外贸员周记

外贸员周记分享。

“愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。亲爱的自己，生日快乐！”没有哪一个人能忘记自己的生日，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？下面是小编为大家整理的“外贸员周记分享”，但愿对您的学习工作带来帮助。

外贸员周记【篇1】

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的.技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的

外贸员周记【篇2】

第一周：

这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。

来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。

第二周：

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

第三周:

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。

第四周：

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第五周：

经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第六周：

对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。

第七周：

继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第八周：

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等.

第九周：充分利用没

有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

第十周：

最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸员周记【篇3】

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

外贸员周记【篇4】

第一周XX年1月26日

刚刚结束了大四第一学期的期末考试，紧接着就是我们大学四年里所必须经历的阶段--实习。这是我们每个毕业生的必修阶段，也是我们踏入社会的基础及作为就业的一个重要预演，同时也是现代社会用人单位招聘人才的一个重要条件。

工作单位早在第一学期就已搞定，免去了在人才市场与人拥挤的麻烦，真是省事不少啊，也节约了很多时间。刚进公司工作的，做的都是一些非常简单的事，无非就是复印文件、收发传真、快件、给要用的单子盖章、同时也兼带一些杂活，一周的工作在轻松和忐忑中度过，总希望能尽快接触到与我们专业有关的事情，不过机会会有的，我相信。

第二周XX年2月2日

真是太好了，我们外销部经理终于让带我的师傅教我做他们平时做的事情了。不过一开始的激动慢慢的转化为担心，因为我们要做的事情并没有我想象的那么简单。

从做xx和箱单开始学起，由于这些都是定舱、报关、客户清关所需资料，所以在做的时候就要格外的小心，单子的制作都还是比较简单的，但光核对数据着一项往往要花去我很多时间，有时会有头昏脑胀的感觉，此时就要稍微休息一下，以免出错。这一周的工作也还算比较顺利，万岁！

第三周XX年2月9号

由于带我的师傅在两周后就要离开，我要接替他现在所做的工作，所以，这周的工作显得非常的复杂，所有的事都要用心学，用心用。

似乎这周经理想要故意为难我似的，总是问一些我不知道该怎么回答的问题，都是在师傅的提示下找出资料，回答经理的问题，我这才发现单证员并没有平时在学校里学的那么简单。单证员不仅要负责出口商品的整套单据，还要当经理的半个秘书，有问必答，还需要调节生产部和外销部的关系，协调发货。单子方面的问题自然不是什么大问题，但是一涉及到其他方面的问题，我就不知所措了，看来着方面的经验要赶紧培养的，加油！

第四周XX年2月16日

过年之前的最后一周，我的工作也频频出差错，先是分不出自营出口还是转出口的定单，然后不知道货的型号和价格，弄的自己在经理问的时候手忙脚乱，幸亏还好，这周的货出的不多，没有另一方面的压力可以全身心的对付这几个问题。

及时找出问题，我就全身心对付，首先从定单开始下工夫，了解全方位的信息，以防不时之需，也方便自己快速准确的找到自己所需要的信息。同时针对自己经常出差错的问题对症下药，效果也比自己手忙脚乱的时候有效率的多。放假了也该好好整理一下自己的脑袋了，以后做事更要认真仔细了。

第五周XX年3月2日

新的一年，新的开始！我的工作也在新的一页展开，独立的工作确实能很快的让自己长大，这是我新年第一周的新体验。

师傅的离职不得不让我开始承担一个单证员所要做的所有事情。虽然已经实习了一个月了，对公司的流程也有了较好的了解，但毕竟还算是一个新人，一般的工作算是没有什么大问题了，但一些细节方面的问题具体处理起来还是会遇到不小的压力，但宽松的工作环境给了我莫大的帮助。第一次在没有任何人的帮助下完成工作真的受益匪浅，要努力以后做的更好。

外贸员周记【篇5】

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。开始时，由于我的粗心大意，给带我的师傅造成了不少麻烦，我也没少挨骂。自己把事情太过简单化了。

在外贸公司大家都很忙，得靠着自己的摸索。刚开始时都是做一些琐碎的杂事，做得又慢又烂，没做完的事只能加班完成。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!

外贸员周记【篇6】

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

实习周记（第一周）

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

实习周记（第二周）

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周，我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周）

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些

细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周）

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周）

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周）

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意。

外贸员周记【篇7】

第一周

到公司报道，体检，熟悉公司的文化和产品等信息，了解所在岗位的工作职责和要求，并联系自身所学，比较得出相应简便的工作模式

第二周

参加公司的培训，全面学习公司的管理和文化等，提出自己的要求与建议。

第三周

开始了解熟悉公司的客户信息和所需产品信息，以自己做好分类记录和处理，跟着老员工学习业务员的操守和操作

第四周

学习联系客户，了解客户的额外需求，寻求新的客户资源，并统计所得信息，做好分类和记录

第五周

了解其他同类公司的产品并与本公司同类产品比较，总结本公司的产品优势，并收集相关产品资料，做到知己知彼

第六周

上网和通过电话联系等方式寻求新产品的客户，并做好信息记录和统计，对表示感兴趣的公司进行面谈推销

第七周

统计整理前几周的信息，查漏补缺，做好新老客户的订单和回复等，做到公司利益的最大化和双赢的局面

第八周

参加公司业务员升级培训，系统学习业务员的职能，要求以及技巧等，全面提升自身的能力，以更好的姿态为公司服务。

第九周

与部门主管及相关同事一起出差学习和办理公司相关业务，了解不同地区对本公司的要求，以做到更好地为公司和客户服务。

第十周

参加公司的业务员日语培训课程，对口语等相应交流技巧进行规范的培训，做到职业业务员所需的说话技巧要求

第十一周

对公司的新产品进行一个新的优势统计，与旧产品老客户进行业务交流，推广新产品。

第十二周

对出现特殊问题的客户进行深入交流，并统计问题及其原因，上交部门寻求解决办法，做到全面满意。

第十三周

统计研究所做的业务，更新新老客户的信息，寻找新客户，发展新的业务，推广新的产品。

第十四周

参加广交会等产品展览会，了解其他公司的产品，推广本公司产品，寻求新客户资源。

第十五周

统计实习的所有信息，完成客户的要求，并整理统计相关信息。

第十六周

移交公司业务和相关的信息，整理自己的内务，准备结束实习。

外贸员周记【篇8】

开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。

虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

外贸员周记【篇9】

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

外贸员周记【篇10】

周记(1) xx年2月2日-2月6日

第一个星期的实习，简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记(2)xx年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)xx年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记(4)xx年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)xx年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

周记(6)xx年3月9日-3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

周记(7)xx年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周记(8)xx年3月23日-3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的.。

周记(9)xx年3月30日-4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

周记(10)xx年4月6日-4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

外贸员周记【篇11】

时光飞逝，光阴荏苒，从20xx年4月到6月，作为外贸业务员的我，不知不觉已经来**汽车服务有限公司实习将近两个月了。在这两个月里，我和公司的同事以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。外贸业务员，说白了，就是一个会讲英语的销售员，看似简单，要做好却是很难，要知道做好任何一份工作都需要付出满分的努力。

虽然实习接近尾声，但是我依旧感到万分荣幸，能够在**汽车服务有限公司得到这次的实习机会。让我在工作中不断学习，不断进步，提升自我。****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元，公司地处*****，是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

外贸员周记【篇12】

周记(1) xx年2月2日-2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记(2)xx年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)xx年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记(4)xx年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)xx年x月2日-x月6日

实习第五周开始，已经是x月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日 为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。 要 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!

时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了"客户"这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。

这一次实习主要是行政。同时,学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程, 但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始,慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加, 错误减少了,从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的:"财务部工作需要的不是超凡的智力,而是一份细心和耐心。"确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

由于老板和同事的信任,不到一个月,我就有了自己固定的办公桌,虽然对公业务不是很多,但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学,但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程,更需要一份恒心。

3个多月的时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高业务能力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再创新高。

周记(6)xx年x月9日-x月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

周记(7)xx年x月16日-x月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周记(8)xx年x月23日-x月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

周记(9)xx年x月30日-x月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

周记(10)xx年x月6日-x月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(11) xx年x月13日-x月17日

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

周记(12)xx年x月20-x月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

周记(13)xx年x月27日-x月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

周记(14)xx年x月4日-x月8日

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

周记(15)xx年x月11日-x月15日

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

周记(16)xx年x月18日-x月22日

实习已经将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

学到的东西可不少，自己还是需要多多努力。

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餐饮周记分享

接下来为您分享的是本站生日祝福语网编辑为您挑选的“餐饮周记”，本文仅供参考之用希望能对您有所帮助。周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。通过记录自己的所思所感写周记可以增强我们的自信。

餐饮周记 篇1

周一：

今天是我的餐饮专业实习的第一天，我早早地来到了实习的餐厅。餐厅的氛围让我感到一种舒适和亲切，在这里工作一定会很有趣。

第一项工作是帮忙准备早餐。我站在后厨，看着厨师们快速地将食材切成均匀的小块，然后放入锅中翻炒。整个厨房弥漫着各种香气，我感到口水都忍不住流了出来。

随着时间的推移，我开始学习如何使用各种各样的厨房器具。我跟着厨师们的指导，练习如何使用刀具切菜和处理食材。开始的时候有些笨拙，但渐渐地，我掌握了技巧，能够完成一些简单的烹饪任务。我发现，只有亲自动手，才能更好地理解和掌握餐饮专业的实践技巧。

周二：

今天，我被安排在餐厅的前台工作。我需要接待客人、带领他们入座并提供菜单。这是一个需要与人互动的工作岗位，我必须保持微笑和礼貌，以让客人感到宾至如归。

在接待过程中，我学到了如何有效地沟通。有时候客人会提出一些特殊的要求或是有食物过敏，我需要耐心倾听并将这些信息传达给厨师。同时，我也要保持良好的心态，尽量解决客人的问题或需求。

周三：

今天我被安排到餐厅的传菜区工作。这是一个快节奏的工作岗位，因为我需要将厨房准备好的菜品快速而准确地送到客人面前。

我戴上手套，拿着托盘，站在传菜区等待菜品。每当传菜铃响起，我就赶紧将菜品装盘并细心地摆放，确保每一道菜看起来都美味又精致。这需要我对菜品有着深入的了解，以便正确搭配食材，并且在送菜的时候不打翻或混淆菜品。

虽然这个岗位很辛苦，但我从中学到了团队合作的重要性。在传菜的过程中，我需要与厨师、服务员和其他传菜员紧密配合，以确保菜品能够准时送到客人手中。这一点让我深刻认识到，一个优秀的餐厅需要各个环节的无缝衔接。

周四：

今天，我被指派去观察和学习如何制作饮品。我站在酒吧区，静静地观察着调酒师在各种杯子中加入不同的酒精和果汁，然后巧妙地摇晃和搅拌，最后装饰得美轮美奂。

调酒是一门艺术，我发现它要求创造力和精确度。每一种酒精和果汁的比例都要准确无误，才能调出最佳的口感和味道。我也学到了一些调酒的技巧，如何使用调酒器具和艺术地装饰饮品。

周五：

今天是我在餐厅实习的最后一天。经过一周的学习和锻炼，我感到收获颇丰。我对于餐饮专业有了更多的了解，并且学到了不少实践技巧。

实习过程中，我也感受到了餐饮行业的辛苦和挑战。这是一个需要身体力行和敏捷反应的行业，同时也需要良好的沟通能力和团队合作精神。通过这一周的实习，我更加坚定了自己从事餐饮行业的决心。

虽然这个实习只有一周，但我相信我所学到的知识和经验将会对我的未来职业发展起到重要的推动作用。我期待着能够继续深入学习，并成为一名优秀的餐饮专业人士。

餐饮周记 篇2

07月16日

来上海已经三天了，对这里的一切还都感觉什么都是新奇的，来到酒店瞬间觉得在学校学的东西全都忘了，来到这之后首先给我们进行了新员工入职培训，讲了一些酒店的专业知识、消防知识、电话礼仪及酒店的简介，还进行了一个小考试，这对于我们学校刚出来的学生简直是小菜一碟，后来我们还一起对酒店进行了一个全面的集体参观，简单办了入职手续、领了各自的工服，我被分到了餐饮部和囡囡嘉藩在一起，蔡明龙在传菜部，大家互相都很照顾，对这半年的实习生活很期待。

07月25日

转眼小半个月过去了，我们对自己的岗位也都有了初步的了解，我们都有自己的师傅，每天跟着师傅不断地提高自己，现在我已经熟悉了作为一名餐饮部的服务生大概的工作流程：每天早晨值班人员开灯填充备餐台的餐具，十点半吃饭时间，十一点所有员工在荷花园有个晨会，交代一天的工作任务，然后回到各自岗位开始一天的工作，到两点钟开始休息，下午四点半吃饭，五点钟重新回到岗位继续工作直到晚上九点钟左右，遇到客人走得晚当然也就下班会很晚。这小半个月的时间里我觉得自己有些力不从心，在学校学的知识基本上在这儿是用不上，都是靠从师傅那学还有自己的随机应变，但是越是这样我越要把事情做好，大老远的跑来实习，我不想浪费这半年的时间。

07月30日

过去的这几天我不断出错也在不断地进步，之前自己做的都是桌菜，前几天我被调到虹苑餐厅做自助餐，自助餐也就帮客人倒倒酒水饮料，收一收桌上已用的餐具，只不过这次自助餐来的客人都是日本朋友，对日语一窍不通的我和客人交流起来不免有些吃力，好在客人也会简单的汉语，而我只能通过简单肢体语言及自己的微笑和客人交流，在这个过程中发现很有趣，也得到了客人的肯定，同时也让我有了学习日语的冲动。我们要不断的充实自己！

08月08日

来上海快一个月了，终于还是意识到凡事得靠自己，不能总是依靠别人，要学会独立，这两天经理跟我说可能要把我调去包房，因为看我平时各方面表现还不错，但现在还没有确定下来，来这里都知道做得好的服务生都调去了包房，这无疑对我是一个激励，但是这件事还没定下来说明其实我还是不够优秀所以我要更加努力，各方面要更加稳定踏实，希望自己不断进步，加油！！

08月15日

这么长时间的实习生活不断面临着新的问题，自己的没眼色受到师傅的冷落还有客人的刁难，我们不断的解决问题也在不断的提高自己，今天这桌客人就很刁难，他每个菜都要分成每人每，却都点的大盆菜，虽然帮客人分餐是自己职责内的事情，但遇到这样的客人，不免心中有些懊恼，而且他总摆出一副大架子，走的时候没有买单说明天过来结账，这会经理都走了，也找不到值班经理，我就跟经理打了个电话，经理说明天再说，客人走了我心里很忐忑，万一他明天不来这几千块钱就会让我来买单，希望明天一切顺利！！！

08月23日

在酒店经常遇到老外，自己英语水平并不是很好，所以见到老外又紧张又兴奋，这短时间里自己的口语水平也有了一定的提高，这段时间我一直在想自己当时报这个专业对吗？自己大专出来就干初中出来也能干的工作，那自己读这个大学花着父母的血汗钱图什么，而且自己还没有人家中专出来的孩子灵活，用老妈的话就是读书读傻了？所以在以后的工作中我要更加努力！

08月30日

在包房的日子要比在荷花园轻松很多，对客人的接待有了更加系统的学习，如餐前准

备：了解任务单对单位名称，宴会日期，人数，用餐标准及用餐地点和特殊要求;餐具准备，做好工作台的准备工作；迎宾礼仪；以及客人落座后的一些服务流程如拉椅，垫口布，拆筷套等等。在包房的这些日子对我有了一个很大的提高，和同事们的关系也愈发融洽，让我开始喜欢上了在这里的日子。

09月06日

慢慢的我们已经适应了在上海的日子，而当我们慢慢融入到这个工作环境当中，才发现在酒店做一个普通的服务生，需要的不仅仅是专业知识更多的是需要一些智慧和随机应变，而我们现在缺少的恰恰是这些工作技巧，这些都是靠我们在工作中不断积累的，而这也是我们不如师傅的地方，刚来的那些日子我还对师傅有些不满，觉得自己是专业的，摆出一副高人一等的样子，现实却给了我一记耳光，无论在什么时候我们都要怀着谦卑的心不断的学习，学优秀的别人，做更好的自己，不断地精益求精，才能不荒废这半年的时光。

09月15日

在酒店实习的这一个多月里，我们不仅可以在酒店学习，也可以外调工作，而外调的员工都是我们酒店出类拔萃的员工，这段时间不断有人外调工作，也有部分实习生和老员工一起外调，这也让我有了新的奋斗目标，希望自己也可以有一次外调，出去见见世面，外调工作接待的都是重要任务，相应的服务工作也要隆重很多，有些东西是我们在酒店里学习不到的，而我现在要做的就是做好自己份内的工作，不断进步，为自己争取外调的机会。

09月23日

一转眼，在酒店实习已经两个月了，我们也从刚来青涩的学生，变成了在工作岗位游刃有余的员工，现在的我们开始像机器一样不断重复自己的工作，打扫卫生，准备工作，迎接客人，上菜撤台，不断的重复，已经没有了刚来的激情，这也让我不禁再一次问自己这就是自己选择的专业，这就是自己选择的人生道路？每天不断地重复昨天，这是自己想要的吗？而且作为一名大专学生并没有比其他比我们学历低的员工优秀多少，所以在以后的工作中晋升也并没有想象的那般容易，所以我开始迷茫和纠结，想要不断充实自己，展现出自己的优势。

