物联网报告

物联网报告(锦集十一篇)。

一般而言，我们在学习或工作中，付出努力就能得到回报。报告在我们的生活中无法避免，而编写报告时需要先说明编写的目的，并进行相关内容的分析。在动笔之前，可以先参考一下报告范文。我在阅读过程中发现了一篇非常有用的“物联网报告”，相信这些想法可以帮助您改善自己的生活方式！

物联网报告【篇1】

妇联网格员述职报告

尊敬的领导、亲爱的同志们：

大家好！我是XX社区的妇联网格员XXX，非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我始终坚持以人民为中心的理念，始终保持高度的责任感和工作热情，认真履行我的职责，积极为社区妇女儿童服务，取得了一系列令人满意的成绩。

一、加强组织建设，助推妇联工作

作为妇联网格员，我深入学习党的方针政策和妇联工作要求，不断提升自己的专业素养。我积极参加各种培训和学习交流活动，提高综合素质和业务水平。在社区妇联的协助下，我组织了一次成功的社区妇女儿童座谈会，邀请专家学者为妇女儿童提供法律、健康等方面的知识教育，受到了社区居民的高度赞扬。

同时，我积极参与社区的组织建设工作，参与和组织了一系列丰富多彩的妇女活动，包括康体活动、手工培训等，增进了社区妇女之间的团结和友谊。我还与其他社区的妇联网格员加强交流合作，共同开展联谊活动，并共同商讨解决社区妇女儿童面临的问题。

二、加强家暴防治，守护家庭幸福

我深知家暴问题给社区妇女儿童带来的严重伤害，积极参与家暴防治工作。我通过不定期的走访，了解妇女儿童家庭的实际情况，积极接触受家暴的妇女和儿童，为她们提供咨询和援助。

在接触过程中，我发现了一位家暴受害妇女，她饱受身心折磨，生活陷入困境。我立刻与社区妇联联系，组织工作人员与她进行心理疏导，并引导她寻求法律援助。初步处理完成后，我安排她住进了社区的防暴避难所，配备了足够的生活物资，并协助联系社会资助机构，为她提供持续的帮助和扶持。

三、积极开展宣传活动，提升居民法律意识

为加强社区的法律宣传教育工作，我积极开展了一系列的宣传活动。我组织了法律知识讲座，邀请了专业律师为妇女儿童进行法律指导，提高他们的法律意识和维权意识。

在辖区内，我还制作了一批宣传材料，包括手册、海报等。我挨家挨户地发放这些材料，并与居民进行面对面的交流，解答他们的法律问题。这些宣传活动有力地提升了社区居民的法律意识，也有效地减少了社区发生的矛盾和纠纷。

四、关心老人孤寡，温暖社区

在社区老人关怀工作方面，我积极开展了一系列关爱活动。我主动与社区范围内的独居老人进行联系，了解他们的生活情况，并尽可能提供帮助。每周，我都会去看望几位独居老人，陪他们聊天、帮他们打扫卫生，帮助他们解决生活中的困难。

我还积极参与社区志愿者服务活动，和志愿者一起开展义务劳动，为社区内的公益事业做出贡献。我曾经参加过社区义卖市场的组织工作，协助志愿者们打扫卫生、放置物品，使社区活动更加有序和温馨。

总结一年的工作，我深感责任重大、使命光荣。在以后的工作中，我将继续保持高度的工作热情和责任感，进一步完善自我，提高专业水平，更好地为社区妇女儿童服务，将妇联的工作做得更加扎实和有效。

感谢大家对我工作的关心和支持！谢谢！

物联网报告【篇2】

2017年互联网汽车后市场产业园项目可行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

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本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告：

互联网汽车后市场产业园项目建议书 互联网汽车后市场产业园项目申请报告 互联网汽车后市场产业园项目商业计划书

互联网汽车后市场产业园项目节能评估报告 互联网汽车后市场产业园项目资金申请报告 互联网汽车后市场产业园项目市场调查研究报告 互联网汽车后市场产业园项目投资价值分析报告 互联网汽车后市场产业园项目投资风险分析报告

互联网汽车后市场产业园项目行业发展前景预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 总 论

1.1互联网汽车后市场产业园项目概况 1.1.1互联网汽车后市场产业园项目名称 1.1.2建设性质

1.1.3互联网汽车后市场产业园项目承办单位及负责人 1.1.4互联网汽车后市场产业园项目建设地点 1.2互联网汽车后市场产业园项目设计目标 1.3互联网汽车后市场产业园项目建设内容与规模 1.4互联网汽车后市场产业园项目投资估算与资金筹措 1.4.1互联网汽车后市场产业园项目建设总投资 1.4.2资金筹措

1.5互联网汽车后市场产业园项目主要财务经济指标 1.6可行性研究依据 1.7研究范围

第二章 互联网汽车后市场产业园项目建设背景

2.1宏观形势 2.1.1地理、历史 2.1.2交通 2.2宏观经济运行

2.2.1宏观经济发展（GDP发展）2.2.2固定资产投资情况 2.2.3人均生产总值 2.2.4人口变化

2.3地区及行业的发展规划 2.3.1城市总体规划（2015—2020）2.3.2城市近期建设规划

第三章 互联网汽车后市场产业园市场分析与市场定位 3.1互联网汽车后市场产业园市场分析 3.1.1互联网汽车后市场产业园市场近况 3.1.2互联网汽车后市场产业园市场划分 3.1.3板块特征分析及小结

3.1.4互联网汽车后市场产业园 市场总结 3.1.5互联网汽车后市场产业园项目机会分析 3.2项目市场定位

3.3互联网汽车后市场产业园项目的SWOT分析 3.3.1互联网汽车后市场产业园项目优势（STRENGTH）3.3.2互联网汽车后市场产业园项目劣势（WEAKNESS）

3.3.3互联网汽车后市场产业园项目机会（OPPORTUNIES）3.3.4互联网汽车后市场产业园项目威胁（THREATS）3.4营销策略 3.4.1营销主题 3.4.2广告创意 3.4.3营销策略 3.4.4宣传推广策略 3.4.5促销策略

第四章 互联网汽车后市场产业园项目区建设条件 4.1市区域概况 4.2区域文化特色 4.3区域人居环境 4.4区域交通网络 4.5基础条件

4.5.1.自然及气候条件 4.5.2.基础设施配套建设条件

第五章 互联网汽车后市场产业园项目建设方案 5.1总体规划 5.1.1设计依据 5.1.2规划设计构思 5.1.3指导原则 5.1.4规划目标

5.2总平面布置及道路景观设计 5.2.1总平面布置 5.2.2道路及景观设计 5.2.3竖向设计 5.2.4技术指标 5.3建筑单体设计 5.3.1平面设计 5.3.2立面设计 5.4结构设计 5.4.1工程概况 5.4.2设计依据 5.4.3基础设计 5.4.4结构选型

5.4.5主要荷载（作用）取值 5.4.6主要结构材料 5.5公用辅助工程 5.5.1给排水工程 5.5.2暖通工程 5.5.3电气工程 5.5.4燃气工程 5.5.5人防设计 5.5.6无障碍设计

第六章 互联网汽车后市场产业园项目环境影响评价 6.1环境保护执行标准 6.2施工期环境影响分析 6.2.1施工期污染源 6.2.2施工期环境影响分析 6.3项目建成后环境影响分析 6.3.1大气污染源分析 6.3.2水污染源分析 6.3.3环境保护措施 6.4公众参与

第七章 互联网汽车后市场产业园项目劳动安全卫生与消防 7.1卫生防疫 7.2消防

7.2.1消防给水系统 7.2.2防排烟系统 7.2.3电气消防

第八章 互联网汽车后市场产业园项目节能节水措施 8.1节能 8.1.1设计依据

8.1.2能源配置与能耗分析 8.1.3节能技术措施 8.2节水

8.2.1水环境

8.2.2绿化景观用水节水 8.2.3节水器具应用 8.3太阳能利用

第九章 互联网汽车后市场产业园项目组织管理与实施 9.1项目组织管理 9.1.1项目组织机构与管理 9.1.2人力资源配置 9.2物业管理 9.2.1物业服务内容 9.2.2物业服务标准 9.3项目实施安排

第十章 互联网汽车后市场产业园项目投资估算与资金筹措 10.1投资估算 10.1.1估算依据

10.1.2投资构成及估算参数 10.1.3投资估算 10.2资金筹措 10.3借款偿还计划

第十一章互联网汽车后市场产业园项目工程招标方案 11.1 总则.2 项目采用的招标程序.3 招标内容

第十二章 互联网汽车后市场产业园项目效益分析 12.1财务评价的依据和原则 12.2成本费用、销售收入及税金估算 12.2.1 成本费用估算 12.2.2收入及税金估算 12.3 财务效益分析 12.3.1项目损益分析 12.3.2项目财务盈利能力分析 12.4盈亏平衡分析 12.5敏感性分析 12.6财务效益分析结论

第十三章 互联网汽车后市场产业园项目结论与建议 13.1互联网汽车后市场产业园项目结论 13.2互联网汽车后市场产业园项目建议 1、互联网汽车后市场产业园项目位置图 2、主要工艺技术流程图 3、主办单位近5 年的财务报表、互联网汽车后市场产业园项目所需成果转让协议及成果鉴定 5、互联网汽车后市场产业园项目总平面布置图 6、主要土建工程的平面图 7、主要技术经济指标摘要表、互联网汽车后市场产业园项目投资概算表 9、经济评价类基本报表与辅助报表、互联网汽车后市场产业园项目现金流量表 11、互联网汽车后市场产业园项目现金流量表 12、互联网汽车后市场产业园项目损益表、互联网汽车后市场产业园项目资金来源与运用表 14、互联网汽车后市场产业园项目资产负债表 15、互联网汽车后市场产业园项目财务外汇平衡表 16、互联网汽车后市场产业园项目固定资产投资估算表 17、互联网汽车后市场产业园项目流动资金估算表 18、互联网汽车后市场产业园项目投资计划与资金筹措表 19、单位产品生产成本估算表、互联网汽车后市场产业园项目固定资产折旧费估算表 21、互联网汽车后市场产业园项目总成本费用估算表、互联网汽车后市场产业园项目产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表

物联网报告【篇3】

互联网销售述职报告

一、背景介绍

本次述职报告旨在总结过去一年内本人在互联网销售领域的工作表现，并对未来的发展提出合理的建议和计划。我在公司任职互联网销售专员已有两年时间，通过持续学习和不断提升自己的销售技巧和专业知识，取得了一定成绩。

二、工作成绩总结

1. 销售额增长

通过积极主动地开拓市场，建立和维护良好的客户关系，我成功促成了一系列大单。我在过去一年内的销售额达到了公司设定的目标，并且相比去年同期增长了20%。这主要得益于我对市场需求的敏锐洞察力以及出色的销售谈判技巧。

2. 客户满意度提升

我注重与客户的沟通和反馈，及时解决客户遇到的问题和困扰，并以专业、高效的态度满足客户的需求。这些努力使得客户对我们的产品和服务更加满意，客户满意度得到了显著提升。

3. 团队协作能力

作为销售团队的一员，我积极参与团队的合作与协调，分享销售经验和技巧，相互学习并共同进步。我在团队中不仅充当了良好的沟通桥梁，还协助管理层进行团队的培训和指导，提高了整体销售团队的业绩。

4. 个人能力提升

在过去的一年中，我主动参加了多项外部培训和内部学习，加强了自己在互联网销售领域的专业能力。我掌握了更多新的销售技巧和方法，并将其灵活运用于工作中，提升了自身的竞争力。

三、存在的问题和不足

1. 市场竞争激烈

随着互联网销售行业的迅猛发展，市场竞争也日益激烈。我需要进一步提升市场洞察力，加强对竞争对手的了解，以更好地应对市场挑战。

2. 客户拓展有限

尽管取得了一定的销售额增长，但客户拓展仍然存在一定的局限性。我需要加大自身的拓客力度，积极开发新客户资源，以进一步扩大销售规模。

3. 个人销售技巧仍有提升空间

虽然在过去的一年里我取得了一些销售成绩，但仍有一些销售技巧和谈判能力需要进一步提升。我需要加强对销售流程的理解和把握，提高自己的销售效率和成交率。

四、未来的发展计划

1. 深入客户需求

为了更好地满足客户需求，我计划加强对客户需求的深入了解。通过与客户的有效沟通和咨询，我将更好地了解他们的真实需求，提供更准确的解决方案。

2. 拓展客户资源

通过积极开拓新的客户资源，扩大销售渠道和市场份额。我计划加强与行业合作伙伴的合作，共同提升销售业绩和市场份额。

3. 提升个人销售技巧

继续参加相关的培训和学习，不断提升个人销售技巧和谈判能力。同时，我会积极与其他销售同事交流经验，分享销售技巧和策略，实现共同成长。

4. 细化销售计划

根据市场需求和客户情况，制定可行性的销售计划。我将密切关注市场动态，不断优化销售策略，以提高个人的销售业绩。

五、结语

通过过去一年的努力和总结，我深知自身优点和不足，并有了明确的发展目标和计划。我将继续以饱满的热情和专注的态度，为公司争取更大的销售额，并为客户提供更优质的产品和服务。感谢公司给予我的机会和支持，我相信在未来的发展中一定会取得更加出色的成绩。

物联网报告【篇4】

像所有的预言一样，手机作为上网终端已经开始称霸中国互联网，全面超越台式电脑、笔记本。除此之外，手机网络视频用户增长强劲，微博用户虽然增长乏力，但手机微博新用户却增长迅猛，手机在线支付发展速度突出，手机网购用户半年增长59.7%。

中国网民规模和互联网普及率

截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。

中国手机网民规模及其占网民比例

截至2012年6月底，我国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的`69.3%提升至72.2%

网银和网上支付应用增速加快

手机在线支付发展速度突出，截至2012年上半年使用该服务的用户规模为4440万人，较2011年底增长约1440万人。

移动电子商务渗透率较低

2012年上半年，手机网上购物用户达3747万人，相比2011年下半年的2347万，半年规模增长59.7%。手机在线支付应用也得到较快发展，2012年上半年用户为4440万人，相比2011年下半年的3058万人，半年用户规模增长45.2%。

农村网民规模壮大

截至2012年6月底，农村网民规模为1.46亿，比2011年增加1464万。

网民使用电脑上网场所

2012年上半年在网吧上网的网民比例继续下降，为25.8%，与2011年下半年相比下降了2.1个百分点。

网民年龄结构

中国网民40岁以上人群比重逐渐上升，截至2012年6月底，该群体比重为17.7%，比2011年底上升1.5个百分点。

网民学历结构

网民向低学历人群扩散的趋势在初中学历人群占比均有上升，其中初中学历人群升幅较为明显，显示出互联网在该人群中渗透速度较快。

物联网报告【篇5】

随着网络技术的越来越先进，为确保工会工作适应新常态下经济社会发展形势，运用先进的网络技术搭建职工服务平台，将互联网+工会开辟成工会工作的新阵地，以便开展网上工会服务活动，有效维护职工合法权益。互联网+工会;工作模式将是今后工作的方向。

一、传播工会声音，传递正能量

在互联网+工会工作模式中，应该切实履行工会的职能，让广大职工可以在工会中感受到家的温暖，同时能够有效引领广大职工精神、文化生活高质量发展。为实现互联网+工会工作新模式，可以开展职工网络服务平台建设工作，充分利用互联网和现代信息技术，依托互联网平台，构建工会政策信息模块、工会培训就业咨询模块、工会生活服务模块，建立工会线上线下、资源共享服务，以便可以提高广大职工服务水平。

同时为了能够有效的维护职工权益，还应该联合互联网+技术，积极开展网络平台服务功能，将工会中的法律工作者、法律顾问以及法律服务志愿者团队信息上传大宗工会互联网中，确保有需求的职工通过网络去维护自身权益。可以根据职工求助内容，将符合工会救助条件的，由帮扶中心及时给予救助;对于寻求社会帮助的，在确保真实性后在网上发布，动员社会力量给予援助，使困难援助工作更加细致入微。

互联网+模式中，可以根据网上职工求助内容，筛选出符合工会救助条件的职工，并由各级工会帮扶中心给予及时的救助;同时，也要确保工会互联网平台中信息的真实性，在互联网上发布信息后，也可以动员社会力量进行援助，使工会援助工作更具力量。

二、构建互联网+平台，转化工会服务工作

积极推动网络建设稳步建设，能够为广大职工提供更加多元化、便捷化的工会服务，能够真正的确保互联网+工会服务模式融入到社会中，关怀基层职工，有助于借助互联网+模式实现工会的工作人员与职工的面对面、零距离接触，确保工会互联网平台中工会服务的无盲区。

互联网+工会工作新模式中，确保工会服务平台的亲民性，保障工会有微信链接以及应用APP，能够向社会推介工会互联网+平台，对外展示工会互联网形象，使更多职工可以认识到工会工作的重要性。充分发挥互联网在工会工作中的优化与集成作用，能够将互联网的创新成果深度应用在工会工作中，提升传统工会工作的创新力。

同时，拓宽网站服务新领域，为工会量身定做网络服务平台，打造出线下活动引领，线上深化拓展的工会互联网+平台，有效融合网络平台与工会管理服务工作，切实发挥互联网+新模式的优势。积极打造规范化、数字化、自动化、信息化的工会服务互联网平台，加强建设工会信息化标准体系的，提高互联网+工会工作的效率。

三、顺利运用互联网+平台，加强建设工会的人才队伍

对于互联网+技术时代的到来，工会服务职工能力还有待提升。强化工会队伍建设，确保工会工作干部可以具备信息思维方式、增强其信息意识，确保运用互联网+平台，服务与工会工作。应用互联网+建立好互联网时代的工会工作平台，有助于为工会工作添上翅膀，充分发挥互联网信息在工会工作中的服务作用，为新时期的工会工作打好基础并且积极优化互联网+的工会工作新模式。

互联网+工会工作中，优化人才建设工作，同时，也能够加强工会人员对网络安全方面的维护操作能力，可以切实补上当前工会中人员信息素质偏差的短板弊端。使工会的工作人员，可以通过 互联网+模式的工会平台，积极运用该平台的大数据、云计算优势，提升工会调研、响应的能力，服务工会的职工，提高工会服务职工效率。

对于工会工作中，实现互联网+工会工作模式，不仅可以创新工会服务工作，也可以确保运用信息化互联网技术，引导工会工作质量提升，弥补传统工会工作中的缺失，全面提高工会服务职工的能力。

物联网报告【篇6】

第一章 2010-2011年互联网金融信息服务市场特征

第一节 行业历程及经营模式

一 行业发展历程

二 行业经营模式

第二节 2010-2011年行业产业链

一 产业链上游

二 产业链下游

第三节 2010-2011年行业盈利水平

一 2007-2011年盈利能力

二 2009-2011年企业盈利

第四节 2010-2011年行业体系及政策

一 行业管理体系

二 行业法规及政策

第二章 2009-2011年互联网金融信息服务行业背景

第一节 2010-2012年宏观经济发展

一 2003-2011年GDP分析

二 2012-2015年前景预测

第二节 2009-2011年国内资本市场

一 证券市场繁荣发展

二 多层次市场格局形成

三 金融产品与服务多样化

四 市场关联度不断提升

第三节 2009-2012年国内互联网行业

一 互联网用户规模分析

二 互联网基础资源分析

三 互联网商务应用分析

四 手机网络应用分析

第四节 2011-2012年消费指数

一 居民消费水平与指数

二 社会消费品零售总额

第五节 2010-2011年投资分析

一 城镇固定资产投资

二 房地产开发投资情况

第六节 2010-2011年经济贸易

一 进出口贸易总额

二 出口贸易方式总值

三 进口贸易方式总值

第七节 2010-2011年人口及收入

一 人口数量

二 城乡居民收入

三 城乡居民消费

第三章 2010-2011年互联网金融信息服务市场容量及格局

第一节 2010-2011年市场容量分析

一 2009-2011年市场规模分析

二 2009-2011年市场结构分析

第二节 2009-2011年市场竞争格局

一 行业竞争格局分析

二 2009-2011年收入规模

三 2009-2011年利润规模

四 2009-2011年业绩成长性

第三节 行业技术及进入壁垒分析

一 行业技术水平分析

二 行业进入壁垒分析

第四章 2010-2011年国内领先企业竞争力分析

第一节 上海大智慧股份

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第二节 金融界

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第三节 同花顺

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第四节 指南针

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第五节 东方财富

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第六节 乾隆科技

一 企业概况

二 公司业务结构

三 2010-2011年运营

第七节 上海万得信息

一 企业概况

二 业务结构

第八节 和讯信息科技

一 企业概况

二 业务结构

第九节 深圳财富趋势

一 企业概况

二 业务结构

第十节 上海益盟软件

一 企业概况

二 业务结构

第十一节 北京浩鸿明凯科技

一 企业概况

二 业务结构

第十二节 北京胜龙科技股份

一 企业概况

二 业务结构

第五章 2012-2017年互联网金融信息服务产业前景预测

第一节 行业发展影响因素分析

一 行业发展有利因素

二 行业发展不利因素

第二节 行业发展趋势分析

一 规模扩大化

二 产品丰富化

三 技术复杂化

四 用户成熟化

五 行业集中化

六 业务国际化

七 媒介多元化

重要声明

图表 1 互联网金融信息服务业产业链

图表 2 2003-2011年中国股票账户数 (单位：万户)

图表 3 中国中高端个人投资者数量 (单位：个)

图表 4 2009-2012年中国互联网金融信息服务市场规模 (单位：亿元)

图表 5 2007-2011年国内主要金融信息服务公司营业收入对比图

图表 6 2007-2011年互联网金融信息服务业可比企业净利润及年增长率表 单位：万元

图表 7 2007-2011年互联网金融信息服务业可比企业净利润折线图

图表 8 2007 年~2011 年上半年互联网金融信息服务业内企业毛利率一览表

图表 9 1978-2011年中国国内生产总值一览表 单位：亿元

图表 10 1978-2011年中国国内生产总值变化趋势图 单位：亿元

图表 11 2008-2011年中国GDP 季度增长情况

图表 12 2011年国内工业总产值一览表

图表 13 2009-2011年国内月度主要工业产量图

图表 14 2008-2011年国内城镇固定资产投资一览表

图表 15 2009-2011年国内城镇固定资产投资趋势图

图表 16 2003~2009 年期末中国股票账户数量图

图表 17 中国互联网金融信息前景

图表 18 2000 年末~2010 年6 月末中国互联网用户规模图

图表 19 2005 年末~2010 年6 月末中国主要互联网基础资源数量表

图表 20 2006 年末~2010年6 月末中国手机网络用户规模图

图表 21 2004~2009 年中国互联网金融信息服务业市场规模图

图表 22 2012 年中国金融信息服务机构用户市场规模预测

图表 23 2012 年中国金融信息服务中高端个人投资者用户市场规模预测

图表 24 2004~2011年中国金融信息终端产品总销售额及在行业的`比重图

图表 25 国内主要的金融信息服务提供商

图表 26 2006-2011年行业内发生的一些主要收购情况

图表 27 2009 年互联网金融信息服务业可比企业营业收入对比图

图表 28 2009 年互联网金融信息服务业可比企业净利润对比图

图表 29 2007-2010年互联网金融信息服务业可比企业营业收入及年增长率表 单位：万元

图表 30 2007-2009年互联网金融信息服务业可比企业营业收入折线图

图表 31 上海大智慧股份有限公司主要产品和服务一览表

图表 32 2009-2010年大智慧财务运营一览表 万元

图表 33 2011年1-12月大智慧主营业务盈利一览表

图表 34 2011年1-6月大智慧主营业务盈利一览表

图表 35 2009年大智慧主营业务盈利一览表

图表 36 2008年大智慧主营业务盈利一览表

图表 37 2009-2011年同花顺财务运营一览表 万元

图表 38 2011年1-12月同花顺主营业务盈利一览表

图表 39 2011年1-6月同花顺主营业务盈利一览表

图表 40 2009年同花顺主营业务盈利一览表

图表 41 2011年指南针公司财务盈利数据 元

图表 42 2010年指南针公司财务盈利数据 元

图表 43 2011年1-6月指南针公司财务盈利数据 元

图表 44 2011年1-12月指南针公司财务盈利数据 元

图表 45 2009-2010年东方财富财务运营一览表 万元

图表 46 2011年1-12月东方财富主营业务盈利一览表

图表 47 2011年1-6月东方财富主营业务盈利一览表

图表 48 2009年东方财富主营业务盈利一览表

图表 49 2009年乾隆科技盈利摘要一览表

图表 50 2009年乾隆科技损益表一览表

图表 51 上海万得信息产品系列

物联网报告【篇7】

物联网工程见习报告专业班级：物联网工程12-01姓名：顾文恺学号：541207090114

物联网工程见习报告

姓名：顾文恺学号：541207090114

1.引言

说来惭愧，虽然我在填写高考志愿的时候填写了“物联网工程”这门专业，但是我当时对这个专业缺知之甚少。然而，在之前为期一周时间的专业见习中，在各位领导老师以及讲师、前辈们的指导之下，原先的迷茫已经慢慢消散。一扇通向未来的、名为“物联网”的大门，正在渐渐为我们打开。

2．内容与过程

2.1 《物联中国大讲堂》

周一清晨，在邹东尧老师的带领之下，我们前往计算机楼217观看了由中国物联网第一门户“物联中国”所制作的《物联中国大讲堂》节目。其中，第一、二两集给我留下的印象尤为深刻。第一集的讲师，南开大学计算机系教授、博士生导师吴功宜教授为我们讲解了物联网与互联网之间的关系与区别。物联网与互联网，这两者之间常常被人混淆，在观看过这期视频后，我渐渐认识到，物联网是互联网的延伸，基于互联网，却又不止于互联网。如果说互联网将“人与人”联系在了一起，那么物联网就是将“人与物”、“物与物”也加入到了这张联络网之中。同时我们还认识到了物联网技术出现和发展的必然性，物联网即将掀起继互联网出现之后的一场科技革命，再次极大地推动人类社会信息化的发展。互联网成功得创造出了一个“信息地球”，而只有物联网才能将它推动致“智慧地球”。

2.2 篮球友谊赛

青春就应该充满汗水，即使烈日当空也压不住同学们高涨的热情。在学校老师的组织下，秉持着“友谊第一，比赛第二”的理念，我班于本周二于大一物联网专业的学弟们进行了一场篮球对抗赛。在强力队友、校队成员李祎航同学的带领下，我班场上场下团结一心，最终侥幸获得了这场比赛的胜利。通过这次的篮球赛，我们意识到了学校领导对我们学生们的关心，不仅仅是要让我们成为专业方面的精英，更是在着重培养德智体美劳全面发展的复合型人才。同时，我们也感受到了学院领导们对我们所寄予的厚望，今天，我们是球场上的赢家；明天，我们要做职场甚至人生上的赢家。

2.3 相关知识讲座

周三上午，我们有幸听取了上海海同信息科技有限公司河南区经理的讲座。在讲座上，讲师首先强调了物联网技术对于人类的现在、未来都具有十分重要的意义，是人类社会进步的基石。在这里他例举了他们公司、海尔公司等知名企业近几年在物联网技术上的突破与创举，为我们展示了某些已经走进我们日常生活中的物联网技术。然后他又结合了自己从大学一路走来的经历，传授给了我们许多宝贵的经验与教诲，同时又告诫我们如今就业形势严峻，如同师长一般得提醒我们大学生一定要固守本心，端正我们的学习态度。

下午这是由一位我校毕业的，已经进入物联网行业的学长为我们做讲座。相比于上午的讲师，这位学长所讲的更加贴近我们的学习生活。学长向我们介绍了在我们大

三、大四的时候将要学习的几门基础专业课的着重点与重要性，又提到了许多涉及我们专业的软件等专业名词。可能由于太过专业，有些东西在我们听来现在还是云里雾里，但是学长说了，这些东西都在我们今后的学习生活中占有着非常重要的地位，所以他建议我们先去了解下，为以后的学习做好充分的准备。

无论从事什么行业，经验总是最为宝贵的。感谢学校领导老师为了我们大费周章请来讲师，有了这两位前辈所传授给予我们的经验和提醒，我想同学们在今后的学习生活中一定能够少走许多弯路。

2.4参观学习

周四使我们本周内最为充实的一天，那天我们早早坐车来到华南医电进行参观学习。在工作人员的带领下，我们参观了他们的生产线。看着技术工人们一个个在那里娴熟得焊接，我不禁想起当初实习时我自己焊电路板的窘态。为了避免一些不必要的失误，在实际生产过程中每位工人仅负责一个焊点，进行流水线生产，这又使我们理解到了团队合作的重要性。

人们常说，实践是检验真理的唯一标准，可见仅仅学会理论知识是远远不够的，那终究只能是“纸上谈兵”。因此，这次到华南医药的参观学习使我们受益匪浅、感慨良多。

2.5 整理思考

经过了前几天的见习，我们大家都对于自己的学习方式有了一定的反思。因此学校决定让我们结合之前四天的经历，作出一份报告，帮助我们整理思绪，使

我们找到一条我们自己的学习之道。

3.总结

经过了这一周的见习，我们深刻得认识到了物联网对于人类社会的存在意义。同时作为这个新兴专业的学生，又意识到了我们认真学习的必要性。葛优说21世纪最缺少的是人才，这虽然是一句玩笑话却也是事实。当下，我们应该在努力学习专业知识的同时更加关注一些有关的实时动态，争取做到理论与实践的统一，更加全面地发展，做一个对祖国有用的人。

物联网报告【篇8】

近年来，区积极发展新一代信息技术产业，在多个领域取得明显工作成效，因此获得省首批电子商务示范基地和省服务外包示范基地称号。在此基础上，区集中资源大力支持发展“互联网+”，在“互联网+”细分领域聚集了一批高成长企业，为区域经济的发展壮大增添了新引擎。笔者在调研基础上，分析了区“互联网+”产业发展的现状、存在的困难和问题，并就推进区“互联网+”产业发展提出了相关建议。

一、区“互联网+”企业现状

今年以来，区新增市场主体1700多家，其中仅“互联网+”企业就达到100余家，与去年同期相比翻了一番。

“互联网+传统产业”方面，成联电商创新“互联网+物流”产业电商模式，与中国物流协会共建“中国物流官网”，标志着国内第一个以城市为节点的全国性综合物流信息信息化平台上线运营，并与“中国耐材之窗网”（互联网+耐火材料）、“中国陶瓷官网”（互联网+陶瓷）形成三大官网平台，形成了独特的官网发展模式。

“互联网+选矿选煤”方面，熙元科技的“中国选矿选煤网”，集选矿选煤技术设备、矿产、药剂等服务，开设了24个频道、200个栏目，拥有注册用户8.2万余家，日平均浏览量1.6万人次。

“互联网+医疗”方面，上海京颐科技股份有限公司的“去医院”服务云平台在工人医院正式上线，可以方便用户随时随地实现预约挂号、排班查询、报告查询、手机支付、叫号查询、医院导航等各项便利功能，帮助用户省心、省时、省力地就医。中软智通开发的居民健康卡集新农合一卡通、医疗机构就诊卡于一体，可实现居民健康卡身份识别、跨地区（机构）就医、居民健康信息存取和医疗费用结算四大功能，目前已在市内部分县区发放350万张投入使用，发卡量全国领先，年底前将达到500万张。

“互联网+教育”方面，华发教育建立了智能设备+云服务的互联网教育平台，旗下的华发网络教育资源云平台为小学到高中段人群提供全方位的学习服务，可为各级教育工作者提供教学参考内容。现有注册用户近1万人，总访问量达到4万多人次，发布资料近2.5万套。

“互联网+房地产”方面，聚集了知行、达意科技等相关企业，产品和服务涵盖智慧房产、智能家居、智慧物业等多个方向。此外，在“互联网+政务”“互联网+餐饮”“互联网+旅游”等领域，众多业态模式创新企业不断涌现。

二、存在的困难问题

在推进“互联网+”行动过程中，区存在的困难问题有：

一是资金问题：传统企业一般都可以从小做到大，小的时候赚小钱，大的时候赚大钱。但对于“做虚不做实”的互联网企业不同，互联网企业往往必须在达到一个规模点之后才能赢利。目前，区内部分电商企业业务发展较快，项目前景十分看好，但因资金瓶颈影响，制约了企业快速成长壮大的进程。

二是专业竞争力问题。在工控系统、智能感知元器件、工业云平台、操作系统和工业软件等核心环节方面研发能力还不足。相关企业在“互联网+”领域整体竞争力不强，税收贡献率不高，还不能够支撑和促进区的经济发展。

三是思想观念问题：部分传统企业存在认识不足的问题，对“互联网+”只是简单认为就是“＋互联网”，找不准“+”的路径，不知应该怎么“+”。

四是技术和人才问题：一些传统企业想拥抱互联网，但缺少这方面技术和人才，特别是在人才引进、技术创新上有难度。

三、相关建议

“互联网+”是全新的思维方式、生产方式、生活方式，可以在某些领域产生新的商业模式，能够带动传统产业提高竞争力是我们培育新的经济增长点的重要角度，也是大众创业、万众创新的有效载体，必须从战略上高度重视，积极抢占“互联网+”制高点。

一要加强组织领导。成立互联网产业发展协调小组或“互联网+”服务办公室，具体负责分行业、分领域编制好制定区互联网产业发展规划、发展目标、支持方向和重点，牵头组织项目评审，组织行业活动，搭建公共服务平台，协调解决互联网产业发展有关问题。

二要优化产业环境。深化落实国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》、省《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的实施意见》等文件要求，制定“互联网+”行动配套政策，重点对企业人才引进、住房补贴、办公场地租金补助等方面予以扶持。充分发挥和利用市电信、移动、联通等互联网运营商资源，做好宽带、物流、基础研发等基础设施和公共建设，采取扶持技术创新、搭建公共平台、培育应用市场等举措，予以基础性、平台性支持，对先行先试者进行鼓励。

三是强化招商引资。围绕区内现有互联网产业结构、产业优势以及企业转型升级，做好互联网企业的招商引资工作。抢抓京津冀协同发展的机遇，借梯上楼、借智发展，将北京的互联网产业资源为我所用。特别是加强与中关村的合作，引进更多的“互联网+”企业和科技成果。

四要加大财政扶持。用活用足上级关于互联网产业的相关政策资源，积极争取各类产业投资基金、银行贷款贴息等各种补贴资金，为互联网产业尤其是在全国、全省技术领先的企业发展提供有力支持。拓宽融资渠道，完善融资服务，吸引社会资本参与，为具有成长潜力的初创企业提供风险投资。

五要促进产业集聚。充分利用市科技中心、区创业中心和软件园等现有载体资源，优先保障互联网产业发展需求。鼓励有带动作用的龙头企业和其他社会资源参与互联网产业载体建设，形成投资多元、服务专业、市场运作、功能齐备、特色鲜明、空间相对集中的载体布局。

六要夯实人才基础。主动承接京津产业的转移和转化，瞄准国内外知名互联网企业、国内互联网新兴潜力企业、高端人才和团队，重点引进互联网核心技术人才和产业领军人才；搭建移动互联网人才公共服务平台，为人才引进、培育等提供专业服务。加强与高等院校、产业联盟的合作，完善互联网产业人才支撑体系。

七要突出“互联网+政务”建设。精简办事机构，减少繁杂的办公流程，通过移动互联网、网上营业厅开展各类政务活动服务，让居民足不出户办办理医院挂号、违章罚款、出入境签注、纳税申报等公共事务。着支持互联网企业发展、彻底解脱本地企业负担的原则，凡是政务活动能在网上实现的，本都实行网上办公。

物联网报告【篇9】

物联网被世界公认是继计算机、互联网与移动通信网之后的世界信息产业第三次浪潮。在物联网飞速发展的今天，职业教育必须紧跟物联网产业发展步伐，做好充分准备。

一、物联网产业发展情况

1．物联网的定义

物联网的概念最早于1999年提出。物联网的英文名称为"the internet of things”，由这个英文名称，我们可以更好的理解物联网的两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础之上的延伸和扩展的一种网络；第二，物联网不仅仅是现在的互联网的延伸，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。中国通信标准化协会对于物联网的定义是：通过射频识别（rfid）装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。

2．国内物联网发展状况

我国早在十多年前就开始了物联网相关领域的研究，在国家自然科学基金、国家"863"计划、国家科技重大专项等科技计划中已部署物联网相关技术研究并取得重大进展，与欧美发达国家处于同一起跑线，是当前制定物联网国际标准的主导国之一。国务院总理温宝在十一届全国人大三次会议上作工作报告时提出要大力培育战略性新兴产业，加快物联网的研发应用。其后温家宝总理多次在发表的讲话中强调要促进物联网技术的应用开发。工信部也明确表示物联网已正式列入国家重点发展的五大战略性新兴产业之一。在的大力号召下，我国的物联网得到前所未有的重视和发展。目前，北京、上海、江苏、成都、福建、浙江、深圳等多个省、市先后制定了物联网产业发展规划或行动方案，出台扶持产业发展的相关优惠政策。从全国来看，物联网产业正在逐步成为各地战略性新兴产业发展的重要领域。

我省是国内物联网产业起步较早和相对集中的地区，在技术标准、市场应用、人才资源等方面拥有一定的先行优势。针对美国“智慧地球”，温家宝总理提出了发展自己的“感知中国”，并将“感知中国”的中心定在无锡。20xx年11月12日，江苏省、中科院与无锡市共建中国“物联网研究发展中心”，并初步形成了以无锡为核心，苏州、南京为支撑的物联网产业聚集区。

3.无锡物联网发展状况

无锡市通过做强、做大龙头企业、加快引进优势企业、孵化培育中小企业、鼓励推进现有企业转型，培育物联网产业新的业务增长点。围绕物联网产业的四大核心领域，截至到20xx年6月份无锡市已有各类传感器、新型传感网芯片设计、制造和封装、软件/中间件、

系统集成、网络服务、内容服务、物联网技术应用等企业361家，从业人员7。31万。20xx年底，无锡将在新型传感器、系统集成、应用软件开发、网络运营及信息服务等领域集聚具有较大规模的各类传感网企业500家以上，形成销售额在10亿元以上的龙头企业5家以上，孵化一批具备较强竞争力的创新型中小企业，培育上市企业5家以上，到20xx年，产业规模将达到2500亿元。

二、物联网产业结构和对人才的需求状况

1．物联网系统架构及其产业链

物联网系统可以划分为三个层次：感知层、网络层、应用层，其系统架构如下图所示：

软件、终端，整机、网络到业务应用，主要涉及芯片与技术提供商、应用与软件提供商、系统集成商、网络提供商、系统集成商、运营及服务商、用户七个环节，包括了rfid芯片设计、二维码码制、电子标签、读写器模块、读写设备、读写器天线、智能卡、系统集成解决方案、专业性的软件产品及解决方案、数据的传输承载网络服务、终端接入控制、终端管理、行业应用管理、业务运营管理、平台管理等技术。

