科技工作总结报告

科技工作总结报告汇编。

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科技工作总结报告(篇1)

我校积极响应上级部门的号召，积极开展以“弘扬科学文化，科普惠民强县”为主题开展的科技活动月，在活动中，我们营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，促进少年儿童科学素养的提高，在本次活动中，通过讲科学家的故事、读一本科普读物、画一幅科学幻想画、制作一个科技作品等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。以下对我校这次科技活动月工作进行总结：

一、加强管理，抓好领导队伍建设

1、为了切实有效的组织开展好这次科技活动周，张埃琦副校长为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为科技月的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费、师资力量调配上为科技周开展各项活动予以优先的保障。

2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组。根据我们学校实际情况，立足于农村现实，着眼于农村特色，开展丰富多彩的科普活动。

3、学校科技活动月在副校长张埃琦的指导下，开展了宣传发动、组织实施和总结表彰几方面的活动，使我校的科技教研活动正常有序，并在去年的基础上又了较大的提高，科技活动富有成效。我校的科技月具体活动开展了以下几个方面：观看科普片、运用废旧物品进行小制作、电脑兴趣小组、小论文评比、科普黑板报评比和科普知识竞赛等等，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的科普内容。倡导建立资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐相处的主题科普活动。

二、完善机制，在实践中不断充实。

1、从去年以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，鼓足了大家的干劲，使学校的科技活动搞得有声有色。

2、学校领导的重视，并给予资金的大力支持，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。

三、重视常规，落实科普教育工作。

1、学校经常利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。

2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科技意识。

3、与此同时，我们还认真组织训练，激发学生对科技方面的兴趣，提高了学生的动手操作能力和研究能力。

科技工作总结报告(篇2)

近年来，我市科技创新工作在市委、市政府的坚强领导下，在省科技厅的正确指导下，认真贯彻十八大精神，坚持创新驱动发展,注重协同创新，不断强化企业创新主体地位，努力建设各类创新载体，积极推进产学研一体，为我市“两型城市”建设和“四煤”发展战略实施提供强有力的科技支撑。现将近年来我市科技创新工作情况汇报如下：

一、近几年科技创新成绩（合同范本网 36gh.CoM）

（一）积极营造科技创新氛围

1、开展形式多样的科技宣传活动。充分利用每年的“科技活动周”、“科技活动日”、“知识产权宣传周”，开展多种形式的科普宣传活动，大力宣传科技进步法律法规及创新政策；同时，采取到企业、进高校、进园区等方式广泛宣传“一法一例”，开展政策解读、专利普及、知识产权保护等宣讲，每年不少于30场次。

2、开展了市首届“十佳科技创新人物（企业）”评选活动。为了进一步在全社会营造科技创新氛围，激励企业创新，鼓励创新人才，20xx年，我市开展首届“十佳科技创新人物（企业）”评选活动，评选出了十佳科技创新人物和十佳科技创新企业，活动的开展，对营造科技创新氛围，推动我市科技创新工作具有十分重要的意义。

3、科技兴市再上台阶。20xx、20xx年，我市连续两次（累计7次）荣获全国科技进步先进市称号，与合肥市并列为我省获此殊荣最多的市，20xx年市科技局因此被市政府授予集体二等功；、、综合发展实验区被评为全国科技进步先进县（区）。实验区还被科技部批准认定为国家可持续发展先进示范区和国家科技富民强县试点区。

（二）加强科技创新平台建设

几年来，我市新组建的国家级科技创新平台4个，省级工程技术研究中心17家；省级实验室2家；市级实验室2家；市级工程技术研究中心33家。全市共完成科技成果鉴定205项；荣获省级以上科技进步奖37项，其中国家科技进步二等奖3项，省科技进步奖一等奖3项、二等奖7项。评出市科技进步奖1XX项。

1、国家级平台建设效果显著。依托矿业集团建设的煤矿瓦斯治理国家工程研究中心、深部煤炭安全高效开采和环境保护国家重点实验室及煤矿生态环境保护国家工程实验室三大研发平台，紧紧围绕煤炭安全开采及装备开展研发，取得了可喜的社会经济效益。煤炭开采国家工程技术研究院已经获准建设。

2、高新区建设快速推进。20xx年5月XX日，省政府正式批复同意筹建高新技术产业开发区。目前已高标准完成7.6平方公里的总规及控制性详规、水电气基础设施规划和20平方公里扩区方案。短短两年，完成基础设施投资11亿元，建成了8公里道路。目前已有总投资2XX亿元XX个项目入驻高新区，已基本形成国家级高新区的空间框架。高新区现已步入正常快速发展轨道。

3、各类高端科技创新平台积极入驻。国家煤及煤化工产品质量监督检验中心（）建成投入运行；中科院大气物理研究所研究院、中科院合肥物质研究院等一流研究机构入驻高新技术开发区。这些科技平台进驻我市，对我市科技创新工作起到了积极的作用。

4、“科技路路通”分中心建成运行。目前已开通6家创新服务站。通过打造“研发、转化、交易、服务”通道，促进产业研发联通、要素交易畅通、成果融通、中介服务贯通和资源共享互通。

5、科技企业孵化器建设稳步推进。以省级科技企业孵化器为龙头，各园区、大学科技企业孵化器和大学创业园建设正在稳步推进，相继建设了实验区科技企业孵化器、安成农业科技企业孵化器、联合大学大学生创业园等一批县区和大学孵化园区。同时，高新技术产业开发区、中科院新能源中心、理工大学、师范学院、经济技术开发区、经济技术开发区、工业园等一批院校和园区正在积极筹建自己的创业孵化基地。加快科技企业孵化器建设已经成为推进高新技术企业发展的重要促进手段。

（三）大力推进高新技术产业发展

1、大力实施“双高”战略。加强高新技术企业、高新技术产品培育及认定管理工作，通过培训、调研等方式，加大宣传力度，积极引导企业申报高新技术企业、产品。经过几年的发展，我市高新技术企业、高新技术产品分别由20xx年的11家、26个增加到20xx年的60家、265个；去年高新技术产值XX2.4亿元，高新技术产业增加值42.2亿元。

2、加强高新技术产业基地建设。目前“生物工程及新医药高新技术产业基地”和“矿用电子电器高新技术产业基地”正在按批准建设方案稳步推进。

3、积极开展创新型企业培育工作。截止20xx年底，全市共拥有各级创新型（试点）企业36家。其中，国家创新型试点企业1家，省创新型企业8家，省创新型试点企业3家，市级创新型（试点）企业27家。

4、技术交易快速发展。我市20xx年技术交易额仅为4XX8万元，20xx年、20xx年连续突破2亿元，分别达到2.38亿元、2.55亿元。其中，淮化集团“30万吨/年乙二醇生产装置工艺技术”，合同金额1.3亿元。

（四）积极提升农业科技创新

1、农业科技进步进一步提升。几年来，全市新增省级农业科技专家大院3家，市级XX家；省级现代农业科技示范园8家。极大地提高了我市农业科技创新能力。

2、国家可持续发展先进示范区建设成效显著。积极争取省以上农业科技成果转化资金项目，实验区的“斑点叉尾鮰家系扩繁、良种选育技术集成示范与推广”项目和“区农村信息化示范”项目，获得省、市科技资金72万元。实验区获得省科技项目配套资金40万元。对实验区科技创业服务中心加强辅导培育工作，目前实验区科技创业服务中心已列入20xx年第一批省科技计划项目绩效考核资助名单。今年科技部将对国家可持续发展先进示范区建设进行考评验收，我们已经做好前期各项准备工作。

3、“十二五”国家粮食丰产工程再创新高。“十二五”国家粮食丰产工程——“沿淮中部（）稻麦持续丰产高效技术集成创新与示范”项目取得一系列科研成果。这个月初，以农业大学教授姚大年为组长的省粮丰工程专家组来到市桂集镇大王社区高产攻关田，对国家科技支撑计划——沿淮地区（凤台）小麦持续丰产高效技术集成创新与示范进行实地测产。专家组实地测量：实际收割面积2.03亩，实收小麦XX49千克；去除水分、杂质后，折合亩产585千克。专家组认为，此产量大大超过国家制定的亩产535千克的任务，创造了沿淮地区稻茬麦产量新高。

4、积极开展农业科技型企业认定工作。为了进一步加强农业科技型企业培育，我局积极组织认定农业科技型企业。目前第一批认定了5家企业为市农业科技型企业，第二批已有27家企业上报，现正会同财政局、发改委、农委在审核材料。申报的20xx国家科技富民强县科技项目《草莓产业提升关键技术集成研究与示范推广》已通过省科技厅的评审，上报国家科技部。

（五）财政科技投入显著增加

1、财政科技投入逐年增加。市级科技投入从20xx年的XX00万元增加到20xx年的6746万元，年均增幅35%。共执行科技计划项目359项，带动全社会科技投入约16亿元。全社会R&D投入占GDP的比重由20xx年的0.81%上升到20xx年的1.01%。

2、重点项目成效显著。几年来，全市共争取国家、省科技计划项目立项89项，争取资金4.2亿元，撬动全社会研发投入达31亿元。其中矿业集团承担的“十二五”国家科技重大专项“大型油气田及煤层气开发——两淮矿区煤层群开采条件下煤层气抽采示范工程”获得国家资金1.4亿元。

3、认真落实优惠政策。积极开展研究开发费用所得税前加计扣除工作。20xx年—20xx年度经税务机关核准的研究开发经费数累计25亿元，企业因此少缴所得税务累计2.6亿元。全市累计减免高新技术企业所得税2亿元。

（六）加强科技人才队伍建设

1、实施市“1XX3”研发创新团队建设工程。市人才工作领导小组制定了《市“1XX3”研发创新团队建设工程实施方案》,通过建团队、聚人才，集中开展科技攻关、新产品研发和科技成果转化，全面提高产业竞争优势。几年来，在工业、农业、医卫等重点领域、优势产业，先后分三批建设了31个“研发创新团队”，面向国内外选聘了31名“创新团队带头人”、XX0余名“带头人助理”，并在资金奖励、项目支持、人才服务等给予团队重点扶持。

2、实现我市本土院士零突破。积极支持矿业集团总工程师袁亮申报国家工程院院士，20xx年，袁亮顺利当选，实现了我市和省本土院士零的突破。

3、积极培育基层科技人才。积极推进科技特派员工作，认真抓好科技示范村建设和科技示范户培育工作。

（七）全力实施知识产权战略

1、大力加强专利宣传。积极深入县区和企业，加强专利宣传服务。几年来我市坚持对安理大、中化三建、淮化集团、矿业集团等企事业单位进行调研，上门服务、帮助、指导企业准备申报材料申报专利。并举办了多期知识产权(专利)讲座，起到了较好的宣传作用。

2、开展了“世界知识产权宣传周”活动。坚持开展“4.26世界知识产权宣传周”活动。几年来共销毁各类违法盗版书籍10余万册、光盘音像制品近10万张，现场销毁XX570余台。进行了专利商品专项执法检查，共计检查商品近万件，主要涉及家用电器、日用百货、食品等商品，发现10余起专利产品标注不规范行为，当场就要求厂家代表进行整改。通过执法行动，加大了对专利侵权、假冒行为的打击力度，为促进有序的市场秩序保驾护航。受理了专利侵权纠纷案件，追回经济损失200余万元。

3、专利申请突飞猛进。几年来，我市专利申请量和授权量分别由20xx年的390件、193件上升到20xx年的3172件、20xx件。20xx年1-5月我市的专利申请总量为1042件，其中发明专利申请为227件；授权专利786件，其中发明专利授权42件。我市专利申请的电子申请率达到84.7%，同比增幅位居全省第一，达到30%，受到省局好评。

4、专利实施取得成效。矿业集团获得的“沿空留巷Y型通风采空区顶板卸压瓦斯抽采方法”专利技术获得了20xx年首届专利金奖。同时，矿业集团的“煤矿低浓度瓦斯安全输送方法及输送系统”专利还获得了20xx年第十四届国家发明专利优秀奖。矿业集团瓦斯综合治理技术近两年的转让费收入超过3000万元，200余件专利及成果经评估公司评估价值超过3.1亿元。淮化集团乙二醇的生产方法及装置技术（含多件发明专利）技术转让费达到1.26亿元。

（八）科技政策体系不断完善

市委、市政府相继出台了《关于推进自主创新工作的若干意见》、《关于高新技术产业开发区创业投资优惠政策的若干规定》、《关于承接产业转移投资若干优惠政策意见》（淮发［20xx］29号）、《关于加快市科技服务业发展的实施意见》、《关于进一步推进自主创新工作的若干意见》等一系列政策措施。这些政策措施从项目、资金、人才、土地、税收、服务等方面为我市创新发展提供了强大的政策支撑体系。

二、创新工作中存在的问题

1、政府对科技工作的统揽与协调有待进一步加强，政策、资源、资金需形成合力向结构转型、战略性新兴产业聚焦，共同推进全社会科技进步。政府科技资源过多倾斜到合芜蚌，对合芜蚌之外地市发展必然会产生一些影响。

2、各县区科技工作发展不平衡。突出表现在部分区级财政科技投入严重不足，对企业创新活动的引导作用不强。

3、政产学研结合紧密度不够、创新体系存在薄弱环节、协同创新有待加强。

4、科技与金融缺乏有机融合，金融对科技的推动力没有发挥。从全省的层面看，存在有风险投资不风险，风险投资不能很好引导发现高新技术产业发展新苗子的作用。

三、下一步科技创新工作思路

1、以建设创新型城市为总体目标，进一步明确工作重点和保障措施，不断完善创新政策，加速推进经济结构、产业结构调整和城市转型。

2、大力发展科技服务业，积极培育科技企业孵化器、科技成果转化、生产力促进中心、专利咨询代理、检验检测、科技信息、研发设计等服务机构，不断完善区域创新体系。

3、进一步加大对科技创新政策贯彻落实情况的督查，同时强化对县区主要创新指标的考核。

4、要进一步依法查处和打击各种违法侵权行为，保护和培养科技人员及企业在自主创新中的积极性。

科技工作总结报告(篇3)

丰台区科技项目总结报告

项目名称：

专项名称：年丰台区“科三费”项目

承担单位（公章）：

起止年限：年月——年月

填表日期：年月日

提 纲

一、 立项背景 二、 项目完成情况

对照合同书中主要研究内容逐条写明，包括项目实施过程中所作的具体工作，主要包括：

1、各项任务组织、开展、实施、完成情况及各项目的创新点； 2、通过项目实施形成的相关专著、论文、管理办法、实施方案等相关文件；

3、采取的主要技术措施、管理措施、解决了哪些关键技术问题、技术创新点等；以及形成的技术报告、用户使用报告等相关文件。

三、项目考核指标完成情况

考核指标及实际完成情况；如因特殊原因个别考核指标未达标，请说明原因及措施；

四、项目资金使用情况

分别对科技经费和自筹资金的使用情况进行详细说明； 五、项目的经济、社会效益情况分析 六、引进人才和人员培训情况

配合项目实施，引进各类人才情况，开展人员培训的时间、地点、内容、课时、人次及培训培训效果等；

七、项目实施过程中存在的问题、实施体会（即取得的经验和教训）； 八、今后发展思路。

科技工作总结报告(篇4)

2018年，科技工作在在县委、县政府的正确领导下和县科技局的指导支持下，青石镇党委、政府高度重视科技进步工作。一年来，青石镇科技进步工作对照工作目标，以“农村产业结构调整为重点，农村发展、农业增效、农民增收”为目标，不断加大科技投入，使科技目标与农村经济发展目标紧密结合，以科技手段支撑全乡经济实现大发展，切实推进“科技兴乡”发展战略的实施，通过全乡广大干部群众的共同努力和积极配合，取得了较好成绩，有利促进了全镇经济健康、持续、快速的发展。总结一年来的工作，我们主要做了以下几方面：

一、领导重视，建立健全科技组织网络。青石镇党委、政府高度重视科技进步工作，把科技兴乡工作做为一项硬任务摆在全乡工作的重要位置，把科技工作作为“农业增效、农民增收”的主要措施。成立了青石镇科技工作领导小组，组长由镇长亲自担任，副组长由分管副镇长担任，成员由农技服务中心、水利站、农技站、人社所等相关单位人员组成，并在镇里专门成立了科技推广服务中心，各村相应配备了主管人员和科技信息员，建立健全了科技工作服务网络。镇党委、政府多次专题研究、布署科技工作，制定了各种培训计划和工作措施，形成了主要领导亲自抓，镇党委、政府全力支持的良好氛围。

二、服务大局，奋力作为。近几年来，我镇坚持立足镇情实际，积极发挥科技群团作用，围绕镇党委、政府中心工作，团结和动员广大科技工作者，积极投身镇域经济建设主战场，发挥了行业协会的应有作用和引领职能。

（一）着力改善传统农特产业结构。以深化农特产品有效供给为目标，突出农业增产农民增收，大力整合科技力量，扶持乡土能人、农业专家建设，鼓励支持科技特派员创业，以各产业带头人牵头，以技术人员为骨干，重点扶持优质稻、再生稻、香芋、洋芋种植，鱼虾、泥鳅、黄鳝等水产养殖及蕲艾、山药、银杏，夏枯草等中药材种植。截至目前，全镇优质稻、再生稻专业村达12个，面积突破1.2万亩；香芋、洋芋种植面积达到2.8万亩；水产养殖专业村9个，全镇淡水养殖面积过1.1万亩；中药材种植遍地开花，其中，蕲艾种植面积突破1.2万亩，山药种植面积突破8千亩，银杏种植面积2千亩，夏枯草面积1200亩，各类药材专业村达17个。全镇初步形成了“两稻两芋四药”为主的特色农业主导产业，这些农特产业，为建设旅游名镇打下了坚实基础。有力推动了我镇经济转型升级的步伐。

（二）着力科技示范大户培育。我镇始终把着力培育懂科技、用科技的示范户作为协会安身立命的工作之要，牢牢抓在手上。通过制定和完善优秀乡土人才选拔标准和办法，开展“乡土人才田间行”活动，采取走访入户、访谈约谈、调查询问等方式，对镇域各行各业懂技术、善经营、会管理的“土专家”、“田秀才”进行统计建档，初步搭建起了覆盖全镇的乡土人才资源管理库，目前在册人才初步突破了400名。依托乡土人才资源库平台，建立了农机、畜禽、水产、农技推广等专业科技示范村8个，涌现出了全国种粮大户、全国优秀农机专业合作社理事长宋林，全国农技推广科技示范户、乐丰农场主蔡志勇，有着“省级农民专业合作社青年示范社”之称的谦益生态农业专业合作社理事长李明攀等一大批科技示范典型。这些活跃在全镇各条战线的科技兴农“领头雁”，已成为了“三个青石”建设主战场上的熠熠生辉的生力军。

（三）着力发挥产业扶贫科技示范引领功能。精准扶贫集结号吹响后，镇科协充分发挥协会联系广大科技工作者的组织优势，坚持开发与扶贫并重，扶贫与扶智相结合的方针，通过产业帮扶、项目帮扶、人才帮扶、技术帮扶、物资帮扶等方式，助力全镇43个村集中力量打好脱贫攻坚战。青石岭、周畈、陈坳、大屋、白塘等重点村通过扶持引导发展光伏产业，在实现定向帮扶贫困户实现户平年增收3000元脱贫增收的基础上，村集体如期出列。大樟树通过发展蕲艾等道地中药材种植，梅铺村通过合作社引领发展生态农业项目，均如期实现了户脱贫、村出列目标。产业脱贫，科技先行，典型引路，齐头并进。通过产业培训基地集中培训、田间地头实践演示、与村组困难户“结对子”等多种方式，我镇种植、养殖、加工等方面有一技之长的乡土能人已成为传授新技术，带动贫困群众脱贫致富的引路人。

三、立足本职，创优服务。镇党委、镇政府将进一步明确科技创新作为总的目标任务，牢记科学普及的重要使命，发挥协会组织人才优势，坚持服务科技工作者和服务“三农”为本，扎实推进多种形式卓有成效科普知识的宣传推广。

（一）加强农村实用技术培训，办好科技示范。一是以专业合作社、家庭农场为基础，每年开展新型职业农民实用技术培训，先后开展蕲艾、山药、夏枯草种植、优质稻田间管理、仔猪防疫及能繁母猪养殖、蛋鸡养殖、虾稻连作养殖技术及大棚育秧、人工抛秧、机械插秧、机插机播等专业培训60余场次，直接参加受训的种养大户、乡土能人及贫困户达5000余人次以上，通过培训，种植、加工、养殖等水平显著提高。二是以科技为支撑，农技人员包村联户为平台，扶持70户科技示范户，每户得到了不少于10次的入户指导，2012年至今有20名优秀科技示范户、7名科普带头人、10名优秀科普员分别受到镇表彰，科技示范带动明显。

（二）加强品牌创建及产学研合作,深化有效供给。积极推动专业合作社、家庭农场开展品牌创建，六年来，新注册 “蕲山药”、“旺发”、“三和”、“益家谷草”等商标6个，新增民营企业42个，全镇各类专业合作社达65家，家庭农场11家，专业合作社数量居全县之最。引进武汉理工大学刘源绿源中药村种植专业合作社投资建成的青石岭夏枯草GAP种植，种植面积300亩，已喜获丰收。该项目是我县首家GAP药材种植项目。确定优势项目，签定合作协议，加快科技成果转化，推动科技进步，以科技支撑壮大产业发展规模已成燎燃之势。

四、加强自身建设，践行改革要求。镇政府组织认真贯彻落实国务院《全民科学素质行动计划纲要》，按照“政府推动、全民参与、提升素质、促进和谐”的指导方针，特别注重强化自身建设，热心为科技工作者服务，努力建设好“科技工作者”之家。

1、基层组织网络更加健全。近年来，我镇围绕“党建带科建、科建促党建”的工作思路，狠抓了镇村科协组织的建设。43个村（社区）成立了科普协会，镇、村均设立了科普活动站，明确了科普宣传员，基层科协组织进一步完善。形成了横向到边、纵向到底的科协组织网络。不断强化科普志愿者队伍建设，全镇组建了600多人的科普志愿者队伍，成为开展科普工作的重要力量。

2、桥梁纽带作用充分发挥。镇科协定期召开企业科协和村科普协会秘书长会议，加强与基层组织的联系与沟通。一是通过走访科技工作者、举办科技人员座谈会等活动，密切与科技人员的联系。努力调动广大科技工作者的工作积极性；二是积极联系县科技局、县高校合作办和大专院校，引进先进技术和优势人才，为经济社会发展、企业技术进步服务，先后与黄冈职业技术学院开展校镇共建，并组织开展过多次活动，取得了明显实效；三是积极向上举荐在全镇各条战线上取得突出贡献的优秀科技人才。先后有多人获各级“科技创新人才奖”称号。

3、阵地建设取到明显成效。一是以会议、文件、标语、海报、村村响广播等多种形式，认真贯彻落实国务院《全民科学素质行动计划纲要》，广泛宣传科技政策、法规播放科技政策、法规；二是结合美丽乡村建设，在青石岭、大屋和高溪村新建科普知识画墙；三是组织志愿者服务队伍，进单位、进村、进学校宣传科普知识。四是坚持以人为本，大力开展多层次多形式的科技培训活动，适时开展科普宣传活动，应邀对相关村群众进行新型现代化农业技术培训6期，对村党员干部进行政治、科教培训10期，1000多人次受训，印发各种科普知识宣传和技术资料1.8万份，现场解答疑问，受到群众好评。四是创立大屋创意农贸市场--星创天地，全年可培训新型农民1800人、致富能手300人、市场主体200家、能人和大户160名。

今年来，我们克服了“人手紧、经费少、协调难”等困难，取得了较好的成绩。在总结成绩的同时，也应清醒认识到我们的工作与应尽职责相比，与广大科技工作者和人民群众对我镇科技工作的期望要求相比，还存在许多不足，主要表现在：为科技工作者服务的能力和水平还有待进一步提高；贯彻落实《纲要》的手段还有待进一步加强；实现社会科普资源共建共享的机制还有待进一步建立；科普信息化手段有待进一步强化；基层组织建设有待进一步巩固；科技工作干部整体素质还有待进一步提升。针对这些不足，我们将在今后工作中，认真加以改进，对标看齐予以整改。总结近一年来，我镇不断加大科技工作力度，取得了一定的成绩，但与科技兴乡目标要求尚有差距，今后我镇要努力提高科技在经济工作中的贡献率和技术成果转化率，进一步发挥科技在经济发展过程中的“推进器”作用。

科技工作总结报告(篇5)

科技教育总结

过去一个学期，我校不断加大科技教育力度，采取多种形式，面向全体学生，提高了学生的科技教育意识。科技，让学生认识科学，热爱科学，用科学促进学生科学素养的提高。现将我本学期的科技教育教学工作总结如下：

I.进一步强化科技教育意识，明确办学理念，把科技教育作为实施素质教育的重要途径，确保科技教育落实到位。

1.纠正学校指导思想，落实科技教育实施办法。 学校把科技教育作为实施素质教育的重要途径，将其纳入学校年度和学期工作计划和学科教学任务。融入学科教育，渗透到平时的教育教学过程中。

着眼于发挥学校、社会、家庭的优势，结合当地实际，因地制宜、因时制宜，全面推进学校科技兴业教育。

二、加强科技教育建设

教师带领、组织学生开展丰富多彩的科技活动。

三、全面积极开展科技教育活动

开展科技教育的本质是体现“全面、积极”，即面向全体学生，让学生积极发展。开展科技活动是促进学生全面积极发展的最有效途径之一，也是实施科技教育不可或缺的关键环节1

。因此，我们从提高学生的科技意识入手，开展丰富多彩的活动，让学生开阔视野，提升科技品味。

1.组织学生对小学生日常刷牙情况进行调研，通过调研了解的形式，了解在校学生及其家人对日常刷牙的认识。 进行了科学分析，收集了相关资料，制作了宣传PPT。各班还利用信息课时间检查学生正确刷牙方法的信息。

2。开展科技知识摘要，编写学习体验活动。

3.除了课内和常规的科技活动外，丰富多彩的业余科技活动也是学生全面提升科技素养不可或缺的渠道。 在校园文化建设中，教室的宣传橱窗和展板为学生提供了科普教育活动的舞台。

4.在科技活动面向所有人的同时，学校还根据学生的不同爱好和性格，成立了科技兴趣小组，利用校内外各种原创资源，充分发挥学生的个性。 为了进一步鼓励学生积极参与，大胆创新。

总之，通过一系列的科技教育活动，广大学生的科技素质和实践能力有了很大提高，掀起了学科学、爱科学、用科学的热潮。整个学校都在推广科学。

科技工作总结报告(篇6)

一、领导重视，措施到位

学会接到通知后，立即召开秘书长办公会议，学习文件精神，进一步广泛动员、联合下属学会、分会、联盟医院、红手环志愿者服务团等相关方面，为科技工作者办实事，切实增强科技工作者获得感，树立为科技工作者服务的节日品牌，认识“全国科技工作者日”的重要意义，确定活动主题。

二、精心策划，活动多样

1、各有关单位开展座谈会及讲座

有关单位开展座谈会及讲座29场，对群众进行健康宣教，提高了群众主动防控脑卒中、预防高危因素意识，促进了良好的健康行为和生活方式的养成，让群众得到了实实在在的医疗服务实惠，展现了卒中医学科技工作者的风貌。

2、举办慰问老专家、老医务工作者活动

部分单位组织青年人慰问老专家、老医务工作者活动25场，送去他们的关心与敬意，同时老专家、老医务工作者讲述他们对青年人才成长的教导，青年人通过拜访、聆听老专家、老医务工作者的教诲后，大家表示不忘初心、继续前行，也希望老专家、老义务工作者继续关注卒中事业的发展，保重好身体，感受卒中领域快速发展的美好景象!

3、宣传典型人物事迹

相关单位宣传典型人物事迹24人次，其中有援疆医生、有学科带头人、有五一模范、有善良的“巴图鲁”、有日夜坚守的白衣天使、有全年无休的一线医生等，在医学这个神圣的世界，他们高尚的职业道德，严谨的工作作风，将孜孜以求，不断探索，为维护人民健康贡献最大力量。

4、红手环志愿服务

红手环志愿者服务团参与志愿义诊服务百余场，近百名医生参与义诊，近千名群众接受了现场诊疗，小到测量血糖血压，大到问诊咨询，志愿者都详细了解病人情况、耐心进行沟通交流，并认真告诉他们在日常生活中注意预防卒中疾病发生或复发的注意点，提高自我保健意识，受到广大群众一致好评。

三、广泛宣传，扩大影响

相关单位在本医院及网络对全国科技者工作日进行广泛宣传，扩大影响，对优秀科技工作者典型代表集中开展全方位、立体式、全媒体的宣传，在本领域范围内形成整体宣传效果，扩大活动的受益面和影响力。

通过本次启动“全国科技工作者日”大型活动，不仅为广大群众搭建了一个良好的沟通平台和方便就医的机会，还加强了健康和医学知识的宣传普及，在提升群众满意度的同时还增强了大众的卫生保健意识，和对疾病防病治病的普及，我们将秉承“坚定执着，无私奉献，守护健康，服务社会”的精神，积极向上，热衷公益，不辱使命。

科技工作总结报告(篇7)

一、加强领导，重视农业科技工作

关累镇是一个山区乡镇，由于受制于地理、环境方面等原因，农业科技推广应用率相对滞后发达乡镇和坝区，农民劳动力素质低，全面组织实施科技兴农战略任务十分艰巨和困难。我到关累镇任职后，身感责任重大，工作上从不敢丝毫懈怠。按照“三个代表”重要思想，代表力的发展要求，思想上牢固树立起科学发展观，务实科技兴农战略组织实施，把科技工作列入我镇重要日程，加强科技组织机构建立和领导，为全镇农业科技工作创造一个良好的工作氛围。

二、开展科技活动，提高社会科技意识

科普工作是一项基础性、公益性的工作，是科技工作的重点之一。工作上，以“三个代表”和xx大精神为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国科学技术普及法》，经常组织农业、文化、教育、等工作人员，灵活多样地开展各种群众性科普活动，提高全镇各族民众的科学文化素质。

(一)协调县科技局开展科技下乡活动。__年6月中旬，根据县科技局科技下乡活动的日程安排。为了开展好这次科技下乡活动，切实落实科技兴农战略深入到农村，增强农民群众对科技致富的认识，从根本上转变民众的传统思想观念，使农民群众真正得到科技的实惠。我站在全局的高度，在开展科技下乡活动的选点方面，结合全镇实际，作了认真分析和研究，并对全镇五个村委会的科技下乡活动放到藤篾山和坝荷两个村委会，举办了两场科技下乡活动。主要是开展科普挂图展、赠送科普、科普咨询等活动。

(二)协调农场，举办橡胶技术班，增强农民科技水平。关累镇民营橡胶发展速度很快，目前，全镇种植面积10万余亩，每年割胶面积递增很快。但由于我镇部分胶农不尊重科学管理，不懂运用科技，在全镇民营橡胶栽培、管理和割胶等方面，不仅增加了劳动强度，劳动，而且，胶产量不如农场，并造成了极大橡胶资源浪费。针对，当前全镇民营橡胶科技管弱的问题，为了提升民营橡胶产业，依托农场技术加快民营橡胶健康发展。__年上半年，我本人多方协调农场和县乡镇局，举办了期橡胶技术培训班，授教育人数达2500余人，主要培训了栽培、施肥、管理、割胶等新技术。通过以点带面的培训，辐身到周边农民提高橡胶新技术管理的认识。

三、精心组织，认真抓好一批科技项目推广工作

(一)是科技工作的重心放在农民种植、养殖技术的推广、应用和掌握上

(二)是生产技术、设施农业先进实用的农业技术为主要内容，采用多种形式，开展科技进村入户行动，使全镇农民群众真正得到科技的实惠。__年在农田水利改造方面投入资金达76万元。

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科技工作总结报告汇总

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科技工作总结报告(篇1)

为进一步推进我校科技教育，普及科学知识，培养学生的科学创新精神和科技创新能力，根据教育局教育科的有关文件精神，本学期我们课外科技活动的显著特点是：主题突出，极富新意；深入发动，准备充分；形式新颖，内容丰富；全面培养，科技素质。在为期三个月的时间内，开展了丰富多彩的活动。现将我校本学期活动情况总结如下：

一、活动参与面广

本期科技节活动，我校做到了班班参与、人人参与。学校利用广播、网络等阵地宣传、普及科学知识；为学生举办科普讲座；通过网络组织学生观看有关科普知识的影片；各班围绕我校科技节的主题“发现身边的科学”到图书馆或者上网浏览，搜集资料，认真出好专题板报，学生人人动手独立或合作设计制作科技创新作品。

二、活动形式多样

根据小学生的年龄特征、心理特点，我校在开展科技节的活动中，安排了形式多样、内容精彩的活动——有网上冲浪，让学生通过上网查找科普知识、搜集科普资料、观看网上的科普影片；有走进图书馆，让学生自发兴趣地查阅、搜索与科技有关的文献、典故；有少先队阵地宣传，通过班级专题黑板报，学校橱窗、广播进行科普知识宣传；有学生科学幻想画，电脑创意绘画评比；有科普专题介绍等；科学小制作评比。丰富多彩的活动形式深受学生、教师的喜爱。

科技工作总结报告(篇2)

街道办事处科技工作总结

2017年，道北街道科技工作在区委、政府领导下，在区科技局的鼎力支持下，紧紧围绕街道工作发展思路，大力度实施“科技兴街道”战略，充分发挥科技支撑经济发展，服务经济建设的职能，使我街道的科技工作步入了新的台阶，现将我街道今年的科技工作总结如下。

一、 强化领导，明确职责，构建一体化科技服务网络。

科技工作要搞好，领导重视是关键。街道党工委、办事处首先从思想上提高认识，把科技兴街道工作做为一项硬任务摆在转型发展的重要位置，把科技支撑作为跨越发展的重要推动。今年，我街道重新调整了科技工作领导小组，街道里成立了由党工委书记任组长，街道分管领导为副组长，有关部门和各村“一把手”为成员的“科技兴街道”领导小组，并从农技、农机、畜牧、企业、文化技术学校等部门抽调精兵参与到科技兴街道工作，在此基础上，各村也成立了以村书记，村委主任及大学生村官为正副组长，科技带头人为成员的科技服务小组，形成了街道、村、组三级网络，从而使科技知识能广泛地及时地传播到农民手中，确保实用科技成果迅速转化。我们把科技工作纳入年初街道“两定”目标责任，量化了科技培训、农民工转移、基地建设等目标任务。就全街道阶段性科技工作任务定期不定期进行安排，确定了由一名副街道长主抓、街道科委、农技等职能站所协同参与的工作机制，并组织纪检等部门对科技工作落实开展情况进行定期督查，确保了我街道科技工作真正放在心上、抓在手上，落实到行动上。一年来，街道党工委、办事处多次召开科技工作专题会议，研究如何引进推广新品种、新技术，大力发展良种繁育、食用菌、奶牛养殖等精品农业，为科技促增收打下坚实领导基础。

二、精心组织、部门配合，扎实开展科技素质提升工程

去年我街道科技培训工作有声有色，完成了年初“两定”目标，总体上突出以下特色：

一是抓好入村培训。围绕“一片一特”、“一村一品”发展精品农业要求，在入村培训的基础上，有针对、有侧重开展培训。街道组织农业方面的专家开展了设施农业技术培训活动，共有40余名蔬菜大户参加培训，通过列举卷心菜、黄瓜、空中红薯的栽培管理及各种槽式无土栽培对设施农业的特性做了通俗易懂的讲解，引导种植户改变传统农业的生产模式，鼓励农民大力发展设施农业，并现场对种植户的各种疑问进行了解答，激发了农民群众对发展设施农业的浓厚兴趣。8月底，在寨子村开展葡萄种植技术培训讲座。

二是突出抓好现场培训。我们聘请科技人员做好理论培训的跟踪服务，进行现场指导培训。实现从种到收，科技人员全程服务、及时服务，切实解决农业生产中的问题。邀请区农业技术人员到四村对苹果种植户进行现场指导，这种“手把手”修剪苗木的培训方式受到了种植户的一致欢迎。

三是着眼外出务工，立足非农产业，加强专业技能培训，增强农民综合技能。今年9月17日—18日，我街道在街道文化站举办农村劳动力转移培训，邀请有关专家详细讲解了核桃苗的种植技术管理，听课群众近50人。

四是加强技术培训。以合作社等中介组织为依托，采取组织社员外出参观，现场指导，邀请专家讲课，定期或不定期地举办技术培训等措施，使基地规模越来越壮大，效益越来越好。

五是整合科技资源、形成科普合力，推动科技下街道工作。8月4日，我们在张家村村开展了防汛、防震演练，采取悬挂条幅、设立宣传展板、发放宣传资料等形式，向农民群众大力宣传了地震宏观异常现象识别、农村避震逃生办法、农村科普常识等。此次活动共接待群众咨询160余人次，发放各类普知识宣传资料200余份。利用庙会节庆，发放关于农作物病虫害发生与防治、食用菌和芦笋种植技术等方面宣传资料500余份，参加群众近500余人。据统计，2017年全街道共开展科技宣传、农民工职业技能和劳务培训活动10余次，培训人数达40余人次，实现转移农村劳动力600余人。

三、示范引路，互促互动，做好示范基地、示范户工作

今年，我街道建立科技示范项目主要有食用菌、设施蔬菜、良种繁育、测土配方技术等方面。4村通过示范户的典型带动，让农民了解这些先进技术，亲眼看到了它的效果，为先进技术的推广打下了良好的基础，葡萄苹果等通过示范户引导带动，目前发展形势良好。目前，全街道共拥有农业技术人员40余人，科技示范户40户。科技宣传培训活动的广泛开展，使我街道的广大干部、群众科技素质进一步提高，农业得到增效，农民得到增收。通过科技示范村、示范户的创建，新品种，新技术得到大面积推广。

四、以点带面，提档升级，努力搭建科技信息服务平台

（一）硬件提档次。今年，在张家村、何家村、吕家村、寨子村四个村新建立科技综合服务中心4个，初步实现了村级科技综合服务中心全覆盖。目前，全街道4个村建立健全了科技综合服务中心各项规章制度，制作了科技版面，配备了电脑、电视、办公桌椅等办公设备，并在村里醒目位置制作了科技信息发布栏定期发布科技信息。“科技信息村村通”工程顺利开展，我街道已有12个村科技服务中心接通了网通宽带，装上了机顶盒。

（二）软件上水平。我街道4个村科技信息员都由街道驻村干部兼任。这些干部年轻、有知识、有活力、工作热情高，他们积极采编科技信息，于每月1日、15日定期更新科技信息栏发布内容，大力宣传科技文化知识及发家致富技术信息，为我街道科技兴街道工作做出了不少贡献今年全街道4个村科技信息员共发布科技信息24期，通过科技综合服务中心的建立以及科技信息员的认真工作，我街道搭起了为群众提供科技信息服务的平台。

五、理清思路，转变观念，积极开展科技创新工作

我街道充分发挥科技是第一生产力的作用，在调整农业产业结构调整方面，注重推广新品种、新技术，农业科技创新取得了明显成效。农民专业合作社步入发展“快车道”，目前全街道共建立合作社21个，实现了合作社全覆盖。我们还重点培育了食用菌、乳业、核桃、菜业等一批产业带动能力强、运行规范的“骨干示范合作社”，充分发挥这些合作社的桥梁纽带作用，实现农产品产供销的有效链接，切实增加农民收入，使农民专业合作组织成为推动全街道农业产业化进程的重要支柱。

一年来，我街道科技工作虽然取得了一定成绩，但还存在一些不足之处：一是专业技术人才匮乏、服务不周，广大农民得不到切实有效的技术服务。二是科技投入不足，科技项目申报建设和科技培训受到影响。三是食用菌等产业缺少龙头企业带动，产业化程度较低。四是实用技术宣传培训力度不够大，面不够宽。

今后，我街道将会认真贯彻落实中央、省市有关会议精神，按照区科技局安排和部署，加大科技宣传力度，积极开展科技培训，加强对各村科技综合服务中心和科技信息员的管理，围绕我街道的发展思路，继续推进科技兴街道工程深度实施，为全区科技工作再上新台阶做出新的贡献。

科技工作总结报告(篇3)

2011-2012年东升街小学科技教育总结

东升街小学地处城乡结合部，招收大量农村儿童。这些学生对科技知识有着强烈的渴望。我校以高度负责的态度对待这些学生，审时度势，认识到从科学技术教育出发，对孩子从小科学启蒙教育，基础教育面向现代化、面向世界、面向未来，全面提高学生素质。是实施素质教育的举措。适应社会发展的紧迫要求和重要举措。培养学生“热爱科学、学科学、用科学”的兴趣。开展小学科技教育活动。通过学习科学基础知识和参加科技活动，使学生掌握科学技能，初步了解科学方法论，提高观察、思考、创造和实践的能力，从而促进学生的德、智、体质、美容、劳动等素质全面提高。

决定加强科技教育，加大科普活动力度。全面谋划科技教育，立足学生发展，提出科学精神、科学思想、科学方法、科学知识教育的新思路，贯穿科普教育全过程，关注和培养学生的实践能力和创新精神，努力提高青年科学素质，造就新世纪创新人才。

我。完善制度，科学规划，组织科技教育活动

学校组建的学校科技工作领导小组管理网络，负责制定学校科技教育工作计划并组织实施。积极开展丰富多彩的校级科技活动，广泛开展科普阅读活动，引导学生开展科学研究和参加科技创新竞赛，培养学生的创新思维、创新能力和实践能力。以素质教育理论为基础

1，根据学校和地方实际，积极开展形式多样、形式多样的科普活动和科技创新活动，激发学生潜能，促进素质教育全面发展，突出学校科技特色。本学年，在原有的基础上，进一步完善了科技教育领导班子，明确了内部分工，落实了各自的职责，进一步发挥了科技教育辅导员的作用。 ，扩大科技辅导员队伍，完善科技辅导员网络。完善青少年科普教育管理体系，建设一支敬业精神、专业技能、热爱科普教育的师资队伍，确保青少年科普教育工作有序、有序地开展。有效的方式。

二、做好活动，形成特色，打造学校科技品牌

注重培养青少年创新精神和实践能力，全面推进素质教育。课程化为动力，着眼于提高学生综合素质，抓住机遇，与时俱进，围绕教育改革和发展的需要，不断创新，培养学生对科学的学习兴趣、热爱科学和运用科学的兴趣。我们学校正在宣传科普。在教育活动中，工作的重点是拓宽学生的视野，增加学生的科普环保科学知识，提高思想道德素质和科学素质，努力培养高素质的合格人才。开展以“新世纪——我们与科技同行”、“科技、实践、创新”为主题的丰富多彩、形式多样的科普活动。

1。开辟科技教育渠道，实现科技活动系列化。

为有效提高科技教育活动质量，充分发挥课堂主体作用，达到最佳育人效果，学校将科技教育纳入纳入整体教学计划，并结合学科和活动课程。 ，开始一门好的科技课程。学期计划中包括每周一节科技课，以使学生的素质水平与知识水平相适应，同步发展。各年级科技示范活动内容和活动形式的设计和安排

