最新招生心得体会

当我们获得一些新的领悟和思考时，就应该随时把这些想法记录下来。写下我们的心得体会有助于我们更好地理解事物的本质。下面是生日祝福语网的编辑精心整理的“招生心得体会”，如果你正在面临以下问题，请认真阅读以下内容！

招生心得体会【篇1】

记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。

当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命。

一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着。

联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。

我们的宣讲会很顺利地结束了，大约持续了一个小时。非常感谢各位师弟师妹们的支持，我们向他们介绍了中山大学。迦南师姐来自中山医学院，她讲述了她在校园里的生活；而来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄则详细描述了他的日常。对于高三学生来说，最关心的问题当然是高考。他们纷纷询问：“上中大需要多少分？”“要超出本科一线多少分？”“哪个专业最好？”等等。

在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。

阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。

招生心得体会【篇2】

招生经历

招生经历 招生经历 今年，虽然我校的招生工作并没有想象中那么完美，但却是我们全力以赴的成果，所以作为本次工作的其中之一负责人，我也很高兴。今天的成绩不是因为一个人。感谢老师们给我们的录取指导，让我学到了很多知识。今年共招收16人，在线教育招收14人。在中高职1招生过程中，实现了天网、地网、人网相结合。自招生工作以来，我学到了很多在学校学不到的知识，对社会的了解也进一步提高了。我明白团队合作的重要性，同时也深深明白，做一份长期的工作是非常困难的。是的，面对困难，只有好好分析困难，找到有针对性的方法，坚定信心，不放弃，困难自然会迎刃而解。入学以来，还有一些问题客服处理不了，不能出门，脸皮薄，和学生沟通困难，但我会努力工作，利用现有资源，抓住每一个机会，是时候完成我的工作了。工作任务。争取下一次招聘工作 2012年寒假，我将尽我所能为学校做贡献。在他所在的乡镇，东营职业学院进行了招生。期间的酸甜苦辣，真的是不知道自己不去做。当你真正做到这一点时，你就会知道。过程可能有点枯燥，有时会说同样的话，但想想当时高考后的我，面对各个高校，每种专业，迷茫，不知道如何选择。看着赶往各个咨询点、不断提问的考生和家长，我想起了当时的自己是多么的无知，面对各个学校时不知所措。我想我有动力向他们解释我们的学校。我可能是他们生活的灯塔，也可能是未来的礁石，我的话可能决定他们的择校。也许明年会有他们选择的指南。想到这里，我也有了动力。以下是这个寒假的招生经历。由于是寒假，大学生们都在积极备战明年的高考，对学校的选择并没有太在意。这也给我的招生工作带来了一些困难。但我还是尽量让他们了解我们学校，让他们了解我们学校，让大学生知道我们学校是服务型、就业型、能力型、学生型、培养生产型，建设、管理、服务所需的高技能应用型人才。由于是第一次招收学生，有些事情我不是很熟悉。通过查找相关信息，我们通过在家乡走走、在QQ群里介绍他人、进行电话采访等方式，促进了我们的东营事业。大学。这一次，成功的很小，但我想这对我校明年的招生会是一个教训。对2013年东营职业学院的招生也有帮助。我总结了以下几点，或许对招生有帮助！ ！多年来，我国高等教育随着改革开放的步伐和经济市场化的进程而快速发展。大学教育逐渐从精英教育向大众教育转变。就业门槛空前提高了学历教育的普及，各教育机构对学生的竞争十分激烈。我校也面临着生存和发展的机遇和挑战。