童装方案

“愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花!”生日是一个最特殊最难忘的日子，我们一般都会送上自己的生日祝福。如何写出感人的生日祝福语呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“童装方案”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

童装方案 篇1

随着互联网行业的发展，范文需要我们不断地积累，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？下面，我们为你推荐了童装端午节活动策划方案(范例)，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

端午节是我国重要的传统节日，也是孩子们的喜爱之一。在这个特别的日子里，为了丰富孩子们的假期生活，让他们更好地了解传统文化，童装店应该开展一些有趣的活动，来吸引家长和孩子们的兴趣。下面是一份童装店端午节活动的策划方案，以供参考。

一、活动主题：

“粽乐无穷，端午童趣”——这个主题很好地体现了端午节的传统特色，并突出了活动的儿童元素。

二、活动时间：

通常来讲，端午节的节庆活动从农历五月初五开始，至五月十五结束，童装店活动时间可根据自身实际经营情况决定，建议在活动前三天举办。

三、活动内容：

1. 粽叶DIY——让孩子们学习如何包粽子，增加了解传统食品文化的知识。

2. 赛龙舟——孩子们分组参加龙舟比赛，锻炼孩子的协作能力和团队精神。

3. 掉毬子——这是一个传统的民间游戏，寓意着平安和团圆，孩子们可以在游戏过程中增加感情交流。

4. 手艺DIY——孩子们可以学习一些制作手工艺品的技巧，例如蒲公英花和五彩扇等，激发孩子们的创造力和想象力。

5. 传统文化知识竞赛——孩子们参加竞赛，学习关于端午节由来和历史等传统文化知识。

四、活动筹备：

1. 策划人员：要聘请一些富有创意思维和非常有想象力的人作为策划人员，带领团队完成策划和实施筹备工作。

2. 场地：要选择一个适合举办活动的场地，可以在室内或室外都可以，只要布置得当，就能为孩子们留下深刻的印象。

3. 材料：准备足够的材料，例如各种颜色的布料、色纸、包粽叶子和各种工具等，以确保孩子们可以顺利完成各项活动。

4. 工作人员：为了保证活动可以安全有序地进行，需要雇用足够的工作人员，他们应该包括一些热心的志愿者和安保人员。

5. 广告策划：将活动的安排和时间发布在当地社区、学校和社交媒体上，让更多的人知道这个活动。可以通过制作宣传单张、海报、或者在互联网上发布活动信息等方式来宣传营销。

五、活动实施：

1. 统筹：各项活动要有相应的安排，每个环节之间要做好时间安排和组织协调，以确保整个活动的流畅进行。

2. 安全：每项活动都应确保孩子们的安全。对标有关法律法规要求，派遣专人负责安全，建立及时沟通机制和事故处理制度。

3. 准备：每项活动都需要充分准备，包括为孩子们提供必要的材料和工具，协调志愿者和工作人员，以及其他可能的情况。

4. 围观和观摩：活动可以邀请一些家长或其他成人观看，让这些人了解孩子们所参与的活动，使之更好地推广员，并激励孩子的创作热情和爱好。

总之，通过以上策划方案的实施，可以让孩子们在玩乐中了解端午节文化。活动策划方案落实前还需要团队头脑风暴讨论，不断改善完善，以确保策划方案可以成功执行。同时，各项活动也是对客户细致服务的一种体现。让孩子们感受到企业拥有民族文化底蕴，进而在愉快的氛围中留下深刻印象。这不仅是一次进一步推广企业品牌的机会，更是一种不可多得的机遇，能够让企业与社会群体紧密结合。

童装方案 篇2

童装营销策划方案

童装市场近年来呈现出快速增长的趋势，而如今互联网加速渗透进入生活，使得对于线上渠道的需求不断提升。因此，童装品牌需要推出线上线下相结合的全面营销计划，以满足消费者的多元化需求。以下是我们为童装品牌设计的一份营销策划方案：

