造成本科目、制造成本科目余额结转到库存商品科目、库存商品科目余额结转到主营业成本科目和期末结转损益。

4、现金管理。主要是处理银行对账单，并进行银行存款之间的对账处理。

六、总账，明细账处理

总账、明细账处理主要是录入凭证和接受由业务模块传递下来的凭证，经过审核和过账后生成相应的'账簿。分别生成总账和各种明细账、科目余额表。

七、建立报表

根据生成的总账和明细账建立报表，自动生成资产负债表，利润表等。并且根据报表所现实的数据进行财务分析，比较各项数据。

八、期末结账

期末结账是当前财务期间的业务已经处理完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以结束当前期间的业务操作，将本期的余额结转为下一期间的期初额，以便进行下一财务期间的业务操作。总账系统与其他业务连接使用，所以先对应收款，应付款管理等系统结账后，才能进行总账系统的结账工作，报表、财务分析和现金流量表系统，都是从财务科目中提取数据，没有业务单据录入，所以未涉及结账操作。

实习总结及体会

经过一学期的学习和了解我对财务电算化有了更深的认识，领略到了金蝶的强大功能。财务电算化是一门实践性很强的学科，财务不是摆在书本上的理论，只有真正参加

实践工作，将理论与实践有机地结合起来，才能有效、合理、正确的完成工作。同时，财务电算化也是一种思想，需要根据企业自身特点借助软件平台来实现。软件平台是固定的，但操作员却是灵活的，因企业生产方式、经营结构等方面不同，对软件的应用效果也会大有不同。身为财务人员，就要在企业自身特点的基础之上认真架构企业都有的软件平台。

因此，我明确了自己的专业学习目标和未来的努力方向，我会将在这段时间的练习操作中总结经验教训，为将来的工作学习中铺下坚实的理论和实践基础，获得更大的进步。相信以后我们会做得更好

实习的心得体会【篇8】

这已经是我来到这个学校实习的第二个星期了，在这里已经呆了半个月了，忽然觉得时间过得很快了，比之前也多了体会和领悟。

孩子们给了我许多的欢乐，这个星期刚发了练习册，学生们的作业量也多了不少，相比第一个星期，他们晚自习的作业变多了，也不像之前那样爱说话，搞点小动作了。在这一个星期，我跟学生们比之前熟悉多了，第一个星期的时候总是板着脸对着他们，对他们非常的严格。后来我的指导老师说要对学生们严慈并济，这个星期也就不像之前那样对他们永久板着脸了。孩子们都还是挺乖的，我觉得当老师不仅是传授知识的，俗话说得好，授人以鱼不如授之以渔。我们教给他们这些知识，更应该交给他们怎么学习，怎样自己去获得知识，才是最重要的。

我以前虽然一直对当一名老师有所向往，但是我终于知道当老师不是这么简单的.，老师不仅是学生们的老师，更是学生们的指路牌。

实习的心得体会【篇9】

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

我从事的是办公室文员的工作，负责以下一些工作：

1、接听、转接电话；接待来访人员；

2、负责经理办公室的清洁卫生；

3、做好会议纪要；

4、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；

5、负责传真件的收发工作；

6、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；

7、接受其他临时工作。

刚开始实习时，文员工作也不知道从何下手。后来在领导和同事的指导帮助下，开始对单位对业务，对职位职责有所了解。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解；

2、应用专业知识的熟悉；

3、人际关系的协调；

4、与上司、同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。

尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

实习的心得体会【篇10】

一、实习目的：

认识实习是我们大学生的一门必修课，通过认识实习，我们要对自己所学习的专业进行新的认知，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际的操作过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在专业领域和地位有一定的认识，为了巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂上所学的理论知识，让自己的理论知识更加的扎实，专业技能更加的过硬，更加山野理论联系实际。

所以只有过实习，我们才可以把理论和实践更好地结合在一起，加深对理论知识的理解，并巩固所学的专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，加强与人沟通交流的能力，为今后走向社会、服务社会做好心理准备和业务准备，做好从一个在校学生过渡到社会工作者的蜕变。在广州市旭杰五金有限公司的实习，我大致了解了整个公司的运转过程，对于一些岗位的工作职责有了更深入的理解而不是仅停留在表面，做事情时学会与人沟通合作，能够利用各种资源来解决问题，丰富自己的实践经验，转变自己的态度，为即将要步入社会做好准备。

二、实习概况：

在xxxx公司的实习让我受益匪浅。在这段时间里，我体会到了自信拼搏的重要性。在实习期间，我接触了一些办公用品及产品基础测试器，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等、产品投影仪、弹簧测力计、二次元测试仪、盐雾测试机、硬度测试仪、疲劳测试仪等并良好的掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在指导老师和同事的帮助下，我学会了怎样接人待物，如何处理事务，达到了实习的目的。

