酒水销售方案

酒水销售方案精华。

“愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘。生日快乐！”每个人的生日是日常中不平常的一天，我们会发送生日祝福语以表达自己内心的期盼。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“酒水销售方案精华”，希望能为您提供更多的参考。

酒水销售方案 篇1

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的`设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

酒水销售方案 篇2

产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务：年销售目标：__万元

目标：__x万元

地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

⑤预估产品的市场需求并制订计划。

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全市客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配。

公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

其中A类市场年销售额为万元或以上。(指市区)

B类市场年销售额为万元至万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为万元以下。(乡镇)

六、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

酒水销售方案 篇3

促销：常年不断、追求创新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

三、广告宣传

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

产品分为导入期、成长期，成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

酒水销售方案 篇4

针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元 /瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

堆头主题要结合节日及 特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

一提到中秋节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

二、活动目的：

1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

三、活动准备：将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

二、进入活动主题，交流感悟第一主题：话说中秋1、中秋节的由来2、中秋节的传说与民间故事3、中秋诗词佳句知多少

第二主题：中秋实践活动1、设计别致、精******月饼图案2、举办月饼宴

三、讨论中秋节活动方案1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。2、同学们之间交流。

[2017年中秋节月饼酒水销售活动方案模板]

酒水销售方案 篇5

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的'现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

酒水销售方案 篇6

活动目标：

提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动目的：

活动对象：

对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：

xxx

活动地点：

xxx

活动口号：

1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2、加一元换名酒

活动内容：

1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

活动流程：

酒水销售方案 篇7

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的`任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

酒水销售方案 篇8

产品：

双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务：

年销售目标：xx万元

目标：

xxx万元

地点：

整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标xx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

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酒水销售工作总结八篇

生日祝福语网编辑为您精心准备了“酒水销售工作总结”的相关内容希望对您有所帮助，如何快速写好一篇范文？写作文档并非轻松的事情，范文的意义和价值在人们心中的分量不断增加。

酒水销售工作总结 篇1

我是20xx年x月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

20xx年x月x日——20xx年x月x日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年x月x日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交x元订金预订xxxxx免费电话。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。

3、协助xx经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助x经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与x经理分工合作，往xx、xx县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、xx县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州xx县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xx县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：xx区x家、xx县x家(对原来的资料进行补充)。

六、回访xx县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今xx、xx等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有x个品牌。

3、对我们的xx组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到x家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：xx区、xx市、xx县，另外的三个县市：xx市、x县、x县还没有来得及回访。

20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!

酒水销售工作总结 篇2

我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

xx年年鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：、；酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订8007100009免费电话。

取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。

枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

XX市XX市XX县XX县XX县37家。

六、回访徐州六县区酒水商情况

洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

XX市、XX县，另外的三个县市：XX市、XX县、XX县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！

20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！

酒水销售工作总结 篇3

xx年年xx月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。

经过酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结的!

我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；

2酒水业务员工作总结、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系酒水销售工作计划统、安酒水行业年终总结装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销酒水年度总结工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家(酒水销售对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

酒水销售工作总结 篇4

入xxx宾馆快两年了，在这里我学到许多在学校无法学到的东西。我很荣幸被同事的承认，推荐我为优秀员工。回顾着一年的事情，我作为民族宾馆酒水部一员，我觉得这是我的荣幸。由于酒水员的主要事情就是方燕服务员。在领导及各位同事的支持下，严格要求自己，顺利的完成自己的本职事情。通过一年的学习，自身取得了较大的进步。现将我一年来的事情情况总结如次：

一、认真学习

1、领导首先说的就是仪容仪表，精力面貌授予指出改进，让我们每个员工上班都是精力十足。

2、开始学习做果盘，泡茶，冷饮，调酒，做帐。

二、服从安排

1、定时上下班，事情中笃守部门的各项规章制度；

备好酒水、饮料、卷烟、酒单、冰桶、火柴、餐巾纸、牙签、打包袋等发卖用品、用具并检查其质量，包管水吧的需要；搞好吧台、冰箱、酒柜的卫生，擦净服务用品和展示品等；

特点、价格，根据食堂服务员开具的客人点酒单，及时、准确地为客人供给酒水，并做到及时补足吧台内的各种酒水、饮料，包管客人消费的需求，供给优质服务；

，包管其账物相符、清楚准确；严禁随意加减酒水、卷烟，控制好酒水、饮料等的成本与管理；

5、下班前，做好各项交代事情；

6、完成上级交给的其他任务。

三、事情中的不足

1、上班爱讲本地话，但我会尽快纠正。

2、宾馆升四星级了，现在的水平还是不够的，但我会尽快的努力学习。

3、自己的经验不足。

四、来岁的主要事情安排

1、认真做好每天的每项事情；

2、认真学习仓储知识，努力学习；

酒水销售工作总结 篇5

随着酒吧、餐厅、网咖等娱乐场所的日益火爆，酒水饮料销售工作也愈加重要。作为一名多年从业者，我总结了以下几点经验，希望对同行有所帮助。

首先，要了解各个饮料的特性。对于不同的销售对象，需要提供不同的饮品。高档酒精饮品适合高端的顾客，饮料和茶水适合一般消费者。同时，应该注意到大环境和市场，根据不同客户需求，开发出具有创新性的饮品，利于提升消费者的购买欲望。

其次，要建立固定顾客的忠诚度。饮品销售行业竞争激烈，重点是要迎合顾客的口味品位，建立良好关系。可以做到随时欢迎顾客，听取客户意见和建议，提供良好服务，增强顾客满意度，以此增加忠诚度。

第三，要灵活应对销售策略。要注意在促销活动时，利用特征和耐性对产品进行步步推销，让顾客自然而然地接受产品，从而提高产品的销售率。同时，在锁定顾客心理的基础上，及时根据具体情况调整销售政策和经营策略。这有助于在面对变化的市场和竞争时调整策略方向，实现最佳销售效果。

最后，要注重饮品的质量和卫生。毕竟，一个良好的形象是产生销售的必备条件。要确保饮品质量保证，卫生条件符合要求，避免顾客投诉和意外发生。

饮料销售行业竞争激烈，需要注重产品质量和卫生，建立忠诚顾客关系，了解不同的饮品特性，制定更好的销售策略，最终实现更好的销售效果。

酒水销售工作总结 篇6

酒水饮料销售工作总结

酒水饮料销售是一个非常有挑战性的工作，需要对市场的趋势和消费者需求有深刻的理解，同时还需要具备坚定的信念和良好的沟通技巧。在过去的一年中，我一直在从事这项工作，并且取得了一定的进步。在以下几个方面，我想分享我在酒水饮料销售工作中所获得的一些经验和教训。

市场分析

在酒水饮料销售工作中，市场分析是至关重要的。我们需要深入了解我们所处的市场，包括竞争对手、市场趋势、目标客户等等。通过市场分析，我们可以更好地把握市场动态，及时跟进市场变化，优化我们的销售策略。在市场分析方面，我做到了以下几点：

第一，配合公司市场部门收集和分析市场数据。我会定期和市场部门沟通，了解市场的热点和趋势，以便我们能够及时调整销售策略和产品结构。

第二，关注竞争对手的动态。我会密切关注我们的竞争对手，了解他们的销售策略和产品特点，以便我们更好地制定自己的销售策略和开发新产品。

第三，深入了解目标客户。我会针对不同客户群体的需求，开发不同类型的产品，以便更好地满足他们的需求。

销售技巧

在酒水饮料销售工作中，销售技巧非常重要。我们需要使用各种有效的销售技巧，包括说服技巧、沟通技巧等等。以下是我在销售技巧方面所积累的一些经验：

第一，善于倾听。在与客户沟通的过程中，善于倾听客户的需求和疑虑，以便更好地为客户提供服务，满足他们的需求。

第二，善于用数据说话。在与客户谈判的时候，使用数据来支持自己的销售观点，以便更好地说服客户。

第三，重视品牌形象。我们的销售产品需要具备高品质的形象和产品质量，以便更好地满足客户需求。

销售策略

在酒水饮料销售工作中，制定优质的销售策略是非常重要的。以下是我在制定销售策略方面的一些经验：

第一，注重创新。我们需要不断地推出新产品和销售策略，以便更好地满足客户的需求，并提高我们的市场竞争力。

第二，坚持市场导向。我们的销售策略需要根据市场需求和趋势进行调整，及时跟进市场动态。

第三，加强与客户建立联系。我们需要积极寻找潜在客户，并与他们建立长期稳定的合作关系。

总结

总的来说，酒水饮料销售是一个非常有挑战性的工作。在我过去一年的从业经历中，我学到了很多东西，除了以上几个方面，还有很多我未曾提到的内容。不过，我相信只要我们不断学习和探索，在这个行业中一定能够获得成功。

酒水销售工作总结 篇7

一、酒水销售工作总结培训方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在的面前呈现出了鲜明的'营销大道，彻底廓清了眼前的营销迷雾，给了豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结的！以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时也知道了结合从事的人力资源工作，以后的培训也要这样做，这就是以后培训的样板与典范，值得不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；

2酒水业务员工作总结 、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系酒水销售工作计划统、装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的工作；在陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家（酒水销售对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在这设办事处，等市场成熟了再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

酒水销售工作总结 篇8

在过去的感悟企业成长背后的深层法则。作为一名行业专家，经历了行业周期起伏的波动以及新业态的冲击体验，我获得了丰富的第一手素材和更加有力的视角来看待和理解一个产业变迁背后的逻辑，同时从历史唯物主义和未来理想主义之间找到了企业持续成长的本质规律和动力之源。现作分享如下：

第一、拓展无限辽阔的视野，跳出产业看产业，找到产业兴衰背后的逻辑主线。

白酒产业过往的高增长吸引了众多的社会资源涌进，从外行业的经销商到业外资本再到联想、中信、哇哈哈等深具实力的产业投资者，这些涌进者都是受到白酒产业高增长的影响，受到茅台、五粮液持续涨价带来产业好周期的诱惑，而时至跳出产业看产业？这不仅事关我们的思维能力和表达能力，更往往是在不知不就间引领一个企业走向辉煌抑或是毁灭。下面以白酒产业为例，来展示如何以辽阔的视野对产业趋势进行更加精准的判断。

20xx年开始的新一轮国家经济转型，是从国退民进转向向国进民退的结构翻新，于是，白酒行业进入了这样的“黄金十年”：20xx年白酒的产量311万吨，销售收入不足500亿，而八年后的20xx年白酒产量是1153万吨，接近04年产量的4倍，销售收入超过4400亿。如果将时间段回切到朱镕基任总理的98年—xx年期间，会发现：白酒产量从98年的700多万吨降到xx年的300多万吨，飞天茅台的价格从98年的320元/瓶降到200元/瓶，经过艰难回升到了xx年上升到300元/瓶。国进民退期间飞天茅台的价格从05年的310元/瓶上升到10年的1000多元/瓶，xx年年底甚至突破了20xx元/瓶。

上述国家宏观经济政策与白酒产业的兴衰对照是为了展示影响产业兴衰的一条暗线是“特色的经济发展模式”。当我们用人均GDP、社会零售总额来衡量白酒行业消费购买力并依此解释行业黄金大势的时候，行业的兴衰走势已经远远背离了这个价值判断的坐标轨迹，如果我们能够观察到、认识到中国白酒甚至众多奢侈品的消费并不是民间富有后水到渠成的消费结果，而是中国“政商二元、体制内外”两个海平面导致寻租经济下的消费必然，我们就会发现每每政府权力集中、资源向央企和国企集中的经济政策时，“体制内国有”和“体制外民营”的位势差就会拉大，寻租空间就会放大，寻租交易和权贵消费就会兴起，高端奢侈品就会旺销，因为这种消费的特征是“购消分离”——购买者和消费者不是一个人，所以市场对交易中商品的价格并不敏感；反过来当政府放权、资源配置从权利审批导向转变为市场规律导向的时候，体制内外的位势差就会减少，寻租空间就会降低，奢侈品的消费就会受到抑制。中国高端奢侈品消费的逻辑就在国进民退和国退民进的周期中往复摇摆。以至于有经验的茅台、五粮液经销商都知道“要用十年的周期来赚钱”。我在十八届三中全会公告发出的当天就做出判断：中国白酒的冬天来了，三中全会释放出改革能力和改革方向的信号，让人判断出中国又迎来了建国以来第七次国进民进的经济改革大潮，中国奢侈品和白酒的消费将会迎来较长消费下行周期。我做出判断的依据是国家经济结构调整的逻辑和方向。

上述对白酒产业规律的描述，揭示了白酒产业演变趋势需要从产业之外的经济、政治的角度来表达，前者是果，后者是因，沿着这条分析线条我们会继续追问：中国经济未来能否健康增长？中国政改将走向何方？政经改革背后的影响因素是什么……在这里“政经”变“果”，“因”又需要持续拓展视野来寻找。吴晓波在13年的新作《中国经济历代改革得失》一书中写道：

公元前感激涕零”。然而任何选择都有代价，统一也不例外。统一背后有产生三个怪物：集权、独裁、专制。

盛世规律下，历朝历代的经济治理还有“先开放、后闭关”的规律，往往一开放就搞活，一搞活就失衡，一失衡就内乱，一内乱就闭关，一闭关就落后，一落后就开放，朝代更迭，轴心不变，循环往复，无休无止。我们至今并没有发现伟大的中华民族找到一条持续走向未来的明确道路，我们只是在历史的闭环中往复循环。

上述的观点也许是吴晓波的一家之言，但是他向我们展示了“政经演变”背后的“前前因”——中国文化，在“中国统一的为政理念文化”牵引下，中国历代经济政策都反复纠缠在“集权、放权”之间，很多历史上的悲喜剧和伟大人物围绕这样的主线登场、退场，那么中国文化背后的形成逻辑和影响层级又在哪里？我想应该是“天文地理”，北大王恩涌教授从地理学的角度为我们展示过世界四大文明中三大文明被灭亡而唯独华夏文明被保留的深层原因，按照这样的推演，我们可以勾画出“企业—产业—经济—政治—历史—文化—地理—天文”这样的一条因果逻辑的主线，沿着这条逻辑主线我们在繁乱的商业世界会变得更加有穿透力。

但是需要警惕的是，我们的知识和学习能力是有限的，面向未来的判断永远是一种可能错误的假设，正如《战争与和平》所言：人类有好奇的本性和寻求一切问题源头的偏好，一旦发现一些看似端倪的归因，就忍不住大叫“源头在这里”，其实，人的局限性是很难发现“所有问题之源”的。作为咨询师，应该持续拓展视野，以更加辽阔的视角识判未来的产业趋势和商业机会，方能为客户提升卓越的服务价值，并在此过程中熏染客户的思维方式和学习方向，从而让客户因为与我们的合作会长久受益。

第二、以人本和社会责任为纲，找到企业创新之源，突破企业成长瓶颈，建立永续经营之道。

20xx年的传统封闭的白酒行业开始恐慌性的面对电商和移动互联，受到“不明觉厉”风潮的影响，在没有明确模式和方向的情况下，众多企业不惜耗资互联网。在跌宕起伏的环境下，面对苍茫的未来，企业应该如何找到由此及彼的确定路线图，使自己能够穿越迷雾，驶向光明的未来？

我们先看小米的案例。不是移动互联网，甚至不是消费者的参与感，而是消费者社区化的自组织……依靠这种社区化的自组织，小米可以走向更为辽阔的市场空间”。

我们回望商业史，会发现百年企业秘而不宣的事实是，它们不是产品的生产者或者产业链中的生产者，它们是“产业链中关键资源的有效组织者”，这种组织关系是指彼此之间的依存和互动关系，而非简单的交易关系，这是白酒行业秦池“招大商模式”下“一年喝倒一个品牌”以及人海战术”日渐式微的根源。在互联网出现之前，成功企业面向市场的组织范畴往往在“商业客户、零售客户和消费用户”之间进行，但是借助移动智能终端，小米将组织的对象直接进入消费用户身上，并形成强大的粘性和生生不息的社区组织。

在喧嚣取利的商业竞争中，只有一小部分企业能够脱颖而出，成为行业翘楚，但当外部环境变迁时，这些“成功”的`企业往往又不可避免地会走向衰亡，成功的企业最后也只是“时代的企业”，只有那些堪称卓越的企业在其自身深厚的理念指引下穿越时代变迁的泥潭，走向下一阶段的辉煌。由此，我们可以得出：唯有那些在特定学理指引下成长的企业，方能够获得永续经营的能力，规避“成功的时代企业之陷阱”，创造持续的辉煌。

上述针对企业在产业链中“组织能力”之发育的理念、模式、路径、方法等早已在人类历史长河中熠熠生辉的思想家、管理学家的著作中流传于世，科斯、德鲁克、哈耶克、西蒙等伟大学者的理论中都在论述这些堪称本源的东西，中国被称为“最后一位儒家”的梁漱溟一生在致力于研究两个命题“中国往何处去？”“人为什么要活着？”

很多成熟的学理早已揭示：成功的企业，一定是解决了一个社会的问题。无论小米的用户社区化组织还是淘宝的“个人创业平台”抑或是腾讯的“社交平台”无不在推动社会的进步和人类文明的发展。世事艰难的环境下，企业的创新如果不能找到“社会问题解决的方式”和“人本关怀”的主线，往往都是伪创新或短命创新。劲酒人海战术、渠道扁平化”的路子，而是通过“重构厂商一体化的价值链”，帮助其商业客户发育渠道运营能力，在降低自身运营成本的同时，成就了中国社会一批优秀商业的兴起，为产业的成熟和进步奠定了基础。商业史上任何伟大的成功，都源自一个内在张扬的动机，这种动机的张扬在于“致力于解决一个社会的问题”。

近两年，海底捞、德胜洋楼、胖东来等本土规模并不很大的企业群体能够成为中国商界备受推崇的学习榜样，是因为他们走进了人性温暖光辉的现场，以“我相信”为起点构建了一个“人人安居、人人为主人”的工作社区，在信仰缺失、道德沦丧的中国当下，这犹如“春天的旋律”吹进政商寻租、伦理失序的商业世界，这些中国化的“人本关怀”成为中国商业进程中的最强音。

我们要在中国商业原生态与企业家心灵接火的咨询现场，构建“社会责任”、“人本关怀”的理念与商业现实相结合的话语体系和思维逻辑，超越大词泛滥、理念绑架的苍白，以丰富鲜活的现场指引企业家突破自我瓶颈，打破“封顶理论”，帮助企业家持续走向成功。

第三、持续丰富理论学养，在实践中内生专业能力和是非判断能力，为客户成长提供“极点价值”。

中国经济从三十年前“摸着石头过河”，到今天十八届三中全会以“顶层设计”为先导的改革征程，是在不断试错、不断总结和不断自我斗争的过程中腾挪摇摆、螺旋式上升发展的，同样，一家企业在成长过程中，也往往是在“限制性条件下”不断找到成长突破端口，以阵痛式改革实现自我超越的。企业具有自身内在的成长逻辑、成长惯性和成长节奏，功力不够的咨询师，在咨询现场的指手画脚往往成为“一帮不务正业的人”打扰了“一群正在干正事的人”，中医说“大德方可大医”，是说一个心怀慈悲的医生能够以“患者疼痛为己疼、患者喜为己喜”的立场来行医，最终方能成为高明的大医。如果将企业咨询师比作企业的医生的话，那么咨询师的成长也需要明悉“大德大医”之理念，一切思考和行为都要发端于“为客户创造价值”的原则，面对客户问题的解决要“如履薄冰、寝食难安，”要知道“昨日错可能是今日对，今日对易成明日错”的因果循环以及内心深处的深层敬畏。

在古往今来的商业实践中，我们会发现所有的商业成功最终都无可避免地会走向灭亡，我们站在多姿多彩的商业原生态咨询现场，应该心存敬畏，不放过任何亲临一线近距离观察现场的机会，也不要放弃持续增加理论学养的阅读学习习惯，更不要轻视向身边实践者、先行者学习的契机，要日夜兼程，从创造了丰富物质文明的劳动现场上升到凝结规律和穿越心灵的精神文明锤炼的喜悦，并尝试将精神文明来指引物质文明的前进方向，正所谓从“具体到抽象、从抽象到具体”的往复循环，着这样的过程中，内生我们的专业能力和判断能力，从而成为一名备受企业家尊重的优秀咨询师。

进酒水申请书（精华11篇）

在一步步向前发展的社会中，我们每个人都可能要用到申请书，我们在写申请书的时候要注意语言简洁、准确。一起来参考申请书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的喝酒申请书 ，欢迎大家分享。

进酒水申请书 篇1

尊敬的学校领导、各位老师：

您好！

我是20xx级xxx的学生学生。由于xxx年喝酒闹事，学校给予警告处分。给学校的同学和自己带来了损失，影响极坏。在上一学期里，痛定思痛，我认真作自我反省、努力学习，同学的帮助和老师的耐心教育使我终于认识到事情的严重性，受益颇多，思想有了提高，学习也有巨大进步。按学校规定，特此向学校申请取消处分。

由于上课老迟到，违反了学校纪律，造成了学校规定制度的混乱,有害于同学，我为自己做的.错事感到内疚，至今后悔莫及，唯有改正错误才能弥补以往的过失。向尊敬的老师和 亲爱的同学们说对不起，为自己的错误向你们致以内心的歉意。人无完人，都有自己做错事的时候，重要是自己犯的错主动承认错误，及时改正，以免再犯相同的错。从第一学期以来，一直对自己进行反思，对迟到事件分析，认真总结经验教训。

由于上课迟到前 ，思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。导致最后上课老迟到，感觉与自己平时不注意生活细节有一定关系。平时思想 懒散，没有及时纠正，终成大错，也很后悔没有听老师不停的警告。但世界上没有后悔药，改正不良习惯和纠正错误才是最根本的。

下来之后，老师找我谈过，进行了思想交流。我虚心接受老师的批评和建议，同学们也热心帮助我， 使我能逐渐树立信心。

现在我有了较大的进步。以往做事拖拉，现在做事紧凑。原先睡觉晚、起床晚，现在基本改掉。不喜 欢看课外书的我，现在常常拿着教材钻研。利用闲瑕时间背英语词汇，学习之余听听音乐，松驰有度。既 培养兴趣爱好，又提高了学习效率，一举多得。时时谨记“光阴似箭”一去不回的道理，阅读有益的书 籍，拓展视野，增强学习动力。

我也努力地掌握专业基础知识，以杰出优秀的人为模范，专攻网页设计和项目管理，树立远大理想， 做自己的软件。抓住刚步入21世纪的机会，全身心投入到学习中，坚持错误的不能盲从，正确的始终不变 。做一个严格要求自己，一步一个脚印，能无私奉献、博学多才的人，并为实现人生目标坚持奋斗。感谢 老师能给我改过自新的机会。

因此，这一年来，我处处严格要求自己，在纪律、学习、品德上都比以前更加努力，现在我较之以前已经有了很大改变，现在的我，有较强的纪律观念，也懂得了身为一名学生哪些事是可以做的，哪些是不可以做的;生活中，我在各方面都极力争取做到让人无可挑剔。

但人无完人，我在一些学习和生活的细节中可能还存在有一定不足，不过我会努力把坏习惯全都改掉，成为一名优秀的学生的，也同时请系里的老师们批评我、监督我，恳请老师准予撤消处分。

经过老师的教育和熏陶，感化着 我向品学兼优的方向发展。

此致

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇2

敬爱的学生会领导：

您好！

我叫xx，是会计系xx级会计x班的一员，在本次评优活动中我申请加入学生会宣传部。

岁月匆匆，时光转瞬即逝。从我踏进这个大学的校门开始已两个星期多了，想想两星期前那个十分稚嫩的我，到此刻能正式的成为一名大学生。

回首过去高中的时光，有苦有甜，有欢乐有悲伤。无论在学习上，还是在生活上，工作上都得到了很多经验和教训。这些点点滴滴都是我大学生活的宝贵财富。高中的我是个乐观的人，我比较喜欢美术，篮球，诗歌，计算机。获得了许多的奖项（自己添加）高中期间我曾多次担任班委一职，这对我这天能有幸加入学生会带给了很好的桥梁。

高中的三年是让我难忘的，我深明白路的艰辛，但既然选取了，就不能退缩，再大的困难也要咬紧牙克服，迎难而上。正是凭着这鼓不轻言放下的信念，应对一次次的挫折，一次次的挑战，我没有退却，而是一向向前，走到此刻！我的努力得到了老师和同学们的支持，我觉得这是对我的考验，更是同学和老师对我的信任。在班级担任班长的我始终坚持＂在其位，谋其职＂的处事原则，既然争取到了这份考验，就要全身心地投入。处理事务时，首要思考班级，同学的利益，无私为同学服务，不计较个人得失，我不敢说我是做得最好的，但是我能够说我是尽了自己的全力把它做好的。力求处理好班级的每一件事情，为使同学们感受到群众的温暖，感受到家的'温馨。

学习上，我始终持续一丝不苟的学习态度和刻苦钻研的求学精神。一分耕耘，一分收获，持之以恒的付出，也换来了这天的回报。或许我的个人状况写的比多，这也正是我想让学生会能更早的认识我这个学生会的成员。

大学期间，每位同学都有自己的思想，自己的活动空间，我选取了锻炼自己。我明白学习与潜力的重要性，但是我选取的是潜力的锻炼，学习也不会放下，所以这天的我在那里郑重承诺：“我要加入学生会宣传部。我将尽全力完成学生会交给我的任务，使学生会成为一个现代化的用心团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

在高中学习了三年的美术，专业的绘画潜力足以胜任宣传部繁重的事务。假如我当上了学生会宣传部干事，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和用心的心态去对待每一件事情；要进一步提高职责心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就理解，同时坚持自己的原则。我还将协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。我明白，再多灿烂的话语也只但是是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。

由于以上的种种表现，在学生会的评选活动中，期望学生会能够批准。无论竞选的结果如何，我将努力为学生会的工作添砖加瓦，以尽我的微薄之力，努力完善自身的各方面条件，做一个对社会有益的优秀大学生，让自己的青春无悔。

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇3

尊敬的校团委学生会：

我是化工学院11级应用化学班的杨鹏飞，性格活泼开朗，喜欢学习，知识面广泛，爱好象棋、英语，处事沉着、冷静，能够顾全大局。希望通过加入学生会来证明自己能力。今天很荣幸地表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会的学习部长。我郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学习部成为一个积极的团体，成为一个凝聚力强、学习氛围浓厚的团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织，以更好的为化工院作出自己的一份贡献。

我深知，过去的辉煌已成为历史，这些并不能成为我在任何地方居功自傲的资本，我只是把它们当作我人生中一种很重要的阅历，一笔很宝贵的`财富，如果我当选，我会在学校的各项活动中，身先士卒，带头参加，从而更好地带动同学们的积极性，让我们的校园生活多姿多彩。还会集思广益，让更多的同学参与到学生会的工作、学校的建设中来，大家一起出谋划策，把这个学生组织建设成为一个与时俱进的团体

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。希望各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会！

申请人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇4

尊敬的各位学长学姐：

你们好。

我是来自大一的刘xx，在这里我申请任职学习部的部长。

首先，请允许我做一下自我介绍。我是一个性格比较活泼，随和的人，能和同学们很好的交流沟通。对工作负责。我非常想进入学习部以便于帮助更多的同学提高成绩

其次，谈一下我对于学习部的认识，现在我们如何提高学习成绩和质量无疑使我们学校的重点，学习部更肩负着组织和管理学生，帮助同学们更有效更高效的学习，促进同学们各方面的发展。我觉得“为同学们提供一种高效的学习方法和环境”，为同学们努力营造一个良好的学习氛围，这是我们的责任，而且学习部通过各种形式的活动使广大同学对学习更有兴趣，带动同学的学习热情，丰富同学的业余生活。大学，虽然学习不是唯一要做的事情，但是作为学生，我们的首要任务就是要把学习搞好。而现在的'很多同学们，很多的时间都用来逛街或者上网等等一些琐事上，浪费了宝贵的大学时光。所以，在这样的情况下，学习部的作用也就日益重要了。

然后我谈一下我对学习的认识，古人云：“非学无以广才，非志无以成学。”说的是不学习就不能增长才干，不立志就不能学出成效。当今社会是知识经济时代，学习的重要性对每个人来说都不言而喻......

加入学习部，在服务同学的同时对我自身也会有很大的帮助。首先可以促进我自身的学习，为大家做出一种表率。在组织参加各种活动的同时，对于我自身也是一种锻炼。在与同学，同伴的交流合作时，能够使我的视野更开阔，知识更丰富，使我接触更多的人，增强我的交际能力和办事能力。

如果我有幸能成为咱们学习部的一员，我一定加倍努力，以学习部为平台展示我的能力发挥我的创造力和想象力来更好的完成我的工作，脚踏实地的去对待每一件事情，增强责任意识。也会充分发扬团队精神，积极的参与、组织各种形式的活动，和同学共同进步。即使最后，我失败了，我也不会灰心丧气，这次竞选本身对我来说就是一次很好的锻炼机会。我会找出自己的不足，更加努力，让自己做的更好。

最好，我再次郑重的申请加入学习部，希望组织给我一个机会。

此致

敬礼！

申请人：

日期：xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇5

尊敬的院团委学生会：

我是xx，今年20岁，先是班中的一名普通学生，作为21世界的学生，我对祖国和人生充满了希望，更想通过加入学校组织的社团，增加自己的社会实践能力。

“学生会”在我心中是一个神圣的名字，她连接学校和学生，是一个学生自己管理自己的组织，向上她反映了学生们思想状况和成长历程；向下，她传达学校的规章制度和管理意向；向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动；向外，她联系校际组织参加社会公益活动，桥梁和纽带的作用学生会存在的基础；自我锻炼，提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以，我向往学生会的组织，能够加入学生会，成为其中的一名积极分子是我一直以来的心愿。

对于学生会，我一直是比较向往的，高中时由于自己性格的内向，没有向学生会提出申请，着让我现在都感到懊悔。进入大学，我对学生会有了更进一步的认识，也充分坚定了我加入学生会的信念。

如果我能顺利加入学生会组织，我回积极主动的配合大家，完成组织交给我的各项任务，在个人利益和组织利益出现冲突时，把组织的利益放在第一位，希望通过我们的共同努力，促进大家的共同进步。

但是，如果我未能加入学生会，说明我的能力还没有他人强，我会不断的锻炼自己，继续前进，积极参加组织的'各项活动，不断锻炼自己的勇气，胆量和能力，对于学生会，我是不会放弃和退缩的。因为，作为二十一世界的青年，作为祖国的的未来和接班人，我们是不应该放弃的，应具有远大的抱负和理想。

但愿组织上能给我这样一个锻炼的机会。

此致

敬礼！

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇6

尊敬的学生科老师：

您好！

我是医学院143级临床XXXXXXX班学生XXX，很高兴能来到铜仁职院医学院就读。也很荣幸在未来三年能和医学院各位老师、同学一起学习、生活。在此之前，我很憧憬大学生活，我知道大学不只是学习专业知识那么简单，而是要求更全面的发展，这样的大学才有价值和意义。所以，我迫不及待地想加入我院学生会，从中锻炼自己，同时也想为学院尽一点微薄之力。

我是一名来自农村的学生，从小开始就能吃苦耐劳，不怕脏、不怕累、同时生活简朴，任劳任怨。性格一向也是乐观开朗，善于与人沟通，遇事能沉着应对，以前在学校都能较好地与学校老师和同学相处，与同学团结互助。当然，我也有很多不足，如：学习成绩、计算机知识掌握不是太好等。但我是勤学好问的学生。来到了条件这么好的大学，我一定珍惜这样的机会，找到适合自己的学习方法，争取能学到更多知识、掌握更多技能。

学生会在我眼里就是一个大家庭，她不只是个称号，她是个老师和同学们沟通必不可缺的桥梁，起着纽带作用。是学校教育不可缺的一重要部分。人活到老，学到老！我们每一个人要学的都很多，到校除了要学习专业技能的外，更要的是要学做人。学生会则是这样一个促进全体同学互相学习、互相帮助、共同进步的平台。除了自己的'发展，同时也要把自己投入到帮助需要帮助的同学中。我想学生会存在的真正意义也应在于此吧！

如果有幸能成为学生会大家庭中的一员，首先我会向学长、学姐们学习他们的工作经验，掌握学生会工作重心和任务要求，然后与其他学生会成员一道团结起来，以诚待人，用心做事，踏踏实实的走每一步，给大家营造一个良好的学习和生活环境。同时，尽可能地去完善和健全学生会的制度的体制，提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情。

我知道加入学生会是一种荣誉，更是一种责任。这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我有我的热情和毅力、我有实事求是和踏踏实实的工作态度与老师和同学一起，全力做好本届学生会的工作，争取做一名能帮老师分担工作、能帮同学解决困难、能让自己升华的一名学生干部！

衷心希望学院领导能给予我这个机会，谢谢！

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

进酒水申请书 篇7

尊敬的老师：

你好，我知错了，我不该喝酒，我下次再也不敢喝酒了。

我这次喝酒原因是这样的，中午和朋友1起出去吃饭，因为太高兴了，也为了比下谁的酒量大，也就吃多了点，那时忘了下午还有课要上，到了下午上课的时候实在是支持不了，就吐了满地都是，为此我也感到10分的不安，通过老师和领导的教导使我深深的认识到自己的错误之处，了解到我们学生的目的就要好好学习，要和同学比就比成绩而不是比酒量，也使我知道作人的原则，

在此我再3承认我错了，我不应该喝酒而影响到自

己的学习。总之我不应该喝酒。短短这些，不能表述我对我自己的谴责，更多的'责骂，深在我的心理。我错了，我错了。但是，浪子回头金不换。我希望老师能给我改过重新做人的机会。如果能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，努力的学习科学知识。

进酒水申请书 篇8

尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：大家好!

伴随着又一个秋天的来临，我踏进了xxx学院的大门，成为了一名大学生。

我叫小显，来自工程造价计价2班。当初性格活泼开朗，有着强烈的工作心和责任感，有胜任此工作的组织能力,一向热爱集体、乐于助人的我，怀着锻炼自己、积累经验，服务师生的目的，让我毫不犹豫的选择了学生会这个大舞台，在这个舞台上，我将会把握自己，挖掘自己，展示自己，实现自己。

我做事认真、处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我能荣幸的参加这次竞选，心情是十分激动的。非常感谢学校为我们提供这样一次机会，感谢老师们对我的教导与栽培，感谢每一位工作伙伴对我的支持与帮助，我将会用实际行动来证明自己。

如果我被选为学生会干部，我会加强自身组织建设和思

想建设，在工作中不断塑造自己的性格，做到严于律己、宽以待人，同时，我会努力学习，做到工作学习两不误。我将努力使学代会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的`桥梁，成为师生之间的纽带，和同学们的相处更加融洽。我将全面地听取同学们的意见与建议，我也会积极的为老师，同学们排忧解难，自始至终地遵循“一切为大家”的原则。

总之，我如果当选，我会力争更好。既然是花，我就要开放。既然是树，我就要长成栋梁。既然是石头，我该去铺出大路。既然我要竞选学生会干部，就要成为一名出色的学生会干部。

这是我今日的承诺，行动能证明一切。如若当选，定会

用实际行动证明自己的能力，实现今日的诺言。在此也诚心希望在坐各位对我今后的工作进行监督。

希望是自信的动力，自信是成功的源泉，我坚信，通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会的工作锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼。我也坚信，青春的舞台由我主宰会更好!最后，真诚地请各位支持我，投我一票吧!

