诗歌朗诵方案

诗歌朗诵方案范本。

制定方案需要我们按照公司对我们个人的要求，以认真细致的态度来进行。我们需要时常预先制定方案，那么如何才能写好一个方案呢？接下来，我们将为您提供有关“诗歌朗诵方案”的所有信息，请务必收藏此页面，以避免遗漏！

诗歌朗诵方案 篇1

一、活动宗旨

为隆重纪念党的__周年华诞，热情讴歌中国共产党领导中国革命和建设取得的伟大成就，团结引导广大青年了解党、热爱党、心向党，根据常州市开展建党__周年主题教育活动相关文件精神，特决定组织开展常州市新北区新桥实验小学“星星鸟少年宫”红色经典诵读大赛。

二、组织机构

组长：钱丽美

副组长：张辉、韩燕清、汪尧华

成员：任丽芳、陈俊、杨立颖、郭玉娟、高锋、黄益芬、顾俐

三、活动安排

(一)“星星鸟少年宫”辅导教师“红色经典”书法展示活动

1、作品要求：

篇目自选，围绕歌颂祖国和中国共产党为主题，以古诗词和我校学生创作的儿童诗为主要内容。

2、作品形式：

钢笔书法以下发的书法纸为格式(可以结合自己的书写风格自选);粉笔字以小黑板为呈现形式。具体风格不限。

3、展示时间：

粉笔字统一于5月23日送至博雅楼二楼;钢笔字于5月23日送至美术室2万英华老师处，统一布置后放至问源楼一楼展示。

(二)“星星鸟少年宫”辅导教师“红色经典”诵读活动

1、作品要求：

各类弘扬爱国主义和民族精神、赞颂伟大的中国共产党的诗歌、散文等;可以是自创作品，也可以是他人原著作品。

2、朗诵形式不限。

3、参赛选手服装尽可能体现朗诵作品的意境，可增加相应艺术背景、音乐、道具、舞蹈等各种烘托形式。

4、时间要求：参赛节目时间控制在5分钟。

5、比赛时间：5月20日下午4：30——5：30

(三)“星星鸟少年宫”师生颂党“红色经典”文娱汇演

结合“学校第五届诗歌文化节诗歌闭幕式”，“星星鸟少年宫”举行师生颂党“红色经典”文娱汇演。

具体见“学校第五届诗歌文化节诗歌闭幕式”活动方案。

(四)“星星鸟少年宫”“童心向党”——“唱支歌儿给党听”歌咏活动

围绕中共常州市委宣传部等5部门文件《关于开展“童心向党”——“唱支歌儿给党听”歌咏活动的通知》(常文明办[20__]15号)精神，组织“星星鸟少年宫”合唱队参加常州市“童心向党”——“唱支歌儿给党听”歌咏活动。

(五)“星星鸟少年宫”“童心向党”——“红色经典”读书活动

第一阶段(6月1日——6月10日)

以献给六一儿童节的一份礼物，向全体学生推荐红色经典书目，具体数目：

第二阶段(6月11——6月25日)

1、与常州市新华书店联系，组织“红色经典”送书上门活动，组织学生选择自己喜欢的书目;

2、组织各班语文老师指导学生阅读，并将开展多种形式的活动，力争使红色经典走进学生的生活。

第三阶段(6月26——9月20日)

组织“星星鸟少年宫”“童心向党”——“红色经典”读书心得评比活动，活动设低年级、中年级、高年级组分别评选出一、二、三等奖若干名。具体见《“童心向党”——“红色经典”读书心得评比活动方案》。

诗歌朗诵方案 篇2

郭镇中心小学

关于开展“祖国发展我成长”之诗歌朗诵

活动方案

组长：袁校长

副组长：梅杰谭强马秀玲

成员：杨生清、黎菊红、李菲、徐彦军、李秀娟、万海英、史明海、任玉龙1人。增强学生的爱国意识，树立“为中华之崛起而读书”的信念，继承中华美德，弘扬民族精神。

2、 时间：2012年9月29日下午13:30

3、 地点：郭镇中心小学新操场

四、奖项设置

1、活动分两个组开展：

一、二、

三、四年级为低段组，

五、六年级为高段组。

2、两个组各设

1，一等奖，一项优秀组织奖。

五、具体安排

成立6个具体工作组，负责各自的工作。

1、后勤组

组长：谭强

成员：杨生青、徐彦军、任玉龙、罗新（负责主席台布置、评委席搭建、音响设备等）。活动后的撤离。杨生青组负责写横幅）

2、评委组

组长：袁校长

成员：梅杰谭强尹丽晁文静贾丽韩玲（负责公平对待每一位参赛选手，根据评分标准对学生的演讲评出合理的分数）

3、安全保卫组

组长：左发平

组员：张之贵、张风琴（活动期间确保学生安全）4人。统计组

组长：白莹

组员：罗莉（监督并准确计算每位选手的得分）5。奖励小组

组长：梅杰（梅杰颁发奖品）

六、活动议程

1、奏国歌。

2、学校领导讲话。

3、并宣布活动开始。

4、主持人上场主持活动。

5、辅导员总结讲话。

6、颁发奖品。

7、大队辅导员宣布活动结束。

诗歌朗诵方案 篇3

群科镇中心完小

“祖国在我心中”诗歌朗诵活动方案

一、活动目的：

2013年是中华人民共和国成立63周年，为了隆重庆祝祖国63岁的生日，我校开展“祖国在我心中”，让广大学生知国情，明已任，爱祖国、爱家乡、爱人民，通过诗歌朗诵，教育学生珍惜今天的幸福生活，培养和发扬爱国思想，提高学生的思想道德素质。

活动主题：“祖国在我心中”诗歌朗诵比赛.通过此次诗歌朗诵比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，感恩祖国，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，为红领巾添光增彩。

2、 时间：2013年10月14日

3、 活动准备：一至六年级学生。以班为单位派三名学生参赛。

四、比赛规则：

1参赛作品主题鲜明突出，内容健康、积极向上，适合儿童背诵。朗诵篇目文体不限。

2．一年级为儿歌朗诵

三。参赛选手必须用普通话朗诵，普通话发音规范准确，富有感情，声音宏亮富有表现力，才能达到一定的阅读效果

4．参赛者能声情并茂，朗诵富有韵味和表现力

五．奖励办法

在这次活动中，高年级组和低年级组各选出一、二、三等奖。

六、组织保障：

1、现场总指挥：

2、现场副总指挥：

3、比赛主持人：

4、音响设备负责人：

5出入境秩序、现场秩序负责人：班主任值班

九、评委人员：

中心学校教师节学生诗歌朗诵

比赛评分标准

诗歌朗诵方案 篇4

庆元旦“徜徉中华古诗词做翩翩中华少年”

一． 比赛目的：

古诗词是我国古代人民留下来的文化瑰宝，生活在当代的孩子们已逐渐将这一丰富的文化遗产所遗忘，为了使孩子们喜欢诵读那些脍炙人口、朗朗上口的古诗词，我们学校决定近期举行诗歌朗诵比赛，进而使每位同学在诵读经典的同时，体会到古诗词的优美。

二．比赛时间、地点：

时间：2009年12月底（13:00）

地点：操场

三.比赛单位：

1至6年级

四.比赛方法：

（一）集体比赛

每班选5——10名学生，朗诵题材以古诗词为主，形式多样，可配乐(不能选课文内容)

（二）个人比赛

每个班选一名学生。朗诵的主题是现代诗歌和散文。（不能选课文）

（三） 比赛顺序：

（1） 比赛前一周，班主任（小组赛）和学生（个人赛）抽签确定比赛顺序。

（2） 12月22日，每各班都报了诗歌朗诵的题目。

（3） 前一个班比赛时，后一个班在等候区等候。

五.比赛要求：

1各班要认真组织，做好赛前排练工作。

2.各班服装要统

一、整洁、得体（校服）

3.各班队伍必须保持班级队形整齐。

.六.比赛评分标准：

（1） 团体赛的评分标准为总分100分。

1.学生人员齐，服装统

一、整洁、得体。（总计10分。）

2诗歌内容积极，与主题密切相关，适合小学生表演。（总计10分。）

3.诗歌朗诵清晰，正确，充满情感。（总计40分。）

4，诗歌朗诵安排合理，充满新意，强烈的吸引力和艺术性，不超过期限。（总计30分。）

5.班级入退场及朗诵队形整齐有序，精神饱满，（总计10分。）

（2） 个人比赛得分标准，共10分。

1语言流利，发音清晰，音量适中，语速适中。(3分)

2所选诗歌适合儿童的年龄特点，思想健康向上。（1分）

3.仪态大方，着装得体，动作适当。（1分）

4.自由活泼，普通话标准。（3分）

5充满感情，号召力强，台风好。（2分）

七.奖励办法：

1小组赛：一等奖1名，二等奖2名，鼓励奖3名。

2个人比赛：一等奖1名，二等奖2名，鼓励奖3名。

八.评比委员会：

组员：黄文涛、李强、骆合、张联、孙新利、方露

总分员：岳冲燕、姚奇

备注：未尽事宜，另行通知。

2009年12月15日

诗歌朗诵方案 篇5

1、比赛分两组。1-3年级为低段组，4-6年级为高段组。

比赛顺序以组内抽签为准。

2、评委：各班推选1名朗读好、公正的同学成立评委席成员，交叉担任评委。

3、每组评出“声情并茂奖”两名，“朗诵创意奖”两名，“仪态大方奖”两名。

未尽事宜，另行通知。

我的设想请同胞们共同商榷，欢迎同胞们献计献策：

1、《弟子规》中的必诵部分采用整组一同吟诵的形式。实际上孩子们登台表演的主要是自选的那首诗。

2、这次评委是由各班推选出的学生担任。1-3年级评高年级。4-6年级评低年级。每组需要一个负责人，同志们有没有合适的人选或评选形式呢？

3、这次的奖项不评一二三等奖，初步设想是：“声情并茂奖”两名，“朗诵创意奖”两名，“仪态大方奖”两名。同志们还有更有意思的奖名吗？

4、基于人文性的考虑，咱这次为了让每个孩子有登台露脸的机会，基本放室外。所以服装不作为评奖的标准。关键是让孩子快乐，让老师轻松，让活动有效。

诗歌朗诵方案 篇6

一、活动背景

背诵是将书面作品转化为口语的创造性活动。它是口语交际的一种重要形式。它不仅可以提高阅读能力，增强艺术鉴赏，更为重要的是，通过诗歌朗诵，大者可以陶冶性情，开阔胸怀，文明言行，增强理解；小，能有效地培养对语言词汇细节的鉴赏能力。以及确立口语表述最佳形式的自我鉴别能力。

因此，背诵对学生口语交际能力的培养有很大帮助。

二、活动目的

为了提高校园文化氛围，丰富大家的课外生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，激发大家积极向上的生活热情，为同学们创造更好地交流、学习和自我展示的平台，培养同学们的口语表述与交际能力，增强同学与同学之间的联系与交流。通过一场完美的朗诵比赛，让大家重新体验生活的激情与丰富，让大家重新定义大学生活，它不应该是平淡无奇的，它应该是丰富多彩的，让大家走进充满阳光的大学世界。

3、 活动名称：诗歌朗诵大赛

四、主办单位：电子系分团委

承办单位：电子系分团委办公室

5、 时间：2013年11月，时，分6，地点：xx

七、活动对象：面向全系

八、活动安排

（一）活动前期准备[小学作文网 zWb5.com]

（1） 向全系师生宣传活动，印制活动计划和海报。（负责人：××）（2）联系评委、老师，联系场地，安排场地。

（负责人：××）（3）收集各班报名表，安排竞赛秩序（至少分为两组）。（负责人：

（4） 在活动期间拍摄**并在活动结束后撰写新闻稿。（负责人：××）（5）发放奖金，颁发荣誉证书。（负责人：××）（2）进场要求

（1） 电子系学生或老师。

（2） 态度端正，思想上进。

（3） 朗诵材料自备，[可以配用背景**（自备）]。

（三）活动流程

（1） 主持人（负责人：××）调动现场气氛，宣布活动开始。

（2） a组选手依次在台上朗诵。

（3） 一组选手拉票环节（才艺秀，调整现场气氛）。

（4） b组选手依次在台上朗诵。

（5） b组拉票环节（才艺展示，调整现场气氛）。

（6） ...以此类推

（7） 邀请嘉宾表演，快速统计比赛总成绩。

（8） 颁奖仪式。

（9） 活动结束后，清理活动现场。

[注：每组比赛结束后，迅速统计出本组比赛结果。]九、奖项设置

（1） 一等奖1名：奖励x元，部门级荣誉证书一份。

（2） 二等奖获得者2名：奖金x元，颁发部门级荣誉证书。

（3） 三等奖三等奖，奖励x元，颁发科级荣誉证书。

（4） 创作奖一项，颁发了部门级荣誉证书。

（5） 优胜者（机动调整）和部门级荣誉证书。

十、活动经费预算

电子系分团委

办公室二〇一三年十一月十二日

附：×××诗歌朗诵比赛报名表

课堂说明：请于11月x日上午第二节课后将此表交给第三位114老师。

联系人：××（**号码）

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诗歌朗诵比赛总结(篇1)

感恩诗歌朗诵比赛总结风过留痕，雁过留声，四月的季节，感恩的季节。在时值母亲节之际，由纪检部组织策划的感恩诗歌朗诵比赛圆满结束。至此，此次感恩诗歌朗诵比赛的组织、策划等工作也全部收尾。作为本次活动的总负责人，针对此次朗诵比赛的各项工作的开展做详细的分析和总结，以便为以后举办类似活动积累经验和成果。

这次活动是为了更好地开展文化艺术节，丰富校园文化生活，培养学生的高尚情操，营造良好的校园文化氛围而组织的。广大同学积极参与，充分展现了我校学生的风采，丰富了同学们的课余生活，同时也提高了同学们的朗诵水平。从比赛整体情况来看，达到了预期的效果，现总结如下：

一、比赛参与面广。全校同学积极参与，通过初赛复赛到最后决赛，层层选拔出优秀选手，通过这样有梯度的选拔，给同学们提供了能充分锻炼自己的舞台，不仅展现了同学们的时代风采，而且给我们以后工作的开展提供了很好的借鉴。

二、比赛内容能紧扣主题。这样使整个比赛的意义更加鲜明，看到同学们在台上富有激情的朗诵，让我们不禁为之动容。

三、比赛形式有新意。这样使参赛的同学有了新鲜感，能尽情展现同学们的风采，特别是对于那些比较害羞的同学更是一次很好的锻炼机会。

四、比赛设备较齐全。这次比赛我们为每位参赛选手提供了背景音乐，音乐由他们自己挑选，这样将朗诵内容和美妙的音乐结合起来，营造了诗朗诵的良好氛围。

五、其他

（一）前期的相关准备工作

在此次活动开展前，各项准备工作在全体大一的干事共同努力下全面展开。这是第一次由大一干事单独组织策划，并在老师和上级领导的监督指导下完成的活动。由于前期准备工作较为充足，各部门干事努力并积极参与到此次感恩诗歌朗诵比赛的准备工作，各项工作安排总体上能够如期展开，使活动能够如期顺利进行。

1、关于策划书。在五一节放假前的，此次活动的策划书由组织部完成落实了，并于5月4日之前通知各部门的工作安排，并由组织部展开了活动的初步跟进工作。

2、关于活动宣传。此项工作是宣传部负责，不仅以海报的形式进行了活动宣传，也在电子屏幕上进行了前期宣传，如期完成了宣传工作。但是由于五一放假，宣传工作未能在规定的时间开展，虽然最终如期完成了宣传工作，却没有达到预期的宣传效果，所以了解此次活动的人为数不多。

3、关于组织工作。本次活动组织部组织策划，并对人员进行工作适当的人员安排调配，在每项工作中都做了详细的安排，每项工作都有专门的负责人负责该项工作的的所有步骤和跟进，并反映给总负责人。组织部各项工作的进行全面了解追踪，并收集各种意见反馈。再详细的安排都有疏忽的地方，组织部对人员的分工安排不是很合理，有的部门分工繁重，繁重的工作分工给该负责人造成较大的身心压力，拖慢了工作进度，对活动产生了一定的影响。

4、关于外联工作。外联部负责了此次活动的嘉宾、评委的邀请和活动赞助。从活动策划书发出后，该项工作负责人未能够在最快时间内了解其工作范围，也没有参加活动前的工作安排会议，导致邀请嘉宾、评委以及活动的赞助拉取未能如期展开，更是过程中，负责人没有积极向总负责人反映具体情况，嘉宾及评委的名单直到活动开始之前的一天仍然没有明确下来。

诗歌朗诵比赛总结(篇2)

小学诗歌朗诵比赛总结范文

龙舟划过，粽香馥郁。五月的季节，青春感怀的季节,诗意盎然的季节。在时值端午节之际，由云阳小学策划的“诵中华诗文，品端午粽香”诗歌朗诵比赛圆满结束。至此，此次诗歌朗诵比赛的组织、策划等工作也全部收尾。针对此次朗诵比赛的各项工作的开展，在此做详细的分析和总结，以便为以后举办类似活动积累经验和成果。

这次活动是为了响应ｘｘ县文明办的号召，大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日端午”这一主题，丰富校园文化生活，培养学生的高尚情操，营造良好的校园文化氛围而组织的。本篇文章来自资料管理下载。七年级广大同学积极参与，充分展现了我校学生的风采，丰富了同学们的课余生活，同时也提高了同学们的朗诵水平。从比赛整体情况来看，达到了预期的效果，现总结如下：

一、比赛参与面广。

全年级同学积极参与，通过初赛复赛到最后决赛，层层选拔出优秀节目共22个参赛，通过这样有梯度的选拔，给同学们提供了能充分锻炼自己的舞台，不仅展现了同学们的时代风采，而且给我们以后语文教学工作的开展奠定了良好的基础。

二、比赛内容能紧扣主题。

这样使整个比赛的意义更加鲜明，看到同学们在台上富有激情的朗诵，让我们不禁为之动容。

三、比赛形式有新意。

这样使参赛的同学有了新鲜感，能尽情展现同学们的风采，特别是对于那些比较害羞的同学更是一次很好的锻炼机会。

四、比赛设备较齐全。

这次比赛我们为每位参赛选手提供了背景音乐，音乐由他们自己挑选，这样将朗诵内容和美妙的音乐结合起来，营造了诗朗诵的良好氛围。

五、其他

(一)前期的相关准备工作

在此次活动开展前，各项准备工作在全年级老师共同努力下全面展开。这是第一次七年级语文教研组单独组织策划，并在上级领导的监督指导下完成的活动。由于前期准备工作较为充足，年级组及学校各部门努力并积极参与到此次“感恩”诗歌朗诵比赛的准备工作，各项工作安排总体上能够如期展开，使活动能够如期顺利进行。

1、关于组织工作。本次活动由七年级语文教研组组织策划，并对人员进行工作适当的人员安排调配，在每项工作中都做了详细的安排：各班语文老师不遗余力指导本班学生朗诵；播音主持社团和歌舞社团各自培训主持人和歌舞节目；年级组及各班班主任协助管理督促。工作分配基本合理，但是时间安排稍显仓促，尤其是初赛时间，在一个下午赛完48个节目，师生均显疲倦,理应分配为两个下午进行。

2、关于外联工作。语文组负责了此次活动的评委的邀请。从活动开始后，该项工作负责人能够在最快时间内邀请到评委，评委的名单很快得以确定。本篇文章来自资料管理下载。但是，却没有考虑突发情况,导致比赛当晚因省委领导的来临,比赛前半段评委有部分空缺,临时应变稍欠。

3、关于后勤工作。对于此项工作还不错，音响设备师等都在规定的时间内完成音响检查，很好地支撑了活动的开展。

4、关于报名工作。此项工作是整个活动的一个重要部分，特别是选手报名信息的收集方面能够在计划的时间里完成，每个班的语文班长发挥了重要作用，为活动的顺利进行提供了极大的保证。

(二)朗诵比赛现场的工作分析

第一，会场布置。会场的布置能够为比赛创造一定的气氛，虽然我们的布置较为简单，但是却能够酿造一种朴素安静的比赛环境。不过，会场布置的时候忽略了比赛场地后面背景的更换，这是一个不足，一定程度上影响了比赛的观瞻。

第二，班级管理工作。班级落座工作基本到位，但由于观看人数多(全年级一千多学生参与)，学生年龄不大，自控力差，比赛至一半赛程，有部分喧响，影响比赛纪律，今后班级设座须重新考虑更换，且要强调组织纪律。

第三，主持工作。这次活动共设六个主持人，五女一男，在此前都无主持经验。在活动开始前在播音主持社团老师的指导下，经过充分的准备，分成两两搭配，在现场的'时候能够临危不惧，落落大方。在比赛环节中出现的一些小插曲，主持人通过自身的应变能力，及时化解了尴尬的场面，也为活动顺利进行争取了足够的时间，让我们欣喜的看到学生的成长。

第四，观众方面。在活动现场的观众很多(全年级师生和部分家长)，坐满整个会场，看到优秀节目，都会鼓掌欢呼，但部分节目因效果不佳，学生并未给予应有的尊重性的掌声，这一点以后要注意，加强学生的尊重教育。

此次朗诵比赛得以顺利举行是七年级所有老师统筹组织策划，共同努力合作的结果，而且各项工作的配合协调性在整体上是良好的，较好地体现了大家的团队精神，也锻炼了学生的朗诵能力，提高学生学习语文的兴趣，促进学生了解熟悉并热爱中华传统优秀文化。本篇文章来自资料管理下载。这是一次契机，提供锻炼学生各方面的综合能力的平台，也让学生感受到“快乐学习”和自我展示的价值。

总而言之，此次诗歌朗诵活动有好的一面，也有不足的方面，不论怎么样，我们都应该在每次活动后进行总结，找出不足之处，努力改进，不断进步，不断提高整体工作素质。

当然，在肯定这次比赛的同时，我们也看到了一些不足之处，如因硬件设施的原因，许多选手制作的ppt没能用上，少了一些现场的感觉与气势；部分同学的诗歌朗诵技巧欠缺，整体朗诵水平还可以进一步提高。

因此，在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做得更细更好。

诗歌朗诵比赛总结(篇3)

我们哈林班以班级形式开展的“诗歌朗诵比赛”活动已经圆满成功了。这次活动的成功有家长的努力，有孩子的努力，也有教师的努力，正因为大家都很重视此次活动的开展，付出自己最大的努力，才让本次活动有令人惊喜的效果。

孩子们在幼儿园和老师一起学习诗歌歌，三字经，灯谜回家后和爸爸妈妈一起复习、巩固，练习上台表演的全过程，如：先介绍自己、再朗读完整的诗歌歌（名称、内容）、最后谢谢大家鞠躬**等。通过自己的努力，孩子们确实取得了很大的进步

参加决赛的十名幼儿都能大方、大胆的站在舞台上演讲，表情自然，声音响亮等等，分别有三名幼儿获得一等奖、六名幼儿获得二等奖、十名幼儿获得三等奖。这些好成绩是我自己努力的结果。通过初选，班上其他孩子也取得了相应的进步

有些孩子敢于在集体面前朗诵儿歌；有些孩子大胆大方，站在舞台上不切碎；有的幼儿能完整大声的朗诵诗歌了等等。所以，我觉得得奖与否并不重要。重要的是孩子们在活动的过程中真的很努力，有进步！

家长们在此次活动中也付出了一定的努力，他们收到活动的通知后便认真的在家中和孩子一起练习，遇到不懂得就向老师询问，决赛时各班的四位家长准时的到园配合活动参与评委的工作，评分时仔细的倾听幼儿的朗诵并公证公平的给幼儿打分，在这里真的谢谢你们！老师们也从这次活动中学到：做任何事情，都要有详细的计划和充分的准备；做事要细心、事事都要从各方面考虑周全等等。

通过这次活动，家长们可以更好地了解我们老师的能力以及孩子们在幼儿园组织的各种活动中的锻炼情况。这次的活动有家长的参与、有孩子的参与、更有老师的参与，三者缺一不可，大家都沉浸在一片欢声笑语中，其乐融融！

哈林班准格尔旗民族幼儿园

二○一五年十二月

诗歌朗诵比赛总结(篇4)

XX年3月5日是XXX等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日，今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。

担当本场比赛评委的是：土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学，土木工程学院团委委员任zz同学，原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学，原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。

18点30分比赛正式开始，各位选手均以其优异的表现感染了台下观众，并引起观众的共鸣，他们的演讲主题鲜明，内容充实，学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐，土木082支部成员xxxx从25队选手中脱颖而出，以89.25的高分获得冠军，土木083支部成员xxx获得亚军。

本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分，各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动，我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。

诗歌朗诵比赛总结(篇5)

中英文诗歌朗诵比赛总结“飞扬青春、激越人生”中英文诗歌朗诵比赛在热烈的掌声中落下了帷幕。此次活动秉承大学校园优秀文化，激发了选手们的爱国、爱校热情，增强了选手们及观众的审美意识，参赛选手的才华横溢、深情演绎博得了评委及观众的阵阵喝彩与掌声。通过这次活动丰富了大家的课余生活，提高了大家学习英语的积极性，营造了良好的英语学习氛围，也在学校范围内造成了较大的影响，*个院系的*名同学报名参加了此次比赛。本次活动基本达到预期目标，并且得到了*系和外语系老师的大力支持，在此表示感谢。在取得成绩的同时也出现了不少问题：1.安排太紧，2.准备3.工作太仓促，4.未协调好与其他部门的工作。2.观众较少，场面稍显冷淡，不过后来的精彩又吸引来了不少观众。3.部分同学的口语表达能力欠缺，衣着方面也因为我们的疏忽未加以强调而使选手们的穿着不很正式，影响了效果。

4.与评委老师和系领导、老师的联系也不很及时。5.设备方面也有些欠缺。在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做的更细更好，以更好的为大家服务。

诗歌朗诵比赛总结(篇6)

“中国梦.我的梦”诗歌朗诵比赛活动总结

1、活动效果及意义

1；弘扬了中华民族的优良传统，有力地激发了学生的爱国的情怀，符合爱国教育的主题，是进行爱国教育的优良方式，值得提倡。

2；培养学生的集体荣誉感，激发学生的胜利感。

3；它积累了丰富的经验，为以后的活动奠定了良好的基础。

2、自我评估

总得来说，这次活动还是成功的，活动中做的好的地方值得今后坚持。

1；学生积极性高，班主任和语文老师积极参与，耐心辅导。

2；比赛秩序井然，纪律严明，为赛事的顺利开展提供了前提。各位选手能按照先后顺序依次上台，台下观众能自觉保持安静。

3；能够在活动前召开会议，安排各项事宜，做好充分准备。

但也存在以下不足之处。

1；个别班准备不够充分。有的不能脱稿、有的内容不符。

2；有的学生不能认真，小声细语，有个别吃的。零食

3；有的学生健康观念不强，乱丢垃圾，导致整个操场活动结束后。

总之这次活动开展的还是顺利的，虽然也存在一些问题，但是有问题并且发现了问题才是我们提高的条件。我希望我们今后能改进我们的不足之处，下次把工作做得更好。

最新诗歌朗诵比赛总结

“你加了一岁，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！”在中国，人们都非常重视生日，如果无法到现场祝贺生日，都会通过手机或者贺卡送上生日祝福语。如何面对不同的对象送上自己的特别的生日祝福呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新诗歌朗诵比赛总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

诗歌朗诵比赛总结 篇1

小学诗歌朗诵比赛总结范文

龙舟划过，粽香馥郁。五月的季节，青春感怀的季节,诗意盎然的季节。在时值端午节之际，由云阳小学策划的“诵中华诗文，品端午粽香”诗歌朗诵比赛圆满结束。至此，此次诗歌朗诵比赛的组织、策划等工作也全部收尾。针对此次朗诵比赛的各项工作的开展，在此做详细的分析和总结，以便为以后举办类似活动积累经验和成果。

这次活动是为了响应ｘｘ县文明办的号召，大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日端午”这一主题，丰富校园文化生活，培养学生的高尚情操，营造良好的校园文化氛围而组织的。本篇文章来自资料管理下载。七年级广大同学积极参与，充分展现了我校学生的风采，丰富了同学们的课余生活，同时也提高了同学们的朗诵水平。从比赛整体情况来看，达到了预期的效果，现总结如下：

一、比赛参与面广。

全年级同学积极参与，通过初赛复赛到最后决赛，层层选拔出优秀节目共22个参赛，通过这样有梯度的选拔，给同学们提供了能充分锻炼自己的舞台，不仅展现了同学们的时代风采，而且给我们以后语文教学工作的开展奠定了良好的基础。

二、比赛内容能紧扣主题。

这样使整个比赛的意义更加鲜明，看到同学们在台上富有激情的朗诵，让我们不禁为之动容。

三、比赛形式有新意。

这样使参赛的同学有了新鲜感，能尽情展现同学们的风采，特别是对于那些比较害羞的同学更是一次很好的锻炼机会。

四、比赛设备较齐全。

这次比赛我们为每位参赛选手提供了背景音乐，音乐由他们自己挑选，这样将朗诵内容和美妙的音乐结合起来，营造了诗朗诵的良好氛围。

五、其他

(一)前期的相关准备工作

在此次活动开展前，各项准备工作在全年级老师共同努力下全面展开。这是第一次七年级语文教研组单独组织策划，并在上级领导的监督指导下完成的活动。由于前期准备工作较为充足，年级组及学校各部门努力并积极参与到此次“感恩”诗歌朗诵比赛的准备工作，各项工作安排总体上能够如期展开，使活动能够如期顺利进行。

