房产实习周记

“我没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！”生日预示着一个人在人生历程中又增长了一岁，人们会在这天不约而同地发来生日祝福语。如何写出感人的生日祝福语呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“房产实习周记”，希望能为您提供更多的参考。

房产实习周记 篇1

第一周

这一周作为一名实习房产经纪人，我的工作主要是观察和学习。我所在的房地产公司位于城市的中心区域，这里繁忙而充满活力，房产市场的竞争也相当激烈。我深知，要想在这个行业中脱颖而出，就必须具备扎实的专业知识和出色的沟通能力。

我需要了解市场上的房源情况。公司提供给我一份详细的市场调研报告，其中包含了各区域的房产价格、销售情况以及竞争对手的经营策略等。通过研究这份报告，我对市场形势有了初步的了解，并知道哪些地区的房产需求量大、价格高，哪些地区的房源较多、价格相对较低。这对我日后的工作会非常有帮助。

我开始学习基本的房产知识。我阅读了大量的专业书籍和有关的法规文件，了解了房地产市场的运作机制、购房合同的执行规定以及相关政策的法律法规。同时，我也观看了公司提供的线下培训课程，从中学习到了如何正确评估房产价值、如何与客户有效地沟通等技能。这使我对自己的专业素养和工作能力充满信心。

在第一周的实习中，我还跟着一位资深经纪人进行了外勤工作。一起去了一处新建住宅小区，因为项目开发商提供的优惠政策，该小区在市场上格外受欢迎。我注意到，经纪人在与客户交谈的过程中，非常有耐心和热情，并且能够准确抓住客户的需求，并及时给予专业的建议。我深受启发，对于房产经纪人来说，与客户的良好沟通至关重要，这不仅可以增加客户的信任度，还能提高的业绩。

除了观察和学习，我还从事一些基础的办公工作，如整理客户资料、处理邮件和电话等。虽然这些工作看似琐碎，但它逐渐增加了我的工作效率，培养了我的耐心和细心。我发现，在房产经纪人的工作中，细节决定成败，只有用心去处理每一个细节，才能赢得客户的青睐和信任。

回顾这一周的实习经历，我深刻体会到了房产经纪人这个职业的挑战和重要性。作为一名实习生，我要不断学习和提高自己的专业素养，提升自己的沟通能力和工作效率。虽然实习的第一周相对平淡，但我坚信，只要保持努力和积极的态度，未来的每一周都会变得更加精彩。我期待着能够亲身参与房产交易，为客户提供满意的服务，成为一名优秀的房产经纪人！

房产实习周记 篇2

第一周

实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的xx首先检查了一下我的xxx和xx的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“xxx”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

第二周

这周我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等xx有时间的是后请教。等到下午，我看xx有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问题，xx为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问题，还告诉我说看图就应该仔细认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

第三周

这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

第四周

这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

房产实习周记 篇3

本周我开始了在一家房产公司的实习生涯，作为一名大三学生，这是我第一次接触房地产行业。收到公司的实习手册后，我开始了我的实习之旅。手册中详细介绍了公司的历史、业务范围、实习规定以及实习生的职责。

第一天，我被安排跟随一位资深的房产经纪人参观了一处豪华公寓的销售情况。经纪人跟我分享了很多关于房地产交易的知识，包括市场行情、房价走势、购房流程等。我跟随他学习如何与客户沟通、如何推销房产、如何处理客户提出的问题等。

第二天，我被安排到公司的营销部门实习，负责整理和分析市场调研数据。我学会了如何使用市场调研工具、如何分析数据、如何撰写市场调研报告。这让我对整个房地产市场有了更深入的了解。

第三天，我又跟随一个经纪人去看房。这次的房源是一套二手公寓，房价相对较低，但装修比较陈旧。经纪人教会了我如何看房、如何评估房屋条件、如何给客户提供合适的建议。

接下来的几天里，我还在公司的法务部门实习了一段时间，学习了房地产合同的起草和审查流程。我也被安排到公司的客服部门实习，学习了如何处理客户投诉、如何维护客户关系等。

