经营企业心得通用

当我们获得了一些宝贵的经验和启示时，可以通过写一篇心得体会来表达自己的感受。写心得体会是在学习过程中或学习之后，结合自身工作实践或学习经历，对所学内容进行总结和反思。下面是关于“经营企业心得”的相关内容，希望能够给您带来一些帮助，期待您喜欢这篇文章！

经营企业心得 篇1

为了进一步优化企业经营环境，巩固扩大治理成果，主动接受社会各界监督，建立人民法院维护企业发展的长效工作机制，根据在集中整治经济发展环境领导小组的意见，结合法院工作实际，现公布十项承诺，对于不履行承诺，顶风违规违纪的人和事要严肃查处，并追究责任。承诺如下：

一、牢固树立审判工作为经济发展服务的指导思想，严厉惩处侵犯企业及其经营管理者财产和人身权利的犯罪行为；依法审理涉及企业的民商事案件；依示制裁侵犯企业经营自主权以及向企业乱收费、乱摊派、乱罚款等违法行为。

二、全面实行立案、审判、执行分立制度，进一步完善内部监督制约机制，以制度促公正、促效率。

三、认真贯彻公开审判制度，除涉及国家秘密、个人隐私和法律另有规定的案件以外，一律公开审理。

四、严格执行回避制度的规定，凡与案件有利害关系、可能影响公正审理的审判人员与法院的其他工作人员，要坚决回避。

五、严格执行案件审理期限的规定，对于符合起诉条件的，应当在接到起诉状之日起7日内立案；对于经审查不符合起诉条件的，应当在7日内裁定不予受理并通知当事人。适用简易程序审理的民事案件，应当在立案之日起3个月内审结；适用普通程序审理的民事案件，应当在6个月内审结，因案情复杂在上述期限内无法审结的，必须报院长或上级法院批准。

六、加强执行工作，实行未结执行案件原因听证制度.

经营企业心得 篇2

近日，我透过对现代企业管理的学习，感触颇深，以下是我对现代企业管理学习的心得体会。随着高科技的发展和社会的进步，西方现代管理出现向传统管理挑战的倾向，强调管理的软化，重视管理的艺术。企业管理不仅仅需要“理性”，需要“条条框框”，需要“硬”因素;同样也需要“非理性”，需要“软”因素。管理一词有管辖、控制、处理的意思。所谓管理，就是管理者为了到达必须目标而对系统进行控制的活动。也就是透过计划、组织、调节、监督等一系列控制活动，以到达预期的目标。“艺术”是用形象来反映现实的一种社会意识形态，“艺术”一词，常常给人一种美的感觉。正像文学家、艺术家的作品有很高的艺术性一样，管理工作、领导工作也有它的管理艺术、领导艺术。所谓管理艺术是管理者分析问题、解决问题的智慧、才能和技能。它是指管理活动中的创造性的管理技能、管理技巧;是指管理者的灵活策略、独特方式、恰当手段、巧妙的方法。是属于方法论范畴，巧妙地运用管理方法就是管理艺术。管理艺术是十分微妙的东西，是管理者智慧、才能、经验和胆略的综合体现，是管理者运用知识、经验和智慧去做好管理工作的一种潜力，它表现管理者处理和解决问题的熟练程度和水平。

管理工作既是一门科学，又是一门艺术。反映这门工作的学科知识，既有管理科学，又有管理艺术。在那里我只想浅谈一下管理艺术。社会主义现代化建设，个性是现代化的大生产，管理工作千头万绪，管理者要做管理工作，就务必提高管理艺术水平。提高管理艺术水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者实现管理职责的重要保证，是管理者的要诀。因此，学习、研究管理艺术是很有好处的。大凡成功的企业均有其内在功力和外部的机缘。只有善于把别人付出的惨痛代价化为自我宝贵的精神财富，才能避免重蹈覆辙。因此，对成功与失败企业的理性思考和比较分析可为企业管理带给有效的借鉴。一个企业要想成功，务必注意以下几点：

1、企业战略长远性和适时性的统一。

企业战略是指企业为实现自我的总任务和目标所制定的全局性规划，显然具有长远性特点，同时，企业战略是使企业的资源和实力同不断变化的环境之间持续和加强适应性的过程。因此，又具有适时性和应变性的特点。

2、企业规模要与企业自身的资源相匹配。

企业在规模扩张中，要避免不切实际的多元化经营。大众出租车10年时光里净资产从0增长到10。5亿元，走的是一条规模扩张的路，但他们始终坚持“不强不做、不熟不做、不优不做”的原则，以此确定有所为有所不为的范围。而风云一时的巨人集团失败的主要原因就是非关联性多元化的规模失控，还有前几年曾铺天盖地的“延生护宝液”，如今也沉寂下来，其原因也是贪大求多，由急速扩充为恶性膨胀，导致无法收拾。3、强有力且团结的领导班子。凡是成功的企业，它的顶层必定有一个业绩优秀的领导班子，这些人相互信任，真诚地怀着共同的理想，同时具有其领域需要的才干。

4、品牌战略是企业成功的重要手段。

现代企业竞争，不仅仅是产品质量、款式的竞争，更是无形资产的竞争。

5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。

韦尔奇领导下的通用电器是以重视人才而著称的，在人才培养和使用方面构成了独到的经验。该公司内部有一个经营开发研究所，也是一所培养商业人才的学校，每年的预算高达10亿美元，每年培养的高级管理人员多达1万，作为董事长兼首席执行官的韦尔奇，每月的一项重要工作就是到该所讲课一次，韦尔奇把痛恨官僚主义作为人才各种素质之首，这对习惯论资排辈的中国管理者而言堪称振聋发聩，因为论资排辈的结果，往往伴生官僚主义。