2，我们遵循循序渐进的原则，由浅入深，由浅入深。从易到难，从书本到实践，并在“螺旋式”教学中进行。低年级是启蒙教育阶段，中年级是兴趣成长阶段，高年级是培养阶段。

2.以先进的教育理念引领科技教育更上一层楼（1）丰富多彩的科技活动

建立了科技活动基地、学校、自然实验室成立活动基地，设立科普工作室，设立科普馆，开设“学生科学论文展示区”、“科技邮箱”、“生态科学与园艺科学”等栏目已利用校园网在线开通，形成了良好的校园科普氛围。让学生科技活动基地开展兴趣小组活动和各类科技活动。学校科普活动和科技兴趣小组活动的蓬勃开展，初步形成了点对点融合、人人参与的特点。目前，学校科普兴趣小组活动蓬勃发展，初步形成点面融合、人人参与的特色。

(2)特色科普阅读活动。

学校以“金钥匙”科普知识竞赛为抓手，广泛开展科普阅读活动，并组织他们参加“第二课堂”活动，开展强化培训和重点辅导。学校利用学校走廊的宣传窗和教室的黑板报，开展科技宣传和科普宣传活动，达到普及科技知识的目的。学校图书馆的科技类图书也可借给学生及时阅读；课堂还可以开展以科技为主题的讲故事、小辩论等活动，为学生提供多种机会，营造学习和交流科技信息的良好氛围，培养学生初步的科技信息素养.学生在“金钥匙”学科

3知识竞赛中获得丰富的科学知识，为开展科技创新活动奠定知识基础。

（三）创意科技竞赛，

学校还开展了科技创新知识校级科技竞赛。发明、科技论文、创新方案设计、科学奇幻绘画等竞赛也发现了一批具有科学发展潜力的学生。开展形式多样的科技教育活动，做好科普和日常工作，精心组织科技活动，让学生在丰富多彩的活动中成长。校长办公室精心组织了丰富多彩的科技活动。三、四年、五年级带领学生走向大自然，身心愉悦，开阔视野。

（四）硕果累累的科技创新大赛

因地制宜开展丰富多彩、富有创意的科技教育活动。有效的方法。本着从实际出发，努力服务地方经济社会的宗旨，面向全体中小学生，通过组织科技活动和课外、课外兴趣小组活动，培养他们的观察能力、思考能力、操作和发明。将科技教育与广泛的社会实践活动相结合，让中小学生认识科技对经济社会发展的作用，增强对科技的兴趣和认识，鼓励中小学生就读学生将所学的科学技术知识和知识传播给家庭和社会。科学的方法使他们在学习和传播科学技术的过程中，进一步提高了自己的科技素质。

科技工作总结报告(篇4)

一、加强领导，重视农业科技工作

关累镇是一个山区乡镇，由于受制于地理、环境方面等原因，农业科技推广应用率相对滞后发达乡镇和坝区，农民劳动力素质低，全面组织实施科技兴农战略任务十分艰巨和困难。我到关累镇任职后，身感责任重大，工作上从不敢丝毫懈怠。按照“三个代表”重要思想，代表力的发展要求，思想上牢固树立起科学发展观，务实科技兴农战略组织实施，把科技工作列入我镇重要日程，加强科技组织机构建立和领导，为全镇农业科技工作创造一个良好的工作氛围。

二、开展科技活动，提高社会科技意识

科普工作是一项基础性、公益性的工作，是科技工作的重点之一。工作上，以“三个代表”和xx大精神为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国科学技术普及法》，经常组织农业、文化、教育、等工作人员，灵活多样地开展各种群众性科普活动，提高全镇各族民众的科学文化素质。

(一)协调县科技局开展科技下乡活动。__年6月中旬，根据县科技局科技下乡活动的日程安排。为了开展好这次科技下乡活动，切实落实科技兴农战略深入到农村，增强农民群众对科技致富的认识，从根本上转变民众的传统思想观念，使农民群众真正得到科技的实惠。我站在全局的高度，在开展科技下乡活动的选点方面，结合全镇实际，作了认真分析和研究，并对全镇五个村委会的科技下乡活动放到藤篾山和坝荷两个村委会，举办了两场科技下乡活动。主要是开展科普挂图展、赠送科普、科普咨询等活动。

(二)协调农场，举办橡胶技术班，增强农民科技水平。关累镇民营橡胶发展速度很快，目前，全镇种植面积10万余亩，每年割胶面积递增很快。但由于我镇部分胶农不尊重科学管理，不懂运用科技，在全镇民营橡胶栽培、管理和割胶等方面，不仅增加了劳动强度，劳动，而且，胶产量不如农场，并造成了极大橡胶资源浪费。针对，当前全镇民营橡胶科技管弱的问题，为了提升民营橡胶产业，依托农场技术加快民营橡胶健康发展。__年上半年，我本人多方协调农场和县乡镇局，举办了期橡胶技术培训班，授教育人数达2500余人，主要培训了栽培、施肥、管理、割胶等新技术。通过以点带面的培训，辐身到周边农民提高橡胶新技术管理的认识。

三、精心组织，认真抓好一批科技项目推广工作

(一)是科技工作的重心放在农民种植、养殖技术的推广、应用和掌握上

(二)是生产技术、设施农业先进实用的农业技术为主要内容，采用多种形式，开展科技进村入户行动，使全镇农民群众真正得到科技的实惠。__年在农田水利改造方面投入资金达76万元。

科技工作总结报告(篇5)

       ---全部工业总产值285亿元，销售收入258亿元，利税21亿元，利润11亿元，服务业增加值22亿元，税收收入7.283亿元。今年1-9月份，共完成现价工业总产值265.19亿元，销售收入240.13亿元，利税总额19.38亿元，利润总额10.16亿元，同比分别增长24.05%、24.09%、23.02%和23.08%；三产增加值21.46亿元，同比增长29.8%；实现财政收入5.86亿元。二、人才科技工作的主要做法和成效我区人才科技工作坚持以科学发展观为指导，按照高新技术产业园区的目标定位，以提升企业自主创新能力、增强企业核心竞争力为重点，注重高层次、高端化人才的培养与引进，注重产学研项目的合作开发与成果转化，注重人才队伍的结构优化和素质提升，注重科技创新能力的激发与提升，主导产业呈现高新化、集约化、集群化发展态势，人力资源呈现专业化、高端化、集聚化发展趋势，全区创新创业氛围浓烈，人才科技作为首要生产力，对全区经济社会

       2---门对人才科技的激励政策和资金扶持力度日益增多增大，各种创新基金、专项资金、科技奖项名目繁多，激励措施和重视程度日益强劲。我区职能部门及时向企业提供各类信息，引导企业用足用好上级政策，帮助企业有选择的申报科技项目、各类奖项、成果转化、创新基金等，让上级政策最大程度地落实到企业创新创业中去。三是注重保障服务。切实提升人才素质。上骐、永益、恒力等多家企业着力实施人才培训工程，与科研院所紧密联系，定期组织学术交流和人才培训活动，吸收最新的前沿科技知识和技能，保持同行业的领先地位。优化人才工作环境。想方设法为异地高端人才解决住房、家庭等方面后顾之忧，让其顺心落户、安心工作。为优秀科技人才提供必要的研发经费，搞好后勤保障，改善生活条件，尊重和肯定科技人才的贡献价值。（二）招才引智平台不断拓宽一是筑巢引凤。引导企业加强研发机构建设，加大研发中心的硬件投入，4---研人才引入本土企业，为进军国际市场、提升企业知名度、竞争力赢得了战略主动权，增强了后发优势。（三）科技创新工程深入推进一是做大重点科研项目。抓好技改项目的顺利实施。重点抓好上骐集团投资6500万元的交流矢量控制电机技术改造项目、荣联投资1.06亿元的射频同轴连接器及电缆组件项目和新程汽配投资1亿元的汽车零部件增产扩建项目等14个投资3000万元以上的重大在建技改项目，项目建成达产后预计年新增产值30亿元。抓好永益铸管、民生科技、恒力集团等10家企业26个泰州产学研合作项目的实施。抓好恒义汽配、卓然公司、迈能高科等14家企业中科院签约项目的洽谈实施。二是提升自主创新能力。加快构建科技创新体系，提升区域经济核心竞争力。努力实现装备、技术和产品整体升级，提升产业档次，改变部分企业规模小、效益低、贡献份额小等不利局面。加强创新平台建设。以产业为龙头，市场为导向，支持企业

       6---动现代服务业的转型发展。三、存在不足及有关需求建议（一）存在不足虽然我区人才科技工作取得了较大成效，但与高新技术产业园区及转型发展的要求相比较，仍然存在一定差距，主要表现在：一是高层次人才比重偏低，创新型人才总量不足，不能完全适应高新技术园区经济快速发展的需要；二是高层次人才引进渠道单一，企业引才周期较长，引才成本偏高；三是人才资源开发培养力度不够。培训缺乏针对性、专业性和实用性，难以满足企业技术创新需求。（二）人才需求情况围绕高新技术产业园区和主导产业发展情况，未来一段时间，园区主要在先进制造、电子信息、新材料、新能源、现代物流及光伏产业等领域有较大的人才需求，其中，理工科本科学历以上人才需求将占整个人才需求的25%以上。（三）有关建议1、加大人才科技工作投入，增强科技创新核心竞争力进一步加大上级各类人才科技政策的宣传，不断优化人才发展环境，8---融资环境，激励人才创新创业创投资金越发达，创新创业的活力就越大，人才科技的集聚度也越高。不断扩大政府创业投资引导基金规模，积极支持企业自主创新活动，带动更多的社会资本投向政府鼓励项目和符合国家产业政策的领域，投向中小创新创业企业。4、努力营造关爱人才氛围，建设良好的人文环境一是建立统一、便利、信息准确的人才服务信息平台，提供人才招聘、创业指南、融资渠道以及政策、项目、技术、事业生活等方面信息，为各类人才了解信息提供便利。二是注重产业链、管理链、服务链和生活链的对接，帮助高层次人才解决好医疗保险、子女教育和生活设施、文化娱乐环境等问题，使他们十分便利地创业和生活。三是要建立党政领导干部与重点人才联系制度。通过多种形式加强与高层次人才的沟通联络，跟踪科研项目，掌握进展情况，随时帮助他们解决工作和生活上遇到的困难和问题。四是要从政治上、事业上关

       10----

科技工作总结报告(篇6)

尊敬的各位领导：

我是自XX年5月从xx镇提拔到**乡任科技副乡长的，一年以来，本人按乡党委的分工，我主管科技协管计生工作，本人廉洁自律，扎实工作，高举邓小平理论伟大旗帜，认真贯彻党的xx大精神，坚持以“三个代理”重要思想为指导，践行科学发展观，紧紧围绕我乡经济发展和农民增收，围绕我乡稳定低生育水平，提高人口素质，为我乡经济和社会实现又好又快发展作出了积极贡献。主要做了以下几点工作：

一、 加强学习，提高自身素质。

知识经济的到来、政府职能的转变、加强执政能力建设等新形势对干部素质提出了更高要求。自己深感学习的重要性，坚持一手抓学习，一手抓工作，以学习促进开展工作。

1、加强了业务知识的学习。计划生育是我党的基本国策，在新形势下，中共中央国务院出台了《决定》。省人大于XX年5月修改了《条例》，这些新的东西，都需我们加强学习，掌握新的方针政策，更好的服务人民。

2、加强了政治理论学习。一年以来，除认真学习，邓小平理论和“xxxx”重要思想，以及xx大及其他党的重要方针政策路线外，特别注重学习了科学发展观，并理论联系实际加以运用。

3、加强了工作实践中的实习。实习是为了更好的工作，而工作更是学习的一种很好的途径。本人坚持在掌握第一手资料的基础上，认真进行思考，进而转化为工作的新思路新方法，从而更好地促进工作的开展。

二、不断努力，扎实推进工作开展。

在科技工作中主要做了以下工作：

1、 经常组织科技人员下乡指导农民生产，为农民提供科技服务。

2、 对农业新科技、新产品大力宣传，鼓励农民使用。

3、 对科技含量高，效益好的企业，我积极推荐入户我乡。

在计生工作中，我大力协助主管领导积极开展工作，主要做了以下几点工作：

1、 加大摸底的力度，使信息化正确度提高。

2、 狠抓四项手术落实，提高四项手术的落实率和及时率。

3、 坚持依法行政，提高社会抚养费征收力度。

4、 全面推进计划生育优质服务，加大宣传力度切实转变育龄群众的婚育观念。

5、 完善村民自治，进一步强化流动人口的管理。

三、工作务实，严格遵守廉洁自律各项规定。

我作为一名基层副乡长，能坚持权为民所用，利为民所谋，情为民所系。在工作中，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，践行科学发展观，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，想群众之所想，急群众之所急，尽一切努力为群众排忧解愁。

同时，作为一名副乡长，我深知权力是人民赋予的，只有为人民服务的义务，没有为自己的谋利的权力，我严格遵守党的廉洁自律的要求，认真执行党风廉政建设责任制，自觉的抵制诱惑，始终坚持自警、自省、自励。坚持依法行使权力，不滥用职权，玩忽职守;坚持廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益，保持了良好的个人修养。从不参与赌博等不良行为，做了一名合格的共产党员。

科技工作总结报告(篇7)

丰台区科技项目总结报告

项目名称：

专项名称：年丰台区“科三费”项目

承担单位（公章）：

起止年限：年月——年月

填表日期：年月日

提 纲

一、 立项背景 二、 项目完成情况

对照合同书中主要研究内容逐条写明，包括项目实施过程中所作的具体工作，主要包括：

1、各项任务组织、开展、实施、完成情况及各项目的创新点； 2、通过项目实施形成的相关专著、论文、管理办法、实施方案等相关文件；

3、采取的主要技术措施、管理措施、解决了哪些关键技术问题、技术创新点等；以及形成的技术报告、用户使用报告等相关文件。

三、项目考核指标完成情况

考核指标及实际完成情况；如因特殊原因个别考核指标未达标，请说明原因及措施；

四、项目资金使用情况

分别对科技经费和自筹资金的使用情况进行详细说明； 五、项目的经济、社会效益情况分析 六、引进人才和人员培训情况

配合项目实施，引进各类人才情况，开展人员培训的时间、地点、内容、课时、人次及培训培训效果等；

七、项目实施过程中存在的问题、实施体会（即取得的经验和教训）； 八、今后发展思路。

科技工作总结报告(篇8)

一、领导重视，措施到位

学会接到通知后，立即召开秘书长办公会议，学习文件精神，进一步广泛动员、联合下属学会、分会、联盟医院、红手环志愿者服务团等相关方面，为科技工作者办实事，切实增强科技工作者获得感，树立为科技工作者服务的节日品牌，认识“全国科技工作者日”的重要意义，确定活动主题。

二、精心策划，活动多样

1、各有关单位开展座谈会及讲座

有关单位开展座谈会及讲座29场，对群众进行健康宣教，提高了群众主动防控脑卒中、预防高危因素意识，促进了良好的健康行为和生活方式的养成，让群众得到了实实在在的医疗服务实惠，展现了卒中医学科技工作者的风貌。

2、举办慰问老专家、老医务工作者活动

部分单位组织青年人慰问老专家、老医务工作者活动25场，送去他们的关心与敬意，同时老专家、老医务工作者讲述他们对青年人才成长的教导，青年人通过拜访、聆听老专家、老医务工作者的教诲后，大家表示不忘初心、继续前行，也希望老专家、老义务工作者继续关注卒中事业的发展，保重好身体，感受卒中领域快速发展的美好景象!

3、宣传典型人物事迹

相关单位宣传典型人物事迹24人次，其中有援疆医生、有学科带头人、有五一模范、有善良的“巴图鲁”、有日夜坚守的白衣天使、有全年无休的一线医生等，在医学这个神圣的世界，他们高尚的职业道德，严谨的工作作风，将孜孜以求，不断探索，为维护人民健康贡献最大力量。

4、红手环志愿服务

红手环志愿者服务团参与志愿义诊服务百余场，近百名医生参与义诊，近千名群众接受了现场诊疗，小到测量血糖血压，大到问诊咨询，志愿者都详细了解病人情况、耐心进行沟通交流，并认真告诉他们在日常生活中注意预防卒中疾病发生或复发的注意点，提高自我保健意识，受到广大群众一致好评。

三、广泛宣传，扩大影响

相关单位在本医院及网络对全国科技者工作日进行广泛宣传，扩大影响，对优秀科技工作者典型代表集中开展全方位、立体式、全媒体的宣传，在本领域范围内形成整体宣传效果，扩大活动的受益面和影响力。

通过本次启动“全国科技工作者日”大型活动，不仅为广大群众搭建了一个良好的沟通平台和方便就医的机会，还加强了健康和医学知识的宣传普及，在提升群众满意度的同时还增强了大众的卫生保健意识，和对疾病防病治病的普及，我们将秉承“坚定执着，无私奉献，守护健康，服务社会”的精神，积极向上，热衷公益，不辱使命。

科技工作总结报告(篇9)

20xx年，县科技局综治工作将严格按照县委、县政府社会治安综合治理的总体要求，坚持“打防结合，预防为主”的工作方针，周密部署，强化责任、狠抓落实，确保全年综治各项工作稳步推进。

一、安全稳定方面

今年，我局把综治工作摆到一个十分重要的位置，确保不发生影响稳定的重大事件；不发生重大治安灾害事故；不发生违法犯罪案件和重大现金或财物案件；单位职工遵纪守法。

二、综治基础工作方面

我局成立了由局长为组长，副局长为副组长，2名成员的综治工作领导小组，领导小组下设办公室由同志兼任办公室主任，落实了专人负责处理综治日常事务，专人对综治工作材料建档，不断完善和规范综治工作责任制，对整年的综治工作进行了安排部署，目标明确，措施得力，形成层层抓落实的良好格局。

三、制度执行方面

1、坚持重大事项报告制度，落实了领导分工责任制，有人员负责日常工作。

2、制定了双休日、节假日值班和保安制度。坚持了召开综治工作例会制度。

3、制定了机关学习制度，组织了干部参加普法考试。

4、积极开展了挂点帮扶工作。

四、治安防范和社会管理方面

成立了领导机构，明确了平安建设的`目标任务、工作措施、工作机制、创建标准。节假日和黄金周安排了人员值班；坚持每月开展一次矛盾纠纷和不稳定因素排查工作；坚持开展专项治理工作；坚持对重点人员落实帮教监控工作；坚持每月干部职工思想政治教育和法制宣传工作。

科技工作总结报告模板

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”在中国，人们都非常重视生日，亲近的人都会在这天送上生日祝福语。有没有更别具一格的生日祝福语呢？小编经过搜集和处理，为您提供科技工作总结报告模板，希望能为您提供更多的参考。

科技工作总结报告 篇1

北京朝阳外国语学校小学

科技教育工作总结

北京朝阳外国语学校小学

1

北京朝阳外国语学校小学科技教育工作总结

（2013）

本学期科技教育工作即将结束，本学期我校开展了一系列科技教育活动。尤其是学校11月的科技节、科技等科技活动，开阔了学生的视野，丰富了学生的生活。提高学生对科技活动的热爱。

我。学校科技教育现状

我校开展了一系列科技活动，如：科幻绘画大赛、天文知识大赛、科技节各类竞赛等，通过这些活动，学生可以养成科技习惯，形成科技意识，培养科技精神，达到培养良好科学素质的目的。同时，在参与这些活动的过程中，学生要努力学习，激发学生探索人类尚未解开的科学奥秘的兴趣，培养学生的创新意识和创新能力；团结协作，发挥集体智慧，在科技活动中培养团结。 ，协作精神，培养集体责任感和服务他人的意识。

二、学校科技教育的开展及措施

9月，为开阔学生视野，学校组织全体学生参观北京水族馆并学习，在那里学生近距离观察海洋生物，观看海狮和海豚表演。学生们在水族馆里学到了他们在校园里学不到的东西。

10月，学校利用阅读月美广播讲科技故事，鼓励学生进行科技创新。科技导师积极鼓励学生开展科技实践和创新活动。 10月，该校多名学生参加了朝阳区创新大赛。

11月是科技月，朝阳区第31届科技节也在本月举行。今年科技月，中学组织了丰富多彩的科技活动。中高年级学生参加了北京自然科学知识在线问答活动、自然科学科普征文、观后活动。美术和技术老师联合组织学生参加朝阳区创新大赛的科幻绘画活动。这些活动极大地促进了学生对科技的关注和热爱，调动了学生参与科技活动的积极性。

为了引导学生开展自然知识在线答题活动。科技导师和信息技术教师组织了4-6年级的学生，近100人在学校参加了北京自然科学知识在线问答活动。学生通过在线获取信息进行在线问答活动。通过此次活动，不少学生对自然科学知识产生了浓厚的兴趣，同时也掌握了很多课外的自然科学知识。创新大赛 科幻绘画大赛，引导学生具备创新精神。

组织

五六年级学生参加了朝阳区天文知识竞赛。通过此次活动，同学们提高了对天文知识的热爱。获取材料也丰富了学生的天文学课外知识，丰富了他们的课外生活。

此外，本学期我校3名学生参加了朝阳区MCU比赛，取得了不错的成绩：孙志聪男子组一等奖、吴子勇男子组三等奖团体

2罗思源女子组一等奖（唯一代表朝阳区参赛的女学生）

3.成效（干效应）

为配合科技月的开展，各班班主任积极配合，为科技活动开绿灯。通过班会等活动推广科技活动，鼓励学生积极参加各类科技竞赛。

今年学校开展的各项活动极大地促进了学生对科技发展的关注。通过开展学校科技活动，增强了学生的科技意识。全校100%的学生参加了这些科技活动。科技月开展的各项科技活动，使参加这些活动的同学们提高了对科技的理解和热爱，也增加了对科技的认识。

成绩：三人参加朝阳区MCU大赛，获得一等奖2个，三等奖1个。其中，罗思源作为唯一代表朝阳区的女孩参加了北京比赛。近300人参加天文知识竞赛，29人获得一、二、三等奖。

区灵巧手比赛5名学生获得一、二、三等奖， 3名学生在区科技创新小制作大赛、朝阳区科幻小说大赛绘画大赛等中获得三等奖（比赛结果尚未出来）。

本学期科技社团也在进行中，为参加朝阳区第31届科技节提供社团活动。另外，通过参加第31届朝阳区科技大会，我们更加明确了未来我们将把绿色植物作为一系列特色内容。为我们今后的努力提供了一个更有力的方向。

4.学校科技教育当前的优势、存在的问题及改进措施

学校每学期积极组织学生参加各级科技竞赛活动，活动期间，学生增加提高科技知识水平，提高科技创新意识。每学期参加科技活动的学生可以达到100%。

存在的问题：（1）突出特色建设。 （2）虽然本学期学校组织的科技竞赛种类较多，但参与的深度不是很强。 （3）理工科学生的培养需要进一步思考。培养更多的技术人才。

措施：通过与班主任、学生家长等多种渠道，多层次鼓励学生积极参与各类科技竞赛。定期召开有针对性的科技教育工作会议，进行定期总结。科技导师在科技教育发展中遇到问题时，应及时与相关人员进行沟通。发现问题，及时调整改进。在学期末和学年末进行总结。每学期，可根据上学期开展的科技竞赛活动、参与效果等情况制定新学期科技计划。

2013年12月

科技工作总结报告 篇2

2018年，科技工作在在县委、县政府的正确领导下和县科技局的指导支持下，青石镇党委、政府高度重视科技进步工作。一年来，青石镇科技进步工作对照工作目标，以“农村产业结构调整为重点，农村发展、农业增效、农民增收”为目标，不断加大科技投入，使科技目标与农村经济发展目标紧密结合，以科技手段支撑全乡经济实现大发展，切实推进“科技兴乡”发展战略的实施，通过全乡广大干部群众的共同努力和积极配合，取得了较好成绩，有利促进了全镇经济健康、持续、快速的发展。总结一年来的工作，我们主要做了以下几方面：

一、领导重视，建立健全科技组织网络。青石镇党委、政府高度重视科技进步工作，把科技兴乡工作做为一项硬任务摆在全乡工作的重要位置，把科技工作作为“农业增效、农民增收”的主要措施。成立了青石镇科技工作领导小组，组长由镇长亲自担任，副组长由分管副镇长担任，成员由农技服务中心、水利站、农技站、人社所等相关单位人员组成，并在镇里专门成立了科技推广服务中心，各村相应配备了主管人员和科技信息员，建立健全了科技工作服务网络。镇党委、政府多次专题研究、布署科技工作，制定了各种培训计划和工作措施，形成了主要领导亲自抓，镇党委、政府全力支持的良好氛围。

二、服务大局，奋力作为。近几年来，我镇坚持立足镇情实际，积极发挥科技群团作用，围绕镇党委、政府中心工作，团结和动员广大科技工作者，积极投身镇域经济建设主战场，发挥了行业协会的应有作用和引领职能。

（一）着力改善传统农特产业结构。以深化农特产品有效供给为目标，突出农业增产农民增收，大力整合科技力量，扶持乡土能人、农业专家建设，鼓励支持科技特派员创业，以各产业带头人牵头，以技术人员为骨干，重点扶持优质稻、再生稻、香芋、洋芋种植，鱼虾、泥鳅、黄鳝等水产养殖及蕲艾、山药、银杏，夏枯草等中药材种植。截至目前，全镇优质稻、再生稻专业村达12个，面积突破1.2万亩；香芋、洋芋种植面积达到2.8万亩；水产养殖专业村9个，全镇淡水养殖面积过1.1万亩；中药材种植遍地开花，其中，蕲艾种植面积突破1.2万亩，山药种植面积突破8千亩，银杏种植面积2千亩，夏枯草面积1200亩，各类药材专业村达17个。全镇初步形成了“两稻两芋四药”为主的特色农业主导产业，这些农特产业，为建设旅游名镇打下了坚实基础。有力推动了我镇经济转型升级的步伐。

（二）着力科技示范大户培育。我镇始终把着力培育懂科技、用科技的示范户作为协会安身立命的工作之要，牢牢抓在手上。通过制定和完善优秀乡土人才选拔标准和办法，开展“乡土人才田间行”活动，采取走访入户、访谈约谈、调查询问等方式，对镇域各行各业懂技术、善经营、会管理的“土专家”、“田秀才”进行统计建档，初步搭建起了覆盖全镇的乡土人才资源管理库，目前在册人才初步突破了400名。依托乡土人才资源库平台，建立了农机、畜禽、水产、农技推广等专业科技示范村8个，涌现出了全国种粮大户、全国优秀农机专业合作社理事长宋林，全国农技推广科技示范户、乐丰农场主蔡志勇，有着“省级农民专业合作社青年示范社”之称的谦益生态农业专业合作社理事长李明攀等一大批科技示范典型。这些活跃在全镇各条战线的科技兴农“领头雁”，已成为了“三个青石”建设主战场上的熠熠生辉的生力军。

（三）着力发挥产业扶贫科技示范引领功能。精准扶贫集结号吹响后，镇科协充分发挥协会联系广大科技工作者的组织优势，坚持开发与扶贫并重，扶贫与扶智相结合的方针，通过产业帮扶、项目帮扶、人才帮扶、技术帮扶、物资帮扶等方式，助力全镇43个村集中力量打好脱贫攻坚战。青石岭、周畈、陈坳、大屋、白塘等重点村通过扶持引导发展光伏产业，在实现定向帮扶贫困户实现户平年增收3000元脱贫增收的基础上，村集体如期出列。大樟树通过发展蕲艾等道地中药材种植，梅铺村通过合作社引领发展生态农业项目，均如期实现了户脱贫、村出列目标。产业脱贫，科技先行，典型引路，齐头并进。通过产业培训基地集中培训、田间地头实践演示、与村组困难户“结对子”等多种方式，我镇种植、养殖、加工等方面有一技之长的乡土能人已成为传授新技术，带动贫困群众脱贫致富的引路人。

三、立足本职，创优服务。镇党委、镇政府将进一步明确科技创新作为总的目标任务，牢记科学普及的重要使命，发挥协会组织人才优势，坚持服务科技工作者和服务“三农”为本，扎实推进多种形式卓有成效科普知识的宣传推广。

（一）加强农村实用技术培训，办好科技示范。一是以专业合作社、家庭农场为基础，每年开展新型职业农民实用技术培训，先后开展蕲艾、山药、夏枯草种植、优质稻田间管理、仔猪防疫及能繁母猪养殖、蛋鸡养殖、虾稻连作养殖技术及大棚育秧、人工抛秧、机械插秧、机插机播等专业培训60余场次，直接参加受训的种养大户、乡土能人及贫困户达5000余人次以上，通过培训，种植、加工、养殖等水平显著提高。二是以科技为支撑，农技人员包村联户为平台，扶持70户科技示范户，每户得到了不少于10次的入户指导，2012年至今有20名优秀科技示范户、7名科普带头人、10名优秀科普员分别受到镇表彰，科技示范带动明显。

（二）加强品牌创建及产学研合作,深化有效供给。积极推动专业合作社、家庭农场开展品牌创建，六年来，新注册 “蕲山药”、“旺发”、“三和”、“益家谷草”等商标6个，新增民营企业42个，全镇各类专业合作社达65家，家庭农场11家，专业合作社数量居全县之最。引进武汉理工大学刘源绿源中药村种植专业合作社投资建成的青石岭夏枯草GAP种植，种植面积300亩，已喜获丰收。该项目是我县首家GAP药材种植项目。确定优势项目，签定合作协议，加快科技成果转化，推动科技进步，以科技支撑壮大产业发展规模已成燎燃之势。

四、加强自身建设，践行改革要求。镇政府组织认真贯彻落实国务院《全民科学素质行动计划纲要》，按照“政府推动、全民参与、提升素质、促进和谐”的指导方针，特别注重强化自身建设，热心为科技工作者服务，努力建设好“科技工作者”之家。

1、基层组织网络更加健全。近年来，我镇围绕“党建带科建、科建促党建”的工作思路，狠抓了镇村科协组织的建设。43个村（社区）成立了科普协会，镇、村均设立了科普活动站，明确了科普宣传员，基层科协组织进一步完善。形成了横向到边、纵向到底的科协组织网络。不断强化科普志愿者队伍建设，全镇组建了600多人的科普志愿者队伍，成为开展科普工作的重要力量。

2、桥梁纽带作用充分发挥。镇科协定期召开企业科协和村科普协会秘书长会议，加强与基层组织的联系与沟通。一是通过走访科技工作者、举办科技人员座谈会等活动，密切与科技人员的联系。努力调动广大科技工作者的工作积极性；二是积极联系县科技局、县高校合作办和大专院校，引进先进技术和优势人才，为经济社会发展、企业技术进步服务，先后与黄冈职业技术学院开展校镇共建，并组织开展过多次活动，取得了明显实效；三是积极向上举荐在全镇各条战线上取得突出贡献的优秀科技人才。先后有多人获各级“科技创新人才奖”称号。

3、阵地建设取到明显成效。一是以会议、文件、标语、海报、村村响广播等多种形式，认真贯彻落实国务院《全民科学素质行动计划纲要》，广泛宣传科技政策、法规播放科技政策、法规；二是结合美丽乡村建设，在青石岭、大屋和高溪村新建科普知识画墙；三是组织志愿者服务队伍，进单位、进村、进学校宣传科普知识。四是坚持以人为本，大力开展多层次多形式的科技培训活动，适时开展科普宣传活动，应邀对相关村群众进行新型现代化农业技术培训6期，对村党员干部进行政治、科教培训10期，1000多人次受训，印发各种科普知识宣传和技术资料1.8万份，现场解答疑问，受到群众好评。四是创立大屋创意农贸市场--星创天地，全年可培训新型农民1800人、致富能手300人、市场主体200家、能人和大户160名。

今年来，我们克服了“人手紧、经费少、协调难”等困难，取得了较好的成绩。在总结成绩的同时，也应清醒认识到我们的工作与应尽职责相比，与广大科技工作者和人民群众对我镇科技工作的期望要求相比，还存在许多不足，主要表现在：为科技工作者服务的能力和水平还有待进一步提高；贯彻落实《纲要》的手段还有待进一步加强；实现社会科普资源共建共享的机制还有待进一步建立；科普信息化手段有待进一步强化；基层组织建设有待进一步巩固；科技工作干部整体素质还有待进一步提升。针对这些不足，我们将在今后工作中，认真加以改进，对标看齐予以整改。总结近一年来，我镇不断加大科技工作力度，取得了一定的成绩，但与科技兴乡目标要求尚有差距，今后我镇要努力提高科技在经济工作中的贡献率和技术成果转化率，进一步发挥科技在经济发展过程中的“推进器”作用。

科技工作总结报告 篇3

       科技人才工作作为科技工作的重要内容，历来受到各级党委、政府的高度重视，因而也成为科技部门的中心工作之一。去年以来，我县科技部门将“人才强县”战略与“科技兴县”战略一起作为指导全局工作的指导思想，大力推进包括调查、整合科技人才资源，培养、帮助科技人才开展科技创新、科研学术、科技宣传培训、成果转化等在内的一系列科技人才工作。现将一年来科技人才工作情况简要总结如下：

       一、搞好科技人才资源的调查、开发、整合工作。

       科技人才资源，尤其是重点行业的科技人才资源，是国民经济的重点要素资源。实施人才强县战略，首先是要全面调查，并充分挖掘、整合科技人才资源。

       在2022年组建怀远县科技人才库的基础上，进一步扩充完善，对重点产业，如石榴产业方面的科技人才资源进行全面普查，并在获得一手资料的前提下，积极向县委、政府建议，准备将全县石榴产业人才资源进行统一管理，充分整合，以最大限度地提高人才资源的利用率和发挥对石榴产业的促进效益。

       现在，我县科技人才库共收录了各类重点科技人才近200人，主要包括在全县农业、林业、卫生、教育以及工业方面的有较高专业技术水平的专家和农村实用人才。同时，县科技部门还积极与外地高校及科研单位联系，聘请高级专家与县内企业展开技术交流与合作。通过这种行之有效的“产学研”互动为县域经济提供科技支撑。现在这部分科技部门特聘专家也以特殊的方式进一步壮大了我县科技人才库的力量。

       目前，我县的特色产业—石榴产业的发展面临着不少困难，其中石榴人才资源流失、分散，得不到规范管理和充分利用也是影响石榴产业发展，尤其是影响石榴品种技术改良、产业升级的一个重要原因。

       为了改变这一现状，县科技局在近期组织了专门人员进行了全县石榴资源及产业现状调查，其中石榴人才资源的调查也是其中的重要内容之一。同时，我们将在石榴资源调查的基础上编制我县“十一五石榴产业发展规划”，我们争取在规划中明确石榴人才工作的管理、改革措施，通过这种改革为全县石榴人才营造一个“各安其位、各尽其能、各得其所”的良好环境。

       二、积极申报科技项目，开展科技成果鉴定与转化工作，使科技人才所创造的科技成果尽快转化为生产力。

       2022年，县科技部门在“工业强县、项目兴县、环境立县”的政策主导下，积极申报省、市以及国家级的科技项目，争取政策资金，并取得了历史性的突破。据统计仅2022年一年，我县共获得国家级粮食丰产科技工程项目1项，国家级星火计划项目 3项，国家级科技成果转化项目1项，省级科技计划项目2项，市级科技计划项目5项。另外，我县积极争取的“全国科技富民强县专项行动计划”项目也已被列入全国89个侯选项目之一，并有望在下年正式实施。此项目正式实施后，仅国家科技部的直接扶持资金就达100多万元；另外，我县积极争取的国家科技部“4LS-130型”梳脱式联合收割机项目的科技成果转化资金也达50万。2022年是我县历史上争取科技项目数、资金数最多的一年，不仅在全市县区中遥遥领先，而且在全省也名列前茅。另外，我们还积极开展科技成果鉴定与转化工作，通过科技部门及相关部门、科技人员的大力协作，我县共实施科技成果转化项目12项，实施科技成果鉴定 5项，其中市级以上3 项。通过这些努力不仅为我县科技部门、科技工作者赢得了荣誉，也为我县经济发展注入了科技活力。

       三、积极帮助民营企业开展人才引进和技术职称评定工作。由于多种原因，我县许多民营企业存在着起步晚、技术力量薄弱、人才结构不合理等制约企业发展的软肋。为摆脱这种不利现状，我县科技部门与人事部门联系，帮助民营企业开展了行之有效的人才引进和技术职称的评定工作。一方面为企业从县外引进急需的高素质人才，同时也为民营企业既有的科技人才开展技术职称评定等政策服务，为民营企业的科技人才安心创业解除后顾之忧。2022年以来，我县科技部门与市、县人事部门联动，共为我县大禹食品科技发展有限公司、禹王养殖公司、耐高温树脂厂等多家民营企业的十多名科技人员进行了职称评定，同时与中科大、安农大、山农大等多家高校联系，为县内企业引进、培训了大量实用科技人才。

       四、开展了石榴产业发展技术研讨会等一系列科技学术活动，为县域经济发展提供科技支撑。

       2022年，县科技局组织省、市科技部门领导及大学、科研单位的知名石榴专家开展了以振兴我县石榴产业为主题的学术研讨会。

       通过研讨会的召开和多次实地调研、专家论证，逐步理清了石榴产业发展的扶持对策、发展方向和工作重点，也为编制全县“十一五石榴产业发展规划”奠定了基础。特别值得一提的是，县科技局积极与安农大等科研单位合作，在繁育出省级优质石榴新品种皖榴1号、2号、3号的基础上，积极示范、推广，在极短的时间内建成了近300亩的优质石榴示范基地和全省唯一的“石榴科技专家大院”，从而为全省科技人才特别是高级科技专家与企业的有效合作，推进技术创业提供了一条新路子。

       五、开展包括科技培训、科技宣传等系列活动在内的科技服务，在提高群众科技素质的同时，也为农村实用科技人才发挥才能提供舞台。

       2022年以来，科技局加快了科技服务体系的建设，具体措施如下：

       1、结合每年的“科技活动周”以及春秋两季的“科技培训月”等活动，开展大规模的送科技下乡及以“服务三农”为主线的农民科技培训活动。据统计，去年以来，仅“科技活动周”期间，我们就免费分发了4500份科技资料，电视台播放的科普专题节目达20个小时，直接受益农民3万多人。同时通过春秋两季的“科技培训月”活动，科技局和乡镇联手聘请专家，开设了多批“农民科技夜校”培训班，受训学员达2千多人次。

       2、与县科协联创怀远县“农民科技专家宣讲团”，并组织专家进行实地宣讲。我们在开展宣讲活动时，比较注意与农业龙头企业合作，在提供科技宣讲的同时，为企业和农民搭起了购销桥梁和技术纽带，同时也有效地降低了活动的经费成本。

       3、与共青团和县妇联合作，在全县开展争创“巾帼科技致富能手”活动，打造一支“搞好庭院经济，服务和谐农村”的巾帼科技人才队伍。

       科技局党组工作汇报

       科技局亮点工作汇报

       科技局工作汇报（共17篇）

       上半年县科技局工作汇报

       科技局第一季度扶贫工作汇报

科技工作总结报告 篇4

科技教育总结

过去一个学期，我校不断加大科技教育力度，采取多种形式，面向全体学生，提高了学生的科技教育意识。科技，让学生认识科学，热爱科学，用科学促进学生科学素养的提高。现将我本学期的科技教育教学工作总结如下：

I.进一步强化科技教育意识，明确办学理念，把科技教育作为实施素质教育的重要途径，确保科技教育落实到位。

1.纠正学校指导思想，落实科技教育实施办法。 学校把科技教育作为实施素质教育的重要途径，将其纳入学校年度和学期工作计划和学科教学任务。融入学科教育，渗透到平时的教育教学过程中。

着眼于发挥学校、社会、家庭的优势，结合当地实际，因地制宜、因时制宜，全面推进学校科技兴业教育。

二、加强科技教育建设

教师带领、组织学生开展丰富多彩的科技活动。

三、全面积极开展科技教育活动

开展科技教育的本质是体现“全面、积极”，即面向全体学生，让学生积极发展。开展科技活动是促进学生全面积极发展的最有效途径之一，也是实施科技教育不可或缺的关键环节1

。因此，我们从提高学生的科技意识入手，开展丰富多彩的活动，让学生开阔视野，提升科技品味。

1.组织学生对小学生日常刷牙情况进行调研，通过调研了解的形式，了解在校学生及其家人对日常刷牙的认识。 进行了科学分析，收集了相关资料，制作了宣传PPT。各班还利用信息课时间检查学生正确刷牙方法的信息。

2。开展科技知识摘要，编写学习体验活动。

3.除了课内和常规的科技活动外，丰富多彩的业余科技活动也是学生全面提升科技素养不可或缺的渠道。 在校园文化建设中，教室的宣传橱窗和展板为学生提供了科普教育活动的舞台。

4.在科技活动面向所有人的同时，学校还根据学生的不同爱好和性格，成立了科技兴趣小组，利用校内外各种原创资源，充分发挥学生的个性。 为了进一步鼓励学生积极参与，大胆创新。

总之，通过一系列的科技教育活动，广大学生的科技素质和实践能力有了很大提高，掀起了学科学、爱科学、用科学的热潮。整个学校都在推广科学。

科技工作总结报告 篇5

按照总行的战略部署，分行信息科技部在总行信息科技部和分行领导的正确指导下，在本部门全体员工共同努力以及与外包公司的通力协作下，圆满地完成了2016年度各项工作安排。下面就2016年主要工作内容做如下总结。

   （一）紧抓运维工作确保分行业务连续性

作为分行科技部门，时刻绷紧业务连续性保障的这根“弓弦”是与总行科技工作部署和要求相互呼应的重要工作内容，针对这项工作分行科技中心严格要求外包商工作人员，确保网点运行故障响应时间最短，解决问题最快，同时做好分行主要设备节点的日常巡检和设备维护工作。截止2016年12月20日分行未出现因技术支持不及时而造成的业务异常中断。

（二）顺利完成了社保代发工资系统升级改造工作

作为**分行深度合作的机构类客户，2016年5月**市社会保险局提出了对其代发工资系统进行改造的意向。考虑到社保代发工资业务的特殊性，科技中心花大力气与相关业务部门一道积极协调总行有关条线，促使该项目早立项、早研发、早上线，从而使分行从中更好的受益。目前，改造后的社保代发工资开卡系统已经顺利投产运行。

（三）配合分行机构部门顺利完成网点弱电工程建设

2016年**分行机构部门提报网点建设项目4项，且按照总行相关规定，自2016年起分行所有建设网点弱电工程实行属地化管理，工程立项、招标、施工、验收均由分行自行实施。针对这一情况科技中心派出专人对各个项目予以跟踪，做到弱电工程项目早立项、早招标、早施工，同时在工程的各个施工阶段对工程质量进行严格审核控制，确保为分行打造出一批精品弱电工程。

（四）配合分行会计结算部做好新柜面及新后督系统上线工作

由总行运营管理部着力推进的新柜面及新后督系统对于我行的业务发展及风险防控是具有划时代意义的。总行相关领导及部门对其上线及运行效果极为重视。而**分行要在下班年实现其全面上线运行还有大量的基础性工作要配合实施。针对这一情况信息科技中心一定倾尽全力配合分行会计部门做好相关工作，同时积极与总行相关部门沟通协调确保了各项工作高效的开展。

（五）与总行相关部门积极配合顺利完成住建部资金管理直连系统上线

由国家住建部推广的自己管理直连系统是我行2016年度重要系统研发上线项目，而作为**银行系统内唯一两个试点单位（**分行、延边分行）直连系统是否上线成功不仅关系到我行与当地住房公积金管理局各项业务的紧密衔接，同时也能体现出我行对于第三方合作单位新增业务需求的公关能力。针对这一情况分行信息科技部与总行相关部门积极沟通，并与第三方合作单位通力协作在环境搭建、系统研发、项目测试、产品上线等多个环节做到资源配置最优化不仅节约的宝贵的时间，同时也使得研发上线的新系统更加稳定高效。

以上是**分行信息科技部2016年度工作总结所述工作内容如有不足之处请领导和同志们予以批评指正。

科技工作总结报告 篇6

一、领导重视，措施到位

学会接到通知后，立即召开秘书长办公会议，学习文件精神，进一步广泛动员、联合下属学会、分会、联盟医院、红手环志愿者服务团等相关方面，为科技工作者办实事，切实增强科技工作者获得感，树立为科技工作者服务的节日品牌，认识“全国科技工作者日”的重要意义，确定活动主题。

二、精心策划，活动多样

1、各有关单位开展座谈会及讲座

有关单位开展座谈会及讲座29场，对群众进行健康宣教，提高了群众主动防控脑卒中、预防高危因素意识，促进了良好的健康行为和生活方式的养成，让群众得到了实实在在的医疗服务实惠，展现了卒中医学科技工作者的风貌。

2、举办慰问老专家、老医务工作者活动

部分单位组织青年人慰问老专家、老医务工作者活动25场，送去他们的关心与敬意，同时老专家、老医务工作者讲述他们对青年人才成长的教导，青年人通过拜访、聆听老专家、老医务工作者的教诲后，大家表示不忘初心、继续前行，也希望老专家、老义务工作者继续关注卒中事业的发展，保重好身体，感受卒中领域快速发展的美好景象!

