做促销工作计划

做促销工作计划5篇。

“愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。亲爱的自己，生日快乐！”生日预示着一个人在人生历程中又增长了一岁，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。您是否在考虑怎么写生日祝福语呢？以下是小编为大家收集的“做促销工作计划5篇”供您参考，希望能够帮助到大家。

做促销工作计划(篇1)

在竞争激烈的市场环境中，促销员扮演着非常重要的角色。他们是企业与消费者之间的桥梁，促销员的工作计划对于一个企业的销售业绩起着至关重要的作用。在这篇文章中，我将详细描述一个完善的促销员工作计划，帮助企业实现销售目标。

一、市场调研和了解目标受众：

在制定促销员工作计划之前，必须对市场进行充分的调研和了解。促销员需要了解目标消费者的需求、购买行为和偏好。通过细致入微的市场调研，我们可以更好地为消费者提供定制化的产品和服务，提高销售转化率。促销员可以通过市场调研工具如问卷调查、面对面访谈等，将调研结果总结并向企业反馈，为今后的销售活动提供有力的依据。

二、制定明确的销售目标和策略：

制定明确的销售目标是一个有效的促销员工作计划的核心。销售目标应该具体、可衡量，并与企业的整体目标相一致。例如，提高销售额10%，增加新客户数量20%，提高顾客满意度等。根据市场调研的结果，制定相应的销售策略。例如，通过促销活动、打折优惠等方式吸引新客户，通过提供优质的售后服务和产品升级等，提高顾客满意度和忠诚度。通过切实可行的策略，促销员能更好地完成销售目标。

三、培训和发展团队：

一个成功的促销员工作计划需要一个强大的促销团队。促销员不仅需要拥有良好的销售技巧，还需要懂得如何与客户进行有效的沟通和培养良好的人际关系。因此，培训和发展团队是非常重要的。企业可以组织定期的销售培训，提升促销员的销售技巧和产品知识。企业还可以设立激励机制，奖励表现优秀的促销员，鼓励他们不断进取。通过培训和发展团队，促销员能够全身心地投入到销售工作中，提高销售效果。

四、营销工具和数字化销售：

随着科技的不断进步，数字化销售正在成为一种趋势。促销员应该积极采用各种数字化工具，如社交媒体、电子邮件营销等，来扩大销售渠道和触达更多的潜在客户。企业可以提供促销员所需的营销工具，例如产品样本、宣传册、促销礼品等，帮助促销员更好地推销产品和服务。通过数字化销售和有效的营销工具，促销员能够更加高效地进行销售活动，提高销售业绩。

五、定期检视和改进：

促销员工作计划不是一成不变的，应该定期检视和改进。企业应该定期与促销员进行交流和沟通，了解销售过程中的困难和问题，及时制定相应的解决方案。同时，企业可以根据销售数据和绩效考核结果，评估促销员的表现，并提供反馈和建议，以便他们不断改进销售技巧和策略。通过定期检视和改进，促销员工作计划能够不断适应市场的变化和客户的需求，在竞争激烈的市场中保持竞争力。

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一个完善的促销员工作计划对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。通过市场调研和了解目标受众，制定明确的销售目标和策略，培训和发展团队，采用数字化销售和营销工具，以及定期检视和改进，促销员能够更好地完成销售任务，实现销售目标。企业应该重视促销员的工作计划，并为他们提供必要的支持和资源，以帮助他们取得更好的销售成绩。只有通过完善的促销员工作计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

做促销工作计划(篇2)

随着消费市场的竞争日益激烈，超市为了能够吸引更多的消费者，提高销售额，采取了多种促销策略。而超市促销员就是负责执行这些促销策略的重要角色。他们不仅要热情地与顾客交流，还需要有良好的销售技巧和服务态度，以达到超市销售目标。下面是一份超市促销员的工作计划，让我们一起来看看吧。

工作计划的首要任务是了解公司的销售目标和促销策略。超市促销员需要详细了解超市的推广活动、特价促销、产品陈列等信息，以便与顾客进行有效的沟通和销售。他们还要了解各类产品的销售优势、特点和功能，以便能够向顾客展示产品的价值和吸引力。

其次，在工作计划中，超市促销员需要根据客流量和消费者需求确定自己的工作时间和岗位。早晚高峰期是超市客流量大的时候，超市促销员应该在这个时间段内进行产品推销和促销活动。同时，在工作计划中还需要考虑到店内活动和特殊节日等因素，以便与公司的营销策略相衔接。

另外，超市促销员还需要制定详细的销售计划。在销售计划中，他们需要列出每日、每周和每月的销售目标，并且制定相应的销售策略。例如，每天要与多少顾客进行产品宣传和销售，每周要完成多少销售量，每月要提高多少销售额等等。通过制定详细的销售计划，超市促销员可以更好地掌握自己的工作重点和方向，提高销售效果。

除了销售计划，超市促销员还需要制定客户开发计划。这一计划包括不断开发新客户和维护老客户的策略。他们需要与店内其他员工或领导进行沟通，了解新客户来源，通过不断与顾客的交流，建立良好的关系，增加销售机会。对于老客户，超市促销员还需要定期与他们保持联系，提供个性化的服务，增强客户的黏性和忠诚度。

在工作计划中，超市促销员还需要制定培训计划。这是为了提高自己的产品知识、销售技巧和沟通能力。他们可以通过参加公司组织的培训课程、观看教育片或阅读相关书籍来提升自己的专业素养。培训可以帮助超市促销员更好地了解产品和促销策略，提高销售效果。

最后，在工作计划中，超市促销员还需要制定自我评估计划。通过定期对自己的工作进行评估，他们可以发现自己的不足之处，并且找到适当的改进方法。例如，他们可以通过与顾客的反馈和评价来了解自己的销售技巧和服务态度是否得到顾客的认可，是否需要进一步提升。自我评估可以帮助超市促销员不断改进自己的工作，提高销售效果。

总结起来，超市促销员的工作计划包括了解销售目标和促销策略、确定工作时间和岗位、制定销售计划、制定客户开发计划、制定培训计划和制定自我评估计划等。通过制定详细的工作计划，超市促销员可以更好地规划和组织自己的工作，提高销售效果，实现超市的销售目标。

做促销工作计划(篇3)

引言：

快消品促销员是指在超市、商场等零售环境中，通过各种促销手段和技巧引导消费者购买快消品的专业人士。他们的工作计划是确保产品销售量稳步增长，提高品牌知名度和市场份额。本文将详细介绍快消品促销员的工作计划，包括目标设定、销售策略、市场调研及分析等方面。

一、目标设定：

1. 销售目标：根据公司的销售指标和市场情况，制定具体的销售目标。例如，每月销售额提高5%，提高品牌市场份额3%等。目标设定应该具体、可量化，以便于后续的评估和调整。

2. 客户目标：分析目标客户群体，确定具体的客户目标。例如，提高年轻消费者的忠诚度，并吸引更多的中高端消费者等。

3. 品牌知名度目标：通过各种促销活动和广告宣传，提高品牌知名度和认知度。例如，提高品牌搜索量、社交媒体关注度等。

二、销售策略：

1. 制定销售策略：根据公司的市场定位和产品特点，制定适合的销售策略。例如，采用差异化定位策略，通过打造独特的销售体验吸引消费者。

2. 促销活动策划：根据市场需求和产品特点，策划具有吸引力的促销活动。例如，组织优惠券发放、赠品活动等。

3. 与零售商合作：与零售商建立良好的合作关系，通过合作促销，提升产品销售额。例如，与超市合作推出特别定制的促销套装等。

三、市场调研和分析：

1. 目标客户群体分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的消费习惯、需求和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。

2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和促销活动，为制定差异化的销售策略提供参考。

3. 市场趋势分析：通过对市场趋势的研究，了解消费者的变化和需求，及时调整销售策略。例如，随着健康意识的增强，推出健康食品等。

四、销售技巧和培训：

1. 提供专业培训：为促销员提供产品知识、销售技巧和沟通技巧方面的培训，提高他们的专业水平和销售能力。

2. 培养良好的沟通能力：促销员需要具备良好的沟通能力，善于与消费者进行互动和交流，以满足其需求并提高销售量。

3. 销售技巧的培养：通过培训和实践，提高促销员的销售技巧，更好地推销产品和服务。

五、绩效评估和改进：

1. 销售绩效评估：根据销售目标和工作计划，对促销员的销售绩效进行定期评估和考核，并及时给予奖励和激励。

2. 改进措施：根据销售绩效评估的结果，及时调整销售策略和工作计划，以提高销售效果和达成销售目标。

3. 客户反馈分析：对客户的反馈进行分析和处理，及时改进产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。

结语：

快消品促销员的工作计划涵盖了目标设定、销售策略、市场调研和分析、销售技巧和培训、绩效评估和改进等多个方面。只有制定详细、具体且生动的工作计划，并不断优化和调整，才能有效提高销售量，并取得良好的销售业绩。

做促销工作计划(篇4)

卖场促销员工作计划

卖场促销员是商场、超市等零售场所的重要职业之一。他们的主要职责是引导客户进店消费，提高店铺的销售额。为了能够有效地完成这项工作，促销员需要事先制定出具体的工作计划。

第一步：了解产品信息

卖场促销员首先需要了解销售的产品信息。只有充分了解产品的特点、功能、使用方法、价格等信息，才能够更好地宣传和推销产品。这需要促销员花费一定的时间去详细研究每一种产品，同时也需要从其他渠道获取更多的信息。

第二步：研究消费者需求

卖场促销员需要了解消费者的需求，知道他们购买的目的和动机，并根据这些需求制定相应的促销策略。通过观察消费者的行为和沟通，了解他们对商品的看法和态度，然后据此改进商品的质量和服务，以满足消费者的需求。

第三步：制定促销方案

根据实际需要，制定相应的促销方案。促销方案应该有明确的目标和策略，包括目标客户、促销渠道、促销时间、促销方式等。同时，促销员还需要搜集市场和竞争对手的信息，进行针对性的调整和完善。

第四步：执行促销计划

根据促销方案，进行实际的促销工作。促销员需要用各种方法宣传和推销商品，以吸引更多的客户，提高店铺的销售额。在具体的实践中，应根据市场变化不断调整和完善促销方案，以取得更好的效果。

第五步：总结促销工作

促销员需要对促销工作进行全面的总结，了解促销方案的效果和不足，以便在下一次促销中改进。同时也需要反思自己的工作方法和技巧，使自己在促销工作中更加得心应手。

综上所述，卖场促销员的工作计划需要有明确的目标和策略，同时也需要不断地调整和完善。只有通过不断地努力和总结，促销员才能够取得更好的促销效果，为店铺带来更多的客流量和销售额。

做促销工作计划(篇5)

超市促销员是在超市内负责促销活动的员工，他们的工作是非常重要的，因为他们直接影响到超市的销售额和顾客的满意度。为了有效地开展促销活动，超市促销员需要制定一个详细的工作计划，以确保计划的顺利实施和取得预期的效果。

超市促销员需要对即将推出的促销活动进行充分的准备和策划工作。在策划阶段，促销员需要了解促销活动的目的、目标群体、促销内容、促销方式等信息，并根据这些信息制定一个合理的促销方案。在方案制定过程中，促销员需要考虑到促销活动的时间、地点、人员配备等具体情况，以确保活动的顺利进行和取得良好效果。

超市促销员需要对促销活动的具体执行进行详细的安排和布置工作。在安排阶段，促销员需要确定促销活动的具体时间、地点、人员配备等信息，并将这些信息通知相关人员。在布置阶段，促销员需要确保促销活动的布置工作的顺利进行，包括搭建促销台、准备促销资料、装饰促销场所等工作。只有做好这些准备工作，促销活动才能成功地展开。

超市促销员需要对促销活动的效果进行及时的评估和总结工作。在评估阶段，促销员需要根据促销活动的实际效果对活动进行评估，并找出存在的问题和不足之处。在总结阶段，促销员需要总结促销活动的经验教训，并提出改进意见和建议。通过对促销活动的评估和总结，促销员可以不断提升自身的促销能力，提高促销活动的效果。

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做销售的工作计划集合

为了更好地配合团队的工作，我们应该尽快制定自己的工作计划。工作计划能够帮助你更好地理解和确定任务完成的标准和要求，进一步提高工作效率。那么，如何制定一份优秀的工作计划呢？编辑通过不懈努力确保了这个“做销售的工作计划”的质量和效果，接下来的内容将为你提供一些有关的参考建议！

做销售的工作计划【篇1】

做销售的具体工作计划思路1

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

做销售的具体工作计划思路2

一、任务分配明确

按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

做销售的具体工作计划思路3

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

做销售的具体工作计划思路4

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

做销售的具体工作计划思路5

一、工作要求

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

做销售的具体工作计划思路6

一、思想和态度

作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为__公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!

其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为___销售的个人素质。

二、个人的学习和提升

面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

1.增长自身的知识面

要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。

2.加强自我的管理

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。

做销售的具体工作计划思路7

1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

做销售的具体工作计划思路8

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。

做销售的具体工作计划思路9

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

做销售的具体工作计划思路10

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

做销售的具体工作计划思路10篇

做销售的工作计划【篇2】

20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝x蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

做销售的工作计划【篇3】

销售经理是一个企业中非常重要的职位，他们是整个销售团队的重要领袖和决策者。作为一名销售经理，他们必须制定一个详细的、具有挑战性的和可行的销售工作计划。在这篇文章中，我们将详细阐述制定一个完善的销售工作计划的步骤和重要性。

第一步：了解市场

首先，销售经理必须充分了解市场，包括市场的规模、竞争对手、卖点等，以便能够制定更具有针对性的销售计划。销售经理可以通过网络、市场调研、对顾客以及竞争对手的信息搜集等方式，获得市场的了解。通过这些了解，销售经理可以制定销售计划的详细内容，以便更好地售出产品。

第二步：制定销售目标

接下来，销售经理应该制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数等。销售目标应该定量化，可衡量且可验证。这些目标应该符合公司的战略定位、目标市场和竞争环境。

第三步：确定销售策略

在确定目标之后，销售经理应该制定具体的销售策略，以便能够实现目标。销售策略包括选定的销售渠道、促销方式和定价策略等。销售经理应该考虑顾客特点，特别是顾客购买行为的因素来制定销售策略。

第四步：分配销售任务

销售计划的下一步是确定销售团队各成员的具体任务。在分配任务时，应该将平衡和有效利用团队的技能和能力作为首要考虑因素，从而确保总体的工作计划能够顺利地实施。此外，该任务分配搜集到的市场信息、顾客需求分析、销售机会的申报和反馈都应作为一部分。

第五步：销售活动管理

在任务分配之后，销售经理应该对销售团队进行日常管理和管理销售活动。这应该包括监控销售额、市场份额和客户数量，以便能够确定销售工作计划是否按照预期方向开展。

销售工作计划的重要性

制定一个好的销售工作计划对于实现产品和市场营销活动目标至关重要。通过制定一个好的工作计划，销售经理可以指导和管理销售团队，确保团队成员具备实现目标的技能和设备，以便最大限度地实现销售业绩增长。

此外，销售工作计划还可以帮助销售团队在竞争激烈的市场环境中更好地占据优势。它可以协调整个销售团队，确保每个团队成员都了解公司实施销售策略的加强点并能配合操作安排，以便能够实现公司的目标。

综上所述，销售工作计划是现代企业销售中非常重要的环节。一名优秀的销售经理应该能够理解市场的实际情况，并且制定详细的和可行的销售计划，以便能够指导销售团队成功完成销售工作计划。良好的销售计划可以最大限度地减少销售风险，优化销售策略，提高销售收益。

做销售的工作计划【篇4】

转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

做销售的工作计划【篇5】

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。

可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。

指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。

销售过程中，店长和其他店员要协助销售。

团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。

最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。

做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

做销售的工作计划【篇6】

酒销售月工作计划

在酒水市场竞争激烈的时代，制定一份详细、具体且生动的酒销售月工作计划是非常重要的。只有通过合理的分析和规划，才能确保我们的销售工作有一个明确的目标，并且能够按照计划逐步实现。

首先，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。通过研究消费者的需求和喜好，我们可以根据市场的趋势和变化，制定相应的销售策略。同时，我们还要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点和销售策略，以便确定我们产品的差异化竞争优势。

在市场调研的基础上，我们可以制定一个明确的销售目标。目标应该具有挑战性和可量化性，以便能够激发销售团队的积极性和动力。例如，我们可以设定每个销售代表在一个月内必须完成销售额的目标，以及新客户的开发数量等。同时，我们还可以设定一些奖励机制，来激励销售人员实现目标。

接下来，我们需要确定具体的销售策略和推广计划。根据产品特点和市场需求，我们可以选择不同的销售渠道和推广方式。比如，对于高端酒水，我们可以选择在高档酒店和餐厅进行销售；对于中低端酒水，我们可以通过超市和便利店等渠道进行销售。此外，我们还可以通过举办酒品展览、参加展会等方式进行品牌推广，增加产品的知名度和美誉度。

同时，为了提高销售团队的业绩，我们还可以开展一系列的销售培训和技能培训。通过培训，我们可以提高销售团队的专业水平和销售技巧，使他们能够更好地与客户沟通和协商，提高销售转化率和客户满意度。此外，我们还可以通过设立销售排行榜、组织销售竞赛等方式，激发销售人员的主动性和积极性，进一步提升团队的整体销售业绩。

除此之外，我们还应该定期进行销售数据的分析和沟通，及时了解销售情况和问题，并采取相应的措施进行调整和改进。通过销售数据的分析，我们可以找出销售瓶颈和问题所在，并提出解决方案。此外，定期的销售会议和沟通可以让销售团队之间进行经验分享和交流，相互学习和促进。

最后，我们应该建立一个有效的销售管理制度和绩效评估体系。通过制度的约束和绩效的考核，能够提高销售团队的执行力和工作效率。 salesforce等销售管家软件，可以帮助我们更好地管理销售过程和销售数据，并及时进行分析和反馈。

总的来说，制定一份详细、具体且生动的酒销售月工作计划是一项复杂而又重要的任务。通过市场调研，确定目标，制定策略，开展培训，分析数据，建立制度等一系列措施，才能够确保销售工作的顺利进行，并取得良好的业绩。唯有如此，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标，为公司创造更大的价值。

做销售的工作计划【篇7】

做酒销售月工作计划

在酒类市场竞争激烈的当下，制定合理有效的销售月工作计划至关重要。一个好的销售月工作计划可以帮助销售团队达成销售目标，提高销售绩效。下面，我将详细介绍一套适用于酒销售的月工作计划。

第一周：市场调研与目标设定

在每个月的第一周，我们首先需要进行市场调研，了解当前酒市的情况。这包括分析市场趋势、竞争对手情况以及消费者需求。通过市场调研，我们可以更加准确地设定销售目标，并制定相应的策略。

在目标设定阶段，我们需要明确本月的销售目标。这个目标应该既具有挑战性，又能够达到。而且，在设定目标的时候，我们还需要将团队协作能力、市场状况等因素考虑进去。

第二周：制定销售策略与计划

在第二周，我们要结合市场调研和目标设定的结果，制定具体的销售策略和计划。这些策略和计划应该是可行的，能够帮助我们实现销售目标。

首先，我们需要制定针对不同消费者群体的推广方案。这包括线上线下促销活动、系列产品搭配销售、品牌推广等。我们要根据不同的消费者需求，精确定位目标群体，设计出符合他们口味的营销方案。

同时，我们也需要制定销售渠道开发计划。我们可以通过与酒吧、餐厅等合作，将我们的产品推广到更多的场所。另外，我们还可以借助电商平台和社交媒体等渠道直接与消费者进行沟通和销售。

第三周：执行销售计划并监控销售情况

在第三周，我们要开始执行销售计划，并及时监控销售情况。这包括跟进合作伙伴的销售情况、主动与客户进行沟通、收集客户反馈等。

在销售过程中，我们要保持与客户的良好沟通，了解他们的需求和问题，及时解决客户反馈，并给予合理的建议。我们要不断调整销售策略，根据实际情况作出相应改变。

同时，我们还要建立一个销售数据监控系统，及时收集销售数据并进行分析。通过对销售数据的分析，我们可以了解销售情况，发现问题并及时解决，同时也可以对销售策略进行相应调整。

第四周：总结经验与反思，并制定下个月工作计划

在第四周，我们要对本月的销售情况进行总结和反思。我们要分析销售结果，找出问题所在，并总结成功的经验教训。通过总结经验与反思，我们可以在下个月的工作中更加准确地制定销售目标和策略。

同时，我们还要制定下个月的工作计划。根据本月的销售情况，我们可以对下个月的目标进行预测与实际。同时，我们也可以根据市场情况和竞争对手的动向，制定相应的销售策略。

总之，一个好的销售月工作计划可以帮助我们在酒销售市场中取得更好的成绩。通过市场调研和目标设定，制定销售策略和计划，并及时执行和监控销售情况，我们可以不断提高销售绩效，实现销售目标。同时，通过总结经验与反思，并制定下个月的工作计划，我们可以不断优化销售策略，适应市场变化，稳步提升销售业绩。

亦庄卖场促销工作计划（汇集八篇）

为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的卖场促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

亦庄卖场促销工作计划 篇1

商场设计项目是一个充满创造性与挑战性的工作，而要完成一个成功的商场设计项目，必须要有一个详细具体的工作计划。一份好的工作计划可以让团队明确任务，减少失误和浪费，并保证项目按时成功交付。接下来，我们将详细介绍商场设计项目工作计划。

一、项目目标

首先，要确定项目的目标。商场设计项目的目标是什么？这是非常重要的问题。明确目标可以帮助我们确定项目的范围，防止不必要的麻烦和错误。

商场设计项目的目标一般包括以下几个方面：

1、设计一个具有品牌特色的商场；

2、规划商场各个区域，使它们协调有序；

3、确保商场顾客的安全和便利；

4、为商场提供科技和创新设备，以提高顾客的购物体验。

二、项目范围

第二个步骤是认真定义项目范围。在商场设计项目中，内容复杂，而且会持续数月的时间，如果不定义好范围，项目就会变得混乱而不可控。

商场设计项目的范围涵盖以下方面：

1、商场的规模、面积和重要区域；

2、商场的目标顾客以及顾客使用场景；

3、商场的设计细节，包括现代化科技设备、商场商品陈列和形象设计等；

4、商场的成本和预算。

三、项目时间计划

项目时间计划是商场设计项目中最为重要的一环。时间表应该包括整个项目的时间、里程碑和关键阶段。在确定时间表时，项目管理者应该将项目分解成许多小的任务，并确保它们按照计划一步步进行。

商场设计项目的时间计划包括以下几个方面：

1、项目启动和预计完成时间；

2、每个任务的细节；

3、整个项目的时间表和关键时间节点。

四、项目资源

在商场设计项目中，资源是非常重要的，需要确定人、物、财等方面的资源。为实现项目的目标，需要充分考虑这些资源，做到资源合理分配、充分利用。对于设计公司、商场等业主而言，需要整合项目所需资源。

商场设计项目的资源涵盖以下方面：

1、项目的资金和预算；

2、项目所需人员和工作组；

3、项目需要的技术和设备；

4、外部资源和其他相关因素。

五、项目质量

设计项目的质量是最终的目标之一，无论是商场形象设计、金属店装、照明、音响、电气、空调等方面都需要高水平。为了确保项目的质量，我们需要制定一些质量控制策略。在整个项目过程中，我们需要采取适当的措施，避免失误或低质量产出。

商场设计项目的质量包括以下几个方面：

1、项目的质量标准；

2、项目的测试和验证计划；

3、执行各项任务时的质量控制。

六、项目沟通

项目管理是团队中最为重要的一个角色之一，也是使项目得以成功的关键因素。在商场设计项目中，必须确保良好的.沟通和信息共享。

商场设计项目的沟通涵盖以下方面：

1、确定项目的各个部分的任务；

2、保持每个团队成员的信息共享；

3、每个团队成员之间有清晰有效沟通；

4、确保项目管理者得知项目的所有细节和异常。

总结：

以上便是商场设计项目工作计划的方方面面，商场设计项目的每一个环节都非常重要，不能掉以轻心。只有完善的商场设计项目计划，才能让整个项目更好、更优秀地完成。通过明确的计划、良好的沟通以及对项目的质量和时间的严格把控，商场设计项目的成功将会变得更可靠、更可持续。

亦庄卖场促销工作计划 篇2

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我公司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。 淘巧网

三、促销时间

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的'营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

亦庄卖场促销工作计划 篇3

具体内容如下：

活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度，规划方案《商场国庆促销活动策划方案》。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个 乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的'方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险（成本15元）。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：xx0张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：xx张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0。4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、 超市、特价及特例品牌除外

2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

亦庄卖场促销工作计划 篇4

一、年度目标

1. 实现商场营业额同比增长xx%。

2. 将顾客投诉率降低至xx%以下。

3. 打造至少xx个具有影响力的品牌专区。

二、工作重心

1. 品牌招商与管理

积极引进国内外知名品牌，丰富商场的品牌组合。

与现有品牌商加强合作，共同制定营销和促销策略。

2. 顾客体验优化

改善商场的布局和陈列，提高购物的便利性和舒适度。

增加休息区、儿童游乐区等配套设施。

3. 数字化建设

建立商场官方网站和线上商城，实现线上线下融合发展。

推广电子支付、智能导购等数字化服务。

三、实施步骤

1. 上半年完成xx个新品牌的.招商工作，下半年再引进xx个品牌。

2. 每季度对商场布局进行一次调整和优化。

3. 上半年完成线上商城的搭建，下半年重点推广线上业务。

四、资源配置

1. 设立专门的招商团队，负责品牌引进工作。

2. 投入资金用于商场的改造和数字化系统的建设。

3. 加强与技术公司的合作，确保数字化服务的稳定运行。

五、风险预测与应对

1. 招商过程中可能遇到品牌商合作条件苛刻的问题。应对策略：多渠道寻找合作伙伴，灵活调整合作方式。

2. 数字化建设可能面临技术难题和数据安全风险。应对措施：选择可靠的技术供应商，加强数据安全管理。

亦庄卖场促销工作计划 篇5

一、活动背景

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。

二、活动目的

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。

三、活动时间

20xx年1月12日——2月10日

分批次开业：

20xx年1月12日至14日 xx区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

20xx年1月19日至21日 xx区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。

20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜的自营厅同步开展。

四、活动主题

移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

全城最低价 全场8折起 全面大优惠

五、活动内容

（一）开业同乐 进店就有礼

活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐cc在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）

（二）配件大放送 购机就有份

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖 千元手机等您中

各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）

三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

（四）开业开门红 礼上还有礼

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交的第2-5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11:00前开展）

（五）购机送礼包 早行动 更实惠

活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。（杨负责

配送话费包）

（六）开业低价到底 手机买一送一

开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。

六、活动组织

成立活动小组

组长：高

总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。 副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

负责相应县区公司卖场开业活动开展

成员：周、杨、徐cc及相关县区公司人员

周负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。

杨负责xx区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作；在活动结束后进行活动的评估总结。

负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

徐cc负责活动所需礼品的'供给、分配。

县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

七、活动流程安排

八、活动布置

布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

人气：同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部进行核实。

财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。

1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）

3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

九、相关要求

1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；

2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；

3、各县区提前联系领取活动涉及的促销礼品及终端；

4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

亦庄卖场促销工作计划 篇6

一、安全管理

1、贯彻和落实厦门市公安局关于商场的治安管理规定，实行群防群治，组织商场员工认真学习商场的治安管理制度和相关规定，从自身做起，狠抓落实。

2、加强对商场的巡查力度，防止可疑人员及无关人员进入商场区域，进行偷窃和破坏活动。

3、做好全商场营业场所的治安保卫工作，做到预防为主，防止突发事件的发生。

4、对于重要来宾及大型活动，保安队伍将挑选精干力量，组成专业警卫队伍，以保证各项工作安全有序。

5、对外来装修人员严格加强管理，外来装修人员必须到商场相关部门做好登记，办理相关的手续，接受安全教育和落实有关规定，经同意后方可进入，并对违反规定者给予相应的处罚。

6、加强保安队伍内部管理力度，对外来装修人员的现场施工情况进行监控，杜绝安全隐患;严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度;引导非机动车辆到指定位置停放，严禁乱停乱放的现象;对外出物品进行严格检查。

7、加强员工的培训力度，使其有更好的能力处理各种突发事件，达到工作高效的方针。

二、协助消防

1、保安所有员工均为义务消防员，要求每位在职的员工必须做到“四懂”：即懂得火灾的.危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的方法。懂得“四会”，“四会”即会报火警，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。

2、加强和完善保安队伍的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训，来增强员工的全面素质，每周一和周三进行技能培训，并经常性夜班查岗，以督促员工更好的`完成工作。

3、树立保安队伍的整体形象，无论是上、下班都严格要求，特别是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快的满足客人的要求。

三、日常工作

1、每日接班前对员工的仪容仪表进行检查，并对文明用语及业务知识进行培训。

2、每日进行安全巡查，并做好相关的记录，开展防盗防火的宣传，制止违反商场安全规定的一切行为。

3、增强保安员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。

4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性，服从领导安排，履行办事高效的方针，以积极的心态完成上级交代的各项任务。

5、做好交接班的记录，使每位员工对上班情况有所了解，保安主管需对记录进行严格的审查。

四、宿舍管理

1、保安部员工宿舍需保持安静整洁，严禁在寝室内乱扔乱放杂物、

2、个人卫生需保持干净整洁，有良好的个人形象，衣物要勤洗勤换，身上不能有异味。

3、寝室设室长一名并实行轮流值日的制度，将每天的卫生工作落实到实处，室长对寝室的卫生及安全状况进行监督和检查，使寝室每天干净整洁、安全。

亦庄卖场促销工作计划 篇7

一、活动主题

元宵灯谜会

二、活动时间

20xx年xx月xx日———x月x日

三、活动方案

红红火火、热热闹闹过元宵

小活动一：庆团圆吃元宵 美味汤圆大联展

在商场设立元宵美食街，突出传统文化氛围及汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

小活动二：庆团圆吃元宵 猜灯谜中大奖

在各楼层均开辟字谜游乐区，来的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

游戏规则及兑奖办法

1、必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2、按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。

3、凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取。

小活动三：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前xx名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满xx元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

小活动四：庆团圆吃元宵 购物打折又送礼

正常商品92折后满xx元，（超市商品不打折满xx元，化妆品97折满xx元）送汤圆1包，满xx元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。（会员卡可积分）

（黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加）

四、卖场布置

A、商场内部：

1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的.购物氛围及增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传主题促销活动。

5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

6、楼梯换元宵节广告语，“汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。

7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。（元宵节、情人节共用）超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