物联网的应用领域覆盖到工业、农业、交通、医疗、环境、娱乐、公共事业、安全等各个领域，可以说是包括了各行各业、各个物品。但从产业发展的角度看，不同国家都确定了各自发展的重点。从我国的情况来看，以下五个重点领域值得特别关注：

物联网的五个重要应用领域。

2．物联网对于人才类型的需求

我们对围绕物联网产业链的硬件、软件、系统集成和运营服务四大领域的相关企业如：无锡物联网产业研究院、中科怡海科技有限公司、无锡软通动力科技有限公司、无锡英臻科技有限公司、无锡大为科技有限公司、无锡泛太科技有限公司、无锡无线龙科技有限公司、无锡天业智能科技有限公司、无锡慧聪智能科技有限公司、美新微纳传感系统有限公司、中科怡海科技有限公司、无锡锐泰节能系统科学有限公司、上海亿道电子有限公司等十多家物联网企业进行了人才需求调研，调研结果显示每家公司都有高科技人才与技术背景，都有公司在物联网产业中的产品，都有自己的核心技术，都有自己的发展规划，并已初具产业规模。这些企业对高职人才的需求如表所示。

调研结果显示，物联网企业对高职层次人才主要需求为：电子产品生产技术员、物联网软件程序员、物联网软件测试员、物联网工程项目技术员、网络维护技术员、物联网系统管理员、物联网应用系统管理员、物联网设备、软件营销与技术支持人员等。

3．物联网对于人才数量的需求

根据各地的物联网产业发展规划，江苏、浙江、广东、北京、成都等地都纷纷上马物联网项目，并制订了明确的发展目标，其中江苏力拟在20xx年全省物联网产业销售收入超1，500亿元，20xx年超4，000亿元，其中无锡要达1000亿元。浙江要在20xx年物联网产值达到1000亿元。广东提出2年内物联网设备制造业产值超1000亿元；物联网信息服务业产值超1000亿元；规模以上企业超过1000家。产业的大力发展造成对物联网人才的大量需求。以无锡为例，无锡到20xx年总投资40亿元，建成引领中国传感网技

术发展和标准制订的中国物联网产业研究院，集聚各类传感网企业500家，实现产值500亿，需要引进和培养高级物联网人才5000名，集聚从业人员5万人。仅仅无锡就需要5000名高级物联网人才，全国需要的物联网人才数量可想而知。

三、物联网相关人才培养现状

虽然我国早在1999年就开始了物联网相关领域的研究，然而目前在我国从事物联网产业的人员，很大一部分都是半路出家，并没有接受过系统和专业的物联网知识培训。目前来说，国内科研院所、高等学校、大型企业是物联网研究的重要力量。

20xx年6月18日，中国电信物联网应用和推广中心与无锡科技职业技术学院在无锡新区联姻筹建“物联网技术学院”，成为中国高职类院校中首家物联网学校。众多的高校也纷纷申请设置物联网相关专业。20xx年7月教育部公布的高校新设置的140个本科专业中，共有30所高校设立了物联网工程专业，2所设立了智能电网信息工程专业，5所设立了传感网技术专业。

四、物联网应用技术专业建设规划

充分发挥江苏省示范性高职院建设优势，紧紧依托全国物联网人才实训基地、省财政支持的计算机软件实训基地、无锡市公共实训基地的资源优势，建立与教育部教育管理信息中心、无锡市信电局、无锡物联网产业园区、无锡物联网产业研究院、无线龙科技有限公司等的合作，探索“政、行、企、校”四方联动的合作机制；完善以全国物联网技术应用专业人才实训基地及省级软件实训基地等校内实训基地、校内生产性实训基地（物联网技术与应用研究所）、合作企业、校企信息化交流平台四位于一体的立体化培养平台；完善“师傅带徒弟”式的个性化能力培养平台，深化“立体化培养与个性化能力拓展相结合”的人才培养模式改革；按基本能力、专业能力、综合能力三个依次递进的模块，构建“项目主导、模块递进”的专业课程体系，培养方案对接企业岗位任职要求，专业课程标准对接职业标准，教学过程对接工作过程；建立人才培养、引进、激励机制，校企“互兼互聘、互培共育”， 优化“精专业，强实践”的专兼结合教学团队；建设“内外结合、功能互补”的专业实训基地，推进深度融合型校外实训基地及“厂中校”建设，充分满足实践教学要求；推进校企合作的技术研发，面向行业、企业开展技术服务，提升“技术研发、技能培训”的社会服务能力。在“十二五”期间，建成社会效益明显、特色优势彰显的江苏省重点专业，对全省高职院校物联网技术高端技能型人才培养起到引领和带动作用。

物联网报告【篇10】

中国互联网产业的构架尚在搭建之中，基础通信网络的绝大部分由国家投资兴建。从市场专业化分工的角度来看，互联网产业研究涉及到的服务商包括网络供应商、接入服务商、咨询服务商、域名服务商、电子邮件商、在线服务商、评级服务商、平台服务商、搜索引擎和大量针对特定需求用户的信息内容或数据库提供商。中国互联网产业目前实际利用和可利用的网络资源包括国家基础通信网、四大互联计算机网、有线电视网和其它一些专线网络。

1.基础通信网

国际互联网虽然是全球范围内的计算机互联网络，但它主要是在现有的全球电信网络的基础上，利用各种数据通信设备将世界各地的计算机联结起来。从这个意义上说，基础电信网是国际互联网构建和发展的网络基础和主要约束。

90年代以来，中国在共用数据通信方面取得了迅速发展，目前已经基本建成的四大公用数据通信网，为中国国际互联网产业的发展创造了条件。四大公用数据通信网分别为：

(1)中国公用分组交换数据网(ChinaPAC)，1993年9月开通，目前已覆盖全国地市以上城市和90%以上的县市以及部分发达地区的乡镇，分组交换网端口总容量达到18万个。

(2)中国公用数字数据网(ChinaDDN)，1994年开通，目前已覆盖全国地市以上城市和90%以上的县市以及部分乡镇，公用数字数据网的端口总容量达到30万个。

(3)中国公用计算机互联网(ChinaNet)，1995年与国际互联网联通，其主干网已通达国内所有省会城市，实现联网的省市为31个。

(4)中国公用中继网(ChinaFRN)，目前已在8个大区的省会城市设立了节点，向社会提供高速数据和多媒体通信。

物联网报告【篇11】

互联网销售述职报告

一、工作内容回顾

在过去的一年里，我作为公司的互联网销售人员，主要负责在线销售渠道的开发和管理，通过各种互联网平台，如电商平台和社交媒体，向客户推广和销售公司的产品。我经常参与产品推广活动，并与其他部门密切合作，提供市场反馈和销售数据统计。另外，我也负责维护客户关系，回答客户的咨询和解决问题。

二、工作目标与完成情况

在过去一年里，我的工作目标是实现公司设定的销售指标，并通过互联网渠道吸引更多的潜在客户。我通过广告投放、线上推广和社交媒体营销等方式，提升了公司产品的知名度和曝光率。具体来说，我采取了以下措施：

1.优化广告投放策略：根据不同产品特点和目标受众，制定了相应的广告投放方案，提高了广告投放的效果。

2.增加社交媒体的活跃度：利用微信、微博等社交媒体平台，扩大了公司产品的影响力，增加了多渠道的互动与宣传。

3.加强客户关系管理：对于已有客户，我积极与他们保持联系，及时解答他们的疑问，并提供个性化的服务，进一步巩固了客户的忠诚度。

在完成工作目标方面，我较好地完成了公司销售指标，实现了销售业绩的增长。根据数据统计，我通过互联网渠道成功吸引了大批潜在客户，为公司带来了可观的销售额。

三、困难与挑战

在工作过程中，我也面临了一些困难与挑战。首先是互联网市场竞争激烈，各种产品层出不穷，如何将公司的产品与其他竞争对手区分开来，吸引更多的客户购买，是我面临的一个重要问题。互联网销售的数据分析和市场趋势分析也需要耗费大量的时间和精力。如何更高效地进行数据分析，以便及时调整销售策略，为公司带来更好的业绩，也是一个值得思考的问题。

四、收获与体会

通过互联网销售这一年，我深刻认识到了互联网的力量和无限潜力。互联网销售不仅可以方便地与客户进行沟通和交流，更能够实现精准的营销推广，提高销售效果。通过不断学习和探索，我积累了丰富的互联网营销经验，提高了自己的销售能力。另外，我也加强了团队合作能力，与其他部门密切合作，通过共同努力实现了销售目标。

五、改进与展望

在未来的工作中，我将进一步研究互联网销售领域的前沿技术和趋势，不断充实自己的知识。我还将加强与客户的沟通和互动，了解他们的需求，并提供更好的产品和服务。同时，我也将继续跟进数据分析和市场趋势，及时调整销售策略，提高销售效果。

过去的一年里，我作为互联网销售人员，通过互联网渠道成功推广和销售了公司的产品。在工作中，我克服了各种困难和挑战，取得了成绩。通过这次述职报告，我希望能够得到公司的认可和支持，并在未来的工作中继续为公司的发展做出更大的贡献。

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局里辞职报告（锦集十一篇）

局里辞职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

我想您应该也不意外看到我的这份辞职报告，我不想听您的任何解释，我现在只想辞职，请您早日批评吧，我已无心再在公司待下去了，不过您放心，我不会干那种斯文败类才会干的事，我手头的工作我会跟同事交接好，公司的机密工程内容我也只会烂在肚子里，绝不会泄露一丁点。

我在公司的资历也算老了吧，我刚刚仔细掰手指头算了一下，我都来到公司四年了，一个人人生中有几个四年？我几年的青春都付出给了公司，我得到什么了？我实在没想到最后得到的居然是领导的不信任，全体员工同事们的沉默，我差点被你们气的一口老血吐了出来，哪怕有一个人站在我这边，我都会为了他坚持下去。行吧，我算是看明白了，什么同事情兄弟情，在利益面前什么都不是！

最近公司接了一个很大的游戏工程，公司的全体员工都放下了手头的工作一心一意的把精力投入到这个游戏开发当中，公司总部非常重视这一单，还空降了一位主管来我们公司协助我们，我在公司的岗位是游戏剧情筹划兼系统筹划。当然这个主管也负责管我们，我一开始对他就很不感冒，长得贼眉鼠眼的，一看就不是什么好人，所以也没有过多的交流，从来没有主动跟他打过招呼，但是我真的没想到他会做的这么过分。

经过一个月的时间，在我们xxxx公司全体员工的.共同努力下，这个游戏工程马上就要结尾了，我们手头的工作也已经全部结束了，这段时间技术部的天天晚上加班，都快累死了，就在等工程总结会，谈论谁的方案更适宜，结果却让我出乎意料，那个新来的主管跟我的游戏剧情方案一模一样，要知道在我们这行抄袭是十分忌讳的，但就因为他职位比我高，他的方案先呈现在大家的面前，所以我就被默认为抄袭的那位，恶心先告状，还说我这个职员留不得，这种事都做得出来，我一个人的反驳抗议显得那么弱小，没有一个人愿意站出来给我说话，明明很多同事都是看着我把这个方案做出来的，这可是我通宵了两周才做出来的，现在一下子被别人盗用了，我心里滋味能好受？既然连领导您也不愿意相信我，那我也无话可说，我选择辞职，这不是逃避，这是我无声的抗议，是我为自己赢得最后一点尊重。您放心，您既然愿意相信他那就相信吧，这款游戏的主要系统筹划是我做的，跟剧情相互照应的，不是我本人根本没方法把剧情参差进去，您们等着这个工程终止吧，就这样，我会于今天下午离职，收拾东西回家。

希望您们能妥善处理游戏整合问题，祝公司好运，恕不奉陪，告辞。

此致

敬礼！

辞职人：xxxx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇2

尊敬的销售部领导：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入中队工作之后，承蒙领导对我的信任、关心、照顾和指导。经过这段时间的工作，我学到了很多知识，积累了一定的工作经验，以及工作之外的为人处事等做人的道理，对此我深表感激。

20xx年12月我被分配到x分销售部这个光荣的'集体。虽然只有短短的四个月，在此期间，也学到不少的知识，各种业务知识也略有所知。可是工作也没有做的很出色，不太善于调节安排自己的时间，也不主动和领导沟通，不能及时的、高效率的配合领导开展工作。

我因有意外出发展，经本人再三考虑。决定在20xx年7月21日申请离职，于20xx年7月9日提交辞职报告。在此期间或许会因为我个人原因而影响中队的工作进度，希望大队能及时找到合适的人接任我的工作。我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给单位带来的不便。

再次对于我的离职给销售部带来的不便表示抱歉，同时我也希望领导能够理解我的实际情况，对我的申请予以批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇3

敬爱的主任：

您好!

在此，感谢领导给予我发挥个人优势的平台，感谢一直以来对我的.指导和信任，感谢所有给予过我帮助的同事们。

两年来的工作，让我发现自己在所学知识已经无法完全应对，不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。

经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在XXX的一切职务，敬请批准。

由于我的离职给单位带来的不变深感抱歉。同时，望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝您身体健康，事业顺心。

此致

敬礼!

辞职人：xx

xx年x月x日

局里辞职报告 篇4

尊敬的公司领导：

您好！

首先感谢公司几年时间来对我的.信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法继续为公司服务，现我正式向公司提出辞职申请，将于20xx年3月1日离职，请公司做好相应安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准！谢谢！

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇5

尊敬的领导：

你好，我是xx部门的员工xx，非常感谢公司对我的培养，以及领导的器重和同事的关照，在公司工作的日子是难忘的。现在我提出辞职的申请，在此向公司表示歉意。

在今年六月份的公务员考试中，我很幸运的考上并通过了面试最终被录取，经过培训和分配之后，我必须向现在的公司提出辞职的申请，以便更好地投入事业单位的工作中。经过这些时间的培训，我也更加肯定了自己今后要走的道路，因此决定辞去现在的工作。

在公司上班已经有两年多了，在这里是我人生最重要的一个转折点，是我成长的驿站，公司安排我们员工的培训让我受益匪浅，在这里有领导的器重也让我的工作有更多的成就感，同事之间互相关心和帮助，也让我觉得工作的环境轻松愉快，感觉公司就是一个大家庭。我一开始的时候也很知足在这样的环境中工作，但是由于生活上的压力，让我不得不重新开始考虑自己的人生道路。

我很幸运可以在这个环境中成长，但是随着在社会上接触的人、事多了，以及年龄到了谈婚论嫁的时候，生活上的压力也就多了。可是作为一个公司的职工，每个月的工资不是很多，除了基本的生活开销之外所剩无几，离结婚的目标还是很远的'，要为家庭提供一个良好的环境，更需要很大的挑战，加上女朋友的压力，我不得不从职场转向政治道路。虽然公务员的工资待遇并不见得就一定很好，但是至少可以让我女朋友可以有一个更加安全的保障，在哪里工作不是工作，只要我自己你努力，相信在政治场上也可以取得一定的成就，我知道未来的道路会比职场更加的困难，但是自己选择的路，我一定会坚持走下去。

尽管我现在是因为考上公务员这个原因提出辞职，考公务员也只是迫于生活的压力，尽管这些计划显得唐突，但辞职是经过自己仔细综合考虑的，我不会后悔自己的选择，不管在哪里工作，从事什么行业，最终的目标都是为了可以创造一个更好的生活。

突然向公司提出辞职的申请，实在是很过意不去，为了尽量减少公司的损失，我会尽快的做好转交工作，希望公司可以见谅。最后祝愿公司业绩蒸蒸日上。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇6

敬爱的x主任：

您好!

在此，感谢领导给予我发挥个人优势的平台，感谢一直以来对我的指导和信任，感谢所有给予过我帮助的同事们。

两年来的工作，让我发现自己在所学知识已经无法完全应对，不能适应社会发展的.需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在XXX的一切职务，敬请批准。

由于我的离职给单位带来的不变深感抱歉。同时，望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝您身体健康，事业顺心。

此致

敬礼

辞职人：

年 月 日

局里辞职报告 篇7

尊敬的领导：

我非常抱歉在此时向单位提出正式辞职。

我始终认为我们单位在本行业当中属于一个一流的企业，无论企业之规模，管理，或者是对于职工的薪资待遇，福利。从大二的时候我就开始关注我们企业，我的许许多多学长和朋友也都在企业工作，尽管在企业工作没有多长的时间，然而我还是学到了许许多多，作为一个才走出校门的毕业生来讲的话，可以在这样一个优秀的大企业实习，锻炼，属于一个非常好的经历。

然而工作性质与内容在我深入接触之后发现的确不怎么适合我，同时家中的父母都已年过六旬，长期都没有人照顾，每一个人都有选择的权利，在经反复思考及父母的商量之后，我在此刻选择离开单位，我想这样的决定对单位和我都属于一个理想的结果。我提出辞职的决定完全是因为个人的因素。

此外，我也想对于单位提出一些个人的意见，首先单位的'工作气氛还有以及环境还是很好的，同事一都是十分的友好，同时可以互帮互助，这在本行业当中我认为是十分重要的一点，然而在选公司管理层的时候希望单位可以慎重的考虑，不单单是需考虑到其自身的技术能力，还应该需考虑其自身的管理能力。当然这单单属于个人的意见罢了。

我非常遗憾无法为单位辉煌的明天贡献出自己的力量，我唯有真心的祝愿单位的业绩节节攀高，单位领导与同事工作顺心。

此致

敬礼

申请人：

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

对不起，我因为个人原因不得不跟医院提出辞职，我来到咱们医院急诊科不到两个月，我知道你肯定会认为我是在把工作当儿戏，我想告诉您的是，恰恰相反，我十分的尊重自己的岗位，护士这两个字在我心目中是有着沉甸甸的重量的，至于我为什么要辞职，是因为我们医院的轮班制度，让我十分的不能理解，搞得我在工作上状态极差，我要是再为此找出解决办法，我自己都无法安心工作下去。

我这段时间的工作中没有给您填过什么麻烦吧？一直都是很好的'完成自己的分内工作，但是最近这这一周我被医院安排到晚上值班，一天两天也就都算了，我连续一周都是如此，我知道做护士就应该做好熬夜的准备，值夜班那是经常的事，但是我怎么都没想到，我会连续一周都是如此，我其实最怕的就是值夜班，不是说我胆子小，是因为我个生理钟是十分的有规律的，您要是让我晚上值班，白天睡觉休息，那我指定是睡不着的，我只有在晚上才睡得着。一次两次值夜班我还能扛过去，这样高强度的工作我实在是坚持不下去了。

每天晚上都要按时去病房进行巡视，密切观察以及记录病人的病情变化，随时做好抢救的准备，毕竟我们这是急诊科，送来的哪个病人不是危重病人，最近送来的病人那么多，我们急诊科的病床都快满了，但是值夜班的护士只有三个，平摊到每个人肩上的工作量就十分的重，可是却不见护士长多给我们增添点人手，搞得我每天晚上是又累又饿有困的，我一到晚上那个瞌睡虫就找上我了，缠着我，赶都赶不走，但是我知道我现在是在工作时间，我要尽好自己的职责，好好地值班，不能出一点差错，我就每天晚上都是着靠咖啡、红牛来提神，或者是去洗手间洗冷水脸，刺激一下精神，很抱歉我实在是忍受不了每天都是这样的工作状态了，这也是对我自己工作的不负责。

我因为这事跟护士长申请了好几次，要她给我调班，给我放到白班去，可是人家不肯啊，还对着我一顿批评，说我就是想偷懒，不愿意吃苦，不就是值夜班，这点小困难都克服不了，将来怎么当护师。后来我又去找她，要她给我们多增派那么一两个人手过来，又是一顿批评，说我就我事情多，以往我们急诊科都是三个人值夜班，怎么到我这就要多加几个人了？她说我就是想偷懒，想尽了办法找理由。对不起，我实在不想去自讨没趣了，我选择辞职，我还是去其他医院，换个科室工作吧，急诊科我是真的干不来。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇9

尊敬的领导：

您好!

20xx年xx月xx日我来到成为xxxx部xxxx间的一名工人，对于这一点我真诚的感谢机缘也感谢给我这次机会，在我急需工作的.时候，让我获得我人生中的第一份工作。

截止到现在已经过去了xx个多月的时间。在这段时间里，很荣幸在车间里和很多优秀的人成为同事，也很感动他们无私地照顾我这个新工，我也学会了很多，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深地影响我，我诚挚的感谢大家，感谢，因为你们让我成长。我将铭记这段在的时间以及那些帮助过我的人!

虽然我常常自求进步，很努力地工作，班长和主任也知道我经常迟一点下班，尽力将分配给我的工作做得更好。可是由于每天长时间在车间工作，可能是因为不适应车间的环境，经常感觉手指和腿部关节疼痛，最近更是越来越难以忍受，我想我是不适合做这份工作的。本来打算坚持干完试用期再辞职，可是家中有事不得不提前离开，所以现在提出辞职。若因为我的辞职给领导及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在xx个星期之后离开公司，恳请领导批准!最后再次感谢那些帮助过我的老员工和领导!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇10

尊敬的领导：

非常感谢多位领导两个月来对我的关爱和培养，同时也得到同事的许多帮助。在申科得到了我人生中的第一份工作。我很认真也很努力，我希望在这个舞台上展示我的才能，为申科的飞速发展贡献我的.一份力量。公司从89年建厂至今短短二十几年的时间发展到现在的规模，已经说明我们公司是一个有潜力的公司。

但是我的努力程度跟不上公司的发展，我觉得力不从心，而且我的专业又和公司的要求不相对应，使我感到了工作的难度。近些日子来我的旧病复发，并且我还感觉食欲不振，经常失眠，我感觉自己不能胜任这份工作。

我考虑到公司的发展，决定辞职，希望公司找到更合适的人选。

祝：公司健康发展

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年xx月xx日

局里辞职报告 篇11

尊敬的领导：

首先，我要向您表示由衷的感谢，感谢您这些日子对我的帮助和照顾，让我体会到了社会的温暖。其次，我要像您表示深深的歉意，我思虑再三，还是决定写这封辞职信。辜负了您的期望，我很抱歉。

想想这已经是我在这所幼儿园里的第三个年头了。我始终记得那天应聘的情景，您作为主考官坐在正中央，与其他考官严肃的表情比，您始终保持着微笑，让我紧张的心稍微放松了点，接下来的.面试您并没有过多的为难我，最后我顺理成章成为了幼儿园老师中的一员。当时我真的很开心，因为这是我毕业以来的第五次面试，前面几次都在最后环节被刷下来了，您的肯定让我重拾了信心，带着对未来的期待，我开始了幼师这份工作。孩子们纯真的笑脸让我仿佛回到了自己的孩提时代。在这里，您还有校领导以及其他同事对我照顾有加，让我颇为感动，就像回到了家一样。所以辞职这件事并不是一时兴起，是经过很长时间思考的，在这期间也征求了亲人和朋友的意见，最终才向您提出来的。

您知道，我是只身一人出来工作的，看着孩子们每天由爸爸妈妈来接送，心里感触颇多。想来自己这两年只有过春节才回家，每次妈妈总是含泪送我上车，电话里头老是念叨什么时候回家看看。尽管他们没说什么，但我知道他们还是希望我能呆在离家近些的地方，不至于每年才见一两次面。毕竟父母年岁已高，实在不忍心看他们为在外工作的我担心，这也是我提出辞职的原因之一，想回家乡那边找找适合自己的工作。

其次就是个人原因。发现随着自己年龄的增长，越来越没有耐心。有时孩子们过于吵闹，我又无法管好他们，打不得也骂不得，有时跟他们讲道理，可以几岁的小孩子哪听得进呢。

于是只能自己一个人生闷气。这让我很有挫败感。所以一直在想也许是这份工作做久了，心里有了排斥感。尽管很喜欢小孩子，但是每天都跟他们呆在一起，什么事情都要管，说实话，很累。所以想暂时走出幼师这个职业，尝试一下其他自己喜欢的工作。

最后再次向您表示深深的歉意，感谢学校长期对我的信任和栽培。也很遗憾不能为把学校建设得更灿烂而献出自己的微薄之力。请谅解我做出的决定，祝您和学校的各位同事身体健康，工作顺利。也祝愿学校的明天更加美好！

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年xx月xx日

银行自查报告(锦集十一篇)

转眼间一段时间的工作又告一段落了，回顾这段时间以来的工作有成绩也有不足，是时候静下心来好好写写自查报告了。我们该怎么去写自查报告呢？下面是小编为大家整理的银行服务自查报告，希望能够帮助到大家。

银行自查报告 篇1

为配合分行个人金融部开展20xx年尽职监督检查，本着规范业务经营，强化风险管理，扎实推进合规管理和风险防范，增强全员合规经营意识，减少案件风险隐患，确保安全、稳健运行，我行进行了严格规范的自查活动。现将有关检查情况报告如下，请审查：

第一，个人贷款业务方面

截至自查之日，我行个人贷款余额为49XX万元，其中“随薪贷”余额2XXX万元，其他个人贷款余额20xx万元（包括不良贷款余额1X万元）。为强化对不良贷款存量的管理和控制，我行严格按照《中国XX银行信贷业务管理办法的通知》和《中国XX银行XX分行个人信贷业务管理实施细则的通知》的要求，及时采取有效措施以防止不良贷款的`增长，并积极组织业务人员通过上门催收、电话催收等方式减少现有不良贷款，截至自查之日共收回不良贷款利息XX万元。“随薪贷”业务从受理、审查到发放全过程严格按照《X银X办发（xx号）》等相关规则制度执行，不存在资金发放方式、资金用途等违规行为。

第二，客户管理系统方面

根据PCRM、CFE相关文件要求，我行及时更新新用户和清理冗余用户，到目前为止我行在客户管理系统中共有4名操作人员。根据我行实际，我行针对性的组织操作人员进行集体讨论、培训和学习，通过培训，全体系统操作人员都能较为熟练的运用相关的功能模块。

第三，客户关系维护方面

由于我行人员不足，尚不存在专门的客户经理，大堂经理和客户维护人员。对此，我行根据《客户关系营销管理工作指引》要求指派专门兼职人员负责，维护重要客户和贵宾客户。并组织全体员工进行培训，以保障为客户提供高效、优质的服务。

第四，基金代销业务合规方面

我行根据上级产品发行文件和产品销售文件，及时传达至每一位员工，并根据《XX银行证券投资基金代理销售业务管理办法》等通知积极组织宣传销售，但由于基金行情等原因，从XX年到目前为止尚未销售成功，故不存在操作风险。由于我行目前暂无人员取得基金销售资格，现正组织人员学习和培训，以取得相关资格证书。

第五，个人理财及贵金属方面

在自查过程中我行发现以前销售个人理财产品中有个别客户存在尚未填写《个人投资者风险承受能力评估问卷》等资料，保管也尚不完善。对此，以采取积极的补救措施。贵重金属业务尚未开办。

通过自查，发现我行在个人金融相关业务方面还存在规章制度执行不到位、业务受理不规范、风险管理不完善等诸多问题。对此，我行将及时根据制度要求进行整改，并在以后的工作中杜绝类似不合规、不完善、有漏洞、有风险的情况发生。

XXXX支行

银行自查报告 篇2

（一）xx银行成立以来，在xx党委的正确领导下，我行认真落实xx一系列工作部署和要求，努力克服经济环境趋紧、货币信贷政策收缩和“金融脱媒”加剧、同业竞争激烈等不利因素，以及新旧体制转换过程中所遇到的诸多问题，迎难而上，积极作为，各项业务保持了持续稳健的发展，现将工作情况汇报如下：

一、各项业务发展情况——存款在逆境中保持了一定增长。11月末，各项存款余额xx万元，较年初增加xx万元，剔除转股金因素，实际比年初增加xx万元。——贷款营销不力局面得到一定改观。xx银行成立后，我们将执行国家调控政策与积极扩大投放相结合，11月末，各项贷款余额xx万元，较年初增加xx万元，同比少增xx万元，存贷比为xx%。——不良贷款压降取得一定成效。11月末，五级分类不良贷款余额为xx万元，较年初下降xx万元，不良贷款占比为xx%,较年初下降xx个百分点。——盈利水平与自身对比出现较大增长。11月末，实现各项收入xx万元，同比增加xx万元，支出xx万元，同比增加xx万元，实现经营利润xx万元，同比增加xx万元，增幅xx%,主要是下半年货币市场业务迅猛发展，市场环境较好，大幅增加收入。——各类监管指标稳步提高。至11月末，资本充足率达到xx％，超指标值xx个百分点；拨备覆盖率为xx%，超指标值xx个百分点；拨备充足率达到xx%，超指标值xx个百分点。

二、围绕目标，狠抓落实，业务经营稳步发展全面审视各项业务发展情况，回顾xx银行成立以来的各项工作，主要做了以下几方面的工作：

（一）大力开展资金组织工作。xx银行成立后，为充分调动全员的工作积极性，首先从考核机制入手，班子成员身先士卒，彻底扭转存款增长乏力的不利局面。一是细化任务指标，完善考核机制。加大存款考核得分在全年中的权重，并严格考核，按月兑现，调动存款组织工作的积极性。

二是积极拓展门市业务。通过开展规范服务、实施全员营销、加大优质客户公关、加强协理员存款管理、增加自助服务设施等措施，加大存款组织力度，积极抢占城乡市场。三是加强调度分析。对存款持续下降及短期内出现大幅下降的单位负责人进行约见谈话，对约见谈话后一定时期内存款工作仍没有起色的单位，进行诫勉谈话，强化存款工作的监督指导，推动存款业务稳步发展。

（二）加大信贷有效投放力度。为有效的优化信贷投向，确保贷款稳定增长，我行积极调整贷款结构，加大个人信贷投放力度，在维护老客户的同时，加强新客户的开发工作，坚决遏制优质客户逐步流失现象，使信贷结构趋于合理。一是加强信贷基础管理。坚持把贷款作为吃饭工程来抓，不断加强信贷精细化管理，加大贷款营销力度，推动了贷款规模的均衡、稳步增长。

二是稳步推进农村信用工程建设和企业评级授信工作。开展了信用工程建设推进活动，把信用工程建设情况纳入年度经营绩效考核，实行领导班子、部室包片推进机制，按月检查、督导。11月底，新评定信用户xx户，授信总额xx万元，信用村xx个，新增信用户持证比例达到xx%，三是扩大实体贷款有效投放。围绕城乡一体化发展和自主创业活动，加大信贷产品创新和贷款营销。

（三）切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是加大考核奖惩力度。增加不良贷款指标考核分值，除“五级分类不良贷款下降额”指标外，将“非应计贷款下降额”、“表外不良贷款清收额”指标完成情况纳入对支行负责人的目标考核，加大对不良贷款清收的奖惩考核力度；二是以非应计贷款清收为重点，加大非应计贷款的.清收处置。加强对新增非应计贷款的即时分析、控制，对本金或利息逾期的应计贷款以及7-12月份到期贷款进行全面催收，加大利息收回和现金清收力度。11月份，我行针对不良贷款前清后增以及利息清收的情况，召开不良贷款清收专题会议，在全辖开展一次集中清收活动，活动时间为两个月，本次清收活动下达xx万元清收计划；积极开展债务重组工作，努力压降存量非应计贷款。

（四）努力提高综合经营效益。深入开展增收节支、节约挖潜活动，以提高盈利能力为核心、多提拨备，提高资金利用率，拓宽收入渠道，增加资本净额，增强资本实力，消化历史包袱，巩固xx银行改革成果。

一是积极压缩非生息资产，提高资金收益。加强财务预算，合理限定库存限额，全面清理应收账款，加大资金调剂和管理力度，积极开展货币市场、同业拆借、票据贴现、转贴现、买入返售等业务，提高闲置资金利用水平，增加利息收入。

二是加大中间业务拓展力度。开通了网上银行业务，积极开办新农保业务，拓宽收入渠道。

三是加强费用管理，做好节支工作。深入开展创建节约型企业活动，严控业务招待费、宣传费用支出，严格执行财务开支审查审批程序，大力压缩手续费支出，坚持费用开支向业务一线倾斜，优化支出结构。x四、转换机制，完善制度，切实加强内部管理以xx银行成立为契机，我行领导班子提出了转换机制，完善法人治理架构，构建一套良好的经营管理和运营机制，赋予xx银行新发展内涵的工作目标。一是初步建立法人治理架构。按照董事会、监事会及经营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。

二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层行授权，做到分级经营，责任明确。

三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全行各个层面内控制度的疏理，重新整理原有规章制度并加以完善，下半年我行共制定出台涉及会计财务、信贷管理、信息科技、安全保卫、风险管理、授权授信等各个方面的制度办法，使各部门职责明确、各岗位有章可循，经营活动按章操作，基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我行要求的内控管理体系。

四是做好明年业务规划，由行长带头，组织各科室精兵强将前往南方参观学习，学以致用，完善各项规章制度，此次学习活动既是今年工作的内在动力，也是明年工作的加油站

五、加强管理，狠抓落实，合规意识渐入人心xx银行成立后，结合制度建设，班子成员充分认识到加强管理，狠抓制度落实的重要性，要求各部室加强督促、辅导、检查，以保证制度执行的严肃性。

一是加大新发生不良贷款的问责力度。要求各职能部门加大对新发生的不良贷款的问责力度和频度，对不良贷款形成过程和结果进行了问责，对不良贷款风险进行了认真评估，并提出相应降低和化解风险意见。

二是加大日常检查监督力度。通过加强会计财务、信贷、信息科技、安全保卫等的日常辅导检查，以提高管理质量和管理水平。按计划、有步骤地进行了常规审计、飞行检查、自助设备及离任专项审计等四个主要的审计项目。

六、率先垂范，转变作风，行风行貌焕然一新新任领导班子到xx银行工作以来，在加快改革、狠抓业务经营的前提下，我行领导班子把抓好干部员工队伍的党风、行风、规范化服务放在重要工作日程，深入开展了保持共产党员先进性教育活动和规范化服务活动，为我行顺利完成各项业务指标提供了坚强的保证。

一是强化教育，提高党员干部素质。我行党委紧密结合行业特点和党员实际，按照先进性教育活动实施方案的要求和步骤，本着高起点，严要求的原则，积极组织全行党员扎实开展了保持共产党员先进性教育活动。党委班子带头学习，从班子自身建设、党员员工工作作风、群众反映强烈的问题上找差距，进行批评与自我批评，着力加以完善和改正。同时，党委建立了班子成员分片包行的指导和督查制度，以确保先进性教育各阶段工作开展到位。通过开展保持共产党员先进性教育活动，增强了全行党员的党性观念，提高了党员的理论水平，加强了干部员工立足本职，服务“三农”的服务意识。

二是以身作则，落实党风廉政建设。党委班子成员在日常工作中，处处严格要求自己，身体力行、率先垂范，不搞特殊，做到以身作则。如在员工招聘、机关干部员工异地交流和岗位竞聘过程中，班子成员严格遵循公开、公平、公正这一准绳，做到平等竞争、择优聘任。

三是规范服务，提高全行服务水平。针对全行服务水平不高的实际，班子成员统一思想，召开全体职工大会，推进规范化服务工作，制定了规范化服务实施细则，并严格考核。

七、前瞻规划，争先实干，切实规划20xx年工作目标近一年来，我行距考核的要求还相差很远，工作中还存在着不足之处，如：存款增长压力较大、信贷结构调整压力较大、不良贷款下降基础不牢固、中间业务发展缓慢等离xx、办事处考核目标的要求还相差很远。为了有效的解决经营过程中的各种问题，xx第三季度业务分析会议结束后，我行结合办事处对第四季度工作的总体要求，对当前的工作进展情况和面临的形势进行了全面地分析，总体上的感觉是，今年以来全省各地及各级xx，在xx的正确领导下，主动抢抓机遇，积极应对挑战，各项业务发展进展快、质量好，许多的先进经验值得我们这个新生的xx银行进行认真地借鉴和学习。从xx银行当前面临着的外在形势和内部业务运作的实际看，xx银行面临的形势是内部的管理需要提升，外部的压力需要应对，我们必须以xx的总体要求和对xx银行的期望为目标，以建设现代化银行为目标，全面创新经营管理机制，奋力扩张业务规模，切实改善资产质量，不断丰富业务品种，大力提升管理水平，实现经营效益的大幅提高和社会形象的明显增强。在20xx年的工作中，我行领导班子将按照xx三季度讲话精神，借鉴南方和本省一些兄弟单位的先进经验，全面规划xx银行新的管理架构和经营机制，做到以先进的企业文化凝聚人，以严格的制度约束人，以合理的绩效考核激励人，以严肃的责任追究规范人，知难而上，克服困难与不足，团结领导全行干部员工，奋力拼搏，确保总体业务规模有较大增加，资产质量有较大提升，经营服务有较大改善，社会影响有较大提高，把我行各项事业不断推向前进，为全省xx的发展做出新的更大的贡献！以上述职，请各位领导及同志们评议！

银行自查报告 篇3

根据国家外汇管理局综合司关于印发〖银行执行外汇管理规定情况考核内容及评分标准（20xx年）〗的通知（汇综发〔20xx〕71号）文件的'精神和市分行要求，我支行高度重视，认真开展了20xx年度银行执行外汇管理规定情况考核工作，根据要求对照考核内容及评分标准进行自查，现汇报如下：

我支行执行外汇管理规定情况整体较好，未发现超业务范围经营等重大违规情况。我支行能够及时、准确、完整地报送外汇数据、信息和报表，内控制度和业务操作规程比较健全，能及时进行外汇政策反馈。

1、业务合规方面：

我支行办理个人结售汇业务执行个人结售汇管理办法。

2、数据质量方面：

我支行有专门外汇人员负责上报银行结售汇统计报表，且做到数据的准确性、及时性和完整性；办理个人结售汇业务时，外汇操作人员录入数据准确、完整，对于出现错误按规定及时、准确进行修改、撤销、冲正处理；

3、内控制度方面：

我支行积极参加外汇培训，宣传外汇相关规定，建立完善的内部制度，积极向外汇管理局反馈执行情况。

银行自查报告 篇4

农村商业银行保密工作报告随着国家经济的深入发展、对外开放的进一步扩大和社会信息化程度的不断提高，机要保密工作面对着的对象、内容、手段和环境也随之发生了很大的变化，服务领域从过去的党政领导机关，扩展到政治、经济、军事、文化和社会各个领域乃至公民个人，机要保密管理从党政机关内部拓展到面向全社会管理，涉及人员流动性也随之加大，涉密载体呈现多样性，故而导致涉密活动也日益频繁，涉密渠道增多，窃密手段隐蔽性也在不断增强，保守秘密的难度加大。面对正处于股份制改革关键时期的农业银行，随着股改工作的逐步深入，农行对外开发程度、透明度也在逐步提高，与外方的合作日益增多，程度不断加深，所以农行所涉及的国家秘密和商业秘密面临的安全风险也在不断加大，为此，就基层农行如何做好机要保密工作略谈点见意。

