晨跑日记
2024-03-15 晨跑日记晨跑日记9篇。
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晨跑日记【篇1】
昨天，我和小云。姗姗约好明天5点半去晨跑，在榕树下聚拢。第二天清晨，榕树下，我们三个准时聚拢。才5点半，可太阳已经从山头露出它红灿灿的半边脸了。周围的云朵也被染得红彤彤的，可爱极了。起程啦!我们像三只矫健的小猎豹，“嗖”地跑起来。你看，小云是那么地精神，脸蛋已经泛起了红晕，鼻尖似乎有点点汗珠，但她嘴巴紧闭，呼吸匀速，脚步轻快，看上去像一只矫健而活泼的小兔子。
路边，无数花草好像刚刚淋浴过了似的，每一片叶子都镶嵌上了晶莹的露珠。风一吹，花草微微地弯弯腰，在向我们打招呼吗?晨风扑打在我们的脸上，我深吸了几口气，哇，好舒服，好清新。好像自己此时处身在一个美妙的幻界。我们跑着，任风在我们的耳边说悄悄话，我们都静静倾听着，轻松地跑着，跑着……
我想，在晨跑中，我们的身心可以得到净化。因为我们吸进的是清新的空气，吐出来的是体内的浊气。有时，田野的芳香，不时钻进你的鼻子里，舒服的晨风扑打在你的脸上。晨跑，带给了我们健康的体魄，积极的心态。
晨跑日记【篇2】
周六的清晨，我来到野狸岛。天空，呈现出淡淡的蓝色，云朵如丝如缕，空气像薄荷水般清爽甜润。
我要在这美丽的地方晨跑。双手握拳置于腰，两侧身体前倾深呼吸，接着轻轻的迈开步子——我开始跑步了。柔和的海风拂过我的发梢，阳光亲吻着我的面颊。我感到愉快。
渐渐的我加快了速度摆臂的幅度增大了，双腿交替抬起落地的频率变快了。我像一匹不羁的马儿，自由自在地驰骋着。我的心越来越激动，身体变炽热，也不知是从哪儿获得的能量，总之就是精力旺盛。也许我不是在跑，而是在飞!我感受到了上天赐予我的青春活力!
慢慢地，我的呼吸变得急促，腿开始有酸痛感，汗水沿着发丝不断的低落。我的步伐变得沉重。但是我不能停下，我要绕着岛跑一圈，3000米，要完完整整的跑下来。我在痛苦中煎熬。我不知道自己跑了多远，也不知道自己跑了多久，不过只要没见到起跑位置的那个路标，我就不能停下!听说转移注意力，可以缓解痛苦，那么我默默地在心底为自己歌唱吧!
就这样伴着心灵的歌声，我忘却了痛苦，继续向前奔跑。远远地，我看到了那路标——啊!那是痛苦的终点!我的`新澎湃了，双腿再次飞奔起来，就像刚开始时那样。
终于路标离我只有几步的距离了。我竭尽全力向他跑去，给予她一个深情的拥抱。接着我那精疲力竭的身躯，缓缓地倒下，他似乎已经不属于我了!
天空由淡蓝变成了湛蓝。我倚着路标大口大口地呼吸着清新地空气。心跳得很快，我知道这一定是因为刚才跑步的时候，一颗随着风飘洋过海的叫做“幸福之花”的种子被我吸进去了，落入心里。现在他正在我心中发芽、生长、开花，所以我能够嗅到它的芳香，感到无比幸福……
晨跑日记【篇3】
这几天不知道为什么，妈妈每天早上总是很早的起来晨跑，看着妈妈越来越精神，身体越来越棒，我也情不自禁地请求妈妈让她叫上我一起去跑步，妈妈爽快地答应了。
“不过，早上起来去跑步是要5点就要起床的呀，你能起得来吗？”哼，瞧不起我，我一定要用实际行动证明给妈妈看我能起得来，“妈，您去跑步的时候叫上我一声就行了，我肯定起得来。”
到了第二天早上5点半，妈妈及时叫我起床，那时候我睡得正香呢，正在做着美梦呢，真想赖在床上不起来，可是一想到妈妈会瞧不起我，所以不得不离开舒服的床，洗了洗脸后，也清醒了许多。我们围着龙泉湖跑了整整三圈后，我已经累地气喘吁吁，上气不接下气了，可妈妈似乎一点感觉也没有，好像就没这回事，真令我佩服。当我坐在石头上边休息，一边埋怨龙泉湖太大的时候，妈妈坐下来语重心长地对我说：“其实晨跑的好处有很多，1。是可以帮你养成早睡早起的好习惯，2。是可以让你养成坚持到底，不半途而废地好习惯，3。是可以锻炼身体，使身体日益健康……我之所以跑三圈并不怎么累，是因为我每天坚持跑步，从不半途而废，如果你要想身体好的话，就每天和我一起来跑步吧！”
对啊，我一定要像妈妈一样养成晨跑的好习惯，加油！
晨跑日记【篇4】
今天妈妈很早就起床了，喊我起来后就带我去楼下跑步。我昨晚计划今天要围着小区跑上三圈，可是现在我才跑了一圈，就累得我满头大汗了，想停下不跑了。又想起妈妈对我说做事情要坚持，要有毅力和耐心才行。
我的劲头又上来了，暗暗地下了决心：一定要坚持下去。终于跑够了三圈，我大口的喘着粗气，妈妈在旁边微笑着看着我说：“你真棒！是个有恒心的孩子，希望你以后更加努力。”说完我们都高兴地笑了起来。
晨跑日记【篇5】
揉了揉酸涩的眼睛，伸头看看太阳公公的半张笑脸，迅速的穿好衣服。今天，大妗要带我去晨跑！
我们跑呀跑，跑进田野，穿过小树林，跃过小溪，跑到了“五一”｜水库。“｜五一”｜水库的水特别蓝，像是彩云姐姐不小心丢下的一块蓝宝石，静静的躺在那里！翠绿色的树林倒映在蓝蓝的湖水里，一点也不比西湖差。拿起一个小土块丢到水里，像镜子一样平静的水面荡起了层层涟漪。真美呀！
风声伴着跑步声，我们渐渐的跑远了……
晨跑日记【篇6】
早上，妈妈带我去公园晨跑。我们先慢走了会热热身，接着围着公园跑了好几圈后，就去健身器材哪里锻炼了。不仅玩了单杠、脚踏车、还玩了最喜欢的高杆杠。
十几个横杆，我都坚持从头走到尾，在边上锻炼的叔叔还说了：这个孩子的臂力真棒！一边还有爷爷、阿姨们在打太极拳，小花也露出可爱的笑脸，吐露出清香迎接着晨起锻炼的人们。后来我说：妈我饿了。妈妈说：那我们去吃饭吧，吃完饭回家认真写完作业，我说：好！我们就愉快的回去了。
晨跑日记【篇7】
在昨天晚上吃饭的时候，爸爸跟我说：“明天早上你准备睡懒觉么？”我心想，明天是周末，当然要睡懒觉了。但是爸爸为什么这么问我呢？
于是我就问爸爸：“爸爸，你是不是有什么事情啊？”爸爸说：“如果你不睡懒觉的话，我们一起去晨跑怎么样？”我一听就来了精神，满口答应下来。
今天一大早我就起床了，换上轻便的运动装，穿上跑鞋，就和准备好的爸爸出门跑步了。我们的计划是围绕着小区周围的一条环形大道跑上两圈，一开始的时候我活力满满，相信自己一定能够坚持跑下来，但是没想到的是，跑了一圈的时候，我就已经气喘吁吁地，再也跑不动了。
爸爸看我这种样子，就说：“今天先暂时跑一圈吧，等到以后再慢慢的增量。”我边擦汗边点头，于是我和爸爸就结束了晨跑回家了。我觉得晨跑是一件很好的事情，跑完步回家以后，觉得自己的身上十分的轻松，看来我们以后一定要坚持锻炼身体才行。
晨跑日记【篇8】
昨天，我和爸爸妈妈商量好，从今天起，每天早上起来晨跑，锻炼身体。
六点半，我们起了床。对别人而言，这可能不算早。可是，对我而言，已经很早了。要知道，平时，我这个“赖床大王”，不坚持到“最后关头”是绝不罢休的。哎，别了，我的“安乐窝!”
我们沿着榕江大堤向下跑。一开始，我想给妈妈来个下马威，让她别小瞧了我，便使出浑身力气向前冲。而妈妈则不紧不慢地跟在后面。没想到，没过几分钟，我就没力气了，越跑越慢。倒是一直跟在后面慢腾腾地跑着的妈妈追了上来。她从我身边擦肩而过，还回头笑着对我说：“早就跟你说过了，‘心急吃不了热豆腐’嘛!”我只好改变了战术。
到最后几十米了，妈妈提议来个比赛，比谁先到达。我想，反正是最后几十米了，全力冲刺吧!于是，我憋足了劲儿，使劲向前冲，尽管已经累得上气不接下气，仍然坚持着。这时，我和妈妈发现了一直跟在后头的爸爸，催促他赶快跑。爸爸没办法，只好跑了起来。爸爸一迈就是一大步，不一会儿，就到了第一的位置。“哇，爸爸真是深藏不露!是匹黑马!”“这才有点男子汉的样子嘛!”妈妈说道。爸爸却不谦虚，说：“老子哪能输给你们娘俩?我呀，是‘不跑则已，一跑惊人。’”一路洒遍了我们的笑声。
第一次晨跑就在欢声笑语中结束了。我相信我会坚持下去的。
晨跑日记【篇9】
暑假里，奶奶怕我变得更胖，就让我每天早上六点钟起来去晨跑。正好爸爸也要减减肥了，奶奶就让我们一起跑步。
就这样，我们成了父子二人组。不过，这种组合形式经常变化。有时是父母子四人组(这里再加上弟弟)，有时是母子二人组，有时是奶孙二人组，有时也是爷奶子孙四人组，有时是爷奶孙三人组……等等。
谁有空谁就带我跑，前几十天是爸爸带我跑，后来爸爸的脚受伤了，就在家里养伤，都是奶奶带我跑的。
我一开始听到每天早上要去跑步，差点晕过去。一个暑假你要知道有五十多天呀，让我每天出去跑步，我不累死也会晒死。现在外面是大热天还有谁出来呀?
可是奶奶硬要我去跑步，我只好答应。奶奶又让爸爸陪我一起跑，我的心情才好了那么一点点，因为至少还有个人陪我呀!