8、制作元宵灯谜，正月xx（活动前）全部悬挂装饰到位。

9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。

B、商场外部：

1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动

2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。

亦庄卖场促销工作计划 篇8

一、活动背景

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。

二、活动目

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。

三、活动时间

20xx年1月12日——2月10日

分批次开业：

20xx年1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

20xx年1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。

20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜自营厅同步开展。

四、活动主题

移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

全城最低价 全场8折起 全面大优惠

五、活动内容

（一）开业同乐 进店就有礼

活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配）

（二）配件大放送 购机就有份

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖 千元手机等您中

各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）

三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

（四）开业开门红 礼上还有礼

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展）

（五）购机送礼包 早行动 更实惠

活动期间，每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。（杨儒斌负责配送话费包）

（六）开业低价到底 手机买一送一

开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。

六、活动组织

成立活动小组

组长：高钟年

总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动准备情况跟进。

副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

负责相应县区公司卖场开业活动开展

成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员

周勋负责活动方案策划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。

杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作；在活动结束后进行活动评估总结。

赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

徐雅宁负责活动所需礼品供给、分配。

县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

七、活动流程安排

八、活动布置

布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。

财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。

1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）

3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

九、相关要求

1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；

2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；

3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端；

4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

医药工作计划精选5篇

“愿永远初心如阳，愿永远不淡漠，不相忘。生日快乐！”我们大多都会记得亲人、朋友的生日，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。针对不同身份的人，如何写祝福语呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“医药工作计划精选5篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

医药工作计划(篇1)

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的医药销售总结及销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。一、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的'地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。二、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理——会议培训

医药工作计划(篇2)

（一）明确目标，积极推进项目建设

1、推进签约项目开工建设与文水锦绣农牧发展有限公司投资的3000万只/年肉鸡养殖屠宰深加工项目、山西鑫四海投资集团有限公司投资的百万头生猪生态养殖加工项目要在3月上旬举行开工仪式；与山西国际能源集团（格盟国际）合作的六大板块项目：主要在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发、镁及镁合金中、高端产品开发、硅藻土开发、风电开发、武介铁路建设等领域进行合作，目前在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发领域要进入实质性阶段；与北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽车产业化项目示范基地项目，协调做好项目前期工作，促进其早日开工建设。

2、促进在谈项目早日落地重点对与新恒基国际（集团）有限公司的干细胞组织工程项目、与两弹一星国际基金会的“两弹一星国防教育园”及火箭兵摄影活动中心项目、与国际能源合作项目等签有意向的合作项目，积极主动沟通，为项目落地创造条件，力争早日由意向变为合同，落户建设。

（二）瞄准展会，积极开展准备工作

今年，我们要有重点地组织参加“煤博会”“、高交会”、“能源博览会”、“中部博览会”等展会，为企业和产品走向市场搭建平台，把我县的企业和产品推荐和宣传出去，向会展要信息、要项目、要协议、要订单。目前，我中心正在为参加各种展会特别是5月分在珠海或深圳举办项目推荐会作和8月份在太原举办的“中博会”做充分的准备工作。

（三）千方百计，积极寻求新好项目

通过网络信息发布和亲赴长治、太原等地洽谈业务的形式，积极寻求更多、更好的项目充实我中心的项目库或广泛开展洽谈，千方百计把能促进我县经济社会发展的好项目、大项目争取到我县并尽可能签订合作协议。

（四）集中力量，有效促进自身建设

进一步加大网络招商力度，我中心要在武乡政府网、山西省投资促进网上发布以外，又在独立开设的武乡政府招商网上不断发布信息，以寻找更多的合作机会。

我中心继续夯实项目库建设，3月份要将手续基本完善的具备招商条件的好项目、新项目充实到项目库中，为今后的招商引资工作打下坚实的基础。

医药工作计划(篇3)

医药化学分析是一项重要的科学工作，它是在医药领域中进行制药、药物研发和药物检测的基础，旨在保证药品的质量、安全和有效性。为了有效进行医药化学分析工作，制定一份详细且可行的工作计划至关重要。本文将详细阐述医药化学分析工作计划的目标、步骤和时间安排，以及所需资源和预期的结果。

目标

医药化学分析工作计划的主要目标是确保药品的质量和安全。具体目标包括：

1. 测定药品的化学成分和含量，如有必要，进行结构分析和纯度检测。

2. 确保药品符合相关的药典标准和法规要求。

3. 评估药品的稳定性和储存条件，以确保药品的有效性和长期使用的可行性。

4. 开展药物代谢和药物相互作用研究，并提供关于药物治疗性能和毒理学特性的信息。

步骤和时间安排

1. 收集信息和准备实验计划（1周）

在开始实验前，需要收集相关的领域知识和药物信息。这些信息可以包括文献调研、药物注册申请文件和相关药典标准。在收集完信息后，制定实验计划，包括所需的试剂、设备和实验步骤。

2. 采样和药物提取（2周）

根据实验计划，采集药品样品，并进行适当的提取处理。药物提取方法可以包括溶剂提取、固相萃取或其他适合的技术。在提取过程中，要确保样品的代表性和提取效率。

3. 分析方法的开发和验证（1个月）

根据药品的性质和目标分析，开发合适的分析方法。这包括选择合适的色谱柱、提供有效的检测波长和优化检测条件。开发完成后，对分析方法进行验证，包括准确性、精确度、灵敏度和特异性等参数的评估。

4. 样品分析（2周）

根据开发和验证的分析方法，进行样品分析。根据需要，可以采用不同的技术，如高效液相色谱、气相色谱和质谱等。在分析过程中，要注意样品的标识和记录，以确保分析结果的可追溯性和一致性。

5. 数据分析和报告撰写（2周）

对分析结果进行统计学分析和解释，并撰写分析报告。报告应包括实验数据、结果的解释和，并符合相关要求和规范。在报告中，应特别注意药品的质量评估和安全性分析。

所需资源

医药化学分析工作需要以下资源：

1. 实验室设备和仪器，如色谱仪、质谱仪和分析天平等。

2. 试剂和标准物质，用于实验和校准。

3. 可靠的文献数据库和信息资源，以获得最新的研究成果和方法。

4. 负责实验工作的专业人员，包括化学分析师和药剂师等。

预期结果

通过制定并执行医药化学分析工作计划，预期将获得以下结果：

1. 药品的化学成分和含量得到准确测定，确保药品质量的合规性。

2. 建立稳定性研究和储存条件，以确保药品的长期有效性和使用安全性。

3. 提供关于药物代谢和药物相互作用的信息，为药物开发和临床应用提供参考。

4. 生成有效和可靠的分析报告，提供给监管机构、药品注册申请和药品生产单位等相关方。

医药化学分析工作计划是确保药品质量和安全的重要一环。通过制定详细、具体且可行的工作计划，按照步骤和时间安排进行实施，并充分利用所需资源，可以获取准确可靠的分析结果，并为药品的制药、开发和临床应用提供可靠的数据支持。医药化学分析工作为保障患者用药安全和提高药品质量打下了坚实的基础，对于医药行业的发展和人民健康至关重要。

医药工作计划(篇4)

（一）岗位职责

1、完成辖区内的销售任务和各项指标；

2、负责辖区内新客户的开发及老客户维护，促销政策等相关信息传达；

3、负责客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效

4、收集客户订单，协助配送员进行商品的配送；

5、处理辖区内客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作；

6。负责客户应收账款的催收与控制；

7、负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推广；

8、负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访；

9、积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司相关部门；

10、配合完成推广会和产品答谢会等业务会及公司安排其他工作。

（二）业务员必备资料

一套证：公司的全套证照（备多份）

二份图：当地地图、今日计划路线图

三张表：周工作计划表、工作日志表、客户信息统计表

四工具：业务包、记事本、签字笔、计算器

五资料：

（1）自己的名片

（2）总经销、总代理品种及京丰品种目录

（3）公司促销政策目录

（4）公司相关部门的通讯录

（5）药监、卫生行政部门通讯录

（三）作息时间

07：00起床

07：30出发

08：00到达当天拜访的第一家客户上班的地方

08：00——11：30在客户处开展工作

12：00——13：30午餐、休息，整理上午的信息和资料

14：00到达下午拜访的第一家客户上班的地方

14：00——17：30在客户处开展工作

17：30——18：30返回办事处、晚餐

19：00配备有电脑的办事处业务员，登上内部及时通

19：00——19：30与对应开票员沟通，客户信息、市场信息反馈

19：30——21：00当日工作交流和次日工作安排

21：00——21：30安排次日工作路线图，准备次日工作资料，并进行《九州通营销操作手册》、《销售108问》的学习

21：00工作日志书写与发送，21：00前发给所在片区经理

22：00就寝

（四）工作内容

1，了解客户基本概况，向客户介绍公司基本情况，宣传公司的优势。

2，了解销售情况，完善、更新客户信息，协助处理问题，维护良好的客情关系。

3对总代理、总经销、京丰品种、促销品种、中药、器械、计生用品的推广和销售

4，对客户提出的异议及时解释和处理

5，收集客户订单，协助配送员进行商品的配送

6，处理客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作

7，配合开票员和客户对帐，并上门对应收账款催收

8，积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司相关部门

9，配合公司产品推广会、客户答谢会的客户邀请、招待，维护会场次序。

10客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效

医药工作计划(篇5)

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一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

二、基本任务和考核标准

(一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)、全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的各科室目标管理责任书，严 格落实

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.职责。

(六)、不许参与赌博。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

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公司业务员工作计划

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.医药销售工作计划医药销售工作计划（2）目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.二、20xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、xxxx

xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。

医药销售工作计划医药销售工作计划（3）

医药销售工作计划

200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年工作做出如下药品销售工作计划和安排： 医药销售业务员工作计划范文医药销售工作计划（4）

一、目前的医疗药品市场情况

目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.场上的大部分市场份额。

现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。

二、岁情计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。

自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在的事情中首先要革新的。,新的开端,*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心,因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

三、底下是我对下一年岁情的设法：

1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。

四、各地区的综合情况

1、*地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.2、*地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、*地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,只有时常的以及老客户沟通,才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如*,还有就是*方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。

4、地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、*属于*区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于*的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽说这个地区欠好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.个潜在客户。

2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,及时改正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通,得到单位的最新情况以及政策上的支持。

3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的事情实力,才能更好的完成使命。

6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度,这样才能更好的完成整年使命。

7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。

以上就是我这一年的事情计划,事情中总会有各种各样的困难,我会向带领请示,向其他的业务员探讨,以及*研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。

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初中老师工作计划5篇

为了使工作计划得以实施，因此，我们需要提前安排好下一步的工作。编写工作计划有助于提高我们的工作积极性，那么一个规范的工作计划应该怎样来编写呢？生日祝福语网为大家撰写了一篇名为“初中老师工作计划”的文章，希望对你的情况有所启发！

初中老师工作计划 篇1

初中化学教师年度工作计划

作为初中化学教师，我深知教学工作的重要性和责任感。为了提高教学质量，我制定了以下年度工作计划，以确保学生能够在化学学科中获得全面的知识和技能。

一、备课精细化

备课是教学工作的基础，也是成功教学的关键。为了更好地引导学生学习，我将制定详细的备课计划。每周，我将预留充足的时间来搜集和整理教学资料，并对知识进行深入的研究和学习。我会仔细审阅教材，分析课文难点和重点，结合学生特点和实际情况，制定有针对性的教学内容和教学方法，确保课堂教学的针对性和有效性。

二、教学方法多样化

为了提高学生的学习兴趣和主动参与度，我将尝试使用多种教学方法和手段。比如，通过小组合作学习，让学生在合作中相互讨论、交流和辅导，提高他们的学习效果。同时，我将利用多媒体教学技术，运用动画、实验演示等形式，生动直观地呈现知识，激发学生的学习兴趣。此外，我也会引入案例教学法、课堂讨论等教学方法，培养学生的思考和分析能力。

三、实验课的重视和改进

化学是实验性科学，实验是培养学生实践操作能力和科学精神的重要手段。为了提高实验课的效果，我将认真准备实验讲解，确保学生理解实验原理和实验步骤。我也会提前组织实验室的准备工作，确保实验材料充足和设备运行正常。在实验过程中，我将注意观察学生的实验操作和安全意识，及时给予指导和帮助，培养学生的实验技能和安全意识。同时，我会积极收集和整理优秀的实验案例和实验教学资源，丰富实验课内容，提高实验教学的效果。

四、课堂管理与学生指导

良好的课堂管理是教学工作的前提和基础。为了营造良好的学习环境，我将加强对学生的行为规范培养和要求，严格按照学校纪律管理制度执行。同时，在课堂上，我将及时、准确地提问学生，引导他们思考和回答问题，培养他们的表达和思维能力。对于学习困难的学生，我将给予额外的指导和关注，制定个性化的学习计划，帮助他们克服困难，提高学习成绩。

五、与家长的沟通与合作

家校合作是教育过程中不可忽视的一环。我将定期与家长进行沟通，介绍学生的学习状况和表现，并听取家长的意见和建议。同时，我也会利用家长会等机会，向家长介绍化学学科的教育理念和教学方法，增强家长对学科的了解和支持，形成家校共育的良好氛围。

通过本年度工作计划的实施，我相信我的教学工作能够取得更好的效果。我将时刻关注学生的发展和需求，精心设计和组织教学活动，不断提高教学质量，促进学生全面发展。希望能够在新的一年中，与学生们一同成长，共同进步！

初中老师工作计划 篇2

初中数学老师年度工作计划

作为一位初中数学老师，我深知教育是一项充满责任和挑战的事业。多年的工作经验使我能够总结出一套行之有效的年度工作计划，以确保我能为学生的学习和发展提供最佳的指导和帮助。在这篇文章中，我将分享我关于初中数学老师年度工作计划的一些想法和经验。

年初阶段，我会花时间制定一个明确的愿景和目标。在这个阶段，我会仔细思考自己对学生的期望和要求，以及如何实现这些目标。我会结合课程要求和学生的实际情况，制定课程教学计划，设定具体的学习目标，以确保学生能够全面掌握基础知识，并在此基础上不断拓展自己的数学能力。

接下来的几个月，我会将重点放在教学方法和教学资源的提升上。我会参加各种专业培训和研讨会，了解最新的教学理念和方法，掌握先进的教育技术和工具，以便将这些知识运用到我的课堂教学中。同时，我会不断研究和收集各类教学资源，包括教材、习题、试卷等，以满足不同学生的学习需求，并为他们提供有针对性的辅导。

除了日常教学，我还非常注重学生的评估与跟进。我会定期组织各类考试和测验，以监测学生的学习进展和掌握情况。我会详细记录每个学生的学习成绩和表现，及时与学生和家长沟通，并根据学生的不同情况制定个性化学习计划和辅导方案。对于那些学习困难的学生，我会主动与他们的班主任和家长进行合作，共同寻找适合他们的学习方法和资源，以提升他们的学习效果。

此外，在年度工作计划中，我还会安排一些课外活动和比赛，以激发学生的兴趣和潜能。例如，我可能组织数学角逐、数学游戏和数学建模等活动，让学生在实践中体验数学的乐趣，并培养他们的合作精神和创新思维。

最后，在整个年度工作计划的执行过程中，我会时刻保持与学生和家长的沟通和互动。我会定期给家长发放学生的学习报告和评价，与他们共同讨论学生的学习问题和解决办法。同时，我也会鼓励家长参与到学生的数学学习中，提供家庭作业辅导和学习支持。

通过这份年度工作计划，我希望能够为学生的数学学习提供全方位的指导和帮助。我相信，通过我的努力和付出，每个学生都能在数学中找到乐趣，取得进步。同时，我也愿意不断学习和进步，提高自己的教学水平，始终与时俱进，以应对不断变化的教育环境和学生需求。

在我多年的工作经验中，我发现一个良好的年度工作计划能够为教师提供明确的指引和目标，使教学工作更加有序和高效。只有通过持续不断地改进和完善教学和管理方法，我们才能更好地满足学生的需求，培养他们的数学素养和发展潜能。这也正是我不断追求的目标和追求。

总之，初中数学老师的年度工作计划不仅需要有教学方法和教学资源的提升，还需要注重学生评估和跟进，并积极与家长和学生进行沟通和互动。通过这样的工作计划，我们才能更好地指导学生的学习和发展，为他们的未来奠定坚实的数学基础。

初中老师工作计划 篇3

初中历史老师年度工作计划

作为一名初中历史老师，我深刻认识到了自己的责任和使命，今年的工作计划旨在提高学生的历史知识水平，培养他们的历史思维和分析能力，使他们能够更好地理解和欣赏人类文明的辉煌历程。

一、延续经典教材，深入历史知识

首先，我将继续使用经典教材，如《中国历史纲要》等，并注重对历史知识的深入讲解。同时，我将积极进行多种教学方法的尝试，比如引入多媒体资料、教学游戏等，以激发学生的学习兴趣和主动性。我会重点解析历史事件的背景和影响，并通过相关的实例和案例，帮助学生更好地理解历史事件的发展过程和深层次内涵。

二、培养学生的历史思维和分析能力

为了培养学生的历史思维和分析能力，我将设计一系列的课堂活动和小组讨论，让学生从不同角度去思考历史问题。我会提供一些历史文献和资料，让学生从中提取重要信息，并加以分析和归纳。此外，我还将组织学生进行历史实地考察活动，让他们亲身感受历史文化的真实氛围，培养他们的历史眼光和触觉。

三、开展主题研究活动，提升学生的综合能力

为了提升学生的综合能力，我将组织开展一系列的主题研究活动。学生们将自主选择研究的历史课题，并通过调查、访谈等方式收集资料。我会指导学生如何进行资料整理和归纳，如何撰写研究报告。在活动结束后，学生将展示自己的成果，并进行展评。通过这样的活动，我希望学生们能够培养独立思考和合作学习的能力，同时也能对历史知识有更深入的理解和体验。

四、加强家校合作，促进学生健康成长

为了促进学生的健康成长，我将加强与家长的沟通与合作。我将定期组织家长会，向家长们介绍学生的学习情况和发现问题，同时也向家长们征求意见和建议。我会建立微信群，及时与家长交流学生的考试成绩和表现，并分享一些有关历史教育的资料和心得。通过和家长的合作，我希望能够让学生们在家庭和学校之间形成良好的互动和支持体系，促进他们全面健康的发展。

五、关注学生的思想和情感发展

作为一名历史教师，我深知历史教育不仅仅是关于知识的传授，更是关于塑造学生的人格和思想的培养。因此，我将关注学生的思想和情感发展，组织一些有关历史人物的故事和传说的分享，引导学生理解和欣赏历史人物的品质和背后故事。通过这样的教育，我希望学生们能够培养情感共鸣和人文关怀，树立正确的价值观和人生观。

以上就是我今年的工作计划，我将全力以赴地履行我的教育使命，努力提高学生的历史素养和综合能力。我相信，通过我的不懈努力和学生们的共同努力，我们一定能够取得更加辉煌的历史教育成果！

初中老师工作计划 篇4

初中历史老师年度工作计划

近年来，历史教育在初中阶段扮演着越来越重要的角色。历史是一门富有智慧和启迪的学科，它不仅可以帮助学生了解人类文明的发展，还能培养学生的思考能力和价值观。因此，初中历史老师的工作计划显得尤为重要。下面是一份详细、具体且生动的初中历史老师年度工作计划。

一、教学目标

1. 帮助学生了解历史的基本概念和核心观念。

2. 培养学生对历史事件的理解和分析能力。

3. 培养学生的批判性思维和问题解决能力。

4. 培养学生的团队合作与沟通能力。

5. 培养学生对文化多样性的理解和包容心态。

二、教学内容

1. 古代史

a. 引入古代史的基本概念和重要人物，如古埃及的法老、古代中国的帝王等。

b. 介绍古代文明发展的关键事件和进展，如金字塔的建设、长城的修建等。

2. 中世纪史

a. 介绍中世纪重要的历史事件和文化成就，如拜占庭帝国的兴衰、欧洲文艺复兴运动等。

b. 引导学生了解欧洲黑死病的传播及其对当时社会的影响。

3. 现代史

a. 探讨工业革命的起源和影响，如蒸汽机的发明和工厂制造的兴起。

b. 研究近代历史事件，如第一次世界大战和二战等。

4. 当代史

a. 分析冷战时期的世界格局和影响，如苏联解体和柏林墙的倒塌。

b. 引导学生了解全球化的挑战和机遇，如科技革命和跨国公司的影响。

三、教学策略

1. 多媒体教学

利用图片、视频和音频等多媒体资源，使历史事件更加生动有趣，激发学生的学习兴趣。

2. 互动教学

定期组织小组讨论、辩论和角色扮演等互动活动，培养学生的思辩和表达能力。

3. 任务导向教学

设计项目任务，要求学生进行独立研究、团队合作和展示成果，培养学生的学习动力和批判性思维。

4. 教师示范和引导

在教学过程中，老师将充当学生的引领者和示范者，提供必要的背景知识和指导。

四、教学评估

1. 课堂表现评价

根据学生的参与度、讨论表现和活动参与情况进行评估。

2. 书面作业评价

出一些书面作业，评估学生对历史事件的理解和分析能力。

3. 项目成果评价

评估学生的研究报告、展示和团队合作能力。

五、考试安排

1. 单元测试

每学期结束时进行的单元测试，用于检验学生对学习内容的掌握情况。

2. 期末考试

根据教学大纲和学生的学习情况，进行全面的期末考试。

六、提高教育质量的措施

1. 研讨会和培训

参加相关的研讨会和培训，不断更新教学知识和教学方法，提高教育质量。

2. 设立辅助手段

制作教学视频、PPT和课堂辅助工具等，提供多样化和丰富的教学资源。

3. 班级团队合作

与其他学科老师合作，开展跨学科课程设计，提供综合性的学习体验。

4. 制定个别学生辅导计划

针对学习困难的学生，制定个别辅导计划，提供额外的支持和指导。

以上是初中历史老师的年度工作计划。通过合理的目标制定、内容选择和教学策略，初中历史老师可以更好地引领学生理解历史、培养他们的思考能力，并为他们的未来发展提供坚实的基础。

初中老师工作计划 篇5

初中老师教学工作计划

作为一名初中教师，我秉持着教育的使命感和责任感，准备了以下教学工作计划，旨在提供一个全面而系统的指导，以促进学生综合素质的全面发展。

1. 学科知识的教学：

在教学计划中，首先要明确掌握各学科的教学内容和要求。了解教材的特点和教学目标，结合具体的年级和学生的实际情况，制定详细的教学计划。在每个学科的教学中，要注重培养学生的基本知识和基本技能。同时，注重培养学生的创新思维和问题解决能力，通过课堂上的有效讨论和实践活动，引导学生主动参与，积极思考。

2. 教学方法的创新：

教学工作计划也着重强调教学方法的创新。教师要不断学习和研究教学方法和教学理论，不断总结和实践教学经验，逐步形成个人的教学特色。根据学生的认知特点和学科特点，灵活选择合适的教学手段和教学策略，激发学生的学习兴趣和主动性。同时，注重探索和运用信息技术教学手段，丰富教学资源，提升教学效果。

3. 健全的学习环境：

为了更好地促进学生的全面发展，我将在教学计划中着重构建健全的学习环境。班级管理和教学氛围是学生学习的重要条件，就如同良好的土壤为植物生长提供了宜居的环境一样。因此，我会与同事合作，共同创造一个和谐、乐观、积极向上的班级氛围，为学生的学习提供良好的条件和支持。

4. 合理的学习计划：

合理的学习计划对学生的学习进步非常重要。在教学工作计划中，我会根据学生的课程表和学习进度，制定详细的学习计划。这将帮助学生合理安排时间，逐步习得良好的学习习惯，提高学习效果。同时，我会根据学生的学习情况，及时调整和改进教学计划，以适应不同学生的需求。

5. 个性化的辅导和关怀：

每个学生都是独特的个体，他们有不同的个性、兴趣和学习能力。因此，在教学工作计划中，我将注重个性化的辅导和关怀。关注学生的学习状态，及时发现和解决问题。通过与学生和家长的交流，建立良好的家校关系，共同努力帮助学生更好地发展。

{网站}小编认为，初中教师的教学工作计划不仅仅是一份简单的目标规划，更是一份全面而系统的教育指导。通过合理的计划和有效的实施，可以为学生提供更好的教育服务，促进他们全面发展，为未来的成长奠定良好的基础。希望这份教学工作计划能够在实践中发挥积极的作用，让学生拥有更美好的未来。

单位年终工作计划经典5篇

怎样制定符合要求的工作计划？为了推进企业发展而开拓新市场，因此，大家要提前安排好下一步工作了。为了明确每一个阶段目标，我们要写工作计划，生日祝福语网的编辑整理了以下最新关于“单位年终工作计划”的资讯供您参考，朋友的问候是经典的而且也是要分享的！

单位年终工作计划【篇1】

这么说吧，20xx年是我接触业务工作的第二年了，对于产品的销售与售后服务，我的方法与技巧都已经得到了进一步的升华。当我为我的08年写好个人工作总结并准备划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年业务员工作计划：

工作计划共有三方面的内容：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上三点是我在20xx年业务方面的个人工作计划，也许许多方面还很欠缺。俗话说的好：火车跑的快还靠车头带。在公司领导及各位同事的相互帮助，相互学习，相互鼓励下，一定会将我们的服务质量提高一个层次，从而最终使业绩达到一个新的顶峰。

单位年终工作计划【篇2】

一、培训对象

各小学领导及教师、社区教育工作者、从事家长培训的各机构培训师、婚姻家庭咨询指导工作者、家庭服务工作者、有志于小学家庭教育的各界人士、专注于自我成长的广大幼儿家长等。

二、培训方案

三、培训目标

1、通过专业培训，使参训人员明确小学家庭教育的'科学理念、工作任务和职责，掌握较为前沿的小学家庭教育基本理论知识和开展小学家庭教育的科学方法，具备从事小学家庭教育指导师的基本素质和专业能力。

2、力争每一所小学都有自己的一位家庭教育指导师种子教师，能够带领学校老师开展家庭教育的普及与推广工作。

四、考核方式及资格认证

1、完成每个阶段培训课程，分别颁发结业证书，并获继续教育学分。

2、第一阶段通过理论考试（理论考试内容为专家授课相关内容，满分100分，75分及以上为合格），第二阶段通过汇报示范课（汇报示范课为10分钟现场授课，授课内容为专家培训内容，汇报示范课满分100分，75分及以上为合格，具体考核要求见附件3），即可获得“家庭教育指导师资格证书”。

3、参加“小学家庭教育指导师”的学员可终生免费复训。

4、获得“小学家庭教育指导师资格证书”的学员在下列两种情况下，可以入选“山东师范大学家庭教育研究中心专家库”。

（1）在培训结束一年内提交10次家庭教育实施报告，内容包含：①视频版，10次现场授课视频剪辑内容（10分钟内）；②文字版，家庭教育课程的实施地点、联系人、报告内容、现场照片等内容。项目组后期会对授课主办方进行电话回访，对授课满意度进行评价，经项目组审查合格。

（2）参加山东师范大学举办的家庭教育第三阶段培训（高级研修班），并通过示范课验收。

5、资格证和专家库专家证有效期叁年。叁年内每年至少参加一次年会或一次高端论坛，方可续发证书。

五、培训费用

第一阶段和第二阶段培训费均为3000元/人（山东师范大学家庭教育实验基地学校为2700元/人），第三阶段培训费为1800元/人，包含集中培训费、后续指导费、会务费、资料费、证书费、餐费等，住宿、交通费用自理（注：已获得“家庭教育指导师”资格证书的学员可免费参加复训）。

单位年终工作计划【篇3】

小学文明创建工作计划（2013—2014学第二学期）

怀远县古城乡张荒地小学 2014年2月

小学文明创建工作计划

一、指导思想

以邓小平建设有中国特色的社会主义理论的要求，团结全校师生共同努力，积极争创文明单位，并通过这项活动，提高广大师生的精神面貌和学校整体管理水平，为推进素质教育作贡献。

二、创建目标

建设一支合格的，相对稳定的，有奉献精神的教职工队伍，面向全体学生，全面提高学生素质，提高学校管理水平，把学校办成一所具有和谐的育人环境和良好社会信誉的一流的学校，争创文明单位，为创建怀远文明县城作出我们的贡献。

四、创建措施

1、加强领导班子建设，积极创建文明班组。

创建文明单位的领导班子和学校行政领导坚强，做到严以律己，廉洁奉公。

学校领导班子要高举邓小平理论的伟大旗帜，坚持讲学习、讲政治、讲正气、自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持一致性，模范执行国家的法律法规，执行局党委的各项规定，坚持“两手抓，两手硬”，正确处理物质文明与精神文明关系。

学校党政领导重视精神文明建设，创建领导小组每学期举行二次会议，根据创建要求进行认真回顾小结，提出创建的意见。

学校行政会议在每学期结束时对创建区文明单位的各项细则要认真研究，逐项对照检查，找出存在问题，提出改正意见，使创建的全过程有一个良好的轨迹，加强中途管理和程序管理，增强创建意识，做到“三落实”即：思想落实，组织落实，工作落实。

每学年结束，创建领导小组要对创建工作作出小结。

②积极营造一个人人关心、人人参与创建活动的良好范围。

加强中心组人员的理论学习，坚持二周一次做到学习有计划、有内容、有记录。提高中心组人员的理论水平和自我素质。

贯彻民主集中制原则，坚持集体领导和民主决策。自觉接受群众监督和教代会的民主评议，做好每的校长述职评议和行政干部教代会无记名考核工作，使行政干部在学校各项工作中起表率作用。

工会要在支部的领导下，把创建文明组室的活动更经常化、具体化、制度化，促进学校文明单位的创建。

2、开展思想工作，加强师德建设。

①加强教工与学生的思想政治工作，运用各种载体进行“三观”、“三德”、“三义”和“五爱”教育，对师生开展建设社会主义、共产主义的理想信念教育。

② 学校坚持每周一次教职工政治学习制度（包括年级组学习），采取多种形式，力求学习内容的生动、形象和实效。根据学习要求，学校印发一些重要的学习资料给广大教职工。积极开展正面宣传、教育。

④ 积极开展全员德育活动。抓好全校教职员工队伍建设，加强学习，为人师表。

3、坚持社会主义办学方向，提高教职工业务水平

学校要进一步完善岗位聘任制，逐步建立优胜劣汰的竞争机制，要为学校内部工资制度改革做好思想政治工作，促进学校教育教学工作的全面提高。

⑤严格执行财务纪律和财政法规，合理使用各项经费，开源节流，加强学校一切财产的管理，教育广大教职员工和广大学生爱护学校的公共财产。坚决制止乱订资料和乱收费。

3、加强校园文化建设

①加强校园文化建设，学校的宣传橱窗，班级的黑板报要围绕教育教学和学校中心工作及时定期地进行宣传，对教职员工中的先进事迹，学生的各类标兵和获奖情况要及时报道宣传，以形成良好的校园氛围，激励广大教职工和学生。

②开展丰富多彩健康有益的文娱体育活动，增进组室友谊，增强教职员工体魄。

4、维护学校安定团结，保证秩序良好。

①学校与乡派出所进行“共建”活动，并聘请这些单位的有关同志定期为学校上法制教育课，和“问题行为”学生进行座谈，巩固法制教育成果，犯罪率、案发率要坚决控制在零。② 与各组室签订综合治理责任书。重点部门的安全制度，安全措施要定期检查，要经常分析教职工队伍的思想状态，认真做好信访、来访工作，及时发现和处理潜在的不安定因素，防止矛盾激化。党员干部要带头不参与赌博和封建迷信活动，抵制邪教，努力营造一个文明健康，心情舒畅的政治、生活局面。

③要在师生中进行交通安全、防火、防盗、防人身伤害事故，及自我保护意识的宣传教育，做到重大节假日放假前必讲，教职工大会必讲，校班会课必讲，周末下班前安全问题必查，坚决消除隐患，杜绝事故发生。

5、营造一个环境整洁优美的校园。

①积极宣传执行“七不”规范，坚持学校晨扫、值周班和周大扫除制度，校园保洁，班级美化工作要有阶段，有中心，有重点，有检查评比，要因地制宜搞好绿化，大力推广盆栽花木。