一、当前机要保密工作存在的主要问题

近年来，我行在机要保密工作上健全了制度、明确了责任、加大了管理措施，充分发挥了机要保密工作的保障作用，确保了国家秘密和我行重要商业秘密的安全，未发生任何重大失、泄、窃密事件。但是，目前还有少数基层行在机要保密工作中还存在不少薄弱环节和泄密隐患，有待我们更进一步的引起高度重视。

（一）是国家秘密载体使用不规范。

少数行在秘密文件复印上存在送社会上营业性场所复印；秘密文件传递上存在用平信或挂号信等普通邮件邮寄，取送秘密文件时乘坐公共汽车、出租车或走路等；在秘密文件清退上存在没有严格按一般秘密文件应在一个月以上就要清退机要室保管的规定，有的半年或第二年清理文件时才进行清退；在文件归档上没有实行专卷专柜保管的要求，而是与普通文件混合一起进行保管。少数单位还存在涉密文件存放混乱，登记不全，在文件阅读、销毁等方面执行规定不严，存在随意扩大阅读范围、私自复印或传递文件等现象。

（二）是计算机网络安全管理有待加强。

目前，虽然各单位在计算机网络信息系统保密意识方面较以往有所增强，但“重应用、轻保密”的问题依然存在，有的单位存在连接互联网的计算机上存储处理国家机密及农行商业秘密信息、移动存储介质在涉密计算机和非涉密计算机间交叉使用、将标有密级的文件通过电子邮件发送，以致造成涉密事件。

（三）是保密设施配置滞后。在个别单位目前还存在保密要害部门部位，没有安装铁窗，没有监控和报警设施等等；少数单位的远程工作室没有安排独立的工作间，与办公室共用一个房间办公。

（四）是商业秘密的范围和标准把握不准。

现各单位部门普遍存在单纯的把已定密的公文认定是需保密的范畴，而对某些应进行保密的资料把握不准，如把业务部门的计划统计报表、经营市场分析、未公开的客户信息、研究未定或未实施的方案、各种内部资料等等没有定密的应保密资料视同为一般资料，忽视其应保密性。同时，少数单位部门存在认为商业秘密的保密工作是办公室的事，保密工作应由办公室去抓，事不关已等等现象。

二、机要保密工作要抓好四个落实、履行八项职能、健全一支队伍

新时期，农行机要保密工作面对的形势复杂、任务艰巨，我们务必对当前形势下机要保密工作的极端重要性有清醒的认识，要做好新时期机要保密工作，我认为必须抓好四个落实，履行八项职能，健全一支队伍。

第一，抓好四个主要环节的落实

一是加强领导，确保组织落实。保密工作涉及面广，做好机要保密工作，首先，各级领导要高度重视，把机要保密工作列入各级行的重要议事日程，定期分析保密工作形势、管理现状和队伍建设情况，及时研究解决保密工作中的重点难点问题。其次，机要保密工作单靠一两个保密干部是无法搞好的，必须建立完善的机要保密工作管理体制及组织机构，形成保密队伍和网络，这是我们做好保密工作的基本条件和组织保证。

二是提高认识，确保思想落实。做好机要保密工作，首先要提高认识，要把机要保密工作的思想教育落到实处，切实提高干部职工对保密工作的认识，消除存在的各种模糊概念。目前少数单位机要保密观念淡薄，保密干部的保密经验不足，甚至存在“天下太平、资讯发达、无密可谈”，“情况复杂、科技先进、有密难保”等错误思想。针对上述情况，我们要加大机要保密工作的宣传力度，定期组织保密专项教育、举行各种泄密典型事例图片展，组织观看保密教育片和进行保密知识测验等措施，提高领导干部的保密意识，让全行保密干部绷紧保密这根弦。12农村商业银行保密工作报告

三是狠抓执行，确保制度落实。机要保密法律、法规和规章，是开展保密工作不可缺少的依据和保障。抓好机要保密工作的制度建设主要从两方面进行。一方面抓制度的制定，即根据保密法规、规章和上级行的文件要求，结合本行实际，制定和修订保密工作各项制度，并发放到各单位重点涉密部门部位；另一方面抓制度的执行，在机要保密工作中严抓各项保密制度的执行，对违反保密工作制度人员，要进行严格的处罚或组织处理；对造成重大事故的，要根据保密法追究刑事责任。

四是加大经费投入，确保物防技防落实。在保密设施建设方面，各单位要加大经费投入，切实保障保密工作的顺利开展，保密工作开展的好坏，在很大程度上取决于经费的投入。首先必须加大科技投入，添置先进的仪器设备，如购买保险箱、密码文件柜、碎纸机、办公电脑等保密设备，提高文件管理的现代化程度，这是保密工作顺利开展的基础。其次要努力提高涉密人员的待遇，以防止人才的流失。人是保密工作中最为活跃的基本要素，涉密人员已经成为保密工作的软资源。提高涉密人员的待遇，防止涉密人员的`流失，已经成为当今保密工作的重点内容。

第二，履行八项基本职能

履行机要保密工作的职能是做好保密工作的基础，机要保密工作中，我们应认真履行以下八项基本职能：

一是认真履行和落实领导干部保密工作的责任制，努力在增强保密意识，建立健全保密规章制度和强化保密管理上下功夫、见成效；

二是组织开展不定期的保密工作大检查，认真排查本部门、本单位保密管理上存在的问题和不足，切实加强对保密室、涉密载体、涉密信息以及重要会议的保密工作，采取有效措施，堵塞失、泄密漏洞；

三是切实加强涉密计算机信息系统的安全防范，严格执行涉密计算机信息系统有关法规和标准，强化对涉密网络、涉密计算机、涉密介质的保密管理；

四是进一步加强对内部网站和邮箱的保密管理，解决内网挂外网不设防的问题，坚决杜绝网络泄密事故；

五是进一步提高对新时期保密工作重要性和紧迫性的认识，克服麻痹思想，强化农行商业秘密的安全和保密意识，严格保守农行商业秘密。形式多样地开展保密宣传教育活动，认真组织观看泄密安全专题片保密教育录像片；

六是充分发挥内部网站在宣传保密工作教育阵地的作用，加强保密人员的学习培训，提高保密人员的业务素质；

七是不定期地对各单位的保密基础设备进行检查，落实秘密载体保管制度，确保文电资料等内部工作秘密的安全；

八是加强对农行各类机要文件资料的保密管理和监督检查工作，明确机要文件资料统一管理各环节的保密要求，落实保密责任制，确保机要文件资料万无一失。

第三，抓好保密队伍建设

抓好机要保密队伍建设是做好保密工作的基本前提。机要保密工作必须建设一支对党忠诚、严守纪律、精通业务、开拓创新、甘于奉献的机要保密干部队伍。

一是要提高全员的保密意识。做好保密工作不仅是办公室保密人员的事，而是全行员工应做好的一件大事，要人人关注保密工作，并认真去做好保密工作；

二是要加强保密工作人员的理想信念、社会主义荣辱观、机要保密工作形势教育，进一步增强观念，筑牢严守国家秘密的思想防线，配备政治强、业务精、作风好、纪律严的人员到保密工作岗位；

三是要进一步加强对机要保密工作人员的日常管理，既要注重上岗前人员的选配和离岗时的脱密管理，又要注重在岗时的“全天候”、“全方位”管理，还要密切关注8小时以外的情况，对不适宜在保密岗位工作的人员，要坚决予以调离；

四是要针对保密岗位的工作需求和特点，加大对保密干部的培训力度，优化保密干部队伍的人员结构和知识结构，不断提高保密工作人员的工作能力和水平；

五是要坚持以人为本，按照“事业留人、感情留人、适当待遇留人”的要求，关心保密工作人员的工作、生活和成长。

银行自查报告 篇5

在21世纪这样一个信息网络化、经济全球化的社会飞速发展时代，作为一名银行工作者，深刻领会保密法精神和规定，指导并推动银行保密工作不断发展，是一项十分及时、必要、重要的工作任务。随着信息化、互联网时代的到来以及社会形势的迅猛发展，银行工作中的保密对象、保密领域和保密环境发生了很大变化。本人通过近期对于保密法的深刻学习，谈下自己的学习心得体会。

一、增强保密意识，加大保密教育宣传力度。

伟大的思想家韩非子在《说难》中告诉我们：“事以密成，语以泄败。”意思是说做事情因为保密会取得成功，因为泄秘会遭遇失败。所以，在日常工作中就是要树立“保密工作无小事，细小之处见成败”的意识。小事、细事、微事往往就能决定保密工作的成败。就是要在脑子里绷紧一根弦，切实从小入手，从细入手，从微入手，增强保密意识。银行职员的工作性质和环境决定了其职业生涯较长，这就要求对员工的保密法制宣传教育具有持续性。首先要持续将保密法教育纳入员工上岗培训的内容，打出提前量，使公务员在职业生涯刚开始就加强保密教育工作。其次，要将保密教育经常化。银行职员的保密教育必须与时俱进，要让他们及时学习最新的保密法律法规和技能。同时，要做好正反两方面的典型教育，让教育对象切实认识到泄密的严重后果和危害。第三，加强对重点涉密岗位员工离岗时的保密教育。员工离职时的保密教育可形成部门规章使其制度化，如观看保密警示教育专题片、签订保密承诺书等，以避免保密教育前紧后松、虎头蛇尾。

二、规范保密工作建设，建立健全保密制度

在新的社会发展形势下，我行要规范保密工作，首先应建立健全和完善各项保密工作制度。如：机要文件传阅制度、密押管理制度、出纳制度、保卫制度、档案管理保密制度、保密工作责任制等，并要将这些制度印成册子，分发到涉密人员手中，有些制度还可采取放大上墙的办法，使人人都能熟悉操作，为把这些制度落到实处，还应科学规定有关涉密部室的保密事项。如：办公室机要文件传阅、借阅；会计部门联行密押的使用和印章、重要空白凭证的管理、现金调运计划、运钞路线的管理；信贷计划部门的资金构成、资产质量、数据及传输等，这些都要求各专业操作履行岗位责任，遵守保密制度，使银行的保密工作步入规范化、制度化轨道。

三、要正确处理保密与信息公开的关系

新《保密法》强调保密与信息公开并重，要求银行工作要妥善处理二者之间的关系。新保密法明确规定，保守国家秘密的工作实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。明确规定法律、行政法规规定公开的事项，应当依法公开。明确规定机关、单位定密不当的应当承担相应法律责任新保密法以上相关规就是要做到依法保密、依法公开、保放适度。作为银行机要人员就是要正确处理保密与信息公开二者之间的关系，要正确界定保密范围、保密对象、保密时间及责任承担。保守工作秘密需要将知悉秘密信息的人员控制在最小范围，而政府信息公开则要最大限度地保障公民知情权。二者看似矛盾，实则辩证统一，犹如一个硬币的两面。公开是一般原则，保密是例外。只要自己严格依照新保密法的规定做好各项工作流程，就已经处理好了保密与信息公开二者之间的关系。

四，抓好保密队伍建设

抓好机要保密队伍建设是做好保密工作的`基本前提。机要保密工作必须建设一支绝对忠诚、严守纪律、精通业务、开拓创新、甘于奉献的机要保密干部队伍。

一是要提高全员的保密意识。做好保密工作不仅是办公室保密人员的事，而是全行员工应做好的一件大事，要人人关注保密工作，并认真去做好保密工作；

二是要加强保密工作人员的理想信念、机要保密工作形势教育，进一步增强观念，筑牢严守国家秘密的思想防线，配备政治强、业务精、作风好、纪律严的人员到保密工作岗位；

三是要进一步加强对机要保密工作人员的日常管理，既要注重上岗前人员的选配和离岗时的脱密管理，又要注重在岗时的“全天候”、“全方位”管理，还要密切关注8小时以外的情况，对不适宜在保密岗位工作的人员，要坚决予以调离；

四是要针对保密岗位的工作需求和特点，加大对保密干部的培训力度，优化保密干部队伍的人员结构和知识结构，不断提高保密工作人员的工作能力和水平；五是要坚持以人为本，按照“事业留人、感情留人、适当待遇留人”的要求，关心保密工作人员的工作、生活和成长。

通过学习《保密法》，我深刻认识到，作为银行机要工作人员，必须以《保密法》来指导工作，更应熟悉规章制度对工作各个环节的具体要求。正所谓“细节决定成败”，保密工作一旦百密一疏，那么再多的成绩都等于“零”。这就要求自己要时刻紧绷“保密弦”，警钟长鸣，一刻不松，用自己娴熟的业务水平和高超的法治观念，牢牢筑起银行保密钢铁防线，不断开创银行保密工作新局面。

银行自查报告 篇6

今年以来，XX市XX区联社坚持标本兼治、重在治本的原则，紧紧抓住制度、执行、监督三个环节，以制度执行年活动为载体，从全面构建合规风险管理体系入手，狠抓五个到位，深入扎实做好合规经营、合规操作监督检查和整改工作，进一步规范经营行为，防范事故案件，有力地促进了全辖农村信用社又好又快发展。我们的主要做法是：

一、高度重视，组织领导到位

自年初一开始，联社领导班子把合规管理工作纳入重要议事日程和年度目标考核，作为评先选优的重要内容，坚持常抓不懈。一是成立了以党委书记、理事长为组长，纪委书记、监事长为副组长，经营班子和部室负责人为成员的制度执行年、合规经营、合规操作管理年活动领导小组，负责整个活动的组织开展和检查督促，落实稽核监察保卫部具体负责此项工作。二是分别制定了制度执行年活动和合规经营、合规操作自查自纠工作实施方案，明确了工作步骤、方法和要求，做到了有的放矢。三是实行一把手负责制，联社监事长与各信用社主任、信用社主任与职工层层签订合规经营、合规操作自查自纠工作责任书XXX份。联社领导、部门负责人按照分工各司其责，认真履职尽责，率先垂范，以身作则，正人先正己，争做合规带头人，为深化改革和促进发展奠定基础。

二、抓合规意识教育，培训学习到位

为提高全体员工特别是新青员工的合规意识，联社一是把自省联社成立以来出台的制度办法和金融职业道德规范、法律法规以及各种案例作为学习培训内容，重点提高员工对基本制度的熟悉程度，强化学法、懂规、遵纪、守制意识。二是按照统一规划、分级实施的原则，年内联社共组织培训学习班X期，参训人员达XXX人，其中一线员工的学习面达90%以上，使大家真正认识到内控优先,制度先行的`重要性，理解和熟悉自身岗位内控要点，主动预防和发现风险。三是是采取了自学、集中学、分散学、岗位交流学、互动式讨论学等多种形式，认真学习《业务流程合规操作手册》、《安全保卫工作理论与实务》等业务书籍。同时，结合案件防控实际，把典型案件警示教育融入活动中，剖析案例，总结教训，标本兼治。联社监察部门随时收集相关的典型案例，认真分析成因，定期以文件形式予以通报，增强了学习的针对性，人人撰写了学习笔记和心得体会，进一步加深对制度的理解和再认识。四是运用激励机制，检验学习效果。10月中旬，采取自下而上层层选拔的方式，各信用社和联社机关推荐XX名员工进行了合规知识竞赛;11月下旬，组织全辖XXX名员工分岗位参加省联社的制度学习考试，考试成绩与员工目标责任考核和来年的岗位聘用挂钩，考试及格率达99%。

三、强化基础管理，岗位责任制落实到位

加强基础管理，规范临柜操作，是提高工作效率、减少差错、防范事故案件的永恒主题。年初，针对我区部分营业网点一线岗位人员严重不足、规章制度难以贯彻执行的严峻现实。联社一是本着精简、效能的原则，根据用工制度改革方案，综合全辖机构网点的经营规模、服务对象、业务量等因素，合理确定岗位编制XXX个，撤并低效网点XX个，二是面向社会，招贤聚才。公开聘用大、中专毕业生XX名为短期合同工，委托省联社招收计算机、法律、财务审计等专业技术人才XX人，经过岗前培训，全部充实到一线岗位，一定程度上缓解了人员紧缺和内控落实难的矛盾。三是联社将《商业银行合规风险管理指引》的要求，设置合规风险管理部门或合规风险管理岗，制定合规风险部门职责和岗位职责。四是打造流程银行。由稽核监察保卫部牵头，财务、信贷、人事、办公室等部门通力配合，重新制定了会计、出纳、信贷等岗位职责，按照一项业务一本手册、一个流程一项制度、一个岗位一套规定的要求，细化了每一笔业务的操作流程，防范违规操作，切实做到了有章可循。

四、狠抓制度执行，监督检查到位

重点人员XX人，仍有XX名员工在同一岗位工作超过3年以上未轮岗，联社采取积极措施加强对重点人员的监控，对超过3年以上未轮岗适时进行了岗位调整;X名有经商行为的员工家属已承诺在规定的期限内自行予以纠正，有效地整治和规范了全区信用社对员工的行为，较好的防范了道德风险。七是抓安全检查。采取实地检查与电话询查、突击检查与重点抽查、日间查与夜间查相结合的方式，共开展各种安全检查XXX社次。同时本着安全坚固、经济实用的原则，对顶山、恩阳等11个机构的安全防护设施进行了更新;新安装更换报警器X台、维修警器具XX社次。通过开展各类检查，加强了基层社的财务、信贷、重空、内控重点管理，有效地规范了信用社的经营管理行为，防范案件的发生。

五、建立问责机制，责任追究到位

我们从建立有效的违规问责约束机制入手，限制、批评、纠正和惩处违规违纪的单位和员工，在内部弘扬正气，杜绝违规恶习，对违规失德的人和事，不姑息迁就，不搞下不为例。一是层层落实了事故案件一把手负责制和岗位责任制，人人签订了事故案件防范责任书，明确了各自的职责和义务。二是建立了严格的事故案件责任认定程序和报告制度，做到发案必查、有案必报、查必问则、有责必究。不论检查发现的还是来信反映的问题，在初步核实的基础上，符合立案标准和条件的，及时予以立案，并迅速上报，不搞瞒案不报。三是建立双向问责机制，操作人员与管理人员处理联动，经济处罚、组织处理和政纪处分同步，1-10月，受诫勉谈话的信用社班子X社次，通报批评的XX社次(含分社、储蓄所)，经济处罚XX人次、罚款金额XX元，待岗X人，免职X人，除名X人，待给予政纪处分和其他处理的8人。向妄存侥幸心理的人员亮起了红牌，维护了农村信用社规章制度的严肃性，保障了全区农村信用社业务经营的快速健康发展。

银行自查报告 篇7

合规风险是信合信用风险、道德风险、操作风险的首要配伍。合规是信合稳健运行的内在要求。大多银行为减少违规主要采取了两个努力方向。一个是改造流程与强化管理的方向，另一个是建立全员合规文化的方向，使合规行为成为全员的自觉行动

一、合规文化是以“合规为荣、违规为耻”的一种集体荣辱观。

它的运作机制是让大脑的犒赏情绪与惩罚情绪对合规行为的结合。即让合规与犒赏情绪绑定，这样，合规行为就会使人感到一种愉悦，人们称它为荣誉感;同时让违规行为与惩罚情绪绑定，这样，违规行为会感使人到一种难受，人们称它为耻辱感。人们提倡什么，唾弃什么，就是对正面情绪与负面情绪的分配的过程，这种自然的结合即为文化本源。情绪经过人为的干预重新与推崇的事件相结合，即为文化建设。

二、违规经营和违规操作屡禁不止的原因与传统文化有关。

文化建设的优点是文化一旦建立就有相对的稳定性，难点是合规文化面临着传统文化的挑战。当合规犒赏情绪遭遇亲情、友情的犒赏情绪时，往往前者不敌后者，就在寻求两全其美之策时，违规也就悄然而至。因此，合规文化建设与传统文化之间常常会有遭遇战。在开展合规文化建设的时环境尤为重要。

三、规范的治理结构是合规文化生存的“环境土壤”

3.1监督者要给经营者制造压力。压力的最好是机构内部的实时监督

3.2监督者要受到重托才能充当守望者。

那么又怎样防止监督者自身去指使下层违规呢?监督者同样需要一种情绪支撑，这就是信任、荣誉感，它需要给予重托来建立。给予每一聘任级的聘任权才能建立重托，进而激发信任感、荣誉感，实现一个代表的职责。而相互制衡的机制是既没有信任也没有压力的工作环境，它是导致现实中不忠实的主要原因。

3.3环境能激发人的情感和能力。

人的综合素质是关键的，另一个关键因素就是环境。人们有这样的经验，当人们来到一个特别美丽、洁净而又规范的旅游景点时，就会出现自觉维护，不乱扔垃圾的现象。这时不是说一个人的素质马上得到了提高，而是环境激发的情感提高了人的精神境界。

四、人之所以能够担当不同的角色，是因为不同情绪能够灵活。

角色理论告诉我们，一个人在同一个范畴内不能担当两种不同的角色，它就是情绪侧抑制作用。否则就会造成角色冲突和角色暧昧。培植合规文化的土壤环境对监督者来说，就是要制造一个守望者的单一职能，接受上级领导的.重托，受到高峰体验，这样才能够像救援队一样奋不顾身;对基层工作者来说就是受内部监督者接受实时监督，这样相当于上级领导常驻，保持常年的一定压力。只有规范的治理结构，才能抵御传统文化的回潮，改善合规文化所需的生存条件。因此，建立银信合全员合规文化的重要环节是要改良合规“土壤环境”。根据省行开展“人人遵章、全行整改”的活动的精神，在分行相关部门的宣传、组织和动员下，我认真、深入地参加了这次全行开展的“遵章、整改”学习活动。通过这次活动，进一步提高了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次活动的意义和重要性。

作为一名管理人员，我深知依法合规经营是现代商业银行经营管理的基本原则，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企自我发展自我保护及防范金融风险的根本所在。因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我处各项工作健康快速发展。

一、提高员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念

加强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。加强对银行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高规范操作，从源头上预防案件的发生。

二、建立建全各项规章制度，加强内控管理

从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章”有章不循，违规操作，检查不细，监督不力，实属重要根源，无数案件、事故、教训，都反应出内控管理还存在一定的漏洞。正是制度的不完善，才导致一些人有机会钻空子，从而给国家资金造成损失。我们应该吸取教训，不断健全完善各项规章制度，并将内控管理当作风险防范的前提条件，要认真扎实地贯彻执行案件防范责任制的规定，促进内部防范机制的强化与完善，努力做到在规范的前提下发展业务，在发展业务的同时，加强规范管理，以保证各项业务的流程和规章制度的约束之内进行。

银行自查报告 篇8

根据省行开展“人人遵章、全行整改”的主题教育活动的精神，在分行相关部门的宣传、组织和动员下，我认真、深入地参加了这次全行开展的“遵章、整改”学习活动。通过这次主题教育活动，进一步提高了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次主题教育活动的意义和重要性。

本人认真学习《关于在全行开展依法合规专题教育活动和落实省行案件防范工作整改方案的通知》文件，通过学习进一步认识到依法合规经营对我行经营管理的重要性和紧迫性，深刻认识到违规经营，案件高发的危害性。南海“光华”案件，顺德支行账外经营案件和省行去年通报的案件再一次向我们敲响警钟，今年分行对案情的通报，使我更加认析到当前内控管理工作面临的严峻形势。作为一名管理人员，我深知依法合规经营是现代商业银行经营管理的基本原则，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企自我发展自我保护及防范金融风险的根本所在。因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我处各项工作健康快速发展。

一、提高员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念

加强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。加强对银行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高规范操作，从源头上预防案件的发生。

二、建立建全各项规章制度，加强内控管理

从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章”有章不循，违规操作，检查不细，监督不力，实属重要根源，无数案件、事故、教训，都反应出内控管理还存在一定的漏洞。正是制度的不完善，才导致一些人有机会钻空子，从而给国家资金造成损失。我们应该吸取教训，不断健全完善各项规章制度，并将内控管理当作风险防范的前提条件，要认真扎实地贯彻执行案件防范责任制的规定，促进内部防范机制的强化与完善，努力做到在规范的前提下发展业务，在发展业务的同时，加强规范管理，以保证各项业务的流程和规章制度的约束之内进行。

20xx年，作为银行人员的我在党组的领导下，在金管、计统、农金等监管专业同志们的大力支持下，协助行长较好地完成了所承担的工作任务，履行了自己在分管金融监管综合岗位的职责。总结回顾一年工作现作银行个人工作总结如下：

20xx年我继续负责综合监管的全面工作。为充分调动该股职员的整体工作积极性,实行规范化管理,，年初我就安排对综合监管人员进行重新组合,做到岗位到人,责任分工明确的工作管理体系,经常参加综合监管每周定期召开科务会,安排布置的各岗位工作，及时沟通情况。通过上述举措,20xx年综合金融监管工作又有新起色,内控管理机制进一步完善,较好地解决了人员不稳定的问题。另外，我与监管股负责人按《金融监管责任制》和行内制定的《量化细化实施细责》，把每一个被监管专业、每一项监管责任真正分解落实到人。按时完成了监管责任的分解落实工作，从而明确了监管人员的具体分工和职责。做到了：人员落实、制度落实、责责落实、任务落实、检查落实。认真按季进行考核，将每个人员岗位责任与目标化管理结合，充分发挥了金融监管各岗位人员的职能作用。

三、银行监管与合作监管

1、组织监管人员认真学习各项政策规定和监管实务技能，不断提高综合素质

今年以来，我们监管部门定期和不定期组织人员开展了业务学习和实际检查技能的培训，积极树立新的监管理念，将各项政策规定和实务操作的要点融入在具体的工作中，从20xx年起，我行银行业监管人员的培训重点从行政监管转向对银行业机构的非现场分析和预警上，监管人员必须作到对政策规定熟、实际现场检查技能高、非现场分析到位，围绕上述三个方面，我行监管人员在参加中心支行培训的同时，督促监管人员自学有关监管业务知识，在一定的时期内迅速提高监管人员的综合素质，以适应形势发展的需要。

2、认真贯彻和落实银行业监管现场会精神，加快监管电子化的步伐

按照20xx年10月银行业现场会的要求，认真组织了监管人员对银行业监管文档、非现场监测数据系统、金融行政监管子系统等应用程序进行了逐项落实，切实保证了监管实务操作与计算机应用的全面落实。我行监管部门从20xx年起严格按照电子化监管的要求，认真贯彻监管电子化和文本化管理相结合的原则，落实监管实务操作在计算机中的应用，保证了中心支行与我行之间的监管信息与实务操作的沟通，通过监管电子化的'建设，切实提高了监管的各项基础工作水平。

3、继续严格加强对银行业行政监管、确保监管的合规性

(1)20xx年，对银行业高级管理人员任职资格审查工作，一是严格执行了任职前考试、谈话制度，分别对3名高级管理人员进行了任职前的考试、谈话，同时完成了对2名高级管理人员任职资格的审查。二是在20xx年9月组织完成了辖内银行业高级管理人员的任职期间的考试及年度考核工作，并将考试及考核结果装入银行业高级管理人员档案存档。

(2)加强对机构准入和退出的监管，在积极支持银行机构改革的同时全年完成了银行机构退出4家、迁址1家、降格2家。

各家商业银行的机构撤并要在积极支持机构改革和调整的同时，按照机构撤并规定的要求作好审批工作，保证了银行业机构撤并所申报的资料完整、审批材料的合规，在一季度对20xx年机构和人员上报的材料进行一次复审，凡不符合规定或要素不全的一律在一季度末之前进行了纠正，复审结果于20xx年2月20日前上报到银行科。

真做好金融机构年检工作。按照呼盟中心支行的要求，我们早在20xx年4月就开展了对银行业机构的年检工作，依照上年年检各项要求履行了手续，年检中没有走过场，现场检查面达100%。年检报告于6月20日前上报了银行科。

4、进一步落实监管责任制，切实履行了监管职责。2月底前，按照人行呼伦贝尔市中心支行《中国人民银行呼伦贝尔市中心支行合作金融监管责任制实施细则》等制度和办法，完成了支行与农村信用社联社签定监管责任状、支行主管行长与监管股长签定监管责任状和监管股长与监管员签定监管责任状，制定了监管a、b制，明确了监管职责、责任和目标，使各项监管责任制得到有效的贯彻和落实

银行自查报告 篇9

为加强支行安全保卫工作，及时发现和消除安全隐患，支行安全保卫工作领导小组对支行的安全保卫工作、安全保卫制度执行情况、安防设施基本情况、消防知识培训及演练、自助设备、自助银行安全措施、计算机安全管理等方面的工作开展了全面自查，现将自查情况汇报如下：

一、高度重视，确保工作落实到位

支行成立了安全保卫、案防工作、消防安全、计算机系统安全、突发事件应急工作领导小组等，以加强支行的安保工作领导。各领导小组由支行行长担任组长，副行长担任副组长，各部门负责人为小组成员，领导小组下设办公室（与综合管理部合署办公），行长为安全保卫工作的第一责任人，并明确了副行长为分管行领导，综合部经理为兼职保卫干部。

二、认真开展自查工作

1、签订目标责任书。

为切实落实安全保卫工作的目标责任，支行逐级签订了《案件防控、安全保卫、消防目标责任书》，即行长与各部门负责人签订责任书，各部门负责人与本部门员工签订责任书，明确了工作中应当承担的`具体责任和目标。支行严格执行“一票否决制”，并将安全保卫工作纳入绩效考核。

2、加强教育培训，强防范意识。

支行每月组织全行员工、驻勤保安开展消防、安全、警示教育学习，并结合支行年初制定的安全学习计划进行安全防范、规章制度、职业道德等知识的培训，20XX年共开展了四次应急演练（一季度消防演练及应急预案知识问答；二季度自助设备区域防抢应急演练；三季度营业部门前群众性骚乱应急演练；四季度防抢应急演练），20XX年一季度开展了消防逃生应急演练。从而让员工掌握了相关的规章制度、基本防范技能、正确的操作规范和程序，以及发生紧急情况的应急处置措施分工、动作要领，各种自卫武器、报警监控装置的操作使用，并使员工较熟练地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地提高了全员安全防范的能力。

3、严格遵守规章制度。

营业网点坚持双人临柜，通往柜台的通勤门能够按照规定即开即锁；自卫器具放于随手可取的隐蔽处；现金出纳柜台按要求按照了防弹玻璃及防护板；无超负荷用电现象，UPS电源能自动切换供电；监控设备能24小时正常运行，且录像能保持90天以上；自助设备区域检查一日三查制度，其监控设备能清晰的看到客户的面部及出钞口；员工能够熟练使用消防设施、器材；能够坚持在下班前进行安全检查，下班时关闭营业厅电源；严格执行非临柜人员进出柜台的相关制度。在款箱交接、上门收款、早晚接送库、资金解缴均能坚持双人交接，款箱均置于监控下完成，交接登记完整、清楚；设立了独立的网络设备间，并安装了防盗安全门，钥匙由支行综合管理部负责管理，进入机房均进行了登记。

4、加大案件防控工作力度。

支行根据总行和分行的部署，认真开展案件防控工作。一是认真开展案件风险滚动式排查，各部门定期对本部门的业务进行自查，将检查出的问题形成台账并落实责任人进行限期整改，并将自查情况形成报告交支行综合管理部。二是积极参加分行组织的“学制度、强执行、查漏洞、除风险”的专项活动。专项活动从学习开始，采取平时自学、定期集中学习的方法进行学习、培训，并对各项业务进行了逐一排查，将自查的情况形成了报告上报XX分行，接受并通过了上级的专项检查。

银行自查报告 篇10

按照市分行《关于开展200x年保密检查的通知》要求和分行保密办的统一部署，我行于9月25日至10月15日开展了保密情况自查工作，现将自查情况报告如下：

首先，为进一步落实通知精神，我行保密委员会对此次自查活动的行动方案、教育措施及相关测评做了统一安排。保密委强调，各部门，尤其是保密要害部门、要害部位要认真组织本部门员工深入学习我总分行下发的关于保密工作的“三个文件”，并组织安排好宣传、落实及评分工作。

随后，由办公室牵头，各涉密部门按照市分行通知精神和我行保密委员会要求，认真开展了自查活动。

1、保密要害部门、要害部位的管理工作

强化领导干部保密工作责任制，把保密工作纳入整体工作目标。加强对涉密人员的教育和管理，强调各涉密人员，尤其是保密工作第一责任人一定要严格按照各项保密规章制度办事，发现问题的，要立即上报保密委，决不允许隐瞒不报。

加强对保密载体制作、收发、传递过程的管理。自查中，没有发现未经主管领导同意擅自复制或对外公布我行各类文件和经营信息的现象。

2、保密技术工作

在我行计算机信息系统的自查中，没有发现违反计算机安全管理规定的现象。在我行系统内部所有已经连接局域网的计算机设备，都不允许连接国际户联网，并采取了相应措施进行了物理隔离。24小时监控制度的实施也有效强化了对计算机使用的情况的管理。

我行还在各部门设置了计算机安全员，以配合行内计算机安全管理员开展工作。重要应用软件、升级软件及重要数据文件，都有专人保管，各负其责；使用硬盘、活动硬盘等要求备份并异地保存，以保安全。

3、保密宣传教育工作

指导广大员工再次学习了关于保密工作的“三个文件”和此次通知精神。本年度开展了保密宣传活动周，活动情况已经上报市分行保密工作办公室。

4、保密废纸回收、销毁情况

保密载体已经按照要求，进行处理，各分理处和各部门已经对保密载体进行了集中，并已登记造册。

按照分行检查的重点，我行对保密要害部门、部位的管理工作、保密技术工作、保密宣传教育情况等进行检查后，根据市分行标准进行了认真严格的评分。从整体情况看，我行保密制度比较健全，各项措施落实情况较好，保密工作基本符合保密制度要求。

总结20xx年保密工作后，我行保密委员会提出了今后我行保密工作的重点和措施，主要内容有：

第一，要全面落实保密工作责任制，充分发挥保密委员会的`领导作用。

第二，进一步规范对外信息发布，未经批注不得擅自对外提供我行经营活动信息。

第三，加强内部公用信息网的管理。未经主管部门授权，不得对行外人员提供浏览“网讯”的途径和条件；不准与他人共用或泄漏“网讯”密码。

第四，规范办公计算机系统的使用。未经授权不得利用我行办公计算机系统向行外发送行内文件、信息和资料。

第五，加强对各类文件、资料和信息的管理。未经主管部门领导批准，不得随意打印、复制文件，更不得对外提供；轮换岗要严格执行轮岗或换岗手续。

第六，发现问题，要严肃追究相关责任人的责任，触犯刑律的移送司法机关处理。

通过开展此次保密工作教育与自查活动，进一步明确了保密工作的相关法律法规和规章制度，重申了涉密岗位的保密职责，从而增强了员工的保密意识和保护我行商业秘密的自觉性，有效推动了我行保密工作管理水平的提升。

银行自查报告 篇11

我行在收到《中国银监会芜湖监管分局转发关于加强影子银行风险防控的通知》文件后立即组织相关人员对我行进行了影子银行风险排查，并安排部署了我行员工的自查工作，现将风险排查情况汇报如下：

一、风险排查情况

未发现我行与影子银行有任何业务往来，与我行合作的.xxx融资担保有限公司、xxxx担保有限公司、xxxx融资担保（集团）有限公司在我行无贷款业务，且我行无理财业务及信托业务，目前不存在影子银行的风险隐患。

二、风险自查情况

我行组织全行所有员工进行影子银行风险自查工作，未发现我行员工有参与社会融资、资金中介、私售产品等违法违规行为。

三、下一步工作要求

我行按有关要求不与影子银行发生相关业务，以确保符合监管规定要求和有效防控风险；改进相关业务系统，严格执行既定风险限额和政策，杜绝自营业务和代理业务之间的利益让渡和风险转移等；规范对小额贷款公司和融资性担保公司的准入合作和最高额担保限额管理制度；同时我行将不定时的对我行业务进行风险排查，对违法违规行为予以严厉打击。

物联网心得(收藏8篇)

“一年一年，生日又到！不管时光如何来去匆匆，不变的是我对你永远的祝福，愿你平安快乐！生日更进步！”生日对每个人意味着成长，经历，过去，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您在考虑如何让自己的生日祝福语更有特色吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《物联网心得(收藏8篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

物联网心得 篇1

-01-

马云说，在三次技术革命中，第一次释放了人的体力，第二次释放了人的距离，这一次释放了人的大脑。此言不虚，因为互联网的飞速兴起，人类再也不用为求索知识而搜寻浩如烟海的资料。学习和沟通变得轻松快捷，人类的智力也因此被迅速放大。

然而，近年来，由于我的写作，我在一些论坛和**上与许多网友进行了交流。不得不承认，互联网虽然能让资讯流通更加快速和多元，但依然改变不了许多人灵魂中根深蒂固的愚昧。

互联网能放大人类的智力，前提是一个人有正常的智力和正确的三观。如不然，人的智慧非但没有被放大，偏执和戾气反倒成倍增长。

近年来，中日两国因领土争端关系紧张，一座大城市爆发**活动。其间一个“爱国”青年对一辆路边的丰田车打砸泄愤，甚至将车主打成重伤。这则新闻**后轰动一时，青年被判十年有期徒刑，他的“爱国”暴行也倍受公众谴责。

以爱国之名砸伤人民不是爱国主义，而是赤裸裸的野蛮和暴戾！

在网上，还有很多“爱国”青年，对某国人，甚至在华外资公司不分清红皂白地喊打喊杀。而他们对自己的网络暴力非但不引以为耻，反而有一套振振有词的逻辑。

再加上年轻人既荷尔蒙过剩，又缺乏社会常识，所以这些简单粗暴、煽动仇恨的言论，像“每买一件日货，就是送钱给日本人造子弹”，“抵制日货，就能让日本企业破产”之类，曾经像流感病毒一样疯狂蔓，蛊惑许多年轻人。

各国之间的**交流是自愿的，互利的。日本商品自上世纪80年代进入中国以来，给中国人民的生活带来了无数便利。同时，许多日本知名品牌也以其可靠的质量和优良的**在中国积累了良好的口碑。

更重要的是，日本企业在中国的利益并非日本独有。在日本公司工作的大多数人是中国人，这意味着公司为中国人创造了就业机会；与该企业的上下游合作大多是中国企业。如果它被粗略地赶出中国，不仅是日本遭受了损失，还有它的中国雇员和与之合作的中国公司。