10月01日

中秋节是我们在这度过的第一个节日，“每逢佳节倍思亲”，来上海这么久不免会想家，中秋节的时候，酒店特意邀请我们实习生召开了“中秋 国庆联欢会”，酒店为我们准备了点心，零食，饮料。各校的实习生也准备了节目，张丽霞和李凯丽也代替我们学校准备了一段朗诵《不一样的中秋》，大家挺开心的，《不一样的中秋》还获得了二等奖，最后每个实习生还拿到了一张电影票，“中秋 国庆联欢会”圆满结束，而我们也通过这个活动认识了很多朋友，而且也看到了多才多艺的他们，慢慢的我们开始习惯在外的日子。

10月09日

师婷婷前两天也从客房部调到了餐饮部，现在在宴会厅工作，在我们看来宴会厅的工作真的是很辛苦，宴会厅不停地有婚宴还有会议，女孩子干的也基本都是体力活，不过婷婷还是很喜欢没有半句怨言，能看得出来她对餐饮很感兴趣，这份热情是我没有的，这段时间工作真的是很机械化，每天都在重复，但婷婷的这份热情感染了我，在我们的工作中我们要保持工作的热情，尽职尽责，踏踏实实的完成各项工作任务，不断磨炼自己、充实自己，不断建立自己奋斗的目标。

10月15日

做服务员虽然很苦，但认真去发现问题，便能获得很多宝贵的财富，这些财富是终身受用的。这份工作带给我的不仅仅是一份工薪，不仅仅是多结交一些朋友，带给我更多的是能力的锻炼，语言能力、交际能力、观察能力、应变能力和营销能力都在服务员这一角色中得到一定的应用和提升。通过这份工作使我快速的成长起来。从一个懵懂无知的学生，变成

一个接人待物都很有分寸的，在社会上可以自己面对和处理事务的人。

10月22日

这段时间婚宴特别多，我们也会被调去其他部门帮忙，每到周六周日就是宴会厅最忙的时候，也是我们包房比较清闲的时候，酒店就会“合理利用人力资源”，把我们调去宴会厅帮忙，第一次做婚宴有些慌乱，做婚宴和在包房的工作还是有些不同的，在包房我们要的是质量，而在宴会厅要的就是效率了，一人平均下来服务三桌客人，上菜速度也会很快，所以第一次做婚宴不免有些慌乱，不过我觉得这也是对自己的一种锻炼，自己平时做事情速度就很慢，经理说我就应该放在宴会厅锻炼一些日子，呵呵，希望自己以后做事效率可以提高。 10月29日

其实在餐饮除了做服务员还有就是做会议，之前做会议都是老员工做，自己做的都是两头班，这段时间也慢慢开始接触会议，会议一般在早上，就是大家所说的早班，我们的工作就是早上做会议的准备工作，如准备纸笔，会议茶歇等，早上到岗开会议室门，在门口迎接客人，时刻待在门口随时为客人服务，偶尔我们可以坐在旁边的会议室里休息，其实我听喜欢做会议的，早上班也就可以下班早一些，下班之后就可以干一些自己的事情。

11月05日

干了这么就发现自己还是没脑子，只知道蛮干，就不会动脑子，而且嘴又不甜，也就不招领导喜欢，自己其实很看不惯那些给领导拍马屁的员工，可是领导喜欢。这样一来自己免不了受领导的冷落，当然留下一些脏活累活也就让我来干了，前几天传菜部缺人手，老大就让我去传菜了，虽说是推车传菜，可是一个女孩子总是不合适，更何况还是大专出来的女生，而且出来大家都问，我也不好意思说，觉得自己很委屈，那会子就觉得自己很没用，大专出来的连个中专出来的都抵不过，竟沦落到到传菜部来跑菜，后来自己还是忍不住哭了，这是委屈的泪水，同时这也告诉我这个社会要的不是文凭，要的是能力，是智慧。我们不仅要掌握专业的知识，还要学会为人处事，更要在工作中灵活应变，这样我们才能做好自己的工作，得到领导的肯定。所以虽然我门是大专出来的，肯定有些地方，这些中专生还有老员工不如我们，但是我们还是有很多地方需要从他们身上学习，三人行必有我师焉，说的就是这个道理。

11月12日

前两天又有外调了，听说是去世博中心，很重要的样子，不过我还是留守待在酒店，包房就剩了我一个。说真的，其实我这心里真心不好受，每到这种时候就是对你的一种无声的评价，虽然经理什么都没说，但大家都知道外调都是优秀的员工，而且外调还有外快拿，所以外调不仅是精神上的奖励还有物质上的福利，而且从其他员工脸上都能看出那份得意。我虽然笑嘻嘻，但还是掩盖不住那丝失望。在这个社会上有太多的人等着看我们的笑话，只有少数人会真心支持你，在我们还没有长成参天大树之前，要做的就是看淡这一切，继续加油，努力。我在等待下次外调从不曾放弃，相信自己。

11月19日

这几天过的平平淡淡，值得一提的是我们终于感受到上海的冬天，和北方不同的是这边是湿冷，有时候会打到脸疼，现在酒店还没有开暖空调，上班我们还穿的夏天那套衣服，只能说真心的冷，最近也没有时间出去逛街，所以都没有来得及换一套厚的丝袜，好在最近客人不是很多，大多时候我们还是在包房休息，不然真心有种想罢工的冲动，赶紧休息吧，出去赶紧买条厚丝袜。

11月26日

这两天世博中心要招待政协委员，我们酒店就又要外调了，外调两天工作任务从搬桌子凳子开始，到摆台，准备工作台，为客人服务等等，很正规，还进行了彩排工作，从鞠躬微笑到指引手势都进行了一番训练，在这次外调中我们见到了不少领导还有一些影视剧演员

什么的，他们还有节目都是自己上阵，不仅让我感叹这些政协委员里面也是藏龙卧虎啊，但这次工作要求“不闻不讲不传”所以大家都只是做好自己份内的事情，不敢马虎，这次外调我发现其实这些国家领导和有一些个明星什么的也并不像大家想像的那般神秘，也就是很普通的，这次外调工作圆满成功，我呢也算是开了眼界。

12月03日

这周基本在路上过了，学校临时通知回校，就和酒店请了四天假，回一趟要花十五六个小时，这四天就在路上了，回学校时间很紧，不过见了好久不见的同学，看见学校也变了样，之前走的时候还是一些个平地，现在都盖好了，听说我们系的迎新晚会和导游大赛都是在新建的河东大讲堂举办的，是全校第一个在河东大讲堂办活动的系，真心感到高兴。趁回学校的机会还回了趟家，虽然很匆忙但还是见了见老爸老妈，这段时间真的是很想家呢，这下到上海就要安心工作了。

12月10日

这几天大家已经开始回家倒计时了，我还好刚刚回了趟家，算一算回家的时间慢慢逼近，却开始舍不得上海，舍不得这里的朋友，还有好多地方我们还没来得及逛，只是想时间啊慢一点再慢一点，让我们好好享受在上海的日子，这段时间真的是已经和这些同事融入在了一起，跟经理讲话，也不像刚来那般一本正经，偶尔会开一开玩笑，私下也不分你我说说笑笑，一起在淘宝买个东西什么的。现在快要走了，却不如先前那般急着回家，或者是因为自己已经回过一趟家了，又或许是跟他们在一起也有了家人的感觉，但是看着回家的日子一天天逼近我们要做的就是活在当下好好珍惜在这里的日子，给自己一段美好的回忆。 12月17日

之前在学校的时候就听大家说一般在大酒店，都会有小费拿。来上海都快半年了，今天是自己第一次收到小费，听这里的老员工说，这边很少会收到小费，因为在这边的基本都是领导招待，还有就是拿着公款过来应酬的，小费一般都是家宴才会给。今天这桌也是家宴，这桌吃的很晚，晚上九点多的时候大家还在喝酒，这个时候我已经和他们家的小孩混熟了，我算是服务员兼保姆了，她总跟在我的屁股后面问东问西，还问我叫什么，后来她奶奶唱京剧说让这小妮子也来一段，她不肯跑我这来了，我问她怎么不唱，她说我告诉她我名字她才唱，哈哈，我告诉了她就和她奶奶合唱了一曲，唱的什么记不清了，因为自己也不懂，不过她唱得还蛮像模像样的，后来男主人给了小费，算是对我的一种肯定吧，还说可能会走的晚一些，大家难得一聚，刚好我那天也值班，陪他们到最后，那个小女孩给我印象还蛮深，很可爱，还会唱京剧，说来自己回去也得学个什么了，古人说，技多不压身嘛。

12月31日

这几天来了一个新员工调进了包房，我还有半个月就要走了，她过来估计是要接替我的工作，看到她忽然想到自己刚来那会，什么脏活累活都往自己身上揽，想到刚来的自己，我也总是尽自己所能去帮帮她，而且她来是接我的班，我更是不敢马虎，师傅谈不上，只是把自己这半年学到的东西，尽可能的教给她，希望她能尽快适应这里的环境，我想每一个新来的员工都会希望自己遇到一个好的同事可以帮助她，大家也都很帮忙，很快我们就混熟了，不过想想她接了我的班，我离职的日子也就快了，现在是想回家又不想回家。上海之行，且行且珍惜。

01月07日

半年时间说慢其实也挺快的，再有一周我们的实习就结束了，多的是对这个地方的不舍记得刚来那会不太喜欢这的饭现在也有我们爱吃的员工餐了，如我们最爱的荠菜豆腐羹，还有我们爱的菜肉大云吞，还有这里的面条，有一天我们也会想念这里的味道吧，这半年的时间对我们来说是非常重要的，如：如何与领导相处，如何与同事相处，如何与顾客相处，这都是我们今后工作中不可或缺的一部分，在我们的事业中，人际关系豪无置疑的起到了至

关重要的作用。我们是学酒店管理的，我们需要的是大量的客源，这样就要求我们处理好与顾客之间的关系，而我们要想在今后的事业中有好的发展即做一名优秀的管理者，就要学会与同事与领导相处。半年的时间我们也不过学了一些皮毛，所以我们还要不断的学习，去奠定好自己的基础。

01月16日

今天是在上海的最后一天，早上办了离职领了工资，就等着回家了，酒店派车送我们到火车站，一路上我都在看窗外，想着再看看上海，车里很安静，不知道大家现在都是什么心情，一样的应该也是不舍吧，后来嫚嫚给打过来电话了问我在哪。我说已经在去火车站的路上了，她说她下班就往宿舍赶都没吃饭说要送送我们，碰见人事部的邱老师，邱老师说我们已经走了，她的这番话更让我的上海之行多了一份伤感。在我们的人生道路上会遇到很多的人陪我们走过，陪我们到尽头的只能是自己，嫚嫚陪我上海这半年，可是以后还不知道要去哪里，她给我的上海之行留下很多美好的回忆。希望自己通过这半年的实习能对自己的人生做一个好的规划，我们还年轻，我们在路上。

餐饮周记 篇3

本周是我在餐饮部实习的第一个周，整个工作经历让我兴奋不已。在这里，我学到了很多东西，也遇到了很多挑战，但最重要的是，我感受到了团队的力量和合作精神。

第一天来到餐饮部，我被分配到了厨房当中，负责帮厨师们准备食材，打扫厨房卫生等工作。一开始我感觉非常吃力，因为厨房环境炎热，工作强度大，但厨师们都非常热情和耐心地教导我，让我觉得很受欢迎。我从他们身上学到了很多厨艺技巧和工作经验，也慢慢适应了厨房的工作节奏。

在接下来的几天里，我还跟着服务员们学习了服务技巧，包括接待客人、点菜推荐、送餐等等。我发现在餐饮部工作需要非常细心和耐心，因为每一位客人都希望得到满意的服务。我努力向服务员们学习，虚心接受他们的指导，慢慢地提升了自己的服务水平。

除了在厨房和服务台的工作，我还参与了餐厅的布置和装饰工作。每天下班后，我们都要一起清洗餐具、整理桌椅等，确保餐厅的整洁和美观。我喜欢这种团队合作的氛围，大家互相帮助，共同努力让餐厅变得更加温馨舒适。

在这一个星期里，我遇到了不少困难和挑战，每天都要面对繁忙的工作和突发的问题。但是我很庆幸自己能够在这样一个团结友爱的团队中工作，大家一起努力、一起挑战，真的让我感受到了团队的力量。我学会了团结合作、互相支持、不怕困难，也体会到了工作中的快乐和成就感。

这一周的餐饮部实习经历让我收获良多。我不仅学到了很多实际技能和工作经验，还体验到了团队合作的重要性和乐趣。我会继续努力，不断提升自己，在未来的实习中发光发热，成为一个优秀的餐饮服务人员。感谢餐饮部的每一位员工，让我度过了这么愉快的实习周。期待下一周的挑战和成长，我会更加努力，更加出色！

餐饮周记 篇4

第一周

从学校出来第四周了，情绪也是有些不安，以前在学校里面，无论是为了什么，我们始终是一个团队，一个集体，可是踏入社会后，我才发现自己有多么的幼稚。人本来就是自私的，没有必要那么热心的，不然就真的太傻了。这是我来酒店后的第一感触；再就是在学校时，都是一起吃，一起玩，一起上课。而来到佳华后，才意识到自己是一个独立的个体，不能再像以前一样依赖别人，不论做什么，我都必须学会独立、自主，俗话说得好：“生活本来就是一本未知的书，接下来会发生什么，我们谁也不知道。”所以我们得学会磨练自己的毅力和耐力，有了这些认知之后，我很快就适应了这个新环境。工作上也开始慢慢的接手，时间过得很快，生活也很踏实，不用去考虑什么，每天安安份份地完成自己的工作，回来后就休息，还算不错了。

每天早上8：00开始培训，上课的内容虽然是我们之前书本上学过的一些东西和数字，还有就是文字，不过因为老师的幽默式讲授方法，我们都不觉得无聊和枯燥，都很专心的听着和记着，日子也很充实。学到的东西也就不少；再就是在培训过程中，明白了一个道理，虽说只有短短的几天时间，却让我受益匪浅，———那就是学会了把自己的位置摆正和调好，这样就能找到一个自我，找到起点，才能起跑；才能到达终点；才能适应社会和这个大团队，大家庭。之后我慢慢的调解和调节自我，虽然在此之间，有同学的离去，放弃实习的念头和心理不安等诸多的消极情绪和心理，不过在与老师、朋友聊了之后，心里舒服多了，畅快多了，也找到了自己的方向，最终决定留下来磨练自己。虽然未来的日子会很苦，不过我相信有了坚定的信念和意志，我相信我会坚持到最后的，突然发现自己也成长了嘛，成熟了点———呵呵，不错哦。

我相信未来的工作和生活，我们都会慢慢的向成功迈进的，加油！

第二周

这个星期过的还算充实，每天早上起床后告诉自己，“生活是很美好的，只是在于你有没有去发现，所以每天都要笑对生活，加油！”照照镜子对自己说。给自己充好电后，保持好清晨的好心情去了上班的地方，才去的第一天，我们几个新去的分别介绍了自己，到时，有点小紧张，说话的声音都有些颤抖，不过呢只有我自己知道了。后面抬头看了看前辈们，那一刻有些不知所措，不过庆幸的

是我们早会很快就结束了，每个人都忙着去做自己的工作。

我这几天下来，都是由不同的师傅来带我们，交我们熟悉环境和工作流程。这一星期唯一高兴的是我的适应能力还是蛮高的，跟着师傅熟悉了几个小时后，我就能够独当一面，独立完成任务，而且还被师傅小小赞扬了一番，心里偷偷的乐了一下。我想我会更好的表现自己，让别人不用*常的眼光来看待我们这些大专生。我相信，一定可以的！

第三周

我已经开始自己做房，第一天是四间房，很早就把它们给完成了，吃了早饭后，我又回到楼层上去，我觉得自己始终是闲着，那么去帮她们前辈做房好了，反正也是锻炼自己做房的效果，我就去帮好几个前辈做了几间房，她们还说我的动作不但快，而且质量也有，我脸上露出了满足的微笑，心里也美美的，就这样子的付出，没有多久，我们就已经很熟悉了，而且关系也还不错。接着的几天，我每天所做的房间也一天比一天多起来，就才一个星期的时间，我已经和正式的员工一样做十二间房，不过呢，我们做完的时间却是下午的五点半以后的事了。因为我们是新员工的关系吧，领班们就格外的关心我们，在各个方面的要求就比较严格些，慢慢的希望我们能养成一个好的习惯，虽然一开始，我有些不习惯，我也告诉自己“有了一个好的起点，以后的我才能比别人更好！”所以我慢慢的接受了“新”与“老”的区别对待。而且，我们的目标和起点是不一样的，与那些大姐是有所区别的，我相信！所以加油吧！又学到了一些东西这个星期。

第四周

一转眼，我们已经来到佳华酒店两个月多了，回首来时，发现自己真的是成长了很多，学到了很多，虽然有时候遇到一些问题，不过也都有了答案，找到了解决的办法，而且渐渐的了解了佳华的客房运作和里面存在的问题的解决办法，以后的话，我想我可以根据自己的亲身经验来总结出里面的好与坏，管理的基本本质。这个星期，我还是和以前是一样的，每天开早会，上楼层，打扫卫生，铺床等等的工作，日复一日的重复着昨天的工作，停下来休息时，我还是会问自己“这样的工作有意思吗？”————我犹豫了，徘徊了，没有了最初的激情，不过呢，这星期有一件事让我又有了工作是激情。一个外国人住在我所带的楼层里面，我去为他打扫房间时，与客人进行了简单的英语交流，在与他的.交谈之中，我有了一种莫名的自信和自豪感，并且客人还夸奖了我能够吃苦，还给了我小费，虽然那小费没有多少，可说却是对我服务的一种肯定，意义重大，给我留下了深刻的印象，让我有了前进的动力。我那天虽然有些疲

