家装营销活动总结（必备十篇）

展望完美新家·家装课堂活动策划

最实用的家装知识专题讲座

如果你不学开车上路，结果可想而知！！！

如果不先学装修知识，一味找公司装修，结果不堪设想！！！

庭美装饰工程高级顾问、前卫设计师

联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。

五大主题内容丰富实用：

1设计趋势与风水处理

2内饰色彩配件及整体效果提升

三。施工验收标准及质量自检方法

4合理的预算规划和施工工序安排

5、 环保选材必备知识

三大活动精彩奉献：

1、 设计名师现场咨询

2、 精选作品展示欣赏

3、 **活动好运连连

装修前必修课，准备装修的朋友一定要参加！！！

承办单位：庭美装饰工程****

协办单位：

时间：2014年4月19日下午2:00-5:00

活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北竹天大酒店接待大厅

精彩内容如下：

高级家装顾问提供家装知识

1什么是家装21，纯设计好？

2目前家居装修的趋势是什么22。如何与装修公司谈判？

三。如何实现绿色家居装修23。签订合同应注意的事项？

4、家庭装修的风格有哪几种24、合同附件包括哪些内容？

5为什么家庭装修要有先进意识25，如何选择瓷砖？

6家庭装修包括哪些内容26，如何区分地石？

7家庭装修的阶段是什么？27如何选择木地板？

8施工前应做哪些准备工作28。如何选择地毯？

9如何选择设计师29。如何选择壁纸？

10如何看设计图纸30，如何选择油漆？

11不同户型装修时应注意什么？31如何选择单板？

12、起居室、卧室设计原理是什么32、基层板材有哪几种如何挑选/

13门廊、走廊、阳台的设计原则是什么？ 33、龙骨种类如何挑选？

14厨房和卫生间34的设计原则是什么。如何选择装饰线转角？

15墙顶35层的设计原则是什么。如何选则是膏制品？

16门窗套的设计原则是什么？36什么是灯具？如何选择？

17水电布局的原则是什么37。如何选择卫生洁具？

18如何将家具设计融入空间设计38。如何选择水龙头的类型？

19灯光色彩处理是装饰的重要组成部分，如何设计？39、胶粘剂有哪几种如何挑选？

2040家装修公司如何选择合适的铝合金、塑料制品如何选择？

更多精彩内容欢迎您的光临！！

一、活动内容

1、装修咨询

（1） 介绍常识，分析家装，让消费者了解消费，信任付款！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到**去，让消费者更加安心、放心、舒心。

(3)活动现场：

① 作品展示：作品放在主人座位两侧，用扇子展示。作品上有设计效果图和现场**进行对比，说明设计说明和业主基本情况、户型和装修投资情况。

③ 分发dm，布置桌椅，与设计师进行一对一的讲解

④ 投影仪、电脑和音响系统都可以进行声音和形状的解读。

⑤ 设置饮用水收集处，营造轻松愉快的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。

③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

① 随到随送：活动期间，有装修意向的业主填写相关信息即可获赠礼品

②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。

④ 活动期间，已缴纳定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费的水电改造服务；

⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42英寸液晶电视+精美配件。

5、宣传策略：

1.为...制作短信。小区及后续交房的业主对**活动进行简单介绍；

2早期**邀请潜在客户并在社区推广

三。制作活动dm，介绍参与的业务和具体活动；

4、现场活动海报和x展架；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。

6、样板间布置

7欢迎横幅（被征收酒店入口处的led显示屏）

8《牡丹晚报》的报时是15号和17号。

六、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2工程部经理到现场配合设计部联系和解答客户的疑问和服务。

三。物资准备：由行政部、计划部协调。

✧ 家装营销活动总结 ✧

近日，本社区举办了一场别开生面的家装活动。活动以“家园美化，共创美好生活”的主题，旨在倡导居民注重家居装修，打造舒适宜居的家庭环境。本次活动得到了社区居民的热情响应，取得了圆满成功。

首先，我们进行了广泛的宣传推广工作。在社区公告栏、小区入口处和楼道等显眼位置张贴了欢迎参加家装活动的宣传海报。同时，利用社交媒体平台发布了倡议书和活动日程，吸引了更多人关注。此外，我们还邀请了一些知名装修设计师和家居建材商作为活动嘉宾，他们的参与使得本次活动更具吸引力。

在活动的第一天，我们组织了一场家装设计交流会。通过邀请专业设计师与居民进行面对面的交流，为他们提供装修设计方案、解答疑惑，让他们得到了很多创新的装修灵感。此外，我们还组织了一场关于家居环保的专题讲座，教育居民使用环保材料，提高环境意识。