(一)、实习内容：

在此次的实习中公司根据我的情况先后把我分配到行政人事SIO专员到现在的AYP数职，我的职位目标虽然不明确，做过QC、财务、管理甚至是工程制图等方面的工作，我感受到了和学校在学生会办公室时工作一样，面对的是全体的领导和员工，起着承上启下的作用。鉴于我本人的电脑基础和美术功底对线条的敏感和对产品图纸的兴趣，所以在实习的期间，我还有一份特殊的工作内容，就是制作工程制图，由客户寄样板和参数过来，我负责用CAD制图。在这一事情上也潜移默化的改变了公司的一个不好的习惯，就是前期所以的产品图都是由客户出具我司只负责复制过来然后对应生产。而现在也成为了我的一项工作，对样出图，审核完成后以公司名义回传客户。

这样子的工作方式使我受益匪浅，是公司对我的认可和考验，因为只有在不同的工作岗位上工作我才能真正的融入公司，融合我的工作职责，不断的进行学习和吸收知识，提高自我各方面的能力。更加体会公司的立场执行公司的制度，明确自己的使命，用心经营本职工作。

这里我简略的说明在实习过程中我了解到行政人事专员的工作职责主要是负责网上招聘信息的发布，员工入职辞职手续的办理，收集员工资料并保管好员工档案。而SIO专员的工作职责则是需要完全掌控公司的所以现场管理工作，包括跟单、反馈、车间生产、品质、仓储、设备、客户应对等的工作为中心。负责企业组织的各种标准化管理体系的建立、维护、监控、文件管理和更新、体系持续改进、各类审核以及相关会议的计划和记录以及报告工作。当然这期间也遇到了很多问题，但是在领导和同事的帮助下，都能得到解决。

技能训练心得十篇

神龙生九子样样精彩，我们对待相同事件各抒己见，为了展现自我，可以写心得。体会中寻答案，寓意成长，希望您喜爱这篇“技能训练心得”的文章，收藏备用！

技能训练心得 篇1

合作课堂培训心得体会

李建国xx年2月15日

通过这几次的合作课堂培训，特别是刚刚结束的培训，本人收获满满，感慨颇多，觉得犹如拨云见日，对今后的教学工作信心倍增和底气十足。

这次培训贴近实战，几乎针对我们平时在教学工作中遇到的困惑和问题而展开，如导学案的人本设计、展示环节中的管理、任务分配中的依存关系和十维度评价等。这些都是我们困扰我们多年的问题，是我们课改过程的拦路虎，是平时绞尽脑汁都无法铲除的顽疾，有劲使也不上，因为我们根本不知如何入手，也不知如何操作，理论方面一片空白，只好无可奈何，干着急之。

就说导学案设计吧，一直以来我都觉得我们的老师在这方面都是脱离了“导”这个环节，把导学案设计成了练习案，而且往往还很脱离实际、脱离教本，纯粹是流于形式。所以大部分学生总是怨声载道，出现逃避、扔弃、抗议不写兼而有之。教师使用起来也是步履维艰，困难重重，效果不是很理想。现在通过培训以后，我们终于知道了问题的所在，找到了病根---原来是缺乏人本设计。这也是能否走好“导”这一步的

1关键。只有会“导”了，我们的导学案才真正有血有肉，有灵魂，有生命力，真正实现从学生来到学生去。学生活起来了，喜欢了，我们的课堂才不死，才能真正做到颠覆传统，我们的教也才真正实现教书育人的目的，合作课堂才有意义。

再说，导这一步做好了，学生在课堂展示中才有思想，有想法，有话说。如果我们的课堂管理再科学合理，讲究方法，那么我们的课堂上就会热火朝天，百花齐放。通过培训我们基本掌握了展示课堂上的操作方法。想想以前在课堂上，乱七八糟的做法，觉得还真是可笑，整个课堂就像走T台，直来直去，最多是摆个几个POST，抛个媚眼，赢得几个稀稀拉拉的掌声而已，原来没有内功就是真的不行，空有花架子，经不起拳打脚踢是啊！

接下来说说分配任务的依存关系吧。要做活课堂这关，分配任务就起着至关重要的作用。这一步做得好，课堂的效果就风生水起，大放异彩，课堂氛围徐乐融融，事半功倍。否者就往往出现整节课黯然失色，一无所获，甚至是失败至极，灰心丧气啊。这就好比中医上说的五脏六腑，只有调理的好了，人的气色就会白里透红。通过培训，我们才发现原来分配任务时还应是尽量考虑到“资源”、“角色”等多种依存关