整个实习过程中，我不仅学到了很多关于房地产行业的知识，更重要的是锻炼了自己的沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神。我感到非常幸运能够在这样一家专业的公司实习，我也会继续努力，为自己的职业发展打下坚实的基础。感谢公司给我这次宝贵的机会！

房产实习周记 篇4

房产经纪人实习周记

第一周

尽管紧张而充满期待，但实习的第一周却让我充分意识到了房产经纪人这个职业的挑战性。我叫张晶晶，是一名大三学生，对房地产行业一直都有极大的兴趣，因此选择了房产经纪人的实习岗位。

在第一周的实习中，我主要负责办公室的日常事务和一些基本的市场调研工作。我发现一个成功的房产经纪人必须拥有良好的沟通能力和耐心。每天都有许多客户来询问房屋信息，他们有着不同的购房需求和预算，这对我是一个巨大的考验。

第一天，我就被要求负责接待客户。一位中年夫妇走进办公室，他们希望找到一套适合全家居住的三室一厅的房屋。我耐心地听他们描述了他们的需求，并向他们介绍了几套合适的房源。客户对房子的位置和价格有很高的要求，我感到有些棘手。我决定给他们做一份专业的市场调研报告，详细列出目前市场上符合他们要求的房源和价格。

为了完成市场调研，我每天花了大量的时间和精力浏览房源信息，联系了各大房产中介公司，还亲自去现场考察了一些房子。我发现，了解市场信息和掌握最新的房源动态对于成功地推销房屋至关重要。通过这次市场调研，我更加深入地了解到了房地产行业的繁忙和复杂。

除了市场调研，我还要协助经纪人进行一些文件整理和客户档案管理等工作。这些工作看似平凡，但非常重要。每一个客户的需求都是独一无二的，经纪人必须精确记录每一个细节，以便在未来找到更适合客户的房屋。我学到了如何系统地整理文件，如何与客户进行沟通和协调。这样的经验将对我今后的职业生涯产生很大的帮助。

尽管第一周的实习充满了挑战，但我更加坚定了从事房产经纪人这个职业的决心。通过与客户的接触，我感受到了满足他们购房需求带来的成就感。我明白，作为一名房产经纪人，只有真正了解客户的需求并提供专业的服务，才能在激烈竞争的市场中脱颖而出。

尽管我目前还只是一名实习生，但我决心付出更多的努力学习和实践，提升自己的综合素质。我期待着未来的实习生活，希望通过这次实习，能够更深入地了解房地产行业，并成为一名优秀的房产经纪人。

房产实习周记 篇5

本人在某地产公司进行房产评估实习已经两周了，这两周的实习让我对房产评估有了更深刻的了解，也让我认识到了自己在这个领域中的不足之处。

进入公司的第一天，我被分配到了房产评估部门。在这个部门里，我遇到了一些非常专业和经验丰富的评估师，他们对房产评估有着极深入的理解和研究，也给了我很多指导和启示。在这个部门里，我学到了如何进行房产评估，包括了评估的方法、技术和知识点。每天早上，我都要参与部门的例会，了解当天要评估哪些房产、使用哪些方法。然后我会和评估师一起前往现场，进行实地勘察和测量，然后他们会在我的报告上进行审查和指导。

房产评估并不是一件简单的事情，它要涉及到很多复杂的因素，比如房子的位置、面积、建筑质量、装修程度等等。每一个小的因素都会对评估结果造成不同的影响，所以我们在评估时需要非常谨慎和细致。在实际的实习中，我也遇到了一些问题，比如我对一些房产的所在区域不是很熟悉，对当地的房地产市场也了解不够，这些都给我的评估工作带来了一些困难。但我通过在实习中不断学习和探索，逐渐提高了自己的能力，也避免了一些评估错误的发生。

在这个实习中，我还认识到了团队合作的重要性。评估师由于工作繁忙和经验问题，有时候会错漏一些细节，但是在和同事一起讨论和比对后，我们能够找出和改正这些错误。这也让我明白了在实际的工作场景中，个人的能力和团队协作是密不可分的。