6、创新是企业发展的灵魂。

在创新管理方面，__集团是中国企业中最成功的一个。1984年以来，_做到平均一天有一个新产品，一天有两项专利，产品已累计拥有42个门类8600个品种。5年前，__与日本GK设计公司合作成立设计有限公司，目前该公司在世界各地有6个设计分公司和10个信息站，产品设计从最初的单一的冰箱产品发展到所有家电领域，使_的海外市场产品实现了本土化设计，即按照不一样国家和地区的消费需求进行开发设计。

经营企业心得 篇3

杭州振华化工仪器有限公司

危险化学品经营单位安全知识培训试题

姓名：部门：得分：

一、选择题（将认为正确的答案的符号填写在空格内，每题2分，共40分）

1、我国第八届第十次全国人大常委会审议批准实施的国际l70号公约是()公约。

A、工作场所安全使用化学品规定

B、作业场所安全使用化学品公约

C、作业场所安全使用化学品建议书

2、我国于2002年3月 l 5 日开始实施《危险化学品安全管理条例》是以国务院令第（）号发布的。

A、344B、352C、216D、l 903、国家标准GB13690-92《常用危险化学品的分类及标志》中将危险化学品分为：()

A、9类B、8类C、7类D、3类

4、燃烧三要素是（）

A、点火源B、冲击波C、助燃物D、可燃物

5、易燃液体在火源和热源的作用下，燃烧过程是()。

A、先蒸发成蒸气，然后蒸气氧化分解进行燃烧。

B、液体直接燃烧，无分解过程。

C、液体直接氧化而燃烧。

6、氧气铜瓶不得与下列物质中的（）混合存放。

A、乙炔钢瓶B、氩气钢瓶C、氮气钢瓶D、液化气瓶

7、国家禁止用()生产灭鼠药以及其他中能进入人民日常生活的化学产品和日用化学品。

A、有毒化学品 B、剧毒化学品C、易燃化学品D、易爆化学品

8、储存使用危险化学品的单位应每（）年进行一次安全评价。

A、1B、2C、3D、59、危险化学品必须储存在（）或者专用储存室内。

A、专用仓库、专用场所B、专用仓库、专用场地

C、专用仓库、专用库区D、专用库区、专用场地

10、剧毒化学品必须在专用仓库内单独存放，实行（）保管制度。

A、双人收发、一人B、一人收发、双人

杭州振华化工仪器有限公司—危化品培训1/4

C、双人收发、双人D、多人收发、多人

11、化学品安全标签应（）在化学品包装或容器的明显位置。

A、粘贴B、挂栓C、喷印D、粘贴、挂栓、喷印

12、国家对危险化学品经营销售实行（）制度。

A、认可B、登记C、注册D、许可

13、按照《常用化学危险品贮存通则》（GB15603-1995）的规定，同一区域贮存两种或两种以上不同级别的危险品是时，应按（）等级危险物品的性能标志。

A、低B、最低C、高D、最高

14、国家对危险化学品的运输实行（）制度。

A、资格认可B、资质认可C、审查报批D、资格认定

15、化学品的安全标签应与（）同步更新。

A、生产工艺B、化学品安全技术说明书 C、化学品的包装 D、产品合格证

16、未取得危险化学品经营许可证或者未经工商登记注册，擅自。从事危险化学品经营的企业，有违法所

得的，没收违法所得，违法所得10万元以上的，并处违法所得的（）的罚款。

A、1倍以上2倍以下B、1倍以上3倍以下 C、1倍以上4倍以下 D、1倍以上5倍以下

17、未取得危险化学品（），擅自从事危险化学品公路、水路运输的企业，由交通部门依据条例对

其进行处罚。

A、经营许可证B、生产许可证C、运输企业资质D、营业执照

18、仓库及营业场所严禁（）。

A、吸烟及使用明火B、随地扔垃圾C、高声谈笑

19、职工有权获得（）的培训，包括预防控制及防止危险方法的培训和紧急情况处理或应急措施的培训。

A、安全知识B、安全技术C、安全规程D、安全措施

20、危险化学品经营企业必须具备下列（）条件。

A、经营场所和储存设施符合国家标准

B、主管人员和业务人员经过专业培训、并取得上岗资格

C、有健全的安全管理制度

D、有雄厚的经营资本

E、符合法律、法规规定和国家标准要求的其他条件

二、填充题（将认为正确的答案填写在空格内，每题2分，共30分）

1、遇湿易燃物品的共性是遇水。

2、固体毒物的颗粒越小，越易引起

3、凡能使人体、金属或其它物质发生腐蚀的物质，称为。

4、使用单位应将危险化学品的有关安全卫生资料向职工公开，教育职工识别、了

解、掌握必要的应急处理方法和。

5、经营及贮存单位应定期组织对有关人员进行安全技术培训及考核，坚持新职工先教育后作业。

6、应急救援预案是指为了方案，是进行事故救援活动的行动

指南。

7、消防器材应放在仓库前。

8、销售危险品时必须查看运输工具有“件，按指定路线行驶。

9、贮存危险品的库房内，性质相抵或灭火方法不同的商品禁止

1011、危险化学品苊是属于

12、应向

13、危险化学品若委托运输单位送货时，应将所托运的危险化学品的、等告知承运单位。

14、在经营过程中若有可能接触到上述危险化学品，应事先做好，穿戴好。

15、公司危险化学品经营方式为，经营场所只用来联系业务和开票，不和商

品。

三、简答题（每题5分，共30分）

1、危险化学品的定义是什么？

2、安全管理包括哪些制度？

3、经营、销售包括哪些制度？

4、应急救援的主要制度？

5、危险化学品经营单位应具备什么基本条件？

6、易燃液体的危险特性有哪些？

经营企业心得 篇4

随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。面对万花世界，大学生对创业道路的选择感到茫然，以及对缺乏经验感到乏力，因此不免走了许多弯道。为了活跃大学生的校园文化生活，提高自身实践能力，磨练自己的意志，充分开阔生活视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好的贴近生活。“模拟经营大赛”为广大学生营造一个锻炼自我的平台，是让参赛学生从中受益良多的比赛。