3、宣传典型人物事迹

相关单位宣传典型人物事迹24人次，其中有援疆医生、有学科带头人、有五一模范、有善良的“巴图鲁”、有日夜坚守的白衣天使、有全年无休的一线医生等，在医学这个神圣的世界，他们高尚的职业道德，严谨的工作作风，将孜孜以求，不断探索，为维护人民健康贡献最大力量。

4、红手环志愿服务

红手环志愿者服务团参与志愿义诊服务百余场，近百名医生参与义诊，近千名群众接受了现场诊疗，小到测量血糖血压，大到问诊咨询，志愿者都详细了解病人情况、耐心进行沟通交流，并认真告诉他们在日常生活中注意预防卒中疾病发生或复发的注意点，提高自我保健意识，受到广大群众一致好评。

三、广泛宣传，扩大影响

相关单位在本医院及网络对全国科技者工作日进行广泛宣传，扩大影响，对优秀科技工作者典型代表集中开展全方位、立体式、全媒体的宣传，在本领域范围内形成整体宣传效果，扩大活动的受益面和影响力。

通过本次启动“全国科技工作者日”大型活动，不仅为广大群众搭建了一个良好的沟通平台和方便就医的机会，还加强了健康和医学知识的宣传普及，在提升群众满意度的同时还增强了大众的卫生保健意识，和对疾病防病治病的普及，我们将秉承“坚定执着，无私奉献，守护健康，服务社会”的精神，积极向上，热衷公益，不辱使命。

科技项目工作总结报告汇编

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科技项目工作总结报告(篇1)

xxxx年，在区委区政府领导下，区科技局紧紧围绕“六重”清单、“三强两促”专项活动安排部署，广泛凝聚建设“重要窗口”的科技力量，深入实施创新驱动发展战略，大力推进科技创新平台建设，深化提升区域创新能力水平，各项工作均取得了较好成效。xxxx年度科技进步考核xx项指标增速达到xx%以上，全省排位提升xx位，全社会R&D经费投入增速和占比增幅在三区两市中均位居第一；鞋业综合体创成省级综合体，省级重点企业研究院、省级国际科技合作基地实现“零”的突破；x大学xx鞋革产业研究院、智能物联创新中心等重大平台实现落地，瓯越院士之家实现运营，平台建设取得大突破。

一、xxxx年工作总结

（一）抓指标强基础，提升区域创新能力

一是全力做好研发投入提升。深入开展全社会研发经费投入提升行动，大力实施开展规上企业研发活动“双清零”工作，实现规上工业研发活动覆盖率达到xx.xx%、研发机构设置率达到xx.xx%，双双进入全省前十，xxxx年度全区实现全社会R&D经费投入xx.xx亿元，同比增长xx.x%，占GDP比重达到x.xx%，提升x.x个百分点，今年x-xx月实现规上研发投入x.xx亿元，企业研发投入强度达到x.x%。

二是全力加强高新产业培育。积极开展规上企业转高企、规下高企转规上“双转”行动， x-xx月份实现高新产业增加值xx.xx亿元，增速-x%，高新增加值占工业增加值比重xx.x%；加强高新技术产业投资力度，联动招商部门加强科技招商引资力度，积极引导区内企业加强技改和项目投资，x-xx月实现高新投资xx.xx亿元，增长x.x%。

三是全力做好创新主体培育。今年科技企业创新主体培育继续保持了良好的增长态势，xx家企业通过高新技术企业评审，xxx家企业获评省科技型中小企业，全区科技型中小企业总量首次破千；禾本科技成功创成绿色农药省级重点农业企业研究院，实现xx区重点企业研究院“零”的突破，全区新增企业研究院、企业技术研发中心等企业研发机构xx家，其中新增省级企业研究院x家、省级企业研发中心x家，企业研发机构培育数创历史新高。

（二）抓平台聚要素，构筑科技创新高地

一是深化省级鞋业产业综合体建设。xx鞋业产业创新服务综合体建设取得显著阶段性成果，今年成功获批省级产业创新服务综合体创建单位。目前省级鞋产业创新服务综合体已经完成全部的场地租赁和运营单位确定，机构招驻工作稳步推进中。x大学xx鞋革产业研究院正式挂牌落地实现运营，并围绕xx项鞋革产业链共性瓶颈问题开展关键技术研究和相关成果转移转化。

二是加快产业型科创平台建设。推进仁信大厦高层次人才科创基地建设，引进落地xx智能物联创新中心、华创智能物联创新研究院、xx有限公司等项目，打造数字经济产业园创新“桥头堡”。结合南郊数字经济产业园建设，积极对接中科大、中科院以及国内高校院所围绕大数据、量子通讯、未来信息技术等方向开展产业型科创平台合作共建，实现数字产业化、产业数字化的“双轮驱动”。

三是加快高能级平台建设。积极开展七都国际未来科技岛建设，目前已正式签署四方合作协议，开展“x+x+x+N”的项目合作模式，项目合作开发已进入实质性操作阶段，近期将开展启动区地块挂牌和片区开发招标工作。强化与xx医科大学的对接和联系，与温医大李校堃院士团队签署了“浙南美谷项目”合作协议，合作共建“浙南美谷研究院”，在xx打造培育以皮肤美容科学为核心的生命健康产业高地。

（三）抓人才育项目，提升区域创新能级

一是积极引进院士高端人才。借力青科会资源，在七都岛打造富有地方文化特色、生活设施齐全的“瓯越院士之家”，积极对接、引进院士专家，推动科技项目落地，并陆续开展瓯越院士讲坛、走进科学家等活动。目前，已有李俊贤等xx位海内外院士带项目、平台入驻“瓯越院士之家”，相关活动获xx多家中央、省、市级权威媒体聚焦，xxx多篇深度报道、转载。

二是抓好省市重大人才工程项目申报。以高新技术企业为重点，精准排摸、挖掘企业人才开展项目申报。xxxx年已认定市级科技创新领军人才x名，科技创业领军人才x名，科技创新团队x支；组织多人申报省级万人计划杰出人才、创新领军人才和创业领军人才项目。

三是加强企业科技项目申报。根据省、市、区科技计划安排，及时组织企业开展申报区级科技计划项目，并帮助指导解决申报过程的难题。今年成功指导x家企业获得科技部“科技助力经济xxxx”重点专项立项，x个项目获得市级重大攻关项目立项，此外，x个项目入围省级重大专项答辩，xx个项目申报区级科技计划项目。

（四）抓服务优环境，持续完善创新生态

一是实施开展科技专项攻坚服务。针对疫情对企业的影响，深化开展“科技三服务”和科技攻关专班行动，通过视频连线、走访座谈、问题征集等形式了解企业难处，及时向企业宣传各级科技创新政策举措，最大力度帮扶促进企业发展。今年来，累计走访指导企业xxx余家次，举办各类辅导会xx场，解决问题xx余个，牵线xx余家市内外院校机构与企业开展技术服务和合作。

二是深化科技“最多跑一次”服务。以“三简三优三强化”为切入口，简化科技项目申报评审程序，实现科技计划项目压缩评审时间三分之一。积极推广使用“企业研究开发项目信息管理系统”，实现企业研发项目信息线上填报，加计扣除数据自动归集，缩短企业研发项目管理和加计扣除归集时间。今年全区实现发明专利产业化项目立项xx项，x-xx月全区实现技术交易总额xx.xx亿元，超额完成全年任务目标。

三是加快科技创新政策兑现执行。围绕支持企业共渡疫情难关，严格落实涉企科技扶持资金兑现与产业政策平台公示后x个工作日到账工作要求，今年已经拨付研发费用补贴xxxx万元、科技型企业认定奖励xxxx万元，合计拨付各类科技创新政策经费共计xxxx万元。

二、存在问题与不足

（一）规上工业研发投入增长乏力。规上工业研发投入增速在全市排名靠后，企业尤其是鞋业企业零报现象严重，目前全区规上工业企业中研发零报企业数量占比接近四分之一。同时国有企业研发投入难以破局，在营收规模占全区规上工业营收比重超过xx%的情况下，国企研发投入仅为xxx多万，研发投入强度不足x.x%，对规上工业研发指标数据贡献基本为零。

（二）高新增加值增速回暖较慢。在全市高新产业增加值实现转正的背景下，全区高新产业增加值距离转正还有一定距离，位次也居于全市靠后位置，同时xx家高新产业入统企业中接近一半企业目前产值增速为负，尤其部分鞋业高产值企业产值下滑严重，对高新产业增加值增速影响巨大。

（三）高能级平台数量偏少且资源弱势。在周边县（市、区）加快推进新经济、培育新动能的形势下，xx目前引进落地实现正式运营的仅x大学xx鞋革产业研究院、瓯越院士之家x家高能级平台，对推动xx创新型城区建设的促进作用十分有限。同时xx尚未纳入“一区一廊”建设范围，在全市科技创新和高能级平台建设的资源布局中处于弱势地位。

三、xxxx年工作思路

xxxx年，我局将继续深入实施创新驱动发展战略，根据xx区科学技术发展“十四五”规划，高水平推进创新型城区建设，在融入“一区一廊”建设、推进自主创新能力提升、培育引进科技创新人才、深化科技管理体制机制改革、打造创新创业新生态等方面狠下功夫，全面塑造发展新优势。

（一）加强创新主体培育。加强做好科技企业双倍增计划实施，保持高新技术企业、省科技型中小企业数量的良好增长。争取xxxx年培育新增高新技术企业xx家、新增规上高新企业x家以上、省科技型中小企业xxx家以上。同时以“双倍增”为载体，引导企业加强研发机构建设，做好企业创新引导和科技服务，促进研发机构、研发人员、研发投入等企业创新指标提质升档，确保xxxx年再新增各类研发机构xx家以上。

（二）推进平台项目建设。加快省级鞋业产业创新服务综合体、仁信大厦高层次人才科技创业基地、智能物联创新中心、x大学xx鞋革产业研究院建设，锁定世界青年科学家峰会xx项成果转化，实质性启动“一区一廊”xx“国际未来科技岛”项目建设，全力打造 “中科大xx数字经济研究院”（筹）、“浙南美谷”、 “中关村科技成果转化中试服务平台”、“xx足踝健康装备产业研究院”等重大平台项目。

（三）建强创新支撑体系。围绕区委九届九次全会精神进一步优化完善区域科技政策体系，推进科技计划项目管理体系改革，加大企业研发投入财政支持力度，扩宽科技创新券使用方式和范围，开展科技与金融结合创新探索，继续引导加强众创空间、孵化器服务能力建设，为xx创新发展构建更为优良的创新环境和体系。

（四）深化招才引智工作。推进长三角人才战略工作，加速建设xx科创飞地，为xx企业加强人才引进、提升创新水平构建有效平台。以“瓯越院士之家”为载体，积极引进院士高端人才团队。强化重大人才项目的推进力度，做好领军型创业人才项目、“国万”、“省万”申报工作。

（五）加强干部队伍建设。加强科技创新党建引领，切实增强党员干部政治理论学习，确保XXX重要指示精神和党中央决策部署高效落地。广泛开展岗位建功，树立干事导向，规范干部选拔任用，开展科技部门岗位述职比绩，激发干部干事创业热情，打造一支“打头阵、当先锋、做尖兵”的科技铁军。

科技项目工作总结报告(篇2)

一、项目概述的内容应包括：

项目的基本信息，包括来源及立项依据，承担人，研究目的、用途，主要研究内容，技术方案、方法和技术路线的选择等。

二、项目研究进程与合同指标的完成情况

项目研究过程中的工作开展情况。包括工作过程的描述，对应合同约定的内容，合同规定的具体研究内容，技术指标、效益指标及工作指标的实际完成情况。

三、项目创新点和取得的突破

项目的主要创新点和取得的成果突破等。

四、项目经费使用情况

包括财政拨款资金，配套经费，自筹经费的到位情况及支出情况，特别是对财政拨款的使用情况做必要说明。

五、项目人员组成及分工

项目组成人员在项目研究过程中的分工及主要承担并完成的主要工作情况。

六、项目取得的成效

项目研究对学科建设、行业技术进步、新兴产业培育及社会进步、自主创新等方面的意义；获得的经济、社会效益，通过项目研究产生的变化。

七、存在问题或其他需要说明的内容等。

科技项目工作总结报告(篇3)

20xx年依安县“四区轮作”高产栽培示范项目总结

依安县农业开发办公室

（20xx年x月x日）

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在省农业开

发办的关心指导下，在有关部门的大力配合下。我们以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“依安精神”为动力。认真贯彻落实县委工作会议和省农业综合开发工作会议精神，根据上级主管部门的工作要求，结合实际认真开展工作。较好地完成了今年科技项目实施任务。

一、20xx年科技项目任务、资金完成情况

项目区位于依安县先锋乡先锋村，地处依安县西北35

公里处，项目总投资金额52万元，其中中省财政投资40万元，县乡配套资金3万元，自筹资金9万元。建设地点为先锋乡先锋村，通过种植大豆150亩、玉米150亩、马铃薯150亩、甜菜150亩，建立“四区轮作”高产栽培基地600亩。该项目采用先进技术理念，引进优质玉米“恳单9”、马铃薯“克新13”、甜菜“吉3418”、大豆“黑农35”等优良良种。项目区建成后大豆、玉米、马铃薯、甜菜亩产由立项前的130公斤/亩、450公斤/亩、1500公斤/亩、1500公斤/亩，达到立项后的180公斤/亩，650公斤/亩、20xx公斤/亩、20xx公斤/亩，解决了农民群众增产的迫切需求，预计20xx年辐射面积达2万亩。该项目配套设施建设，新打机电井1眼，

架设输电线路0.5公里，修建农田道路2公里，技术培训300人次。该项目实施完成后使当地百姓的看到了良好的发展前景，对农业生产有了更近一步的思想认识，提高了农民朋友 的劳动热情。其经济效益和社会效益都得到了良好的发展。

二、项目社会效益及生态效益

1、项目社会效益

项目的建设不仅提高我县的大豆、玉米、马铃薯、甜菜

等作物的质量、产量和品质，同时也提高种植户的生产水平，而且对我县经济的持续发展，带动相应经济领域的发展，解决劳动力就业有重要作用，同时，该项目的实施扭转了农民的传统观念，带动农民走上科技化、专业化、产业化、市场化发展之路，提高农民效益，达到丰产丰收目的，带动周边地区经济发展，提高科技水平、科技意识，增强产品市场竞争力，农民通过调整种植结构，增加了种植业科技含量，实现增产增收，最终实现达到小康生活水平的目的。“四区轮作”高产栽培技术的普及，有效地提高生产水平，达到增产增收的目的，同时降低了农药的使用量，平均亩纯效益提高260元，项目区农村人口人均收入增加112元。

2、项目生态效益

通过推广施用生物有机肥、节水灌溉、垄作区田、测土

配方施肥等技术，极大地改良项目区土壤理化性状，有效控制水土流失，使农田生态环境得到有效的改善。

三、主要做法

1、精心安排部署，超前谋划工作。为了切实抓好落实，增强了工作的积极性和主动性。4月末我办就组织人员及工程队伍抢前抓早对机电井工程、输电线路工程进行施工，确保抗春旱保春种工作的需要。5月中旬，就启动了水泥路工程的施工，同时进行了科技培训、技术推广。为建立合理的轮作方式提供了较好的样板和模式。

2、科学规划，严格管理，保证项目建设质量、效益。做到三个结合：一是项目建设与新农村建设结合，努力促进项目区实现新农村建设的总目标；二是将项目建设与推动发展新产业相结合，产业化项目建设以带动农民增收为前提，引导和规范龙头企业与基地农民建立利益联系机制和风险共担机制，保证农民从项目中获益。力争做大一个企业，做强一片产业；三是将项目建设与农民意愿相结合，切实解决群众生产生活中最迫切需要解决的问题，让农民获得“看得到、摸得着”的实惠。

3、加强领导，强化措施完善各种制度。定岗定位，责任到人，项目建设成员相互配合，各司其职；跟班作业，现场指导，发现问题及时纠正。

四、存在问题及改进意见

由于示范项目面积小，周边辐射的面积没有达到预期的效果。建议20xx年继续示范项目的建设。“四区轮作”高

产栽培技术的普及，可有效地提高生产水平，提高农民效益，达到丰产丰收目的，带动周边地区经济发展，提高科技水平、科技意识，增强产品市场竞争力，让农民通过调整种植结构，增加种植业科技含量，实现增产增收，最终实现达到小康生活水平的目的。

科技项目工作总结报告(篇4)

科技计划项目验收工作总结编写提纲

一、项目基本情况：

包括立题背景、对照项目下达时的目标任务，总结项目实施过程及完成情况。

二、项目执行情况：

1.围绕项目开展的研究工作情况, 包括研究方法、技术路线、攻克的关键技术以及项目技术攻关过程的总结。

2.总经费、科技经费的投入和使用情况。

三、技术、经济指标完成情况： 1.达到的技术、经济指标；

2.已实现和预期达产后新增产值和利税情况；

3．社会效益（涉及节能、减排的项目，具体说明节能（节约标煤）、减排（减排COD和SO2等））。

四、取得的主要研究成果及推广应用情况。

五、项目实施对企业的影响。

六、存在问题和前景预测

附件： 1.验收申请表； 2.下达文件；

3.科技项目计划任务书（合同书）； 4.检测报告、用户证明、标准等；

5.财政科技资金支出的具体相关凭证复印件； 6.财务决算报告；

7.专利申请、受理、授权证书； 8.其它证明材料等。

科技项目工作总结报告(篇5)

编号：01

新津县科技计划项目验收总结报告

（格式）

项目名称：

承担单位：

项目执行期：

报告日期：

编制说明

1、《新津县科技计划项目验收总结报告》是项目验收的重要依据材料;

2、项目的承担单位在申请项目验收时必须提交《新津县科技计划项目验收总结报告》；

3、申请验收单位在完成《新津县科技计划项目验收总结报告》时必须对内容的真实性、可靠性、数据准确性负责；

4、《新津县科技计划项目验收总结报告》必须按照本格式逐一写作，申请验收单位不得擅自对提纲条目进行删除、修改；

5、本报告须在提交《新津县科技计划项目验收申请表》时随其他附件一并提交。

一、项目承担单位概况

二、项目概况

项目主要实施内容及其经济社会效益前景，对推动产业结构调整、升级换代和行业技术进步的促进作用。

三、项目实施效果及合同指标完成情况

（一）项目总体完成情况及取得的成果、实施的效果综述；

（二）项目技术、产品应用与推广情况（应用与推广达到的规模、实施地点，推广应用采用的机制与方式，应用推广后在解决制约行业（领域）发展科技问题中起到的作用）；

（三）项目技术指标完成情况（项目解决的关键共性技术、达到的技术性能指标及其技术水平，实际实现的技术指标与约定指标对比情况）；

（四）项目经济指标完成情况（项目验收时实现的各项经济指标）；

（五）项目质量指标完成情况（项目执行期内通过的质量认证、行业许可及执行的质量标准等）；

（六）项目资金落实与使用情况（项目验收时资金落实与使用情况）；

（七）项目实现的社会效益情况（在促进就业、培养人才、环境改善、资源有效利用、促进产业结构调整和行业科技水平、促进农民增收、提高综合效益等方面的情况）。

四、项目存在的问题及解决方案

五、科技经费支持对项目的实施和项目承担单位的发展带来的影响

六、项目承担单位下一步工作思路

科技项目工作总结报告(篇6)

金融科技项目工作总结示例如下：

1. 项目背景和目标

金融科技项目通常是为了支持银行、保险公司、支付公司等金融机构的业务而开发的。这些金融机构需要解决一些技术难题，如快速、安全、可靠的支付、风险管理、欺诈检测等。

项目的目标通常是在规定的时间内完成开发，实现预期的功能，并确保项目的质量、安全性和可靠性。

2. 项目范围和进度

项目范围通常包括确定项目的需求、设计系统架构、开发应用、测试和部署等。进度通常按照项目计划进行，包括需求分析、系统设计、开发、测试、部署和上线等。

3. 项目成果和贡献

金融科技项目通常有一些重要成果和贡献，如开发出新的应用、提高金融机构的效率和可靠性、降低成本、增加客户满意度等。这些成果和贡献可以改进金融机构的业务，提高效率和竞争力。

4. 项目风险和挑战

金融科技项目也存在一些风险和挑战，如技术风险、安全风险、合规风险等。项目开发者需要对这些风险进行评估和管理，并采取相应的措施来降低风险。

5. 项目总结和展望

金融科技项目总结是指对项目进行评估和反思，并总结项目的经验和教训。项目展望是指对未来金融科技项目进行预测和规划，以便更好地应对未来的挑战和机遇。

金融科技项目工作总结需要综合考虑项目背景、目标、范围、进度、成果和挑战等因素，并总结项目的经验和教训，为未来项目的开发提供参考和借鉴。

科技项目工作总结报告(篇7)

建特色学校，是优化学校治理，富厚学校内涵，晋升学校品位，匆匆进学校可持续成长的紧张举措。我校自20xx年9月正式启动特色校创建运动以来，不停以地方戏曲评剧为切入点，开展了以戏曲进校园的品牌创建运动，并与美术、体育运动相结合，着力全面打造艺术校园，进而弘扬民族优秀传统文化，加强学生民族自豪感和自信心。

本学期我校音体美兴趣小组环抱学校特色，再次细化特色内容、深化挖特色内涵，连续进步学生艺术素质，晋升学校办学品位。近日，我校领导对音体美社团特色运动进行了期末验收。各组教师分手进行了与放学期运动展望，各构成员进行了运动成果展示。

评剧进校园，百花展杰出。小百花评剧社作为学校品牌的首要运动阵地，小百花的成员们在朱芮嘉先生的率领下，本学期学习了今世评剧《金沙江畔》选段《小酸枣》。朱先生注重学生基础功的演习，从发声到台步的细节教授教化为新选段的学习树立了保障。朱先生还注重小团队的扶植工作，健全了课前签到与奖励机制，规范了学生运动;组建了家长微信群，拉近了学校与家长之间的间隔。小构成员珍惜每一次训练的机会，在朱先生的率领下，学习运动次次有晋升，周周有劳绩。颠末一个学期的耐劳训练，该小组运动已初显成果。

戏曲进校园，脸谱添光采。本学期美术兴趣小组以绘画马勺脸谱为主要内容进行运动。美术教师阚丽娟做足了课前功课，她应用课余光阴贮备了大量戏曲知识，搜集了戏曲的各类艺术作品，考试测验各类颜料和对象进行马勺脸谱的绘画。课上，阚先生注重脸谱知识的传授，拓展了学生对戏曲的了解;注重增强用色方面的指导，进步了学生艺术审美素质的进步。阚先生依据每次运动后果，连续反思-改进-再反思-再改进，学生完成大马勺作品13件，小马勺22件，教师完成马勺作品12件，生肖脸谱12件。通过一学期的脸谱绘画运动，学生们增长了知识、拓展了视野、磨炼了意志。这何尝不是对孩子的一种教导呢?

戏曲进校园，体操添风度。体育教师董雪杰、王晓芸两位先生注重新老队员的连接工作，吸纳了部分低年级学生，重新组建了小组，固定了小构成员。她们结合戏曲表演动作特点及学生特点，去繁易难，让第二套《脸谱操》更具有戏曲性，达到了艺术与体育熬炼的完美结合。该小组在学校运动中胜利进行了展示，令全校师生耳目一新。

校环抱品牌创建特色，匆匆进了体育艺术工作的成长，晋升了学校的办学品位。在接下来的运动中，几位兴趣小组的先生纷繁表示，继承环抱戏曲特色为中心，将评剧演唱向评剧舞台剧表演延伸，将脸谱绘画向不合材质制作拓展，将脸谱操向规范化、精细化成长。

积跬步至千里。相信我校品牌特色教导，在局、校领导的引领下，在几位体育艺术先生的率领下，定能走出一条平坦大路。

科技项目工作总结报告(篇8)

xx市高科技创业种子基金项目

进展情况工作总结报告

项目计划编号：项目名称： 单位名称： 单位法定代表人： 电 话： 填报日期：年月日

xx市高科技创业种子基金管理办公室制

20xx年x月x日

填 报 说 明

一、本报告为xx市高科技创业种子基金项目工作的总结报告，是种子基金项目

验收工作的重要依据。

二、报告内容要求真实准确，不得虚报、谎报。

三、承担种子基金项目的单位在接到有关通知后在规定的期限内撰写本报告。

四、xx市高科技创业种子基金项目验收工作总结报告提纲：

1.按照计划项目合同要求项目进展情况（目标完成情况、成果）；

2.项目实施组织管理情况，项目主持人和其他参加人合作情况；

3.项目实施资金筹措情况；

4.项目实施过程中人才队伍建设情况；

5.项目实施取得的经济效益情况；

6.项目实施取得的社会效益情况（税收和解决就业情况）；

7.项目实施过程中遇到的关键问题；

8.项目实施前景分析。

五、项目承担单位需提供的相关附件

1、单位最近一个月的资产负债表和损益表原件各一份。

2、种子基金立项时签订合同的复印件一份。

3、项目在实施过程中所取得的各类成果证明材料（包括研究报告、论文、专利及技术鉴定、检测报告、相关评估报告、批文、各类奖励、用户使用意见等）的复印件各一份，涉及技术秘密的不做要求。

4、项目产品已进入市场的，需附相关销售合同等复印件一份。

六、在工作总结封面要求有企业负责人签字、单位加盖公章，注明年月日；项目

执行情况调查表加盖单位公章。

科技项目工作总结报告合集

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科技项目工作总结报告 篇1

我们接受贵单位委托，对xx单位(以下简称“xx”)xx年xx月立项的xx项目“xx”经费支出进行专项审计。根据审计的有关规定，xx单位提供xx年xx月xx日至xx年xx月xx日与本项目相关的会计账册、报表、凭证、“xx”任务书(合同书)及其他相关资料。xx单位的责任是设立专账对科技项目经费进行单独核算，保证科技经费使用的合法性、合规性、合理性，防止或发现科技经费的挪用、挤占、超范围或超标准开支并纠正错报，提供真实、合法、完整的审计资料。我们的责任是在实施审计工作的基础上对该科技项目经费的使用情况发表专项财务审计意见。我们的审查是依据中国注册会计师审计准则、《广州市科技计划与项目管理办法》、《广州市科技项目经费审计细则》和《任务书(合同书)》及其他有关财税及科技经费的现行规定进行的。在检查过程中，我们结合项目承担单位的实际情况，实施我们认为必要的审计程序。现将审计情况报告如下:

一、项目概况

广州市科技和信息化局xx计划项目“xx”的主要内容为:

本项目承担单位为xx单位，项目类别为xx计划项目，项目编号:xx，合同起止时间为xx年xx月至xx年xx月，经广州市科技和信息化局xx文件批准，实际延期至xx年xx月。xx年xx月xx日，贵单位xx号文件，同意对“xx”项目给予人民币xx万元资金补助。xx年xx月xx日，xx单位xx号文件，同意对“xx”项目给予人民币xx万元资金配套补助。

本项目的经费预算情况为:总投入经费xx万元，其中:已投入经费xx万元，新增经费xx万元(其中:新增科信局项目经费xx万元，新增xx配套经费xx万元，新增其他自筹经费xx万元)。新增总经费支出预算为xx万元，其中包含:列相应明细。新增科信局xx项目经费支出预算为xx万元，其中包含:列相应明细。自筹经费支出预算为xx万元，其中包含:列相应明细。(可列表)

根据项目承担单位与xx于20xx年x签订的《xx任务书(合同书)》的规定，本项目获得区配套资助经费xx万元，新增资助经费支出预算xx万元，其中包含:人员费xx万元，能源材料费xx万元，试验外协费xx万元，会议差旅费xx万元，管理费xx万元，其他费用xx万元。

二、项目承担单位简介

项目承担单位xx位于xx。法定代表人xx:。注册资本:xx万元。经营范围:xx 。

项目负责人为xx，主要参加人员共xx人，(项目团队及人员情况)。

三、经费到位情况

本项目共收到经费xx万元，经费到位率 %，其中:

1、 1、xx拨款万元，已于xx年xx月到位，经费到位率 %;

2、 2、xx配套资金万元，已于xx年xx月到位，经费到位率 %，剩余的

xx万元，由企业先行垫付，待项目验收合格后再拨付;

3、企业自筹经费已到位xx万元(其中暂付xx拨款xx万元)，经费到位率 %。本项目实际资金到位情况详见附表一。

四、经费使用情况

我们根据相关帐簿及凭证，经审核确认本项目截止20xx年xx月xx日累计支出xx万元，其中新增支出xxx万元，新增科技专项经费支出xxx万元，新增配套资金支出xxx万元，新增自筹资金支出xxx万元。较项目预算结余(超支)xx万元，结余(超支)主要原因为xxxxxxxxxxxx。项目支出明细详见下表:(可列表，也可文字说明)。

单位:万元

五、科技经费管理制度的遵守情况和会计核算情况(视情况写)

经审查，A公司针对科技经费的使用而建立了《xxxxxx》、《xxxxxx》、《xxxxxx》和《xxxxxx》制度，这些制度的建立和执行符合(不符合)《国家科技计划和专项经费监督管理暂行办法》和现行的其他财经法律法规的要求。

经审查，A公司针对科技经费收支而设置的会计科目符合(不符合)《企业会计准则》(《行政事业单位会计制度》)的规定，其核算的内容和财务报告均具有(不具有)真实性、准确性和完整性;财务档案保管规范、完整、清晰(财务档案保管凌乱、无秩序、且存在缺失的情况)。

六、主要经济指标完成情况(针对任务书要求写)

从xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止，本项目共生产xx系列产品xx(单位)，以现行售价xx，实现总产值xx万元(不含税，下同)，其中对外销售xx，实现销售收入xx万元，实现利税总额为xx万元。

七、存在的主要问题

说明:存在下述问题，按照下述问题分类方式说明，若不存在其中某类问题，则删除该类问题，并重新编序号。若审计过程中未发现问题的，则删除全部问题序号，同时说明“经审查，未发现相关问题”

1、专项经费核算方面

(例:经审查发现，A公司对科研经费的会计科目设置不够科学，导致其会计核算信息不准确、不全面。如:xxxxxxxxxxxx)

2、专项经费的管理方面

(例:经审查发现，A公司科研经费的支付审批不够规范，导致科研经费被挪用、挤占等情况。如:xxxxxxxxxxxx)

3、配套经费到位方面

(例:经审查发现，A公司配套资金未及时到位，根据《xxx项目科技计划项目任务书》的规定，截止20xx年xx月xx日应到位配套资金xx元，而实际到位xx元，到位率为xx%。)

4、任务书预算完成情况

(例:经审查发现，A公司科技经费支出时未完全按照预算书的规定实施，如:20xx年xx月xx日因xx事项支出了xx元，而《xxx项目科技计划项目任务书》无此预算支出。)

5、其他违反国家财经纪律的情况

(例:经审查发现，A公司科技经费列支中存在白条的情况，不符合《中华人民共和国发票管理办法》第xx条“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的规定。)

八、其它需要说明的事项

(例:合同已签，尾款未付;小金额的合作单位未看到原始凭证) 九、审计结论 (无保留意见)

至xx年xx月止， xxx项目财务运行情况符合与xx单位签订的《xx项目任务书》的要求。

(保留意见)

至xx年xx月止，(除外)，xxx项目财务运行情况基本符合与xx单位签订的《xx项目任务书》的要求。

(否定意见)

至xx年xx月止，由于xx问题的原因， xxx项目财务运行情况不符合与xx单位签订的《xx项目任务书》的要求。

附表一:项目新增经费到位情况表

附表二:项目新增经费使用明细表

附表三-1:帐列项目新增经费使用明细表(市科技局经费) 附表三-2:帐列项目新增经费使用明细表(配套经费) 附表三-3:帐列项目新增经费使用明细表(自筹经费) 附表三-4:帐列项目新增经费使用明细表(其他经费) 中国·广州

中国注册会计师: 中国注册会计师:

xx年xx月xx日

科技项目工作总结报告 篇2

1、项目概述 内容包括：项目来源；项目研究的目的、意义和用途；项目研究的主要内容，技术方案、技术路线和研究方法的选择等。

2、项目实施的组织与管理 各完成单位为项目实施提供的人员、设备、场地、资金等支撑条件的保障情况，各完成单位及研究人员的组织、协调与分工，以及为完成任务目标与其他单位进行的产学研合作和成果分享等情况。

3、项目实施进展及任务完成情况 对应任务书约定的内容，按时间顺序简要描述项目实施过程中每项工作的完成时间段、工作内容、参与单位和人员及其贡献、工作完成情况。并逐一说明任务书规定技术指标、经济指标、提交成果形式等实际完成情况。

4、项目完成单位和主要完成人员名单 按贡献大小排序，并简要说明各参与完成单位和主要完成人对项目作出的主要贡献。

5、项目实施取得的成果 包括项目实施期间取得的动植物新品种、新产品、新设备、新工艺、新技术、专利、软件、标准、发表的论文或论著等。

6、人才引进、人才培养以及人才队伍建设情况

7、项目资金投入和使用情况 包括财政资金、配套资金、自筹资金的到位情况和支出情况，特别对省科技厅拨款的使用情况做必要说明。

8、项目实施取得的成效 项目实施对促进相关产业或社会发展的作用，对提升企业创新能力和市场竞争力的作用，对经济社会发展的支撑和引领作用；项目推广应用情况及取得的经济社会效益。

科技项目工作总结报告 篇3

中央财政林业科技推广示范资金项目

年度总结材料

项目名称：柿良种优质丰产栽培技术示范推广项目 合同编号：GTH[20xx] 03号

承担单位：洛阳市洛龙区农林技术推广站 项目主持人：崔青娟

合作单位：河南省林业科学研究院 项目执行期：20xx年x月—20xx年x月项目验收时间：20xx年x月

目 录

一、项目背景 ......................... 错误！未定义书签。 二、合同计划内容和考核指标 ............................ 2 三、合同计划任务完成情况 .............................. 3 四、达到的技术经济指标 ................................ 3 五、资金投入和使用情况 ................................ 3 六、取得的成效 ........................................ 4 七、成果推广应用的有关证明材料 ........................ 5 八、现场查定意见 ...................................... 5 附：经费决算表格式 .................................... 6

科技项目工作总结报告 篇4

xx市高科技创业种子基金项目

进展情况工作总结报告

项目计划编号：项目名称： 单位名称： 单位法定代表人： 电 话： 填报日期：年月日

xx市高科技创业种子基金管理办公室制

20xx年x月x日

填 报 说 明

一、本报告为xx市高科技创业种子基金项目工作的总结报告，是种子基金项目

验收工作的重要依据。

二、报告内容要求真实准确，不得虚报、谎报。

三、承担种子基金项目的单位在接到有关通知后在规定的期限内撰写本报告。

四、xx市高科技创业种子基金项目验收工作总结报告提纲：

1.按照计划项目合同要求项目进展情况（目标完成情况、成果）；

2.项目实施组织管理情况，项目主持人和其他参加人合作情况；

3.项目实施资金筹措情况；

4.项目实施过程中人才队伍建设情况；

5.项目实施取得的经济效益情况；

6.项目实施取得的社会效益情况（税收和解决就业情况）；

7.项目实施过程中遇到的关键问题；

8.项目实施前景分析。

五、项目承担单位需提供的相关附件

1、单位最近一个月的资产负债表和损益表原件各一份。

2、种子基金立项时签订合同的复印件一份。

3、项目在实施过程中所取得的各类成果证明材料（包括研究报告、论文、专利及技术鉴定、检测报告、相关评估报告、批文、各类奖励、用户使用意见等）的复印件各一份，涉及技术秘密的不做要求。

4、项目产品已进入市场的，需附相关销售合同等复印件一份。

六、在工作总结封面要求有企业负责人签字、单位加盖公章，注明年月日；项目

执行情况调查表加盖单位公章。

科技项目工作总结报告 篇5

******核心技术研发及产业化项目

工 作 总 结 报 告

根据20xx年福建省******科技项目任务书计划，我司于*****年6月开始推进“******核心技术的研发及产业化”项目研发工作，在******学院（现更名为*****学院）支持配合下，目前本项目已按任务书进度完成了既定的任务，现提交验收。

一、 企业概况

1、企业基本情况

******有限公司成立于****年，是专业从事****研发、生产和销售的股份制企业，公司拥有数十项自主创新专利产权和自营进出口权，企业通过了*********体系认证，并先后获得“国家火炬重点高新技术企业”、“福建省创新型企业”、“福建省企业技术中心”、 “福建省守合同重信用企业”、“福建省和谐企业”、“国家重点新产品”、 “福建省著名商标”等荣誉。

公司拥有**条全自动、低能耗、自行设计的新型环保无尘生产线，具有年产****吨人工******（含制粉）、****吨各种基材****和****吨****珠光浆的生产能力；配备了****等成套完整、先进的检验、检测仪器和设备，以确保产品各种指标的稳定性。

公司产品远销欧美、东南亚等60多个国家和地区，20xx年实现销售***亿元人民币，从中国海关统计资料看，20xx年**出口创汇已达***万美元，位居全国同行业第一，居世界领先地位，成为国内外著名***、****及****企业的指定供应商，并与之建 1

立了长期的战略合作伙伴关系。

**在全球率先成功开发出适合制备**的人工******，以此为基材生产的******具有较高的********效果，可以广泛应用于汽*********等行业。目前公司人工****制备的效果**已经试产，并向********公司、*******涂料公司、*******化工公司等国际著名化工企业供货。无论是工艺创新性、产品研发能力，还是质量的优异性、稳定性都得到了客户的高度认可。由****制备的效果**部分尖端产品已提供给********等公司作为试样测试，产品具有良好的市场应用前景和经济效益。

2、企业开发能力的论述

******有限公司是国家级高新技术企业，公司坚持以人为本、内培外训、引进人才的战略，是至今为止唯一从国外直接引进专家的****企业，目前拥有3名海归博士，8名硕士及**多名本科以上学历技术人员负责产品开发、设计、品保和应用领域的研发工作,并与*****学院等多所知名院校建立了人才及技术战略合作关系，依托大学雄厚的学科基础优势，组成一支集产、学、研于一体的研究开发队伍。

公司于20xx年成立了技术中心，20xx年被认定为“福州市技术中心”，20xx年12月获得“福建省企业技术中心”认定。中心拥有2000多平米的科研场地，配备了高端专业的研发分析、检测设备及仪器，负责相关科研项目的实验室**等工作，并通过实验室的小规模生产扩大到大规模工业化生产，使公司具有很强的研发能力和科技成果转化能力。公司实验室的主要研发检测设 2

备有*****5套、 *****、***** 2套、****、 *****等，设备原值在千万元以上。

公司将每年销售收入的5％以上用于科技研发，为研发工作提供了强有力的资金保障。近年来获得多项国家、省、市科技项目认定和荣誉。其中：20xx年3月，公司“****系列”产品被认定为“****产品”; 20xx年8月,公司“*******”获得“******新产品”证书；20xx年 公司“*****核心技术研发及产业化”获批为20xx年“*******科技项目”；20xx年公司“********核心技术研发及产业化”申报福州市科技计划项目；20xx年公司“****”被评为“福建省名牌产品”。

公司自主研发项目申请了10项发明专利，其中7项获得授权，3项获得受理。分别为：

1、制备方法；

2、制备方法；

3、制备方法

目前还有6项发明正在后续完善当中，时机成熟，即申请专利保护。

二、 项目概况

1、国内外同类项目发展概况

上世纪40年代德国首先开展人工******研究，并率先**出碱式碳酸铅****并工业化生产。其后美、苏、日等国相继开发，制了碱式硝酸铋、氯化亚汞、砷酸氢铅、碱式磷酸铅和****等

******。它们生产原料丰富，价格较低，耐热耐候性较差，大多 3

含重金属元素而有毒性，使用受到极大限制，目前除美、德和我国还在生产适量****，日本独比公司还在生产少量，其它******几乎不再生产。19xx年公司首先研制出******，随后各国相继研发，使******得到迅速发展，种类由单一色相的*型发展到多相的干涉色型、彩色的着色型和最近开发的低光泽型等多种类型。

6O年代初我国为打破外国封锁，开展****研究，80年代取得进展，制出当时全球最大的****，但产业化较慢，90年代初才开始工业化生产，因成品率低、成本高到21世纪基本停产。随着****发展，****行业获得发展空间，国内现有4家规模厂家，多采用传统生产技术，产品品质低，不适于做高品质****。

2、项目开发的目的和意义

高档****基材要具有，天然**无法满足要求，故生产***必先获得高品位人工****。我国****研发较早，但工业化生产较晚，且制备的**多用于制备绝缘材料和电子元器件，强调片状尺寸，多为白色、质地较硬脆、分剥性差，不适于制备****，故开发性能优良的人工****新工艺，克服人工****缺点，并以**的******片为基材，研发民用高档****产业化关键技术是本项目主要目的和任务。

