房产评估工作计划

房产评估工作计划七篇。

以更高效率实现任务要求的关键，是制作一个好的工作计划。那么，我们应该如何正确地写出自己的工作计划呢？不要担心，《房产评估工作计划》为您准备了一些内容，读完之后您的见识可能会得到扩展！

房产评估工作计划 篇1

房产评估年度工作计划

引言：

房产评估是为了确定房地产的市场价值和投资价值，对于房地产开发、销售、租赁和金融机构等方面具有重要意义。为了更好地推进房产评估工作的发展，确保评估工作的科学性和效率性，制定全面的年度工作计划是非常必要的。

一、深入了解市场情况

评估市场的变化是评估工作的基础，也是确保评估准确性的重要环节。每年年初，我们将组织评估师团队对市场进行广泛的调研和数据搜集，通过分析大量的市场数据，了解市场的供求关系、交易价格、政策变化等方面的信息。同时，我们还将与政府相关部门和行业协会进行密切沟通和合作，获取更全面、准确的市场信息。

二、完善评估流程和方法

为了确保评估工作的科学性和高效性，我们将进一步完善评估流程和方法。首先，我们将对过去一年的评估工作进行总结和分析，发现问题并进行改进。其次，我们将评估流程进行优化，确保评估的全程可控和规范操作。最后，我们将加强对评估方法的研究和创新，通过引入新的评估模型和技术手段，提高评估的精确度和准确性。

三、加强评估人员的培训和能力提升

评估人员是评估工作的核心力量，他们的专业素养和能力直接关系到评估工作的质量和准确度。因此，我们将加强对评估人员的培训和能力提升。具体来说，我们将定期组织内外部专家进行培训，学习最新的评估理论和方法，提高评估人员的专业水平；同时，我们还将组织评估人员参加国内外评估大赛和交流活动，提升评估人员的竞争力和交流能力。

四、拓展评估业务和服务领域

随着社会和经济的发展，评估业务的需求日益增加，为了更好地满足市场需求，我们将拓展评估业务和服务领域。首先，我们将加大对土地评估和城市综合评估的研究和推广力度，提供更全面、系统的评估服务。其次，我们将加强与金融机构的合作，为其提供贷款抵押物评估服务，支持金融市场的稳定发展。最后，我们还将积极拓展境外评估市场，进一步提升评估服务的国际化水平。

五、加强质量管理和风险控制

评估工作的质量是评估机构的信誉和竞争力的体现，因此，我们将加强质量管理和风险控制。我们将建立健全评估工作的质量管理体系，制定评估标准和规范，加强对评估报告的审核和抽查，确保评估结果的准确性和可靠性。同时，我们还将加强对评估风险的识别和控制，及时应对评估过程中可能出现的问题和风险，确保评估工作的安全和稳定进行。

六、加强与相关部门和单位的合作

房产评估工作是一个涉及多个部门和单位的复杂系统工程，为了更好地推进评估工作的发展，我们将积极加强与相关部门和单位的合作。我们将与土地、规划、房地产等相关部门建立良好的沟通和合作机制，共享信息，互相支持，提高评估工作的科学性和可操作性。同时，我们还将积极扩大与金融机构、开发企业、行业协会等的合作范围，共同推动评估工作的创新和发展。

结语：

房产评估工作是一个综合性而复杂的工作，需要结合市场变化、完善评估流程和方法、加强评估人员的培训和能力提升、拓展评估业务和服务领域、加强质量管理和风险控制、加强与相关部门和单位的合作等多个方面进行综合推进。通过本年度工作计划的实施，我们将进一步提高评估工作的质量和效率，为房地产市场的发展和金融机构的稳定运行提供有力支撑。

房产评估工作计划 篇2

房产评估年度工作计划

一、背景介绍

房产评估是指通过对房地产进行综合分析和评估，对其价值进行客观权威的估算。房产评估作为一项重要的工作，在保护房产权益、促进经济发展、推动金融业务等方面具有重要意义。为了确保评估工作的科学性和规范性，制定房产评估年度工作计划至关重要。

二、目标和任务

1. 目标：完善评估工作体系，提高房产评估的准确性和可靠性。

2. 任务：

a) 建立完善的评估指标体系：围绕房产的地理位置、土地利用、基础设施、市场需求等方面，建立全面准确的评估指标体系。

b) 统一评估方法和技术标准：制定一套科学规范的评估方法和技术标准，确保评估结果客观、准确、可靠。

c) 提高评估人员的专业素质：组织评估人员参加培训、学习，提升他们的专业知识和综合能力。

d) 完善评估报告的编制和管理：规范评估报告的编制流程，建立有效的报告管理机制，确保报告的及时性和准确性。

三、工作计划

1. 制定评估工作计划

a) 成立评估工作组：由相关部门和专家组成的评估工作组，负责制定评估工作计划和监督评估工作的实施。

b) 收集基础数据：调取房产相关的土地宗地图、购房合同、土地证书等基础数据，为评估工作提供准确的信息。

c) 制定评估指标体系：根据房产的具体情况，确定评估指标体系，建立分类清晰、权重合理的指标体系。

d) 制定评估方案：根据指标体系，制定详细评估方案，确保全面系统地开展评估工作。

2. 开展评估工作

a) 组织评估人员培训：组织评估人员参加培训班、研讨会等活动，提高其专业知识和技术水平。

b) 开展实地调研：评估人员前往房产所在地，实地调研房产的周边环境、交通状况、配套设施等情况。

c) 收集市场信息：通过调查问卷、市场走访等方式获取有关市场需求、价格走势等信息，为评估提供有力依据。

d) 评估数据分析：根据收集到的数据进行分析和计算，得出准确的评估结果。

3. 编制评估报告

a) 报告撰写：根据评估结果，撰写详细、准确的评估报告，包括房产的价值估算、评估方法和技术标准等内容。

b) 审核和审定：由评估工作组进行报告的审核和审定，确保报告的科学性和规范性。

c) 报告发布和管理：将评估报告发布到相关部门和单位，建立评估报告的管理系统，方便随时查阅和使用。

4. 评估结果应用

a) 保护房产权益：根据评估结果，制定相应的保护政策，确保房产所有权的合法性和稳定性。

b) 推动金融业务：评估结果可为金融机构提供抵押贷款、融资担保等业务提供依据，促进金融业务的发展。

c) 支持政府决策：评估结果可为政府制定土地利用政策、区域发展规划提供科学依据，支持政府决策的科学性和合理性。

四、总结和展望

通过制定房产评估年度工作计划，我国房产评估工作将更加科学、规范、专业化。评估结果的准确性和可靠性得到提升，为保护房产权益、促进经济发展、推动金融业务等方面发挥了重要作用。未来，在技术的不断创新和工作经验的积累下，房产评估将迎来更加广阔的发展空间，为实现城市繁荣和经济可持续发展做出更大贡献。

房产评估工作计划 篇3

作为房产评估师，你的工作密集而高度安排。房地产是复杂的，你需要为不同类型的客户求助，从个人房主到房地产公司和许多贷款机构。为了保持工作处于高效状态，为客户提供服务，一个良好的工作计划是必不可少的。

一般来说，评估师工作任务包括量化某一财产的价值，根据一系列测量和实地调查来检查物业的状况并从多个角度评估财产的可靠性。因此，让我们看看如何制定一个完整的工作计划，以便为追求职业成功的房产评估师提供一些指导。

一、确定优先事项

作为房产评估师，你的工作通常是根据紧急程度安排的。通常，一个较紧急的房产需要在更迟之前评估。你需要查看你的日程表，并决定哪些房产的值较高，并需要更快地进行评估。在某些情况下，你可能需要根据客户的特殊要求，优先考虑某些特定的物产。因此，在制作日程安排时，确保将变化因素考虑在内以及为最重要的任务分配最优先的时间。

二、确定具体任务

制定具体的任务非常重要。对于每项任务，评估程度必须特别说明。要评估每个客户财产，你需要实地调查，测量每个建筑物和土地，评估建筑物的状况和寿命等。另外，你还必须确定除客户房产的类型和特征外，那些因素会影响房产的价值。

三、分配时间

一旦你确定了任务清单并将其按优先顺序排序，接下来你应该是将合理的时间分配给每个任务。当你处理任务时，你不应该急于完成，以确保你的评估报告是准确的，详细的。分配足够的时间来进行每项任务，并在需要时进行合理估计，以确保准确性。

四、制定流程

每个任务都需要流程。评估报告必须按照特定的标准格式来编写，因此你需要制定较为详细的任务流程。这将确保你按照相应的步骤进行评估，并能够按时交付客户报告。流程制定应该包括必要的测量和照片、外部检查和内部检查等。

五、确立目标

如同为任何工作提供常规助力一样，房地产评估师也应该设立目标。你可能想成为高效的房地产评估师，拥有更广泛的客户基础。你也可能想提高你的技能水平，以成功地完成更多高价值的项目。目标的设立应该确保你的每项任务都朝向你自己的个人目标和职业目标。

六、定期审查任务清单

每个房地产评估师都需要定期审查任务清单。这可以帮助你增强对每任务工作进度的了解，以及合理的时间管理能力。审查过程将帮助你区分优先事项，并确保你按时为客户提供服务。

综上所述，制定房产评估师工作计划需要清晰，具体，坚定和有效的目标。房产评估师需要测量和评估客户的房地产财产。评估所需时间和流程必须考虑周到。定期审查任务清单可以帮助你最优化你的工作计划。如果你能成功制定一个有序的、高效的工作计划，你将能够大幅提高客户满意度，进而获得更重要的客户和更高的收益。

房产评估工作计划 篇4

房产评估年终工作计划

随着房地产市场的不断发展与壮大，房产评估在当前社会中的重要性也与日俱增。为了更好地提高评估服务质量，确保市场的公平与透明，我公司决定制定一份详细、具体且生动的房产评估年终工作计划。这一计划将涵盖我们公司各个部门，将有针对性地解决当前面临的问题，并设定明确的目标和措施。

首先，我们将加强内部管理和人才队伍建设。针对房产评估行业人才短缺的困境，我们将加大招聘力度，引进更多的专业人才，提高公司综合实力。同时，我们将加强内部人员的培训和学习，提高员工的专业素质和业务水平。我们将定期组织内部培训，邀请行业专家进行讲座，提供各种学习资源和机会，使员工能够不断提升自己的技能和知识，以适应行业发展的需要。

其次，我们将优化房产评估流程，提高评估效率。评估成果的准确性和及时性是评估服务的关键，我们将使用先进的评估技术和设备，打造高效的评估流程。通过数字化管理系统和信息化平台，实现评估数据的共享和交流。同时，我们也将加强与相关部门和机构的合作，共同建立评估数据库，提高信息收集和整合的能力，加快评估的速度和准确度。

第三，我们将推进标准化和规范化工作。评估行业的标准化是提高行业整体水平的关键，我们将参与制定行业评估标准，积极推动行业的规范化发展。同时，我们将加强自身的管理和规范建设，建立完善的内部评估体系和流程，制定明确的评估操作规范，确保评估的公正性和公平性。

第四，我们将加强市场宣传和品牌建设。在激烈的市场竞争中，拥有强大的品牌形象和知名度是巩固市场地位的关键。我们将组织各类活动和推广活动，通过多种媒体渠道进行宣传，提高公司知名度和形象。同时，我们还将加强客户关系管理，提供优质的评估服务和客户体验，赢得客户的赞誉和口碑。

最后，我们将加强监督与反馈机制，确保工作计划的实施和效果。通过建立健全的监督机制和内部反馈机制，我们将不断总结经验教训，纠正不足之处，创新工作方法和理念。我们将定期召开例会和座谈会，听取各部门和员工的意见和建议，及时解决问题和改进工作，在工作计划的实施过程中保持高度的透明度和互动性。

综上所述，这份详细、具体且生动的房产评估年终工作计划将是我们公司提高评估服务质量的重要保障。通过加强内部管理，优化评估流程，推进标准化和规范化，以及加强市场宣传和品牌建设，我们相信我们能够为客户提供更优质的评估服务，为行业发展做出更大的贡献。

房产评估工作计划 篇5

房产评估师工作计划

房产评估师，是一种专业的土地及房产物价评估和咨询行业，他们的主要职责是为客户提供房地产评估报告，以确定其资产价值。这是一个高度专业化的领域，需要一定的知识、技能和判断力。本文将以“房产评估师工作计划”为主题，介绍房产评估师的工作职责和工作安排。

一、职责：

1.评估土地及房产资产价值，并提供评估报告

房产评估师的主要职责是通过对土地和房产进行详细的调查和研究，判断其价值和潜在的收益。评估报告需要详细说明资产的物理和财务特征，以及任何可能影响资产价值的因素。

2.确定房产用途和市场价值

房产评估师必须考虑房产的实际用途和市场需求，以确定其价值。他们需要考虑房产的地理位置、土地利用政策、市场需求和下一步规划。

3.提供关于土地及房产投资的咨询

房产评估师需要提供关于土地及房产投资的咨询，帮助客户确立投资目标、建立投资计划和选择投资方向。此外，他们还需要利用自己的专业知识和经验为客户提供有关土地和房产市场的分析和建议。

4.解决与房产投资相关的法律和金融问题

房产评估师必须熟悉土地及房产法律法规及财务管理，可以提供有关土地所有权、房产出租、物业管理、税收和银行贷款等问题的建议和指导。

二、工作安排：

1.确定工作范围和目标

房产评估师需要先了解客户的需求，确定他们的期望和要达到的目标。根据这些需求和目标，他们可以制定相关的工作计划，并确定下一步的行动计划。

2.实地调查和研究

实地调查是评估房地产价值的重要步骤。它包括对房产的物理和环境特征的观察和测量，对市场状况和用途的分析及对土地法律和土地增值税的研究等。评估师需要从不同的角度全面地了解房产的信息，包括房屋的结构、用途、地理位置以及土地的开发和用途历史。

3.数据分析和评估

在房产评估师进行实地调查之后，他们需要对数据进行分析和评估。评估师需要了解地区和市场趋势以及土地和房市场的供需情况，以及应用数据计量学和财务模型分析资产的周期和未来潜力。

4.编写评估报告

评估师需要将所有的数据结果和分析收集起来，以编写详尽和完整的评估报告。这份报告需要包括房产和土地的详细特征和状况，市场趋势和分析以及建议和解决方案等。

5.提供咨询和建议

在评估报告编写完成后，评估师需要为客户提供详细的咨询和建议。他们向客户说明评估报告的内容，解释相关的市场趋势和影响因素，并提供投资建议和方案。

6.维护和更新数据

房产市场和土地使用法规在不断变化，房产评估师必须定期更新数据和信息，以保持专业知识和技能的完整性和及时性。

三、结论：

房产评估师工作范围涵盖了房地产市场和土地使用法规的方方面面，是实现有效土地利用和房产投资的必要环节。通过详细的实地调查、数据分析和编写评估报告，评估师可以提供咨询和建议，为客户的投资决策提供定量和定性的分析。在工作方面，评估师需要在时间规划和客户需求之间进行平衡，并不断更新市场信息和知识技能。

房产评估工作计划 篇6

房产评估师工作计划

房产评估师是一个关键角色，负责估算和评估房地产的市场价值。他们的工作是为了确保买方、卖方和金融机构之间的交易公平和透明。为了能够有效地履行这一职责，房产评估师需要制定一个周密的工作计划。

房产评估师需要进行详细的市场研究。他们必须了解当前的房地产市场趋势以及供需情况。这包括研究本地区的销售数据、租金收益率、土地价格以及政府政策对房产市场的影响。通过获取全面的信息，评估师能够更准确地估算房地产的价值。

评估师需要与客户进行密切的沟通。他们需要了解客户的需求和目标，以便为其提供最准确和实际的评估结果。与买方沟通时，评估师需要了解他们的预算和购房意愿，以便找到适合他们的房产。与卖方沟通时，评估师需要了解他们的房产条件和预期价位，以便能够为其提供准确的市场价值评估。

评估师需要进行详细的现场考察。这涉及到对待评估房产的实地视察，收集关于房屋结构、建筑质量、配套设施等方面的详细数据。评估师需要测量房产的面积，检查房屋是否存在损坏或陈旧问题，并考虑与周边环境的匹配程度。通过现场考察，评估师能够对房产的实际情况有一个全面的了解，从而能够更准确地评估其市场价值。

评估师需要分析整理收集到的数据，并编写评估报告。评估报告是评估师对房产市值的书面陈述，其中包括详细的数据和分析。报告需要清晰明了地呈现评估师的和建议。评估师需要确保报告中的数据准确无误，并用简洁的语言解释评估结果。这将帮助客户和相关各方了解房地产的市场价值，并作出明智的决策。

房产评估师的工作计划涵盖了市场研究、与客户沟通、现场考察和编写评估报告等多个方面。这些步骤相互关联，每个步骤都是确保评估师能够提供准确和可靠的房地产估值的关键。只有通过周密的工作计划，评估师才能成为令买方、卖方和金融机构满意的专业人士。

房产评估工作计划 篇7

房产评估年终工作计划

随着房地产市场的迅速发展，房屋评估成为了一个重要的环节。因此，制定一份完善的房产评估年终工作计划非常有必要。

首先，我们需要明确年终工作计划的目标。一份好的计划应该明确评估的范围，包括不同类型房产的评估，如住宅、商业物业、工业园区等。同时，还需要确定评估的精度和效果，并确保评估结果的科学性和客观性。

接下来，我们需要进行现有情况的分析和总结。以挖掘评估工作中的鲜明特色和优势，同时也针对目前存在的问题和困难，为后续计划制定提供优化建议。

其次，我们应该确定年终工作计划的执行步骤和时间安排。在此基础上，合理分配评估人员和资源，同时制定评估程序，确保评估工作的规范性和严谨性。值得注意的是，我们应该尽可能地减少评估过程中存在的误差，力争精度和准确性。

最后，我们应该对年终工作计划进行全面而详细的规划，确保各项工作的适时推进。例如，应定期进行评估数据的汇总、统计和分析，同时及时查找评估工作中存在的问题和难点，并制定合适的方案加以解决。此外，我们还应该注重知识分享和经验传授，学习和借鉴国内外先进评估理论和经验，为我们的评估工作提供更为广泛和深入的思路和启示。

总之，一份完善的房产评估年终工作计划的制定，是我们保证评估工作质量和效率的重要保证。只有在此基础上，我们才能更好地胜任评估工作，为客户和社会提供更为高效和优质的服务。

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支行工作计划七篇

“愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。亲爱的自己，生日快乐！”没有哪一个人能忘记自己的生日，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？下面是小编为大家整理的“支行工作计划七篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

支行工作计划 篇1

支行季度工作计划

随着金融行业的发展，支行作为银行服务的前线，承担着关键的工作任务。为了更好地服务客户，提高支行的运营效率和质量，支行季度工作计划的制定成为银行管理人员的重要任务之一。下面，我们将详细介绍一份支行季度工作计划，以期为银行从业人员提供借鉴和参考。

一、总体目标

本季度支行的总体目标是提高服务质量和客户满意度，增加营业收入，并在风险控制方面取得新的突破。

二、规划策略

1.客户服务方面

（1）提升员工服务技能：通过开展内外部培训，加强员工的金融知识和技能培养，提高员工的专业素质，使他们能够更好地为客户提供优质的服务。

（2）优化服务流程：针对客户的需求，优化办理业务的流程，缩短办理时间，提高效率。同时，引入新技术，推进智能化服务，提高便捷性和用户体验。

2.营销推广方面

（1）制定精准定位策略：结合支行所在区域的经济特点和客户结构，制定精准的营销策略，锁定目标客户，提高营销活动的精准度。

（2）加强宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，增加支行的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。

3.风险控制方面

（1）加强内部审计：建立完善的内部审计制度，加强对支行各项业务的监控和审计，确保业务操作符合法规要求，减少风险发生的可能性。

（2）加强风险管理能力：通过提高员工的风险意识和风险管理能力，加强对风险隐患的把控和预防，保障支行的稳健经营。

三、具体工作

1.加强员工培训：本季度计划组织内外部培训，提高员工的业务水平和服务能力。聘请专业培训机构进行培训，组织内部培训工作坊，强化员工对新产品和政策的学习。

2.优化服务流程：建立并完善一站式服务模式，减少客户在办理不同业务时的重复操作。通过建立跨部门协作机制，提高流程的协调性，减少流程间的环节。

3.制定精准定位策略：通过对客户进行数据分析和市场调研，确定支行的目标客户群体和市场定位。根据不同的客户需求，制定相应的产品和服务，提高客户的黏性和忠诚度。

4.加强宣传推广：增加线上和线下的宣传推广活动，通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向潜在客户传递宣传信息。同时，加强与当地媒体的合作，增加支行在各种媒体上的曝光度。

5.加强内部审计：加大对支行各项业务的监控和审计，确保业务操作符合合规要求。建立巡视制度，定期对支行各项制度和规范进行检查，发现问题及时纠正。

6.加强风险管理能力：加强员工的风险培训和风险管理能力提升，组织开展风险案例讨论，提高员工对各类风险的辨识和应对能力。同时，加强逾期贷款的管理，控制不良贷款的风险。

四、实施措施

为了确保支行季度工作计划的顺利实施，我们将采取以下措施：

1.明确责任人：明确每项工作的责任人，并建立相应的考核机制，确保责任的落实和工作的推进。

2.制定详细时间表：制定详细的时间表，明确每项工作的开始时间和完成时间，合理安排工作进度。

3.成立专项小组：成立专项小组负责季度工作计划的具体执行和监督，及时解决工作中的问题和难点。

4.开展绩效评估：对季度工作计划进行绩效评估，及时总结经验教训，为制定下个季度工作计划提供参考。

五、总结

通过制定一份具体、详细且生动的支行季度工作计划，可以为银行支行的顺利运营提供指导和保障。在实施过程中，需要充分调动员工的积极性和主动性，确保各项工作的顺利进行。同时，应及时调整计划，以适应外部环境的变化。只有不断提高服务质量和管理水平，支行才能在激烈的竞争中立于不败之地，为客户和银行的发展带来更大的价值。

支行工作计划 篇2

xxxx年，全市人民银行系统工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和中央经济工作会议、总分行、南昌中支工作会议精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，主动适应经济发展新常态，坚持稳中求进的工作主基调，继续贯彻执行稳健的货币政策，扩总量调结构，推动金融改革创新，防范化解金融风险，提升金融服务和管理水平，促进全市经济金融持续健康发展。

　一、从严治行，在强化党风行风建设上动真格

（一）严格管理。认真落实党风廉政建设责任制，强化“两个责任”问责机制。领导干部要从严治“己”，坚持“一岗双责”，把担当扛在肩上，做出榜样，做到一级带一级，一级抓一级。严格制度执行，把“执行制度无借口”变为全行的行为准则，严厉查处违反制度和纪律的行为，用“他律”促“自律”。进一步严格公务活动支出管理，稳步开展公车改革，加强财务精细化管理，巩固办公用房清理成果。

（二）严格教育。纪委监察部门要结合实际工作中出现的问题有针对性地召开专题学习，坚持“干什么、学什么，缺什么、补什么”，有的放矢完善反腐倡廉教育体系。要发挥党组织对党员干部的教育、管理和服务功能，不断提高党建工作的能力和水平，深入推进“三严三实”专题教育。支行和科室负责人要加强员工的日常教育引导，增强大家守纪律讲规矩的意识。加强央行文化建设，在干部职工中形成“严、实、真”的价值导向，打造一支爱岗敬业、忠职尽责的基层央行队伍。青联、团委要创新性地开展青年教育活动，充分发挥青年思想引领作用。

（三）严格监督。进一步抓好“两检查一排查”发现问题的整改落实，加强对重要领域、要害部门、核心环节和关键岗位的监督检查。进一步完善财务管理操作规程和监督约束机制，深入推进廉政（岗位）风险防控机制建设，明晰风险防控职责。内审部门要加大对贯彻规定精神以及对重点业务、重点项目、重点岗位的内部审计，确保各项内控制度落在实处等方面的审计力度，健全人、财、物全过程监督机制和制度。

二、强固基础，在加强金融服务与管理上下功夫

（一）落实稳健货币政策。加强对稳健货币政策的宣传和解释工作，合理引导社会预期，提高货币政策传导有效性。加强信贷政策与产业政策的协调配合，着力推进“两权”抵押贷款试点，切实改进农村金融服务水平。按照精准扶贫要求，结合本地实际，健全金融扶贫工作机制，引导金融机构创新金融扶贫产品和信贷模式，全面做好扶贫开发金融服务工作。积极围绕去库存和城镇化建设做好金融支持工作。

（二）推进辖区金融改革发展。扎实做好存款保险制度实施组织工作，认真开展保费核算和缴纳工作，依法有序开展现场核查、风险警示和早期纠正工作。继续做好利率市场化改革的各项工作，督促金融机构健全内控制度，增强自主合理定价能力和风险管理水平，切实维护好辖区利率定价秩序。进一步加强各项改革措施在辖内实施情况的跟踪监测与反馈，推动改革措施落实到辖内经济发展实际中，提升市场可持续发展能力。

（三）加强金融统计和研究。继续推进全市金融业综合统计工作。做好银行业互联网金融业务统计制度、理财与资金信托专项统计制度的启动实施工作。认真抓好企业景气、民间融资、物价、银行家问卷等制度性调查。加强辖内金融运行分析和特色调查研究工作，切实发挥调查分析参谋作用。继续开展铜产业特色监测工作。继续丰富和活跃金融学会工作。

（四）加强支付体系建设与科技保障。加强人民币银行结算账户管理，进一步落实银行账户实名制。改进农村支付服务方式和手段，大力推进农村支付环境建设。加强支付结算监管，规范支付机构经营行为，进一步建立安全高效的支付清算环境。继续做好金融业信息安全协调和指导工作。加大网络安全监控和信息安全检查，强化系统运行维护、灾备建设和应急处置，确保辖内信息系统安全稳定运行。

（五）加强国库和现金发行管理。继续夯实国库会计核算基础，深入开展辖内国库会计标准化工作。继续开展国库信息化建设。加强国库资金风险防控，按上级行部署完成国库事后监督系统推广应用，强化国库业务实地检查和业务辅导。认真做好国债发行工作。加强发行基金细化管理。落实全额清分和冠字号码查询管理。做好反假货币宣传与培训工作，督促银行业金融机构进一步提升鉴伪反假货币能力。推进硬币自助服务环境建设。加强发行库安全管理，坚持发行库主任、副主任监督检查及每月现场跟班操作制度。

（六）加强反洗钱和征信管理。深入推进反洗钱市县联动协调机制。做好重点可疑交易报告报送和反洗钱线索移送工作。加强新形势下反恐怖融资、反腐、禁毒等反洗钱活动。继续加强征信业监督管理和征信查询管理。继续推进小微企业和农村信用体系建设。加快应收账款融资服务平台推广应用。推动两类机构的信用评级工作开展。积极引导小额贷款公司和融资性担保公司做好接入征信系统申报工作。

（七）加强外汇管理与服务。加强外汇管理新政宣传、培训、跟踪、评估和反馈，积极落实简政放权各项改革措施。强化外汇形势分析研判，加强重点领域非现场监测以及事中事后监管，防范跨境资金流动风险。加强与海关、税务、商务等部门的信息共享，强化与公安、反洗钱等部门的监管合作。继续实施外汇管理综合柜台服务工作模式，提升服务企业水平。

三、创新驱动，在提升基层央行履职能力上动脑筋

（一）创新履职要审时度势。上级行工作会议中提出的很多重大课题、工作要求和部署都需要强化金融服务与创新，各部门、各支行要组织干部职工加强对会议讲话中的新判断、新观点、新政策、新举措的学习，紧紧围绕如何深化金融改革、金融如何支持稳妥处置僵尸企业、帮助企业降低成本、化解房地产库存、扩大有效供给等方面来开动脑筋，找准切入点，谋划好、设计好、落实好创新项目，为区域金融营造发展空间和创新舞台。

（二）创新履职要因地制宜。创新履职既要站得高，以前沿理论引导方向，还要接地气，用成果转化解决问题。只有对实际工作产生效果，才能让人信服和肯定。如货币政策方面，抓住贵溪市入选为全国农村承包土地经营权抵押贷款试点区、余江县入选为全国农民住房财产权抵押贷款试点地区的契机，从制度层面、操作层面入手，加强创新，破解“两权”抵押贷款业务发展难题；在金融服务方面，创新支付结算、科技、货币发行等领域服务方式和手段，为金融部门对外服务提供有效支撑；在维护金融稳定方面，创新对各类金融机构风险监测、分析和评估手段。

（三）创新履职要坚定信心。任何创新履职都具有前瞻性和综合性，切不可因一时的困难，或一方面的阻碍而停住脚步，要清醒判断和把握创新履职的进度、难度和尺度，做好与各方面的协调沟通，只有获得支持和理解，才能赢得主动和效力。如中支xxxx年创新开展的铜产业监测项目、国库业务联合监管机制、金融消费者教育有效评估等项目，已在上级行具有一定的影响，xxxx年，还要继续加强与各方的沟通协调，在xxxx年项目实施的基础上寻求新的突破，确保创新项目结出硕果。

四、务实增效，在促进地方经济金融发展上做文章

（一）着眼于宏观大局找准履职定位。xxxx年，党中央、国务院站在谋大局、管长远的高度，出台了一系列国家发展战略，上级行结合中央经济工作会议提出的“三去、一降、一补”提出了尽快学习消化，加强调查研究的工作要求。中支各部门要坚持有为才能有位的工作理念，对上，要积极联系上级行对口部门，创造性地开展工作，真正把金融宏观调控政策研究透，把文件精神理解透，把工作措施落实好。对下，要管理和指导辖内县（市）支行，结合地方实际，做出细化的安排部署，切实把政策用活、用足、用好，有效地支持地方经济发展。

（二）着眼于地方实际找准履职重点。县（市）支行和中支各部门要结合地方经济金融发展实际，找准履职重点和工作重心。一是要深入调查研究地方经济发展问题，找准金融支持地方经济发展的主攻方向和着力点，为地方经济发展提供持续有力的金融支持。二是坚持小而有为，要结合对自身优势劣势的客观清醒判断，力争打造一个本行（科）的特色工程、亮点工程或品牌工程。三是坚持服务实体经济的原则，推动区域金融服务体系的健全完善和健康发展。

五、和谐安稳，在形成金融大安全格局上聚合力

（一）抓区域金融稳定，强化风险监测与处置。

一是要加强金融风险监测、评估和预警，运用《中国人民银行金融稳定评估系统》，做好辖内金融风险的实时监测，及时向上级行报告重大风险事件和隐患。

二是健全完善风险处置预案，一旦发生风险，要按规定程序依法妥善处置，防止风险蔓延和扩散。

三是积极做好与地方政府及相关部门的信息交流和协调配合，及时提示风险，配合其依法合规进行风险处置。

（二）抓干部队伍平安，不断加强干部队伍建设。

一是着力提高干部职工政治素养和业务能力。不断加强干部职工政治思想教育，在政治上、思想上、行动上同党中央保持一致，不断充实和完善知识结构，有效提升对区域经济金融运行、金融改革、金融服务与管理的把握能力。

二是着力提高职工权益保障水平。加强民主管理，定期组织召开职工代表大会，积极落实职工代表提案。完善全辖人民银行系统特困职工档案，积极开展“送温暖”活动，对困难职工、退休老干部、生病住院职工做好关怀慰问。

三是着力提高红线意识。要摒弃“习以为常”的惯性思维，不折不扣地落实好要求，持之以恒地改进工作作风。

（三）抓法制央行建设，严格规范行政执法行为。认真贯彻党的十八届四中全会精神，加大依法行政培训力度，不断增强干部职工依法行政意识。继续实施《关于开展“学习+培训+实践”活动 进一步推进中支执法队伍建设的实施意见》，加强执法队伍建设。深入推进“两管理、两综合、一报告、一保护”为主要内容的中央银行金融管理工作，把控央行金融管理权威。依法开展执法检查，要按照法定权限和程序行使权力，做到既不失职，又不越权。建立健全随机抽查机制，规范事中事后监管。做好金融消费权益保护信息管理系统的推广运用和12363电话建设。着力实施法治后勤建设三年规划（xxxx-xxxx年），做到依法管理、依法服务、依法保障。

　六、争先进位，在奋力开创工作新局面上见成效

虽然xxxx年中支的工作有了一定的进步，也取得了一些成绩，但与上级行要求、与先进中支相比，还有很大的差距，各业务科室在上级行的业绩考核中成绩还不是很理想。因此全辖干部职工要切实增强责任感和紧迫感，树立积极进取、争先创优的意识，争取***年在上级行工作业绩考核中名次有所前进。

一要早谋划，全辖各支行、各部门要把职责内各项工作进行细化分解，并提炼出重点工作、亮点工作，形成整体工作思路，争取早谋划、早部署、争主动。

二要促落实，各支行、各部门要明确重点工作目标、措施、完成时限和责任人，层层落实，严格督办。

三要抓考核，要完善激励机制和奖惩制度、办法，对表现突出的干部，在干部提拔使用、评先评优等方面优先考虑，形成“比、学、赶、超”的正能量。

支行工作计划 篇3

新的一年，新的起点，新的目标。20xx年，我支行的各项目标计划

如下：

（一）存款计划：比年初上升7600万元，余额达到：39169万元；其中：xx上升4600万元，xx上升3000万元。

（二）贷款计划：比年初上升5000万元，余额达到22360万元。

一、存款业务

存款是银行生存之根本，我支行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

1、把员工放在“第一位”，最大限度地激发为客户提供优质服务的主观能动性、工作积极性和创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，为我支行较有潜力性的员工的发展创造更多的机会。 具体方案：根据员工的不同工作岗位，分别制定了相应的营销任务。分理处主任：全年日均存款余额新增1000万元，福农通20台；客户经理：全年日均存款余额新增500万元，福农通15台；会计主管、柜员：全年日均存款余额新增100万元，福农通5台。

2、深化客户关系管理，提高VIP客户的贡献度，一是通过提高我行信用卡的额度，进一步增强客户对我行的信赖与忠诚度，使VIP客户的贡献度大幅提高。二是通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点VIP客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务。

3、加强对公存款管理，积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，拓宽思路、主动出击、寻找新客户，从行业大户以

及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。

具体方案：

一是建立客户经理一对一责任制；对于零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效沟通，确保这部分客户成为我行的忠实客户。

二是按照总行授信业务发展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，在带动我行公司存款业务的发展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.

