考试动员大会语录
2024-08-02 考试动员大会语录 动员大会语录考试动员大会语录。
“在这个充满挑战的考试季，相信自己，我们定能战胜一切困难，并收获属于自己的胜利。”考试是磨砺自己人生品质的一把石刀只有经历考试才能变得更强大。考试是自己为理想奋斗拼搏的，备考祝福语能够让考试学生更加信心十足，您见过哪些吸睛的考试祝福语呢？"下面是有关'考试动员大会语录'的一些必读介绍不容错过"，在这片文字的海洋中愿你找到美好的体验和感悟！
考试动员大会语录(篇1)
1、拥有正确的学习方法和科学的时间规划，我们才能在考试中游刃有余，不被压力所困扰。
2、每个人都有自己的弱点，但考试是一个机会，我们可以用知识去克服自己的不足。
3、考试是对我们知识与能力的检验，所以让我们把复习当作战胜自己的征程。
4、考试并非人生的全部，但它却是我们实现理想的重要一步。
5、同学们，考试并不可怕，只要我们充分准备、冷静应对，相信自己，定能展现出最好的实力。
6、在这个充满挑战的考试季，相信自己，我们定能战胜一切困难，并收获属于自己的胜利。
7、同学们，即将到来的考试决定了我们的未来，让我们以饱满的热情和坚定的信心迎接挑战。
8、我们要树立正确的学习态度，不抄袭、不作弊，遵守考场纪律，以诚信为本，追求真正的成绩。
9、尊敬的全体同学们，今天我们召开这次考试动员大会，旨在提醒你们重视备考、努力拼搏，为了未来的梦想奋斗不息。
10、考试并不是生活的终点，而是通向更高境界的一道门槛，让我们努力迎接，勇往直前。
11、同学们要学会总结复习方法，找到适合自己的学习方式，切忌盲目跟风，要有自己的独立思考和判断力。
12、每一次考试都是实现梦想的机会，所以让我们珍惜这个机会，奋力向前。
13、学习是征服困难的武器，只要我们坚持不懈地学习，就能征服任何难关。
14、没有求知欲望，我们无法在考试中取得优异成绩；没有恒心和毅力，我们无法在长期的学习中取得成功。
15、无论考试结果如何，我们都应该胸怀感激，因为它让我们不断成长和进步。
16、宝贵的时间不容浪费，让我们用每一分每一秒去拼搏，争取理想的成绩。
17、在备战考试的道路上，我们需要战胜懒惰，攀登知识的高峰。
18、同学们，我们是一个团队，共同拥抱成功的梦想，我们要以团结一心的力量去迎接考试的挑战。
19、我们已经经历了无数次的考试，但每次都同样重要，因为它们是我们前进的阶梯。
20、在距离考试不远的日子里，我们要更加用心地学习，为自己的梦想奋斗。
21、拥有正确的学习方法和良好的时间管理，我们能够更高效地备考。
22、坚持、努力、勤奋是考试成功的法宝，只有不断努力才能收获辉煌的成绩。
考试动员大会语录(篇2)
23、扎实的基础是考试成功的保证，让我们从今天开始，每一天都踏实地积累知识。
24、考试无法预测未来，但它可以改变我们的未来。珍惜这次机会，用心去经历每个知识的碰撞。
25、亲爱的同学们，明天就是我们期待已久的考试，让我们一起鼓足勇气，全力以赴！
26、考试不仅仅是对知识的检验，更是对我们综合素质的考核，要注重平时的积累和提升，不止步于单纯的应试。
27、考试既是对自身学习成果的一次检验，也是我们实现梦想的起点。
28、成绩只是一时的，努力却是永恒的，让我们把握住每个学习的机会，为未来努力奋斗。
29、以上句子内容多样化，既有激励人心的呼唤，又有鼓励同学们面对挑战的指导，以及谆谆教诲的智慧。
30、考试动员大会在即，让我们以饱满的精神和骄人的成绩展示我们的才华。
31、不管考试得失，我们都要坚持追求知识的力量，它将引领我们走向更广阔的未来。
32、考试就像一次长跑比赛，我们要保持稳定的节奏，不轻言放弃，不急躁冲动，坚持到最后一刻。
33、考试时光即将到来，让我们在紧张的准备中保持冷静，相信自己的实力。
34、参加考试是我们的权利与责任，所以让我们以最好的姿态迎接每一次考验。
35、别忘了，考试过后有许多机会等待着我们，所以无论成绩如何，我们都要坚持前行。
36、考前的紧张和压力是正常的，请相信自己的实力，你比任何困难都要强大。
37、成功不是偶然的，它是通过努力和坚持一点点积累而来，考试也是如此。
38、考试只是时间的记录，真正的价值在于通过学习改变自我，成为更好的人。
39、考试的胜利需要自信和勇气，相信自己，我们定能创造奇迹。
40、不管是顺利还是困难，都是成长的机会，让我们积极面对，努力超越自我。
41、赢在考场，输在考场，只是一瞬间的事情，但从考试中学到的东西将伴随我们一生。
42、每一次考试都是我们成长的机会，让我们用智慧和努力铸就辉煌。
43、考试是一个展现自己的舞台，我们要尽情展现出我们的才华和能力。
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2025动员大会心得体会
为了更好的加深阅读的印象时，此时我们选择将其写成一篇心得体会就是一个不错的选择。心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，经过精益求精生日祝福语网小编为您呈现了“动员大会心得体会”，阅读后如有所感请将本网页网址收藏以便随时阅读或分享给他人！
动员大会心得体会(篇1)
一、存在的主要问题
1、在平时表现中片面地自我满足，自认为工作好、表现好，没有什么问题需要自查自纠。同时觉得自己虽有缺点，但问题不大，都是小毛病，对“纪律作风整顿教育”的责任感、危机感认识片面，反映出我对“纪律作风整顿教育”认识存有偏差，态度不够端正。
2、开拓创新的精神不强。虽然，过去在自己的本职工作中做得也不错，但为大局的工作做得较少，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。特别是管理了慢病工作后，认为自己工作基础差，业务知识弱，工作难度大，以致曾出现畏难情绪，没有针对实际情况，主动地去寻出路，想办法，解难题，因此，工作上还没有大的起色。
3、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成上级机关和领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。有时由于工作的重复性，图个省事，照搬照抄，只要按时完成工作就算了事了。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研的精神。
二、存在问题的主要原因
上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：
1、政治学习不够，理论功底浅薄，参加单位集中组织的学习多，自学少，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。
2、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
3、业务水平不高，不够钻研，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套学习业务知识的计划，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。
三、今后的整改措施
1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。我今后要提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成各项任务。
2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己的本领；要讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养；要开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。
3、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。目前对我而言，最大的问题是要加强业务知识的学习，一定要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。无论在何时何地都要老老实实做人，认认真真工作。
动员大会心得体会(篇2)
我有幸参加了由公司组织的这次动员大会，虽然在会上我们没有发表自己的看法，但我们都能听取领导对我们工作的指导，使我们在思想认识方面上有了新的提高，同时，我们也清醒的认识到我们的工作中仍存在一些不足，如：
1、对于员工的关心不够深入，对员工的关怀不够。员工队伍中有些人思想比较保守，缺乏刚毅力，不能将个别员工的思想动态转化为工作的出发点和落脚点，在今后工作中，我将加强员工的思想工作，引导他们树立正确的人生观、价值观，使他们的工作态度向着积极向上的方向转变。
2、员工培训方面做的不够到位，缺乏系统性，不能很好的结合员工实际，缺乏对新知识的学习，在今后工作中我将加强培训的力度，将员工培训与培训计划相结合，进一步提高员工的技能。
3、对公司发展的理解还不够透彻，对公司的一切制度和办法了解不够清楚，有时对于员工对工作的建议或要求不能很好的满足。
在今后工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责地做好各项工作，不辜负公司的期望。
动员大会心得体会(篇3)
今天是10月的第二天，也是湖南科技大学新生军训的第一天。在一些突如其来的军训中，我们迎来了新的生活。
今天早上，天还没亮，我就匆匆醒来了。匆匆洗漱后，匆匆吃了早饭，在朦胧的清晨出发去基塔。
在军训动员会上，我们体验了传统的动员会，但也看到了一个很特别的地方:军训教官的展示。他们只是比我们大一两岁的学长，却比我们少了毅力和成就感。
在今天的`训练中，我因为表现不好而受到了惩罚，我非常努力地经历了训练。我感受到了咬牙忍耐的力量，这种力量来自于毅力和决心。令人惊讶的是，虽然磨的脚痛，勒的胃疼，想死，但我还是咬紧牙关坚持了下来。
最后，今天是磨炼人心，锻炼意志的一天。虽然这一天我吃了很多苦，但也学到了很多。
最后，感谢书记的指导，感谢教官的培养，感谢辅导员、班级、志愿者的陪伴。谢谢大家！
动员大会心得体会(篇4)
上周，我局开展了六树六争活动动员大会，说实在话，会上我认真的学习了“六树六争”活动的实施方案，细心听取了王书记的动员报告。我觉得，活动的实施方案制定的很切实际，王书记对我局现有的现状及对同志们的思想剖析和对已经出现问题分析的很到位，很准确，很精炼。确实，细心想来，本次“六树六争”活的开展已经是势在必行，到了不开展不行的地步了。是的，作风正，万事行，开展“六树六争”活动是创先争优活动的继续、延展和深化，是充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的重要抓手。在前年、去年，我们开展的创先争优的一系列活动当中，我局干部职工的精神风貌和工作激情确实得到了较好的激发，因此才有了去年我局行风评议以绝对的优势取得全市第一名的好成绩，才有了去年城乡居民社会养老保险国家试点责任目标的提前完成并领先于郑州市六郊县的骄傲。但是，万事万物都处于不断的变化当中，特别是去年各项责任目标完成之后，我局不少同志有了松懈情绪，各种自由主义、散漫之风开始蔓延，从个别人到部分人，从部分人到小团体，已经影响到了科室甚至全局工作的开展，因此，我认为，此次活动的开展相当及时，相当的必要，各个党支部和党员干部要在此次活动中深刻认识、准确把握，强化“六树六争”的活动主旨，在推动我局社保事业发展、促进社会和谐、服务人民群众的实践中不断改造自己，提高自己。积极主动的树立责任意识，高标意识，强化精品观念，按照“六树六争”活动的要求，积极转、主动转，通过转变，不断探索提高自身政治修养和业务素养的`的新路子，促进我局社保服务水平和服务质量的全面提升。
王书记的“诚”“严”“实”要求使我感受很深。不错，要开展一项活动，必须要诚心去做，严格按照方案的主治思想去做，实实在在的去做，这样才会真正的做得好，做出效果，对此，我也有几点感想：一是我们要强化创新意识。就是要有新举措确保本次活动的开展取得新成效。我们要立足本职工作，发动群众、大胆挖掘、积极整改，千方百计开创我们社保队伍的新局面，为“眼要明”、“手要快”，摒弃“等、靠、要”思想，不能“一停二看三通过”，更不能满足于四平八稳，让机会白白错失，而要一鼓作气、滚石上山，四面出击、掌握主动，让机遇为己所用，时刻谨记为民服务的宗旨。三是要强化为民意识。要常怀为民之心、善谋为民之策、务求为民之效，坚持，多为群众办看得见、摸得着、感受得到的好事实事，并要长期坚持下去、持续下去，切实解决好涉及群众切身利益的重点难点问题，积极服务好办事群众。四是要强化责任意识。一切从实际出发，抓重点、抓关键、抓突破，想实招、办实事、求实效；要大兴求真务实之风，苦干实干，开拓创新，不图虚名，不做表面文章，一步一个脚印，不达目的不罢休，不见成效不“收兵”，切实将此次活动当成提高自己，锻炼自己的一次大练兵。
动员大会心得体会(篇5)
为让入党积极分子树立积极向上的大学生形象，充分了解认识党课学习的重要意义，积极向党组织靠拢。文法学院雷锋连于11月6日在D204举行第十八期党课学员动员大会。党总支组织委员范勇振老 师，党总支青年委员、雷锋连指导老师张桂荣出席，各支部党支部副书记及第十八期入党积极分子参加。
