企业实习周记
2023-12-19 企业实习周记2024企业实习周记精品。
“愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘。生日快乐！”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，在这一天人们都会送上最诚热的生日祝福。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？小编为此仔细地整理了以下内容《2024企业实习周记精品》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
企业实习周记 篇1
快递公司实习周记
这是我第一次在快递公司实习，一切都是那么新鲜而令人期待。作为一名大学生，我来到这家快递公司，希望通过这个实习机会，更加深入地了解快递行业，并锻炼自己的工作能力。
第一天的实习对于我来说是个很大的挑战。我被分配到了配送部门，负责帮助快递员们整理包裹，分类并投递。整个仓库里堆满了各式各样的包裹，有些大如行李箱，有些小如一个茶杯。我用汗水渗透的衣服紧紧贴在皮肤上，热的让人有点透不过气来，但一股莫名的兴奋感让我不敢懈怠。
第一个星期，我主要负责检查包裹的完整性和清点数量。这是重要的环节，因为任何一个小小的疏忽都有可能导致包裹遗失或损坏。我小心翼翼地检查每一个包裹，确保它们符合公司的质量标准。有时候，我会发现一些与订单不符的包裹，这时候我要立即联系相关部门并做好记录。通过这样的工作，我不仅锻炼了自己的耐心和细致的工作态度，也体验到了快递行业的责任重大。
我很幸运能够从第二个星期开始担任跟车员的角色，随着他们一起外出配送。从出发的那一刻起，我就被每一次配送所带来的刺激感动到了。每一次敲开客户家的门，看着他们收到自己的包裹而露出满意的笑容，我时常能感受到一种成就感。但与此同时，我也看到了一些客户因为包裹破损、延迟等问题而产生的不满。这让我意识到，快递员的责任不仅是将包裹安全送达，还需要提供优质的客户服务。因此，我不仅要及时跟进客户的投诉和问题，还要学会与客户进行良好的沟通。
在实习期间，我逐渐掌握了各种快递行业标准操作和流程。我学会了使用电子设备记录及时更新包裹的状态，也学会了如何优化配送线路以提高效率。同时，我还了解到了快递行业的一些问题，如配送时间延误、投递偏差等。这些问题并不是一朝一夕就能解决的，需要公司和员工们共同努力。我通过与快递员们的交流，了解到他们工作中的困难和建议，并将这些信息及时反馈给相关部门。
在快递公司的实习经历中，我不仅获得了专业技能的提升，也发展了许多其他方面的能力。比如，我学会了更好地处理与不同人的沟通和合作。在配送过程中，我与快递员们紧密配合，把每一个包裹安全送达。我们互相帮助、互相支持，形成了一个凝聚力强大的团队。同时，我也学会了适应节奏紧凑的工作环境，快速反应，并能够处理紧急情况。
实习周记结束了，我满怀感激和满足感离开了这个快递公司。这次实习经历让我意识到，快递行业不仅是繁忙和辛苦的工作，更是一个需要团队精神和协作能力的行业。通过这次实习，我不仅成长了很多，更明白了努力和付出的意义。无论将来从事何种职业，我都会牢记实习期间所学到的东西，并尽自己最大的努力去追求成功。
企业实习周记 篇2
公司前台文员实习周记
周一：第一天来到公司，我迫不及待地走进了前台办公室。整齐划一的办公桌、井井有条的文件柜，一切都展现着公司的规范与专业。办公室主管王姐亲切地向我介绍了公司的运营模式和前台的职责，还特地给我提供了一本公司手册。我抱着非常兴奋的心情，开始了我的前台实习。
周二：今天是我真正开始接触前台工作的日子。早上一到公司，我先整理了前台的接待区域，摆放了鲜花和杂志，确保环境整洁舒适。随后，我打开公司的电话系统，接听来自客户的咨询和投诉。在与客户交流的过程中，我学会了耐心倾听和解决问题的能力，对于一些复杂情况，我也会记录下来，及时向相关部门反馈。
周三：今天公司来了一位高级客户，由于公司主管不在，我被临时指派去接待。面对这种场合，我有些紧张，但是还是尽力保持自信和笑容，向客户提供了所需的信息和帮助。客户非常满意地离开了公司。这次经历让我明白，即使是临时任务，也要全力以赴，做到专业高效。
周四：今天是我在前台工作中遇到的最棘手的一天。可能是由于天气炎热，许多员工都感到疲惫不堪，加上公司内部系统出现了故障，导致员工在使用电脑和打印等方面遇到了许多问题。我需要尽快解决他们的困扰，但要同时应对好其他来访客户的需求。面对繁忙的工作场景，我学会了分清轻重缓急，处理多重任务的能力。
周五：今天公司举行了一个重要的内部会议，我被要求负责会议室的准备工作。除了布置会议室、设置投影仪等常规任务外，我还需要提前调试设备，确保会议顺利进行。在会议过程中，我还负责记录会议内容和重要讨论点，并在会后整理成会议纪要。通过这次会议，我深刻体会到前台文员的工作不仅仅是日常接待，还需要具备组织和协调能力。
通过一周的前台文员实习，我深入了解了前台工作的方方面面。无论是接待客户，解决问题，还是组织会议，我更加明白前台文员需要具备高度的责任感和承担能力。这一周的实习让我获得了许多宝贵的经验和技巧，也锻炼了我的沟通和应变能力。我相信，在未来的实习生涯中，我会继续努力，不断学习和成长。
企业实习周记 篇3
实习单位对实习生周记
作为一家知名的实习单位，我们十分重视实习生的成长和发展。为了帮助实习生更好地记录和总结实习生活，提高他们的工作能力和团队合作能力，我们要求每位实习生撰写周记。这篇文章将详细介绍实习单位对实习生周记的要求和作用，并结合实际案例生动地展示了如何撰写一篇高质量的实习周记。
一、周记的要求
实习单位对实习生的周记有一些基本的要求。首先，周记需要每周固定提交一次，内容准确详实，展现实习生对工作的理解和思考。其次，周记需要写在指定的模板上，包括日期、项目名称、主要工作内容、碰到的问题和改进方案等。最后，周记需要通过实习导师的审阅和评价，实习导师将根据周记的质量和内容为实习生提供针对性的建议和指导。
二、周记的作用
实习单位对实习生周记的要求和作用是双向的。首先，通过写周记，实习生可以及时记录和总结工作中的困惑、收获和改进的方案，从而加深对工作的认识和理解。实习生可以通过写周记发现自己在实习过程中存在的问题和不足之处，及时调整工作方向和改进工作方法。其次，写周记也可以增强实习生的表达能力和写作能力，锻炼实习生的思维逻辑和文字组织能力。最后，实习导师通过审阅和评价周记，可以及时了解实习生的工作情况，并提供专业化的指导和建议，帮助实习生更好地成长和发展。
三、撰写高质量的实习周记
为了撰写一篇高质量的实习周记，实习生需要注意以下几点。首先，写周记时应准确记录自己的工作内容和进展情况，避免模糊和笼统的表述。实习生可以在周记中详细描述自己在项目中所承担的具体任务，并结合实际案例和数据进行说明和论证。其次，实习生可以对工作中遇到的问题和挑战进行深入分析，并提出合理的改进方案。实习生可以从自己的角度出发，结合相关理论和经验，提出解决问题和改进工作的建议，展现出自己的思考和创新能力。最后，实习生可以提及与团队成员的合作情况，并对团队合作中的优缺点进行总结和反思，为团队的协作提出建议和改进方案。
为了更加生动具体地展示如何撰写一篇高质量的实习周记，以下是实际案例。
案例一：实习生A在一家互联网公司实习，负责参与一个新产品的市场调研工作。他在周记中详细描述了自己参与的每一个市场调研活动，包括问卷调查、用户访谈和竞品分析。他从实际案例出发，逐一说明了在调研过程中遇到的问题和困惑，并提出了改进的方案和建议。同时，他还在周记中详细记录了团队成员之间的协作和沟通情况，并对团队合作中的亮点和不足进行了总结和反思。
案例二：实习生B在一家媒体公司实习，负责参与一个新项目的策划和执行工作。他在周记中详细描述了自己策划和执行的每一个环节，包括方案设计、资源协调和项目跟进。在周记中，他不仅提及了项目中的成功经验和亮点，还真实记录了自己在项目中遇到的挑战和困难。他从解决问题的角度出发，提出了改进工作和提高效率的建议，并对团队合作和沟通进行了深入思考和总结。
通过以上案例可以看出，一篇高质量的实习周记需要做到准确详实，体现问题分析和改进思考，同时结合团队合作进行总结和反思。这样的周记不仅可以帮助实习生更好地记录和总结实习生活，提高工作能力和团队合作能力，也能让实习单位更好地了解实习生的工作情况，为实习生提供专业化的指导和建议。
企业实习周记 篇4
公司前台文员实习周记
第一周
这周是我作为公司前台文员的第一周实习，一进入公司的大门，我就感受到了浓浓的办公氛围。整个大厅干净整洁，摆放着一排排整齐的椅子，墙上挂着公司的核心价值观和团队合作的箴言。我忐忑不安地走向前台，接待老师热情地迎接了我。
前台的工作并不只是接待来访者，还要负责电话的转接、文件的整理等琐碎的事务。在第一天，接待老师教我如何接电话，我还真是紧张得极。每当电话铃响起时，我心里就紧张得嘎嘎直跳，生怕出错。但是接待老师总是耐心地指导我，告诉我怎样礼貌地和来访者沟通，如何迅速找到对方要找的人。