一、品牌定位

首先，童装品牌需要进行品牌定位，根据定位来明确品牌核心价值和目标受众。针对童装市场的本质，我们建议该品牌以“健康成长，快乐童趣，时尚潮流”为主题，打造“打造最舒适、最时尚、最有童趣的童装品牌”的愿景。目标受众面向小学至初中各年龄段的男女童。

二、消费调研

对目标受众进行消费行为调研，以及分析童装市场行情，了解其市场潜力和竞争情况，以便更好地开展营销策划。

三、线下渠道

在线下渠道中，建议通过门店销售方式，积极参展商业展览，提高品牌知名度，同时，加强与各大连锁商店的合作，达成品牌铺货抓手，打造全国连锁体系的销售模式。这些做法属于传统的营销方式，我们需要借助科技和互动性，结合线上渠道，寻求提升品牌价值的突破口。

四、线上渠道

线上渠道越来越成为现代消费者购物的首选方式，童装品牌也应该利用线上渠道，提高品牌的曝光度与销售能力。例如可以建立官方网站，通过SEO或SEM等技术，提高其搜索排名，使得消费者能够更加便捷地找到品牌。此外，可以在各大电商平台建立品牌旗舰店，在京东、淘宝等平台投放广告，增强品牌识别度与知名度。除此之外，社交媒体平台也是一个重要的销售渠道，提供在线咨询，参加互动活动抽奖等活动能够更加有效地拓展客户群体。

五、调整营销策划

定期跟踪和分析消费调研数据，科学调整营销策划计划。有针对性地制定推广活动，寻求增加用户粘性的方式。定期评估品牌的推广成效，以适当调整营销策略，提升完成目标的可能性。

六、推出市场活动

组织举办各类市场营销活动，可以提升品牌知名度和消费者粘性。如推出主题促销活动，提供免费优惠券等优惠活动，激励用户来店购买；举活动付费增加点赞等参与方式，增加用户互动性，促进品牌形象的扩散。

童装市场增速持续攀升，同时竞争也越来越激烈。懂得运用科学的营销策略，结合传统的线下销售方式，发挥线上渠道的优势，通过不断的创新活动和调整方法，品牌的市场份额将会呈现出与日俱增的趋势。让我们期待这个童趣且有爱的市场。

童装方案 篇3

四川汶川灾难牵动着亿万中国人的心。灾难没有爱人的爱，一方有困难，八方可以帮助。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。

所有写祝福的孩子都会得到一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08**童装。你想参与吗？

你想展现宝宝最耀眼、最酷、最聪明、最美丽的一面吗？只要你有勇气和信心，就可以报名参加，只要你参加，就有精美的奖品等着你拿！

（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

儿童节快乐活动四：绿色环保——超市在行动！

绿色环保，从我做起。活动期间，超市购物券超过48元时，赠送1个环保袋，超过96元（最多5个）赠送2个。超市推出百款**，超低价商品供您选择！

公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

儿童节快乐活动五：换衣服换新——裤子在行动！

活动期间，新世纪**男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

五、广告宣传：

1. dm邮报13000张（2300元）√

2电视台一分钟广告√

3. 气象局广告√

4. 卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5. 卖场内外奥运氛围营造

6. 地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7. 印字气球5000个√

8. 小气球5000个√

9儿童手推车、书包、冰淇淋等奖品准备√

10. **面具1000个、√

11. 一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）

12捐赠儿童小礼物：气球、口罩、扇子等。

135月30日晚上7:00联系田苗舞蹈学校儿童时装模特秀和文艺演出√

14. 租赁舞台企划部年月日

童装方案 篇4

童装市场是一个充满活力和潜力的市场，随着家庭儿童消费的不断增长，童装品牌面临着更加激烈的竞争压力。为了在市场上获得更大的份额，童装品牌需要制定一套有效的营销策略。