大会由雷锋连连长张蒙宣读第十八期党校培训分组和党课安排开始，第十七期党课优秀学员学生代表高亚楠发言：他们表示通过第十七期入党积极分子培训班学习，进一步明确了入党的基本条件，端正确入党动机。第十八期党课学员学生代表曾恺伦表示自觉执行党的基本纲领和基本路线，做一个合格的入党积极分子。
最后，范勇振老师进行总结讲话。“成为入党积极分子是向党组织靠近的重要步骤。要成为一名合格的党员，首先要端正入党动机，明确入党目的，系统学习党的有关理论知识，树立正确的世界观、人生观和价值观。”而党课的学习真正是为了让同学们在思想上行动上积极向党组织靠拢。从理论学习上，范老师希望同学们做到明确培训意义，提高思想认识，加强党性锤炼，提好自身修养，端正学习态度，确保学习实效。从实际生活中，也对同学们提出三点要求：
一、踏实努力学习，创造良好的学习氛围，发挥先锋模范作用;
二、响应学校号召，用实际行动为文明校园作出贡献;
三、关注时政，将个人理想与党和国家建设结合起来。积极分子是一种身份，更是责任、奉献与动力的象征。
希望同学们将这次学习作为新的起点，积极参加党的活动，自觉接受组织培训，不断提高完善自己。学员们均表示会主动学习会议精神，了解党团最新方针政策和奋斗目标。
动员大会心得体会(篇6)
x月xx日晚，我院召开了“XX学院20xx届实习动员大会”，虽然之前有过一次动员会。有过一次实习。可是想到自己就要去顶岗了，还是异常激动。除了要完成的任务和要提交的一系列材料外，作为实习生的我们还应注意一下几点：
第一，要注意我们的身份和形象。
为人师表，我们最主要的外在形象——穿着应庄重典雅，行为举止应有一个老师的样儿。作为当代大学生、作为师院的学生、作为政法的学生，必须时刻明白自己所代表的不是自己。而是一整个学院的形象。即是学生又是老师的我们应时刻明确自己的身份和地位，对实习学校的老师应注意礼貌问题，应主动问好。
第二，应主动维持办公室的卫生和纪律
学校一般都会给实习老师一个办公的地方，作为实习生的我们应认真做好办公地方的纪律和卫生，不在公共场合大声喧哗吵闹，主动打扫，不应认为那是谁谁谁的事。
第三，关于考勤：要遵守我们学校和实习学校的规定
严肃纪律，有事返校应向老师请假，认真遵守我们学校的规章制度和实习学校的规章制度。
第四，关于男女交往问题
与学生保持适当的距离，特别是与异性学生。要处理好各种人际关系。中学生是禁止谈恋爱的，大学生可以。但作为老师的我们在实习学校应尽量少与自己的男（女）朋友出双入对，以免造成不良影响。
第五，充分备课，多听课，全心投入，虚心求教
可利用暑假的时间通读初中思品教材并备好相关的课；要注意的是备课前要读懂教师教学用书，确定重难点并做好相关练习，以防学生问时自己不会；去到实习学校后要多听学校老师的课，虚心求教；尽量少犯、甚至不要犯知识性的错误。
第六，合作共赢，实现发展
如若有搭档，搭档之间应相互鼓励、相互扶持，合作共赢，共同发展。要时刻明确自己的教师身份，与搭档有不合的意见时应尽量私下解决，不当着学生的面说搭档的不是。
第七，要有问题意识和研究心态
xx月xx日我们要确定毕业论文题目。在实习之时，我们可以时常带着问题意识和研究心态去开展教学工作和班主任工作，可以把教育调查报告和我们论文的选题结合起来，好好研究。
动员大会心得体会(篇7)
动员大会心得体会
3月，我们卫生院召开了动员大会，党组织对此次教育实践活动高度重视，按照上级党委的要求，落实我市及钦南区委的部署，院长带领大家认真学习党的十八大会议精神，通过反复学习，我有如下心得体会：
一、开展群众路线教育实践活动要有实际行动
作为基层党员，走群众路线，坚持为人民群众服务，不仅要写在纸上，挂在嘴上，记在心上，更重要的是落实在行动上。通过扎实开展有效的实践活动，让全体党员、医护人员增强服务意识，把人民放在心中最高位置, 以饱满的工作热情和良好的精神风貌为民办实事，为民做好事，为把我们小小的卫生院建设成为和谐、文明、发展的医疗单位而共同努力。
二、开展群众路线教育实践活动有重要意义
在全党开展群众路线教育实践活动，是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大部署；是顺应群众要求的重大部署；是实现中华民族伟大复兴的中国梦的坚强保证。实现党的十八大确定的目标，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，为实现党的十八大确定的目标任务而努力奋斗。
三、开展群众路线教育实践活动对每们党员都有要求 刚开始，我认为，我只是一名普通党员，又不是领导，只有领导才要加强学习，加强认识，为人民群众服务，现在想想，这种想法是错误的，其实，每一位党员，就算是我们这种最普通的党员，在基层里也是起着很大的作用的，其实我们普通党员的一举一动一言一行也是代表着党的宗旨的，也是关系到党的形象的。平时总认为，党内有些不正之风，影响了党的声誉，加强学习，应该以那部分有不正之风的领导干部为主要对象，纠正这些不良行为和风气，才能体现党的先进性，至于普通党员，则做好自己的本职工作就可以了，但现在也觉得，这也是不足的认识，如果每位党员都推卸责任，认为加强学习，提高觉悟只是高层干部的事，那我们的党就危险了，我们党有八千万党员，是一个庞大的组织，如果大家都认为事不关己，不自觉去为这个组织服务，那这个组织就是缓散的，就算高层干部再积极，也无法改变得了缓散的局面，反之，如果广大党员有良好的素质，有觉悟，那么，即使有些腐败行为，最终也会被大家所抛弃或清除，所以，基层党员的学习重要性就可想而知了。自从动员大会后，我更自觉地履行自己的职责，在工作中，在群众面前树立良好的党员形象，不怕苦不怕累，以自己微薄的能力为群众服务，并且尽能力向病人们或家属宣传党的新时代政策，我想，如果大家都能全身心去做好这些，那我们的党会更先进，更伟大。
2025销售动员大会发言稿
“亲爱的，我只想告诉你：你的一切都在牵动着我的心，永远深爱着你。”生日是一个人每年中最重要的日子，人们除在这一天会欢聚一堂外，还会发送祝福语。如何面对不同的对象送上自己的特别的生日祝福呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2025销售动员大会发言稿”，仅供您在工作和学习中参考。
销售动员大会发言稿(篇1)
同志们:
当前已进入“三秋”大忙时节，秋播、秋收、秋管的任务十分繁重。今天这次会议，主要任务就是对以苹果促销和秋播工作为重点的当前农业生产工作进行全面安排。今天参加会议的既有县乡村的干部，也有多年来从事苹果营销工作的客商代表，会议规模之大、规格之高，是近年来没有的。
农业、农村、农民问题，核心是农民增收的问题。近几年，中省市相继出台了一系列强农惠农政策，有力地促进了农业和农村经济的发展，农业基础设施条件明显改善，农村面貌发生了根本性的变化，农民的收入水平也得到了很大提高。但实事求是地讲，我县的自然条件并不优越，境内沟壑纵横，梁峁交错，特别是水资源匮乏的问题较为突出;农业基础条件还很薄弱，抵御自然灾害的能力还不强，还停留在“靠天吃饭”的阶段，现代农业装备水平还很薄弱;苹果、生猪等主导产业仍在加快培育之中，规模化、标准化、产业化水平还不高，产业优势还没有转化为经济优势，等等，这些问题，都直接影响农业和农村经济的发展。从近年来我县农民人均现金收入情况来看，尽管增幅很大，但绝对值并不高，而其中绝大部分属于转移性收入，在全市始终排在后边，加之受农产品价格和自然灾害影响，农民收入的稳定增长机制难以形成。可以说，促进农民增收已成为摆在全县各级面前的首要任务，我们必须要以对人民高度负责的态度，毫不放松地抓好农民增收工作。
一、优化环境，强化措施，全力做好以环境保障为重点的苹果促销工作
苹果是我县的主导产业、优势产业、增收产业。苹果产业的发展，产是基础，销是关键，只有产量增加了、质量提升了、销售搞好了，才能促进产业发展和农民增收。所以说，产和销二者相辅相成，不可分割。
先说一下苹果产业的发展问题。这些年，我们每年都拿出大量的资金用于苹果产业的发展，在全县新建了一批果业基地和示范点，我们的苹果产量和质量也得到了很大提升，今年我们县财政就拿出300多万元支持苹果新建园工作，但从全省、全市范围来看，与周边的洛川、白水还有较大差距。着眼于苹果产业的长远发展，当前我们要重点解决苗源、管理和品牌三大问题。首先要解决苗源问题。苗木是产业发展的基础。这些年我们在苹果产业发展中，遇到的一个突出问题就是苗木紧缺和质量不高的问题，因此，今后我们必须高度重视苗木基地的建设，为苹果产业的发展提供基础保障，无论是企业还是个人，谁有积极性，我们就给补助，支持其发展苗木基地。其次要提高管理水平。苹果产业的发展，管理是关键。果业部门要加强对果农的培训，通过抓点示范、现场观摩等形式，大力推广优果四大技术和灯、板、带等先进技术，通过标准化的生产方式，积极发展绿色、有机果品，提升果品质量。三要实施品牌战略。白水县今年投资1200余万元邀请当红影视明星许晴做代言人，在中央1套、中央7套、凤凰卫视等主流媒体滚动播出。这几年，部分客商将我们的苹果装进白水的包装箱进行销售，这说明我们的宣传还是跟不上。实际上许多品尝过苹果的人都认为苹果的品质是最好的，但我们没有打出有影响力和竞争力的品牌。因此，我们要充分利用苹果营销期间客流量大的有利时机，加大宣传力度，使更多的人了解、认可苹果，同时要鼓励龙头企业、专业合作社建立自己的生产基地，推行标准化、规范化的生产模式，做大规模，做强品牌。
销售动员大会发言稿(篇2)
尊敬的各位领导，各位同事：
通过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的酒店员工，我的同事以及关心支持酒店事业的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意，回望筹备期的那些日日夜夜和风风雨雨我深感荣幸和自豪，全体员工群策群力，克服了种.种困难，终于迎来了我们酒店的即将开业。在此，我代表酒店管理层对大家在筹备期间付出的辛勤劳动表示衷心感谢!
大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。
随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
父母亲友，他们把希望都寄托在同学们身上，这一百天至关重要;与我们结下深厚师生情谊默默奉献的老师，他们的价值靠我们来体现，这一百天至关重要。新的世纪需要人才，而大学之路是人才最畅通的渠道。
然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：
1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。
勤奋的学习加上正确的方法等于成功。只要我们全力奋斗每一天，就一定会取得成功的。我们站在春光中，信心满怀地迎接盛夏的到来。十几年的寒窗苦读、辛勤劳作，为的就是这最后的冲刺，决战的时刻。这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫、走过彷徨，积蓄力量，充满自信，变得坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平常心对待成绩，用无畏的心对待困难。
2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。
销售动员大会发言稿(篇3)
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢?我想只有让时间去验证!
今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持着健康的心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境;为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新的形势
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心;另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以來，经过xx人的不懈努力和创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列;有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成;也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成;更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求。
管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。
慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
制定策略，广开渠道