②要认真执行卫生管理制度，除害灭虫，切实防止食物中毒，保证饮水卫生。

③积极创造条件，改善整修教师办公室，配合东西两校合并，扩大校舍规模的工程进行，努力营造一个环境整洁优美的校园。

本规划每学期对照检查二次，巩固成绩，提出整改措施，努力完成各项指标

单位年终工作计划【篇4】

一、用餐规定

1、全体机关工作人员应自觉遵守机关作息时间，机关食堂的就餐时间定为11：30，任何人不得擅自违反。机关食堂工作餐的伙食标准为每位五元，由食堂负责人根据季节变化等因素灵活调节。

节约的原则，对因工作前来本机关办事的人员，如中午在机关就餐，原则上吃机关食堂工作餐，工作餐券在党政办领取;凡三套班子成员、机关各部门接待的上级或有关工作上的客人需要招待用餐的，一律在机关招待所按标准就餐。

3、街道组织或接待的各类会议等必须就餐的，除特殊情况外(招商活动等)，统一安排在机关招待所用餐。

人数给予安排。

5、用餐后，陪同人必须确认就餐金额，并在就餐菜单上签上确认金额及姓名。

6、用餐额度无特殊情况，原则上不得超过规定标准。各部门招待就餐费计入年度各部门核定包干费用内。

二、内部管理

环境整洁，使之成为街道机关对内对招待客人的服务窗口，其工作人员务必自觉遵守机关各项制度，树立良好的服务形象。机关招待所(食堂)内部应做到明确分工、考核细化、经常改善伙食、不断提高服务质量和水平，尽最大努力使就餐人满意或比较满意。

2、招待所(食堂)在行政上由街道党政办扎口管理，机关财务科负责建账立制和成本核算，并根据实际情况提供临时周转金，确保机关招待所(食堂)的正常运转。

每月结，做到账物同、账账符，平时进货要计量见数，采购人和验证人签字。日常添置设施事先提出申请，并由经办人和招待所负责人分别签字，报党政办审核，然后经街道领导审批后报销。

4、招待所每月结帐时，须凭就餐通知单和陪同人签字后的清单与党政办和财务科结算，并报街道领导审核后入帐。

服务员等6人，以后确需增加人员的，必须经街道领导批准。是编制人员的按机关工作人员享受应的职级待遇;凡临时用工的，按元委[2号文件《关于明确行政事业单位非定编人员报酬待遇及用工制度的通知》执行;对工作考评不合格者，予以辞退。

单位年终工作计划【篇5】

1、紧密的团结在殷董事长为核心的董事会周围，坚决执行和落实总经办的各项指示和酒店的规章制度。

2、始终把消防工作作为本部门的重点工作，有计划的组织本部门员工学习消防知识及消防设施的基本使用方法。不定期的进行消防演练，并制定合理有效的应急疏散预案，增强大家的火灾防患意识和紧密情况下的协调组织能力。并不定期的对消防设施及防火通道进行检查，确保各消防设施的正常运转，使用和防火通道的畅通，保证消防工作的万无一失。

3、以安全保卫为部门的核心工作，确保酒店的财产安全不受到侵犯，保证来店消费客人的车辆不受到伤害和损坏；组织员工进行政治学习和军事训练，提高员工的思想素质和精神面貌，工作计划《部门年度安全工作计划》。加大楼层的巡查力度，保障各设施的正确使用和财产的安全，加大外出员工随身物品的检查力度，杜绝员工私带酒店物品外出现象的发生。坚持监控室二十四小时值班制度，发现问题及时报告，并做好登记，杜绝一切违纪和私占酒店物品现象的发生。

用语的培训，规范当值保安为客服务动作及表情，加大军训力度，力争做到站如松、走如风。调整动作标准统一、干净利索，以树立一名保安一面旗帜、一个岗位一个窗口的`形象意识，让盛世开元保安的威武、文明、训练有素的精神面貌全面展现给所有了解盛世开元的客人。

5、不断完善溜冰保安的各项制度及为客服务的标准，并在原有的基础上进行不断的创新，不断的提高专业技能，让溜冰保安这一特色服务更加的绚丽多彩，让溜冰保安完美的服务，优雅的动作能够赢得顾客的高度赞扬，成为顾客对盛世开元所向往的一部分。

相信在以殷董事长为核心的董事会的坚强领导下，在各部门的极力协助配合下，盛世开元的明天一定会更加美好！更加辉煌！

小学电教工作计划5篇

今天小编在这里为大家带来了一篇关于“小学电教工作计划”的文章。为了在最短时间内完成工作任务，我们要在工作计划的撰写上下足功夫。无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个计划。这篇文章总结了许多有用的信息和思路欢迎大家借鉴和参考！

小学电教工作计划【篇1】

本学期我校的电教工作将以校园教学工作计划为中心，坚持以“教育科研为主导，以现代化教育媒体为手段，以服务教学质量求发展与创新”的基本思路，制订如下工作计划，为校园迎来百年华诞做好服务工作。

（1）加强电教设备的日常管理与维护。

在平时的教学设备使用过程中，继续提高维护水平，安排有职责心的电教老师负责此项工作。管理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。用好校园网上报修系统，迅速及时地处理班级的电教设备故障。继续做好校园各功能教室的提前预约制度，管理与使用好各功能教室。鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果。

（2）增强电教人员的服务意识。

本学期电教室努力提高电教老师的服务意识，用心安排电教老师深入教学楼班级巡查，及时了解教师们对现代教育技术的需求，努力满足大家的需求，做好电教服务工作，提升教育教学效果。

（1）在教师中开展信息技术培训活动。

在教师中开展信息技术培训活动，提高老师的信息技术与其所教学科的整合潜力。本学期将继续分阶段对教师进行交互式液晶电视的使用培训，全面提高教师运用信息技术进行工作和教学的潜力。普及计算机在工作中的使用、维护常识，提高教师们使用电脑的效率，人人参与到电教设备日常维护工作中，减少维修次数，提高电教设备使用率。认真做好网络安全使用培训，真正地使网络资源用好、用足。

（2）提高信息技术人员的专业素质。

作为信息技术专业人员，要有过硬的专业素质，本学期将继续选派优秀信息技术教师参加省市区电教馆组织的网络管理员培训、现代教育技术培训、教育装备管理使用的培训，努力学习信息技术与学科课程整合的理论，发挥创造力，大胆实践，进行电子白板与学科整合的教学研究，进行网络环境下学科课程教学的研究，进行校园影视教育的研究，用心参加上级部门组织的各级各类计算机学习，用心参加省市级电教论文评比，提高理论水平。

本学期用心组织学生参加镇学生计算机比赛活动。开展丰富多彩的电教活动，使我校学生在信息技术活动中得到成长与锻炼。

1．拟增设科学实验室兼职管理人员，做好实验器材的准备、教具室管理等工作。

2．做好摄像、拍照等工作，做好网站维护工作。

3．完成校园各项工作及配合其他科室完成工作。

小学电教工作计划【篇2】

1、师资队伍建设目标

教师是实现教育教学信息化的主导力量。根据我校教师目前掌握信息技术和使用多媒体的整体水平，加大培训力度，提高教师制作课件的水平和应用网络技术进行办公、教育教学的能力，进一步加强培训，使教师学会微课程的制作，懂得翻转课堂的理念和基本的操作步骤。

2、学校资源库建设目标

继续加大力度开发和充实教学资源库。将常用的教学光盘镜像拷贝到服务器中，全体教师共享教学资源。发动教师力量，不断充实课件、备课资源库，让广大教师方便地从校园网中获取资源，服务于教学，同时鼓励教师个人或合作制作微课程并上传到泰微课网站和校园网，便于学生观看学习。

3、校园网的更新目标

在我校校园网被评为姜堰区“优秀网站”的基础之上，进一步完善校园网版块，更新内容，达到对内服务教育教学，对外宣传展示学校的目的。

4、电教设备管理目标

完善电教设备特别是电子白板、多媒体教室和功能室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体及白板系统记录、多媒体室和功能室使用记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学，提高课堂教学效率。

小学电教工作计划【篇3】

第1篇：电教教师工作计划

猜你正在找电教教师工作计划的怎么写？那么就给你这篇范文参考。

一、指导思想：

电教部下半年工作将以信息技术课堂教学改革为主心，重点加强电教设备的应用、管理、维护和检查工作，突出校本课教学和竞赛辅导工作，进一步加强网站更新和学科资源库的建设工作。强化管理和服务意识，以一切服务教学、一切服务学生和教师为出发点。充分发挥电教辅导教学的作用，加强“网络化”办公的力度，加强实验教学和设备的管理工作，通过学校闭路电视、广播等多种渠道，为提高教育教学服务，为学校可持续发展和创建和谐校园而努力工作。

二、重点工作：

1、信息技术教学工作：

首先，进一步深化信息技术课的课堂教学改革，在原有基础上加强学习，努力提高自身业务能力和素质；第二，进一步规范和强化信息技术课堂改革的每一个细节，强化课堂教学薄弱环节。第三，加强信息技术教学的课堂整合能力，整合竞赛、整合学科、整合社会。拓宽学生获取知识渠道。第四、强化信息技术教师集体备课，认真设计“教学任务”。第五，加强过程资料的收集和保存。要求教师的电子教案、学生学习的导学案、整合课过程资料、学生课党完成的作品、课堂实录、各类记录等等资料统一保存。

积极参与学校和中心组织的.课堂竞赛活动，力争在竞赛中脱颖而出，成为教育中心一级的优秀教师。

加强对信息技术教师的高效课堂教学培训工作，积极组织信息技术教师通过多种渠道学习高效课堂教学的理论知识，观看教学录像和听取学校其它学科优秀教师课，开展组内教师互听互评教学活动，通过各种方式提高信息教师业务能力，转变信息教师教学观念。

2、信息技术校本课教学：

首先，随着信息技术校本课的教学，要查找校本教材的不足，进一步完善信息技术校本教材。其次，要进一步规范信息技术校本课教学，努力提升校本课教学质量。第三，加强信息技术校本课的管理。合理安排授课，有序组织学生，把信息技术校本课程开的有声有色，让校本课程教学体现我校信息技术特色，服务教学、服务竞赛，打造我校教学特色。

3、校外网站的管理工作：

校内外网站有专人管理，要切实通过校内外网站这个平台把我校的精神面貌展示出去，充分宣传我校教师和学生在教学和学习中的典型事迹和人物，使社会通过学校网站这个窗口能够了解我校。校外内网站的更新要及时、准确、科学、客观。网站所发布的信息要严格遵守主管领导审核签字制度，发布和删除的内容要有记载。

4、学生竞赛的组织工作：

首先，在本学期末和开学初要要加强对参加全国中小学生电脑制作活动的学生辅导工作，充分发挥学生的创作能力和制作水平，在作品质量和数量上下功能，力争多幅作品闯入国家决赛，争取更好的成绩。其次，在明年开学初要加强信息技术奥赛学生的选苗工作，力争把学生成绩好、有兴趣有潜能的学生吸收到队伍中来。在辅导过程中要加强学生的管理，培训教师要开拓视野，创造思维把竞赛辅导做实做细，通过努力争取在取得更大的成绩。

5、资源库的建设工作：

在现有学案和导学案库的基础上，加强课件和学科素材包的收集工作。力争完善学科课件库。

6、实验室工作：

本学期加强实验教学和学生实验报告册检查工作，规范实验教学和学生实验报告册的批改。实验员要认真研究本学期演示实验和分组实验内容，按要求检查本学期实验所需仪器和药品。认真准备实验所需物品，保证实验的开率100%，并实验教师经常检查仪器和设备，保证设备完好率100%。

7、设备的管理工作：

加强管理和检查，每周电教部至少要对全校的电教设备进行一次彻底的检查，每日都要对学校的电教设备进行抽查。对有违反学校规章制作的现象要在学校内部网站上点名，并对违反纪律的教师按学校的规章制度进行处理。解决学生教室计算机病毒问题。

这篇电教教师工作计划范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

一、指导思想和总体思路

在教体局党组的正确领导下，全面贯彻落实省市电教工作会议精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕县局20XX年度中心工作，突出抓好农村中小学远程教育工程的管理和应用;加强以电教教材建设为主体的基础教育资源建设工作，开展电教教材的使用研究;继续搞好中小学教师现代教育技术能力培训;深入开展现代教育信息技术和学科教学整合的研究，积极探索教育技术优化课堂教学的模式和方法;努力构建技术支持服务体系，加强电教骨干教师队伍建设，浓厚电教研究氛围，充分发挥电化教育的功能和优势，全心全意为教育发展和社会经济发展服务，齐心协力，谱写夏邑教育技术事业发展的新篇章。

二、工作要点和目标要求

(一)农村中小学现代远程教育

1、强力推行农远工程示范校、示范乡创建活动，把示范校作为本乡(镇)教学教研的培训基地和实验基地，充分发挥示范校带动作用，切实把农远工程设施用好、用活、用规范。按照农远工程示范校、乡标准，每个乡(镇)至少树立1所模式二示范校，所有乡(镇)一中都要达到县级模式三示范校标准。在全县范围内至少推荐15所中小学校为市级农远示范校并确保验收过关。

2、按照省厅、市局有关加强农村中小学现代远程教育工程管理工作的意见，为启动“班班通”工程作准备。本年度要对所有农远学校进行一次全面普查。县电教馆将组织力量对其中二分之一的学校进行重点检查，发现问题，总结经验，提出整改办法。

3、积极探索“班班通”、“堂堂用”的建设和使用模式，勇于创新，敢于实践，争取推出2～3所试点学校。

4、举办全县农远“三种模式”应用的优质课、应用论文和教学设计成果的评选，以评促用，推进农远工程应用水平的普及和提高。

5、举办针对农远项目学校教师的多媒体课件制作比赛和说课比赛活动。

6、努力探索并建设起县、乡、校三级技术服务队伍，着力提高乡级技术人员的业务素质和服务待遇。

7、分片分学校召开农远工程教学应用现场会、观摩会、研讨会，活跃学习、研究和应用的气氛。

8、做好上级交办的有关信息普查数据填报工作。

(二)电教教材建设

1、严格按照国家、省规定的电教教材费政策、教材准入政策，做好电教教材的征订、发行和归档入架入库造册登记等项管理工作，确保用足用好电教教材费，管好用好电教教材。

2、建立电教教材建设(基础教育网络资源建设)骨干教师库，加强资源建设的规划、统筹和协调，在省市资源开发规划框架内，有计划地开发适应我县的和中小学课本相配套的电子音像教材，尝试开发研制专题式多媒体教材。

3、加强电教教材的使用研究，积极探索多种形式多种方法的信息技术与学科教学整合的新思路、新实践、新模式，从而充分发挥电教教材在教育教学中的作用，推进教学改革和素质教育的发展，为提高课堂教学质量和整体教育质量服务。

4、配合省教育厅优秀基础教育资源评选活动的开展，县电教馆拟运用“三分屏”录制软件制作一批优质课、名师讲座和专题教育资源光盘，以光盘培训、光盘送教下乡的形式传播学习，以提高广大中小学教师的教育教学能力。

5、启动县基础教育网络资源中心建设(含现代教育技术培训功能)，为教育信息网络化打基础。

(三)学校电化教学

1、继续开展好电教观摩周活动。要以乡、校为单位围绕一个学科或一个专题开展多种形式的现代教育技术应用观摩研讨活动。县馆筹备召开一次全县电教观摩教学活动。

2、做好20XX年度现代教育技术优秀课例、多媒体课件、电教论文评选工作。开展好中小学生电脑作品评选，争取在中小学生电脑作品制作上取得新突破。尝试开展中小学生网络作文大赛，开通夏邑县中小学生作文网站，引导中小学生健康使用网络。

3、加强电教课题研究的指导工作。引导广大教师从教学实践中的小问题、小技巧、小想法入手提炼小课题，丰富课题研究内容，倡导多样化的研究方法;根据教师实际情况，以实用管用为前提打破课题研究的专业化，以草根教研为主体，推动课题研究出现新局面。

4、建立电教教研的学科骨干队伍，定期不定期地开展专题电教教研。

5、对县直中小学校电化教育基本情况进行一次普查，对信息技术课的教学情况进行一次评估。

(四)现代教育技术培训

配合市馆工作安排，搞好农远项目学校校长培训，计划培训300人。

小学电教工作计划【篇4】

根据榆次教育局电教管的工作会议精神和要求，围绕学校本期工作计划，结合我校的设备条件和师生的实际情况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，抢占教育的制高点，努力建设现代化的师资队伍，培养跨世纪的高素质人才，切实提高我校课程改革与素质教育的质量，实现新的跨越。

工作目标

1、加大硬件建设。完善电子备课室，向上级主管部门申请电脑设备；改进校园互连网，为教育信息化工程做好物质准备。

2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

3、完善电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体系统记录、录音机、VCD等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

４、努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍，成立电教小组，由分管教导、专职电教员和部分骨干教师组成。以点带面，保证每个教研组至少有一半教师能独立制作课件以及教案等资料上传，并熟练应用多媒体课件。

５、进一步抓好电教常规培训，本学期以PPT幻灯片制作和Ｅｘｃｅｌ数据处理为主要内容，提高教师信息化素养和电教运用开发技术，使网络真正成为学校教育教学的助学模块。

６、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

７、筹建学校资源库，实现优质资源的开发、共享。

在做好学校现代教育技术工作规划的同时，还要做好校本培训的工作。本学期要求每位老师上一节信息技术与课堂整合的公开课。继续发挥学校电教优势，对老师使用电脑水平进行培训，提高老师对信息技术使用的能力，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作能力的培养，加强学校电脑兴趣小组，夯实基础，参加信息技术比赛，并力求出好成绩。

加强常规工作的管理

订好期初的工作计划和期末的工作总结，电教管理人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的'正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

本学期继续努力完善教育信息化设施建设，加强对学校电教设备的管理。每天对电教使用情况进行周登记，每周对教师使用上传资料情况统计，提高电教使用率。对校园网进行丰富、改进和完善，提高点击率。加强教师对信息技术的应用能力，做到学校80%的教师、xx0%的学科能够运用信息技术开展教学。

具体工作

九月份：

１、制订20xx-20xx学年第一学期电教工作计划

２、制作学校电教各项统计记录、表册。

３、开展六年级小学动漫课程的教学．

４、PPT课件制作的校本培训。

十月份：

１、组织教师参加以信息技术为主的校本培训。

２、辅导六年级学生做好小学动漫电脑作品的制作。

３、上传说讲评的教案、反思及其它教学资料。

十一月份：

１、组织教师参加以信息技术为主的校本培训。

２、各教研组运用信息技术教学平台开展课题教学活动。

３、充分利用网上资源，学习电教知识。

十二月份：

１、组织以信息技术为主的校本培训。

2、电教工作的维护、保养监督检查工作。

３、检查电教设备维修工作，教师电教使用情况。

一月份：

1、检查学校的电教管理情况，对电教帐、电教资料登记薄进行检查。

２、整理校电教档案，资料。

３、五十岁以下的中青年教师上传自制的课件不少于一份。

４、撰写本学期电教工作总结

小学电教工作计划【篇5】

一、指导思想

结合我校的发展现状，加快学校电教工作的开展，不断完善现代教育技术硬件软件配备，加速教育科学手段和管理手段的现代化建设步伐;全面提高教师队伍电化教育技术的应用水平，全面推进我校电教设备使用进程，全面实施素质教育。我校电化教育工作，要坚持统筹规划，协调发展;注重实效、逐步到位的原则。坚持以培训促应用、以应用促需求，以需求促发展的策略;坚持突出重点、合理配置、注重实效、分层推进的工作方针。

二、工作目标

1、师资队伍建设目标

教师是实现教育现代化的主导力量。根据我校教师目前掌握电教设备和使用电教媒体的整体水平，加大培训力度，初步使全校老师提高电化设备技术进行办公、教育教学的教师队伍。

2、学校教学软件开发目标

本年度，全校的教师能熟练使用电化设备，提高教育教学效益。

3、工作的目标

做好电教设备使用的落实工作，切实加强电教设备课的教研教学工作。将“上有趣味的课、上有价值的课、上有文化的课”作为我们课堂教学的探索目标。

三、主要任务

电教工作计划的主要任务是：电教设备的完善和充分利用、完善教学资源库、提高教师队伍电教素质、完成电教设备教学工作、完善电教管理制度和电教设备教材的维护保养工作。做好学校电化教育的各项组织工作，建立良好的运行机制，切实抓好队伍建设，争取多方支持是实现上述目标的保障。为实现上述目标，20xx年上半年着重做好以下几项工作：

（一）加强电教设施的管理

1、管理员要及时做好电教设施的登记。作好电教设备使用情况、问题记录。

2、管理员要做好电教设施的使用、维护、卫生、安全(防盗、防火、用电)，建立完善各项管理制度，并做好相关记录。保养和维护保证电教设备的利用和完好。

（二）开展多种形式的培训活动

1、组织现代教育技术的培训，提高教师的信息素养。

2、丰富内容，让电教设备在教育教学中发挥优势。

3、在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作兴趣和潜力的培养;成立电脑兴趣小组，夯实基础，提高电脑及信息技术使用水平。

（三）加强对电化教学常规工作的管理

1、电化教学工作纳入学校工作计划，做到有措施、有检查、有总结。

2、加强对各种常规教学媒体的使用和保管情况的抽查，对检查情况及时反馈

3、加强学校电化、网络等专用教室的过程管理，责任到人。

4、及时做到电教设备的检修、维护。

5、维护保持电教设施设备经常处于正常运用状态。

（四）做好教学服务工作

在完成份内任务的同时，还要为学校的教育教学工作给予服务，如电教设备的调试与维护、学校各项活动，为学校教育教学现代化水平的提升提供最优的保障。

（五）搞好课题研究工作

积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高教育质量。做好电教设备教研工作，提高电教设备教研能力，为教育教学服务。

四、具体工作安排

三月份：第一周

1、进行分工，明确责任

2、制订20xx上半年电教工作计划。

3、清点整理电教器材，确保电教设备正常运行。

4、制作分发学校电教各项统计记录、表册。

5、各功能室上交功能室计划，检查各功能教室安全、卫生和发放使用记录。第二周

1、组织老师进行资源库建设、资料上传。

2、对代课、实习教室进行电子白板与课程整合的校本培训。

3、组织老师去录播室进行录课。第三周

1、继续组织教师去录播教室进行录课活动。第四周

1、对教师录制的课进行剪辑、上传市电教馆。

2、对各功能室进行卫生、安全、电教设备等常规检查。

四月份：

第一周

继续进行资源库建设、资料上传，加强校园网资源库建设。

第二周、

开展电教培训：幻灯片制作技巧第四周

对各功能室进行卫生、安全、电教设备等常规检查。做好电教设备的维护、保养监督检查工作。

五月份：

第一周

微课制作的培训

第二周

布置教师的微课比赛

第三周

1、教师上交微课视频、评出奖项

2、对各功能室进行卫生、安全、电教设备等常规检查。做好电教设备的维护、保养监督检查工作。

六月份：

1、检查专用教室安全、卫生和整理收缴使用记录。

2、整理校电教档案，资料和收缴电教设备。

3、撰写本学期电教工作总结。

（未尽事宜，按照上级文件和学校工作布置执行。）

历史老师工作计划(范本5篇)

您知道工作计划应该要怎么下笔吗？为了保证工作质量和效率的提高，此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划，可以合理地安排和使用人力、物力、财力，我们听了一场关于“历史老师工作计划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

历史老师工作计划 篇1

作为一名初中历史老师，我深知教育是一项神圣而崇高的事业。为了更好地完成教学任务，我制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划，旨在提高学生的学习兴趣，拓宽他们的历史知识面，并培养他们的历史思维能力和分析能力。

首先，我将着重提高学生的学习兴趣。由于历史教学内容相对较抽象，容易让学生产生厌烦情绪，因此我计划通过生动形象的授课方式和实践活动来吸引学生的注意力。例如，我会选取一些富有教育性和趣味性的历史故事和事件，通过多媒体、图片和实物展示等方式来讲述，引发学生的思考和讨论。此外，我还计划组织历史展览活动，让学生们亲身参与到历史的再现中，激发他们的学习兴趣和创造力。

其次，我将注重拓宽学生的历史知识面。历史作为一门广泛而丰富的学科，涉及到各个时期、不同国家的历史事件和人物。为了使学生对历史有更全面的了解，我计划引入一些世界历史和中国古代历史的内容，帮助学生了解不同文化的发展和演变。此外，我还会向学生介绍一些与历史相关的新闻和热点话题，鼓励他们积极参与社会实践，了解当下的历史变化和发展。通过这样的安排，我相信学生们能够对历史有更深入的认知，培养他们的历史眼光和透视力。

同时，我将注重培养学生的历史思维能力和分析能力。历史不仅仅是一门纯粹的记忆学科，更重要的是培养学生的思辨能力和逻辑思维。因此，我计划在教学过程中加强学生的问题意识和分析能力。通过对历史文献和文物的解读，引导学生提出问题，思考历史事件的背后原因和影响。我还会组织学生进行小组讨论和辩论，培养他们的批判性思维和沟通能力。并与其他学科的老师合作，将历史与科学、地理等学科进行融合，促使学生们形成全面的思维。

此外，我还将积极参与学校的教学研讨和学术交流活动。我相信教师的专业知识和教学方法需要不断地更新和提升。通过与其他历史老师的互动交流，我能够获取更多的教学资源和经验，更好地指导学生学习。同时，我还计划参加一些历史研究会议和学术讲座，了解最新的历史研究成果和发展动态，为自己的教学提供更有力的支持。

综上所述，作为一名初中历史老师，我制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划。通过提高学生的学习兴趣，拓宽他们的历史知识面，并培养他们的历史思维能力和分析能力，我致力于为学生们提供一个更有趣、更有深度的历史学习体验。同时，我也将不断提升自己的教学水平，为学生们打开一扇扇迈向未来的历史之门。

历史老师工作计划 篇2

      要不了多久新一轮的工作就要开始，这也是让我比较期待的，毕竟经过了放松和休整，又让我充满了力量。不仅把从前的压力给排空了，在这段日子里我也产生了很多新的思路，对过去的工作做了充分的反思和认识。给以后施展作为打下了额基础，况且在时间宽松的日子，我也没有虚度，已经把自己的知识面给扩充了不少，能力上也要比以前更成熟，有能力掌控工作的局面。利用假期我拟定好了新的计划，并做好了实施的准备。

      1、工作观念

      我要多方面的做努力，但是还是要着重去搞几个点，不可以忽略全局，也不能笼统的一把抓。我的眼光和重心不能只顾着倾向自己的成绩，应该是把学生给列为整个活动开展的核心，一个是要把他们的主观性认识启发好。并且也得将实质上的知识给传播到位，让他们能有具体的收获。

      2、成效预期

      把宽泛常识的东西给普及好，使学生在心里形成一个大致的脉络，找到可循的学习规律，能够根据这个原理来不断加深自己对知识的认识。再就是要让学生把知识掌握到一个可靠的程度，并不是只停留在了解的层面，而是要对学过的东西了如指掌，能够经受得住考验。此外还得要达到开发心智的效果，必须让他们学有所感，常有新的思想成果。

      3、当前情况

      因为现在课本上很多内容都是不连贯的，这让学生很难形成系统的认识，也就是各部分知识之间都有不小的断层。这就使很多人都会把内容给搞混，出现知识结构比较混乱的现象，我发现很多人都搞不清时间的次序，若是突然提问，基本上很少有答对的。这既反映出了教材的漏洞，也体现出了不认真学的态度。

历史老师工作计划 篇3

作为一名高中历史老师，年度工作计划对于我来说至关重要。它不仅能够帮助我规划我的教学工作，还能提高我的教学质量，促进学生的学习成果。下面，我将详细的介绍一下我的高中历史老师年度工作计划。

首先，我会花一定的时间调研教材和教学大纲。通过了解历史科目的最新发展，我可以了解到学生需要学习哪些知识点，以及他们需要达到什么样的学习成果。在调研过程中，我会广泛阅读相关的历史著作和研究文献，以便更好地理解历史概念和事件，并从中获取教学方法和策略的灵感。

其次，我会根据教学大纲和教学要求制定具体的教学计划。教学计划是我教学工作的指南，它帮助我明确学习目标和时间安排。我会将历史知识和技能分为不同的模块，每个模块都有相应的学习目标和教学活动。通过合理的教学计划，我可以合理地安排教学时间，以确保学生学习的全面性和深度。

第三，我的工作计划还包括定期和不定期的评估和测试。评估和测试可以帮助我了解学生的学习进展和掌握情况，同时也可以帮助学生恢复和加强他们的学习成果。我会每隔一段时间进行一次单位测试，以检查学生对历史知识和技能的理解程度。此外，我还会定期组织模拟考试，帮助学生熟悉考试的形式和要求。

第四，我会鼓励学生参与课堂互动和小组合作学习。历史学科不仅仅是关于记忆和理解，它还需要学生进行分析和评估。我会设计各种互动活动，例如讨论、辩论和小组项目，以培养学生的批判性思维和合作能力。这些活动可以使学生更加主动地参与学习，从而提高他们的学习兴趣和积极性。

此外，我还会采用多媒体技术和互联网资源来辅助教学。通过使用幻灯片、视频和在线资料，我可以使学生更加直观地了解历史事件和概念。我会鼓励学生利用互联网资源进行研究和探索，以进一步拓宽他们的视野和加深对历史的理解。

最后，我会与家长保持良好的沟通和合作关系。我会与家长定期进行面谈，了解学生在家庭环境中的学习和成长情况。我会及时向家长反馈学生的学习进展和问题，以便家长能够及时采取行动。

总之，我的高中历史老师年度工作计划旨在提高教学质量并促进学生的学习成果。通过调研教材和教学大纲、制定教学计划、评估测试、鼓励互动学习、利用多媒体技术和互联网资源以及与家长保持良好沟通等方式，我相信我能够成为一名更加优秀的历史教师，并带领学生取得优秀的学习成绩。