此致

敬礼!

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇9

尊敬的领导、老师：

您好！感谢您在百忙之中慧阅这份申请书。

我是来自XX班的窦x，曾经担任过班里语文小组长一职。从小学一直到现在，我都在奋力的前进。进入初中以后，我一直都很积极的争取每次可以锻炼自己的机会。

选择做学生工作是想给自己一个施展自己的舞台，来证明自己的能力。当然也是为了服务同学，为学校尽自己的一点力。我相信，这会让我有很多的体验和收获的！

我申请加入科技部学生会，对此我有着自己的认识和理解。科技部是我们学校的一个有特色的部门，它注重培养学生在技术方面的研究能力，同时它又注重培养学生的创新能力。我想，同学们能在又动手又动脑的环境下学习，整体学习能力肯定会更加提升的！

如果我能够荣幸的加入科技部，我将会从以下这几方面做起：

一、如果有开会、活动等，应积极配合好本部门所有学生，这不仅是给我们大家有交流、沟通的平台，增加彼此之间的信任，还能促使每一个新成员更快的融入到新的集体。

二、如果有科技大赛等，应贴出通知，告知科技部所有学生，有意愿的`做好充足准备去参加比赛！

三、如果同学们对科技部有一些建议和意见，自己解决不了的，应当如实上报，经老师、部长和干事们的商量之后做出决定。

科技部在成长，我们也在成长，希望我能得到更多的朋友，参加活动的同时，能学到更多管理方面的知识，开阔视野、历练人生、磨砺品质。

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇10

尊敬的校学生会：

尊敬的领导：

此次学生会换届，我想借此机会申请秘书处部长一职。以便更好的为学生会工作，并锻炼自己各方面的能力。我认为我有能力担任此职务的理由有两点：

一、我在学生会工作一年，担任秘书部的副部长半年，对部里的各项事务操作流程都比较了解，同时在此方面有一定的工作经验。

二、我想通过在学生会的工作加强自身与人交流合作和管理统筹的能力。借此来锻炼我身上存在的不足，以便能够更好的为学生会工作，也为将来自己能够立足于社会打下基础。我知道在秘书处工作首先要有认真仔细的态度，还要有知人善用的能力。

前者我相信我会做的很好，至于后者，我知道我现在还没有那个能力做到这样。但是我会更加努力去学、去锻炼，相信不用多久我也可以做到将人员分配得当，调节好部内部员的工作关系，让我们能为我系学生会做出更大的贡献。希望各位能给我这样的一个机会。

如果我有幸能够当选秘书处部长，我会就我部现下的基本工作进行调整完善：

1、新闻稿的撰写问题：以往我部的新闻稿基本都能按时写好，但拖时的问题仍然存在，有些稿件就失去了其时效性。所以这一学期要将这一问题从根本上改善，安排好新闻稿的.撰写人员，稿件当天发，以保存其新闻的价值。

2、账单报销问题：以前的账单报销会出现拖欠问题，从而导致无法领到相应的钱款，使得一些同学要自己垫钱。这学期要实行硬性措施，规定账单报销的天数，制作账目回报表，以避免不必要的事情发生。

不管如何，我们所做的一切都是为了能够更好的为学生会和学生工作，所以无论我能不能被选上，我都会做好我本职工作，为学生会服务。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

进酒水申请书 篇11

尊敬的校团委学生会：

我是来自大一新生服工xx班的xxx，我来自邵阳武冈我申请加入团委学生会。

学生会有学生组成的一支为同学老师服务强有里的团队在校园管理中起着很大的作用在同学间也有不小的反响加入团学会不仅能很好的锻炼自己，完善自己，更重要的是，能更好的体会自己的价值，有利于自己的成长和发展。我志愿加入校团学生会组织。

学生会，是我一直以来向往的`组织，据他们说，桥梁的纽带是学生会存的基础，自我锻炼自我的提升，以及及提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力和源泉，因此我比较向往校学生会，组织，能够加入学生会成为校学生会，成为其中一名积极份子是我一直以来的心愿。

假如我能顺利进入校学生会组织我积极主动民主协助的发挥它应有的作用，并在其中锻炼自己各方面的能力，比如说，工作能力，自理能力，组织能力思维能力，办事能力，创造能力，和交际能力，更好的扩大自己的人脉。

假如我不能够顺利加入校团委学生会，只能够说明我自己的能力还不够高能力还不够强我不会退缩的，也不会气馁，我更会不断锻炼继续前进。

假如我能加入。我将进一步加强自身修养。努力提高自己的能力。完善自身的素质。以及要求自己待人正直办事公正要求自己严于律己宽以待人如不能我也绝不晦气绝不气馁一定好好努力争取能够取得好的成绩。有着更好的表现。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

销售方案(收藏十三篇)

做事没计划，盲人骑害马，为了更好的实现工作目标。往往需要预先制定好方案，制定方案切忌模棱两可，浮于表面。值得一读的“销售方案”文章小编强烈推荐给大家，我们会持续关注这个话题为您提供最新的知识！

销售方案【篇1】

运营管理部（销售）整改措施一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合的整改措施：

整改目标：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧，培养精英型销售顾问。

整改方法：通过每日与销售顾问个人进行沟通与交流了解培训需求并做记录，然后针对性的制定单月培训计划，同时通过实车操作、案例分析、模拟演练与角色扮演把销售顾问分为三个等级：

初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车基础、销售基础、销售礼仪、销售流程等相关知识。 中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后服务、客户开发、客户服务、DSM系统操作等相关知识。

高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试驾话术与技巧、需求分析、接待与需求分析、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、电话销售、网络销售、金牌销售顾问的攻略等相关知识。

实施方法：把销售顾问应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进行培训： 第一阶段是新人训练，即让销售人员获得销售工作所具备的基本知识和技能。

第二阶段是督导训练，其目的是使销售人员更新产品知识，了解新市场，熟悉新车型和新的团队建设结构等。

第三阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行的训练。 二、针对工作中硬度不够，定位不准， 高度不够的整改措施：

整改目标：树立起本岗位应有的威信和工作力度；能够很好处理管理与服务的角色转换；提升工作岗位高度，用审视的眼光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见。

整改方法：通过了解员工的实际情况，掌握员工容易触犯的规章制度，给员工个人提出合理化建议，让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要。

实施方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进行传达，让公司员工提高执行上的自觉性；2、严格把握好人性化管理和制度化管理的力度，让员工也能明白公司在管理制度上尺度。

三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：

整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风。

整改方法：把日常工作分成每月，每周，每日和临时安排工作，并粘帖上墙，上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点。

实施方法：把自己每月，每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划。

销售方案【篇2】

红枣作为一种珍贵的中药材和营养丰富的食品，具有滋补健体、补中益气、养心安神等多种功效，深受广大消费者的喜爱。因此，制定一套有效的红枣销售方案，能够帮助企业更好地推广和销售红枣产品，提高市场竞争力。本文将详细介绍红枣销售方案。

一、市场调研与分析

1. 目标市场：对目标市场进行细致的调研和分析。了解目标市场的消费人群、市场容量、竞争对手等情况，有助于确定具体的销售策略和销售目标。

2. 市场需求：同时，对市场对红枣产品的需求进行深入了解和分析，包括消费者对红枣品质、价格、包装、品牌等方面的要求。通过了解市场需求，可以更好地定位红枣销售策略。

二、产品定位与品质保障

1. 产品特点：对红枣产品的特点进行明确的阐述，比如红枣的品种、种植环境、生产工艺、营养价值等。通过突出产品特点，可以增加产品的差异性和竞争力。

2. 品质保障：红枣是一种食品，在销售过程中，产品质量是消费者最关心的问题。因此，必须建立完善的品质保障体系，包括严格的原料选择、精细的生产工艺、专业的质量检验等环节，确保产品质量的稳定性。

三、渠道建设与拓展

1. 线下渠道：建立强大的线下销售渠道是红枣销售的重要环节。企业可以与超市、药店、健康养生门店等合作，通过合作来增加产品的曝光度和销售机会。还可以开设自营门店，提升品牌形象。

2. 线上渠道：随着互联网的快速发展，线上销售渠道也成为红枣销售的重要方式。通过建立自己的官方网站、与电商平台合作等手段，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。

四、品牌推广与宣传

1. 品牌定位：对红枣品牌进行明确的定位，确定品牌的理念、形象和特点。例如，可以将品牌定位于高品质红枣的供应商，或者定位于以健康养生为主打的红枣品牌。

2. 宣传推广活动：通过各种宣传推广活动，增加产品的知名度和影响力。可以举办红枣品鉴会、健康讲座，发布相关的营养知识，以及与健康养生相关的媒体合作等。通过有效的宣传推广，提升消费者对产品的认知度和好感度。

五、售后服务与客户关系维护

1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品的保修、退货以及疑问解答等。消费者对于售后服务的满意度，对品牌形象和口碑的塑造具有重要作用。

2. 客户关系维护：与消费者建立良好的客户关系，可以通过定期发送产品信息、关注消费者反馈、赠送小礼品等方式来实现。通过积极与消费者互动，建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。

红枣销售方案的制定需要综合考虑市场需求、产品定位、渠道建设、品牌推广以及售后服务等多个方面。只有通过科学合理的销售方案，才能更好地促进红枣产品的销售，并使企业在市场中获得竞争优势。希望上述方案能够对红枣销售有所帮助，达到预期的市场效果。

销售方案【篇3】

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的.问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

销售方案【篇4】

大闸蟹销售方案

一、市场背景及分析

大闸蟹作为中国的传统美食，在国内外市场具有广泛的消费基础。随着人们生活水平的提高，对于优质食材的追求也逐渐增多。因此，大闸蟹作为一种高品质的食材，具有较大的市场潜力。然而，目前市场上大闸蟹销售主要依赖于传统销售模式，缺乏品牌化和规模化的经营。因此，有必要制定一套针对大闸蟹销售的专业方案，以提高销售的竞争力和市场份额。

二、销售目标

1. 提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广活动，使消费者对我们的品牌有更深的认识和了解。

2. 扩大市场份额：通过提供优质的大闸蟹产品和服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。

3. 提高客户忠诚度：通过良好的售后服务和回馈政策，提升客户对我们的信任度和忠诚度。

4. 提高销售成果：通过技术支持和销售培训等手段，提高销售人员的专业素质和销售业绩。

三、销售策略

1. 品牌建设和宣传：加大对品牌建设的投入，提升品牌的知名度和美誉度。通过多种方式进行宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体活动等。同时，与知名餐饮企业合作，推出联名产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展：与各大商超、餐饮企业建立长期合作关系，提供产品展示、销售和推广支持。同时，在线销售渠道也是一个重要的发展方向，建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的购买途径。

3. 点单配送服务：建立一个专业的配送系统，实现客户点单后快速配送，减少客户等待时间，并提供专业的食材保鲜包装，确保产品的新鲜和质量。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指南、常见问题解答和投诉反馈渠道，及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

5. 培训与支持：通过定期的培训和支持，提高销售人员的产品知识和销售技巧。同时，为销售人员建立奖励机制，激发他们的积极性和创造力，提高销售业绩。

四、销售预算

在制定销售预算时，需要考虑品牌推广的费用、渠道开发和维护的费用、配送系统的建设费用、售后服务的成本以及销售人员培训和激励的费用等。预算的制定既要考虑当前的销售规模和目标，也要考虑未来的发展需求和市场变化。合理分配预算，确保销售方案的有效实施和持续改进。

五、销售效果评估

在实施销售方案的过程中，需要定期对销售效果进行评估和分析。通过跟踪销售数据、客户反馈和市场调研，及时发现问题和改进方案，提高销售的效率和效果。同时，也要从客户满意度、品牌知名度、渠道覆盖等方面进行评估，为未来的销售方案制定提供参考。

六、总结

大闸蟹作为一种传统美食，在市场上具有较大的潜力。通过制定针对大闸蟹销售的专业方案，结合市场策略和销售技巧，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高客户满意度。同时，需要合理分配销售预算，定期评估销售效果，不断优化和改进销售方案。只有如此，才能真正发挥大闸蟹销售的潜力，开拓更大的市场份额。

销售方案【篇5】

201x年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗

透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的`过程。

其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光

处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元--五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。

南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。

乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。 综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间(比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。

篇三：×××有机大米品牌策划全案

策划

顾客买的是什么？

××卖的是什么？

××大米是高端大米，那包装是否高档？

××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

××有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：

1．品牌无明确定位：

××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2．品牌文化不厚重

××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3．产品包装不够高档

目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4．商品线单一

××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5．营销策略不统一

××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结： ××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1．北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

江源金钻有机米

北大荒富硒米

北大荒鲜香米

北大荒珍珠米

北大荒精洁米

北大荒家家乐

2．响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3．堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4．五常大米：

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5．方正大米

销售方案【篇6】

台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的.效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

销售方案【篇7】

销售执行方案例文

在珠海读书，考虑在这边养老，也为了儿子毕业后能来惠州工作而购买此房，在麦地和深圳都有房，是两头住的，购买这里主要是性价比高K型客户小结惠州本地自住型养老兼投资客户

深圳产业转移客户兼投资共性：

认知途径大部分是朋友及业主介绍——圈层营销及老带新非常重要

年龄40-50岁左右；

90%都是私营企业主；——本产品的主力客户群

家里孩子都在2个以上，家庭观念都比较重，要和父母一起住，家庭结构决定了要购买大面积房子；——家庭类型的活动举行

在珠三角区域都有多套物业；

经济实力雄厚，具有良好的购买力，只要房子喜欢，对价格的敏感度相对较低；

买来度假自住兼投资；——突出项目的'静谧环境及性价比，未来的升值潜力以完成销售的目标下，每周分楼层推售二批高层销售执行方案一、市场竞争情况

二、目前已售K户型客户情况

三、K型产品营销推广攻略

四、10月份销售执行方案K型单位执行总攻略形象攻略：K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

推广攻略：活动聚客，派单户外截客，短信吸客，通过活动营销创造营销节点；

客户攻略：增强维系和梳理，增强老业主项目归属感带动老带新；

展示攻略：关闭G户型样板单位，集中展示K户型；

价格攻略：为制造热销，结合营销节点，采用多样化的折扣促销优惠方式；

推货策略:集中火力,集中消化,分楼层、分产品组合推售；

形象攻略K型重新包装入市，释放G户型100%售罄，新品推售信息；

通过G户型100%售罄，传达项目热销信息；

增加实景元素突出项目的别墅高端品质大城的优势；

K型产品重新包装命名，以新产品新形象入市，造成市场新鲜感，从而增加客户的关注度贺首批单位完美售罄

上观国际·空中别墅全新上市推广攻略营销推广节点及关键动作列表户外、老带新、直邮、CALL客、报广、网络、团购、派单业主答谢晚宴

销售方案【篇8】

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店的宣传要达到什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

车辆统筹安排

货源的调度、产品出入库控制管理

向客户详细解说、介绍

收款、欠条登记

售点广告张贴

争取最佳货架位置

试用样品

赠送促销物品

口头调查

了解竞品的情况

搬卸货物

填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

销售方案【篇9】

医药销售方案是指针对医药产品的市场推广和销售的计划和策略。在现代医药行业的竞争激烈环境下，一个成功的销售方案可以帮助企业提高市场份额和销售额，并且树立良好的品牌形象。为了实施一个成功的医药销售方案，企业需要考虑许多因素，包括市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等。

首先，市场调研是制定医药销售方案的重要步骤。通过调查和研究市场需求、竞争对手、潜在客户以及目标客户的购买习惯等，企业可以了解到市场的现状和潜在机会。这将有助于企业确定目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，以便制定相应的销售策略。

其次，产品定位是医药销售方案的核心。一款优秀的医药产品需要有清晰的定位和差异化的竞争优势。企业可以根据市场调研的结果，确定产品的特点和独特之处，并将其传达给潜在客户。定位也需要考虑到产品的价值和价格，并根据目标客户群体的需求和购买能力进行合理定价，以达到最佳的销售效果。

接下来，销售渠道也是医药销售方案不可忽视的一部分。企业需要根据产品的特点和客户需求选择合适的销售渠道。传统的销售渠道包括药店、医院和批发商等，而互联网的兴起也给医药销售带来了新的机会。企业可以通过在线销售平台、移动应用和社交媒体等渠道与目标客户进行互动，并提供方便快捷的购买和交付服务。

此外，推广策略也是医药销售方案中至关重要的一环。企业可以通过广告宣传、促销活动、医学会议和赞助等方式来提高产品的知名度和认可度。有效的推广策略需要根据产品特点和目标客户群体的需求进行选择，并且要持续进行评估和调整，以确保其有效性。

在实施医药销售方案的过程中，企业需要建立一个强大的销售团队，包括销售人员、市场营销专家和客户服务人员等。销售人员需要具备良好的销售技巧和产品知识，能够与客户进行有效的沟通和协商。市场营销专家需要具备市场调研和分析能力，能够制定有效的销售策略。客户服务人员需要具备良好的服务意识和技巧，能够及时有效地解决客户的问题和需求。

综上所述，医药销售方案是一个综合性的工作，需要企业在市场调研、产品定位、销售渠道和推广策略等方面进行全面考虑。通过制定一个合理、科学和可行的销售方案，企业可以提高产品的市场竞争力，实现销售目标，并在竞争激烈的医药市场中占据一席之地。

销售方案【篇10】

篇一：群众路线实践整改措施 xx同志个人整改措施

自党的群众路线教育实践活动以来，根据中央、省委、市委要求，按照xx镇的统一部署，我认真系统的学习了XXX系列讲话精神，对照焦裕禄精神和“三严三实”要求，广泛征求意见，深入查摆自己在“四风”方面存在的突出问题，深刻剖析问题产生的根源，制定有效的整改措施。

一、指导思想和总体要求

（一）指导思想

坚持以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八和届十八届三中全会精神、XXX一系列讲话精神，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，进一步提高政治觉悟,自觉践行党的宗旨,坚持聚焦作风建设,坚决反对和整改“四风”问题,带头抓好整改、解决问题、推动工作，确保党的群众路线教育实践活动取得实效。

（二）总体要求

按照XXX关于“教育实践活动关键在整改落实，把问题解决到位”的指示精神许昌市委“三问三行”、“三联三知”的要求，着力解决自己在“四风”方面存在的突出问题，切实转变工作作风，提高工作效率，带动全体党员干部职工扎实开展整改落实、建章立制工作，以高度自觉的精神增强自觉践行党的群众路线的能力，形成党的群众路线长效机制。

二、整改任务和措施

（一）立行立改事项

1、工作态度不端正，标准要求低问题。

对工作中存在的热点、难题不愿意扑下身子去解决，还采取老思维、老办法去处理。没有创新工作思路，从根本上寻找解决问题的办法。

（1）措施一：进一步端正工作态度，坚持务实重干，不做表面文章。

（2）措施二：要严格按照要求去工作，不搞变通，不做上有政策、下有对策的事。 完成时限：立行立改。

2、惰性思想严重，不亲力亲为问题。

内动力不足，上进心下降。思想上不求进步、知识上不求更新。干事惜力，不掏真劲， （1）措施一：克服消极思想，破除急躁情绪，不断完善和提高自身素质。

（2）措施二：强化积极进取意识，破除自满观念，培养拼博精神，改变履职不尽责的工作状态。

完成时限：立行立改。

3、工作作风不够扎实，工作疲踏问题。

工作中满足于一般性安排布臵，未能真正做到跟踪督查，将工作落到实处、取得实效，存在不催不办、不推不动现象。 （1）、措施一：要克服形式主义。坚持务实重干，不做表面文章。要正确行使人大监督权，做到敢于监督不越权、善于监督不失职，做到监督不挑剔、制约不干预、参与不代替。对事关社会大局稳定的综合治理工作，要抓督查、强考核，全面落实综治工作责任制；抓排查、强防控，全力维护社会大局稳定；抓打击、强整治，促进人民群众安居乐业。 （2）、措施二：切实督促工作落实。做到安排与检查的统一，切实加大对工作的检查督导力度，确保各项工作落到实处。 完成时限：立行立改。

（二）近中期整改事项

1.服务群众表面化、形式化，群众感情淡化问题。 在帮扶工作中，由于帮扶意识不强，平时很少顾及，仅是在春节期间进行看望，没有真正使帮扶对象在创业致富、摆脱贫困上走出困境，使帮扶流于形式，走了过场。

（1）措施一：加强“一切为了群众、一切依靠群众”的群众路线教育，深入学习“我是谁、为了谁、依靠谁”。 （2）措施三：做好帮扶工作。对帮扶的3户贫困户每月走访一遍，要同他们多沟通、多交流，切实帮助他们解决生产生活中存在的困难和问题，要做到真帮真扶。完成时限：8月份已完成，长期坚持。

2、群众意识不强，为民服务的宗旨意识不够。

自己长期在乡镇工作，主观上认为现在的群众不好接近，也不愿接近，久而久之就放松了在思想上贴近群众、感情上亲近群众、行动上依靠群众的为民意识。对群众反映的问题有放一放、缓一缓、拖一拖的想法。 （1）、整改措施一：要牢固树立群众观点。要把焦裕禄精神铭记在心。时刻牢记自己是人民群众中普通一员，不能脱离群众、高高在上。工作中要时时提醒自己，多到群众家去，多关心他们的生活冷暖。要做到在群众期盼的事上用真心，在群众急迫的事上见真情，在群众怨恨的事上转作风，以热情为民的服务赢得群众的理解、支持和拥护。 （2）、措施二：扎实解决群众切身利益问题。对事关群众切身利益的信访工作，要倾心倾力干工作，履职尽责不懈怠，要认真对待群众的每一件来信来访，要做到第一时间受理，第一时间调查处理，第一时间回复反馈，保证群众呼声有回音，群众利益有落实。要保证每周不低于3次深入到信访矛盾突出的村去解决信访群众反映的实际问题，对12类133名特殊信访对象反映的一时无法解决的诉求，要做好思想安抚，了解他们生活中存在的实际困难和问题，登记造册，纳入问题台帐，力所能及地帮助他们解决，从而疏缓他们的情绪，争得他们的理解，逐步化解存在的矛盾和问题。

完成时限：8月份已完成，长期坚持。

3、责任缺失、不敢担当问题。

由于对新时期的信访要求思想认识不到位，加之攻坚克难信心不足，特别是在面对一些一时无法解决的信访遗留问题，处理起来有畏难情绪，不敢直面矛盾和问题、不敢负责、不愿担当。

（1）措施一：树立责任意识、公仆意识和服务意识。牢记权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务。

（2）措施二：扑下身子干工作。对分管的信访、经济、统计、政法工作，不但要把工和安排实，还要身临现场，亲自动手干工作。遇到矛盾不回避，遇到困难不停滞，切实把分管工作落实好，把群众利益维护好，把大局工作参谋好。 完成时限：8月份已完成，长期坚持。

（三）远期整改事项

1、理想信念有所弱化，政治敏锐性不强的问题。 思想认识赶不上经济社会的讯速发展，自身缺乏深入系统的学习研究，导致对上级精神不能深刻理解、全面领会，对当前复杂形势认识不足。对贯彻落实上级要求只是被动僵化执行，缺乏自觉性、主动性和前瞻性。 （1）、措施一：要加强学习。一是认真遵守我镇制定的各项学习制度，积极参加我镇组织的集中学习，同时保证每天至少1学时的自学时间。二是制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习十八大和十八届三中全会和习篇二：党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

党员干部四风问题主要表现形式及具体整改措施

一、形式主义的表现

形式主义的要害是，知行不

一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。问卷调查显示，党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题中，“形式主义”排在第一位，达%。

1、学风不正，学用脱节。有的领导干部忽视理论武装，不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，学而不思、学而不信，学而不用、学而不行。有的学用严重脱节，说起来头头是道，做起来还是老一套，用科学理论指导实践、解决问题的能力不强，无心也无力在实践中认真运用，碰到具体问题无所适从，遇到突发事件束手无策。

2、文山会海，空话套话。有的抓工作只靠开会发文件，会议过多过长，“会议干部”越来越多。有的领导讲话不在琢磨事上下功夫，专在琢磨词上下功夫，故弄玄虚、故作高深，把简单问题复杂化。有的地方和单位文件、简报“满天飞”，没有实质内容，只注重形式和数量，成了华而不实的 “党八股”。

3、弄虚作假，欺上瞒下。有的虚报浮夸，不说实情、不讲真话，报喜不报忧，掩盖矛盾和问题。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空 心思造假来粉饰太平。有的底数不清、情况不明，不顾客观条件提过高目标，还层层加码，逼得下面造假应付。有的做戏做秀不做事，热衷于做表面文章，把口号当成绩，把准备做的说成已经做了，把布置的说成落实的。

4、蜻蜓点水，走马观花。有的下基、层习惯于“被调研”，走的路线、看的点、见的人、听的话都是事先安排的。有的调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，身下心不下、隔靴搔痒，坐在车上转、隔着玻璃看，只看“门面” “窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研隔层纸，政策执行隔座山”。有的调研先入为主、主观臆想，听自己想听的，只看自己想看的。有的名为调研、实为扰民，一日调研、三日观光。

5、不切实际，不求实效。有的想问题、作决策、抓工作认真领会中央精神，不了解基层实际，不研究情况、不解决问题。有的追求轰动效应，哗众取宠，挖空心思编造“新思路”、杜撰“新经验”，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的该开的会开了、该走的程序走了，但不该提的干部照样提、不合理的决策照样实施。有的搞各种形式的检查评比，把开了多少会、下去多少次、建了多少联系点折算成分值，进行所谓的“量化考核”。有的热衷于抓“典型”、做“盆景”，点上热闹、面上冷清。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。

6、落实不力，工作疲沓。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件、以讲语落实讲话，会开了、文件发了，事情就没有人再管了，几年过去了实际状况没有什么变化，会议和文件就是工作成效和成果。有的不能“一张蓝图绘到底”，前任栽桃后任栽杏，思路年年变、口号时时新。有的抓落实搞“上下一般粗”，基层难落实、难见效。有的“打埋伏” 遮掩“不落实”，甚至搞移花接木。有的抓工作始终慢半拍，不催不办、不推不动，办起事来也拖拖拉拉。

二、官僚主义的表现 官僚主义的要害是，脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“官僚主义盛行”的排在第二位。

1、高高在上，脱离群众。有的公仆意识淡薄、群众感情淡漠，在机关颐指气使，下基层架子很大，不关心群众，对群众的疾苦和诉求麻木不仁，对实际情况不了解不关注，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众打交道，怕给自己添麻烦。有的对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对下吆五喝

六、横眉竖目。 有的官气十足、独断专行，老子天下第一，一切都要自己说了算，拒绝批评帮助，容不下他人，听不得不同意见。有的不相信群众，不依靠群众，不做群众的思想政治工作，甚至把群众看成“刁民”，把党的惠民利民政策当作“恩赐”，把同群众关系由“鱼水关系”搞成“蛙水关系”、“油水关系”，甚至搞成“水火关系”。

2、跑官要官，任人唯亲。有的“走上不走下、跑富不跑穷”，亲领导、疏群众，傍大款、找靠山。有的敢找、敢送、敢拍，拉关系、走门路、建小圈子，个别人甚至到了寡廉鲜耻的地步。有的以官谋私，看圈子、看票子、看门子。有的任人唯亲，大搞裙带之风，“一人得道，鸡犬升天”，而那些有本事真干事没“关系”的干部却得不到提拔重用。

3、急功近利，好大喜功。有的不讲大局、不顾长远，不重视基础性工作，而是急于出政绩，热衷于搞劳民伤财的 “形象工程”和脱离实际的“政绩工程”。有的不顾地方实际和群众意愿，喜欢拍脑袋决策、拍胸脯表态，盲目铺摊子、上项目，最后拍屁股走人，留下一堆后遗症。有的围着领导转，定政策、抓工作不怕群众不满意，就怕领导不注意。有的干一点事就希望得到“回报”，刚刚提拔就琢磨“再上一个新台阶”。

4、不负责任，不敢担当。有的对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。有的工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。有的饱食终日、无所用心，在位不在岗、在岗不尽责，见到荣誉抢着要，碰到难题往外推，遇到矛盾绕着走。有的奉行“好人主义”，回避矛盾、是非不分，只栽花不栽刺，把批评和自我 批评变成了表扬和自我表扬，貌似批评、实则表扬。有的不敢抓、不敢管，碍于情面、怕丢选票，上捧下拉、左右逢源，甚至对出了问题的干部包庇纵容、姑息迁就。

5、吃拿卡要，与民争利。有的把公共利益部门化，把部门权力个人化。有的搞权力寻租，把“有权不用、过期作废”当座右铭，“靠山吃山、靠水吃水”。有的窗口单位工人员“门难进、脸难看、事难办”，“吃拿卡要”、“收查扣罚”，甚至不给钱不办事，收了钱乱办事。

6、表里不一，纪律松懈。有的有令不行、有禁不止，视规定为无物，使制度形同虚设。有的“上有政策、下有对策”，实用主义，合意的就执行，不合意的就不执行。有的言行不一，台上台下两个形象，人前人后两种表现。有的不遵守党的政治纪律，热衷于传播小道消息，想说什么就说什么，口无遮拦、毫无顾忌。

三、享乐主义的表现 享乐主义的要害是，精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。问卷调查反映的突出问题中，“精神懈怠”、“信仰缺失”排在第

三、四位，达%和 %。

1、思想空虚，精神颓废。有的革命意志消沅、理想信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”，认为艰苦奋斗已经“过时”，享乐安逸才是 “现实”。有的不信马列信鬼神，缺乏高尚情操和健康精神生活，迷恋于求神拜佛。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，身心颓废。 有的对金钱顶礼膜拜，谁有钱为谁服务，谁给钱给谁服务，成了大款老板的“办事员”。

2、庸懒松散，不思进取。有的开口谈享受，闭口要回报，拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。有的心思不在工作上，“当一天和尚撞一天钟”，得过且过，浑浑噩噩混日子。

3、迷恋特权，弄权贪腐。有的把“岗位”等同于“地位”，小到吃喝招待、大到用车住房，以及配备秘书，都搞特殊化。有的官商相互勾结，以权易钱，收受贿赂，甚至形成“腐败利益共同体”。有的以权易权，利用手中权力为子女上学、就业、升迁打招呼、递条子，谋取私利。

4、计较待遇，追名逐利。有的斤斤计较个人待遇，整日围着票子、车子、房子、位子转，工作多做一点就觉得吃亏，待遇稍差一点就觉得委屈。有的对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的热衷自我形象包装，不去真读书而是混文凭，动不动搞个硕士博士、客座教授。有的追求“出镜率”，迷恋闪光灯，钟情大会场。

5、玩心太重，生活腐化。有的上班时间打游戏、看电影、炒股票。有的晚上加点班就喊累，但玩牌、打麻将却通宵达旦。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国 风情中醉生梦死，甚至到境外赌博场所挥金如土。有的借接待之名、行玩乐之实，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马，常常醉醺醺、昏沉沉、轻飘飘。有的把奢华当风光，穿几万元的衣服，系几万元的皮带，戴几十万元的手表，抽上千元一包的烟，喝上万元一瓶的酒，上百万元一筒的茶。有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。

四、奢靡之风的表现 奢靡之风的要害是，铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。中国共产党新闻网在线调查干部作风问题，选择“贪图奢侈享受，经费居高不下”的居第一位。

1、讲究排场，铺张浪费。有的讲排场比阔气，喜欢比迎送的场面、比接待的规格、比招待的档次，上级来人搞层层陪同，出行前呼后拥、警车开道，人成群、车成队，迎到高速口、送到地界外。有的公务接待严重超标，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，甚至还搞洗浴、桑拿、唱歌、打牌一条龙活动，临走还要“意思意思”，送土特产、给纪念品、赠购物卡。有的借工作关系增进“友谊”，经常相互宴请、互通有无，今天我请你，明天你请我，以各种名义拉拉扯扯。

2、大兴土木，违规建设。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的办公用房越建越大，办公楼建筑面积严重超标，办公室 大量闲置。有的豪华装修办公用房，配置高档办公用品。

3、节庆泛滥，赛事成灾。有的地方热衷于造节办节，神话传说、历史人文、飞禽走兽、花鸟鱼虫、俊男俏女等都列入节庆范围。有的地方举办明星云集的大型文艺晚会，光明星出场费就上百万。有的地方赛事泛滥成灾，赛事规模、场馆建设和接待成本不断膨胀，动辄花费几百万、几千万甚至多少亿元。有的地方热衷举办名目繁多却又没有实质内容的论坛、研讨会，请“专家”、邀“大腕”，吃喝玩拿不顶事，拍拍屁股就走人。

4、违规配车，多头占房。有的看到别人换了新车、住了新房，马上就比着干。有的违反规定配备、购买、更换小汽车，排量越大越好，装饰越豪华越好，甚至两三年换一辆。有的一个人配备好几辆车，轿车、越野车样样都有。有的违规占用住房，分了新房、不退旧房，为官一地、占房一套，有的自己分了房，家属还违规占房。有的离职多年，不腾退办公用房。

5、巧立名目，挥霍公款。有的什么钱都敢花，多少钱都敢用，扶贫款项也敢拿来挥霍，大到奢侈品、小到卫生纸都用公款报销。有的借开会、调研、考察、检查、培训甚至接受教育之名，游山玩水，搞变相旅游。有的把出国出境学习考察当作福利待遇，不管是否工作需要，都安排轮流外出考察。有的违反规定用公款购买商业保险，缴纳住房公积金。有的滥发津贴、补贴、奖金等，隐性福利甚至比工资高出好几倍。有的用公款支付配偶、子女以及其他亲属学习、培训、旅游等费用。篇三：整改措施3 校医院党支部

关于领导班子在党的群众路线教育实践活动中 发现问题的整改措施

按照大学《关于*******的通知》(*********?2013?51号) 要求，公司党委领导班子在形成对照检查材料的基础上，继续抓好认真学习、实地调研、征求意见、边查边改，对在党的群众路线教育实践活动中收集、整理的涉及“四风”具体表现进行深入讨论研究，制定如下整改措施：

一、形式主义方面：

（一）具体表现：一是学风不正、学用脱节；二是文风会风不正；三是工作指导走马观花，抓落实力度不够。四是不切实际，做表面文章。

（二）整改措施：

1.进一步加强公司两级党组织的思想政治建设，使公司的党员干部队伍和党员队伍始终保持信念坚定、作风务实、创新创业、奋发有为。 一是认真坚持好党委中心组学习制度，制定详细学习计划，把中心组学习与公司的科学发展、干部个人成长和履职能力相结合，明确学习内容和重点，每次学习要确定中心发言人，联系公司生产经营管理的实际问题，交流心得，研讨公司科学发展之道，在学习讨论中更新观念、凝聚共识，逐步实现从“要我学”的强制学习方式到“我要学”的主动学习方式的转变，切实解决干部不愿学、懒得学的思想和心理。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：xxx 整改时限：本月底

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门： 整改时限:xxx 三是坚持党员学习教育培训制度。党员的日常学习教育培训由各党（总）支部负责，学习内容包括马列主义、XXX思想，特别是建设有中国特色社会主义理论体系，以及党的十八大、十八届三中全会精神以及省委、市委及集团总公司党委重要精神等，同时采用请进来与走出去相结合的方式坚持和扩大业务学习，不断提高公司党员、干部适应新形势、解决新问题的能力。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：本月底