价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生;只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识和明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让;我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
销售动员大会发言稿(篇4)
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家早上好！
今天，我们在这里举行义顺公司州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！
同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！
现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。
天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。业已形成的四大优势是：
第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。
我们在州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。
第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。
第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。
第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已开创的八个方面的喜人局面是：
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作福进门，五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取（派员协助建网。（3）政策促销给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在；制作横幅；酒店包厢门帘；购置价值；在省广播电台每天；参加经销商业务会；在全省搞堆头促销。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。
以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不回避一些存在的问题：巩固它、发展它还任重道远。业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。
大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出。
二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。
四、宣传方面：的车体广告。再投放四个月的全省广播广告。印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。
我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。
同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。
同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。
销售动员大会发言稿(篇5)
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。
随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。销售动员大会发言稿3篇。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。
然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：
姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。
2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。
老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。
旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。
5重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。
以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好
产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！]
20xx年7月20日下午，酒店董事总经理发表了热情洋溢而激励斗志的月饼销售动员讲话：
今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着健康的心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩！。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新的形势
今年中秋不同往年，因为它是“非典”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生和健#from销售动员大会发言稿卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以來，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势。
推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求。
管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。
慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。销售动员大会发言稿顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。
制定策略，广开渠道
价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“非典”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识和明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
销售动员大会发言稿(篇6)
销售动员大会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
大家早上好！
今天，我们在这里召开义顺公司冬季营销动员会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。
在多年的合作中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍视和铭记您的爱。拥有如此坚实的业务合作伙伴和朋友，我感到非常荣幸和自豪。在这里，我要向您致以深深的谢意，以表示我们的真诚感谢。
谢谢！同时，我也要向义顺公司销售中心的全体营销人员、出口销售部门和各业务部门表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！
现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。
我们已经跨入21世纪的大门，义顺公司经历了9年的风风雨雨。目前，我们在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八大可喜局面。
业已形成的四大优势是：
第一优势：形成了较强的业务实力。义顺公司由康乐和兰州两家公司组成；现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。
公司现有职工108人，注册资本200万元。固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；成为泸州老窖集团优秀的经销商；成为滨河集团陇上情酒的大经销商；据统计，去年年底，我们的百年王妃酒已经成为兰州三大畅销品牌之一。我公司生产的“义顺”牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙古、宁夏、青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。
1999年被兰州市酒类局授予“酒类忠诚批发单位”称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市**和康乐县**授予“重合同守信用”单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州**的表彰奖励；被县建设银行认定为信用aaa级企业，是国家和县建设银行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，共捐款20余万元。
近期开展的“喝好酒，送彩票”活动预计将为社会公益事业贡献15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：
义顺公司积累了相当雄厚的管理实力和无形资产，在社会生活中具有一定的地位。第二个优势：强大的终端销售网络。
得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县**商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。第三个优势：形成强大的分销网络。
以兰州为基地，覆盖甘肃，辐射西北，形成了统一的配送网络，配送服务基本作到了及时、准确、高效、价廉。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。凭借业务部门在湖滨市场的优势，我们可以组织大量的好货为客户服务，“好品牌，我**”。
你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。
第四优势：丰富扎实的管理经验和先进的管理体系。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已创建的八个有希望的方面是：
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份
合资经营体制改革完成了所有权和经营权的科学分离。每个员工都可以成为股东，只要有岗位，就有经营权。
2、 有一种更合理、更人性化的管理方法。
3、 有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，xx年百年公主、福进门，xx年-xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
6、 我们有一大批团结、拼搏、创新的义顺人，这是我们事业不断发展的根本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。
我想大声说，我骄傲，我是不可战胜的义顺人。
7、 全省营销网络已形成相对巩固（天水、陇南除外）。采取（1）经销商品实行**制。
（2）派员协助建网。
（3）政策**给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞**，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌自从我**，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时**具有很强的时间性，商机不可失。
基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。例如：在2-4个月内，在义乌大厦、湖畔市场、西固等地悬挂3幅五粮醇广告；“五一”前后，为180对新婚夫妇免费提供600箱婚宴酒。当时，有2万多人品尝过第二代五粮醇（下称“五粮醇”）；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；汽车标牌广告9000余条（费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4.
