团队的心得体会

团队的心得体会(汇总六篇)。

在日常生活中，当我们积累了一些感想和见解时，可以趁思维还非常活跃的时候，尝试写一篇心得体会。通过写心得体会，我们可以锻炼自己提炼文字和关注细节的能力。那么，如何写好心得体会呢？在这篇名为“团队的心得体会”的文章中，我发现了很多有用的提示和建议。如果你觉得这个网站对你有帮助，请不要犹豫，将其收藏起来，以备将来使用！

团队的心得体会(篇1)

11月4号，是我值得深刻铭记的日子，因为今天是我第一次参加拓展训练，虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

(1)“信任背摔”：

相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。游戏中短短几个字“相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心，起码有这些伙伴做后盾，这时心里就会轻松许多。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

(2)“孤岛求生”：

参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。

(3) “翻越毕业墙”：

“翻越毕业墙”训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过一笔直的石墙，没有任何工具，所有团队需要全部跨越!当时就想着怎么过得去?结果大家齐心协力很快就征服了石墙。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正意义上突破了零的突破!在困难面前，我们没有退缩!这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。

(4) “空中断桥”：

"空中断桥"，这个项目个人挑战项目，要求队员们在多高的铁板这边跳到另一边，然后再跳回来就算完成。有些事情，看起来容易、做起来却很难。只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。在训练中，我们曾经出现过退却、恐惧或做不了的念头，但是通过大家的鼓励，并成功的完成了训练任务。因此，在我们实际工作中，当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。

总结：

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

1、感情与凝聚力

一个团队要有凝聚力，团队成员之间必须有感情。爱生这个团队是讲感情的，也正是老板这种浓浓的人与人之间的感情，深深地吸引了我们全体爱生人包括我本人，不愿离开爱生。在当今这个竞争非常激烈的社会，要找一个大家之间互相讲感情的地方，是一件不容易的事。但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素结合，有时过份地讲感情，不分是非，不讲原则，反而会破坏凝聚。爱生作为企业，在市场经济的汪洋大海中，虽然算不上航空母舰，但也不是一艘小帆船，已经是一艘战舰。我们要使爱生成为长命企业，这艘战舰永远向前，既需要感情，更需要智慧和理智。响亮的口号与宏伟的规划并不能使企业快速发展;发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，才能使爱生发展壮大。

2、凝聚力与竞争力

成功的团队来自于区别对待，即保留最好的，剔除最弱的，而且总是力争提高标准。一个团队有很强的凝聚力，无疑会形成这个团队的较强的竞争力。"抱团打天下"必然比单打独斗要强得多。但凝聚力同样也不等于竞争力。竞争是要优胜劣汰的，一个团队参与社会竞争，要优胜劣汰;同样，在团队内部也要形成一定的竞争，也要有优胜劣汰，这样这个团队才能有竞争力，才能在参与社会竞争时能够生存下来，不被淘汰。毕竟优胜劣汰是市场经济的规律。

这次拓展训练学校参加的拓展培训，是我参加工作以来第一次有幸参加的模拟实战训练。它给了我许多启示与思考，同时也使我受益匪浅。

团队的心得体会(篇2)

团队精神是一切事业胜利的根底。没有团结协作，一切都只能各自为政，一盘散沙。个人的成长与团体就像生意鱼与水严密联系。

通过这次活动，使我明白了培育团队精神的重要性。其重要性在于：

1、有利于塑造良好的共性人格

2、有利于人的综合素养的提高

在活动中，教师通过组队的方式将同学分为四队，我有幸成为第三队的队长。刚开头，我认为只要把大家都调动活泼起来就行了，但是经过第一回合的小组间竞赛，我觉察我错了。一个团队不是一个人的团队，而是大家的团队。由于没有阅历和团结队友这方面的意识，第一回合“手拉手竞赛”的时候，没考虑到女生力气小，脚步慢等因素，过于强调成功，导致最终犯规失败。但队友们的团队意识还是好的，当队友中的女生摔倒后，大家都不顾竞赛，纷纷回头询问、劝慰。这使我明白了，团队精神强调的不仅仅是一般意义上的合作与齐心协力，而是团结协作，优势互补，利用共性和力量差异，发挥乐观协同的效应。

结合活动中自己的感受和教师的指导，我总结出了几点团队精神的含义。

1、团队有着其明确的目标。然而，实现这些目标不是一帆风顺的。前途是光明的，道路上曲折的.。具有团队精神的人，总是以一种剧烈的责任感，布满活力和热忱，为了取保完成团队给予的使命，和同事一起，努力奋斗，乐观进取。

2、和谐的人际关系和良好的心理素养是团队精神的根底。没有良好的人际关系，是不行能有人与人之间的真诚合作的;没有良好的心理素养，也是很难做到相互宽容，乐与奉献，乐观进取的。

一个团队的领导组织者与其队员所组成的这个团体在正常运转中是缺一不行的，一个集体的好坏，直接反映出其领导者组织力量的好坏与队员听从命令，履行命令的态度。若将团队精神放在企业中。那么，假如这一企业要使自身处于最正确进展状态，团队精神是必不行少的。培育一支布满团队精神的高绩效团队，是企业的治理目标之一。

团结共进，众志成城，必需使公司的每个成员都能剧烈地感受到自己是宏伟城墙中的一块砖，是不行缺少的一份子。砖与砖严密结合是建立城墙的根底，这种结合就是分散力。员工分散力是企业进展的源泉。步调全都，才能使分散力发挥作用。能步调全都的关键在于团队的核心人物本身，其典范作用就是以身作则，这样员工也会自觉地根据企业的行为标准自己，形成良好的风气和气氛。也只有这样，团队精神与企业分散力才能得到稳固和发扬，企业的整体目标才能顺当实现。

我们知道，当今社会是个合作制胜的社会，单枪匹马的英雄已经不复存在，想要到达目的就必需选择与自己志同道合的伙伴相互扶持，才能取得最好效果，赢得胜利。工作中部门不要独立孤行，孤军奋战，更不要由于一点点成绩和为团队做出的奉献而满意、傲慢，其实我们所取得的胜利和辉煌都是在别人的帮忙和大家共同的努力下实现的。假如没有集体的支持和推崇，没有顽强牢靠的团队的支撑，单凭我们个人的努力是无法实现抱负的目标。所以，事业的胜利不是一个人的，而是大家，是团体的。

团队的心得体会(篇3)

团队意识心得体会

团队意识是指在一个由成员相互合作的团队中，每个成员都能够充分认识到自己的工作和责任，并相互协作、互相支持，以完成共同的目标。在我多年的工作生涯中，我积累了一些团队意识的心得体会，现在我将分享给大家。

团队意识需要共同的目标和方向。一个团队只有明确的目标和明确的方向，才能够有团队意识的形成。因此，在团队组织中，领导者需要明确地告诉大家目标是什么，方向是什么。同时，团队成员也需要相互分享自己对于目标和方向的理解和认知，这样才能够达成共识，形成共同的目标和方向。

团队意识需要有效的沟通和协作。在一个团队中，成员之间的沟通和协作是非常重要的环节。没有有效的沟通和协作，团队成员之间很难互相了解对方的想法和需求，也无法及时解决问题和冲突。因此，在团队中，我们应该建立一个良好的沟通渠道，鼓励团队成员之间积极交流和分享。同时，在协作过程中，我们要相互尊重、互相支持，共同解决问题，取得最佳的结果。

团队意识需要有高度的责任感和使命感。在一个团队中，每个成员都应该有高度的责任感和使命感。只有每个成员都把团队的利益放在首位，才能够形成团队的意识。因此，在团队中，我们应该始终时刻保持对团队的责任感和使命感，积极主动地完成自己的工作和任务，同时也要时刻关注和支持其他团队成员的工作。

团队意识需要融洽的人际关系。在一个团队中，除了工作之外，成员之间的人际关系也是非常重要的。良好的人际关系能够增进团队成员之间的互信和合作，使团队更加团结。因此，在团队中，我们应该积极主动地与其他成员建立良好的关系，帮助和支持他人，共同创造一个和谐的工作环境。

团队意识是一个团队成员相互合作、相互协作的结果。在团队中，每个成员都应该明确共同的目标和方向，通过有效的沟通和协作，发展出高度的责任感和使命感，并且建立良好的人际关系。只有这样，团队才能够形成团队意识，共同努力，取得优秀的业绩。

在我的工作中，我深刻体会到团队意识的重要性。当团队成员共同朝着一个目标努力时，团队的效率和成果都会大大提高。我也发现，在一个具有团队意识的团队中，成员之间的关系更加融洽，工作氛围更加积极向上。因此，我会继续学习和提升自己的团队意识，希望能够在未来的职业生涯中取得更大的成就。

团队的心得体会(篇4)

据说二战时德_队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队务必研究和解决的问题是:怎样把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才”。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。”(杨遇春用聋子当侍卫;用哑巴当情报员;用瘸子当炮兵)有异曲同工之妙，它给我们的团队用人带给了这样一个思路:因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿所言:“领导就是领袖和导师，的价值在于把追随者培养成”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队

要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体此刻勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、潜力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”……下面从以下三个方面做一阐述。

一、目标一致也就是思想要统一。

没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人;不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份(000680，股吧)取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作必须都要围绕日产潜力突破500支(合格产品)，全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者必须要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能构成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一齐共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过!”

二、激发人的潜能。

内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观用心、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥到达优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培(续致信网上一页资料)养下属激发下属的潜能时要做到:

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮忙部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(构成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在……

2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，透过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮忙他消除顾虑和压力……;

3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有潜力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务潜力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的潜力……

4、善于激励，激励就是力量，激励能够诱之以利，也能够惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是_。(经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。

5、树立标杆，一个团队中成员素质、潜力参差不齐，管理者不但要帮忙潜力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。

6、建立学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧人在焦躁的状况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，_那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，_说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。289A.Com

总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界，。影响成功的因素很多，能够分为主观因素与客观因素两类。那么，什么样的人容易成功呢也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结;懂创新、能创新、会创新;懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现:变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。

三、激发团队的潜能。

团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径能够遵循。

1、管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心;管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员;管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志。

2、管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。

3、管理者要敢于担当：“英雄往往是以群众的形式出现的，而非个体”。成绩属于团队，职责要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。

4、管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，潜力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，就应在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。这很辛苦，但很有效。

世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，透过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。

同时，要注意：

(一)容纳个人的不同和群众的一致和目标

第一个矛盾是需要包容个体的不同和到达群众的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益，它务必具有允许不同声音观点、风格、优先权表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个胜负的问题，而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是集合个体的不同，从而激励他们追求团队的共同目标。有效的团队允许个体的自由和不同，但是所有团队成员务必遵守适当的下级目标或团队日程安排。

(二)鼓励团队成员之间的支持和对抗

如果团队成员的多样性得到承认，不同的观点被鼓励，团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。在这种文化环境下，团队成员之间有一种内聚性。他们对其他人的想法真正感兴趣，他们想听到并且区分谈论的资料。他们愿意理解其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们会停止互相对抗。在内聚力十分强的团队中，当反对不同意见时，保护和谐与友好关系的强硬的规范会发展成为整体思想.成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，这时需要付出相当大的个人成本。团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。如果持续出现这种状况，团队成员很可能产生压抑的挫折感，他们将只是想走自己的路，而不是真正解决问题。有效的团队要想办法允许冲突，而又不至于因此而受损。

(三)注意业绩、学习和发展

第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学习。管理者不得不在正确的决策和未来的经验积累的支出之间选取。犯错误就应认为是学习付出的成本，而不是作为惩罚的原因，这将鼓励发展和革新。

(四)在管理者和团队成员的决定力和自治之间取得平衡

第四个矛盾就是在管理者和团队成员的决定力以及团队自治之间取得微妙的平衡。管理者不能推脱团队业绩最终的职责，授权并不意味着放下控制。给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的，他们能够在管理者和最适合的团队解决方案之间取得平衡。实际上，在功能完善的团队，成员之间高度的互相信任，管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。相反，无效的团队中缺乏信任感，即使管理者做最明白的事情或无关紧要的推荐，团队成员都要提出疑问。

(五)维护关系三角

对于管理者来说，由于他们最终具有正式的，而不是团队成员，所以他们理解这一点十分重要。团队管理者的作用是管理关系三角：管理者、个体、团队，三者处于等边三角形的三个顶点。管理者务必关心三方面的关系：他们和每一个团队成员个体的关系;他们和作为整体的团队的关系;每一个团队成员个体和团队整体的关系。任何一条关系受其他两条关系影响。当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时，团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。

(六)团队管理的挑战

由于团队的复杂性，难怪常常很多团队不能充分发挥他们的潜能。有效的团队不是自然构成的，管理这务必提前把团队成员团结在一齐。很多管理者逐渐明白如果他们在管理团队过程中和团队成员分担职责和从管理团队边界到管理团队本身，团队会更有效。如果所有团队成员齐心协力，将取得有效的团队业绩。我们又一次看到，授权是管理者应对竞争现实能够依靠的工具。一位优秀的团队管理者发现：我最终认识到我的职责包括把优秀的人员集合起来，创造良好的环境，然后制定出解决问题的方案。

团队的心得体会(篇5)

卓越团队培训心得体会

近期，我参加了一次卓越团队培训，并且获得了许多宝贵的经验和知识，今天我将根据自己的亲身体验和感受，来详细、具体且生动地为大家分享这次培训的心得体会。这次培训的主题是如何打造一个卓越团队，以下是我所得到的启示和收获。

首先，一个卓越团队必须具备明确的愿景和目标。培训开始的时候，我们首先进行了一个团队目标的设定。这个过程中，我们每个人都有机会表达自己对团队的期望和目标，然后通过交流和讨论，最终达成一个共识。这个过程中，我明白了一个团队的目标必须具有明确性和可测量性，只有这样，才能让每个人都朝着同一个方向努力，充满动力。

其次，卓越团队需要高效的沟通和协作能力。我们在培训中进行了一系列的团队活动和项目，在这个过程中，我发现沟通和协作的重要性。一个团队中，每个成员都有自己的专长和优势，只有通过有效的沟通，才能将这些优势发挥出来，实现资源的最大化利用。而协作能力则是保证团队工作的顺利进行，每个人都要学会倾听和尊重他人的意见，同时要勇于发表自己的看法，只有这样，才能达到团结协作、共同进步的效果。

另外，团队成员之间的信任和支持也是打造卓越团队的重要因素。在培训中，我们进行了一项信任游戏，每个人都需要向自己的搭档倾诉一些私人话题，然后再进行相互述说。通过这个游戏，我明白了信任是团队建设的基石，只有相互信任，才能建立起良好的合作关系。而在团队中，每个人都应该互相扶持和支持，只有这样，才能形成强大的凝聚力，克服团队面临的各种困难和挑战。

此外，卓越团队的领导者扮演着至关重要的角色。领导者不仅要具备良好的管理和领导能力，更要有耐心和毅力。在培训中，我们的导师通过案例分析和讨论，向我们展示了一个好的领导者应该具备的品质和技能。一个好的领导者应该能够为团队成员制定明确的目标和计划，并且要有能力激发团队成员的潜力和创造力。同时，领导者还应该善于分配任务和资源，将团队成员的优势发挥到极致，以实现团队的整体价值。

最后，每个人都应该对自己的专业知识和技能进行持续的学习和提升。在这次培训中，我们参与了一些技能培训和团队讨论，我明白了只有不断地学习和成长，才能适应不断变化的市场环境和工作需求。而在团队中，每个成员都应该发挥自己的优势，特别是在自己的专业领域内，通过不断钻研和学习，提高自己的专业素质，为团队的发展做出更大的贡献。

通过这次卓越团队培训，我深刻认识到打造一个卓越团队是一个需要全体成员共同努力的事情。只有每个人都有明确的目标和责任，通过高效的沟通和协作，建立起信任和支持的关系，同时有一个好的领导者引领和激励，才能形成一个真正卓越的团队。与此同时，我也意识到自己作为团队成员，必须不断学习和提升自己，为团队的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们每个人都能以积极的态度投入到团队中，我们一定能够打造一个卓越的团队，取得更好的成绩。

团队的心得体会(篇6)

随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，社会赋予老师更多的

责任和期望值。老师的工作内容和工作强度逐增，心理压力不断加大。如此工作量下，如何舒缓老师的工作压力，如何让团队焕发和谐魅力？从而确保或提高教师团队的凝聚力、向心力？形成高效的团队，讲师风暴先生的一番演讲，使我受益良多。

高绩效团队的建设的要点：

(一) 每一位成员都认同团队目标

为了让所有的团队成员都尽最大努力，团队必须确定一个共同的目标。只有拥有一个共同的目标，团队在面临挑战时才能充分调动团队成员的干劲和行动热情。在设定团队目标时，需要注意以下四点：

有意义

团队目标被明确地描述，并形成了书面说明；对团队目标的达成应该设置一个期限；团队目标应该具有挑战性和可行性；团队成员具有意义，值得全体成员为之努力。

2、 目标制定时，团队成员充分参与

在团队目标设定时，团队管理者应该给予每一位团队成员机会，让他们畅谈他们的想法并提出建议，每一位团队成员都有机会对团队目标的理解进行调整。

3、 目标制定后，团队成员充分认同

团队管理者应该让所有团队成员都充分理解团队目标，让团队成员清楚地知道可以采取哪些行动从而实现团队目标。

4、 适当时，团队目标应该调整

团队管理者应该定期对团队目标进行评估和更新，并让团队成员知道个人和团队取得的胜利。

高绩效团队的建设的要点：

(一) 每一位成员都认同团队目标

为了让所有的团队成员都尽最大努力，团队必须确定一个共同的目标。只有拥有一个共同的目标，团队在面临挑战时才能充分调动团队成员的干劲和行动热情。在设定团队目标时，需要注意以下四点：

有意义

团队目标被明确地描述，并形成了书面说明；对团队目标的达成应该设置一个期限；团队目标应该具有挑战性和可行性；团队成员具有意义，值得全体成员为之努力。

2、 目标制定时，团队成员充分参与

在团队目标设定时，团队管理者应该给予每一位团队成员机会，让他们畅谈他们的想法并提出建议，每一位团队成员都有机会对团队目标的理解进行调整。

3、 目标制定后，团队成员充分认同

团队管理者应该让所有团队成员都充分理解团队目标，让团队成员清楚地知道可以采取哪些行动从而实现团队目标。

4、 适当时，团队目标应该调整

团队管理者应该定期对团队目标进行评估和更新，并让团队成员知道个人和团队取得的胜利。

在一天的培训中，不但给予我愉快的一天，还给予我一笔宝贵的财富——收获到人生的真谛。通过做各种活动等教程，让我知道了每位团队成员都能做互相学习，相互关心，相互帮助如果我们言行一致，就会有更多的力量。一旦发生误会，就会导致团队工作的不协调，进程缓慢，甚至发生抵触与排斥现象。在互相捶背和围成一个圆圈相互击掌游戏活动中，营造和谐放松的氛围，让大家更投入地进行学习。我从中认识到一个团队就是一圆，缺少了谁就缺乏和谐与默契，那它将不成为一个团队。

在“拼七巧板”的活动，我体会到我们需要一个领导人物，来引领整个任务的完成过程，协调个方的意见，以达到一个最优化的解决方案，达到最高的目标。领导力，作为团队的首领，尤为重要。因为在这个活动中第七组的同事没有站起来负起领导作用，整个团队失去领导，团队将散沙一排，无法凝聚整个团队的力量，所以整个活动的得分是非常低的。

民主是和谐团队的核心，心聚则校兴。新课程标准强调师生关系是建立在人格平等的基础上的真诚对话关系，校长与老师的关系也是如此。在新课程推进的今天，老师的民主意识不断上升，老师的管理潜能与日俱增。当某一项重大的制度或任务出台时，校长要以利用老师、学生、学校的发展为目的，让老师参与学校蓝图的勾画，学校前景发展的思考。因此在工作决策的酝酿过程中，要求真民主，努力探索校务公开的新途径、新方法，强化民主管理意识，完善工作机制。

学校是一个集体，更如温暖的家，而校长则是家长。家长要为家庭的每一个成员服务。校长要有“人文之心”，学会过程动态管理艺术，在整个教师绩效过程中，充分体现学校管理者为教师服务，为教师创造良好的工作氛围的人性化管理理念。我觉得一位高明的校长应该是一个特别敏锐并善于把握的服务者。他能在服务中发现教师的个性特长，在服务中为教师完成任务提供和创造必要和有利的条件，是教师专业发展伙伴甚至是知己，帮助年轻教师走向成熟化，年长教师趋向个性化，骨干教师步入审美化。

快乐的教师是学校的财富，和谐的团队是学校的灵魂。在工作绩效的呈现中，要有“开放之心”，即“严”制度，“软”管理。让教师全面发展是新课改下的学校管理理念，但并不是要让每个教师的每个方面都按统一规格平均发展。一刀切，统一要求，统一规格——这是现行教师教育中管理存在的一个突出的问题。各课用一种模式，上课用一种方法，考试用一把尺子，评价用一种标准——这是把千姿百态，风格各异的教师“培养”成一种模式化的人，不利于调查动全体教师的教育教学求知欲望和工作积极性，更达不到个体与学校共同的愿景。因此在绩效面前，我觉得校长要用欣赏的眼光对待老师，面对不同的差异，必须有包容之心，研究教师的个性特点，找到因材施教管理的科学依据。根据不同教师的个性差异，提出不同的要求，采取不同的教师管理方法，以多元评价让老师感受被赏识的快乐，赏识带给老师的则是更敬业。

我认识到，世上许多事情，在自己认为不可能实现、不可能完成的，

又不愿意亲自去体验、赏识，那就真的永远不可能实现。只有根据实际情况，分析原因，勇于实践，善于实践，不断总结经验，目标总会实现。记住世上没有跨不过去的山，世上没有走不完的路。

我非常感谢领导给我这次培训的机会，希望今后有更多的机会进行培训，使我们学校成为学生向往，家长赞赏学校。

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家访心得体会(范文六篇)

栏目小编特为您准备了最新的“家访心得体会”相关内容，请阅读。当您获得丰富的经验之时，为了更好地巩固您的所学，何不将这些心得记录下来呢？写心得有助于促进个人的成长。以下是本文为您提供的一些参考信息，请您作为参考！

家访心得体会(篇1)

家访心得体会

在过去的多年里，我作为一名教育工作者，积累了丰富的家访经验。每一次家访都是我了解学生和家庭的重要机会，也是加深我对教育工作的理解和体验的宝贵时刻。通过与家长的交流和观察学生在家庭环境中的表现，我深刻认识到了家访的重要性。在这篇文章中，我将分享我所得到的一些心得和体会。

首先，家访是了解学生情况的重要途径。在学校里，老师只能看到学生在课堂上的表现，而通过家访，我们能够更全面地了解学生的生活、兴趣爱好和家庭环境。这为我们提供了更精准的方式去指导和帮助学生。例如，在家访中，我发现一位学生父母离异，这造成了学生在学习上的困扰。通过与学生进行面对面的交流，并与家长合作，我帮助学生建立了积极的学习态度，并得到了很好的成绩提升。

其次，家访帮助构建家校合作的桥梁。家长在学生的教育中起着至关重要的作用，他们是学生的第一任教师。然而，有时家长并不清楚如何正确引导孩子的学习和成长。通过与家长的交流，我给予了他们一些建设性的指导和建议。例如，在家访中，我发现一位学生习惯晚上看电视、玩游戏，导致作业效率低下。我与家长共同商讨，提供了一些有关时间管理和学习习惯的建议。在后续跟进中，学生的学习态度得到了明显的改善，家长感到非常满意。

此外，家访也有助于跟进学生的发展和需要。通过多次家访，我能更好地了解学生的性格特点、学习水平以及发展潜力。我会记录下学生在学科上的优势和不足，以及他们在课堂以外的一些兴趣爱好。这帮助我更好地制定学生个性化的学习计划，并根据他们的兴趣给予额外的辅导。例如，我发现一个学生对科学特别感兴趣，并在各方面都表现出色。因此，我与学生建立了特殊的科学讨论小组，帮助他探索更深入的学科领域。

最后，家访也是与家庭建立良好关系的重要方式。通过与家长面对面的交流，建立了彼此间的信任和合作关系。这为日后的教育工作提供了更好的基础。家长们也更加了解我对他们孩子的关心和奉献，愿意与我密切配合，为孩子的发展提供全方位的支持。这种良好的家校关系不仅有助于学生的学业成绩，也对其心理健康和整体发展有着积极的影响。

总结起来，通过多年的家访经验，我深刻认识到家访的重要性。家访不仅是了解学生的重要途径，也有助于构建家校合作的桥梁，跟进学生的发展和需要，并且也能与家庭建立良好关系。在未来的工作中，我将继续坚持家访的实践，为学生的全面发展、教育和未来的成就尽我的一份力量。

家访心得体会(篇2)

家访老师心得体会

作为一名家访老师，我有幸亲身参与了许多家庭，与学生及家长建立了深厚的联系。在这个过程中，我积累了许多珍贵的经验和感悟。家访不仅是了解学生家庭环境、关心他们的学习生活，更是与家长合作促进学生全面发展的重要途径。以下是我在家访工作中的一些心得体会。

首先，建立信任关系非常重要。学生和家长对于家访师的到来常常心存疑虑，担心批评和指责。因此，作为家访老师，我们首先应当表现出真诚和友善的态度，让学生和家长感到舒适和信任。在社交交流方面，我会打开话匣子，与他们进行轻松愉快的对话，让家长与我建立起无话不谈的亲密关系。我发现，只有取得家长的信任，才能真正进入家庭、了解学生的状况，从而更好地帮助他们。

其次，倾听才能真正触摸学生和家庭的内心。在家访中，我尽量抛开自己的偏见和价值观，在无意识中自愿听取学生和家长的意见和建议。我不会轻率地下结论，而是耐心聆听他们的抱怨、烦恼和困难。这不仅让学生和家长感到被重视，也为我提供了更全面的了解学生的基本面。在与家庭的交流中，我意识到问题的核心通常不会立即展现出来，需要通过沟通和倾听来逐渐揭示出来。所以，在家访中，倾听是我最重要的工具。

第三，与家长合作，共同关注学生的成长。家庭和学校是学生成长的两个重要环境，但是有时候会因为沟通不畅而产生偏差和冲突。在家访过程中，我会提醒家长他们在学生成长过程中起到的重要作用，并与他们分享一些适宜的教育方法和策略。同时，我也会听取他们的意见和期望，一同制定更适合学生的学习目标。通过与家长的密切合作，我们可以更好地关注学生的成长，使其在学业和品德方面得到更好的发展。

最后，家访过程中的难题要及时解决。家访过程中，我经常会遇到一些问题和困难，比如家庭环境恶劣、家长的忽视和不理解等。面对这些困难，我会与学校和相关人员合作，寻找解决方法。在与家庭的沟通中，我遇到过一些学生存在学习问题，我会及时与学校沟通，共同制定解决方案。有时候，也会向学校提供一些建议和建议，以便改进学校的教育方式。

总结起来，家访工作能够让我更全面、真实地了解学生和家庭的情况，有助于家长和学校更好地合作，共同关注学生的成长。作为一名家访老师，我们应该保持真诚友善的态度，抓住倾听的机会，了解学生和家长的真实需要，并通过与家长的积极合作解决问题。家访工作对于学校和学生的发展都起到了积极的促进作用。我相信，在未来的家访工作中，我还会不断学习和成长，为学生和家庭带来更多的帮助和关怀。

家访心得体会(篇3)

暑假家访心得体会

暑假，是每个学生期待已久的假期。作为一名高中生，我决定利用这个宝贵的三个月时间去体验一下社会的真实面貌。于是，我报名参加了学校组织的家访活动。通过这次家访，我收获了很多，也对社会有了更深一步的了解。

在我进行家访之前，我对这次活动满怀期待，也抱着一点点的忐忑。我知道，作为一名高中生，我可能无法像成人一样为人师表，但我相信我的出现，可以为孩子们带去一些温暖和关怀。因此，我这次家访的目标是，努力让孩子们感受到我对他们的关心和支持。

我第一次参观的家庭是一个单亲家庭，只有一个年仅六岁的女孩。我敲开门时，那个可爱的女孩张开双臂迎接我，看到她的热情，我心里暖暖的。我坐下来，开始与她交流。她告诉我她的梦想是成为一名医生，我觉得很好奇，于是我问她为什么想成为一名医生。她静静地想了一会儿，然后告诉我：“因为我想帮助别人，让他们不再疼痛。”我被她的回答打动了。我告诉她，只要她坚持努力，就一定能实现自己的梦想。看着她眼中的希冀，我产生了一种强烈的责任感，希望能够为她提供一些力所能及的帮助。

接着，我进行了第二次家访。这是一个家庭有两个孩子，他们的家境相对较好。当我进入这个家庭时，我感到一股浓厚的文化氛围。他们的父母都是知识分子，家里堆满了书籍。我一开始有些拘束，不知道如何与这些文化气息浓厚的人交流。然而，当我与他们的孩子开始交谈时，我发现他们对学习有着极大的热情，他们会告诉我他们的学习进展和自己的兴趣。通过和他们的交流，我感受到了教育的重要性以及对知识的渴求。同时，我也明白到，家庭环境对孩子的教育有很大的影响。然后，我就开始鼓励他们要充分利用暑假时间去读书，培养自己的兴趣爱好。我还给他们推荐了一些好书，并鼓励他们去图书馆寻找更多喜欢的书籍。他们的父母非常感激，并对我表示了衷心的感谢。