2.认真贯彻落实关于转变作风的要求，大力打造为民务实清廉的党员干部队伍。

一是围绕机关党员干部的能力建设，进一步完善机关干部的政治理论和业务知识的学习考评制度。机关党员干部的业务学习考评分业务系统开展，具体学习考评由班子分管领导牵头，具体规划、提出要求、严格考评。日常业务学习培训由业务科室负责人主抓。 责任领导：xxx 直接责任人：班子全体成员

责任科室：人事科、组织科、纪检监察室 整改时限：213年12月31日

二是进一步修订完善公司各项管理制度。公司党委领导班子成员根据分管的业务工作，结合当前党和国家的路线、方针、政策、法律法规、行政规章以及集团总公司的管理要求，不断审视分管业务方面的管理制度运行效果，借鉴先进企业的经验，组织分管业务部门负责人对公司现行管理制度进行梳理、修订，以书面形式将修订的制度提交公司党政领导班子讨论。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

三是明晰办事流程，提高办事效率和工作质量。公司要借助信息化建设契机，对各项业务工作流程进行梳理，优化工作流程，不断提高管理水平。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：企业管理办公室 整改时限：2013年12月31日

四是实行问责制，提高执行力。对上级安排的临时性重要工作，要具体到责任领导、责任科室和责任人，形成重要工作“部署、落实、跟踪、验收、考核”的一个完整链条。党员干部要建立问责观念，行使问责权力，夯实基础管理。领导干部和机关干部职工切实做到言行一致、令行禁止，坚决反对搞上有政策、下有对策的行为。做到说实话、办实事、求实效、创实绩，不断打造一支敢打硬仗、善打硬仗的党员干部队伍。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任科室：机关各科室整改时限:长期

五是进一步改进文风会风。严格控制发文数量，公文篇幅力求简短，做到情况准确，观点明确，条理清楚，文字简练。另外积极推进无纸化办公系统在公司的运用，减少文件传递环节和成本。提倡开小会、开短会、讲短话、讲有用的话。会前准备不充分的会不开，没有实质内容的会不开。缩短会议时间，一般不超过两小时。同时严明会议纪律，提高会议质量。 责任领导：xxx； 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办公室、党委办公室、企业管理办公室 整改时限：本月底

二、官僚主义方面：

（一）具体表现：一是缺乏与基层群众的密切联系；二是深入调查研究不够；三是对一线职工的工作和生活关心少；四是群众工作能力和方法比较欠缺。

（二）整改措施：

1.领导班子对项目部管理坚持分片包干的管理责任制，进一步加强对基层一线项目的帮助指导和对机关科室业务的督查管理，领导干部下一线指导工作前要认真谋划好指导工作流程，不但“身入”一线，更要“心入”一线。特别是对项目一线在工作中遇到的困难和问题，分管领导要主动关心、主动帮助，不能一味批评指责，要主动承担责任，多从自身领导责任上找主观原因。在指导工作过程中力戒走马观花、蜻蜓点水，真正把身子沉下去，把自身融入到一线具体工作中去，成为一线工作的有力指导者。职能部门定期深入施工一线了解情况、解决问题、现场办公，切实提高解决施工一线实际问题的时效与效能。 责任领导：xxx 直接责任人：党委领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

2.调查研究历来是谋事之基，成事之道。党委班子成员坚持每月到项目一线调查研究、发现解决实际问题不少于3次，分管具体生产经营业务工作的班子成员每月下工地不少于5次，要掌握项目一线的文明施工、质量、进度、成本、收款等情况。每月党委班子要将调研情况形成调研成果，用成果来分析解决问题、提高服务水平、加强班子自身建设。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员 责任科室：机关各科室 整改时限：本月底

3.领导班子要不断增强心系职工群众的深厚感情，服务职工群众的满腔热情，为民谋利的充沛激情；坚持党的群众路线和“三视三问”的工作方法，自觉站在职工群众的立场上，坚持思想上尊重职工、感情上贴近职工、工作上依靠职工，支持鼓励广大职工参与企业管理，在企业发展中获得自身发展。把重心放在企业的基层，放在生产、经营、管理的一线，抱着深厚的感情开展群众工作，从心底里尊重职工群众，从言语上关怀职工群众，从行动上帮助职工群众，从制度上保障职工群众。 责任领导：xxx 直接责任人：xxx,xxx 责任部门：综合办、工会、组织科、人事科、团委 整改时限：本月底

三、享乐主义方面

（一）具体表现：一是思想浮躁，意志不够坚定；二是安于现状，缺乏苦干实干精神；三是主观能动性和创新精神不足；四是主动付出的意识不强。

（二）整改措施： 1.公司主要负责人加强对班子成员的教育和引导，要始终保持良好的精神状态，不断增强增强如履薄冰、如临深渊的忧患意识和危机意识，始终保持坚韧不拔、奋斗拼搏的精神状态，履职尽责，开拓创新，展示党员领导干部的模范带头作用和良好形象，为企业的持续稳定快速发展竭尽所能。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科整改时限：本月底

2.班子成员要有主动作为的意识，带头满怀激情干事创业，凝聚力量谋发展，大力弘扬抢抓机遇、勇于赶超的进取精神，带头攻坚破难，努力开拓创新，不断用新思路解决新问题，用新的理念寻求新的突破。一是更好地运用科学发展观管好、用好国有资产，确保国有资产保值、增值，努力构建和谐机关、和谐企业。二是要增强执行力，提升工作效能。对已有制度进行反思、审视，不断健全和完善各项工作制度，加强制度执行力建设，努力提高工作效率，提升工作效能，提高服务质量。 责任领导：xxx 直接责任人：公司领导班子成员

责任科室：党委办公室、组织科、纪检监察室、宣传科 整改时限：2013年12月31日 3.认真执行公司“三重一大”民主决策实施细则，坚持民主决策、科学决策。通过作风建设专题活动、群众路线教育实践活动等，切实解决党员队伍、干部队伍中存在的贪图享受、不思进取、慵懒松散等问题，努力树立领导干部政治坚定、勤奋好学的形象，心系职工、真情为民的形象，真抓实干、开拓创新的形象，民主和谐、团结协作的形象，不断提高主动作为的意识，为公司党员干部树好榜样和标杆。 责任领导：xxx 直接责任人：领导班子成员责任部门：党委办公室、综合办公室 整改时限：长期

四、奢靡之风方面

（一）具体表现：一是浪费比较严重，讲究排场；二是有一次性组织多人外出学习培训，造成学习培训效果差，有变相公款旅游的现象。

（二）整改措施：

1.认真落实公司领导人员职务消费管理办法。领导班子成员要严格执行《成都市第三建筑工程公司领导人员职务消费管理办法》（成建三司发?2010?107号），自觉带头拒绝奢靡、崇尚节俭。领导干部率先坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念，在公务活动和个人生活中，不与人比富贵、比阔气、比奢华，精打细算、勤俭办事，真正回归艰苦奋斗的传统。 责任领导：xxx 直接责任人：xxxx 责任科室：综合办公室、企业管理办公室、财务科 整改时限：本月底 2.进一步完善公司廉洁从业的防控机制建设，建设风清气正的企业文化。

⑴认真落实党风廉政建设和反腐败工作责任制。按照“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制”坚持抓好党风廉政建设分工负责的责任制。公司党委与分管领导签订党风廉政建设责任书；分管领导与分管的业务科室负责人签订党风廉政建设责任书；公司党委与各党（总）支部负责人签订党风廉政建设责任书。

⑵组织公司各部门和各岗位开展廉洁风险排查，制定切实有效的防范措施。 ⑶组织公司项目经理与公司签订廉洁自律承诺书。 ⑷坚持抓好新任中层干部的任前廉政谈话、廉洁知识测试和廉洁自律的公开承诺等工作。

⑸加强财务监管、资源配置以及廉洁自律等方面的制度机制建设等，对以前的党风廉政建设和反腐败工作相关制度清理，完善补充，不断丰富惩治和预防腐败体系和廉洁风险防控机制建设，逐渐筑牢党员干部在思想上不愿腐、制度上不能腐、机制上不敢腐的廉洁防线。 责任领导：xxx 直接责任人：xx 责任部门：党委办公室、纪检监察室 整改时限：2013年12月31日

3.在党员干部职工培训上进一步细化措施。首先是要健全学习培训体系。根据企业未来发展对人力资源的需求和员工自身发展的规划要求，按照按需施教、全面发展、服务大局的原则，分专业类别、数量、层次、时间等科学地制订出一套动态有序的人才培训方案和系统的职工教育培训计划，避免多头培训、重复培训、无效培训。进一步探索培训方式方法，加强对培训效果的评价考核。达到员工发展、岗位需求和企业目标三者的完美结合，以促使企业科学、持续、和谐发展。

责任领导：xxx 直接责任人：xxx 责任部门：人事科、企业管理办公室 整改时限：xxx

销售方案【篇11】

一、销售示范

单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。

那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。

二、销售培训

销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的.良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。

三、卖场气氛

一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

四、激励员工

通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。

五、条例执行

每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。

一个公司的领导者，一个卖场的管理者，想要先提高我们卖场的竞争力，那么首先就要放眼于规范我们的销售中去，提高了销售，就提高了店员的收益。只有在店员看到了生活的目标，她们才会融入到我们的事业中去。那么我们所有既定的政策与条例，她们都会很甘心的去执行。反之说管理者本身卖场的失败你看不到，反而看到的都是店员的这样那样的不足，那么就等于管理者在推卸责任。我不是说条例不重要，它重要。但是施行条例的你本人成功与否，自己本身就不成功的话，谈什么去约束别人呢。

我们在卖场中同时暴露很多问题的时候，但又不能一并解决的话。那么做为管理者，这时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分出轻重缓急。有时候你只要解决到了一个核心的问题，其他连带问题是会不攻自破的。所以在我们缺少经验的这个时候，我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。先要把整个问题都弄明白了，分清了主次，然后再各个击破。比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高，那么我们就要先增强我们的销售技巧；比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高，那我们就要从店铺形象，货品陈列，寻找客源等这些方面入手。还有其他问题其他解决等等。只要我们用心的发现了问题，就要耐心的解决它。一个一个来，切不可贪功冒进，不积蛙步，何以致千里？

只要我们在一步一步的总结我们自己的经验，一步一步来完善我们的事业，耐住性子，把那些适用于我们，属于我们自己的东西，从成功的单店里复制到其他卖场去，再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。我相信到那时我们的卖场，我们的事业才是一个质的飞跃。

销售方案【篇12】

客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。

连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：

一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。

二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。

三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。

销售方案【篇13】

一、企业所处的发展阶段

企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

1、对于处于发展初期阶段的企业

在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的.简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

2、对于相对成熟的企业

在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

二、企业所处行业的销售模式

不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

1、针对行业客户的解决方案营销

解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

2、针对快速消费品的渠道销售

快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

3、针对服务、金融等行业的直销模式

销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

三、销售人员所处的层级

不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

四、其它要注意事项

在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

1、避免面面俱到，重点不突出

在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

2024学习方案精华

生日祝福语网小编经过整合和汇总海量信息，创作了这篇“学习方案”，并将其有条理地呈现给大家。我们要有计划地安排工作和生活，按照上级提出的要求进行。为了达成阶段性目标，我们应该开始撰写一份计划，计划可以有效地促使人们完成目标。相信阅读完这篇文章后，您一定会有所收获！

学习方案 篇1

       “优化发展环境”主题教育自查情况汇报

       林业站李墩红

       自开展“优化发展环境”主题教育以来，通过对优化环境方面知识的学习，使自己对优化环境的重要性及重大意文有了比较明确的认识，通过对照自己在优化发展环境的认识及所做的工作，确实存在不少差距，现将主要不足汇报如下：

       1、对优化发展环境认识不足。自己总认为优化发展环境主要是抓经济部门的业务方面没多大关系。现在通过学习教育活动，认识到这仅仅是优化发展环境是的一个方面。优化环境是一个全社会问题，包括各行各业方方面面，人人都有优化发展环境的义务。

       2、理论学习不够。自己遇到工作繁忙时候，就对理论学习不多，没有持之以恒的精神。林业工作是体力劳动多于脑于劳动，从3-7月份，几乎每天都要上山，下了山全身疲劳，自己就懈怠了，忽略了理论学习。

       3、自身素质有待于进一步提高。无论是语言表达能力还是文字写作水平自己做的都不够，在今后工作中认真加强提高。

       4、工作中缺乏创新意识和超前意识。对林业方面的理论知识掌握的不够，实践经验少，干每项工作，都吸取别人的经验，照猫画虎，因循守旧，因而缺乏创新意识和超前意识。

       2022年7月16日

学习方案 篇2

一、指导思想

二、组织领导

成立组织生活会问题整改领导小组，组长由支部书记担任，总支委员为副组长，负责各项整改任务的具体落实工作。

三、整改问题

（一）对照党史学习教育目标要求，自身在坚定理想信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼等方面还存在哪些差距和不足

存在问题：

一是存在学习被动多于主动，学习积极性不强。把理论学习当成了“软任务”，抓得时紧时松，理论学习大多是安排学习的内容，自学时间少，自学主动性不强，理论学习不全面。

二是法治思维有所欠缺。

三是党支部建设还不够完善。

整改措施：

1、提高政治站位。

2、强化理论武装。坚持党支部学习制度，每月不少于2次集中学习，坚持个人自学与集中学习相结合、理论学习与交流研讨相结合，以支部委员带头学，促进广泛学。积极探索理论学习新途径，坚持学用结合、学以致用，做到学习有记录、有讨论、有体会，把学习成果运用到科学谋划工作思路、研究解决工作难题中，推动工作上新台阶。

3、严肃XX。

4、加强支部标准化、规范化建设。

责任领导：XXX

直接责任人：XXX

学习方案 篇3

我觉得要在领会精神实质上下功夫，在入脑入耳上下功夫，做到学而信、学而用、学而行。学而信，就是要坚定理想信念，筑牢精神支柱;学而用，就是要坚持问题导向，用讲话精神指导解决实际问题;学而行，就是要内化于心、外化于行，形成推动事业发展的强大动力。如何做一名爱学习重品行做表率的合格党员，我觉得要从三个方面入手：

首先要爱学习。学习无论对一个国家、或是一个政党，乃至一个人，都是极其重要的。著名作家王蒙说：一个人的实力绝大部分来自学习。本领需要学习，机智与灵活反应也需要学习，健康的身心同样是学习的结果，学习可以智、可以解惑、可以辩是非。学习是把钥匙，学习是座灯塔，学习是面镜子。在成长之路上，总会有许多困惑，许多选择，我们时常会迷惘，不知道下一步该如何。作为一名新时代的高速公路联网管理人员，我要努力学习并精通相关业务知识，熟悉本职岗位工作知识，掌握本职岗位工作技能，特别是现代电脑办公及财务工作知识，谦虚好学，精益求精，把学习到的知识运用到实际工作当中去。

其次要重品行。是人，就要重品行，党员干部更要注重培养高尚的道德和操守。“品”是“品质”，“行”是“行为”。虽然品行问题也有光荣和耻辱，崇高与庸俗之分，但在法律和纪律的范畴，却是一个“擦边球”。

也就是说，品行主要依靠个人道德的修养和锤炼，没有相应的法纪约束。重品行的人之所以让人佩服和尊敬，也正是因为他们自觉地把自己放在了一个让人钦佩和折服的高度。重品行的人，会“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”。重品行的人，会一日三省吾身，把个人兴趣、爱好、欲望等一言一行，都严格控制在时代的道德范围之中。一个人的品行，就像一个人的影子。无论你走到哪里，它都会跟到哪里。只是你自己往往看不到，而你身后的人都看得很清楚。

党员干部只有“重品行”，才会牢记使命，牢记入党誓言，才会不辜负党和人民的重托，对得起手中的“俸禄”，对得起良心，做到俯仰无愧，成为一个高尚的人，一个脱离低级趣味的人，一个有益于人民的人;才会在重大关头、关键时刻的锻炼和考验中坚定信念，在处理各种复杂问题中经受考验，不断铸就政治品行;才会模范遵守各项规章制度，诚恳接受群众的监督;在“一日三省吾身”中升华思想境界，完善政治品行，常反省、常自新，以“日日弹尘，天天洗脸”的精神清理思想，以“如履薄冰、如临深渊”的心态去锻造自己，磨练自己;从而真正树立起共产党员高尚的从政品格。

再次是做表率。人们常说：干部干部，先干一步，就是要在工作中“做表率”，处处以身作则。欲胜人者，必先自胜;欲论人者，必先自论;欲知人者，必先自知。党员要做群众的表率，干部要做党员的表率，领导干部要做一般干部的表率。要求别人做到的，自己首先做到;要求别人不做的，自己首先不做。

如果连自己都做不到，又怎好张口要求别人去做。表率作用，本身就是一个巨大的磁场，能够把周围的干部和群众紧密地团结在一起，产生一种巨大的凝聚力和创造力。中国有句古话，叫做“上行下效”，说的是领导者的一言一行都被人们看在眼里，对社会风气产生这样或那样的影响。现在人们常说“榜样的力量是巨大的”。

作为党员干部，不仅要在工作和学习中做表率，而且要在精神文明建设和日常社会生活中做表率，以自己的表率影响群众，带动群众，服务群众，把方方面面的力量动员起来，努力创造出经得起实践、经得起人民、经得起历史检验的业绩。只有这样，我们党才有感召力和凝聚力，我们的交通运输事业才会蓬勃发展，我们的高速公路联网管理各项工作才会无往而不胜!

学习方案 篇4

       一、存在的主要问题和不足

       (一)政治理论学习不够，组织观念不强。我是学电专业的，并且长期从事专业工作，对政治理论学习向来要求不严，政治敏感性不强，组织观念较淡薄。主要表现在：一是不重视政治学习。总认为政治方面的东西不过是喊喊口号而已，没有什么实际内容，是枯燥的、空洞的、流于形式的理论，对实际工作的指导意义不大，出于这种认识在头脑里存在，导致不爱学习政治理论，参加组织活动不积极，进而导致政治理论水平不高，政治敏锐性不强，政治方向不明确，达不到党性要求：二是理论信念不够坚定。作为一名党员，对社会主义制度特别是对中国特色社会主义认识理解不够深刻，对共产主义理论模糊不清，精神上缺乏在的动力和支柱，工作就缺乏冲劲和闯劲，没有严格按照党员先进性要求来指导自己的行动，在思想上有所放松，没有真正树立党员的良好形象;三是组织观念不强。表现在政治上不求上进，对党组织的活动不是积极踊跃地参加，对个别党员的不良行为持消极态度，甚至把它归结于党的纯洁性，存在模糊认识，由此导致组织观念不强。

       (二)安于现状，少思与时俱进，缺少拼搏精神。在思想上有一种不思进取、得过且过的倾向，认为自己无大树可靠，提拔重用无望，反正工资财政保，工作过得去就行，这种不健康思想的存在，导致思想保守，不思进取，没有危机忧患意识，缺乏大胆开拓精神，工作特色不强、起色不够，离党和人民的要求相去甚远，这实际上是有愧于人民，这就是一种对党对人民不负责任的态度，就是虚度光阴、碌碌无为的表现。

       (三)群众观念淡薄，工作作风不够扎实，平时听汇报听的多，下基层调研的少了，到基层单位联系的少了，为群众办完事少了，与干部群众沟通少，对其思想、工作、学习和生活了解不够，由于深入基层，调研不够，遇到实际问题解决的思路不实，办法不多，有时对基层反映的问题，表现为思想上麻木不仁，行动上反应不快。

       (四)明哲保身当老好人，遇事装糊涂和浠泥。主要表现在一是在平常的工作和生活中，对经常遇到的一些歪风邪气、不良现象还是当面提出严厉批评，而是麻木不仁，明哲保身。二是工作中，主动性不够。多一事不如少一事，领导强调、亲自督办的事就认真抓一抓，没强调的事就随便应付一下。

       二、整改措施及今后的努力方向

       随着开展保持共产党员先进性教育活动的不断深入，通过对照检查、分析评议，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进和努力：

       (一)加强政治理论学习，努力提高理论水平。学习无止境，一定要给自己定规矩，坚持认真学，认真写体会，做到学习、学习、再学习，活到老学到老，在学习上也要增强自我约束机制，自我加压，强化学习，努力学习理论，学政治、学市场经济知识，学法律法规，学会管理自己，学会管理单位，学会与时俱进。有一个真诚而清醒的政治头脑，有较好的理论水平和教深的专业素养，对邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想的精神实质有深刻的理解。

       (二)加强党性修养锻炼，牢记党的宗旨。在今后的工作中要密切联系群众，全心全意为为人民服务，多为群众办实事、办好事，改进工作作风和工作方法，时时处处以党员和党员干部标准要求自己，既要以身作则，率先垂范，更要着眼全局，切实履行好党员义务。

       (三)立足本职工作不断开拓进取。只有探索才会前进，在今后的工作中，要敢于实践，大胆实践，勇于探索，积极主动，勇挑重担，不断创新，努力提高工作能力和工作水平。

       (四)坚持原则，增强批评与自我批评的自觉性。要坚持党性原则，大胆开展批评与自我批评，不作老好人，不怕得罪人，敢于管理，关于管理，倡导浩然正气，抵制歪风邪气，充分发挥党员先锋模范作用。

       (五)切实改进工作作风和工作方法。定期或不定期地深入基层开展调研，加强与基层单位、与群众、与同事之间的联系和思想沟通，与群众打成一片。坚持立党为公，执政为民，艰苦奋斗，求真务实。

       对照“三个代表”重要思想要求，深刻反思问题，剖析原因，我深感自己与党员先进性要求差距很大，我遇到要以这次先进性教育活动为契机，认真学习政治理论，努力改造世界观、人生观、价值观。坚定理想信念，弘扬行业精神，勤奋学习工作，坚持依法行政，保持清正廉洁。在工作岗位上履好职尽好责，为资兴电力事业做出自己应有的贡献。

       分析材料:党性分析是党员终生的必修课最近，中共中央党校培训部召开中青班学员党性分析动员会。中央党校常务副校长虞云耀出席并作动员讲话。他在讲话中强调，党性分析是党员终生的必修课，中青班学员要深入学习贯彻党的十六届四中全会精神，结合思想和工作实际，认真做好党性分析。

       虞云耀说，作为一个党员和党员干部，实际上从入党的那天起，也就是当我们举起自己的右手，面对党旗庄严宣誓的时候起，党性分析、党性修养、党性锻炼就已经成为我们每个人终生的必修课。党性分析作为终生必修课，它不是一次、两次，不是一段时间内要进行，而是一辈子都要不断地进行。周总理作为我们党党性最强的革命领袖之一，是全党学习的楷模，他有一句名言“一辈子改造到老”。所以，党性分析作为终生必修课，是我们每一个党员，特别是党的领导干部都要非常重视和时刻想到的。当然，每个人的成长经历不同，从事的职务岗位不同，对事业的贡献和所做出的工作成绩也有大有小，但当我们最后回首人生轨迹时，能不能无愧地对党讲、对人民讲，我一生没有辜负入党时的誓言，始终是按照党的要求去进行党性修养的，去完成党交给的任务的。

       虞云耀指出，同志们在党校学习期间进行党性分析，与在原工作单位做党性分析有所不同。第一，我们是在比较系统地学习了马克思主义基本理论，包括马列主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基础上，再来对自己进行党性分析的。应该说对问题的认识和看法，包括对自己实践经验的总结，对自己存在的问题、差距与不足的分析，都要有一个新的高度。“在改造客观世界的同时，不断改造主观世界”，这是一句老话，又永远是一句新话。改革开放二十多年以来，客观世界在发生巨大的变化，实际上我们的主观世界也在不知不觉地变化。一些在新的情况下出现的、需要我们警惕或者过去没有遇到过的问题，现在我们碰到了、遇到了，必须坚持在改造客观世界的同时改造主观世界。大家经过比较系统的理论学习以后来进行党性分析，希望这种分析是高水平的，符合时代要求、体现先进性的，真正使自己的思想境界有所升华。第二，大家在党校学习，都是普通党员，没有上下高低之分。在这种情况下，每个人自我总结回顾，互相之间进行同志式的提醒和帮助，可能会少一些顾虑，这个优势要很好地发挥。第三，要把党性分析作为整个党校教学中的重要环节。中央确定的党校教学新布局“一个中心、四个方面”，其中包括党性修养。我们要按照学校的要求、按照培训部的要求，用一种严肃认真的态度来进行，绝不能马虎。

       他指出，这次党性分析以“加强党的执政能力建设、保持共产党员的先进性”为主要内容，紧扣时代主题，紧扣十六届四中全会的要求。在深入学习贯彻《决定》精神的情况下，我们搞党性分析，就要按照《决定》提出的对领导干部的要求来对照检查、认真分析。我体会，《决定》对党的领导干部所提要求，归纳起来是两点：一是“六观”，二是“三常”。所谓“六观”，就是党的各级领导干部要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，要坚持正确的地位观、权力观、利益观。这是党性最核心、最重要的内容。我们看到很多优秀的党员、优秀的领导干部，他们成为我们学习的榜样和楷模，就是因为在这个根本问题上解决得好;我们也看到极少数败类，包括担任相当职务的领导干部，最后堕落成腐败分子，实际上都可以从这里找到最终的根源。所以，这“六观”是所有问题的“总开关”。对整个党来说，执政时间越长，脱离群众的危险就越大，经受反腐败的考验就越严峻。对每个领导干部来说，地位越高、权力越大，做领导工作的时间越长，各种诱惑随之增多，被腐蚀的可能性也就越大。如果我们不能经常地很清醒地认识和把握这“六观”，那就有可能要出大问题。他建议大家在进行党性分析的时候，一定要按照四中全会《决定》讲的这“六观”，逐条想一下自己做得怎么样，遇到过哪些考验?下一步可能遇到什么考验?存在的问题该怎么办?《决定》提出党的领导干部要做到“三常”，即常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心。希望大家对照“三常”的要求，结合自身实际检查，找准问题，认真思考和总结。

       他强调，进行党性分析最基本的方法就是认真学习党章，特别是学习和对照党章第三条——共产党员的八项义务，第三十四条——党的干部的六项基本条件。这十四项，最核心的是两个问题，一个是理想信念，一个是清正廉洁。理想信念，就是政治的坚定性。对一个领导干部来说，如果政治上不坚定、理想信念动摇、理论上糊涂，这是党性不强最可怕的表现;理想信念坚定、政治上清醒，这就是党性强。清正廉洁是非常现实的考验，每个人都要想一想，哪些方面做得好，哪些方面做得不够。他指出，我们进行党性分析，重要的不是写了多少文字，而是要老老实实地对照党章规定的党员八项义务、党员干部的六项基本条件进行自我检查，真正触及到自己思想深处的一些东西，绝对不要做表面文章。

       虞云耀最后指出，这次我们的党性分析要到井冈山、延安进行体验式教学，这是一种新的探索。大家到这两个革命圣地、革命摇篮，对照无数牺牲的革命先烈，我们党开创事业的艰辛，来开展党性分析，具有特殊的意义。希望大家按照庆红同志提出的“十六字”党校办学新要求，把我们党的优良传统和时代精神结合起来，使我们的中青年领导干部真正成为政治坚定、清正廉洁、有能力、有本事、符合时代要求、能担当重任的领导干部。

       【范文网】

学习方案 篇5

按照县纪委、监察局关于开展机关干部作风整顿活动的工作部署，我局结合贯彻落实机关干部作风整顿工作会议各项决策部署，深入开展机关干部作风整顿活动，在学习发动的基础上，认真开展自查自纠活动，并取得了一定的成效，现将有关情况汇报如下：

一、活动开展情况

我局对机关干部作风整顿活动高度重视，成立了专门领导小组，并结合实际研究制定了工作方案。局动员部署会后，领导小组办公室将学习资料整理印发给全体干部职工,并以分散学习和集中讨论相结合的方式认真学习各项活动内容。在学习发动的基础上，深入开展了机关干部作风自查自纠活动。全体机关干部认真对照县委书记张国栋在机关干部作风整顿工作会上的讲话，认真开展自查、互查，撰写个人自查自纠情况总结。在活动开展过程中，领导班子成员充分发挥了示范带头作用，带头加强学习，带头自查自纠，带头整改提高，切实做到了一级做给一级看，一级带着一级干。领导小组办公室对个人自查自纠情况进行了认真的梳理汇总，并将梳理汇总情况和征询意见卡印发给每一位干部职工，广泛征求意见和建议。

二、主要存在问题

通过整理汇总和意见征询，共梳理出本单位在以下几个方面存在的问题：

1、学习缺乏韧性，干部队伍自身建设亟待加强。我局从自学、轮岗两个方面持续开展了学习型机关创建活动，提高学习效 1

果和机关干部的政治素质和业务能力。就目前考核和实际运用的情况来看，虽取得了显著的成效，但距离县委、县政府以及全县人民的期望还存在一定的差距。

2、思想僵化、怕担风险，开拓创新意识不强。思想不够解放，辩证分析问题、解决问题的能力有待进一步提高，工作创新能力不足。

3、被动应付、甘于平庸，龙头作用有待进一步加强。工作上被动的完成上级交办事项较多，主动开展工作偏少;日常事务处理的较多，前瞻性研究开展的较少。

4、工作标准仍需提高。特别涉及项目规划设计的细节方面，与“无处不精心，无处不精细，无处不精美，无处不精彩”的标准有一定差距，还需严格要求。

5、执行力度有待进一步提高。对于上级交办的事项，存在不能及时办理和向领导请示汇报的现象，雷厉风行的作风有待进一步加强。

三、取得的成效

通过开展自查自纠活动，全体干部职工深刻查找到了自身存在的问题和不足，明确了整改方向，机关作风建设取得了一定的进展。

1、创先争优意识进一步增强。全体干部职工以时不我待，只争朝夕的紧迫意识和科学发展，精益求精的工作态度，以“实现一流效率、创造一流业绩”为目标，全心投入到实际工作当中。

2、服务大局观念深入人心。在工作当中，全体干部职工能够自觉立足全省、全市乃至更大的发展背景和周边环境研究我县的城乡发展战略;立足服务全县经济社会发展全局开展工作，敢于坚持原则，严格把关。

3、学习能力进一步增强。广大干部职工通过在工作中查找自身不足，从而有针对性地加强自身学习，培养辩证分析问题、解决问题的能力，掌握科学的思想方法，进一步增强了考虑问题的全面性、系统性，提高计划组织协调能力。

4、执行力建设得到进一步提升。全力推行一线工作法，领导干部身先士卒、靠前指挥，带头抓落实，做到“踏石留印，抓铁有痕”，全体干部职工做到接受任务不讲价钱，执行任务不讲困难，完成任务不打折扣，进一步增强了雷利风行的工作作风。

学习方案 篇6

思想理论建设是党的建设的根本，理论素质是领导干部思想政治素质的灵魂。换届后，加强领导班子思想政治建设，第一位的任务就是要抓好理论武装工作。各级党委一定要深刻认识抓好理论学习的重大意义，切实把加强理论武装摆在新一届领导班子建设的突出位置上，大力倡导勤奋好学、学以致用的良好风气，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果武装头脑、指导实践、推动工作，不断提高思想政治素质和领导水平，更好地担负起党和人民赋予的历史使命，开创各项事业发展的新局面。

学习开启智慧，学习成就事业。我们党是一个高度重视理论建设和理论武装的党。在党的事业发展的每一个重大历史关头，党中央总是号召全党同志加强学习。当前，国际形势复杂多变，国内改革发展进入关键时期，新情况新问题大量涌现，要适应不断变化的国际国内形势，解决好各种矛盾和问题，跟上时代步伐，实现新的发展，必须加强学习；换届后新班子面临着推动科学发展、构建和谐社会、加强党的执政能力建设和先进性建设等一系列战略任务，面临着促进改革发展稳定的繁重工作，要出色地履行职责、做好工作，必须加强学习；这次换届，一大批中青年干部进入领导班子，要提高理论素养和领导水平，尽快适应新的岗位要求，并能够创造性地开展工作，必须加强学习。总的看，各级领导班子成员对理论学习是重视的，学习情况是好的。但是，也有一些干部或忙于应酬，或甘于现状，或耽于玩乐，没有在理论学习上用心思、花气力。一些干部之所以缺少工作思路，提不出解决问题的办法，工作长期打不开局面；之所以群众观念淡漠，宗旨意识不强，热衷于搞脱离群众、劳民伤财的“政绩工程”、“形象工程”；之所以经不起名权位的考验，患得患失，甚至以权谋私，腐化堕落，原因固然很多，但根本的一条，就是理论基础不牢，理论修养不高。各级领导干部要增强理论学习的紧迫感和自觉性，真正把学习当作一种神圣职责、一种精神境界、一种终身追求，静下心来读书，深入进去思考，不断提高理论素养、党性修养和领导水平。

理论武装的基本任务，是坚持不懈地用党的理论创新成果武装党员干部头脑。长期以来，以XXX同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体带领我们党不断探索和研究建设社会主义这个重大问题，取得了重要成果。党的十六大以来，以胡锦涛同志为XXX的党中央继承和发展党的三代中央领导集体关于发展的重要思想，提出了科学发展观、构建社会主义和谐社会等一系列重大战略思想。这些重大战略思想是对XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的继承、丰富和发展，是马克思主义中国化的最新理论成果。各级领导干部要把这些重大战略思想作为理论学习的重点，深入学习领会，真正学懂弄通。要通过学习，深刻理解这些重大战略思想的科学内涵和精神实质，准确把握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法，不断提高马克思主义理论水平，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。同时，还要结合工作需要，加强相关知识和政策的学习，努力成为本职工作和分管领域的行家里手。

加强理论武装，靠自觉，也靠制度。新一届领导班子要建立健全理论学习的各项制度，制定学习计划，明确学习内容，认真抓好落实。加强和改进党委中心组学习制度，借鉴和运用先进性教育活动中理论学习的好做法、好经验，不断提高中心组学习的质量。坚持领导干部在职自学制度，科学安排时间，指定必读书目，认真搞好学习。采取专家辅导、专题讲座、研讨交流等多种形式，提高学习效果，特别要紧密联系国际国内形势和全党全国工作大局，紧紧围绕本地区经济社会发展的重大课题，认真开展调查研究和专题研讨活动，力求每次研讨都能解决一两个重点、难点问题。各级党组织要认真落实大规模培训干部的任务，按照《干部教育条例》和培训规划安排，抓好领导干部的学习培训。要落实和坚持理论学习考核制度，搞好述学、评学、考学，促进理论学习的深入开展。要把理论学习情况作为评价干部的重要内容和使用干部的重要依据，调动和激发各级干部加强理论学习的内在动力。

理论的价值在于指导实践，学习的目的全在于运用。各级领导干部要大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，努力在联系实际、学以致用、指导实践上下功夫、见成效。一方面，要紧密联系本地区的工作实际，运用马克思主义基本理论特别是党中央提出的一系列重大战略思想，研究解决改革发展稳定中的各种重大问题，努力**制约科学发展的难题，促进经济社会又好又快发展；认真解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，加快构建社会主义和谐社会；切实解决党员干部队伍中存在的突出问题，全面加强各级党组织的思想、组织、作风和制度建设。另一方面，要紧密联系个人思想实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来，自觉加强主观世界的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，使学习的过程成为进一步坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念的过程，成为坚持立党为公执政为民、不断强化宗旨观念的过程，成为树立社会主义荣辱观、培养优秀思想品质和崇高道德情操的过程。总之，要通过加强理论学习，使每个干部在党性修养上有新加强，在领导水平上有新提高，在运用理论指导实践上有新进步，以理论武装工作的新成效促进和保证各级领导班子更好地履行职责、完成使命，以优异的成绩迎接党的十七大胜利召开。