5万元）；购买价值28万元的广告笔和*袋；门面广告212张，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台**电视广告（费用30000元）；在省广播电台每天25次为全省广告、电视台和甘肃报纸广告，连续发布（费用6万元）；参加经销商业务会议5次（费用2万元）；在全省搞堆头**1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信市场没有神话，投资是有回报的，对我们来说，市场就是一切。
所以我们对我们所作的一切没有遗憾。
以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不能回避一些存在的问题：
一。我们的省级网络刚刚建立，维护、巩固和发展任重道远。
2。一些企业的积极性还没有完全调动起来。
3、业务人员的素质还待提高。
四。我们的宣传远远不能满足市场的需要。这次会议是为了彻底解决这些问题。你很清楚，学习可以使我们获得知识、财富，提高我们的素质，提升我们的思想境界。
学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、**知识、管理知识……怎么学？我们要理论联系实际，向老同志、老同行、老对手学习。
边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、**经销商的**，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货****，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的**品以备用）。
2、 对于酒店和餐厅服务人员**，实行现金兑换盒盖政策。
3，针对广大消费者，与省彩票中心合作，开展“潇潇免费易饮好酒中奖”活动。
四、宣传方面：
一。在重点市场投放必要的点市、报纸和公交车身广告。
2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。
3、继续投放门头的喷绘。
四。又是四个月的省级广播广告。
5个。投放4万份报纸广告。
6、印发xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话
元旦前，我们将举行婚宴和献酒活动。
销售动员大会发言稿(篇7)
尊敬的各位、各位同仁、朋友们：
大家好!
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“x生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，xx集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。在这里，首先请允许我代表“xx市xx农资公司”并以获奖者的身份向各位、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢!在这里，我讲“三点感言”:
第一:xx生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。它可以将亩产量在传统使用化肥的基础上提高10-30%，还能大大改善农作物的品质，从而帮助农民增产又增收。
第二:“xxx农资公司”竭尽全力让xx生命素“扎根”xxx。过去两年里，xx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxx生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《xxxx农技》发放xxx生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在xx电视台滚动播放xx生命素50次、举办“垄上行”xx生命素大型展示活动12次，做到了在xx市，90%以上的农户知道xxx生命素，50%以上的农户使用xx生命素;我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数字对比感受使用效果，真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxxx生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。仅今年年，xx公司销售永xx生命素20000件，金额达到300 万元，取得较好的业绩。
第三:凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。在充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希望长期和XX集团，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xx生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝!
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xx集团共同放飞创业的理想。尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁:老祖宗留下一句话:“健康是金，平安是银。”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是:祝愿各位领导和同仁，天天健康!一生平安!
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为xx集团的茁壮成长尽一份绵薄之力!
谢谢大家!
销售动员大会发言稿(篇8)
第一条：超市中秋动员大会——讲话
中秋销售动员大会
中秋送爽，中秋月圆。我们公司的门店迎来了一周岁生日，也迎来了另一个挑战，那就是中秋销售目标。回想去年我们员工经受着开业的锻炼，同时也冲刺中秋的销售高峰，我们的员工加班加点，任劳任怨，无论是精神还是体力都是投入最大、付出最多、最辛苦的。
而今，我们再一次迎接挑战，我相信我们的家人一定是最棒的，因为你们爱岗敬业，不怕困难，因为你们知道自己的责任和目标，因为你们从思想上重视这次销售。为了打赢这场仗，我们必须做三件事：
一。统一思想、统一认识、统一共识。 我们的销售目标既然已经确定，各部各课已经领走了销售任务，那么我们就应该想千方设百计为了自己的目标达成，集思广益、献计献策。
为了完成销售目标心往一处想，劲往一处始。
2.充足备货中秋节是我们的传统节日，更是我们的销售**季，我们一定备足中秋礼品、酒饮、月饼、蔬菜、水果、肉品等，绝不脱销断档，再此期间各课一定及时关注库存，出现问题及时沟通，尽快解决。让消费者放心满意地购买所需商品。
3.提高服务意识服务是一种无形的东西，他的好坏直接影响着超市的效益和声誉，我们一定做好服务工作，主动热情、不冷落、不慢待我们的顾客，用我们温柔的话语、娴熟的业务知识，让顾客在咱们超市感觉到亲切、感觉到温暖，让顾客有感到宾至如归的感觉。
4.重视安全安全包括生命和财产安全，无论我们多忙、多急，安全意识时刻谨记。安全意识比泰山更重要。要及时发现和消除安全隐患，绝不堵塞消防器材和安全通道。
5.树立窗口形象我们的收银员、客服员、客梯员、送货员更要微笑服务，这个时候你们的工作更加重要，顾客最后经过你们这里完成了他们的购物之旅，用你们温柔的话语、甜甜的微笑、主动的服务，让她们高兴、满意的离开超市。中秋节期间，会有很多顾客。个部门要抓住这个机遇，用我们的勤劳和智慧打赢这场战斗。
家人们，中秋虽然很忙，但我们要统筹兼顾，在竞争中，不仅要争当销售状元，还要争当服务标兵、卫生先进、陈列典范。通过中秋销售冲刺洗礼，让我们的综合业务素质都有一个新的升华，为我们***公司***店的辉煌明天奉献出自己的一份信心、一份智慧、一份力量！
家人们！只要我们各部门精诚团结，相信我们一定能够打好这一仗，完成我们的目标，保持高昂斗志做好一线销售，这不仅是向集团交上一份满意的答卷，同时也向自己交上一份答卷！大家有没有决心？
祝**店中秋销售任务圆满成功！！！
篇二：销售动员大会发言稿
分类：工作经历2011-02-16 00:21
尊敬的公司领导，尊敬的各职能部门领导，尊敬的营销物流合作第一线的领导和同志：
大家好！
对于公司来说，创造了历史上最辉煌成就的2010年已经悄然过去，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在此，我将向您汇报市场部对公司营销活动的宏观管理方案：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、**管理、客户信用及应收货款**管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
此外，我们还增加了公司的产品基础知识简介和销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；力争全年组织两次高水平集中培训和团队活动，形成优秀的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时，提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将**管理更好地与市场调研相结合，对新产业****给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的**管理流程；对客户信用及应收货款**管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
根据去年考核的实际经验，今年将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标远高于去年，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新兴产业逐步走向市场，产品宣传推广工作的重要性和紧迫性突现出来。在这方面，我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先，公司新推出的宣传光盘（随着新行业的引入）主要由宣传部和进出口公司制作，主板制作已经完成。目前，经过我们的审核，将于2月底前批量刻制并分发给各销售单位。
接下来是公司的宣传册制作，包括总册和四册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
优化公司电子宣传资料。去年年底我们在销售人员中搞了一个***水平提高的讲座，之后组织了公司***宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进会不断的，没有最好的，只有更好的。
最后，我们计划对公司**产品营销相关内容进行全面的评审、修订和完善。目前公司的**内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对**内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。
另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业**、**和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、**变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的**更有效的工具。进一步调查阿里巴巴和其他商业**，寻找公共渠道将公司的新工业产品推向海外市场。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略规划，我们将进一步加强市场调研的探索和推广。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。
为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时，我们还将派出研究人员与销售人员一起拜访客户，或就研究课题独立走访市场，从而产生市场敏感度。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。
谢谢大家！
篇三：2014年销售誓师大会发言稿范文
尊敬的总经理、书城各位同事：
大家早上好!