第一步，了解目标市场

了解目标市场是制定营销策略的第一步。童装市场主要包括父母和孩子两个消费群体。因此，我们需要了解他们的消费行为和需求。在了解目标市场之后，我们可以为我们的品牌开发出特定的营销策略，以满足他们的需求。

第二步，开展市场调研

市场调研是营销策略制定的重要步骤。通过市场调研，我们可以了解竞争市场上童装品牌的情况，推测出目标市场的消费习惯和决策过程。另外，还可以通过问卷调查收集关于童装的消费需求和品牌评价，从而为我们的营销策略制定提供有价值的信息。

第三步，选择合适的渠道

渠道选择是一个重要的决策，它涉及到童装品牌的利润和销售额。现在，我们生活在一个多渠道营销的时代，品牌可以通过不同的渠道和销售渠道和渠道来推销产品。线上销售，如网店和电子商务平台，以及线下销售，如商场和超市等，可以满足不同消费者的需求。选择恰当的渠道可以让品牌拓展销售渠道和渠道，增加市场占有率并提高品牌知名度。

第四步，促销策略

促销策略是推动品牌销售的关键因素。童装品牌可以通过打折、组谚、礼品、抽奖等方式吸引消费者留意并购买自己的产品。在特定的节日和季节推出具有节日气氛的促销活动，可以吸引更多的消费者前来购买，增加销售额。

第五步，跟进售后服务

童装市场是个口碑效应非常重要的市场，因此重视售后服务是至关重要的。品牌应该建立有效的售后服务体系，为消费者提供高质量的服务。优秀的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，加强品牌的市场竞争力。

总之，制定一个可行的童装营销策划方案是品牌成功发展的必要途径。uedbet官网可以根据市场需求和品牌特点，合理安排渠道和推广，促进产品销售和品牌知名度的提升。同时，建立良好的售后服务，增强品牌口碑，让消费者满意并称赞品牌。

童装方案 篇5

一 、满就送

1.优惠券交付：包括移动电子机票，超市优惠券，折扣券，优惠券等

2送衣服-包括季节性款式，同一类的旧衣服，破尺寸的产品，滞销商品等。

三。礼品，包括雨伞、烟灰缸、围巾、钱包皮带、枕头、打火机、袜子、香水、台历等。

二、满就减

1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。

三、**

1在**活动结束后的某一天，活动将在现场举行。

2.现买现抽。当顾客买单之后进行**，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。

四、折扣

1.折扣：现场直接和即时折扣，没有任何门槛。

2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。

3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。

4**销售折扣-例如，在购买夹克时享受30%的羊毛衫折扣。

5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、**节、学生证等折扣。

五、折又送

1如果折扣金额超过一定金额，可送围巾或袜子，并根据折扣金额增加送货量。

2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。

附：商场换算表（折算数字为折扣力度）

童装方案 篇6

一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：12月31日―1月03日

三、活动说明：

1、市场概况及分析

每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案

②、_年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

（一）、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：_年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：_年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付_400付=400元

暖瓶10元/付_400付=1000元

化妆镜2元/只_400只=200元

杯组5元/只_300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：_年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人_6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：_年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只_60元/只=300元

小计：600元

（二）、买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：_年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆_400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套_200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只_15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只_8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：_年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台_2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台_2台=3000元

3、mp38台300元/台_8台=2400元

4、暖手宝20元/个_40个=800元

5、精美礼品146个5元_146个=730元

小计：16930元

（三）、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：_年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：_年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

四、活动预算：略

元旦活动促销方案5

活动主题

__元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、11购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢20__，六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20__，摸全20__的顾客，奖励现金66元，摸到20__数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、cqc生态纺织品认证及中国环境标志认证！服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、