接下来，我们精心准备了一个家装展览，并邀请了一些家居建材商参与其中。展览中展示了各种新颖的家居装饰品、家具、灯饰等。居民们可以亲自体验各种生活场景的装饰效果，并且还可以直接购买所喜欢的产品。展览现场热闹非凡，居民们络绎不绝，对展品表示了浓厚的兴趣。

家装活动的最后一个环节是实地参观。我们组织了一次参观社区内一些优秀家庭装修的行程。这些家庭的装修风格各异，从简约现代到复古田园，让居民们看到了各种不同的家居设计理念。同时，这些家庭也分享了他们在装修过程中遇到的难题和经验，对其他居民起到了很好的指导作用。

通过这次家装活动，社区居民们对家庭装修的关注度显著提高，对家居环境也有了更深刻的认识。活动结束后，我们对参与活动的居民进行了问卷调查，并收到了很多积极反馈。许多居民表示通过这次活动，不仅学到了很多装修的技巧和知识，还获得了更多的家居装饰灵感，对未来的家庭装修有了更好的规划。

此次家装活动的成功离不开社区居民的支持和参与，也离不开组织者的辛勤付出。我们深信，在共同的努力下，家装活动将继续为我们的社区带来更多美丽和温暖。同时，我们也希望通过这样的活动，能够为更多社区带来积极的影响，推动全社会对家居环境的关注与重视。让每个家庭都能够拥有一个美好、温馨的居住环境，共同创造美好的生活。

✧ 家装营销活动总结 ✧

家装公司电话营销话术教程：为钱为爱拨电话

一．电话营销原则

1．电话营销的关键：自信、真诚、专业

2．电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。

3．电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品、参观标准样板工程活动等。

4．电话营销中价值塑造是沟通的核心。

5．电话营销中获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。

二．沟通中价值塑造

设计优势：设计是家装中非常关键的第一步，从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务，材料运用，每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的，我们从设计流程的控制到整体效果的把握，严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计，全程跟单，保证每一个工程的效果，确保精品品质。

设计流程：

1．我们需要给您的房子现场测量，设计师对空间感受与思考，现场针对性的交流确定功能位置。

2．平面设计构思也很重要，平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。

3．构思完成需要出完整的平面方案，附设计整体思路说明，确定后期设计思路是否符合您的要求。

4．我们与您需要不断的交流，设计方案修正直到到满意为止。设计其实是量身定制适合您才是最好的方案

5．平面满意后立面构思确定整体效果，我们将设计出整套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸，图纸完整施工才会轻松，效果超前感受。

6．图纸设计我们采用设计与审核分开的双向审核制度，团队构思确保每个客户的设计效果（设计总监，工程部经理共同审核）。

7．图纸完成后再次与您交流，让您明确设计效果，不满的地方修正到满意为止。这样才能保证后期施工效果和设计效果一致，以免返工造成不必要的损失。

8．预算跟据图纸计算造价，确保预算造价和施工决算准确率保持在95%以上。

9．预算图纸确认后和您签定施工合同，明确施工进度和保障施工。

设计收费一般分为两步走：第一步出平面方案，收取5元/平方诚意金。平面设计需要三天时间左右，平面方案如果不能让您满意我们承诺退还80%方案定金（全额退还诚意金），您没有任何风险。第二步出立面方案，平面满意后我们为您设计全套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸，图纸完整施工才会轻松，效果超前感受。立面收取方案定金10元／平方，纯设计50元/平方。

施工优势：施工品质控制也是我们公司的强项。我们公司采用ISO9000施工管理模式，双向监理，11个验收环节，全程控制品质。我们是家装行业唯一推出100分满意评分保障系统，按

评分结果扣除品质保证金，确保施工品质。

选材：我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以代购杜绝回扣，您也可以自行购买，由公司统一管理的先进模式，保证材料环保健康，轻松装修。

效果控制的优势：我们公司采用1＋2的效果控制模式，设计与施工严格配合，经理室定期检查，按图施工，严格控制整体效果与风格。

确保设计与现场相符合，以效果为中心的设计施工模式。1＋2是设计验收与施工管理模式统一。

服务优势：我们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾咨询服务，在施工中定期巡检，拍照存档。定期回访结合客户投诉会全程跟踪，多层检验。11个验收环节，200多个验收项目，设计师全程跟单模式，施工后三年品质保证，水电五年保证。

价格优势：我们采用全程顾问式服务与小区定点服务模式，省去了广告及展会很大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。我们每一套工地相同的质量和工艺，价格低于同行8%左右。在我们公司施工的客户管理费减半，设计服务费减半，造价越高馈送五金或开关面板越多。

