搬迁方案

搬迁方案(集锦15篇)。

中国人提倡做事预先作好规划，按照公司对我们个人的要求。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，怎样才能写出好方案？就是要本着“格物”精神和极具诚意的心态。盼望这份"搬迁方案"能够为您解决难题，谢谢浏览愿您从中受益！

搬迁方案【篇1】

为加强对搬迁工作的组织领导，经局长办公会研究决定，成立区档案局搬迁工作领导小组，成员名单如下：

组长：张兴春

副组长：安鹰、孙志国、董海燕

成员：岳鑫、任增瑶、夏洁

领导小组负责全面领导局馆搬迁工作，协调搬迁过程中出现的问题。根据工作需要，将全局工作人员分为4个工作组，各组人员安排如下：

第一组：张兴春、孙如凤、张咏梅

第二组：安鹰、岳鑫、李红福、钱坤

第三组：孙志国、夏洁、武毓红、杨帆、金干

第四组：董海燕、任增瑶、马红、熊丹、李涛

1、确保档案库房馆藏档案的安全搬运。

2、确保资料库房图书资料的安全搬运。

3、确保原区史馆档案资料的安全搬运档案搬迁方案档案搬迁方案。

4、确保办公设备、办公用品的安全搬运。

5、确保其他杂物的安全搬运。

第一组：1、负责组织协调工作，制定搬迁计划，督促各科室完成搬迁任务;2、负责联系搬运公司、准备打包装具，做好后勤保障工作;3、负责局档案室、会议室、陈列室所有档案、设备、用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后清点、整理、摆放等工作;4、负责所在办公室和老干部办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理等工作;5、做好搬迁后的网络、电话、电脑等设备的调试工作;6、完成领导交办的其他临时性工作任务。

第二组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理工作;2、负责馆藏档案、图书资料的随车押运工作;3、做好领导交办的其他临时性工作任务档案搬迁

第三组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理工作;2、提前做好档案用品库房用品的清点、整理和移交工作;3、负责原区史馆展品的清点、打包、押运及搬入新馆后的清点、整理等工作;4、协助做好馆藏档案、资料的随车押运工作;5、做好领导交办的其他临时性工作任务。

第四组：1、负责所在办公室办公设备和办公用品以及档案馆机房设备的整理、打包、搬运和搬到新馆后的清点、整理等工作;2、负责馆藏档案的清点、整理、出库及搬到新馆后的验收、入库、上架工作;3、负责馆藏图书资料的清点、整理、出库及搬到新馆后的验收、入库、上架工作;4、负责现行文件中心文件资料和文件柜的清点、打包、搬运以及搬到新馆后的清点、整理、上架工作;5、负责做好部门封存档案的移交、搬运、入库、上架工作;6、做好领导交办的其他临时性工作任务。

(一)准备阶段(8月7日底前)

1、第一组制定搬迁工作计划安排，联系确定搬运公司，准备好必备的打包装具，做好新馆保洁工作，提前做好网络开通、设备安装工作等后勤保障工作;

2、第三组完成档案用品的移交工作，做好原区史馆布展资料的清点、整理、打包工作;

3、第四组做好馆藏档案、图书资料和档案目录的清点、整理、打包工作;

4、各组完成各自负责的办公设备、办公用品的清点、整理、打包工作。

(二)搬迁阶段(8月8日―8月9日)

1、8月8日，完成全部馆藏档案、图书资料、原区史馆布展资料的出库、搬运、验收、入库工作;

2、8月9日，各组完成各自负责的办公设备、办公用品和其他杂物的装车、搬运、验收工作

(三)调整阶段(8月10日―8月21日)

1、第一组做好局网络、设备的调试工作，确保正常运行，做好各办公室和功能用房设备、用品的配备工作，做好各类杂物的处置工作，确定新馆保安、保洁，做好其他后勤保障工作;

2、第四组做好馆藏档案资料的整理、上架工作，做好部门封存档案的接收、搬运、上架工作，做好库房索引的编制工作，做好现行文件查阅中心文件资料的上架工作，做好档案馆网络调试工作，确保查档工作正常开展;

3、各组做好各自负责的办公设备、办公用品的拆封、整理、摆放工作档案搬迁方案百科。

1、局馆计划闭馆时间为8月10日―8月21日，相关科室要通过多种渠道发布闭馆通知，做好告知工作;由于档案资料搬迁整理耗时较长，可能会给查档服务等工作带来不便，有关科室要及时做好通知和解释工作。

2、搬迁过程中，各组要合理配置工作人员，确保装车、押运、验收三个环节都有1-2人负责，确保档案资料和设备财产安全，如遇特殊情况，应及时向局搬迁工作领导小组反映，由领导小组研究解决。

3、局综合科将为全局准备统一的打包装具，各组在完成打包后需根据情况将所属科室、人员姓名、计划放置位置等标示清楚，方便搬运。

4、搬迁过程中，各组要互相帮助、互相提醒，发扬团队协作精神，全体人员要高度重视此次搬迁工作，服从局搬迁工作领导小组的统一调配，使整体搬迁工作有序进行，确保共同完成搬迁任务。

搬迁方案【篇2】

按照教育局和校长室要求，结合学校搬迁的工作实际，为了更好的做好搬迁准备工作，经研究分析，拟定搬迁方案如下：

一、指导思想

安全、有序、和谐、高效

二、行政用房搬迁工作组的组织机构与成员

（一）、搬迁工作领导小组 组 长：董凯

副组长：林树渠 张绕华

成 员：林化振 王翠芹 张兰 高行亮 秦联合 工作职责：

1、在校长室领导下，制定搬迁工作具体方案，协调和指导工作组按计划做好搬迁工作。

2、认真听取工作组意见，以便完善处理。 3、落实搬迁车辆与人员，准备搬迁所需物品。 4、落实好各室用房分配位置。

（二）、搬迁组 组 长： 张绕华

组 员：林化振 王翠芹 张兰 高行亮 秦联合 下设四个小组：

（1）、行政组： 组 长： 张绕华 （2）、初一组： 组 长：林化振 （3）、初二组： 组 长：王翠芹 （4）、初三组： 组 长：张兰 工作职责：

1、认真做好相关处室校产清理，周密制订有关搬迁各个细节的计划；

2、落实搬迁工作的车辆与人员，采购搬迁所需一切物品；

3、随时与各部门保持联系，及时做好搬迁前各项准备工作；

4、根据搬迁计划，认真组织与指导相关处室、各学年的搬迁工作；

5、组织人员，落实搬迁后的各项检查。

三、接收组 组长：林树渠

组员：胡志国 陈瑞强 丁中 董鹏 王莉 李浩 工作职责：

1、组织指导相关处室落实物品存放位置； 2、组织做好物品接收搬放工作。

四、搬迁工作安排

整个搬迁工作分为三个阶段——

1、准备阶段（20xx年 3月 20 日—— 3 月 26日）

（1）思想动员、统一认识，明确搬迁工作的目的要求，各有关部门做好物品的打包、清理、编号工作，进入待装运状态；

（2）成立相应组织机构，落实有关人员，明确各自职责；

（3）调查摸底，周密制订搬迁工作实施方案；

（4）清点相关财产，制表成册；

（5）按照绘制新校区布局平面示意图，落实教室、教师办公室和各处室位置；

（6）按照搬迁具体计划，落实运输车辆、民工以及所需物品；

（7）召开相关处室、各班级有关人员会议，具体落实搬迁时间、任务、要求和注意事项；

（8）、搬迁费用及人员由学校统一安排。

2、搬迁、整理阶段（ 3月27 日 —— 4 月 10 日） 搬迁的拟定顺序为：

A、行政（校长室、副校长室、政教处、教务处、会议室）-------B、初三学年------- C、初一学年--------D、初二学年

3、检查验收、总结阶段（ 4 月 11 日 —— 4 月20 日）

（1）、对所搬的物品进行检查登记，对固定资产进行重新清查、核实整理。 （2）、找出存在的问题，特别是安全隐患，并拿出解决的措施和建议。 （3）、对搬迁工作进行总结，对在整个搬迁工作过程中表现突出和做出巨大贡献的处室和个人上报校长室进行表扬。

五、搬迁工作要求

1、提高认识，主动积极参加搬迁工作，使搬迁工作安全、有序、和谐、高效地进行。

2、有关处室人员和教师学生，都必须服从搬迁指挥部的统一安排调度，严格遵守时间，有令则行，安全高效，不影响搬迁秩序和进度，工作认真、尽职尽责。

3、有关部门打包时，必须写明物品名和处室名，按秩序进行，以免混乱。

4、搬迁时要有人跟车，数量要有清单（一式三份），责任到人，装卸时要注意安全，防止财物散失与损坏。

5、高度重视安全，发现安全隐患要立即向搬迁指挥部报告，以便及时妥善处理。

6、做好搬迁期间学校财产的安全保卫工作，安排好新、旧教学楼的24小时的保护力度，做到万无一失。

7、全体教职工要以大局为重，发扬团队精神与互助精神，各部门间要团结协作、相互沟通，同志间要互相提醒、互相帮助、互相照顾，共同完成搬迁工作。

六、各行政处室分配

1、副校长室在综合楼一楼从西数第三间。 2、初一年级组办公室在前楼三楼。 初二年级组办公室在前楼二楼。 初三年级组办公室在前楼一楼。 3、政教处和教导处在前楼三楼。 4、会议室在综合楼二楼最西头。 5、有关设备存放地点由总务处统一安排。

七、搬迁工作安排

会计室搬迁方案

1、搬迁需一天时间

2、费用300元左右（人员由学校统一按排）。 3、所有资料整理中学已做好准备工作。 4、搬迁过程中由丁会计、程会计各负其责。 5、现缺会计室一间，待地点确定后即刻随时搬迁

20xx年3月20日5

搬迁方案【篇3】

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室搬迁及机房搬迁方案

       实验室及机房搬迁原则：安全、快捷、尽量不影响实验室正常工作，保证人、财、物的安全和到位。

       搬迁前的准备

       1、成立搬迁领导小组及职责 组长： 组员：

       2.搬迁领导小组任务：

       制定搬迁具体实施方案、搬迁突发事件应急预案、实验室资盘点及统计、实验室贵重器械物品搬迁安排，以及实验室每位人员具体负责事项及要求等。

       组长一名：负责全面工作

       副组长两名：一名负责原实验室调度工作，一名负责新实验室调度工作

       组员：负责各项具体工作

       实验室搬迁前做好仪器设备、物品的清点工作

       仪器设备包括以下几类：带放射源仪器设备、生物安全相关设备、精密仪器设备、普通仪器设备、气瓶等

       实验试剂包括：普通试剂、易燃易爆试剂、苛求试剂（低温、避光条件）、有毒有害试剂和感染性样本

       物品包括：电脑、办公桌椅、试验台等其他物品 各项物品统一归类整理，登记备案。仪器设备、物品包装

       精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备，按照相关要求，进行适当的包装以防运输过程中设备的损坏以及对环境的危害；易燃易爆、苛求、有毒有害试剂及感染性样本按照相关要求严密包装以防泄露发生危害。普通试剂、设备等进行一般包装，以防损坏。各类试剂、设备包装后做好标记标号，登记备案，以利跟踪和拆包。

       5.搬迁前人力分配

       按照仪器设备物品清单，做好人力分配工作。精密仪器、具放射性危害仪器、生物安全相关设备、易燃易爆、苛求、有毒有害试剂、气瓶的搬运必须由指定负责人按相关要求全程监管及指导搬运。

       运输

       按照方案，依次搬运实验室各项仪器设备，相关仪器设备负责人全程监管指导搬运，确保运输安全。

       原址善后工作

       副组长最后负责清点是否有剩余物品，及原实验室终末消毒工作。

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搬迁方案【篇4】

易地扶贫搬迁指将生活在缺乏生存条件地区的贫困人口搬迁安置到其他地区，并通过改善安置区的生产生活条件、调整经济结构和拓展增收渠道，帮助搬迁人口逐步脱贫致富。下面是关于异地扶贫搬迁的实施方案，供大家参考。

高山生态扶贫搬迁包括以工代赈易地扶贫搬迁（以下简称易地搬迁）、巩固退耕还林成果生态移民搬迁（以下简称生态搬迁）、财政专项扶贫搬迁（以下简称扶贫搬迁）和农村D级危房改造。为认真实施好高山生态扶贫搬迁工作，根据《奉节县高山生态扶贫搬迁实施办法（试行）》（奉节府发〔20xx〕42号）文件精神，结合永乐镇实际，特制定本方案。

一、基本原则

（一）坚持政府引导、群众自愿原则。在坚持群众自愿的前提下，政府通过统筹规划、政策扶持、基础配套，有效组织和引导群众自力更生、主动搬迁。搬迁对象原有承包地、林地使用权不变，鼓励其自愿流转或参股专业合作组织。鼓励龙头企业参与高山生态扶贫安置区特色产业开发。

（二）坚持整户搬迁、原居住房屋及附属设施拆除的原则。整户搬迁和原居住房屋及附属设施拆除是高山生态扶贫搬迁的前提条件，对拆除后的宅基地及附属设施用地优先安排复垦。搬迁户原居住房屋及附属设施用地扣除新建房屋用地面积后，节约的面积可作为地票交易或增减挂钩建设用地指标使用。

（三）坚持因地制宜、因户施策原则。综合考虑搬迁群众的生存环境、经济能力、劳动技能和生产生活习惯，合理确定搬迁对象和安置方式。

（四）坚持统筹兼顾、合力推进原则。加强组织协调，整合相关站所室力量，形成齐抓共管的合力，协调推进高山生态扶贫搬迁。

二、搬迁范围及对象

（一）符合下列条件的贫困农户，列入高山生态扶贫搬迁对象：

1、居住边远地区，生产生活不便、生存环境恶劣的。

2、居住地水、电、路、通讯等基础条件难以完善，扶贫成本高、就地脱贫难的。

3、建卡贫困户、低保户、转户进城集镇安置、纳入宅基地复垦的优先纳入搬迁。

4、原居住地房屋有房产证或宅基证，新建住房有房地产权证或建房、土地许可证，购房有房地产权证或购房合同、契税缴纳凭证等合法手续。

5、20xx年8月1日以后实施整户搬迁的。

6、原居住房屋及附属设施应拆除。

其中转户进县内城集镇或县外购房，已签订拆房复垦协议但未拆房的；以及符合拆房复垦条件且搬迁户承诺拆房复垦的，经县国土部门审查同意后，可以作为搬迁对象，其安置补助完善手续转为拆房履约保证金，待原居住房屋及附属设施拆除后无息退还。不符合拆房复垦条件的搬迁户必须自拆后才能兑现安置补助。

对梯度转移和其他自主建房搬迁的，必须拆除原居住房屋及附属设施后才能兑现安置补助。

（二）下列人员不得列入搬迁安置补助对象：

1、居住在三峡库区生态屏障区规划范围内的人口（按照三峡库区后续规划实施搬迁）。

2、已享受易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁、农村D级危房改造补助的。

3、“空挂户”及搬迁户中非家庭成员的挂靠人员。

三、安置方式及补助标准

易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁和农村D级危房改造，对不同安置方式的搬迁对象给予差异化补助。

安置方式分为自主分散安置和政府统建集中安置两种方式。

（一）自主分散安置方式包括转户进城镇、梯度转移及其它安置。

转户进城集镇安置的搬迁户，按8000元/人的标准给予补助。安置对象在本县行政区域内自行购买建筑面积低于90平方米、交易价格低于当地市场均价的首套住房的，凭镇政府出具的高山生态扶贫搬迁身份认定证明和购房手续免交房屋交易契税。转户到县外安置的，按8000元/人的补助标准执行。

对继续从事农业生产的搬迁户，包括在本镇、村内实行由高转低、由远转近、相对集中进行梯度转移安置的和其他分散自主安置的，均按7000元/人的标准给予补助（含基础设施建设补助）。

梯度转移安置不得进入三峡库区生态屏障区（城集镇除外）。

（二）政府统建集中安置是指迁入经县政府批准统一建设的集中安置点进行的安置，按7000元/人的标准补助到搬迁户。

高山生态移民集中安置点居住对象为本镇范围内放弃原宅基地并实施复垦的农村居民，地灾避让搬迁、扶贫移民、退耕还林生态移民、以工代赈易地扶贫搬迁、土地整治、巴渝新居、库区居民点搬迁户、危旧房改建户、连体房户、无房户、户改退地的连心房等符合农村宅基地批准条件的.农村居民。

本细则施行前各年度已下达尚未实施完毕的易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁、D级危房改造的补助资金仍按原标准执行。

四、工作步骤及要求

（一）报批实施方案。镇政府根据县搬迁办下达的年度搬迁计划，按照群众自愿申请、村初评、镇审核公示的程序确定年度安置对象，编制年度实施方案（附安置对象花名册）报县搬迁办审批。

（二）组织搬迁实施。镇政府根据审批的实施方案，逐户签订搬迁协议，督促落实安置住房和原居住房屋及附属设施拆除等工作。

（三）兑现补助资金。项目实施完毕后，镇政府组织自查验收，形成验收报告，报送县搬迁办，县搬迁办组织相关主管部门进行综合验收。待综合验收合格，县上拨付补助资金，镇政府按照规定标准与搬迁户结算。

（四）加强档案管理。按照以下要求分类整理高山生态扶贫搬迁档案资料，并送县搬迁办、发改委、扶贫办、城乡建委备案。

1、文书档案。包括实施项目的上报文件、实施方案及批复文件、计划下达文件、公示资料及图片证明等材料。

2、户档案。包括农户信息卡、搬迁申请表、新旧房屋照片、户主身份证和家庭户口复印件、户口迁移手续、补助资金兑付证明、旧房拆除证明、建房审批及购房手续等原始资料。

3、项目档案。包括规划方案、工程设计、决算报告、审计报告及竣工验收备案的相关资料。

五、工作措施

坚持“统分结合、整合职责、分线落实”原则。

镇搬迁办：负责镇搬迁领导小组日常工作，组织编制全镇年度实施方案，统筹年度搬迁计划，跟踪掌握项目实施进度，收集、汇总、上报向县搬迁办的各种报表、信息，负责与县搬迁办的工作衔接，承办高山生态扶贫搬迁方面的会议、年度绩效考核等工作。

经发办：负责易地搬迁、生态搬迁、扶贫搬迁的年度搬迁计划编制、计划下达、对象资格审查、组织实施、资金申报、文书和户档案资料收集管理等具体工作，协助镇搬迁办工作。

规建办：负责D级危房改造的年度搬迁计划编制、计划下达、对象资格审查、组织实施、资金申报、文书和户档案资料收集管理等具体工作；负责集中安置点建设管理，协助指导按相关程序办理用地规划、建设等行政许可手续；优先落实搬迁户宅基地复垦。

财政办：负责高山生态扶贫搬迁专项资金管理和兑现，协助资金拨付工作。

镇纪委加强对高山生态扶贫搬迁工作的监督，杜绝违规违纪现象发生。

镇搬迁办、相关站所室要明确责任，细化措施，认真组织实施好高山生态扶贫搬迁工作。对政策落实不到位、项目推进不力的，要严肃追究责任；对滥用职权、徇私舞弊、弄虚作假、截留挪用、骗取套取专项资金的，要严肃查处。

搬迁方案【篇5】

       坪上煤业监测机房搬迁实施方案

       沁秀公司：

       因我坪上煤业联建楼内各部门房间调整，现监测机房需搬家至本楼一层靠东侧房间，搬家后原机房用作澡堂使用，同时经与重庆煤科院、江西联创等几家单位协商，厂家要求确定具体时间才能到矿服务，现监测机房已基本准备到位。具体实施方案如下：

       一、施工时间：2022年8月9日08：00—8月14日08：00

       二、施工地点：监测监控新、旧机房

       三、施工组织： 施工负责人：程 松 安全负责人：张丽江 技术负责人：孙会亮 范敏飞

       四、施工顺序

       1、8月9日—8月11日搬迁光纤系统，期间将影响所有外线电话、电视、网络、35KV变电所电力通讯专线，监测监控数据上传，期间所有通讯靠手机联系。

       首先将旧机房主光缆掐断，将光缆布放至新机房，同时光纤机柜（含里面所有配套设备）也将搬至新机房，在熔接好光纤之前，外线电话、网络、35KV变电所电力通讯将中断，中断期间所有通讯靠手机联系；然后对光纤进行接续，按光纤上的标签一一进行熔接，所有光纤熔接完毕，确认光纤衰耗符合要求，不符合要求重新进行熔接。确认熔接完毕，恢复电视、网络、监测数据上传、35KV变电所电力通讯。

       2、8月9日早8:00—8月14日早8:00搬迁内外线交换机，期间将影响井上下所有内外线通讯线路中断，调度台通讯中断。

       （1）利用8月9日9：00—11：00两个小时内临时沟通井下小交换机电话，用作临时通讯。

       （2）按计划进行搬迁工作。首先将旧机房内的程控机及机柜（包括录音

       系统）进行拆机，然后将其搬至新机房内，（期间将导致井上下所有内外线通讯中断、调度台通讯中断）同时将所有通讯电缆搬迁至新机房。程控机及机柜搬至新机房后，将其与光纤系统进行连接。最后按原先接线顺序将所有通讯电缆一一进行接续，确保接续正确，接线顺序按先井下后地面的顺序进行接线，恢复通讯。

       3、8月9日早8:00—8月11日早8：00搬迁监测系统，期间将影响监测数据上传。

       先将监测系统的所有设备进行拆机（包括上传服务器、主备机、数据库等），然后将其所有设备、线路搬迁至新机房，搬至新机房后将其与光纤系统进行连接，连接好声光报警系统，最后检查系统运行情况是否正常，同时试运行1——2天。

       4、8月11日—8月13日搬迁双回路供电系统并调试，将影响井上下监测、通讯等约一个小时(根据进度待定)。

       将旧机房双回路供电系统的所有设备、线路进行拆移、UPS电源及后备电池进行拆卸，然后搬至新机房，重新进行重组，最后进行调试，直至运行正常。

       最后待所有设备安装完毕后，对整个中心站系统进行试运行，确保系统安全稳定运行。

       五、其它注意事项：

       1、施工期间，我井井上下监测监控所有测点的数据上传将会中断，因此通风科、安监科要做好此期间的安全保障措施。

       2、搬迁前，监测队提前做好监测报告，将所有上传测点进行屏蔽。

       3、施工期间重庆煤科院、联创等厂家在矿进行现场服务，矿方制定周密措施进行实施，保证安装工作顺利完成。

       坪上煤业有限公司 2022年8月1日

       机房实施方案

       搬迁实施方案

       易地搬迁实施方案

       扶贫搬迁 实施方案

       扶贫移民搬迁实施方案

搬迁方案【篇6】

新办公室搬迁方案通常包括以下几个步骤：

准备工作：

首先，需要确定搬迁的日期和时间，并准备新办公室的布局和装修。同时，需要评估所需的设备和家具，并确定是否需要购买新的设备或家具。此外，还需要制定详细的'搬迁计划，包括搬迁的顺序、时间表和人员分配等。

打包和标记：

在搬迁前，需要对办公室内的物品进行打包和标记。标记应该清晰明了，包括物品的名称、用途和存放位置等信息。同时，需要将重要文件和资料备份并妥善保管。

搬运和安装：

在搬迁当天，需要按照搬迁计划进行搬运和安装工作。需要确保所有物品都按照标记的位置放置，并检查设备和家具是否正常运行。

调整和测试：

在搬迁完成后，需要对新办公室进行调整和测试。这包括网络连接、电话线路、照明、空调等设备是否正常运行，以及新办公室的布局和装修是否符合要求。

后续工作：

在搬迁完成后，还需要进行一些后续工作，如更新办公室地址、联系快递和邮件服务等。同时，需要对搬迁过程进行总结和评估，以便在以后的搬迁中更好地改进和提高效率。

在制定新办公室搬迁方案时，需要注意以下几点：

确保搬迁计划充分考虑到所有细节和可能出现的问题，并提前做好准备。

确保所有物品都得到妥善保管和标记，以便在搬迁后能够迅速找到并恢复工作。

确保搬运和安装过程中的人员安全，避免发生意外事故。

在搬迁完成后，及时对新办公室进行调整和测试，确保所有设备都正常运行。

在整个搬迁过程中，保持沟通和协调，确保搬迁过程的顺利进行。

搬迁方案【篇7】

搬迁避让工作以“把握政策、善重民意，周密安排，确保搬迁”和“建一拆一，拆一补一”为原则，立足全面推进，既突出重点，又兼顾一般，对危险点上的重点户严格按搬迁避让政策要求，进取引导和鼓励群众采取自建、外迁、投亲靠友等形式搬迁安置，需统一安置到龙盘新村的要统一安排好宅基地分配、基础设施配套等事宜，保障搬迁群众生产有发展，生活有保障。

10月15日前完成剩余2个非重点户的搬迁，10月25日前完成剩余10个非重点户的房屋拆除，确保完成周林田地质灾害点搬迁治理任务。

（一）加强地质灾害危险点的监测和防治，认真执行搬迁进度月报、周报等制度，确保在治理工作过程中人民群众的生命财产安全。

（二）加快搬迁避让安置工作，加大周林田重点地质灾害危险点群众的组织动员工作，安排好群众的生产生活。

（三）抓好重点地质灾害危险点的管理，紧紧抓住“建、搬、拆”三个环节，周密安排，细化职责，分工落实，真正做到思想、职责、工作、指挥四到位，坚持建新房、拆旧房的原则，群众搬迁安置后，危险点上的原宅基地收回，房屋及时拆除，并坚决禁止在危险点上新建住房以及迁入新的户籍、拆分户口等行为，同时做好资金管理，实行专款专用。

（四）进取解决搬迁群众就业问题，鼓励支持群众开展多种经营，经过组织岗位培训、劳务输出等方式帮忙群众多就业，增加收入，使灾害危险点上的群众搬得出，稳得住，过得好，实现安居乐业，使搬迁群众既脱离危险，又脱贫致富。

搬迁方案【篇8】

为确保人民群众生命财产安全，有效降低地质灾害带来的损失，结合我县地质灾害易发区群众防灾避险搬迁安置实际情况并根据省地质工程勘察院的意见，制定了《县20xx年度地质灾害易发区群众防灾避险搬迁安置实施方案》,现报告如下：

一、成立地质灾害避险应急搬迁安置工作小组

为切实加强地质灾害防治工作，尽最大努力避免和减轻地质灾害造成的`损失，保障广大人民群众生命财产安全，我县成立了以县人民政府副县长敬东明为组长，国土资源局局长尼郎为副组长，县发改局、县财政局、县民政局、县扶贫和移民工作局、县住房和城乡规划建设局、县交通运输局、县农业和科技局等为成员单位组成的县地质灾害避险搬迁应急搬迁安置工作小组，领导小组下设办公室，由国土资源局副局长陈渠任办公室主任，负责协调相关工作。

二、地质灾害防灾避险搬迁安置工作要求

地质灾害应急避险搬迁户应以搬迁紧迫程度和较迫的村民为主，严格按照受地质灾害威胁情况分轻重缓急逐渐落实搬迁安置，遵循村民自愿搬迁的原则，逐户落实，必须严格按照批准后的年度实施方案进行，不弄虚作假，要实事求是，对违反规定进行搬迁的，不验收不给予经济补助和政策扶持，一切后果由自行组织实施方案的单位负责，造成严重后果的追究有关领导责任。

三、20xx年防灾避险搬迁实施方案主要内容

1、广泛宣传。通过广泛宣传地质灾害的形成原因和可能造成重大人员伤亡和财产损失的严重后果，让受灾害的群众明白此次避险搬迁安置工作的重要意义，形成广泛的思想共识，确保搬迁群众“搬得出、稳得住、富得起”。

①洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、奔达乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府、组织召开一次乡镇、村干部和灾害区域村民参加动员大会，做好思想工作。

②洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、奔达乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府组织人员再次排查，逐户发放《地质灾害防灾避险明白卡》，做好危险区域内受地质灾害威胁的群众每户有一份明白卡。

③洛须镇人民政府、虾扎镇人民政府、呷依乡人民政府、真达乡人民政府、温波乡人民政府、瓦须乡人民政府根据本实施方案编制宣传资料，向需避险搬迁的群众做好宣传解释工作。3、避险搬迁安置地点。我县洛须镇、虾扎镇、呷依乡、奔达乡满真寺、真达乡洞古村、麻达村、温波乡、瓦须乡四村结合当地情况，把地质灾害避险搬迁安置纳入当地相关规划建设。

4、实施工作程序。拟避险搬迁户书面申请交乡镇人民政府—乡镇人民政府审查同意—县国土资源局逐户审查合格后下达指标—各乡人民政府与搬迁户签订协议—各乡人民政府具体组织实施—县级相关部门会同乡人民政府组织验收—验收合格后一次性发放补助资金到搬迁户。

四、地质灾害避险搬迁安置考核工作

地质灾害防灾避险搬迁安置工作，纳入县政府对相关部门考核目标内容，今年安排84户的应急搬迁安置；应于20xx年10月30日前完成后报上级有关部门组织专家进行验收。

五、地质灾害避险搬迁经费使用

严格执行财经制度，做到专款专用，严禁挤占挪用他用等现象，确保民生资金落到实处。

搬迁方案【篇9】

组长：丁华明

总指挥：陈大运

副组长：高峰、徐童军

成员：雷兵、方梅、郭红霞、雷慧芬、周爱珍、杨爱萍、陈甜、雷爱敏、潘玲、周秋华、何慧、徐璋、赵丛忠、方大厨

1、学生搬迁时间：20XX年12月19日上午7：30——21日晚上。学生全部于12月22日来新校上第二节课（为保证九年级照常上课，其宿舍和桌凳于12月19日7：30开始搬迁到位）。

2、教师搬迁时间：12月21日上午8：00——11：00、

3、12月19日晚餐后老校停伙。

12月22日——23日。

1、寝室安排：详见《住宿安排表》。606——611初中女生及其生活教师；506——511、401——411初中男生；1到3楼18个房间（106——111、206——211、306——311）住小学男女生。

2、床位安排到人：由各个班的生活教师负责，班主任支持。

3、1——3年级学生按每室6人安排；4——9年级学生按每室10——12人安排。

1、周六、周日加班人员：陈运、高峰、徐童军、左大立、曾建红、雷慧芬、黄玉琴、生活教师、杨继勇、赵丛忠、方大厨、两个帮厨、清洁工、全体班主任。

2、床位安排到人及床铺张贴：生活教师，由徐童军负责到位。

3、寝室学生名单、《学生寝室制度》、《礼貌寝室制度》张贴：赵红霞、彭志超。

4、行李的存放与搬运：周五上午用校车先运初三男女生行李到新校区存放在一楼舞蹈室，上下车小学、初中生活教师一齐协作。在老校区时，行李各自打捆，系上带子，写上名字；上车时，按新校区的寝室安排，同寝室行李存放在一齐，用一车运输。

周五午时用校车运初中女生行李到新校区存放在一楼生化实验室。周六用校车运送小学生行李到新校区器材室存放。周五到周日，床位标签布置好一个寝室，生活教师班主任就把行李安顿一个寝室。

5、每个房间配备灰撮、垃圾筐、垃圾篓编房间号，每个生活教师配一把衣叉。雷慧芬、黄玉琴、丁春芳，12月21日完成。

6、12月19日午时放学前，初中小学的桌凳全部搬到操场存放，小学生的桌凳由初中学生搬，教师统一指挥，按高矮分别存放。

7、学生床铺、行李桌凳搬运到新校区后，教师、生活教师、仓管员、食管员、主厨、帮厨、司炉工全部到新校区上班，保安坚持到12月23日后，到新校区上班。

1、拆卸安装木工：4人。

2、木床、桌凳装卸搬运工：6人。

3、铁床拆卸、上下车、搬到房间、安装：6人。按每张床10元包干。

4、请中型汽车一辆。

5、工价及生活安排：大工每班80元，小工每班50元。每班上8小时，8小时外作加班另计。学校免费供给午餐，用一次性饭盒就餐，由丁春芳负责。

6、请人工并安排到位：陈运、徐童军。

六、组织实施：

2、召开小学、初中学生搬迁动员会，学习宣传《学生寝室制度》、《礼貌寝室规则》，班主任负责四到九年级学生签订《住宿保证书》。小学1至3年级由班主任负责安全、礼貌、卫生教育。

1、原在校内外住宿的教师，一律回校内安排房间住宿；

2、不准把门和墙等设施损坏弄脏；

3、床位、铺盖行李、桌凳检查验收：徐童军。

搬迁方案【篇10】

为深入贯彻落实《教育部办公厅卫生部办公厅关于进一步加强学校控烟工作的意见》和《XX市公共场所控制吸烟条例》文件精神，消除和减少烟草烟雾对全院师生的危害，维护校园的良好形象，积极为广师生营造一个良好的工作、学习环境，保障学生及教职工的身体健康，进一步拓展我院精神文明建设的内涵，现决定在全院范围内实施控烟，结合我院实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

从广师生的根本利益出发，以提高师生健康质量为目的，以加强校园控烟监管和教育、引导师生控制或拒绝吸烟为手段，全面开展校园禁烟活动，逐步降低吸烟率和吸烟量，减少因吸烟造成的身心危害和环境污染，构建和谐文明校园。

二、领导机构

为确保校园控烟工作的顺利开展，成立校园控烟工作领导小组，具体负责控烟工作的组织、指导、协调和督查等工作。

组长：XXX

副组长：XXX

成员：XXX

三、工作目标

（一）3月份建立比较完善的禁烟工作组织领导体系和督导体系；

（二）自20xx年4月1日起在全院所有室内工作、学习场所及校园公共场所全面禁烟，并有明显的禁烟标识。

四、控烟重点范围

（一）校园所有室内学习和工作场所（包括学术厅、会议室、图书馆）。

（二）教室、学生公寓、办公室。

（三）操场、食堂、体育馆。

（四）楼道、卫生间、楼梯。

（五）校车。

（六）其他不能吸烟的场所。

五、主要措施

（一）加强领导，严格监管

各部门和各系要成立相应的领导小组和督导体系，以加强控烟工作的层层领导和督查。各系根据本实施方案于20xx年3月31日前制定出本系的控烟工作计划，上报学院控烟领导小组办公室审批，确保4月1日起校园全面禁烟。

（二）开展宣传，认识危害

各部门要动用各种手段，搜集烟草危害的有关知识，并组织进行学习宣传。各系要组织代课老师、辅导员集体学习吸烟的危害及有关知识，并利用主题班会、黑板报等多种形式进行宣传，学院院广播站要经常播送控烟活动的相关内容和信息，把控烟工作宣传到每一个师生员工，做到人人知道吸烟的危害，人人了解禁烟制度，人人监督禁烟活动。

同时在学生中开展“同学拒吸二手烟”的宣传，积极开展以控制吸烟、有益健康为主题的一系列活动，使学生认识烟草危害，噪烟草。

（三）张贴标识，警示提醒

要在控烟重点范围广泛张贴禁烟标识，标识要贴到每一个办公室，会议室、学术厅、图书馆、食堂等人员密集场所，要根据空间张贴多条标识；每一栋建筑物的进出口要专门制作较为醒目的.禁烟标识，达到禁烟标识随处可见，随时警示提醒每一个师生员工。

（四）不设烟具，全面控烟

学院所有场所不得摆设烟灰缸及其它烟具，要提倡“口袋不装烟，交往不敬烟”的习惯。

（五）严格检查，奖惩分明

各部门、各系领导为控烟工作第一责任人，要定期进行检查，检查结果上报领导小组。学院控烟烟领导小组要组织相关人员对各部门和各系的控烟情况进行定期专项检查，并对控烟工作不定期抽查暗，每次检查情况进行通报。对积极参与校园禁烟活动并且成效明显的师生与部门，将给与通报表扬。同时，鼓励全院师生对本学院吸烟情况监督举报，对屡教不改的，将按有关规定给予处理。

六、具体要求

（一）各部门于3月31日前，结合本部门实际情况和本方案制定出禁烟工作计划，开展控烟活动要制定出实施方案和活动内容。

（二）学工部要联合团成立机构完善的学生禁烟工作领导小组，具体负责在学生中全面控烟的领导工作。

（三）后勤处负责张贴禁烟标识和禁烟宣传品等，在校园悬挂、张贴禁烟标语，营造浓厚的禁烟氛围。

（四）全院教职工要以身作则，带头在公共场所不吸烟。

（五）各系于3月内召开一次噪烟草主题班会，制作一期与禁烟工作相关的黑板报或手抄报。

（六）各部门、各系于4月1日前组织一次烟灰缸等烟具清理活动；自4月1日起，学院所有会议室、办公室等不得摆放任何烟具。

搬迁方案【篇11】

关于保护古树的申请报告

舒城县林检局：

汤池镇城冲小学校园内生长着一株600多年的银杏树，树冠覆盖面积约280平方米，树围约米，树高20米左右。该树已被省林业厅认定为一级名木古树。

一.古树现状。

1.由于古树枝干生长不均匀，使树身两侧承重不均衡，导致树干向西北方向倾斜12°。

2.今春树枝约有百分之七十发芽长叶，四月上旬西北方向枝叶停止生长，下旬东侧茂盛树叶逐渐发黄枯萎。

二.部门举措。

1.舒城县林业局领导多次亲临现场察看指导，委托汤池镇情侣峰花卉盆景公司及时诊断治理。

2.舒城县教育局领导闻讯后立即来校视察，并给与经济上协助。

3.学校精心呵护，扩大树根保护范围，及时将生长现状报告有关部门。

三.忧心忡忡。

xx年12月28日深夜，由于积雪的重压，一枝直径达35厘米、重约800千克的树枝轰然坠地，阻住校门，师生惊呼：这样的危险幸亏发生在夜晚，要是白天后果将不堪设想。如今面对古树的病情及存在的安全隐患，全校师生整天提心吊胆。

古树本是儿童生活的乐园，家乡古老历史及厚重文化的积淀，可如今古树面临死亡的威胁，全校师生将再次面临安全能否保障、文化传承能否继续的考验。

四.深情期待。

为了古树健康生长，为了我校二百多师生的安全，深情期待各级领导继续给与全力关注、深切关爱。为我校师生创造一个安全舒心的教学学习环境，全体师生将不甚感激。

汤池镇城冲小学

二0一三年五月十日

搬迁方案【篇12】

机房搬迁实施方案

背景

随着科技的不断发展和信息化的进一步推进，机房作为信息技术基础设施的核心载体，承载了企业的数据中心、网络设备和服务器等关键设备。在企业的运营过程中，由于业务扩大、设备老化等因素的影响，机房搬迁成为必要的选择。为了确保搬迁过程安全、高效，同时最大限度地减少对企业运营的影响，制定一份详细、具体且生动的机房搬迁实施方案至关重要。

目标

机房搬迁实施方案的目标是实现安全顺利地将机房设备搬迁至新址，并确保在整个搬迁过程中保持业务的连续性和可靠性。同时，还应该尽可能减少对服务的中断时间，确保用户的正常使用。为了实现这些目标，下面将详细说明方案的实施步骤。

步骤一：需求分析和规划

对机房搬迁的需求进行全面分析和规划，包括搬迁的原因、目标和时间等。同时，还需评估新址的条件和设备要求，确保新址能够满足现有设备的运行需求。在这一步骤中，要与相关人员、设备供应商和承包商等进行有效的沟通和确认。

步骤二：设备清单和准备工作

制定机房设备清单，包括服务器、交换机、路由器、UPS等，对设备进行编号和标识。在准备工作方面，需要制定详细的搬迁计划，包括设备的断电和拆卸、网络的迁移、备份数据的存储和恢复等。同时，还应购买相关的包装和保护材料，对设备进行包装和标记，以确保在搬迁过程中不会受到损坏。

步骤三：搬迁过程管控

在搬迁过程中，需要建立专门的项目组，并指定一名专业的项目经理负责协调和管理整个搬迁过程。项目经理应制定详细的搬迁计划，并与相关的人员和供应商进行有效的协调。在搬迁过程中，要对设备的搬运、装卸和连接过程进行严格的检查和监控，确保设备的完整性和正常使用。

步骤四：测试和验证

在机房搬迁完成后，需要进行相关的测试和验证工作，包括设备的联机测试、网络的连通性测试和业务的功能测试等。通过这些测试和验证，可以确保设备和网络的正常运行，以及业务的连续性和可靠性。如果存在问题，要及时调整和改善，以确保最终实现预期的效果。

步骤五：运维和支持

机房搬迁完成后，需要建立专门的运维团队和相关的支持机制，确保设备和网络的正常运行，并及时处理用户的问题和需求。同时，还应定期进行设备的检测和维护，以保证设备的可靠性和稳定性。还需要建立有效的备份和灾难恢复机制，以应对可能的意外情况和灾难事件。

机房搬迁实施方案的制定和执行对于企业的信息技术系统和运营具有重要意义。通过详细、具体且生动的方案，可以在搬迁过程中最大限度地减少风险和中断时间，并确保业务的连续性和可靠性。在实施机房搬迁前，一定要进行充分的准备和规划，制定合理的方案，并严格按照方案进行实施和管控。只有这样，企业才能顺利地完成机房搬迁，实现信息化建设的持续发展。

搬迁方案【篇13】

仓库搬迁是物料部上半年的`一项重要工作，按照公司领导的有关要求，必须保质保量按时完成，为保障仓库物料的顺利搬迁，保障搬迁期间物料的正常收发、搬迁过程中人、财、物的安全，为更好的细化工作内容。确保各项工作任务的落实，特制订此方案。

总指挥：张永生。

副总指挥：李建文、李尧春。

数据统计：刘佳利。

职责：负责指挥、协调和部署工作，执行公司领导确定的有关搬迁工作的要求。

组号打包、出货拉货、摆放组长。

1钟智培。

2高雄。

3雷云锋。

职责：

1）打包、出货：负责将散装的物料进行打包，并按要求码放在卡板上，交给对应的搬运人员。

2）拉货、摆放：负责将打包、码放好的物料运送至新仓库，并按指挥人员的要求进行有效摆放，遵循先进先出原则（指挥人员）。

3）每组组长负责该小组搬运物料的全部过程，对打包、出货、拉货、摆放进行全面监控。组织协调好该小组的工作进度，负责与总指挥或副总指挥对接搬迁事宜。

2.后勤保障组。

组长：曾令红。

职责：负责准备作业工具或用品，提前通知通知参与搬迁工作的人员并发放作业用品。

负责搬运现场的茶水供应与发放工作。

3.现场监控与安全组。

组长：吕芳善（新）、李尧春（旧）。

职责：负责搬运现场的协调和安全指示工作。

1.搬运工具准备：

自有叉车：叉车2台。

需外借搬运工具、耗材：叉车3台。

拉伸膜1卷。

作业工具分配：原仓库2台、中途转运2台、新仓库1台。

2.与其他部门、中心、网点协作的准备：

1）.提前与采购中心（供应商）沟通，仓库搬迁期间尽量不安排送货，紧急物料除外。

2）.提前对各中心、网点申请的物料进行安排，确保各中心、网点有物料可用。

3）因各部门在仓库搬迁期间需要抽调人员参与搬迁，请各部门合理安排工作，确保。

参与搬迁的人员都能准时到达参与搬迁。

3库房标记准备：

1）.将新库房对应存放物料卡片挂在铁丝上，以便摆放人员识别。

2）.编写库位（大类、小类都需编写），方便外来人员识别和工作人员摆放、发放工作，不需要进行编号。后期跟进物料及存量的多少合理进行调整。

4.物料标示、库房标示的准备：

1).搬迁后将对物料标签的适用重新进行进行一次整理或更换，需提前做好相应工作。

2).新库房因库容面积有限，必须严密安排各物料的仓储面积，并做好明确标示。

5.确定参与搬迁人员，并提前进行通知。

预计两天内完成搬迁，整理盘点需两天（物料正常发放）。

1.为简化搬迁流程，提前对新仓库进行有效标示，便于摆放识别；对行进线进行标示，避免空间拥挤、通道阻塞。由副总指挥提前一天完成张贴和标示工作。

1).所有参加小组搬迁的人员必须在组长的安排下进行工作。

2).搬迁过程需要迅速、有序，各小组严格尊守搬迁指挥组的统一安排。

3).根据搬迁顺序，由各小组组长控制小组的搬迁进度和人员休息。

4).对个别小组出现搬迁进度滞后，由指挥小组进行协调处理。

5)搬迁完成后，归还搬运工具，并由仓库负责人组织相关人员进盘点对账，并出具盘点报告。

1.整个搬迁过程需注意作业安全，必须规范操作，按要求操作叉车（最好是熟练人员）。

2.注意在搬运过程中的物料散落，如出现必须及时整理收集。

带来困扰。

1.提前做好物料发放工作，确保在仓库搬迁期间不影响到物料的正常发放，给各中心、网点快件收发、中转工作带来不便。

2..搬迁过程中各小组必须服从现场指挥，按部就班、有条不紊的进行物料搬迁工作。各操作环节按物料搬运要求作业，谨防出现混乱局面，造成物料混乱，遗失，搬迁迟缓等情况出现。

3.搬迁现场由副总指挥、现场监控与安全组监控各项安全事宜，及时发现及时纠正，对不规范的搬迁行为，不安全的叉车操作现象，不能及时改正的，即时调换人员进行搬迁。

4.全员注意搬迁现场的人身安全、财产安全。全员意识，全员防患。

李建文李尧春刘佳利钟智培高雄雷云峰黄宇驰曾令红吕芳善。

搬迁方案【篇14】

随着公司业务的发展和规模的扩大，单位搬迁成为必然的选择。然而，单位搬迁需要仔细谨慎地进行规划和实施，以确保顺利完成，并尽量减少对员工和业务的影响。本文将详细介绍一项完备的单位搬迁方案，以确保搬迁过程高效、顺利进行。

第一步：确定搬迁需求和目标

在制定单位搬迁方案之前，我们需要明确搬迁的需求和目标。例如，确定搬迁的原因是办公空间不足，还是距离市中心更远的地理位置等。同时，还需要设定明确的目标，如新办公室的面积、设施、交通便利性等。

第二步：搬迁团队组建和角色分工

为了成功实施单位搬迁计划，需要成立一个专门的搬迁团队，并对团队成员的角色和职责进行明确划分。搬迁团队应由项目经理、规划师、物流专家、IT人员和相关部门代表等组成，他们将负责整个搬迁过程中的规划、组织和执行工作。

第三步：制定详细的搬迁计划

在确定搬迁团队和成员之后，需要制定详细的搬迁计划。搬迁计划应包括以下方面的内容：时间安排、搬迁过程中的重要任务和完成日期、物流和设备调度安排、员工培训与沟通计划等。此外，还应考虑到搬迁过程中可能出现的风险和问题，并制定相应的应急措施。

第四步：确保新办公室的布局和设施满足需求

在搬迁的目标中，确定新办公室的面积、设施等具体需求。搬迁团队需要与设计师和建筑商合作，确保新办公室的布局和装修满足公司的需求。这包括办公区域的划分、会议室的数量和尺寸、通风设备和灯光系统的设计等。

第五步：搬迁前的准备工作

在正式搬迁之前，搬迁团队还需要进行一系列准备工作。首先，需要确定物品和设备的归属权，并进行清点和标记。其次，所有设备和文件应进行备份和归档，以确保数据的安全性。同时，还需要与供应商和服务提供商进行协商和安排，以保证搬迁后的连续供应和服务。

第六步：搬迁执行和后续跟进

在执行搬迁计划过程中，搬迁团队需要按照计划进行物品和设备的包装、运输和安装。为了减少对员工工作和业务的影响，可以考虑在非工作时间进行搬迁操作。同时，还需要制定详细的沟通计划，及时向员工和相关方沟通搬迁进展情况，并解答疑问。搬迁完成后，搬迁团队需要跟进搬迁过程中可能出现的问题和异常，并确保新办公环境的稳定和顺利运作。

综上所述，单位搬迁是一项复杂的任务，需要仔细的规划和实施。通过制定详细的搬迁计划、组建专业的搬迁团队、确保新办公室的布局和设施满足需求、搬迁前的准备工作、执行搬迁计划和后续跟进，可以保证搬迁过程高效、顺利进行，最大限度地减少对员工和业务的影响。这将为单位提供一个更好的工作环境，促进公司的发展。

搬迁方案【篇15】

陕西省古树名木保护条例

第一章总则

第一条为了保护古树名木资源，促进生态文明建设，根据《xxx森林法》和xxx《城市绿化条例》，结合本省实际，制定本条例。

第二条本条例适用于本省行政区域内古树名木的保护管理工作。

第三条本条例所称古树，是指树龄在一百年以上的树木。

本条例所称名木，是指珍贵稀有树木或者具有重要历史、文化、科学研究价值和纪念意义的树木。

第四条古树名木保护坚持以政府保护为主，专业保护与公众保护相结合、定期养护与日常养护相结合的原则。

第五条县级以上人民政府应当将古树名木保护纳入城乡建设总体规划，并将古树名木保护所需经费列入本级财政预算。

第六条县级以上人民政府绿化委员会组织和协调本行政区域内古树名木的保护管理工作。

县级以上人民政府林业、城市园林绿化行政主管部门为本行政区域内古树名木行政主管部门。林业行政主管部门负责城市规划区以外的古树名木保护管理工作；城市园林绿化行政主管部门负责城市规划区以内的古树名木保护管理工作。

县级以上人民政府规划、建设、财政、环境保护、文物、市政等相关部门按照各自职责，做好古树名木保护管理工作。

第七条县级以上古树名木行政主管部门应当加强古树名木保护的科学研究，推广应用科学研究成果，普及保护知识，提高保护和管理水平。

第八条单位和个人有保护古树名木及其管护设施的义务，对损害古树名木的行为有权制止或者举报。

古树名木行政主管部门对在古树名木保护工作中做出突出贡献的单位和个人应当予以表彰和奖励。

第二章古树名木的管理

第九条古树实行分级保护。树龄在一千年以上的古树，实施特级保护；树龄在五百年以上不足一千年的古树，实施一级保护；树龄在三百年以上不足五百年的古树，实施二级保护；树龄在一百年以上不足三百年的古树，实施三级保护。

名木实行一级保护。

古树名木分级保护的具体实施办法由省绿化委员会制定。

第十条设区的市古树名木行政主管部门负责辖区内古树名木的认定，经市绿化委员会审查确认后，报市人民政府公布，并报省绿化委员会备案。

第十一条县级人民政府对已公布的古树名木设立标志，悬挂保护牌。古树名木标志和保护牌由省绿化委员会统一制定和编号。

古树名木保护牌应当标明古树或者名木的中文名称、学名、科名、树龄、保护级别、编号、养护责任单位或者个人等内容。

单位和个人不得损毁古树名木标志、保护牌等设施。第十二条县级古树名木行政主管部门对本行政区域内的古树名木资源定期普查，登记造册，由设区的市古树名木行政主管部门汇总后，建立本市古树名木图文数据档案，报省绿化委员会备案。古树名木图文数据档案应当根据树木生长、存活情况及时更新。

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公司搬迁通知四篇

“愿你有酒可以醉，愿你醒后有人陪。生日快乐！”生日是一个最特殊最难忘的日子，人们除在这一天会欢聚一堂外，还会发送祝福语。您此时正在为不知发什么祝福语而头疼吗？小编为此仔细地整理了以下内容《公司搬迁通知四篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司搬迁通知 篇1

尊敬的客户:

您好!