受反日情绪影响，很多人恨日本车满街跑。然而有生活常识的人就知道，在中国，买一辆日本车，要交17%的增值税、10%的购置税360元的车船税，用汽油含45%的税，上高速过桥都要收费。。。。如果一辆汽车能用日本人赚的钱赚钱，那我的税就赚了一百发。

-02-

去年，我写了一篇关于为什么科学家为国家做出了巨大贡献的文章，但是他们的名气和收入都不如娱乐明星。

科研和文艺工作处于不同的体制下，盈利手段和分配机制也不同。我详细分析了科学家和恒星是如何分别创造收入的，以及人们是如何区别对待科学家和恒星的。最后得出结论：明星的名望和高收入是合法的、合理的，科学家的贡献与明星的名望并不矛盾。

文章发出后，反响很大。许多读者留下了评论，加入了我的行列。然而，有些人开始不看文章就直言不讳。他们只是喊着空洞的口号，根本不独立思考。

和这样的人争论是没有意义的。他们只相信他们所相信的，而不是说他们接受新事物。他们甚至不敢反省或质疑。

传统观念认为，艺人是供人消遣的下九流，不但身份低微，而且人品败坏，“x子无义，戏子无情”。我们从小接受的教育是，科学家为人类文明作出了巨大贡献。他们伟大而高贵。可长大以后，我们发现，艺人不但万众瞩目，而且收入奇高，更有无数小青年怀揣星梦，奋不顾身地闯荡娱乐圈。

我们从小坚定的信念在现实中破灭了。很多人对此只会满腔愤懑地咒骂时代，骂世风日下，骂年轻人拜金，骂社会不公平，却根本不愿，也无力开动大脑，结合常识作一点简单的分析。

娱乐业靠什么赚钱，这位明星在这个产业链中停留在什么环节，他的高收入来自**，背后的风险和成本是什么？而上述思维是现代人应该具备的最低限度的思维能力。

-03-

偏执狭隘的人其实并非国内独有。

近年来，香港的年轻人也非常躁动不安。拒绝和抵制大陆游客的行为经常见诸报端。更有甚者，一些人被非法组织蒙蔽，煽动独立。

表面上看，是大陆游客的涌入和一些游客的不文明行为激怒了当地人。实际上，这些香港年轻人脾气暴躁，历史悠久。

香港被誉为east的珀尔，是东亚的航运中心和金融中心，经济发达，法制健全。在香港回归大陆之前，像明星和歌迷一样，香港的一切都被大陆人民所崇拜。

然而随着大陆的不断发展，香港地位开始下降，无论是科技创新、高端制造业，还是城市建设、宜居指数，早已被后起的大陆城市超越。如今，许多大陆人来到香港旅游，不是为了欣赏她的发展，而是怀念童年时从香港歌剧中看到的香港的美好印象。

香港已经衰落，但这是历史的必然。哪个国家和城市能永远繁荣？

然而有些香港人不这么认为，他们把气都撒到了祖国身上，偏执地认为是回归造成了香港的没落。有人甚至认为，只要香港回归英国的怀抱，它就会恢复东方明珠的风格。

这更是刻舟求剑、抱残守缺。别说香港，就连那些人精神上的祖国---大英帝国，如今在国际上也是人老体衰，而中国却如同旭日初升，势头正劲。

我在网上还见过一个台湾青年，他扬言要把自己贴子里用简体字的大陆网友的回复全部删除，理由十分荒唐：因为大陆不“民主”，等什么时候民主了，大陆网友才能到他楼里发言。

按这位台湾青年的逻辑，周杰伦、庾澄庆这些艺人都该坐牢，因为他们非法前往不“民主”的大陆。

-04-

为什么今天的互联网如此发达，人们仍然愚蠢和偏执？

因为互联网只是一种获取和交流知识的工具，它远没有取代教育。

教育被称为构建人类灵魂的工程。它不仅塑造人格，传授知识，而且教会我们如何寻求知识，如何思考。

二流的老师，上课时像录音机一样对着教案或***念，懒得跟学生互动，更不会启发同学们想像、思考；

普通的老师，以应试为导向，主要传授解题技巧，一心让学生拿高分，自己拿绩效，至于育人育德这些理想，则力有不逮；

而一流的老师，则是着眼于学生的一生，他可以跳出教学规范的条条框框，鼓励学生大胆假设、充分质疑，让学生的胆识和思维都在一次次锻炼中成长。

对于香港的年轻人来说，香港的衰落，或者香港不像大陆城市那样有希望，这可以被认为是一个命题。他完全可以利用互联网，从政治、经济、文化各个角度，多方搜集资料和数据，从中分析比较、发现答案，或者验证自己的假设。

偏偏有些人选择了最狭隘的方式，固步自封，自怨自艾，甚至迁怒于无辜的大陆游客。

-05-

其次，虽然网络上有很多信息，但大部分都是零散的知识。

无论互联网多么发达，求知的过程都是不可替代的。

零散的知识只能用来解决特定的问题。 人类知识结构的基本框架只能通过阅读来形成。优秀的书籍传达了系统的知识结构，是从众多知识中提炼出来的思想和方法。

读过书的人，不会被“中日必有一战”之类的鼓躁所惑。

中日两国的地缘、政治体制就摆在那里，历史上开战的主要原因是什么，而现在两国的主要诉求是什么，经济联系有多紧密，这些都决定了战争的机率。如果我们改变问题的主角，美国和俄罗斯会开战吗？这些方法也适用。

不读书的人，放弃了先贤们早已发现的思想利器，思维和能力始终停留在原始阶段，只能从事基本的工作。

不读书的人，对电视、网络等二手思想的宣传无法免疫，难免人云亦云，缺乏独立思想，因而对新事物，流露出老顽固般的抗拒，不敢质疑，不敢尝试；

在互联网时代，我们每天都沉浸在海量的信息中。如果我们不经常醒来，我们很容易被它们吞下。互联网是一只猛虎，有能者方能驾驭，无能者只会成为信息的奴隶，甚至谣言的传播者。

互联网不能取代知识，我们还需要多读书多思考。只有用知识建构自己的认知系统，培养健全的三种观点，才能使互联网真正对我们有用。否则，互联网不会给我们带来真知灼见，反而会让我们走得越来越偏执，变得偏执、狭隘、烦人的傻瓜。

物联网心得 篇2

第一次参加互联网新闻培训，做为一年从事手机报、wap站点工作5年的网站编辑而言，通过这次培训，收获很大，对自己的新闻业务能力有进一步的提升。

新闻事件的认知与传播

对于此次培训，感触最深刻的是中国记协常务副主席翟老师在给我们授课时讲到的，作为一名新闻工作者对新闻事件的认知与认知下的传播。翟老师的这句话，我理解为透过现象看本质。作为一名网站编辑，目前大多数网站的考核是以每天新闻更新数量以及点击率为标准，在这个标准下，就造成许多编辑为追求数量及PV而忽略新闻事件真相的探索，知其然，不知其所以然，做为一种新闻工作者，我们应该有一种对真相探索的欲望，但在网站信息爆炸的环境下，很少有领导或编辑会按这个要求去做，因此在工作中就会出现许多错误，在舆论导向上就会出现偏差，媒体做为一个宣传口，如果自己都出现这种错误，网友看到后又会有何反映，可想而知。

新闻工作者对相关法律法规的掌握与运用

周三下午魏正新老师在给我们讲依法办网的几个要求时，对互联网法律法规的认识有了一个更深层次的理解。授课结束后，我一直在思考一个问题，目前中央、地方以及商业网站的编辑有多少人知道《互联网新闻信息服务管理规定》，知道的又有多少人真正的读过。如果我们的编辑掌握这些法律法规，在工作中是否会规避一些错误的发生呢？所以编辑通过考试持证上岗是检验是否为一名合格的网站编辑一个很重要的方法。

网络互动环节的审核与管理

08年大学毕业刚来到网站时，参加过网站对新闻、论坛以及博客的跟贴审核工作，对这项工作有切身体会。当发现网友在网站的留言大权掌握在自己的手中时，自己许多时候的确认及删除两个按钮都会思考很长时间。也经历过藏头诗、虚假广告代码等一些反审核手段，概括起来就是“魔高一迟，道高一丈”。对审核的一些标准基本是通过实践积攒经验，也曾栽过跟头，水军、广告、淫秽信息层出不穷。刘正荣老师谈到互动跟贴的xx条管理标准，这些标准应该传递到各个网站每一个管理互动人员的手中，让他们以此为参考。

各家媒体手机报及客户端现状分析目前各家网站媒体在移动互联网发展趋势呈现两极分化的状态，先以客户端为例，商业媒体跟国家及地方新闻网站的.区别有天壤之别，当商业媒体的客户端下载数量都以“亿”为统计单位时，中央及地方新闻网站还还在以“万”为统计单位，在讨论中，一些地方媒体甚至于以“千”为统计单位，这个差距是巨大的，原因囊括网站投入、研发技术、运营团队等多个方面。在手机报方面，近两年虽然已经属于“夕阳产业”，但三大运营商用户量已经达到千万级别，我们还在十万甚至于更少的级别是徘徊。地方媒体明显比中央媒体有优势，在柯飞宁老师给我们讲课时，简单统计一下。除去运营商及凤凰经营的手机报，其它大多数全是地方媒体，这两项对比很值得我们中央媒体检讨与思考。

以上为这次培训中印象最深的体会，这次培训结束后，会将一些学习心得传达给网站的编辑员工。

在这次培训中，主要有以下几方面的建议：

增加小组讨论环节

周二下午小组讨论环节个人感觉气氛很好，跟课堂上讲课提问形式还是有很大区别，课堂提问是单对单，小组讨论相对气氛更活跃一些，大家可以一起讨论目前手机报及客户端发展的中遇到的问题以及相互交流经验，总结自己在客户端上存在哪些的不足，相互吸取经验。

定期举办针对手机报及客户端各大网站相关负责的培训及交流

目前客户端还属于一个新型事务，在新闻资讯方面，APP的发展趋势是不明朗的，未来是wap站点为王，还是APP占据主流都不好说。在新闻资讯方面，wap站点相对APP更适用于新闻资讯，APP无论是盈利模式还是发展方向局限性太大。比如IOS系统，更新一般就需要苹果商店审核，如遇突发情况，在形式改动方面没有wap站点灵活度高。希望可以定期为举办针对移动互联网的培训，给大家提供一个相互交流的平台，虽然每期培训都会建QQ之类的联系渠道，但效果有限。

对中央及地方重点新闻网站的扶持

目前中央媒体跟商业媒体无论是在技术、研发、推广等方面都无任何可比性，我们内容再好，影响力有限。建议上级部门充当桥梁纽带作用，在推广方面给我们提供渠道上的帮助，尤其是近几年低端智能机的普及，里面很少内置中央媒体客户端，目前国产机智能机市场占有率很高，我们希望可以一些国内大的手机厂商合作，把客户端内置到手机系统中，但是在这方面我们处于劣势；或者每年举办一个客户端评选等等，提高中央及地方媒体在手机用户的影响力及传播力。

冯虎

20xx年6月5日

物联网心得 篇3

观《互联网时代》有感

互联网时代是由央视纪录片团队制作的一部非常精彩的描述互联网发展史的纪录片，突破了国家和语言的障碍，详细记述了互联网的发展历程以及对人类社会的巨大推动作用。看了这部影片我简单谈下自己的感触。

互联网互联的是什么？事实上，互联网是一个互相连接的网络。它最重要的联系是信息，以及信息背后的各种人。它最大限度地消除了人们空间上的沟通信息的障碍，解决了信息传递的局限性，降低了信息传递的成本，使得全世界范围内的人们可以实时共享同一个信息。

这种通信的形式使得历史上书信（也就是信息）的传递速度要依赖于具体事物（比如人、马、信鸽等）的移动速度，变成了电子移动的速度，也就是信息可以用接近光速的速度去传递，这种改变绝对是划时代和革命性的，是前人难以想象的。不仅在信息传递的速度上面形成了突破，而且在信息传递的量和信息的处理上面也产生了突破，能够把人类所有的文明成果加以存储和共享，并且能通过云计算和云存储记录大量人类生活中产生的信息，并可以进行分析和处理，提取出有用的信息和结论供制定策略和决策时候使用。互联网的出现弥合了贫富之间的信息鸿沟，使穷国也有机会与富国站在获取信息的同一个起跑线上，给了贫困的人们认识这个现代社会的机会。

互联网时代的到来，如同工业时代的到来，催生了一个世界强国。因为互联网本身的发展也是生产力的发展。互联网技术的发展和进步，以及工业革命期间蒸汽机的发明和使用，都是那个时代的颠覆性创新。

互联网的发展与资本密切相关。荷兰人是现代商品经济制度的创造者，而美国人把欧洲人先进的经济理念学了过去，是欧洲市场经济成果的集大成者，成为20世纪的世界经济与秩序的领导者。为什么全球互联网的中心在美国的硅谷，就是因为美国的资本为硅谷的互联网企业提供了大量的资金支持，同时风险投资、天使资金、公司制度、法律环境，为美国的硅谷提供了发展互联网技术和企业的资金和制度支持，源源不断的互联网创业者来到硅谷，创建了大量的互联网企业。

在互联网的发展中，硅谷精神也不可或缺。硅谷以占美国1%的人口，创造出了占全美13%的专利，拥有54名诺贝尔奖获得者，每年获得的风险投资占全美的35%，拥有世界100强企业中的20家。硅谷人给我们的感触就是他们长于开发，而不是只关注研究，具有极强的创业精神，能够容忍一次次的失败，同时硅谷的人们特立独行，桀骜不驯，惹是生非，格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们不愿安于现状，大家可以认同或者反对、颂扬或者诋毁他们，但绝不能漠视他们，因为他们改变了寻常事物，推动了人类向前迈进，或许他们是别人眼里的疯子，但是只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人才能真正的改变世界。

我们是不是也应该对我们自己的思维习惯进行反思，未必从众的就一定是好的是对的，有时候真理就是掌握在能够坚持自己观点并走下去的人手中，而坚持自己的观点不放弃的走下去才有机会能创造更大的突破和奇迹。

物联网心得 篇4

噢，神奇的互联网，它是人类历史上发展最快的信息通信工具，它的内容永远是新的，它能向人们提供最新的令人兴奋的信息，提供实时的娱乐资讯和最新的报道，当然它也有令孩子们疯狂的动画和网络游戏！对于它，我可是再熟悉不过的啦，因为我就是一个名副其实的“小网虫”，更为重要的是我此时手中拿着的一本科普读物，那就是英国著名作家考克斯写的曾经三次荣获国际科普图书最高奖的《可怕的科学》之系列读物《神奇的互联网》。

说实在的，一开始我并没看好它，互联网有什么大不了的，我懂！走马观花地看了一遍，什么收获也没有，只是隐隐的一种感觉，觉得这本书很幽默，很多地方让人看了禁不住哈哈大笑起来，这也许就是它的神奇之处吧。不过，在老师的提醒下，我再次细心地阅读了起来，心静了，明白的东西自然也就多了，譬如互联网是如何诞生的，最快的邮递方式是什么，黑客是怎么一回事，不知不觉中我和科学一下子拉近了距离，对于互联网我有了前所未有的新认识。

知道吗？人类已经有几百万年的历史了，可现今人人皆知的神奇的互联网却很年轻，只有20岁左右，可它却彻底结束了人类传递消息速度的局限性，让地球成为了一个小村庄，为此，我们得感谢一个人，他就是计算机界的超级巨星——迪姆李伯纳，是他织就了这张“万维网”。

认识搜索引擎吗？掌握了它，你便能在互联网上找到你想要寻找的任何内容。

你了解网络语言吗？你能像网虫一样说话吗？你会发帖吗？你知道冲浪吗？一起去见见网友吧，弄个数据包来玩玩。这样的语言平时见过吗？很有趣是吧？告诉你吧，这就是网络语言！

知道现在最快的邮递方式是什么吧？当然还是网络里的电子邮件，昵称伊妹儿。哪怕你远在千里之外，只要轻轻点击鼠标，就会很快收到信件，可以毫不夸张地说在它出现后的几年间就改变了数百万人（包括邮递员和狗）的生活。

知道什么叫黑客吗？告诉你吧，就是那些未经允许就侵入别人计算机和网站的人，真有点像小偷潜入你的家中偷东西，其实说白了，他们就是小偷，甚至可以说是神偷。只不过与破门而入的`小偷儿们有所不同的是，黑客们用尽了各种手腕和方法来破译别人电脑或网络的密码从而破坏或更改、删除他们的文件或程序，这其中有为了正义事业而潜伏的，但更多的却是那些为了一己私欲而进行电脑犯罪的可耻黑客，我讨厌他们！

看完了这本科普读物《神奇的互联网》之后，我陷入了深深的思索之中，互联网真是无法形容，它像魔鬼，病毒和网络黑客会对人们造成巨大的危害；同时，它又是天师，似乎有无穷的法力能控制任何东西，并且在互联网上想做什么，就做什么，想怎么样，就怎么样，总而言之一句话，互联网神奇极了，我爱互联网，我更爱《神奇的互联网》！

物联网心得 篇5

网络营销心得系别：经济管理系

班级：08市场营销教育甲班

姓名：李东

学号：08200924

网络营销心得

这学期我们开设了网络营销课程，学到了很多东西，使自己的知识得到了丰富。老师讲课很认真， 把每一个知识点都讲的很透彻，并且利用现有的“**网”等一些大型的**为例，使我们明白其中的奥秘。

浏览**的人多，直接购买的人少，绝大部分**都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你**的大部分用户都心甘情愿的先留下****。这样，只要你继续开发数据库营销策略，让潜在客户愿意接受，他们就会逐渐成为你的客户。

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2数据库营销：定期向客户推送有价值的信息，同时，合理附加产品**广告。因为国内大部分的电子商务**只会把广告推给客户，这是非常糟糕的。

你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理地整合到广告中，客户喜欢什么信息？

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展**建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

据统计，在国外，80%的个人和企业选择网络**进行营销推广，并取得了良好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

**建设是服务于网络营销的需要，这一点必须明确。**建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确**的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使**更加实用，有效。

物联网心得 篇6

随着计算机技术的发展，在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此通信行业在Internet应用上的地位显而易见，它已成为各政府机关、企业单位、事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的关注，尤其是中国移动所做的服务，给我们在信息的交流和传递的过程中起到了很大的帮助作用。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备也已经出现，移动的终端设备技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源，其实网络就是计算机。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，时间过的真快，转眼间，在公司的一个多月的实习即将结束，在这短短的一个多月的时间里，我学到的不仅有学习方面的知识，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在师傅的帮助下，使我很快融入了这个新的集体环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。同时我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

第一天在公司的安排下我们10个实习生工参加了五天简短的集中培训，能参加这次培训我是幸运的。这次培训虽然只有短短的五天时间，但是培训课程安排得十分紧凑，使我收获颇丰，受益匪浅，这充分证明了公司领导对我们的重视，培养了我们与整个团队一种默契，让各个小组更加具有团结力和凝聚力，再此，我要感谢公司领导给了我们一次学习和提高的机会，让我们今后的工作目标更加清晰化和明朗化。

首先，我受到了精神上的洗礼，虽然时间很短，但是质量很高，内容很丰富，担任此次培训内训师的是技术部的领导，他们能够亲临主持就足以显现公司各级领导对我们实习生的重视。五天来，我们都认真听取了公司各个部门领导与技术骨干的讲课，让我们不仅从思想上树立了正确的意识，更从行动上明白不论你在做什么一定要坚持不能做点事就要回报，如果想做好一件事就要有一种坚持不懈的精神，否则你永远在过试用期，坚持到最后的才是胜利者。

其次，认真做好每一件事，不要过于求成，公司需要和公司一条心的人，能把公司的事业当成自己的事业，用心处理好每一件事情，最重要的不是专业技能而是一种态度。一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着严谨、认真、负责的精神。最让我印象深刻的是公司副总说的我们公司的企业愿景：成为文化产业领域的领航者，成为基业长青、受人尊敬的企业。我觉得一个企业有这样远大的目标，我们员工就有压力，有压力才有无限的动力为这个企业去贡献自己的力量。

第三，公司不论从学习、工作、生活上都井井有条的为我们这些刚从学校出入社会的新员工们考虑的很周到，还教我们怎么照顾好自己，让人感觉亲切，有家一样的温暖。尤其是师傅们的悉心指导，更让我们懂得怎么去保护自己的人生安全。

而在后一段的时间里，通过对数据库相关表格的操作，及在师傅的耐心讲解下，让我掌握了表与表之间的逻辑关系，及各个表字段的含义和用途，及短、彩的流程，在对数据的查询上提高了工作效率，在此要非常感谢师傅的悉心指导，他负责任的精神是值得我们公司每位实习生学习的。

时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时，所以，在工作中，做好时间的管理尤为重要，即使计划的事情当天没有完成，但也把当天最重要最紧急的事情完成了，否则的话，工作效率就会很低，重要紧急的事情没有做，做的都是不太重要的或者缓急的事情。培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的计算机专业贡献自己的聪明才智，感谢公司的领导们和师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅，整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践机会之一，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用学到的理论知识，做一个合格的计算机专业毕业生，将来做一名对社会有用的人。

物联网心得 篇7

随着科技的迅猛发展和物联网技术的日益成熟，物联网已经成为了人们生活不可或缺的一部分。作为刚刚进入这个领域的我，我对物联网进行了详细的了解和研究，下面是我对物联网的综述心得体会。

物联网，简称IoT（Internet of Things），是指通过互联网将各种设备、传感器等物理对象进行连接，并实现数据共享和通信的一种技术。物联网技术将传统的物理世界与数字世界融合在一起，使得各种设备能够相互通信，从而实现更高效、更智能的工作和生活方式。

首先，物联网的发展给各行各业带来了巨大的改变。在制造业领域，物联网技术的应用使得生产过程更加智能化和自动化，通过各种传感器和设备的连接，可以实时监控生产环境、产品质量等相关指标，从而提高生产效率和产品质量。在城市管理领域，物联网技术的应用使得城市变得更加智能化和安全化，例如智能交通系统可以实时监控交通流量和道路情况，从而减少交通拥堵，提高交通效率。在医疗健康领域，物联网技术的应用使得医疗设备能够实现远程监测和治疗，为患者提供更加安全和方便的医疗服务。

其次，物联网的发展也带来了一些挑战和问题。首先是数据安全和隐私保护的问题。物联网中涉及到大量的个人和机密数据，如果这些数据泄露或被不法分子利用，将会对个人和社会造成极大的损失。因此，如何保护物联网中的数据安全和隐私成为了一个重要的课题。其次是标准和协议的统一问题。物联网涉及到各种设备和传感器的连接，如果它们之间的通信协议不统一，将会影响设备之间的互操作性，从而降低物联网的整体效益。因此，需要制定一套统一的标准和协议，使得设备之间能够进行无缝连接和通信。此外，还需要解决能源和网络的可持续性问题，因为物联网中涉及到大规模的设备连接和数据传输，需要投入大量的能源和网络资源。

在总结了物联网的发展和面临的挑战后，我认为物联网有着广阔的应用前景和巨大的潜力。随着技术的不断进步和成本的不断降低，物联网将会在更多的领域得到应用。例如，在交通领域，物联网可以帮助实现无人驾驶技术的发展；在能源领域，物联网可以帮助实现能源的智能配送和管理；在农业领域，物联网可以帮助实现农作物的精确灌溉和施肥等。

总的来说，物联网的综述让我对这个领域有了更深入的了解。物联网正在改变我们的生活方式和工作方式，它将会给我们带来更多的便利和效益。同时，物联网也面临着一些挑战，我们需要加强数据安全和隐私保护，制定统一的标准和协议，解决能源和网络的可持续性问题。我相信，随着科技的不断进步和人们对物联网的认知不断深入，物联网将会取得更加广阔的发展前景。

物联网心得 篇8

108辽宁大学新闻与传播学院

摘要：如今的时代已经进入了互联网时代，但是互联网时代是如何定义的，本文通过对《互联网时代》这部纪录片的分析和解读，阐述什么是互联网时代，互联网时代的特征以及如何用互联网思维思考。

关键词：互联网；时代；思维

我们一直在说，现在我们一经进入互联网时代，人们离不开互联网。但是所谓的“互联网时代”到底指的是什么呢？《互联网时代》这部纪录片通过十个章节为我们介绍了互联网，从网络的起源到互联网的普及到互联网时代的到来。

我从《互联网时代》中得到的最大的启发就是，我们要颠覆传统的思维方式，用互联网思维思考，我们这一代人是成长在互联网时代的，我们从小就开始使用网络，生活中的衣食住行都跟网络息息相关。互联网时代有太多的机遇和挑战，我们应该用互联网思维来思考我们的生活。

在互联网上思考需要宽容。互联网具有很大的包容性，正如克里斯·安德森提出的“长尾理论”，即只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。也就是说，许多小市场汇聚成能够与主流大市场相匹配的市场能量。

网络时代的到来更好的印证了这个理论，任何小众的产品都会有自己的市场，所有小众产品共同占据的市场份额甚至会超过某些热销产品。同样，不仅是商品，网络世界的意见和言论也得到了充分表达。互联网时代是一个去中心化的时代，以前所谓的权威、主流已经被削弱，网络中出现了各种各样的声音，这些不同的声音都是被包容的，都是允许存在的。

用互联网思维思考，要以包容的心态看待事情，所有事物的存在都有他的道理，要有接纳了解各种不同事物的胸怀。

在互联网上思考需要学会创新。互联网的出现颠覆了许多传统产业的结构，一些企业应运而生。创新是当今所有企业的核心竞争力。只有用创新的思维和创新的技术，企业才能屹立在互联网时代。

中国的it 行业、手机行业，就是因为缺少创新的技术，一直只能做外包和加工，却不能研发出属于自己的创新产品，一直停留在模仿阶段。

小米手机的创新模式创造了人类历史上增长最快的百亿企业之一。它之所以能在最具竞争力的智能终端领域占据一席之地，主要原因在于其创新的模式——与消费者一起设计手机。创新是网络思维的重要因素，也是网络时代每个人的必备条件。

此外，互联网让创新变得更容易，让任何人、任何地方都更容易变得更有创造力，为开发新工具和思考未来等事情做出贡献。

在网上思考需要学会分享。曾经我们被迫分享空间，我们被迫分享所呼吸的空气，我们被迫分享水资源，我们被迫分享基础设施，而这种局面也造成了各种各样的压抑与紧张，互联网的力量潜在地允许我们以更高效

共享这些资源，最大限度地缓解人类社会的紧张，对人类具有重要的价值。互联网时代，实际上引入了一种“使用的态度”，而这种态度正在成为主导，我使用一个东西，却不必占有它，或者提供了一些对所有权的不同解释，这些解释决定了是采用所有权，还是采用“使用文化”，在一个使用文化里，这些所有权就不是非常重要了。互联网时代是一个资源共享的时代，网络将碎片般的需求和碎片般的剩余自由的对接，节约资源，又能将已有的资源充分发挥它的作用。

这种“使用文化”、资源共享的观念都是互联网思维的产物，用互联网思维思考，就要了解这些新的文化和观念，学会共享。

在网上思考需要学会合作。互联网的普及和推广，使得任何人都可以自己在网络上发布信息，所以就出现了ugc ，即用户生成内容，指的是网民将自己制作的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。这种模式只有在互联网时代才可以想象，才会出现，想一想你甚至不用迈出家门一步，就可以跟大洋彼岸的素不相识的人合作完成一项工作，这是多么奇妙的事情！

网络时代的资源公式是：约等于无穷小，聚在一起无限大，这意味着任何可能性！所以，用互联网思维思考，就要学会合作，每一个个体都是渺小的，但是互联网把这些渺小的个体聚集起来就会产生意想不到的化学效果。

在互联网上思考需要学会使用大数据。在互联网时代的中后期，有一个大数据时代。所有行业都在讨论大数据。当然，大数据**于互联网。大数据是数学算法在海量数据中的应用**事物发生的可能性。

这是现在和将来的趋势。基本上，所有的互联网公司都使用大数据来**趋势。网络营销也需要通过大数据筛选用户，进行精准营销。大数据分析可以帮助企业更好地了解客户所想要的产品，通过从社会**和博客上收集人们如何评价某款产品，能够为企业提供比传统的问卷调查更多的信息。

尤其是在是实收集信息的情况下，企业可以立即针对可能出现的问题进行有针对性的改进。这样，你不仅可以很好地评价你的产品，还可以从不同的人群或不同的地方收集对产品的评价。

《互联网时代》这部纪录片值得我们认真研究与反思。互联网与我们今后从事的行业息息相关，我们必须深谙互联网的传播规律，了解互联网的运营机制，学会用互联网思维思考。在学好专业知识的同时，要时刻关注互联网的动向，只有在了解自己所处的社会，才能更好地武装自己，去不断接受新的挑战。

参考文献：

[1]《互联网时代》纪录片.

作者：马妍

作者：辽宁大学新闻与传播学院

刊名：北方文学（下旬刊）

英文刊名：northern literature

年，卷(期)：2015(7)

引用本文格式：马妍用互联网思维思考--观《互联网时代》有感[期刊**]-北方文学（下旬刊） 2015(7)

检修合同锦集十一篇

大家都知道，要写好有效的合同，当我们将法律应用于生活中时，合同是必须经过证明和提供证据的。这些证据包括人证和物证。本文经小编仔细整理了关于“检修合同”的相关资料，请一定记下本页的网址，以便日后再次访问。

检修合同 篇1

检修协议书

随着现代化技术的不断发展和应用，越来越多的设备与机械被广泛应用在各个领域中，它们的正常运转对工厂、企业和国家的生产和发展至关重要。然而，这些设备在使用过程中难免会出现故障或损坏，甚至需要定期进行检修。因此，为了保证这些设备和机械能够保持良好的运转状态，管理者需要与维修服务商达成一份“检修协议书”，协定具体的维修内容和流程。

一、检修范围

检修协议书中首先需要详细列出需要检修的设备和机械的范围，具体包括机器名称、型号、数量和位置等必要信息，以免发生遗漏或误操作。同时，检修范围还应包括设备的故障症状及检修要求，以便维修人员在进行维修时能够更好的了解维修的重点和难点。

二、检修流程

检修协议书中的检修流程是指检修的具体步骤、时间安排、人员安排、检修所需工具和设备等，可以有效地协调维修服务商与企业间的合作。检修流程需要体现协作和有效性，需要合理安排检修任务的先后顺序，确保检修任务能够在有限的时间内完成。此外，检修过程中应安排专业的维修人员对设备进行维修，如果需要参与的话，企业方的技术人员也应全程参与，沟通和交流。

三、费用计算

在检修协议书中，还需要详细的规定检修费用的计算方式和标准。检修费用的计算应当包含人力和物料费用，主要按照数量计价。检修费用也可以根据不同的检修任务进行对应，更合理和公正。费用计算应该在维修之前得出，以便双方商定和支付。

四、验收标准

检修协议书的最后一个内容就是“验收标准”，它是对检修结果的质量和效益进行的客观评估，其目的是为了确保设备的运行稳定和正常。企业和维修服务商应共同制定验收标准，并在检修结束后对验收标准一同进行检验。验收标准的不达标可以导致重新维修或重新下达维修任务的惩罚。

总之，“检修协议书”是保证设备正常运行的关键，一个合理的协议书可以为企业管理者提供专业和全面的检修保障，而给予维修服务商合理和公正的利润分配，同时也可以避免出现经济与技术的纠纷和损失。因此，协议签订前需要双方慎重审议和签署。同时，在维修的过程中和协议结束后，双方需要有充分的沟通，以确保按照协议操作，并获得最佳的效果。

检修合同 篇2

作为一份重要的法律文件，“检修合同”是指由双方签署并约定相关检修事宜的合同。通常情况下，“检修合同”作为综合性的协议文件，需要详细描述检修的时间、范围、内容、责任、要求等要素，旨在确保检修过程顺利、有效、安全地进行，同时防止损失和责任纠纷的发生。

一、“检修合同”的重要性

随着现代化工业的快速发展和技术水平的不断提高，各类设备和机器的使用寿命也不断延长，但随之而来的是设备的维修、检修成本也越来越高。因此，为了更好地保护设备、降低维修、检修的费用以及弥补生产停滞等造成的损失，企业与维修公司之间就需要有一份公平、公正的“检修合同”，明确彼此的权利与义务，在双方互相信任和尊重的基础上进行工作。

二、“检修合同”的主要内容

1. 检修的时间、地点和范围：明确检修的开始和结束时间、地点、检修的具体范围等，确保检修工作按时开展，在预定时间内完成。

2. 检修的内容：具体阐述检修工作的项目、必要的备件、修理方案、维修标准等，明确检修的具体流程和要求，以保证检修过程的有效性和安全性。

3. 质量标准：规定检修工作的质量标准、验收标准、质保期等，明确企业对维修工作品质的要求和标准，确保检修后的设备符合规定的标准。

4. 支付方式和价格：约定维修费用的计算方式、结算方式、支付期限等，明确双方的权利与义务，以保证维修费用的公平和合理性。

5. 保密条款：规定与设备有关的技术、管理等方面的保密条款，明确保密内容和保密义务，确保企业的商业秘密不会被泄露。

6. 违约责任：规定双方违约的情况，明确违约责任和承担方式，以保证检修过程的顺利进行。

三、“检修合同”的签署

双方当事人在签署“检修合同”之前，应当认真审查合同的条款和内容，确保自身的合法权益得到有效的保障。在签署合同之前，应当就各方的权利和义务进行必要的沟通和协商，并把意见和建议写入合同中，以保证双方达成一致的目标和结果。

在签署“检修合同”的过程中，需要注意的是：合同必须是真实、完整、准确的，并确保合同条款的语言清晰、明确、无歧义，以免发生误解或纠纷。双方当事人在签署合同之前必须认真阅读合同内容，如有疑义或不明之处应当及时沟通并协商解决。只有在双方当事人均同意合同的条款和内容并予以签字后，才能生效。

四、结语

总之，“检修合同”不仅是维修公司与企业之间进行合作的重要文件，也是企业保障设备安全和提高生产效率的关键所在，因此任何企业都应该对“检修合同”的签署和执行十分重视，以确保生产流程的正常运行和设备的正常使用。

检修合同 篇3

随着现代化工业的发展，人们的生活质量得到了很大的提高，但是伴随着大量的机电设备的使用，也需要对这些设备进行定期的检修维护，保证设备的正常运转，提高设备的使用寿命。而检修合同就是保证设备正常运转的重要合同，下面笔者将就检修合同的主题进行详细的介绍。

一、什么是检修合同？

检修合同是指出租方、乙方之间为租赁各种大型机械设备如汽车、起重机、钻机等等，在租赁期内维护和检修的合同条款。该合同是在租赁合同的基础上制定的，主要是为了保证租赁设备在租赁期内得到充分的保养和维护，使设备处于正常的工作状态，为生产经营提供安全保障。

二、检修合同的主要内容

1、检修设备的种类和技术情况

在检修合同中，需要明确约定检修设备的种类和技术情况，这样可以确保双方对检修设备有个明确的认识，对于检修工作的开展也会有很大的帮助，避免不必要的误会和纠纷。此外，需要对设备进行检修的必要性和具体内容进行详细说明，以便于双方有一个明确的认识。

2、检修工作的时间和地点

在检修合同中，需要约定检修工作的具体时间和地点，这样可以避免在检修过程中因为时间和地点的问题导致检修工作的延误或无法进行。同时，需要对检修工作的具体要求进行详细说明，确保检修工作的质量。

3、检修合同的费用

在检修合同中，需要约定检修的费用以及支付方式，以免因为费用问题导致检修工作出现问题。需要明确说明检修费用中包括的内容和不包括的内容，并约定支付方式、时间和方式，以保证检修工作的顺利进行。

4、检修合同中的风险责任

在检修合同中，需要约定检修工作中出现的风险责任问题，以免因为风险责任问题导致检修工作出现问题。双方需要合理分配检修风险，避免在检修过程中出现因为责任问题导致的纠纷。

5、检修合同的终止

在检修合同中，需要约定检修合同的终止事由和方式，以免因为不可预见的事情导致检修合同无法继续执行。需要明确约定终止事由包括的内容，并说明合同终止后的具体处理方式。

三、结语

检修合同是保证设备正常运转的重要合同，需要认真制定和执行。合同中需要约定设备的种类、技术情况、工作的时间和地点、检修费用、风险责任以及合同的终止方式等内容，以免因为合同问题导致检修工作出现问题，影响生产和经营。只有双方严格执行检修合同，才能保证设备正常运转，提高设备的使用寿命，为生产经营提供更好的保障。

检修合同 篇4

检修合同是一份旨在规定设备维修和保养的协议，是企业和工程师之间的一种合同协议，旨在确保工程师在维修设备时遵守一系列协议和标准，以确保设备的最佳运转状态。

一份完整的检修合同应包括以下内容：

1. 设备修理工作的详细描述：描述需要维修设备的情况，以及要执行的具体任务和想要解决的问题。

2. 工程师职责的规定：明确任务所必须满足的最低要求以及应遵守的标准和规范。

3. 工期：预计工程师开始修理的时间，修理完成的时间，以及维修设备所需时间的规定。

4. 维修费用：标明服务的具体价格，包括人力和/或材料费用。如果需要额外材料或工具，则需单独说明费用清单。

5. 支付方式：为客户提供适合他们的支付方案和安排。这可能包括预付款、尾款和分次付款等支付方式。

6. 免责声明：明确工程师的职责，提供对保修期的排除呼声声明，诸如此类的事项。

在一个完整的检修合同中，需要明确各方的责任和义务。 工程师应该根据标准操作程序进行工作，确保维修设备的安全和可靠的操作。完整的检修合同还应包括保修期的时间，以及在保修期内如果发现任何与修理工作相关的问题，可以提供免费服务。此外，如果维修设备需要额外的零件或工具，其价格也应在合同上清晰明示。

检修合同也有助于促进客户对他们设备的认识和理解。客户可以通过与工程师沟通，并定期了解设备的运行状态和维护计划，以便适时更换部件并维护设备，以确保其良好的工作状态。这样做也有助于确保设备的寿命和性能的优化。

检修合同的好处不仅限于设备的维护，对于公司运营也有很大的优势。检修合同可以节省公司在设备维修保养上的花费。与此同时，这种协议也可以增加客户的忠诚度和信任感，使客户更有信心并且方便地购买企业的产品和服务。

总之，检修合同是企业和工程师之间非常重要的一种合同协议，是保持设备优良性能和促进企业运营效率的关键元素。在您选择合适的工程师和签署合理的检修合同之前，请务必进行深入的讨论和分析，并找到最佳的合作方案。