无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行

的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁，这一群体成

为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

以上就是一秘为大家整理的7篇《童装活动促销方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在一秘。

童装方案 篇7

一、 整体方案：

a)重点百货：

新品外出服1件6折，2件5折。内衣1件7折，2件6折。

旧品外出服4折起。内衣6折。

其它百货公司：除参加商场活动外，旧产品折叠4次。内衣6折。

b）重点专卖店：

新品外出服1件6折，2件5折。内衣1件7折，2件6折。

其它专卖店：4折旧衣服出门。内衣6折。

c)母婴连锁店：（7个）

旧品外出服4折起。内衣6折。3款“云中漫步”抱被**7折。

物料准备：

二、 单品方案：

a) 我是公主组合优惠，特享价：361元/套。

13204a0958 印花连衣裙吊牌价：49813104a0556 全棉线衫吊牌价：298产品主题描述：

我是公主，是美丽的东方公主。“青花瓷”遇见蓬蓬裙，开始了美丽的邂逅。。。。。。。

物料准备：

说明：6.1期间，很多小童会在幼儿园表演节目（钢琴、唱歌、跳舞等），对裙装的品质和要求较高，有一定需求量。

这款裙子采用青花瓷做图案，面料为全棉，下摆做了2层蓬蓬纱，最里层也是全棉布，不会扎到小朋友，裙子的丝带非常挺括，不会抽丝。全棉线衫运用花边造型，突出小朋友可爱气质。印花连衣裙的销售情况不佳，库存285件，售罄18件，8%售罄。

棉衣是长袖产品，已经开始滞销。组合销售不仅可以提高单品的售罄率，而且可以消化库存。

橱窗方案：dp点 （流行休闲篇-城市游走）

童装方案 篇8

引言 ..................... 3 项目背景：..................... 3 公司名称：..................... 2 公司简介：..................... 2 公司服务宗旨 ：................ 4 公司管理队伍： .................. 4 公司经营理念： .................. 4 公司经营：..................... 4 营业方案……………………………………………………4 公司财务管理： .................. 5 市场分析：..................... 5 市场定位：..................... 5 定位营销策略及销售：........... 5 我们的优势 ： .................... 5 已开展的宣传策略： ............... 6 运营中可能出现的问题： ............. 6 盈利预算：..................... 6

现代生活节奏快 ，工作学习压力大。

偶尔邀三五知己， 踏进优雅的酒吧。

品尝琼浆的美味， 浴着向晚的微风。

陶醉着朦胧的美， 不失为一种享受。

项目背景：

经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围的广大学生群，附近的居民，还有附近大量的工厂区的工人;据调查，竞争对手主要是附近的超市、饭店、小吃店等。这些店都不是专业买酒的，没有酒吧，且单这些店中的火旺店一天销售酒量人次达300人(绝大部分是学生购买)，市场很大!且这地方的酒的品牌单一，无法跟上潮流，真的无法想象当我们的动感酒吧正式营业后带来的狂潮!

公司简介：

喜洋洋学生酒吧主要以底收入人群为对象，销售国内外多种品牌的酒，配有潮流化的设置，主要为年轻人聚会，开PT、谈情、聊天而设置的场所。 公司服务宗旨 ：

服务同学，提升自身。

喜洋洋团队是由5个志同道合的在校生组合而成的一支富有年轻，激情，梦想的强有力队伍。公司实施股份责任制，四个股东都持有相对均衡的股份百分比，每月分红以百分比作为依据。