为了适应公司的业务发展，我们计划于明年六月底搬迁至位于城市中心的新办公地点。此举将使我们更加便利地与客户沟通交流，提高工作效率。感谢您一直以来对我们公司的支持和关注，我们将不断努力提供优质产品和完善服务，满足您的需求。给贵司带来的不便，敬请谅解。

新址联系信息如下：

地址：______________

销售部电话：

______________

______________

______________

传 真：

______________

______________

财务部电话：

______________

_______有限公司

____年____月_____日

公司搬迁通知 篇2

尊敬的客户:

您好!

为了适应公司业务发展的需要，我公司决定在____年____月底搬迁至：______________。在此，感谢广大客户一直以来对我们的关注和支持。我们将继续努力提供更高质量的产品和更完善的服务！由于搬迁可能会给您带来不便，请您谅解。再次感谢您对我们的支持，我们期待在新的办公地点与您见面！

新址联系信息如下：

地址：______________

销售部电话：

______________

______________

______________

传 真：

______________

______________

财务部电话：

______________

_______有限公司

____年____月_____日

公司搬迁通知 篇3

因工作需要，经过协商，XX区政府同意将XX区环保局下属事业单位迁至XX区环境监测监控中心办公。具体安排为：环境监察大队和固废管理站已于X年6月27日完成搬迁，环境监测站也将于X年7月15日进行搬迁。

办公新址:xx区长江南路号(利时大厦南面)

联系电话:

(区环境监察大队)

(区环境监测站)

(区固废管理站)

由于搬迁给您带来的不便，敬请谅解。

特此公告。

xx区环境保护局

x年6月27日

公司搬迁通知 篇4

公司搬迁通知尊敬的客户:

您好! 亲爱的客户，感谢您一直以来对我们公司的大力支持和配合。出于业务发展和公司规模扩大的需要，我们决定自20xx年3月1日起搬迁至新址(详细联系方式见下)，为此给您带来的不便我们表示深深的歉意。

公司搬迁期间可能会给您和贵公司造成一些影响，我们十分抱歉并希望您谅解。作为一个新的起点，我们将更加努力地提供更优质的产品和服务，与您共同发展。

新地址：电话：传真：

再次感谢您一直以来对我们公司的支持和合作！

特此通知!

南京xx科技有限公司

年 2 月 22 日

水景方案(集锦四篇)

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”每个人的生日都有着特殊的意味，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《水景方案(集锦四篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

水景方案(篇1)

水景方案是一种用于景观设计的方案，旨在通过利用水的特性和美感来打造一个独特而令人愉悦的环境。无论是在公园、庭院、景区还是商业区，水景方案都能为人们带来舒适和放松的体验，与大自然融为一体。本文将详细介绍水景方案的设计和实施，展示其在景观设计领域中的重要性和魅力。

水景方案的设计从头脑风暴开始，灵感来源于大自然的河流、湖泊和海洋。设计师们通过模拟自然形成的水体景观，将水流、瀑布和喷泉等元素巧妙地融入设计中。他们深入了解水的性质，包括流动、声音、光线反射等，以确保水景方案的真实感和美感。设计师们还会参考周围的环境和建筑风格，以确保水景与整体景观和谐统一。

实施水景方案需要考虑多个要素，包括地形、水源、水循环和设备。地形是设计之初需要考虑的重要因素，地势起伏和地表的坡度会对水流的路径和速度产生影响。水源可以是自然水体，如地下水井或附近的河流，也可以是人工水池或水泉。水循环系统是确保水质和水量充足的关键，包括水泵、过滤器和加氧设备等。设备的选择和布局不仅要考虑效果和安全性，还要考虑维护和耐用性。

在水景方案中，水流是一个重要的元素。设计师们可以利用人工渠道、细瀑布和泳池来模拟自然河流的流动。通过调整水流的速度和方向，可以创造出不同的景观效果，如涓涓细流、湍急激流或柔和的瀑布。水流的声音也是水景方案的一大亮点，柔和的流水声可以带来放松和冥想的效果，而巧妙利用瀑布落水的声音可以增加戏剧性和活力。

除了水流，喷泉也是水景方案中常见的元素之一。喷泉可以以各种形式呈现，如喷射式、旋转式或雾化式。设计师们可以利用喷泉的高度、形状和节奏来创造出多种效果，如喷洒的雨幕、返照的彩虹和水幕电影等。喷泉的灯光装饰也是水景方案中常用的技术之一，通过将彩色灯光投射到喷泉水帘上，可以呈现出美丽而令人惊叹的效果。

在商业区和旅游景区，水景方案还可以结合音乐、表演和互动元素，提供更丰富和有趣的体验。例如，设计师们可以利用传感器和控制系统，让喷泉根据音乐的节奏和旋律进行编排，与音乐和灯光形成统一的表演。人们不仅可以观看到美丽的水景，还可以参与其中，体验独特的乐趣和刺激。

总之，水景方案是景观设计中一种独特而多样化的方案。通过巧妙地利用水的特性和美感，设计师们可以创造出独具魅力的环境，为人们提供舒适和放松的体验。水景方案不仅在公园、庭院和景区中常见，还在商业区和旅游景点中被广泛应用。它不仅为人们带来美的享受，还能通过与音乐和互动元素的结合，创造出更加丰富和有趣的体验。无论是在设计还是实施过程中，水景方案都需要设计师们深入了解水的特性和环境需求，并结合创造力和技术，打造出独一无二的水景。

水景方案(篇2)

水景方案是指在园林设计中利用水体来打造独特的景观效果的一种方案。水作为自然界的重要元素之一，具有净化空气、调节气候、舒缓心情等作用，因此在园林设计中广泛运用。下面将详细介绍水景方案在园林设计中的应用方式和效果。

水景方案的应用方式多种多样，可以是大型的喷泉、水帘，也可以是小巧的喷泉、喷泉石、溪流等。首先，大型喷泉通常选用在广场、公园等大面积场地进行设计，通过水柱的喷射和变化，形成宏大、雄浑的气势。水喷射的高度可以根据设计者的需求进行调整，一般来说，越高的水柱可以制造出更为磅礴的氛围。而小型喷泉、喷泉石、溪流等则可以在庭院等相对狭小的空间中进行设计，通过水的流动和嵌入式石头等元素的点缀，营造出自然、温馨的氛围。

其次，水景方案的效果多样，既可以是静态的像镜面般平静，也可以是动态的像水波般起伏。比如静态的水景方案，可以选择将水池布置在园林的中央或者景观点的周围，在空中与大地的对比中显得更加醒目，给人一种宁静、清澈的感觉。水平的镜面反射还能够加强周围景物的立体感，使整个园林空间更富有层次感。而动态的水景方案，则可以通过调整喷泉水柱的高低、频率和形状等来实现，增添动感和活力。此外，还可以通过水与光的结合，实现色彩的变幻，形成瑰丽的光影效果，让人瞬间沉浸在浪漫的氛围中。

水景方案的设计与实施过程需要充分考虑多方面因素。首先，需要合理规划水体的位置与面积。水景设计不仅要与整个园林环境相协调，还要与周边建筑物和硬质景观相结合，形成一个有机的整体。其次，要考虑包括水源、水流等在内的水循环系统的设置。水景方案需要确保水体的源源不断，保持水质的清澈，尽量避免水体的污染。此外，还要考虑到水体的排放和回收利用，以节约资源。除此之外，水景方案还需要考虑到当地气候和水资源的情况，在实施过程中选择合适的技术手段和材料，以确保水景方案的可持续性与可维护性。

水景方案在园林设计中发挥着重要的作用。它不仅可以美化环境，提升景观的观赏价值，还可以改善气候、净化空气，为人们创造一个宜人的生活环境。水景方案的独特之处在于它通过水的流动、声音和光影的变化来吸引人们，营造出一种迷人的氛围，让人们在园林中获取放松身心的感受。因此，在进行园林设计时，合理利用水景方案将是一种十分具有创新性和吸引力的选择。

总之，水景方案是园林设计中一种重要的设计手段，通过巧妙地利用水的流动和变化来创造出美丽、迷人的景观。水景方案的应用方式多种多样，效果丰富多样，它不仅可以美化环境，还可以改善气候、净化空气，为人们创造一个宜人的生活环境。因此，水景方案在园林设计中将会有着越来越广泛的应用。

水景方案(篇3)

★**水景开放暨夏日水果节

活动方案

一、活动目的

● 向★★、红树林新老业主展示新落成的**水景，感受★★产品及景观的独特魅力，加深客户印象，增强现场体验感及对楼盘的信心，形成口碑效应。

以活动的形式促进客户关系，提升开发商的声誉，推陈出新，形成销售队伍。

二、活动主题：

极致盛宴，大美倾城

★★★★**水景奢华绽放暨夏日冰爽水果节

三、活动时间

9： 2011年5月21日（星期六）30-12:00

4、 地点：水上风景区、样板房、售楼部

五、邀约对象：

1、 ★★新老业主、准客户；★★优质业主；小区共有300组优质业主，约600人。

2通过网络、报纸等，邀请60组潜在客户，约120人。

以上合计360组，720人

六、活动内容：

**景观区：以客户参观为主，结合现场布置，如桩头绿化等，营造良好的景观氛围。

（1）入口迎宾。礼仪小姐配合员工欢迎客人，回答顾客的问题。

（2）水上舞台表演。在水景上搭建舞台，进行钢琴、小提琴演奏，营造优美的参观氛围。

●a8、b22楼层样板间：以客户参观为主，结合现场情况。

（1）客户参观：置业顾问带看样板房，客户参观所有样板房后，在集齐品鉴券上房号章后，兑换**券，每张品鉴券换**券一张，凭此参加**。

（2）model情境：在b22#叠拼样板房客厅、主卧中安排情境model，营造生活情景，展现奢华生活方式。

营销中心：注重体验，留住客户。

（1） 巧手diy：在营销中心接待区和vip室内，设置若干diy环节，吸引客户参与，以女性和小孩参与为主，如插花、布艺diy、环保diy（即在废弃的瓶子上由小朋友画上自己喜欢的画）、立体拼图diy等、沙画、陶彩等（如下图）。其中，环保diy、立体拼图、沙画和彩陶以儿童为主，布置在营销中心大厅内营造热闹气氛。

插花和布料diy主要由女性参与，安排在贵宾室。

● 惊喜大**：

**时间：上午11:20-11:40

奖项设置：

5等奖：价值8800元的北京国房精品游

5一等奖：价值3000元的笔记本电脑

10名二等奖：价值800元的空调风扇

30三等奖：价值100元的电水壶

共设立50个奖项，奖金4.6万元（含北京游每人4000元）。

● 冰爽水果节。在吧台旁设一处水果塔造景，以美国红提、进口甜橙、山竹、莲雾、进口黑李、热带芒果、榴莲、都乐凤梨、蛇果等精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用。

● 西式小餐点。在酒吧设立就餐区，准备小餐，如蛋糕、饼干、夏日甜点、饮料等，顾客会到酒吧领取。

七、现场布置：

为了营造良好的参观氛围和展示高端的居住环境，场地布置将成为一个重要环节

● **景观区：

（1） 入口引导：设置导花标志，引导顾客进入**景观区。

（2） 景观区内装饰：在树、亭子上可放置花球、藤球等装饰品，叠泉、水系沿路摆放花引，并适当设置堆头，以点缀园林。

（3） 停车场：景观区入口前停车场不开放（车辆停放在地下停车场），设置立体绿化，营造氛围。

● 营销中心：

设置两处堆头造景，以鲜花、礼盒等作为装饰品。

水景方案(篇4)

水景方案是指园林景观设计中利用水体元素进行规划、构建和装饰的方案。水景方案多用于公园、庭院、广场等场所的设计中，通过水体的布局和水景的形式，能够增添自然美感和生动活力，为人们提供舒适宜人的环境。

在水景方案的设计中，首先要确定水体的形态和位置。水体可以是池塘、喷泉、小溪等，具体选择要根据场地情况和设计要求来决定。然后要考虑水体与周围环境的衔接，以及水体的大小和深度等因素。水体的形状一般可以选择圆形、长方形或自然曲线等，通过不同形状的布局和变化，能够创造出不同的景观效果。

在水景方案中，除了水体的规划外，还要考虑水景的形式和装饰。水景形式可以有瀑布、喷泉、喷泉灯光等，通过不同的水景元素的搭配，能够打造出丰富多样的景观效果。同时，可以在水中布置水上花坛、水上雕塑等装饰物，增加景观的观赏性和趣味性。

在水景方案的实施中，还要考虑到水的循环利用和环境保护。水体要保持清澈干净，避免出现浑浊和异味。可采用循环过滤系统，定期进行清洗和养护。同时，要合理设置喷头和喷泉的位置，避免水花四溅和浪费。在水体的周围，可以种植一些水生植物，利用植物的吸收和净化作用，提高水体的质量，为生态环境做出贡献。

水景方案的设计要考虑人们对水的情感体验和视觉享受。在设计过程中，可以考虑设置亭台楼阁、过桥回廊等观景设施，让人们可以近距离观赏水景。同时，可以设置一些休憩座椅和遮阳设施，提供人们休息和遮阳的舒适环境。绿化和花草的搭配也是水景方案中非常重要的一部分，可以将绿色与水被融合在一起，形成和谐的景观效果。

随着社会的进步和人们对环境美化和休闲娱乐需求的增加，水景方案正得到越来越广泛的应用。通过科学合理的规划和设计，能够创造出美丽而宜人的水景环境，为人们带来舒适和愉悦的感觉。不仅如此，水景方案还能够提高环境的品质和整体形象，为周边的城市和建筑增添独特的风景线。因此，在今后的园林景观设计中，水景方案必将继续得到重视和广泛应用。

酒店推广方案15篇

怎样撰写一份方案？这是为了随时可能展开的工作而必不可少的。方案对于我们的工作至关重要。这篇引人入胜的“酒店推广方案”绝非平凡之作。以下内容仅供参考，并不代表我们的立场或观点！

酒店推广方案(篇1)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，酒店微信推广成为酒店业市场推广的一个重要方面。酒店微信推广通过微信平台，能够更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。在酒店微信推广中，需要制定详细、具体且生动的推广方案，以确保推广的效果和效益最大化。

首先，制定清晰的推广目标是酒店微信推广方案的重要一步。酒店推广的目标可以是提高知名度、增加预订量、提升客户满意度等。针对不同的目标，可以采取不同的推广策略和措施。

其次，通过优质的内容营销来吸引客户。在酒店微信推广中，内容质量是关键。可以通过发布有趣、实用的文章、图片和视频等内容，吸引客户的关注和阅读。此外，定期更新和维护微信公众号内容，保持用户的关注度和粘性，增加用户的互动参与。

同时，开展互动和用户参与活动是酒店微信推广的重要一环。通过开展微信抽奖、投票、签到等活动，增加用户的参与度和互动性，提高微信平台的粘性。此外，酒店可以通过微信提供特殊优惠券和礼品等奖励，激励客户和粉丝积极参与活动。

此外，与其他平台的整合也是酒店微信推广方案中的一项重要内容。互联网营销需要多平台共同参与，以获得更好的推广效果。酒店可以通过在微信平台与其他社交媒体平台、OTA（在线旅行社）平台等进行整合，提高酒店在互联网上的知名度和曝光率。

除了以上的主要内容外，酒店微信推广方案还需要考虑到一些细节问题。例如，精细的用户分类和精准的推送目标，可以根据不同的用户特点和需求，进行定向推送和个性化的传播。此外，酒店微信推广方案还需要注重监测和分析推广效果，及时调整策略和措施，以提高推广的效果和效益。

在制定酒店微信推广方案时，还需要考虑到不同形势下的具体情况和市场需求。因此，酒店微信推广方案需要根据实际情况进行调整和完善。只有在不断实践和总结的基础上，酒店微信推广方案才能更好地推动酒店业市场的发展。

总之，酒店微信推广是酒店业市场推广的重要方面。通过制定详细、具体且生动的推广方案，酒店可以更好地与客户进行沟通和互动，提高酒店知名度和销售额。通过营造优质的内容、开展互动活动和整合其他平台，酒店微信推广方案可以为酒店带来更大的市场影响力和商机。尽管酒店微信推广方案仍需不断完善和调整，但它为酒店业的市场发展带来了新的机遇和挑战。

酒店推广方案(篇2)

第一项：中式铺床，客房部推选6人，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：******

要求：

1、三分钟内做好一个中式铺床，提前不加分，每超时10秒扣0.5分；

2、超作时按顺时针方向进行，绕床3圈，逆向或多绕圈则1次扣5分；

3、超作时拍打床面或有其他小动作则一次扣3分。

第二项：点钞，财务部选派6名代表，一次性完成。

评委：**

要求：练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩；

第三项：中餐摆台。餐饮部选派6名代表，分两组进行，每组3人同时进行。

评委：*****

要求：15分钟内（不含叠口布时间）摆好中餐宴会10人台面。

第四项：前厅接待，前厅部选派3名代表，分三次进行。

评委：*****

要求：完整接待客人入住程序。（从与客人打招呼起至给客人示意电梯方向）

三、知识竞赛。餐饮部、客房部、前厅部、ktv、财务部、保安部、工程部各选派3名代表组成本部代表队参赛。

四、奖项设置，所有赛目均取前三名，余者为纪念奖。

1、个人赛第一名，将获20xx年度业务能手称号，颁发荣誉证书，并享受一年技能补贴。（每月**元）

2、集体奖前三名，颁发奖状。

五、要求

1、各部门组织好本部门业务培训，积极参与。

2、参赛部门准备好参赛道具，并于26日中午12时前送抵达赛场，交由大赛工作组。

3、大赛工作组组织好人员将各部门参赛道具整理好，做到有条不紊，先用的在前，后用的在后，保证大赛有序进行。

4、餐饮部负责会场布置，综合部指导。

5、工程部负责知识竞赛抢答器及麦克的安装、调试。

6、综合部负责亮分牌、评分表、知识竞赛题、奖品发放等的准备工作。

六、附件

附各项比赛评分标准。

1、知识竞赛

分二部分：

第一部分为必答题，属部门业务题，由参赛部门出15道题，于11月15日前上报综合部，综合部从中选题指定代表队每个成员回答一个问题，其他人不允许代答。

第二部分为抢答题，属综合素质部分包括酒店应知应会、员工手册、消防安全知识；每题为10分，答对加分，答错扣分。

2、点钞

练功卷100张，现场由评委任意抽出一至三张后，交由参赛选手进行点钞。点错，没有成绩；点对者按点钞速度快慢评选成绩。

酒店推广方案(篇3)

精选酒店推广方案

酒店推广方案

原则：安全、高效、节约成本

方案一广告派发

设计印刷单页广告，广泛派发。

优点：成本小、范围广、直观

鉴于酒店的地理位置，可考虑周边重点宣传对象。周边社区亦可广泛宣传。另外，游客较集中的旅游景点也是派发的重点。

方案二车体广告

设计车体广告，与公交公司合作或利用酒店商务车宣传。

优点：维持时间长、阅读对象广泛

若利用酒店的'车宣传，可考虑在人流量大的旅游景点及西安主干道上行驶宣传。车体广告一定要鲜明优雅。

若租赁公交公司车体，可考虑旅游景点较多的线路及酒店周边的公交线路。若既是周边线路沿路又有著名旅游景点，则为最佳（此线路亦可考虑车内报站广告）。

方案三合作链接

设计广告语，与旅游景点合作，在门票上印刷酒店广告。或在旅游网站、论坛等网络媒体上合作链接，但费用可能较多。

优点；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

选择方案可参考旅游景点分布图。

方案四街区宣传

在客流量大的地点设置宣传点。制作宣传彩页（标清公交路线）。

优点：客流量大，潜在客源多

例如火车站（东南西北站）、飞机场、市中心等地，搭设展台，将酒店照片做成影集。利用电子媒介过着宣传彩页进行展示宣传。一定要醒目，吸引人的目光。也可考虑赠送小礼物，如印有酒店名字、logo、地点、电话等的购物袋、鼠标垫等。

方案五季节活动

不同的节日或时间段可以安排不同的促销活动。如元宵节可在酒店内外安排猜灯谜吃元宵、送奖品的活动、植树节联系相关部门组织“xxx为城市添绿色”活动。或妇女节进行女性入住8折优惠送纪念品等。

另外，可考察周边，在高考月推出状元房等钟点房，供考生及家长休息。在开学季在周边高校派发传单，吸引外地家长。

方案六媒体宣传

可联系当地电视台，如美食天下或旅游周边等栏目，对酒店进行拍摄宣传，不过费用较高。

酒店推广方案(篇4)

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的.介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

酒店推广方案(篇5)

营销推广是指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1扩大酒店知名度和影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群;

3.宣传感谢宴会，为7月和8月的宴会打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

4、 活动时间：6月1日-6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款**：4人**78元;6人**108元;

(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养**：3人**68元;5人**98元。

(3)、整月活动(6月1日30日)：

a.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

b、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

d、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款**系列(思考到学生的承受潜力，推荐**不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

a、x展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

b、店内投影循环**

c、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

d、横幅(4条)

酒店营销推广活动方案大全

再过几天就是情人节了，以下是查字典特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们别墅的经营特点和常客的消费习惯。今年，我们制定了以下情人节**计划，供办公厅审核。

二、活动主题

情人节东莞别墅粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1通过浪漫的场景安排，为消费者营造温馨迷人的爱情殿堂；

2、设立情人留言板，供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰活动(另附活动方案)

4客房和桑拿房均设有粉红色情侣套房，装饰巧妙。还赠送玫瑰、巧克力、香槟和双人早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造：

***：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2在大门横梁上标出活动主题。

三。二楼的玻璃墙上设有42米的情侣留言板。

4大厅装饰着粉红色的雪纱、玫瑰和粉红色的汽球。

客房和桑拿房：用粉色雪纱、玫瑰和粉色汽球装饰。

七、广告方法：

1传单：10000份，自行发放。

2、信息发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、 春天的信绽放，玫瑰绽放，情感来了，你的故事开始了；

情人节快到了，在东莞别墅准备一份珍贵的礼物，然后轻轻地带上你的妻子或他。我们将在这个浪漫的日子见面。(信息)

c、 2月14日情人节，粉色情侣套房188元，祝你情人节快乐！

2月14日，东莞别墅单身贵族情侣相约，派对上等待您的光临！

玫瑰雨，酒烛光，丽骏俱乐部情人节粉红之旅，等待您的参与！

八、促计划：

1客房里有八间粉红色的情侣套房。每个房间每晚228元。有8朵玫瑰，一盒巧克力和一瓶香槟。

2桑拿房有8间粉红色情侣套房，每间客房每晚218元，配有8朵玫瑰、一盒巧克力和一瓶香槟。

三。大堂提供情侣鸡尾酒。

4、***大厅单身贵族情侣对对碰活动。

九、活动安排

1市场部：2月10日前投放活动广告

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

2娱乐部：2月10日前，结合营销策划，制定情人节活动细则

在2月13日前为情人节营造一个良好的氛围

三。桑拿及客房部：2月13日安排粉红情侣套房

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1**玫瑰：6000朵玫瑰0,3元=1800元

2玫瑰：500朵花100元=500元

三。巧克力：100盒20元=20xx元

4粉色雪纱：100码5，0元=500元

5传单：10000张0，25元=2500元

6喷漆：200平方米，10元=20xx元

7、其它：500元

合计：9800元

酒店营销推广策划活动方案

因孔祖大酒店新店开业，**县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：20**年4月**日起20**年5月**日;

二、活动地点：**大酒店;

3、 主题：温馨享受午夜房，**标准房全新体验优惠金卡，可选择会员充值；

4、 目的：在原有基础上更新设施设备，实施新的经营战略，实现客房服务多元化；

五、**对象：住店散客;

6、 目的：改进酒店客房软件管理模式，增强客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容：

1)午夜房：从7月**日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视**定活动终止日期;

2)**标间：从7月**日起，酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3)打折金卡：从7月**日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时，打折金卡可享受每浴**元的优惠。

4)会员充值卡：从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

八、宣传推广：

1人力资源推广：各部门相互配合，适时向客人宣传本次活动的内容和优惠措施，并邀请相关客人入住；

2**宣传：大堂易拉宝海报1张，电梯广告1张，大型喷漆1张，大力宣传本次活动内容，

广告标题：午夜享受客房，* *标准间每天都有新的打折金卡体验，您可以选择为会员充值

时间：7月20日起；

活动地点：**大酒店酒店;

1)午夜房(仅限商务单、标间)

当日上午1:00办理入住，当日下午12:00办理退房，房价为99元/间/晚；

2)**房

酒店每天推出**房(108元/间)，每天推出5间;

3)打折金卡

从7月**起，我们将推出酒店打折金卡，每张卡的**为30元。购卡后，可享受每间房/晚30元的优惠。

4)会员充值卡：

从7月**起，我们将推出会员充值卡，充值20xx元，赠送1000元。会员充值卡开间**前最低**在6的基础上。6折。

酒店推广方案(篇6)

酒店宣传推广方案

作为酒店业的从业人员，无论是酒店的经理、市场部经理还是销售人员，都明白一个道理：市场推广是酒店事业成功的关键之一。在如今激烈的酒店市场竞争中，一份完善的酒店宣传推广方案必不可少。本文旨在为酒店业提供一份详细、具体、生动的酒店宣传推广方案，以帮助酒店取得更大的市场份额。

把握互联网平台

随着互联网技术的不断发展，越来越多的消费者选择通过网络来预订酒店。因此，酒店宣传推广方案中必须要把握好互联网平台。首先，酒店需要建立自己的官网，展示酒店的设施、服务、房型和价格等信息。其次，酒店要在各大OTA（在线旅游平台）上注册，并保持良好的评价和服务质量。除此之外，酒店还可以通过等方案来增加互联网曝光度。

加强社交媒体宣传

在如今社交媒体盛行的时代，通过社交媒体平台宣传酒店已经成为了一种趋势。通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，酒店可以和客户展开双向互动，不断推送优质的酒店信息和服务。同时，酒店还要根据消费者的喜好，定时推出针对性的活动和促销，提高客户的互动参与度，拉近酒店和客户的距离。

邀请媒体互动报道

在酒店开业、新上线产品、举办主题活动等各类活动中，邀请媒体进行报道和互动，将能够为酒店带来较好的曝光度。选择线上和线下各类媒体，邀请记者、编辑进行报道，将能够无形中增强了酒店品牌的可信度和形象。同时，酒店也可以利用微信朋友圈等社交网络将酒店活动进行微信直播，增加互动性和知名度。

提供会员福利

为了吸引更多高层次客户，酒店可以开展会员制度，吸引会员参与并享受酒店的福利。会员福利可以包括酒店内部的各类服务提供方案，比如优惠、特价、送券、加床、特色餐饮等服务。通过会员制度，在提升用户忠诚度的同时也取得了更好的市场宣传效果。

举办公益活动

无论是公司、社区、志愿者组织还是其他类似团体，其实都具备一定的影响力和话语权，酒店可以利用这些资源，举办公益活动，扩大酒店品牌的知名度和美誉度。公益活动可以包括慈善义卖、环保宣传、文化体育活动等。通过公益活动，不仅能够为酒店带来商业爆发力，在企业形象上也能获得积极的推广效果。

结语

今天的酒店市场竞争越来越激烈，酒店宣传推广方案已经成为了酒店事业成功的关键之一。通过以上方案，酒店可以在互联网平台、社交媒体、会员福利、公益活动等方面进行宣传和推广，在确保服务质量的前提下提升品牌知名度和市场份额。让我们一起为酒店业的繁荣发展而努力吧！

酒店推广方案(篇7)

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识

熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。

②政策法规知识

熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识

熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力

根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力

根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力

有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。

④业务实施能力

能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力

具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。

⑥浯言文字表达能力

能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。

熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历：具备大专以上学历。

②经历：从事前台或销售工作五年以上。

③培训：经过本岗位资格培训，取得岗位培训证书。

④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

酒店推广方案(篇8)

酒店微信推广方案

随着移动互联网的快速发展，微信已成为人们生活中不可或缺的一部分。对于酒店业来说，通过微信进行推广，已成为一种必然的选择。本文将详细介绍一种针对酒店的微信推广方案，帮助酒店更好地吸引客户、提升知名度和销量。

一、制定微信推广目标

首先，酒店需要明确自己的微信推广目标。例如，增加客户预订率、提升酒店知名度、推广特殊活动等。明确目标后，才能有针对性地制定推广策略。

二、建立优质微信公众号

酒店需创建元老微信公众号，并定期更新内容，为客户提供有价值的信息。公众号的内容可以包括酒店介绍、房型展示、周边景点推荐、特殊优惠等。同时，酒店可以邀请专业的摄影师拍摄美图，提高用户体验。

三、利用微信小程序

微信小程序是一种轻量级应用，用户无需下载即可使用。酒店可以开发自己的小程序，方便客户在线预订房间、查询订单、咨询问题等。同时，小程序还可与其他旅游应用或平台对接，提高酒店的曝光度。

四、推出活动和优惠

酒店可以通过微信平台推出独特的活动和优惠，吸引用户关注和参与。例如，开展限时抢购活动、组织旅游线路推介会等。同时，酒店还可通过微信推送优惠券，提醒用户及时预订。

五、开展粉丝互动

在微信上与粉丝建立互动是重要的推广手段。酒店可以定期举办抽奖活动、征集用户评价等互动活动，吸引用户参与并分享给好友。同时，酒店还应及时回复用户的留言和评论，增加用户黏性和满意度。

六、合作与推广

酒店可以与周边商家、旅行社等进行合作与推广。通过跨行业的合作，可以扩大酒店的影响力和知名度。例如，与景点门票、餐厅、购物中心等商家合作，提供折扣或特别优惠。

七、数据分析与优化

建议酒店利用微信提供的数据分析工具，对推广效果进行实时监测和分析。通过统计客户点击率、转化率、留存率等指标，酒店可以了解用户喜好和行为习惯，进而优化推广策略。

八、提供优质客户服务

最后，酒店需要在微信上提供优质的客户服务。及时回复用户的咨询和投诉，提供周到的服务，增加用户的满意度和留存率。同时，酒店可定期发送问候和祝福信息，让客户感受到关怀和温暖。

总结起来，酒店微信推广方案包括制定推广目标、建立优质微信公众号、利用微信小程序、推出活动和优惠、开展粉丝互动、合作与推广、数据分析与优化以及提供优质客户服务等。通过有效的推广策略，酒店可以更好地吸引客户和提升知名度，从而带来更多的预订和销量。

酒店推广方案(篇9)

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优惠”的实惠感。

酒店推广方案(篇10)

酒店宣传推广方案

随着旅游业和商务活动的日益发展，酒店产业也变得越来越繁荣。然而，在如此激烈的竞争中，如何实现酒店的成功宣传和推广，让更多人了解酒店的品牌和服务，已经成为了众多酒店经营者面临的重要问题。以下是关于如何制定一份高效的酒店宣传推广方案的几个方面。

一、了解酒店的特点和目标客户群

酒店宣传推广方案的成功与否，取决于酒店经营者的对自己酒店的认识程度和目标客户群的明确度。只有在对酒店的特点和目标客户群进行深入了解的基础上，才能更好地制定宣传和推广方案。例如，客户群体多是商务人士，那么广告应该放到专业论坛和高端商务媒体中；再例如，酒店的优势在于低价位，那么宣传推广方案应针对消费者的购物需求。

二、突出酒店的特色和品牌形象

酒店的特色和品牌形象是宣传和推广方案的重要内容。从宣传素材、广告语、网站设计、客户评价到员工上岗培训等各个环节，都应突出酒店的特点和品牌形象。例如，如果酒店的特色在于提供优质的健身设施和服务，那么推广应该强调“健康”、“活力”等元素；如果酒店的品牌形象建立在“高质量，高端”等核心词汇上，那么宣传素材和广告语也应该围绕这些核心词汇设计。

三、多样化的渠道宣传

酒店宣传推广方案应该考虑到不同的宣传渠道，融合广告宣传、新媒体宣传、社交媒体营销、公关活动和合作营销等多方面的手段。例如，用网络直播的方式，推出特色菜肴的制作过程，引起网友的兴趣和关注；通过同时发布优惠券，加入会员卡的方式邀请客户，增加忠诚度和话题性；开展酒店美食小集市，吸引当地食客前来尝试，增加酒店知名度和口碑。

四、连续而不呆板的推广活动

好的酒店宣传推广方案需要具有持续性，不能单纯地依靠一次性的活动来宣传酒店。对于酒店经营者来说，不断的推广活动，妥善地与应急事件搭配，还可以提高客户的活跃度和忠诚度。例如，定期推出酒店周年庆活动、记忆之旅、健身锦标赛、酒店美食展等活动，吸引更多的客户前来入住和体验。

总之，酒店宣传推广方案需要统筹考虑酒店特色、客户需求、品牌形象和宣传渠道， 运用创意策略和市场机敏性来制定高效推广活动，创造良好的顾客体验和口碑效应，这样的方案将为酒店业的成功带来持久的贡献。

酒店推广方案(篇11)

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在，让我们来看看下面三篇关于酒店营销推广计划的文章！

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立以市场为先导，以销售为龙头的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

随着冬季的临近，酒店服务业迎来了今年第一阶段的淡季。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次大考，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。

银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到**竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

酒店推广方案(篇12)

一、时间

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地点

xx大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店推广方案(篇13)

**大酒店开业典礼策划方案主要是为了未来的商业考虑，造福当地，打造国际一流的酒店形象。首先，邀请各界名流出席开幕式，提升酒店知名度；其次，从策划案的内容来说，策划案的每一环节环环相扣，融系统性、实效性、利益性于一身，全力打造**大酒店国际品牌形象，以此为基点，我们制作本次策划案。

一、开业庆典活动

12003年7月18日，**国际大酒店举行开业典礼。

宣布体现追求品味、格调、国际化商务酒店在西安的诞生。

2广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演。

3、欧洲马术骑士巡游活动

4深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

5．咸阳牛拉鼓表演

6、“豪生酒店之夜”**焰火晚会

1广东佛山黄飞鸿纪念馆舞狮团专业表演

a：该团简介

2000，参加了香港国际舞狮大赛。

佛山市唯一专业化舞狮团体。

2001年代表广东省赴东南亚参加东南亚华人礼仪文化活动。

目前在佛山黄飞鸿纪念馆专门为游客表演。

b：表演内容

点睛高空采青花球过桥

a：该团简介

陕西杂技团成立于1957年，是中国最具影响力的杂技团之一。陕西省杂技团的舞狮队曾代表陕西省参加了“97年慕尼黑国际魔术大赛”

2000年参加广东南狮大赛

2001，他被香港**邀请参加香港旅游节开幕式，表演嘉宾。

b：表演内容

花球过桥高空采青

c：表演阵容

28人（含打击乐） 45分钟

2：欧洲马术骑士巡游活动

a：表演团体

西安唐侍女马球队

西安唐侍女马球队，组建于一九九三年，曾参加过西安古文化艺术节，全国第四届城市运动会，北京四十五周年国庆，克林顿访华仿古入城式，北京月坛体育馆“晚宴剧场”等大型体育馆的演出活动。

b：表演内容

1．欧洲马术骑士巡游活动

2唐朝侍女立马踏歌，圆杆马球立马飞燕

三。深圳锦绣中华艺术集团对外文艺演出

a：团队简介

深圳世界之窗专职表演艺术团

2000-2002年春节舞蹈表演

b：表演曲目

南美洲拉丁舞

夏威夷草裙舞

印第安街头舞

西班牙斗牛士

4．咸阳牛拉鼓表演

a：团队简介

具有地方特色的民间艺术表演通常由50-80人表演。演出气势恢宏，有舞蹈元素。2000年参加了在广州举办的“第三届南北鼓王大赛”中以出色的表演赢得了各位专家的肯定。

b：表演内容

秦王点兵秦声悠扬八阵图楚汉之战

5．“豪生酒店之夜”**焰火晚会

陕西省歌舞剧院轻**团

b：焰火实施单位

陕西天彩烟花集团（西安市公安局指定）

天彩焰花是唐代宫廷烟花和民间传统焰花的精华。它将现代技术与传统工艺相结合，经过多年的开发和制造。特别是近几年，为了在严酷的市场竞争中取胜，天彩焰火集团的科技人员不断开拓创新研制新品种，目前已有27项发明专利和实用新型获国家专利。

天彩焰花先后应邀参加了西北、西南、东北等地的庆祝烟花表演。并容获西安市地

一、二、

3、 第四届古代文化艺术节焰花表演第一。建国十周年大庆时，代表陕西省赴京燃放，由周恩来总理亲自点火，首都中外观众无不称绝。**解放三十周年大庆时，赴拉萨专场助兴，使成千上万名藏族同胞大饱眼福。

首届珠海航空航天博览会开幕式（96年11月5日）、第五届全国大****会开幕式和闭幕式（96年9月）90分钟专场焰火表演、酒泉卫星发射中心祝贺神州一号、二号卫星发射成功大型焰火晚会、2000年陕西省暨西安市南门大型焰火燃放活动、长安区人民**2000年春节元宵焰火晚会和长安区人民**2003年春节元宵焰火晚会、西安高新开发取000、2002、2003年春节元宵焰火晚会、中国西部电子赏城开业焰火晚会、西安高新开发区长安科技产业园奠基仪式焰火燃放活动、西安紫薇城市花园开盘西安高科（集团）新西部实业公司欧洲世家焰火活动，陕汽总厂2002年春节元宵焰火晚会、深圳《世界之窗》焰火表演、西安电子科技大学70年校庆、西安中伟外商会所庆“世界杯”足球赛和2001、2003年中国西部汽车博览会开幕式以及2002年9月16日又在**电视台“同一首歌”长安区晚会和9月28日“铜铝之夜”施放了两场大型精彩焰火，2001、2002、2003年长庆油田春节元宵晚会，2002、2003西光春节元宵晚会，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚会，2002霸桥铁路通车典礼日景（白天）焰火……等等大型活动，受到社会各界的关注和普遍赞誉，堪称宫廷焰火之最。

本次活动焰火方案

焰火晚会

首场焰火拟定施放30分钟，时间安排在当晚八点。具体施放内容和顺序为：

一、焰火点燃仪式：

由金花毫升主要领导（或省、市领导），手持周恩来总理生前在国庆十周年焰火晚会上用过的火炬，在距离宫灯50米处点燃大型焰火宫灯。

二、大型焰火宫灯梦幻火字12个：

人们首先从岸上看到三分钟即速自动点燃，由暗到透亮的大型焰火宫灯的12个梦幻火字——“金花毫升国际酒店焰火之夜”或“祝贺金花毫升国际酒店开业”。灯笼直径3.2米，高度2.2米

8米，共15个。每盏灯笼上都有一个火字，用焰火照亮，十分醒目。12个宫灯展示当碗焰火主题的内容，宫廷内置转花、 喷灯、喷花等特殊装置，其亮度光彩照人，其大无比，燃放5分20秒，使整个园林红色满天！

**；1200元×15件=18000元

三、彩轮飞转，金环玉笛10组：

每组由4朵绣球花和4朵迎宾花组成；花中套花，雍容高雅，天资国色，迎风摇摆，喜迎宾客。彩轮飞转6个排成一行同时点燃，气势磅礴；四组金环玉笛，如百凤争鸣，用**旋转，激昂。

**：660元×10组=6600元

四、特技小礼花1200枚：

这是天彩烟花的最新产品。在燃放时每次50枚同时升空，发射高度50多米，形成扇形造型，声光并茂。其内容有满堂金玉、九月菊花、百鸟争鸣、珍珠玛瑙、红牡丹、蓝宝石、万紫千红、花语、银波金丝、绿心红牡丹、蓝心紫牡丹、春色满园、天女散花、孔雀开展、银河群心、水荷花、垂柳、花王、龙飞凤舞、椰子树、彗星爆雷、飞星显花、群龙飞舞、电闪雷鸣、梨花盛开、佛光普照、飞泉流彩、游星星蓝吐艳、百花争鸣、银燕飞翔、双环、单环、龙虎斗、游蛇出山等30多种造型。

由于排列严密，每次升空后连发紧跟，七彩绚丽，空中即不黑场，也不重复，花中套花，令观众称奇叫绝，目不暇接。寓意着“金花毫升”广大员工、群众团结奋进，前程似锦！

**：12元/枚×1200枚=14400元

五、无烟泠光瀑布50米：

“飞流直下三千尺，凝是银河落九天，”象征长安芙蓉园建设事业光彩夺目，源源流长。

**：160元/米×50米=8000元

六、宫廷盒子灯，其中：

大雁塔，高10米；钟楼，高6米。燃放后展现出逼真的大雁塔、钟楼焰火造型。

**大雁塔3600元，钟楼3000元，共计6600元

七、中空礼花180枚：

其内容有红牡丹、绿牡丹、黄牡丹、蓝牡丹、彩色牡丹、变色牡丹、银椰、蓝椰、宇宙银鹰、龙凤呈祥、万紫千红、飞红闪彩、金菊、银菊、菊仙红、菊仙绿等20多种新产品，其中有百余个造型礼花，形成一朵朵硕大的秋菊，或黄蕊红花，或枝头开花，或椰子树悬挂空中，每组连发，花中有花，花中套花，步步升高，腾空而起，高潮一起再起，气势雄伟壮观，令观众叹为观止。寓意着“长安芙蓉园”经济腾飞。

**：76元×180件=13680元

八、高空礼花260枚：

其内容有：银丝椰、锦冠带闪冠变红、银冠变蓝、菊仙绿、红蕊蓝菊、彩色牡丹、金牡丹、银牡丹、牡丹如心、红龙牡丹、双环、双交环、蝴蝶环、连心灯、大椰子树、金色光带、银闪椰、金闪椰、金波、银波、红波带闪、红闪、绿闪、蓝闪、白闪、百光争艳等30多种，形成一朵朵盛开的牡丹，照耀田园都市，空中时而金叶满天，时而银光普照，绿黑透红，金花闪闪、铺天盖地，真是今夜星光璀璨，寓意着“金花毫升”明日更加辉煌灿烂。

**：260元×260件=67600元

以上焰花的总费用为134880元，

保证施放期间不间断、不黑火、形成多次高潮。

日景焰火

用于开业剪彩仪式

日景迎宾礼花（国家专利号：00107123.8）

它突破了烟花只能在夜间燃放的限制。这项专利还可以在白天燃放，使焰花成为全天候的。燃放时天空飞舞着各色彩带、彩花彩旗，同时彩色标语条幅缓缓落下，标语内容根据活动所需，先印制好装入礼花弹内，犹如天女散花，让人目不暇接。从而使礼花也能在白天营造一个高空特有的、安全可靠的声、光、 色、形都具有一个更为隆重、热烈、欢快、盛大的迎宾庆典场面。