通过这次家访，我意识到每个家庭都有自己的困难和故事。有些家庭可能面临着经济的压力，有些家庭可能有家庭成员患病，有些家庭可能存在着沟通问题等等。作为一名高中生，我虽然无法解决这些问题，但我可以用自己的关心和爱心去改变孩子们的心态和他们的未来。

通过这次家访，我也对社会有了更深一步的了解。在我参观的家庭中，有些家庭生活条件艰难，但他们仍然保持着乐观的态度。从他们身上，我学到了一种乐观向上的心态，也懂得了知足常乐的道理。这给了我很大的启示，告诉我要珍惜现在所拥有的一切，不要一味追求物质上的满足。

总结起来，这次家访给了我很多东西。它让我懂得了关心他人、帮助他人的重要性。它也让我明白了教育的力量和家庭对孩子成长的影响。最重要的是，它改变了我的心态，让我更加关心社会、关心他人。通过这次家访，我也在成长的道路上更加深刻地理解到了自己的责任和使命-为社会做出自己的贡献。我相信，只要我坚持努力，不断学习，我一定能实现自己的梦想，成为一个充满责任感的人。

这次家访活动，让我收获了许多，也给了我很多启示。我会珍惜这次经历，将其视为对人性的一次探寻，更将其视为一次人生的宝贵回忆。我相信，这次家访对我而言是一次重要的成长经历，它让我更加成熟、更加懂事。从此以后，我将更加努力地学习，为实现自己的梦想而努力。我期待着未来的挑战，期待着为社会做出更多的贡献。

家访心得体会(篇4)

家访家长心得体会

家访，作为教育工作中的一种重要形式之一，对于学校和家长来说都具有重要的意义。通过家访，学校能够更加了解学生的家庭环境，与家长建立更加密切的联系，共同为学生的成长和发展助力。而对于家长来说，家访则是了解孩子在学校学习和生活情况的重要途径，能够使他们更加深入地了解孩子的需求和问题，积极配合学校的教育工作。

作为一名教育工作者，我深深体会到了家访带给的收获和感动。每次家访，我都能够通过与家长的交流，更加全面地了解学生的性格、特长和不足之处。这些信息对于制定个性化的教育计划非常重要。同时，家访也使更加了解学生的家庭环境和成长背景，从而更好地进行教育引导。一次家访中，我曾遇到一个学生的父亲，他是一位农民工，为了孩子的未来，他日夜操劳，默默奉献。通过与他的交谈，我深刻感受到他对孩子教育的重视，并为他的爱心和付出所感动。这也让我更加懂得，要为每一个学生提供公平和优质的教育，帮助他们在逆境中成长。

除了了解学生和家庭背景，家访还能够帮助找出学生学习和生活中的问题，并与家长一起寻求解决的办法。有一次，我家访了一个学习成绩一直不理想的学生，通过和他的家长的交流，我了解到他的学习态度不端正，缺乏自律意识，同时在社交方面也存在一定的问题。家访后，我与他的家长商量制定了一套有针对性的学习计划，并定期进行跟踪辅导。经过一段时间的努力，这位学生逐渐转变了学习态度，提高了学习成绩，并且社交能力也有了明显的进步。这次家访让我深感，只有与家长的积极配合和合作，才能更好地帮助孩子克服困难，在学习和生活中取得进步。

同时，家访也是解决沟通问题的良好方式。学生在校内外可能会遇到各种问题和矛盾，有些甚至可能会隐藏在心里不愿意与他人交流。而通过家访，能够开展一对一的沟通，了解学生的内心世界，帮助他们解决心理问题。我曾经家访过一个性格内向的学生，他在班级中总是默默无闻，不敢与同学们交流。在与他的母亲交流中，我了解到他因为一次尴尬的经历而导致自信心受损，从而影响了他的社交能力。通过家访后，我与他展开了深入沟通，理清了他的心理障碍，并逐渐帮助他树立自信。通过一段时间的陪伴和鼓励，他逐渐融入班级，参与到各种活动中去，展现出了自己的特长和才华。这次家访让我深感，只有通过与家长的及时沟通，才能发现孩子的问题并及时解决，帮助他们在学习和成长中克服困难。

在进行家访时，也要注意一些技巧和方法。要尊重家庭的隐私，与家长进行友好的交流，避免过于侵入他们的个人生活。同时，也要注重让学生和家长感受到的关怀和支持，给予他们足够的信任和鼓励，让他们敞开心扉，愿意与进行交流。家访的目的不仅仅是解决问题，更重要的是建立起师生家庭之间的深厚感情，为孩子的发展提供更好的生活氛围和学习环境。

小编认为，家访是一种独特而重要的教育形式。通过家访，学校和家长能够共同了解学生的需求和问题，配合合作，共同帮助孩子成长。对于教育工作者而言，家访是一次宝贵的机会，让更好地了解学生和家庭，制定个性化的教育计划，帮助他们解决问题和困扰。相信通过家访的努力，能够为每一个学生提供更加优质的教育，助力他们健康成长。

家访心得体会(篇5)

家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代

的作用。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学

校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同

时还加深了教师与家长的感情。通过家访我体会到了家访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的

听声不见面，那感觉和效果就是不一样。因为家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家

长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。我这次家访的对象是“特殊生”，我觉得“特殊

生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为

二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子

存在的问题，与家长共同商量、探讨教育措施。老师上门家访，让学生感受到老师的关注和重视。这对学

生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。

每次家访都会让我受益匪浅。在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极地指导家长，同时

多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭与学校的教育同盟，那么我们的

教育会获得更大的成功。

说到孩子的教育，每一个做父母的都有一肚子话要说，虽然家庭情况不同，教育方式也各有千秋，但

目的都是希望自己的孩子能快快乐乐地健康成长。作为父母，我们究竟应该怎么教育孩子?我曾经为此买了

很多的书，买了很多的光盘，请教了许多同事。孩子一天天长大，成绩也渐趋稳定，可是我心里依然不敢

有丝毫的松懈。

好的学习习惯的养成是非常必要的，它应该体现在生活的细节中。我们家每个人都有爱看书的习惯，

孩子小的时候早早开发锻炼他的识字能力，为他今后的学习打下了非常好的基础。孩子大一点后，我们就

帮孩子养成读书的习惯，让他每天都抽出一点时间来看书。在我们家经常可以看到这样一幅画面：一家三

口人各自捧着自己的书在看。而且，只要有机会就从书店买各种图书给他阅读，"六一"儿童节、春节的礼

物都是各类的有趣的或者有益的书籍。时间长了，孩子

喜欢上了读书。也养成了良好的读书习惯。对学习也起到了很大的促进作用。

从孩子上学起，我就注意培养他学习习惯，每天回家后先完成老师留下的作业。学新课之前，先预习

一下后面的内容。及时同他的老师沟通，帮助孩子养成良好的学习习惯。

在家庭生活中，时时处处注意习惯的养成，玩过的玩具要收拾好，晚上睡前洗脸刷牙等等，有时候，

孩子想偷懒，就给他讲讲道理，并且告诉他，那样是不可以的。慢慢他就认可了这种行为，习惯也就自然

而然的养成了。

不要给孩子定太高的要求，给他一点自由发展的空间，在其中观察孩子的长处和不足，再施加引导。

我想我们都是做过孩子的，应该知道孩子喜欢什么，过多的说教，都不如用自己的行为来引导孩子的效果

来的好。要求孩子做到的，大人自己首先要做到。比如我儿子看电视的时候，一看到精彩的部分就不自觉

地走到了电视机前，我就纠正他，他马上就指斥说："你也老是天天上网，一玩就老长时间，眼睛也要看坏

的。"面对孩子的质问，我只有自己先改正，用自己的行为来影响孩子，我告诉孩子："你看妈妈改正了，

只上一会儿网了，你也应该改正吧!"这时，孩子会欣然的接受你的建议。

为了开阔视野，培养孩子多方面的兴趣。在课余时间，给他报名参加了书法班。到现在学了几年了，

他很有兴趣并取得了很好的成绩。

孩子喜欢手工制作，我就给他提供材料，给他尽可能多的帮助。有时候，看他煞有介事地做成一个虽

然不很精彩的"作品"，沾沾自喜地给我们看，神情中充满了自豪。看到孩子敢于动手去做并从手工制作的

过程中得到了快乐，我从心底里感到欣慰。

此外，我们还喜欢让孩子参加一些体育锻炼。孩子本来就爱跑爱跳，让他多锻炼，既强身健体，又愉

悦心情，何乐而不为呢?

总之，我们希望孩子不光是埋头学习的孩子，我们更希望他好好学习的同时还能有自己的乐趣，是一

个热爱生活的人。

教育孩子，是整个家庭的重任，教育孩子真的需要父母从"修身"走向"齐家"，才可能向着教育的目标迈

进。我今年为此专门购置了MP3和一套音响功放，把网上的经典讲解和诵读下载到MP3中，然后通过功

放播放，让家中每一个人都接触到这些信息，同步学习。同时对家庭成员的生活行为进行一定的约束

家访心得体会(篇6)

家访心得体会

作为一名教育工作者，我有着多年的家访工作经验。家访是我工作中最为重要的一环，它不仅让我更好地了解学生的生活环境和家庭背景，还为我和家长之间的沟通搭建了桥梁，增进了的合作关系。在这篇文章中，我将分享一些我多年来在家访中得到的心得体会。

家访要始于真诚。作为一名教育工作者，需要以真诚的态度去接近每个家庭，用真诚的心与家长交流。在家庭中，要展现出对孩子的关心和关爱，表达对孩子成长和教育的期望。同时，也要真诚地听取家长的意见和建议，尊重他们的价值观和教育理念。只有真诚的交流，才能建立起一个稳固的合作基础。

家访要注重观察。在家庭中，要仔细观察孩子的生活环境和家庭氛围。观察孩子的卧室、书桌、书籍、玩具等等，可以更好地了解他们的学习习惯和兴趣爱好。观察家长对孩子的态度和沟通方式，可以了解到他们的教育方式和家庭教育的特点。观察是获取信息和洞察问题的重要手段，只有通过观察，才能更准确地帮助学生和家长解决他们的问题。

再次，家访要注重沟通。沟通是家访的核心内容，要通过沟通了解学生的学习和生活情况，帮助他们解决遇到的困惑和问题。在沟通中，要注意提问的方式和方式。要让家长感到亲切和信任，并尽量使用简单明了的语言。同时，要倾听家长的话语，尊重他们的意见和建议。只有通过积极的沟通，才能形成共识，达到合作的目标。

家访要注重反馈。家访结束后，要及时向家长反馈对学生的观察和评估。可以告诉家长孩子的优点和潜力，同时指出他们可能存在的问题和需要改进的方面。在反馈中，要注意用正确的方式和角度表达，避免对学生和家长造成负面的影响。同时，要给予家长一些指导和建议，帮助他们更好地支持孩子的成长。

家访是教育工作者与家长合作的重要环节。只有通过真诚的态度、细致的观察、有效的沟通和及时的反馈，才能更好地了解学生和家庭，有效地帮助他们解决问题，共同促进学生的全面发展。我相信，在今后的工作中，我将继续坚持这些原则，不断提升自己的家访能力，为每一位学生和家庭带来更多的积极效果。

小班心得体会(汇集六篇)

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”每个人的生日都有着特殊的意味，如果无法到现场祝贺生日，都会通过手机或者贺卡送上生日祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？以下是小编收集整理的“小班心得体会(汇集六篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

小班心得体会 篇1

时光似箭岁月如梭，转眼间又是匆匆流走的一年，历史的年轮在我生命中烙下了深深的印记。为此，时光也便成了记录我人生日记的“记录本”。

曾记得四年前的我还是一个无知、活泼、开朗、热情、奔放的小女孩，那时候天资聪明的我对“人师”的职业有着特殊的感情。小时侯的我时常听着周围的人们赞美“人师”的职业是何等的高尚、伟大，那一句句赞美“人师”的诗句是何等的美妙、动听数不胜数“春蚕到死丝放尽，蜡炬成灰泪使干”的人师精神时刻感召着我，在耳熏沐染的环境中“人师”便成了我人生道路上的指示灯。凭着自己的努力——奋起拼搏，凭着自己对“人师梦”的执着追求——努力向前。

我终于与20xx年考取了东营师范幼师班成了幼师班的一名正式学员，师范的考取成了我人生道路上的转折点，同时也意味着我“人师梦”的实现。

在校期间我努力充实着自己的头脑，还积极参加学校组织的各种活动。随着自己的不断努力手中的荣誉证书也越来越多但我并不满足与这些，我要在东师找到真正属于我的闪光点我要做回我自己，我要做一优秀的幼儿教师。就这样经过自己三年的努力我与20xx年终于如愿意尝的踏上了幼教工作岗位，成了一名副其实的幼儿教师 。

现在我在幼儿园工作也有一个年头了，凭着自己对幼教工作的热爱，和执著经过一年的努力我的工作成绩得到了领导的肯定和同事们的认同。做为一名幼儿教师，能天天面对孩子们那天真无邪的的笑脸是件很幸福的事情。其实，说句实话我真的很感谢上苍让我能有机会成为一名幼儿教师。人们不是常说吗：“和孩子在一块永远也不觉得自己会老”，是呀!说得没错。孩子是阳光中盛开的花朵，在明媚的季节里放歌，而幼儿教师，则是他们人生路上的一片绿叶，终究要凋零，在这之前，我都要尽我所能顽强的蓬勃着绿意。事实上心灵的充实，并不是一两次的成功。只要善于用心感悟孩子们的成长，就能品味平凡工作中的点滴幸福。无论是朴实无华的片言字语，还是深情如诗得词句都无法表达我为自己能拥有孩子们的陪伴而感到的幸福，在以后的日子里我会好好珍惜孩子们陪伴我的每一天，用心呵护每一个孩子! 我要用自己的“青春”和“爱心”去拼打属于自己的天地，我相信孩子们会更喜欢我。同时，也相信我一定能胜任这份人师的工作，做一名优秀的幼儿教师!

小班心得体会 篇2

幼儿园小班户外游戏 《投掷纸球》

活动目标:

1、练习用纸球击目标,发展幼儿投掷能力和目测力。

2、学习遵守游戏规则,体验规则在活动中的重要性。

活动准备:

1、用报纸、皱纸做成的只求若干只。

2、小脸盆若干只,盆内调好颜料,一盆一种颜色。

活动过程:

1、启发提问,引起兴趣: (1)、教师启发提问:

——“如果不用笔,你能怎样在板上画出一幅美丽的画?”

(2)、幼儿讨论交流。 (3)、激发游戏兴趣:

——“今天我们做小猴投彩球的游戏,用纸团蘸上颜色投到板上看看会不会变成一幅美丽的图案?”

2、提供材料,自由探索: (1)、“小猴”玩纸球:

幼儿每人拿一只纸球,分散自由的地玩球(抛接,投掷)。

(2)、“小猴”投纸球:

按幼儿意愿,将幼儿分成人数相等的四队。

提问:

——“今天的比赛分成四队进行,可以怎么分?”

(3)、每队幼儿分别推选出自己的队长,并为自己组取名。

——“你们想选谁做队长?为自己的队取个名字?”

(4)、每队幼儿对准本队的目标进行投掷练习。

3、难点练习,重点指导: (1)、教师讲解并示范“小猴投彩球”的游戏:

提示:每名幼儿拿一只纸球,蘸上颜色,然后投向白纸板。一对一块板,各队的幼儿应投自己队的那块板。如果投到别队的板上,那就为别队添彩。每人投了数个纸球后,教师发出“停止”信号,幼儿即停止投掷。

(2)、幼儿进行游戏。各队幼儿对准自己的目标,投出彩球。教师及时指导,提醒幼儿颜料不要蘸得过多,瞄准了再投,不要投空,也不要投到别队的板上。

4、共同讲评,结束游戏:

将各队色彩鲜艳的“画”集中在一起,师生共同进行评价。

幼儿园小班户外游戏

《抢小花》

活动目标：

1、发展快速奔跑能力。

2、培养谦让的品质和不怕输，不服输的精神。 活动准备 ：

加上配音的动感音乐磁带一盘，套圈若干（比幼儿人数少3个），与幼儿人数相等的小花，在场地上画一个大圈。

活动过程 ：

1、准备活动：做律动“小矮人”。

2、第一遍游戏“采小花”：教师提供的小花比幼儿人数少2个，发出信号后，幼儿跑过去采小花。提问：你是怎么拿到的？引导幼儿从跑得快，采得快，不和别人抢等方面来回答。请个别幼儿示范，鼓励没采到花的幼儿下次努力。

3、第二遍游戏“种小花”：人手一朵花，前方放着套圈，圈的个数比幼儿人数少3个。游戏规则：听到信号后，跑过去将花种到圈内，一个圈里只能种一朵花。游戏后集中没有找到圈的幼儿，鼓励他们下次努力。

4、第三遍游戏“采小花”：配班老师将花放在幼儿所站的圈外3-4米处，小花个数比幼儿人数少。游戏规则：放音乐时围着圆圈跑，音乐停马上去采小花。提醒幼儿找离自己最近的，不和别人抢。

5、第四遍游戏“种小花”：先听音乐围着圆圈跑，音乐停才能去种小花。

6、结束部分：律动“你好吗”（动作设计：小鸟飞着找朋友—小鸟两两问候“你好吗”，答“我很好”—握握手，说“再见”。共做三遍）

幼儿园小班户外游戏

《拖小猪》

活动目标：

1.用拖拉玩具进行绕障走，能保持身体平衡。

2.提高空间方位知觉的准确性。培养幼儿身体的协调性及耐心、细心等良好的个性品质。 活动准备：

1.幼儿人手一个皮球。

2.幼儿人手一个竹圈 (直径约 25厘米，圈高约 5厘米 )，并系有一根长绳供拖拉用。

3.在场地上画一个大圆。 活动规则： 1.幼儿手拿一个拖拉玩具向前四散走 ,提醒相互不碰撞。

2.请小朋友用竹圈套住?小猪?后拉绳向前走，注意拖圈时不要让?小猪?跑出圈外。

活动过程：

1.开始部分。

(1) 幼儿一个跟着一个走，走成一个大圆 (可让幼儿边念儿歌边走，歌词为：走走走，走走走，走成一个大皮球 )。能听口令“立定 !”、“齐步走 !”做出相应的动作。

(2) 游戏“捡皮球”。玩法为：幼儿站成圆形队，听教师讲解游戏名称和规则。然后幼儿四散在场地上，教师迅速将球抛向场地四周。幼儿每人捡一个球后迅速回到原位，并站成大圆。游戏可重复进行。

2.基本部分。

(1) 游戏“拖小猪”。教师交待游戏名称和玩法：“今天我们玩一个游戏叫?拖小猪?你们手中的球就是小猪。待会儿，老师发给每个小朋友一个竹圈，请小朋友用竹圈套住?小猪?后拉绳向前走，注意拖圈时不要让?小猪?跑出圈外 (教师可示范玩法 )。如果?小猪?不听话，跑出来，请小朋友赶快把它放进圈里，然后继续玩。” (必要时可让幼儿示范 1-2次 )

(2) 幼儿游戏。老师巡回指导，并运用语言激发幼儿活动兴趣，及时提醒幼儿向前拖时不要碰到别人。

(3) 教师：“?小猪?要回家了，请小朋友把它赶回家，送到猪圈 (以教师准备的筐替代 )里去吧。”游戏结束，并作简单小结。

3.结束部分。

(1) 游戏“小孩小孩真爱玩”。玩法：幼儿在场地上四散走，边走边念儿歌：“小孩小孩真爱玩，摸摸这，摸摸那。”等幼儿念完后，教师继续念：“摸摸大树 (或滑梯等物 )跑回来。”说完最后一个字后，幼儿向指定方向跑去，直到摸到指定物体为止。游戏重复 2-3次。

(2) 评价、小结游戏情况后，幼儿随教师离开场地回教室。

活动延伸：

1.平时户外体育活动时，可安排类似活动，并注意培养幼儿倒走、侧走的能力。

2.户外活动玩类似游戏时，注意经常变换拖拉的物体，以提高幼儿活动的兴趣。

效果分析：活动设计的比较有趣味性，较符合小班幼儿的年龄特点。教师讲解的较清晰，在规则的交待上，应该再细致一些。幼儿活动时兴趣浓厚，比较兴奋，有个别幼儿没有听教师的口令，教师应适当关注一下。

幼儿园小班户外游戏 《聪明的小兔子》

活动目标

1、通过和兔妈妈做游戏的形式发展身体灵活躲闪能力，使身体动作更加协调。

2、在游戏中尝试两人合用一把伞，体验与同伴共同游戏的快乐情感。 活动重难点

1、重点：尝试两至三人合用一把伞，学习灵活地躲藏，不碰撞。

2、难点：游戏中能够注意把身体全部藏在伞下。 活动准备

1、场地布置：圈圈作河中的石头，若干小伞作蘑菇（数量为幼儿人数的一半），垫子作草地，长凳子拦开一块场地作小兔家。

2、狐狸和兔妈妈头饰各一。《兔子舞》音乐＋打雷下雨声。简易舞蹈动作。

3、幼儿听故事《爱心伞》。有在伞下躲雨、藏起身体的经验，尝试学习合撑一把伞。 活动组织与建议

1、以兔妈妈带宝宝做游戏的形式导入，创设游戏情境，帮助幼儿熟悉活动场地。

师戴兔妈妈头饰：“兔宝宝们，现在天气很好，妈妈带你们去玩，好吗？”

2、以师生共同游戏的形式通过练习双脚跳跃、往后拔物的身体动作练习，发展身体协调能力，为游戏做好准备。 师：妈妈和你们一起去采蘑菇、吃青草、拔萝卜好吗？ （1）、以师生双脚跳跃的形式过小河，发展跳跃能力。 师：前面有条小河挡住了去路，应该怎么办？

（2）以来到草地吃青草、双手拔萝卜的形式，提高身体平衡能力。

师：这里有许多萝卜，我们一起来拔萝卜吧！

（3）以来到蘑菇地大家摘蘑菇的形式，引导幼儿两个人合撑一把伞。初步探索合撑伞的方法。

3、游戏：“聪明的小兔”。

（1）、明确游戏规则：初步学习两两合撑伞的技能，知道森林里有敌人狐狸，注意防范。

（音乐变成了打雷下雨声），师（兔妈妈）：“孩子们，下雨了，怎么办呢？”妈妈引导宝宝们两两合用伞。兔妈妈以要回家收衣服为由，叮嘱宝宝们注意防范森林里的敌人：狐狸，如果狐狸来了要赶快找个地方躲起来，把身体全部藏起来，不要漏出屁股、腿脚等，不能动不能有声音。 （2）、通过游戏，探索在伞中灵活躲闪的最好方法。 ①以“狐狸来了”的形式创设游戏的情景。（师换上狐狸头饰）

幼儿立刻躲到蘑菇伞下，配班教师提醒幼儿把全部身体都藏好。

②以狐狸来检查、搜寻没有躲藏好的小兔的形式，暗示幼儿要尽量完全躲藏。

③交流如何才能更好躲藏，引导幼儿讨论正确的躲藏方法。 （3）完整游戏两遍，师生互换游戏角色。

4、以庆祝自己成功躲过狐狸的形式，共同跳“兔子舞”。

5、以“天晚了，我们要回家了”的形式，师生共同做放松运动，结束活动

小班心得体会 篇3

今天我有幸阅读了《让宝宝爱上幼儿园》这本书，这是董旭花教授和袁霞园长写的一本关于宝宝入园问题的一本书。这是一本涵盖宝宝家长从宝宝入园到幼儿园毕业所能遇到的几乎所有问题答案的“锦囊妙计集”。

它不仅仅是一本教育策略的教育书，这本书里支撑每一个策略和策略中每每折射出的儿童观、儿童教育观是更值得我们熟读和深思的。作为母亲，我体验到了和所有父母一样的甜蜜和满足，也体验到了一样的困惑和挣扎。作为幼教工作者，我几乎每天都和孩子打交道，和家长在交流。每每看到新生入园时，宝宝撕心裂肺的哭啼、死死攥住父母的衣角头发不肯放开的拉扯、用噙满泪水的双眼盯着我喊“我要回家，我要找妈妈”的请求以及在个别家长交谈中流露出的“该送”还是“不该送”的内心纠结、一天好几个电话打给我背后的那种无法用语言表达的揪心、几乎什么也不想干只要可以在幼儿园的某一个角落看到自己的孩子的内心祈盼等等，一切的一切是那么的令人心酸。此时的我，既要担负起引导幼儿尽快的度过入园焦虑期适应幼儿园生活的责任，又要做好家长工作，随机的解决家长提出的这样那样的.问题，帮助家长缓解比幼儿还要焦虑的心态。经过不懈的努力，幼儿适应了幼儿园，可每一个幼儿都会有不同的特点，每一个家长都会有不同的观点和态度，针对每一个个体都会有需要我们解决的不同问题。这使我们绞尽脑汁，在这本书里让我们找到很多教育孩子和向家长解答问题的对策。

小班心得体会 篇4

随着教育制度的改革，小班化教学 的应运而生，给学校 教育注入了新的活力。小班化教学更能适应素质教育的深入开展，培养学生的个性 以及创新和实践 能力方面，有着大容班级无可比拟的优越性，因此，小班化教学有着十分旺盛的生命 力。

1、在环境 设置上力求要有特色，适合学生的个性发展。

首先，教室的环境设计是以适应培养学生的个性发展为出发点，让教室变的不在是教室，让教室成为孩子们的学习场所、游戏场所、生活 的场所，优化教室的空间，让学生的课桌根据实际需要随意摆放，经常变动，既有小组式的集中摆放，又有分散式的摆放，在空间的上使学生感觉到不受约束，有利于师生 和生生之间的交流 和交往。其次，把讲台设置在教室的任何一个角落，而不局限于孩子中间和孩子之外。让教室的每一个地方都成为教师 进行教学的讲台，因此教师应没有讲桌，拓宽教师的活动 范围。其他电教、生活设施也要围绕有利于学生的个性培养这一主导思想 ，让学生看着舒服，用着愉快。

2、教学力求要有特色，促进学生的个性发展。

在现代教育理念的指引下，创设"互助、互动、合作 、开放"的课堂教学模式，紧紧围绕学生的个性发展。采取"探究教学""分组教学""参与教学""分层教学""合作教学"等一系列教学新策略。根据学生的个体差异，实施因材施教，加强对个别学生的个别指导。

小班化教学创设"互助、互动、合作、开放"的教学模式，教师要在课堂教学中注意引导学生进行的"互助、合作"实际活动，师生互动，不断的转换师生的角色，发挥学生的主体能动性，最大限度使课堂教学走向开放。在此我特别注重小组合作教学与个别教学相结合。课堂上经常开展小组合作学习，一方面根据学生的个体差异进行异质分组，使小组成员合理搭配，在教学中充分调动每一个学生的积极主动性，让他们大胆表现 自己的个性，教师给予 恰当的鼓励性的评价 ，使学生在小组中自主活动，互助活动，发挥学生个人 的主体作用。另一方面教师在面向全体的同时，照顾每一个学生的差异情况 ，实施个别教学的策略。根据学生的具体情况进行采用不同的方式方法 ，尊重、激励学生，保护好每一个学生的自尊心，使他们的个性得到健康 发展。

3、加强课外实践，张扬学生的个性鼓励学生敢于发表自己的见解，尤其要鼓励学生的创新思维。在实践中我还注意分析 学生的个性，分析潜能没有发展的原因，调动内因，让学生自己对自己不满，自己和自己"打架"在"打架"中不断发展自己。同时还应特别注意那些成绩平平，在集体中毫不起眼的学生，为他们提供一个施展身手的机会，显露才华的舞台，使他们建立起自信 ，让每一个学生个性得到充分的发挥。

小班心得体会 篇5

小班幼儿优秀教师心得体会篇1

不知不觉，已经和小朋友们一起生活一学期了。从开学的哭哭闹闹，乱跑乱跳，到如今的说说笑笑，孩子们每一点进步都倾注了老师的心血，当然也离不开家长对我们工作的支持配合。本学期，我们老师在园领导的带领下，根据园的>工作计划，结合小班幼儿发展的实际需要，坚持'保教'并重的原则，积极参与教育改革实践。努力促进幼儿身心健康全面和谐的发展。现将本学期>工作总结如下：

一、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的生活。

新学期开始了，对于小班的孩子来说，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和>小伙伴们走到了一起，在生理和心理上一下子难以得心应手。开学的第一天，孩子们哭的哭，闹的闹，简直把我们的老师弄的措手不及，为了使幼儿尽快适应集体生活，我们班三位老师团结一致，切实做好每一项保教工作。我们设法转移他们的注意力，和他们一起搭积木，做游戏。午睡的时候，我们象妈妈一样在幼儿旁边给予安全感，渐渐地，我们的爱渐渐安抚了情绪不稳定的幼儿。一个月后，幼儿基本都愿意来幼儿园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，给今后的教学生活奠定了有利的基础。

二、给予幼儿母亲般的关爱和呵护。

我班幼儿年龄较小，大部分幼儿还不能根据天气变化和运动量的大小主动增减衣服，每次早操前尽量做到检查每个幼儿的衣服，帮他们脱掉过多的衣服。年龄较小的幼儿在午睡或者游戏中有时候会尿裤子，我们及时给予更换，并把衣裤洗净晒干。冬天一到，很多幼儿变成一粒粒'小球'，每次小便后，由于穿太多衣服，裤子总是穿不好，我们总是要帮每个幼儿把裤子穿好;对于带药来园的孩子，不管是中药、西药、冲剂还是口服液，我们都按时按量给幼儿服用，在日常生活中我们都密切留意观察幼儿的神态变化，发现异常能及时报告医生，或与家长联系。我班老师认真负责的态度以及对孩子的关爱，得到了家长的肯定和好评。

三、重视卫生保健工作，结合本班实际，培养幼儿良好的卫生习惯。

我们严格执行安全卫生制度，每天坚持消毒口杯，毛巾，打扫课室;定时消毒卧室，洗晒枕头套，做好预防疾病工作，防止病菌的传播，为幼儿创造整洁美观的环境。由于本班幼儿年龄较小，在家里很多事情都是包办代替，自理能力较差。针对这一情况，我们利用了各种时机进行常规教育，让幼儿在集体中学习基本的生活自理能力。另外，我们还对幼儿进行日常常规培养，如上下楼梯手扶扶手，一个跟着一个走;学习排队洗手等。通过这一学期的教育和帮助，现在幼儿基本乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，大部分孩子学会了自己洗手，自己吃饭，自己擦嘴巴，流鼻涕会请求老师帮助擦鼻涕，分清左右脚穿鞋子等，在生活能力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步。

四、从幼儿的兴趣出发，注重各领域活动的多样化，通过整合课程促进幼儿身心全面发展。

根据小班幼儿的年龄特点和本班的实际水平，我们选取了很多生动有趣的主题活动。如'幼儿园是我家'、'超级糖果屋'、'小不点儿'等。以整合的思想为指导，开展多种形式的教育教学活动，促进幼儿多领域的发展，并通过区角活动，在动手操作中学到知识，得到发展。

作为'奥尔夫音乐班'，我们开展了丰富多采的>音乐教学活动，在学习儿歌或歌曲中，配合乐器拍打出节奏和节拍。经过一学期的培养，幼儿的节奏感有明显的进步，初步学会有节奏地用肢体动作来表现音乐。很多家长反映，孩子在家都喜欢听'奥尔夫'配置的碟，跟着音响大声地有节奏地朗读儿歌，手舞足蹈地唱着歌曲。家长看到自己孩子对音乐的喜爱，都感到很开心，也对教师的教育教学工作感到肯定。

小班幼儿优秀教师心得体会篇2

对“奥鹏”，真有一种相见恨晚的感觉：唉，要是早两年参加这样的学习，我哪至于会有那么多无奈和难过，哪会走那么多的弯路，更不会流泪!通过学习，我心中涌动着一种挥之不去的冲动：一定要做个优秀的幼儿教师!要实现心中的这个理想，就必须努力学习，力争达到如下标准：

一、提高自己的师德修养，全身心地关爱幼儿。只有做到师德为先，才会真正地做到关爱幼儿，把幼儿当自己的孩子一样。牢记这一点后，我几乎天天早到园接幼儿;并时刻注意幼儿安全，不擅自离岗;不会时时想着自己很累、从而偷懒;不会让幼儿离开自己的视线范围„„比如，孩子在玩大型玩具的时候，我就再也不会和其他老师聊天、也不会坐着做自己喜欢的事(比如玩手机、看书等)。更不会有虐童事件的发生。比如，孩子尿裤子了，我不会嫌脏而逼着幼儿自己换;有个孩子爱尿床，现在大班了还用尿不湿，如果是我守睡房的话，我就不会要他在大热的天夹着尿不湿午睡，我会在他刚刚醒(或即将醒)的时候提醒他去上厕所;我也不会为了自己轻松而将孩子们扔在大型玩具场而不管;我更不会为了自己上课方便而教孩子们写拼音(五岁的孩子)和汉字(因为教这些知识既简单好上、又不用准备多少教具，让家长买几个本子、老师准备几颗粉笔就行了)。我会按照“国培”的方法不辞辛劳地精心安排每一个活动，尽心尽力、尽职尽责地组织好一日活动!