1、关于组织工作。本次活动由七年级语文教研组组织策划，并对人员进行工作适当的人员安排调配，在每项工作中都做了详细的安排：各班语文老师不遗余力指导本班学生朗诵；播音主持社团和歌舞社团各自培训主持人和歌舞节目；年级组及各班班主任协助管理督促。工作分配基本合理，但是时间安排稍显仓促，尤其是初赛时间，在一个下午赛完48个节目，师生均显疲倦,理应分配为两个下午进行。

2、关于外联工作。语文组负责了此次活动的评委的邀请。从活动开始后，该项工作负责人能够在最快时间内邀请到评委，评委的名单很快得以确定。本篇文章来自资料管理下载。但是，却没有考虑突发情况,导致比赛当晚因省委领导的来临,比赛前半段评委有部分空缺,临时应变稍欠。

3、关于后勤工作。对于此项工作还不错，音响设备师等都在规定的时间内完成音响检查，很好地支撑了活动的开展。

4、关于报名工作。此项工作是整个活动的一个重要部分，特别是选手报名信息的收集方面能够在计划的时间里完成，每个班的语文班长发挥了重要作用，为活动的顺利进行提供了极大的保证。

(二)朗诵比赛现场的工作分析

第一，会场布置。会场的布置能够为比赛创造一定的气氛，虽然我们的布置较为简单，但是却能够酿造一种朴素安静的比赛环境。不过，会场布置的时候忽略了比赛场地后面背景的更换，这是一个不足，一定程度上影响了比赛的观瞻。

第二，班级管理工作。班级落座工作基本到位，但由于观看人数多(全年级一千多学生参与)，学生年龄不大，自控力差，比赛至一半赛程，有部分喧响，影响比赛纪律，今后班级设座须重新考虑更换，且要强调组织纪律。

第三，主持工作。这次活动共设六个主持人，五女一男，在此前都无主持经验。在活动开始前在播音主持社团老师的指导下，经过充分的准备，分成两两搭配，在现场的'时候能够临危不惧，落落大方。在比赛环节中出现的一些小插曲，主持人通过自身的应变能力，及时化解了尴尬的场面，也为活动顺利进行争取了足够的时间，让我们欣喜的看到学生的成长。

第四，观众方面。在活动现场的观众很多(全年级师生和部分家长)，坐满整个会场，看到优秀节目，都会鼓掌欢呼，但部分节目因效果不佳，学生并未给予应有的尊重性的掌声，这一点以后要注意，加强学生的尊重教育。

此次朗诵比赛得以顺利举行是七年级所有老师统筹组织策划，共同努力合作的结果，而且各项工作的配合协调性在整体上是良好的，较好地体现了大家的团队精神，也锻炼了学生的朗诵能力，提高学生学习语文的兴趣，促进学生了解熟悉并热爱中华传统优秀文化。本篇文章来自资料管理下载。这是一次契机，提供锻炼学生各方面的综合能力的平台，也让学生感受到“快乐学习”和自我展示的价值。

总而言之，此次诗歌朗诵活动有好的一面，也有不足的方面，不论怎么样，我们都应该在每次活动后进行总结，找出不足之处，努力改进，不断进步，不断提高整体工作素质。

当然，在肯定这次比赛的同时，我们也看到了一些不足之处，如因硬件设施的原因，许多选手制作的ppt没能用上，少了一些现场的感觉与气势；部分同学的诗歌朗诵技巧欠缺，整体朗诵水平还可以进一步提高。

因此，在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做得更细更好。

诗歌朗诵比赛总结 篇2

11月25日，期待已久的英语诗歌朗诵比赛在综合楼成功举行。比赛由外国语学院主办，英语协会承办。参赛作品题材不限，柔美诗歌亦或温情故事均可，因为这是一个提供给英语爱好者的尽情展现自己的舞台。

此次活动旨在让同学们在感受英语语言艺术魅力的同时，激发自己的学习兴趣，帮助同学们满怀激情投入到今后的英语学习中。

下午六点左右，承办此次大赛的工作人员在紧张有序的布置赛场，安排比赛的各项工作，在协会人员的共同努力下，本次大赛在六点半顺利拉开帷幕。

这次活动亮点多多。我们荣幸邀请到英，美两国的外教老师以及多名不同领域的中国外文老师，公平全面地对选手们进行现场评分及专业指导，并担任颁奖嘉宾。身着红色典雅旗袍的礼仪小姐，中英结合的主持风格，现场制序的井井有条以及多元化的组织协调能力无一不体现我们外国语学院积极向上的精神风貌。

比赛中最大的亮点当然是选手们的精彩表演。唯美的诗歌被选手们真情演绎；生活片段的剪辑被选手用英文诠释；经典歌词的韵味同样通过朗诵表现得淋漓尽致。种种精彩赢得全场观众的鼓掌热潮。

这种掌声，不仅是对选手们的肯定，更是对他们敢于走上讲台，展示自己的异域文化的鼓励和赞赏。

最后，选手们与评委们密切沟通，并合影留念。只要一个多小时的比赛在师生微笑定格的瞬间，完美落幕。

虽然这次活动并不是一场视觉盛宴，但在各部门工作人员的精心策划下，活动非常成功。让我们真正体会到英语不仅是简单的字母和僵硬的语法的结合，而且是一门独特的艺术。比赛的成功也提高了我们的工作热情和集体自豪感。

今后，我们将更加积极地开展工作，充分展示外国语学院的特色，向大家展示更好的一面。

外国语学院

英语协会

诗歌朗诵比赛总结 篇3

2014年秋季学期“知耻明礼，道德诚信”

丰富学生的课外生活，培养学生诚实友好德品德；给师生提供一个学习、交流、展示的平台，大力推广普通话，提高学生的口语表达能力，在学校领导的高度重视及教育处的精心筹备下，决定举办德江县中等职业学校“知耻明礼道德诚信”朗诵比赛活动。这次活动主要是由我们学校教育部的成员策划的。活动的成功使我认识到团队合作是必不可少的。

一、活动时间

2014年10月23日

二、活动地点

学校运动场

三、活动主要流程

参赛队抽签→朗诵比赛开始→主持人按签号让参赛队上台→参赛队上台朗诵→评委打分→主持人宣布分数，评出名次→发奖品，拍照留念

四.活动优点及缺点

此次活动使我校全体学生得到锻炼和能力一定程度上的提升，团队活动的重要性在活动中突显出来，大家各司其职，工作认真。主持人幽默的语言一次次将活动推向高潮。这项活动不仅使我们的学生得到锻炼和提升，而且我们也学到了很多关于礼仪、道德、正直的知识。

由于是第一次组织这样的阅读活动，活动的一些细节还没有做好。虽然在活动之前我们大力宣传了此次活动，但是仍然没有调起同学们的积极性，导致有些班级没有参加此次朗诵比赛。活动开始前，主持人没有对评委进行介绍，也没有细化评分规则，导致部分班级产生误解。

五.总结

本次活动共有九人参加诗歌朗诵比赛，活动之前她们认真准备，上场时各个都是信心满满的样子。比赛期间，参赛队伍的主题和风格也各不相同，如抒情、励志等。由于活动经费有限，我们只成立了一支教师队伍

1、 二等奖、三等奖，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。虽然有些选手没有获奖，但对其他选手来说，她们每个人都很成功。最终，教师队伍一等奖由汽修司获得，二等奖由学前教育部获得，三等奖由社会公共服务部获得。

学生队一等获奖由13级（21）班获得，二等奖由13级（1）和14级（15）班获得，三等奖由13级（27）班、14级（25）班及14（4）班获得。

本次活动总体来说是很成功的,相信每一位到场的同学都不会后悔去参加这个活动，因为这个活动使我们所有人都得到了好处。我们的办公室成员应该学习这次活动的经验，努力使我们的活动越来越好。让学生对我们学校有一个越来越好的印象，创造更多的机会和平台，让他们感受到自己的价值。

2014年10月24日

诗歌朗诵比赛总结 篇4

XX年3月5日是XXX等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日，今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。

担当本场比赛评委的是：土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学，土木工程学院团委委员任zz同学，原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学，原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。

18点30分比赛正式开始，各位选手均以其优异的表现感染了台下观众，并引起观众的共鸣，他们的演讲主题鲜明，内容充实，学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐，土木082支部成员xxxx从25队选手中脱颖而出，以89.25的高分获得冠军，土木083支部成员xxx获得亚军。

本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分，各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动，我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。

诗歌朗诵比赛总结 篇5

“中国梦.我的梦”诗歌朗诵比赛活动总结

1、活动效果及意义

1；弘扬了中华民族的优良传统，有力地激发了学生的爱国的情怀，符合爱国教育的主题，是进行爱国教育的优良方式，值得提倡。

2；培养学生的集体荣誉感，激发学生的胜利感。

3；它积累了丰富的经验，为以后的活动奠定了良好的基础。

2、自我评估

总得来说，这次活动还是成功的，活动中做的好的地方值得今后坚持。

1；学生积极性高，班主任和语文老师积极参与，耐心辅导。

2；比赛秩序井然，纪律严明，为赛事的顺利开展提供了前提。各位选手能按照先后顺序依次上台，台下观众能自觉保持安静。

3；能够在活动前召开会议，安排各项事宜，做好充分准备。

但也存在以下不足之处。

1；个别班准备不够充分。有的不能脱稿、有的内容不符。

2；有的学生不能认真，小声细语，有个别吃的。零食

3；有的学生健康观念不强，乱丢垃圾，导致整个操场活动结束后。

总之这次活动开展的还是顺利的，虽然也存在一些问题，但是有问题并且发现了问题才是我们提高的条件。我希望我们今后能改进我们的不足之处，下次把工作做得更好。

诗歌朗诵比赛总结 篇6

为了构建和谐校园，增强校园文化氛围，提高学生的阅读兴趣。给学生一个展示自我、提高自我的机会和舞台。12月7日，我校开展诗歌朗诵活动。

活动主要以班级为单位策划，这次活动对同学们来是至关重要的。

一.活动时间

2011年12月7日

二.活动地点

各班教室

三.活动主要流程

参赛选手做好准备→活动开始→主持人致词→选手上台朗诵诗歌→评委打分→主持人宣布分数，评出获奖者→发奖品。

四.活动优点及缺点

此次活动使每个同学都得到锻炼，朗诵能力在一定程度上得到提升，活动的重要性突显出来，同学们都很积极，本次活动不仅使我们师生得到锻炼和提升，而且还和同学们一起学习到了很多知识。

由于是第一次组织诗歌朗诵活动，活动的一些细节做的不好。虽然在活动之前我们大力宣传了此次活动，同学们的积极性也很高，有很多同学之前虽然练习朗诵，但在台上还是很紧张，朗诵的没有感情、不流利。

五.总结

本次活动共有十四组参加诗歌朗诵比赛，活动之前他们认真准备，上场时各个都是信心满满的样子。在比赛中，选手们选择的诗歌风格也各不相同，如抒情、励志等。由于资金有限，我们只成立了

一、二、三等奖。一等奖：十三组；二等奖：六组、二组；三等奖：十四组、十二组；虽然有些球队没有获奖，但对其他球队来说，他们每个人都是成功的。

本次活动总体来说是很成功的,相信每一位同学都不会后悔去参加这个活动，因为这个活动使我们所有人都得到了好处。我们应该吸取这次活动的教训，努力是我们的活动越来越好。创造更多的机会和平台，让他们感受到自己的价值。

诗歌朗诵比赛总结 篇7

三月，是雷锋月。我校少先队大队抓住雷锋月为契机，开展了别具意义的“学习雷锋精神，争做四好少年”为主题的德育教育活动。从课堂内走出课堂外，从歌颂雷锋精神延伸到社会实践。从了解认识雷锋到以雷锋为榜样争做现代四好少年，把雷锋审计同时代楷模结合起来更加具有积极的现实意义和赋予了新的内涵。

各班通过诗朗诵、诵读散文等形式，歌颂雷锋“正确解决为谁活着、怎样做人”的崇高人生观和价值观。同学们认识了：雷锋精神就是爱憎分明、言行一致、公而忘私、毫不利己专门利人、奋不顾身一心向党的共产主义精神。就是“甘愿做一颗永不生锈的螺丝钉”的精神。雷锋精神就是中华民族传统美德与社会主义、共产主义精神最完美的结合，他已经成为我们这个时代精神文明的先进文化的表现特征。雷锋的`实干精神在同学们纯洁的心灵里。我们无需寻找，只需把怀念雷锋化作学习的动力，化作思想的目标，化作行动的榜样。加强民族团结，热爱祖国和人民，奋发向上，用雷锋的精神净化我们的灵魂。少先队大队通过举行“学雷锋”诗歌(或散文)朗诵比赛、创办黑板报、阅读相关图书的形式掀起了我校学生学习雷锋精神的热潮。这次的主题活动的意义是重大和深远的，也是我校狠抓德育教育的必修课。

诗歌朗诵比赛总结汇集10篇

“愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花!”生日是一个最特殊最难忘的日子，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？小编为此仔细地整理了以下内容《诗歌朗诵比赛总结汇集10篇》，希望能为您提供更多的参考。

诗歌朗诵比赛总结(篇1)

为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣。给同学们一个展现自我、提升自我的机会和舞台。我校12月7日开展诗歌朗诵活动。活动主要以班级为单位策划，这次活动对同学们来是至关重要的。

一、活动时间

20xx年12月7日

二、活动地点

各班教室

三、活动主要流程

参赛选手做好准备→活动开始→主持人致词→选手上台朗诵诗歌→评委打分→主持人宣布分数，评出获奖者→发奖品。

四、活动优点及缺点

此次活动使每个同学都得到锻炼，朗诵能力在一定程度上得到提升，活动的重要性突显出来，同学们都很积极，本次活动不仅使我们师生得到锻炼和提升，而且还和同学们一起学习到了很多知识。

由于是第一次组织诗歌朗诵活动，所以在活动的一些细节做的不是很好。虽然在活动之前我们大力宣传了此次活动，同学们的积极性也很高，有很多同学之前虽然练习朗诵，但在台上还是很紧张，朗诵的没有感情、不流利。

五、总结

本次活动共有十四组参加诗歌朗诵比赛，活动之前他们认真准备，上场时各个都是信心满满的样子。比赛时选手所选的诗歌风格也不相同，有抒情的、励志的等，由于活动经费有限，所以我们只设了一、二、三等奖。一等奖：十三组；二等奖：六组、二组；三等奖：十四组、十二组；虽然有些参赛组没有获得奖品，但是对其他人来说他们每一个人都是成功的。

本次活动总体来说是很成功的，相信每一位同学都不会后悔去参加这个活动，因为这个活动使我们所有人都得到了好处。我们要吸取此次活动的教训，努力是我们的活动办的越来越好。多创造一些机会和平台，让他们能感受到他们的价值所在。

诗歌朗诵比赛总结(篇2)

为弘扬中国传统文化，增加同学们对清明节的了解，3月28日上午，涟源一中主办的“诵读经典·感悟清明”诗歌朗诵比赛决赛在学校综合球场举行。一首首荡气回肠的正气歌，一篇篇惊天地、泣鬼神的英雄诗章，在决赛现场回荡，将同学们带进了那壮怀激情的岁月。涟源市委宣传部及学校领导，以及高一、高二师生共3000余人观看了比赛。

经过班级初赛，年级复赛，全校选出了11支代表队参加决赛。决赛场上，参赛者怀着对革命先辈无比崇敬的心情朗诵了《寰宇祭忠魂，辉煌承国梦》,《魂》《清明感悟》,《我有一个强大的祖国》,《为祖国而歌》,《又是一年清明节》等经典诗歌，《丰碑》和《至亲爱的远方》两首优秀诗歌出自同学们的原创作品。选手们朗诵时而委婉深情，时而激情四射，赢得了在场观众的阵阵掌声。有班级代表队还采用了古筝伴奏、伴舞等形式。一首首深情缅怀革命先辈与赞美祖国的诗歌，表达了同学们对革命先辈无比怀念和崇高的敬意，让同学们深切地感受到革命先辈英勇顽强和视死如归的英雄气概，体会到今天幸福生活的来之不易，同时也对祖国的日益强大而感到骄傲与自豪。

经过评委评判，本次比赛产生一等奖两名，二等奖三名，三等奖六名。市委宣传部领导、市文明办和学校负责人、评委登台为获奖选手颁奖。

此次诗歌朗诵比赛的成功举办，加深了同学对我国传统文化和革命先辈崇高精神的领悟，增强了学生责任感与使命感，帮助学生树立了正确的人生观与价值观，为他们今后成为理想远大、信念坚定的新一代革命接班人，起到了积极的推动作用。

诗歌朗诵比赛总结(篇3)

中英文诗歌朗诵比赛总结“飞扬青春、激越人生”中英文诗歌朗诵比赛在热烈的掌声中落下了帷幕。此次活动秉承大学校园优秀文化，激发了选手们的爱国、爱校热情，增强了选手们及观众的审美意识，参赛选手的才华横溢、深情演绎博得了评委及观众的阵阵喝彩与掌声。通过这次活动丰富了大家的课余生活，提高了大家学习英语的积极性，营造了良好的英语学习氛围，也在学校范围内造成了较大的影响，*个院系的*名同学报名参加了此次比赛。本次活动基本达到预期目标，并且得到了*系和外语系老师的大力支持，在此表示感谢。在取得成绩的同时也出现了不少问题：1.安排太紧，2.准备3.工作太仓促，4.未协调好与其他部门的工作。2.观众较少，场面稍显冷淡，不过后来的精彩又吸引来了不少观众。3.部分同学的口语表达能力欠缺，衣着方面也因为我们的疏忽未加以强调而使选手们的穿着不很正式，影响了效果。

4.与评委老师和系领导、老师的联系也不很及时。5.设备方面也有些欠缺。在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做的更细更好，以更好的为大家服务。

诗歌朗诵比赛总结(篇4)

安徽审计职业学院社团联合大会

求实理论学习研究会朗诵

比赛总结

院求实会

2012年4月8日

“弘扬中华文化诵唱红色经典”朗诵比赛总结

以“学雷锋与社会主义核心价值观”为宗旨，“弘扬中华文化诵典唱红色经”为主题的朗诵比赛，让无数大学生通过诵唱经典感受到了中华经典文化，展示风采，交流学习，提升素质，自觉成为传承和弘扬中华优秀文化，打造中华民族共有的精神的自愿者和实践者。

一.活动主要流程

二.活动优点

（一）比赛形式的多样化。这次比赛分为集体和个人，使参赛的同学有了更大的发挥空间，尽情展现自我的风采。

（二）比赛设备的齐全。这次比赛决赛时我们为每位参赛选手提供了背景**，而**是他们自己挑选的，这样就可以很好的将朗诵内容和美妙的**结合起来，增加了朗诵的气氛，同时也感染了在场的评委和观众。

（三）比赛内容都紧扣主题“弘扬中华文化诵唱红色经典”。为了让整个比赛的意义更加鲜明，我们不禁被他们在舞台上激情的朗诵所感动。

（四）比赛范围影响广，这次比赛可以说是举办得相当不错，不仅展现了大学生的时代风采，而且对我们以后工作的开展提供了一次很好的借鉴意义。

（五）此次朗诵比赛活动中，团队的重要性在活动中突显出来，大家各司其职，工作认真。主持人幽默的语言一次次将活动推向高潮。本次活动中的传统知识问答环节很棒，同学们都很积极，有时候主持人题目还没有说完，便有人已经把答案猜出并说出来。

这项活动不仅培训和促进了我们社会和其他协会的成员，而且还与我们的同学学习了很多传统知识。

三、活动缺点

由于是第一次组织诗歌朗诵活动，活动的一些细节没有做好。活动的宣传力度不够，活动准备时候紧凑，没有充分时间准备好各事项，同时活动开始前主持人只是介绍了各位老师的光临，并没有介绍评委及评分标准，传统知识问答环节虽然氛围达到了，但是现场较为混乱。

四、总结

共有16个团体参加诗歌朗诵比赛。活动开始前，她们认真准备，信心满满。选手们选择的诗歌风格也不尽相同。由于资金有限，我们只成立了

1、 二等奖、三等奖、优秀奖、最佳团队奖。虽然有些参赛者没有赢得比赛，但对其他选手来说，她们每个人都很成功。比赛最终由钱娟燕同学荣获一等奖，熊蕾、单倩雅同学荣获二等奖，徐俊君、姬晓东、孙小灵同学荣获三等奖，根据策划书是有三个个优秀奖和两个最佳团队奖，由于参赛队伍中团队占有较大比例，最终决定设立一个优秀奖和四个最佳团队奖，有全静同学荣获优秀奖，基审一班、会审一班、经管系团总支、许杰和汪帆获荣获最佳团队奖

本次活动总体来说是很成功的,相信每一位到场的同学都不会后悔去参加这个活动，因为这个活动使我们所有人都得到了好处。我们求实会及其他协会成员要吸取此次活动的教训，取长补短，努力使我们的活动办的越来越好。让学生对我们的社区有一个越来越好的印象，创造更多的机会和平台，让他们感受到自己的价值。

诗歌朗诵比赛总结(篇5)

1、活动方案和主持人稿。

这次活动是从上学期末经老师和管理层一起商量好的，暑假期间就已经开始着手准备相关文件：如本次活动的方案和主持人稿等。准备过程时间比较充足，并且可以参照以前朗诵比赛的格式模板，但由于很多新的因素并不能提前预知，（如参与活动的评委，社员人数，活动场地等）所以活动方案修改数次才基本定型；在制定计划的过程中，主席一直跟踪并提醒我需要修改和准备的地方，最终在比赛前一周完成了活动计划。

由于社员变动的原因，本次比赛的主持人稿也又我负责，经过与社长反复多次的沟通，最终也是拖到比赛的前一周才准备完毕。通过几位管理人员的共同努力，确保了活动的顺利举行。

2、预赛前准备。

1）将自己朗诵的诗歌标题上传到自己的空间。《寒假作业》中要求将自己朗诵的诗歌上传到自己空间，由于新的学期不断有新成员加入，所以需要各副社长及时跟进诗歌上传情况。

2）海报。本次活动的海报是由钟伟峰副社长与社联沟通，由社联帮我们制作。

3）评委邀请。唐二十会长主持活动，并邀请了预赛和决赛的评委。初审评委为协会会长杨俊敏、xx读书俱乐部原会长梁漪涛、xx读书俱乐部原副会长李锐。

4）后勤。安排了计时员（彭思源）、计分员（周xx，刘滨豪）、督场（黄xx和吴xx）和秩序维持（王小坤和钟伟峰）。并在周二社长碰头会时给工作人员开了一个会，明确各人的职责。

3、决赛前准备。

1）评委邀请。决赛邀请了公共课部的陈仪梅老师、李志梅老师和xx读书社前副社长李锐填同学担任评委。

2）号码牌制作。郑xx负责制作球员的车牌号。

4）***的制作。唐xx社长负责制作，每位选手一张***介绍及**伴奏的链接。

5）主持人辅导。初赛由我和郑xx主持，（决赛由钟伟峰和郑xx主持）都是由唐xx社长对我们进行辅导，不仅对个别字的发音进行了纠正，而且对我们的站位以及姿态进行了提点。

1、预赛。

预赛共有35名同学参加。同学们依次上台朗诵。学生们已经做好了充分的准备，在舞台上展示了不同的风格。最后，由于排名，有12名学生入围了决赛。

2、决赛。

共有12名学生进入决赛，最后有11名学生参加了比赛。决赛时为了便于评委辨认，每个选手都佩戴了号码牌。学生们在决赛中的表现好于预赛。

李志梅老师对本次比赛做了点评，***肯定了同学们的积极参与，也给同学们指出了努力的方向，***幽默的语言，更是让整个教室笑声不断。本次朗诵比赛组织得井然有序，参赛的选手也能全身心投入；主持人的表现也有所进步，现场表现理想；后勤工作也做得很好。

本次比赛共决出一等奖一名（彭思源），二等奖两名（胡梦缘、林柳枝），三等奖三名（唐xx、钟文及严xx）和优秀奖六名（罗青云、杨静莲、李键、徐圳汇和林俊生）。比赛结束后，朱老师对学生们的表现逐一进行了评价。总体来说，大家都还是有进步的，希望能够在以后的活动中继续进步。

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优点：1）社员准备充分。寒假期间，每个同学都积极准备自己喜欢的诗歌，上传**的空间，积极备战，确保比赛顺利进行。

2）每个学生都可以阅读手稿，并且每个学生都有伴奏和背景。

3）组织井然有序。这次活动，所有工作都可以提前到位，一步一步完成。在活动过程中，一切井然有序，始终如一。

不足：1）由于新社员没有及时上传和准备朗诵的诗歌，而负责的副社长没有能够及时发现并跟进，而导致后面的工作不能很好的完成。希望以后避免此类情况发生。

2）预赛的时候很多社员不够重视这次比赛，准备的不够充分，并有个别同学迟到。

3）预赛的主持过程中对选手得分的及时通报没有做好，即在每个选手上场前需要介绍前面选手的得分，但由于与计分人员的沟通不够。而没有做到。希望以后类似活动能做好，不要出现疏漏。

诗歌朗诵比赛总结(篇6)

甘谷县礼辛乡礼辛小学2013-2014学年

为进一步丰富老师们的业余生活，加强老师综合素质，展示当今老师们的风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，激发老师的热爱和加强同志间之间的文化交流与学习。引导教师树立和谐发展观，展示教师积极进取、建设和谐校园的精神风貌。特举行“教师节诗歌朗诵比赛”。

总结如下：

1、 活动激发了老师对学生的热爱和对生活的热情。在与同事的比赛中使自身技能得到提高，建立与同事的和睦相处，从中认识到自身的不足与优势之处，继而取长补短。

2、 实现了建设和谐校园、弘扬校园文化、放飞梦想、实现美好生活的目的。重点突出了个人风采，精中取精，讲求活动的精致的活动特点。还突出了人性化及互动性。

三、以教师为主体，遵循诗歌朗诵、演讲比赛的有关要求，结合自身实际情况，开展形式多样、内容丰富，且符合本比赛活动宗旨的特色活动，并通过以少带多的方式，来带动全校的气氛。

当然，还有许多不足之处需要改进。比如主持人最后没有公布第10名选手的成绩，引起了观众的极大不满，下次应该注意。

总的来说这一次“教师普通话”主题诗歌朗诵比赛是成功的，是令人满意的。

谢谢大家！

甘谷县礼辛乡礼辛小学

2013年9月10日

诗歌朗诵比赛总结(篇7)

经过一周的准备，活动于12月15日晚圆满结束。作为这次活动的直接参与者，我们可以看到他们积极的热情，也可以看到他们用自己的努力换取的成就。为了从经验中学习，活动总结如下：

一、活动的筹备阶段

本次活动在赛前已经做好充分准备，吸取了以往活动准备不足的经验教训。在投稿期间，团委宣传部对参赛选手的稿件进行了认真的审阅和修改，并在比赛前一天进行了排练活动，对参赛选手进行诗歌朗诵方面的训练，从而确保参赛选手在比赛中以精彩的文章和深厚的感情赢得了评委和观众的好评。也使参赛选手增强对诗歌的理解和认识，得到锻炼和提高。

二、活动的实施阶段

活动彩排结束后，选手们在赛场上没有任何紧张的情绪。他们以激烈精彩的比赛和饱满的热情给观众一次又一次地带来了精神洗礼，赢得了观众的掌声。此外，全体工作人员的辛勤工作，评委如约到场，认真公正的态度，选手的及时到场和充分准备，也是本次比赛的成功之处。

三、成就、经验和缺点

本次诗歌朗诵比赛极大地丰富了学生的课外文化生活，达到了增强爱国主义，激励学生树立高尚学风的目的！在这个计划的编制和实施过程中，我院团委学生会相互配合，相互支持，充分体现了我院学生群体的团队精神。

也有组织者经验不足导致的一些失误和不足。比如决定只在比赛期间，在比赛结束时公布成绩，颁奖。这些都需要在今后的工作和活动中不断改进和完善。对个人实施具体工作，按规定行事，以及活动圆满结束，给我们带来了丰硕的成果，也取得了实实在在的成果

到了“12·9爱国运动”宣传目的。大力弘扬爱国主义精神，进一步激发青年学生投身社会、报效祖国的爱国主义热情！希望以后有机会能多搞些这样的活动，相信我们的活动会一次比一次精彩，我们一定会全力以赴！

诗歌朗诵比赛总结(篇8)

中华文化源远流长，博大精深，汉语言文字更是华夏文明的瑰宝，是人类历史的丰碑！

走进祖国传统民族文化，解读祖国传统民族文化精华，提高全体学生的朗诵水平，是我们共同的目标。今天下午，我们在这里进行庆元旦学生集体朗诵比赛，全体老师和同学共同欣赏了动听的音乐，聆听了清脆的童真，感受了一篇篇美文构筑的意境。