第二周
在接待老师的指导下，我越来越熟悉了前台文员的工作。每次有来访者过来咨询事宜时，我都能独立地处理，不再手忙脚乱。而且，我还学会了怎样通过电脑查询员工的办公室号码，这对我来说是一个小小的突破。
这周有一天，公司高层举行了一次重要会议，我被要求为他们准备饮料。于是我提前一天购买了各种饮料并放在会议室里。在会议开始之前，我还特意将桌上的饮料重新整理，确保每种饮料都摆放整齐。虽然只是一个小小的任务，但我希望通过这样的细节展示自己的工作认真负责的态度，让公司高层对我印象深刻。
第三周
第三周我开始了更多的独立工作，接待老师给了我一些简单的文书处理任务。我需要将一些文件整理好，并录入电脑。刚开始的时候，由于对公司的业务不太了解，我总是需要请教接待老师。但是随着时间的推移，我逐渐熟悉了公司的一些常用文件和流程，这让我感到非常有成就感。
在这周的实习中，我还学到了如何处理突发事件，比如客人投诉或有事找不到相关负责人。我学会了保持冷静并独立处理问题，给客人一个满意的答复。
第四周
在第四周的实习中，我开始承担起更多的责任。接待老师让我负责接待一位重要客户，这是一个极好的机会展示自己的能力。我提前查阅了该客户的资料，并准备了相关的材料。当客户到达时，我通过热情友好的接待，使他感到宾至如归。我将客户带到会议室，为他准备了茶水，并主动询问需要哪些帮助。客户对我展示出的专业素养表示赞赏，这让我非常骄傲。
此外，我还开始参与公司的活动策划工作。公司在下个月举办一次团建活动，接待老师请求我帮助策划。我和同事们一起商讨了活动的内容，考虑到大家的兴趣爱好，并进行了预算分配和场地安排。这次实习为我提供了一个锻炼自己组织能力和团队合作精神的机会。
尽管实习只有短短四周，但我从中学到了很多东西。我不再是一个对前台工作一无所知的新手，而是成为了一名有能力和经验的前台文员。这次实习不仅让我掌握了专业技能，还培养了我处理突发情况的能力，并加深了我对团队合作的理解。我相信这些经验将会在将来的工作中给予我很大帮助。
企业实习周记 篇5
机械企业实习周记
第一周
这是我进入机械企业实习的第一周。当我踏入这个巨大的厂房时，耳边回荡着机器运转的声音，整个空间弥漫着油腻的气味。作为一名机械工程专业的学生，我对这个行业充满了无限的热爱和好奇。
在实习的第一天，我被分配到了生产线上的一个小组。负责人是一位经验丰富的老师傅，他的名字叫李师傅。李师傅非常耐心地向我介绍了整个生产流程，并教我如何操作机器。虽然我在学校里已经学过相关的理论知识，但在实际操作中还是感到有些吃力。
第一天的工作很简单，我主要负责清理和整理工作台上的工具和零件。这虽然是一个看起来很无聊的任务，但对于一个实习生来说，这是一个必要的环节。通过整理工作台，我对各种工具和零件的名称和用途有了更加深入的了解。
第二天，我开始接触一些更加复杂的任务。李师傅将我介绍给他的助手，一个经验丰富的技术工程师。他带我去了机械加工车间，教我如何操作数控机床。我紧张地站在数控机床前，手忙脚乱地调整各种参数。技术工程师耐心地指导我，并告诉我一些注意事项。虽然我还需要多加练习，但至少我已经对数控机床的操作有了初步的了解。
第三天，我被安排参观了整个机械企业的生产线。这个企业的规模很大，生产的产品种类多样。我看到了各种各样的机械设备，从简单的零件加工到复杂的装配。尤其让我印象深刻的是一台巨大的包装机器，它能将成品包装得整整齐齐，十分高效。参观过程中，我向导游提出了一些问题，他们都非常耐心地解答了我，让我对机械企业的生产流程有了更加深入的了解。
第四天，我回到了生产线。这一天，我真正参与了产品的生产过程。我站在生产线上，不停地接触各种零件，进行组装。虽然我在操作上还是有些生疏，但是通过与其他工人的配合，我逐渐熟悉了整个流程。我明显感到自己技能在不断提高，这使我非常兴奋和满足。
第五天，实习的最后一天，我参与了一个小型会议。会议上，各个生产部门的负责人汇报了本周的工作进展和存在的问题。我被邀请分享我这一周的实习经验和感受。虽然有些紧张，但我勇敢地站起来，讲述了自己的实习体会。其他人纷纷向我表示鼓励和赞许，这让我感到非常温暖和欣慰。
通过这一周的实习，我对机械企业有了更加全面和深入的了解。我不仅学到了许多专业知识和技能，还体验到了团队合作和沟通的重要性。我对于未来的职业发展充满了信心，我相信只要继续努力，我一定能在机械行业中取得更大的成就。
企业实习周记 篇6
体育培训公司实习周记
这是我第一次在体育培训公司实习，刚开始的几天我感到非常新奇和兴奋。作为一个体育爱好者，我一直热衷于将体育运动的乐趣传递给更多人。这次实习给了我这个机会，让我更深入地了解体育培训行业，并学习如何在这个行业中发挥作用。
第一天实习，我对着公司大门心中充满期待，当我进入公司时，我被一些运动装备、照片和饱满的激情所笼罩。通过这些装备和照片，我知道这是一家非常专业的公司，他们提供多种体育培训项目，包括篮球、足球、网球和游泳等。我和其他实习生一起参观了整个机构，了解了各个部门的职责和工作流程。我得知他们不仅提供培训课程，还举办体育比赛和活动来增加学员的实战经验。这种全方位的培训理念让我深受启发。
在实习过程中，我有幸参与了一些培训课程的教学工作。我进入了一所小学，在那里我担任了篮球课程的助教。当我第一次看到孩子们满怀兴奋地拿着篮球走进体育馆时，我的心里涌动着无限的喜悦。在教学过程中，我帮助教练们进行一些简单的训练活动，例如基本技巧的练习、球队合作的训练以及篮球比赛的组织。通过与孩子们的互动，我看到了他们在篮球课上的进步和成长。有些孩子刚开始连球都握不住，但随着时间的推移，他们能够独立完成一些基本的运球和投篮动作。这种成就感是无法言喻的。
在实习的第二周，我被安排在公司的市场部门。我帮助他们策划和组织一次体育活动，旨在吸引更多的家长和学员了解公司的培训项目。我的任务是制作宣传海报和宣传册，然后将其传递给相关的媒体和社交媒体渠道。这是一个充满挑战的任务，因为我必须确定目标受众，并设计吸引人眼球的宣传材料。在这个过程中，我学会了如何利用设计软件，如Photoshop和InDesign，在海报和宣传册上增加吸引力。最终，我们成功地吸引了更多的关注，让更多的人了解到公司的培训项目。
通过这次实习，我深深意识到体育培训行业的重要性和挑战之处。我学到了很多关于体育培训的知识和技巧，也提高了自己的沟通和组织能力。此外，我还结识了一群热爱体育的同事和导师，他们对待工作充满热情，激励着我去追求自己的梦想。
这次实习对于我来说是一次宝贵的经历。我不仅加深了对体育培训行业的理解，还提高了自己的职业素养和技能。我相信这将对我的未来产生积极的影响。感谢公司给我这样的机会，我将继续努力学习，为更多人带来体育运动的乐趣和益处。
企业实习周记 篇7
实习单位对实习生周记的重要性
实习单位对实习生周记的重要性不可忽视。作为实习生的一种工作记录和总结的方式，周记不仅可以帮助实习生更好地了解自己在实习过程中的工作情况和心得体会，还可以使实习单位了解实习生在实习期间的表现和成长。在这篇文章中，我将详细介绍实习单位对实习生周记的重要性，并且以实际案例来说明。
首先，实习单位对实习生周记的重要性表现在能够了解实习生的工作情况和问题。实习生通过写周记可以将自己在实习过程中的工作情况、工作内容和问题等详细记录下来。这样，实习单位可以清楚地了解到实习生的具体工作情况和遇到的问题，从而及时给予帮助和指导。比如，实习生小明在周记中写道：“本周主要负责会议记录和文档整理工作，但是由于对会议内容理解不够透彻，导致记录不准确，希望能够得到指导。”实习单位通过读取周记后发现了这个问题，并及时安排了专人给予小明培训和指导，提高了小明的工作效率。
其次，实习单位对实习生周记的重要性还表现在能够评估实习生的工作表现和成长。实习生通过写周记可以展示自己的工作态度、工作成果和业务能力的提升情况。实习单位通过读取周记后可以全面了解到实习生的工作表现和成长情况，为实习生提供有针对性的评估和反馈。例如，实习生小红在周记中写到：“本周我参与了一个市场调研项目，通过数据分析和市场调查，为公司提供了一份详尽的调研报告。”实习单位通过读取周记后发现小红在市场调研方面的能力得到了明显提升，并及时给予了肯定和赞扬，激励了小红继续努力。
最后，实习单位对实习生周记的重要性还体现在可以建立起良好的沟通和反馈机制。周记作为沟通工具，实习生可以通过写周记表达自己的想法和问题，实习单位可以通过阅读周记了解到实习生的需求和困难，并做出相应的反馈和改进措施。比如，实习生小李在周记中提到：“本周遇到的问题有些棘手，希望能够得到实习导师的指导和帮助。”实习单位通过阅读周记后了解到小李需要指导，并及时安排了专业导师与小李进行交流和指导，解决了小李的问题。
至此，我们可以看到实习单位对实习生周记的重要性在于了解实习生的工作情况和问题，评估实习生的工作表现和成长，以及建立起良好的沟通和反馈机制。通过这种方式，实习单位可以更好地培养和管理实习生，从而实现实习目标，提高实习生的专业能力和就业竞争力。因此，我们鼓励每位实习生都能够重视并认真撰写实习周记，让其成为自己成长的见证和实习单位对自己的肯定和帮助。