二、提高自己的专业素养。

1、要提高自己的个人素质：以幼儿为本，以师德为先，以能力为重，做到终身学习。做到以幼儿为本，我就会时时把幼儿放在心上：环境布置、教学设计、天气变化、材料收集„„我都会把幼儿放在首位，孩子幼小的心灵就不会被忽略乃至被伤害。我会时时盯着孩子，尽可能减少安全事故的发生;随时进行随机教育;要做到以能力为重，就必须学好专业知识，研究幼儿;只有做到终身学习，才能让自己不断提高，才能使自己不落后，才能跟上教育的时代步伐。

2、要了解幼儿的需求。幼儿的需求有：自我实现、审美、认识和理解、尊重、归属和爱、安全、生理需要。要知道，孩子的需要得不到满足，孩子有时会表现出乱发脾气等不好的现象;现在我才知道，为什么有的幼儿有时会翘着嘴巴，一点都不开心!为什么有时候幼儿会不理我!相反，当孩子的需求得到满足后，他们则表现出积极、精力充沛、充满好奇、易于接受新事物等等，如所有开心的幼儿。但对于孩子不合理的需求，我会直接拒绝，以免养成幼儿为所欲为的不良习惯。

3、高度重视幼儿的身心健康与生命安全。幼儿由于年龄小，生理和心理还没有发育成熟，自我保护能力差，在一日生活中存在着安全隐患。因此，保护幼儿的生命安全和身心健康是幼儿园教师的首要职责。我已经熟知我园的安全应急预案，掌握意外事故和危急情况下幼儿安全防护与救助的基本方法;并能及时处理幼儿的常见事故，在危急情况下能优先救助幼儿等等。比如，要教会幼儿逃生的方法、认识安全出口标志、并知道按箭头方向逃生。而且在地震、火灾、交通安全等模拟安全演练中，我不会再让幼儿什么也不做，准备好时刻往外跑：因为我知道，灾难是不会选择在我们准备好的时候降临的!我会按部就班，该上课就上课，该吃东西就吃东西。安全警报响起后就迅速组织幼儿安全“逃生”。

4、提升自己的家长工作能力。曾经的我，只是本着为人处世、待人接物的传统礼节来与家长相处，因此，只与大部分家长处好，而对于小部分家长，那只是表面上的应付(我明知道他们应付我，却毫无办法);对于那比较“刁”的家长，我更是束手无策!只能像专家讲的那样哭鼻子(虽然我只是流泪)。如今我想，那样的事应该已成过去，因为我已经知道怎样向家长介绍幼儿教育，让家长了解幼儿园，让家长也跟我一样学习“国培”;我会分期办好家长园地，向家长介绍幼儿园的办园目标、任务、理念、一日活动、教学方法，还会利用家长园地展示幼儿、和家长分享幼儿的进步、以及和家长一起解决幼儿存在的问题等等，我想，通过这些介绍，家长的心一定会跟着幼儿教育走，从而减少许多不信任、甚至刁难。当然，我还会在实践过程中慢慢摸索，寻找适合每一位家长的方法，让每位家长都懂幼儿教育。除此之外，我还记住了与家长沟通的策略，记住了沟通时的教师忌语和教师用语;牢记家园共育的小技巧;牢记家长反映问题时、幼儿生病服药时、因幼儿问题家长之间发生冲突时、孩子在幼儿园发生意外事故时、家长不能按时接孩子时、与个别家长谈话时的种种沟通技巧等等。

5、提升自己的技能素质。要组织好幼儿的所有活动，需要的技能特别多：原有的音乐、舞蹈、弹琴、画画、做手工、讲故事等传统技能、现代的运用多媒体技能等等缺一不可!好在我们转岗教师大多是师范毕业，对于传统技能不怎么难，难的就是现代的运用多媒体技能(年轻的教师应该不存在)，因为像我这样年纪大的教师，学起来真的很吃力。但我仍然学会了制作简单的课件、下载课件，以及在教学中怎样运用等。我还要进一步学习较难的课件制作，让我在运用课件中能得心应手，不留缺憾。

6、提高自己组织每个活动的能力，尤其是组织集体教学活动的能力。除了在“国培”上学习，还向同事学习、向网络上的优质课学习;学习其他教师的语言表达方法、教学设计、怎样组织活动方法等等等等，力争使孩子们自主地跟着我的思路走，不再用呵斥等方法来维持课堂纪律。

7、提升自己的保育工作能力。进一步明确保育目标，做到心中有数：小班、中班、大班的目标各是什么，一定要烂熟于心;各年龄阶段该学什么，也要成竹在胸。做到像对待自己的孩子一样，不嫌脏、嫌臭、嫌烦。

8、提高自己研究幼儿的能力。能自由运用叙事性观察、时间取样、事件取样、日记描述、轶事记录、行为检核表对幼儿进行观察。比如，要了解本班幼儿的阅读行为习惯，就可以用时间取样的观察方法;如果要研究幼儿的争执事件(团体观察)，就可以采用事件取样的观察方法;要想了解幼儿的数学能力，就可以用行为检核表来观察……总之，灵活运用各种观察方法来了解本班幼儿的情况，从而进一步解决问题，促进幼儿的整体发展。

总之，我会努力学习，力争做出我的“最好”!

小班幼儿优秀教师心得体会篇3

在一部份人眼里也许会觉得幼儿老师没那么特别，一天就是陪孩子们玩玩，这也是我以前的想法。但是自从我当了幼儿教师后，给一群“小不点”当老师，开始觉得既新鲜又好玩，心想对付那些乳臭未干的小不点，能难那儿去。可我满怀热心地来到他们中间、才发觉事情并没有想象中的简单，这些小家伙经常给我出难题。不愿意上幼儿园的孩子毫不客气地把眼泪鼻涕擦在我的衣服上，有上厕所拉大便不会擦屁股的，于是我手毛脚乱地给他清理„„原本以为轻松快乐的工作和豪情壮志，已被打磨得所剩无己了。有时我常常困惑：这难道就是我的事业?

后来，在与孩子们的朝夕相处中，在领导和其她同事的帮助下，我认识到：从事幼儿工作的老师们真的是我们人生中很重要的一位老师，是像天使样的老师。她们给了孩子快乐的幼儿时期，给他们真善美最初的认识。在幼儿园老师每天用汗水和爱心浇灌着孩子们稚嫩的心田，一直以孩子们为伴，以孩子们为友。老师们在这份充满欢乐与温暖的乐园播撒爱，她们在这里充当了不同角色，有时候老师是宇宙超级无敌孩子王，陪他们玩耍;有时候是主持人，因为整天为上课想游戏和花招;有时候是演员，经常扮演各种故事中的角色;有时是清洁工，为我们生活的环境清扫;有时又是工人，搬东西、上梯架、搞修理„„只因为幼儿园没有男教师;有时候是孩子的保姆，因为孩子的吃喝拉撒都由教师掌管;有时候是艺术家，因为整天写黑板、布置教室、环境创设;有时候是教育家，因为整天研究怎样把幼儿不懂的告诉他、做错的事情怎样教育他;有时候是设计师，因为整天要做手工，不停的折剪，贴。所以说幼儿老师是一个让自己身心疲惫却又快乐的天使。

作为幼儿园教师并且是小班的教师，我觉得自己最需要的是调整好心态，对待孩子要有足够的耐心。小班的孩子还小，孩子的吃喝、拉、撒都需要教师的帮助，这些琐碎的事，作为老师是绝对不能视而不见的，这并且需要老师耐心的引导。这阶段小班孩子的理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾，遇上这种情况的时候，老师要热心的帮助他们，并妥善的解决好问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位孩子。对于刚入园爱哭爱闹的孩子，老师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定下来，再慢慢地引导孩子培养良好的生活、卫生习惯。

我们应该多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论孩子取得了什么样的进步，老师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位孩子的表现。小班老师不但要多和孩子沟通，还要常常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩子是最棒的，老师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见和建议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的教育工作。

我想，一名优秀的教师必须要从自己的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，不断地提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好。在接下来的时间里，我希望在工作中能突破自我，吸取经验，让每个宝宝得到更周到、更细心的照顾，让每位宝宝更聪明、更可爱、更健康的成长。

小班心得体会 篇6

时间过地好快呀，随着四季的不断变化，转眼间，我和孩子们又一起走过了一学期。这一学期中，我们都不得不慨叹岁月流逝的疾速，同时我们也惊喜的发现，每一点一滴的付出，所得到的回报也是令自己骄傲的。现在我将对本学期的工作作一：

一、班级工作方面

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的人生观。在这一年中我认真参加每次的业务学习。今年我担任了小三班的教育教学工作，我们班有33名幼儿，因为是小班的幼儿，所以在各方面都要从新的东西开始学，一学期下来，孩子们的进步都很大，看到他们的进步，作为老师的我们心里也很开心。根据期初的，我们开展了很多的活动，有“小班组自理能力比赛”、“冬季运动会”等活动，活动的开展锻炼了孩子们各方面的发展，同时也增进了和家长之间的情感。在平时的各项教学活动中，我们对进步的幼儿给予及时的表扬，对能力较弱的幼儿给予鼓励;针对性地对个别幼儿进行鼓励教育，一学期下来我们班的孩子在各方面的表现都有很大的进步。还记得刚入园的那会儿，孩子们哭成一片，哭着嚷着找妈妈，而现在跟我们老师亲密无间，相信通过本学期的培养，孩子们在下学期中一定会有更大的进步!

二、教育教学工作

1、在日常工作中，我能认真的完成各项工作任务，课前认真备好课，准备好丰富有趣的教育活动，上课时平等对待每一个孩子，给每一个孩子有充分展示自己的机会，注意给胆小的孩子多一些爱护，给注意力易分散的孩子多一些鼓励，给体质弱的孩子多一些照料，给能干的孩子多一些挑战。课后不断，不断总结，每月撰写教育，并上传于教育博客，以此提高自身能力与写作能力。

2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的，培养幼儿独立解决问题的能力。

3、认真填写周计划、区域观察记录表、班级情况表及各种表格。

三、保育工作

对于我们小班幼儿，在保育方面的工作是放在首要的，家长们最为关心的问题就是自己的宝宝在园的情况——吃喝拉撒方面的。所以，在日常生活中我们老师很注重观察全体幼儿从几方面入手：

1、加强幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

3、加强幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

四、安全工作

安全工作是工作中的重点之重，保障每一位幼儿的人身安全，是每一位教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。幼儿园开设了《》这门课程我觉得非常适合幼儿园的孩子们，让他们增强自我保护意识，活动的设计十分贴近幼儿的日常生活。

五、家长工作

经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。并在此基础上同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

六、认识不足，努力进步。

回顾这一年中的点点滴滴，忙碌而又快乐着!我觉得在班级的管理方面还有待加强，管理应该更规范，更具体。尤其在家长工作方面处事有时会有些急躁，因为想把工作做的更完善，有时还是会有疏忽的地方，缺乏经验的累积，在接下来的工作中，我将努力改正自己的不足，向更高的支点迈步!

上面的这些是网小编专门整理的2022小班教师工作心得体会精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

团队建设心得体会(实用十一篇)

当某件事情结束之后，那么我们应该动笔将这些理解记录成个人心得体会。心得体会需要注重文采的表达而不仅仅是单纯的语言描述。关于“团队建设心得体会”下面将为您作详细的讲解，希望我的故事能够让您感受到人生的美好与希望！

团队建设心得体会 篇1

鹰，刚毅坚强迅速进取，雄踞与高山之巅，搏击于蓝天之上。

雁，协作信任服从关爱,大雁组队飞行的速度比独自飞行的速度快22%，飞行距离至少增加71%。

二零零一年五月六日下午六时怀着一份好奇，一份期待踏上了开往龙庆峡“雁鹰培训基地”的征途，到达下车，统一服装，按队集合，在教官的讲解和口令中，深深体会了“秩序”和“速度”，当晚观看了教学片《伴我雄心》，奥尼尔的坚强让我非常感动，十一点半对于平时生活规律的我已经算晚了，那天我却精神抖擞的观摩回味期待......

第二天的第一个项目是“搭帐篷”，在这个项目中，深刻体会到团队没有领导，没有明确的分工，没有合理的资源分配，那么工作将是低效的。在经验分享的时候我们选出了队长，副队长，确定了队名为“海豹队”，队训为：“团结，赢赢赢”，队歌为：“团结就是力量。”在无数次的口号声中，虽然喊哑了嗓子，但是我依然沉浸于口号声带给我们二队的士气和鼓舞。

遗憾的是我们分教官的普通话不标准，我们二队搞清楚游戏规则要花费更多的时间，大家七嘴八舌，场面有时很混乱，好在我们及时认识到，在队长和队员的商讨下，达成一致，队员们轮流发言。这个让我联想到有时在公司开会时的“喋喋不休,没有定论。”

“蛟龙出海”使我们体会到了团队协作，赢在执行。

“托起你的客户”，在没有充分清楚规则的情况下，我们体会了“沟通与协作”的重要性，因为没有按规则把“人”拖到“圈里”，我们的捷径是三个人分别用一根绳子控制瓶子顺利的将水灌满，用时很短，也达到了预期的效果，那么“打破思维定势”在解决问题方面也是相当重要的。

“盲人岛”告诉我们，塑造高效的团队需要专业型，决策型，人际协调型三种不同技能类型的人才，那么我对自己的角色认知首先是人际协调型，然后是专业型。

“众志成城”告诉我们，团队可以实现个人无法完成的目标，四米高墙，个人？除非长了翅膀。在大家群策群力和尝试下，组建了两层人墙，依次运人，最后一名队名成了难题,最后调整了思路：换人,身材敏捷又有力气的肖美佳成功越墙。有句老话：“行百里者半九十”,前十五名队员和最后一名队员所用时间相当，也充分说明了：“计划与规划”的重要性。

“蜘蛛网”，任何一个人单靠自己的力量都无法穿越；“探索与发现”，任何一个人，无论你智商多么高，都无法记住没有地雷的格子。“穿越沼泽”任何个人单枪匹马都无法移出沼泽。领导，信任，倾听，理解，爱心，包容，默契，鼓励，团队的力量是无穷的!

“海上求生”，让我们学到了“目标-手段-资源”的黄金战略三角形，高效会议，组织的决策永远优于个人。

我最喜欢的两个项目是“激情99秒”和“移动运输队”。

在“激情99秒”中，感受到紧迫感，团队成员各有所长，依靠团队智慧，第一次用时93秒，第二次用时81秒，高效的分工协作和合理的科目衔接是致胜的关键。

团队建设心得体会 篇2

一个真正的团队是所有成员都聚焦于共同的目标，在没有要求和监督的情况下积极主动地工作，人人勇担责任，并且富有激情。面对困难和挫折时，毫不退缩，而是群策群力寻求解决方案，注重分享、协同、相互尊重、相互理解。真正的团队拥有某种特殊的气质，这种气质体现在团队每一个成员的身上。团队的作用就是使所有的员工的力量最大化，并且形成强大的凝聚力。其次，发挥团队的作用还有一点，那就是避免个人主义在部门立泛滥，努力地避免一个人而影响全局。

搞好团队建设才能真正的提高部门的凝聚力和综合实力，进而实现团队各项工作的顺利进展和全面协调持续发展、不断进步，我个人认为要做好一个团队的建设工作必须认真做好沟通、关爱、激励、信任、服务、协调和组织这七个方面的工作。

一、沟通是搭建理解的良好平台，只有真诚沟通才能相互理解。

我们的部门人数较多共有23个人，暂且不谈学习问题，很多时候我们除了日常的工作，我们各自都有自己的学习以及其他任务，有的加入了协会并成为了骨干成员，有的在系里或者班级的担任了职务，可谓身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的尤为重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进行沟通。有人曾经问我：怎么整天见你走路都在跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是一项工作啊！因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课余及周末的休息时间聊聊工作的话题，目的只有一个：拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是真心话大冒险、一起出游，能体现出人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强综合实力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，以加强他们的写作、语言组织能力，这对我们团队的建设很有必要。

二、关爱成员，人是最富有感情的。

每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候部门各成员之间一定要相互帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更牢固部门所有人之间的感情。使我们的部门“温馨”之家的感情日益浓厚，责任感不断增强，同时给成员创造一个展现自己、锻炼自己的平台与机会，是搞好团队建设重要一环。

三、激励和信任可以有效地增强成员的使命感、责任感。

提高成员的自信心，给成员有更多的机会锻炼及证明自己的能力，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使成员在心里产生可亲可敬的形象，觉得我们部门里的人是值得信赖的。团队的负责人要真正重视团队成员的意见并给予适当的权利，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励以及必要的纠正，我想这比物质上的激励作用要来的强烈和持久的多。

四、服务，这是团队建设的核心内容。

每个成员都应该为我们这个部门服务。而部门负责人更多地要想的是对这个团体的责任与统筹，要把各项日常的工作和活动的做好并安排到位。因为工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，负责人的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会在以后的生活工作中帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴和部门的成员，不要有妒忌又能力的人的心理，这是在部门里是非常忌讳的。这里需要指出的是：服务不等于愚昧的服从，而是有一定的原则的，会有不少误解、委屈，也会很"吃亏"，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。

五、协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。

实际上，这也是一种具体的能力的培养，这是和沟通和服务相互紧紧连接在一起的。把前几项做好了，协调组织也就自然会水到渠成。不过这也有有两个需要注意的方面：其一，要注意实际情况，因人而异；其二，要注意尽可能合理地分配工作任务。

总之，团队要想建设好，不仅仅是部门负责人的引导有方，或是负责人的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，当然这也需要部门负责人热心、负责、真诚的和团队成员交流，充分调动团队每一个成员积极参与团队建设和发展，大胆创新、不断进取；并不断的吸取部门各成员的意见建议加以改进修正，团队各成员才会为了团队目标而共同奋斗、努力，才能营造出一支和谐、高效的团队。

团队建设心得体会 篇3

5月13日下午，物业总公司培训部组织了一次项目经理参加的培训课，并特邀高忠良副总给大家讲《如何抓好团队建设》的培训，使我受益匪浅。作为一名物业项目经理人，如何抓好团队建设，通过这次学习自己有了新的认识。

作为一名项目经理，是实现项目目标的责任人，也是团队的领头人。在工作中必须找到自己的准确位置，带领和指挥整个项目团队去实现项目目标，完成领导交给的各项任务。通过学习我认知到，作为一个项目负责人，一定要以身作则，严于自律。现在我担任市国际机场物业处项目经理一职，就在团队建设中如何做一名合格的项目经理，我谈谈自己的认识：

石家庄市国际机场物业处成立之初，员工新入职，服务意识淡薄。面对这种情况，我项目处以物业总公司为榜样，注重员工培训、素质教育，从学习观念着手，科学管理、规范操作、优质服务、不断改进：我把员工思想教育作为重点，让每位员工从思想上认同企业理念、热爱本职、团结同事、互相协作。

随着物业品牌的提升和外接小区的拓展，自己深感责任重大，公司给了自己一个发展的平台，一定要珍惜。作为一名管理者，如果跟不上公司发展就会掉链子，为了做好工作，必须在学习中成长。因此，作为物业经理，一定要拓宽思路，有创新意识，做到以下几点：

1.在工作中，有强烈的责任感，认真负责地对待工作，尽职尽责，刻苦钻研，不断创新，为业主提供满意的服务。增强服务意识，热情服务，谦虚谨慎，文明礼貌，忠诚可靠，做事公道，工作中勤奋主动，实事求是。

2.在与业主沟通问题上，作为管理者，必须学会与业主真诚地沟通，才能完成管理目标。物业经理及员工要学会感谢业主提出意见，及时发现管理与服务中的不足，促进管理服务质量的不断提高，使业主感到满意。

3.要积极参加公司举办的各种培训班，加强专业知识补充，争取把所学到的知识用到工作实践中，发挥自身的职业优势，找准自己的位置，去实现人生的价值。

4.加强自己思想建设，增强全局意识，增强责任感，增加团队意识，积极主动的把工作做到点上，落到实处。

5.提高个人修养，提高沟通能力。尊重领导，虚心采纳员工意见和建议，搞好上下级关系，互相尊重。

6.利用业余时间学习有关物业管理方面知识，向有经验领导和同事学习，多交流沟通。从实践中摸索物业管理技巧，发挥特长。

7.根据各项目特点，还探索物业服务新内涵，注重服务创新，为业主提供多样化服务，突出品牌的优势。

8.以高度的责任心为业主服务，提升物业服务质量，创造优秀物业服务品牌。

团队建设心得体会 篇4

在我工作多年的领导经验中，支部建设和团队建设一直是我非常关注和重视的工作。通过长期实践和总结，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。

首先，支部建设是实施党的路线方针政策的重要组织保证，也是加强党的全面领导的重要抓手。支部作为党的连续性传统和党员群众联系的纽带，必须始终保持先进性和纯洁性。对此，我们要坚持党员标准严、发展严，对入党者进行慎重的认真培养，确保党的组织始终充满活力。同时，还要注重发挥支部的育人功能，通过组织和开展各种形式的学习培训活动，提高党员的理论水平和思想道德素质。

团队建设是支部工作的重要组成部分，也是推动党建工作深入开展的重要环节。一个团结、凝聚力强的团队，可以充分发挥集体的力量，不断推动事业的进步。在团队建设中，我们要注重以下几个方面的工作。

首先，加强团队的凝聚力。这需要大家坚持高度的政治觉悟和认同感，共同追求党的目标和事业的伟大。同时，还要注重团队文化的建设，营造良好的工作氛围，充分发挥每个团队成员的主观能动性。

其次，注重团队的学习能力。在快速变化的时代，只有不断学习才能保持竞争力。团队成员要有较高的学习意识，善于总结经验，学会借鉴他人的成功经验。组织定期的培训课程和团队分享，可以提高团队整体的学习效果，并增强团队的创新能力。

再次，加强团队合作能力。一个成功的团队需要团队成员之间的相互信任、相互理解和相互支持。领导要注重塑造团队的价值观和价值观念，让每个团队成员都能明确自己的角色和责任，并愿意为团队的成功而努力。此外，团队合作还需要明确的团队目标和分工合理的团队工作，以确保每个成员的发展空间和责任感。

最后，注重团队的激励机制。一个良好的激励机制可以对团队成员起到积极的推动作用。我们可以通过制定激励政策、表彰优秀成员、激发个人的积极性和创造性，从而激发整个团队的工作热情和创造力。

总之，支部建设和团队建设是一个艰巨而又重要的任务。只有通过持续的努力和科学的管理方法，才能够确保党的组织和团队始终处于良好的状态。希望我的一些心得体会能够对大家有所启发，促进支部和团队建设工作的蓬勃发展。

团队建设心得体会 篇5

团队精神培训心得感想首先，十分感谢感谢公司为客户提供的这次培训机会。通过三天丰富、有效、紧张的体验式培训，使我对以往所了解的一些道理有了更深的理解，同时对照工作、生活中出现的问题也有了细密的反思。

回想起这几天，我的团队，我的队友，那些让人Ji动除了的阵势还清晰得浮现在我的脑海里，每个活动游戏在一遍遍的回味。在游戏当中，一个的同心竿却诠释了团队的整个含义。在兰数学老师的一声声“走”的命令下，在一次次的失误一次次的指责后，终于兰老师按奈不了，下令了暂停。在兰老师的引导下让，我们开始认真的思考，这个游戏中最重要的问题在哪里：首先步伐与手要一致，其次眼睛要看准，还需队友配合。游戏还在继续。难道我们还要暂时失败?在队友的齐心协力下让，终于我们成功了。在那一刻我们彼此分享着如愿以偿成功的喜悦。虽然我们平上在了这个环节上，但使我明白团队的力量无坚不摧，没有完美的个人，只有完美的团队!没有规矩不成方圆。一个成功的团队造就无数个成功的个人。

过本次拓展，不仅让我对自己有了尽可能更深刻的认识，同时也考验了自己不言放弃的精神及团队精神。这次的拓展训练中的各个项目也给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅，感想颇多。

28号上午，我们首先挑战的项目是“空中抓杠”，――也就是我们某个每个人都要站在离地面10米高的独立的一个铁杆子上面，飞跃出去抓牢隔壁的单杠。身前当我站在高处那个铁杆子上后，滚在那块窄窄的圆顶上，只觉得世界是空的，只剩那根单杠，风刮着的声响在耳边呼啸着，只看见那根叫做单杠的横杆梦幻般地在空中摇荡。我的腿有些颤抖，手心湿漉漉地冒汗，尽管腰间拴着能承重三吨的保护绳，尽管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我还是慌恐着，没有足够的勇气松开抓着铁梯子的手……下面传来队友们鼓励声，我绝对不能给难堪这个团队丢脸呀，我梅西县了全身的力量，飞跃了，瞬间，我像会飞翔的鸟儿，扑向了那个给予我希望的杆子。有风吹过，单杠微微地摆动，像是召唤，又像x。终于抓住了目标!!