我系专业难，行业景气有限，面临危机。东营，一座靠石油发展起来的城市。因此，我校还开设了石油化工等石油专业。我们部门对社会背景有清晰的认识。本学期，我们动员全系教职工通过多种形式参与招生宣传。激发大家关心和参与招生宣传工作的积极性，让全系主动关注招生过程，积极建言献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中注重学生需求的介绍和讲解，重点宣传我校办学特色是我校宣传工作的切入点，如我校多层次办学学校、多次复试、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招聘中，我们觉得宣传力度还需加大。一是将招生宣传与树立学校形象相结合；二是综合考虑设计宣传工作，做到有的放矢。通过招聘和宣传工作的经验，我们深刻认识到宣传工作的重要性。宣传工作只有不断努力，才能迎接不断迎来的挑战。由于办学形式多样，分级分类的特点，招生工作复杂、周期长、工作量大。重的。没有良好的服务意识和敬业精神，是不可能做好这项工作的。在招生工作中，积极引导考生耐心、细心、细心，在生病时给予鼓励，提高考生报考希望，增强对自己的信心，积极备战高考；我对他们有 100% 的耐心回答问题；我对聊天中应聘者的心理也有一定的了解。大多数人选择学校和专业的目的是为了毕业后能找到一份好工作；为此，我把我介绍给他们的我们学校的相关信息介绍给他们的专业和就业前景，相信会对他们有所帮助；我向他们介绍了东营职业学院每年的招生和就业情况，也对出现的各种新情况进行了说明。当然，这只是我个人的看法。 .这次与学校招生工作的配合，让我们觉得招生的整体服务水平和服务能力有待提高；我对本次招聘提出以下建议： 1、制作宣传片，统一播出。 2、在校园内举办1-2场大型招生咨询，各院系在楼下设立展位，进行专业招生咨询。 3.实施中专院校3+2校园一体化招生。 4、充分利用校园网对各院系、各专业进行宣传推广。最后，祝东营职业学院2013年招生再创佳绩！响应学校整体规划，通过与家长沟通实现招生人数。这是一项非常具有挑战性的任务，但这是如何工作的呢？我自己也很困惑，但想想别人为什么会超额完成任务，我也应该反省一下。 1、自身实力有限，关键时刻家长要靠宣传和介绍。不过，并不是所有的父母都会为你服务啊。所以，班主任平时的工作一定要做到位，让家长信任你，认可你，让家长一有生源信息就通知你。 2. 招生让你感觉自己是个推销员。前提是一定要了解自己学校和学生招生的有利条件，这样才能与家长无障碍沟通，获得信任。如果家长有疑问，我们可以与其他学校进行比较，以提高说服力，达到我们的预期目标。 3、抓住最佳时期。当家长要求您与新学生交往时，您必须迅速并主动与家长保持密切联系。四是让家长放心送孩子上学。另一个重要的因素是，学校的综合能力在他们心中应该有更高的肯定。各个方面（师资、环境、服务、设施……）都会影响他们的辨别能力。事实上，招聘的工作相当复杂。毕竟，我必须在学习别人的经验的同时努力完成我的任务。付出不一定有回报，但不付出不一定有回报。第四部分：2012年寒假招生宣传实践活动经验 寒假期间，由于社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式开展招生工作。如果你回到母校，为我们学校做一些宣传。在学校里，我向即将择校的小弟妹介绍了我校的情况：比如我校今年取得的成绩，包括我校校舍和校区的建设，学校的发展情况，还有我们学校的由来等等等等。我还在新年走亲访友期间宣传了我校，向亲友介绍了我校的情况，并请他们帮我宣传我校。首先，我来到了母校。之前，我首先是通过高中同学了解到母校三年级的上课时间。好在今年放假后的时间很长，可以赶上三年级。之后，我联系了高中班主任寻求帮助，并根据相关情况安排了本次社会实践招生宣传活动的流程，以期更好地完成工作。为了全面详细地介绍大学，让更多同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极申请石河子大学。