企业实习周记 篇8
时间过得真快，转眼第xx周已经结束了，由于刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，可是我并没有灰心，也没有觉得大材小用，我想仅有从最基本的开始干起，一点一滴的积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让教师工作得更舒适，心境更愉快，也能多教我一些东西啊！
中午的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不一样的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。午时，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，可是虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，每一件小事都需要我亲历亲为，经过付出劳动换来的成果很有价值，也很值得。
企业实习周记 篇9
旅游公司实习周记
第一周
这是我第一次进入旅游公司实习，一进入公司大门，就感受到了浓厚的旅游氛围。周一早上，我报到并被安排在市场部门工作。市场部是一个繁忙而有趣的地方，我见到了很多充满激情的同事。
在第一天的工作中，我主要负责市场调研。我通过电话访问和在线调查，了解了目标群体对旅游产品的需求和喜好。这些数据对于公司推广和促销活动非常重要，因此我全身心地投入到调研工作中。
第二周
第二周的实习经历令我充满了希望和挑战。市场部门的同事们纷纷向我介绍了公司的市场策略和推广活动。我发现，市场部门是一个需要创意和团队协作的地方。我参与了策划部门的例会，一起商讨推广活动的主题和具体方案。
在这一周中，我也学到了很多关于市场营销的知识。我了解了市场调研的方法和技巧，学习了如何制定推广计划和预算。我感谢同事们的帮助和指导，他们耐心地解答我的问题，让我更加了解市场营销的工作方式。
第三周
实习的第三周对我来说是个转折点。我从市场部门转到了业务部门，开始接触和处理旅游产品的具体事务。这对我来说是个全新的挑战，我需要更多地了解旅游行业和产品知识。
在业务部门的工作中，我负责与旅行社和景点合作，制定旅游线路，并协调各项细节。我需要仔细研究每个景点的特点和旅游包的价格，以便为客户提供最佳的旅游方案。
第四周
进入实习的第四周，我感到越来越自信和熟悉公司的运作。我与同事们建立了深厚的友谊，一起工作、一起学习和一起娱乐。我很庆幸能够加入这个团队，他们不仅工作努力，也乐于分享和帮助。
在这一周中，我有机会亲自安排一次旅行团的行程。我参观了目的地并与当地旅行社协商和洽谈，这个过程既充满了困难，又充满了乐趣。最终，我成功地安排了一次精心策划的旅行，并得到了客户的高度赞赏。
第五周
实习的最后一周是非常忙碌但充实的。在这一周中，我参与了公司的年会策划工作。我和同事们一起商讨会场布置和节目安排。我发现，这个过程是一个漫长而艰苦的过程，但我也学到了很多关于组织和策划的技能。
除了年会，我还学习了如何制作旅游宣传材料，包括海报、宣传册和社交媒体内容。我掌握了一些设计技巧，并在同事们的指导下完成了一份专业水平的宣传册。
总结
通过这五周的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还了解了旅游行业的运作方式。我明白了团队合作的重要性，学会了与不同岗位的人合作，共同完成任务。我也发现，旅游行业是一个充满乐趣和挑战的行业，每一天都充满了新鲜和惊喜。
我深深地感激这次实习给我带来的机会和成长。我期待着将来能够继续在旅游行业发展，为更多的人提供愉悦和难忘的旅行体验。
企业实习周记 篇10
公司内勤实习周记
第一周：熟悉环境与工作内容
这一周，我作为公司内勤实习生开始了我的实习生涯。一进入公司，我就被宽敞明亮的办公环境所吸引。办公室里整洁有序，同事们忙碌而又高效地工作着。他们亲切地向我打招呼，并且给我介绍了实习期间的工作内容。
作为内勤实习生，我的主要职责是处理公司的日常行政事务。这包括接待来访客户，回答电话咨询，处理公文文件，协助制定会议安排等。在这个星期里，我接触了很多新的工作内容，需要了解并掌握公司的各项规章制度，以及熟悉各种办公软件的使用方法。
我首先参观了公司的接待区域，了解了如何接待来访客户。同事们耐心地向我介绍了接待礼仪和来访客户的常见问题。当我接到第一个客户来访的电话时，我有些紧张，但经过同事们的指导，我成功地接待了客户，给他们提供了所需的信息，并引导他们到正确的办公室。
此外，我还负责回答公司的主线电话。电话咨询的问题各式各样，有的是关于产品信息的，有的是客户投诉的，有时也会有请求联系公司高层的电话。在第一天时，我接到了一个十分激动的来电，客户声音颤抖地说着他遇到的问题。此时，我需要稳定自己的情绪，耐心聆听客户的问题，并寻找解决的方法。我认真记下客户的信息，并向相关部门提供帮助。
处理公文文件是我工作中的重要职责之一。这包括文件整理、归档、扫描等工作。我需要确保文件的有序储存，并及时提供给需要的同事。经过几天的练习，我掌握了文件整理和归档的技巧，能够高效地完成这项工作。
此外，我还协助了公司会议的安排。这包括为会议准备材料、预订会议室，提供讲座设备等。在这个过程中，我学到了合理安排时间和资源的重要性。我时刻关注会议进展，确保一切顺利进行。
在这个星期里，尽管有时还有一些挑战和困惑，但是同事们都很热心地帮助和引导我。他们的耐心和鼓励让我更加有信心地面对工作。同时，我也更加熟悉了公司的各项规章制度和工作流程，逐渐适应了公司内勤实习生的角色。
通过这一周的实习，我意识到内勤实习并不仅仅是简单的办公室工作，而是需要综合运用各种技能和知识。我将继续努力学习，提高自己的工作能力，为公司的发展做出更多的贡献。
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2024实习周记总结(精品五篇)
“亲爱的，我只想告诉你：你的一切都在牵动着我的心，永远深爱着你。”我们一般都不会忘记亲近人的人的生日，如果无法到现场祝贺生日，都会通过手机或者贺卡送上生日祝福语。有哪些生日祝福语很特别呢？小编为此仔细地整理了以下内容《2024实习周记总结(精品五篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
实习周记总结【篇1】
伴随着××年新学期的开始，我们开始了最后一次实习。我们走进企业，开始了真正了解企业概况，包括企业文化，人员规模，薪酬管理，绩效考核，办公室等方面的情况。这对即将走进社会的我们来说，具有很大的意义。抱着这一目的，我通过朋友的介绍，进入了xx有限公司，进行为期一个月的实习。
在第一周的实习中，我们主要是认知实习，从整体上对该公司进行大概的了解。xx有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，位于北京市大兴区青云店开发区，占地约80亩，是一家集生产和销售于一体的民营企业。根据市场要求，公司从80年代开发生产各大系列保温材料，发展和集生产、销售、承接各种保温工程一条龙的大型企业。企业产品通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。此外，公司在京津、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。多年来，在科研、设计、使用单位的大力支持下，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的`原则，使企业得到了长远的发展，成为保温行业的骨干企业。同时，许多 “新兴”产品也为公司创造了更高的经济效益和社会效益。经了解，仅过不懈努力，公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，公司的经营理念是诚信，务实，努力，合作。企业目标是：扩大企业规模，提高企业效益。
实习周记总结【篇2】
实习手册实习周记总结
实习是大学生学习和锻炼自己实践能力的重要方式之一，而实习手册的编撰和实习周记的撰写则是实习过程中必不可少的一环。实习手册为实习生提供了必要的指导和规范，而实习周记则是实习生对于实习过程中的所思所感的记录。下面将详细介绍实习手册和实习周记。
实习手册，顾名思义，就是为了指导实习生进行实习而编撰的一本手册。实习手册主要包括以下几个方面的内容：实习单位的介绍和背景，实习目标和任务，实习期限和工作时间安排，实习期间的规范和要求，以及实习期满后需要提交的实习报告等。实习手册的编写目的在于帮助实习生明确实习的目标和任务，了解实习单位的背景和要求，顺利完成实习任务，并在实习过程中能够按照规范和要求进行工作。