以上费用总计12000（含公安物料一切费用）

三、活动现场环境的设计布置

（一） 开业庆典的环境布置

一）**国际酒店

分内外两部分来进行，酒店内部金黄色的闪光布编织造型来进行装饰，以色彩艳丽的进口汽球做点缀，突出欢庆的气氛。

酒店的外部环境和装修，初步方案以灯笼为主要实施手段，辅以绿色植物，力求大方有特色。

二）开业剪彩中心区

面向马路的方向，搭建演出舞台用绿色植物其它丝绸（带）悬挂进行烘托，形成活动区的亮点，在此完成本次活动所有的文艺演出。

酒店门前：酒店开业的主要活动将在此完成所以必须通过各种手段，将此处作为亮点，主要包括：典礼台的搭设与布置，中心景点的设置，周边环境的烘托，此处布置重点是背景，典礼台，景点营造。

三）周边环境

在酒店广场区域，周边环境要求喜庆、明亮，利用广场现有条件，在广场上安装装饰灯，增加节日气氛。并以鲜花拼图造型加装饰。

四大户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

灯杆过街挂旗

南大街 36组

长安路北段南门小寨150组

北大街 88组

南门广场红灯旗杆组80（参考项目）

内容：*7月18日国际酒店开业

广场升空广告气球

金花毫生酒店门口 18枚

南门外广场 18枚

钟楼邮政局广场 8枚

高新新纪元广场 16枚

西部电子** 18枚

四、礼品选择方案

1、贵宾礼品的要求与方案

本次活动与会贵宾规格高、人数多、范围广所以贵宾礼品的选择上，一定要考虑以下因素：

a、 具有**酒店特色，具有纪念意义。

b、 要有一定的实用价值，市场**应为1000元，礼品公司的供货**为800元。

c、外型美观，品位高尚，

根据以上原则，初步确定的贵宾礼品为青铜鼎，市场价700元

礼品公司****350元，水晶**酒店建筑模型3000元，礼品公司****760元。

1、来宾礼品方案

本次活动范围广，来宾多，因此对于来宾礼品的选择和发放要注意以下几点：

a、礼品要有实用性,即有价值、又有使用价值。

b、 礼品的市场**应该在300元左右。

c、便于发放与携带。

d、 具有**国际酒店的宣传效果。

根据以上原则，我们初步将礼品定义为广告手表、名牌领带和礼品

公司供货价应100元左右。

3、新闻**礼品

新闻**赠品为酒店vip贵宾卡，卡上价值2718元。你可以在旅馆里消费任何东西。

五．**推广

第一部分是新闻宣传的目的与选择

a：方案目的

1、宣传**国际大酒店。

2、增加其知名度与影响力。

三。为**国际酒店聚集人气。

4、奠定**宏伟事业的辉煌起点。

5、形成在传媒业的公关体系。

6运用有效有力的宣传攻势，形成新的**焦点。

b：**选择

西安晚报软性报导

西安**台西安东西南北大街

西安电视台户外广告牌将发布一个月

c：方案步骤

1、在7月18日之前投入《西安电视台》30秒插播广告。

2、7月18日投入《西安晚报》1期1/2广告，

3、6月30日之前投入《西安**台》30秒广告。

46月30日至7月30日发放户外广告

东大街华侨商店东边210m

北大街 200m

西大街西门好买商场顶210米

南门外城堡酒店外 440m

内容：*7月18日国际酒店开业

5．7月18日投入《华商报》1/2彩板广告

第二部分广播电台实施方案

a： 在**西安**站，大众资讯时尚频道（fm93.1）每天播出10条30秒的广告

广告期为6月30日至7月30日

b：广告播出时段

每天7:30，8:00，9:00，12:00，14:00，19:00

20：00 、21：00

22:00，一天10次，一天300次。

第三部分电视台广告实施方案

西安电视台

1时段：35家影院30秒广告。每晚四次。

2广告时间：6月30日-7月30日，共120次。

附：庆典用品

1、礼仪接特模特20名

2、皇家礼炮 18枚（附**）

3、庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）

4、贵宾胸花 500只

5、升空小汽球 1800只（剪彩放飞）

6. 1800羽和平鸽

7、剪彩用品一套

8、盆花摆设若干

9、地毯一组 500m2

10际米金光红绸（按实际米计算）

11、汽球编织若干米

12、签到用品一套

13设立新闻接待处、娱乐员工休息室、贵宾休息室和宾客接待处。

17、礼仪小姐40名（服务在接待处接待来宾）

18、开业之日，西安电视台、陕西电视台、华商报、西安晚报、三秦***、西安**台、陕西交通**台、记者的邀请，并对当天活动进行采访报导。

酒店推广方案(篇14)

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品会议点心。某酒店实行主产品+辅助产品的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种主产品+辅助产品的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。

(二)价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

某酒店到目前为止还没进行评定，并不是因为酒店没有达到五的要求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不可以到四以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因使得某酒店不能进行评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不进行的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造的经济效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。

②节日自助烧烤周

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅_业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

酒店推广方案(篇15)

金瑞古井酒店开业周年营销（月）计划

（待研究）

前提：根据董事长“冬季选择滋补菜肴”的指示精神和要求，酒店实现战略转型升级现在是关键阶段，这对我们既是压力也是内在要求。战略规划应立足当前形势，通过商业模式转型、技术创新和管理创新。

实现行业竞争能力的提升；我们也要着眼于战略性新兴服务业的长远发展，争取主动权。战略规划的重点应从“机会导向”转向“能力导向”。注重对酒店核心能力的鉴别和培养，推动战略落地，战略管理是动态过程。

餐饮部将借助于此次店庆活动之际，提升酒店品牌、拓展客源市场，餐饮部将结合老客户所反映的菜肴口味不能时来时新，特色菜肴稀少这一意见，部门必须以“机会导向”转为“能力导向”，加大整合力度，引进或自行研发新的特色菜肴来满足消费者理性消费的需求，力争一炮打响。同时，在一周年庆典之际，餐饮部将制订感恩回馈**活动，感谢新老客户一年来的支持和关心。

一、餐饮活动主题：金瑞古井、周年之际、感恩回馈、店庆送礼

2、 时间：2013年12月18日至2014年1月17日

3、 广告词：汇聚四面八方的佳肴，感谢新老顾客

在金瑞古井大酒店店庆一周年之际、特高薪聘请国家一级烹饪大师、国家级评委、餐饮届金牌大师潘道根先生全面主持并指导餐饮工作，店庆期间将隆重推出汇聚并融入四面八方具有明间特色餐饮文化特色的新特菜品、让您不出远门就能品尝到民间特色的新品暂新的美食文化，届时金瑞人将以热情、周到及高品位的菜肴欢迎您的光临、让您得到全新超值的享受。

四、活动展台设计：

1采用多级筒体转台设计（分四层）

2、第一层，主题形象（两个帅气的奔腾泡泡雕塑——马）

三。二楼为新引进开发特色菜主体展区

4、 第三层、为徽菜菜肴展示区

5四楼是时令蔬菜和土特产展区

6、展台圆柱最底层直径约为7米，以次分别向上缩小至顶部、每一层摆放菜品间隔约为60厘米，层层之间侧面采用柔和光源加之彩色菜肴**的灯箱片围绕（内柔和灯光烘托）

五、展示区顶光布置

为了衬托和渲染餐饮主题展区，特设置展区照明（直射光和彩灯）

六、设形象大使四位（由点菜员及迎宾员担任、主要是向客人介绍菜品、引导客人就餐）

七、音响及**

突出欢乐氛围（选择背景**，增加整体就餐氛围的布局）

八、氛围布置及宣传途径

活动期间楼层走廊及包厢布置

（1） 楼层走廊上客时段，光带、吊灯、筒灯打开、走廊以店庆活动为主题题宣传彩带及写真悬挂

（2） 在电梯入口和走廊处设置流行广告和x帧标语，并在金瑞餐厅预订前的电子频率屏幕上设置移动字幕

（3） 地方电视台、广播电台、报纸、**有选择性广告（以专栏或专题报道新闻的形式扩大宣传）

（4） 彩虹门、气球及宣传单页印刷和组织发放

九；活动宴请

市场部、预订部、业主、财务部汇**计宴会的主要对象（领导、大客户代表等）

10、 活动当天领导与客户互动内容（可选）

1宴会前主席至欢迎词

2、酒店领导讲话

3、现场进行节目表演（选择）

3、现场**（细节待研究）

4、发放纪念品

5、邀请市有关领导讲话

6、邀请客户代表讲话

7、潘道根介绍本次新推出菜肴

十一、餐饮各区域菜品定位及销售

招牌菜肴

1、 一楼明档区及特色菜展区

1厨房提供最新招牌菜（特别推荐区）；

2、 引进特色菜肴（特色区）

3、 新研发菜肴（新颖区）

4以往点击率高的菜肴（保留区）

二、楼层

1、由餐饮服务员在目前酒店消费人群中极力推荐；

2、本次活动员工应知应会的掌握程度（推销技巧及业务知识掌握能力通过培训加强）

三。提供优质服务，注意收集和整理顾客对餐饮服务和菜品的意见

4、点菜师发挥并穿插服务当中、为客人点菜并且熟知客人消费特点及消费信息的反馈等工作

十二、活动期间优惠（一个月）

1.推出各式各样的新菜和特色菜，并在活动中现金消费享受8.8折优惠（菜，酒和饮料无折扣）

2、12月18日—23日（一周内）凡前来酒店餐饮中晚餐消费的第一桌宾客均可以享受价值500元的免费用餐（以预订信息为准，消费超出部分自付）

3、凡是在活动期间12月18日—23日（一周内）前来本店餐饮消费的客户每桌均可以免费享受一道价值在100元左右的特色金品菜肴（每桌一次性现金消费在1300元以上、不含酒水消费，已经享受第一桌特优的客户不再重复享受以上第一桌优惠之优惠待遇）

2所有在活动期间来我们餐厅的顾客均可享受**机会（12月18日至23日）（一周内）

3、每日推出一道**菜肴（每桌只限一道**菜）

4、桌桌赠送一份精美水果（不限人数）

4饮料商、食品商配合店庆活动（提供必要支持，具体方案需研究）

5、西餐自助餐厅

活动时间一周内容：

**：中午68元/人：晚上：78元/人

1.2米以下儿童：28元/人（不分中午和晚上）

凡在西餐厅就餐的宾客，凡在西餐厅一周内三次现金消费者，返还一次∕人 （凭就餐卷）

当月使用有效

菜品品种：西式厨房与特色厨房联合发布

注：自助餐实施后，可酌情考虑自助餐卷的销售模式（方案待定）

十三、各部门积极协助与配合

1工程部在活动期间对餐饮部所有设施设备进行一次检查和维护

2、 工程部给予菜品展示台、展示区施工给予配合

3、 营销部给予店庆总体活动当中穿插餐饮部活动方案的推广方案支持和指导

4、 采供部门能给予大力支持及时确保供货及时菜品采购质量保证

14、 餐饮活动前的必要检察活动

1为更好地做好店内庆典活动，丰富餐饮文化内涵，组织相关人员（经理、厨师等）到合肥考察市场

注：本活动最终解释权归酒店所有

餐饮部2013年11月7日

措施方案(汇总15篇)

我们听了一场关于“措施方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

措施方案【篇1】

4月22日和23日,幼儿园组织了所在班级的＂家长半日开放活动＂.为使活动落到实处，幼儿园对每个家长发放了＜反馈表＞，广泛征求家长的意见和建议．

阳光在线幼儿园 家长开放日活动方案

一、家长开放日目标：

1、家长开放日是幼儿园向家长展示办园理念、课程特色、教学过程的良好渠道。是教师教育教学的缩影，为家长深度了解幼儿园的教育教学工作打开了一扇大门。

2、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，更重要的是搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务，为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。

3、教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。

一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标；另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。

二、开放时间：8：50—11：30 4月22日 小1班 小2班 大班 4月23日 小3班 中班

三、开放内容： 半日班级活动 家教咨询

四、家长开放日活动开放日推荐方法和建议：

1、班级活动安排有序，突出综合性和整体性，要有自己特色。

2、班级将周教学计划、孩子们的平时作品向家长进行展阅，使家长们更好地了解自己孩子在幼儿园的生活、学习情况。

3、提高家长的参与性，家长人手一张《家长开放日活动记录反馈表》对幼儿园的学习活动、课间操、游戏活动、户外游戏的全程评价。（重点指导家长如何观察孩子的各方面表现，突出阶段学习方法，年龄特点和学习特点）

4、第一节教育活动：

小班：识字阅读（帮我早读书）---小袋鼠

中大班：英语活动

5、第二节教育活动：蒙特梭利课程（要突出蒙特梭利教育特色）。

6、户外活动要有目标，材料充足，一定在计划上显现。建议安排亲子游戏。

7、课间操：整队、队形、口令，要求动作大方、整齐，幼儿精神饱满。

8、各环节衔接(礼仪教育)：自然有序，注意（上下楼梯、洗手、入厕，喝水）常规。

9、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，注意现场调控，考虑细节处理，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，不要当众批评孩子，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现，对待家长的询问要耐心。

10、保证家长数量（家长签到表）和家长参与活动的兴趣。让家长明确开放日活动的目标、活动对幼儿发展的意义以及自己的任务以及填写要求。

“我们为什么要开展这次家长开放日活动？通过这次活动我们希望家长了解一些什么？通过这类活动我们希望家长有什么样的收获？”

11、认真收取家长填写的“家长开放日活动反馈意见表”，广泛收集家长参与活动的感想和建议，请家长对本次活动进行评议，听取家长对幼儿园工作的意见和建议，进而更有效地促进幼儿园保教质量提高。

幼儿园家长开放日活动发言稿

各位家长：大家好！

感谢你们在百忙中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会。你们的到来是对我们工作最有力的支持。在此，我谨代表班级的两位老师对你们的到来表示热烈的欢迎。

首先请允许我介绍一下本次开放日的目的和内容安排：

先来说一说家长们最关心的问题：就是孩子们每天在幼儿园都学些什么？

其实孩子在幼儿园学多少东西并不重要，重要的是孩子开心，重要的是孩子对周围的事物感兴趣，孩子有良好的习惯，孩子有创新精神。我们班全部都是民族孩子，主要培养幼儿对汉语的兴趣，养成能听懂汉语，会说汉语。

我先举这么一个事例：有一所幼儿园中班开始对实验班的孩子开设电脑班，毕业后，一年级要全面开设电脑课，有关人士作了调查，发现这批孩子花了两年时间学习的电脑知识，同龄人（现上一年级）只花了四天时间就全部掌握了。似乎有点不可思议，那他们不是白学了吗？可以这么说。可见，孩子学习任何东西都有自己的年龄特点，我想说，组织刻板的上课程序和机械的学加加减减，并不是孩子所必须的，很多东西孩子自然而然就会，我们现在花大力气去灌输给他们，让孩子机械地记住这些，不仅对孩子的发展不利，更占用了孩子用于培养兴趣，创新思维的其他时间，可能得不偿失。有的家长就问了，那幼儿园到底学一些什么呀？

我想说，我们今天的教育是为了让孩子能够一生持续地学习，是为孩子一生的发展打基础。

具体地说，我们的教育重视孩子自身的“体验”、“感受”。强调孩子间的“合作”， “探索”欲望和注重孩子的“情感”“态度”的培养，还有“良好习惯”的形成。今天请各位到来是想让你们了解一下孩子每天在幼儿园都学些什么？都玩些什么？所以今天我们搞这个家长开放日的活动就是想让各位对幼儿的一日生活有所了解和认识。

今天的活动有以下几个内容：

活动一：

活动二：

活动三：

活动四： 活动五：

邀请函

尊敬的家长：您好！

感谢您自开学以来对幼儿园工作的支持与信任，协助老师一起帮孩子度过了开学适应期。为了让您更多了解孩子在园的学习与生活，获得与其他家长的交流机会，我们真诚邀请您参加本学期第一次家长开放日活动。具体安排如下：

时间：4月22 日（周二） 上午 8：50—11：50

为了更好的让幼儿展示自己，请家长配合做到以下几点：

1、请您准时来园参加活动；

2、主题活动时请将手机设为振动，以免分散孩子的注意力；

3、活动中家长要以赏识的心态积极鼓励幼儿参与园内的活动，并在幼儿面前起模范作用。

4、11：50家长离园并将反馈表交给班主任。

阳光在线幼儿园

家长开放日暨亲子活动反馈表

1、今天您孩子在活动中各方面表现如何？（动手、表达、习惯、情绪）

2、您认为本次亲子活动的内容和形式安排如何？您希望我园的亲子活动开展些什么内容？

3、您对老师在活动中组织与教学有何评价？

4、您今天因孩子的表现而：满意□

一般□

不满意□ 您对孩子满意或者不满意的原因是：

5、您最想和老师进行哪方面的沟通：

6、您希望与老师的联系方式

□电话 □面对面交谈 □网络（QQ？Email?） □其他________

填写人： 小朋友家长

2008 年4月

日

措施方案【篇2】

政务公开监督措施

1、成立以局长为组长、副局长为副组长的廉政建设领导小组，办公室设在行政办，领导小组具体负责对环保工作人员违法违纪问题进行调查处理，对查明环保工作人员有违法违纪行为的，明确规定一次提出警告，二次调离工作岗位，三次停职检查。

2、年初，局长与各股（室）、直属单位主要负责人签订廉政建设目标责任书，将廉政目标分解到各单位，年终对照内容进行考核，并作为评先树优的依据。

3、工作人员全部持证上岗，执法人员必须挂牌服务，自觉接受社会各界监督。

4、政务公开栏、州环保网站上公开监督电话、监督措施。开通专门用于对环境污染问题和环保工作人员违法违纪问题进行举报的

5、环保监督举报热线。在办公大楼办公区设置政务公开栏，公开工作职责、工作人员、制度、程序、排污收费标准等，方便建设单位、方便群众查看。

5、定期向各级领导和各有关单位印发《环保简讯》，通报环保工作情况。定期邀请行风监督员和企业负责人召开座谈会，不定期向社会发放问卷征求意见，自觉接受监督。

6、对于敏感建设项目，建立公众知情制度，邀请项目所在地单位、人大代表、政协委员及居民代表参加对项目环境影响报告表的审查，充分听取他们的意见和建议。

7、在制定限期治理计划时，认真征询社会各界的意见。在限期治理实施过程中，向社会各界公开限期治理单位、治理任务、治理期限，向治理单位公开治理方案，确定施工监督和竣工验收程序，并将治理验收结果向社会公布。

8、在中高考期间和重大执法活动中，向全社会告知活动的内容和重要意义，动员全社会积极参与、监督支持环境监理工作。

9、实行征收排污费通知书编号管理、集中会审等制度，从制度上避免人情费、关系费和擅自减免排污费现象的发生。

政务公开整改措施

信息公开整改措施（共3篇）

厂务公开整改措施

村务公开整改措施

政务信息公开整改情况报告

措施方案【篇3】

根据学院党委下发的有关召开组织生活会的通知精神，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在着不少问题，现将查摆出来的问题报告如下：

一、学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想情况

理论学习不够深入。由于忙于具体工作，对政治理论的学习仅停留在表面，学习主动性不强，缺乏刻苦专研的精神，没有深入的挖掘理论的内涵，没有吃透这些理论的精髓，思想上缺乏紧迫感，政治上缺乏责任感。其次，理论联系实际不够。没有真正的学以致用，处理问题和工作时有时凭经验，缺乏理论和实际工作的有机结合。因为学习不够，理论基础不扎实，导致了工作上难有突破、难有创新。也正是没有理论的支撑，有时很多事情想得到但无从下手做得到。

二、认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定情况

能够严格执行党中央决策部署和上级党委决议决定，工作中的一些重大问题能够及时请示报告制度。但有时执行前准备不充分，对一些临时突发事件应变处理能力还欠缺。

三、对党忠诚情况

对党忠诚，对党组织讲实话、讲真话，不当两面派，不做“两面人”，不搞当面一套、背后一套。但有时在工作中会有报喜不报忧、报功不报过现象。

四、担当负责，攻坚克难情况

能够履行全面从严治党责任，严格执行党的干部政策。但有时由于碍于情面，有时对教师中出现的问题没有大胆地进行批评，存在老好人思想。

五、纠正“四风”情况

(一)存在说的多，具体工作体现少的现象。平时的日常工作中，把理想信念和宗旨意识时常挂在嘴边，说的比较多，而在具体工作中体现的不够。

(二)工作中创新意识还不够强，创新的思路还不够宽阔，工作中存在保守思想，不敢大胆尝试大胆创新。

(三)平时只顾忙着尽力去做好本职工作，对于自己无关的或者关系不大的事还不够热心，不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他老师交流不够，没能热心的帮助周围的同志有针对性的去想办法，帮助解决实际问题。

六、执行廉洁自律准则情况

不存在假公济私、化公为私的行为。在日常工作和生活中，我时刻注重维护一名共产党员的形象，坚决不做有悖于纪律规定、不利于组织和工作的事。认真按照办公室的工作职责进行，做好办公室主任的参谋。存在的不足之处是有时会觉得一些细小的事情不必与太拘泥。

七、产生问题的原因分析

一是对理论学习的重要性认识不足，学习目的不够明确，工作关系处理不当，同时也受到了社会上对此问题的负面影响，政治嗅觉也跟着迟钝了。

二是放松了主观世界的改造，没有始终如一的严格要求自己。认为工作那么忙，事情那么多，时间总不够用，自己做好本职工作就已经很不错了，没有主动热情的与广大群众多做交流。

三是进取精神不强，满足于维持现状。既不争先，也不落后，甘居中上游，当个普通人就行了，“高起点，大跨度，大发展，争先进”这些都与我无关。入党时那种甘为人先的精神，而今已大不如前。

四是自律意识不够强。在思想作风、工作作风、组织纪律方面放松了对自己的要求，放松了党性修养、锻炼和提升，工作中从严、从细、从高、从紧的原则坚持的不好。

八、整改措施

1、进一步提高对政治理论学习重要性的认识，增强学习的自觉性。加强政治理论学习，提高自身素质。通过学习，不断用新知识、新文化、新理论武装自己的头脑，不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，辨别是非的能力。在不断提高自身政治理论水平的同时，注重理论与工作实践相结合，做到学以致用、学以促用、学用相长，提高运用理论指导实践的能力。

2、进一步转变工作作风，加大抓落实力度。要从日常事务中超脱出来，克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地关心群众，与教师们多做交流，热心的帮助老师们解决实际问题。

3、树立开拓创新的思想，养成勤于思考的习惯，增强工作的主动性和预见性，对各项工作的落实要敢想敢为，积极研究新情况，解决新问题，闯出新路子，创造性的开展教学工作。进一步增强责任意识、创新意识，以实际行动切实抓好教学工作。

总之，由于时间仓促，本人认识水平有限，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几个方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。

以上自查，请各位领导批评指正!

措施方案【篇4】

患者满意度调查表（门诊）

尊敬的女士/先生，您好：

为进一步改进我院就医环境，改善服务态度，提升服务质量，请协助我们做一次满意度调查，请配合回答下列问题，感谢您的支持！

患者姓名性别年龄

地址联系方式

诊断回访时间

1． 对导诊人员的满意程度。满意不满意

2． 对门诊医生服务态度的满意程度。满意不满意

3． 对门诊医生诊治水平的满意程度。满意不满意

4.对收费人员服务态度的满意程度。满意不满意

5． 对检验科人员服务态度的满意程度。满意不满意

6． 对超声、心电图科人员服务态度的满意程度。满意不满意

7． 对放射科人员服务态度的满意程度。满意不满意

8． 对药剂人员服务态度的满意程度。满意不满意

9． 对手术室医生态度和医疗技术的满意程度。满意不满意

10． 对手术室护士态度和医疗技术的满意程度。满意不满意

11.对输液室、治疗室医务人员服务态度的满意程度。满意不满意

12..对输液室、治疗室医务人员技术操作的满意程度。满意不满意

13.对就诊程序及指引的满意程度。满意不满意

14.对就诊环境的满意程度。满意不满意

15.你最满意的医生？您最满意的护士？

17.你最满意的科室？您愿意介绍其他病人来本院看病吗？

回访人签字：

措施方案【篇5】

办公室卫生整改措施办公室个人整改措

施

按照公司党委保持共产党员先进性教育活动的安排部署，在分析评议阶段工作的基础上，我对照党性分析材料和本人存在的问题，结合党组织的评议意见，结合三个突出的要求，制定了自己在整改提高阶段的整改指导思想、目标及措施。

【一、指导思想】

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，对照《党章》及公司机关共产党员先进性标准，结合本职工作岗位，明确个人整改提高目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力增强党性，解放思想，开拓创新，以个人实际行动体现共产党员先进性。

【二、整改原则】

本着实事求是、切实可行的原则;立说立行、解决重点的原则;突出机制、深化效果的原则;机关党员带头、善始善终的原则。

【三、自身存在的问题】

1、理论学习不够深入。主要表现在缺乏学习的自觉性、积极性和主动性;存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学或不学等问题。

2、工作作风不够扎实。工作中存在畏难急燥情绪;工作不深入的问题。

3、思想解放力度不够大。有时对公司新思路和新举措的认识还不够到位，有是对公司领导意图把握不够透彻，在工作中存有不求有功，但求无过的思想观念，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性。

4、素质能力与新要求存在一定差距。主要表现在五个欠缺，即专业技术能力欠缺，经营管理能力欠缺，综合性、复合型能力欠缺，艰苦奋斗、吃苦耐劳的素质欠缺，谦虚谨慎、勤奋好学的素质欠缺。

5、服务意识有待于进一步增强。在搞好服务上，缺乏整体观念和深度观念，没有跳出个人和办公室的小圈子。

【四、整改目标】

1、加强学习，树立善于学习、终身学习的观念，以学习型党员的标准严格要求自己，使自己理论学习和业务学习提高到一个新的水平。

2、强化工作作风的锤炼，重点培养认真细致、谦虚谨慎、吃苦耐劳的工作作风，使自己的作风建设能够适应新形势、新任务的要求。

3、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、创新意识和全局意识，强化工作职能，为公司领导决策当高参。

4、坚持不懈地加强能力和素质建设，重点提高五个方面的能力，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。

5、牢固树立三个服务意识，心系职工和基层，围绕职工和基层做好本职工作，在职工群众心目中树立党员良好形象。

【五、整改措施】

一是加强理论知识的学习。要深刻领会中央、集团公司党组、管理局党委的有关决策、政策，深刻把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及三个代表重要思想的精神实质。要结合实际，不断提高活学活用马列主义理论的能力，提高五种能力。学习必须要全面，不仅要学习政治理论，还要学习专业技术、市场经济、经营管理、法律法规、人文社会等方面的知识。同时，制定学习计划，做好学习笔记，完成两篇学习体会。

二是坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念、标准观念，今天能办的事不拖到明天，这一周能办的事不拖到下一周，用最短的时间完成任务。

三是始终保持艰苦奋斗、自警自励的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好本职工作。认真查找自身政治敏锐性不高，大局意识不强，学习实践结合不够，作风不过硬，制度执行不严格，真抓实干力度不够，深入基层和深入群众少，综合管理能力弱和复合能力差等八个方面的突出问题，搞好整改。

四是努力做到善于克服急躁、消极两种情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，把握要点和规律性;善于从全局的高度认识事物;根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，多考虑自身原因，不断完善和提高自己，虚心向同志们学习，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地开展工作。

五是要树立创新意识。努力做到四破四立，即破除单纯办文办事的观念，树立为公司发展和公司党委工作服务的意识，主动想大事、抓大事。破除因循守旧、安于现状的观念，树立自我加压、争先创优的意识，创造性地开展工作。破除被动应付的观念，树立主动执行的意识，增强政治敏锐性，发挥主观能动性，做复合型、执行型办公室人员。破除重形式、轻效果的观念，树立求真务实的意识，讲效率、求实效。

六是要强化服务观念。在服务上做到六要六不要：要负责任不要推诿，要分忧不要添乱，要勤奋不要懈怠，要讲程序不要主观臆断，要扎实不要浮躁，要立信不要失信。

总之，作为党委办公系统的一名党员，必须努力做到政治坚定、顾全大局、学习刻苦、业务精通、工作勤勉、作风优良、服务尽心，真正做到品质优秀、能力高强、行为模范，只有这样，才能无愧于工人阶级先锋队的光荣号，才能不会辜负公司党委和公司交给的工作任务。

办公室人员整改措施

中学办公室整改措施

办公室工作整改措施

办公室个人剖析材料及整改措施

办公室服务意识整改措施

措施方案【篇6】

按照市纪委和市委组织部的有关安排，此次民主生活会，自己坚持以认真学习领会***新时代中国特色社会主义思想、坚定维护以***同志为核心的党中央权威和集中统一领导、全面贯彻落实党的十九大各项决策部署为主题，紧扣六个方面的要求，重点对照党章和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》等党内有关规定，结合自己的思想和工作实际，本着实事求是的态度，从思想作风，工作态度，廉洁自律等方面进行了对照检查，现将具体情况汇报如下：

一、存在的问题

(一)在学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想方面。虽然自己能认真学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想，但是学习的深度和纬度都不够，系统性的学习还不够，没有深入挖掘新思想的理论内涵，思想上缺乏紧迫感。比如在创园工作中，虽然自己能抓小抓细，但是面对人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，自己的措施还不硬，力度还不够，更多的时候是束手无策，导致创园工作离市委、市政府和全市人民的要求还有一定的差距。

(二)在认真执行党中央决策部署和上级党委决议决定方面。自己能认真执行党中央的决策部署，深入推进市委、市政府安排的各项重点工作，扎实落实局党委的决定，但是统筹协调推进各项工作的能力稍显不足，工作完成的标准还不够高。

(三)在对党忠诚方面。作为一名中国共产党党员，自己能牢记入党誓词，坚决拥护中国共产党，在政治原则、政治立场、政治观点上始终能同党中央保持高度一致，从未做过违反党的政治纪律的事情。虽然自己能在思想和行动上始终与党中央保持一致，但是在政治理论学习上下的功夫还不够，在深刻认识党的内涵及党的宗旨上还不深不透，导致自己不能站在更高的层次去审视、对待工作。比如在公园精细化管理上，自己主动作为，经常到公园检查指导，但是公园的管理离国内一流、国际化标准的差距仍然很大。

(四)在担当负责、攻坚克难方面。在工作中，自己能承担起自己分管的各项工作任务，肩负起自己的工作责任，始终能以精益求精的工作态度完成好自己分管的各项工作。但当遇到不是自己分管的工作时，存在态度不够积极、落实不够到位的问题，有时也不免会产生生一些顾虑，我想，归根结底还是大局意识不强。同时，在攻坚克难方面，自己干事的激情、热情始终高涨，能认真面对工作中出现的复杂疑难问题，但是**难题的能力仍稍显不足，比如在招商引资工作中，自己能积极主动，但是仍然未完成全年工作任务。

(五)在纠正“四风”不止步方面。面对“四风”问题，自己能坚决抵制，无表态多调门高、行动少落实差的问题，能持续转变作风，在公园检查指导坚持实事求是，始终能做到发现问题在一线，解决问题在一线，无走过场的情况，更无作秀的问题，但是“领头雁”作用发挥不明显，以上率下，压力层层传导还不够。比如在分管的全域旅游工作上，自己能积极与旅游委对接联系，但是对我局全域旅游的各项工作进展情况尚不能吃透吃准，只是机械式的每日向旅游委报送工作动态。

(六)在严格执行廉洁自律准则方面。自己自觉遵守各项廉洁自律规定，能在思想上筑牢拒腐防变的道德防线，始终做到以平和之心对名，以淡泊之心对位，以知足之心对位，清白做人，干净做事，公心待人，公正处事。但是由于自身的经历，滋生了自己对现状的满足，对工作的高标准定位和快速推进有一定影响。

二、存在问题的原因分析

(一)理论学习不深。平时由于事务性的工作较多，把学习摆在了次要位置，对党的理论学习不全面，不深入，不经常，平时虽然积极参加了局党委组织的周五学习日等学习活动，但总体来说存在走马观花，浅偿辄止，缺乏刻苦钻研的劲头，导致自己政治上不够成熟。

(二)政治站位不高。对中省市各级党代会精神的学习不够，对XX追赶超越，建设区域中心，引领黄河经济带协同发展的认识不够，在思想和行动上尚不能与XX发展的节奏同频共振，政治站位不高，县域思维严重，眼界不宽。

(三)创新意识不浓。对新形势下工作的新情况、新问题研究不够，对“用创新带动发展”的认识还不够，不论是在站位上、思想上、具体措施上，都存在一些与新时代、新要求、新理念不相适应的问题，创新的意识不浓，传统思维在工作中占主流。

(四)进取精神不强。责任担当意识不够，随着工作阅历的增加和年龄的增长，过去那种工作激情和热情在不经意间己消磨了很多，主要体现在工作标准低，争创意识不强，主动想事干事越来越少，被动接受的越来越多。

三、今后努力的方向

今后，我将紧扣存在问题，以“花无尘 城有爱”为目标，以国际化管理标准为抓手，在国家园林城市创建和公园精细化管理等重点工作上求突破，既要多学广学，又要学深悟透，既要固本培元，又要科学创新，既要苦干实干，又要快干巧干，努力实现“五个过硬”。一是政治过硬，深入学习党的十九大和市委十八届三次全会精神，努力提高自己的政治站位和政治定力，始终做政治上的“明白人”，用过硬的政治素质谋划好、计划好2018年的各项工作;二是责任过硬，牢固树立“创园不成心不甘、公园管理不精细心不安”的责任意识，深刻领会我市创建国家园林城市和实现公园精细化管理的内涵，心无旁骛，一心一意抓好工作落实;三是能力过硬，站在国际化城市管理的新起点，必须在学习上下功夫，向书本学、向榜样学、向智者学，在学习中悟，在实践中思，努力提高自己的自身素质，锻炼过硬的本领;四是作风过硬，紧紧围绕局党委的安排部署和目标要求，以实干为先，快干为要，不犹豫、不懈怠，从最紧迫、最突出的事情做起，做小、做细、做具体，从自己做起，进一步扭转作风，进而影响身边的每一名同志;五是标准过硬，紧扣把城区当作景区来管理的工作理念，深入落实“品牌创建”，抬高标杆，以国内一流、国际化标准来进行国家园林城市创建和公园精细化管理工作，进一步引起城市管理工作的国际效应。

措施方案【篇7】

检查整改措施范文

篇1：个人自查、措施、整改范文

个人自查整改报告范文一：

自市委、市政府开展整顿机关作风活动以来，通过认真学习，发现自己还有许多方面存在不足，需认真加以改进和提高。现就对照市委作风建设活动要求，从思想上、工作上、学习上进行了自查。

一、存在的问题

一是学习的要求和动力不够。对学习的要求不够高，学习的内容较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。动力不足，缺乏学习的主动性。主要表现在：一方面，学习的自觉性不强。没改变那种“要我学”为“我要学”的良好学习习惯。自己较注重单位安排的各种政治、业务学习，而对其他学习的主动性不够；另一方面，学习的钻劲不够。学习过程中，我认真做了笔记，但往往浅尝辄止，没有作深入消化，领会内涵，全面贯彻；第三，学习重点不清。自己没有认真把握学习重点，但求面面俱到，结果忽视了直接相关工作需要的重点学习。

二是责任意识不够强。由于大局意识不够，往往只管自己职责以内的事，其它的事就少有过问。有时，自己明明看见其它同志工作中存在的问题，因碍于面子或是认为不该自己管，也就没有主动提出来帮助改正，而是放之任之；有时自己认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无动于衷；有时本该今天干完的事，也随便拖到明天干。

三是处理问题理论联系实不够。尽管我也经常学习，但学习的深度不够。我经常告诫自己要用辨证的观点和方法去分析和处理问题，可总是讲在嘴边，忘在手边，结果分析和处理问题的方法简单，对具体问题分析力度不够，不能全面运用发展的、联系的、辨证的眼光看待和处理问题。

二、产生问题的原因分析

一是平时疏于学习。在知识结构日新月异的今天，不学习，就要落伍。以往我总认为，只要能把本质工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。在日常工作中，我认为只要能干好本职工作就行了，而放松了对其他知识的学习。理论知识的学习上也只满足于看看党报党刊、听听时事新闻，读读书本，偏重于时事了解，而对于马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的学习不够，致使理论基础薄弱。由于忽视了对党的路线、方针、政策的学习和掌握，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平较低。加之学习的主动性不够，对

于学习制度坚持不够，老爱犯“三分钟”热情的毛病，这一不良习惯致使学习收效不大。 二是思维局限，认识落后。思维局限，认识落后，进取意识不够强，认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱奉行多一事不如少一事的原则。按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不给组织添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三是群众观念弱化。我们的一切出发点应着眼于广大人民群众，想人民群众之所想，急人民群众之所急，真正做到情为民系、权为民用、利为民谋。由于我们工作经常直接与企业职工接触的机会多，与他们之间的交流较多，看到群众的疾苦多，听到群众的呼声多，渐渐地麻木了、习以为常了，群众观念弱化，为人民服务的意识弱化。

三、整改措施

随着机关作风整顿活动的不断深入，通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

一是加强理论学习，提高政治素质。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的重要思想，认真学习党的有关政策，在工作和学习中牢记共产党员的六条基本要求，按照合格共产党员

的标准要求自己，时刻把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于奉献。 二是进一步改进工作作风。努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性；善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题；善于从政治、全局的高度认识事物；善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。 三是加强自身建设，提高服务能力。通过学习，牢固树立共产主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，在强化服务意识上下功夫，为领导决策出谋划策，献智献力；时刻遵守各项规章制度，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。堂堂正正做人，真正做到自重、自省、自警、自励，时刻以树立机关干部良好形象为自己行动、处世的准则，在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，努力做到勤政廉洁。

个人自查整改报告范文二：

一、存在的问题：

思想方面：虽然能认真履行自己的工作职责，关心国家大事，能积极参加党支部组织的一切学习活动，但是除了工作之余，其余的政治理论学习是比较被动的，如：在下班后的空闲时间，我可能会上上网查找一些自己感兴趣的专业资料，可能学习一些自己原本不懂的知识，但不会主动去翻阅关于马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的书籍，不去主动去学习科学发展观的一些基本知识，学习理论的积极性和主动性不够强，个人自检自查报告。

作风方面：不喜欢与人沟通交流。在工作中总是一味踏踏实实，埋头干活，不重宣扬。极少主动向上级领导汇报自己的工作和思想，总是觉得自己尽全力干好工作就行，很少和部门及职工交流，有自我封闭，“少说为佳”的不良风气。

工作方面：

1、全面系统的分析考虑问题做得不够，有时候考虑问题比较简单，不能全面系统的通盘考虑。

2、开拓创新精神还很不够。在工作中有做好工作的意识，但思路不宽，大胆工作的思想不牢固，不能够很好的掌握工作的全局性，工作缺乏创新精神，不能与时俱进。

二、问题存在的原因

通过这次对科学发展观的系统学习，对照先进的同志，剖析思想根源，我觉得我所存在的一系列问题，归根结底是放松了政治理论学习，放松了自己的思想改造，宗旨观念有所淡化，导致自己在许多方面虽知道不足，但常找借口来回避问题。

三、整改措施

通过这次学习实践活动，我认真反思了自己的不足，决心边学边改，立查立纠。在今后的工作中，认真把握好以下几个方面：

1、树立发展的理念，做解放思想的排头兵。在今后的工作中，自己要着眼于新思路、新视野、新举措来做好办公室工作。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应新时期**工作的新方法、新举措；要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，看准的事就大胆试、大胆闯，争当一名合格的**干部。

2、树立楷模的理念，做廉洁自律的排头兵。坚持严于律已，执行廉洁自律的规定，严

格约束自己，非份之想不想，非份之财不取、非理之事不为。坚持从实际出发，实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨，不断加强党性锻炼，做敢于负责的模范，做善于团结的模范，做廉洁奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出榜样。

3、树立奉献的理念，做永葆先进本色的排头兵。作为一名**工作人员，在今后工作中，自己要继续保持旺盛的工作热情，强烈的事业心和责任感，献身**事业，不畏压力，勇挑重担，切实肩负起**工作的神圣使命。在工作中发扬无私奉献精神，用自己实实在在的行动去努力践行“科学发展观”。

4、树立自强的理念，做转变作风的排头兵。今后工作中，我要把学习实践科学发展观活动的热情化为干好工作的精神动力，使足劲，脚踏实地、埋头若干，努力改变工作方法，改进工作作风，坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。用一流的干劲、一流的作风、一流业绩回报**工作。

5、树立求真的理念，做实事求是的排头兵。实事求是，是我们党理论联系实际，密切联系职工的法宝，也是我们党永远立于不败之地的可靠保证。在今后的工作中要坚持带头讲真话、办实事、求实效，在实践中，紧密联系工作的实际，创新工作思路，扎扎实实地做好本职工作，为**工作多作贡献，多立新功。

个人自查整改报告范文三：

一、存在的问题和不足

（一）学习方面

对学习抓得不紧，满足于一般化。自己认为平时学的可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识能力的培养和再提高，对知识掌握不系统、不全面，临到用时才临时抱佛脚，对学习没有做到长期坚持，特别是联系实际不够，解决实际问题少。

（二）工作方面

1、工作中缺乏主动性，存在等、靠等现象。总认为自己只需要做好份内的事就可以了，工作中领导安排什么就做什么，总是按部就班,只立足于把工作做好，不孜孜追求于把工作做新，没有大的、明显的创新特色。

2、工作态度方面

一是工作标准不高，在工作中自我要求不够严。虽然在工作中不断努力，出色完成了工

作任务，把自己的知识和热情也体现到工作中去，但也存在自我要求不严格的现象，有时思想较为懒惰，安于做好自己份内的工作，不注重思考整体的工作和大局。二是开拓精神不强，思想观念不够开放。在工作中安于现状，工作上放不开手脚，不够大胆，满足于按照领导要求，做好本职，完成任务，缺乏创造性、独创性的点子，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，对如何创造性的开展工作思路不宽、办法不多，不能主动替领导分忧。三是有时办事不够严谨，没有精益求精的思想，完成一项工作没有争先创优精神，虽然工作都完成，目标也按时完成就是质量不高。

3、工作作风方面

一是不够扎实，存在急于求成的情绪。一接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，有时存在应付以求过关的想法，

二是服务态度有时不太好。有时工作忙，来办事的人多，开始时还可以做到对服务对象心平气和，到最后就导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己，工作方法简单，致使工作效果不佳。

三是存在有怕得罪人的思想，有时说话不讲究策略。

4、工作纪律方面

日常管理不够严格。总体上还是能遵守各项规章制度的,但有时对日常纪律抓落实不够，执行制度有时不够严格，偶尔有迟到早退现象，虽然没有影响到工作的按时完成，但还是违反了组织纪律。

二、产生问题的根本原因

一是自己放松了学习及对自己的要求，没有从思想深处充分认识学习的重要性。没有树立长期的观念，没有把长期学习，不断提高自已的工作能力作为目标。

二是没有树立科学严谨的工作态度和大胆创新的风格，思想上有等、懒、靠的情绪的要求，在小节上放松了自身纪律，自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。

三、整改的措施

1、努力提高学习的自觉性。首先是自觉学习，在学习上增强自我约束机制，自我加压，强化学习，努力学习理论，学政治、学财政法规及党的新政策、新方针，严于律己、严于律人，学会与时俱进。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；敢于冲破传统观念的束缚，不因循守旧，不安于现状，创造性地开展工作。善于对遇到的问题进行理性思考，针对当前工作中面临的新情况、新问 篇2：服务整改报告范文

服务质量自查与整改报告 为了进一步提高保安的业务素质和服务质量，增强客人的满意度，从而保证宾馆的安全，

提高宾馆的经营管理水平和服务水平，我觉得很有必要进行一次服务质量的自查和整改，因

此，我结合本部门的实际情况和根据宾馆星级管理的要求，对本部门的服务质量进行了自查，

现将自查的结果汇报如下：

一、劳动纪律方面有所散漫。如：上班迟到、早退、看书、看报纸等现象时有发生。

二、安全意识方面比较淡薄。如：对客的提示提醒工作，安全的重要性方面等认识的不

是很到位。

三、礼仪礼节方面不能善始善终。

四、成本控制意识方面有所缺乏。 鉴于以上诸多问题，我从以下几方面进行了调整和整改：

一、自我调整，改变工作思路和功能工作方法，加强自身学习，努力提高个人素质。

二、进一步完善各项工作流程、工作标准和工作制度，用制度管人，按制度办事。

三、通过平时的观察和开例会的方式对员工进行要求和思想教育，对极个别思想意识散

漫的员工进行处罚，对于屡教不改情节严重的员工予以辞退。

四、加强培训，规范服务。在培训方面做一下工作：

1、加强员工的思想教育及和员工之间的沟通与交流，不断的要求他们改掉不良工作作风，养成良好的工作习惯，遵守劳动纪律，提高自身素质，从而

增强他们的责任心和服从意识。

2、对员工工作流程、工作标准等细节方面进行培训和监督，要让他们知道上班该做什么，

不该做什么，从而提高他们的服务意识和服务质量。

3、车辆管理方面，我要求员工做到：⑴：“五个到位”，⑵：加强巡视的次数。（3）：高

档车和过夜车尽量让客人停院内，从而使：每辆车有秩序，每辆车有检查，每辆车有提醒，

每辆车有记录，保证车辆安全。

4、消防方面：⑴完善各种消防制度和消防资料，对消防设施进行维护，确保设备的完好

有效。⑵、对员工消防知识进行考核和培训，增强员工消防意识，从而做到“一懂，三会。”