通过两周的实习，我的房产评估能力得到了较大的提升，我也认识到了自身的不足，这使我更加珍视自己的学习和成长。同时，我也深深感受到了房产评估这个岗位的重要性，在今后的学习和工作中，我会更加重视对这个领域的研究和学习，为自己在未来的职业发展中打下坚实的基础。

房产实习周记 篇6

房产中介实习周记

这是我第一次实习，作为一名大二的学生，我选择在一家知名房产中介公司进行实习，希望通过这段经历能够了解房产市场运作的流程，提升自己的沟通能力和业务水平。在这个星期里，我经历了许多新鲜而有趣的事情，下面让我来一一道来。

第一天，我非常兴奋地走进了公司大门。公司位于市中心繁华地段，许多高楼大厦围绕着，气派而又现代化的办公楼给我留下了深刻的印象。来到公司后，我先是接受了专业培训，了解了房产市场的相关知识和公司的运作方式。在我的导师的带领下，我还学会了如何使用各种信息平台和房产交易工具，为即将开始的工作做好了准备。

第二天，我开始真正投入到工作当中。我被分配到了一个有经验的房产中介师的组内，我的任务是协助他们进行客户接待和各种行政工作。在这个组内，我见识到了各种各样的客户，有来询问买房的，也有来咨询卖房的。有的客户对市场了解不多，有的客户对自己的需求非常明确。我很快学会了如何与客户进行有效的沟通，听取他们的需求并给予合适的建议。

第三天，我得到了一个特别任务，陪同一位客户参观房屋。这是我第一次去真正的房屋现场，感受到了真正的工作环境。我跟着导师走进了一套新楼盘的售楼处，通过导师的介绍我了解到了这个楼盘的优势和售价。随后我们一起上了楼，参观了样板房。尽管我之前在学习中了解过很多房屋信息，但是亲身参观的经历让我更加深刻地认识到了实际销售中的细节。导师告诉我，接待客户时，要注重细节和耐心，帮助客户真实地了解每套房屋的优缺点，为客户提供最合适的选择。

五天，我继续参与客户接待的工作，每天都接触到不同背景和需求的客户。有一天，我接待了一对夫妇，他们是首次购房的客户，对房屋买卖一窍不通。我耐心地听取了他们的需求，帮他们解答了各种问题。尽管这对夫妻心存疑虑，但是通过我提供的详细信息和专业建议，他们渐渐地对这项投资有了信心。通过这次接待，我真切地感受到了自己为客户带来满意的喜悦，也深深地明白了自己在这个行业中的重要性。

在这一周的实习中，我不仅了解了房产中介的工作流程，还学会了与客户进行有效沟通的重要性。通过参与实际的现场工作，我得以真实地感受到了这个行业的辛苦和挑战。但同时，我也发现了自己的兴趣和擅长之处。从客户接待到房屋参观，从了解客户需求到给予专业建议，我意识到这些工作是我乐于投入并且能够做好的。这段实习经历让我更加有信心，将来我希望能够在房产中介行业有所建树。

通过这一周的实习，我收获了很多，不仅对房产市场有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和专业知识。这段实习经验将成为我未来职业道路中的宝贵财富，我将继续努力学习，为将来的工作做好准备。房产中介实习让我明白，只有不断学习和成长，才能在这个竞争激烈的行业立足。

房产实习周记 篇7

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的'事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

房产实习周记 篇8

房产经纪人实习周记

第一周：迈出第一步

这周是我作为一名房产经纪人实习生的第一周。进入这个行业是我一直以来的梦想，因为我对房地产市场充满了热情。实习的第一天，我迫不及待地进入了公司大楼，充满了期待和紧张。

我的导师是一位经验丰富的中级经纪人，她热情友好地向我介绍了公司的组织结构和日常工作流程。我也有幸与其他实习生一起共事，他们都是积极主动的年轻人，迅速成为了朋友。

在第一天，我被分配了一份对市场进行调研的任务。我需要分析当地的房地产市场趋势、购房者的需求以及竞争对手的策略，为公司提供有关未来房屋推广的建议。这个任务对于我来说很有挑战性，但同时也是一个学习的机会。