我和爸爸去跑步，突然发现外面一点也不热，我之前觉得热应该是在家里空调吹多了，根本没有出来过，才会觉得外面很热。
我跑了几天觉得每天晨跑也不很难。到了后来，我把晨跑当成了每天必须要做的事。
我还坚持每天写一篇日记，记录生活的点点滴滴。虽然我作文没有写很多，但我用每天一篇日记补够了。
经过这一暑假的晨跑，我知道了做什么事都不难，只要坚持就好。
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跑操方案(收藏9篇)
如何撰写优秀的方案？为确保活动能够以高质量和高水平进行，一个有效的方案往往能够事半功倍。以下是生日祝福语网编辑为大家收集的“跑操方案”，请注意此页面的信息仅供参考，因此请谨慎下决定！
跑操方案(篇1)
跑操质量提高活动月方案范文
一．加强技术指导
（一）体育教师
体育教师是技术指导的核心力量，所以对于迅速提高跑操质量具有不可推卸的责任。
1．体育教师在体育课上要加强课任班级的跑操技术指导和训练，强化学生跑操技术的迅速提高；训练时要高标准，严要求，加大练习量。
2．体育教师在体育课上要对领操员同学进行专门的选拔和指导，迅速提高他们的水平。
3．体育教师在课余还要对相关班主任进行跑操业务指导和培训，帮助他们提高跑操的技术指导水平。
4．体育教师在课余还要积极的配合班主任老师对课任班级进行跑操技术指导和训练。
5．体育教师在课间跑操时要加强过程管理和技术指导。
（二）班主任
班主任是班级的灵魂，是班级的第一责任人，一个班级跑操质量的高低，班主任起到关键性的作用。
1．班主任要让学生明白跑操的重要作用，不仅能够增进身体健康，而且能够提高和发展学生的专注力，增强团队意识和合作能力，养成良好的习惯和吃苦耐劳的精神等；同时可有效的促进文化学习。
2．班主任不仅要做班级精神的领航者，还要做跑操技术的指导者，所以，班主任要经常主动与体育教师交流，了解跑操的技术方法和要求，做到心中有数，才能有效的指导班级的.跑操，才能发现问题，解决问题，达到事半功倍的效果。
3．班主任还要经常深入体育教学的课堂，帮助体育教师提 (文章转贴自实用工作文档栏目) 高课堂教学质量。
4．班主任要全程参与课间跑操。一者是身教胜与言教，再者也是过程管理的必要。
二．以赛促练
（一）以验收促进年级内练兵
1． 9月7日学校组织对高二、高三年级第一次验收，不合格的班级要进行通报批评，并限期整改。
2．9月14日学校组织对高一年级第一次验收，不合格的班级要进行通报批评，并限期整改。
（二）以赛代练、奖优罚劣
1．高二、高三于9月15、16日分别组织一次年级比赛，高一年级于9月22日组织年级比赛，纳入常规考评，三个年级的前十名参加全校决赛。
2．一个月后学校组织全校性跑操比赛，为迎接学校90周年校庆献礼。
xx中体育组
20--年9月2日
跑操方案(篇2)
乌鲁木齐市120所小学2013-2014
为进一步开展寒假活动，加强学生体育锻炼，保护学生健康，提高自身免疫力。从10周起，学校将增加户外活动的频率，并在大课间组织学生跑步锻炼。具体活动安排如下：
一、活动领导小组：
校长：张莉
副校长：许栋
组长：王成军
副组长：**
组员：王金山、田娇艳、田敏、李煜林、张清（分管广播）
二、活动安排
活动地点：校操场
活动时间：大课间
体育老师负责协调和安排每个班级的职位。
活动内容：游戏、跳绳、踢毽子等安全系数高的活动。
具体要求：各班学生听到运动员进行曲后，快速有序的到操场集合，到操场后由体育老师安排具体跑操路线，要有秩序。运行结束后，班主任要带学生到指定地点，然后解散活动。
三、活动要求：
1每班组队后，由体育带头人老师下令后开始跑步。
2要求步调要整齐，一步一步，两班之间的距离要保持在10米左右。
3、班主任教师在队前跟操、管理学生，副班主任跟操在队伍后管理学生，体委在队伍中间。
4第二节课的老师会按时下课，不能让别的班等。
5队伍紧凑，不能拉长队伍，排对。
四、领跑教师安排
负责领跑以及负责年级每个班级跑步时的间距协调。
一、二年级
**、王成军
三、四年级年级
李煜林五、六年级
王金山跑操路队总负责：**
乌鲁木齐市第一百二十小学
体育组2013年11月1日
跑操方案(篇3)
为丰富学生每天校园体育活动内容，培养学生参加体育锻炼的兴趣，提升学生耐力素质水平，学校研究决定开展阳光体育秋季跑操活动。希望各班认真组织，按照规定的运行路线进行。同时，对学生进行安全教育，确保活动有序开展。
现将有关要求通知如下：
组织机构
组长：彭华
副组长：何文陈许生李小春
组员：谢雪玲、曾晖、廖集高、郭优生、罗宁、李权、陈日红、谢琳
揭婷初三各班班主任
一、跑步地点：宁都三中田径场
二、跑步队形：各班均采用八路纵队（男生四路，女生四路）也可以男女混合组。
三、跑操程序：跑操流程共分三个步骤，即为：集队→跑步→退场，跑操期间各班学生须按照学校跑操方案中的要求认真执行。
1二等舱铃响了。听到铃声响起后，各班班主任立即组织全班学生到指定地点集合，按照跑步练习的队形进行跑步练习。
2、各楼层的班级从教室前的走廊到集合地的队形必须是男、女同学两路纵队，两个同学之间必须排整齐到集合地，下楼时各班走楼梯的位置与广播操时一样；万一老师拖沓，班长就举手提醒老师按时下课。
三。队员外出锻炼时，应快步走到指定地点，安静、整洁、快速，不要中途停留。
4.每各班级应由班级的班主任或体育委员会成员领导。 领导者应并排站在团队的最前面。
5、各班到位并调整为跑操队伍后，马上检查是否系紧鞋带和做好准备活动，由班主任或体育委员指令。
6、全体学生都应参加跑操，对因身体原因而不能参加长跑的学生，应向班主任办理请假手续，可以实行免跑或安排散步等适宜练习。
㈡ 跑操
1、初三各班成六路纵队站立
2、跑步过程中，必须保持好方阵与方阵之间的距离，一般班与班前后距离在5米左右，后面方阵不允许超越前面的方阵。
3、在跑步过程中每个学生应听从教师或体育委员的口令指挥，要求队伍整齐，步调一致，学生严禁说话、打闹，推、挤、撞等现象发生。
4、跑操时步子不宜过大，前后间隔一臂距离，全班形成一个整体。节奏要整齐一致，节奏要有力有力，体现全班团结协作、行动一致的精神状态。
5跑步练习时，要喊出适当的口号，协调步调，鼓励斗志。口号可以自己编写和练习。要简洁明了、积极向上、富有节奏感，体现班级的正体性，展现班级的风貌。
6、各班沿线跑自己的跑道，不超出边线扩大范围，不拉开距离多占场地，以免影响其他班级的跑步。
7、若在跑步中发现自己的鞋带脱落，切记不得原地蹲下系鞋带，而是适宜地离开队伍，在队伍的边上系好鞋带后重新归队。
8、在开跑后一段时间后，对于少数感觉体力不支的同学，可离开班级的队伍，在跑步队伍的右侧自行慢跑或慢走。(第八道)
9原则上跑操一共为两圈。（各年级可以根据学生的整体素质，或天气气温的变化而定）起点即为终点，从站队的地方开始，跑完两圈后回到原来的站队位置再准备退场。
宁都三中团委
2018.9
跑操方案(篇4)
活动时间九月十六日十七日
活动地点学校操场旗台
参加者：全体学生、班主任及部分**体育教师
活动内容广播操跑操师生诗诵读
活动要求
1活动期间，培训老师和班主任共同负责学生的安全；
2.培训期间，班主任应陪同整个过程；
3、每项训练要达到学校要求
活动安排
一、九月十六日上午广播操训练
1、7：50—9：30各年级分班训练
张宏忠负总责；
李显龙负责七年级的训练；
彭煜负责八年级的训练；
杨丽华负责九年级的训练。
210： 05-11:45所有学生在操场训练，张宏忠负总责；
李显龙负责七年级队伍的有序有序演练；
彭煜负责八年级队伍的有序有序和演习；
杨丽华负责九年级队的秩序和锻炼；
8（3）王文婧负责广播演习。
二、九月十六日下午跑操训练
1、2：00—3：40各年级分班训练
张宏忠负总责；
李显龙负责七年级的训练；
彭煜负责八年级的训练；
杨丽华负责九年级的训练。
23:50至5:30，所有学生在操场上进行训练，张宏忠负总责；
李显龙负责七年级队伍的有序有序演练；
彭煜负责八年级队伍的有序有序和演习；
杨丽华负责九年级队的秩序和锻炼；
8（3）王文婧负责跑步练习。
3、附跑操大致位置示意图
三、九月十七日上午广播操、跑操连贯协调训练1、7：50—9：30连贯协调训练
张宏忠负总责；
杨丽华负责喊口令统一步骤；
彭煜负责外环跑队是否井然有序；
李显龙负责内战跑队是否有序；
跑操过后是广播操训练按上一个工作日的安排进行；
8（3）王文婧负责跑步和广播练习。
2、10：05—11：45接受学校验收。
四、九月十七日下午师生诗诵读训练
1教师负责舞蹈学生的培训；
22： 00-3:40在国旗台（或大会议室）进行师生诗歌朗诵培训；
3、3：50—5：30为学校验收阶段。
枫岭头中学
2014年9月10日
跑操方案(篇5)
滨河小学阳光体育运动
2011年11月12日
一、 领导小组：
组长：周晓明
副组长：刘芳名苑朱红张俊峰杨矿川柴桂芳
成员：赵培恒、张雅敏、赵志勇、程万军、李静
丁霞杨海林王志勇
二、 活动时间：
自11月15日起，每周二至周五眼保健操结束后，迅速到校园指定地点排队，集体跑步锻炼活动。
三、 活动分组及地点：
第一组：（操场）负责人：赵培恒
组长：周晓明、刘芳名、张俊峰、杨矿川
教师：所任班级的课任教师
班级：三—六年级全体学生
（各班班长在前，班主任在后）
第二组：（校园）负责人：张雅民
领导：苑菊红柴桂芳
教师：所任班级的课任教师
班级：一、二年级全体学生
（各班班长在前，班主任在后）
四、 活动方法：
1集体跑操：眼保健操结束后，各班按活动组迅速集合，全队待命。
2、跑操开始和结束，各班均要齐喊一遍口号，跑操过程中听口令齐喊“1、2、3——4” 。
3.课堂结束时，班主任将把学生安全带回。
五、 活动要求：
1、学生每天在学校课间集体跑操距离800——1000米（参考）；
2节假日和寒假期间，学生要自觉坚持长跑，并做好记录；
3、各班主任要做好每天跑操活动情况记录，在冬季课间跑操活动结束时，统计学生冬季跑操的总里程，上报政教处；
4、领导和教师每天长跑活动由各组负责人考勤，冬季长跑活动结束时，交办公室存档。
六、 评选与表彰
滨河小学阳光体育运动冬季长跑活动将评选“年度优秀组织”奖，对长跑活动开展好的班级和个人进行表彰。
对教师的活动情况与考勤纳入教师评优评先的考核中；将学生的活动记录在学生成长袋、质量手册等档案中。
七、 集体跑操口号：
阳光体育，健康快乐，强身健体，立志成才。
阳光运动，快乐成长，自我挑战，超越梦想。
滨河小学
2011年11月12日
阳光体育冬季跑步锻炼周计划表
2010年11月12日
备注：负责人应准时到岗，精心组织，做好监督工作。
跑操方案(篇6)
2017-2018学年冬季课间跑步锻炼项目学生发展中心
一、跑操目的：
锻炼身体，增强体质，缓解精神疲劳，培养团队精神。2
时间：周一至周五每天9:35-9:55（冬季作息时间）地点：第一组：早起
一、初二、高
1、 学校体育场高二（400人）
第二组：初
3、 高三在艺术楼周围（200人）
三、管理流程：
参加人员：全体师生、行政人员
二、工作职责要求：
学生发展中心的职责是：统筹安排活动，组织德育、体育等相关负责人，讨论跑步锻炼的整个形式和过程。
要求：听从指挥、整齐划
一、精神饱满、积极有趣、幸福体验
由德育处负责：1.值周生的任务安排
观察各站每班学生的活动表现，并做好记录。
2.班主任培训及现场协管工作
班主任培训本班出操要求，配合体育老师督视全过程3.通知全体在校师生、行政职员按时参加
4.评优工作
由体育组长负责：1.组织体育教师任务分工
2掌握现场作业活动的要求和过程
3.点评当天的学生表现情况
三、跑操流程及形式内容：
集思广益，制订出活泼新颖达到跑操目的的跑操形式内容跑操流程：体育教师主席台喊话---班主任组织本班学生到达指定位置（同时教职员工到位）---体育老师讲活动要求----活动开始---活动结束体育老师点评学生表现
跑操内容：1.体育场内：要求各班学生站到预定位置。
4个班学生一排列队站位于环形跑道上，两班对跑。
6每各班的学生站在跑道内侧的一排。以两端的红色标杆为标准绕杆跑回来。这两各班互相竞争。
跑动时间是中速跑10分钟
2艺术楼周围：要求每各班的学生站在预定的位置，以中速在大楼周围跑10分钟。
课间操活动设计依据各方面建议，本着锻炼身体、团结奋进的精神，活动内容设计新颖，引发学生兴趣，充分调动学生积极性，最终达到锻炼的目的。
活动要求保证和有效利用短时间的课间活动，缓解学生紧张的学习压力，丰富校园文化生活。
建议夏季课间操锻炼内容有2-3种形式，定期更换建议冬季课间操锻炼内容有2-3种形式，定期更换课间操内容可以向师生征集的思路产生，设立创意奖。
跑操方案(篇7)
为了不断提高学生体质健康水平，大力推进阳光体育活动，培养学生终身体育锻炼的思想，增加班级集体荣誉感，体现黄梅理工师生的精神面貌，特举办本次比赛。
一、参赛对象：高一至高三全体学生
二、比赛时间：20xx年1月12日
三、比赛地点：校田径场
四、比赛形式：
1、各班以班为单位抽签决定分组，4个班一组同时参加比赛，共分为8组（最后一组5各班）。
2、各班按规定的路线，整体跑一圈，评委根据各班具体表现分别进行评分；一圈后跑回原位置。
五、比赛要求：
1、各班以四路纵队为方队，服装尽量统一。
2、指挥员在各班方队内侧，方队前应有一名领跑者，班主任可跟随本班队伍跑（班主任能随本班一起跑步加10分）
3、跑步过程中，同学们步伐整齐，精神饱满，各班应有班级口号，朗朗上口，催人上进。
六、评委：学校部分领导和教师
七、奖励办法：
单项奖：一等奖三个班，二等奖六个班，三等奖九个班
跑操方案(篇8)
为践行社会主义核心价值观，提高我校课间操（跑操）质量，增强学生的集体主义观念、团结协作竞争精神，达到劳逸结合，进一步全面提高教育教学质量，进而树立良好的外部形象，我校将进行迎五一跑操比赛，特制定本比赛方案如下：
1，参加人员：6年级，7年级，8年级和9年级
2、 比赛时间：20xx年5月1日前（时间待定）
三、比赛地点：大操场
四、比赛形式：
1、各年级经抽签决定分组及出场顺序，共分4组。
2每班按规定路线跑两圈，评委根据每节课的具体表现打分；两圈后跑回原位置。
五、赛前要求：
9:50钟结束时，每班同学应在操场指定位置集合。
六、比赛要求：
1每班以四路纵队为方队，力求统一服装。
2、指挥员在各班方队内侧，方队前应有一名领跑旗手，班主任可跟随本班队伍跑。
三。跑步中，同学们步履整齐，精神饱满，每节课都要有班级标语，朗朗上口，催人奋进。
七、评委：学校部分领导和教师
八、评比办法：
1、学生出勤情况（10分）
不缺生源，得1分。一人缺席，扣分。如果确实因特殊情况而不能参加跑步运动，则特殊情况下的学生应写一份个人请假申请，该假只有在班主任的签字后才能生效。
2、队伍集合情况（10分）
主要包括按规定要求集合，及时、快速、有序的队伍，按规定要求有序出入。收款不及时、不有序的，酌情扣-1分。
3、跑操整齐情况（40分）
课间要保持一定的距离，由体育团体统一。（10分）
所有同学必须跑步前进，不得走走跑跑，行进过程中一律跟着**节奏做匀速跑步。跑步时，应握紧双手，用**来回摆动手臂，步幅不宜过大，频率不宜过快。由班级安排专人带队，各班步伐整齐，同学间要保持适当距离，每名同学前、后、左、右都要照顾到，方阵中横看成行，竖看成排。
（30分）
若中途退下、掉队的（系鞋带、拔鞋除外）等情况，每出现一人次扣分。在跑步锻炼过程中，队伍形成混乱，动作不规范，节奏感不强，精神面貌不好，酌情扣-3分。
在跑步锻炼过程中，要保持团队秩序，动作规范，节奏感强，精神面貌良好。可酌情加—1分。
4、各班口号情况（15分）
跑操时各班有自己的班级口号，要声音洪亮，能体现班级特色。如果口号不大声或整洁，则-扣1分；如果没有口号，则扣15分；
5、跑操纪律情况（15分）：队伍中有人说笑打闹的，每人次扣分，累计计算，或视全班整体纪律状况，若纪律不佳的，可酌情扣—2分
【操作说明】
检查学干按年级分工检查评比打分，体育老师为活动指挥、技术指导，班主任为本班跑操活动的负责人，学校组织检查纪律、两操的学干负责检查评比。
执行本评分细则时，检查过程主要采用扣分制，检查项目总分为100分，分五个方面：检查内容主要包括学生跑操出勤情况（10分），班级队伍到指定地点集合情况（10分），队伍行进中跑操整齐情况（40分），各班喊口号情况（20分），跑操纪律情况（20分）。
6班主任到职加5分，班主任跑操加5分。
九、奖励办法
按等级设一等奖、二等奖、三等奖各一名，记入绩效考核
附注：打分表
级部班级学生出勤（满分10分）
队伍集合（满分10分）
跑操整齐（满分40分）
各班口号（满分15分）
跑操纪律（满分15分）
班主任跟操
（满分10分六年级
六年级1
六年级2
六年级3
六年级4
六年级总体
级部班级学生出勤（满分10分）
队伍集合（满分10分）
跑操整齐（满分40分）
各班口号（满分15分）
跑操纪律（满分15分）
班主任跟操
（满分10分七年级
七年级1
七年级2
七年级3
七年级4
七年级总体
级部班级学生出勤（满分10分）
队伍集合（满分10分）
跑操整齐（满分40分）
各班口号（满分15分）
跑操纪律（满分15分）
班主任跟操
（满分10分八年级
八年级1
八年级2
八年级3
八年级4
八年级总体
级部班级学生出勤（满分10分）
队伍集合（满分10分）
跑操整齐（满分40分）
各班口号（满分15分）
跑操纪律（满分15分）
班主任跟操
（满分10分九年级
九年级1
九年级2
九年级3
九年级4
九年级总体
跑操方案(篇9)