三是针对我支行所处市场的特点，如建材市场、布料市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。

四是深入了解凤里办事处财政所管辖的各个企业、学校教育促进会、拆迁办事处的具体运作情况，加强联系，争取到我支行开立对公结算账户。

4、充分发挥我行流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款。

5、积极进入各小区、各企事业单位进行业务宣传。

一是要求员工在与客户交谈时，宣传要深入、细致，不流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户到我支行办理业务。

二是加强和客户沟通，要求每位员工对所维护客户列出走访清单，进行走访、沟通，及时了解客户的情况，对客户进行再次深入开拓；

6、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点。

二、贷款业务

1、加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域项目上。在抓住重点项目的同时，积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。

2、加大结构调整力度，优化信贷资产质量。

一是注意关注服装、布料、建材、房地产等行业市场的优质存量客户。

二是注意营销集团大公司和外向型企业。

3、加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。

4、加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。

三、 电子业务

积极营销电子产品，进行 “捆绑式”营销，为客户提供多方位的服务，同时将福农通业务服务区域延伸到xx、xx以外的县市，如xx省xx工程有限公司在xx等地的分公司。

具体方案：

1、提高个人结算账户、企业结算账户开通网银的占比量，对于贷款账户开通网银要求达到100%。

2、加强对客户的售后服务力度，通过加强实时汇款平台、缴费平台的宣传营销，吸引、引导客户通过电子银行渠道办理业务，特别是提高中高端电子银行客户规模、业务量占比。无论是新增客户，还是存量电子银行客户，只要客户来办理业务，柜面人员、客户经理都要与客户面对面沟通，指导新增客户通过电子银行渠道办理一笔业务，提高使用率。例

如：跨行实行、农信银汇款；水、电、话费缴费等业务都是客户感兴趣的业务。

3、抓业务考核，完善考核激励机制。对有效户、睡眠户区别计价，增加缴费业务计价，提高售后服务计价标准，细化一体化考核指标，提高有效户占比的分值。

4、提高服务水平和能力，强化执行力和完善考核激励机制，加强电子银行队伍建设，完善风险防范管理；实现电子银行业务的可持续、 电子银行业务推广计划。个人结算账户短信签约率达到 40% 网银开通率达到10%对公账户短信签约率达到 80% 网银开通率达到 50%贷款户短信、网银签约率100%POS计划新增 40台； 福农通计划新增 100台。

四、内部管理措施

认真按照总行制定的内控制度和措施要求，积极开展内控体系建设和防案工作。

1、加强内控文化建设，积极培育符合银行实际的内部控制文化。要把内控意识贯穿到每位员工的思想中，使之形成理念、自觉行动和准则，使内部控制无处不在、无时不在。

2、加强员工思想道德教育，培养员工树立正确的人生观和价值观，防范道德风险，提高职业道德水准。

3、严格执行操作流程，不折不扣的执行各项规章制度，防范操作风险。有章不依、违规操作是形成风险隐患、发生案件的根源，严格执行各项规章制度、确保各项业务操作的合规性，是加强内控管理、防范风险隐患的根本途径。

4、加强监督检查，严肃处理违规违章行为，完善现有的检查制度，定期或不定期对各项业务实施检查，及时发现并解决问题，对检查中发现的问题进行分析和责任认定，对于违规操作和业务差错进行严厉处罚。

激烈的市场竞争，适者生存。只有在巩固固有资源，努力开发新的潜力资源才能获得良性稳定发展。通过改变以往的经营模式，扩展新业务，抓住市场发展脉络，以实现全年的各项工作发展目标。

支行工作计划 篇4

切实推进我支行健康教育工作，按照松阳县健康教育工作要求，结合我支行实际，制定20____健康教育工作计划。

一、总体目标

围绕提高全行干部职工健康水平为目标，采取有效途径和措施，大力开展健康教育，普及健康知识，广泛开展控烟活动，使广大职工卫生健康意识和自我保健能力进一步增强，干部身体素质进一步提高，精神状态得到进一步提高。

二、工作任务

(一)完善健康教育体系。成立支行健康教育领导小组，行长任组长，副行长任副组长，各股室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室在局办公室，负责抓好健康教育工作。

(二)每季度工会组织开展一次文体活动。鼓励职工开展业余体育锻炼，提高身体素质。

(三)加大健康知识的宣传力度。在支行网站开设健康知识宣传专栏，利用工会活动、有关会议广泛向干部职工宣传健康理念和健康知识。组织干部职工参加上级行和地方举办的健康教育讲座。

(四)设立禁烟标志牌，建立控烟规章制度，开展控烟宣传，开展无烟股室创建活动，倡导职工健康的生活方式。

(五)落实职工体检制度，年内对职工进行一次全面的体检。(六)按照健康教育(活动)的要求，完善健康教育工作档案。

三、有关要求

切实加强全行健康教育工作的组织领导和安排部署，进一步明确责任，落实任务，强化督促落实。要抓好硬件和软件两项建设，硬件主要落实人、财、物及宣传阵地，并开展各种形式的健康教育活动。软件重点抓好年度各种资料的管理工作，结合实际，认真搞好宣传培训资料的收集整理和归档，保证此项工作取得较好成绩。

支行工作计划 篇5

支行季度工作计划是银行在季度内制定的一系列任务和目标的计划，旨在确保支行能够按照预期的时间完成各项工作，并实现业务目标。下面是一份可能适用于支行季度工作计划的模板，可以根据具体情况进行修改和调整：

一、工作概述

本季度，支行将围绕以下工作展开：

1. 业务拓展：开展新业务的推广和拓展，包括个人理财、公司业务、风险管理等。

2. 客户服务：提供优质的客户服务，包括客户咨询、投诉处理、客户奖励等。

3. 风险控制：加强风险控制和监管合规意识，防范风险事件的发生。

4. 绩效评估：制定季度绩效评估方案，并对绩效进行评估和反馈。

二、任务目标

本季度，支行将完成以下任务目标：

1. 业务拓展：开展1-2项新业务，拓展市场份额。

2. 客户服务：提高客户满意度，完成100个客户投诉处理。

3. 风险控制：加强风险管理和监管合规意识，防范风险事件的发生。

4. 绩效评估：制定季度绩效评估方案，并对绩效进行评估和反馈。

三、工作计划

1. 业务拓展

(1)开展新业务推广活动，包括线上和线下活动，提高品牌知名度。

(2)与外部机构合作，开展定制化的理财产品、风险管理等。

2. 客户服务

(1)加强客户服务培训，提高客户满意度。

(2)开展客户满意度调查，收集客户反馈，及时改进服务。

3. 风险控制

(1)完善风险控制制度，加强对风险事件的防范和控制。

(2)定期开展风险评估和监管合规检查，确保合规性。

4. 绩效评估

(1)制定季度绩效评估方案，并对绩效进行评估和反馈。

(2)根据评估结果，制定激励和奖励措施，提高员工的工作积极性。

以上是一份可能适用于支行季度工作计划的模板，可以根据实际情况进行修改和调整。

支行工作计划 篇6

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过xx的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIp客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIp卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIp客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIp服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIp客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

三、加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIp客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控基础管理，防范风险

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

支行工作计划 篇7

一、要转变经营思路，吸收全新理念。根据联社今年的工作部署，对营业部提出了全新的要求，我感觉与往年相比的变化是要求我们每个人都要转变思路，要大胆打破经营、营销瓶颈，不在墨守成规。一些好的想法和建议得到了联社领导全力支持。今年将在联社领导的带领下，挑选网点几名员工对xx区xx银行xx分行、xx村镇银行、中行xx分行银行等几家商业银行网点进行观摩学习，全面提升营业部的对内对外形象。今年除参加联社会议外，营业部还准备每周一实行周会制度，对一周的工作存在的问题、下周的工作打算进行讨论，所有员工每周轮流主持，体现民主，及时发现问题及时处理改正。

二、要开拓创新市场，发掘新客户群。联社营业部做为全县业务的主力军和排头兵，自身的压力比较沉重，责任也十分重大。我记得在联社办公楼有一句标语“没有完美的个人，只有完美的团队”，我坚信我们团队的每一分子都能在开拓创新市场，发掘新客户中群策群力。今年将把发展新客户做为个人考核的一项重要指标，希望每个人都能动起来，发挥潜能。

三、要巩固自身份额，强化忧患意识。存款是立社之本、贷款是生存之源。在巩固好基础存款和优质客户的前提下，继续挖掘低成本存款、开立对公存款。开辟贷款新市场，积极做好优质客户的营销工作，做实做细贷款调查、发放、事后检查等工作。全面拓宽中间业务市场，努力完成利息收入、不良清收任务，坚决做好抢夺市场的准备，不断强化忧患意识。在与联社领导沟通后，决定率先在联社营业部推行末位淘汰制试点，对在管理中各项业绩完成差、不适应新思路、依旧按老步调我行我素、偷x耍滑的员工实行坚决淘汰(根据季度考核进行排名，对连续两个月排名靠后的员工，将上报联社进行坚决调整)。

四、要改善内部环境，提高服务素质。要想在县城银行中站立头角，业绩不容说是第一位，但环境和服务质量、员工素质一样都不能或缺。今年按照联社要求，营业部将会向创建“金牌网点”的目标靠拢，从现在起坚决执行联社制度，上班统一着装、微笑服务。20xx年将对营业室实行小的改造，装点一些花草、增设大堂经理、饮水机、座椅等便民措施。积极与综合部协调，争取培训机会，重点加强员工的业务、服务礼仪培训，真正让顾客有种宾至如归的感觉，从一些细节入手彻底改变网点环境。制度和形象在于一如既往的执行，今年员工请假、上下班时间、着装都将纳入考核，这几项考核情况将由xxx经理全权负责，随后xxx经理将宣读具体考核内容。

五、要提升警觉意识，未雨绸缪。安全问题一直以来是银行的高压线，今年在全面完成各项任务的同时，每位员工要加强安全知识及防范措施的学习，加强印章、卡证等管理、准备配合联社保卫部举办一次“防抢劫演练”，张贴安全警示提示、杜绝家属、非工作人员进入营业室，加强夜间值班巡查和制度，防患于未然。

20xx年对营业部来说，将会是一个崭新的篇章。同时，20xx年的工作头绪很多，亟待解决的问题也很突出，我们是一个团队，众人拾柴火焰高,除了需要大家敬业精神外，我想要的是大家的抱团精神和能看到大家拧成一条绳的力量。今天由于时间关系，有些地方没有提到，我想在今后的工作尽力完善。借此机会，我在这里给领导和同事们表个态，20xx年的营业部将会是一个由我们xx人组成的充满活力、充满干劲的全新的营业部。

咨询的工作计划七篇

你是否正在考虑制定一个工作计划？为了更准确地执行未来的工作计划，我们需要自己编写下一份个人工作计划。工作计划的价值在于帮助我们更好地完成当前繁杂的工作。生日祝福语网编辑整理了这篇“咨询的工作计划”的内容，旨在为您的工作和生活提供更实用的工具和技巧！

咨询的工作计划(篇1)

1、抓好讲座、心理健康班会讲座在学校心理健康教育中是较为可行的，其一次可以面对众多学生，在中学心理健康教育中有很大的发展空间。心理咨询室将充分利用学校的多媒体教室，根据学生的年级、年龄的特点，结合班级的实际情况，制定相应的心理健康班会课，配合班主任做好学生工作。针对师生，开展以关爱、自立自强为主题的心理健康教育。

2、个体咨询本学期将开设并采取多种方式来满足学生的要求。将开辟面面咨询、网上QQ咨询、E-mail咨询、“悄悄话”信箱咨询。不断总结经验，为学生提供更好的服务，竭诚为每个来访者服务。根据学生越来越多地选择上网，我们将为学生提供网上QQ及E-mail咨询。

3、团体心理辅导与训练由于团体心理辅导与训练的特点，在学校心理健康教育过程中有着重要的作用。我们将组织相当的团体，针对不同的团体的性质进行辅导与训练，增强学生的心理素质。

4、问卷调查、分析、统计为了更客观地了解学生的心理状况、对学生心理状况作出客观地评价，我们将在院领导的'配合下对学生进行心理健康调查并对所得数据进行分析、统计、建档。以上是本学期心理咨询部制定的本学期开展心理健康状况教育工作的计划，疏漏和不合理之处，届时将根据具体情况不断完善，使计划得到有效的落实。相信通过不懈努力，学校心理健康教育活动会愈办愈好。

咨询的工作计划(篇2)

遏制艾滋   共建和谐

------在心理咨询师学会吸毒人群艾滋病综合干预项目启动仪式的讲话

城关区街道党工委书记  刘XX

尊敬的省、市、区各位领导、各位来宾、各位记者朋友们：

大家早上好：

鸡去长空辞旧岁，狗来大地迎新春，在春节来临之际，今天我们在靖远路街道召开甘肃省心理咨询师学会吸毒人群艾滋病综合干预项目--2017—2018年国家艾滋病防治基金项目启动仪式，这是各界各位领导对我们街道的肯定和支持。我代表城关区靖远路街道向关心重视艾滋病防控工作的领导、老师、表示热烈的欢迎和衷心的感谢!对今天参与这个项目的兰州市安宁区、七里河区、城关区各街道、社区等的所有人员表示热烈的欢迎。

根据《中国遏制与防治艾滋病“十三五”行动计划的通知》精神，积极响应和落实《健康中国2030规划纲要》总体要求，进一步推进甘肃省吸毒人群艾滋病防治工作，扩大艾滋病高危人群干预及艾滋病病毒感染者和病人随访管理以及关怀救助工作覆盖面，促进艾滋病防治工作，切实维护广大人民群众身体健康。

艾滋病关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，关系到经济社会的发展和稳定，是一项长期而艰巨的系统工程。做好各项工作责任重大，使命光荣，艾滋病在全世界广泛流行已成为严重的公共卫生问题和社会问题，并受到世界各国的高度重视。习近平总书记指出：做好艾滋病防治工作，关系人民生命健康、关系社会和谐稳定，关系到全面建设小康的社会大局，是党和政府义不容辞的责任。各级党委和政府要坚持以人为本、以民为本，以对人民高度负责的精神，切实把艾滋病防治工作抓紧抓好。

我们一定要积极响应习近平总书记的号召，从我做起，从现在做起，靖远路街道、社区全体工作人员要积极响应和落实，配合和支持国家、甘肃省、兰州市疾控中心和甘肃省心理咨询师学会以及各位专家学者，以实际行动温暖艾滋病人士，给我们街道吸毒人群艾滋病感染者带来关怀和实惠，把工作做得扎实有效，促使他们尽快适应社会、融入社会。

2017年11月30日，甘肃卫生计生新闻通报：截至2017年10月底，甘肃省累计报告艾滋病病毒感染者和艾滋病病人5441例，其中现存活的感染者和病人为4629例，死亡812例。2017年1-10月，全省报告艾滋病病毒感染者和艾滋病病人1027例，其中艾滋病病毒感染者790例、艾滋病病人237例；报告死亡140例。报告的艾滋病病毒感染者和艾滋病病人与2016年同期（915例）相比增加112例。

正确面对艾滋病病人，我们要多一份善待，少一份歧视，我们不应该歧视艾滋病病人，关爱、尊重、保密的原则，在甘肃省心理咨询师学会项目组专家的关心和支持下，我街道认真贯彻落吸毒人群艾滋病综合干预项目总要求，不断推动艾滋病防治工作的深入开展。

为此，我街道准备了如下工作。

1、为项目启动和开展免费提供容纳200人的场地。

2、积极动员吸毒人群艾滋病感染者参加活动。

3、积极向社区广大居民宣传预防艾滋病的基本防治知识，遏制艾滋病的流行和传播，形成人人关注、人人参与宣传防艾知识的氛围。

我们一定倍加珍惜这次难得的项目机会，认真落实各位领导及专家学者的具体要求，进一步解放思想，更新观念，开拓创新，不断推动我街道艾滋病防治工作和其他各项工作再上新台阶。

最后，预祝会议圆满成功，恭祝各位领导、专家和同志们工作顺利，生活愉快，身体健康。

咨询的工作计划(篇3)

内控咨询顾问工作计划

引言：

内控咨询顾问是负责提供内部控制方面的建议和指导的专业人士。他们的工作涵盖内控制度审查、风险评估、流程改善以及培训等方面。在本篇文章中，将详细介绍一位内控咨询顾问的工作计划，包括任务安排、时间管理、专业能力的发展等方面。

一、任务安排：

一个内控咨询顾问的主要任务是帮助组织建立有效的内部控制体系，以降低风险和保护利益。在制定工作计划时，首先需要对组织进行风险评估。这包括对组织的业务流程和制度进行全面审查，找出潜在的风险点。其次，需要为组织制定一套内控制度，确保每个环节都有适当的控制措施。此外，内控咨询顾问还需要提供内部培训，帮助员工理解和贯彻内部控制政策和规定。最后，需要定期回顾和更新内控制度，以适应组织不断变化的需求。

二、时间管理：

作为一名内控咨询顾问，时间管理至关重要。首先，需要在工作计划中明确每个任务的优先级和截止日期。这有助于保证工作的有序进行，以及及时处理紧急事务。其次，需要合理安排与客户的会议和沟通时间。这包括在项目启动阶段与客户进行初步面谈，了解其需求和目标，以及定期开展项目进度汇报等。同时，还需留出时间阅读行业相关资讯，以保持专业知识的更新。

三、专业能力的发展：

作为一名内控咨询顾问，不断提升专业能力是至关重要的。首先，需要持续学习和了解最新的内控领域知识和实践。可以通过参加培训课程、订阅行业杂志以及加入专业组织等方式。其次，需要与同行和专家建立良好的合作关系，分享经验和学习。同时，还可以通过参与内控项目的实践，不断提升自己的技能和经验。此外，不断完善自己的沟通和领导能力，以更好地与客户合作和管理项目。

结论：

内控咨询顾问的工作计划需要合理安排任务、有效管理时间和不断提升专业能力。通过制定明确的任务安排和截止日期，可以保证工作的有序进行，并及时处理紧急事务。合理安排会议和沟通时间，可以与客户保持良好的合作关系。持续学习和了解行业最新知识，并与同行和专家互相学习和交流，可以提升自己的专业能力。通过不断完善沟通和领导能力，可以更好地与客户合作和管理项目。总之，内控咨询顾问的工作计划是帮助组织建立有效内部控制体系的重要工作，需要不断提升自己的专业能力，以保证工作的质量和效率。

咨询的工作计划(篇4)

移民咨询助理工作计划

一、计划背景

近年来，随着全球化程度的不断提高和人们对国际交流的需求增加，移民咨询行业迅速发展。作为一名移民咨询助理，是我职业生涯中的首个工作岗位，我将全力以赴为客户提供专业、高效、个性化的服务。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划。

二、工作目标

1. 提供准确的信息：我将通过学习和了解国际移民法规和政策，为客户提供最新、准确、全面的信息。我将不断跟进政策动向，及时更新我们的咨询资料，以确保客户获得权威可靠的咨询服务。

2. 满足客户需求：我将积极倾听客户的需求和意见，通过深入交流和准确分析，为他们提供量身定制的移民方案。我将关注每个客户的具体情况，制定合理的解决方案，以最大程度上满足他们的期望。

3. 维护客户关系：我将建立良好的客户关系，并通过及时回应客户提出的问题和解决他们的困难，提供优质的售后服务。我将主动与客户保持联系，与他们建立长期合作的伙伴关系。

三、工作计划

1. 学习和提升专业知识：作为一名移民助理，我将加强对国际移民法规和政策的学习。我将定期参加相关的培训课程和研讨会，不断提升个人专业素养和服务水平。

2. 建立客户档案：我将制定详细的客户档案管理计划，记录每个客户的个人信息、需求和进展情况。我将定期更新档案，并通过定期跟进和回访，及时掌握客户的最新情况。

3. 提供定制化移民方案：根据客户的个人情况和需求，我将仔细分析各种可行的移民途径，撰写具体的移民方案和建议报告。我将与移民律师和专家合作，确保方案的可行性和高成功率。

4. 组织信息交流活动：我将积极组织移民咨询讲座和信息交流活动，与潜在客户建立联系并传递准确的移民信息。我将邀请专家来分享他们的经验和观点，为客户提供全面、系统的移民知识。

5. 提供优质售后服务：作为移民咨询助理，我将及时回应客户的咨询和问题，提供专业的解答和帮助。我将保持良好的沟通和合作，与客户协商解决问题，并提供各种支持和协助，确保客户顺利完成移民过程。

四、工作效果评估

1. 客户满意度调查：我将定期进行客户满意度调查，了解客户对我的工作满意程度和改进建议。我将根据调查结果及时完善工作流程和服务质量，以提升客户满意度和口碑。

2. 绩效评估报告：我将制定绩效评估报告，对自己在工作中的表现进行评估和总结。我将分析客户反馈、工作成果和进展情况，通过比较数据和指标，评估自己的工作效果，并找到改进的空间。

五、总结

作为一名移民咨询助理，我将全力以赴为客户提供优质的服务。通过学习和提升专业知识，建立客户档案，提供定制化移民方案，组织信息交流活动和提供优质售后服务等工作步骤，我将努力实现工作目标。我相信，通过不断努力和学习，我将不断提升自己的能力和水平，为更多的客户提供满意的服务。

咨询的工作计划(篇5)

互动咨询工作计划

随着互联网的普及和移动互联网的迅速发展，人们的信息获取和沟通方式也发生了巨变。今天的用户已经不再像传统时代一样只是简单地被动接受信息，而是更加倾向于互动、沟通和合作。这就对企业的营销策略提出了更高的要求，需要在传递信息的同时，打造出更加交互、个性化的用户体验。

因此，互动咨询的工作显得尤为重要。互动咨询是指不同的交互方式，如在线聊天、邮件、电话、社交媒体和在线论坛等，用于对用户提供有关产品、服务或公司的信息的形式。这种咨询方式可以增强客户体验，提供定制的持续支持，并使企业能够更好地了解用户需求。

为了更好地提供互动式咨询服务，需要一个详细且生动的工作计划。下面是一个如何计划并执行一个成功的互动咨询工作的步骤。

第一步：确定目标受众

在规划互动咨询计划早期，非常重要的是确立目标受众，这样可以更好地了解他们的需求和期望。目标受众可以是现有客户，也可以是潜在客户或任何对公司、产品或服务感兴趣的人。

针对不同目标受众，可以对提供的服务和支持信息做出不同的调整。例如，对于潜在客户，可以加入一些互动的元素来吸引他们的注意力，而对于现有客户，则更关注于提供专业的和个性化的支持。

第二步：建立一个强大的技术后台

建立一个强大的技术后台是成功的互动咨询计划的关键。可以使用一个在线聊天软件程序、邮件系统、在线论坛等等。重要的是，这些技术支持的功能应该符合用户期望，并且在不影响用户体验的情况下提供全天候服务。

第三步：招募合适的人员

一个成功的互动咨询计划是需要一支热情、专业的团队来实现的。招募合适人员，不仅需要具备专业知识，还要具备良好的沟通和技术技能。应该针对团队人员进行培训，不断提升其技能和技术，以满足不断变化的用户需求，并通过有效的沟通建立客户信任和忠诚。

第四步：有效的互动策略

在提供互动咨询服务时，需要制定一个有效的交互策略。这可以包括为用户提供支持和帮助、回答用户提出的问题、与用户交流以获取反馈等方面。策略还应该包括回应不同的问题和场景的方法，以提供一致性和专业的用户体验。

第五步：卓越的服务

一个成功的互动咨询计划需要提供卓越的服务。这意味着至少应该保证一天的24小时服务，易用、用户友好的界面，快速反应速度（响应时间应控制在几分钟以内），多种语言支持、便捷、可靠且完善的技术支持、有效的问题解决方案、容易访问的知识库，等等。

第六步：合理评价

对互动咨询计划进行合理的评估是非常重要的。这可以包括用户满意度的调查、团队绩效的分析、服务响应时间的自评，以及不断优化和改进的建议。评估结果可以帮助企业了解如何重新调整自己的服务和体验，以更好地满足用户需求。

总之，互动咨询计划是让企业更深入地了解用户需求的有效工具。通过制定详细的计划和有效地执行，可以提高客户满意度并创造成功的销售环境。

咨询的工作计划(篇6)

作为一名课程代销咨询，我的职责是推销和宣传我们公司的课程，在我看来，一个成功的课程代销咨询需要一个详细且合理的工作计划。在本篇文章中，我将详细介绍我的工作计划。

第一步：了解公司课程和目标市场

作为一名课程代销咨询，首先需要了解公司的课程以及目标市场。我需要对我们公司的所有课程进行深入了解，包括相关的特点、课程内容、目标群体以及优势。同时，我需要了解市场需求，分析目标市场的特点。这个过程需要耗费询问客户、市场报告以及调查研究等多方面的资源。

第二步：拟定营销策略

根据对公司课程和目标市场的了解，我需要为每个课程拟定一个营销策略。这包括使用各种营销渠道，如社交媒体、广告、论坛、展会等等。我们公司将向我提供必要的营销材料，如宣传册、海报、PPT等资源，这些资源将用于展示公司的课程。我的任务是建立有效的销售渠道，通过使用不同工具，将课程带给潜在的客户。

第三步：开展线上和线下活动

在营销策略中，我将采取线上和线下活动相结合的方法，此类活动包括了展会、演讲、研讨会、促销活动等等。通过这些活动，我将公司课程信息传递给潜在客户。

对于线上活动，我们将重点关注社交媒体渠道，如Facebook, Twitter, LinkedIn等，我们将利用这些平台推广公司的课程，并与潜在客户互动。此外，我们也将利用电子邮件和在线广告来进行定向宣传和营销。

对于线下活动，我们将在高校、社区、公司等场所举行演讲和研讨会，展示公司的课程。此外，我们将通过展会和促销活动等方式，展示和宣传课程。

第四步：跟进和评估成果

销售课程是一个具有挑战性的过程。即使针对同一个市场，方法和方针会因时间和环境的变化而产生变化。因此，我将建立一个跟班计划，跟进我们的营销策略的执行，并进行持续的评估。我们将跟踪客户关系并积极咨询客户的反馈，检查他们接受公司课程的情况和提出建议和改进意见。通过不断改进我们的营销策略，我们将改善我们的表现和结果，并增加更多客户和机会。