历史老师工作计划 篇4

作为一名初中历史老师，我深知教学工作的重要性和挑战性。为了更好地开展教学工作，提升学生的历史素养和综合能力，我制定了以下年度工作计划。

一、教学目标和策略

1. 提高学生的历史知识水平：通过开展多种教学方式，如课堂讲授、小组合作学习、角色扮演等方式，激发学生对历史的兴趣，培养他们对历史事件、人物的记忆和理解能力。

2. 培养学生的历史思维能力：通过鼓励学生进行历史文献分析、事件解读、历史问题讨论等活动，培养学生的批判性思维和判断能力，引导他们发展独立思考和历史思考的能力。

3. 提升学生历史研究能力：组织学生进行历史研究课题选题及研究报告撰写，引导学生进行历史文献搜集与整理，培养学生的独立研究和表达能力。

二、教学内容和方法

1. 优化教学内容：根据学科教学大纲和教材，设计生动有趣的课堂内容，结合学生的兴趣爱好和实际，选取生动有趣的历史案例、故事和图片，引导学生在轻松氛围中学习历史。

2. 多元教学方法的使用：结合传统讲授、多媒体教学、实地考察、小组合作学习等教学方法，激发学生的学习兴趣，培养他们的探究精神和综合应用能力。

3. 互动式教学的推进：鼓励学生积极参与课堂讨论和互动，提高学生的表达和合作能力，培养他们接受不同观点、尊重多元文化的意识。

三、学生素养培养

1. 培养学生的历史研究兴趣：通过讲解历史学家的成就和历史研究的重要性，激发学生参与历史研究的兴趣，引导他们主动了解历史研究的方法和过程。

2. 培养学生的历史记忆方法：通过教授记忆策略和技巧，如时间轴、地理地图、关键词等工具的使用，帮助学生提高历史知识和事件的记忆和应用能力。

3. 培养学生的历史素养：组织学生开展历史文化活动，如实地考察、博物馆参观、历史剧表演等，帮助学生更深入地了解历史文化，提升他们的历史素养和综合能力。

四、教研与自我提升

1. 参加专业培训与交流：积极参加学科方面的培训班、学术讲座和教研活动，不断拓展教学思路和教学手段，与同行进行交流与探讨，提高自身教学水平。

2. 教学反思与改进：每周进行教学总结和反思，及时调整教学方法和策略，充分发挥自身的优势，提高教学效果。

3. 教材研究与教学资源建设：认真研读历史教材，针对学生实际需求，设计教学内容，制作教学资源和课件，提升课堂教学质量。

通过以上的年度工作计划，我期待能够提高学生的历史素养和综合能力，引导他们对历史的兴趣和热爱，培养他们的历史思维和问题解决能力，为他们的学习和成长搭建坚实的历史基础。同时，通过自身的不断学习和成长，不断提高自身的教育教学水平，为学生提供更优质的历史教学服务。

历史老师工作计划 篇5

一、指导思想

以新课标为指导，落实推进课程改革，形成先进的课程结构和综合的教学理念，提高语言能力、教学能力;在历史与其他学科之间建立对话的能力，努力提升教学的境界;实施综合性学习，提高学生的综合分析能力。

二、教学目标

1、完成七年级上册所学内容;

2、提高教学质量，期末测试综合评价力争进入全县乡镇中学中等行列。

三、具体思路

1、加强思想政治工作和常规管理，重视非智力因素的作用，对“学困生”既要调动他们的学习积极性，培养学习的自觉性，更要对他们进行学法指导。

学习目的性教育和形势教育，学生学得好，以确保考试取得圆满成功。

3、强化质量意识，优化课堂教学结构，课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

4、加强对薄弱学生的检查和督促工作。做到及时发现问题，及时解决。

解题的能力及速度。

学经验。经常向老教师学习，经常听课。

7、认真组织测试，强化综合训练，抓住学科的薄弱环节，及时补救。

四、教学任务和要求

七年级历史教学，要求学生学习和掌握基本的历史知识，即了解历史的基本线索，了解重要的历史事件，历史人物和历史观点，以及理解重要的历史概念。

历史教学，要指导学生初步学会按时间顺序观察历史发展和变化，引导学生学会收集整理和运用相关的历史学习材料，启发学生对历史事物进行想象，联想和初步的分析，综合，比较，概括等认识活动，对有关的历史问题进行简要评述，培养学生的历史思维能力，增强学生自主学习的能力，注重培养学生的创新意识，以及与他人合作和参与社会实践的能力。

五、教学设想

1、历史教学要充分体现时代精神，面向现代化，面向世界，面向未来。对历史作出正确的叙述和分析，做到思想性科学性的统一，观点和材料的统一。

2、继续深入课堂教改，在传授基础知识的过程中，加强对学生思想的教育和能力培养，树立学为主体，教为主导，学导结合的教学观，充分突出学生的主体地位。

树立全面发展，主动发展的育人观，坚持教书与育人统一，提高课堂效率重视对学生学习方法的指导和学习习惯的培养，鼓励学生主动探求新知识，提高学习素质和学习效率，尝试历史活动课的教学。

概括问题的能力。跟踪辅导，找学困生谈心，了节其学习差的原因，做到因材施教，分类指导，大面积提高教学质量。

六、教学进度

教材初一历史第一册总共有能力培养和思想教育三项教育目标，以历史发展的线索、重大事件和人物、经济、文化的重要史实为重点。本学期共二十周，第十八周进行__市初一历史年度统考，除去考试周，共大约有三十二个课时左右，其中新课讲授占二十二个课时，单元复习占四个课时，期中复习占两个课时，期末总复习占四个课时。

具体安排如下：

第一周至第五周1～6课共6个课时

第六周至第八周7～11课共5个课时

第九周期中复习共2个课时

第十周期中考试

第十一周至第十二周第三单元(12～17课)共6个课时

第十三周至第十五周第四单元(18～22课)共5个课时

第十六、十七周期末复习及统考

以上教学计划，一定认真履行，争取在新的学期里教学教研工作再上新台阶

做城管工作计划如何写

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。生日快乐！”每年，我们周边的人都会过生日，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？下面是小编帮大家编辑的《做城管工作计划如何写》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

做城管工作计划如何写(篇1)

汛期城管工作计划

夏季是汛期，也是城管工作最繁忙的时段之一。为确保城市的水文安全和防灾减灾工作有序推进，各地城管部门要统筹规划，有意识地加强汛期城管工作。以下是汛期城管工作计划的详述。

一、加强巡查监督

为全面掌握区域内的水情信息，我们需要加大巡查力度。在汛期来临之前，城管部门要深入了解每个区域的降雨状况，及时掌握河道水位变化情况，全面排查可能出现的隐患并及时消除。一旦出现下雨或河水上涨的现象，各巡查队伍要立即进驻，密切监测水位信息，提前发现并处理异常情况，确保处置处所的及时性和效果性。

二、加强汛期管理

城管部门应在汛期来临之前对排水设施进行全面检查，筛选出隐患点并进行及时处理。还需对管网、泵站、机电设备等进行逐一检查和维修，同时加强汛期管理，全面提高抗洪、防汛能力。对于重要水源地及易涝的地区，应有针对性地制定汛期管制方案，实现巡查、监管和管控的有机衔接。

三、加大宣传教育力度

城管部门在巡查进驻工作中，要有意识地通过宣传教育的方式，让广大市民了解相关安全知识和应急预案，保障市民人身安全。同时要积极开展“知晓汛情、学习防范”的宣传教育活动，引导广大市民增强防洪避险意识，提高应急响应能力。通过加强宣传教育，进一步提高市民深化了解和关注城市的水安全与风险防范。

四、优化管理手段

在汛期城管工作中，城管部门更应该注重优化管理手段，通过科技手段加强巡查监管，全面提高执法效能和工作效率。通过研究和应用软硬件系统，建立快速便捷的数据采集、信息传输、指挥调度、信息共享平台，进一步实现信息化管理和联动协调，全面提高巡查、处理和预警的科技水平和工作质量。

综上所述，汛期城管工作计划需要综合考虑各种因素，确保掌握周边水情情况，及时发现并处理水患隐患，强化宣传教育和舆情应对能力。同时，还需优化管理手段，加强智能化建设，做到科技和人才、手段和机制齐头并进，全面提高城市防灾减灾工作水平，为市民生命财产安全保驾护航。

做城管工作计划如何写(篇2)

城管中队工作计划

为了更好地管理和维护城市秩序，城管中队每年都会制定一份详细而生动的工作计划。这份计划不仅是指导我们的工作方向，还是推动城市发展的有力保障。以下是我们城管中队今年的工作计划，让我们一起来详细了解。

一、维护市容市貌

城市是我们生活的舞台，宜居城市需要良好的市容市貌作为支撑。因此，我们将加强执法力度，对乱丢垃圾、乱张贴广告等不文明行为进行严厉打击。同时，我们将组织定期的城市清洁行动，加强垃圾分类教育宣传，推动居民养成良好的环境卫生习惯。

二、整治违法建筑和占道经营

违法建筑和占道经营是城市发展面临的严峻问题。为了解决这一问题，我们将深入开展专项整治行动。我们将对城市中的违法建筑进行全面排查，加强强拆力度，确保城市建设规范有序。同时，我们将打击占道经营行为，制定严格的管理措施，保障市民的通行权益。

三、加强市场监管

市场经济发展的同时，也存在着一些乱象和不规范行为。因此，我们将加大对市场的监管力度，确保市场秩序的正常运转。我们将组织专门的执法行动，打击假冒伪劣商品、价格欺诈等违法行为。同时，我们将加强对食品安全的监管，保障市民的健康权益。

四、维护交通安全

交通安全是城市管理的重中之重。我们将制定完善的交通管理措施，加强对交通违法行为的执法力度。我们将重点整治酒驾、超速行驶、闯红灯等违法行为，提高交通管理的效果。同时，我们还将加强对交通设施的维护，确保市民的出行安全。

五、加强与社区的合作

城管工作需要依靠广大市民的支持和配合。因此，我们将积极与社区建立合作机制，加强沟通联系。我们将定期开展社区活动，组织居民参与城市管理工作，共同打造美丽和谐的社区。同时，我们还将加强与相关部门的合作，形成合力，推动城市管理工作的全面发展。

六、加强队伍建设

良好的队伍建设是保障城管中队工作正常运转的关键。因此，我们将加强队伍的培训和管理工作。我们将组织专业知识培训、技能提升等活动，提高队员的专业素养和综合能力。同时，我们还将完善队伍管理制度，加强对队员的日常督导，确保队伍的稳定和发展。

城管中队今年的工作计划涵盖了维护市容市貌、整治违法建筑和占道经营、加强市场监管、维护交通安全、加强与社区的合作以及加强队伍建设等多个方面。我们将按照计划的要求，深入开展各项工作，努力为市民营造一个干净、整洁、安全、和谐的生活环境。同时，我们也希望广大市民能够积极配合我们的工作，做到共建共享、互相理解和支持，共同推动城市的持续发展。

做城管工作计划如何写(篇3)

1、狠抓市容秩序整治。今年以来，我局对县城范围内进行了集中整治，共规范店外店6000余起、清理占道经营1.2余万起、流动摊贩4000余起，整治噪音扰民800余起；对占道经营的个体户下达责令改正通知书180余份；督促临街店面装修按要求设置围屏共计58起；并扣缴占道载体流动摊点92起；临时安置春节年画摊点26户；对广场北路（月池市场）、永胜路占道经营行为进行了专项整治，取缔了违规占道经营乱摆摊点行为，拆除了30余个帐篷，清理石墩、遮阳伞6车、各类垃圾近10吨。

联合市场管理中心引导和安置商贩、自产自销的菜农进市场经营，目前广场北路、月池市场周边、永胜路市容秩序得到全面改观；对县城主次街道人行道上的非机动车辆停车位进行了合理布局，规范非机动车停车点；对非机动车辆的乱停乱放进行纠正（约1余万余辆），确保了非机动车辆有序停放；对县城违规停放在人行道上的机动车辆进行贴牌共500余辆；对永胜大道两侧占用政府征用土地种菜行为开展专项治理，下达整改通知书22份，设置清理菜地告示牌30处；完成县城破损公交站台的维修、修复，并对城区公交站台设置安全防护措施进行摸底、排查，做好了设计方案、预算，提交政府研究实施；完成了广场北路、月池市场进口及周边通道的安全防措施设计方案、预算，提交政府研究实施。

2、持续开展禁燃工作。在去年城市集中区禁燃范围的基础上，今年新增了26个禁燃点，城管局出动宣传车500余次，通过短信、LED显示屏等方式宣传禁燃。制止燃放烟花爆竹50余起，在传统节日及观音生日期间，多次组织人员与相关部门零点行动、做到及时发现及时制止，劝解制止18起，烟花燃放现象得到了一定遏制，取得明显的成效。

3、全面治理餐饮油烟。我局对城区夜宵、烧烤、餐饮店及机关单位食堂、企业食堂进行排查，要求安装油烟净化设施。目前已有115户安装了油烟净化器，关闭了11家，6家转店改行，还剩117户在整改、安装中。

4、清理改造户外广告。拆除条幅、大型布幔共计156块；拆除中山路跨街设置的大型广告牌4座；清理乱摆放落地式广告牌共计1112余起；清理店面橱窗上张贴的宣传画门楣横幅800余起；清理非法张贴的小广告（牛皮癣）8000多处；对县城街道商铺破损店招（牌）进行排查，并分布实施拆除，目前已拆除56块；按照县委、县政府工作安排，完成了青年路临街商铺门楣店招统一风格（试点）的设计、预算，提交政府研究实施。

5、加强城区扬尘管理。对城区开发项目工地进行扬尘治理检查，督促建设单位建好冲洗平台、场内或进出口道路硬化，并配备洒水车、雾炮机等相关设备降尘除尘；责令对工地内的污染路面行为进行清扫清洗，共计1.5万平方方；依法查处遗撒遗漏行为，责令“碧桂园”、“海棠郡”、“崇仁中心”、“新二小”等项目承包单位清扫清洗污染路面，约5万平方米；查处渣土运输车违规作业共计150余起，锁扣渣土运输车辆60余起。

今年以来，受理工程项目建设竣工验收11起，其中5起已处理毕，6起正在处理中，追缴规费737999.65元；对4户私房未批先建行为进行了处罚；受理6户私房竣工验收；拆除了新建钢棚1起，占地面积746.76O，拆除面积1661.41O，拆除存量建设的钢棚48起，拆除面积2804.227O；对4户盖顶超高建设依法实施拆除，拆除面积480O；对巴山村委会4处和宝水村1处“两违”建筑进行了强制拆除，拆除面积600O。

我局动员党员干部职工参加社区（住宅小区）防守卡点的值班，及时对进出人员进行体温测量及登记，始终坚守在疫情联防联控的一线；派出两部执法车在县城各街道及公共场所进行疫情防控的宣传累计出车xx6次；对县城各街道、公共场所等散发疫情防控宣传单，对聚集的居民进行劝解、做到“六个”必须、尽量少出门、出门戴口罩，勤洗手等疫情防控知识，共散发宣传单5000余份，并且制作和悬挂疫情宣传条幅50条；对老县委院内4名住户占用单位旧办公楼养家禽的行为进行劝阻，并查封原政协、组织部、档案局三栋旧办公楼，禁止居民再次占用旧楼养家禽；对成长家园、新房小区、尚城云鼎等小区内饲养家禽的问题进行查处，责令12名住户自行整改到位。

1、加强对第三方公司考核。将城区11个社区的干部和7个城中村的村干部纳入为考核人员，严格按照县政府办考核，效果明显。

2、全面清理生活垃圾。截止到20xx年5月25日，全县共清运生活垃圾29510吨，其中：城区共清运生活垃圾10592吨，农村共清运生活垃圾18918吨。同时，加大对无主建筑垃圾和废旧家具沙发等杂物的清理力度，到目前为止，共清理各类垃圾死角362余处，计2320余吨。

3、全面整治无物业开放式住宅小区。xx凯盛邦源环境工程有限公司全面运行城乡环卫一体化垃圾处理PPP项目以来，全面整治无物业开放式住宅小区79个，清理各类垃圾4600余吨。安排保洁员对物业小区进行日常清扫，落实常态化管理。

4、落实“洗城”制度。第三方运营公司成立了专门的道路路面清洗队伍，落实每日一次的清洗城区所有主次干道道路路面、公交站、人行道制度，确保城区干净、整洁。

5、垃圾填埋场运行。一期库区临时封场工程全面竣工。通过对一期库区临时封场，防止雨水进入库区，大大减轻了垃圾渗滤液处理工作的压力。对库区周围安装了防飞散网，有效的减少了大风天气垃圾被吹出库区。对日常填埋作业面及时覆盖，减少了雨水进入库区和臭味飘散，减轻了除臭灭蝇工作的负担，每天早晚对填埋库区进行除臭灭蝇消杀作业，减少了苍蝇的滋生和臭味飘散

我局路灯管理所维修主干道路灯1500多盏次，使用镇流器、灯泡及触发器共560件，使用节能灯泡1000多个，铝护导线43卷，更换LED灯头81套，开挖路灯线路各类路面3000多米，使用电缆近4000米，更换交流接触器、空气开关50多件等维修主材；背街小巷维修路灯700多盏次，安装近200盏次，使用各类材料近1000件次；受3.22极端天气造成损失的恢复如下：修复LED电子灯笼200多套，重新安装100多套，修复LED电子中国结12套，重新安装近60套，更换LED灯头20多套、钠灯灯头20套，更换中华灯、莲花灯灯罩近1000多个，更换LED灯泡、节能灯泡500多个，加固各类路灯及路灯设施近100件次。

20xx年1月到5月期间，我局市政管理所对县城市政设施进行常态化管理。维修人行道1200平方米，维修路面520平方米，清理下水沟及维修320米。处理信访件6起；完成市政工程专项验收有：广场路、迎宾大道、东城路的市政项目建设验收。清理排水渠326米，共完成零星工程总投资120万元。

1、信访维稳压力大，自从清理广场北路、永胜路占道经营以来，城管局机关和执法大队天天吵吵闹闹，甚至到行政中心上访，信访压力大。

2、对扰乱城管执法，甚至殴打扯打城管执法人员的行为，打击力度不够，报警后一般都是赔礼道歉，付点药费了事。

1、城管执法方面。

一是加强内部管理，进一步健全长效管理机制。组织建立专门的案件登记台帐；优化执法程序；不断完善暂扣物品管理制度。

二是认清形势，着力加强法治能力建设，转变执法理念。增强法治意识；加强执法能力培训；加强执法的规范化、制度化的建设。

三是转变观念，不断创新城市管理机制。探索诚信管理机制；完善服务推动管理机制；积极推进城管志愿者服务机制；科学谋划，推进大城管体制建设。

2、环卫管理方面。

一是建设餐厨垃圾处理中心。按照县政府的工作布置，城管局正在实施餐厨垃圾处理项目，该项目拟由运营崇仁县航埠镇生活垃圾终端处理中心的抚州市中科功勋鼎泰科技有限公司进行运营。目前抚州市中科功勋鼎泰科技有限公司正在对设备进行技术改造和提升，预计今年10月底之前投入运行。

二是启动城区生活垃圾分类处理试点项目。建立县中心城区生活垃圾分类提取、分类收集、分类运输、分类处理体系。现正在与第三方机构洽谈，编制《崇仁县中心城区生活垃圾分类处理方案》，部分机关、学校、城中村先行垃圾分类试点，再全面铺开。拟选县行政中心、县城管局、县宝水实验学校、宝水中央住宅小区、六七三处小区、巴山鑫城、仁和华府小区、巴山镇光明村委会淇湖村小组，预计6月底完成编制，提交县政府审批。

3、路灯管护方面。加强日常维修管护及巡查力度，不断提升我县路灯亮灯率和覆盖率；加强节能减排力度，拟计划利用2至3个月时间对宝水大街、活力大道及延伸段、行政中心和谐路、道南路等路段实行路灯节能改造；加强对城区背街小巷及城乡结合部的路灯维修、安装力度；加强我县景观亮化的维护、监管。

4、市政设施管理方面。继续加强市政设施的维护和管理，按时完成崇仁县生活污水厂的扩容提标改造；城东安置区的污水管网、道路白改黑、强弱电管网改造等工程建设和青年路沿线配套设施改造；尧东小巷改造等市政专项工程。

做城管工作计划如何写(篇4)

城管局年度工作计划

在城市管理的众多部门中，城市管理局（以下简称城管局）担负着维护城市公共秩序和提升城市品质的重要职责。为了更好地履行职责，推动城市管理事业的发展，城管局制定了一份年度工作计划。本文将根据多年的工作经验，撰写一份的城管局年度工作计划。

一、加强城市环境卫生管理

城市环境卫生是城市管理的基石，城管局将进一步加强城市环境卫生管理工作。具体举措包括：

1. 加大垃圾分类推进力度，完善垃圾分类制度，推动“厨余垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾”四大分类收运体系建设。

2. 开展城市道路清扫行动，增加保洁人员和机械设备，确保城市道路干净整洁。

3. 建设城市公共厕所，提升城市公共卫生设施的覆盖率和品质。

二、加强市容市貌管理

市容市貌是城市形象的窗口，城管局将不断加强市容市貌管理，提升城市形象。具体举措包括：

1. 加强对乱贴乱画、乱搭乱建等违法行为的整治，维护城市环境的整洁和有序。

2. 加强对广告招牌的管理，规范广告招牌的设置和布局，提高城市广告环境的质量。

3. 加大对违规摆摊、占道经营等行为的打击力度，维护城市街道的畅通和秩序。

三、加强执法监管力度

执法监管是城市管理的重要方面，城管局将加强执法监管力度，确保城市管理工作的有序进行。具体举措包括：

1. 加强对非法建筑、黑工厂、违法违规经营以及整村违法建设等行为的查处力度，坚决维护城市公共安全。

2. 加强对旅游景区、大型商场、餐饮场所等重点场所的执法检查，确保其安全卫生问题的整治。

3. 加强对破坏城市市容市貌的行为，如乱涂乱画等的治理，增强公众的文明意识。

四、提升服务质量

提升服务质量是城市管理的重要任务，城管局将加强服务理念的转变和队伍建设。具体举措包括：

1. 完善投诉举报渠道和工作流程，加强对市民投诉举报的及时处理和回复。

2. 加强队伍建设，提高城管执法人员的业务素质和服务意识，确保执法工作的公正、透明。

3. 加强与其他城市管理部门的协作机制，形成联防联控的工作格局，提升城市管理工作的综合效能。

总结

城市管理是一项复杂且艰巨的任务，城管局将在年度工作计划中不断加强城市环境卫生、市容市貌管理、执法监管力度以及服务质量的提升。通过多年的工作经验，城管局将进一步做好城市管理工作，提升城市的整体品质和市民的满意度。只有通过城管局的努力，的城市才能更加美丽、宜居。

做城管工作计划如何写(篇5)

城管工作计划

一、

城市管理是现代化城市建设的重要组成部分，城管工作计划的制定和实施对于提高城市管理水平、改善城市环境质量具有重要意义。本文将从目标、内容、执行和评估四个方面，详细阐述一份生动具体的城管工作计划。

二、目标设定

1. 提高城市环境整体品质：通过加强城市清洁、绿化、垃圾分类等方面的管理，提高城市居民的生活质量。

2. 加强交通管理：优化道路规划，完善交通信号系统，加强执法力度，提升城市交通状况和交通安全水平。

3. 提高市民素质：加强市民教育，改善市民公德心，提高市民的自觉遵守城市管理规定的意识。

4. 增强城市的文明形象：开展宣传活动，塑造良好的城市形象，吸引更多的投资和人才。

三、工作内容

1. 城市清洁与绿化管理

(1) 加强街道及公共场所的日常清洁工作，制定清洁工作标准和责任制度，确保城市的整洁。

(2) 加大绿化建设力度，增加生态绿地和植物覆盖面积，改善城市的生态环境。

(3) 完善建筑垃圾处置和废弃物处理措施，防止环境污染。

2. 交通管理

(1) 优化道路规划，提高道路通行能力，改善交通拥堵状况。

(2) 完善交通信号系统，提高信号灯的同步性和准确性，减少交通事故的发生。

(3) 加强对交通违法行为的执法力度，提高对交通违法行为的处罚力度，维护交通秩序。

3. 市民教育与管理

(1) 加强对市民的法律法规宣传，提高市民的法律意识和自觉遵守法律的意识。

(2) 加强城市礼仪教育，提升市民的公德心和文明素质。

(3) 建立健全市民参与城市管理的机制，鼓励市民积极参与城市建设和管理。

4. 形象塑造与宣传推广

(1) 开展城市形象宣传活动，推出城市形象宣传片、宣传手册等。

(2) 创优升级城市公共服务设施，提高城市的功能和品质。

(3) 加强城市建设和管理的宣传力度，提升城市的知名度和美誉度。

四、执行策略

1. 制定详细工作方案：将目标分解成具体的工作任务，明确责任人和工作时间节点。

2. 加强组织协调：建立城市管理工作机构，明确部门职责和工作联系，加强沟通和协作。

3. 加大投入力度：增加城市管理经费投入，提供足够的人力和物力资源支持。

4. 完善监督机制：建立考核评估制度，加强对各项工作的监督和评估，及时纠正问题和不足。

五、工作评估

1. 统计城市环境质量指标：如空气质量指数、垃圾分类比例等，定期进行评估和发布。

2. 监测交通状况：通过交通流量统计、事故发生率等指标，跟踪交通管理工作的成效。

3. 市民满意度调查：定期组织市民满意度调查，了解市民对城市管理的评价和建议。

4. 形象宣传效果评估：评估宣传活动的效果，衡量城市形象的改善和提升程度。

六、结语

城管工作计划的制定和实施对于城市管理的提升具有重要意义。通过本文提出的目标、内容、执行和评估等方面的工作计划，可以更加详细具体和生动地规划城市管理工作，提升城市管理水平，改善城市环境质量，塑造良好的城市形象，提高市民的生活质量。只有不断改进和完善城管工作计划，才能实现城市可持续发展的目标。

做城管工作计划如何写(篇6)

汛期城管工作计划

随着气候变化、城市建设和人口增长，城市面临了日益严重的汛期问题。汛期城管工作计划是全面防范和应对城市汛期问题的重要措施之一。

汛期城管工作计划针对城市汛期问题的具体情况，制定了一系列措施和工作计划，旨在加强物资管理与供应，统筹协调各级单位和人员，加强汛期应急工作，防止城市交通、电力和给排水系统的瘫痪等。

首先，汛期城管工作计划要求城市管理部门加强对城市各类物资的储备管理。这包括对城市生活必需品、药品、消防器械等的储备管理，确保在汛期来临之前的一定时间内，各种物资都能够储备到位。此外，还需要建立一套物资储备体系，保证在汛期前后，各单位和社区可以直接向储备库领取所需物资，避免物资储备不足的情况出现。

其次，汛期城管工作计划要求各地城市管理部门加强与相关单位和部门的协调合作。这包括与气象局等协调，保证第一时间获取到天气预警信息，做到早期预警和预防；与交通、电力等部门协调，做好应急协调工作，保证城市交通、电力等系统的正常运行；与社区、居民协调，保障生命安全和物资供应。

最后，汛期城管工作计划强调加强汛期应急工作，包括强化防御性水利工程建设，加强城市排水系统建设和维修，加强汛期救援队伍的建设，提高城市应急处理能力等。同时，还需要建立一套科学的汛期应急预案，提高工作效率和处理能力。

总之，汛期城管工作计划是城市应对汛期问题的一项重要工作，通过采取一系列措施和工作计划，理顺各项工作，加强统筹和协作，提高汛期应急处理能力，为城市的平安稳定和居民的生命财产安全提供了有力的保障。

做城管工作计划如何写(篇7)

上半年，我局在市城管局和县委、县政府的坚强领导下，深入学习贯彻党的十九大和XXX系列讲话精神，紧紧围绕市、县创建全国文明城市和省级文明县工作部署，继续深化城市管理执法体制改革，加强城管队伍标准化建设，强力推进市容市貌集中整治，不断加大农村生活垃圾治理监督管理力度，城市管理和队伍建设水平都有了较大幅度提升。

一、上半年

上半年，全局干部职工凝心聚力，攻坚克难，全面整顿市容秩序，提升文明创建工作水平;加强市政设施管理，提升城市管理精细化水平;推进乡镇综合管理执法改革，提升城乡环卫作业水平，为创建工作奠定了坚实基础。

(一)持续深化城管体制改革

在2020年城管体制改革取得积极进展的基础上，持续深化改革成效，合理划分县、乡镇、街道(社区)责任范围和权限，建立科学、客观、公正的监督考核体系，开展城市管理领域综合执法。

1.切实发挥数字城管作用，建立科学、客观、公正的监督考核机制。上半年，完成数字城管信息采集员二次招标，共巡查上报数字城管案件11211件，其中，社会公众举报57件，领导交办4件，12319热线92件，采集员自行处置3491件，向全县35个涉城部门和寿春镇、八公山乡、县工业园区共派遣案件7720件，应结案7487件，结案7263件，结案率97%。

承接、转办、回复市城管办督察通知20份，涉及违规事项539件，未整改17件;月度重点督办6份，涉及违规事项41件。县城管办对涉城单位下发督办函12份，通过下发督查通报表彰城市管理先进单位，以数字城管平台为依托，通过召开月度全县城市管理工作点评推进会，协调各涉城部门及乡镇(管委会)做好城市管理工作。

及时向市城管办报送各类报表，每天向市城管办报送车辆乱停放整治和小煤炉散烧问题查处情况;每周向市城管办报送禁止燃放烟花爆竹进度表、创城市容环境整治情况、焚烧类烟尘督查表、油烟烧烤整治督查表;每月向市城管办报送数字城管月度总结等。

2.积极开展城市管理综合执法。顺利完成机构改革任务，加挂XX城市管理局牌子。落实市、县机构改革精神，完善执法程序，严格执法责任，开展住房建设、环境保护、道路交通、食品药品监督、水务等城市管理领域行政执法工作。

查处了安徽阳光半岛文化发展有限公司“恒大阳光半岛”项目未办理相关许可证件违法预售商品房案、安徽远信工程项目管理有限公司在对新桥国际产业园保来·国际城项目实施监理中未按照法律法规和工程建设强制性标准实施监理发生死亡事故案、XX新桥混凝土有限公司在混凝土运输过程中混凝土遗撒照成路面污染案、安徽探索医疗器械科技有限公司未经许可损坏城市绿化及设施案和小甸镇北街居民刘为谈在未取得燃气经营许可证的情况下擅自从事瓶装液化气经营案等一批有重要影响的行政处罚案件。

(二)开展市容市貌整治行动

为圆满完成淮南市创建全国文明城市和我县创建省级文明县的目标任务，我局结合《XX城区“四整治一完善”专项行动方案》要求，制定了《XX城区市容市貌整治行动方案》，成立了专项行动工作领导小组，全面开展城市环境综合整治，推进城市管理顽症治理，构建长效机制，为创建工作营造造良好市容环境。

1.开展创建综合整治行动。创城工作推进召开后，我局积极行动，强力推动市容市貌综整治行动。前期共摸排登记占道摊点300余户，其中老城区102户，乱搭乱建80多处，不规范或破损广告1000多平方米。对摸排出的占道摊点和乱搭乱建等逐户签订承诺书，动员商户自行整改，下达责令整改通知书92份。

利用录音带、城管局365微信平台、春申广场大屏幕、沿街商户LED电子显示屏播放创建宣传标语和要求，印发《一封信》1000份。分类召开座谈会，讲明政策，安抚人心，化解矛盾。

5月8日开始，我局与县房管服务中心、公安局和寿春镇等单位强力开展集中整治。局领导班子全员上阵，集中执法人员90余人，环卫工人35名，雇用临时工人30名，全面清理整顿乱搭乱建、乱堆乱放、乱挂乱晾、乱贴乱划、店外加工、占道经营、违规破损广告和卫生死角死面等。

集中整治采取“先老城区后新城区”、“先主街后次街背巷”、“先街巷后小区”的方式分步实施。共拆除破损广告2000多平方米、出挑广告196个、各类违章搭建1206平方米、街面引坡286米、废旧广告架84处，清理破旧灯笼93个、商家店外音箱61个，铲除各类店门张贴画和“牛皮癣”小广告2850平方米，清运杂物268车。

2.开展乱停乱放专项整治。为进一步规范城区车辆停放秩序，消除道路交通安全隐患，针对城区主次干道侵占盲道、消防通道和影响行人通行的车辆乱停放现象进行专项整治。

一是加强宣传引导。召集路段内车流量较大的店铺负责人座谈交流，督促沿街门店严格落实“门前三包”制度，引导顾客有序停放车辆，维护店前环境秩序。共计发放《致广大市民的一封信》1000余份，温馨提示单300多张。