赞助方案(精华十二篇)

在日常的学习、工作和生活中，我们需要使用各种不同的解决方案来解决问题。那么，当我们需要编写一个方案时，应该如何进行呢？今天，我向大家介绍一篇关于“赞助方案”的文章，该文章非常出色。在阅读本文后，你将对该领域有更深入的了解！

赞助方案 篇1

2、优质教材编写内容及形式

本次编写的教材名称是《商务礼仪》，本教材主编由教学经验丰富的营销教研室颜伟、刘辉、杭挥天老师担任主编，教材内容以工作、任务(项目)确定结构和内容，体现完成任务的环境、设施及过程的真实性、操作性。在具体的操作过程中，寻找真实企业工作案例，经过修改，使之完美的融入到教材内容中去，凡提供案例的企业领导作为参编、副主编、主审对待。企业提供的资料必须包括公司简介和以往工作的实际活动流程。

这不仅扩大了企业的知名度，也提高了企业领导者的声誉。

3、优质教材编写起止时间

2012年4月至2012年10月

4、企业参与教材编写的意义

如今的消费者们在经受了几十年铺天盖地、狂轰滥炸式的广告“攻击”下，对于传统的广告形式（如：时段广告，影视、**的植入式广告），充耳不闻，视而不见，这使得企业的广告效用大打折扣，投入广告的巨额资金犹如石落大海。

如何找到一种更容易被受众接受甚至主动接受的新的广告形式，已经成为所有企业面临的难题。而企业参与高校教材编写，通过教材植入式广告的广告模式，它有着区别于传统广告形式的诸多优点，参与高校教材编写这是对企业来说无异于是在沙漠中寻找到了一片绿洲，它将成为提高企业形象、扩大自身影响力、赢得市场先机克敌制胜的有力法宝。企业参与高校教材编写的模式，也将成为企业在广告宣传方式上竞争的场所。

（2） 活动2：网络**课件产品植入广告策划活动

比尔-盖茨曾说，“未来最好的大学就是互联网”，服务社会、传播知识、引领思想和价值导向是大学的重要功能和职责。高校将教学资源以**课的形式通过网络向全社会公布，主要目的是为了应国家和广大民众对大学切实履行社会服务功能和提高人才培养质量的呼吁，使得普通大众也能很方便地共享和学习，向社会传播知识和文明。

1、网络**课件制作目的

本次网络**课以《网络营销》为题材展开编制工作。之所以选择《网络营销》课程作为课件制作题材，是因为目前网络营销已成为人们关注的重要领域，这就要求企业更加重视网络营销对企业带来的影响。本次**制作工作，**内容植入现实企业的广告，并通过网络宣传，提高**的点击率，扩大广告的知名度，并提高观众的学习积极性；实现“教学**课件制作与企业广告宣传双赢”的局面。

在此，我们衷心希望各企事业单位与我们开展交流与合作。

2、网络**课件制作形式

《网络营销》课程主要介绍了网络营销的基本操作方法与技巧，具有较强的实践性和可操作性，其指导思想是系统的培养学生收集和发布网络信息、开展网络市场调研分析、进行网络营销策划、熟练使用网络营销工具与方法进行网络营销推广及商品销售技能。其课程内容主要包括：网络市场分析与调研、网络营销工具与方法使用、网络营销组合策略、网络广告设计与策划等。

教学**的制作以网络营销课程中的知识内容为主线，在课程的讲解过程中需要以企业案例进行具体直观的展示时，则以教学**的合作单位为目标企业，以合作企业的实际案例向观众进行讲解，以此丰富课件的教学案例，实现企业的广告宣传效应。

我们热诚欢迎一些诚实守信、具有较好的市场形象、较高的社会声誉和社会责任感的企业参与到网络**课件制作过程中来。

三。制作网络**课件的起止时间

2012年3月10日至2012年4月30日

4企业参与网络**课件制作的意义

利用课件信息的强制性特征，可以最大限度地发挥企业的广告功能。

由于课件的受众中，高校大学生占据了其60％以上的比例，这对于企业开拓校园市场、挖掘潜在的消费者，提升高校市场企业影响力，有着得天独厚的渠道优势。

近年来企业普遍出现用工短缺现象，而广大的高校大学生则均与待业状态，通过课件对广大高校大学生进行正面的积极地企业宣传，将有助于企业在招聘中得到更多，更加优秀的人才，为企业的发展提供强劲的动力。

课件属于教学工具，企业支持课件的发展，既是对教育发展的支持，这不仅能更高层次的提升企业形象，还将为企业创造积极、良好的社会效应。

课件植入式广告，相对于以往的时段广告和影视、**植入式广告来说是一种全新的广告宣传模式，它有着区别于传统广告模式的诸多优点，他对企业来说无疑是寻求到了一种广告渠道。

企业支持课件发展的结果，将会促使更多优秀的教学课件的产生，这些优秀课件企业也将可以共享，这对于丰富企业内部培训素材、提升企业员工技能与能力，也是极大的促进。

我们在拥有丰富的课件制作经验的同时，还拥有了一个庞大而专业的营销团队，在课件制作完成之后，我们将利用一切可以利用的营销手段及资源，如通过参加课件大赛、网络宣传等方式，使课件进行全方位的宣传与推广，使课件的受众最大化，也使企业的宣传效果最大化。

（3） 活动三：第五届营销策划技能大赛

为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，贯彻国务院“关于进一步促进中小企业发展的若干意见”（国发【2009】36号）的精神，推动校企合作，深化高校教学改革，以促进大学生的就业和中小企业的更好更快发展，陕西工业职业技术学院特举办第五届营销策划技能竞赛；每年举办一次。

近年来，学生们在各级各类竞赛中都取得了良好的成绩。先后获得国家级技能竞赛50项、省级技能竞赛161项。

陕西工业职业技术学院营销策划技能竞赛主旨是通过我院师生对企业真实产品和服务营销策划和实施、提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的高素质技能型人才。

1、竞赛内容

竞赛内容以现实企业实际工作内容为主题策划一份行动方案，文案创作以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、广告文案、公关策划、推广方案、创业计划等方面发挥自己的个性化策划才能，重在强调新颖与个性化的同时，体现实用性和可实施性。

2、竞赛安排

营销策划大赛属非赢利性的大学生营销实践技能竞赛活动，欢迎各企、事业单位与个人向大赛提供经费或其他形式的捐赠和资助，所得捐赠和资助仅用以满足大赛赛事的各项基本需要。学院将向赞助人做出相应的回报。关于比赛的细节，学校已经下发了相关文件。

三。企业参与营销策划竞争的意义

通过参与大赛，企业可以获得专业营销策划方案，完善营销系统，宣传企业品牌，获得新型消费群体市场销售经验，发现和挖掘了优秀营销人才，积极拓展区域市场。

四、活动赞助方式

组织者可以选择以下一项或三项或动来赞助。 赞助形式如下：

1、网络**课件植入式广告活动

2、优质教材编写项目

3、营销策划大赛

我们将以各种健康、积极的方式在全校范围内大力宣传合作单位。

如果赞助商有更好的可行建议，我们可以酌情采纳。

联系人：颜伟（市场部主任）

**：029办公室**）151

**：317852485

陕西工业职业技术学院

物流管理学院营销教研室

2012-3-12

加强校企合作深化教学改革

企业报名表

注意：1.请填写以上申请表，并加盖公章并提交给组委会。

2报名截止日期为2012年3月31日。

赞助方案 篇2

安阳师范学院2011级迎新

赞助策书

安阳师范学院学生社团联合会

安阳师范大学2011年资助计划

一：学校简介：

目前，安阳师范学院学校占地1900余亩，建筑面积70多万平方米，学校现有本科专业51个，涵盖文学、历史学、理学、工学、教育学、法学、经济学、管理学等八大学科门类。这所大学招收来自全国各地的学生。全校普通全日制在校生1.8万余人，全国每年招生6000余人。其中2010级新生5700多人，人数在安阳高校里是较高的。

2011年的招生情况也将乐观。

二：学生社团联合会简介：

学生社团联合会是在校党委领导、校团委指导下，为丰富大学生业余生活，同时提高各种综合能力的一个校级组织。我们根据大学生的特点，开展积极健康的社区活动，有效提高了大学生的综合素质。目前有注册协会59个，包括技能类、文学类、实践类、公共关系类、体育类、文艺类等六大类的社团，可以全面满足大学生的需求。

并定期在每年新生报到后进行社团纳新，不断为社团联合会注入新鲜血液。

三：活动介绍：

1时间：2011年9月初

2、活动地点：学校各主要干道

三。参加人员：所有2011级新生及相关新兵

4： 市场分析（投资大学活动的利弊）

1、宣传时期佳：每一年，新生报到时是学校**量最大的时候，也是开放度最高的时候，如果贵企业能在此时做一定的活动及宣传将会为贵企业产生长远的利益。

2、大学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大（这是投资的优势，同时也是劣势所在，因为消费群体集中，这就要求我们企业商品的质量和企业信义度的提高，如果出现一点问题，将会对企业造成不可估量的损失）

（2） 易受周边环境影响，消费易于引导（这对提高宣传效率、扩大宣传影响力非常有帮助）

（3） 易形成潮流，并迅速向周围地区辐射

（4） 尤其是接受新事物的能力

三。与电视、报纸等**相比，学校宣传具有良好的成本效益，可以用较少的经费达到最好的宣传效果。

4学校消费集中在不同地区，产品品牌容易深入人心。如果能在这种环境下进行宣传，效果会非常乐观。

5、我校为师范性院校，在校女生人数较多，贵企业可针对这一特点做适当的有利活动。

6、 便捷的活动申请：企业在高校内搞宣传或**活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵企业可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们的大力协作配合。

7、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。有足够的人力资源来完成您的企业宣传活动！

8校园文化生活丰富，活动多，影响大。

四：2011级新生报到流程：

1、火车站

我们会在火车站设些帐篷，设立一些咨询点，也会有志愿者在那里迎接刚下火车的新生，把他们送上公交车，使他们安全到达学校。

2、公交车

为了让新生顺利到达学校，我们学校将有专车。然后我们将去火车站迎接新生，把他们送到学校南门。

3、下车后

我们学校各院系的志愿者会在公交车前迎接各个院系的新生，帮他们拎东西，并带到个院系指定的地点，帮助他们进行报到，为他们办理相关手续。

4、到校后

我校18个院系将在南门主干道搭建帐篷，有我们的志愿者在那里等候家长和新生咨询。

5、报到后

入学手续办理后，会告诉他们所在班级，并为他们安排宿舍，新生会找到自己的宿舍把自己的东西整理好，等待晚上进班。在这段时间里，他们会出去熟悉校园和周围环境，购买所需的生活用品。

4： 我们可以提供的活动和宣传方式：

1报名当天，新生可进入学校做相应的活动和宣传；新生可在当天来学校做**和宣传活动。

（1）、帐篷宣传：帐篷相当于一个摊位，帐篷置于迎新当天**最密集的地方，对商家来说是一个绝好的宣传机会。通过帐篷商家可以直接联系消费者，直接推销自己的产品。

（2）、新生手册宣传：新生手册中有我们社联的一些介绍，对于刚入大学的新生来说，社团联合会对他么来说或许还是一个新的概念，他们会去好奇社团联合到底是一个什么样的组织，这会对他们以后选择加入哪个协会很有帮助，所以这本新生手册对大多数学生有收藏保留价值，因此对于商家来说宣传效果也会十分明显。

（3） 扇子宣传：炎炎夏日，扇子是新生解暑必备的装备之一。由此可见，粉丝具有宣传价值。扇子宣传优势有二：

一是制造成本低，可以在风扇两侧印刷商业广告；二是宣传效果好，作为暑期解暑必备品之一的扇子，新生们会经常使用。

（4）、物资宣传：本次活动的主体是新生，而新生消费能力高，产品能够先入为主，让新生们形成早期的消费对象，影响深远。物资的宣传可以通过提供帐篷、凉茶等物资来实现。

（5）、t恤宣传：对于刚来的新生来说，如果能送给他们一件t恤，对他们来说得到如此实在的物资，一定会格外开心，而上边有我们商家的广告，他们也同时会对我们的广告有很大的好感。

（6）、帽子宣传：在强烈的太阳光下，如果能送他们一顶帽子，特别是对于女孩来说，可以为她们阻挡阳光的照射，她们内心定会十分激动，对帽子也会爱不释手，如果这上边有我们商家的广告，那么宣传效果可想而知。

（7）、背肩宣传：我们的志愿者可以在肩上挎一个背肩，在前边写上“安阳师范学院社团联合会”，后便可写上商家的广告。因为元旦校园里随处可见我们的志愿者，宣传效果可以说相当可观。

（8）、袋子宣传：商家可以为我们提供宣传袋，我们可以在迎新当天帮您发放给我们的新生，由于报到当天东西较多，也不免会有一些小东西，而袋子对于他们来说，保存价值也是相当大的，而在这同时，我们的宣传也可以说是影响巨大的。

（9）、小礼品宣传：商家可以出一些店内的小礼品，在迎新当天发放给报到的新生，这对他们来说算是我们对他们的一种欢迎，同时在他们心中对我们此店有了一定的好感，这对于我们以后的发展也是十分有利的。

2、 在社团纳新时做宣传：学生社团联合会下有59个社团，会在新生报到时进行纳新，届时贵企业亦可来校做活动，仍需由贵商家提供帐篷和一定量的小礼品。

往届纳新盛况：

3、 在平时可根据贵企业经营情况来校做商业活动：由我方负责审批展台，贵方提供帐篷及人员。此形式需贵企业提供现金一天200元。

4、 依托学校活动进行宣传：学校会有各种类型不同大小的活动，也是很好的宣传时期，贵企业届时可根据需要依托校活动进行宣传。

另：依托活动可进行的宣传方式：

（1） 展示**：为您的企业制作相应的**，然后**将出现在活动现场。

（2） 展板：贵公司可以将您想要推广的内容制做成喷漆，我们将提供展板进行展示，以达到宣传效果。

（3） 我们会在活动现场由主持人报幕和现场问题竞答等环节进行宣传。

（4） 往届学校活动情况展示

备注：我们真心希望能够以此次迎新活动为契机，和贵企业建立更长久的合作关系，扩大贵企业在安阳师范学院的影响力。这些是我方常提供的宣传方式，我们也可针对活动大小及贵企业要求策划相应的宣传方案，希望能和贵企业通力合作，共同迎接我们2011级新生，希望贵企业尽快回复，期待贵企业提出宝贵意见。

预祝合作愉快！

安阳师范学院社团联合会

赞助方案 篇3

校园歌手大赛策划书

三峡联合大学经贸科技学院是一所集高等职业教育、中等职业教育、基础教育、学前教育于一体的特色学院。位于国家级风景园林城市、国家文化先进区、国家卫生城市重庆市北碚区。紧临缙云山，紧临嘉陵江，毗邻大学园区，是学生求学成才的绝佳去处。

经贸科技学院以“凭质量求生存，靠就业得发展”为办学信奉，以“树人为先，质量为重，服务为上，就业为本”为办学思想，以“教育以人为本，育人以德为本，学习以乐为本，生存以技为本”为教学理念，以特色化的专业课程设置，将学校教育与企业岗位接轨，立足重庆，依托西部，面向全国，培养具有未来国际竞争力的现代化人才。

本校区与西南大学文化与社会发展学院、计算机与信息科学学院、经济管理学院、北师大网络教育学院、重庆电大等全国重点高校广泛合作。经贸科技学院置于全国著名学府西南大学之中的志成园，位于西南大学中心位置，**量大，在校学生1600多人。西南大学占地9000亩，建筑面积近150万平方米，全日制在校生5万余人。

有两个国家级重点学科、7个一级学科博士学位、45个博士点，9博士后科研流动站、120个硕士学位授权点、5个专业硕士学位、35个省部（市）级重点学科、17个省部（市）级重点实验室、1个教育部重点文科研究基地、6个重庆市重点文科基地、104个本科专业。

三峡联大为提高学生素质，丰富大学生生活，发挥每一个人的特长，促进学生与学生、学院与学院之间的感情，特举办校园歌手大赛。为了能使这次活动顺利开展，还需社会上广大商家给予热情赞助和支持。作为青年代言人，大学生洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新鲜刺激的大型活动必定会踊跃参加并全程投入。

这类的活动必能让主办和协办的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到单位理想的宣传效果，从而大家都得以大丰收！

（一）市场分析

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最大的宣传，让学生接触到产品和社会。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我时尚活动，若商家能在这个活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们学校建立一个长期友好的合作关系，共同策划每次活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加大。

4、便捷的活动申请，商家在高校内搞宣传或**活动，一定要经过一系列申请，而通过和我们学校合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各部门的大力协作配合。

5、以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。贵公司有足够的人力资源来完成宣传活动。

6、假如此次活动能顺利举办，我校会在下一次活动中优先与贵公司合作，本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

贵方提供财力，我方提供人力，共同把活动搞好，我得你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，我们互相合作，共创双赢。

（二）商家补偿计划

冠名权：本次活动可以以“…杯歌手大赛”等来命名。（赞助金额为总金额50%的费用方有冠名权）

传单：公司作为赞助商出现或同时分发公司传单。

宣传册推广：如公司有自行更新的宣传册，可自行发放。

海报宣传：海报上的企业以赞助商身份出现，并可印有公司标志。

展板宣传：可在展板上粘贴部分赞助商的海报。

宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我们包办在校内宣传栏内张贴。

现场宣传：活动现象可以用来印刷商家的独特道具进行布局，也可以做一些具有商业特色的小游戏。

产品推广：公司产品可作为活动指定用品。

嘉宾致辞：贵公司可派代表参加本次活动，并在活动期间以嘉宾身份发言，宣传公司产品。效果十分明显。

（三）活动简介及安排

1、活动主题：校内歌手大赛。

2、活动目标：丰富大学生活，提高学生自身素质，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌，促进学生与学生、学院与学院之间的情感。

3、时间（待定）、地点。

4、参加人员（待定）。

5、具体工作安排：

（1） 文艺部负责总体规划、主持人培训、礼仪、vcd的收集和分发、喇叭照明、发请柬等工作。

（2） 宣传部负责整个场馆的布局、前期宣传、评分、荣誉证书的准备等工作。

（3） 场馆的座位安排由生活部和体育部负责。

（4） 自律部、组织部负责场馆的安全纪律。

（5） 各部门负责维护后场秩序。

（6） 记者站负责留下比赛精彩瞬间。

生活部和秘书处负责场馆的卫生。

〈8〉其它部门工作另行通知。

6、奖项设定

一、二、三等奖。

最佳人气奖、最佳台风奖、最佳创意奖、最佳活力奖、最佳青年奖、最佳形象奖、最佳潜力奖。

7、活动经费预算

宣传费：300元。证书：

100元。奖金800元。4500舞台（扬声器、灯光、背景等）服装费：

1000元。评委主持人费用：1000元。

其它：500元。

（预计总费用为：8200元）

8、 海选阶段

（1） 申请**，抽签，分组选择

〈2〉场地：院篮球场

（3） 准备半分钟到一分钟的独奏会，内容和形式不受限制

（4）时间：11月10日至13日（试听时间约三天）

（5） 质量问答：每一位歌手的演讲结束后，取对应的序列号

（6） 评委：西南大学**学院教师、中国娱乐基地签约歌手

复赛阶段

〈1〉 场地：院篮球场。

（2） 复赛选手：20-30。

主持人：北be电视台

〈4〉 时间：12月10日

（5） 评委：西南大学**学院教师、中国娱乐基地签约歌手

决赛阶段

〈1〉 场地：院篮球场。

（2） 决赛：10-20。

主持人：北be电视台

（4） 评委：西南大学**学院教师、中国娱乐基地签约歌手

时间待定：12月25日左右

9 比赛进程

〈1〉 选手领取参赛资格证并详细介绍此次树人学院 “……杯”校园歌手大赛。

（2） 比赛分为预赛、半决赛和决赛（详见上文）

〈3〉 参赛选手自备歌碟（vcd、cd）。将曲目，标题和音轨写在资格证书的背面。

（4） 参赛者资料及比赛前一天交由大赛工作人员统一保管。

（5） 所有参赛选手将与当日下午5:40到达，并听从工作人员的统一安排。

（6） 树人学院团委学生会全体成员与当日下午6时准时到达，并按事先安排投入工作。

（7） 联络部负责介绍评委、嘉宾和观众入场，并安排指定座位。

〈8〉 晚7点正，由主持人宣布树人学院“……杯”校园歌手大赛正式开始。

（9） 晚上7点后，主持人将宣读比赛规则和评分标准。

（10） 晚上7点以后，主持人将介绍评委和嘉宾。

〈11〉晚7点过6分，由主持人介绍本次大赛的赞助商。

晚上7点后，主持人将带出第一位选手。

晚上9点20分，最后一名选手上台表演。

晚上9点25分，宣传部将计算参赛选手的最终成绩。

晚上9点25分，主持人采访了评委和嘉宾。

晚上9:30，主持人宣读比赛结果，邀请获奖者上台领奖，并邀请颁奖嘉宾上台颁奖。

〈17〉晚9点40分，由主持人宣布树人学院“……杯”校园歌手大赛圆满结束。请评委、嘉宾及观众退场。

校团委、学生会全体成员将对会场进行清理。

三峡联大经贸科技学院“……杯”校园歌手大赛策划部

2006年11月1日

赞助方案 篇4

2011西安世界园艺博览会

语言赞助商合作具体执行方案

英特思（中国）语言教育

赞助方式：

1． 现金方式：30万元

2对外宣传资源：565万元

三。部分家庭活动预算：200万元

赞助合计：795万元

广告推广方案：

在150多所语言学校设立了专门的广告栏

时间：2011年1月1日至2011年10月30日（共304天）

一所学校的广告价值为10美元/天，总计3040美元

156家分公司广告价值为：3040*156=474240美元，约316万元人民币

每一期互联网ih俱乐部时事通讯向全世界数百万会员分发，共10期

价值：8，000元

共计：324万元

2、与世界青年和学生教育旅行联盟(wyse) 着密切的联系与合作。世界青年和学生教育旅行联盟（wyse）是一家国际非盈利会员制组织，为全球学生、青年和教育旅行产业来服务。由两个有着悠久历史的非营利性组织合并产生——国际青年旅行组织联合会(fiyto)，和国际学生旅行联盟(istc)。

世界青年和学生教育旅行联盟(wyse)是世界上最领先的学生和青年旅行组织。550多个成员单位为120个国家的1000多万青年和学生提供国际旅行和教育服务。

广告推广方案：

邀请世界青年和学生教育旅行联盟（wyse）参加2010年世界青年与学生旅行大会wystc年会的会员于十月来参观西安世园会。

组织公关费：30万元人民币

3.具有参加各种国际会议的资格和机会。如世界青年和学生旅行大会(wystc)，icef 柏林教育旅游洽谈会，柏林国际语言文化博览会（expolingua berlin），柏林国际旅游博览会（itb）等。

广告推广方案：

英特思将利用国际性大会的机会做2011年西安世园博览会专题报告，面向世界的合作方和**宣传2011年西安世园博览会。

公关费：60万元人民币

4与欧洲议会、欧中友好集团等国际官方组织有友好合作关系。

欧洲议会（european parliament）是欧盟三大机构（欧盟理事会、欧盟委员会、欧洲议会）之一，为欧盟的立法、监督和咨询机构，是欧盟唯一的一个直选议会机构，其地位和作用及参与决策的权力正在逐步扩大。欧中友好小组成立于2006年底，旨在促进欧中关系，维护欧中友谊，促进欧中合作。迄今为止，已有40名欧洲议会成员加入。

长期以来，该组织在欧洲议会中宣传中国的正面形象，抵制各种反华活动。这是维护中欧关系发展的正义力量。

推广方案：

利用欧洲议会的优势在欧洲议会会刊中做2011年西安世园博览会专栏，向欧洲所有的议员发送，通过欧洲议会会刊的影响力在欧洲宣传2011年西安世园博览会，宣传西安、西安世园博览会。

时间：2011年1月1日——2011年10月30日 (10次会刊)

会刊费用： 900/次欧元

总预算：900*10=9000欧元，约8.2万元人民币

长安花游世界

由世园会提供1000个世园会吉祥物——长安花，以英特思（全球）语言教育机构为平台，提供1000张长安花游世界的影像资料，并从中选取40张有特色的**，邀请**提供方前来参观西安世园会，进一步扩大世园会的全球影响力。

费用预算：50万元

国内部分

一）、迎世园全民学外语：

第一篇章：迎世园英语100句

第二篇章：世园会进社区 （世园会常识讲堂、迎世园英语100句讲堂）

第三篇章：世园会进校园大学生英语及小语种培训大中小学校园世园会讲座及其他活动

第四篇章：迎世园志愿者培训

第五篇章：公益英语进窗口行业

第六章：英语教学进入公安系统

第七章公共场所英语学习交流

第八篇章：外国人学汉语

费用预算：110万元

2） 2010年欧洲议会首届中欧大学辩论赛：

结合世园会的召开，以环保为主题，英特思（中国）语言教育将协作其他机构单位联合举办2011欧洲议会首届中欧大学生辩论赛，届时将在比利时举行赛事的总决赛，并且联合欧洲议会进行相关的国外考察、学习和访问等活动。世园会作为大赛的战略合作伙伴，结合世园会的召开，以环保为主题，建立一个西安与国际对话的平台，让世界更加了解西安，了解西安世园会，并以此打开一个未来国际深度合作的渠道，加快西安迈向国际化大都市的步伐。

中国区比赛赛场：中国西安

国际舞台：比利时欧洲议会

费用预算：120万元

三）、出租车帮助**：

从即日起在西安所有出租车上张贴帮助**，如果外国友人有任何问题需要帮助，都可以拨打专门帮助**，由英特思（中国）语言教育的工作人员来进行专门解答。以免因无法沟通造成误会和麻烦。

费用预算：40万元

四）、志愿者免费外语培训机构

英特思（中国）语言教育可作为世园会唯一指定外语培训机构，对各个行业和人群提供免费的基本外语培训，并且对世园会大学生志愿者进行专项的培训，包括志愿者语言培训、志愿者礼仪培训、世园会背景知识培训、民俗和宗教文化知识培训、公安保卫工作与紧急突发事件处理培训、****和保密须知培训、西安市情与外宣工作培训等。让大家都能说英语，宣传世界园艺博览会，让西安真正国际化！

费用预算：55万元

5） 世界园艺博览会多语种翻译

2011年西安世园会目前已有105各国内外城市和机构确定参展，在此期间，网上世园会也将以多种语言，如英语、法语、日语以及繁体中文展示世界各国的园艺景观及尖端的生态环保科技。多语**的建设是一项非常复杂的工作吧，语言问题是**宣传的关键问题，而英特思（中国）语言教育具有丰富的语言专家和多语种工作人员，并且外文资料储备丰富，届时将会呈现给世人多元化、综合性、世界性的盛会体验。

6） 世博会工作人员外语培训

2011年世园会参展国家和人数之多决定了世园会将需要大量的外语工作人员，他们不仅要进行相关资料文件的处理，同时还要处理外宾的接待交流工作以及其他相关事宜。英特思（中国）语言教育将以多语种的语言教育优势和广泛的内外部资源优势，竭诚为世园会相关工作人员提供优质的语言培训服务。

7） 世界园艺博览会外文资料的翻译与信息处理

世园会庞大的工作量和繁杂的工作种类将会给工作人员带来巨大的信息数据和资料处理工作，尤其是外文资料的信息收集，处理和反馈将是一项艰巨而关键的任务。英特思（中国）语言教育将以良好的语言背景为前提，为此项工作出谋划策，或者协助组委会完成相关的各项工作。

● 合作模式及回报

1、 intex（中国）语言教育是2011西安世界园艺博览会唯一的语言赞助商。

二、 英特思（中国）语言教育将为2011西安世界园艺博览会提供一些列语言推广、国外宣传、国内合作等项目和活动。

3、 2011西安世界园艺博览会**宣传材料体现了intex（中国）语言教育的合作身份。

4、 英特（中国）语言教育****作为世博会唯一指定的语言翻译、翻译、培训和服务机构。

赞助方案 篇5

红河谷活动赞助策划方案

——真情回馈老业主

2005年9月24日、25日

南京紫金大戏院

在交房时，我们会把真情回馈业主，丰富业主的日常生活，通过活动营造良好的社区氛围

通过现场布置诠释“托乐嘉”街区，时尚、年轻、自由、平等、交流的生活理念及生活方式；从而提升“托乐嘉”品牌形象，推广全新居住生活理念。

演出公司、开发商、业主和探路者国际俱乐部会员：

活动公司工作人员，演出人员；

托乐嘉所有业主；

托乐嘉国际俱乐部会员；

有购买意向的客户

**邀请：

电视、广播、报纸和网络记者。

活动配合单位（人员）邀请：

托乐嘉业主；

托乐嘉国际俱乐部会员；

有购买意向的客户（安排互动链接）

公关演出公司相关人员；

广告发布、制作公司相关人员；

本案销售人员负责tolega的任命和通知；

探路者国际俱乐部会员由场馆销售人员通过**预约、邮寄邀请函的方式邀请；

真诚的**客户和潜在买家，销售人员**在预约后发送邀请函。

由开发商组织业主**演出

开发商需准备事宜

演出公司负责事项：

合富辉煌需准备工作细项

销售部负责事项：

企划部负责事项：

新城地产为此次演出提供了5万元的赞助费

合富辉煌

企划部2005年9月22日

赞助方案 篇6

为了提升企业影响力，扩大企业知名度，提升寿光年轻人交友活动影响力，特此提出“双12寿光鹊桥会”企业冠名活动方案。

一、活动内容：

活动包括开场歌、个人才艺表演和相亲活动。

二、活动时间：2014年12月12日晚6点至8点20分。

3、 主办单位：寿光鑫通网****

一个独家命名单位，名称：*鹊桥俱乐部。

四、宣传渠道：

以寿光生活圈微信平台为主要传播渠道，结合寿光房产网、寿光汽车网、寿光装饰网、寿光婚庆网、寿光就业网等多渠道网络模式结合。以金点子传媒、寿光全福元微信平台、户外led显示屏、户外广告栏目为辅助渠道，全面参与宣传。

五、具体享有的回报如下：

（一）活动总冠名

1、拥有本次活动独家冠名权，冠名之日起，活动名称均以“**双12鹊桥会”对外宣传；

2在所有的宣传活动和方式中，都会出现命名单位的名称。

三。邀请指定企业提供现场节目参与。并提供相应的节目支持。

4在活动的开场歌中，请被点名企业的领导致辞并向牵手的嘉宾赠送礼品。

5、在寿光鑫通网络****所有的网络**以及户外led为冠名企业提供网络软文支持，以及户外led形象展示。时间为期一个月。2014年12月1日至12月30日。

（五）现场宣传

1活动现场的广告位和广告背景可由主办方企业和组委会协商定做。

2主办方企业可以根据主办方的安排，在活动现场发放本企业的产品、宣传资料或者其它宣传资料；

4活动现场可以将产品和活动设置结合起来，更好地展示产品，传递产品信息；

5在**上放置宣传材料或企业简介，供观众自由阅读；

6活动结束后，以主赞助企业为主体，将内容精心编排，制作成精美光盘，呈现给一般冠名企业；

7活动现场，将为主要赞助企业开辟专区。你的公司可以组织一个20人的方阵来扩大场面。

8主持人在每次活动中至少口头传播企业名称信息3次；

（六）其他说明

1赞助企业可以将其产品作为获奖者的奖品。

2根据上述赞助返还规定，企业有权对部分内容进行删减，提出友好合作方案，共同促进企业发展，共创美好明天。

活动策划：双十二鹊桥会议组委会

寿光鑫通网络****

赞助方案 篇7

一、活动方案

1.活动主题：绽放青春的**剧

2目的：展示当代大学生丰富多彩的生活和积极向上的精神风貌

3.活动时间：

4.活动地点：孝感学院**厅

5.活动流程：

（1） 前期准备：我们俱乐部早在4月份就开始为全校招募演员。目前，演员招聘工作已高质量完成。同时，本次活动的前期宣传效果也相当不错。

⑵ 活动安排：我们将把招的演员中进行层层筛选，最终确定一批优秀代表演员，并根据他们节目的种类和风格，由**系老师进行总体编排成唯美的**剧形式演出。在现场，我们全体社团部长及干事都会执行相关工作，搞好关于赞助商的宣传工作，还有接待院系相关领导的工作，确保现场正常活动秩序和良好的艺术气氛。

（3） 活动后期：活动结束后，进行校级评审，由获奖社会颁发校级荣誉证书

六、活动效果分析：这次活动关系到我们自己社团声誉问题，因为，社团文化节，是社团展示自己风格的舞台，所以会有相互评比，会有冠亚军之争。得到名次的社团会有校级奖章。

因此，从客观角度看，本次活动由校级单位举办。自然，宣传覆盖面最广，宣传效果当然是一年难得的机会

二、宣传方案

1宣传主题：放声歌唱，绽放青春梦想！

2.宣传形式：学校个大宿舍区，张贴附有赞助商活动海报，孝感学院社团**上有宣传赞助商的信息，还可以为赞助商在活动期间发宣传单。在**部门门口提前悬挂赞助商的横幅

三。在活动的前一天，我们要准备一个全面的宣传工作。活动当天，我们将为赞助商进行宣传，横幅将保留到6月底

4.宣传地点：**楼

5具体实施方案：活动开始前进行宣传，进行地毯式宣传，确保宣传力度和效果

6.注意协调和校方的意见

三、赞助方案

1赞助原则：诚信第一，保证执行力度，只要赞助商满意

2.市场可行性分析：孝感学院有广大的学生消费群体，做好产品形象的宣传，会从我校学生消费群体中获得很可观的效益。

我们学生作为一个冲动型消费群体，对于广告推销这种手段屡试不爽。所以，这种宣传也是最适合这种大型学校社团活动的，相信一定会成功的！

三。赞助：海报，**，孝感学院校报，广告横幅

4补偿措施：如果宣传不到位，我们可一在下一次活动中为赞助商再次免费宣传，直至满意为止。

四、财务预算

活动所需宣传海报纸及制作成本5元／张，需10张（10×5=50元），宣传横幅12米（50元），服装赞助费（1000），总计：1100元

爱乐协会

主办单位：孝感学院共青团

承办方：孝感学院爱乐协会

赞助方案 篇8

华南理工大学广州汽车学院是隶属于华南理工大学母校，由国家教育部批准设立的一所以工科为主，经、管、文协调发展的多科性本科院校，无论是生源、教学设备、师资以及师生人数都在花都首屈一指，可谓花都地区的第一学府。同时，本学院是以广州及珠三角地区生源为主。

同时，从广州通往学院的交通方便，每天有两班校车通往广州天河华工本部，每天都有多趟公交车通往广州市区。同时，家住广州的同学们每周末都会通过多班通往广州公元前、江南西、烈士陵园的学生包车回家。同时校内大量的同学都有于周末到广州购物的习惯!