系，这样才能最大限度的调动学生的积极性，使学生真正合作起来，共同攻克难关，增强学习信心，提高学习兴趣，高效完成学习任务，促使课堂有声有色，充满活力！

总之，通过培训我收获不少，也找到了克服困难的信心和决心，明确了今后在教改工作中的发展方向。但是我们也不得不承认，光有这些培训还是不够的，我们老师自身学识也要不断加强才行，正所谓打铁还需自身硬啊！比如我们老师还存在在语言表达乏馈，学识肤浅，特别是教育理念方面更是远远不够。比如一些口语“什么不学一样”“童鞋们”“去不去”读成“气不气”等等，让我这个普通话本来就糟糕透顶的人，听起来都还感觉到事态严重，深感忧虑！要是举世皆清为我独浊，都不要紧啊！诸如此类。。。。等等，我们当务之急，必须牢记学习、学习、在学习方可身为师者，否则就会误人子弟，误国误民。。。。。。想想还真大汗淋漓，不过那是冒冷汗啊！。

由于时间关系，就此罢笔。这是培训真的是感慨万千，至于收获更是一言难尽，身心由内到外舒爽好多，大脑也重装“系统”了，就差自身的“硬件”跟不上了！

技能训练心得 篇2

一年一度的技能竞赛训练如火如荼，已悄然伴随着xx走过了三年！经过认真的学习与实践所有同事都信心满满，作为一名参与者我需要经历此次训练的全过程，从一开始就有很多切实的感受。

自公司成立以来，加大了对技术工人的培养和选拔，从制度上给人才的成长开辟道路，建立了技术工人和专业技术人员成才成长道路，如初级技能师、中级技能师、高级技能师、助理工程师、工程师等技术体系，以及内部员工聘用制度。它已成为动员员工广泛参与、不断学习、提高专业技术水平、促进个人发展和企业发展的良好途径。对职工个人来说，这是一次借“舞台跳舞”的好机会。

此次大赛训练是一次自我展示的机会，从初赛一开始，公司就非常重视，为了营造良好的竞赛氛围，公司做了大量的工作，为我们尽可能搭建完善的施展才能的舞台。这次训练是我提高自己的好机会。大赛充分体现了选拔复合型技术人才的要求，紧密结合实际工作，注重理论知识的理解。

在竞赛的准备过程中，我们也是“团结作战”，发会个体优势，发现问题互相提醒，经常交流体会，互相考核，做到了“互促互帮”、“共同成长”。

这种技能竞赛训练，无论从哪个层次、哪个角度，都会取得这样的效果。作为一名参赛选手，我非常感谢此次比赛的发起者、组织者、协助者，是他们的**远瞩和辛勤工作让我有了一次自我提高、学习成长的好机会，有了一次展示自己的舞台;我也要感谢我们动力运行工段的同事，是你们的互帮互助让我有了更强的团队意识，不段提高技能水平。

在这次比赛中，我也看到了自己的缺点和别人的长处。在今后的训练中，我定将更加努力，克服存在的问题，改变自身技能方面的缺陷，以更饱满的精神面貌迎接新的挑战和考验。相信随着前期工作更加扎实，本次技能竞赛训练一定会取得圆满成功。

技能训练心得 篇3

没有接触到科研技能训练之前，一直认为科研技能训练陌生而深奥，然而当真正的接触到科研技能训练发现，科研技能训练并不是高高在上的，不是我们伸手而不可及的，它是创造、创新知识，是探索未知事实及其规律的实践活动，只要我们每个人认识学会使用它，一定可以变成我们手中的一把利剑，成为我们我们以后学习科研中的催化剂。

认识科研技能训练，首先要认识到科研技能训练总结的目的是什么。简单的说是培养我们从事科研的一种正规、系统化的方式。通过对自己所学相关领域的资料的搜集、整理、学习、加工、利用，撰写有着自己科学实验或者科研思想的论文综述。同样，在论文的综述中我们要较全面的反映出自己研究方面的国内国外的科学成果、特别是近年来的最新研究成果和发展趋势，做到心中有数。而在科研技能课上，我们也学会了怎么利用图书馆网络进行文献检索、利用关键词搜索自己所需要的材料。并且对于可研报告中的中格式，例如文字字号、公式编辑器的运用、图表的排版方式做了一定学习。从整体上提高了我们自己动手做科研论文的能力，也使我们对于科研技能有了更深的兴趣。

知道了科研技能训练总结的目的，我们就要清楚，我们要研究哪方面的问题，在道路上用什么样的方式使我们的科研技能目的变成现实。我们可以综合各种相关文献进行论述，对于科研性比较强的题目，进行相关的实验验证。对数据加以分析有其客观性和必要性。而真正可以做好它的方式是我们真正的想研究这个问题，想把这个问题系统化。在我们不断进行科研技能训练的同时，我们对其的认识也在不断的加深，思想认识也在不断的升华。

通过科研技能训练，我学到了很多的东西，不管是从知识上还是从思想上都是对自己的一次升华。科研技能训练教会了我在做一项科研研究时，需要真正的抱着一丝不苟的态度，对于自己所想要研究的题目，必须一直坚持下去，不畏艰难，勇于攻克艰险的精神。对于科研技能研究，他是严谨客观的，容不得半点马虎，而单单的一次科研技能训练在教会我们科研技能研究基本框架基础上，很难使我们的认知和知识水平有根本上的提高。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，只有不断的学习认识，才能在这条路上走得更远。