我国****目前多以**为主，因资源枯竭，天然**产量、质量无法满足需要，95％都从印度进口。进口的质量也越来越差，价格却越来越高。另外，作基材，，大多具有较大厚度和较宽厚度分布范围，用包覆后，因层面上台阶与******操作步骤去除，严重影响品质，制约****及其下游行业发展。

4

研发人工******技术尤其是**具有优良性能的****，可缓解我国甚至全球天然**枯竭造成的压力、降低****成本；还因人工****没有天然**的缺陷，有**低、**高、**性能好等特点，以其生产的*********更鲜艳，具有更高质量品位，对提升我国****企业科技水平和国际竞争力极具意义。

20xx年以来，随着****有限公司的建成和投产，福建省逐渐成为我国****产业化的生产基地之一。尤其是，以自行研发的****为基材的****，具有非常广泛的开发和运用前景。但我省的矿物资源贮藏量有限，因此，矿产资源高质化和高值化产出，是我省的战略目标之一。本项目的实施，可利用我省的等低值原料，获得优质****基材，生产出高档次、高价值的****，符合我省经济战略目标，对提高我省矿产加工行业、****行业的科技水平和国际竞争力，对推动海西经济的快速发张，具有重要作用。

3、项目简介

****也称********，是仿造****的成份和结构使用化工原料经高温熔融、冷却析晶而成的人工****，具有******稳定和高温绝缘的特性。广泛的应用于**********等行业。

本项目的研发工作就是以福建省当地低值资源如：****、等物质为原料，通过*****的方式制备人工** ****并产业化。相关的人工******再被加工成附加值高的****和******。

本项目主要着重在人工******的****，通过实验室摸索形成人工******的化学物质配比和形成的温度等物理化学条件，为中试和规模化大生产创造条件。本项目的另一个重要的工作就是通 5

过*******的颜色，取代普通******，从而创造出带有颜色的人工****，为制备高档******创造新的基材。

本项目还和******大学联合开发人工****的研磨技术，通过新颖的****矿石而得到适合****用的****粉。

项目的主要重点工作集中在规模化**人工******的工艺和设备，通过对炉体的形状设计，******方式，********和降温的条件等进行探索，取得了**的最佳方式。

本项目实施后产出的高档****，作为化妆品、****级涂料等高端产品的基础辅料。

三、项目实施过程

(一)项目研发、实验、中试、生产准备各阶段进展情况

①项目从20xx年6月开始实施，利用半年的时间对该项目进行了周密的调研和查新工作，形成了初始的实验方案和工艺条件。同时对所需要的化学药品和相关的仪器设备进行了设计、采购和安装调试，为项目的具体实施创造了条件。所有上述的工作基本上形成了3种以上的工艺流程方案试验，并最终确定了最佳工艺流程

②自20xx年1月到6月，利用第一阶段形成的工艺条件和仪器设备进行具体的****实验，对****过程中涉及的条件如：**功率，**时间，**，保温时间，**过程中使用的***及其它*******因素条件等做了详细的探索，获得了****片的工艺参数，确定了工艺条件及各个组份当中各化学元素的最佳数值范围，并确定了*******子的种类，用量及添加方式和工艺条件。

6

③在以上工作的基础上，从20xx年7月开始对实验室规模的工艺条件进行扩大，使实验条件达到了700公斤以上级的中试规模，进一步的探索******的工艺条件和相关的化学物质的匹配比例，并且对制备好的****进行加工处理成不同****，进行**制备成****来不断的检验****的质量，从而不断的调整****的工艺条件。经过半年的努力，确定了制备****的最佳工艺配方和工艺条件，使****的质量达到了*****的适合于制备高品质******的最佳工艺条件，使**的亮度和色相均优于标准样品。

④根据市场的需求和****公司的战略发展需要，自20xx年1月依据中试的生产工艺条件着手建立****/年的******生产线，到20xx年初已经形成了年产****吨/年的生产线，并且还在不断的扩大规模以满足市场供货不足的面貌。目前生产的****和以此为***制备的******各项指标均优于项目合同书中的技术指标，市场和客户的反应良好。

（二）项目资金投入情况及科技项目拨款使用情况

项目实施后，公司按合同计划共投入设备费**万元，试制材料费**万元，********17.5万元，*********18.1万元，合作与交流费1.45万元，文献/知识产权费**元，劳务费13.8万元，合计支出1288万元。其中得到福建省财政拨款**万元，福州市科技局配套**万元，福清市财政支持**万元，总共**万元，全部投入该项目用于研发使用。

四、项目实施小结

1、依照项目合同书规定的任务，总结项目的完成情况：

7

①****原料的选择和检测

本项目对选择原料的原则，利足当地低值矿藏资源，筛选纯度高，杂质低，重金属含量低的*********作为起始原料。

②工艺配方实验及最佳工艺配方的确定

以化学剂量为依据调节各组份比例，以**的**参数，含氟量和收率等为指标，优选出最佳的配方，其中0.25-1.5 份**************

③工艺条件实验及最佳工艺条件的确立

对反应装臵的设计，探索*****法制备工艺中温度，升温速率，反应时间等对******的结构及转化效率的影响，从而确定******的最佳工艺条件。

④**离子及用量的确定

采用不同*****离子的参杂从而部分取代******结构的离子，从而达到改变颜色效果，确定最佳配比，形成最总工艺条件。本项目用****离子的参在，产生了红色和绿色的****。

⑤****的放大和相关的工艺设计

在实验室的基础上，将反应扩大到300-700Kg的水平，优化**过程中的计量与配料，混料与装炉，****加工等几个步骤，形成中试试验的规模。

⑥******的制浆，轮碾和分级

在****的配合下，建立****系统，在一定温度和压力下，将********作用下，制成****粉。

⑦规模化生产

8

以上述的工作为基础，建成**吨/年的人工****的生产线，形成规模化，由于市场的需求和公司的战略考虑，目前已经形成2000吨/年的生产线。

⑧优质******的制备

将****，经加工后形成不同粒径的****粉，再通过**包覆金属氧化物如等形成****，并探索了最佳制备工艺。形成**公司******的标准。

⑨产品推广和知识产权的申报

经过一年多的市场推广，目前形成了产品供不应求的局面，导致相关的产品缺货和断货的现象，为摆脱以上的现象，**公司正在加大设备投入，增加产能。在生产的同时，公司也加大知识产权的保护，本项目实施中共申请3项发明专利，均已获授权。

2、项目实施产生的经济、社会效益

项目实施期内我司已完成了1500吨****生产线的建设。自项目实施以来，已申请发明专利3项（均已获授权），发表了一篇论文（被SCI收录）；20xx年至20xx年，使用本项目研发技术生产的********累计实现产值4584万元，新增利润1971万元，缴纳税金320万元；并为社会提供了120人的劳动就业岗位。

本项目所需要的主要原料****均从福建漳州购买，顺利实现了我省丰富的****及相关矿产资源的充分利用，使低值的****等矿产转化为高附加值********产品。项目实施后不仅缓解了我国天然**资源枯竭造成的压力，摆脱我国**依赖进口的被动局面，还避免了大规模采矿造成的水土流失和生态破坏。

9

本项目实施后产出的高档****，已供应给福建省厦门市、泉州市、莆田市、宁德市、福州市、福清市多家化妆品、皮革、涂料、塑料等行业，缓解了相关企业曾经依赖高价进口原料而导致高成本、高费用、生产计划饱受牵制的被动局面，满足了这些下游行业对高品位****的需求，带动本省下游相关产业产品的更新换代，提高了产品的附加值，极大的推动了本地区经济的快速发展，社会效益和经济效益显著。

3、推广应用前景及存在的主要问题

1）应用前景

目前，全球的****主要是以****为基材制备而成，随着****应用领域的不断扩大，天然**用量逐年增长，导致全球**矿产过度开采，造成了天然**矿资源的枯竭；随着社会对高端****的需求，天然**的质量也无法达到制造高端******的质量。因此人工****取代天然**将成为未来****产业发展的必然趋势。

福州****有限公司按本项目工艺研发产出的************************，具有更高质量品位。经**********测试，其质量完全可以与***产品相媲美。

目前公司的高档****产品已通过**(世界第一的运输工具用漆制造商)、***（全球最大的化妆品集团公司）、**（全球最大的日用化工产品供应商）等国际知名企业鉴定，并已向**批量供货，向******提供的产品正在试用阶段，即将供货。

本项目的完成，除缓解了相关企业曾经依赖高价进口原料而导致高成本、高费用、生产计划饱受牵制的被动局面，满足了这 10

些下游行业对高品位****的需求以外，也将会大幅改善公司的经营环境，提高企业产品的市场占有率和品牌知名度，市场应用前景广阔。

2）存在问题

①目前公司**工艺采用的是原始的************法，工期长，效率低，成本高，公司目前正在探讨自动化**工艺，以提高生产效率，增加产品质量的稳定性。

②高档****产品对原材料的纯度有严格的要求，原料纯度的不稳定将会严重影响******的质量，从而导致产出的****和******的质量大打折扣。目前公司生产******的原材料所采用的****、**********等原材料均在福建本土购买，特别是****等天然材料，每一批原料的纯度、质量均不稳定，导致不同批次产品品质会出现差异，************。公司将在后续的工作中，需要对**************进行对比，选择出能生产更加物美价廉的****，来满足人们对美化生活的追求。

******有限公司

20xx年3月25日

11

科技项目工作总结报告 篇6

一、项目基本情况：包括立题背景和意义、对照项目下达时的目标任务，总结完成情况。项目来源(下达项目单位,文号,合同编号)、目实施期限、项目研发主要内容(从合同书或申报书剪切)、项目提供成果要求(从合同书或申报书剪切)。

二、项目执行情况：

1.围绕项目开展的研究工作情况、技术依托合作情况、实验条件和设备等的落实情况等。

2.总经费和科技经费投入和使用情况。

三、技术、经济指标完成情况：

1.达到的技术、经济指标；

2.已实现和预期达产后新增产值和利税情况；

3．社会效益。

四、取得的主要研究成果及推广应用情况。

五、获取标准、知识产权和人才培养等情况。

六、存在问题和前景预测

科技项目工作总结报告 篇7

一、项目概述的内容应包括：

项目的基本信息，包括来源及立项依据，承担人，研究目的、用途，主要研究内容，技术方案、方法和技术路线的选择等。

二、项目研究进程与合同指标的完成情况

项目研究过程中的工作开展情况。包括工作过程的描述，对应合同约定的内容，合同规定的具体研究内容，技术指标、效益指标及工作指标的实际完成情况。

三、项目创新点和取得的突破

项目的主要创新点和取得的成果突破等。

四、项目经费使用情况

包括财政拨款资金，配套经费，自筹经费的到位情况及支出情况，特别是对财政拨款的使用情况做必要说明。

五、项目人员组成及分工

项目组成人员在项目研究过程中的分工及主要承担并完成的主要工作情况。

六、项目取得的成效

项目研究对学科建设、行业技术进步、新兴产业培育及社会进步、自主创新等方面的意义；获得的经济、社会效益，通过项目研究产生的变化。

七、存在问题或其他需要说明的内容等。

科技项目验收工作总结5

1、项目概述。

内容包括：项目来源；项目研究的目的、意义和用途；项目研究的主要内容，技术方案、技术路线和研究方法的选择等。

2、项目实施的组织与管理。

各完成单位为项目实施提供的人员、设备、场地、资金等支撑条件的保障情况，各完成单位及研究人员的组织、协调与分工，以及为完成任务目标与其他单位进行的产学研合作和成果分享等情况。

3、项目实施进展及任务完成情况。

对应任务书约定的内容，按时间顺序简要描述项目实施过程中每项工作的完成时间段、工作内容、参与单位和人员及其贡献、工作完成情况。并逐一说明任务书规定技术指标、经济指标、提交成果形式等实际完成情况。

4、项目完成单位和主要完成人员名单。

按贡献大小排序，并简要说明各参与完成单位和主要完成人对项目作出的主要贡献。

5、项目实施取得的成果。

包括项目实施期间取得的动植物新品种、新产品、新设备、新工艺、新技术、专利、软件、标准、发表的论文或论著等。

6、人才引进、人才培养以及人才队伍建设情况。

7、项目资金投入和使用情况。

包括财政资金、配套资金、自筹资金的到位情况和支出情况，特别对省科技厅拨款的使用情况做必要说明。

8、项目实施取得的成效。

项目实施对促进相关产业或社会发展的'作用，对提升企业创新能力和市场竞争力的作用，对经济社会发展的支撑和引领作用；项目推广应用情况及取得的经济社会效益。

基层科技工作心得体会系列十二篇

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。生日快乐！”每一个都把自己生日看得很重，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？下面是由小编为大家整理的“基层科技工作心得体会系列十二篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

基层科技工作心得体会(篇1)

“最美科技工作者首先应该有家国情怀，要为国家的重大需求、为人民生活水平的提高、为改善人民生活献身研究。”对于获得“最美科技工作者”荣誉，中国工程院院士郝吉明感言，“大家选我，不是因为我‘最美’，而是大家希望看到我们的国家更美。”

虽已年过古稀，郝吉明依然在为打赢蓝天保卫战贡献力量。“这是我的专业，我的责任，也是我应该有的担当。”

“青年人要有成为国家重要科技创新力量的担当和责任，力量源于责任，精神贵在坚韧，勤奋铸就精品，务实才能求真。”作为改革开放后第一位从美国学成回清华任教的博士，郝吉明时常这样告诉青年科技工作者，“一定从国家建设需求出发，面向国际前沿，推动中国经济社会环境持续发展。”

20，面对突如其来的新冠疫情，郝吉明立即意识到，疫情将带来一定的环境风险。郝吉明联合其他几位院士和专家向国务院提出《关于注意和加强新型冠状病毒肺炎次生环境风险防控与应急措施的建议》。

基层科技工作心得体会(篇2)

科学与人文情怀，总是被人看做是矛盾的一对事物。科学，在我们的眼中总是显得冷冰冰的，不近人情，科学家也总是被我们塑造成不关心他人的书呆子的形象。人文情怀在我们的眼中则是温暖、热心的代名词。可以说它们两个甚至是有一点水火不容的意思。但实际上，并不是这样。这两种事物不仅不矛盾，而且是互相依存的，它们共同促进着人类社会的发展与生活的进步。

人文情怀对生活的作用是立竿见影的，举个例子，你在街上看到了流浪汉，给了他一百块钱，他的生活立刻就会变得好一些。而人文情怀确实也在我们的生活中起着重要的作用。郭明义的人文情怀帮助了千千万万个困难家庭，特蕾莎修女的人文情怀则帮助了印度的许多穷人，姚晨的人文情怀帮助了非洲的许多孩子们，比尔盖茨的人文情怀则帮助全球人民变得更加健康。日常生活中也并不缺乏人文情怀，给流浪汉一块钱、向环卫工人微笑都是人文情怀的体现。可以说，正是因为有了人文情怀，有了爱，人类社会才能维系下去，才能够继续发展下去，并变得更加美好。

但人文情怀有的时候也不能完全彻底改变我们的生活，或者说只能够改变一小部分人的生活，成效并不是太大。还是拿流浪汉作比。给了流浪汉一百块钱，能够真正从实质上改变他的生活吗?能够让他之后成为一个衣食不愁的人吗?不能。同样的，郭明义等的行为也只是暂时地改变了受助者的生活，对于整个社会的现状没有从根本上改变。彻底改变人类的生活，是人文情怀做不到的。

而科技不同，科技对生活的作用则是潜移默化的，但是却是巨大的。科技的探索与创新需要很长的等待时间，但一旦有了成效，几乎可以说是造福整个世界，整个人类。天花，是一种蹂躏人类的可怕传染病。过去，因感染天花死亡的人成千上万，人们当时是谈天花色变。而当琴纳在经过20多年探索和研究发现了牛痘疗法之后，天花发病率普遍下降，很快便在欧洲绝迹了。互联网自1969年诞生以来，逐步由军用走向民用再走向普及，而如今，它已经成为了我们生活必不可少的一部分，它用40多年的时间完全改变了我们的生活方式，大大便利了我们的生活。除了天花、牛痘，计算机、iphone、SARS疫苗、转基因食品等，都是科技改变我们生活的范例。而现如今的航天技术、核技术、生物工程等，虽然现在看不出什么效果，但是在不远的将来，也一定会彻底地改变我们的生活。所以说，科技能够彻底地改变我们的生活，是我们的生活走向美好的加速器。

而如果科技创新要对生活产生有利的影响，那么这种创新就必须建立在人文情怀的基础之上。估计大家已经在电影里无数次地看过这样的情节：反派下属的科学家研制出一种新的杀伤性武器或者病毒，会对人类造成巨大危害，然后主角出现拯救人类。虽然最后主角总是能够化险为夷，帮助人类脱困，但是不免还是让我产生了一丝丝的担心：科技的发展和创新真的一定都是好事吗?如果科技创新放在有邪恶心思的.人的手上，世界就不会安全。所以，如果科技创新真的要对世界产生有利的巨大影响，那么就要求研发者一定要在人文情怀的基础上进行创新，一定要抱着让世界更加美好的想法，一定要有解决世界上某一有害问题的信心，而不能想着为自己谋私利，或者有谋害社会的意图，这样科技创新才能够真正推动社会发展，进而改变世界。

科技创新、人文情怀都是我们生活中必不可少的东西，它们都能够改变我们的生活，将这两样事物有机结合，一定会给我们的生活带来不一样的变化和不一样的精彩。

基层科技工作心得体会(篇3)

科技改变生活、科技创造未来，作为一名科技工作者，我看到常装车间日新月异的变化，某自动化生产线建设、圆盘机的盘活，三工位一体机、自动涂漆机等设备调试使用，即将投入建设的某自动线、某扩能线，这些成绩凝聚着科技工作者的付出和汗水。未来的日子里，愿xx公司科技创新发展道路越走越好，xx智能化、自动化的明天辉煌灿烂！

基层科技工作心得体会(篇4)

9日，我市在大酒店二楼会议室举办最美科技工作者(科普使者)先进事迹报告会。长治市科协主席王海宏，我市领导曹枫、李煜、赵云斌、史黎武、王秋良出席报告会。

报告会上，农业专家贾双龙、农艺师赵海燕、林业工程师刘振华、潞城市医院外科主任卢志伟、天脊小学副校长申志斌、安全公益基地主任宋卫国、中矿潞城石膏基地总经理孙红芳以及潞城市医院内科团体、育才小学科技教师团体和卓越水泥有限公司技术研发中心团队的代表等一批来自我市农业、林业、教育、卫生、企业等一线科技工作者，用他们的亲身经历和朴实生动的语言，分别作了精彩的事迹报告。

市委常委、宣传部长曹枫指出，当前我市正站在新的发展起点上，“二次崛起”的宏伟蓝图，“三三发展”的目标思路和战略任务，迫切需要科技的支撑和引领。全市广大科技工作者要充分认识并积极适应经济发展新常态，倍加珍惜这个充满机遇的时代，大力发扬创新精神，争做创新争先行动的推动者，当好自主创新的领路人和提高全民科学素质的主力军。科协、科技局等部门要当好科技工作者的“娘家人”，做好全面服务，为他们搭建好交流合作平台，解决好他们的发展诉求;要大力宣传优秀科技工作者，挖掘他们的先进事例，进而引领广大科技工作者进行科技创新，为推动科技繁荣发展贡献积极力量。

基层科技工作心得体会(篇5)

为激励全省广大科技工作者担当科技自立自强使命，肩负起以科技创新主动赢得发展主动的重任，12月17日晚，由省委组织部、省委宣传部、省科协、省委军民融合办、省科技厅联合主办的“最亮的星——河南最美科技工作者发布仪式”在郑州举行，10位勇于创新、无私奉献的科技工作者和1个团队获此殊荣。

省委常委、秘书长穆为民为“最美科技工作者”个人和团队颁奖。省人大常委会副主任徐济超、副省长霍金花、省政协副主席高体健等出席发布仪式。科技之星，光耀中原。10位20河南“最美科技工作者”和1个年河南“最美科技工作者”团队分别为：中国科学院院士、郑州大学教授吴养洁，鹤壁市农业科学院名誉院长、研究员程相文，黄河勘测规划设计研究院有限公司党委书记、董事长、正高级工程师张金良，中钢集团洛阳耐火材料研究院有限公司名誉院长、正高级工程师李红霞，郑州大学第一附属医院呼吸与危重症医学科主任、主任医师张国俊，中国电波传播研究所所长、研究员级高级工程师吴健，河南师范大学校友工作办公室副主任、副教授、河南省科技特派员李建军，河南省肿瘤医院内科副主任、主任医师陈小兵，鹤壁国立光电科技股份有限公司董事长、高级经济师朱明甫，中国科学院计算技术研究所大数据研究院院长(中国科学院计算技术研究所郑州分所所长)、研究员王元卓，河南省第五批援鄂医疗队。2020年河南“最美科技工作者”，有的在抗击新冠肺炎疫情中无惧危险，逆行出征，是抗疫英雄;有的投身脱贫攻坚，长期奋战在基层一线，是攻坚战士;有的面向世界科技前沿、面向国家重大需求，勇于突破关键核心技术，是突破尖兵;有的大力促进科技成果转化应用，用科技服务民生，推动经济高质量发展，是转化“大咖”;有的积极做好科学技术普及工作，努力提升公民科学素质，是科普达人;有的献身教学科研，倾心为国家培养人才，是育人楷模……他们是全省科技工作者的优秀代表，他们以实现中原更加出彩，人民更加幸福为己任，用责任、毅力与担当，书写着一个又一个创新奉献的故事，他们以实际行动，有力弘扬了“爱国、创新、求实、奉献、协同、育人”的新时代科学家精神，展现了河南科技工作者的良好精神风貌。

省科协党组成员、副主席谈朗玉介绍说，当今世界是科技制胜的世界，需要我们打造最亮的科技之星，引领社会思潮，引导心之所向，让科学工作成为富有吸引力的工作。我们将把“最美科技工作者”学习宣传活动引向深入，推动活动进企业、进院所、进校园、进机关、进网站，灵活运用新闻宣传、巡回报告、典型访谈、文艺表演等形式，激励广大科技工作者不断从先进身上汲取精神营养，积极投身创新发展主战场，勇做新时代追梦人，为谱写新时代中原更加出彩的绚丽篇章提供有力的科技支撑和智力支持。

省委办公厅、省人大办公厅、省政府办公厅、省政协办公厅、活动各主办单位、省人才工作领导小组成员单位及领导小组办公室、省直有关单位、中央驻豫及省内主要媒体、“最美科技工作者”推荐单位及所在单位负责同志，全省学会、高校、院所、企业、医院等科技工作者代表参加发布仪式。

基层科技工作心得体会(篇6)

科学，大家对这个词很熟悉吧。在我们生活中，我们是离不开科学的。科学能使我们的生活更美好，能使人类的文明向前迈进一大步。

如果没有科学，就没有了电灯。晚上，就只能点蜡烛来照明。否则，我们就只能在黑暗中度过夜晚。说起蜡烛，我们应该想起什么对，是火，我们现在有了打火机、火柴，点火方便了，假如没有打火机、火柴呢我们就不能点火了。火柴，也是要用科学来创造的，如果我们不知道摩擦力这点科学知识，也就发明不了火柴。说起电灯，我们应该想起谁对，是爱迪生。电灯就是他发明出来的，正是他多次的科学实验，才发明了电灯，才给我们在夜晚中带来了光明。

如果没有科学，就没有电。在寒冷的冬天，当你很冷时，想要打开空调取暖时却没有电，只能多穿些衣服像个大狗熊一样漫长在等待春天的到来。在炎热的夏天，当你很热时想吹电风扇却没有电，只能拿个蒲扇用力地扇，像个烤鸭一样漫长地等待秋天的到来。同学们，你们说科学对我们重不重要。

如果没有科学，我们就不能发明三轮车、自行车、轿车、轮船、火车、飞机。如果我们要去首都北京呢坐轿车大约要十几个小时，乘轮船也要十几个小时，坐火车大约要十二个小时，乘飞机更快了，大约两个小时就到了。但如果是步行呢那要走到猴年马月啊!

科学，在我们生活中是不可缺少的。希望我们现在认真学习，能为科学事业上献一份力量。让我们的生活越来越好!

基层科技工作心得体会(篇7)

新冠肺炎疫情发生以来，广大科技工作者各尽所长，主动奋战一线、潜心科研攻关、开展战略研判、参与科学普及，为防疫抗疫贡献力量。各级科协和学会启动全国应急科普联动机制，开展科学辟谣，组织义诊及心理咨询，科技志愿者深入城乡社区开展联防联控, 191个全国学会共同倡议为决胜攻坚提供科技志愿服务，172家科技馆联动为青少年提供“空中课堂”科学教育。中国科协再次向这场阻击战中的“最美逆行者”致以崇高敬意和衷心感谢!

当前疫情防控正处于胶着对垒的关键阶段，取得这场战争的最终胜利，必须更加紧密团结起来，把思想和行动统一到XXX的重要指示精神和中央要求上来，以坚忍不拔的顽强意志和决战有我的担当精神，为打赢阻击战再作新贡献。

坚定信心听党话。始终把人民群众生命安全和身体健康放在首位，迎难而上，发挥火线上的中流砥柱作用，坚决把中央决策部署落实到本职工作中，以爱国奉献激励人心，以团结信任凝聚人心，以仁爱友善温润人心。坚定信心保“六稳”，积极投身决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚，做到疫情防控、生产发展两不误。

科学防治强支撑。面向防控一线，强化协作意识，加快诊疗手段的临床应用。强化协同奉献，攻克最急防治难题，把成果运用到防疫抗疫的战场上。面向联防联控、群防群治，加强决策研判，服务科学治理。面向社区村镇，开展科技志愿服务，加强防疫辅导、心理疏导、科学引导，帮助群众理性看待疫情，增强防范意识和防护能力。

合作发展解难题。坚定我国经济长期向好的信心，促进科技经济深度融合。立足岗位，科技护航，服务复工复产。发挥专业优势，依托学会组织，积极投身创新驱动助力“百城千会万企”行动，推动成果转化和技术交易，服务中小微企业。化危为机，抢抓数字经济发展新机遇，利用新技术新业态新模式开展创新创业，拓展高质量发展新空间。

崇尚科学树新风。自觉践行爱国、创新、求实、奉献、协同、育人的科学家精神，加强科学道德和科技伦理自律，在防疫抗疫中涵养优良学风作风。普及科学知识，倡导科学方法，弘扬科学精神，促进公众理解科学、相信科技的力量，培育全社会的科学理性，引导公众养成健康科学生活方式，推动社会文明进步。

开放交流凝共识。积极参与国际疫情防控学术交流，与世界同行共享研究成果，提高人类共同应对重大疫情挑战的能力。讲好中国防疫抗疫故事，增信释疑，深化合作，共同推进人类命运共同体建设。

研当以报效国家为己任，学必以服务人民为荣光。让我们更加紧密团结在以XXX同志为核心的党中央周围，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，团结信任，创新争先，为打赢疫情防控的人民战争、决胜全面建成小康社会做出更大贡献!

基层科技工作心得体会(篇8)

我们的生活丰富多彩，但谁让我们的生活丰富多彩呢?当然是妇孺皆知的科学家。他们一生致力于科学，为我们创造了许多东西，为人类提供便利。我最大的愿望是成为一名科学家。

如果我是科学家，我会创造一个机器人。这个机器人能听懂人们说的每一个单词，并掌握世界各地的语言。它可以代替警察，减少暴力事件中的伤亡。在日常生活中，可以帮助家长管教孩子，帮助学生学习，培养不会问、不会看、不会负责任做事的好学生，让老师不再担心学生上课说话、成绩不好等困扰。

如果我是科学家，我会把别的科学家发明的复印机改装一下，做成第二种超小型复印机，和手机一模一样，有两个功能:一方面可以当智能手机用，另一方面可以复制人们想复制的东西，复印机不仅可以复制纸质文件，还可以复制各种物品。

如果我是一名科学家，我想开发一种质量好、价格低的太空服，可以随时自动调节温度，让人们夏天穿起来很凉爽，冬天穿起来很暖和。至于为什么叫宇航服，是因为穿上之后可以在没有重力的地方照常行走。

如果我是科学家，我会做一个保护罩，坐在我发明的时光穿梭机上，回到过去，把圆明园留到今天，让未来的人们大饱眼福

虽然这些只是我天真的幻想，多么美好的愿望!我一定要认真学习现在的知识，为实现目标打下坚实的基础!

基层科技工作心得体会(篇9)

在中国革命、建设、改革的各个时期，科技工作者在党的领导下树立起一座座科技创新的丰碑，形成了科学救国、科学报国、科教兴国、科技强国等鲜明的精神品格，铸就了两弹一星精神、新时代北斗精神、载人深潜精神、探月精神、载人航天精神等独特的精神气质，融进了中国共产党人的精神谱系，成为全社会和中华民族的宝贵精神财富。

20__年5月，中办国办印发《关于进一步弘扬科学家精神加强作风和学风建设的意见》(以下简称《意见》)，提出要大力弘扬以爱国、创新、求实、奉献、协同、育人为核心内涵的科学家精神，要求力争1年内转变作风改进学风的各项治理措施得到全面实施，3年内取得作风学风实质性改观。今年是作风学风能否取得实质性改观的关键之年，但不应是弘扬科学家精神的终点，应认真总结落实经验，持之以恒弘扬科学家精神，铸牢科技创新的精神根基。

党的十八大以来，XXX高度重视为促进科技事业健康发展凝聚强大精神动力问题，多次勉励院士群体和广大科技工作者大力弘扬科学家精神，主动肩负起历史重任。《意见》的颁布实施是对XXX系列重要讲话精神的系统落实。近三年来，中央、部门和地方围绕《意见》实施，出台了相关法律政策和配套措施，科研诚信和作风学风建设制度化、法制化步伐明显加快，教育、宣传和科普工作卓有成效，树立了系列优秀科学家榜样，对广大科技工作者起到了示范引领作用，为增强文化自信和创新自信、实现高水平科技自立自强提供了强大的精神支撑。

应该看到，弘扬科学家精神的制度建设和改革成果更加成熟定型。党中央出台的《新时代公民道德建设实施纲要》《全民科学素质行动规划纲要(20__-2035年)》等相关文件及新修订的《科学技术进步法》，都对弘扬科学家精神、加强作风学风作出规定。坚持四抓定位，加快转变政府科技管理部门职能，深入推进科研领域放管服改革。破四唯立新标并举，扎实推进科技评价制度改革。完善功勋荣誉表彰制度和科学技术奖励制度，对作出重要科技贡献的组织和个人给予表彰和奖励。建立常态化的学术不端查处、通报机制，筑牢学术道德底线。保障学术自由，保护科技工作者合法权益，营造追求真理、勇攀高峰、鼓励创新、宽容失败的良好学术氛围。

应该看到，弘扬科学家精神的政策要求和保障措施得到系统落实。相关部门和机构建立健全工作机制，通过多种方式落实《意见》要求。科技部在系列规划及政策制定中落实相关要求，组织编辑出版科学家精神丛书，加大了学术不端查处通报力度；教育部出台或修订相关政策，推进科学家精神进教材、进校园，深化科技评价制度改革，坚决杜绝片面抢挖人才和教师；中科院建设一批弘扬科学家精神教育基地和示范基地，组建科学家精神宣讲团，组织系列报告会，出版《百位著名科学家入党志愿书》等图书；中国科协构建科技工作者之家，发出系列倡议，组织系列论坛、报告会及主题展览，出版《弘扬科学家精神走近100位科技工作者》等图书。新华社、人民日报、中央广播电视总台、光明日报等主流媒体更加重视科学家精神宣传报道；20__年11月，国务院新闻办就弘扬科学家精神肩负新时代科技使命举行科学家代表与中外记者见面会；20__年9月，中宣部就科技报国创新为民举行科创领域党员代表与中外记者见面会；20__年，时代精神耀香江之百年中国科学家主题展暨月壤入港、仰望星空话天宫、大国建造主题展成功举办。新闻宣传力度显著加强，为加强作风学风和学术生态建设营造了良好社会氛围。

面对百年变局和世纪疫情，我国发展面临前所未有的风险挑战。更加需要我们弘扬以爱国和创新为底色的新时代科学家精神，进一步激励和引导广大科技工作者争做重大科研成果的创造者、建设科技强国的奉献者、崇高思想品格的践行者、良好社会风尚的引领者，为建设世界科技强国汇聚磅礴力量。《意见》落实预期将完成阶段性任务，但弘扬科学家精神和加强作风学风建设是一项久久为功的事业，仍然存在发展不平衡、不充分的结构性问题。

首先，各部门和机构积极落实《意见》要求，但行政化推进宣传工作的色彩比较浓厚，对青年科技工作者和本部门特色资源挖掘不够，开放共享工作力度需进一步加强，统筹协调、分工合作机制仍存在提升空间；其次，主流媒体显著加强科学家精神的传播，但对于占有较大流量、在普通受众特别是年轻人当中比较流行的新媒体平台覆盖程度还不够，针对性内容建设和多渠道展示形式仍有待创新；再次，科研诚信与伦理制度建设明显加强，但实施细则与配套政策相对滞后，与旗帜鲜明地表彰先进典型相比，对典型学术不端事件和存在较大争议的一些灰色地带的处理不够严厉、明确和及时；最后，部分机构基层的微生态仍然没有得到显著改善，学术民主的氛围不够浓郁，传统评审评价机制不利于青年科技人才脱颖而出。

未来5~15年是科技强国建设的关键时期，要将《意见》要求适当拓展、深化，纳入正在制定或实施的科技强国行动纲要及相关规划之中。针对新形势与新挑战，提出四点建议：

第一，建立部门和机构统筹协调、分工合作的推进机制，结合部门机构特色，挖掘新时代科学家精神资源，将科学精神和科学家精神系统融入基础教育、高等教育、职业教育和继续教育；第二，加强主流媒体与新媒体合作，发挥主流媒体内容制作科学性、专业性、权威性与新媒体大容量、实时性和交互性等优势，拓宽传播渠道，提升传播质量与效果；第三，统筹抓好弘扬科学家精神和加强作风学风建设工作，明确底线责任及突破底线后的处罚办法，坚持正面教育引导和负面规范约束并重，加强科学共同体自律与社会伦理、道德及法制他律；第四，加强科学共同体基层创新文化建设，营造学术民主、开放包容的微生态。坚持以科技创新质量、绩效、贡献为评价导向，引导科研人员坚守初心使命，研究真问题，真研究问题，通过揭榜挂帅赛马等新机制，为青年科技人才脱颖而出创造更多机会。

基层科技工作心得体会(篇10)

今年的5月30日，是第二个“全国科技工作者日”，XXX在两院院士大会上做了重要讲话。

XXX在讲话中，提出了五点要求。第一，充分认识创新是第一动力，提供高质量科技供给，着力支撑现代化经济体系建设。第二，矢志不移自主创新，坚定创新信心，着力增强自主创新能力。第三，全面深化科技体制改革，提升创新体系效能，着力激发创新活力。第四，深度参与全球科技治理，贡献中国智慧，着力推动构建人类命运共同体。第五，牢固确立人才引领发展的战略地位，全面聚集人才，着力夯实创新发展人才基础。我们可以看出，XXX这五点要求，几乎每一条都提到了创新，而整个讲话中，“创新”二字，更是出现了128处之多，创新的重要性可见一斑。纵观人类的历史，从春秋战国时期的百家争鸣到欧洲文艺复兴，可以说是创新推动了历史的进程，人类的历史就是一部创新史。XXX的讲话，把创新提到了新的历史高度，深刻的把科技创新驱动发展同国家强盛复兴连在一起，令人鼓舞。

XXX的讲话中特别提到，“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”。今年4月份的“中兴事件”带来的震撼犹在眼前，虽然经过多年的发展，我国已在各个领域走在了前列，但不能否认的是，仍有非常多的高尖端技术是我们没有掌握必须依靠进口的，这就导致了我们要处处受人掣肘。遥想几十年前，我们的前辈们在无比简陋的环境下，自主研发出了原子弹、氢弹、卫星，才让中国有了踏入世界舞台的资本，而当今的中国，高速发展了几十年，各方面条件与两弹一星时期有云泥之别，我想只要我们能够发扬脚踏实地不畏艰险的精神，坚持自主创新的道路，我们将真正迎来光明的未来。“中兴事件”可谓是中国崛起之路上一个标志性事件，虽然在国内排名前列的“高科技公司”一碰就碎，让国人觉得耻辱，但它也能带给我们刺痛与清醒，这可能恰恰也是好事。

人类社会的发展越来越快，新一轮科技革命和产业变革正在重构全球创新版图，中国在前几次工业科技革命中落后甚至掉队了，从光芒万丈的东方巨龙，沦为了任人宰割的半殖民地半封建国家。而后在中国共产党的领导下，在亿万人民的前赴后继下，中国又一次站了起来，今天，我们又一次面对机遇，又一次面对困难，必须也只能坚持自主创新的道路。我们个人在平凡的岗位中，在日常繁琐的工作中，也要独立思考，努力创新，不断的发掘更好更高效的工作方法，这样我们自己工作会更轻松，整个国家也会因每个人的努力而细涓成海，变得更好!

基层科技工作心得体会(篇11)

我们有许多梦想，如：解放军战士、工程师、老师、医生等，但我却要当一名科学家。

如果我是科学家，我要制造出许多新颖别致的东西，如：飞天鞋、超强子弹红外线扫描AK——47等，但我认为飞天鞋是我们生活必不可少的。

这双鞋粗看上去与一般的鞋没什么两样，可研究一下，差别可就大了!首先，这双鞋很厚，但很轻，适合在四个季节中的任何一个季节使用。另外，上面有4个按钮，分别是：“光速”、“中速”、“溜冰”和“季节转换”。

如果有同学起来的太晚了或者赖床，他就适合于买一双飞天鞋。如果要7：30进校，而你7：00才起床，吃完饭就7：30了，但你穿上这双鞋，按一下“光速”按钮，并输入你要去的地方，就可以一瞬间到达学校。

在冬季，如果结冰，我想小朋友一定会去滑冰，但是总要一会儿换滑冰鞋，一会儿换跑鞋，十分不便，但这双鞋不用。你只要按一下“溜冰”按钮，就可以开始溜了。

四季“春夏秋冬”，春天暖，夏天热，秋天凉，冬天冷。我相信你家里的鞋柜里一定有不少鞋，而这双鞋可厚可薄，非常轻便，鞋也会根据你的脚自动调节大小。

怎么样，我的发明不错吧!我真希望梦想成真!

基层科技工作心得体会(篇12)

今天早上，爸爸带我去参观科技馆。

一走进门里面，就可以看见一个“神奇之旅”;从里面穿过去，走出后面看到“多米诺骨牌”;它的旁边是“圆柱和圆锥”;前面是一个“针墓”;旁边是“勾股定理”……

其中，最好玩的是“神奇之旅”了。走进里面，就像来到海底世界，水波一圈圈的荡漾着。接着走，又像到时空隧道里，有玻璃破碎的声音。这个惊险刺激的“神奇之旅”就过去了。还有“月球 的重力”，把座椅推到上面去，坐在上面滑下来。我懂得了：从月球上滑下来，重力非常重……

今天参观了科技馆，我又懂得了很多的科学知识。

我从上小学起，就一直相信我们人类的科技会越来越发达。

从以前到现在，我也看过不少《钢铁侠》，感受到了科技发达的好处。我认为，现在地球上的气候变暖，水位上涨，环境污染，都是将来的科技能解决的，实在不行，全人类移民到天狼星也行啊。

我曾经玩过一款游戏，叫《我的世界》，里面能凭借玩家自己的想象去生存，游戏的背景，生存的环境就是整个地球。在游戏里，可以到地下采矿，也可以做钻石衣服。我觉得这个条件以人类的科技，现在估计就能实现了，只是觉得太奢侈，未来采的矿石多了，有一些资源在地球上即将枯竭，我相信科技一定能解决它，能从其他的物资中提取出更环保更便捷的再生资源，我相信一定能实现。

我继续挖掘，探索这款游戏，我对人类未来的科技充满希望。随着这个游戏不断地更新，里面玩的花样也越来越多。我在网上看到有一个游戏高手，在这款游戏里的大山峭壁之间造了一幢豪华别墅，我觉得这个已经可以实现了;他又在大海海底造了玻璃房子，我知道这个在地球上已经有了。直到他又打开了什么“地狱门”，出现了鬼魂，我才告别了此游戏。在游戏里可以运用一些纳米技术，安置在角色上，使角色的寿命增加，让自己变得更强大，我觉得这个将来也会实现的。

我相信科技，相信世界上没有什么是科技解决不了的;我相信科学，知道这世上永远不会有鬼魂的存在，那些恐怖都是虚假的。

科技给予了人类很多好处，我相信它，是我们未来的希望。

全国科技工作者日活动心得体会集锦5

随着科学技术的发展，我们身边到处有着科学的影子，它随时留在我们身边，帮助我们解决生活上的一些问题。可见，科学关于我们还是挺重要的。有人可能会问：什么是科学?我想科学就是现在还没发现的，需要我们去发现、研究、探讨的吧。但我觉得最重要的还是科学带给人们的帮助，人们怎么去发现它，利用它。其实科学就在我们的身边，只要我们留神去观察，我想你有可能是未来的爱因斯坦。

那是在暑期发生的，暑假期间天气特别炎热，连我家的小狗也往往吐着舌头，好像在说：热死了，热死了由于天气的.炎热，蚊子可要大显身手了。提起蚊子，没有哪个不憎恨它们，说它们是吸血鬼。是啊，每当傍晚，蚊子往往成群结队猖狂地向我们进攻，有的时候甚至会扰得我们整夜睡不好觉。这样的吸血鬼有谁不恨呢?可是说来也奇怪，我们关于蚊子却有一种奇妙的感情。但你别误会，这种奇妙的感情绝不是喜爱蚊子，而是一种科学兴趣。据我了解蚊子的生活习性，发现它们的活动和天气变化有着密切的关系。

大家都有这样的体会吧!在夏秋季节中，每当梅雨快要来临之前，蚊子异常活跃，正如人们常说：今日蚊子叮人凶，一场梅雨靠得稳。还有人常说：七月半蚊子多一半，八月半蚊子少一半，九月半蚊子叮石球。那么这是为什么呢?原来蚊子关于周围电场的变化是十分敏锐的。在一般情况下，周围空气是带负电的，云雨区是带正电的。当附近天空出现一个雷雨区域，并且且逐渐向我移过来的时候，蚊子很快就感觉到周围电场的变化，因而雷雨很快要来到了，所以赶在雷雨之前拼命叮人吸血，使它的卵成熟，大雨一过，正好产卵。

人们的饮食也非常重要，如：在饭后不宜一杯茶，许多人有搁下饭碗就喝茶的习惯，其实这并且不可取。因为刚吃过饭，胃内装满食物，胃液正在分泌，大量茶水入胃，会冲淡胃液，影响消化。同时，还加重了胃的负担，使腹压增加，关于心脏也不利。美国佐治亚医学院的专家指出，饭后饮浓茶更为不利。因茶叶中含有咖啡因和鞣质，前者会兴奋神经，可引起失眠;后者与胃内食物中的蛋白质接合，会形成不易消化的凝固物质，影响蛋白质的消化和吸收等等。

其时像这样的例子还有很多很多，只是我们没有发现而已。我相信不久的将来科学会成为我们的必需品，每时每刻都会用到它。

营销工作总结报告汇编

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的营销年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销工作总结报告 篇1

这半年来的学习经历让我感觉非常的充实，现在我也在一点点的积累，这个过程让我无比的感慨，不管是在什么时候这些都是细节，我也清楚的知道上半年是对我的一个考验，也是提高自己的最直接的方式，在上半年的工作当中，我也从来都不会对自己抱有非常大的渴望，做好这这半年来的工作是我非常原因去落实好的，我也需要好好的总结一番。

首先是在自身能力当中，我知道有些事情是应该保持下去的，对于自身能力我清楚了解到了这一点，现在我也在一点点的尝试做好这一阶段的工作，我知道有些事情是应该做好的，在工作能力上面，我也一直在持续努力做好这份工作，半年来我磨砺了自己很多，这些细节都是非常的明显的，在这一点上面是毋庸置疑的，我清楚的认识到了现在我还有很多是事情要做好，半年当中的点点滴滴，有些事情尽管是比较复杂的，但是我也希望自己是可以做的更好的，这一点不管是在什么时候都是如此。

在工作当中周围的同事都是我学习积累的对象，这些是非常明确的`，我也会让自己一点点的积累，因为每一个人都是对我帮助很多，这份工作也是我对自己最好的认可，展示自己能力，半年来其实有很多地方是我应该做好的，我也清楚的认识到了这其中的细节，这份工作让我学会了很多，是我应该保持下去的，上半年是一个持续稳定发展的过程，我清楚的意识到了这个过程当中，我还是有很多要保持的优点，过去的工作经历都是值得我去积累的，我其实学习了很多，因为我知道在这一点上面不能够犹豫，还是有很多我应该去掌握的知识，不管是在什么时候都要清楚这些。

上半年的工作我也积累了很多知识，我并不是做的最好的，其实我还有很多不足之处，现在我真的非常珍惜这些，我是需要提高自己的工作经验，我也知道有些事情可以学习，从周围一些优秀的同事们身上我能够积累很多知识，这半年确实让我体会到了很多不一样的东西，现在这种感觉也是越来越明显，这也是我的机会，我愿意去积累这些知识，对我是有很多的帮助，来到xx公司有几年了，我现在需要进一步的提高自己，这绝对是需要持续做好的，我也清楚的感觉到了这一点，现在我也对自己非常有信心，这一点毋庸置疑，我会把工作做的更好。

营销工作总结报告 篇2

在过去的半年中，由于工作需要担任经理的岗位。无论在哪一个岗位工作，只有把个人理想与我行金融事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创我行美好明天的过程中实现自身的人生价值。所以要立足本职、爱岗敬业、无私奉献，从我做起，从基础做起，一步一个脚印，踏踏实实，积极向上。

一、市场大厦工作阶段

春节后，我依旧负责x市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。

通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对x市场进行了一定的布局调整。3月份x市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，x市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的'强化。

负责x市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但x市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然x市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但x市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在x市场工作得到的最深刻认识。同时，x市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在x市场工作得到最大的收获。

二、超市工作阶段

6月份因工作的需要，我被调到x超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了x超市这个大家庭，对x超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。

与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的.规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。

营销工作总结报告 篇3

一、20xx年市场营销工作回顾

20xx年，在公司党委的正确领导下，营销战线广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出，白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!