同时，安排市场劝导员在机关单位、市场、学校、和商业密集区广泛开展宣传教育活动，引导车辆停放到指定的划线区域内，及时搬移乱停放车辆。共规范人行道上停放非机动车20000多辆，拖移未按规定停放的非机动车3000余辆。

二是划定停车线(位)。在古城区南、北、西街和内环及君子街人行道上划出固定非机动车停放线。在寿春苑小区人行道等处施划机动车停车位207个、非机动车停车线20000多米。

三是实施行政处罚。对不按规定在人行道、盖板及绿地上停放车辆进行贴单处罚，车主在三个工作日需到窗口接受处罚。逾期不接受处罚的，移交给县交管大队处理。

3.开展苹果街专项整治。5月20日，我局在寿春镇等相关单位配合下，城管和环卫部门总共出动160人，对拆迁区苹果街进行了专项整治，清理乱堆乱放放的各种建材、杂物、垃圾，取缔出店经营、店外加工、沿街晾挂和所有占道经营摊点，规范至疏导区有序经营，清理“牛皮癣”和毁绿种菜，拆除违规设置户外广告和道路两侧乱搭乱建等。

共整改出店经营、占道经营40多户，沿街商铺全部实现坐店经营;依法拆除乱搭乱建30多处，面积约1000平方;拆除违规户外广告20处，铲除乱张贴的牛皮癣200平方。苹果街内所有的占道经营的流动摊点全部取缔，移到景润金街内，做到规范摆放，有序经营。其中，百货7户、服装19户、小吃17户、水果蔬菜101户、家禽水产20户、炒货4户、其它类29户。共计清运走各类存量垃圾和拆除垃圾115车。

通过整治，苹果街乱象得到根治，原先拥挤、脏乱的苹果街变得顺畅、整洁。整治行动得到了广大市民和经营户的理解、支持和拥护。住建部微信公众号《大城管》对此作了专门报道。

开展建筑立面整治。严格执行《XX户外广告设置管理暂行办法》，进一步强化监管，加大执法力度，开展户外广告招牌和建筑物立面整治，加强户外广告招牌审批管理，做好非法小广告清理工作。

拆除违规缺损广告。对城区沿街门店违规楼体广告牌、喷绘灯箱、布幅广告招牌和破损公益画面等进行整治。共清理破损破旧广告76处，1563平米;清除乱贴乱画、非法小广告等191处，面积1118平方米;取缔落地招牌99块;要求广告发布单位更换缺失画面100多处。

全面拆除楼顶广告。在县市场监督管理局、县安监局和寿春镇人民政府等单位的通力协助下，全面拆除新老城区楼顶广告。拆除前，对需要拆除的广告进行了详细的摸底登记，并依照法律程序对涉及到的广告权属单位和设置单位送达了法律文书，通过招投标程序确立了安徽楚淮建筑工程有限公司作为拆除施工方。共拆除新老城区大型楼顶广告牌61处，约5290平米。

(三)开展住宅小区整治

联合寿春镇和房管服务中心等相关单位开展住宅小区综合整治。对小区内的毁绿种菜、乱堆乱放、乱挂乱晒、乱贴乱画、乱搭乱建等现象进行了集中清理。清除楼梯、墙体和其它附属物上的小广告，并对楼道进行涂白;所有毁绿种菜一律铲除，补种新的草坪;私搭乱建全部拆除，对小区内卫生死角和杂物进行彻底清理转运。出动10辆四轮车连轴转，日转运垃圾杂物100多车次。

(四)开展大气污染防治

认真履行责任，加强监督考核，大力整治建筑施工扬尘污染、露天烧烤污染;认真落实环卫湿式保洁，规范城市道路洗扫作业、洒水压尘，净化大气环境，全力打造整洁、有序、文明、宜居的城市环境。

整治建筑施工扬尘污染。上半年监管各工地1500余次，发现70车(次)车辆未净车出场或车轮带泥，责令工地按要求及时进行清扫70次和整改39次。网格化巡查中发现39车(次)渣土运输车因未按照要求密闭覆盖造成渣土抛洒滴漏污染路面，都在规定时间内清扫干净和整改到位;发现21车(次)混凝土搅拌车未按要求正确使用漏斗，当场进行了批评教育并让及时改正。巡查管理物料堆场200多次，下发物料堆场整改通知书、告知书28份，取缔物料堆场10处，对裸露的物料堆场、工地渣土、砂石等覆盖抑尘网15000多平方米，整改污染源头10处。立案处罚1件，罚款金额1000元。

持续开展油烟污染整治。按照“预控为主、综合治理、注重长效”方针，进一步加强对辖区内餐饮油烟、占道经营性小煤炉和茶炉大灶等炉灶设施的整治，严格落实环境监管网格化责任，定人、定岗、定责，实行错时管理，多轮值班，采取流动巡查与定点守控相结合的方式，对露天烧烤行为做到露头就打，辖区内经营露天烧烤商户已全部进店经营，整治成效正在持续巩固中。

实行环卫精细化作业。进一步提高机械化清扫率，目前新老城区机械化清扫作业面积379.77万平方米，机械化清扫率达到90%。对无法进行机械化作业的路段，采取人机结合半机械化作业。实行每天4次普扫，8次洒水。加大日常巡查力度，保证了主路面无杂物、漂浮物，主要路段保持湿润状态，路面见本色的标准。加强焚烧垃圾查处力度，共发现城区周边农民焚烧垃圾行为3例，并当场进行了制止和整改。上半年，城区机扫、洒水行驶路程达33万公里，收集处理生活垃圾2万多吨，无害化处理率达100%。

(五)严厉查处违法建设

健全完善违法建设巡查责任制，全面加强巡查管控，重点加强主次道路两侧、住宅小区和“城中村”违法建设的监管力度，严厉打击抢建、偷建行为，把违法建设消灭在萌芽状态。加强对建设工程规划审批以后的监督管理，维护城市规划的严肃性，实现了违法建设“零增长”目标。

上半年，查处违法建设96例,责令停工52例，下达责令改正通知书34份，依法强制拆除10例。完成中央环保督察交办的八公山团山风电项目10台风机拆除工作。配合寿春镇拆除存量违建13户，面积390平方米。

(六)开展建筑垃圾(渣土)整治

根据《淮南市人民政府关于使用全密闭新型智能建筑垃圾运输车的意见》的部署要求，按照“标准化、精细化、市场化、智慧化”要求，积极推行智能化全自动洗车台升级建设，建立全新的渣土车辆及驾驶员的电子信息档案，完善渣土公司运输车辆的准入与退出机制，全面淘汰公司破旧、状况差的渣土车辆，全面推广使用新型智能环保渣土运输车。目前已有5家渣土运输公司启用新型智能环保渣土运输车，并全面淘汰破旧、状况差的渣土车辆。

强化工地文明施工建设，把施工围档、洗车台建设、硬化场内及出入道路等防污措施作为开工的先决条件，推进工地的净化运输和文明施工。严控超装超载，严控运输途中“滴、洒、漏”。加大了对运输途中抛、撒、滴、漏等运输车辆的查处力度，加大对擅自运输，违规操作、未做到平厢覆盖、密闭运输的查处力度，做到查获一辆处罚一辆，尽量减少城市规划区内渣土运输车辆运输时造成的扬尘污染。

加快推进渣土受纳场建设，及时清理处置建筑垃圾。城区新建3处标准化建筑垃圾堆放场，将建筑垃圾清运费用210万元列入预算，城区原有三处堆场建筑垃圾做到及时清理，消除安全隐患。

(七)开展“护航中高考”行动

开展专项整治。中高考前夕，组织开展了“护航中高考”行动，全力治理露天烧烤顽疾，共组织集中整治行动20余次，出动执法人员200余人次，车辆40余台次，依法查处临街店铺露天烧烤经营不规范行为10余处次，制止噪音扰民30起，给广大中高考考生提供了安静、整洁、有序的学习生活环境。

设置护考服务点。按照淮南市城管委的统一安排部署，在各个高考点都设置有专门的“城管护考服务点”，主动给考生、家长免费发放饮料、降暑药品等。做到全方位服务，让学生和家长实实在在体会XX城管的温情。

严控噪音污染。加强考点及考生食宿点周边地区建筑工地及其它噪声源的排查，通知施工单位和相关主体不得在高考、中考、学考期间施工，停办市内各考点周边的商业促销、搭台演出等审批手续以及渣土清运处置手续;加强考点周边执法力量，严查考点周边商业噪音行为，对市民投诉的此类案件实行挂牌督办。

整顿市容秩序。结合《淮南市城市市容和环境卫生管理条例》相关内容，督促责任主体对考点周边乱堆放和卫生死角彻底清理，对乱扔乱倒、乱停乱放、乱发传单等问题及时处置。城管执法人员、市场化劝导员和城管数字采集员联合行动，强化管理。采取集中整治、错时执法、宣传劝导等方式进行专项治理，确保考点周边市容市貌整洁，交通秩序良好，杜绝考点周边占道摆摊设点、占道经营等违规行为，保障考生饮食安全。

加强环卫保洁。从6月6日开始，环卫部门和各保洁公司对一中、二中、三中的三个考点及周边路段加大力度机扫、洒水、抑尘、冲刷，清理乱堆放垃圾和卫生死角，提前进行一次全面彻底保洁作业。同时调整优化机械化清运洗扫作业路线和班次，利用早晚间对考点周边道路进行冲刷清洗，在减少扬尘的同时确保路面没有积水。

(八)深入推进党建和队伍建设

坚定不移推进全面从严治党，深入学习贯彻党的十九大精神，深入开展理论学习，进一步增强全局党员干部的宗旨意识，营造风清气正，干事创业的良好政治生态。

严肃党内组织生活。各支部均严格按照要求开展“三会一课”，每月召开一次支委会和一次党小组会，每季度召开一次党员大会，支部书记上一次党课。召开了2020年度组织生活会，民主评议党员。各支部结合实际工作，通过组织学习、听取报告、外出参观和参与集中整治等多种形式开展内容充实的主题党日活动。

加强党员教育管理。完成全体党员“学习强国APP”的注册和使用培训。完成“不忘初心、牢记使命”主题教育调研工作。加强党费缴纳管理，各支部按月收缴党费，上半年共缴纳党费9667元。做好发展党员工作，上半年机关支部有两位同志提交入党申请书，经支部委员会讨论确定为重点发展对象。

继续推进“强、转、树”专项行动。一是扎实开展思想政治教育和业务培训。抓好以宪法为核心的公共法律知识学习、以城市公共基础管理为主体的城管法律法规知识学习，进行3次部门业务培训、2次省厅知识轮训。加强行政执法证件的管理，完成年度执法证件审检上报、4名新进人员执法资格确认学习及网上报名工作。二是着力提高城管服务水平。进一步深化“互联网+政务服务”，优化流程，推进办事群众网上申报，让企业和群众办事像“网购”一样方便。重新梳理修订行政审批等事项，实现线上查询关联事项，公布城管局窗口9项行政许可“最多跑一次”事项清单，行政许可事项“最多跑一次”实现率100%。三是开展“四送一服”活动。每月安排走访企业，并帮助企业解决实际困难，上半年共走访企业11家企业，走访人次42人次，企业人员参与人数52人，解决企业实际难题3个。

高标准抓好党风廉政建设。严格落实党风廉政建设“两个责任”，狠抓执纪监督问责。严格执行中央、省、市有关规定，加强公务用车、公务接待、公务考察管理。进一步完善涉及工程项目、设施设备、许可审批、服务外包等事项的管理制度，全面防控廉政风险。坚持常态化的明察暗访工作，严肃查处违纪违规行为。

(九)加强和改进宣传工作

认真做好对外宣传工作。按照“高档次、高水平”的工作要求，认真总结提炼城市管理新举措、新经验、新思路，及时跟踪报道局务工作动态，提高发稿质量。

上半年，共计在各级刊物和媒体上发布XX城市管理工作宣传报道百余篇。其中，在部级媒体建设报《大城管》微信公众号发布《“闹心市场”就这样变成了“顺心市场”》内容得到了全国城管系统的关注，分别在省建设厅官方网站和中安在线淮南频道发布4篇，在市级媒体发布12篇，在县级媒体发布57篇工作动态。本局微信公众号编辑发布80篇。此外，还有县、市两级电视媒体十多期电视节目报道，我县城市管理工作的方方面面得到了全面展示。

积极做好舆情监控工作。一是认真办理信访事项，上半年共受理信访信息综合平台信访案件9件，现已办结6件。二是做好市长热线办理工作。上半年共办理市长热线交办件236件，其中市长信箱3件。三是及时回应网民关切。回复市政府网站《市民心声》和县政府网站《寿州论坛》网贴反映事项23件，部门信箱4件，新浪微博和天涯社区论坛3件。

(十)推进城乡一体化发展

配合乡镇做好城市管理工作。推行属地管理，明确乡镇政府城市管理主体责任，3个乡镇城管分局和5个乡镇中队，积极配合乡镇查处违法建设，做好镇区文明创建、户外广告店招集中清理、美好乡村建设工作、农村环境综合治理和秸秆禁烧等工作。

加大对乡镇的督查考核力度。加强对乡镇城市管理和农村生活垃圾治理工作督查考核，按月评分，兑现奖惩。

城管局成立了农村生活垃圾治理PPP项目考评组，安排8名队员分2组专职进行考评。考评组每天对25个乡镇进行不间断巡查，按照作业要求和评分细则，对项目公司的作业质量进行全覆盖监督考评。主要对机械作业质量、作业频次、人员在岗在位情况，作业范围是否存在暴露垃圾，垃圾清运是否及时等工作进行考评，指导环卫人员作业，提高保洁标准。建立QQ平台。通过平台考评组每天把作业公司在农村生活垃圾治理中存在的问题，传送至平台，督促作业公司整改，并由专人按照考评细则进行统计扣分。

二、存在的困难和问题

一是城市管理精细化、规范化水平不高。城市管理前瞻性、计划性不强，存在头疼医头，脚痛医脚问题。

二是城市基础设施建设滞后。今年，城区在原有3处简易建筑垃圾堆放场的基础上，又新建了3处标准化建筑垃圾堆放场，但是缺少大型建筑垃圾消纳场。

我县新老城区规划设置农贸市场(生鲜食品超市)11个，其中现状保留3个，规划近期建设5个，远期建设3个。目前，只建成2处，其余3处因未征迁尚未建设。导致流动摊点无处安置，给城市管理带来压力。

三是农村生活垃圾治理水平有待提高。存在环卫工人和车辆配备不足，对PPP项目公司履行合同监管缺位，乡镇监管流于形式等问题。

三、下半年工作安排

(一)全面提升精细化管理标准。深入贯彻落实XXX“城市管理要像绣花一样精细”和“在科学化、精细化、智能化上下功夫”的重要指示精神，以“逆水行舟，不进则退”的韧劲，“创建省级文明县”的工作热情和工作标准，构建更加精细严谨的日常城市管理体系。

(二)继续加强城管队伍建设。深入学习宣传贯彻党的十九大精神，深刻领会十九大确立的新思想、新观点、新战略、新目标，用XXX新时代中国特色社会主义思想武装党员干部职工，切实加强城管执法人员法律法规知识、职业道德、业务知识培训，严格落实局制定的考评管理制度，从而提高城管执法人员执法能力，打造一支“政治强、纪律严、作风正、业务精”的城市管理队伍新形象。

(三)强化督查考核。完善全县数字化城市管理系统技术标准、运行规范、激励制度，依托数字城管系统，对相关乡镇政府(管委会)、相关责任部门和企事业单位城市管理工作完成情况进行监督、考核和评价，并将结果向市城管委、县政府及县城市管理委员会报告，同时通过县级新闻媒体向社会公布。

做城管工作计划如何写(篇8)

1、长效机制。深入做好城市管理工作长效机制的落实，加强城管督查，进一步深化对物业公司实施当日督查，当日反馈，当日解决的长效监督机制，有问题，及时协调，及时解决基本实现常态管理。

2、数字城管。建设花园路街道数字城管（社区）综合服务平台，整个项目计划分两期完成：一期：对接市级数字城管系统，实现数字城管基本功能，建立呼叫服务系统及外网发布系统；二期：进行深化应用，重点建设社会管理与社会服务项目，如社区计生服务系统、失业人口服务系统等。

3、疏导点管理。进一步完善对流动商贩的管理、堵疏结合，加强对疏导点的管理、完善措施、注重服务，维护辖区良好的市容环境。

1.爱国卫生组织管理。完成国家卫生城市省级年度复查工作；认真开展第二十一个爱国卫生月、第60个世界卫生日活动。做好各类资料整理归档工作。

2. 病媒生物防制。一是做好消杀队伍的业务培训。二是对辖区单位、建筑工地、集贸市场、游园绿地和楼院进行 “四害” 监测、消杀。三是组织开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇的各项阶段性消杀任务，有效控制辖区“四害”的'密度不超标。

3.健康教育工作。一是进一步巩固辖区健教宣传阵地，做到专栏专用。二是定期更换宣传内容，积极组织开展各种健教宣传活动，进一步提高居民的健康知识知晓率、卫生行为形成率。

4. 互查互评。继续深化卫生“互查互评”工作，进一步调动辖区单位、沿街商户、居民等社会力量共同参与城市管理工作。

5.积极参与市、区“爱国卫生杯”竞赛活动。

完成20xx年市、区指挥中心交办的各类案件，做到应结尽结。

（四）、市、区考评委考核、做好市、区考评委每月的城市管理考核工作。

1.环保工作。配合区环保局完成年度锅炉拆除改造任务。

2.绿化工作。配合区绿化部门完成区下达年度目标工作任务。

3.精品街整治。配合区直部门完成年度精品街整治工作任务。

4.禽流感等流行性疾病的防治工作。认真对辖区各类禽畜动物进行普查登记、免疫。

5.防汛工作。合理分配防汛任务，签订责任书，认真组织检查防汛物资落实情况，对辖区各有关单位防汛物资储备情况进行了调查落实，全面完成了区下达的目标任务。

6.物业管理工作。在辖区广泛深入开展以《物业条例》为主要内容的物业管理政策法规宣传活动，营造良好的社会氛围，确保《物业条例》的健康科学实施，并且建立辖区物业管理档案，建立群众物业投诉接访制度。

7.防空工作。认真普查登记各类人防工程、地下室、地下停车场，建立健全了办事处防空预案。

8.自行车管理。管理费应收尽收，加强人员管理，尽量减少丢车事件发生。

9. 经一路管理。20完成管理费应收尽收，并加强人员管理。

10. 疏导点管理。继续规范市容疏导点的管理，完善相关管理制度，使疏导点管理的各个方面都有章可依、有章可循。

结合区里下派力量，探索、完善城市管理长效机制。一是从大处着眼，从小处入手，着力解决好城市管理工作中的突出问题，并坚持“科室协调，分类指导”。二是逐渐探索出一套指导性强、操作性强、实用性强的创建管理新思路和新模式，多渠道、多层次、全方位的确保创建工作有力开展,切实为辖区群众创造了一个良好的生活环境。

一是每天坚持对辖区城市管理工作进行督查指导，发现问题及时处理。二是督查采取明查与暗查相结合的方式进行，以实地查看为主的形式，重点对市容环境卫生、道路清扫、健康教育、爱国卫生组织管理、病媒生物防制、单位居民区卫生等工作的进展情况进行督查。通过督查，表彰先进、激励后进。

一是继续发扬务实创新、争创一流、苦干实干的精神。二是建立健全工作、学习、提合理化建议等各项制度，规范科室工作行为，提升科室的整体工作水平。三是全面落实岗位责任制，圆满完成城市管理各项工作内容。

在20xx年，我们将高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻落实党的十七大精神，锐意进取，奋力拼搏，为建设粤和谐金水而努力奋斗！

做城管工作计划如何写(篇9)

一、加强执法培训、数字城管建设，进一步提高行政管理水平

一是继续加强对全区城管队伍的教育培训，强化行政执法人员依法行政意识，不断提高行政执法能力和水平。二是针对城市管理顽疾，积极探索新举措，科学制定有效的长效管理办法，从而巩固整治成果、促进日常管理、提升管理层次，根本上减少“整治—反复—再整治—再反弹”现象的发生。三是积极利用数字城管平台，实行精准、高效、协同管理的新型城市管理模式，对整治工作中反映的热点、难点问题开展研判，提高第一时间发现问题、第一时间处置问题、第一时间解决问题的能力。四是通过数字城管发放联系单的形式，明确城管委成员单位职责，有效提高整治工作的效果。

二、以实事工程建设为抓手，努力为百姓做好事实事

一是优化环卫收运体系建设，新建改建公厕6座，新增各类环卫车辆20辆。二是对城区主干道、中心区域实现景观亮化提升，努力提升城市夜间形象。三是对G312沿线进行环境综合整治。四是着手公共自行车五期建设，完成中心城区30个、乡镇板块25个站点建设，投放1250辆自行车，进一步实现我区公共自行车的全覆盖。

三、以创建创优活动为抓手，全面提升各板块管理水平

一方面继续组织、指导各乡镇板块开展市级示范路、示范社区、“红旗街道”的创建评选工作。另一方面制定区级示范路评比标准，推动各板块创建示范路工作，以创建促管理，突出示范效应，带动城市管理水平的全面提升。

四、以制度管人，不断提高全局作风效能

着力强化党风廉政建设，围绕全面从严治党要求，把纪律和规矩挺在法律前面。通过建章立制，完善、落实各项规章制度，坚持不懈做好作风效能建设和反腐倡廉建设。加大对先进典型的宣传培育力度，全面提升城管系统的队伍形象。

五、下沉执法力量，配强基层执法队伍

按照“属地管理，重心下沉”的原则，积极推进执法权下放工作，继续向基层派送有编制的执法队员，充实基层执法力量，提升行政执法的科学性和有效性。同时，深入一线，关心基层实际情况，努力为基层解决队员能力不足、执法装备不完善，队伍不稳定等实际问题。

做城管工作计划如何写(篇10)

在市委、市政府正确领导和各县(市)区全力配合支持下，市数字化城市管理办公室认真落实市委九届七次全会和市政府工作报告对城市综合管理提出的目标要求，扎实推进数字化城市管理的各项工作，为市“四创两争”工作做出了积极的贡献。

截止6月30日，数字城管系统受理案件407863件，其中城管监督员上报357985件，监督员快捷上报38134件，公众投诉(打12319、110和12345转办、电视媒体曝光、报纸曝光、网站投诉、邮件举报、领导督办)11744件，立案406980件，结案352718件，结案率85.67%。与去年同期相比，数字城管系统受理案件增加了131.75%，其中城管监督员上报增加了142.49%，监督员快捷上报增加了63.09%，公众投诉(打12319、110和12345转办、电视媒体曝光、报纸曝光、网站投诉、邮件举报、领导督办)增加了139.28%。

按照市委、市政府、市纪委要求，现场核实核查媒体曝光案件484条，回复媒体曝光案件280条，完成农房违法搭建周报10期，回复纪委媒体曝光卫生问题处理情况报告12期共109条案件。

为了帮助各县(市)区和各专业部门及时发现问题、分析问题、解决问题，提高案件处置率和综合考核评分，我办时时对案件数据进行观测、分析，出现问题及时找出原因，并通过数据进行了科学分析，上半年共有针对性的进行了50余次数据分析，为各县(市)区和各专业部门提高案件处置率和综合考核评分提供了有效的依据。

(二)积极开展宣传活动，展示“品质春城”形象与信息港彩龙联合开展第二个“3.19城市管理宣传日”活动。

今年3月19日，为了让市民充分了解数字城管，我办借助彩龙网络平台组织10多名网民体验了数字化城市管理工作流程，拉进了市民与城市管理工作的距离，提高了12319城市管理服务热线的知名度。

2、《数字城市》杂志专题宣传数字城管工作。

从始，住房和城乡建设部《数字城市》杂志开辟了“数字百城”宣传栏目，5月，《数字城市》杂志周副主编一行赴实地采访，深入了解我市数字城管工作开展情况，在《数字城市》第六期上用了四分之三的版面进行刊登，展现了市作为全国数字城管试点城市真实面貌和国际化“品质春城”的良好形象。

根据《市人民政府关于印发市城市综合管理考核办法的通知》的要求，市城市综合管理工作领导小组负责对14个县(市、区)和3个开发(度假)区的城市综合管理工作进行考核，为了使数字城管系统考核标准更科学、合理，真正体现数字城管考核结果的公平、公正、客观、真实、科学、合理，促进数字城管工作有效开展，我办积极协调各县(市)区，在充分征求各(县)市区意见和建议的基础上对《市数字城管系统考核评价指标体系》进行了修改，由市综合行政执法局下发通知后，于5月份开始实行。

(四)完善系统功能，为考核的公平性和公正性提供有力保障。

年初，为了提高案件结案率，个别区县存在工作人员把关不严，导致案件存在部分虚假结案问题，为了使系统统计数据客观、真实，考核结果公平、公正，提高数字城管系统的公信度，我办积极与技术人员沟通，增加了系统抽查功能，有效遏制了虚假结案问题，同时提高系统考核的真实性，使数字城管工作得到良性发展。

做城管工作计划如何写(篇11)

城管文庙中队工作计划

随着城镇化进程的加速，城市的建设和管理工作日益重要。文庙是历史文化遗产，是文化传承的重要场所。城管文庙中队是保护和管理文庙环境的主要力量，其工作计划的制定及实施直接影响到文庙管理、保护及历史文化遗产的传承。

第一、加强巡逻管控和巡查检查。要始终保持对文庙环境的高度关注，加大对文庙周边环境管理的监管力度，做到“严管压实”、“精管常抓”。“强制入口”、“常态化检查”和“应急响应”机制，保障文庙环境整洁有序，避免游商等违规扰乱秩序。

第二、加强文庙环境整治。针对文庙环境中存在问题，主动寻找解决办法和项目资金，加强沟通，加强协调，优化文庙环境，提升文庙环境质量。重点整治的问题包括：垃圾清理，卫生管理，大型设施管理等问题。

第三、加强文庙保护。文庙是城市历史文化遗产的代表，我们要加强对文庙文化遗产、历史观光资源、文化品牌的保护和开发。要设计合理的文化创意产品，举办具有民族文化特色的展览和活动，提高文化与非遗消费及参与度，全方位打造文庙品牌。

第四、进一步加强与社区居民的互动沟通。与社区居民加强互动交流，了解居民的实际需求和文化需求，组织居民参与到文庙的保护和管理中来，提高居民对文化遗产保护的重视和意识，营造良好的社会氛围和文化气息。

第五、加强队伍建设。我们要进一步加强文庙中队队员的队伍建设，不断加强专业技能的学习和培训，提升文庙管理的安全防范能力，提高队员服务大众、解决问题、应对突发事件的能力，为升华文庙管理水平，倡导平安文庙，建设美丽中国做出更大的贡献。

总之，城管文庙中队工作计划是对文庙保护和管理的全方位安排，是文庙好的管理运营的重要保障，要不断加强理论研究和技能培训，构建完善、科学、合理的管理体制，营造和谐的文化氛围，树立服务、创新、品质、责任、共享的价值理念，为保护好文庙、优化好城市环境发挥着重要的作用。

小学教师工作计划推荐5篇

撰写工作计划有助于我们更清楚地了解工作内容，并且如何制定符合要求的工作计划。关于“小学教师工作计划”，下面将为您提供详细的解释和指导，希望您能从我们的网站中获取有用的信息！

小学教师工作计划 篇1

编辑：小学教师交流工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、对各位老师的要求及解决现存问题的方法：

1、对于教学方面：由于现存的问题，我们各位老师一起探讨一下，学生流失问题，和不继续续班的情况。

2、对于管理方面：作为老师，我们不仅专注到学生的学习问题，对于学生来到学校，我们为学校及学生安全问题都要重视，特别是对于课间有学生打闹、上下楼跑的问题，同时现在存在学生破坏学校设施的情况，希望各班老师能够管理好自己的学生，并加以引导，方法很多，比如课间多和学生聊聊天，或是给学生讲一些小故事、或看一些英文电影，不仅可以让学生放松，从而还能递进师生关系。

3、对于沟通、服务方面：老师与家长的沟通最为重要，希望老师在课后能

够尽量与家长多沟通，简要说一下学生的学习情况、上课表现情况。能够定期给家长通电话沟通，哪怕学生有一点点进步，家长也会很认可，希望各位老师能够让家长感觉到我们对孩子的重视。这些都是需要我们每个老师能够自我协调，例如：我们在校与一部分家长做了沟通，那么可以与另外一部分家长通电话沟通。这些都是循序渐进的工作，老师可以灵活掌握，我们主要目的还是让家长能够感受到我们对学生的重视。 对于在校的其他老师，我们应该也做到用热情的态度来面对家长，哪怕是一句问候或家长走时的一句慢走。希望我们各位老师能从细微的小事做起，让来到我们学校的学生和家长感到温暖。

二、针对沟通的具体方法：

1、老师与学生的沟通

(1) 对于课堂纪律问题，或不写作业的情况。我们可以理解学生在校学习，有时要上2个小时的课，对于上课集中的注意力，不可能每个人保证都会认真去听，所以我们要掌握学生的情况，我们可以比赛鼓励的方式去引导学生，去特别注意那些淘气的学生。例如：我们可以给纪律不好的学生分配一些任务，能够激励他去完成并感到成就感，老师随之在全班加以鼓励与表扬他，这样能够稳住他的纪律。 对于不完成作业的学生，我们不要一味的去计较，而要运用技巧去想办法让他完成。例如：我们可以先考察一下他是否已经学会，如果他能每次都背会或老师让他写都能写出来，我们可以私下跟他商量，如果他每次都能做的很好，他可以不在本上，如果他这样坚持以这种方法全都掌握，反而正是激励他学习、充满自信的好方法。这都需要老师能够根据不同学生，去运用适当的方法应对。

(2) 对于学生厌学，不想上课的情况。对我们培训机构来说，目前面临很大的竞争压力，随之现有的学生对我们来说非常重要，我们如何不让学生流失，能够在原有班级继续续班。这不仅仅需要我们有很好的教学质量，同时与学生之间的沟通也至关重要。简单来说，怎么样能够让学生喜欢老师，喜欢学习。我们应该了解每个学生的性格特点，抓住学生的心理，能够与学生做到上课是师生，下课为朋友。例如：在课间我们要多与学生聊天，可以了解他在学校、或生活中感兴趣的事情，拉近师生关系，能够让学生对老师不恐惧，像朋友或家人一样温馨的感觉。当学生在学习上遇到问题，我们能够耐心的解答或鼓励，能够让学生喜欢来学校上课，喜欢与老师在一起，那么对于我们老师自己也会获得很大的成就感

(3) 对于学生的批评的情况。我们老师要相信，好的学生并不是批评出来的，而是鼓励起来的。即使学生做错了什么，或是作业做的不好，我们也要先扬后抑。先找出学生的优点或做的好的方面，然后再向学习提出不足，这样学生能够很好的去接受。而且我们在批评学生时，要掌握场合，不要伤到学生的自尊心。例如：学生课堂表现不好或没完成作业，我们不要的一味的批评，我们先听一下学生的解释。并且我们要站在学生的位置考虑事情，不要一有事情就跟学生说找家长或给家长打电话打“小报告”，这是学生最忌讳的，这样不但让学生反感老师，同时会出现失去自信心“破罐子破摔”的现象。

2011年9月我被派往___小学交流。肩负着重任以及怀着对教育事业的热爱，我很快简单的收拾了行李，来到了___小学。学校的领导和老师都热情的欢迎我，并很快为我安置好了住房，办公用具等，使我有一种回到家的感觉，也更加让我安心的努力工作，尽心尽责完成好交流工作。

从交流的任务来看，主要有几大方面：要进一步做好完成农村义务教育管理体制工作，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区等等。

为了使我们的交流工作能顺利有序地开展，特制定如下计划：

一、计划及实施方案：

1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。

2、积极协助所在学校推进素质教育;

3、勇于开拓、积极探索因地制宜的交流新路子。

4、主动与本校教师交流经验。

5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。

6、扩大宣传力度，扩大交流工作的社会影响。

三、最终目标：

力争五种效果

1、资源共享，携手共进的双赢效果。

2、教育教学管理上一个台阶效果。

3、教育质量内涵更加丰富效果。

4、学校品牌更优化效果。

5、友谊长存，合作内容不断拓新效果。

两年时间不短，但要做好工作来又不够长。我要充分利用好这段时间，为自己人生难得的交流经历谱写出精彩的乐章!