技能训练心得 篇4

为培养我们的科研技能，提高我们的科研能力，本学期学院为我们开设了一门新的课程：科研技能训练。具体来说应该是对以前学的技能训练的深入学习，在田红燕老师的辛勤带领下，我们组的同学充分利用这次机会来学习在技能方面的知识，为明年写毕业论打下好的基础。

我们的科研分为四个阶段。第一：选题查新；第二：阶段需求分析；第三：书写项目开发计划书；第四：素材整理和加工；第五：科技论文书写和说明书的书写。

第一阶段：

我们就选题进行了讨论，最终选定了网页设计网站的前台设计这个项目。而在这个过程中。我切身体会到了团队工作的过程是十分复杂和艰难的，因为大家每个人都有自己的想法和自己所擅长的领域。需要认真考虑每个人不同的要求和特长来制定我们的课题项目。而且课题的选择也十分重要，这关系到以后的工作度和工作方向。

第二阶段：

通过第一阶段的讨论我们最终达成一致，所以第二阶段的分工也就变得容易了许多，而且最近我也受朋友之托帮他们的公司制作一个网站，所以我们对于此阶段的需求分析就针对他们这样的公司进行。发现这个项目的前景还是很广阔的。

第三阶段：

项目开发计划书的书写关系到以后的具体工作，所以我们慎之又慎，尽量选择每个人擅长的领域，发挥每个人的长处，争取将此项目做的更好。

第四阶段：

素材的整理和加工，经过前段时间的选题、需求分析和书写项目开发计划书，运用我们所学的Dreamweaver和Photoshop等软件，运用强大的网络搜索引擎和图书馆的资料，我们掌握了很多理论知识，在此阶段，我们要将所有的理论知识运用到实践之中，将其掌握的更为牢固。

第五阶段：

书写说明书，让用户了解产品如何使用和如何将它的功能发挥到最大值。在这次的科研技能训练中，我们在老师的指导下，完成了一项创新项目。而且通过此次的科研技能训练，我也了解到了一些有关科研技能的知识。多媒体项目的开发是一个寻找的过程，需要我们在不断的寻找过程中来完成这个项目。

而在此过程中，我也学会了如何查找、收集、编辑资料，如何运用简洁，精炼而又通俗易懂的言语表达。这些工作的实践和完成让我们真正体会到科研项目的难度和复杂度。

科研技能训练给了我们一个自己动手的机会，使我们懂的制定一个良好的方案设计和可行性研究报告，那就成功了一半，故应做到“兵马未动，粮草先行”。做事一定要有计划、有安排、讲策略、想周全。故当务之急就是制定方案设计和可行性研究报告。想好以后的每一步该怎么走，每一个细节步骤该怎么办！如：用到的技术，拟解决的关键问题，科研大环节分为那几个阶段，其基本工作包括哪些部分，要想达到自己实验目的应做好什么工作，预期实验效果是什么，在实施过程当中影响因素有哪些，可能会出现的哪些问题，解决方案和措施是什么等。

科研确实是一项相当不简单的工作，要使自己的科研项目在众多的项目中脱颖而出需要我们大家的合作和努力。

作为一名在校大学生，特别想在老师的指导下参加一些实践活动，特别想亲身体验一下科学家们是如何进行科学研究的。

一是增加自己的知识面，开阔视野；

二来提高自己社会工作实际操作技能，动手能力，为能够胜任自己的工作奠定基础。而这次的科研技能训练不仅让我亲身体会到了科学家科学研究的难度，还了解到科研绝不仅仅只是我以前所想的那么简单，它需要很多的人，做很多的工作，包括前期的准备和后期的扫尾工作都是非常的重要，任何一个环节都是至关重要的，不能够忽略。

通过科研技能训练这门课的学习，我也认识到团队协作精神的重要和细节部分的重要，不能因为关系不大就不去重视，从而导致大的失误。

对于我的毕业设计，此次的科研技能训练让我增加了很多经验和方法，也让我了解到了我的很多不足之处，在做毕业设计的时候一定要加以改正。将此次的经验和方法运用到其中。多多询问他人的意见，像擅长的人请教，将毕业设计做的比此次更好。

技能训练心得 篇5

讲解与板书是一个不可分割的整体，两者有机结合才能较好地传递教学信息。两者结合的主要形式有：先写后讲、先讲后写、边讲边写等几种。在实际教学中，几种形式经常结合或穿插使用。