三、活动时间及地点：

六、活动目的：

“模拟经营大赛”给广大同学提供了一个实践的平台，用最少的投资，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践。“模拟经营大赛”是一个很好的锻炼平台，通过比赛，可以让一群有创业激情和创业梦想的人在一起组队、磨合、争论、参与竞争。而且可以让参与者都成为好朋友，在将来创业的路上共同奋斗、相互帮助、相互学习。大家一起交流成功或者失败的`经验和教训，以及一些经营理念、管理理念、营销理念。这样的机会，这样的平台是不常见也不常有的。

七、活动规则：

1. 比赛本着“友谊第一，比赛第二”的理念，各小组应遵循比赛规则，公平竞争，互利共赢；

2. 经营项目自由（不可经营违法项目）；

3. 经营的启动资金为每队100元，不能私自增加初次经营成本，否则视为违反比赛规则，取消比赛规则。允许在盈利的情况下，本金和利润进行再次投资；

4. 参赛人数至多在4-6名人员；

5. 每个队伍有自己的队伍名称以及参赛宣言并设队长一名；

6. 每队队长必须将队员的详细信息和负责项目进行登记，临时需要更换队员的，必须第一时间与主办方进行协调；

7. 每队必须有自己的经营账本，如发现假账现象，视为无效，并取消比赛资格；

8. 每个团队必需全程接受举办方的监督，定期接受各监督小组的财务检查。如果没有积极配合举办方将不承认这个团队的存在，直接视为弃权处理，取消比赛资格；

9. 比赛期间，各小组之间应公平公开竞争，如发现作弊队伍，举报者如经调查，属实者适当加分；

10. 比赛过程以遵守学校的各种规章制度为前提，应在学校规定的各种规章制度之下合理进行比赛，不能在比赛过程中违反学校的各种规章制度，如有违反后果自负！

前期：1 通过开幕式以及各种宣传方式对活动进行宣传（2月27日）；

2 相关人员设点报名，参赛队伍需在一周内上交经营策划书一份，组员名单一份，（2月27日-3月7日）；

4 比赛前会议：对通过审核的选手颁发经营资金100元（比赛结束后启动资金应归还主办方，比赛期间盈亏自负）不许做违反法律以及违反校规校纪的活动。（3月8日）

中期：1 比赛过程，选手可采取各种合法经营手段进行经营；

2 监督小组不定时对参赛队进行账目监督和活动内容监督；

后期：1 30日上交与比赛相关的物品（账本、各小组ppt、启动资金）

2召开闭幕会；

3 在颁奖前，请各小组上台做自我总结并各小组抽取纸条，派出2名以上成员扮演角色，对自己所抽中的商品进行现场对前面一组人员进行推销。每队10分钟。由评委老师点评，评选出最佳推销奖；

4对选手的利润进行核算，并选出利润最大前三名并进行颁发奖状和奖金；

5 请评委进行活动总结，主持人宣布闭幕。

十一、评分规则：

② 汇报展示（40%）：独特的经营理念、市场价值、经营模式，总结整场比赛中的经验得失，以及财务汇总

十二、工作分配：

1. 成立一个宣传小组（组长两名）。职责：比赛的宣传和设点报名，赛后对各组的利润及时进行登记，确保数据属实；

2. 成立一个监督小组（组长一名）。职责：是比赛时监督各队的经营情况以及经营内容，检查经营账目，防止作弊情形出现，保证比赛公平、公正、公开，每日进行利润统计；

3. 成立一个应急小组（组长一名）。职责：对比赛中的突发状况进行及时处理配合好监督小组做好各方面的工作。

经营企业心得 篇5

三天的ERP学习终于结束了，很累。在这三天中，我们在CEO的带领下，团队协调中我们小组努力上进，很遗憾我们G组还是在第6年破产了，我们从这次失败中也得到很多教训与经验。

我们G组所有成员都是第一次参加ERP沙盘的，分配职位时都是我们小组在老师讲解后才正式分定下来的。我们G组CEO由刘正林同学担任，劳杰威同学担任生产总监，李玉池同学担任财务总监，陈兴柏同学担任财务总监助理，朱浩华同学担务营销总监，陈建宏同学担任营销总监助理，而我担任了采购总监。职务上的分配都是根据个人的喜好分配，因为我们觉得只有爱好这一职业才能为工作带来动力。

这三天的ERP学习中，时间过得很快，但过得十分痛苦。没有电视剧中企业高层领导的那种挥洒，也没有像诸葛亮的那种料事如神，运筹帏幄。我们对ERP的初始认识就是一张白纸，一切的开始都是由我们小组从头规划。