⑶、加强防火巡视次数，注意死角的消防隐患。⑷、每晚对厨房用电、用气情况进行检查，

若有情况进行处理。⑸对设备运行情况进行检查和维护，并做相应的记录，若有故障及时处

理。

5、治安方面：⑴平时加强对员工安全意识方面的教育，让他们认识到安全的重要性。（2）

加强巡视的次数，对各楼层、地下室等地方进行巡视和监控，发现问题及时处理、并做汇报

和记录。（3）、进一步的建立和完善突发事件处置程序和预案，努力提高保安业务素质，增强

处理突发事件的能力。

6、礼仪礼节方面：（1）加强对员工的思想教育，让他们从思想上认识到礼仪礼节的重要

性。（2）对员工平时的礼仪礼节进行监督和要求，如：着装，站姿，对客礼貌用语等。从而提高服务质量。

六、在成本控制方面，由于市场竞争日益激烈，物价飞速上涨，既要完成院里交给的任

务，又要维持正常的经营，这就要求我们必须做到勤俭节约，控制成本，以最少的成本赚取

更多的利润，因此，勤俭节约、控制成本已经成了我们当前工作的重中之重，我们保安部首

先：从我做起，带头节约，爱护公物，合理用人和排班，减少不必要的开支和浪费，并对浪

费的现象进行制止，其次：对员工进行思想教育，增强员工节约意识，从节约每张纸、每度

电、每滴水做起，爱护公物。从而把成本降到最低。 在今后的工作中，我将会进一步加强员工的思想教育工作和培训工作，提高员工服务意

识和服务质量，把安全始终放在第一位。从而确保宾馆的安全。

在办公室、人事这一块，我将进一步做好领导交代的事情，进一步加大人员的招聘力度，

加强和各部门经理的沟通与交流。完善人事档案，了解员工情况。 我相信，在最后的两个半月里，在宾馆领导的正确带领下，在我和本部门员工的共同努

力下，我会把宾馆安全和办公室及人事这一块工作做好，顺利完成全年的各项工作。保安部

20XX年10月14日篇2：整改报告范文xx有限责任公司

安全标准化评审扣分点整改报告湖北寰安安全咨询有限责任公司： 贵公司受洪山区安全生产管理监督局授权委

托，于20XX年9月24日组织考评员和专家

对我司进行了安全标准化现场评审，开出《评审扣分点及原因说明汇总表》一份。评审结束

后，公司对于评审专家组提出的32条扣分点和存在的问题进行了认真分析，并且按照评审组

的要求成立了整改小组，将公司从现场和资料方面的不足之处，层层分解，期望能将安全隐

患整改到位。

整改小组名单如下： 整改小组负责人：冯书云 成员：李正武 王继川 王 健 程 慧 那 锴 整改小组已对专家提出的情况

逐一落实，现能整改的已经整改，整改项为32项；不能立即整改的项有2项，现列举如下：

1、关于厂房的照明进行照顾测量，由于涉及到资金投入，以及相关申请程序较多，已拟

定整改计划提交领导审批。

2、对于员工职业卫生健康监护档案，需要将重新梳理员工所有档案资料，并分类整理过

程较长，已明确相关责任部门和负责人。 具体整改进度及措施如下表所示： 扣分项汇总表 企业主要负责人签字：

企业盖章： 评审组组长： 评审组成员：

时间：年 月 日篇3：整改落实自查报告范文整改落实自查报告范文 根据县委县政府、荆州市食品药品监督管理局关于民主评议政风

行风工作的有关要求，我局精心组织，广泛宣传,全面发动，在认真做好第一阶段宣传动员阶

段工作的基础上，开展自查自纠，广泛征求意见和建议,对照活动内容，认真排查存在的问题。

现将主要问题和整改措施报告如下：为了查找问题、改进工作，在充分征求各方意见的基础上，我们采取横向互查、纵向抽

查等有效形式，重点围绕履行职责、服务质量、依法行政等三个方面，在县委县政府要求的

“五查五看”的基础上，认真搞好我局的“六查六看”。即：一查党风廉政建设责任落实情况，

看有无以权谋私、以药谋私、贪污受贿和“吃、拿、卡、要”行为；二查执法、办事行为是

否规范，看有无“不给好处不办事、给了好处乱办事”的现象；三查政令是否畅通，看是否

存在有令不行、有禁不止的现象；四查服务态度和服务质量，看有无“门难进、脸难看、话

难听、事难办”等现象；五查办事效率，看有无“推、拖、拉”和工作效率低下的现象；六

查服务承诺制、责任追究制、限时办结制执行情况，看有无不按时办结、不兑现承诺、不热

情接待等现象。

一、存在的问题

在广泛征求意见和自查自纠的基础上，通过收集、汇总、梳理，共整理出我局主要存在

的五个方面问题。

1、思想素质和业务水平有待提高。有些干部职工思想观念陈旧，总是跟不上食品药品监

督管理工作的新形势、新要求，面对工作中出现的难点感到困难重重，存在能力恐慌。有的

存在对党的方针政策理解不透彻，对食品药品监督管理法律、法规不熟悉，钻的不深，对业

务知识的学习不够精，业务水平有待提高的问题。

2、服务不够主动。在服务工作中往往被动服务为主，主动服务欠佳，跟踪服务不能完全

到位。

3、药械执法力度不够强。主要是通过药品市场整治之后，药品市场秩序没有根本好转，

虽然药品市场监管是个长时期的工作，但是，药品经营企业不规范经营的现象仍有发生。

4、机关作风不够扎实。少数人员存在办事拖沓、有令不行、不遵守作息时间的问题。

5、食药监部门职能工作宣传不够，社会上有些人不知道具体职责，并将药价问题、保健

品问题转嫁到食药监部门。

二、整改措施

针对征求意见和自查出的问题，我们采取“五定”的措施即“定出现的问题、定负责整

改的领导、定具体整改的专班、定问题的整改措施、定问题整改的时限”积极进行整改。具

体整改情况是：

1、加强干部职工学习教育，定期或不定期组织党员干部进行勤政教育，提高思想认识，

完善和规范现有的规章制度，建立和健全政风行风建设长效机制，重新修订《廉政制度》、《机

关学习计划》、《考勤制度》、《车辆管理》、《文明办公制度》等，真正做到用制度管人，用制

度理事。坚决杜绝“门难进，脸难看，话难听，事难办”和“吃、拿、卡、要”等不良行为

发生。此项由周杨同志负责，办公室具体落实，已经于11月初完成整改。

2、加强局机关的制度建设，提高办事效率，紧紧抓住企业和单位关注和反映强烈的实际

问题，规范办事程序，改进工作作风，以文明机关的良好形象发挥模范作用。此项整改要求

在11月初完成，由周杨同志负责，办公室具体落实。目前，已完成《公示栏》制作，明确了

《申办药品零售企业程序》和《药品监管行政执法程序图》。

3、开展了法制讲座、案卷评查活动,对药品稽查人员进行业务技能培训。要对执法办案

情况进行一次专项检查，对存在问题进行督导整改。此项整改要求在11月初完，成由冯俊才

同志负责，法制办具体落实，已于10月21日开展了执法文书检查，共检查案卷32份，整改

案卷4份；11月5日，请荆州市食品药品监督管理局稽查分局副局长肖心田同志来我局进行

了法制讲座。

4、加强与报刊、电视台等媒体的联系，广泛宣传食品药品监管部门职责，及时报道食品

药品监管工作新动态、新举措、新成效；要强化食品药品安全日常监管，深入开展食品药品

安全专项整治，严厉打击食品药品违法犯罪活动。此项由冯俊才同志负责，办公室、法制办

具体落实，要求在12月初完成，目前已与县电视台共同制订了宣传计划，在《玉沙视点》开

辟专栏宣传食品药品监管职能、工作动态、专项整治情况、打假治劣典型案件曝光等。

5、要组织开展食品药品安全和识别真假药品（保健品）知识咨询服务活动；为进一步强

化药品和非药品标识管理，于10月21至22日对全县药品零售企业开展了药品、保健品分区

（分柜）管理及分类陈列摆放专项检查；要在容城、朱河、新沟等乡镇开展《食品药品安全和真假药品真伪识别展》。此项整改要求在12月底前完成，

由何祖国同志负责，综合科具体落实。

6、要根据药械从业人员的不同岗位，分类分期进行餐饮服务、药械法律法规和食品药械

专业知识的计划安排培训。此项整改要求在11月底完成，由何祖国同志负责，综合科具体落

实，现已完成对药品经营企业质管负责人gsp知识培训，11月16日，组织全县药品生产企

业质管负责人进行了gmp知识培训。通过扎扎实实的整改，目前，全局上下形成了“比学习，讲奉献”、“比勤政，讲文明”、

“比廉洁，讲正气”的良好氛围。篇4：整改报告

整 改 方 案 黄石市质量技术监督局：20XX年在黄石

市金广厦棚户区改造工程项目中，我公司销售、安装的防盗安全门因门铰

链与门扇配合间隙、锁具加强板部位达不到标准要求等问题被贵局查处，并收到《行政处罚

告知书》，我公司领导十分重视，立即召集生产、技术等相关部门负责人针对检验报告中几项

不符合标准要求的部分进行讨论研究，制定整改方案如下： 一是我公司将立即派遣负责人到黄石市金广厦棚户区工程现场，及时与工程项目部进行

协调处理。

二是派遣技术人员对已安装防盗安全门全面进行技术检查，对每一樘门在进行调试，如

发现有不符合性能要求的地方，进行整改。三是对已安装的防盗安全门门框与门扇配合间隙、主锁舌伸出有效长度等不合格情况通

过加固门铰链、更换防盗锁等措施进行整改。 四是对不能进行更换或加固处理的不合格防盗安全门将进行拆卸并更换。整改完毕后，我公司将进一步加强检查，全面配合贵局再次对该批防盗安全门进行检验，

并达到标准要求。同时我公司也将进一步加强公司生产、检验等各个环节的管理力度，严格按照相关技术标准要求进行生产，对不符合标准要求的产品坚决不出厂销售。 ××××公司

×年×月×日 申 请 书黄石市质量技术监督局：我公司于20XX年3月14日收到《行政处罚告知书》后，我公司领导十分重视，立即召

集生产、技术等相关部门负责人针对检验报告中几项不符合标准要求的部分进行讨论研究，

制定了整改方案。并派遣专业技术人员到黄石市金广厦小区对已安装防盗安全门对已安装的

防盗安全门门框与门扇配合间隙、主锁舌伸出有效长度等不合格情况通过加固门铰链、更换

防盗锁等措施进行了技术处理。经过处理，已达到产品质量要求。今后我公司将进一步加强

对该批防盗安全门售后服务，对用户反映的问题尽力解决。 恳请贵局能给我公司一次改正的机会，减轻行政处罚，免除对该批防盗安全门没收的处

罚决定，望贵局领导给予批准为感！此致浙江大力工贸有限公司 20XX年3月19日篇5：20XX整改报告

范文

20XX整改报告范文

第1篇：服务整改报告为进一步提高公共服务水平，逐步完善公共服务体系，切实顺应民情、改善民生，提升

我镇广大群众对公共服务工作的好评程度，现结合我镇

实际，特制定此提升方案。

一、工作目标

以村（社区）为重点，按照统筹功能配套、体现资源共享的原则，以加大政府主导投入、

引导市场主体投入和吸引社会组织广泛参与等各种方式，完善公共服务基础配套和基本制度，

重点实施好文体、教育、医疗卫生、就业保障、基础设施和环境建设、农业生产服务、社会

管理、生活服务等方面内容。坚持社会公平化、管理民主化的工作取向，注重公众参与评议，

做到遂群众意愿，让群众知道，得群众支持，切实践行充分尊重群众意愿，深入做好群众工

作，维护群众合法权益，逐步完善符合国情、比较完整、覆盖城乡、可持续的基本公共服务

体系，在整体提升社区公共服务和社会管理水平的同时，大幅提升群众满意度。力争在20XX

年公共服务群众满意度测评中各项测评指标均超过90%，相比20XX年有较大提升。

二、工作重点

（一）加大宣传力度，切实反映工作开展情况。 采取宣传单、宣传活动等各种形式，让群众知道政府在做什么、忙什么，出台了些什么

政策，特别是群众如何享受相关政策、措施，让群众切实获取到相关的利益、好处。群众通

过自身的切实体验，加深对相关服务的理解、知晓，从而正确回答相关提问，提高群众满意

率。

（二）清理薄弱环节，全面提升公共服务水平。 对我镇公共服务基础配套设施和社会管理服务水平进行全面清理，找出薄弱环节，有针

对性的完善相关基础配套设施，加强社会管理服务队伍，从而全面提升我镇公共服务和社会

管理水平，让群众切实享受到公共服务带来的方便、快捷及生活条件的提高，从根本上提升

公共服务群众满意率。

1、社会治安：引导各村（社区）成立治安巡逻队伍，加强治安巡逻力度。

2、交通出行：加大村级公路建设力度，搞好路面维护，同时引导社会资源参与村级交通

出行，解决村级公交较少局面。

3、食品药品安全：积极协助区级相关部门，加大对假冒伪劣食品的打击力度。

4、环境与生态：搞好20XX年斗农毛渠疏掏工作，加快西江河一、二期整治建设，统筹

安排路灯和公共卫生间的建设工作。

5、基层组织服务：加快居民综合服务站的建设，加大政策理论宣传，为居民提供更多便

民服务。

6、文化体育活动：统筹配套各村（社区）体育健身设施，多组织文化及体育健身活动，

并广泛邀请群众参与，及时总结开展的文化及体育健身活动，将相关图片、内容以展板的方

式进行宣传。

7、法律服务：将法律服务工作渗透到各项工作当中，加大法律知识宣传力度和普法力度。

8、农业科技服务：引导特色产业或种植成片的相关农户成立农民专业合作社或农业协会，

加强对农民的专业指导。

三、工作措施

（一）加强监督，动态监测。由镇党委委员、副镇长许卫东牵头，镇推进办负责，成立石板滩镇公共服务满意率提升工作动态督导组，不定期对各村（社区）进行监督和监测，采集数据，动态分析，及时

查找问题，改进不足。

（二）制定迎检工作长效机制。制定《石板滩镇20XX年镇、村公共服务群众满意率迎检方案》。各村（社区）支部书记

作为联系人员负责做好本村（社区）的工作安排，安排三名善于与人沟通、性格外向、态度

谦和、熟悉当地情况的人为引领员，搞好协调和服务。 第2篇：解放思想大讨论整改报告 按照市教育局和学校党支部的要求和部署，本人积极投入到继续解放思想大讨论活动当

中，始终坚持边学习边查摆边改进，在学习中解放思想，查找存在突出问题，在解放思想中

强化理论修养，探究存在问题的根源，在剖析整改中解决实际问题，促进思想解放，推动工

作顺利开展。参加活动进入第二阶段以后，自己紧紧围绕为什么要解放思想？如何才能解放

思想？自身与解放思想要求的优势和差距在哪里？特别是自身存在的突出问题有哪些？针对

思想实际和工作实际，认真查找了自身在学习、工作和生活等方面存在的突出问题，并从自

身主观方面找原因，从自身思想深处挖根源，对症下药，自订措施，修正错误，主动整改，

以达到自我教育、自我提高、自我完善和自我超越的目的。现结合问题剖析将整改情况汇报

如下：

篇3：整改报告

蓬莱中心卫生院

慢性病管理整改报告

20XX年5月28日卫生局的各位领导亲临我院进行慢性病等专项检查。对我院的基本情况做了详细的检查工作，给我院提出很多的宝贵意见许多不足之处，我院将针对卫生局提出的问题积极配合做如下整改：

1、部分老年人未做辅助检查

整改措施：老年人辅查目前正与院领导沟通落实，确定好后马上进行工作。

2、个别随访表未测血糖

整改措施：目前鼓励村医生购买血压仪或由我院统计发放血糖仪，做到人手一台为糖尿病患者做好随访管理。

3、精神病患者均未开展辅查，无监护人拒绝检查签字记录，少精神专科诊断记录

整改措施：马上联系乡村医生，由他们通知精神病患者家属，统计检查人数，对不同意检查的患者予以签字证明。积极收集精神病患者相关住院或门诊诊断记录。

整改报告人：唐波

20XX年5月29日

工伤事故整改措施

工伤事故整改措施

在事故整改措施

触电事故整改措施

电力事故整改措施

措施方案【篇8】

公务员个人整改措施

总的是在如下几个方面下功夫：

1、进一步加强理论学习。以党的群众路线教育实践活动为契机，学政治理论、学业务知识、学工作方法，把学习作为提升素养和提高工作能力的重要手段，加强自身理论修养，提高对党的党章、党规、党纪、党性认识。以“三严三实”为标尺，以焦裕禄同志为榜样，深刻理解“为了谁、依靠谁、我是谁”，自觉做到信念坚定、求真务实、廉洁自律，密切联系群众。把“三严三实”和大力学习弘扬焦裕禄精神作为必须遵循的做人之道和行为准则，成为自觉的价值追求和行为规范，内化于心、外化于行。从思想上改变自己，从行动上改变自己，做一名优秀的共产党员，做一名为人民服务的好干部。

2、进一步巩固宗旨意识。身为一名政务工作的领导干部，肩负联系群众的重任。更应时刻牢记：全心全意为人民服务宗旨；时刻不忘把廉洁从政作为主线，提升自己的核心价值观，切实把廉洁为民融入到政务工作的全过程。要不断地深入学习，以先进典型事迹为榜样，不断坚定自己的理想信念，激发自己不竭的工作热情；筑牢思想防线、守住底线，坚决消除不良思想，约束自己的行为，不断增强自身理论素养和勤政廉政意识。

3、进一步树立群众观念。回答好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题。坚持把群众工作理念贯穿工作全过程，用群众工作统揽工作。充分发挥政务工作联系人民群众重要渠道的作用，把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于全部工作中，始终站在最广大人民群众的立场上说话办事，把实现好维护好发展好最广大人民的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，做到思路上向惠民富民汇集，工作上向为民利民凝聚，作风上向亲民爱民转变，实实在在帮助群众解决实际问题。

4、进一步转变工作作风。党的群众路线教育实践活动的主题，是为民务实清廉。学习弘扬焦裕禄精神、践行“三严三实”要求，与教育实践活动的主题是高度契合的。现在作风方面存在的种种问题，都与修身、用权、律己不严，谋事、创业、做人不实有关。要用好焦裕禄精神这面镜子，恪守“三严三实”。作为领导干部更要率先垂范，着力把握自我要求“严”与“实”这个关键，时时事事扪心自问当官是为了什么？能为百姓做些什么？能为后人留下些什么？修身用权律己，做到“严”字当头，“实”在其中；谋事创业做人，做到“实”字引领，“严”作保障。按照“三严三实”对照检查，学习焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民的高尚情操，从思想深处、为政之德、履职行权、日常生活等方方面面，涤荡歪风邪气，树立昂扬正气，从“严”上要求、向“实”处着力，做到查找问题触及思想、触动灵魂，解决问题不遮不掩。

5、进一步锤炼党性修养。当今社会，物欲横流，我们手中的权利成为居心叵测者眼中发财致富的钥匙。金钱、美色，时刻诱惑着我们。我们务必要严以修身，剔除心中的贪念，始终保持头脑清醒，清廉自守，弘扬正气，抵制歪风，坦坦荡荡做事，堂堂正正做人，清清白白为官，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。日常工作要经常深入群众、融入社会，了解群众疾苦，体会百姓不易，消除不满足、攀比、从众、侥幸等心理，求真务实，坚持执政为民。减少应酬，净化“三圈”，坚定廉洁奉公的信心。身为政务中心的领导干部，自身形象不再是个人形象，一言一行一举一动，都关乎整个政府部门的公信力。我们务必要严以律己，慎用手中的权利。明白权为民所赋、利为民而谋。要率先垂范、以身作则。在减少交际、应酬上带头做表率，自觉净化“生活圈、社交圈、娱乐圈”，积极倡导健康向上的生活情趣。严格遵守规定和省委九项规定，加强对亲属子女的监管，坚决不把个人群带关系和私利掺和到工作中去。

这次教育实践活动，对我触动很大，使我明白这次活动与已往不同,不是一阵风,走过场,而是动真格、动筋骨。我们必须坚决克服和改正自身存在的种种问题,提高工作信心、工作热情、工作创新精神,坚持从群众中来到群众中去，一切为了群众，一起依靠群众，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，坚持自觉、自省、自警、自励、勤政、廉政，当好表率。总之，在以后的工作中，我将不断加强自我修养，时刻把为民务实清廉放在心中，做一名合格的党员领导干部。

措施方案【篇9】

2016年第三季度患者满意度调查整改措施

为进一步提高医院的医疗服务水平，促进我院医德医风建设，共同营造服务周到、合理、安全、方便、快捷的就医流程，努力为患者提供全程 优质的服务。我院针对《关于2016年三季度患者满意度调查意见反馈》的情况，积极组织各科室主任、护士长召开专题讨论会议，针对存在的问题，认真分析原因，并制定了整改措施。

一、2016年第三季度我院患者满意度调查存在的问题，内容包括医务人员服务、就医环境、设施配套等方面，具体问题如下：

1、导诊人员指路不正确。（内科患者提）

2、医院内有味道。

3、一楼没有科室楼层分布图。

4、彩色打印纸也收费。

二、原因分析：

1、在医护人员服务方面，导诊人员缺乏责任心，工作不认真，未做到认真、准确无误的解答就诊患者提出的问题。护理部管理不到位，对新上岗的导诊人员培训及考核、监督工作不到位。

2、在就医环境方面，因我院门诊一楼设有中药煎药室，一楼大厅存在煎中药的味道，造成患者不满意。

3、在配套设施方面，我院的一楼科室分布图在导诊台的旁边，位置有些偏，导致患者找不到。

4、我院彩色打印纸是B超室打印报告的专用纸，是按照《医疗服务价格手册》进行收费的，因医务人员未向患者详细告知，致使患者不满意。

三、整改措施：

1、加强医务人员的责任心教育，要认识到工作中的对象是病人，树 立“以人为本”的服务理念，积极倡导“人性化”“心贴心”“零距离”的服务模式，工作做到认真负责，从病人的角度看待问题，学会换位思考，掌握语言沟通技巧，使用文明用语，礼貌待人，认真、仔细、热情、周到地对待每一位患者。

2、认真履行告知义务，耐心向病人及家属解释病情、用药及做检查都是根据病情的需要，并且交待清楚用药、治疗、检查等收费情况，做到认真、负责、耐心、详细。特别是大项目的检查及治疗要点告之患者及家人，得到患者的认可和理解， 对提出收费方面疑问的患者，耐心向病人解释清楚，达到患者的满意。

3、对新上岗的人员做好培训工作，经过严格的考核合格后再上岗，护理部做好对导诊人员的监督、检查工作，定期进行培训，不定期地进行现场抽查，现场指导，提高服务质量，以达到就诊患者的满意。

4、将楼层科室分布图放到门诊大厅醒目的位置，以方便就诊患者看到。

措施方案【篇10】

初中思品教学案例

驴子得救了

有个农夫的一头驴子一日不小心掉进庭院中的枯井里，农夫绞尽脑汁地想办法救驴子出来，但几个小时过去了，还是未能如愿以偿。这位农夫想到驴子年纪已大，不值得大费周折把它救出来，并决定放弃。不过这口枯井还是要填起来，于是农夫便请来左邻右舍帮忙。农夫的邻居们人手一把铁铲，开始将泥土铲进枯井里，当这头驴子了解到自己的境遇时，刚开始还烦躁不安、痛苦地哀嚎着，一会儿这头驴就安静了下来，人们原以为井中的驴子已被泥土覆盖而死去，于是农夫便探头朝井下望去，出现在眼前的现象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落到驴子身上时，它就将泥土抖落在一旁，然后站在泥土上面„„这样，很快这头驴子便上升到井口，枯井填了，驴子也随之得救了！

评析：

人生不如意事，常十有八九。生活中不总是阳光明媚，也会有风风雨雨，在日常生活中，每个人都希望一帆风顺，心想事成，但那往往只是人们的一种良好愿望。由于各种不确定因素的作用，如同材料中驴子的情况一样，在每个人的生命旅途中，时而也会陷入枯井，被各种各样的“泥土”倾倒在身上，面对这种境遇，不同的人往往会做出不同的选择：有的人，急躁、烦闷、不安、怨天尤人，其结果只能是被落下的“泥土”所覆盖，成为挫折的俘虏；另一种人，则是挫而不折，乐观向上，轻轻地掸去落在身上的“泥土”，开拓进取，并从中炼就了坚强的意志品质。

盲人提灯笼

一个漆黑的夜晚，一个盲人一手拿着根小竹竿小心翼翼地探路，一手提着一只灯笼。路人问：“您自己看不见，为什么还要提着灯笼走路？”“道理很简单，我提着灯笼并不是为自己照路，而是让别人容易看到我，不会误撞到我，这样我这样就可以保护自己的安全。而且，这么多年来，由于我的灯笼为别人带来光亮，为别人引路，人们也常常热情地搀扶我，引领我走过一个个沟坎，是我免受许多危险。你看，我这不是既帮助了别人，又帮助了自己吗？”

评析：

“予人方便，自己也方便。”盲人帮助别人的同时也帮助了自己，其实奉献爱心，去爱每一个人，是我们很容易做到的事。一句话，一个微笑，一束花都可能帮助别人走出困境，同时也美丽了自己的人生。

人与人之间互相关心、互相帮助的精神是每个时代都不可或缺的良好道德品质。我们心里要时刻装着别人。只有我们慷慨地付出，才会有惊喜的收获。有时，成功就是我们不经意间付出的回报。

接受的自尊

美国加利福尼亚州的沃尔逊小镇，涌来了一群饥饿的难民，镇长杰克逊发送食品时，许多难民迅速拿起分到的食品吞嚼起来„„其中，有一个年轻人例外，他对镇长说：“尊敬的镇长先生，你送给我这么多好吃的，我能为你干些什么呢？”杰克逊笑着答道：“我赠给你们食品，并不是寻求什么回报，我只是希望给你们提供一些帮助而已，并不需要你们帮我干什么” 。年轻人听后回答：“如果没有活儿给我干的话，我是不会接受你的食物的，真的，我总得为你干点什么呀！”

杰克逊觉得这位年轻人很不一般，可当时确没有什么让他干，杰克逊只好蹲下来，让年轻人给他捶背，后来年轻人被留了下来，并成了杰克逊镇长日后的女婿。20年后，这位年轻人成了世界石油大王，他的名字叫哈默！

点评：

哈默的成功，固然是许多因素综合作用的结果，但他那种拒绝不劳而获的做法却为他赢得了宝贵的自尊。自尊是一种健康良好的心理状态，自尊的人积极向上。“自尊心是一种美德，是促使一个人不断向上发展的‘原动力’”（毛姆），它促使人产生巨大的精神力量！一个有着强烈自尊心的人，为了维护自己的尊严，往往能够自觉并源源不断地从生活中汲取动力，充实发展自己，积极进取，一步一步地走向成功的彼岸。

自尊者强，自尊是我们每个人取得成功的基石，让我们用行动赢得自尊！

致命的垃圾

某住宅楼新搬进一户人家，女主人有个不良习惯，喜欢把垃圾装进一塑料袋，然后随手往窗外的围墙后面一扔，眼不见为净。围墙外是一家外资企业，她就这么扔了两个月。有一天傍晚，她突然发现自己的一串钥匙失踪了，屋里都翻遍了，怎么也找不到。丈夫说：“你是不是不注意把它混到垃圾中丢掉了？”女主人仔细一想，恍然大悟，果真是自己不小心把钥匙混进垃圾了。没有别的办法，只能让丈夫翻越围墙把钥匙找回来。万万没想到，墙外的外资企业在围墙上安装了电网与警告牌，丈夫就这样稀里糊涂地送了性命。

点评：

人的生存和发展离不开自然环境，人类的生产劳动与日常生活都需要在一定的自然环境中进行，作为社会生产第一要素的人，通过自己的活动，能够影响并不断改变着周围的自然环境；但我们不要过分陶醉于对大自然界的胜利之中，因为“对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们！”（恩格斯）因此，人与自然需和谐共处。保护自然环境是我们每个公民的神圣义务，其实保护地球，也就是在保护我们自己！然而就这样初级、浅显的道理，却往往需要从生死攸关的考验中获得，但愿材料中的悲剧远离我们！

儿童谜语

一则法国儿童谜语说：某贵族，院中有一池塘，池塘里长着一朵百合花，它按两天两倍的速度生长，如果不受任何限制，这朵百合30天内会覆盖整个池塘，并导致池塘中的其他生物因缺氧而死亡。只到百合花已经覆盖到半个池塘的时候，贵族方才意识到了危险的存在。问：这时，他还有几天的时间来挽救他的池塘呢？

点评： 很显然，这则谜语的答案是贵族只有一天的时间来挽救他的池塘。谜语也在警示人们：物极必反，任何事物的发展都不能没有任何限制。人与自然的关系也是如此，人类把大自然看作是自己慈祥的母亲，她那博大的胸怀蕴藏着无穷无尽的宝藏，似乎是人类取之不尽、用之不竭的乳汁。于是我们的祖先一代又一代顽强地向大自然索取，随着人口的不断增长和工业化车轮向前推进，人类越来越深刻地改变着地球的面貌，以至于我们今天已经很难找到没有受到人类影响的环境了。但是，人类突然发现：随着“母亲”付出的急剧增长，她变得不再那么慷慨了„„资源、环境作为两个重要的现代概念，终于被人类所认识，并被人类提了出来，我国也面临着严峻的资源、环境形势。合理开发利用自然资源、依法保护生态环境，已刻不容缓！

小学思品期中考试整改措施

初中班级整改措施

初中语文整改措施

药品整改措施

初中物理教学整改措施（共3篇）

措施方案【篇11】

“当前，我国正处于一个大有可为的历史机遇期，发展形势总的是好的，但前进道路不可能一帆风顺，越是取得成绩的时候，越是要有如履薄冰的谨慎，越是要有居安思危的忧患，绝不能犯战略性、颠覆性错误。”

在1月5日举行的新进中央委员会的委员、候补委员和省部级主要领导干部学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神研讨班开班式上，习近平总书记发表重要讲话，着眼当前正在进行的具有许多新的历史特点的伟大斗争，深刻阐释了增强忧患意识、防范风险挑战要一以贯之的重要性。习近平总书记的重要讲话，对我们深入理解和贯彻落实党的十九大精神，深入理解和把握习近平新时代中国特色社会主义思想，实现中华民族伟大复兴的中国梦，具有十分重大的指导意义。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须提高政治站位、增强大局观念。十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务，我们党迎难而上，开拓进取，取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就。欲事立，须是心立。五年来的实践证明，只有牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，不断提高政治站位和政治自觉，努力在思想上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在实现党的十九大确定的目标任务的过程中，将习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻落实到位，才能有勇气和决心突破障碍、打破藩篱，扛得住、顶得起风险和挑战。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须树立历史眼光、强化理论思维、丰富知识素养。“历史是过去的现实，现实是未来的历史。”树立历史眼光，意味着我们党在工作中需要发现并总结事物发展的客观规律和内在逻辑，运用历史这面镜子来关照现实问题和指明趋势走向。只有做到以史为鉴、鉴往开来，对党史、国史、世界史都有深刻的认识和了解，才能明了前进方向、做好当下工作。当前，我们面临的危险和挑战是多维度多因素的，强化理论思维、丰富知识素养将使我们站在思想的最前沿、历史的制高点。党的十九大提出的习近平新时代中国特色社会主义思想，是新的历史条件下马克思主义的理论创新，是新时代我们党在进行理论和实践相统一的探索过程中开辟的新境界。秉持新思想中所蕴含的理想信念和丰富的理论内涵，学会运用科学的思想方式和工作方法，就可以战胜改革发展过程中的艰难险阻。

一以贯之增强忧患意识、防范风险挑战，必须增强问题意识、坚持问题导向。每个时代都有属于自己的问题与矛盾，而人类社会得以发展进步，就在于不断发现问题、解决问题。当前，许多历史遗留的老问题仍未解决，而诸如发展不平衡不充分、发展质量和效益还不高、创新能力不够强、实体经济水平有待提高、生态环境保护任重道远、脱贫攻坚任务艰巨等等许多新问题不断出现。这就要求我们党在工作中要增强问题意识、坚持问题导向，坚决摒弃“鸵鸟心态”，图之于未萌、虑之于未有，在最佳时期解决突出问题。

备豫不虞，为国常道。当前，我国发展仍处于重要战略机遇期，前景十分光明，但挑战也十分严峻。我们必须要有如履薄冰的谨慎、居安思危的忧患，努力朝着我们党确立的伟大目标奋勇前进。时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人。只有深入贯彻落实好“三个一以贯之”的要求，才能在新时代里实现新目标。

措施方案【篇12】

“坚定理想信念、忠实履行职责、锤炼优良作风”

教育自我剖析材料

这次教育整顿活动，通过一系列的授课，参观学习，特别是观看录像《焦裕禄》，被焦裕禄同志时刻记我党全心全意为人民服务的宗旨意识，紧密联系群众的工作作风，高风亮节，胸襟坦荡的人格风尚、勇于牺牲的革命精神所震撼，使人泪下、崔人奋进、发人深省，结合教育材料内容，进行如下自我剖析：

一、坚定政治信仰

具有良好的政治意识和坚定的政治信仰，在任何时候，任何情况下都能自觉与党中央保持一致，一个人没有信仰，就会醉生梦死，碌碌无为。

作为自己对照情况：一是理论学习兴趣不浓，二是理论素养和水平不高，三是缺乏自觉学习实践的精神，究其原因是学而无用占有一定的思想位置，虽然这辈子相信组织，感谢组织的培养，一步一个脚印走到现在，也从不跑官、要官、走关系办自己的事，之二是讲政治与搞经营管理没能有效的统一，原因是靠经营吃饭自己不吃皇粮，淡忘了两者之间的统一。面对以上情况，必须端正态度加强理论学习，提高理论学习的自觉性和思想理论素养，自觉实践科学发展观，运用党的创新理论改造自己的思想。

- 1面对困难不退缩，开创性的做好部门的工作，把自己的工作上一个层次。

三、坚强党性原则

党性是一个政党所固有的本质属性，无产阶级的党性是无产阶级的阶级性的集中而最高的表现。党性原则就是党性的主要表现和坚持党性应当遵循的基本原则和要求，全心全意为人民服务宗旨是党性原则的一项重要内容，是共产党员坚持党性原则的最高目标，正因为如此，党的宗旨提供了坚持党性原则的目的，标准和根本保证。因此，作为一名共产党员，必须始终把全心全意为人民服务贯穿在思想上和行动上。对照检查自己，批评与自我批评不够，明哲保身，总觉得自己跟别人比做得还可以，看不到自己的不足，又不愿接受别人的批评，存在好人主义，原因自傲，必须加强党纪，政策观念，坚持党性原则，自觉执行党委决策和指示，敢于同自由主义，乱议论，乱告状，乱猜疑等不良风气作斗争，光明磊落做人，堂堂正正办事心态健康，知足常乐。

四、增强责任意识

责任就是分内应做的事情，也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作，责任意识就是清楚明了的知道什么是责任，并自觉认真的履行社会职责和参加社会活动，把责任转化到行动中去的心理特征，责任感是工作态度的一种品质，现在一些党员干部对工作没有责任心，不愿承担责任，避重就轻，敷衍塞责，作风漂浮，好高骛远，心浮气躁，对照自

- 3加强思想道德修养，没有理由淡忘革命先烈的牺牲精神，没有理由不加强自己人生观世界观价值观的改造，没有理由不搞好自己份内的工作，要做到自觉抵制各种剥削阶级腐杇思想的腐蚀，增强拒腐防变的能力，自重自省、自警、自励、慎初慎独，无足无耻，以共产党员的高风亮节和人格力量影响和带动群众，以新的精神岁月创造新的成绩。

措施方案【篇13】

校园消防安全专项整治自查整改报告

党委组织部2015年校园消防安全专项整治自查整改报告

学校校园消防安全工作领导小组：

根据学校《关于开展校园消防安全专项检查的通知》精神，党委组织部高度重视校园消防安全检查工作，于6月26日下午召开专门会议，对自查工作进行布置。

会议形成了以下的共识：一是本单位全体人员要自行对照上级和学校的文件要求，对自家的宿舍阳台、屋前屋后、电线老化、电源插座、煤气炉等进行检查，发现问题及时整改，并报告组长;二是对办公室进行检查，重点是电线、电器、资料存放、周围环境是否存在易燃易爆物品等情况。检查情况汇报如下：

一、调整充实部门消防安全工作小组

根据人员变动实际，党委组织部及时调整充实了以黄宗将部长为组长的校园消防安全工作小组，明确党委组织部防火灾重点及责任人，制定防火灾应急预案，明确工作内容和工作职责。工作小组名单如下：

组长：黄XX

副组长：黄XX

成员：李XX

二、基本情况

党委组织部校园防火工作主要是5间办公室(含群众路线教育实践活动办办公室)。

(一)重点部位

1.存放计算机、复印机等设备的4间办公室;

2.存放各种资料文件的1间办公室。

(二)安全防范措施

1.下班时拔掉所有电器电源;

2.有计划、有组织地进行安全检查，下班锁好门窗;

3.加强安全教育，落实责任制。

(三)检查情况

1.消防灭火器材。经检查，部门全体人员都熟知本部门范围内的灭火器材配备的位置和使用方法。

2.办公室。经检查，未发现有火灾隐患的情况。

3.用电方面。经检查，没有违规使用大功率电热设备情况。

二、下一阶段的工作设想与整改措施

(一)加强领导，认真落实安全工作责任制

组织部始终坚持安全工作无小事的原则，部门领导坚持站在全面落实科学发展观，积极构建和谐校园的高度，专门调整充实了消防安全工作小组，制定了消防安全工作责任制，做到分工明确，责任到人，使安全稳定工作有人管，有人抓。

(二)认真做好部门内部重点部位、重点环节的安全检查

根据学校的通知精神，结合组织部的实际，我们对使用的5间办公室进行了安全检查;从检查的结果看，未发现任何安全的隐患。

(三)工作设想

1.继续加强安全检查，如发现隐患将及时进行整改。

2.进一步落实安全工作责任制，强化安全管理，牢固树立安全第一的思想。

3.教育部门职工做好包括职工家庭在内的经常性安全检查工作工作，做到防患于未然。

4.警钟长鸣!做好经常性的教育工作，增强职工的安全意识，做到安全工作无小事。

镇校园消防安全自查报告

安全工作，重于泰山。为落实海教安〔201x〕11号文件《关于立即开展冬季防火安全大检查的通知》精神，切实加强校园安全工作，维护正常教学秩序，我镇于11月24日召开专门的会议，对安全防火工作做了认真、细致的部署，明确分工，落实了责任。各学校(园)和镇教办对学校冬季防火安全工作进行自查，现将检查工作报告如下：

一、加强组织领导，健全组织机构

镇教办成立了助理为组长，以安监员、工会主席和各校(园)长为成员的防火安全自查工作领导小组，各单位成立以校(园)长为组长，安保处(室)、总务处、德育处领导为成员的自查组，在各校园自查自纠的基础上，镇教办展开督查整改。

二、明确安全目标，落实消防责任

各学校(园)安全自查工作领导小组，会同各器材室、专用教室负责人及各班主任，通过认真分析研究，排查消防隐患，确定安全检查的重点目标，要害部位，再次明确消防安全责任。将食堂、宿舍、实验室作为重点部位，将用电、用气、用油作为主要领域，在普查基础上突出重点。

三、广泛开展宣传，增强防范意识

学校十分重视对师生进行冬季消防安全知识的宣传，各单位组织教师学生观看消防四个能力建设宣传片，依据镇提供的消防知识题集，进行消防知识的学习、宣传以及知识竞赛。还利用一切宣传工具，如板报、班会、广播对学生进行冬季消防全知识宣传，使全镇师生的冬季安全防范意识明显得到加强。

四、通过自查发现的问题及对策：

⑴各校(园)消防设施使用标志不全或不够明显，责任还没明确到具体人。各单位要进一步细化工作，消防设施的安全使用责任要更具体明确。

⑵陈旧建筑没有设计消防栓箱，如角斜中学育鸿楼。保障育鸿楼周围50米内有消防栓箱或在大楼附近增设地面消防栓。

⑶陈旧建筑内部电线线径较小，不能使用较大功率的电器，如角斜小学教工宿舍楼。教工立即停止使用大功率电器。

措施方案【篇14】

为民务实清廉，办人民满意教育

——— 东方红小学“为民务实清廉”主题实践活动

为深入贯彻党的十八大精神，进一步改进支部行政作风、建强教师队伍、推动学校发展，东方红小学开展了“为民务实清廉，办人民满意教育”为主题的实践活动。

一、强化为民情怀，服务改善民生。

（一）开展了为民教育，强化了教育服务意识，服务学生健康成长；

（二）畅 通了民意渠道。学校行政人员公布了电话号码，畅通了校讯通平台，设置了民意箱，及时了解民众对教育的看法、建议；

（三）对有困难群众结对帮扶；

二、弘扬务实作风，全力加快发展。

（一）、狠抓常规、创新特色，系统持续落实学生思想道德建设

1、持之以恒坚持常规思想道德建设工程。

2、创造性坚持特色思想道德建设工程。如：坚持操行积分制、坚持开展特色主题活动、坚持诵读活动、坚持每周格言制度、坚持校园诗歌主题文化的建设。

（二）、研究护航、提高质量，切实确保素质教育

1、推进课堂教学改革，努力提高课堂效益；

2、狠抓教学常规工作，突出过程管理质量；

3、全面实行集体备课，有效落实课前准备；

4、精细布置批改作业，知识能力清楚过关；

5、注重教学常规检查，督促常规工作落实；

6、加强毕业研讨工作，重点提高毕业质量；

7、搞好教学常规研究，抓好教研科研工作 ；8强化教师教学交流，提升教师业务能力。

三、保持清廉本色，深化廉政建设。

（一）强化了廉政教育，结合省市关于师德师风建设相关规定，对教职工进行了廉政教育；

（二）利用制度约束，从源头开展廉政教育；如，学校每天中午、下午实行半小时后的静校制度。

（三）加大了查处力度，对教育中出现的不清廉情况，一旦查实，绝不姑息；

（四）增强了监督检查力度。

农行为民务实清凉整改措施

班子整改措施清单

为民服务问题清单及整改措施

三严三实班子整改清单及整改措施

为官不为整改清单及整改措施

措施方案【篇15】

享乐主义

目录

1、享乐主义主要表现

2、享乐主义的危害性

3、享乐主义滋生的根源

4、在发展市场经济条件下反对享乐主义的途径

定义

享乐主义是指脱离现实可能和需要，大肆挥霍金钱，肆意浪费物质与时间，以追求物质和精神上的享受为人生的唯一目的和乐趣，以荒淫无耻的生活为追求目标。其实质是从人的自然本性出发，把人的生理本能需要看成是人生的最高追求，认为人活着就是要追求个人的物质生活享受。这种腐朽的人生观在党内的滋生和蔓延必然带来以权谋私、贪赃枉法、挥霍浪费、腐化堕落等腐败现象的滋生和蔓延。因此，反对享乐主义，是惩治腐败、加强党风廉政建设的重要内容。正如江泽民同志《在庆祝中国共产党成立七十二周年座谈会上的讲话》中指出：“在坚决反对腐败的同时，要在全体党员中大力提倡带头发扬艰苦奋斗的精神，坚决反对拜金主义、享乐主义、极端个人主义。”

一、当前享乐主义在党内的主要表现

享乐主义现象是一种由思想上的腐化蜕变，导致生活上堕落的行为。当前，享乐主义在党内的主要表现是利用职权公款吃喝玩乐、嫖赌、讲排场、摆阔气，任意挥霍浪费人民的财富。

一是公款吃喝。吃喝之风，古已有之。目前，中国的公款吃喝风却是屡禁不止、越禁越盛，以至泛滥成严重的社会病。公款吃喝，名目繁多，客少主多。上级领导视察、主管部门检查、同行业参观学习、洽谈生意、企业上“等级”、获“金杯”、厂庆等，都要公费请客。公款吃喝，讲究排场，酒要高级，菜要精美，“海陆空”全套上，一、两千元一桌已不罕见，上万元一桌也绝非特区仅有。

二是公款旅游。公款旅游与公款吃喝一样名目繁多，什么考察、学习、参观，什么订货会、经验交流会、产品展销会等，都可作为出游的理由。日程安排上游名山、逛胜地有时比开会、展出时间还长，从而将大把大把的公款耗费掉。尤其是享乐主义思想严重的人，更是变着法子找机会去旅游，这就造成了公款旅游之风的恶性膨胀，国家的资财也随之流失、挥霍掉。

三是公款娱乐。近两年，动用公款进行高消费娱乐活动的风气愈演愈烈。有的官员出巡，天天晚上泡在舞厅、卡拉OK房里，娱乐之后便去享受蒸汽浴、异性按摩，一个晚上少则几百，多则几千，全部变着法儿用公款报销。有的则花费大量公款参与高尔夫球、保龄球、网球等活动。用公款购买的俱乐部金卡少则几千元，多则几万元。这些官员的感官得到了实实在在的享受，身体得到了舒舒服服的“锻炼”，而国家的钱财却大量地流失。

四是挪用公款赌博。赌博是一种丑恶的社会现象，挪用公款赌博则更加可恶，造成的社会影响更加恶劣。近年来，一些国家公职人员为了追求感官上的刺激，梦想一夜暴富，不惜违法挪用或贪污公款参与赌博，导致这类案件呈逐年上升趋势。

五是讲排场、摆阔气。有的领导干部不顾本地区、本单位的经济实力，千方百计筹措资金，兴建或装修现代化办公楼，购买豪华轿车、洋楼别墅，用公款送礼，耗费巨资大操大办项目奠基、剪彩、周年纪念等多种庆典活动。如此讲排场、摆阔气，铺张浪费，给国家造成巨大的经济损失。

二、享乐主义的危害性

享乐主义在党内的滋生、蔓延，给党、社会及个人造成极大的危害。

一是使少数党员、干部腐化堕落。毛泽东同志曾经指出：“可能有这样一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在这些敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖弹面前要打败仗。”(《毛泽东选集》第4卷，第1438页)近年来，有少数党员干部受享乐主义思想的腐蚀，认为“理想是空的，政治是假的，吃喝玩乐才是最实惠的。”于是，他们追求吃得好，玩得痛快，住得舒服，享受所谓“山珍海味”、“人间乐趣”，不惜为此出卖人格、出卖党性，甚至到了什么肮脏卑鄙的事都干得出来的地步。如原深圳工程咨询公司副总经理兼广州公司经理曾利华贪图享乐，为了实现捞够1000万元后出国过舒适生活的目标，不惜铤而走险，大肆索贿受贿，把人民赋予的权力作为捞取个人钱财的资本，最终沦为人民的罪人。

二是破坏党的民主集中制原则。改革开放以来，有少数党员、干部，为了达到追求享乐的目的，置中央的三令五申和人民群众的利益而不顾，千方百计地钻党和国家政策的空子，以满足个人的私欲。例如，对于公款吃喝，上边规定不许设宴，下边便以“便餐”、“聚餐”名之，“宴”变成了“餐”，有的花钱更多；财政部门不予报销，他们便在发票上做功夫，巧立名目，或者把吃喝费列入会议经费，或者以购买办公用品为名开假发票去冲公款吃喝费用；你说最多四菜一汤，他于是小碟换大碟，小碗换大碗；你想办法征酒席税，他便串通酒家变着法儿避开起征点„„真是“上有政策，下有对策”，严重破坏了党的民主集中制原则。