1、先写后讲

一般需要学生对某一事物先有一全面概括的了解时，采用先写后讲的方法。讲解的方法是从整体到局部，板书起到引导、定向的作用。

2、先讲后写

通常是在教师利用板书帮助学生回忆所学过的知识的要点，或讲解新知识时使用。讲解的方法是从局部到整体，板书的作用是归纳总结，复习巩固知识。

3、边讲边写

一般是教师画板图或写图示式的板书等情况下进行的讲解与板书相结合的方式。首先，教师在黑板上确定书写、绘画的位置；然后按照讲解的顺序边讲边写或边讲边画，一个过程或某种结构讲完，板书或板图也就完成了；最后进行归纳总结，并检查学生的理解。这种方法也是低年级最常用的，我在检查学生自学效果后，针对所发现的问题进行点拨时采用这种方法效果很好。

我认为在课堂教学中，我们不论采取哪种方法，只要是适合学生的，能帮助学生理解掌握知识的都是好方法。

技能训练心得 篇6

专业起止日期班级学号姓名指导教师科研技能训练是大学生必不可少的一个环节，因为科研技能训练可以培养学生的科研能力、创新意识和创新能力。科研技能训练为大学生提供直接参加或独立完成科研项目的机会，并通过项目的实施，引导学生进入科学前沿，了解社会发展动态，培养科研素质，启发创新意识，提高动手能力。科研技能训练期间，我们学习了科技方法与创新、有关文献检索、科技论文写作、科研课题立项申请书的写法，使我们受益匪浅。

1、总计科研技能训练的目的。

（1）培养学生的科研能力、创新意识和创新能力，掌握文献检索的基本技巧。通过科研技能训练，使学生掌握科技论文写作的方法步骤，全面掌握进行科技活动必备的素质要求，激发学生的的专业热情和学习兴趣，为学生撰写毕业论文、进行毕业设计奠定基础。

（2）培养学生的科研组织能力和专业知识综合运用能力，提高与专业有关的综合素质。

2、研技能训练的活动内容。

科研技能训练分三个阶段，主要课程有：第一阶段方法概述、创新教育、文献检索与查新、科技论文撰写、综述的撰写、科（教）研立项申请表的撰写。学习完相应课程后，撰写一篇科技论文，并上交。第二阶段技能训练综述的写作。学习完相应课程后，撰写一篇综述，并上交。第三阶段科研立项申请表的撰写。学习完相应课程后，撰写一份科（教）研立项申请表，并上交。

3、研技能训练过程。

（1）科技论文的撰写一般来说，科研论文的组成部分和排列顺序为：题目、作者署名、工作单位、中文摘要、中文关键字、中图分类号、文献标识码、文章编号、引言（前言）、正文（材料方法、结果与分析）、结论与讨论、致谢、参考文献与附录、英文题目、英文作者署名、英文作者单位、英文摘要、英文关键词。

（2）文献综述的撰写文献综述，是为了正确理解申报各类科研项目的申报书的条目含义，进行科学研究而撰写的。

一般说来，文献综述的组成部分和排列顺序为：题目、作者署名、指导教师、中文摘要、中文关键词、引言（前言）、正文、结论与讨论、致谢、参考文献和附录、英文题目、英文作者署名、英文作者单位、英文摘要、英文关键词。一般不少于3000汉字，参考文献一般不少于15篇。

（3）总结收获这次科研技能训练，使我学到许多关于毕业设计和工作是需要的知识。

科学研究讲究严谨，每个研究者都要怀着一丝不苟的态度去做好每一次研究，在研究开始前的计划与大量准备是必不可少的。这要求我们有一定的动手能力，并且有坚定的意志，坚持不懈的研究。经过科研训练的锻炼让我发觉个人在大学期间发展目标并不明确。在任务到来时才发现自己是毫无准备，在问题面前一无所措，无从下手。在今后的学习过程中，一定要吸取充实自己，是自己的到提升，超越自己。

技能训练心得 篇7

研讨课是大学中必不可少的一个环节，很多大学都有这方面的安排，因为seminar研讨课确实训练学生的科研能力，创新意识和创新能力，并激发学生的专业激情和学习兴趣，并能培养学生的科研组织能力和对专业知识的综合运用能力，提高综合素质。

我们做的是关于香港双非子女现象研究报告。通过这次seminar研讨课我们对“双非”，源于一股内地和其他地区赴港生子的热潮有了较为深刻的了解。要做科研阅读文献是必不可少的，前期我们看了很多这方面的新闻报道。(包括香港内地相关舆论以及双方政府态度)，并主要从“推拉理论”剖析“大陆孕妇赴港产子”这一问题：