当我重新站在地面上时，依然有些想不到，自己真的做到了吗?高高的空中，单杠依然在仰头摇摆。从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功了后心里后才有呀的高兴。从此也可以看出，年轻人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，人分拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人格人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是新的让每个人在心灵和精神上都有一个一项超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会寻获人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。

同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;同样的'一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业。无论是从2米倒摔在学员们用自己身体所搭成的人床上的“信任背摔”，让学员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人别人的同时也做一个值得一提别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。还是全体学员蒙上鼻子通过一根绳子各自准确找到自己定位的“盲人方阵”，都更进一步考验了学员的沟通能力以及角色充分发挥自己如何作用的能力。我们组完成“走出雷区”的任务，这个项目领导成员让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、一个对我们完成集体任务是多么的重要严格执行团队每个人都充当了不同的角色，有决策者，有参谋者，有执行者。但每个角色都是团队中不可或缺的一员。这就需要在以团队的整体目标和自身利益为首要的为首情况下，要充分发挥自己的才智与作用，使团队实现“更高、更快、更强”。

团队建设心得体会 篇6

前NBA著名的球星迈克尔。乔丹说过：“一个人没有团队精神难成大事；一个企业没有团队精神将成为一盘散沙；一个民主如果没有团队精神将难以强大。一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队员变得更好。”团队精神是一切事业成功的基础，没有团结协作，一切都只能各自为政，一盘散沙。个人的成长与团体就像生意，鱼与水紧密联系。团队精神是任何一个集体成功的法宝，只有团结一致，众志成城，才能取得更好的成绩。

团队，不仅仅是一个集体，而是由一些具有共同信念的员工为达到共同目标而组织起来的。在团队中，人们可以获得和使用更多的不可言传的知识，价值观念和文化特质，它们往往是决定命运的东西，团队成员之间有着相同或相近的态度和价值取向，通过沟通和交流，能够善意地协调、默契协作、互补互助。同时我们每一个人都是团队中的一份子，我们的利益与团体惜惜相关，互相影响，也许一个不经意的错误就有可能导致全体的失败，就如《细节决定成败》中所提到的1%的错误会导致100%的失败，这就要求团队中的每一个成员要关心团队、忠诚于团队，在团队中学习和提高，保持目标、方法的高度一致，勇于进取，敢于负责，甘于奉献，为团队的发展创造最大的价值。

信任在团队中起着至关重要的作用，是将团队成员联系在一起了"强力剂"，团队成员之间要高度信任，彼此之间以诚相待，互相尊重，互相理解，互相支持，经常沟通，对存在的歧义认真去探讨、分析，提出合理的建议，杜绝以自我为中心，自我感觉，而不感受队友、同事的想法。在沟通过程中讲究沟通的技巧、沟通的方法，要让所有的队员明白你的意图和你所要表达的效果，以及怎样去表达等等，管理者也要对团队的成员充分信任，鼓励员工参与决策并不断提高个人的能力。

积极的协调、默契配合，是一个团队发展所必需的条件之一。不管是做游戏也好，工作也好，只有我们大家心往一处想，劲往一处使，才能使我们的团队力量发挥最大的效用，同时也要我们无条件地服从上级领导的决策，积极地、全身心地投入到工作中去，认真配合其它部门做好各项工作，一切以大局为重，一切以集体为重，凡事三思而后行，不利于团队的事不做，不利于团结的话不说，建立良好的内部、外部关系，通过团结协作，把自己融入团队，视团队的成功为自己的成功，同时个体的成功也是团队成功的组成部分。

团队精神是团队成员共同认可的一种集体意识，是团队成员理想信念的体现，具有凝聚力和号召力，树立团队精神，以实现目标为共同愿望，首先要统一思想，同心同战，配合默契，分工合作，能设身处地为他人着想，齐心协力，在集体奋斗中发挥个人才智，拧成一股绳，推动团队前进，培养团队精神，增强凝聚力，消除内部损耗，居安思危，形成团队优势，从而发挥整体效能。

通过这次培训使我对团队精神有了进一步的了解，在今后的工作中取长补短，交流协作，为时代的团队建设添砖加瓦，为时代管理处的繁荣贡献自己所有的力量。

团队建设心得体会 篇7

团队建设训练只短短一天半时间。但启发很多，体会也很多。这里只列出对我而言触动最深的部分，时间仓促，难免有失粗糙和偏颇。

关键词一：合作互助

团队建设训练中，除去速降以外，每一个项目都不是一个人所能完成的。同时，也不是团队中某几位个人素质较强、能力较强的队员合作完成后，团队整体便能获得成功。正如在实际的工作中，某一项具体工作可以由单人或者几个人完成，但对于一个集体来说，事务性工作的完成和成就，并不能代表这个集体作为整体的成功，更不能代表团队领导在带队伍方面的成功。对于一个假定的理想模型而言，从长期来看，团队的领导者放弃集体目标，或者对于集体中工作压力失衡、负担失衡、发展失衡的状态视若无睹，忽视或者放弃后进，只想靠几个得力干将出成绩打天下，是行不通的，集体内部迟早都会出现这样那样的问题。不抛弃不放弃，为我们构筑了一个理想的团队建设模型。在实际工作中，如何激励团队，使先进不抱怨不松懈，使后进不推诿不放弃，使在不同的特长、专业、资历、经验、性格、优势等条件下的团队成员，相互之间取长补短，互助中合作，合作中互助，达到团队整体步调一致，协同共进，从而形成强大的凝聚力乃至执行力，是一个团队最终能够迈向成功的必由之路。

关键词二：方案先行

好的方案可以事半功倍。这里当然指的是能够考虑详尽、规划缜密、组织到位、保障得力、环节明晰、细节操作性强、备用方案齐备、应急措施周全等等近乎完美的方案。任何工作在执行前都应该有尽可能完备的解决方案。而在此之前需要实现对工作目标的正确认知和宏观理性的分析，对职责分工的明确和细化，对时间安排的具体把握，以及对具体过程步骤的设计和控制等等。了解了方案制定的方法只是初步的，更重要的部分在于日常的积累过程。在这里，经验凸显出至关重要的作用。及时回顾、归纳、总结、并且征求或者借鉴他人的意见和建议，争取领导或有经验的同行、专家的指点可以让你节省很多的精力。一定程度上，经验决定了你的眼界，并让你能够至少免于轻敌、轻视、轻率行事。

关键词三：过程管理

好的方案可以事半功倍。但是否选用了最优方案，与团队目标的完成不存在唯一的对应关系。事实上，团队成员的认真投入、团队纪律的恰当维持、团队资源的均衡分布、团队内部工作任务的合理分配、团队目标管理下的过程或者节奏控制、乃至激励手段在团队中的正确运用、消极因素在团队中不良影响的有效抑制等等，都会直接影响到团队目标的最终实现。

关键词四：凝聚后执行

凝聚力和执行力，是团队制胜的两大法宝。从实现的逻辑顺序上而言，我认为必须要先凝聚，然后才是执行。单纯而言，执行是带有一定强制意味的。一个团队的领导者可能凭借其手中的权力促使团队成员执行团队要求，但这种强制的执行只是被动的执行、勉强的执行、消极的执行，其效果是可想而知的。当且只有当执行的初衷上升到一定高度，团队成员对于每一项执行都能够普遍认知、认可、无条件接受，乃至于自觉、自发、自动地执行，团队整体形成协调一致、高度统一的巨大凝聚作用的时候，这样的执行才是高效有力的。这就必然需要团队领导者帮助团队成员正确理解团队目标、团队宗旨和团队共同利益，帮助团队成员经历由消极向积极转变、由被动向主动转变、由他律向自律转变，最终对团队目标、团队宗旨、团队共同利益达到“知行合一”的过程。

团队建设心得体会 篇8

“一人难挑千斤担，众人能移万座山。”这是谚语中对团队力量的描写。近日，笔者在参加了管道局质检员培训首节拓展训练课程后，对这句话有了更为深刻的理解。

在老师精心为大家设置的“节奏拍手”“单腿取水”“击鼓颠球”“身轻如燕”“龙行天下”等各个拓展科目中，无不体现着团队的重要性。热身科目“节奏拍手”是以西点猎人军校的经典游戏演变而来的。这个科目很简单，只要组员们控制拍手的节奏一致，拍出的声音就会越大，拍手的频率就会越快，而其中最关键之处也正在于“一致”二字。如若组员的节奏一致，就不会出现混乱状况，就能顺利完成任务；反之，哪怕有一人出错，就会出现不一样的声音，进而导致整体节奏的紊乱。如何才能确保15名组员拍手节奏统一，间隙停顿时长一致，这就是团队协作的重要性。

古人云：能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。在实际工作中，众就代表团队，团队建设的成功是事业立于不败之地的重要保证。每个个人只有依靠团队的协作，凭借团结的力量才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，进而超越个体的局限性，发挥出团队的凝聚力，产生1+1>2的效果。

古今中外，诸如海尔集团、美国通用等企业的成功案例，无不得益于团队的力量。没团队协作精神的团队就像一盘散沙，团队精神是一个优秀团队必不可少的因素。

目标的确定和统一是团队建设的首要因素。团队的共同目标是一种意境，全体团队成员在确立目标的时候应尽量留有充分的时间来讨论、制定这个共同的目标，目标一旦确定，每位成员就要将其铭刻于心，在此后完成任务的过程中，不论遇到任何困难和挫折，这一共同目标都将为团队成员指明方向，并竭尽全力为目标的实现而努力奋斗。同时，还要根据工作实际，将共同的整体目标，分解为一个个切实可行的小目标，并通过明确的分工合作，进一步提升团队共同面对问题时更好处理问题的能力。

对于一个团队而言，要“人尽其职，物尽其用”，将团队每一位成员都放在那个最合适的位置上，才能发挥出他们最大的潜能。就如在“单腿取水”环节，我们小组确定的一个策略就是以一名腿长者为取水人，两位体重者负责抱紧取水人的另一只腿，另外两人拉紧取水人的另一只胳膊，老同志担任现场安全员，这样，我们就根据组员实际情况，很快组成了三个实施小组，最终以领先第二组45秒的成绩获得了该环节的胜利。

此外，在团队建设中，懂得分享、承担责任、彼此信任是很关键的一环。许多人都看过《大雁南飞启示录》这篇文章，每年冬季，加拿大境内的大雁都要成群结队到美国东海岸过冬。在长达万里的飞行中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨与缺水的威胁，但每一年它们都能成功往返。据科学分析，它们的飞行队形是其能够一如既往成功的关键。原来，雁群在一字排开“V”字型时会比孤雁单飞提升71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种飞行模式会让每支雁节省极大的能量。这篇文章给我们的启示显而易见：团队建设中，团员之间要彼此相互依存，勇于承担责任，善于利用团队的力量，那么距离成功就会更近。

“同心山成玉，协力土变金。”我们的企业其实就是一个大的团队，企业的实力就是团队的实力，所以加强团队建设是非常重要且必要的工作。一个团队核心价值观的体现，一个企业终极目标的实现，都必须是依靠一个团结的团队、一个完美的团队，而仅仅凭借少数人，则是难以实现的。当前，我们管道市场依旧面临着这样那样的考验，保安全、促高效、谋发展、迎挑战成为广大管道员工的共识，团队的力量必将更加成为我们应对当前形势的挑战，企业稳健发展，实现新突破的最强动力。

团队建设心得体会 篇9

通过公司组织的企业文化及公司制度学习交流活动我神深有感触。从中学到了很多以往不知道的知识。下面我从三个方面说说自己这次学习的心得体会。

第一点：通过学习交流我对公司文化的感触认识

众所周知企业文化是一个企业的灵魂，一个人如果没有灵魂，就是行尸走肉，企业就像人一样，没有灵魂，只是机器的堆垒，制造物品的工具，一旦赋予灵魂，则会泽泽生辉。这个灵魂就是企业文化，它看不见摸不到，却实实在在的存在于企业中，是企业行为规范的准则，是企业和谐发展的力量。通过这次学习，对企业文化在企业管理中发挥的作用有了深刻的认识： 企业文化具有导向功能 一个企业的企业文化一旦形成，它就建立起了自身系统的价值和规范标准，如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象，

企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准。 通过培训和企业文化的熏陶，可以使我们严格自律、刻苦学习、踏实苦干，在平凡的岗位上实现自身价值。将培育进步的企业文化和发挥人的主体作用作为企业管理的主导环节，在这样一种企业文化的氛围中，我们天元人相互学习、相互信任、相互支持， 努力“学习新知识、创造新业绩、倡扬新风尚、建设新生活”，使大家充分发挥个人的潜力，心情舒畅地得到发展、得以创新，提升自己生命的价值， 将企业规模做大、实力做强、形象做优。

第二点：对学习公司制度的认识

我们都知道“没有规矩不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。一家企业的发展壮大，离不开一个健全、合理的规章制度。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。

没有一个合作无间、积极进取的团队，公司的各项工作就难以开展。此次学习，让我深深明白到，没有完美的个人，但有完美的团队。一个优秀的团队是建立在相互支持与信赖的基础上，并要有清晰的共同目标、相关的专业技能、相互的尊重与信任、有效的沟通等因素。学习时间虽然是短暂的，但只要坚持学习，我们才能不断地进步、成长。所以，我们应报着感恩的心，努力建立一个优秀的团队，为公司的持续发展尽己所能。

第三点：自己今后的工作任务的完成态度及完成情况

最近一段时间我主要在209跟着孙老师、张老师学习有关普通PCR、荧光PCR方面的知识；还有跟着张蕙茹老师学习体外免疫制备单抗。我会在今后的工作学习中更加努力，尽力去完成公司交给的一切任务，服从老师的安排！

总之，这次文化学习及公司制度学习交流活动给了我很大的指引及帮助，让我有了更为明确的目标，同时也教会了我很多做人的道理，感谢公司给了我这样一次学习的机会。让我在提升自己价值的同时也是自己的身心得到了一次升华!

团队建设心得体会 篇10

团战

我参加鸡西启航早会登陆PK赛的心得

2016年6月25日有幸参加鸡西启航早会登陆PK比赛。培训时间短，但收获巨大。虽然比赛已经结束，但留在我心中的震撼却是永恒的。回首整个比赛和训练过程中受到的挑战和磨练，我感触良多。它给了我深刻的思考和启发。

首先，学会沟通。

顾名思义，一个团队就是一个团结的团队。没有团结，加强团队建设只能是纸上谈兵。能在诚意商城携手合作，确实是缘分。由于性别差异、性格差异、情感差异、工作思维差异等因素，在工作中难免会发生争执和摩擦，甚至会出现暂时的不快。当出现这种情况时，首先要换位思考，学会站在对方的立场上思考，体谅对方当时的心情和困难，反省自己的不足和问题，化解彼此之间的矛盾和问题。双方避免复杂化，力求大事化小，小事化小。坚决避免无中生有，芝麻小事变成矛盾纠纷。沟通是消除矛盾和隔阂的有效途径。你必须敢于放下空气，主动和别人说话，说明情况，甚至道歉。

二、加强互动协作支持

出发前一晚，万经理的分工让我明白，一个优秀的团队首先要有A好的领导者有共同的目标愿景和实现目标的计划。有一个共同的目标和一个计划，每个人都需要全力以赴，密切合作。各成员在工作中分工协作，相互支持，是加强团队建设的关键。首先，要发扬合作的团队精神。合作精神是团队精神的重要内涵。在日常工作中，团队中的每一位成员在做好本职工作的同时，要加强与其他成员的配合与配合，将分工与合作有效结合起来，积极营造良好的团队合作精神。环境。二是加强会员间的支持与合作。在日常工作中，要积极配合同事的工作。借用上一句，叫做“相得益彰，共同上台；相得益彰，共同下台。”

每支队伍的震撼对我来说越来越震撼，越来越大。三个一一的感恩节至今记忆犹新。也许在别人眼里，他们觉得自己疯了。为了第一个，我们会尽力而为，但我们不应该换个角度去想。抛开表面，我们看内部。我认为每个人都应该学会感恩。感恩天上的雨露，感恩大地的恩情，感恩父母给予的生命，感恩孩子给我们当爸爸妈妈的快乐幸福，感恩老板给我们一份工作平台，感谢同事朋友的帮助，感谢对手让我们成长。感谢一切。感恩是一种人的品质，一种生活态度，一种道德修养。俗话说：“滴水之恩，以涌泉相报：戒系于草，报恩。”这是中华民族的优良传统美德。懂得感恩，人就会有强烈的责任感，会有勇气和责任的精神，如果你是国家的领导人，就必须为祖国的繁荣负责；如果你是公司的老板，你要为公司的兴衰、成败承担责任；如果您是本单位的员工，您必须承担因工作失误给单位造成的损失；如果您是孩子的父母，您必须承担抚养孩子的责任；如果你是孩子，你必须承担父母的赡养责任；一个优秀的团队需要每个成员都肩负起自己的责任，才能高效地完成目标和任务。企业的发展需要每一位员工尽职尽责，整个团队才会成为一个优秀的群体。

四、合作与信任

一个优秀的团队需要相互配合，形成合力，才能实现共同的目标和任务。例如，我们团队很难表现出“信念的力量”。需要我们每一位成员端正心态，相互关注，相互信任，齐心协力，共同向上，走向成功。如果团队成员分心或不遵守要求，如果您这样做，您的所有努力都将是徒劳的。学会合作而不是互相抱怨，才能达到成功的另一面。作为企业的员工，每个人的工作都不是孤立的，需要相互合作、相互交流、相互分享，排除一切杂念，保持心灵的净土，静下心来学习业务，耐心解决问题，这是我们永恒的追求。

这次PK赛除了认知上的提升，我自己最大的收获来自心理层面。首先是态度的转变。通过PK比赛，我对自己的工作岗位和新的岗位有了更深的认识。原来，工作很琐碎，很复杂，有时会觉得很累很苦。但现在我明白了，虽然这项工作涉及的项目多，内容复杂，但对个人能力的提升是非常有帮助的。未来，我会把每一份工作都当做是对自己的锻炼和提升。我不仅会从中收获成功的快感，还会在不知不觉中提升自己的个人能力。应该说，通过PK比赛，我比以前更喜欢自己的位置了。

二是明确努力方向。 展望未来，我将专注于向团队中的每个人传达我的感受。提高个人、换位意识、合作意识、团队意识、协调意识。所谓意识决定形式，通过各种意识的修炼，塑造自己，塑造自己。

通过PK比赛，我们每个人都有不同的感悟和收获。我觉得最重要的不是我们通过PK比赛学到了多少，而是我们以后能应用多少。把它应用到工作和生活中，才是我们真正的收获。

刘旭杰

2016年6月27日

团队建设心得体会 篇11

一、 评选目的

为了巩固5月份召开的团队活动建设效果、活跃团队氛围、增强员工的集团归属感、提高员工参与集体活动的热情、从员工中发现人才，举办本次活动。

二、 评选办法

1、 心得体会文章的产生

本次优秀“心得体会”文章，由参加团队活动建设的所有组员中产生。

2、 评委组成

本次评选由邵总、鲍总、田部长、徐部长、邵部长、陈**组成评委组，对参评的心得体会进行评比。

3、 评分办法

人资部门将参评文档匿名，连同“评分办法”、“评分标准”发至各评委。

每个评委对每一段经历有20分的权重。评委根据自己对经验的理解和感受，参照评分标准打分。

七位评委分头阅读评比、分别打分，最后由人资部门汇总评委打分，即为单篇心得最终得分。

按最终得分高低，评出参评心得体会名次。

三、 获奖奖励

本次评选将评出“优秀心得体会”两名，分别奖励： 以资鼓励。

四、 参评心得体会的要求

1、 参评心得体会必须为参评人原创，不得借鉴他人、网络。

2、 参评心得体会需要语句通顺、思路清晰。

三。在体验中，要把推广培训的经验与实际工作相结合，写出真情实感。

4经验最好以电子文件的形式提交，手写形式提交，要求字迹清晰。

附：“拓展训练”优秀心得体会评分表

西藏心得体会汇总

当我们写心得体会时，应该从以下几个方面入手。首先，我们要先简要概括所受到的启发，突出主题。其次，我们要详细描述启发的来源和经过，这样读者才能更好地理解我们的感受。然后，我们要结合具体事例，用实际的情节来支撑我们的观点，使文章更有说服力。最后，我们应该总结全文，对心得体会进行总结和展望。通过这样的写作方式，我们可以表达出自己最真实的感受，同时也有助于我们的思维成熟。希望本文对您有所帮助，记得将它加入收藏夹下次再读哦！

西藏心得体会【篇1】

“老西藏精神”的形成是一个具体的历史的过程，是西藏军民团结奋斗共同铸就的结晶，具有丰富而深刻的思想内涵。“本站今天为大家精心准备了老西藏精神心得体会，希望对大家有所帮助!

老西藏精神心得体会

做好新时代西藏工作，必须坚持党的领导，全面加强党的建设。在中央第七次西藏工作座谈会上，XXX强调要推动从严管党治党走深走实，全面加强各级领导班子、干部人才队伍、基层组织建设，确保各级党组织和广大党员、干部成为带领各族群众应对风浪考验、战胜困难挑战、全心全意为人民服务的坚强政治力量。

西藏工作关系党和国家工作大局，党中央历来高度重视西藏工作。几十年来，正是在中国共产党的坚强领导下，西藏社会实现了由封建农奴制度向社会主义制度的历史性飞跃，西藏发展实现了由贫穷落后向文明进步的伟大跨越，这充分彰显了中国共产党领导和我国社会主义制度的显著优势。必须坚持中国共产党领导、中国特色社会主义制度、民族区域自治制度，必须加强党的建设特别是政治建设，是我们党领导人民治藏稳藏兴藏的成功经验，是新时代党的治藏方略的重要内容。在雪域高原，“没有共产党，就没有社会主义新西藏”是各族儿女的共同心声。

加强党的建设，就要着力建设好各级领导班子、干部人才队伍、基层组织，不断提高党的创造力、凝聚力、战斗力。要把党的政治建设摆在首位，确保各级党组织和广大党员、干部严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以同志为核心的党中央保持高度一致，坚定不移把党的各项方针政策落到实处。要坚持用新时代中国特色社会主义思想武装党员、干部头脑，深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加大党风廉政建设和反腐败工作力度，提高各级党组织和党员、干部应对重大斗争、防范重大风险的能力，营造风清气正的政治生态。

在高原上工作，最稀缺的是氧气，最宝贵的是精神。长期以来，一批又一批共产党员舍弃常人所拥有的、放弃常人所享受的，扎根雪域高原，矢志艰苦奋斗，形成了特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献的“老西藏精神”。广大党员、干部特别是西藏党员、干部要发扬“老西藏精神”，缺氧不缺精神、艰苦不怕吃苦、海拔高境界更高，在工作中不断增强责任感、使命感，增强能力、锤炼作风。要关心爱护西藏干部职工，完善好、落实好工资收入、住房、就医、子女入学、退休安置等各方面支持政策，解决好他们的后顾之忧，重视健康保障工作，研发并推广适用高海拔地区的医疗保健新设备新技术，不断提高他们的健康水平。中央支持西藏、全国支援西藏，是党中央的一贯政策，必须长期坚持，认真总结经验，不断开创援藏工作新局面。四川、云南、甘肃、青海四省党委要高度重视涉藏工作，中央将继续加大对四省涉藏工作的支持力度。广大党员、干部要敢于攻坚克难，勇于担当作为，让群众过上更加美好的生活。

“加强民族团结

建设美丽西藏”，承载着西藏各族干部群众的热切期盼，也是全党全国各族人民的共同心愿。我们深信，有以同志为核心的党中央坚强领导，有中国特色社会主义制度有力保障，有全国人民大力支持，有西藏各族人民共同奋斗，一个团结富裕文明和谐美丽的社会主义现代化新西藏必将巍然屹立在世界之巅。

老西藏精神心得体会

“老西藏精神”的形成是一个具体的历史的过程，是西藏军民团结奋斗共同铸就的结晶，具有丰富而深刻的思想内涵。“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能团结、特别能奉献”，就是对这一精神丰富内涵的生动概括。

自1950年初解放军进入西藏以来，驻藏部队、地方援藏干部与西藏各族人民群众一道，在解放西藏和建设西藏的伟大历程中攻坚克难、艰苦奋斗，形成了传承至今的“老西藏精神”。作为我党继“井冈山精神”“长征精神”“延安精神”“西柏坡精神”等光荣传统之后的又一面光辉旗帜，“老西藏精神”为西藏的社会主义现代化建设和国防建设提供了强大的精神动力。

“老西藏精神”的确立与形成

“老西藏”这个用词，是随着新中国成立以后解放军进藏才逐步出现并确立其含义的。

1950年1月初，中共中央根据当时解放西藏的形势需要，作出了进军西藏的决策，并确定由西南局和西南军区担负进军及经营西藏的主要任务。为了统筹进军和经营西藏的工作，中央批准成立了中共西藏工作委员会，以西南军区所辖第十八军为主组建了进藏部队。

在进军途中及胜利进驻西藏后，进藏部队充分发挥自身优势，广泛宣传党的民族政策，促进各民族之间的大团结，并且积极参与了西藏地方的开山修路、开荒生产、平叛和民主改革、社会主义革命和建设等一系列艰巨的任务，为西藏的社会进步和地方发展作出了重要贡献。

在此之后，随着西藏地方政权的巩固和社会建设的进一步展开，党和政府又相继派出多批援藏干部进藏。这些后期进藏的人员，将那些1954年以前进藏特别是第一批进藏的十八军部队人员尊称为“老同志”。60年代后进藏的援藏人员，又把50年代进藏特别是第一批进藏的称为“老西藏”，这一称呼在藏民中也逐渐传开。再往后，随着进藏人员的增多，人们也都普遍把80年代前进藏的叫作“老西藏”了，他们一致认为“老西藏”能量大，功勋卓著，为西藏地区的发展作出了重要贡献，并因之把这些“老西藏”身上体现出来的精神称为“十八军精神”或“老西藏精神”。

老西藏精神心得体会

“老西藏精神”的形成是一个具体的历史过程，是西藏军民团结奋斗共同铸就的结晶，具有丰富而深刻的思想内涵。“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能团结、特别能奉献”，就是对这一精神丰富内涵的生动概括。

“特别能吃苦”，就是在执行任务中表现出来的艰苦奋斗、攻坚克难和苦中作乐的革命乐观主义精神。进藏之初，西藏地区的艰苦环境和落后条件，常人是难以想象的。当时，为了填饱肚子和发展生产，十八军的指战员积极响应军委“向荒野进军、向土地要粮、向沙滩要菜”的号召，立足高原，艰苦奋斗，用鲜血和汗水开荒生产了大批粮食和蔬菜，使部队在高原上站稳了脚跟;并且以“叫高山低头、让河水让路”的大无畏英雄气概，在世界屋脊上修建了川藏、青藏公路，使生命禁区成为坦途。之后又经过一辈辈“老西藏”们的艰辛付出，逐步改变了西藏地区的贫穷落后面貌。

“特别能忍耐”，就是在高原地区长期高寒缺氧、条件艰苦、物资匮乏的情况下，“老西藏”们身上体现出来的坚韧不拔、以祖国大局为重的自觉忍耐精神。西藏地区所在的青藏高原平均海拔达到4000米，是世界上最高的高原，号称“世界屋脊”。这里年平均气温在零摄氏度以下，因为空气含氧量少，生存环境极为恶劣，以至于刘伯承、彭德怀同志认为进军西藏无异于“第二次长征”!然而，就是在这样的艰苦条件下，“老西藏”们听从党中央号召，以祖国建设大局为重，数十年如一日忠于职守，毫无怨言扎根边疆，忍受住了自然环境的艰苦与物质条件的匮乏，以顽强的精神毅力，在这片广袤的高原上挥洒自己的青春和汗水，甚至不少人还献出了自己的宝贵生命。

“特别能战斗”，就是在履行捍卫国家主权与领土完整的神圣使命中，体现出的深厚的爱国主义情感和英勇顽强、不怕牺牲和争取胜利的革命英雄主义精神。在进藏之初的昌都战役中，英勇的十八军将士英勇无畏、克敌制胜，粉碎了少数分裂主义势力妄图分裂祖国的图谋。进藏之后，戍边卫国成为进藏部队肩负的重要职责。在1962年的中印边境自卫反击作战中，参战的十八军部队人员发扬“一不怕苦，二不怕死”的精神，顽强作战，最终取得了作战的胜利，捍卫了祖国边疆的神圣不受侵犯。后来，XXX对这一精神大加赞赏和肯定，并且号召全国军民学习弘扬这种精神。

“特别能团结”，就是在与藏地各民族各阶层相处的过程中，驻藏军民能够模范遵守党的民族政策与宗教政策，注重团结民众，具有坚强的组织纪律观念。西藏是一个以藏族为主体的多民族杂居地区，民族宗教问题错综复杂。对此，早在十八军受令进藏任务之初，时任西南军区政委的邓小平就郑重交代军部领导张国华同志，进藏部队所担负的任务不完全是单纯的军事任务，更重要的是政治任务，要慎重稳进，妥善处理民族宗教问题。进藏部队和干部牢记嘱托，以勤政爱民的实际行动，做到了与西藏人民“心连心、同呼吸、共命运”，在最大程度上团结了西藏各阶层人民，消除了汉藏民族隔阂，加强了民族团结。

“特别能奉献”，就是在长期的驻藏援藏期间，一批批“老西藏”们表现出的公而忘私、甘于奉献的革命精神。建设西藏不是一朝一夕、一代人两代人就能完成的事情，而是需要长久地投入、持续地建设，必须立足于长期建藏思想。长期以来，一批批援藏干部公而忘私、国而忘家，在雪域高原上无私地奉献出自己的心血、汗水和青春。修建川藏公路，10万筑路大军在冰峰雪岭之间，逢山开路，遇水架桥，几乎每向前延伸一公里就有一名同志献出宝贵的生命。青藏铁路作为世界上海拔最高、线路最长的高原铁路，有4万多名建设者为它的修筑付出艰苦努力。