三是破坏了党群关系。享乐主义在党内的滋生，势必造成党组织与群众的脱离。那些利用职权公款吃喝玩乐、挥霍浪费的党员干部，在群众眼里，与旧制度下那些鱼肉百姓、中饱私囊的贪官污吏没有什么两样，很难把他们同全心全意为人民服务的工人阶级先锋战士对上号，群众无论如何是不会同他们心连心的，反而鄙视他们，认为他们“根本不像一个共产党员，甚至不如老百姓。”这就损害了党的形象，损害了党在群众中的威信，使党组织严重脱离群众，破坏了党群关系。如原惠州市公安局局长洪永林，因受贿罪被二审裁定死刑时还念念不忘如何享受，他后悔：“我什么东西都吃过了，可惜‘路易十三’这种酒还没有喝过，今后也喝不到了。”(他家里有三瓶法国“路易十三”，当时每瓶酒的市价是4500元)他惋惜：“未入住过白天鹅宾馆”，表示“出去以后一定花几千块钱去租个总统房享受一下。”听其言可知其行，其道德堕落令人震惊，群众对这样的党员、干部恨之入骨。

四是败坏党风，毒化社会风气。少数党员、干部利用职权攫取钱财，而在经济上的暴富又刺激了其追求腐朽生活方式的欲望。一方面表现为腐化堕落，观看传播淫秽书刊，甚至挪用或贪污公款进行嫖赌，毒化社会风气；另一方面表现为讲排场、摆阔气，公款请客送礼，大吃大喝，使奢侈风蔓延日盛。例如，一些自诩为“久经”(酒精)考验的干部，他们沉迷于应酬吃喝之中，被群众挪揄为“酒染的风采”，严重败坏了党风和社会风气。

五是给国家造成巨大经济损失，破坏了经济环境。利用职权公款吃喝玩乐嫖赌者，不择手段地谋取私利，捞取好处，肆意挥霍浪费，把人民的血汗当酒浆，坑国害民，给国家造成巨大的经济损失，严重扰乱了经济秩序，破坏了经济环境。据国家统计局测算，近几年全国大中型饭店、酒店60～70%的营业额来自于公款吃喝，每年吃掉的公款数以百亿元计。这笔巨款如用于教育，中国的教育经费在世界排行榜上就不至于在倒数几名的位置上徘徊；如用于扶贫，那么我国贫困地区的落后面貌就将较快得到改观。所以有人说，公款吃喝不在于吃了一只鸡或吃了一餐燕翅席，不在于吃穷了一个乡或一个厂，而在于它吃穷了我们的民族和国家。

三、享乐主义在党内滋生的根源

享乐主义在党内的滋生，有其思想、政治、经济、历史文化的根源。1.思想根源：忽视党的自身建设。

近年来，一些党组织忽视以至放松了党的自身建设，特别是思想建设，使一部分党员思想意识上出现了三个“滑坡”：一是党性观念、组织观念、纪律观念严重淡薄；二是理想淡漠，放弃追求，丧失责任感和使命感；三是忘记了党的宗旨，丢掉了艰苦奋斗、大公无私、廉洁奉公等党的优良传统和作风，思想意识被剥削阶级腐朽东西所污染，以至丧失了共产党员应有的思想道德品质。这种滑坡，冲决了某些党员防腐防变的思想堤坝，致使他们在五光十色的开放环境和市场经济的活动中，追求安逸生活，丧失当初投身革命的锐气和热情，成了追求享乐主义的庸人。

2.政治根源：新旧体制转换交替过程中，调控机制紊乱以及监督机制不完善、法制不健全。

目前，正处在由计划经济向市场经济过渡的时期，两种体制互相交错，相互制约，各种改革尚不配套，薄弱环节和漏洞不少，多种利益主体、多种所有制形式和分配形式将在相当长的时期内并存。这样的复杂环境为享乐主义在党内的滋生、蔓延提供了条件。而现有监督机制不完善，监督机关缺乏必要的权力和独立性，也是公款吃喝风、旅游风等享乐主义现象难以遏制的一个重要原因。此外，由于法制不健全，执纪不严，处理过宽，再加上管理工作滞后，以及计划经济体制下权力的惯性作用，使得各级官员手中的大小权力在享乐主义思想的诱惑下纷纷“走”向了市场，加入了“有偿使用”的竞争行列，权力的越轨和商品化，为滋生享乐主义增添了肥沃的土壤。3.经济根源：发展市场经济产生的负效应。

在发展市场经济条件下，一些负效应也会渗透到政治生活中来，腐蚀影响党员干部队伍，对享乐主义的蔓延、发展起到推波助澜的作用。市场经济以追求利润为目的，使金钱的作用发挥得淋漓尽致。一些酒家、旅馆、娱乐场所为了追求利润而想方设法刺激公款消费，甚至以提供嫖、赌等条件引诱公款消费者上钩，使公款吃喝、旅游、嫖赌等腐败消极现象得以蔓延。发展市场经济，扩大企业的自主权，使一些领导干部掌握了支配国家、集体钱财的权力，为少数人的公款消费、挥霍浪费提供了方便。发展市场经济，扩大对外开放，加强国际交往，西方腐朽思想会乘虚而入，对我们党员队伍产生腐蚀作用，使一些人羡慕和追求西方腐朽生活方式，追求享乐。

4.历史文化根源：剥削阶级腐朽思想的影响。

享乐主义在党内的滋生有其历史文化根源，那就是剥削阶级腐朽思想的影响远未肃清。享乐主义，是古今中外一切剥削阶级腐朽人生观的共同特点。在享乐主义者看来，人生的目的就是追求物质享受达到感官快乐为最大满足。我国魏晋时代的《列子·杨朱篇》里就主张人生应纵欲享受，“墙屋台榭园囿池沼，饮食车服，声乐嫔御”，应该“究其所欲，以俟于死”。他们认为除了纵欲之外，人生别无快乐。挥霍无度，寻欢作乐成了一切剥削阶级的特征。我国隋朝的隋炀帝游江南的排场，俄国沙皇伊丽莎白一人拥有一万五千套法国服装和五千双各式女鞋。美国檀香山市流行的《享乐歌》中所唱的“你活着为享乐，我活着为享乐，今晚你我共聚一堂，何不一起享乐”。以上这些都是剥削阶级腐朽思想的具体表现。当前，有少数党员、干部害怕艰苦，贪图安逸，利用公款吃喝玩乐、嫖赌，正是剥削阶级腐朽思想的沉渣在新条件下泛起。

四、在发展市场经济条件下反对享乐主义的途径

享乐主义的种种危害性表明，它有悖于我国现阶段的国情、社会制度和道德规范，有悖于中华民族勤劳俭朴的传统美德，因此，我们必须加以克服。在现阶段，我们反对享乐主义，必须保持客观、冷静、清醒、理智的头脑，坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓改革开放，大力促进市场经济的发展；一手抓精神文明建设，抓党风廉政建设，从而使市场经济和党风廉政建设得到健康的发展。

1.加强思想教育，提高党员干部的思想政治道德素质。

在发展市场经济条件下加强党员的思想教育，就是要加强马克思主义理论教育，加强党风、党纪和廉政教育，提高党员干部的思想政治道德素质。通过加强思想教育，使党员、干部树立正确的享乐观、消费观，发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制腐朽思想和生活方式的侵蚀，从而有效地反对享乐主义。

一是树立正确的享乐观。正确的享乐观应该是靠辛勤劳动所得，享受科学、健康、有益的、适度的物质生活和文化生活。这种享乐观，有益于人们的身心健康，有利于社会的进步和国家的繁荣。从更高的境界来说，共产党人应具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、吃苦在前、享受在后的品质，为了人民的利益，艰苦的工作干在前，困难的时刻抢在前，要乐于吃苦，敢于吃苦，以为人民利益奋斗为乐。正如鲁迅先生所说：“在生活的路上，将血一滴一滴地滴去，以饲别人，虽自渐渐瘦弱，也以为快活。”这正是一个共产党人应该具备的品质。

二是树立正确的消费观。生产和消费是统一的，生产决定消费，消费在一定的条件下决定生产，没有消费也就没有生产。但在我国生产力还没有高度发展的情况下，必须树立正确的消费观，提倡合理消费，适度消费。人民物质生活的改善是我们党和政府的奋斗目标，但这种改善只能建立在生产力的发展上，只能是一个渐进的过程，不顾客观条件追求奢侈的享受甚至腐朽的生活方式是错误的。因此，必须用社会主义的文明观、幸福观、价值观教育广大党员、干部，使他们树立正确的消费观，进行健康、有益、文明、科学的消费活动。

三是发扬艰苦奋斗的优良传统。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是我们党与人民群众保持密切联系的法宝，也是正当享受的前提条件。只有通过不懈的奋斗才可能创造出更多更好的物质财富供广大群众享受。正如箫伯纳所指出：如果我们不能建筑幸福的生活，我们就没有任何权利享受幸福，这正如我们没有创造财富就无权享受幸福。俗话说：成于勤俭，败于奢侈。因此，我们无论是在战争岁月，还是在和平年代，都必须发扬艰苦奋斗的优良传统，力戒奢侈浪费。在建立和发展社会主义市场经济的新的历史时期，我们只有发扬艰苦奋斗，并在实践中给它注入新的时代精神，丰富与发展其内涵，才能有效地防止奢靡之风的侵入，有效地反对享乐主义。

3.加强法制建设，健全法制。

邓小平同志在1992年初的南巡讲话中明确指出：廉政建设“还是要靠法制，搞法制靠得住些。”(《邓小平文选》第三卷，第379页)这一指示强调了把廉政建设纳入法制轨道的必要性和重要性，表明只有“法治”才是反腐兴廉、反对享乐主义的最佳选择。因此，我们必须加强监督立法，制定一个完善的国家公务员法，对用公款吃喝、旅游等什么情况下应按挥霍国家资财论处必须加以明确界定，做到有法必依；同时，强化刑法的反腐败功能，体现罪必罚、罚必当的思想。总之，通过健全法制，把廉政制度转化为法律制度，明确公职人员的廉政行为是一种法律行为，使廉政制度在法律的保障下具有更大的规范性和权威性，从而根本遏制享乐主义现象的滋生蔓延，使当权者不敢谋私、不能谋私、谋不了私。

4.从严治党，严肃执纪。

敢于决定公款吃喝、旅游、嫖赌者，大多是有权有势，懂得在法律的空隙间，像泥鳅一样滑来滑去，对他们进行严惩是人心所向。因此，必须从严治党，严肃执纪，认真查处党内违法违纪案件。查处案件必须坚持“党员在党纪面前人人平等”的原则，严格按照《党章》、《准则》和中纪委有关党员违犯纪律党纪处分的条规进行。只有从严治党，严肃执纪，才能保持党的先进性、纯洁性，增强党的战斗力、凝聚力，使我们党成为带领广大人民群众进行社会主义现代化建设的坚强核心。

综上所述，享乐主义在党内有种种的表现形式，有着极其严重的危害性，是一种腐朽的人生观。在发展市场经济条件下反对享乐主义必须充分认识我们面临的新情况、新问题，以便因势利导，标本兼治，既要严肃查处违纪违法案件，纠正各种不正之风，更要立足防范教育，健全法制，完善监督机制，从而铲除滋生享乐主义的土壤和条件，促进党风和社会风气的根本好转，为发展市场经济提供一个良好的社会政治环境。

促销方案(优选15篇)

“摘一片雪花，把祝福串成洁白的树挂，为你的生日奉献一朵亮丽的心花。”对于亲密的朋友，亲人，老师，我们都会记住他们的生日，人们都会在这一天送上各式各样的生日祝福和祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编帮大家编辑的《促销方案(优选15篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

促销方案【篇1】

一、活动背景：

从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。

随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。

二、活动主题：

汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式

三、活动目的：

第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；

第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。

第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。

第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日

五、活动地点：

1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）

3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）

六、活动构成：

1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）

2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）

3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）

4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）

七、主办、承办单位：

主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司

八、组织机构及职责：

组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）

促销方案【篇2】

一、店面选择：

店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用

水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：

一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米

二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米

三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至40平方米

店内布局：

合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化

店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置

1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局

2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局

3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局

4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局

5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局

说明：40平方米以下取消专业服务区设置

二、专卖店选址：

选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：

1、综合性市场、

2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街

3、建材市场附近。

三、门店装修

按照公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性

四、门店形象布置

整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该结合公司统一的VI策划，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。

除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。

五、产品陈列

产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较直接的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的'销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无了。

正因为这样，经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决。

1、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜欢。

2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率

3、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。

六、工作人员配置：

1、专职促销员1—2人

2、建议安装服务人员与专卖店一起工作

七、营销与推广

专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到提升销量，为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容：

对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因为，消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其决定因素只有两个：客流量及签单率。

1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。

“引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种：

线上广告：根据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣传，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。

线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主张以线下推广方式为主，因为这样可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）

“拉”――即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销优惠信息传递给顾客，具体的方式我们归为场内与场外两种：

2、场内拉客：通过促销员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。

场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。

通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升。

3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。

硬件――包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区…）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈列方式也尤其重要，陈列要便于消费者观察、感知，产品的陈列顺序也要考虑，根据我们的观察，消费者一般进店后都从右边开始选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应该将主销产品陈列在右边。

软件――主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的3－5倍，因此，应该编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。

硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。

家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简单地计算一下，如果我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。

家庭水处理市场的口碑传播的影响非常大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。

4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商

从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。

5、专卖店要营造生产相关的氛围

既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。

6、服务是关键

为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。优良的服务态度是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，才能更加深刻领会到什么是服务，服务能够带来什么。

7、联合才能做大

再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。

8、走出店门，主动营销

店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。

促销方案【篇3】

活动目的：

1、岁末新年，品牌宣传造势

2、提高销量

3 搞好销售商与顾客关系

活动主题：迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动

活动时间：20xx。12。25—27（实际操作效果好，延长到12。30）

前期工作：

1、与药店领导沟通具体的操作细节，主要是场地、 人员、物料的支持。

2、18日在**市场宣传；。电视。广播。报纸。发放小册子。张贴POP

3、20日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动

现场操作：

1．布置活动现场

（1）喷绘（主题鲜明、突出）、展架、一拉宝的摆放在显要位置；

（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置；

2．人员的配备

（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题及时沟通、及时解决。

（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取赠品，工作人员及时做好记录，以便回访。（建立患者档案：义诊人群（潜在客户群体）；2、已购药患者。注明患者姓名、年龄、联系方式、病症，以便活动过后进行回访，针对患者的用药情况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的目的。

（3）专家两至三名（形象好，口才好）

（4）在药店门口配两名工作人员（佩带生命眼宝字样授带），发放小册子及活动资料。

三、物品配备

（1）彩虹门：在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。

（2）花蓝10只。

（3）准备一些小方凳，以便排队，老年人休息之用。

（4）一套音响设施，重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。（如空间允许，有较大的背投电视就更好）

（5）两张办公桌，作为摆放仪器。专家义诊办公桌。

（6）患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。

（7）POP广告画。宣传单。小册子若干。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛

盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；全国专家巡诊等等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家举行大型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是赠品政策地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训专业知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、专业知识上。盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前5进行。药品与赠品要保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，背景设计需要精心打造。里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要。

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。

促销方案【篇4】

一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最

高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日

专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店：屯溪路302号

转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

荣事达电动车合肥营销中心

20xx年XX月XX日

促销方案【篇5】

今年硅藻泥行业现在入雨后春笋蓬勃而出，一时间冒出了许多品牌和商家。鉴于众多的硅藻泥代理商，硅藻泥厂家都是做传统企业出身，对网络不熟悉，论坛和网购不熟悉，更没有在网上做过营销推广。中国硅藻泥行业网将协助论坛入驻的硅藻泥商家和硅藻泥品牌进行网络营销推广。

硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥厂家，首先明白一件事，不懂网络，不懂网络营销，不懂网购的迟早要被淘汰。因为已经无处不网络，无处不网购。如果您现在还能忽悠那些没有上过网的大叔大妈们买你的硅藻泥，那么两年后就没有你的生存空间了。现在上网购物，上网找商家，找好评商家已成为必然的趋势。

有了和网友真实互动的中国硅藻泥行业网，必将是购买硅藻泥首先要上的网站。 硅藻泥互联网营销推广方案详解：

（一）网络营销素材：

照片（真实的装修图片，家居图片）+视频+软文+话题事件 网络营销无非就是让大家都来关注都来了解，这样才能让有机会选择你的商品。不同于线下的营销模式，网络营销要做到真实可信度，素材是关键。

硅藻泥案例的照片一定要真实，要包括施工中图片和施工后图片，包括墙面细节图片。这样才能让网友觉得是真正实际的照片。

（二）网络营销推广方式：

1，中国硅藻泥行业网发表：是第三方的硅藻泥信息和分享平台，网友和商家互动。有以下两种发表模式。

1)，客户发表，客户自行将装修图片，装修评价发表到硅藻泥论坛。（“网友秀我家”版块）。这样的客户自行发帖加以评论，比商家自行发帖自夸事半功倍。

2），商家或者编辑发表。商家可以把真实的素材自己发布在，或者和编辑展开合作，由编辑发表。

2，微博发表。微博发表有三种模式即。客户发微博，商家发微博，论坛发微博。 客户发微博，带动客户的好友关注。客户发的微博，商家一定要关注，从而引导硅藻泥论坛微博关注。（中国硅藻泥行业网 的微博，商家“@论坛”和“发短消息”网站微博即会关注） 商家发微博，带动关注商家的人了解。发表之后引导硅藻泥微博关注。

硅藻泥网发微博，硅藻泥将素材发在硅藻泥网上，再发布到微博上。从而是关注硅藻泥网微博的网友们关注。作为第三方硅藻泥分享平台，拥有众多想要了解硅藻泥的微博粉丝。

3，外部网站发表，主要指免费软文发表。（收费性的网站不包括）

将论坛帖子编辑为软文发在外部网站，以此增加搜索率，带来流量。

4，互动推广。包括论坛互动，微博互动。

互动推广主要是回答网友的咨询，与网友讨论。解决网友提出的问题。互动推广可以将潜在网友发展成真实客户。

以上方法有待完善，网络营销是和网络的成长一起变化的，现在适合的未必以后适合。以后会有更好的推广方式。不过网络推广的一定要和网友消费者互动起来，一定要和结合起来。只要真实互动，真实评价，才能形成最好的`网络推广方式。

促销方案【篇6】

2008五一小长假品牌促销活动策划书

2008年4月29日世界营销评论

主题：购物三天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：2008年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持（50平米以上）

②五一海报

③五一X展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

爱儿玛儿童主题乐园----智慧王国 欢乐有益

近万平米的爱儿玛儿童主题乐园，是西北地区最大的室内儿童主题乐园将于4.25盛大开业，服务于全市160万0-9岁为核心的儿童群体和他们的家庭。玩中学，学中玩，童话世界般的儿童欢乐场、儿童商品、艺术、教育缤彩多纷，专为孩子们准备，快来体验吧。

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二、4.25日孩子们欢乐的一天，开业当日早上10点起到下午4点，精彩演绎

1.木偶剧团演出，有《金猴迎宾》、《狐狸与葡萄》《调皮的小白兔》等精彩节目·

2.西安小天鹅艺术团为首的儿童节目演出不断，让孩子们渡过欢乐一整天。

联系电话：029-88664675

地址：大雁塔南广场新乐汇3楼A7座

网址：

促销方案【篇7】

对于整个活动策划，以下是必须要做好的几项工作：

1、促销活动首先要准确定位，且主题要鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，同时必须对促销人员进行相关的培训。

3、确定网店促销时间，时间的安排非常有讲究，最好比对手早三天，以免被对手抢先。

4、网店促销现场氛围的营造。比如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个适当的销售目标和激励方案，折扣要明显，简单明了，越给人便宜实惠的感觉，促销效果就越大。

6、根据自己的实际情况，要做好活动费用预算。

7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累经验。

8、做好页面产品的相关展示及效果。把产品的图片拍好，网上客户能看到图片，图片就能成了关键的元素，以多图直观的方式展示你服装效果。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。

促销方案【篇8】

运动时光：12月19日——元月15日

(一)、收场篇

1、冬至到吃水饺 千挑万选银座好

运动时光：12月19日——元月15日

运动内容：冬至素有吃水饺的习性，在此节气到来之际我店的水饺将给顾客以最优惠的价钱，最优质的效劳，和高质量的产品。让您在冬至之日能吃到满足的水饺。

2、凤祥食品香 大家共分享

运动时光：12月24日——12月26日

运动内容：当日超市单张购物小票满168元或168元以上就能够取得凤祥食品品味品一袋。数量有限赠完为止。

(二)、圣诞篇

2、衰弱生涯美“汁”美“味”

运动时光： 12月24日——元月3日

运动内容：圣诞节当日在我超市内一次性购物(单张小票)满88元以上及卖场一次性购物(单张小票)满138元以上者可凭当日单张购物小票可免费支付汇源果汁一瓶。单张小票最多限支付2瓶。小票不累计。

3、圣诞狂欢度安全 圣诞送礼乐翻天

运动时光：12月24日——12月25日

运动内容：天天由圣诞老人(由两名员工打扮)手提圣诞礼包在卖场内对来我商场的小冤家进行糖果、果冻或圣诞小礼品大派送。(准备：大概天天约30斤糖、果冻。)

辅佐运动：圣诞安全夜 舒适祝愿语

在圣诞节行未降临之际，咱们能够把本人要对冤家、恋人、亲人的祝愿，写在总效劳台留言本上，咱们会在固定的时光内播放您的真情。

(三)、除夕篇

4、除夕购物好运来 骰子游戏真痛快

运动时光：12月31日——元月1日

运动内容：为祝贺除夕节，购物玩骰子，好运天然来!凡在我商场购物满68元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处加入一次“玩骰子”游戏运动，满118元两次，168元以上三次，咱们的奖项设置有：

最高荣幸奖：掷出四个六点，奖价值25元的礼品一份(2瓶1。5L农民果汁)

高手奖：掷出四个一点至四个五，奖价值15元(1。5L+380ml果汁)的礼品

荣幸奖：掷出任何三个以上雷同的点，取得价值7元(1。5L果汁)一份;

参加奖：掷出2个以上雷同的点，奖留念品一份(380ml果汁)。

促销方案【篇9】

一、活动背景分析

儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。

二、活动规划

（一）活动目的

1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。

2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。

3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。

4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。

（二）活动主题

灿烂儿童节，我的节日我做主。

（三）活动内容

在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。

（四）活动对象

本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。

（五）活动时间

本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。

1．第一阶段：5月16日～5月31日。

2．第二阶段：6月1日～6月3日。

三、活动具体安排

（一）第一阶段：5月16日～5月31日

1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六 一”活动券。

2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。

4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。

5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。

（二）第二阶段：6月1日～6月3日

1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。

3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。

4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。

5．家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。

3．家长必须在6月3日15：30以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

7．“六 一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。

四、奖项设置

（一）和谐家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。

2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。

（二）幸运家庭奖（五名）

1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。

2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。

（三）最佳“小主人”奖（一名）

1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。

2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。

五、附属活动

（一）快乐儿童活动

1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。

2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

（二）快乐家庭活动

1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！

2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！

（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。

（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。

（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。

六、活动宣传方式

为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。

活动宣传方式的选择一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1．店内广播

2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等

宣传媒介1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》

2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区

社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示

七、活动预算

本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。

促销活动预算分配明细表

项目内容规格数量费用（元）

现场宣传材料楼顶广告

海报

宣传彩页

彩旗

气球

条幅

活动告示

媒介宣传××晚报

××日报

车身

礼品所有礼品

活动所需品“六 一”活动券

“六 一”购物卡

购物券（奖品）

合计××

八、注意事项

1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。

2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销方案【篇10】

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

促销方案【篇11】

买4K送4K，四倍清晰一样价格--------

端午盛宴抢创维，双重补贴更美丽

一． 活动主题：

买4K送4K，四倍清晰一样价格----端午盛宴强创维，双重补贴更美丽

二． 活动时间：

6月14—16号

三． 活动内容：

1. 买4K送4K，买65E810U 送39E780U，以买送的策略来推广创维4K极清产品。

2. 双重补贴—“以旧换新”和“创维补贴”相结合，最高双重补贴20xx元。

四． 操作方法：

1.买4K送4K

（1）消费者凭购65E810U发票到办事处提39E780U，提货后工作人员在该发票上盖章，证明已享受该利益点。

（2）与渠道谈好，65E810U与39E780U合并开单，一起送货。

2.双重补贴

（1）创维补贴，厂家让利，直接价格下调

（2）以旧换新，顾客可凭旧家电，如旧电视，冰箱，洗衣机，微波炉等，提前预订交50元订金，并收取登记簿黄联作为依据，顾客购机后，由收机师傅上门收取旧家电，签字，顾客凭借签字收据到门店

取回50元订金。

五．聚焦产品及利益点

1.特惠机：32E300E双重补贴价1599，39E300E双重补贴价2399，42E300E双重补贴价2999.

2.主推机型：买65E810U送39E780U，买50E780U送云精灵和脂肪仪，购买39E780U送低音炮和脂肪仪。

六．终端执行要点

1.提前与门店相关人员做好沟通，动员门店人员，提高全体人员的'积极性，投入到端午节促销活动中。

2.6月14日之前门店做好活动预订，顾客预交50元方可享受双重补贴优惠。

3.活动前期，终端布置好地贴，X展架，二展等物料。

4.活动门店安排1-2个兼职发放单页，大力宣传好活动促销信息。

5.做好门店聚焦产品，可实施单品包装39E780U，促进创维极清产品的推广和销售。

6.培训门店导购员和兼职人员，做好销售分工，贯彻活动促销策略，灌输产品主推思想。

促销方案【篇12】

情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！

推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；

推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。 推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301） 牛仔裤（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）

推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；

以上款只购一款适合方案（一心一意）；

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！

宣传方式：门口吊牌、a3pop

制作指导：提供两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘

导购语：情人节快乐！

广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！

注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！

调查时应该注意的问题：

1、 在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；

2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；

3、 一定要有问候语，态度要热情真诚；

4、 要随时提供笔在调查现场；

5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

促销方案【篇13】

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

最后是执行

虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠

策划，70%靠执行。

那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

促销方案【篇14】

一、活动开展目的'：

一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。

二、活动目标客户：

1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学生

三、活动开展时间： 6月10日-8月31日

四、促销政策内容：

（一）3G终端补贴

1、3G低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）

说明：

? 新入网需缴纳首次预存50元。

? 捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。

（其中UX990需补交机器差价款100元）

? 营业操作流程：入网时选择66(A/B)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3G中端机政策：两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880

? 中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

（二）学生假期宽带

持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策：

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量2G的U盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择U盘，可选择G网礼品。（只对宽带+3G合单赠U盘，市公司将进行稽核。）

2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带+3G”简单合单，用户3G开户预存100元不赠送U盘。）

（三）沃家庭业务

办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照G网标准参与赠礼。

五、卖点宣传推荐

（一）、学生假期宽带

每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得1部3G品牌手机。（沃家庭B2套餐）

（三）、3G业务 1、可视电话

联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。

2、3G预存话费送手机

为您的孩子准备高校生活必备通讯工具，又送手机，又送话费，一举两得经济实惠，家长孩子都开心！（宣传时避免体现低端机等字样）

五、活动开展要求及分工

1、高考学生群体

请各单位尽快搜集考生联系方式，以便客服中心一对一的进行外呼营销，对有3G等业务办理意向的客户，客服中心将派单至当地局。

2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。

促销方案【篇15】

具体内容如下：

一、活动时间：9月15日(周五)——10月8日(周日)

二、活动主题：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

三、活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四、活动内容：

(一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60

活动时间：9月28日(周四)——10月7日(周六)

活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。

(超市及特例品牌除外)。

活动期间，会员积分卡只积分不打折。

喷绘写真费用

(二)喜迎国庆欢度中秋 xx帮你圆梦想

活动时间：10月1日——7日

活动期间，凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张，填写后投至梦想大礼盒，每日抽出13名梦想成真奖，奖品设置为：

一等奖(1名)：幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。

二等奖(2名)：幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。

三等奖(10名)：幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至梦想大礼盒。

梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品(必须是所在门店在售的商品，价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。

如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品，依次类推。

b、顾客凭机打发票领取梦想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。

d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。

各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日 来自济南的 x先生 已梦想实现 梦想奖品为xx。

e、梦想卡由总部统一设计制作，梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作，奖品费用由各门店承担。

费用：

梦想卡：4店7天

喷绘写真

(三) 中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋

活动时间：9月15日——10月6日

活动范围：xx购物广场及北园店

1.xx购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。

2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。

方案策略合集15篇

撰写好方案应该从哪个角度开始？当我们在工作中展开某些项目时，往往需要提前准备一个工作方案。生日祝福语网小编在认真阅读多篇文章后，选定了“方案策略”作为最佳选择，并希望您能够牢记本网页的网址！

方案策略【篇1】

为全面推进构建有效课堂，根据五年工作规划，特订20xx年度工作实施方案。

　一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，突出以生为本的教学理念，立足课堂教学研究，促进教师主角和教学方式的转变，提升课堂课堂教学品质和效率，减轻学生学业负担，全面提高教育教学质量。

　二、工作目标

制订构建有效课堂工作的五年计划，理解教育局对以教导主任为主要对象的部分骨干教师的首期培训。组织教师完成不少于20学时的有效课堂启动培训。全面启动以提高效率为主旨的“有效课堂新模式”创立活动，修订、健全各项教学管理制度，研究构成有效课堂评价体系和教学质量监控评价体系。

　三、实施办法

1、安排教师首期培训，组织教师完成20学时的有效课堂启动培训。

2、全面启动以提高效率为主旨“有效课堂新模式”创立活动。

瞄准一个目标——低耗时、高效益、轻负担、高质量；

贯穿一条主线——唤醒学生的主体意识，落实学生的主体地位；

实现三个转变——变注入式为启发式，交学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为三维并重；

摒弃四个无效——无效的提问、无效的讲解、无效的讨论（互动）、无效的训练。

课堂教学要富于活力，要把学习方法的引导作为重要的目标，引领学生科学地读书、思考、审题、解题，让学生学会学习。每位教师每学年要在本校至少上一节有效课堂的展示课，并理解学校组织有效课堂的随机检查。

3、修订、健全各项教学管理制度。按《教育教学月工作量化评分方案》评价教师，并与津贴挂钩。

4、构建科学的.课堂评价体系。

学校为每位教师建立课堂教学评价档案。每期组织一次以教研组为主的有效课堂评价。

5、实施校长、主任推门听课制

校长和教导主任每期至少听课20节以上，深入了解教与学的实情，提高指导教学的针对性，每月详细点评一次。对发现低效或无效课，要找执教者整改，一周后重听随堂课。

6、建立有效课堂的动力机制

学校建“以学评教”的教学管理机制，充分倾听学生和家长意见，畅通信息反馈渠道，每期组织1次以问卷和座谈为主要方式的“评教”活动。

方案策略【篇2】

庆祝营销十五周年十大主题活动

一、十大主题活动之一

盛会地点：xx

个人达标参会条件：

凡在3月1日——31日期间承保的十年及以上首年期交保费累计达到10万（含）以上并在分公司排名前30名将荣获分公司参会资格名额一个；

凡在3月1日至3月8日期间承保的十年及以上首年期缴保费，按150%团队达标参会条件：凡在3月1日——31日期间承保完成3月份分解目标并排名分公司前十名的授权经营团队，奖励获奖团队一级主管参会资格名额一个。

二、十大主题活动之二

“营销十五周年”新产品首卖周特别奖

营销十五周年“群英亮剑举绩百分百”奖：十年期举绩1000元奖励100元

营销十五周年“群英亮剑 xx首卖开拓”奖：新产品每1万元奖励100元

三、十大主题活动之三

***x庆祝营销十五周年“三八红旗手、三八特别功勋家属”颁奖盛典

参会资格：十年期缴达到6万元

四、十大主题活动之四

营销十五周年海外高峰会参会资格

海外高峰会特别说明

（1） 在3月1日至4月30日期间承保的“xx”、“xx”、“xx”五年期首年期交单件保费5万（含）以上的，按承保保费的30%回算到以上三大高峰会奖励；

（2） 3月1日至8日期间，10年或以上第一年支付的保险费的120%将计入海外峰会奖；3月9日至3月31日，按110%纳入境外峰会；

五、十大主题活动之五

***x功勋特别奖励

10年功勋客户答谢会补贴：500元，全辖区限100张名单，先到先得；

纯金奖：十年付款2万元以上，按以下排名

六、十大主题活动之六

xx分公司300强销售精英金币奖

凡在3月1日至4月30日期间，营销员个人累计10年及以上首年期缴保费12万元或以上（1至2月10年期举绩计入）、举绩主险保费两件以上、且排名全省前300名，则按以下标准获得纪念纯金币一枚。

七、十大主题活动之七

***x庆祝营销15周年：团队特别奖

（1）“一级团队销售组织活动特别补贴”奖

3月1日至4月30日完成阶段目标的一级队伍，按奖励阶段奖金的0.5%给予团队费；达成

3、 4月份完成10年总目标的5%；

（2）“一级团队意外险销售特别补贴”奖

在3月1日至4月30日期间，给予一级团队销售意外险保费（个单全计，团单健康险部分除外）的1%作为意外险销售特别补贴奖；

（3） 团队达标峰会奖励

凡在3月1日至4月30日期间完成分公司下达十年期目标且达成以下标准的一级团队，奖励团队一级主管峰会名额一个

八、十大主题活动之八

“营业单位pk对抗赛”

比赛分为五个战区，战区内各单位参赛

九、十大主题活动之九

感恩客户：海外高峰会

20万韩国客户高峰会

50万奥地利瑞士高峰会

十、十大主题活动之十

相约xx，快乐同行大型增员活动

凡在3月1日-4月30日期间，业务员职级以上人员直接推荐2人以上（含）人员签约的，且推荐新人中有达成千元举绩人力的，则推荐人可获得xx游名额一个，千元举绩新人也可获得xx名额一个。

营销十五周年销售策略

一、“xx人寿3.15诚信共赢伴您行”幸运大**活动

凡在活动期间内，客户参与我司举办的“让子弹不要乱飞，让生活跑赢通胀”、生日会、保险沙龙等客户服务活动，或详细填写“调查问卷”，客户和客户推荐的准客户均可参加我司组织的幸运大**活动。**奖项和奖品设置如下：

二、客户海外高峰会

新客户特别奖：凡在3月1日至4月30日期间营销员新开发并成功承保xx十年首年期缴单件保费1万元（含）以上的客户，其业务代表可获得“青花福旺盘”摆件一个。

销售活动安排

1、 分、分、队活动安排**销售组织：

分公司：第一个销售周的5号、6号，分别在中心和xx举办了异常民企论坛，然后每隔10天在中心和xx区域举办异次。

分公司：3月8日、10日御城晚餐

3月7日 xx酒店晚宴

民营企业经济发展论坛第一周主题：

“基业长青，财富导航”xx民营企业经济发展论坛

时间安排

门票150元/张；门票款项务必在3月2日中午12点前刷卡购票，之后购票的均按照200元/张购买。

方案策略【篇3】

尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。

加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。

不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。

方案策略【篇4】

为深化新课程改革，进一步推进素质教育，贯彻、落实《xx省中小学教学常规》，提高教学效率，打造xx小学教育精品、实现高位运行；为矫正新课程实施过程中出现的重形式轻资料、重数量轻质量、重教法轻学法、重训练轻反馈、重进度轻效度等偏差和不足，真正实施“高效课堂”，特制定本方案。

一、指导思想

以《关于在全县小学推进课堂教学改革构建高效课堂的实施意见》文件为指导，结合我乡工作实际，全面落实新课程理念，进取探索自主、高效、充满活力的课堂教学，真正实施“高效课堂”，从而切实提高教学准备、教学过程、训练检测、课后辅导、教学评价的有效性。

二、实施资料和策略

1.提高教学准备的高效性。

高效的课堂教学，必须有高效的教学准备环节，否则，谈不上有效的课堂教学，更谈不上高效的课堂教学。

教学准备指的是教师在制定教学方案时所要做的工作，包括教学目标的设定、教材的处理、方法的选择、教学组织形式的确定、教学环节的设计以及教学方案的构成等。

（1）备资料

要把教材看作是一个范本，努力做到入乎其内，吃透教材，把握重点、难点，同时又要把教材看作是一个例子，不唯教材，力图出乎其外，举一反三，触类旁通。要与课本对话，引导学生感悟文本的内在意蕴。要精心设计教学流程，提炼出简练而有效的教学主线，层层推进。

（2）备学生

教师在课前要全面了解学生的学习情景和学习需求，根据“学情”有的放矢地进行备课。

（3）备训练

依据教学资料和学生实际，精心选择和设计课堂练习，下发训练教材，教师必须先做，去粗取精，去伪存真，要做到讲练结合、精讲精练、当堂训练、快速反馈，充分发挥学生在课堂教学过程中的主体意识，调动学习进取性。

具体策略：

抓实团体备课。首先做到“四到位”：时间到位，地点到位，资料到位，备课主讲人到位。其次完善团体备课常规：一人主备、教研组内讨论、团体修改，真正将集备制度落到实处。

2.提高课堂教学的高效性。

课堂是教师实现“高效课堂”活动的主阵地，也是关键环节。学生的成长依靠的是每一堂课的积累，提高课堂教学效率是当务之急。

（1）提高教学资料的高效性。

课堂教学资料的选择要根据新课程标准的要求和学生发展的需要，依据教学目标，确立重点，优化选择。在强调过程与方法、情感、态度和价值观目标的同时，不能忽视知识教学，应切实保证知识教学的有效性。

（2）提高教学活动的高效性。

优化课堂教学设计就是按照有效学习的目标，从学生的发展出发，从有利于学生本事的培养、有利于学生知识的掌握上研究，对课堂教学活动进行科学安排。新课导入、情境创设、迁移过渡、操作安排、练习设计、活动组织等都应精心准备，周密布置，联系学生的生活环境，立足于学生已有的知识、经验背景，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，增强学生学习的乐趣和信心，使创设的情境到达资料鲜活化、过程活动化、解题探索化、交流互动化、思维多样化、体验高效化，从多个层面激发学生主动参与学习的全过程。

（3）提高教学方法的高效性。

优化教学方法要求教师必须致力于“导”，服务于“学”，要依据特定教学目标的实现来选择特定的教学方法。要从教学资料出发，扬长避短地选用各种方法。要根据学生学习的特点，致力于把外在的教学目标转化为内在的学习需求，把启发思想贯穿于教学方法选用的整个过程，不能脱离学生原有基础，坚持教学方法选用的求实思想，充分反映学生主体性的要求。

（4）提高教学交流的高效性。

要建立民主、平等的师生关系，进取创设和谐、活力的课堂氛围，增强师生之间的教学互动。要改变教师与学生之间单向的教学互动，寻求建立一种有效的双向或多向的师生教学互动，经过师生、生生之间多层次的富有成效的互动、交流，让学生掌握知识，发展本事。师生间的互动交往不追求形式上的热闹，而应追求实实在在的质量和效果。

（5）提高教学手段的高效性。

多媒体和学科教学整合是课堂教学的必然趋势，多媒体和教具等教学手段的运用，要用在该用之处，使其真正起到辅助教学的＇作用。要坚决杜绝用多媒体教学手段装点门面、华而不实、哗众取宠的做法，讲求使用效益。

（6）提高问题设计的高效性。

要围绕教学重点，设计富有启发性、探究性的课堂提问，经过有效的提问激发学生学习探究的兴趣，推进教学目标的实现。

当然，高效课堂教学环节所涉及的范围十分广泛，除以上六条外，教师的专业素养问题、高效课堂教学时间的利用问题、教学资源的有效整合问题、重难点的突破问题、教师的主体地位发挥与学生主导地位的实现问题、面向全体学生的问题、教师的示范作用与课堂教学细节问题等等，都值得去认真研究。

具体策略：

（1）创新教研课。本学期一人至少一节优质课，以“高效课堂”为主题，拉开过程，展示成果，真正提高课堂教学的高效性。

（2）落实教学反思。本学期要求教师将进行“高效课堂研究”的案例与反思写在教师笔记上，每学期10篇，每篇字数不少于800字，乡、校组织展览、交流、评比。

3.提高训练检测的高效性。

在强化课内当堂训练、提高反馈矫正实效性的同时，要注重课后作业训练的高效性。既要切实杜绝布置很多的重复性作业的现象，防止学生淹没在题海之中，也不能让学生只是简单的抄写，进行书本知识的搬家。要充分了解学情，布置有针对性的作业，让学生在作业训练中思考问题、解决问题。同时，要科学安排学生的练习时间，做到适时、适量、适度。高效训练要做到“六有六必”，即有练教师必先做、有练必选、有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠。坚持做到精选精练，把握难度，删除繁、难、偏、旧的题目，提高训练效度；必须做到，及时批改，精批细改；讲评之前必须先做统计归纳，切实提高讲评的针对性。

具体策略：

抓实“教学六认真”（认真备课、认真上课、认真布置作业和批改作业、认真开展课外辅导活动、认真考核、认真教研）的查评工作，将教导处抽查和组内自查结合起来，搞好学生作业负担调研。

4.提高课后辅导的高效性。

课后辅导要突出一个“勤”字，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，实现培优补差的落实到位。在平时的教学过程中，要坚持教辅结合的思想，不断强化教学辅导。在注重学生知识辅导的同时，还要注意学生的心理辅导，补“差”先补“心”，消除心理障碍，矫正不良习惯，增强学生战胜困难的信心和勇气。

具体策略：

重视培优补差工作，在校内开展丰富多彩的学科活动，激发学生学习兴趣，提高各方面的本事。针对学困生的薄弱点，加强辅导，促其不断提高。

挖掘苗子，培养尖子，以好带差。

充分发挥学校心理健康教育的作用，做好学生的心理辅导。

5.提高教学评价的高效性。

教学过程中，教师要及时、适度、多元地评价学生，鼓励引导学生自评和互评。评价既要注重过程又要注重结果。

具体策略：

学校在管理过程中，要实施高效的手段，建立有效的教学评价制度，充分体现发展性。充分利用学生“成长记录袋”的导向作用。

教研室建立各学科全面调研和重点学科调研相结合的常规调研制度，真正切实、全面地评价学生，评价教师。

采用多种形式加强对教师本人的评价，如经过听课、考评、问卷或学生家长参与评价等多元评价体系，促进教师工作有效性的提高。

实施提议

1、各年级组和教师根据本实施意见，进一步加强有效教学专题研究，广泛学习，统一思想，加深对实施高效教学重要性的认识。

2、教导处、备课组及时制订与高效教学相适应的各项管理制度，重点是常规管理制度和评价激励制度，高效运行，确保有效教学顺利推进。

3、加强教学常规考核的力度。根据县局下发的《关于在全县小学推进课堂教学改革构建高效课堂的实施意见》文件中的重点资料，大力加强常规管理考核，坚持月检查考核制度，严格考核，与奖励挂钩，认真向教师反馈考核情景，促进整改提高。

4、备课组要密切联系，及时反馈“高效课堂”的实施情景，根据实际情景，随时调整工作思路及活动方案，进一步优化高效课堂教学管理的的水准。

方案策略【篇5】

幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。

（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。

（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。

（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：

1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中

2.保教结合

3.以游戏为基本活动

4科学合理地安排和组织一天的生活

（幻灯4）一日生活设计原则

（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。

（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。

（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。

（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。

（幻灯片5）制定一天生活管理策略

1优势法则——以游戏为基本活动

游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣

2开始并调整——合理安排一天的活动

三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择

直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。

4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立

时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。

要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。

5、保护性抑制——劳逸结合

劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。

要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。

每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。

（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革

1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表

儿正感兴趣的活动。

并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。

2教学活动和生活环节都是必须的

注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。

三。集体行动和自由活动都是必需的

当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。

建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。

第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。

（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排

1、活动式过渡

活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。

--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水

——午餐和午睡之间的散步

--餐前活动：听故事和做手指练习

2、信号式过渡

信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。

这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。

3、线索式过渡

线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。

（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。

方案策略【篇6】

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

一、综合模式

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

二、专家模式

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

三、金融计划模式

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

方案策略【篇7】

一、房地产开盘主题：

对外传达____房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大____房产的社会知名度和美誉度，体现____房产的五大优势：公司的雄厚实力、“____第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：年月日(暂预定)

三、活动地点：____房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在____房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在____房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在____房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着____房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序 (11月28日安排)

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况;

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布____房产开盘庆典正式开始;

10：10—10：25 市领导致贺辞、____房产董事长致欢迎辞;

10：25 主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产开盘策划方案(三)

一、时间：____年9月30日上午。

二、地点：____________售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、随广新闻台。

六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__________房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传 主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于20__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00——09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30——09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传 资料。

09：50——10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00——10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08——10：13公司总经理致欢迎词。

10：13——10：25舞狮表演。

10：25——10：35政府 领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35——10：50主持人邀请政府 领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为____________开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在__市委机关报《__日报》第四版刊登整版广告，告知____________开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出____________开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版49500元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道1500元

3.电台广告宣传4000元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元

5、礼仪 公司各项费用12400元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪 小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)8000元

7.鲜花盆景租赁1500元

共计77700元

方案策略【篇8】

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。

二、任务目标和完成时限

在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。

三、组织和实施

一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。

组 长：

副组长：

领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。

二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。

三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。

四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。

方案策略【篇9】

(一)加强宣传，引导消费

近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广大潜在的消费者认识到乳制品是最佳营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。

(二)不断建立完善销售网络

乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购买的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

方案策略【篇10】

建材门业市场十一团购黄金周

活动目的：

活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到__建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：

国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：

10月1日—10月7日

活动地点：

市场主干道

活动三：

第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

方案策略【篇11】

初中数学总复习是完成初中三年数学教学任务之后的一个系统、完善、深化所学内容的关键环节。下面是小编为大家整理的关于初中数学总复习方案策略，希望对您有所帮助!