向外推：

1.内地教学资源竞争压力大，教育质量非世界顶尖一流。2.大陆福利制度不优越。3.医疗水平保健机构条件不好。4内地媒体的报道赴港产子吸引力

5.大陆人盲目跟风，对大陆及个人将来的发展没有长远眼光。6.从大陆考取香港大学困难向内拉：

1.内地经济发展迅猛，已经超越日本成为世界第二大经济体。2.自主招生，实名推荐给升学提供了多种途径，高考不再是唯一道路。

3.随着中国经济发展迈入了快速通道，两地之间的差距开始不断缩小。尤其北京、上海等大城市，在各方面影响力均已不逊香港。

4.政府报告已说明将向大学生就业创业提供资金贷款和技术培训。部分省市作为先行试点给予特殊支持。

其中我主要负责融入新闻媒体的作用，然后针对双非儿童进行定义，简短介绍事件产生及发展，后面还要从新闻上解释香港的反推力来展示这一事件的发生经过和目前的解决方案。从不同角度对于双飞这一现象所影响到的不同的人群有了更加深入的了解。

但是对于梁振英明年停收“双非”孕妇的表态，香港私家医院联会主席刘国霖说，完全没有想过明年会完全停收双非内地孕妇。他表示，完全停收双非孕妇，可能会导致一些私家医院经营困难甚至倒闭，因为个别医院可能会少收一半的孕妇。这些我们也将继续的关注下去。

通过这段时间的seminar研讨课，我深切感受到了“获益匪浅”四个字的含义。首先，开阔的我的视野。以前只是到了使用的阶段，现在能对其进行一些开发。其次，这次seminar研讨课有效地加强了我的团队合作能力，众人拾材火焰高，团结他人，就是对自己的充电。

希望今后的实践中能学到更多，有更多收获感悟。感谢学院的精心安排与导师的不辞辛苦!

技能训练心得 篇8

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，脆弱的我们变得慢慢坚强。严肃的训练场上，我们每个同学英姿飒爽，没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏以及辛苦的训练。这就是军训生活的几大特点。掉皮掉肉不不掉队，流血流汗不流泪的格言已成为我们心里面一个有震撼力的座右铭。

虽然我们军训没有部队里的严格，但从中足以让我们深深的体会到绿橄榄的真正内涵。真正感受到作为一个警校生的酸甜苦辣。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行。

我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让他们发出一个单一的声音一样的整齐。而团队精神需要每个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之需要。可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致远离整齐，这就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……只要功夫深，铁杵磨成针。功夫不负有心人!尝试和毅力让我们渐成一个集体。只要有团队精神，一切就会成功。

技能训练心得 篇9

科学研究，一部分是创造知识，即创新、发现和发明，是探索未知事实及其规律的实践活动；另一部分是整理知识，即对已有知识分析整理，使其规范化、系统化，是知识继承的实践活动。由此可以给科学研究下这样一个定义：科学研究是人们探索未知事物或未完全了解事实的本质和规律以及对已有知识分析整理的实践活动。

作为一名在校大学生，我非常想在学习之余，在老师的指导下开展一些社会实践活动，特别想亲身体验一下科学家们是如何进行科学研究的。一是增加自己的知识面，开阔视野；二来提高自己社会工作实际操作技能，为以后能更好胜任工作奠定坚实的基础。

参加了学校组织的科研技能训练后体会颇深，理论联系实际，才是发展自我的前提。现总结如下：

（1）培养学生的科研能力、创新意识和创新能力，掌握文献检索的基本技巧：通过科研技能训练，使学生掌握科学研究的过程和方法，能够初步掌握进行科学研究、科技论文写作的方法步骤，全面掌握进行科技活动必备的素质要求，激发学生的专业热情和学习兴趣，

（2）为学生撰写毕业论文、进行毕业设计奠定基础；

（3）培养学生的科研组织能力和专业知识综合运用能力，提高其与专业有关的综合素质。

第二阶段创新教育、文献检索与查新、科技论文撰写、综述的撰写、科（教）研立项申请表的撰写。

第三阶段科研技能训练综述的写作。学习完相应课程后，撰写一篇心得，并上交。

尽管各学科、各专业、各类型的文章内容千差万别，不同作者的写作风格各有千秋，对于撰写科技论文应先写什么、后写什么，各部分要写什么内容，以及表达中有些什么要求，编排上应符合那些规定，都是有章可循的。但是，论文的主题如何确立，论据如何选取，论证如何进行，结构如何安排，节段如何划分，层次标题如何拟定，具体材料如何到位等，则要作者、编辑人员根据实际情况来处理。因此，科技论文既不会千篇 一律，也不能随心所欲。

一般说来，科技论文的组成部分和排列顺序为：题目、作者署名、工作单位、中文摘要、中文关键词、中图分类号、文献标识码、文章编号、引言（前言）、正文（材料与方法、结果与分析）、结论与讨论、致谢、参考文献和附录、英文题目、英文作者署名、英文作者单位、英文摘要、英文关键词。有些期刊将英文内容放在引言的前面。