为全面落实《江苏省学生体质健康促进条例》，丰富学生每天1小时校园体育活动内容，培养学生参加体育锻炼的兴趣，提升学生耐力素质水平，按照太仓市教育局文件精神，学校研究决定开展阳光体育冬季跑操活动。希望各班精心组织，按跑操规定线路进行。同时对学生进行安全教育，确保这一活动有序开展。现将有关要求通知如下：
一、跑步地点：初一、初二、初三年级：田径场（各班按照班号顺序，从100米终点线（计时台）开始，由南向北依次站队，各个方阵之间的距离为20米。
二、跑步队形：各班均采用四路纵队。三、跑操程序：跑操流程共分三个步骤，即为：集队跑步退场，跑操期间各班学生须按照学校跑操方案中的要求认真执行。
㈠集队：
1、第一节下课铃响，学生听到下课铃响后把自己凳子迅速的放在桌子底下，然后体育委员迅速召集本班同学在教室前的走廊集队（静、齐、快）
2、各楼层的班级从教室前的走廊到集合地的队形必须是男、女同学两路纵队，两个同学之间必须排整齐到集合地，下楼时各班走楼梯的位置与广播操时一样；如发生教师拖堂、班长举手提醒教师及时下课。
3、集队出操时以快步走到达指定场地，做到静、齐、快，不在中途停顿。
4、各班指定体育委员作为领跑员，领跑员须并列站在队伍最前面。
5、各班到位并调整为跑操队伍后，马上检查是否系紧鞋带和做好准备活动，由体育委员指令。
6、全体学生都应参加跑操，对因身体原因而不能参加长跑的学生，应向班主任办理请假手续，可以实行免跑或安排散步等适宜练习。
㈡ 跑操
1、初一初二初三各班成六路纵队站立，初一年级、初二（16班）站在内道（13道），初三年级、初二（712班）站在外道（46道）。
2、跑步过程中，必须保持好方阵与方阵之间的距离，一般前后距离在6米左右，后面方阵不允许超越前面的方阵。
3、在跑步过程中每个学生应听从教师或体育委员的口令指挥，要求队伍整齐，步调一致，学生严禁说话、打闹，推、挤、撞等现象发生。
4、跑操时步子不宜过大，本班队伍同学间的前后间距不超过，最好不留间距，人靠人，身贴身，全班形成一个整体。步调必须整齐、划一，步伐要求刚劲有力，体现出班级团结协作、行动统一的精神状态。
5、跑操时要喊适量的口号，用以协调步骤，鼓舞斗志。口号可以自编自练，要求简捷、明了、积极、向上、有节奏感，用以体现班级的正气，展示班级的风貌。
6、各班沿线跑自己的跑道，不超出边线扩大范围，不拉开距离多占场地，以免影响其他班级的跑步。
7、若在跑步中发现自己的鞋带脱落，切记不得原地蹲下系鞋带，而是适宜地离开队伍，在队伍的边上系好鞋带后重新归队。
8、在开跑后一段时间后，对于少数感觉体力不支的同学，可离开班级的队伍，在跑步队伍的左侧自行慢跑或慢走。
9、跑操一共为三圈。起点即为终点，从站队的地方开始，跑完三圈后回到原来的站队位置再准备退场。
㈢ 退场
退场按统一要求进行。初二从体育场南东入口退场；初三从体育场南西入口退场：初一从篮球场靠近体育场一侧的水泥路退场。
跑销售的心得体会9篇
当我们受到启发时，我们应该将自己的心得体会铭记在心中。我们可以采用写心得体会的方式，记录下我们对所得启示的认识和感想。要写好心得体会，我们需要善于将自己的工作和生活实际联系起来，表达出我们的真实认识、深刻感受和体会。
跑销售的心得体会【篇1】
一、不要阻止客户说拒绝理由
1、积极看待客户拒绝
被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲，
如何更好的做好销售?
。客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料。面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。
2、当客户的拒绝理由具有客观依据时
推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。
面对客户证据充分的拒绝理由，推销人员必须实事求是地承认客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将客户的注意力转移到产品的其他优势上，同时要对客户提出的意见表示感谢。如：“看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我们一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面……
这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。
3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时
与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以了解一二：
“这样的书太多啦，你们的书也没什么特色”;“我朋友做过你们的书，不太好销”;“你要是做账期就发点过来，不做就算了”
这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到产品本身，可是这并不代表这些客户容易被说服。实际上，主观性强的客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要推销人员掌握更灵活的处理方式了，比如推销人员可以采取以下方式：
61对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。
61用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
4、当客户的拒绝只是一种自然防范时
有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。
无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。
专家提醒
与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。
与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。
客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住：绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。
不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。
面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。
二、消除客户消极情绪
1、分析客户的消极情绪
在购买到某些产品或服务之后，客户可能会产生某种怅然若失的感觉，甚至有些客户还可能对这场交易产生后悔心理。一些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然，认为“反正东西已经卖出去了，不必理会他们……”这种观点是非常片面也是非常短视的。因为，在销售完成后，客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除，那就会影响你与客户的后继沟通，进而影响到更大潜在客户群的开发。
做好销售工作心得体会篇3
一.对于销售工作的理解和认识
对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。
置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。
置业顾问还是桥梁： 置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。
置业顾问就是企业形象： 作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。
接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。
对于房地产销售我总结了以下几个的特点。
系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。
规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。
重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。
不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。
创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。
其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区
采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。
门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。
点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.华宇实业目前销售工作存在的问题及改进建议
竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。
2.销售管理及操作不规范; 华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。
合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。
家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。
广告成本不断增加的市场背景下，充分发掘华宇的客户资源优势，建立统一的客户资料管理体系，对降低市场推广成本，增加销量，提高服务水准都有着非常积极的意义。
三.目前国内楼盘销售的发展趋势
(体验营销)
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。
体验营销的体验形式
1.知觉体验
知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。
2.思维体验
思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。
3.行为体验
行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。
4.情感体验
情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。
5.相关体验
相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。
(客户关系管理)
CRM概念引入中国已有数年，CRM，即客户关系管理。其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件，它是方法论、软件和IT能力综合，是商业策略。
从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于(CRM)市场营销理论;从解决方案的角度考察，客户关系管理(CRM)，是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。
(在CRM中客户是企业的一项重要资产)
在传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下， 众多的企业开始将客户视为其重要的资产，不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀，以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到，世界上越来越多的企业在提出这样的理念，例如：“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上客户永远是对的等等。
(客户关怀是CRM的中心)
在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。
客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务(包括向客户提供产品信息和服务建议等)，产品质量(应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠)，服务质量(指与企业接触的过程中客户的`体验)，售后服务(包括售后的查询和投诉，以及维护和修理)。
在所有营销变量中，客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上，营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务(这是客户关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度。国际上一些非常有权威的研究机构，经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论，“把客户的满意度提高五个百分点，其结果是企业的利润增加一倍，一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍，2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够，93%的企业CEO认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。
如同企业的产品有生命周期一样，客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久，企业的相对投资回报就越高，从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户，如何保留客户是对企业提出的重要课题。
华宇的业主成千上万，华宇对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户，对细分客户应采取何种形式的市场活动，采取何种程度的关怀方式，才能够不断地培养客户的满意度，这是企业传统客户关系管理面临的挑战。成功应用CRM系统将给企业带来可衡量的显著效益。
跑销售的心得体会【篇2】
通过一段时间的工作，我成长了很多，也发现了自己很多的不足之处，也从中学到了很多东西。我会继续努力的工作，在公司发挥自己的长处，补取自己的短处，从而完善自己，得到更好的发展。
以下是我这一段时间的工作，身心体会的销售过程中应该注意的几点。
1、耐心细致：工作看似轻松简单，实则不然。比如：我们每天都要直观面对消费者，当中我们不单要介绍产品还要认真听取顾客提到的问题。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响顾客的成交。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围，才会有二次 三次乃至更多的消费。
换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响销售服务质量和同事之间的亲密关系，一定要随时调整自己的心态，才能有激情的全身心的做好工作。
理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。
4，处理好跟卖场经理的关系，从而达到商场有大型活动的时候我 先听先知先得提前做好大型活动的准备。还能达到公司。 省心安心放心让公司领导有更多的精力去发展别的卖场跟别的项目。
。从全局考虑坚决执行公司的制度与任务从而达到一个好的业绩。一定好跟领导做好及时的沟通与交流把货品及时的调换，让我们的货品与陈列给客户看到的永远是耳目一新的感觉。
在以后的日子里我会努力的工作，认真的做事，努力提高自身能力，反思在过去工作中的不足，从而达到完善自己的目的，从而达到更大的发展平台，更多的发展空间。我会在公司的发展过程中尽到我的一份微薄之力。希望我店的业绩越来越好，公司的事业越来越辉煌。
跑销售的心得体会【篇3】
在各级党委政府的领导下，为确保“校园安全无事故、在校师生零伤亡”，学校积极行动。提前部署，全方位、多层次、多形式、多渠道、扎实有效地开展防溺水工作：
一、防溺水工作开展情况
学校高度重视防溺水工作。成立了以学校校长为组长的防溺水工作领导组，及时组织召开了防溺水工作会议，有力地促进了各项防范措施的落实。
根据防溺水工作方案以及省市要求，认真落实省政府“六个一”活动。各校纷纷再次召开学生家长会，再致学生家长或监护人一封信，与家长签定防溺水教育监管责任书，要求家长或监护人履行监管责任并作出监管承诺。
我校防溺水虽然做了大量而细致的工作，虽然没有发生一起少年溺水事故，但我们绝不能麻痹大意。中小学还存在防溺水工作不平衡，登门家访未到达全覆盖，安全对接、家长或监护人的监护承诺工作有待进一步落实，联防联控责任落实工作有待进一步加强。同时，不少学校存在厌战情绪，对上级接二连三检查督查有抵触情绪等。
二、下一步防溺水工作措施