我根据导师提供的数据和我自己的调研结果，制定了一份详细的报告。这份报告包括了一些关键的市场信息，如销售价格、房地产市场的热门区域、购房者的需求等。在整理数据和撰写报告的过程中，我学会了如何使用市场调研工具和分析数据的技巧，这对我将来的工作会很有帮助。

第二周：投入实战

第二周开始，我被要求参与市场推广活动。这让我对实际销售工作有了更深入的了解。我的导师带我去参观多个房产项目，让我了解各种户型、装修风格以及其它卖点。同时，她也向我介绍了推销房产的技巧和艺术。

在活动期间，我有机会与潜在客户互动，了解他们的需求，并与他们分享有关房产的信息。我发现自己的沟通能力和销售技巧有了很大的提高。尽管有些买家对房地产市场有偏见，但我了解到对于一些投资者来说，房地产市场仍然是一种不可忽视的机会。通过和客户的沟通，我学到了如何回应客户的问题和疑虑，同时也更好地了解了市场的实际情况。

第三周：市场分析与团队合作

第三周，我主要负责为公司进行市场分析和竞争对手的调查。我研究了竞争对手的销售策略和市场推广活动，并与导师一起制定了相应的应对策略。通过这个过程，我明白了在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的行动和策略是至关重要的。这样才能更好地定位自己，提供有竞争力的服务。同时，在团队合作的过程中，我的沟通能力和协作能力也得到了锻炼。

第四周：总结与反思

第四周，我开始了实习的总结和反思。我整理了我在房产经纪人实习期间的所学和所得，并写下了自己的心得体会。我明白到在这个行业中，市场分析、团队合作和良好的沟通能力是成功的关键。

通过这四周的实习经历，我不仅了解了房地产市场的运作方式，还掌握了如何与客户互动、销售技巧和市场趋势分析的技能。我深深地感受到这个行业的挑战和机遇，也更加坚定了自己在房产经纪领域发展的决心。

这四周的实习经历是我职业生涯中宝贵的一段经历，它不仅对我个人成长有着重要的意义，也为我未来在房产经纪行业中的发展奠定了坚实的基础。我期待着将来能够在这个行业中取得更大的成就，并为更多的客户提供优质的服务。

房产实习周记 篇9

第一天：步入新的世界

今天是我作为一名大学生在暑假期间进行的实习的第一天。我有幸被分配到一家知名的房产中介公司进行实习。虽然我对这个行业了解不多，但我对于房地产行业的兴趣一直很大，因此我对这个实习机会抱有很大期待。

当我踏入公司，我被了一位友善的前台接待员引导到实习生的办公区。这个地方很繁忙，有很多实习生正忙碌着分配文件和准备工作。我抬头看了一眼办公区的墙壁上挂着的公司画报，上面展示了该公司在房地产市场上的成就和盈利。我感到十分激动，因为我将有机会成为其中的一员。

实习导师姚先生很快就来到了我身边，他是这个公司的高级经纪人。他对我进行了一番介绍，告诉我房地产市场的基本知识以及公司的运作方式。他说：“房产中介行业需要具备丰富的专业知识和良好的沟通技巧。我们不仅要了解市场动态，还要面对各种客户的需求和挑战。希望你在这里能够学到更多的东西。”听完姚先生的话，我下定决心，一定要好好学习，全力以赴。

第二天：融入团队

经过一天的培训，我开始加入实习团队的工作。为了更好地了解房地产市场，我被分配到市场调研组。在团队的带领下，我了解了如何进行房源调研和市场分析。我们会定期走访各个小区，了解房屋价格、出租情况以及周边环境等信息。我还学会了如何填写市场调研报告，这些报告是帮助公司决策的重要依据。

在走访小区的过程中，我也参与了一些客户咨询的工作。有一次，我遇到了一位老太太，她带着一脸茫然地问我：“小伙子，你们这里有没有适合一个人住的房子？”我马上回答：“当然有，我们有多种户型可供选择，我会帮您找到最适合您的房源。”我带着这位老太太看了几个房子，最终她决定租下一间位于市中心的单人公寓。看到她满意地签下合同，我感到十分欣慰。这次经历使我更加明白，作为一个房产中介，我们不仅仅是为客户提供房源信息，更重要的是要关心客户的需求，帮助他们找到满意的住房。