我在这次实习课程担任了采购总监，刚开始印象中的采购总监就是买东西，可是在后来的操作中就知道了其中的苦恼：买什么，买多少，什么时候买。每次都围着这三个问题，做为一个采购我不能单看我的采购这一块，还要了解公司财务，知道财务能给我多少支持。还要同生产总监密切沟通，知道现在生产什么，有多少生产线，具体是什么生产线，库存有多少，在产品在多少，生产效率是多少。为了保证生产，一切的问题都落到我了采购总监身上，我深知自己责任重大，万一材料同生产脱节，造成的后果可能就会有：生产线闲置，造成不必要损失，也可能交不了货，毁约对公司订单的获取造成恶劣影响。

在运营过程中，我们在刚开始就要讨论公司的运营战略，这是我们小组的重中之中，因为战略决定我们公司未来几年的经营，一旦确定下来在运营过程中就很难再修定。作为采购总监在确定公司战略时就要为CEO陈述自己的意见，根据自身财政情况确定厂房、生产线的问题。因为只有了解清楚这个情况才能为自己的采购工作顺利进行奠定基础。

在运营过程中，我认为采购总监的任务是非常重的，因为我们G组没有其他有经验的小组，我不知道他们有专业的工具可以计算出进货时间，进货多少。一切都是靠我同生产总监商量，再由我计算出。刚一开始，由于财务那一边总是叫我计算出二年的材料需要量，这让我十分“恼怒”。因为材料的需要量是要根据订单多少计算，还要根据生产线性性质同产品性质，还要考虑一年生产的四个季度，还要要订货期待，R1、R2这二种材料相对容易得出结果，可是R3、R4因为有二个订货期限，P1、P2、P3、P4这4种产品材料组成不同，所以综合起来采购总监的任务就非常重，每一期订货都不能精准计算，更何况要我计算二年的材料。虽说不谋全局者不足以谋一事，但也是要具体情况具体分析。从中就可以折射出我们小组缺乏沟通协调。作为采购总监我也只能向团队表明以我个人现在的能力无法给出一个准确的数字。

作为采购总监，本次企业经营模拟实习中最失当的就是没有像其他组那样借助计算机软件辅助物料采购，完全根据帐面进行计算，而有些不能精准计算的P3、P4材料的采购决策我也只能进行拍脑瓜决策，从而导致物料积压2次，生产中断3次。6年的企业经营中，我为了更好地解决物料供应问题，我自己设计了一个简单的采购表格，表格列明采购时间，采购何种原料，采购数量，这个表格可以更明确地告诉我采购历史同采购时间间隔，从而可以推算以后的采购时间同数量。但是这个表格只是在短时间内设计的，这个表格也存在很多缺陷：不能体现库存;不能体现在产品;采购时间的间隔计算忽略了采购提前季。从而也造成了物料积压浪费公司资金、生产中间闲置生产线这二样比较恶劣的后果。

在生产与运作管理一课上我们有学过综合生产计划，独立库存与控制，MRP同供应链管理，其中有一条叫经济订货批量，可是在实际操作中此公式相难以运用。由于公司运营资 金有限，作为采购总监我目标一直是尽可能把物料供应刚刚能满足生产为目标，尽量不占用过多资金，从而为公司其他方面提供资金。而这一条十分难实现。

三天的学习终于过去了虽说我们小组成绩倒数第二，我们仍认为我们收获良多。作为大学课堂的最后一课，却能够深切地体会到了公司在实际运营的基本流程。ERP沙盘能借助最简单的工具，能把企业经营高仿真地进行实习。我相信这三天的学习对以后的学习与工作帮助很大，在这次实习中我学会了全局考虑，深感小组协调与沟通的重要性。ERP是一门新鲜实用的课程能够很好地锻炼个人的决策能力，也能够满足我们的管理欲望，是一个积累经验的平台。

经营企业心得 篇6

企业不能模拟，倒闭意味着千万人失业；人生不能模拟，结束意味着生命的彻底终结所以，这次比赛我们小组是怀着拒绝的心理进行的。

企业的8期模拟不知不觉中结束了，我们这组在小组赛中还是取得了不错的成绩，作为一种感悟或总结，我们小组将过程中的心得体会规整如下：

团队意识。虽然仅有两人的队伍，不敢过度恭维我们彼此的合作意识多么强烈，但彼此对对方的信任，是这次模拟坚持到最后，最终取得成功的根本动力。由于第一次接触，一些情况不是很熟悉，在一期二期模拟我们小组的企业综合排名倒数一二名，正如笑到最后笑的最好，我们小组靠的就是信任，不是放弃而是迎头赶上。最终的前列的排名不是谁的苦劳，而是团队的成功。如今的社会不是单枪匹马打天下的时候了，团队合作是种氛围更是种文化，有时简单的认可，简单的信任，就是对伙伴努力的最大的安慰，是对伙伴前进的最大动力。社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的市场、研制不出的产品。

资金链。显然企业从创立、发展、成熟，企业都不能脱离充足的现有资金，资金是企业从事一切生产经营活动的基础，也是盈利的前期准备。这次企业模拟中，我们组最大的优点就是抓住了现有资金，每次决策都留给下期足够的启动资金。模拟企业决策简单就在有银行贷款这一方面，现实的社会银行都势力的，它在企业盈利的时候才会想着给你贷款因此，真正的企业管好自己的钱的同时都会学会怎样用好银行的钱。

实体经济永远是一个国家不可忽视的强国之根，企业是实体经济的基础。中国式企业在总结、引进、吸收国外优秀企业经验成果中取得一定的成绩，不可否认，中国没有几家优秀的世界级品牌企业。在金钱利益大背影下，很多人的创业也成了为赚取金钱的由头，很好的一个品牌、好有潜力的一个企业，在创始人赚足了后不是被兼并了就是被合资了，有的干脆直接宣布破产所以，怎样培养一群为中国的世界500企业而奋斗的职场经理人才是现实中国企业管理教学的重点。企业模拟不能仅仅停留在表面的职场教化与经营入门上，正是这个原因小组中的我们两人虽然取得成绩，但还是怀着拒绝的心态。