初中数学总复习策略

第一阶段：要重视“二纲”、重视教材、重视样题、重视基础。

1、重视“二纲”，就是要研究考纲，吃透大纲，把握知识的取舍。考纲规定了考试范围，教学大纲则规定了关于考试的知识和能力等的具体内容和要求，两纲存在着内在的一致性。复习时，要用考纲来统帅大纲，依靠大纲来吃透考纲，使两纲相得益彰，增强复习的目的性，对没有列入到考纲范围的知识点，在复习中我们就可以带过，以减轻不必要的负担。

2、重视教材，这是因为从这几年的数学中考题可以看出，有相当一部分题目是直接源于教材的原题，或由教材的例题、练习题改编而成。所以，我们复习课的选题要重视教材，特别是初三的教材，因为考纲中的重点知识绝大部分落在了初三的课本中。

3、重视样题，这是因为样题是我们复习的一个导向。教师在总复习前要对近几年中考数学试卷进行分析和研究，特别是当年的样题。复习时，将中考题分解到复习课中，就各知识点在中考的考核形式、题型、占分率等进行分析，既提高学生的学习兴趣和劲头，引起学生重视，又拓宽学生的知识面。

4、重视基础，要系统地梳理全部的基础知识。中考试卷中，基础概念试题往往占有60%-70%或者更多一些，基础知识的系统复习不能忽视。而数学同一类知识往往分布在不同学期的教材，因此，基础知识的复习要求做到知识系统化，使概念更清晰，脉络更分明。基础知识的复习不是简单的重复，不是“炒冷饭”，要讲究方法。例如初中代数，往往要打破原来章节的界限，按知识大块进行系统归纳：

(1)实数的概念及其运算;

(2)代数式的分类、概念及其运算;

(3)方程(组)的概念、性质、解法及应用;

(4)不等式的概念、性质、解法;

(5)函数的概念，几种常见函数的图象及性质;

(6)统计初步知识。几何知识的归纳也类似。

通过基础知识的系统归纳，至少应达到以下几个目的：

(1)使学生准确掌握每个概念的含义，把平日学习中的模糊概念廓清，使知识掌握的更扎实。例如，解一元二次方程时，为什么方程两边可以除以一个数，而不能除以一个含有未知数的代数式，这是因为代数式的性质。

(2)要使学生明确每一个知识点在整个初中数学中的地位、联系和应用。例如复习因式分解，既要系统复习因式分解的定义、方法和一般步骤，还要系统了解因式分解在代数式的化简、分式及根式运算、解方程等方面的应用;既要看到它是一个基础知识点，又要认识到它是一种数学思想方法。

(3)使学生注意在基础知识复习中渗透能力训练，例如观察能力、计算能力等。同时要注意知识点的迁移整理，例如一元二次方程的根的判别式，不但可以解决根的判定和已知根的情况求字母系数，还可以解决二次三项式的因式分解、方程组的.根的判定、两个不同函数的图象的交点情况及二次函数图象与横轴的交点情况。

第二阶段：要抓好重点、热点、突破难点的专题复习

初中数学科中代数部分的一元二次方程、分式方程及其应用，函数;几何部分的全等形、相似形、解直角三角形、圆是我们复习的重点内容。在经过基础知识复习的基础上，在重返这些内容时，不能是简单的机械地重复，而是采用不同方法，从不同角度来交替强调和理解，复习中采用不同题型(填空、选择、解答)分散或统一的形式加强训练。例如一次函数的解析式的确定，我们除已知直接的两点坐标可以求出外，还要明白其命题的变化主要在于点的坐标的给出，它可以通过数形结合、方程、方程组、函数的一些性质转化出来，从而达到以点带片的作用。而至于中考的热点，则要注意三方面的题：

(1)常考题：如整数指数运算、化简求值题、解方程、解直角三角形应用、尺规作图、方程应用、一元二次方程根与系数的关系的运用、圆与相似形的证明;

(2)新题：如多条件一结论、一条件多结论、方案设计等开放性题、跨学科题;

(3)背景题：如应用题这一重点知识的命题

难点问题，学生难以理解掌握，同时有些难点既是重点，也是中考命题的热点，若突破不了，学生的成绩难以保障。因此，难点知识必须讲清楚，而且还要挖掘，不能只停留在某种表面上。例如圆中比例线段的有关证明，这是我们近些年一直考到的知识点，也是学生的难点所在。在复习中，我们要从简单的直证法慢慢过渡到间接证法，并要逐一讲清楚换相等线段、换相等乘积、换相等比三方面的题，再到线段的和差问题，最后才能讲压轴型的代数与圆相结合的综合题。只有避免知识间的脱节，才能更好地突破难点。

第三阶段：要落实综合能力训练，及时查漏补缺

综合能力的训练是个难点，它既是基础知识点的交叉和综合，又是初中阶段基本数学思想和方法的综合运用。如果把数学科中考比作一场足球赛事的话，那么考前综合能力的训练就是这场赛事前的热身赛。综合能力训练既能提高学生临场的解题能力，得到把真实水平如实反映出来的机会，同时也是一次发现问题，查漏补缺的机会。根据以往的实际，综合能力训练都要集中一段时间加以训练。这只要体现在三方面训练：(1)系统地、分类地做一些综合题。综合题主要有方程类、函数类、几何类，或者前面几方面知识的相互渗透，有机结合。(2)做适量的模拟中考题。模拟训练要按考试规律办事，这样有利于考生把稳定的情绪带进考场，进行最佳竞技状态的发挥。模拟中考题教师不要只追求题的数量，而应担负起教学与教研双重任务，根据教材应考的知识点，按照市中考数学试卷题的结构框架，精心选编考题。每套综合题考了教材中的哪些知识点，是以什么方式出现的;考查了学生哪几种数学思想方法和思维能力;给学生设置了哪些数学思维障碍，教师都要做到心中有数。(3)适量地做中考新试题。因为近年来，各地中考命题都注意了创新试题的命制，特别是近三年，创新试题如雨后春笋，大量涌现，例如探索题、阅读题、选自现实生活的应用题、开放题等。

初中数学总复习策略解析

第一万变不离其宗，注重回归课本知识

针对自己的弱点重新翻看教材，使得复习有序把零散的知识串联成条条框框，编织成网络，为了在考试时能应答自如，就要及早统筹安排，寻求更好的复习效果。要清楚自己在初中阶段学习的全过程中，哪些知识学的好，掌握的好，遗忘的少;又有哪些知识漏洞较多，基本训练不过硬，是课堂上没有学透。去年由于“非典”的原因，一元二次方程根的判别式、根与系数的关系、相似三角形等章节学的就不够扎实，十分有必要在复习时多下些功夫。复习既不能拔的过高，复习范围太大造成浪费;也不能落点太低，复习范围过小造成缺漏，所以要力争把握尺度。今年中考两考(毕业、升学)分开，我们更要重视考纲、研究考纲、多见新题型。

第二复习基础知识和基本概念时，要结合教材中的内容系统复习

对教材必须要掌握的基础知识、基本技能有一个明确的目标，也就是按初中数学的知识体系，按《初中数学总复习教学参考书》的章节，分类复习。在每个复习专题中对本部分的知识点从了解、理解、掌握、灵活运用这四个层次上进行归纳和强调。根据重点难点进行，典型例题要反复练习直到熟练掌握为止。另外在所选的例题中要侧重体现数学思想及方法。如：方程的思想、数形结合的思想、分类讨论的思想、转化的思想;换元法、配方法、待定系数法。通过复习要对这些数学思想、方法更加明确，应用起来更加自觉，更加熟练。

第三是综合训练，克服新题型难、不可攻破的畏惧心理

数学新题型的训练有应用型问题、阅读型问题、探索型问题;数学综合题训练如中考最后三道题的类型，一般来说，在试卷里属于比较难的，难就难在它的'综合性、探索性和应用性。还有像方程型综合题训练、三角形综合题、几何型综合题、代数几何综合题、多学科综合题。练综合题的目的是为了提高临场的解题能力，同时也是一个发现弱点及时查缺补漏的机会。这样会从内容到方法、到观点的深层次的提高。通过做综合题同学们一定会积累考试经验，从而会开拓解题思路，提高分析问题、解决问题的能力，更加能够适应题型的不断变化，掌握各种题型的多种解题思路，只有早安排、早动手才能赢得时间。中考所设计的开放型、探究型和阅读理解型的试题，就是考察数学的综合能力。开放型问题有利于考生创造性的发挥，探究型试题着力考察创新意识和实践能力。

第四是对于常考题型要做进一步总结

强化重点、强化规律、纠正解答中的不良习惯，掌握正确的答题程序、答题技巧等。只有反复练习、才能强化记忆，以提高准确率。仔细总结做题时失误的地方，“吃一堑，长一智。”同时，心态上保持平和，相信中考很基本，树立信心，订好学习计划，不要乱了阵脚。注重落实，稳扎稳打。

第五要有良好的心态靠着扎实的基础

靠着灵活的方法和较高的能力。解答较易试题，严谨细致，落实到位;解答中档试题，调整心态，坚持不懈;解答较难试题，顽强拼搏，不言放弃。解题之前思路分析很重要，学习数学不仅要学怎么做怎么算，更重要的要学怎么想，这样我们把解题之前的思路分析作为重点，从中逐渐学会分析、判断和决策。解答后，有一个很关键的步骤，就是归纳总结，就是做完以后好好想想我在做题过程中，遇到哪些困难，是怎样克服的，这是什么类型的题，体现了什么数学思想和方法，有些什么经验和教训。这种总结能够为我们做下一个题有所帮助，也就是通过良性循环提高解答数学题的质量，总之就是要科学的去做题。我们的经验是：不定图形要注意分类讨论;联系实际的问题要注意实际意义。

总之，复习既要全面，又要突出重点，不要死记硬背。要注意知识之间的联系和区别，通过做模拟练习，进行归纳，整理，使方法再上一个层次，在临考之前再把自己感到“不塌实”的问题过一遍。有意识地培养自己举一反三、触类旁通的能力，做到“一法懂，万法通”、“做一题，解一类”，以少胜多，以精取胜。

初中数学总复习方案策略

一、精心制订复习计划。

教材课标，教材和《中考说明》是指导我们制订复习计划的依据。初中数学内容多而杂，知识分布零乱，其基础知识和基本技能又分散覆盖在三年的教科书中。因此，计划的编写必须切合学生实际。根据学生特点和平时教学中掌握的学生应用知识的实际，我认为复习可以分为四个阶段：

第一轮复习(2月份----4月底)纵向整理，全面复习基础知识，细化初中数学知识，细嚼慢咽，加强基本技能训练。

第二轮复习(4月底----5月中旬)：横向梳理，利用专题训练，综合运用知识，加强能力培养。

第三轮复习(5月下旬----5月底)：考前训练，综合模拟导考。

第四轮复习(6月上旬)：查漏补缺的复习。

复习计划制定后，要做好复习课例题的选择、练习题配套的筛选以及模拟考试。教师制定的复习计划要交给学生，并要求学生再按自己的.学习实际制定具体复习规划，确定自己的奋进目标。

二、纵向整理阶段。

总复习的第一阶段，这个阶段的复习目的是让学生全面掌握初中数学基础知识，提高基本技能，掌握基本方法，做到全面、扎实、系统，形成知识网络，是总复习的重点。首先，以课本为主，深钻教材，课本中的例题、练习要让学生弄懂、会做，把书中考点归纳、梳理，形成知识结构，并注意解题方法的归纳和整理。对学生提出明确的要求：

(1)对基本概念、法则、公式、定理不仅要正确叙述，而且要灵活应用;(2)对课本后练习题必须逐题过关;(3)每章后的复习题带有综合性，要求多数学生必须独立完成，少数困难学生可在老师的指导下完成。

第一阶段复习应该注意的几个问题：

(1))初中数学学业考试的有些基础题是课本上的原题或改造，必须深钻教材，绝不能脱离课本。不搞题海战术，精讲精练，举一反三、触类旁通。“大练习量”是相对而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的练。而是有针对性的、典型性、层次性、切中要害的强化练习。

(2)课堂复习教学实行“低起点、高落点、多归纳、快反馈、重反思”的方法

(3)每个单元复习完一定要进行单元测试，重视补缺工作。

(4)应注重对尖子的培养(可以每节下课布置一题稍难的题，让学有余力的同学做)

(5)要鼓励学生多问，可以把学生问的题目当例题来讲，这样很容易激发学生的兴趣。

三、系统整理，横向梳理阶段，提高复习效率。

总复习的第二阶段，这个阶段的复习目的是构建初中数学知识结构，从整体上把握数学内容，侧重提高学生分析能力、解决问题的能力，是第一轮复习的延伸和提高。这一轮采取专题讲座、综合训练等形式。要特别体现教师的主导作用。对初中数学知识加以系统整理，依据基础知识的相互联系及相互转化关系，梳理归类，分块整理，重新组织，变为系统的条理化的知识点。把整个知识进行分类并做为各个专题复习。专题训练是这样的：(1)阅读理解型;(2)开放探索型;(3)方案设计与决策型;(4)动态几何型;(5)图表信息型;(6)综合型。

四、模拟导考阶段。

总复的第三阶段是综合和模拟导考的复习。这一阶段，重点是提高学生的综合解题能力，训练学生的解题策略，加强解题指导，提高应试能力。精选综合练习题要注意几个问题：

第一，选择的习题要有目的性、典型性和规律性。

第二，习题要有启发性、灵活性和综合性。

第三，根据近几年泸州市中考命题情况进行复习。在复习中还要狠抓重点，练习热点。

第三轮复习应该注意的几个问题

(1)模拟题必须要有模拟的特点。时间的安排，题量的多少，低、中、高档题的比例，总体难度的控制等要切近初中数学学业考试的题。

(2)模拟题的设计要有梯度，立足初中数学升学考试的又要高于初中数学毕业考试的。

(3)批阅要及时，趁热打铁，切忌连考两份。

(4)某几个题只有个别学生出错，这样的题不能再占用课堂上的时间，个别学生的问题，就在试卷上以批语的形式给与讲解。

(5)归纳学生知识的遗漏点。为查漏补缺积累素材。

(6)选准要讲的题，要少、要精、要有很强的针对性。

(7)立足一个“透”字。一个题一旦决定要讲，一是要讲透;二是要展开;切忌面面俱到式讲评。切忌蜻蜓点水式讲评，切忌就题论题式讲评。

五、回归教材，面对基础，查漏补缺，达到全面掌握。

在这个阶段，我们主要抓基础知识的查漏补缺，"亡羊补牢，犹为未晚。"，达到全面掌握。复习冲刺的最后阶段，如何做好考前复习至关重要，学科的总复习，通常要紧扣《考纲》，引领学生去经历一个由薄到厚，再到薄的过程。

总之，通过基础知识的复习，提高能力与方法的复习，专题训练的复习，最后通过模拟考试加以训练，经过这样的系统复习，就将毕业的学生在迎接中考中，数学是没问题的，一定会考出好成绩。

方案策略【篇12】

活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

活动口号

情人节，你准备好了吗?

活动时间

8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)

活动内容

一、“七夕情

人节计划表”

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气！”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意；带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”；偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白；最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

相关支持：内容、制作——市场科

二、情人拍照

与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

相关支持：联合促销谈判——市场科

三、心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

四、情人节巧克力展

1、在二楼做一个巧克力堆头；

2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

五、“情人剧场”

在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》

相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

方案策略【篇13】

我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。

应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。

我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分离机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：

人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。

农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。

目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。如果加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。

方案策略【篇14】

若问高中语文教学中最难啃的骨头是什么，答案自然是作文。若再问在当前高考模式下作文教学必须啃的文体是什么，答案应该是议论文。实际上，几乎所有的教师都认识到议论文教学的重要性，但并不是所有教师都能逐步有效地推进议论文教学。鉴于此，笔者不揣浅陋，结合自己的教学实践，谈一谈高中议论文起始教学策略。这里之所以强调“起始教学”，是为了区别议论文教学的高级阶段――“提升教学”阶段。

笔者认为，要想写一篇较为理想的议论文，应该从审题、结构、论点、论据四个角度去努力。具体来说，审题要“准”，结构要“清”，论点要“深”，论据要“精”。在议论文的起始教学阶段，我们建议将结构、论点、论据的训练作为重点，并且将其顺序调整为一结构、二论据、三论点的顺序，这就是所谓的“三步走”策略。具体策略如下：

第一步，搭好架子好唱戏，眉清目秀建结构

议论文贵在说理，说理的高下，一看说理者逻辑思维的品质，二看说理者布局谋篇的能力。其中前者是基础，需要渐次提升，后者是保证，可以模仿习得。为此，在议论文教学的初始阶段，议论文的教学目标应先定位在结构训练上。就一篇议论文来说，首先要学生掌握议论文的通篇结构，最典范的模式是中心论点加分论点式。就此种模式而言，我们主张六段式结构，即论点段、论证段（含分论2段、过渡1段）、补充段（特例说明或联系实际）、结论段，当然根据实情可局部调整。

除了训练如何建构通篇，文章的局部建构也不可或缺，尤其是论证段的结构。论证段的结构要解决两个主要问题：其一，分论点的确立；其二，每一论证段的展开。我们认为分论点的确立要遵循“上行下效”和“和而不同”两个原则。所谓“上行下效”，是就分论点和中心论点的关系角度而言。简言之，就是立论角度要和论证的角度保持一致，立论的角度有“为什么”和“怎么样”两个，分论点要自觉和中心论点看齐。为了保证“上行下效”，我们可以通过两个公式让学生自测：公式一：“因为分论点，所以中心论点成立”；公式二：“如果具备分论点，那么能中心论点”。其中公式一适用于检测“为什么”角度立论下的分论点，公式二适用于“怎么样”角度立论下的分论点。所谓“和而不同”，是指分论点之间要既要相关又需不同。常见的分论点关系有并列和递进两式，学生往往容易混淆，其实可以譬喻解释――并列的分论点好似人之左右手，递进的分论点则似人之上下肢。学生理解后可根据自己的思维习惯是善于横向还是纵向予以选择。至于每一论证段的展开，在初始训练中可以固化成如下公式，即论述层次=分论点+阐释分论点+具体论证（包括举例和分析两层）+回扣分论点。这一公式要在议论文写作中自始至终予以贯彻，否则即使学生掌握了通篇结构，议论文的写作还是会陷入不伦不类之流弊。

第二步，为有源头活水来，日积周选精论据

议论文常用论证方法有举例论证、道理论证、比喻论证、对比论证四种，其中前两种论证方法几乎篇篇可见。为了让议论文更有料，我们认为在议论文教学初始阶段，应采取有效策略督促学生重视论据的积累。我们的具体做法是：首先帮助学生选定一个专属名人，然后规定学生逐日积累该名人的事迹和言论，并在每周末自选最佳者加以识记，最后要求在各种作文训练中必须使用至少一个专属论据。我们以为，这样的做法能保证学生论据足够用、更好用和多使用，较好地解决了无米难炊和有米不炊的问题。

为了保证这一做法的落实，教师应该做好以下事情：第一，要选定品格较高的名人库以供学生选择。笔者曾经尝试建立了一个60人的名人库，该名人库有如下特点：其一，涵盖面广。该库包含古今中外名人，涉及文学、哲学、政治、经济、教育、宗教、军事、艺术等领域。其二，回避过热名人。比如该库不选鲁迅而选周作人，不选司马迁而选纪晓岚。其三，选定名人资料丰富。比如台湾作家林清玄，人生经历丰富，著书百余部。第二，要不定时了解学生积累情况。除了检查学生积累的数量外，还要指导学生培养积累的目标意识，以提高积累的有效性。第三，要在学生的习作中评价学生的专属论据使用情况。经过一段时间的积累，学生一般乐于使用专属论据，教师在批改习作时应予以鼓励加分，而对于使用中出现硬套拖沓等常见问题，要细致旁批或面批。

第三步，一石激出千层浪，浅入深出亮论点

在议论文教学的初始阶段，结构训练和论据积累操作简单且易见成效，但它们都是议论文写作的辅料，一篇议论文的好坏最终还是要看论点的品质。我们以为，论点的训练不宜教条式地就理说理，也不能仅依赖有限的大小作文寻求提升，而可以通过课堂演讲这一形式加以训练。因此，我们将课堂演讲分为大小两种，其中小演讲是以名人名言为抓手，学生按照论证段基本模式，提前准备300字左右的文字稿，在课前向全班展示自己的论点及论证过程。之后学生就起发言内容的结构规范性、论点的深刻性、论据的新颖性进行评价，最后教师点评，总时长控制在10分钟以内。而大演讲则是每周五抽一节时间举行一次话题演讲，学生轮流做主持，并负责提供以时事素材为主的话题。其他学生则六人一组进行讨论，每组设组长、副组长各一名。具体操作过程如下：第一步，主持人展示材料后，每位同学思考5分钟后确定自己的论点；第二步，以小组为单位，相互交流各自的论点，5分钟后选出组内认可的最优论点；第三步，组长向教师汇报所在组的论点，并简单陈述思考过程，经教师认可后简要写在黑板上，用时5分钟；第四步，组内第二次讨论，思考如何规范、充分地论证，约10分钟；第五步，每组组长发言，副组长可以补充说明，教师逐组点评，约15分钟；第六步，教师总评优缺点，并根据需要进行归纳总结，约5分钟。

通过一年时间的尝试，笔者认为这样的训练方法有以下优点：第一，给每一位学生主动展示的机会，多数学生都会精心准备，在论点的思考上用力尤多；第二，两种演讲形式相互补充，不仅保证了训练的持续性，而且相互补充，相互促进。尤其是后者，论点的训练是全员参与的，组内讨论的，班内评选的，较好地呈现了论点思考的角度和深度，对细心的同学来说具有较好的借鉴意义；第三，教师能更好地发现学生在论点训练中存在的问题，对学生的指点更具有针对性，更有利于思考对策，提升教师议论文教学的有效性。

总之，在议论文教学的起始阶段，我们教学的重点应在结构的规范性、论据的有效性和论点的层级性寻求突破。为了实现这样的突破，我们采用了“三步走”的策略，以便让学生在教师的指导下更快适应由记叙文向议论文的文体转换，写出符合基本要求的议论文，同时也为之后“提升阶段”的教学做好铺垫，最终让学生们写出各具特色的议论文来。

方案策略【篇15】

一、 研究背景

小学数学中笔算是重头戏。笔算在小学数学教学中占据着十分重要的地位，它是小学数学内容的重要组成部分，是学习数学的基础。但我在计算教学中发现笔算正确率低是许多小学生在学习过程中暴露出来的一个明显问题，所以及时采取灵活多变的方法，矫正计算错误，提高笔算正确率，对培养学生良好的学习态度和计算习惯，进而提高教学质量是十分必要的。

二、 概念界定

学生在数学练习中存在的计算错误，历来是数学教学过程中的一个比较大的问题。应该说计算是数学知识中最容易把握的一个内容，而计算错误却始终贯穿在从低到高的`整个学习过程中。所以，教学时，一方面我们要教学多种计算方法，除了笔算，口算、珠算、估算、简便方法，并注意它们的联系和配合，使学生学会根据不同的情况，采用不同计算方法；另一方面，注意计算能力的要求逐步提高，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力。

三、 研究目标

探索一种符合小学生生理和心理的教学方法与措施，使其可以广泛运用到小学数学课堂教学中，并使小学生数学笔算正确率得到提高。

四、 研究方法

1、文献法 收集整理，沿袭国内外有关理论和经验，去伪存真，实事求是，在此基础上改造，提升，突破，创新。

2、教育经验总结法 有目的的整理教育工作的经验，针对选择的研究课题和研究对象进行分析研究，提炼出一些经验规律。

3、访谈法 通过采访一线工作的数学教师，共同探讨一些解决这类问题的有效措施。

4、实验法 对提炼的经验、规律，共同探讨出的有效措施在实际教学中进行实验。

五、 成果体现

研究报告

六、 研究步骤

(1)、20XX年7月-8月，先期准备阶段：理论学习

(2)、20XX年9月－10月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。

(3)、20XX年11月1号-11月15号，全面实施阶段：开展课题的研究。

(4)、20XX年11月15号-11月22号，总结提高阶段：总结经验，交流成果。

(5)、20XX年11月22号－11月25号，结题验收阶段：整理各类资料，申请课题验收。

早教方案(分享15篇)

若想事情进展顺利，必须做好充分准备。方案应当尽可能地具备创新点，例如概念上的创新、技术上的创新、产品介绍的创新以及方式上的创新。假如您喜欢这类书籍，栏目小编推荐阅读《早教方案》，本文或许能为您提供问题解决的帮助！

早教方案(篇1)

活动对象：2岁4岁的宝宝

随着年龄的增长，宝宝逐渐成为一个小小社会人，他需要同伴、需要朋友，在与人的交往中，合作意识就显得尤为重要。可是我们一家就一个小宝宝，有时想和朋友一起玩，可又不懂得怎样去合作，于是我们给宝宝们提供了这次体验合作、体验成功的活动，欢迎大家来参与啊。

活动内容：

1、快乐欢迎歌

2、合作造房子

3、快来帮助它

4、小小运输员

5、摩天大楼

6、丰收的果树

活动时间：220xx年x月x日(周日)下午4:005:00

早教感恩节活动方案【二】

活动名称：主题活动【感恩】：宝贝，说出你的爱

活动介绍：

感恩节，是宝宝表达对爸爸妈妈的养育之恩、对老师的教育之恩的最好方式。通过感恩主题活动，让宝宝了解父母，懂得感恩，体会父母和老师为自己付出的心血。

活动目的：

通过感恩，让孩子用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，用语言去表达，无论对待父母或者老师，都能以一颗感恩的心去面对。

活动地点：各分园园区内

活动时间：20xx年x月x日(周六)或20日(周日)

活动前期准备：

1活动海报，张贴在不同公园的海报和邀请函，登记工作。

2、园内环境的布置。风林网络

3、《感恩的心》手语操老师的准备。

4每个菜园准备糖果和制作感恩节贺卡

活动对象： 新爱婴新、老会员家庭(每组家庭不超过2位家长)

活动具体流程及内容：

1、《感恩的心》****，老师表演手语操《感恩的心》

2老师解释感恩节的起源：互动

三。请爸爸妈妈吃糖果：排队，分享

4老师带领孩子们自己制作感恩节贺卡

5、做亲子游戏

一、手语操：感恩的心

"感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜"随着**，老师表演手语操《感恩的心》。

二、讲故事：感恩节的由来

早教方案(篇2)

【大型早教感恩节方案一】

目标：

1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物。

3、享受感恩节的庆祝活动。

4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。

前期工作：

1、感谢信：全园发放感恩信，告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。

2、大厅：a.制作大火鸡，标识语：happythanksgivingday感恩节快乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异，幼儿参与，和幼儿一样高，站立起来)(各班负责)

3、班级：a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处;b.装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等;c.感恩节的相关教育，如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习;d.制作感恩贺卡;

4、感恩周：a.每天的晨间接待老师化装成印第安人。B.感恩行动：周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。

当天活动前的准备：a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演;

b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链;

c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音乐，主持词

d.制作“金摇篮美食部落”标志，并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。

e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子，包装拆开、切成适宜大小)，保证卫生并准备牙签，纸杯，纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。

F.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动?

当日活动流程:

A,早上开始抱抱日，拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达：谢谢您，感恩节快乐;孩子之间拥抱。

B,9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。

C,9：10，主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。

D,英语教师带领幼儿集体表演歌曲Tenlittle Indians。大声喊出Happy Thanks-giving!

E,集体表演《感恩的心》，拥抱身边的人

F,美食小镇镇长(主任)上台互动，请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。

G，各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内，对暗号方可从美食部落牌子下穿过，逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。

活动结束：

1、感恩节活动新闻发网站

2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享

3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)

4、幼儿写口述日记讲述感恩节的过程与收获。

5、教育幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧!

【大型早教感恩节方案二】

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?

如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。

面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了?我们的教育条件日新月异，我们的.物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事?面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命?这究竟是为什么?

想了原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在园内开展“感恩你我，真情成长”的感恩节系列活动。

活动目的：

通过为期一周的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

活动时间：

11月(11月的第4个星期四是感恩节)。

活动地点：

幼儿园内(根据活动需求确定场地)

活动准备：

1、收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、环境布置：幼儿园二楼走道悬挂教师、家长的“感恩箴言”。

4、《感恩的心》手语版示范。

活动过程：

一、环境：幼儿园二楼走道悬挂教师、家长的“感恩箴言”。(11月23日)班级教师集中悬挂。

二、开幕式(11月21日)

1、主持人宣布活动开幕

2、在升旗仪式中启动，园长、教师、幼儿代表讲话，并邀请家委会代表参加并见证启动仪式。

3、《感恩的心》手语版表演(全体教师)。

4、感恩宣言：

小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

5、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义(宽容、理解、感恩、温暖等寓意)，仪式当天让所有的孩子们把黄色的丝带带回家征集“感恩箴言”

三、主题活动：

1、各班教师给幼儿讲一些有关的“感恩”故事。教师提前收集有关的故事内容

2、“爱在海丽达”教职工抒怀(11月23日中午)

4、各班级开展有关感恩节的英文活动(感恩节当天)

5、周四感恩节当天是每月的分享日，各班下午开展感恩分享的特色活动，邀请家长参与。

四、闭幕式：

周五上午各班分组欣赏二楼“感恩箴言”(班级教师念给孩子听)，顺序：N2—K1A—K1B—K1C—K2A—K3A。

早教方案(篇3)

幼儿园早教活动具体内容与安排

2013.10．19

时间：2013年10月19日（星期六）上午9:00-11:00

宗旨：新学期开始，这是本学期的第一次早教活动，让宝宝沐浴在秋风里，体验早教活动的快乐，让社区内更多的儿童能享受到优质的早教服务。

开心的天地

在父母的监督下，孩子们可以自由选择自己喜欢的区域和材料进行操作和操作。

好玩的游戏

游戏场所门口，有建议儿童参与的月龄提示；游戏开始前，老师将简要介绍游戏对孩子发展的意义，家长在游戏中的教育作用和引导要领。

活动留言版

在可爱的留言纸上，家长们可以写下参加这次早教活动的经历和感受。

温馨提示：每次宝宝收到邀请函，父母都会珍惜，因为这意味着宝宝的成长！

具体活动安排

课程内容与目标：

戴项链目标：训练宝宝手眼协调能力，培养注意力集中的习惯。

材料：约30厘米长的丝带（每人一条），几个不同颜色的珠子。

游戏：1、家长引导孩子学习制做项链。（将几个珠子穿在一根彩带上）

2宝贝，让我们一起做一条漂亮的项链吧！开始家长可协助幼儿。

温馨提示：

1.首先，父母拾起珠子，让宝宝用绳子将它们戴上，然后让他用另一只手拉动绳子的末端。

2鼓励家长在家里准备这样的游戏。经过多次练习，孩子们将学会互相合作。

手指爬爬

目的：通过有节奏的触摸来增强宝宝的感知力和敏感性。

材料：歌曲《手指爬爬》

玩法：1、爸爸妈妈把食指和中指轻轻放在宝宝的胳膊上，然后爬到宝宝的胳膊上。

2、爸爸妈妈边唱歌曲《手指爬爬》，边根据歌曲的节拍在宝宝手臂上移动手指。

温馨提示：

1如果宝宝感兴趣，让宝宝试着爬上自己或别人的胳膊。

蚂蚁建筑师

目的：锻炼儿童爬行能力，促进大肌肉发育和身体协调性。

材料：蚂蚁头饰若干

玩法：1、家长带着宝宝面朝老师坐成半圆。

2请帮你的宝宝带上头饰。同时，家长也要带上蚂蚁的头饰。小蚂蚁们一起来运动。

三。小蚂蚁是怎么走的？（爬，爬，爬）教宝宝用手和膝盖爬。

4、小蚂蚁赶快出发，并进行垒高游戏。

温馨提示：

1这个游戏主要是让宝宝的手和膝盖向指定的攀爬方向发展，从而进一步提高宝宝的攀爬能力。根据宝宝的实际情况，家长可以指导宝宝底座的高度。

棒棒糖目标：提高宝宝的手眼协调能力，让宝宝体会动手操作的快乐。

材料：橡皮泥若干、小细棒

玩法：1，父母将面团分开，宝宝学会揉搓。

2家长引导宝宝一手拿彩泥，另一只手拿棍子，把棍子放进球里。

温馨提示：

1对于有困难的宝宝，家长要先拿葫芦，宝宝要戴葫芦。

2在活动过程中，提醒宝宝注意竹签的安全，不要粘手。

采购与准备提示：

需准备：

后勤准备：大厅签到台、饮水桶、不锈钢水杯。

教师准备：游戏环境、教材、游戏介绍（老师负责）。

海报（小班）10点18分之前。

摄影请带好相机，事先充足电源。

在星期五（10月18日）离开花园前做好一切准备。

周六活动当天（10月19日），所有员工都准时到达，时间是8:30。

早教方案(篇4)

早教活动是指在幼儿早期(0-6岁)进行的一系列教育活动，旨在帮助幼儿建立早期的认知、情感、社会交往和身体协调能力，为未来的学习和生活打下基础。

以下是一些幼儿园早教活动的建议：

1. 感官训练：通过刺激幼儿的感官，帮助幼儿发展对周围环境的感知能力。例如，通过嗅觉、味觉、触觉等刺激来培养幼儿对食物、物品、环境的认识和适应能力。

2. 运动训练：通过一些简单的运动来帮助幼儿锻炼身体，促进身体发育。例如，跑步、跳跃、游泳等运动可以锻炼幼儿的肌肉、骨骼和心肺功能。

3. 语言训练：通过听、说、读、写等语言活动来培养幼儿的语言能力和思维能力。例如，通过唱歌、讲故事、朗读、游戏等语言活动可以帮助幼儿提高语言表达能力和听力能力。

4. 社交训练：通过与同伴的互动和交往来帮助幼儿建立良好的社交关系和人际交往能力。例如，通过游戏、分享、合作等社交活动可以帮助幼儿学会与他人相处和沟通。

5. 艺术训练：通过绘画、音乐、舞蹈等艺术形式来培养幼儿的艺术能力和创造力。例如，通过绘画、音乐、舞蹈等艺术形式可以帮助幼儿发展想象力、创造力和审美能力。

6. 健康训练：通过饮食、睡眠、运动、卫生等健康活动来保护幼儿的健康和发育。例如，通过饮食、睡眠、运动、卫生等健康活动可以帮助幼儿建立良好的健康习惯和健康意识。

幼儿园早教活动应该以幼儿的兴趣和需求为基础，注重个体差异和阶段性，通过丰富多彩的活动来帮助幼儿全面发展。

早教方案(篇5)

主题：“聪敏宝宝”活动

活动目标：

1通过亲子辅导活动，让社区0-3岁婴幼儿家庭掌握一些育儿方法。，实现教育为社区服务的目标。

2、 提高亲子指导站的专业指导能力，尝试开展“协商性早教”。

活动准备：

1活动室环境布置、材料摆放、场地、玩具消毒。

2、门厅黑板告知活动安排。

三。4月2日至4月19日，街道和居委会将发布活动通知。

活动安排：

13-22个月13-19个月

1、名称：什么动物在叫

目的：训练婴儿听力，识别动物，模仿动物叫声。

准备：鸡、鸭、猫等玩具。

流程：让宝宝玩玩具小猫，告诉宝宝这是小猫，小猫会“喵喵”叫，问：小猫怎么叫？引导宝宝模仿小猫、小鸡和鸭子的叫声。

引导家长在模仿过程中注意孩子的言语，帮助孩子正确发音。

2、名称：采果果

目的：发展手指运动和抓握物体。

准备：在活动室的**，有许多嘈杂的玩具水果。

流程：1。观察宝宝是否能主动抓握和玩耍，

也有的会用力将水果拉下来）。

2鼓励宝宝根据自己的兴去抓握、玩耍和玩耍，**同时用双手示范

把玩具水果拉下来，让宝宝模仿，以使宝宝每只手都拿着一个玩具

欲望。引导家长观察幼儿单手抓还是双手抓，是否能抓住并往下拉。

3、名称：不倒娃娃

目标：1。培养宝宝的注意力和快乐的心情。

2、训练宝宝手的动作。

准备：玩具不倒娃娃。

流程：让宝宝玩不倒娃娃，边玩边告诉宝宝：不倒娃娃真勇敢，跌到了

会自己爬起来。

引导家长鼓励孩子用手推宝宝，观察宝宝不回答时宝宝能及时作出反应。

4、名称：喂豆。

目的：促进手眼协调，发展小指肌的柔韧性。

准备：1。各种小动物和娃娃的面部化妆。

2、各种实物豆类。

流程：1。让宝宝一手拿碗，另一手拿豆子到小动物嘴里。

2家长引导孩子们把不同大小的豆子放入不同小动物的嘴里。

3、一边喂一边说：“娃娃，请吃豆。

引导家长观察宝宝抓东西的动作，不管是一个手指还是几个手指。

5、名称：玩米

目的：促进手眼协调，发展手腕柔韧性。

准备：1。一些塑料勺子，漏斗和玩米的工具。

流程：1。家长拿着漏斗，引导宝宝拿勺子舀米倒进漏斗里。

2引导宝宝观察漏斗的大小和流量。

3、宝宝用工具自由的玩米。

引导家长观察宝宝的舀水、倒水动作和手腕旋转。

集体活动：玩纸巾

目的：激发宝宝的好奇心，培养宝宝的手指能力。

准备：每位宝宝一盒抽纸巾。

流程：1。让宝宝坐在地毯上，在每个人面前放一包纸巾

以抽拿）。

2用语言引导宝宝主动取纸巾，并鼓励宝宝——取下纸巾、纸巾

又露出来了，再拿，真好玩。

三。可以把纸巾扭成一个小球，让宝宝随意玩耍。

4鼓励宝宝把纸球拣起来放进玩具篮子里。

户外活动：推大球（大操场）

23-28个月20-28个月

1．名称：喂豆

目标：促进手眼协调并发展勺子技巧

准备：1、各种小动物的脸谱

2、各种实物豆类

玩法：1、让宝宝随意喂小动物

2一手拿碗，一手拿勺子，把豆子放进小动物的嘴里

3、一边喂一边说：“娃娃，请吃豆”

引导家长观察宝宝拿着勺子的动作和动作过程中手臂的稳定性。

2.名称：碾饼干

目标：1。通过活动锻炼孩子的手腕能力。

2、提高幼儿对活动的兴趣。

准备：饼干、大臼。

制作过程：孩子们随意挑选少量饼干，放入器皿中，用木锤将其压碎，然后倒入

大盆内。

引导家长观察宝宝的手腕动作。

3．名称：拾花片

目标：练习拾和蹲的动作

准备：各种塑料花片和小塑料筐

玩法：老师把塑料花散落在地上，让宝宝蹲下来捡起来放在小篮子里

引导家长观察宝宝的蹲姿、单腿跪姿或双脚蹲姿。

4．名称：串项链

目的：培养手眼协调能力和双手合作能力

准备：绳子、花片、扭扭绳

玩法：1、宝宝自由选择绳子串

2.鼓励宝宝在脖子上戴项链

引导父母注意宝宝握住绳索的动作，穿线后取出绳索的末端。

5．名称：小小工程师

目标：发展宝宝手部拧、穿等能力，有参与建构游戏的欲望

准备：工程师玩具

玩法：鼓励宝宝用工具连接螺丝等各种材料

父母应该观察婴儿手指向同一方向转动和扭转的动作。

集体游戏：奇妙的口袋

目的：激发宝宝的好奇心，培养触觉

准备：各种水果玩具等

流程：老师先将水果从口袋中拿出让宝宝认识，然后请宝宝分别来摸摸口袋，问：“你摸到了什么？”让宝宝说出水果名称，并帮他取出进行验证。

户外活动：钻山洞 (小操场)

29—33个月

1．名称：套筒

目的：提高眼的视觉能力和手眼协调能力。

材料：大小、形状不同的套筒。

方法：把小的套筒套在比它大一点的套筒里。

观察孩子的分离和安置比较的能力。

2．名称：钓鱼

目的：锻炼婴儿手臂的控制能力和柔韧性。

材料：海底，小鱼，鱼竿。

方法：用鱼竿从底部钓小鱼。

观察儿童手臂的稳定性和控制能力。

3．名称：夹夹子

目的：锻炼幼儿手部小肌力。

材料：小动物**、夹子。

方法：宝宝用手的力量将夹子夹在小动物身上。

父母应观察婴儿拇指和食指能从外向内共同用力的情况。

4．名称：喂豆

目的：锻炼宝宝手指力量和手眼协调能力。

材料：一次性碗，白扁豆，勺子。

方法：宝宝用勺子舀起白扁豆，放到碗里。

观察宝宝手臂的稳定性和对一定距离的控制。

集体律动：

目的：在**的指导下模仿游戏节奏。

准备：歌曲**、铃鼓。

方法：宝宝坐在妈妈的前面。

进行：1。老师发铃鼓，请把它放下来玩。

2．老师叫口令“

一、二，

一、二”，妈妈拿着宝宝的手，跟着老师一起打节奏。

3．妈妈拿着宝宝的手，听**跟着老师打节奏。

4妈妈抱着孩子，一边听**一边用手鼓弹节奏。

5．请宝宝将铃鼓还给老师。

集体活动：包糖果

目的：提高手的协调配合能力。

增强手部小肌肉的灵活性。

准备：彩纸、小方块

进行：一、老师出示糖果，引起幼儿兴趣。

2、 告诉孩子们今天练习的任务并演示。

3、 宝宝动手操作，老师指导家长一起观察。

4、 引导家长观察和记录宝宝动作的发展。

五、对家长进行指导。

1．用语言提示宝宝。

2．适时地帮助、指导宝宝。

三。先让宝宝练习剥糖，引导宝宝观察糖果包装方法。

户外活动：过小桥（二楼操场）

34个月以上

1．名称：棒棒糖

目的：通过玩泥巴培养宝宝对泥的兴趣。

促进宝宝小指肌的力量和柔韧性。

材料：一些棒棒糖，面团，棒棒糖棒。、

玩法：孩子模仿棒棒糖，将一小块彩色泥团团，插在棍子上固定。

观察宝宝双手摩擦的动作。

2．名称：插花片

目的：促进手眼协调，培养婴儿动手能力。

材料：各种颜色的塑料花片。

玩法：1、在活动室中设立“花片角”，让宝宝随意玩弄花片。

2.让宝宝学习如何用花片插入简单的物体：平面，花朵，木棒等。

引导家长观察宝宝找到插座，并将两片以90度角相互插入。

3．名称：面包切切看

目的：锻炼宝宝手腕的力量和双手配合的能力。

材料：面包玩具若干。

玩法：宝宝会把面包切好，然后把它们放在一起，继续切。

婴儿可以自由选择几件玩具。

家长用语言提醒孩子，一只手握住，另一只手剪，剪完后拼完整。

4. 名称：喂瓶宝宝吃豆

目的：促进手眼协调，发展小指肌肉柔韧性。

材料：1。饮料瓶，小碗，镊子。

2、白扁豆每位宝宝五粒。

玩法：让宝宝用镊子把碗里的豆子捡起来，放到瓶子里。

提醒家长用语言引导宝宝把豆子放进去，并观察宝宝两个手指的动作。

5．名称：蜡染水果

目的：锻炼儿童手腕的柔韧性，激发他们对绘画和染色的兴趣。

材料：用无色蜡笔画的画纸、颜料、棉签。

玩法：孩子们用棉签蘸颜料，然后在画纸上涂抹、染色，寻找画纸的变化，

即说出上面的东西。

★知道家长观察宝宝拿棉签的动作以及涂染的动作。

集体活动：撕贴——大树

目的：在一定范围内练习撕贴能力，培养幼儿的动手能力。

准备：绿色手工纸、绿色皱纸。

流程：1。孩子们试着把绿纸撕成小块，学会用固体胶水把小片纸贴在作业纸上大树的轮廓上，

2父母用语言引导孩子把所有的空格都贴上。

户外活动：士兵跑车（大型运动器材前）

早教方案(篇6)

早教户外活动方案设计

引言：

在现代社会，早期教育被越来越多的家长所重视和追求。早教的目的是通过科学的教育方法和活动，促进儿童身心的全面发展。而户外活动是早教中不可或缺的一环，通过户外活动，孩子们可以与大自然亲密接触并充分发挥他们的想象力和创造力。本文将详细设计一套早教户外活动方案，包含活动准备、活动内容和活动评估三个部分。

一、活动准备：

1. 场地选择与准备：选择宽敞平坦的户外场地作为活动的场所，例如公园、操场等。确保场地的安全性和适用性，清理场地上的杂物，避免儿童受伤。

2. 材料准备：根据不同的活动内容准备相应的材料，如绘画活动需要准备画纸、颜料、画笔等；手工制作活动需要准备剪刀、彩纸、胶水等。确保材料的安全性和质量。

3. 人员安排：确定活动的负责人和指导人员，确保他们具备相关的专业知识和技能。同时，根据活动的规模，安排适当数量的助教人员，以便照顾和指导每个孩子。

4. 时间安排：合理安排活动的时间，避免天气过热或过冷的时候安排户外活动，确保孩子们的健康和安全。

二、活动内容：

1. 探索自然：带领孩子们到户外场地，与大自然亲密接触。引导他们观察及思考周围的植物、昆虫等生物，并进行简单的解说和讲解。通过这样的活动，培养孩子们对自然的热爱和保护意识，同时激发他们的好奇心和探索欲望。

2. 绘画创作：在户外场地上设置绘画区域，给孩子们提供绘画材料。通过观察大自然的色彩和形状，激发孩子们的艺术创造力，让他们用画笔表达自己对大自然的感受和想象。同时，可以组织绘画比赛或展览，增加互动和竞争的乐趣。

3. 生活经验：在户外场地上设置生活体验区域，模仿日常生活中的场景，例如小超市、小厨房等。引导孩子们进行角色扮演，让他们体验不同的生活场景。这样的活动可以培养孩子们的社交能力和动手能力，提升他们的自理能力和合作精神。

4. 体育运动：在户外场地上进行适当的体育游戏，如跑步比赛、接力赛等。通过这些活动，促进孩子们的身体发育和协调能力，培养他们的团队合作意识。同时，可以设置一些简单的障碍赛道，让孩子们锻炼平衡和灵活性。

5. 手工制作：在户外场地上进行手工制作活动，例如用自然材料制作小手串、小动物等。通过这样的活动，培养孩子们手眼协调能力和创造力，同时让他们体会到制作过程的乐趣和成就感。

三、活动评估：

1. 观察评估：在活动过程中，负责人和指导人员可以观察孩子们的参与度、合作性、创造力等方面进行评估。记录下孩子们在活动中的表现和进步，为后续活动的设计提供依据。

2. 反馈评估：在活动结束后，可以组织一次小结会，让孩子们和家长一起分享活动中的收获和体验。倾听孩子们的反馈意见和建议，了解他们对活动的满意度和改进方向。同时，家长也可以给予活动团队反馈和建议，促进活动的不断完善。

结语：

早教户外活动方案的设计要考虑孩子们的年龄特点和发展需求，通过合理的活动准备、丰富的活动内容和细致的活动评估，可以帮助孩子们全面发展，培养他们的探索精神、艺术创造力、社交能力和身体素质。希望本文提供的早教户外活动方案能够对实施早教活动的相关机构和家长们有所启发和帮助。

早教方案(篇7)

2011年中蕾或其他企业名称

社区家庭亲子互动大赛

**支持：

此活动是公益性质，并极具意义，体现关注和谐家庭以及婴幼儿度过一个健康快乐的幸福童年，所以请各中心负责人联系当地报纸、电台、电视台把这个活动消息以新闻新鲜事的性质播报出去，一是起到宣传作用，二是节约公司广告成本。

一、活动背景

一年之际在于春，中蕾早教新泰店、章丘店也即将在2011年阳春三月风和日丽的季节里盛大开业了！公司将在此盛事的感染下，特举办“社区家庭亲子互动大赛”。第一项活动是为每各中心的开业聚集人气；第二，为各中心绩效提升积累准会员信息；三是扩大中心在各地的影响力；

二、大赛主题：

倡导亲子互动，给宝宝参与幸福的机会，培养全方位的宝宝！

让宝宝有更多的童年玩伴，与孩子一起度过美好的童年，让更多的妈妈和宝宝有机会参与到快乐的亲子活动中来。

幼儿时期是无忧无虑开心的时期，是需要和同龄的小伙伴在游戏中学会各种规则的时期，是父母的又一次成长和完善自己的时期。在各种各样快乐的亲子游戏之中，不仅可以使父母和宝宝的感情更加融洽，宝宝接触的空间范围也扩大了，有利于宝宝的视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉、平衡器官以及神经系统的发育，为宝宝深化对外部世界的初步认识创造了条件。通过亲子活动的参与还能让宝宝在玩耍中促进观察能力和社交能力等等，对其成长发育、心理发展起着重要的作用。

所有的合作伙伴都参与到这个活动中，不仅是为了宣传自己的企业形象，更是为了直接提高自己产品的市场占有率！我们各中心工作人员负责主要的工作，例如：人员邀约、活动策划、场面控制以及宣传活动，各合作伙伴在力所能及的范围内出活动物料分担费用！

三、参赛流程

现场或**预约确定活动时间和地点→获得参加活动资格→参加预赛→通过预赛→参加决赛

1、 活动开始时间

2011年5月1日开始

各中心工作人员在前期收集市场调查问卷的意义之一是

此次活动做宣传以及邀约参赛家庭

2、 活动地点

各个中心社区广场，请提前等待通知

3、 活动费用

本次活动为公益性活动，所有费用由主办方自筹，参赛家庭不需交纳任何费用。

活动报名**：

四、参赛家庭资格

凡是家有3岁以下宝宝的家庭均可报名参加，报名时请携带宝宝出生证明的复印件，留下您准确的****，以便通知你相关的比赛信息。

五、参赛年龄的项目及规则

比赛活动开始，分两套方案，一套是活动现场参加的宝宝如果1-2岁的比较多就采用第一套；如果活动现场参加活动的宝宝1-2岁的宝宝不足20个家庭，就采用第二套方案；

a、第一套方案

1.婴儿组（0-9个月）项目：小双人划船

活动内容：宝宝坐在妈妈的怀抱里，妈妈坐在地垫上一只手抓宝宝一只手像划船的样子一点一点向后划去（挪动身体），最先到达终点者为第一名。

注意事项：在妈妈不能用手支撑地面的情况下，只能依靠身体的扭转向后滑动。

活动目的：在关注宝宝的同时关注妈妈的体型恢复，此活动可以让宝宝和妈妈增加亲子互动的机会，也锻炼到宝宝的前庭平衡和胆量，在宝宝的这个阶段刚刚又是会抵触陌生人的敏感期，多接触陌生人还可以锻炼宝宝的社交能力。

2婴儿组（10个月至15个月）项目：大象和小象

活动内容：妈妈和宝宝像大象一样在地上爬，宝宝在地上。母亲一起爬到尽头。最快的家庭获胜。

注意事项：宝宝要四肢着地的爬行，中途如果宝宝站起要回到起点，妈妈在比赛过程中不能有拖动宝宝的行为，否则视为犯规，取消资格。

活动目的：给妈妈和宝宝创造一起手膝爬行的机会，增进亲子关系，这个年龄阶段的宝宝一般是对外界事物很敏感的时期，有妈妈和自己一起参与活动可以给宝宝安全感和信赖感。妈妈和宝宝多玩互动游戏，也可以避免今后学习期间出现感官统合失调和不同程度的学习困难。

三。婴儿组（16个月到24个月）项目：两个人三只脚

活动内容：妈妈和宝宝的两只脚绑在一起，让妈妈和宝宝从起点到小球放置地点，边走边念儿歌：“小脚和大脚，四脚变三脚，一二一二走走好”。

到达放球点拿一个，让宝宝拿回来，先到终点的胜者获胜。

注意事项：由宝宝手拿小球，而且在中途要保持不掉落在地，否则要重新回到起点，妈妈双手要扶在宝宝的双肩上，注意宝宝的身体平衡。

目的：促进婴儿前庭平衡能力的发展，培养积极参与、与人合作的意识，锻炼足部力量。

b、第二套方案

在原来的基础上再加上一个活动：

4婴儿组（2-3岁）：灌篮高手

活动内容：宝宝爸爸或者妈妈其中一人身背一篮筐，宝宝站在1米以外用手把报纸小球投进篮筐里，看谁投球的数量和准确率最高。

注意：必须是宝宝本人，站在规定距离的比赛中才有效。

活动目的：培养宝宝手眼协调投的动作，增强竞争意识增强亲子配合能力，练习手腕的控制力，初步感知数与量的一一对应关系。

六、活动的流程及内容

1、有关工作人员进入活动现场,并完成开始前的准备.参加活动的新宝宝，要做好登记，并且给每人发放试听券与宣传单张。

2主持人宣布活动开始，并简要介绍了今天活动的过程

三。当**响起时，参与活动的孩子们在老师的指导下一起做节奏

4比赛活动正式开始，比赛项目及内容参照第五项

5游戏中间穿插着互动游戏

活动：爸爸（或妈妈）抚摸宝宝比赛

参与者：所有家庭都可以参加

活动内容:爸爸们（或者妈妈们）蒙上眼睛,让宝宝们一字排开,然后让通过摸宝宝的手辩认自己的宝宝,妈妈和宝宝不得出声.如果答对了.获得精美礼品一份.