其中，中图分类号、文献标识码、文章编号是由期刊编辑人员来填写。3000字以下的科研论文可以不写中英文摘要，但关键词还是应当有的。

首先，是题目的选取，题目要与所学专业相关，不能太大，整体思路与曾经做过的课程设计类似。

更值得注意的是，因为刚刚接触科技论文的撰写，刚入手时总会把摘要与引言混为一谈，将摘要写成了引言，其实二者是有区别的。从内容上区分：摘要是以提供论文内容梗概为目的的、不加评论和补充解释，简明、确切地记述论文重要内容的短文，其基本要素包括研究的目的、方法、结果和结论。引言是简要说明研究工作的目的、范围、相关领域的前人工作和知识空白，理论基础和分析，研究设想、研究方法和实验设计，预想结果和意义等。从功能上区分：摘要能使读者了解论文的主要内容，当读者检索到论文题名后是否继续阅读论文的其它部分，主要通过阅读摘要来进行判断；同时，摘要为科技情报人员和计算机检索提供方便。引言主要是提出论文中研究的问题，引导读者阅读和理解全文。从特性上区分：摘要具有独立性和自明性，并拥有与论文同等的主要信息。即不阅读全文就能获得必要信息。引言是论文内容的一部分，是论文的前奏，它不具备独立性和自明性，不能单独成篇。

其次，就是在写参考文献时经常出错，尤其是格式上的错误。这里说的参考文献是指文后的参考文献表，其概念是为撰写或编辑论著而引用的有关图书资料。在科技论文中，凡是引用前人（包括作者自己过去的）已发表的文献中的观点、数据和材料等，都要对他们在文中出现的地方予以标明，并在文末（致谢段之后）列出参考文献表，称为参考文献著录。其格式由参考资料种类的不同而异。

综述和以前写过的科技论文不大一样，在这一点上我就犯了错误，交上的作业感觉不像综述，后来才知道自己将二者混为一谈了。

综述一般都包括题名、著者、摘要、关键词、正文、参考文献几部分。其中正文部分又由前言、主体和结论。

综述的内容要求是：选题要新，即所综述的选题必须是近期该刊未曾刊载过的；说理要明，说理必须占有充分的资料，处处以事实为依据，决不能异想天开地臆造数据和诊断，将自己的推测写进去；层次要清，这就要求作者在写作时思路要清，先写什么，后写什么，写到什么程度，前后如何呼应，都要有一个统一的构思；语言要美，科技文章以科学性为生命，语言要精炼、朴素、准确达意。若语不达义，结果必然阻碍了科技知识的交流。所以，在实际写作中，应不断地加强汉语修辞、表达方面的训练；文献要新，由于现在的综述多为“现状综述”，所以在引用文献中，70％的应为3年内的文献，参考文献依引用先后次序排列在综述文末，并将序号置入该论据（引文内容）的右上角。引用文献必须确实，以便读者查阅参考。

写综述最重要的是，题目不要过大，过大的题目一定要有诸多的内容来充实，过多的内容必然要查找大量的文献，这不但增加阅读、整理过程的困难，或者无从下手，或顾此失彼；而且面面俱到的文稿也难以深入，往往流于空泛及一般化。实践证明，题目较小的综述穿透力强，易深入，特别对初学写综述者来说更以写较小题目为宜，从小范围写起，积累经验后再逐渐写较大范围的专题。此外，题目还必须与内容相称、贴切，不能小题大作或大题小作，更不能文不对题。好的题目可一目了然，看题目就知内容了。

科研立项申请书的作用是：申请者通过申请书向有关主管部门陈述申请研究理由和需求事项，以此获得评审通过及取得支持；申请者在完成项目研究的过程中，作为有关主管部门指导检查、督促和鉴定工作的基本依据之一；申请者在开展研究的每个阶段，作为布置和完成各个环节的任务书。

科研立项申请书的构成是：封面、摘要、立题背景和意义、国内外研究现状及发展趋势分析、研究内容、目标及拟解决的关键问题、研究方案（技术路线）及可行性分析、特色与创新点、年度计划和预期成果、研究基础与工作条件，等等。

科研立项申请书与教研立项申请书有所区别，后者写起来更容易些，本次交的作业写的是教研立项申请书，通过查阅相关资料，经过小组成员讨论，能够很快上手，并认真完成作业。

通过科研技能训练，我学到了很多东西，在理论上，动手上，甚至在态度上都有了很大的提高。科学研究讲究严谨，每个研究者都要怀着一丝不苟的态度去做好每一次研究，在研究开始前的计划与大量准备是必不可少的。通过训练我发现要干好一件事情必须要不怕困难，坚持到底，只有这样才会战胜困难，赢得最后的胜利。作为信息时代的大学生，仅会操作鼠标、懂得理论知识是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。另外，理工科的学生不是只有会计算和实验就够了的，培养表达能力也很重要，要懂得把自己的想法恰如其分的表达清楚，梳理成文章，让感兴趣的人很好的欣赏自己的创作。所以通过科研技能训练，让我在原有水平上有了一个量的提高，对我以后的发展和专业水平的提高有很大的帮助，我想我会一直努力用理论联系实际的方法不断提高自己，奔向人生最高处。