检修合同 篇5

检修合同是指由设备供应商和设备使用方签订的，针对设备进行日常维护、检修和保养的合同。随着工业化进程的加快，各行各业都需要大量的设备，这些设备的维护和保养直接关系到生产安全和生产效益。因此，检修合同的签订对于设备的日常运维和设备寿命的延长有着至关重要的作用。

一、合同的基本条款

检修合同一般由以下几部分组成：

1. 合同双方的基本信息和联系方式。

2. 合同的有效期和续签条款。

3. 设备检修内容和时间安排。

4. 检修费用以及支付方式。

5. 合同终止和违约责任条款。

基本条款是检修合同的重要组成部分，其中包括检修时间、费用、责任等事宜，对于合同的执行起到了重要的指导作用。

二、合同的重要性

1. 延长设备寿命：设备定期检修可以及时发现和解决设备的问题，预防设备损坏，延长设备的寿命，从而节约生产成本。

2. 提高生产效率：定期检修设备可以避免设备故障，从而减少停产时间，提高生产效率。

3. 保障生产安全：定期检修设备可以发现设备潜在的安全隐患，及时排除安全隐患，确保生产安全。

4. 减少维修费用：定期检修设备可以及时修理设备，避免设备因小问题变成大问题，从而减少维修费用。

三、合同的注意事项

1. 在签订检修合同之前，需要双方对设备进行全面的检查和评估，设置操作标准和售后服务规范。

2. 双方需要通过合同明确检修时间、检修内容、检修费用等重要事项，避免因沟通不畅造成误解和纠纷。

3. 双方签订合同时需要严格遵守合同规定，不得擅自修改合同内容或未经另一方同意擅自终止合同。

4. 发现设备问题时，需要及时向设备使用方反馈，并及时上报维修方案和费用。

总之，要签订一份有效的检修合同，需要设备供应商和设备使用方达成共识并严格遵守合同的执行，从而实现设备的全面管理和延长设备寿命，最终提高生产效率和保证生产安全。

检修合同 篇6

检修合同是一种重要的协议文件，涵盖了设备或机械的定期检修周期、检修内容、费用结算方式等方面的内容。它是企业与维修单位之间的法律文书，规范了检修工作的质量、进度和费用，并确保设备的正常运转和长久使用。本文将结合实际情况，以“检修合同”为主题，探讨检修合同的重要性、必要性和编写原则。

一、检修合同的重要性

设备或机械是生产和经营过程中的重要设施，通过定期检修可保持其良好的工作状态，降低设备故障率和损坏率，延长使用寿命。检修合同的签订，不仅可以规范维修单位的服务质量，还可以明确检修内容和计划，避免额外费用的产生，规避纠纷的风险。

二、检修合同的必要性

1.明确服务内容：检修合同需要明确检修内容和项目，并对检修标准和要求进行详细的说明，防止维修单位在检修中疏忽大意，造成设备的二次损坏。

2.规定服务时间：检修合同要求在合同期限内完成检修工作，并规定检修的时间和进度。这能有效地控制检修周期，避免超时和拖延的情况，确保设备的正常使用。

3.确立价格标准：检修合同需要对检修费用及付款方式等方面进行规定，以避免争议产生。此外，还需要事先约定是否设备出现新的问题需要修理时是否需要重新签约等相关事宜。

三、检修合同的编写原则

1.明确合同方：检修合同需要明确维修单位和客户之间的关系，确保双方权益的平衡和顺利的合作。

2.明确服务标准：根据设备的不同性质，制定相应的检修标准和要求。这些标准和要求包括检修的时间、方式和进度等，确保检修工作质量达到客户的要求。

3.明确价格标准：合理确定检修费用及付款方式。检修费用需要公正合理、不得高于市场标准，同时在合同中规定具体的付款方式和付款周期。

4.明确责任范围：在合同中明确双方的责任范围和划分，确保双方在故障和纠纷发生时能够有效的处理和化解。

5.规定维修周期和交付期：制定合理的维修时间表，确保维修进度正常。此外，还需要规定检修后的交付要求和验收标准，确保维修结果符合约定。

综上所述，检修合同是企业与维修单位之间的重要法律文书，明确维修标准和要求，制定检修周期和计划，规避纠纷，确保设备的正常运转和长久使用。因此，企业应高度重视检修合同的编写和签订。同时，合同的签订需要双方共同努力，定期检查和跟进检修工作进程，确保合同的落实和实施。

检修合同 篇7

【检修合同】

甲方：×××电力公司

地址：×××市×××区×××路×××号

电话：×××

法定代表人：×××

身份证号码：×××

乙方：×××设备制造有限公司

地址：×××市×××区×××路×××号

电话：×××

法定代表人：×××

身份证号码：×××

鉴于电力公司设备需要进行年度或临时检修，乙方能够提供相关的检修服务，经协商一致，甲方与乙方就电力设备的检修工作达成下列协议：

第一条 检修工作的范围

1.对甲方提供的所有电力设备进行检修，其中包括机械装置和电子设备等。

2.为保证设备在工作期间的安全可靠性，还需要进行必要的维护工作，比如清洗设备、更换易损件等。

第二条 检修工作的周期

1.甲方需要在设备运转的1年内进行年度检修，具体时间可以根据设备运转情况而定。

2.如果出现设备故障，甲方需要根据情况及时联系乙方进行维护，并有权要求乙方在最短时间内进行修理。

第三条 费用的确定

1.年度检修的费用根据实际情况进行协商，双方应遵循合理、公正、平等的原则。

2.在紧急情况下，乙方应该及时到达现场进行处理，费用应该由甲方先垫付，之后再行结算。

第四条 合同期限

1.本合同从签订之日起生效，有效期为1年。

2.如甲乙双方需要延长合同期限，可以在合同结束之前提出并协商。

第五条 违约责任

1.如果由于乙方原因导致检修工作质量不合格，乙方应该承担相应的违约责任，并重新进行检修工作。

2.如果由于甲方原因导致双方无法按照合同规定执行检修工作，甲方应该承担相应的违约责任。

第六条 解释权

本合同的解释权由甲、乙双方共同拥有。

甲方：×××电力公司 　乙方：×××设备制造有限公司

地址：×××市×××区×××路×××号 地址：×××市×××区×××路×××号

电话：××× 　 电话：×××

法定代表人：×××　法定代表人：×××

身份证号码：×××　身份证号码：×××

【结语】

以上是检修合同范文，通过这篇文章我们可以看出，检修合同是对于电力设备检修工作的一种规范化、合作化的处理方式。对于甲方和乙方都有很好的保障作用，既可以保证电力设备运转的安全可靠性，又可以明确责任、防止后续纠纷的发生。在签订检修合同时应该注意各条款的具体细节，以保证双方的权益。

检修合同 篇8

近年来，电力行业快速发展，检修工作成为了维护电网运行安全的重要环节。然而，检修合同作为对电力行业检修工作进行规范的重要制度，却显得越来越重要。本文将从检修合同的定义、检修合同的组成要素、检修合同的签订程序、检修合同执行过程中应注意的问题等方面进行分析，以期更好的推进电力行业的持续发展。

一、检修合同的定义

检修合同是指在电力行业中，由运营单位与检修单位为了进行电网设备的维修、检修、保养、测试等工作而签订的合同。通常包括了人员配备、工程量、检修周期、检修标准及报酬等协议内容。检修合同直接影响到电网的安全运行和电力系统的稳定工作，因此具有极高的重要性。

二、检修合同的组成要素

1.合同约定：主要包括检修单位名称、运营单位名称、双方联系人，以及其联系方式等基本信息，这些信息是相对固定的。

2.检修规范：检修规范是检修合同中的重要内容，主要包括维护标准、安全操作规程、巡检周期和检修工作要求等。这些规范旨在确保工作的如期完成和运行安全。

3.检修工作范围：检修工作范围指检修项目、检修内容以及检修的分类地点，应在检修合同中进行细致而明确的说明。该内容不同程度的影响工作的成败，对工作人员也是一种保障措施。

4.检修周期：检修周期是指检修单位按规定的时间周期完成检修工作的时间，是保持电力系统正常运行的一个重要保证。在这个方面，运营单位和检修单位应协商确定一个比较稳定、合适的时间周期。

5.报酬：检修合同的报酬是预约定的，通常以工程量和质量考核为标准。检修单位完成的工作合乎标准和规定时，可提取工程验收费用。

三、检修合同的签订程序

在签订检修合同之前，应出具招标广告，所有符合大体条件的检修单位均有机会获得项目。接着，按评审标准评定并选择最合适、具有资格的检修单位，与之发出数据库并交流，确定扶持标准，并签订检修合同。

四、检修合同执行过程中应注意的问题

1.检修标准必须具备普适性：每个维修单位的专业特点不同，为了达到有目标、高效、普适的检修标准和规程，其还需要根据具体情况和执行过程中发生的问题进行调整。

2.安全保障：检修内容必须要做好安全保障措施，在检修作业前要对安全措施进行周全规划和培训。

3.保持沟通畅通：双方准确详细地传达信息是检修合同得以顺利执行的关键。

综上所述，检修合同作为电力行业中的一份重要文件，需要各方人员高度重视，合理订定标准，落实好执行过程中的多种问题，确保电力系统的正常稳定运行，为国家的工业发展和人民的生活保障作出积极的贡献。

检修合同 篇9

检修合同是一份具有法律约束力的文件，描述了设备检修的各项内容和要求。一份好的检修合同能够确保设备安全可靠地运行，保护维修单位和维修人员的权益。本文将围绕检修合同的必要性、检修项目的具体内容以及合同中的条款进行详细阐述，以期提高各方对检修合同的认识和重视程度。

一、检修合同的必要性

检修合同对于双方的权益都有保障作用。对于设备老化或出现故障时，检修合同可以保护设备主人的合法利益，确保其受到合理和公正的服务。同时，维修单位也能够通过合同规定的内容，获取到足够的清晰信息，更好地为设备维修服务；而合同还可以明确各方的责任和义务，降低服务过程中的纠纷和风险。

二、检修项目的具体内容

在检修合同中，需要描述清楚设备的具体维修项目，这是合同最为核心的内容之一。针对不同的设备，其维修项目也会存在差异。比如，对于一台设备来说，需要更换指定的部件或配件；对于另一台设备，可能需要对其进行全面性的维修，确保其整体性能能够得到提高。因此，在编写检修合同的时候，对于设备维修项目的具体规定需要进行精准的描述，以避免在服务过程中出现误差或程序不当的情况。

三、合同中的条款

除了需要明确维修项目之外，合同中还需要包含有关责任、支付和保证等方面的规定。一方面，合同需要明确维修单位的责任和义务，例如要求在维修服务时保证遵守相关法律法规，在维修工作过程中保证周全和安全，确保维修质量可靠等。另一方面，合同还需要双方共同商定维修费用和支付时间，有关保证等事宜也应写明，并在约定时间内支持质量保修。

综上所述，检修合同对于设备的检修维修是非常重要的。合同内容需要考虑各方面因素，确保设备能够顺利维修，维护其良好的使用和保养，为企业运营和维护打下良好基础。然而，对于合同的编写，双方需要充分沟通、协商，并依据实际情况进行细致规划，确保其能够充分体现其意义和价值。因此，制定一份良好的检修合同包括多方面的考虑，必须重视企业在长期运营过程中的作用和意义，以确保企业和设备的可持续发展。

检修合同 篇10

检修合同是一种非常重要的合同形式，在许多行业中都非常常见。通过该合同，业主可以雇佣承包商进行设备或设施的检查和维护工作。这种合同还可以规定各方的权利和义务，并确保检修工作按时和按要求完成。下面就检修合同主题进行一篇范文的撰写，以帮助读者更好地了解检修合同的内容。

检修合同主题范文：

甲方（业主）：XXXX公司

乙方（承包商）：XXXX工程有限公司

鉴于甲方需要进行XXXX设备/设施的检修工作，并通过招标程序找到了乙方进行合作；

鉴于双方已就这些检修工作及相关事宜达成一致；

现签订如下检修合同：

一、工作内容和时间

1.乙方承诺在2019年XX月XX日开始进行检修工作并在2019年XX月XX日完成工作。

2.甲方向乙方提供必要的设备、工具和材料，以便乙方能够按时完成检修工作。

3.检修工作包括但不限于清洁、维修、更换和升级设备或设施，具体工作事项见附件A。

二、费用及支付方式

1.在完成检修工作后，乙方将向甲方提供详细的报告和维修清单，并向甲方收取符合市场价值的基本费用，不包括额外的费用。

2.甲方将在验收合格后的10个工作日内支付费用，支付方式见附件B。

三、保修期

1.检修工作的保修期为一年。如果在保修期内设备或设施出现问题，乙方将为甲方免费提供检修服务。

2.如果在保修期外出现问题，甲方可以选择支付额外的费用获得检修服务。

四、双方权利和义务

1.乙方应按时获得适当的许可证和执照，以执行该合同所载明的工作。

2.乙方应尽力保证工作质量，并在验收前保留必要的检查记录和图纸。

3.甲方有权随时检查工作的进行情况，如检查过程中发现问题，甲方有权要求乙方予以纠正。

4.甲方应按时向乙方提供必要的设备、材料和工具，并清理工作现场，以确保乙方能够按时完成工作。

五、争议的解决

如甲乙双方之间出现争议，双方应在30天内互相协商来解决。若协商不成，应向当地仲裁委员会发起仲裁。

六、合同终止

1.本合同在下列情况下将自动终止：

a) 甲方或乙方宣布破产或解散；

b) 乙方未按合同要求工作并未在特定时间内修复问题；

c) 执行检修工作时出现安全或环境问题；

d) 遇到“不可抗力”情况，如火灾、地震、暴动等。

2.合同终止后，双方将解决已经发生的费用，并彼此返还必要的材料或工具。

本合同自签署之日起生效，有效期至2019年xx月xx日。如有需要，本合同可延期。经双方书面同意，本合同也可提前终止。此合同正本双方各存一份。

甲方（业主）：XXXX公司

签字：

日期：

乙方（承包商）：XXXX工程有限公司

签字：

日期：

检修合同 篇11

检修合同

为确保工业设备的正常运行和生产效率，定期检修是非常必要的。在进行检修工作时，检修合同是非常重要的一部分。检修合同是指由双方签订的关于检修工作的合同，双方需要根据合同的约定，开展相应的检修工作，以确保设备的正常运转和安全性。

一、合同拟定

检修合同在拟定时应该明确合同双方的权利和义务，具体内容应包括以下几个方面：

1、服务对象：列明被检修的对象设备名称、型号等信息。

2、服务时间：约定检修工作的开始时间和结束时间。

3、检修范围：明确检修的具体范围，包括检查设备的各项指标和设备的状态。

4、检修标准：规定检修标准，以确保检修的规范性和标准化。

5、责任分工：明确合同双方在整个检修过程中的责任分工，包括检修的技术支持、人员安排和资金等方面。

6、赔偿责任：合同双方应规定在检修中可能产生的经济损失和人身伤害等方面的赔偿责任。

二、检修的过程

1、技术支持：检修过程中，应有专业技术人员提供技术支持，以确保检修的准确性和顺利进行。

2、设备保护：检修过程中应重视设备保护，以免在检修过程中对设备造成不必要的损害。

3、材料准备：在检修之前应准备好需要的工具和材料，以便在检修过程中使用。

4、检修质量：检修质量应符合检修标准，以确保设备在使用过程中不出现异常情况。

三、检修工作的验收

在检修过程结束后，合同双方应进行检修工作的验收，验收标准应为设备能够正常运行和生产效率不降低。如验收合格，则合同双方应认可检修工作并付款；若验收不合格，则应重新进行检修，直至合格为止。

四、合同的终止

在检修过程中，若出现不可避免的情况，合同双方可以协商终止合同，但应根据合同规定进行协商并达成一致意见。

检修合同对于设备的正常运转和生产效率有着非常重要的意义。因此，合同拟定、检修过程、验收以及合同终止等方面都需要双方密切配合并保持良好的沟通关系，以确保检修工作的顺利进行。

最新投资心得(锦集十一篇)

当我们积累了新的体会时，通常就可以写11篇心得体会将其记下来，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的证券投资实习心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

投资心得 篇1

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？

课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

1、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

2、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

3、前途是光明的'，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？

我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

1、学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

2、要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

3、追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

投资心得 篇2

初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里勾心斗角不择手段，踩在别人的肩膀上不断的往上爬，因此，刚出校门真的无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。实习时，我也是这么做的，不与人竞争，老老实实的做好自己的工作，领导让做的就做，否则，不做，同事之间不嚼舌根，多长几个心眼，不要阿谀奉承，我知道在还没有完全融入公司时，不能鲁莽行事，一定要察言观色，做到这些，我与同事的关系是比较好的，我相信只要我继续努力地去做，我会和他们成为朋友。

环境往往会影响一个人的工作态度。一个其乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便有利于公司的发展。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”陆游的对于现在的我们正好合适。初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习中，我不禁真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践衔接好就显得太有限，太浅薄。成功并非偶然，能让我学习的东西远非这么短的时间就可以的。毕业后我将成为一个真正的社会工作人员。任何事情都不完美的，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些困惑，对于现在的工作的认识仅仅停留在表面，还没领会其根本。但是通过对现在的实习，加深了对现在工作知识的理解。

这次在这公司实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给于我不少的帮助。这次实习对我来说是受益匪浅，对我日后的工作也会有很大的帮助。

最后我要感谢所有曾经指导过我、帮助过我的人。

投资心得 篇3

自从上次亏了2000多以来，到今天来上课，我已经连续3天没光顾机房了，只在最后一次买了10万股的“长春一东”。

下面是我这么多天来的一些所谓的心得体会，虽然略显零碎和不登大雅之堂，但绝对是我最真切的想法和体会。

1、“重个股，轻大盘”。我记得老师说要我们“重大盘，轻个股”，的确，大盘的走势代表着大部分个股的走势，但并不是100%正确。我认为，在大盘一路狂跌的情况下依然存在着丰厚的货利机会，关键是要有眼光，看得准。就像以前我在启东中学读书时，校长鞭策我们的那句话一样，他说：“启东中学每年重点大学上线率99%并不代表着你能上重点大学的概率就是99%。对你个人而言，不是100%，就是0%。”所以，我想到买股票应该也一样，无论大盘涨跌与否，对个股而言，赚钱的几率要么是100%，要么就是0%。从某种意义上说，“重个股，轻大盘”也无妨。

2、见好就收，抛弃“小市民”心态。只要做到低价买进，高价卖出即可，因为几乎不可能作到正好在股价涨到最高时抛出。我在抛“长春一东”时，当时股价是3.80元，而并不在最高价3.87元，但我还是果断抛出，因为我买了10万股，哪怕股价跌一分钱，我也要少赚1000块。果不其然，在老师切回屏幕时，股价已经跌到3.76元了，我等于多赚了4000多，排名也从第4上升为第2，可能就是因为其他同学还在观望等待更高的股价未及时抛出而遭受损失。

3、“风水轮流转”。股市的涨涨跌跌和个股板块的变化从根本上反映了“久涨必跌，久跌必涨”循环往复的朴素的物极必反的`哲学概念。我在购进“长春一东”时，是在当天的弱势股中精心挑选的，由于“t+1”的游戏规则，所以当天的强势股到第二天不一定还是强势股，而且当天买进强势股的话，股价正处于高位，很容易亏损。而“长春一东”当时正处于最低价3.64元，我当机立断购进10万股。虽然我不知道这支股票何时会上涨，但我知道它总有一天会上涨就可以了。最后果然咸鱼翻身，赚了一万多。

4、最后一点也是最重要的一点，也是我最近领悟到的。

投资心得 篇4

经过这次学习《证券投资学》之之后，我觉得用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”这两句话来形容我在课程《证券投资学》学习中深刻而又难忘的体会，也是内心最为真实的最为有感触的表达，也将会是在我以后工作生涯中面对证券行业提供有力基础的知识保证，证券投资实训心得体会。

在我大二第二学期的课程中，《证券投资学》脱颖而出，对新领域、新知识的碰撞更为强烈有激情。《证券投资学》教学过程中，老师结合了理论与实操的教学模式。应用了模拟炒股与课本知识理论同时授课的模式。让我学到了基本的炒股技能的同时，对于证券市场基本相关领域的内容会有初步的认知，虽然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知识的方式与途径。对未来的自己来说，会在面对风险与收益的平衡抉择上，更能全面地分析与做决定，对生活中所遇的机遇与挑战会审视夺度，对处理某件事事情上持有的态度会更加的稳重与现实客观。具体学习证券投资学》的哪些方面。

模拟炒股方面模拟炒股方面。

这个模拟炒股实训的过程，大致分为三个阶段：

一：初次涉及模拟炒股平台。刚开始买股票会显得无所适从不知所措，不知道买些什么股可以赚钱，只是凭着老师教过的知识和老师在课堂分析的蓝筹股与自己对资本市场和当前经济简单分析进行交易。刚开始，买些银行的股票，确实是赚了点，可不尽如人意的事还是会发生，以为可以作为长期投资的股票，结果却大大下跌，导致对于10万元的数字减至9万多。

二：重整旗鼓。对一些客观因素进行了分析，以及有关股票知识和同学们互相讨论，这样分析处理下来，收获确实不少，但却因为市场的不确定因素多，导致亏钱。

三：对于当前社会现象加深了解。进一步探讨是否影响某些类型的股票的涨或跌，认真分析K线图，安装安信股市走势系统，关心股票的走势，这样更加全面的进行模拟炒股。在某些难于抉择的选股问题上，咨询了老师，也从网上股票分析师的意见中，也参考了多方面的见解，从而选定购买的股票。

基本理论知识方面。

一：每次课上课前几分钟，老师会给我们分析昨天股市真实的走势，让我们对股市的兴趣愈来愈浓。让我们更加关注当前金融市场越趋成熟的过程，以及金融工具、金融产品的相关信息。

二：通过对股票理论的分析，老师结合了实质性板书画图和课本理论知识的授课方式，让我们对过于抽象化知识理解很大程度上客观地接受。

三：通过课本知识的讲解，对当前我国关于证券市场分析有很大的认知，在如何申请股票上市、如何组织公司上市、目前市场中的金融市场都会有实质性的理解。

四：通过对证券投资基本分析、证券投资技术分析等等方面，培养了我们分析事态、表达言论会更加有条理有逻辑，进而影响生活中每处细节。

五：通过课后学习讨论，特别是对选哪支股票、股票走向趋势。很大程度地提供对金融知识了解的良好环境。

整个实训学习下来，也存在诸多的不足之处，具体分析如下：

1、部分理论知识过于抽象化，理解起来会比较难，偶尔会影响学习的激情与积极性。

2、对许多专业术语的理解会存在较多的不解;对股市走势图的分析存在不严密性的理解分析。

3、对分析当前社会某些现象影响哪些行业来说会比较吃力，重要的是培养那种金融敏感度会有很大程度的阻碍作用

4、证券专业术语过于多，记忆起来会比较模糊，专业知识的提高。

(一)专业知识的提高。在模拟炒股这项实训中，有着很深刻很刺激的感触。首先，对于选择哪支股票确实需要谨慎。要有根有据，割股不可贪心，选舍得当。因为在证券市场中存在非常多对股票趋势影响的因素。常告诉自己，知足常乐。重要的是要明白并非价才是赚钱，有时候有的赚就可以了，炒股盈亏，很大程度上是取决于炒股心态。其次，是对于金融领域的知识面认识更加广泛，和对金融领域的敏感度和关注度会有所提高，更加有兴趣去探讨金融领域的'奥秘。最后，通过这样的一次模拟实训机会，通过这样的教程模式，对于课本理论的了解更加立体和存在感。因为金融市场是个难以了解难于看见的市场，因为它更注重的是了解与理解。在课本基础理论知识学习中，对于证券这个领域，会有更深层次的理解。对于证券投资的基本流程，以及对企业发行股票上市会有一个概念性的轮廓与认知。我认为“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”用在对理论抽象、数字繁多、变化多元化的证券分析上，我觉得是可畏的评价，是一种自我激励学习的鼓励语言。对于证券投资的认知，往往读懂课本理论的知识，是远远不够的，还需要对当前国际的、我国的金融市尝金融工具等等方面的熟悉。

(二)深层次的升华。深层次的升华。这个实训学习的过程，我学到不仅是对证券专业的知识，更多地是为人处事的学习，学会了更多的宽容、更多的谅解、更多的不耻下问。还有就是处理问题会从全面性看待与分析，做事会比较有逻辑性与层次感。这些体会，对以后的生活会有很大的影响效用，这段实训历练，对以后工作会有积极的作用。对整个人生，会是一种健全、稳重的升华。

投资心得 篇5

学习了证券投资学，打破了我对证券原有理解。以往我以为证券就是股票，然而通过学习，我发现原来股票只是证券之一。证券还包括债券、基金以及种类繁多的金融衍生工具。所以证券是指用以证明或设定权利所做成的书面凭证，表明证券持有人或者第三者有权取得该证券代表的特定权益，或者证明其曾经发生过的行为。当然现在计算机还有互联网的发展，使得证券无纸话了，所以书面凭证只是其形式之一咯。

证券投资当然不限于股票，但股票在我们的视野中占去了半壁江山。股票，一种虚拟资本，代表着投资者对公司的所有权，投资者也就是股东，股东凭借股票获得公司的股息和红利，参加股东大会并行使自己的权力。当然，在现实生活中，人们买卖股票不仅仅是为了获取股息和红利，人们可以通过股票的换手交易，获得价差收益，也就是资本利得。正因为股票二级市场的存在，股票投资才有了活力。

对于股票的投资，是一门学问，需要从各个方面去深入分析。比如国家宏观经济分析、国际国内局势分析、行业发展潜力分析、公司基本面分析、公司发展潜力分析、投资者投资心理分析等等。股市有风险，入市需谨慎。如果不具备一定的股票投资分析能力，在股市里瞎转悠，肯定碰得头破血流，成为赔钱的那80%的人。股市是一个零和博弈，自己赚的是别人赔的，所以得好好从股票投资分析的各个方面进行了解，以便做出正确的投资决策。

宏观经济分析，宏观经济走向和相关政策是影响股票投资价值的重要因素。因此经济周期、通货变动、国家的货币政策、财政政策、收入分配政策和对证券的监管政策都要充分考虑，以便对应对股票价格变动的系统风险。

国际国内局势分析，对于股票投资国家国内局势是影响股价的系统风险之一，只有顺时而动，及时进退，才能在股市里游刃有余。行业发展潜力分析，产业的发展状况和趋势对于该产业上司公司的影响是巨大的。因而产业的发展状况和趋势、国家的产业政策和相关产业的发展都会对该产业上市公司的股票价格产生影响。所以投资股票必须对行业发展潜力进行分析。

公司基本面分析与公司发展潜力分析，投资一种股票必须考虑公司的状况。因为公司经营管理状况是投资非系统风险的主要所在。每个公司都有每个公司的企业风格，所以公司偿债能力、公司盈利能力以及股利分配政策都应该在投资分析时必须考虑。

还有就是投资者心理分析，每个股票市场参与者都有着自己的投资风格，也有着各自的投资心理。人们的心理起伏状况会受到股市信息的影响，从而做出投资决策的判断。很好的掌握投资者心理，能为自己在股市驰骋提供一些导向。课堂上老师讲的基本面分析比较多，但很多人习惯于技术分析。这是个人投资风格的问题，所以不再过于探讨。

正像熊市中有人赚钱一样，牛市中也有人亏钱。为什么呢？因为牛市中同样有风险。股市如战场，证券投资和行军打仗的道理是一样的，投资者同样也需要认清隐藏在顺境背后的风险。前一段时间股市转暖，个股行情此起彼伏，很多投资者因此得意忘形，对市场风险置若罔闻。

事实上，涨市中比跌市中更要强调风险。首先，在弱市中，投资者资金市值的减少往往是非常现实和残酷的，这时，即使没有人提醒，投资者也会清醒的认识到风险控制的重要性。而在强市中，投资者往往会因为行情好而麻痹大意，从而导致投资失误。

其二，在熊市中股价不断下跌，投资者很自然地把控制风险放在第一位；在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也就逐步集聚，但多数投资者在盈利后，总是想赚取最后一分利润，不能及时获利了结，保住胜利果实，结果必然是竹篮打水一场空。牢记五条风险控制原则，根据市场环境，投资者要重点掌握好以下几种风险控制原则：

一要控制资金投入比例。在行情初期，不宜重仓操作。在涨势初期，最适合的资金投入比例为30%。这种资金投入比例适合于空仓或者浅套的投资者采用，对于重仓套牢的投资者而言，应该放弃短线机会，将有限的剩余资金用于长远规划。

二是适可而止的投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。股市风险不仅存在于熊市中，在牛市行情中也一样有风险。如果不注意，即使是上涨行情也同样会亏损。

第三，选股要回避"险礁暗滩"。碰上"险礁暗滩"就要"翻船"，股市的"险礁暗滩"是指被基金等机构重仓持有、涨幅巨大的"新庄股"，如近期的有色金属股。其次，问题股、巨亏股、戴帽戴星股。不可否认，这类个股中蕴含有暴利的机会，但投资者要认识到，这种短线机会往往不是投资者可以随便参与的，万一投资失误，就将损失惨重。

第四，分散投资，规避市场非系统性风险。当然，分散投资要适度，持有股票种类数过多时，风险将不会继续降低，反而会使收益减少。

第五，克服暴利思维。有的投资者喜欢追求暴利，行情走好时总是一味地幻想大牛市来临，将每一次反弹都幻想成反转，不愿参与利润不大的波段操作或滚动式操作，而是热衷于追涨翻番暴涨股，总是希望凭借炒一两只股就能发家致富。愿望虽然是好的，但追涨杀跌地结果却是所获无几。

学习了证券投资学，让自己的专业知识和课程联系起来，让我受益匪浅。希望我能在证券投资学的学习中获得更多。

投资心得 篇6

开始认知股票是在大一的时候，学院组织的模拟炒股大赛。随着20xx年的牛市，越来越多的开始关注股市、进去股市。中国的股票投资热一下子被激起了，就来扫马路的大妈也知道股票涨得很疯狂。不过华尔街有句名言，当扫马路的师傅也开始谈论股票时候，就要开始当心了。这话一点不假，纵观全球股市的回落，中国股市尤为明显。

证券投资可以看得出的一个人性格，激进的人（风险爱好者）喜欢刺激类的股票，他们往往在茫茫股海中寻找着游资、凶恶庄家的身影，沉稳的人（风险中性者）喜欢选择走势稳健、抗跌的品种，这类人会合理分配自己手头的资金，国债、公司债、etf和大蓝筹会是他们选择的目标。证券投资好比中原武林，有人喜欢练习旁门左道，希望在几天内练就一身好本领；有人喜欢先练习内功重基础，循序渐进，犹如练习少林武术一般厚积薄发。

证券投资一定要时刻关注信息，国家宏观经济政策、行业政策、企业大事都是我们每天必须关注的。在了解了某个信息之后，我们必须分析下，这个信息对整个股市、整个行业的影响，是利好还是利空，是促进其发展还是约束其发展，对哪些行业，哪些企业是利好，哪些是利空？如一个央行的降息，对银行业来说减少了利差收入，对房地产来说是利好。有时候一个行业的龙头会带到整个行业的股票的启动，香港的股市、nikkei、dow、nasdaq等外盘行情会影响我国a股的走势。

除了对证券投资的基础分析外，有时我们也要对具体股票的技术分析。选对了买什么股票，选择一个合适的买点是关键。在众多技术分析工具，选择了一个适合自己操作的工具。我在何老师的影响下，个人喜好k线组合和均线走势分析，加一点macd、kdj、rsi等其他指标，并配合大盘、个股成交量来综合分析，确定是否买还是卖。值得一提的是，有时候心理因素的分析对股票的走势预测会十分有帮助，特别是看清大基金的操作手法，对于个人理解当前盘面的走势十分有用。

这个学期每个人20万初始资金，每次下跌，发现手中全是套牢的股票，想去补却发现资金已经不过，或者下跌超过了自己能够承受的范围了还不舍得割肉，盼望着来一个大反弹。这样的优柔寡断把自己的套得越来越深。所以在决定选择买股票时，一定要控制好风险，要把风险放在头位，超过自己的风险承受范围内果断选择离场。有钱赚时不要妄想自己能够在最高点把手中的股票抛出。这两种心理都是要不得的，在模拟训练中必须要克制。要发现自己个性中的脆弱点，控制自己个性的贪婪和恐惧，在一个平和的心态下进行证券投资会有一个成功的结局。

在这学期中，发现自己账户站在20万以上的时间极短，总是犹豫着，看见一只股票走势很强劲，就盲目跟进，发现自己被套，有果断出去，在一次次的轮回中，发现刚好中了庄家的圈套，自己也白忙一场。有时候狠下心，全仓杀入某一个权证，手中的权证不到十分钟立刻抛出，有点钱赚立刻卖出。通过这个学期模拟交易，发现了自己身上很多缺点，对于买卖股票不够谨慎，在资产配置方面还有很长的路要走，当大家在恐惧，大盘会不会继续往下跌，自己也被吓住了，满眼全是绿；当大盘反弹时，总是期盼了能够涨多点。

通过一次次模拟买卖股票，我的投资心态也在日益走向成熟，不会因为一时的上涨、下跌而恐惧，不会因为一次反弹结束而可惜。我的投资理念、投资方式也有了很大的提高。

投资心得 篇7

期货投资是这学期我接触的一门很新奇的科目：作为一个学管理的学生，对于会计、投资、股票、风险、期货等一系列的经济名词自然不陌生，但是实战或是具体操作从来也没尝试过。期货实验进行了短短4周的时间，我个人觉得学会了一点儿东西，不仅仅是关于如何进行期货交易，还包括个人对生活态度的剖析。

第一节课，老师为了培养大家对期货投资的兴趣，要大家做游戏，随着价格波浪的起伏，我们可以选择买卖，而且还要记录盈亏，大家做的都很认真。最后我核算了结果，发现自己赚了3000多块钱，心里感觉还是挺美的，也对这个实验有了期盼。紧接着我们开始了真正的期货投资：

老师给每个同学的账户里存50万，可以利用它进行买卖。老师让我们先进行农产品买卖，引文价格波动小，风险相对要低。我买的是连玉米1106、沪铜1106和大豆，但是手数都很少，误打误撞在下课平仓之前赚了1万多。最开始下单后，始终眼睛紧盯着持仓明细的界面，时不时的刷新，看着各项交易盈亏的起落，心都悬着，也有些明白了电视剧中股票投资者的心理。赚了高兴，亏了心急，大家第一次操作都很兴奋，教室里净是些“哎，涨了，涨了，赶紧平仓啊！”，“完了，跌了，我刚买的！”。周围有同学开玩笑说：“幸亏不是自己的钱，这要是心脏不好，可千万不能玩这个！”总之，第一节课，非常的尽兴。

一、“短线与长线的比较”

课后，我大概了解了一些期货交易具体时间，抽课余时间时不时进行一些交易。由于前一次买的铜和玉米成功了，我继续做这两种期货的交易。开始脑袋总是转不明白——一直是先买，看到价位合适就卖出，也许这就是初入行的通病。和很多同学一样，在期货投资中我喜欢天天到实验软件里看看，同时看见有的期货种类赔了喜欢留仓，盘算着“放长线钓大鱼”——例如沪铜1106，我买入了20手，在开始买进经历了一次小小的价格上涨后一直在跌，看着亏了13万，我想总会涨上来的，但最后跌了20xx多，还同时持有其他种类的期货，占用的保证金太多，我被平仓了。开始以为是系统出了问题，后来很多同学都出了这个问题，经过交流才明白，我的账户也由54万变成了38万。

看着那个空荡荡界面有种说不出的感觉——这也就是成也萧何败也萧何！我不仅没钓到大鱼，连鱼竿也折了。因此，我认为，现在我们毕竟对期货认识还不够深刻，做“长线”还不如做“短线”。当时的感觉就是期货市场的水太深了，今天收盘很高，明天开盘就跌到底了，瞬息万变的，谁也说不准明天的行情会是什么样的，对未来行情没有充分把握的情况下，切记不可留仓过夜，我认为短线操作利于像我们这样刚入门的人和一些中小投资者获利。

二、“多品种投资与单一品种投资分析”

因为本着尝试的心理，我对于哪一个种类的期货都想尝试，最后买了十几个：大豆、白糖、沪铜、天胶、燃料油等等，其中有赔有赚。后来的几天我都是这样操作的，坐在电脑前就好像玩开心农场一样，一会土豆熟了，一会辣椒好了该收了，有种“姜太公钓鱼”的悠然。但后来却发现，这样做获利很少，有时候在下单的那个时点，价格突然变动，不管买卖都会亏，算上交易费用，就是白玩。于是我试着重点关注1、2个品种做单，看准机会就进，有目标的跟进，像是郑白糖和郑一棉，例如郑一棉：虽说农产品的价格波动比较小，但是，它一天的最高、最低价差有时可以达到700多，高买低卖，我就这样来回买卖收获还是很丰厚的，最后我的收益就逐渐的增加了。 期货市场上风险与收益是并存的，每个人的精力有限，真正要想做好期货，我任为品种不用做很多，重点做一、两个品种就够了，不过前提是这一两个品种要是自己熟悉的，而且只要这样做下去，我相信坚持不懈，终会获得大的收益。

三、止损与止赢

刚开始玩期货，和其他同学一样，在心目中根本就没有什么“止损止赢”的概念。买了燃料油亏了，亏得很惨，但我总想着它一定能起来，想来可笑，我当时就想“美国不是打利比亚么，油价一定会涨，涨，涨！”，几乎是没有任何的思考与分析，我就下单买进了。同样在白糖赚钱时，我们又总在想“它可能还会赚我们要等它赚到顶“而结果却是稍不注意赚的钱都亏进去：我下了30手，本来上午停止交易前我赚了5万，看它的趋势认为还得涨，就没有平仓，结果不出意外——到了第二天开盘就亏了9万，我认为它会涨，又买了5手，亏了16万，我再次被平仓了。这次我到了30万以下，没了进行金属交易的底气！ 期货市场上一定要有“止损止赢”的'概念，不可盲目的下单，当发现自己对市场行情估计有错误时，应及时平仓了结，再另行打算，切不可一意孤行，“留得青山在，不愁没柴烧”，没有了资金，还玩什么期货。同样，在一个单以获得合理利润的前提下，应及时平仓了结，以防止意外的回调。当然，“止损、止赢”也与个人的心理素质有关，就例如我，家小业小，还是谨小慎微的好！