主要指标完成情况：

——售电量完成33325万KWH，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。

——售电均价完成386.33元/KKWH，比年度计划372.46元/KKWH上升13.87元/KKWH。

——售电收入完成14155万元。

——当年电费回收率100%，历欠电费回收97.4万元，历欠回收率20.7%。

——线损率完成7.54%，比市公司下达计划下降0.01百分点。

——营业普查156807户，3.838亿174起，违约用电171起，补收电量107万KWH万元，收取违约使用电费37.0万元，合理增收共计95.4万元，超计划完成20.4万元。

——推广电热锅炉1台，容量270KW。

一年来，我们重点开展了以下几项工作：

1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比18.2%的增幅。

一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了2004年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，再限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。

另一方面，对年初确立的20家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量3600万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。

各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

2、全面推进公变台区化管理，营销精细化管理体系初步建立

去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年初，《黄冈供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以后，我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，制定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调查摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的大力支持下，对城区126个城镇公变台区和乡镇区的219个台区进行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理提供了必备的技术基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供了必备的管理基础。

在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，由于原来没有对10kV线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kV线路、专变用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县10kV级计量装置现状进行调查统计，提出了改造方案。

依照《黄冈供电公司公变台区化管理验收办法》，我们制订了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收和优质服务”五大部分制订评分细则，对各单位组织了验收。通过公变台区化管理的推行，调动了基层营销员工的工作积极性，差错率大幅降低，电费回收率普遍提高，公变台区线损率下降，为企业增加了经济效益。

3、积极推进预购电制，年度电费回收目标圆满完成

为了防止电费呆死帐的发生，最大限度控制企业经营风险，公司“全面推进预购电制，努力改革电费回收模式”作为2004年市场营销工作目标之一。主要从三个方面入手，一是争取政策支持。县经贸转发了市经贸委以黄经贸[2003]160号文下发了《关于进一步加强电费回收工作的通知》，对长期拖欠电费或结算信誉不高的用户，要求必须签订预购电协议，安装预购电装置，实行先购后用。二是在大力推行预购电制基础上积极争取市公司对于推进预购电制补助。三是制定实施方案。明确专人负责，落实预购电制推广名单，安排时间进度，将“IC卡预付费箱”和“购电控”相结合，重点对小炼钢等“五小”企业、抗旱排涝和交费信誉不高的用户严格实行预购电制，并进行跟踪督办，将这一技术措施落实到位。截止去年底，已经安装IC卡预付费装置42户、购电控12户，同时，对8家大用户实行分旬收费，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星铸钢等用户，促进了电费回收任务的完成。

4、全面开展电力营销竞赛，营销工作质效得到提高

去年，公司领导高度重视市场营销竞赛活动，成立了组织机构，按照市公司市场营销竞赛活动要求，结合浠水公司实际，补充了竞赛内容，修订了《市场营销竞赛办法》和《评分标准》。在开展活动过程中，注重“三个结合”：第一，将竞赛活动与市场营销日常工作有机结合，以活动为载体，将营销基础管理工作和各种专项工作纳入活动中，同时通过日常检查和专项检查，促进活动开展;第二，将竞赛活动与农村供电所规范化管理动态考核相结合，从九月份开始，对规范化管理已经验收的农村供电所进行动态抽查，并将抽查结果纳入竞赛考核;第三，将竞赛活动与创“双十佳”相结合。

加强竞赛的过程管理。10月份，公司工会和市场营销科一起组织专班，对各单位市场营销竞赛工作进行了一次全面的检查，并将检查结果进行了通报。针对市场营销竞赛检查过程中发现的薄弱环节和存在的突出问题，在11月份的农村供电所动态抽查检查过程中进行全面的跟踪督办。同时，组织了市场营销竞赛自查和自评分;20xx年元月初，结合年终大检查，对各单位市场营销竞赛进行了检查评比。

5、大力开展营销稽查，供用电秩序得到规范

完善稽查网络，形成了稽查大队、供电营业所、电工组三级稽查体系，健全了营销稽查组织机构。加强与公安部门的联系，理顺了联合查处窃电案件的关系，明确了各自的工作职责，加大了对窃电案件和窃电惯犯的.查处力度，形成了警电联手打击窃电、共同维护社会供用电秩序的新的工作格局。

认真落实省公司营业普查整改。针对省公司大规模的营业普要活动过程中发现的问题和不足，按照上级整改要求，公司营销科、稽查大队组织专班多次深入到各供电单位，逐一检查，逐一督办，全面落实省公司的整改意见。

大力推进防窃电计量装置改造步伐。公司组织计量所，城区有关人员到黄州分局参观学习，在市公司专家和现场示范和指导下进行示范安装、检查督办，各单位抽调专人加班加点，保证工艺和质量。防窃电改造完成高供高量用户20户，高供低量用户35户，低压三相直通用户50户，低压三相带CT用户30户，居民表外移1500户，改造前后的效益明显。

6、全面推行质量管理体系，提高了计量管理水平

全面推进计量质量管理是去年市场营销中心工作之一。以推广应用电能计量信息管理系统为手段，从管理标准、工作标准和业务流程着手，明确了各岗位职责，加强了业务流程控制，进一步规范了各项工作行为，理顺了工作流程。完善计量基础资料管理，建立了计量设备资产、台帐、校验、轮换和故障处理等工作的相关资料的动态电子记录，实现各类计划、统计报表从微机自动生成。建立了工作质量监督机制，便于发现工作中存在的问题。提供了电能计量有关信息的网络查询，为资料查找提供快捷方便的手段。基本实现了计量工作信息化管理。

营销工作总结报告 篇4

一 一年来成绩总结

未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

（一）营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率xx4.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt23xx01布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

（以上数据为管理报表数据）

（二）生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

xx、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首

20xx年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完成90.7%，未xx0%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月31日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三 明年之工作计划

转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的.信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

（一）营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

五 备注回顾

20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！

营销工作总结报告 篇5

第一，20xx年地板行业将初现品牌大军涌起时代。

随着国外强势品牌的进入，以及国内小乱差的品牌竞争格局的困扰，国内有实力的企业将展开品牌竞争的`步伐。

第二，80—90年代消费人群将成为消费主力

二三级市场将成为众多大品牌新的市场开拓点。随着60—70年代基本趋于老龄化，稳定化，以及一级市场竞争的加剧。新一代的年轻人将成为夯实的消费群体，二三级市场将成为新的品牌战场。

第三，整个营销渠道开始多元化。

渠道多元化体现在很多方面，原来整个地板包括陶瓷建材行业都是封闭渠道，都是自建渠道以专卖店为主。近两年来看这个开始有变化，一个是精装修，精装修的比例在逐年提升，国家有宏观的政策指导，也有房地产公司通过精装修增加其附加值盈利目的的考虑。再者就是跟装饰公司合作，再加上团购、异业联盟这个逐年在增加。

第四，原材料问题。

原材料经历了一些演变，从最早开始我们所使用的地板是东北的桦木、椴木、曲柳，后来到了西南，再后来到了东南亚，以泰国、缅甸为主，泰国现在禁止出口，缅甸现在也比较严格了，未来随着全球变暖，环境恶化的影响，绿色环保的声势将会越来越高涨，原材料的控制及新材料的开发将是企业未来发展的必然趋势。

第五，品牌大牌化、多元化。

由于前一阶段来的无序化竞争，目前国内存在着很多市场空间，也缺少强势品牌，因此从目前来看，未来我们将看到更为集中的强势地板品牌名单，更为专业多元的品牌新品出现在人们的视线之内。

营销工作总结报告 篇6

《市场营销》是会电专业的专业基础课，是专业学习的基础，本学期承担了会电05502班这门课程的教学任务，通过一学期的授课，现对这门课的授课情况做以下总结：

一、本课程在教学计划中的地位和作用

《市场营销》是学生接触会电专业基础知识的入门课程。开设并学好本课程，对于学生全面了解和掌握市场的发展、营销的组合战略等对企业经营的影响等有关基本理论与方法，进一步学习和掌握其他专业理论知识，培养学生理论学习的兴趣，都具有十分重要意义。其后续课程主要有《经济法》、《企业管理》等。

二、授课基本情况

本课程的计划课时是64学时，每周4课时，每学期16周。由于受教学条件的限制，本课程我采取用板书面授的教学方式进行教学。虽然没有采取多媒体教学，但我大胆尝试了互动教学和案例教学与板书面授相结合的教学手段，弥补未采用多媒体教学的缺陷，达到了良好的教学效果。

三、本课程主要内容及特点

内容主要包括：市场的定义、特点，营销的提出、演变、组合，以及营销

理论的发展与发展趋势等问题进行了介绍和分析。

本课程具有以下特点：(1)内容多，涉及面比较广；(2)有关营销理论更新快，因此本课程教学须增加新内容、新知识；(3)联系实际较多。

四、本课程“三基”及重点、难点定位

1、基本理论：市场的特点，营销的发展演变。

2、基本知识：市场营销组合4PS或4CS产品、价格、渠道、促销等基本知识。

3、基本能力：对市场的分析、选择目标市场、正确市场定位的基本能力。

4、重点：在营销组合的四个方面采取正确的营销策略。

5、难点：营销组合的四个方面如何达到优化，发挥出最佳营销效果。

五、存在的问题和改进措施

（一）主要存在的问题：

1、只注重理论知识的.讲解而削弱了学生实际动手能力的培养。

2、课堂气氛较为沉闷，学生掌握知识的主动性和自觉性较差。

3、板书面授教学没有多媒体教学的教学直观性好。

（二）今后改进的措施

1、利用多媒体教学的方式取代传统的板书面授的教学方法，加大教学的吸引力和生动性；

2、加大学生实际操作能力，同时有意锻炼学生语言表达能力；

3、增加课外知识的讲解，调动学生的听课积极性，做到教书育人。

六、考试分析

（一）试卷分析：《市场营销》期末考试采取闭卷书面答题考试的方法，试题难度适中，主要通过考试了解学生对市场营销的掌握情况。

（二）成绩分析：最高分分，最低分分，及格率。

营销工作总结报告 篇7

一、中国汽车行业数字营销市场发展迅速

(一)中国汽车行业数字营销市场规模高速增长

互联网媒体的发展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响。数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐。广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采用数字营销投放广告十分积极，逐渐成为中国互联网最大的行业广告主。

20xx年中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。赛迪顾问预测，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将达到146.5亿元。

(二)中国汽车行业数字营销效果更加明显

1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高

传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展示往往是营销服务活动的终点，后续延伸性服务较少，提供的服务效果也相对不明显。而互联网环境下，所有信息与行为均可以数字化，营销服务提供商向客户提供服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展示成为了营销服务的前端环节。通过对数据的持续跟踪，采用大数据分析，可以准确、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改进营销活动，改善营销效果。相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户提供的服务所体现的附加值更高。

2、消费者识别更清楚，沟通更有效

营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中准确找到自己的目标客户。传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在一定程度上区别用户，这种区分和识别的方法比较粗糙。在数字营销环境下，营销服务提供商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户。通过清楚地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放。

3、数字营销效果监测更准确

在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完整、准确的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估计，检测成本高而可靠性低。依靠数字营销方式，可以准确监测任何多维数据的变化，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务。数字营销检测效果全面、准确、深入，并且具有成本低廉的优势。同时，第三方数字营销效果监测能够提供营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透明与公正。

(三)中国汽车行业数字营销市场未来呈垂直化、整合化、移动化发展趋势

1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体

汽车网络广告投放商更愿意在互联网垂直媒体投放广告，因为互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存能力相对较强，且用户属性、需求等较为相似。以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户交流平台、口碑获取渠道、汽车知识学习渠道;而媒体车型页面则主要作为用户获取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道。

2、整合式服务将成为主要发展趋势

互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用。在一个完整的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为。因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限。只有综合各类互联网应用、配合各种不同营销手段展开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值。随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户提供整体营销解决方案的必要性越来越突出。

3、移动数字营销将获得快速发展

随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的发展和服务的提升，人们对于移动互联网的依赖程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大。在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为未来发展趋势。

二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

(一)中国汽车行业数字营销市场竞争格局

中国汽车行业数字营销市场参与者众多，市场化竞争程度较高。参与者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入。

国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表。各参与者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探索模式创新，发展出特色鲜明的数字营销新模式。

跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表。跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作经验，但在国内资源整合等方面存在一定短板。

由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因而市场参与者众多;同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务提供商提供了较大的生存空间;此外，汽车行业数字营销行业自身发展较为迅速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断变化，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低。

(二)中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速发展，对于数字营销代理公司的.评价逐渐成为一大难题。如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的发展至关重要。

为此，赛迪顾问建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新能力、资源整合能力、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的竞争力情况。

赛迪顾问遴选了近20家汽车行业数字营销代理公司，根据各个企业资料的完整性择取了15家，最终根据竞争力评价模型进行了分析，我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示。

三、中国汽车行业数字营销市场发展建议

(一)加大技术创新能力，加强对大数据、VR、AR等技术的应用

大数据的发展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持。20xx年大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值。汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商提供基于大数据的数字营销策略支持服务。

同时，新科技也为汽车营销带来了很多具有想象力的营销手段。例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完美结合，给营销增添了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S店中，都能快速吸引消费者，带来更有趣、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的兴趣，带来销量的转化。

(二)加强营销精准化，实现全渠道整合式营销

针对不同用户进行投放策略制定。不同车型的购买需求用户对于广告的需求有所不同，突出表现在明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购买需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购买需求用户则对于车内空间和外形的敏感度更高。针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放。

根据用户网络习惯制定网络营销策略。互联网时代的用户产生了许多传统渠道中从未出现过的使用习惯，例如互联网消费培养起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机。

同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。

(三)强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性

汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造。在大件商品的消费上，用户购买会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方咨询及深度考察。汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司需要在自身品牌价值打造上不断强化。

同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参与消费者的互动推进销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面向顾客、注重收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新。

营销工作总结报告 篇8

光阴如梭，20xx年已过了半年，在这将近半年里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将这半来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真，做好本职工作

首先是遵从仓库岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的准确无误，尽量健全工作以保证零投诉；第二是做好入库接受，保证库存数据的准确，保证库存数据达到实实在在的百分百；第三是完成二位领班临时安排的工作与积极参与整理工作，深化工作安全意识，明确提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进行。

二、严于律已，自觉遵守各项制度

严格遵守仓库的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

三、存在的不足

一些事还无法循规蹈矩的做好，需要加强自身的毅力不够。

第二是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新健全。

四、下半年的工作打算

1、一路既往抓发货。要理清发货流程，更细化的，更明朗的。要不断总结提升，健全。

2，要不断提升修养，树立不错的'企业形象，要提升自身的服务意识和办事效率，明确自身的工作重点与工作目标。

3，对仓库存在的问题不断明确提出积极及合理化意见。

例如仓库仓储饱和问题发货流程问题都是下半年应该好好深思探讨并付诸实际行动的。

上半年成品库的工作还算美满，我对下半年的工作充满信心与期待仓库在未来的半年能有一个更崭新的面貌！

营销工作总结报告 篇9

本学期，我担任的13级（9）班的市场营销基础课，每周6节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：

《市场营销知识》是一门综合性、边缘性的学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。

本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的'基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。

根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。

一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法应该是：教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学

生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。

营销工作总结报告 篇10

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结xxxx年度工作基础上，决心围绕xxxx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的'特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1。全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；

2。盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3。各项管理费用同步下降10%；

4。设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5。积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。公司营销部工作总结范文

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1。划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2。依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商；

3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4。设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5。加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在xxxx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

营销工作总结报告 篇11

我是xx公司销售员XXX，很荣幸能在过去的半年中参与公司的销售工作，并取得了一些成绩。在此，我想向您汇报我的工作情况，并分享一些感受和体会。

一、工作内容

作为一名销售员，我主要负责以下工作：

1、客户开发：通过电话、邮件等方式联系潜在客户，了解他们的需求和要求，为公司寻找合适的商机。

2、销售谈判：与客户进行面对面或电话谈判，了解他们的意愿和要求，为公司争取更多的订单和利润。

3、产品介绍：向客户介绍公司的产品和服务，帮助他们了解产品的优势和特点，并提供专业的建议和支持。

4、客户服务：与客户保持良好的沟通和合作，及时解决客户的问题和疑虑，为客户提供优质的服务和支持。

二、工作成绩

在过去的半年中，我通过不断的努力和实践，取得了以下成绩：

1、客户开发方面，我成功开发了50个潜在客户，并与其中30个客户建立了稳定的合作关系。

2、销售谈判方面，我与10个客户进行了谈判，成功获得了3个大单，总销售额达到200万元。

3、产品介绍方面，我通过深入了解客户需求和市场情况，为公司的'产品和服务进行了有效的宣传和推广。

4、客户服务方面，我及时解决了客户的问题和疑虑，为客户提供了优质的服务和支持，得到了客户的认可和好评。

三、工作感悟

通过这半年的工作，我深刻体会到：

1、客户是企业的生命线，只有与客户保持良好的关系和合作，才能实现企业的长期发展。

2、销售工作需要不断学习和提升自己的`专业素质，只有掌握了客户的需求和市场情况，才能为客户提供更好的服务和支持。

3、团队合作是成功的关键，只有与团队成员密切合作，才能共同实现销售目标和企业的发展。

四、工作展望

在新的半年里，我将继续努力工作，为公司争取更多的商机和订单，同时不断提升自己的专业素质和服务能力，为客户提供更好的服务和支持。

谢谢您的支持和信任，祝公司和领导们在新的半年里取得更大的成功

营销工作总结报告 篇12

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研。调研由本市某大学承担，调研时间是xx年x月至x月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是20xx户。各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下：

一、调研对象的基本情况

(一)样品类属情况。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90 户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。

本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、市场营销调研报告-专门调研部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的'定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调研显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调研资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调研表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调研主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调研表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调研中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调研中作为普通消费者的调研对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调研样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调研显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调研中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

营销工作总结报告 篇13

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把xx酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的`工作计划认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对xx的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，x月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

20xx年x月份我到酒店担任销售部经理，20xx年x份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与x家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如xx等几家网络公司；

同时在这一年里我们接待了xx多家xx公司，xx公司xx大学，xx国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

2、对会议信息得不到及时的了解。

营销工作总结报告 篇14

时间过得飞快，转眼间半年又过去了。回顾这半年的工作，我感到非常满意，也深感自己在销售领域的成长和进步。在此，我想对这半年的工作做一个总结，同时也向公司和领导表达我的感谢和决心。

一、工作内容

作为一名销售员，我的主要工作是开拓市场、拓展客户资源，与客户建立良好的关系，完成公司下达的销售任务。这半年，我主要完成了以下工作：

1、客户拜访和拓展。通过拜访潜在客户和现有客户，我成功地开发了一批新客户，并与客户建立了良好的关系。同时，我也不断优化现有客户的服务，保持了客户的忠诚度。

2、产品销售和推广。我认真学习了公司的产品知识和销售技巧，积极推广产品，通过电话、邮件等方式与客户沟通，达成了一定的销售业绩。

3、市场分析和调研。我积极参与市场分析和调研工作，了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略，提高了销售效率。

二、工作成果

在这半年的工作中，我取得了一定的成果：

1、完成销售任务。在公司的销售任务中，我成功地完成了一定的销售任务，为公司创造了一定的利润。

2、拓展客户资源。我通过拜访客户和开发新客户，成功地拓展了客户资源，并与客户建立了良好的关系。

3、优化服务。我通过对客户服务的优化，提高了客户的'满意度和忠诚度。

三、不足和改进

在这半年的`工作中，我也存在一些不足和需要改进的地方：

1、销售技巧需要进一步提高。虽然我学习了一定的销售技巧，但在实际工作中，我还需要不断提高自己的销售能力。

2、团队合作意识需要加强。在与同事的合作中，我需要更加积极主动地参与和配合，提高团队的合作效率。

四、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的`销售能力，加强与客户的沟通和交流，同时也会更加注重团队合作和协作，共同为公司的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢公司和领导的支持和信任，我将以更加饱满的热情和信心，为公司的发展和壮大而努力。

营销工作总结报告 篇15

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的.要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。

（三）关于综合与创新实践体系

学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。

专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。

我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。

可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更好，形成我们的特色和优势，培养更多更好的社会需要的、优秀的市场营销管理人才。

营销工作总结报告 篇16

成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我xxx的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：

主观上xxx负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。

客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。

通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xxx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xxx当前目标。以下本人对xxx分内部管理、客户管理、xxx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分：xxx部内部管理

xxx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xxx时间到xxx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xxx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xxx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：

1、xxx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xxx集团企业形象。

2、业务内勤工作量太大，即当xxx又做xxx，导致直销部门及业务人员滞留xxx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。

3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xxx集团的服务质量，损害企业形象。

4、缺乏独挡一面的xxx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：

a、市区xxx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。

b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xxx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xxx部月销售量波动较大。

5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。

6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。

7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：

1、立即更换xxx!寻求一个积极向上又有一定保管经验的xxx，改善工作环境，加速物流，提高效率。

2、改善xxx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xxx部的xxx与某部进行管理，加强对xxx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。

3、寻求合格的xxx人员，以使与xxx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xxx促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。

4、建议更换xxx号车，保证派送货物及时畅通。

5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。

6、重点治理xxx部门，考虑xxx主管合适人选，管帮带好xxx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。

7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。

第二部分：客户管理

目前xxx基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：

一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如xxx、xxx、xxx客户);且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。

针对如此一种状况，对客户宣传xxx营销理念及与xxx合作的发展前景，树立其对xxx及xxx产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求xxx产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成xxx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。

二、市区代理：目前有xxx，其中存在极不稳定因素，以下是本人xxx年月底针对xxx所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：

【xxx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xxx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xxx区渠道销售存在问题提出本人看法：

1、经销xxx创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如xxx及客户的xxx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。

2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些xxx网络拉动其他xxx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。

3、xxx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xxx的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xxx人员权利的同时应就xxx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商xxx!

4、xxx按正常xxx体系混乱，影响xxx销售积极性。

5、xxx自身xxx，xxx阻力加大，xxx推广不力：由于xxx众多，量大，xxx投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了xxx，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的'xxx是不可估量的

以上五点问题包括xxx基本有个弊端xxx一直没有很大的改变，特别是xxx明年的合作意向想经营xxx。xxx的合作意向是可以让其一个单位xxx基本任务定为xxx/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。xxx付款方式涉及xxx问题故xxx。

三、大型(连锁)卖场：目前有xx4个店、xx2个店、xx、xx及即将开业的“xx万货”。年主要以xx与xx为主，整个管理差强人意，概括如下：

客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xxx活动不致断档，否则xxx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。

四、中型(连锁)超市：目前经营的有xx连锁61个店，九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xxx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。

所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx，其中xx的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对xxx的销售量产生很大影响，也直接影响xxx产品在xxx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年xx月xx日所拟“xxx有限公司销售方案”。

五、直销及团购、劳保客户

1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xxx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使xxx产品在xxx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。

2、因xxx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xxx最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下：

(1)对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。

(2)对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按xxx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。

第三部分：销售费用及销售情况

xxx年完成销售约xxx万左右，月平均销售xxx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因xxx本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xxx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后xxx产品在xxx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。xxx年销售情况预测请参考附表三“xxx年xxx营销计划”，销售费用有：

1、xxx租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。

2、正常促销赠品不可预算费用。

3、预计个县城代理商各xxx元计xxx元直销或导购员工资。

4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。

5、本人就xxx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xxx市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。

第四部分：销售方案

要完成xxx年所预计的xxx万元销售指标，本人提出如下销售方案：

1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。

建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购xxx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xxx某某产品一提;或公司给xxx予自由调节赠品的权利，比如本月xxx一件十元促销，可改成购三件xxx送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。

2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。

如未与xxx合作则对所有xxx市场采取xxx经销，为减小xxx所带来的冲击，首先对所有客户在公司某地基础上xxx，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的xxx，并建议公司针对xxx的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以xxx对xxx市场的影响，稳定xxx市场的价格体系基本完整，不至于对xxx传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的xxx现象采取有效措施，坚决xxx。

3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。

4、小型零售终端：调动xxx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。

5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。

以上是本人工作近一年来对xxx的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了xxx，都是为了xxx有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信xxx、xxx的员工一定会有一个美好的前程!

保安年终工作总结报告（汇编10篇）

“我没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！”生日是纪念一个人诞生到这个世界的开始,人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？小编经过搜集和处理，为您提供保安年终工作总结报告（汇编10篇），希望能为您提供更多的参考。

保安年终工作总结报告 篇1

时光飞驰，转眼间这一年即将离我们远去，回顾一年来的银行保卫工作，自己有收获和喜悦，也有惆怅和不足，现将这一年来的工作情况总结如下：

一、平凡岗位，主人翁精神

银行保卫工作是一个平凡的岗位，但也是一项特殊的、并具有一定危险性的工作。但我坚信只要有梦想敢于挑战自我，再平凡的岗位通过自己的不懈努力照样会活出精彩的人生。我虽是一名普通的保安员，但我时刻牢记自己“守卫____、守卫我家”职责。我要有一种主人翁的精神，把银行当作自己的家，把行里的领导和同事当作自己的兄长和姐妹。所以，行里的事就是我自己的事，我要精心守护我的家。

这一年来，我主要负责支行营业大厅和ATM机值班、日常清机以及押运的保卫工作。我始终牢记自己的本职工作，做好安全保卫工作，维持好大厅的秩序。每天负责ATM机的安全检查，还要协助大堂经理做好卫生工作，以及协助完成引领工作。随着自己一天天的用心积累，对银行的业务知识有了更多的了解和掌握。这也让我感到了学习的快乐，越来越觉得每一天过的非常充实。

在工作中，我一直保持严肃认真的工作态度，胆大心细的干好看似平淡的日常工作，力求尽善尽美的做好每一项工作。在工作中，我边干边学，不懂就向同事们虚心请教，不断提高自己的业务水平和能力。同时，我坚决完成上级领导和银行交给我的每一项任务，力求做到让银行放心，让储户对我们更有信心。

二、加强业务学习，不断提高自身素质

俗话说的好：“打铁还得自身硬”，如果自己都一知半解又怎么能令客户满意呢?所以我每次都积极参加保安公司和____银行组织的各种政治理论学习、专业技能和法律法规方面的培训，平时小队长还要求我们互相帮助交流，并且不定期摘选优秀在公司宣读，同时结合实际情况一起讨论等，这样形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。不但提高了我的思想道德素质，还提高了我的政治理论修养水平。

在参加思想道德教育的同时，也积极参加体能训练，内容包括：队列训练、擒拿格斗、三十分钟的俯卧撑、哑铃等体能练习，休息时还参加爬山等运动。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划。我刚开始时出现了叫苦叫累的现象，但我明白作为银行的保卫，只有练就了过硬的业务本领和有健康的身体，才能更好地发挥其作用。

“养兵千日、用兵一时”，没有日常刻苦的训练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以，我不怕苦，不怕累一直坚持。银行保安无论做任何事，务必竭尽全力，因为它决定一个人事业的成败。我深知，作为银行的保卫，平时接触现金的机会多，所以必须牢固树立正确的价值观，否则就很容易犯错误。因而只有不断加强学习，才能不断提高自身的综合素质和业务水平，才能不断提高自己的整体工作水平与业务能力。

三、存在的问题及明年的计划

在这一年的工作中，虽然有不少的收获和进步，但也有很多的不足和欠缺：思想政治水平不高，有待进一步加强学习，努力提高;有时候办事不够灵活，太过默守陈规;分析问题、解决问题的能力不够，对一些事情没有预见性，离银行和公司的要求还有一定的距离，有待平时进一步加强;业务知识的深度还理解的不够，尤其是相关法律法规掌握的还比较有限，有待进一步加强学习;对待客户的服务态度上，有时会受情绪的影响，不能做到对每一个客户都微笑服务。所以，所有这些不足我将在以后的工作中，通过加强学习，来不断克服和改进。以此提高自身的综合素质和业务水平。

总之，我的岗位虽然很平凡，但我爱____银行，爱我的家，爱我的职业。愿将我平凡而又坚毅的青春与蓬勃朝气，倾注到自己所爱的职业和家中去，未来我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，加强业务学习，努力提高自身的综合素质和业务水平，为____银行贡献自己的微薄之力!同时，也祝愿我们____银行的事业蒸蒸日上，祝愿____银行的明天会更好，祝愿____银行的未来会更加美好!

保安工作报告

光阴似箭时光如梭，转眼间一年又过去。回顾在____市支行一年来的工作。可以说成绩尚可，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，现对一年来保安工作总结如下两点：

一、银行安全保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导和银行交给我的每一项任务，做到让领导放心，让银行安心，让储户有信心。随着农行胡市支行安全保卫工作的不断开展，我经常思索：如何才能更进一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素质和工作能力!

二、回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:

1、思想上依赖组织性较强，关键时刻缺少敢拍板决断的大将风格，显得不够自信与畏怯;

2、有时候办事不够机动圆练，太过墨守陈规;

3、洞悉问题，解决问题能力还是不够，对问题的预见性不够，离银行和公司的要求还有一定的距离;

4、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实;

5、我的工作还有待进一步的创新和改进;

6、工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。来年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我的工作提出了新的更高的要求。我一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。

保安年终工作总结报告 篇2

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，岁月如梭。在过去的一年，我们保安队伍积极响应公司的号召，在繁忙的工作中，不断提高了自身的素质和服务水平。今天，我代表保安队伍，向公司领导和各位同事们做一份年度总结报告。

一、工作回顾

1、严格岗位责任监督，确保企业安全

在过去的一年里，保安队伍认真履行岗位责任，切实维护了公司的安全稳定。我们始终坚持以人民群众为中心，深入企业各个部门，将安全工作贯穿于企业经营管理全过程中，搞好安全风险评估，制定合理的保安预案，规范企业内部管理，增强整体安全防范意识，使企业各项工作得以正常开展。同时，我们还密切关注警情和治安形势，加大管理力度，提高应急处置能力，确保企业的持续健康发展。

2、依法维护社会治安

保安队伍严格按照法律法规，积极开展综合治安管理工作，加强对重点人员和灰色地带的打击力度，重点整治一些违法犯罪行为，打击不法分子，维护了社会的稳定安宁，为全市的和谐发展贡献了一份力量。

3、保障各项活动安全

我们认真做好了企业内部、外部活动的安保工作，保障各项活动的顺利进行，在各种情况下，保持高度警惕，及时处理各类突发事件，严格落实安全预案，有效保障了活动的安全有序进行。

二、存在问题

虽然我们在工作中取得了一定成绩，但也存在一些问题。比如：1、我们对部分员工的培训工作不够，导致在工作中感觉缺乏实际运用；2、部分员工缺乏纪律性，导致工作效率降低；3、对外部力量的考量不够。

三、今后工作方向

1、加强队伍建设

针对存在的问题，我们将进一步加强保安队伍的建设，制定健全保安管理规章制度，对队员进行全方位的培训和教育，加强自我完善和提高，确保队员能够更好地履行各项职责。

2、加强合作机制

我们将进一步加强保安队伍与企业、社区的合作机制，充分发挥各自优势，优化工作流程，提高工作效率，确保为企业和社区营造舒适、安全的环境。

四、总结

过去的一年里，保安队伍全员保持了勤奋好学、服从管理、乐于助人的工作态度，取得的成绩是全队同仁的共同努力的结果。我们将继续坚持“服务至上，责任为重”的工作理念，不断提高自身素质和技能水平，以更加饱满的热情和执着迎接新的挑战和机遇，为企业的发展和社会的繁荣做出更大的贡献。

保安年终工作总结报告 篇3

一、健全组织，明确分工，构建安全网络

学校成立了安全工作委员会：由校长为主任，分管安全副校长为副主任，以各科室负责人为委员的安全工作委员会，负责对全校安全工作的组织领导。并进一步明确了各部门和各级各类人员的安全职责。各年级主任负责本年级的安全管理工作;各班班主任作为班级安全员，负责对本班学生的安全教育和管理工作。保卫科为学校的安全监管部门，负责全校的安全教育计划、安全检查及巡查，督促安全隐患的整改，调查处理各类安全事件等，保证各项安全工作的贯彻落实。

二、落实制度，责任到人，使各项安全保卫工作有条不紊

安全工作重在预防，认真落实规章制度是做好安全工作的基础，为了使各种安全事故苗头消灭在萌芽状态，我们重点做了以下几个方面的工作:

(一)坚持教育先行，落实宣传教育制度

一是常规教育。保卫科制订了安全教育计划，并逐步进行落实。先后进行了交通安全、、消防安全、食品安全、反邪教教育和法制安全教育等。利用《牵手报》和安全教育展板，对全体师生进行安全知识宣传，让每一位教师明确自己的安全职责;在学生中坚持利用安全教育课和广播、举办安全板报展评等形式进行安全知识的教育，提高同学们的安全防范意识。使学生了解法律常识和常用的安全知识，树立法制意识和安全意识。

二是个别教育。对轻微违犯纪律的学生，采取个别教育的原则。主要是帮助查找违纪的原因，纠正思想上的偏差。

三是跟踪教育。主要是针对多次违纪或严重违纪学生的教育，本着处理与教育并存的原则。发动年级、班主任、任课老师和家长的力量，共同对其进行教育。保卫科定期了解其思想转变情况，直到转化为止，对预防学生违纪起到了积极作用。

(二)坚持安全隐患排查及整改制度，做到早发现早预防

预防学生违纪是加强对学生管理的积极手段，是消除安全隐患的重要措施。为此，保卫科着重做了以下几个方面的工作：一是通过无记名投票和设立安全员检举等多渠道搜集信息，及时掌握重点学生的思想动态。二是经常对信息进行分析和整理，当发现有不安定的事故苗头时，采取积极手段进行预防，提前检查通报，控制事态的发展。三是不定时进行安全隐患大排查，查除管制刀具等不安全因素。化解同学之间的矛盾，把问题解决在萌芽状态。由于我们预防工作做得扎实有效，未发生任何重大学生安全事故。

(三)定期组织学校安全应急疏散演练，提高应急避险能力：

把安全应急疏散演练活动常态化，每周由各级部自行组织一次，学校定期组织全校范围内的演练，演练内容涉及教学楼和公寓中的防火、防震、防停电等意外紧急情况，及时总结演练中存在的不足，并制定整改措施，使全体师生警钟长鸣，做到快速反应，提高防范意识，真正掌握在紧急情况下迅速逃生、自救、自护的基本方法，提高抵御和应对突发事件的能力.