总之，这是我的详细工作计划。根据这份计划，我将承担推销和宣传公司课程的任务，利用各种工具和方法拓展我们的目标市场。我相信，这个计划将能够帮助我提高销售成果，并增强我们在市场中的竞争力。

咨询的工作计划(篇7)

一、走进学校扩大宣传

1、动员宣传阶段。全市各学校开展了心理健康知识普及讲座。

2、中高考减压阶段。在中学开展中高考减压讲座。

3、目的。通过在学校的宣传，进一步扩大12355的影响力，并稳定家长群体，从而提升知名度和咨询量。

二、充分利用社区资源

1首次咨询可在服务中心进行，**阶段可在条件好、交通便利的社区进行。

2为了与社区建立长期稳定的联系，每周固定时间都有固定的咨询师到社区开展咨询服务。

3、开展亲子课堂。可设置不同主题，定期在社区开展亲子讲堂，扩大对家长的宣传，保证亲子课堂的持续发展，形成品牌。

4.通过社区活动，在充分利用社区资源的同时，逐步稳定社区家长群体，增加咨询量12355。

三、前期准备工作

1、加大宣传力度。为学校和社区工作铺路。

2、提升咨询水平。咨询师可选择一项心理问题进行专攻，提升在这一方面的咨询及**水平。

3、提高讲课水平。进学校、进社区开展的心理健康知识普及讲座、中高考减压讲座以及亲子课堂都要求咨询师提升讲课水平。具备基本的教学能力和技能，突出教学目的。

主任工作计划（精华七篇）

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。哪些生日祝福语能表达自己内心的想法呢？下面是小编为大家整理的“主任工作计划（精华七篇）”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

主任工作计划【篇1】

这个学期我继续担任初一_班的班主任，在亲身的教学工作实践中，使我深深地感到：班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，责任重大。一个班级的工作是否能够搞好，学生的成绩是否能够提高，班主任起着关键作用。可以说有一个好的班主任，就会有一个好的班级。

一、指导思想：

教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为办主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后但是要对得起学生。

二、班级基本情况和目标：

我班共有学生45人。其中男生31人，女生14人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、工作要点

(一)、加强班风建设

1、班级工作计划

要以全国少工委颁布的“加强青少年思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础内容，根据学校德育工作计划的安排，引导青少年开展各项实践活动。要加强对青少年思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。

活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

2、营造向上氛围

根据本班学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(1)制定班级公约、班风等。

(2)布置教室环境。

(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、班干部培养工作计划

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的班级制度，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

四、教育内容及措施

1、用班会进行常规教育抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规使行为规范训练经常化、规范化。为学生自我管理打下坚实的基础。

2、班级开展以下活动

学雷锋活动

学生社会考察活动

爱国主义教育活动

理想教育活动

总之，班主任要把德育工作放在首位，认真做好班级工作。既教书，又育人，不断提高学生的素质水平，培养学生高尚的道德品质，使学生德、智、体、美、劳全面发展，成为祖国的合格人才。

主任工作计划【篇2】

一、指导思想

安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。在工作中，我注重把安全工作纳入班级重要议事日程，采取必要措施，保障学生安全工作落到实处，为学生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

二、具体措施

1、建立健全规章制度

做好安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。

2、贯彻安全第一，预防为主的方针

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山，做好班级安全工作，关键是要防范于未然。我将实行定期检查和日常防范相结合的制度。每天都要组织值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要做好防盗、防火等工作，每天放学都组织值日队维持好校门口的交通秩序，确保学生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。

3、全面开展安全大检查

学期开始对班级每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、供电等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线等进行更换，杜绝隐患。

4、总结经验

每学期都要对班级安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。

三、安全工作岗位责任及分工：

(一)组织与制度：

1.建立安全工作领导管理机构，构建班级安全管理网络健全。

2.制订本年度安全工作计划和安全工作预案。

3.制订安全管理工作各项制度

(二)宣传教育：

1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。

2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。

(三)交通安全

开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。

3.消防安全工作：学校建筑物必须按照现行有关消防技术规范要求设置疏散楼梯，做到不锁闭、不封堵、不占用，

4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

(四)活动安全：

1、 杜绝学生课间奔跑，打闹现象。

2、 做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。

3、 杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。

主任工作计划【篇3】

一、指导思想：

20x年在期待中向我们走来，新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。这学期紧紧围绕园务工作计划，把提高教师教科研水平和促进幼儿全面发展作为努力目标，树立以人为本的教育思想，开拓创新，细化教学常规管理，推进课题研究，力求教育教学工作实效性，全面提高幼儿园保教质量，促进幼儿身心健康、和谐地发展。在《规程》与《细则》的指导下规范并创新我们的工作。

二、工作目标

(一)幼儿发展目标

孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范。

(二)教师发展目标

让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐;让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。

(三)幼儿园发展目标

管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。

三、工作重点：

1、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习。

2、主题教学与区域游戏整合研究，凸显园本教研特色。

3、立足园本培训，扎实开展课题研究。

四、工作措施：

1、教研活动：教师研讨课严格按照我们“流程”进行，资料积累到位，一学期中每位教师要求自己上一节“好课”。

2、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做好读书笔记，写好读书心得;坚持每周一篇教育随笔;坚持在日常保教活动中练好基本功;开展教师听评课活动;组织相关培训活动;积极参加学校组织的其他活动。

3、采用多种方式加强家园联系与沟通;多渠道、多形式开展家教宣传活动;开好每学期一次的家长会。

4、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。

五、月份工作安排

二月份：

1. 各班教师严格执行幼儿一日活动作息安排，强化常规训练，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯、行为习惯、卫生习惯。

2.制定各项教学活动计划。

3.检查各班教学工作开展情况(包括活动室环境、主题墙、备课笔记、家长园地等)。

4.以年级组为单位集体备课，熟悉新教材。

三月份：

1.结合“三八妇女节”开展《我爱妈妈》主题活动，各班提前一星期交材料。

2.检查班级各类游戏开展情况。

3.各班环境布置评比。

4.青年教师岗位培训。

5.开展“一课三研”活动。

6.课题活动。

四月份：

1.园内青年教师优秀课评比。

2.家长半日开放活动。

3.业务学习—交流教育活动心得。

5.幼儿动手能力比赛(中班组)。

五月份：

1.幼儿讲故事比赛(大班组)。

2.家教知识讲座。

3.筹备“六一”活动。

六月份：

1.庆“六一”活动。

2.儿歌朗诵比赛(小班组)。

3.备课笔记、教养笔记、自我反思评比

4.幼儿期末能力发展水平测试

5.各班评选“创优宝宝”、“好孩子”、“进步宝宝”

6.学期结束资料整理

主任工作计划【篇4】

一、班级情况分析

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习目的不明确，学习效率低，成绩非常差。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，教育个别学生进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、本学期目标：

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚、挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、做好学生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型师生关系。

三、具体措施

(一)继续抓好学生的思想工作：

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(5)尽量转变差生的学习态度，努力提高他们的学习成绩。

(二)常规工作：

(1)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做“阳光学生”。

(2)适当调整班干部组织，定期举行班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动，并创造性得处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修、午自修、晚自修等时段的自主管理。

(四)活动安排：

9月：利用班会时间，把暑假生活转换到课堂上来，对学生进行日常行为规范教育，及时总结，扬长避短。

10月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动，通过学雷锋活动，形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好社会实践的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。

11月：开展缅怀烈士活动，有效利用学校宝贵教育资源，重温学校的革命历史，把烈士的理想行为与自己对照，牢固树立努力进取的意识。同时做好复习工作，迎接期中考试。

12月：对期中考试进行分析总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，对学生进行集体主义教育，积极参加校园吉尼斯活动，为班级争光添彩。

1月：对整个班级的学习情况进行针对性总结，做好期末考试动员和结束工作。

2月：准备期末考试及考风考纪教育。

本学期中，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。

下学期高中班主任工作计划篇四

一、加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力

自开学以来，我一直在观察班级的同学，发现很多同这都非常有个性，而且做事很随意，想做什么就做什么，而不理会别人，不感兴趣的事就不参与，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心，努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼，失败时大家脸上的悲伤，这些让我深切的体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的经验，我想今后应多搞些集体活动。首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学习方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学积极向上。第三，从我自身做起，多给予同学鼓励，给他们希望，使自己的号召力增强。

二、增强学生的是非观念

增强学生的是非观是非常重要的，我想主要从两方面入手，第一，用制度来规范学生，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。第二，养成习惯，习惯成自然就不需要去强迫他们了。

三、营造班级良好的学习氛围

现在班级的学习气氛不是很浓，其主要原因有两点，第一，学生学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学习。

四、调动班级后进生各方面参与的主动性

对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行!

主任工作计划【篇5】

时间如飞，一转眼又迎来了一个新的学期。从一开始对教学的一无所知到现在已经过了一年了。在这一年中，所有的酸甜苦辣都已随风远去，只留下一颗不断进取的心陪伴这个崭新的学期。这个学期，我吸取上两个学期在教学工作中所逐渐显现出来的各种不足之处，制订如下计划：

总体思想：建立一个奖罚合理，管理制度完善，具有班级凝聚力的班级体。

在过去一年的教学实践中认识到虽然班级里有任命班干部，但大多数只是挂个名，并没有其相应的工作，各种大小事务大多数还是由老师来完成。久而久之，学生就形成了这样一种观念：事无关大小，只需报告老师。所以平时老师往往会被大量鸡毛蒜皮的小事弄得头昏脑涨，浪费了大量的时间。所以在这个学期，我准备改变这个现状。

第一， 建立完善的管理制度。

班级里实行班长责任制。同学间发生的小磨擦向班长报告，由班长负责解决。如果同学对班长的处理方法有意见，可直接向老师反映，由老师来辨别班长所作出的处理是否正确。不管上什么课，如果老师没来或者有事出去了，班长就应该自动担起管理义务让同学们坐直不许发出声音或者简单地布置一些课堂作业，使教室保持安静。其他所有的班干部有事也直接向班长反映，由班长解决。此外，每个月所有的班干部都要经过全班同学的举手表决，如果有超过一半的同学认为某个班干部在这个月表现不佳，则取消其所担职务，由其他表现突出的同学来担任。

第二， 提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，这学期，我把四人小组组长的产生方法由以前的老师任命改为全体同学竞争上岗。首先四人小组原先的组长不变，并由组长拿出一本笔记本，仔细记录自己和组员每次默写和考试的成绩。但如果有组员连续三次成绩超过组长，则组长自动免职，由该组员担任。这样做，可以使小组长永远是四人小组中成绩最优秀的，也可以使组员有了实实在在能凭借自己的努力和取得的成绩当上小组长的希望，激发每个学生的学习积极性。

第三， 保持良好的卫生习惯。

这学期卫生小组分为八组，每组七人，其中两人打扫教室并处理垃圾，两人公共场地打扫并倒垃圾，两人拖地并擦玻璃和瓷砖，还有一人课后擦黑板，每组的第一个人是组长。此外，两个卫生委员只需要负责监督：发现哪里脏了就通知值日的班长。实行责任到位制，如果哪里扣分了，是谁打扫就扣谁的分数，并且组长也要相应地扣分。

主任工作计划【篇6】

一、班级管理指导原则：

本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我教育方面更上一个台阶。努力学习，提高成绩、接受中学的检验。人人争做合格的小学毕业生。为小学生活画一个圆满的句号。

二、班级概况：

六年级一班现有学生69人。男生34人，女生35人。班级学生学习积极性较高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，有竞争意识。纪律、卫生、两操等方面在六年的习惯培养中已见成效。自我管理方面表现突出，班干部工作责任心强。特别是进入六年级以来班级学生处在生理心理的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，为初中学习生活打好基础。为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。这是本学期的工作重点。

三、班级管理目标：

1、进一步创建“惜时、专心、苦读、善思”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。为母校争光。

2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。

3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。

4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月“优秀文明礼仪示范班级”荣誉称号。

5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的新营小学毕业生。

四、具体管理措施：

1、继续加强好习惯伴我成长活动，督促学生养成良好的学习生活习惯。

2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。

3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。

4、继续开展班级星级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。

5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。

6、两操、卫生、纪律是班级工作的常规。要持抓不懈、严抓不怠。抓好两操的质量。

7、坚持每周的评比班会。发挥家校联系本的作用，坚持每天的家校签字沟通及评比表格的签阅。

8、严格按照早读计划进行早读，要有专门的负责干部。老师作好监督检查工作。

9、继续强化阅读教学，形成班级的阅读特色。

主任工作计划【篇7】

班主任是学校的德育工作者；是班级的管理者；是班级教师集体的核心。

在工作中，我深深体会到了：班主任与一般科任教师最大的区别在于除了教好自己的某一学科担任“教师”这一角色之外，还扮演着班集体的组织者、教育者和管理者的角色。在学生全面健康的成长中，起着导师的作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间联系的作用。这就使得班主任具有其他各科任教师所不具备的独特地位和作用，对学生的成长和发展，也就担负着更多的义务和责任。

中学生正处于“一半是儿童，一半是成人”的特殊时期，这一年龄特点决定了他们有一定的自我控制能力，但这种能力又较弱，如果不及时巩固、加强，已有的自我控制能力很可能被自我放纵所征服。学生不做作业、顶撞、起哄、闹恶作剧、违反纪律等现象就会经常发生，有的还打架斗殴、拉帮结派、离家出走，个别的甚至走上犯罪道路。班级出现了这些突发事件其实并不可怕，重要的是我们班主任能不能把每一次问题的发生，看作是难得的教育良机，始终坚持教育疏导的原则，灵活运用教育的艺术，变被动为主动，教育转化学生。如果做到了这一点，班主任的核心地位必将进一步巩固，威信也会提高。对此，我们教师要改变教育理念，采用自我教育的方法，增强学生自我监控、自我约束的能力，促进其良好习惯的形成。

教育以学生的发展为本，而学生是自我教育与发展的主体。如何帮助学生尤其是后进生实行自我教育，养成良好的行为习惯，促进其自我发展呢？以下是我的点滴愚见与具体做法：

一、 抓住教育契机，明确行为要求。

在日常生活中，当一个人换了新的工作、学习和生活环境时，总有给人留下好印象的想法和愿望，希望在新的环境中扬长避短重塑自我形象，学生亦如此。新学年初，学生面对新的课程、新的老师与同学，好奇心与要重新有一个良好开端的想法交织在一起，那些不良行为习惯有所收敛。抓住这个契机，我结合学校的有关规定，开学第一天，带领学生学习《中学生日常行为规范》等规章制度，利用黑板报宣传中学生养成良好行为习惯的重要性。学期初的前两周，我还深入到学生日常行为的每个细节，加强个别指导。行为要求的明确，为学生自我教育，良好行为习惯的养成奠定了基础。

二、 充分利用班会，培养、提高后进生的自我效能感。

由于班会是班主任对学生进行教育的有效形式和重要阵地。一次成功的班会能极大调动学生的学习积极性，增强班集体的凝聚力，提高学生的思想觉悟，对后进生自我效能的培养自然是功不可没。我深深明白了这一点，因此在平常工作中努力做到充分利用每一节的班会课，以正面教育、肯定为主，促进学生良好行为习惯的养成。当然，我也注意到了班会的形式应当丰富多彩，同时还必须相信学生的能力，让学生在班会中充当主角，班主任只是起主导作用。所以班主任应了解学生心理，捕捉学生敏感的问题，以学生喜闻乐见的形式，有针对性地解决问题。

三、 多给魅力，少给压力；多宽容引导，少批评束缚。

现在作为教师，大都感到学生一批比一批难教，学生厌学严重；而我们老师是越教越不会教，越活越累。无数强有力的对手铺天盖地而来。在和我们争夺学生的注意力，我们处于明显的劣势。因此，我们必须拿出我们自己的真正优势，去开发吸引学生的资源，那就是教师的人格魅力。如果我们很有人格魅力，热爱生活，充满激情，师德高尚，做事公正，业务能力强，善于体察学生的心思，能真正做学生的知心朋友和心灵的保健医生，那么任何对手都无法和我们竞争。同时，如果老师爱学生，学生也爱老师，就形成了真正的情感交流，给学生的印象才是终身难忘的。敞开心扉，摘下面具，亮出真实的自我，怀着从容不迫的自信，青春焕发地走上讲台，尽情展示我们人格的魅力吧！千万不要给学生压力，动不动就批评，因为我爱你；讽刺挖苦，因为我爱你；把你赶出教室，因为我爱你；甚至连体罚也是爱。这样的爱就像瀑布一样，飞流直下，砸得学生喘不过气来。我们不能拿爱当武器用，不能用爱迫使学生就范，给学生人为制造精神压力。一个真正的老师，应该十分注重尊重学生的情感，不断地用人格的魅力去吸引学生、教育学生，让他们学会学习，学会做事，学会共同生活，学会生存。

以上是我在平时教育工作中的一些具体做法。俗语道：办法总比困难多。经过这段时间班主任工作的磨练，与学生一起“摸爬滚打”，期间总不免坎坎坷坷，但也不乏趣事乐事，班主任工作真可谓苦中有乐。

总之，班主任工作是一门艺术，班主任的知识越多、越广泛、越精深、越容易博得学生的爱戴和尊重，在学生中的威信越高。做班主任并不难，难就难在做一名让学生爱戴的称职的班主任。班主任工作任重而道远，我们只有注重实践，努力探索和研究学生的生理、心理发展规律，尊重学生，才能把班级建设成为文明、守纪、勤奋、进取的集体。

实训工作计划(经典七篇)

规划工作计划是衡量个人工作能力的一种方式，写工作计划时有哪些要注意的地方呢？我们在众多文章中发现了一篇非常有趣的“实训工作计划”，将此篇文章保存并分享给您的朋友，让更多人了解它！

实训工作计划 篇1

商务交流与谈判水平的高低是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次实训的目的是让营销学生结合具体的案例有针对性的运用专业的谈判技巧和策略分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论，从而使我们营销学生的素质得到一个更高水平的提高。

这周的实训内容是商务谈判的模拟谈判实训，周一上午八点半，我们全体同学在A103集合，老师给我们做了具体的实训指导，详细讲解了此次实训的内容，主要有实训项目名称为商务谈判实训，实训要点包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。老师还向我们做了实训动员，老师还要求我们以4-5人一组，组建虚拟公司构成谈判的一方，由每个小组的组长负责协调，然后自由与另一个小组结组，共同完成实训任务。可以选择现场谈判或拍成视频展示的方式，在老师做完实训指导后，我们两个小组便开会讨论决定采用现场谈判的方式。接下来，我们在仔细阅读了可供选择的案例之后，最终决定使用案例3“保健品项目合资合作”，进行谈判。

下午，我们每个人都对案例中不明白的地方进行了查询，同时自己在书中查询了谈判所需要的策略，并且准备了卖方所需要的背景资料。晚上我们小组开会，小组内部针对案例中不明白的地方进行了讨论，经讨论明白了谈判具体事项的谈判内容，并初步确定了谈判方案。

第二天上午，我们开始撰写具体的谈判方案，包括：确定谈判目标，明确谈判策略（开局策略、报价策略、讨价还价策略、让步、僵局处理、签约），确定谈判时间，预计可能发生的问题。下午，我们两个小组一起开会，将两个小组各自商议好的谈判策略进行沟通。我们进行了初次的模拟，确定了大致的谈判流程。

周三上午，我们进行了正式的模拟谈判展示，在正式模拟谈判之前，我们早早的便到教室进行了最后一次彩排，又一次针对我们的谈判中的细节问题进行了调整，并且针对入场顺序、座次、语速、时间控制进行了最后的敲定。

通过抽签，决定我们小组的展示是第三组。我们小组做完展示之后，仔细观看了其他小组的展示，在与其他小组的比较中，我们发现了许多不足。

周四是我们实训的最后一天，这一天我们观看了其他三组的以视频形式展示的谈判过程，然后指导老师对整个实训做最后的总结，指出整个实训过程的优点和不足。

最后，各小组总结各自的经验教训，撰写日志、报告，并将实训搜集的资料和合同、方案、谈判通则进行整理。

所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个人或小组，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧交换意见和进行磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判分为一人谈判和小组谈判两种，这次我们实训是采取第二种小组谈判的形式。谈判过程分为开局、磋商、协议、签约阶段。我们这次的实训就是要将所学的理论知识与实践进行结合，理论指导实践，使得这些知识在我们的谈判中得以融会贯通。

谈判中涉及了很多知识，有些是我们在课本学习到的，而有些是我们需要在真正的谈判中才能感受到的。例如谈判具体需要卖方准备什么东西，如何才能促成谈判顺利达成。通过这次的实训我们学到了很多知识，又一次得到了锻炼。

全面的收集信息对于一次商务谈判来说是很重要的，很多时候谈判的优势和劣势是直接由信息量的多少决定的，在谈判之前需要大量收集买卖各方信息，包括我方的公司发展情况、财务情况、谈判人员情况，对方公司的发展情况、盈利能力等。

商务谈判气氛的好坏直接关系到整场谈判的顺逆成败，会对谈判的进程和结果产生重要影响，因此谈判中气氛的营造十分重要，这次的谈判中，我们在对方小组入座之后送上了我们早已准备的茶水，这些茶水不仅体现了我们对于这次谈判的态度，让对方知道了我方对这次谈判的重视程度，营造了一种坦诚友好、热情愉快的谈判氛围，同时也通过这些优质的茶叶让对方了解到了我们公司茶叶的上好品质。

谈判双方做好了各种预备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格固然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而终极导致不欢而散。作为卖方希看以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。固然听起来很轻易，但在实际的谈判中做到双方都满足，终极达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时非常关键。

报价时，不仅要以我方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。这次实训我们采取了基准定价策略，直接报出了我方的最低限价，对方提出可以投资100万元，正好是我方的最佳谈判目标，因此我们没有就投资数额进行讨价还价，没能够真正感受到讨价还价的利害关系。

谈判中会遇到各种各样的问题，有些是我们可以提前预料到并加以准备的，而有些问题则不可预料。这些问题的出现导致谈判会出现很多变数，甚至是影响谈判的顺利进行，我们需要做出让步，有时可能还会出现僵局。这些问题就需要谈判者随机应变，而这些因素，导致谈判更像是一门艺术，而不是一种一沉不变，按部就班的流程。在谈判中我们采取了一步让步到位的策略，我们并没有对投资数额进行商讨，而是针对控股问题、利润分配、保险问题进行了一一的协商。我们的僵局处理策略就是暂时休会，买卖各方私下协商各自的谈判条件并进行修改，以期望更好的达成协议。总之商务谈判的目标是使合作双方达成一致的协议，使双方都感到自己有所得，有利可图，而不只是一方获利，这将是谈判成功的基础。谈判既是竞争，也是合作。

这次实训让我们感受很深，大家都非常重视并作了充分的准备。通过观看其他小组的谈判过程，发现在此次谈判中，我们小组有做的好的地方，也有做的不好的地方。

首先，我们针对谈判策略仔细研究之后，决定应用上各种谈判策略，但是，我们并没有针对案例中的每一个需要谈判的细节来进行谈判，而是认为模拟的谈判中只要学会使用谈判方案，而且希望能够在有限的时间里将我们的谈判策略展示好便可以，并没有针对所有内容进行谈判；其次，我们也有做的好的地方，我们小组注意到了谈判中的许多细节，比如为谈判对方准备了我们的茶叶，谈判对方统一了服装，最后当场进行了合同的签订。

在跟其他的小组的谈判过程进行比较，我们的不足之处是谈判的过程不够充分详细，时间过于仓促，问题讨论不够深入。在听了老师的点评之后我们更是注意到了一些十分重要但是却从没有注意到的细节问题。在正式模拟谈判开始前我们又临时增加了一个递送名片的过程，但我们并没有充分考虑到接送名片的礼节，导致最后我方秘书站着递送名片，对方成员却坐着单手接名片的细节失误。看来我们所要学习和改进的地方还有很多，比如很多组都统一了正式的服装，会场布置的也很正规，铺上了红色的台布，他们都进行了充分的讨价还价，对谈判中的各种那个问题都进行了很专业的协商。

这次实训使我们得到了一次临场锻炼的机会，认识到我们每个角色之间的配合的重要性，找到了所充当角色的比较真实的感觉，提高了我们的应变能力，心理素质，并是我们增强了责任感和团队精神。在进行了这次商务谈判实训之后，我们对商务谈判有了一个更深的了解。事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。也许我们这次模拟谈判的结果并不理想，但经过了这次模拟谈判实训，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，这为我们的未来发展奠定了一个基础，而这些经验也一定会在我们日后的工作生活中发挥更大的作用。

实训工作计划 篇2

1、基础建设

实训中心是我校的一个窗口，是成功培养学生的基地。本学期的工作重点是完善实训中心的基础设施建设，规范实训中心管理，提高实训中心的服务能力，使实训中心切实有效地发挥作用，真正成为学校的重点和亮点。在实训中心的建设过程中，拓展校企合作的思路，创新实训中心管理和运行机制。

2、教学

配合专业部对学生进行理论、实训一体化教学，结合教学目标和技能证书考级，加大实训教学力度。加强设备的维护和保养，挖掘学校内部人力资源，培养维修技术人员，逐步建立自己的维修队伍。配合教学部门建立实训教学质量的监控与评价体系。加强实训教学质量的监控与评价工作。

3、师资建设

配合专业部，加强对实训教师和外聘教师的师资队伍建设。协助专业部对教师的理论、实践一体化、复合型的培养，适应、满足学校教育教学的发展和需要。

稳定实训教师队伍，加强师德考核。

4、对外培训和业务经营

待实训中心基础建设基本完备，设备设施正常运转后，充分发挥各方面的力量，逐步开展对外培训和外加工业务经营，提高机床利用率，创造经济效益，使实训中心的建设步入持续发展道路。

一、指导思想。

本学期的实训工作将紧紧围绕学校的总体工作思路，加强实训系列工作管理与督查，不断提高创新意识、质量意识、服务意识，实现学校持续、快速发展。

二、工作重点。

1、承办xx市技能大赛。

2、加强“双师型”教师队伍建设，考核医学、汽车、美术三个专业教师。

3、夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。

4、拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。

5、组织校园科技系列活动（校内技能竞赛、科技创新等）。

6、升级、新购及维修部分实训设备。

7、按照上级要求进行实训财产的全面清查。

8、调研单招考试技能考核项目及考核办法。

三、具体工作。

（一）精心筹备和组织xx市技能大赛，争取在比赛中取得优异成绩。

技能大赛水平的高低是衡量一个职业学校办学水平的一个重要方面，是对职业学校实践教学全面的检查，积极参与技能竞赛，不仅能强化学生技能训练，促进学校技能教学质量的提高，而且也能提高专业教师的技能水平。接xx市教育局通知，本学期我校将承办xx市技能大赛绝大部分赛项，各系部要全面动员，细化工作、落实责任。安排指导教师时要注重技能大赛指导教师的梯队培养，积极鼓励更多的青年教师参与技能大赛的指导工作。

各专业教师及专业班班主任要在专业班中大力宣传技能对于职业学校学生的重要性，要在学生中掀起学技能、比技能、争当参赛选手的热潮，指导教师可按照学生申请—科任教师推荐—指导教师考核—班主任审查—实训处审核的程序层层选拔参赛选手，确保选出最有潜力最优秀的技能选手代表学校参赛。各赛项指导教师务必于第三周前将参赛选手名单报回实训处，选手确定后各系部要多督促多检查，精心组织训练，各指导老师要全力做好参赛选手的备战工作，从技术细节、临场应变等多方面强化训练，将选手的竞技状态调到最佳，争取取得更好成绩。

（二）夯实理实一体教学、加强督查与考核，进一步规范教学行为。

1、夯实常规，确保质量。

（1）实践课继续推行理实一体的教学模式，采用项目教学法，专业理论知识提倡多使用多媒体授课，积极探讨微课、翻转课堂在实践教学中的应用。实训项目备课除了常规的“备教材、备学生、备教法”外还要“备设备”。教案采用理实一体教案格式，体现理论与实操时间比例。课前要有理论部分指导，要让学生知道实践操作的理论依据是什么，为什么这样操作，以及出现各种现象的原因；要求指导教师在上课5分钟前进入实训室或机房进行机子、设备的开机、预热、调试等准备工作，对计算机、实验、实训仪器与设备的性能、操作方法、注意事项提前熟练掌握。

（2）首次开设实训课的班级，第一节课必须通过讲座或视频的形式进行安全、纪律、吃苦耐劳教育。每位指导教师必须在第一节实训课前将所带学生合理划分成训练小组确定小组负责人并指定实训台（机），责任落实到人。

（3）加强课堂秩序管理，上、下课要清点人数、检查、整理仪器设备，进行认真登记，如有损坏或丢失要加倍赔偿。

（4）在进行小组或单独训练时指导教师必须走下讲台、教师机到学生实训台边和实验员共同进行巡回检查指导，并做好效果、得失点评。检查时要改原来的等学生问变为主动问学生，争取当堂内容当堂掌握，做到真正的高效课堂。

（5）各实训模块所使用的设备、工量具必须严管常护，遇有问题力争做到自己解决，确有难度及时报实训处（实验楼、综合服务楼报张华江老师维修，实训楼、会计实训室报马飞老师维修），保证实训设备的正常运作，高效能地发挥作用；训练过程中要精打细算，控制各种消耗源。对各项消耗、设备的使用及维护情况应及时做好记录，并作好详细分析，提供给学校详实可靠的数据。

（6）管理人员严格坐班制度，实训课期间协助指导教师进行课堂组织、设备管护，有事必须履行请假手续，不得找他人替管，如有脱岗现象按旷职处理，领导负连带责任。

2、加强考核，提升效果。

本学期实践教学考核将实行过程和结果相结合的考核方式，过程考核由督查组负责，实训处将从守岗、迟到、早退、课堂秩序、学生表现等方面安排值日、值周检查人员，值日人员将通过监控设备或深入课堂进行检查，值周人员于星期六下午负责将每周检查情况收集汇总为书面材料交实训处存档，并将检查情况在实训处工作群中通报。对通报2次的管理员或指导教师进行专门谈话，超过3次的降一档次，对通报超过3次的学生取消考试资格，参加下一学期举行的重修重考培训。结果考核在期末进行，考核题目在训练计划中随机抽取，合格率作为质量分纳入档次评定。