选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。最好的办法是：

（1）要公司 的管理资料

（2）和相关的管理与设计人员交流

（3）看在建工地施工质量。如果都好就是最适合自己的，而不是一定要看规模大的公司，因为规模较大的公司一般都是承包制的，收费都普遍偏高，如果施工班子没有配合好风险会很大。

一、建立梦想与目标（有目标才有动力）

梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。

二、良好的心态与信念。

1、积极乐观的心态；

2、喜悦的心态；

3、包容的心态；

4、抗拒绝的心态；

5、老板的心态；

6、虚心学习的心态；

7、坚持不懈的心态；

8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。

信念：

A、100%相信成交的信念。

B、助人的信念。

C、追求成功的信念。

电话的流程：

1）大胆的使用电话。

2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者小姐。

3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小XX。

4）询问交流。目前我们公司正在针对XX小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗？

（备注）

已在考虑装修的客户，您设计有没有在做？没有。

建议您装修之前先分2个步骤来：

1、先将平面、立面、材料，价格这一块先做起来，然后再考虑施工一块。这样装修起来比较省时省力；你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次的活动内容有所了解，您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。比设计，比施工，比材料，比服务。如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您再做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧？那好吧！

您看你是周1—周5有空？还是双休日有空？您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便？

为何测量：

1）粱的位置和高度确定。

2）采光通风怎样。

3）窗子的情况不一样（落地窗，飘窗，常规窗）。

4）下水道马桶的位置，及是否移位。

2、已装了。

你有朋友需要装修吗？帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。

3、（我没有考虑好）XX先生、小姐，我想再问一下，您家的房子确定是自住的是吧！

4、号码怎么知道的？—我们王经理给我的，非常高兴能为您提供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何？

5、如何邀约已在平面设计中的电话？

1)、打招呼；

2)、自我介绍；

3)、重点询问平面设计中的情况；

4)、找出问题，给出建议（配合设计）；

5)、邀约再一次碰面洽谈设计方案。

如何邀约已在立面设计中的电话

1、打招呼；

2、自我介绍；

3、重点询问立面设计中的情况；

4、找出问题，给出建议；

5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。

如何邀约已在预算中的电话

1、打招呼；

2、自我介绍；

3、重点询问预算中的情况；

4、找出问题，给出建议；

5、邀约再一次的碰面洽谈预算。

顾客关心的重点话题

一、你们公司怎样？好在哪里？

二、你们价格贵不贵？

三．你们设计、施工，怎么样？

✧ 家装营销活动总结 ✧

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

方案1 报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为**。

三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案6 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。

方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9 DM单张广告：和XX邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的**DM单张（上面印有XX装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在**市场上**的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调****，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

海尔空调、送价值元XX装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发XX装饰VIP金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIP优惠金卡。

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发**宣传单（单页）外加一个手袋（上印有XX标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出XX装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知XX装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

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2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行XX装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对XX的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）  选定几个档次相对较高的楼盘（XXXXXX山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）  为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。

（3）  在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“XX装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）  在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现XX装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。***装饰要在XX建立起***的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到XX装饰在XX的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使XX装饰在XX一炮打响，最终成为XX家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情X月” XX给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“XX”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“XX”作为营销的重要环节，**也不例外，利用“XX”假期搞七天展销，目的是给XX市劳动人民一个艺术的家。

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）  金牌设计师现场咨询。

（2）  免费参观**样板房。

（3）  有奖竟猜！

（4）  各种互动游戏活动！

（6）  签约客户大抽奖！

（7）发放XXVIP会员金卡。

报纸广告：XX晚报、XX晚报、XX日报、等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。

DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。

广告文案：

XX装饰，全国家装一线品牌，由XX人创办，是XX人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到XX，要造福广大XX人民。

在这一年一度的XX节——普天下劳动人民的节日，XXXX分公司举办XX“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概 折优惠。

3、凡是市劳模一概  折优惠。

4、凡是姓名中带“X”“X”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。

5、凡是姓名中带一个“X”字或“X”字一概  折优惠。

6、其它所有与会者一概  折优惠。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，**在“X·X”期间搞一个XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为XX儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“**”知名度的一个极佳方式。

时间：前期X月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，X·X”XX节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

评 委：与XXXX报（或其他报社）合作，以他们的名义请XX绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

广告文案：

***欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌**杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：***“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

八月十五中秋节，***围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。

DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客**，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修  折优惠。

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，****父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和***公司签约，均享受  折优惠！………