一、提高认识，加强领导

按照教育局的要求，学校成立了由分管领导、中层干部和教师组成的工作推进联络小组，具体组织联合校的各项合作交流工作。工作中，组织小组成员认真学习，深入了解今年交流工作的组织形式、推进机制、有关要求，提高对交流工作重要性的认识。为此，学校把交流工作纳入2013年重要工作之一，教师进行参与交流。

二、落实措施，提高效益。

1、在统一安排下，研究制定学校工作计划，重点从班级管理、教学管理、教育科研等方面找出自身的优势，确定交流的工作重点、目标及措施，充分发挥教师的带动作用。

2、加强对交流教师的管理。

3、建立师徒结对帮扶制度。

4、建立资源共享制度。

根据联合体工作计划，学校将开展如下活动： 1、制定学校、交流教师工作计划及配档等;

2、开展交流教师听、评课活动;

3、讨论共担课题实验活动;

4、参加各个校学生学习习惯、学习方法经验交流;

5、开展网上教研、资源共享;

6、组织人员对交流教师学期工作总结、考核，提出新学期要求;并配合做好教育局的考核工作

7、迎接教育局交流工作考核。

小学教师工作计划 篇2

本学年，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人计划：

一、加强学习，提高认识

我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学学校老师职业道德规范》是检验每一位学校老师思想言行的标尺，它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，只知道埋头工作，我总是希望把工作做得尽善尽美，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。

二、以身立教，为人师表

师德中既有学校老师本人的品德，又有作为学校老师的职业道德。学校老师的工作对象是学生，学校老师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，学校老师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的学校老师形象。

三、加强修养，提高素质

马卡连柯曾说过：“学生可以原谅学校老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”

作为一名学校老师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对学校老师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型学校老师。

因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民学校老师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平；同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民学校老师。

四、关爱学生，无私奉献

学校老师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。

本学年，我继续担任一年级教学工作。虽然这对于我来说负担比较重，在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。

在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。

总之，我会从自我做起，维护人民学校老师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。

小学教师工作计划 篇3

小学教师学期工作计划1

一、指导思想

深入学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，全面地贯彻党的教育方针和执行上级教育部门的教学指导意见，更加深入地推进我校教育教学的改革，更加扎实地提升有效教学的水平，全面提高我校的教学质量。

二、中心工作

深化教学管理，切实提高教学质量;加快教师队伍建设，切实全面提高全我校教师业务水平;认真培养学生良好的学习习惯，教给学生有效的学习方法;以学科教学为依托，积极创建办学特色。

三、具体措施

(一)深化教学管理，切实提高教学质量

1、备课。

本学期，我校结合镇中心校的备课要求，五六年级语文、数学学科采用电子备课的形式，其它年级及学科仍采用手写备课的形式，继续实行备课改革，让广大教师能够有更多的时间用来钻研教材和辅导学生。坚持个人备课和集体备课相结合，切实抓好个人主备——同伴审核——个人修订的“三级备课制”。教师先进行个人备课后，在组内集体讨论，形成相对统一的教学设计方案。

备课时要贯彻一种教学理念——“减负增效”。备课的目标定位要面向全体学生，教学目标应简明、实用，确保当堂落实，敢于舍弃一些影响教学效率的繁杂目标。

备课时抓住预习这个突破口，切实加强预习指导，提高预习效率。每节课都要根据学科特点布置适量的预习作业，不让学生被动学习，培养学生自主预习的良好习惯。教师要教给学生预习的方法，让学生学会预习，并且在备课中要有所体现。

课后，要及时进行教学反思，坚决杜绝一句话反思，反思要切实有效。

2、上课。

提高课堂教学效益，要把课堂管理作为教学管理的“主战场”。本学期，我们将继续坚定不移地推进“导学案”教学模式，在小组合作学习上下功夫。要充分发挥教师主导作用，激发学生的学习兴趣，让学生有更多的机会、有效地参与教学活动。注意教学过程中进行学法指导，做到精讲精练，省时高效，提高课堂教学效率，减轻教师和学生的负担。要保证教学时间，按时上下课，不迟到、不拖堂、不擅离课堂，不做与教学无关的事。未经学校同意，不得随意增减课时，不得随意停课。学校将采取“推门查课”的形式，通过听课、评课指导课堂教学，力争使每位教师课堂教学合格率达100%，好课率达60%以上。

各科教师要牢固确立“洗课”理念，围绕“优效教学，高效课堂”的要求，全面统筹教什么与不教什么，敢于取舍，追求课堂教学简洁与有效，努力打造品位课堂、品质课堂、品牌课堂。教师讲授：一是明确方向;二是纠正错误;三是传授方法;四是启发发现。课堂提问要照顾到不同层次的学生，让每一位学生都有发言的机会。教师要学会自我解放，鼓励学生多动，学生动口、动笔、动手时间不少于15分钟。要妥善处理课堂偶发事件，学生课上违纪尽量课后处理。课堂上批评违纪学生不得超过20秒钟，并注意方式方法，避免矛盾激化。组织学生对每节课授课内容(围绕重点)进行回顾总结、提升，并当堂进行巩固性训练，时间不少于10分钟。

1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。

(1)深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。

(2)多阅读课外辅导材料，充实自己，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话：“教师应该是一名杂家”，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。

(3)了解学生的情况，一年级学生刚入学，要及时了解他们的情况，为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会，而对于接受能力强的学生要做做到上不封顶

(4)了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。

2、全面关心学生，促进和谐发展

(1)关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅导他们，促使他们进步。

(2)培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方法。根据不同的话题，创设情境，提高学生英语情景交际能力。

(3)采用“学生成长档案”评价方式。改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

一、教育教学方面

将认真做好本职工作，努力探索，大胆尝试，调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

二、班主任工作方面

低年级的学生自理能力、自我约束力、自觉性都较差。很多的都需要老师代劳。我在坚持教好书的同时，将在育好人这方面继续下工夫。我在班主任工作中，将主要围绕“爱”和“严”两个字。

1、带着一颗“爱心”去工作。

带着一颗“爱心”去工作。让学生觉得你是真心地关心他，缩短师生之间的距离。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

2、严格要求，措施得力。

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。正因为有了这些约定。我们班从一年级开始到现在每个星期都被评为文明班级。我们班将继续发扬这个优点。

三、自身素质方面

在工作的同时，我也不会忘提高自己的自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。

1、多学习。

2、多反思。

3、多琢磨。

4、多总结。

捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳。新的学期刚刚开始，我将勇于进取，不断创新，争取取得更大的进步。我是这么想的，也将这么做。

随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、专业素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名小学数学教师，我们就应该能够做到主动学习、成为新型的专业化教师，符合时代的发展要求。一定要做到不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。于是，我针对自己的特点制定了个人本年度的专业发展规划：

1、学高为范，育人先律己

首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。“学高为师，身正为范”，引导学生树立各种正确的观念。吸取他人先进的教育教学经验，了解现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根据学生的实际情况组织教学。尽量做到面向全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的主人。

2、促进个人专业发展，确立教学新理念

经过这学期的教学实践，我积累了一些宝贵的经验。平时积极主动参加学校组织的教学研究活动。而且自学并总结了专业化笔记;在全校组织的钢笔字书法大赛中，获得了较好的名次。在专业教学课题探究中，题目是《研究提高学生的计算能力》。在课堂实施中，我时刻注意调动学生的学习积极性，创设民主、平等、和谐，充满浓浓兴趣的课堂环境。允许学生犯错误，使学生在不断的错误中总结经验和教训。并大大提高了学生的计算能力。多给学生一些表现的机会，培养学生自主学习的能力。后的教学工作中还需不断地改变策略，以便达到更好的教学效果。

3、学习和发展的内容和途径是全方位的。

今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究。观摩外校的学习，学术讨论、实践行动研究等。此外，学习内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要让自己真正做到“给学生一碗水，自己要有一桶水的能力”

本学期，我担任小学五年级的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。我以一个母亲的身份去爱我的学生。孩子的心是纯洁的，她们能体会到你给予他们真诚、严格的爱。

厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。

其次，认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照小学数学教学大纲进行施教，让学生掌握好学科知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

(一) 制定科学合理的教学工作计划

在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。

(二)教师个人业务工作计划

要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

(三) 加强自身的教学基本功

作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。

(四)提高反思性教学能力

要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。

(五)积极参加征文活动

在工作学习的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。

四、学习进修方面

牢固树立终身学习的观念，每学期至少学习一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水平和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学习制度，并写出感想及反思。

当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。

小学教师工作计划 篇4

在新课改的大潮中，我以饱满的精神投入到新学期的工作中。本着谋求创新、发展、不断提高业务水平的宗旨，我将根据学校20xx教学工作计划制定个人教学工作计划。

1. 加强学习

面对新的课程改革，教育对教师提出了更高的要求。为适应新课程的实验改革，不仅要有高超的专业水平，还要有多元化的知识储备。为了不被时代淘汰，成为一名合格的教师，在一个学期的基础上，利用课余时间进一步学习新课程改革的理论知识和最新的教育理念。尝试将学习渗透到每一点工作中，并将其融入备课和讲座中。把学习的结束放在首位。只有不断学习，才能充实自己，不断创新，不断发展。我将继续不懈努力，努力学习，成为一名适应时代发展的新型教师。 .

2.向科研型教师转型

1.在课堂教学改革中严格要求自己，努力让课堂“开放” “活”、“有趣”、“新”、“真”。为了提高课堂教学效率，我计划从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生学得开心、用心，并且心甘情愿。我要养成每天记日记的习惯，注重总结经验，在常规课堂培训中具有自己的特色。

2.扎实做好新课程的各项工作在对上一课本相对准确把握的基础上，本学期继续用好新课本，深入学习新课程标准。小组合作学习”作为自己研究的一个子课题。做进一步的深入研究在教学中，您将在学期末交出一份有价值的论文，同时以年级组研究班的形式报告您的研究成果。这个学期，我也会非常重视成长记录袋的使用，让它发挥应有的作用。主要表现为：拓展成长记录包内容，定期指定专人负责打包，定期进行总结和评估，鼓励家长参与，保持教育一致性。

3、为提高教师专业水平，学校组织了丰富多彩的教研活动。以学习、提高的态度，积极参加为期六年的一年制学校“评价与卓越”课程、首届“教师基本技能大赛”、“师徒团队验收课程”、“学校评价课程”"和其他教学和研究活动。在向他人学习的同时提高您的业务水平。

4.教案的编写是教师的必修课。但是如何让教案的编写更加科学实用，我会尽量突破传统备课的条条框框，写出实用、新颖、个性化的教案。

5、据学校介绍，本学期对写作教学提出了很高的要求。我打算花很多精力写。一是注重对自身写作水平的指导，二是加强对学生的写作指导，注重学生对汉字基本笔画和基本结构的把握，增强学生的自觉性“举笔即练汉字”。 ，从而具备基本的文字功底和初步的书法鉴赏能力。

第三，“准备”、“批改”、“批改”、“辅助”、“检查”是教师的常规工作，每一项都非常重要 p >

在做好备课的同时，不要忘记对有希望的学生的辅导工作，让每一个有希望的学生在学期末都能有所进步。在作业布置上多动脑筋，留下更多孩子喜欢的作业，培养创新能力，让每个学生不再为作业发愁。

丰富多彩的社会急需创新，教育也急需充满活力和创新精神的教师。我会努力学习，不断提升自己的业务水平，为小慧的明天贡献一点自己的力量！

小学教师工作计划 篇5

一、研修目标

1.通过学习，提高自身的师德修养。

2.通过学习，提高自身的业务水平。

3.通过学习，提高自身的科研水平。

4.通过学习，促进自己对新课标的理解。

5.树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

二、研修内容;

(一)多读对自己有用的书，进行读书研习。广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的`专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学此文转自斐斐园实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读一些有关教育教学此文转自斐斐园方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

(二)在实践中进行教学研讨。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

(三)加强教育教学此文转自斐斐园研究，做创新型的教师。在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学此文转自斐斐园研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

(四)在备课管理上，朝着A级管理奋斗，在原来的基础上向前一步。

三、具体实施方案

1.勤于学习，树立终身学习的观念。

(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学此文转自斐斐园理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标，在教学中理解应用新课标。

(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

2.多听课，坚持做到听好每一堂教研课，做好教研笔记。取长补短，努力地提高自己的教学水平。

3.勤于动笔，提高教育科研水平。

(1)及时积累专题研究的第一手资料。

(2)尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

农村人居环境工作计划5篇

生日祝福语网小编精心整理为大家带来最新的“农村人居环境工作计划”。工作任务如果无法详细明确难以有效加以解决，我们开展工作一般都要有计划，才能把工作做好。工作计划的制定能够有助于你更好地管理自己的工作进度。此页面信息仅供参考请自行后续处理！

农村人居环境工作计划【篇1】

一、目标任务

__年我县农村人居环境整治工作主要有5项任务，包括：农村生活污水治理、农村生活垃圾治理、农村“厕所革命”、美丽乡村建设、农村危房改造。

(一)农村生活污水治理。推进29个村开展村庄污水治理，实现行政村污水治理全覆盖，新建改造农户标准三格化粪池1000户。

(二)农村生活垃圾治理。__年完成市下达我县的21个村农村垃圾治理任务，在去年全面整治的基础上做好提升工作。全县所有村(作业区)要进一步完善并落实长效管理机制，实施村庄环境卫生保洁常态化运作。

(三)农村“厕所革命”。实施岩溪镇慢道旁(锦鳞村)、坂里乡石厝(坂新村)2个乡镇公厕建设，新建或改造提升14个村庄公厕(详见附件3)。

(四)美丽乡村建设。实施16个美丽乡村建设，其中，省级重点示范村5个(苑山村、演柄村、田头村、新春村、共同作业区);市级重点示范村2个(高濑村、坂新村);县级重点示范村9个(城关村、上洋村、青阳村、石格村、石铭村、珠坂村、科山村、山重村、石横村)。

(五)农村危房改造。完成农村危房改造__年续建任务47户。

二、进度要求

(一)农村污水治理PPP项目。5月底前完成项目年度工程量(或投资额)的25%以上，8月底前完成项目年度工程量(或投资额)的50%以上，11月底前完成项目年度工程量(或投资额)的95%以上，12月底前全面完成项目年度工程量(或投资额)，并完成相关验收工作。

(二)农村生活污水治理。三格化粪池新建或改造项目4月底前完成项目设计并进入实施，8月底前竣工率达到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工验收和资金拨付工作。

(三)农村“厕所革命”。3月底前完成项目选址及征迁工作，4月底前完成设计等前期工作并开工建设，8月底前竣工率达到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工验收和资金拨付工作。

(四)农村生活垃圾治理。3月底前完成生活垃圾治理整治方案，制定完善常态化保洁机制，并收取垃圾处理费，完成陈年垃圾及村内垃圾、杂物清理，完成村庄垃圾收集、转运设施建设，实施常态化保洁，村庄环境卫生干净整洁。

(五)美丽乡村建设。3月底前要完成村庄整治方案(包括“平改坡”改造)，4月底完成项目前期工作并开工建设，8月底前完成工程量(或投资额)的70%以上，11月底全面完成整治任务，12月底前完成竣工验收和资金拨付工作。

(六)农村危房改造。__年续建的47户要在5月底前全面竣工，6月底前完成竣工验收和资金拨付工作。

三、工作措施

(一)制定工作计划。各乡镇(场、区、办事处)要根据建设任务制定工作计划，明确时间节点。

(二)建立项目清单。各乡镇(场、区、办事处)要将县下达的任务逐级分解到村、到户，并建立项目责任清单，把每项工作任务落实到具体责任单位和责任人。

(三)实行项目月报。各乡镇(场、区、办事处)要安排专人负责报送项目建设进度，于每月18日前上报。

(四)加强资金保障。县财政设立专项资金，采取以奖代补方式，对各具体实施项目给予补助。

1.以村(作业区)为单位，按农村每个人口补助20元，列入村级运转补助。对新增各类型垃圾转运设施设备，经县领导小组确认后，按政府采购中标价的50%给予补助。

2.对新建或改造水冲式公厕，经验收合格后，由县财政按公厕蹲位补助2500元/个。

3.县财政预算安排600万元专项用于16个美丽乡村示范村建设。

4.对新建或改造三格化粪池，经验收合格后，由县财政按户补助600元/户。

(五)加强督查指导。

一要开展月督查。县农业局、县城建局每月实地检查各乡镇(场、区、办事处)工作进展情况，按照一定比例，随机抽查项目完成情况。对进度严重滞后的，给予通报批评，并加强对进度滞后项目的跟踪督促。

二要开展联合督查。县农业局、县城建局联合县效能办、县政府督查室每季度开展联合督查，并通报督查情况。

三要委托第三方机构抽查。今年5月、8月、11月我县将配合市住建局，以购买服务的方式委托第三方机构，抽查列入__年农村人居环境建设项目进展情况，并通报结果。

农村人居环境工作计划【篇2】

全区各级党组织、全体党员干部：

为深入贯彻落实XXX系列重要讲话精神，巩固疫情防控工作成果，现号召全区各级党组织、广大党员干部积极参与农村人居环境卫生整治行动，确保疫情防控和备耕备产两不误，推动村屯环境从干净整洁向美丽宜居转变，营造更好的生产生活环境。倡议如下：

人居环境整治，群众是主角，党员干部是关键。全区各级党组织和党员干部要把人居环境整治作为助力疫情防控的重大举措，充分发挥组织引领和先锋模范作用，用群众听得懂的语言、受欢迎的方式，持续宣传、广泛发动，引导自觉开展整治行动，落实“六化”标准；要身体力行、主动作为，按“领导干部包乡道、一般干部包村道、普通党员包沟渠”的全覆盖原则，主动承担硬任务；要实事求是、科学施策，在落实好疫情防控各项要求基础上组建先锋队，凝聚志愿者、企业商户等群体共同扛起难活、重活，并要杜绝拍照打卡、肆意聚集、无视防护等问题出现。

表率就是担当，实践就是示范。全区各级党组织和党员干部要强化责任担当，组织带领广大群众开展“清垃圾、清污水、清塘沟、清违建、清杂物、清残垣断壁”“六清”行动；要加强公物、公区的清洁消毒，清理卫生垃圾和死角，减少病毒传播风险；要整治农机具乱停乱放和墙体乱贴乱画，教育引导村民加强屋内屋外、房前屋后日常管理，对废弃房屋、圈舍、棚架等做到应修尽修、能拆则拆，做到庭院干净整洁；要做好垃圾分类、科学回收，加强口罩等各类卫生医疗废弃物的收集、运输、消毒处理，防止二次污染；要引导农户规范排放生活污水，做好畜禽粪污清扫处置，因地制宜开展绿化美化，为建设干净整洁的家园尽一份心、出一份力。

环境整治全民受益，疫情防控人人有责。全区各级党组织和党员干部要发挥机动优势，深入田间地头、街巷庭院开展常态监督，对不文明现象敢于劝诫、纠正，引导群众把爱护环境融入日常；要认真落实单位、商户、农户门前“三包”责任制，搞好门前卫生、秩序和安全工作；要加强健康教育，通过大喇叭、标语、宣传画、“两微一端”新媒体等载体宣传健康强国理念和常态化疫情防控措施，倡导勤洗手、多通风、常消毒、不聚集、科学佩戴口罩，改变不良卫生习惯；要组织开展最美示范庭院评比等活动，树立一批示范村、示范户，达到整治一屯、带动一村，整治一户、带动一片的效果。

积土而为山，积水而为海。整治农村人居环境是各级党组织和党员干部义不容辞的责任和义务，要从自身做起、从现在做起、从点滴做起，齐心协力，群防群控，为建设健康幸福家园贡献力量！

农村人居环境工作计划【篇3】

一、正面引领，助力提升人居环境

今年是三年行动实施方案的收官之年，渡桥村全面推进农村人居环境整治工作，始终坚持党建引领、深入村组、广泛宣传。通过组织村民代表统一观看《吴中区农村人居环境整治成果展示和问题曝光》视频，并以自然村为单位，将人居环境整治工作开展前后对比图片宣导，结合“一抓双促”工程、“最美庭院”“卫生清洁户”评选，稳步实施村民宜居环境“五洁”行动，引导村民树立文明新风尚，营造乡村文明良好氛围，切实增强村民的获得感、幸福感。

二、因地制宜，制定管用村规民约

结合各自然村实际情况，充分发挥基层理事会的作用，制定符合当地人文环境的村规民约，用村规民约来推进移风易俗，引导农民生产生活习惯转变。渡桥村大力推行“一约两会”“五老会”“书场说事”“卫生文明户”“最美庭院”等好的做法。因村定策，一村一规，发挥村规民约、家规家训的教化作用，持续提升农民群众卫生意识、管护意识。积极推行“门前三包”等有效做法，引导农民“参与管、一起护、共同督”，实现村庄环境管护的过程让群众参与、成效让群众评判、成果让群众共享。

三、责任到人，实行一体建管模式

在人居环境治理工作中，渡桥村在强化宣传动员、梳理示范典型、制定村规民约的基础上，还创新实行一体建管模式。在垃圾和污水处理上，采用城乡一体化建管，用政府购买服务的方式，委托专业的管理公司负责全镇垃圾处理、污水处理。截至目前，渡桥村已清理农村生活垃圾4250吨，清理村内沟渠5525公里，每月清洗垃圾分类桶20xx只，清理农村小广告982处，发放垃圾分类入户宣传册1018份，拆除农村旱厕600多处，清理房前屋后乱堆放1565处，张贴人居环境宣传标语283处，拆除彩钢棚违建9座。渡桥村在吴中区人居环境整治和长效管理“红黑榜”考核中一直位居前十，5次被评为红榜村，用实际行动全面推进生态宜居美丽乡村建设。

农村人居环境工作计划【篇4】

为确保我村的村容村貌美化、净化，改善生态环境，提高村民的'生产、生活、环境质量，使环境保护和环境卫生管理走上规范化、制度化的轨道，推动新农村建设，经村委会研究，特制订以下工作计划。

一、村委会为加强对环境保护和环境卫生工作的领导，成立环境整治领导小组和环境卫生专业队伍，做到村领导重视，落实任务责任到人。

二、保护生态环境，增强环境保护和环境卫生意识，人人树立“爱我王曲、美化王曲、从我做起”的新风尚。

三、家户一日一小扫，一月一大扫，一季一整治。保持房前屋后及庭院干净整洁，无阴沟积水，无污泥恶臭，街道两旁不乱堆乱放;厕所清洁卫生，各种设施完善。日常生活垃圾统一倒入垃圾池内集中拉运，确保池内经常无垃圾。

四、有环卫保洁队伍和相应的管理制度，并做到制度完备，运行规范，监督到位，环卫保洁人员待遇落实到位。

五、全村大街小巷两旁不准堆放杂物、乱贴乱画、违章乱搭乱建、车辆乱停乱放等现象。

六、落实卫生管理责任制，卫生管理专职人员要规划区域、地段，按规定认真地做本区域内主要街道、公路、河道等公共场所垃圾清扫工作。

七、保持公厕清洁卫生，室内光线明亮、空气流通、实行专人打扫、专人管理。

八、村干道、主要街巷及住宅房前屋后道路保持整洁、畅通、无杂草、无垃圾、排污管道无阻塞。不准在公共场所随地吐痰、乱扔果皮、确保公共场所无卫生死角。

九、保持村内无污染源，乡村企业、家庭养殖户、家庭作坊三废排放达标。

十、检查评比：由村环境卫生整治领导组每月组织评比，每月一小评，每季一大评，年终一总评，检查结果按监督考核办法奖惩兑现。

20____年是全面建设“两富两美”新武功的关键一年，为了扎实做好河道新农村建设和环境卫生工作，努力构建美丽和谐新河道，为“两富两美”新武功增光添彩，特制定20____年河道新农村暨环境卫生工作计划。

一、新农村工作：

1、充分利用农家书屋、远教平台、数字电影播放、开办宣传栏，制作宣传标语、宣传画等形式加大宣传力度，使广大群众充分参与到新农村建设和环境卫生工作当中。

2、狠抓新农村重点示范村阵地绿化和村间街道绿化、亮化建设。

3、加大对各村文化广场基础设施管理力度。

4、加大吃水管网入户工程覆盖面。推进____等村吃水管网入户工程。

5、进一步丰富群众文化生活。开展送戏下乡、送书下乡、广场舞培训等活动10余场，丰富群众文化生活。

1、谋划20____年河道环境卫生分层次推进办法，准备坚持每月集中开展一次环境卫生大观摩活动。

2、优选一到二个村开展“美丽武功，清洁乡村”活动。与各单位、个体经营户签订了门前卫生“三包”责任书，制止出店经营、广告乱挂、乱贴、乱画现象。对中心过境路段进行再美化亮化净化。对中心主干道行道树全部实行“刷白套红”，对桥口木材市场实行店主承包责任制。目前累计已刷写环境卫生整治标语17条。

3、明年进一步加强对村保洁员和公路管护员的管理。环卫站将抽调专人负责保洁员管理，与各保洁员、公路管会员签订目标责任书，划分了工作区域，夯实了工作责任。

4、坚持每周集中推进1村环境整治2次，集中力量对各村街道及农户门前三堆五乱进行清理整治，定期清运垃圾池垃圾。

5、加大建立环境卫生保洁长效机制宣传。明年准备悬挂环境卫生整治横幅16条，印发《环境卫生村民告知书》2100份，对长兴桥口木材市场再安装防护网2800㎡，修砌花坛27个。在长河路两侧再建绿化带花坛10个。

1、环境卫生示范村是____两村。

2、新农村示范村初定为____村。

根据《__县市容管理条例》和__县环境建设工作要求，及镇人民政府相关会议精神，为加强我村环境卫生治理工作，切实改变村中环境卫生面貌，确保村健康生活，结合我村实际情况，在全村范围内开展环境卫生整治活动。

以科学发展观为指导，按照“整洁、优美、人性化”的管理要求，建立和完善环境卫生监督管理机制，进一步提升我村环境卫生管理水平，建设和谐宜居环境，使村民健康水平得以提高。

2、完善卫生管理制度。进一步完善环境卫生清扫制度、保洁员制度、卫生检查制度、牲畜棚圈的卫生管理制度、环境卫生维护管理制度及卫生检查评比制度，不定期组织开展卫生检查评比活动，对卫生检查工作进行抽查和互检，并用多媒体进行演示。

3、深入开展“省级卫生村”、“市级卫生村”创建，根据县有关文件，做好20____年巳被划为畜禽养殖禁养区的养猪场退出该区养殖的协调工作。加强“爱国卫生”宣传教育活动，充分开发和利用宣传工具、宣传渠道，增强群众的健康和卫生意识。加强健康知识培训与普及工作，进一步提高健康知识知晓率和健康行为形成率。

4、充分发挥金江新村环保合作分社作用。又吴琼英任社长，陈永直、冯文学、周启、妇女组长担任成员，每月定期对村公共区域、“四边”生活垃圾及时进行处理，对农户家庭环境卫生进行评比，形成“镇合作社—村设分设—组保洁员—农户”的组织形式，让农民逐步形成“可以过火烧的垃圾烧掉，人吃不得的给牲畜吃，可以做肥料的进农田，可以回收利用的用来卖钱，有毒有害的进环保合作社”的垃圾处理理念，保证垃圾的及时清理和分类处理，减少垃圾的乱扔、乱丢、乱倒现象。

1、通过开展“四边三大”活动(对屋边、路边、田边、水边的__露垃圾进行大清扫、大清理、大清运)，有效遏制农村庭院、村庄和公路沿线的“脏乱差”现象，努力营造干净、整洁、有序的宜居环境，不断完善农村卫生基础设施，确定以祥集山组为我村20____年环境卫生工作试点组，探索建立健全农村环境卫生长效管理机制。

①范围：包括全村26个村民小组的所有农户家庭和公共区域。

②内容：对田边地头、沟渠河塘、房前屋后、道路两侧、公共场所等地的积存垃圾、卫生死角、堆物废料进行大清扫、大清理、大清运。

①环境卫生干净整洁。做到“三无”∶无暴露垃圾、无卫生死角、无乱堆乱放;

②基础卫生设施完善规范。做到户有垃圾存放桶、村有垃圾收集池;

③长效管理机制基本建立。做到垃圾入池、分类处理、及时清运、专人保洁。

我村环境卫生整洁行动按照属地管理的原则，各小组自负其责。各村民小组要根据村环境卫生整洁行动方案要求，集中精力将各自辖区范围内的任务落实到位，做到不推诿扯皮，不留死角，不留后患。在硬件建设上，村委会将加太投入，着重解决基础环境卫生设施配套不足的问题。

开展乡村环境卫生整洁行动，关键在基层，基础在农民。村上将采取各种有效的宣传形式，营造氛围，加强对村民群众的环境卫生意识教育，使广太群众知晓开展乡村环境卫生整洁行动的必要性。同时村级召开组干部会议，组级召开户主动员会，宣传环境卫生整洁行动，充兮调动广大干部农民自力更生建设家园的积极性，鼓励农民投资投劳广泛参与到乡村环境整治中来，让村民在参与中感受变化、得到实惠、受到教育、得到提高。环境整洁领导小组办公室要在行动中善于发现典型、总结推广经验并进行上报，进一步激发全民参与环境整治的积极性。

为保证环境卫生工作的顺利开展，领导小组将对各村民小组公共区域和农户家庭每月进行至少一次巡查、抽查，并及时对各村民小组的整治任务定期进行情况通报、每个季度要进行考评和验收，对行动慢、力度小、重视不够的村民小组子以通报批评，对成绩突出的村民小组以表彰奖励。每月对农户家庭环境卫生进行一次评比评分活动。

不断巩固、深化我村环境卫生工作的成果，研究制定我村环境卫生长效管理办法。要以责任落实推动工作落实，推行村庄“门前三包”制度，家家户户门前包绿化、包卫生、包秩序，探索和建立“村委会实施、保洁员承包、广大农民普遍参与”的工作运行机制，抓好清扫保洁和“户分类、村收集”的垃圾处置机制;并通过开展文明、卫生乡镇村的创建活动，以增强群众卫生意识、不断巩固整治成果，实现农村环境卫生管理工作的经常化、制度化、规范化。