西藏心得体会【篇2】

在中央第七次西藏工作座谈会上，XXX审时度势、把握全局，全面总结了中央第六次西藏工作座谈会以来的工作成绩和经验，深入分析了当前西藏工作面临的形势，阐释了新时代党的治藏方略和做好西藏工作的指导思想，提出了十个必须，明确了当前和今后一个时期西藏工作的目标任务、方针政策、战略举措，为治藏稳藏兴藏指明了前进方向、提供了根本遵循。

我们要把学深悟透XXX重要讲话精神作为首要重要政治任务，深刻理解把握核心要义和精神实质，使之转化为推动工作的强大动力。

长期坚持、全面落实新时代党的治藏方略，坚定不移维护核心、凝聚人心、服务中心，努力推动新时代中国特色社会主义思想在世界屋脊落地生根，推动XXX治边稳藏重要论述、新时代党的治藏方略在祖国边疆开花结果。

一、坚定维护核心，确保各项工作的正确方向。我们要始终把党的政治建设摆在首位，始终把坚决维护XXX党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导作为明确的政治准则和根本的政治要求，把党的领导贯穿西藏工作全过程，讲政治、顾大局，一切行动听从党中央的号令和指挥。

坚持不懈用新时代中国特色社会主义思想wz头脑、指导实践、推动工作，始终把XXX治国必治边、治边先稳藏的战略思想纳入干部教育培训的必修课，有机融入党的组织生活，用党的十八大以来在XXX和党中央的亲切关怀关心下，西藏发展取得的历史性成就和发生的翻天覆地变化等实践成果，教育引导党员干部切实增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，强化贯彻落实党中央决策部署的思想自觉和行动自觉，把新时代党的治藏方略运用和体现到工作的各方面、各环节。

二、坚持凝聚人心，汇聚民族团结的磅礴力量。我们要深刻认识凝聚人心对实现西藏社会稳定和长治久安的极端重要性，深入开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史教育。

西藏心得体会【篇3】

特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献的老西藏精神，是共产党人崇高品质与西藏特殊实际相结合的丰硕成果，是中华民族自强不息民族品格的生动体现。老西藏精神的核心是一切为了群众，它代表最广大人民群众的根本利益，集中反映着人民群众现实的愿望和要求。它得益于藏汉各民族群众的认同与实践而得以传承和发扬，是对从群众中来，到群众中去的最好诠释，是党的群众路线的集中反映。在全党深入开展群众路线教育实践活动的新形势下，大力弘扬老西藏精神，认真领会其科学内涵与时代价值，着力使老一辈共产党人的先进事迹与优良作风，成为我们践行群众路线的强大精神动力和不竭力量源泉。特别能吃苦才能深入基层。只有贴近群众，才能了解民需、民忧、民苦，将群众反映强烈的突出问题在一线解决。党在任何时候都要同群众同甘共苦;党员必须吃苦在前，享受在后。这是《中国共产党章程》的明确要求，也是共产党人的精神之本。在深入开展群众路线教育实践活动中，全体党员干部应牢固树立以苦为乐，以苦为荣的高尚理念，扎根基层，服务一线，与老百姓同吃、同住、同劳动，通过摸实情、出实招、办实事来解决实际难题。通过苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，磨砺意志，锤炼作风，把乐于吃苦同勤于实践相结合，立足岗位，真抓实干，使自己的能力在艰苦环境中得到提升，使自己的人生价值在吃苦中得以体现。特别能战斗才能护国佑民。党员干部冲锋陷阵，忘我奉献，始终成为人民群众在天灾人祸面前的守护神。98抗洪、汶川地震、拉萨3.14事件，在每一次人民的利益遭到损失或侵犯时，都有共产党人的忙碌身影。这种一心为民的战斗精神，既是党的先进性和纯洁性的体现，也是每位党员干部必备的素质。共产党员的先锋队性质决定党员是一块特殊的材料，既要在平时看得出来，更要在关键时刻站得出来，始终做到在国家和人民需要时扛大梁，挑重担，抢头功。在进入全面建设小康社会和加快推进社会主义现代化建设的新时期，我们更要做为人民服务的排头兵和领头羊，勇字当头，敢字当先，忠贞不渝，威武不屈，做党和人民的忠诚卫士和坚强后盾。

西藏心得体会【篇4】

《续刻荡寇志序》曰：“吾不知其一介不忘初心，至老而弥坚也。”近日，XXX在中央第七次西藏工作座谈会上指出，“广大干部特别是西藏干部要发扬‘老西藏精神’，缺氧不缺精神、艰苦不怕吃苦、海拔高境界更高”，以三组关键词，再次为“老而弥坚”的“老西藏精神”注入新的时代内涵、赓续强大精神动力，号召广大干部团结一心、携手奋进，以强烈的责任感和使命感，绘就理想信念的厚重底色，共同奏响西藏各民族大团结、大发展、大繁荣的时代强音。

要不断浇铸缺氧不缺“誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘”的精神高地。XXX强调：“在高原上工作，最稀缺的是氧气，最宝贵的是精神。”“老西藏精神”是驻藏部队几代官兵同西藏各族人民一道，英勇奋斗凝结而成的宝贵精神财富，承载着干群血肉相连、亲如一家的深情厚谊。回望西藏和平解放以来近70年历史，苍茫的雪域高原迎来一批批各行业的“雄鹰”，他们带着党中央的深切关怀和矢志奋斗的崇高信念，前赴后继、百折不挠，恪尽职守、无私奉献，为西藏发展作出了突出贡献。近70年风雨兼程，西藏已经发生翻天覆地的变化，但“老西藏精神”从未因时代变迁而褪色，它深深扎根于一代又一代共产党人的使命中，在砥砺奋进中共同汇聚起磅礴力量，于不断传承中浇铸雪域高原新时代的“精神高地”。

要勇于直面艰苦不怕“辛苦日多乐日少，水宿沙行如海鸟”的吃苦受累。XXX强调，要“在工作中不断增强责任感、使命感，增强能力、锤炼作风”。西藏地区条件极为艰苦、工作异常辛苦、生活格外清苦，没有不畏困难的强大勇气，和勇于吃苦的坚强毅力，是不敢也不会迎接挑战的。广大援藏干部始终把藏区人民福祉放在心头，在长达4000多公里的边境线上，深耕改造拉萨河畔的荆棘林、沙石滩开荒种地，广泛深入农村、学校送医疗、送教育，以见证艰苦奋斗担当作为的日日夜夜，同藏区人民一起挥洒汗水，开创了西藏历史上第一条公路、第一座电站、第一座桥梁、第一个邮局等200多个“第一”，把一个个“不可能”变为“现实”，以枝叶关情的党员本色，切实为藏区各项事业发展解难题、干实事。

要开拓进取让海拔高“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄”的境界更高。今年是西藏自治区成立55周年，一代代“老西藏”们舍弃常人所拥有、放弃常人所享受，扎根高原，矢志奋斗，将全部的激情与热忱洒向迢迢天路。如今，西藏地区经济增速连续七年居全国前三，建成覆盖城乡全体居民的社会保障体系，义务教育“三包”政策全面落实，群众安全感满意度达到99.7%。站在这一时间节点上，XXX以“十个必须”阐释新时代党的治藏方略，并再次以“老西藏精神”鼓舞关心广大干部特别是西藏干部，不但让精神高地耸立世界屋脊，更激励着300多万高原儿女在以XXX同志为核心的党中央坚强领导下，不惧“生命禁区”、攀登“巍巍高峰”，向着全面建成小康社会的伟大胜利高歌猛进。

西藏心得体会【篇5】

上午10时，庆祝西藏和平解放70周年大会将在拉萨布达拉宫广场举行。卓尼乡党委组织全乡在家干部职集中收听收看西藏和平解放70周年庆祝大会实况。下午，围绕中央代表团汪洋同志在庆祝西藏和平解放70周年大会上的讲话精神，集体开展学习讨论会，会议由乡党委书记仁增江村主持，参加会议的有32名干部职工。

一大早，热烈庆祝西藏和平解放70周年，我乡干部职工和农牧民群众身穿节日盛装，佩戴着党徽，怀着无比喜悦的心情，脸上露出灿烂的笑容，从四面八方赶往观看直播点，直播点有乡食堂和村委会办公室、各联户的户长家，幸福荡漾在每个人心中，笑容飞扬在每个人脸上。非常整齐地坐在自己的位置上观看全程直播，直播完后个别同志在私下谈心得、讲体会、说认识。

下午3点半在乡党建活动室里组织在家干部职工集体开展学习讨论会。会上组宣委员杨安林同志谈到：我们见证了西藏发展的历程和各族儿女在雪域高原“像石榴籽一样紧紧拥抱在一起”的团结友爱。在建党100周年，及西藏自治区和平解放70周年之际，我们应该继续发扬“老西藏精神”，即“缺氧不缺精神、艰苦不怕吃苦、海拔高境界更高”的精神。

西藏从黑暗走向光明、从落后走向进步、从贫穷走向富裕、从专制走向民主、从封闭走向开放，社会制度实现历史性跨越，经济社会实现全面发展，人民生活极大改善，城乡面貌今非昔比。70年的实践充分证明，没有中国共产党就没有社会主义新西藏，由衷感谢中国共产党的英明领导。70年风华正茂，70年扬帆起航。我们深信，在党中央的关心关怀下，在全国人民的大力支援下，西藏各族干部群众一定会以更加昂扬的精气神奋勇拼搏，创造更加幸福美好的明天！

西藏心得体会【篇6】

当今世界正经历百年未有之大变局，我国正处于实现中华民族伟大复兴关键时期，我国发展的内部条件和外部环境正在发生深刻复杂变化，西藏工作也呈现出新的阶段性特征。8月28日至29日，中央召开第七次西藏工作座谈会，XXX出席会议并发表重要讲话，充分体现了以XXX同志为核心的党中央对西藏工作的高度重视和对西藏各族干部群众的特殊关爱，充分彰显了西藏工作在党和国家工作全局中的重要战略地位。

要深刻理解和把握中央第七次西藏工作座谈会的历史定位。中央第七次西藏工作座谈会，是在我国全面建成小康社会决胜在望、即将开启全面建设社会主义现代化国家新征程的历史时刻召开的一次重要会议，是以XXX同志为核心的党中央从战略和全局高度考量、谋划推进新时代西藏工作、擘画社会主义现代化新西藏美好蓝图的一次重要会议，是XXX在“两个一百年”历史交汇点亲自谋划、亲自主持召开的一次重要会议，是党的西藏工作历史上又一具有里程碑意义的重要会议，对推进西藏长治久安和高质量发展、建设团结富裕文明和谐美丽的社会主义现代化新西藏，具有重大现实意义和深远历史意义。

要深刻理解和把握XXX的重要讲话精神。XXX的重要讲话，高瞻远瞩、高屋建瓴，审时度势、把握大局，深刻分析当前西藏工作面临的新形势，系统阐述新时代党的治藏方略和做好西藏工作的指导思想，明确提出当前和今后一个时期西藏工作的目标任务、方针政策、战略举措，为新时代西藏工作擘画了新的蓝图，具有很强的政治性、思想性、理论性、指导性，是一篇闪耀着马克思主义真理光芒的纲领性文献，为西藏开启全面建设社会主义现代化新征程指明了前进方向、提供了根本遵循、注入了强大动力。

要深刻理解和把握新时代党的治藏方略。党的十九大以来，西藏工作面临的形势和任务发生深刻变化，以XXX同志为核心的党中央深刻把握西藏工作的规律，总结党领导人民治藏稳藏兴藏的成功经验，明确提出“十个必须”，形成了新时代党的治藏方略。新时代党的治藏方略实现了我们党西藏工作理论与实践新的飞跃，是XXX新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，是做好西藏工作的纲和魂、指针和标尺，必须长期坚持、全面落实。

要深情感恩XXX和党中央的特殊关爱。党中央历来高度重视西藏工作、深切关怀西藏人民，改革开放以来先后召开七次西藏工作座谈会，在每个关键历史节点都对西藏工作进行研究谋划，每一次都根据现实情况作出重大决策部署。党的十九大以来，以XXX同志为核心的党中央把西藏工作在党和国家工作全局中的战略地位提升到了前所未有的高度，XXX亲自为西藏工作把舵定向、谋篇布局，多次就西藏工作发表重要讲话、作出重要指示批示，亲自部署召开两次西藏工作座谈会指方向、明方略，亲自指导制定一系列特殊优惠政策、规划一系列重大项目，帮助西藏解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，推动各项事业取得全方位进步、历史性成就。高原儿女深切感怀XXX厚爱如山、情深似海，深切感怀党中央特殊关怀、惠泽高原，深切感怀新时代党的治藏方略的英明指引和成功实践，深切感怀中国特色社会主义制度的无比优越。

风雨兼程铸辉煌，扬帆起航谱华章。以中央第七次西藏工作座谈会胜利召开为标志，西藏迎来了前所未有、千载难逢的宝贵机遇。我们要更加紧密地团结在以XXX同志为核心的党中央周围，坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻新时代党的治藏方略，切实把XXX和党中央的特殊关爱转化为做好新时代西藏工作的强大动力，奋力谱写好中华民族伟大复兴中国梦的西藏篇章。

西藏心得体会【篇7】

西藏和平解放70年来，中央政府为西藏制定了许多特殊优惠政策，涉及财税金融、基础设施、产业发展、教育卫生、文化保护、生态文明等各个领域。中央财政对西藏转移支付力度逐年加大，在不同时期相继安排一大批关系西藏长远发展和人民生活的重大工程项目，极大改善了西藏人民生产生活条件，各族群众获得感、幸福感、安全感不断增强。

数据显示，1951年西藏地区生产总值仅为1.29亿元，20xx年地区生产总值突破1900亿元，经济实力明显提升，经济结构持续优化。20xx年全区社会消费品零售总额实现745.78亿元，比1959年增长2192倍。20xx年西藏城乡居民人均可支配收入比20xx年翻一番。

西藏发展、建设得越来越好，吸引的游客也越来越多，极大地拉动了旅游业大发展。达娃玉珍的老家在林芝嘎拉桃花村，这个靠旅游旺起来的小村庄，如今户户有别墅，家家有轿车。她说：“以前村里人到外谋生，现在都忙着经营农家乐、家庭旅馆，精气神儿十足。大学生也都回来创业就业了呢。”

“十三五”期间，西藏累计接待国内外旅游者15763.26万人次，完成旅游收入2125.96亿元，老百姓吃上了旅游饭，切实享受到了旅游带来的红利，走上了致富路。

70年来，西藏经济社会的发展成就举世瞩目，经济总量不断提升，经济结构不断优化，教科文卫各项事业不断发展，缔造了令人瞩目的人间奇迹。所有这一切，都得益于中国共产党的坚强领导。

促销心得体会汇总

下面生日祝福语网为您呈送了“促销心得体会”主题的相关内容。如果我们因一件小事，在思想上产生新的启迪的话，看完一篇书写成心得体会是非常有必要的。 作业中，我们经常被要求将自己的学习体验写出来。我想这篇文章对您会有所帮助相信自己！

促销心得体会(篇1)

手机促销会让消费者有购买的冲动。促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品;下面是带来的手机促销心得体会，希望可以帮到大家。

经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!

的经历做个简单的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的! 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!

积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。

以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!

时光荏苒，我到乐语通讯设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我现在基本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客。不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、提高销售业务技能，努力提高销售业绩。

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

有一句古老的话：“既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。”既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三: 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话“人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是“单相思”，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

促销心得体会(篇2)

到今天，到xx办公室实习已经20多天了，上个月的实习已经完成了2/3。这几天经历了很多事情，迎来了审核每年进行一次定期审核，体验了圣诞节xx区xx广场新开售卖的火爆场面，迎来了一次五星级购物第一次指导。为总部培训科的培训老师培训了xx导购，体验了元旦销售活动的火爆场面……

这几天的学习和锻炼让我受益匪浅，最深的感受是圣诞节的时候，在xx区xx广场新开张的时候，我在xx店的xx专柜帮忙推广xx彩电，让我感受到了卖的难，也感受到了它带来的快乐，因为也知道自己的缺点。

试营业第一天，我们10:30到达xx广场，已经人满为患。见此情形，我们加快脚步，冲向了xx专柜。我们到的时候人已经很多了，当时宣传的只有两个人，所以我们马上进入状态，开始宣传xx彩电。

对我来说，当时没有接受任何培训，只是在上次一天卖3台左右的小柜台里学到了一点电视知识和销售技巧，非常艰难. xxxx店刚开始促销的时候，刚看到柜台有人说：你好，看xx电视，但不敢主动向顾客推销电视，怕我的水平达不到解决客户的问题，说服客户。让顾客望而却步，走出xx柜台到其他柜台。

过了一会，人流多了起来，促销员根本忙不过来。结果，很多顾客一看到没有促销就去了其他柜台。看到这一幕，我很是担心，我担心xx TV这次不会在xxxx店拿到第一名，所以不会有好的开始。

在这种情况下，我勇敢地走近客户，试图将xx彩电卖给客户，但对客户的了解并不多。当然，之前的很多销售毕竟是不成功的。在这个前提下，在客户数量较少的情况下，我会站在促销员旁边，看看他们是如何销售的，如何问客户和回答客户，如何赢得客户的好感和好感。

就这样，在边学习边卖的条件下，过了一个小时左右，终于卖出了人生中的第一台电视机：32E60HR，售价3399元。当时我非常兴奋。开单的时候很开心，带着顾客买单，笑着把顾客送走。我什至去洗手间小便，看着镜子里的自己。我觉得我的整个身体都充满了激情。

后来，在热心学习和销售的情况下，当天我手上下了5个订单。终于回来的时候，已经是12点了，声音有些沙哑。 ，我筋疲力尽，一整天都没饭吃。回来的时候只吃了一点点，但当时还是很兴奋很开心，因为在我们的努力下，xx在店里实现了10万多的销量，排名第一。这一天的经理让我感受到了一线导购的艰辛和困难。想象他们每天都在前线奋斗，却能坚持下来，真是令人敬佩和学习的精神！之后，我们就休息一下，准备明天再追。到商店。

第二天，可能是因为人流减少了，也可能是精神和声音真的不如第一天。这一天，我开了3个订单。晚上在宿舍写这段经历的时候，和当时在场的同事老鹏聊了起来。他说最让他有感触的有两点：第一，我卖的是37L05HR，老导购很难卖。 3599RMB，其次，当店里大家的声音几乎无语的时候，我说：只要我有一点声音，我就继续卖给顾客。晚上他说话的时候，我告诉他，他卖的电视机是37L05HR。我记得，但我不记得他是否说过。

从这次促销中，我更多地了解了电视，学到了更多卖电视的技巧，学会了微笑迎接顾客是最好的销售，同时我也了解了自己。我只是彩电行业的初学者。未来还有很多东西等着我去学习和挑战，这给了我前进的动力和冲动。希望我的未来充满希望，更好！

促销心得体会(篇3)

手机促销员心得体会

手机促销员心得体会篇1

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了第一夫人坚定的回答：如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

手机促销员心得体会篇2

今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、

国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。

国美电器集团成立于1987年元月一日，20xx年、20xx年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;20xx年国美电器在香港成功上市;20xx年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器;20xx年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工(含门店促销员)近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。

国美电器集团坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着商者无域、相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。

上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的

可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱， 由于我的无知，上班期间玩卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。

上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。

接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。

可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、打工不能放弃学业。

三、打工应擦亮你的眼睛，提高自身素质。

四、打工要为能动而不为利动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的

六、走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。 此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易;同时接触到了社会，也学会了很多

结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

手机促销员心得体会篇3

作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。

实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。

我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得自己的付出得到了回报，

手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。 手机促销员心得体会

促销员心得体会

商场促销员实习心得体会

超市促销员实习心得体会

促销活动心得体会

促销工作心得体会

促销心得体会(篇4)

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。

促销心得体会(篇5)

做促销员的心得体会

【篇1：促销工作实习心得体会】

篇1：促销活动工作总结

促销

活动工作总结 -总结 本月5日、6

日在xx举行了为期2天的，。本次促销活动以“咖啡可乐，随行”为主题，主要是宣传娃哈

哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来

最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具

有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，人的幽默、舞蹈者们

的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名

着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客提供遮阳场所，方便

顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的

奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一

包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到

促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮

拥挤的步行街中一道的线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、

饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产

品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是生， 为在校的提供的机会，使大学生接触，了解社会，为踏入社会打下一定的基础，《》()。还有

一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两

天的销量达到了六百余箱，共两万余元。公司对促销员的业绩非常的满意，并每卖出一箱2

元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员的动力，使其全身心的投入

到促销工作中。

活动能取得令人满

意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们精

心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，～

的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出

产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们

考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势

和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者我们的产品，还要接受我们的产

品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，

促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以

从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和。以提高促销员的综合素质。

〔促销活动工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可

记住它。——西塞罗】

篇2：促销活动心得

参加

公司青年团员下店促销活动心得

今年，公司为加强 卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，

我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，

历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第 三名的成绩。

个人就此次活动从

经济的角度进行了粗浅总结： 1．因本次选择自营

店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一

些人气。

2．由于地域、购买

力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。 3．消费者对材质好

的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。 4.店内营销人员

的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我

们仍有提高的空间和要求。

进店促销期间，虽

然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵

线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能

领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。

营销人员耐心的服

务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一

项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面

临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持 不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非

常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线

营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后

勤保障服务。

只有通过自身的努

力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才

济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也只有牢固树立服务门店、服务消费者

的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉

献自己的力量。

篇3：超市临时促销员工作心得体会

超市

临时促销员工作心得体会即将社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。

一可以赚取的生活费，自立能力;更的是可以宝贵的社会经验。，最好找也最合适的兼职有两

个：一家教，二做临时促销员。相家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，

的考验了应变能力和反映能力。

在促销员中，我数

码电视类的促销更挑战性，也可以的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名

品牌做过电视促销员，期间吃了不少苦头，但也学到了东西。

我来说说做兼职的

最好和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学

业，又不会面临考研和找工作的，只要安排好，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。

找兼职的最佳途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规的(90%的中介骗人的，要搞 清楚公司正规在交中介费)。

在做促销员的过程

需要注意几点：

勇于自信。大学期

间内向同学想找一份兼职，但原因一自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有

几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失

败??。其实当真正的一份工作并用心做下去以后，你会时

候自要自信一点，以前的种种原因是不的，貌似很的事情的可以容易的解决掉。在找兼职和

面试的过程中要自信(是内向的同学)，我想找工作过程中差不多的吧!

学会忍受。85后的

大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了的缺点

和错误;在学校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后，

不要指望别人还会包容你，这时候就要学会忍受。是做促销员的，遇到的人三六九等样的都

有，顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。

新手，在刚开始做促销员的时候，肯定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促销员批评的

时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员冲突。总之，在刚开始上班

的时候，尽量夹着尾巴做人。

注意细节。大学生

在刚接触社会的时候经验，人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的

印象。在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，是非

常的电话，要给顾客解释清楚，足够的尊重，否则顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如

促销员的情况下在上班的时候是 一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的

人了，你离走人不远了。

努力学习。临时促

销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧经验，都会有的。这时，应该的想向正式的促销员

学习，即使站在你面前的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历比你低而不愿

请教他。任由不懂的问题积累起来，使得的能力的，长了你很被人给挤掉。我有同学就被挤

掉了，把一天八十的工作(在武汉的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。也应该各个

商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器

等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马

上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，你长期在公司做很有好处。

吃苦耐劳。做促销

员本身很苦很累的活，做临时促销员开始没经验，更需要付出更多的精力。而大学生还有的

学业，吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候会经常到不同的卖场，从学校到卖场需

要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。

遇到情况不要抱怨，也工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的，，要与正式促销员搞好关系。的批评

要虚心，产生误会时要尽量解释清楚，不要和争执，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。

而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的帮助。即使是

和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。 几点是我做临时促

销员时的一点心得体会，希望对那些想要做兼职的学弟学妹们帮助。 篇4：促销活动工作总结

促销

活动工作总结

本次活在时间从

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率

xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目

标。

活动时间安排紧紧

扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这

种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传

费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来

看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实

际估计数量减少30%。

在9日活动内销售

联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，

尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和

印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给

我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看 1、媒体选择：

本次活动在媒体平

台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降%，在元

旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活 动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和

目标群体偏离性。

我们主打的是时尚

休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高

知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性：

促销活动是在时间

的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规

划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却

没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营

利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活

动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能

起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，

在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，

营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差：

热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投

入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务

没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性

表现不够：

企划部成员应常走 出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避

以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 1、准确的市场背景； 2、周密的计划； 3、密切的结合； 4、密切的配合； 5、强悍的执行。

篇5：大学生暑假社会实践心得报告--促销员

大学

生暑假社会实践心得报告--促销员

在今年暑假的7月

23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工

作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：

一、工作是辛苦的

来到店里后常听前

辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到

了工作的艰辛。

由于我的工作是向

顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行

走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让

顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，

再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽

管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生 人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，

会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力

去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心

地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我

从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌

的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以

【篇2：超市促销员工作心得体会】

超市促销员工作心得体会

做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。

一、推销产品要有信心

我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。

一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。

不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。 二、确定对象有目标

虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。

一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。

二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。

三是热情服务有保障

在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。

一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。

二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

以上这篇超市促销员工作心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多经验心得尽在：经验交流望大家多支持本网站，谢谢。

【篇3：大学生暑假促销员社会实践心得体会】

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大一的学生，应该经历一下社会实践，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作--商场促销员。

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。没做这件事前觉得这是件很容易的事情，自己平时也经常去超市购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安排了位有经验的阿姨带我，看着阿姨很轻松地把促销产品推销出去，自己也有些跃跃欲试了。在跟经理的协调之后，经理为我安排了一个专柜，促销的产品是酸奶。

我便开始了独立的推销。没了阿姨在身边，胆怯的我迷茫地站在柜台旁，不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹新：阿姨，过来看一看吧，这是内蒙特产酸奶，正逢春节，超市搞促销，买一

送一哦!该不会是过期的吧?要不然怎么买一送一。我一下子被问愣了，心想，该怎么解释呢!要是平时，才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解释道，阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产品，还怎么在这里立足呢?不信，您可以看一下生产日期(边说便把日期翻给她看)。

其实这些话也都是自己平时去超市时听促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧!万万没料到，她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢?这下，我真的手足无措了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我先喝一包(为了证明什么也不管了)。于是真的喝了一包散的酸奶。见状，那阿姨终于信了，她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就来一箱吧吧。谢天谢地，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。

说实话，自己是看不上这种工作的。总以为只有一些带有专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才是值得做的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。但这次，我是彻底改变了这一看法。也明白了只有当自己也投身到这个行业中来时，你才会发现那种酸涩，作为超市的一员，要永远以顾客为重，不能把自己的情绪带到工作中来。无论真笑或是假笑，你必须时刻保持微笑，使顾客觉得你很有亲切感，不感到陌生。有时还要受到那些自命清高的销售者的鄙夷，或是那些斤斤计较、难以沟通的人的纠缠。不过，正是因为有了这些挑战，使我能够得到锻炼，相信经过在超市的一些锻炼，我会更加适应这竞争激烈的社会。

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。可是，在这里，没有人盯着你，没有人告诉你该做什么，不该做什么，完全靠自觉，但要是哪天偷懒的时候被领导逮个正着，就可能随时被扣工资，更有甚者被直接开除。因此，丝毫不得马虎，必须积极主动地接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。都说大学是我们最后一方净土，在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚。可是在社会中，优胜劣汰，适者生存，依旧遵守着这种自然规律，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实

践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。

有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解能力和逻辑思维能力也增强了。

更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。

而我们大学生，应该说自生的修养还可以，并且四年过后应该也能掌握较扎实的专业知识。所谓万事俱备，只差东风。而这东风，就是我们的社会经验，所以，我认为我们利用假期多接触社会，是一件非常有意义的事实。我一直很赞同一句话，说，社会是最好的老师。的确，在这次短暂的实习过程中，让我认识到自己很多的不足，正因为知道了自己的不足，才能努力提高自己。

昔日唐明皇说李靖是自己的一面镜子，那么，我想，这社会也将成为我们的一面镜子。因为只有通过接触社会，才能意识到自身的不足。我们从出身的那一刻起就注定了我们要接触社会，因此，我们必须通过社会实践来不断提升自我。

现在社会又有着一种很严峻的形式，那就是做什么都得靠关系，就连这就业也不例外，所以就使得一些有家庭背景的学生不以为意，觉得自己以后的工作父母都会帮他们安排好的。这不假，也许，他们无需去人才市场，无需经历面试，便可以很轻松地得到一份收入不菲的工作。但是，当我们通过此种渠道进入公司后，难道就不觉得都些许自愧么?自己的同事都是都过层层删选而后进入公司的。有着丰厚的社会经验和很多的实习经验，可以很完美地处理一些事情，而自己则是刚入社会，什么都不会。此时，公司老板会怎么看待你，没错，他不可能开除你，因为你是靠关系进去的。

或许你老爸是他朋友或是老同学，但是，在这种情况下，你能心安理得吗?能够假装无所谓么?不能，当然不能，每个人都有虚荣心与自尊心，不想比别人差。那么，或许有人会说，我老爸就是某公司的董事长，我将来就是他的接班人，还怕别人说闲话么?那么，我想，此刻你就更加应该多多锻炼自己，提高自己的处事能力。不然，你希望有人在背后说，瞧那谁谁谁，是某公司董事长的儿子，他爸多么厉害，而他呢，什么都不会。没错，你可以假装无所谓，不在乎。但是，你为何不让别人说，瞧，某某的儿子，将来肯定比他老爸还有出息，刚毕业就这么能干。我想，每个父母都希望自己的孩子比他们优秀吧?