根据各级政府要求，我校必须认真贯彻落实，更加扎实地做好下一步防溺水工作。
守土尽责”的意识，克服麻痹思想、松懈情绪和侥幸心理，思想认识要再提高、工作措施要再强化、管理责任要再落实，以对青少年学生生命安全极端负责的态度，牢固树立抓安全就是抓稳定，抓安全就是抓教育的思想，从全局的高度，从社会和谐稳定的高度来抓安全、保安全，把安全工作作为学校的重要工作，进一步增强学校安全工作的前瞻性、预见性，用扎实的工作确保学校安全稳定。
喜欢游泳的学生再进行一次摸底，再进行一次重点家访，再一次落实监管措施。
覆盖面和实际效果，营造全社会关心青少年儿童生命安全的良好氛围，一定要限期整改到位。尽最大努力杜绝溺水事故的发生。
4、进一步强化责任意识。中小学必须坚持“生命至上，安全第一，预防为主”，对因教育管理不善，预防措施不到位导致溺水事故的将上报县局依法依纪严肃处理。当前，正值暑假期间，中小学要严禁进行暑期补课和举办有偿补习班，学校要充分利用这有利时机，做好校内安全隐患的排查整治。
跑销售的心得体会【篇4】
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、 要熟记公司的产品及产品规格。
二、 了解公司各种产品的报价
三、 要会做方案
四、 要知道我们公司的客户都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 沟通能力强，能打动客户
七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、 不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了。
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能
跑销售的心得体会【篇5】
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰、那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方、你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来、在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人、其实话也如其人，声音也如其人啊，你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1、介绍你和你的公司。
2、说明打电话的原因。
说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）；
约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过约访（内容）腔调、语气、情感肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题；
、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录；
创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容；
言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
跑销售的心得体会【篇6】
服装销售培训心得体会
近期，我有幸参加了一场关于服装销售培训的课程。通过这次培训，我深刻认识到了一个好的销售员对于一个服装品牌的重要性。以下是我参加这场培训的心得体会。
在培训中我学到了如何与客户建立良好的关系。一个好的销售员需要懂得倾听客户需求，与客户进行有效的沟通。在培训中，通过角色扮演的方式，模拟了与客户的对话。我意识到，不同客户有不同的需求，需要了解客户的喜好、风格和体型等信息，从而能够向他们提供准确的建议和帮助，满足他们的购买需求。通过与客户建立良好的关系，能够更好地推销产品，提高销售额。
学习了如何展示产品的优势和特点。在培训中，了解到了不同的产品特点和材质等信息，并学习了如何将这些信息转化为顾客能够理解并接受的方式进行沟通。学习了如何清晰、简洁地介绍产品的功能和优点，以吸引客户的注意力。还学习了如何展示产品的搭配和穿搭效果，以帮助客户更好地理解和欣赏的产品。通过掌握这些展示技巧，能够更好地吸引客户，并提高销售转化率。
另外，还学习了如何处理客户的异议和抱怨。在销售过程中，客户可能会有一些疑问和不满意的地方。作为销售员，需要学会如何倾听客户的抱怨，并采取积极的解决方法。在培训中，进行了角色扮演，模拟了与客户抱怨的对话。通过这次练习，我学会了如何冷静地应对客户的抱怨，及时采取补救措施。我明白了客户的抱怨意味着他们对的期望值，需要尽力满足他们的需求，以提升客户满意度和忠诚度。
在培训中我还了解到了一些销售技巧和销售心理学知识。例如，我学习了如何通过身体语言和面部表情来展示自信和亲和力，以建立与客户的连接。我还了解到了一些销售心理学的原则，如稀缺效应和社会认可等。这些知识对于吸引客户和提升销售业绩至关重要。
通过这次培训，我对服装销售的重要性有了更深刻的认识。一个好的销售员不仅仅是一个产品的推销者，更是品牌的形象代言人。他们需要具备良好的沟通技巧、产品知识和销售技巧等。通过不断学习和实践，可以提升自己的销售能力，并为品牌的发展做出积极贡献。
小编认为，参加这次服装销售培训让我收获颇丰。通过学习与客户建立良好关系、展示产品优势、处理客户抱怨以及掌握销售技巧和销售心理学等知识，我相信我可以成为一名优秀的销售员。我将运用所学，努力实践，为品牌带来更多的销售业绩和客户满意度。
跑销售的心得体会【篇7】
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、客户经理一天需要做什么？
我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；
8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。给每个人注入信心及动力。
和OCRM系统提醒的每个客户资产变动情况，记录下来客户变动情况。
10点－11：30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理财。
11：30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16：30点：重复10点－11：30分的工作。
16：30点后：写工作日志及总结自己工作。
工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、锻炼承受压力的能力
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但
不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。
三、提升自己的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、对自己对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。
五、做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选择客户群，有选择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、客户关系是靠护起来的
和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。
七、客户利益永远是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
我们银行是一个组织，每个人分工不同，每个人都有自己的工作纪律，很多时候我们经常埋怨柜员，请大家记住我们是站在一条船上的，柜员会计工作有比较多的规定，我们不能强迫他们去做什么，而是学会如何沟通，当你平时都是自私自利的，从不关心别人，柜员他们为什么要为你便利呢？我们应当学习平时大家多些沟通，有时候可以自动和柜面人员打好关系，站在别人立场考虑问题，当与他们发生利益冲突时，主动让利，这样你在员工心目中的位置及形象自然不一样，很多时候柜员会很乐意推荐客户给你，相互埋怨只会影响工作。
跑销售的心得体会【篇8】
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中央保持一致，原创： 保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我认真学习有关的民族宗教知识、管理知识、法律知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、脚踏实地，认真做好本职工作
我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
1、在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、工作总结、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作，保证了全局工作的正常进行。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持二、五中心组学习和政治学习，按照年初制定的学习计划，认真准备好学习资料，按时组织学习。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地决策，服务与业务科室提供参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。
2、对外接待工作是一项重要而又繁杂的事情，要加班加点，有时节假日、双休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同时也要回答客人提出的各种问题，在今后工作中必须进一步加强对全局总体工作、具体情况的了解和掌握。
3、在信息管理工作中，我注意从工作实际、从基层等各个渠道了解情况，捕捉重要信息，及时上报，搞好宣传。做好内部局域信息网络实现了我局内部的资源共享。接通启用了市委、市政府电子公文传输系统，使无纸办公和有纸办公相结合，提高了工作效率，减少费用，加强了我局办公自动化建设。
4、做好局机关印章管理工作，捉到了各类签章，记录详实，严格把关。对打印、复印文件和张数按要求审批，减少浪费现象。对社会市民和外单位等来电询问和来人咨询做到态度热情，耐心解释。
三、严格要求自己，时刻警醒
要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他们的人长处，反思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高政治业务素质。只有尊重他人，就是尊重自己，不论上级、领导交待的任务，还是同事、基层人员以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力帮助。平时要求自己，从遵守劳动纪律、团结同志、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。
做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反映的问题及时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务。
跑销售的心得体会【篇9】
销售数化心得体会
销售是一门艺术，也是一门科学。在过去，销售人员主要依靠手工记录和个人经验来进行销售工作，这种销售方式存在很多问题，如难以准确把握客户需求、信息沟通不畅、销售数据难以统计等等。随着科技的发展，销售已经开始数字化，并且数化销售带来了许多好处。在我的销售工作中，我深刻体会到了数化销售的重要性和优势。
数化销售能够更好地把握客户需求。通过数字化销售工具，我可以更加方便地记录客户的信息和需求，以便下次销售时能够更加精确地满足客户的要求。例如，我可以在记录客户信息时，输入客户的个人喜好和购买偏好，下次销售时可以根据这些信息设计个性化的销售方案，从而提高销售成功率。
数化销售可以加强销售团队之间的协作。通过数字化销售工具，团队成员之间可以更直观地分享销售数据和信息，提高沟通效率。例如，我们可以通过共享同一个销售数据平台，在销售过程中实时更新销售进度和客户反馈，使团队成员能够更好地了解销售情况，互相协同合作，达到更好的销售业绩。
数化销售可以提高销售效率。传统销售方式中，销售人员需要花费大量时间来整理和分析销售数据，而数化销售可以通过自动化工具帮助销售人员快速获取和分析销售数据，从而节省时间和精力。例如，通过数据分析工具，我可以迅速了解不同产品的销售状况、客户购买的时机和数量等信息，有针对性地进行推销，提高销售效率和结果。
数化销售可以提升客户体验和满意度。通过数字化销售工具，我可以更好地跟踪客户的购买历史和交流记录，使得和客户的沟通更加有效和个性化。例如，当客户再次联系我时，我可以通过快速查看客户的购买历史，了解他的需求和购买偏好，提供更贴合的产品或服务，增强客户对我们的信任和满意度，进而提升客户忠诚度和再购买率。
小编认为，数化销售是现代销售的趋势和必要性。通过数化销售，销售人员可以更好地把握客户需求，加强团队协作，提高销售效率，提升客户体验和满意度。在这个数字化时代，我们销售人员要不断学习和掌握数化销售工具和技巧，才能更好地适应市场的发展和客户的需求，成为一位优秀的销售人员。我相信，通过不断学习和应用数化销售，我们的销售业绩将会更上一层楼。
海南日记9篇
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海南日记 篇1
海南岛游记-初一日记400字
海南游的第一天，我们来到了玉带滩，既然有沙滩，那就说明有大海。哦耶耶耶，第一天就能看大海，值了！呵呵！
看大海之前，不如和你讲讲玉带滩吧。玉带滩是一条自然形成的地形狭长的沙滩半岛，位于海南博鳌。玉带滩全长8.5公里，地形地貌酷似澳大利亚的黄金海岸和墨西哥的坎昆，在亚洲区可谓仅此独有。你不得不赞叹大自然的鬼斧神工，一边是万泉河、九曲江、龙滚河三江出海，一边是南海的波涛汹涌，而细细长长的玉带滩就静静地横卧其间。一条窄窄的、长长的沙滩，千百年来任凭河、海冲刷，稳稳当当地卧于二者之间，你说，这不是奇迹吗？远处渔船星星点点，近处海鸥起起落落，正是一幅绝妙的南海风情画。玉带滩前不远处，有一个多块黑色巨石组成的岸礁，屹立在南海波浪之中，那便是圣公石。传说它是女娲补天时，不慎泼落的几颗砾石，此石乃有神灵，选中这块风水宝地落定于此。千百年来，任凭风吹浪打，一直和玉带滩厮守相望。当时，我站在玉带滩上，面向大海，但见烟波浩渺的南中国海一望无际，层层白浪扑向脚下，可真是享受呢。
是吧，非常美！如果你去了，肯定会说：哇！好美！妈妈，快给我拍照！嘻嘻不信？去了就知道了！
海南日记 篇2
早上一起床我和哥哥站在阳台上看大海，我们还拿着爸爸的望远镜看大海上有没有渔船，呵，你别说还真看到了，并且还看到海滩上有人在跑步，我和哥哥可急坏了，催促爸爸妈妈赶快去海边拣贝壳，没等他们收拾好我们就先下楼了，到了海边我们看到有很多贝壳，在阳光的照射下闪闪发光，我和哥哥高兴坏了，我们跟着海浪跑，浪来了我们就往上跑。她走了我们就赶快拣，海浪好像在和我们捉迷藏。
有一次浪来了我正在拣一个漂亮的贝壳还没来得及躲闪浪花把我整个人都卷进去了，哈哈，我的衣服和头发全湿了，我还喝了一口海水呢，有点咸还有点苦。不过我们今天的收获可大了，拾到好多好多贝壳。
i海南日记 篇3
愉快的海南游-中学生日记400字
南湾猴岛是四A国家级旅游景区，位于海南省陵水县南湾半岛上，三面环海，是我国也是世界上唯一的岛屿型猕猴自然保护区。岛上除了有热带植物近400种，动物近百种，原始的自然环境和2500多只家国二类保护动物猕猴外，现居住着21群千余只猕猴，因此人们称之为猴岛，我们坐着长达2138米的全国最长跨海观光索道，真实的来到猴岛。
一进猴岛，我就发现到处是猴子！导游说：欢迎大家来到南湾猴岛！这里的猴子都是野生的，野性十足，所以我们要注意以下几点：一、不要在它们面前打开包，比如相机包，手提包等，它们会认为你要拿食物给他们吃。二、如果猴子和你要东西不要怕，只要摊开双手，表示你没有食物给它吃，它会离开。三、上岛不要拿红色的东西，否则会遭母猴子妒忌。导游说完，我们开始了，一路上我害怕极了，练照相都不想照，唉。到看表演的时候了，我仍然很害怕。我的旁边坐着一位老奶奶，过了一会儿，她从口袋里拿出吃的，突然，一只猴子从我面前窜过，迅速地抢走她手里糖果，等我们反应过来的时候它已经坐在一边吃了起来。呜呜呜，妈妈！我害怕！我大哭起来。奶奶连忙说对不起。表演快结束了，我一转头，愣住了，啊？我旁边居然坐着的是一只猴子？（我崩溃了）呜呜呜，妈妈！我害怕！我转回头，对着妈妈大哭起来，妈妈边搀着我边对我说：不用怕，就当没看到。等表演结束后，我拉着妈妈立即离开了表演区。想想真是太惊险了！
海南日记 篇4
下了飞机，我们很快就到宾馆。哇，太美丽了!我仿佛来到的不是宾馆，是皇宫!由于下雨，法国大蜗牛在走廊上爬着，大家都小心翼翼，生爬踩住它们。宾馆李有游泳池、游乐场、健身房，专用海滩等等。三亚的宾馆都这么美啊!