1、鉴于基金问题，投资人既要充当老板角色，又要变成服务员，这样才能更好地运作,提高效率，节省经济开资

2、建立起公司的企业文化：

(1)：对外，制定礼宾服务态度，以诚信的态度服务于顾客，再加上店内的高新的装修与设备，方可拉住顾客的回头率，迅速与顾客建立长期的消费关系。

(2)：对内，实行指标制度，把每一项工作任务具体地落实到每一位员工的身上，与此同时，制定奖励方案，以便激发员工的工作激情，提高了工作效率。 营业方案：

(1)做宣传，在开业初的半个月里， 到附近的住宅区、商业街、超 市等人流量密集的地方做好宣传。

(2) 实行优惠方案，在开业的半个月里，实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福。

(3)：其它情况，则根据市场变动而做出相应的优惠政策，以便与市场并进

1：每天收入多少由当天晚上最后值班的人员统计好，留出第二天的零钱。 2：把进账的数目交给专门负责管理财务的成员统一签收，每天一小次财务汇报，每周一大次财务汇报。

市场分析：

学生酒巴属于服务咨询行业。价格便宜，娱乐性强是它最大的特点。根据我们的的市场调查，我们的竞争对手划分为：学校四楼食堂，多乐街菜市场小炒店以及各大超市。经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围的广大学生群，附近的居民，还有附近大量的工厂区的工人;据调查，竞争对手主要是附近的超市、饭店、小吃店等。这些店都不是专业买酒的，没有酒吧，且单这些店中的火旺店一天销售酒量人次达300人(绝大部分是学生购买)，市场很大!且这地方的酒的品牌单一，无法跟上潮流，真的无法想象当我们的动感酒吧正式营业后带来的狂潮!

市场定位：

学校全体的师生、附近的居民是我们的主要经营对象。

定位营销策略及销售：

先打开本校区与附近的市场，做好做大，再考虑发展其它校区。 我们的优势 ：

灵动悠闲舒适，健康卫生便宜。

已开展的宣传策略：

实行优惠方案，在开业的半个月里，实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠

政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福。

运营中可能出现的问题：

公司的正常运转离不开一个好的制度，公司刚刚开始运作的时候，如果是制度不完善，就会经常出现一些问题，并且作为服务性行业，对顾客的服务质量是至关重要。成立之初我们都以微笑对待顾客，但是时间久了，有时候也会因为个人的情绪影响工作。基于上述问题，我们的对策是：借鉴别人好的经验，不断总结，努力建立个好是制度，继续加强自身的素质提高，以求做得更好! 盈利预算：

一个新的事物的产生必定会刺激消费者消费的欲望，产生一定规模的消费潮流，这是经济发展的规律。据上述所调查，一天中，学生消费人次就达300人次。因为我们是专业的酒吧，而且是这地方的新起事物，必定会吸引大量顾客的眼球。我们少少就算学生中平均每天有100人次到酒吧来关顾吧。按每人平均消费4块钱，据我们所调查酒吧的生意都会有一半是赚的，也就是说，四块钱中至少有2块是赚的。所以每天盈利是：2x100=200元，一个月盈利是：200x30=6000元，纯盈利等于：6000-7500=-1500元。这只是寄在最少量的学生消费中，如果真正做起来，会激发更多不经常喝酒的学生消费者到酒吧来，也就说，一般地，酒吧每天都会有200人次的消费量，此外，按学校有4800名学生计算，平均每个月都有400名学生生日，而男女比例为5:1，则每个月都有330男生生日，现代学生生日都喜欢请客喝酒的习惯，我们估计就算有250名学生会请客，而这250名学生中就会有150名到我们酒吧来，出去重叠的学生，每天我们还有150-11=139名学生来关顾酒吧。在150名请客学生中，按每人消费100元，那每位学生便可以赚50元，那么一个月中所赚生日学生的盈利是：150x50=7500元，出去生日的学生后，每天盈利为：139x2=278元，除了月总资出，每一个月的总盈利为：278x30=8340元，也就是说，单经营学生的生意，我们8个月便能赚回本钱，还没有算及到附近的居民和工人的消费.