第四天：面对挑战

今天是我面试的第四天，我和我的导师姚先生一起去介绍一个高端别墅给一位可能成为我们的重要客户。这次面试对我来说是一个挑战，因为这位客户在房地产行业有很多的经验，我需要展示自己的专业知识和销售技巧。

在介绍别墅的过程中，我尽量主动解答客户的问题，并向他详细介绍了别墅的优势和附加设施。虽然我有些紧张，但我努力保持自己的自信和专业度。在面试结束后，姚先生对我的表现给予了认可，并鼓励我继续积累经验。

第七天：对房产中介的新认识

在过去的一周中，我对房产中介行业有了更加深入的了解。我发现，这个行业不仅仅是销售房地产，更重要的是建立与客户的信任和良好的关系。我们需要不断学习和了解市场，及时调整策略和应对市场变化。不仅如此，作为房产中介，我们要区分“面子工程”和“实力工程”，不能追求低价而忽略质量，我们的目标是为客户提供良好的住房体验。

通过这段实习经历，我意识到房产中介行业并不是想象中那么简单，它需要我们具备很多专业知识和良好的沟通技巧。虽然一周的实习时间很短暂，但是我收获了很多，不仅对房产市场的了解有了更深的认识，还培养了一些重要的工作能力，包括沟通能力、团队合作和解决问题的能力。

在未来的日子里，我会继续努力，不断学习，争取将这份实习经历转化为进一步的职业发展机会。我相信，只要坚持努力，我一定能够在房产中介行业取得更大的成就。

房产实习周记 篇10

一周的实习经历让我对房产经纪行业有了更加全面的了解。作为一个实习生，我参与了许多不同的工作，从初步了解房屋销售流程到协助经纪人与客户沟通，这一周对我来说充满了挑战和成长。

第一天，我来到房产公司的实习办公室，被分配到一个经验丰富的经纪人身边。她介绍了公司的运作方式和我们的目标客户群体。接着，她带我一同参观了几套房屋。这些房屋的样式各异，有的是公寓，有的是别墅。通过实地考察，我了解到了不同房屋的特点，也明白了如何根据客户的需求和预算向他们推荐适合的房屋。

第二天，我开始参与到客户的咨询工作中。电话铃不停地响，我需要及时接听并帮助客户解答问题。不论是关于房屋朝向、户型还是周边设施，我都需要详细了解并提供准确的答案。这对我来说是一个很好的学习机会，通过与客户的交流，我逐渐掌握了如何与客户沟通，了解他们的真正需求，并给出最佳的建议。

在接下来的几天里，我逐渐参与了房屋的销售工作。我跟随经纪人一起拜访了几位潜在买家，并帮助她们实现她们的房屋愿望。这个过程中，我学到了许多销售技巧，比如如何引导客户，如何展示房屋的优势等等。经纪人还帮助我了解了如何处理房屋买卖合同和执行各种手续。

在实习的最后一天，我有机会完成了一笔房屋交易。一位年轻夫妇对一套新建的公寓很感兴趣，但他们对购房流程和相关政策并不了解。我主动帮助他们解答问题，并详细介绍了房屋的基本信息和价格。通过我的努力，他们对这套房屋产生了浓厚的兴趣，并最终决定购买。我感到非常兴奋和满足，因为自己的努力为他们解决了困扰，并实现了他们的愿望。

这一周的实习经历让我深刻体会到了做房地产经纪人的责任和重要性。一个好的经纪人需要具备丰富的房屋知识、良好的沟通能力和超强的销售技巧。除了帮助客户实现梦想，我们还需要不断学习和提升自己，以适应市场的变化和客户的需求。

通过这次实习，我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也收获了宝贵的经验和技能。从一开始的紧张和不确定到逐渐适应并熟悉工作，这一周的实习让我对自己的职业选择更加有信心。我将继续努力，不断学习，成为一名优秀的房地产经纪人。

房产实习周记 篇11

实习周记(第六周) 4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习周记(第七周) 204月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注

意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记(第八周) 2015年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

实习周记(第九周) 2015年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必

将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记(第十周) 2015年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

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