为贯彻落实区委、区政府关于开展环境整治工作的战略部署，从根本上提高全街道环境质量，营造良好的发展环境，根据我街道实际情况，制定方案如下。

按照市区要求，牢固树立和进一步强化“抓环境就是抓发展”的理念，坚持重点项目与环境整治“两手抓、两手硬”，全力开展环境整治“百日会战”活动，深入实施“清洁家园，和谐乡村(社区)”活动，切实治理“脏、乱、差”现象，实现以点带面，逐步推开，不断美化全街道人居环境和生态环境，逐步提高广大群众文明素质和环保意识，着力营造整洁有序、生态宜人、文明和谐的宜居街道。

(1)整治马路市场、流动饮食摊点和水果摊点。对马路市场进行彻底清理，加强管理，防止反弹。对流动饮食摊点和水果摊点，要坚持疏堵结合与便民利民的原则，在居民区和车站、广场等公共场所合理设置流动摊点经营点，并与摊主签订卫生责任状，规范经营行为，保持环境整洁。

(2)整治占道经营和广告牌匾。落实沿街店面的门前“三包”责任制，整治占道经营行为。对沿街不规范、破损的广告牌、遮阳蓬、霓虹灯等进行整治。

(3)整治城市“牛皮癣”。对主干道、小街小巷的乱张贴、乱张挂行为进行整治。落实好清洗人员，加强对乱张贴小广告的清洗，同时在公共场所合理设置广告张贴栏，切实清除乱张贴的源头。

(4)整治农贸市场。加强对城区农贸市场的规范管理，确保摊位设置的规范整洁，周围无垃圾、积水，环境卫生达到规定要求。

(5)整治大环线及入城线景观带。加强大环线及入城线两侧的不规范或破损的广告、牌匾及两侧墙体乱张贴、乱涂写等现象的整治力度，清除卫生死角，加强清扫保洁力度，确保环线及入城线景观带美观整洁。

(6)整治绿化缺损和地面破损。及时修补缺损的绿化带、草坪和花坛，并进行补绿，全面修补破损路面。

(7)整治背街小巷、住宅小区环境卫生，对城区生活垃圾、建筑垃圾、卫生死角等开展彻底清理，根据需要，添加更新垃圾箱、果壳箱等环卫设施。确保背街小巷、住宅小区垃圾清扫及时，街巷、市容市貌整洁。

要通过以上整治，达到临街店面无占道经营，无马路市场，流动饮食摊点、水果摊点规范有序，街道无不规范或破损的广告牌、遮阳蓬、霓虹灯;主干道、车站广场等地带无乱张贴、乱张挂、乱堆放现象;环线和入城线景观带，广告、牌匾设置规范，两侧无乱堆放垃圾，墙体美观整洁。

(1)治理乱堆乱放。全面整理各村道，解决乱占村道的现象。清理房前屋后乱放的柴草、杂物、砖瓦等物品，腾出绿化用地，按时打扫庭院内的卫生，各村要做到柴草码放整齐，院内做到物料堆放有序。拆除各村侵占道的建筑，清理各村坍塌破房、残墙断壁等无用建筑。逐步整治各村有污染的猪圈、羊圈、牛圈等，及时清除村内的粪堆、肥堆。

(2)清洁厕所。采取多种形式和综合措施，提高农村厕所的净化水平，消灭蚊蝇虫蛆，逐步改善入厕环境，消除卫生隐患。村委会、学校及供群众使用的公共厕所，要做到有专人负责，及时保洁，定期清理粪便。结合农村卫生厕所改造工程，达到水冲洁厕。逐步解决村内污水乱排、乱倒问题，基本实现污水沟渠排放不上街、无溢流。

(3)治理垃圾。全面清理各村连接处的积存垃圾、死角垃圾，清除河道、河沟、坑塘内多年积存的垃圾渣土，捡拾村庄周边的白色污染;实行垃圾密闭化管理，有计划地建立户打包、村收集、街道运送的垃圾管理系统。暂时没有条件实行垃圾密闭化管理的村，对简易填埋场要及时覆土，进行绿化，有效降低暴露垃圾的污染;禁止在河道、坑塘倾倒、堆放垃圾，保护地下水源。

(1)干净。从村外到村内，从道路到庭院，基本达到干净卫生，无暴露垃圾、无污水溢流、无人畜混居、无卫生死角等现象。

(2)整洁。村内无侵街占道的私搭乱建、无残墙断壁，屋前屋后无乱贴乱挂、无乱堆乱放。

(3)路畅。入村主干道、支干道平整、畅通，无坑洼、无积水、雨雪天不淤泥，便于群众出行和车辆出入。

(4)村绿。入村主干道两侧因地制宜植树、种花，村边、路边、沟边、房前屋后绿化美化。

(5)实施垃圾分类管理办法，建立健全垃圾收集、运输及处理的管理系统。

(1)加强源头污染治理工作。要通过调整产业结构和工业布局，加强工业点源、农业面源和内源污染治理，争取在“源头”治理上取得突破。由街道工办负责，加强对污染企业的达标排放管理，对限期达不到环保要求的企业坚决实施关停并转，禁止引进和新建污染环境、破坏生态的企业。

(2)加大河道联合执法力度，强化河道巡查制度，严查工业污水、建筑泥浆、生活污水和生活垃圾直排或倾倒入河案件。对城中村和居民集中点的畜禽养殖场，要限期关闭、搬迁，进一步控制和减少农业面源污染。

(3)加强水体污染治理工作。以河道“水清、流畅、岸绿、景美”为目标，重点做好河道保洁工作，实施全天候水面保洁，开展定期生态补水和水生态修复建设，对沿河村居进行垃圾集中收集处理。

建立健全河道长效管理机制，通过“截污先行、引流结合、治保并重、多管齐下”等途径，切实加强河道的整治和保洁，强化监管，促进水环境保护工作经常化、制度化，实现水环境的明显改善。

我街道城乡环境整治工作，采用属地管理，条块结合的方式，由街道社区办、城建办、农办牵头，分别负责市容市貌整治、农村环境卫生整治和水环境整治工作，统筹规划、总体协调，街道各办和各村(居)社密切配合开展工作，具体分为三个阶段：

按照区5月11日召开的环境整治工作动员大会的要求，组织全街道机关干部、各村(居)社负责人召开东城街道环境整治动员大会，指导各村(居)社制订整治方案，全面部署环境整治工作。在5月16日–5月23日开展东城街道环境整治周活动，逐步落实各项工作任务。

按照环境综合整治主要任务，各有关部门及各村(居)社开展环境整治”百日会战”行动，并进行考核验收。

街道环境整治办公室根据考核验收中发现的问题和不足，提出整改意见和建议，完善整治措施，进一步巩固和扩大整治成果，切实形成环境整治的长效机制。

这次环境整治行动牵涉了本街道的所有村(居)社，任务繁重。各村(居)社都要行动起来，要在全街道党员、干部和群众中牢固树立“环境整治，人人有责;功在当代，利在千秋”的观念，真正地把思想认识和行动统一到环境整治上来。

各村(居)社、机关干部要切实增强做好环境整治工作的责任感，明确村党支部书记和街道村干部是第一责任人，层层落实责任制，组织精兵强将，抓好组织、指导、协调、整治推动工作。明确环境整治任务和时限，加强组织领导，细化工作方案，要做到任务上帐、进度上墙，将任务量分解到每天、落实到每个人。明确村(居)社干部责任区和保洁员的工作区，实行公示制，以便于监督管理和责任认定，每月要对保洁员完成保洁任务情况进行监督、检查和考核，落实奖惩。

各村(居)社要全力保证对环境整治工作的人力、物力和财力投入。要宣传到户，落实到人头，做到家喻户晓，做到人人动手、户户参与，推行门前三包和庭院整治。各村(居)社可根据自身实际情况，设立环境整治专项经费，由街道财政统一管理，实行“以奖代补”的办法，根据任务完成情况拨付资金，体现“区别对待、奖优罚劣”的原则。

实施“周检查、旬通报、月考核”制度。加大巡查力度，逐村定标准，逐街抓验收。街道办事处对村(居)社环境整治进度定期组织检查，对好的经验和典型及时总结，示范推广，对行动慢、力度小、重视不够的村予以通报批评，限期整改。将此整治工作纳入村(居)社季度(年)考核中，对未完成工作任务的村(居)社，不能进入评先进的行列;在年终考核工作中不能评先进，按照相应的考核指标核减分数;未完成任务的街道、村(居)社干部，年终不能被评为优秀;对于在工作中消极怠工、敷衍推诿的，根据情节轻重给予相应的处罚。

为加强环境整治工作的组织指挥和协调工作，街道办事处组织了一个专门的环境整治工作组。

20____年是环保部门抢抓新机遇，求得新发展，再登新台阶之年。为开创“十二五”环保工作的崭新局面，我局将继续按照“重点工作求突破、单项工作争先进、整体工作创特色”的要求，积极谋划，重点推进，力争使各项工作取得新的进展。

首先，通过实施区政府环保工作季度点评、部门联合督查、河断长督查制和环保问责制等一系列行之有效的新型环境管理方法，努力构建上下相互协调、各部门密切协作，横向到边、纵向到底的合作体系，形成治污合力。落实以镇、街、园区为单元的环保网格化管理制度，进一步完善形成各级各有关部门主动参与的全区环保工作合力。其次，在治理技术上，综合运用工程、技术和生态方法，加大治理力度。在治理手段上，充分运用法律、经济和必要的行政手段，既形成严格排放、合理开发的强大压力，又形成主动治理水环境的积极动力。再次，在宣传教育上，充分发挥媒体作用，在全社会形成良好舆论氛围，动员全社会力量参与环境保护，有效利用市区人大代表、政协委员等监督力量，扩大行风监督员队伍、热心环保网民及环保民间团体等参与力量，构建最广泛的环保“统一战线”。

一是积极做好两个污水处理厂“收尾”及“开头”工作。分别是完成城北污水处理厂的收尾工作，完成减排工程台账资料的编制，通过上级考核验收。启动环保产业园污水处理厂建设工作，督促环保产业园污水处理厂完成所有前期审批手续，力争在____年开工建设，确保完成年度主要污染物减排任务。二是继续加强建设项目环境管理，严格把好项目准入关、环评关、验收关，尤其是严格执行饮用水源保护区项目审批各项规定，切实提高项目准入门槛。三是强化对企业污染治理设施的监督管理，确保所有治理设施高效稳定运行。四是引入市场和法律机制，实施征收超标排污费、减排保证金和绿色信贷等制度，倒逼、推动企业治污。

完善企业环保等级评定办法，深入开展重点排污单位环保等级评定，评定结果作为实施行政处罚、争取环保专项资金、污染防治资金等的依据。积极打造环境管理放心行业，针对各行业具体问题，推出针对性整治措施，制订“一厂一策”的综合整治方案，科学开展专项整治。引导服务企业节能减排、开展清洁生产、推行循环经济，举办相应的工作培训班，让更多的企业了解这项和支持环保工作，实现由“强制性”向“自愿性”的转变。深化环境监察范围、内容和时段的全覆盖，现场检查范围覆盖所有排污企业、抽查范围覆盖镇(街道、园区)，检查内容包括从建设项目管理、固废污染源到排污口规范化情况等各个方面。继续抓好核与辐射环境管理，确保全区涉源单位持证率达100%。抓好固体废物污染环境防治工作，加快固体废物管理机构建设，配备必要的技术设备，确保危险废物安全处理处置率达100%。

四、力求生态创建有突破，全力提升生态区建设水平依照《____区“十二五”环境保护及生态建设规划》以及江苏沿海开发战略的要求和国家环保部新出台的生态县(区)、生态市、生态省建设指标，配合生态市建设规划的相关内容，积极组织修编我区生态区建设规划，报政府批准实施。在全区召开推进生态区建设大会，推进生态文明镇(街道)、村建设试点工作，建成一批生态文明建设示范镇(街道)、村，为建设生态区细胞工程夯实基础。在“国字”头上狠下功夫，坚持好中选好、优中选优，全面开展“一村三街道”的创建工作，新洋村、伍佑街道、五星街道和新城街道建设规划通过评审。在省、市级创建上再登台阶，抓好省、市级环境优美乡镇、生态村的创建，按照生态区建设标准，按期完成创建任务。积极指导与督促环保产业园做好省级生态工业园区创建工作，督促抓紧组织省级《生态工业园区建设规划》编写工作。

根据农村环境综合整治“十二五”规划的要求，在一至两个乡镇积极探索开展区级连片整治工作试点，进一步深化农村环境综合整治工作，努力促进农村环境质量改善。在抓好全区10个行政村试点的基础上，在全区再确定2-3个行政村参与试点，作为____年全区推进的重点。同时，全力争取中央农村环保以奖促治和省农村环境综合整治以奖代补资金。与省、市有关部门及兄弟单位积极协调，在全区组织各块分管负责人赴有关农村环境综合整治好的典型地区考察学习。

充分利用好环保纠纷调解委员会这个平台，完善环境信访举报受理工作，严格按照时限要求进行调处，确保环境信访件件有着落，尽量将各种环境纠纷、矛盾化解在萌芽状态。实施领导接访和包案、环境信访工作例会、月度分析通报考核等三项制度，强化源头排查有效控制、疑难信访挂牌督办、信息预警、应急预案和内部管理培训考核等措施，定期组织环保圆桌对话，有效推进环境问题及时有效解决。基本实现“一控两降两提高”(控制信访总量、越级及重复信访量下降、结案率和满意率提高)的目标。

一是以绿色系列创建为抓手，通过生态读本、宣讲团等形式把生态文明的理念渗透到基层。大力创建绿色社区、绿色学校、环保企业、环境教育基地。二是营造社会氛围。充分利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，开展多层次、多形式的舆论宣传和科普教育，丰富人们的环境科技知识，提高环境法制观念。举行各类环保公众参与活动，出台政策大力扶持民间环保组织。三是倡导绿色文化。引导社区居民、学生积极参与环境保护，鼓励居民、学生选择环保友好的生活方式，创造绿色生活的道德氛围，组织绿色志愿者队伍。创新宣传载体，选择社区搞试点，启动“老社区、新绿色”楼门文化宣传项目，在试点社区设置固定式宣传栏和环保画框。四是注重加强污染事故防范的宣传工作。面向企业和群众广泛宣传环境突发事件的报告、信息传递及救护等方式方法，努力增强对环境污染事故群防群治的整体合力。

把环境保护放到经济社会发展的大局中统筹考虑，从更高层次上做好环境保护工作。一是培育竞争有序的环评市场。全区环评市场不但对具备相应资质的所有环评机构放开，而且积极引进外地知名的甲级环评机构来区开展业务，加强宣传信息服务，在环保窗口、相关网站和新闻媒体公布在区从事环评工作的环评单位基本信息、业务情况等，便于环评和建设单位互相选择。二是推进行业发展。在环科学会成立区环评行业分会，不定期组织环评单位及环评编制人员开展业务培训及业务交流，进一步提高环评质量。积极开展环保课题研究，力争课题研究上突破，能在省里立项，争取到科技资金支持。同时认真组织农村生活污水处理的技术推广，在处理技术提标上下功夫。三是实行服务。督促所有在区开展业务的环评单位作出服务时间和规范收费等，并予以公示。四是加强服务质量考核。印发《____区建设项目环境影响评价机构检查考核办法(试行)》，实施对环评机构的全面考核，检查考核的内容从侧重环评文件编制质量的考核，转变为对环评质量、编制时间、合同价格等三方面进行考核，从单一的年底抽查考核转变为日常考核、项目会审考核、年度抽查考核等三方面的综合考核。对考核结果实行通报制度，对环评单位考核较差的单位，在公示的环评机构名单中取消。

一是继续开展创先争优系列活动。通过开展专业知识培训、月度点评、勤廉点述、公开、行风评议等行之有效的形式，进一步加强环保系统行风、政风、党风建设，把干部职工的思想统一到全心全意为人民服务，为经济建设服务上来，全面提升队伍素质。二是全面加强各项基础能力建设。成立专门的处理突发性环境污染事件的预警应急能力队伍，加强基础设施建设，建设环境应急中心，全面提升环境应急能力。对照全国环境监测站建设标准要求，加强环境监测基础设施建设，建立环境监测中心，加强自动监测系统建设，全面提升环境监测能力。加强环境执法队伍建设，配备现场监察设备及车辆，按照标准化建设要求建设环境监察办公用房，全面提高环境执法监察能力。三是加大考核奖惩力度。严格兑现目标责任状，对于在工作中表现进步，创先争优工作取得一定成绩的，按有关程序给予提拔重用。对不能适应自身岗位，工作能力欠缺、工作马虎、不求上进的，坚决予以待岗或辞退。

农村人居环境工作计划【篇5】

农村人居环境整治工作方案 农村人居环境整治工作方案农村人居环境整治工作方案2一、总体要求按照“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村建设总体要求，以科学规划为下面是小编为大家整理的农村人居环境整治工作方案 ,供大家参考。

农村人居环境整治工作方案

农村人居环境整治工作方案2一、总体要求

按照“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村建设总体要求，以科学规划为引领，以村容村貌环境整治为重点，以农民持续增收、农村全面小康为目标，充分调动农民的内生动力，合理统筹安排资源，以农村人居环境卫生综合整治为突破口，以改善农村面貌为目的，以治理农村垃圾、污水、乱搭乱建等问题和建立长效管理机制为重点，全面实施农村人居环境卫生综合整治，以普遍改善村寨环境面貌、提高农村群众生活质量为目标，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的农村环境卫生问题，集中力量全面加快我乡农村环境综合整治工作，打造“望得见山，看得见水，记得住乡愁”的新农村，提升农村环境综合整治水平。

二、工作原则

（一）政府主导，规划先行。坚持先规划后建设、不规划不建设、不设计不施工原则，科学建立项目库，实施规划项目化，发挥规划引领作用。

（二）成片连续，全域推进。以农村环境综合整治为重点，突出解决规划滞后、环境卫生脏乱差等问题，发挥示范引领作用，全面推进农村环境综合整治水平。

（三）整合资源，集中投入。以政府投入为导向，整合项目建设，鼓励农民、企业和其他社会力量投入。

（四）因地制宜，分类指导。突出区域特色，探索各具特色的新农村建设新路子。

（五）农民主体，共建共享。尊重群众意愿，调动群众参与农村人居环境综合整治的积极性、主动性，发挥群众主体作用，做到农村人居环境综合整治依靠群众、整治成果群众共享。

三、目标任务

（一）农村人居环境综合整治的基本要求：农村人居环境综合整治以村为责任主体。其整治的基本要求是围绕居住环境“干净、整洁、有序、宜居”为目标，组织发动群众全面做到抓“三清”、拆“三旧”、促“三建”。一是抓“三清”。即清村内巷道乱搭建、乱堆放、乱拉线；

清房前屋后杂草杂物、卫生死角；

清沟渠池塘小溪（河）淤泥、漂浮物和障碍物。二是拆“三旧”。即拆旧危房、旧残垣断壁、旧废弃猪牛栏和露天厕所（茅房）。三是促“三建”。即建栏栅圈围，全面对村道旁和农户房前屋后空闲地、绿地、菜地等采用当地材料（木、竹、砖块、石头等）砌栏栅圈围；

建污水处理设施，重点推进改厕，实行雨污分离和家禽集中圈养；

建垃圾卫生保洁机制。

（二）农村人居环境综合整治的重点内容：村容村貌整治；

村庄规划；

村巷道硬底化；

村村通自来水；

卫生保洁队伍建设；

畜禽集中圈养、人畜分离；

实行雨污分离；

健全村规民约、章程及村民理事会等。

农村人居环境卫生综合整治围绕“一建一保四改九治”和“实现两个提升”为主体目标。

“一建”即建美丽民居，通过易地扶贫搬迁、危房改造、地质灾害避让搬迁、土地增减挂钩等，对农村住房实行全覆盖提升。

“一保”即保护村庄所在地的溪沟、河流，实行河长负责制，全乡辖区内的河道由乡党委书记、乡长任河长，分管领导为副河长，各行政村辖区内有河道的由辖区行政村负责人任村一级河长并在乡河长的指导下开展治理工作，从源头治理，杜绝向溪流河道倾倒垃圾和排放、污水，同时组织各村开展溪流、河道白色垃圾的清理和收治工作，确保溪流、河道干净清洁，全面清理河道有害水生植物、垃圾杂物和漂浮物、河道淤积污泥，突出整治污水塘、臭水沟，拆除障碍物、疏通水系，提高引排和自净能力，清理河床和河道两岸的各类暴露垃圾和乱堆乱放。

“四改”即改水、改灶、改厕、改圈。一是实施自来水改造工程，确保人民群众饮水安全，开展饮用水源保护工程，禁止水源污染作业，保证人畜饮水安全；

二是改灶。引导广大群众使用节柴灶、液化气灶及电器，让农村文明程度进一步提升，使生态文明得以进一步巩固；

三是改厕。引导广大农村建设水冲式厕所，在人口较为集中的村寨建设公厕并保证清洁、卫生；

四是改圈。引导广大群众进行畜禽圈舍规范化建设，及时清理圈舍，实行无害化处理，着力改变村寨人畜混居的现状，让人居环境更加卫生、整洁。

“九治”（治九乱）：即治房屋乱建（对建在公路和河道边上，占路占河建房等问题逐一清理整治；

对房屋建到良田里，占用土地资源的问题要及时制止。拆除严重影响村容村貌的违章建筑物、构筑物及其它设施，整治破败空心房、废弃住宅、闲置宅基地及闲置用地，做到房前屋后整齐干净、无残垣断壁、村内道路畅通）、治车辆乱停（鼓励和支持各村建设自用停车场地，条件成熟的村停车场可以设置规范停车带，切实整治车辆乱停乱放）、治垃圾乱倒（制定村规民约，约束村民乱倒垃圾行为。同时，动员男女老少积极参加义务清扫垃圾行动，对道路两侧、村内村外、房前屋后、田边、地角、河道边、沟渠等各类垃圾堆放点进行彻底清扫、清运。平整村内道路，疏通沟渠，及时转移和清除建筑垃圾，做到无暴露垃圾、无卫生死角）、治污水乱排（房前屋后要设置排水沟渠，厨房、洗衣房等生活用水要有序排放，禁止随意倾倒、污染环境）、治粪土乱堆（粪土乱堆影响村容，污染空气，要动员广大群众规范粪土堆积，及时清除牲畜积粪，及时还村寨一片洁净）、治柴草乱放（规范柴草堆放，确保房前屋后整齐干净）、治畜禽乱跑（规范牲畜圈养，号召广大农户养成良好的卫生习惯，及时清理畜禽粪便，确保大小道

路、房前屋后干净、卫生）、治广告乱贴（落实“门前房后三包”责任制，各家各户及时清除粘贴在墙上、电杆上的“牛皮癣”、野广告，切实做到无乱贴乱画、乱堆乱挂、乱张贴野广告现象，还乡村一片洁净）、治烟花爆竹乱燃放等问题。

“两个提升”即：提升村庄环境生态保护和绿化美化水平（积极引导和发动群众在村旁、宅旁、水旁、路旁以及村口、庭院、公共活动空间开展绿化美化。因地制宜种植各类树木花草，改善美化村社环境，努力打造”水清流畅、岸绿景美”的村社环境）、提升村庄环境管理水平（大力开展生态环境保护工作。禁止滥砍滥伐树木、滥捕滥猎野生动物、电鱼、炸鱼、毒鱼等破坏生态的违法行为，努力打造生态良好、环境优美的村社环境）。

四、整治时间

20xx年2月底前集体彻底完成一次。以后每月彻底整治一次，并持续保持干净、卫生、整洁。各村委会所在地为必选点外，还自行选一个居住环境较好的自然社作为整治的示范点，列入整治范畴，通过政府引导、村民自主的方式开展整治。

五、考核和奖惩

对农村人居环境卫生综合整治实行每月一次考核，按照考核细则，由乡人民政府每月兑现一次奖惩。对列入考核评比，整治前后对比明显，且取得一定成效的村实施奖励，对实施差的进行惩罚。对人居环境整治工作重视不够，工作不力，月考核低于70分且排名后5名的村，对村干部进行约谈，被约谈两次的予以诫勉谈话，对所在村挂黄

牌督办，所在村支书、主任和驻村队长在全乡推进会上作表态发言，并继续纳入下一个月整治范畴列入考核。

六、工作措施

（一）组织领导为抓好我乡的农村人居环境卫生综合整治工作，决定成立xx乡农村人居环境卫生综合整治专项行动工作领导小组。

组长：xx乡党委书记

副组长：xx乡长xx副乡长

成员：xx。

（二）保障措施

1.加强组织领导，各单位部门要相应成立工作领导小组，明确职责、落实责任，把农村人居环境卫生综合整治工作纳入中心工作范围且抓好、抓实。

2.落实责任，密切配合。本次活动由乡农村人居环境综合整治专项行动工作领导小组统一领导，切实做好本辖区农村环境整治工作的责任落实，发动群众，积极做好农村人居环境卫生综合整治，真正做到主要领导亲自抓、分管领导具体抓，将各项任务落实到具体责任人。各村组建村级人居环境卫生整治工作组，认真开展农村人居环境卫生综合整治。

3.抓住重点，统筹推进。深入调研，广泛听取群众意见，抓住群众意见大、影响环境的重点问题开展农村环境治理工作。要将整治工作与美丽乡村建设等结合起来，整合各方面资源，分步骤、分阶段有序推进。

4.加大宣传，营造氛围。

要充分利用广播、电视、报刊及宣传标语、QQ、微信等形式，宣传典型，曝光问题，鞭策后进。以创建文明村、文明户为载体，积极推进农村环境卫生综合整治进单位、进村组、进学校、进家庭、进企业。要充分调动广大群众的积极性、主动性、创造性，使整治活动深入人心、家喻户晓，引导群众转变思想观念、改变生活不良习惯，自觉参与整治活动。借助打造农村人居环境之契机，在广大农村开展社会主义核心价值观教育，制定村民道德准则，引导各村自主开展道德星（以尊老爱幼、邻里和睦、助人为乐为评选标准）、守法星（以遵纪守法、学法用法、不打架、不赌博为评选标准）、卫生星（以房前屋后干净整洁为评选标准）、致富星（以勤劳致富、诚实守信为评选标准）、科教星（以尊师重教、崇尚学习、崇尚科技）等“五星”文明户评选，让文明新风吹遍全乡村村社社，形成全社会关心支持参与农村人居环境卫生综合治理的强大合力。

农村人居环境整治工作方案3为加强我镇文明创建力度，全面落实村庄清洁行动，提升全域人居环境水平，针对镇村环境清理不彻底，尤其是集镇背街小巷，中心村庄和自然村庄房前屋后卫生整治不到位情况，经镇党委、政府研究决定，集中时间，集中精力，全面开展“整治房前屋后，清理河道路边”乡村人居环境专项整治攻坚战，特制定如下方案：

一、整治时间

6月1日至6月15日，为期半个月，时间服从任务。

二、清理内容

1、开展全域卫生盲点的整治。重点清理群众房前屋后垃圾、乱堆乱放和松树疫木疫柴及公路沿线疫木疫柴,尤其是村部周边、中心村庄和自然村庄的乱搭乱建和陈年垃圾。结合河长制，加强辖区内河道管理，清理河道内白色及建筑垃圾，拆除乱搭乱建违章建筑，清除随意种植的菜地，确保河道整洁，河水清洁。清理时间长久、破损、不合时宜的宣传标语。结合改厕整改行动，对公厕加大管理、维护，做到所有到公厕道路硬化、水电接通、每天保洁，重点整治农村公厕“长流水”现象。对辖区内水体、村庄内所有河道及周边坑塘、沟渠的黑臭水体进行全面治理。同时镇直各单位、各村要搞好自身办公环境的垃圾清理和卫生保洁工作。

各村要广泛发动群众，充分利用公益性岗位进行本次人居环境整治，通过发放垃圾袋给公益性岗位和群众，发动群众收集垃圾后由村统一运送至主干道堆放，中航环卫公司负责及时清运处理。对疑难问题和重点整治对象，联系村班子成员和村书记要统筹使用镇工作组和村干力量，采取集中攻坚形式予以整治。对村级确实难以攻坚的，上报镇后，镇统一组织力量集中整治。

2、集镇持续开展集镇文明创建活动。一是镇执法分局结合防疫工作需要，重点整治出店经营和占道经营，有序科学管理小摊小贩。对不按规定时间、规定地点经营的，并造成交通拥堵的，一经发现立即责令摊贩业主进行整改，对拒不整改或无法达到整改要求的坚决予以

处罚甚至取缔。二是街道配合中航环卫公司重点加强对集镇背街小巷、广场和公厕等公共服务设施、大小河道和人工湖等水域卫生整治。三是镇执法分局要加强对集镇和镇区范围内小广告的打击力度，要建立健全小广告整治机制，对重点的小广告制作者、张贴者重点打击。

3、持续推进校园周边环境综合整治。一是结合防疫要求由防疫领导组牵头，联合市场监督管理所、执法分局、派出所、中小学校等相关职能部门集中力量对辖区内学校周边食品经营摊点按防疫的要求开展整治。二是加大校园自身和周边卫生整治，重点是学校内外的卫生盲点和卫生死角，消除蚊虫生存环境。

三、经费保障

各村在此次环境整治中所需人员、车辆、机械等经费由各村自行解决，整治过程中大额支出由各村严格按照“一事一议”、“四议两公开”原则，按程序支出。

四、工作要求

1、高度重视。环境集中整顿是建设美好的需要，各村要高度重视，联系村班子成员是此次环境集中整治第一责任人，村书记是直接责任人，本次集中整治由各村具体负责组织实施，精心组织，强力推进，不断提升环境整治效果和水平。

2、加大宣传。各村要强化环境整治宣传，通过广播、条幅、党建大屏幕加大宣传力度，提高群众的支持和参与度，组织农户开展房前屋后的垃圾清扫，全面开展自查自清活动，力争全覆盖、零死角，积极引导农民垃圾入桶，转变生活习惯，改变生活方式。同时，各村、镇直单位要紧紧结合创建县第二届文明村镇、新文明实践活动、“五色”志愿者服务等因地制宜联合开展相关活动，并做好档案资料收集。6月份各村必须在红黑榜评选评出将家庭内外卫生较差户且不积极配合本次整治人居环境整治作为黑榜，镇将在整治活动结束后，对此项工作进行督查。

3、人员安排。按照镇党委、政府的统一安排，结合防疫和脱贫攻坚工作，抽调如下人员参与本次人居环境整治工作：

（1）农村片：

五、工作考核

人居环境整治作为年度重点工作之一，为确保工作持续推进，各村、街道要进一步压实责任，并对存在的问题举一反三，立即整改，确保环境整治工作真正落到实处。

6月6-7日、6月14-15日镇将对村组织两次督查，两次督查成绩作为最终村级考核成绩。本次人居环境整治采取一事一奖，按照考核结果设置奖励。农村片设第一名1名奖励3万元，第二名2名奖励2万元，第三名2名奖励1万元；集镇设置三个考评等次，优秀等次奖励执法分局和街道全体干部共2万元，良好等次奖励执法分局和街道全体干部共1万元，一般等次不予奖励，街道、镇直单位考评由镇班子成员组成检查组6月15日实地考评后打分。此奖励可直接分配到人，由驻村班子成员和村书记考评工作组和村干表现合理分配上报镇后打卡到人。本次村（街道）、镇直单位此项工作纳入年终考评，对工作不力、进度缓慢、成效不明显的村实行通报、考核扣分，严格兑