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以**应该抓住机会筹划大型活动，对于**的市场推广会有很大作用。

活动内容：

1、***时装秀：**特举办一个把**装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“**样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。

DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固**装饰在人们心中的印象。

如果能按照以上方案顺利实施，***在**的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长。

✧ 家装营销活动总结 ✧

✧ 家装营销活动总结 ✧

了解装饰公司工程及施工资格

和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。

初步接洽家装公司

目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

确认设计讨价还价

在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

杜绝装修合同漏洞

在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下3个问题：

从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。

✧ 家装营销活动总结 ✧

家装电话营销开场白

一．我已经订好装修公司了：***您好！打扰您了 就算定在其他公司也没关系的 也可以来了解一下我们的活动 和我们的设计师聊一下您的平面方案，您也可以货比三家，比较比较，反正也不吃亏 对吧！

二．还没考虑过装修的事： ***您好！打扰您了，有些人买房子是投资或者出租，您这边是确认是自己住吗？

打算自己住 业主现在有房子住 暂时不急： 那您这边前期可以先了解一下，我们这边也免费为您提供装修前期的准备工作讲解 也可以前期先把房子的平面方案确定下来 方便后期装修顺利

暂时不考虑装修 ：这没关系 您房子买了肯定要装修的，装修也是个大事情，前期装修这块肯定要有所了解，现在来参加我们活动正好可以帮您解决装修难题

不用、不需要：***您好！您们这边房子是11月30号交付吧！交付之后你们打算毛培出租还是简装出租呢？没这么快：***您好！您这边装修不是很急 打算过完年后装修，我们这边前期也准备好了户型方案2套 您可以来了解一下 为明年装修做打算 前期也跟你讲解一下 装修前期的准备工作

不打算装修过两年再说： 那您这边后期如果有装修需求可以找我们博瑞装饰，我们保持联系！

四．还没交付，不急着装修：是这样的，既然您买了房子，想来总需要装修的吧？大多数业主是在交付的前几日或者交付后在考虑装修，从最初选装修公司到后期定方案、选材料，这也是需要一段时间的，这样装修时才会达到您的预期效果 前期多花点时间 后期就可以更省心 省时 省钱

五．准备装修到时候又时间过去看看：***您好！想问下您房子是几幢几单元的 方便我准备好您的方案，稍后我会把活动时间和地点发个短信给你，我会准备好方案给你预留好位置，欢迎您的参加

电话营销

1.打电话坐姿要端正 2.电话不要用免提 3.打电话不能吃东西和别人聊天或者玩电脑、玩手机 4.电话声音洪亮 口齿清晰

5.打电话结束语 用“再见”不能用“拜拜”

✧ 家装营销活动总结 ✧

家装活动策划方案

一、背景介绍

随着人们生活质量的提高，家装行业逐渐兴盛起来。为了满足人们对于美好家居生活的追求，家装活动逐渐成为了行业内竞相推陈出新的方式。本文将着重介绍一种全新、具有创新性的家装活动策划方案。

二、目标群体

本次家装活动的目标群体定位是家庭主妇和具备一定经济实力的年轻人群，他们对于家居设计和装修有着浓厚的兴趣。通过精准的市场调研和分析，可以确定目标群体偏好的风格、设计元素和装饰品等方面，以便更好地满足他们的需求，提高活动的参与度。

三、活动内容

1. 主题家居展览：设计师联合展览，搭建不同功能和风格的家居空间，展示最新的家居设计理念和装饰品。通过展览的方式展示设计师们的创意和才华，吸引目标群体的关注和参观。

2. 生活家装讲座：请专业的家居设计师或室内装饰专家举办讲座，分享有关家居设计、装修、材料等方面的知识和经验。讲座可以围绕参与者感兴趣的话题展开，同时提供在线参与的渠道，方便更多的人能够参与互动，并提高活动的传播力。

3. DIY工坊：邀请专业的DIY教师组织工坊活动，教会参与者如何制作个性化家居装饰品，让参与者能够亲手制作出自己喜欢的物品，提升他们的参与感和创造力。并可提供相关的工具和材料，使参与者有机会将作品带回家。

4. 室内设计大赛：针对广大家居设计爱好者，举办室内设计大赛。通过征集设计作品，评选出优秀的设计方案，并给予奖励和展示机会。通过比赛，不仅可以激发设计师们的创作激情，还可以为参与者们提供一个展示才华的平台。

四、活动宣传

1. 社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布海报、活动信息和参与方式等，吸引目标群体的关注和传播。