惫，不过呢，我心里却是高兴的，也至于我忘了身体的疲惫，而且，我也更深的理解了书本上所学的个性化服务中的超值服务和书本意外的东西，未来的日子里，这个东西会越来越大，越来越强的！

第五周

这个星期里，没有发生什么特别的事，每天都是这样过，重复这之前的客房工作。下了班后，就回来了宿舍里面，不过呢，有一些小小的感触。我们同学中又有了三个辞职了，这些确实是事实，所以听她们说完后，我也迷惑了。被困在了牢笼里，我不知道自己还该不该继续留下来，还该不该为这个酒店付出，心里就这洋子的状态下度过了这个星期，没有方向，状态也相当的差。工作激情也开始出现滞后，我开始有些退缩，开始有些后悔。有些想要辞职，不过，在这时，家里也发生了一些事情，有关钱的事情，而我也不想让妈妈再担心我的工作问题，我开始自我疏导，自我安慰。没有几天，我心情没有那么沉重了，不过，有关钱的问题，依然还是缠绕着我，晚上总是会做一些有关钱的事，早上起来后井绳状态就不太好，工作中也就出现了失误，打坏了一个杯子，划破了手，也赔了一些钱，我想这小小的警告也让我敲醒了紧钟，我也解决不了现在的困境，再这样子只会增加更多的负担，我也从中受益匪浅，意义重大，我想我会更加努力的，不再这样子的状态，增加妈妈的负担，我也老大不小的了。所以加油吧！

第六周

调整了几天后，家里的事也没有那么的担心和不安了。不过，却使我觉得自己怎么那么无能呢。已经二十一岁的我还不能为妈妈分担点什么，为她挡风阻雨，怎么你们窝囊呢！！这些事情快让我飞奔回去。好在有朋友的开导和同学的安慰，心里好受了很多，轻松了好些，不再钻牛角尖。不过，我却生病了，脖子发炎了，而且咳嗽地厉害，也用了不少的钱，但还是没有见好转。再加上，客房部的工作

有些让我吃不消，身体越来越差，这让我最终有了想法“我递了辞职申请，打算那么影响脖子的工作。不过，我们部门的经理和主管有劝我能够留下来，她们很看好我们的，也想好好的培养我们，让我再考虑考虑。我听到这些时，心里也有些觉得对不起人力资源部的领导们和我的老师。可是，我是身体受不了这样的工作环境，所以我只能对不住她们的好意了。这样子的决定也让我的老师感到有些无赖，他认为是我自己怕吃苦才离职的，他的看法让我有些失落，与老师通完话后，心里有些心寒，既然连自己的老师都不了解自己的处境和理解自己。事实上我的情况和老师自己所认为的根本不一样，老师却用他自己的想法强加在了我的身上，我真的有些失望了，不过我还是会好好的，用自己的最好状态完成了这个星期的任务，领导也在会上夸奖了我，——只是还是有一件事是值得高兴的，没有那么糟糕了！

第七周

我还是在客房部工作着，这个星期的工作很是充实，很有激情，我的病也慢慢的好起来了，而且我的一个小细节也给我带来了小的回报，精神上和物质上都有。‘一个客人很早就起床，而且在他出门的那一刻，我想他是需要下楼去吃早餐，于是我就自己猜测了下，就去为客人按了电梯，结果我给猜测对了，而且我还主动向客人问好，并且通知了西餐厅的服务员。因此客人回来后心情就很好，因此给了我五十的小费。这让我心里高兴了好一会。我看到客人他在打包行李，就为客人叫来了礼宾员，他就更加觉得酒店的服务很好，还说下次还来酒店住。那一刻，我看到自己前面的路还是很好的，我更加要加油了。

第八周

这个星期，我依然还是在客房部，我们每天还是做着同样的工作，不过因为酒店这段时间生意比较好，所以我们每天就都要至少是十四间房间以上，这几天下来，每天早上八点上班，晚上七点之后才能下班，而且中间的时间是不停的扯床单、床被；铺床，洗面盆、洗浴盆、洗马桶、磨尘、吸尘。不断的重复着就算了，领班却还跑来说什么哪里打扫得又不干净了。那一刻本来就累得快要不行了，身上全是汗水。心里就觉得很委屈，有种撒手我不干了的冲动。不过去洗了脸之后，冷静了很多，就这样每天不停的做着那么多的房间，下了班之后，累得连饭都

不想吃的就睡了。加油吧。

第九周

对于客房部服务员的基本工作我们都很了解了，也基本上和员工熟悉了。基本上我们的工作程序是这样的先是到客房中心集中开晨会，之后就开始到自己的岗位开始工作。第一个月我上的是中班，我们有白班和中班。中班的主要工作是做计划卫生，从中午十二点到晚上八点半。到了晚上，工作就比较忙碌，因为有旅游团入住会比较忙，而客房就两个人，我上了一的月的中班，一个星期下来，我有种想放弃的感觉。

第十周

时间过得很快，我的中班快上完了，很开心。下个月我就开始上白班了，我有点担心，因为没上过有点紧张。怕出错，所以前一天我就想上过白班的同学问了问，其实白班的工作也不简单。白班的时间是从早上八点到下午四点半，工作主要是查房和对客服务以及加床等等。琐事也有，具体的就不说了。

第十一周

我上了半个月的白班，刚开始就是查房、对客服务。由于客房部的服务员就四个，在排班上有点不好排，而导致上白班的服务员很少，有时候就一个人查五到十六楼，那时候的我就想着什么时

候才能结束这样的生活啊！每次到下班的时间我都会觉得世界好美好。不过经过几天的适应，渐渐地就习惯了。

第十二周

一个月的白班，接下来的几个月领导都会排白班以及其中会参几个中班。在这一个月中，我在这个月中我又碰到很多的客人。我记忆中最深的是有一次碰见一个外国人，那时候的我有点紧张，因为我没和外国人接触过。由于我的英语水*不好，担心会有什么问题。真的碰见了我就问了声好，感觉也没什么，就是自己瞎担心。

第十三周

这几天里，没有发生什么特别的事，每天都是这样过，重复这之前的客房工作。查房啦还有就是对客服务啦等等。日子一天一天的过，觉得过得挺快的，这个月也不是很忙。

第十四周

时光流逝，日子过得好快啊！都过了四个多月了，真是转眼即逝啊，最高兴的是这个月终于涨工资啦，虽然说实习工资不是最重要的，但是心里总是挺开心的。有时候我总在想，为什么工作是一样的工资却差那么多，心里总有点不舒服。最近我们的工作有点增加了，本应是别人的工作，这个月却到我们头上来，人家做还有钱，为什么我们没呢？希望快点结束吧。

第十五周

今天来了新的服务员，来了三个。先是主管带着看了一下酒店的房间，还带着熟悉了一下楼层，紧接着经理带他们看了一下。之后他们就先跟着清扫员做整理，大概有一个星期。之后就由我们带着叫他们查房以及对客服务，也就几天，他们也开始正式工作了。他们看起来好小，酒店是不是雇佣童工啊。不过我倒是很开心啦，终于有其他服务员来了，那我们的工作也可以轻松点了。

第十六周

这两个周不太忙，过得还好。虽然不忙但是还有其他的一些工作要做，总体而言就还算可以。每天做着同样的工作，其实有点无聊，但是也不希望有什么特殊的事情发生。

第十七周

不知不觉我们的实习时间已经快到了，还有一个多月我们就要结束这次的实习。这些天来，我们都干着*常一样的活。没什么特殊的事情发生，过得挺好。我们最近的班都很固定，早八点晚到四点半结束，不像中餐厅的人很晚才回到宿舍。我发现中餐厅的服务员好辛苦啊，突然觉得客房挺好的，起码时间固定。

第十八周

这月酒店的客房业绩有点好，也有点忙，最好的是酒店又招了一个新的服务员。我们每人都会带她几天，主要的是查房和对客服务。日子还是这样一天一天的过着。

第二十九周

这个周我们酒店举行了转正考试，我没有去考，因为我想实习完了重新找其他工作，我有点不喜欢这里的工作，有点太过单调的感觉。但是我也不知道我该去干嘛，总之到时候再看吧。

第二十周

这个周我上的白班，一想到快要走了，还突然有点舍不得了。但是我还是想走。“既然目标是地*线，留给世界的只能是背影，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”我还是喜欢这句话。

第二十一周

这个周，我终于要走了，收拾好行李，跟同事道别，跟这个酒店道别。未来在什么地方我不知道，但我会勇敢的走下去。

酒店餐饮部实习周记2

第一周

初开乍到，一切都有点儿陌生，这是实习的第一天，一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。经理要师傅带着我，了解一下基本情况，操作流程，刚开始一周是试用期，只是跟着师傅学习摆台、折餐巾花，因为在学校有学过，上手也快，表现还可以，这一周中发生了很多的事，也很忙碌，但总的来说还是收获了不少的东西。遇到事情的时候要不焦不燥，才能更好的去解决。

不至于在遇到紧急事情的时候不知道这样处理，遇事要冷静，只有这样才能很好的去解决。

第二周

时间过的挺快的，转眼就半个月了，开始上班也有一周了，这一周是忙碌的，因为是刚靠手自己单独看包房，很多的事情需要去学习，要接手的东西也要慢慢的去处理。所谓的“万事开头难”，这下我是真的体会到了，虽说学的是这一行，但是真正的接触到时才知道自己所学的万万不够的。刚刚接手工作就出了很多问题，但这并不足以打败我，我会以加倍的时间去适应，更快的掌握这个流程。

第三周

我对酒店的了解也多了很多，也用不着事事都要询问别人了，也慢慢知道了自己该做些什么了。以前在徐记海鲜的工作经验告诉我，一定要仔细，不能够马虎，为了确保万无一失，我把所有工作的流程记在心里，以便于随时运用；经过这一过程我发现，在工作时也方便多了，时间也节约

了不少。就这样慢慢的我也得到了同事的认可，和他们也渐渐的熟起来。领导也夸奖我对工作认真，在工作上能够及时的克服不足，改正自己的错误。

第四周

实习已经有一个月了，感觉是时间过得太快了，这几天比较忙，要过年了，部门已经停休，宴席也比*时多，我被分配到一楼看宴席，一天有八十桌，我一下子就懵了，三个人看这么多台，也太狠了吧！上午还好，勉强的撑过去了，可是到了下午我看到满满宴会厅的人，我都要哭了，真的很累，这是我做过的最累的工作，有过放弃的念头，最后克服了，锻炼了我强大的内心。

第五周

时光飞逝，这周已经是实习的第5周，同事教我了很多东西，告诉我怎么样去推销酒和饮料，这些都是有提成的。工作越来越忙，每天都在忙碌和琐碎中度过的，有时候人手不够也让我看过两个包房，无法用言语来表达我那时的心情，总感觉自己的手和腿不够，两边跑来跑去，晚上下班回家累的睡不着，全身酸痛，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

第六周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。过年期间包房爆满，经理说刚给我们安排小一点的包房，轻松些，到头来却是最累的活，给我的包房力有两桌，我也是醉了，菜点的多，盘子大，转盘小，人多，地方小，让我很是头疼，大年三十这一天有五轮，差不每没两个小时就换一批客人，根本忙不过来，虽然经理有过来帮忙，有的客人来得早，还有的客人吃完还要拖一会，上菜慢的问题最严重，只看见我往厨房跑，累是累了点，但过得很充实。

第七周

今天酒店接了一个会议餐，是*会议，包房基本上全满了，经理很重视这次的会议餐，我好奇的跟着同事去帮忙，帮忙检票，气场蛮大的，对菜品、服务要求很严格，大多数客人都是很有礼貌，连着有四五天，这几天下班都很晚。实习的生涯是痛苦的，无论是心理上还是身体上，但有时客人的一个微笑就足以让我感到所有的付出都是值得的，当然有时候也会碰无理取闹的客人，很累，讲不清楚，这些事看多了以后只会更好地告诫自己怎样去当一个更有素质的人，别人是什么样的我管不着，能改变的，只有我自己而已！

第八周

不知不觉时间快过俩月了。在酒店行业中，服务中突发性事件是屡见不鲜的。也曾发生在我的身上。设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承错误，给客人以即时的道歉和补偿。，当状况发生时，服务员首先不应当考虑的是错误是不是在自己

一方，而是说对不起。让客人得到被优先尊重的感觉，这样的话，在处理事件时你就有足够的空间来让客人消除不满。从而提高自己的服务质量。

第九周

做服务员虽然很苦，但认真去发现问题，便能获得很多宝贵的财富，这些财富是终身受用的。这份工作带给我的不仅仅是一份工薪，不仅仅是多结交一些朋友，带给我更多的是能力的锻炼，语言能力、交际能力、观察能力、应变能力和营销能力都在服务员这一角色中得到一定的应用和提升。前台这份工作使我快速的成长起来。从一个懵懂无知的学生，变成一个接人待物都很有分寸的，在社会上可以自己面对和处理事务的人。

第十周

在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事摆台，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

第十一周

周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近服务有什么问题吗？我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗？难道你不想以后做管理者吗？一定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会。

第十二周

酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了。

第十三周

虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天

看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

第十四周

实习过的很快，时刻保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人来酒店吃饭都会体验到我们的真诚和热情。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。

第十五周

第十六周

说到在酒店上班可不是一件轻松的事情，是身心疲惫。由于工作量大，每个人都要完成自己的任务后才能下班，遇到包房爆满的时候，客人不愿意离开，拖延下班时间是常有的事情，再不然明天就没有时间收拾，会影响第二天的工作，我们都是一起下班的，第十七周

一晃已经有十七周了，感觉刚来没有多久，回忆前几个月发生的种种事情，快乐、难过、无奈的历历在目，一天最长有是十小时的工作时间，上班时间都是不允许坐的，下班休息反正一有空就会条件反射的找地方坐，现在对我来说就是一种体验生活的方式，收获比付出的要多，获得了精神上的充实，先苦后甜，总有一天会苦尽甘来。

第十八周

现在想想，在餐厅工作确实跟别人讲的一样很累，是最锻炼人得工作，从各个方面都可以学习，在实习期间我的动手能力增强了，也更加灵活，观察能力也变得更敏锐，服务意识也随着成长而增强了，也许这是我实习后最大收获吧，也很感谢酒店能给我这样的不断认识、不断成长的机会，为我以后的事业打下良好的基础。

第十九周

眼就过去了十几周，想到自己就快要结束实习生涯了，得到了很多体会，也重新的认识了一次自己，领悟感慨很多，也深刻的发现自己应该多学习，学东西要积极主动，要勤快，更要机灵，这

些方面都很重要。又是看到新同事做事情不主动，不灵活时，我会很不认同，这是一种态度问题。当很忙的时候，人手不够，自己的新同事木讷的站在一旁，不帮一点忙，就觉得不理解，也庆幸自己不是那样。

第二十周

时间也将我变成了老油条，回顾这二十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。比如，如何与同事、与领导、与客人相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课。在酒店里面受很多的约束，每天干那么多体力活，有时还要“忍气吞声”，的确挺磨练心境的。但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，看待问题的角度会更切合实际。实习也告一段落了，这次实习使我们对酒店有了进一步的认识，也培养了我们的服务意识，学到许多书本上学不到的东西，同时也对我们今后的择业有一定的帮助。

餐饮周记 篇5

第一周

我是一名餐饮专业的学生，近日刚刚开始了一份在一家知名餐厅的实习。这是我人生中第一次真正接触到餐饮行业，充满好奇和期待的我，满怀激情地投入到了这个全新的环境中。

第一天的到来让我倍感紧张，我不知道自己能否适应这个行业，我不知道自己是否能够胜任所需的工作。然而，一到餐厅，我就被各种美食的香气所包围，顿时感到了一种前所未有的亲近感。

在导游式的介绍之后，我被分配到了前台的工作岗位。这是一个对我来说很合适的岗位，因为我可以通过与顾客的沟通来提升自己的口语表达能力，并且更好地了解顾客的需求和喜好。

第一天的工作虽然有些紧张，但是也算顺利完成。我学会了如何礼貌地接待顾客，如何使用收银系统，如何帮助顾客解答一些常见的问题。这些看似简单的工作内容对我来说却是全新的挑战，需要我全身心地去投入。

第二天，我被安排到了厨房进行实习。这是我内心最期待的一天，因为我非常喜欢烹饪和制作美食。我从事的是食材准备工作，主要是将蔬菜、肉类等进行切割和清洗。虽然工作内容较为简单，但是我意识到，餐饮行业的每一个环节都是必不可少的。

在和厨师长的交流中，我了解到了更多的餐饮专业知识。厨师长告诉我，餐饮行业需要耐心和对细节的高度关注，只有这样才能做出一道好菜。我看着他熟练地刀工，心生敬仰，也产生了对自己未来餐饮发展的一种探索意愿。

第三天，我继续进行了一天的食材准备工作。我能感觉到，自己的操作能力有了明显的提升。在厨师长的指导下，我顺利地完成了所有的工作任务，并且还尝试了一些新的切割方法。虽然有时候刀刃不太稳，但是我相信只要不断努力，以后自己也能做出一手好菜。

第四天，我回到了前台的工作岗位，这个岗位对我来说已经熟悉了一些。我主要负责顾客的接待和安排座位，了解他们的需求并及时提供帮助。我在工作中遇到了一个比较困难的问题，有一位顾客对食物的味道不满意，我第一次面对这样的情况，感到有些无措。然而，我及时找到了店长并向他请教，最终解决了问题。这一次的经历让我明白，顾客的满意度是餐饮行业中非常重要的一环，需要我们密切关注和及时处理。

第五天，我的实习周记接近了尾声。这一天，我继续进行了一天的前台工作。我在之前的工作中积累了不少经验，更加熟悉了自己的工作内容。我学会了如何与团队协作、如何与顾客进行有效的沟通，以及如何处理各种突发状况。在这一周的实习中，我收获了很多，不仅在技能上得到了提升，更重要的是，我明白了餐饮行业的艰辛和忙碌。