两种完全不同的结局，就在于我们大学这四年与社会的接触情况。所以，利用假期去接触社会是一件非常值得的事情，或许，就因为假期的一些社会经验，使你收获更辉煌的 人生。通过这次实习的机会，社会这位无言之师给我上了很深的一课，就像就业这个问题，是我以前从没考虑过的，使我深刻地认识到了就业形势的严峻，所以，以后我会更加珍惜各种与社会接触的机会。它使我知道了服务态度的重要性。很多顾客会买你的产品，有时不是因为你的产品真的有多么优秀，而是你对他们的态度，让他们对你有了信赖，他们相信你，所以也就自然而然地会买你的产品。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。其次，经商同样需要创新。

像超市一样，不一定非要中规中举地卖商品，可以采取促销等一些对消费者比较有吸引力的手段。也许这样就会使得每件商品的净利润降低了，但却可以大幅度地提高销售量，最终得以增加最终的总利润。我们不能只看眼前而应要有长远的眼光，正所谓，放长线，钓寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，实现自己的价值。一周的短工实践也很快的结束了，伴着茫茫的白雪，春节即将来临，这次的实习经验就是今年最好的收获。

通过一周的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。

最后，很高兴能有这个实践机会，虽然只是短短的一个星期，但我觉得非常充实，至少这是我目前为止过的最有意义的一个寒假。在以后的假期，我会参加更多的社会实践，积累和丰富更多的社会经验。

促销心得体会(篇6)

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。

一、前期准备；

要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；

二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；

促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过

三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；

要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的.问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就 会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；

四、总结；

当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。

经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！

2024团队协作心得体会九篇

经历一些难忘的事件之后，我们可以将整个过程及其总结写成心得体会。在撰写心得体会时，我们需要详尽地表达我们的感受，但同时也要注意简洁明了的语言。我们特意选出了“团队协作心得体会”这篇文章，相信它能给您带来惊喜。有兴趣的人可以来阅读一下，说不定会有意外的收获！

团队协作心得体会(篇1)

参加团队训练，感悟很多。团队训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了学习中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。

这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在平时学习和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“团队训练”的含义，我了解到“团队训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

团队训练当天早上，我带着无比高兴地心情来到了诚意楼，开始准备一天的团队训练助教生活，这次团队训练是学校为研究生新生开设的团队训练课程，我将在这一天的团队活动过程中，协助老师完成教学任务，帮助同学更好的完成团队训练，在活动的过程中，大家都特别的积极主动，团队训练的气氛相当活跃，老师的课程内容很丰富而且具有创新性。

通过这两天的素质拓展活动，我不但结识了很多新朋友，更重要的是对自己进行了深入、并对自我进行了，对自己有了更深的了解，而这些对以后的职业生涯无疑有很大的帮助。

团队训练的老师总是充满着激情，无时无刻不调动着大家的积极性。记得刚开始大家都还很拘谨，随后老师就引入了第一个游戏：首先是组队，让大家根据每组不同的人员进行分组，自己找同伴组成一组，然后每组进行自我介绍游戏，在这个游戏中，每个同学的在介绍自己之前，先复述出前面已经介绍了同学的信息，包括姓名，学院专业，兴趣爱好等等内容，通过这个游戏的进行，是的大家进一步的了解，记忆更加深刻，从而也锻炼了同学的记忆能力。

下午的重点活动，也是在这次素质拓展训练中给我印象最深的，盲人与哑巴的游戏，就是一个人用布蒙眼，另一个人扶着他走过老师带过的路线，所有同学被分成了两组，其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在“盲人”身边充当拐杖的角色，整个过程中“盲人”与“拐棍”都不能有语言上的交流。大家走出了教室，来到了阳光灿烂的室外。每一个“盲人”都在“拐杖”的搀扶下体验大自然的生机和美好。

开始“盲人”面对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些同学后来分享的好像感觉面前总有一面无形的墙。经过一段时间的磨合，“盲人”与“拐杖”相处的越来越默契，“拐棍”的每一个贴心的动作，或是跺脚提醒前方有台阶，或是摇手表示可以伸手触摸身旁的东西，真诚和责任都深深的感动了在场的同学们。

一组结束以后，“盲人”和“拐杖”相互交换了角色。这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的氛围中了。结束了“盲人体验”后，大家回到教室交流急切自己当“盲人”和“拐杖”的心得，在老师的引导下，同学们深思了人际关系中自己的角色和对他人的影响，收获颇丰，大家一致认为有人陪伴的感觉非常温暖，信任是最好的交流。随后老师让大家每人在一张纸上写上自己最近的烦恼，然后大家一起详细讨论了生活学习上的各种困惑，同学们也对老师的解答很满意。

最后每个人分别站到围成的圈子里，大家对他进行了优点轰炸，活动达到了高潮。两个多小时很快就在同学们的笑声中过去了。这个活动不仅解决了同学们许多生活学习上的困扰，也拉近了每个人的距离。分享了许多内心的想法。

我们做的最后一个游戏也让我印象极其深刻，一场别开生面的报纸搭塔校本培训活动，游戏中，成员需要用报纸搭出一座塔，不允许用讲话来表达彼此想法，但可以进行其他形式的交流。整个过程没有过多的语言，只有眼神的默契、手势的指点、一点即通的灵犀，紧张有序而又精彩纷呈。之后的交流中，老师们纷纷感受到：我们的活动不在结果的成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团结中感受幸福，在活动中体验快乐，在中灵活运用。

在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我们幸福着。

总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，通过这次拓展训练，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。

团队协作心得体会(篇2)

随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，市场需求越来越多样化，使企业管理层所面临的状况和环境极其复杂，在很多状况下，单靠个人潜质已很难完全处理各种错综复杂的信息并采取切实高效的行动，所有这些都要求组织成员之间进一步相互依靠、相互关联、共同合作。而合作团队—在那里简称为“团队”。的建立正是旨在解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，持续组织应变潜质和持续的创新潜质。

一、团队的定义和特点

所谓团队，是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同职责的统一目标和标准而奉献的一群人。团队不仅仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队所依靠的不仅仅是群众讨论和决策以及信息共享和标准强化，它强调透过成员的共同贡献，能够得到实实在在的群众成果，这个群众成果超过成员个人业绩的总和，即团队大于各部分之和。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战好处的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。

团队的精髓是共同承诺。共同承诺就是共同承担群众职责。没有这一承诺，团队如同一盘散沙。作出这一承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的群众。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一齐分享信息、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和职责，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种正因多名成员共同工作而带来的增值效应。此外，工作团体常常是与组织结构相联系的，而团队则可突破企业层级结构的限制。高效出色的团队具有如下的特点：

1、目标一致。这一共同的目标是一种意境。团队成员应花费充分的时刻、精力来讨论、制定他们共同的目标，并在这一过程中使每个团队成员都能够深刻地明白团队的目标。以后不论遇到任何困难，这一共同目标都会为团队成员指明方向和方针。

2、具体目标。将团队共同的目标分解为具体的、可衡量的行动目标。这一行动目标既能使个人不断开拓自己，又能促进整个团队的发展。具体的目标使得彼此间的沟通更畅通，并能督促团队始终为实现最终目标而发奋。

3、承担职责。建立一种环境，使每位团队成员在这个环境中都感到自己应对团队的绩效负责，为团队的共同目标、具体目标和团队行为勇于承担各自共同的职责。

4、关联融洽。团队成员之间就应互相支持，善于沟通，彼此之间坦诚相待，相互信任，并勇于表达自我。

5、齐心协力。团队成员应为实现团队目标作出共同的承诺，能为着共同的目标而发奋工作，并在工作中相互协调配合。

6、和谐的领导艺术。团队的领导者要能够做到使对任务的需求、团队的凝聚力以及个人需求到达平衡、和谐。

7、短小精悍。团队的规模不宜过大，应短小精悍，其规模一般不超过10人。

8、技能互补。出色的团队应具有如下种技能：拥有技术专家型人员；拥有善于解决问题和果断决策的人员。拥有善于人际交往的人员。各项技能的正确组合是团队成功的关键。

9、行动统一。团队成员务必平等地分担工作任务，并就各自的工作资料取得一致。此外，团队需要在如何制定工作进度、如何开发工作技能、如何解决矛盾冲突，以及如何作出或修改决策等方面，达成共识。

10、反应迅速。团队就应着眼于未来，视变更为发展的契机，把握机遇，相机而动。

二、采用团队模式的动因和时机

企业采取团队模式，主要受到外部和内部的两个因素的驱动。

外部因素有：

1、客户的期望值更高。如对物质超所值，多样选取，以及对包括质量、服务和技术支持在内的整套产品的需求。

2、更加复杂的市场和产品。如市场的多样化，以及产品和产品功能的不断增加。

3、商业不确定性更大。如不断变化的市场，产品生命周期缩短，以及对用户需求作出反应的需要。

4、市场竞争加剧。

内部因素有：

1、允许高级管理层从方法角度思考问题。采用团队模式可把高级管理层从繁杂的日常事务中解脱出来，使其能集中精力思考重大问题，从事更多的方法规划工作。

2、加快决策速度。通常状况下，团队成员比高级管理层更了解与工作有关的问题，而且这些问题对团队成员来说更有切身利益，因此以团队方式作出各种决策的速度，要比将工作分派给个人的方式快得多。把决策权直接下放给团队，可使组织在迅速作出决策方面具有更大的灵活性。

3、培养群众主义精神。在为实现共同目标而建立的团队中，成员们务必对于如何将个人力量更好地贡献于群众目标具有统一的明白和认识，并建立起共同的承诺，使团队成员为了一个共同的目标而有机地团结凝聚在一齐。

4、追求创新。由不一样背景、不一样经历的个人所组成的团队将会产生更多具有创新好处的设想，而且作出的决策要胜于仅仅由个人作出的决策。能够说，团队具有这样的潜能，即能把各种技能、经验和专业知识有机地结合起来，持续企业的活力和创新，在竞争中求得生存和发展。

就应指出的是，并不是每一个组织或在任何状况下都需要团队。而且，如果对于团队没有具体的业绩要求，那么建立一支团队也是没有实际好处的。而如果团队不能有效地得以利用，则将会造成时刻和精力上无谓的浪费。是否建立团队的一个关键性决定是：组织中个人工作的简单集合，是否是以应对眼前的工作挑战。如果透过每个人出色地完成个人工作而实现预期的业绩标准，则不必要采取团队模式；反之，则建立团队是可行的。在下述状况下建立团队是必要的：

1、当企业试图解决一些经营、技术、生产等疑难问题，而且这些问题的答案却无人知晓的时候。

2、在对能否完成任务没有把握，因而更需要与他人共同发奋，一齐克服困难的时候。

3、当需要人们密切合作，共同完成某项具体任务的时候。

三、团队业绩的评估和激励

为了确保企业各个团队能够进行卓有成效的工作，管理层有必要制定适用于团队模式的评估体系和激励机制。在那里，最基本的前提是制定的评估体系和激励机制，务必是针对整个团队而不是个人，只有如此，才能体现团队的价值。在制定评估体系时，我们要明确评估的目的是：促进团队工作业绩，让成员了解工作进展状况以及明确要做的工作，鼓励成员提高潜质和进步，促进成员之间的交流，纠正行动上的偏差，培养成员的主人翁职责感。根据这一目的，我们可制定如下评估体系：

1、团队内部成员互相评议。每个成员的贡献由其他成员来进行评议，这些评议反映成员对团队所做的贡献，并在此基础上进行充分的讨论、沟通、达成新的共识，以利于下一步采取更有效的行动。

2、用户满意程度。由外部用户以及内部用户评估团队的表现。—、自我评估。由团队成员评估团队的表现。。、团队负责人评估。由团队负责人/主管人员评估每一个成员。在这个过程中，团队负责人要注意是以平等交往而不是上下级的关联与成员进行沟通。

3、管理层评估。由团队的上级管理部门对团队的工作业绩进行评估。在设计激励机制时，要从外在和内在两方面的激励进行思考，外在激励包括工资、奖金、奖章、名誉、在报刊上刊登事迹、在公司大会上得到表扬、证书、礼物、旅行和宴会等。内在奖励包括实现小组目标后所获得的满足感，从牢固和谐的工作关联、创造性的挑战、增加的职责感和学习机会中所获得的幸福感。

团队协作心得体会(篇3)

一、关于拓展训练：

拓展是近年颇流行的时尚休闲方式，在教练的介绍下，我才知道它的由来：拓展英文为Outward Development，中文译为“拓展”或“外展”，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难!这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。现在的“拓展训练”侧重与后者。训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。

二、对于拓展训练中各个项目的一些感受：

1、对于信任背摔项目的感受：用挑战自我的勇气，感受团队的力量，从对个人的信任到团队的信任，同时也感受个人来自于团队成员信任的责任。

2、对于驿站传书项目的感受：用好的技巧和方法，充分理解规则，调动全队的智慧力量，形成头脑风暴，找最简单有效的方法解决问题。同时，在充分理解限制的情况下，理解信息沟通所必须的因素及相关环节：信息源、信息编码、信息传递、信息反馈、信息解码等。

3、对于七巧板项目的感受：团队需要有一个领导，而领导者需要通过团队的充分沟通，速度了解团队的目标、目前所掌握的资源，找到正确的方法，并且进行强有力的执行;另：团队成员之间需要进行资源协调与调配，配合其它成员共促发展，以求在有限的资源下完成目标。

4、对于断桥项目的感受：在一个变化了的环境中，做一件在我们原来环境并不觉的困难的事情其实是需要有很大勇气的，这时候就需要团队的鼓励与自我的勇气激发。

5、对于天使之手项目的感受：两个人的配合，在12米的高空，脚踩钢丝，同时跟你的搭档还是一个女孩的时候，那你的责任就更多了，而且这种责任也是建立在勇气和协作上的。

6、对于最后的毕业墙的感受：团结就是力量，在这个项目中，我们感受最深，同时，对于一个人来说是不可能的事情，但通过一个团队来完成时，这就变成了一种享受，24个人，20分钟，挡在我们面前4.5米高的墙，徒手的翻越眼前的障碍，如果没有团队是不可能完成的。

三、最后，我总结出团队需要有以下几个要素：

1、明确的目标。首先在生活或工作当中，如果你的目标不明确，做什么都不会做的有声有色。

2、出色的领导者。一个团队必须有一个首，正所谓群无首必败，且这个领导者必须有自己独特的想法。

3、完美的执行力。如果领导交代下来一个活，下面人的执行力不够的话，就算是再好的活，也会做杂的。

4、沟通，分享，信息共享。正如一句名言，阅万卷书，不如阅人无数，这句话就是说的多与别人沟通，分享，共享信息。

总之这次拓展训练给我以及我们团队带来的效果是可想而知的，在一天的拓展训练中通过体验式活动，让我明白了，认清了在日常生活、工作的问题，及解决方法。

团队协作心得体会(篇4)

要成功完成每一个项目，就离不开团队协作——这应该是取得结果的最快速最有效的方法。然而，令人吃惊的是，多年来，我看到团队应对这些挑战有三种基本方式（其中只有一种才是真正的协作）。

第一种我称之为服从。每个团队成员在自己的领域内独立采取行动应对挑战。换言之，每个成员服从做事情的需要，但避免一起工作。比如，我曾与一个事业部领导团队合作，公司要求他们裁员10%，以实现公司的目标。没有经过什么讨论，每个人都同意在各自部门裁员10%，然后把这些数字报给事业部主管。尽管这种“均摊痛苦”的做法确实达到了公司的要求，但很可能还有更好的方法。

第二种反应是合作。每个人还是各自制定和实施自己的计划，但会与团队分享自己所做的事。虽然有些共同的讨论，但关注点仍在于个人行动而不是共同战略。比如，某家技术公司为了增加销售业绩，大幅提高了所有区域的销售目标。于是，区域经理各显神通去完成这些指标。有的全面提高了销售人员的销售指标，有的把资源重新分配给了高潜力客户，还有的用服务合同来弥补差距。他们在每周电话例会上分享各自的做法，并相互做出反馈。但他们从未制定一个共同战略，以综合利用资源、想法和人才。最后，虽然有些区域完成了指标，但总体数字还是令人失望。

有效的团队合作！

在上述两种情况中如果有真正的协作，那么取得的结果应该更加稳健、更有成效。在第一个例子中，领导团队应该确定可以裁员10%以上的特定领域，考虑将相似的活动合并成共享的服务中心，或采取其他可能的做法。在第二个例子中，区域经理可以在不同区域之间重新配置资源，为某些产品开展联合宣传活动，或通过集思广益获得其他更多能快速验证并推广的想法。

有意思的是，两个团队都不是有意不想协作。他们这样做是一种自然的反应：要么完全靠自己，要么部分靠自己。现实情况是真正的协作并不容易。在进行协作时，个人目标要服从集体目标，要与同事就战略和想法展开激烈讨论和情感交流，而且新的工作方式常常会让人感到不适应或不自在。正因为存在这些困难，多数团队都觉得协作是说起来容易做起来难。

其实不一定要这样。团队可以通过真正的协作去应对挑战，而且可以取得出色的结果。而起点就在于有意识地做出一个共同的决定：超越服从和合作。

团队协作心得体会(篇5)

人们发现飞行的大雁队伍大多呈“V”字形，它们定时更换，帮忙两边的雁构成短暂的真空，减少飞行阻力。按这种队形飞翔的雁，与单独飞行相比，能多飞12%的距离。这就是团队合作的力量。

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作、解决问题、到达共同的目标，团队合作是一种为到达既定目标，所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。在公司，我们能够说明一国际是团队，也能够说销售部或其中某个区域是团队。随着知识经济的到来，各种新知识、新技术层出不穷，社会需求也越来越多样化。单凭个体的潜力，已经越来越无法应对社会环境产生的错综复杂，也很难高效的处理这些问题。团队合作已越来越受企业管理者的青睐，更是成为当今企业发展的潮流与趋势。作为新时代企业员工的我们，更应了解团队合作在我们工作中的重要性。

团队合作的力量是无穷尽的，它能让团队创造出不可思议的奇迹。团队合作有利于提高公司的工作效率，有利于更好地实现公司目标，有利于提高公司的整体创新潜力。就比如我们在操作妈妈班活动时，只有讲师、市场人员及经销商的共同合作，才能高效地邀请到更多顾客参与我们的妈妈班活动，才能共同完成20xx年妈妈班活动计划，才能在活动中开创更新颖、更具区域特色的妈妈班活动新形式。所以，“同心山成玉，协力土变金”，团队合作能调动团队成员的资源和才智，激发出团队的潜力，创造更丰硕的成果。

一滴水只有投身才不会泯灭，一粒沙只有跻身于沙滩才不会被吹散，一只雁只有排列于雁队才能飞得更高更远，一个员工只有融入团队才能发挥个人作用促进团队更好发展。

团队协作心得体会(篇6)

透过这两天的素质拓展活动，我不但结识了很多新朋友，更重要的是对自己进行了深入剖析、并对自我进行了总结，对自己有了更深的了解，而这些对以后的职业生涯无疑有很大的帮助。 团队训练的老师总是充满着激情，无时无刻不调动着大家的积极性。记得刚开始大家都还很拘谨，随后老师就引入了第一个游戏：

首先是组队，让大家根据每组不一样的人员进行分组，自己找同伴组成一组，然后每组进行自我说游戏，在这个游戏中，每个同学的在说自己之前，先复述出前面已经说了同学的信息，包括姓名，学院专业，兴趣爱好等等资料，透过这个游戏的进行，是的大家进一步的了解，记忆更加深刻，从而也锻炼了同学的记忆潜质。 下午的重点活动，也是在这次素质拓展训练中给我印象最深的，盲人与哑巴的游戏，就是一个人用布蒙眼，另一个人扶着他走过老师带过的路线，所有同学被分成了两组，其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组那么在“盲人”身边充当拐杖的主角，整个过程中“盲人”与“拐棍”都不能有语言上的交流。大家走出了教室，来到了阳光灿烂的室外。每一个“盲人”都在“拐杖”的搀扶下体验大自然的生机和完美。

开始“盲人”应对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些同学之后分享的好似感觉面前总有一面无形的墙。经过一段时刻的磨合，“盲人”与“拐杖”相处的越来越默契，“拐棍”的每一个贴心的动作，或是跺脚提醒前方有台阶，或是摇手表示能够伸手触摸身旁的东西，真诚和职责都深深的感动了在场的同学们。一组结束以后，“盲人”和“拐杖”相互交换了主角。这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的气氛中了。结束了“盲人体验”后，大家回到教室交流急迫自己当“盲人”和“拐杖”的心得，在老师的引导下，同学们深思了人际关联中自己的主角和对他人的影响，收获颇丰，大家一致认为有人陪伴的感觉十分温暖，信任是最好的交流。随后老师让大家每人在一张纸上写上自己最近的烦恼，然后大家一齐详细讨论了生活学习上的各种困惑，同学们也对老师的解答很满意。最后每个人分别站到围成的`圈子里，大家对他进行了优点轰炸，活动到达了高潮。两个多小时很快就在同学们的笑声中过去了。这个活动不仅仅解决了同学们许多生活学习上的困扰，也拉近了每个人的距离。分享了许多内心的想法。

我们做的最后一个游戏也让我印象极其深刻，一场别开生面的报纸搭塔校本培训活动，游戏中，成员需要用报纸搭出一座塔，不允许用讲话来表达彼此想法，但能够进行其他形式的交流。整个过程没有过多的语言，只有眼神的默契、手势的指点、一点即通的灵犀，紧张有序而又精彩纷呈。之后的交流中，老师们纷纷感受到：我们的活动不在结果的成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团结中感受幸福，在活动中体验快乐，在实践中灵活运用。

在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我们幸福着。

总之，透过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的潜质，透过这次拓展训练，增进了对群众的参与意识与职责心，我想这次经历必须会在今后的工作中给我带来很大的帮助。

团队协作心得体会(篇7)

正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮；众人拾柴火焰高；一箭易断，十箭难折……在我们日常生活中明显地能够感觉到团队合作很重要。我们怎样去理解这种团队合作的重要性呢？

第一，透过团队合作，能够营造一种工作氛围，使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的用心性和效率。正所谓男女搭配干活不累，先暂且不说男女搭配，即使男男合作，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一齐为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的用心性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。

第二，透过团队合作，有利于激发团队成员的学习动力，有助于提高团队的整体潜力。大部分人的心里都有期望他人尊敬自己的x，都有不服输的心理，都有精益求精的x。这些心理因素都不知不觉地增强了成员的上进心，使成员都不自觉的要求自己要进步，力争在团队中做到，来赢得其他员工的尊敬。当没有做到时，上述的那些心理因素可促进成员之间的竞争，力争与团队秀的成员看齐，以此来实现激励功能。在这不断地激励当中，有助于提高团队的整体潜力。团队成员内部竞争，有必须程度上的激发作用，这来源于团队成员之间的心理x，但是要控制好这种x，避免团队成员之间的个人英雄主义而影响团队的整体战斗潜力。

20xx年6月，拥有NBA历最豪华阵容的湖人队在总决赛中的对手是14年来第一次闯入总决赛的东部球队活塞。赛前，很少有人会相信活塞队能够坚持到第七场。从球队的人员结构来看，科比、奥尼尔、马龙、佩顿，湖人队是一个由巨星组成的“超级团队”，每一个位置上成员几乎都是全联盟秀的，再加上由传奇教练迈克尔·杰克逊对其的整合，在许多人眼中，这是20年来NBA历大的一支球队，要在总决赛中将其战胜只存在理论上的可能性，更何况对手是一支缺乏明星的平民球队。然而，最终的结果却出乎所有人的意料，湖人几乎没有做多少抵抗便以1：4败下阵来。

湖人队的OK组合过分强调自己在团队中的作用以寻求机会来证明自己，以寻求他人的尊重，以寻求这种强者自居的心理满足，从而争风吃醋，在比赛中单打独斗，全然没有配合，如同一盘散沙，不但没有了激励作用，而且其战斗力也大打折扣。

第三，团队合作能够实现“人多好办事”，团队合作能够完成个人无法独立完成的大项目。此刻很多项目，都不是一个人在战斗。毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就能够把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一齐完成，这样就能够缩短完成大目标的时间而提高效率。

第四，团队合作有利于产生新颖的创意。从团队的定义出发，团队至少由两个或两个以上的个体组成。三人行，必有一师焉。也就是说每个人都有自己的优劣点，每个人都有自己独创的想法。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候能够集思广益而产生一种比较好的方案。

例如，在我们给我们第四组命名的时候，我们计划每个人都想出一个名字，然后再透过投票来选出的一个。当时我没有什么思绪，所以一个都没有想出来。但是我们组的其他组员想出来的都很不错，像“雁之队”、“四度空间”、“死（四）亡之组”等。最后我们透过投票选出了“四度空间”。试想想，如果仅仅是我一个人在苦思冥想，很有可能一个也想不出来，即使想出来了，这个名字的优劣性还是个问题。但是透过团队合作的话，成员能够各抒其想，这时我们能够融合而抉取出不同的想法而产出一种的想法。

第五，透过团队合作能够约束规范和控制成员的行为。在团队内部，当一个人与其他人不同时，团队内部所构成的那种观念力量、氛围会对这个人施加一种有形和无形的压力，会致使他在心理上产生一种压抑和紧迫感。在这种压力下，成员在不知不觉中随同大众，在意识决定和行为上表现出与团队中大多数人的相一致，从而到达去约束规范和控制个体的行为的目的。规范和控制个体的行为有助于团体行动的标准化，有利于提高团队的办事效率。

第六，团队合作更有利于提高决策效率。团队与一般的群体不同，团队的人数相比较较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的用心性。同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于构成决策民主化。

综上所述，团队合作在实现既定目标上具有很多优势，有着与其他群体不可替代的作用，这也是团队合作重要之所在。所以我们要学会与他人合作，学会做一只合群的大雁，这样才使得我们的团队能飞得更高、更快、更远。

团队协作心得体会(篇8)

4月11日公司为我们准备的"有效沟通与团队协作"培训课程上，我们基本掌握了一些沟通的技巧、了解了沟通的类型、沟通的方式方法、有效沟通的必要性、有效沟通的重要性！为我们在平时工作中遇见的困惑指明了问题的所在，让我们受益匪浅。

其实，说起沟通，我们大家肯定都不以为然。肯定认为我们每个人无时无刻不在沟通，清醒时在沟通，不说话时也在沟通。沟通这个事情，只要是有嘴有眼的人，谁都会。可是在生活中、工作中，我们在沟通的层次方面又真正地做到了多少呢？世间有许多事情，一提来大家都明白，实际上却没有几个人能够真正做得到。听了老师的讲课。我才清楚的明白了，其实在实际生活中、工作中，在沟通方面我们只是做了一个皮毛，根本没有真正的做到位。真正能够掌握沟通技巧的人很少，而完全能够熟练运用沟通技巧的人几乎不存在。当然对于我自身来说，不可否认的是因为年龄、阅历的关系，在一些如"工作会谈、出门坐车、各种聚餐"等等的礼节方面不是不懂，平时在这种场合上没有多加留意。这是我以后工作、生活中需要注意的问题。我的对策就是去书店买本专门讲各种生活礼仪方面的书，在工作空闲的时间看看。提高自己这方面的交际处理能力。另一方面，也是最重要的就是在工作上的改进，毕竟"人往高处走，水往低处流".要想进步、要想成功，就要在工作的过程中不断的学习，不断的积累经验，不断的提高自己，不断的完善自己。这样才能在工作中游刃有余，才能描绘属于自己的事业蓝图。

1、工作中要更加注意细节，要把自己的各项工作更加认真仔细的做好。因为一件工作往往是一个细微的细节就能决定整体的成败。正如我看过的一篇文章，在一次商务谈判中，仅仅是因为谈判资料没有编写页码，在谈判双方不小心的争执过程中，谈判资料掉到了地下。因为没有编写页码，导致资料无法一时排出顺序。而客户方因为这个细节，认为对方工作态度有问题，最后导致谈判破裂。几千万的定单就这样失去了。工作中其实有好多这样因为细节而整体计划失败的案例。而这也充分了我们在工作中应该注意的问题。在这一点上，我基本上做的可以。但是再好的鸡蛋它都会有瑕疵，更何况工作呢？所以在以后的工作中，我要更加注意这点，在工作中细心负责，再接再厉。

2、对于领导交代的工作，不要有任何怨言。多做多学习。在这个层面，我觉的我一直以来还是做的比较好的。对于领导交代的工作，我一直是尽力保质保量的做好。能一个小时做好的，决不拖两个小时。这也许和我性格是有关吧。有事情喜欢尽快做好，做事通常给人感觉是风风火火，精神十足的。但在这里，有一点我自己是要多加注意的。就是做事急可以，但是要稳定好情绪，不要过于急躁。

3、工作、生活中有访客临门时，要更加积极、主动，毕竟"日疏愈疏，日亲愈亲。"不要因为看见对方似乎冷谈、陌生，便望而却步，不敢唐突热情。"日疏愈疏，日亲愈亲",相信自己的热情能融化任何冰山雪岭，何必非别人先开颜。要主动出击，热情袭人，一见如故。似多年深交。情感是有迁移性的，对方不是石头，相信他必受感染，即使有冷漠，也一扫而光，觉得与你"似曾相识",这样"人生"的距离便顷刻而破。我要更加的热情使自己向火炉一样，在寒冷的冬季带给人春天一般的温暖。

4、学会更好的利用下边的反馈，学会更好的向上级反馈。记住事情永远是由上往下沟通比较快。开会的时候，由下而上，由外向内发言更能更快、更好的解决问题。这个余老师的建议很好，包括他说的会场的布臵和人员的工作安排的等等。这个方面，我要多加学习、注意。提高自己的专业技能、各方面的专业处理能力。什么叫"听君一些话，胜读十年书",今天我才真正地领悟了这句话的真谛。我们知道，现实的世界，是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通，实质上就是与这个世界上的人进行沟通，而且必须是有目的的沟通。可以说，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会善于与沟通。在商场有句名言，叫做"人脉就是钱脉",就是这个意思。一个推销员，想把自己的产品销售出去，就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通，才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人，想在工作中游刃有余、大展宏图，就得善于与上司、下属、同事进行有效的沟通，才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱，也得会学握对方特殊心理，才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此，沟通永远是人们在生活生事业中就该掌握的首要才能。从某种意义来讲，它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要的手段和策略。俗话说：两军相遇智者胜。千智万智又以攻心为上。这一切的一切都说明了沟通的重要性。因此在以后的工作中、生活中，我要在沟通这个技巧上，更加的注意，更加的学习。我相信人心虽然坚硬，但同样也十分脆弱。只要我们能够找准它关键的要点、弱点，那么无论是对于恋人、顾客、总统、还是千千万万的陌生人，也无沦是在工作或生活场合中，只要我们用心去做，那么结果肯定是出乎意料、事半功倍。

整体来说，公司的这次培训课程安排的非常好，对我们以后的工作、生活都有很好的教育意义。希望以后公司能经常安排这样一些类似的课程对我们进行培训，我相信通过理论与实践的结合，通过培训与工作的结合。在公司领导的正确带领和英明的指导下，在全体员工的不懈努力和积极配合下，我们的公司定能做大做强，定会以崭新的面貌，全新的姿态，走向全球母婴生活电器的前卫！

团队协作心得体会(篇9)

很短的两天拓展培训结束了，留下的是我终身受益的感悟。以前对于“拓展培训”这个活动仅是耳闻，但从未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。这次有机会参与公司的拓展培训活动，让作为建工集团这个大团队中的新人的我受益匪浅，感触良深!