(四)组织校园值班，加强校园防护

组织安排日常校园值带班，安排了清明节、劳动节、端午节等特殊时段的假期值班，做到每天对校园进行实时监控。划分了学校值带班和级部值带班区域和职责，双管齐下，平行管理，有效预防了校园安全事件的发生。

加大对学校周边环境安全排查。重点对文体中心和校园东围墙加强了巡查，对于发现的一些社会青年未经许可进校打球、玩耍等不利于学校安全的问题及时进行处理。

(五)加大值班督查，及时公布通报，确保校园安全不失控

安全科坚持对校园值班情况进行抽查，内容涉及楼层、餐厅、公寓值班，校园巡查，校舍设施检查等各个方面。把安全抽查情况和每天的值班情况及时汇总，并在第一时间对全校师生公布，便于及时加以改进，有效避免了安全隐患的蔓延。

(六)坚持责任追究，落实奖惩制度，增强教师的责任心

按照谁主管谁负责的原则，学校与教师签订《安全责任书》，形成安全工作事事有人管，层层抓落实的局面。并对全体教职工进行了安全知识达标测试，进一步提高了教师的责任意识。对在校园值班中工作责任心强，安全工作突出的给予通报表扬，对责任心较差，没有尽到责任的点名批评，对造成不良影响和后果的还要追究相应的责任。由于责任清楚，目标明确，避免了学校安全事故的发生。

三、加强“三防”建设，不断提高学校的安全防范能力

在人防方面，首先是坚持值带班领导24小时值班和夜间巡查制度，确保校园安全。二是加强对门卫的管理和培训，提高服务质量。 对门卫划分了详细的职责分工，明确了值班职责，要求着装上岗，维持好出入登记，严格控制无关人员进入校园，并盘查验证。每周对门卫值班情况一次汇总，及时公布。

在技防方面，学习利用现有设备，加强对校园的安全监控。对微机室等重点部位的红外监控报警系统、教学楼、办公楼、公寓的监控系统等定期进行维护保养，确保其正常运行，保证了重点目标和重要部位的安全。

在物防方面，主要是加强基础设施的改造，配备相应数量的安全器材。对学校部分围墙进行了加固，设置安全敬告牌，并安排专人定时巡防，有效减少了外来人员和学生翻越围墙的现象，在微机室、财务室等重点要害部位还增设了灭火器，对预防事故发生起到了积极的作用。

四、构建家校社会三位一体的安全网络，达到群防群治的目的

通过发放《致家长的一封信》，请各位家长对学校平安校园建设工作提出合理化的意见建议，并邀请部分家长参与学校值班，配合学校做好涉及安全的教育和防范工作。

根据我校的周边环境和社会综合治理的有关需要，由保卫科牵头与当地派出所、社区及友邻单位联系,密切配合、齐抓共管，建立了治安联防，成立警校共育办公室和警务室。及时沟通情况,分析安全形势,解决重点问题,真正把学校周边环境综合治理、打击违法犯罪活动等各项任务和措施落到实处,在当地政府的统一领导下,共同做好学校安全管理工作。

一学期以来，我们强化了值班值日工作，明确了安全责任意识，大力加强了对师生的安全宣传教育，创造出了一个安全和谐的校园治安环境。我校在安全方面的较大投入，不仅换来了学校的安全与稳定，更促进了学校全面工作的快速发展,学校的安全工作新举措在“临朐教育网”上进行过报道，并且在x月底顺利完成了xx市安全建设达标验收。

保安年终工作总结报告 篇4

尊敬的领导、各位同事：

值此新年伊始之时，我作为本单位的保安班长，向大家致以新年的问候和最诚挚的祝福。在往年的工作中，全体保安人员共同协作，为单位的安全与稳定做出了巨大的贡献。在此，我要对全体保安人员所付出的努力与汗水致以最崇高的敬意，并向广大职工群众挥手致以感谢。

为了能够更好地推动本单位的安全保卫工作，我们一直以来始终坚持贯彻落实上级领导的各项部署和要求。同时，在日常的值班过程中，我们始终保持着认真负责、积极进取的工作态度，坚持以职责之心、责任之心、感恩之心去完成各项任务。在此，我对全体保安人员展示的精神风貌和工作能力致以最高的评价。我相信，在我们的共同努力下，我们的工作必将更上一层楼。

过去的一年，各项工作任务都得到了有效地开展。保安人员严格遵守值班制度，认真履行工作职责，有效地维护了单位的安全稳定。在此，我对全体保安人员认真踏实、勇往直前的工作态度致以感慨。

在今后的工作中，我们将继续坚持对法律法规的深入学习和贯彻实施，以保证执行各项工作任务的合法性和规范性。同时，在工作中我们将积极开发新的工作模式，创新思维，大力推进我们的工作效率，全力以赴地向更高端的目标迈进。

最后，我预祝各位领导、同事们春节快乐，工作顺利、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！

保安年终工作总结报告 篇5

尊敬的领导、亲爱的同事们：

时光荏苒，转眼间又到了我们保安部门年度总结的时刻。在过去的一年里，我们经历了许多值得铭记的时刻，经历了许多挑战和机遇。在此，感谢领导的信任和关心，感谢所有同事的支持和帮助。我谨代表全体保安班长，为大家呈上一份写实、客观的年度总结报告。

以担责育人，铸就团队风采

作为企业的安全守护者，我们的责任不仅仅是保障企业的安全，更重要的是培养高素质的保安队伍，为公司发展奠定坚实基础。在过去的一年里，我们班长团队以“担责育人”为指导思想，积极学习公司发展战略，切实贯彻企业文化，将保安工作与企业发展无缝对接，形成了一支能吃苦、会思考、善创新，团结协作的保安队伍。

以服务安全，深化管理精细化

在工作中，我们不仅注重于保障企业安全，还着力于深化管理，提升服务水平。我们以“服务安全”为宗旨，建立起完善的保安工作标准体系和应急机制，为职工员工及企业客户提供周到的服务，开展隐患排查整改，完善安全管理体系，有效遏制各类违规行为，增强了企业的安全感和归属感。

以创新发展，融入企业战略

作为企业的安全管理部门，我们不仅要守护企业安全，还要紧密契合企业的发展进程，积极参与到企业的各项新项目中。我们班长团队紧紧跟随公司发展步履，发掘保安工作的潜力和价值，通过创新型的思维方式引导推动保安工作的升级，融合各种先进技术手段，提高工作效率，为公司创造更多贡献。

回顾过去，我们班长团队在各项工作中都付出了良多心血，有了一些成效，但也存在着不足和问题，需要在未来的工作中加以完善和改进。展望未来，我们将继续秉持“担责育人，服务安全，创新发展”的核心理念，不断提高保安服务水平，强化应急能力，加快科技创新，提高管理精细化水平，为公司的安全运营和发展注入更多动能！

最后，我表示衷心的感谢和敬意，感谢领导的亲切关怀和支持，感谢所有同事在工作中的默默付出和努力。我们在今后的工作中，一定要再接再厉，共同推动保安工作的更高水平，创造企业更为出色的业绩！

保安年终工作总结报告 篇6

__年是贯彻实施《保安服务管理条例》的开局之年，也是市保安服务公司健康快速发展的一年。一年来，在自治区保安协会和市公安局的正确指导下，公司领导班子以_统领全局工作，坚持确保社会和谐稳定的核心服务理念，紧紧围绕自治区保安协会和克拉玛依市公安局的各项指示精神，认真贯彻落实年初各项工作部署，团结并带领广大员工以保一方平安为己任，开拓创新，拼搏奋进，狠抓思想教育和业务技能培训，加大队伍建设的力度，强化日常管理，竭尽全力为甲方提供优质服务，圆满完成了全年的各项工作任务，实现了社会效益与经济效益双丰收。目前，《保安服务管理条例》得到全面贯彻落实，保安队伍综合素质进一步提高，有效地履行了为克拉玛依的经济社会发展保驾护航的职责，公司呈现出生机勃勃的活力和良好发展势头。

一、基本情况。

公司现有在职员工439人，(男345人，女94人;汉族358人，少数民族81人)，其中管理人员15人，保安管理部357人，护运中心61人。全年共执行临时性值勤任务1300多人次，消除各类安全隐患40余起，抓获小偷8次，挽回经济损失10余万元，做好人好事近百次，有效地维护了一方平安，得到人民群众的广泛拥护与一致支持，全年收到表扬信、锦旗10余面封。

二、__年主要工作

(一)加强教育培训，队伍综合素质进一步提高。

__年公司确定为全员培训年、质量服务年。根据公司年度工作部署，制定并落实业务技能培训计划，从3月下旬开始截止到11月底，保安部各大队组织开展了为期六个月的全员大练兵活动。一是严格要求，高标准训练。挑选思想军事过硬的队员担任教官，从队列，拳术，仪容仪表、体能等方面进行扎实的培训，注重理论与实践的相结合，严格要求，高标准训练，努力打造一支素质优良、业务熟练、纪律严明、服务周到、形象良好的保安队伍。二是形式多样，内容丰富。在岗培训中，坚持从实际出发，按照“科学、务实、高效”的培训方针，在集体培训基础上，注重发挥老队员的传、帮、带作用，每周训练3-4次，每次训练2小时，从端正队员思想认识入手，培养队员“干一行、爱一行”的工作理念和军事技能;针对部分员工年龄偏大，文化程度低，理解能力弱的实际情况，灵活采取循序渐进的方法，定期组织开展学习教育活动，教育员工牢固树立为甲方服务的思想意识。三是加强监督，确保成效。为了提高训练任务标准，部门、大队两级管理层深入到训练场监督指导，采取灵活多样的培训方法，确保训练不走过场。

全年共组织军事技能培训144课时，参加14000余人次;全年共组织员工思想政治学习40次，参加3000余人，思想教育和军事训练贯穿全年始末，保安队伍精神面貌焕然一新，敬业精神和责任意识得到了增强，军事技能迈上了一个新台阶，服务质量明显提高，得到了甲方的一致好评。

(二)强化《条例》学习，队伍战斗力进一步增强。

学习贯彻《保安服务管理条例》是公司全年工作的一条主线。公司广泛动员，积极开展《保安服务管理条例》的学习，各部门、大队也结合实际开展自己的学习活动。首先，公司给各分队、岗位发放了《保安服务管理条例》宣传挂图，为每一位员工发放了维、汉双语版《保安服务管理条例》，为各部门学习提供了材料保障。其次，按照新保协的要求，组织开展了《保安服务管理条例》知识竞赛，竞赛组织活动严密规范，准备充分，受到了广大员工的普遍好评。此外，为保证学习效果，保安部各大队每个季度进行一次《条例》相关知识理论考试，使广大员工熟练掌握了《条例》的基本内容和要求，为条例的实施打下了坚实的理论基础。同时，我们根据队伍的实际情况对保安部编制进行了调整，由原来的5个大队调整为4个大队，对步行街、黑油山景区、朝阳公园、养殖基地等不符合要求的岗位进行了裁减，增设了中国农业银行、南湖小学、雅典娜小学、雅典娜幼儿园等4个客户单位，共增加编制人数 35名。通过调整编制和开展条例学习活动，队伍的战斗力进一步增强。

(三)抓好民族团结教育，保安队伍出现和谐稳定的良好局面。

民族团结是新疆各民族人民的生命线。公司现有员工439人，其中少数民族队员81余人。公司高度重视民族团结教育工作，统一下发的民族团结教育学习资料，积极组织员工学习，并开展民汉结对子、双语学习每日一句等一系列活动。共组织教育近百次，4000余人次参加了民族团结教育活动，撰写心得体会文章600余篇，组织谈心活动600余次，开展互助活动20余次，帮助解决员工工作和生活中的困难。在民族团结教育活动中涌现出了不少先进个人，保安部大队长陈海龙古尔帮节期间带着礼物到对子亚森.阿吉家中去拜年，交流如何才能提高学习维语的方法。大队长黄刚给对子艾来提江拜年，主动关心家里生活情况、并积极出主意想办法，帮助其解决实际困难。保安部勤务大队三位少数民族女员工米热吉古丽，麦尔哈巴，热依拉，怀孕上夜班不方便，也不安全，员工韩强、余锡阳、赵伟、胡俊威、殷允水、黄军平六位男队员，主动牺牲自己休息时间，和三位女队员换上夜班，切实把民族团结教育活动落到实处。综合部要求当少数民族员工咨询办理问题时，必须做到耐心讲解，热情服务，一遍讲不明白再讲一遍，直到员工彻底明白为止。

通过民族团结教育活动，广大保安队员充分认识到民族团结工作的重要，坚持不利团结的话不说，不利于团结的事不做，切实把民族团结工作落实到了工作和生活中的方方面面，公司出现了各民族队员和谐相处、共同进步的良好局面。

(四)完善防范机制，安全守护任务圆满完成。

加强安全防范， 确保一方平安是我们保安服务的基本任务。公司结合实际，完善了对幼儿园、小学等重点护卫对象的预防机制，圆满完成了全年的护卫任务。进入3、4月份以来，克拉玛依盗窃案件相对猖獗，发生了多起小学、幼儿园被盗的案件，引起了市、区政府及公安局领导的高度重视;5月份，内地省区发生的几起杀害幼儿园、小学孩子事件引起了整个社会的关注。面对严峻的治安形势，结合新保协和市公安局的要求，公司重点完善了安全防范机制，消除各类隐患，做到了防患于未然。一是要求各部门严防死守，加大巡逻力度;保安部大队长每晚对重点岗位进行检查和蹲点值守，确保人员出勤和防护措施到位。二是加大对所有小学、幼儿园值勤保安的思想教育，专门针对学校幼儿园人员进行了理论和警用器械的使用技能培训，给小学、幼儿园保安配备了警棍。三是积极和客户单位协商，要求小学、幼儿园安装巡跟器和报警装置。四是公司按要求组建了50人的应急分队，定期组织开展应急演练，应急人员能够按照公司的要求在30分钟内到达指定地点，提高了处置突发事件的能力。五是针对小学、幼儿园发生案件一事，公司多次与政府相关部门协商沟通，将小学、幼儿园的保安编制从原来的5人增加到8人，进一步增强了小学、幼儿园的保安力量。六是针对保安值勤点多、线长、面广、不易管理的现状，保安部从部门到大队领导，坚持落实到岗位顶班、蹲守、检查的制度，加大岗位的日常监督检查指导，了解一线情况，坚持每周每岗两次的检查，发现问题，现场进行整改;发现安全隐患及时与甲方进行沟通和协调并向甲方提出整改建议。

一年来保安部、大队日常查岗查哨累计近600次、 5800余岗，重大节假日开展突击性安全检查20次400余岗。在各部门领导的带领下，广大队员忠诚地戍守执勤岗位，有力地推动了一方和谐稳定，所服务单位全年未发生一起重大事故，圆满完成守护任务。

(五)强调安全运行，护运中心实现健康发展

护运中心始终把安全作为工作的重心，将安全教育贯穿于中心的各项管理工作中。其一，开展中心企业文化建设，大力营造尊重人才、尊重员工的氛围，以事业留人，以感情留人，帮助队员树立 “中心荣我荣，中心耻我耻”的集体荣誉感和自豪感，引导员工心往一处想，劲往一处使，为顺利完成各项任务为努力奋斗;其二，加大教育宣传力度，树立示范典型，做到以正确舆论引导人，以先进的思想武装人，引导员工树立正确的人生观、价值观。一年来，涌现出许多敬业爱岗的先进个人，业务员冯帮华同志就是众多先进个人的一个，他在自己平凡的岗位上，努力开拓市场，用自己的实际行动赢得客户单位的肯定，取得不平凡的业绩。其三，强化安全教育，严格落实__使用规定，确保__使用的绝对安全，保证车辆运输安全。护运中心全年累计出枪11818余次，出弹4727余发，在保证安全高效，快捷准时的前提下，圆满的完成每次押运任务;中心共有运钞车辆15辆，全年累计行驶241453公里，未发生一起人员伤亡事故和违法事件。在中心广大员工的共同努力下，互帮互助、以司为家温馨氛围已经形成，队伍的凝聚力和向心力进一步增强，全年的流失率控制在7%以下;中心的产值与员工收入比去年略有增长，为明年的工作奠定了坚实的基础。

(六)坚持改革创新，市场服务能力稳步提升。

深化内部改革，以提高服务质量为核心，推进保安公司市场化运作，不断改善经营环境，努力提高企业自主创新能力，是现代企业发展的必由之路。一年来，公司各部门认真贯彻市公安局、新保协的要求，扎实推进安保工作措施的落实，提高服务标准，做好市场服务，不断提高经营管理水平。综合部作为公司的综合服务部门，转变思想观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好的发挥了服务职能作用。销售部作为对外服务部门，为了提高经济效益，采取主动出击，及时捕捉市场信息，积极组货源，严抓采购关，保证产品质量，为客户提供周到的服务。保安部作为公司的主体，按照创建标准化岗位工作的要求，从标准化岗位建设入手，从文明用语、规范着装、清洁卫生、值勤记录、学习记录、班次安排等方面统一要求，规范值勤形象和服务内容，量化责任，以客户满意为前提，扎扎实实地沉下去做工作，密切与客户单位领导及队员的关系，了解客户之所需，发现问题及时给予纠正，手把手地教新队员如何做好服务工作，取得了较好的效果。公司全年共向客户单位发放意见反馈表700余份，客户满意率达到了98%以上，充分说明市场服务能力有了很大进步。

(七)开展家园建设活动，公司形象建设取得重大进展。

结合保安协会和市局要求，公司以开展了“热爱伟大祖国，建设美好家园”活动为契机，倡导员工为客户单位做好事，着力提升公司的社会形象。文化街值班人员帮助寻找小孩，捡到手机送交主人;熟食品加工基地值勤保安夜间两次发现火灾隐患，及时上报并扑救，为个体加工户挽回财产损失数万元。勤务大队刘玉峰，捡到遗失的钱包，内有现金七百多元以及身份证、购物卡、银行卡、就餐卡等物品，由于没有联系方式，只好按身份证地址找到了失主;失主给保安部送来了感谢信和锦旗，拿出二百元现金感谢刘玉峰，被婉言谢绝。电信公司保安员葛庆平同志经常利用业余时间免费为电信公司、社区维修打字复印机。实验小学保安员冯延军、柴玉强、单玉军、冯延保等同志下班后经常放弃休息时间，主动为校方维修桌椅、更换路灯、水龙头，用7天业余时间维修课桌椅90余张，解决了学校的燃眉之急，用行动赢得了甲方的赞誉。在“创建美好家园”的活动中，广大员工为社会、为服务单位竭尽所能地奉献爱心，展示出良好的职业素质，塑造了保安队伍乐于助人、创造和谐、关心群众生命财产安全的良好形象，有力地提升了公司的知名度和美誉度，赢得了良好的社会口碑。

三、存在的问题与不足

一年来，在协会和市局的大力帮助下，在社会各界的支持下，公司各项事业全面发展，取得了出色的成绩，但也存在一些不足：一是对新队员培训工作不够及时。由于新队员招收零散，新队员的上岗培训主要采取边上岗边培训的方式，培训还不够系统规范，在培训力度上需要加强和完善，员工的整体素质还有待于进一步提高;二是由于今年当地物价上涨过快，员工工资相对较低，出现人员流失率较高的情况;三是员工的业余文化生活不够丰富，党、团员骨干的先锋模范作用未能充分发挥，企业文化建设有待加强。

四、__年工作思路

__年是我市实施__之年，各项事业的建设发展对保安工作提出了新要求，结合公司实际情况，提出以下思路：

1、深入基层调查研究，确保保安队伍稳定，按照自治区保安协会和市公安局要求，落实《保安服务管理条例》，做好保安公司各项业务工作。

2、进一步开展《保安服务管理条例》学习活动，按照《国家保安员资格考试培训教材》进行系统的培训学习，提高保安队伍综合素质，提升保安值勤形象，为客户单位提供优质保安服务。

3、结合当地实际情况，积极开拓新的保安市场，努力提高保安员工资待遇，构建和谐环境，创造拴心留人环境为保安产业化的发展奠定基础。

过去一年的成绩饱含自治区保安协会和克拉玛依市公安局领导辛苦指导帮助的心血，离不开社会各界的鼎力支持，是广大的各民族队员团结奋战、拼搏努力的结果。面对机遇与挑战并存的__年，公司将紧紧围绕安全护卫工作，坚决贯彻落实区保安协会和市公安局的各项指示精神，带领广大队员，继续发扬吃苦耐劳、真抓实干的精神，努力提高服务质量，精心打造管理规范、运行高效、市场竞争力强的精品保安企业，力争为我市经济社会稳定健康发展做出更大贡献!

保安年终工作总结报告 篇7

学校保安部在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

三、齐抓共管群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强检查，及时整改

开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

五、存在的主要问题和下步的打算

我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

保安年终工作总结报告 篇8

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间又到了年末，回顾过去一年，我的心情五味杂陈。一方面我和队员们平安健康地度过了这段时间，为公司的安全稳定做出了不懈的努力，但另一方面，我也意识到自己的工作中还面临着许多困难，需要不断增强自身的素质和能力，才能为公司的发展贡献更大的力量。因此，在这个机会，我想向大家汇报一下我们这一年来的工作情况和存在的问题，望大家能够给予指导和支持。

一、 前一年的工作回顾

在过去的一年里，我和我的团队在公司的各项保安工作中，积极投入、认真负责，得到了领导和员工的高度评价。具体的工作内容如下：

（一）人员管理

我们团队一年来人员管理方面日趋规范化和科学化，不断优化组织架构和管理制度，使得每个队员都清楚自己的职责和岗位要求。同时，为了提高队员的保安素质和工作能力，我们培训了许多课程，包括安保防范、应急处理和礼仪服务等，让他们能够更好地胜任公安工作。

（二）安全保卫

为了保证公司的安全稳定，我们加强了对公司内部和周围环境的监控，提高了巡逻频率和广度，并对异常情况、可疑人士及时发现和处理。同时，我们还对门禁系统和监控设备进行了定期维护和检查，保障设备的正常工作。

（三）服务及协助

我们团队一年来为企业和员工提供了优质的保安服务。无论是进出园区管理、停车指引还是会客接待，我们都尽心尽力，做到细致入微。同时，我们也积极配合其他部门的工作，为公司的发展贡献了一份力量。

二、存在的问题

我们的工作虽然取得了明显的成绩，但在过程中也存在了许多问题，如：

（一）保安员整体素质不高。我和队员们意识到这个问题后，开展了一系列的培训活动和教育讲座，帮助队员们提高自身素质和工作能力。

（二）团队的交流和沟通仍然有改进的空间。为了解决这个问题，我和队员们利用业余时间，举行了一些团队活动，增进了彼此之间的了解和信任，有效提高了工作效率。

三、工作计划和目标

针对存在的问题，在新的一年里，我和我的团队将继续发扬优良传统，秉承“服务公司、保护员工”的工作宗旨，立足本职工作，进一步完善工作体系和机制，不断提高服务质量和技能水平，为公司的发展做出更大的贡献。

具体的工作计划和目标如下：

（一）加强培训，提高保安员的素质和能力。

（二）加强与其他部门的沟通和协调，提高工作效率。

（三）严格遵守公司规章制度，做到勤勉尽责。

（四）加强对门禁系统和监控设备的使用和维护，提高设备稳定性。

（五）遵守服务规范，为公司员工提供优质的服务。

最后，让我们共同努力，为公司的发展作出更大的贡献，让公司和员工健康平安！

保安年终工作总结报告 篇9

如今，在对自己工作小区情况进行了反思后，我对自身一年来的工作情况总结如下，请各位领导检查！

在今年的工作中，为更好的保护小区的安全和服务各位业主。我在工作外也有积极的提升自身能力！

除了最为基本的体能锻炼，我在这一年的工作中也培养了自己的服务意识。在岗期间，微笑的面对每一位业主，并保持岗位的清洁整齐，给进出的业主留下良好印象。此外，我也会与一些业主在空闲中了解一些小区的情况。收集小区方面的情况回馈，并及时的去检查，并上报处理。

此外，我还利用网络学习了很多关于安全方面的经验知识，这不仅大大的丰富了我的个人经验，还帮助我在巡逻中能更好的注意到小区出现的安全问题。并且在发现了问题之后，我会第一时间上报申请，及时的处理好物业问题，这点也得到了小区业主们称赞，提高了物业的形象。

在工作中，我主要负责的是门卫工作。除了确保没有无关人员进入小区外，我也对进出小区的车辆进行了严格的登记和检查，确保每辆车都有出入记录。

此外，在工作中我也认真的做好检查，保证xxx小区的安全，并在力所能及的范围内积极的帮助业主处理问题，积极贡献自身力量。

尽管的在工作中我一直严格的要求自己，但也有时会因为自身的不注意导致工作的失误。目前来说，我在主要的工作方面并没有太大的错误，但却因为对业主要求的工作处理上没能做好导致了一些麻烦。为此，在今后的工作中，我要更加注重自身的态度问题，时刻注重调整好自身态度。

一年的时间其实过去的很快，但在今后的工作中，我更需要努力的加强自己，做到保护小区安全的同时也要尽力让每位业主都满意我们的工作！今后的工作中我会更加努力的完成这一目标！

保安年终工作总结报告 篇10

20__年的工作已经结束了，回顾一年来的工作，保安部认真贯彻华辰超市工作会会议精神，按照总经理提出职能管理精细化的要求，以2014年管理承包责任书为工作总目标，全力以赴的做好安全保卫工作，充分发挥其职能作用，加大管理力度，确保各项指标的完成。在总经理、主管副总经理的正确领导下，在各部室的大力配合下，经过全体安保人员的努力，未发生火灾事故、治安事件、甲方重大交通事故，为全店经营工作的开展起到了保驾护航的作用。综上所述，具体总结如下：

一、强化职能管理，认真做好本职工作

1、安全生产工作

积极推进安全生产工作制度化、标准化管理，巩固成果，抓好落实，坚持依法管理，严格落实176号令规定，主要落实好以下工作(1)抓好员工培训教育，加强应急疏散演练。为提高员工的安全意识及能力，保安部上半年组织员工培训1次，结合实际主要加强了灭火器使用方法、报火警、疏散、如何处理火灾及消防安全“四个能力”等，组织员工安全知识答题1次，组织应急疏散演练2次，有效的提升了员工的安全意识及能力。(2)、抓好安全检查及时消除不安全隐患。强化全店的安全检查，严查用电设备设施，严查消防设备设施、严格管理火源、严查安全通道、严查死角明面上不易发现的部位，认真检查，落实整改，每逢重大节假日，由主管安全领导带队，组织相关职能部室人员开展全店安全检查，按照规定，落实好营业前、营业后，卖场两小时巡查，发现问题及时解决，并做好记录，确保安全。

为深刻吸取近年来全国、全市及朝阳区范围内商场、市场火灾事故教训，进一步加强华汇华辰超市的安全管理工作，有效预防和坚决遏制重特大事故的发生，结合超市实际情况，按照徐总的要求和部署，保安部负责制定各部门安全生产责任书，落实安全生产主体责任，实现安全生产责任区无死角全覆盖。切实开展安全隐患检查及整改，要求各部门“按照谁主管、谁负责”的原则，抓好对本责任区安全工作的落实，确保安全。落实安全隐患排查整治，下半年我超市投入安全资金3、8万元，对存在的防火卷帘无联动、滚梯下方临时库房无烟感、喷淋消防设施擅用、计算机室及后货通道上方喷淋管道因冻裂跑水，未及时供水等重大安全隐患进行了彻底解决。经过努力，全年我超市未发生火灾及安全事故，有效保障了经营工作的顺利进行。

2、治安内保工作

由于超市人员流动密度较大，容易被不法分子作为制造混乱和社会不良影响的目标，造成对顾客生命财产和超市员工及财产的损失，创造一个安全、良好有序的购物环境是一切工作的前提，结合实际工作情况有针对性的开展工作，重点部位采取重点防范的措施，加强了汇款室、押送款、营业秩序的监控以及我店的夜间安全防范工作，加强对员工安全教育，提高安全意识，开展群防群治工作，完善各种突发事件预案，做到了有演练、有措施，在全体安保人员的努力下，顺利完成了元旦、春节、五一、国庆等重大节假日促销期间的安全保卫工作，确保了超市安全稳定。

3、防损工作

保安部结合超市实际情况，主要做了以下工作：(1)强化对员工法律法规的宣传教育，通过广播的方式，在晨会中对员工有针对性的进行法制观念的教育，提高员工知法、懂法、守法意识。倡导保护企业财产光荣的思想，提升员工道德素质，加强社会公德和职业素养教育，全员行动，开展群防群治，积极配合保安部做好安全防损工作。(2)加强技防力量，对监控设备进行升级改造，超市监控系统于1999年投入使用，目前已达15年，期间虽进行几次升级，但监控安全防范能力仍然较薄弱，为做好超市的安全工作，进一步提升监控安全防范能力，上半年超市进行了监控设备升级改造，更换及新增摄像机36个。广播系统移机，将广播系统由原现场部办公室移至保安部监控室，与监控设备形成整体。将保安部办公室打隔断，安装推拉门，使监控室形成独立区域。监控设备改造完成，超市监控点达到64个，基本实现重点部位全覆盖，大幅提升了监控防范能力。(3)加强后货通道的管理。对执勤保安人员提出严格要求，核对出门条，整箱货物一律开箱检查，进一步规范各商品部出门条填写方式。(4)严格卖场制度，在收银台结账后一律不准带商品返回卖场。加强对重点收银台的防范，无购物通道的管理及晚清场员工由员工通道离店的检查，加强与各相关部室领导沟通，取得支持，充分调动员工的工作积极性，开展全员防损，提高防范能力，进一步降低丢失率，在相关部室配合全年查获外盗三起，对内外盗行为起到了有效的震慑作用。

4、华辰超市APEC会议期间安全工作

举世瞩目的亚太经合组织第二十二次会议(APEC)于20__年11月7日至12日在京顺利召开，会议层次高，国际社会空前关注，安全责任重大，使命光荣。为做好APEC会议期间华辰超市的安全及稳定工作，保障经营工作的正常进行，按照集团公司的要求和部署，结合超市的实际情况，认真抓好组织落实，经过全体员工努力，在会议期间未发生火灾、安全生产、治安、交通等安全事故，较圆满的完成了安全保卫工作，主要做了以下工作：

(1)提高思想认识，加强组织领导

华辰超市充分认识到APEC会议期间安全工作的重要性，成立了APEC会议期间安全领导小组，由总经理徐振祥为组长，副总经理王秀清、总经理助理田雪聪任副组长，各部门经理为组员，明确工作任务，APEC会议期间华辰超市按照集团公司的部署，做好安全保卫工作，包括：生产安全、防火、食品安全、交通安全，对员工加强维稳及安全教育。保安部制定安全保卫方案，各部室要认真执行。加强领导带班力量，从11月起，店级领导值班增加了四个商品部经理，加强值班考核，带班领导坚守岗位，遇紧急突发事件控制事态及时处理，确保安全。

(2)明确责任，抓好工作落实

20__年11月1日至11月13日，为华辰超市迎APEC会议期间安全保卫工作责任期，贯彻“谁主管、谁负责”的原则，要求各部门负责人对本部门的安全工作负责，落实安全责任，牢固树立各级安全意识，按照年初签订的安全责任书，抓好组织落实，认真做好安全保卫工作。

(3)全员行动，全力整治安全隐患

APEC会议期间，按照各部门责任区划分，超市采取自查与专项检查相结合的方式，开展对全店及出租单位的安全检查，加大安全检查力度，及时消除不安全隐患，查消防设备设施、查用电安全，严禁乱拉临时线、超负荷使用电器设备、保障疏散通道、安全出口畅通，营业期间做到不上锁、不封堵，安全通道不堆放影响人员疏散的物品，落实每日防火巡查及营业前、营业后安全检查，做好安全检查记录。会议期间，超市组织了应急疏散演练两次，提高了员工的应急疏散意识及能力。保安部加大了对全店的安全检查及营业秩序的管控力度，处突有演练、有准备、有措施，调动一切力量，确保了APEC会议期间华辰超市安全稳定。

5、交通工作

交通工作，贯彻落实地区交通安全委员会精神，按时参加地区交通会议，及时将上级有关会议精神传达到专职司机，落实好各项文字工作，对全员签订了交通安全责任书，配合交通安全委员会进行宣传，上半年超市未发生重大交通安全事故。

6、停车场管理工作

车场自实行内部自管以来，岗位人员落实工作认真，运行正常，达到预期目的，切实把为方便驾车顾客车辆停放工作落实到实处，全年办理保险理赔2起，截止到2014年12月31日，车场收取停车收入27万元，后车场收取租金2、4万元，合计29、4万元，即为驾车顾客提供了良好的停车环境同时又为企业创造了经济效益。

7、现场管理工作

为做好超市现场管理工作，解决现场管理工作中存在的问题及不足，超市于2月12日至4月30日对现场管理工作进行专项整顿，成立了以总经理助理为组长，各部室负责人为组员的现场管理专项整顿领导小组。明确各部室现场管理负责人员，依据企业规章制度，对本部门员工加强管理。整顿期间，店级检查处罚违纪人员3人，对各相关部门均扣部门当月管理考核分。通过努力有效的推动了华辰超市的现场管理工作。

8、服务台管理工作

因超市工作需要，自20__年7月底服务台划归保安部负责，在主管领导带领下，保安部本着稳定队伍、平稳的过渡，明确分工，班次安排，提出要求做好服务台各项工作，妥善处理消费者投诉、购物发票的开具、顾客存包、存购物车、会员卡办理、退换货，制定服务台替班管理规定，对就餐时间、去卫生间时间进行了规定，严禁脱岗。按照税务局要求，开具发票自8月1日起实行税控联网，保安部在财务部的积极配合下，经过努力，较顺利的完成了税控联网开具发票工作。

9、内勤管理工作

严格遵守企业物资管理制度，物资管理责任明确，做到帐物相符，台帐清晰，物资保管良好。落实劳动纪律、考勤要求，做好考勤记录，按时报出各种报表。积极配合综合办安排的卫生检查工作，抓好组织落实，工作不拖拉，尽量往前赶，通过努力，较好的完成了部门的内勤管理工作。

二、抓好保安队伍的管理工作，提高队伍整体水平

保安人员担负着全店财产的安全保卫工作，责任重大，因此需要一支从思想、责任心、业务技能上以及人员相对比较稳定的保安队伍来完成企业的安全保卫工作，适应经营工作的需要，重点强化了队伍的管理，从基础抓起，做好传、帮、带，新到岗的保安员先培训后上岗，从日常养成、礼节礼貌抓起，加强思想教育，组织业务学习，结合各岗位职责尽快熟悉业务，倡导文明执勤，对安保职能定位准确，本着为顾客创造良好安全的购物环境，为经营部室创造良好安全的经营环境，做好本职工作，通过努力，保安队伍的综合素质有了提高，业务能力得到了加强。

三、存在的不足

1、服务台需加强管理

2、保安队伍的流动性较大，收入低，招工难，整体水平有待提高。

3、防盗工作需进一步的狠抓落实。

四、20__年的工作设想

20__年的工作即将开始，保安部认真分析2014年工作的不足，结合安全工作中面临的新问题，新要求，决定重点做好以下几个方面的工作：

1、要把稳定保安队伍，提高整体水平，作为重点，思想教育跟得上，管理力度跟得上，激发保安人员的工作热情，思想统一，树立以超市为家的大局观念，做到有力，有礼，有节。把开展岗前培训落到实处。做好传、帮、带，提高整体工作水平。

2、根据176号令精神进一步做好安全生产工作，巩固成果抓好落实，推进完成安全生产管理标准化达标工作。严格排查整治安全隐患，确保不出现安全、火灾事故。

3、总结以往的防损经验教训，实施人机结合，对防损工作深入研究探索新思路，继续以打击内盗，防范外盗为主，充分调动保安人员工作积极性，加强后货通道、无购物通道、及重点部位的管理力度。同时改变思路，时时防，日日防，加强对保安人员防盗业务培训，提高业务能力，随时与商品部领导沟通情况，避免工作盲目性。加大打击力度，发现一起处理一起，决不手软。

4、对服务台员工加强管理，提高服务水平。做好税控联网开票工作。

5、进一步做好停车场管理工作，为驾车购物顾客创造良好有序的停车环境，同时加强日常管理、钱款管理，做好突发纠纷事件处置工作。做好后停车场监管工作。

认真完成好本职工作，完成好领导交办的各项工作，配合好各部门工作，为企业全面完成各项经营管理指标，做出新的贡献。

酒店年终工作总结报告（汇编10篇）

为了更好地支持和改进来年的工作，我们需要对岗位进行年度总结。如果您对“酒店年终工作总结报告”有更深入的了解，建议阅读生日祝福语网的介绍，希望以下整理可以为您提供参考和借鉴，节省时间和精力。

酒店年终工作总结报告【篇1】

20X年本院认真贯彻执行党和国家的五保供养方针、政策和街道党工委、办事处及上级部门对本院工作的指示精神，以创建省一级敬老院为动力，以服务五保老人为重点，以服务优质化、管理制度化、生活规律化、设施齐全化、环境花园化为标准，全院上下，团结一心，扎实做好了20X年的各项工作，归纳起来主要表现在以下几个方面：

坚持以人为本，注重从完善制度入手，努力实现以制管院。先后制定了院长责任制，工作人员岗位目标责任制，卫生检查制度，“五好院民评比制度”、“文明院民小组”评比制度、卫生房间评比制度、院民内务整理十项规范、院民外出请销假制度、安全值班制度、五保对象入住敬老院登记建档制度、分级护理制度、管理人员例会制度等。通过抓制度落实，有效提高了院民的综合素质，理顺了院务管理秩序。

在全院范围内认真组织开展“五好院民评比”、“文明院民小组评比”和“卫生房间评比”活动，每半年评比一次。年终将评出的“五好院民”、“文明院民小组”和“卫生房间”举行隆重的表彰大会，五好院民配戴大红花和五好院民胸牌，每人发放50元奖金，向文明院民小组颁发了大型奖牌和30元奖金，向卫生房间得主发放了“卫生房间锦旗”和30元奖金。通过经项活动的开展，培养和激发了广大院民的争先意识，增强了院民的集体荣誉感。

院民外出需向院务管理人员请假并准许后，领取院民标识牌后方可放人出行，院民回院向院务管理人员交回标识牌并消假，这样做的效果是直观、明确、严密、有效地杜绝了院民私自外出的混乱现象，也为防止院民外出走失和院民在外出期间出现不测，能够得到社会各界的及时有效救助提供了便利条件。

工作中，坚持做到把好“两关”，一是经医院健康检查确诊有精神病的不准入院;二是经医院健康检查确诊有传染病的不准入院。对具备入院条件的我们做到了愿进全进，并为他们建立了个人信息档案，实行一人一档、一档一盒。档内存有院民个人加入五保申请表，入住敬老院审批表、医院健康查体资料，入住敬老院协议书等。为我们全面掌握院民的各种信息提供了方便，也为因人服务管理确定了目标。

酒店年终工作总结报告【篇2】

时光匆匆，不知不觉，20__年已经过去了，在酒店总经理以及各部门负责人鼎力支持配合下，财务部全体员工团结一致，紧密配合，顺利完成了上半年财务工作任务。现对财务部上一年主要工作情况做以下总结和剖析，向酒店总经理及各职能部门负责人做以下汇报：

一、主要工作及阶段性成绩

1、规范财务管理，年初协助总经办重新修订了酒店全年度目标执行计划，认真编制了酒店财务总预算和各职能部门的财务收支预算，对酒店计划指标进行了认真考核、分析;对财务收支两条线的执行情况进行了检查，监督。

2、资金管理是财务管理的一部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，财务部严格执行现金、银行管理制度，定期核对收入、应收应付往来;协助相关部门及时催收应收账款，规避酒店资金在外循环，提高酒店流动资金使用率。

3、酒店财务漏洞绝大多数就是由于没有严格的财务稽核导致而成的，为了杜绝各种漏洞，发挥财务职能监督作用，稽核人员根据中软酒管系统，按“权责发生制”从各营业点收银到审核、出纳、每个环节精密衔接，相互监控，每天按照稽核流程严格处理当天的事务，及时进行结账处理，发现问题及时解决。

4、每月按时上报财务报表，定时召开财务分析会，将酒店成本费用以及各经营部门的物料消耗情况进行分析，并及时将信息反馈到各相关部门。

5、定时安排成本会计、采购员、厨房大佬对市场行情询价，月底对各营业点进行实地盘点，做到账实相符。

6、按时完成了酒店营业执照、组织机构代码证的年检工作及酒店重要资质的归档整理，顺利通过20__年税务汇算清结。

二、目前工作存在的缺陷分析

1、培养员工成本意识，建立勤俭节约的企业文化

酒店的成本是否控制得好，归根到底取决于员工的个体行为。酒店业人员流动性相对较大，老员工的作风对新员工的行为影响也较大，这就需要建立企业勤俭节约的文化。企业文化的建立是一个长期的过程，酒店经理、主管的榜样作用非常重要。只有当酒店的每一位员工都自觉地节约一张纸、一滴水、一度电，酒店才能真正地做到成本最低。

2、制定成本预算

成本预算是成本控制的量化表现。只有对每一项成本项目制定了具体的指标，并且对此进行考核，成本控制才有了现实的目标。预算要针对每个部门的特点，在可控成本的范围内，给出相应的成本指标。预算指标要合理并且要有挑战性。指标过于苛刻，实践中无法完成，也就失去了努力的动力;若指标过于宽松，很容易实现，那也失去了控制的意义。

3、实施成本控制、拟定节约奖惩条例

每个月要召开成本分析会，对与预算差异大的成本项目进行分析，找出原因，以便对成本控制的薄弱环节及时进行改正。对于成本预算指标完成好的部门，给予奖励;对于未完成成本预算指标的，相应给予惩罚。

4、建立成本监督体系

通过创建勤俭节约的良好企业文化，制定合理的成本费用考核奖惩制度和完善的监督检查制度，建立全面的成本控制体系。才能降低酒店成本，提升经济效益，从而提高酒店竞争力、实现酒店的可持续发展。

5、规范成本费用的核算

严格按《旅游、饮食服务业会计制度》设置和使用会计科目，区分经营部门的主营业务成本和费用，区分管理部门的费用和经营过程中发生的财务费用，按记账程序认真审核记账凭证;

三、下一年工作基本思路及重点

1、加强财务专业知识的学习

下半年在紧张工作之余通过视频讲座，不定期学习会计专业知识，学习税收管理专家宋洪祥老师的讲课，通过学习获得有利于酒店投资以及经营管理的税费政策，为酒店的经营决策和今后的财税管控、合理避税明确方向;

2、打造积极向上团队

作为一个部门负责人对下属应做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”充分发挥部门员工主观能动性和工作积极性，提高团队整体素质，打造一个业务全面、工作热情高涨团队，

3、挖掘内部潜力开源节流

统计酒店近两年以来POS机刷卡记录，根据市场行情寻求手续费低的合作银行，及时增加POS机的安装，调整费率，为酒店节省费用开支。

4、加速流动资金使用率

加强酒店财务管理，规范费用报销审批流程;拟定货币资金管理制度;协助销售部对有合同、无合同的合作往来单位，及时对账并拟定催收联系函，加大应收账款的催收力度。

5、完善酒店资产管理

对酒店整体及各部门设备实施收集素材，集中、整合登记，建立固定资产卡片、低值易耗品——-在用清单，根据使用部门和存放地点落实到责任人。

6、规范财务核算

正确核算各职能部门收入、成本、毛利、固定费用和变动费用，编制经营状况一览表，测算酒店盈亏平衡点，使财务核算工作更加合理、真实、可靠。及时为总经理提供、准确、完整的财务信息。

酒店年终工作总结报告【篇3】

伴随着新年钟声的敲响，我们告别了20__年，满怀激情地迎来了充满希望的20__年。在过去的一年里，房务部全体员工上下一心、团结一致、努力拼博，坚定不移的围绕酒店领导提出的工作目标，勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成了上级领导交给的各项工作任务，顺利完成了全年营收任务及各项经营指标。部门在做好日常工作的基础上，不断钻研服务技能，努力提高业务管理水平。在思想上严要求、在工作上求实、务真，全方位提升工作质量，20__年，在各部门的大力支持和配合下，客房平均入住率达到，共接待出售客房间，完成经营利润x元，其中团队收入x元，散客收入元，会议收入元。

值此辞旧迎新之际，对过去一年的工作、成绩、经验及不足进行回顾总结，以利于杨长避短，奋发进取，在新一年里再创佳绩。

一、20__年房务部完成以下工作：

1、建立健全部门例会制度、培训制度。为保证客房产品质量的稳定性，部门根据工作要求设立了晨会制度，对当日的工作在晨会上进行布置和要求，让员工懂得“今天的服务就是明天的市场”，从思想上树立全员销售，让员工把自己的言行、举止都提升到销售的高度上来，让员工意识到自己为宾客提供的优质服务就是在支持销售，从而使全体员工在思想上高度保持一致，保证了各项工作能够落实到位。在部门每周的班组例会中，要求每位管理人员对上周工作进行总结，对下周的工作进行布置安排，部门经理进行点评和补充强调，充分体现了“严谨、细致、务实”的工作作风。

2、规范各管区、各岗位的服务用语，提高了对客服务的专业性。针对我部门各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，部门搜集各岗位专业服务用语进行留精去粗、统一规范，作为我们对客交流的语言指南，同时也作为我们

培训的教材。自规范服务用语执行以来，我部人员在对客语言交流上有了显著提高。为了切实提高客房产品质量，我部严格执行“三级查房制度”，做到层层把关，力争将疏漏降到最低，并加大管理人员的督导、检查力度，发现问题现场分析、现场整改。

3、以人为本，关注员工工作状况，加大培训力度和培训方式，使服务质量得到更好的提升。由于酒店的工作特性，部门招来的新员工自身素质和综合能力不尽相同，多数来自低星级酒店，或者从未做过酒店工作，理解能力和操作能力较弱，给部门管理带来很大难度，服务差错和卫生质量问题频频出现，部门工作处于被动局面。为此，部门详细制定了新员工培训计划和培训内容及在职员工系统培训计划和培训内容，由部门经理亲自负责培训、监督。并且对每一次的培训内容进行专项考核使培训工作得到深层巩固。同时，部门每周、每月搜集投诉案例和日常工作中发现的问题，由管理人员集中研究，找出问题的症结对员工进行专题培训，使服务和管理上存在的问题通过培训工作一一得到解决。

4、规范部门制度及运作程序，注重细节服务管理。要建设一个一流的团队，首先要做好管理人员自身的建设，一年以来，为实现优质服务和优质管理，部门对不适用于现行工作的制度和程序做了修订，同时新增了一些以前工作中未考虑到的程序和制度；使部门管理体系得到进一步完善，管理工作更加规范化、程序化、标准化。在细节服务方面，我们一直坚持为VIP客人提供开夜床服务和提供天气预报温馨留言服务，为客人提供一种家外之家的生活氛围。

5、建立各类档案台账管理，做好设施设备维护保养。客房设施能否达到规定的使用年限，直接影响酒店的效益和长远发展，所以在设施设备的维护保养上部门在房务中心建立了工程维修档案，对一些专项维修项目进行记录，便于即时跟踪、了解客房维修状况，从而保证客房设施设备的完好性。部门制定了床垫翻转保养计划、家具打蜡保养计划、不锈钢制品保养计划、严格执行棉制品保养程序和房间电器、设备的正确操作程序，通过种种措施延长其使用寿命。特别加强公卫组对地毯的`保养，要求员工在平时工作中，只要发现地毯上有污渍，都应及时进行清洁处理，这样不仅可以减少对地毯的洗涤次数，还能保持地毯整体的磨损度。在10年，部门配合工程部对房间的空调进行了全面排查，解决了夏季房间空调漏水的问题。

6、开源节流，降本增效，从点滴做起。客房是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用最高的一个部门，本着节约就是创利润的思想，我部号召全体员工本着从我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，目的是加强员工的节能意识。主要表现在：