餐饮专业的实习周记到此结束，这一周的实习让我受益匪浅。我感受到了餐饮行业的魅力和挑战，明白了自己还有很长的路要走。我非常感激这次实习机会，它让我更加坚定了对餐饮行业的热爱和追求。我相信，只要自己勇敢地面对挑战，并不断学习和提升自己，未来我一定能在餐饮行业中有所建树。

餐饮周记 篇6

这周作为餐饮部的实习生，我收获了很多宝贵的经验和体会。在这段时间里，我积极学习和适应工作环境，一步步提升自己的专业能力和工作效率。

作为实习生，我深知自己的位置和责任，所以我努力保持谦虚和勤奋的态度。在工作中，我始终保持着饱满的热情和认真的工作态度，积极参与各项工作任务，努力完成领导交给的工作。无论是简单的打扫卫生、收拾餐具，还是繁忙的招待客人、点菜服务，我都尽职尽责，力求做到最好。

我注重团队合作和沟通。在餐饮部工作需要密切合作，大家需要相互配合，互相支持，才能顺利完成工作。我学会了与同事们相互协调、沟通交流，共同解决问题，形成了良好的工作氛围和团队精神。

我还不断提升自己的专业知识和技能。在工作中，我认真倾听领导和前辈的建议和指导，虚心学习他们的经验和技巧，努力提高自己的工作水平。我也主动向厨师学习烹饪技巧，向服务员学习点菜推荐，不断完善自己的专业能力，为将来的发展打下坚实的基础。

我感恩这段实习经历带给我的成长和收获。在这段时间里，我不仅学会了专业知识和技能，还锻炼了自己的工作能力和团队合作精神。我将这些宝贵的经验和体会牢记在心，不断努力进步，为将来的工作打下坚实的基础。

作为餐饮部的实习生，我深知自己的位置和责任，努力工作、团队合作、学习进步。这段宝贵的实习经历将成为我人生道路上的一笔宝贵财富，帮助我更好地成长和发展。感谢这次实习给予我的一切，让我收获满满，收获丰富。

公司实习周记分享

“愿如梁上燕，岁岁常相见。生日快乐！”每年，我们周边的人都会过生日，如果无法到现场祝贺生日，都会通过手机或者贺卡送上生日祝福语。如何写出感人的生日祝福语呢？小编为此仔细地整理了以下内容《公司实习周记分享》，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司实习周记 篇1

这周我结束了在传媒公司的实习，这段时间让我受益匪浅，收获颇丰。在传媒公司的实习让我更加深入地了解了行业的运作机制，也锻炼了我的专业技能和工作能力。

在传媒公司的实习过程中，我主要参与了编辑部门的工作。我负责编辑稿件、整理资料、协助采访等工作。在编辑部门的工作中，我学到了如何撰写一篇优质的文章，如何选择合适的素材和配图，以及如何与作者和编辑进行有效的沟通。通过这些实践，我的写作能力和审美水平都得到了提升。

我还参与了公司举办的新闻发布会和采访活动。在这些活动中，我学会了如何策划和组织一个成功的活动，与媒体和嘉宾进行有效的沟通，以及如何在紧张的现场把握重点，迅速准确地撰写报道。这些经历让我更加了解了传媒行业的运作规律，也提升了我的沟通能力和应变能力。

除了专业技能的提升，传媒公司的实习还让我认识到了职业素养的重要性。在这段时间里，我学会了如何做一个团队合作的好成员，如何尊重他人的意见和工作方式，如何保持积极的工作态度，如何承担责任和学会自我管理。这些素养的培养将在未来的工作中为我打下坚实的基础。

传媒公司的实习让我在专业知识和职业素养方面都有了长足的进步。在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，为自己的事业发展打下更加坚实的基础。感谢传媒公司的支持和指导，我会铭记在心，永远感恩。愿未来的日子，我们共同进步，共同成长！

公司实习周记 篇2

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她xx，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

公司实习周记 篇3

第一周

本周我开始了在一家大型企业的内勤实习。作为一名学习商务管理的大三学生，我对此次实习充满了期待。第一天来到公司，我被派去了行政部门，负责处理各种文件、邮件和电话等日常事务。虽然这份工作有些琐碎，但我深知，它是了解公司文化和流程的关键。

我从第一天开始努力适应新的工作环境。每天早晨，我都准时准备好咖啡和茶水，为同事们提供早晨的能量。工作中，我认真处理各类文件，并且细致地记录下来。在处理邮件时，我尽量回复及时，并确保信息传递准确无误。公司内部电话也不断响起，我始终保持礼貌并积极解答同事们的问题。在化解一些困难与压力的时候，我在心里默默告诉自己要保持耐心和冷静。

除了处理日常事务外，我还要协助行政经理处理一些部门会议和活动的准备工作。这让我有机会与各个部门的同事互动，了解他们的需求并与他们合作解决问题。在这个过程中，我学到了如何沟通和协调不同部门之间的利益。与此同时，我也通过这些活动建立了更多的工作关系，为未来的发展铺设了坚实的基础。

在本周的实习中，我意识到了内勤工作的重要性。虽然这份工作有时会被人们忽视，但它是公司运营的基础。没有高效的内勤支持，其他部门就无法顺利地开展工作。内勤工作需要细心和耐心，它是一个关于细节的工作。

同时，我也发现了自己的不足之处。在与同事沟通时，我的语言表达能力还有待提高。有时候我会思考过久，导致回复不够即时。我意识到，为了在职场上取得成功，我需要不断学习和改进自己的沟通技巧。

第一周的实习让我对内勤工作有了更深入的了解。我将继续努力尽善尽美地完成我的工作，并与同事们保持良好的沟通与合作。我相信，只要坚持努力，我一定能够在这次实习中取得更多的收获。

公司实习周记 篇4

接下来的时间要学习了怎么去与人沟通。

在此期间也接触到很多客户及业务，在与客户的交流中也接触到很多客户及业务体会到这份工作的艰辛及收获，体会到这份工作的艰辛及收获，学习到很多在院校的时候无法学到的知识，也增加自己的见识及社交面，学到的知识，也增加自己的见识及社交面，这个过程中能否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节，否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节，而这不我们推销给客人是最重要的环节仅仅意味着你对自己作品的的熟悉程度。

意味着你对自己作品的的熟悉程度，也意味着自己怎样自己作品的的熟悉程度与人沟通，这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟与人沟通。

公司实习周记 篇5

货运公司实习周记第一周

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了顺鑫公司的面试，焦急的等到了结果。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。货运公司实习周记第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的货运公司实习周记第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案搬运物品等等

货运公司实习周记第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档，搬运货物等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

货运公司实习周记第三周

物流工作真的是一个体力活，从工作到现在真的很累。经过两周对公司的了解，我已经基本了解到公司各部门的工作流程。经理告诉我，为什么会让我去了解公司的各部门工 作流程，是为了让我这个实习生有更多学习机会。听到这，我才发现经理是那么的可亲。这一周，我的工作被安排到仓管部。因为你想成长就必须到仓管部去做仓管。对，我也曾经听到这一句话，“如果你想成长，那你就去做销售;如果 你想成长得更快，那你就去做保险。” 货运公司实习周记第一次做工作，我也不知从何下手，感觉有点难度。毕竟是这门的门外汉。还好， 公司的福利好，公司的培训让我了解做仓管的流程。经过一周的培训，我也基本了解了该如何了运作。虽然，培训很乏 味，但是，这种培训对于我来说，却实是非常的充实。所以，我相信，我一定会比其他人成长的更快。

货运公司实习周记第四周

货运公司实习周记第四周的实习时间又要结束了

在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。

实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周围人沟通，学习，不可以在任性。

得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我学到了很多做人的道理跟知识!

货运公司实习周记第五周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

货运公司实习周记第六周

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得因为面子上的问题大打出手，现在想想真的好后悔，幸亏没有出什么事，否则后悔莫及啊!我们还有大好得青春啊，不要因为某一件小事而让自己后悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不容易啊，我们不能做出任何一件让他们伤心得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

货运公司实习周记第七周

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的货运公司实习周记第一次打单子，与客户沟通。虽然我做得不够好，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

货运公司实习周记第八周

沉闷得一周已经过去，新的`一周又来了

时间已经过到了货运公司实习周记第八周，以前我们在校园里可以不去上课，睡懒觉到很晚，实习以后才知道工作真的很严格，但是在我心里这样的生活却是充实的，每天忙忙碌碌，时间过得飞快，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬运下来，累得浑身都疼，但是真的很满足，大学生活轻松，但是感觉总是缺少了一些什么，少了对生活的追求，少了为了目标而努力，少了年轻人该有的冲劲，实习以后我明白了我必须要为了将来而努力，必须要为了将来奋斗，每一周我都要过得充实，不要虚度光阴

货运公司实习周记第九周

我发现在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是坚强的，社会让我成长了很多

第十周

转眼间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了很多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

货运公司实习周记第十一周

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

货运公司实习周记第十二周

当在记周记的时候，我换了个工作，以前我在顺鑫，现在换到了德邦，这个工作离家近，我不知道这样做对不对，但是在哪都能发展，在哪金子都会发光，刚刚到这，我依旧在搬运货物，这的物品都是大件的，一天下来腰酸背动，如果没有工作，我才能早点到家，有时到家已经9点左右，我没回家，爸妈也会留着我的饭，他们也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以后我也要多心疼下他们。换了新的工作，新的同事，新的领导，接下来又要锻炼我的相处能力了。加油。

货运公司实习周记第十三周

在新的公司又过了一周，这周比货运公司实习周记第一周好很多，经过了一个适应期，我就开始了正常的工作，这个工作依然很忙，但是我相信我自己的选择，在这不会有错，因为我相信自己的能力，毕竟做什么都是先苦后甜，我现在吃苦，我的甜总有一天也会到来。

这一周我连午饭几乎没有正常吃过，因为忙着卸货，装货，就会忙到很晚，两点三点忙完我就两三点再吃，或者大家分开吃，他们干活，我去吃饭，快快吃完回来换他们，真的体会到了劳动人民的艰辛。有句话是天将降大任于世人也，必先劳其筋骨。我现在的苦什么也不算，这只是一种锻炼。

货运公司实习周记第十四周

因为我是新人，这周去总公司参加培训，为期5天，

到了总公司，发现这里也到处都是人才，绝大部分全都是本科生，很少有专科生。这点更激励着我去努力学习，提高自己的水平，我一直相信自己的能力才是最重要的，但是文凭也毕竟是通行证，我也不能小看他，在公司培训的时候，给我们讲解了注意事项，让我们结成小组做活动，这些活动更加锻炼了我们的积极性和小组人员的团结，只有小组人员团结，左后我们才有可能夺得货运公司实习周记第一，公司的同时，都是来自五湖四海，生活习惯大有不同，比学校还要复杂，以前我会看重自己的习惯，但是经过学习，我知道我也必须尊重别人，我现在也会为了集体为了大家去改变自己。

货运公司实习周记第十五周

这段时间，有电视台利用我所在的德邦拍摄电影，虽然只是一下点，或许几分钟也没有，但我依然认为很骄傲，因为我在那里工作，那里也很棒，我做的工作是这些，我也爱我做的工作，就算累的流汗，他的成果也会有我的一份，这一点也会令我开心，现在公司就在为了电影做准备，搬箱子，腾出一间屋子，但是我还是不能歇着，还要干活，不能为了这些，忘记了自己的工作，从早到晚，满身臭汗，我也心甘情愿

货运公司实习周记第十六周

从学校走出来已经这么久了，这已经是真正迈进了社会，天天很累，碰到以前的朋友，有的没有工作，穿的也光鲜亮丽，心里会有些羡慕，我也仔细想了想，就算我现在很累，很苦，但我很爱我的工作，因为这毕竟是我人生的一个目标，这个社会也有我立足地方，我也算是个有用的人、在这里也会学了太多，也很磨练人了，以前我脾气不好，可现在磨练的可好了，不管什么样人都要怎么去交谈，打客户回访电话的同时要怎么说，等等，其实以前在没接触这些的时候，真的从来都不去想会什么样，可是一接触才发现，这其中有太多要学的东西了，技巧很多.感触很多，我会继续用心的学下去，坚持到最后

货运公司实习周记第十七周

现在每周都要倒计时了，因为周记越写越多，我学会东西也会来越多，懂的道理也增加了不少。在这段时间中对我感触最深的是一个人的身心承受能力真实太重要了，在工作中，我们会面临各种各样的压力。迫使我们在最短的时间把问题解决得最完美，就在面对总是时一个好的心态和坏的心态可以导致总是的结果完全不同。我在工作中同样也是有压力问题的。所以我要保持一个好的心态，去面对那些突如其来的问题。

电工实习周记分享

周记要怎么写才好呢？周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯，坚持写周记我们可以从身边小事中汲取更多的生命能量和智慧。我们听了一场关于“电工实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

电工实习周记 篇1

电工实习报告周记

第一周

作为一名即将从电气工程专业毕业的学生，我知道实习是我成为一名合格电气工程师的必经之路。于是我在学校里报名参加了一家知名电气公司的实习计划。第一周，我来到了这家公司的实验室，开始了我的电工实习。

在第一周，我的工作主要是安装电气设备。作为一名实习生，我明白自己的工作并不重要，但我也知道这是我成为一名合格电气工程师的基础。在这一周的工作中，我了解到了很多电气设备的结构和各种接线方式。

第二周

第二周，我的工作岗位转移到了更高级别的工作：维修电气设备。虽然我还是实习生，但我发现自己在这个领域的知识还是比较丰富的。我逐渐熟练了安装电气设备的技术，对电路结构和控制原理有更加深入的了解。在维修电气设备的过程中，也学习到了很多实用的技巧。

第三周

在第三周，我终于开始和主管一起工作了。我很感激主管，给了我很多指导和建议。我们合作搭建了一个新的电路系统，实现了高压、低压电源的配电系统。他还教给了我一些调试技巧，也给了我一些实用的建议。在一周的合作中，我感觉我进步了很多。

第四周

在实习的最后一周，我参与了一项大型的项目：参与施工现场。这一次的实习，我对整个工程的流程有了更深入的了解。我了解到电气工程有着与众不同的团队合作方式，拥有一支专业技术的团队能够完成各种高难度的电器安装工作，并且保持了高效的工作速度。在这一次的实习中，我学会了如何摸排布线、穿线管、钢管焊接等现场施工技能。

结尾

此次实习让我学到了很多，感慨良多。从安装电气设备到开发电路系统，从张贴设备至调试设备，这四周让我对电气工程更加了解，也让我更加自信，相信将来一定会成为出色的电气工程师。

电工实习周记 篇2

一、实习前的准备

在实习前，我通过阅读一些电工相关的书籍，对电工的基本概念有了初步的了解，同时也了解了电工行业的主要发展趋势。在此基础上，我了解了实习单位的业务以及他们需要我完成的任务。

二、实习过程中的体验

在实习的过程中，我主要参与了实验室的一些研究和生产实践中的一些工作。在实验室中，我参与了一些有关电力系统的实验，包括电缆的故障检测和电流测量等等，这让我对电力系统的理解更为深入。在生产实践中，我也参与了一些电器的安装、维护以及相关的维修工作，这让我更加熟悉了常见的电器设备。

在实习的过程中，我还和其他实习生一起参与了一些课程学习，如电气控制等等。这让我对电工的知识掌握得更加全面，在一定程度上提高了自己在电工行业的竞争力。同时，也通过实习的过程，更加明确了自己的职业规划，以及对电工行业的认知和评价，这对我的未来发展也具有一定的指导意义。

三、典型案例记录

在实习中，我也遇到过不少的问题和难题。有一次，我参与了一次故障诊断的实践，当时某栋大楼的一部电梯突然停电，电梯上的人被困在里面，我们被聘请来进行故障检修。经过数小时的检修和排查，最终我们发现是楼宇供电方面的问题导致的电梯停电。而这次经历让我深刻体会了电工行业中的责任和应对措施。在这个行业，我们的工作不仅仅是对电器设备本身的维修和保养，还要考虑到这些设备对人们生活和财产安全带来的影响。

四、实习总结和反思

在实习的过程中，我深刻地感受到了电工行业的复杂性和挑战性。同时，我也清晰地看到了自己的不足和需要提高的地方。我认为，在电工行业中，只有不断深化对知识的学习，同时积累更多的实践经验，才能更好地适应这个变化急剧的行业。

总之，这次电工实习让我收获颇丰，不仅让我对整个行业有了更深的了解，也让我收获了许多工作技能和处理问题的方法。这些都为我今后的职业成长和发展打下了坚实的基础。

电工实习周记 篇3

本周是我在一家电子电工公司实习的第一周，经历了很多有趣的事情，收获也很多。

我遇到了一个非常友好和热心的导师，他叫李先生。他首先给我介绍了公司的各个部门和他们的职责，然后带我参观了整个公司。我发现公司非常大，有各种各样的设备和机器。这不禁让我充满了好奇。

在第二天，李先生让我参与了一个电路板的设计项目。他解释了电路板的基本原理和设计流程，并给我提供了一些相关的资料，让我了解更多。然后，他让我动手实践。一开始，我感到有些陌生和困惑，但是通过观察李先生的示范和他的引导，我逐渐掌握了一些基本的技巧和方法。我开始画电路图，选择元器件，设计电路板的布局等等。尽管一开始进展缓慢，但我渐渐感到越来越得心应手，大大提高了效率。

在接下来的几天里，我还参与了一些电路板的测试工作。我学习了如何使用测试仪器，如何进行信号的采集和分析。我还学习了如何排除一些常见的故障和问题，提高了我对电路板工作原理的理解。