都说人生不能再来，其实企业更不能再来，企业的破产是成千上万人的失业。大学生都能怀着一种责任、感恩的心去模拟经营，相信比我们这一小组优秀的多的多。

尝试永远比幻想有机会、为什么那么的人会幻想着自己的能力在真正的企业经营中才会体现，模拟经营的尝试何尝不是自身职场能力的探索。仅有不断地尝试定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

经营企业心得 篇7

持续了将近一个月的企模结束了，不管是MBA组还是非MBA组都没能闯进半决赛，还是挺遗憾的，遗憾之外有很多经验教训值得总结，付出很多，收获也是很多的。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务和其他四方面跟大家分享一下我们的经验。

1.产品的特性。

根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。 即AB更占用工人，CD更占用机器。

A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A

2.产品的研发：

效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。

在开局的产品战略选择上，主要有二产品战略，三产品战略，四产品战略。 二产品战略：即开局不研发CD，只生产AB。这种开局的好处是成本低，利润高，在机器和人一定的情况下，可以相对生产出更多的AB，利润较高，前期分数占优；劣势是CD延迟一期进入，会遭遇市场壁垒，研发等级落后。

三产品战略：即首期只研发C和D中的一种。这种开局的优势是，第一期的利润不会太低，产品研发上也不至于落后，是一种中庸的打法，而且效果往往不错；劣势在于开局利润不如二产品战略，后期利润增长又不如四产品战略。

四产品战略：即首期就研发C和D，同时生产ABCD四种产品。这是一种激进的战略，优势和劣势都很明显。优势在于迅速占领新市场，产品研发领先，后期利润增长强劲；劣势是初期研发成本高，利润低，前期标准分较低，排名可能靠后。

到底选择何种战略，关键在于根据模拟环境结合自身对企业的规划。首先产品开局应根据第九期给出的企业情况来决定，如果人机比较低，可按一般开局，即研发CD并全力安排CD生产，占领CD市场，少量生产AB，主要依靠库存销售；如果人机比较高，要把机器和工人都充分利用的话，就要多生产AB，可选择只研发C或D甚至不研发CD，这对于前期资源有限的情况下取得较高利润比较有效。根据前面战略分析，四产品战略是主流，后期利润成长高，但是研发并不一定要齐头并进，每期都研发四种产品的话研发成本很高，对利润和现金有较大影响，建议每期根据上期产品需求情况和自身资源情况选择研发其中2或3种，最终并不是每个产品都要研发到五级，应该根据具体情况分析。

在非MBA组复赛的时候，第九期给出的数据是280人，200机器，人机比较高，这时我没有仔细分析就按往常的做法研发并大量生产CD，几乎没生产AB，剩余了25个工人，并且没有招人，打算主打CD，多机器少工人路线，但是11期机器到了后发现CD产能扩大的太少，不足以带来足够的利润，还是转而大量招人生产AB，这还导致现金始终低于要求的250万，而前两期利润都只有几万。反观前3名的队伍，都是三产品开局，把有限的资源集中利用，获得了大量利润，第三期机器到后才开始全面生产。第一期的失误就注定了我们以后的失败，所以第一期战略的选择一定要慎重规划。

Tips：建议最终采用四产品均衡发展的战略，盲目侧重CD生产并不一定取得好结果，因为产能有限的情况下增加的CD产量有限，成本分摊的少，导致成本较高，而大量生产AB可以降低成本，从而提高利润，而出于控制工人数量的考虑也不能过多生产AB，工人太多会降低人均利润率，加大工资成本，因此四产品均衡发展是比较合适的选择

关于机器的购买，要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量，并确定前两期的购买数，可参考可用现金、债券和贷款总数，由于机器决定产量，也就影响供货量和利润等，所以这个是非常重要的指标，一定要谨慎计算。

一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒数第二期后停止购买（现金充足的话也可少买一些赌加赛）。

每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可，省去小数。

在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法。

倒推法：即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，对前两期的招聘人数进行微调。

具体来说：

1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。

2、要降低成本，就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班，而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。

3、产品尽量用较少的班次生产，以节约生产管理费用。

5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。

具体生产安排可参考下表（根据实际情况调整）：

模式四：

第一种以生产AB为主，人机比高。第二种是生产CD为主，人机比低。第三种是第一种和第二种的折中形式。第四种是在机器利用最大化的前提下，工人利用最大化，这种方式的好处是节约工人数，缺点是第二班加班人数多，成本高，是否采取这种方式，工人工资是主要的参考指标，即节约工人数节省的工资成本是否大于第二班加班增加的工资成本，以及对人均利润率的影响。

Tips:根据需求不同采用不同安排模式，中期稳定后建议采用第三种和第四种。

关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。

在非MBA初赛的时候，折扣很高，大量购买原材料可以获得很高的折扣收入，提高利润，并且会提高净资产，看起来是个非常好的方法，虽然最后一期采用这个方法名次并没有提高，但可能是因为现金剩余少于上期而因为经营连续性被扣分，从理论上来说我认为这种方法值得以后继续研究探讨。