现奖惩，对镇直单位的成绩纳入满意站所分值。

农村人居环境整治工作方案4为进一步巩固提升村庄清洁行动成果，持续深入推进农村人居环境整治，着力构建“干净、整洁、有序、舒适”的村庄环境，全面改善提升农村生产生活条件和生态质量，不断增强农民群众的获得感幸福感。根据县委农村工作领导小组办公室印发《xx县20xx年农村人居环境整治村庄清洁行动实施方案》（县委农办发〔20xx〕14号）通知精神，结合我镇实际，制定本方案。

一、总体要求

全面落实中央、省市县农村工作会议和中央、省市县委一号文件精神，坚持以人民为中心的发展思想，以建设生态宜居美丽村庄为目标，以农村垃圾、污水治理、改厕改院和村容村貌提升为主攻方向，凝聚各方力量，持续开展村庄清洁行动，确保干净整洁有序的村庄环境，引导农民群众养成良好卫生习惯和健康生活方式，营造各方参与、共建共管的工作格局，稳步实施农村人居环境整治提升五年行动。

二、目标任务

以拆危拆旧治乱、整治农户后院、狠抓“三清一改”、开展高质量住房建设、村庄绿化美化为重点，突出问题导向、目标导向、结果导向，着力解决村庄环境脏乱差问题，实现村庄内垃圾不乱堆乱放、污水不乱泼乱倒、粪污无明显暴露、杂物堆放整齐、房前屋后干净整齐、村庄环境美丽宜居、村容村貌明显提升、村规民约普遍形成、人

居环境村庄清洁长效机制逐步建立、村民清洁卫生文明意识普遍提高。20xx年全镇创建生态美丽宜居村庄1个，创建清洁村庄整村推进示范村1个，完成户厕改造120户，评选美丽庭院230户。

三、重点工作与责任分工

(一)持续开展村庄清洁行动，巩固村庄清洁行动成果。一是不断提升村庄清洁行动水平。不断拓宽“三清一改”标准，以农村生活垃圾收运处置体系实现全覆盖为主线，持续清理村庄农户房前屋后和顺路道柴草杂物、废旧地膜、积存垃圾、塑料袋等白色垃圾、河岸垃圾、沿村公路和村道沿线散落的生活垃圾等，消除卫生死角，彻底解决生活垃圾乱堆乱放污染问题，扎实组织开展村庄清洁行动春夏秋冬战役，巩固提升清洁村庄创建成果。深入推进清洁村庄创建质量提升行动，探索建立村党支部书记兼任本村清洁村庄“指挥长”制度，长效坚持月末周五环境卫生集中整治制度，动员群众常态化开展家庭卫生大扫除，着力培养农民群众健康卫生习惯，实现由突击整治向常态化开展转变，确保村庄常年保持干净整洁有序，避免反复反弹，加快推动村庄环境从干净整洁向美丽宜居转变，年内将xx村创建为清洁村庄整村推进示范村。二是集中整治村庄公共环境。全面清理生活垃圾乱扔乱抛、生活污水乱排乱倒，柴草杂物乱堆乱倒、公共空间私搭乱建、整治拆除残垣断壁、露天茅厕、枯井旱窖，通过集约利用村庄内部闲置土地等方式扩大村庄公共空间。加强农村电力线、通信线、广播电视线“三线”维护梳理工作，排除安全隐患，推动集镇、街道、居民点线路违规搭挂治理。整治农村户外广告，规范发布内容和设置

行为，提升镇村文明形象。三是建立健全村庄清洁长效管护机制。按照《xx镇农村人居环境整治提升行动奖惩办法》落实激励和奖惩措施。实行月末周五环境卫生集中整治制度、村党支部书记兼任本村清洁村庄“指挥长”等制度，建立高效运行的村庄清扫保洁长效机制，推动村庄清洁行动常态化、长效化。

（二）巩固全域无垃圾治理成果，持续推进“垃圾革命”。

一是清理各类垃圾及卫生死角。以村边、路边、田边，镇界、村界，公路沿线为重点，彻底清理整治生活垃圾及建筑垃圾堆积点，简易垃圾填埋点、零星散落垃圾和卫生死角，彻底整治乱堆乱放现象，做到规范堆放、有效利用，提升村容村貌。二是健全生活垃圾收运体系。积极争取农村人居环境整治项目，配齐镇村社垃圾收集转运设施，进一步规范村级生活垃圾收集点设置，改造或停用露天垃圾池等敞开式收集场所，做到所有垃圾斗的设置有明显标识牌、有专职保洁员。三是推进农村生活垃圾合理有效利用。引导农村生活垃圾分类处理，鼓励农村建筑垃圾用于村内道路、入户路、景观等建设，进一步推进废旧农膜、农药包装废弃物回收处理。四是清理非正规垃圾堆积点。定期清理整治道路沿线、河道沟渠、村庄内外、房前屋后、田野地头、山坡洼地等区域堆积（散落）的生活垃圾，确保各村社无非正规垃圾堆放点。五是加强村社垃圾收储设施管理。各村进一步明确村社垃圾斗使用监管责任人，落实“双向”监管责任，加强对倾倒非生活垃圾行为的日常监管，做到随满随清运。

（三）坚持整建并重，稳妥推进农村厕所革命。一是科学选择改

厕模式。以省市乡村建设示范镇村创建为重点，以整村推进为目标，全面完成120户户厕改造任务。以三格式为主要改厕模式，引导农户合理确定厕屋位置，大力倡导进院入室，新建农房配套建设卫生厕所及粪污处理设施，满足群众改厕需要。二是切实提高改厕质量。要严把农村改厕质量关，采购厕具实行统一招标、备案制度，有专业技术人员现场指导改厕，强化施工全过程监管，提醒群众做好厕所日常管理。三是加强厕所粪污无害化处理与资源化利用。因地制宜推进厕所粪污分散处理、集中处理与纳入污水管网统一处理，以村为单位建立粪污收集处理体系，推行“谁使用、谁付费”粪污清运模式。大力推行沼气发酵经济实用模式，统筹使用畜禽粪污资源化利用设施设备，逐步推动厕所粪污就地就农消纳、综合利用。

（四）聚焦村容村貌提升，全面推进风貌革命。一是开展高质量住房建设。以xx小镇为重点，辐射带动周边持续实施农村高质量住房建设三年行动。采取“农户承贷、政府贴息、集中连片”方式，鼓励群众入住xx小镇彩蝶湾水乡社区，全力推进高质量住房建设，不断改善农村人居环境。二是实施村容村貌提升工程。大力开展农村“四旁”绿化提升行动和沿路沿线植树造林，不断提升乡村绿化水平。推进村庄亮化工程，进一步完善村庄公共照明设施，积极推广使用符合乡村实际的节能灯具和新能源照明新技术、新产品，实现村庄亮化全覆盖。加快“四好”农村路建设，积极推进村庄道路硬化，积极争取项目支持，着力打通“断头路”。三是开展美丽宜居村庄和最美庭院创评活动。持续开展美丽宜居村庄和“美丽庭院”等创评活

动。20xx年，将xx村创建为全县美丽宜居村庄，全镇评选美丽庭院230户。四是开展废弃房屋和残垣断壁专项整治行动。对长期无人居住或失去使用功能的闲置破旧房屋、残垣断壁、老式坑厕及废弃遗弃场圈、大棚、旧村址、旧学校等影响村容村貌、存在安全隐患的建筑进行全面调查摸底，登记造册，制定整治拆除计划，建立拆除台账，依法限期进行拆除，逐步消除村庄环境面貌视觉贫困“顽疾”，提升村庄风貌整体水平。五是做好农房质量安全管控和建筑风貌提升。以“江南水乡”建筑风貌为主基调，积极开展农房风貌提升工作，分批次对临平路、鸭小路沿线居民点房屋进行人居环境整治，集中打造一批示范村。

四、组织实施

（一）动员部署(20xx年xx月)。明确目标任务、责任分工、完成时限，召开相关会议安排部署，以村为单位建立工作台账，并通过群众会议、横幅、微信群等方式对村庄清洁行动进行广泛宣传，营造浓厚氛围。

（二）集中整治(20xx年xx月—xx月)。全面开展“三清一改”，各村、各单位要结合实际，抓住关键节点，对村庄环境卫生脏乱差问题进行集中整治，组织开展各具特色、内容丰富的系列整治活动，推动农户养成良好卫生习惯。

（三）总结提升(20xx年xx月—xx月)1、持续推进。针对突出问题，结合各村实际情况，由易到难，有序安排，扎实推动，促进村庄清洁工作常态化。对推进工作较好、完

成质量较高的村庄给予适当奖励。

2、建章立制。进一步完善农村村级公益性设施共管共享人员管理制度，健全村规民约，完善农户、村庄保洁长效机制，完善农村人居环境基础设施运行管护长效机制。

3、评估验收。按照各村自查自评、镇级考核评估和检查验收的程序，对20xx年新创建的清洁村庄整村推进示范村和生态美丽宜居村庄进行评估验收，确保高质高效完成全镇人居环境整治清洁村庄巩固提升创建任务。

五、组织保障

（一）强化组织领导。进一步压实各村主体责任，各村党支部书记要亲自部署、亲自动员、亲自推动，村社组织推进辖区内村庄清洁行动。充分发挥村级党组织战斗堡垒作用、党员干部模范带头作用，让党员干部领着群众干，确保各项任务落到实处、见到实效。

（二）强化协同配合。社会事务办公室要发挥牵头抓总作用，强化统筹协调、具体指导和督促落实，确保村庄清洁行动工作有人抓，任务落到实处。

（三）强化督查考评。采取检查督导、考核评估等方式，及时通报工作进展和存在的问题，督促各村切实发挥作用，落实工作任务，并对进度慢、效果差的，要严肃追责问责，较真碰硬推动村庄清洁行动各项任务落实落地。

（四）强化宣传引导。充分利用宣传栏、横幅、微信群、电子屏、大喇叭等各方式加大宣传力度，采取多种方式方法，及时曝光和查处

影响环境卫生的不良习俗，集中力量从面上推进村庄清洁行动，依靠村民抓好村庄保洁、环境维护、设施管护等具体工作，培养形成维护村庄环境卫生的主人翁意识，主动投身村庄清洁行动，掀起全民关心、社会各界积极参与人居环境整治村庄清洁行动的热潮。

农村人居环境整治工作方案5整治提升农村人居环境，建设宜居宜业宜游美丽乡村是新发展阶段巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的重要抓手。为推进农村人居环境整治提升，按照“机制要创新、品质要提升、特色要鲜明、设施要齐全、产业要壮大、环境要优美”要求，加快补齐农村人居环境短板，集中力量，整合资源建设生态宜居美丽乡村，特制定本实施方案。

一、目标任务

20xx年，提升改造农村户用无害化卫生厕所800户；建立健全农村生活垃圾收运体系和村庄保洁稳定运行长效机制，推进农村生活垃圾收运处置体系从中心村寨向30户以上自然村寨延伸。

到20xx年，实现村寨基础设施配套完善，所有行政村户用无害化卫生厕所普及率达85%；农村全域实现农村生活垃圾治理全覆盖；完成所有乡所在地周边村寨污水收集管网建设，农村生活污水治理率达到60%以上。基本完成高速公路沿线重要区域的农房风貌整治，美丽庭院覆盖率达60%以上。

二、整治提升内容

（一）实施“四治”工程，打造清洁卫生乡村

1、实施厕所治理工程。各乡要对照无害化卫生厕所标准，把改厕与改房、改厨相结合，与粪污治理配套，优先改造城镇周边、饮用水源保护地、旅游景区、乡村振兴示范点、高速公路沿线村寨，由近及远纵深推进。从20xx年起，按“三格式”无害化卫生厕所标准一步改到位，对农户居住较密集村寨，采取联户建设“大三格”化粪池。组建专业技术队伍，严把技术、标准、质量“三关”，推广采用节水型冲洗设施，推进厕所粪污资源化利用或纳入污水管网处理达标排放。(责任单位：xxx)2、实施生活垃圾治理工程。按照因地制宜综合施策的原则，分类制定农村生活垃圾治理工作方案，配齐村寨垃圾收运设施，完善生活垃圾收运模式。加强对保洁员的培训，使保洁员成为垃圾收集、分类的引导员、监督员。开展垃圾分类处理知识进校园和小手牵大手活动，养成自觉进行垃圾分类的良好习惯，实现垃圾减量化、资源化利用。积极探索可回收垃圾有偿收购、奖补等试点示范，逐步建立村民自治的农村垃圾处理付费制度。坚决防止非正规生活垃圾堆放点反弹，推进农村生活垃圾收运处置体系从中心村寨向30户以上自然村寨延伸。(责任单位：xxx)3、实施生活污水治理工程。坚持以达标排放和长效运行为导向，因地制宜选取污水处理与资源化利用模式。依托集镇所在地污水处理设施，全面完成周边村寨污水收集管网建设，对乡镇周边的村寨，就近纳入城镇污水管网集中处理；对聚集度高、无法纳入乡镇管网的村

寨，推进集中式污水处理；对远离乡镇、相对分散、污水产生量少的村寨，采取单户或联户建设人工湿地等小型污水设施进行处理，实现一体化处理达标排放。(责任单位：xxx)4、实施村庄综合治理工程。坚持以“清清爽爽促振兴”为主题，结合民族团结进步示范区创建、爱国卫生运动、乡村消防安全等工作要求，清理农村生活垃圾、村内塘沟等农业生产废弃物。做到屋净、路净、厕净、沟净、水净，实现庭院美、村庄美、环境美、田园美，确保村庄治理制度化、常态化。从20xx年起，对暴露垃圾、污水横流、粪污乱排实行“零容忍”，发现一起，通报一起，并扣减所在乡农村人居环境整治长效管护经费的5%。(责任单位：xxx)

（二）开展乡村建设“五大”行动，打造现代便捷乡村

1、开展农房整治行动。按照梯次推进原则，加快推进城中村、城郊村农房风貌整治，确保取得明显成效。突出高速路沿线区域，按照不同类型村庄规划和农房图集，大力推进农房风貌整治，不断提升村庄颜值。强化对新建房屋的引导和管理，新建农房必须符合村庄规划、符合选定农房图集风格。开展宜居农房建设试点，实施农房功能优化提升、农房风貌靓化提升和农房环境美化提升三大工程，提升农村建房质量。(责任单位：xxx)2、开展饮水工程巩固提升行动。围绕“农村供水城镇化，城乡供水一体化”的发展思路，深入开展农村饮水安全大排查，进一步提升农村供水保障工作。(责任单位：xxx)3、开展“大农网”建设行动。规范农村电商网点建设，提升电商

服务能力；优化农村互联网基础设施、信息传输通道、信息化服务能力建设，协调各运营商将农村互联网基础施建设纳入其基础施建设总体方案中，加快提升集中居住30户以上村组的4G信号覆盖强度，积极支持5G、物联网等新基建向农村覆盖延伸，打造数字乡村；推进村级快递末端综合服务站建设，建制村覆盖率达75%，继续巩固建制村直接通邮成果。(责任单位：xxx)4、开展农村路网建设行动。持续推进乡村路网提升建设，提高通达率，实现“院院通、户户连”。建立完善农村公路管理养护体制机制，实现农村公路列养率100%，中等以上农村公路占比不低于75%。(责任单位：xxx)5、开展村容村貌提升行动。坚持一村一幅画要求，内外兼修，不断提升村庄颜值。以清爽为目标，全面开展“三清一改两拆三化”行动，即开展清垃圾、清粪污、清塘沟，改变影响人居环境的不良习惯，拆除废弃建筑物、拆除乱搭乱建，硬化绿化亮化村庄环境。以美好生活为引领，开展“五美六好”活动，即开展美丽房屋、美丽院墙、美丽庭院、美丽居室、美丽厨厕建设，做到家具摆好、衣被叠好、农具放好、柴草堆好、畜禽管好、卫生搞好。(责任单位：xxx)

三、工作推进机制

（一）建立工作倒逼机制。按照农村人居环境整治提升的目标要求，各乡要认真摸清底数，研究制定农村人居环境整治提升实施方案，明确总体目标任务和年度目标任务，有序推进整治提升。区级将依据各乡确定的目标建立考核体系，纳入乡党政“一把手”抓乡村振兴实

绩考核的重要内容。对未完成任务、考核验收不达标的，不仅取消奖补，还要限期整改完成。

（二）建立区乡级共建机制。坚持“区统筹、乡为主”的原则，乡党委、政府要主动扛起乡村建设和农村人居环境整治的主体责任。根据农村人居环境整治提升的总体目标和年度目标，每年主动整治提升一批村寨。

（三）建立集中投入机制。区直相关部门、各乡要调整优化专项资金的使用结构，在符合项目资金用途和管理办法的前提下向提升农村人居环境整治倾斜。由乡政府牵头，以规划为引领，对农业农村建设专项资金、生态环境保护和治理、农村公路建设等专项进行有效整合，集中用于提升农村人居环境整治。拓宽乡村集体增收渠道，建立多元投入机制，为乡村建设提供资金保障。

（四）建立长效管护机制。加强乡政府的属地管理职责，压实行业主管部门职责，充分发挥村级组织作用，鼓励集体经济实力强的村对所属各类农村公共基础设施实行统一管护。大力推行村庄河道（沟渠）、道路、广场、垃圾和公共设施等一体化管护模式，逐步将乡村清洁纳入法治化、常态化管理。鼓励各地积极探索专业化、市场化运作管理等方式，推动管护工作规范化、制度化、长效化。

四、奖补政策

专项项目资金安排。农村户用无害化卫生厕所市级按1000元/户标准进行奖补；农村人居环境整治长效管护经费，市级按农业户籍人口20元/人·年标准进行安排，其中，50%的资金用于落实农村人居

环境整治激励政策，根据农村人居环境整治工作验收考核结果，对完成上年度农村人居环境整治任务的乡给予奖励。农房风貌整治按照先建后补的原则给予奖补。

五、保障措施

（一）强化高位推动。进一步完善强化农村人居环境整治机构，作为乡村振兴工作机构重要组成部分，构建农业农村部门牵头抓总，住建、生态环境、水务、综合执法、文旅、卫健、自然资源等相关职能部门各司其职的工作推进机制，把农村人居环境整治列入“强省会”高质量发展考核和乡村振兴监测体系。

（二）强化规划引领。要统筹谋划村庄定位、主导产业发展、用地布局、公共服务、生态保护等，分类指导，体现特色。要注重保护传统村落和乡村特色风貌。要根据不同类型村庄特点，编制完善农民建房图集，明确整治提升内容、项目及建设标准，确保农村人居环境整治建有规划、治有依据、改有效果、创有特色。

（三）强化氛围营造。采取多种形式，全面宣传农村人居环境整治、乡村振兴示范建设的重要意义，呼吁农民群众全家动员，老幼参与，把广大农民群众的积极性、主动性、创造性充分激发出来，监督、抵制、劝诫、纠正乱丢乱扔、乱排乱放、乱搭乱建、乱堆乱放等不文明行为，形成人人关心、人人参与、人人维护环境卫生、人人守护美丽家园的浓厚氛围。

（四）强化调度考核。切实把农村人居环境整治工作纳入乡综合目标考核。坚持实行调度督导制度，切实指导督促好农村人居环境整

治各项工作。区直各有关部门，要协同配合，加强对职责范围建设项目的指导督促。区农业农村局会同区督办督查局对农村人居环境整治工作开展综合督查，督查结果作为年度考核依据，确保圆满完成目标任务。

农村人居环境整治工作方案6为深入开展农村人居环境整治，推进美丽乡村建设，进一步落实《xx区农村人居环境整治行动实施方案》的通知》（x办发[20xx]x号）和《中共xx区委农业农村委员会办公室xx区农业农村局关于开展农村人居环境整治集中攻坚行动的通知》（x农委办字[20xx]x号），决定自即日开始到xx月xx日，在全镇开展农村人居环境整治集中攻坚行动，先就有关工作通知如下：

一、重要意义

改善农村人居环境，是当前推动乡村振兴战略实施的重要抓手。前期通过深入贯彻落实党中央、国务院决策和省市区委、政府各级工作部署，扎实推进农村人居环境整治各项工作，并取得了阶段性成果。但是农村人居环境整治工作仍存在工作进展不平衡、内生动力激发不够、长效机制尚未建立、农村人居环境整治工作的氛围还不够浓厚、动员群众参与不充分等问题。此次攻坚行动，各村、各相关部门要通过广泛动员各方力量、优化整合各种资源，集中整治农村环境脏乱差问题，以干净整洁的环境促进农村落后生活习惯的改变，加快乡风文明建设，推动农村人居环境整治工作深入推进，为实施乡村振兴战略

打好坚实基础。

二、行动目标

按照中央及省、市、区农村人居环境整治工作要求，继续深入农村“五化”、“七改”。结合我镇实际以清理农村积存垃圾、清理村内河塘沟渠卫生、清理畜禽养殖粪污及农业生产废弃物、清理乱堆乱放、清理乱贴乱画、清理家庭室内外卫生及厕所卫生为重点，通过全力开展集中攻坚行动，逐步改变影响农村人居环境的不良习惯，保持村庄清洁、家园干净。

三、重点任务

（一）全面清理农村生活垃圾

1、开展专项整治行动，彻底清除陈年生活垃圾。在全镇开展大扫除、大清洁、大整治活动，彻底清除陈年生活垃圾，建立常态化整治清洁制度。清理镇域内两条省道路面、路肩、边沟的生活垃圾、残草杂物、堆积物、塑料袋等。清除公共活动场所、沿村公路、村道沿线、入户道路和农户房前屋后等残草杂物、积存垃圾、塑料袋等生活垃圾。村负责动员村民定期对庭院、室内开展扫除，对庭院内的生产生活垃圾，及时进行清理；清理农户之外私搭乱建、乱堆乱放。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

2、巩固城乡环卫一体化成果，提高生活垃圾收运处置能力。积极推广引导村民对垃圾进行分类处理，具备回收价值的塑料等垃圾应回收，不能回收的垃圾，各村通过村规民约、“门前三包”等方式明确村民的责任和义务，引导村民自觉将垃圾倒入垃圾桶；镇综合执法办

公室做好对桑德环卫公司的日常管理、考核，实现垃圾日产日清。形成齐抓共管、联合治理的良好局面，提高生活垃圾收运处置能力。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

（二）全面清理河塘沟渠

1、清理河塘沟渠。各村负责清理房前屋后沟渠，保持通畅整洁，无垃圾、落叶、泥砂等杂物沉积；组织动员群众投工投劳开展村内河塘沟渠清淤疏浚；常态化开展水域漂浮垃圾、农村污水坑、臭水沟等清理，消除黑臭水体，同时做好垃圾转运和分类处理。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

2、治理农村生活污水。一是做好农村生活污水排放监督检查工作，严禁随意排放生活污水，做到街道污水排出；二是做好调查工作，为下一步因地制宜确定治理生活污水治理模式和技术路线。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

（三）全面清理畜禽养殖粪污等农业生产废弃物

1、加强散养户管理。规范散养行为，各类畜禽实施圈养，避免小家禽到街道、庭院、屋内等区域活动，避免造成粪便随处可见现象的发生。引领带动全镇改变传统的散养模式，向规范化散养方向发展。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

2、加强农药包装废弃物回收处置工作。按照《农药管理条例》等规定加强执法，加强监督，加强监督，确保农药包装废弃物面源污染得到有效控制，确保回收率80%以上、回收处置率100%。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

3、推进农业生产废弃物资源综合利用。引导农户应用符合国家标准的农膜，建立健全废旧农膜回收利用体系，扶持农膜回收网点和废旧农膜加工能力建设；全面禁烧秸秆，建立健全秸秆收储运体系，推进机械还田，引进饲料化利用等项目。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

（四）创建美丽庭院。深化新农村新生活培训，倡导健康文明生活方式，结合“美在家庭”庭院美、居室美、厨厕美、家凤美的要求，推进房前屋后、院内室内绿化美化净化，促进庭院内外整洁有序、室内卫生舒适。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

（五）推进提升旱厕改造工作。保证旱厕改造施工符合要求，厕所内外卫生整洁，物品摆放整齐、无粪迹、无明显异味、厕纸入篓。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

（六）改变影响农村人居环境的不良习惯。加强健康教育工作，广泛宣传卫生习惯带来的好处和不卫生习惯带来的危害，提高村民清洁卫生意识。建立文明村规民约，强化社会舆论监督，引导群众自觉形成良好的生活习惯，从源头减少垃圾乱丢乱扔、柴草乱堆乱放、农机具乱停乱放、污水乱泼乱倒、墙壁乱涂乱画、“小广告”乱贴乱写、畜禽乱撒乱跑、粪污随地排放等影响农村人居环境的现象和不文明行为。（牵头单位：xxx，责任单位：xxx）

四、组织实施

第一阶段：集中攻坚阶段（即日起至xx月xx日）。各村结合实际，抓住工作重点，组织开展农村人居环境整治集中攻坚行动；各牵头单

位按照上述分工及标准，迅速开展政治工作；各包片领导、驻村指导员要深入各村督导工作开展，及时进行自查整改。

第二阶段：检查评分阶段（xx月xx日-xx日）。区将组织检查评分小组按照《农村人居环境整治集中攻坚行动督导检查评分表》，逐村进行评分。

第三阶段：巩固提升阶段（xx月xx日-xx月xx日）。各村要积极发动群众，养成良好的卫生习惯，保持前期工作成果；各包片领导、驻村指导员要深入各村督导工作开展，确保农村人居环境卫生工作长期有效开展。

第四阶段：召开现场会（xx月xx日-xx日）。组织各包片领导和各村书记、主任对全镇各村逐一进行检查参观，推广先进经验，找出存在问题，促进全镇农村人居环境整体提升。

五、保障措施

（一）加强组织领导。镇政府成立以镇长为组长、相关分管领导为副组长的工作领导小组（附件1）。按照“村为单元、农民主体、多方参与”的原则，村书记、主任为第一责任人，搞好组织发动，各包片领导、驻村指导员要深入各村督导工作开展，有关部门做好业务指导，确保农村人居环境整治集中攻坚行动顺利开展，达到整治标准。

（二）奖惩措施。按照检查评分小组评分结果，得分大于等于90分的村奖补20xx元，得分大于等于80分小于90分的村奖补1000元，得分大于等于70分小于80分的村不奖不罚，得分大于等于60分小于70分的村扣除村主职干部补贴每人1000元，小于60分的村扣除

村主职干部补贴每人20xx元；镇纪委对得分少于70分的村主职干部进行约谈。

（三）建立长效机制。探索建立村庄清洁行动长效机制，完善村庄公共环境保洁制度，推动构建民建、民管、民享的长效机制。结合实际，进一步完善村规民约，明确村民维护村庄环境的义务，严格门前“三包”制度，确保村庄常年干净、整洁、有序，清理到边到沿，不留死角。

农村人居环境整治工作方案按照区委、区政府的工作要求，为打赢农村生活垃圾专项治理攻坚战，确保我镇农村人居环境干净整洁，针对目前全镇“脏、乱、差”现状，集中全镇人力、物力、财力打一场前所未有的农村人居环境整治战，彻底改变“脏、乱、差”现象，还农村山清水秀、美丽宜居乡村环境。经研究，特制定本实施方案。

一、整治时间

20xx年xx月至xx月底。

二、整治范围

全镇10个行政村，除创卫村庄外共72个自然村，主要包括村内公共场所、活动场所、房前屋后、围布山、绿化带、沟渠、池塘、墙体等。所连交通主干道、入村主干道两旁及可视范围内的路面、沟渠、河塘、墙体、建筑物、电杆等。

三、整治内容及标准

1、陈年垃圾清理。做到村庄、道路可视范围内、绿化带、围布山、河塘、沟渠无陈年垃圾。

2、生活垃圾清理。做到村庄、道路可视范围内、绿化带、围布山、河塘、沟渠无生活垃圾、白色垃圾，做到生活垃圾、白色垃圾统一入桶。

3、建筑垃圾清理。村庄、道路两旁不得有1平方米的建筑垃圾或大块建筑垃圾，山上不得有成堆建筑垃圾，不得填埋河塘、沟渠等。

4、无污水排放。村庄内不得有污水流出地面，明沟不能有污水积存，暗沟不得有污水排放，河塘水面不得有漂浮物，污泥要及时清理，水质要清澈见底。

5、杂物摆放有序。村内的柴、草、农具、石块、砖、瓦、木材等杂物，有院子统一整齐摆放在院内，无院子的尽可能放在屋里，屋里放不下的，由各自然村根据实际情况，统一规定摆放地点，做到整齐划一。

6、旱厕、破旧房、附属房拆除干净。所有村庄不得有一个旱厕、破旧房、猪牛栏及未使用的厨房等要全面彻底、干净拆除。

7、乱搭乱建及时拆除。主要针对绿皮棚、违章建筑、占道建筑、影响村庄规划的建筑物等及时拆除干净。

8、杂草。村庄内、主支干道两米内、绿化带内、村内、沟渠塘边的杂草必须全部清理干净。

9、畜禽圈养。所有猪、牛、养鸡、鸭、鹅等家禽必须圈养，有条件的地方可集中圈养，不得随意放养、粪便乱排。

10、建筑材料。村庄内及各村辖区内的建设工程项目都应材料统一摆放，特别是模板、脚手架要堆放有序。

11、广告牌、牛皮癣清理。破损广告牌、宣传栏、横幅要及时清理干净，电线杆、墙体的牛皮癣要清除干净。

12、庭院卫生。每户做到庭院卫生清扫干净，院内杂物、家具等生活用品要摆放有序。

13、每周清扫。要求各村委会组织当地群众积极参与本自然村的卫生清扫，每周五至周六要打扫一次。

四、整治原则

整治先集体后私人、先干部后群众；在奖惩上公平公正公开；在管理上长期有效的原则，开展农村人居环境整治及后期长效管理。

五、主要措施

1、组织领导。为确保农村人居环境集中整治有效推进，镇成立农村人居环境整治领导小组，组长由镇党委书记xxx担任，常务副组长由镇长xxx担任，副组长由分管领导xxx担任，各驻村班子成员及各村支部书记为成员。领导小组负责整个农村人居环境的组织推进、协调、调度、考核等工作。下设督查组，组长由xxx担任，成员xxx、xxx，督查组具体负责集中整治期间各村人员到岗、整治效果和存在问题等督查。成立执法大队，由镇人大主席任组长，xxx、xxx任队长，负责全镇农村人居农村环境行政执法。同时各村成立相应的组织机构。

2、宣传引导。各村要充分利用宣传栏、标语、宣传单等形式，积

极宣传农村人居环境整治的目的意义，组织群众积极参与，做好“门前三包”的整治，同时要充分发挥村组党员干部的模范带头作用，影响带动一片有力推动农村人居环境整治工作，要求每个村干部带动10户、每位组干部及党员带动5户。

3、打击劣行。重点针对各村出现破坏、不支持、不配合农村人居环境劣行分子，在村组干部教育不改、明知故犯的，报镇政府组织执法队实行强制执行，重打击重整治重处罚，严要求、严纠正。

4、责任到人。按照属地管理的原则，严格落实责任，村支部书记为第一责任人，班子成员包村、村干部包组。

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