3、加强技能带头人的管理与考核，使其在本专业中真正起到引领示范作用。

技能带头人是学校实践教学的带头人和骨干力量，是专业教师师德修养和专业发展的表率，在实践教学、教育科研、教学改革、培养青年教师等方面都应起到引领作用。希望各带头人认真履行其职责，按时完成《神木职教中心技能带头人职责及管理办法》中安排的内容，并定期将计划、活动过程、作品等资料交实训处，实训处将组织人员对各技能带头人进行考评，根据考评结果兑现津贴。

4、加强“双师型”队伍建设，建设一支专业齐全、理论基础好、操作能力强的实践教师队伍，确保学校可持续健康发展。

专业教师要加强专业学习，探索专业发展的新思路，多为专业建设提合理化建议，教师的业务学习也要紧跟专业发展方向，事实表明专业教师跟不上专业发展需要，只靠吃老本，不愿承担具有挑战性的任务的教师，随着学校和专业的发展自然会被淘汰。实训处继续对专业教师的实践能力进行两年一次的综合考评。对考评不合格的教师，职称评定、学科带头人、专业骨干教师认定实行一票否决。本学期将于17、18周举行医学、汽车2个专业教师技能考核，聘请企业专家、技术骨干参与出题并担任评委，成绩优秀者以奖励的形式发给相应工种高级职业资格证书。同时希望各专业教师积极参加企业实践和骨干教师培训，加强自身技能水平的提升。

（三）定期组织科技创新和技能竞赛活动。

1、为培养学生的创新精神、实践能力和科学兴趣，引导学生积极投身科学探究的活动，实训处聘请刘继明老师为科技创新指导教师，现已创建了创客讨论室和科创实训室，希望各专业教师积极引导学生参与。本学期定于16周举行科技作品评选活动。要求系主任牵头，科技部协助，各班至少上交2件作品，小制作要讲究精美，提倡用生活中的废弃物制作，并能体现一定的创新性。小发明要体现创新性、科学性和实用性。

2、“普教有高考，职教有大赛”，通过大赛不仅调动学生学技能的积极性，也提高了指导教师的技能水平，还可促进专业的建设与发展。本学期定于15、16周举行校级技能大赛，通过技能比赛为20xx年省赛选拔参赛选手。

（四）拓展各级各类职业技能培训与技能鉴定工作。

为了促进企业用工制度改革，建立现代企业制度及竞争上岗机制，国家推行就业准入、职业技能鉴定和职业资格证书制度。本学期无学生技能鉴定任务，所以我校技能鉴定站要大力宣传，积极引导更多的用人单位和行业劳动者参与职业技能培训和鉴定。认真做好电工、计算机操作工、测量放线工、汽车维修工、化学检验等工种的职业培训和鉴定工作，不断拓展鉴定业务。

（五）升级、新购及维修部分实训设备。

为了更好的满足学生实训要求，改善实训条件，提高实践教学水平。各实践教师于第二周前报回所要购买的实训设备和耗材以及需要维修的设备清单。

（六）配合学校做好实训财产的清查工作。

为全面贯彻落实上级部门关于开展行政事业单位国有资产清查工作通知精神，实训处将积极配合学校做好实训设备财产的清查工作，各实训室管理员要认真清查所管实训室的设备情况，对照实训设备采购清单，逐一检查实训设备是否存在、是否完好，不在的一定要追查去向。如实完善实训处发放的实训室管理账册，确保账、物一致。若管理员发生变更时，一定要做好财产的交接工作，移交完成后双方必须签字，领导审核后将移交交接表交实训处存档。实训财产今后将实行电子动态管理，要求各管理员将实训室电子账册完善后于第二周前交实训处。

（七）调研单招考试技能考核项目及考核办法。

今年我省职业教育单招考试本科招生人数大幅提升，这是陕西省领导重视职业教育、大力发展职业教育的一大举措。今后我省职业教育将不断向健康方向发展，职业教育单招考试政策改革也势在必行，不会只考理论课程，必将走“知识+技能”之路。作为陕西省最有影响力的职业学校，应义不容辞为职业教育改革提出宝贵意见。从本学期开始，实训处将动员全体专业教师积极探讨单招考试技能考核项目及考核办法，认真做好以下工作。

1、通过网络学习、外出考察等途径，参考学习沿海发达地区职业教育技能考试模式。

2、调研我省其他兄弟学校所开设的专业、实训课程，所使用的实训设备，为制定适合我省的单招技能考试方案奠定基础。

3、依照我校现有实训设备，确定我校骨干专业单招考试技能考核项目，并制定考核办法，建立技能考核样题库。

实训工作需要学校各部门和全体教师的支持和配合，需要我们大家共同来探索和实践。希望所有实训系列人员团结努力，实干奋进，齐心协力，使我校的实践教学和管理工作上一个新的台阶。

实训工作计划 篇3

第一部分：通用部分

安全理论培训课时：48学时。

要点：通过对以下电工基础，电气安全基本知识，技术措施和防护技术等知识使学员熟悉电工安全。

1、电工安全作业概述、电工基础知识、常用电工仪表、电气安全基本知识。

2、保证安全技术措施和组织措施、电气安全防护技术、电气防火、防爆、接地与防雷实际操作训练课时：32学时。

要点：通过对以下电工工具与安全用具的使用以及电工仪表使用等训练使学员掌握实际操作技能。

1、电工工具与安全用具的使用、安全技术训练。

2、电工仪表使用训练、配电线路铺设与检修训练。

第二部分：低压运行维修作业部分

安全理论培训课时：40学时。

要点：通过对以下低压电器，电动机和电气照明等使学员熟悉低压运行维修作业等理论知识。

1、常用低压电器、异步电动机、并联电容器2、其他电气设备、电气照明与室内布线、电气线路实际操作训练课时：28学时。

要点：通过对以下电气控制电路的安装，检修以及电动机和照明装置等训练使学员掌握低压电气控制电路的实际操作技能1、电气控制电路的安装、检修训练。

2、异步电动机、并联电容器、控制设备等接线与检修训练3、照明装置安装与检修训练。

第三部分：高压运行维修作业部分

安全理论培训课时：64学时。

要点：通过对以下电力系统与电网、配电变压器、互感器、高压电器以及变配电所的运行、管理等知识学习使学员熟悉高压运行维修等理论知识。

1、电力系统与电力网、配电变压器、仪用互感器2、高压电器及成套装置、继电保护装置与二次回路3、变配电所的运行、管理实际操作训练课时：36学时。

要点：通过对以下高压电器的操作、倒闸操作以及配电所互感器巡视检查和安装等训练使学员掌握高压运行维修等实际操作技能1、高压电器的操作训练、倒闸操作训练。

2、配电变压器、仪用互感器巡视检查和安装、电气设备绝缘电阻测试训练。

实训工作计划 篇4

实训员工作计划

一、引言

实训员作为校内实训教学中的重要角色，其工作涉及到实训实践环节的准备、实施、评估等多个方面，对于学生的实训成效和能力培养具有重要影响。本文围绕实训员工作计划展开，对于实训员在职责范围内所需要具备的技能和知识进行分析和总结，旨在为实训员的日常工作提供有针对性和有效性的指导。

二、实训员工作计划

1. 实训前的准备工作

实训员需要准备实训教材、实训内容的设计、实训设备的调试以及实训现场的搭建等多个方面的工作，这些准备工作直接影响到实训的产生效果。

2. 实训实施的过程管理

实训员需要在实训过程中对学生进行指导、监督和管理，确保实训工作的有序进行。实训员主要有以下几个工作任务：

（1）安排学生的实训任务，负责实训室的开放和关闭。

（2）检查学生的实训设备使用情况，并对设备出现的问题进行及时修复。

（3）关注学生的实训过程，指导学生正确地进行实训操作，纠正实训中出现的错误。

（4）及时反馈学生的实训技能和表现，指导学生进行实训总结。

（5）保障实训现场的安全和秩序。

3. 实训后的总结和评估

实训员需要在实训结束后对实训工作进行总结和评估，通过对实训教学效果的评估，掌握实训中的成功经验和不足之处，并对下一次实训进行改进。实训员主要有以下几个工作任务：

（1）对实训过程中出现的问题进行总结和归纳，并记录在实训教材、教学大纲，以便于下次实训的准备。

（2）评估学生的实训成果和学习效果。

（3）汇总学生的反馈意见和建议，对实训工作进行改进。

三、实训员需要具备的技能和知识

（1）丰富的实训经验和技巧

实训员需要具有丰富的实训经验和技巧，对实训设备的使用和维护有清晰的了解，能够有效指导学生进行实训操作。

（2）良好的沟通能力

实训员需要与学生建立良好的沟通渠道，能够及时地与学生进行沟通交流，也需要能够敏锐地感知学生的表现和需求。

（3）积极的学习态度

实训员需要具有积极的学习态度，能够不断更新和提升自己的实训技能和知识，提高自身的实训教学水平。

（4）认真负责的工作态度

实训员需要具有认真负责、细致耐心的工作态度，在实训工作中认真负责，耐心指导学生，确保实训效果和质量。

四、结论

实训员作为实训教学中不可缺少的角色，其工作内容涵盖了实训前的准备、实训实施的过程管理以及实训后的总结和评估等多个方面。实训员需要具备丰富的实训经验和技巧、良好的沟通能力、积极的学习态度以及认真负责的工作态度。在实训员的工作计划中，理清工作流程，确定工作目标，完善工作细节是保障实训教学质量的必要条件。通过实训员工作计划的详细制定和全面推进，能够更好地提升实训教学水平，为学生的实践能力培养和职业发展搭建坚实基础。

实训工作计划 篇5

为培养全面发展的高素质、高端技能型人才及适应社会发展的需要的护生。康复与护理学院对护理实训中心实行了较全面的规划，实训中心在20xx—20xx下学期无论是在建设上还是实践教学上都取得了很大的进步，现护理实训中心共有基础护理实训室两间，床位24张，能同时满足90人上课，外科、无菌操作室两间，急救实训室一间，母婴护理实训室一间。护理实训中心在教学上发挥了巨大作用，现将护理实训中心工作总结如下：

一、 实训室分管情况

护理实训中心现共有两位负责人，主要负责个实训室的卫生、设备维护、安全、实训室制度完善等工作。由于本学期护理实训室中心增加了4间实训室，为保证平时教学能正常开展，教研室又增加了两位负责人参与实训室的管理工作，做到一对一的管理制度，即：每间实训室责任落实到个人。这样避免了在实训室管理工作中出现责任人互相推诿的情况，使实训室卫生、安全、设备维护，教学次序等有了保障。

二、 实训室使用率达标

护理实训中心严格按照教学要求开展了多学科实训教学，使每一间实训室的使用率都达到了80％以上，让学生真正体会到职业教育的教学理念，真正落实培养高端技能型、动手能力强的专业技术型人才。

三、 加强教师间的实践教学交流学习

为保持教学的统一性及提升实训中心教学水平，护理实训中心定期组织实训交流培训课及实训公开示范课，让每位教师参与进来，说出自己的新想法或把自己获得的最新临床操作方法演示出来，让大家共同借鉴。在这些活动中各教师之间不仅加强了情感交流，更为重要的是大家毫无保留的奉献精神，让彼此之间学到了很多专业知识，同时也较好的培养了新进教师的授课能力和专业实践知识。

四、因材施教，教书育人

本学期护理教研室本着“教学质量是学校的生命线，教学实训是学科质量的保证”认真完成每一堂教学课。积极参与护理相关技能大赛，同时开展校内护理操作竞赛等活动，使学生树立牢固专业思想。

五、 重视实训教学，认真做好实训室课余开放及12级岗前培训

护理实训中心教师不计报酬利用余业时间做好实训室开放，使实训室的开放成为日常工作，为学生操练提供机会，使学生在反复练习的过程中发现问题。同时，12级学生面临着走向实习岗位，为提高学生的沟通能力、思考能力、专业知识综合技术能力及对临床护理的应变能力，我教研室对12级学生安排了岗前培训，把与临床相关的操作在学生实习之前再次强化一遍，包括：内科护理学、外科护理学、儿科护理学、急危重症护理学、基础护理学等实训课的实操。这既增加了实习生走向临床的信心，又为学生踏上护理工作岗位奠定了良好基础。

六、 坚持学而测的考核标准，保证实践教学质量

护理实训中心为了保证每项实践教学在教以后都具有教学意义及体现教学水平、学生动手能力。要求每门课程上完实训课后都要由上课老师根据“三基”要求制定出考核的评分标准，并随机抽取三项实训对学生进行实训考核。实训考核的成绩计入期末考试成绩，这既加强了学生学习水平、锻炼了学生动手能力又体现了现代职业教育理念。符合学校培养应用型人才的要求。

七、 圆满完成各种实训室接待工作

由于我院护理实训中心建设较好，种类较齐全，实训中心设备在省内都处于先进水平。所以护理实训中心还承担着各种参观接待工作，实训中心各教师在参观接待时做到了人员随时到齐，以热情饱满的精神、流利专业的语言赢得了众多参观者及领导的好评。

八、 今后展望

护理实训中心本着教书育人的理念，踏踏实实的做好每一项工作，保证实训中心的每项工作能按时按质完成。今后在学校及学院领导的支持与带领下，不断摒弃实训中心各方面的不足，吸取积极有利方面把护理实训中心的作用发挥到最大化。

实训工作计划 篇6

这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：

谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；

谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判计划制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。第一天实训本安排在了A305教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“达能与娃哈哈收购与反收购谈判”，由于我们抽到的是收购背景的题目，是本次实训题目中较难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是娃哈哈公司，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的便捷。由于网上有大量相关收购资料，我们可以直接采用并了解整个事件原委。在收购问题上，双方均有做得不对的地方，但是我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定我方邀请对方直接进行最后的收购谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，以30亿元得价格收购达能集团所持有的合资公司51%的股权，只要他们能在价格上达成一致，其他的细节问题我们都可以做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。小组在谈判中由于双方之前缺少沟通，谈判变得有些不尽人意，但是还是达成了收购协议。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是谈判人员的选择，一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，总经理的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判具体策略的运用，这些都是书本以外的知识，不是书上出现的理论知识。这次的商务谈判实训也给我提供了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业知识，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，希望以后能有更多的实训机会来锻炼自己。

实训工作计划 篇7

指导思想：

坚持学校的总体工作思路，根据学校的发展规划，加强实训教学管理，全面提高师生综合职业素质。

一、加强实训管理

1、加强实训安全管理，提高安全意识。

“安全实训，人人有责”，带领全体实训教师认真学习消防安全知识，加强“四个能力”的培养，加强全体实训教师的消防意识、安全意识和法制观念，要求全体实训师生认真执行学校和实训车间有关安全实训的制度、规定，严格遵守安全技术操作规程和各项安全实训的规章制度，确保人身安全和学校财产安全。保证实训教学秩序的规范与安全。

2、加强实训教学有关人员的沟通与引导。实训工作人员既有在职教职工、又有招聘的合同人员、还有刚毕业的留校聘用辅助人员，水平、素质参差不齐，要针对不同群体施以“因才施管”。

3、加强对实训过程的规范与管理

（1）加强实训教学常规意识的要求和管理，要持之以恒，坚持数年形成共识。

（2）加强对实训材料、设备的使用管理。

（3）加强对实训工作不断变化的前瞻性预期意识，要有科学规范的应急机制，建立实训人员、参赛梯队、材料、器材的“战略储备”。

二、精心组织按规定实施

1、实训课前，实训教师的课前准备；材料、设备的准备；实训学生的分组、操作、管理，要求各任课教师把班级分组情况开学一周内报实训处一份。

2、实训课中，安全检查，指导教师，学生小组中的选派组长，责任的设定，材料和器具的合理利用、使用都要细致入微，精心安排，责任到人，进一步明确任课教师与指导教师的责任与分工。出现问题，及时汇报并做到及时处理。

3、实训课后，设备的点检保养，卫生整理，学生实训成绩的评定、期中期末的实训测试规范化，做到有条不紊，专人专责。

三、具体活动及实施措施

1、本学期学校将继续与实训相关教师、参加实训的学生签订安全实训目标责任书，召开一到两次全体学生实训安全大会，保证安全实训零事故。

加强实训教师的管理，监督实训教师对参加实训的学生进行安全生产教育，未接受安全教育者，不准参加实训；实训教师严格按照要求必须着工作服，佩戴相关的防护用品上实训课，做好学生的表率。学生进车间实训，实训教师在教学楼下整队、点名，检查学生的工装、防护用品，然后列队带至实训楼前。进入实训车间前，有实训安全员和车间值班人员进行检查与监督，每天有专人负责值班，填写好实训日志。

2、实训教学有计划、有总结。

根据专业开设情况，学期初实训中心组织各项目负责人制定有关实训计划，各任课教师严格按照计划步骤实训，以保证实训进度的统一，便于期中、期末考试检测。学期初各工种负责人制定并上报本学期实训材料使用计划，统一汇总后上报学校行政办公会。

本学期将继续坚持执行实训通知单制度，前一周五放学前报下一周的实训计划，一进实训中心门厅，一周的实训安排一目了然，做到有准备实训，避免实训的冲突、盲目性。

3、规范实训教学，建立良好的教学秩序。

加强对实训过程的管理与监督，从学生的着装到进入、带出实训车间做到规范，提高学生的职业素养；同时实训课大都是连堂课，学生在实习过程中出入车间应严格履行请假制度。本学期我们将随时听课，发现问题及时沟通解决，对于实训教学组织不利，课堂秩序混乱，情况严重的，将作为教学事故上报学校。

4、精心组织、做好服务，保证实训效果。

根据实训教学步骤，引导实训中心全体人员增强服务意识，鼓励他们积极的参与到教学的各个环节中，发挥老师傅有经验，年轻师傅肯吃苦反应快，大赛获奖高手的优势，争取政策，调动全体人员的积极性，争取人人都是学生实训的“优秀服务员”。

5、集中备课避免脱节

为加强实训任课教师和车间指导教师的进一步沟通和交流，本学期实训课教师的集中备课地点设在实训中心，理论教师和指导教师共同备课，提高理实一体化教学的效果，同时，也有利于传达上级关于实训教学和技能大赛的会议精神。

6、实训教学常规活动

技能训练继续开展“天天练、周周比、月月赛”活动，通过活动提高学生参与的积极性和学习技能的兴趣，进而提高技能水平，提前组队，备战各级大赛。（示范校有指标要求），一学期举办一次大型的学生技能大赛，拟本学期举办专业教师技能大赛。

7、关于技能大赛，重点加强并发挥“名师、技术能手”的优势。

“普教有高考、职教有大赛”，所以我认为技能大赛不是一个人、一个部门的事，是我们大家的事，我们应该共同出谋划策。某个学生的参赛成绩虽不能代表学校的整体水平，但可以代表学校的最高水平！年前我们已组建各项目兴趣小组，年后已投入训练，为保证大赛成绩学校决定发挥大赛办公室的作用，采用项目负责制，发挥“名师、技术能手”优势与带动作用，落实责任，分工到人。学校将进一步充实改进技能大赛有关奖励制度。

学校有许多优秀的专业老师，“齐鲁名师”“济南市技术能手”，他们之所以获得这么高的荣誉，我个人认为这除了他们个人的努力之外与学校的发展是分不开的，技能大赛为他们的发展提供了平台，没有学校的发展就没有我们个人的发展，只有学校发展了才有个人发展，学校为我们每个人的发展提供了平台。

8、加强双师队伍建设，不断提高教师技能。为教师创造条件，加强企业实习，提高专业教师的综合职业素质，鼓励教师积极投身于实训拓展课程工厂化建设。

9、落实好实训材料和工量具的借用与归还制度。（制定工量具刀具消耗品的管理制度）。

10、深化改革实训课堂教学模式与教学方法，完成教育局布置课题任务，开发精品实训课程。与全体专业教师共同研究探讨适合学生特点的专业教学方法，加强实训课程改革，最好能够形成精品课程。（示范校有指标要求）

11、完成北车间的改造任务，按照xx计划配合学校完成实训车间、仿真实验室的设计和施工改造，实现三个示范专业的“理实一体化”，以迎接示范校验收。

12、与招办配合建立长期稳定的校外合作企业，协调组织好学生的企业见习。

13、根据学校的整体安排，配合相关部门做好11秋季班学生的技能鉴定考核工作。

14、配合招生办做好招生参观宣传工作。

几点建议：

1、电焊车间实训环境急需改善。

2、会计电算化机房与软件急需配备。

总之，新学期实训中心全体成员将团结一心，在各部门的支持配合，保证实训安全的前提下，加强实训教学管理与监督，为老师提高技能水平搭建平台，结合部门工作，围绕示范校建设开展各项工作，恳请在坐的全体老师、领导予以监督和指导。

高中老师工作计划(范文七篇)

为了确保后续工作的顺利进行，撰写工作计划就显得尤为关键了。工作计划是对下一阶段工作的安排和准备，有一些可供借鉴的好的工作计划，接下来小编将为您介绍一下“高中老师工作计划”，希望您能在本文中找到您需要改进的地方！

高中老师工作计划 篇1

高中地理老师年度工作计划

作为一名经验丰富的高中地理老师，我深知提供优质的教学是确保学生成功的关键。为了确保每个学生都能够充分利用他们的潜力，我制定了以下年度工作计划。

1. 制定详细教学计划

我将开始制定详细的教学计划，以确保在整个学年内尽可能涵盖地理学的各个方面。这将包括确定每个单元的目标、所需的教学资源和适当的评估方式。通过提前计划和准备，我能够更好地组织课程并提供一致的教学经验。

2. 教学方法和策略的改进

通过多年的经验，我了解到不同学生有不同的学习风格和能力水平。因此，我将努力改进我的教学方法和策略，以适应不同的学生需求。我将积极寻找新的教学资源和技术工具，以提供多元化的学习体验，从而培养学生的兴趣和增强他们对地理学的理解。

3. 提供个性化的学习支持

为了帮助每个学生充分发展他们的潜力，我将设立个别指导时间。这将允许我与学生面对面交流，了解他们的学术需求和个人目标，并提供个性化的支持和指导。我还将通过与家长和同事的密切合作，确保学生得到全方位的学习支持。

4. 推动实地考察和参观活动

地理学是一门注重实践的学科，实地考察和参观活动可以帮助学生将理论知识与实际环境相结合，并培养他们的观察和分析能力。我计划组织并参与多次实地考察和参观活动，例如参观自然保护区、城市规划项目和地理景点等。这将为学生提供更深入的学习体验，并激发他们对地理学的兴趣。

5.积极参与专业发展

作为一名教师，我相信持续的专业发展对于提升我的教学和领导能力至关重要。因此，我计划积极参加相关的教育研讨会、培训课程和学术会议，以更新自己的教学知识和技能。我还将积极参与教研活动和与同行交流，以分享最佳教学实践和经验。

6.与学生和家长保持有效沟通

良好的沟通是成功的关键。我将与学生和家长建立良好的沟通渠道，定期与他们交流学生的学术进展和问题。我还将主动提供学生辅导和指导，并定期举办家长会，与家长分享学生的学习成果和建议。

7. 综合评估和反馈

综合评估和及时反馈对于学生的学术发展至关重要。我将定期进行课堂评估和作业检查，并在需要的时候提供及时反馈和建议。此外，我还将组织小组讨论和学生展示活动，以帮助学生更好地展示和提升他们的学术能力。

总结

通过这份年度工作计划，我将确保为每个学生提供最佳的地理学习经验。通过详细的教学计划、多样化的教学方法和策略、个性化的学习支持和积极的专业发展，我相信我能够帮助学生在地理学方面取得巨大的成功。同时，与学生和家长保持有效沟通和提供及时反馈，将使学生能够自信地应对学术挑战。我期待着在未来的一年里，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

高中老师工作计划 篇2

高中美术老师年度工作计划

作为一名高中美术老师，我深知艺术教育在学生发展中的重要性。多年的工作经验让我更加明确自己的目标和责任，我致力于为学生提供优质的艺术教育，激发他们的创造力和审美能力。在新的一年，我制定了以下年度工作计划，以更好地实现这些目标。

1. 设计有趣的教学内容和活动：为了激发学生对艺术的兴趣，我将设计有趣、富有挑战性的教学内容和活动。通过引入多种艺术形式和媒介，如绘画、雕塑、摄影等，我将帮助学生发展多样化的技能，同时培养他们对不同艺术风格和文化的理解。

2. 制定个性化的学习计划：每个学生都具有独特的艺术才能和兴趣，我将制定个性化的学习计划，以满足每个学生的需求。通过定期评估和反馈，我将为学生提供指导，并帮助他们实现自身潜力的最大发展。

3. 引入现代技术和数字艺术：为了适应时代的发展，我将引入现代技术和数字艺术的教学。通过学习数字绘画、图形设计等技能，学生将能够更好地理解和应用在当今艺术世界中的技术和工具。这将有助于学生拓展他们的艺术领域，并增强他们在职业发展中的竞争力。

4. 组织艺术展览和比赛：为了提高学生的艺术表现和自信心，我计划组织一些艺术展览和比赛。这将为学生提供一个展示自己作品的机会，并激励他们在艺术创作中更进一步。同时，这也可以促进学生之间的艺术交流和合作，增强他们的团队合作能力。

5. 发掘学生的潜在艺术才能：每个学生都有自己的潜在艺术才能，我将努力发现并培养他们。通过组织学生的作品展示和个人指导，我将关注每个学生的独特之处，并帮助他们发展自己的艺术特长。这将激发学生的自信心，并鼓励他们在艺术领域中追求更高的成就。

6. 参加专业培训和教育研讨会：为了不断提升自己的教学水平，我将积极参加专业培训和教育研讨会。通过与同行的交流和专家的指导，我将学习最新的教育理论和方法，并将其应用于我的课堂教学中。这将有助于我提供更专业和有效的艺术教育。

7. 与家长和学校合作：艺术教育需要学校、学生和家长的共同努力。我将积极与家长合作，了解学生在家庭环境中的情况，并及时向家长反馈学生的学习进展。同时，我也将与学校其他老师和领导密切合作，共同制定和实施学校的艺术教育计划。

通过以上的工作计划，我相信我能够为学生提供一个富有创造力和发展潜力的艺术教育环境。我将不断努力，提高自己的教学水平和专业能力，为学生的成长和发展做出最大的贡献。

高中老师工作计划 篇3

高中数学老师年度工作计划

作为一名高中数学老师，经过多年的工作经验，我深知制定一个明确的年度工作计划对于教学的质量和效果至关重要。一个合理的工作计划可以帮助我更好地组织教学内容，提高学生的学习效果，并且能够进行适当的调整和评估。在这篇文章中，我将分享我的年度工作计划，并以此作为指导，为学生的学习和成长提供最佳的支持。

第一部分：教学目标

首先，我会明确教学目标。作为一名数学老师，我希望学生能够掌握基本的数学概念和技能，并能够将其应用到实际问题中。在这方面，我将制定一系列教学目标，包括但不限于：

1. 建立扎实的数学基础：我将通过系统的教学计划和课堂讲解，帮助学生打下坚实的数学基础，包括基本的四则运算、数与代数关系、几何图形等。

2. 培养数学思维能力：我将引导学生通过解决数学问题培养逻辑思维、分析思考和推理能力，旨在帮助学生形成良好的数学思维习惯。

3. 提高问题解决能力：我将引导学生掌握一些基本的问题解决技巧，并通过例题和练习题的训练，提高他们解决实际问题的能力。

第二部分：教学内容和教学方法

在确定了教学目标的基础上，我将制定相应的教学内容和教学方法。首先，我会根据学生的学习特点和需求来确定教材的选择和使用。

1. 整合教材资源：我会结合教材的内容，为学生准备相关的教学资源，包括教学课件、习题集、参考书籍等。在准备教材时，我会尽量选择生动有趣的例子和案例，以便学生更好地理解和掌握知识。

2. 多媒体教学：为了提高教学效果，我会使用多媒体技术，运用图片、动画、视频等辅助教学手段，增加对学生的吸引力和理解度。

3. 小组合作学习：为了培养学生的团队合作能力和交流能力，我会设计一些小组合作学习的活动，鼓励学生相互讨论和合作解决问题，培养他们的合作意识和团队精神。

第三部分：评估和反馈

合理的评估和反馈机制对于学生的学习效果和教学质量都具有至关重要的影响。因此，在年度工作计划中，我会制定一些评估和反馈的措施。

1. 定期测验和考试：我会定期组织测验和考试，对学生的学习成绩进行评估，并给予及时的反馈。这不仅可以帮助学生了解自己的学习情况，也可以帮助我了解教学效果，并进行相应的调整。

2. 作业批改和讲评：我会认真批改学生的作业，并及时给予讲评。通过对作业的批改和讲评，我可以帮助学生发现和纠正错误，巩固知识点，提高学习效果。

3. 学生评价和反馈：我将定期进行学生评价和反馈，以了解学生对我的教学和课程的反应和意见。这些反馈将帮助我不断提升教学质量，满足学生的需求。

第四部分：自身学习和发展

作为一名高中数学老师，我深知终身学习的重要性。因此，我将在年度工作计划中制定自身学习和发展的目标，并设定相应的计划。

1. 参加专业培训：我将积极参加各类数学教学的专业培训和研讨会，了解最新的教学理念和方法，不断提升自己的教学水平和能力。

2. 阅读专业书籍和论文：我将保持学习的热情，经常阅读与数学教育相关的书籍和论文，扩大自己的知识面，并将所学应用到实际教学中。

3. 与同行交流和合作：我将积极与其他数学教师进行交流和合作，分享教学经验和资源，借鉴他们的教学成功经验，提高自己的教学效果。

总结：

通过制定并执行这个年度工作计划，我相信我能够更好地组织教学内容，提高学生的学习效果。同时，我也能够不断反思和评估自己的教学，并进行及时的调整和改进。这将为学生的学习和成长提供最佳的支持。作为一名高中数学老师，我愿意不断学习和努力，为学生的未来奠定坚实的数学基础，并助他们实现成功。

高中老师工作计划 篇4

高中历史老师年度工作计划

作为一名高中历史老师，每年开展工作前都需要制定一份年度工作计划，以确保教学工作的有序进行。下面我将详细介绍一份针对高中历史教师的年度工作计划，希望能够为广大历史教师提供一些借鉴和参考。