时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情形还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导2014年销售动员大会。
好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过往一年的历程，我们走过的路其实不平坦，前进的每步，都刻着大家面对挫折的豪情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而自豪，我对在坐各位布满信心、也对团体公司下达的2014年各项指标完成布满信心。
在这里我想回顾一下2013年书店的运营情况：每一个xx的完成情况。
xx一年来各项工作的展开温柔利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛苦付出。
销售动员大会发言稿(篇9)
各位领导，同事：
大家好！
今天是我们xx保健一月一次的员工大会很高兴各位家人积极参与。首先感谢各位上晚班的家人与请假休息的家人放弃自己的休息时间赶到公司开我们一月一次的员工大会借大家的双手给他们三遍爱的掌声，谢谢大家！
感谢来自从五湖四海的兄弟姐妹们加如xx保健与xx保健同甘共苦为xx的明天而努力谢谢大家！把三遍最热力的掌声送给优秀的自己。
xx保健开业半年多它本着以技术求生存、以服务求发展的理念创下了良好的口碑，得到同行业的认可和社会各界人士的一致好评，当然xx保健这些优异的成绩是在站的家人们不断的付出、不断的`努力而得到的。
大家都知道服务行业竞争很大，我们要在同行业中立于不败之地，哪就必须把技术、服务做到极致。不断的创新、不断的摸索，在战国时期有一个大商人叫白圭，他曾提出了国家赖以生存的五个条件，它们分别是信、名、亲、财、功。我们也以这五个条件作为xx保健发展的基矗信是企业存亡的最基本因素，失信于天下必亡国，失信于客户，企业谈何能发展！名是企业的名声，声名狼藉必不长久，人过留名，雁过留声，我们树立的是xx保健的声誉！
动员大会的心得体会(汇集十二篇)
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。以下是小编帮大家整理的动员大会心得体会，欢迎大家分享。
动员大会的心得体会 篇1
新学期动员大会是一个重要的时刻，它不仅标志着新学期的开始，也为我们即将面对的学习和生活注入了新的动力。参加这样一次大会，让我感受到了一种新的责任感和使命感。
大会伊始，校领导激情澎湃的讲话深深触动了我。领导提到，新学期意味着新挑战、新机遇。作为学生，我们应该把握机会，勇于迎接挑战。听到这里，我的内心充满了斗志，仿佛看到了自己在未来的学习旅程中，克服种种困难的决心。不少同学在听到激励的言辞后，都纷纷表示要在新的一年里努力拼搏，实现个人目标。
接着，老师们分享了许多成功的经验和学习的方法，这让我对未来的学习有了更清晰的方向。面对繁重的课程和即将到来的各类考核，我们不能仅仅依赖于以往的学习习惯，而应该积极寻求有效的学习方式。听完老师的建议，我意识到，主动学习、自我管理以及合理规划时间的重要性。以往在学习上遇到的挫折，往往是因为缺乏科学的学习方法。这次大会中提到的学习策略让我对自己的学习方式进行了反思，计划在新学期进行一些调整，让自己更加高效。
在大会上，同学们分享了各自的心得体会。许多人都表达了对新学期的期待与憧憬，纷纷表示要努力提升自己的能力。这样的氛围让我深感振奋，也为我带来了更多的动力。交流中，我欣赏到同学们各自的目标，感受到团结的力量。在这个大家共同努力、相互支持的环境中，我对自己的前途充满了信心。
会议的最后，校领导提出，学期的开始不仅仅是一个新的起点，更是一个自我反思和提升的机会。过去的一年，我们可能有过得意的成绩，也可能有过懈怠的`时光。无论如何，重要的是在新的一年里勇敢地迈出步伐。听到这些，我意识到不论过去如何，要带着自信和决心向前走。
许多同学在动员大会后，开始制定新学期的计划表。有的同学在计划中明确了每天的学习时间，有的同学则为自己的课外活动设定了目标。这种集体的氛围让我更加坚定了改进自己的决心，想要在学习上不断进步。同时，也意识到，制定计划只是第一步，执行同样至关重要。在日后的学习生活中，我会努力去落实每一个小目标，将其细化为具体的行动。
通过这次新学期动员大会，我不仅感受到学校对于学生的关怀与期待，更重要的是，我明白了自我反思和积极进取的重要性。新学期已经开始，期待在未来的学习轨迹中，能够不断挑战自我，超越自我。愿我们每一个人都能够在接下来的日子里，携手并进，共同创造一个卓越的学期。
动员大会的心得体会 篇2
时光荏苒，岁月如梭。随着学业水平考试的结束，年级组于20xx年x月x日组织新高三全体师生在合肥新城高升学校二楼食堂召开20x届高三学生励志动员大会。
首先，朱志华副校长为学生们做了动员讲话。朱校长以自身经历诠释了高考改变命运的道理，并鼓励学生说，在这个最重要、最宝贵、最辛苦、智慧的时期，大家要沉着应对考验，并且全力以赴去争取高考的胜利。
接下来是学生代表发言。第一个发言的是文科代表孙同学。她对大家说，我们不能满足于自己已有的成绩。退一步，是为了积蓄力量跳上一个更高的平台。第二个发言的是理科代表韩宏伟。他说相信自己付出一年的辛苦，一定能考上理想的大学。文科女生轻声细语却坚定执着，理科男生情绪饱满斗志昂扬，听着他们的诉说，我们感到了力量，看到了希望。
随后，教师代表钱老师做了两点强调，第一，时间观念，良好的时间观念是高考胜利的前提与保证，为此，同学们要严格要求自己，做时间的主人;第二，我们要重视高三的每一次考试，从考试中积累经验，提高成绩。
最后，凌光明校长建议大家在高三阶段，要制定阶段性的计划和目标，有目标才有动力，有动力才能成功，同时告诫学生们一定要抓住课堂，做课堂的主人，提升学习氛围，提高学习效率。他相信在这关键一年里，整个高三年级的老师、家长将成为学生们最坚强的后盾，我们将在这个团队中共同进步，捷报频传，明年的今天将是我们圆梦的时刻。
本次动员大会，新高三的学生感受到了学校领导的殷切期望，斗志和信心也备受鼓舞，君志所向，一往无前，愈挫愈奋，再接再厉，相信我们x届高三定能不负梦想，向着胜利的方向，扬帆起航。
动员大会的心得体会 篇3
电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教导，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑漂亮的焊点，第一张自行设计的pcb版图，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充电器，好奇，兴奋，强烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩游戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。
当右手第一次挥舞起烙铁的时候，心情真是怎两个激动了得！虽然经过千辛万苦才找到那种感觉；虽然时常也不乏出现一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我仍然对此由衷的感谢。如果没有那一天的练习哪里有我值得骄傲的充电器的诞生呢？
说起那个充电器，真的就是激动啊！记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但可惜的是它们只能有分离而没有团聚的那一天。通过实习，我发现自己开始摸索到了一点门路。第一次如此清晰的了解组装一个电器的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的认识，原来无论哪都存有人类的汗水啊！
几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东东如果没有一定的耐心还真是棘手。就一个简单的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明了，不枉我画了四幅以上。“冲动是魔鬼！”试试画下这个图就知道，这就话真对啊！总的来说，我对这门课是热情高涨的。
第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感；
第二，通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神。作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力量”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务！
因为电工实习，我们学到了知识；因为电工实习，我们开始做事了；因为电工实习，我们长大，成熟了……
动员大会的心得体会 篇4
下午三点，经管学院学生会与冶金学院学生会交流会在经管楼418举行。经管学院学生会主席马越及经管学生会各部门代表成员与冶金学院学生会主席李洋及冶金学院学生会各部门代表成员共同参加了本次交流会。本次交流会旨在加强经管学院与冶金学院的沟通与联系，进一步增强两个学院由来已久的深厚友谊以及密切合作。
首先，冶金学院学生会主席李洋向经管学院为本次交流会付出的辛苦以及带给良好的交流场地表示了感谢。他说道，经管学院学生会成立较早，具有丰富的经验，期望冶金学院的各位部门成员能够向经管学院好好学习。之后，经管学院学生会主席马越向来到经管学院做客的冶金学院的同学们表示热烈的欢迎。他说道，冶金学院的学生会工作开展的有声有色，值得在座的经管学院学生会的成员认真学习，期望你们能够深入交流，有所收获，共同提高，共同进步，预祝本次交流会取得圆满成功。
随后，进入自我介绍环节。经管学院学生会各部门代表成员与冶金学院学生会各部门代表成员一一作了简短搞笑的自我介绍，其间包括所在部门，兴趣爱好等方面，这一环节气氛融洽，让与会成员相互之间有了一个初步了解。之后进入经验交流环节，两个学院的相同部门的成员坐到了一齐，细细分享着自己在工作中收获与经验，场面好不热闹。经验交流过后进入了好玩的游戏环节，两个学院的代表成员用心踊跃参与，整个教室充满欢声笑语，在游戏中，两个学院的关系
更加密切了。时间飞逝，游戏过后进入交流会的最后环节，即：“寄语未来，愿友谊长存”，两个学员的与会成员每人写两句祝福语，并装入两个瓶中，每个学院各保存一份，作为友谊的见证。
交流会结束后，两个学员的与会成员纷纷表示有所收获，并期盼类似的活动能多一些。当然，交流会也存在一些不足之处，例如：
1、时间没有得到较好的掌控，导致中间临时删掉了一部分资料。
2、由于经验不足，对一些意外事情的处理思考不周。
3、多媒体设备存在小故障也必须程度上影响了本次交流会的正常进行。
针对以上问题，我们必须用心汲取经验教训，争取下次将活动组织地更加圆满些。
动员大会的心得体会 篇5
开学第一日，我心情澎湃，又是那么的紧张。开学了，奔向另一个生疏的地方，好不习惯哦。
校园中人真多，整个学校的学生都聚集在一个校园中，出入都不便。在这陌生的地方我没有遇到一个熟人，独自一人呆在那长满青草的'操场上发呆。
过去了一个小时，老师们已经分好了班。在分班的同时，我看到了以前的同学，我好兴奋好开心，因为我很有可能和他们分到一个班我也好希望。可是事与愿违，同学们都被分到了1班，只有我一人被分到了2班。哎，孤独一人，面对着那一张张陌生的面孔，我显得很忧愁，因为我和他们没有共同语言。
也许是我的心情太沉重，天公也‘流泪’了，只好进了教室。同学们本来是排的整整齐齐的队，可是刚到教室门口，队伍就乱了，一个个抢着坐座位害怕座到最后。唯独只有我，显得那么拘束，结果成了他们的‘垫背’，到了4组的最后一个角落。哎~~~这居然还飞来了两只苍蝇，围着我转个不停，也许是它们也对我这可怜人儿产生了同情之心呢。
坐在这个教室中我能做的事只有是发呆了。班上的人都是在小学时就认识，唯独把我除外。彼此都不认识，也没有交谈过。此时我心中的愿望就是早点放学回家，不要老是当个哑巴，不说话。真是太不习惯了。
动员大会的心得体会 篇6
3月11、12、13日参加了教研室组织的同备一课书网上研讨活动，目睹了XX小学曹XX老师、张XX老师、陈XX老师对文本进行反复解读、深入剖析的过程，也折服于高启山主任对两位老师在备课过程中的精彩指导。在参加研讨的同时也有了很大收获。
一、心灵收获。感动于各位参与同备一课书的老师们的认真、勇于探索精神，感动于高主任乐于牺牲休息时间，随时随地对教师们的精心指导。反思自己，作为小学视导员，忙于各种日常工作的时间之外，除了对各小学每学期进行听课外，放松了对业务的钻研。今后，要象高主任及那些承担同备一课书的老师们学习，学习他们认真钻研教材，精研教法的做法，充实自己的心灵。
二、提高业务素养，加强指导教学能力。原来中心校没有各年级课本和课标，培训后，已和朱校长结合，暑假后订一套小学语数课本和新课标，闲余时间，加强对教材的深入研究，提高自己对文本的把握能力，这样才能更好地对教师的课堂做出有针对性的正确指导，为教学工作服务。
三、摒弃功利性，只为学生更好地发展服务。当前因错综复杂的`环境影响，很多人对教育对学生带来的长远影响认识不够，急功近利。我要从自身做起，向教研室各位领导学习，塌心教学，只求对得起本心，尽自己可能影响带动身边教师做“着眼于学生长远发展”的教师。尽可能多开展培训及各种赛课活动，为教师们搭建展示交流的平台，不断促进交流，是教师们认识到只有以学生为主体确定教学目标，“一切为了学生”的想法才能落到实处。
四、大力开展教学研究交流活动。近几年，我镇补充了一批年经教师，他们有干劲、有想法但同时缺乏经验和先进的教育理念。利用教研室开展的同备一课书活动及网络培训的良好契机，促进各校教师参与网络教研的热情，使他们认识到闭门造车的局限性，只有多吸取其他优秀教师的良好经验才能在思想上、教学能力上有提高。
我深知认识的蜕变还远远不够，能够落实到实际行动中才最重要。“十年树木，百年树人”，为了孩子们的更好未来，我愿不断努力，开拓前行!