童装方案 篇9

童装营销策划方案

一、背景和目标

童装市场作为一种重要的次生市场，其潜力值得关注和开发。然而，童装的市场竞争压力越来越大，为了满足不断增长的家长们对孩子穿着的需求，需要制定一个切实可行的童装营销策划方案，建立电商平台，实现线上线下融合运营，提高品牌知名度和销售量。

二、定位和分析

宝宝、幼儿时期是孩子生命周期中的重要阶段，父母对于孩子这一阶段的儿童品牌品质、款式、价格、口感和功能方面都拥有着强烈的要求。因此，童装行业的品牌是十分重要的，定位是建立品牌的基础。目标定在：定位在5岁以下儿童的轻奢品牌。

针对童装品牌营销中的一些问题做如下分析：

1.品牌知名度不高。很多新创童装品牌知名度更低，因此需要选择适当的市场推广渠道，如社交媒体、直播、微信公众号等。

2.产品定位不明确。童装制作可以有很多种风格和功能，品牌在制作的时候往往方向变幻莫测，因此在制作童装面料颜色、裁剪设计风格、时装款式等产品定位上',一定要做到清晰简明。

3.未能适当利用童装行业的互联网功能。如今的童装行业的竞争日益激烈，线上定价相对低廉，消费者进入电商平台的容易，但是这一点也体现出了童装行业营销，尤其是品牌营销的亟待优化和提高。

三、策略和推广渠道

1.品牌定位策略

缩小产品定位，先立足于5岁以下儿童市场，专注于设计走小清新、简约和精致路线；将品牌质量和口感重心移至童装饰面料材料这一细节之上，不断提高品质和期待自己成为小奢品。

2.营销策略

（1）社交平台营销策略：利用抖音、微博、微信公众号、小红书等社交平台传播童装信息，让更多人了解童装品牌的同时提高品牌知名度。

（2）KOL 推广策略：邀请一些童装相关领域知名明星、主播等以及其他人士，尤以有家庭和儿童的博客为主，对这种品牌童装进行推广，吸引更多关注。

（3）线下推广策略：在与本品牌主题相关的社区、购物中心、主题公园、旅游景区等场合展示本品牌的专业产品线，吸引更多的关注和眼球。

3.销售策略

（1）网站开发：网站开发是销售童装营销重要环节之一，在建立网站时要考虑搜索关键词、网站内容、网站结构等各种范围，提供相应的满意度和信息性。

（2）线上推广活动：网站在日常销售的同时还要运营各种品牌形象塑造、品牌流行趋势、品牌宣传等。

（3）线下活动互动：结合线上活动推出童装体验馆和实体店维护良好的公关关系，使消费者体验到产品服务的来之不易所铸造的品牌形象。

四、总结

以上可以运用在童装行业的策略和方法，通过整合各种资源利用互联网打造儿童品牌线上线下融合营销模式，提高品牌知名度和销售量。品牌与渠道的融合同样重要。渠道越多，将越带动消费者去了解和购买该品牌的产品。相信通过以上策略和方法的实施将会瞄准短期内实现童装品牌的理想前景。

童装方案 篇10

随着中国家庭日益注重孩子的教育和成长，童装市场迅速崛起，成为了一个朝阳行业。而在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的童装营销，成为了每个品牌必须面对的问题。

一、童装市场概况

根据中国儿童智能玩具行业市场研究报告显示，中国儿童智能玩具市场从2012年的2.16亿元，增速一路攀升，到2016年达到63.5亿元，同比增长率高达66.5%。据报道，未来三年，中国儿童玩具市场年增长率将保持50%以上的速度增长。而在这个市场中，童装也成为了备受瞩目的领域之一。

目前，中国童装市场消费者呈现年轻化和个性化趋势。消费者对童装的需求变得越来越多样化，他们不仅注重童装的外观和质量，也更加注重童装的功能性和专业性。同时，家长们也更加关注童装的环保和健康问题，这为品牌提供了更多的发展空间和市场机遇。

二、童装营销策划方案

1.品牌定位

品牌定位是一个品牌长期发展的基础，也是进行童装营销的重点之一。品牌定位除了要符合市场需求外，还要考虑到品牌本身的实际情况和能力。在童装市场中，品牌定位可以根据价格、设计、品质、时尚度、环保等多种因素进行选择。