一（3）班以《春妈妈的三个小姑娘》正式拉开了比赛序幕，展示了纯真的童趣，一（4）班《新年是什么》，三（1）班的《新年的祝福》，四（3）班《新年畅想》，四（2）班、六（3）班的《飞进新年的大门》都叙述了和新年有关的话题，让人明白了日常生活中的一个个真理，一（1）班的《自己去吧》让我们看到了一个自立自强的孩子，一（2）班的《十二月歌》让我们陶醉于四季美景之中，一（3）班的《祖国啊，我亲爱的祖国》，四（1）班的《祖国啊，我为你自豪》，五（1）班的《我骄傲，我是中国人》则表达了强烈的爱国之情，大大地激发了孩子们的爱国热情，一（1）班的《心愿》，一（4）班的《我真希望》，一（2）班的《窗前的一株紫丁香》，三（2）班的《老师，您辛苦了》表达了孩子内心最真挚最淳朴的感情，五（班2）的《六十年前的今天》则通过前后的对比，告诉我们要珍惜今天的好生活，五（3）班的《中国少年说》（节选），六（1）班的《人生礼赞》唱响了一曲雄壮的人生之歌，揭示什么才是人生真正的价值，要树立什么样的人生观，六（3）班的《望大陆》则表达两岸同胞盼望祖国早日统一的强烈心愿，更值得一提的是三（3）班的《古诗朗朗，伴我成长》让台下的一个个小观众明白“少壮不努力，老大徒伤悲。”

本次比赛由学校德育组、语文科组、大队部联合组织。从彩排到正式表演，从场地布置到评委计分等细节组委会都安排得非常细致。为让更多的孩子参与活动，学校规定各班参与此项活动的人员都不少于20人，场地处处洋溢着热闹的气氛。

参赛的20个节目形式多样，个个精彩。一篇篇充满韵味的美文在老师们的指导下被这些同学演绎得美轮美奂。经过评委认真地评比：（比赛结果）。

通过本次活动的开展，激发了学生学习语文的兴趣，孩子们在活动中感受了文章中豪迈的激情，深邃的思想，博大的胸襟和伟大的情怀。我校老师和同学将以传承华夏文明为己任，从现在做起，争当传统文化的传播使者。让中华文化的铿锵音韵还在我们耳边回响；中华文化的千古风韵还在我们心头荡漾。让优秀的民族精神在我们血脉中流淌；让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。

诗歌朗诵比赛总结(篇9)

作为一门文艺形式，诗歌在许多人的心中一直都是神圣而优雅的存在。针对这种情感的需要，我们在季末活动里举办了一次诗歌朗诵比赛活动。这次活动的主要目的在于让更多的普及者了解到诗歌的内涵和特色，营造出更好的文化氛围。

本次比赛分为初中和高中两个组别，每个组别选出前四名队伍进行比赛。我们大力推广这个比赛，主动招募各个学校的同学、各种社团的团员进行参赛。在发布参赛信息时，我们特别注明了所有参赛者必须配备一首自己准备的诗歌，这是一个必须的条件。

比赛的第一轮，我们要求所有参赛者必须朗诵一首给定的经典诗歌。这首诗歌不光可以发掘出他们对于文化的理解和对于诗歌的热度，更可以让大家对于这首经典诗歌有一个全面深入的了解。许多参加比赛的选手展示出了自己的才华，包括高亢的声音、动人的情感和对于诗句的精准表达。这让我们更加相信，诗歌是如此重要和有趣的一种活动。

进入第二轮之后，参赛者要求朗诵自己提供的诗歌作品。这个环节更加需要选手们的个人表现和对于文化的创作度。我们不断吸引知名的文艺评估专家参与这个比赛，为了保证公正和权威性进入大学生文艺联盟，并筛选有特色的表现者来参加后续比赛和选秀活动。我们期望着这些诗歌朗诵者的才艺能够展现出更加多元和有趣的形式。

在比赛的最后，我们邀请了知名的文艺人物和一些大众参与者来参加。同时，为了增加观众的成就感和体验感，我们在比赛场地周边搭建了艺术展示的区域，邀请当地民间艺术品雕刻、书法和国画家们进行展示售卖，以增加文化的吸引力。

在这个比赛中，我们不仅仅展现了每个文化爱好者的才华，更让文化在群众中扩散。最终，我们期望着通过这个比赛的举行可以营造出更加良好的文化和精神环境，为我们的国家和民族作出更加积极的贡献。

诗歌朗诵比赛总结(篇10)

这个学期的第七周和第九周，我们xx读书社组织了主题为“师恩难忘”的诗歌朗诵比赛活动。第七周周四（10月18日）中午，我们进行了预赛，最后12名选手入围决赛，决赛于第九周周四（11月1日）进行。本次比赛由我和钟伟峰及郑xx负责，在老师的指导下，在社长和其他副社长以及参与组织工作的同学们的协助下，在广大社员同学的积极配合下，活动最终圆满结束。

现将本次活动总结如下：

一、活动筹备

1、活动方案和主持人稿。

这次活动是从上学期末经老师和管理层一起商量好的，暑假期间就已经开始着手准备相关文件：如本次活动的方案和主持人稿等。准备过程时间比较充足，并且可以参照以前朗诵比赛的格式模板，但由于很多新的因素并不能提前预知，（如参与活动的评委，社员人数，活动场地等）所以活动方案修改数次才基本定型；在制定计划的过程中，主席一直跟踪并提醒我需要修改和准备的地方，最终在比赛前一周完成了活动计划。

由于社员变动的原因，本次比赛的主持人稿也又我负责，经过与社长反复多次的沟通，最终也是拖到比赛的前一周才准备完毕。通过几位管理人员的共同努力，确保了活动的顺利举行。

2、预赛前准备。

1）将自己朗诵的诗歌标题上传到自己的空间。《寒假作业》中要求将自己朗诵的诗歌上传到自己空间，由于新的学期不断有新成员加入，所以需要各副社长及时跟进诗歌上传情况。

2）海报。本次活动的海报是由钟伟峰副社长与社联沟通，由社联帮我们制作。

3）评委邀请。唐二十会长主持活动，并邀请了预赛和决赛的评委。初审评委为协会会长杨俊敏、xx读书俱乐部原会长梁漪涛、xx读书俱乐部原副会长李锐。

4）后勤。安排了计时员（彭思源）、计分员（周xx，刘滨豪）、督场（黄xx和吴xx）和秩序维持（王小坤和钟伟峰）。并在周二社长碰头会时给工作人员开了一个会，明确各人的职责。

最新诗歌朗诵会观后感（精华六篇）

当认真看完一部影视作品后，从中我们收获新的思想，记录下来很重要哦，一起来写6篇观后感吧。到底应如何写观后感呢？下面是小编收集整理的朗诵比赛的观后感，希望能够帮助到大家。

诗歌朗诵会观后感 篇1

今天，是一年一度的中年级“诗歌朗诵大赛”。下午两点半，老师带领着我们去殿堂参加表演。

激动人心的时刻到了，主持人王老师和张珊用甜美的声音报幕：“第一组节目，是三年级同学们的表演。第一个节目是……”三年级的同学们有的是朗诵关于热爱祖国的诗歌，有的是赞美老师的'诗歌，还有的是说唱类的节目。同学们的表演都非常投入，个个都面带微笑。

第二组是我们四年级的同学表演。先是四年级一班的《孔子 论语》，全班同学站成三排，他们先是唱了一遍。然后，四年级一班的班主任老师带着同学们都坐了下来，老师和同学们摇头晃脑地又朗诵了一遍。他们唱的很好听，朗诵的更精彩！接下来是二班的表演，他们表演的是“少年中国说”。在我们彩排的时候，老师们都很看好二班的“少年中国说',因为这个节目声音很有气势。果然不出老师们所料，看这个节目，让我们感到热血沸腾，很受鼓舞。三班的同学开始表演了，我没有心情看了，因为下一个就是我们班了，我们开始为自己的节目做准备了。

“下一个节目：四年级四班的‘游子吟’和‘江南’。”王老师的报幕让我紧张地出了一身汗。我怀着激动的心情，跟着同学们来到舞台上。我们一边吟唱着诗歌，一边随着音乐有节奏地晃动着脑袋。渐渐地我忘记了紧张。

表演结束了，我们班得到了“一等奖”。同学们高兴极了，不过我觉得我们这次的表演还不是很理想，因为声音不够洪亮。我们一定要

诗歌朗诵会观后感 篇2

今天兴趣班有个“朗诵比赛”。

第一位选手上台，可能是因为太紧张了，不敢大声朗读，所以赢了五票。2号选手可以用自荐来形容，赢了七七票。

它向我走来，因为我的心在紧张地跳动。

“请6号选手上台背诵。”李老师说。我更紧张了，但我的`心慢慢平静下来。大家都认真听着。就连窗外的鸟儿也停止了歌唱，蝴蝶停止了飞翔，落叶也停止了漂浮。教室里很安静，只有朗诵者的声音：小镇对着白天说话，夕阳对着天空说话。让我说再见。“请投票，”李老师熟悉的声音在教室里再次响起。“总共十二票。”听到这个数字，我深吸了一口气，因为到现在为止，我是排名第一的。

然而，这一成绩被两位大师赛选手7号罗和8号选手21票超越。

虽然，这场比赛还没有结束。但是我被别人超越了。我觉得无所谓。最重要的是，我挑战自己，战胜了自己。我也打败了我天生的胆小性格。

诗歌朗诵会观后感 篇3

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”每当我读起唐代著名诗人杜牧写的《清明》时，心里就会涌起一股莫名的思绪，就会想起这个极富中国传统色彩的节日。

在这万物复苏的季节，我们的学校以“清明”为主题，举办了一场生动的朗读比赛，让清明以春回踏青的悠扬，以思念感怀的委婉向我们走来，让同学们都深深感受到了这个节日厚重的文化渊源。

两、三周之前，邵老师就已经布置了清明节朗诵材料——《清明的雨》，背诵了下来，为了让朗读更生动和熟练，我们每天都在家里认真地朗读和背诵，星期一的时候，老师选出四名男同学和四名女同学领读，他们负责背诵“全班合”和他们该读的部分。

这周二，学校把朗读的`台子搬到了升旗台。下午，我们五年级进行了比赛，我们身着整齐的校服，鲜艳的红领巾在阳光下闪耀着夺目的光芒。当我们班开始朗诵的时候，我感觉到同学们宏亮的声音在校园上空回荡，仿佛寄托着大家对先人的思念，对往事的追忆，随着朗诵的结束，台下响起了热烈的掌声，因为五年级七个班级中，只有我们班是唯一不用照着稿件读的，我们得到了校长的表扬!还特地安排我们班代表全校去参加文化宫烈士碑清明节的扫墓活动。

经过这次比赛，让我知道237班的同学做事十分认真、班集体团结才会创作出无限的可能。这是我成长至今一个最有意义的清明节!我想，今后的每一个清明节，我都会缅怀祖先生前的祝福吧，记住那些舍生取义的民族精魂!

诗歌朗诵会观后感 篇4

今天是9月29日,我们学校举行了朗诵会。当早上放学回家时,老师突然说:“今天下午来学校要拿着笔和纸做记录,回家后每个人写一篇观后感上学时带来。”

下午,当我来到学校时朗诵会还没有开始。我就直接回到了班级,见黑板上有语文作业。于是我就开始写语文作业了,直到打第一节课的上课铃。广播说:请快速到指定的位置做好。那天天气很热,所以大家都很烦躁。不知是人太多还是怎么的,同学们都没精打采的,就像是一大群准备过冬的狗熊。读后感：

朗诵会终于开始了,大家还是和以前一样没精打采的.,只有自己班的同学上台时才会直起精神来,一下去就没精神了。我们班的代表是张艺桌,他穿了一身黑色的小西服、打了一个领带、穿了一个小皮鞋、画着妆。看起来很有精神,他的题目是《捍卫岛权,扬我国威》。他从一开始上台就沉浸在了对日本无视我们这个世界人口第一大国、国土第三大国——中国。日我们我们中国现在强大了、勇敢了,今天我们中国人绝对不会退缩、绝对不会做卖国贼。日我那我为你们的行为而感到可耻,中国呀我为你们的勇敢无畏而感到兴奋。我为我是中国人而感到自豪、骄傲。他的语言很坚定、很自豪。他的动作铿锵有力,朗诵的津津有味。

经过了这一个朗诵会让我明白了:中国的勇敢强大,再也不是以前那个败破的国家,任你们宰割。日我在地图上我们中国是一只公鸡,你们是一只虫我们随时都可以把你吃掉,在现实生活中中国、日本和地图上是一样的,等死吧日本。

诗歌朗诵会观后感 篇5

晨光渐渐托开了夜幕,又一个美丽的早晨,又一轮新的太阳，带着美好与祝福降临在人间。

随着早起的人群，我带着愉快、舒畅的心情来到学校。一股清新的空气夹杂着凉丝丝的微风扑鼻而来，我深深地呼吸了一下，舒服极了。

漫步校园，花儿和小草充满了生机，晶莹的露珠如同一颗又一颗的珍珠，滴在娇嫩的花朵和绿油油的叶子上。这时，树上的小鸟不知是谁开的'头，叽叽喳喳地唱起了歌儿，汇成了一首美妙的歌曲。

你看，操场热闹起来了。同学们陆续进了校园，有的同学开始打扫校园，使校园更加洁净；有的同学在高声朗读课文，正在为期末考而奋斗；有的同学在锻炼身体，让自己更加强壮……

一轮红日从东方地平线上缓缓地升起，光线不会像中午的阳光那么刺眼，不会像傍晚的阳光那么柔弱，看起来显得温柔多情！

诗歌朗诵会观后感 篇6

每个人的第一次都不一样，但也很不容易，下面我来说说我的第一次吧！

学校举行诗歌朗诵比赛，当然我也报名参加了。经过几个星期的练习，终于有机会上台展示了。先是低年级的同学朗诵。我听着他们朗诵的非常好，顿时我心里很没信心、而且非常紧张，害怕自己朗诵的时候，发挥不好、忘词。但紧张归紧张，现实就是现实，咳，没办法，面对吧！我的前一个同学朗诵完了，该我了。当我接过话筒后，自己介绍的时候，我的心砰—砰—的直跳（非常紧张）。不知道怎么回事，当我朗诵的时候，心里竟有些不紧张了。可是，当我快朗诵完的时候，我竟有重复读了，我心里慌了，心想：不管了，接着往下朗诵吧。就这样，我朗诵完了。最后，没有得到我理想的分数—91分。

比赛后几天，有个六年级的同学问我：“佳欣，你朗诵到最后是不是忘词了。”我说：“差不多吧，但我还是很有勇气的，很不容易的`。”

我的第一次很不容易的，但我加油了。你也加油！

大班诗歌家教案范本

教案课件是教师工作的一个重要组成部分。如果教师还没有准备好，现在也来得及。教案是促进学生个性化发展的一种有效方式。撰写一份教案课件需要遵循以下步骤：

1. 确定教学目标：明确课程的总体目标，并为每个具体的课时制定明确的目标。

2. 设计教学内容：根据课程要求和学生水平，确定教学内容和教材，并编写相应的教学大纲。

3. 制定教学策略：选择适合的教学方法和手段，例如讲授、讨论、实践等，以促进学生的有效学习和参与。

4. 准备教学资源：收集和准备所需的教学材料、课件、教具等，以便教学过程中使用。

5. 编写教案大纲：根据教学目标和内容，编写详细的教案大纲，包括每个课时的教学内容、教学方法和教学活动等。

6. 制作教案课件：根据教案大纲，使用电子软件制作教案课件，包括课程导入、教学步骤、课堂练习和总结等内容。

7. 评估教学效果：在教学过程中不断评估和调整教学策略，以确保教学目标的达成。

以上就是编写教案课件的基本步骤，希望能给您带来一些启示。“大班诗歌家教案”是一个重要的话题，请继续阅读下文，以了解更多相关内容。

大班诗歌家教案 篇1

活动目标：

1、初步理解诗歌内容，感知四季的不同。

2、能根据图片的提示完整的朗诵诗歌。

3、感受诗歌中表现的四个季节的美。

4、理解诗歌所用的比喻手法，学会有感情地朗诵诗歌。

5、萌发对文学作品的兴趣。

活动重点难点：

活动重点：理解诗歌内容，感知四季的不同。

活动难点：能根据提示朗诵诗歌，感受诗歌表现的四个季节的美。

活动准备：

1、经验准备：课前引导幼儿回忆四季的轮回变化，丰富幼儿对四季明显特征的认识。

2、物质准备：课件

活动过程：

一、出示课件，引导幼儿观察分辨出春、夏、秋、冬，并说出四个季节的明显特征。

1、小朋友，请你观察一下大屏幕上的图片，说一说图片分别表示的是哪个季节?为什么?

2、教师总结：一年有春、夏、秋、冬四个季节，每个季节都有自己的特点，春天是一个温暖的季节;夏天是一个炎热的季节;秋天是一个丰收的季节;冬天是一个寒冷的季节。

二、观看课件，幼儿讨论交流，初步了解诗歌的内容。

1、四季家族最近发生一些奇怪的事情，春姐姐、夏哥哥、秋姐姐、冬爷爷的东西不知道哪去了。

2、提问：春姐姐、夏哥哥、秋姐姐、冬爷爷分别丢了什么?

3、分组讨论：你觉得她们的东西哪去了?

4、每组一个小朋友代表讲述自己组的想法。教师小结：每个组的小朋友都有自己的猜想。四季家族告诉我，事情原来是这样的。

5、看图片，教师朗诵诗歌。提问：春姐姐、夏哥哥、秋姐姐、冬爷爷的东西到底哪去了?

6、为什么说春姐姐有花篮?为什么说秋姐姐把绿叶借去做地毯?为什么说冬爷爷的白被子盖住了地毯?白被子是什么?

7、教师小结：春天来了，草儿绿了花儿盛开了，所以春姐姐有一个大花篮。秋天来了，树叶变黄变红慢慢凋落，落在地上像大大的地毯，所以说秋姐姐把绿叶借去做地毯。冬天来了，漫天飘舞的雪花把大地盖住了，所以说冬爷爷的白被子盖住了地毯。

三、完整欣赏诗歌，感受诗歌所表现的四个季节的美。

1、教师配乐朗诵，幼儿欣赏诗歌。

2、提问：春天还有什么?你眼里的春天还有哪些美丽的景色?

3、夏季的景色是怎样的?你有什么感觉?!.来源:屈老.师教案网!引导幼儿感受夏日阳光的明媚、枝繁叶茂和充满生机。

4、秋姐姐的地毯可能是什么颜色的?秋天在你的眼中是什么样的?

5、你还见过哪些冬日景色?

6、教师小结：一年四季都有它不同的美丽。春天柳树发芽了、花儿开放了、人们开始播种了，夏天树叶茂盛，我们可以去捉蝉、游泳，秋天果实累累、树叶飞舞，;冬天雪花飘飘，我们可以打雪仗，堆雪人。

四、出示课件，幼儿尝试在提示下完整的朗诵诗歌。

1、集体朗诵。

2、分组朗诵(如：女孩扮演春姐姐、秋姐姐，男孩扮演夏哥哥、冬爷爷，也可以引导幼儿自主选择喜欢的季节，进行朗诵)

五、活动延伸：

四个季节有不同的美，请小朋友在区角活动的时候，将你眼中的四季用不同的方法，把它表征出来。

大班诗歌家教案 篇2

教学目标：

1 掌握重点语词的注音、释义。

2 把握文章主题思想。

3 运用基本阅读方法，训练学生概括能力。

4 培养学生对本专业的兴趣，树立其民族自豪感。

教学重难点：

1 理清作者以时间顺序安排全文的写作思路。

2 训练学生通过阅读概括文章段落大意的能力。

3 作者所选材料与文章中心的关系。

4理解多种描写手法对表现文章主题的作用。

教学设想：

插入人物介绍，帮助理解课文。

作为新生入学第一课，培养其对本专业的兴趣。

（教师伸出双手）同学们，这是什么？（一双手）它是由手腕、手掌和手指组成的。它对每个人的重要性不言而喻。可是如果因意外失去了双手，生活会怎么样呢？就有这样一位父亲，他的十岁孩子由于触及高压电线不幸失去了双手。不能用手写字、画画，连吃饭、穿衣都要别人帮忙。这位父亲终于向上海市第六人民医院写了一封信，其中这样讲到：（教师范读，学生阅读课本第2页第一部分1、2自然段）。这位父亲能实现他的愿望吗？今天我们就要一起学习由峻青、海渭合作完成的报告文学《手》。

峻青，（1922--1991），原名孙俊卿，当代作家。山东海阳县人。幼年家贫，只读了几年小学，13岁便去工厂当童工。抗日战争爆发后参加革命工作。1941年写出第一篇作品《风雪之夜》，后担任报纸的记者和编辑工作。峻青是擅长写革命斗争题材的有成就的作家。1954年以后相继发表了《马石山上》《党员登记表》、《黎明的河边》、《最后的报告》、《交通站的故事》《海燕》《胶东纪事》等短篇小说,以及长篇小说《海啸》。而正是这些革命斗争题材小说的创作，确立了峻青在20世纪后半期中国文学史上的地位。另写下散文《秋色赋》《雄关赋》 《海滨仲夏夜》等等。1980年与海渭合作完成报告文学 《手》。

另辟蹊（xī）径：另外开辟小路，比喻在学术、理论上提出新的思路。

万籁（lài）俱寂：形容周围环境非常安静 涔涔（cén）：雨水不断流下的样子

接踵（zhǒng）而来：形容来的人非常多 交口称誉：形容大家都十分认可、赞同

桡骨（ráo）：前臂靠大指一侧的骨头 琳琅（línláng）满目：比喻各种美好的东西很多（多指书籍或工艺品）

明确：“南下的列车……此刻，在这南下列车的窗前……列车在行进……列车在飞驰……于是，在一九七八年六月这列南下的列车上……”

找出第一部分于仲嘉的心理活动，对突出中心有什么作用？

明确：以他的心理描写，刻画了一位全心全意为人民服务的好医生形象，以他的胆大心细，突出了该项技术在世界上的领先地位。深化了中心

1 如何理解第一部分第8段“为什么？这个问题是非同小可的，它是一切人类知识和人类自由的开端。”

明确：大脑的思维是区别人和其他动物的根本标志，但思维必须通过人的双手来实现其目标，所以说是劳动创造了人类。作为失去双手的人，如果有机会再造手，重新能够劳动，这是人类知识和自由的开端。

2 第一部分第2段三句话“他曾在……。1973年曾去……。他曾于……”语序不能颠倒，概括了什么？

3 第四段后半段，三个分句“他想到了……；他想到了……；他更多地想到了……”概括了什么？

明确：于仲嘉参加全国医药卫生科学大会后在列车上的思想经历，同时体现了语言表达的条理层次性。

1 明确主题：

歌颂了于仲嘉全心全意为人民服务、敢为天下先的精神，肯定了他高超的技术在世界医学史上的地位。抒发了一种强烈的爱国主义情怀。

应当特别提及的是：直至当代，手科学、足科学仍然是人类最尖端、最疑难的一门科学！ 手、足科学及技术发达的程度，将成为一个国家技术水平的非常重要的一个标志。 中国上海市手外科研究所所长、中国工程院院士顾玉东教授在《手科学的历史使命》一文中写道：研究人手在人脑形成中的作用，人手的活动对大脑思维的影响，从及手内部肌肉的特异结构与机能，将是21世纪手科学的特殊使命。值得中国人自豪的是：人类历史上第一只再造手为中国人于仲嘉所创造。在世界性的显微外科会议上被称谓：“中国手”的这一创造，又被世界同行推崇为：“突破了上一世纪意大利医生文海蒂和第一次世界大战前后德国医生柯勃发明的用手术办法增进假肢或利用前臂残端功能做法”。而今，于仲嘉做的各种类型的“再造手”仍然处于世界领先地位。

1月被誉为：法国“世纪手术”亦是手科学史上的一个奇迹！ 此前的，在中国广州南方医院也成功地进行了一例全手异体移植手术。 但是，手内部肌的恢复，依然是世界性的难题。从国外先前几例异体手移植手术的后果来看，并非令手科学们感到完全乐观！ 手科学依然面临尴尬！近年来，在手足科技的道路上潜心探索的各国科学家们，正在研制能仿造人手人足的机器手、机器足。 然而，人类至今无法仿制出一双兼具触觉与灵巧的机器手和机器足.

大班诗歌家教案 篇3

活动目标：1、理解诗歌的内容，感受诗歌中语言的趣味性，并能朗诵诗歌。2、感受春天的美，激发热爱大自然的情感。活动准备：课件，幼儿绘画材料人手一份，录音机，磁带。活动过程：1、导入活动。师：孩子们！你们知道现在是什么季节吗？你从哪里发现春天来了？对，春天来了，春姑娘还给我们送来了三本书，我们一起来看一看。2、理解诗歌内容。（1）展示ppt2提问:这是一本什么样的书？学习新词：彩色。请你猜猜书里有什么？我们一起来看看书里到底有什么？（逐一出示ppt3—6）师：春天有这么多好看的颜色，你们觉得春天应该是一本什么样的书呢？老师总结提升出示ppt7：春天是一本彩色的书，并学习复述本段内容。（2）出示第二本书ppt8：引导幼儿观察春天还会是一本什么样的书呢？谁在书里笑了？我们一起来看看。（逐一出示ppt9--10）小池塘为什么会笑的？小朋友是怎么笑的？为什么会笑的？老师总结并打开ppt11，引导幼儿复述内容：春天是一本会笑的书，小池塘笑了、酒窝圆又大，小朋友笑了，咧开小嘴巴！（3）出示第三本书ppt12：这是一本什么样的书？谁会在春天里唱歌？（幼儿猜测）看看谁猜对了！（逐一出示ppt13－ ppt16）它们是怎么唱的？师：我们也来唱一唱春天的歌：出示ppt17春天是一本会唱的书，春雷轰隆隆、春雨滴滴答、燕子叽叽叽、青蛙呱呱呱。3、整体欣赏诗歌。（ppt18－21）师：春姑娘真能干，还把这三本书写进了一首好听的诗歌里，我们一起听听。（播放录音）4、通过提问帮助幼儿进一步理解诗歌内容。（1）师： 诗歌的题目是什么？诗歌里说春天是三本书，是哪三本书？ppt22为什么说春天是一本彩色的书？    老师小结：（2）ppt23为什么说春天是一本会笑的书？老师小结：（3）ppt24为什么说春天是一本会唱的书？ 5、朗诵诗歌（1）师：请小朋友和老师一起边看书边念这首诗歌。（2）分角色朗读：现在我们来玩个游戏。请小朋友来做三本书。6、活动延伸：制作封面，表现春天的美。师：春姑娘带给我们的三本书合在一起就变成了一本美丽的春天的书，我们一起为这本书做张好看的封面，好吗？幼儿绘画。

大班诗歌家教案 篇4

教学目标：

1、了解诗歌中小动物的生活习性和特点。

2、理解诗歌内容，学习朗诵诗歌，感受诗歌的文学之美。

3、引导幼儿尝试按要求创编诗歌。

4、愿意欣赏散文，感知散文语言的优美，风趣。

5、理解故事内容，大胆讲述简单的事情。

教学重难点：

1、了解小动物的生活习性和特点。

2、引导创编诗歌。

教学准备：

1、小小智慧树《动物模仿操》视频片段。

2、多媒体课件9张。

3、乐曲准备：钢琴曲《秋日私语》一首。

4、动物头饰共5个（骆驼、鲨鱼、企鹅、袋鼠、猴子）。

教学活动过程：

一、导入部分：做动物模仿操，激趣并导入活动内容。

1、小朋友，今天老师请了一位客人，看看是谁呀？（幼儿答：绿泡泡）对，绿泡泡叔叔邀请小朋友和他一起来做《动物模仿操》。（播放DVD，师幼一起看大屏幕做操。）2、提问1>、刚才的模仿操里，都有哪些小动物？它们都喜欢干什么？（幼儿发言讨论）2>、今天，老师也请来了几位动物朋友，猜猜它们是谁？喜欢干什么？我们一起来认识。

二、看课件，了解诗歌中五种动物的生活习性和特点。

（一）、播放课件一：骆驼1、提问：这是谁？它有什么特点？喜欢干什么？

2、幼儿发言讨论。

3、教师总结：小朋友说的都很好。骆驼是一种很棒的动物。它的背上有一个或两个突起的包，叫驼峰，那里可以储存丰富的脂肪，当骆驼在沙漠长途行走得不到食物时，驼峰里的脂肪就分解、输送到全身；骆驼的胃里有许多小瓶一样的水泡，里面可以存储很多的水。因为骆驼的身体很特殊，所以它特别擅长在沙漠长途行走，即使几天几夜不吃不喝也能保证充足的体力，因此，人们赞美骆驼是--沙漠之舟。

（二）、播放课件二：鲨鱼1、提问：这是什么动物？它有什么特点？喜欢干什么？

2、幼儿发言讨论3、教师总结：鲨鱼是海洋里的庞然大物，它的牙齿非常尖利，生性凶猛，主要捕食小鱼虾和动物腐肉，海洋生物们大多都很惧怕它，还送它一个外号--海中狼。

（三）、播放课件三：企鹅1、提问：这是什么动物？它有什么特点？喜欢干什么？

2、幼儿发言讨论3、教师总结：企鹅是一种非常可爱的动物，它们大多生活在寒冷的南极。企鹅有着非常密实的羽毛，就像穿着厚厚的羽绒服，所以在冰天雪地里也不会感到冷。企鹅的腿很短小，因此走路总是摇来摇去。