动员大会的心得体会 篇7
开学的第一天，我们高高兴兴地上学！
到了学校，就像回到了温暖的家里。校园里，花草树木好像更茂密了。校园空气清新了，到处干干净净的。
我们的教室也换了，因为升上三年级，就到二楼去了。那里绿叶更多，空气也清鲜多了。
而且又来了许多新生，那是一年级的小学生。我们班除了班主任语文老师和数学老师没有换，其它的老师都换了。
早晨，我们在操场上举行升旗仪式，在升起的五星红旗下唱国歌，敬队礼，鲜红的国旗在空中飘扬着，真威风！
今天，还发了新课本。我们班的'男同学从楼下把许多的课本搬回班里，老师发给我们。我随手拿起一本语文书，发现里面有很多有趣的故事，我觉得都很好看，就坐在座位上兴致勃勃地看起来。语文书上有一股印刷油墨的味道，我很喜欢去闻它。
我们的第一节课是英语课，英语老师很温柔，她不发脾气，除非在我们太吵太吵，吵得耳朵都快震聋了的时候，她才会大声说我们。这一节英语课，老师让我们做卡片或做帽子，写上英语和中文名字，让她可以很快认识我们。
新的学期，我要给自己定新的目标，我要把较差的英语学好，每天要背单词，听录音，这样，我的英语才会有进步。
开学的第一天，我觉得很开心，我一定要加油！
动员大会的心得体会 篇8
12月2日上午，我校隆重召开了“提振队伍精气神，促进教育新跨越”教师动员大会，县教育局党组副书记、教师进修学校校长赖礼锋、县教育局主任科员曾荣城到会指导。
会上，罗校长作动员讲话，他首先回顾学校近段取得的成绩，并反思工作中存在的不足。他说教育是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。期待实小片区每位教育人充分发扬“崇善尚德， 团结奋进 ，敢为人先 ，追求卓越”的实小精神，“视质量为生命，把家长当知己，爱学生若子女”，努力在“全面”和“全体”上抓实教学质量管理，促进学校各项工作稳步、协调、健康、持续发展。
县教育局党组副书记、教师进修学校校长赖礼锋作了指导性讲话。他指出，县委县政府高度重视教育事业，把教育摆在“十三五”规划的首位，加大教育投入，并已经召开系列重要会议，出台相关文件支持教育发展，学校和教师应该立即行动，积极响应。他提出五点要求：一学校要把握导向，做到“能者优先”，让能干事，会干事的老师脱颖而出；二要严格考勤，整肃“懒散”问题，不能让制度实效性打折扣；三要做好绩效评估，兑现奖惩；四要开展活动，“比学赶超”，鼓励先进，提高中间，鞭策后进；五要加强人文关怀，团结协作。他指出良好的精气神是做好一切工作的前提和动力，希望全体实小人能够始终保持昂扬向上的精气神，满怀激情地迎接新挑战，勇于实践，敢于担当，争当排头兵，为德化教育跨越式发展做出新的贡献。
古人云：“树活风雨土，人活精气神。”精、气、神被认为是生命活动的根本。教师需要精气神，成就教育事业需要精气神。教育发展需要新的精神引领。“争先领先率先及教育奉献”的教育精神，就是一个学校的“精气神”。一个学校名片，提振精气神，是具有时代内涵、呼应人民期 盼，提振精气神，是一个教育的过程、实践的过程，也是净化自我的过程。对教师来说，“精”是理想信念。良好的“精气神”状态是职责所在。做一个有“精气神”的教师要不为外物所诱，踏踏实实搞教学。 “爱洒学生，情注课堂”，孜孜以求；悔人不倦。凭着执着、专注和自信，精心准备，蓄势待发，全心投入，以情感人，昂首挺胸进课堂，从从容容抓教学,这才是一个富有精气神的教师。
一名好的教师，不仅仅是要上好课，而是要用自己的精气神去感染学生。自踏入课堂的一刻起，带到学生面前的不仅仅是知识，也不仅是课堂的组织程序，同时还有精神气质，教师的一举手一投足，每一个亮相，每一个细微的神态，每一句话语，都很重要，这样才是一个好的课堂， 教师的“精气神”来源于教师的事业心、责任心、自尊心和上进心。
我们要不断学习，提高自身的修养。教师的魅力就在诸多良好的品质：个性、修养、风度、气质、幽默感，对人尊重的态度，以及对真理的追求与敬畏。在这个信息迅速发展的时代，知识更新速度非常快，社会每时每刻都是在发展的。作为一名教师，如果没有终身学习的态度和能力，不充实自己的知识，如何去教学生？如何去感染学生学习？所以，做为一名教师，我们需要不断地、终身地学习，不时地更新教学内容，才能提高学生的学习兴趣，收到良好的教学效果。 21世纪教师要提高自己的精气神，还要求教师把握时代的脉膊，与时俱进，才能适应当下与未来对教育发展的需要。
动员大会的心得体会 篇9
熬过了“黑色六月”的炼狱，如意以偿的迈进了大学的校门。大学，在激动之余，无例外会放飞遐想去编织另一个梦——一个多姿多彩的大学梦！然而，当大学生活初步被安顿下来，开始正常的学习生活之余，最初的惊奇跟兴奋逐渐消失了，困惑跟不安油然而生，各种问题也接踵而至。
大学不是高中的单纯延续。大学学习生活与高中有许多的不同，是我所始料未到的。面临陌生环境的种种压力，面临心理转型与重塑期的茫然。虽然我也是个比较能适应环境的人，但有时真的很迷茫，对自己无法把握好。一切并不如自己所想，期待中的生活，一个展示自己的机会久久还未到来。
首先是自己的前进目标不明确。在进入大学之前目标很明确：高考。为了这一目标可以说是废寝忘食，挑灯夜读。但进入大学后，没了早自习、晚自习的强制性，也没了十几个小时的课，更没了老师的监督跟管理，感觉自己一下子空闲了。从来都是日子不够用，可现在却是不知道日子该怎么花。然而，这种空闲对我而言不是一种解脱，而是一种放纵。有时躺在床上想想一整天的事，感觉自己睡觉也不塌实了，有一种愧疚感，不知道自己在干吗！
大二的学长们笑我穷人乍富，不知道该怎么合理的'把自己的“财富”使用出去。也许，我现在已经处于堕落的边缘了吧！我不知道自己在等什么，就像不知道什么在等我。但我肯定会走自己认为是对的路。也许我很幼稚，难免受伤跟被骗，但我依然会无怨无悔的走处不青山。”这是他当年离家前往长沙师范就读时写给他父母的诗，他的宏图大志飘然于诗间，没有文采，却不想低于他的志气。用诗正好表达了我们现在的情怀。
作为xx大学的一员，那友善面孔间，让我再次亲近了几分，昨日的老师，今日的老师，不变；昨日的同学，今日的同学，有变。同样的校园，不一样的同学，却怀揣着同样的一颗心：今日我们因在xx大学而荣，明日xx大学因我而光彩！
桃李不言，下自成蹊！莫愁前路，刻苦耕耘，定有收获！为自己加油，和同学共勉！
动员大会的心得体会 篇10
项目是施工企业的基本单元，是施工企业利润的来源。股份公司总裁张宗言在蒙华铁路全面开工动员视频会议上讲到，三级企业管项目要做到“六个坚持”。结合公司的情况，谈一点本人学习张总裁讲话精神的心得。
“六个坚持”之一，要坚持项目经理部精干高效和专业化发展。目前按照“一定编两定额”的要求，新运公司项目部都实行了定员管理。然需要强调的是项目部下属作业队也要实行定员管理，目前这是漏洞。不光项目部本部不能养闲人，作业队也不能养闲人。个别项目为了满足定员要求将多出的人员放在作业队上，在变相学习心得体会多用人，也增加了项目的成本。由于业务板块之间任务量不可能均衡，大铁铺架人员干地铁轨道或地铁轨道人员干大铁铺架的情况在新运公司今天有明天还会有，但一定要做到团队相对稳定，项目部也要坚持专业化发展的道路。只有专心才能专业，只有专业才能做到成本最低、做得最好！
“六个坚持”之二，要坚持公平公正公开任用和奖惩项目经理。项目经理的水平直接关乎项目管理的成败，所以项目经理的培养选任非常重要。大项目经理应有小项目经理的经历；小项目经理应有项目副经理的经历；所有项目经理都必须有成本财务方面知识的培训经历。由此看，项目经理也应该制定台阶式培养制度。任用项目经理前要做两问：一问有没有属自身管理问题的亏损项目，如有不任用；二问有没有违反廉政建设的行为，如有不任用。绝不允许出现亏损项目经理继续担任项目经理的现象。