放假放学前，先学习了一些宣传技巧，并认真整理宣传资料。因为知道母校三年级多媒体的使用很普遍，所以我从网上搜集了很多关于大学各个方面的详细资料，并精心制作了PPT。我和老同学来到了我曾经生活和学习的母校。母校变化如此之大，以至于我几乎不认识对方。在母校遇到了曾经的班主任和班主任，久违的感觉太强烈了。这一刻，我也明白了母校的意义。在和老师的交谈中，我感觉母校发生了翻天覆地的变化，仿佛回到了高中时代。感觉母校的一切都是那么的熟悉，那么的亲切，我真的有点哽咽。这是我永远不会忘记的母校。这段时间，老师在了解了我的意图后，特意给我讲了母校。母校这几年扩大了很多，招生规模也扩大了，教师也投入了更多。同时，我也向老师介绍了石河子市和学校的一些情况，学校优美的校园环境，优良的教学设施，高水平的师资队伍，丰富的课外实践活动，丰富多彩的活动。有利于大学生的学习和生活。政策。下课后，在征得班主任同意后，我和同学们来到了高三的教室。我们通过多媒体向学生们介绍了石河子大学的办学条件、师资队伍、生活设施、助学政策以及丰富多彩的实践活动。 ，并回答了他们的担忧。我们一边认真详细地讲道，一边仔细记录他们提出的问题。在轻松的气氛中，我们非常投入，最终这次活动相当成功。同时，我在做招生工作的时候也发现了一些问题。例如，一些学生和家长不了解我们的工作。我想这可能是由于他们对我们学校缺乏了解。我会帮助他们耐心仔细地分析这种情况。让他们明白，对的就是好的。经过我的努力，他们说他们对我们医院的印象很好。在我自己身上，我也发现了一些问题。例如，我对我们医院的一些细节不熟悉。这次我觉得自己的不足，我会尽力去改正，从这次招聘中吸取教训，收获很多。首先，我对大学有了更深的了解，而不是之前的一些肤浅的东西，我觉得我们学校是名副其实的国家211重点建设大学，她充满朝气和热情。作为石河子大学的学生，我感到很自豪。在这次宣传中，我大胆迈出自己的步伐，走上讲台宣传我校，回答同学们的提问。在一定程度上锻炼了我的表达能力、社交能力和沟通能力。参加这个活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。正是因为我们在升职前做了充分的准备，才能够顺利完成本次招聘推广活动。最后，关于这次寒假招生活动，我非常感谢我的母校和母校同学们的支持和帮助，特别是我的班主任和老同学，让我的工作取得了成功。此外，我也非常感谢大学给了我这个锻炼和提升自己的机会。在未来的日子里，我会抓住一切机会提升自己，不断学习进步。同时，也希望本次活动能够对正在为高考而努力的老师、兄弟姐妹们有所帮助。希望他们能如愿进入自己喜欢的高校，也希望母校的未来越来越好。今年，学校派我到吉安县通平镇组织招生工作。得益于彭校长的正确指导，肖东根、肖爱民两位领队的合理安排，以及杨老师的支持，来同平的学生比往年有了明显的增长。戴小生。在实际的招生工作中，通过反思和总结感受，如在多次招生会议中，认真贯彻招生组会议精神。我树立信心，面对其他职业学校和学生家长，我大力宣传我校的优势，敢于比较其他学院的优势，敢于拍学生和学生家长的心。在招聘过程中，他不卑不亢，让竞争对手退却。学校的招生工作正值夏季，烈日炎炎，辛苦劳累在所难免。有一次我去一个偏远的村子做学生工作回来，我的摩托车链条半断了。这真的让我很伤心。车子推了大半程，村前和村后都没有商店，太阳晒得让人窒息。终于遇到了一个早早下地干农活的好心人，在电话里帮我找了修车的。当然，这只是肌肉和骨骼的疲劳。其实，更苦更累的是心。经历了风雨，看到了彩虹，有了学生和家长的信任，这些事情都过去了。但让我印象深刻的是吃苦耐劳的精神。不是每一位班主任都会真诚地与你合作。他们有自己的算盘。有的学校条件优越的学校就派他们去，有的凭学生的意愿，有的干脆说天气热无话可说，会让你觉得丢人。。。 . . .但是有熟人要找，关系要拉。尽一切可能寻找来源。有了目标，就如同一场硬仗，用各种策略和方法来获得学校的信任和认可。 .以上只是工作中的一点点心得，以后多向有经验的同事学习。愿我们的招生工作年年顺利，华谊的明天更美好。