5、 **停止后,主持人宣布现场的活动正式结束.但家长和宝宝还是可以一起在那边做游戏游玩等,由有关的老师带领.老师们也可以和家长交流活动后的想法。

活动备注:

活动期间，将设立一个专门的资讯台，解答妈妈们有关育儿知识的问题

七、比赛奖品

一等奖：中蕾早教中心价值800元的早教课程；

等待合作伙伴赞助商确认所提供的奖品！

二等奖：中蕾早教中心价值600元的早教课程；

三等奖：中蕾早教中心价值400元的早教课程；

参与奖：中蕾早教中心，价值180元的早教课程；

请参与活动的**注意，名次和奖品大家都知道是不重要的，重要的是我们和宝宝参与活动的乐趣，和宝宝一起回到快乐的童年，无拘无束的童年，不计较名利不计较得失的纯真年代，把平常之心快乐之心传染给我们可爱的孩子们吧！

八、需要做的准备工作

1、主持人要准备开场白：

参考开场白：各位爸爸妈妈，各位小朋友，你们好！欢迎你们来到“社区家庭互动大赛”的活动现场，作为宝宝早期教育的专业机构，中蕾一直致力于提高宝宝身体、智力的全面发育，秉承中蕾服务的优秀品质，“中蕾早教课程”深受各方面专家推荐，妈妈欢迎宝宝喜欢的早教中心。

今天我们也准备了多个让宝宝在**中锻炼智力和体能的比赛，欢迎您参加并赢取精彩奖品，希望跟大家一起度过一段快乐的时光。

2场地设置：活动前2-3周联系相关单位现场等事宜，并张贴活动通知。

活动场地：悬挂zhonglei早期教育中心或合作伙伴的旗帜，用小彩旗划定范围，绘制幼儿活动区和竞赛区。

物料：a、 地垫，规格60*60，一共需要四个跑道，四个颜色，8块的长度（480厘米），铺设2块场地，共需要64块地垫，作为比赛场地和宝宝游戏场地；拉网展架放背景喷绘，

b、 桌子3-4张，报名、签到、咨询发放奖品等，椅子4-6把

c、 音响、麦克风、cd-rom、横幅、kt机架、elabo、宣传资料、气球、气泵和比赛所需的道具。

d、 最重要的是一定要在现场单独准备出来一张桌子，有中心非常专业的思路清晰的一位工作人员在此处做咨询师，主持人一定要再三广播，今天现场缴费报名的宝宝享受报一赠一的特大优惠！并拿出一部分我们有代表性的教具展示！并在旁边非常清楚的写出我们的不同课程的**！

这个优惠在**邀约的时候也可以提前宣传出去！

九、大概活动的费用：

a、 物业管理公司收取的活动费（电费、卫生费、安全防护费）；

b、 宣传活动海报制作费（活动通知单、现场问卷）；

c、 比赛材料（地垫、桌子、横幅、道具等）费用；

d、主持人的工资费用；

e、活动当中其他额外的小额的开支（例如：工作人员的水费、以及活动中预计外的小费用）。

早教方案(篇8)

2、游戏名称：打气球

游戏目标：锻炼宝宝的小腿肌肉

游戏内容：妈妈用手挂气球，高度可随时调整，让孩子伸出手来跳跃鼓掌；也可抛给他，让他用脚踢。用儿歌鼓励：“打球、踢球，宝宝，玩球！”

活动四1、游戏名称：走走蹲蹲

目的：锻炼宝宝下肢的力量、反应、发散思维。

游戏内容：听到**的开始，家长带着宝宝随意跟着**的节奏，听到**停下，赶紧蹲下看看谁反应迅速。

2、游戏名称：手口一致点数

游戏的目的是培养孩子的手眼协调能力和手口一致性能力。

游戏内容：在日常生活中教孩子数数，如:“数数看你的衣服上有几个钮扣”；“数数看这儿一共有多少个苹果”。

要求孩子边数边用手指点物品。孩子开始点数时常会嘴里数过去了，手还没来得及点，常发生数的顺序数错了或数漏了没数。大人应该耐心地教，直到孩子熟悉相同的分数。

活动五1、 游戏名称：套小鱼

目的：训练婴儿的身体协调，控制和反应能力。宝宝积极参与游戏，学习小鱼游泳的动作，以增强宝宝的模仿能力。

游戏内容： 妈妈带领宝宝一边说儿歌：“小鱼小鱼水里游，摇摇尾巴点点头。

”一边和宝宝一起模仿小鱼游时的样子。妈妈带领宝宝说儿歌：“大网来了捉小鱼。

”爸爸拿着纱巾，去追赶宝宝和妈妈，好像要将“小鱼”网起来 。妈妈带领宝宝一边说儿歌：“小鱼小鱼快快游。

”一边带着在宝宝跑动起来。爸爸可以将“小鱼”网住一次，父母这时候赶紧一起去亲亲宝宝，说：“这条小鱼真香啊！

”没有网住时，说：“这条小鱼跑的真快！”

2、 游戏名称：玩珠子游戏

目的：发展手眼协调能力和精细运动技能。

游戏内容：每个盒子里有10颗珠子，一根尼龙线，人们和孩子们竞相看谁先戴上珠子。大人可以故意慢一点，让孩子先穿上，激发他的兴趣。

活动六：

1、游戏名称：指认五官

游戏目标：进一步熟悉五官在头部的位置，训练孩子的反应能力。

游戏内容：让孩子一手拿着小镜子看自己的脸，另一只手伸出食指，家长会在一旁指点。当父母谈论一个器官，如鼻子、嘴、眼睛和耳朵时，孩子的小手指会迅速指向这个器官。

2、游戏名称：小鸡捉虫

游戏的目的：培养孩子稳定地指向某处的能力

游戏内容：在场地一端放塑料盆，盆子内放用皱纸做的一些小虫，让孩子戴上头饰独自走到小盆边，捉出一条小虫交给家长，然后再走过去捉小虫。

早教方案(篇9)

——伊拉嘎

目标：1。通过**认识雷锋叔叔。

2、会唱歌曲学习雷锋好榜样。

三。通过学习歌曲激发孩子向雷锋叔叔学习的积极性。

活动准备：雷锋**

时间：2012年3月21日

活动过程：

一、谈话导入

1、师：小朋友还记得我们学过的故事《花脖子》吗？嗯，脖子上有花的长颈鹿帮助了许多小动物。当它们帮助它们时，它们高兴吗？

2、下面老师给你们介绍一位叔叔（出示雷锋**），这位叔叔也很喜欢帮助别人，在帮助别人的同时他也很快乐，他就是雷锋叔叔。

二、学习歌曲

1、下面我们学习专门为雷锋叔叔写的歌曲《学习雷锋好榜样》。

2、老师范唱歌曲。

3.带领孩子们用歌曲的节奏背诵歌词。

4、学唱歌曲。（加动作）

5、集体有动作、有表情地唱歌曲。

三、活动结束

在这节课上，我们遇到了雷锋叔叔。他为我们树立了一个好榜样。我们应该向雷锋叔叔学习，帮助需要帮助的孩子。

活动总结：通过本节课小朋友们认识了雷锋叔叔，并学唱了歌曲《学习雷锋好榜样》。活动中小朋友们都很兴奋、很积极地表现，他们非常喜欢雷锋叔叔，学唱歌曲时小朋友的声音洪亮并有丰富的表情和协调一致的动作，同时小朋友们知道了乐于助人是一种美德。

早教方案(篇10)

一、 活动主题： 《两岸早教游园活动》

二、 活动目的：

通过园区活动，吸引孩子和家长参与，展示两岸力量，提高会员和非会员的满意度。对于非会员，利用园区推广单身

三、 活动场次及时间设定：

周六或周日上午9:00-12:00下午15:00-17:30

●为了确保整个活动适合所有婴儿，并使父母更满意，有必要将婴儿的年龄组分开：

一岁半以下为一对，一岁半以上为一对

会议次数可根据邀请总人数设定，每场活动可安排50组家庭。

例如：1岁半以下——早晨（9:00~11:30）

一岁半以上-----下午 (15:00~~17:30)

4、 总调度：各中心主任

组织、安排和演练正常活动（正式开始前1-2次演练），确保活动顺利有序进行

为宣传两岸文化而准备演讲的时间不宜太长，3分钟

● 对整场活动进行总体把控，并对突发问题进行处理，活动结束后带领大家进行活动总结。

5、 活动地点：早教中心各活动区

前台接待大厅：园区所有接待及参观园区后冷餐安排（也可根据中心实际情况确定）

活动室：开放花园活动和团体活动

● 各中心小教室：游园的各主题活动，如：a教室：主题《律动花园》、b教室：主题《创意作画》

六、 宣传渠道：各中心顾问邀约家长，在中心“告示板”上写明游园活动时间、内容。

七、 活动准备：

●区域标志：可用海绵纸或纸板制作，粘贴在教室门上，代表教室的活动主题。

● 引导牌：可提前制作类似于运动会上出场带领人员手举的标识牌。

●药箱：请前台老师购买药箱，确保活动当天药箱的使用。

礼品：活动中可以提供的礼品。

● 冷餐会中所用到的时令水果及点心，可由主任或副主任购买，水果（不易氧化的、时令水果），点心（蛋糕胚、小饼干等）、托盘、水果夹、保鲜膜、一次性餐盘、塑料叉子或牙签、餐巾纸、垃圾桶若干。

八、 活动流程：

一）活动前接待

1接待包括温度测量和消毒（1-2名顾问）

● 提前准备体温枪和消毒凝露各一份，家长进入两岸之后先问好：“欢迎来到两岸早教中心”并分别给家长和宝宝进行体温测量和手部消毒并引领至前台签到。

● 内场活动开始20分钟后，可到内场进行服务。

2前台签到并粘贴回（1-2前台）

● 提前准备马克笔（2支）、签字笔（5支）、背贴（50份）、签到名单（2份）。

● 请家长在名单上画勾，并帮助家长在背贴上标注到场宝宝大名，同时按照家长到中心的先后顺序在背贴上依次进行编号，为游园组队做准备，（背贴需贴在宝宝或家长右肩膀上）。

三。前往换鞋区（根据中心实际情况1名顾问）

引导家长有序换鞋，提醒家长穿尿布，保管好贵重物品。

● 准备鞋柜所有的备用钥匙

●提前检查所有鞋柜，确保门锁打开。同时，将所有钥匙收集起来交给前台保管，以免在活动中丢失。

4活动入口处接待并进入会场（2-4名亲子教师）

●2至4名亲子老师站在活动室门口，微笑问候宝宝，引导宝宝到活动区指定位置。

5游园活动前提醒（主持人）

活动前5分钟由主持人播报“亲爱的各位家长、宝宝，大家上午/下午好！欢迎大家来到两岸早教中心参与到今天的游园活动，我们的活动还有5分钟就要开始了，请家长提前为宝宝穿戴好纸尿裤或封裆裤，同时提醒家长由于今天参加游园活动的人员比较多，请家长保管好随身携带的物品并注意宝宝的安全，以免发生碰撞。谢谢您的配合！

”紧接着再次播报一遍，待活动前3分钟播报“亲爱的各位家长、宝宝大家上午/下午好！欢迎大家来到两岸早教中心参加今天的游园活动，我们的活动还有3分钟就要开始了，请家长看护好您的宝宝，并回到自己的位置上，敬请期待精彩的节目吧！”紧接着再次播报一遍。

二）游园会（教师组长负责）

1、 主持人开场

2、亲子教师跳开场舞（可选择带动性较强**如：我的布娃娃）

3、中心主任致辞（中心主任可从介绍两岸、宣传两岸为主）

4亲子教师舞蹈（如彩虹协议）

5互动游戏（如划船，教师小组可以在后期创建新的游戏，但应该是一个可以引导家长和宝宝一起玩的游戏）

6、布偶表演2人（亲子教师担任）（如：米奇和米妮，中心可自行创编舞蹈）

7引导家长参观公园（每组至少有一名顾问老师）

● 检查家长与宝宝是否按要求排队（根据中心现场出勤，做出3~4组的分队，每队可安排10~12人，例如：背贴编号1~10号或1~12号家庭为a组。11~20号或13到24号为b组）。

● 根据中心主任分配的小教室游园顺序依次进行游园

例如： a组b组

c组d组

1节奏花园（a教室）②创意绘画（b教室）③亲子游戏（c教室）④**（d教室）

●引导家长和宝宝依次进入小教室活动，并提醒一方家长陪同宝宝进入教室，其他家长可在门口**。

● 顾问老师必须在教室外门口等待，注意下一个环节的衔接及对进出教室家长的对应。

所有小课堂活动结束后，带领本组家长到自助餐区享受。

8、进入小教室开始游园

● 如何安排游园区角：

● 可根据前台登记名单人数进行分组（每组10~12人，并由1位顾问教师按照游园序号及顺序带领进入相应的教室），每一个小教室（每个小教室可取一个名字，如：律动花园区等）为1个区域（后期可根据教师人数可增至4~5个区域），每个区域由2位亲子教师负责，小教室活动形式可为“动（竞赛类或彩虹伞活动）、静（手工类、粘贴类）、动（**律动3~4个）”，每一组游园时间可定为10~12分钟，但所有小教室的时间都必须统一，以免游园换教室时出现家长在外面等待时间过长的现象。

以东风路**公园活动为例（仅供参考）

● 游园具体设立区域：

1) 律动花园：

负责人： 2名亲子教师

区域地点：教室a

律动内容： （各中心可根据实际情况自行制定选取富有新鲜感的乐曲，区别于以往上课**，带宝宝和家长一起律动）

小马，贪吃的猪，吃饱了的猪，小熊，跳游戏，抖停

供货清单：u盘1个，音响1套，长线插件板1个，真皮1个

2) 创意作画：

负责人： 2名亲子教师

区域地点： 教室b

作画内容：《点月饼》

准备工作：摆好桌椅，铺设一次性桌布；调颜料（红、黄、蓝、绿）

活动：准备月饼、月饼等**，引导宝宝用毛笔在图画上涂鸦，让宝宝用相应的颜色画出图画。

用品简列：用a4打印纸，油画棒若干盒，一个宝宝发一张**、一根油画棒。

3) 亲子游戏区

负责人： 2名亲子教师

区域地点：教室c

游戏内容：

a) 毛毛虫：妈妈坐在地上，双膝微曲，宝宝背对家长坐在家长腿上。比赛开始，家长一手揽着宝宝，一手撑地向前挪动，先到终点站起来的一组为胜。

（注：家长前进时要注意宝宝的安全，避免过度颠簸）

b) 顶气球：请家长一手环抱宝宝腰腹部，一手托起宝宝臀部抱起宝宝，当老师喊开始则抛弃手中气球并抱着宝宝用宝宝的身体各个部位将气球顶起，落地与越出垫子则为失败。（注意事项：

家长在进行气球顶举时，应注意宝宝的安全，避免过度移动。）

c) 抢椅子：5个家庭一组，将宝宝抱起来，**响起来的时候开始围着椅子转动，**停下来，请家长带宝宝找个椅子坐下，没有坐到椅子者，视为出局者，教师撤下一把椅子，游戏继续进行（注意事项：家长在前进时应注意宝宝的安全，避免坐空坐到地板上）

准备工作：

提前设计好各个游戏的活动方式以及活动场地的布置和所需物品的传递，参加活动宝宝的活动顺序安排分组等工作。

用品简列：

有6把椅子（大），10个气球，快乐的背景*和1个pipi

注：可根据人数和气氛选择1-2项活动。

4) ****

负责人: 中心副主任

地点：d教室或家长教室区域

活动内容：带领家长体验两岸特色课程

准备工作：中心副主任准备特色课程相关的课件和用品

注：两岁以上儿童可由家长陪同

备注：休闲区：（活动不限，人数不限，主要用于父母和宝宝调节情绪）

负责人： 维护顾问

辅助人员： 前台

区域地点：大厅、休息室

准备：主要摆放汽车、小房子、摇篮等玩具供家长和宝宝使用，保证家长和宝宝的安全使用。

9、引导家长进入冷餐区

● 待家长在进行完所有游园区角后由该队引导员（顾问老师）引导至冷餐区

●负责自助餐区的人数：（2-3名顾问）

●冷餐开始前约20分钟，负责水果清洗、切水果、整理零食；并将其摆放至冷餐区

10、与布偶合影

主人会提醒家长们吃完冷餐后合影留念

● 由两位亲子教师穿上布偶（如米妮和米奇），摆各种不同的姿势和宝宝及家长进行合影留念

亲子老师会安排孩子和家长按顺序合影

三）游园活动结束并进入顾问谈单环节

活动结束后，清洁老师将清洗所有的餐具，如托盘，并将其归还并储存以备下次使用。

冷餐结束后，所有顾问老师都要及时与家长沟通，传达两岸教育理念，方便签单。

活动结束后，如果邀请到更多的非成员，教师小组成员可以协助顾问小组进行协商。

早教方案(篇11)

该计划的设计是让孩子们知道6月1日是孩子们自己的节日，并体验节日的欢乐。以下就是整理的亲子早教六一活动方案，一起来看看吧!

一活动时间：05月29日(星期五)(预计9点到11点30，中间需要吃点心和喝水等)

二活动目标：

1、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加感受游戏活动，增进家园、亲子情感。与父母和同伴一起生活的儿童节是儿童自己的节日。

3.体验节日的快乐，给孩子表现自我的机动的乐趣的气氛。

2.通过活动，孩子们知道6月1日是国际会议，并培养了他们活泼开朗的性格。

三.亲子活动准备：

孩子们带来一套化妆品、发夹、头饰或帽子、眼镜等。2接力棒。幼儿园准备好的礼物每一位幼儿一份。

四.活动人物：教师，幼儿、家长。

五.活动过程

1组织幼儿在班级讲好活动中需要注意的事项以及有关规则(预计10钟)

2带幼儿到中庭集合，有关园领导讲话(预计30分)

3**表演预计40分

4带领孩子和家长到某个地方进行集体游戏。(预计一个小时)

①游戏名称：打扮家长(等活动)

游戏玩法：幼儿端好化装品站在起跑线上，听到口令后开始跑，跑到对面家长面前，开始化装，，最后戴上帽子，眼镜，立即和家长一起跑回起跑线处，先到者为胜。

游戏规则：在孩子手术的过程中，家长总是保持一个姿势直到手术结束。

带孩子回教室，洗手，喝水，吃水果

6集合幼儿统一发放奖品和礼物

六结束语：(预计五分钟)

在这种愉快的气氛中，我们的活动结束了。通过这次亲子活动，我们的感情一定很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。

我想说“小朋友真棒!大朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!

亲子游戏结束：送别家长离开幼儿园。

活动目标：

1通过活动，让孩子们知道六一是孩子们自己的节日，体会节日的快乐。

2、用演出的形式，让每个幼儿都有表现的机会，提高幼儿的表现力和参与集体活动的积极性，大胆地向大家展现自我。

3、增进亲子感情交流，让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情，亲子情。

活动准备：游戏道具、奖品、班级安排。

活动内容：

一、幼儿表演

二、互动亲子游戏

活动过程：

一、幼儿表演：

1、歌曲联唱：《母鸭带小鸭》、《谁会这样》、《快乐的六一》等(全班小朋友)

2、歌舞：《我是一条小青龙》(全班幼儿)

3、歌表演《小花猫上学校》全班幼儿

4、舞蹈：《健康歌》全班幼儿

5、舞蹈：《两只老虎》全班幼儿

6、舞蹈：《拉拉勾》(幼儿和家长

7、互动律动：《找朋友》(幼儿和家长)

二、亲子游戏：

项目：以家庭为单位，4个家庭为一组。

1、游戏名称：《亲子二人行》

准备：参加游戏的幼儿把鞋子脱下来放好

玩法：幼儿分4组，幼儿与家长面对面，幼儿的脚踩在家长的脚上，从起点走到终点后返还到起点让下一个家长接着走，幼儿与家长必须始终手拉手，宝宝脚不得踩在地上，最先走完的一组为胜。

2、游戏名称：《毛毛虫》(分四组：)

准备：家长与幼儿一起脱下鞋子

玩法：幼儿与家长坐地，把脚放在腰间，手握住后面人的脚，不能放在地上，并编在一起成为一条毛毛虫，从起点到终点，看哪组的毛毛虫最先到达目的地。

3、游戏名称：《袋鼠跳》(分四组)

准备：已用过的米袋

玩法：家长将幼儿放入米袋里，双手抓住米袋的两边，引导幼儿像袋鼠一样从起点跳到终点，再返回起点，最快者为胜。

4、游戏名称：《小车快跑》(分四组)

准备：大纸箱若干。

玩法：家长和孩子钻到纸箱里，用双手握住纸箱的两面，一起跑到底。

5、游戏名称：《传递游戏》(分四组)

准备：纸板若干

玩法：家长将纸板当成小桥，不间断地为幼儿作铺垫让幼儿从起点走到终点。

6、游戏名称：《骑大马》

玩法：爸爸妈妈趴在地上，双手撑地，让幼儿骑在背上，从起点爬到终点，最快者为胜。

7、《好运等你来》(全部家庭)

准备：气球若干，小礼品。

玩法：老师在教室里放满了好气球，气球放上小纸条，纸上写下礼物的名字。游戏开始后，家长们带着孩子们踏上气球，找出小纸条，从老师那里得到礼物。

早教方案(篇12)

活动目标：

1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、体验与同伴老师一起过节的快乐。

活动准备：

发动幼儿自带水果和月饼

活动形式：

班级集体活动

活动流程：

介绍节日――欣赏故事――谈话品尝

活动过程：

一、介绍节日：向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。

二、欣赏故事：听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。

讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。

三、谈话品尝：

1、中秋节吃什么?

2、分享：共同品尝自带的月饼和水果。说说自己所带的食品。

活动目标：

1、初步了解中秋节的来历与习俗，感受与教师、家长、同伴共同庆祝佳节的快乐，萌发爱老师、父母、同伴的情感。

2、乐于交往与分享，能积极、主动、大胆地表达与表现。

活动准备：

1、知识准备：请家长帮助幼儿了解中秋节的来历，共同收集有关资料。开展观察月亮变化的记录活动。

2、物质准备：与幼儿共同制定庆祝中秋节亲子活动的计划、确定布置方案后，共同准备布置活动会场所需要的材料，月饼及分享食物等。活动前幼儿通过张贴海报、制作邀请函的形式，邀请父母来园参加庆祝活动。

活动过程：

1、庆典活动(幼儿主持活动)：

(1)、幼儿交流观察月亮边哈的情况，进一步感知月亮变化的奥秘。

(2)、请家长介绍中秋节的来历。

(3)、开展亲子活动：师、幼、家长共同表演自己编排的节目。

2、团团圆圆过中秋，赏月、分享活动。

早教方案(篇13)

一、 主办单位：

上海市科学育儿基地胎早教中心

青浦区白鹤镇妇女联合会

青浦区白鹤镇计生委

青浦区白鹤镇幼儿园

二、特别媒体支持：/

二、 活动时间：__年12月2日 上午9：00-12：00

三、 活动地点：白鹤镇幼儿园

四、 活动对象：0-3岁婴幼儿家庭

报名电话：59746723，27717998，54653082，54892550

联系人：张老师

五、活动概况

为了积极贯彻《上海市学前教育三年行动计划(__年—xx年)》普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于__年12月2日偕同上海市科学育儿基地胎早教中心、青浦区白鹤镇妇联，面向我镇0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次免费的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。

本次ldqu

o;科学育儿知识进社区到家庭” 大型社区开放主要包括：专家咨询(聘请本市著名的胎教早教专家现场咨询)、婴幼儿常规体检、科学育儿知识讲座、亲子活动四个部分。通过此次活动，将立足白鹤镇幼儿园，联手妇联、计生委、街道、以多方联动、协同推进的方式，建立一个以上海市科学育儿基地胎早教中心为核心的青浦区早期教育研究指导中心，同时以幼儿园为基地，社区家庭为核心，在政府的统筹安规划下，逐步形成覆盖全镇乃至全区的0~3岁胎早教指导网络，让早期教育真正进入家庭，以推动我区0~3岁教育的发展。

本次活动将于12月2日开始逐步形成一项常规的，针对0~3岁婴幼儿家庭的活动。本次活动通过亲子互动、展版宣传、情景活动等方式展示上海市科学育儿基地胎早教中心的风采，同时通过胎早教中心现场为父母解答幼儿教育、心理发展、营养保健、疾病预防等问题。

六、现场活动

(一)活动区 (白鹤镇幼儿园 张卉)

1、宝贝运动区

与白鹤镇幼儿园共同参与策划，提供各种丰富的运动器材，给孩子自由活动的空间，发挥他们好动的天性。

2、亲子活动区

开展“阳光地带”亲子活动，指导家长学会观察、记录、评价和教育宝宝，使孩子得到健康、科学、合理、前沿的教育。

(二)专家咨询区 (张智方)

1、0~3岁育儿咨询区——婴幼儿卫生保健、疾病预防、心理特点及教养要点专家咨询活动。

主题： 生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。

形式：个别咨询、互动探讨。

专家： 刘湘云、蒋迪仙等

2、婴幼儿身心发展常规测查区——上海市科学育儿基地胎早教中心专家

主题：通过常规检测从大动作、精细动作、言语、认知、应物应人等多方面来反映幼儿的发展状况。

形式：现场测查、个别咨询、互动探讨。

活动日时间安排

时间

活动内容

活动对象

负责人

活动区域

9:00-10:00

签到及自由活动

0-3岁

张卉

宝贝运动区

专家咨询

0-3岁

张智方

0~3岁育儿咨询区(大厅)

常规体检

0-3岁

张智方

婴幼儿身心发展常规测查区

宣传展示资料参观

0-3岁家长

宣传展示区

10:00-11:30

亲子活动

7-

12个月宝宝及家长

_张月兰、庄 燕

徐春风

活动室一

13-18个月宝宝及家长

_郁小红、华晓艳周红芳、陆会贤

活动室二

19-24个月宝宝及家长

_顾春燕、吴冬敏徐惠娟、施伟宏

活动室三

25-36个月宝宝及家长

早教方案(篇14)

【早教开业活动策划方案】

引言：

早教行业近年来迅猛发展，为了在市场竞争中脱颖而出，早教机构需要通过各种宣传活动来吸引潜在客户并树立品牌形象。本篇文章将基于多年工作经验，为大家提供一份早教开业活动策划方案。这一方案旨在为早教机构开业提供全面指导，帮助他们成功开展活动并吸引目标客户。

一、确定活动目标：

在制定开业活动策划方案之前，我们需要明确定义活动的目标。早教机构的目标常常包括：吸引潜在客户、提高品牌知名度、建立良好的口碑等。明确目标有助于更好地规划活动内容和选择合适的推广途径。

二、活动策划与准备：

1. 确定活动时间和地点：

根据早教机构的实际情况，选择一个适合的时间和地点进行开业活动。最好选择一个工作期间较空闲的日期，并确保场地能够容纳预计的参与人数。

2. 确定活动主题和形式：

为了吸引潜在客户的关注，我们可以选择一个与早教主题相关的活动主题，并与之相应的形式。比如，可以以亲子活动为主题，包括亲子游戏、亲子互动等。

3. 宣传准备：

准备宣传材料，包括宣传海报、宣传册、名片等。可以制作专门的开业海报，用于宣传活动。

4. 确定活动流程及安排：

制定详细的活动流程，包括每一个环节的时间和内容安排。同时确保参与者在活动期间能够有足够的时间了解早教机构的特色和优势。

5. 确定活动费用预算：

根据活动规模和需求，制定活动费用预算。这包括场地租赁费用、宣传材料制作费用、礼品采购费用等。

三、活动实施：

1. 亲子互动环节：

设立亲子互动的小游戏环节，让家长和孩子们参与其中，加强亲子关系，并能够直观体验早教的实际效果。

2. 专业讲座或培训：

邀请相关专家或教师为家长举办一场专业讲座或培训，分享早期教育的重要性、方法和技巧，提高家长对早教的认知。

3. 体验课程：

提供一些免费的体验课程，让家长和孩子们亲身参与，感受早教的乐趣和教育效果。

4. 抽奖和礼品赠送：

准备一些礼品，例如早教课程优惠券、玩具等，通过抽奖或其他方式赠送给参与活动的家长和孩子们，增加他们的参与度和对早教机构的好感度。

5. 现场咨询和注册：

设置现场咨询点，让家长能够直接咨询相关问题，了解更多关于早教机构的信息，并可以在现场进行注册。

四、活动后续：

1. 回访和感谢：

对于参与活动的家长，及时进行回访，感谢他们的参与和支持，并提供进一步的帮助和咨询。

2. 整理活动数据和反馈：

整理活动期间收集的数据和反馈意见，分析活动的效果和不足，为下一次活动做好准备。

3. 拓宽推广渠道：

通过活动后的口碑宣传，逐步拓宽推广渠道，如社交媒体宣传、与合作伙伴进行合作推广等。

结论：

早教机构开业活动策划方案是一个复杂而多样的过程，需要充分考虑到目标客户需求、活动安排和预算等方面的因素。通过本文提供的策划方案和准备步骤，早教机构可以更加有目的性地规划开业活动，吸引潜在客户，树立品牌形象，并帮助他们建立良好的口碑，增加市场竞争力。

早教方案(篇15)

三一文库（总结报告/工作计划

青浦区白鹤镇“科学育儿知识进社区到家庭”社区开放活动方案

一、主办单位：

上海市科学育儿基地胎早教中心

青浦区白鹤镇妇女联合会

青浦区白鹤镇计生委

青浦区白鹤镇幼儿园

二、特别**支持：/

2、 时间：xx年12月2日上午9:00-12:00

三、活动地点：白鹤镇幼儿园

4、 研究对象：0-3岁婴幼儿家庭

报名**：59746723，27717998，54653082，54892550

联系人：张老师

五、活动概况

为了积极贯彻《上海市学前教育三年行动计划（xx年—20xx年）》普及0-3岁婴幼儿的家长和看护人员的科学育儿知识并为其提供有质量的科学育儿指导，使出生至3岁的儿童健康成长。我园定于xx年12月2日偕同上海市科学育儿基地胎早教中心、青浦区白鹤镇妇联，面向我镇0-3岁婴幼儿家庭共同举办一次免费的科学育儿知识进社区到家庭的开放活动。

本次科学育儿知识进社区到家庭”大型社区开放主要包括：专家咨询（聘请本市著名的胎教早教专家现场咨询）、婴幼儿常规体检、科学育儿知识讲座、亲子活动四个部分。通过此次活动，将立足白鹤镇幼儿园，联手妇联、计生委、街道、以多方联动、协同推进的方式，建立一个以上海市科学育儿基地胎早教中心为核心的青浦区早期教育研究指导中心，同时以幼儿园为基地，社区家庭为核心，在**的统筹安规划下，逐步形成覆盖全镇乃至全区的0~3岁胎早教指导网络，让早期教育真正进入家庭，以推动我区0~3岁教育的发展。

这项活动将从12月2日起逐步形成0-3岁儿童家庭的日常活动。本次活动通过亲子互动、展版宣传、情景活动等方式展示上海市科学育儿基地胎早教中心的风采，同时通过胎早教中心现场为父母解答幼儿教育、心理发展、营养保健、疾病预防等问题。

六、现场活动

（1） 活动区（白鹤镇幼儿园张卉）

1、宝贝运动区

配合白鹤镇幼儿园的参与策划，提供各种丰富的体育器材，给孩子们自由的空间发挥他们的主动性。

2、亲子活动区

开展“阳光地带”亲子活动，指导家长学会观察、记录、评价和教育宝宝，使孩子得到健康、科学、合理、前沿的教育。

（二）专家咨询区（张智方）

10-3岁幼儿保健咨询区——幼儿保健、疾病预防、心理特点、育儿要点等专家咨询活动。

主题：生活行为习惯、入园衔接及适应问题、早期阅读指导、心理发展及个性培养、家庭养育方法指导、常见疾病预防、营养保健等。

形式：个别咨询、互动**。

专家：刘湘云、蒋迪仙等

2婴幼儿身心发育常规测试区

主题：通过常规测试，可以从大动作、小动作、言语、认知、对人的反映等多个方面反映儿童的发展。

形式：现场调研、个人咨询、互动**。

活动日时间安排

时间活动内容

活动对象

负责人活动区域

9:00-10:00

签到及自由活动

0-3岁

张卉宝贝运动区

专家咨询

0-3岁

张智方0-3岁儿童保育咨询区（大厅）

常规体检

0-3岁

张智方婴幼儿身心发育常规试验区

宣传展示资料参观

0-3岁家长

宣传展示区

10:00-11:30

亲子活动

7-12个月宝宝及家长

*张月兰、庄燕

徐春风活动室一

13-18个月宝宝及家长

*郁小红、华晓艳、周红芳、陆会贤

活动室二

19-24个月宝宝及家长

*顾春燕吴冬敏徐惠娟施伟红

活动室三

25-36个月宝宝及家长

*朱彩芳、沈晖

〖1〗〖2〗

袁雷红、王萍龚小燕

活动室四

专家讲座

0-3家长

张智方11:30-12:00

专家咨询

0-3岁

张智方0-3岁儿童保育咨询区（大厅）

礼品赠送

0-3岁家庭

赞助厂家

宣传展示区

搬迁合同(实用九篇)

涉及到经济交易的时候，合同也变得越来越为人所熟知。那么正式的合约应该如何起草呢？接下来我将介绍一篇网络上非常好的“搬迁合同”文章，希望我们的建议能够助您个人成长和职业发展！

搬迁合同【篇1】

第一部分合同书

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及相关法律法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程项目的采购和安装事宜协商一致，订立本合同。

第一条工程概况

工程名称：

工程地点：

合同内容：

第二条组成合同的文件

1、本合同书和合同条款

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、招标文件

5、国家法规、规范、行业标准和有关技术文件

6、双方有关供货问题的协商、会议纪要等书面协议或文件视为本合同组成部分。

第三条合同范围和条件

本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定相一致，交货方式为交钥匙工程。

第四条合同价款

甲方向乙方订购（包括运输）计人民币￥元，安装计人民币￥元，合计人民币￥元，大写人民币元整。其产品名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、技术规格及功能、备品备件、易损件、进口和国产部件清单、维保计划表、五至十年的易损件报价单等详见附表。

第五条乙方向甲方按照合同约定按时交货和施工、竣工，承担设备的质量问题，并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

第六条甲方向乙方按照合同约定期限和方式支付合同价款。

第七条合同生效

合同订立时间：年月日

合同订立地点：

本合同约定双方签字盖章后生效。

第八条合同份数

本合同正本二份，双方各存一份。双方约定合同副本四份，双方各执二份。

甲方：（公章）乙方：（公章）

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

合同条款

第一部分采购合同条款

1、定义

本合同下列述语解释为：

1)合同：指供需双方签署的协议，包括所有附件、附录和上述文件所提到构成合同的所有文件。

2)合同价：指根据合同规定乙方在正确履行合同义务后，甲方应支付给乙方的价格。

3)设备：指乙方根据合同规定须向甲方提供的一切设备、机械、仪表、备件、工具或其他义务。

4)项目现场：。

5)天：指日历天数。

2、来源地

本条所述来源地指设备生产地，经过制造、加工的产品或经过实质上组装元部件而形成的产品可称为设备。

3、技术规格

3.1、交付设备的技术规格应符合招标文件规定的技术规格和要求。

3.2、除技术要求另有规定外，计量单位应使用公制。

4、专利权

乙方应保证甲方在使用该设备或其任何一部分时，免受第三方提出侵犯其专利权，商标权或工业设计权的起诉。

5、装运

5.1、除合同另有规定外，乙方提供的全部设备均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵指定现场。

5.2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量证书。

5.3、包装标志

5.3.1、乙方应在每件包装箱的相邻四侧用不退色的油漆以醒目的中文做出下列标记：

（a）收货人；（b）合同号；（c）目的地；（d）货物名称；

（e）箱号；（f）毛重/净重；（g）尺寸｛长×宽×高，以厘米或cm计｝；

5.3.2、乙方应在每件包装箱的两侧用中文和适当的运输标记，标明“重心”和“吊装点”，以便装卸和搬运。根据设备的不同特点和运输的不同要求，乙方应在包装箱上清楚地标注“小心轻放”、“请勿倒置”、“防潮”等字样和其它适当的标志。

5.4、装运条件

5.4.1、供方负责安排运输，报价中包含产品运输费、保险费，货到工地卸车费由供方负担；产品价格为完全价格，含各项费用及保险费用，到达现场平地。

5.4.2、乙方装运的设备不应超过规定的数量和重量。否则，乙方应对超过数量或重量而产生的一切后果负责。

5.5、装运通知

供方应在合同规定的装运日期之前小时通知需方。

6、交货日期

乙方在接到甲方正式通知并收到合同约定的款项后三个月内，向甲方交付设备，乙方根据现场进度，在保证不影响安装的前提下可分批交货。

7、交货方式及到货地点：

7.1、交货方式：

供方将货运至需方指定地点，装卸及运输、运杂费由供方自理；如到货地点与需方要求不符所发生的二次运输费用由供方负担。

7.2、到货地点：

，甲方指定具体堆放点，由乙方负责堆放保管，乙方应采取防淋、防潮、防窃和防强光等事项。

8、保险

保险范围应包括乙方生产安装的全部设备。

9、伴随服务

9.1、除合同中另有规定外，乙方应在合同生效后的十五天内提交设备的有关中文技术文件，如产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册等。另外一套完整的上述资料应包装好随同每批设备一起发运。

9.2、乙方还应提供下列服务：

1)提供设备维修所需的专用工具；

2)在双方商定的一定期限内对所提供设备实施监督、维修，但前提是服务并不能免除乙方在质量保证期内所承担的义务；

3）在设备生产厂或项目现场就设备的启动、运行和维护对甲方操作人员进行培训；

9.3、伴随服务的费用应含在合同价中，不再单独进行支付。

10、质量与检验：

10.1、乙方应严格按照国家规范、行业标准生产和检验确保产品质量。

10.2、产品的外观检验：外观、材质、随机资料（质量检验合格证、技术参数资料、随机附件一览表、三包凭证、使用说明书等）及包装完整无破损。在正式交付甲方使用之前，一切本身质量问题均由乙方负责。

10.3、乙方应保证其设备的正确安装，在正常使用和保养条件下，在其使用寿命周期内，应具有满意的性能，在验收后的质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺等的缺陷而产生的故障负责，安装质量保证期为月。

10.4、根据有关部门检验结果或者在质量保证期内，如果设备的数量、质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应承担全部责任，甲方尽快以书面形式向乙方提出本保证下的索赔。

10.5、如果乙方接到甲方要求其弥补缺陷的通知后，没有在商定的时间内采取补救措施，甲方可以自行采取补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，同时甲方根据合同规定对乙方行使的其它权利不受影响。

10.6、产品质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包退、包换），费用由乙方负责，并负责承担由此引起的甲方的一切经济损失。

10.7、验收方式：

供需双方设备到场但尚未安装前先验收箱数和外包装的完整性，待安装时当场开箱清点、验收并办理相关手续，产品的到货状态应在验收手续中记录明确。供方到场的设备及其数量、品种、规格、型号、质量等级与一览表不符时，需方有权拒收，由此而造成的需方的各项经济损失由供方承担，并承担法律责任。

10.8、本产品技术规格及功能详见附表。

第二部分安装合同条款

1、工期：

本合同安装具体开工时间由甲方提前一个月书面通知乙方，合同安装工期总天数为天，乙方按规定保证设备及时交货，因设备未及时交货影响安装，由乙方自行承担一切责任。

2、甲、乙方住工地代表：

甲方代表姓名：

乙方代表（项目经理）姓名：（任命书、委派书作为合同附件）。

3、甲方工作：

3.1、提供设备进场及安装进场时间；

3.2、协调总、分包单位的日常工作，包括材料、设备的堆放、保管场地及施工人员休息用房，施工用水用电。

3.3、土建工作须符合图纸要求及国家有关部门的规定。

3.4、负责部件安装后的土建完善。

4、乙方工作：

4.1、在接到甲方图纸及设计交底后，七天内向甲方报送施工进度计划及施工方案，并根据总承包商的施工计划细节计算出精确的人力配置和设备进场时间，并响应总承包商的施工计划的修改而有计划的修改。

4.2、配合总包单位核对清楚专业图纸与总包图纸间相关联的尺寸、标高等数据是否统一，指导甲方解决土建现场的一切有关方面的技术问题，如由于乙方配合不利而造成的损失由乙方自负。

4.3、现场安装必须的堆放、垂直运输等必须提前天向总包单位提交计划。

4.4、乙方负责设备的勘察、安装、调试，负责安装所需的辅工辅料及调试仪器。

4.5、负责脚手架的搭拆工作。

4.6、对施工电源的要求应在施工天提交计划，现场电费按实与总包结算。

4.7、乙方要向总包单位缴纳总包配合费，其标准为：安装费用（不含设备费）的%计算。

4.8、进入施工现场要与总包单位签订文明施工协议、安全生产协议，随时清理施工垃圾，运至现场指定地点。

4.9、乙方必须服从总包的进度安排，对因乙方进度延误而影响总包进度的，由乙方承担一切经济损失。

4.10、尊重国家及本市有关部门对施工现场的交通和施工噪音等管理规定，负责安全保卫、整洁卫生等各项工作，做好施工现场周围建筑物、构筑物、古树名树和地下管线的保护。

5、工程质量检查及验收：

5.1、本合同的按标准安装及其它任何有关的标准、规范、条例等。

5.2、工程具备竣工验收条件，乙方按国家和本市竣工有关规定向甲方提供完整竣工资料和竣工验收报告，并负责政府部门验收工作。

5.3、设备安装工程具备单机无负荷调试条件，乙方组织系统调试并在调试前48小时以书面形式通知甲方，通知包括调试内容、时间、地点。乙方准备调试记录，甲方根据乙方要求为调试提供必要条件。调试合格，甲方代表在调试记录上签字。