校内湖光山色，林木繁茂，碧水青山与现代化建筑相互映衬，处处洋溢着宏厚的文化底蕴和蓬勃向上的发展势头，是莘莘学子求学深造的理想学府。

华南理工大学广州汽车学院是个年轻的、充满活力的世纪新校，而其在校大学生们更是动感热情，青春激昂，个性张扬。

在华南理工大学广州汽车学院建校短短的三年中，举办了各种各样的大型活动以丰富在校学生的课余生活。从文艺性的校园歌手大赛、各类大型的歌舞晚会，到学术性的知识讲座和院际辩论大赛，再到竞技性的新生杯篮球赛和校运会等活动，都在全校范围乃至校外的各兄弟高校、媒体内引起了广泛关注。每项活动从策划、前期准备、宣传、执行到后续工作都得到了全院师生的大力支持，并掀起了一波波的高潮。

第三届全能主持人大赛将承继第二届全能主持人大赛的优良传统，在传统中创新，加入新鲜的元素，以“寻·声3载”为主题，为我院同学们开辟一方展示青春活力、秀出自我风格的空间和舞台。

主持作为一个大学生素质之一，其重要性是不言而喻的。在二十一世纪要求人才具有较高综合素质的今天，社会对大学生的要求也越来越高。主持能力成了我们能否在激烈竞争中得到一席之地的重要砝码，希望通过本次活动达到以下目标：

①激发同学们的热情，推动校园良好学习氛围的进一步形成。

②给广大学生提供一个展现自我、提升自我、完善自我的机会和舞台。

③通过活动中交流，提升华南理工大学广州汽车学院广播台形象，拓展影响力和知名度。

④提高华南理工大学广州汽车学院广播台工作人员能力，积累工作经验，培养团队合作精神，增强广播站的内部凝聚力。

⑤对赞助公司经营理念的宣传、产品的推广。

以70年代故事为背景，由12位选手共同表演情景话剧。

选手进行自我介绍，配合VCR对选手进行介绍。

根据选手抽签将选手分为3组，每组四人轮流主持此环节。以80年代的主持方式、情景、技巧等对四位受邀嘉宾进行采访发问，并对嘉宾的发难进行临场应变。

根据选手抽签将选手分为4组，每组三人，分两大组进行对90年代主持话题的辩论，每大组各有一辩论主题。

1、作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对展示个性魅力的大型活动必定踊跃参与，全程投入。学生的关注就是赞助商家想要达到的宣传效果,趁着这次热力四射的主持人大赛就是给商家宣传的最佳时期，形象策划的最棒时段。

哪个商家率先吸引学生的注意力，哪个商家就能在学生中树立良好的品牌形象,发展品牌的校园文化，发展这片接近20000师生并拥有无限商机的大市场。

2、学校消费地域集中在广州市区及花都，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求激情的、活力的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在校园支持人大赛这种代表大学生青春活力的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、本高校更是以珠三角富裕家庭子弟为主，故消费水平较高，购买力也很强，同时有每周到广州市区及花都购物的习惯，若能令同学们对商家有更多的认识，对商家的动向有更新的了解，则能赢得更广阔的市场。

4、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 同时本次主持人大赛将邀请华工本部在内的九间高校嘉宾出席，宣传的所覆盖的市场绝不止我院。

5、华南理工大学广州汽车学院在花都区乃至广州市有一定的影响力，我们学校举办的多次活动也受到了广州各高校的高度关注，我们相信华工广州汽车学院能够成为贵公司走进广州及花都高校的一道便利的门，由此扩张你们的地盘!

商家可自由选定单一的宣传方式，也可以组合选择的宣传方式。当组合选择宣传方式时，会有不同程度的优惠额度。

在整个活动阶段，我们会在校内各大网站上有宣传专题栏目，并且在每天的广播中播放宣传声带，在校内各宣传栏也将张贴宣传海报。

以上宣传方式只为暂定宣传方式，依据贵公司需求，在达到双方互赢的基础上还可以进行其他方式的宣传。

最后，预祝我们合作成功、合作愉快。也衷心的祝愿贵公司的生意蒸蒸日上，如日中天。

赞助方案 篇9

中国电信天翼赞助南昌校园春季篮球赛

时间：2011年3月**号

承办方：南昌校区团委

地点：校区内西区篮球场

活动目标：

中国电信--天翼作为一个全新的子品牌，是中国电信为了在3g时代和中国移动、中国联通抢夺移动通信市场而创立的。为了快速推广天一的子品牌，有必要做一些推广活动。大学生作为一个巨大消费群体，由于其接受新生事物能力强，乐于尝试，并且走上社会后会延续在学校的消费习惯与运营商选择倾向，所以对在校大学生推广就显得尤为重要。

然而，赞助一些校园活动可以显著提高品牌知名度和知名度。

赞助活动内容概况：

电信将提供比赛用品，如篮球、球衣等，并随时准备比赛奖杯和奖品。

在竞赛筹备活动中，学校应允许电信公司为学生开展品牌推广活动，如宣传会、发放传单等。

对于比赛的场地布置，电信公司将会在不影响比赛进行和比赛观赏性的前提下，对比赛场地设置广告性标志，比如悬挂横幅、设置广告座椅等等措施。

学校还应允许电信公司利用广播或电视等**进行广告活动。

时间安排：

三月初至三月中旬

活动准备工作：

宣传**，宣传广播，宣传单。宣传活动开始之前要做好详细的规划，比如在什么时间段宣传效果比较好，宣传方式的使用频繁度，各种方式的配合使用。

活动具体内容：

1.**宣传：篮球赛举行的两个星期前，在学校食堂内（包括其他地方，属于校方的）的电视或者广播上进行天翼的品牌宣传，将品牌的具体形象和具体活动直

接呈现给广大学生。

2.悬挂横幅。在学生出入口或游客较多的地方悬挂天翼品牌宣传横幅，让学生了解和了解天翼品牌。

3.聘请人员分发宣传单。

对于篮球比赛开始后的宣传，电信公司可以设置音、电视设备，加大宣传力度。

公众目标：

现在南昌校区有在校学生人数约10000 人，人数较多。

赞助活动效果分析：

通过电视、广播、宣传单、横幅等等宣传手段，扩大宣传力度，让广大学生对于天翼这个全新品牌有更多的认知度和亲和力。通过长期的宣传，可以扩大宣传的影响力，树立更好的企业形象。这可以显著提高天翼的知名度，增加销量，增强天翼对其他品牌的竞争力。

资金预算：

资金构成：宣传费**费+宣传播费+传单费+

人工费+场地工具费+比赛奖杯费+比赛奖金

预算：**制作成本￥**，宣传广播制作成本￥**，宣传单据成本￥**，人工费用￥**，工具租赁费用￥**，奖杯制作￥**，奖品费用￥**，

总计￥** 。

赞助方案 篇10

一、活动介绍：

**年10月1日，“襄樊人民广播电台”的呼号正式在襄樊大地回荡！**2005年10月1日，襄樊广播公司将迎来成立50周年！

为了纪念襄樊广播50年来开拓进取的风雨历程，展现襄樊广播50年来改革发展的丰硕成果，传承襄樊广播人的拼搏奋进精神，凝聚和激发广播人的责任与激情，进一步推动襄樊广播新一轮的发展，更好地为襄樊政治经济社会发展和百姓生活服务，襄樊人民广播电台将举行系列纪念庆祝活动。

二、活动特点：

全过程：系列活动在20xx年将以各种形式深入持续的贯穿**全年！

全方位：襄樊市广播电台频率全面启动，受众和社会各界人士广泛参与！

全**：广播、电视、报纸、网络全**，多角度宣传！

全接触：活动现场展示、纪念册、广播节目植入，为商家提供全面展示企业形象和产品的机会，处处充满宣传的商机！

三、活动载体。

1、《襄樊广播50年纪念画册》内页宣传

内容包括致词、领导题词、兄弟台贺词、职工祝福语、本台简介、台发展历程（大事记）、历年获奖作品、精彩活动、广播电视设备介绍等，力争做到内容丰富、形式多样。

2、“襄樊广播50年”电视专题片鸣谢

该片主要展现襄樊广播事业从无到有、由小到大，由弱到强，从局部到普及，由模拟到数字的发展历程，制作***随纪念画册发放。

三。襄樊广播50年社区巡演

6月中旬，举行“精彩社区行”活动启动仪式暨襄樊电台五十周年**巡展，6月底——9月之间，襄樊电台将深入社区开展系列展演活动，电台主持人将走进社区演绎20场文艺演出，为社区居民送去不断的精彩，每场活动提前一周预告。

4、“襄樊广播50年”倒计时

6月21日启动“襄樊广播50年”100天倒计时，在襄樊**、襄樊晚报上开辟“襄樊广播五十年”专栏，每期刊登关于襄樊广播50年发展历程中的回顾性文章、**等。

5、“襄樊广播五十周年，我们一起走过”大型庆典晚会

9月底，隆重举行“襄樊广播五十周年，我们一起走过”大型庆典晚会背景喷绘、企业方阵和主题宣传。

三、活动招商方案

方式一：全程赞助50000元

1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登一个整版的客户彩页宣传内容。

2、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”当日的现场主背景、()节目单、宣传横幅、拱门上有客户的形象logo。公司可组织人员方阵展示企业形象，参与晚会现场互动；

3、襄樊晚报1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

4、襄樊周刊1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

5、成为襄樊**、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

6作为战略合作伙伴，电台广告将享受一年的特别折扣。

7在6月21日至9月30日推出的一系列特别计划中，每个计划都承认战略合作伙伴客户的名称。

8、台庆活动期间，广播电台四套频率高密度滚动播出“襄樊电台五十年庆典战略合作伙伴”客户名称的活动广告不少于4000次。

9、所有系列活动现场背景喷绘出现客户名称；

10、参与电台20场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。其中一个可以设置为一个特殊的客户主题活动。

11、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

12、“襄樊电台五十年庆典晚会”现场悬挂横幅一条，空飘两个；

方式二：活动支持单位：3万元

1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登半个版面的客户彩页宣传内容。

2、客户有权参与电台10场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

3、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场主背景、节目单、宣传横幅有客户的形象logo。

4、**年8月--9月活动期间，“热烈祝贺襄樊广播开播五十周年赞助单位名单***”滚动播出2000次。

5、成为襄樊**、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

6、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”上，客户组成方队展示企业形象，参与晚会现场的互动；

7在6月21日至9月30日推出的一系列特别计划中，每个计划都承认战略合作伙伴客户的名称。

8、10场系列活动现场背景喷绘及直播节目中出现客户名称；

9、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

10、“襄樊电台五十年庆典晚会”现场悬挂空飘一个；

方式三：特约赞助1万元

1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登客户logo。

2、客户有权参与电台5场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

3、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场宣传横幅形象宣传；

4、20xx年8月--9月活动期间，“热烈祝贺襄樊广播开播五十周年赞助单位名单***”滚动播出1000次。

5、襄樊周刊1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

6、成为襄樊**、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

7、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”上，客户组成方队展示企业形象，参与晚会现场的互动；“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

8在6月21日至9月30日推出的一系列特别计划中，每个计划都承认战略合作伙伴客户的名称。

方式三：企事业单位赞助（5000元）

1、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场宣传横幅形象宣传；

2、客户有权参与电台1场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

3、20xx年8月--9月活动期间，“***x单位热烈祝贺襄樊广播开播五十周年”滚动播出1000次。

4、在襄樊**、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版上作为祝贺单位名单注明单位名称。

5、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

6在6月21日至9月30日推出的一系列特别计划中，每个计划都承认战略合作伙伴客户的名称。

襄樊市广播电视总台

赞助方案 篇11

总体赞助规划

（1） 独家赞助有权指定活动名称和赞助商的补偿计划。

（2） ，多个联合赞助商，赞助最多的一个可以获得冠名权，其他赞助商将作为感谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金多少决定。

（3）、商家可以选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金外，赞助商还可以考虑实物赞助，比如赞助活动赠送的礼品。提供贵单位的纪念品给入场人员。

活动宣传计划：

海报宣传：在选定的宣传栏内张贴海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.活动前一周张贴在宣传栏。

建议主办方参与海报传单的设计并自行制作，以达到对主办方宣传效果最好、最全面的效果

横幅宣传：活动现场将竖立两个拱门和多个横幅，为独家冠名晚会提供更有力的宣传

注宣传：活动期间将发放门票、借书书签等纸质卡片，为商家提供良好的宣传平台。建议商家参与卡片板式的设计

板面宣传：在活动场所，布置若干的宣传板，为赞助方提供商品及商家的宣传。由商家自行提供宣传海报

奖品推广：可以通过企业提供的物质赞助（奖品）进行推广，也可以在奖品上印有赞助商的名称和图案

卖点推广：活动期间，为冠名商家设立商品销售点，协会工作人员负责在大学生中帮助商家销售、推销商品

赞助形式：实物赞助（奖品、拱门、帐篷、气球等）；资金赞助

商家补偿计划：

冠名权、各种宣传方式的补偿

赞助方案 篇12

2011徐州彭城视窗首届万圣节狂欢派对，时尚、刺激、快乐的诸多现代流行元素将贯穿始终，上演一场狂欢嘉年华。现场主持人与巡演管弦乐队成员互动，共同享受豪华宴会。身着诡异服装、脸带恐怖面具的“魔鬼们”和聪明可爱的精灵们，不经意间便将惊悚一刻的奇妙感觉直送你的心脏。

另外，势力渗人的“游乐团鬼队”将进行隆重盛大的巡游，让灵异的鬼怪气氛肆虐你的全身。还有化身为吸血鬼，地狱恶魔，夜光骷髅、神秘精灵的摇滚乐队，演奏出鬼魅的**，邀请你伴随着迷离的灯光肆无忌惮的展现傲人舞姿！

一、活动主题：

10.30万圣节之夜-----“哈喽喂”大型狂欢派对，一起来“搞鬼”

二、活动概述

1时间：2010年10月30日

2地点：古彭广场时尚大道

3、活动目的：通过在市中心区域举办万圣节主题活动，吸引市民关注和参与，制造**话题，提升联营商家——时尚大道的**，带动商家销售，提振经营信心，进一步提升时尚大道的知名度。

3、主要内容：

1万圣精神召唤：（略2）万圣服饰厂：（略）

三。万圣南瓜娃娃：（略）万圣仙女梦工厂：（略）

5万圣之死秀：6。万圣夜游/打包木乃伊：（略）

7、万圣夜鬼影幢幢：（略8、万圣夜僵尸新娘：（略）

9万灵夜猎鬼队：（略10）寻找丢失的头颅：（略）

11、快乐大搜索，和美丽巫婆的约会：美丽**的巫婆每半小时出现在活动区域，与她幸福邂逅的顾客可以索取商家卡片，巫婆在16：00—20：

00之间将出现10次，每次手持商家卡片均不一样，若顾客集满10张不同卡片，即可领取精美礼品，数量有限，先到先得

12、万圣节鬼夜：（略）

四、**效应

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2011-10-12

工资考核方案(精华五篇)

我们应该如何着手写一份方案？为了确保事情或工作有序有力开展。我们通常需要提前准备好方案。这篇“工资考核方案”是编辑为大家的细心搜集，如果我的建议对你有所启示请将它好好收藏起来！

工资考核方案【篇1】

**中医院

关于绩效工资分配的实施方案

各科室：

为促进医院健康、和谐、快速发展，充分发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效，调动全院职工的积极性，发挥绩效工资分配的激励导向作用，建立起规范、科学、高效、有序的绩效考核机制，促进我院各项工作的快速发展。结合医院实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

以“发展医院、服务群众、富裕职工”为目的，以“发挥中医药特色优势，提高中医临床疗效”为核心，以完善按劳分配为主体，搞活医院内部收入分配，充分调动全院职工的积极性、主动性和创造性，不断增强医院的生机和活力，全面促进中医医院的改革与发展。

二、基本原则

（一）以提高中医药业务水平，增强服务意识，满足人民群众对医院服务要求为原则。为了进一步增加各级各类人员的责任意识和竞争意识，提高中医医院的运作活力和自我发展能力，力争以较低廉的收费提供较优质的服务，满足广大人民群众的医疗服务要求。

（二）以效率优先，兼顾公平为原则。本次分配改革方案

与医院的目标管理、工作业绩和效益挂钩，按照不同岗位的职责，技术劳动的复杂程度和风险程度的大小及各种生产要素的贡献情况确定薪酬待遇，力争做到一流的管理、一流的服务、一流的品质、一流的报酬。

（三）以医院宏观控制为原则。为使医院职工薪酬的增长与医院经济效益的增长同步提高，医院根据整体收入情况对薪酬总额和不同层次科室进行宏观调控。

三、考核内容。

（一）药费比率。医院规定的药费比率：内科系统45%；外科系统40%，妇科42%。各科室药费收入超过医院规定的药比部分，从当月科室收入中予以扣除，同时每提高一个百分点，从科室结余中扣罚200元。为落实国家中医药政策，弘扬中医药文化，鼓励各科室在治疗中使用中草药，草药收入不计入药比。（草药含免煎颗粒）

（二）医疗服务质量

1、病历质量考核。医务科每月评比一次病历，丙级病历处罚500元，乙级病历处罚300元，从科室奖金中扣除。直接责任人承担80%，科主任或护士长承担8%，剩余部分从科室奖金中扣除，没有奖金的科室从工资中扣除。

2、医保、新农合病历罚款，医院承担50%，科室承担50%。在科室承担的50%中，直接责任人承担80%，科主任或护士长承担8%，剩余部分从科室奖金中扣除，没有奖金的

科室从工资中扣除。

3、医疗责任事故。科室发生医疗责任事故有经济赔偿时，直接责任人承担80%，主任或护士长承担15%，从个人奖金或工资中扣除。

4、一般医疗纠纷。科室发生一般医疗纠纷有经济赔偿时，直接责任人承担10%，从奖金或工资中扣除；医院承担40%，科室承担50%，从核算收入中扣除;主任或护士长承担50%之中的10%，从个人奖金或工资中扣除。

5、科室核算收支为负数的，科主任、护士长不再享受职务津贴，科室人员连续半年拿不到全额工资的，科主任、护士长自行辞职。

（三）中医药特色指标考核

各科室按照我院制定的百分制中医药特色指标考核标准进行考核，每月20日前将考核结果制表报院办室，兑现绩效工资。

三、科室绩效工资计提方法。

（一）科室收入：

1.临床科室：药品收入的25%，辅检收入的30%（其中5%核算到个人）。

手术费的60%（不含专家手术费），治疗收入，护理收入，床位收入，材料收入的100%。

2.手术室：手术材料费的100%，手术费的40%。

3.麻醉科：麻醉费的100%，麻醉材料费的100%，药品费的25%。

4.辅检科室：各辅助检查收入的70%。

（二）科室支出：各种材料费、水电费、空调费每人每月100元，病历奖，参加学术会议的所有支出，餐旅费，120接诊费用，介绍病人费用，养老保险，医疗保险，科室维修费：500元以下由自己承担，500元以上1000元以下科室负担70%，1000元以上2000元以下科室负担50%，2000元以上的科室负担30%，大型仪器设备（10万元以上）的维修由医院确定科室承担数额。

（三）效益工资按各科收入减支出的余额，确定各科室提取比例。对于收入减支出后无余额的科室，医院只发放基本工资。

各科具体提取比例为：脑病科%，内科%，外科%，妇产科10%，手术室%，麻醉科%，药剂科8%，功能科19%，检验%。所有科室提取比例均为试行，医院可随时根据科室收入预以调整。

（四）特殊科室的薪酬规定

1、急诊科：为提高急诊科人员主观能动性、多拉快跑，提高病人救治率，急诊科人员基本工资按医院标准执行，效益工资部分由两部分组成：①科室收入提取比例为%。②每接回一个病人(死亡除外)，按32元补贴给科室。③急诊科不

得私自截留住院病人，发现一例该转未转的病人，扣科室效益工资总额的5%作为处罚。

2、行管后勤、供应室人员享受全院医技科室平均奖的90%。

四、绩效工资分配办法

本方案实行二级核算制一级核算由医院核算到科室，二级核算由各科室主任、护士长核算到个人。为便于科主任、护士长实行二次分配，医院对科室二次分配特作如下规定：

（一）建议科室实行量化管理，核算到每个人。

（二）任何科室和个人均不得平均分配。

（三）实行系数分配制：

1.临床医疗护理人员系数规定：科主任，副主任;护士长；其他人员平均系数1；

2、行管后勤人员、医技、收款不设系数，建议量化到个人。

五、其他相关规定

为鼓励临床和门诊医疗人员发挥中医药特色优势的积极性和主动性，本次分配制度改革设立如下激励措施：

1、凡运用中草药者，每100元收入奖励5%；

2、凡运用中医非药物疗法者，每100元收入奖励10%；

3、凡运用中成药或医院散剂、丸剂者，每100元奖励2%；

4、凡写出中医药论文在核心期刊发表者奖励300元，在

一般杂志报刊发表者奖励100元；

5、凡获得市级科研成果者，不论几等奖，医院奖励参与人员2000元，学术带头人享受奖金的60%；

6、凡获得省级科研成果者，不论几等奖，医院奖励5000元，学术带头人享受奖金的60%。

六、本方案未涉及之处，参照医院其他规定执行。

**年**月**日

工资考核方案【篇2】

绩效考核是对员工工作取得绩效的确认、评价、反馈和结果应用的过程。绩效，顾名思义指成绩和业绩，在实际工作中，含义更为广泛，包括工作成绩、工作态度和工作能力等。

绩效考核是一个过程，它以员工的岗位说明书和作为考核员工业绩的依据，根据被考核者的职位不同，制定评价标准，在确认被考核者的实际业绩后，将不同职位的绩效差异转换成分数或评语，同时，将考核结果反馈给被考核者，并对考核结果进行合理运用。

绩效考核是企业管理不可缺少的职能，对企业来讲，具有重大的现实管理意义。首先，绩效考核是评价员工岗位称职与否的重要工具，为企业提前发现不称职的员工，实行事前控制做好准备工作;其次，绩效考核又是发掘人才的重要手段，通过它可以发现完成工作岗位工作能力有富余的员工，为企业更重要的工作岗位选拔后备人才;再次，绩效考核为员工待遇的合理分配提供了依据，通过公平的考核，进一步发挥分配的激励作用。

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工资考核方案【篇3】

2005年度员工年终考核分配方案

为酬本公司员工一年来的辛勤工作，特制定本方案：

1、各部门经理按照公司要求对下属员工做好年终考核工作。考核结果分为：优秀、好、良好、一般、较差五个等级，对应的考核系数分别为：1.3、1.1、1.0、0.8、0.5。

2、年终考核各等级占部门员工总人数的比例分别为：优秀约为10%，好约为40%，良好约为30%，一般约为15%，较差约为5%（具体名额分配见附表一）。

3、年终奖基数设置标准和获得资格认定：

员工类别

入职时间

年终奖基数

公司普通员工

（指副经理级以下的员工）

2005年6月30日前

600

2005年9月30日前

300

工资考核方案【篇4】

为规范学校的教育教学管理，提高教学质量和工作效率，提升教师教学能力，增强广大教师的积极性和创造性，推进我校区教育又好又快发展。根据市、县绩效工资实施意见，结合我校区实际，现制定本方案。

一、师德(15分)

1、全面贯彻党的教育方针，培养学生良好的学习习惯和生活习惯，同时做好学困生地转化工作。服从领导，积极参加学校和社会组织的各项公益活动，完成好学校安排的各项任务。(2分)

2、热爱学生，团结同志，确保学生在校期间的安全，创建和谐校园，严格控制学生辍学率。(4分)

3、树立终身学习目标，积极参加继续教育，学习新的教改课改理念。(2分)

4、积极主动参加爱校、护校，切实做好夜间轮流值班，确保学校财产不受损失。(4分)

5、做好家访工作，及时与家长进行沟通，了解学生的发展特长和缺陷，与家长达成共识，共同促进学生的全面发展与个性培养。(1分)

因工作失误，导致严重后果或因违反师德、社会工作等受到处理者此项不得分。

二、师能

1、教学设计(15分)

所查科目及分值：语文15分、数学15分、英语15分、科学15分、品德15分。

包班教师只查语文、数学。非包班教师教什么查什么。兼课教师取其各科平均值。

2、作业(20分)

科目及分值：主科：语文20分、数学20分、英语20分、科学20分

副科：品德、音乐、美术、体育、微机

(1)担任多门主科的取其平均值。

(2)只兼副科的得10分。

(3)教主科兼副科的，副科不计分。

3、优质课

每学期各完小在人人一堂公开课的基础上评选出20%的完小级优质课教师，优质课教师每人得2分。获乡级优质课的教师每人得3分。获得县级优质课的教师每人得10分。

4、教研

(1)根据校区制定的教研计划，参加集体教研活动，每人每学期底分5分，缺一次扣1分，组长加2分。

(2)个人教研：期末检查听课记录，每位教师每学期要求听课20节，有评析，满分2分。

5、论文

凡有教育局组织或校区推荐获奖的论文、课件、文章、教学设计等，县级加1.5分，市级加3分，省级加5分。

三、工作量

1、任课分

每周每班按44节计算，每任一节课加0.3分，每兼任一科加0.3分。加分科目为语文、数学、英语、品德、科学。

2、学生人数分

该教师在该班的学生人数分=本班学生人数×所任科目节数占本班总课时数的比例(任两个班以上的累加计算)

3、加分

(1)主管教师管理分=班数×0.3

(2)凡在全县统考或抽考中取得年级前5名的学科按名次加40分、30分、25分、20分、15分。(分配办法：获奖得分÷所有参考人数×本人所教参考人数)

四、教学成绩

根据校区期末统考结果或县组织的考试结果进行考评(校区决定)

1、参考人数依建档人数为准。

2、考试科目为：语文、数学、英语、品德、科学。

3、教学成绩分值为150分。

计算方法：该科教师成绩分值=150÷该科第一名的考试成绩分×该科教师所任科目取得的平均成绩。

4、兼课教师教学成绩依3计算，取其平均值为该教师的教学成绩分值。

五、考勤

1、每名教师每月考勤基础分为5分。

2、每迟到或早退一次扣0.1分。

3、矿工一晌扣1分。

4、根据校区请销假制度规定，严格履行请销假手续，3天内每晌扣0.1分，超过3天，每晌扣0.2分，不严格履行手续的按矿工处理。

考勤以各学校考勤记录为准，每月汇总上报校区。各校对考勤记录和请销假手续要严格保管，以备查验。校区不定时进行抽查，发现考勤不实，该教师和该校主管人员当月考勤分为零分，并在校区通报批评。

六、本方案的最终解释权为校区。

工资考核方案【篇5】

为了进一步发挥绩效工资分配的激励导向作用，充分调动教职工的创造性和积极性，支持学校人才队伍建设，根据陕西省实施绩效工资暂行方案的精神，总结学校实行岗位绩效工资制度以来的经验，特制定本方案。

一、实施岗位绩效工资的指导思想

认真贯彻和落实国家关于高等学校内部分配“绩效优先，兼顾公平”的基本原则，建立公平与激励相结合的收入分配制度，实现由“身份管理”向“岗位管理”的转变，实现岗位职责和工作实绩相结合的激励机制，设立重点岗位的专项津贴，进一步促进后备拔尖人才和青年英才的脱颖而出，支持学校的高层次人才队伍建设，促进学校更快发展。

二、实施岗位绩效工资的基本原则

1．贯彻“绩效优先，兼顾公平”和责、权、利相统一的原则，逐步落实校、院（部、所、室、中心，下同）两级管理体制，实行学校宏观科学管理，学院自主分配，建立以绩效评价为主要依据的动态分配机制。

2．岗位绩效工资要坚持导向有利于提高教学、科研、管理和服务的水平，有利于提高工作效率和强化职工的责任心与事业心，有利于优秀人才的脱颖而出，有利于学校教育事业又好又快的发展。

3．统筹考虑教学科研人员和管理及教学辅助人员的利益分配，坚持向工作奉献在教学科研第一线的教师和在教学科研工作方面做出突出成绩的教师倾斜。

4．岗位绩效工资实行校、院两级管理。各学院应按照学校的实施方案和有关规定，根据本单位的实际情况和实际担负的工作任务，自主制定本学院的实施细则，并在广泛征求本单位职工意见基础上，经同级教代会讨论通过后执行。

三、岗位绩效工资的构成

岗位绩效工资分为基本岗位工资、绩效工资两部分。

1.基本岗位工资

基本岗位工资指按照国家人事相关政策，根据受聘人岗位、工作年限及基本任务所发放的工资。

2.绩效工资

绩效工资由基础绩效和奖励绩效构成。基础绩效是指根据受聘人履行基本岗位职责所发放的绩效工资。奖励绩效是指根据受聘人完成岗位职责和突出贡献所发放的绩效工资。绩效工资基数由学校根据财力状况进行核定。

四、其他

1.本方案包括《西安工业大学教师岗位绩效工资实施办法》（附件1）、《西安工业大学管理及教辅岗位绩效工资实施办法》（附件2）、《西安工业大学绩效工资奖励绩效管理办法》（附件3）三个文件。

2.本修订方案自20xx年3月1日起执行。

销售队名口号精华162句

不为失败找借口，要为成功找方法，口号成功与否，往往取决于它是否与目标受众相符。口号是让人轻松记忆的宣传标语，口号能够让团队成员增强自我认知和判断力，有哪些值得推荐的经口号？生日祝福语网尽心尽力整理了销售队名口号希望对您有所帮助，我们希望这些句子能澄清您对相关内容的疑惑！

销售队名口号(篇1)

1、销售激情，燃烧无限，为您开启更广阔的市场。

2、永远不要把保险留给机会。

3、口号：20xx什么组合最给力，HHO！

4、销售之路无止境，我们与您并肩前行。

5、相联建材，祝您生活愉快。

6、倾心服务，精心销售，我们以成绩说话。

7、口号：信息通达，远抵四海。

8、心有猛虎，细嗅销售的蔷薇。以奋斗和汗水为笔，用成绩书写荣耀。

9、名称：麦芒队 口号：大卖特卖，光芒闪亮。

10、NO.5：队名：随行队

11、美特斯邦威：不出寻常单

12、应对市场变化，我们是不动声色的销售者，静如处子，动如脱兔。

13、前进的脚步不停歇，永不言败，我们是梦想销售团队。

14、有了成功的决心，这个职业就在前方。

15、我们是销售冠军，以客户至上，服务为荣！

16、队名：时空战士/时光捕手

17、湘联建材，让财富与您同在。

18、以性格为基础，九只鹅站着。

19、一、销售团队队名队呼

20、团队名称：飞跃（销售团队）

销售队名口号(篇2)

21、德智体美的老人，帮助你成为一种方式。

22、我们的目标：挑战销售巅峰！我们的信念：坚持就是胜利！

23、我对大自然很满意，很新鲜。

24、团队名称：创新队、冠亚队、增值队、飞鹰队、超凡队、瑞旗（rich）队、狼性对、蚂蚁队（蚂蚁的团队精神）、大雁团队、冲锋队、九段队、速度队、改变队、越众队、责任队、决心队、结果队……

25、口号：至诚服务，通达八方。

26、快乐队：我快乐，我成长!

27、销售攻城狮，市场主宰者。

28、名称：千年老大 口号：不管时间有多久，老大一直我们所有。

29、口号：幸福千万家，联接你我他。

30、销售兵团，战无不胜的队伍。

31、建设世界的大厦，取相联的材料。

32、销售队伍，勇于挑战，迎接市场的新挑战。

33、团队名称：赢家“WIN”队团队口号：实力加自信就是一个坚韧不可摧的团。

34、团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队； 放飞梦想，造就辉煌人生！

35、队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃此刻。

36、我们是冠军销售者，以优质的产品和服务赢得市场！

37、持续创新，销售品质的印记。

38、NO.2：队名：super

39、猫王20xx年第二期全国家用销售精英培训会开营啦！

40、口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！

销售队名口号(篇3)

41、善于销售，擅长服务，让我们的金字招牌在行业中熠熠生辉。

42、销售达人，把握商机，成就辉煌。

43、队名：奇迹，团队口号：不好等待奇迹的发生，正因奇迹在等咱们去创造

44、队名：金刚队 口号：千锤百炼，永固第一。

45、销售乐章，我们倾情奏响，为您传递无限价值。

46、海之愿景愿，就是心愿；景就是景象；这个景象存在脑海里，这是一个预见未来的美景，这个美景给人力量。。。口号：青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌！

47、队名：火狼队 口号：火舞春秋，狼战天下。

48、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。(队名：兄弟情谊团)

49、口号：毛虫化蝴蝶，工作上台阶。

50、翔联建材，您忠诚的合作伙伴。

51、口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一，我能！ 横刀立马，勇创新高，我行！ 待到山花烂漫时，H5部丛中笑！！

52、销售之路，我们始终如一，通过品质铸就信任。

53、清新可见，在意零距离。

54、销售团队，千锤百炼，成就业界的典范。

55、口号：雄鹰展翅盛世翱翔！

56、谋谋酒类经营部，经营范围主要是批发零售预包装食品，百货，小饰品！

57、高效团队，销售增长的源泉。

58、拿到营业执照后或者再去办酒类经营许可证《食品流通许可证》，这两个证办理顺序是不同的，《食品流通许可证》是前置许可文件，酒证是后置许可文件。“前置”的意思是必须在办工商执照前办好，“后置”则是办好了营业执照再去办也行。

59、力战市场，决胜客户，成就销售辉煌。

60、队名：互助组，口号：相信自己，信任合作伙伴。

销售队名口号(篇4)

61、销售火箭队，助您一飞冲天，实现销售的无限梦想。

62、跆拳道，道德，智力和身体的发展。

63、团队名称：永不言弃NEVER GIVE UP团队口号：不言弃是我们的执着追求；不言败是我们的努力精神

64、团队名称：破浪队团队口号：斩破风浪，共沐阳光

65、我们的团队是销售的海洋，我们的信念是无边无际。

66、我们是销售领跑者，以客户需求为核心，创新服务为使命。

67、销售神州，打造无与伦比的销售实力。

68、在你拿到营业执照之后，再去当地经贸部门（应该是经贸局，但各地的政府部门设置不尽相同，具体可以在办理营业执照的时候咨询一下工商局的工作人员）。酒证我这里是不收钱的，不知道你那里怎么样。同时，在办好营业执照30天内去当地地税、国税部门申办《税务登记证》

69、瑞士净化技术，引领健康。

70、新鲜空气好，带芯过关。

71、名称：屠龙队 口号：所到之处，必有屠龙。

72、口号：wearesupermanweare！伐木累！

73、队名：勇士，口号：团结一致，它的利润破金！

74、名称：乐厦 口号：安居主张，自有一套。

75、队名：星星之火，可以燎原口感：我们的征途是——星辰大海！

76、快乐和健康，老和健康。

77、团队名称：向日葵团队口号：像向日葵一样微笑！

78、队名:(就用你们公司的名字)口号:最好的质量，最好的服务，最好的信誉。真诚合作，共创美好未来!