（四）、播放课件四：袋鼠1、提问：这是谁？它有什么特点？喜欢干什么？

2、幼儿发言讨论3、教师总结：袋鼠有好多种，最常见的是生活在澳洲大草原上的热带袋鼠，它们不会走，只会跳跃行进。

（五）、播放课件五：猴子1、提问：这是谁？它有什么特点？喜欢干什么？

2、幼儿发言讨论3、教师总结：猴子是小朋友非常喜欢的小动物。它聪明、淘气，生活在树上，喜欢在树枝上荡秋千。

三、初步感知诗歌1、小朋友喜欢老师带来的这五种小动物吗？老师把这些动物的故事编成了一首好听的诗歌，名字叫--《喜欢》，你们想听吗？（播放课件六：配图的诗歌全文）2、播放钢琴曲《秋日私语》，教师配乐范读诗歌。

3、小朋友，你们也想试着读一读吗？（分句教读诗歌）4、幼儿看大屏幕，配乐轻声齐读，感受诗歌的意境美。

四、创意阅读诗歌1、提问：这首诗歌好听吗？诗歌中的小动物们都喜欢干什么？让我们也来试着模仿它们做一做吧。（引导幼儿自主创编各种动物走、游、摇、跳、荡等动作）2、请个幼带头饰表演诗歌。

3、幼儿集体边朗诵边做动作表演诗歌，进一步深化理解。

五、引导幼儿创编诗歌1、提问：小朋友喜欢这首诗歌吗？喜欢诗中的这些小动物吗？你们想不想认识和了解更多的小动物呢？下面，老师要带大家一起到"动物乐园"去看看。（播放课件七：动物乐园）2、提问：小朋友，请你说一说乐园里都有哪些小动物？想一想它们喜欢干什么？

3、幼儿看课件，发言讨论，教师适时引导。

4、引导幼儿按要求创编诗歌1>、设置悬念，提出创编的格式要求"咚咚咚"，谁来了？（播放课件八：狮王的信）原来是狮王给小朋友写了一封信，它请小朋友按照"--（谁）喜欢在哪里--（干什么）"的句式，把乐园中的小动物的故事，也编成一首诗歌寄给它，你们愿意吗？那就请说一说吧。

2>、幼儿口头创编，教师用键盘即时记录，制作成诗稿，和幼儿一起朗读并寄给狮王。

六、延伸部分1、小朋友，今天认识了这么多的动物，你喜欢和它们交朋友吗？那大家说一说应该怎样和小动物做朋友？

2、幼儿发言讨论3、教师小结：动物是我们人类的好朋友，我们应该关心、爱护小动物，和它们友好相处，这样我们居住的这个星球才会更和谐，更美好。（播放课件九：人与动物手拉手，构建美好地球）七、结束课小朋友，请你模仿自己喜欢的小动物的动作，一个跟一个走出活动室，我们去幼儿园的饲养角喂小动物吃东西，好吗？（幼儿有序出活动室）附诗歌全文：

喜欢骆驼喜欢在沙漠里走来走去，鲨鱼喜欢在深海里游来游去，企鹅喜欢在冰面上摇来摇去，袋鼠喜欢在草原上跳来跳去，猴子喜欢在树枝上荡来荡去，我最喜欢把这本书翻来翻去。

教学反思：

仿写也可以提高学生的写作兴趣。一篇教材就是一个很好的例子，例文模仿是小学生作文训练中不可缺少的环节。学生阅读例文，当受到了思想感情的感染或写作技巧的启示时，就会产生尝试写作的冲动。

如我在教学《我喜欢》一文时，在认真阅读的基础上，引导学生深刻体会到作者对所喜欢事物的独特感悟，感受到作者热爱自然、热爱生活的情趣，欣赏作者的审美品位，体会文章语言的细腻精美。在此基础上，让学生想一想自己喜欢什么？学生在例文所描绘的情景感染下，心中的喜欢呼之欲出，纷纷写出了自己心中强烈的喜爱之情，如：“我喜欢弹琴，我喜欢让我的指尖在黑白相间的琴键上飞舞。”“我喜欢在雪中漫步，我喜欢那宁静无声的银色世界。”“我喜欢春天，我喜欢在春风中凝视那微弱的小草，我喜欢静静的、轻轻地抚摸它那美丽而诱人的脸蛋。”“我喜欢花，不论是活泼的迎春，艳压群芳的牡丹，清瘦的秋菊，还是孤傲的梅花，以至于不知名的野花，都让我陶醉。”“我喜欢看书，看着那些文字，我仿佛穿梭于时空之中，感受世间的冷暖人生。”“我喜欢迎春花，那美丽耀眼的金黄在不被绿叶的拥抱下展开。”“我喜欢秋天，我喜欢仰视那火焰一般的枫叶，露出红彤彤的笑脸，给深秋带来一丝温暖。”

像这样的好词佳句充溢在每个学生的文笔之中，字里行间流露出了学生热爱自然、热爱生活的无限情趣。看到学生在欣赏着彼此的美文时，各个摩拳擦掌的兴奋劲儿，可以想象学生的写作欲望已强烈到了极点！因此，只要教师善于把握教育的时机，有效地借助文本，采用正确的教育方法，学生的作文兴趣会很好地得到激发。

大班诗歌家教案 篇5

1．理解诗歌的内容，进一步了解春天的特征。

2．运用语言表达对春天的感受，扩展想象。

1．配乐朗诵的磁带，录音机。课件。

2．知识准备，幼儿多次观察过春天的景色，初步了解春天的特征。

师小结。

师：小朋友说的真好，春天有红红的桃花，白白的梨花，黄黄的迎春花，绿绿的柳叶，在池塘里看到了青蛙妈妈和小蝌蚪，小鱼也游来了，春天真美丽啊！老师把小朋友找到的春天编成了一首好听的诗歌，请小朋友听一听，诗歌里把春天说成什么？

2、播放课件，完整欣赏诗歌《春天》，初步感受春天。

（1）教师有表情地朗诵，幼儿第一次完整欣赏。

幼：“是一本会唱歌的书”（孩子们总是把就近听到的先说出来，这是短时记忆的表现。）

师：“还是一本什么样的书呢？哪个小朋友听清楚了？”

幼儿这次先后回答出了：春天是彩色的'、会笑的、会唱的书，但是顺序还是错乱的，于是，我就按照诗歌的顺序，完整复述了一遍。

（2）第二遍完整欣赏。

重点突出彩色的书，会笑的书，会唱的书。逐一出示三本书。

3、分段欣赏。

（1）欣赏第一段，理解春天是一本彩色的书。

师：春天是一本彩色的书，你在春天看到了那些彩色的东西？

教师根据幼儿的讲述依次出现画面。

幼儿边看图书，边欣赏第一段。

（2）欣赏第二段，理解春天是一本会笑的书。

师：小池塘笑了，酒窝圆又大。小朋友笑了，咧开小嘴巴。

师：对了，滴答滴答下春雨，小青蛙跳进水里，下鱼在水里游，激起一个一个水波纹，进象小池塘的小酒窝。

师幼共同朗诵。

（3）欣赏第三段，理解春天是一本会唱的书。

师：春天是一本彩色的书，春天是一本会笑的书，春天还是一本怎样的书？

教师朗诵，幼儿欣赏。

4、完整欣赏，感受诗歌的优美意境。

完整欣赏诗歌一边。请幼儿说一说你最喜欢哪一段，为什么？并进行配乐诗朗诵，鼓励幼儿和老师一起朗诵，感受诗歌优美的意境，体验春天的美。

大班诗歌家教案 篇6

活动目标：

1、欣赏散文诗中的雨声，并能结合生活经验大胆想象、创编散文诗。

2、感受诗歌优美的语言和意境。

活动过程：

一、听雨（价值分析：听雨声，了解雨落在不同地方的声音。感受诗歌优美的语言和意境）

小结：小雨落在大树上，发出了沙沙沙的声音，；小雨落在草丛里，发出了沙沙沙的声音……（根据幼儿回答进行小结）

3、雨声1：春天到了，调皮的小雨出去玩了。听，小雨落在哪里？它发出了什么样的声音？

二、欣赏散文（价值分析：欣赏散文诗中的雨声，感受诗歌优美的语境意境）

1、听散文，听听它落在了哪里？发出了什么样的声音？在干什么？

3、幼儿用散文中优美的语言表达（引导幼儿结合动作进行师生活动，生生互动）

小雨落在大树上，发出了沙沙沙的声音，那是小雨在和大树一起玩耍。

小雨落在小熊的铁皮屋上，发出了咚咚咚的声音，那是小雨在铁皮屋上翻跟斗。

小雨落在粉色荷花的花蕊上，发出了吱吱吱的声音，那是小雨在和荷花姐姐说悄悄话。

小雨落在自家的窗玻璃上，发出了嗒嗒嗒的声音，那是小雨在和自己打招呼。

三、创编散文（价值分析：结合生活经验大胆想象，创编散文体。感受诗歌优美的语境和意境。）

1、过渡语：小雨除了去这些地方，它还会去哪里，发出什么样的声音，干什么呢？（提醒幼儿用优美的语言进行表述。）

大班诗歌家教案 篇7

活动目标：

1.能较连贯得朗诵散文诗，体验其中优美的意境和丰富的想象。

2.理解词语：绿绿的、高高的、清清的、甜甜的和乐呵呵的。

3.学会有感情地朗诵诗歌，大胆参与讨论。

4.萌发对文学作品的兴趣。

5.引导幼儿在诗歌中学习，感悟生活。

活动重难点：

重点：理解词语：绿绿的、高高的、清清的、甜甜的和乐呵呵的。

难点：能较连贯得朗诵散文诗，体验其中优美的意境和丰富的想象。

活动准备：

一、导入：

播放动物叫声：蝉、蟋蟀和青蛙的声音，请幼儿听，说说这是什么声音?谁的叫声?一起学一学。

二、展开：

2.出示挂图，朗诵散文诗《夏天的歌》，通过提问帮助幼儿理解内容。

(1)散文诗中哪些动物会唱歌?它们是怎样唱的?在哪里唱的?引导幼儿用散文诗中的语言进行描述。

(2)夏天的歌还体现在哪里?用散文诗中的语言进行描述。

3.请幼儿随教师小声朗诵散文诗，初步感受散文诗中的意境和丰富的想象。

4.启发幼儿说说自己喜欢散文诗中哪些句子?学习形容词：绿绿的、高高的、清清的、甜甜的和乐呵呵的。

5.分组采用一问一答形式朗诵散文诗。

6.鼓励幼儿自由结伴朗诵散文诗。

三、延伸：

仿编散文诗《夏天的歌》，夏天的歌除了知了、青蛙的歌声，还体现在哪里?

大班诗歌家教案 篇8

《大班诗歌：我是大班小朋友》教案反思

引言

在大班教学中，培养孩子们的文学素养是十分重要的。通过诗歌教学，可以激发孩子们的情感，提高孩子们的语言表达能力。近日，我精心设计了一堂关于《大班诗歌：我是大班小朋友》的课程，下面对这节课进行具体反思。

一、教学目标确定

本节课的教学目标主要包括：

1. 培养学生对于诗歌的兴趣和热爱；

2. 提高学生的语言表达能力；

3. 培养学生的合作意识和团队精神。

二、教学准备

在准备过程中，我充分利用了教材和其他资源，确保了教学准备的周全性和多样性。具体准备如下：

1. 教学资源：课本、幼儿诗歌CD、课件、手工材料、音响设备等；

2. 教学环境：教室布置温馨舒适，课堂安排合理有序；

3. 教具准备：彩色纸、彩笔、胶水等；

4. 学生准备：学生能够积极参与，带来自己钟爱的玩具作为素材。

三、教学过程

1. 导入环节（10分钟）

我选择用《大班好朋友的歌》作为课程的导入歌曲，通过跟着歌词手势动作并一起唱歌的方式，调动孩子们的积极性，为接下来的诗歌学习做好准备。

2. 学习课文（20分钟）

我将学生分为小组，分发《我是大班小朋友》的课文。让每组学生共同合作学习课文，边读边理解歌中的含义。然后让每个小组派一个代表来进行展示，展示的形式可由学生自行选择。通过小组合作的方式，培养学生的团队意识和合作能力。

3. 创作手工（30分钟）

在学生对诗歌的理解和展示之后，我将提前准备好的纸、笔带给学生，让他们根据自己对于诗歌的理解和感受，自由创作属于自己的手工作品。通过手工创作，帮助学生更好地表达自己的情感和思想。

4. 分享展示（20分钟）

经过一段时间的创作之后，我组织学生进行展示和分享。让每位同学介绍自己创作手工作品的背后故事，并分享自己对于诗歌的理解和感受。通过分享，激发学生的表达欲望，提高他们的语言能力和自信心。

5. 课堂评价和总结（10分钟）

在课堂最后，我将对学生的表现进行评价，表扬优秀的作品和创意，并鼓励其他同学努力。同时，我也会对本节课进行总结，回顾本节课的主要内容，并和学生们一起分享自己的心得体会。

四、反思与启示

本节课中我采用了多种多样的教学手段和资源，充分发挥了学生的主体性和积极性。通过小组合作、手工创作和分享展示等环节，有效地培养了学生的团队精神、合作能力和自我表达能力。

同时，我也发现了一些不足之处。首先，我在课堂设计上没有完全尊重学生的兴趣和需求，可能导致学生的参与热情不高。此外，对于一些比较内向的学生，我没有给予足够的鼓励和引导，影响了他们的积极参与。

针对这些问题，我将在今后的教学中更加注重学生的个体差异，尽量提供多样化的教学方式和资源，以满足不同学生的需求。同时，我也会加强对于内向学生的关注和引导，给予他们更多的支持和鼓励。

总之，本节课对于学生的兴趣培养和实际能力的提升起到了积极的作用。通过教学反思，我也意识到了自己的不足之处，并制定了相应的改进措施。相信在今后的教学中，我能更好地发挥自己的优势，提高教学效果。

大班诗歌家教案 篇9

一、活动目标

1．理解诗歌的内容，进一步了解春天的特征。

2．运用语言表达对春天的感受，扩展想象。

3．感受诗歌的优美意境

二、活动准备

1、配乐朗诵的磁带，录音机。

2、大图书三本。

3、知识准备，幼儿多次观察过春天的景色，初步了解春天的特征。

三、活动过程：

1、我眼中的春天。

老师：你们知道现在是什么季节吗？

幼：春天。

老师：那你知道春天有什么吗？

幼：桃花，梨花，迎春花，柳树……

师小结.

老师：小朋友说的真好，春天有红红的桃花，白白的梨花，黄黄的迎春花，绿绿的柳叶，在池塘里看到了青蛙妈妈和小蝌蚪，小鱼也游来了，春天真美丽啊！老师把小朋友找到的春天编成了一首好听的诗歌，请小朋友听一听，诗歌里把春天说成什么？

2、完整欣赏诗歌《春天》，初步感受春天。

⑴教师有表情地朗诵，幼儿第一次完整欣赏。

老师：诗歌把春天说成什么？

幼：一本书。

幼：“是一本会唱歌的书”（孩子们总是把就近听到的先说出来，这是短时记忆的表现。）

老师：“还是一本什么样的书呢？哪个小朋友听清楚了？”

幼儿没有反应

老师：让我们用心仔细地听听。（教师再诵读）

幼儿这次先后回答出了：春天是彩色的、会笑的、会唱的书，但是顺序还是错乱的，于是，我就按照诗歌的顺序，完整复述了一遍。

⑵第二遍完整欣赏。

重点突出彩色的书，会笑的书，会唱的书。逐一出示三本书。

3、分段欣赏。

⑴欣赏第一段，理解春天是一本彩色的书。

老师：春天是一本彩色的书，你在春天看到了那些彩色的东西？

教师根据幼儿的讲述依次出现画面。

老师：春天还有那些东西是绿色的？

幼：小草，叶子等等。

幼儿边看图书，边欣赏第一段。

⑵欣赏第二段，理解春天是一本会笑的书。

老师：春天是一本彩色的书，她还是一本怎样的书。

幼：会笑的书。

老师：是的，春天还是一本会笑的书，春天里谁笑了

幼：小朋友，小草，小池塘……

老师：小朋友为什么笑了？

幼：……

老师：小池塘为什么笑了。

幼：小池塘游来了蝌蚪，小鱼，所以笑了。

老师：小池塘笑了，酒窝圆又大。小朋友笑了，咧开小嘴巴。

老师：你们知道小池塘的酒窝是什么吗？

幼：我知道，是一圈一圈的东西。

老师：对了，滴答滴答下春雨，小青蛙跳进水里，下鱼在水里游，激起一个一个水波纹，进象小池塘的小酒窝。

教师朗诵。

⑶欣赏第三段，理解春天是一本会唱的书。

老师：春天是一本彩色的书，春天是一本会笑的书，春天还是一本怎样的书？

幼：春天是一本会唱的书。

老师：春天里谁在唱歌？他们是怎么唱的？

幼：青蛙，燕子……

教师朗诵，幼儿欣赏。

4、完整欣赏，感受诗歌的优美意境。

完整欣赏诗歌一边。请幼儿说一说你最喜欢哪一段,为什么?并朗诵.配乐诗朗诵，鼓励幼儿和老师一起朗诵，感受诗歌优美的意境，体验春天的美。

大班诗歌家教案 篇10

优秀教学设计大班诗歌《哪儿去了》

大村镇中心幼儿园薛明明

活动目标：

1了解诗歌的内容，感知四季的不同。

2.可以根据* *的提示完全背诵这首诗。

三。感受诗中所表达的四季之美。

活动重点：

了解诗歌的内容，感知四季的不同。

活动难点：

能根据提示背诵诗歌，感受诗中所表达的四季之美。

活动准备：

1体验准备：课前引导孩子回忆四季的变化，丰富他们对四季明显特征的认识。

2、物质准备：课件

活动过程：

1、 展示课件，引导孩子观察和区分春、夏、秋、冬，讲述四季的明显特征。

1、小朋友，请你观察一下大屏幕上的**，说一说**分别表示的是哪个季节？为什么？

2老师总结：一年有四季：春、夏、秋、冬。每个季节都有自己的特点。春天是个温暖的季节；夏天是一个炎热的季节；秋天是一个丰收的季节；冬天是一个寒冷的季节。

2、 **课件，儿童讨论交流，初步了解诗歌内容。

1最近四季家发生了一些奇怪的事情。我不知道春姐、夏大哥、秋姐姐和冬爷爷的东西去哪儿了。

2问：春姐、夏大哥、秋姐和冬爷爷都失去了什么？

三。小组讨论：你觉得她们的东西在**？

4、每组一个小朋友代表讲述自己组的想法。老师总结：每个小组的孩子都有自己的猜测。四季一家告诉我是这样的。

5、看**，教师朗诵诗歌。问：春姐、夏大哥、秋姐和冬爷爷的东西在**？

6、为什么说春姐姐有花篮？秋姐为什么要借绿叶做地毯？你为什么说冬天的白色被子盖在地毯上？白被子是什么？

7老师总结：春天来了，草是绿的，花是盛开的，所以春姐有一个大花篮。秋天来了，树叶变黄变红慢慢凋落，落在地上像大大的地毯，所以说秋姐姐把绿叶借去做地毯。

冬天来了，雪覆盖了大地，于是冬爷爷的白色被子盖上了地毯。

3、 完整地欣赏诗歌，感受诗中所表达的四季之美。

1老师用**朗诵，孩子们欣赏诗歌。

2、提问：春天还有什么？你眼里的春天还有哪些美丽的景色？

3、夏季的景色是怎样的？你有什么感觉？引导孩子们感受夏日的阳光、枝繁叶茂、生机盎然。

4邱大姐的地毯是什么颜色的？秋天在你的眼中是什么样的？

5、你还见过哪些冬日景色？

6老师总结：一年四季有其不同的美。春天柳树发芽了、花儿开放了、人们开始播种了，夏天树叶茂盛，我们可以去捉蝉、游泳，秋天果实累累、树叶飞舞，；冬天，雪花飘扬，我们可以打雪仗，堆雪人。

4、 出示课件，让孩子们在提示下尽量完整地朗读这首诗。

1、集体朗诵。

2、分组朗诵

五、活动延伸：

四个季节有不同的美，请小朋友在区角活动的时候，将你眼中的四季用不同的方法，把它表征出来。

大班诗歌家教案 篇11

一、目标

1．进一步理解诗歌内容，感受诗歌优美的意境。

2．引导幼儿初步仿编诗歌，发挥幼儿的想象力和创造力。

二、准备

汉字、小卡片(每组一盒)、幼儿已熟悉的诗歌

三、过程

(一)欣赏重现

1．回忆诗歌名称并出示梳子汉字。

2．复习回忆诗歌内容。

3．欣赏配乐诗歌朗诵，老师出示相应的汉字。

4.幼儿听音乐，完整朗读诗歌。

(二)仿编诗歌

1．进一步帮助幼儿理解诗歌中梳子与头发的关系。

2．请个别幼儿示范仿编

3．把幼儿分成六小组进行仿编(每组一盒卡片、汉字)

4．交流仿编的诗歌

四、建议与提示

1．延伸活动，幼儿边听配乐诗歌边写诗歌内容。

2．适合5～6岁幼儿。

附诗歌：

梳 子

妈妈用梳子，梳着我的头发。

我也用梳子，梳着妈妈的头发。

风是树的梳子，梳着树的头发。

船是海的梳子，梳着海的头发。

大班诗歌家教案 篇12

教材分析

（重点与难点）

诗歌《找家》朗朗上口，富有韵律美和结构美。以问答句的形式运用不同的色彩，勾画出一幅幅充满诗情画意，多姿多彩的家，呈现了多种家的美景，让幼儿更形象地感知家的美丽，家的可爱，家——在孩子们的心中无疑是最温暖的。有了家，我们就会很幸福，这也是这篇诗歌《找家》的内涵所在同时感受语言的优美，活动中通过设问、讨论，理解各种小动物的家以及我们的家在中国，将祖国这个“家”具体化，激起幼儿对家的眷恋和热爱之情。重点：理解诗歌内容，感知诗歌的句式结构特点。难点：根据诗歌的句式结构特点，尝试仿编。

幼儿基础分析

（能力、经验基础）

1.能力基础：孩子在中班时已经初步接触到仿编诗歌，但是没有接触到利用较复杂的句式进行仿编，这也是本次活动的难点，我们可以通过句式卡给幼儿提供一个仿编的支架。

2.经验基础：大班幼儿对家已有一定感知，对于家的认识停留在家庭，对祖国这个大家庭没有很深的概念。能力强的孩子能具体说出自己的家住在哪里，但是对家里具体的单元楼和门牌号码不清楚。能力弱的孩子就会说在常州。

活动目标

1.理解诗歌内容，感知诗歌的句式结构特点。

2.根据诗歌的句式结构特点，想象相关联的事物尝试仿编。

3.萌发热爱祖国的情感。

活动准备

（材料、环境、知识准备）

材料：ppT、操作纸

知识储备：每一位孩子都知道自己有家，也知道我们的祖国是中国。

一、谈话导入

提问：你们都有自己家，那你们的家是什么样子的呀？家里都有谁？

过渡：这位小朋友叫甜甜，她有盒五彩笔，爱画啥，就画啥。她的五彩笔还能帮助找家呢，请小朋友们仔细听一听。

二、理解诗歌内容，感知诗歌的句式结构特点。

（一）学习诗歌前半段，理解诗歌句式结构特点。

1．出示小鱼和大海图片。

教师朗诵诗歌第二句“宁宁问…蓝色的大海是小鱼的家。”

提问：宁宁问了什么问题？甜甜是怎么做的？为什么大海是小鱼的家？

小结：宁宁问：“你能给小鱼找家吗？”甜甜拿起蓝色笔，唰唰唰，蓝色的大海是小鱼的家。因为小鱼生活在大海里，所以大海是小鱼的家。

过渡：甜甜还有很多的好朋友呢，她们也有许多问题要问呢，我们一起来听一听吧。

2．出示小鸟和森林的图片。

幼儿根据图片提示，讲述图片内容。

提问：洋洋也想来问一问，他问了什么问题呀？甜甜又是如何做的呢？为什么说森林是小鸟的家？

小结：洋洋问：“你能给小鸟找家吗？”甜甜拿起绿色笔，嚓嚓嚓，绿色的森林是小鸟的家。因为小鸟生活在森林里，所以森林是小鸟的家。

过渡：奇奇和东东又会问哪些问题呢？

3.出示星星和石榴的图片。

根据相应图片，鼓励幼儿根据前面句式尝试讲述，教师用诗歌中的语句进行提炼。

提问：为什么黑色的天空是星星的家、秋天是石榴的家？

小结：星星出现在夜晚，所以黑色的天空是星星的家。因为秋天是石榴成熟的季节，所以金色的秋天是石榴的家。

（二）学习诗歌后半段。

过渡：小鱼、小鸟、星星、石榴都找到了家，那我们的家呢？

观看出示图片：看，甜甜拿起五彩笔，唰唰唰嚓嚓嚓唿唿唿，哦！我们的家——是中国。

提问：为什么我们的家是中国？

小结：我们是中国人，我们大家都生活在中国的土地上，小朋友们在中国能快乐地学习、游戏、生活。

三、整体欣赏

1．过渡：把甜甜帮忙找家的事连起来就是一首好听的诗歌，叫《找家》，我们一起来完整地朗诵一下。

边看图片边朗诵诗歌。你觉得诗歌中哪一句话最优美、最好听？让我们带着开心、自豪的心情朗诵给大家听一听。

四、仿编诗歌

2．提供操作纸，幼儿尝试仿编

（1）提供操作纸

（2）幼幼交流

（3）集体交流

清明诗歌(范本十二篇)

清明诗歌 篇1

《黄土之下》

那是异乡，里面住着不同的`姓氏

猜想定是极乐世界，去的人，都没有回来

闭上眼睛，钻进去。

绕过一场黑色葬礼

让一些泪和纸灰，风一样飘起来

黄土之上的人，不能停止怀念。

像我

我不会相信亲爱的奶奶已经死去

我想，她只是去了异乡生活。

纺线，绣花

把好吃的东西留给我。远远地

看护我，保佑我，圣母一样

祈祷歌颂着

清明诗歌 篇2

伫立墓前

我仿佛听到隐约的军号声

在召唤

一排排烈士墓

如同一队队威武的士兵

整装待发

墓碑上

寥寥的文字

浓缩了一段烽火岁月

红色的墓

凝固了一个个年轻的生命

伫立墓前

高贵和贫贱都变得渺小

生命和鲜血让人震撼

和平的.日子里

我们容易变得忘记

甚至忘了那只鸽子从哪里飞来

学会忘记并且思考

从哪些冰凉石头的微笑里

我们或许会变得成熟

伫立墓前

我仿佛听到历史掀动的声音

一座坟墓就是一章辉煌

鸽哨在响

那是子弹在呼啸

倒下的是躯体

不灭的是精神

他们写好了他们的历史

我们的历史正在书写

清明诗歌 篇3

《在墓地》

这是村庄的七寸

在清明的腰部，放出很多惹眼的词语

安置到棺材，不制造悬念，只记住祭奠他们

野草依然清新。

高过墓碑的长势

荒芜持续深入根须，与几根白骨勾肩搭背

你看望的人一动不动，不开口讲话

鸦群很壮观。

它们用慌张的眼神

拆开响声

一个节日，象一尊佛

走了几千年

坐在四月

等无数眼泪来把自己淹没

捧几把黄土，烧一堆火

让身躯折叠，反复垂下头颅

看那些黑色的`蝴蝶，飘起

又轻轻落下停歇

柳笛哀回，松柏肃立

我们沿着一个句号逆流而上

往事纷繁。一颗心

和桃花同时盛开

又默默零落

这个时候，一些没有生命的灵魂

开始说话

只是，很多人只知道送上纸钱

那些神秘的声音

从来没有听见过

清明诗歌 篇4

《致敬先烈》

四月万物复苏，春意盎然，

四月的阳光是温暖迷人的。

我们现在的生活是何等的幸福。

四月是一个沉思的季节，

四月是一个缅怀的季节。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓，

缅怀革命先烈，看烈士事迹，学烈士精神，感受到革命先烈的英勇。

我们心潮涌起，我们能否踏着先烈足迹?!

我们能否把红旗扛起?

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

我们从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

现在，创建美好新生活，我们怎样实现先烈的遗志?