实习周记，是指实习生每周进行一次的关于实习过程中所思所感的记录。实习周记一般包括实习的具体内容和工作进展，实习中遇到的问题和解决方法，实习中的收获和体会，以及实习中的困惑和建议等。实习周记的撰写目的在于帮助实习生反思实习过程，总结实习经验，发现问题并加以解决，提高自身的实践能力。同时，实习周记还可以帮助实习单位了解实习生的工作情况和成长过程，为以后的培养和选拔提供参考。
实习手册和实习周记是实习过程中非常重要的两个环节，对于实习生的成长和培养起到了重要的作用。通过编写实习手册，实习生能够了解实习的目标和任务，将所学的理论知识应用到实践中，提高自身的实践能力。同时，实习手册还能帮助实习生规范自己的行为，遵守实习单位的规章制度，建立良好的工作纪律。而通过撰写实习周记，实习生能够及时记录自己的实习过程，并进行反思和总结。实习周记可以帮助实习生发现问题和不足，并及时进行调整和改进。同时，实习周记也是实习生展示自己工作成果和实习收获的重要方式。
在实习手册和实习周记的编写过程中，实习生应该注重以下几个方面的问题。首先是内容的准确和详细，实习手册和实习周记都需要对实习过程中的具体内容进行描述和记录，要注意准确和详细，不得含糊其辞。其次是要具体和生动，实习手册和实习周记都需要能够生动地展示实习过程的情景和细节，以便于读者能够真实感受到实习的过程和成果。最后是要有逻辑和条理，实习手册和实习周记都需要有一定的逻辑和条理，按照时间顺序或者主题进行组织，便于读者理解和参考。
综上所述，实习手册和实习周记是实习过程中非常重要的两个环节。实习手册为实习生提供了必要的指导和规范，帮助实习生顺利完成实习任务。实习周记则是实习生对于实习过程中的所思所感的记录，帮助实习生反思并总结实习经验，提高自身的实践能力。因此，实习手册和实习周记的编写是实习过程中必不可少的一环，实习生应该认真对待并按照要求进行撰写。只有这样，才能够全面地记录和展示自己的实习成果和收获。
实习周记总结【篇3】
工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。第十周：工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就可以了，偶尔几个要好的同事还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的“七连跳”啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。我知道，我堕落了。
实习周记总结【篇4】
会计实习生小结周记
第一周：
作为一名会计实习生，我对未来工作充满了期待。这是我大学期间第一次接触实际操作，挑战和机遇并存。在这个周记中，我将记录下我的学习和成长历程。
周一早上，我准时到达了公司。在教室里，我见到了其他实习生和导师，他们向我们介绍了实习的安排和目标。我被分配到财务部门，在我的导师陪同下，我参观了整个公司，并认识了许多同事。这让我感到很温暖，因为他们都很友善并乐于帮助我。
周二到周四，我开始了真正的实习。我的导师教我如何处理日常的会计工作，包括账目清理、准备报告以及与供应商和客户的沟通。一开始，我感到有些懵懂，不知道如何应对复杂的数据和系统。但是，导师耐心地为我解答疑惑，并教会了我一些实用的技巧和方法。同时，我也在实践中理解到理论知识与实际操作之间的差距，这让我对将来的职业发展有了更清晰的认识。
周五是我最兴奋的一天。公司举办了一个会计培训活动，邀请了一位业界资深会计师进行讲座。他分享了很多实用的经验和技巧，并回答了我们的问题。他的分享让我受益匪浅，让我对自己的学习和职业有了更高的期望。
第二周：
第二周的实习更加紧张和充实。我逐渐熟悉了公司的财务软件，并能够独立处理一些简单的账目。我发现，实践的重要性远远超过理论的学习。在实践中，我遇到了许多棘手的问题，但我也通过不断的尝试和学习，逐渐掌握了解决问题的方法。
周三，我被要求协助财务部门进行年度审计。这是一个重要的任务，需要我对公司的财务状况进行全面了解，并协助外部审计师进行数据核对。这对我来说是一个巨大的挑战，但我也感到非常兴奋。在整个过程中，我学到了如何从全局的角度思考问题，如何严谨地处理数据，以及如何与他人合作。
第三周：
第三周的实习对我来说是一个真正的转折点。我已经熟悉了大部分会计工作，并能够独立处理一些复杂的账目。我的导师为我安排了一个小项目，要求我独立完成一份财务报告，并给出改进建议。这对我来说是一个考验，但也是一个机会展示自己的能力。
经过一周的努力，我成功地完成了这个项目，并得到了导师的肯定。他赞扬了我的专业知识和团队合作能力，这让我非常有信心。同时，我也明白到，实习并不仅仅是为了学会具体的技能，更重要的是培养自己的综合素质和能力。
总结：
通过这三周的实习，我从一个懵懂的大学生逐渐成长为一名具备实践经验的会计实习生。我虽然还有很多需要学习和提高的地方，但我相信随着实践的不断积累和学习的持续深入，我会成为一名优秀的会计师。实习期间，我不仅学到了专业知识和技能，更锻炼了自己的沟通能力、解决问题的能力以及团队合作的能力。这次实习经历，让我更加坚定了将来从事会计工作的决心和信心。我相信，只要我不断努力学习和成长，我一定能在这个行业中取得更多的成就。
实习周记总结【篇5】
听了一周的课，我开始走上讲台，开始了我的第一次“出道”。当然，一开始我很紧张，但慢慢就放松了。是比较顺利的完成第一堂课的体验。课后同学和老师都肯定了我。同样，同学和老师也给我提出了一些不足。针对这些缺点，给我讲解改进方法。老师给予了认真的指导，并帮助修改了教学计划。根本没有架子，而是像朋友一样更友好的交谈。
实习期间也帮老师批改作业。通过批改作业来纠正学生的错误是非常重要的。当我纠正学生的每一个错误时，我都会写鼓励的评语，并在评语中强调纠正的重要性，并根据每个学生的情况进行鼓励。因为我相信，对于学生来说，表扬相对于批评，学生更容易取得进步。
2024学生实习周记(精品十篇)
“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”中国的文化传统里，生日是一个非常重要的日子，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？下面是小编帮大家编辑的《2024学生实习周记(精品十篇)》，相信您能找到对自己有用的内容。
学生实习周记【篇1】
职业学生实习周记
作为一名职业学生，实习是我职业生涯中不可或缺的一环。每到实习周，我总是激动不已，期待能够在实践中学到更多知识和技能，为未来的就业打下坚实的基础。
本周的实习地点是一家知名互联网公司，这是我向往已久的实习机会。我迈进公司大楼的那一刻，兴奋之情溢于言表。和导师见面后，我被带入到了我的工作岗位，开始了实习的第一天。
我被分配到了一个项目小组中，任务是参与开发一款新的移动应用。我和组员们分享了彼此的技能背景，并互相协商了分工和工作计划。作为一个职业学生，我深知团队合作的重要性。通过与组员合作，我学会了互相沟通和协商，有效地分配任务以提高工作效率。每天早上的项目会议成为汇报工作进展和讨论解决方案的重要平台。
在项目开发过程中，我还学到了许多实用的技能。例如，我熟悉了移动应用开发的流程和方法，学会了使用最新的开发工具和框架。同时，通过与导师的互动和讨论，我对于用户体验设计和产品营销策略有了更深入的了解。这些知识将对我的未来发展起到重要的推动作用。
除了参与项目开发，我还积极参与了公司的其他培训和活动。公司每周都会举办一次技能分享会，让员工分享自己的专业经验和技巧。我有幸参加了这次分享会，并从中学到了许多关于软件测试和质量保证的实用知识。这对我当前的项目工作非常有帮助，也为我未来的职业发展提供了更多的方向。
值得一提的是，在这一周中，我开始接触到了真正的职场环境。我学会了与同事们建立良好的关系，与他们分享工作经验和交流技巧。我还从他们身上学到了很多职场处事的智慧和技巧。尤其是在遇到困难和挑战时，我的导师和同事总是乐于帮助我，鼓励我相信自己的能力并克服困难。
在本周的实习中，我也有了很多令人难忘的经历。例如，我参与了一次团队建设活动，在团队中与队友们一起解决难题和完成任务。这次活动增强了之间的默契和合作能力，也让我更加深刻地理解了团队合作的重要性。
{网站}小编认为，这一周的实习给了我很多宝贵的经验和机会。我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了团队合作和职场处事的能力。通过实际操作和与同事们的互动，我对自己的职业发展有了更清晰的认识，并更加有信心地面对未来的挑战。
实习周记到此结束，我已经又迎来了新的一周。我期待着在接下来的实习中能够继续学习和成长，为自己的职业生涯铺就更加光明的未来。
学生实习周记【篇2】
6号下午三点半拖着大大小小的行李离开南昌，带着所有人的祝福、期待、羡慕、嫉妒，登上了前往广州的火车。
没有兴奋，也没有紧张，电脑室很清楚自己将要带着大把的钞票去梦寐以求的南方都市报实习三个月。
7号凌晨五点到达广州，放下行李后就直奔南方传媒大厦，仰望那高楼并暗自窃喜：未来三个月我将可以和这栋楼里充满理想的人们一起奋斗了!