除了技术方面的学习，我还参与了公司的团队会议和讨论。每天早上，我们都会进行例会，讨论今天的工作计划和进展情况。在会议上，大家会积极发表自己的意见和建议，以便更好地完成任务。这让我意识到在一个团队中，每个人都是重要的一环，大家的合作是非常重要的。

我还参观了公司的研发实验室。实验室里有各种各样的高级设备和仪器。我看到了很多新颖的产品和技术，真心为这个行业的进步和创新而感到兴奋和自豪。

回顾这一周的实习经历，我深刻地意识到在实践中学习的重要性。通过实际操作和亲身经历，我不仅掌握了一些实用的技能，而且对电子电工行业也有了更深入的了解。我感觉我的专业知识得到了很大的拓展，同时我也体会到了团队合作的重要性。

在未来的实习日子里，我希望能继续努力学习，不断提升自己的技术水平。我也希望能够更加积极地参与到团队中，为公司的发展贡献自己的力量。

电工实习周记 篇4

转眼间三年的大学生活结束了，然而大多数人对本专业的认识还是不够，学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术、自动化产品的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，我们先后去过xx有限公司和股份有限公司。了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。亲身感受了所学知识与实际的应用，自动化技术在工业上的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。

我通过完成毕业实习过程，结合自己学习的知识，深入工厂企业实地参观与实习，达到自己的实习目的在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合。

一、电工方面维护人员要求

1、认真观察。

通过眼睛的观察可以发现的异常现象有：破裂、断线;变形(膨胀、收缩、弯曲);松动;漏油、漏水、漏气;污秽;腐蚀;磨损;变色(烧焦、硅胶变色、油变黑);冒烟(产生火花);有杂质异物;不正常的动作等等。

2、耳听鼻闻。

设备由于交流电的作用而产生振动并发出特有的声音，并呈现出一定的规律性。如果仔细倾听这些声音，并熟练掌握声音变化的特点，就可以通过它的高低节奏，音色的变化，音量的强弱，是否伴有杂音等，来判断设备是否运行正常。 电气设备的绝缘材料因过热而产生的特有的焦糊气味，大多数的人都能嗅到，并能准确地辨别。值班人员在进入配电室检查电气设备时，如果闻到了设备过热或绝缘材料烧焦而产生的气味时，就应着手进行检查，看看有没有冒烟变色的地方，听一听有没有放电闪络的声音，直到找出原因为止。闻气味也是对电气设备某些异常和缺陷比较灵敏的一种判别方法。

3、用手触摸。

运行人员可用手触摸被检查的设备，来判断设备的缺陷和异常。应该强调的是，用手触试带电的高压设备是绝对禁止的。通过手摸，可以感觉出设备温度的变化和振动，如变压器的温度变化，局部发热;继电器的发热、振动等，都可以用触摸法检查出来。

4、了解运行状况。

设备检修人员向运行人员了解设备的运行状况，发生故障时的天气变化，负荷的大小，以往发生类似故障的记录及解决的办法等。通过这些“问”，可以较快地掌握设备运行的最基本的情况，便于检修人员快速完整地处理事故，避免事故查找工作进人误区而延长停电时间，扩大事故范围。

二、变电所

变电所引入两路高压电源，通过三路继电器控制，使高压电可以通过不同的备用设备输入，以便发生故障时进行维修。输入电压通过变压后，电压由110kv降为27.5kv。变压器是变电所的核心设备，内有绝缘油、干燥剂、散热器等。降压后的电压分为A、B两路，A相经过电压重分配变为数路电压，供给不同的用户。每路电压由上行线和下行线输出，可输出给用电火车。变电所控制室内装有控制设备，控制着所内一切仪器设备，还有先进的报警功能。

三、工厂供电与学校用电

在xx有限公司还参观了工厂的一个电力系统图，反映该变电所的供电与用电布局。相比而言，工厂用电系统复杂，电压高，设备多。玻璃厂内有一个低压电所，起降压作用。另外有几个重要的设备：①中央信号盘，预告信号，显示故障;②控制盘，自投入;③空气开关;④直流系统，可蓄电;⑤油开关，利用瓦斯放电电解油，气体推动筏门导致开关;⑥无功功率补偿器，由于电动机为感性负载，需保证功率因数。

在xx有限公司，做上了技术员的职位。虽然公司规模不大，但是在这里接触到的新鲜事物比较多，给自己锻炼的机会比较多。上班的时候可也跟厂房的师傅学习焊接技术(电焊焊、氩弧焊、二保焊等)、各种刚材(碳钢无缝钢管、槽钢、圆钢)的型号、材质、重量。各种法兰、弯头、变径、阀门、板换、控制柜的安装与调试。各种机械设备的用途、功能及加工精度的测量。即使现在还没有学到手，但是用不了多长时间，就会对这些熟练掌握的。

与公司员工的关系，相处的十分融洽，在公司上班就是在一个温馨的大家庭里工作。

从这次实习中，接触到了不少新鲜事物，也学到了很多实实在在的东西。给自己以后工作找准定位。总而言之，要成功所要具备的优良品质：一是良好的心理素质;二是明确目标;三是顽强精神;四是团队精神;五是终生学习的习惯。

除此之外，在老师的悉心指导和严格要求下学业已完成，从课题选择到具体的写作过程，无不凝聚着老师的心血和汗水，在我的毕业论文写作期间，老师为我提供了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的建议，没有这样的帮助和关怀，我不会这么顺利的完成学业。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

在临近毕业之际，我还要借此机会向在这三年中给予了我帮助和指导的所有老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成学业!

我还要感谢同班的各位同学，在毕业设计的这段时间里，你们给了我很多的启发，提出了很多宝贵的意见，对于你们帮助和支持，在此我表示深深地感谢!

电工顶岗实习报告范文20xx(五)　

在为期两月的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实习给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。

总的来说，我对这次实习是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

通过两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解

我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二、对自己的动手能力是个很大的锻炼

实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

三、对印制电路板图的设计实习的感受

焊接挑战我得动手能力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计能力有待提高。

我很感谢老师对我的细心指导，从老师那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实习前我不慎将手弄伤，而王老师和班主任老师对我的关心，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很温暖，很亲切。

两个月的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢?那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人似乎在打杂，而且开工前，也没有统一意见，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了这种经验。

实习这段时间的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

电工实习周记 篇5

电工顶岗实习周记

这周，我开始了我作为电工学徒的顶岗实习，让我亲身感受到了电工职业的挑战和乐趣。我印象最深刻的是我第一次亲自处理一个电路故障。

周一，我来到了工作地点，开始了实习的第一天。工地上有几位工人正在忙着安装电线和电箱，他们看到我，热情地迎接我并介绍了一些常用的工具和设备。我知道作为一名电工，要时刻保持谨慎和细心，任何一处疏忽可能导致严重后果。

周二，我开始参与到具体的工作中。第一项任务是安装一个新的电路系统。我从师傅那里了解到了如何规划电线的布线路径以及如何正确连接电路。在师傅的指导下，我完成了我的第一个任务，心中的成就感油然而生。

周三，我遇到了一个难题。有一个电路突然断电了，工作人员怀疑是某个电线发生故障。师傅让我去检查问题并修复它。我拿着电压表，对电路的每个部分逐一进行检查。经过一番努力，我发现问题出在一个损坏的电线上。我找到了一个合适的替代品，将其更换后，电路恢复正常。在解决这个问题的过程中，我深刻体会到了电工职业需要的勇敢和智慧。

周四，我有机会参观了一个大型的电气设备生产厂家。我看到了各种各样的设备，包括电动机、变压器和电力配电柜等。厂房里嗡嗡作响的声音和整齐排列的设备让我感受到了电力行业的庞大和复杂。

周五，我继续参与到实际的安装工作中。我学习如何使用电钳、螺丝刀和其他常用工具。我观察了师傅们如何安装电线，如何连接电路和调试设备。我努力模仿他们的动作，并且很快乐意识到这些技能需要不断的练习和磨练。

这个星期的实习经历让我深刻领悟到电工职业的重要性和挑战性。作为一个电工，我们不仅需要具备扎实的理论知识，还必须具备解决问题的能力和勇气。虽然实习的过程中遇到了许多困难和挑战，但我感到非常兴奋和满足。这次实习经历让我更加坚定了我作为一名电工的职业选择，我相信未来的道路会更加充满机遇和成长。

电工实习周记 篇6

紧张的工作已经持续两个多星期了。完成的工作比预期要好的多，所以接下来的工作就会轻松一些了。现在我工作已经有一段时间了，对自己的工作也有了一定的了解，这个星期班长安排我值夜班，带着我值夜班的是一个老师傅，继续特别精，人也特别的和蔼，对我也非常的照顾，因为晚上值夜班就师傅我们两个人，经过几个夜班的沟通，师傅不仅教我了不少的专业知识和技术，让我懂得更多的是在社会上也养才有立足之地，怎样才能在残酷的竞争中不被淘汰。夜班相对来说是比较轻松的。

没有啥活，只是处理紧急的故障，必须得保持设备的正常运行，前两个夜班我非常的幸运，设备没有出现一个故障，后两个夜班活就比较多，比如摇测电机绝缘，处理一些设备无法正常启动，师傅教会我了不少图纸，一些简单的故障看着图纸也能处理了，通过值夜班让我学到了不少的技术，让我受益匪浅。

电工实习周记 篇7

第一周

在进入公司进行电子电工实习的第一天，我对于电子电工职业的了解仅限于书本知识。在公司的实际工作中，我迅速认识到电子电工的任务范围之广泛以及对细节的要求之高。

我被指派到实验室进行基础电子电路的搭建和维护。在导师的指导下，我先了解电路板上各个元件的功能，然后学会使用焊接工具将它们连接起来。这一过程看似简单，却需要高度的精确性和耐心。一旦连接出现问题，整个电路的功能就会受到影响。我在焊接时，多次遇到元件连接不上的情况，但是通过不断尝试和纠正错误，我逐渐掌握了正确的焊接技巧。

除了焊接，我还负责将电路板连接到电源，并进行测试。实验过程中，我深刻体会到了电子电工工作对细节的要求。例如，如果电源插头接触不良，会导致电流不稳定，从而影响电路的正常工作。我学会了使用万用表检测电路的各个参数，从而快速发现问题所在。

第二周

在第二周的实习中，我被安排参与电力仪表的安装和维护。我到现场安装电力仪表的任务十分复杂。我需要按照图纸要求确定仪表的安装位置，并使用工具将其固定在墙上。在安装过程中，我发现墙壁的材质和结构对于安装的影响较大，我需要根据实际情况调整安装方式。接着，我需要将电线连接到仪表上，并进行接地处理，以确保仪表工作的安全性。仪表的连接正确与否直接影响到测量的准确性，因此我在安装时要格外细心。

除了安装，我还需要定期维护已安装的电力仪表。维护包括清洁仪表表面、更换电池、校准仪表等工作。维护的目的是保证仪表的长期可靠工作，我需要按照规定的操作流程进行维护，并仔细记录维护过程中发现的问题和解决方法。

第三周

进入第三周的实习，我开始参与电子设备的维修工作。电子设备的维修需要具备较高的技术水平和问题解决能力。我和导师一同分析电子设备故障的可能原因，并制定了维修方案。比如，一台电子设备出现了显示屏不亮的问题。我们首先检查了显示屏电源和连接线路，发现显示屏电源线松动导致电流无法正常传输。我们及时修复了连接线路，显示屏恢复了正常工作。

在维修过程中，我还了解到了许多电子设备的内部结构和工作原理。这让我对电子电工行业有了更加深入的了解，也提升了我的技术水平。

总结

通过电子电工实习的几周时间，我对于电子电工职业的认识和理解有了很大的提升。电子电工需要具备精确性、耐心性和问题解决能力等多方面的技能。我也深刻意识到电子电工工作的重要性，他们的工作直接关系到电子设备的正常运行和人们的生活。在今后的学习和实践中，我会更加努力，不断提升自己的技术水平，为电子电工行业的发展做出自己的贡献。

电工实习周记 篇8

这周的工作任务仍然是清扫变压器和维修炉体照明，这段时间的工作量非常大，因为上周安排我去清扫变压器，因此这周就安排我跟师傅去炉体维修照明，一共有两个炉体，炉体的高有七百多个照明，因为马上就要检修了，必须要保持炉体的亮度，也必须要达到照明的要求。这是我第一次上炉体。一层一层的检修维修，越到上面越有恐惧感，有点不太习惯，因为这个照明是高压灯，灯的内部结构是一个触发器和一个镇流器，由于长时间的使用，大部分都是镇流器坏掉了，由于天气的原因，一部分照明是由于雨水导致照明出现问题，因为前一段时间我检修过照明，现在可以独立完成，但是必须得有人监护，因为安全规定一人工作一人监护，做好互保联保，一切工作都要建立在安全的基础上，工作完成的同时必须保证安全生产，检修前必须修好所有损坏的照明，时间紧任务重，所以我们要对自己的工作尽职尽责，不能有半点马虎。

电工实习周记 篇9

本周是我在电子电工实习的第一周，一切都是那么新鲜而有趣。作为一名电子电工专业的学生，我对这个行业有着浓厚的兴趣，并且希望通过这次实习能够更深入地了解和学习相关知识。下面我将详细地记录下这一周的实习经历，与大家分享。

周一，我来到电子电工实习基地，迎接我的是一位友善的导员。他首先给我介绍了实习的基本规则和注意事项。在他的带领下，我逐渐熟悉了实习基地的环境，认识了一些同样实习的同学们。下午，导员给我们进行了一次简单的安全操作培训，包括基本的电气知识和注意事项。通过这次培训，我更加明白了电子电工实习的重要性和风险，也让我意识到了作为一名电子电工实习生的责任和使命。

周二，我开始进行实际操作。我被分配到了一个小组，和组员们一起进行电路布线实验。我们根据导员的指示，依次完成了电路图的绘制、布线、焊接等步骤。在这个过程中，我学会了如何正确使用各种电子器件和仪器，掌握了焊接技巧，也更加熟悉了常用的电路布线方法和步骤。尽管初次接触，但是我已经感受到了电子电工实习的乐趣和挑战。

周三，我们进行了一次小型电子产品的组装实验。我们按照导员提供的材料和说明书，一边阅读一边进行组装。这次实验不仅考验了我的动手操作能力，还需要我理解和掌握电子元器件的功能和相互之间的关系。在这个过程中，我遇到了一些困难，但是通过与组员的合作和交流，最终成功地完成了实验。

周四，我们进行了电路故障排除实验。导员在实验室中设置了几个常见的故障，要求我们根据现象和故障描述进行故障排查和修复。这个实验考验了我们的逻辑思维能力和问题解决能力。我遇到了一个有趣的问题，就是电路中某个元器件损坏导致整个电路无法工作。经过一番思考和尝试，我最终找到了问题所在，并进行了相应的修复。这次实验不仅让我掌握了故障排查的方法和技巧，还锻炼了我解决问题的能力。

周五，我们进行了一次实际电子设备的演示操作。导员给每个小组分发了一些电子设备，并要求我们对设备进行操作及演示。我和组员们一起学习和研究这些设备的使用方法和原理，并进行了相应的演示。这次实验让我更深入地了解了电子设备的应用和功能，也让我对电子电工的未来发展有了更加清晰的认识。

通过这一周的实习，我不仅学到了许多理论知识，还积累了相应的实际操作经验。我深刻体会到了电子电工实习的重要性和实践的价值。在以后的实习中，我将更加努力地学习和实践，争取将理论知识与实际操作相结合，成为一名优秀的电子电工工程师。

这一周的实习让我对电子电工这个行业有了更深入的了解，我也更加坚定了我选择这个专业的决心。我相信，在未来的学习和实践中，我将能够获得更多的知识和技能，并为电子电工行业的发展做出自己的贡献。

电工实习周记 篇10

在进行A级检修前，我们的第一项任务是对检修车辆进行例行维护，俗称就是全车润滑，班组的人称之为打黄油。用专门的黄油枪对准黄油嘴再按下去就行了。这些车辆需要每三个月打一次黄油，在传动轴，轮毂等关键部位润滑，以减少对机件的磨损，延长使用寿命。看着师傅给我们演示之后觉得看起来真是太简单了，但等黄油枪到我们手上的时候却不这么听使唤了，黄油不但进不去，还往外喷了出来。在询问师傅后，他告诉我们必须把黄油枪与黄油嘴垂直才能进去，就是偏离一点黄油也进不去。并且黄油枪还分圆头与尖头，在不同的黄油嘴上要用对才能正确的将黄油打进去，在发出啪啪的响声是说明黄油打进去。而且一定要把旧油全部打出来，不然时间久了以后新黄油就打不进去。特备要注意的是打轮毂上的黄油时不能打太多，不然刹车就会不灵敏，造成安全隐患。

打黄油看起来虽然很简单，但实际上却完全不是这样。有些黄油嘴在很明显的位置，一看就能看的到，但有些的位置却需要我们钻进车底去找。尤其是传动轴上的三个口。撂的我手都酸死了。

对今天几辆车的润滑过程中发现车的后挂平板上一共有21个，牵引车头共有25个黄油嘴。想要一次性记住所有位置似乎不太可能，但在这一星期的实践学习甚至以后更长的时间里一定能够记住车的全部黄油嘴的位置并且在50分钟时间内完成一辆车的润滑工作。

师傅说打黄油是训练我们的基本功，既考验了耐心又训练了动手能力。这样才能在以后复杂的工作中镇定的应对。

小学实习周记分享

作为学生，你一定对写周记非常熟悉。周记教会了我们在生活中要更加谦虚，更加知足常乐。那么，在写周记时，我们应该如何全面展现自己呢？如果你喜欢“小学实习周记”这个话题，生日祝福语网小编建议你阅读一下这篇文章。希望你对它感到满意，也可以分享给他人！