2. 合作伙伴：寻找与家装行业有关的合作伙伴，如家居用品品牌、装修公司等，与他们合作，进行联合宣传，通过双方的合力来提高活动的知名度和参与度。

3. 传统媒体宣传：在报纸、电视台和广播频道等传统媒体发布活动新闻稿、广告和专访等，以提高活动的曝光率。

五、活动执行

1. 筹备团队：成立专业的活动策划团队，包括市场调研人员、活动策划人员、宣传推广人员、志愿者等。确保活动各项工作的顺利进行。

2. 场地准备：选择大型的展览中心或商场作为活动场地，根据活动内容准备展位、舞台、展示区等。同时，确保场地的设施和环境符合活动需求。

3. 合作与协调：与活动中的各合作伙伴进行沟通和协商，明确活动合作内容、时间安排和责任划分。确保活动中的各项环节无缝衔接。

4. 现场管理：活动期间，设立专业的现场管理团队，负责活动秩序和安全的维护，确保参与者的体验和参与质量。

六、活动评估与反馈

活动结束后，根据参与人数、参与者反馈以及各项指标来评估活动的效果，总结活动中有待改进的方面，同时回馈参与者和合作伙伴，以促进下一次活动的顺利进行。

以上是本次家装活动的策划方案，通过精心的策划和执行，相信能够满足目标群体的需求，进一步推动家装行业的发展。希望这篇文章能为您提供参考，感谢您的阅读。

✧ 家装营销活动总结 ✧

一、活动背景

随着城市化进程的加快，人们对于居住环境的要求越来越高。家装已经成为人们改善居住环境的重要手段之一。然而，在众多的家装公司中，如何吸引客户并使他们选择我们的公司成为了一个重要的问题。因此，我们制定了一系列针对家装公司的活动方案，旨在提升公司知名度，吸引潜在客户，促进销售增长。

二、活动目标

1. 提升公司知名度：通过活动的宣传和推广，增加消费者对我们公司的了解和认知，提高公司的品牌知名度。

2. 吸引潜在客户：通过优惠政策和有吸引力的促销活动，吸引更多潜在客户了解我们的服务，并选择我们的家装公司。

3. 促进销售增长：通过活动的策划与推广，提高销售额，实现公司的经济目标。

三、活动内容

1. 公司开放日：我们将定期举办公司开放日，邀请客户和潜在客户参观公司的展示厅。在展示厅中，我们将展示我们的设计和装修案例，让客户更直观地了解我们的工作。此外，我们还将提供音乐和美食，为客户提供一个愉快的参观体验。

2. 专题讲座：我们将邀请行业内的专家、设计师和装修大师举办专题讲座，为客户提供更多的家居装修知识和经验。这些讲座将涵盖家居设计、材料选购、装修风水等方面，为客户提供更全面的服务和指导。

3. 设计大赛：我们将举办面向大众的设计大赛，鼓励个人和团队参与。在大赛中，参赛者将根据给定的主题和要求进行家居设计，展示他们的创意和才华。获奖者将有机会获得我们提供的丰厚奖品，同时也增加了我们公司的知名度和口碑。

4. 优惠促销：为了吸引更多的潜在客户，我们将定期推出优惠促销活动。例如，购买我们的家装服务将享受折扣或赠送一定的装修材料等。这样的优惠政策将对客户起到刺激作用，促使他们选择我们的家装公司。

5. 社交媒体推广：我们将加强对社交媒体的运营和推广。通过在社交媒体平台发布精美照片、设计案例和客户的好评，增加我们在潜在客户中的曝光率和影响力。同时，与一些有影响力的家居装修博客或社区合作，进行交叉推广，扩大我们的受众群体。

四、活动实施计划

1. 确定活动安排和时间表。每个活动的具体时间、地点和流程需要提前确定和安排，以确保顺利开展。

2. 制定宣传方案。为每个活动制定宣传方案，并通过传统媒体和社交媒体进行宣传，扩大活动的影响力。

3. 团队组织与培训。确保活动需要的人员团队具备相应的专业知识和技能，提供良好的服务体验。

4. 设计奖品和礼品。用于设计大赛的奖品和公司开放日的礼品需要提前制定和准备，以确保活动的顺利进行。

5. 监测推广效果。活动结束后，对活动的宣传效果和销售增长进行统计和分析，为下一次活动的改进提供依据。

总结：

通过上述活动方案的实施，我们旨在提高公司的知名度，吸引潜在客户，促进销售增长。同时，我们还将通过宣传和推广，增加消费者对我们公司的了解和认知。我们相信，在活动方案的不断改进和完善下，我们的家装公司将会获得更多的客户支持和认可，成为消费者的首选。

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