一、教学目标和任务

1. 协助学校制定并完成本学年历史学科教学目标，并按照学校的安排提供支持和协助。

2. 深入研究课程标准，确定学期教学内容和教学方式，并制定详细的教学计划，确保教学的系统性和科学性。

3. 注重培养学生的历史思维能力和独立学习能力，使学生在历史学科中能够形成自主学习的习惯。

4. 积极参与学生学科竞赛和历史展示活动，培养学生的自信心和团队合作能力。

二、教学内容和方法

1. 按照课程标准要求，合理安排教学内容，突出历史教育的时代性、系统性和公民意识培养等方面。

2. 引导学生进行历史信息的获取和分析，培养他们的分析能力和批判思维，促进深度思考。

3. 多次组织实地考察活动，让学生亲身感受历史文化遗迹，激发学生的学习兴趣和体验感。

4. 运用现代教育技术手段，如多媒体和互联网，在教学中引入一些新教育理念和方式，提高教学效果。

三、评价和反馈

1. 设计并使用多种形式的评价手段，如作业、考试、小组讨论等，全面了解学生的学习情况和问题。

2. 及时对学生的学习情况进行反馈和总结，帮助学生发现自身的不足并制定改进措施。

3. 定期召开班级家长会，与家长交流学生的学习情况和问题，并提供个性化的学习指导。

4. 积极参与学校的教学质量评估和教学研究活动，通过与同行的交流和反思，不断改进自己的教学方法和教学效果。

四、专业学习和成长

1. 按照教育局的要求和学校的安排，参加各类专业培训和研讨活动，提高自己的专业素养和教学能力。

2. 阅读教育理论和学科研究文献，关注历史研究的新进展和热点问题，不断充实自己的知识储备。

3. 积极参与学校的教研组活动，与同事共同研究教学问题，分享教学经验，形成集体智慧。

4. 参加各类学科教研活动，提高自己的教育教学研究能力，并将其应用于自己的教学实践中。

通过上述的具体工作计划，一名高中历史教师可以在每个学年中制定自己的年度工作目标，并通过努力实现这些目标，提高自己的教学水平和教学质量。同时，这份工作计划也给学生和家长带来了明确的教学期望，并提供了更好的学习环境和学习支持。相信只要我们严格执行这份工作计划，历史教学工作一定会取得更好的成果。

高中老师工作计划 篇5

高中历史老师年度工作计划

作为一名高中历史老师，我深知教育的重要性和责任感。每一年的工作计划都是我为了更好地教授历史知识和培养学生的综合素质而制定的。下面，我将详细、具体且生动地描述一下我的年度工作计划。

首先，我将制定一个系统的教学计划。这个计划将包括整个学年的教学内容和进度安排。我会根据学生的年级和能力水平，分析历史知识的复杂性和紧凑性，合理地划分每个单元的学习内容。同时，我会根据学生的实际水平设置不同的教学目标，以确保他们能全面学习、理解历史知识。

其次，我将注重教学方法和手段的创新。在教学过程中，我会采用多种教学方法，如讲授、讨论、合作学习、案例分析等，以激发学生的学习兴趣和思考能力。另外，我会利用现代教育技术，如多媒体、互联网，将历史知识与实际生活相结合，提高教学效果。例如，我会带领学生去实地考察历史遗址，用绘画或摄影记录历史景点，以增强他们的参与和亲身感受。

第三，我将注重学生的综合素质培养。历史学科不仅仅是知识的学习，更为重要的是培养学生的批判思维、分析能力和沟通能力。因此，我会鼓励学生积极参与课堂讨论，并组织小组活动，让学生合作解决问题，培养他们的团队合作精神和领导能力。另外，我会鼓励学生参加历史知识竞赛、写作比赛等活动，以提高他们的学科竞争力和综合素质。

第四，我将关注学生个性发展和兴趣培养。每个学生都有自己的特点和兴趣，我会尊重和关注每个学生的特长，并根据不同的学生情况进行个性化的辅导和指导。例如，对于对历史感兴趣的学生，我会推荐相关的历史书籍、电影和纪录片，为他们提供更多的学习资源和机会。此外，我会鼓励学生积极参加学校的社团活动和实践课程，锻炼他们的实践能力和社交能力。

第五，我将加强与家长的沟通和合作。家庭教育和学校教育是相互关联的，我会与家长定期交流学生的学习情况和成果，共同协商和解决学生面临的问题和困惑。此外，我还会邀请家长参加孩子的成果展示会和亲子活动，让他们更加了解和支持孩子的学习。

最后，我将不断自我提升和专业学习。作为一名历史教师，我要不断学习历史知识和教学方法，提高自己的教学水平。我会定期参加教育研讨会和专业培训，与其他教师交流经验和分享教学资源。同时，我还会进行教育研究和撰写教学论文，以提高自己的学术造诣和专业声誉。

通过制定这个详细、具体且生动的年度工作计划，我相信我可以更好地教授历史知识和培养学生的综合素质。我将全心全意地投入到教育工作中，以培养出更多的历史人才和有价值的公民。

高中老师工作计划 篇6

高中美术老师年度工作计划

作为一名高中美术老师，我深知教学工作的责任与重要性。多年的工作经验让我明白，仅凭个人的热情和经验是远远不够的，在教学过程中需要制定合理的工作计划，以确保教学质量的提升和学生的全面发展。因此，我将在以下几个方面制定年度工作计划。

首先，我将注重教学内容和教学方法的改进。美术课程的目标不仅是培养学生的审美情操和艺术修养，更要培养学生的创造力、观察力和表达能力。因此，我将对教材进行细致的分析和研究，根据学生的实际情况进行调整和创新。同时，我还将密切关注国内外艺术教育领域的新动态，及时更新自己的知识储备，更好地适应变化的教学环境。

其次，我将注重课外活动与实践的开展。美术教育是一门实践性极强的学科，仅仅依靠课堂教学是远远不够的。为了提供更多的学习机会和实践力度，我将积极组织课外美术比赛、美术展览和艺术鉴赏活动等，让学生能够通过参与这些活动感受艺术的魅力和学习的乐趣。此外，我还将鼓励学生参加社区文化活动和志愿者工作，提高他们的社会责任感和艺术表达能力。

第三，我将注重学生的个性化培养。每个学生都有自己的特点和潜力，作为美术老师，我要充分发掘并引导他们的个性发展。通过与学生的深入交流和了解，我将制定个性化学习计划，为每个学生量身定制学习目标和方法。同时，我还鼓励学生进行自主创作，提供个性化的指导和评价，使他们在艺术道路上找到自己的独特之处。

最后，我将注重评价和反思的重要性。教学工作永远需要不断的改进和完善。因此，我将建立有效的评价体系，及时了解学生的学习情况和问题，及时调整教学策略和方法。在每个学期和学年结束时，我将组织教学团队进行总结和反思，归纳经验教训，为下一年度的工作制定更好的计划。

在实施年度工作计划的过程中，我将注重与学校、学生和家长的密切合作。只有形成共同的教育理念和目标，才能够更好地推动学生的发展。同时，我也将积极寻求学校领导和专家的指导和帮助，不断提升自己的教学能力和水平。

作为一名高中美术老师，我的年度工作计划具体而细致，旨在提高教学质量和学生的整体素养。通过持续的学习和努力，我相信在新的学年里，我能够更好地完成这些目标，并为学生们创造更好的学习环境和美术体验。

高中老师工作计划 篇7

高中美术老师年度工作计划

作为一名高中美术老师，我深知在培养学生的审美能力、创造力以及艺术修养方面肩负着重要的责任。为此，我制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划，以确保我能够全面、系统地教授美术课程，激发学生对艺术的兴趣和热爱。

一、教学目标

教学目标是工作计划的核心，它决定了我的教学重心和学生的学习目标。在新的学年里，我将确保学生在以下方面有所提高：

1. 视觉表达能力：培养学生准确观察、感知和表达物体形状、纹理、色彩和空间的能力，使学生能够通过绘画、雕塑和摄影等艺术形式进行创作。

2. 艺术史知识：给予学生对于不同艺术流派、艺术家和其作品的介绍，通过了解艺术史的发展脉络和不同艺术家的风格，培养学生独立思考和批判性思维。

3. 艺术技巧：教授学生各种绘画、素描、水彩、油画等绘画技巧和使用不同材料进行创作的基本技能，并鼓励他们在实践中不断尝试和创新。

4. 艺术创造力：激发学生的独立思考和创造力，鼓励他们在作品中体现个人风格和表达独特的观点。

二、教学内容与方法

在实现以上目标的过程中，我的教学内容和方法应该多样化、灵活，以满足不同学生的需求和兴趣。

1. 创设多元化的学习环境：通过展示不同艺术家的作品、搭建展览和参观艺术机构等方式，创造与外界艺术活动紧密衔接的学习环境。

2. 融入创意任务和项目学习：安排一些创意任务和项目学习，让学生可以在解决问题的过程中锻炼自己的创造力和解决实际问题的能力，例如设计海报、创作个人艺术作品集等。

3. 培养学生的批判性思维：引导学生观察和批评他人的艺术作品，从中了解不同的审美观点和表达方式，培养学生的批判性思维和对艺术的审美意识。

4. 实践与理论相结合：将艺术创作与相关的艺术理论知识相结合，促进学生理论与实践的统一，使他们在创作作品时能够灵活运用所学的知识。

三、考核与反馈

考核是评估学生学习情况和教学效果的重要手段。为了更全面地了解学生的学习进展，我将采取多种形式的考核方式，包括平时作业、课堂展示、作品评比等。在评价过程中，我将注重学生的个性特点和潜力的发掘，并及时给予积极的反馈和指导。

四、职业发展与学术研究

作为一名教师，我深信自我发展和学术研究对于提高教学质量和个人成长至关重要。因此，我计划积极参加美术教育相关的专业培训和学术研讨会，不断提升自己的专业素养和方法论，为学生提供更好的教育体验。

五、学校文化艺术活动的组织与参与

作为一名美术老师，积极参与学校的文化艺术活动也是我工作计划的一部分。我计划组织学校的艺术展览、文化活动等，展示学生的作品和成果，激发他们的自信心和艺术创造热情。

总结：

通过这份详细、具体且生动的年度工作计划，我希望能够全面提升学生的审美能力、创造力以及艺术修养，培养学生对艺术的兴趣和热爱。通过多样化的教学内容和教学方法，我将努力为学生创造良好的学习氛围，培养他们独立思考和创新的能力。同时，我也将不断提升自身的教学水平和专业素养，为学生提供更优质的艺术教育。

普工工作计划范文七篇

普工工作计划 篇1

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名年轻骨干。

3、为更好地做好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例牢固树立“安全第一”的思想，提高互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，车间无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高安全意识。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2，技能还需进一步提高，提升业务水平。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好技术培训、岗位练兵工作，成为技术过硬、思想过硬的高素质员工。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

普工工作计划 篇2

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20xx年的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间20xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

普工工作计划 篇3

时光如梭，转眼间在车间的日子已三年有余。三年里，我学到了很多，从前的少不经事，而今成长成了一个有理想有壮志的青年。在车间的日子里，我真切地体会到了公司领导坚持“以人为本，关爱员工”的理念，也耳濡目染了公司领导“千磨万击还坚劲”的气魄。在对你们肃然起敬的同时，我相信三年里我所有的艰辛和汗水都是值得的，我为能成为你们团队中的一员而骄傲。

刚进入公司的时候，我什么也不懂，很多技术上的东西也不是很熟练，是公司的领导和同事在生活和工作上给予了我很多的鼓励和帮助，我才能做到如今的成绩。在工作的同时，我利用闲暇时间自主学习，像我的前辈白尚志师父那样将学习到的知识运用到工作中去，努力进取，试图在专业技术上取得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为公司做贡献，更是在位社会和国家做贡献，尽管现在还没有取得较为显著的成绩，但是我相信，只要我坚持不懈，一定能在工作上取得进步，为车间做出更大的贡献。

在工作期间，我自主完成领导布置安排的任务，积极参加公司组织的培训和活动，加强和同事的合作。从机车到机组，从人多到人少。我都努力保证最好的完成任务，不仅提高卷烟产量，更要保证烟支质量，争取在有限的时间内完成超高的效率。在努力工作的同时，我仍然不断完善自己，汲取知识，在参加的今年设备维修技能竞赛中取得了三等奖的成绩，虽然这个成绩并不是很优秀，但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行，爱一行，我对卷烟机这份工作的热爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。

在我如今的成绩面前，除了我个人辛勤劳作的汗水外，也离不开车间的领导对我的大力栽培。公司提供给我们与公司发展目标一致的培训与发展机会，提升了我们的竞争能力。领导们“不经历风雨，怎能见彩虹”的气魄，一个个优秀劳模的个人事迹，一项项国际领先水平的工作技术，无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围，也成了我奋进的力量源泉。在工作上，你们是我学习的榜样;在生活中，你们是我贴心的朋友。

我已经暗暗积蓄力量，希望在以后里，再接再厉，开拓进取，努力提升自身素质和职业素养，弥补自己的不足。争取像白尚志师父那样在平凡的职业上，依然可以做出不平凡的事迹。我给自己定制了新一年的工作计划如下：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种相关知识，并用于实践。

2、在以后的工作中不断锻炼自己的胆识和毅力，不断学习专业知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的操作水平和维修技能。提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

普工工作计划 篇4

这一年度的工作算是进入了尾声了，马上我们就要回家过春节了，此时此刻心中虽然挺高兴的，但是我觉得自己在工作这方面还是有着不少地方都没有做好，所以趁着年终总结之际，我得好好地总结一下自己在这一年里面的表现，顺便我还得好好地规划一下新一年的工作要如何去开展。

在已经过去的20xx年中，我一直都坚守在了自己的工位上，全年出现迟到的次数不超过三次，更加没有过无故旷工的情况，我的精力和时间都贡献给了咱们工厂，只为了能让自己的生活从此变得更好一点，这也是大多数工人最真实的想法，我们勤勤恳恳的工作其实也就是为了能多挣一点钱然后做一些自己想去做的事情而已。这一年里面，我除了严格按照厂里面的规章制度工作之外，还专门去学习了不少和工作业务有关系的知识，通过这样的方式来增加了自己的见识，我来到咱们工厂已经有几年的时间了，这个期间里我见过不少身边的人来来去去的情况，这主要也是因为大家都有各自的想法吧，对于我这么一个普通的人来言，我其实也没有太多的选择，除了努力地工作增加自己的能力之外，我似乎也没有更好的路可以去走了。

咱们厂的工作其实并不算多么累人，因为工作的时候也不会考验我们的体力，主要考验的是我们的熟练度，要是我们的手法太慢了，那么工作起来的速率就会变低，从而降低了自己的产出。厂领导一直都很关注我们的产出效益，所以时常会给我们组织培训活动，为了大家的安全，消防安全讲座也举办了不少次，虽然有些人觉得这很多余，但是每一次的培训我都会参加并且认真的听取专家给我们的建议，这让我对于自己的工作有了更深的认知。在新的一年里，我要争取让自己的干活速率再提升几个层次，及早追赶上咱们厂里面的老员工，同时我也会多多请教有经验的前辈们，当然了，我自然也不希望自己一直都在咱们厂里面当一个普通的工人，所以我不仅要尽快的提升个人的工作能力还得多多和周围的人打交道，这样才能更好地开展自己的工作，从而走向更高的目标。最后，我要祝大家在新年里能大吉大利，取得自己想要的工作成绩甚至远远超过它！

普工工作计划 篇5

我是今年2月份进入股份公司的，一直在工业园提取车间板框岗位工作，到今天就有5个月的时间了，我的感受很多也很深刻，学到的东西也是相当的多。

刚到岗位时看到的是大量的设备，工人的辛勤劳动，而对此工作我一无所知，但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的好奇心，第一天我就开始了粉料运料的工作。领导和一些老员工对我们进行了详细的讲解和热心的帮助，工作起来心情真的很好。

随着工作的渐渐深入，便接触了其他大量的设备，了解了其工作原理，学会了正确的使用方法。其中学习的过程不是一帆风顺的，本来就对生物产品的生产过程就一无所知，当看到大量管道时看都看乱了，我在工作工作之余就顺着管道走，来探究其路线，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有时间就看大量的资料，一遍遍的看，终于经过自己的努力和领导的大力帮助和指导，我已经把板框岗位的工艺流程彻底的了解了，但是生产中具体到的一些细节问题还有待在以后的工作中继续努力学习。

板框岗位的工作分为：接发酵液，板框的过滤和压榨，板框的装卸粉碎和运输，菌丝体的山蒸干燥，浸取和离心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力气活但大部分还是仪器设备的操作和控制。

在5月份的劳动竞赛活动中我积极报名，利用这一个机会抓紧学习，给自己创造一定的压力，遇到不会的问题就积极的向其他员工虚心请教。在工作中遇到的一些问题我也会积极的思考，刻苦钻研，及时向代班长和班长提出一些自己的建议和看法，并取得了大家的一直好评，给他们留下了很好的印象。

在工作中我不怕苦不怕脏不怕累，无论什么工作总是冲在前面。我平时工作积极主动，做事雷厉风行，不拖拉，具有良好的执行力。在工作中不串岗不迟到不早退，不干与工作无关的事情。我把工作当成是一种乐趣而不是负担，因为只有具有这种心态才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快乐，快乐工作”。有些时候一些工作干起来确实有些累，有时候衣服全湿透了，但是经过这段时间的锻炼，我已经完全适应了板框这个工作岗位。

经过这段时间的观察和思考，我对工作产生了自己的一些想法，把思路整理好并记录下来投公司的刊物《视点》并有幸发表。我主要提出了3条建议：每天的工作安排要有计划，要先抓重点工作来做;每天的工作量要合适;领导在工作中的楷模作用不可忽视。

在股份工作的这段时间，我深切的体会到了“敢为人先，敢争第一，敢创大业，自觉奉献”的企业文化内涵，感受到了公司浓厚的文化氛围。在每期的刊物上我都会学到许多许多的知识，在工作上有领导的关心和同事的帮助，在生活上公司也考虑的很周到：丰盛的伙食，上下班班车接送。公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种幸福，在这样的环境中工作我们没有条件不努力。

在上一次的红色教育活动中看了《铁人》这部电影，我清楚的记得王进喜曾经这样说过“有条件要上，创造条件也要上”这句话，这句话深深的打动了我。“铁人”永远是我学习的榜样，在那样物质匮乏的年代他们取得了那样骄傲的成绩，我们xx人经过自己的努力肯定也可以同样取得骄人的成绩。

现在我就要成为股份的一名正式员工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，为股份的腾飞做出自己应有的贡献。

普工工作计划 篇6

各位领导、同事们：

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、 思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心 ，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将xx年的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

13、认真吸取了“1.8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

14、20xx年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

普工工作计划 篇7

本周一，我们迎来了首个中国传统的国定家节日——中秋节，所以一周5天的工作日缩短了一天。周二早上，我们的老师和孩子都如约而至，只是三天的假日使逐渐平息哭闹的部分新生孩子又有返潮现象。好在这种现象在老师们的精心抚慰下很快褪去，这几天，园内是是一片既安静祥和又笑声朗朗的景象。早上站岗最令人感动的是小班的孩子，刚脱离父母环抱，带着抽噎还不忘说声“老师早”的孩子，想必我们的老师是化了多大的心思。

视各班，室内的桌椅与新添置的矮柜摆放错落有致，环境、主题与家园拦的布置充分显示出各位教师所化的精力与不同的个性。教学活动和作息时间正常有序，班歌班唱、歌唱母亲的歌也已在各班唱响。

周三，由于停电原因，中餐时间推迟，可能稍稍打乱了老师和孩子们正常的作息时间，但各班老师能及时调整和稳定幼儿情绪，一顿晚到的中餐未给孩子们造成太大的影响。同时，从卫生监督上次来食堂检查情况反馈看，碗的消毒合格率只为一半，这就要求我们食堂人员引起重视，因为现在的食品安全工作抓的很紧，给我们也敲响了警钟。

本周气温上幅较强且早晚温差较大，从各班用药统计中发现，幼儿感冒人数较多，建议老师们能利用家园栏、晨间接送和离园的时间向家长传授一些秋季幼儿保健知识。

今年的第11届全国推广普通话宣传周(推普周)活动9月14日至20日在中国各地展开，我们也用公告栏和拉横幅的方式进行了一些宣传，但真正落到行动而使整个幼儿园营造出人人说普通话的良好氛围还需我们各位老师的努力。

一些建议：

1、早上前后操场过于冷清，晨间户外活动各班应交替进行。

2、在东西门口接送孩子的地点各位老师应该和家长讲明白，避免拥挤现象。

3、离园逗留的幼儿与家长已明显减少，但在园外的摊位购买零食的幼儿增加，希望老师们能加强这方面的卫生安全教育。

科室年度工作计划七篇

为了保证工作质量和效率的提高，此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划，可以合理地安排和使用人力、物力、财力，您知道工作计划应该要怎么下笔吗？我们听了一场关于“科室年度工作计划”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

科室年度工作计划(篇1)

教科室本学年度将以规范常规管理、创新教科研模式为工作的指导思想，以提高教育教学质量、促进学校特色发展和教师专业成长为目标，以服务并推进学科基地建设为中心，以校本教研、校本课程建设、学科教研组建设为立足点有效开展各级各类活动，做好相关服务管理工作。

近年来，全校上下都越来越意识到立足于学校实际的教育教学科学研究的重要性，xx年，学校领导“以科学的教育推动教育的科学”的决心大、信心足，将在往年关注和重视教育科研的基础上进一步加强教科室的建设，力求实现教师培训、教育科研、校本课程开发等各项工作新的突破，让教科室真正成为学校教育教学管理的智囊团、教育科研究导路航、教师培训学x、课程开发管理的服务站。三年规划的制定，给教科研工作明确的导向和目标，21个教研组的全新亮相将成为教科研的中坚力量推动学校教科研工作迈上一个新的台阶，同时也给科室增加新的压力和任务。xx年学校借着市教育局“三年攻坚”的契机，学科建设更上一台阶，语文、外语、政治、地理、生物五个学科被确认为首批学科建设基地。这对我们来说既是一次机遇也是一次挑战。为此我科室全体人员将全力以赴、大胆创新，争取上新台阶。

(一)规划先行，努力让学校规划与个体发展方向趋同。

以往教科室的很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开，教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核评价得以维系的教研活动和课题研究难免流于形式。因为，研究源于问题，问题源于对教育教学实践的'思考，没有问题就没有真实的研究。问题既有普遍存在的共同问题更有一线教师在实践中面对具体的学情发现的问题，二者都是我们研究的重点。所以，我们的工作计划不能凭空臆断而应先广泛了解搜集学校教学及各学科教学一年来存在的主要问题，然后针对这些问题，科室拟定围绕何种目标采用何种形式开展何种类型的教研活动等的计划。同时，我们将以最快的速度，最准确的信息向教师们传达本年度全国、省、市、校将要组织开展的一些教研活动，让我们的教师根据个人意愿和特点早做计划和准备。另外，本学期末而不是下学期初，教师应该拟定具体的教学计划以及教研计划，并自主选定研究过程或成果展示形式及展示时间，以便教科室做好统筹安排。

（二）落实常规，努力让常规教研活动在教学实践中显实效。

1、教研组常规教研活动务求落到“校本教研、校本教材建设、课堂教学研究、高考研究、学科竞赛研究”之实处。常规教研活动要注重实效，杜绝走过场的形式主义，教研组长应该发挥核心作用，积极思考和谋划每一次教研活动，认真组织和实施每一次教研活动。教科室将加大常规教研活动检查的力度。

2、课题研究工作将充分发挥教科室的主导作用和课题研究人员的主体作用。

校本教研与社会化大课题研究相结合；理论与实践相结合；教研与教学相结合；短期小课题研究与长期大课题研究相结合；教科室的主导作用与课题研究人员的主体作用相结合。

课题内容侧重于校本教研，即根据学校教育教学的需要选定课题进行研究。校级课题研究继续提倡“小课题、短周期”模式，要求每个教研组申报一个课题，一学年结题，结题报告中应有研究过程的体会，有研究成果。校级课题将作为年度教研组考核的指标之一。

3、合理地安排好“示范课、研究课、汇报课、竞赛课、考核课”，尽量发挥好这些课的促进作用。根据《特级教师、学科带头人、市级骨干教师管理细则》的要求，每期将安排骨干教师每人上一堂示范课；每个教研组每期推出一堂全校性的研究课。

4、组织好校本培训和教师的岗位培训工作。这项工作既关系到教师的专业成长，又关系到教师评职晋级的切身利益，具有挑战性，需要尽心尽力、细致认真，我们有信心将该项工作做好。

（三）管理创新，努力激发教师终身学x、教研结合的内在动力。

1、科室工作计划公开透明。教科室将xx年度工作计划及主要工作安排通过内网发给每一位教师。让有心开展教研工作的老师早作准备。同时建立公开邮箱鼓励教师给科室工作提建议或意见，并对有积极意义的可操作的举措给予奖励。

2、为增强校本教研管理的针对性、实用性和有效性，更好地发挥教科室在学校发展过程中的积极作用，让所有教师高度重视教研素质的提升，科室准备起草相关管理规定，让有效的举措制度化。

2、课题和论文等的管理，化散为整。科室人手有限，事物繁杂，必须科学筹划和安排才能高效管理和服务。为此，我们将一改原来，上传下达，反复传达但最终还是零散反馈、拖延遗漏的面貌。努力让教研团体、教师个人树立“我对自己负责”而不是“你们得对我负责”的意识，主动关注学校教研动态及文件传达信息，及时按要求反馈教研进展或成果。如：论文收集、教研成果汇总、课题中期评估或结题展示等。变自上而下地被动接受或完成为自下而上的主动承担或申请。

3开发新形式，搭建展示平台。本年度，教科室将开发各种菜单式讲座或课堂。以科室统筹计划与教师自愿申报相结合，举办“民师讲坛”系列校内公开讲座。另外，教师可以根据自身特点申请教学风格或教学模式展示或探讨空开课。利用校园网，开通并精选优秀博客搭建更自由的交流学x平台并适时邀请专家学者在线交流讨论。征集优秀教育教学论文、案例或叙事作品，以及各种形式的文字创作，邀请专家评审并修改编著成册或推荐发表、出版。

4、多元评价，让教师各尽其才、百花齐放。我们将在评选年度“十佳骨干教师””“十佳青年教师”“十佳教育管理工作者”“十佳服务职工”的基础上，追加评选“优秀科研奖”“年度读书人物”，推选打造南方中学“有效课堂教学”样板等。

各组教研活动要求按质按量完成，注重实效，形成积极学x、热情参与、认真研讨的教研氛围，本年度要求各组进行16次组内教研活动（每两周一次）。大体安排及要求

传达学校第一次教研组长工作会议精神；认真研究制定教研组年度工作计划，做到计划明确细致、措施能确保计划顺利实施，能预期每一次活动的良好效果。《教研组工作计划》于开学第二周内交教科室。

要求认真研究教材体系，认真研究教法；每一学科组要结合本学科特点研究出适应本学科教学与学生学x的真实有效的课堂教学模式或方法。

说课是教研活动的一种有效形式，通过“说课”活动加强教材研究，锻炼年青教师驾驭教材的能力。建议每个教研组安排2至3次组内说课活动。

上研究课与评课的基本要求是：教研活动时间全组第一节课听研究课，第二节全组评课。老教师要指导年青教师如何评课，每次评课要求一人做主评人，建议让年轻教师多锻炼，待主评人评课后，全组再作补充，形成综合评价意见。

5、校本课程建设、教材开发研究（1次）。

建议做好三项工作：

（1）加强校本课程建设的理论学x；

（2）完善本学科校本课程开发计划；

（3）编写出校本教材。

6、机动时间1次。

1、做好原有课题的管理、督促和指导工作。重点督促好“xx课题”的开题工作及校本课题的研究工作。

2、“将学校教育发展的共同愿景课程化”是我们本年度课程开发、实施、管理和指导的重心。我们将聘请专家坐镇指导，集聚学校的精英深入研究，将学校的办学理念和人才培养特色用校本课程的方式呈现出来。

1、本年度教科室仍把对高三复x研究工作作为重点工作之一。加强与高考资料联系校的资料交流，并充分利用交流资料进行高考研究。

2、做好高考信息的收集与筛选，将结合去年的成功经验，做好具体工作。

提前组织相关命题人学x命题要求，做好相关的保密工作，并在考试前一周收齐各科命卷，及时交付教务科制卷。

(七)加强校际联系，整合、利用优势资源。

四市九校联合教研。加强九校在教育教学管理方面的合作与交流，推动高中新课程改革，探索新课程背景下的教育教学模式，加深兄弟学校之间的深厚情谊，共同提高各校的教育教学质量和办学水平。xx年要更加加强与外校的交流，与至少10所以上名校建立长期教学交流、考试研究、资源共享关系。

1、编印“南中课改”资料。（校本教材、案例、叙事、论文、课堂实录、主题班会、困惑思考、经验成果）。

3、组织高中研究性学x中期交流展示两次，结题展示两次。

科室年度工作计划(篇2)

科室操作培训是医院管理中至关重要的一个环节。为了优化医疗服务质量，提高医院员工的专业素养和技能水平，我们制定了一份详细具体且生动的科室操作培训年度计划。本文将逐一介绍计划的内容和安排。

我们将从基础的操作技能培训开始。这一部分的内容主要涉及各个科室的常规操作技能，如呼吸道护理、静脉穿刺和各类注射等。为了让培训更加生动和具体，我们将邀请医院内的专家护士为员工进行现场演示和操作指导。同时，我们还将组织小组讨论和案例分析，以提高员工的分析和解决问题的能力。

我们将开展专项技能培训。这一部分的内容主要涉及一些高级操作技能，如心电图的读取和分析、导尿管的植入和导管置换等。为了使员工更加深入了解和掌握这些技能，我们将组织小组进行模拟操作和实际操作。我们还将邀请相关制造商或行业专家来介绍最新的设备和技术，增加员工对最新科技发展的了解。

除了技术培训外，我们还将注重员工的沟通和敬业精神培养。为此，我们计划开展沟通技巧培训和团队建设活动。在沟通技巧培训中，我们将邀请专业的培训师为员工讲解和实践有效的沟通技巧，提高员工在临床工作中与患者和同事之间的沟通能力。而团队建设活动将通过游戏和合作项目等形式，促进员工间的团结和合作精神，为医院的整体运作提供良好的基础。