四、随行就市

随行就市，也就是随着行情的趋势下单，简单来讲就是期货涨的时候会一路猛涨，也就是通常所说的牛市；跌的时候会是点的惨绝人寰——熊市，它是操盘手们在任何时候的敌人。当你认为某种期货看涨时买，才会有收益可能，否则很可能亏得片甲不留。市场本来就是彻彻底底的大牛市，我们就可以择低做多；市场是大熊市我们就可以紧跟其后，择高沽空。切不可如上面所谈的那样，轻易的去抢反弹。因为市场行情是普通人不可左右的。随行就市虽然字面上理解很简单，但是真正要将其发挥作用并不是简单的四个字。

以上是我进行期货实验几周的心得，毕竟是初学者，感悟还是比较浅薄。我想说一点由期货引起的生活感悟：每个人都没有满足的时候，渴望、嫉妒、需要困扰我们的太多，就像是上扬的期货一样，我们希望再高一点，再多一点，再好一点，这是一道深不见底的沟渠，学会适可而止，如同牛市它也会不堪重负坍塌，与其那时候的悔恨不如现在珍惜、满足。

投资心得 篇8

资本市场的发展对经济建设事业的发展所起的推进作用是不质疑的。我国的资本市场特别是证券市场，经过十几年的发展，目前对国民经济建设所作出的贡献也越来越大。不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上市公司家数达到1380家，其市值达到3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的发展与中国经济的发展变得越发地密不可分。不仅如此，中国股市作为提供直接融资的场所，已越来越受到经济界专家及企业界人士的重视，提高直接融资比例已成为经济学家及企业家们共同的心声。

在这周，学校对这门如此重要的课程进行了实训。以前一直以为炒股完全靠的是运气，但是学习了证券投资这门课程，我对股票、对投资有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股都是需要一定的证券知识和技术分析的。结合我在实习的公司学习网上模拟炒股投资，使我对炒股的流程有了一定的了解。但是我知道这都是最初步、最基础的，要想学好证券投资并且

运用到实践中还需要学习更多的专业知识。这次实训的内容主要是证券投资分析课程的学习，同事由老师带领大家分析股市大概的趋势，然后大家各自分析股市，独立思考，运用基本分析和技术分析的方法对证券市场的主要趋势做出判断，确定证券市场运行的主流方向。接着各自形成自己的投资方案或投资组合。根据各自的投资方案再进行建仓，同时在工作中，在网上注册了模拟炒股，建仓观察其投资方案的动态。

学习过证券投资后，我才明白其实炒股不等于赌博，它是需要很多科学知识。当然，其中也有运气的因素，正如老师讲的"七分技术，三分运气"。炒股主要是"基本面分析+技术面分析"。基本面分析是很重要的，是关于上市公司的行业及行业地位，产品的供求关系，财务状况等。基本面状况好的上市公司才有上涨的潜力、动力。一个基本面很好的公司的股票价格也有起伏，那么就应该依据技术面分析来决定买入和卖出的价位。做股票可以是炒底和追涨两种。同时也要注意仓位控制，不要一下子就把资金全部押上去，万一套住了就没有补救的机会。技术面分析中我觉得"价量分析"是非常重要的，往往分析一个股票是否要涨了，看看它的交易量是否放大是很准的，交易量放大股价往往就要上涨了。技术面分析还有很多方法，如W底、M头、切线法、均线法、黄金分割线、指标法等。还有通过书本或网上搜索掌握了一些技术分析方法，运用RIS指标、MACD指标等分析我们所购买的股票。

炒股最主要的是要懂得规避风险。不会止损，就可能巨亏;不会空仓，就会来回做过山车，利润无法保住。两者相比较，不会止损危险更大，一棍子下去，几年都爬不起来。大盘趋势向下，不断的补仓，抢反弹，只会越陷越深，不要猜测何处是底，而是要顺势而为，趋势向上，顺做一次，趋势向下或横盘，空仓观望。谨记风险。

通过这次的模拟交易，我了解到了股票交易的一系列手续，从买入到卖出中间过程产出的一些手续费的计算等，亦了解到了股票交易的一些规则，专业术语。同时，通过不断进行的股票交易，我知道了紧随国家宏观调控的步伐，要时刻了解国家的一些政策的导向，列入融资融券的开展，对于一些银行以及一些上市公司的影响，同时也要时刻关注自己买卖的上市公司的基本情况，了解他们是否是政策导向型的企业，是否是国家发力扶持的企业，同时也要了解自己所关注的企业的财务报表，如有可能进行一些分析，来确定该企业将来的导向。最为重要的是时刻关注大盘的走向，了解大盘各个板块发展趋势，避免高买低卖。还有一点很重要，就是要有足够的耐心。实际操作和想象是不一样的，由于自己并不是天天盯着大盘，所以有很多时候自己都错过了买卖股票的时间，有些股票虽然后面发展和自己的预测还是有一定的相似的，但是由于没有及时的进行买卖，总感觉这次的模拟并没有预期的来的好。总之，这次实训，给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理念产生重大的影响。这次实训操作使我迈出了投资第一步，今后我会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。通过本次实训更是增加了我对金融业务的感性认识，培养我综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，同时也为我提供了接触、了解及适应社会的机会，增强学生的事业心和敬业精神。我坚信通过以后的学习和实践，我会很好的融入这个领域的。有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了，策略正确了，沿着正确的道走，你才会走到成功的彼岸。如果走上"旁门左道"永远也不会有最大的成功!希望通过我们的不断学习和努力实践，我们每个投资者都能驰骋于这片领域。

投资心得 篇9

理财，首先你明白怎样来“理”，然后才有那个“财”。学会了理财，才会给你的生活带来可喜的改变。理财，和你的家庭及其未来息息相关，每一个人都希望通过理财来提高自己的生活水平。因此，理财关系到你的一生甚至一世，理财与工作、学习、生活一样的重要。

理财要放眼未来，长远打算。也就是我说的放长线、钓大鱼。十年前的一次投入，也许十年后才会有收获，这不是危言耸听。所以理财要避免急躁的心态和短期的行为，以积极、客观的心情，科学、合理的途径，平静、稳妥的技巧。通过坚持不懈的努力和自己的不断调整优化，在较长时间内获得收益稳定增长和生活保障。这就是真正的理财。

理财，要从大处着想，小处着手。今天的一百元也许就是以后的百万；理财，要做长远打算，现在就办。眼前的一个项目也许就是未来的财富。不要为一时的亏损而烦恼，不要为短期的无收益而懊丧。那种急于求成的心理和孤注一掷的方法，是理财现实中的大忌。有眼前的财富，没有目标，那说明你不会理财，以后就会坐吃山空了。不争的事实证明，理财要有目标，要有计划，才能尽享理财的长期受益和恒久的快乐。

投资心得 篇10

我们金融辅修专业进行了一个星期的模拟证券投资和模拟保险实务的实习。在模拟操作中通过这次模拟炒股和各类分析软件，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。

在以前就经常听说“股市是经济的晴雨表”这一说法，而在本学期证券投资学理论的学习中我对这句话的理解也更加深入。我们都知道证券投资是一定的投资主体为了获取预期的不确定的收益购买资本证券以形成金融资产的经济活动。简言之，证券投资就是购买资本证券。证券投资有不同的的证券主体，通过在课堂上的学习我们知道个人投资者、机构投资者、企业投资者、政府投资者是证券市场上主要的主体和组成成分。这四者或通过制定有关政策或经过参加市场操作，例如买进卖出股票和债券来多多少少地影响着证券市场。他们采取各种行为的目的，无非有四种：获取利润，而且要尽可能地使证券投资的利润化、通过证券投资获得证券发行公司经营管理的控制权、规避投资风险或将投资风险控制在一定限度内、保持资产的流动性。

在本次的模拟实习中我们以模拟的角色首先在“叩富网”这一模拟炒股软件上注册自己的信息，利用虚拟资金进行炒股。就像我刚才所说股市是国家经济的晴雨表，它与国家经济密切相关，随着中国经济的发展，中国证券市场飞速发展，近年来“炒股热流”席卷全中国。以前一直以为炒股靠的是运气，但是学了证券投资这门课程并经过利用相关的软件进行的.分析，我对股票、对投资，有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股，都是需要一定的证券知识和技术分析的。

而在接下来实习课程中我们还分别进行了从中国上市公司中找出代表不同行业的10只股票进行发行方式，股本结构等的调查;中国上市交易的代表性封闭式基金品种;中国上市交易的代表性开放式基金品种;世界范围内10家证券交易所;交易所证券价格变动情况的股票价格指数和股价平均数;货币政策调整对股市的影响;股票、债券、基金收益的风险检验;中国股票市场价格与经济运行实证;公司业绩分析;股票价格与公司业绩关系以及解禁股票的实习。这些实习都有着一个共性那就是过程比较繁琐，收集信息的过程也比较麻烦，因此在这次的实习中我几乎逛遍了所有财经网站。而且在收集信息的过程中要注意各方面信息的联系与汇总。在计算各种数据时必须要细心。

我认为这一学期进行了模拟投资实习和学习了证券投资，通过这两者的相辅相成我收获了不少，让我认识到在股市中该从哪方面看问题，该怎样克服自己的缺点。通过对各大财经网站的基本了解我也知道了各个网站的主要功能和作用。虽然自己的结论不是那么的深入，但我最起码知道了入市所应该具备的条件与素质，并且自己对证券投资的爱好给自己不断探索做了催化剂。就比如说炒股，我认为炒股要看自己的技术，还要看自己的心态，更要看自己对事情的分析，看自己对股市的远见，这犹如我们做人一样，犹如我们为人处世一样，当你以一种好的心态努力去做一件事，总会有所收获的。

投资心得 篇11

11月，根据组织安排，我参加了“经济金融干部专题培训”，培训期间，我根据课程安排，参加了20多个专题的学习，并根据实践教学的需要，参观了三处经济建设实体教学场所，这些都对我个人在日后工作成长和发展积累了宝贵的理论知识和实践经验，是一笔不可多得的精神财富。本次培训，我有以下心得体会。

一、拓宽了知识面，改善了知识结构本次培训涉及了多个职能领域和多学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在日常教学中，各位授课老师还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，担任授课的老师均来自各个方面的专家、学者，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。

二、加强互动交流，汲取了宝贵经验本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使我能够结合本职工作与其他区市县各部门工作的同志之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习平台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。

三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力在实践教学活动中，对于类似于“民间借贷”、“货币流通”、“金融风险调控”、“失业保险设计”等问题，无论在课堂听讲中，还是在课后交流中，每次都能从不同的角度，吸取更多的见解，这使我在日后工作中有了多种思考的角度，即用经济学的眼光看等部分问题，以为群众服务为宗旨解决部分问题，以科学发展去规划部分发展性问题。

总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近距离聆听各行各业专家的教诲，便为我在日后工作和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。

班会教案锦集十一篇

“祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福!”生日意味着生命的一个新年轮开始了，为了表示心中的情意，都会第一时间送上生日祝福语。您是否在寻找更有意义的生日祝福语？下面的内容是小编为大家整理的班会教案锦集十一篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

班会教案 篇1

班会目标：

1、让学生了解教师节的来历，教师工作的辛苦。

2、引导学生学会珍惜别人的劳动，学会体贴关心老师。

3、培养学生尊师敬师爱师的好品质。

班会重点：

了解教师的辛苦，学会体贴关心老师，尊敬老师。

班会流程：

一、教师节的来历。

问学生：你们的节日有哪些？预设：生日；六一儿童节。

老师也有自己的节日，那就是教师节。

由教师介绍教师节的来历。语言通俗易懂。

附搜集的资料：中国教师节（9月10日）

1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。

尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。

其实早在1932年，民国政府曾规定6月6日为教师节，解放后废除了6月6日的教师节，改用“五一国际劳动节”为教师节，但教师节没有单独的活动，没有特点。而将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师重教，可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛。1985年9月10日，是中国恢复建立第一个教师节，从此以后，老师便有了自己的节日。

二、了解教师工作：

同学们，你知道老师一天里，都做些什么吗？

学生列举，教师补充（用学生能理解和接受的语言）：

1、教课。

2、管理班级。

3、辅导学生。

4、批改作业。

……

三、你想为老师做些什么？

学生畅所欲言。

预设：

1、课堂上怎么做。

2、下课后怎么做。

3、用自己的方式表达对老师的尊敬和爱……

四、教师总结：

感谢同学们对老师的体贴和关心，希望你们严格要求自己，做品学兼优的好学生，这是送给老师最好的礼物。

班会教案 篇2

班会主题：

搞好班级卫生

班会目标：

1、通过本次班会，明确搞好卫生的重要性。

2、制定出具体的搞好卫生的计划、措施。

3、让班级卫生面貌焕然一新。

班会方式：

合作讨论，各抒己见。

班会程序：

（一）复习：

同学们，上节班会的主题是《班级盛开友谊花》。通过班会，全班同学增加了友谊，同学之间互帮互学的友谊之花盛开。出现了可喜局面。今天，我们在开一节班会，主题是《搞好班级卫生》。

板书主题：怎样搞好班级卫生

（二）导入：

1、看小品：放录像对比：

（1）、放一个环境整洁的教室：一个班级课桌整齐，窗明几净，墙上《小学生守则》整齐排列，地面洁净无物，一尘不染。同学们个个精神焕发，活泼可爱。

（2）放一个垃圾场镜头：污秽之物流淌，废纸遍地，尘土飞扬，蚊蝇乱飞。蛆蛹遍地。（画外音，恶臭难闻，令人作呕）

2、评录像：

（1）、说出教室整洁的情况。

（2）、说出垃圾场的肮脏情况。

（3）、两相对比，哪种情境适宜人生。

（4）、谈出感受。

（三）展开：高潮

1、主持人宣布班会开始。

2、主持人讲名人讲卫生的事例：作家老舍先生虽有腿病。但每天坚持打扫室内、院子，槁子中有废掉的，宁肯起身走几步丢进纸蒌。

3、学生举出名人讲卫生的例子：毛主席很讲卫生，他烟抽得很厉害，但从没乱丢一个烟蒂，甚至烟灰都不掉到地上。

4、谈出本班室内、卫生区现状；

（1）成绩方面：地面干净……

（2）不足之处：维持干净的时间短……

5、指名说出个人的卫生状况（习惯方面）

（1）卫生习惯好的同学，姜颖同学各人卫生搞的好：衣服之间整洁，头、手、脸干净。尤其对班级卫生认真负责。从不乱丢纸屑……

（2）卫生习惯差的同学（不点名），衣服上有油渍、脖后有灰……下课经常乱扔废纸，食品袋……

6、集体交流、总结：

（四）结束：

1、各人根据交流，整理出适合自己实施的具体措施，条款。

2、卫生委员整理写出倡仪书，张贴教室。号召同学从我做起，搞好班级卫生。

（五）总结：

同学们，这次班会开得非常成功，同学们发现了优点不足之处，并制定了可行的措施。愿同学们从我做起，从现在做起，搞好我班卫生。

（六）作业：

1、班级卫生从我做起。

2、互相监督，揭发违纪。

班会教案 篇3

【活动目的】

随着年级的升高，学生不再满意家长“寸步不离”的呵护，他们家长给予自由的空间；面对升学的竞争，家长“卯足劲”盯着孩子，惟恐自己的孩子被淘汰，他们需要孩子理解父母的苦口婆心。如何解决这一矛盾呢？这正是本活动要达到的效果。

【活动准备】

1、学生的节目。

2、录象、录音。

3、每人一个生鸡蛋。

【活动过程】

一、队仪式（略）。

二、小小烦恼向你诉。

（同学们，大家一定很熟悉这一首词吧：少年不识愁滋味，为赋新词强说愁。十一、二岁的少年应该是无忧无虑的，可现在我们也有不少的烦恼。不信，请大家仔细听一听。）

请刘玉华等9位同学说一说。

三、学习榜样，找差距。

1、张老师听了学生的心声后的感想。

同学们，老师听了你们的心声心情很沉重。因为，我有一个和你们一样大的孩子。今天，我以家长的身份出席这次活动，以家长的身份说说心里话。大家欢迎吗？有时我们作为家长处理事情时没有顾得上你们的感受。在这里，我代表所有的家长向你们说一声：对不起！但不管怎样，我们是爱你们的。

3、学生表演古今勤学的人物，让大家猜。

（对，我们的爸爸妈妈是爱我们的，他们是为我们的学习操心，为我们的将来担忧。如果我们能自觉勤奋地学习，那爸爸妈妈就不需要对我们大呼小叫了。请同学们猜猜这三位同学为大家表演的是什么故事？）

①（汉）匡衡凿壁偷光（金伊丽）

（晋）车胤囊萤映雪（金源潇）

（北魏）姜宇悬梁刺股（周希聪）

先猜再表演

②贾岛推敲（张佳欢）

③童第周（曹柳）

4、对比，找自己的缺点和不足。

（和这些勤奋学习的例子相比，我们做得是非常不够的。就拿我来说吧：……相信你也和我一样有所启发的，谁来谈一谈。）

四、了解父母，体会父母的苦口婆心。

1、可怜天下父母心！他们经常要求我们认真学习，取得好成绩。

2、怪不得，爸爸妈妈要督促我们学习了，怪不得爸爸妈妈最恨我们考试考不好了。大家知道孟子是我国古代伟大的思想家，他能取得这样大的成就和孟子的母亲是息息相关的。

（下面请听宋振雷讲的故事《孟母三迁》。）

3、小品《我的双休日》

（孟子的成就和他母亲的严格要求是分不开的。哦，我明白了：今天爸爸妈妈对我们的严格要求也是为了我们的明天更美好。可是，我们却把爸爸的教育当“耳边风”，常使他们感到失望。）

为了让你们体会到父母的辛劳，在国庆长假特别安排了实践活动“今天我当家”，瞧，她们上来了。小品表演。（楮梦婷、陆旦娜）

5、鸡蛋的体会。

（当家真不容易，前几天，张老师，您让我们当一天蛋妈妈那就更难喽！）以“我先来说说……”“我也来说说……”的形式发表看法。

（同学们，我们只有在父母的养育下，在老师的培育下，在我们自己的努力下，才能长成羽毛丰满的雄鹰，等到那时，我们才能稳健地翱翔在自由的空间。）

对，以后我们要经常和自己的爸爸妈妈沟通，相信他们会接受我们正确的意见的，也希望大家也能接受爸爸的正确教导。

6、齐诵。

（了解是知心的基础，理解是知心的最好表白。爸爸妈妈请你们放心，我们绝不辜负你们的期望。全体起立。）（齐诵《父母您好》）（领诵：俞承志、龚欣怡）

五、仪式结束

1、呼号

2、五（1）班主题队会到此结束

班会教案 篇4

为大家提供有关和谐的主题班会教案，欢迎阅读。

“健康心理、和谐校园”心理健康教育主题班会教案

主题背景：心理健康是现代健康观念中非常重要的一部分，一个心理健康的人，可以在学习、工作和生活中不断取得进步。他可以用坚强的意志战胜困难，用坚定而乐观的心态面对挫折与失败;他会在任何顺境中一路领先，也会在任何逆境中奋勇崛起，取得事业的成功。

当代高中生将面临着激烈的竞争和挑战。要想发展成为时代需要的人才，不仅要具备广博的.知识、良好的能力结构，而且要有健康的心理素质。高中生正处于青春发育的高峰期，生理上的显著变化和心理上的急剧发展给他们带来许多新的问题。随着高考体制的改革，高考考生资格的放宽，竞争日趋激烈。高中生普遍面临着巨大的升学压力，沉重的课业负担;加之多数孩子都是独生子女，心理承受能力差，挫折意识不强。如果这一阶段缺乏引导，很容易导致心理疾病，影响学生的健康成长。

此外，由于各方面因素的影响，高中生在生活当中往往流行攀比之风，不能静下心来学习，作风飘浮，眼高手低。而浮躁心态是十分有害的。顺境时，它使人心高气傲，忘乎所以;逆境时，它让人心灰意冷，随波逐流。它能使人失掉最宝贵的求实精神和科学态度，失掉最需要的实干精神和创新精神。

基于上述认识，围绕“克服浮躁”主题，笔者发动学生骨干，由他们自主策划,自发地在班级中开展了一次主题班会课，收效不错。

班会目的：

1、以“克服浮躁”为主题，坚持正面教育为主，进行学生心理健康教育。

保持平和的心态、踏实学习。

班会过程：

一、导入课题

提出问题：你认为，在你的一生中最重要的是什么?

(健康、金钱、事业、爱情、亲情、友情、美貌、道德品质等)

(学生发言后教师总结如下)：

老师：同学们，现在人们对健康的要求越来越重视，健康对每个人来说都非常重要。我们在关注身体健康的同时，更应该关注心理健康。

联系学习，我们更应该有个怎样健康的心理呢?

二、班长主持

1、提问如何解释浮躁，为何会存在浮躁心理，怎样克服，让同学们自由发表看法。

2、班长总结(见补充材料)

三、全班同学集体学习诸葛亮的《诫子书》片段。

《诫子书》片段

诸葛亮

夫君子之行：静以修身，俭以养德;非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。怠慢则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及?

四、全班同学积极参与讨论。

注意事项：

(1)两个值周班干部想办法组织同学上讲台发表自己对上述话题的看法，谈各自的亲身体会。方法和形式可以多种多样，或推荐同学，或指定每组两个同学等等。

(失败教训等等)，形成文字材料。

五、班主任对此次班会课做总结，指出亮点和不足之处。

班会总结：

这次班会的主题极具针对性，意义重大。因为是同学自发组织协调，

班会气氛和谐，很多同学都能主动起来发表自己的看法见解，大部分同学能够认真地听并且积极思考。

这次班会让同学们受到了很好的心理教育，同学们心态平和，积极进取，找到了克服浮躁的方法：(荣誉和位置面前，要始终能够正确认识自己。要化急躁为急迫，在学习、工作和生活中保持紧迫感，增强进取心，努力搞好学习。

班会教案 篇5

活动目的：

1、通过班会，使学生陶冶心灵，享受春光的无限美好。

2、通过接触古诗文，激发学生对祖国灿烂文化和悠久历史的热爱之情，积累更多的诗句，形成文化积淀。

活动准备：

学生头饰、歌舞表演所需器乐、书法表演、书画作品、学生古诗文等

活动过程：

一、诗意春天，主题班会现在开始

1、出示音乐、图片

转瞬间严冬已逝，春天已悄悄来到人间。春天是美好的季节，是充满诗情的季节；春天，又意味着一个生机勃勃的开始，自古以来，诗人喜爱春天，赞美春天，是因为春天景色宜人，处处皆可入诗。漫步古诗百花园，只见咏春诗姹紫嫣红，争奇斗艳，令人目不暇接，随意采撷几朵，慢慢品读，不知不觉已陶醉其中。

你们看，我们的小诗人来了！（几个同学吟诵古诗）

《春夜喜雨》、《咏柳》、《绝句》、《春日》、《赋得古原草送别》、《忆江南》

2、春天是一切色彩的总汇，一切美的融合，她充满勃勃生机，让我们拿起手中的笔，用绚丽的色彩描绘春天吧！

《江南春》、《暮春》、《钱塘江春行》

真是画中有诗，诗中有画，春天就在她们心中。

3、春天是一幅画，春天是一首诗，春天是一首歌，一首欢快的歌，它回荡在田园，回荡在青山绿水间，你听：

全体女生上台演唱：《春晓》

4、春天在哪里，春天就在小朋友的眼睛里。

小提琴演奏：《嘀哩嘀哩》

电子琴演奏：《春之歌》

二胡演奏：《田园春色》

5、诗人们说：“春天是诗，春天是画，春天是生命，我们喜爱春天，赞美春天，我们班的同学把他们对春天的赞美之情融入到了他们的书法作品中，你们看我们的小书法家来了。

书法作品展示：《咏柳》、《小池》

6、春天不仅是充满诗情画意的，更是充满快乐的，让我们走出教室，走进大自然，尽情地在春风中快乐地游戏吧！

（女生边跳皮筋边唱咏春诗）。

（男生也投入到这美好的春光中了，他们做起了拍手游戏，唱起咏春诗。）

7、男女生咏春诗句擂台赛，看谁说出的咏春诗多！

8、男生朗诵《满江红》

二、吟诵《少年中国说》

春天是播种的季节，是一个萌动着无限生命的季节，她能给勤劳的人们带来收获的希望，我们在欣赏春天，赞美春天的`同时，不要忘了努力地学习，以便在秋天收获更多的果实，以便为祖国创造更美好的春天！让我们一在春风中郑重地立下誓言一起吟诵《少年中国说》。

三、班主任老师总结

同学们，我真为你们拥有如此丰富的情感和美好的心灵而高兴；我真为你们的多才多艺而兴奋；为你们能够积累这么多的古诗文而欣慰。你们知道吗，学习古诗就拥有了一把打开华夏文明的金钥匙。你会为它迷醉，为它自豪。同学们希望你们一生中都拥有春天，让我们去拥抱春天，就等于拥抱生命，拥抱绚丽的人生。

四、宣布“诗意春天”主题班会到此结束

春天给予我们的太多了，所以让我们驾起快乐的帆扬帆起航！

班会教案 篇6

活动目的

1、通过本次活动，明确搞好卫生的重要性。

2、生有利于身体健康。

3、让教室焕然一新。

4、制定出环境保洁的的计划和措施。

5、康发展，由此全面提高学生的身心素质。

活动准备

1、多媒体。

2、教室被污染后的图片。

活动过程

（一） 导入

观看垃圾污染的图片

问：你愿不愿意在这些地方居住？为什么？

2、过渡：环境对我们的健康非常重要，所以我们要爱清洁讲卫生，那不讲卫生

又会有哪些不良影响呢？

（二）由不讲卫生的危害，意识到讲卫生的重要性

1、不讲卫生小故事

（1）《不讲卫生的'小猪》

小猪最喜欢在泥地里打滚了，他的身上总是沾着好多脏泥巴。

猪妈妈看见了，说：“小猪，快来洗澡。”

小猪在泥地里打完滚儿，想去找小狗玩一会儿。

可是小狗看见他，就冲他汪汪地叫：“这是谁呀，这么脏！”

小猪只好去找小羊。

可是小羊看见他，就冲他咩咩地叫：“这是谁呀，”

小猪只好去找小鸡。

可是小鸡看见他，就冲他叽叽地叫：快离我远一点儿。”

没有一个小动物愿意跟小猪玩儿。小猪伤心极了。

（2）

皮皮从外面玩完球回来，看见桌上放了一盘大苹果，他拿起一个就吃 了起来。

不一会儿，皮皮捂着肚子喊：“疼死我了，我的肚子好疼啊！”

妈妈赶紧领皮皮去看医生。

医生：“皮皮肚子里有虫虫了。”

皮皮一听，吓得哭了起来。

山羊医生笑呵呵地说：“皮皮不要怕，以后要讲卫生，吃东西之前要洗手，

这样肚子里就不会有虫虫了。”

听了山羊医生的话，皮皮点点头说：“我以后一定做个讲卫生的好孩子。”

2、小组讨论

（1）故事中不讲卫生的危害有哪些？

（2）除了故事中的危害，还有哪些？

3、小结：不讲卫生的危害。

有没有必要搞好我们教室的卫生？

（三） 小组比赛，齐心协力美化教室。

全班分成6

第一小组负责打扫教室；

室）这说明只扫教室，不保持有用吗？

（四） 小组讨论，共同探讨保洁措施

1、说一说

同学自己列举常见的不讲卫生的现象。

2、讨论，提出建议

根据平时同学们乱扔、乱放等现象制定以后的计划，并提出有针对性

的措施。

3、共同拟定《班级环保小守则》，并签定《班级环保小守则》

（五） 拓展

1、课件出示小学生吃零食的危害之小知识

吃零食，虽然满足了"嘴"的要求，但到吃饭时却吃不下去了，造成主次颠倒，影响食欲，妨碍消化系统功能，结果损害了身体健康。整天零食不离口，还能使得不到保证，热量摄入也不够，必然影响健康。 吃零食时，往往是"随手拈来"，腹泻等疾病。

小学生最喜欢吃的零食大致如下：

（1）果冻 吃果冻不仅不能补充营养，目前，并 不过，果冻中没有脂肪，并含在一些""也不会让你发胖，但是，你不要指望用它来"（2）薯片

（3

（4

（5

营养价值几乎为零，一些产品含有大量防腐剂、人工

（7）膨化小食品 营养尚可，但含有大量色素、香精、防腐剂、人工甜味剂、赋形剂等食品添加剂，多吃不利于健康。

另外多吃零食还影响环境卫生，不利于校园文化建设：多吃零食造成浪费，不利于艰苦朴素教育；多吃零食影响学习，不利于安心学习，对心理发展造成不良的影响。多吃零食对生理和心理的发展都有着消极的影响，因此小学生们要树立正确的饮食观念，控制住自己，少吃或者不吃零食，集中精力，刻苦学习。

3、观看讲卫生的笑话视频

活动小结

如何养成良好的卫生习惯呢，大家应该做到以下几点;

(1)树立主人翁意识,把学校当成自己的家。

(2)养成良好的生活习惯，不乱吐痰，不乱扔垃圾，不乱倒垃圾，爱护公物。

(3)份力量。

班会教案 篇7

班会目的：

经过班会课的学习，使学生认识到讲礼貌、讲卫生、讲道德的重要性，并能在平时的学习生活中，严于律己，做一个“讲礼貌讲卫生讲道德”的新文人。为进一步加强我校学生思想道德建设，帮忙学生提高道德意识、增强道德修养、规范道德行为，加强诚信意识、职责意识。以告别思想垃圾、语言垃圾、行动垃圾为主旨，运用倡议、宣传、承诺、行动等多种形式，营造有利于学生自身健康成长的氛围;使学生在自觉参与中受到潜移默化的影响，养成良好的道德习惯。为了净化学校环境，创设育人氛围，为了增强学生调控自我的本事，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，为青少年的健康成长创造良好环境。经过主题班会教育、教育同学们崇尚礼貌，从我做起，从此刻做起，讲礼貌，讲卫生，自主成人，成才，更成为一个德智体全面发展的人。

班会过程：

1.讲礼貌讲卫生的重要性

2.不讲礼貌卫生的例子

3.讲礼貌讲卫生的习惯

一、讲礼貌卫生的重要性

良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成了礼貌的行为习惯，学习环境就必须是良好的、有序的。此刻，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将影响到我们自身的素质，而礼貌的行为就在帮忙我们提高自身的素质。所以，我们首先应当做一个堂堂正正的人，一个懂礼貌、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。

二、例子：

①在我们的学校内、楼梯上总能见到与我们美丽的学校极不和谐的纸屑，尤其是星期六、日教室里、学校内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨

②有的同学在教室走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常;还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。

三、礼貌卫生的良好习惯

1、注重自身形象，养成良好的个人卫生习惯，自觉做到勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤换衣服。

2、不乱扔果皮杂物、不随地吐痰，不践踏草坪、不损坏公物，不乱贴乱画，随手捡拾身边的废弃物品，争做礼貌人，共创礼貌城市。

3、讲究社会公德，礼貌待人，不讲脏话、粗话，使用礼貌语言，努力做到环境美、语言美、行为美。

4、遵守公共秩序，增强交通安全意识，严格遵守交通法律法规。

5、小手牵大手，带动家庭和社会齐心共创，构成全民学礼仪、守秩序、齐保洁、传爱心的良好氛围。

6、不乱花零钱、不吃垃圾食品和三无食品，不浏览包含暴力，不进入营业性歌舞厅、网吧等不适合未成年人活动的场所。

班会总结：

不讲礼貌，不讲礼貌的言行，轻者别人认为你没教养，不愿和你深交。重者则对你产生不满，甚至发生冲突，发生意外。如果你是一个讲礼貌的'人，碰到叔叔阿姨教师同学问个好。一句简短的话语，拉近的是感情，增进的是友谊，换来的是微笑与热情。于是，你的朋友天下有，你的困难天下帮。于你的成长，于你的成功，就会让你插花上腾飞的翅膀。代表民族未来的我们，需要学习和继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是：我们究竟要怎样去接过人类礼貌的接力棒。同学们，我们每播下一个动作，将收获一个习惯;播下一个习惯，将收获一个品格，让我们把礼貌卫生放在心上，时时刻刻与礼貌交谈，用它来约束自我的言行，千万不要把礼貌行为习惯看作小事。让我们从此刻做起，从自我做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的礼貌习惯，做礼貌卫生学生。请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，必须会营造出一个礼貌完美的学校

班会教案 篇8

一、教学目标

认知：让学生知道爱清洁、讲卫生是文明行为，有利于身体健康，要从小养成讲卫生的习惯。

能力：懂得怎样爱清洁、讲卫生，如何养成文明的好习惯，如何保持公共场所清洁卫生。

情感：愿意做个爱清洁、讲卫生、的好孩子，并由此产生愉快的感受；自觉承担责任，维护公共场所的清洁卫生。

二、教学重点：

使学生知道怎样做才是爱清洁、讲卫生的表现。

三、教学难点：

使学生知道爱清洁、讲卫生是文明行为；关心班集体的清洁卫生。

四、教具准备：

图片、书签

五、板书设计：

爱清洁讲卫生

六、班会过程：

女：春天来了，万物开始苏醒。那些我们肉眼看不见的、空气中到处飘浮着的细菌也苏醒了。请你来猜一猜，春天我们要注意讲究什么？

男：卫生！

女：对了，今天我们就来一起讲一讲关于清洁卫生的一些知识。请欣赏《爱吃糖的老虎》

男：动画片看完了，那请同学们说一说老虎的牙齿到底怎么了？怎么会这样呢？（请一些同学回答）

女：哦，原来是爱吃糖不刷牙惹的祸。同学们真聪明。我们要早晚勤刷牙，牙齿才不会坏掉。爱清洁，讲卫生，除了早晚要刷牙，我们还应该怎么做呢？（让学生回答）

男：同学们讲得很好。我们平时还要注意勤洗手洗澡，如果不勤洗手洗澡，脏兮兮的，伙伴就不和我一起玩了。不是吗？今天李海迪也带来了一个故事《小猪变干净了》（《小猪变干净了》3分钟）

女：我们知道了讲卫生要勤刷牙洗手洗澡，还要注意哪些事情呢？请说一说平时你是怎样讲卫生的。（请同学谈一谈，给表现好的同学奖励书签。）

男：好，根据刚才同学们的讲的内容，请同学们判断这些行为对不对？（展示图片，让所有学生判断对错。）

女：同学们都很聪明。但是，你做到了吗？我相信同学们都能做到的。为了帮助大家养成爱清洁，讲卫生的好习惯，老师给大家带来了一首《卫生习惯拍手歌》：有请老师！掌声欢迎（5分钟）

你拍一，我拍一，讲究卫生要牢记。

你拍二，我拍二，专用餐具和手绢。

你拍三，我拍三，早晚刷牙和洗脸。

你拍四，我拍四，睡前不要吃零食。

你拍五，我拍五，经常洗澡换衣服。

你拍六，我拍六，饭前便后要洗手。

你拍七，我拍七，生吃瓜果别忘洗。

你拍八，我拍八，常剪指甲常理发。

你拍九，我拍九，穿戴整洁系好扣。

你拍十，我拍十，做个文明好孩子。

师：希望大家在今后的生活中牢记这十点，做个爱清洁，讲卫生的好孩子。班级是我家，卫生靠你我他。

男：谢谢老师！（掌声）注意个人的清洁卫生，这就够了吗？请同学们看这两张图片，然后告诉大家，你喜欢哪一张，为什么？

（展示两张图片，一张受污染，一张景色很美，形成强烈对比。）

女：好，那请大家看看我们的教室，它是否清洁干净呢？你喜欢在这样的环境下学习吗？现在我给大家5分钟的时间，请你想办法使你周围变得清洁卫生干净。（给学生5分钟时间收拾。）

男：我很高兴，在大家的努力下我们的教室变得干净卫生多了。我们还可以借助一些工具，来使我们的教室变得更清洁卫生干净。下面让我们一起来认识我们的好伙伴。我们要爱护我们的好伙伴。（2分钟）（图片展示扫把、拖把、抹布、桶等。）

女：班级是我家，卫生靠你我他。对此，我们将进行清洁小卫士的评选。希望同学们一起来争当清洁小卫士，严格要求自己，做讲卫生的好孩子，将我们的教室打扫得干干净净。

班会教案 篇9

一、活动目的

积极构建“书香校园”的文化氛围，丰富语文主题学习实践活动，培养“爱读书，读好书”的习惯，积极践行“阅读生活化，学习终生化”的学习理念，着力培养学生的阅读兴趣，组织开展暑期读书活动。

二、活动主题

亲近阅读丰盈生命

三、活动时间

20__年7月6日至9月15日

四、读书活动领导小组

组长：

副组长：

成员：

(一)制定计划

语文教师根据方案要求，制定班级的读书计划，让学生充分利用暑假的闲散时间进行阅读，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

(二)加强领导

1.副组长负责跟踪各班活动的开展情况，组织好活动结束的评比、展示，汇编成册工作。

2.语文教师做本班学生课外阅读的“第一责任人”，负责组织、布置、落实、检查、反馈班级课外阅读组织情况，积极策划引领，引导全班学生在假期认真读书、养成良好的的读书习惯，按要求完成作业。

(三)具体措施

各班语文老师应倡议家长支持配合学校的活动，为学生的课外阅读提供物质保证。希望每个家庭都能够保证一定的藏书量，营造家庭读书氛围，在家中与孩子共赏，也应当鼓励孩子到周边书店自由阅读。

确保每位学生在家每天有足够的读书时间，低年级有半小时以上，中年级40分钟以上，高年级一小时以上，家长督促。

五、阅读安排

1.开展主题阅读活动。各班依据推荐目录，以学习小组为单位开展同读一本好书、同议一个读书话题、同讲一个读书故事、同写一篇的读书体会活动，激发学生阅读兴趣，提高阅读成效。

假期中，1至5年级学生完成读书卡2张，3-5年级学生完成心得体会2篇，9月1日开学时交语文老师。

2.每位学生必须进行国学经典书背诵。使用《小学生必背75首古诗词》，1-2年级背诵50首，3-5年级全部背诵。学生给家长背诵后，家长于8月15日开始在班级群里签字。

3.家长抽时间带孩子到晋园曲沃县图书馆参观、读书(图书馆全年开放，上午8：00—12：00，下午15：00—18：30)。

六、展示评比

新学期开学后各班语文老师组织检查、评比，开学第一周全班学生的作品在班级展示读书墙。每班将学生每类至少上交10份优秀作品给学校汇编成册。

开学第2周开展古诗词背诵竞赛，每班报20名学生，2人一组，抽5首古诗词背诵，依据背诵情况进行评比。

班会教案 篇10

一、活动目的：

通过这次活动，引导学生关心自己生活的环境，明确环境爱护的重要性，提高爱护环境、爱护地球的意识；培养学生良好的个人习惯，鼓励人人争做环保小卫士，使他们自觉地用行动来爱护环境、爱护地球。

二、活动准备：

１、通过广泛阅读报刊杂志、借助丰富的网络资源搜集环境污染的图片资料；

２、自己编写环保童谣，绘制环保宣传画，用废品制作环保手工艺品，学唱一首有关环保的歌曲。

三、活动过程

（一）宣布主题班会开始

甲：原以为你是那么宽广，不在乎带走一片荫凉；

乙：原以为你那么坚强，没想到你的眼泪在流淌。

甲：地球，我们唯一的家园，让我们爱你到地久天长！

乙：地球，我们的母亲，让我们尽情沐浴你的阳光！

甲：我们都知道地球是一个极可爱又容易破碎的星球，也知道了地球是我们人类生存的唯一家园。

乙：但是，随着现代科技、经济的飞速发展，我们的家园正在遭受破坏，地球上的空气、水、土壤等等正在受到严重的污染，这带来了一系列的环境问题。为了共建我们的绿色家园，

合：《让环保走进我们的生活》主题班会现在开始！

（二）环保小品表演

乙：大森林里的动物聚集到一起了，它们在干什么呢？请欣赏小品《动物法庭》。

甲：看完小品，我们明白了，无论是人类还是动物，我们生活在同一个家园里，我们在一起，互利互惠，长期共存，缺一不可。

乙：所以，爱护地球也应该爱护动物，热爱大自然也应该热爱动物！

（三）环保知识知多少

乙：之前我们自己学习了很多环保知识，为了考察大家对环保知识的了解情况，我们特地准备了几道抢答题。请听题：

１、眼睛劳累了，看一看（Ｂ）色对眼睛有好处。

Ａ．红色 Ｂ．绿色 Ｃ．黄色

２、为爱护蓝天，我们在出门时，应该（Ｃ）

Ａ．尽量选择乘坐舒适的交通工具

Ｂ．使用私人车

Ｃ．尽量选择乘坐公共交通工具

３、减少“白色污染”我们应该（Ａ）

Ａ．自觉地不用、少用难降解的塑料包装袋

Ｂ．乱扔塑料垃圾

Ｃ．尽量使用塑料制品

４、随着绿色消费运动的发展，全球已逐渐形成一种（Ｂ）的生活风尚

Ａ．追求时尚 破坏环境

Ｂ．爱护环境 崇尚自然 Ｃ．爱护环境 盲目消费

５、21世纪是（Ｃ）世纪

Ａ．科技 Ｂ．经济 Ｃ．环保

６、选无磷洗衣粉（Ｂ）

Ａ．爱护衣物 Ｂ．防止污染 Ｃ．爱护双手

７、1972年联合国人类环境会议把（Ｃ）定位环境日

Ａ．4月5日 Ｂ．5月6日 Ｃ．6月5日

８、生物圈一般是指包括（Ｂ）所形成生物系统的边界圈与大自然边界圈相互关系、影响。

Ａ．人类、动物 Ｂ．人类、动物、植物 Ｃ．动物、植物

９、一节１号电池能十一平方米的土地永远失去利用价值，一粒扣式电池可污染

Ａ．1立方米水 Ｂ．1000立方米水 Ｃ．6万立方米水

１０、当前人类社会面临六方面的严重环境问题之一：（Ｂ）

Ａ．生态环境恶化问题

Ｂ．生态环境恶化与新资源开发带来的环境问题

Ｃ．新资源开发的问题

（四）我为环保支支招

甲：大家知道的环保知识真多呀，下面我们一起看一组环保资料。

（看大屏幕上出示的资料）

甲：从刚才的图片资料中，我们可以看出，近几年，我们的环境状况越来越糟。持续的干旱或暴雨，频频光顾的沙尘暴，被污染的空气和海洋，不再蔚蓝的天空......这都是我们人类不爱护环境，不善待自然带来的恶果。

乙：应该说，环保的话题很多，人们要为环保所做的事也很多。那么，我们，一个小学生又能为环保做些什么呢？那就让我们用我们的行动来说话吧。

甲：请把你们爱护环境的好习惯、好方法告诉大家。（自由交流）

我可以节约每一张纸；我可以爱护花草树木；我可以节约用水（生活用水重复使用：洗菜洗手的水攒起来冲厕所。洗衣的水可以用来拖地，拖完地还可以冲厕所）；我尽可能少用或不用塑料袋；我可以把用过的电池收集起来送到收集点；我可以不乱扔废弃物。我可以尽好自己的义务，做到一日三扫。我可以勇敢阻止破坏环境的行为。......