面对先烈，我感到，作为普通的小学生，我们应该用行动，

争做优秀的`少先队员，我们应该用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，祖国的强大还得靠我们。

清明诗歌 篇5

都说丽人如梦如花

你是那最绚丽的一朵

蜀国灵秀的女子啊

宜宾白花镇洁白如玉的花

松花江畔难忘九一八

不屈的民族岂容豺狼横行

艰苦卓绝的铁蹄下

饮冰卧雪也要把敌杀

来不及做梦的豆蔻年华

山河破碎催你出发

英勇的抗联女政委

白马萧萧红枪飒飒

驰骋在白山黑水的战马

愤怒的枪口瞄准强盗

令敌寇闻风丧胆疯狂围剿

巾帼先锋出生入死报效国家

面对残酷的毒刑烤打

坚韧意志咬碎钢牙

此身此头此命不足惜

寸土寸金与侵略者一争高下

珠河的蓝天碧空下

英烈的鲜血染成片片红花

无言的青松深深为你流泪

滔滔的江水呼嚎为你喷发

三十一岁的峥嵘生涯

宁儿我的孩子记住妈妈

九死一生死得其所

活着就要把日寇赶出我们的.家

八十多年的东北黑土地

连着西南天府的小镇白花

走在以英雄命名的街上

忆起战火狼烟里热血飞扬的芳华

清明诗歌 篇6

《致敬先烈》

时光轻叹着那三年

褪去浮华抖落半生烟

我不会在你回忆里面

因为你不懂得留恋

确有一只候鸟

飞往北方的怀抱

却有一尾游鱼

沉溺冬季的寒潮

你种的铁树如今已开了花

我的年轮是不是也快要朽掉

我不再会弹起你送我的吉他

自你离开时就已弦断音垮

沉默是最好的怀念

怀念是难捱的时间

我不再歇斯底里

却仍然撕心裂肺

如果下辈子可以

我愿和你做一根油条

即使受尽烈油的煎熬

也要和你紧紧拥抱

离人幽幽蹀躞

夜影重重堆叠

孤独三五成群

幸福形影相携

你的眼睛如春天一样明媚

温暖了我一整个冬天

我曾路经过你的世界

到最后却败给了时间

被催熟的苹果

透着诱人的红色

尝上一口

才觉其中苦涩

你黑亮的'头发

你喜欢的胸花

你修长的指甲

我全一一记下

清明诗歌 篇7

《致敬先烈》

以冰冷命名

把春天蓬勃的`气象浇灌上面

躺在墓碑下的人会听到除草声

蚂蚁钻逢的路线

而桃花正好经过

密谋一场与土地有关的煽风点火

镰刀，锄头各自为政

死者的亲属只负责烧香，点蜡和鞠躬

花可以鲜艳夺目

水果可以结伴酒瓶显示浪漫

听到琴声

墓碑忽然高耸入云

清明诗歌 篇8

我们不能忘记，我们不会忘记，今天的美好生活，

源于昨天你们血与汗的奉献。

没有你们的浴血奋战，就不会有我们的今天。

安息吧，英雄。

心怀最深沉的崇敬，我们走进烈士陵园。

聆听那血染的碑文，永远活在我们心中!

清明即将来临，我们来到烈士纪念碑前，

这是一片圣洁的净土，安放着先烈的英灵。

烈士长存，丰碑永恒。

东风吹，松枝摆，少先队员扫墓来。

凝望烈士墓，烈士浩气依然在。

革命传家宝，一代传一代。

为了后方机关，为了几千老乡，

十三岁的王二小，把敌人带进了埋伏圈。

他的血染红了山岗，他的血染红了蓝天，

他是我们学习的'榜样。

清明雨纷纷，白花祭亲人。

缅怀先烈英雄事，热泪盈眶祭英魂。

烈士业绩照千秋，星星火炬代代传。

生为炎黄子孙无比自豪，生为龙的传人无尚光荣。

我们是新世纪的缔造者，我们是新世纪的接班人。

从小立下报国志向，当好建设者和接班人，谱写中华新篇章。

清明诗歌 篇9

《又是一年清明节》

又是一年清明节

天沉沉雨蒙蒙

飘落发丝间晶莹的水珠

苍天泪

微风凉心潮湿

天地两行路

泪行行结相思

杨柳绿丫渐出头

延续着

昨日落叶的.轮替

杏儿花枝满头

浅淡的粉色

花瓣落满地

延续着

花开花落的生息

白茫茫寄哀思

今非昨昨非今

同安

唯努力与幸福

可天地同笑

评选方案范本

“一年一年，生日又到！不管时光如何来去匆匆，不变的是我对你永远的祝福，愿你平安快乐！生日更进步！”生日是每一个都不会忘记的日子，我们一般都会送上自己的生日祝福。您是否在寻找更有意义的生日祝福语？下面是小编精心收集整理，为您带来的《评选方案范本》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

评选方案(篇1)

为贯彻落实党的十七届六中全会提出“建设和谐文化,培育文明风尚”的奋斗目标，大力弘扬良好思想道德风尚，提升公民文明素质，加快建设现代幸福城区步伐。经区文明委研究，决定在全区广泛开展“五好文明家庭”评选活动。

一、指导思想

以建设社会主义核心价值体系为指导，以提高家庭成员素质为目标，不断丰富“五好文明家庭”创建内涵，在广大家庭中积极倡导科学、文明、健康的生活方式，引导和教育广大家庭成员讲学习、讲文明、讲诚信、讲团结、树新风，提高家庭成员的综合素质，努力做到以家庭的文明进步促进社会的文明进步、和谐稳定。

二、评选标准

1．遵纪守法，政治素质好。热爱党，热爱国家，正确处理国家、集体、个人三者关系；遵循社会公德，遵守单位纪律；品德高尚，热心公益事业。

2．学习进取，爱岗敬业好。努力学习，学有所成；工作积极，成绩突出，对国家、集体有较大的贡献；加强对子女综合素质的培养教育，无失学、辍学现象。

3．家庭和睦，邻里团结好。家庭成员民主和睦，男女平等，尊老爱幼，邻里之间团结友爱，互帮互助。

4．崇尚科学，计划生育好。家庭成员自觉实行计划生育，家风高尚；不参加任何组织；家庭生活文明健康，养成环保和节约的良好习惯。

5．勤劳致富，勤俭持家好。诚实劳动，致富有道；勤俭节约，生活朴素，反对铺张浪费，红白喜事不大操大办，不参与地下“”等赌博活动。

三、评选程序

1．凡参与“五好文明家庭”评选的，必须由参评家庭所在基层单位或社区推荐，群众评议，张榜公布（不得少于1次），逐级报批（近三年内不重复评选）。

2．凡参与“五好文明家庭”评选的，应填好《岳阳楼区“五好文明家庭”推荐表》，一式三份，于20xx年12月30日前报区“五好文明家庭”评选工作领导小组办公室（设区妇联办公室，电话8245xxx）。

四、评选范围及名额

“五好文明家庭”评选范围为全区企事业单位、村、社区村（居）民家庭，将评选500户“五好文明家庭”（名额分配表附后）。

五、实施步骤

1．宣传发动（20xx年11月下旬――12月上旬）。充分利用宣传窗、条幅、电视媒体等宣传方式，采取召开动员会、发放倡议书、开设宣传栏等多种形式，广泛宣传“五好文明家庭”评选活动的目的、意义、内容和标准，营造浓厚的创建氛围，使评选活动家喻户晓，人人皆知。

2．申报推荐（20xx年12月上旬――12月中旬）。按照评选条件和要求，采取个人自荐、社区推荐等形式进行。以乡、街道为单位向本辖区家庭广泛发放申报表，公布评选标准与评选项目，由每个家庭对照“五好文明家庭”标准进行自我评估，向所在村或社区进行申报,经村（居）委会初审后报所在乡、街道。

3．初审与上报（20xx年12月中旬――12月下旬）。各乡、街道要做好辖区内“五好文明家庭”初步审核工作，将符合条件的“五好文明家庭”候选家庭推荐表及事迹材料报区“五好文明家庭”评选工作领导小组办公室。候选家庭事迹材料要求真实感人、有事例、有数据，字数在1000字左右。

4．评审与公示（20xx年12月下旬――20xx年元月上旬）。由区文明办组织妇联、民政、计生、纪检、信访等成员单位召开复审会议，进行严格审核，筛选出优秀家庭的提名名单，并将提名名单在《岳阳晚报》、《长江信息报》和《岳阳楼区新闻》等公众媒体进行公示，同时开通和设立举报电话和举报信箱。

5．宣传与表彰（20xx年元月上旬-元月下旬）。召开文明委全会，综合筛选的提名名单与公众举报情况，评选出500户“五好文明家庭”，采取事迹巡回报告会、颁奖晚会、故事会等形式进行广泛宣传和表彰。

六、工作要求

1．提高认识，加强领导。“五好文明家庭”创建活动是动员全社会参与精神文明建设的重要形式，是社会文明建设的基础工程。各单位要树立一盘棋的思想，在制订规划、研究部署、组织实施、检查考核等方面统一进行。

2．强化宣传，舆论引导。各有关部门要紧紧围绕实施“五好文明家庭”创建活动，宣传“五好文明家庭”条件及开展“五好文明家庭”创建活动的重要意义；宣传各类先进家庭典型，激励更多的.家庭投身“五好文明家庭”创建活动，自觉争先。要营造良好的舆论氛围，引导社会各界关注、重视、支持这项活动。

3、严格把关，确保质量。各单位要对照创建工作的要求和标准，充分发动群众，让群众全方位参与创建全过程，严格考评纪律和程序，做到公平、公正、公开，确保“五好文明家庭”创建活动的公信度和影响力。

评选方案(篇2)

为加强对我校少先队员思想教育的正面引导，展示我校少先队员的精神风貌，进一步树立先进典型，激励广大的少先队员健康成长，争先创优，锐意进取，奋力拼搏。现决定开展20xx学年西南中心小学“好孩子”、“十佳少先队员”评选表彰活动。具体方案如下：

一、活动宗旨

通过树立和宣传优秀少先队员典型，引导少年儿童互相学习，自我教育，向全社会展示新时期少年儿童良好的精神风貌；进一步促进少先队文化建设，增强少先队组织的吸引力和影响力，不断优化少年儿童健康成长环境。

二、活动时间

20xx年xx月xx日-x月x日。

三、“好孩子”、“十佳少先队员”评选条件

1.热爱祖国，理想远大，能够积极主动策划、参与爱党、爱国的主题教育实践活动，表现突出，为身边少年儿童作出表率。

2.爱集体、爱自然、爱亲人、爱同学，具有文明礼貌、团结互助、诚实守信、遵纪守法、勤俭节约、爱护公物的优良品德，并能从一点一滴、一言一行做起。

3.勤奋学习、善于思考、积极实践，具有强烈的求知欲和上进心，努力学好各门功课，学习成绩优异。积极参加形式多样的课外校外活动，了解社会，有一定的实践能力，善于独立思考，具有创新精神。

4.热爱体育锻炼，具有良好的.卫生习惯和坚强的意志，乐观开朗、不怕困难、不怕挫折、勇敢顽强、自尊自信、积极进取。

5.热爱少先队组织，深刻理解、努力实践队章的要求，积极参加少先队的各项活动，具有作为少先队员的光荣感和责任感，在少先队组织中发挥积极的作用。

四、评选方法

1.各中队在民主推荐的基础上，择优确定候选人。经在本中队公示后，推荐一位候选人上报学校少先队大队。

2.少先队大队整理候选人资料后公布于学校网站。（全体队员利用暑假网上学习候选人资料，参加网上投票。）

3.学校评审委员会（由行政、级长、工青妇委组成）本着公平、公正、公开的原则，按候选人事迹，结合候选人平时表现，参考网上投票情况，对上报的评选候选人进行审核，择优评审确定西南中心小学20xx学年10名“好孩子”、10名“十佳少先队员”，并在新学期开学典礼进行表彰。

五、有关要求

1.本次评选活动涉及面广，一至五年级每中队推荐一位候选人，各中队要本着对少先队事业负责，对少年儿童健康成长负责的态度，高度重视这项工作。要充分调动全体少先队员参与评选活动的积极性，大力宣传评选表彰对象的先进事迹。认真做好对推荐对象的审核工作，确保评选、表彰活动顺利进行。

2.候选人推荐工作要实事求是、优中选优。要充分发扬民主，做到公开、公平、公正。候选人要经其所在中队的正式推荐。

3.各中队务必于20xx年7月5日（20周五）前将候选人所有电子版材料交级长，由级长收齐上传学校办公网(资源库→上传文件→大队部→20xx学年西南中心小学“好孩子、十佳少先队员”推荐表）各个年级的文件夹内。

六、材料包括

1.填写一份候选人推荐登记表，表内事迹材料要求500字以内（不要超出500字）；[详见附件]

2.一张候选人近期半身免冠照片；

3.逾期未把资料上传学校办公网报视为放弃参评。

评选方案(篇3)

为充分调动广大教师的教学积极性，鼓励教师积极投身教学工作、探索教学改革，表彰先进，促进我校教师队伍整体素质和教学质量的提高，特制定本办法。

一、评选工作领导小组：

组长：张华新

副组长：张彬

成员：纪海涛冉奎宋予涛

二、评选范围

积极承担并认真完成我校各级各类教学任务的专职教师、兼职教师以及其他教学辅助人员。

三、评选条件

方针、政策，认真执行教育法规和中小学教师职业道德规范；

2、忠诚人民的教育事业，具有强烈的事业心和责任感，长期工作在教学第一线，爱岗敬业，无私奉献，热爱学生，为人师表，具有突出感人的先进事迹；

3、遵纪守法，模范遵守学校的各项规章制度，发挥榜样和表率作用；

带动作用；

学生、社会一致认可和赞誉；

6、近3年内年度考核均为合格及以上，优秀者同等条件下可优先考虑；

7、教师业务考试成绩在合格以上，优秀等次在评选过程中可适当加分，同等条件下优先推荐。

凡在本年度教学工作中出现下述情况之一者，取消该年度优秀教师评选申报资格。

（1）不服从本单位教学任务安排者；

（2）发生过教学事故者；

（者或有旷工行为者；

（4）无故不参加学校组织的教研活动者；

（5）受到学校纪律处分或违反法律法规者。

四、评选程序

本人申请

申请人对照评选条件，填写好申报表，并将申报表和参评材料交学校评选工作领导小组。

资格审查公示

学校审查确定参评人员，并公示参评人员名单。

初评

（能、勤、绩

进行综合测评。

（2）按照评分细则评分。

（审查

评选工作领导小组组织对上报材料进行审查。

公示

将评选结果在我校师生中进行公示。

五、奖励办法

（1）优秀教师每期评选一次。

（2）优秀教师获得者，学校授予“新西小学优秀教师”荣誉称号，颁发荣誉证书。

（岗位聘任等的重要依据之一。

（先进教育工作者、骨干教师等评选。

六、本办法自公布之日起实施。

评选方案(篇4)

一、指导思想：

增强对学生的榜样教育，为树立典型，在全校学生中创设积极向上的学习氛围，在同学身上找长处，在同学当中找榜样，在同学当中树新星。使同学们真正感到：学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在。真正做到学生之间找差距、自尊自爱、自强自立。为此学校政教处将在本学期及今后开展“每月之星”的评选活动。

二、活动理念：“做好自己，日求进步”

三、评选的对象：各班学生。

四、评选基本条件：

（1）学习之星

1、上课认真听讲，发言积极，独立认真完成作业，遵守课堂纪律，深受科任教师及同学们的喜爱。

2、目标明确、独立思考能力强，在学习方面起模范带头作用。

3、能自主学习，勤思好问，乐于探究，积极进取，各科学习成绩优秀。

（2）进步之星

1、平时上课能认真听讲，认真完成各科作业。

2、学习上或行为规范上有明显进步的。

（3）文明礼仪之星

1、在个人礼仪（仪态举止、谈吐、着装、站、坐、行以及神态、动作）方面文雅、大方、文明。

2、在家孝敬父母长辈，勤俭节约。

3、在学校尊敬师长，主动问好；团结同学，尊重他人，善于合作；不高声喧哗，追逐打闹。

（4）纪律之星

1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。

2、不吸烟，不喝酒，自觉遵守自习课等课堂纪律，对违反校规校纪的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。

3、按时按质按量完成值日生工作。

（5）诚信之星

1、诚实守信，乐于助人。

2、知错就改，善于接受别人的意见，勇于开展自我批评。

3、拾金不昧事迹突出的。

4、正确对待考试，不作弊，能主动申报加入诚信考场的同学。

二、评选及表彰办法：

1、评选时间：每月进行一次。

2、评选办法各班由同学根据自己的实际情况自由申报，然后由班主任组织本班同学，对申报的同学进行民主审评。最后由班主任推荐月之星一人。报李维强辅导员处。

3、大力表彰，形成影响力。

（1）班内表扬；

（2）年级表彰；

（3）学校表彰(制成展板，进行宣传)。

评选方案(篇5)

一、背景

敬业是企业文化中最为重要的一种精神，是企业员工应有的职业道德和职业操守，也是企业发展与员工成长的基石。因此，为了激励员工展现出更高的敬业度，让员工真正做到以敬业之心服务企业和客户，公司决定实施“敬业之星评选方案”。

二、评选原则

1. 公正、公平：评选过程中，团队领导、部门主管、公司高层都不能有特殊权利或优待，参评标准公开、公平、透明。

2. 严谨、客观：评选过程严格按照流程、步骤进行，评委不带任何个人感情和私人偏见进行评选。

3. 鼓励进步：敬业之星评选是一种鼓励和激励员工进步的方式，不仅要注重员工的业绩，更要注重员工的学习与成长。

三、评选流程

1. 提名阶段：公司制定参评标准和流程，通知各部门推荐符合标准的员工进行参评，参评人员不限制性别、工龄和岗位等。

2. 筛选候选人：通过初评，筛选出符合要求的候选人，进入第一轮评选。第一轮评选由指定评委组成，根据提交的材料进行综合考虑，选出候选人名单。

3. 公示候选名单：将候选人名单在公司内部公示一周，征求员工和领导意见。

4. 现场答辩：20名候选人作为正选进入第二轮评选，进入现场答辩环节，由评委组织问答和实际模拟操作，考察候选人们的业务水平、综合素质和工作态度，确定5名敬业之星候选人。

5. 颁奖典礼：评选出来的“敬业之星”将在公司的年度大会上颁发荣誉证书和奖金，并由公司领导亲自颁发。

四、奖励标准

1.敬业之星：企业文化建设、团队协作、以客户为中心，业务技能过硬，认证培训积极参加，业务突出，为公司造福的员工。

2.团结协作奖：团队协作精神突出，发扬“一员不能少、一棵树不成林”的精神，为公司做出较大贡献的团队。

3.新进精英奖：入职时间不满一年，展现出超越同龄人的工作能力和为公司发展做出的突出贡献的员工。

4.领导力奖：管理能力突出，能够推动团队业绩，带领下属共同发展，展现出过人的领导力的员工。

五、最终目标

通过敬业之星评选活动，旨在激发员工的工作热情，营造优良的企业文化氛围，提高员工综合素质，实现企业发展与员工成长的良性互动。同时，通过表彰出色员工，进一步激发员工的积极性和工作动力，增强员工的荣誉感和归属感，进一步凝聚员工的向心力和团队合作精神，推动企业持续高效运转和快速发展。

评选方案(篇6)

一、指导思想

为了倡导健康、文明的生活方式，体现家庭祥和、团结和欢乐的精神面貌，展示新世纪多姿多彩的家庭文化，丰富人民群众的文化生活，推进“才艺家庭”的深入开展，拟在六月举办“姜营小学第一届才艺家庭”评选活动。

二、评选主题

争创和谐氛围，共建才艺家庭。

三、评选对象

凡在南阳市姜营小学就读的所有学生家庭均可参加。

四、评选形式

艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧、朗诵。

艺术作品类包括绘画、书法和篆刻、摄影。

艺术创作包括剪纸、皮影、编织、刺绣、面塑(泥塑)、年画、版画、扎染(蜡染)、民间手工艺制作、创意制作等。

五、艺术表演节目的要求

(一)艺术表演类

(1)声乐节目

合唱：合唱队人数不超过15人，每支合唱队可演唱两首作品(其中至少一首中国作品)，演出时间不超过8分钟。

小合唱或表演唱：人数不超过15人(含伴奏)，不设指挥，不得伴舞，演出时间不超过5分钟。

(2)器乐节目

合奏：乐队人数不超过15人，指挥1人，演出时间不超过9分钟。

小合奏或重奏：人数不超过12人，不设指挥，演出时间不超过6分钟。

(3)舞蹈节目

群舞：人数不超过15人，演出时间不超过7分钟。

(4)戏剧节目

含戏曲、校园短剧、小品、课本剧、歌舞剧、音乐剧等。人数不超过12人(含伴奏)，演出时间不超过12分钟。

(5)朗诵节目

作品文体不限，须使用普通话，人数不超过8人(含伴奏，学生不作道具设置，不得伴舞)，演出时间不超过5分钟。

(二)艺术作品的要求

艺术作品类包括绘画、书法和篆刻、摄影。

(1)绘画作品

国画、水彩/水粉画(丙烯画)、版画、油画，或其他画种。尺寸：国画不超过四尺宣纸(69cm×138cm)对开，其他画种尺寸均不超过四开(40cm×60cm)。

(篆刻作品

书法、篆刻作品尺寸不超过四尺宣纸(69cm×138cm)。

(3)摄影作品

单张照和组照(每组不超过4幅，需标明顺序号)尺寸均为14英寸(30.48cm×35.56cm);除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术改变影像原貌。

六、作品评分标准

1、所有参赛作品必须是原创作品，内容新颖，表现作者创意。

2、要求内容健康，积极向上。

3、作品具有感染力

新颖、构图完整、色彩和谐的绘画作品;构图完整、色彩和谐、画面干净整洁。

5、书法评分依据：

(笔法、墨法、字法、章法等。

②艺术分——传统功力，古法运用，作品品位，个性风格，创作意识，作品意境，感染力等。

(2)文字评分标准：

①文字或繁或简，标准统一，无错字，篆法、草法正确无误。

②有明显错字者，视情况可扣分。明显的繁简同篇扣分(最高扣分不超2分)。

6、国画作品评选标准：

(细，中锋用笔——立、平，有时也有侧锋，要有变化。

(淡、干、湿的变化。

(3)形体变化，要有神。

七、奖励办法 ：

奖项分别按照各年级设置：

一等奖(1名)，二等奖(2名)，三等奖(3名)， 优秀奖(不限)。

八、组织领导

组长：xxx。

副组长：xxx。

成员：xxx。

九、工作要求

1、强化宣传，广泛发动。

2、精心组织，注重质量。

3、营造评选“才艺家庭”的浓厚氛围，让更多的家庭参与到本次活动中来。

4、重在参与，不强求。

培养人才。

6、每班推选出一个“才艺家庭”。

评选方案(篇7)

一、指导思想

进一步体现学校的办学理念和对学生的培养目标，树立科学的教育评价制度。为每一个学生创造均等的成长、成功、成才机会，引导学生正确全面地认识自我，以德为先，推动学生自治管理，引领学生全面发展，实现我校德育工作的'实效性。

二、评价类别

三好学生、优秀少先队员。

三、评选条件

1、优秀少先队员：

除参照优秀少先队员的条件外，还应做到：

（1）能大胆地开展工作，有一定的工作能力。

（2）工作积极主动，任劳任怨。

（3）按质按量完成大队委交给的各项任务，并有创新精神，在少先队员中有一定的影响。

2、三好学生：

（1）热爱学校，热爱集体，有较强的集体荣誉感，在社会和其他场合能维护学校荣誉，

（2）有较强的公德意识；团结同学，宽容待人，乐于帮助他人。

（3）诚实守信，言行文明，尊敬师长；

（4）有良好的学习态度和学习习惯，学习成绩在年级名列前茅，学科发展均衡，无不及格、无偏科科目；体育成绩达标。

四、名额分配

1、优秀少先队员：每班人数的百分之三十。

2、三好学生：5人/班。

五、评比办法

（一）班级的评选

1、班级的评选在班主任的组织与指导下进行，评选中首先要在学生中认真开展对评选的意义和评选条件及要求的学习宣传和教育，以提高认识，端正态度，认真对待。

2、班级组织学生先推选出参评对象，然后由班委会进行讨论，初评确定各类评优对象，并将初评结果在学生中公布以征求意见，公布时间为三天；最后由班主任确定正式人选后再分别整理个人材料，填表上报学校相关部门审核。

（二）优秀少先队员评选

1、优秀少先队成员的评选在校队委的组织与指导下进行，评选中首先要在学生中认真开展对评选的意义和评选条件及要求的学习宣传和教育，以提高认识，端正态度，认真对待。

2、少队委各部门通过内部会议推选出参评对象，然后由召开学生会全体成员会议进行讨论，初评确定评优对象，并将初评结果在学生中公布以征求意见，公布时间为三天；最后召开少队委会确定正式人选后再分别整理个人材料，调表上报学校相关部门审核。

六、表彰办法

1、评选活动在期中考试表彰大会、学期初在开学典礼大会上表彰，发荣誉证书。

2、以上评优情况均记入学生个人评价管理档案。

七、若学生在学校处分期内的，取消一切评优资格。

评选方案(篇8)

我校1995届优秀校友、著名青年企业家赖满谷先生一贯关心和支持母校发展，在东中校友橄榄枝助学大行动中持续投入大额资金。现为表彰、奖励在学校班主任工作及各部门服务工作中做出突出贡献的教职工，赖满谷校友决定于今年教师节出资10万元人民币，特设立“管理与服务岗位奉献奖”，评选40名教职工，每人奖励人民币2500元整。

一、评选对象、评选资格及名额

（一）在岗班主任（24名）

1.在东中担任班主任工作4年以上，且20xx－20xx学年度全年担任班主任工作。

2.所带班级班风良好，教学成绩突出。

3.积极参加校级以上课题研究，成果获得奖励或在学校及以上教育教学刊物上发表。

（二）在岗生活指导老师（3名）

1. 20xx－20xx学年度全年担任宿舍管理工作。

2.工作积极主动、认真负责、任劳任怨，获得校区、班主任及同事们的认可;

3.所管宿舍纪律良好。

（三）管理工作者（7名）

1.全体行政及部分参与总校值班的老师。

2.在东中工作3年以上（含3年），且20xx－20xx学年度全年及现在在相应科室、部门岗位工作的人员;

3.工作认真负责、任劳任怨、表现突出，获得教职工和科室同事们的认可。

（四）服务人员（6名）

1.办公室、教务科、总务科、学生科及其所管理的各场馆工作人员。

2.在东中工作3年以上（含3年），且20xx－20xx学年度全年在学校科室、部门岗位工作的教师、职工;

3.工作认真负责、任劳任怨、表现突出，获得教职工和科室同事们的认可;

4.无无故脱离岗位及迟到早退的行为。

二、凡是已评为嘉应名师、山东名师或今年已送评嘉应名师、z基金优秀教师奖等市级以上奖励者不再参评。根据学校统一考勤及会议考勤记录，在20xx－20xx学年度缺勤累计超过10次以上者不得参评。

三、评选程序

1.班主任由校区负责推荐。

2.宿管中心生活指导老师由宿管中心和学生科推荐。

3.管理工作者由校长办公会议研究确定。

4.服务人员由各科室推荐。

5.各项奖励名单由校长办公会议最终研究确定。

广东梅县山东中学

20xx年9月1日

评选方案(篇9)

为更好地引领教职工爱岗敬业、争先创优，在园内形成良好的工作、学习、竞争氛围，打造一支诚信、务实、和谐、勤奋的颛桥一幼教工团队，幼儿园紧密结合“和谐校园、求实师资、均衡课程、大胆表现”的内涵发展要求，深入推进“铸优秀师德、行文明礼仪”的职业道德教育活动，以倡导职业文明、岗位奉献为核心，提高教职员工业务素养，推动幼儿园的持续发展，幼儿园每学期开展“岗位之星”和“家长心目中的好教师（职工）”评选活动。

一、评选范围

xx一幼全体教职工

二、参评人员

xx一幼全体教职工及全园家长

三、评选标准

凡在安全稳定、活动教学、管理服务、意见建议、幼儿成长、幼儿园发展等方面作出一定成绩的员工：

忠于职守，爱岗敬业；紧急关头，挺身而出；注意细节，追求完美；

执行有力，效果显著；创新方法，提高效率；成果显著，贡献突出；

忠诚团队，舍己忘我；顾全大局，谦虚礼让；扩大影响，树立形象。

四、评选方式

（一）岗位之星

1、每月由各分园一个工会小组中的每位组员各自推荐1—2名候选人，列举出具体的先进事例，以版面“发现的眼睛”在园内呈现，并作好投稿统计工作。

2、每学期最后一月，将每个工会小组的投稿统计进行汇总，由评选活动工作小组商议确定岗位之星候选人，并经全园教职工大会举手表决通过（应参加人数一半以上），推选出xx一幼“岗位之星”。

（二）家长心目中的好教师（职工）

1、每学期期末开展家长心目中的好教师（职工）评选活动，幼儿园以海报或家园报、网站公示的形式进行活动宣传，由家长自愿参与评选活动，推选出好教师（职工）候选人，并例举主要事例，填写好表格（校门口的门卫室领取表格）投入校门口的回收箱。

2、汇总家长推选的情况，由评选活动工作小组商议确定家长心目中的好教师（职工）候选人，并在园内公示，无异议后即为家长心目中的好教师（职工）。

五、表彰形式

1、一次性给予一定的经济奖励。

2、制作宣传海报在园内和校园网上进行宣传。

六、“岗位之星”、“家长心目中的好教师（职工）”评选活动工作小组

组长：张xx

副组长：何xx

组员：潘xx、马xx、张xx、金xx、丁xx、诸xx、曹xx、。

评选方案(篇10)

一、评选目的：

为全面贯彻实施素质教育，培养“合格+特长”的优秀人才，鼓励学生全面发展，鼓励学生学有所长，以及展现我校“发展特长”的教育成果，促进学校文艺、体育及综合实践活动的发展。

二、评选条件：

1、遵守校规校纪，政治思想品德表现好，无严重违纪行为，未受过警告（含警告）以上处分。

2、勤奋学习，富有钻研和开拓创新精神，虚心学习，不骄傲自满，能取长补短，能大胆、自信、准确、有感情地展示特长。

三、评选项目及指标

1、评选项目：

（1）综合实践特长生：在社区服务或学校、班级组织的劳动服务等活动中表现突出，受到群众或同学、教师的良好评价，在研究性学习、社会实践等活动中成果较突出，受到评审小组的较高评价。

（2）艺术特长生：在音乐、美术等方面有一定造诣，在学校及以上文娱活动中受到表彰。

（3）体育特长生：在体育运动方面有较强的能力，在校运动会及以上活动中受到表彰。

2、指标分配：每个项目原则上不超过三人，每班特长生总数不超过九人。

四、评选办法

1、学生自我申报，填写申报表，提供相关证明材料。

2、班主任推荐，对于综合实践特长生，班主任要有较详细的推荐意见。

3、年级部审核，对于学生的违纪情况，年级部要认真审查。

五、表彰

1、颁发特长生奖励证书

2、在学校表彰大会中予以表彰

3、在学校橱窗中展示表扬

六、评选时间

20xx年1月17日－20日。

评选方案(篇11)

一、指导 思想

坚持德育为先、育人为本的原则，以促进学生的全面发展为导向，以社会主义核心价值体系教育为主线，遵循教育规律和学生成长认知规律，丰富德育内涵，重视榜样作用，关注全员参与，建设学校德育新途径。

二、活动目的

在学生参与活动过程中培养学生正确的价值取向、健全的人格品质、科学的思维方式、良好的行为习惯;利用该活动促进学校德育走全程育人、全员育人、全方位育人之路;利用该活动促进家庭、学校、社区的横向沟通，建立更有广度的学校德育体系;树立一批学生榜样，引导全体学生在选举榜样、学习榜样的过程中成长。

三、评选标准

凡申报"校园之星"的学生都必须模范遵守小学生行为规范、行为守则，思想品德优秀，学习态度端正，积极参加学校组织的各类活动，在某一方面具有突出的进步、突出的专长。严重违反校纪校规受到处分者不予考虑。

四、评选类别

"校园之星"评选活动分别从在校生的思想品德、科学文化、操作技能、艺术才能等方面进行评价，主要设立以下 20种类别：文明礼仪之星、遵规守纪之星、诚实守信之星、学习榜样之星、学习进步之星、未来作家之星、探究合作之星、明日科技之星、阳光运动之星、才艺魅力之星、低碳环保之星、值周值日之星、社团活动之星、自强自律之星、孝老爱亲之星、朗诵演讲 之星、组织管理之星、公益服务之星、校园读书之星、劳动创造之星，并从以上 20个类别中推选产生"xx校园之星楷模",并从其中择优上报推选产生"鄂尔多斯市校园之星楷模"。

五、评选办法

1.各班参照评选标准，采用自我推荐、同学推荐、班主任推荐等方式，并通过候选人的公平竞选，最终由全体同学评选出本班的"校园之星"2人。

2.请班主任将本班"校园之星"将推荐表和事迹 材料 (电子版)务必在11月3日之前发到xxxxxxx@ ,并打印一份纸质版交到云科伟老师处，(纸质版和电子版缺一不可，否则将取消评选资格)逾期未交的班级，视为自动放弃评选，并将扣掉班主任考核分。

3.学校根据各班上报"校园之星"候选人材料 和实际考察，将评选出的"校园之星"在11月5号前上报教育局。

六、宣传、表彰办法：

1.学校统一拍照公布在校园网上，并在宣传栏上宣传，每天的播音时段上播放先进事迹 .