一、团结一致，相互协作。

我们参加的第一个培训活动就深刻的体现出这个道理。信任背摔这个项目开始的时候，看到那比人还高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒!在培训师的鼓励、指导下，我们团队的每个队员，都尝试着、体验了那个信任背摔的刹那感觉。刚开始，我站在接人的队列，看着一个个勇敢同事，背对着我们，喊“准备好了吗?”、再听到我们齐心回答“准备好了请相信我们，同事猛的倒下来的一那瞬间是需要多么大的勇气，乃至是对下面接的同事寄予了百分之百的信任。正因为如此，站在下面接的人，哪里会有半点闪失，全神贯注地把跳下来的人一个个安全地接下来并扶起来站稳，我值得信任，我要保护好这个同事，稍有不慎、就会使他受伤的、甚至骨折、生命危险。此时，一种自豪感、被信任的感觉油然而生、这种感觉、是能切切实实体会的到的、能真真切切的看到的，同事需要帮助，我能给他帮助!我要做好这件事情。只有大家心往一处想，劲往一起使，那样才能同舟共济、创造奇迹!

二、拓展培训彼此信任，相互关爱。

在“穿越电网”的游戏中，各成员必须在规定的时间内一一穿越数量有限且大小不一的网眼，特别强调的是，在穿越过程中人的身体任何部分都不能接触网线，否则便是失败。可是有的网眼狭小无比，想要穿越简直就是不可为之事。但是培训师一再鼓励：要相信自己，没什么做不到的。于是大家便抱着将信将疑的心情开始尝试，我们吸取了之前所做过的游戏带给我们的感触，事先有计划的部署研究，怎么样才能利用有限的资源获取最大的效益。最后我们决定使用几个稍大一点的网眼过去两为男士，再剩两位男士最后通过，四位男士主要起到承前启后的作用，大家用托举的方法悬空地把几位女士转移到“电网”的另一头，游戏的过程中，托举者手上承载着他人的“性命”，而被托举者又是绝对信任的把自己的“生命”交给了自己的同伴来掌握。这就是拓展培训一种彼此信任的表现。在一个集体中，做任何事情都需要有这种大无畏的信任精神，而且大家都要抱之以真心关爱的心情去对待自己的同伴，人人都要以他人为先，那样才能发挥出最大的潜质。在工作中也是如此，如果大家都各存异心，各自为战，关系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那样只能与原来争取的工作目的背道而驰。

三、合理分工，计划有序。

在这么多的项目中，让我感触最深的是盲阵。这个看似简单甚至刚开始会觉得幼稚的游戏却带给我们最深刻的思考。当被分到第4组，拿到任务书的时候，一头雾水。可是瞬间彼此都已被蒙上双眼，更是盲人般的不知所措，突然听到队长召集我们开始群策群计。一段时间之后，场面开始变得混乱，这个需要绳子、那个需要解绳子、这个要守时间、那个要站到不着调的正方形框子里。我们的队伍在队长的合理安排下，也在索取与传递之间忙得不亦乐乎。虽然有事可做了，但是实际情况却被别的组搅和的是不知所以然，整个任务情况不容乐观，拆了西墙补东墙。尽管后来我们也意识到了统一任务，共同协作的必要性，但是时间的紧迫以及别的组的意见不统一还是打乱了我们步入正轨的计划，在队长的协调下，一段时间的有条不紊后，又恢复了混乱。最后结果可想而知，没有完成任务。

经过后来教练的解释，我们才明白原来彼此的任务就是大家共同的任务，我们没有发挥到它应有的作用。通过这次失败的经历，首先让我意识到了领导的重要性。每个团队都需要一个领导者，他是整个团队的灵魂和核心，只有通过领导的高屋建瓴，合理统筹，制定统一明确的目标，整个团队才有共同的努力方向和行动力，没有目标和领导的'团队只能是一盘散沙，失败也是意料之中的事情。

四、讲究方法，众志成城。

“七巧板拼图”，我们被分成七个小组去完成拼图任务。说实话，这个游戏充分暴露了我们在实际工作中存在的问题。因为游戏从开始我们就按照既定的思维方式去做，领导小组没有能够充分发挥自己的领导作用，其他六个小组以自己的小团队为单位，各自为政。就在我们小组紧张的完成任务的刹那，我们才意识到，仅仅是我们小组完成任务对整个团队任务的完成根本起不到什么作用。而回过头来想一下，在这个过程中，我们忽略了太多的因素。明确的目标，充分的沟通交流，执行力。一开始就各自闷头做事，不知道整个团队的目标，更没有做到充分的沟通交流，即使在游戏进行一半的时候才知道团队的目标，而这个目标却没有得到彻底的执行。各个小组之间没有充分的交流，导致各忙各的，有的甚至连七巧板片片都得到不到，白白耽误时间。这一点在实际的工作中，又何尝不是呢。公司就是一个大团队，全体员工都要明确我们共同的目标，然后各个部门围绕着这个目标，去调动本部门的资源，分工协调，有效沟通，并以完美的执行力最终完成公司的目标。”

总而言之，此次拓展培训借用一个个简单而有通俗的游戏讲述了许许多多有理有力的人生哲理，本来是枯燥乏味的游戏通过培训师的讲授在各位员工的心中折射出栩栩如生而又绚丽多姿的思想火花，给了我许多观念上的启迪。也教会了我通过这些哲理怎么样正确对待生活和工作中所遇到的相关问题。这种经历也是一种人生的阅历，也是对自己思想境界和传统观念的一次提高和更新，仿佛踏上了一块更高的基石，使自己看到了前方别有洞天的美景。

扫地的心得体会汇总

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”生日,对每个人来说,意味着对出生的庆祝、对父母亲的感恩，在这一天人们都会送上最诚热的生日祝福。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《扫地的心得体会汇总》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

扫地的心得体会 篇1

扫地清洁工每当早晨的时候，我走到楼下，总是看见一个忙忙碌碌的身影，那就是我们村的扫地清洁工。只见他头低着，两只布满老茧的手拿着一把长长的扫帚在宽阔的大路上卖力地扫地。我看了一下，他满头大汗，一张布满皱纹的脸上滴下了热热的汗珠，虽然已经汗流浃背，但是他还是在扫着，中午回家的时候，我又一次看见清洁工那忙碌的身影，他早早吃过了午饭，顶着烈日在大路上扫地，汗水流下来也不在乎。我感到无比的.敬佩！我有很多事曾做过，但印象最深的还是那天下午。

那天下午，天空下起了倾盆大雨，暴风雨“啪啪”地打向地面，我来到门口，看了一看大路，清洁工还在扫地，只见他顶着大雨，在雨中满衣湿透，但还是扫着，我奔过去问他：“老爷爷，今天是大暴雨，您应该回去休息，为什么还要扫地呢？”老爷爷笑着回答：“孩子，大雨天，人们生产出来的垃圾更多，如果不清理，咱们这个美丽的村庄就变成一个大型垃圾场，我们做清洁工的，就是要清理我们村的垃圾，保护我们的家园，哪怕是下雨天，我们也是要清理的，明白吗？”听了老爷爷的这一番话，我急忙奔回了家里。

清洁工虽然只是一个扫地的人，但是它的品质，他那不畏风寒，坚持不懈的精神永远刻在我的心里，使我终生难忘，还值得我们小学生去学习。

扫地的心得体会 篇2

作为一个扫地工人，我每天清洁着城市的大街小巷，虽然我的工作看似简单，但它对整个城市的卫生环境和市民的健康都有着重要的作用。在经历了多年的扫地工作后，我深刻认识到了扫地的重要性，并且积累了一些心得和体会，现在就与大家分享一下。

首先，在扫地之前，必须做好准备工作。比如要检查清扫工具是否完好，有没有损坏或者需要更换。同时，我们也要检查保护装备，比如手套、口罩等是否齐全、干净，并确保有充足的清洁用品。这些准备工作的做好，有助于提高工作效率，同时也人员安全。

其次，扫地的策略也很重要。避免盲目的清扫，应该根据具体情况采取相应的措施。比如：先清理较为堵塞、脏污严重的地方，并将垃圾聚集起来，然后再按照清洁顺序进行处理，这样可事半功倍。切记不要忽视一些盲区，比如角落、墙角等不容易清理的地方。最后，清扫完成后，要彻底清理清扫工具和清洗自己的手及身体，避免交叉污染和身体疾病的传播。

最后，工作态度也是扫地工作中非常重要的一点。无论在炎热的夏天或者寒冷的冬天，在雨雪天气中，我们扫地工人都必须时刻保持高度的责任心和工作热情。要知道，我们的劳动成果不仅关乎市容整洁，还关乎城市环境和居民健康，所以我们要始终保持良好的工作精神，在工作中用心、认真做好每一个环节。

综上所述，扫地工作虽然看似简单，但它却是一个十分重要的工作，能够为我们的城市和市民做出贡献。在扫地工作中，我们必须做好准备工作，制定合理的策略，同时还需要采取正确的工作态度。只有这样，我们才能做好自己的工作，创造出更加美好的城市环境。

扫地的心得体会 篇3

关于扫地的社会实践心得体会

作为一名社会实践的参与者，我有幸参加了一次扫地的志愿活动。这次活动让我深深地认识到扫地不仅仅是简单的动作，更是一种心态和态度。

当天清晨，我和一群志愿者来到了一家养老院，我们的任务是帮助老人院的工作人员扫地。天空中阳光明媚，微风轻拂，仿佛在给我们预示着美好的一天。

刚开始，我抱着一种轻松的心态，觉得只要扫个干净就好。然而，当我拿起扫帚准备开始工作时，我意识到扫地不仅仅是打扫卫生，更是需要用心去做。

首先，我开始仔细观察地面上的每一寸空间。我发现有些地方积满了灰尘，有些地方还有杂草长出来。于是我开始慢慢移动扫帚，将灰尘一点点地扫掉。我注意到每一下扫帚的力度和角度都能产生不同的效果。只有我用心去观察和感受，才能找到正确的方法来清理地面。

其次，我开始留意周围的环境和人们的反应。我发现老人们都在看着我们扫地，他们的脸上洋溢着微笑，有些人还向我们点头致意。我意识到，我们的扫地行为既是为了保持卫生，也是给老人们带来了一丝慰藉和温暖。这让我更加珍惜和用心对待每一下扫帚。

渐渐地，我意识到扫地不仅仅是一种劳动，更是一种修炼。它让我学会了尊重和感恩，学会了顾及他人的感受。之前，我往往只关注自己的需求和利益，而忽略了周围的人和环境。而通过扫地这个小小的行为，我发现只有当我用心去对待每一个细节时，才能真正地体会到其中的意义。

此外，扫地也是一种体力活动，它让我体验到了人的力量和耐力的作用。一开始，我手上的扫帚摇摇晃晃，手臂也感到酸痛。然而，随着时间的推移，我发现手臂变得越来越有力量，每一下扫帚都带有力度和韧劲。我终于体验到了付出努力所带来的回报。

在这次活动之后，我感受到了扫地背后所蕴藏的深刻内涵。它不仅是一种对环境的关注和保护，更是一种对他人的尊重和爱心。通过扫地，我学会了耐心和坚持，也意识到付出努力的重要性。

总结起来，这次扫地的社会实践活动让我收获良多。它不仅让我认识到扫地不仅仅是简单的动作，更是一种心态和态度。通过扫地，我学会了用心对待每一个细节，尊重和感恩他人，并体验到了力量和耐力的作用。我相信，在今后的生活中，我会用这份扫地的心得体会去面对和应对更多的挑战和困难。扫地不仅是改变环境的过程，也是改变自己的过程。

扫地的心得体会 篇4

扫地的社会实践心得体会

在大学期间，我有幸参加了一次社会实践活动，成为了一名扫地的志愿者。通过这次实践，我深刻体会到扫地这一看似简单的行为背后蕴含的思考和收获。以下是我对这次实践的心得体会：

首先，扫地使我感受到了劳动的重要性。在过去，我往往会忽视日常生活中不起眼的细小劳动，而通过这次实践，我意识到每一个劳动者都有其不可或缺的价值。扫地不仅仅是清扫地面的简单行为，它代表着对环境的尊重和爱护，是维护公共秩序和美化环境的一种手段。从清晨早起，拿起扫帚并迅速将地面打扫干净，我深切地感受到了劳动的不易，对于每一位默默付出的劳动者充满了敬意和感激之情。

其次，扫地使我意识到了自己的责任和义务。作为一名扫地志愿者，我深知自己肩负着维护学校环境整洁的责任。我精心选择工具，细致扫掸每一个角落，力求将学校的每一寸土地打扫得干干净净。我深刻地认识到，只有每一个人都尽自己的一份力量，才能共同维护起一个美丽宜居的环境。这次经历让我明白了扫地不仅是维护整洁环境的行为，更是一份责任和义务的体现。

扫地的过程中，我也收获了很多。首先，我学到了时间的珍贵和高效率的重要性。扫地虽然看似简单，但对于一个大约有几千平方米的学校来说，却需要耗费较长的时间和精力。因此，我学会了合理规划时间，高效率地完成任务。每一天，我都会制定一个具体详细的计划，合理安排每个时间段的工作任务，确保高质量地完成扫地工作。

其次，我也发现了团队合作的重要性。尽管扫地工作是个人承担的，但在具体实践中我和其他志愿者之间进行着积极配合和互相协作。我们分工合作，相互帮助，使得整个扫地工作更加顺利和高效。在这个过程中，我学会了倾听他人的建议和意见，并进行积极的沟通和协商，这为我今后进一步提高自己的团队合作能力提供了宝贵的经验。

最后，扫地的实践让我感悟到美是需要我们每一个人共同呵护的。一个整洁的环境会给人们带来舒适和愉悦的感受，而这需要我们每一个人的努力。通过扫地的实践，我学会了尊重和爱护环境，保持清洁和秩序，同时也更加关注环境保护的重要性。

总而言之，扫地的社会实践经历使我深切感受到了劳动的重要性和价值。这次实践不仅让我意识到自己的责任和义务，还让我学会了高效的时间管理和团队协作。通过这次实践，我清晰地认识到了美丽环境的重要性，并深化了对环境保护的思考。这次实践不仅仅是对我个人成长的一次贡献，更是对整个社会的责任和奉献。我会将这次实践中所学到的思考和体会贯穿于我的生活中，不断提高自己的综合素质，为社会的发展做出更大的贡献。

扫地的心得体会 篇5

自我有记忆开始就清楚地记得外公每天起床后做的第一件事就是扫地。把屋里、院子、门口都打扫的干干净净。

我曾问外公：“你为什么一起床就扫地呢”?外公微微笑地说：“***惯，习惯了”。暑期里有一段时间在外公家度过，看着外公早已花白的头发，想想外公72岁的高龄，我接过外公手里的扫帚。我刚开始时还很认真，可没几分钟后就莫名地感到枯燥。

不由地加快速度，一心只想着赶紧结束。于是扫帚在我左右手边来回翻飞轮换，不一会儿就累得满头大汗，气喘吁吁。再回过头看我扫过的地，和没扫地前基本上是一个样。我深呼一口气，决定从新再来。经过一段时间的坚持，我慢慢悟出了一些技巧，扫地更能轻松驾驭了。

比如扫地过程的动作和力度都要均衡，这样才能持续长时间;要按一个个区域来完成，这样才不留死角;扫地时还要顺着风向来扫地，这样不仅省力还省时。

现在每次扫完地，我都觉得全身轻松，在扫地中我得到了身体和意志双方面的锻炼;我容易浮燥的情绪慢慢有所改变;为家里人创造一个整洁干净的环境，我由衷地感到高兴!

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。我班在学校领导之下，积极组织开展社区服务劳动。

我班大部分同学进入部分单位参与志愿服务。进入单位后，我们在单位负责人的分配下，有条不紊地做相关工作。在志愿服务过程中，我们互相合作，互相搭配，争取达到较高的工作效率。看着同学们热情服务、忙碌的样子，单位负责人对我们做了很高的评价，对我们的服务表示非常的满意。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。

我正高兴的躺正在床上哼着“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”

而妈妈一直在打扫卫生，我看妈妈弯腰扫地，很辛苦，额头上全是汗珠，像雨淋在妈妈头上一样。可是妈妈却没喊一句热，一直默默无闻地弯腰扫，看着妈妈头上的汗水，我忍不住跳下床，抢过妈妈手中的扫把，对妈妈说：“妈妈，您去休息吧!我在这里帮您扫!”“你呀?我看不行!”妈妈终于开口说话了了。我三次请求，妈妈才答应我。

妈妈刚离开，我就拿紧扫把紧张地扫着。我最先把垃圾多的地方扫到一边，然后再扫成一堆。事情似乎没有想象的难，我接着把另一边的垃圾也照样子扫成一堆。“哈哈，扫地还真简单啊!”我一边扫，一边说。可是，就在这时候，我大吃一惊，垃圾都堆在我的四周，竟然把自己扫在中间了!这时才发现扫地可不是件简单的事情。我可真的气死了!接下来我又因为扫了这里落了那里，把房间弄的都是灰尘，看着眼前这幅场景，我心想：这样肯定会被妈妈骂的。于是我拿起扫把学着妈妈的样子把一小堆一小堆的扫成一大堆，任何地方都不漏掉，最后总算把垃圾都扫在一起装进垃圾桶了!好像过了几个时辰，我累得满头大汗!

虽然扫地不是那么的辛苦，我一样可以感受妈妈平日里的辛苦，因为她还要洗衣做饭，还要打扫卫生，照顾我和爸爸的起居饮食，真是太辛苦了。我要好好学做家务，希望能帮妈妈分担一些。

我的奶奶开了一家裁缝铺，每天会裁下很多的碎布料，地上到处脏兮兮的，她每天都要把它们清扫干净。可是，最近奶奶的右手骨折了，我就自告奋勇地当上了清洁工。

记得有一天，我放学后来到店里，风特别大，把碎布吹到了店铺的各个角落。我拿出扫帚和畚箕，开始扫地。我辛辛苦苦地把碎布扫到了屋子中间，一阵调皮的风儿吹来，又把它们吹散了，它们像避风雪似地躲到了桌下、椅子下。我暗暗地想：我一定让你们乖乖投降。我左思右想，想出了一个金点子。

我先把畚箕放到风吹不到的一个角落，然后我拿着扫帚，蹲下身子，把扫帚伸到桌子底下，慢慢地把碎布扫出来，我站起身，身体背对着风，挡住吹来的风，快速地把它们扫到到畚箕和角落之间的“无风地带”，把它们集体囚禁在那里。接着我又把椅子底下和其他地方的碎布请到“无风地带”，那些碎布多得快堆成一座小山了，似乎那些碎布也很高兴，它们也好想一起相遇在这安乐的地带，再也不用被风吹来吹去当流浪汉了。我的身体还是背靠着风，保护着这座小山，接着我用左手拿着畚箕，右手拿着扫帚，一边往畚箕里面扫，一边往后退，我把碎布全部扫到了畚箕里。但是，我还是害怕风儿会来捣乱，我就把扫帚盖在畚箕上，然后，我端起畚箕走到门外倒到垃圾箱里。啊!我终于制服了风，还把地扫干净了。

奶奶看着干净的地面，满意的笑了，我不禁在心里欢呼起来，大声地对奶奶说：“我要当你一辈子的清洁工”。

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。_曾在__中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。我班在学校领导之下，积极组织开展社区服务劳动。

我班大部分同学进入部分单位参与志愿服务。进入单位后，我们在单位负责人的分配下，有条不紊地做相关工作。在志愿服务过程中，我们互相合作，互相搭配，争取达到较高的工作效率。看着同学们热情服务、忙碌的样子，单位负责人对我们做了很高的评价，对我们的服务表示非常的满意。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

扫地的心得体会 篇6

扫地的社会实践心得体会

社会实践是大学生培养社会责任感和实践能力的重要途径之一。在这个过程中，我选择了参与学校的扫地活动。通过这次实践，我深刻体会到了扫地背后的意义与价值，同时也收获了许多宝贵的经验和心得。

首先，扫地实践让我明白了劳动的重要性。在活动中，我随着队伍一起扫除了学校的走廊、操场和宿舍楼。刚开始时，我对于这样一项简单的任务并没有太多的期待，却没想到扫地的过程中竟然存在这么多的细节和讲究。例如，我发现扫地并不仅仅是简单地清理垃圾和积尘，还需要注意清扫方式、顺序和力度，以保证地面的清洁度和光滑度。这让我深刻领悟到，劳动不仅仅是完成一个任务，更是在这个过程中不断完善自己，提高自己的专业素养和工作效率。

其次，扫地实践让我认识到了团队合作的重要性。在这次实践中，我与队友共同完成了大量的扫地任务。我们互相协作，分工合作，如同一个默契的整体。通过与队友的团结合作，我不仅感受到了集体的力量，也学到了如何与他人有效地沟通和协同工作。在处理一些较为复杂的地面污垢时，我们会互相借力，共同思考解决方案，并将它们转化为实际的行动，最大程度地提高工作效率。通过这个过程，我明白了团队合作的重要性，也学会了如何在团队中充分发挥自己的优势，同时也尊重和借鉴他人的智慧。

此外，扫地实践还让我体会到了细致和坚持的重要性。在实践中，我发现有些地方清扫起来比较困难，需要经过多次的磨练和尝试才能达到满意的效果。有时候，清扫完一个地方可能还会出现漏洞或遗留下一些细微的垃圾，这时候我们就需要耐心地进行回头检查和修补。这让我明白了做好一件事情需要细致入微的态度和持之以恒的坚持。只有对细节的关注和连续的努力，才能保证工作的质量和成果。

最后，扫地实践让我思考到了环境保护的重要性。通过亲身参与扫地活动，我看到了一些同学不负责任地在操场或走廊中随地扔垃圾。这些垃圾对校园环境造成了严重的影响，不仅让校园变得肮脏不堪，而且可能给同学们的健康带来隐患。站在扫地者的角度，我更深刻地意识到了自己应当保护校园环境的重要性。扫地不仅仅是为了满足学校的要求，更是为了创造一个整洁、舒适的学习和生活环境。通过这次实践，我决心从我做起，向身边的同学们宣传环保的重要性，养成良好的环保习惯。

综上所述，扫地的社会实践给我留下了深刻的印象。通过这次活动，我意识到劳动的重要性，团队合作的必要性，细致和坚持的精神，以及环境保护的重要性。这些经验和心得将会影响我今后的学习和生活，并让我更加珍惜和感恩身边的一切。我相信，通过这次实践，我将会成长为一个更加懂得付出和关爱他人的人。

扫地的心得体会 篇7

爱因斯坦曾说：“我每天上百次地提醒自己：我的精神生活和物质生活都依靠着别人的劳动，我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。我强烈地向往着俭朴的生活，并且时常为发觉自己占用占用了同胞的过多的劳动而难以忍受。”

通过这次劳动课的经验，让我对劳动这一最简单也最伟大的事业有了更深层次的理解。劳动绝不是卑微的，相反它是最值得称颂与尊重的。我们每天都在劳动着，同时也在享受着别人的劳动成果。“一粥一饭，感恩来之不易;一丝一缕，恒念物力维艰。”当我们就餐后剩下满盘的珍馐时，当我们因不喜爱或一时的心血来潮扔掉自己的旧衣裳时，又可曾想过这些都是别人辛勤劳动的汗水换来的“果实?”珍惜你所拥有的东西是我们每个人义不容辞的责任。

在劳技课中我不仅学到了技能，更学会了对待劳动的一种态度。劳动不易，我们每个人都没有资格也没有理由去蔑视、糟蹋劳动的价值和成果，因为劳动是我们社会得以存在和发展所必不可少的条件，广大的劳动人民才是我们这个社会真正的中流砥柱。

劳动最光荣，你的辛勤劳动终会得到回报。

“蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”这句诗描绘了中国南方春天的景色。我住在北方，在北京，这里既没有蒌蒿，也没有河豚。但我们有一种野菜—荠菜。

“姥姥，我们去采野菜吧!”“好!”姥姥答应了。

于是，姥姥、妈妈和我收拾好东西，直奔目的地—公园。公园外面停满了车，公园里有许多人。这个公园从原来我们的“私家园林”变成了实实在在的公园。

我们进了公园，草地已经泛绿，远处的草地上蹲着三三两两的人。我会心一笑，因为我知道他们同我一样也是来采野菜的。

开始，姥姥在地上一挖就是一大把，我和妈妈在地上一个也没有找着。我急中生智，从袋子里拿出一棵荠菜，一个一个与地上的比，看看哪个像，我费了九牛二虎之力，终于找出了一个与它模样差不多的菜。我接二连三地找到这种菜，我采得多了，便徒手去采。最后，我采得越来越熟练，甚至比姥姥还快。

劳动是辛苦的，收获是快乐的!