我们去了蜈支洲岛、南海寺。那里的风景美的就是一幅画。路边到处都是椰子树，干净的海滩，光滑的礁石上爬满了野生鲍鱼。一个个海浪打来，带来了许多从来没有见过的美丽的贝壳。我踩在软软的沙滩上，海水从我的脚下流过，沙子顺着海浪流走，我也慢慢地往下陷，还有些站不稳。海的远处，有几片孤帆随着海浪荡漾起伏。海的中央还有一座小岛，岛上郁郁葱葱，像漂浮在水上的一艘大绿船。
三亚真美!
i海南日记 篇5
今天我怀兴奋的心情，乘着飞机飞向海南，我和妈妈的海南七天游正式开始了。第二天早上我六点就起了床，刷了牙，洗了脸，吃了饭后，我们来到南海观音的面前，听导游说南海观音刚造起来的几天后，海南就发生了水灾，大家都逃走了，后来海面上出现了水柱，大家都十分害怕，这时，南海观音出现了，海面上突然变得十分平静，大家又恢复了往日的生活。听了导游这么一说，我真是十分惊奇。导游说这是世界上最大最高的一个观音，我仰起头，看见南海观音正在云彩的上面，真美呀！
游了南海观音后，我又到海底世界，海底世界生长着各种各样的美丽珊瑚，那些珊瑚真漂亮，美丽过人，我还看见各种各样的小鱼，好像在和我打招呼呢。
看了美丽的海底世界，我们来到了一个金黄色的沙滩，在沙滩上我开心地跳着，玩着。最后我和妈妈在沙滩上拍照，留下纪念。
愉快的旅行很快结束了，给我留下美好的记忆，将来我有空时，一定还会来这个物产丰富，风景如画的海南。
海南日记 篇6
五一劳动节爸爸妈妈带我去了个美丽的地方海南岛。那是一个四季如春的地方，那里一年四季都穿着短袖。路边到处都是椰子树，芒果树和美丽的鲜花。我们去了猴岛和五指山，南山，槟榔谷那里的特产有槟榔，香蕉甜甜的菠萝和椰子。海边有漂亮的贝壳，海里有五颜六色的鱼，我很喜欢它们，我还钓了一条，海员叔叔说那是傻瓜鱼，妈妈说：“小傻瓜钓到了傻瓜鱼”。我告诉妈妈我不是傻瓜，妈妈笑了。在海南岛我看到的海水很清澈，可以看到水下5-6米的地方，看到小鱼游来游去，它们很小很可爱，我好想带它们回家啊！可是导游叔叔说那样他们会死的，我只好放弃我的想法。海南岛的美丽是我没有办法都描述出来的，可是我知道我很喜欢那里，喜欢走在没有垃圾的沙滩，喜欢干净的街道更喜欢带着咸味却很清澈的海水。
海南日记 篇7
穿着泳裤，朝海边走去，这是我第一次到海边游泳，当然，也有一丝的害怕。
走入海中，松了口气，海水被阳光晒得热热的，舒服极了。我一头扑到海里，眼前黄黄的沙子飘来飘去。我抬头换气，喝了半口海水，又咸又苦。我吐掉后，向前游去。我找到了一片比我低半头的区域，游了起来。我顺着海浪飘着，不一会儿，又回到了陆地。我又跑回水中，练起了仰泳，一个海浪打在我的脸上，我瞬间站了起来……
我躺在海边的沙滩上，让海浪冲在我身上。突然，一个猛浪飞到我的脸上，我从脸上摸掉海水，从沙滩上懒洋洋的滚在海中，又开始“与海共舞”……
这是我第一次下海游泳，令我难忘、自豪!
i海南日记 篇8
早就听说海南天蓝海蓝，景色迷人，我心痒痒的，真想去一睹风采。今年暑假，我们跟着旅行团乘飞机去了美丽的海南游玩。
海南的景色十分美丽。我们来到了海边，仰头望着像闪耀的蓝宝石般的湛蓝天空，那一朵一朵白云悠闲地飘着，像一个个棉花糖，又像一团团雪花。
海南的海很蓝，就像用蓝彩笔画过的一样。海水很清，喝一口，咸咸的，苦苦的。风起了，波浪一阵一阵地向我们涌来。浪花拍打着衣裳。海里有各种各样、奇形怪状的石头和贝壳。天是蓝的，海是蓝的，水天一色，景色蔚为壮观。
海南的兴隆植物园是个奇妙的植物园，因为里面有许多我没看过，没听说过的热带植物。那个又高又大，有点儿像芭蕉树的叫旅人蕉。导游说，之所以叫它旅人蕉，是因为旅人如果口渴了，可以用小刀在它上面划一道口子，便能淌出甘甜的水，旅人就可以喝了。你吃过菠萝蜜吗?它的口感像菠萝，但却比菠萝甜，所以叫菠萝蜜。一个大的菠萝蜜可达五十公斤。海南特有的树椰子树宁折不弯，它高可达二十几米。椰子肉色白如玉，芳香滑脆，椰子汁清凉甘甜，椰子浑身都是宝，我认为椰子是老少皆宜的美味佳果。
海南的椰田古寨别具风情。一位头顶银冠，脖戴银圈的汉苗姑娘领着我们去参观。首先看到的是织布的阿婆，阿婆的脸上、身上有许多纹身，代表着她年轻时很美丽。进入寨门后，苗族的男女青年和我们载歌载舞，还唱起了他们的传统歌曲。一位苗族姑娘介绍说他们那里是母系社会，女娶男嫁，所以在当地男孩子被叫做“赔钱货”。如果要嫁到女方去，先要在女方家打三年苦工。这真有意思。
不知不觉，六天的旅行结束了。我们依依不舍地离开了。每当我打开相册，看到照片中有着蓝蓝的天和蓝蓝的海的海南，我都不禁大声喊：“我想去海南!”
海南日记 篇9
我总爱眺望，每次眺望，都仿佛看见了梦寐以求的、向往去的海南，心里也情不自禁地涌起一股异常激烈的劲儿，因此，海南便成为了我最最渴望的去处。
记得那一次，经过我的再三要求和软磨硬泡，爸爸妈妈答应带我去游海南了，我终于如愿以偿，乐得一蹦三尺高。
在海南，不愁看不到美丽的风景。无论是著名的景区，还是大街小巷，都有独一无二、美不胜收的景色。瞧，原本因工作而忙碌、忧心仲仲的人们，在这里怎么也找不到一个，因为旅游使他们身心愉悦、心情得到了放松。只见路边椰树挺拔，犹如一排排陆地战士，正站着军姿;枝头的几个青绿色的椰子，一副轻松自如的样子。几个散步的年轻人虽然已是满头大汗却仍快乐至极——真是一幅人与自然和谐生活的美丽画卷。
这还仅仅是路边，沙滩上可更快活了。晒太阳的人惬意地喝着果汁，悠然自得地“迎接”海风;几个孩子一起堆着沙丘，脸上洋溢着灿烂的笑容……而我们，欢快地追逐着，脸上的疲倦都早已不知了去向。
我心旷神怡，心被大海染净了，比那滴滴海水还要纯洁、还要清凉;手也被那热乎乎的沙子涂成了耀眼的金黄色;激情也被阳光“勾引”得火辣辣的，越玩越嗨……
我虽戴上了游泳圈，但它却没能减慢我到海里享受的脚步。我沉浸在清凉的海水中，心想：“海南真不愧是南海明珠，景也美、人也爽，这么好的地方!简直就是第二桂林、第二苏杭嘛!”刚想着，忽然打来一个浪头，打破了我的幻想，但我没有受它的干扰，整一颗心都被这阳光、沙滩、海水给融化了……
时间飞逝，几天的旅途马上就要结束了，我依依不舍地离开了。虽然现在我人在绍兴，可心仍在天堂般的海南，向往着那蓝天、白云和清澈的海水;虽然我已完成心愿，但仍忘不了海南、忘不了那海天一色的美丽画卷;虽然我们的家乡也很美丽，但始终远不及海南的魅力。
将来，我必定还会故地重游、去那里度假，以表达我对它的热爱之情!