为了开展科室操作培训，我们也需要配套的资源和设施。为此，我们计划购买一些先进的模拟器和人体模型，以便于员工进行实际操作的训练。同时，我们还将为培训教室和实验室进行升级和改造，使其更加适合员工的学习和实践需要。

我们还计划通过定期考核和评估来监控培训效果。考核内容将涵盖培训的各个方面，如操作技能、沟通技巧和团队合作能力等。通过考核和评估的结果，我们将及时调整培训计划和方法，确保培训的针对性和有效性。

科室操作培训年度计划是为了提高医院员工的专业素养和技能水平而制定的。我们将通过基础操作技能培训、专项技能培训和沟通教育等形式，不断提高员工的操作能力、沟通技巧和团队合作精神。并配套资源和设施，监控培训效果，确保培训计划的顺利实施。相信通过这样的培训，我们的医院将能够提供更加优质和安全的医疗服务，取得更好的发展。

科室年度工作计划(篇3)

作为医院中的重要科室之一，针灸推拿科室在医疗领域中扮演着十分重要的角色。为了更好地服务患者，提升医院整体医疗水平，针灸推拿科室每年都会制定一份详细的年度计划。下面就让我们一起来看看，今年针灸推拿科室的年度计划是怎样制定的吧。

在年度计划制定的初期，科室领导会召集全体工作人员开会，对过去一年的工作进行总结和反思。通过对工作中存在的问题和不足进行深入的分析，科室领导便能更清晰地认识到科室目前所面临的挑战和困难。在掌握了科室的现状之后，科室领导将会邀请专家学者前来指导，制定下一年度的工作目标和方向。

在确定了年度工作目标之后，针灸推拿科室的工作人员将进行分工，制定具体的工作计划。根据不同的工作内容和重要性，科室将工作任务分配给不同的医生和护士，确保每个人都参与其中，发挥自己的特长和专业优势。在制定工作计划的过程中，科室领导会充分考虑科室整体的发展需求，同时也保证每个工作人员的意见和建议都能得到充分尊重和充分听取。

除了制定具体的工作计划，针灸推拿科室还会为员工提供相应的培训和学习机会，提升他们的专业技能和知识水平。科室会邀请国内外知名的专家学者来讲座和授课，帮助医生和护士们及时了解最新的医疗技术和治疗方法，提高他们的综合素质和竞争力。科室还会组织员工参加各种学术会议和交流活动，促进他们之间的沟通和合作，共同提高科室的整体医疗水平。

在工作计划的执行过程中，针灸推拿科室将制定相应的监督和评估机制，确保工作任务按时完成并达到预期效果。科室领导将定期召开会议，对工作进展进行全面的审查和评估，及时发现存在的问题并采取相应的措施加以解决。同时，科室也会加强对患者的宣传和教育工作，提高他们对针灸推拿治疗的认识和接受度，使更多的患者受益于科室的服务。

针灸推拿科室的年度计划是一个系统性的工作安排，旨在提高科室整体的医疗水平和服务质量。通过科学合理的规划和有序安排，科室能更好地服务患者，促进医院的发展和进步。希望在未来的日子里，针灸推拿科室能够不断创新和进步，为广大患者带来更好的医疗体验和治疗效果。

科室年度工作计划(篇4)

随着现代医疗技术的不断进步和医疗环境的变化，科室护理工作也不断迎来新的挑战和机遇。作为一名有多年工作经验的护士，我深知科室护理工作的重要性，并了解到有效的工作计划对于提高护理质量、保障患者安全和提升工作效率至关重要。因此，我提出以下的2020年科室护理工作计划，旨在提升科室护理水平，为患者提供更优质的护理服务。

第一点，完善科室护理规章制度。科室护理规章制度是保障医疗质量和安全的基础，通过及时更新并完善规定和流程，可以规范护理行为、强化护理责任，减少医疗差错和纠纷的发生。因此，将在2020年对科室护理规章制度进行全面评估和修订，确保其与国内外护理标准和最新研究成果相符，并进行定期培训和考核，以增强护士的专业素养和工作流程的标准化。

第二点，加强患者护理宣教。患者护理宣教可以帮助患者更好地理解和掌握疾病知识和相关护理技能，提高自我护理能力，增强治疗效果。将通过开展丰富多样的宣教活动，如主题讲座、小组讨论、患者手册编写等，提供专业、个性化和多媒体的宣教方式，以满足不同患者的需求。同时，也将积极利用社交媒体和医院网站等渠道，扩大患者护理宣教的覆盖面，提高宣教的有效传达率。

第三点，加强护理团队建设。良好的团队协作是科室护理工作的重要保证，可以提高工作效率和质量，减少工作中的疏漏和失误。因此，将加强护理团队的学习和培训，提升护士的专业技能和协作能力。还将通过定期的团队活动和座谈会，增进团队成员之间的感情，促进信息交流和相互学习，形成共同进步的氛围。

第四点，落实安全护理措施。患者的安全是科室护理的核心任务之一，将严格执行各项安全护理措施，如医院感染控制制度、药物安全管理制度、跌倒坠床预防制度等。同时，还将加强护士的安全培训和应急处置能力，提高护士对危重患者的监护和患者突发情况的处理能力，确保患者在科室内得到安全、高质量的护理。

第五点，积极参与科研和学术交流。科研和学术交流是推动科室护理不断向前发展的重要推动力。将鼓励护士积极参与科研项目，并提供相应的支持和奖励，以促进科学知识的更新和护理技术的创新。同时，也将积极参与行业内外的学术交流会议和研讨会，学习先进的护理理念和经验，提高自身的专业水平，为患者提供更优质的护理服务。

2020年是科室护理工作的关键一年，将秉持“关爱和专业”的原则，努力提高工作水平和质量，为患者提供更优质、安全和温馨的护理服务。相信通过以上的工作计划和努力，科室护理工作将不断向前发展，为患者健康贡献自己的力量。

科室年度工作计划(篇5)

近年来，我国医疗保障制度不断发展和完善，成为了解决民众医疗保障需求的重要途径。针对这一问题，我医院制定了科室医保管理年度计划，以提高医疗保障服务质量，满足患者需求，为全科室的医疗保障工作注入新的活力。

在科室内部，我们将加强医保政策宣传和培训。通过组织相关医保政策培训班、工作交流会等活动，提高医生对医保政策的了解和应用能力，确保在对患者提供优质医疗服务的同时，能够合理规范医疗费用报销的流程和要求。我们将建立医保政策宣传、咨询和指导的常态化机制，为患者提供及时准确的医保相关信息，解答疑问，确保患者知情权和权益得到保障。

加强与医保部门的沟通与协作，优化医保结算流程。我们将定期邀请医保部门的相关人员来院开展交流与指导，深化我科室对医保政策的理解与应用。同时，我们将加强医保结算与绩效管理的衔接，建立科学合理的报销流程和规范，提高医疗保障服务的效率和准确性，方便患者享受到及时的医保报销服务。

我们还将加强医保管理信息化建设。通过引入先进的信息系统，实现医疗费用结算、医保政策查询等功能的电子化，提高医保管理的效率和准确性。同时，我们还将强化医疗数据的统计和分析，为医保政策的调整和优化提供科学依据，为改进医疗保障工作提供数据支持。

针对患者需求，我们将加强医保服务质量。通过建立便捷的医保服务窗口，为患者提供医保咨询、报销指导等服务，提高患者对医保程度的满意度。我们还将建立科学合理的医疗费用收费标准，保证患者获得公平公正的报销待遇。

我们将加强医保风险管理。通过建立健全的内部控制机制，加强医保资金的使用和分配监督，预防和化解医保风险，确保医保资金的合理使用和管理。同时，我们还将加强对医保欺诈行为的监测和打击力度，保证医保资源的合理分配。

科室医保管理年度计划是我医院提高医疗服务质量、保障患者医疗需求的重要举措。通过加强医保政策宣传和培训，优化医保结算流程，加强医保管理信息化建设，提高医保服务质量和风险管理能力，我们将为患者提供更好的医疗保障服务，助力医疗保障事业的发展。

科室年度工作计划(篇6)

科室主任2025年工作计划

作为科室主任，我深知在医疗领域中的责任和重要性。基于多年的工作经验，我明白了如何更好地组织和管理科室，提高医疗服务的质量和效率。综合考虑了科室目标、团队合作和个人成长等方面的因素，我制定了以下2025年工作计划。

一、加强团队建设和培训

为了提高整个科室的工作效率和质量，我将重点加强团队建设。确定团队建设目标，明确每个成员的职责和要求，并与团队成员进行充分的沟通，确保大家对目标的理解一致。定期组织团队会议，讨论问题、交流经验，并及时解决在工作中遇到的困难和挑战。为团队成员提供培训和学习机会，提升他们的专业素养和技能水平，以应对医疗行业日新月异的发展。

二、提高科室的整体治疗水平

作为科室主任，我将致力于提高整个科室的治疗水平。第一步是加强对新技术和新疗法的学习和研究，及时引进和应用先进的医疗设备和方法，以提供更有效的治疗方案。第二步是加强与其他科室的合作，实现病患的全科联动，形成科室间的协同效应，提升整个医疗团队的综合素质。第三步是建立和完善科室的质量管理体系，严格执行医疗操作规范，确保每一个病患都能得到高质量的医疗服务。

三、加强与患者的沟通和关怀

患者是工作的中心和核心，他们的满意度和信任是衡量工作质量的重要指标。因此，我将更加注重与患者的沟通和关怀。建立一个良好的患者信息管理系统，及时记录和更新患者的病情和需求，以便更加个性化地为他们提供服务。开展主动性的沟通，向患者详细解释治疗方案，并倾听他们的意见和建议，优化医疗服务。加强患者宣教工作，提高他们的医疗知识和自我保健能力，使他们能够更好地管理自己的健康。

四、提高科室的学术影响力

科室的学术影响力是衡量一个科室地位和发展水平的重要指标之一。为了提高科室的学术影响力，我将采取一系列措施。鼓励科室成员积极参与学术交流和研究活动，发表高质量的论文，提升科室的学术声誉。加强与其他医疗机构和高校的合作，开展联合研究项目，提高科室的学术地位和影响力。举办科研成果展示活动，向外界展示科室的研究成果和技术水平，增强科室的学术影响力。

作为科室主任，我的2025年工作计划涵盖了团队建设、整体治疗水平、与患者的沟通和关怀以及学术影响力的多个方面。我将充分发挥自身的管理能力和经验，与团队成员共同努力，为患者提供更好的医疗服务，提高科室的整体素质和学术影响力。只有不断追求进步，才能不断适应医疗行业的发展和变化，为患者带来更好的健康效益。

科室年度工作计划(篇7)

随着医疗技术的不断发展和医疗需求的不断增加，医疗科室在医院中扮演着至关重要的角色。为了有效管理和提高医疗科室的运行效率，每个医疗科室都需要制定一份年度计划。本文将以某医院内科为例，详细介绍医疗科室年度计划的制定和执行过程。

在制定年度计划之前，医疗科室需要对过去一年的工作进行全面的总结和分析。该科室需要对过去一年的工作目标是否达到、工作流程是否顺畅、医疗资源是否充裕等进行评估，并找出存在的问题和不足之处。基于对过去工作的分析，医疗科室可以更清晰地确定新的年度工作目标和计划。

医疗科室需要根据医院整体发展规划和医疗科室的实际情况明确年度工作目标。例如，某医院内科在上一年度的工作总结中发现，转诊流程存在瓶颈，导致患者等待时间过长。该科室在新的年度计划中将制定降低转诊等待时间的目标，并制定相应的改进措施。

接着，医疗科室需要确定年度工作重点和关键任务。在新的年度计划中，医疗科室需要根据医院发展规划和工作目标，确定关键任务和重点工作。例如，某医院内科在新的年度计划中将重点关注急诊病区的人员流动情况，加强团队协作和提高服务质量。

医疗科室还需要制定详细的工作计划和时间表。在年度计划中，医疗科室需要明确各项工作的具体步骤和时间节点，以确保工作的有序进行。例如，某医院内科将制定每月例会计划，每周评估工作进展，及时调整工作计划，以提高工作效率和质量。

医疗科室需要建立监督和评估机制，确保年度计划的顺利执行。在新的一年中，医疗科室需要建立工作评估制度，及时跟踪工作进展，发现问题并及时解决。例如，某医院内科将制定每月工作总结和评估报告，明确目标是否达到，存在的问题和改进措施。

医疗科室年度计划的制定和执行是医院管理工作的重要组成部分。通过制定年度计划，医疗科室可以更好地管理和运营，提高服务水平和工作效率，为患者提供更优质的医疗服务。

高考监考工作计划（汇总七篇）

高考监考工作计划 篇1

一、20xx年高考目标任务

1、重点大学：争取榜上有名。

2、一本院校：力争有新的突破

3、二本上线绝对人数确保30名，较上年增加14人。

4、三本上线绝对人数确保245名。

二、指标分配

三、实现目标的保障措施

以《教学大纲》、《考试说明》为准则，以教材为依据，强化基础知识和基本能力训练;抓纲务本、落实双基、培养能力、全面提高学生的综合素质;以学生为主体，教师为主导，狠抓复习过程的落实与成效;实施目标管理，责任到人。遵循“低起点、缓坡度、密台阶、高落点”的原则，统筹策划、精心安排、优化过程、确保质量。

1、建立健全务实高效的高三年级组，有效发挥团队精神，群策群力，备战高考，明确高考目标责任，化解目标，责任到人，质理跟踪。

2、制定切实可行、操作性强、见效快的高三学科复课备考方案。

3、积极组织学生按时参加市、县组织的高三复课质量检测考试，并能及时进行质量分析，查漏补缺，对症下药，做到一考一讲一重做再一查。

4、根据学生实际，实施分层教学，分类推进。重点班的教学要在扶优上突破，要解决偏科问题，确保全面提升高考成绩，不降低要求，要有一定的速度、难度、深度和灵活性;使教师的教学与学生的自学有机结合。普通班的教学，应当注重书本，注重基本概念，基本理论，习题的选择应当以容易题和中档题为主，注意逐步提高。补习班的教学，要帮助学生认识到基础知识复习的重要性，帮助学生克服眼高手低的致命缺点，坚决杜绝师生两张皮的情况，要引导学生与老师的授课同步，在复习基础知识的同时大量穿插高考试题和典型习题，提高复习生复习基础知识的积极性。文科班则要注重班内的分层，让不同层次的学生均有收获。

5、课堂教学要坚持精讲多练，坚持学生为主体，教师为主导，训练为主线的原则，坚决摒弃以讲代练，题海战术等不良做法;课堂容量要大，密度要高，节奏要适中，训练要夯实，检测应及时，纠错应到位。

6、研究高考对知识、能力和思想方法的考查方式、考查范围及其变化，逐步领会在“知识网络的交汇点设计试题”的命题原则;研究高考试题中情境、设问、方法独特的创新型题目;探索高考试题中对“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”等新课程理念的体现，关注新课标中新内容、新方法、新思想的变化。

7、注重练习与考试的针对性。科任教师必须督促并帮助学生分析每次测试的成绩和失误，建立“纠错本”，“测试分析档案“，将做题过程中出现的错误记录在案，便于查漏补缺，提高成绩。

8、加强学生管理，强化班级建设，班主任要全面了解学生，针对工作面学生设计具体教育个案，有的放矢，克服学生不良品质(包括学习品质)，教给学生自我控制自我调节的方法，并跟踪控制。建立工作面学生档案，包括学习档案和心理档案，定期与学生交流(以两周为一周期)，要注重班级方向性建设，把学生精力全都吸引到高考上来，防止学生自暴自弃。

四、奖励办法

1、完成指标奖

①完成学校规定的班级上线指标，奖该班任课教师300元/人，班主任另奖200元.

②完成学校规定的基本指标，奖该班任课教师500元/人，班主任另奖300元;每超额1人奖该班任课教师200元/人。班主任另奖300元.

2、单科成绩奖

凡单科平均成绩进入全县前2名，奖励该科1000元;进入全市同类前8名奖励该科20xx元。

3、重点院校奖

学生考入全国百强院校，每考1人奖科任教师每人500元，班主任另奖200元;考入清华、北大，每考1人奖科任教师每人1000元，班主任另奖500元。

4、突出名次奖

学生中有语、数、外单科成绩在140分以上者，综合成绩在280分以上者，奖励该生该科科任教师100元;有总分位于全省前10名者，奖励该生科任教师每人200元;有总分位于全市前10名者，奖励该生科任教师每人100元，后两项不重复计算。

5、班级优秀奖

班级平均成绩理科列全县前15名奖励500元，文科前10名奖励500元

6、专业考生奖

音、体、美专业指导教师以输送本科人数计发奖金，每录取一人，奖励指导教师300元。美术考生若外出借读则按高三期间辅导时间比例计算。

7、学生奖：

(1)本校考生考入二本每生奖励200元，考入一本每生奖励300元，考入清华北大每生奖励10000元。

(2)本校考生单科成绩名列全县状元者，奖励该生1000元;名列全市状元者，奖励该生10000元;单科成绩列全市前20名，或全县前5名者奖励300元。(只奖最高项，不重复计奖)

8、招生任务奖：

教职工每招回一名流失学生并且考入二本以上者，奖励教师800元;

五、惩处措施

坚持质量上则人上，质量下则人下的原则。凡未完成学校划定的高考目标任务，学校将坚决追究相关当事人的责任，班主任必须写出原因分析书面材料，对最差学科的相关教师，限其调离本校。

高考监考工作计划 篇2

为确保高考工作正常有序进行，经学校研究决定：

一、参加学校组织统一食宿及乘车的考生按以下要求执行：

1、任何考生不得擅自行动，否则，误时误事责任自负。

2、通学生必须由家长在体育场(交：早晨7:45;下午1:45;接：上午11:50;下午5:30)乘车点准时接送。

3、在外借宿(在亲戚朋友家住或租房住)学生按通学生的办法处理，且必须写出家长是否接送的情况说明。

4、因家长自身原因不能按时交接所造成的后果由家长负责。

二、不愿参加学校组织的统一食宿及乘车的考生按以下要求执行：

1、考生必须由家长接送，交接地点在云吟职中校门口。

2、交接时间：6月7-8日;交：早晨8:10;下午2:10;接：上午11:40;下午5:10。请家长正点准时进行交接，误点误事责任自负。

3、交之前，接之后的一切安全由家长负责。

三、交接办法：以家长在班主任处签字为准。

四、家长交接前后联系电话： 考生高考期间住址：

五、一年一度的高考，事关重大。如因考生家长监护失职所造成的后果由家长自负。

六、本责任书原则上以学生和家长当面签字后生效，如不能当面签字，必须由家长签字后亲自与班主任联系落实，否则，所造成的后果由学生及家长负责。

班 级：

学生签字：

家长签字：

班主任签字：

__省__县__中学

____年__月__日

高考监考工作计划 篇3

监考教师是国家考试在考场的执法者，监考工作的好坏直接影响到考试的质量。为了全面落实招生考试分级管理责任制，靠实监考教师的责任，特制订监考工作目标责任书。

一、监考教师在派往县招委会的领导下工作，自觉服从本县带队的教育和管理。

二、认真参加派出县和调入县考试纪律、考试业务常识、考试规则的学习与培训、认真学习招生政策法规。能熟悉和掌握考试实施程序和办法，培训合格。

三、认真履行监考员工作职责，严格执行考试实施程序，严格履行监考人员“十防”“十不准”规定，维护考场秩序，制止违纪舞弊行为，保证考试正常进行。

四、严格遵守工作纪律和就餐、休息时间安排，言谈举止要文明，在公共场所不喧哗吵闹。

五、依法文明监考，绝对不允许女教师穿高跟鞋、裙子，男教师穿背心，短、中裤进入考场监考。

六、违反考试纪律和监考操作规定，取消监考资格，情节严重，造成严重后果的，按国家有关规定追究责任。

县教体局负责人：

二○一四年五月三十日

学校教师(签名)

二○一四年五月三十日

高考监考工作计划 篇4

为严肃考风考纪，加强考场管理，全面做好今年的高考监考工作，确保高考的顺利实施，特明确以下责任：

一、有良好的政治意识、责任意识、安全意识、自律意识、全局意识，以高度负责的精神，认真履行好各自工作职责。熟悉业务、掌握各自工作程序，做到严格管理，规范操作，不出差错。为考生创造良好的考试环境，确保考试公平、公正地顺利进行。

二、遵守考试纪律，遵守考点工作作息时间，准时到位，不迟到，不早退，不擅离职守。做到坚守岗位，忠于职守，组织纪律性强。

三、严肃考风考纪，不准以任何形式参与考生作弊，不因工作失误造成违规违纪的事件发生。严把入场关，仔细核查考生的证件，人证不符者，坚决拒绝入场。对本考场的考生的资格审查及考试过程的一切事务负全部责任。严禁考生携带规定以外的物品进入考场(如：手机、手表、复习资料、书包、文具盒、眼镜盒等)。监考教师在监考过程中，必须保持良好精神状态，集中精力，严格监考。

四、在监考中如出现失职、渎职、违规违纪、纵容作弊，或被上级检查人员当场查出、事后被举报核实替考作弊，或造成雷同卷，我愿接受组织给予的一切处分。

考点主考签字：

20xx年6月6日

监考人员签字：

20xx年6月6日

高考监考工作计划 篇5

协助考点负责人妥善完成考试的组织管理，并具体做好以下各项工作：

一、服从考点负责人指挥，检查考点、考场布置情况。

二、负责本楼道范围内考场监考员与考点负责人的联络，保证考点负责人与各考场之间的信息畅通，如有异常情况及时向考点负责人报告。

三、考前在楼道内引导考生入场，开考信号发出后，及时提醒并督促尚未进入考场的考生进入考场。

四、考试期间在考点楼道流动巡视，维持所辖楼道、考场的秩序，制止与考试无关人员进入考场区域。

五、主动热情为考生服务，做好场外的监护工作。如有考生上卫生间要负责跟随。如发现违规行为应及时向考点负责人反映。

六、监督本楼道范围内监考员的工作，防止监考员随意脱岗。如有个别监考员上卫生间，临时接替其监考工作。

七、坚守岗位，不得擅自离岗，无特殊情况不得进入考场。

八、不准向有关人员询问试题、索要试卷，更不准为考生传递信息或为考生舞弊提供方便。

九、开考15分钟后给缺考、空白试卷加盖蓝色缺考、空白章，并负责填写《自治区20xx年普通缺考考生汇总表》，每场考试结束后上交考务办公室。

十、服从考点负责人安排验收试卷、答题卡、草稿纸，试卷按小号在上、大号在下的顺序装订，放入卷袋；答题卡按小号在上、大号在下的顺序，同侧同面，平铺放入塑料袋中，再装入答题卡袋，密封。

十一、协助考点负责人对违规考生进行处理（加盖违规章），填写《违规考生情况登记表》和《考生违规处理意见书》，并对考生的违规考生情况进行汇总（填写在《违规考生汇总表》上，每场考试结束后上交考务办公室）。

高考监考工作计划 篇6

高考是国家的大事，是社会普遍关注的热点。“十二年寒窗，一朝定乾坤”，高考也是考生的重大节日。高考涉及千万考生的前途和命运，涉及千家万户的利益。考务工作做的是否到位直接关系高考能否顺利进行，关系到党和政府的形象，关系到社会的公平正义、和谐稳定。正是基于这样的认识，宿州工业学校在高考考务工作中，以科学发展观为指导，本着全心全意为考生服务的宗旨，以“滴水不漏、万无一失”的标准，按照招生考试部门的要求，在考点精心组织，经过全体考务人员的共同努力，确保了高考工作的秩序井然，给广大考生创造了一个平和宽松、宁静安全的考试氛围，圆满完成了高考任务，得到了上级主管部门以及省市巡视员的高度评价。

1、组建机构，制定方案

为顺利完成考点高考组织工作，工校成立了高考考点工作领导小组，由校长于担任主考，学校领导班子其他成员担任副主考，中层以上干部担任高考领导小组成员，并成立考点办公室，下设考务组、安全保卫组、后勤组、医疗组等小组，制定《考点工作组织实施方案》和《考务工作手册》，实行岗位责任制、责任追究制，主考负责整个考点，副主考协助主考负责考务工作，各小组均有明确具体工作任务，各小组指定一名负责人，明确职责，严格把关，采用定岗、定职、定责原则，哪个环节出问题，要追究相关责任人的责任。

2、精心选人，严格把关

考点组织机构选派富有经验、乐于奉献、责任心强、细心周到的中层干部担任各小组组长，各小组成员由责任性强、业务熟悉的教师担任；监考教师由政治素质好、责任心强、业务水平高、身体健康、有一定监考经验的教师担任。

考务工作实行回避制度，即考务人员当年无子女和直系亲属参加高考。

3、注重培训，熟悉业务

首先，主考、副主考、教务主任、教务员参加市招考部门组织的高考考务培训，然后，全校动员，组织全校教师学习国家关于高考的方针政策；其次，重视考务人员的业务培训，组织认真学习考务工作细则，明确各自职责，熟练操作程序，提高业务水平；第三，重视监考员培训，熟练操作过程。6月6日培训内容：了解考点情况，合作对象、考生来源、考试语种类虽及注意事项；下发监考人员职责，负责人讲解高考操作流程及注意事项，认真学习考试实施办法、偶发事件处理办法及广播指令等。

4、精心布置，环境怡人

宿州工业学校校园宽敞明亮、干净整洁，环境优美，悬挂“XX年普通高校招生全国统一考试宿州市直考点”横幅，在楼门醒目位置设有考场平面图，两侧布满盆景，考点设有举报箱，举报电话等为考生服务项目。

考点办公室、试卷分发回收室、医务室、考生休息室、送考教师休息室等，均严格按照有利于考试实施、为考生服务的原则设立。整个考点既庄严肃穆，又给考生一种温馨之感。考试组织环环相扣，严谨有序。

5、各工作小组提前到岗，严格履行职责

高考期间，学校各工作小组认真敬业，一丝不苟地完成着考试的每一项任务。安保人员坚守岗位，大门处，严格按考点要求凭证出入，统一放行；考场外，时时有监管，处处有服务；考室内监考教师严格按指令和程序办事，专心监考；楼道中，楼层巡视员尽心尽力；试卷验收时验卷人员反复检查，仔细清点，确保万无一失，所有工作人员各司其职，在整个培训考试期间，工作人员没有一起迟到、早退现象，考场中没有出现一起违纪违规事件，整个考试圆满结束。

6、每科考试开考前，对监考员进行培训

每科开考前，由考点办公室主任对前一科考试监考情况进行简单小结，并对即将考试的科目的监考要注意的事项进行说明。

7、每科考后做好试卷清点工作

清点试卷：主考、副主考在考后对每个考场答题卡、试卷、草稿纸等进行细致检查验收签字，确保准确无误后，广播通知考生离开考点。

由于工校考点工作准备充分，全体考点工作人员齐心协力，圆满完成了XX年考点高考工作任务，没有出现任何纰漏。我们将不断总结经验，把高考考务工作做的更好！

高考监考工作计划 篇7

一、为了认真履行监考职责，确保高考统考工作的顺利实施，根据《国家教育违规处理办法》和《监考员职责》制定本责任书。

二、监考员应认真学习《监考员职责》、《监考员须知》、《实施规则》中有关实施、及答题卡分发和回收等方面的规定，熟悉监考业务，遵守纪律，认真履行监考职责，确保考试工作顺利进行。

三、监考员应严把考生入室关，严禁考生携带书籍、资料、透明胶、计算器、手机、寻呼机及其他无线接收、传送设备等违禁物品进入，认真核对准考证与考生本人是否一致，严防代考;认真和检查考生填写的准考证号、姓名、粘贴的准考证号条形码是否正确，杜绝考生错填、漏填。

四、监考员要忠于职守，密切监视考生考试，对有违纪动机的考生要立即制止，提出警告，消灭在萌芽状态。如发现考生有违纪舞弊行为，要留下证据，做好记载，主考处理。

五、考试结束，监考员应认真清点及答题卡的份数，按规定装订密封好，严防漏装、错装考生的答题卡和试卷。

六、监考人员工作态度要严肃认真，监考员甲、乙必须一前一后观察全场，不能擅离职守。在和考点办公室内不准吸烟，不准阅读书报，不准抄题作题，不得将试卷传出考场，不准高声谈笑，要模范遵守考试纪律。

七、监考人员有下列行为之一者，通报批评，并视情节轻重给予相应的行政处分;情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

1、未经考点办公室批准，擅离工作岗位的。

2、监考中不履行职责，吸烟、看书、打瞌睡、聊天、擅自离开岗位，经指出仍不改正的。

3、答题卡和试卷装订密封不合格，漏装考生答题卡和试卷的。

4、利用监考或从事考试工作之便，为考生舞弊提供条网的。

5、考试期间，擅自将试卷带出或传出考场的。

6、提示或暗示考生答卷的。

八、凡在监考工作中不认真负责，出现错装、漏装、试卷启封错误、试卷(答题卡)错发等不规范操作的，除通报批评、严肃追究责任外，当年评先、晋职实行一票否决制度。对监考中玩忽职守，对考生作弊放任不管被省、市巡视员发现舞弊一起或在评卷时发现雷同试卷一起，除给予100元经济处罚外，并视情节轻重给予相应的行政处分。

九、本责任书未尽事项按国家考试法规执行，本责任书由考点主考与监考员签订，一式二份，双方各执一份。

学校特色建设工作计划七篇

按照公司的工作要求，这就需要我们思考下一阶段的工作计划了。工作计划的制订是协作与沟通的结果，看见必读的“学校特色建设工作计划”相关精品文章分享给您，如果您需要了解更多有关的信息请继续关注我们的网站！

学校特色建设工作计划(篇1)