小学实习周记【篇1】

小学教师学期实习周记

第一周

本学期，我有幸进入一所小学进行教师实习。这是我第一次步入教师的角色，心情倍感激动又紧张。作为一名未来的小学教师，我希望通过这次实习能够更好地理解教学工作，并提升自己的教学能力。

进入学校的第一天，我怀着忐忑的心情来到了办公室。与潮湿的椅子和简陋的桌子形成鲜明对比的是，学校老师们的热情和友善。他们热情地打招呼，介绍学校和班级情况，并详细告知我实习期间需要完成的任务和要求。听到他们热情而真诚的话语，我的紧张感渐渐舒缓，我感受到了自己作为一名小学教师的重要性。

第二天，我开始正式上课。我的第一节课是一年级的语文课，主题是认字。我带着紧张的心情走进了教室，发现孩子们好奇而充满期待地看着我。我微笑着向他们问好，然后开始给他们介绍汉字。为了能更好地引起孩子们的兴趣，我准备了一些互动游戏。孩子们积极参与，通过游戏学习汉字，他们的学习积极性也被调动了起来。当我看到孩子们满脸笑容地拿起笔尝试书写汉字的那一刻，我感到无比欣慰和自豪。

每天的实习生活都充实而忙碌。早上，我要负责晨读和班会，帮助孩子们检查作业和复习课堂内容。上午和下午，我要上语文、数学和英语等多门课程。教学过程中，我不仅要讲解知识点，还要引导学生实践和运用。我尽力让每一节课都生动有趣，通过多媒体、游戏和小组合作等方式，激发学生的学习兴趣。晚上，我要给班级做备课，准备明天的教学内容。虽然工作繁忙，但是每当看到孩子们在课堂上进步的样子，我觉得一切都是值得的。

第五周

时间过得真快，转眼已经是第五周了。这一周，学校组织了一次社会实践活动，让学生走出校园，参观了一个陶瓷工作室。作为班主任，我负责组织学生们的行动，并确保他们的安全。这对我来说是一个很好的机会，既能教会孩子们很多有趣的知识，又能增加他们的社会经验。

在陶瓷工作室，我们看到了各种各样的陶器，从大碗到小碟，从粗糙的器物到精美的艺术品，都让孩子们充满了好奇。工作室的老师向我们详细讲解了陶瓷的制作工艺和历史。孩子们聚精会神地听讲，时不时发出“哇”的惊叹声。之后，孩子们还有机会亲手制作陶瓷，他们戴上围裙，拿起陶砖创作自己的作品。虽然不是每一个孩子都能成功地完成陶瓷作品，但是他们个个都充满了激情和创造力。这次活动不仅带给孩子们快乐，还让他们懂得了劳动的艰辛和创造的快乐。

通过这几周的实习，我更加深刻地理解了教师的职责和使命。教师不仅是知识的传授者，更是良师益友和引路人。他们的言传身教可以托起孩子们的梦想和希望。我深感自己还有很多需要提升的地方，比如如何更好地激发学生的学习兴趣，如何更好地处理班级管理等问题。我决心继续努力，不断学习和成长，为学生们创造更好的学习环境。

第十周

今天是实习的最后一天，我怀着满腔的感慨来到学校。这十周的实习让我收获颇丰，不仅学到了很多教学知识和技巧，还收获了珍贵的教育经验。

今天上午，我和同事们一起举办了一场班级展示活动。这是孩子们展示自己学习成果的机会，也是他们回顾学期学习的机会。孩子们用自己制作的海报和手工作品展示了他们在这个学期所学的知识和技能。还有一些小演出，孩子们给大家带来了歌曲、舞蹈和小品等精彩节目。这场活动不仅展示了孩子们的才艺，也增加了班级之间的交流和合作。当我看到孩子们在舞台上自信而灿烂的笑容，我觉得自己的付出是值得的。

下午，我和同事们进行了一次总结和交流。大家对我的教学进行了评价和点评，并给出了一些建设性的意见和建议。通过这次交流，我了解到自己的不足之处，并决心在以后的工作中加以改进。同时，我也向同事们表示了感谢和敬意，他们的帮助和支持对我来说是至关重要的。

这次实习让我对教师这个职业有了更深的理解和热爱。教书育人是一项伟大的事业，需要教师们用心投入、不断探索。尽管实习结束了，但是我的教育之路才刚刚开始。我会一直努力学习和成长，为孩子们提供更好的教育，为教育事业贡献自己的力量。

小学实习周记【篇2】

小学外教英语实习周记

本周是我作为小学外教英语实习生的第一周。在这短短的一周里，我经历了许多新奇的事情，也结识了很多可爱的小朋友。下面我将详细地描述一下我这周的经历。

第一天，我跟着导师来到了学校，简单地认识了一下其他老师和同事，之后便开始上课了。我去的是一所私立小学，所有的学生都非常好学，并且非常期待我的到来。我上的是三年级的英语课，这是我第一次面对小学生的英语教学。一开始，我有点紧张，但很快我发现，这些小朋友们都非常友好和热情。他们积极参与课堂活动，很愿意跟我互动。

接下来的几天里，我开始跟导师一起准备课程，并熟悉了课本和教材。我发现小学生的学习效果最好的方式就是通过互动和游戏。因此，我在我的课程中尽量加入了更多的游戏和趣味性的活动。这样一来，学生们不仅能够更好地理解课程内容，还能很好地记住所学的知识。

在课堂上，我尽量为小朋友们创造一个宽松而欢乐的学习环境。我鼓励他们积极回答问题，不怕犯错误。我发现，小学生天真无邪的笑容是我最大的动力，而且他们愿意全情投入到每一堂课中。他们的进步让我深感满意和自豪。

除了上课，我还有机会与他们进行其他活动。我们一起举办了英语角，小朋友们都积极参与，大胆发表自己的观点和想法。这个活动不仅帮助他们提高了口语表达能力，还增强了他们的自信。

这周我还参观了学校的图书馆，并且工作人员分享了许多关于英语学习的心得和方法。我学到了很多有关小学生英语教学的技巧和经验。这让我更加有信心和动力去教导我的学生，在他们的学习路上成为他们的引路人。

这周的实习经历真的让我受益匪浅。我意识到教育的重要性和我选择外教的决定是多么正确。我看到了我的学生们在短时间内取得的进步，这令我深感鼓舞，也让我更加热爱这份工作。

作为一名小学外教英语实习生，我要时刻保持对学习和成长的激情。我要进一步提升我的教学技能，为我的学生们提供更好的教学质量。在接下来的日子里，我会更加努力地准备每一堂课，关注每一个学生，帮助他们克服难题，取得更大的进步。

通过这篇周记，我希望能够分享我作为小学外教英语实习生的经历和感受。我将全心投入教育事业中，并尽我所能为学生们的英语学习提供帮助。我相信，在接下来的实习中，我一定会收获更多的成长和进步。

小学实习周记【篇3】

本人实习于某小学做音乐教师，这一周的实习让我有了很深刻的体会和收获。在此，我将我的实习周记写下来，与大家分享。

第一天

我来到了学校。刚到学校，就被校长带到了音乐教室，把大致的情况简单介绍了一下。然后，我开始准备本周的教学计划，听听校长的建议，制定了本周的计划。下课铃声响起，焦急的学生们进入课堂，我也迎来了第一节课。

第二天

今天我教的是一年级的学生。这个年级的学生，还没学过音乐，所以我要先从基础知识开始教起。但是，从基础知识教起，并不是一件容易的事情。我特别关注每个孩子的理解程度，尝试让每位学生都了解这个知识点。这让我和孩子们之间的互动更加有效，让孩子们更容易理解、掌握。

第三天

今天下午是一个令我很困扰的问题。我想让一些学生演奏钢琴，但是学校的钢琴有点老，而学生们也没有经验。我不怕麻烦，把一些朋友叫了来，询问一些维护老琴的经验。最终，琴声响起，在准备阶段，比起昨天，我做了更多准备，想更加仔细地解决问题，让音乐教育更加完整。

第四天

今天是周四，意味着，今天教学的内容是车载斗量的。我教授的是五年级的孩子们，他们已经学过了基础的音乐知识，需要更多的训练和挑战。虽然我已经准备了很多，但是我还是想要更多的资料、教材能够更好地让孩子们理解。因此，在这一天中，我争取了时间，想方设法地搜寻相关资料和教材，并进行了几次修订。最后，我给学生上了一堂完美的课，接下来，我还需要进行更多的改进。

第五天

今天是周五，意味着，学生将会在课程结束后回家，我必须结束整个学期的教学计划。本周，我付出了很多时间和精力，以及对个别学生的引导和关注，今天我们将会一起进行总结和回顾。在我看来，学生们都表现非常棒，班级的氛围也是我的一件自豪。经过一段时间的教学，我不仅能够了解和关注每个学生的学习情况，还可以和他们建立更亲密和融洽的关系。

总结

这周的实习让我收获很多，我看到了自己在教学方面的长处和短处。无论是技能还是态度，我都还需要不断地提高和改进。但是，我认为我在帮助学生们理解和掌握音乐基础知识上已经取得了一定的成果。未来的路很长，我仍然需要继续努力。我想成为一个更好的小学音乐教师，给予每个学生更好的音乐教育和帮助。

小学实习周记【篇4】

小学美术老师实习周记

第一天

今天是我作为一名实习美术老师的第一天。刚进入校园，我就被五彩斑斓的墙面所吸引。远处的花坛里开满了鲜艳的花朵，仿佛一片彩云飘过。我不禁感叹自己能够在这样一个美丽的校园里度过实习期。

上午，我来到了四年级的教室。学生们看到我进来，都显得有些好奇，不知道这位新老师将要带给他们怎样的美丽世界。我向他们介绍了自己，然后开始了第一堂课。

课堂上，我给学生们展示了一些美术作品，并向他们解释了其中的绘画技巧和表现方法。我看着学生们的眼睛里闪烁着兴奋的光芒，仿佛他们已经被艺术的魔力所吸引。在课堂结束时，学生们纷纷向我表示他们对美术感兴趣，并纷纷询问我是否有更多的作品可以展示给他们。我心生喜悦，为自己选择了美术这个职业而感到骄傲。

下午，我来到了三年级的教室。这一次，我给学生们带来了一个小小的绘画任务，让他们跟我一起画出自己理想中的植物。学生们拿起画笔，认真地思考着，似乎在画纸上勾勒出了自己心中的美好。我经过每个学生身边，对他们的作品进行了指导和鼓励。看着他们画出了自己心中的植物，并用色彩装饰出了属于他们的美丽世界，我心中的喜悦溢于言表。

第二天

今天是我实习的第二天，我来到了一年级的教室。对于这些刚刚接触美术的孩子们来说，我选择了一些简单易学的技巧，例如画圆、画线等。开始的时候，学生们还不太习惯拿着画笔在纸上作画，但随着时间的推移，他们逐渐掌握了技巧，并创作出了一些可爱的作品。我看着他们童真的笑容和作品上的进步，觉得自己付出的努力是值得的。

下午，我带领学生们进行了一次户外写生活动。我们来到校园中的花坛和树林里，用画笔记录下了他们眼中的美丽。孩子们争先恐后地跑到各个角落，寻找自己感兴趣的对象，并用尽全力将它们描绘在画纸上。与此同时，我在一旁进行指导，帮助他们捕捉事物的形状和颜色，并使用适当的绘画技巧来表达。当他们完成作品时，满脸笑容的孩子们都感到很自豪，仿佛一只蝴蝶自由翱翔在花园中。

第三天

今天是我实习的第三天，我来到了五年级的教室。这些学生已经有了一定的绘画基础，因此我为他们准备了一堂关于水彩绘画的课程。我向他们展示了一些著名画家的水彩作品，并向他们讲解了水彩的特点和技巧。学生们聚精会神地听着，并迫不及待地想要开始实践。

在课堂上，我给学生们分发了水彩笔和画纸，并指导他们如何使用水彩进行绘画。学生们跟着我的步骤一步步地进行，逐渐掌握了水彩的特点和运用技巧。他们画出了五颜六色的画作，仿佛一幅幅小小的艺术品。课堂结束时，学生们充满了自豪和满足的笑容，他们纷纷表示要继续学习和探索美术的世界。

实习的这几天让我深深地感受到了美术教育的力量。每个孩子都有自己独特的艺术天赋，只需要有人引导和激发他们的兴趣，他们就能够创造出令人惊叹的作品。我将继续努力，成为一名优秀的美术教师，为每一个孩子带来更多美丽和快乐。

小学实习周记【篇5】

小学美术老师实习周记

第一周

我很激动地走进小学美术教室，开始了我的实习生活。这是我作为一名美术学院的学生，第一次接触真正的教学实践。作为实习老师，我将在小学里教授美术课程，带领孩子们尝试不同的艺术形式。在这一周，我主要负责了四年级的美术课程。

第一堂课上，我向孩子们介绍了线条的基本概念。我示范了不同类型线条的表现方法，并告诉他们线条可以表达的丰富情感。孩子们听得津津有味，有些孩子还举起手来，问我更多关于线条的问题。我非常感动，因为我觉得自己真的能够激发他们对艺术的兴趣。

第二节课，我为孩子们带来了蜡笔画。我觉得这种介质适合小学生，因为它易于控制，色彩鲜艳。我给孩子们分发了蜡笔和画纸，并示范了一些简单的蜡笔画技巧。孩子们很兴奋地开始动手创作，有的画了花草，有的画了动物。他们兴致勃勃，我也和他们一起创作，享受着这个充满创意的瞬间。

第三节课，我决定给孩子们带领一节关于色彩的课程。我设置了不同的色彩实验，让孩子们亲自探索色彩的奥秘。我们一起用水彩尝试不同的调色方法，观察颜料混合后的效果。孩子们发现了一些有趣的现象，他们竖起耳朵仔细聆听我解释色彩交叉的原理。我觉得他们真的很聪明，每个人都兴奋地分享自己的发现。

第四节课，我带领孩子们进行空间感的练习。我请他们观察周围的物品，然后使用纸张、剪刀和胶水创造一个立体的场景。孩子们用纸张剪出各种物品的形状，并巧妙地组合在一起，创造出一个立体图像。我看着他们无比认真地工作，忍不住露出了笑容。我觉得我的实习生涯真的充满了成就感。

这一周的实习让我深深体会到了当一名小学美术老师的乐趣和挑战。我发现孩子们对艺术充满了好奇和热情，而我则有责任激发他们的创造力和艺术潜能。虽然有时候会面临不同程度的困难，但是看到孩子们展现出的成长和进步，一切都变得值得了。

第一周的实习结束了，我感到有点不舍。我期待着下周和孩子们再次相聚，在他们的艺术世界里留下一道美丽的印记。

小学实习周记【篇6】

本周是我作为一名小学教师的实习周，这对我来说是一次难得的机会。我来到了一所小学，在这里学习了大量的知识和技能。

第一天，我兴高采烈地来到学校，准备好迎接新的挑战。在前面的会议上，学校的领导给我们介绍了学校的基本情况和教育理念。他们强调了教学内容和教学方法的重要性，并提出了一些实用的建议。我深深地感受到了学校的教育理念和教学氛围，同时也明白了作为一名教师需要有哪些素质。

第二天，我被分配到了一位老师班级的实习。这位老师非常负责任，他在上课前会详细介绍课堂的教学内容和方法，并利用多媒体工具丰富课堂教学和内容。我深深地感受到了这位老师对教学的热爱和敏锐的教学眼光。

第三天，我有了自己的一节课，这让我非常紧张。因为我缺乏教学经验，对学生的教育方式、对话方式都不太好掌握。我的授课主题是与发展寄托亲情的故事，经过准备，我的紧张心情稍微得到缓 解。在教学过程中，我加入互动环节的方式，使得每一个学生都展示出洛阳纸质花的手工研究，同时和家长互动了起来，让家长们对班级和学生的表现更加了解，也让孩子们的自信心得到了提升。在课后，我和老师进行了反思和总结，学到了很多新的教学方法和技巧。

第四天，我开始观察其他老师的课堂，了解不同老师的教学方式、教育理念以及如何面对不同类型的学生。我发现每位老师的教学方法都很不同，但是他们都注重激发学生的学习兴趣，在营造良好的学习氛围上下了很大的功夫。

第五天，我和同事们一起参加班级会议和家长会。在班级会议上，我们讨论了如何更好地帮助学生解决学习中遇到的问题，如何提高学生的学习兴趣等问题。在家长会上，我们向家长介绍了学生的学习情况和班级的管理情况。父母们也向我们提出了希望能够密切与孩子学习的合作模式。

回顾这一周的实习经历，我学到了很多关于教育、教学方法和个人素质方面的东西。我认为作为一名合格的小学教师，需要注重引导学生发展自己的兴趣，注重过程性培养，挖掘学生的潜力，帮助孩子们安全、快乐、健康的成长。我非常感谢学校和导师给了我这次实习的机会，让我更好地了解了教师这份职业的职责和价值。我会为了未来的梦想，保持对教育事业的热爱和信念。

小学实习周记【篇7】

小学数学教育教学实习周记

本周我开始了小学数学教育教学实习，这是我迈入教育行业的第一步。在本周的实习中，我参与了小学三年级数学课的教学，亲身感受到了教育的魅力和挑战。

我实习的班级是三年级一班，这是一个充满活力和好奇心的班级。这周的数学课程主题是“加减法”，针对小学生的认知能力和心理特点，我准备了一堂生动有趣的课程。

课程开始前，我先利用幻灯片呈现了一个有趣的故事，并通过故事引导学生通过观察、思考、互动，自主发现加减法的规律。这样的启发式教学引起了孩子们的兴趣，他们积极参与到讨论中。