10号在三位严格保安要求下帖上了一个南方传媒的标签进入大楼(南方报业集团的保安真的很严格)，没想到一进报社就参加新一期杂志的选题会，更没有想到三个小时的选题会过后，感受到的不是“理想主义”，更多的是自由、平等、务实。
原本在脑海里的画面应该是一群充满理想的年轻人在会议上争论不休，然后不停强调“我们要坚持正义”、“要维护良知”、“要调查真相”云云，结果却是大家你一句我一句地讨论每一个新闻选题，就像学生报社开选题会一样轻松随意，但关键的差别是在这里每一个选题都得到充分讨论，每一个人都必须说出自己的看法，每一个采写细节都考虑其中，每一个人的意见都能互相激发彼此的思维。
我亲眼见证一个封面报道的选题策划在大家的讨论下，修改三次才见形状，如果没有这种充分的头脑风暴，自由的讨论氛围，根本就没办法弄出来一个更加完善的封面报道。
而这种自由，务实几乎渗透在每个细节。
会后江老师说会议主席台上坐着的是南都的副社长，可是整个会议上大家都讨论的很自由，庄副社长也一直没发言，最后临离开前随意说了几句，根本不像是一份重量级报纸的副社长，而其他根本不分什么杂志主编、副主编之类。我一直以为这种讨论的氛围只有在学校才有。
会议后一直对在会上发言的标哥印象很深，一查才知道是那位写南都社论《躺在时间的河流上怀念他们》而被停职的良心评论员宋志标，在王克勤写山西疫苗的时候，南都连发了五篇社论力挺，有三篇都出自标哥之手，江老师说标哥是南方传媒集团最牛的人之一，可是在开会前，他为我们开门，会上发言也很谦虚，(尽管我看到每期的核心报道主笔都是他)，以至于我以为这位年轻的小伙子是江老师的徒弟。
这就是南都的记者，很低调，很务实，就像江老师说的该讨论的时候就自由发言，改做事的时候就认真做事。
所以在南都的办公室不会听到大家随意讨论网购之类的杂事，中午吃完饭就熄灯休息，一点声音都没有。该出去采访的出去采访，改编写稿件的编稿，完事了就下班，没完事就熬夜，办公室想来就来，不想来可以在家里写稿。实习生也不会没事就呆在办公室，相反在南昌实习，随处都坐着实习生，记者也大都无聊地讨论各种吃喝玩乐，再者就是改编各种通讯员的稿件。
我很高兴能跟着南都的高级编辑学习，也很庆幸可以见证参与《中国财富》和《公益周刊》这两个新生儿的成长和变化，虽然仅仅三个月，但我很乐意抱着一颗热诚学习的心享受着三个月的旅程。
学生实习周记【篇3】
高分子材料与工程专业四个班为期xxxx天的认识实习很快结束了，总共走访参观了五个工厂，我对于平时掌握的知识有了一个更为生动的认识和理解，将书本上的知识跟实际生产条件中的工艺结合理解。对于我自身来讲，理论和实际的结合还是存在一定的差别，应该积极走出书本，走向实际生产。不仅如此，这次认知实习也对今后的就业情况和研究方向有了一个初步的认识了解，对于工作环境也是一个熟悉过程。本次实习是一次受益匪浅的学习过程。
通过这次实习使我们得到一次综合能力的训练和培养。在整个实习过程中，充分发挥学生学习的主动性、积极性，在生产现场细心观察，虚心请教，积极思考，多方了解，大胆提出自己的想法，在有限的实习时间里使各方面的能力都得到锻炼。只有把从书本上学到的高分子理论知识应用于实践中，才算是真正掌握这门知识。
学生实习周记【篇4】
体育专业学生实习周记
这周，我开始了我作为一名体育专业学生的实习。作为一名热爱体育的我，这个机会对我来说是难得的。虽然我之前在校园里参加各种体育活动，但是这次实习让我有机会真正地接触到体育行业的内部运作。我满怀激动和期待地迈进了这个意义非凡的实习周。
实习的第一天，我被分配到了一家知名体育俱乐部。这家俱乐部在市区有着非常好的声誉和影响力，我很庆幸能有机会来到这里。我被安排在市场部门，我的导师王经理非常热情地迎接了我。他向我介绍了俱乐部的运作流程和市场推广的策略。他告诉我，我将与他一起参与制定宣传方案和活动策划，并负责一些市场调研和数据分析的工作。听到这些任务，我的内心充满了期待和挑战。
实习的第一个任务是制作一份宣传视频。我花了整整一个下午，熟悉了视频剪辑软件，并找到合适的素材，以及添加了动态的字幕和音效。我感到非常有成就感，因为这是我第一次制作这样的视频，而且它将会在俱乐部的各个社交媒体平台上发布。通过这个任务，我学会了如何利用媒体资源来吸引更多的目标受众，并能够将自己的创意转化成实际的作品。
接下来的几天，我和王经理一起参与了一场大型篮球比赛的活动策划。这场比赛将会吸引大量观众和球迷，对于俱乐部来说是一次绝佳的宣传机会。我和团队一起商讨并确定了比赛的主题、嘉宾，以及各项细节。我负责联系和协调球队，了解他们的需求，并准备比赛前的训练和酬劳。这是一项我之前从未接触过的工作，但通过与团队的合作，我成功地完成了任务。
在接下来的日子里，我还参与了市场调研和数据分析的工作。我和王经理一起制定了问卷调查的内容，并利用社交媒体平台和现场问卷的形式进行了调查。通过对数据的分析，我了解到了目标受众的需求和兴趣点，为俱乐部的未来发展提供了有力的参考。
这次实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了实际的工作技能，还了解了体育行业的内部运作。我学会了如何与团队合作，如何制定宣传策略以及如何与媒体合作。我也亲身感受到了工作中的挑战和压力，但在导师和团队的帮助下，我成功地克服了困难，并取得了不俗的成绩。
回顾这个实习周，我真心感慨良多。体育专业不仅仅是在课堂上学习理论知识，更是要通过实践来提高自己的能力。这次实习不仅丰富了我的实践经验，也给我增添了自信和动力，让我更加坚定了我在体育行业发展的决心。
结束了这个实习周，我对未来充满了期待。我希望能够继续学习和成长，将所学的知识和技能运用到将来的职业生涯中。我相信，在这个充满激情和挑战的体育行业，我会找到属于自己的位置，为体育事业做出自己的贡献。
学生实习周记【篇5】
通用版实习周记第一周
刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的办法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作，虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
通用版实习周记第二周
临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心对我自己充满自信，参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，有的只是失败与无奈。地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，这时候的我跟是万分的焦急。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司，陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
通用版实习周记第三周
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
毕业了实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的，但是过了几天就稍有点习惯了。
通用版实习周记第四周
当我开始这份工作时，我就告诉自己要努力，决定当一名文职文员就要有当文员的形象。不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注重点。每天穿着正装，扎起平时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样子。然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服即可。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样子。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误。开始的时候，我以为自己只是一个文员，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在这里工作，我深深的知道文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就可以。但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的。我开始急了，怎么文员工作也这么麻烦?然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对不可能了。
通用版实习周记第五周
一个月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。
总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨。也许在实习的这些天中，我也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不断认识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
通用版实习周记第六周
在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐，但总的来说对自己还上一个不错的锻炼。失败是成功之母，要想有成功就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出经验，把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平时对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必须的，在工作的时候不过分的依赖别人而自己不去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。对于刚出来的我们来说，刚步入社会年轻好胜，心理比较浮躁都是在难免的，因为我们刚从学校里出来什么都不知道，不知道社会是个什么样子，总是怀着好奇的心理去接触一下，总是想现实会象想象中的那么的好，但是往往会出乎人的意料，什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的，自己的前途仍旧是一片黑暗，而我感觉到有种认识最可悲的，那就是出来不能够正确的认识自己的地位，拿不定主张，没有主见的人，往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断，到最后往往受伤最重的还是自己，正所谓当断不断，反受其乱。这就需要我们在以后的人生的道路上把握住方向，选择自己想要，所感兴趣的。
通用版实习周记第七周
这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是挺舒服的，因为每天的工作不多。但是我羡慕别人每天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多!别人或许说我不会享受，可是我深深地知道我需要知识去充实自己，就算加班我也无所谓。如果加班，可以让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班。”我期待一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简单的事，却花费了不少时间去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧!”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西!因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合
同书就好了，可是原来两间公司合作，很多资料都需要准备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了!
工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫!加油!
通用版实习周记第八周
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗一面吧，然而我却无可奈何。
每个星期都有不同事在我的身边发生，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆的，也许这些东西会和我在一起，永远埋在我的脑海里。当年纪老的时候说不定想起这些事，那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的很幼稚，年轻，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧!自己已经出了学校，不在象以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢的累积到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长大了不在以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的那个小女孩了。也许这就是我在实习中的认识，要是没有这样的经历，估计我还没有那么深刻的认识。
通用版实习周记第九周
时间过的真快，这周已到了我实习的第九周了，虽然经过前面的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和老板出去吃饭了，在饭桌上，老板没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象朋友一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到这里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。
通用版实习周记第十周
不知不觉到公司成为一名文员差2个多月了，这段时间说短不短，说长不长。因为工作起来总会忘了时间，这或许是一种全神贯注的表现吧!我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。开始的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事(补一点公司的日常用品)。管理公司的网页，及时刷新。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。
我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
学生实习周记【篇6】
实习第二个星期开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
大学生外贸业务员实习周记实习第一个礼拜,算是适应期.主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等.另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西.同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动.
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情.也就是打基础.可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的.为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好.
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意.同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助.等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了.
学生实习周记【篇7】
大学生认识实习周记
这学期，我有幸进入了一家知名企业进行实习。虽然刚开始的时候有些紧张，但我很快适应了这个新的环境。接下来，我将详细记录下我的实习经历。
第一天，我早早地来到公司。整个大楼气氛紧张而又充满活力。我怀着期待的心情，走进了办公区。办公区内人来人往，有的正在开会，有的正在忙碌工作。我迅速找到我的工作区域，并坐下开始浏览公司的一些资料。接下来，我的导师进行了一些简单的介绍，向我逐渐展示了我将要承担的责任，以及这个岗位的重要性。
第二天，我开始真正地融入到团队中。虽然有时候还是会感觉到有些拘束，但同事们都很友善地对待我，为我解答了许多问题，并帮助我熟悉了公司的一些操作规程。我很庆幸能够加入这个团队，因为每个人都那么热情、专业，这对我的成长将有很大的帮助。
第三天，我开始参与到一些项目的讨论中。虽然我的贡献可能有限，但这种经历让我感到无比兴奋。我可以亲身感受到团队合作的重要性，以及每个人在协同努力中的作用。我学到了如何表达自己的意见，如何与团队成员讨论和解决问题。
第四天，我被分派到了一个小组中。这个小组专门负责一个重要客户的服务。刚开始，我只是作为一个观察员，观察小组成员是如何与客户进行沟通的。随着时间的推移，我逐渐被允许参与到一些小任务中，开始与客户交流和解决问题。这个过程中，我学到了如何处理复杂的客户关系，并且让客户对公司产生信任和满意。
第五天，我的工作逐渐独立起来。我开始负责一些日常工作，并且能够与其他部门的人员进行有效的合作。在一个繁忙的下午，我遇到了一个突发问题。虽然有些慌乱，但我很快冷静下来，并及时地向导师和团队成员寻求帮助。经过大家的共同努力，问题成功解决了。这次事件让我明白了团队合作的重要性，以及沟通和解决问题的必要性。
第六天，我参加了公司的一个培训项目。这个培训帮助我们学习了许多新的技能和知识，并且与其他实习生进行互动。通过一系列的学习和讨论，我开始更加了解公司的业务和行业的动态。这个培训项目提升了我的专业水平，也让我更加坚定了在这个行业发展的决心。
第七天，我的实习周记即将结束。回顾这一周，我不禁感慨万分。通过这次实习经历，我不仅扩展了自己的知识储备，还锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。我深刻地体会到实习的重要性，它不仅是为了积累工作经验，更是为了让我们学会如何在实践中不断成长。
通过这次实习，我也更加明确了自己的职业规划。我希望能够在这个行业中深耕，并成为行业的专家。我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力，迎接未来的挑战。
总的来说，这次实习经历给了我很多宝贵的机会和经验。我感谢公司的信任和指导，也感谢团队成员的帮助和支持。这一周的实习经历对我来说是一次珍贵的财富，它将一直激励我在未来的职业生涯中不断追求进步和成长。
学生实习周记【篇8】
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是：多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多.