心情日记9篇
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心情日记 篇1
安静下来的时候，我想起了那个时候你为我扎起头发的样子，那么美，美得我都不忍心去想起。
嗯？背后袭来一阵凉意，思绪被拽回。我转身望去，是阳台门没关，几作挣扎还是拾身走向阳台。嘶！那股凉意让我打了个激灵。
“是啊，又是这个季节。”不知故的喃喃中我目光搜寻夜空中的皎洁。终于，还是很失落的样子，这个夜空很寂寞，一颗星都找不到。我不知道它们是不是在躲着我，因为我被远处懵然间的绚烂所吸引，虽然那只是一瞬间，让人来不及叹息就已重归落寞。
不知道是秋的脚步太快，还是我情绪低落，总之我不想再呆在阳台。我只是感觉你所在的方向或许我早已分不清，或许是我不想再去想那个糟糕透顶的问题。随手关上门，走回电脑前，看着空间仅有的一张我们一起的照片，你笑得那么甜，抱得那么紧。
我笑了，不还是各奔东西么？
然而，不知道你那里会不会很凉，你会不会知道加衣，你身边会不会有个他在今年冬天的时候为你暖手。
这只是个梦！ 可是能慢点醒么？
心情日记 篇2
我是个内向的人，不太习惯把自己内心的所想，表达在空间，偶尔寥寥可数的几条心情文字里，或许捎带有点，但还是喜欢把心深埋。因没经历过，不知道一个人对另一个人有多深的眷恋，才会有了那么固执的痴念。人生这条长路上，相遇无数，擦肩无数，虽说岁月带不走熟悉的面孔，可是一些人，一些事，避免不了渐行渐远。曾经有个人问我；历尽劫波，情意还在吗？我淡然笑道；还在，但情，已面目全非了，时间犹如大浪淘沙，淘走的不止是信任，还有曾经的依恋。原谅很容易，但要重新取得信任，很难。
人们习惯把这些怪于时间，和社会现象，其实，是人自己的心在作怪，都说，边走边忘，我说；边走边悟，悟透一点，心，就会坦然一些，最后，就是风雨后的彩虹。我知道人生没有所谓的一马平川。因我曾经历过。不与上天提往事，但随沧海度流年。我不求岁月永恒，但许年华无恙。走过这一程，我回头看，还有很多一直陪在身边的人，那是一种温馨的暖。至于消失的，称为过客，而我也是别人的过客。彼此而已。美好的一切，我也喜欢，但我不贪心，我心很小，如要贪多，会增加彼此的负担。
小的时候，我喜欢红楼梦里，贾宝玉那句话；赤条条来去无牵挂。长大后，我明白，人都做不到。并非无情，也非寡意，只是不愿大脑里储存太多的杂念，想简简单单的生活，因为人笨，复杂的东西，我无法消化，走过这条路，熟悉的，陌生的，甚至以前无法想象，只有电影里才有的情节，几乎都遇到了。一个人心里要藏多少秘密，才能过一生，我不晓得，但是我知道我的心里，没有秘密，只有自己的世界，只是不习惯唠叨出来而已。宠辱不惊这句话，一直很喜欢，后来是渐渐能做到了。当春天来临，不必询问花期因为已经知道。当故事开始，不必询问结局因为不再重要。很多经历，不是用言语可以形容的，就像那句话，冷暖自知。
当你失去一切的时候，你才知道唯一想要的是什么
很多时候，我们总是希望得到别人的好。一开始，感激不尽。可是久了，便是习惯了。习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。有一天不对你好了，你便觉得怨怼。其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。习惯了得到，便忘记了感恩。
越有故事的人越沉静简单，越肤浅单薄的人越浮躁不安。真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。耐心点，坚强点，即使看不到希望，也依然相信自己。我们最先衰老的不是容貌，而是不顾一切的闯劲。有时候，要敢于背上超出自己预料的包袱，真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。
生活不可能尽善尽美，阳光下也会有阴影，就看你用什么样的心态去看待生活。人生不过如此，要不你驾驭自己的一生，要不被生活牵着鼻子走，该怎么走还取决于你自己。
不是所有的记忆都美好，不是所有的人都值得记忆，岁月的河流太漫长，大部分的人与事都会被无情地冲走。
干不完的工作，停一停，放松心情；挣不够的钱财，看一看，身外之物；看不惯的世俗，静一静，顺其自然；生不完的闷气，说一说，心境宽广；接不完的应酬，辞一辞，有利健康；尽不完的孝心，走一走，回家看看；还不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，缓一缓，漫步人生！
最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最有力的不是老板，是大自然；最可怕的不是灾难，是灾后无援；最拿手的不是专业，是旁观；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是自家。
不去追逐你所渴求的，你将永远不会拥有。给时间一点时间，让过去过去，让开始开始。
生命短暂，就几十年，活着是福，健康是福，既然活着，选择快乐是一天，选择痛苦也是一天，那为何不选择快快乐乐，平平淡淡地过完我们的这一生呢？或许生活有些许不仅人意的地方，但还有什么不活着还重要？还有什么比健康重要呢？
如果你还是单身，就好好享受这一切。你单身不是因为你不够好，而是说明目前还没有人配得上你。
人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。人最愚蠢的，并不是没有发现眼前的(精彩美文 )陷阱，而是第二次又掉了进去。人最寂寞的，并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。人最无聊的，并不是随便拨通一个电话号码，而是别人拨错时，他还一直地说下去。
每个人都有自己的天性、适合自己的生活方式，每个人都有自己存在的价值，不要妄自菲薄，不要理会别人的质疑，因为世界上只有一个你。
所谓成熟不是心变老，而是眼泪在眼睛里打转，我们却还能保持微笑；总会有一次流泪，让我们瞬间长大。
生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期待的往往会不期而至。因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不以物喜，不以己悲。随缘不是听天由命，而是以豁达的心态面对生活。
人生的每个阶段，都要珍惜和所爱的人在一起的每一刻。
世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路；看不到美好，是因为你没有坚持走下去。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。
太阳并不会因为你的失意，明天不再升起；月亮不会因为你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己！
人生在世，总要多个心眼保护自己，并不是心计越高越高城府越深，而是大浪淘沙依然坚强的幸福。
信仰能给一个人的，是内心的平安与依靠，而不是与神明“谈条件、换好处”——我信了你，我就可以发财；我信了你，我就可以家庭和睦；我信了你，我就可以从此心想事成。当信仰沦为利益的交换，就失去了意义。
我们说过的话，做过的事，走过的路，遇过的人，每一个现在，都是我们以后的回忆。
人的一生中需要有这样一个人：即使远隔千里，数年没有联络，见面时仍然轻松自然有说不完的话题；或者，相邻而坐，各自忙着自己的活计，数小时只是恩啊小语，仍然温暖充实；在这个人面前，你可以低眉哀叹，可以恣意张狂，可以不必有出息，可以不必有形象，可以全身是缺点，这个人就是知己。
人生没有绝望的路，只有绝望的心。绝望的另一端就是希望，危机的尽头就是转机。
有些东西，注定与你无缘，你再强求，最终都会离你而去；有些人，只能是你生命中的过客，你再留恋，到头来所有的期望终究成空。不属于你的，那就放弃吧，大千世界，莽莽苍苍，我们能够拥有的毕竟有限，不要让无止尽的欲求埋葬了原本的快乐与幸福。如果你想什么都抓住，最终只能什么都抓不住。
心灵有家，生命才有路。只有学会和自己独处，心灵才会洁净，心智才会成熟，心胸才会宽广。
当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中。放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。
心情日记 篇3
现在的你，给我一个眼神里面，充满着厌恶，充满着厌烦。这大概就是我们相遇的时间不正确，相遇的地点不正确。我觉得我已经开始在你的视野里面淡化。
你让我自己处理，但是我希望你可以给我一丝丝的温暖，但是，你并没有赠予我一点点的慰藉。
我一个20xx的新人，在这里不需要你的同情，也不需要你的怜悯，我不是一个弱小的人，但是我可以用时间来证明我自己的实力，我不是傻白甜，也不是呆萌蠢，我不是一个长不大的小孩。我觉得没有人可以一直的帮助你，没有人可以一直的呵护你，有些事情，必须你自己独当一面。一人人不可能一直的长不大的。
既然我们在错误的时间遇到了错误的人，那么流年也会一如既往的走着，不曾在你我之间的摩擦留下印记。我们没有交集，有的只是工作上的交接，我们没有多余的时间课空间来掌控我们自己，有的只是彼此之间的眼神交流。
错过了的流年，不再回来。但是错过了的人，我却一直在记着。记得第一次找你准备物资，第一次你请我吃鸡，第一次躲在门口的后面吓到了你，感谢我的生命之中有你的痕迹。
我不后悔，即使我们之间只是错过，你对我没有一丝丝的感觉，但是，你至少让我有了对人生的另一种态度和观点。谢谢你，我的直系学长，大学有你真好。附注一句:我一直爱着你，祝你在未来找到属于自己的幸福。
心情日记 篇4
早上醒来，眼未睁开，肩胛骨就疼得钻心。脊椎也凑热闹，整个脊背火辣辣地烧着疼。疼得心慌。伸伸懒腰，翻翻身，四肢活动活动，疼痛稍稍好点。而周身的困乏让人丝毫没有起床的意念。躺着，疼。疼着，想。
许多年来，每逢阴雨连绵的日子，疼痛就不期而至。心中清楚是类风湿在作怪，只能不了了之。疼，是随意的，任性的，毫不商量的。而习惯了疼，也是随意的，任性的，无须商量的。这世界原本生存着疼，原本是由疼痛组成。疼也就成了平常事情。
不是吗？一个生命的出生，无不经过母亲的阵痛而造就。出生是疼，而死亡更是疼。有哪个生命的死亡没有经历过疼呢？无论那疼是心灵的，还是肉体的。没有疼，你连死都无法抵达。而活着的生命呢？疼更是无处不在，无时不有。
疼是多种的。有肉体的，有心灵的；有血肉的，有骨头的；有深的，有浅的；有大的，有小的；有长久的，有一瞬的；有刻骨铭心的，有蜻蜓点水的。也有无法形容，无法言喻的。可谓名目繁多，林林总总。
一种植物，有它的疼。搏击风雨，抵御日晒，花开花又落。它为花开欣喜的同时，也为花落而悲哀。悲哀是一种疼，疼得伤心，疼得无奈，又疼得长久。至少，疼痛的时光要维持到来年春天。一种动物，有它的疼。餐风露宿，与自然搏斗，与同类争雄。杀戮，饥饿，威胁，酷暑，严寒，风霜刀剑严逼。它们的疼更明显，更直接，更深刻。
那么人类呢？人类疼痛之巨大，之漫长，之深邃，之繁复，超越了宇宙所有的生命。人类的疼，如百花争艳万象更新，如万花筒般奇幻无穷。疼的频繁，疼的种类，数不胜数。那么死亡之后，还会疼吗？无法回答。但至少，人们不会看到他的疼了。他的疼被亲人哭了出来，换成了泪水与嚎啕。
其实，疼只不过是一个隐喻，一个标点。是一把刀，一柄剑。也是一只狂吠的狗，怒吼的狮子。而疼依旧可以沉睡，有时沉睡的疼比醒着的疼更疼！比如我的类风湿，天晴的时候不疼，它沉睡着，但我会蓦然想起它，那时它的疼就阵阵袭来。而我们心口的疼呢？每当你邂逅它时，或许只是一种锋利，一种斩断，它会抽搐，会剧疼。但如果这种疼沉睡起来，将是一个无穷无尽的隐患——你必须唤醒它，让它如雄狮怒吼，咆哮。之后，它将偃旗息鼓。虽然在你的未来里它依旧会时不时敲你的麻骨，但终究丧失了勇气。