接下来，我设计了一些游戏来帮助孩子们巩固所学的知识。我将学生们分成小组，让他们通过游戏的方式进行加减法的练习。这种集体合作的形式既增加了趣味性，又培养了学生的团队意识和互助精神。

在教学过程中，我发现了一些孩子们的问题。比如，有的学生在进行加法运算时容易搞错进位或借位的方法。为了帮助他们克服这一难题，我设计了一些有趣的活动，比如使用卡片来模拟进位或借位的过程，帮助他们更直观地理解。

此外，我还通过让学生们参与到实际生活中的数学问题中，让他们意识到数学的应用价值。比如，我设计了一个购物清单游戏，让学生们通过计算价格和找零的方式来提升他们的数学运算能力。这样的实践性教学能够让学生更好地理解数学的概念，将知识应用到实际中去。

通过这一周的实习，我深刻认识到了教师的责任和使命。作为一名教育工作者，我要不断提升自己的知识水平和教学能力，为每个学生提供更优质的教育。我也切身体会到了教育教学的挑战，每个孩子都有自己的特点和需求，我需要不断调整教学方法和策略，以便更好地满足他们的学习需求。

总的来说，这一周的小学数学教育教学实习让我更加了解了教育行业的魅力和挑战。通过切身参与教学工作，我不仅提升了自己的教学能力，还增强了自己的自信心和责任感。我将以此为契机，不断努力，成为一名优秀的教育工作者，为每个孩子的成长和发展贡献自己的力量。

小学实习周记【篇8】

小学师范实习生周记

第一周：初涉校园

本周是我进入小学师范实习的第一周，我兴奋而又紧张地踏入这个我梦寐以求的校园。在与班主任老师的简单交流后，我进入了教室。那一刻，我感到一种熟悉而又亲切的氛围，仿佛回到了自己的童年。

在班主任的指导下，我了解了本学期我们要实习的班级。这是一班热闹而活泼的学生，他们的笑声充盈着整个教室。我深感自己的责任重大，因为我将成为这些可爱的孩子们的老师。我立即开始准备第一堂课。

第二周：尝试授课

第二周，我迎来了我作为实习生的首次授课机会。那一刻，我的心里涌起一股自信，我觉得自己终于能践行我热爱的教育事业了。我准备了一堂有趣且互动性强的英语课。

我按照教案，通过图片展示、手势示范等多种方式引导学生学习单词和句子。在配合游戏和小组合作的活动中，孩子们从中体验到英语学习的乐趣，他们积极参与，并展示出了出色的学习能力。他们的回答让我感到非常骄傲和满意。

然而，教学中也遇到了一些困难，有的学生在课堂上表现得比较活跃，容易分心。我需要寻找方法来引导他们集中注意力。这对于一个刚刚踏入教育界的我来说是一项巨大的挑战。

第三周：面对挑战

在第三周的实习中，我决定面对这个挑战。我准备了一堂关于注意力的课程。通过讲解和展示实际案例，我告诉学生注意力的重要性，并分享了一些提高注意力的方法。

为了增加课堂的互动性，我设计了一个小游戏，要求学生记住一些物品，然后在短时间内回答相关问题。这个游戏不仅提高了学生注意力的集中程度，也加深了他们对注意力的理解。我看到了他们的进步和成长。

然而，我也遇到了一些困难，有的学生仍然不够专心。我决定采取个别指导，与他们进行面对面的交流，并了解他们存在的问题。通过与他们的互动和倾听，我发现有的学生因为家庭原因或其他因素，存在一些情绪和学习上的困扰。我感到充满责任感，决心继续关心他们的成长。

第四周：德育引导

第四周，我主要负责德育活动的组织。我决定通过生动有趣又富有意义的活动来引导学生的道德行为和品德修养。

我设计了一场小小记者的活动，让学生扮演记者角色，亲自去采访班级和学校的好人好事。通过这一活动，学生不仅提高了他们的观察能力和写作能力，同时也培养了他们发现身边美好事物的能力。同时，这也为学生们树立了正确的价值观，激励他们去关注和支持身边的积极事迹。

通过这四周的实习经历，我深深感受到了教育工作的艰辛与快乐。在课堂上，我看到了学生们的进步与成长，他们学习的热情和积极性也让我更加坚定了从教的决心。同时，我也深刻理解到了教育是一项需要不断努力和磨砺的事业，作为一名教师，我们需要不断学习和发展自己，才能更好地引导孩子们成长。

师范实习让我更加坚定了我从教的信念，也让我明白了自己在教育事业中的种种不足。但这一切，都将成为我努力前行的动力，为了孩子们的未来和教育事业的美好，我将不断努力，一步一个脚印，成为一名更好的教师。

小学实习周记【篇9】

时间过得飞快，不知不觉，第二周又已结束。此刻，坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道。

这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。

听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。第一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。

也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了。

小学实习周记【篇10】

这是我在小学教育专业实习的第一周，这周工作让我感受到了教育工作的魅力和挑战。

首先，我要和大家分享我目睹到的一些班级和学生的情况以及我和老师、学生的互动。我被分配到了一所公立小学，我所在的班级是一年级的一班。这个班级有50多个学生，任课老师是王老师。

第一节课，我看到了一群纯真无邪、可爱活泼的小学生，他们在课堂上高度集中，认真听讲，配合着老师一起探究数学。老师采用多媒体教学的方法，利用卡通动画形象生动地讲解了加法运算的概念和运算规律，并通过生动的小游戏让学生自己在互动中完成了对简单加法的计算。

然而，在接下来的几个小时里，我发现这些学生的表现是多种多样的。有的孩子很活泼，有的孩子不太善言辞，在交流时显得有点害羞。有的学生考试成绩很好，有的学生的成绩则相对较低。但我很高兴地看到，这些学生都表现出了渴望学习的态度和努力学习的行动，他们在老师的引导下，努力攻克自己的知识难点。

我在这周也遇到了一些教学挑战。例如，有时候学生不理解教师给出的概念和规则，这时候我就需要耐心地跟他们解释，重复讲解，直到他们明白为止。有时候，我还需要帮助一些学生完善他们的作业内容，增强他们的自信心。这些教学难题，让我感到非常劳累，但也给了我与学生互动的时机，真正的触摸到了教育工作的内在意义。

最后，让我来分享一下我的感触。在这个星期，我真正的体验到了教学工作的艰辛。我也看到了这些小学生的可爱和聪明，他们对新知识的渴求和意识的扩张。在教师和学生之间的互动中，我也发现了许多新的教育思路和教育方法，让我不得不感叹：

教师付出的辛勤，换来的不仅仅是教育成就，更是被学生爱戴和敬畏的感觉。

在接下来的实习中，我将更加努力地学习，努力提升自己的教育水平。让更多的学生受益于这个职业，并在这个职业中成就自己的人生。

小学实习周记【篇11】

作为小学教师，在进行实习的时候也可以写好以便以后回顾哦！以下是关于小学教师实习，欢迎阅读！

小学教师实习1回顾第一周的四天半，不得不感叹日子过得是相当的快。那个星期每天几乎就是听课，改作业，还有管他们的课间操，顺便能好好记住他们的名字。我相信，大家最先记住的一定是那几个捣蛋鬼的名字。只要稍加留心，就会发现班里总有几个孩子表现突出，比如郭嘉铭上课喜欢唱歌、吃零食，许泽轩做课间操像在跳街舞，还有身为劳动委员的侯睿打扫卫生时像猴子似的上蹦下跳总之，四班的孩子给我感觉就很活跃吧，精神特别旺盛，而且不少女孩子也是如此，她们热衷于追问我们是否有男朋友。可见，现在的中学生思想已经远远超过他们的实际年龄，但这样一来仿佛又拉近了彼此的距离，让我能像个大孩子一样融入他们的小世界。这一周，我们决定走访他们的宿舍，想要更贴近他们的生活。首先我们要去参观女生宿舍。在爬楼梯的时候，2楼的男生开始起哄，说我们对女生偏心，这个年龄段的孩子最计较这个了，或许又跟他们大多是独生子女有关吧。来到女生宿舍，她们兴奋地拉我们坐在床上，你一句我一句地问问题，这时候实习老师倒成了知识百科全书了。我们的到来也触发了几个孩子的表演欲望。王添翼强烈要求我们坐下观看她们学小沈阳的表演，什么道具和配音都准备好了，就差她正经的表演呢。在我们面前，孩子们就像一群小兔子，争先恐后地给我们看她们挖着的大萝卜有多新鲜多美味，最后场面竟差点失控呢。后来我们又去参观了男生宿舍，小男生一看我们来就大喊宿管来啦，然后笑嘻嘻地抱着双臂说老师你们别过来呀。接着几个小家伙跑下床悄悄跟我们说，那个谁睡觉前总喜欢乱唱歌，那个谁又喜欢在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之间靠着互相揶揄而增进情谊。总之，这次宿舍走访让我深刻到孩子们的天真与可爱，相信接下来我们会有一段美好的回忆哦。

小学教师实习周记2这一周，四班的孩子进行了一次小测试古诗默写。从改卷情况看，大部分人的成绩都惨不忍睹。所以，我们在某一天放学后堵在了教室门口。那节课本来是他们的活动课，可偏偏被我们两个实习老师抓了个正着，实在是不抓就来不及了呀。好在他们还是算听话，我招手示意了一下，学习委员就大吼一声回座位，那些刚从椅子上跳起来的调皮孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏着一大叠不及格的默写纸走上讲台，其实这次默写十分简单，我改卷子的时候就觉得很奇怪，为什么他们就不能稍微用点心呢然而更让人生气的是他们的态度，急着跑出去的玩的模样并不可爱。这一次默写我想抓得紧点，于是就说凡是错一个字的就得重默。底下的反应如我预料般欢腾起来，各种嘴脸都有，只有那几个成绩好的学生淡然地翻着课本。但是，他们不满归不满，只要我们态度坚决他们就只好乖乖就范。这大概是站在讲台上的地理优势吧，总给人一种居高临下的姿态，我觉得讲台就像是老师的实战堡垒，往那里一站就像是身披了盔甲，等候随时出战。这一回，孩子们第一次表现出他们的不情愿，也让我了解到他们对学习其实是有一些抗拒的。他们擅长与我讨价还价，时而表现出一种不屑的表情，甚至故意惹我们生气。我想当时我的脸都白了吧，我那可怜的小嗓音很快被一篇嘈杂声淹没，结果我的反应恰好付符合他们的意愿。后来我才知道，对他们不理不睬才是无形却有力的还击。在与他们相处的时间里，我发现发现从前的自己与他们有着惊人的相似，天真带着倔强，可却是最真实的自己。

小学教师实习周记3时间过得飞快，不知不觉，第二周的实习又已结束。此刻，坐在电脑旁写下自己本周的，还真有点百感交集的味道。

这一周我又听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。

听了课之后，自己亲身去实践自己学到。第二次走上讲台是星期二的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，因为这是一堂书法课，虽然我也学过书法但是咱那水平也许是没充分准备的缘故，也许是因为自己没自信，也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了。

接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好。由于美术课都是在美术教室上，说好上呢，也确实还好上;说不好上也还真不好上，因为上课时要抓住学生的心，维持好课堂纪律是相当不容易的，特别是美术课这种副科课程。

虽然上课时遇到了很多的困难，但是这一周下来我的上课水平有很多的改善，而且还让我明白了很多的道理：做好一名老师，要多一份爱心，多一份耐心，多一份细心，用爱去开启学生的心门，当面对学生那一声声老师好时，身上更多的应是责任和义务。

以后实习的日子里，我应当尽自己最大的努力踏踏实实做好老师交代的每一件事，谦虚做人，就一定可以赢得老师的肯定和信任。实习，伴随我经历了挫折也经历了欢乐，相信这只是我挑战和希望的开始！

小学实习周记【篇12】

这一周，我开始了小学教研实习，首先，我去了一所小学班级观摩了一节语文课，那位老师通过课件、故事、朗读和互动等方式，使得班级所有学生全神贯注地听讲，而且参与度也很高。当然，这要得益于老师精心的课前准备以及在上课时的丰富手段。

接下来我自己也备课并教授了一次语文课，我根据课程标准和教材进行了详细的思考和分析，并结合学生的实际情况设计了一堂有趣的课，我选择的是阅读排列三则暖心励志的小故事。我通过朗读、讲解、问答等多种方式，使得学生们真正感受到了每个故事传递的温暖和正能量。当然，我也注意观察学生的反应，及时给予正面鼓励并纠正不正确的发音或读法。

除了语文课之外，我还教授了数学课。此时，我意识到教孩子数学不仅要注意讲解理论知识，还要注重启发思路，鼓励创新、积极思考。我通过“抢答游戏”、“口算比赛”等活动，使得课堂氛围活跃友好，孩子们的数学运算能力也得到了一定的提高。

此外，在班级管理方面，我也做了一些探索。例如，我安排每个孩子上下学时按照班级里的编号按序排队，鼓励孩子之间相互协助、自觉维护课堂和谐及班级纪律。这让班级精神风貌得到了明显的提高。

通过这一周的教研实习，我受益良多。我深刻体会到教育工作者需要的是一种爱心、耐心、智慧以及对每个孩子的关注和呵护。这些精神品质的注入，才能真正发挥教育的作用，启迪孩子们的心智。我相信，只有在多样化的教学手段和方法下，才能在孩子们有限的学习时间内让他们获得充分的启发和帮助。

总之，这一周的小学教研实习让我对学生认识更深刻，教育观念也逐渐成熟，这正是我成长的重要一步。

运营实习周记分享

我们在学习的时候或多或少都撰写过周记，透过撰写周记，我们能够更好地寻找和解决家庭中的问题。那么，在周记中如何充分地把自己的生活表达出来呢？小编在搜索结果当中发现了一篇非常实用的“运营实习周记”文章，但其内容仅供参考使用！

运营实习周记【篇1】

网络运营实习生周记

第一周

这是我作为一名网络运营实习生的第一周，我充满期待和激情地进入了这个充满挑战的领域。在这一周中，我经历了很多新的事物，学到了很多知识。

在第一天的时候，我被分配到了一个由资深运营人员指导的小组中。他们非常友好，热情地向我介绍了公司的运营策略和目标。我很庆幸能有这样一群聪明、有经验的人来指导我。

在这一周中，我主要负责帮助团队处理社交媒体平台的日常事务。我学到了如何制定和执行社交媒体内容计划，如何与关键影响者合作，如何分析数据以优化运营结果等等。

除了学到许多实用的技能，我还体验到了网络运营的繁忙和充满挑战的一面。每天都要关注社交媒体平台上的点赞、评论和转发情况，并及时回复用户的问题和反馈。这要求我时刻保持高度的敏感性和应变能力。

周五的时候，我们团队组织了一次讨论会，讨论了一些业界最新的趋势和技术。通过与他们的交流，我了解到了很多我以前没有接触过的信息和观点，这对我的职业发展非常有益。

第二周

第二周的实习让我更加深入地了解了网络运营的工作。这一周，我与团队一起制定了一个新的社交媒体活动，目标是提升品牌知名度和用户互动。

我们首先进行了相关市场和竞争对手的调研，制定了一个详细的活动计划。然后，我们开始准备相关的内容，包括图片、视频和互动问答等等。我的主要任务是策划和撰写文字内容，使其更具吸引力和互动性。

在活动过程中，我经常检查社交媒体平台上的用户反馈情况，回复他们的问题和建议。我们也通过分析数据来了解用户的兴趣和需求，以便对活动进行调整和优化。看到用户对我们的活动充满参与和反馈，我感到非常兴奋和满足。

我还学到了如何有效管理社交媒体平台上的危机事件。我们团队中的一位资深运营人员遇到了一次负面舆情，精心组织了应对方案并快速有效地处理了这个事件。在他的指导下，我学到了一些危机公关的技巧和策略，提高了我的应变能力。

第三周

第三周的实习对我来说是充满挑战的一周。我们团队决定启动一个社交媒体广告活动，以扩大我们的用户群和提高销售量。

我与团队一起制定了广告计划，并学习了如何通过社交媒体平台进行精确的用户定向。我们设计了吸引人的广告文案和图片，并对其进行了测试和优化。

在广告开始后的几天内，我们密切关注了用户的点击和转化情况。我们通过分析数据和进行AB测试来提高广告效果。通过这个项目，我学到了如何使用广告平台来推广产品，以及如何通过数据分析来优化广告投放。

在周末的时候，我还请教了团队中的运营专家关于如何进一步提升我的职业技能和发展道路。他给了我很多宝贵的建议和资源，非常耐心地回答了我的问题。我深深感到自己在这个团队中得到了很多的支持和鼓励。

总结

通过这三周的实习，我对网络运营有了更深入的理解和认知。我学到了很多实用的技能，并应用于具体的项目中。我也与团队中的各位成员建立了深厚的友谊和合作关系。

在接下来的实习中，我希望能继续学习和成长，不断提升自己的技能和能力。我相信这段实习经历将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。我会努力做出更大的贡献，成为一名优秀的网络运营专业人员。

运营实习周记【篇2】

网络运营实习生周记

第一周

这是我作为一名网络运营实习生的第一周，我感到非常兴奋，也充满了期待。作为一名新人，我期望通过这次实习，能够学到更多实际经验，提升自己的专业能力。

我被分配到了一个广告公司的网络运营部门。在这个部门里，我遇到了一位非常友好和蔼的导师，她是公司的高级运营经理。她详细地介绍了部门的工作流程和各项任务，同时也对我在实习期间的工作内容进行了详细讲解。