另一方面,要发扬团队精神.公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能.
实习第二周开始,已经逐渐进入状态.开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通.
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息.这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉.于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸.
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的.
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意.而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就
搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的.
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息.
电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们.大家互相帮助也使问题容易解决得多了.
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意.
经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情.偶尔也出去跟客户面谈.
由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多.不再会在陌生的场合怯场.今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣.
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好.因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作.
另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了.等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用.自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力.
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己.所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊.而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情.于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了.其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去.初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话：社会是一所最好的大学.果然没错.
一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务.这些都不是信手拈来的.都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响.
而对我来说,真正的就业也已经不远了.我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己.同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员.
临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安!
至此,我的暑期社会实践圆满结束.其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新台阶.
学生实习周记【篇9】
(一)
这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期待，希望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论知识跟深入地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的能力。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历，意义重大，是我们离开校园步入社会的考验。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总能够学习到一些知识，所以要认真对待这次实习。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里的环境还是比较陌生的，人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，慢慢的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的锻炼我能力的机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。
这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识都是很浅显的，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握最基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要想算量，必须要把图纸弄透，把工程量计算规则牢记。这样做预算才更快一些。
虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果还有不懂不会的地方就去请教别人。
(二)
我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼
实习中我主要做了看图纸、熟悉规范·定额，做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。
学生实习周记【篇10】
实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地xxxx，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
工厂实习周记精品
“愿你成为自己喜欢的样子：不抱怨，不将就，有自由，有光芒。生日快乐！”我们一般都不会忘记亲近人的人的生日，周边的人都会下意识地送上生日祝福语。您在为发生日祝福语而苦恼吗？下面是由小编为大家整理的“工厂实习周记精品”，相信能对大家有所帮助。
工厂实习周记 篇1
暑期工厂实习周记
第一周：
这个暑假，我有幸进入了一家大型汽车制造工厂进行实习。作为一名汽车工程专业的大学生，我非常期待通过这次实习能够亲身感受工厂的运作，并学到更多的实践经验。下面是我这次实习的第一周周记。
入职的第一天，我感到有些紧张和兴奋。走进工厂大门时，高大的车间楼宇让我感到震撼。经过安全培训和手续办理后，我被分配到总装车间实习。进入总装车间，眼前的一幕令我目瞪口呆：机器的轰鸣声、流水线上匆忙的工人、走廊上巡视的监工，这些都构成了一个繁忙而有序的景象。我被安排在一个小组中，负责部分车辆的底盘组装。虽然任务重、工作强度大，但我并没有感到劳累，反而充满了干劲。
第二周：
进入第二周，我开始逐渐适应了这里的工作节奏。通过与老师傅的交流和实际操作，我学到了很多实用的技巧。比如，在车辆底盘组装时，我学会了如何快速而准确地安装各个部件，如何使用工具和设备进行调试和检测。在实际操作过程中，我还遇到了一些问题，但通过耐心的学习和实践，我逐渐掌握了技能，提高了工作效率。
除了具体的技术操作，我还关注了工厂的生产流程和质量控制。工厂采用了先进的自动化生产线，流程自动化程度很高。在生产线上，每个工人要按照标准操作流程进行作业，确保产品的质量和性能达到要求。在我实习期间，我还参与了底盘性能测试的操作。负责测试的工程师给我们讲解了测试的目的和要求，以及测试过程中可能遇到的问题。通过参与实际操作，我对底盘的性能测试有了更深入的了解。
第三周：
进入第三周，我开始参与车辆的整车组装工作。在整车组装过程中，我所在的小组负责车身、内饰以及电器设备的安装。这个工作相比之前的底盘组装更加复杂和细致，需要更高的准确性和耐心。在老师傅的指导下，我学会了如何快速而准确地安装和拆卸车身和车门，如何进行电器设备的接线和调试。虽然很累，但每天看到自己亲手组装的汽车越来越完整，我都感到非常自豪。
此外，在工厂实习的过程中，我还加深了对团队协作的理解。在每个小组中，每个人都有自己的工作，但我们需要相互配合，确保生产进度和质量。我们经常要进行交流和协作，解决工作中出现的问题。通过与小组成员的互动，我学到了如何与人合作，如何沟通和协调。
总结：
通过这三周的工厂实习，我对汽车制造工艺和流程有了更深入的理解，提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。在和老师傅们的交流中，我收获了很多宝贵的经验和建议。同时，在这个大型工厂中，我亲身感受到了工作的艰辛和复杂性。工厂实习让我更加明确了自己的职业目标，也为我今后的学习和发展提供了宝贵的经验。
这次的工厂实习对我来说是一次难得的机会，我会珍惜并不断努力，更好地提升自己。我相信这段实习经历不仅将给我带来丰富的实践经验，也将成为我人生道路上重要的转折点。我期待在接下来的实习中，能够继续学到更多知识和技能，为自己的未来打下坚实的基础。
工厂实习周记 篇2
我是一名大学工科专业的学生，在今年暑假中，我成功地通过了一家知名工厂的实习面试，成为工厂的一名顶岗实习生。这份实习让我受益匪浅，也成为我人生中一段宝贵的经历。在这篇周记中，我将详细记录我的这周实习经历，以便于日后回忆和总结。
周一：
在进入工厂之前，我们被要求进行了一次严格的安全培训。这个重视安全的氛围让我倍感安心，同时也提醒我作为一名实习生，需要时刻保持安全意识。之后，我的导师带领我参观了整个工厂的生产流程，并向我介绍了不同的设备、机器的功能和使用方法。这场参观让我了解到了工厂生产的全过程，也让我更加了解了工厂的规模和产能。
周二：
在第二天，导师带领我进入了车间，要求我根据图纸寻找相关的材料并完成一件小型的组装。初次接触实际的生产工作，我有些紧张，但导师的耐心和指导让我很快地完成了任务。这次的工作让我对于生产流程和工艺流程有了更加深刻的了解。
周三：
这一天我被安排在了生产车间的质检岗位上。我需要对每一个生产出来的产品进行严格的检测，确认产品的外观和尺寸是否符合要求。这个岗位让我学会了如何准确和规范地检测产品质量，并注意到了不同产品的细节和差别。
周四：
在第四天，我接手了一台机器的操作。这个机器十分复杂，涉及到不同的控制和参数的调整。刚开始操作时，我经常会出现调整不到位的情况，导致机器出现了不正常的问题，但是经过导师的耐心指导和我自己尝试摸索，我最终顺利地将这台机器的操作掌握了。
周五：
这个星期五是我实习生涯中的最后一天，但我依然积极地完成了分配给我任务。今天，我进入了产品包装环节。这个环节看起来似乎不是很高难度的工作，但实际上有很多细节问题需要注意。我认真地学习了产品包装技巧，并尝试着用不同的方法进行包装，在不断尝试和实践中，我逐渐掌握了产品包装的诀窍。
结束语：
这个星期的实习让我学到了很多，同时也认识到了作为一名实习生需要有的责任和态度。在未来的学习和工作中，我一定会将这次实习中所学到的经验应用到实际中，并努力学习，成为一名合格的专业人士。同时，我也感谢这个工厂给予我的机会和经历，让我有机会尝试和了解实际的工作环境和流程。
工厂实习周记 篇3
化工厂实习周记
作为一名化工专业的大学生，在大三的暑假里，我成功地申请到了一家化工企业的实习机会，开始了我的化工厂实习之旅。这是我第一次踏入实际生产环境，一切都让我感到新鲜和挑战。
第一周，我被安排到了生产车间进行实习。来自各个工种的工人、技术员们勤劳地工作着，而我则站在旁边想要了解他们正在从事的工作内容。从最基础的操作开始，我向他们提问，并记录下来。有时因为自己的理解不到位，他们耐心地纠正我，告诉我该如何做才更为合适。我觉得非常幸运，能够遇到这么一群热心且有经验的工人，他们对待工作的认真态度也深深地影响了我。
接下来的一周，我被分到了实验室。在实验室里，我认识了公司的研发团队。在进行化学实验的过程中，他们分别为我解释了每一步需要注意的点。这些小细节，除了书本上的知识以外，实际操作的经验也需要多年的积累。有一次我不小心将试剂的量加多了，研发团队的一位工程师很直接地告诉我：“化学实验中不可以出现半点疏忽，必须要对每一个细节都确保正确”。这段话让我感到惭愧，并开始更加严格地遵守每一个实验流程中的细节，这也是我的实习收获之一。
第三周，我还担任了品管部门的实习生。负责检测产品的质量是品管部门最为重要的职责之一。在品管部门实习期间，我学会了使用各种检测设备，对已生产的产品进行检测和维护。从被包装到运输发货这个过程中，品管部门都会负责进行产品质量的监督。这令我看清了一个要素，那就是产品质量是企业生存的根基。如今品牌和口碑比产品质量和生产效率更为重要，所以品质第一是一个企业必须注意的核心价值。
三周的实习生涯，让我对化工企业的生产流程有了更深入的了解，也使我意识到一个专业人才需要不断地学习和进步，才能适应不断变化的市场环境。在实习期间，我得到了很多关注和指导，也体验了实际工作的压力和挑战。但这一切都非常宝贵和难得，让我在在未来的学习和工作中变得更加自信和坚定。
工厂实习周记 篇4
大学生工厂实习周记
这个夏天，我迎来了大学生涯中最难忘的一段经历——工厂实习周。作为大学生，我一直觉得自己缺乏实践经验，只有亲身踏入工作场所，才能真正了解社会的各种规则和生活的琐碎。为了填补这个空白，我报名参加了一家知名电子制造企业的工厂实习项目。
实习即将开始的前一天晚上，我翻来覆去难以入睡。我思考着：这次实习到底会遇到怎样的困难？会不会和员工相处的不和谐？甚至担心自己会不会只是无用之人，对企业毫无贡献可言？然而，紧张和担忧过后，我决定要充分利用这次实习机会，尽力发挥自己的优势。
实习的第一天，我准时来到了工厂大门口。只见高大的厂房在太阳底下发出震耳欲聋的嗡嗡声。走进厂房，我被繁忙的场景深深震撼了。无数工人们紧张地在车间里忙碌着，机器的轰鸣声在空气中回荡，刺激着我的听觉神经。工人们披着工装，汗水浸湿着他们的衣物。他们面对着大大小小的机器和设备，或者操作、或者监测，各自肩负着不同的任务。