在向各市场供货的时候，参考上期需求和本期生产状况，一般34市场比12市场多很多，供货时按照09、29、49、69、89的数字来供货，可减少运出的废品。

但这是工资系数为1的情况，即废品率为5%的情况，这次比赛我们发现，前几名的公司都采用了提高工资系数减少废品的方法，因此供货不会按这个数字来，具体提高工资系数效果如何只能在以后的比赛中通过结果检验了，在这我们提供不了任何经验。希望以后有机会可以在这方面深入研究一下。

供货也很影响定价，供过于求要降价，供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了，而又市场库存说明价格定高了。 销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候，要使销售达到 “双零”，就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式：

所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存，计算出本期各市场的预计需求量，这有助于我们后面进行准确定价。

Tips：第一期时CD需求较少，但第二期在价格不变的情况下，CD的需求量会翻倍。而由于第二期机器没有增加，工人数却由于两期的招人而增长，所以第二期的CD产量会有所下降。为了使两期的利润达到最大化，我们可以在第一期采取压货战略，也就是在第一期只卖出两期CD总供给量的三分之一，在第二期在价格不变或小幅调整的情况下卖出剩余的三分之二。

模拟系统中的营销费用分为广告和促销。

经营企业心得 篇8

八月份的最后一周，营业部组织了第一期经营管理人员培训班，参加该班的都是营业部机关各部门老总和支行行长，因自己7月份开始在豫章支行主持工作，于是有幸参加了该培训班。这次培训是我第一次出省在杭管院培训，也是我作为管理者的第一次培训，因此我非常欣喜、重视和珍惜，同时也期待能在这次培训中收获更多。正如我所期待，营业部此次选择的培训课程和讲课老师都给我带来了一个又一个惊喜，让我知晓了当前经济和金融形势、了解了管理的新理念、学到了新的服务和产品、懂得了市场营销的新方式，同时还参观了当地基层行。289a.cOM

整个培训下来，甚感充实;总的说来，受益匪浅，开阔了视野，活跃了思维。这次培训带给我的启发和感受最深的是如下四方面：

一、管理是一门科学和艺术

对我而言，应该说，走上管理岗位时间不长，各方面急待系统全面的学习和思考，尤其是管理，这次培训就像一场及时雨，让我在管理上认识和学习到更多，管理就是一门科学和艺术，需要用心去做。

在《职业经理人的领导力与执行力》中，让我知道了我们的职业经理人角色、主要职责和我们怎么干，从而提升执行力。要提升执行力，做为管理者可以借助领导力，把握执行原理和讲究执行技巧，职业经理人在员工中的影响力，既取决于职位影响力，又取决于个人影响力，但更重要地取决于个人影响力，职业经理人在员工中的威信主要地不取决于他的职位，而取决于他的个人魅力，因此平时工作中要用好职位权力和提升个人魅力。执行力在管理中是一个重要概念，要提高执行力，还得把握管理学上常见的一些原理如短板原理、第一原理、蜂王原理和渔蛇原理，这些原理在实际开展工作中十分有用，可以扬长避短，科学开展管理工作。在提升执行力中还应讲究执行技巧，如授权和沟通都是很好的方式，管理者必须科学授权和沟通的方式和技能，才能更好的开展工作。

每个人都会有情绪、压力和心理活动，这是个事实，一个好的管理者必须认识到这样的一个客观存在的问题。认识、关注每个人在工作中的压力和情绪是现代企业中管理者必须要去做的事情，如何缓解压力有效管理员工的情绪是管理者管理能力的重要体现，为此，做为管理者必须首先管理好自己的情绪、重视上下级的沟通、成为员工情绪管理的导师、给员工以信任和支持、帮助下属实现自我激励，这些都是现代管理的重要方面和细节，这是我学《情绪与压力管理》后感触最深。

二、重视客户管理的细节

客户关系管理在银行行业实践中逐渐被重视的一个概念，它是帮助我们解决从大量客户信息中了解客户、细分客户、发现客户、稳定黄金客户、进行客户行为分析、提高客户满意度和忠诚度、建立一个完善的营销机制等长期以来难以很好解决的问题。我们如何把这个工作纳入基层行的管理流程，并在细节中加以执行，将是基层行管理者值得思考的问题。

从客户关系管理的流程来看，有诸多细节要去完成，如在了解客户阶段，要善于倾听客户意见，发现客户的潜在需求;要善于处理客户投诉，负责任的进行关系营销;要以客户的反应和回复为依据评价沟通和服务的质量;要以客户的反应和回复为依据调整沟通和服务的策略等等。因此在实际工作中，要逐渐完善客户关系管理的若干细节，使之具有可操作性，并加以流程化处理，这样才能从客户关系管理中挖掘更多的价值。

三、发展理财业务是趋势

通过此次培训的另外一个重要感受是，让我感受到发展理财业务的重要性，了解了国内外其他银行发展理财业务的最新动态，从国外银行的经验来看，理财业务成为个人金融业务的核心，是商业银行适应经济、金融发展变化，满足顾客多元化需求的现实选择。理财业务作为核心产品，有利于个人金融业务的开拓发展。在个人投、融资工具日渐丰富，黄金买卖、股票、债券、基金、保险等投资方式逐渐普及的情况下，个人理财服务比单一的储蓄产品对消费者有更大的吸引力，因此也更适合作为个人金融核心产品。目前西方银行和港澳台银行业个人理财业务已成为零售业务盈利的重点之一。

不仅如次，还知晓了国内外各家银行在理财服务和理财产品发展的现状，参观了当地银行的理财服务中心，实地观摩了理财中心的设计结构和理财业务的业务流程，系统性的学习了我行理财产品，从而感受了理财业务发展的步伐和方向，为今后在工作中发展理财业务坚定了信念，指明了方向，找到了方式方法。