2.线上渠道

如今，线上渠道成为了童装营销的主要渠道之一。在线上渠道中，品牌可以选择在电商平台上开设官方旗舰店或品牌专卖店等方式，通过流量的引导和精准的定位，提升品牌的知名度和销售量。此外，通过社交媒体等渠道进行品牌推广，通过微博、微信公众号、小红书等平台，增加品牌与消费者的互动。

3.线下实体店

线下实体店同样也是品牌进行童装营销的重要方式。可以选择在商场、百货等大型流量聚集的地方开设专卖店，通过店面陈列、活动策划、营销手段等方式提升品牌影响力和知名度。同时，加强与消费者的互动，举行一些促销活动，增加消费体验和粉丝的忠诚度。

4.品牌活动策划

品牌活动是品牌进行营销推广的重要手段之一。可以选择以童心主题的活动、亲子俱乐部、比赛等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通。同时，加入一些亲子教育元素和育儿知识，让消费者在活动中感受到品牌的恰到好处的关怀和呵护。

5.品牌形象提升

品牌形象的提升不仅是品牌进行童装营销的必要手段，也是品牌长期发展的重要保障。可以通过媒体宣传、产品创新、社会公益活动、客户体验等方式，提升品牌的社会形象和品牌形象。

三、总结

以上提到的童装营销策划方案只是一个小小的部分，还有很多其他的方案等待品牌进行深度探索和实践。在进行童装营销的同时，还应该注重产品质量和用户体验，这才能够赢得消费者的信任和口碑。最后，要提醒品牌在进行童装营销的过程中，要遵守商业规范和法律法规，不得进行虚假宣传和误导消费者的行为，保持诚信和规范。

童装方案 篇11

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证！服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、

无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行

的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

第三部分：消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。

(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁，这一群体成

为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

童装方案 篇12

活动后期跟进执行方案

一、规划大纲

1. 活动时间：每周末和周日

2. 活动地点：店面

3. 活动设计：

首届xx时尚节活动主要由两部分组成：一是xx小姐形象大赛；二是品牌服装展。活动将以xx形象小姐/形象先生选拔赛作为主线贯穿整个服装节，通过形象小姐/形象先生的选举，可以为xx提供优秀的模特人才库，也为配合整个服装节的看点而设。

二、具体实施

（一）形象小姐/形象先生选拔赛

1. 活动时间：

2. 活动主题：

三。活动目的：贯穿整个服装节，烘托活动气氛，提供**炒作积分。

4地点：时尚城门前空地

5. 场地布置：在**门前搭设小型t型台，由报名参加的业余和专业模特同台竞技，展现服装的美和服饰文化。

6. 活动内容：

a.该选拔赛分为两个层级。第一级是入围名单，第二级是决赛。入围赛将淘汰掉1/3的选手，剩下的选手可参与决赛。入围时间：9月12日、9月13日

b.决赛分两个阶段。第一阶段：

入围选手全部进行现场表演，1/2淘汰，其余进入决赛；第二阶段：决赛选手分别表演和展示，评委选出最佳男女模特担任xx形象代言人。

c、 邀请入围的男女模特报名成为xx模特，为**的业务和演出提供模特服务。

d.奖项设置：

入围奖：品牌服装1件（入驻商家提供）

最佳男女模特：各奖励1万元；签约成为xx的形象代言人，接受xx提供的形象包装和个人形象塑造；免费服装，每季度一套（有效期1年）

（二）品牌服装展

1. 活动时间：

2. 活动主题：

3. 活动目的：**。

4地点：时尚城门前空地及内部

5现场布局：开辟专门的服装展区，供顾客选购。

6活动内容：作为时尚节不可分割的一部分，堪称**最直接的手段。

为**商户提供展示品牌、提供销售机会的展示平台。活动期间，每天上午9:00至下午15:00

00进行品牌服饰展。

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