实习的第一天，我被分配到质检部门。这个部门是产品制造过程中不可或缺的环节，他们负责对产品进行全方位的质量检查，保障产品的合格出厂。作为一个实习生，我第一次接触到这么多不同型号的产品，我的脑海里不禁冒出了很多问题，例如如何鉴别产品上的缺陷、如何使用检测仪器等。不过，我很快发现，质检部的同事们都非常乐于助人，他们在我遇到问题时总是不厌其烦地耐心解答，并传授给我很多宝贵的经验。
最让我感到兴奋和挑战的是，第三天开始我被派到了装配车间这个现场更加繁忙的地方。在那里，我见识了生产车间的高度效率和组织能力。装配车间分为不同的生产线，每个生产线上都有专业的工人负责组装。车间内各种零件和不同的生产设备整齐地摆放在展示台上，给人一种工整的感觉。当作业信号响起，工人们开始有条不紊地将零部件拿起，进行装配。他们熟练地使用各种工具和设备，每一个步骤都经过反复的实践和训练，即使是刚从学校毕业的实习生，也要尽快地融入这个高度竞争的生产环境。
在装配车间，我的任务是帮助工人完成一些简单的流程，例如将零部件递交给工人，清理现场等。这看似简单的任务却经常让我陷入困境。有时候，因为我不熟悉工作流程，无法及时找到所需的零件，导致产线上出现短暂的停滞。
随着实习的进行，我逐渐适应了这种高强度的工作节奏，也渐渐发现了自己的潜力。每天，我都会在工作之余主动请教身边的工人，向他们学习实战经验，提高自己的工作效率。与此同时，我也深刻体会到了工作中的细节对于产品质量的重要性。一次，我不小心擦伤了一个产品的外壳，当我向工人报告后，他表扬我的勇气，并告诉我这是一个很好的机会来学习如何修复产品。
从那以后，我开始主动参与到产品修复的过程中。经过一番细心修复，我成功地修复了那个被擦伤的产品。当我看到修复后的产品完好如初，心中涌动着自豪感和成就感。这个过程难道不就是实践吗？我想，对于一个大学生来说，实践就是尽力去融入到工作中，付出努力去改正错误，同时也是积极主动地获取工作经验和技能。
实习的最后一天，我心里既有一丝留恋，又有一点点疲惫。我走出工厂大门，回望着曾经工作的地方，这个地方曾经有过我额汗水、辛勤付出的痕迹。我深深地明白，这一周的工厂实习，给了我无价的财富。
大学生工厂实习周记就此结束。通过这段短暂但是充实的实习经历，我学到了很多东西。我学会了坚持，学会了沟通，学会了合作，也学会了如何做事认真负责。这个夏天，我不仅收获了宝贵的实践经验，也锻炼了自己的身心，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，这段宝贵的经历将成为我人生道路上永远的财富和动力。
工厂实习周记 篇5
第1周
这是我们来这里的第一个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。很兴奋。
第2周
来到这里已经是第二个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在第二个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没办法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败，好像只记得组长。
第3周
这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物，太可怕了。
第4周
这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的省模组了，来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，因为是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。没想到他把我带到了平时上下班常常看到的制模小组的组长前面，对我说，这是你的组长，以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字？那里人？在不关系到隐私或者秘密的情况下，我叫，xx的。刚来到能做什么呢？看客，就是这样，现在旁边看看，但有些什么活，做什么样的活。熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员，帮忙一下打下手，比如传递一下工具。
第5周
制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，比如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里的一点是铣床叫罗床。
第6周
不得不感叹一下的是时间的快速流逝。这一周，我有了新的收获，那就是创造了不少自己的第一，第一次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实习的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。第一次去仓库借工具，因为有很多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧，收获不小。
第7周
制模组和省模组的区别是什么，的一点是，省模的是坐着的，制模的是站着的工作。开机器是不能坐着的，搬运配料更是不能坐下咯。这个星期，我，完成了装夹工件，用寻边器校直的工作，刚开始看到前辈指点的时候觉得没有什么难处的，不就是一边移动x轴一边在y轴小心的敲敲打打的，有什么困难？当自己在操作的时候就有些不好意思啊说出来的，本来是想这完美的，就慢慢的来，左边敲打一番移动到x轴的右边右敲打一番再移动回来，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一个多小时过去了，还是没有完成，小小师傅实在看不过眼了，就跑过来帮了一把，啪啪啪啪，十分钟搞定。经验啊，这就是活生生的的例子了。因为有这次的打击，在遇到需要校直的时候，我都毛遂自荐绣上一把，现在，我能够在五分钟能完成了，虽然其他人能够在三分钟内完成。还是很不错的。
第8周
这个星期的工作就要复杂多了，也是更忙一些了，怎么说也是在这里混了一个月的人了，比如：在加工钻孔的时候。自己找钻头，在懒得找的时候就去仓库借，反正小心的使用是不会用坏的，也是省力多了。这里工作有一点很是担心，这里的'模具在装配前都要清洗一番，因为在之前模具表面是要涂抹一层机油用于防锈的，根据相容原理，清洗剂是有机物的一种天那水，主要成分是二甲苯，挥发性极强易燃易爆有毒，是危险品。将乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分组成配制成混合溶剂，称之为香蕉水。纯香蕉水是无色透明易挥发的液体，有较浓的香蕉气味，微溶于水，能溶于各种有机溶剂，易燃，主要用作喷漆的溶剂和稀释剂。每天都和这样的危险品接触，会不会对身体有害？值得考虑考虑。
工厂实习周记 篇6
很快xx周的实习生活过去了，第xx周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。
把漏算的东西通过查看图集和看计算规则慢慢的把它补全和修正后，xx师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司与业主方的概算方面的方法差异，xx师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是使用的方法不一样，但结果都一样，通常情况都是我没直接用计算式表达出计算结果，但业主方打破了传统的方法他们直接用Excel工作表就表达出来了，看着非常的简洁工整舒服。
总的通过这次计算，我的收获还是挺多的，比如以前没有接触过预埋件，这次在这里接触到了而且学会了一些基础的埋件标号。
生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
工厂实习周记 篇7
作为一名大学生，在为即将到来的人生奋斗的道路上，实习是非常重要的一环节。近期，我通过学院的实习机构成功申请到一家制造公司的实习机会。在这里度过的这一个月的时间，不仅丰富了我的实习经历和工作技能，同时也开拓了我的眼界，让我深切感受到了这个行业的艰辛和辛劳。
这家工厂是一家从事汽车发动机制造的企业，我的工作室位于厂区中央的生产车间中。作为一名新手实习生，我经常被安排去跟随更有经验的员工，负责各种各样的任务，比如将零部件进行装配，管理优先级列表，检查质量问题，并填写相关的文档。每一次，我都会认真细致地完成任何一个分配到我的任务，尽我所能地减轻其他员工的工作压力。
在这里，我也了解到了制造行业的流程和如何生产一种产品。首先，我们需要进行生产计划和准备工作；然后，零部件制造、加工和装配；最后，在设备调试完成之后，我们检查产品的外观、性能和质量，并根据结果进行调整，这才能保证最后的成品满足客户需求。
当然，更重要的是，我学会了如何与团队中的不同成员合作。在车间中，有来自不同地方的工人们和工程师们，他们都在为着共同的目标而努力着。我和这些工人们沟通，交流着，感受这些从事着制造工作的工人们的热情和勇气。他们有时会争执，有时会有不同意见，但他们总能迎难而上，一起为了公共目标而努力着。
更重要的是，我了解到了企业中员工们的重要性。他们是企业成就的根基。在我的工作室中，从早到晚，无论是冰雪天气还是闷热的夏季，工人们都辛劳地进行工作。尽管这些任务往往十分艰难，但他们仍然保持着高度的负责任感和热情。我体会到了这些工人们所付出的努力，以及迈向企业成功和发展中的重要意义。
总的来说，这个实习经历让我感受到，除了知识的积累和技能的提升外，企业文化和员工氛围也是非常重要的。我非常感激这家企业向我提供了这么难得的实习机会，让我真正地了解了这个行业的辛苦和艰险。我也希望将来自己也能为自己所从事的行业作出积极的贡献。
工厂实习周记 篇8
本周我到一家化工厂进行了一周的实习。在这一周的实习生涯中，我深入了解了化工生产的流程和技术，更是切身体会到了安全生产的重要性。
第一天，我被分配到了场内的生产线上。我独自跟随工人熟悉了不同的操作步骤。工人们一边工作，一边为我解答疑惑，使我更好地掌握了上岗方法和注意事项，让我安心地在工作中不断学习，没有任何的负担。
在生产线上，我看到工人们忙碌而又不失精准，经验和技巧不仅让我受益匪浅，也让我感到了工人的辛苦。同时，我的工作也需要跟上节奏。在工作中，我需要不断观察学习，同时把握好自己的节奏和速度，避免出现工作差错 。
在进一步了解工作流程之后，我了解到化工生产中除了工作技能，安全技术也十分重要。在车间内，老师带领我们详细地了解了危险品的特点和危害，以及产品的标识符号和使用细节。更让我印象深刻的是，老师向我们展示了真实的事故案例，引导我们在实际生产中加强安全意识和安全技能的培养。这不仅使我体验到了安全意识的重要性，更让我明确了自己的责任感和安全意识。
在实习中，我不仅学到了许多专业知识和技能，也深刻感受到了工作中的责任感和安全意识。同时，在不断学习的过程中我也体会到沟通的重要性以及把握机会的及时性。在工作过程中，我意识到只有不断学习和努力，在实践中摸索和总结，才能更好地适应工作需求，并取得更好的工作成效。
总之，本次化工厂的实习经历，虽说短暂，却收获颇丰。在这里我认真学习和工作，不仅增长了专业知识，也锻炼了实际操作能力和安全意识，更重要的是，让我明确了自己的发展方向和努力方向。
销售实习周记精品
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销售实习周记(篇1)
本周是我在一家通风设备销售公司的实习的第一周，整个实习过程充满了新鲜感和挑战。在这一周的时间里，我深入了解了通风设备的销售流程，认识了团队中的成员，以及通过实际操作提高了自己的销售技巧。
第一天，我来到公司后，受到了热烈的欢迎。负责指导我的导师向我介绍了公司的业务范围和销售策略，并向我展示了一些成功的案例。他告诉我，通风设备销售是一个竞争激烈的领域，成功的关键在于与客户建立良好的关系，了解他们的需求，并提供最合适的解决方案。
在接下来的几天里，我跟随导师参加了一些客户会议。这些会议中，我看到了销售人员是如何与客户进行有效的沟通，并介绍他们的产品和服务。我学到了许多销售技巧，例如如何提出开放性问题来了解客户的需求，如何根据客户的回答来推荐最适合的产品，以及如何回答客户的疑问和异议。我积极参与讨论，并向导师请教一些问题，以加强自己的理解和应用能力。
在实习的第三天，导师给我分配了一个小项目。我需要负责与一个潜在客户联系，了解他们对通风设备的需求，然后给出一份报价。这对我来说是一项很大的挑战，因为我没有亲自接触过客户，也不太了解他们的具体要求。我决定抓住这个机会，充分利用我所学到的知识和技巧。
我首先进行了一些背景调查，了解了该客户所在行业的一些特点和需求。然后，我通过电话与该客户进行了一次初步的沟通，并争取到了一次当面会谈的机会。在会谈中，我仔细聆听了客户的要求，并提出了一些关于通风设备的建议。我向他们介绍了公司的产品和服务，并说明了的优势。我给出了一份详细的报价，并解释了其中的费用和优惠政策。
经过一番努力，我成功地完成了这个项目，并获得了客户的肯定。导师对我的表现给予了高度评价，并鼓励我保持专注和努力。这个项目不仅让我更加了解了销售工作的实际操作，还增加了我的自信心和学习动力。
在接下来的几天里，我继续参与客户会议，并与销售团队紧密合作。我发现，一个成功的销售团队需要成员之间的密切合作和互相支持。销售人员之间互相分享经验和技巧，从而不断提高整体销售水平。我向导师请教了一些关于与客户建立良好关系的方法，并向其他团队成员请教了一些关于提高销售技巧的建议。这些经验对我而言是非常有价值的，并且让我更好地理解了销售团队的重要性。
通过这一周的实习，我深刻认识到了通风设备销售的复杂性和挑战性。这不仅需要一定的产品知识和销售技巧，还需要处理好与客户的关系和解决问题的能力。我意识到，作为一个销售人员，我需要不断学习和提升自己，以适应这个竞争激烈的市场。我将继续努力学习，并积极应用我所学到的知识和技巧来提升自己的销售能力。
这一周的通风设备销售实习经历让我受益匪浅。我亲身体验到了销售工作的挑战和乐趣，并通过实际操作提高了自己的销售技巧。我相信，通过持续的学习和努力，我一定可以成为一名出色的销售人员，并为公司的业务发展做出贡献。
销售实习周记(篇2)
在当营业员的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时一位老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果。
此外，在这次实习当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……
本周实习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。
销售实习周记(篇3)
实习周记(第一周) 20xx年3月5日
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
实习周记(第二周) 20xx年3月12日
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习周记(第三周)20xx年3月17日
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
实习周记(第四周) 20xx年3月24日
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记(第五周) 20xx年3月30日