招生心得体会【篇3】

对自主招生考试，以前觉得离自己很远，通过这次培训对它有了新的认识，下面从两个方面谈一下自己的体会。

一 、自主招生试卷特点：

1.考查虽以学科主干知识为载体，但更侧重核心知识，试题起点低，落点高。既体现了学科内知识的整合，又很好地考查了学生的综合素养。

2.考查内容大多是从化学视角分析、解决实际问题。与高考不同点是试题面广，题宽。但又比竞赛题容易。同学们觉得能答，还拿出了自己充分的理由，但区分度很好，能分出能力是否真的到位。

3.试题虽体现了让参加竞赛的同学有优势的倾向，但是侧重于思维而不是知识。如果对于高中的化学知识学得透彻，并建立了经典模型、训练过思路的同学，完全可以在自主招生考试中游刃有余。这也对树立同学的信心起到了很好的作用。

二、 对化学考试内容理解及努力方向

常考知识点有四个方面：（一）氧化还原反应（二）溶液反应原理（三）物质结构（四）重要无机元素

1.氧化还原反应：可侧重于训练学生①常见氧化剂 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常见还原剂，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性质应用练习 ②氧化还原方程式配平方法，半反应方程式的书写,尤其是中学未涉及的逆向配平法，零价法的应用。

2.溶液反应原理。①对中学所学反应，利用酸碱理论重新分类，让学生理解实质②强化酸常数，碱常数应用③缓冲溶液知识：（中和滴定，电离平衡，水解平衡的应用）

3.物质结构部分。学习了选修三，所以这部分内容对学生来说并不太难，可拓展杂化理论、键的有关知识，让学生从微观角度构建分子模型。

4.对于无机元素化学部分：主族元素中N S Cl Na Al及过渡元素Fe Cr Mn是考察重点。 借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸碱反应一条线 ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化还原一条线，强化知识的理解和应用。尤其对于有多重性质的物质，要善于总结，找规律。

总之，对于自主招生考试让同学们要有信心，只要具备扎实的基础知识，系统的分析能力和清晰的知识迁移思路就可以做好。这与新课改目标是一致的。只要在平时学习中，有针对性训练，再进行考前冲刺，就会收到事半功倍的效果。

招生心得体会【篇4】

记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。

而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。

对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。

联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。

不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。

在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。

阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。

响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。

一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。

二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。

三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。

四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）

其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。

招生心得体会【篇5】

新开办一所幼儿园，可是几个月过去了，招生却没有起色，到底是什么原因呢？这是很多新开办幼儿园面临的困惑。

那么，对于新开办的幼儿园来说，怎样才能把招生工作做好呢？

第一、找出幼儿园的优势和特色，并大力宣传。新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，在家长中也没有好的口碑，所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁，这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化，有的幼儿园食堂伙食搭配很营养，有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况，找出最具竞争力的优势，并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。

第二、加盟品牌幼儿园，借助品牌扩大影响力。加盟品牌幼儿园是实现快速招生的一个很好的办法，如香港跨世纪在河北的一所加盟幼儿园，每开办一所新园就果断地选择加盟跨世纪，利用跨世纪蒙氏教育的影响力，每次招生都达到爆满的状态。甚至出现有的家长因为孩子报不上蒙氏班而极力建议学校再建新园的现象。对于新成立的幼儿园来说，选择加盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。

第三、正确定位，一切以孩子为中心。目前很多幼儿园以营利为目的，想尽办法让家长掏钱，但是在教研方面却没有一点特色，更不会关心孩子的发展状况。开办幼儿园，赚钱是重要，但却不是主要的，如果一门心思想着营利，是办不好幼儿园的，也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园，先不要想着营利，要从孩子着手，开设适合孩子发展的课程，创建有利于孩子身心发展的环境，招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果，真正赢得了家长的信任，还会担心招不到学生，还会担心没赢利吗？

招生心得体会【篇6】

一、我参加这次招生宣传的动机及招生宣传的必要性

写在行动开始之前，我觉得有必要先说说我为什么要参加这次的招生宣传和招生宣传的作用在哪里。

高考过后，我来到了中山大学。但是，其实之前我并不是很了解中山大学，而我所知道的关于中山大学的情况正是上一级的师兄师姐们的功劳，这是一种传承。

我对我的中山大学充满了感情，同样的，我对我高中的母校也充满了感情。我希望通过我和我的同道者作为媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互认知的桥梁，让更多的高中阶段的校友、同乡能够了解、选择中山大学。