因此，我要唤醒疼。让醒来的疼尽情地表演，尽情地宣泄，直至最后消失。
心情日记 篇5
最近感觉在这里挺活跃的，别人说句话，要是熟人我也会去插个嘴，知道不知道都瞎聊聊~
这种感觉不知道怎么说，似乎突然间变得开朗了一些，愿意和人交流了。
只是会觉得说话还是需要有智慧吧，有的时候说话不太妥当的地方，好吧，对不起说多了也没用，我只希望自己能多多长进，因为我不想我的热情成为别人的烦恼，蝴蝶和苍蝇，蝴蝶会更招人喜欢些，虽然不是讨人欢心，但是想让我的朋友们都快乐…
好吧，有时候挺难的，真的，没法很自私的不去顾及别人的感受，但是也不想太过压抑自己，挺难平衡的。
或者这样说会更好些吧，朋友之间需要需要彼此的包容。我们都不是完全人，都有追求完全的心，所以多一分理解和体恤，那么朋友间的包容就会自然多了，关系也就会更好一些。
说这些话的原因，我是希望在这里也能有一些很好的朋友，以文会友，以心交心，因为除了文字和心，其他的都看不到，一个人的人品好坏，我会觉得不那么重要，因为一个人的心总会比他的思想好的多。
我希望我在这里也学会一份包容，还有相信，我也希望自己常有一颗为自己和众人祝福的心，希望我们能够很好的相处，可以很好的做朋友。
不带任何利益的掺杂，也没有任何的小心机。很自然的相处，以爱为生命的连接点。
心情日记 篇6
看着窗外的明媚阳光，知道今天又是个好日子，可本年这边的凉气似乎已经降临了，应当说本年在这边又将要过个严寒没有暖意的冬天了。还有一个小时上班了所以要赶紧写完，因为我不爱好写这些忧伤、感触太深的器械，可有时不免总有一些怪念存在，所以就当发泄或自勉也好，也许是一种享受，享受别人弗成获娶的一种心境或意境。
静静地、轻轻地聆听本身的喜怒哀乐。其实也并没有那样恐怖与复杂，或许是我们把它们想的太深化、太有价值不雅不雅念、太偏向自我化了吧！
有一种赋有生命的器械给大年夜大年夜地镶上一层金黄色的棉被、看套在人身上华丽厚重的衣着、喷喷鼻气潇洒的地瓜……，还有被风“抚摩”的花草树木发出的{高兴、快活的声音}（因为我们不会听懂它们的措辞，但它们同时也赋有生命，“嗖嗖声”那不是它们在哭泣、也许而是冲动本身有第二次生命的存在而叫好的声音，还可以持续享受来年绿色的春装、暖意的阳光、人们赞赏的眼光。这一班岗还要持续保卫全部地盘，因为它们是一家要慎密相连。叶变黄、草枯萎，但它们依然是倔强者、大年夜胆者，因为它们知道春的暖意必定会懂得爱戴、关爱它们，所以它们能经受严冬的考验与考验。因为只有克服了本身，在本身掉落败受挫的同时关怀和赞助比本身遭受更不好的，是鼓励或传递。欲望每人心中都有一缕阳光，那样赐与别人的心光是幸福的、快活的，同时也是受益的。）——秋天静静的`走进了我们身边。都说秋天是收成、感恩、感慨的时令，欲望如次。
一年又如许被时光的分秒而夺走了，而我又有何收成呢？似乎有或者没有。尽在本身的感发之中。
心情日记 篇7
纵使蝴蝶飞不过沧海，红银日月不得相见，纵使海枯石烂握不住誓言，天涯海角追不得岁月，但，我们终究是不会永远悲伤的。
庄周梦蝶，这世间分分秒秒丝丝缕缕点点滴滴，有谁说的明理。万物皆有黑白，人生喜乐悲欢离合，有谁道的清这相绊的韵意。有人求一生挚爱，但却终究无果，有人盼名利双收，但却屡屡挫折，有人盼亲情长久，但却物是人非。痛苦的记忆存留脑海挥之不去，悲酸的眼泪浸泡余生，这样的人，都说自己是痛苦的人，每每怀念过去，都会大沉迷无法自拔。
可他们却是幸运的人，他们真正体味了人间合，真正拥有了最纯粹的欲望，真正融入了自己的人生。其实他们是最快乐的，平淡的人生没有真切的痛与泪，敷衍的生活没有真实的爱与恨，他们拥有这个世界上最值得让人羡慕和妒忌的完美回忆。
人活着，除了面向未来，难道不该收藏着过往吗？他们是痛苦的，因为当下他们失去了一些，可他们也是欢愉的，因为他们也拥有着最快乐的时光。记忆不会离你而去，它是你生命的记号，你走过的路，就是你的记忆，你活过的日子，就是你的记忆。心里的意动不代表客观的东西，你为何觉得如此悲痛，想想，那是源于你拥有的太美好快乐，失去后短暂的时光里是肝肠寸断的。可是，如此的完美，不失去又该何去何从？
人都会习惯，一生无磕绊，他便没什么可留恋，一生无遗憾，他便没什么可牵挂。完美的东西加上一点缺失才是永恒的快乐，因为人间沧桑，悲的存在，才让欢乐诞生，你若感到了悲痛，那好，你是个快乐的人，你若不懂得何为坎坷心酸，那人生何为人生，那你自然也不会快乐，更不会痛苦。
庄周梦蝶，谁为蝶？谁在梦？是庄子梦蝶，还是蝴蝶反梦？
何为痛？何为乐？痛了你便是欢愉，乐着你便有痛苦。
人生多变，万变不离其宗。
心情日记 篇8
被东西划伤了，总会留下一道伤痕。随着时间的流逝，会越来越淡，甚至于是消失。有时候，我们会惊呼，童年因调皮留下的伤痕竟然消失不见了。但有一种上却是难以抹平，即使伤好了，始终会留一道淡淡的、隐隐可见的疤，这种伤是心伤。
成长中，大大小小的事都可以成为一把利刃，一把能刺伤心的利刃，只是有的时候刺伤的速度很缓慢，开始时并没有发觉疼痛，可一旦疼痛时，早已刺得很深很深了，深到无法想像。想让它愈合，也得让时间来淡释，让时间来做疗伤师，愈合伤口。伤好了，却也留下了一道自己不敢触摸，不敢回想的伤。生怕一回想就会想起那种锥心的痛楚，害怕心已无法再次承受这样的疼痛了。也因为这道伤痕，令你不敢再碰，再做关于这道伤痕的任何事或东西。因为心中早已留下阴影，恐惧那样的疼痛。就像小时候学骑自行车，刚开始学时，无论摔多少次，都不会怕，最多只会哭，哭完又继续学，直到学会为止。可在熟练后，只需摔一次，足以让你处处小心，警惕，严防类似的事再次发生。无论是什么都好，出于心理的防护，出于心理的恐惧，总会做出某些抗拒类似的事情。
伤的太重，不想再受到这样的伤，这样的痛，所以才会潜意识地恐惧。但现实偏偏要我们在成长中摔那么多的跤，感受那么多的伤，仿佛是企图让我们可以从中吸取教训，得到启示，才会让我们在成长路上留下一道难以忘怀，不会消退的伤痕吧!我们一路成长，一路被成长所伤害，在明媚的青春中留下一道最深的伤痕，终其一生，无法平复。
心情日记 篇9
我的好友云，皮肤细腻而水灵，属于比较娇弱的小美女。那天她来家里玩，我无意中发现，她的胳膊肘部，有一大块皮肤发黑，而且粗糙，看起来很刺目。
想到她一贯比较注重保养，我不禁有些奇怪，面对我疑惑，云笑着说：“给宝宝喂奶时，总会支着胳膊。宝宝体质不好，夏天不敢开空调，经常整夜为他挥扇子，天长日久，我可怜的胳膊，就变成这样了…”
在网上认识一位文友，她在而立之年下岗，先后干过很多职业，一直不顺利，也赚不到多少钱，日子过得捉肘见襟。后来有了女儿，为了带孩子，只好呆在家里。这时，她偶然听人说写文章可以赚到稿费，一直喜欢文学，有一定文字功底的她，借钱买了台旧电脑，稍有空闲，就趴下来又读又写，坚持了两年之久，慢慢开始发表文章，她说自己这样辛苦的目标并没有多么崇高，只是想为女儿树立一个榜样，也赚够她的奶粉钱。
如今，来自全国各地的样刊和稿费，一直源源不断，文友算得上实现了自己的梦想，那天在网上聊天，她说因为每天握着鼠标，掌心和手碗之间，有那么一小块儿地方，磨得特别粗糙，有时候不得不拿镯子来掩盖一下…….
我的老邻居李伯，是位退休的老教师，他的额头有一块月牙形的疤。有一次闲聊，他给我们讲了这块疤的由来。那年，他刚刚开始自己的教师生涯，任小学三年级的数学老师，当时，班里有几个孩子特别调皮，经常打架。有一次，他耐心劝阻时，其中有个小孩，竟拿着一把小刀嚷道：“谁管我就扎谁！”
说着，那孩子就把刀冲着讲台扔过来，李伯本来可以躲开，但他站着没动，那刀正好刺在了眉头上，当时就流出了血，学生们吓坏了，他却照样讲课，直到放学铃声响起，才去找校医，幸好，那只是一把儿童玩具刀，伤口不深，只简单包扎了一下。这次“*血”事件之后，那个调皮的孩子，忽然就变成了最勤奋的一个，后来成为那小村第一个博士呢。李伯每次说起这事，摸摸额头的疤，总会笑眯眯地说：“值了！”
有时候，那些看起来奇奇怪怪，甚至有些丑陋的疤，背后却有着动人的故事，一个又一个，全是爱的标志。
奶茶日记9篇
处理文档可以加强我们获取来自不同渠道的信息的能力，越来越多的人开始意识到范文的重要性。范文写作框架能够让读者更好地理解文章的视角和思路，我们如何动笔写一篇范文呢？了解“奶茶日记”的全部情况吗让我们带您了解一下。
奶茶日记 篇1
今天，我正在家中看书，忽然，听到妈妈说到了关于“优乐美”奶茶的事情，便心血来潮，想到自己从来都没有喝过这种品牌的奶茶，不知道好喝不好喝，于是，跳下床，来到妈妈面前央求道。妈妈听了以后，若有所思地点了点头，给了我一些钱。
我得到钱以后，脑海中的想法只有一个，那就是--去小卖部买奶茶。我飞快地跑到小卖部，发现店里的奶茶真是花样繁多，看得我眼花缭乱。这时，我想：第一次买奶茶，就来一个原味的吧！赶紧付了钱，拿着一杯奶茶，蹦蹦跳跳地回了家。
到了家，便迫不及待地打开杯子，哇！小小一个杯子，里面藏的东西可真不少，有晶莹剔透的椰果粒，有一包鼓鼓的“优乐美”奶茶粉，还有一个自由伸缩的吸管。我赶紧将配料入杯，倒入开水，搅拌均匀，直到全部溶解，就立刻变成了一杯扑鼻而香浓的奶茶。为了能早点喝到，便将大杯滚烫的奶茶倒入小杯里，尝了一口，啊！真好喝呀，奶茶又香又浓，香甜可口，感觉从来没有喝过这么好喝的饮料。
这时，奶茶已经不太热了，我通过吸管细细地品尝着。品着这杯香甜的奶茶，让人很容易忘掉所有，只顾欣赏着甜美的意境。咽上一口，嗓子里滑滑的，润润的，就好像什么也没有喝过一般，舒服极了。我喝着喝着，觉得怎么也喝不够，不知道是奶茶太可口了，还是味道品不够，只顾贪婪地喝着。这诱人的味道，实在是让人百喝不厌呀！
你们喜欢喝奶茶吗？没喝过的话，不妨尝一尝，说不定你也会被它那诱人的味道所吸引的。
奶茶日记 篇2
椰果奶茶-200字日记大全
这个店把我迷倒了。
周五晚上，我来到了一家奶茶店。店面不大，被周围的食品店包围着，就如一只袖珍的猫乖巧地趴在人群中央。白色的店名在黑夜中引人注目：臻享。店中刺眼的白帜灯光，在冬夜的寒冷中变得温暖。草绿色的墙与瓷白色的桌，如同草原落了几点雪。桌旁的书架上，三排的书整齐地摆放着，有的是适合少年的漫画书，有的是适合迫不及待想买车的青年的汽车广告，还有的是适合老年人看的《温州日报》。
看着柜台有的是瓶上写着英文的进口牛奶，有的是刚刚做好的香气扑鼻的松饼，还有的是咖啡色的奶茶。不一会儿，我叫的椰果奶茶做好了。咖啡色的奶茶，采撷了茶的香淳，糖的甘甜，牛奶的营养。那香味如果是有颜色的，就是金色的，香淳中透着喜悦。一口咽下，感觉这个世界的所有美好都尽收口中。
奶茶日记 篇3
今天，我闲着没事，我就找来一个杯子和一些水果，做“珍珠奶茶”。
我先往杯子李拼命地挤果汁，挤完了，我一看，才有一点点水果汁。我真想不到，我挤的满头大汗，才落成这种效果。我很不甘心，就往杯子里加满了水，我一尝，淡然无味。我就打开冰箱，把冰箱翻了个底朝天，可就是没有找到白糖，红糖也没有。怎么办？我只好拿来白醋往里倒。我倒了一点之后，一搅拌，一点颜色也没有，这就不叫珍珠奶茶了。于是，我拿起米醋，倒了小半瓶。我搅了搅，一尝，太酸了，比柠檬还酸。当时就 给我酸倒了。
我又重新配了一杯，就是只放了一点点醋，没有放那么多。这回可不酸。我顺手拿了一块西瓜，切成小块，选自.日记50字作文 放进杯里。我又拿起几粒葡萄，剥开皮，去籽，也放进了杯里。我又剥了几个花生，放进了杯里。然后把杯子放进冰箱冷冻。
今天我真高兴，虽然没有买的珍珠奶茶的味道好，但我已经努力了。
奶茶日记 篇4
我从小就喜欢喝奶茶、绿茶和茉莉花茶，不过我最喜欢喝的还是奶茶。平时喝的都是买来的，今天，我要亲手制作奶茶。
妈妈在泡茶时，我突发奇想：用奶和茶混在一起，就是奶茶了，我也试试。开始制作奶茶了，我先从橱柜里拿出一小包奶粉，抖了抖，轻轻地撕开，倒进茶杯里，再把妈妈贡献出的茶水给倒进茶杯里，然后用小勺子搅拌一下，，茶水变成淡紫色。我尝了尝，很好吃，可美中不足的是不甜，于是，我加了一勺蜂蜜，再尝尝，真好吃，我成功了
奶茶日记 篇5
星期日晚上，屋子里萦绕着我兴奋的叫喊声：“太好了，终于可以和妈妈一起做奶茶了!”