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习周记(第六周) 20xx年4月5日
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
实习周记(第七周) 20xx年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
销售实习周记(篇4)
篇一：楼盘销售实习周记
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行同一培训。
公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出往在各个地方跑商圈，熟习楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几近陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另外一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。
篇二：楼盘销售实习周记
在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行摹拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的进程中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。
篇三：楼盘销售实习周记
培训以后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们头几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以很多时候我们碰到的题目都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念之前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不一样，所以碰到的题目也不尽相同，由于是新人，刚往的时候几近没甚么业务，我们天天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟习起来。
篇四：楼盘销售实习周记
开始正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行进程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有甚么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的看房量，有时候一套屋子一下午就要看四次，我们天天在各个屋子处奔走。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
篇五：楼盘销售实习周记
渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经验，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
销售实习周记(篇5)
销售主管实习周记
本周是我作为销售主管实习生的第一个工作周，整个周末我都被激动和期待填满。一开始，我感到有些紧张和不安，毕竟这是我第一次担任这样重要的职位，但随着时间的推移，我逐渐适应了新的角色，并开始享受这份工作。
第一天，我被领导安排参加了公司的销售部门会议。会议上，我见到了我的团队成员，他们对我表示了热烈的欢迎。在会议上，我认真倾听领导的讲话，了解公司的销售策略和目标，并明确了自己的工作职责和目标。领导强调了团队合作的重要性，鼓励我们相互支持和协作，共同努力实现销售目标。
在实习的第二天，我开始熟悉公司的销售流程和产品知识。我花了大部分时间阅读销售手册和产品资料，了解公司的产品特点和优势，为以后的销售工作做好准备。同时，我也学会了如何使用销售系统和工具，提高工作效率。
第三天，我被领导安排跟随资深销售主管外出拜访客户。这是我的第一次实地拜访客户，我感到非常激动和紧张。在拜访过程中，资深销售主管向我展示了如何与客户沟通，了解客户需求，提出解决方案，并最终达成销售交易。我学到了很多宝贵的经验和技巧，也感受到了销售工作的挑战和乐趣。
在接下来的几天里，我开始独立开展销售工作。我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供专业的销售建议，并努力推动销售进展。虽然在工作中遇到了一些困难和挑战，但我坚持不懈，不断调整策略和方法，最终取得了一些销售业绩，受到领导和同事的肯定和认可。
在本周的实习中，我不仅学到了销售知识和技巧，还体验了销售工作的辛苦和快乐。我意识到了销售主管的责任和重要性，也加深了对销售工作的理解和热爱。我决心在未来的实习生涯中继续努力学习和成长，成为一名优秀的销售主管，为公司的发展贡献自己的力量。
销售实习周记(篇6)
第一周
我真有点当“御用闲人”的感觉，大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说能够教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么点资料，整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自我的资料。最终客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗
最终，在第二天的午时，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的资料都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我期望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，并且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去理解用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。并且用户的基本资料，必须用电脑才能够查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有剩余的电脑能够给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。
所以总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情景，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。
第二周（x月x日到x日）
这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自我浑身是劲，开始满怀期望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我必须要好好把握机会，争取表现出自我的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自我的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我最终掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每一天我是8：30来到营业厅的，研究到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。异常是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，能够迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一向认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自我的这个想法是多么的肤浅和无知。
因为我发现自我经过听他们通电话能够学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：
首先，良好准备是成功的前提。仅有准备充分，才能游刃有余。这个准备的资料包括三个方面：
一，装备自我，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的；
二、明白自我所处企业的基本情景，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。
三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。
之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。之后，我一向在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就能够更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。
当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自我的本职就足够了。可是必要时，能够拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经理解，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就能够给他们留下更深刻的印象了。
其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这能够说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！
优秀的开场白要到达的三个效果：
一、吸引客户注意力；
二、建立融洽关系；
三、与自我所销售的产品建立起关联。
从上一周开始，我一向自以为是，只是单纯的之中把自我的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。所以效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，此刻向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。所以，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是“研究”，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在之后听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找适宜的对象来推介。看到那里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗还用寻找其实，那里是有必须道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最适宜的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则能够尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自我的肢体语言。商务礼仪很重要的一课――电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止礼貌，否则懒散的情绪就会经过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自我得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一向严格要求自我要面带微笑，挺直腰板，坚持愉快的心境与客户通话，让他感受到电信的“用户至上，用心服务”的服务理念。
再次，要拥有进取的心态，对待工作要满腔热情。这就表此刻自我始终坚信“一分耕耘一分收获”，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自我的价值。
最终，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：
1、我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通电话时间。
2、认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。
3、切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。
我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，此刻已经好多了。在通话的过程中，我会一向留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自我坚持良好的心态，善始善终。
第三周（x月x日到x日）
其实在上一周的理论与实践的结合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的本事。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：
1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。
2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，必须让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。
3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。
4、自信：时刻坚持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。
5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是经过他人、书本还是自身实践。
6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还必须勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。
这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！
销售实习周记(篇7)
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
销售实习周记(篇8)
本周，通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里得到的知识会让我受用终生。