“六个坚持”之三，要坚持法人管项目的管理机制。法人管项目，其核心是变前台管理为后台与前台共同管控。那么怎样做到后台管控与项目经理责任制相结合还要再研究。后台管控不是后台什么都要控！后台可以控定员，但应给前台留有选人的权力；后台可以控薪酬奖惩总额，但应给前台留有自主分配的权利；后台不妨只控制西瓜，2015年暑假培训学习心得把芝麻留给前台去管理。要搞清楚后台管控的目的是成本，不是分配权力。如果因为后台过度管控而付出项目管理效率骤降的代价，这恐怕不是精细化的要义。一句话，绝对不能从项目经理权力无限大的极端演变成项目经理没有权利的极端！
“六个坚持”之四，要坚持对项目全面实施“事前、事中、事后”控制。前期策划很重要，科学编制实施性施工组织方案更重要，要牢记施工方案决定项目成本的管理定律。项目薪酬体系需要再设计，薪酬中固定部分不应占太高的比例，薪酬的设计一定是多干活才能多拿钱。项目宽带薪酬的试点工作应坚定不移的进行。考核激励措施除了对项目领导班子外，必须要有对项目中层管理人员的考虑，以充分留住进而调动中层管理人员的积极性。
“六个坚持”之五，坚持对作业层进行统一规范管理。协作队伍对于新运公司来说不是取缔的问题，而是已经成为不可缺少的一部分。所以一定要从战略的角度进行长远规划规范管理。而要做到长远，就一定要落实严管善待的要求，既严格管理又合作共赢。零和博弈的思维是不行的，共赢才能共同发展。同时，要坚持招标选择劳务队伍，不得指定分包队伍，要通过制定好的招标办法把信誉好、能力强、价格合理、配合默契的劳务协作队伍选出来，而不能暑假培训学习心得为了招标而招标、为了交差而招标。
“六个坚持”之六，要坚持各项基础管理工作全面推进。基础管理工作最能体现一个单位的管理水平。一个协作单位，基础工作好我们叫它公司，基础工作不好、甚至没有，我们通常叫它包工头，就是这个道理。
“六个坚持”是方法，知道方法不花大力气去做同样不行。怎样通过加强项目管理达到提高项目效益进而提高企业整体经济效益的目的，各级都在出政策、想办法。张总裁讲，三级公司重在施工管理，这是对三级公司的管理定位要求。我想，对于主营核心业务为铁路施工的三级公司恐怕更应如此了。
动员大会的心得体会 篇11
本次开学典礼以“新学期·新起点·新目标”为主题，简洁明了，受到了学生和老师们的喜爱。在秋风中，全校师生一起参加了这个活动。
1、在全体师生奏国歌的声音中，开学典礼开始了！鲜艳的红旗在老师和同学们的注视下缓缓升起。这是新学期的第一次升旗仪式，老师和同学们非常庄重。升旗仪式也是对学生进行爱国主义教育最直接的方式。
2、在开学典礼上，李校长首先代表整个板桥小学，热烈欢迎新一年级的学生和15位新老师的到来，并希望他们能给学校带来新的活力和希望。从新生们的表情中可以看出，他们对新的校园充满了喜悦和憧憬。李校长总结了过去一年的工作，并表彰了上个学期取得优异成绩的优秀教师。他对同学们的开学状态表示赞扬，并希望他们以饱满的态度迎接新学期的挑战。同时，他对全体师生提出了新的期望和要求。
3、紧接着，大会主持人吴芳宣读了“三好学生”名单，由李校长和申主任为获奖学生颁奖，并合影留念。对获奖同学的表彰，给台下的学生带来了鼓舞，相信在新学期里大家会继续努力，获得更多的知识。
4、最后，新教师代表丁芳老师和六年级的赵子莹代表三好学生分别发表了发言，庆祝新学期的开始，并提出了自己在新学期中的发展规划和目标，对自己的工作和学习提出了严格要求。
5、校长的发言让学生感受到了典礼的`庄重和学校取得的成就；教师的发言让学生感受到了教师的亲和力，不仅了解了教师的责任，也拉近了师生之间的距离；学生代表的发言给学生们带来了亲切感，同龄人的榜样作用也更有说服力。相信在优秀学生的带动下，同学们会取得更出色的发展。
虽然这次活动没有丰富多彩的形式，但它的教育意义却非常重要。尽管还是暑假的氛围，但老师和同学们都非常认真地参与其中。通过这次活动，教师们有了新的动力，将更加充满活力地投入到新学期的教育教学工作中。
动员大会的心得体会 篇12
今年的春天似乎来得比较迟，春寒料峭之际，伴随着龙年的钟声，新学期的帷幕再将拉开。又一次踏进这个让人倍感亲切的校园，开启了新的学习之旅，感悟良多。检讨过往的得与失，我明白，眼前的任务，依然任重而道远。
要努力学习。俗话说：一份耕耘，一份收获。没有人能够不劳而获，成功总是要靠辛勤与汗水编织。只有用自我的双手披荆斩棘，一步一步脚踏实地，孜孜以求，方能让成绩有质的飞跃，才能脱颖而出，走向成功，在这充满竞争的.社会上有一席之地。
要自觉上进。俗话说：少说话，多做事。学习上的事情不可能让师长时刻督促，要善于做行动的主人，拒绝做语言的巨人。某些人整天叫嚷好好学习、天天向上，却不肯付诸行动，将永远无济于事。定目标，喊口号人人都会，但真正能履行诺言并持之以恒的人并不多，因此自觉自律，并持续全神贯注至关重要。
要专注此刻。俗话说：过去并不重要，重要的是此刻与将来。学习需要专注此刻，过去的成败固然能够用做借鉴，但请不要一向缅怀于以前的成功中胡思乱想，也不要沉溺于过去的失败中不可自拨。过去的事情已随风而去，更重要的是当下与将来，只要放眼未来，专注眼前，何愁成功之路遥远？
要乐于助人。俗话说：赠人玫瑰，手留余香。在努力学习、不断求索中也要乐于帮忙同学共同进步。学习中需要良师益友，比赛中需要竞争对手。为老师与同学排忧解难理所应当，结识一位朋友总比树立一个敌人要好。何况，帮忙别人取得进步对自我也是一种鼓励与鞭策，良好的竞争氛围是自我不断进步的助推器。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，新的学期开始了必然会面临新的机遇、新的挑战，学习中的挫折也会接踵而至。树立信心，相信自我，在老师与同学的帮忙下，必须能战胜一切困难，取得更大的进步！
考试技巧语录
“邮政考试技巧，让你在激烈竞争中脱颖而出，一举成功。”考试结果可以帮助评估学校教学质量和教学效果。家长一般也很重视自己孩子的考试，祝你在考试中骄傲自豪展现未来，你知道有哪些好的考试祝福文案吗？为了获取关于考试技巧语录的资料栏目小编采集了相关素材，这本小说的情节真的让人心痛我想和你讨论一下！
考试技巧语录(篇1)
1、邮政考试技巧，让你在激烈竞争中脱颖而出，一举成功。
2、概括大意：先看考题要求概括哪4个段落的大意，然后分别细读该4个段落的第一句和最后一句，然后与各个选项对比，选项中大部分词或者词组与段落的第一句或最后一句中词或者词组重合得最多的即为正确答案。概括大意其实就是找文章各段落主题句，而段落主题句往往就是该段落的第一句和最后一句。
3、学习考试技巧对于提高成绩至关重要，我们必须要掌握有效的学习方法和时间管理技巧。
4、优先做那些所占分值较高的题，如阅读理解，这样的题得分比较多，将这些题先做完，这样在后面做题的过程中心里会更轻松。
5、多做模拟试题，熟悉考试形式和题型，提高答题效率和准确性。
6、不要沉迷于过去的失败或成功，努力奋斗才是王道，只有不断超越自己，才能取得持久的成功。
7、考试并不是人生的终点，它只是你走向成功的一站，相信自己，坚持不懈，你将在考试中书写辉煌。
8、考试前要做好充分的复习，掌握重点知识，才能更加从容应对。
9、要善于利用选择题的排除法，缩小答案范围，提高答题准确率。
10、多做一些练习题和模拟考试，这样可以更好地熟悉题型和增强解题能力。
11、选C的情况：如果某题干部分或局部信息在原文中未提到
12、抓住时间的尾巴，高效率的复习是赢得考试的关键。
13、勾画出考试题目中的关键词，然后到文章中找一样的关键词定位。
14、在备战考试的时候，除了坚持练习和复习，也要保持良好的休息和饮食习惯，身心合一才能百战百胜。
15、It is ironic that a critic of such overwhelming vanity now suffers from a measures of the oblivion to which he was forever____ others， in the end， all his____ has only worked against him.