通过这次培训，我知道了两点。一、做学问。搞研究不是一件简单轻松的事，需要的是踏实的工作。在开始工作前，应该制定一个现实可行的研究计划。既需要像课题计划那样的长期。计划，也需要日常工作的短期计划，并根据计划准备实验，同时也要根据实验结果。对计划作相应的调整。在实验过程中，实验记录有着举足轻重的地位。如果将实验记录随便记在纸片上，一旦弄丢，只好重复实验，那就得不偿失了。实验中的奇怪现象也应该详细记录，因为这很可能是前人从未注意过的，而成为一个创新点。实验结果要有一定的精确度，而且要可重复。从实验结果到实验结论的.得出，要考虑到所有的实验条件，以免得出错误结论。实验小结也是相当必要的。古人说做学问要入乎其中出乎其外，就是这个道理。做实验我们可以得到大量的实验数据，这些数据说明什么问题？对于这些问题可以怎样解释？这些都是要考虑的。不断地总结才能总揽全局。从实验题目的拟定到实验工作的进行，甚至是实验论文的撰写，都需要不断地获取新的知识。新知识的来源不是老师，而是参考书、文献以及学术报告。良好的自学习惯就成了科研工作者的必备素质之一。虽然我目前的文献阅读量还十分有限，但我了解到一些“技巧”。看文章时作笔记是一个好方法。因为看过较容易忘记，记下来以后会容易查到，还有一点是可以把较重要的东西记下来，为以后自己写文章打下基础，当再看到这些文章要点时，就会很容易收到启发，对自己的立题会很有帮助。在做笔记的基础上，还要定期总结，特别是对自己所关心的领域，要全程关心，仔细阅读，定期总结。总结什么？总结过去已经做过什么------做到心中有数现在进展到什么程度---------做到知己知彼；从中发现别人的优点和不足。预测

将来的热点和发展方向--------才能准确出击，找到自己的方向和目标！二、做人。记得潘老师对我说过，连接电话都有学问的。这一点我体会得越来越深。上面关于做学问的想法并不是我凭空就想得出来的，而是这几周里师兄师姐们教会我的。实验室中和谐的气氛，良好的传统是潘老师十几年的心血，也正是这一点，才使艰苦的研究工作变得有乐趣。我深知，我需要不断地向周围的同学们学习，对人坦诚相待，融入这个快乐温馨的小集体。以上仅是我进入实验室之后的一些体会，我的路还很长，四年到五年的学习生活对我来说将会是一个考验。我很高兴，自己又回到了起点，重新开始我的学习马拉松。接受考验，我义无反顾！！

技能训练心得 篇10

一个好的教师必须有良好的沟通能力，教师必须加强自身人格的素质修养，这是培养高水平语言沟通技能的重要保障。通过学习《语言沟通技能训练》一书，我知道了教师的语言沟通技能的关键是要正确运用语言。教师的教学语言除了具备一般语言的共同性质外，还显示出与其他语言的明显区别……教学语言在自身的特征。教学语言是教师用正确的语音、语义，合乎语法逻辑结构的口头语言，对教材内容、问题等进行叙述、说明的行为方式。

作为教师的我们，语言要规范。使用普通话。普通话的标准只有一个，就是以北京话为标准音，以北方话为基础，以典范的白话文菱为语法规范。在实际教学中，教师发音不标准、不规范，将影响学生的理解。教学语言的音量要适度，音量有控制，科学用嗓。使学生能听清，又不疲劳。平时上课，宜以中强度音量为主，老师说得不吃力，学生听起来也轻松。音量过大，学生反而听得不真切，还容易造成听觉疲劳。音量大小，应以最后一排学生能听清为宜。教学中，发音要有足够的底气。语速也要适当，一般情况下，语速以每分钟200-250字为宜。在不同情况下，语速稳速、急速、缓速之分。

通过学习，我还知道了教师的语言要语调达情。语调达情指语音高低、抑扬顿挫、强弱起伏，与教学情境相适应。运用不同的声调可表达疑问、感叹、惊喜、沉思等复杂感情。它的变化能极大地增强口语表达能力。我们要根据教学情境的需要，适当调控语调的响度，使之有较好的清晰度与感染力。掌握语调的使用技巧，使话说得准确、鲜明、生动，有利于提高教学效率。我们对学生群体或个体进行教育谈话时，应掌握沟通、暗示、激励、表扬、批评等谈话技巧，使语调富有针对性、启发性，说话能以理服人，以情感人，从而加强教育效果。

在今后的工作中，我要加强自身的语言沟通技能，运用具有在不同教学情境中与学生的沟通手段，较好地实现沟通目标，使我的语言沟通技能有进一步的提升。

2011年9月

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