（五）诵读环保公益广告

乙：刚才大家谈得非常好，说的都是自己能够做到的一些小事，但都确实对环保有益，这说明我们已经有了很强的环保意识，为了让我们把这种意识更深的刻在脑海里，下面我们一起诵读一组环保公益广告词。（齐声朗读）

——水是生命之源，请节约每一滴水，如果人类不节约水，那么最后一滴水将是人们的眼泪。

——天空是小鸟的家，河流是鱼儿的家，地球是我们的家。

——把绿色带到世界的每一个角落，让绿色流入人们心中。

——保持地球生态平衡，就是爱护人类自身。

——爱护环境，

（六）制作环保小卡片

（七）活动小结

甲：是啊，我们能为环保所做的事很多，让我们从自己力所能及的事做起，从小事做起吧。我想，如果人人都这样做，那么我们的生活环境就会减少一些污染。

乙：为了我们自己，为了我们的后代，为了我们共同的家园，爱护环境应该成为我们每个人的自觉行动。

甲：你看——水变清了，天变蓝了，大地一片春光。

乙：你听——森林里笑声不断，大小动物喜笑颜开。

甲：我相信，不久的将来，我们的空间会更洁净，我们的地球妈妈会更年轻，更健康。

乙：我们这次主题班会将要结束了，让我们从小事做起，从自己做起，为环境爱护事业作出我们的一点贡献吧！（最后请班主任老师发言）

班主任总结发言：

同学们，经过全体同学的共同努力，今天的环保主题班会取得了圆满成功，大家在这次活动中了解到许多环保知识，也认识了环境爱护的重要性。我希望大家能从小树立爱护环境的意识，从身边的小事做起，从自己力所能及的事做起，为环保贡献自己的一点力。我相信，只要我们自己读自己负责，对地球负责，我们人类就能在地球上永存。

让我们再次携起手来，共创我们绿色的家园！

我提议，全班同学一起高唱《少先队员植树造林歌》，让我们在歌声中结束这次主题班会！

（全班放声高歌《少先队员植树造林歌》）

班会教案 篇11

教学目标

知识与能力目标：认识理解在建立和谐人际关系中的重要性，学习如何做到理解他人。 情感、态度与价值观目标：克服“以自我为中心”的心态和行为方式。

教学重难点：

怎样才能做到理解他人。

导入新课：

今天我们来学习《理解与宽容》，首先看教材上：“探究园”，烦恼倾诉室，思考这两个问题。（出示图片）

新课教学：

像这样的事情，在我们生活中经常会发生，会看到。比如同学之间发生了一些不愉快的事情，到底要不要告诉老师，自己应该怎么解决？或者像这样的家庭纠纷，比如有些同学平时比较喜欢打电脑游戏，但有一次老师让你去查资料，结果你一回家打开电脑你的妈妈就在旁边说你了，你这时候觉得很委屈，究竟该怎么样和妈妈解释呢？就像这里的材料里显示的，妈妈可能生活在富裕的时代了，比较讲究营养，而奶奶则是从贫苦岁月里走过来的，要节省，这不是谁对谁错的问题，可是究竟应该怎么解决呢？（学生回答）

师：（根据学生回答，给出如下意见）

（1）小苏最需要的是心胸豁达，理解对方；

（2）站在对方的位置上，做一次“换位思考”；

（3）坚信只要自己做得对，对方迟早会明白；

（4）对他人的缺点、过失与错误不予追究；

（5）对他人的误解做到泰然处之，通情达理；

（6）不要强求他人理解自己，对他人要有耐心，力求以情感人，以理服人；

（7）不能因为别人误解而怀恨在心，要在生活中以诚交心，学会忍让。 家庭纠纷，则要学会互相交流与沟通。（出示：理解与宽容）

过渡：咱们先来看一看，我们为什么要学习这一课呢。在处理人际关系中，学会理解与宽容才能获得更多的友谊，否则就是一种自私自利的行为，是很不招人喜欢的。其次，现在的家庭里面，独生子女多了，很多孩子在家里是小皇帝小公主，什么事都要依着自己的性子来，可是来到同学中间，来到社会上的话，就不会有人专门宠着你了，必须要学会理解与宽容，才有可能形成良好的人际关系。

（出示图片）人与人之间的不同见解存在，方使得我们这个世界有朝气，许多新生事物的诞生，正是由于在不同之中产生不同的结果。正因为个人与他人的不同见解存在，也才会使得自己从另一个角度思考问题。也许自己固有的见解原本就是错的，借助他人的见解可能使自己获得新的进步。

人与人交往中的不同见解会使人与人之间言行举止有异，这些是很正常的事情。我们理解了他人，就不会因他人与己见不同而生出隔阂，产生矛盾。理解了他人，不仅避免了不必要的冲突和矛盾，更是一种心灵上的自我释放、自我解脱。人与人之间的和谐关系，必须从理解开始。（出示活动：哪些是理解与宽容的表现，为什么）（学生回答）

根据材料分析：

（1）这两个人到底谁比较聪明一点呢？很明显，小天等对方发言完毕后才发表自己的意见，一方面体现他的大度，另一方面，他也可以在对方陈述的观点上先作一番评价再来讲述。

（2）第二个很明显不是理解，明争暗斗的话最终结果只能是两败俱伤。

（3）遇到这样的事情，最好的解决办法是，说通小张一起去看望老师。

（4）大家平时有没有这样的情况呢？不管怎么样，不要觉得妈妈的唠叨是一种累赘，学会站在妈妈的`角度来思考一下，她的出发点总是为你好。

过渡：什么是理解他人？怎么样才能真正做到理解他人呢？

（学生回答）就是超越狭隘的个人经验和个人好恶，以开放的胸怀去体察他人的处境、感受和想法，从而消除误解与隔阂，造就和谐融洽的人际关系。尊重是理解的前提。（出示图片）每个人都有自我价值保护的倾向，对于威胁自己自我价值的人，人们有强烈的排斥情绪。卡耐基提醒我们，应该避免指责对方，当发现别人有明显的错误时，应用支持别人的方式证明自己的观点。用卡耐基的话说，就是“要比别人聪明，却不要告诉别人你比他聪明”，否则，会使别人很反感你。

善意使理解成为可能

除了尊重别人，还要做到与人为善。理解他人有一个最简单也是最成功的方法，那就是“将心比心”、“由此观彼”。站在他人的角度看一看世界，看一看问题，从而获得对他人的理解，对整个社会的理解。理解,它也是相互的。要想得到别人的理解，首先自己必须学会理解别人。当你埋怨得不到理解时，你是否想过自己有没有做到理解他人，宽容他人。比如当你和一个同学发生冲突时，你可能满脑子对他的不满，满脑子都是你的道理，可是，如果你站在他的角度想一想，如果我是他，他会怎样想？

如果你不理解你的老师为什么会这样做？那么，请你站在老师的角度想一下，他为什么这样做？他的情绪是什么？他的思路是什么？如果你对家长不满、不理解，那么你可以想一想，他的角度到底是什么呢？我爸爸为什么要这样说话，要这样对待我？我妈妈为什么要这样说话，要这样对待我？站在他们的角度想一下，你就会明白。

明白之后，你就获得一点调试彼此关系的智慧。

（活动：你的心情我能理解）（学生回答）

（小牛的故事）谈谈你从故事中明白哪些道理？为什么父子俩都拉不回那头牛，而妈妈却能轻易地拉回来呢？（学生回答）

教师总结：爸爸和儿子只是站在自己的角度来考虑，觉得太阳下山了小牛就该回家了，可是小牛却没有这个概念的。而妈妈是站在小牛的角度上来考虑的，可能小牛想妈妈了，肚子也饿了，所以妈妈的方法才能将小牛拉回来。人与动物的关系也是一样，要学会站在别人的角度来思考。

达到理解需要积极的沟通：学会主动的接近、坦诚的交流、细心的领会。

（出示：“我思我行”题目）（学生回答）

结语：我的感悟（既然我们每个人都渴望被人理解，何不先去理解他人，以尊重和善意积极地去与人交往，在这个过程中也就会得到自己所渴望和追求的东西，获得交往的快乐！

销售心得总结(锦集十一篇)

“愿你如阳光，明媚不忧伤，愿你拥有雌雄同体的灵魂，活得嚣张、永不受伤。”生日对于每一个人都有重要的意义，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。如何面对不同的对象送上自己的特别的生日祝福呢？小编特地为大家精心收集和整理了“销售心得总结(锦集十一篇)”，希望能为您提供更多的参考。

销售心得总结(篇1)

销售顾问车展心得总结一

一、汽车销售情况

xx公司。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。软文报花电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx*为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20**年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

销售顾问车展心得总结二

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

从xx年xx月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的.20**年，上海大众以72。9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xx年xx月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

销售心得总结(篇2)

销售是一个多方面综合能力要求较高的工作，为了培养销售人员的全面能力，很多企业采取了轮岗的方式让销售人员在不同的岗位上进行轮换。通过这种方式，销售人员可以更好地理解销售工作的全过程，提升自身的专业素养和能力。在过去一年的轮岗工作中，我深刻体会到了销售轮岗的重要性，并且取得了一些心得体会。

第二段：销售分工的重要性

在轮岗工作之前，我只对销售的一部分环节有所了解，对于其他环节几乎是一无所知。通过轮岗工作，我逐渐了解到销售分工的重要性。每个环节都有其独特的工作规律和技巧，只有将这些环节有机地结合起来，才能提高销售的效率和质量。因此，在轮岗的过程中，我努力学习每个环节的工作内容和技术要求，并且不断总结经验，提高自己的综合能力。

第三段：团队合作的必要性

在销售轮岗的工作中，我与不同背景和专业的同事进行合作，共同完成销售目标。通过与他们的合作，我逐渐意识到团队合作的重要性。在销售工作中，每个人的工作都相互依赖，只有紧密配合、相互协助才能达到最佳的销售效果。因此，我学会了倾听、理解和包容，与同事们建立了良好的合作关系，共同努力实现团队目标。

第四段：与客户的交流能力的提升

销售工作的核心在于与客户的交流，而交流的质量直接影响着销售的成果。在销售轮岗的工作中，我有机会与不同类型的客户进行沟通和交流，从而不断提高自己的交流能力。通过与客户的交流，我学会了聆听客户的需求，准确理解客户的要求，并提供满足客户需求的解决方案。同时，我也在实践中学会了如何与客户建立信任和关系，为客户提供更好的服务。

第五段：个人成长与未来展望

通过一年的销售轮岗工作，我不仅提升了销售能力，还不断拓宽了自己的眼界。我深刻认识到销售工作不仅仅是简单的推销产品，而是需要全面的素质和技能。在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的销售能力，不断学习和拓展新的领域，为企业的发展做出更大的贡献。

总结：

销售轮岗是一种有益的培养销售人员全面能力的方式。通过轮岗工作，我深刻体会到了销售分工的重要性、团队合作的必要性，提升了与客户的交流能力，并且取得了一定的成绩。这一年的个人成长让我对未来充满了信心，我相信自己能够在销售领域取得更好的成就。

销售心得总结(篇3)

销售工作心得总结篇1

我是xx年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别20xx年，喜庆xx年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!

销售工作心得总结篇2

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—–

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护—-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

销售工作心得总结篇3

我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!

销售心得总结(篇4)

策划工作日志是工作中不可或缺的一部分，通过记录每天的工作内容和思考，可以帮助我们回顾自己的工作进展，发现问题并及时解决。在进行了一段时间的策划工作日志记录后，我深感到这项工作对于自己的成长和进步具有重要意义。以下是我对策划工作日志心得体会的总结。

首先，策划工作日志的记录以及分析，有助于提高工作效率。通过在每天工作结束后，记录当天完成的工作和遇到的问题，可以更清晰地了解自己的工作进展和遇到的困难。当同样的问题再次出现时，我们可以直接查阅之前的日志，从而快速找到解决办法。同时，日志还可以记录自己的工作方式和方法，通过对工作过程的分析和总结，我们可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。

其次，策划工作日志的记录能够帮助我们发现自己的问题和不足。在工作中，我们难免会遇到各种各样的问题和挑战。而通过日志的记录和分析，我们可以发现自己在工作中存在的问题和不足之处。例如，有时候在与同事沟通时，可能会因为表达不清晰而导致工作推进受阻；有时候可能会在时间管理上存在问题，导致工作任务丢失。通过对这些问题的记录和总结，我们可以更好地认识自己的问题所在，并且找到相应的解决办法。这样一来，我们就能够不断提高自己的工作能力和水平。

第三，策划工作日志的记录能够帮助我们形成良好的工作习惯。日志的记录需要一定的时间和精力，但是正是这样的付出，才能够让我们对自己的工作有更加全面和深入的了解。养成每天定时记录日志的习惯，可以帮助我们更好地管理自己的时间，提高个人的自律和自我管理能力。同时，从日志中可以看出自己的工作进展和成果，这也可以成为自我激励的动力，促使自己更加有条理地完成工作任务。

第四，策划工作日志记录还有助于交流和合作。通过日志的记录，我们可以将自己的工作内容和进展与其他人进行分享，从而促进团队成员之间的交流和沟通。团队成员可以通过查阅他人的工作日志了解到对方的进展和困难，从而提供帮助和支持，促进工作的顺利进行。此外，日志还可以作为工作的证据和依据，确保团队成员之间的工作内容和目标的一致性。

最后，策划工作日志的记录是我们工作成果的积累。无论是在工作中遇到的问题和困难，还是在解决问题和完成任务的过程中所付出的努力，都可以通过日志的记录留存下来。这些记录可以帮助我们回顾自己的工作进程和成果，为今后的工作提供经验和启示。同时，这些记录也可以在需要时向他人展示和证明自己的工作能力和成果。

总之，策划工作日志的记录对于提高工作效率、发现问题和不足、形成良好的工作习惯、促进交流和合作，以及积累工作成果都具有重要的意义。我会继续坚持并不断完善自己的策划工作日志记录，在工作中不断成长和进步。

销售心得总结(篇5)

饲料销售心得总结篇1

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中 小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要 点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1.适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更 要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

3.价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1. 优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同 的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致 的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

2.优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业 务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格 的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;

2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;

3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;

4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;

5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

4.建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培 训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情 况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

饲料销售心得总结篇2

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

销售心得总结(篇6)

今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍…,从现在起自己就要自立门户了，深圳施徳乐和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备，现总结如：

1.首先了解经销商供货卖场的具体数量；

2.了解销售情况及竞品占比，老品数量，产品结构

3.导购员的知识，能力及精神状态

4.卖场存在的问题，导购员有何要求，

5.促销氛围

6.综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少

7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法

8.询问促销准备方案，向经销商学习。

位置：第一位置，二楼上楼入口处

出样：美的水机出样达到11款，其中3款台式饮水机，净水桶达到9款

形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全

促销：促销氛围较好，有堆头，

演示：缺少演示

导购：精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，d,y,l不清楚含义

沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的py-d625-x带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的myd717s才仅售价为378。

建议：加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性，

产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促

加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入。

20xx-12-9工作安排：

顺电明经理：83286156安排导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室

作为一名基层业务，有几点使我们必须重点关注的：

既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品。首先就是对产品知识的了解，包括产品的基本工作原理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格。同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点。

我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们必须是第一位置，让顾客在第一时间发现美的，以利于产品销售。

从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几方面进行加强，建设国际化终端，

在出样及卡位机型等几方面帮助客户规划好产品结构，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线丰满起来，形成气势，以压倒竞争对手。

导购员是我们站在最前线的战士，与敌人短兵相接的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，对导购员最基本的要求就是全面掌握产品知识，销售技巧及顾客心理，并且能够在卖场形成良性的客情关系。

促销对于产品销售的影响是不容小觑的，每年的三一五，五一，十一等时间都是各个品牌极为重视的，只有做好前期准备，做好促销方案，发现并满足满足消费者的的利益需求，才能提升产品销量，扩大品牌影响力。

注意维护好与经销商，与卖场采购等之间的关系，才能够第一时间获取卖场信息，竞品信息，并在卖场争取到好的位置并获得卖场主推。

要时刻关注代理商的`库存，库存是否为良性，关注是否存在滞销单品，帮助经销商做好产品规划，并协助经销商做好产品分销工作。

刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了解2，不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，4对自己的定位并不清楚。

现在想来与顺电打交道要遵循以下几点：

首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量

对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解

一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构

二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。

三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。

四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代。

今天事情比较多，但是都属于比较好解决得

顺电：1.d712打折处理问题跟进，通知财务暂时不退货

2.宝安顺电导购事宜

施徳乐：

1.施徳乐提货订单跟进

2.布吉沃尔玛出样及二展区问题，同施徳乐进行沟通

下午去顺电万象城巡场，发现几个问题：

1.位置不好，位于柜台背对人一侧，很难被发现。

2.出样达到水机11款，净水桶6款，很多水机上面没有水桶放置，缺少机身贴，桶贴及沸腾但的贴纸。

3.导购员兼职负责销售磁炉饭煲，与水机位置相距较远，难以照顾到，导致销量下滑严重，万象电由月销售额三万左右以降到半月仅有几千块。

4.导购员将近2个多月没有参加产品知识的培训，新品不了解，产品知识不熟练

解决思路：1，及时与卖场沟通，调整产品位置

2.强化导购员产品知识，提升战斗力

3.加强终端形象美化管理，各种终端物料要合理使用

4.与顺电采购合理规划产品线，增加水桶数量，

5.对于近期即将开展的圣诞元旦促销活动，赠品要及时跟进，发放到各个卖场

销售心得总结(篇7)

手机销售培训心得总结篇3

经常有网友问：怎么卖手机，谁有没有什么销售技巧的，还有就是选择什么地方卖效果会好点?开店要注意些什么?手机营销员要做好哪几点，怎么培训手机营销员。

下面是手机销售技巧培训心得分享

1。看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。

2.要问客户需要什么功能的。

3.什么价位的。

4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。

5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。

6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。

其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。

现在手机已经普遍到每一个人的手中，同时手机生产厂家也在不断地推陈出新，对于想把一台漂亮的手机销售到购买者的手中，要有哪些市场营销技巧呢?以下为您提供手机销售技巧详细资料，可供参考。

“我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢?”

“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”

在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。

如何销售手机之前奏

想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。

1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?

如何销售手机之战场

对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

1、欲擒故纵谋略

欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段。怎样运用这“纵”的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，“皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略

激发情感谋略，也可称”激将谋略“。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买”。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。

俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

(1)使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

(2)使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。

(3)使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，“激将”一般用的是言辞，而不是“态度”，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借“砖”敲门谋略

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

5、借名钓利谋略

所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得“名”的说服力大大增强。

6、幽默谈谐谋略

幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

7、装愚示傻谋略

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白“的愚者姿态，让强硬的对手”英雄无用武之地\"。

销售心得总结(篇8)

处级轮岗是一种管理制度，旨在提高干部的全面素质和管理能力。通过将干部从一种职位调入另一种职位，使其能够接触不同的工作领域和人员，从而丰富自己的工作经验和思维模式。我于去年开始参与处级轮岗工作，通过一年的实践和思考，我深刻认识到处级轮岗对我的成长和发展产生了巨大的积极影响。在这篇文章中，我将总结我的经验和心得，并探讨处级轮岗的优势和挑战。

首先，处级轮岗给予我全新的工作体验和视野拓展。在之前的职位上，我一直负责特定领域的工作，并限于自己的专业知识和经验。然而，通过处级轮岗，我得以接触到不同的工作领域和行业。这让我能够对整个组织有一个更为全面的了解，了解更多部门的运作方式和挑战。这种全新的工作体验和视野拓展，使我能够更好地适应不同的工作环境，从而更好地应对各种挑战。

其次，处级轮岗提高了我的综合能力和领导力。在轮岗的过程中，我需要负责不同部门的工作，管理不同的人员。这使我必须不断学习和提升自己的管理能力和领导力。我必须学会如何有效地指导下属，并协调各个部门之间的合作。这不仅让我了解到管理的复杂性，也让我学会了如何更好地与人沟通、协调和解决问题。这些宝贵的经验和能力对我未来的职业发展有着深远的影响。

不过，处级轮岗也面临一些挑战。首先，处级轮岗需要适应不同的工作环境和团队。每个部门都有不同的规章制度和工作文化，其中一些可能与我之前的经验和习惯迥异。这需要我在短时间内适应新的工作环境，并学会与新的团队成员合作。其次，处级轮岗可能会给我带来不稳定的感觉。每次调岗后，我必须适应新的工作角色和职责，重新建立起自己的信任和声望。这需要我保持积极的态度和耐心，不断学习和成长。

最后，处级轮岗给我提供了更多的学习和发展机会。每一次调岗都意味着我将接触到新的知识和技能。这不仅丰富了我的工作经验，也提高了我的专业能力。我可以通过学习不同领域的知识和经验，提升自己的综合素质，并为将来在组织中的角色做好准备。

总之，处级轮岗对我的成长和发展产生了积极而巨大的影响。它让我接触到不同的工作领域和人员，提高了我的综合能力和领导力。尽管面临挑战，我通过适应和学习，逐渐克服了困难。处级轮岗给予我更多的学习和发展机会，为我未来的职业发展打下坚实的基础。因此，我将继续积极参与轮岗工作，并不断努力成长和进步。

销售心得总结(篇9)

到__电信工作已有半年的时间了，在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和ibss系统的操作，并熟悉营业厅的运作流程，现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。

在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询是我经常做的一项工作，这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航员的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。

在这几个月中，__路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，为今后工作中的合作打下了好的基础。

在取得一定成绩的同时，我也存在一些不足之处，主要有如下几点：

1、业务学习和ibss操作上手都比较慢

与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。

2、对于__方言应进一步加强掌握

虽然在__度过了自己四年的大学时光，但由于自己学__话的意识不够，加之舍友，同学多为讲普通话者，结果四年下来__话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲__话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。

3、有些服务规范做的还不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。

4、工作的条理性还应加强

在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。

这些不足之处应当引起我的重视，及时吸取教训，在今后的工作中加以避免。

在营业厅的工作已经结束了，回顾几个月来的工作，可以说成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足，尽最大努力搞好自己的工作。我的总结就到这里，请各位领导予以指正。

销售心得总结(篇10)

下面是范文网小编收集的关于房地产人员销售心得体会范文3篇（房地产总结与心得体会），供大家参考。

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关于房地产人员销售心得体会范文1

  不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！

  上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

  在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

  没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

  1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

  2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

  3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

  做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

  两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

  一、坚持到底就是胜利

  坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

  二、学会聆听，把握时机

  我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

  三、对工作保持长久的热情和积极性

  辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

  四、保持良好的心态

  每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

  五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实

  生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

003399;">关于房地产人员销售心得体会范文2

  从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，XX老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

  1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分

  第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。

  第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

  2、只有创新才会进步：XX老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？

  第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

  第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

  3、学会要善于“表现自己”：X天XX老师与朋友去看X楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

  除了上述几点，还有像XX售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

销售心得总结(篇11)

今日培训了一天，导师带着大家学习了如何进展电话销售，阐述了电话销售过程中的标准流程和留意事项等，让大家明白了电话销售行业的运作技巧和操作。

如今中行业务的进展步步为进，必需有具备专业技能的人才去充当排头尖兵，为中行进展添砖添瓦。网点不管对私对公都力求更大进展，这需要操作人员、销售人员、经理、行长的通力合作，才能使网点更加有分散力，更加有战斗力，来应付日益严峻的各大行竞争的局面。

销售的渠道有许多，足不出户的就包括今日所学的电话销售，所以学好电话销售对抓住客源、开展营销工作意义重大。

首先电话销售的前提是要有高效的电话销售队伍，这一点中行网点临时都是由大堂经理、账户经理、理财经理、行长去负责联系客户，将产品介绍给大客户，基层柜员手上并没有大客户的信息与材料，所以没方法进展沟通和电话销售。其次个是明确的销售流程，标准化的销售流程有助提高销售效率和办理精确度，尽量削减失误，胜利率相对较高。第三个是要有精确的目标客户定位，选择正确的对象进展销售是做成一单销售的前提。第四是要有良好的客户关系，这要求中行客户资料系统更加健全完善，便利联系与沟通。第五是要有广泛的广告宣传，基于客户对产品的了解，营销工作才更好的进展，不会产生对牛弹琴的现象。第六点是要有良好的软件和硬件设施，如便利的电话通讯设施、网络设施等，都是网点需要具备的。

一个合格的电话销售人员必需具备七大要素

第一是要有信念，只有对自己有信念，才能具备说服力去说服客户去信任自己。

其次是要具备专业学问，对产品不了解是没方法进展销售的。

第三点是要求一个电话销售人员有高的IQ和EQ，IQ高的才能知道如何去介绍产品，如何将适宜的产品介绍给需要它的人，EQ高的人才能建立稳定扎实的客户信任群体，有了客户的依靠，销售才能水到渠成。

第四是要积极主动，天下没有免费的午餐，只有自己去努力争取，才能先人一步抢占先机。

第五是锁定目标，反复专注，一个执着敬业的销售人员会锁定自己认可的客户。进展坚持不懈的努力，坚持到成功的那天。

第六是要求技巧娴熟，一个好的销售员懂得如何去与人沟通沟通，如何在适当的时机切入主题营销产品。第七是要有良好的习惯，一种好的习惯会给人带来好感，会渐渐消退对你的戒心，这样才能使彼此距离拉近。

导师提到了消费者的几种消费心理，我结合实际，有所感悟。

第1个消费心理是有用心理，每个人都不盼望买的东西不有用或用不到，他们对产品用途的追求很剧烈，这就要求我们银行员工擅长发觉客户的自身背景和经济状况，结合银行相应的产品去推举，而不是盲目的为了产品而推举，一切都要以客户为中心。

第2个消费心理是安全心理，现在信用危机下银行信用度急剧下降，老百姓对基金保险谈虎色变，知情的都对其望而怯步，甚至对银行员工的介绍产生厌恶心情，这些都是银行销售过程中只重业绩不顾老百姓利益的恶果，使得老百姓对银行的安全度产生了疑心。

第3个是便利心理，客户一般会选择就近原则，家住的近的网点选择的更多一些，那么如何抓住那些离我们网点远的'那些客户就需要大家去维护客户关系了，让客户觉得哪怕走远路也要找到家或朋友家的感觉，客户是我们的亲人是我们的朋友。

第4个是占有的心理，比方推销网银的时候，可以对客户宣传网上银行是我行对优质客户量身定做的网上交易工具，便利快捷安全性能高，而且是免费一年使用，使顾客觉得不占有这好东西是自己的一种损失，从而到达销售的目的。

第5个是从众心理，对一个产品，客户往往是生疏的，但是当你列举出许多胜利的例子时他们往往会心有所动，再加上你的宣传和介绍，渐渐消除客户的异议，便能促成交易。

第6个是攀比的心理，如办理贵宾卡，做为中行的优质客户享受相应的特权，必需对中行有出色的奉献或在中行有大笔的存款才能办理，可目前淮南行贵宾卡客户素养普遍低下，不光是资金缺少，更气人的是忠诚度极度缺乏，根本起不到稳定客源的作用。第7个是奇怪心的心理，对新产品的推出大局部客户表现出兴趣，但如何引导这些客户的兴趣是很关键的，正确的引导能使得他们的兴趣成为购置动机，再加上一些营销可以促成交易的胜利。

电话销售首先要提前做好电话前的种种预备，如心情预备，你必需有敢于与客户沟通沟通的士气，有遭受挫折却坚持的毅力，只有这样才能做好电话销售，其次你需要做好材料预备，对自己营销的对象的性格有了解，分析如何跟客户沟通才能拉近距离，才能营销胜利，再者要对自己营销的产品具有专业性了解，要能应对客户的提问和质疑，解决客户的异议的预备也是很必要的，这是促成交易胜利的前提。另外你要擅长获得提问权，电话沟通过程中可以主动询问客户自己能否提几个问题，这样比直接问客户问题好的多，而且客户也不会过于警觉而产生抵触心情，才能促成谈话的进展下去。

计生培训心得(锦集十一篇)

下面生日祝福语网为大家推荐的是“计生培训心得”，希望这些建议能够在遇到问题时帮助您。当我们受到他人启发后，可以将自己当时的思考过程记录下来，以此来丰富我们的内心世界。

计生培训心得【篇1】

计划生育是我国长期推行的基本国策，旨在控制人口数量，提高人口素质，促进经济社会的可持续发展。为了普及计划生育的相关知识和方法，我参加了一次计划生育培训，以下是我对这次培训的心得体会。

首先，我深刻认识到计划生育对于国家和个人的重要性。培训中我们学习了有关计划生育的法律法规、政策文件以及生育政策的落实情况。我了解到，计划生育政策的出台和实施，为我国人口问题的调控和改善提供了有效的手段和途径。通过培训，我进一步认识到，计划生育是推动我国经济社会可持续发展的重要举措，是保障国家和个人的长远利益的必要手段。

其次，我学到了很多关于计划生育的具体知识和技巧。在培训中，我们了解了生殖健康知识、避孕方法以及生殖道疾病的预防和治疗。这些知识帮助我更好地了解了如何科学地避孕和合理调节生育。培训中，专家们还向我们介绍了一些避孕方法的优缺点、适应症和使用注意事项，让我们能够根据自身的实际情况选择最合适的避孕方法。同时，我们还学到了如何进行生殖道检查和疾病的早期预防，这对于保障女性的身体健康和避免不良后果非常重要。

此外，我还学到了计划生育的政策和法规，并了解到政策的最新动向。通过培训，我了解到我国计划生育政策是分区域、分人群进行管理的，不同地区和人群有不同的政策限制和激励措施。我学到了计划生育政策的具体内容和要求，了解了政策执行的方式和机构，并且了解了政策对于违法生育的惩罚措施。这些知识让我进一步认识到计划生育政策的严肃性和执行的必要性，提高了我对计划生育意识的重视程度。

在培训中，我还与其他参训人员进行了交流和讨论。我们分享了自己的观点和经验，互相学习和取长补短。通过交流，我受益匪浅，不仅加深了对计划生育的认识，还学习到了一些其他人的经验和做法。这对我以后的生活和工作都具有实际意义，帮助我更好地运用所学知识。

总之，参加计划生育培训让我受益良多。通过培训，我进一步认识到计划生育的重要性，掌握了一些关于计划生育的具体知识和技巧，并对政策和法规有了更深入的了解。我相信，在日后的生活和工作中，我会更加注重自身的生殖健康，自觉遵守计划生育政策，并积极传递相关知识，宣传计划生育政策，为我国的人口问题和经济社会发展做出自己的贡献。

计生培训心得【篇2】

计划生育培训心得体会

近几十年来，中国经历了计划生育政策的实施，通过严格管理人口数量，有效控制了过快增长的人口，为国家的发展提供了有力支撑。作为一名参与计划生育培训的学员，我深刻认识到了计划生育政策的重要性和必要性，也体会到了培训对于我们的启发和教育意义。在以下的文章中，我将详细阐述我在计划生育培训中的心得体会。

首先，在计划生育培训中，我们从理论知识到实践经验，全面了解了计划生育政策的相关背景和实施情况。通过听取专家的讲解，我们了解了计划生育政策的意义和作用，知道了它对于人口结构调整和经济发展稳定的重要性。统计数据的呈现使我们更加直观地认识到了过快增长的人口对于国家发展所带来的挑战。这让我深感计划生育政策的紧迫性和必要性，也让我从内心深处认同并支持这一政策。

除了理论知识的学习，培训活动中的实践环节也给了我很大的触动。我们参观了多个计划生育服务机构和医院，亲身感受了计划生育政策的实施和服务情况。在这些机构中，我看到了许多妇女和家庭受益于计划生育政策，他们通过得到合理的计划生育援助，改善了生活质量，有更多的时间和精力去关注自己和家庭的其他方面。这让我深信，计划生育政策是构建和谐社会的有力工具，可以改善人口素质，促进社会稳定发展，并将带给人民更好的生活。

在培训中，我还学到了许多具体的实施措施和方法，如避孕方法的选择和正确使用，生育政策的法律法规等。这些详细的知识让我受益匪浅。例如，在避孕方法的选择上，我之前只知道有避孕药和避孕套，但在培训中我了解到了更多的避孕方式，如宫内节育器、避孕环等。通过对比各种避孕方法的优缺点，我可以根据自身和伴侣的情况，选取最适合的避孕方式，有效避免意外怀孕的发生。这使我意识到，计划生育不仅仅是简单的节制生育数量，更重要的是采取适当的避孕措施，确保每个孩子都是家庭和社会的期盼和喜悦。

此外，计划生育培训还加强了我对法律法规的了解和遵守意识。在培训中，我们学习了有关计划生育政策的相关法律法规，如婚育证明的办理程序、未婚女性怀孕的处理等问题。这让我认识到，计划生育不仅是家庭的责任，更是每个公民的责任，应该遵守法律法规，严格实施计划生育政策。

在计划生育培训中，我还加深了对性别平等和妇女权益的关注。计划生育政策要求男女双方共同参与，共同承担责任。培训中通过案例分析和小组讨论，我们了解到性别歧视带来的危害和不平等影响。计划生育政策的实施，应该注重提升妇女的地位和权益，为她们提供更多的教育和就业机会，让她们能够自主选择生育方式和时间。这让我对于性别平等和妇女权益的重要性有了更深刻的认识，也激发了我在这方面积极参与的热情。

综上所述，通过参加计划生育培训，我对计划生育政策的重要性有了更加深刻的认识和体会。我明白了计划生育政策对于调整人口结构、促进社会稳定发展的作用，也掌握了相关的实施方法和措施。在未来，我将积极宣传计划生育政策，鼓励人们科学合理地生育，为我国的发展贡献自己的力量。同时，我也会努力关注性别平等和妇女权益，推动社会的进步和发展。计划生育培训为我打开了一扇认识世界和改变世界的大门，我将倍加珍惜这次机会，不断学习和进步。

计生培训心得【篇3】

为进一步提高公司人口计生员的综合素质和管理能力，更好地贯彻落实20xx年全市人口计划生育重点工作，公司计生委6月9日举办了"青钢20xx年人口和计生培训班"。本次培训，计生办陈主任高度重视，认真筹划、合理安排、尽最大努力保证培训的针对性和实效性。深入贯彻了全市人口和计划生育工作的总体思路。