开始做奶茶了。我小心翼翼地把红糖放到锅里翻炒，然后我抓起一把红茶叶放到锅子让妈妈翻炒。作为一个合格的小助手，我得在妈妈“吩咐”我倒牛奶之前把牛奶盒打开，但是牛奶盒太坚固了，无论我使多大得劲，牛奶盒都倔强得纹丝不动，这时妈妈边炒红茶叶，边大声喊道：“琳婧，快把牛奶倒下来。”我撕扯着牛奶盒，委屈地回答道：“妈，我打不开。”我照着妈妈说的去做，一手拿着剪刀，一手拿着牛奶盒，把牛奶盒给剪开了。然后急忙忙地将牛奶倒到锅里，等到把水煮到沸腾之后，再把茶叶过滤掉，奶茶就做好啦。
整个屋子里都溢满了奶茶的香味，真想大口咕噜地喝上一口啊!但是奶茶的黄金搭档——珍珠还没有做好呢，可不能半途而废。我忍住流口水的冲动，将红糖和木薯粉放在一起，搓成面团，然后把面团揉成丸子，将圆滚滚的丸子煮了将近20分钟后就出锅了。
珍珠“丸子”倒入奶茶，我喝了一口，实在是太美味了。妈妈说，这是因为我参与了做奶茶的过程，所以奶茶格外的可口。我若有所思地点点头，“下一次，我还要做您的小助手。”
奶茶日记 篇6
大家好，今天我来跟大家分享我周末出去喝奶茶的经历。每逢周末，总是让人期待不已，因为这是我们放松和享受生活的时间。而对于我来说，周末最喜欢做的事情莫过于去外面品尝各式各样的美食，其中就包括了奶茶。
这个周末，我的朋友们在群里聊天的时候，提到了一个新开张的奶茶店，据说是口感棒，环境也不错。于是我们决定去尝一尝。当天下午，大家相约在地铁站集合，然后一起前往目的地。由于店面位置不是很显眼，我们在路上差点找不到，最后还是通过手机地图才找到了。
进入店里，首先映入眼帘的是一个长长的吧台，上面摆放着各种鲜花和装饰品，显得非常有情调。店里的氛围也十分温馨舒适，让人感到很舒服。店员非常友善，细心地为我们介绍各种奶茶和饮品，让我们感到很贴心。
我点了一杯自己最喜欢的抹茶奶茶，朋友们则各自点了自己心仪的饮品。等待的时间并不长，很快就上了饮料。只见我的抹茶奶茶用了新鲜的牛奶和顶级抹茶粉，奶茶的香气和抹茶的味道交融在一起，喝下去口感绝佳，一碗便已经让我心满意足。我的朋友们也纷纷夸奖自己点的饮料非常好喝。
除了美味的饮品，店内还提供了各种小吃，包括了甜点、薯片等等，让我们可以一边喝奶茶一边小吃点心，味道不错，惬意极了。
除此之外，店内的设计非常用心，在细节处理上也十分优秀。墙上挂着不同主题的画作，地板、墙面的颜色也跟各种元素相互呼应，让整个店内非常和谐。铁艺桌椅、极具设计感的饮品杯子等等，都让人感到十分惊艳。
整个下午，我们在这里呆了很长时间，一边品尝美食，一边聊天。随着时间的流逝，店里的人慢慢多了起来，声音也逐渐变得热闹起来。最后，我们一起合了照，留下了这个美好的记忆。
回家的路上，大家互相掏出手机发分享朋友圈，留下了他们对这家店的赞美和推荐。这次的周末奶茶之旅非常愉快，我很喜欢这个小店，也很期待下一次的相聚。
奶茶日记 篇7
今天晚上，我亲手做了一杯奶茶，这次家里没有白糖了，所以我做的是焦糖奶茶。
先准备好热水、两瓶纯牛奶、红糖、最好是从冰箱里拿出来的。勺子、红茶。先打开油烟机，再打开煤气，然后打开火。把红茶煮好。可以把茶叶包起来放进热水壶里加热。只要红茶水，最好用红茶包泡。把红茶水放一边，再把红糖放进锅里，一开始他会冒一些泡泡，这很正常，先铲一铲，直到闻到一种棉花糖味，再把两瓶纯牛奶全部倒进去，等糖融化。
尽量不要让糖粘锅，不然很难洗干净。
糖融化后先到一些红茶水进去，它会有一些图案，就像染了色的头发。搅拌均匀，用勺子尝一些，如果奶味太浓，就多加一点茶。如果红糖太多，那么纯牛奶就要加倍。
最后油烟机定时关机、关煤气、关火。把做好的奶茶倒进一个保温杯里，先放两三分钟再喝，因为这样子，可以让一些红茶渣沉底。两分钟后喝到的就是奶茶了。
刚开始我给弟弟尝了一点点，然后他眯着眼睛对我说：“还要。”然后，我给他穿好鞋，他飞快的跑到奶茶旁，要我倒一大碗给他，我倒了一碗，递了个勺子给他。他狼吞虎咽的喝完了。唉，小宝宝就是小宝宝，喝的满地都是。
还是自己做的奶茶更有成就感，你只要看看我弟弟那狼吞虎咽的样子，你就知道有多好喝了。
奶茶日记 篇8
最近我妈给了我一张银行卡，为了试验一下，我决定随便点个外卖。
我在微信中打开美团外卖，并用我的微信号登录，结果他给了我很多优惠卷，我就找了一家冰室，随便点一个冷饮，就点这个奶茶罢，因为这是最便宜的。其实我也不是很喜欢喝奶茶，有很多原因，比如我乳糖不耐受，喝几口就会肚子疼，不过最近比较能耐受了，可能我体内的乳糖酶增多了。还有就是外面卖的奶茶大多都太甜了，我不喜欢吃甜食，不过在里面可以选择甜度，我就选择了三分糖，然后加了一个蜜豆。就这样，然后我惊奇的发现居然零元，这是优惠的原因吧，然而当我付款的时候上面显示的事一分，唉，连一分都要我付吗？最后过了十几分钟，奶茶就送到了，我喝了一口，我果然还是不喜欢喝奶茶，才喝几口我的肚子就开始绞痛。不过一分还能买东西应该算是值了吧。
奶茶日记 篇9
塞上的初秋，是一年里难得雨季。
忽如一夜的霪雨，霏霏飘洒着一个个零落的细节。昏黄的路灯下，雨点砸在柏油路上，溅起了一连串的珍珠泡泡。跳动了几下，就精疲力尽了。
沫沫站在高大的落地窗前，把那些无所依附的风雨收入眼底。老槐树的叶子直接挨到了玻璃的另一面，叮叮咚咚的音符离她的耳朵很近。秋天的雨，总是那么强势的带给人一种凄寒。没有任何预兆，就把阳光赶得无处藏身。书桌上的奶茶因了这寒意渐渐地冷却了，沫沫突然很想在杭州的珠珠，还有十六岁那年冬天珍珠奶茶的温暖。
十六岁那年，她们一起读高中，一起在腊月里凑钱喝热腾腾的珍珠奶茶。那一年，她们的小城里第一次有了避风塘，也第一次出现了珍珠奶茶。沫沫和珠珠爱极了这饮料，沫沫喜欢嚼里面的珍珠，珠珠喜欢奶味醇厚一点的奶茶。那时候的珍珠奶茶一杯3块钱，而她们在学校里一天的伙食费不过是5块。每天能喝到一杯热奶茶，的确是件奢侈的事情。而她们，却依然执着的每天一人省下一块五的'晚餐钱，凑齐3块去喝各种口味的珍珠奶茶。香草，香芋，蓝莓，巧克力，葡萄……那些温甜的味道没有人可以理解其中无与伦比的幸福。她们说，等以后工作了，一定要有属于她们自己的奶茶屋，点名就叫珍珠沫沫。
18岁高考那年，她们一南一北的开始了各自的大学生活。沫沫留在家乡，珠珠去了杭州。每年寒假，珠珠都会买足够她们喝一个冬天的奶茶包。她们不再单纯的只喝珍珠奶茶，而是学着资料里记载的制作方法，尝试调制属于自己的味道。红茶加奶是英式奶茶的雏形，沫沫喜欢用这种简单的方法冲制。不过，糖是一定要够分量的。那种滑滑的茶香和奶香必须要用这种甜味来做载体，好让心情也随之温暖一点。那个年纪的女孩子，都千篇 一律的喜欢香甜的小吃。沫沫试了很多次，用地瓜粉和蜂蜜来熬制黑珍珠，总是没有自己想要的那种黏黏的香醇。
塞上是个很荒芜的名词，草木凄凄，狼烟四起。沫沫和珠珠所生长的塞上，是一个不为人知的秀色江南。这里粗狂纯朴的民风，和那些精美细腻的南方小吃总是格格不入。沫沫听惯了珠珠口中的西子湖畔，听惯了珠珠说着珍珠奶茶是适合南方的话语。她总是偏执一词，说正是塞上的寒冬才可以配衬出珍珠奶茶的灵秀。事实上，她也认为奶茶是属于江南的，却总是不甘心的要与珠珠一争高下。
22岁的时候，珠珠留在杭州工作，外企文秘。四年的水韵苏杭，珠珠已经不再是那个在寒冬里裹着棉袄的塞北女孩了。她习惯了轻声细语，习惯了把每一道菜做的精致无比。奶茶，也还爱，只是更多的被红酒和咖啡所代替。就像这个世界上有太多的人感慨，时代的前进，时尚覆盖了过往的平凡。总有一股潮流，驱逐着另一股潮流。沫沫做着自己喜欢的工作，自由，清闲，别人都说她快要不食人间烟火了。不用每天忙着编辑公文，也不用唇枪舌剑抢客户，堆着不知所云的文字，听着不同曲风的音乐，日子清淡的和白水一样。每天午后，她的办公桌前总是少不了一杯奶茶。简简单单的袋装立顿奶茶，不很甜，原味的，没有黑色珍珠。岁月总是把很多年少时的激情都蹉跎的没有任何新意，一尘不变的格调重复着一种淡喜淡忧的心绪。她一直固守着的奶茶情结，没有苦涩的经历，也没有甜腻的感受，日子，喜忧参半，没有大起大落和大喜大悲。
25岁的珠珠回家探亲后就再也没回杭州去，沫沫依旧和从前一样每天和珠珠呆在一起，说着各自的爱情和工作。不同的是，她们不再去避风塘了，而是安静的游弋在各色的酒吧里，她喝奶茶她喝咖啡。有时候，沫沫会带自己的男朋友一起。有时候，只她们两个人。突然有一天，珠珠告诉了自己回家的缘由，在杭州的男友和自己的室友恋上了，双双搬出了他们三人住了近四年的屋子。珠珠也搬走了，辞了工作，身心疲惫。临走的那天，室友和前男友来送她，珠珠给了他们一人一个耳光，背着西子湖畔的秋雨潜入出租车里。天风长行，几千公里的孤寂，只有两行温热的眼泪作陪。
有天，珠珠接了个电话，前男友声泪俱下，说他和珠珠的室友要奉子成婚了，他的未婚妻因车祸现在躺在手术台上，生死难料。只求珠珠能来一趟，原谅他们。珠珠就这么走了，两年了，音讯全无。沫沫常常想，如果珠珠没有去杭州，她俩现在一定会有各自幸福的家，也有她俩共同的奶茶屋。
奶茶是奶和茶的混合物，兼容了奶的香醇，茶的青涩。常常是慵懒的晚起之后，冲一杯热腾腾的奶茶，让全身芳香四溢，满是轻松。那年那天，捧一杯奶茶，走在时光倒流的回路上，不言不语，静静的等花开花落，等一个说好的约定。有人说，友情要比爱情牢靠的多。沫沫再也没有遇到一个能和她一起分享一杯奶茶的闺蜜，只是在自己的文字里一遍遍提到奶茶这样的字眼。
她是她的珠珠，她是她的沫沫。是初秋深夜里突然消失的雨点，溅起了几个珍珠泡泡就销声匿迹了。那个曾经一起悲喜同担的珠珠，属于西子湖畔的烟雨清愁，在沫沫的每个梦里，都充盈着一股不涩不腻的奶茶香味。
窗外，几声鸣笛。一辆辆飞驰在雨夜里的灵魂，满身风雨，各有各的醇香回忆……
沫沫喝了一口冷掉的奶茶，拉好窗帘，卧榻听雨，思绪缤纷……