这是我的想法，未必高尚，贵在真实。之后，我要说的是招生宣传的必要性。

我的家乡在山西，离广州有多远呢?有2500多公里，现在的火车要走近40个小时，飞机也要近3个小时。如此辽远的距离带来的是认知的模糊和消息的匮乏，虽然现在网络工具让了解变得更简单，但是，谁又会毫无缘由的去搜索一个远在千里之外、从未听过消息的高校呢?自从来到广州，我越发地感受到了中山大学在南天的号召力和影响力，但是很不客气地说，她在北方(或者只是在我的家乡)的影响力有待提高。很多学生，甚至很多老师都不了解中山大学，更有甚者，一些家长问我中山大学是不是在中山市。

中山大学的出色毫无疑问，但是没有人知道的话就不会有人选择，我相信那些因为不知道而错过中山大学的人会有一生的遗憾，中山大学错过了这些意气风发、有志气、有想法的学子同样无比遗憾。

招生心得体会【篇7】

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，

在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!

招生心得体会【篇8】

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。 现就三个月的工作总结如下：

(一)招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

(二)东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

招生心得体会【篇9】

这几天，大家都在学习曾春生的先进事迹，都在被一种平凡而伟大、坚守且奋斗着的精神所感动。曾春生，一个普通的乡村教师，以自己执着的信念与追求，用35年的青春年华，12000多个日日夜夜，坚守着深山学校教育讲台，守护着大山深处的希望，以他那一支粉笔绘日月，三尺讲台写春秋的拳拳赤子之心诠释了“人民教师”所蕴含的真正意义。“要给学生一碗水，自己必须有一桶水”、“教学是良心活，唯有踏踏实实，尽心竭力。”“我应该属于山区的孩子”等等朴实憨厚的话语不时在我们耳边回旋、激荡着。

一个信念，坚守一个承诺，坚守一份真诚，坚守一份高洁”一个人想要有所作为，保持内心的清净，品格受人尊重，一辈子无怨无悔的生活，就必须学会坚守。35年前，曾春生怀着“知识改变命运、教育振兴家乡”的信念，毅然在这大山深处开始了自己的教师生涯。为了兑现自己“教好别人托付给我的孩子”的一句承诺，面对着学校周边到处都是坑坑洼洼的黄泥地面以及破烂不堪的宗祠教室里几十张歪歪斜斜的的课桌;走着山高路陡、令人望而生畏的崎岖山路;看着山里孩子因艰苦和贫困而辍学、逃学导致学校摇摇欲坠的严重现象。所有这一切，让他犹豫过、动摇过。但当看到学生们一双双渴求知识的眼睛，出身贫寒的曾春生坚定了献身山区教育的信念。他尊重老教师，虚心学习，不远百里收集教辅资料，刻苦钻研教材和教法，把寓教于乐、循序渐进、潜移默化等方法融入教学实践中，经过不断摸索，厚积薄发，终于总结出“以大带小、动静搭配”的教学模式。沉寂的课堂变得活跃了，害羞的孩子变得勇于。展现自我了为了改善学校办学条件，他不辞辛苦四处“化缘”建学校，他执着的精神终于感动了福建正兴车轮集团董事长赖建辉，得到他130多万元的捐赠支持，扩建、装修了教室，设立了奖学、奖教基金。并与福建日报搭起了帮助的桥梁。电脑、图书等等不久也将拥有。

坚守并不是一味的固步自封，墨守成规，而是在坚守中不断的认识自己，调整自我，提高自己，使自己趋于完美，才能驶向成功的彼岸。20__年升任校长的曾春生深感到要提高教学质量，教师是关键。因此，他对全体教师给予最大的人文关怀，让他们感受到大家庭的温暖，安心执教。还常常和他们一起钻研业务，倡导有效的课堂教学模式，提高教学质量。同时，多次带领教师出外观摩学习，“取经寻宝”。对于学生也是“春泥更护花”。他一年有300多天住在学校，凌晨5点多就起床，披簑戴笠、手执电筒行走在泥泞不堪的山路上，护送孩子上、下学。晚上7点—9点，帮孩子们辅导功课;晚上9点过后，还和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。

春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。

如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。

时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽?

作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好!因坚守使生活变得更加美好。

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