1.各管区的客用一次性低耗品采取定量考核，消耗多少补充多少，15天盘点一次，将责任划分到每个员工，每日统计消耗量存档备查，做到量化考核。

2.部门一直要求员工回收客用一次性低耗品，如牙膏可作为清洁剂使用，香皂交回洗涤中心用于清洗台布；洗发液、沐浴液回收重新灌装；根据客房的实际入注情况与工程部锅炉房配合锅炉的开启时间每天可以省下250元的成本。

3.实行严格的灯光管理制度，根据天气情况，夜班在早上关闭楼层过道和大厅的灯光，中班在晚上开启大厅及过道的灯光，晚上凌晨以后只留下少量的灯光，且根据天气的变化而调整，按照夏季和冬季两套方案执行；对过道风机的开关也有明确的规定；查退房后拔掉取电牌，杜绝长明灯。间各类灯具的灯泡进行了合理的调配和统一，保证室内灯光充足协调又达到节能降耗的目的。

4.为了做好物品的成本控制，对各管区的物品领用进行了合理划分，各管区每月申领的物品、清洁剂均应提出计划，且有定额，领货人不得超出定额的85%，如确因工作需要超出的，必由部门经理批准后方可领取，且领用责任到人。

7、好人好事、层出不穷。10年，部门公卫组和客房组先后在大堂沙发、洗手间、房间捡到客人遗留、丢失的贵重物品有多起，种类有手机、相机、大额现金、等等；所捡贵重物品均通过大堂副理和前台人员都如数返还给客人，给酒带来良好的声誉。其中受酒店通报嘉奖的有1人，受到客人表扬的3人。部门在酒店开业筹备期间部门员工都是加班加点一天上16个小时、任劳任怨地完成工作任务。为美化酒店的外围的绿色环境，部门利用下班的时间经常组织员工的外围的草地进行除草、拣石头。使我们周围的环境更加的美丽。部门这种团队协作精神及拾金不昧的好人好事是值得大家学习和发扬的，我们一定将这种良好的风气继续保持下去，增强部门的凝聚力和团队精神。

8、安全重于泰山，安全是酒店的生命线。客房安全是客房服务工作一项十分重要的内容，安全工作的目的是保证客人人身财产安全，让住店客人住的舒心和放心。在安全工作方面我们做了以下工作：1、从酒店突发事件的预防措施和处理办法到各类电器设备的检查要求等，从点滴入手，明确各区域的安全负责人，强调“谁主管、谁负责”的工作原则。2、提高部门员工安全防范意识。要求部门员工遇到可疑人或事要及时报告，留意楼层是否有闲杂人员，房间内是否有大功率电器或可疑物品。3、加强区域巡检制度。要求各管区负责人加强日常区域检查，定期由部门经理带领部门管理人员对部门管辖区域进行自检自查，发现问题现场整改处理，加强管理人员的工作责任心。特别是夜间，加强夜班服务员巡楼次数，注意检查是否有异常情况并做好记录。

二、过去一年中存在的问题

1、员工队伍素质还不够成熟，员工波动性大，缺乏业务技能熟练的员工，部门队伍没有形成梯次建设。

2、部门管理人员的专业知识有待提高，加强星级服务知识的学习。对于一些专业性技术很强的工作，例如：对业务知识酒店的了解，对技术不够强硬。缺乏管理意识对人与物的管理还是做不到位置对地毯的清洗和维护保养知识还需加强学习；大理石地面的维护和翻新保养技术有待进一步提高。

3、管理细节上还有很多问题有待于进一步发现和解决，加强部门管理人员的工作责任心和专业水平，，洗涤人员的技术水平和工作责任心的提高。

4、按照工作计划，今年的维护保养计划虽然各个管区都在执行，如客房不锈钢的抛光，马桶水箱清洁，热水壶除垢，电话杯具的消毒、地毯的清洗、床垫的翻转、等，但由于客房部的清洁与维护范围相当广泛，各项设备设施种类繁多，由于工程遗留原因，地毯、房间淋浴房玻璃、大理石地面、卫生间地面去污等保养工作未做到位，将在明年继续跟进此项工作。

5、因新员工较多，业务技能不够娴熟，查退房时不够认真和仔细，速度较慢，影响客人的退房时间。楼层、PA整体员工年龄偏大服务效率较慢。

6、对客服务缺乏沟通的能力，特别的前厅人员在与客人沟通时语言不够婉转，经常会由于语言使用的不当引起客人的投诉。

7.员工整体的安全意识、消防意识不够强一定要加强这个方面的改善。

8.人员缺少问题。由于，招聘难度较大部门各个岗位人员无法及时补充。

酒店年终工作总结报告【篇4】

客房部上半年以来紧紧围绕管理公司及酒店的大纲要求，在周总的指导帮助下完成了各项工作，在取得了一定的成绩同时也存在着一些不足：

一、培训方面

1．每天早会进行案例的培训，提高员工解决问题和处理问题的能力。将岗位发生的鲜活的案例对员工进行分析，避免该案例的再次发生，提高了服务质量。

2．针对工作中发现的不足，安排专题培训。暗访中发现的物品摆放不规范的情况，由领班组织员工进行现场培训和指导；针对一段时间以来遗留物品较多的现状，安排员工进行查房的培训，指导员工发现查房中容易忽略的盲点。

3．房务和总机人员的交叉培训，从四月份开始以进行了多批次，通过两个岗位员工之间的交叉学习，提高了各自的业务水平和综合素质，同时也熟悉了各个岗位的工作流程和操作技能，便于下阶段两个岗位的顺利合并。

二、管理方面

1．因近日接待学院科研部会议，克服人员的不足，全员加班加点，互帮互助，完成开荒卫生的清扫和各项对客服务工作。岗位领班缺编，导致分管区域过大，影响管控的质量。

3．专项计划卫生的开展，对房间的卫生的死角起补台的作用。针对开荒以来的卫生质量下降及由于人员不足导致各项计划卫生无法开展的情况，岗位制定了专项计划卫生计划，要求每位员工在完成本身的工作量的同时还要完成一间的专项计划，虽然一开始遇到了一定的阻力，但是通过不断的宣导，最终还是得到了各位员工的理解。

4．岗位的销售意识不断增强，1-5月份岗位工完成了房餐贡献元，超额完成了部门的考核指标。岗位基层员工的销售意识有较大进步，

5．常态化个性案例的梳理、创新和执行，对个性化服务不断的创新和跟进，获得了宾客的一致好评，对长住客和VIP客人配用专用的洗发沐浴，增加专门的鼠标垫，为各个楼层配了保鲜膜方便员工为客人提供个性服务，节假日为客人提供特殊的小礼物（旺仔小馒头）等，通过我们的不断努力，使之个性化服务成为了客房部工作的最大亮点和优势。

酒店年终工作总结报告【篇5】

自20__年11月18日，__大酒店试营业至今，酒店已走过了整整一个年头。

在这一年当中，有酸甜苦辣，也有欢声笑语。有汗水，也有欣慰，更多是一种收获的喜悦和对今后发展道路的思考。

回顾20__年一整年的工作，对照我们当初制定的20__经济指标和全年的经营工作计划，基本达到了预期经营目标。有部分工作计划还需要在20__年的工作中进一步加强和逐步提升，下面就今年全年的工作做一个总结与回顾：

一、房务部全年经济指标

根据年初签订的经济目标责任书上的经济指标，房务部为1058万元。截止到12月31日为止，今年的客房营业收入达到1100万元，其它营业收入为70万元。总完成额度为1170万元。超额完成额为110万左右，超额比例为11%左右。能取得这一可喜的成绩，与各部门的支持与配合是分不开的，更重要的是充分验证了我们年初制定的房价控制体系与营销策略是非常正确的。

首先，我们根据分析云梦、京山、孝感周边同类型、同档次的酒店进行市场调查和价格分析，制定了符合云梦地域特点的价格体系，然后在实施过程进行逐步调整。以物超所值的产品与服务拉升住房率，提高市场占有率，并控制市场份额，直至掌握主导权。待市场培育成熟后果断作出价格调整，并在实施过程中，始终密切关注平均房价与高端客户群体的需求，保障大型团队房的议价不低于中端价位，平均房价从去年试营业初的167元，至上半年上升至205元，至现在为止，上升至217元，且仍然处于稳步上升趋势。在不影响营业收入的情况下，提高利润率和降低物料损耗。完成了由量到质的转变，从而为20__年新的经营目标的实现打下了良好的基础。

二、房务部全年的经营管理

房务部是一个人员众多，岗位众多，各岗位需要密切衔接的部门。为了建立一套因地制宜完全适合本酒店特色的运转体系，从一开始的人员选择，岗位设置及程序衔接上尽可能细化、明确。并在最初三个月的磨合期中，针对出现的具体问题，密切跟踪、寻找根源，并且制定行之有效的处理规范来解决产生的一系列问题和衍生的问题。尽量做到防范于未然，未雨绸缪，及时避免了很多可能出现的问题，将危机化于无形中。例如：

①针对退房慢得问题，制定了快速退房操作程序与8分钟自动结账退离等，让客人不必因等待而焦虑；

②针对客人常因房间的退留的问题而产生房费纠纷制定了三无房的处理规定，既让客人不用承担不确定房态的房费，又提高了酒店客房的利用率，达到了一举两得的双赢的效果，并没有因此而产生一例投诉；

③制定了预订的最晚保留时间与再次确认制度。解决了因客人的预订无故不到，而导致的房间空置损失；

④与销售、财务等密切合作部门通过友好协商，在他们的配合下也解决了一系列的程序衔接与操作规范问题，使整个部门的运转越来越顺畅、有序。

三、房务部全年的员工管理

房务部的工作特点，一直都是劳动强度大、密度高，且操作要求及其细致，对人员素质要求较高。但因为房务部从业人员普遍年龄偏大，心理抗压力偏低，人员经常缺编的情况下，始终密切关注员工的心理动态，坚持刚性制度，人性管理。组织各级管理人员融入到群体当中去，了解员工的家庭情况、长辈及子女的身体状况和学习情况。因为这些因素均会导致员工的思想波动和流失离职。尽量的提供帮助和化解开导，并积极寻求员工家属的支持，使员工安心工作。定期组织部门员工聚会和集体活动，让员工能感受到家庭的温暖和家庭成员之间的关爱，使部门员工逐步稳定。目前本部门从开业前期入职的员工仍然占全部门员工的30%左右。

四、工作中存在的问题

酒店至下半年开始，将工作重点转移到了星评工作上。我部门配合总办的工作要求，完成了新玉丰国际大酒店星评申请报告，及9大部门的SOP文档的整理与全部的文字整理工作并装订成册上交总办。根据申报四星的评星工作标准，对不符合要求的30项工作进行了全面整改和调整，力求完全达到星评的复审与检查。但是对于软件管理这一块，仍然存在很多的问题与不足，例如：

①基层管理人员的督导水平与员工管理的语言艺术还有待提升；

②部门各岗位之间的衔接与配合仍然存在缝隙；

③管理指令的执行力不够持久与彻底，导致管理指令的下达虎头蛇尾或应付性完成；

④部门的学习氛围不浓，有学习的欲望但却不能持之以恒；

⑤员工的服务意识与标准化意识不强，经常存在“差不多”概念，整体服务水平有待进一步提升；

⑥有些配套的增值服务项目没能达到预期的效果与目标；

⑦布草的洗涤质量长期得不到改善，导致损耗成本增加等。

对于以上的问题，我部门将会在20__年工作计划中作为重点，采取各种手段与做法作出调整与改善。

五、对酒店的期望与合理建议

1、建立各级管理人员的管理质量评估体系，避免因人为惰性导致的工作质量不稳定；

2、建立明确工作晋升与晋级体系及相关执行标准，并确保严格执行，让员工能有前进的希望和向上的动力，并建立对企业的忠诚度；

3、建立多元化的绩效考核体系，让每一位员工的利益真正与酒店利益融为一体。从制度上引导，从经济上保障，让员工成为真正的主人翁，让“店光我荣，店衰我耻”，并不仅仅是口号。

六、20__工作计划

1、继续严抓卫生质量管理，提高客房、公区的卫生质量检查标准，针对顽固性的污渍进行专业药水处理。制定完善的石材、家私、墙纸、洁具、五金等固定设施设备的保养计划并确保实施，以延长其使用寿命。

2、对前厅、客房、PA的各操作程序，继续规范和明确标准。

3、加强对基层督导人员的素质培训和业务技能培训，确保层级式的管理体制能深入到基层员工，最终达到管理效果。

4、在“一站式”服务的基础上逐步建立“管家式”服务流程，对高端客户群体的服务能够做到精细化、人性化、个性化，尽力做到黄金服务格言准则：“我们不是无所不能，但我们一定会竭尽所能”，让软件服务真正与四星级硬件相匹配。

5、在完善现有的增值服务项目的基础上，增加新的增值服务项目，例如：手机加油站、房间个性化布置、秘书服务、保姆服务、托婴服务等，与客人其他委托代办事项等。

6、完善VIP接待流程，让其系统化、程序化，使真正的高端客户能从进入酒店大门起即能享受到备受尊崇的荣耀感与满足感。

酒店年终工作总结报告【篇6】

酒店后勤年终工作总结报告

一、工作开展情况

过去一年，酒店后勤团队积极迎接各项任务，全面开展各项工作。总结过去的一年，我们取得了以下成绩：

1. 设备维护与保养：我们建立了设备定期保养计划，确保设备运行良好。在日常维护中，我们修复了许多设备故障，提升了酒店设施的整体性能。同时，我们积极采购最新的工具和设备，保持酒店后勤工作的高效运作。

2. 环境卫生维护：我们始终保持酒店的环境整洁和卫生。我们定期进行房间、公共区域的清洁和消毒工作，确保客人的健康与舒适。同时，我们主动与其他部门合作，共同维护酒店的整体形象。

3. 安防设施管理：我们重视客人和员工的安全，对酒店安防设施进行定期维护和检查。我们更新了监控系统，增强了酒店的安全性，有效防范了盗窃和其他安全风险。

4. 库存管理与采购：我们建立了完善的库存管理系统，及时补充各类物品。通过与供应商的有效合作，我们掌握了市场变化，有效控制了成本，确保了物资供应的及时性和质量。

二、创新与改进

在过去的一年里，我们注重创新与改进，不断提高服务质量和工作效率。具体措施如下：

1. 引入新技术：我们引入了一套先进的设备维护管理系统，通过该系统实现了设备故障的远程监控和预警，避免了因设备故障而造成的延误和损失。

2. 流程优化：我们对设备保养和环境卫生的工作流程进行了优化。通过合理分工和工作安排，提高了工作效率和效果。

3. 培训提升：我们定期组织后勤团队培训，提升员工的专业素养和技能水平。我们邀请行业专家进行培训，分享最新的管理理念和技术，不断提高员工的综合素质。

三、存在的问题与改进方案

在工作中，我们也面临一些挑战和问题，需要进一步改进和解决：

1. 人员不足：由于酒店业务增长迅速，我们的工作量也大幅增加。但目前的人员配置无法满足需求。为此，我们计划在新一年加大招聘力度，提升团队整体素质。

2. 设备更新：部分设备陈旧，对后勤工作产生一定阻碍。我们计划升级部分设备，并与酒店管理层积极沟通，争取更多的资金支持。

3. 效率提升：尽管我们在流程优化上取得一定成效，但仍然存在一些环节效率不高的问题。我们计划与其他部门加强协作，共同寻求解决方案，提升整体工作效率。

四、展望与建议

酒店后勤团队将继续努力，为酒店的顺利运营提供全方位的支持和保障。我们将进一步改进工作流程，加强与其他部门的合作，提升服务质量和效率。

同时，我们建议酒店管理层能够更加关注后勤团队的需求，提供必要的资源和支持。我们也鼓励员工保持学习和创新的精神，不断提升自身素质和能力。

总之，过去一年，酒店后勤团队在各项工作中取得了积极的成绩，并且意识到了自身存在的不足之处。我们将以过去的成绩为基础，不断创新改进，为酒店的繁荣发展贡献更大的力量。

酒店年终工作总结报告【篇7】

一眨眼，20xx就过去了。展望未来，我对公司的发展和未来的工作充满信心和希望。为了更好地制定工作目标，取得更好的工作成果，我将入职以来的情况总结如下：

I．前期财务工作总结

对于企业来说，能力往往胜过知识，而酒店服务企业对人才的要求也是能力优先。酒店服务企业对人才的“要求”是多方面的，包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调沟通能力等。

1、严格执行现金管理结算制度。定期与会计师核对现金和账目。如发现金额不一致，及时报告并处理。

2、及时收回公司各项收入，开具收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计师提供的依据，联系银行相关部门，有序完成员工工资及其他应支付款项的支付工作。

4、坚持财务程序，严格审核（凭证必须有经办人及相关领导签字后方可付款），不符合程序的凭证不予付款。

5.完成领导交办的其他财务工作。

二、主要经验和收获

1、只有积极融入集体，方方面面处理的关系，才能保持良好的工作状态；

2、只有坚持原则，落实制度，认真管理财务管理和账目，我们能否很好地履行我们的财务职责；

4、只有保持平和的心态，取长补短，才能不断进步，不断进步。

三、 20xx工作计划

财务工作就像年轮，一个月工作的结束意味着下个月工作的开始。我喜欢我的工作，虽然复杂、琐碎，也不算太新奇，但作为酒店正常运营的命脉，我深感自己的岗位价值，也为自己的工作设定了新的目标：

加强理论学习，进一步提高工作效率，熟悉业务，必须通过相关专业知识的学习，考虑要求领导和同事增强分析和解决问题的能力，努力学习，认真对待工作，掌握原则财务人员要在工作中掌握，认真贯彻制度。尤其是财务人员需要把握制度与人情之间的平衡。他们既不能违反规章制度，也不能漠视世人的感情。只有不断提高业务水平，才能让工作开展得更加顺利。

以上是我对自己工作总结的看法，请各级领导批评指正。在即将到来的严冬中，我会扬长避短，更好地完成自己的工作。在以后的工作中，我会一如既往的努力，不断总结工作经验；努力学习，不断提升专业知识和业务能力，以新形象、新面貌为公司的辉煌发展而奋斗。

酒店年终工作总结报告【篇8】

x已悄然谢幕，在年末我搭上了末班车加入了这个大家庭，在这里我感谢给我们提供这个平台，来到已经两个多月了,这个家庭其乐融融使我感受家的温暖。亲人的感觉。

过去的一年我们都在为商务大酒店的筹备而忙碌，现在马上酒店就要开门纳客了，在此我代表酒店向各位员工以及为酒店开业所付出努力辛勤工作的人员说一声“您辛苦了”。勤劳的员工最美丽。相信你们没有最好只有更好，在我们的事业海阔天空。

酒店各部门经理、行政总厨、厨师长及领班会团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出业绩。我们会以效益为目标，抓好销售工作。以质量为前提，抓好餐饮工作。以“六防”为内容，抓好安保工作。以降耗为核心，抓好维保工作。以精干为原则，抓好人事工作。以“准则”为参照，抓好培训工作。请各位领导监督。我们的行动指南：顾客的要求就是我们的工作。

商务大酒店会成为顾客的家外之家，每个人在这个环境中能感到惬意、安全和关爱。服务是要让客人没有陌生感和距离。来自不同背景的客人应在体会到服务带来的惊喜。为顾客创造价值应体现在我们每位员工的思想和行动中，并通过为客人创造价值实现我们的共同价值。我们的工作是围绕客人的需求展开的。

我们从不向客人说“不”。每位员工都是酒店的形象大使。对自豪感要体现在每位员工的仪容仪表和言谈举止中。崇高的人品是事业成功的前提。团队精神是事业成功的保障，每位员工都要自觉的融入到团队中去。

创新的思想在受到鼓励和激励。事业心和责任感推动我们去完成好本岗位和岗位以外的每项工作。

管理力求和谐：员工与客人的和谐;员工之间和上下级之间的和谐;完美是我们永远追求的梦想。真诚的关心每位员工的进步，每位员工都有接受培训和提高的权利;都有责任保证酒店的安全与卫生。每位员工都有权力和责任帮助客人解决问题。爱护酒店财产、节约能源是我们倡导的美德。

xx人相信未来会惠及社会和自己。树光辉形象，创栖霞服务品牌!谢谢!

在酒店工作的每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和治理水平。而收银又是这个酒店核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技能上有进一步的进步，才能更好的为客人提供优质的服务，让客人喜出望外。

有句话说的非常好!淘汰，实在不是你没有能力，而是你是否在乎你的工作。是的，实在不是你没能力胜任这份工作，而是你不喜欢这份工作，所以做不好，实在每个人对自己的现状都是不满足，但是为什么这种不起眼的工作岗位上有的能取得成功，而有的却一天不如一天最后的结果就是被淘汰,实在很简单，那就是对工作的态度不一样.

在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑脸，客人火气再大，我们的笑脸也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我以为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

酒店就像一个大家庭，在工作中难免会发生些不愉快的小事,所以在日常的工作生活中，我时刻留意自己的一言一行，主动和各位同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样我们的酒店才能取得长足的发展。

在这些日子里，我成长了不少，学到了很多，但不足之处我也深刻地意识和体会到。

1.在服务上缺乏灵活性和主动性，由于害怕做错而不敢大胆去做。

2.碰到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理事情。

新的一年即将开始，我将在酒店领导的带领下，脚踏实地，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力进步自身的综合素质，进步服务质量，改正那些不足之处，争取在团体这个优秀的平台上取得更好的发展，为酒店的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。

酒店年终工作总结报告【篇9】

我酒店历来重视安全工作，始终坚持把安全工作列入重要议事日程，当成头等大事来抓。年初，由安保部牵头，酒与各部门签订了安全责任书，明确了安全责任主体，并把安全工作列入年度目标考核内容，实行安全一票否决制度。

为加强安全管理，近期，又召开主管级以上管理人员安全动员会议，认真学习省委省政府有关安全工作的文件，统一了2全员思想，增强安全责任意识。同时，酒店各部门分别召开全体人员动员大会，进行层层动员，使全体员工充分认识到安全工作的重要性，通过动员会议、专题板报、专项教育等一系列的宣传教育，一方面，提高了员工落实安全工作的主动性，实现“要我安全”向“我要安全”的意识转变;另一方面，也使酒店倡导的大安全观，即政治安全、消防安全、治安安全、食品安全、人员安全、财产安全、设施设备安全深入人心，为安全工作的有序开展营建了良好的环境氛围。

为推进安全管理工作的顺利开展，今年以来酒店从三个层面入手构建立体防范体系，一是建机构。按照一级抓一级、层层抓落实的原则，在酒店层面成立了以总经理为组长的安全领导组，在各个部门成立了以部门经理为责任人、骨干人员为成员的安全工作组。同时，增设了部门安全员，将安全工作抓到岗位上、安全组织建在岗点上，安全的触角延伸到班组上，实现了三级安全网络全覆盖。二是明责任。我们始终坚持“谁主管，谁负责;谁在岗，谁负责”的原则，对酒店的所有区域进行明确分工，实行网格式责任区分，部门与主管，主管与领班，重要岗位、关键岗点与员工签订安全承诺书。

使安全管理切实做到横向到边、纵向到底、不漏部门、3不留死角;三是重投入。在安全管理上，总经理明确提出，要不计成本，不惜代价，必须做严防死守，万无一失。为此，为确保消防设备运行正常，今年1-8月份酒店先后投入x多元对500具灭火器进行了维修保养;为消除安全隐患，投入x万余元对厨房的运水烟罩进行了清洗;投入x万余元增设监控摄像头x个，使酒店监控点位达到了x个，实现了全方位、全时段、全覆盖进行监控的目标;投入x万元与专业厂家签订消防系统和视频监控系统维保合同，确保了设施设备始终处于完好状态，x余万元的投入使酒店的安全硬件得到了空前增强。

酒店年终工作总结报告【篇10】

一、执行力就是一个企业竞争的核心力，没有执行何言竞争?

我认为管理需要6个字：目标、监督、执行、(解释6个字的含义)。要让这6个字能得以通畅实施，就要放其偏见，集众人所长，行政的目的就是要提高企业的收益，为企业员工服务，解决员工生活、工作中的疑点，难点。如果不能提高企业收益，不能解决员工困难，要经理和主管干什么?信任很重要，也重要，奖励和惩罚就是行政的其中法度。说话算数，才是执行的力度，我倡导并希望在座的每一位牢记以下7点：

1、员工座右铭：将小事做成精品，将细节做到极致，将服务做成超值，将重复做成精彩，每一天进步一点点。

2、道德准则：宁可企业吃亏，不让客户吃亏，宁可自己吃亏，也不让企业吃亏。

3、工作作风：现场看，立即办。

4、人才战略：成长，成才，成功，人人是才，严管厚爱，不拘一格，优胜劣汰。

5、管理定位：零缺陷管理，无差错服务，无空缺记录。

6、管理追求：高、严、细、实、新、活。标准高，管理严，服务细，作风实、思路新、经营活。

7、管理风格：严管厚爱，内张外弛。

二、营销的谋略和展望。

营销部是大家认可的部门。在来年，我们要打破以团队为主的营销方向和结构。充分理解和运用电子商务销售手段，建立网络宣传思路，精细摸排市场，要运用电子网络销售，要传承传统的走访市场销售法则。我也希望营销人员能记住：我们是一个篱笆中的桩，我们是三人帮中的一个人，产品过硬，后台过硬，服务过硬，才能为营销做后勤保障，才能筑巢引凤。

三、前台是x的形象。

我们要学会积累，要揣摩客人的心理，即察言观色，巧于辩说，而不是游说，用微笑化解客人的抵触，用专业的技能为客人节约退订房间的时间，用你的记忆向熟客兜售他们再次入住而被注意的温暖。前厅人的形象，是x人的形象，前厅人的话语是x人的素质，前厅人的服务，是客人对x后台人成绩认可的标准。所以，x人的前台必须形成一个良好的“养成”习惯。把你们的微笑，服务、技能当成是你工作的一部分，而不是制度强制让你故意的僵化行为。记住，x人希望因你们出色的工作业绩而骄傲。

四、客房是x人发展的营地和战场。

我们要真正发展，客房部就譬如戏台的后台，只有后台的充分准备，精心策划，兢兢业业的做好每一个细节，我们才能导演一场场无瑕疵的好戏。我希望大家能以制度约束自己，用爱心做好服务，强化技能，用责任担当，让客人入住一个清洁而温馨的如家的房间。每一个细节都需要你的耐心，责任心、爱心、才能让x在每一个客人眼里留下一个良好的印象，家因你而生，温暖由你而起，你的语言，你的礼仪服务，客人会记在心里，x人会看在眼里，我也会看在眼里。

五、工程部、保安部的关键性，重要性。

保安部和工程部因行政职能的需要规划在一起。保安部和前台一样充当着迎来送往的职能，更肩负着x的安全、防护、消防隐患、杜痼疾的重大安全消防责任。希望安保部要做到以下几点：迎宾要专业，孔武有力;指挥车辆就位，要规范手势;车位要划线从容。宣执安全，要有礼有节，执法要有典施威。消防，要预事在掌控之内，要勤检查，多观察，增设施，多建议。眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防设备的运用，设施的构造。

总之，令行即止，警惕常在，警钟常敲。为保接待，保安全，保消防，随时待命。工程部要多观察，密配合，勤学习，找方法，立执行。让每一个细节都充满你们关注的一面。让每一个细节，每一个污点，每一处破败，在你们充分利用、责任、技术、专业的努力下改变面貌。

六、财务。

财务是一个企业的管家，是x理财的谋士，做好一切收支。精心管理库房，买、卖、收、支、盘点、库存、要做到开支有预算，节余有方法，管理有理念，收入有核实，开支有依据，以票据支撑数据，以开源节能找方法，以德品修炼其身，以制度审查鉴核，不讲情理，不认人头，不做空账，财务是金字塔的基石，基石稳固，方可伸展。希望财务主管及成员，多学法，多问，多查，多建议，真正成为企业的管家，理财的谋士。以上6点，鉴于时间关系，只能简述，虽然空洞乏力，但却寄予了我的个人意见和希望。一些部门，一些职能，未能说及的原因，前面执行副总，各部门主管，皆以详述。

在此我代表x董事会向你们诚挚的道一声：辛苦了!衷心的感谢你们!我相信，同时我也会更加努力，在董事会的监督策划下，在执行副总的带领下，在各部门主管的践行下，在我们x酒店的兄弟姐妹尽心尽力，同努力齐奋斗的拼搏中，走向2x年。新年的钟声即将敲响，在新的一年里，我们以崭新的思想，崭新的面貌，放飞梦想，迎接下一个崭新的纪年!祝各位新年快乐，心想事成!

银行工作总结报告

“愿你能活的没心没肺，不负好时光，不做痴情郎。生日快乐！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，手机在这样不断地发出提示音，各种生日祝福纷至沓来。有没有既能表达感情又新颖的生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《银行工作总结报告》，供您参考，希望能够帮助到大家。

银行工作总结报告 篇1

中国银行新员工年终个人工作总结 2012年，在中国银行成立百年之际，我加入中国银行，成为中国银行大家庭的一员。我很荣幸。今年7月，经过天津分行人力资源部组织的短期培训，我被分配到**支行昆伟路支行，这对我的人生来说是一个重大转变。从此，我正式告别校园生活，开始进入充满机遇和挑战的职业生涯。虽然利用在校时间参加了我行组织的基层网点实习，但在新的工作环境中我还是有些不适应，很难快速完成心态转变进入工作岗位角色。在领导和同事的热心关怀和耐心帮助下，六个月来，我不断调整精神状态，明确个人定位，有效利用工作实践，认真完成每一项工作任务，严格履行职责. .现在向各位领导和同事汇报一下我这六个月的工作情况：

首先，尽快熟悉工作环境，完成从安静、平和的角色过渡。从舒适的校园到朝九晚五的职场，从课本的理论知识到实际的商业操作，环境的变化让我一时间不知所措。 那时我还没有意识到心理调整的重要性，还在以学生的心理状态处理工作，没有找到自己的位置来完成自己，才能完全改变我自由散漫的习惯。角色变了，在新的环境下，我要从头开始学习，从最基础的数钱和记忆密码开始。我认为容易做的事情并不容易做，而我的紧张也伴随着我。每天，业务失误都是不可避免的。

银行工作总结报告 篇2

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编为大家整理的银行风险管理部门年度工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

本人系银行支行员工，20xx年8月参加工作，任职风险管理部综合统计岗。

在本人参加工作半年多时间来，受到领导和各位前辈多方面的关心和照顾，在工作上亦受到了无微不至的指导，帮助我快速的胜任岗位。

风险管理部是负责支行全面风险管理政策的落实，监测、评价和控制的综合管理部门，是风险和内控的日常管理职责部门。本人任职的综合统计岗，主要负责对本行信贷资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理；负责全行信贷数据动态管理、分析。

在实际工作中，本人主要完成以下几个方面的：信贷手工台帐的录入与核对，对实际发生的信贷业务明细进行动态掌控、分析和管理，以便于及时准确的获得各项信贷统计数据；对支行运行的老信贷系统进行维护和管理，对各部办录入的数据及报表进行统计及分析；提供行各项信贷资产数据及明细，完成四级分类和五级分类的统计工作和分析工作；月度为行领导以及计财处、公司部、个金部提供同业经营情况的详细数据；月度、季度、年度，独立的或配合办公室、计财处等部门对外提供各项信贷数据报表。此外，我行新设了信息安全员一岗，本人即任风险管理部信息安全员，负责部门电脑网络信息安全的维护。

进入银行半年多时间来，在领导和前辈的关心照顾下，本人抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是刚毕业的理科本科学生，踏上工作岗位接触全新的银行工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是专业的换位，更是一种思考方式和学习方法的换位，在综合统计岗位上，领导和前辈的关心指导使本人认识到，严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、努力的思考，才能获得最准确的统计数据和最高的工作效率。也正是银行业这种对我而言全新的工作，提供给我一个全新的学习机会，在优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获取新的知识，努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作中。

正是由于以上的认识，本人在过去的半年时间里努力向各位前辈学习业务知识，严谨认真的完成了本职的统计工作，做到了及时、准确、完整的`反映支行信贷业务情况。认真的完成了信息安全员的工作，做好了信息安全的日常维护并建立了安全员日志。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使本人越来越深刻的认识到良好的工作习惯是互通的，特别是在工作的条理性上，受到各位前辈的指导今后还将继续努力。

风险管理部综合统计岗是一个需要责任心与耐心的岗位，通过半年多的学习和实践，我坚信能胜任岗位并做出成绩；在今后的工作中，我也将继续努力，成为更优秀的一员。

银行工作总结报告 篇3

银行行长个人工作鉴定

工作10几年来，在党组织和行领导的精心培育下和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：

工作上，本人自xx—xx年工作以来，先后在桃源储蓄所、鸭纸储蓄所、计划科、会计科、卡部等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基矗至今仍然肩负着十几项工作，包含了会计（交换、退票、法院查询、空白凭证领娶网上银行）、计划（现金统计、现金报表、资金调拨、存款统计）、卡部综合等，仅卡部综合每天就有十几项具体的工作要做，由于有报表工作，每到月末，无论是否节假日都要及时上报，所以我从来就没有休息过一个完整的五一、十一和元旦，但我从没有向行里要过一分加班费，更没有向行长诉说过一次苦，我始终坚信xx行今天的改革和发展的成绩取得，与有同样甘愿默默奉献的员工是分不开的，而我只是大海的一分子，也是我应该做的，鉴定材料《银行行长综合鉴定》。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友。为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的'好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行“顾问”的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高揽存额曾达到300多万元。

除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

记得xx年行里号召献血，由于社会上正谣传献血损害健康等，行里没有人主动出来献血，但我为了证实谣传是假，主动请示行长出来献血，因我瘦小，起先行长和工会主席都不同意我献血，我说：“那正好应该我献血，我这样的体格都可以，别人更没有事了”，也正因为我带了头，在以后的几年中我行献血活动中，从没有人再以献血对人体有害做为借口而推辞了。

我曾经先后十几次代表xx行行参加过市行组织的各项活动如：市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名；xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖；xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体。

银行工作总结报告 篇4

转眼间一年就要过去，在银行工作需要怎么做好工作总结报告呢?下面本站小编为大家带来银行。

希望对你有所帮助!

一、所作的工作。

20xx年上半年责任审计科在认真完成本科室审计业务工作的同时，积极完成了办事处交办的其他各项工作任务。本科室主要开展了两项专项审计，第一项是1月10日至15日开展的对徐秋丽等2位支行副行长进行的非现场责任审计;第二项是4月9日至15日协助豫南审计协作区开展的对周伟等13位支行行长和副行长进行的责任审计。领导干部任期内责任审计的实施，为组织部门考察使用干部提供了可靠依据，对加强干部管理和监督发挥了重要作用。

二、工作存在的问题。

1、审计力量与审计任务不相适应，审计质量难保证。在大部分情况下，部分同志因专业水平限制而无法独挡一面的承担审计工作任务，凭经验凭感觉进行审计，把审计检查作为例行公事，走过场，“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”。

2、未能更多关注支行对审计发现问题的整改情况，整改流于形式银行内部审计。

银行内部审计个人工作总结。审计提出的意见、落实到位的少。

3、工作交叉重复，在不必要的工作上，耗费了大量精力和人力，降低了审计效率。

4、审计成果运用不够。

三、下半年工作打算。

1、做好对高管人员和关键岗位人员的专项责任审计。进一步深化高管人员和关键岗位人员审计内容，逐步推行任中审计。将审计关口前移，大力推行先审后任、先审后离，克服先离任后审计的现象发生，力戒审计走过场。

四、对办事处工作的建议。

1、建立评比制度银行内部审计个人工作总结工作总结。对全年业务资料进行整理归档，考核总结全年工作时，对全年审计项目进行综合考核，评出年度优秀审计项目和最差审计项目，并奖优罚劣。

2、开展“提高素质，合格审计”的专项活动。以提高审计人员综合素质为前提，加大员工学习、培训力度，目的是提高审计人员审计项目的质量，每半年组织一次审计考试，每半年开展一次审计人员工作学习汇报。

下半年，责任审计科全员将以责任审计为目标，以提高审计质量为核心，以全面完成任务为出发点，全科同志将团结一心、兢兢业业、克服困难、坚持原则，圆满完成办事处交办的各项工作任务。

一、加强管理、保障安全银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。

首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进行了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次，网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。

在年初时，我提出了保障atm及pos的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在20xx年时频繁出现波动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。

二、科技项目、重点实施在科技项目方面，20xx年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。

首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。

总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如：atm、crs等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作;自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的代理功能等。

三、把握全局、团结协作我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。

一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点ups电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。

此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。

科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。

进入**银行半年多时间来，在领导和前辈的关心照顾下，本人抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是刚毕业的理科本科学生，踏上工作岗位接触全新的银行工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是专业的换位，更是一种思考方式和学习方法的换位，在综合统计岗位上，领导和前辈的关心指导使本人认识到，严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、努力的思考，才能获得最准确的统计数据和最高的工作效率。

也正是银行业这种对我而言全新的工作，提供给我一个全新的学习机会，在优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获取新的知识，努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作中。

风险管理部是负责支行全面风险管理政策的落实，监测、评价和控制的综合管理部门，是风险和内控的日常管理职责部门。本人任职的综合统计岗，主要负责对本行信贷资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理;负责全行信贷数据动态管理、分析。

在实际工作中，本人主要完成以下几个方面的：信贷手工台帐的录入与核对，对实际发生的信贷业务明细进行动态掌控、分析和管理，以便于及时准确的获得各项信贷统计数据;对支行运行的老信贷系统进行维护和管理，对各部办录入的数据及报表进行统计及分析;提供行各项信贷资产数据及明细，完成四级分类和五级分类的统计工作和分析工作;月度为行领导以及计财处、公司部、个金部提供同业经营情况的详细数据;月度、季度、年度，独立的或配合办公室、计财处等部门对外提供各项信贷数据报表。此外，我行新设了信息安全员一岗，本人即任风险管理部信息安全员，负责部门电脑网络信息安全的维护。

正是由于以上的认识，本人在过去的半年时间里努力向各位前辈学习业务知识，严谨认真的完成了本职的统计工作，做到了及时、准确、完整的反映支行信贷业务情况。认真的完成了信息安全员的工作，做好了信息安全的日常维护并建立了安全员日志。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使本人越来越深刻的认识到良好的工作习惯是互通的，特别是在工作的条理性上，受到各位前辈的指导今后还将继续努力。

风险管理部综合统计岗是一个需要责任心与耐心的岗位，通过半年多的学习和实践，我坚信能胜任岗位并做出成绩;在今后的工作中，我也将继续努力，成为更优秀的一员。

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银行工作总结报告 篇5

20____年，在省联社、办事处的正确领导下，在人民银行、银监部门的有效监管____县委、政府的大力支持下，按照省联社二届四次社员代表大会暨全省农村合作金融机构2o____年工作会议精神和我行20____年经营管理工作会议的部署，紧紧以深化改制农村商业银行为契机，“以业务经营为中心，以经营效益为目标，以服务‘三农’为己任，以审慎经营为机制”的发展主题，改进工作作风密切联系群众，继续扎实推进“若干意见”的贯彻落实，回顾一年来的工作，经过全体职工的共同努力，圆满完成了各项工作任务，现就2015年度工作总结如下：

一、各项业务完成情况

截至20____年12月末，各项存款余额为173442万元，较年初净增31311万元，增幅22.03%，完成办事处下达全年任务30000万元的104.37%;其中对公存款47217万元，较年初增加958万元，计划增加40%，实际增加3.06%。市场份额存量占43.37%，增量占29.71%。各项贷款余额为120937万元，较年初净增23748万元，增幅29.71%，较办事处下达全年任务24000万元差252万元，其中涉农贷款余额为120102万元万元，当年新增涉农贷款投放24088万元，占净投放贷款的101.43%。圆满完成了“两个不低于”的监管目标，增量较同期超5904万元，增速较各项贷款增速多0.67%，年末存贷比69.3%;五级不良贷款余额为620万元，较年初净降102万元，不良占比0.51%;表外不良贷款余额为1403万元，较年初净降64万元，完成办事处全年净降任务25万元的257%;全县累计发卡59725张(其中富秦卡53596张，家乐卡5237 张，金卡490张，钻石卡402 张)，较年初增加16247张。卡存款余额60502万元，较年初增加20908万元，卡均存款1.01万元，atm机12台，较年初增加3台，pos机具42台(其中：特约商户16台、助农取款7台、收贷收息无线19台)，较年初增加1台，开通电话银行签约10318户，pos转账签约9937户，atm转账签约10040户;实现总收入为17477万元，增幅24.56%。其中：贷款利息收入15165万元，增幅27.58%，正常贷款结息面100%;总支出12856万元，其中综合费用总额7971万元，综合费用率46.94%，实现账面利润4621万元，同比增加1309万元,较市办事处计划4200万元增盈420万元，完成市办事处下达计划的110%。考核利润实现6375万元，同比增加963万元,办事处下达计划5800万元，超额完成计划575万元。完成办事处下达计划的109.91%。贷款损失准备余额9983万元，拨备充足率441.75%，贷款损失准备覆盖率达到1611%，所得税上缴2200万元，营业税上缴492万元，资本充足率17.83%，核心资本充足率10.94%，固定资产比率39.39%，百元贷款利息率为13.14%。

二、主要工作开展情况

2015年，面对国内严峻复杂的经济金融形势，总行领导班子继续深化改革—以农商行改制为契机，完善法人治理结构，明晰产权关系，提升管理水平;合规经营—整章建制培育合规，加强执行力建设，提高行政效能;大力提升服务质量—通过培训提升员工素质，用优质服务带动业务发展。按照2015年经营管理工作会议上的安排部署，重点从以下几方面开展工作：

(一)完善县级法人治理情况

2015年是我行成功改制为商业银行的一年，总行在经营管理工作中，严格按照《陕西米脂农村商业银行股份有限公司章程》的有关规定，完善议事各委员会职责，按规定及时召开董、监事会，向董事会报告我行经营管理情况，制定和执行股东代表大会和董事会议的方案、措施等;向监事会报告本期的稽核审计和安全保卫工作情况等。

(二)改制商行工作取得圆满成功

2015年我行各项工作以改革为主线，在去年获取《中国银监会关于筹建陕西米脂农村商业银行股份有限公司的批复》的基础上，经过各相关部门的共同努力，陕西米脂农村商业银行股份有限公司创立暨首届股东大会于3月22日胜利召开，这标志着我行改革迈上了新起点、新台阶，是我县金融改革发展具有重要里程碑的一件大事;6月21日获得省银监局开业批复，7月24日，陕西米脂农村商业银行股份有限公司开业挂牌仪式隆重举行。这是米脂农村信用社改革发展中具有里程碑意义，必将载入信合发展史册的一件大事。成功改制后的米脂农商银行，将继续发挥点多面广的优势，服务“三农”的根本宗旨不动摇，着力把米脂农商银行打造成为产权清晰、资本充足、内控严密、运行良好、特色鲜明的现代化地方性股份制商业银行。