79、销售宝骏，引领行业发展的号角。

80、口号：不怕神一样的对手，我们有花儿一样的队友。

销售队名口号(篇5)

81、名称：华厦 口号：长远在我心，精诚伴我行。

82、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

83、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。(队名：创意之星)

84、团队名称：浪淘队团队口号：我们共舞同甘共苦我们共舞和谐相处

85、口号：有信有畅通，有爱有天下。

86、口号：一颗红星，两种准备;服务优质，技术一流。

87、享受世界，科技领清新！

88、我们是销售团队，热情满怀，助你开启成功之门。

89、口号：随行，谁行，有我必行！

90、团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃

91、继续在工商部门办理《食品流通许可证》，需要租赁合同以及复印件、房产证明文件复印件等材料，然后还有一些表格需要填写，工商部门会提供。因为酒属于食品，销售预包装食品必须办这个《食品流通许可证》。如果卖烟，去当地县区级的烟草专卖局（即是烟草公司）办《烟草零售经营许可证》你没说你的经营范围，所以不能一一说清楚。

92、口号：乾坤天下，连通四海。

93、队名：战狼 口号：一声嚎叫惊天地，永不放弃争第一！

94、口号：龙行天下，风卷残云，势不可挡。

95、团队名称：恒追梦队团队口号：追逐营销梦想，引领安踏时尚，尽显交院风情。

96、队名：优秀老师，口号：追求卓越品质，展现企业的精髓。

97、享受生活的品质，良好的管道相联。

98、相联建材，我爱，你爱。

99、名称：翔鹰队 口号：开拓睿智，勇登高峰；鹰击苍穹，志翔九天。

100、队名：野狼队，口号：虎狼大师！我是唯一的一个！

销售队名口号(篇6)

101、赚钱靠大家，愉悦你我他。（队名：愉悦团队）

102、NO.3：队名：Ours

103、销售航向，我们引领潮流，为您找到商机的瑰宝。

104、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。(队名：创新团队)

105、销售驱动，助您加速成功，创造美好未来。

106、团队名称：犀利队团队口号：披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。

107、销售智囊，为客户实现无限价值。

108、无敌舰队，野狼团队，（野狼一吼，天下俯首。

109、第二次杀人，幸福的家庭。

110、猎人猎人、销售战神、谁与争锋、唯我猎人

111、销售高手，让业绩咆哮！

112、口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲！

113、我们的目标是客户满意，我们的动力是销售成绩。

114、名称：创新队、冠亚队、增值队、飞鹰队、超凡队、瑞旗（rich）队、狼性对、蚂蚁队（蚂蚁的团队精神）、大雁团队、冲锋队、九段队、速度队、改变队、越众队、责任队、决心队、结果队……口号:1、我们发现,我们思考,我们交流,我们进步!2、经常被模仿，从未被超越！3、没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！4、执着在先，行动在我，力求结果！（每句的第一个字连起来就是“执行力”）4、你有需求，我有结果。5、有种力量叫放大目标，有种智慧叫把问题缩小，有种承诺叫人生诚信，有种约定叫顶峰相见，有种幸福叫结缘惜缘，有种信念叫必定成功！6、用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人！7、赚钱靠大家，幸福你我他。8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！9、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。10、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

115、队名：阳梅也止渴口号：揭阳如鱼需戏水梅州似花要依泉阳梅就是水！

116、未来净化理念，清新让您一目了然。

117、名称：颐生 口号：颐生销售，一生一世往前冲。

118、队名：跑男队 口号：奔跑吧，业绩！

119、激情无限，销售队的坚定信念。

120、销售之魂，才华闪耀的团队。

销售队名口号(篇7)

121、团队名称：智联队（销售团队）

122、口号：前进路上永不放弃!

123、队名：战友小组，大口号：好家庭，真的很棒。

124、白剑锋董事长的欢迎词热情洋溢，溢于言表为培训拉开帷幕，其中饱含了对猫王合作伙伴们的殷切期待和不远万里赴会的热烈欢迎。此外，白经理和陈总监的分享，一实一虚，一张一弛，从家用产品的设计理念和卖点等细节着手，介绍了今后猫王的家用产品发展方向，做产品固然是猫王的强项，但设计体验今后将会成为猫王的一大突破点。还邀请了吉林森工露水河的工程师为大家讲解‘为什么露水河的板材好’，此后，在销售中又多了一份具有信服力的销售说辞。

125、销售精英，用智慧征服市场。

126、口号：扬起翅膀，飞越无线。

127、队名：飞虎队，口号：跨越高山和障碍，显示我的力量。

128、销售舞台，我们精彩绽放，与您共同辉煌岁月。

129、多好的一句话，给我带谁。

130、家是一种传承，走过的手更温暖。

131、新产品上架，旧产品回收柜。

132、口号：太阳有属于它的光芒，我们也能创造自己的辉煌！

133、名称：帝景之尊 口号：激情沸腾，快乐燃烧，销售业绩，我们最强。

134、与时间赛跑并取得领先。

135、香莲开人间，塑料管暖。

136、优质的建筑材料，美丽的相联。

137、猎人一奋斗，天天都吃肉

138、销售之道，我们不仅销售产品，更关注为您带来的价值。

139、激情销售，决胜市场的力量。

140、武汉住房，一切以赤心办公。

销售队名口号(篇8)

141、队名：一览众山小 口号：勇争销售先锋，努力再创业绩。

142、筑梦家园，享受缤纷人生。

143、团队名称：XX(销售团队)团队口号：永不言退，我们是的团队。

144、销售黄金拍档，为您披荆斩棘，在市场中傲视群雄。

145、如果单一的酒品可以叫某某某酒专卖店，如果品种多就叫酒类专卖店

146、队名：明日之星（销售团队）；口号：今天的付出，明天的美好！

147、销售不止，永不止步，为您提供无微不至的关怀。

148、队名：NO.1，口号：独一无二，永远NO.1！

149、一辆健康的车，没有气味。

150、队名：保你而保 口号：保遍天下每一角落，为你而创（保）后世之忧。

151、团队口号：火舞春秋狼战天下团队名称：天马行空(销售团队)

152、队名：壮志凌云队 口号：梦想奇迹尽在手，无所不能赢未来！

153、销售之路，我们执着梦想，追逐成功的脚步。

154、队名：谁与争锋口号：销售精英敢闯敢拼齐心协力勇夺第一轩辕出击，勇夺第一队名：谁与争锋口号：我命由我不由天天欲灭我我灭天

155、团队名称：火狼(销售团队)团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!

156、住在相联，成就一个幸福的家。

157、二-名称：腾飞部 口号：龙腾虎跃山河动，你追我赶向前冲。

158、可见清新，只为你的心跳！

159、销售团队，永远热情洋溢，为您提供一站式解决方案。

160、迎难而上，我们是销售领先者！

161、实力卓越，销售引领者。

162、赢销就是我们的口号！

软件解决方案(精华四篇)

时间真是转瞬即逝，一年的工作又到了年终，在这将近一年的时间中我们通过努力的工作，也有了一点收获，如果你仍旧感到迷茫，那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编收集整理的软件年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

软件解决方案 篇1

甲方：_______________

乙方：_______________

甲方向乙方购买___之事宜，双方经商议一致，达成下述合同条款，共同遵守执行。

第一条总则

1、定义

1)、合同：除非特殊说明，“合同”一词均指本合同。

2)、授权代表：甲乙双方各有一至二名授权代表，处理本合同对双方具有法律约束力的事宜。

3)、不可抗力：合同一方或双方不能预见不能避开并不能克服之客观情况，例如：地震战争等。不可抗力不包括由于一方的疏忽或有意不遵守良好的合同惯例所发生的事故。

2、合同生效

本合同经甲乙双方签字盖章之日生效。

3、合同修改

除非由双方授权代表签字并经单位加盖公章予以确认书面修改文件，否则合同不得修改。符合这一程序的修改将构成合同的一部分，并将与合同具有同等的法律效力。

4、通告

1)、为执行本合同所需要另一方通告的信息(如：通知要求等)都应当以书面形式提供。

2)、通告的消息以挂号信专递传真或派人递交的信件的形式发给规定的对方联系地址，都可视为提交，并在以书面形式确认收到后生效。

5、本合同的含义和解释，以及各方之间的关系受____人民共和国法律约束。

第二条标的

产品名称商标型号数量金额编号描述单价数量合计总价

甲方保证上述所定产品为最终用户实际所定产品。假如发生退货情况，甲方必须在收到货物___日内提供全部退货手续[需提供最终，户提供的书面证明，经过__________有限公司书面同意退货后方可退货，否则不予退货，甲方必须按期缴纳全部货款].能够发生退货情况下所发生的退货费用，全部由甲方承担。另许可证产品退货的，自经销商下单之日起到微软批准退货之日，下列相应的运营费用由甲方承担：

1、0～90天，收取许可证产品总金额的6%

2、90～360天，收取许可证产品总金额的16%

3、360天以上，不接受退货。

由于乙方提供的'产品质量数量规格等不符合本合同规定之违约行为之甲方退货，甲方不承担任何费用。全部由乙方承担。本合同最终用户(全称)____________.

第三条乙方保证

甲方在微软____有限公司授权范围内使用该货物和其他配套产品时，如有第三方提出侵犯其专利权商标权及其他知识产权的起诉，均由乙方和授权乙方的单位承担经济损失和法律责任。

第四条付款方式软件交付时间地点

1)、甲方保证所定产品为合法订单(可以由_______审批通过)，乙方于合同确认后下单，甲方在合同确认后须支付30%定金。乙方保证甲方定购货物于下单之日起十个工作日内到达乙方。货物到达乙方后，应通知甲方并发货。甲方应自收到货物当日支付剩余全部货款。

2)、乙方将软件产品发至甲方指定地点：甲方单位。

第五条甲方义务

1、按照本合同书规定的条款和验收期限对软件进行验收。

2、甲方有义务将到货确认性质的单据交付/传真乙方备案，

第六条乙方义务

1、乙方保证上述产品为____________公司原厂商标准和包装，如甲方发明产品质量和包装与前述不同，有权退货及诉诸法律。

2、乙方保证上述产品为____________公司制造的合法正版产品，假如乙方提供非法软件，甲方有权退货或诉诸法律。

3、乙方交货后由甲方验收，如发明货物品种，型号，规格，质量不合规定，甲方应在收到货物之日起5日内提出书面异议，如未在规定期限内提出异议，视为货物符合规定。假如发明产品不符合上表中的产品数量版本，乙方应自费更换产品，由此造成的损失完全由乙方承担。

4、保证软件的附属配件齐全。

5、保证在甲方支付软件款的同时，向甲方开列符合法律法规要求发票。

6、保证软件质量完好，并享受第七条规定的服务。

第七条软件服务义务

乙方保证最终用户享受_______(____)有限公司的产品注册后___天免费电话支持服务。在客户购买本协议下的产品后，微软将向客户提供与____购买微软零售产品的客户相同的免费技术支持服务，即自客户拨打第一个咨询电话时起为期___有关购买的微软产品的免费电话咨询服务。联络方式为：___地址：___电话：___(免费服务热线电话)，或___传真：___客户服务热线：___

第八条争议

甲乙双方对本合同书的条款在理解上发生争议时，应本着友好商议的态度修改补充有关条款;双方在履行合同时如发生争议，亦应友好商议解决，如商议不成，双方均可向原告住所地法院提起诉讼。

第九条违约

1、若合同一方不能按照本协议条款内容履行自己的义务，使合同无法履行，违约方应承担相应的违约责任。

2、甲方未按合同规定日期支付软件款时，每延迟一天，甲方应向乙方支付延迟付款部分___%的滞纳金。本合同的买卖行为系不可撤销之行为，单方撤销的，应支付对方相当于合同总金额5%的违约金。

3、乙方未按合同规定日期交付软件时，每延迟一天，乙方应向甲方支付未交货物总金额___%的滞纳金，并赔偿甲方因此而受到之损失。乙方不能履行第七条之义务，甲方有权退货，并由乙方承担赔偿甲方损失之责任。

4、因不可抗拒力导致合同无法履行的，甲乙双方均不承担违约责任，应重新商议并修改合同。

第十条其他

本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力，均需双方商议一致签订并盖公章后方生效。

传真件同样有效。

附件与正本具有相同的法律效力。

未尽事宜，双方应本着友好商议的精神，根据本合同书确定的原则，从实际需要出发，达成协议。

甲方：______________________________乙方：_____________________________

注册地址：__________________________地址：______________________________

电话：______________________________电话：______________________________

指定代表人：________________________指定代表人：________________________

盖章：______________________________盖章：_____________________________

日期：______________________________日期：_____________________________

软件解决方案 篇2

购买方(甲方)：____________地址：______________________电话：______________________传真：______________________

出售方(乙方)：____________地址：______________________电话：______________________传真：______________________

签订地点：__________________签订日期：__________________

第一条双方合作目标

1.1乙方提供________________________给甲方，并负责咨询、实施。

备注：以上内容，详见软件说明书

第二条协议金额

2.1软件价格：__________________；(人民币______元整)；

2.2实施维护服务费：第一年__________元(按软件成交价格的_____%计)；第2年以后，按软件价格的_____%收取服务费，是否要求服务，由甲方自行决定；

2.3本协议金额不包括本系统所需的硬件费用、电信设备及线路租用费用、软件平台费用。

第三条付款方式

3.1协议签定当日内，甲方付款协议总额的_____%即(人民币_____元整)给乙方；

3.2正式版安装及培训后，甲方付款协议总额的_____%(人民币_____元整)给乙方

3.3验收完毕之日起，一个月内付甲方付款协议总额的_____%(人民币_____元整)给乙方

第四条交货与验收

4.1_____月_____日前，乙方向甲方提交正式版，甲方进行试运行和测试数据；

4.2_____月_____日前，乙方提请甲方进行全面验收；验收按_______________说明书进行，超出上述范围的功能性要求，乙方有权收取开发费用，收费标准、实施周期又另协议约定。

第五条甲乙双方职责与义务

5.1甲方应为乙方提供能使本次软件系统建设正常进行的.一切便利；甲方负责向乙方提供系统确实需要的有关资料，乙方要对甲方的经营秘密保密；

5.2乙方要对甲方的管理信息系统、业务、生产有关资料和数据信息保密；

5.3甲方购买乙方软件产品，享受_______________公司升级政策范围内的升级，甲方免费享受乙方软件同版本升级服务_____年；

5.4为保护乙方的商业利益，乙方对应用软件进行加密。甲方需二次开发或将乙方著作权的应用软件用于其他用途时，须向__________提出书面申请，_______________书面授权后，甲方方可使用。甲方未经__________授权而使用，乙方有权追究甲方侵权责任并要求赔偿。

5.5甲方需要对乙方出售的软件价格进行保密；甲方应对乙方有关的软件、技术性文件保密

第六条技术成果的归属和分享

6.1甲方拥有对__________软件系统的使用权，并且享有因系统运行使用所产生的全部的数据信息资源和系统运转后的社会及经济效益；

6.2乙方拥有_______________软件系统的知识产权。

第七条违约处罚条款

7.1任何一方违反协议条款即视为违约，违约方将承担由此造成的后果，守约方保留追究经济及法律责任的权利，违约金额为协议总价款的10%；

7.2协议履行期内，由于不可抗力(火灾、洪灾、地震、电信局电信信号中断等)及非甲乙双方所能控制的其他原因致使协议不能履行，可免于承担违约责任，但双方均有责任采取积极措施尽量减少损失。

第八条争议解决及法律适用

8.1如甲乙两方在本协议书的条款范围内发生纠纷应尽量协商解决；

8.2经协商不能解决的，任何一方均可将有关争议提交当地仲裁机构依其现行仲裁规则仲裁解决，仲裁裁决是终局性的，对双方均有约束力；

8.3本协议书的订立、执行和解释及争议的解决均适合中华人民共和国法律。

第九条协议期限

9.1本协议书经双方授权代表签字和盖章后生效，除非甲乙双方书面要求延长期限，本协议有效期限为_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

第十条附加条款

10.1_____________________________________________________________________________________

第十一条其它

11.1_______________所涉及的操作系统平台__________及数据库平台_______________公司所有，本协议所列_______________不包括上述产品及相关技术服务；

11.2甲乙二方将在已达成之合作基础上，进一步探讨长期深入合作的可能性；

11.3本协议书一式二份，甲乙双方各一份，本协议书附件作为本协议书不可分割的一部分，具有同等法律效力；

11.3本协议书自对方签署盖章之日起生效，于合作期限期满之日终止；

11.4本协议书未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方：____________乙方：____________

授权代表：________授权代表：________

签署日期：________签署日期：________

软件解决方案 篇3

时光荏苒，从毕业到现在已经10年，10年来一直从事着软件测试的工作。从一个什么都不会，到测试技术人员再到测试管理，期间有迷茫，有痛苦，有弯路，有捷径。今天对自己过去的10年测试经历做一个总结，一是给自己重新出发增加动力，二是给刚入道的、迷茫中的测试朋友一点点建议，希望你们少走弯路。

首先，谈谈测试职业规划，即做什么的问题。所谓方向比努力重要，这绝对是一句真理。如果能在刚走上测试工作岗位的时候明白这个道理，那么不出5年，你一定能成为某一测试领域的专家，那时不管是薪水、自信心都是顺其自然的事情。但是遗憾的是，我们获取的太多信息是，测试人员是一个通才，什么都要学，什么都要懂。结果这样的一个方向，导致了3脚猫功夫的测试人员一大把。那么什么都懂一点的测试人员难道就没有用武之地了吗？也不是，可以朝着测试管理岗位发展。说到这里，引出了测试职业规划的第一条路：测试管理。那么很容易想到职业规划的另外一条路，测试技术专家。在测试技术领域里，无外乎就是性能测试专家和自动化测试专家。

明确了软件测试职业规划的三个方向，接下来就是如何选择一条适合自己的方向。下面给出我的几条建议。

关于选择测试管理：首先你一定不是一个喜欢技术，对技术敏感的人，这个很容易判断。第二，你一定是个善于沟通，组织协调能力强的人。第三，你的长期抗压能力较强，上能顶住领导批评，下能顶住下属埋怨。能受得了委屈，吃的了亏。第四，你对管理工作充满持续的激情，如果过去你是一个比较如鱼得水的学生干部，那更加没问题。总之，相对你的IQ，你的EQ更高。那么从性格上来说你比较适合做测试管理工作。

关于选择性能测试专家：正好和测试管理人员具备的性格相反，首先，你不喜欢组织协调这样的工作，你性格有些孤傲，你上学的时候一定不是学生干部，或者不是一个如鱼得水的学生干部。第二，你不一定是个技术狂热者，但你不排斥技术，你的动手能力较强，喜欢实践。能静下心来学习。那么你有成为一个技术专家的潜力关于选择自动化测试专家：和性能测试专家类似，如果你掌握一门编程语言，或者有信心学好一门编程语言，那么恭喜你，你有成为自动化测试专家的潜力。通常，性能测试专家和自动化测试专家在技术上是相通的。

确定了自己的测试发展方向，接下来就是如何实现的问题。有一个的.10000小时定律理论，即一个人想要成为某个领域的专家，需要经过1万个小时的锤炼。按此比例计算，如果以每天工作8小时，一周工作5天计算，那么成为一个领域的专家需要4-5年的时间。

关于如何成长为测试管理人才：首先你一定要成为一个功能测试专家；通过参与至少2个完整项目的测试工作，你对测试理论、一个完整项目的测试流程、测试活动、测试输出了于指掌。第二，尽量选择一个行业如电信、支付、网购、通讯等深入做下去，成为该领域的业务专家。因为测试经理的角色往往也是半个需求人员的角色。第三，尽量在头三年的时间里，亲自参与功能测试、性能测试、自动化测试工作，为后面测试管理的招聘工作、测试计划、人员分配、任务安排打下一个良好的技术基础，说白了，测试管理工作也是一个技术管理岗位，没有一定的技术功底，很难开展后续的管理工作。

关于如何成长为性能测试专家：刚进入测试管理岗位，你负责的工作一定是功能测试任务。没有机会接触性能测试工作。怎么办？我的建议是：自学或者参加培训班，如果你是一个自我管理能力非常强的人，建议自学，如果不是，那么建议参加专门的性能测试培训班。参加培训班之前大致了解一下性能测试的基础知识。

性能测试的学习过程大致如下：

1）首先了解一个系统的架构，明白各服务器之间是如何交互工作、系统的数据流向、系统的压力点，从而确定性能测试需求和指标，即那些功能需要考虑压力，能承担的压力是多大。比如一个购物网站，最典型的登陆功能、提交订单功能需要支持多少个用户并发，每个并发用户在几秒之内完成操作，系统长时间在压力状态下的稳定性。

2）第二选择测试工具，对于基于Http协议的应用来说，一般loadrunner都能完成性能测试工作，学习loadrunner的三部曲：脚本录制编写（loadrunner generator）、场景设置和执行（loadrunner controller）、结果分析（loadrunner analysis）的内容。

对于一些无法用现有工具实施性能测试的应用，需要考虑自己编写工具来完成。所以一个优秀的性能测试工程师一定是能熟练使用一门编程语言的。

3）实践，一定要多实践，安装完loadrunner以后，loadrunner里带有现成的性能测试项目---飞机订票系统。完全可以拿来练手loadrunner。

4）性能测试的目的是发现系统处理能力的瓶颈而系统调优才是最终的目的，如果能进一步提高各业务服务器、数据库服务器的调优技能，对性能测试工作来说是如虎添翼。

关于如何成长为自动化测试专家：

自动化测试和性能测试不一样，性能测试主要是对服务器的性能做测试，而自动化测试是从前端考虑，其目的旨在于替代部分手工测试、考量客户端长时间运行的稳定性。自动化测试分为：web站点的自动化测试、PC客户端的自动化测试、手机端的自动化测试。每一个终端的测试都是一个大的领域，建议先深入学习一个终端的自动化测试技术。

关于Web端站点的自动化测试：常用的开源测试工具：selenium框架+一门编程语言（建议python），或者收费软件QTP，推荐selenium，因为它是开源的、免费的，不存在盗版问题、且可扩展，所以国内的一线大公司喜欢用。

Pc客户端自动化测试：常用的测试工具：QTP。付费软件，国内很多小公司在用。

Android手机自动化测试：常用的测试工具：monkey、monkeyrunner、robutium、appium等，这些都是开源软件。一样，国内一流的公司都在使用。

苹果端的自动化测试：常用的测试工具：Instrument、FoneMonke、Broomine、iphone SDK自带的test unit。

不管学习哪一个终端的自动化测试，熟练掌握一门编程语言是必要条件。

最后谈谈软实力，一个优秀的测试技术专家，我认为需要具备以下几个特性：

持续学习能力：计算机技术的发展可谓日新月异，如果不持续学习，那么不出2年，你就会发现你只能当一个廉价的手工测试人员。所以如果能在工作中学习，不能的话，下班后保证2个小时的自学时间。几年下来，你就能发现自己的进步有多大。

沟通能力：我觉得可以从2方面培养：第一：日常工作的沟通能力：和开发、产品、运维、客服同事的沟通要及时，表达要准确，多微笑、多倾听、保持良好轻松的同事关系。第二，正式场合的沟通能力，如项目周会、评审会议、总结会议，一定要提前做准备，讲什么、怎么讲，自己私下里先练习一下，这样在正式场合才能表达清楚、气定神闲、落落大方，给领导和同事留下一个好的印象。

团队合作能力：首先从心态上，要强调整体的概念，放下单打独斗的想法。在实际项目中，体现为团队成员之间的相互协作、资源共享、共同进退。这个时代已经不是一个英雄创造神话的年代了，只有团队的齐心协力才能把项目做好，这样的人往往也是公司最喜欢，最愿意去培养的人。

与优秀的人为伍：所谓近朱者赤，近墨者黑。跟对一个老大、和优秀的人共事，找一个优秀的伴侣、经常去参加一些牛人讲座、技术论坛，通过这些人的耳濡目染，一定会让你少走很多弯路。

其他还有很多软实力，但我个人认为以上几点比较重要。

凡事要趁早，特别是技术行业，一定要在头几年打下扎实的技术功底，这对将来的技术管理或技术专家路线都有极大的帮助。

不知不觉写了这么多，感觉还没有说完，希望我的一些拙见能对刚毕业的同学和还在测试领域迷茫的同学一点帮助。

软件解决方案 篇4

从我x月xx日进入公司到现在已经过去一年了，从一名刚刚结束实习的学生到一名独立的开发人员，角色改变了，职责也改变了。虽然已经预计了工作之中会有很多困难，可是在实际的项目开发中，自己所遇到远远不止自己想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求，成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。

一、工作回顾

在我进入xx公司的这八个月里，我陆续接触了公司的GPS平台，智能手表定位，xx铁路局车站消防综合管理系统，xx金融款箱管理系统，xx保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为xx制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到xx等多个的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的'学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。

二、主要问题

1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。在同盛泉金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。

2、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。

3、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的。

4、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。

5、学习的知识不够广泛;一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。

三、工作心得

1、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。

2、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。和xx等人合作时候一定注意要多项工作同步进行，保证每个子模块都能同步运行。

3、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。

4、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。

四、工作计划

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成。

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

4、精细化工作方式的思考和实践。

5、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，职业做事，诚信待人。

周年庆策划方案精华十四篇

栏目小编筛选出了一篇非常有价值的“周年庆策划方案”，这篇文章包含了一些非常有用的信息。只有那些有明确目标和计划的人才能在世界上取得成功，按照领导的指示行事。通过静下来仔细思考并完善自己的方案，我们可以消除工作中的不确定性。如果你认真阅读本页，你将获得一些非常实用的知识！

周年庆策划方案 篇1

一、 活动背景

x年x月x日是我司成立十周年的日子，也是公司发展的重要里程碑。在这个重要的日子，为展示公司的发展历程及成就，同时也为了使广大员工对公司在这些年来取得的各项工作成绩，坚定员工与公司共同成长壮大的信念；通过对员工所付出的艰辛劳动的肯定，也感谢员工及其家属对公司发展的所作出的不懈努力，特举办此次“十周年的庆典活动”。

二、 活动策划

1. 整个活动分为三大部分，分别是第一部分，船厂参观活动；第二部公司十周年庆典展览及表彰活动；第三部分，公司十周年庆典聚餐活动。

2. 提前2个星期，向员工派发家属邀请信。 3. 提前准备好各类物资、场地及工作人员的培训。

三、 活动时间：

四、 参加人员：全体员工及员工家属 五、 详细的活动安排如下：

1

第一部分 船厂参观活动安排特此安排本次家属参观活动，详细流程及安排如下：

2.1 以下工作在活动前一天完成准备，并由相关部门检查落实：

2

a. 参观场地清洁、整理、指示牌张贴。

b. 重要区域及危险区域拉上安全带进行隔离、船上铺设保护等，安全部及应急小分队负责检查落实。

c. 办公楼前休息区布臵，集配中心负责检查落实。

d. 饮用水、遮阳帽、彩带等物资筹备，商务部负责检查落实。

2.2. 预计参观人员较多，因此每条参观路线最多不超过3组同时进行，分批次出发，每批次间隔时间不超过15分钟。剩余人员安排至办公楼前休息。休息期间可安排一些小活动活跃气氛。

详细安排附表1：

3

4

第二部分 公司十周年庆典展览及表彰活动方案

一、活动主题

公司十周年庆典展览及表彰活动

二、活动时间

20xx年8月16日10：40-12：00

三、活动地点

四、参加人员 全体员工及员工家属

五、具体活动流程

第一部分：播放照片，员工及家属自由观看公司十年历程照片（时间约30分钟）。 展览照片可包含： ①公司简介

②公司十年以来的大事记 ③十年以来厂区的环境变化； ④公司组织的各项员工活动； ⑥公司开展的各项培训活动。

第二部分：表彰大会（时间约60分钟）。 1、主持人开场白（3~5分钟）

2、副总裁介绍公司发展历程（（5~8分钟） 3、总裁致辞(5~8分钟）

5、总裁亲自为“十大优秀员工”颁赠纪念品及合影留念。（评选方式见附表2 ）（20分钟）。

6、 优秀员工代表讲话（3~5分钟）

七、准备工作分工

1、 策划组： 负责整个活动的策划和组织； 2、 场地布臵总负责人：

3、展览照片收集整理：各部门秘书 4、门口指引接待人员：4人

5

5、主持人：待定；

6、摄像：照相2人，录像1人 附表1

第三部分 公司十周年庆典聚餐活动方案

一、活动主题

十周年员工及家属聚餐活动

二、活动时间

三、活动地点

酒楼 四、参加人员

6

五、活动流程

1、 主持人报幕（2分钟）

2、 合唱团表演两首曲目。（10分钟） 3、 有奖小游戏（10分钟） 4、 舞蹈表演（5-8分钟） 5、 小品演出（10分钟） 6、 蛋糕分给员工吃。 7、 员工进餐（1小时）

8、 主持人宣布聚餐活动结束（3~5分钟）

七、要求：

1、严密组织、认真准备；

2、全体员工参加，按部门、班组编桌，并严格按编号的座位入座，不能随意更改；

周年庆策划方案 篇2

酒店周年庆活动策划案

在五洲商务酒店1周年到来之际，为进一步宣传打造五洲酒店品牌，不断提高知名度及影响力，促使酒店经营状况不断得以改善，为后期酒店经营建立基础。同时，自酒店开业以来，为感谢新老客户对酒店的大力支持，适当制定优惠政策反馈于客户，与客户建立良好关系，留住老客户，开发新客户，不断提升酒店入住率。鉴于此，酒店预借助周年庆推出庆典活动，现将有关活动策划方案制定如下。

一、目的：不断提高酒店知名度及入住率，改善酒店经营状况，逐步实现经营目标。

二、活动时间：2012年10月18日至12月31日。

三、活动对象：酒店新老顾客，主要包括协议单位及个人、散客、团队、长期住宿差旅客户等。

四、活动内容

（一）氛围布置1、2、3、4、LED滚动播放周年庆活动项目； 制作横幅悬挂酒店大门，体现1周年主题； 大厅内外摆放酒店宣传展架； 大厅、电梯内及楼层电梯出口悬挂彩花；

（二）活动项目1、2、会员客户凡在活动期间入住酒店，住十送一； 活动期间提供丰富营养早餐；3、4、5、6、7、8、9、入住豪华套房，住五送一豪单； 凭身份证生日当天入住酒店，送精美蛋糕1个； 每日特推3个88元特价房； 婚庆团队入住酒店（15个房间及以上），免费提供婚房1晚； 企事业单位在酒店举行会议入住酒店，免费提供会议室半天； 凡在酒店一次性入住30个房间以上团队，免费提供棋牌娱乐； 在校大学生入凭学生证入住酒店均享受99元特价优惠；

（三）营销宣传方式1、2、3、4、5、制作宣传海报张贴各小区及大学校区公示栏； 制作X展架宣传画摆放于大厅及门口； DM单夹报宣传； 商场、车站等现场定点宣传； 广汉各大小婚庆、花店、农家乐等商家发放宣传单，并建立合作关系；

6、在每一个区域范围内与商家建立“订房点位”合作，并张贴宣传海报，以点代面；

7、与网定合作单位衔接有关周年庆活动细节，通过网络进行宣传；

8、给会员个人及协议单位发送活动短信。

五、活动效果评估

结合广汉酒店市场实际情况，通过以上活动宣传，预计在活动期间接待5个以上婚庆团队，3个以上会议入住团队，散客入住在现有基础

上每月增加90个房间入住量。初步估计平均每月增加120个房间入住量。

六、活动费用预算

1、大门横幅制作200元；

2、X展架、海报制作1000元；

3、DM单制作1500元；

4、DM单夹报600元；

5、在各小区物管、学校等单位张贴宣传海报广告位租赁费1500元；

6、不可预见费用500元；

合计：5300元。

以上周年庆活动方案请公司领导批示！

四川恒安五洲酒店管理有限公司

洪阳刚

二0一二年十月十二日

周年庆策划方案 篇3

1、周年庆典活动的主题，由什么人来负责执行;

2、关于周年庆的地点，并且所有活动的'安排;

1、领导致辞，并且宣传公司周年庆大典开始;

2、十佳客户评选活动;

3、十佳会员评选活动;

4、十佳员工内部评选活动;

5、周年庆答谢酒会;

6、由广州庆典公司举办的联欢晚会，全体员工和嘉宾可以参观赏;

7、抽奖活动;

第四、周年媒体宣传方案定稿，并且由广州活动执行公司来执行，提供舞台，提供主持人，还有礼仪小姐等工作人员。

第五、设备租赁，主要是周年庆现场气氛布置方案。具体横幅，音箱，灯光，录像机可以向广州开业庆典策划公司租赁，因为他们经常搞开业庆典活动，会有这些设备，

这种活动和广州新品发布会策划公司的新品发布活有所不同，需要造势，并且借周年庆进行产品的促销。

企业领导、公司经理、地区公司员工、 全体员工、十佳供应商、十佳员工、新闻媒体代表。

第七、周年庆详细工作流程及安排：

7：00由庆典公司和活动执行公司对对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物;

7：20由活动执行公司的工作人员布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

8：00演出团队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;

周年庆策划方案 篇4

一、活动背景：

随着朗青公司稳健的成长，朗青品牌日渐突出，发展态势喜人。值此公司成立四周年之际，为总结发展经验，开拓新的发展局面，特举办此次庆祝活动。

四、活动内容：

1、举办朗青公司四周年庆典。(邀请有关上级领导出席，公司全体员工参加，由___主持，总经理对公司成立四年来的成绩等作以总结和回顾，员工代表发言等。通过大会既可让上级领导更加了解朗青的发展历程，同时员工对于朗青也会产生更深层次的认同感和荣誉感)

2、举行朗青回顾四周年图片展。(由于场地限制，可在7楼楼道墙壁上悬挂，内容包括公司成立以来参加和举办的各项工程、活动图片等)

3、学习实践科学发展观暨朗青成立四周年有奖知识大赛。(公司核心层全部参与，以使全员高度重视。内容涉及：朗青四年发展历程、朗青企业文化、朗青发展过程中出现的问题、对于朗青发展的展望、技术知识等等。通过大赛，一则活跃了气氛，激发员工的积极性;二则增强了集体凝聚力，三则通过活动公司核心层也可了解广大员工对于公司发展的意见和建议)

周年庆策划方案 篇5

家居店庆活动策划方案

策划方案草案

活动名称：南方家私周年店庆活动

一、活动主题：

1、祝贺南方家私宝鸡成立6周年！

力度空前，全年价格最低！机不可失，失不再来！

2、南方家私周年店庆购正价产品由厂家补贴享受“2000送200”的活动。

3、南方家私周年店庆现金大奖送不停――金币抓不停，幸运100%，

4、开单有礼送不停：

购正价家具每满5000元赠精美月饼一盒！

购穗宝床垫送决明子枕头一对。

二、活动时间：2012年9月15日（周六）（9月15日起开始销售，9月16日为最后的活

动日，9月17日即取消所有优惠活动！）

三、活动地点：南方家私宝鸡店。

四、活动目的：

1、热烈祝贺宝鸡南方家私成立1周年

2、最低目标为50万。

五、活动主办单位：

南方家私宝鸡店、南方家私总公司

六、协办单位：至少3-5个物业小区。

七、宣传渠道及费用：

（一）小区：和物业公司联手，返点百分之一。（以联手小区万销售额计，返元）。

专人小区设点宣传，发放邀请函、宣传单。

（二）邀请函：2000份。费用：元。

（三）宣传单：20000份，费用：元

（四）小区户外广告：元

1、一面主题是“祝贺南方家私宝鸡成立周年，力度空前，全年价格最低！”，特价商品名单？？？。

另一面主题是

①南方家私3周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。

②现金大奖送不停――金币抓不停，幸运100%！

③开单有礼送不停！――饭店精美月饼！

购正价床垫1000元以上的送抱枕一对！2、宣传单的发放途径：？？？？

①店面发放500份：

②小区5000份。

③学生发放：5000份。学生发放费用预计：250元。

④报刊亭夹报5000份。夹报费预计：200元。

（六）短信平台：两次群发，每次15000条，共30000条，费用：元。

（七）店面布置元：

1、X架个：

2、横幅条：

3、喷绘幅：

4、气球个。

6、地贴：个

8、门头大型喷绘：。

9、店前厅舞台（是否能放在户外，需争取）及背景喷绘：

舞台：

背景喷绘：

10、拱门：

（9、10两项提前去申请，看看是否需费用，如不然通过关系疏通管理部门）

（八）车辆喷绘：

（九）花篮对：

活动促销方案：

（一）力度空前，全年价格最低！数款特价商品以厂家直销价让你疯狂心跳！

顾客购买本活动的特价商品，皆为限量商品，非质量问题，不予退货，顾客须在开具销售单后一个月内提取。

（二）邀请函直接抵充货款：凡凭邀请函于活动期间到南方家私购买正价商品达2000元

以上的，可直接充抵现金50元，每名顾客（同一送货地址）只能使用一张邀请函（一经发现同一送货地址使用两张及以上的邀请函充抵货款的，立即对销售单取消所有的优惠活动并要求顾客补交集所有的货款，并不得退单）。（假定充抵500张，费用为25000元）

（三）热烈庆祝南方家私1周年店庆，购正价产品由厂家销售总监签售享受“2000送200”。

活动期间，顾客每预付定金2000元，即可在南方家私当2200元现金使用，交4000元当4400元使用，以此类推，即：每预付定金2000元获赠200元的商品礼金券一张。（特价及处理产品除外）

商品礼金券使用说明：

1、此券须加盖“宝鸡南方家私店”公章方有效。

2、此券仅限于有效期内在南方家私店使用。

3、此券不能充抵当次消费的货款。

4、订货时请出示此券，以便柜台为您办理充抵货款手续，过后不予办理。

5、凭礼金券购买的商品不再享受其他优惠。

6、此券仅限购物时充抵货款，不设找补，不兑换现金。

7、此券使用时商场收回。

8、因顾客定货期较长，由于厂家改版或取产的，顾客可以选择其他产品，仍享受本

次活动的同等优惠。

9、此券使用有效期为2012年9月31日前，过期作废。

此券最终解释权归宝鸡南方家私所有。

（四）以上第（三）点中，如顾客达到赠券要求但不需赠送商品礼金券的，可对其所购买的正价商品按VIP金卡折扣优惠。

（五）南方家私1周年店庆现金大奖送不停――？？？？

（六）开单好礼送不停元：

1、购买正价产品，每满2000元赠饭店精美月饼一盒！

2、购买正价产品达1000元的顾客赠送高档老板保温杯1个！（每一送货地址限送一份）

3、购南方床垫送抱枕2个。（每一送货地址限送一份。）

22日―24日设食品、饮料区

七、外请人员、设备及费用开支元：

（一）主持人：

（二）礼仪队：

（三）音响：十一、嘉宾邀请：

十三、活动开支经费预算合计元：

（一）宣传费用：元。

（二）外请人员、设备及费用开支元

（三）嘉宾邀请及费用元

（四）活动促销费用预算元：

1、特价商品因厂家支持不产生费用。

2、正价产品“2000送200”活动：

3、开单有礼送不停元

（五）食品、饮料费用元左右。

十四、活动纯收入：

家居卖场店庆方案2016-09-2210:28|#2楼

市场部

维亚店・六月店庆方案

员村店

2周年火爆店庆

天河家居商圈年度促销盛事

震撼让利只为感恩

一年就这一次

・浓情感恩惠倾全城店庆感恩价

承诺价格低于市场价差价3倍返还・火爆店庆万人秒杀至“抵”价

・店庆购物王再送40寸SONY液晶彩电・店庆“狠”有礼来就送环保袋\雨伞・购物再送好礼优惠100%

・配套家具全场买就送

一，活动思路：

5月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。根据员村店的特点，在6月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双

赢的局面。开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。

二，活动时间：

2015年6月21日―27日

三，活动主题：

员村店2周年火爆店庆

四，促销活动说明：

活动一，浓情感恩惠倾全城店庆感恩价

活动时间：6月21日―27日

活动说明：活动属于普惠性质。

（1）要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%―10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价

（2）活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价3倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%―10%”，我们将补三倍差额价

活动二，火爆店庆万人秒杀至“抵”价

活动时间：6月26日―27日

活动说明：活动有助于吸引人气。

（1）收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。

（2）秒杀家具：由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行

活动流程：在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱...............