打造双语教学特色，以特色引领学校发展

夏普吐勒乡中学位于县城11公里处，1959年9月建校，有53年的历史，学校占地76亩，建筑面积7600平方米，现在165名教职工，有1493名学生，38个教学班。学校有多媒体教室、电脑教室、语音教室、图书室、音体美功能室、生化物实验室，28个教学班还配备了班班通，各项教学条件都具备。2005年9月我校开办了第1批双语班，当时只有1个教学班，学生40名。2006年9月-2009年9年每年开办2个双语班，学生365名。2010年8月我们按照自治区的和地区的有关规定开办了7个双语班，311名学生（2010年小学毕业生数50%）；2011年开办了4个双语班，学生174名，2012年开办了5个双语班，学生209名。现学校有16个双语班，学生总数为1493名，占全校学生总数的%（双语班学生数726名）。其中九年级双语班7个，学生数311名（其中男生114名，女生197名），八年级双语4个，学生数185名（男生68名，女生117名），七年级双语班5个，学生230名（其中男生102名，女生128名）。学校有双语教师33名，占学校教师总数的23%，其中3名教师在国家级、14名教师在自治区级、20名教师在地区级、8名教师在县级等机构参加过双语培训，这些经过培训的教师为学校的双语工作做出了突出的贡献。我校现有的14个双语班均按照新的模式一来授课，也就是初中汉语、数学、物理、化学、生物、信息技术，使用国家通用语言文字授课，其它课程使用本民族语言文字授课（可以简称为“部分课程使用汉语授课、部分课程使用民语授课”）。

2008年至今我校总共有23名学生考入到内地新疆高中班。

一、打造素质过硬的汉语、双语教师队伍

教师的专业化发展是学校发展的必然要求。打造素质过硬的汉语、双语教师队伍，是我校双语教育开展的首要任务。双语教学实践与研究推动并加快了我校教师专业化成长的进程。在双语教学实践的过程中，我校一支教师队伍逐渐成型，并日渐成熟。师资力量的变化提高，使得学校教学的整体力量提高。

1、分层要求，形成梯队

我们夏普吐勒乡中学双语教研组现有双语教师31名，其中，上岗教师30名，准岗教师10名，试岗教师3名。在这些双语教师中，我们曾派出2名老师去北京参加了培训，1名在上海参加了培训，18名老师参加了自治区的培训，在地区和县上有10名老师分别参加了培训，经过严格的培训，这些老师现已成为双语教学工作的中间力量，由他们组织发起又在我校举办了多场双语教学培训活动，使我校的双语教学工作得到的很好的发展，同时也为以后的双语教学工作打下了良好的基础。

学校对不同层次教师提出不同的要求。第一梯队：汉语基本功扎实又有学科经验的上岗双语教师；第二梯队：汉语基本功扎实但缺乏学科教学实践经验的准岗双语教师；第三梯队：有一定汉语基础、勇于双语教学实践的试岗双语教师。

2、校本培训，整体提高

成立双语教研组，结对结帮带培训。我校双语教研组的成立促进了双语教师课堂教学能力的提高。双语教研组通过汉语教师与双语教师结成对子加强双语教学备课、上课的研讨，促进了学科与汉语的整合，提高了双语教师的课堂教学能力。我校双语教研组每学期都会制定相应的双语教学活动，在双语教学活动中，要求每位双语教师公开展示一节双语课。学校还举办了教学技能大赛，双语组教师积极参与，在比赛中双语课堂教学能力有了显著的提高。

日常汉语与课堂汉语培训。为保证双语教学的正常开展，学校从原来的每周每位双语教师必须上1-2节双语课要求，改成现在的双语教师执教的学科每一节课必须进行双语教学，当然汉语的使用可以或多或少。在这个过程中，学校将各个学科教学中常用的词汇、对话汇总，由汉语教师会同学科双语教师，编写了《夏普吐勒乡中学学科课堂教学汉语会话 》、《夏普吐勒乡中学教师教学用语百句》、《夏普吐勒乡中学校园汉语用语100句》等，面向全体教师培训，使每一个教师具备基本的使用汉语进行日常会话、组织教学的能力。

二、制定双语教学目标，出台双语学科教案，形成双语教学体系

经过几年的实验，我们都觉得要想切实搞好双语教学，必须有专门的一套适合双语教学的教材及其双语教案。目前，初中阶段还没有这种正规的教材采购，更没有提供给双语老师参考的双语教案，所以双语教研组在课余时间，结合现用教材，根据班级的实际情况，结合学科特点，学科教师与汉语教师共同研究探讨，采取了收集、筛选、创编的方法，制定了包括汉语、数学、自然等一系列理科在内的一套《夏普吐勒乡中学学科双语教学目标》，使低年级汉语、数学等学科双语教案得到更好的发挥。

三、构建“汉语双语课-兴趣小组-民汉交流-日常用语”一体化的汉语使用环境

一种语言——汉语的学习，仅仅靠每天的汉语课和双语课是远远不够的，还需要提供一个学生时时刻刻都在沐浴其中、都能实践锻炼的大环境。大环境的创设，对于第二语言的学习尤其关键。

1、学校汉语活动

学校倡导“月月有学，寓教于乐”的理念，从2005年至今我校已开展多次汉语活动，设有专门的“汉语角”供同学们进行交流和学习。每年的汉语活动

既是全校素质教育、也是双语教育特色的一个重要组成部分。每次汉语活动我们都能从“促进汉语正确运用”的主题出发，开展丰富多彩的汉语学习活动。

2、汉语学习生活化

汉语的日常用语、汉语每周一句、汉语广播、汉语美文朗读等多项活动在学校有序开展，并在校园每处角落都张贴随处可见的双语信息，名言警句、建立校内通知、标志性双语牌、教室双语墙等，使学生时时处处浸染其中，一进校门，便呼吸到双语的气息，即无意中学到不少汉语，又受到了品格熏陶。

3、民汉交流学习

在学校领导的大力支持下，由校方拨发经费组织老师和学生去县里与汉语老师和汉族学生进行交流和学习，并通过老师宣讲，专家视频学习，等多种途径让学生循序渐进感受和领悟汉语学习的多种方法和要领。同时由老师引导学生组建了“民汉交流社团”，“汉语午间俱乐部”等多种多样的学习俱乐部，激发了学生学习汉语的浓厚兴趣，也让他们认识到双语的实用性，从而促进了学生的汉语综合能力的提高。

4、汉语学习的拓展

学生对双语学习的兴趣培养要通过开展丰富多样的活动来实现，学校最大限度为学生创设汉语能力表现的机会，如升旗仪式的双语演讲、汉语歌曲大赛、汉语课本剧展演等，强化学生运用汉语的能力。同时还组织学生多参加实践活动从而巩固自己的汉语口语能力，使他们能够学以致用。

四、开展双语教学给学校带来的一些变化

自我校开设双语教学班以来，在2008年的第一批双语毕业生当中有7名同学顺利考入了内高班，至2013.年已经有23名毕业生相继考上内高班，通过双语的学习他们已经很好的适应了高中课程的学习，有的还被知名大学录取。通过这些优秀毕业生的证明，夏普吐勒乡的乡民们更加认可和肯定了我校的双语教学工作，并对今后的双语教学工作给予了大力支持。现在双语教学班占我校总数的50％，它正逐步影响着我校未来双语教学的发展，使我校“打造双语教学特色，以特色引领学校发展” 的理念逐步实现。存在问题

随着双语教学班的增多同时对双语教师的要求也高，因此我校存在双语教师短缺，双语教师汉语水平达不到双语教学要求的现象.虽然近几年来双语教师有所补充但还有相当一部分教师缺乏经验。

伽师县夏普吐勒乡中学双语教学基本情况

学校特色建设工作计划(篇2)

以课题研究引领 促学校特色发展

[日期：2014-10-20]

来源：《丰台教育》 作者：丰台一小 殷楠、张红英

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学校科研工作秉持科研先导原则，以课题研究为核心，以校本科研培训为主线。学校坚持以机制建设为重点，加强课题实施过程的指导与监督，提高教师教育研究能力，培养研究型教师队伍，提高学生学习水平，促进学生健康发展。

一、制度保障，加强学校科研工作管理

（一）加强领导，健全学校科研管理体系

学校成立了由校长任组长的科研工作领导小组，每学期初讨论学校的科研计划，并将科研计划纳入到学校整体工作安排之中。学校明确副校长负责科研工作，学校领导班子成员每人都有负责的科研课题。各年级、各学科教研组都明确了一名业务组长负责科研工作，为学校开展科研工作提供了组织保证。

学校课题研究进行分层管理：对区级及以上课题，每学年在学校做一次研讨活动。过程中课题组定期展开课题负责人交流，了解并调控课题研究；校级课题实行干部分块（按管辖组别相应负责）引导监督管理。

（二）依靠制度，保证学校科研顺利开展

学校制定了《丰台一小科研工作制度》、《丰台一小教研室组织机构名单及科研室职责》、《丰台一小加强教育科研工作管理意见》、《科研工作管理手册》等相关的制度，并严格遵照执行。教师个人获奖均纳入年终绩效考核之中，作为奖励的项目之一，保证了学校科研工作的顺利进行，提高了教师们的科研积极性。

（三）拓展渠道，促进学校科研开展

建立研究档案。学校给课题负责人配发了档案盒。按照科研计划总结、教师的课题立项申请书、课题研究过程的资料搜集、课题研究成果的汇集、科研工作记录等几方面规范文本随时归档入盒，并不断进行增补和充实。

开展研讨活动。学校每学期开展教育教学专题研究活动。研讨、交流活动是教师思想碰撞，科研信息共享，提高教师认识，是进行科研培训的重要渠道。因此，近三年来，我校抓住科研课题研讨活动的契机，宣传普及教育理论，推广科研成果，不断增强教师的科研意识，提高教师的研究能力。学校先后组织多次市、区、校级研讨活动。

教学开放活动。学校坚持课题引领—合作研究—共同发展的教研方式，每学期都以不同的形式进行教学开放课活动，即教学研究向组内教师开放，向全校教师开放，向家长开放。结合研究课题，选择教学内容，确定研究课。在研究主题的带动下，组内教师共同合作研究。同时，学校要求各教研组及时发布信息，以便更多的教师能够根据研究需求，及时参与，共同研究。这样的活动，促进了教师间的信息沟通，扩大了信息容量，增强教师间情感交流，形成了学校浓厚的研究氛围。

二、用课题引领，全面推进公民教育进程

（一）构建具有公民教育特色的校本课程体系

针对学生特点，立足学校实际，围绕公民教育的核心价值追求，构建了以能力训练为主线的校本课程体系（如下图），倾力打造显性课程与隐性课程，引导学生在体验中形成正确的公民意识和公民能力。

1.显性课程：为了满足学生的个性发展需求，我们积极挖掘学校、教师、社会资源，为学生开发丰富的校本课程。尊重学生的兴趣爱好，引导学生学会选择，学会在选择中懂得珍视，并付诸行动，逐渐形成独立、自主、自律、持之以恒的个性品质。我们开设了选修类校本课程。

经过学生选报与教师选择的双选方式，最终确定了热带观赏鱼养殖、建筑模型、十字绣、数码摄影、小学生急救、英语戏剧表演、篮球、学习心理辅导、趣味语文等58门校本选修课程。

在学生通过选课单进行选课时，学生慎重地写下了选择的顺序，这种体验、这种感悟的价值可能会远远大于孩子在选修课上所学知识与技能对他的影响。有了选择的经历，孩子才会懂得选择的重要，才会面对问题做出慎重的思考，独立的人格以及勇于担当的责任意识才会在实践中逐渐形成。

同样，教师自己设计的课程也经历了被学生选择或教师选择录取学生的过程，教师在这个过程中，有了对课程内容设计（课程目标及内容怎样贴近学生实际）及怎样宣传课程等相关感悟。这也是教师经历的一种选择，教师的感悟为后续课程如何更好的设计起到了良好的铺垫作用。这也为教师的课程设计能力起到了促进作用。

2.隐性课程：包含每月一节、典礼仪式、主题活动等，这些活动按照课程开发的方式，进行细致安排，以便更好的发挥校园活动的育人功能，引导学生在主动参与活动的过程中，逐渐修正自己的行为，建立与集体要求相一致的规范意识，养成良好的公民素养。

① 学校开展每月一节活动：

结合学校和市区开展的活动，每月组织一项主题节活动。活动内容不同表现形式也是不同的，但总的原则是为学生搭建自主参与、展示自我的平台，让孩子们在活动展示中找到自信，快乐成长，发展其公民素养。

② 利用开学典礼、每周升旗活动，渗透公民教育理念，帮助学生形成良好的公民意识。

③ 以课题研究为带动，通过主题活动，拓宽公民教育的途径。

学做志愿者活动：2011年1月我校成为“学做志愿者”小学生志愿者手册实验项目的实验校。借助这一实验项目引导学生传承志愿精神，争做“六小”公民。通过一系列志愿活动，同学们理解了什么是志愿者？志愿精神有哪些？如何做一个校园志愿者？“我参与我快乐”“我奉献 我快乐”这是同学们参与活动后真实的感受。同学们的公民素养在活动中逐步提升。学做志愿者课题研究的深入开展，进一步拓宽了我校的公民教育的途径。

学校在教师中开展《讲述我和学生间故事》的活动，引导教师关注学生，关注学生成长中公民素养的培养与建立。渐渐地公民教育的理念已经在教师心中扎根，并对教师的工作有着积极的指导作用。

（二）探索具有公民教育内涵的课堂教学方式

学校以《创“互动课堂”，探索具有公民教育内涵的课堂教学方式的研究》课题为引领，开展全员性的课堂教学研究，经历了全员学习研讨，初步理解互动——人人课堂实践，研究中感悟互动——教研组展示交流，呈现研究成果——分层梳理提升，分享研究智慧的四个研究阶段后，初步梳理清晰了公民教育内涵的课堂教学内涵。我们公民教育内涵课堂倡导的是“互动”，是教师与学生之间、学生与学生之间的相互交流、相互碰撞、共同提升的动态发展的过程。互动应在教师教学的重点上、在学生学习的障碍点上、在学生思维的创新点上。初步形成六种互动课堂的策略，初步明确了互动课堂的特征：放、引、悟、效。

这样的课题研究使教师的教学观念有了明显改变。教师从关注知识向关注学生转变，加强了学生有效学习方式的研究，学生的学习态度与精神状态在发生着不同程度的改变。

（三）完善具有公民教育特点的学校评价方案

在学校大课题《丰台一小实施公民教育的实践研究》的引领下，子课题《构建多元评价机制进一步提升师生公民素养的研究》，围绕学校提出的公民教育核心价值追求：主动参与、学会尊重、勇担责任，我们进一步完善了学校的评价内容和方式，以帮助学生形成正确的价值观，养成良好的行为习惯。

以问题为导向，以问题解决为目的，建立民主意识。坚持民主与公平的原则的基础上，对学校的一日生活制度评比进行了调整。由百分制的评比改为等级制的评比，特别是对优级的评定也放宽了尺度，这一改变体现了对学生成长的尊重。由学生检查评价改为教师抽查为主，校园志愿者提醒为辅，体现了评价的目的不在结果，而在于学生行为的真正改善。由公布评价结果改为公示评价过程，用贴笑脸、哭脸的方式把每周检查的结果在班级门上公布出来，体现出评价结果对学生行为的导引作用，以增强班级的凝聚力。

立足实际，使规则意识落实在日常生活过程中。规则是约定俗成或明文规定的标准，所有规范都是对权利和义务的约定。在课堂上，与同学们讨论问题时，发言要按次序进行，不无理地打断别人的发言；平常与人交往，要遵守文明礼仪；遵守自然义务，当别人需要时给予帮助等等，都是在执行一种规范，都是公民精神和公民素养的重要体现。通过48字歌，用来规范学生的行为；制定了课堂常规要求，用来帮助学生养成良好的学习习惯；在校园内的通道画上分界线，引导学生上下学，靠右行走，让学生从小懂得遵守秩序??学生的规则意识通过这样细微的要求得以落实的。

注重反思，引导学生形成自律自主的人格。通过成长日记，引导学生在自我反思的过程中，建构标准形成符合集体价值标准的公民意识，养成良好的公民行为。学校以《丰台一小公民教育的实践研究》大课题统领互动课堂的教育及学生行为习惯的教育及评价方面的子课题研究，引领着学校公民教育的发展特色。课题的引领融入管理，即学校的管理也正融以科研的方式进行着。

其实无论是学校整体的计划、总结，还是分层面的德育、教学、科研、科技、美育等分项总结均是遵循此思路进行的。是以一种科研的思维在引领着学校的发展，以科研的方式在伴随着学校的管理，促进学校的发展。

三、营造校本教研文化，促进教师专业发展

（一）以课题研究为引领，促教师向专业化发展

以科研为带动，提升教师解决问题的能力。目前学校以市级课题《丰台一小实施公民教育的实践研究》统领学校整体工作，除此以外还开展了2项全国课题，6项市级项课题，12项区级课题的研究活动。课题研究既有学校大课题引领研究的、也有以教研组为单位开展的中型课题和教师个体研究的小课题。各层面课题均源自教育教学中的实际问题，在实际工作中协同开展研究，与教育教学自然相融，探寻有效的策略，切实解决教育教学中的问题，提高工作实效性，深化学校的发展。

在教学研究中，各课题组以课题研究为抓手，以合作研究的方式，带领课题组教师共同进行教学研究，有效地促进了教师、学生的共同发展。回顾我们所走过的研究之路，是在“反思——改进——完善——反思??”的过程中前行的。学校在学期初和学期末分别组织召开了教学分析会，旨在结合教学检测情况，准确查找教育教学过程中的真问题，确立研究课题，组成研究小组，开展相应的研究活动，力求用课题研究的方式来解决我们教学中的实际问题。

做检测分析的过程大致经历分析数据——反思教学——抓主要问题——调整教学几个环节，这即是教师进行有效的判断与分析的过程，对问题进行正确的归因，寻找教师教学方面的不足，寻找研究点，针对教学中的实际问题，确定研究的主题，在实际教学中在寻找问题解决方法的过程中，展开课题的研究，促使教学与科研自然相融为一体，促进教师教育教学能力，促进教师的教育研究水平。

（二）创造良好科研条件，促教师队伍梯队发展

为了提高教师的科研素质，学校采取了“请进来、走出去”的方式，为教师提供各类培训。

请进来：学校先后聘请丰台分院骨干教师工作室的朱滇生、李依萍、刘大凤等特级教师到我校指导工作。聘请特级教师刘德武来校指导教学；学校聘请丁榕老师、余雅风教授、张红教授、张梅玲教授等多位专家做了专题培训。

走出去：学校注重教师的培养，先后组织不同规模、不同内容的培训，学校选送教师分别参加了组长行动研究学习、新课程下语文、数学、英语、音乐、体育、美术、科学等学科的培训学习，以及国学、国际理解项目和校园电视台的相关人员的不同培训，以及同国际友好校间的交流培训。通过培训老师们打开了视野，感悟教育理念，学习科学的教育方法。拓展了教师的视野和思路，不同程度的提升了教师的素养，为更好的开展相关的教育教学研究奠定了基础。

自我培训：学校充分利用校内的优质资源，以科研的思维方式开展教师的分层培养，开展了相应的自我培训活动。

（三）抓课题研究，提高研究能力

1.积极立项，明确研究方向。学校引导教师结合教学中问题，开展教育教学工作。市区校级骨干教师根据教学中的实际问题，确定研究专题，积极参加市区级课题申报，现有国家级课题2项、北京市课题7项，丰台区共有37人申报相关课题32项，涉及了11门学科。经丰台区科研所审批，有重点课题1项，一般课题11项，其余为校级课题。

“十二五”二次课题又有3项市级课题、46项区级课题进行了申报。

⒉ 注重实效，开展活动。课题研究过程中，学校有组织、有计划地对各课题组负责人进行定期课题研究培训，定期进行交流与研讨，充分发挥课题组主持人的引领作用，推动学科组研究的不断深入，取得了良好的效果。

⒊ 总结成果，发挥作用。经过长期坚持不懈的研究，各课题都取得了阶段性的研究成果。并适时地在不同范围内进行推广。

学校特色建设工作计划(篇3)

我校开展电脑制作活动以来，师生活动积极性、热情性高涨。取得了一定的成绩，现总结如下：

一、成立领导小组，加强组织领导，确保建设工作畅通无阻

学校校长亲自参与调度，成立了电脑制作活动特色学校建设领导小组，负责制定电脑制作活动特色学校建设学年工作计划和三年规划，并及时做好阶段性工作总结。

组长：

副组长：

成员：

电脑制作组

初一 辅导教师：

初二 辅导教师：

初三 辅导教师：

科技创新

初一 辅导教师：

初二 辅导教师：

初三 辅导教师：

信息学奥赛

初一 辅导教师：

初二 辅导教师：

初三 辅导教师：

二、具体做法与措施

检查制度和表彰、奖励制度，鼓励师生积极开展电脑制作活动，不断学习，提高自己的电脑制作水平。

讨论学校关于师生进行电脑制作方面的有关问题，组织学生开展电脑动画、艺术设计、网页设计、程序设计等方面的活动，每学年组织一次全校范围内的电脑制作活动作品展览评比，评出优秀作品参加电教站以上的科技创新大赛和电脑制作活动评选。

假期返校，中秋节放假期间。

4、学校提供了足够的资金支持和鼓励教师参加各级培训和各级各类比赛活动。

5、成立了电脑制作活动兴趣小组，每学期制定活动计划，有具体的活动内容及工作措施，并按计划定期组织活动，做好活动记录。

7、学校硬件设施配备齐全，建有微机教室，并配备了投影仪，为教学活动的开展提供了良好的硬件基础。

一份耕耘，一份收获。通过电脑制作活动的开展，激发了学生的兴趣，提高了他们的创新能力，形成了我校电脑制作的特色，取得了丰硕的成果。

学校特色建设工作计划(篇4)

作为一所具有悠久历史和卓越学术传统的学校，我们始终致力于提供高质量的教育和培养学生全面发展的能力。为了更好地满足学生和社会的需求，我们制定了一项全面而具体的学校特色建设工作计划。

我们计划改进教育教学质量，致力于培养有创新精神和实践能力的学生。我们将引入先进的教育理念和教育技术，以提高课堂教学的效果。我们将设立创新实验室和创客空间，为学生提供丰富多样的实践机会。我们还将鼓励学生参与科研项目和国际交流，以增强他们的学术能力和全球意识。

我们计划加强校园文化建设，创造积极向上的学习和生活环境。我们将组织各种文化活动和艺术节，以促进学生的多元文化意识和创造力。我们将设立图书馆和学生活动中心，为学生提供丰富的学习资源和休闲场所。我们还将培养良好的校园风气和公民意识，以促进学生的自律和责任感。

我们计划加强校企合作，提高学校的社会影响力和实践能力。我们将积极与各大小企业、科研机构和社区合作，为学生提供实习和就业机会。我们将开设行业专业课程和技能培训班，以满足市场需求和学生职业发展的要求。我们还将组织专家讲座和行业研讨会，促进学校与社会的交流和合作。

我们计划加强师资队伍建设，提升教师的教学能力和教育水平。我们将设立师德师业培训中心，为教师提供持续的专业发展机会。我们将组织教师交流和学术研讨，促进教师之间的合作和创新。我们还将引入国际化的招聘和培训机制，吸引更多优秀的教师加入我们的团队。

我们的学校特色建设工作计划旨在培养具有创新精神和实践能力的学生，创造积极向上的学习和生活环境，提高学校的社会影响力和实践能力，以及提升教师的教学能力和教育水平。我们相信，通过这些努力，我们的学校将成为一所具有独特特色和卓越品质的教育机构，为学生和社会做出更大的贡献。

学校特色建设工作计划(篇5)

随着教育的发展和社会的进步，学校特色建设工作变得越来越重要。学校特色建设是指通过建设学校独特的教育理念、育人模式、师资队伍和校园文化等方面，形成学校的特色和优势，提高教育质量和办学水平。为了进一步推动学校特色建设，我校制定了以下计划。

在教育理念方面，我们将以培养学生创新精神和实践能力为核心，打造创新教育的特色。我们将引进国内外先进的教育理念和方法，积极探索教学模式的创新，为学生提供更多的实践机会和实践平台。我们将组织学生参加各种创新比赛和决策权。我们也将鼓励学生参与社会实践活动，培养他们的社会责任感和公民意识。

在育人模式方面，我们将推行多元化的育人模式。我们不仅要注重学生的学科知识培养，还要关注他们的综合素质发展。我们将以培养学生的创新能力、沟通能力、团队合作能力和领导力等为目标，通过各种课程和活动，提供学习和锻炼的机会。我们将鼓励学生参加社团活动、志愿者服务和实践实习等活动，培养他们的社交能力和实践能力。

在师资队伍方面，我们将注重教师的培训和发展。我们将组织丰富多样的教师培训和研讨活动，提升教师的教学水平和职业素养。我们将鼓励教师参加学术研究和教学改革，不断提高自身的专业水平。我们也将加强师生之间的互动和交流，营造良好的师生关系，使学生能够受益于教师的全方位教育。

在校园文化方面，我们将营造浓厚的学习氛围和良好的校园文化。我们将鼓励学生发挥自身的特长，组织各类文艺活动和体育竞技，丰富学生的课余生活。我们也将加强学校和社区之间的互动，举办多样化的社区活动，促进学校与社区的融合。我们还将加强校园环境的建设，提供舒适的学习和生活条件，营造一个安全、和谐、美丽的校园。

小编认为，学校特色建设工作计划从教育理念、育人模式、师资队伍和校园文化等方面着手，努力提升学校的特色和优势，提高教育质量和办学水平。这不仅是学校的需求，也是社会的要求。相信通过我们的努力，学校特色建设将取得更大的进展，为学生的全面发展和学校的可持续发展作出积极贡献。

学校特色建设工作计划(篇6)

大坡坪学校特色建设工作总结

2015～2016学第一学期

我校地处榆中县城北郊，白虎山麓，312国道从学校门前穿越而过。虽说学校所在地土地贫脊，人口稀少，但学生渴求知识的欲望反而更加强烈，家长望子成龙的心情愈发迫切，因此群众办学的积极性更加高涨，我们教育工作者肩上的担子也越发显得沉重。由此，办人民满意的学校，过去是，现在更加成为我们工作的重中之重。在过去的一学期里，学校特色建设是学校发展的竞争力，是学校内涵发展的灵魂，是学校办学特色、师生精神风貌、思维方式、价值取向和行为规范的综合体现。为推进我校的特色建设，全面贯彻落实党的教育方针，遵循教育规律，面向全体学生，使学生成为品德高尚、身心健康、知识丰富、思路宽广，成为具有适应社会发展需要的“四有”新人，现结合我校实际特制定校园特色建设实施方案。

一、遵循的指导思想

以办“让人民满意的教育”思想为指导，以全面贯彻教育方针、全面提高教育质量为宗旨，以实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为宗旨，体现“尊重人、信任人、理解人、关心人、爱护人和解放人”的人本思想，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，从而提高学校综合办 学水平，全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园特色。

三、达成的目标要求

提升领导班子的特色品位、增强创新意识、强化改革意识、凸现特色意识、形成特色意识，要施展管理的个性和特长；教师要从自在过渡到自为。也就是从无意识地以自身的思想言行影响和促进校园特色的发展，进入到有意识地在校园特色建设中通过自身的活动，去促进校园特色的形成。教师要提升自身的特色涵养，要展现教学的个性和特长；学生要不自觉地接受校风学风的熏陶，要不断地提高特色素质，个性和特长要有充分展示的平台；学校要有特色氛围，形成自己的特色和优势，在管理、教学、活动、环境等方面追求特色，张扬个性。

四、具体做法与措施

（一）加强校园物质特色建设

学校是教职工和学生工作、学习、生活的场所，要努力做到环境优美、教风学风积极向上，成为社会主义精神文明建设的阵地。

1.校园布局。

（1）硬化校门至312国道50米道路，校门两侧进行绿化。

（2）校门至教学区50米主干道两侧栽种观赏性强的树 木。

（3）校园内修建了两个矩形花园并辟为学生实验地。（4）更了换教师办公室破旧门窗。

（5）将宿舍、办公室、教室所有窗户都挂上了窗帘布。（6）校园内设置了移动艺术花坛。2.校园管理。

（1）严格执行升降国旗制度。

（2）设置阅报栏、展览橱窗、校训牌、守则、规范标语牌等。

（3）搞好校园环境卫生保洁。做到“地面无纸屑、无痰迹、墙壁无尘埃、课桌无刀痕墨迹、厕所无臭味，花木无折损”。

（二）加强校园精神特色建设

1.利用节假日对学生进行思想品德教育。

（1）“教师节”节：对学生进行尊师重教教育。通过给老师的“寄语”、“心语”、“贺词”表达对老师的敬仰之情。

（3）国庆节：对学生进行热爱祖国、热爱中国共产党、热爱劳动人民的教育。

2.开展多种形式的主题活动

（1）抓好早操、课间操、眼保健操的落实。

（2）搞好课外体育竞赛。举行适合学校实际的乒乓球、拔河、远足、游戏等活动。（3）举行小型运动会。（4）继续办好兴趣活动小组。

3.强化身体心理素质的培养，使学生学会健体健心。（1）培养审美意识，使学生学会审美。

根据学校美育是薄弱环节这个实际情况，要将美育教育渗透在各项工作中，把美育落到实处。做到以美育为引线，使各育相互渗透，做到以美渗德，思想品德课形象化、课外活动多样化、礼貌教育规范化；以美益智，促进智能教学；以美促劳，载种花草，清扫校园，使校园环境净化、美化；以美健体，强调仪表行为美、队形排列、校园布局、体魄健康美。

（2）学校在以美为引线，将美育渗透在各育之中的同时，主要通过音乐、美术、手工劳动等，培养儿童的审美能力、分析能力。知道什么是美的，什么是丑的。

（3）搞好劳动素质教育，学会劳动，以劳动为荣。让学生懂得劳动创造了世界，劳动是光荣的。不劳而获是可耻的。通过劳动教育，要让学生认识到尊重他人的劳动成果，美化学习环境的重要意义。使卫生保洁工作有明显的好转。

总之，学校特色建设是一个庞大又长期的工程，需要全体师生长期不懈的努力才能一步步进入正规，有所建树。我们将不断探索，不断创新，努力办让人民满意的

2015年1月

学校特色建设工作计划(篇7)