通过学习，各部门计生员更进一步了解和掌握了人口形势与发展趋势，更加坚定了政治信念，对计生工作的协调和沟通有了新的.理解与感悟，培养了团队精神、目标意识。此次培训我们深受启发，随着计划生育的深入人心和以人为本思想的确立，计划生育工作开始变强制为服务，开始考虑广大职工群众的根本利益，在这些转变过程中，人口增长速度得到有效遏制，生育率也逐年降低同时体现了政府职能由管理人民向服务人民的变化，更是社会发展文明的标志。

全体培训人员相互学习、相互借鉴、分享计生工作中的亮点经验，充分认识了自身工作中的亮点和不足。互动讨论明思路，大家针对当前计生工作所面临的挑战与压力，流动人口及农合职工管理等热门话题展开积极的讨论，大家畅所欲言谈认识、针对问题提举措，立足发展献良策，各抒已见。从中收益匪浅。

站在这条战线上的同仁都心有体会，总觉肩头担负着难以置放的责任，面对这些，有时也会感慨计生工作虽苦虽累，但是当我们看到"一对夫妇只生一个孩子""女儿也是传后人"等婚育观念在计生工作的努力下，都被老百姓心悦诚服的接受了，这时，我们也感到了许多欣慰。感谢公司计生委组织了这次培训班，使我们责任意识、计生理论水平得到了普遍提升。

今后人口和计生工作虽然形势比较明朗，但是社会对这项工作的要求更加严格，难度和复杂度也增大不少，作为我们计生广大职工群众，一定要响应国家号召，遵守国家政策、法规，积极配合公司计生委做好人口计生工作，为青钢的健康和谐发展贡献力量！

计生培训心得【篇4】

计划生育培训心得体会

近年来，随着社会的快速发展，计划生育政策在我国被广泛实施。为了更好地推行这一政策，许多地方和单位都开展了计划生育培训。我有幸参加了一次计划生育培训，并从中受益匪浅。下面我就分享一下我对计划生育培训的体会和感悟。

首先，计划生育培训让我深入了解了计划生育政策的意义和目标。在培训中，我了解到计划生育政策是为了控制人口数量和提高人口素质，实现可持续发展的战略。通过合理安排生育，可以减少贫困人口的数量，提高人均收入和生活质量。同时，计划生育政策也有助于缓解资源短缺、环境污染和就业压力等社会问题。通过深入了解计划生育政策的意义，我更加坚定了遵守这一政策的决心。

其次，计划生育培训使我了解了计划生育政策的具体措施和方法。在培训中，工作人员向我们详细介绍了各种避孕方法和避孕药具的使用方法，以及不同年龄段、不同健康状况的适用避孕措施。通过这些培训，我不仅学会了如何正确使用避孕措施，还知道了计划生育政策的重点宣传内容和工作方法。我认为，只有掌握了正确的计划生育知识和技巧，才能真正做到计划生育。

此外，计划生育培训还增强了我对家庭规划的认识和重视。在培训中，工作人员不仅向我们介绍了避孕方法，还讲解了家庭规划的重要性。他们告诉我们，家庭规划可以帮助我们更好地平衡家庭和工作的关系，提高夫妻之间的感情质量，减少家庭矛盾和离婚率；同时，家庭规划也可以帮助我们合理分配家庭资源，满足子女的成长需求，提供更好的教育和培养机会。通过这些培训，我明白了家庭规划对于实现幸福家庭的重要性，更加重视起来。

此外，计划生育培训还增强了我对个人责任的认识和担当。在培训中，工作人员强调了每个个人都有遵守计划生育政策的责任。我们要从自身做起，积极参与计划生育工作，帮助他人正确了解和遵守计划生育政策。只有每个人都为计划生育贡献一份力量，才能实现人口控制和素质提高的目标。通过这些培训，我深刻认识到作为一个普通公民，应该积极承担起遵守计划生育政策的责任。

最后，计划生育培训还加强了我对性别平等和人权保护的认识。在培训中，工作人员强调了实施计划生育政策的前提是确保妇女的合法权益。他们指出，妇女是计划生育重要的一方，应该在计划生育中享有平等权利和保护。同时，他们还介绍了一些性别歧视现象和危害，提出了消除性别歧视、保护妇女权益的措施和方法。通过这些培训，我更加明白了性别平等是社会进步的重要标志，每个人应该为实现性别平等和保护妇女权益贡献自己的力量。

总之，通过参加计划生育培训，我对计划生育政策的意义和目标有了更深入的了解，掌握了更多关于计划生育的知识和技巧。我也从中认识到家庭规划的重要性，增强了个人责任意识和性别平等意识。作为一个公民，我将始终坚持遵守计划生育政策，为推行计划生育工作做出积极贡献，希望实现人口控制和提高人口素质的目标，为实现社会可持续发展贡献自己的力量。

计生培训心得【篇5】

天水市人口委举办的这次天水市乡镇街道计生办主任业务培训，我感触颇深，这次培训有组织、有计划、有针对性，是及时雨，不仅满足了我的迫切需求，很大程度的弥补了我计生知识的缺陷，更是体现了领导高度重视此项工作。所以我非常感谢市人口委给我们提供了培训学习的机会，让我对此项工作有了更深层次的认识、了解，也使我在此基础上学到了更多的新知识。下面就培训情况谈点个人的心得体会：

一是决心大。时值我们秦安县举全县之力争创省级优质服务县的关键时刻，天水市计生委举办了乡镇计生办主任业务培训班，昭示了市人口委抓好落实人口计生工作的决心，提高计生办主任的业务素质，解决大家在日常工作遇到的实际困难，促进全市工作再上一台阶，同时也给我们基层做好计生工作带了好头，开了好局，起了好步。

二是内容全。本次培训以图文并茂的课件、生动典型的个案分析、各县区谈经验的方式授课，辅导涵盖了人口理论、新时期人口和计划生育工作的的问题和方向、人口计生宣传教育、科技管理及优质服务、流动人口管理和服务、基层计划生育药具管理等知识，主题鲜明、内容详实、重点突出、针对性强、指导性强、实用性强，各县区还做了经验交流，给我感触最深的是清水人口计生局局长周礼新结合自己几十年计生工作理论与实践的经验，建议我们怎样当好一个计生办主任，给我们这些从事基层人口计生工作的计生人员们最好的建议和方法，日常工作中产生的模糊问题和方向，认识和一些岐意之处化模糊为清晰。

三是收获多。三天的时间虽然有些短，但我学到了理论，找到了方法，武装了头脑，坚定了信心，鼓足了干劲。尤其是达到了统一思想认识。大家对统筹人口问题，有了跟深刻的理解;对提高工作水平，增强了紧迫感;对不进则退，有了更全面的认识。

本次培训无论是从组织策划，还是组织实施都应该说是取得了圆满的结果，达到了培训的目的，理论水平高、思想观念新、结合实际紧、听后启发深，无论是对我个人还是对其他计生战线上的同志都是一次全面的充电，是对做好新时期人口计生工作的鼓励。经过培训，我受益匪浅，斗志旺盛，情绪激昂，为回到自己的岗位干好工作，带好队伍鼓足了干劲。我将在思想认识上、工作方法上、服务理念上紧跟区市人口委的要求，以人为本，把我乡的育龄群众服务好，管理好，创新工作机制，使工作水平上新的台阶。

计生培训心得【篇6】

计生工作人员培训心得体会范文

人生如线段，不论过程怎样，终究会有一个终点；事业如射线，不论收获多少，终究不该是结束。古语有云：善始者实繁，克终者盖寡。有的人遇挫折便一蹶不振，怨天尤人；也有人为点滴成绩而骄傲自满，不思进取。恍惚间，忘记了拼搏无止境，成功无极限。而这些的支点是什么呢？

答案当然是学习，学习是人走向成功的基础，不学便会落后挨打！

我于2013年8月6日有幸参加了县计生局举办的工作计生人员培训学习活动。主要学习了计划生育法律法规知识，包括双诚信双诚诺、宣传教育、协会工作、流动人口管理、优质服务工作等。这次培训是非常有计划、有针对性，是及时的，对于才入职一年多的工作计生人员来说，我们对计生工作能力正处于成长阶段，在这一年多的基层计生工作中，我们大部分人经历了很多，也逐渐成熟起来，但计生知识仍然缺失，这就需要充电，局领导更是清醒认到这一点，体现了局领导高度重视此项工作，所以非常感谢人口计生局给我们提供了培训学习的'机会，让我对计生工作又有了一个全面的认识。

此次培训各位老师授课生动，并加以了个案分析，结合实际，易于接受，内容广泛，涵盖了计生法律法规，社会热点，现阶段人口计划生育工作的问题和方向，宣传教育、优质服务、流动人口管理和服务、计生统计、计生协会及依法行政等社会敏感话题，内容详实、突出重点、针对性强、实践性强，特别是依法行政等敏感话题。特别是把80年代的各项工作与现在相比的教学方式，更是震憾心灵！尤其是与各乡镇的兄弟姐妹互相交流，成为了最美好的回忆。

经过本次学习，主要掌握了一下几点：1，进一步加深了计划生育专业知识，提高了认识。由于现目前的计划生育现状，平常总是疲于应付上级交办的各项工作任务，处理日常事务，很少静心去学习和巩固人口和计划生育知识。2,进一步明确了自己的工作目标和任务。经过学习，我深刻的认识到，要想把计划生育工作做得更好，必须坚持“三为主”的工作方针，必须充分发挥人民群众的力量，全面核实全员人口信息，在管理区强力启动诚信计生，坚持动态管理好重管对象，加大社会抚养费征收力度，提高依法行政的效能。2,明确了计生工作不是整体工作中的个体。首先，计生工作与其他工作必需连成一条主线，各项工作必需有机结合起来执行，减少计生工作的压力及阻力。3,明确了以宣传教育为重点。宣传教育是根本，只有提高了人民群众的知晓度，才能从最根本控制生育。4,必需紧紧团结党委政府周围。注重与各部门的配合，加大对违法超生的管控力度。

计山计水计经济囊括四海，统天统地统社会包揽五洲。横批：天下归一统。两天的培训不是结束，对于我来说，是一种思路的理顺，仅仅是开始，今后人口和计划生育工作虽然形势比较明朗，但是社会对此项工作的要求更加严格，工作的难度和复杂程度也增大不少。但作为基层计生工作人员，我们要讲团结，那种团结让人振奋，那种态度让人敬仰。唯独有精神，才是我们战胜各种困难的法宝，什么事都害怕有“水份”，话假了就没人相信，人假了就成了虚伪。说，“空谈误国、实干兴邦”，在以后的学习生活中，我将努力实学，实干，做到不愧对组织，不愧对青春，不愧对人民，不愧对事业。

最后衷心感谢各位主讲老师的授课，你们辛苦了！也请各位领导放心，在以后的工作中，我将努力学习，努力工作，决不辜负你们的厚望。

计生培训心得【篇7】

作为一名计划生育工作者，我参加了近期举行的计生培训，通过本次培训，我学到了不少知识和技能，同时也领悟到了许多思考和反思的价值。以下是我的一些心得体会：

首先，计生工作需要高度的责任感和使命感。我们的工作内容是与人类的生命和健康息息相关的，任何一个疏漏和错误都可能会导致不可逆转的后果。因此，在日常工作中，我们必须保持高度的职业操守和精益求精的工作态度，不断提高自己的专业水平和服务质量。

其次，计生工作需要细心认真和耐心细致。计生服务的对象涵盖了广泛的人口群体，其中包括年龄、性别、文化程度等方面的差异非常大。因此，我们需要针对不同的人口群体，制定不同的服务方案和服务措施，同时也需要注重细节和差异化的个性化服务。只有在细心认真和耐心细致的服务中，才能取得客户的信任和满意度，从而提高工作的效率和质量。

第三，计生工作需要团队合作和协作精神。尤其是在面对一些特殊情况和问题时，我们需要更多地借鉴和利用团队的力量，进行有效的沟通和协作。在团队合作中，不仅需要懂得倾听和信任，也需要慎重考虑分工和协调，确保每个环节都能够顺畅地进行，最终为客户提供更加优质的服务。

最后，计生工作需要不断学习和更新知识。计生服务的内容和方式都在不断变化和更新中，因此我们需要及时跟进最新的政策法规和行业动态，不断学习新技术和新知识，并将其实际应用于工作中。只有不断保持学习的热情和动力，才能真正跟上时代的步伐，为客户提供更加优秀的服务。

综上所述，计生培训是一次非常有益的学习和交流机会，通过这次培训，我不仅学到了更多的专业知识和技能，也更加深刻认识到了计生工作的重要性和必要性。我将继续保持学习的热情和努力，在未来的工作中，努力为客户提供更加优质的服务，为社会和谐发展做出更多的贡献。

计生培训心得【篇8】

3月5日，听完了临沂市人口各计划生育管理办公室的报告后，我对人口和计划生育工作有了重新的认识。任主任的讲话深入浅出，用通俗易懂的语言结合工作经验、实际案例，以数字为依据，深谈了我国的人口计生工作总体情况、人口计生工作面临的复杂局面和如何做好当前人口计生工作等问题。改变了我以往认为的只要自己遵守好计划生育规定，别人的计划生育如何与我无关的思想，特别对以下几点深有体会。

首先，我国的人口计划生育工作是一项长期的战略任务。中国由于人口基数大，低生育率与高增长量的矛盾表现的还相当突出，在现行人口出生控制水平下，今后的较长时间内每年还将新增人口700万左右。这给我国可持续发展带来很大压力，不断增加的中国人口总量，正在逼近国内主要资源所能承载的极限。如土地资源，我国有666个县低于联合国粮农组确定的人均耕地0.8亩的警戒线，如果按照现在的生产能力和消费水平，到20xx年将出现2亿吨粮食的缺口，2亿吨什么概念，相当于1994年全世界的粮食储存量，中国人口如果不从严控制，世界也养活不了中国；不断增加的中国人口总量，正在逼近国内生态安全所能承载的极限。我国多数江河湖泊和近海受到严重污染，有的著名河流和湖泊萎缩干涸，草原退化，湿地减少，荒漠扩大，多数野生动物濒临灭绝，排放有害物质总和增加等等，这些问题均不同程度的直接或间接与人多有关。

所以说，实行计划生育，控制人口过快增长，是由中国的国情决定的。中国的人口和计划生育工作任重道远，婚育观念的形成有长期历史的作用，也是现实的反映。我国保持了xx的低生育率（1.8），是为遏制70年代人口激增的果断选择，也是我们人口和计划生育工作持续稳定发展的坚实基础。众所周知，在人口众多的中国成功，靠的是党和各级政府的远见卓识和坚强领导。具体工作方法是通过宣传教育、强有力的行政干预、党员干部带头、严厉的惩处措施和有限的利益引导。国外上百年实现的人口再生产类型转变，我们用了30年，转得太快，既是一大奇迹，也存在着反弹风险。

其次，人口计生工作正面临前所未有的复杂局面。表现为：一是人们的婚育观念与现行计划生育政策的矛盾冲突更加严重。二是城市居民当中的特殊人群以及流入人口成为计划生育管理中的薄弱环节。三是控制违法生育与坚持依法行政的压力同在。四是严峻的人口形势、刚性的计划生育责任目标同我们的工作基础、保障措施之间尚存有诸多不适应的地方。

最后，结合工作实际，要做好计生工作，主要抓好以下几点：一要把遏制违法生育作为中心任务。二要重视发挥计划生育宣传教育的首位作用。三要高度重视利益导向的作用。四要用群众工作方法统领人口和计划生育工作。坚定不移地走群众路线，从群众中来，到群众中去，不仅是我们党的工作方针、路线，也是我们实际工作中克难制胜的法宝。五要强化工作作风建设。

计生培训心得【篇9】

计划生育培训心得体会

近几十年来，全球范围内普遍实行的计划生育政策，对于控制人口增长、提高人口质量、实现可持续发展具有重要意义。作为一个在计划生育培训中受益的人，我深刻体会到这一政策的必要性和积极作用。下面是我在参加计划生育培训中的心得体会。

首先，计划生育政策对于人口增长控制的重要性。随着人口的快速增长，给社会经济发展和资源环境保护带来了巨大的压力。计划生育政策通过限制生育数量，有效降低了人口自然增长率，为社会创造了独特的发展机遇。通过培训，我了解到，计划生育政策对于控制人口规模、优化人口结构、提高生活质量和社会效益等方面具有重要作用。同时，通过控制生育数量，政府能够更好地调控资源配置，提高生活质量，进一步促进社会发展。

其次，我认识到计划生育政策对于提高人口质量的重要意义。计划生育政策鼓励晚婚晚育、优生优育，倡导科学生育观念，提高了家庭生育意愿的科学性和社会化。通过计划生育培训，我了解到降低生殖机会不仅有助于提高新生婴儿的健康水平，也有助于提高女性的社会地位和生活质量。同时，计划生育政策也鼓励了公平选择生育权益，使每个家庭都能够依据自身实际条件来选择合适的生育数量，避免了因人口压力造成的竞争和不公平现象。

再次，计划生育政策对于实现可持续发展意义重大。通过控制人口增长，政府能够更好地规划城市化进程、资源保护和环境治理，实现生态平衡和可持续发展。通过计划生育培训，我意识到计划生育政策为生态环境的改善和资源的保护提供了重要保障。同时，随着社会发展和科技进步，人口老龄化问题也逐渐显现，计划生育政策在调整人口结构和解决老龄化问题方面起到了积极的作用。

最后，计划生育培训让我进一步认识到计划生育政策的不断优化和创新。在培训中，我了解到计划生育政策的实施不仅仅是简单的限制生育数量，更需要积极推动优生优育政策、出台相应的福利政策以及加强相关法律法规。计划生育政策将继续适应国情和社会发展的需要，不断完善和创新，为促进经济发展和提高人民生活水平做出积极贡献。

总结起来，通过参加计划生育培训，我深刻体会到计划生育政策对于控制人口增长、提高人口质量和实现可持续发展的重要意义。计划生育政策的实施不仅仅是简单地限制生育数量，更需要同时推动优生优育政策、出台相应的福利政策以及加强法律法规的完善。我相信，在全社会的共同努力下，计划生育政策能够发挥出更大的作用，为实现经济社会的可持续发展做出更大的贡献。

计生培训心得【篇10】

《计划生育培训心得体会》

人口问题一直是全球各国面临的严峻挑战。为了解决人口过快增长所带来的社会、经济和生态问题，各国纷纷推行计划生育政策。作为中国的一名普通公民，我有幸参加了一次计划生育培训，并获得了一些宝贵的心得体会。

首先，在培训中，我们了解到计划生育政策的背景和重要性。中国作为世界人口最多的国家之一，其人口增长速度过快，给社会经济带来了巨大压力。因此，为了调控人口数量，中国政府采取了计划生育的措施，即限定每对夫妻只能生育一个或两个子女。这种政策的实施不仅有助于社会经济的发展，还能为每个家庭提供更好的生活质量。

其次，在培训中，我们学习到计划生育的目标和实施途径。计划生育的目标有三个方面：一是控制人口数量，避免过快增长；二是提高人口素质，促进经济发展；三是改善生态环境，保护生态平衡。为了实现这些目标，我们需要采取一系列的措施：宣传和教育、政策支持、技术指导等。通过宣传和教育，我们可以提高人们的计划生育意识和技能；通过政策支持，我们可以为计划生育提供经济、法律和政治保障；通过技术指导，我们可以为人们提供避孕、节育等方面的支持和帮助。

再次，在培训中，我们学习到计划生育的优势和挑战。计划生育政策带来的优势有很多，首先是控制人口数量，避免过快增长所带来的社会、经济和生态问题。其次是提高人口素质，减少劣势人群的出生，促进社会发展。此外，计划生育还可以提升女性地位，使女性有更多的时间和机会参与社会活动。然而，计划生育政策也面临一些挑战。首先是人们对计划生育政策的接受度不高，存在违法生育、超生等问题。其次是计划生育技术和服务的不完善，导致一些人无法得到及时有效的支持。

最后，在培训中，我们学习到计划生育的实施策略和方法。为了提高计划生育的效果，我们需要采取多种策略和方法。首先是加强宣传和教育，提高人们的计划生育意识和技能。其次是完善政策支持，为计划生育提供经济、法律和政治保障。然后是加强技术指导，提供避孕、节育等方面的支持和帮助。此外，我们还可以借鉴其他国家的成功经验，学习其适应本国情况的计划生育策略和方法。

通过这次计划生育培训，我深刻体会到计划生育政策对社会发展的巨大贡献。它既能够控制人口数量，减轻社会经济压力，又能够提高人口素质，促进社会发展。作为一名普通公民，我将积极参与计划生育宣传和教育活动，为社会稳定和可持续发展贡献力量。同时，我也希望政府能够进一步完善计划生育政策和服务，提高人们的计划生育意识和技能，实现人口问题的良性调控和可持续发展。

计生培训心得【篇11】

计生培训心得

最近，我参加了一期计生培训课程，并且从中受益匪浅。计生（计划生育）是一项旨在控制人口数量、提高人口素质和促进家庭幸福的重要工作。在这次培训中，我学到了许多理论知识，也深刻体验到了计生工作的现实挑战与成就感。

在培训的第一天，我们听了一堂关于人口动态和计生政策的课程。通过数据分析和实例展示，我们了解到了全球和国内不同地区的人口现状以及人口快速增长带来的各种问题。同时，我们还学习了计生政策的发展历程，包括改革开放以来的一系列政策变化和补充政策。这些理论知识让我对计生工作有了更深入的了解，认识到了人口问题的复杂性和紧迫性。

在接下来的几天里，我们参观了一些计生服务机构，实地感受了计生工作的具体情况。我记得最深刻的一次参观是去了一个山区的计生咨询中心。在那里，我见到了许多困境中的家庭，他们思忖着如何面对生育的压力和生活的困难。工作人员们耐心细致地给他们提供生育健康知识、避孕方法以及相关政策的解答。我看到了计生工作者的专业性和责任感，他们既是知识传递者，也是家庭幸福的守护者。

除了参观，我们还进行了一些实践操作。其中，最有趣也最实用的是模拟计划生育指导的角色扮演。在这个活动中，我们扮演了计生工作者和家庭成员的角色，进行了一次计划生育指导过程的模拟。通过互动与讨论，我们发现指导的技巧和方式对于家庭的接受程度和计划的执行情况有着重要影响。这次活动让我更深刻地理解到了计生工作者在与家庭沟通时所需要具备的沟通技巧和情感支持。

此外，在培训过程中，我还学到了很多计生工作中的问题解决技巧。由于计生工作牵涉到众多的社会因素，问题的复杂性不言而喻。我们经常进行小组讨论和案例分析，探讨如何应对不同情况下的困难与挑战。这些讨论让我懂得了团队合作的重要性，并且提高了我的问题解决能力。

通过参加这次计生培训，我对计生工作有了更全面的认识和理解。我明白了计生工作对于国家和社会的重要性，也意识到了作为一名年轻人的责任和义务。在以后的工作和生活中，我将会继续关注并参与到计生工作中，用自己的力量为社会的健康和发展做出贡献。

总之，这次计生培训给我带来了理论知识的充实，也让我深入了解了计生工作的现实情况。通过参观实地、角色扮演和小组讨论，我体验到了计生工作的艰辛与成就感。我相信在学习和实践的双重努力下，计生工作必将取得更大的成就，为国家和人民带来更多福祉与幸福。

营销演讲稿锦集十一篇

发现机会未能顺利抓住的人将会功败垂成，演讲稿的应用范围正在不断扩大。准备一份完备的演讲稿能够提升你的人格魅力和思想深度，然而在写演讲稿时需要注意哪些问题呢？以下内容或许能够帮助你找到与“营销演讲稿”相关的资料，请务必将本页加入收藏以便于日后查阅！

营销演讲稿 篇1

尊敬的各位客商：

大家好！欢迎各位来到我们的候鸟营销活动现场。此次活动，我们旨在推广我们的优质产品，同时也希望能够加强与各位客商的合作关系，互利互惠，共同发展。

作为一家以质量和服务为核心竞争力的企业，我们一直以来都注重产品质量和售后服务。我们的产品大部分都是自主研发，逐一经过严格的质检程序后才会上市销售。我们如今拥有着众多客户的信任和支持，这正是我们努力追求的目标。

而候鸟营销活动的设计，也是我们对市场需求的反映。考虑到许多客商无法常年在本地落地，我们选择了在适当时间段进行活动，以适合这些客商的需求。我们特别为此次活动准备了多种特价促销商品，随时等待您的选购。

此次活动，我们也邀请了多家合作伙伴参与。我们的合作伙伴是我们的生命线，他们的支持和帮助是我们不可或缺的。因此，我们在此特别感谢他们。在此次活动中，我们的合作伙伴将与我们共同完成多种推广活动，让这次活动更具互动性和活力。

除此之外，我们还将举行多种互动环节，让大家更深地了解我们的产品和服务。我们会提供多种现场体验产品，让您可以亲身感受我们的产品，同时我们也欢迎您提出您对我们的建议，让我们更好地了解您的需求，从而改进我们的产品和服务。

最后，我们再次感谢各位客商的到来。我们相信，您们的支持和信任将是我们不断前进的动力。希望各位客商在此次活动中能够找到您们想要的商品，与我们建立长久的合作关系。谢谢！

营销演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位客户、各位朋友们：

大家好！今天我们相聚在这里，是为了开展一次别开生面的营销活动。首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢各位领导、嘉宾、客户和朋友们能够抽出宝贵的时间亲临现场，共同见证这一盛大的时刻。

本次活动的主题是“让品牌更多元”，我们深知，在当今日益竞争激烈的市场环境中，只有具有创新精神和多元化经营理念的品牌才能真正获得可持续发展的机会。因此，我们借助这次活动的契机，将会带来一系列惊喜的创新产品，同时为大家展示我们的品牌形象和经营理念。

在接下来的活动环节中，我们将会通过多种形式和方式展示出我们的创新产品，并邀请各位客户和朋友们莅临品尝和体验。在此，我们诚挚地邀请各位来宾参与互动活动，愿意与我们一同分享这些多元化的产品。同时，我们也特别准备了一些精美的礼品和优惠券，以感谢大家长期以来对我们品牌的关注和支持。我们希望这些礼品能为各位客户和朋友们带来更多的快乐和实惠。

此外，本次活动还特别邀请了业内知名的专家和学者作为嘉宾与我们共同探讨行业趋势和未来发展方向，他们的深度解析和洞察也将为我们带来至关重要的帮助和启示。我们相信，在这样一个充满创新和思想碰撞的平台上，我们的品牌也将迎来更为广泛的认知和发展机遇。

最后，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位客户和朋友们的出席，希望大家在这里度过一个愉快而有意义的时光，并期待我们品牌多元化道路上的更加辉煌的明天！谢谢大家！

营销演讲稿 篇3

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了??

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)

所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议。

营销演讲稿 篇4

同志们，20xx年“新春营销”已经进入发号令响、鸣枪起步的关键时刻，今天我们召开“新春营销”誓师动员大会，目的是进一步动员全市上下，鼓足一口气，拧成一股绳，全力决胜“开门红”。刚才各专业部门做了具体工作布置，各县（区）分公司作了表态发言，希望大家在接下来的工作中狠抓落实。下面，我就xxx年“新春营销”工作再提四点要求。

一、要充分认识“新春营销”的重要性。

全年工作顺不顺、业绩完成好不好，“六项攻坚目标”能不能完成，关键要打好新春营销第一仗，开门红则全年红，开门不红，则全年吃力。前期我们已经做了大量准备工作，省公司启动了英雄冲顶2.0专项竞赛，分公司开展了“春擂行动”。但是“莫道君行早，更有早行人”，反观友商，电信在元旦前，已紧急部署新一轮“战狼行动”，而联通也在12月下旬早早布置了《红遍神州红包红卡红火年》的岁末及一季度营销工作，市场竞争势必更加激烈。因此，我们必须全力以赴，努力为全年工作开好局、起好步。

二、要牢固树立必胜的信心和决心。

这次“新春营销”工作，是对舟山公司凝聚力、战斗力、执行力的一次全面检阅，也是对广大党员干部能力作风的一次大考。俗话说的好，信心比黄金更宝贵，越是到关键时候，我们越要有一股舍我其谁的豪气，坚定必胜的信念。虽然竞争态势非常激烈，友商做了充足的部署，但是我坚信，我们在营销资源、支撑保障、队伍战斗力上，都要优于友商，只要我们拿出竞争的决心和必胜的信心，保持竞争的血性，就一定能够实现“开门红”。

三、各级管理者要强化责任担当。

“疾风知劲草”，越是市场竞争激烈，越是能考验和锻炼各级干部。要敢于竞争、积极作为。各级领导干部必须强化担当作为意识，对定下来的决策方针要咬定青山、雷厉风行、一抓到底，要带头深入一线调查研究，切实发现并解决问题。各级管理干部要始终保持不畏艰苦、敢打硬仗、奋发有为的斗志和激情，并把这个精神传递下去，一级做给一级看，一级带着一级干，以上率下，形成过硬的工作作风。要善于竞争，创新作为。面对竞争伙伴的猛烈攻势，决不能自乱阵脚，杀敌一千、自损八百的事情我们不干或者少干，不要把思维禁锢在一味拼优惠、找领导、要资源的旧框框老套套中。一定要苦干、实干加巧干，要创新方式方法，通过智慧运营手段不断提质增效。

四、各单位要充分协同。

新春营销工作绝不只是一线生产部门的事情，而是一项复杂的系统工程，各单位必须服从统一指挥调度，前后端充分协同，切实形成“全市一盘棋”的良好氛围。大众市场和政企市场要协同，不管是市公司还是县公司，都要牢固树立密不可分的“大市场”经营理念，在竞争信息收集、客情沟通、快速响应等方面全面协同。要重点关注友商“集团进驻、社区摆摊”等游牧式营销，形成有效压制。大市场和大网络要协同，市场前端要及时准确传递客户需求，确保资源配置投放定位准确。网络后端要做好对市场动态的响应，前置性安排网络能力建设，确保满足一线营销发展需求。职能部门要为市场前端做好支撑保障，综合部门在后勤支撑上要严谨细致，做好员工用餐、车辆等保障工作；党委办公室（党群工作部）要充分指导、组织、调动党员队伍力量，积极发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，融入一线，在生产经营攻坚克难中铸就党建品牌。公司各部门、各分公司要心中有大局，责任不分你我，工作无缝对接，有问题及时发现、及时报告，有困难及时援手、共同解决，做到“宁可向前一步交叉重叠、也不可退后一步形成鸿沟”。

同志们，任务是艰巨的，但我相信结果一定是美好的，希望大家戮力同心、步调一致、咬紧牙关、奋力拼搏，全面完成各项任务目标，力争取得“开门红”！

我的讲话到此结束，谢谢大家！

营销演讲稿 篇5

珠海1088营销中心开放暨全球租售启动仪式

领导致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家下午好！

今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重集会，举行“珠海1088”项目销售中心开放暨全球租售启动仪式。值此之际，我谨代表中国城市建设集团（珠海）****，对各位的光临表示热烈的欢迎！并对长期以来关心、支持本项目的各级领导、合作方伙伴、**朋友和社会各界人士，表示衷心的感谢！

对每一位为此项目付出心血和汗水的同志们表示诚挚的慰问！

“珠海1088”项目自面市以来，一直受到珠海市**、各行业企业家代表和商界领袖的广泛关注。历经珠海特区几十年的沉淀，在珠三角经济合作区推进、吉大三心规划落实的时代背景下，我们很荣幸有机会加入到这样的城市建设盛举中来。我们期望，借珠海宝地之灵气，凭借自身团结和努力，珠海1088能承载打造珠海新时代的商务中心的重任，力求为珠、港、澳商务门户提供高端办公环境，有志成为珠海办公楼的标杆之作。

“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，珠海1088将以“专注品牌发展，倡导高端办公品质”为目标，不断完善服务功能，增加服务品种，为珠海企业家呈现更优质、更现代化的办公环境，为珠海的商务环境建设增光添彩。我们也希望通过本次营销中心的开放，让珠海各界人士对我们项目更加了解，走进我们的项目，体验最高端的办公品质，带领更多的商界领袖在此起航，实现企业的进一步发展，我们携手，成就您伟大的企业梦想！

再次感谢各位嘉宾、各位朋友莅临本次仪式，希望大家能一如既往地关心支持我们，最后，预祝珠海1088的租售工作能取得圆满成功，更祝福大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！

谢谢大家！（完）

营销演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：

上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

一坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。

二坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制，坚持以人为本的`管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。

创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。

三坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。

四坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。

总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。

营销演讲稿 篇7

同志们：

大家好！

xx年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好，内部环境不配合，我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求，我们营销全体工作人员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

一年之计在于春，春天阔步走来，20xx营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20xx年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险？现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物；有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天；有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道；有服务意识不强、得过且过；在工作纪律上，有的上班迟到；有的擅自离岗或脱岗；有的公车私用；有的拿客户的土特产；有暗示客户请吃喝；有的明里暗里拿客户的回扣；有的先到KTV，然后叫客户来结账；有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢；有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

魔鬼隐藏于细节。同志们，“庸、懒、散”，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、贪”，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事。

“蛮、横、硬”，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用“蛮办法”。服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。

虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。

工作态度决定选择！态度决定思路！态度决定命运！态度决定一切！

民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着“一口井”，井水虽不满溢，但可天天汲取；反之，就有被撤职、砍头的危险。

古往今来，一笔简单的“井水账”，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙；用20余年“雪松精神”种植一片绿荫，当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡；今天那些身居高位却贪欲膨胀，被“贪泉”拉下马的“老虎”。

春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。其弟子问原因，公仪休说：如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗？我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。

在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，使纪律真正成为带电的高压线。最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。公生明，廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

营销演讲稿 篇8

各位领导大家好。

烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。

刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

一、加强品牌调研

为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

二、加强激励措施

实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。

“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

营销演讲稿 篇9

各位领导、同事：

网点经理是决定一个网点能否高效运转、员工志气是否高涨、资源搭配是否合理的重要角色。

作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！

大家晚上好！今天是第一次作为营业室负责人发言，很高兴也很激动！来到营业室已经整整72天了，在领导的关心和同事们的帮助下，营业室的各项工作平稳运行。之所以用“平稳”这个词，是因为感觉自己虽然也做出了一定的努力，但是离领导的要求和同志们的期望还差很远，离一名优秀的网点经理更是有很大距离，这也正是我日后工作的方向和目标。

首先，汇报一下我们营业室的旺季营销情况：截止2月22日，营业室个人存款时点新增1263万元，日均新增2511万元，完成计划的60%;个人理财产品销售1423.8万元，个人高端aum值20-50万元客户新增6户，aum值50-300万元客户新增2户；保险期交完成41.1万元，趸交65.2万元；借记卡发卡新增952张，完成计划的34%;代发工资197户，信用卡标准卡发卡176张，汽车卡发卡123张，完成计划的82.8%，白金卡发卡1张，特约商户新增5户，个人网银新增979户，手机银行921户，个人短信923户，电话银行新增957户，实物黄金142克，完成计划的74.7%，对公基本结算户新增4户，完成计划的133%，电子回单柜新增15户，支付密码器新增12个，通兑签约账户新增4户，高级企业网银新增9户。网点指令性指标均已完成序时进度，个人指令性指标除黄金销售略有差距外，其他指标均已完成。

就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。

合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。

最后，作为营销典型人员，我想跟大家分享一下我的营销心得。我不敢说营销是我的强项，但是在客服部工作多年所积累的经验和人脉，确实是我现在工作的优势。有优就有劣，与之前客户经理的岗位相比，营业室的工作相对紧张，这样出去营销的时间就受到一定限制，但是这并不能成为营销的障碍。因为跟内勤人员相比，我们的时间还是相对自由的。所以说，营销的第一步就是要保持正确的心态。只有态度积极，行动才能跟上，效果才会明显。大家可以想一下，营销成功后归根结底受益的谁，是我们自己。所以在营销中，要保持积极向上的心态，撇开所有的客观条件，主动创造条件去营销。其实，没有人一开始就懂营销，更没有人一路绿灯畅通无阻。可以说多碰几次壁，多吃几回闭门羹，才能逐渐摸索出营销技巧。在我看来，营销最起码的是要做到主动，不能老是觉得顾客不需要，不尝试永远都不成功，要张开嘴，主动营销，多问一句，多说一句话，没准就能成功“拿下”。在营销过程中，熟知产品也很重要，多说说产品为顾客带来的便利，更要了解对方的需求，只有针对不同的顾客营销相适应的产品，从客户出发，为客户着想，替客户比较，帮客户算帐，供客户选择，让客户高兴，把握双方的契合点，营销才可能会成功。

现在，旺季营销还剩下不到40天的时间，虽然我在前段时间的旺季营销中取得了一定成绩，但是我更希望在坐的每一位能够抓住机会，各尽其能，各展其才，在剩下的旺季营销中，营销更多的产品，创造更高的收益。

营销演讲稿 篇10

一是对保险业务的浓厚兴趣，使我积累了比较丰富的业务知识。兴趣是最好的老师。多年来，我基本上都在财务会计岗位工作。但由于对保险业务的爱好，我始终坚持自我加压，一刻也没有放松业务学习。先后自学了财务、统计和审计等相关的业务知识，并撰写了大量的学习笔记，业务基础得到不断巩固和提高。

二是多年的工作实践，使我养成了爱岗敬业的良好品质。93年至今，我先后在五、六个岗位锻炼过，亲身体验了各种酸甜苦辣。但无论从事什么工作，我都坚持干一行、爱一行、专一行，做到大事做于细，小事做于精，任劳任怨，兢兢业业，从来没有出现过任何失误。

三是基层和机关的工作锻炼，使我的组织协调能力得到不断提高。从事保险工作的12年来，我既有亲自接触保户的种种经历，也有在机关摔打的切身感受，在领导和同志们的关心帮助下，我的组织协调能力得到较大程度的锻炼和提高，练就了精明干练的办事能力。在几次岗位变换中，都圆满完成了领导交办的各项工作任务。

营销演讲稿 篇11

xx分行全体干部员工：

时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的20xx年，信心百倍地奔向充满期待的20xx年。

刚刚过去的20xx年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在xx分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。

加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。20xx年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上90亿元台阶，逼近100亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破2300万元，同比增长近60，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近1.5亿元，增幅超过80。产品营销工作好戏连台、亮点频频，pos消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基础。

“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为xx分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。

20xx年，xx将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。

祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今朝。

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