2.凡被评为区级的"校园之星",将为所在班级相应加分，并作为以后评选市级、自治区级"校园之星"、"优秀班干部"以及其他评优的重要参考条件。

七、评选时间：

20xx年11月1日――20xx年11月5日(评选区级)

八、注意事项：

1.各班要积极创设评优争先的氛围，充分发动学生参与评选，树立榜样的示范作用。

2.各班、各年级要加大宣传力度，积极宣传"校园之星"的优秀事迹，通过平凡小事，折射出学生的高尚品质和人性光芒，共同创设"让学生尝到成功的喜悦" 的良好氛围。

3.各班、各年级要注意评选的公平、公正、公开，增加透明度。

评选方案(篇12)

一、评选范围

全校各年级学生。

二、评选条件及标准

各班根据学生一学期以来的综合表现，从美德、智慧、健康、才艺、创新、进步等方面对学生进行评定，推选出各方面均在班级表现突出的学生为校级“华青可爱星”。

美德星：具有孝敬、诚信等优秀道德品质。能够在学校、家庭、社会中体现出爱心和责任心；勤俭节约，遵纪守法，知荣明耻。

智多星：学习态度端正，学习习惯良好，学习成绩优异，知识面广；乐于帮助同学学习。

健康星：体质健康标准达到良好及以上，热爱运动，认真参与学校大课间活动，坚持锻炼，养成了良好的运动习惯；具有良好的心理品质和积极的心态。

才艺星：具有初步的发现美、欣赏美和创造美的能力；积极参加各级各类艺术活动和比赛，有艺术特长。

启明星：热爱自然、亲近自然，具有较强的环保意识；积极参加各级各类科技、环保、劳技等活动，成绩突出；具有创新精神。

成长星：在学业或行为习惯上，通过老师和同学帮助，自身经过了不断的努力改掉坏习惯或端正了学习态度，不断提高学习成绩，行为习惯符合班集体要求，进步非常明显。

阅读小明星：喜爱读书，热爱写作，每天能做到读书时间不少于30分钟。在班级读书活动中起到榜样作用，乐于与大家交流分享读书的快乐。每月能让家长带自己去书店买书或者看书不少于1次。积极参加学校的读书节的各项活动，取得了较好的成绩。家长对孩子在家中读书的评价高。

华青闪亮星：为综合能力模范星。学生不仅具有良好的学习能力，同时在品德、习惯等各方面表现优异。此星在期末时评比。

三、评选要求

1.各班班委会及辅导员老师，组织相关人员认真学习评优文件精神。

2.在推优选好的过程中必须坚持公平、公开、公正的原则。

四、评选程序

1．自主申报

队员根据自己的实际情况，自主到中队长处申报自己愿意评什么星。由班干部讨论，是否符合要求。（低年级简化次程序，由班主任老师提供候选名单。）

2．班队会时，民主投票，班主任审核。

各中队确定各类星，各5名。一人可以评多星。

3．12月30日各班交《“华青可爱星”评选统计表》于大队部。

4．12月31日元旦前的庆祝活动后，各班颁发奖状。

成都市实验小学华青分校

会销方案范本

“祝你在每个成长的日子里都开开心心。健健康康，生日快乐！”一个人最不会忘记的日子就是生日了，为了表示心中的情意，都会第一时间送上生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？下面是小编精心为您整理的“会销方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

会销方案【篇1】

1、市场前景：20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)___为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，___得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，___作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，___中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

___的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对___的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

___的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

___的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

会销方案【篇2】

有关商会年会活动策划方案

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，以下是“商会年会活动策划方案”，希望能够帮助的到您！

一、主题：**总商会**商会xx年迎新春联谊年会

二、地点：**大酒店

三、时间：xx年1月xx日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体**商会会员单位(60人左右) 五、内容：

1、商会领导致迎新春祝酒词。

2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)。 4、灯谜竟猜(纪念奖)。

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计元，酒水~元; (14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘) 2、奖池总金额为1~万元左右; 3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师。

总费用预算合计：元。

七、游戏规则 1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码(各单位司机除外) 3、抽到无效号码和重号再重抓 4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外) 八、联谊年会运作步骤

1、秘书长宣读**总商会**商会xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词; 2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始; 3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分钟时间); 5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 6、继续表演节目30分钟; 7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个; 8、继续表演节目30分钟; 9、最后请会长抽取***杯特别奖1个; 10、现场采访获奖者; 11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定) 12、结束(时间在晚9点30分左右) 【商会年会活动策划方案二】

一、活动目的：

(一)推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力; (二)共谋发展大计，合作发展、互利共赢; (三)表彰先进，鼓励会员企业创新发展; (四)加强年会宣传、提高商会知名度; 二、活动主题： 增强凝聚、合作共赢

三、活动口号：以会员之所望，为商会之所向

四、活动内容：

(一)会长作年度工作报告; (二)常务副会长作商会财务工作报告; (三)秘书长作秘书处工作述职报告; (四)颁发年度优秀工程奖; (五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言; (六)表彰年度优秀项目经理奖; (七)优秀项目经理代表发言; (八)颁布会员证书; (九)颁发理事单位证书; (十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章; 一、商会晚会时间：20XX年1月11日(周五)。

二、商会晚会地点：福州世纪金源大饭店四楼。

三、会议人数：三十三桌备二桌，330+20人。

四、参加人员范围(暂统计330人)： 1、福州会员(理事以上32+会员51=83) 2、分会会员代表(58): 厦门(10);通山(10);三明(10);罗田(10); 泉州(10);麻城(筹)(5);英山联谊会(3) 3、商会顾问(25) 4、福州嘉宾(30) 5、特邀代表(82) (1)福建省：工商联(3)、民政厅(3) (2)福建省级异地商会会长、秘书长12个商会一个商会2人(24) (3)湖北省工商联(3)、经协办领导(3) (4)赞助单位：(一个单位1-2人参加晚宴)要看多少单位(4) (5)福州的党、政机关公务员(30) (6)营级干部(10) (7)湖北省驻厦办(2) 6、工作人员(40)：司机(20);工作人员(20) 五、办会要求：办出特色、办出品味、简约办会。

六、进度计划：

1、11月拿出初步计划(秘书处)。 2、12月上旬成立执行小组开始各项筹备，12月下旬检查落实情况。

舒化章荣誉会长任筹备组组长，雷云副会长统筹协调。

秘书宣传组(雷云、孔庆贵、盛凤仙、朱艳)：会长工作通报(理事扩大会和顾问嘉宾座谈会两用)的起草、财务报表通报的起草、晚宴新年祝词、会场设计等。

会务接待组(徐江、孔庆贵、朱建国、胡晓宇、会员部)：(吃住行及安全保障)报到、登记、发券(入场券、兑奖券)、礼品发放、座位安排、车辆安排、两省嘉宾接待等。

顾问嘉宾组(刘晓艳、周忠堂、李燕群)：顾问嘉宾的接待、礼品发放等。

3、1月初(8日前)彩排，1月11日会议。

七、当天会议计划： 1、下午会议

理事扩大会(扩大到顾问代表嘉宾代表会员代表)(见附件一):14:30---18:00 2、晚上晚会

晚宴时间：18:30—21:00 议程见附件

八、现场布置

1、现场设立主桌：就坐范围：商会层面(舒化章陈华贵刘新民张益民孙立新廉乃扑)+特邀嘉宾(两省主管领导)+湖北省驻厦办主任。 2、主桌旁设立特邀嘉宾桌位，顾问桌依次摆放。

3、邀请函：所有参会人员凭邀请函入场，预先定出名单，发邀请函，邀请函分颜色或大小以示区别(顾问嘉宾一种会员一种特邀嘉宾一种)。

4、兑奖券：进场时发放，人手一张，副券作为临时进出凭证使用。

5、重点嘉宾由专人接待，避免发生漏、错、乱的现象。 6、场内按照人员名单对号入座。3桌一个工作人员，做入座指引和检查核对。

7、设立司机桌和工作人员座位。

8、会场设立演出台位，供演出和主持人使用。 9、会场设立宣传位，根据企业需要商定，有偿使用。

九、经费使用原则和范围： 1、立足商会，拓展其它。

2、会议餐费、礼品、会场布置商会承担。奖品、节目、酒企业赞助。

十、预算(16万以内){不包括湖北来的嘉宾接待}：

1、餐费标准2500元/桌，350人8、75万+酒水(软饮)3000元; 2、礼品价值100元以内/人份(印商会标志)，350人礼品3、5万; 3、现场布置2万(设赞助单位公示墙); 4、住宿5000(由商会负责，不包括湖北来宾) 十一、晚会节目(徐利权盛凤仙)：

1、各分会1-2个节目、高校湖北大学生出一个节目、会员企业出1-2个节目、

2、节目类型：文艺、书法(肖宏舒、王奇峰)、才艺表演等

十二、注意事项

1、餐饮菜单应有3道菜上档次的，数量恰到好处，餐单提前提交，认真核定。

2、赞助鼓励用现金，如果是实物不估价

3、现场氛围和文艺节目立足企业赞助和会员自发组织。比如主持人可以是“**企业”提供赞助，什么节目由“**企业”提供等，节目不宜太多，适当就好。

4、现场主持人建议由嘉宾单位赞助，适当开销。 5、商会晚会主桌人员名字? 6、晚会工作人员从企业中抽调，人数根据需要确定，适当提前排练。

7、参会人员人手一份文件袋。其中：会议指南、赞助清单、文艺节目、参会名单等

8、奖品谁赞助谁上台为获奖者抽奖(商会领导陪同)。 9、礼品优先考虑会员企业。 10、顾问、嘉宾和来宾的驾驶员安排? 12、一个分会一桌。

13、主持人要提前介入，熟悉流程和环节。 14、设抽奖环节。

内容仅供参考

会销方案【篇3】

时间：2011-12-30 22:34:06浏览：384**：易达会议营销网

导语：以下是易达会议营销网为销售人员提供的年终销售活动计划。我希望销售人员喜欢。岁末年初，会议营销企业要想在2011年的最后一场营销大战中大赚一笔，就必须有一套切实可行的年终销售活动方案！

以下为会销人提供的10个年末会销活动方案，希望起到抛砖引玉的作用，相信凭借会销人的聪明才智会翻新出很多种实用的年末会销活动方案！会销人尽情发挥吧！

2012年马上就要来到了，年末会议营销公司都会展开疯狂的会销大战，因此，每个会议营销企业都需要一个切实可行的年末会销活动方案。那么，最受欢迎的年末会销活动方案有哪些？

【年末会销活动方案—换新会销】

所谓换新会销，是在一些大件的耐用会销产品如家电、厨具等领域，会议营销公司为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取会议营销公司或会议营销公司按一定的金额**除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的会销行为

【年末会销活动方案—联合会销】

所谓联合会销，是指两个或两个以上的会议营销公司实体，在双赢的基础上，以双方的会销产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的会销方式。联合营销的类型主要有跨行业协会、行业协会等。

【年末会销活动方案—服务会销】

根据经典营销n理论，会销产品包含核心会销产品、有形会销产品、外延会销产品三部分，所谓服务营销，就是在会销产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

【年末会销活动方案—积点会销】

一般说来在快速会销产品领域，积点会销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受会议营销公司的会销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的会销行为。

【年末会销活动方案—游戏会销】

所谓游戏会销，乃是会议营销公司设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把会议营销公司信息、会销产品信息传达给消费者的一种会销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的会议营销公司名多”、“一分钟内数出会销产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

[年终联合营销活动计划-会员制营销]

在服务营销领域，会员制会销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化会销行为。开展会员营销，首先要收集足够的会员信息，建立消费者数据库。消费者信息可以从专业公司购买或自行收集。

【年末会销活动方案—试用会销】

是指会议营销公司或会议营销公司向目标消费者提供一定数量的商品样品进行免费试用的一种营销活动。目的是让消费者在试用后体验使消对路产品的质量和功效，然后从小批量到长期固定消费。

【年末会销活动方案—赠品会销】

指会议营销公司一定时期内为扩大销量，迫于会议营销市场压力，向购买本会议营销公司会销产品的消费者实施馈赠的会销行为；礼品销手是最古老、最有效、应用最广泛的营销方式之一。

【年末会销活动方案—降价会销】

指会议营销公司一定时期内为扩大销量，迫于会议营销市场压力(消费者、竞争对手、会销产品更新换代)，利用会销产品降价快速占领会议营销市场，提升会议营销市场占有率的会销行为。

【年末会销活动方案—有奖会销】

所谓有奖会销，乃是会议营销公司通过有奖征答、有奖问卷、**(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买会议营销公司会销产品、传达会议营销公司信息的会销行为；根据**的性质，可分为有奖答疑/问卷调查、**、大奖赛等。

会销方案【篇4】

2015年某会销公司全年活动策划主题方案（上）

2015年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日三八妇女节

四月 4月7日世界卫生日

五月5月9日（第二个星期天）母亲节

六月 6月15 日端午节 [农历]

七月7月1日建党节

八月 8月16日七夕 [农历]

九月9月22日中秋节[农历]

十月10月16日重阳节 [农历]

十一月第四个星期感恩节

十二月12月25日庆元旦 全年各月份节日策划主题： 三月： 3.8妇女节

主题：关爱xx健康，轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。

政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号； 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号； 亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，（文章来源：会销人网微信平台）增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本年度首次优惠，增加奖品力度。老顾客提前订货给予提前订货奖励。

四月： 4.7世界卫生日

主题：珍爱生命远离疾病中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作xxx疾病的危害，同时借用中医养生及现场诊疗吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月： 5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦顾客胜似父母 既：****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享夕阳无限美好。亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。

六月： 6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。政策细节：抽奖丰富，优惠加大。七月： 7.1建党节

主题：夕阳无限美 人间重晚情

暨：XX公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书法、歌曲、舞蹈等节目表演。亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就送：毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月： 8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载恩恩爱爱到白头 暨：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。九月： 9.22中秋节

主题：欢乐中秋 共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，（文章来源：会销人网微信平台）可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。十月： 10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐 xx健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替xxx病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。十一月：

第四个星期感恩节 主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。十二月： 12．25年末联欢大会 主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。政策细节：优惠加金卡会员礼品。

会销方案【篇5】

会销策划之母亲节观影周活动方案

母亲节（Mother's Day），是一个感谢母亲的节日。这个节日最早出现在古希腊；而现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。微信加会销人网，为您打造属于真正自己的人脉！

一、活动背景： 5月12日是母亲节，感恩母亲，感动顾客、回报客户

二、活动分类：根据活动组织者不同，组织“观影周”活动；

三、参会顾客：所有女性老顾客，也可是老顾客带来的新顾客；

四、参会礼品：每位参与会议的女性都可活动母亲节礼品一份；

五、活动要求：所有活动不涉及销售，只维护顾客。

六、活动地点：公司健康基地

七、主题：感念母爱 关注母亲——热烈庆祝“5.12母亲节活动”

八、活动人数：50人/场，上午9:00——11:00，下午14:30——16:30

九、人员分工：xx——负责活动主持、老顾客分享、推荐转介绍政策xx——负责接待工作，影片播放、礼品发放

补充接待人员一名，负责迎宾、签到、礼品的发放和准备

十、活动要求：统一服装，准备物品、及时布场撤场，微笑服务；

十一、程序：

8：00—8：30布场

8：30—8：50迎宾、签到，介绍公司文化大厅

8：50—9：00会前温馨提示（提醒员工、顾客活动马上就要开始了），引领顾客前往就坐

9：00—10：30 观看关于母爱的电影

10：30—10：50顾客分享、感动环节，要求顾客转介绍 灰色空间

10：50—11：00公司代表讲话（总结活动），代表公司发放母亲节礼品 11：00 领取礼品，活动结束

十二、母亲节感人电影推荐：

1、《妈妈再爱我一次》

2、《漂亮妈妈》。一个勇往直前不屈不挠的坚强精神。面对困境，从没放弃的母亲！《漂亮妈妈》不是一出悲剧，尽管它也煽情。在片中如孙丽英用煮熟的虾来告诉儿子死亡的残酷和儿子在天桥上对母亲大声念出那首贯穿全剧的儿歌这几个片段中，3、《九香》

4、《两个人的芭蕾》

5、《世界上最疼我的那个人去了》这是一部令所有为人子女的人们深刻自省的影片。

6、《桃姐》继当年《法内情》后，刘德华与叶德娴这对影坛经典母子档再次携手合作！演绎一段真人真事改编的主仆情，以挚诚情怀感动人心。

7、《暖春》演员田成仁、张妍、郝洋、于伟杰主演，该片是围绕着一个无家可归的孤儿展开的，她最大的愿望就是能有一个属于自己的家。影片获得“第27届大众电影百花奖”最佳故事片奖。

会销方案【篇6】

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦!

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.(小礼品类)

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单

8折的惊爆特价。

**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 --自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的.xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!

2：勇丽餐饮“三八”妇女节活动策划方案

公司各部门及下属各酒店：

国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：

一、活动时间：

xxx年3月8日

二、活动地点：

勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天

三、活动主题：

美丽女人节，勇丽喜相约

四、活动内容：

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”

五、注意事项

1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

六、相关要求

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

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【杂志介绍】

《中国好餐饮》杂志是为全国餐饮酒店业搭建学习交流平台的专业双月刊杂志。 内容包括：餐饮酒店经营管理(运营理念、股权设计、绩效考核、三标财务、厨政管理)、营销策划、团队建设等。

1、国内首家最快的杂志，快递包邮，让您最短时间内收到;

2、国内首家实效杂志，工具，流程，表格等，系统学习，带来实际收益;

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5、适合酒店餐饮企业董事长、总经理、前厅经理以及厨师长等餐企高管订阅。

会销方案【篇7】

一、

会销是企业销售的一种重要手段，可以通过面对面的方式与潜在客户进行深入沟通和交流，提高销售成果。一个成功的会销活动需要一个完整的流程方案，本文将详细介绍会销流程方案的每个步骤，以帮助企业有效地进行会销活动。

二、准备工作

1. 目标设定：在开展会销活动之前，企业应该明确活动的目标。是为了推广新产品，提高品牌知名度，增加销售量，还是其他目标？明确目标有助于制定相应的策略和措施。

2. 客户调研：企业需要对潜在客户进行调研，了解他们的需求、兴趣和购买偏好。这样可以针对性地制定会销方案，提高活动的成功率。

3. 筹备物资：准备好会销所需的物资，如宣传材料、产品样品、礼品等。这些物资应具有吸引力和实用性，能够吸引客户的注意并留下深刻印象。

三、活动策划

1. 活动主题：为会销活动确定一个醒目的主题，可以增加活动的吸引力和独特性。主题应与目标客户的需求紧密相关，能够引起他们的兴趣和好奇心。

2. 活动时间和地点：选择一个适合的时间和地点进行会销活动。最好选择客流量较大、与目标客户群体关系密切的地点，以提高活动的效果。

3. 人员安排：会销活动需要一支专业的销售团队，他们应具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。要根据活动规模和目标设定合理的人员配备。

四、活动执行

1. 客户接待：在会销现场，设置一个专门的接待区域，由专业销售人员进行接待。接待人员要友好、热情，主动与客户交流，了解他们的需求，并引导他们参与会销活动。

2. 产品展示：将产品摆放在合适的位置，并设置专门的展示区域。销售人员要详细介绍产品的特点、优势和应用，鼓励客户亲自体验和了解产品。

3. 演讲和演示：在会销现场安排专业人士进行演讲和实际演示。演讲内容要深入浅出、易于理解，并与客户的需求和关切有关，演示要生动、直观，以吸引客户的注意并提高购买意愿。

4. 互动和抽奖：通过互动环节增加活动的趣味性和参与度。可以设置问答环节、抽奖环节等，让客户积极参与，并有机会获得礼品和优惠。

五、后续跟进

1. 客户信息收集：在会销活动中，收集客户的信息，如姓名、联系方式、兴趣爱好等。这些信息有助于后续的跟进工作。

2. 联系客户：活动结束后，及时与客户进行跟进工作。可以通过电话、邮件等方式，向客户提供更多的产品信息，解答疑问，并提供购买帮助。

3. 数据分析和对会销活动的效果进行数据分析和总结，了解活动的成功度和可改进之处。这些数据对于下一次会销活动的策划和优化非常重要。

以上是一个完整的会销流程方案，在实际操作中，可以根据企业的具体情况进行适当的调整和优化。通过制定有效的会销流程方案，企业可以提高会销活动的成功率，提升销售业绩，实现更好的市场竞争优势。

会销方案【篇8】

服务“三农”引领农民永远致富

一．前言

阜康市场是永业生命元素推广应用的新领域。于其它成熟市场相比，阜康市场在产品影响力和认知度上相对较弱。但通过近半年的努力开拓市场，已在绝大部分乡镇和团场建立起了“永业科技服务站”，产品也拥有了很多的用户。应用范围涵盖十余种农作物，市场具有很大的发展潜力和发展空间。

针对阜康市场现状，在目前已进入市场销售旺季的情况下，加大造势和推广力度，进一步提高产品的美誉度和农民的认同感，对促进当前旺季的销售，同时为明年市场的长足发展奠定良好基础都有着十分重要的意义。

滋泥泉子镇是阜康市最大的城镇，土地面积近30万亩，人口3万多人。下辖28个行政村，10个站。有汉、回、哈、维等七个民族。其中80%是从事种植业的农民。该镇同时是阜康市最大的农业镇，主要农产品有小麦、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制种玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片区各有侧重，各具特色，形成了一定的区域优势。

尤其是制种玉米、制酱番茄、酿酒葡萄、色素菊花等经济作物不断增加，是阜康市主要的粮、油和制种产业基地及畜牧业生产基地。其市场也是阜康市最大的市场，覆盖了周边的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场和甘河子镇。同时，该镇拥有阜康生活元素产品的最佳市场基础。

6月中旬，田间不太忙，生物素喷施量大。在这里举办大型营销活动应该是最好的选择。

二．活动策划方案

1、会销活动主题：“服务“三农”引领农民永远致富”；

2销售会议时间：2010年6月18日上午10:00—下午15:00；

三。地点：阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场（市场中部，可容纳2000人）；

4、会销活动目的：借助此次活动的造势和宣传效果，促进永业生命素在阜康滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，推动旺季销售工作，夯实市场基础，从而带动整个阜康市场的销售；

5目标销量：3000-3000瓶；

6、筹备机构：永业集团新疆办事处，永业生命素阜康管理平台，滋泥泉子镇3家永业科技服务站（滋泥泉子镇西亚种子经销部；新疆农业生产资料集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社）；

7参会人员：**及相关部门负责人，3000-5000人，种植大户、农户等；

8、活动内容：**代表讲话；向福利院捐赠活动；公司代表讲话；农业技术知识普及生命素介绍；艺术表演（唱歌、跳舞、魔术、秦腔、川剧变脸等）；互动节目和游戏；穿插农户应用典型讲话；**以及颁奖活动（详见营销活动议程）。

9.概算：15000元（详见费用预算清单）。

三．组织筹备工作安排

1、 准备阶段（6月8日-15日）

1.确定活动场地

目标：a、已确定的会销活动场地为: 阜康市滋泥泉子镇文化活动中心前广场，场地相对开阔并朝集市敞开，位置处于集市中段。

地段非常理想，舞台正好可以就着文化活动中心台阶平台搭建，同时可以设立多个产品销售区，广场可容纳2000-3000人；

b、 准备100多把以子和10张桌子搭遮阳棚；

c、电源。

2、参与销售的永业科技服务站

a、 滋泥泉子镇西亚种子经销部；

b、新疆农业生产资料集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；

c、 滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社。

对参加活动的服务站相关人员进行必要的现场销售培训，交代清楚整个活动的流程和需注意的事项，以及涉及到的配合问题。要求相关服务站备足货源。

三。联系工商、派出所、文化局，办理相关手续；

a、 经商派出所由**商户联系办理；

b、 文化局由演出公司联系办理。

4确定主持人、表演者和节目安排、音响设备、舞台和背景建设及相关费用；

要求：a.主持人应固定，能够调动和活跃现场气氛，并将整个活动有机地联系在一起；

b、 演艺人员和演讲者应尽量在当地邀请和定居；

c、节目包括美女热舞、唱歌、魔术、秦腔、时装秀、川剧变脸、二人转和当地人喜欢的节目为主，中间穿插一些参与性强的互动节目和颁奖仪式，确保节目表演较具观赏性，能营造出热烈的气氛 。

d、 主持人需要介绍企业、产品功效、当地典型种植案例

采访获奖者并发表感言。

5活动所需的奖品、宣传资料和物品

要求: 刮刮卡：3000张

**海报；500张

**服装：20件，所有活动人员统一身穿永业生命素t恤

活动奖品：3台洗衣机、15台电磁炉、30台电风扇、150个生命素陀螺、1500个纪念奖品（永业生命素扑克牌）纪念品：1000个（手套）

活动条幅：10条

演出背景板：根据演出公司舞台大小设计

dm单页：1.5万份

手举牌：3个（奖项）

植保报：10000份

拱门1座（拱门上悬挂活动横幅）

礼品袋：500个

x展台：5个（产品功能展示及当地实际案例）

销售登记表:30份

扩音喇叭：4个

**箱：2个

区域标志：6个（3个产品展示区，**，获奖区，农业技术咨询区）

“奖”字：20个

庆典用品：礼炮2门、礼花筒20个、鞭炮20000响红花和红绸2副

活动桌椅、胶带、笔、绳：多少

产品：由当地管理平台及相关服务站提供

6、奖项设置

a、购买和准备奖品

一等奖：洗衣机 3台

二等奖：电磁炉 10台

三等奖：电风扇 20台

四等奖：生命素陀螺

幸运奖：1500副永业生命元素扑克牌

纪念奖：1000双手套

纪念品：待定

注：总量控制为：每件商品三等奖1件，10件商品二等奖1件，多数人一等奖1件；

b、 活动地点**：购买6瓶生活精华，可直接抽一张刮刮券；

c、凭活动单页领纪念品1份。

8、人员（20人）

a、 永业科技服务站8人（现场销售，邀请农民）；

b、 **3人（前期宣传、订单维护、货物采购、拍摄、物流、协调等）；

c、 10名员工（活动控制、前期宣传、现场产品讲解**、**、奖品发放）

d、 4名临时推动者（前期宣传、现场人员指导、信息登记、其他协助工作）。

2、 前期宣传阶段（3-5天）

1、召开相关参会人员和服务站筹备工作会议（6月12日召开），通报会议流程和整体筹备工作进展，对有关筹备工作进一步分工和逐一落实,任务到人。进行战前动员，确保营销会议的组织和准备工作有序、到位；