经营企业心得 篇9

作者 | 李宏

班级 | 清华大学-中国化学领导力高研班第一期 学习时间 | 2018年——2019年 最近拜读了陈春花老师的著作《经营的本质》，看后颇多感慨。此书适合大家多次研读，常读常新，依据书的内容，结合你的实际去思考里面的理念，每次都能给你不同的收获。 经营，一个在日常生活中经常被用到的词，但对于这个词的理解确是千差万别的，书中陈春花老师是这么给经营定义的：经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。一句话，却说出了经营的本质，经营就是要创造价值。 明确了经营的本质，接下来我们就要知道什么是经营的目的。经营的目的是获得顾客的认同和市场的回馈，取得经营成效，取得投入产出的有效性。这是经营之所以重要的原因，因此为实现经营目标，就需要界定经营的基本元素，陈春花老师界定了经营的四个元素：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的盈利。每个人都可以掌握这四个最基本的要素，并且可以培养自己沿着这四个要素做出选择和判断的思维习惯。对于战略、营销、产品、价值链、服务、品牌本质的认识，都是基于对这四个基本元素的理解，企业经营活动遵循着自己的本质规律，一旦掌握了这些基本规律，你就掌握了面对不确定性成竹在胸的能力。 本人非常认可书中对经营的陈述，特别是对顾客价值的分析，更是一针见血，明确指出企业在经营过程中的关注点。 陈老师认为，真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是战略和运营管理的流程，而是专注、焦点集中于为顾客创造价值的力量。就像彼得·德鲁克说的：“企业的目的就是创造顾客。”因此，所有的经营活动都要围绕着顾客展开，顾客不再只是业务、营销以及现场人员的责任，顾客已成为全公司所有员工的事业，从生产作业、研究开发到财务人员都应该清楚，公司的成功来自于顾客的认可，大家都要为顾客负责。 正因顾客时代的到来，企业需要做出重大的改变，不能再以以往的旧成功经验来面对这个全新的时代，更加不能沿用企业原有的定位、旧有的习惯，企业需要真正以顾客为导向做出全面的调整和改变。从企业自身来衡量就是提高客户满意度和员工满意度。客户满意度提高了，那么全球市场份额肯定会随之提高。如果员工满意度提高了，就会改进生产效率、改进质量、激发自豪感、刺激创造力，从而自然会带来公司利益的提升。 顾客的价值贯穿全书，其重要性不言而喻，在这一点上我是非常赞同陈老师的观点，现在众多优秀的企业，比如苹果、谷歌、可口可乐、西部航空、阿里巴巴，他们之所以成长为各自领域的知名品牌，得到大家的一致认可，都归结于他们身上的一个共同特征：他们已经成为人们生活的一部分，这些企业已经和顾客之间实现了无边界的融合，他们都是以顾客为中心，与顾客互动起来一起创造价值。 所以企业现在要有意识地打破企业和顾客的边界，企业要和顾客融为一体。真正成功的企业，其产品或服务一定是融入社会大众的生活或工作中的。找到对方需求并努力、快速满足的方式才是现在企业经营的正确方式。 其次，书中对共享价值链的讲解更是引起了我心中的共鸣，我是切身感受过一些知名企业对价值链的认识。“价值链”这一概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于1985年提出的。波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。这个价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联企业与企业之间，企业内部各业务单元之间。价值链将产品的全生命周期内所有相关元素联系在一起，包括顾客和竞争对手。今天已不再是产品与产品、企业与企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争，共享价值链已经是今天战略的基本出发点。企业的良好发展必须要做到价值链各方的共存共赢。 无疑，沃尔玛在价值链的共享整合方面一直走在众多企业的前列，特别是沃尔玛与宝洁的合作，有效地发挥了双方的品牌优势，以顾客为中心，创造出对顾客的最大价值，使顾客的满足感更强烈，获得一个共赢的局面。关于这一点，我也有一个切实的实例与大家分享。我公司是米其林轮胎的全球战略合作伙伴，在十五年的合作中，米其林并不只是简单将我司视为一个普通的供应商，而是切实将我司放在其价值链中，在整个项目产品的全周期里，与我司团队一起工作，发现问题解决问题，并分析各个风险，真正做到了协同作业、价值共享。在与米其林的合作中，我司学到了许多东西，提升了我司的产品竞争力及管理能力，同时米其林也收获了良好的产品价值，使其对我司产品的满足感也获得了提升，实现了共赢。 陈春花老师《经营的本质》一书以一种全新的思路深入阐述了经营的本质，以其独特的观点通过结合市场的新变化和中西方经营管理理论研究成果，为企业的经营提供了更新的思路和正确的方向。特别是书中对战略的本质、营销的本质、产品的本质、服务的本质、共享价值链和品牌的本质都有其独特的见解，常读常新，受益匪浅。 李 宏 中国化学桂林公司总经理助理

经营企业心得 篇10

在实习前的、大二的最后一个学期里，作为一名辽中医的学习药品营销的学生，我有幸上了一学期企业经营管理规范的课程，通过这一学期的学习，参加了企业管理知识学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，我受益匪浅。我深刻领会到，要想成一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

随着社会主义市场经济体制的建立，现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。我国现代化建设急需大批既拥有一定的专业技术知识基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策能力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。

而学校提供的这门课，提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化了管理知识结构，更新了管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素质。

自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素了。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要了。作为当代大学生，我认为管理学同样与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的一些学生会工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。

管理学分为计划、组织、人员、领导、控制六篇，每一篇都有特定的目标主旨。而计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会。