劳动最光荣!我双手拿着野菜，心里万分快乐，回家后我就能美美地享受它了。

2024旅游培训心得体会六篇

我们人生最珍贵的就是经历风雨后所得到的经验和阅历。为何不把内心深处的感动化作文字，记录在纸上呢？心得体会的核心是表达自己对某一事物的理解和感悟。若你还在为如何写心得体会而烦恼，不妨来欣赏一篇优秀的文章吧！推荐您阅读“旅游培训心得体会”，非常感谢您对本文的阅读！

旅游培训心得体会 篇1

20xx年8月1--11日，受学校委派，我参加了由江苏省教育厅主办、南京师范大学承办的省培“四新”（新知识、新技术、新工艺、新方法）旅游管理专业的项目培训，这十多天来，收获颇丰，感慨良多，现将培训过程与学习心得总结如下：

一、培训过程

本次是理论与实践于一体的培训，既有老师的理论讲授，也有学员的相互讨论交流，更有旅游企业的实地参观考察。

1.理论培训

本次培训，先后有沙润、黄震方等5位旅游管理类博士生导师为学员们讲授宗教建筑景观鉴赏、酒店服务创新、乡村旅游、智慧之旅游及旅游可持续发展的报告；有职业院校的周春林院长（南京旅游职业学院）、徐桥猛处长（无锡商业职业技术学院）等为学员讲授职业教育课程改革和课程专业建设及课程资源库建设；有企业经历的东南大学储九志教授、南京旅院支海成副教授、南京必得规划公司陆乃高总经理先后讲授旅行社管理创新与旅游法规研究、饭店管理实务与新技术应用和旅游产品创新开发与项目创意策划，有江苏省旅游局袁丁局长讲授省旅游发展现状与旅游十二五规划；有南京师大旅游管理周年兴副教授、吴江副教授为学员讲授科研创新与申请技巧、餐旅行业指导委员会科研申报等；也有南京师大地理科学学院苏锦副院长讲授专接本旅游管理项目。

2.企业考察

受训期间，南师大安排学员先后参观南京索菲特银河大酒店、钟山索菲特高尔夫酒店、世茂滨江希尔顿酒店，这三家酒店分别隶属世界酒店集团第三位的法国雅高和美国希尔顿，属于高档酒店。参观中，学员就其关心的校企合作、工学交替、酒店员工流失率、酒店员工职业规划等问题与酒店人力资源负责人进行了深入洽谈。

二、心得体会

总的说来，11天的培训是江苏省教育厅师资培训处开展的一项有利于江苏高职院校旅游管理专业十二五发展的项目，在这个培训过程中，我的收获如下：

1、更新了职业教育观念

培训中聆听了几位教育专家的精彩讲座，他们用自己多年来研究的成果，结合世界发达国家的职业教育理论，对我国职业教育的现状进行了科学的分析，使我对职业教育发展的现状有了深入的了解，在思想认识上和教学理念上有了很大的提高。高职教师在教学中除了传授专业知识和基本技能外，还应培养学生的职业理想，让他们树立正确价值观、择业观、就业观。

2、了解了旅游行业的前沿资讯

本次培训的主办方邀请了业内的知名人士来跟我们沟通交流，从他们的阐述中，我了解到当今旅游行业的最新资讯。例如旅游行业的现状、旅游企业的经营模式、哪些专业人才比较匮乏等等。

3、掌握了旅游企业的管理模式

几位业内的高层管理人员受邀来参加此次培训。从他们的介绍中我们了解了他们企业的特色，大致清楚了旅游企业的管理模式，高管们的主要职责及日常工作流程。他们讲述了一些新的管理理念，并提出了可行性的具有实际意义的教学建议，激起了我对相关教学思考的火花。

4、收获了经验与友谊

本次培训的学员均来自江苏高职院校的第一线，对旅游管理专业职业教育有着较深的体会。培训中，大家充分利用这个平台，对职业教育的发展、教育教学的方式方法、职业教育的招生等多方面的问题，进行了广泛的交流和探讨，每个学员都毫不保留地和大家一起分享成功的经验和学习心得，并且建立了详细的联系方式以便日后相互交流与学习。

总而言之，经过本次短暂的培训，让我更加意识到，作为一名教师应该学无止境，只有孜孜不倦地吸取知识，不断地提高和更新知识，才能更好地适应教学的需要，培养出更适应社会需求的人才。在今后的工作中，我将把本次培训所学到的知识、技能、理念应用到教育教学过程中去，不断改进教育教学方法，提高教育教学水平，努力为职业教育事业添砖加瓦。

旅游培训心得体会 篇2

20xx年x月x日至x日，我有辛参加了由xxxx组织，党校校长xx带队的乡村旅游发展考察学习培训班，赴xx省、甘xx为期一周的学习调研。

所到之处优美的生态环境、发达的乡村旅游、厚重的文化积淀，让我心灵受到震憾，思想获得启迪，视野得到开阔，可以说收获颇丰，受益匪浅。

让我印象最深的是在xx省xxx乡，我们参观了“千亩锦绣花田”，我们发现，在当地的美丽乡村建设和乡村旅游发展中，群众的参与度极高。他们“以海（花海）养田，以田富民，带动十八里乡亲共同致富”的理念，充分带动了群众份积极性。

在xx镇xx村，我们参观了民风淳朴，古朴典雅的木结构栖贤堂“农家乐”，这是一座基本告别了农耕模式的村庄，这里的村民依靠当地独特的自然生态环境和他们质朴勤劳的品质，用逐渐成熟的“农家乐”经营理念替代着耕作模式，实现着自己的致富梦想。

一路走来，我们参观了农家乐，民宿，电商，山庄等等，结合我村的实际情况，提出几点体会建议：

一、改变一些错误观念。

要彻底改变乡村建设城市化的错误认识。美丽乡村不是建设整齐划一的移民小区，不是千篇一律的现代集镇，而是要打造有味道、有品位的美丽乡村。所谓有味道，就是保持本色，突出特色；所谓有品位，就是要将精致设计，精致建设，精致管理贯彻美丽乡村建设的始终，使美丽乡村建设既保持传统，又能很好的适应现代城市人的生活方式。

二、加大政府主导和投入力度。

政府应进一步完善促进乡村旅游发展的扶持政策，特别在基础设施和接待设施建设上加大投入力度，重点培育整村推进农家乐建设，借助现有的生态旅游景区，打造城市假日休闲游，以旅游带动农家乐的发展，以农家乐促进乡村旅游业发展。

三、因地制宜、科学规划。

通过规划引导，保证农家乐的有序发展，逐步改善目前农家乐经营规模小，经营单一，层次不高的状况。

规划设计上要突出地方特色，在房屋外观改造，环境营造，对外推介等方面下功夫，同时，要合理降低消费档次，杜绝高档菜品、会所形式，还农家乐以“农”字。

旅游培训心得体会 篇3

告别了校园生活，跨入了纷繁复杂、多姿多彩的社会大家庭，我们才深深体会到校园生活是多么值得回味。

去年的这个时候，我们还苦口婆心的对我们说：“你们现在可要抓紧时间学习，明年等你实习了，就会知道学习有多好。”那个时候，我们似乎还是个不懂事的孩子，一直认为实习多好。读书多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作业，被课文，还要遵守校纪校规??

一年过去了现在我们终于判到了实习这一天，然而一切并没我们想象的那么简单，一反面，如今的社会竞争如此激烈，要找一个好的实习单位很难，另一方面，即使到了一家比较优秀的实习单位，也无法实现自己的“愿望”，每天早出晚归，还不如在学校里学习一些知识!

我和其他同学有所不同，我是父母自己找的的工作，虽然和专业不太相符，但也用了我的爱好(电脑)，别以为电脑工作很好玩，可以上网，可真是：“不做)不知道，一做吓一跳”。整天坐在位置，没工作是闲死你，象个傻子呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，别说手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象个机械人似的。

种种现象看来，学校里的生活是那么单纯，恩师的淳淳教诲、同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚。而现在，我们重返校园是不可能了，所以只能加倍努力，来学习以往所没学到的来适应工作，适应现在的生活。

实习，其实是一个能够让我们更加锻炼自己各方面能力的大舞台，所以为了这个大舞台上更好地展现自己，抓紧每一分钟，给自己充电吧。

告别了校园生活，跨入了纷繁复杂、多姿多彩的社会大家庭，我们才深深体会到校园生活是多么值得回味。

去年的这个时候，我们还苦口婆心的.对我们说：“你们现在可要抓紧时间学习，明年等你实习了，就会知道学习有多好。”那个时候，我们似乎还是个不懂事的孩子，一直认为实习多好。读书多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作业，被课文，还要遵守校纪校规??

旅游培训心得体会 篇4

20xx年是全面贯彻落实党的xx大战略部署的第一年，也是我市开展两提高、两满意，创服务型机关和优化经济发展环境年。我们按照市委、市政府的部署，进行了集中学习。下面结合工作和学习的实际谈点体会。?

优化经济发展环境是贯彻xx大精神，实践三个代表重要思想的需要，是全面建设小康社会的需要。通过学习，使我对何为环境有了更深入地理解和认识，同时，也让我明白优化经济发展环境，我该怎么做。

一、认真履职。作为一名水土保持工作者，就应该认真履行《中华人民共和国水土保持法》赋予我们的职责，维护法律的严肃性。一是要加强本系统干部职工对水保法律法规的学习;二是要加大对水保法律法规的宣传，使水保法律法规知识家喻户晓，人人皆知;三是要加大对违反水保法律法规行为的查处力度;四是要加大项目争取力度;五是加大对水土流失的预防和治理力度，为群众办实事、办好事，为企业搞好服务，我们的工作要达到群众满意、让企业满意的目标，使水土保持工作更好地为利川经济社会发展服务。

二、顾全大局。最重要的就是要与市委保持高度一致，顾全全市这个大局，自觉地维护市委和政府的权威，坚定不移地坚持一切从利川发展的客观要求出发，坚持科学发展观，有效地落实市委制定的大政方针，时时刻刻要做到个人服从组织、部门利益服从全局利益，特别是在水土保持工作中，尽可能地向投资者给予宽松的投资环境。时刻牢记关注民生、造福一方的信念和做法。在部门工作中，自觉地向干部职工宣传市委的大政方针，宣传市政府的决策，用市委的意志，统一干部职工的思想，引导干部职工努力维护大局，人人都自觉地充当好发展软环境。这也是作为一个部门领导干部的本份和职责。

三、维护形象。树立良好的个人形象，是软环境的一个重要内容。不论是以领导干部身份出现，还是以一个普通市民的身份出现，个人形象和首先品质，对利川软环境建设都有很大的影响。从举止言谈，到穿衣戴帽，从公务活动到私人交往，个人形象的好坏，往往会被引申到利川人的整体形象上去。因此，为了更好地维护利川的软环境，更好地促进利川的软环境建设，必须加强个人修养，提高个人素质，努力用更文明、更务实、更亲切的方式，来面对社会生活的方方面面。特别是在与投资者或者外来人的交往中，要突出尊重、理解、关心、帮助、感激等态度，树立人人都是发展环境，人人都是投资环境，充分地体现出一个东道主的应有品质塑造利川人文明、热情、真诚的整体形象。

四、突出本色。诚信务实，是利川的本色。在人人都是软环境的建设活动中，要进一步突出诚信务实的本色。在公务活动和私人交往中，要坚持诚信，坚持务实，坚持市场原则，坚持互惠互利共同发展，坚持服务是我们东道主义不容辞的责任，让投资者和外地人实实在在地感受到利川的诚信和务实精神。使诚信务实成为汇集四方投资、招引八方人才、促进利川发展的有力武器。

五、促进发展。发展才是硬道理，我们要以两提高、两满意，创服务型机关和优化经济发展环境活动为契机，在平凡的工作岗位上，勤奋工作，开拓创新，为利川经济社会又好又快发展贡献一份力量。

旅游培训心得体会 篇5

根据组织安排，我于20xx通过学习，感到我县乡村旅游存在以下问题：

一是层次不高，特色不明显。农家乐不是农业文明的简单堆砌，而是农耕文明的沉淀和展示，是农村自然风光和风土人情的浓缩和升华。而农民的思维特征是实用性强，重模仿、轻创新，经营理念雷同，方式单一，体现在庭院样式、室内陈设、菜肴品种等都比较相似，缺乏个性化色彩。同时，受文化思想观念的束缚和局限，他们未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵，绝大多数仍处于简单的“农家吃”水平，甚至连观光、采摘等较低层次的活动也无法开展，总离不开“换个地方打牌、换张桌子吃饭”的模式，顾客重游率很低。

二是科学发展意识不强。旅游景区的核心竞争力来自于景区的内涵和品质，而乡村旅游首先依赖于硬件环境来吸引客源。农家乐大多建在离城市较远的农村或农地，这也是吸引城里人前往的重要原因之一。但部分农家乐在吸引人气带旺财气的同时也污染和破坏了附近的环境，而旅游设施的修建也挪占了大量基本农田。农村原有的生态环境遭到了破坏，游客来了根本体会不到淳朴自然的山水风光，旅游产业的进一步发展受到了限制。

三是经营不够规范。经营小型农家乐虽然所需场地不大、人员不多，但它集餐饮、住宿、娱乐于一体，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，对卫生、安全、消防、文化娱乐等方面的要求较高。而我县除了主要的几大山庄外，其他农家乐一般是以家庭式经营为主，从业人员基本都是土生土长的农民，没有受过正规培训，缺乏经营管理知识，服务不规范，服务质量不高。同时，农家乐管理涉及到农业、旅游、工商、卫生、消防、公安、环保、文化等多个职能部门，而在实际工作中，如何扶持、规范这一新兴产业，目前还未形成较为健全的协调机制，因此，出现了发展不规范、服务不规范、监督不规范的现象。

针对我县农家乐休闲旅游的问题，我认为主要加强四个结合：

一是文化保护与文化创新相结合。中央有关文件强调，要“着力发展农村特色文化，加强对农村优秀民间文化资源的系统发掘、整理和保护。积极开发具有民族传统和地域特色的民间工艺项目、民俗表演项目和农家乐等民俗旅游项目”。由此可见，农家乐是农村特色文化建设的一个着力点，其可贵之处正是在于对我国农业文明中以人为本、人与自然和谐相处的本土优秀传统文化进行了保护和提升。可以结合当前正在开展的非物质文化遗产保护工作，对农村文化资源进行整理、包装、优化，不断赋予乡土人文新内涵，促使历史文化资源优势转化为产业优势、经济优势，这样才能不断提升农家乐的吸引力、竞争力和整体实力。

二是资源开发与合理规划相结合。旅游业在本质上与环境保护、科学发展有着一致性。环境是旅游开发的基础，更是旅游业进一步发展的生命所在。经营者如果意识到这一点，就会主动自觉地去保护、美化周边环境，将自身发展与环境发展结合起来，而不是以牺牲生态环境为代价去谋求旅游业的一时发展。因此，切实保护好优美和谐的乡村生态环境，合理引导、科学规划农家乐的产业布局和经营规模才是发展“农家乐”旅游的必然之路。发展一批“一村一品”、“一户一特”的农家乐特色村，真正形成区域特色明显、功能布局合理、文化内涵丰富的发展格局。

三是政府引导与行业自律相结合。规范化运作、标准化管理，是提升农家乐服务水平的重要手段，也是农家乐持续健康发展的根本保证。政府一方面要制订出台农家乐标准化的规程和管理办法，充分利用报纸、电视、网络等媒体，对全市农家乐进行专门的宣传包装，凸显特色，提高知名度。另一方面要遵循市场经济规律，充分发挥从业人员的主体作用。通过成立协会，对内加强自律，对外创出品牌，使农家乐有组织、有制度、有活力、有市场。通过规范项目管理，保障游客和村民权益，促进有序竞争和可持续发展；形成行业自保利润，统一服务质量和价格，避免不良竞争；引导业主间资源共享、互利互惠、联手发展，真正实现共同致富。

四是政策扶持与合理布局相结合。发展农家乐，政府除要发挥引导、指导、监管作用，还要从环境、资金等方面进行扶持。要完善乡村旅游公共配套设施，加大扶持力度，出台“以旅促农，农旅结合”的系列性政策措施。要充分利用新农村建设、村庄整治等项目，加快乡村旅游资源开发和相关配套基础设施建设，加强生态环境保护，强化乡村旅游区域之间合作，着力构筑与周边县市联网的乡村旅游发展体系。同时要明确农家乐休闲旅游的布局和项目，引导农家乐合理开发，防止盲目开发而导致亏本经营、生态环境破坏等不良现象的发生，促进农家乐有序、健康发展。

旅游培训心得体会 篇6

乡村教师培训学习心得

有幸成为“xx乡村教师培训”第二期的学员，赴xx参加为期十天的培训，心中特别的高兴与激动，同时也非常的感谢xx公益慈善基金会等给了我们这么好的学习机会。

时间过得真快，转眼间培训结束了。在这期间，我们学习了教育学、心理学、新课标、教育技术、艺术修养及新课程教学法等，还参加了xx市xx区两次观摩研讨课。让我学到了很多的专业知识。好的教学方法、新的教学观念与教学思想。让我学到了很多的专业知识。好的教学方法，新的教学理念与教学思想，给我注入了新鲜的血液，更有信心将乡村教育事业干好。在这次学习中，给我最大的触动就是学会赞扬学生。

喜欢听赞扬的话是人的天性。小孩更喜欢听到表扬的话语，它能激起学生的学习兴趣，提高自信心；为学生的学习注入源源不断的动力。作为教师要善于发现学生身上的闪光点，从他的闪光点入手，让他知道自己也是一个不错的学生，优秀的学生。树立自信心，提高学习兴趣，对于学生的每一次哪怕只是微小的进步都要给以及时的鼓励、赞扬，尽量少用甚至不用批评的语言，让学生在充满阳光的环境中学习成长。

纪律教育心得体会(精华六篇)

在我们有了新的领悟后，或许可以试着将内心所思所想用语言的形式呈现出来。汇总心得体会也有助于巩固我们这段时间的学习和工作历程。希望这篇"纪律教育心得体会"能够为您提供有益的信息，供您在工作和学习中参考。若需长期使用，请自行适度调整和改进！

纪律教育心得体会(篇1)

敬爱的党支部：

根据开展纪律教育学习月活动的安排和要求，学校召开了纪律教育学习月活动动员大会，对纪律教育学习月活动的目的、内容、教育对象、教育重点、教育形式、时间安排进行了统一部署。在这段时间里，本人严格按照学校的学习计划和学习要求，采取集中学习、个人自学等形式，认真学习了胡**同志有关反腐倡廉的论述，汪洋、覃卫东等领导的讲话以及《廉政准则》等相关法规制度，**了反腐教育片等等。

在“学科教育学习月”活动中，我的思想得到了进一步得体高，收获颇丰

1、 深刻认识开展学科教育学习月的意义

纪律教育学习对党政建设、社会经济等的发展具有重要的意义，加强纪律教育学习，是树立和落实科学发展观的需要，是加强党的执政能力建设的重要内容，也是推动学校发展的重要保证。通过纪律教育学习，强化党风廉政教育工作，建设一支团结一致、奋发有为、干净干事的队伍，推动学校工作再上新台阶。

二、增强党性观念，加强自身修养

党性观念要从自觉维护党员的形象做起，每一位党员要有强烈的身份意识，时时处处要想到自己是一名光荣的共产党员，从自己做起，注意在各方面自觉维护党的形象。如果说党员形象是外在的，那么党员的先进性就是内在的灵魂。也就是说，党员的形象必须通过党员的内在素质来体现。

作为一名党员干部，除了不断增强党性观念外，我觉得还必须提高自身能力，一是提高学习能力。只有学习，我们才能不落后，立于不败之地。我们党的先进性教育和科学发展观教育的目的，就是要把学习放在首位。

提高学习能力，应把握两个方面：一是增长新知识，不断增加和拓宽新的知识面，二是增强业务水平，提高依法行政的水平。二是强化实践能力。

作为科组带头人，不仅要出思路，而且要把思路和方法付诸于具体的工作实践中，不断在实践中提升自己的综合能力。 三是培养创新能力。共产党员本身就应当做改革的“先行者”，要敢于做探索者、开拓者，作为科组骨干就应当扮演这样的角色，不断培养新的思维、观念、方式和方法，创造性地开展工作。

总之，党员只有努力提高自己，才能得到群众的拥护，才能体现自己的价值。

三、提高廉政意识

要廉洁自律。归根结底，廉洁自律是一个人生观和价值观的问题。要早思早醒，多想多醒，筑牢思想防线，做好战斗准备。特别是在一些金钱物质利益方面，要做到慎独、慎微、慎初，坚决杜绝乱收费;大处着眼，小处着手，在生活的细节上，行为的一举一动中约束自己，自觉抵制各种贪腐现象，克服拜金主义、享乐主义，实实在在做事、老老实实做人。

报告人：xx年9月23日

纪律教育心得体会(篇2)

网络安全教育是国家安全教育的重要组成部分。国家网络安全教育或者国家安全的集中系统教育是中国在大国和强国道路上要补的课。政府要引导民众对于国家安全的长远方向和战略取向有准确认识。有几条基本思路可供借鉴:

第一，政府不能包办一切，需要引导社会和市场资源共同参与，从全方位、多层次协调推进国家安全教育。比如，好莱坞大片是美国进行爱国主义和网络安全教育的重要途径，通过电影把威胁具象化，这就是教育。所以我们也应该有自己的大片，当然也可以通过短视频、动画等形式把安全观念具象化。信息安全集中教育的重点就是要渗透、要持久。

第二，建立网络空间命运共同体。网络空间共同体首先是利益共同体，政府、企业、个人在信息安全上有共同利益;在此基础上，逐步建构网络空间命运共同体。网络安全教育首先检验的就是政府相关职能部门乃至整个社会对网络安全的认识和知识储备。

在国家安全问题上，政府首先要树立一个标杆，制定一个正确与错误的标准，从而实现网络的自由有序。对企业来说，安全是一种成本，所以企业不太愿意在网络安全上投资。因而，国家安全教育不是单向度的对人民的教育，而是对国内各层次的系统教育，从政府官员到企业人员，再到普通民众，各行各业都要将网络安全上升为指导生活、工作、学习的一种准则，并在具体的工作和生活中具体落实。

此外，媒体要以负责任的方式进行相关知识的传播，避免对网络安全、信息安全进行放大和煽情报道，在制造新闻的娱乐性时，不要忘记媒体的社会责任。

20xx同一堂课国家安全教育课心得体会二

观看同上一堂国家安全教育课，这天大家都在谈论安全知识。下面我就说说我自己的一些感受。

说到安全，这是一个多么重要的字眼啊!但凡有一点儿的疏忽，就会威胁到我们的生命，迷路走失，交通事故，高楼坠落，校园，绑架勒索等等，由于我们的天真无邪与无知，这些危机随时都围绕在我们周围。我们都有爱自己的家人，一旦危机发生，就会给整个家庭造成无法估量的伤害与损失。针对日常生活中的种种不安全，我们必须时刻防范着，因此，安全的意识是十分重要的。

使我们跨出自我保护的第一步。但是仅有安全的意识是不够的，我们还必须要学会正确的处理方法，只有这样才能远离危机，培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力，是我们必备的防范武器。我们在生活中一定要注意安全，多少社会新闻和实际案例都充分说明做到安全并非易事，这些血与泪的经验教训让我们在脑海中形成了安全的意识。远离恐慌，拒绝，真正学会自我保护是每个人必须具备的基本能力。

安全，安全，是我们人生最大的幸福。只有在安全的前提下，我们才能够完成其它的心愿

如今国家安全教育的核心任务是树立正确的国家利益观。当集体利益与个人利益相冲突的时候，如何界定适当的边界是一个值得探讨的问题。需要指出的是，这个边界是有弹性的，是一个互动、探索的过程。以美国为例，在9.11之后的两年半到三年里，美国国民愿意用言论自由去换取国内安全，认为监听能够保护国民安全。但随着威胁的过去，情况发生了变化。“棱镜门”事件曝光后，美国民众开始重新审视网络安全问题，更多的网民开始关注自己的隐私是否受到监视。

纪律教育心得体会(篇3)

为进一步加强教师管理，提高教师教育教学水平，我们在新学期开展了学科教育学习活动。纪律教育学习活动以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以“爱岗敬业，为人师表，依法治教”为主题。通过纪律教育、作风矫正、塑造教师形象、推进教育新风范，为我校教育教学事业的大发展奠定了坚实的基础。

经过这次纪律教育活动月学习活动，使自己深刻地体会了活动的目的地意义，明确了活动的重要性和必要性，思想上得到提高，认识上得到进一步深化，这次纪律教育活动学习体会如下：

在学习中，使自己深刻地体会了“****”重要思想的丰富内涵，它代表中国先进社会生产力的发展要求；代表中国先进文化的前进方向；它代表了中国最广大人民的根本利益。“****”的重要思想，是江XXX在新的时代条件下，在中国改革开放和现代化建设进入新的发展阶段这一关键时刻提出来的，是马克思主义在当代中国发展的新阶段的重要标志，是新时代党的建设和国家建设的指导思想和行动纲领。因此，我们应该充分把握和理解这一思想的精髓。

把“****”的重要思想要求运用科学管理及教学工作。

《教育法》是在1986年4月12日第六届全国人民代表大会第四次会议通过，于1986年4月12日中华人民共和国主席令第38号公布1986年7月起旋行的。通过研究，我认识到义务教育法是根据宪法和我国的实际情况制定的。义务教学必须惯窃国家教育方针，努力提高教学质量，使儿童、少年在品德、智力、体质等方面全面发展，为提高全民族的素质，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设人才奠定基础，义务教育事业，是在国务院领导下，实行地方负责，分级管理的。

实施义务教育学校的教育工作，应当适应全体学生身心发展的须要。学校和教师不得对学生实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为；对品行有缺陷、学习有困难的少年儿童，应当给予帮助，不得歧视。实施义务教育的学校在教育的法律章文中，应当推广使用全国通用的普通话，这是学校依法办学治教的法律章文，我们应执行实施。

通过学习《中小学教师职业道德规范》,进一步提高了自身的道德素质水平，树立科学的世界观和高尚的职业道德，从而自觉规范自己的思想行为。《规范》体现了对中小学教师应具有的道德品质和职业行为的最基本要求，核心是爱岗敬业，教书育人和为人师表。《规范》的八条内容，是通过对教师在学校生活中经常涉及的及防止出现的道德行为作出的规范。

确定了每一位教师在学校工作中必须遵守德基本道德原则和道德行为。教师劳动是一种特殊的社会劳动，教师道德是高层次的职业道德，教师职业道德在教育中，在社会上具有重要的教育作用，调节作用和影响作用。因此，我要深刻认识这些特点，按照教师职业道德的要求，不断增强自我修养的自觉性和紧迫性。

作为新时期的人民教师，教人守法者，自己必须遵纪守法，必须依法执教来规范自己的一切职业行为。只有这样，才能保证教师职业行为方向的正确性，才能保证“依法治教”目标的实现，才能完成培养社会主义建设者和**人的重任。

纪律教育心得体会(篇4)

根据总行党委、机关党委关于“纪律教育月”活动的统一部署和要求，风险部（保全部）党支部围绕“遵纪守法”主题，组织开展了党纪行规集中学习、专题宣讲、案例教育、小组讨论等多种形式的纪律教育活动，在常态强化纪律意识的基础上，更加全面严肃地让每位支部党员认识到了遵章守纪的必要性，丰富的学习素材和活动形式也在部门内激发了强烈的学习热情和浓厚的舆论氛围。

通过参与本次纪律教育活动，我认识到，作为一名共产党员，要时刻谨记，纪律的高压线不能碰，精神的“钙”不能缺，共产党员的“底线”要牢牢坚守。

一是加强纪律学习，自觉增强尊崇制度、遵守制度、捍卫制度的规矩意识。在各类案例中，不乏因对规章制度缺乏基本了解而违规违纪的情况。“法盲”不是违规违纪的借口，正是缺乏法律意识和纪律意识的体现。我们在日常工作和生活中，应注意积累必备的法律知识，并持续学习党纪国法、行纪行规以及各项纪律规矩，确保自己的行为都有章可循、有法可依。“令行禁止，王者之师”。每一名党员都严格按规矩办事，按纪律行动，才能心往一处想、劲往一处使，增强党的凝聚力、创造力和战斗力。

二是提升集体观念，齐心创造遵规守纪、崇廉尚洁、风清气正的纪律生态。如果说纪律规则是对行为准则的刚性约束，那么纪律环境则是会产生巨大影响的潜在力量。好的环境，犹如存在一股合力，让整个集体在良好发展的道路上“顺风”前进。

三是坚定理想信念，牢固树立正确的是非观、义利观、权力观、事业观。遵纪守法是每个公民的基本义务，坚守理想信念、永葆政治本色也是每名党员应遵守的基本要求。回望漫漫征程，正是我们党这样一支铁般纪律的队伍，才能经受住长征的血战、抗日的烽烟，顺利走过开放的探索、改革的攻坚，以信仰为支撑一直奋斗在路上。反观警示案例，都是理想信念缺失、思想道德滑坡，一步步走向堕落腐化，突破党纪国法的底线。

四是立足工作岗位，持续发扬风险保全条线脚踏实地、敢于担当的工作作风。风险部（保全部）作为全集团风险管理和风险板块的牵头部门，担负着贯彻落实守住不发生系统性区域性风险底线、打好防范化解重大金融风险攻坚战的艰巨任务。作为部门一员，应牢记“回归本源、专注主业”的工作要求，坚持稳健审慎的风险偏好，将风险管控工作与违纪违规防范相结合，发扬风险保全条线“特别能吃苦，特别能战斗，特别敢担当”的工作作风，为“百年交行”的持续稳健经营、资产高质量发展保驾护航。

“纪律教育月”活动提醒我们，绝不能放松对遵规守纪的要求，要坚持把纪律挺在前面，更要始终保持对理想信念最纯粹的坚持，不忘入党初心，牢记履职使命，以光明磊落的人格立身，以艰苦奋斗的实干立业。

纪律教育心得体会(篇5)

参观之前，我一直觉得贪腐离自己很远。但是看了展览之后，忽然发现其实贪腐就是一念之差。浙江省财政厅原厅长钱巨炎的自省视频最为深刻。之前他也是一个好官，但是一旦松懈了思想上的防线，人就会丧失自我，越贪越多。作为小老师，我们手上的权力是小，但是我们有权力管理我们的学生。要立好思想道德上的防线，拒绝贪腐！

纪律教育心得体会(篇6)

通过参加全警政治轮训，我个人对公安队伍教育整顿有了更为深刻的理解：

1、要加强政治理论学习，积极改进工作作风，不断提高自身的政治素质。坚持学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想，努力提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，去对待每一项工作。

2、要强化有为工作作风，不断进取，踏踏实实地做好每一项工作。强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥自身主观能动性，以饱满的工作激情，把心思凝聚到工作事业上，把功夫下到实际工作中，同时要不忘初心、牢记使命，在自己的岗位上发光发热，释放出自己的能量，增强责任感和紧迫感，用的努力去争取的成绩。

3、作为一名特巡警，要时刻保持清醒的头脑，提高警惕，防止各种不正之风乘虚而入，必须以正面典型教育自己，以反面教材时刻警醒自己，带头模范遵守支队各项规章制度，不断提高政治素质，打牢拒腐防变的思想道德防线，保持清廉本色。在各种诱惑面前保持清醒的头脑，净化自己的灵魂，升华自己的思想，牢固树立知敬畏、存戒惧、守底线的思想。

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