届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26日、27日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。

活动物料：市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”（类此香江MALL），册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集；同时，由市场部协助筹集6个抽奖箱

“秒杀活动宣传册子”派发的方式：

方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘（由市场部跟楼盘进行协商）方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递

方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发

活动三，店庆购物王再送40寸SONY液晶彩电

活动时间：6月27日

活动说明：活动有助于吸引人气。

（1）店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在27当天，从中选出店庆购物王，金海马再送再送豪华家电（原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送40寸SONY液晶彩电一台；排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台；排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个）

（2）奖品统一在场内三楼进行实物展示（液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片）

（3）物料：现场需要制作KT板，市场部协助

活动四，店庆“狠”有礼来就送环保袋\雨伞

活动时间：6月21日―27日

活动说明：活动有助于吸引人气。

（1）凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个\雨伞一把

（2）物料：礼品由行政部统一采购，数量为5000

（3）此活动还涉及一个小环节，“万人祝福金海马”

届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个\雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。

活动五，购物再送好礼优惠100%

活动时间：6月21日―27日

活动说明：活动有助于提供商户成交率。

（1）凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份，保证100%可以得到礼品

（2）礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源。

（3）届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品

（4）物料：市场部制作礼品票，该票共三联（第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息；第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱；第三联副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联）

活动六，配套家具全场买就送――商户自己执行

活动时间：6月21日―27日

活动说明：活动有助于提高商户成交率。

凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品。（如：买沙发3000元+200元送配套茶几）

本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。

五，媒体宣传：

（1）一期广告报纸支持（计划是25日羊晚或南都）

（2）短信支持（计划30-50万）

（3）软文支持（计划1-2篇）

（4）现场支持

A.场需要主持人一名（建议男的）26日―27日，主要负责现场抽奖，秒杀活动，购物王活动的组织

B.现场需要美女一名，主要负责现场派发秒杀活动宣传册子，并协助主持人

C.现场需要“商场广播录音”，由商场收集各商户专柜的优惠信息，上报市场部协助制作

D.现场需要若干个护栏，由市场部协助提供

六，商场包装：

（1）外墙户外广告换“活动促销广告”

（2）一楼转二楼的灯箱广告（第一块横版）换“活动促销广告”

（3）一楼处树立一块背景板（上活动促销内容）

（4）一楼入口处门头画换上活动促销内容

（5）外场入口处，第二块广告位（现在上着办公内容）换上活动促销内容

（6）更换场内的所有吊旗

（7）店庆期间不做水牌

七，户外布置：

（1）门店负责跟城-管沟通

（2）6月20日前更换30面户外刀旗

（3）现场拱门、双腿舞星、灯笼柱（具体视实际情况而定）

某某家具城五周年庆典活动策划案2016-09-2223:40|#3楼

针对此次某某家具城五周年庆典活动，永高公司特起草以下策划方案，供家具城参考使用。庆典的主题订为"京腔、京韵、金秋情"首届金五星家具城秧歌队、京剧票友联谊赛。

2001年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的"老年模特大赛"已经将家具城的文化、喜庆氛围推向了高-潮。为此，庆典的举行必将达到顶峰，正是出于这样的考虑，家具城在"模特大赛"后就要着手准备京城秧歌队与京剧票友的参赛事宜：

一、庆典活动前期安排：

1、老年模特大赛后，家具城共有三周的时间进行庆典前的预赛。具体时间安排：（1）、10月6日星期六，举行秧歌队第一场预赛；

（2）、10月7日星期日，举行京戏票友第一场预赛；

（3）、10月13日星期六，举行秧歌队第二场预赛；

（4）、10月14日星期日，举行京戏票友第二场预赛；

（5）、10月20日星期六，举行秧歌队第三场预赛；

（6）、10月21日星期日，举行京戏票友第三场预赛。

秧歌队要依情况安排参赛队的编排，所以在6日前就要对这一个月的参赛队有一个大致的掌握，然后进行统筹的安排。京剧票友的预赛同样根据报名情况进行编排，当然也可按行当：即生、旦、净……或按剧情：即一出戏不同的票友分别唱进行编排。所以针对以上情况，9月底及"十一"期间就要开始进行报名活动或两行爱好者之间互相通知，以保证活动的照常举行。

2、10月6日开始分组预赛，一直到10月21日止，预赛期间邀评委进行评审，评出当天的冠军队和冠军票友，以便参加10月27、28日的总决赛及颁奖典礼。总决赛时间安排：

（1）、10月27日进行秧歌队决赛；

（2）、10月28日进行京剧票友决赛。

3、参加决赛的秧歌队和票友，在人数的选订上：首先依据报名情况，其次根据现场表现进行圈定。一般情况下，除了当日总冠军外，还可依据人数设立一些灵活机动的现场奖，如：秧歌赛可设有最佳鼓点奖、最佳表演奖、最佳服饰奖、最佳活力奖、最佳团队奖等；票友可设最佳模仿奖、最佳唱腔奖、最佳艺术奖和最佳锣鼓点等系列奖项。

4、10月27、28两日举行决赛并颁奖（当然也可根据预赛的情况灵活安排，如参赛队较多，那么决赛就安排在这两天进行；如参赛队不太多，那么决赛就在10月20、21两日进行，颁

奖安排在27、28两日，时间上仍沿袭周六"秧歌"、周日"票友"的制度。27、28颁奖时，如果时间有富余，可以让冠军队与冠军名票进行表演。

5、对于首届比赛，家具城可向长远发展，为此，在奖项设立、证书文字或小奖杯上都要有首届的新意，如以上三项奖励都要冠以"某某家具城"的字样，特别是证书、奖杯的书写与刻制更要如此，好让参赛者把到家具城比赛视为每年的一大活动。为此，奖项可以定位在"首届（今后可以一届、二届……）某某家具城杯京韵秧歌大赛（或京腔名票大赛）特等奖、一等奖……"以此类推。

二、庆典当天活动安排：

1、庆典主题定为："京腔、京韵、金秋情"某某家具城五周年庆典。

2、晚会程序安排（草拟）：

（1）、首先主持人宣布庆典开始，并请主办方负责人简要介绍家具城的历史与成绩，并点明此次庆典的主旨：即活跃京城百姓的文娱生活，让某某家具城与它的"上帝们"同享某某的成熟硕果。

（2）、秧歌、票友比赛的组委会汇报比赛成绩，宣布获奖名单。

（3）、邀请获奖的秧歌队与票友进行他们获奖的节目表演，同时他们也可以奉献他们积极为庆典精心准备的新节目，更可以临场即兴发挥进行表演。

（4）、秧歌、票友表演的间隙可让邀请的专业民乐团进行现场演奏，演奏可以定固定的时间（可开幕时演奏，或结尾时演奏），也可以灵活一些，比如将事先选定的几个曲目穿插在秧歌、京剧表演的中间，好给他们表演留出准备的时间。还可以将庆典晚会分为上下两个部分，先秧歌后京剧或先京剧后秧歌，然后将民乐演奏定为串场的中心节目。总之，形式多样，依据现场情况酌情而定。

（5）、在主要节目为主的庆典上，可以将那些没有获得大奖的特别奖项获得者，挑选出具有代表性的几个节目进行现场表演，如：秧歌的最佳表演奖、最佳团队奖；票友的最佳模仿奖、最佳唱腔奖等。

（6）、庆典如还有剩余时间，可适当安排一些活跃气氛的小游戏，形式花样自

定，如：秧歌爱好者教票友扭秧歌；票友教秧歌爱好者唱京剧等类似的游戏。如果时间不够，游戏就不安排。

（7）、庆典结束时，如有某某领导参加，可让领导做总结性发言，在总结此次

庆典的同时，对今后家具城的公益活动进行期望与展望，并对参加活动的

比赛人员及家具城的工作人员给予感谢与鼓励。

（8）、最后，主持人宣布庆典圆满结束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具城。至此庆典成功完成。

三、庆典总结：

某某家具城的这次庆典，可以说是家具城成立至今的一次盛会，规模与气氛都要体现家具城的整体面貌，因此，在形式上一定要办出自己的特色，既要沿袭以往"模特大赛"的传统经验，又要搞出庆典的特色来，所以，家具城全体员工要上下动员，力求办出新意，具体就体现在以上的节目安排和预赛、决赛的编排；庆典当日活动情况上。我公司根据家具城实地的情况（因身处四环，条件有限），拟出这份策划，以供家具城参考使用。

家具公司周年庆策划案2016-09-2214:28|#4楼

---策划人：中文11106邓春慧

一．活动主题：

回首来路纷呈・携手再创华章

----既家具公司周年活动感恩回馈活动

二．活动目的：

**家具公司自开业以来，经过全体员工的努力，公司整体从销售业绩到商业形象都得到了广大市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。现公司名声家喻户晓商品走进千家万户，经营理念发挥得淋漓尽致，商业道德颇得人们赞赏，并以坚实的步伐前进着。在此开业周年之际，我们怀着激动的'心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，通过庆典向大家展示公司的良好风貌，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造更加喜人的销售业绩，加强与外界的良好沟通、，争取再接再励，更上一层楼.。

三．活动时间:

xx年1月1日---1月8日（1日到8日为活动时间，8日晚进行庆典晚会）

四．活动地点：

xx公司以及门前的小广场处

五．庆典晚会筹备方案及小组安排：

1、成立周年庆典活动组委会，确定各个小组的职能。

2、关于年庆系列活动工作的安排，分配各个小组工作。

3、年庆活动全体员工动员会，彻底落实具体工作。

1宣传组：进行现场各种家具图片展，室内摆放的海报展。

2物资组：负责活动现场各个角落的物资管理及摆放。

3筹划组：联系媒体报道，记者，拍摄人员。还有负责接待邀请的演员等。六：活动安排：

1：1日―8日期间，凡是在本公司消费的，均有礼品相送。消费价格不同，礼品等级不同。当即购买完凭购物小票就可领取。

2：购物满500元的，工作人员会进行登记，消费小票一式两份，一份留在自己手里，一份放入抽奖箱中，有一次抽奖机会。每个满500元的小票都有一次机会。3：8日晚上，庆典晚会现场，主持人进行抽奖。

七：活动流程：

1：18:00--19:00进行现场布置，清理现场，工作人员就位。

2：19:00―19:30媒体记者到位，主持人到位。

3：19:30庆典开始，主持人问好，邀请演员进行现场表演。

4：19:50―20：10主持人进行三等奖的抽取，由物资组进行发放，凭小票现场领取。5：20:10―20：20演员进行歌舞表演。

6：20:20---20：40主持人进行二等奖的抽取。

7：20:40---20：50演员进行表演

8：20:50---21：10主持人进行一等奖的抽取。

9：21:10---21:30一等奖获得者发表感慨，表演节目，主持人宣布结束庆典晚会。

八：奖品安排：

一等奖：平板电脑3台。

二等奖：电磁炉50台。

三等奖：足浴盆80台。

小礼品若干。

九：财务预算：

十：活动总结：

针对本次活动取得的收益以及获取的知识获得总结。

百盛家具馆一周年庆典活动方案2016-09-2215:23|#5楼

一、活动主题

百盛家具馆新欣三利店周年庆典

周年庆典激-情狂卖8时（零利亏本限时抢购/厂家让利商家零利）

二、活动时间

2012年4月22日

三、活动时间安排

四、活动内容

1、感恩回馈见证一周年

①凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖

券，每人限领一张，100%中奖。（每人每户）

②每人每户可领取秒杀产品单，1张参与秒杀活动。2、0元家具挑战价格极限

凡在活动期间，购正价产品满10000元以上，即可参加指定0元家具任你拿（0元家具如：挂衣架、穿衣镜、小皮凳），每人每户只限抢购1款，抢购价产品数量有限，抢完即止！

3、限量秒杀疯狂让利

在活动日上午11:10――11:40下午15:30――16:00，每人每户限量抢购超低价商品。

4、您购物我买单

凡选购正价产品满20000元以上，可以参加幸运大转盘免单活动。（全免、免20000、免10000、免5000）。

5、精选套餐一裸到底

因高额房贷压缩买家具的钱？因高额房贷让生活品质缩水？NO！在百盛家具馆，花最少的钱“扫荡”高品质家具。

正价产品全场XXX折销售，劲爆产品每个系列至少一款：

精品沙发（）1780元

精品大床（）1780元

精品餐桌椅（）1780元

精品卧房四件套（）1780元

6、空前实惠超前享受

活动8小时内，现场预付20012元定金，在2012年度任意时间选购百盛家具，即可享受本次活动的优惠折扣。

7、爱心传递在百盛

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值XX元的精美爱心礼品。

执行要点：

1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

2、此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。

3、特价产品除外。

解析：

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

四、工作重点及安排

1、重点群体：师院附中各大酒店车辆高级会所车辆商场门口

2、广告媒体：小区广告交通广播电台电子屏广告夹报大棚车短信群发宣传页宣传海报公交车侧广告人民广播电台

五、

五、人员分工

总指挥：由担任，负责整体工作

副指挥：由担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作

宣传：由担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理

导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

临促：负责临促管理、培训、监督工作

机动：负责处理突发事件或支援其它工作

六、注意事项

特别提醒的是：促销期间，我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：

现场拦截：

A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。工作进度

B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。

C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。终端展示：

根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。

导购人员：

在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。

附：

1、物料清单：

户外广告宣传页宣传海报大棚车广告展架电台片制作短信编辑意向顾客登记表抽奖券、抽奖箱、奖票代金券幸运大转盘爱心卡吊旗地贴指示牌条幅礼品0元家具工作证绶带（包括临促）

2、庆典布置：

外场：拱门空飘、地毯花篮音响话筒吉象气柱礼炮背景架2套威风锣鼓临促

内场：舞台背景架舞台签到台领奖台休息桌椅音响话筒彩花筒地毯人员：主持人1名歌手2名礼仪小姐数名

礼品：

午餐：肯德基外卖

周年庆策划方案 篇6

[整理后]店庆活动策划案

篇一：周年店庆活动策划方案

公司周年庆典活动策划方案

一、活动构思

1、宝威认为 庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。

2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来 增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无 论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾 的共鸣留下深刻美好的印象 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。

3、活动主题口号 主题岁月砺金诚就辉煌 含义 上海金储物资公司成立的二十年是历经磨练、方成大器的二十年“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里 正是一贯秉承“诚”的经营理念才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系成就了彼此事业的辉煌。同时未来更大的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。

4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的LOGO同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈 的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。

5、活动主视觉创意 目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象 主题创意元素 金--寓意 其品如金 鼎--寓意 其信如鼎 竹--寓意 其节如竹

6、活动带来的附加效应

1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度

2在客户和合作伙伴心目中进一步树立金储物资作为一家以有色金属物资流通为主业集进出口贸易、金融投资、物流配送和海外业务拓展为一体的规模化、国际化、集团化的综合性经营实体的全面形象

3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础

7、活动概况

2007年6月30日

上午1100--1130 来宾签到

中午1200--1300 午宴

下午1330--1730 企业年会会

中安排茶歇15001530 晚上1800--2100 答谢晚宴及演出

8、活动地点

1国际会议中心--午宴 2国际会议中心三楼国际厅--会议

3国际会议中心七楼上海厅--答谢晚宴及演出

9、参会对象300人

1金储物资公司高层领导

2政府或行业主管部门领导

3客户领导

4合作伙伴

5大众媒体和专业媒体记者

二、活动议程

1、活动时间安排 以下略

2、活动高潮环节烘托 整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来 宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。

1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘 超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果 来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。·神秘隧道 黑色丝绒布作围幔

覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。·回眸瞬间 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。·流光溢彩 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。·恢弘新篇 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。

2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。· 熔炉/宝鼎/铸鼎过程 熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放 射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。·瀑布式焰火 铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。

3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目 压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。·祝贺演出成功及合影 领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。·彩虹机燃放 企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。

三.设计和布置 请柬 信封 胸卡略 指示牌略 接送车贴略 接待处台卡略 接机牌略 资料袋略 晚安卡略 会议背景 晚宴背景 主视觉略 接待处效果示意略 会议会场效果图 晚宴会场效果图 晚宴平面示意图略 四.演出 法国魔术 女子民乐 柔术表演 电子小提琴 川剧变脸 千手观音 法国民族舞蹈 五.活动筹备及现场管理 好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨

1、筹备阶段

1成立活动运作小组 小组成员分工

2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。·请柬内附有 行车路线图VIP停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。

3活动现场资料、宣传片准备

4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等

5灯光音响视频设备准备专人负责

6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备

7必需物品落实

8领导讲话落实指定人员发言稿确定 篇二：公司店庆庆活动策划方案(经典)商业公司周年庆活动策划方案范例

总

则

第一部分

周年庆活动主题

第二部分

周年庆典筹备方案

第三部分

周年庆店庆活动安排

1、周年庆大典；

2、十佳供应商评选活动；

3、十佳会员评选活动；

4、十佳员工评选活动；

5、十佳促销员评选活动；

6、周年庆答谢酒会；

7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；

8、“我与**同成长”员工有奖征文；

第四部分

周年庆销售促销活动安排

1、拥有全套快讯奖活动；

2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；

3、“集标花、拿好礼”；

4、双周购物大抽奖；

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；

6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；

7、《我心中的**》在奖征文活动；

8、**、中保携手铸就美好生活；

9、百家厂家大酬宾；

10、周年庆**电影节；

第五部分

周年媒体宣传方案

第六部分

周年庆卖场气氛布置方案

第一部分周年庆活动主题

**有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并

取得了令人骄傲的商业地位。活动策划书超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。

在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。第二部分

周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会；

2、关于店庆系列活动工作的安排；

3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排

一、周年庆大典：

活动时间： 年 月 日7：00~11：30 活动地点：**前门处

参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人：

具体工作流程及安排：

6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物； 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒； 6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

> 6：40军乐队开始奏乐； 6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习**口号； 6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；

7：00公司领导讲话； 7：10主持人宣布十佳供应商名单；

7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾； 7：20（音乐停止）请供应商代表讲话； 7：25主持人宣布十佳会员名单； 7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证； 7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话； 7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品活动策划书（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）； 7：40（音乐停止）请福利院领导讲话； 7：50各代表队带回卖场； 7：55开门营业； 7：55舞狮队开始表演； 8：30舞狮队表演结束； 8：30锣鼓队表演开始； 9：00表演结束；

9：00场外各类促销活动开始。

活动工作安排表：

费用预算：氢气球100个╳0。50元=50元 证书

30本╳50元=150元 鞭炮

2鞭╳10元=20元 供应商牌匾10个╳60元=600元合计：820元

二、周年庆答谢酒会；

活动时间： 月 日 18：30开始 活动地点：**大酒店 参加人员：

公司领导、各部门经理、十佳会员、十佳供应商、新闻媒体单位（约60人）。总负责： 总执行： 会场布置： ； 活动内容：

**成功入市周年，为感谢各界人士对我**的关爱，特开展周年庆答谢酒会，活动策划书酒会主旨在于加强与会员、供应商之间的紧密联系与沟通，并感谢其在**一年里的关心与支持。活动费用：

礼品

30份×100元=3000元（采购部负责）餐费2500元 活动安排：

三、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会 活动时间： 年 月 日

20：30~24：00 活动地点：三楼卖场 参加人员： ； 总负责

： 主持人

： 执行人

：

会场布置：企划部 篇三：店庆活动方案

活动背景：10年8月总店正式开业，到今天一年的时间里，21家门店如雨后春笋般迅速涌现在大街小巷。在一年的时间里，实现销售的突飞猛进，但在合肥市场依然没有占据了很大的份额，我们通过策划本次周年店庆活动：超低的价格、超值的买赠、新颖的促销方式、针对会员的亲和政策以及大规模的文化宣传来提高销售份额、增强行业竞争力，扩大门店周边市场。同时联合周年庆典、会员健康讲座等活动，增强店庆的市场影响力。活动主题：感恩周年庆，购物乐翻天

活动时间：2011年8月1日—2011年8月18日

活动门店：全城21家门店

活动目标：销售提升40%，毛利额20%毛利率提升5% 会员总量增长20000人

提升公司形象

增强行业竞争力

活动概述：本次周年店庆活动策划通过三波活动开展，第一波（2011年8月1日-8月4日）宣传活动

第二波（2011年8月6日-8月9日）刺激活动

第三波（2011年8月12日-8月18日）攻势活动

通过这三波活动，一波比一波强势，一波比一波实惠，逐步实现消费凝聚，在第三波爆发“乐翻天”，同时在这三波活动中，加以链接，参与第一波活动到参与第二波活动通过赠券的方式实现，参与第二波活动到参与第三波活动通过优惠刺激的方式实现。宗旨就在于“感恩有礼 实惠无限”

活动内容及执行策略 {第一阶段} 活动主题：店庆一周年

清爽一夏，盛“惠”起航

活动时间：2011年8月1日-8月4日

活动门店：21家门店

活动内容：

1、盛惠好礼 乐享一夏：庆店庆，百万好礼送不停，活动期间，凡会员在购物即送精美礼品一份。先到先得，赠完即止

2、清爽大换购：活动期间购物满10元，即可+1毛钱换购藿香正气水一盒或康师傅矿泉水一瓶

+1元钱换购面条一筒或啤酒一听一瓶

3、礼券大赠送：活动期间，购物即送3元现金券。

4、盛惠买赠：活动期间凡购物满额即送好礼

满36元（会员满26元）送价值3元左右的雕牌洗衣皂一块

满66元（会员满56元）送3元左右的饮料一瓶+5元券

满116元（会员满106元）送价值7.2的果粒橙

+5元券

满176元（会员满166元）送价值16.6元的（小包装）洗衣粉一袋 +10元券 满286元（会员满256元）送价值25.6元的金龙鱼调和油一桶+10元券

活动执行要点：

1、特价商品、活动商品、粮油、贵细参茸不参与买赠；

2、赠品配备及时充足，建议针对此项给予业务部门考核；

3、优惠活动不能同时享受，会员可重复享受

4、赠券使用日期为下次活动日期，不限额实用

5、活动期间：部分门店中药饮片8.5折

总店免费代煎

贵细参茸满100减20

6、活动期间：医疗器械全场8.5折，部分商品特价销售。

系列活动

活动执行要点：公司目前有部分门店医疗器械没有布置齐全，这类门店有此类顾客也可代为购买。

7、特价组合：夏季防暑降温组合：保健品加药品

美容养颜组合：保健品组合

妇科卫生组合：洗液+药品、保健品

减肥瘦身组合：保健品组合组合商品同时购买享受8折优惠

8：特价商品：药品：清热解毒类

5个

心脑血管类

20个

皮肤外用类

10个

感冒消炎类

5个

妇科5个

儿童用药 10个

保健品： 美容养颜6个

减肥瘦身5个

大保健单品种：买赠、折扣

皮肤外用：5个

食品 ：20个 日化： 20个

免费项目：免费心电监护

免费测量血压血糖、免费微量元素检测

免费用药咨询指导

活动宣传策略：1：A3彩页宣传，大店

5000 小店

3000 2：户外喷绘、海报：每店一个

3：口口相传

4：社区海报：

大店 小店

5、LED、录音宣传

6、厂家支持

针对此项给予企划部考核。

活动应急方案:1，天气影响：活动前通过了解天气预报，规避暴雨等严重恶劣天气。

2、同行竞争：活动期间，如遇同行恶性竞争，可将三元券使用日期提前，并直接体现在买赠活动中。

3、其他原因：市容城管等检查对门店宣传产生影响，门店即时上报质管部，质管部负责及时公关。

周年庆策划方案 篇7

酒店周年庆策划活动方案

三、活动要求

1节日现场布置，整体上掀起了轻松、欢乐、热闹的气氛。

重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场

四、活动内容

1欢迎兄弟集团、大酒店客户、老客户及合作伙伴参加周年庆典。

2.营销部门的美术设计师负责摄影，营销客户，新老客户，各兄弟团体的客人和赞助商的全过程。

3、酒店内外环境的布置。

4酒店五周年庆典在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己组织节目营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个，兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈**活动、现场评判嘉奖活动。

6、酒店文艺节目汇演

7酒店领导和部门经理应指定专人担任现场评委的人力资源部

8、现场颁奖嘉宾酒店领导

9、有奖征文演讲我是锰都人、评三个等级奖、一等奖奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元

1011参加有奖征集文章演讲的，50元的参与奖以前10名为限

12、嘉宾现场**活动奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份

13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由锰都领导现场颁奖具体奖品按酒店奖金制度发放，此项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。

五、酒店内外环境布置

电子显示屏内容

1祝贺锰都酒店开业五周年

2、锰都五年感谢有您倾情**月序幕启动，敬请光临!

周年庆策划方案 篇8

2016年会别墅轰趴活动策划

2016/1/21 一． 活动目的

增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。

二． 活动对象

除大丽&思思外公司全体人员，共21人。客户数人。

三． 活动时间

2016/1/28 13：30 至 次日8：00 另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。

周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。

四． 活动地点

江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。

地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。

五． 活动准备工作

1/ 人员安排

策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞

活动主持：黄岩

活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞

菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄 活动物品采买：石佳卉

2/ 场地预订

已确定场地

3/ 邮件请帖佳卉负责

4/ 活动物品采买佳卉负责 奖品清单：

猴年台历：元/个*15个+元/个*13个=元

猴子玩偶：元/个*20个=312元

插座：元/个*2个=元

笔记本套装：元/个*4个=元 U盘：元/个*3个=元

活动物品清单：

奖励卡任务卡制作、充气筒、A4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带）

小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元

亮片：12元

气球：元/包*3包=元

5/ 食材采买

1/15列好菜品清单梦秋统计

2016年会菜单 凉菜: 1/ 凉拌黄瓜 2/ 干切牛肉 3/ 百味鸡 4/ 海带 5/ 剁椒皮蛋 6/ 桂花藕 7/ 花生米

热菜: 1/ 手撕包菜 2/ 排骨炖山药 3/ 芦蒿炒香干 4/ 红焖羊肉 5/ 水煮腰花 6/ 红烧肉 7/ 红烧鸡爪 8/ 水煮大虾 9/ 西红柿炒鸡蛋 10/ 酸菜鱼 11/ 青菜香菇 12/ 什锦菜 13/ 烤鸡翅 14/ 红烧牛肉粒 15/ 红烧鱼

主食：

1/ 饺子（芹菜肉馅、白菜肉馅、韭菜肉馅、香菇肉馅）2/ 春卷 3/ 奶黄包 4/ 米饭

甜点： 1/ 蛋糕 2/ 蛋挞 3/ 三明治

水果：

1/ 车里子

2/ 橙子

3/ 香蕉

坚果：

1/ 瓜子

2/ 开心果之类

糖果巧克力

饮料： 1/ 椰汁 2/ 酸奶

3/ RIO、科罗拉、百瑞 4/ 果汁

菜品购买清单（调料、零食、啤酒、熟食、pizza、速食饺子、调味品、洗洁精、一次性餐具、一次性桌布、纸巾、彩纸、双面胶等）

1/27晚上策划小组去麦德龙，BHG采购

6/ 晚餐活动分组与菜品确定

1/14 公司人员分成四组，分组如下。各组分别负责做两个热菜，一荤一素，分量要多能够装满至少两盘。另外准备一种饺子馅。

方块组

组长：王玮

组员：胡旻园、李慧敏、陈雪晴、孙昊

红心组

组长：夏昕

组员：黄雪玲、骆梦秋、胡敏、李彩霞

黑桃组

组长：王雄

组员：刘丹丹、王俊、汤素萍、董杰

梅花组

组长：王倩倩

组员：万小建、张延国、石佳卉、黄岩、宋京霞

7/ 餐具准备

倩总和宋京霞带锅、电磁炉、砧板、刀，其余的用别墅里的，需要清洗干净

倩总带：锅1个，电磁炉1个，砧板1个

宋京霞带：大蒸锅1个，大砂锅1个，小砂锅1个，电磁炉1个，砧板1个，刀2把，筛子1个，鹅卵石垫子 8/ 活动主题

猴年来点红，每个与会者身穿有红色的衣物，必须能看得见哦

9/ 音乐准备

选取合适的音乐

10/ 活动现场布置

1/28 13：00~13：30 策划小组布置现场，准备活动道具，餐具清洁整理，菜品准备（黄学龄做汤、煮饭）

六． 时间安排表

13：30

所有人到达目的地 14：00~15：00 领导年终总结 15：00~18：00 准备晚餐，包饺子 18：00~20：00 晚餐时间 20：00~22：00 集体活动 22：00后

自由活动

七． 资金预算

1/ 别墅场地费 2500元 2/ 交通费

200元 3/ 食材费用

1500元 4/ 活动物品

1000元

八． 活动流程

任务卡：

1/ 鹅卵石垫子上跳绳5个 2/ 唱一首歌 3/ 讲一个笑话 4/ 真心话大冒险 5/ 发一个红包

6/ 免罚卡一次

7/ 请比赛成绩最好的人吃1周早饭

8/ 请比赛赢家看电影

9/ 帮比赛赢家按摩10分钟

10/ 现场任一人提一个要求，完成它

奖励卡：

1/ 菲尔蒙双人自助餐1份 或 假日酒店一晚含双人自助早餐

2/ 电影票两张

3/ 老板请一周必胜客下午茶 4/ 老板请足疗1次 5/ 老板帮捶背1次 6/ 现场任一人请吃早饭1次 7/ 老板请一周中饭 8/“苹果6plus” 9/ 一天带薪假期

10/ 迟到或早退1小时机会3次

1/ 13：30 ~ 14：30 自由活动时间

大家熟悉环境，自行活动，别墅里有3D电影院、五人开黑电脑房、台球厅、桌上足球、KTV包厢、麻将房、超大日式榻榻米房、超大飞行棋、有限电视、WIFI覆盖、XBOX体感游戏机、各种桌游（狼人、三国杀、UNO、谁是卧底、真心话大冒险等）

2/ 14：30~17：30 准备晚餐，包饺子

配备：35套餐具，3+个锅，2个灶头，2+个电磁炉，2个砧板，3把刀

按照事先的分组，组长分配任务，各组完成一荤一素两个菜，以及准备一种饺子馅。

菜品需要摘、洗、切、腌、搅拌等步骤，需要各组灵活调控，合理利用资源

最后大家一起包饺子。

4/ 17：30~19：30 晚餐时间

大家品尝晚餐。

活动1：评比哪组的馅最好吃、饺子包的最好看

规则：举手投票，不能投自己组的票，按票数决定。奖励：获胜组每个组员获得猴子玩偶一个

活动2：喂食游戏

规则：类似接力棒。两名计时员坐在椅子上等待喂饺子，其他人分成人数相同的两组，接力喂各自队的计时员饺子，一人喂完需传筷子至接下来的队员。最先喂完饺子的队获胜。饺子数=队员人数