在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。计划制订的步骤可以用于大多数需要的场合，例如许多大学生准备出国留学，那就可以根据这些计划步骤来为自己做准备。首先，我们需要认识到出国读书的机会以及因此所带来的机遇等，然后，我们就需要设定各方面的目标，如选择国家以及就读的专业领域等。我们还需要假设是否能在留学过程中获得奖学金以及是否能够在外兼职打工，无论哪种情况，都有几个需要仔细平衡的选择方案。因此，学生们可以就申请不同的学校利弊进行评价，选择适合自己的留学国家和学校。在成功收到入取通知书后和申请到签证后，我们就需要开始指定衍生计划，包括选择住处、搬到一个新的地址，或在学校附近找一份工作。然后，我们需要将一切计划转换成预算，包括学费、生活费等等。这些步骤都是一个计划的体现。

作为计划的一种——战略则是意指确定企业的使命和企业的长期基本目标，并制定行动方案，配置相应的资源以实现这些目标。这其中管理学为我们引进了一种非常实用的现代环境分析工具：TOWS矩阵，TOWS矩阵应用范围很广，所强调的重点不同于企业组合矩阵。TOWS矩阵是一种系统分析的概念框架，这种分析有利于把外界的威胁和机会及组织内部的优势和薄弱环节结合起来。在TOWS矩阵中，“T”代表威胁，“O”代表机会，“W”代表薄弱环节，“S”代表优势。通过这四种因素之间的不同组合，产生了四种不同的战略：“SO”“ST”“”“WO”“WT”，此外，人们还可以从过去的TOWS矩阵分析开始，接着分析当前情况，然后，集中在将来不同时期分析未来的不确定因素。

无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。例如许多著名品牌都制定了其长远的营销战略：可口可乐公司的长远目标宗旨就是 :“我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变世界，We refresh the world。通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值，进而实现我们的目标。” AT&；T则是：“我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。我们的目标是丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得更大成功，并同时提升股东价值”； 时代华纳(Time Warner)是：“我们力求成为最受尊敬和最为成功的媒体公司——在我们的经营范围内成为领导者；以优质、卓着闻名于世。我们成功的灵魂在于聚集最优秀的人才，包括世界上最好的记者和作家，并使大家创造性地思考和工作”。这些公司都清醒的规划好了其长远目标，这就使得他们之后的经营方向目标明确，并可以因此而调整其相关战略。

在学习了管理学后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，曾经看过几期《创智赢家》，节目中的真人秀让我看到了管理学的实际应用，比如我之前提到的“计划”，每期节目中都会有两支队伍完成相同的一个任务，而最终胜出的那支队伍往往是计划最周密的，而且会应用不同决策方法，手段例如TOWS矩阵进行分析。例如为“甲骨文”公司招聘人才，两支队伍就分别策划去交大、复旦进行招聘，而其中一只队伍在第一天上午就详尽的计划好了所有方案，加之新颖的创意使得之后的招聘活动顺利进行，选拔出的人才也符合公司要求，圆满完成任务；反观另一支队伍，由于没有良好的活动规划、战略，使之的效率不如前者，并且整个活动也没有达到预期的效果。由此可以看出管理学这门学科的应用面之广。

综上所述，一个学期的管理学带给我很多心得体会，我也将会应用于今后的实践中，取得更多的收获。

经营企业心得 篇11

另一方面，综合考虑一个企业在产品研发、市场开拓、原材料采购、产成品销售等各个环节的运作以及企业长期的生存与发展，我觉得swot分析显得尤为重要。对于一个组织来说，要实现预期的经营成果，就必须在其目标、外部环境和内部条件之间实现动态平衡。环境中存在的机会，只有在于本组织自身所拥有或将拥有的资源以及与众不同的能力相互匹配的情况下，才能变为组织的机会。

因此，每个企业都必须对外部环境的机遇和威胁、组织自身的优势和劣势有一个清晰的认识。这就好比企业在具备研发某种产品的条件下，并不是ceo简单的做个指示就可以了。对于企业中存在的机会，高管们需要明确市场于企，了解竞争对手的情况。

这就不得不提到间谍的作用了。当然，间谍主要是为了提供有关外部环境的机会和不利条件的信息。重要的是，企业在实际操作中，结合外部信息，就需针对自身的优势以及劣势进行决策分析，确定最适合自己的发展战略，以使自身的优势得到更充分的发挥，同时也使经营风险得到分散。

毕竟知己知彼，才百战不殆。

此外，参与沙盘最深的感受之一就是团队精神。暂且不管这只是一个寓教于乐的“游戏”，但是既然是作为一个公司在运营，那么ceo、cfo、生产总监、营销总监等就得在各司其责的同时，群策群力。试想，如果一个管理者玩忽职守、自行其是，公司的经营管理难免会出现或多或少的问题。

因此，只有当所有人都聚焦于相同的目标并致力于相同的方向时，企业才能正常运转并健康发展。在**战斗的过程中，我也深深感受到了各团体的合作精神。那种为了公司的良性发展，小组成员积极沟通交流、认真思考、各司其责、群策群力的场面，不得不让我感叹“人心齐，泰山移”。

参加沙盘钻不止一次，但每次都有不同的感觉。总的来说，企业经营实战演练既是个脑力活，又是个体力活。但是不得不承认的是，作为一个寓教于乐的“游戏”，企业沙盘模拟无疑是成功的。

它有助于学生提高实践技能和运用会计知识的能力，引导学生进行创造性思维。

为期两天的业务实践已经结束。只是在查漏补缺的同时，我更希望自己以此为契机，在专业知识的学习过程中多一些思考，多一些实践，多一些进步。

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