城头镇中心小学2012 体艺特色建设工作总结

城头小学，作为一所经济落后的苏北小学，照搬城市小学那样投入大量的经费去搞特色建设及内涵发展是行不通的，必须充分结合地方实际，发挥学校现有资源优势，用最小的成本获得最大的效益。在抓好全面发展的同时，追求鲜明的办学特色，谋求内涵发展不仅是学校的生存战略，更是学校的发展战略。由思路到思想，由思想到行动。追求卓越的城头小学一班人，率先开展写字教育，提出“端端正正写字，堂堂正正做人”、“提笔就是练字时”、“练字先练姿”等口号，并成为第一批全国写字实验学校。时任省教委副主任周德藩到学校调研工作时，欣然为城头小学题字“立美育人”。这恰是学校多年来行动的总结和理念的升华。

一、“立美育人”，确定为学校内涵发展的理念。

立美育人是事业，需要我们追求；立美育人是科学，需要我们求真；立美育人是艺术，需要我们创新。在新一轮课程改革过程中，国家教育部把艺术教育的重要性提到了前所未有的重要地位。《九年义务教育全日制小学音乐、美术课程标准》指出：“缺乏艺术的教育是不完整的教育。艺术教育内容要体现时代精神，适应社会发展的趋势。”这为我们改革艺术教育提供了最佳政策环境和发展机遇，也为学校一贯坚持的以写字为龙头的艺术教育特色发展提供了强有力的政策支持和新的发展动力。我们开始了艺术教育特色发展的新一轮探索，坚持不懈，与时俱进，但始 终以“立美育人”为核心理念，着眼学生的全面发展和综合素质的提升。今天的城头小学，已初步形成“写字特色鲜明、艺术教育并进”的良好发展势头，赢得了社会各界的高度赞誉及各级领导的充分肯定。教育部艺教司领导在我校留下了“艺教之花茂城头”的褒扬性墨宝。学校先后荣获“全国先进写字实验学校、全国艺术教育先进集体、江苏省书法特色学校、连云港市艺术教育窗口学校”等称号。

二、“社团建设”，打造学校内涵发展的新亮点。

1、整合教学时间，统筹安排社团活动。

前些年的兴趣小组活动基本上处于没有时间保证、只有书面计划的一个状态，比较零散，训练大多是应急性的，缺乏连续性，质量很难保证，对学校内涵发展、特色发展的作用力极不稳定。学校领导班子为学校内涵发展、特色发展给出明确定位，那就是要精心拓展、开发艺术特色项目，着力打造发展学生个性特长的第二课堂，擦亮以写字为底色的艺术教育特色品牌。

首先要有较为充分、稳定的时间保证。经过反复论证，在确保学生在校学习时间不超过6小时的时限内，整合6节常规课的时间资源。为了验证整合的可行性，我们做了两个单元的观察。第一个单元的观察是40分钟的课堂，主要观察点是每一节常态课上教师无效、低效耗时的时长。两轮课听下来，把观察记录的数据进行统计分析，我们得出的结论是：每节课的平均无效、低效耗时大约为5分钟左右，可以把每节常规课的时长缩短5分钟。这样，每天可以多出一节30分钟的小课，社团活动的时间基本上有了保证。然后进行第二期观察。第二个单元的观察分 两个版块：一是35分钟的常规课堂，二是30分钟的第二课堂——社团活动。通过对第一版块的观察，我们发现教师的常态课比原来紧凑、组织效率高，教学目标的达成、教学任务的完成没有因缩短5分钟而受到影响。第二个版块的观察有两个观察点。首先是社团的组建，先由学校确定几个校级社团，然后是年级、班级的组合。校级社团是学校的领军社团，我们要求对校级社团成员的准入把好关。先是由社团辅导员挑选，再结合学生的自愿申请，实行双向选择。在选择的过程中实行“双不”，即辅导员选中但学生不愿意加入的不强制；学生主动申请但辅导员认为条件暂不具备的记为准社员，不打击积极性。年级、班级社团组建的要求是教师每人担当一个社团，并且要确保每个学生都“在编”、“一个也不能少”。主要做法是，年级社团根据教师特长、校级社团需要提供套餐，学生自愿选择加入。班级社团则是根据多数学生的兴趣由辅导员引领拓展。不管是校级、年级还是班级社团，活动一段时间，我们都会引导学生相互观摩其他社团的活动，给他们提供二次选择的机会，允许“跳槽”。接下来的观察点就是社团的试运行，这个时段的主要任务就是不断地观察、记录、分析，提供尽可能的物质、信息和舆论支持。

经过近一个学年的试运行，我们对前一段时间的社团活动情况进行了系统的总结。在总结中发现，每节常规课缩短5分钟既突破了社团活动的时间瓶颈，也没有影响三大科的教学，学科成绩总的趋势是稳中有升，可以说是实现了双赢；学生参与社团活动的积极性呈现持久力，绝大多数教师认同这样的社团运作方式，并提出许多富于建设性的创意；大部分社团活动初见成效，学生社团建设日益成为助推学校内涵发展、特色发展的潜力源。

2、纵向寻求突破，横向追求卓越

2008年初到现在，是我校学生社团活动传统项目深度开发、新生项目跨越发展、优势项目高度攀升的一个阶段。在这个阶段，我们以打造品牌社团为第二课堂建设的主攻方向，给校级社团的起步定位是在县域内站居高度，已有高度的要水纹式地向上层区域扩展，亦正如城头小学的发展理念“纵向寻求突破，横向追求卓越”。这一举措旨在发挥品牌社团的领袖作用、扩散效应和辐射功能。如今，我校的书艺、篆刻、国际数棋、舞蹈、合唱、健美操、田径、跳绳、毽球、朗诵、课本剧等社团从县级到国家级比赛中捷报频传，社会美誉度接连提升。尤其是篆刻、舞蹈、声乐、形体、朗诵、彩泥浮雕画等艺术项目的成功开发，更是让以书法艺术教育为主打色调的艺教之花花茂城头！

2007年起，学校学生社团相继组建并不断完善。几年来，经过不断的摸索与创新，社团活动蓬勃开展。学校形成由“班级社团”、“年级社团”、“校级社团”组成的社团建构体系，实现了学生特长发展的层次性、递进性。特别是艺术门类的社团活动，得到学校大部分学生的青睐，学生在每周的社团活动中感受艺术、实践艺术、理解艺术。在一次次多彩的社团活动中，学生的审美能力、艺术实践能力得到了提升，同时也从根本上增强了我校艺术教育特色发展的“厚度”。

扎扎实实的社团工作，我们也收获了成功。仅去年，我校就已有200余名学生拿到了省级书法等级考试的证书，在江苏省教育学会组织的中小学学生书法（写字）展示赛中就有270人次获奖，其中金奖38人，银 奖99人，铜奖145人，学校获得优秀组织奖。在书法特色的基础上，我校韦有强老师创新地把篆刻引入校园，没想到不仅孩子们非常喜欢，家长也极力支持。迄今为止，这个社团是我市小学唯一的一家篆刻社团，是我校社团活动对外展示的一个重要窗口，有很高的上镜率，其活动成效得到了省市县有关专家、领导的充分肯定，被评为市优秀学生社团。市教育电视台也到我校录播了专题片“篆刻艺术进校园”，篆刻社团也被评为市优秀学生社团。艺术组教师积极组织、编排、训练学生、参加了全国、省、市各级各类艺术比赛活动。近年来我校学生连续参加全国书写大赛，收获颇丰；参加省市县艺术类比赛，闪金烁银，其中我校选送的课本剧《礼物》获得省撰稿和表演两项一等奖，是全市唯一的一家；国际数棋初露锋芒，已经连续两年获国家级一等奖，得到市教育局的肯定与褒扬；合唱社团被评为县优秀学生社团。市健美操比赛第二名、市合唱比赛一等奖。在每年冬锻三项之跳绳和毽球比赛中，我校均获得全市一等奖佳绩。这些成绩得到了社会的一致好评，赢得了领导的充分肯定。

三、“专业成长”，筑牢学校内涵发展的基石。

1、教育科研兴校，提高教师素质。

我们深谙“教育大计、教师为本”的科学内涵，以课堂教学为主阵地，着力加强教师队伍建设。为教师的专业成长和名师的造就，打造平台，组织教师到省内外参加国家级课改观摩课及课题交流活动，产生了“借石攻玉”的积极成效。我校有32位教师在省市县教师基本功、专业技能竞赛和优质课评比活动中获奖，十余位教师进入了在市高层次人才 333工程的第二、三层次培养，其中1人进入第一层次。

进一步加大艺术新课程改革力度。认真实施国家艺术课程标准，建立具有本校特色的艺术教育课程体系。积极探索、勇于改革教学内容和教学方法。使学生形成积极主动的学习态度，培养学生对艺术课的学习兴趣，倡导探索性学习，让学生学会学习，为终身学习储备必要的基础知识和基本技能。重视和加强艺术类校本课程的建设，使其逐步规范化，不断提高教学质量。在学校现有音乐、美术课教学的基础上，进一步增加艺术教育形式，逐步形成特长生培养和社团活动活动相结合，课堂教学与课外辅导相交叉的艺术教育体系。

2、立足专业成长，谋求团队共进

课程改革后，留给了教师更多的教学空间，每一位教师，他们不但有各自的学科专业知识优势，还有各自的特长，我们不断探索如何在新课程的广阔空间里挖掘教师的优势，使每位教师尽情地发挥出自已的专长，并把基地学科组内教师的特色整合成强大的合力并形成学习型团队。认真实施“园丁工程”，加大艺术教师的培养力度。通过学历进修、外出短期进修、各级培训和对外交流等多种形式，使艺术教师队伍的整体素质有明显提高。充分发挥了社会文艺团体和艺术家的作用，帮助学校开展艺术活动，指导教师提高业务水平。我们学校聘请了赣榆县书法家协会主席施新宇先生为我校的书法顾问，聘请县硬笔书法家协会主席李为少先生为我校的硬笔书法顾问，聘请县文化馆副馆长于娜女士为我校的艺术顾问，他们为学校的艺术教育带来了先进的理念引领，促进了学校艺术教育的发展。在实践研究中积极发为挥教师个人特长和团队合作优 势，锻炼出一批事业有追求、教学有特色的骨干教师，他们将成为推动学校艺术教育发展的生力军。研读城小的发展历程，触摸她的成长脉络，其文化底蕴中总有一股力量在不停地涌动，那就是追求卓尔不凡。近年来，对于学校的高度跨越、深度开发和广度拓展，整个团队将要走向何方，领导班子历经多次论证，广大教师们展开多轮交流，不断地碰撞、挖掘、凝练，最后的结论是：以“把城小打造成更高层级的领军人物”作为我们这个团队的共同愿景，居安思危，居危思进，时时褒有高度的责任心和强烈的使命感，始终坚持自主发展，追求内涵发展、特色发展。能看多远，就能走多远，团队给每一个成员所负责的社团活动项目以高端定位；坚持是离梦想最近的路，“扎扎实实做好每一天”已经成为我们这个团队践行的工作理念，校级、年级、班级三级社团活动的全面展开和重点项目的不断突破，正在助推城头小学向着美好愿景阔步迈进！

四、“特色活动”，展现学校内涵发展的活力。

1、精品节目展风采。

学校坚持每年组织一次庆六一艺术节活动。每年春节组织学生义务为民写春联已坚持17年。韦有强、王丽老师排演的课本剧《礼物》代表连云港市参加省廉政文化进校园节目评比，获得了撰稿、演出两项一等奖。魏静、王丽两位老师辅导的学生在中小学生诵读大赛中获得县一等奖、市二等奖。2009年，市教育局艺术现场比赛中，我校参加演讲、声乐、器乐、书法、绘画等项目的比赛，全县11个一等奖，仅我校就有7名同学获得，获奖人数之多也在全市县区名列前矛。2009年全县庆教师节演出的12个节目中，就有我校选送的5个节目，成为选送节目最多的 学校；今年县庆教师节演出，又有音乐剧《留守儿童》、儿童舞《劳动最光荣》、舞蹈《飘扬的红领巾》三个节目入选，又是县城地区以外唯一入选的乡镇学校，孩子们的精彩演出获得广泛好评。

2、多彩活动长本领。

开展丰富多彩的班队主题活动，为保证学生在品德、学习、作风、体质、能力诸方面得到和谐发展，学校结合时令开展了一系列活动，如爱国主义教育电影观后感征文活动，读报比赛等，通过活动，学生的习惯得到了培养，学生的意志得到了磨练。每年清明节，城头小学四、五、六年级的学生都要徒步20余里前往抗日山烈士陵园开展扫墓活动，缅怀革命先烈，继承优良传统。在教师节里，学生们自己制作贺卡张贴在学校的巨型贺卡上，一张张色彩缤纷、别出心裁的心意卡，表达了学生对老师的深情祝福，这一特殊的礼物让所有的老师兴奋不已，《新华日报》曾对该项活动进行了图片报道！国庆节里，城头小学举行了“祝福祖国，祝福城小”师生签名活动，共庆共和国伟大光辉的节日。我们还组织学生举行爱国主义诗词朗诵、红领巾税法宣传团演出、为民义务写春联，服务新农村、支援玉树抗震救灾献爱心、支援黔西南抗旱捐款等形式多样的主题教育。学校还依托中美合作公民教育方案，指导学生进行实践活动。2009年3月，我校4名学生参加全市公民教育模拟听证会，出色地展示了《城头镇乱设摊点问题研究》的课题研究成果。

五、“校园文化”，丰厚学校内涵发展的底蕴。

徜徉在城头小学的校园里，满眼文化满眼景，着实令人心旷神怡。楼台水榭浑然一体的琴书苑，是艺术的殿堂。走过由20多尊中外名人塑 像组成的长廊，崇敬感奋之情令人油然而生。面对由346张学生笑脸照片合成的高米、长20米的“笑脸墙”，你不开心都不行。兰亭序浮雕影壁墙、奥运墙知识、书法长卷墙、校园文化广场上的各种石艺棋桌??无不激荡着美的旋律。学校被评为市“百佳校园”，近年来,接待省内外各地学校百余次的参观学习，并成功的为省农村中小学“四配套”工程检查验收现场研讨会提供了现场。我校师生健康向上的精神风貌和整饬优美的校园环境还在央视《新闻联播》得到展示。

1、让校园成为孩子放飞梦想的学园

城头中心小学的校园虽不能算大，但这些年，学校为改善艺术教育设施，在有限空间里尽可能多的为孩子们开辟体育运动场地，舞蹈、书法、篆刻等艺术专用教室，学校操场新铺了安全塑胶，重装专用于演出的演播大厅，作为学校立体育人体系的一室、一馆、一厅、一墙都成为了艺术教育的摇篮??所有这些只为了让每一个孩子都能在校园找到适合自己的艺术项目，让每一个孩子都能享受阳光体育，爱上艺术生活。学校艺术教育并不以培养艺术家为目的，但把孩子们领进艺术的大门，让孩子们学会欣赏艺术、学会创艺术中的美。以美育德、以美益智、以美健体、在艺术美的熏陶中塑造健康的人格。罗曼?罗兰说：“艺术的伟大意义，基本上在于它能显示人的真正感情、内心生活的奥秘和热情的世界。”孩子们有的可能因为爱上艺术，会成为艺术家，走上艺术之路。但更多的孩子将会把对艺术的热爱转化成为求真、向善、爱美的积极向上梦想追求，这正是我们创建艺术教育基地所期望的。

2、让校园成为孩子健康自信的乐园 这里的校园书声琅琅、歌声琅琅、笑声琅琅，赏着优美的校园环境，品着浓郁的艺术氛围，这里将是孩子们全面、生动、活泼的发展的乐园。校园的每个角落都充满了笑声，每个都有适合的项目，每个孩子的脸上都洋溢着开心的笑容。

每个学期，学校尽所能开出的十余个社团课程门类繁多，适宜多角度培养学生，多方位认可学生，每学期都会为学生创造多元化的评价展示舞台：艺术节、体育节、读书节、校园文化节、校园展台展室??每个学生都能在学校丰富多彩的活动中找到适合自己的位置。城头中心小学的老师们都相信，只要舞台是合适的，每个学生都是一颗闪亮的明星。

3、让校园成为孩子品位生活的家园

校园文化是一种教育力量，对学生的健康成长有巨大的影响，为了使师生们在文明、健康的校园环境中学习和生活，城头中心小学把创建优美和谐的人文环境、营造健康快乐的学习氛围，作为校园文化建设的重要内容。艺术作为一种最具有文化品位的精神文化，要由孩子来传承。我们精心设计校园文化，一方面加大投入提升校园物质文化，一方面深入挖掘校园精神文化内涵，让小学更像一所小学，使校园真正成为儿童适性成长品位生活的家园。

正如马克思所说：“我们的事业并不显赫一时，但将永远存在！”以社团建设、艺术教育为突破口，以特色促进学校内涵发展，在生存中求发展，在发展中上品位，打造农村小学的优质教育品牌，为学生的幸福发展奠基，我们会在淡定中坚持，矢志不渝！

采购经理工作计划七篇

“祝你生日快乐,永远都幸福.仰首看见康庄大道在面前，俯首看见金银铺满地!”我们大多都会记得亲人、朋友的生日，除了当面祝福之外，一般还会通过手机发来生日祝福语。您是否觉得自己待发的生日祝福语太平常了呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“采购经理工作计划七篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

采购经理工作计划【篇1】

一.了解公司所处行业产业链的特点，从而制定切实可行的采购和供应商管理策略。

1.完成时间：XX年XX月XX日

2.目标：通过制定切实可行的采购和供应商管理策略，提高企业竞争力。

二.完善、优化和整合部门运作流程，明确岗位职责。

1.完成时间：

2.目标：职责清晰，效率提升

三.定期召开产销协调会议。

1.完成时间：每星期一(已开始)

2.目标：针对生产、出货、物料和品质等问题进行沟通，并采取措施进行解决，保障信息顺畅。

四.确定物料采购周期。

1.完成时间：

2.目标：便于销售和生产等部门制定生产计划、物料计划和出货计划。

五.要供应商回复采购订单之交期，并将其输进电脑系统。

1.完成时间：从7月份采购订单开始(已开始)

2.目标：信息顺畅，同时协助生产部、物控部对物料交期进行调整，在保证生产和出货的同时，降低库存。

六.协助生产部、物控部和仓库定期清理库存呆滞材料。

1.完成时间：7月份开始

2.目标：提高库存周转率，降低库存。

3.方案：

(1)物控部制定呆滞材料处理流程。

(2)每月或每季度物控部整理库存材料状况表。

(3)品质部根据材料状态和储存时间等对材料进行品质判定。

(4)采购部根据呆滞材料品质判定状况表，采取退换货、折价处理以及让研发部进行材料替代等方式，清理呆滞材料。

七.完善供应商开发和评估流程。

1.完成时间：

2.目标：在品质部和研发部的配合下，有利于找到合格供应商同公司配合。

3.方案：

(1)完善新供应商开发和评估流程，明确各部门职责和权限。

(2)建立新供应商评估表，界定各部门评估项目和分数。

(3)根据评估总分确定供应商是否合作以及合作等级和方式。

八.定期对供应商根据价格、交期、品质和服务进行考核。

1.完成时间：每月考核

2.目标：加强供应商管理和培训，提高供应商来料合格率和准时交付率，建立一批战略合作伙伴，从而提高企业竞争力。

3.方案：

(1)完善合格供应商管理程序。

(2)品质部和物控部每月分别按时提供供应商来料合格率和供应商准时交付率给采购部。

(3)根据不同的考核分数对供应商进行分级并采取不同的管控模式。

九.对现有供应商进行优化和整合，加大供应商开发力度。

1.完成时间：

2.目标：在材料集中采购的基础上，每种材料有二到三家供应商，提高保障能力。

3.方案：

(1)根据价格、交期、品质和服务等历史数据对现有供应商进行分类。

(2)了解和掌握每家供应商的资质背景、所提供产品的广泛性以及合作的积极性和稳定性。

(3)淘汰不合格供应商，维持和扩大同合格供应商的合作，并根据材料的价值、重要程度以及用量等因素来确定是否材料需二到三家供应商供货。

十.根据材料市场行情，降低材料成本。

1.完成时间：从XX年6月下旬开始

2.目标：材料成本下降3%(具体要根据材料市场行情和公司营运指标)

3.方案：

(1)了解和掌握材料市行情。

(2)对现有供应商进行优化和整合，每种材料有二到三家供应商，提高竞争性。

(3)加强供应商管理和培训，定期对供应商根据价格、交期、品质和服务进行考核，建立一批长期战略合作伙伴。

(4)管理供应商要公平、公正、透明，以数据来反映和说明问题，避免人为因素。

(5)公司和合作伙伴各阶层之间定期进行信息交流和沟通，对存在的问题及时进行解决。

(6)丰富物料管控模式，采取安全库存、仓储ABC管理法等方式降低供应商物流成本、生产成本等。

十一.加强部门建设，通过培训、招聘等方式，提高专业素质。

采购经理工作计划【篇2】

一、根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的.商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

采购经理工作计划【篇3】

作为公司的一名采购经理，我深知在这样经济紧张的情况下，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20xx年采购员个人工作计划：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

2、公开公正透明，实现公开招标

采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现

4、监督机制基本形成

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

采购经理工作计划【篇4】

一、加强采购团队管理建设

没有活力的团队，做起事情来都拖拖拉拉，为了避免这样的现象发生，我们团队内部采取的是竞争制度，对于采购业绩突出的员工，给予相应的奖励并记分，记分的作用能够有利于以后升迁和员工等级提升。对于个别懒惰的员工，我们不但会扣分，还会让他们写检讨，第一次写检讨，第二次当着所有成员的面道歉，第三次则是扣分。

为了加强我们团队的纪律，我树立了我们团队的目标，选择了口号，以此来勉励员工，积极向上。我遵守公平公正原则，对于老员工和新员工一视同仁，在我看来对我们公司有用的员工才是好员工，而不会看员工的资历，呆在公司的时间长了，不是老员工值得骄傲的资本。只有取得的成绩越好，把我们的采购业务做好，才是一个优秀的员工，值得我培养。

二、鼓励员工积极规划工作，制定采购方案

对我来说想要做好工作不但要明确工作今后的方向，更要明确知道自己该怎么走，我作为领导，也希望自己手下的员工也能够理解这个目标，找到他们工作的方向，朝着这个方向不断前进。让每个员工制定一份工作计划，采购策划方案，同时在会议中探讨，如何改进采购方法。选择群策群力的方法，让所有的员工发挥他们的能力，在岗位上为我们部门不断的献策献力。

每次制定采购方案，不但能够提升员工的对工作的理解，也可以提升他们的能力，每次制定的方案也能够给以后采购提供思路，这是我们部门的一个习惯，对于策划方案，是每个月一次，虽然也在这其中否定了很多方案，也因此让更多的员工参与到了我们部门决策中。因为在我看来每个员工的能力都是比较接优秀的，我作为他们的经理就是要让他们学会释放自己的能力。

三、对于员工的培训

进入公司的员工良莠不齐，想要找到一个合适的人才，需要付出很多代价，为了让员工对我们公司有归属感，选择对公司比较忠诚的人员进行多方面培训，培养他们的工作能力，毕竟采购工作需要的是用最低的成本达到的效果，不断的优化员工对于工作的认知，调整他们的工作，同时会加强他们采购业务的考评，没有合格的人员，会及时分配更多的任务和目标，加大他们对于工作的付出力度。

采购经理工作计划【篇5】

一、引言

采购经理作为一个重要的职位，承担着企业物资采购的重要责任。采购经理入职时，制定一个详细、具体且生动的工作计划是非常重要的。本文将以“采购经理入职工作计划”为题，详细介绍采购经理入职后所要开展的工作，帮助新任采购经理更好地适应岗位，顺利开展工作。

二、工作环境了解

采购经理入职后首先要了解公司的工作环境。这包括公司的组织结构、采购部门的职责、工作流程等。同时，还需了解公司的产品、服务以及竞争对手的情况。通过了解公司的工作环境，可以更好地为采购决策做好准备。

三、制定采购战略

采购经理作为公司采购部门的负责人，需要制定长期的采购战略。这需要综合考虑市场情况、公司需求、产品质量、供应商信誉等因素。同时，还需要与其他部门保持良好的合作，了解各部门的需求，以确保采购计划与公司整体战略相一致。

四、寻找合适的供应商

在制定采购战略的基础上，采购经理需要为公司寻找合适的供应商。这包括与现有供应商合作、寻找新的供应商、评估供应商的信誉、质量和价格等。采购经理需要建立供应商数据库，并与供应商建立良好的合作关系，以确保公司的采购需求得到及时满足。

五、制定采购计划

根据公司的需求和采购战略，采购经理需要制定具体的采购计划。采购计划包括采购目标、采购数量、采购时间、采购预算等。采购经理还需要与其他部门协商，了解他们的需求，以便更好地制定采购计划。

六、采购过程管理

采购经理需要对采购过程进行有效的管理。这包括与供应商签订合同、跟踪采购进度、处理采购问题、合理控制采购成本等。采购经理还需要与物流部门、质检部门等协调工作，确保采购物资的及时到货和质量把关。

七、团队管理

作为采购部门的负责人，采购经理需要负责团队的管理和培养。这包括招聘优秀的采购人员、培训团队成员、分配工作任务、定期进行绩效评估等。采购经理需要建立良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和执行力。

八、绩效评估

采购经理需要定期对团队的绩效进行评估，并与团队成员进行沟通。绩效评估可以帮助采购经理了解团队的工作情况，及时发现问题并提出改进措施。同时，还可以对团队成员进行培训和激励，提高团队的工作效率和质量。

九、持续学习

作为一个采购经理，持续学习是非常重要的。采购经理需要不断学习行业动态、市场趋势和采购技巧。同时，还要学习管理、沟通、谈判等相关知识和技能。持续学习可以帮助采购经理更好地应对工作挑战，提高自己的专业素质。

十、总结

作为采购经理，入职工作计划的制定对于顺利开展工作非常重要。通过了解公司的工作环境、制定采购战略、寻找合适的供应商、制定采购计划、管理采购过程、团队管理、绩效评估和持续学习，采购经理可以更好地完成工作任务，提高采购绩效。希望本文对新任采购经理制定入职工作计划提供一些参考和帮助。

采购经理工作计划【篇6】

作为一名采购经理，我将制定一份详细、具体且生动的工作计划，以确保在2022年我能够有效地管理采购部门并取得优异的业绩。以下是我对2022年工作计划的规划。

1. 制定年度采购战略

在2022年的第一季度，我将会召开一次会议与我的团队讨论采购目标和策略。我将与团队成员一起分析市场趋势、供应链风险以及竞争状况，以制定一份全面的年度采购战略。该战略将明确的目标、计划采购额度和关键供应商。

2. 提升供应链可靠性

为了确保供应链的可靠性和稳定性，我将在2022年着重加强与关键供应商的合作关系。我计划定期与供应商会面，了解他们的生产能力、交货时间和质量管理体系。我还会制定一份供应商绩效评估指标，定期评估供应商的表现，并与他们合作解决潜在的问题。

3. 优化采购流程

为了提高采购部门的效率和准确性，我将会对采购流程进行优化。我计划引入采购管理软件，以提高订单处理速度和减少错误率。我还将加强内部沟通，与其他部门建立更好的合作关系，确保采购需求与公司战略的一致性。

4. 掌握市场动态

市场变化迅速，了解行业趋势和市场动态对于制定采购策略至关重要。为此，我将充分利用各种信息来源，如行业报告、展会和供应商会议等，保持对市场的敏感性。我还会与销售和产品开发团队保持密切联系，了解他们的需求和预测。

5. 培养团队能力

一个强大的团队是成功的关键。在2022年，我将重点培养团队成员的能力。我会组织内部培训以提升其采购知识和技能，还会鼓励他们参加行业培训和研讨会。同时，我将制定明确的目标和激励机制，以激发团队成员的积极性和创造力。

6. 节约采购成本

作为采购经理，节约成本是我的责任之一。我将与供应商谈判以争取更好的价格和条件。我还将审查现有的采购合同和供应商，并与团队一起寻找降低成本的机会。我将对采购预算进行严格控制，并实施成本节约举措，以提高采购部门的效益。

小编认为，我将在2022年制定一份详细具体且生动的采购经理工作计划。该计划涵盖了制定采购战略、提升供应链可靠性、优化采购流程、掌握市场动态、培养团队能力和节约采购成本等方面。通过贯彻执行这份计划，我相信我能够有效地管理采购部门，并取得卓越的业绩。

采购经理工作计划【篇7】

一、工作目标

作为集团的总部采购部，将负责统筹管理景龙集团以及其辖下各分公司、子公司、各部门的采购工作。

在董事长和总经理的领导下，总部采购部将致力于集团采购系统的建设和管理，提高采购及物资供应的效率，降低经营成本，提升公司盈利水平。

（1）长期目标：完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本，由此提升公司的盈利水平。在发展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司发展需求与市场形势，逐步拓展景龙的经营模式和渠道，提升景龙的品牌效应，从而可以更进一步推动景龙集团的发展。

（2）中期目标：逐步建设先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供应商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。

（3）短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。

二、20xx年下半年工作计划

在20xx年下半年，总部采购部的工作重点是加强采购系统的自身建设，制定、完善和落实各项采购规章制度，初步建立起供应商管理系统模块，产品信息系统模块以及采购数据分析与统计模块，同时加强对软装采购系统的建设。

1、建立总部采购部组织架构。

（1）完成部门岗位的人员配置。

（2）明确各岗位的工作职责及工作范畴。

2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。

（1）制定和落实采购系统的规章制度。

（2）建立和推行标准的采购工作流程。

（3）建立监督机制。

（3.1）对采购人员的工作监督机制。

（3.2）对采购价格体系的监督机制。

3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。

4、采购系统人员培训(团队建设)。

6、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。逐步建立供应商管理系统。

7、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。

8、建立采购数据分析与统计系统模块。

（1）收集各种数据材料。

（2）对数据进行分析与统计。

（3）通过对各种数据的分析，提升材料采购成本预算水平，减低采购成本、库存及工作失误。

9、建立产品信息系统模块。

（1）硬装材料、设备产品信息库模块

（2）软装产品信息库模块。

（3）材料样板房模块。

10、建立软装采购系统，完成公司交予的软装采购工作。

（1）明确软装项目的工作职责。

（2）建立标准的软装工作流程。

（3）理顺软装项目各个环节的工作关系，提升工作效率。

（4）完成软装项目的具体采购工作。

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