2宣传范围覆盖滋泥泉子镇及其邻近的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等区域；

三。发放植保报纸、传单（村组集中投递）

a、在主要路口发放；

b、入户发放；

c、入田发放；

d、话述：永业生命素某月某日某时在某地进行“购生命素抽大奖活动，还有精彩的大型歌舞表演，凭单页可领纪念品，先到先得，领完为止，数量有限。

e、同时配合村委喇叭广播；

f、 各油站提前进行店内宣传和**通知；

4利用汽车喇叭在村里进行宣传；

5在电视广告中，制作了红色特别版《春蕾行动通告》，同时进行了飞天字幕；

6在相关服务站悬挂春蕾行动横幅，贴店内外海报

动气氛；

7.邀请当地大家庭参加并注册；

8邀请示范田农户和已使用示范田的农户参与示范，验证产品效果

些回报）。

三.活动现场布置

1、背景喷绘根据实际情况制作，主题为永业集团“服务“三农”引领农民永远致富”

2所有三个产品销售区域都需要有产品堆栈；

三。销售区域应有产品功能介绍和当地案例信息；

4在活动周围的路边设置生命元素旗；悬挂活动条幅；张贴生命素宣

传招贴画；设置迎宾拱门（上面有生命元素标语）；

5、会场两边布置4副宣传喷绘画面，设置8个x展架；

6六个活动区域配备六把太阳伞；

7会场观众区上方搭起了遮阳网。

四．演出节目、活动流程安排

活动前一天搭建舞台、背景和遮阳网；

7： 30-9:30开始安排活动现场（合理安排演出舞台、产品堆放、奖品展示）

悬挂宣传横幅、张贴海报、发放物品到位，并设置拱门、展板、桌椅等）；

8： 00-9:00，在主要村庄进行另一次扩音器广播，邀请农民；

8:30-10:00 活动预热，资料发放；

10： 00-10:10歌舞表演；

10： 10-10:20主持人宣布活动开始，介绍活动的企业、产品和主题；

10： 20-10:25邀请有关领导发言；

10： 25-10:30向福利院捐款；

10:30-11:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

11： 00-11:10生命元素产品获奖问答

11:10-11:20样板田农户发言

11:20-11:40节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

11： 40-11:50继续引进企业和产品；

11:50-12:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

12:00-12:20节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

12： 20-12:30节目演出期间，将颁发一等奖（此时，工作人员最多，热闹非凡）

动态效应，带动宣传、销售活动达到高潮）；

12： 30-12:40生物素产品知识问答；

12:40-13:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

13： 00-13:10生物素产品知识问答；

13:10-14:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动,此时多出刮刮

大奖，刺激参会农户的购买冲动)；

14： 00-14:10生物素产品知识问答；

14:10-15:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

15： 演出在00:00结束

演出结束后，我们将继续为参演农民进行农业技术咨询和生物素产品

讲解相关知识，继续刮奖**实现销售最大化；

会销方案【篇9】

背景：4-5月是春茶上市的旺季；

第一部分茶道知识讲解及演出活动策划方案

1主题：为老人表演茶道，讲解茶道的传承与文化。

2、活动目的：

1. 会员入驻办理销售专场

2在老年人中树立我们的服务形象

3. 加深锻炼员工的销售技能技巧和团队精神4. 为达到销售目标，通过活动奠定好的基础5. 增加客户累积量，并挖掘深层次的需求

三。活动时间：活动将于2018年8月正式开始，并核实参加人数。

4地点：德里克智慧家庭养老***

5场地费用、举办人数、销售任务、预计参会人数6人。工作人员的工作安排：

1. 活动总负责：

主要工作：整体工作协调，销售执行，计划审批，策划审批。

2. 策划：

主要工作：活动总体策划、节目编排、排练、各环节协调。

3. 会场协调：

主要工作：对外协调，现场数据收集。

4. 客户接待：

5. 签到

6. 茶叶展示

7. 主持人

8. 邀约跟进

9. 业务人员

10. 货备：

主要工作：准备茶叶、茶具、礼品等

11. 企业简介的**

12. 茶道知识讲座

13幻灯片：上课前5分钟检查电脑，以防崩溃7。注意事项

1背景主题：智慧家茶道文化讲座，茶艺表演2。易拉宝的数量和位置

3. 签到区：按2人座位摆放

气氛要求：活动达到高潮时，工作人员应热烈鼓掌欢呼。

第2部分活动流程

13： 00-13:30设备调试检查；

13： 30-14:00客户签到进入现场；

14： 00-14:15企业文化**；

14： 15-14:25主持人开场白、自我介绍、市场介绍；

14:25-14:30 讲师介绍

14： 30-15:30茶艺表演、茶道文化介绍、简易现场教学；

15： 30-15:40，主持人随机访谈，设立问答奖；

15： 40:00至16:00，每人赠送一份手礼，用于现场沟通和咨询；

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会销方案【篇10】

荣成项目分销大会活动方案

1、 时间：2015年1月21-23日

二、活动地点：友谊宾馆

三、活动人员：

已签约或即将签约合作的经销商，每个经销商限2人。4

● 外地分销商承担往返路费及落地后的餐饮住宿费用；

● 联谊；

●以发行会议的形式宣布新一年的发行政策。

五、活动目的：

1加强与经销商的沟通和联系；

2. 促进新老分销商了解项目，了解销售团队的工作状态及热情3. 全面启动2015年分销体系，公布2015分销合作及激励政策4. 了解2015年公司推广战略及合作方式改善；

5. 表彰优秀分销商，激励分销商带客及成交；

六、活动流程：

● 第一阶段：

2015年1月8-1月18日

工作内容：渠道部提供经销商名单，内部行业邀请经销商

注：经销商信息需要多次确认，拜访经销商的拜访情况需要多次确认。

● 第二阶段：2015年1月19日—20日工作内容：到访分销商的及时接待及食宿安排，尽可能及时安排回程机票等交通。

第三阶段：2015年1月21-23日

最终成本将根据经销商数量的不同而有所不同，以实际发生情况为准。

策划部2015年1月6日

家访方案(范本8篇)

以下是栏目小编整理的一些与您需要相关的：“家访方案”。哈佛校训：“机会永远都是留给那些有准备的人”，这句话提醒我们要随时准备迎接未来的快速发展。为了确保方案的有效实施，我们将制定各种方案，并在制定后对其可行性和可操作性进行测试和分析。希望您能邀请您的朋友一起参与这个慈善项目，分享善良！

家访方案【篇1】

“老师今天来到我的家”演讲

比赛活动方案

为促进学校、教师、家长、学生交流、沟通，消除教学隔阂，解决突出问题，弘扬师德形象，提高育人水平，着力形成教育合力，打造川东北教育高地，按照“机关干部进校园，万名教师访家庭”活动的总要求。特举办此次“老师今天来到我的家”为主题的演讲比赛。

一、比赛内容与时间

1、内容：以“老师今天来到我的家”为主题，结合个人和社会实际，设计演讲具体内容。演讲题目自拟。

2、时间：待定

3、地点：学校外操场

4参赛者：从一年级到六年级，每班选一名选手

5、参会人员：全体师生

6、奖励办法：

本次比赛学校设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名。每班选出一名选手参加学校比赛

一、二、三等奖角逐。荣获

1、 获得二、三等奖的学生，由学校颁发证书和奖品。

二、 活动流程：

第一阶段：各年级组织初赛

（一）选手要求

1形象健康，行为自然，端庄端庄，能体现小学生良好的面貌

2、吐字清晰，普通话标准

3、具备较强的演讲能力

4、主题突出，内容感人

（2） 各班将举行预赛，选拔优秀选手参加决赛。

第二阶段：各年级优胜者的决赛

（一）比赛环节

1时间：不超过5分钟，加班扣分。

2、选材：以“老师今天来到我的家”为主题。

3、配乐：可以配乐，**与内容应相协调，可以自带光碟或自己配乐，或他人伴奏。

4、参赛选手原则上要求脱稿。

(二)评分标准

演讲内容 （40分）

1思想内容可以紧紧围绕主题，观点正确鲜明，观点新颖，内容充实具体，生动动人。（10分）

2反映客观事实，具有普遍意义，反映主题。（10分）

三。课堂讲稿结构合理，巧妙，引人入胜。（10分）

4 .把握时间准确。（10分）

语言表达 （30分）

1演讲者语言规范，语言清晰，声音洪亮圆润。（10分）

2演讲准确、流畅、自然。（10分）

3.语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（10分）

形象风度 （10分）

说话者精神饱满，能用姿势、动作、手势和表情来表达对演语的理解。（10分）

综合印象 （10分）

演讲者衣着考究，自然大方，富有艺术感染力。（10分）

会场效果（10分）

这篇演讲具有很强的感染力、吸引力和感染力。它能更好地融入听众的感受，创造出良好的演讲效果。（10分）

三、比赛组织纪律要求

1参赛者应严格遵守比赛规则，着装整齐，仪容端庄，讲礼貌，讲普通话。

2.比赛前，每各班级报告一份比赛演讲稿。

四、分工安排

组织协调：邢宗超蒲晓云宋彩虹

会场组织：任涛宋龙泉伍翠萍

活动主持：张敏

评委：郭春霞、曹蓉、何莉莉、杜文斌、张薇、冯媛媛、李静梅、张加会、景伟、杨辉

汇总： 杜小梅李向东

音响：何泽广罗勇

摄影：何明俊

奖状奖品准备：罗勇李向东

南部县升钟镇小学

二〇一四年五月十日

家访方案【篇2】

第一阶段：安排部署阶段(7月5日—7月8日)

按照县局的统一部署，结合我校实际，制定具体详细的大家访活动实施方案，细化具体任务和工作要求。召开全体教师专题会议，对暑期大家访活动迅速安排，确保活动全面展开、有序进行。

第二阶段：集中家访阶段(7月9日-7月31日)

按照活动方案，以班为单位，按照大家访内容，提前预约家访对象，合理安排家访时间。学校领导、班主任、教师要全面进入家庭，与家长、与学生见面，宣传明确家长暑期监管责任，提醒家长加强对学生假期的看护和教育，确保学生的人身安全；对每个家访对象做好记录，建立家访档案，并做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理，并在今后的工作中调整教育教学方法。大家访活动做到“不漏一生”，实现家访全覆盖。同时，重点突出留守儿童、单亲少儿和外来务工人员家庭的家访。

第三阶段：总结评比阶段(8月1日-8月5日)

各老师汇总收集大家访情况，认真做好工作总结，于8月5日前将暑期大家访活动总结及记录表等相关资料上交学校德育处。

家访方案【篇3】

1、全体教师必须明确家访的目的、意义、内容和要求，增强服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、平等意识和责任意识。

2、此次家访必须入户家访，各家访小组长可提前进行预约，编排好家访名单及行程路线，确定学生向导。

3、教师家访时要明确以下内容：

了解学生的家庭状况，在家思想、表现、学习、生活等习惯；了解学生在家的兴趣特长、脾气性格、人际交往；向家长反馈学生在校状况，引导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子；与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段；向家长宣传学校的教育法规和政策；对家长关心的热点问题做好宣传解释工作；征求家长对学校、教师的意见和建议。

4、尊重家长、树立自身形象。对学生的情况要一分为二，以鼓励为主，避免使用让家长失望的语言和结论。忌在家长面前谈论其他教师的不足，对家长的隐密性心理在家长面前夸大渲染等。

5、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的馈赠礼物等。

6、认真填写《教师家访登记表》，各小组长撰写家访情况小结（内容包括：走访多少名学生，掌握了哪些教师、学生、家长好的典型，发现了哪些我校工作中存在的什么问题，家长、学生对学校、教师的意见和建议，家访教师的感想、意见和建议），返校后及时反馈。

家访方案【篇4】

（一）家访要求

1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。

2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。

3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染；

4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。

6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。

（二）注意事项：

1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。

2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。

3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。

（三）留守事项：

1、留守人员：

2、召开班长、学习委员、纪律委员会议。

3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。

4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。

家访方案【篇5】

1、家访内容：

（1）家访时了解学生家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯、生活习惯和个性特征。

（2）向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观；

（3）宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作；要向家长介绍学校现状及班级工作的计划。

（4）双向沟通家校在教育过程中采用的方法、形式以及总结推荐其成功的经验，争取家长的理解与配合；

（5）协调学生与家长的关系；

（6）征求家长对学校的意见和建议等。

2、家访形式：

（1）家访采取登门走访。可让要家访的学生带领，或坐学生车前往。

（2）由班主任为本班所有的任课教师分配家访的学生。

（3）行政干部分别参与本年级的学生家访。

家访方案【篇6】

（一）重点内容

教师与家长就学校“一平常规·十个习惯”实施情况进行交换

1．“一平常规·十个习惯”具体要求传达给家长。

2．“一平常规·十个习惯”这项活动展开以来，对家庭生活有何增进作用。

3．这项活动展开以来，学生在校的进步表现。

4．这项活动展开以来，还需家长配合的事项。

（二）常规内容

1．在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。

2．各班级家访学生比例不得少于25%，尽可能扩大家访面。

3．家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特点，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4．听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特点。

5．了解学生的思想状态，家庭状态、成长环境、个性特点、和学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。

6．教师在家访活动中要特别留意安全。

7．在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也能够是特永生、优等生、潜力生等。

8．在家访进程中，要讲求家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交换沟通。决不答应粗鲁地对家长发怨气、批评指责学生，果断反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

家访方案【篇7】

1、学校鼓励辅导员积极参与家访活动（不作硬性要求）。各学院根据自身情况确定家访计划，参加家访的辅导员原则上以走访1-户学生家庭为宜。学校根据学院辅导员家访工作情况给予一定的经费补贴。

2、各学院在1月16日前将《辅导员家访申请表》（附1）统一报到学生教育科备案。家访结束后，辅导员需填写《辅导员家访登记表》（附2），如实反映被访学生家庭的实际情况，提出加强工作的意见和措施。下学期开学后三周内，学院汇总统计家访情况，填写《20xx年寒假家访汇总统计表》（附），连同附2交到学生教育科，完成家访费用报销工作。

3、辅导员家访过程要注意安全，提高自身防护意识，防止发生人身和财产安全事。因生病、生育等特殊情况的辅导员不宜参加家访活动。

4、家访辅导员要从党员干部角度严格要求自己，自觉遵守中央关于改进工作作风、密切联系群众的，坚决做到厉行勤俭节约，反对铺张浪费，精简走访程序，提高工作实效，不给被访学生家庭增加迎送和经济负担。

家访方案【篇8】

桃小字〔2014〕8号

桃川镇中心小学

开展“大家访、大比拼、大练兵”活动实施方案

县教体局：

为了扎实开展党的群众路线教育实践活动，全面贯彻落实县委关于实施“双岗双责”，深化“三问三解”的要求，扎实推进教育内涵发展，加强学校管理，提升教师队伍素质，全面提高教育教学质量，结合县局太教体委发〔2014〕12号文件精神，特制定学校“大家访、大比拼、大练兵”活动实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观、党的十八大和十八届三中全会以及各级领导系列重要讲话精神为指导，落实立德树人的根本任务，全面践行党的群众路线，征求学校发展意见建议，强化教师队伍建设，切实提高广大党员和教职工的政治素质和业务能力，为全面提高质量、办人民满意教育工作奠定基础。

二、目的意义

在全校范围内深入开展“大家访、大比拼、大练兵”活动，是推进“双岗双责”，深化“三问三解”的有力抓手和有效途径。通过“大家访”，征求意见，查摆问题；通过“大比拼”争先进位，提升工作业绩；通过“大练兵”解决作风问题，提高教师素质和工作能力。以增强工作力量，提高工作效率，促进学校工作的可持续发展。

三、主要任务

1．“大家访”活动

开展“大家访”活动是落实好党的群众路线教育实践活动的前提，找准家校矛盾症结，使全体教师日常工作开展有的放矢。

开展“大家访”活动要与深化“三问三解”活动、与师德师风建设、与构建家庭社会学校三位一体联动机制、与扶贫帮困、与教育惠民政策宣传落实、与促进家庭教育、与教师能力素质提升、与提高教育教学质量相结合，全体教师要对学生家庭进行座谈走访，通过“面对面”、“背靠背”的方式，到群众中听取社会各界对学校工作的意见和建议，通过家访进一步明确“各自的职责有哪些，服务对象都有谁，工作该干什么，干到什么标准，必须坚持什么程序，不足和差距在**”。

2．“大比拼”活动

开展“大比拼”活动是落实好党的群众路线教育实践的关键，目的是让每一位教师的工作业绩提升起来，结合县局提出的“六比六评六争先”关键举措和工作实际，推动教育向内涵转型发展，大力提升教学质量。

一是比照管理，建立现代学校管理制度评价体系，争做专家型校长。以“管理就是牵动质量”为主题，通过比办学思想、比工作思路、比现代学校制度建立一系列管理考评办法，锻造一支高效精干的管理队伍，形成务实勤勉的管理氛围，促进学校行政、教学、财务、后勤、安全等管理工作大提升。

第二，比教教学，建立教学常规、高效课堂、信息技术应用评价体系，争做教学能手。以“教学就是催生质量”为主题，紧紧围绕“三个一切”，把教学作为一切中心工作来抓，大力倡导潜心钻研业务、静心研究教学、倾心谋划高效课堂的教学氛围，形成脚踏实地、**方法、改进教法、提高效益的教学态势。要通过教学常规落实、高效课堂推进、教学技能、信息技术与课堂教学深度融合等有效举措，全力推动教学常规、教学组织、现代教育技术、高效课堂教改项目管理等工作进展，建立健全一套教学常规管理激励机制和办法，着力促进教师专业化成长和教学水平的大提升。

三是比较帮扶，建立名校孵化项目评价体系，努力成为学习型人才。以“帮扶就是优化质量”为主题，积极主动开展名校孵化帮扶活动，通过名校孵化工程的目标制定、推进措施、任务落实、工作实效、特色打造等有效举措，全力推动学校在管理、教学、教研和教师专业化成长等方面取得突破性进展，着力实现“资源全面共享、教师全面成长、质量全面提高”的工作目标。

四是比较创新，建立教育体制创新和教育科研评价体系，争做教育改革的先行者。以“创新就是推动质量”为主题，重点抓好以下几个层面的创新：一要抓好教育管理创新，建立现代学校管理制度；二是注重教学模式和有效教学方法的创新；三是注重教育科研创新，总结成功的理论和实践成果；四是注重教师培训的创新，努力提高培训效果和教学能力；五要抓好亲情关爱活动创新，赋予寄宿制管理新的内涵。

五是比较质量，建立教育教学质量评价和奖惩制度，努力创建优质名校。围绕“质量就是彰显实力”的主题，在全校内迅速掀起“聚精会神搞教学，一心一意抓质量”的热潮，完善教学质量考核办法及奖惩办法，通过教学常规管理、学科教学成绩、实践活动技能、学生特长发展及体育技能测试等方面工作，促进学校教学质量大提升。

六是比师德，建立教师师德考评体系，争做师德标兵。以“师德就是驱动质量”为主题，在全校大力弘扬“敬业尽职，潜心教学，甘于淡泊”的师德风尚。通过建立师德一票否决制度和完善师德考核体系等有效举措，把比职业操守、比理想信念、比岗位贡献等系列师德教育活动推向深入，以此提升教师队伍整体素质，切实增强教育教学质量提升的内动力。

3．“大练兵”活动

开展好“大练兵”活动是落实好党的群众路线教育实践活动的落脚点，使每位教职工受教育，让教师队伍强起来。

按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的”总体要求，集中解决制约单位发展，影响群众满意度的重点、热点问题。对照突出的“四风”问题，通过召开民主生活会、恳谈会、反思会进行深刻反思，开展面对面，点对点的批评和自我批评，揭短亮丑、切实提高党员队伍作风问题。着力解决理想信念坚定、目标意识淡漠的问题；作风不实，缺乏学习，能力恐慌；方法简单，标准不高；法制意识淡漠，纪律意识不强，背离了群众的需要；坐而论道，利于虚功，懒散；推诿扯皮，遇事退缩，重权轻责；急功近利，好大喜功，虎头蛇尾；工作不落实，服务不主动等，重点做好群众的“最后一公里”服务工作。

通过“大练兵”，认真编写《岗位职责说明书》，使教职工自觉落实“双岗双责”，深化“三问三解”，践行党的群众路线，提升教师队伍的思想境界和业务能力。

一是完善用人制度，采取竞争机制，解决教师履职本领不强、不作为、胡作为、乱作为等问题，通过“传帮带”，推动青年教师快速成长，解决师资队伍建设造血功能不强，新老不继等问题。

二要完善奖惩制度，奖勤罚懒，创优评劣，解决教师道德失范、工作倦怠、教学质量提升乏力等问题。

三是细化各项考核，规范教师继续教育制度，促进学习型、研究型教师成长，着力解决基层教师能力危机、本领恐慌等问题。

学校要充分发挥战斗堡垒作用，党员干部要发挥模范带头作用，积极开展和参与“大练兵”活动，既要业务强，起到表率作用，还要在体现宗旨意识，提高素质方面树立正面典型。

三、阶段安排

(一)宣传动员，制定方案(2月26日至3月9日)

开展宣传学习动员工作，结合学校实际制定活动计划。

(二)开展“大家访”活动，广泛听取意见(3月10日至4月10日)

结合学校工作实际，动员教师深入群众，开展“大家访”活动，倾听群众意见建议，梳理归纳群众意见建议，查找“四风”方面存在的问题，明确整改目标。

(三)开展“大比拼”活动，查摆问题，落实岗位职责(4月11至6月1 5日)

根据上级指出的普遍性问题，结合工作实际，对照工作标准，实施“大比拼”活动，通过“六比六评六争先”等举措，深入检查剖析，开展批评与自我批评，全面查摆各类问题，进行集中整改，创新比拼形式和内容，打造工作亮点，创出特色，创建佳绩。

(四)开展“大练兵”活动，建立长效机制(6月16日至9月初)

学校积极组织教师参与各类技能竞赛活动，解决实际问题，推动教师作风建设，评选先进，广泛宣传在党的群众路线教育实践活动中涌现出的先进典型，认真、严格审定《岗位职责说明书》，进一步规范教师从教行为。

四、总体要求

(一)加强领导，高度重视。认真开展“大家访、大比拼、大练兵”各项活动，充分发挥示范带动作用，扎实落实好每个环节的工作要求，形成“层层抓落实，人人都提高”的工作局面。

(二)及时部署，合理安排。及时召开专题会议，认真研究安排部署，做好思想动员，充分激发教师立足职能，提高服务群众意识的积极性和主动性。

(三)抓好培训，加强宣传。开展专题培训，使每位教师都要明确“大家访、大比拼、大练兵”活动的目的意义、主要任务、方法步骤等要求，理解认识到活动的必要性和紧迫性，要自觉参与“大家访、大比拼、大练兵”的各项活动。要利用广播、信息、网络等**，广泛宣传“大家访、大比拼、大练兵”活动，赢得群众的支持，注意总结、挖掘活动中的先进经验和工作典型。

“大家访、大比拼、大练兵”活动是开展党的群众路线教育活动的重要载体，是在开展党的群众路线教育实践活动中真正倾听群众呼声、切实推动学校发展和构建家校共育合力的重要举措，每一位教师都要认真、积极地参与活动，确保工作取得实质性成效。

桃川镇中心小学

2014年3月7日

2014年3月7日太白县桃川中心小学

养生馆活动方案范本

方案的制定旨在指示各级员工组织的发展方向，并使他们的行动与既定目标保持一致，以便及时完成工作任务。通常情况下，我们需要提前准备好方案，以确保其能够切实地帮助我们。你知道什么样的方案才能真正起到帮助作用吗？为了方便查阅，小编整理了关于“养生馆活动方案”方面的资源，请务必关注我们网站的实时更新，以便及时调整商业计划！

养生馆活动方案 篇1

1。活动主题

“书相交，相见龙眼；光棍之夜，告别单身”。

2.活动背景

值此光棍节之际，我会举办了以“光棍节”为主题的俱乐部活动。让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛；另一方面，让朋友交流感情，促进成员之间的了解，提高团队合作能力和凝聚力。

3.活动目的

增加本俱乐部与其他俱乐部的沟通和联系；丰富学生的课外生活，让他们体验大学更美好的生活；增加小伙伴之间的沟通和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴在社区中得到应有的锻炼等。

IV．对象

xx读书会的所有成员和其他兄弟会的一些成员。

V.活动时间地点

时间：11月11日。

地点：xxx。

六。活动前期准备工作

1、做好俱乐部内部宣传工作，就活动征求会员意见和建议。

2.总裁和部长合理分配任务。

3、活动前准备好材料、设备和道具。

4.制定计划，确保活动有序开展。

5.

6.