奖励：获胜组每个组员获得台历一个

5/ 19：30~22：00 集体活动

根据具体情况看做几个活动

活动3：007

规则：由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦发音“零”再任指另外一人，第三个人则发 音“柒”，随声用手指作开枪状任指一人，“中枪”者不发音不作任何动作，但“中枪”者旁边左右两人则要发“啊”的声音，而扬手作投降状。惩罚：错的人喝酒，开车人喝饮料代替

活动4：猜我心中想的数字

规则：给出数字范围，大家轮流猜，猜中抽取任务卡。奖励：抽取奖励卡

活动5：疯狂来往

道具：ipad

地点：到负一楼活动室

规则：按做菜组分组，一组组进行，每组推选两人代表整组参赛。一人能看到词语，用手势和语言（不能提成语中的字）表示，另一人猜。限定时间内猜对数量多的组赢。

奖励：获胜组参与者抽取奖励卡，其余获胜组成员获得台历一个

活动6：萝卜蹲

规则：想玩的人报名。每个人选一种水果做代号，如苹果、荔枝、橙子。开始者说“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完荔枝蹲“，说到蹲时要下蹲。被点名的荔枝接着说”荔枝蹲，荔枝蹲，荔枝蹲完橙子蹲“。如此往复，谁说错则被淘汰。

奖励：出错的人抽取任务卡，最后剩下的人获得小礼品一份

活动7：抱一抱夹气球

规则：为男士专门准备的游戏，先不告知玩什么游戏，由男士找好女伴。游戏进行，两人一组把5个气球夹爆，根据气球里的纸条指示完成任务。

备用活动1：杀人游戏版

10-20个人大家坐在一起围成圈，然后通过抽扑克牌或者其他什么决定一个人做法官主持游戏，2-3人做杀手，其他的都是好人。然后游戏就开始了。首先大家闭眼，然后杀手都睁开眼睛，决定杀一个人，被杀的人就退出游戏了。接着大家睁眼开始讨论谁会是杀手，经过一番公决后选出一人，然后将嫌疑人处决——无论最后证实他是好人或者杀人。接着再开始第二轮杀人，讨论，处决嫌疑人，如果最终杀手杀死了所有的好人，那么杀手获胜；相反如果好人们找出所有的杀手那么好人便获得的胜利。

备用活动2：名字接龙

大家围成一圈，自我介绍，每人可以说自己名字并加一项内容，如爱好，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了

备用活动3：唱歌接龙

规则：选定一主题，如“月“，每个人唱一句有月的歌，谁接不上算谁输。惩罚：输的人抽取惩罚卡。

备用活动4：回答问题抱一抱

首先准备问题若干,报纸一张.规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品

6/ 22：00后

自由活动，自行安排回程

周年庆策划方案 篇9

一周年店庆好礼来就送

4月19日，顾客凭“一周年店庆宣传广告”、”在平房新天天手机卖场无须消费即可领取平房新天天手机卖场一周年店庆好礼1份。并可**一次。（奖品以当天发放奖品为主）

时间：4月19日上午10:00-16:00

活动细则：

1、客户在“一周年店庆好礼来就送领取排队处”领取一周年店庆好礼。

操作方法：顾客凭 “一周年店庆宣传单页”在平房新天天手机卖场无须消费， 限前100名，礼品为平房新天天手机连锁礼品等。

特别说明：

一周年礼物为礼品，不可挑选或更换，每人限购1件。

2、惊爆商品欢乐购

4月14日，一周年店庆当天在新天天手机卖场购机，即可排队领取天天快乐购刮刮卡活动，（每人限购1张）。

时间：4月14日下午4:14

领取细则：

客户在“天天欢乐购刮刮卡领取处”领取刮刮卡。

顾客凭中奖刮刮卡刮中全额免单五折购机九折购机。等奖项

特别提示：刮卡数量有限，用完后停止。限50张

3、凡购机既参加全天四次**活动

**时间：11:00 13:00 15:00 17:00

**形式乒乓滚滚发(乒乓球抓奖)

4 04月13日— 14日，在平房新天天手机卖场购机即可得到100元一周年店庆优惠券，购买商品即可抵用.多买多赠！（消费不低于800元，最终解释权归平房新天手机）

优惠券使用时间：2013年4月14日-2013年12月14日

活动细则：

用户只需在新天地手机店购买，即可获得面值100元的优惠券。

2013年4月14日—2013年12月14日，顾客凭一周年店庆优惠券现金券联，购买手机满800元以上即可直接抵用100元现金。顾客付款后凭保修卡、小票，即可到收银区填写平房新天天周年店庆优惠券兑奖券联，并加盖企划章后方可.(每台手机只可以使用一张刮刮卡)

（注：本次活动最终解释权归平房新天手机所有）

初步准备：60-100个乒乓球和马克笔

1000-2000彩色传单

几张面值50元和100元的优惠券

一张天天中奖100%刮刮卡

一张天天中奖 90%刮刮卡

一张天天中奖 50%刮刮卡

50张天天发大财刮刮卡

彩旗气球

篇二：手机店庆活动方案

手机店庆活动方案

一、活动背景：1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固xx第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。

2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。 活动要和奥运会适当结合

2、 活动目标：销售额同比增长100%以上（11天）。

三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。

四、活动主题：

xx大厦xx周年庆

旷世豪礼，闪耀山城

五、活动宣传口号：

1、预告性宣传语：

xx商务奥运会，史无前例，值得期待

峥嵘岁月xx年，大庆11天欢乐

xx年的光辉历史，凝聚成这辉煌的一刻

举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

2、dm等广告语

商业大厦55周年纪念日11月8日开始！

1．**开闸放水，礼品排山倒海

2．**高台跳水， 礼品千帆竞“发”

3．全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

4xx周年纪念，55根金条等着你！

5．百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万**商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！

6上千家厂商联手庆祝，上万款新品登台，特别为**独家推出，将惠及辽东！

7闪耀全城颠峰之作，掀起本溪购物狂欢节！盛况空前！力度空前！惊喜空前！

8．xx年庆典，辉煌与荣耀

9．大厦的生日，百姓的节日

10商业大厦xx周年，奏响xx年来最强的利润之声

11．满城尽享店庆价

12突破**底线，超越豪礼巅峰

五、活动内容及增销措施——

第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）

（1） 商品组织（商品管理部负责组织实实商品采购和**控制）主要有：

篇三：门店周年庆典活动方案

广西镍铬手机市场周年庆典系列活动

系列活动一：

主题：周年尼彩情﹒今日把你寻，尼彩手机给你送钱啦！

活动时间：2012年

手机店庆活动方案

8月12日--26日

活动地点：各大尼彩直营店

活动目的：尼彩过往一年，产生客户约万户，

活动内容：

1）将每部手机的利润10元全额返现或以礼品形式反馈给老客户，即：凭手机和购机单到尼彩手机工厂店，可免费领取店内价值30元的纪念品一份，亦可参加换购活动，只需补差价，还可直接领取现金；

2） 新老客户可以参与购买手机并赠送手机的活动。（指定机型参预此项活动）

3） 新老客户购买本即可获得同等金额的话费加50元；

4） 老客户可凭旧手机参加指定车型的以旧换新活动；

5） 购买礼品：购买399-499元手机，可获赠水杯一个；

购买599-799元手机，可获赠一杯水益生杯；

购买899-1299元手机，可获赠三张席子一套； 系列活动二：“首届尼彩客户会暨加盟商订货会”

周年庆策划方案 篇10

活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。

确定实施方案：

公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最后决定；

2.费用预算：

（收入项）A.各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表；

（支出项）B.陕西电视台、西安电视台广告时段费；

C.《西安晚报》和《华商报》、《三秦都市报》版面费；

D. 巨型布幅户外广告位费；

E. 宣传单、DM刊、企业报制作费；

F. 宣传板制作费；

G. 拱门与飘气球及宣传条幅制作或租用费；

H. 宣传车装置费；

I.艺术团邀请费；

J.奖品制作费；

K.请柬、礼品制作费；

L.记者招待费；

O.其他费用；

3.邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。

行业领导，政府领导，大公司领导由董事会邀请；目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请；供货商由采购中心邀请；电视台、记者、媒体由企划部邀请。

4．新闻发布会邀请重点单位；

5．确定出席人员及筹备成员名单：

活动出席成员名单包括邀请单位的领导或其派遣人员。

6. 争取各有关新闻单位和主管部门支持，激励员工活动热情；

7. 宣传品制作与活动资源配备：

A.“邀请函”制作（可作为一项宣传）；

B.制定陕西电视台专题报道文案；

C.制定店庆设计方案、样板间征集案；

D.制作报纸广告、企业报文案；

E.制作印刷宣传单或书写并张贴活动海报；

F.录制宣传车和购物直通车用广播磁带（与相关管理部门沟通、申请，进行全城广泛宣传，激活客

流量）；

G.制作巨型宣传板（前门广场）：

宣传板上喷绘店庆图案，张贴活动内容及宣传口号、购物者及参观者注意事项；宣传板放置于前门路边；

8．活动参与人员的组织与分工：

A. 活动组织、领导、筹备小组；

B. 外联邀请、沟通、协商谈判人员；

C. 宣传文案策划、印刷制作人员；

D. 宣传品制作人员；

E. 各种稿件编写人员；

F. 登记造册人员；

G. 接待人员：

负责接待在任何时间前来购物和参观的客户、活动出席人员和出席领导、普通参观民众；

H. 迎门礼仪；

I.活动现场导说小姐；

J. 机动人员：

负责活动现场全场检查，适时调整商品促销与统筹协调，活动资源调配，紧急事故处理等工作；

9．设置活动咨询热线。

媒体宣传：

A.陕西电视台都市新家园频道每日三次做专题宣传：

宣传专题内容包括望家旺概况、望家旺现状、样板间征集启事及大赛活动程序；

B.陕西电视台做样板间（10名）征集启事；

C.西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告：

广告内容包括望家旺简介样板间征集启事，

D. 华商报刊登1/4版店庆广告：

内容主要是促销信息和样板间征集启事；

E.太华店门头顶端、明珠家居、****悬挂巨型宣传红布幅；

F.在中心及沿街散发10000份宣传单或张贴100份海报；

G.望家旺宣传车在市各主要街道巡回往复宣传：

车上安装广播喇叭，设置宣传板，刷写或喷绘宣传标语 ；

H.随时为陕西电视台提供各种宣传、报道文案，鼓励陕西电视台在前期宣传期间及活动现场持续、不间断地进行跟踪报道或直播；

I. 邀请其他各新闻媒体主动对店庆进行跟踪报道，邀请记者届时采访、报道活动现场热况；

2.接受单位和个人报名购物、预定样板间，提前定货，并登记造册：

A．报名时间为2004.8.10—2004.9.10（根据顾客要求，随时满足）；

B.报名地点为望家旺客服中心（电视台为报名单位按报名顺序编号，并进行播放，不收取报名费）；

C.望家旺随时向电视台提供报名名单；

3.确保报名的手续及费用；

4. 宣传及活动期间接待工作：

A. 接待宣传期间来望家旺咨询相关事宜者；

B. 接待宣传及活动期间参观望家旺、购物者；

C. 接待任何时间前来望家旺参观、购物者；

D. 前来公司者可凭望家旺宣传单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元（每人仅限一张、一次，并登记）；

5．望家旺竞争对手情报搜集（情报内容包括其销售策略、市场动态、促销方案、宣传方式与经营活动等）

B. 在望家旺吊挂飘气球；

C. 在入、出口顶升起各色彩旗、悬挂主题；

D. 在东墙处挂宣传横幅和巨幅；

E. 防损人员坚守岗位，不得善离智守，保卫安全，防火防盗；安排医护人员，预防有关疾病事故发生；

F. 安排来宾来人车辆停放场地；

2．现场布置：

A. 清洁卫生，做到无尘土、烟头、纸屑、痰迹，要店内整齐；

B. 店内表示、明示要鲜明；

C. 店内悬挂活动名称及祝贺、祝愿标语；

D. 休闲区放置书刊、矿泉水（收费）；

E. 促销要特别明示。

B. 员工要遵守纪律、遵守公共道德，要文明礼貌（尤其不许口出污语，严禁打架斗殴）；

C. 卖场不能乱堆乱放；

D. 检查商品外观及其他包装无损坏处；

B．领导入嘉宾、主宾席位；

周年庆策划方案 篇11

一、前期活动

策划一：“辉煌时代同步”杯有奖知识大赛

1目的：从知识竞赛开始入手，促使总部成员从学习的角度深入开展对公司企业文化、发展历程的回顾。对公司开展企业文化建设工程进行预热。

2效果预期：使XX公司部分员工从活动过程中较为系统地掌握十三年来发展、沉淀出来的企业文化，并在此基础上产生自发的研究与创造精神，为系统地规划企业文化做好人力资源、理论资源的准备工作。

3开展模式：以本部部门为单位，由总裁办统一组织、命题、主持，各部门委派代表参与并建立啦啦队，展开现场问答为主、活动为辅的证券知识、企业发展历史、企业经营中涉及的问题等的知识问答比赛。活动开展之前，由顾问公司统一召开各部门活动参与指导会议，讲解活动开展的全过程、介绍活动参与的队伍精神策划、创意表现，普及教育企业文化活动开展的重要意义。

4注意事项：活动要求公司高层领导全程参与，使各部门高度重视本次活动。

策划二：“稳健前行创新发展”XX员工代表莲花山采风活动

1目的：内部交流，活化机制，缩小公司领导与普通员工、中层干部之间距离。

2效果预期：通过活动本身，让公司领导与员工在同一时间参与同一项活动，使领导们作为“普通人”的身份与员工们交流，了解员工，同时也可达到基层员工理解领导的效果。

3开展模式：

3.1拓展游戏，让员工与领导共同参与到同一游戏中，成为富有寓意的活动的一部分；

3.2“同心”活动，全体成员共同组成标志，一起喊出XX品牌口号；

3.3全体成员聚餐活动。

4注意事项：活动要求公司高层领导全程参与，各部门均应有代表参与。

二、现场活动

现场活动一：十三周年司庆庆典仪式举办

1目的：发展回顾、展望未来。总结十三年来走过的岁月，回顾公司在这些年里取得的累累硕果，在新形势下向公司全体说明公司的发展前景，促进公司内部团结，从一定高度上加强企业内部企业文化建设。

2效果预期：

2.1全体参会人员再次重温十三年来的风雨历程，激起公司全体的再创业激情；

2.2演绎式的活动过程活络公司气氛，使公司内部洋溢在喜庆的氛围之内；

2.3为建立健全公司企业文化体系做好前期辅堑；

2.4传达公司高层战略发展方向，统一公司全体员工思想，朝着公司既定的策略方向前进。

3开展模式：

3.1“日出东方红胜火，冉冉升神州”十三周年庆回顾与展望讲话（XX公司领导）

3.2“十三载节节高，十三幅重彩绘佳绩”，将历史发展过程中的十三个重大事宜作为会议中的重点进行回顾，同时表现形式可以是将发展过程中的十三件重大事件绘成形意逼真的十三幅画（统一命名为“让我们一起感动”系列风云写真），并在画上注明事由。会上，按报告进度将每一幅画抬上主席台与大家共赏。

3.3“让我们一起感动！”系列风云写真企业文化展览牌颁发仪式。

3.4在该展板制作过程中制作两种版式，一种针对公司本部，另一种针对各营业部；

3.5各部门提炼本部门精神信条及组织好本部门方队（一种营业部按一个部门列），在大会上，由公司领导向各部门颁发写真画，每个部门共同喊出自己的口号及对公司或客户的承诺以迎接本部门得到的写真画。

3.6各部门取公司风云写真后，在每个部门结合各部门文化与理念形成XX企业文化走廊，随时向员工、顾客传播XX企业文化。

现场活动二：新闻发布及新X卡首发式（品牌新理念发布、品牌承诺、X卡推介）

1目的：对XX品牌进行首轮的社会传播；

2效果预期：在企业内部、社会与客户口碑中先行确立公司品牌理论体系，完成公司内部第一次的品牌基础教育；同时以感情化、表演化的方式将XX品牌的全新理念及倡导的价值观、理财观简易有效地传达给现场观众，使参会者感受到是一个创新力很强、很有活力的一个品牌，加强、强深XX品牌与消费者之间的感性交流；

3开展模式：

3.1品牌新理念发布（配合PPT讲解）

3.2品牌承诺仪式（演绎式，主要演员为公司领导层）

3.3X卡推介及新X卡首发式（配合PPT讲解及首发），表现方式为：结合X卡的特点、创新精神做前提性的辅堑说明，再以演绎的方式由公司营业部员工推出首发新X卡的面市（SHOU场），紧接着是由董事长或总裁为第一位客户换卡的仪式。最后由该客户代表发表对评价。

现场活动三：“画X点睛”著名画家与XX公司领导现场献艺

1目的：向社会宣布：从今天起，将以X的精神自励励人，打造以文化为主要竞争力的品牌形象。

2效果预期：“X文化”初步定为XX企业文化与品牌文化的启源点，经过此仪式，文化在企业内部传播将起到重大突破，对外传播也有达到一个较高的起点。

3开展模式：庆典当日，正式拉开“百X图”（品牌象征）的创作仪式。邀请国内著名画家与公司领导共同在辅开的宣纸上点下“百X图”第一笔。

现场活动四：记者招待会（主题为X卡）

1目的：向社会推介X卡（由于庆典会上记者们处于被动地位，如要将卡系统传播，还需要为所者们创造一个主动发问的机会，以满足他们各自不同的评论角度需求，也可以促进社会传播最为有效）。

2效果预期：让记者们多角度了解XX品牌及X卡，为全方位宣传作贡献。

3开展模式：由公司领导代表、营销代表、营业代表出席，邀请当天与会记者参与，并于招待会之前将拟定问题交由记者，请记者们现场提问。

现场活动五：招待宴会（以企业文化带动拓展活动、游戏）

1目的：招待宴会主要目的是希望客户代表与XX员工们有一个近距离接触的机会，相互交流各自在理财、证券等方面的需求、建议。

2效果预期：在较为轻松的环境下主客双方自由交流，达成对各自价值观的认可。

3开展模式：在整个宴会过程中，开展一些丰富多彩的简单型的拓展活动与游戏，让领导与客户们与员工们同堂而乐，一方面展示企业文化，一方面增加现场的气氛，为整体活动的结束画上一个圆满的句号。

三、后续活动：营业部“创新经典服务”活动开展

1目的：激励公司全体将“创新”的精神发扬到公司的经营软环境建设中来；

2效果预期：在公司以开展企业文化活动为方式的活动将公司服务品牌建设的工作摆在议事日程上来，为下一阶段服务品牌的打造建立基础。

3开展模式：

3.1配合品牌规划工程，在对外的服务过程中不断创新，鼓励各营业部及总部经营部门员工仔细研究优势竞争对手们的优秀之处，结合公司实际情况，传承公司“稳健”的作风，不断创新服务模式与挑战实践经营过程中遇到的问题。

3.2在品牌工程的组织下展开各营业部创新服务模式大比拼，拉开公司内部软环境建设的帷幕。经由XX公司统一评判后统一确定若干种服务模式，结合形成独具特色的XX品牌服务模式，在总体的证券行业里独树一帜的创建XX品牌新的竞争优势。

（以下为活动脉络附图）

招商证券十三周年庆暨品牌工程启动仪式

前期活动

“辉煌招商时代同步”杯有奖知识大赛

“稳健前行创新发展”招商证券员工代表莲花山采风

现场活动

招商证券十三周年司庆庆典仪式举办

新闻发布及新X卡首发式

“画X点睛”著名画家与招商证券公司领导现场献艺

记者招待会（主题为X卡）

招待宴会（以企业文化带动拓展活动、游戏）

后期活动

营业部“创新经典服务”活动开展

附图：活动脉络图

周年庆策划方案 篇12

方案目录，

一、店庆活动效果预估3，

2、 活动的主题、时间和地点3，

三、店庆活动宣传方式3，

四、店庆活动具体事宜3，2、活动现场的搭建及装饰3，提高庄园的知名度和美誉度，2、庄园内外造型富有人情味，能极大的增强本庄园员

一、店庆活动效果预估3

2、 店庆主题、时间、地点3

三、店庆活动宣传方式3

1、前期**宣传3

2、后期现场推广3

四、店庆活动具体事宜3

1、参与部门及人员3

2、活动现场的搭建及装饰3

一、 店庆活动效果预估

1宣传气势恢宏，让消费者记忆深刻，引起了良好的口碑宣传，提高了庄园的知名度和美誉度。

2庄园内外充满人文情怀和贴心服务，提升目标消费者对企业的忠诚度。

3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本庄园员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

4通过**来提高公司的营业额。

5这种活动规模大，成本低，事半功倍，

形成大的轰动效应。

二、庄园活动主题、时间及地点

1本次活动的主题是顾客满意与文化创新。

2.商店庆祝时间：2016年12月xx日至xx月

3、店庆活动的地点：

三、店庆活动宣传方式

1、前期**宣传

庄园庆活动前期，通过有关礼仪文化传播****的合作**，做一期为其一个月的免费宣传，**并茂的详细介绍庄园的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在本地方餐饮行业的一个广泛宣传作用。

2、后期现场推广

通过庆典前发出的给**朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引**量，这样也起到了推广的作用。

四、店庆活动具体事宜

1、参与部门及人员

安保部：负责停车、秩序维护和应急处理。

演出部：按预先定制的节目单顺序进行，并负责演出的顺利有序。礼仪部：负责指导客人及剪彩服务。

舞美部：负责音响等设备的调试，确保演出顺利进行。

后勤部：现场人员，负责监督、协调个部门人员的工作。

2、活动现场的搭建及装饰

场外：带横幅的气球在空中飘扬飞翔；吉祥物热情向你招手；庄园门外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及**商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；总体上有一种喜气洋洋的气氛。营造一种简约雅致的节日氛围，消费者从家门前走过，都会被这种氛围所吸引。

会场：服务人员衣着整齐，面带微笑，充满热情；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；**如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店的那一刻起，就可以享受到一流的服务和看、听、摸、闻的全方位感官享受。晚餐后，您还可以参加**活动并赠送纪念品。

一流的服务，留下美好的记忆。

店庆活动议程

开业庆典活动流程安排：

9： 全体员工到场（甲方及庆典公司）。

9： 现场奏响迎宾锣鼓40声。接待组接待客人，负责发放花束，**间隔**快乐**。 9：55女歌手（开门红）

10：00主持人开场词

10：03领导讲话。（自行安排）

10：06领导讲话。（自行安排）

10：09领导讲话。（自行安排）

10：12领导讲话。（自行安排）

10： 主人请领导剪彩。

10： 18。主持人邀请领导上台宣布开幕式正式开始，并由领导剪彩（同时，乐队燃放鞭炮，彩花弹射向天空）

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人转表演

10：45主持人与观众互动

10： 55名女歌手11:00演唱民族舞蹈11:00

05男歌手·舞蹈表演11:10主持人与观众互动11:20现代舞表演11:10

25二人转表演11：40男歌手演唱11： 主持人宣布仪式圆满结束。

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演 11：10主持人与观众互动 11：20现代舞蹈表演 11：25二人转表演 11：40男歌手演唱

11： 主持人宣布仪式圆满结束。

周年庆策划方案 篇13

一、活动的前期准备：

1要求员工了解公司成立时间和过去几年的业绩。他们不仅知道，而且可以自豪地说教；可以通过早、午、晚三会进行练习。

2、 本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，（气球可以多打；挂灯笼；拉一些拉花；礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来， 一定要很抢眼）会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的**以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

3、邀约顾客的分类：铁杆顾客（来联谊会做工作的）、新顾客

二、活动目的：

1通过本次活动，我们可以充分展示企业文化，增强客户对企业和产品的信心，从而探索和传递引进。

2为老客户的介绍提供了更好的平台。

三。通过现场氛围，加大免购销售政策，实现高比例销售。

三、活动主题：

热烈庆祝汇营销集团成立五周年

四、活动流程：

1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《xx回顾》等

2热身：大型舞蹈表演，节目质量要高，要适应整个场地的气氛；

3、开场白

4、介绍嘉宾

5、公司领导讲话

6、当地的领导讲话（可替换为典型顾客发言）

71-2节演出（客户演出、员工演出、员工与客户同台演出）。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。）

8、顾客赠送字画、牌匾等（评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，）

9、主题发言（专家讲座）

10、宣布优惠政策

五、奖品的设置：

1所有前来参加活动的顾客都将赠送一份小礼物（礼物取决于当地人的喜好）

2要设立现场购买产品的奖品，加大购买礼品的政策力度，加大顾客购买产品的力度，抽大奖品吸引顾客。

六、会前宣讲内容

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周年庆活动策划方案（二）

一、推广目标

1在全市倡导一种文化，让高尔夫消费走进寻常百姓家。

2把佳辉高尔夫俱乐部打造成长沙高尔夫俱乐部良好企业文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合佳辉高尔夫俱乐部自身的状况，确定如下策划原则：

1促进时尚消费，应从文化入手

“高尔夫不再只属于贵族生活，它已经成为一种高雅的休闲方式”，“漂亮挥杆的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘高尔夫文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”。高尔夫是一种文化。让我们从佳辉高尔夫俱乐部开始探索吧。

2关键突破在于树立企业和产品的品牌形象，倡导长沙文化。

三、推广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确佳辉高尔夫俱乐部的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，在上回的整和推广方案中，我们已经对目标市场进行了分级和研究，这儿就不多谈了。

（2）产品选定

1、有形产品

根据目前的情况，尽快开发新的产品组合，以满足各种目标市场消费的需要。

2、无形产品

包括佳辉高尔夫俱乐部的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境**的布置、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务和礼貌用语将起到关键作用。

（3）**原则

1利用多种广告形式宣传企业和产品。杂志广告、户外广告、函件广告，主要目的在于佳辉高尔夫俱乐部的周年庆典做前期预告，同时还有通过函件广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示佳辉高尔夫俱乐部的文化特色和高尔夫文化，加深高尔夫文化在市场目标心中的地位，同时将佳辉高尔夫俱乐部品牌推荐给受众群。

广告**分为三步：

第一步：庆典前期的广告投入要有高频率的广告支出，为消费者营造强烈的品牌感受。

第二步：庆典日的投入，包括周年庆典的策划，除本身的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，鸡尾酒会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。举办特色庆典，提升企业影响力。

第三步：庆典结束后，每天的广告投入都会以节日或新服务为契机。积极开展各项活动，做好与各大中西餐厅、高端酒店的公关工作，举办各类专项活动、接送比赛等。

周年庆活动策划方案（三）

活动背景：

不搞活动的电商不是好电商，很多电商平台都爱周年庆，京东有618，苏宁有818，远大有520，每年520这天，远大云商会召开全国性的会议，同时商品区也会开展1天周年庆活动，通过**、打折、赠送等手段回馈我们的消费者。

活动主题：

2周年庆，狂欢盛典，仅1天！

活动时间：

**年5月20日（星期三）

活动目的：

1配合520大会平台提升影响力。

2反馈总是支持影响深远的成员和朋友。

三。提高远大app的使用率和远大社区的互动。

**方案：

1、限时兑换。10点——22点100、200、300、400、500商币任意兑专区。

2、消费多少送多少。活动页面单品消费多少送多少相同金额的商业货币。

3、满再送。使用远大app下单的客户，消费超过199元，可获赠小礼品一份。

4、会员回馈：

**2015年5月20日至2015年5月20日，全年商品领域累计消费最高的前三名赠送一套价值648元的护肤品；

5月20日，最高消费会员送上价值1528元的护肤品一套；

远大忠实粉丝送护肤品单品1支（筛选10人，标准：经常购物无货且长期购买的，购物频繁且发展业务的，经常消费且金额高的，不与其他奖励重复）

5、限时揭晓。14： 1日热销宣布准时购买苹果5s、智能手表手机。

6、感恩寄语墙，集赞送大礼。分享主题至远大社区或微信朋友圈，题材不限，内容传播正能量，例如加入远大的付出与收获、生活中的感悟、爱情上的领悟等，需**并茂，签名标注为截止5月20日12点为止，集赞最多的前3名可获得价值648元的护肤品一套。

感谢阅读，希望能帮助您！

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周年庆策划方案 篇14

各种标识广告材料大全参考价格 (-06-13 16:36:00)

便携展具：

拉网展架；易拉宝；X展架；L展架；资料架；海报架；摇摆展架；电动易拉宝；注水旗杆；折叠屏风；双面屏；三面屏；折叠桁架；八棱柱；伸缩围栏；桌面展架；画筒、箱包；沙滩旗；展板挂轴；

促销展具：

促销台；人像立牌；拉网接待台；POP挂画架；三脚架；促销花车；充气拱门；充气模型；连体桌椅；洽谈桌椅；折叠帐篷；太阳伞；促销牌；促销旗杆；条幅布；

写真材料：

背胶PP；冷裱膜；PP合成纸；灯箱片；相纸；PVC背胶；金银胶片；写真纤维布；银雕布；油画布；条幅布；无纺布；水溶双透网格布；PET透明材料；防水PP材料；双面胶；X展架专用胶片；喷绘条幅布；

喷绘材料：

喷绘布；3M灯箱布；LG灯箱布；富士山灯箱布；麦克灯箱布；欧特龙灯箱布；网格布；涂层布；黑白喷绘布；单面透；车身贴；地板贴；条幅布； 雕刻材料：

压克力板；PVC发泡板；PVC结皮板；芙蓉板；双色板；压克力胶；人造大理石；

广告板材：

KT板；PVC板；KD板；PC阳光板；铝塑板；防火板；大芯板；不锈钢板；铝合金板材；

贴纸贴膜：

3M灯箱贴；LG灯箱贴；艾利贴纸；富士山灯贴；迈克贴膜；OK即时贴；BK贴纸；本山即时贴；大崎贴纸；

反光材料：

3M反光膜；LG反光膜；艾利反光膜；3H反光膜；纪和丽反光膜；通明反光膜；NCI反光膜；车身反光标识；反光路锥；伸缩路锥；广角镜；反光喷绘膜；蓄光膜；反光背心；车轮，车位锁；附着式轮廓标；个人安全防护；路障灯系列；手持停车牌；停车场产品；突起标系列；柱式诱导标；日本精工油墨；护拦带；交通指挥棒；车辆警示标识；

单面透膜：

3M单面透；LG单面透；艾利单面透；富士山单面透；迈克单面透；车身贴单面透；OK单面透；华彩单面透；利达唛单面透；迪丝飞丝单面透；

吸塑灯箱：

方型灯箱；圆型灯箱；椭圆灯箱；异形灯箱；桌面灯箱；旋转灯箱；落地灯箱；吊顶灯箱；LED灯箱；警用灯箱；超薄灯箱；灯箱型材；灯管；灯箱片；丝网印刷；水晶灯箱；凸字灯箱；门头灯箱；楼顶灯箱；指示牌灯箱；出租车灯箱；电信行业灯箱；银行灯箱；水晶灯座；

LED光电器材：

LED配件；LED封装产品；el照明；LED背光源；LED生产设备；LED灯带；控制器；

霓虹灯照明：

霓虹灯；灯饰灯具；亮化工程；矿灯照明；照明设计；光源；照明配件；照明控制设备；光纤照明；

广告配件：

双面胶；封箱胶带；美纹纸；广告螺丝；转移纸；灯箱型材；挂画轴；广告铭牌；美工刀；钩刀；自喷漆；胶水；扎带；扣眼；打扣设备；刮板；亚克力胶；三氯甲烷；万用轴；广告金布/银布；丝印标语布；科室门牌；宣传栏系列；水牌面板系列；吊牌封边；弧型插板；相框；磁性白板；镜钉；KT板配件；铝合金框条；胸托；双面科室牌；切割机；锯字机；钉枪；航空剪；拉布钳 ；胶锤；电动充机钻；破口钳；3M喷胶；边框铝型材；塔式台签；会议牌；塑料台签 ；金箔纸；野广告清除剂；

指示牌标牌：

升降指示牌；桌面铭牌；楼宇水牌；宾馆指示牌；吊牌挂牌；门牌标牌；功能指示牌；户外立牌；价签标牌；胸牌；楼层导示图；会议牌台牌；

展示陈列：

压克力展示架；金属展示架；木制展示架；光电展示架；电脑展示架；数码展示架；手机展示架；首饰陈列架；服装陈列架；手表陈列架；食品陈列架；工业用品陈列架；精品货架；木制货架；超市货架；音像货架；钛合金精品货架；百变货架；图书货架；仓储货架；报刊架；轻量型货架；中量型货架；异型展架；收银台；万能角钢货架；铁柜；

压克力制品：

压克力资料架；压克力灯箱；压克力标牌；压克力展示架；压克力指示牌；压克力字；压克力板材；压克力金属复合展架 ；

LOGO字/形象墙：

压克力字；铜字；不锈钢字；发光字；PVC字；有机材料字；大理石字；贴金字；铝合金字；形象墙；

证卡奖杯：

水晶奖杯；证件卡；标牌卡；胸卡；证书；锦旗；条幅；封套；纪念品； 舞台搭建：

桁架舞台搭建；特装舞台搭建；背景墙搭建；环境布置；道具租赁；歌舞表演 ；标摊搭建；花草绿植；

展览设计：

展厅设计；专卖店设计；室内装修设计；商业空间设计；产品展示设计；展柜设计；建筑设计；环境设计；展览制作；

灯光音响：

舞台灯光；舞台音响；舞台烟花；投影仪；投影幕；地台；地毯；等离子电视； 会议服务：

会场布置：背景墙搭建；会议策划；节目演出；充气拱门；模特主持；鲜花绿植；会议场地；餐饮提供；

展会主办：

场馆提供；会议组织；展会服务；宾馆住宿；餐饮服务；翻译服务；物流服务；会场搭建；

展览场馆：

场馆租赁；展会组织；场馆门票；场馆搭建；

展柜形象柜：

形象柜；接待台；立式展柜；组合展柜；岛柜；产品演示台；木柜；玻璃柜；金属柜；灯箱展示柜；电脑展示柜；数码展示柜；手机展示柜；电器展示柜；手表展示柜；珠宝展示柜；化妆品展示柜；服装展示柜；饰品展示柜；食品展示柜；

前台桌椅：

前台桌椅；办公桌椅；老板桌椅；会议桌椅；客厅桌椅；宾馆专用桌椅；沙发茶几；吧台；

写真喷绘丝印：

写真制作；喷绘制作；雕刻制作；条幅制作；热转印制作；丝印制作；铜字；金属字；喷漆烤漆；贴纸贴膜；

广告机器：

写真机；喷绘机；激光雕切机；条幅机；火焰抛光机；电子蚀刻机；裱膜机；拼接机；丝印机；热转印机；刻字机；移印机；烫金机；数控烫画机；平板打印机；UV机；喷码机；名片机；

机器配件：

工具；钻头；卡尺；数据线；喷头；刀具；电源 ；开关；镇流器；电线；线路板；LED灯；光电配件；

设备维修：

写真机维修；喷绘机维修；雕刻机维修；热转印机维修；丝印机维修；镇流器维修；照明灯维修；开关维修；电源维修；LED维修；数字屏维修；机器配件维修； 广告媒体：

三面翻设备；灯箱（霓虹灯）；音像传输、显示系统；图书、杂志、商业图片；热气球广告；车载媒体；广告牌；单立柱广告气球；广告伞发光字；高速公路路牌广告；公交媒体；路牌广告；楼宇媒体；

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