(三)做好综合管理，确保各项工作稳步运行

为了加强综合管理体系，确保各项工作有序开展。一是严格贯彻省联社“若干意见”精神，通过周例会、月例会、主任按月履职报告制度、各类工作会的形式安排工作，加强职工的思想教育、职业道德教育、风险防范意识教育，强化职工对上级文件，精神的领会学习;二是为使退休老干部过一个快乐祥和的，商行班子成员和部分部门经理分别到29位退休老干部家中进行春节前夕走访慰问，为老干部送去了慰问品，并送去了组织的温暖和新春的祝福;三是为了全面贯彻落实中省纪委二次全会和省联社2015年党风廉政工作会议精神，严明全体党员干部政治纪律，改进工作作风，从4月1日起，开展“从严治党转作风规范管理防案件廉洁高效促发展”主题实践活动，有效解决了我行在持续快速发展中遇到的思想、作风、服务和内部管理等方面的问题;四是为了加强员工的精神文明建设，5月份组织员工参加了____县迎五一“蓝色经典·梦之蓝杯”职工赛，获得“精神文明”队荣誉称号，展现了我行良好的精神风貌;五是为强化我行“四项”制度的执行力度，5月1日开始，对全体员工逐部门、逐网点实施强制性休假，有效杜绝了每位员工长期在一个岗位上易作案件的发生，并严格贯彻执行近亲回避制度;六是为了近一步增强党员干部廉洁从政、遵纪守法的意识，有效落实中央“”的工作精神，11月28日，我行召开了“廉政警示教育专题民主生活会”，会议由县委组织部、纪检委参加指导，为我行干部职工在思想上树立了坚强的防线;七是加强信息报道。加大舆论宣传，树立良好形象，推动业务发展，及时对各项重要工作进行信息报道，全年累计发表信合动态13期;八是为倡导节俭的社会精神风尚，我行从下半年起实行办公电子信息化，有效的提高了办公效率，并减少了办公物资的浪费;九是我行机关党委重视年轻党员的培养，经过县委组织部为期一年的预备考验，3名职工转为正式党员，4名职工成为预备党员，于7月1号，在中国共产党建党92周年之际，在总行四楼会议室举行隆重的转正、预备党员入党宣誓仪式;十是积极配合县政府搞好创建省级卫生县城，总行制定了《创卫》，并组织全体干部职工对我行包片的火车站卫生区进行了多次清扫活动，得到了政府部门的验收认可;十一是为丰富员工的文化生活，浓厚学习氛围，提高员工综合素质，12月份我行举行了“我为信合添光彩”演讲比赛，来自全辖各网点的20名选手参加了比赛，比赛精彩纷呈，有力的展现了我行职工蓬勃向上的良好精神风貌。

(四)加强信贷管理，促进合规经营

我行的信贷业务坚持以“打基础、利长远”的基本思路发展，持续推进信贷基础管理达标，积极推进经营模式和增长方式的改变。一是每周二和周五总行及时召开贷款审批委员会，对大额贷款进行及早审批，及早发放，大大提高了审批效率;二是根据省联社关于信贷基础管理考核评价的要求，我行于3月15日至4月10日，分三组对各网点信贷业务情况进行了考核达标，最终全部网点达标;三是与政府部门密切沟通协调，争取政府社保基金和涉农资金，全年累计发放创业促就业小额担保贷款金额5599万元;累计发放扶贫贴息贷款1460万元，受益农户126户，极大地促进了米脂的地方经济发展;四是授信审批委员会为了把控好超授信贷款，落实贷审分离，分级审批的信贷管理制度，于11月1日组织了超授信贷款风险排查，排查19个网点，抽查128笔超授信贷款，抽查覆盖率13%，其中包括30家企业贷款，抽查覆盖率为100%;五是为了夯实存量贷款，防范贷款风险，杜绝冒名贷款，我行于4月1日组织了存量贷款风险排查，排查了19个网点，2975笔贷款，占表内贷款的100%，共排查出25笔借名贷款，现已全部收回;六是为了促进全年任务目标的顺利实现。七是规范了信贷资料，将信贷资料由合订本改为活页拉杆夹的方式，将信贷资料电子版和纸质版同时存档，方便了查找和保存，减少了涂改和纸张浪费，同时增加了贷款影像资料，将借款过程进行了拍摄，有效防范了冒名贷款;同时对《米脂农商银行授信业务审批委员会议事规则》、《米脂农商银行贷款操作规程》、《农户信用等级评定与告知制度》等相关贷款管理制度进行了修订。

(五)继续加大不良贷款清降工作

年末，五级不良贷款余额为620万元，较年初净降102万元，不良占比0.51%。表外不良贷款余额为1403万元，其中：已置换资产余额418万元，较年初下降39万元，已核销资产余额984万元，较年初下降25万元，今年我行继续对不良贷款提出了“零容忍”的工作要求，从余额控制和不良迁徙两个方面，对年初不良贷款进行管控。一是以完善制度为抓手，制定了《____县农村信用合作联社2015年不良贷款责任人清收任务分配计划》、《____县农村信用合作联社不良贷款清理清收暂行办法》等，通过加强制度建设，加大不良资产的清收、盘活和保全力度，从源头上治理不良贷款的滋生;二是制定考核方案，加大奖惩力度。对各网点不良贷款实行按月考核，与岗位、效益工资挂钩。对杨家沟支行2月份出现新增不良贷款6万元，银北路支行5月份出现新增不良贷款30万元，及时下发了警示督促放款责任人次月必须收回新增不良贷款，并进行了经济处罚;三是结合依法收贷程序，给大多数赖债钉子户给予震慑，迫使部分贷款及时收回;并对新增不良贷款作专项调查，解决难点，对其存在的问题及时作出应对方案，通过做工作、当面谈心、贷款归并等，解决了各网点当月新增不良贷款问题;四是及时与法院、检察院进行沟通，检察院清降我行的涉政不良贷款纳入本院2015年为民办实事考核办法中，使多年来的涉政贷款得到收回;五是出台清收表外不良贷款专项考核办法，全县人员互动跨区域清收，加大奖励力度，大大调动了员工清收的积极性。

(六)强化财务会计基础管理，防范财务风险

为充分调动委派会计的工作积极性，加强会计辅导、检查工作，积极化解财务风险，一是合理匡算资金寸头，清理不生息资金挂账，合理确定网点库存及残损币回收工作，为暂时富余资金找出路，主要是积极争取省联社约期存款，把剩余资金及时存放省联社资金营运部。从1月4日至11月25日累计存放约期存款24笔，金额共计48亿元，创收1500多万元;二是加强，合理控制财务开支。制定了《财务管理办法》和《公用费用管理办法》，实行网点公用费用包干办法，详细规范了财务开支的范围、标准、审批权限、程序等，不断完善费用的管理制度;同时做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成;三是为了进一步规范会计档案管理，于3至4月间，我行抽调各网点主管会计对全辖网点的2015年前的会计档案进行了全面的整理，并对历年的会计档案管理、移交不规范进行了全部整理、重新登记、移交总部。10月，组织相关人员对1984-2009年前档案进行销毁，要求清点档案，并由稽核、保卫部人员协同，进行现场销毁;四是3月份，举办了第十届业务技术比赛，选拔了成绩显著，潜力无限的员工参加办事处的业务技术比赛，在____市第三届业务技术比赛中取得了团体第二，单指、多指点钞、计算机传票输入以及门柜业务均获的前三名的的成绩;五是事后监督中心对全辖网点每天的会计凭证进行全面的监督和审核，实现了柜面业务的再审核，减少柜面操作中存在的各种违规问题和风险漏洞，提升了柜员办理业务的合规意识;六是做好各网点帐户实名制核实工作。通过柜台咨询、在营业场所张贴公告和存款户核实花名表、led屏进行循环滚动等多种方式进行宣传，对前来核实帐户的客户，我行进行了分类整理，区别对待，有针对性的采取措施进一步核实;七是为了提高委派会计的业务水平，加强委派会计的监督和管理职能，我行组织各网点委派会计、部门经理共30余人赴榆阳农商银行参观学习，经过参观学习，大家受益良多，取长补短，对提高自身的职业技能和业务水平提供了很好的交流平台;八是我行会计、出纳达标工作，达到了办事处的合格验收。

(七)提高合规意识，内化审慎经营理念

根据省联社若干意见的补充意见，我行遵循规范化、统一化的要求，科学合理地设置内部机构，设立“合规部”,主要负责防范经营风险，规范经营行为，查处违规违纪，监督检查各项规章制度贯彻执行情况等。一是认真进行制度梳理，树立“内控优先、制度先行”的理念，相继制定了《米脂农商银行信访工作制度》、《米脂农商银行合规管理工作制度》等制度;二是积极开展合规建设，夯实合规责任。我行组织了案件专项治理学习及讨论活动，自上而下层层签订了《案件防控》、《党风廉政建设责任书》和《职工在外兼职或经商办企业》，让“要我合规”到“我要合规”的氛围在各岗位中初步形成;三是积极开展检查工作，按时开展了季度案件风险排查和半年的‘九种人’的专项排查;四是严格执行“四项”制度。全年我行岗位轮岗16人次、干部交流5人次、强制休假186人次、近亲属回避18人次，确保了全行工作的稳健运行;对城关支行、姬岔分理处两个网点实行了为期15天的飞行替岗，有效防范了风险;五是全面提升服务质量。为了使得我行服务质量得到质的提升，有力促进各项业务的发展。从8月22日开始邀请上海起航公司对全体职工进行了为期四个多月的“服务质量提升”培训，经过培训、后期走访以及暗访等形式，使得员工服务水平、网点负责人管理能力、网点形象得到了一定的提升，员工职业形象、柜员临柜服务流程、网点营业环境与物品摆放等得到了很大的规范，得到了老百姓的一致好评。

(八)加大稽核审计力度，提高风险防范意识。

我行根据年初稽核工作安排，加大稽核检查力度，严防风险隐患。一是建立了相对独立的稽核管理体制。商行创立后，及时地成立了审计委员会,对本行所有业务实施稽核检查，稽核人员由商行统一管理，基本做到了专职专岗;二是稽核岗位责任制落在实处。全县19个营业网点稽核工作划分为4个片，4名稽核员每人包查1个片，并实行“谁包片谁负责、谁检查谁负责、谁签字谁负责”责任追究制度，进一步夯实了稽核人员稽核责任制，增强了稽核人员工作责任心;三是完成了全辖营业网点2015年度会计决算及经营成果真实性专项稽核工作，保证了会计决算工作的真实性和准确性;四是根据省联社反洗钱专项稽核要求，对全辖营业网点2015年初至2015年全年的反洗钱工作进行了检查。对检查出的问题要求整改，有效规范了反洗钱工作，维护了金融秩序;五是根据省联社风险预警系统使用检查要求，4月1日至25日，对全辖营业网点柜员操作风险监控和预警系统使用管理情况进行了检查，发现各种不符合规定要求问题35条，要求，整改，规范了柜员业务操作，消除了风险隐患;六是根据《陕西省农村信用社领导干部离任稽核暂行办法》要求,4月上旬,对2名轮岗营业网点主任进行了经济责任审计,对3名轮岗客户经理和11名综合柜员进行了业务监交。对其任职期间的经营管理行为、经济责任和经营目标任务完成情况做了客观公证的评价。

(九)加强科技电子信息化建设，为业务发展保驾护航

科技信息管理工作以抓管理、促规范、保安全为基础，以信息化网络建设为重点，为实现全辖业务快速、健康发展，提供安全、快捷、优质的技术保障。一是做好网络及电子设备维护，确保业务正常开展。对各网点的各类电子设备进行了一次全面检查，对检查中发现的问题进行了及时维修或更换，在排除了自身设备有故障的前提下，还积极与电信、移动等运营商协商，解决线路质量问题，确保了全辖业务的正常开展;二是实行柜员制新增柜台，改进服务质量。为进一步优化我行劳动组合，合理设置岗位和人员分工，石沟支行、高渠分理处实行柜员制，营业部新增vip柜台，完成了两个网点的铺线、设备安装工作，更进一步提高了工作效率，促进了各项业务快速发展;三是继续推广自助设备的应用，提升金融服务水平。全年共新增3台atm机，其中姬岔分理处、九龙桥支行各新增一台自动取款机，高渠分理处新增一台存取一体机，为广大客户提供了安全、方便的服务方式，也增加了中间业务收入;同时对全县的17台pos机、8台atm机、一台存取款一体机进行了升级工作，确保了ic卡正常使用;四是做好全县网点的终端设备更换及新系统综合前置系统的上线工作。对全县各网点新增了柜面立式影像仪，现已开通了二代身份证联网核查功能，对客户的身份真实合规提供便捷的采集与核查;五是在客户提取大额现金需要管理部门领导授权时，为大额取现授权达800多笔，给客户提供方便、快捷的服务。同时共修改身份证差错信息及新旧身份证信息800多笔,删除贷款合同、五级分类认定、客户配偶等信息差错200多笔，非农户改农户800多笔。

(十)积极推动电子银行大力发展

电子银行部成立以来，以网上银行建设为重点，坚持电子银行建设与制度建设相结合，坚持提高网络信息服务与业务经营的原则，实现了预期目标，促进了全县各营业网点各项业务的稳健发展。一是对电子银行服务标准和服务功能实施统一管理。我行于八月初开通网上银行、手机银行，年末，全县累计发行卡59725张，较年初增加16247张。卡存款余额60502万元，较年初增加20908万元，增幅52.81 %。atm机较年初增加3台，pos机(特约商户16台、助农取款7台、收贷收息无线19台)较年初增加1台，新开通的电话银行签约10318户，pos转账签约9937户，atm转账签约10040户，服务方式更加灵活，为客户提供的金融服务更加便捷。三是积极推动电子银行类产品的推广工作。8月中旬在营业部门口对网上银行、手机银行、富秦ic卡、社保ic卡等新业务进行了宣传推广，让广大群众对我行电子银行业务有了较全面的认识;四是加大对电子银行业务检查指导工作，检查营业网点电子银行业务办理的合规性，规范业务操作流程及标准。于8月20日至9月30日进行了为期40天的电子银行业务大检查，从规章制度、业务流程和技术支持入手，全面梳理电子银行日常管理、银行卡差错处理、特约商户、网上银行等业务的规定和流程，对辖内各营业网点电子银行业务开展情况，逐项自查、整改。

(十一)安全保卫工作常抓不懈

安全是单位的生命命脉，按照“谁主管谁负责，网点负责人负全责”的原则，加强了安全保卫工作，为全行安全经营保驾护航。一是全方位完善群防群治制度。在安全责任管理上，继续实行单位“一把手”负责制，在责任落实上，层层签订《安全防范责任书》，责任明确到岗到人;二是加强安全学习教育。及时转发案件防范的通报，要求基层网点组织学习，并根据我行实际提出工作要求和存在薄弱环节的整改意见;三是完善激励约束机制，在年初的工作安排中制定各网点安全试行按月考核办法，明确和奖惩措施，并实行安全保卫责任事故一票否决制;四是硬化设施建设，构筑安全屏障。年初，我行网报警进行全面改造，在原来联网短信和电话报警的基础上，增加联网至总行监控中心。3月份，对所有自助区取款机加装网络语音求助、震动探测报警装置。并对所有网点的监控探头全部更换为高清网络摄像头;五是加大检查力度。1月份和6月份分别进行了2次款箱交接和管理监控专项检查，查找薄弱环节;按月对各支行、分理处制度执行情况进行一次检查，全年共处罚15人次，处罚金额1.5万多元;支行行长、分理处主任每月对各自网点安全自查四次，检查有详细记录，自查有登记;网点安全员每天对安全设施进行“五必查”，确保所有物、技防设施的正常运行;六是为使全员熟练掌握和应付各类突发事件的发生，增强全员安全防范意识，保卫部门在6月份对全辖所有网点组织开展了一次消防和防暴预案演练，8月份对全辖网点人员进行实地报警培训。有力的增强了大家处置突发事件的技能;七是加强安全技术防范。所有网点联网报警和灯光联动，重要区域和大门前实现24小时不间断录像，全辖范围内所有atm机网点均实现无线报警，确保在电话线路故障时不影响报警信号;集中监控系统实现集中监控室与自助区语音对讲，有客户进入自助区内大屏幕自动弹出画面，值班人员实时进行观察;八是强化安全意识，规范日常管理。加强提解押运监督管理。每月通过监控中心对提解押运制度执行情况进行检查，及时将存在的问题和隐患反馈至神鹰护卫公司，督促神鹰护卫公司对违规违纪人员按制度进行处罚。

(十二)加强基础建设，升级硬件设施。

为了拓展业务市场，优化网点布局结构，充分发挥网点辐射面作用，我行在充分调研市场的前提下，一是我行新的办公大楼和职工住宅楼经过半年多的不懈努力和准备，于6月份正式开始施工建设，目前施工至地上一层，预计工程于2015年6月竣工;二是龙镇支行新址土建工程已经全部完工，目前装修工程也接近尾声，预计于3月左右将正式搬迁营业;三是为了扭转高渠分理处业务衰减情况，今年将高渠分理处迁址到银州镇班家沟村，总投资330万元，购置沿街门面营业用房275.2平方米，七月份正式开始营业，各项业务运行良好;四是按照标准化网点的要求，我行投资100多万元，对九龙桥支行营业场所面积进行了扩大，整体进行了改造装修，并对门面进行了形象亮化，改造后结构布局合理，为____县一流精品网点。

(十三)加快文化建设，履行社会责任

为回馈广大客户大力支持，增强职工队伍的社会责任感，树立良好企业形象，我行十分注重建设，始终将其作为我行的生存、竞争和发展的灵魂工作来抓。一是制作企业文化宣传牌，更换门头、标识等，改善部分网点职工食堂、宿舍等办公环境，活跃职工文化生活;二是加大宣传力度。今年我行利用改制农商行的良好时机，及时邀请县电视台等新闻单位参加报道，并加大宣传力度，在高速公路上制作大型三脚架广告牌三幅、在米脂200多辆出租车顶制作我行广告宣传灯箱、在治黄路宣传彩虹立体广告牌11块，大大加强了我行的宣传力度，在社会上树立了良好的企业形象;三是10月，我行组织部门人员，以及人民银行相关人员，搭建宣传台，发宣传单，并为前来咨询的客户进行讲解，识别假币真伪等宣传工作;四是8月份，举办“米脂农商行资助贫困大学生捐款暨发放仪式”，全体干部职工纷纷踊跃捐款，为贫困大学生捐款21500元。商行捐款88500元，累计共捐款110000元，全部捐助给今年高考中成绩优异的10位贫困大学生，以及2015年、2014年、20____年我行资助的20名贫困大学生。

三、存在的主要问题

一是存款增长缓慢，月末突击揽储明显。我行存款前半年基本没有阶梯性增长，始终保持在2.2亿左右，虽然完成全年任务计划的68%，但月末突击揽储现象明显，形势压力仍然较大。尤其是对公存款没有完成指标任务，计划增加40%，实际只增加3.06%，相差甚远;二是反洗钱工作开展不到位。通过此次人民银行____市中心支行对我行反洗钱工作的检查，暴露出我行反洗钱工作存在的问题，相关人员重视程度不够，对此项工作业务不熟悉;三是执行制度不到位。根据稽核检查情况看，部分员工风险防范意识不强，合规经营理念差，具体表现在：有章不循、有规不依、稽核出的问题屡纠屡犯，一些员工无视单位的规章制度，上下班迟到早退，不穿工作服，纪律散缓，责任心不强，违规操作经常出现;四是服务态度须进一步提高。金融行业每天面对的是顾客，顾客就是上帝，服务是我们生存的立足之本。我行三番五次的强调要注重服务质量，今年总行花费大量人力物力邀请上海起航公司对我行的服务质量进行了一次全面的提升培训，虽然相比以前有很大提高，但仍有部分员工依然存在互相推诿，态度不耐烦，上访情况时有发生。

四、2016年

(一)指导思想

以“十八大”精神为指导，以特色发展为路径，以结构调整、机制转变和流程优化为手段，以合规经营和全面风险管理为前提，深入推进实施“业务发展、科技农商、核心人才、法人治理、品牌营销、风险管理、企业文化”等七大战略发展规划，继续积极探索新环境生存发展的特色经营模式，以和创新方法再创发展新优势，逐步推向流程银行化，把我县信合事业的发展推向新高。

(二)主要工作任务和经营目标

一是从提高服务质量入手来感化客户，切实提高办事效率，稳住老客户，吸引新客户，使2016年第一季度各项存款净增2亿元;二是紧紧围绕县委、县政府确定的主导产业，积极给予信贷支持，以小额农户贷款为品牌，重点支持农户、个体私营经济、中小企业及农村经济组织的发展，认真实施“三大工程”，推动米脂农业产业化进程，为县域经济发展增添动力，计划2016年第一季度各项贷款净投放2亿元;三是加强财务管理，计划2016年财务收入达1.8亿元，其中贷款利息收入1.6亿元，金融机构往来收入达2000万元，实现账面利润5100万元;四是继续紧抓“清非攻坚”活动不放松，严格控制表内不良贷款的新增，切实加大对表外不良贷款的清收;五是加强内控管理，防范操作风险。加大信贷管理，规范操作;加大稽核审查力度，尤其加大后续稽核力度，确保稽核检查实效;加强安全保卫管理，实现全年人身、资金安全无事故;进一步健全和完善内控制度，形成有效的监督长效机制;规范柜面操作流程，切实提高服务水平;六是进一步修定和完善各种考核办法工作目标、任务考核、考评机制，实行工效挂钩，按季考核兑现。

20____年将是我行全面运行的崭新一年，业务发展、各项管理必定再上新的台阶，要求我们动员全员加大组织资金力度,壮大信贷资金实力、搞活贷款经营、采用行政、法律和经济手段大力清收不良贷款，规范会计出纳操作流程、提升柜台服务质量、做好企业文化建设，树立我行良好社会形象，确保全年工作任务的完成，促进我行发展迈向新的天地。

上面这些就是网小编为大家精心整理的农商银行工作总结报告精选3篇，希望对大家有所帮助！

银行工作总结报告 篇6

xx年三农工作总结

篇一：xx年三农工作总结

一、围绕服务“三农”，大力支持粮食收购、储备、加工，进一步保护农民的种粮积极性。

粮食安全问题始终是关系国计民生的大问题，经济发展粮为先，没有足够的粮食作后盾，其他发展就无从谈起。粮食安全实行政府首长负责制。为完成政府领导交给农发行的光荣任务，确保当地粮食安全，我们主动配合财政、粮食等部门，科学认定粮食购销企业的贷款资格，积极向上级行争取资金，充分保证了我市粮食收购资金的需要。止XX年底，我们发放了粮食收购、储备、调控贷款2437万元，支持收购地方储备粮1000万公斤、调控粮121万公斤，支持xx市康利源面粉厂收购小麦587万公斤，较好地保护了种粮农民的利益。 企业科学发展观心得

二、立足农村基础设施，积极支持新农村建设，为xx经济跨越发展提供后劲。

要想富，先修路。xx是一个县级农业市，也是一个旅游城市，农产品进城、工业品下乡和发展生态旅游，都需要公路作基础；新农村建设、全面实现小康的奋斗目标，也需要良好的农村公路建设。为此，从去年第四季度起，我们积极与财政局、交通局、方兴公司等部门配合，对xx市的农村道路、桥涵等基础设施进行了全面考察，形成了科学、翔实的考察报告上报省分行。今年5月份，省行批复了我行农村道路维修项目贷款2亿元。今年9月份先发放了1亿元，明年初再发放1亿元。该项目总投资3.3336亿元，竣工后改建农村道路510公里，修建桥梁12座，基本实现村村通公路的目标，为我市实现跨越式发展奠定了扎实的基础。

三、突出重点，努力支持产业化龙头，确保我市产业化龙头企业健康发展。

产业化龙头企业是带动经济发展的发动机。在支持产业化龙头企业中，我们突出做好了两方面的工作：一是积极支持玉米加工产业化龙头企业发展。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是济宁市产业化龙头企业，XX年3月，我们发放了400万元贷款，支持该企业累计购进300万公斤玉米胚芽，拉动销售玉米5000万公斤，解决了农民卖粮难问题，保护了农民利益。二是积极支持麻类产业化龙头企业发展。xx市锦绣纺织有限公司是长江以北最大的麻纺企业，是xx的利税大户。XX年初，我们发放了贷款XX万元，支持该公司累计购进亚麻等原料3200万公斤，保证了企业正常流动资金周转需要，促进了企业健康发展。在国际国内经济环境极端恶劣的情况下，保证了3000名职工的吃饭问题，为确保xx市社会稳定作出了积极贡献。

四、不断提高服务水平，打造现代农业政策性银行。

我行致力于打造现代农业政策性银行，全行上下牢固树立客户就是上帝的观念，在信贷产品的种类、方式、额度、期限、利率、等方面充分考虑客户的资金需求，与政府部门及企业加强沟通，密切配合，努力提高办贷效率。一是运用cmXX信贷管理系统,进一步加大了贷后信贷营运综合管理与分析，提高了信贷管理的精细化水平。二是依托综合业务系统处理平台，保证了业务操作安全及时、准确运行，账务核算质量显著提高。三是加强了与工商银行开展网银业务合作，满足了企业离柜业务需求，提高了企业资金使用效益。四是完善了营业服务设施，规范了服务标准和行公:文有x约为，提高了服务质量和服务效率。五是积极稳妥地运行了大小额支付系统，为我行搭建了快捷、高效、安全的支付结算平台，极大的提高了我行跨行支付结算业务的速度。六是加快了银行卡及网银业务等服务手段的推广应用，开通了电子银行，通过互联网为客户提供快捷、统

一、安全的服务，加速了企业的资金周转。

虽然我们在支持xx经济发展、特别是支持新农村建设中做出了积极贡献，但由于受业务范围和自身管理水平的限制，在一些方面还没有达到xx各界的要求。我们将以这次评议为契机，在市委、市政府的正确领导下，在市人大的有效监督下，在社会各界的关心帮助支持下，在今后工作中认真履行职责，用足用好国家的“支农”政策，一如既往地做好金融服务工作，为xx市实现新跨越做出新的更大贡献。

篇二：xx年三农工作总结

紧紧围绕生态文明乡村建设主线，以城乡公共投入、公共服务、民生保障三个均等化为抓手，以打造城乡一体化先行区为目标，进一步深化农村体制机制改革，加快推进生态高效农业建设，深入实施农村环境综合整治，全面完善农村公共服务体系，着力改善农村生产、生活、生态三大环境，推动三农工作再上新台阶，预计全市农村经济总收入1453亿元，农民人均纯收入17828元，分别增长10％和13%。

一、加快推进现代农业建设，着力培植生态高效农业。先后出台了《推进农业产业化经营实施意见》8项优惠政策，大力发展生态高效农业。种植业创特色，发展19个特色镇、90个专业村，带动全市农业结构调整3万亩，发展现代苹果、茶园等特色种植2万多亩，建设生态休闲农业示范点47处。畜牧业扩规模，创建省级示范场5家、**市级示范场3家，生猪出栏量、家禽和特种动物存养量分别达到63.6万头、458万只、900万只。海洋渔业调结构，创建国家级休闲渔业园区2个、省级现代渔业示范园区5个，带动全市名优养殖存养量21.5亿单位，专业远洋渔船达到247艘，全市水产品产量达117万吨，渔业总收入625亿元。新型经营主体做大做强。全市共有国家级农业产业化重点龙头企业8家、省级26家、**市级38家，总数列全省县级市首位；规范升级合作社70家，新增农民合作社111家、总数达到468家，入社社员5.2万户，3个合作社被评为省级示范社。

二、全面推进农业基础设施建设，加快农业现代化进程。水利基础设施不断完善。投资2.4亿元实施各类水利工程项目667项，新增节水灌溉面积3.55万亩，水源工程155处，改造农村自来水26处，除险加固病险塘坝45座，被评为全省水资源管理规范化建设示范县。造林绿化成果显着。新建改造绿色通道21.8公里，绿化乡村道路56公里、村庄80个，新建完善沿海防护林9000亩，建设农**网1万亩，全市完成植树造林2.4万亩，义务植树350万株。农机化水平进一步提升。新增农机具7790台（套），全市农机总动力达到196.6万千瓦，秸秆切碎还田率达到60%，玉米机收率达到96%，保护性耕作面积达到21万亩，被农业部确定为全国保护性耕作项目建设县。

三、加强环境整治与保护治理，全面改善农村生态环境。坚持保护与整治并重、修复与治理同步，对农村群众反映强烈的突出问题严管细查，对影响环境质量的污染源彻底整治。村庄环境整治。把农村环境整治列入民生十件实事和市级重点工程专题调度，安排4000万元财政奖补资金进行扶持，80个**市级重点村全部完成整治任务，一次性通过考核验收。安排财政补助资金300万元，用于补助整治村环境管护，保证村容村貌整洁。河道治理，完成总投资3920万元、总长6.15公里的小落河一期和沽河二期治理工程，实施了车道河、埠**下游治理工程；投资1200多万元，对总长50公里的29条农村河道河沟进行综合治理。鱼粉行业整合，将全市186家企业、225条生产线整合至68家、151条，启动鱼粉行业生产环境综合整治，加强行业整合期间的监管，确保企业废气治理设施正常运行。畜禽养殖污染治理，投资2000万元，建设民兴生态养殖小区；投资700多万元，对246家畜禽养殖场进行了综合治理，占计划的214%。石材行业综合整治，在完成40家重点石材企业废水沉淀池建设的同时，启动28家企业综合整治，制订了详细的整治方案，目前土建工程全部完工。空气质量监测，更新完善大气监测子站1处，增上臭氧和一氧化碳检测项目设施，购置监测联网设备，实现与环保部监测联网。

四、加快实施两个延伸，完善农村公共服务体系。围绕实现公共服务均等化，启动实施了行政服务向镇街、便民服务向社区两个延伸工程。镇级层面，在全市22个镇街健全完善便民服务中心，将镇级行政管理服务事项全部纳入中心办理。村级层面，根据全市村居布局，按照辐射半径1.5公里、服务周边4-5个村、2000人口，规划建设社区便民公共服务中心200处，将40多项政府公共服务和市场化服务项目下放到社区办理，安排380名机关干部定期坐班服务。目前，已为群众提供咨询指导和行政服务3.6万人次。

五、稳步推进三项改革，增添农村经济社会发展活力。按照因地制宜、切合实际、分步实施、群众满意的原则，精心部署，统筹安排，积极稳妥扎实推进。农村土地承包经营权确权登记颁证工作。通过充分调研，科学采用图解法代替实测法进行土地确权，全市236个试点村中226个完成了确权登记工作，占计划完成村数的144.9%，有4个村园区村探索成立了农村土地股份合作社。农村产权改革工作。

[xx年三农工作总结]

银行工作总结报告 篇7

年终个人总结20____年是重庆农村商业银行历史上极为重要的一年。乘着20__年在香港成功上市的春风，重庆农商行得到了巨大的发展!回首220____，作为它平凡的一分子，我在本职岗位上做了自已应做的工作，完成了自已应尽的工作义务，现将一年来主要的工作情况作工作总结：

一认真学习党和国家的金融工作方针政策，把牢自已思想关，合规敬业。

多年党的教育告诉我：我们的工作既要对数字负责，更要对人负责!从参加工作至今，我是这样要求自已的，也是努力这样做的;我认为：作为一个银行业从业人员，在个人利益和社会良知之间，作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵，我们可以不腾达，但我们要时时处处对得起自已的良心!正是这种平和的心态，使我能正视个人的荣辱和得失，能不矫不燥的搞好自已的工作!三对于服务的意识增强，重新理解了从服务要效益的含义重庆农商行上市之后，特别今年以来，整个银行进入了一个大发展的时期，总行出台了加强员工素质，提升服务水平的各项措施。通过学习，我举得收获最大的是思想上的转变。作为柜面人员来说，处在于客户交流的第一线，我们的一言一行就代表了整个农商行的形象。我们对客户多一分的关怀和理解，换回的就是他们多一份的信任和支持。我深深的体会到了做好窗口服务的重要性，也增强了自觉、规范服务的意识。

四努力加强自身学习，提高各方面素质，为应对新的工作环境作好准备。

工作上的不足;另一方面，我要加强新知识、新技术的学习，要跟得上发展的需要，这也是在20__年需要加强的方面。20____年就这么过去了，20__年正大步向我们走来!对照从业责任对我们的要求，我们的工作还远远不够;正因时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的工作能力，把自己培养成为一个业务全面的农村商业银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我决心在新的一年里发扬优点，克服不足，严以律已，刻苦工作，在领导和同事的指导帮助中提高自己，为农村商业银行事业的发展尽绵薄之力。

转正工作总结报告

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。生日快乐！”生日在一个人一生中都有重要的意义，在这天，手机上会收到很多的生日祝福。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“转正工作总结报告”，希望对您的工作和生活有所帮助。

转正工作总结报告 篇1

时光飞逝,弹指之间,20年已将近尾声,透视即将过去的一年，工作的风风雨雨也时时在眼前隐现.作为一个追求进步的人,免不了在年终岁首对自己进行一番盘点,算是对自己的一种鞭策,也作为对公司及领导一个交代.特总结如下：

站在仓务员这个平凡的岗位,要把它做好却不是件简单的事,它在配合车间生产的同时又遵守仓库的规章制度.在物料收、发的同时更要确保数量的精准，避免少发、多发、错发的现象，还要保证物料的安全和质量问题，从而做到不浪费公司的财产。很多时候你要扮演搬运工的角色，真正要做好，你得有恒心、细心和耐心，所以说这平凡的岗位有着不平凡的使命。自己也知道肩上的责任之大、任务之重。

对于工作，在外部人看来，他们可能只记得你曾经的一些污点而疏视了那些好的一面，所以关于做得好的部分，自己也很难恭维。对自己来说，在过去的几个月里，对工作一直是保持虚心进取的态度、任劳任怨、听从安排，从而也学到了不少。

当然，初来乍到，难免会有些小差、小错、比如对工作还不够留心、仔细、一些单据没有审视清楚，就对外发料、还有在处理一些工作琐事方面经验不够;在工作中，同事之间的沟通、协调还有待提高，这些都是表现欠佳的方面，不过，前事之鉴，后事之师，我相信以后我会做得更好，杜绝此类事情再发生。

在来年中，我要真正撑握仓库物料的进、出、存工作流程，严格执行仓库内部制度收、发。比如要有规定的领料单据和一些齐全的手续、比如执行先进先出的物料原则，定期对物料进行盘点，作到物料标示明了、清晰，使物品做到顺利周转的作用，真正做到物尽其用，人尽其才。

或许要有创新，要有提升，上面的根本不够。我们还要有在工作时埋下头去忘我的工作，要能在回过头的时候对工作的每个细节进行检查、核对、总结分析。从怎样节约时间、如何提高效率，尽量使工作程序化、条理化、流水化、从而百尺竿头，更进一步。20年是全新的一年，也是挑战的一年，我们将努力改正过去中的不足，把新的一年做得更好，为公司发展前景尽自己的一份力。

转正工作总结报告 篇2

20_年即将过去，回顾一年来的工作，感慨万千，感谢公司领导及各部门的大力支持与配合，人事部基本完成了预期的工作，具体工作如下：

一、建立健全各项规章制度，强化管理

公司坚持从基础管理抓起，加强对公司的规范管理，一是建章立制，逐步规范人事管理，为进一步完善公司人事管理，理顺管理关系，使公司人事各项工作有章可循。先后制定了：《x工作守则》;《x安全制度》;《x房务部工作制度》;《x餐饮部工作制度》;《x中厨房工作管理制度》;《x人事部工作制度》;《x财务部工作制度》;《x工程部工作制度》;《x安全部工作制度》并上墙悬挂。

开业后，结合实际工作情况，制定出台了《员工宿舍、更衣室、浴室的管理规定》、《员工餐厅用餐标准、用餐时间等管理规定》等;二是，在各部门的大力配合下由人事部牵头，草拟了《x各部门的工作运营手册》;三是，加强内部管理，提高执行力，通过完善x员工请销假、考勤管理规定、员工职务晋升管理规定等规章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了会议纪要制度。

二、加大员工的招聘力度，提高员工的整体素质，稳定员工队伍的建设

1、在公司开业前期，为了确保公司如期开业，人员招聘是头等大事，在总经理的指导下，加大招聘力度，采取了多种形式，圆满的完成了开业人员的供给。先后到人流量比较集中的_x学院、_等地;其次利用网络招聘，先后在_网上发布公司招聘信息;三是发动内部员工采取推荐等形式。但前两种招聘途径收效甚佳，后期主要以内部员工推荐为主要招聘途径。累计招聘x人，录用x人，在职x人;流失率x%。

2、不断提高员工的综合素质和业务技能：不定期召开员工大会，认真学习公司的各项规章制度及时传达总经理的重要指示及会议精神;全面了解员工思想动态的工作，展望公司的发展前景，解决员工的后顾之忧，稳定了员工队伍;后期通过各部门定期上交培训计划进行跟踪与监督;协助各部门对新员工进行转正考核。特别是20_年x月客房开展了铺床技能比赛，通过比赛及时总结员工业务技能方面存在的问题，同进发现了比较优秀的员工。也激发了员工的参与性，锻炼了一批业务上争当先进的员工，使员工的业务技能水平不同程度的有了较大提高。

三、提高员工消防意识，积极组织培训及演练

为增强公司从业人员的消防安全意识，按照总经理的指示，在工程部的大力支持下，20_年x月x日公司对全体员工进行了消防安全大演练。通过演习，切实加强了员工对消防知识的掌握和实际操作，提高了大家的消防意识，及处理火警事件的应变能力和组织能力。

四、丰富员工业余生活，增强公司的凝聚力，齐心协力开展全员销售活动

为进一步丰富员工文化生活，公司组织了丰富多彩的的员工业余生活及娱乐活动。于20_年x月、x月份为当月过生日员工举办了别开生面的生日会。x月份举办了趣味运动会，通过组织各项活动，提高了员工对公司的归属感和认同度，凝聚力，使广大员工真正地融入到公司的大家庭中，更好地为公司创造效益，并加深公司企业内涵。

为了加大促销力度，公司开业后，大小节日能及时推出的各类优惠促销活动，并组织各部门员工，进行外出宣传，对周边的x、x、x附近各大专院校等地先后进行了大量的宣传活动，共发出促销彩页达上千份。

短短的几个月，人事部门的确做了点工作，但离公司领导们的要求还有一定的距离，工作还存在着许多不足。

转正工作总结报告 篇3

尊敬的领导：

我于20____年____月____日成为药店的试用员工，到今天____个月试用期已满，根据药店的规章制度，现申请转为药店正式员工。作为一名收银员，初来药店，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是药店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从______的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个药店的学习工作了一段时间。这些药店的`业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各药店领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了药店的工作环境，也熟悉了药店的整个操作流程。

在本药店的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为药店做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢药店的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这____个月，我现在已经能够独立处理药店的____，整理药店内部各种资料，进行各项____，协助进行____，从整体上把握药店的____运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这____来我学到了很多，感悟了很多;看到药店的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和药店一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为药店创造价值，同药店一起展望美好的未来!

申请人

年月日

转正工作总结报告 篇4

我即将成为常客。作为一名护士，我也觉得在试用期很努力，收获很多。我也对这份工作有了更深入的了解。对试用期内的护理工作进行总结。

进入我们医院之前，我也做过一段时间的护士，所以有一些经验，但不会太多。当我第一次来的时候，我不是那么适应。环境中的一切都有一些差异，但在我的努力和同事的带领下，我逐渐完成了护理工作，也得到了护士长的认可。在这期间，我也很认真地学习。以前不太了解的方面，还有医院科室相关的知识，我都知道自己的水平不够，要付出更多才能有所收获，不能光靠努力.足够的。在某些情况下，我也会向我的同事征求意见。如果我不确定，我会在做之前与同事沟通。在试用期间，我没有犯任何错误。我明白护理必须对病人负责，不能犯错误。否则，它可能是相同的。会有严重的后果，连你自己都无法承受。

在工作中，我积极配合同事一起做护理工作。我要独立做的事情，也是按照护理制度来做，确保正确无误，而且通过不断的工作，我也比较熟练，能把事情做好。通过这段时间的护理，我也对科室要做的事情有了更深的了解，我能做好，也得到了患者的肯定。我知道，作为一个菜鸟，我要学习，还有很多事情要做。每天的工作结束后，我也会反省，我会不断调整和改进我所做的。时至今日，还有一些地方做得不够好，但与优秀同事的差距也在缩小。和刚进医院的时候相比，也有了很大的变化。

护理工作很辛苦，但我愿意去做。这份工作也给了我很大的成就感，我们医院的条件和医院的工作环境也很好。我也必须对自己足够好。有改进的余地。未来我会不断进步，让自己成为更好的护士，为患者服务。在我的工作中，我还得继续学习。 , 优秀同事的经验是通过学习和工作获得的。我也要做好。成为常客后，我无法放松，也感觉不到试用期过后就稳定了。相反，我必须对自己施加更大的压力。 , 既然是医院的正式员工，更要尽职尽责地做好工作。

转正工作总结报告 篇5

进入酒店成为一名前台的新员工也已经有一段日子了。在这里先是经过了培训，然后又是在岗位上边做边学，我感到这段时间的生活过的非常的充实。

转眼间，现在试用期的工作都要结束了，要不是有同事提醒，我自己都快忘记这件事了。在听到这个消息的时候，我都不禁感叹到，时间过的真快。但是在回想了这段时间的工作后，却又觉得本该如此。这段时间中已经学习和经历了这么多的事情，这也让我感叹这个试用期的工作时间内过的这么的丰富多彩。现在，我对这段试用期的工作总结如下：

一、培训的学习

在进入正式工作我们经历了很长一段时间的培训学习，不仅仅是对酒店前台的基本操作技能的.学习，更重要的，也是最基本的，就是在礼仪方面的培训。虽然前台的基本操作也是非常重要的，毕竟为顾客入住和结算都是不能出错的。但是，说道前台，第一个令人想到的词就是“服务”。作为酒店服务的代表，前台可是很重要的职位。无论是入住还是退房，不管是询问还是投诉，前台都是顾客们最先想到也是最先找到的地方，作为这样的一个岗位，可以说就是酒店的最高服务代表!要是前台都做不好服务，那顾客对酒店的评分就会直线向下。

而服务，又有很多的要求，对顾客的语气、用词是基本，对待顾客时是什么样的仪态又是关键。最最重要的，还是要面带微笑。总之，在礼仪的训练中，我学会了很多的技巧，也被纠正了很多过去不好的小习惯，让我在工作能力上又大大的得到了提升。

二、工作上

培训了这么久，究竟怎么样，到底还是要在工作上见真章，我作为一名试用人员和一名老员工一起工作，同时也是在工作的时候以同事为榜样的不断学习。在经过了实际的工作过后，我不禁感叹，果然正式的工作比起培训要严格很多。没有多余的动作，每一个动作都做的刚好到位，这就是我同事的实力。我也曾为自己的能力感到过疑惑，但是还好热心的同事从来都会来对我开导，教导我在工作中的经验，就是因为这样，我才能在这份岗位上做到现在的程度。

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