7.同一个龙眼，同一个家。

七．活动详情

活动一：

“加入我们，共克时艰”。

活动说明：

男女小伙伴们结合起来背书名。处罚，如果书名写错了，两个人将背靠背夹在班级周围的气球，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1. 活动前，准备大量气球和书籍，以备比赛时使用。

2、做好赛事中男女队员的分配，形成良好的挑战队伍（男女可速配或抽签决定）。

3. 结束活动。

活动二：

“爱引导龙眼”。

活动说明：

单身之夜，速配脱单。根据我会所的实际情况（女性多于男性），第二场活动将实行相亲环节，但不同的是，女生是嘉宾，女生选择舞台上自己喜欢的男生作为对象.男孩也应该争取女孩选择自己。在此期间，大臣们还可以帮助男生说服女客人，提出问题。

实施步骤：

1.安排相亲场景。

2、安排男女嘉宾，有条不紊地进行活动，拍照留念。

3、观众可以向女嘉宾提问和提出建议。

4. 活动结束。

八。活动意义

让刚进入大学的小伙伴们体验不一样的体验，丰富他们的课余生活和体验，增强了大学生活的丰富性，同时，也加强了学生之间的沟通和了解，增进了学生之间的友谊，有利于增强社区内部的凝聚力，使社区更加团结，促进社区的发展。

养生馆活动方案 篇2

随着促销活动的兴起，近年来的双十一成为各大商家和消费者最期待的节日。这一天，我们超市也准备了促销活动。

一、活动主题

低价风暴，全民抢购（亲，你买了吗？）

2.活动时间

2021年11月9日-2021年11月11日

3.活动内容

活动一：终极嘉年华（2021年11月11日）50折

2021年11月10日10:00起，全场50折现场，低价风暴，席卷全城！

（注意：一定要让全场观众都参与到活动中，达到集群效应。）

活动二：有礼有节购物（11月9日-11月11日， 2021）

活动期间凡在xxxx购物，单张收据11元以上的顾客，均可参加抽奖。

（注：抽奖为即时配对刮刮卡，礼品以实物形式赠送。）

活动三：双倍甜蜜假期（2021年11月） 11日）

购买满xxx元，送棒棒糖2支（2元/个，200份）

购买满xxx元，送巧克力2盒（25元/盒，40个）份）

（甜味有限，送完即止。）

四。活动预估费用

1. 抽奖刮刮卡预估费用x元，奖品费用x元，一共x元。

2.海报和广告费用x元。

本次活动预计总费用为x元。

（注：活动x元可由商家分摊，分摊费用将在活动前期与商家协商确定，以利于活动顺利开展。）

V.活动宣传

1. 做广告，提前3-5天用报纸刊登2期。

2. 大型立面广告与超市名录相结合，既能醒目又能吸引顾客。

3、通过超市转播、场外促销等方式加大宣传力度。

4. 使用地贴、挂旗、宣传标语，加上喜庆的音乐，为活动营造良好的气氛。

养生馆活动方案 篇3

养生馆初步方案

一、选择产品（电话咨询加盟事宜）

二、选择地点

三、装修效果图（若可直接经营，此步骤省）

四、招聘按摩师

五、专业人员到店教授手法（与产品厂家沟通）

六、营业准备（办相关证件、执照，发宣传广告）

七、开门红

（一）广告宣传 时间：开业前5－6天

操作：将人员划分区域，到附近小区及商场、大型超市、写字楼、酒店、学校等人流量较大地点发彩色宣传册（具体见宣传册设计） 视店面规模，有必要时可增加大幅户外广告于醒目处。

结果：任何事物都遵循二八定律。即每发单1000份，会产生200人认真看，产生兴趣。以发单5000份计，1000人会有所想法，其中会有200人有进店感受愿望，其中又会有40人真正进店。

（二）建立顾客

我们要做的，就是这让40位进店的女人得到最满意的服务和前所未有的体验，同时感受到“她很重要”。每个人的胸前都会挂着一个无形的牌子，上面写着“让我感觉很重要”。

具体：在3分钟内，给顾客美好的第一印象。了解到顾客需求，倾听她的想法和真实意图。同时将顾客分为3类：A.有很强的养生观念，打造成钻石卡会员。要点是技能过硬，专业知识展示给顾客。B.保养观念一般，交流中通过赞美、鼓励，挖掘潜在需求。C.对于只是来体验的顾客，让她有美好感受。 建立完备的顾客档案，记录她的生日、结婚纪念日和重要家庭成员的生日，真正关心她。

女人是跟着感觉走的，只要走入店内的人，我们都要把她视为自己的亲人，让她有回家的亲切感、幸福感和眷恋感。要做到这些，我们就要对这个人产生兴趣，而非对她的钱包感兴趣，和顾客谈“恋爱”。心态决定一切，心的高度就是我们人生的高度。当我们真正想把眼前这个女人变漂亮时，我们的眼神是充满爱的，她会感受的到。谁都会愿意和有爱的人打交道，这是我们与其他人的真正不同，也是精髓所在。

（三）保留顾客和开拓新顾客，让系统有序循环

1、在重要节日及档案中的重要日子都及时给到她关爱和祝福，建立感情帐户。

2、满足顾客的情感需求。顾客需求包括外在的身体需求和内在的情感需求。与前者相比，后者的发展空间更大。女人的情感需求得到满足，她就会把心交给我们。.总的原则是

A站在顾客角度，了解她的需求。 B以顾客喜欢的方式，满足她的需求。 C给顾客她们想要的，而不是我们想给的。

3、满意顾客介绍新顾客。女人是天生的分享家和销售员，她们对自己满意或感觉美好的东西，会无障碍的分享给朋友或亲人。针对不同的人可实行奖励制度，积分等等。和顾客达成双赢。

（四）设计：一馆四种情

女人都喜欢浪漫的氛围，每个女人骨子里都期待自己是那独特的花，有不同的花语。店内分区设计，打造4种主题风格。让每个女人期盼下次再来，每次都有新的体验。

1、“一帘幽梦”，紫色调，配有珠帘。薰衣草墙纸。

2、“水晶流年” 粉色调，配有纱帘。粉玫瑰墙纸。

3、“情深往事” 淡绿色调，配有纱帘。百合墙纸。

4、“倾城之恋”

金色调，配有纱帘。郁金香墙纸。

（六）10年规划

3年规划（2012－2015）以日净利润计。 7年规划（2016－2022）开到8家分店，年利润：

自2016起，每年以1家分店递增，2022年增2家，共达到8家。

例：年净赚10万――月8500元――日350元（以26天计）――日营业额为：

年净赚15万――月12500元――日490元（以26天计）――日营业额为： 净利润＝营业额－员工工资－房租－水电－工商税－设备损耗

（七）收费详情

（八） 店规

（九） 奖励制度

（十）每日报表

养生馆活动方案 篇4

养生馆工作流程

一、前台工作顾客登记和留下联系方式标准化流程和术语

登记流程

1、顾客来到养生馆后，先不予导入养生馆内。在门外等待。

2、让其在门外等待的顾客依次排好队，再按场次与编号依次发号。一人一编号，不得代领号码。在发号时，并告知其对应的场次与座位号，及开场时间。

3、待其顾客达到一批10人数时，让其出示养生爱心卡，并对其进行划卡，并在顾客点名册上对应的日期上打钩签到。如有顾客已满四次或将满四次的，让其联系他的理疗师办理新卡。

4、如有新顾客，让其在贵宾登记薄上签名及留下联系方式。为他们办理养生爱心卡，并在顾客点名册上对应的日期上打钩签到及给新顾客编号。同时在理疗师一栏按之前顺序分配给对应的理疗师，并告知顾客他的理疗师姓名。

5、如若新顾客为老顾客介绍来，首先询问老顾客是否有爱心传递卡。若有，让其出示爱心传递卡，并在上面签下日期及其我的姓名，告知等体验完了，出示传递卡就可领取相应奖品。若没有，就让其告知编号，为其办理一张爱心传递卡再在上面签下日期及其我的姓名，告知等体验完了，出示传递卡就可领取相应奖品，并告知带满一定人数所得到的奖品，鼓励其多带新顾客。

6、一批10人都划完卡后，将其导入养生馆内交与主持人。让剩余的顾客排队领号，并让其在等待区等待。

7、当前一批顾客进入泡脚阶段，引入下一批顾客进入养生馆同时划卡。

8、当顾客做完理疗后，让其出示理疗卡或报出编号。在顾客领券登记薄上登记所领代金券张数。在给其发放代金券及锗玉珠。 顾客登记及留下联系方式术语

**叔叔（阿姨）您好！欢迎您第一次来我们中脉养生馆。我们这里主要是针对泡脚、足疗和针灸，推拿。我们中脉大药房即将成为医保定点单位，为了培养大药房顾客群，特向中老年朋友开办了全免费的中脉中医养生馆并且只对会员开放。**叔叔（阿姨），你可以先在我这里登记一下，我给你办一张四次的免费体验卡。

**叔叔（阿姨）您好！您最好把你的联系方式留下，你放心我们绝不会随便打电话去你家的，这主要是方便我们的工作人员通知你有关我们养生馆最近的优惠活动，以及邀请你参加我们举办的一些歌友会等联谊活动。

二、等待区工作流程

1、顾客按号就座后，员工为其倒一杯活性水

2、在每场开始前，每周安排当天的值日的员工准备些健康常识，互动游戏，与顾客互动，带动气氛。

3、开始后，将话筒交与主持人。

主持人：

1、开场白，问好

带动顾客学会喊中脉的文化，好，很好，非常好，耶！

2、唱馆歌，爱心就是力量

3、讲爱心卡、爱心传递卡的作用，并鼓励他们自带毛巾及鞋套多次利用和自带水杯。

4、做保健操，互动！

5、请讲师，讲远红的作用或活性水的作用及如何饮用或企业文化。

主持人约10-12min，讲师约10min

三、理疗流程

1、泡脚，约8min。在讲师讲课时开始打洗脚水。在泡

脚时，理疗师为顾客捏肩，捏手，聊天

2、足疗，约10min

3、针灸，眼疗，约10min（

2、3步可同时进行），理疗

中了解顾客信息，介绍产品等。

4、时间到了，由当天值日的理疗师将做理疗的顾客集

中，喊健康口号

5、至前台领取赭石珠及2元兑换券一张。如若带人再

发五元兑换券。

养生馆活动方案 篇5

一、活动主题：

十周年店庆盛典感恩“惠”报会员

二、活动目的：

拉近门店与消费者之间的距离，真正发挥积分维系顾客的粘性作用，并以此带动各门店的客流量，以提高销售额。

三、活动时间：

8月8日--8月24日

四、活动地点：

中天购物广场所有门店

五、活动内容：

中天购物广场会员卡功能系统全面升级，为感谢广大会员顾客长期以来的支持与信赖，会员感恩回报活动盛大开启。

备注：以上兑换商品由业务部提供，且积分兑换商品的进价全部控制在积分分值的0.6%-0.8%之间，主要以非食品为主。购物挥捎客骋簧杓撇⒆龊梅牢惫ぷ鳎殴翰颗浜细

（一）、积分兑换办法：

1) 顾客持积分卡及身份证到各门店客服台办理兑换积分相应等值商品，但20000分以上的会员需到公司(财务部进行兑换。

2) 积分满500分享有积分兑换资格，最高兑换等级为20000分。

3) 领取积分兑换商品后，不再进行退换货。

4) 若兑换商品换完，店内可用其它等价商品替换并做好出库登记。

5) 参加兑换后，积分卡将扣减相应积分，下次积分将在扣减后的基础上累加。

6) 会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有会员权利。

7) 顾客积分可拆分使用，如：1500积分可拆分成1000+500积分或500+500+500积分；20000分以上的顾客同样进行拆分兑换，如：35100分可拆分为20000分+15000分参与兑换。

8) 2万分以上（含2万分）的会员客户持本人身份证、会员卡到团购部进行核实信息，核实无误后到财务部领取储值卡。

9) 积分清零制度：每年年底积分予以清零。

（二）、会员独享省更多：

1、活动期间，顾客凭会员卡购物独享超低价位会员价。要求业务部提供10种会员商品（民生、应季商品），要求降价幅度在30-50%。

宣传时间：按公司DM海报宣传时间，且每档进行宣传。业务跟进要货及配货，团购部跟进。

2、指定商品活动期间十倍积分。（要求业务部提供5-6种应季商品及非食品，毛利率控制在15%。）

宣传时间:为7月11日-8月24日（共四档）。

（三）、会员感恩日：

之后每月逢6、16、26日为会员感恩日，会员日购物享受3倍积分大礼（特价商品不参与3倍积分）

六、营销宣传方案：

宣传方式：1、电子屏、电视台、电台、微信及DM、粉连纸等多种渠道进行宣传；2、制作店内展板进行宣传积分换购内容。

1、 DM宣传

封面：十周年店庆盛典感恩“惠”报会员，活动期间，会员十倍积分；积分换购火热进行中……

封底：1、宣传会员感恩日（特价品不参与3倍积分）。

2、宣传会员返利活动内容 8月8日。

3、宣传时间：7月11日---8月24日

七、积分兑换商品的准备：

业务部针对每一档积分分值提供2种商品，并于6月25日前确定并转团购部，团购部及相关部门确认后，转业务部通知供应商按预估数量进行回货，团购部跟进配货，门店调拨要商品调拨程序进行调拨，否则由门店自行承担所差商品金额。

八、 费用上报及核销流程：

1、 要求门店于兑换活动结束后一周将会员积分兑换明细进行汇总上报团购部。

2、要求门店将所有积分兑换商品相关单据及兑换剩余商品明细报回团购部。

3、团购部报业务部做出处理意见后通知门店进行统一处理。（上报表格后附）

4、团购部按实际发生的费用进行上报公司并给予结款跟进，直至全部结束。

九、积分兑换费用预估：

团购部备注：本次积分兑换参与人数按50%计算。本次积分兑换预估费用为18.65万元 ,由于参与人数的可控性不准确，具体以实际产生费用为准！

养生馆活动方案 篇6

下面是由策划书网策划书栏目小编整理的三八妇女节养生馆促销活动策划，欢迎查看。

三八妇女节养生馆促销活动策划【一】

一、创意阐述：

美丽，是每个人都想拥有的，尤其是女人。可如今，大多数女性承受家庭和事业的双重压力，平日忙于奔波，周末更要面对繁重的生活琐事。超负荷的压力下，肌肤衰老、新陈代谢缓慢，女性身体亚健康状态越发严重。3.8日妇女节作为女性朋友的幸福节日，你是否还在犹豫该做些什么?你是否还在想去哪里玩更有意义?3.8妇女节来临之际，开元华都联合某某美容养生会所为广大新老客户举办了一场“精致女性 靓丽人生”的高端美容护肤讲座活动，让爱美的女性朋友可以亲身体验美容护肤的乐趣，了解化妆的技巧和重要性。同时亦可借助时机宣传双方，形成影响力，促进成交。

二 活动目的：

1.宣传，通过活动网络、平面媒体等宣传美容养生会所的品牌形象，打造高知名度。

2.回馈业主，通过活动传达对会所新老会员的关怀，持续给品牌口碑加分。

3.客源，为会所提供新客源，广泛宣传，促进进一步客户成交。

三、活动内容

1.活动形式：现场讲解养生常识、美容护肤、化妆技巧讲座，现场真人演示、有奖问答、循环抽奖。

2.活动时间：3.8日周六

3.活动地点：营销中心

4.参与对象：新老业主、意向客户、美容会员。

5.活动规则：现场讲座、现场演示、每个客户回馈小礼品，本篇文章来自资料管理下载。中间穿插有奖问答、游戏和抽奖活动。

四、相关配合

1.客户邀约：

a.邀约会员，确定准确人数

2.提供师资，开展讲座

五、活动流程

(略)

三八妇女节养生馆促销活动策划【二】

一、活动目的：

三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主推特色活动，加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

二、策划思路：

在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的.礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。

三、活动主题：

三月爱美丽绽放女人季

四、活动内容：

满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会; ※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;

五、活动时间

2018年3月6日—3月15日

六、活动推广

1.活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!

2.专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

3、销售人员话术培训

店员：欢迎光临XXX，三月爱美丽，绽放女人季

顾客：现在有什么活动吗?

店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗?

关于立体玫瑰花手挽包介绍：

店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用!

七、赠品简介：名称：立体玫瑰花女士手挽包尺寸：长18.5cm,宽10.8cm 材料：意大利高档合成皮

三八妇女节养生馆促销活动策划【三】

活动主题：三月女人天，靓丽妇女节，御玺堂购物添好运

活动时间：3月5日----3月15日

活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

一、美丽与您同行，漂亮与您共舞

凡于活动期间消费的女性，凭购物小票(38元以上)可获得御玺堂***店美容养生馆美容月卡一张(面值240元)

二、寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划

爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证!情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，我们还会一如既往地相依永远，印证永恒!凡是在活动期间顾客凭结婚证原件或复印件在本店消费满380元，即可得到本美容养生馆发行的爱情充值卡一张(每年至少要做30次护理)。凭此卡，以后每一年本美容养生馆将自动为你的爱人手机号充值50

三、扮靓女人，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

四、会员更有“礼”

3月8-10日妇女节购物的会员，享受会员双积分;

凡节日期间，三卡联办一律5.8折，办单程卡8折

五、开心购物，惊喜回报

(1)购物达到580元送时尚防紫外线遮阳伞一把

(2)购物达到880元，赠送皮质电脑提花收纳凳一个(收纳凳是在普通凳子的基础上，又增加了收纳功能。既是凳子，又是收纳箱。构思新颖、价廉物美、美观实用、折叠收纳、不占空间，是居家日用的好帮手)。

(3)购物达到1580元，赠送“红粉宝贝”贵簇淑女睡衣一套

(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：一是果蔬农药降解，洗涤果蔬、鱼肉等食品，解毒保鲜，杀菌消毒，分解残留农药，分解化肥、瘦肉精等杂质和食品添加剂，防止慢性中毒改善口感，延长保鲜时间。二是净化居室空气，杀菌消毒，预防传染病;去除灰尘、异味清新空气，营造森林般的室内空气环境

购物达到3800元参加扎气球返现金活动(球内现金面值为300元、400元、500元)

3800元扎一次5800元扎两次

8800元扎四次9800元扎五次

养生馆活动方案 篇7

篇一：养生馆策划活动方案

（养生馆参阅）

终端活动政策

1、 航站楼活动票（1）新客户购票

1.券面价值68元；(此为建议**)

即可获得：

?价值518元的魅力大礼包：

价值56元的九圣源产品；

九圣源面部精细护理，价值128元，一次；价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1次；

可以充值价值100元的九圣源护理课程代金券，购买护理服务卡；购买九圣源客制产品50元优惠券可购买单瓶产品；?参加会议现场幸运大**。

（二）老客户赠票

1会前购买九圣源活力眼保健课程卡12次，原价1800元（推荐价），目前**1200元（健）

议价），并获得价值3052元赠品：

? 价值1800元的九圣元活血养眼12次；? 获得价值600元的九圣源活力眼家套装一套；? 赠送价值518元的精魅力包一个；

?获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；?参加会议现场幸运大**。

2.会前购买1800元（建议**）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品：?拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；

? 领取九圣源经络平衡通10次（灸+按摩），价值1800元；? 赠送价值518元的精魅力包一个；

?获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；?获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；?参加会议现场幸运大**。

（三）备注

?100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费500元以上可使用。不能单独兑换现金。每次只能使用一张卡。）

?50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。

（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）?购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目；?会场**礼品建议：

一等奖1名：活化能护眼套装1套：1200元； 2名二等奖：1套激活能量眼罩3名三等奖：600元（激活能量眼罩）

焕采凝肌水嫩**贴一盒360元四等奖3名：凝肌滋养精华乳30ml一支180元纪念奖191名：焕采凝肌水嫩**贴一片36元

二、会中产品销售建议

? 销售方案一：在会场限时购买焕采凝肌水能**膏，原价36元/支，抢购价18元/支（推荐价）；?

销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。

?为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。

三、会后三天优惠政策建议

? **1800元。您可以购买一套经络平衡钳套装，并赠送价值1800元的九圣源经络平衡钳脊椎保养10件

次（灸疗+按摩）；另赠送600元九圣源活力活力眼家居套装；

? 凡购买100元以上的客人，可获赠价值52元的玫瑰香薰沐浴露（此优惠不与其它优惠共享）。

四、销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入)

会议直接销售总额=会前128160元+会后134400元=262560元1。会前销售额：128160元

?设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入：120人×68元=8160元；?

如果有20%的患者购买了活眼护理疗程，则疗程收入为40人×1200元=4.8万元；? 20%的患者购买了经络平衡通道的课程卡，则疗程收入如下：

40人×1800=72000元。

?设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货**计算，则产品代金券销售收(:养生馆活动方案)入：

100人×200元=2万元；

? 根据会前销售情况，假设有160名顾客未购买经络平衡通课程护理卡，其中50%（80人）

通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入：80人×（1380元-200元护理代金券）＝94400元。

?按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。

5、 卫生院筹建过程及相关工作**

1会议地点：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅

2会议宣传：可根据情况进行前期宣传推广。建议的方法如下：

? 通过报纸、广播、电视和店内广告进行宣传；或以海报、传单、悬挂横幅等形式

造热烈的预告氛围；尤其是门前的横幅，宣传面广，吸引力强；美容师应充分宣传这项活动，并向目标顾客发放邀请函；

? 与当地妇联沟通，邀请相关负责人发言，以其实力提升保健中心的知名度；3.活动支持及提供物料明细表

? 新老店订单6.5万元**（总送货4.31万元）

? 新加盟店或老店订单20800元**（总交货金额：11900元）

-4-4页。销售准备：尽快清查库存，梳理主要产品明细，提前做好库存准备，现场确定优惠政策；并在活动方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。

（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期）5.会后服务延伸：由于本次会议人数较多，为避免因新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进行**沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。

六、终端会方案补充说明

1.此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户；2保健中心在本次末次会议上应提供的礼品和产品如下：

? 制作elabo品牌、终端活动背景画、宣传海报、邀请函、入场券、代金券、宣传横幅；?会议现场**奖品；

策划部20xx年01月5日

篇二：养生馆营销策划方案

养生馆营销策划方案(原创）

1） 市场前景（中医养生之道）

中医养生有其独特的功效和不可替代的特殊地位。虽然中医养生服务模式刚刚兴起，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认识也越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴望越来越迫切，服务健康的市场前景不可估量。

养生馆活动方案 篇8

2012年养生馆端午节最新促销方案

2012年端午节又快到了，又是养生馆促销的好时机。中国米道小编为大家整理了2012年养生馆端午节最新促销方案大全，供养生馆参考。

一、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

二、开卡促销 ­

开卡促销是养生馆基本的促销手段，也成为养生馆主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：养生馆为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受养生馆各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的养生馆，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型养生馆、美容生活馆。

三、派单促销­

养生馆为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高养生馆知名度而进行的一种发放养生馆宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：养生馆需要印制一些有养生馆形象的宣传单，派美容师在养生馆附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传养生馆，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制养生馆免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型养生馆，大型养生馆开业期间适用。

四、旅游促销

主要是针对养生馆会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。

五、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升养生馆知名度。

养生馆活动方案 篇9

我。计划名称

xx.

2.活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件非常普遍的事情。淘宝是当今在线电子商务平台的领导者。随着消费群体消费能力和淘宝销量的快速增长，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也受到了这一公平业务的青睐。被天堂所吸引，他们加入了电子商务的行列。

这样做的影响是，即使淘宝的消费市场足够大，竞争也越来越激烈。因此，在如今的淘宝环境下，如果没有促销活动的推广，即使是大品牌店也难以承受中小网店价格战的冲击，销售数据将十分惨淡。即将到来的双十一，无疑又拉开了另一场电商大战的序幕。在这种情况下，淘宝店主们不得不开始绷紧神经，认真备兵。

三．活动目的及意义

双十一电商大促期间，通过多种营销方式吸引消费者眼球，增加网店流量，提升销量终于在双十一期间，门店的销售业绩和消费者心目中的印象都得到了很好的提升。

四。活动内容

1、店面的装修和整体感觉、布置，尽量做到图文并茂，时刻充满双十一促销的氛围，调动消费者'的购买欲望。装修阶段基本分为三个部分：

（1）节前：渲染双十一的氛围，提前吸引消费者对双十一促销的期待，甚至部分提前打折宝贝促销，让顾客关注我们的店铺；

(2)双十一：店面要体现尽全力促进销售的场景，对产品推出各种促销方式，不管怎样很忙。或不忙，服务好每一位客户；

（3）节后：反映“双十一结束，但促销热度未退”，让迟到的买家，或关注本店11000的买家仍能享受促销双十一给他们带来的好处，但比起当天，要克制不少，却凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.推广方式

（1）直接优惠：原价xx元，现价xx元xx元。这种打折方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是什么宝贝在店里，即使是全店几折全店出售，即使不能在指定折扣价xx的宝贝中陈列，也是很多消费者拍完照后直接改价更容易。接受的方式。

（2）买一送一：随意选一个宝贝，再送一个宝贝，最高价作为最终成交金额。这种促销方式取决于消费者的眼光。如果精明的消费者选择得当，就相当于享受了近xx%的折扣。

（3）两件包邮：购买宝贝后，如果您发现再买一件可以享受包邮服务，您一定会有再次购买的欲望。虽然这种优惠力度不强，但很多消费者还是愿意买单的。

(4)满发：消费xx元送xx元优惠券，消费xx元送xx元优惠券，消费xx元送xx元店铺优惠券，此方式稍微详细一点。比如这个宝贝才xx元，不符合打折条件，那么你必须选择另外一个累积才能享受优惠券。

（5）匹配包：这种方法是绑架消费者。比如你在全场买任何宝贝，用xx元，可以加xx元以下的宝贝，加xx元就可以得到xx元以下的宝贝。与此类似的方法是用大价格来带动低价的宝贝，这样也能刺激网店的销量。据相关统计，这种方式最受消费者欢迎。

3、客服

双十一期间，消费者的流量一般会比平时多很多。最好在语言中加上双十一促销的欢快信息，这也是对买家购买欲望的一种促销。

4.售后

当顾客在店内购买的宝贝有问题需要退货时，一定要及时、礼貌、礼貌地处理态度好，不给客户留下任何问题。对物品的问题进行适当的调解，无论是退货还是协商，不要让顾客找淘宝维权。

养生馆活动方案 篇10

江西硒空间生物科技有限公司会员协议书

合同编号：

尊敬的先生/女士：

非常荣幸地邀请阁下加入硒空间养生馆健康一族！成为会员是您在我们公司尊贵身份的象征。在此，我们将以健康、时尚、绿色的方式为您提供养生产品及服务，为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。 第一条

入会

1、凡申请加入本公司会员的顾客均应按照本公司相关规定办理入会手续，并已知晓本公司关于会员的管理制度和规定，并承诺遵守本协议书的内容和本公司的规定。

2、入会会员必须保证其在本公司所填写的本人资料真实、全面、有效，必要时出示本人有效证件。办理会员提供的相关资料由本公司保管，个人资料如有变动，须及时通知本公司。否则，由此引起的会员相关权益的损失，由会员本人自行承担。

3、本公司会员采取实名制形式，本公司在收到会费后为会员办理入会手续。 第二条

退会

1、如会员不愿意继续成为本公司会员，可以在办理入会的养生馆办理退会。

2、办理退会手续期间，会员账户处于冻结状态，不能使用。

3、退会须扣除相关费用，其中退会手续费为会员账户余额的5%。

4、退会申请须在会员卡期限届满前一个月以书面形式提出并有效通知本公司。 第三条

会员权利

1、会员可以优先参加本公司举办的的活动，优先享受本公司制定的各项优惠。

2、会员可以免费在区域内享受由本公司养生馆专家团队提供的中医诊疗服务，如脉诊、处方、刮痧、火罐等，须提前预约。

3、凡成为本公司养生馆会员，可以转换成该养生馆（总部）的品牌拓展员，可以参与养生馆的品牌拓展业务。

4、成功拓展会员的会员可以享受品牌拓展奖，帮助拓展会员的会员可以享受会员服务奖励。品牌拓展业绩达到特定标准时，总部将给予奖中奖。 第四条

会员义务

1、凡成为本公司的会员必须遵守本公司的相关规定，如实向本公司提供个人资料，并在资料变动后及时通知本公司。

2、本公司不会以任何名义向会员索要账户密码等重要个人信息。会员应当严格保管个人账户信息，勿将账户密码等重要信息告诉第三人，否则因此造成的损失，本公司一概不承担责任。

3、会员配送地址、联系人、日期变更时须在本公司配送前有效通知本公司。会员未及时通知的，本公司以会员下单时的信息为准进行配送工作。 第五条

会员费用

1、本公司入会最低金额为贰万元人民币，最低会费的使用期限为一年，自账户激活之日起计算。

2、会员费须一次性转账支付，本公司不接受任何形式的现金支付方式。

3、本公司对公账户信息：

帐户名称：XXXXXXXX有限公司

帐号： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 开户行：中国XX银行 第六条

特别声明

本公司对本协议约定的内容在法律允许的范围内享有最终解释权，同时，为了更好地服务会员之需要，本公司有权对相关内容进行修改，且修改后的条款自通知会员或在本公司官方网站公示后，即对全体会员产生约束力。

注：以上内容请会员仔细阅读并签字认可。

会员签字：

年 月 日

养生馆活动方案 篇11

关于托克托瑞宣美容养生馆举办国学讲座活动的

策划一、宣传定位

近年来，随着全球国学热潮的风起云涌，中国传统文化又一次荡涤着国人的心灵，使国人浮躁的心性重新渴望回归自然，释放重负，构建和谐。中国风水学以和谐为万变不离其宗之道，深入人们生活的方方面面，以道驭术指导人生的行运，财运，事业，感情，人际关系等。因而，无论是领导、企业家、还是干部、百姓，犹如大海航船需要灯塔指引方向的道理。

故本次活动定位应重点宣传国学大师来我县举办讲座为切入点，以此及彼的来突出主办方，达到宣传主办方的运行目的。

二、操作内容

1以活动促进公司营销的目的：通过本次讲座切入我公司的市场营销。（1） 凭准考证享受3次免费高级护理；（2） 客户登录的**信息将作为以后后续服务的信息。

2、门票重新制作，售票及宣传点应选在人群流量密集地（具体地点商议待定），售票及宣传点气氛营造礼仪布置（如：升空气球、条幅、展板、海报、**广告**设备等等）待定，一定要结合**的广告宣传，以便营造这次活动的宣传氛围进而提高活动档次和隆重性，让更广泛的人群了解本次活动内容。

3、活动针对的客户群体：托县各大公司的老总（可以以**形式去营销）、工薪阶层（上班族以上门推销的形式）、其他人群。

4、发放本次活动宣传册的同时将瑞宣美容院的宣传页（包括公司经营范围，美容师简介，常年的优惠活动是什么？主要经营的产品系列等）一并分发下去，以便起到宣传主办方的作用。

5瑞宣自己的营销理念和内容。

天艺传媒公司

业务**:131********

养生馆活动方案 篇12

随着现代人工作生活压力的增加，越来更多的人意识到要在忙碌的工作之余，适当给自己一些放松和疗愈的时间。因此，养生馆的生意也日益火爆。为了吸引更多的顾客，养生馆通常会不定期开展一些活动促销。今天我们就来设计一套完整的养生馆活动促销方案。

首先，我们可以搭配节假日进行折扣促销。比如“情人节专享”、“母亲节奉献”、“国庆大礼”等。在节假日前后进行优惠活动，通常会吸引更多的消费者。比如在情人节推出“情侣养生套餐”，不仅价格优惠，还可以帮助恋人们增进感情。在母亲节，可以推出“母亲养生体验”，让子女有机会陪伴母亲放松身心。在国庆等长假期间，可以推出“小长假养生大回馈”，让忙碌的人们有理由花一两天的时间来养生馆享受一下。

其次，我们可以试试积分兑换活动。我们可以设定一整套积分系统，比如顾客每消费一定金额就可得到一定积分，累积积分可以在以后消费时用作抵扣或兑换礼品等。这样的活动可以让顾客感受到实实在在的优惠，提升其消费积极性。

再者，我们还可以举办一些特色养生活动，比如“全身按摩大赛”、“养生讲座”。这样既可以吸引顾客，又能提高养生馆的知名度。在活动过程中，我们可以在按摩大赛中发挥服务员的技术，或者邀请专家在养生讲座上分享养生心得，都会给顾客留下深刻的印象，增强他们对养生馆的好感。

最后，我们还可以尝试开展死忠粉活动。比如，我们可以设立会员卡，对于消费超过一定金额或者光顾次数超过一定次数的顾客，赠送会员卡，并对会员卡用户提供一些特殊优惠，比如生日折扣、会员专场活动等。这样可以稳住老顾客，增强他们的归属感。

总的来说，一份好的养生馆活动促销方案，应当考虑新老顾客的需求，吸引新顾客的同时，也要满足老顾客的需求，提高他们的忠诚度。同时，我们也要注意活动的创新性，特色活动会吸引更多的关注。在实际操作中，更需要灵活运用各种促销活动，并且要根据市场反馈及时调整。

虽然养生馆水平参差不齐，但只有精心设计且服务周到的养生馆，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。响应客人的需求，提供符合他们口味的服务和产品，是所有养生馆必须关注的问题。而一份精心设计的活动促销方案，可以帮助我们更好地开展工作，让养生馆生意红火起来。

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