54、设备安装工程具备无负荷系统调试条件，甲方组织调试并在调试前48小时以书面形式通知乙方。通知包括调试内容、时间、地点和乙方的要求，乙方按要求做好准备工作，系统调试合格，双方在调试记录上签字。

5.5、由于设备制造原因系统调试达不到验收要求，由乙方负责重新购置修理并负责拆除和重新安装，工期不予顺延。

5.6、由于乙方施工原因系统调试达不到验收要求，乙方应按规范要求重新安装和调试，并承担重新安装和调试的费用，工期不予顺延。

6、安全施工与检查：

乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全技术标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用由乙方自负。

7、质量验收与保修：

7.1、乙方按国家有关的验收技术标准进行最终质量验收，并向甲方出具《安装检验报告》和《产品合格证书》。

7.2、乙方应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付甲方使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。

7.3、设备主体质量终生保修，附属配件、管线保修期为月，月后免费维修，更换材料费由甲方支付。

7.4、乙方在现场设立维修保养中心，提供一年的免费维护保养服务（免费维保期间，维保中心场地由甲方免费提供）。

第三部分通用条款

1、凡设备供应与安装之间的一切矛盾均由乙方自行协调处理，如因乙方处理不当造成质量、工期等违约，均由乙方承担一切责任。

2、设备与安装工程交付前供方的检验是付款时所需文件的组成部分，但不能作为有关质量、规格、数量或重量等的最终依据。

3、索赔

3.1、甲方有权根据当地商检局或有关部门出具的检验证书向乙方提出索赔。

3.2、在质量保证期内如果甲方提出确应由乙方承担的索赔，乙方应同意退货、降低价格、更换部件，并承担甲方因此而蒙受的损失费用，同时乙方应相应延长质量保证期。

3.3、乙方如未能同意2.2条中任何一种方式解决索赔，甲方将从未付款中扣除相关的费用。

4、乙方履约延误

4.1、除合同通用条款第4条规定外，乙方应在合同规定的时间内交货、施工和提供服务。

4.2、如乙方无正当理由而延误工期，甲方有权没收乙方履约保证金，加收误期赔偿或终止违约合同。

4.3、供方确无法按期交货的，应将拖延的期限和理由及时通知需方，需方应尽快对情况进行评价，并确定是否修改合同及酌情延长交货时间。

5、不可抗力

5.1、不可抗力系指那些无法预见、无法避免并且无法克服的客观情况，但不包括乙方的违约或疏忽，这些事件包括战争、严重火灾、洪水、台风、地震等以及其它双方约定的事件。

5.2、在不可抗力事件发生后，乙方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知甲方，同时应尽实际可能继续履行合同义务，当不可抗力超过天时，双方应协商修改合同履行时间。

6、履约保证金

1)乙方应交纳合同总价的10％款项或银行保函作为本工程项目履约保证金。

2)履约保证金将在乙方按合同规定履行全部义务后无息退还。

3)如乙方未能履行合同规定的义务，甲方有权从履约保证金中得到补偿。7、争端的解决

7.1、双方在解决合同争端时，应首先通过友好协商，协商不能解决时，双方均同意将争端向。

7.2、。

8、合同的终止

8.1、如果乙方未能在合同规定的期限内或甲方同意延长的期限内，履行其合同义务，甲方有权提出终止部分或全部合同。

8.2、如果乙方破产或无清偿能力，甲方有权提出终止合同。

8.3、因乙方违约造成合同的终止时，甲方有权购买类似未交设备的设备，乙方应承担购买类似设备而超出的那部分费用。

9、合同价款及支付：

设备付款方式：

9.1、合同签订后甲方支付设备价款的%作为定金。

9.2、确定交货期后提前天支付设备价款%作为预付款。

9.3、设备全部到货后业主清点后支付金额为设备价款的％，期限为从产品交货时起至调试合格，方式为不超过个月的银行承兑汇票，同时乙方交付金额为设备价款％、期限为个月的银行履约保函。

9.4、设备一年质保期满后支付合同价款的％。

安装付款方式：

9.5、安装队进场前天甲方支付安装费的％。

9.6、在经过验收合格后日内甲方支付安装费的％，产品移交给业主。

9.7、安装费的％作为质量保修金，产品保修期满后日内付清。保修期内的修理、更换部件、人工、材料、设备费等均由乙方负责。

10、违约责任：

10.1、甲方未按期付款（按双方协议，或乙方违约除外）应向乙方偿付延期付款的贷款利息，按当期利息以天计算。

10.2、乙方不能按本协议条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，包括支付违约金，赔偿因其违约给对方的全部经济损失。如乙方未能按期交货和安装完毕交付使用，乙方应向甲方偿付误期违约金，按合同总价每延误一周（7天）赔偿合同总价的1%，除非双方协议将合同终止或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

11、投标文件与招标文件有偏离的，除甲方有书面确认外，以招标文件为准。

12、如供方设备未能达到技术条款，供方必须：

a、调换设备部件b、降低设备价格c、退货

d、终止部分或全部合同并赔偿需方的一切损失。

13、合同履行期未尽事宜，双方协商以“会议纪要”书面形式或“补充协议”等作为合同附件一并执行，与本合同有同等法律效力。

第二部分合同订购技术条款部分

1、产品名称：

2、货物清单：

3、技术参数及功能：（技术规格、基本功能要求）

4、卖方应提供的随机技术资料和文件：

5、验收标准要求：

6、质保期：

最终安装调试验收合格双方代表签字，并交付使用后，供方应提供年的质保期，质保期内免费更换所有损坏部件（供方举证确系需方使用不当除外）并免费提供维修保养，内容包括：

¤每月提供次定期保养。

¤24小时值班服务，并不收取法定工作日和日常工作时间以外的附加费用

普通故障修复时间不超过小时，任何故障其修复时间不能超过基准值小时。

7、其它要求：

7.1、供方必须注明所供产品的系列、型号，并须提供对应系列、型号产品的样本或说明材料，内容包括技术特点、性能指标、功能解释表、土建尺寸要求。

7.2、供方必须提供下列关键部件、系统的型号、基本构造、技术特点、性能指标说明文件

搬迁合同【篇2】

本协议的履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第_____种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。协议附件与本协议具有同等法律效力。本协议自双方签订之日起生效。条本协议连同附件共_________页，一式_________份，甲乙双方各执_________份。

甲方（签名）：_____________乙方（签名）：______________

__________年______月_______日__________年______月_______日

（甲方）：_________________

（乙方）：_________________

就甲方委托乙方搬迁事宜，经双方协商达成如下协议：

一、甲方应将搬运的小件物品提前打包、整理，文件资料要装箱封好，电脑要拆掉连线，所需搬运物品集中堆放。

二、乙方应派专业负责人员，配合甲方工作。

三、乙方在搬运过程中，做到服务热情周到，保证物品完整无损，服从甲方的分配与指挥，将物品码放到位，如在搬运过程中发生丢失或损坏，乙方应负责赔偿。

四、搬迁日期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，具体搬迁时间待电话通知而定。

五、搬运费用：每车次_________元人民币，按实际车次结算。

六、结算方式：甲方在全部搬运结束后_________个工作日内结清运费，乙方同时提供正式运输发票。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、此协议_____式_____份，双方各持_____份，双方代表签字后生效。

甲方（签名）：_____________乙方（签名）：______________

__________年______月_______日__________年______月_______日

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搬迁合同【篇3】

托运人__________________(以下简称甲方)

搬运人__________________(以下简称乙方)

兹经乙方事先出示汽车运输业营业执照，并到场估价，填妥搬运作业估价单(如附件)，双方同意根据估价单内容，使用合法营业货车，订立搬家货运合同条款列明如下：

第一条

______年______月______日______时到达起运地点搬运，预定于______年______月______日______时完成搬运。

第二条

起运地址：__________________;

迄运地址：__________________;

乙方需依甲方的指示将承运货品搬运至指定位置。

第三条

1、采包价方式收费，总金额人民币______元。

2、采车次方式收费，每车次人民币______元，预估车次______次，视实际运送车次数计算费用，但总金额不得超过人民币______元。

3、采车次方式收费的，乙方应按车辆的容积，以符合法律规定的满载方式进行。

第四条

1、乙方应依本合同所约定的计价方式收费，不得借故加价或要求任何附加费用。

2、有电梯的房屋，如电梯非因乙方的过失无法正常使用时，除前条所约定的搬运费外，均依附件搬运作业估价单约定方式另行收费。

第五条

签约时预付定金人民币______元。余款人民币______元，于搬迁作业完成经甲方确认后支付，乙方应签发收据给甲方。

第六条

1、使用车辆及电梯运送货物，应符合相关法律、法规规定，如有违规，由乙方负责。

2、电梯的正常使用应由甲方事先确认。

第七条

1、乙方对于因搬运过程所致甲方物品的毁损、灭失或者造成其他损害的，应负赔偿责任。但因不可抗力，或因搬运物的性质，或因甲方或其受雇人的过失所造成的，不在此限。

2、上述情形，甲方应于搬运完成后三日内告知乙方，如搬运物品有毁损灭失不易发现的，应于搬运完成后十日内，将其情事告知乙方。

3、上述所定期限均扣除法定节假日。

第八条

1、甲方提交乙方运送物品，若有现金、有价证券、珠宝、贵重金属、美术品、古董或其他贵重物品时，除甲方于托运时报明其性质及价值的以外，乙方对于其毁损或灭失，不负责任。但乙方有故意或过失的，不在此限。

2、甲方委托搬运的物品应无违禁品及危险物品。

第九条

乙方因搬运对第三人所发生的责任概由乙方负责。

第十条

1、甲方交付乙方搬运的物品，经甲方要求办理保险时，其费用由甲方负担。

2、搬运期间，乙方人员餐饮差旅费、过桥费、通行费、油费等均由乙方负担。

第十一条

1、甲方如需变更搬运时间的，应于约定搬运日期前______日通知乙方，否则甲方应另行支付乙方人民币______元的迟延费。但不得超过原估价总金额______.

2、甲方因故解约的，乙方可请求不超过原估价总金额______的赔偿金。

第十二条

乙方应于约定时间内将甲方委托搬运的物品送至甲方指定位置，乙方若未能于约定时间内办理或完成搬运作业时，应赔偿甲方不超过原估价总金额______的赔偿金。

第十三条

搬运作业进行中，因刮风、下雨、路况等因素以致未能完成的，由甲乙双方另定时间继续完成。

第十四条

1、搬运作业因乙方的事由未能于约定时间内完成的，甲方可解除合同要求乙方恢复原状，乙方应赔偿甲方不超过原估价总金额______的赔偿金。因甲方的事由致未能完成的，乙方可解除合同，按完成比例收取费用，并可请求不超过原估价总金额扣除按比例收取费用的余额______的赔偿金。

2、乙方依上述规定解除合同的，甲方可请求乙方回复原状，其所需费用人民币______元由甲方负担。但总金额不得超过原约定之搬运费。

第十五条

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

(一)提交______仲裁委员会仲裁;

(二)向______人民法院起诉。

第十六条

1、本合同并同搬运作业估价单一式两份，甲乙双方各执一份，乙方不得借故收回。

2、本合同未定事项依政府相关法律、法规办理。

托运人(盖章)：__________________

搬运人(盖章)：__________________

日期：______年______月______日

搬迁合同【篇4】

甲方(拆迁人)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

乙方(被拆迁人)：____________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

甲方因建设需要，须拆除乙方使用的房屋，根据城市房屋拆迁安置补偿法规...全文>>

◇城市房屋拆迁补偿安置协议范本

1.外墙：______________________________________________________

2.内墙：______________________________________________________

3.顶棚：______________________________________________________

4.地面：______________________________________________________

5.门窗：______________________________________________________

6.厨房...全文>>

◇房屋拆迁安置补偿合同(范本)

甲方(拆迁人)：_____________地址：_________邮码：__________

电话：_________法定代表人：______职务：_________

乙方(被拆迁人)：___________地址：_________邮码：__________

电话：_________法定代表人：______职务：_________

甲方因建设需要，须拆除乙方使用的房屋，根据城市房屋拆迁安置补偿法规、政策的有关规定，甲乙双方经协商，就房屋拆迁安置补偿达成如下协议...全文>>

◇房屋拆迁安置补偿合同范例

拆迁人(以下简称四方)：

法定代表人：____，地址：___;单位名称_______;邮编___，电话__。

委托代理人：

法定代表人______，地址：___单位名称_____;邮编：__，电话：____。

被拆迁人(以下简称乙方)：姓名：__，性别：__;年龄：___住址：_______

委托代理人...全文>>

◇房屋拆迁产权调换协议文本

甲方：_____________________________________________

营业执照注册号：___________________________________

法定代表人：_______________________________________

委托代理人：_______________________________________

受委托拆迁单位：______________________________

搬迁合同【篇5】

发包方（简称甲方）：法定代表人：承包方（简称乙方）：法定代表人：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它相关法律和行政法规的准则，甲方将_______________工程中的搬迁承包给乙方。为明确双方权利与义务，在公平合理的基础上，经双方协商，达成以下条款，望共同遵守。

一、合同标的

1、工程概况工程名称：

2、搬迁工程内容：

3、工程范围：

4、工程计价：

二、价格及支付

1、上述合同总价是固定价格（或数量单价），

2、支付：合同款，预付款：_____元，大写：_________。在甲方验收后天内一次性付清尾款（甲方向乙方支付），支付方式：现金交易。如果甲方未按时支付合同款，甲方应向乙方支付违约金，计算方式为：从规定的付款日后第3天起，甲方按合同总款以每日______元（千分之______）向乙方支付违约金。

三、合同工期风险提示：

明确约定好工程期限有利于保障工程进度，是保证工程正常进行的必要条件。另外，承包方如果没有按照约定的时间支付相应的劳务报酬，劳务发包方也可以据此要求承包方承担违约责任。

另外，在涉及工程工期的诉讼中，由于不同的原因所造成工期延误的法律后果是不同的，因此对于劳务发包方被支付劳务报酬的时间约定也会有所改变，在履行工程合同中，劳务发包方应当对可能出现工期延误的情况要求专门制定制度作出书面认定，比如增加建设项目、增加工作量、提供原材料和其他条件的时间等方面的事项，以避免将来发生诉讼时无据可查。工期：________年____月____日________年____月____日。

四、工程质量标准及验收风险提示：工程质量未符合标准的归责。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，由承包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期，并支付相应的利润。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，发包人有权要求承包人返工直至工程质量达到合同约定的标准为止，并由承包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期。

1、质量约定：

2、验收约定：甲方在约定的验收期对乙方劳务工程进行验收，如发现问题，应现场叫乙方工作人员签字确认，否则视为验收合格。

五、保证、索赔和违约金风险提示：明确违约责任。

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任，来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

1、乙方应按合同约定的开工日期开工，推迟一天开工，违约金为：________元；

2、乙方应按合同约定的竣工日期完成项目工期，推迟一天违约金为：______元；

3、乙方在服务期间应保证甲方物品安全，不得损坏甲方物品，甲方应对贵重物品进行投保；因乙方服务责任因素导致甲方物品损坏，由乙方进行赔偿。

六、争议解决承包人和分包人在履行合同时发生争议，可以自行和解或要求有关主管部门调解，任何一方不愿和解、调解或和解、调解不成的，双方达成仲裁协议，向_______仲裁委员会申请仲裁；

七、本协议一式____份，双方各持_____份。自签定日起生效。本合同由以下双方签署，以资证明。

甲方：____________

法定代表人：____________

________年____月____日

乙方：____________

法定代表人：

________年____月____日。

搬迁合同【篇6】

甲方（需方）：__________________

乙方（供方）：__________________

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及相关法律法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程项目的采购和安装事宜协商一致，订立本合同。

第一条工程概况

工程名称：____________

工程地点：____________

合同内容：____________

第二条组成合同的文件

1、本合同书和合同条款

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、招标文件

5、国家法规、规范、行业标准和有关技术文件

6、双方有关供货问题的协商、会议纪要等书面协议或文件视为本合同组成部分。

第三条合同范围和条件

本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定相一致，交货方式为交钥匙工程。

第四条合同价款

甲方向乙方订购（包括运输）计人民币￥_______元，安装计人民币￥_______元，合计人民币￥_______元，大写人民币_______元整。其产品名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、技术规格及功能、备品备件、易损件、进口和国产部件清单、维保计划表、五至十年的易损件报价单等详见附表。

第五条乙方向甲方承诺按照合同约定按时交货和施工、竣工，承担设备的质量问题，并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

第六条甲方向乙方承诺按照合同约定期限和方式支付合同价款。

第七条合同生效

合同订立时间：______年______月______日

合同订立地点：____________

本合同约定双方签字盖章后生效。

第八条合同份数

本合同正本二份，双方各存一份。双方约定合同副本四份，双方各执二份。

甲方：______（公章）乙方：______（公章）

法定代表人：______法定代表人：______

搬迁合同【篇7】

拆迁单位：____县征地拆迁事务所（以下简称甲方）

被拆迁人：（以下简称乙方）

因G319线桃花源景区公路改线工程建设项目需要，根据征地房屋拆迁安置补偿法律、法规的相关规定，经甲、乙双方协商同意，就房屋搬迁补偿安置事宜达成如下协议：

一、基本情况。乙方在镇（办事处）村组拆迁范围内有房屋建筑面积__平方米，房屋及其他实物情况详见《房屋调查原始调查表》、《补偿清交单》。实物量严格按照甲、乙双方共同核准的调查数值为准，不得变更；在拟征收土地告知后乙方抢建、抢装的房屋及附属设施等，不予补偿。

二、补偿金额。按照现行征地房屋拆迁补偿标准执行，具体补偿金额为：

1.房屋补偿费为__元；

2.住宅房屋装饰装修、设施为__元；

3、室外设施为__元；

4、其他（搬家费、过度费、重建误工费）为__元；

5、超面积安补费为__元。以上补偿费共计__元。

三、付款方式。自协议签订当日一次性付清。

四、安置措施。乙方同意采取以下第项安置办法进行安置：

（一）重建安置。由当地村、组协助乙方做好异地重建宅基地选址，用地手续报批，重建宅基地通电、通路、场地平整等工作，使其具备基本的重建条件（重建安置费用乙方均不承担）。

（二）货币安置。乙方自愿放弃重建安置，今后不再重建房屋，而选择实行一次性货币安置，给予元节约用地奖和住房安置补助费。选择货币安置后再申请重建安置的不予受理。

五、奖励办法。为鼓励提前搬家，20__年7月5日至7月25日内交出房屋、腾出土地的给予交房腾地奖。奖励标准为：20__年7月5日至7月日内搬家腾地的给予奖励元；20__年7月日至7月日内搬家腾地的给予奖励元；20__年7月日至7月25日内搬家腾地的给予奖励元。20__年7月25日24:00后搬家腾地的，不予奖励。

六、协议签订后，乙方应在协议签订之日起15日内搬家腾地。乙方被搬迁房屋及附属设施所有权即归国家所有，甲方有权进行处置，乙方如需利用被搬迁房屋及附属设施材料的，甲方可赠予乙方。乙方拒不领取补偿费用、拒不搬迁腾地的，依法责令限期腾地；逾期不腾地的，可申请人民法院强制执行。

七、为确保拆迁过程中人员、财产安全，由甲方聘请有资质的单位实施房屋拆除工作。如因乙方自行拆除导致的安全事故甲方不负任何责任，概由乙方自行负责。

八、本协议自双方签字之日起生效；本协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：鉴证方：

（签章）（签章）（签章）

__年__月__日

搬迁合同【篇8】

搬运方(以下简称甲方)：

法定代表人：

住址：

承运方(以下简称乙方)： 法定代表人：

住址：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲乙双方在自愿平等的基础上，经充分协商，订立本合同，供双方共同遵守

执行：

一 货物的搬运起始地点和到达地点 收发货人名称及详细地址

货物搬运起始地点：甲方指定货运站

货物到达地点：

二 货物搬运日期/货物搬运期限

搬运日期以甲方实际签发的时间点为准。

三 搬运费结算方式

1、运输服务费按 件计算。每件10元。

2、乙方在将货物交给收货人时，应向其索要收货凭证，作为完成搬运义务的证明，持收货凭证、发票与甲方结算。

3、甲方每月以 支票 的形式向乙方支付搬运费，每月 10 日结算上月发生的搬运费用，乙方需交付有效搬运凭证及结算汇总表，经甲方审核无误后在 5 日内支付乙方运费。

四 搬运质量及安全要求

在产品搬运及装卸过程中，乙方须谨慎驾驶，轻搬轻放，不得扔抛货物，否则，导致货物损坏或不能继续销售使用的，乙方须向甲方赔偿。

五 双方的权利与义务

甲方的权利与义务

1、甲方有权要求乙方按照合同规定的时间、地点、把货物安全的搬运到目的地;货物搬运后甲方变更到货地点或收货人，或者取消搬运时，必须在货物未运到目的地之前通知乙方，并应按有关约定赔偿乙方因此受到的损失。甲方至少提前1小时以电话或书面传真形式向乙方发出搬运指令。2、甲方如发现乙方外勤人员工作态度不认真、车辆不符合搬运要求,甲方有权要求乙方重新安排人员及车辆。

3、甲方应该按照约定的方式对货物进行包装并保证商品外包装完整，没有污损。

4、甲方保证内容与实物相符。搬运货物的名称、性质、件数、质量、体积、包装方式应当与运单记载的内容相符。否则，乙方有权拒绝接收，由此造成的损失由甲方负担。

5、甲方委托乙方搬运特种货物时应明确告知搬运条件。对于冷藏保温的货物，甲方应提供货物的冷藏温度和在一定时间内保持温度的要求：搬运鲜活货物甲方应提供搬运期限及途中管理、照料事宜的说明书;搬运危险货物，按交通部《汽车危险货物搬运规则》办理。

6、甲方应该按照规定的时间和结算方式及时支付乙方的费用。

7、甲方在搬运的货物中、不得夹杂带危险货物、鲜活货物、易腐货物、易污染货物、货币、有价证券以及政府禁止活限制搬运的货物。

乙方的权利与义务

1、乙方有权要求甲方按照约定的方式对货物进行包装。对于包装不符合约定的，乙方有权拒绝接收或要求其重新包装。

2、乙方有权要求甲方按照合同约定的时间和结算方式及时支付费用。如甲方不能按时结算、支付费用，除按约定支付费用外，每逾一天甲方还应向乙方支付应付运费的0.1%的违约金。

3、乙方应具有完成本合同项下搬运服务的法定资质，保证所派车辆性能良好，所派司机身体健康、不酗酒、具有丰富的驾驶经验。

4、乙方有义务按照合同约定的时间和地点将货物安全运送到目的地或交给甲方指定的收货人。如在承运途中造成货物的损失的，除免责条款规定的原因外乙方应承担赔偿责任。

八 赔偿责任

甲方的责任

1、甲方未如实填写运单、错报误填名称或装卸地点，造成承运人错送、装卸落空以及由此引起其他损失的，应由甲方按约定支付运费并赔偿乙方由此受到的损失。甲方未按照合同约定的时间和要求，备好货物和提供装卸条件。

2、以及货物运达后无人收货或拒绝收货、而造成承运人车辆放开空、延滞及其他损害的，甲方应负赔偿责任。因甲方的过错造成乙方、搬运装卸的车辆，机具、设备等损害。

3、污染或人身伤亡以及因此而引起第三方损失的，甲方负责赔偿。

乙方的责任

1、乙方未按约定的期限将货物送达，应付违约责任;因乙方责任将货物错送或错交，应将货物无偿运到指定的地点，交给指定的收货人。乙方未遵守甲乙双方约定的搬运条件或特约事项，由此造成甲

2、方损失的，应负赔偿责任。

九 免责条款由于以下原因造成货物毁损、灭失等乙方不负责任。

1、不可抗力;

2、货物本身的自然性质变化或合理损耗;

3、包装内在缺陷，造成货物受损;

4、包装体外表面完好而内在装货物毁损或灭失

5、甲方违法国家有关法令，只是货物被有关部门查扣、弃置或 做其他处理;

6、甲方或收货人过错造成的货物毁损或灭失。

十 合同的变更解除

甲乙双方协商一致可以变更、解除本合同。

十一 争议的解决

本协议执行过程中出现的分歧和争议，双方应协商解决，协商不成，双方同意提交乙方所在地人民法院裁决。

十二 其他

1、合同有效期： 年 月 日至 年 月 日，自双方签字盖章之日起生效。

2、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

3、本合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力

4、本合同如有未尽事宜，需经双方协商解决，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方： 乙方：

(盖章) (盖章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

邮编： 邮编：

搬迁合同【篇9】

(甲方)：_________________

(乙方)：_________________

就甲方委托乙方搬迁事宜，经双方协商达成如下协议：

一、甲方应将搬运的小件物品提前打包、整理，文件资料要装箱封好，电脑要拆掉连线，所需搬运物品集中堆放。

二、乙方应派专业负责人员，配合甲方工作。

三、乙方在搬运过程中，做到服务热情周到，保证物品完整无损，服从甲方的分配与指挥，将物品码放到位，如在搬运过程中发生丢失或损坏，乙方应负责赔偿。

四、搬迁日期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，具体搬迁时间待电话通知而定。

五、搬运费用：每车次_________元人民币，按实际车次结算。

六、结算方式：甲方在全部搬运结束后_________个工作日内结清运费，乙方同时提供正式运输发票。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、此协议_____式_____份，双方各持_____份，双方代表签字后生效。

甲方(签名)：_____________乙方(签名)：______________

__________年______月_______日__________年______月_______日

搬迁合同精选7篇

现今社会生活节奏愈发加快，对于合同的存在也更为熟悉了。合同的签订有助于提高双方履行合同的自觉性，如何去借鉴优秀的合同范文模板呢？下面我们会为您带来有关“搬迁合同”相关的所有内容，请注意这篇文章仅可作参考用途！

搬迁合同(篇1)

(甲方)：_________________

(乙方)：_________________

甲方和乙方在平等、自愿、协商一致的基础上就房屋拆迁补偿安置达成如下协议：

第一条拆迁房屋依据

甲方因项目建设需要，经审查批准，于_________年_________月_________日，取得了(_________)拆许字(_________)第_________号《房屋拆迁许可证》，实施房屋拆迁。乙方所有的房屋属于该拆迁许可证核准的拆迁范围内。

第二条乙方房屋的基本情况

乙方房屋坐落于_________，土地为_________，房屋用途为_________，建筑结构为_________，建筑面积为_________平方米，附属物包括：_________，证件名称：_________，证件：_________号，地籍：_________号。

第三条补偿金额

甲方补偿乙方各项费用和金额如下：

1.房屋的货币补偿金额为人民币_________元整(详见附件一评估报告)。

2.附属物补偿金额为人民币_________元整(详见附件一评估报告)。

3.搬迁补助费为人民币_________元整。

4.停产停业的直接经济损失补偿费为人民币_________元整。

5._________。总计补偿金额(大写)人民币_________元整。

第四条产权调换房屋

1.甲方用于产权调换的房屋为现房，坐落于_________，建筑面积_________平方米(其中：套内建筑面积_________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_________平方米)。产权调换房屋的价款总额人民币_________元整。

2.甲方用于产权调换的房屋为期房，坐落于_________，建设用地规划许可证为_________，建设工程施工许可证为_________，[土地使用证号][土地使用权批准文件]_________，房屋用途为_________，属_________结构，层高为_________，建筑层数为_________，地上_________层，地下_________层。

(1)该房屋阳台是[封闭式][非封闭式]。

(2)该房屋协议约定建筑面积为_________平方米，其中，套内建筑面积_________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_________平方米。

(3)该房屋单价为每平方米_________元(人民币)，总金额为人民币_________元整。

(4)协议约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。房屋交付后，产权登记面积与协议约定面积发生差异，双方同意按下列方式进行处理：_________。

(5)经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更，甲方应当在有关部门批准同意之日起_____日内，书面通知乙方。乙方在通知到达之日起_____日内有权做出是否退房的书面答复。乙方在通知到达之日内起_____日内未作书面答复的，视同接受变更。甲方未在规定时限内通知乙方的，乙方人有权退房。乙方退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起_________天内将乙方的房屋拆迁补偿金额支付给乙方，并按利率付给利息。乙方不退房的，应当与甲方另行签订补充协议。

第五条差额结算

被拆除房屋与产权调换房屋差价款为，由支付给对方。该款于_________年_________月_________日前结清。

第六条搬迁

乙方在_________年_________月_________日前搬迁腾空房屋，经甲方确认，旧房由甲方拆除。

第七条产权调换房屋的交付

1.甲方在__________年_____月_____日前将产权调换房屋交付给乙方。

2.甲方应当在产权调换房交付使用后_________日内，将办理权属登记需由甲方提供的资料报产权登记机关备案。如因甲方的责任，乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，甲方按补偿金额的_________%向乙方支付违约金。

第八条过渡方式

乙方按下述第_________种选择过渡方式，甲方按乙方选择的方式给予支付临时安置补助费或提供周转用房：

1.乙方自行解决过渡用房。在过渡期内，临时安置补助费为每月_________元，按_________个月计算，计_________元;甲方先支付乙方_________个月，计_________元，余_________个月，计_________元，由甲方在的产权调换房屋交付时给付。

2.甲方提供周转用房。在过渡期内，甲方不支付乙方临时安置补助费。在甲方将产权调换房屋交付给乙方使用后_____个月内，乙方腾退周转用房。

第九条违约责任

因甲方的责任延长过渡期限的，乙方自行解决过渡用房的，自逾期之月起，甲方按照支付给乙方临时安置补助费，逾期超过_____个月的，从第_____个月起按支付给乙方临时安置补助费;乙方使用甲方提供周转用房的，除甲方继续提供周转用房外，自逾期之月起，甲方按照支付给乙方临时安置补助费。

第十条注销

乙方应在_____年_____月_____日前向甲方移交有关房屋、土地证件，由甲方统一向房管、土地部门办理注销手续。

被拆迁房屋的水、电、电话、有线电视、天然气等迁移、转户、销户手续，乙方自行到有关部门申请办理，并结清已使用的水、电、气等费用。

第十一条协议的争议解决

本协议的履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下述第_____种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议(附件四)。协议附件与本协议具有同等法律效力。本协议自双方签订之日起生效。条本协议连同附件共_________页，一式_________份，甲乙双方各执_________份。

甲方(签名)：_____________乙方(签名)：______________

__________年______月_______日__________年______月_______日

搬迁合同(篇2)

易地扶贫搬迁安置协议

甲方： 乡(镇)人民政府(以下简称甲方)乙方： 家庭(以下简称乙方)，联系电话

户主身份证号码，家庭住址

乙方家庭 人被纳入“移民搬迁一批”易地扶贫搬迁规划，他们是：。

根据国家、省、市、县(区)有关易地扶贫搬迁政策规定，经甲、乙双方协商签订本搬迁安置协议：

一、乙方自愿选择以下第 种安置方式

(一)自主建房。乙方自愿选择在 建房：

1.该选址已经避开地质灾害区、行洪区、地震断裂带等危险地段；

2.所需宅基地由乙方采取对调、置换等办法自行协商解决，但不占用基本农田，并承担相关费用。面积遵照四川省农村宅基地标准执行；

3.乙方保证自建(包括委托代建)住房建筑面积不超过人均25平方米,最高不超过150平方米，不含附属用房。

4.乙方保证按时于 年 月前完成搬迁任务；

5.乙方保证按照统一设计的图集选择房屋户型和风貌修建；

6.乙方保证量力而行，确保本户自筹建房资金不超过1万元；

7.乙方保证自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林。

— 1 —(二)统建分房。乙方选择入住甲方统建的安置房，并保证：

1.如属公租房、廉租房的，自愿承担租金，不主张该房产权；

2.入住安置房前自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林；

3.承诺按照每户建房自筹不超过1万元的规定，承担建房费每人 元(但照此计算全家超过1万元的，只承担1万元)，在领取钥匙前交清，否则甲方有权不让乙方入住(但属于政府兜底安置无需承担建房费的人员除外)。

(三)自行购房。乙方保证：

1.所购住房建筑面积不低于50平方米，最高不超过100平方米。

2.保证入住新房前自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林。

(四)投亲靠友。乙方自愿投靠 市 县(区)街道(乡镇)

号(村组)的，该户主属于自己的。乙方保证：

1.按照规定与该户进行安置房产权划分，在领取住房补助款时提交《易地扶贫搬迁投亲靠友安置接收协议》和注有本户全部安置人员名字的房屋产权共有证书或独立产权证书。

2.入住新房前自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林，保证今后不再要求政府、村组解决住房而返回居住。

选择第(三)或(四)种安置方式的，乙方保证在未实现稳定脱贫的5年内决不变卖安置所用的商品房或农村闲置房或投亲靠友共有房。否则，一律按乙方严重违约和套取国家项目资金 — 2 — 论处，甲方有权依法追回乙方已领取的补助款，依法报请司法机关追究刑事责任。

二、甲方必须根据乙方以下进度或验收情况，按照县人民政府公布的补助标准及时拨付资金

1.自建房(包括委托代建)的。乙方完成自建房宅基地基础工程(以基础正负0为标志)时拨付 元 ；房屋主体竣工时拨付 元 ；乙方自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林、入住新房时拨付 元。

2.购房或投亲靠友安置的。在乙方提交相应的合格手续、自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林经验收合格后，一次性拨付补助资金 元。

乙方收取补助资金的银行账户是：开户银行：

户名：，账(卡)号：

三、乙方保证严格遵守本协议约定。如违反第一条相应约定，即算乙方严重违约，并自动放弃享受易地扶贫搬迁全部补助资金的资格，乙方自愿在县相关部门作出验收不合格结论后1个月内，退还已领取的全部易地扶贫搬迁补助款，自行拆除旧房复耕或还林。乙方逾期不还款或不拆旧房复耕或还林，甲方有权申请人民法院强制执行。乙方如有套取国家项目资金的违法行为，甲方有权移送乙方到司法机关，依法追究乙方法律责任。

四、甲方保证按照本协议约定及时给乙方拨付补助资金。逾期拨付的承担相应的利息损失，但因乙方中途变更银行账户或 — 3 — 乙方没有按时提交合格、齐备的自愿搬迁申请、建(购)新房和拆旧房影像等相关资料的情形除外。

甲方保证集中安置点的选择必须符合国家相关规定，如因此给乙方造成损失的，应当予以赔偿。

五、本协议一式伍份，甲乙双方各执一份，县以工代赈办、财政局、剑雄农业投资发展有限公司各留存一份。

甲方(签字盖章)： 乙方(签字盖章)：

时间： 时间：

— 4 — 易地扶贫同步搬迁安置协议

甲方： 乡(镇)人民政府(以下简称甲方)乙方： 家庭(以下简称乙方)，联系电话

户主身份证号码，家庭住址

乙方家庭 人纳入全县搬易地扶贫同步搬迁规划，他们是：。

根据国家、省、市、县(区)有关易地扶贫搬迁政策规定，经甲、乙双方协商签订本搬迁安置协议：

一、乙方自愿选择在 建房。乙方自愿承担甲方场地平整、土地及青苗、林木等补偿成本费用

元，委托甲方在乙方应得的同步搬迁补助款中扣收。乙方保证自建(包括委托代建)住房建筑面积不超过人均25平方米；乙方保证 年 月前完成搬迁任务；乙方保证房屋一定按照统一设计的图集选择房屋户型和风貌修建；乙方保证自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林。

二、乙方自建(包括委托代建)住房。甲方必须根据乙方以下进度或验收情况，按照县人民政府公布的补助标准及时拨付资金：

乙方完成建设入住新房，自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林、验收合格后一次性拨付 20000 元。

乙方收取补助资金的银行账户是：开户银行：

户名：，账(卡)号：

三、若乙方委托甲方统一建修或与统建安置房一并修建。乙方保证按照工程进度，及时给甲方支付建房费用，完成房屋基础工程(以基础正负0为标志)时交付 元；房屋主体竣工时交付 元；在乙方自行完全拆除旧房并对宅基地复耕或还林、入住新房和工程完工后，双方及时进行结算找补，若乙方拖欠应付给甲方代建房屋的结算尾款，乙方不得拿钥匙入住，逾期3个月及以上的，乙方必须承担相应的各种损失，并算乙方放弃同步搬迁补助费用，甲方有权通过变卖房屋扣收欠款。

甲方代收乙方建房款的银行账户是：开户银行：

户名：，账(卡)号：

四、乙方保证完全严格遵守本协议约定。如违反第一条相应约定，即算乙方严重违约并自动放弃享受易地扶贫同步搬迁全部补助资金的资格；乙方自愿在县相关部门作出验收不合格结论后1个月内，退还已领取的全部易地扶贫同步搬迁补助款，补清甲方代为垫付的建修款。

若乙方逾期不还款或不拆旧房复耕或还林的，甲方有权申请法院强制执行；乙方如有套取国家项目资金的违法行为，甲方有权移送乙方到司法机关，依法追究乙方法律责任。

五、甲方保证按照本协议约定及时给乙方拨付补助资金。逾期拨付的承担相应利息损失，但因乙方中途变更银行账户或乙 — 6 — 方没有按时提交合格、齐备的自愿搬迁申请、建房和拆旧房影像等相关资料的情形除外。

甲方保证集中安置点选择符合国家相关规定，如因此给乙方造成损失的，应当予以赔偿。

六、本协议一式五份，甲乙双方各执一份，县以工代赈办、财政局、剑雄农业投资有限公司各留存一份。

甲方(签字盖章)： 乙方(签字盖章)：

时间： 时间：

搬迁合同(篇3)

用人单位(甲方)：

职 工(乙方)：

甲方因工作需要临时招用工作人员，乙方申请应聘。经研究，甲方同意招聘乙方为临时工，并自愿协商达成如下协议：

一、协议期限

本协议自20__年1月1日至20__年10月3日，乙方达到退休年龄为止。

二、工作任务

乙方同意并服从甲方的工作需要，在农村公路养护岗位承担工作。

三、劳动纪律

乙方应做到：

1、思想品行端正、遵纪守法、作风正派;

2、身体健康，能适应所聘岗位的要求。

3、乙方在甲方安排的工作期间内，应自觉遵守甲方的各项规章制度，服从管理，积极完成工作。

四、甲乙双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务

1、负责乙方的日常人事管理;

2、在履行聘用合同期内负责支付乙方工资，每月捌佰圆(800元)，支付用人单位承担的养老保险金，并给予乙方每年140元，交纳城镇居民医疗保险。

(二)乙方的权利与义务

1、接受甲方的管理，并按合同要求认真履行岗位职责， 服从工作岗位安排或调整，遵纪守法，圆满完成工作任务;

2、享受合同规定的工资待遇;

五、聘用合同的变更、解除、终止

1、在合同期内，有下列情况之一者，用人单位(甲方) 可以提出解除劳动合同：

(1)严重违反劳动纪律或用人单位(甲方)规章制度，损害单位经济权益，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成极坏影响的;

(2)无故旷工5次及以上的;

(3)无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁领导、严重影响工作秩序和社会秩序的;

(4)患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事另行安排工作的;

(5)被依法追究刑事责任的。

2、在合同期内，下列情况之一者，本人可以提出解除 劳动合同：

(1)被招工、招干或考入学校学习的;

(2)用人单位不能按劳动合同规定支付劳动报酬的;

(3)用人单位不履行劳动合同，或者违反国家政策法规，侵害临时工合法权益的;

3、任何一方需要解除劳动协议，应提前30天书面通知 另一方。

六、违反协议责任

一方违反协议，给对方造成经济损失的，应根据其后果和责任，按有关政策予以适当赔偿。

七、调解与仲裁

双方履行本协议如发生争议，应先协商解决，协商无效，当事人可在争议发生六十日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁;对仲裁裁决不服，可在收到仲裁裁决之日起十五天内向甲方所在地人民法院起诉。

八、本协议期限届满自行终止。

九、本协议书一式三份，用工部门、临时工本人和区人事部门各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

搬迁合同(篇4)

甲方：_________

乙方：_________

为了合理使用设备搬迁费用，安全顺利完成设备搬迁工作，经甲、乙方认真磋商，达成如下协议。

交由乙方承运搬迁。乙方接到甲方通知后，吊、运车辆应3日内进入甲方指定场地，乙方吊车进场后所有设备的吊卸工作由乙方承担。

2．甲方拟将设备的上述工作的吊车，运输板车的使用费一次性包给乙方。

。此费用乙方包死不动。

4．乙方装货拉出拆卸现场之后保证在_________天之内运至甲方卸货工地。因气候等意外因素影响，可酌情延期。

，作为去程过路过桥等途中所需资金。

6．甲方不负担乙方司机食宿及乙方车辆维修费。

板车及货车，并按甲方指定的路线运输，以确保吊卸、运输过程中的设备安全。如因乙方不按甲方指定路线、速度行驶造成设备损坏，由甲方根据实际损坏估价，乙方来赔偿。

板车及货车费用与支付

（。

（，作为启动资金，等所有板车、货车（包括其它承运单位车辆）装完货后，甲方再付_________元整，剩余的_________元整待乙方承运货物到达目的地后一次付清。

（3）其他说明：乙方将甲方的设备拉往目的地并安全卸货后，甲方接货人员出具运输完工证明，据此作为最后结算依据。

乙方另外商订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。10．本协议一式四份，双方各执二份，双方签字盖章之日起自动生效，合同支付完毕后失效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

搬迁合同(篇5)

(甲方)：_________________

(乙方)：_________________

就甲方委托乙方搬迁事宜，经双方协商达成如下协议：

一、甲方应将搬运的小件物品提前打包、整理，文件资料要装箱封好，电脑要拆掉连线，所需搬运物品集中堆放。

二、乙方应派专业负责人员，配合甲方工作。

三、乙方在搬运过程中，做到服务热情周到，保证物品完整无损，服从甲方的分配与指挥，将物品码放到位，如在搬运过程中发生丢失或损坏，乙方应负责赔偿。

四、搬迁日期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，具体搬迁时间待电话通知而定。

五、搬运费用：每车次_________元人民币，按实际车次结算。

六、结算方式：甲方在全部搬运结束后_________个工作日内结清运费，乙方同时提供正式运输发票。

七、未尽事宜，双方协商解决。

八、此协议_____式_____份，双方各持_____份，双方代表签字后生效。

甲方(签名)：_____________乙方(签名)：______________

__________年______月_______日__________年______月_______日

搬迁合同(篇6)

甲方：

乙方：

甲方委托乙方承担（车间内）清洗线（，乙方负责拖拉就位。双方在友好协商的基础上本着互惠互利的原则，达成以下协议：

1. 本次由乙方承担的搬迁工程内容包括：

（1） 以上的设备由车间内搬迁；

（电、气由甲方负责拆除。

2. 工期：

年月日至年 月日完成，具体日期如有变动，以甲方书面通知为准。因甲方原因等，未具备正常施工条件而造成的工程拖期不追究乙方的责任。

3.工程造价：

工程总造价为：壹万元正

结算方式：

4.设备搬迁完一次性付清。

解除：

5.1 本合同的甲方需要变更合同时，必须以书面形式通知乙方，双方协商另行签订的修订补充合同后，变更即生效。

5.2 如甲方潍坊有关法律规定或合同规定，造成无法履行合同，责任方赔偿因此给乙方造成的实际损失后，方可解除合同。

6.约定事项：

安全措施、施工方案及工程进度，遵守甲方厂规厂纪，服从统一指挥，所有

起重设备在使用的.必须严格检查，确认合格后方可使用。设备起重前应检查绳索的完成状况，起重离开地面后应再做检查，确认无异常后方可吊起。每台设备在搬迁应与甲方代表一起进行核对工作。设备搬迁过程设备的保管责任由甲乙双方共同负责。

以保证作业区域和通道无障碍。

6.3 搬迁过程中超出乙方承担的搬迁工程内容而甲方追加的项目，乙方应积极配合完成，追加项目费用由甲方按实际发生工程量另行计算。

6.4 乙方必须保证设备从拆解至装车均有专人负责，乙方人员必须严格主意施工安全，乙方在施工过程中的责任事故由乙方负责。

6.5 甲方安排相关人员现场监督施工质量，并负责协调施工中的现场问题，搬迁工程由乙方承包，对工程质量及工期负全部责任，乙方保证甲方设备的安全，如因乙方责任在工作过程中发生意外事故造成甲方设备损失的，乙方负责弥补损失或按设备部件赔偿直接损失。

7.合同纠纷解决方式：

如因双方之间签订的合同、协议或发生的其他业务发生正义，双方应友好协商解决，协商不成时，按《合同法》向人民法院诉讼解决。

8.合同生效条件及份数：本合同正本四份，具有相同法律效力，甲乙双方各二份。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

搬迁合同(篇7)

根据国家有关法律规定，甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方搬迁办公室物品及设备事宜，签订本合同，以便共同遵守。

甲方委托乙方搬迁的办公室物品及设备（统称货物）包括：

1、文件柜、打印机、传真机、木质办公桌等；

2、其他办公室物品及设备。

货物的具体名称和数量见需搬运货物清单（附件一）。

XXXXXXX办公室，包括搬出地点和搬入地点的货物包装拆装、楼内搬运、装车卸车、成品保护、废品清运，以及搬出地点和搬入地点间的运输等工作。乙方还负责提供搬迁过程中所需的运输车辆、搬运工具和包装材料等各种设备物资。

预计为XXXX 年 XX 月 XX 日。甲方可对该时间进行调整并提前 3 日通知乙方。

乙方提供的搬出地点和搬入地点间的运输车辆车型为 ，共 辆。

乙方投入的现场管理人员和搬运人员构成及数量为 。 乙方为此次搬迁成立专门项目组，联络方式 。

当货物被送到搬入地点后，甲方应对所运输的物品数量进行清点，经核对无误后由甲方签收货单。如甲方发现任何货物破损或丢失，需在货物被送到搬入地点后通知乙方。双方应立即就损坏或丢损的补偿问题进行协商。

对于仪器、打印机、传真机等需要检测的设备以及由乙方包装物品的隐蔽损失，甲方需在货物被送到搬入地点后进行检测，并对出现破损或内部故障的设备进行登记，并通知乙方。双方应立即就损坏或丢损的补偿问题进行协商。

（一）双方约定搬迁费为人民币 XXXX 元（不含税），包括乙方提供车辆工具、包装材料等各种设备物资以及搬迁过程中各项工作的全部费用。上述价格为固定价格，除非搬迁货物范围和地点发生重大变化且甲乙双方另行达成一致，不得调整。

（二）搬迁工作全部完成并经甲方验收合格后，乙方应向甲方书面提供最终搬迁费计收确认表。经甲方书面确认并同意付款后，乙方开具合格搬运费发票并提供给甲方以便付款（税点不超多6%，超过部分由乙方自行承担）。

1、甲方委派搬迁协调员负责与乙方联络搬迁事宜，甲方向乙方提供协调员名单及联络方式。

2、甲方向乙方提供具体搬迁时间、搬出地点以及搬入地点。

3、甲方负责委派相关人员监督搬迁过程，在装货、卸货场地监督货物装运情况，并派相关人员随运输车辆押运货物，并协助清点货物数量。

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