16、优先做觉得比较简单、比较容易得分的题，或者是选自教材上的原题。
17、注意复习方法，例如制作概念图、做题总结等，有助于加深记忆。
18、考试不是唯一的衡量标准，它只是一段时间内的表现，真正的成绩取决于你对学习的态度和付出的努力。
19、制定良好的睡眠作息习惯，保证充足的睡眠时间，提高注意力和精力集中度。
20、抱怨和焦虑并不能帮助我们通过考试，只有努力和信心才能让我们在考场上发挥出最好的水平。
考试技巧语录(篇2)
21、邮政考试技巧大全，轻松应对各类考题，胜券在握。
22、在考场上，仔细审题，理清答题思路，避免因篇章理解不清或概念混淆而出现错误。
23、备考邮政考试的秘籍与技巧，为你铺就通往成功的道路。
24、先勾画出每个答案选项中的关键词，然后回到文章中定位，找出文章中关键词附近的空格，把空格附近词和词组与各个答案选项相对比，词和词组重合最多的即为正确答案。补全短文其实就是告诉你一句话让你确定这句话在文中所在的位置。利用定位关键词的方法找到了这句话在文章中的位置即可。
25、邮政考试技巧，助你轻松应对不同层次的考试难题。
26、提前进行充分的准备，如制定学习计划，掌握重点知识点和难点。
27、成功并不在于你是否能够一次通过考试，而在于你是否保持了对成功的追求和对自己的信心。
28、动宾关系：在确认动词性质后，要注意审查其后面的宾语。要特别注意宾语应该用动词不定式还是应该用动名词;宾语补足语是应该带to还是不应该带to;动词后带的动名词或动词不定式的意义基本相同还是意义不同。如：
29、考试时要注意答题的规范性，不要出现错别字或乱七八糟的格式。
30、考试结束后要及时复盘，总结自己的做题策略和容易犯的错误，为下一次考试做好准备。
31、对于词汇选项题，建议查词时最好从b)和c)答案查起。据美国权威机构通过对标准化考试的研究与分析，最终得出结论：在a)b)c)d)四个选项中，b)和c)正确的几率较大。
32、考试并不是生命中的全部，我们要学会平衡，注重身心健康，才能更好地面对每一次考试。
33、申报A级的人员应认知6000个左右的单词和一定数量的短语;
34、拿下邮政考试的秘诀就是技巧，赶紧掌握起来吧！
35、如果考试题目是针对文章中的某个单词的意思，那么这就相当于是一个词汇题，则同义词词典又派上用场了!
36、面对试题，勿要心急，冷静对待。
37、职称英语考试各题型复习及答题的技巧
38、注重心理调节，保持积极乐观的态度，增强对考试的信心。
39、注重做题时的时间管理，掌握解答每个问题的时间分配，以免在某一道题上花费过多时间导致其他题目无法完成。
40、职称英语考试技巧：阅读理解常考处分析
考试技巧语录(篇3)
41、勤奋的学习是成功的基石，考试技巧是成功的关键。
42、选择题中，除了要根据所学知识进行分析外，还可采用排除法来提高正确答题率。
43、考试时看到有教材中的词组题则直接答上，其余的查词典。
44、考试时要保持冷静，不要因为紧张或焦虑而影响发挥，可以通过深呼吸来放松自己，调整情绪。
45、1、如有选项为“以上X项皆是”，即为正确答案;
46、职位选择的第一步是仔细研究不同邮政职务的要求和工作内容，以便明确自己的优势和适合的职位。
47、句子中词语的所指、省略、替代、重复，以及句子之间的意义关系等。
48、在考试过程中要保持冷静，不要被周围同学的情绪影响自己的状态。
49、考试是检验知识的一种方式，但真正的智慧和能力是无法用考试成绩来衡量的，所以不要过分看重考试。
50、2017职称英语考试题型分析阅读理解题
51、Most people are shameless ---- where the very rich are concerned， ---- curious
52、掌握邮政考试技巧，轻松闯过考试难关，迈向成功之路。
53、邮政考试技巧，帮助你成功实现邮政梦想！
54、作文题要注意提炼中心意思，合理组织结构，注意篇章框架的逻辑性和连贯性。
55、超实用的邮政考试技巧，让你事半功倍，轻松拿高分。
56、参加考试时要注意作弊行为，不管是抄袭还是造假，都会对个人的信誉和学习成绩造成不良影响，要远离不良行为，坚持诚实守信。
57、只有抱着积极乐观的心态，才能在考试中保持平静、把握机会。
58、The succefful ___ of an archaeological site requires scientific konwledge as well as cultural ___.
59、切记顾及全局，不要过于纠结于每一个细节。
60、考试结束后要及时检查答卷，看看有没有漏写或者错写的地方，确保答案清晰明了，避免因疏忽而丢分。
考试相关语录
音乐考试不只是一场比赛，更是一次展示才华和激发潜力的机会。~~还有与此相类似的句子吗？相信你应该喜欢生日祝福语网整理的考试相关语录，仅供参考，希望能为你提供参考！
考试相关语录【篇1】
1、考试并非衡量一切的标准，我们不应只以成绩来定义自己的价值，而是要通过学习的过程，塑造出更多能力和品质。
2、考试通过后，我终于可以松口气，没有了那种紧张的感觉。
3、每一次的音乐考试，都是一个机会，让我对自己进行反思和总结，不断提高，追求更高的音乐境界。
4、经过我持续的学习和备考，考试终于通过了，我心情无比愉悦。
5、这次考试简直是个谜，没有一个问题我能答对。
6、考试是斗智斗勇的一场比拼，但不要忘记，最重要的是保持自己的独特性，展现自己与众不同的思维和见解，才能在评分中闪光。
7、题海无垠，我时常感到力不从心，然而我深知只有坚持不懈、持之以恒，才能在这学海中不断深入探索。
8、走出考场时，我收起了所有的疲惫和担忧，在微笑中释放自己，因为我知道，无论结果如何，我已经尽力了。
9、在我考完试的瞬间，我感觉自己变身为一头老虎，整个人都轻松而自由。
10、舞台上的灯光照亮了我们的梦想，每个人都努力奋斗，希望有一天能闪耀台上。
11、音乐考试是一次成长的机会，它将推动同学们不断进步和提高自己的音乐水平。
12、考试这种东西真是让人心力交瘁，毫无斗志。
13、考试的那天，小明保持冷静，专注地阅读每一个题目，尽可能地给出准确的答案。
14、今天的表演考试让我充满了紧张和兴奋。
15、考试结束后，同学们都感觉疲惫但满足，因为他们付出了努力并展现了自己的才华。
16、考试只是人生中的一小部分，无论成绩如何，我们都应该保持积极的心态，勇敢面对挑战。
考试相关语录【篇2】
17、音乐考试不仅考察技巧，更考验学生对音乐的理解和表达能力。
18、小明脑子特别灵活，他在考试中经常用不同的角度思考问题，找出更多的解决方案。
19、小明在考试中虽然遇到了一些棘手的问题，但他从不放弃，而是积极寻找解决办法，尽可能地克服困难。
20、成绩单就像是对过去努力的无情批判，让我感觉一无所获。
21、今天的表演考试真是令我兴奋不已，让我们尽情展示自己的才华吧。
22、这场考试真是让人无限沮丧，感觉自己一无是处。
23、在考试中，要注意细节和准确性，这是取得高分的关键，同样也是培养严谨思维能力的一种方式。
24、小明意识到，考试不仅是对知识的检验，更是对自己思维能力和解决问题能力的考验。
25、在音乐考试中，我时刻保持专注，全身心投入到音乐的世界中，每一个音符都承载着我的梦想和努力。
26、音乐考试是一个检验自己的舞台，无论是否取得理想的成绩，都是我音乐成长路上宝贵的经验。
27、通过表演考试，学生可以不断提升自己的表达能力和艺术感知力，培养自己的创造力和想象力。
28、经历了一次次的考试挑战，不断总结经验教训，我终于成功地通过了这次考试。
29、我不敢相信自己居然考试通过了，真是个奇迹！
30、我的努力终于得到了认可，我成功通过了这场考试。
31、考试的时候，我总是跟朋友之间传递一种灵犀的眼神，好像这样就能互相传递答案。
32、音乐考试不只是一场比赛，更是一次展示才华和激发潜力的机会。