在第一天，我主要观察了导师在进行广告投放计划时的操作过程。她使用了各种工具来帮助分析和选取适合的广告平台和渠道，这包括了市场调研、竞争对手分析、受众人群定位等。她教给我如何运用这些工具，提供了很多实际案例来帮助我更好地理解和应用。

第二周

这周，我从观察中转变为了实际操作，开始参与到团队的日常任务中。我的导师给我分配了一项任务，要求我制作一份推广计划的报告。这需要我收集和整理最近一段时间内的广告投放数据，以及进行数据分析和总结。虽然这对我来说是一个挑战，但我感到自己能够应对，并且真正地学到了很多知识和技能。

为了完成这项任务，我每天都与团队成员一起工作，分享和讨论我们的进展和问题。他们非常耐心和热情地指导我，帮助我解决了很多困惑和难题。在他们的帮助下，我学会了运用Excel和其他数据分析工具来处理和展示数据，也学到了如何根据数据结果来制定下一步的推广策略。

第三周

这周，我开始独立承担一些项目的责任。我的导师给了我一个机会，让我制定一个关于社交媒体推广的计划。我需要根据目标受众，选择适合的社交媒体平台，并制定相关的推广策略和内容。这对我来说是一个很好的锻炼机会，同时也是一次对我之前所学知识的检验。

在制定计划的过程中，我遇到了一些困难和挑战。我需要充分考虑目标受众的特点，选择合适的内容和形式，以吸引更多的用户。我查阅了很多相关资料，并咨询了导师和团队成员的意见。最终，在大家的帮助和支持下，我完成了这个计划，并获得了导师的认可和赞扬。

第四周

在这最后一周，我印象非常深刻。我有机会观察并参与了一个新产品的上线和推广活动。作为一名实习生，我能够和团队的其他成员一起制定推广策略，并参与到整个活动的执行过程中。

我学到了如何使用社交媒体平台进行产品宣传，如何与用户进行互动和回应他们的需求和问题。在活动过程中，我与团队成员之间的协作配合与默契非常出色，我们利用各种策略和方式吸引了大量的用户，并促使了产品的销售增长。

总结

通过这四周的实习经历，我学到了很多实际操作和处理问题的能力。我不仅学会了如何进行市场调研和竞争对手分析，还学会了如何根据数据结果进行策略制定和优化。我也锻炼了自己的团队协作能力和抗压能力。

这次实习不仅增加了我的专业知识和技能，也让我更加理解了网络运营的重要性和挑战。我非常感激我的导师和团队成员对我的指导和支持，他们为我提供了一个非常宝贵的学习机会。

我相信这次实习经历将对我的职业发展产生重要影响，我期待未来能够在网络运营领域取得更好的成绩。

运营实习周记【篇3】

公众号运营实习周记

本文是关于公众号运营实习周记的详细记录。在这篇文章中，我将深入描述我的实习经历、每周工作任务和所取得的成果。通过这个周记，希望能够生动展示我在公众号运营方面的能力和成长。

第一周

在第一周的实习中，我主要负责熟悉公众号的运营流程和相关软件的使用。我花了大量的时间阅读文档和观看视频教程，逐步掌握了运营细节和技巧。我还参与了一次团队会议，与其他同事讨论了公众号的发展战略和目标。

第二周

第二周的主要任务是撰写文章，并管理公众号的内容发布。我负责策划和编辑一系列文章，包括行业动态、新产品介绍和用户故事等。我通过对各类内容的分析和研究，不断提升文章的质量和吸引力。同时，我还学习并使用了关键词优化技巧，以提高文章在搜索结果中的排名。

第三周

在第三周，我开始进行大量的社交媒体推广。我通过与相关领域的意见领袖和专业人士建立联系，并与他们合作推广公众号和文章，以扩大受众和影响力。我还通过在其他平台和网站上分享公众号的内容，增加了用户的转化率和订阅量。

第四周

第四周的重点是分析公众号的运营数据，并根据反馈进行优化和改进。我使用了各种分析工具和软件，如Google Analytics和微信数据分析工具，来追踪用户活动、订阅量和互动情况。我结合这些数据，评估了公众号目前的运营效果，并提出了一些建议和改进方案。

成果与总结

通过四周的实习，我取得了一些可喜的成果。我成功地增加了公众号的订阅量和用户互动率。我使用了不同的推广渠道和策略，吸引了更多的受众，并促使他们积极参与和互动。我改善了公众号的内容质量和用户体验。我学习并运用了一些写作技巧和SEO方法，以确保文章质量和搜索排名。我提供了有价值的数据分析报告和建议。我通过数据追踪工具，及时发现问题并采取相应的改进措施，提高了公众号的效果和运营质量。

小编认为，我的公众号运营实习周记详细记录了我在实习期间的工作任务和所取得的成果。通过这几周的实习，我不仅深入了解了公众号的运营流程，还掌握了相关软件和推广策略。我相信这次实习经历将对我的职业发展产生积极的影响，并使我成为一名优秀的公众号运营者。

运营实习周记【篇4】

网络运营实习生周记

周一：

作为一名网络运营实习生，我第一天来到公司充满了期待和激动。在接待我的导师的带领下，我参观了整个公司的办公环境，熟悉了各个部门的工作内容和团队成员。导师还给我介绍了公司的网络运营流程和工作要求，让我对今后的实习有了更清晰的认识。

下午，我开始了第一个任务，那就是运营部门的日常数据分析工作。我从导师手中接过了一份数据报表，上面记录了公司网站的访问量、用户活跃度、销售额等关键指标。通过分析这些数据，我发现了一些问题，并提出了一些建议。导师对我的工作表示满意，并给了我一些建议，希望我能够在实习期间不断提升自己的数据分析能力。

周二：

今天，我参与了一个新产品的推广策划会议。在会议上，我了解了公司推广新产品的目标群体、推广渠道和策略。我积极提出了一些以社交媒体为主要推广平台的创新点子，并得到了同事们的认可和支持。会议结束后，我负责撰写了一份社交媒体推广计划，并提交给了导师。

下午，我加入了公司的客户服务团队，开始了一场有关网站用户体验的讨论会。我们讨论了用户在使用网站时可能遇到的问题，并提出了一些建议以改进用户体验。我将自己的观点分享给团队，同时也从团队其他成员中学到了很多实用的经验和技巧。

周三：

今天，我参与了公司的一次线下活动。这个活动旨在增加公司与用户之间的互动和沟通。我负责活动现场的拍摄和报道工作，同时也与用户交流，了解他们对公司以及产品的看法和建议。通过与用户的互动，我深刻地认识到了用户的需求对于公司发展的重要性，也更加明确了我的工作目标。

下午，我与导师进行了一次小结会。导师对我这一个星期的工作给予了充分的肯定和鼓励，同时也提出了一些改进的建议。我积极倾听导师的指导，希望能够更好地提升自己的工作能力。

周四：

今天，我开始了一项新的任务，那就是写作公司的博客文章。我选择了一个与公司产品相关的热门话题，通过调研和整理资料，撰写了一篇有关该话题的深度分析文章。在整个写作过程中，我不断调整和改进文章的结构和内容，力求将复杂的概念用简洁易懂的语言表达出来。经过和导师的反复修改，我完成了这篇文章，并提交给了博客编辑团队。

下午，我参与了一次关于线上用户反馈的分析会议。通过分析用户的反馈和投诉，我发现了一些网站存在的问题，并提出了解决方案。这次会议让我深刻地认识到了用户反馈对于网站改进的重要性，同时也锻炼了我分析问题和解决问题的能力。

周五：

今天是我这一周的最后一个工作日。我回顾了这一周的工作，发现自己在数据分析、推广策划、用户体验和写作方面都有了一定的进步。我也明白自己还需要不断学习和提升，以适应网络运营工作的需求。

下午，我与导师进行了一次周结会。导师对我的工作给予了肯定，并鼓励我在实习期间继续努力。同时，导师也提出了一些个人发展的建议和指导，帮助我更好地规划我的职业生涯。

通过这一周的实习，我深入了解了网络运营的工作内容和要求。我学会了如何进行数据分析、推广策划、用户体验的改进以及写作公司博客文章。通过与团队成员的交流和合作，我不仅学到了专业知识和技能，还提升了我的团队合作和沟通能力。我愿意将这一周的学习和经验融入到以后的工作中，不断提升自己，成为一名优秀的网络运营专业人才。

运营实习周记【篇5】

公众号运营实习周记

在这个科技高度发达的时代，公众号成为了人们获取信息、连接社交网络的重要工具。因此，公众号运营逐渐成为了一个热门的职业选择。我有幸在一家知名互联网公司获得了公众号运营实习机会。本篇文章将详细记录并分享我在公众号运营实习期间的所见所闻，包括工作内容、团队合作以及所获收获等。

一、实习工作内容

作为公众号运营实习生，我的主要工作职责是负责公司旗下多个公众号的内容撰写、编辑和发布。我需要根据公众号的定位和目标受众，制定每日、每周和每月的内容规划，并确保按时发布。这就要求我具备良好的内容创作能力和一定的市场洞察力。为了提高公众号的内容质量，我每天浏览新闻、热点话题、时事评论等，并与同事进行讨论和交流，以帮助我更好地把握受众需求。

我需要进行社交媒体分析和数据监测。通过数据监测软件，我可以获取公众号的阅读量、转发量等数据，从而评估内容的受欢迎程度。根据这些数据，我可以进行有效的调整和优化，以提高公众号的影响力和用户互动度。

我还需要与图片、视频等内容制作团队合作，提供创意和灵感，以制作富有吸引力的多媒体内容。这需要我们紧密配合，不断沟通和反馈，以最终推出高质量的视觉内容。

二、团队合作与协作

在实习期间，我有机会与一支专业的公众号团队合作，并学到了很多宝贵的经验。公众号运营工作需要紧密的团队协作和协调能力，因为不同的岗位之间有着千丝万缕的联系。例如，我需要与内容编辑团队合作，提供他们所需的素材和灵感；与销售团队合作，制定并推动营销活动；与技术团队合作，解决发布平台的技术问题等等。通过这次经历，我深刻理解了团队合作的重要性，学会了高效地与不同岗位的同事进行沟通和协商。

三、实习所得与总结

在实习期间，我受益良多。我提高了自己的写作能力和市场洞察力。通过不断地撰写和与同事交流，我逐渐掌握了吸引读者的技巧和策略。我深入了解了公众号运营的工作流程和运营思维。通过实际操作和与同事共同探讨，我获得了实际的经验和技能。

实习期间我还增进了团队合作和沟通能力。与不同背景、不同技能的同事们共事，我学会了倾听和尊重，学会了在团队中发挥自己的优势并相互补充。

小编认为，公众号运营实习给了我一个宝贵的机会，让我亲身体验了这个职业的种种工作内容和挑战。通过实习，我不仅学到了知识和技能，更学会了如何与团队合作并化解问题。我相信这次实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。公众号运营不仅仅是一份工作，更是一个充满创意和挑战的职业，我对这个领域充满了热情和期待。

最新外贸业务员实习周记十五篇

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。”中国的文化传统历来都很重视生日，我们都会在这一天发送各种风格的生日祝福语。如何面对不同的对象送上自己的特别的生日祝福呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新外贸业务员实习周记十五篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

外贸业务员实习周记 篇1

20xx年2月2日—2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

20xx年2月9日—2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

20xx年2月16—2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

20xx年2月23—2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

20xx年3月2日—3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

20xx年3月9日—3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

20xx年3月16日—3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

20xx年3月23日—3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

20xx年3月30日—4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

20xx年4月6日—4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

20xx年4月13日—4月17日

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

20xx年4月20—4月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

20xx年4月27日—4月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

20xx年5月4日—5月8日

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的.不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

外贸业务员实习周记 篇2

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一

直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开始工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。

转回正题，上班第一件事肯定是打开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇 一律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复

客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。

这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精髓。专业的知识没学到多少，更多的是学会如何调节自己的心态以更好地适应目前的工作环境和条件。

说说今周的工作情况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立刻跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，经常更新阿里巴巴上发布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的基本工作，并慢慢地养成了习惯。空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面汇聚了很多的外贸精英，从他们发布的那些帖子我学到很多自己工作上学不到的专业知识。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会经常回顾学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的准备，以做起来更加得心应手。

正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。相信日常工作生活中所经历的点点滴滴定能为我积累丰富的经验财富。努力吧，Charles，相信总有一天你能成功!

外贸业务员实习周记 篇3

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

外贸业务员实习周记 篇4

作为公司销售外贸部的一名实习新手，首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务流程，而我的主要工作是负责网络发布，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在客户，处理客户询盘报价等工作。把所学到的英语知识与现实操作完美结合起来。最开始上岗的时候，我的内心是有些忐忑不安的，一方面来自其他外贸业务员对工作的描述：要有超人的耐力，惊人的抗压力，还要考验反应力。另一方面则来自对外贸行业的陌生感，虽然在学校的国际贸易课上学过一些，但那也只是一些理论知识，仅作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习工作。在吴姐的帮助下，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。我先从熟悉产品的分类、型号开始，然后一步一步了解整个下单、发货的流程。在对外贸流程有个整体的了解之后，开始熟悉我的具体工作内容，如何发布信息，发布哪些信息，如何搜索顾客，跟踪顾客，如何处理询盘等等。

外贸业务员实习周记 篇5

看童鞋们周记有时感触很深的，会让我对你们有更深刻的认识。敷衍写写的同学有，但对于认真写的同学，我会更认真来批，相信你的收获也会更大。

实践出真知，学校里学的是打下基础，社会也是所大学，只要你上班一天，你就读一天社会大学。很欣赏莹莹童鞋，选择公司就是经过深思熟虑的，在实习中更是表现出大多数毕业生不具备的成熟、理性和自我管理能力。

不管是外贸还是其他行业，自主学习能力最重要。做好外贸要扎实的语言基本功，要对产品高度熟悉。一个新人进工贸型公司，要多下车间，多问，多钻研产品。如果主管出差就淘宝游戏，永远做不出业务来。这些道理莹莹自己悟出来，我并没有教她，怎能让我对她不肃然起敬!

毕业班的童鞋们，向她学习!

外贸业务员实习周记 篇6

周记(1) xx年2月2日-2月6日

第一个星期的实习，简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记(2)xx年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)xx年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记(4)xx年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)xx年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

周记(6)xx年3月9日-3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

周记(7)xx年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周记(8)xx年3月23日-3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的.。

周记(9)xx年3月30日-4月3日

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

周记(10)xx年4月6日-4月10日

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

外贸业务员实习周记 篇7

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

外贸业务员实习周记 篇8

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说万事开头难嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说这是公司第一个发达国家合作伙伴，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，A师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间，只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识;工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格，跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着E哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

外贸业务员实习周记 篇9

开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。

每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。

虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。

外贸业务员实习周记 篇10

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的.，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

20xx外贸业务员实习周记15篇相关内容:

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。

XX-2-13至XX-2-19学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验。

大学实习周记一第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，...

XX年2月2日-2月6日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

建设银行实习周记 本来，我是想打实习日记的，但是经过了最初的几天，我发现我没那个能力，无论从体力上，还是从脑力上，都会在下班到家的那刻全体撤退，只想躺在床上睡觉。所以，现在决定改写周记。

6月16日 星期日 天气 晴早饭后，我在教师和同学一片告别和祝福声中离开学校，踏上去应聘公司报到的旅途。隆隆的列车声遮掩不住我内心的激动，昨天隆重的毕业典礼大会上的情景又浮现在我的眼前，宋校长语重心长的讲话使我深受感动，他说：...

外贸业务员实习周记 篇11

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的.技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的

外贸业务员实习周记 篇12

最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸业务员实习周记 篇13

已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户电话交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。虽然有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

外贸业务员实习周记 篇14

第1周（8.2-8.8）

这周我们最后一次参加支公司的衔训，内容是如何养成良好的工作习惯，培养积极地工作心态。首先，要有良好的销售习惯，要学会随时随地开放客户、拜访客户，要和客户向朋友一样相处。其次，学会自我管理，包括早会时候认真记录，认真填写拜访计划，自我督促。培养积极的销售心态，首先要换为思考，思考自己面对寿险销售人员的心态，分析客户的拒绝话术。然后，在与客户沟通时态度真诚、分析客观。第三全力以赴，认真反思，明确目标，立即行动，用专业的知识、积极的心态、熟练的技巧、良好的工作习惯应对工作中的挫折和挑战。

这个月伊始，我们组迎来了几位新人，有和我一样暑期实习的大学生，有刚刚参加工作的应届毕业生，还有已经在深圳工作了好几年的前辈。不过我比他们先入职，也积累了一些经验，所以朱经理让我带他们出去展业，让他们尽快熟悉业务流程。

新的血液往往带来新的思想，我们各抒己见，策划了很多展业的新思路。我们除了继续宣传“鸿鑫人生”和“金泰人生”两款产品之外，还介绍人身意外保险产品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世纪行”卡。这三款产品费率低，手续简单，保障功能突出，最能体现保险的意义，适合作为与客户沟通的敲门砖，有助于我们扩展目标客户的范围。之前只要针对生儿育女期的年轻夫妇，现在，我们也可以多接触刚刚出来社会的单身贵族，向他们介绍意外险，为进一步的销售打下伏笔。

这周我们业务室联合马栏兰丰社区，计划在周末举办“明日之星”智利拼图大赛，通过这样的活动收集客户信息。大家共同策划了活动的流程。我们还在周三奔赴马栏广场踩点。这次活动主要针对兰丰社区内部的幼儿园、托儿所进行宣传，但我们也可以在平时的展业中寻找潜在的参赛对象。不过后来因为天气原因，计划推迟两周。

由于支公司上月没有全额完成任务，所以这个月一开张，公司就宣布了新的奖励政策，10号之前开单的奖励世博会纪念银钥匙一把，既可以自己收藏，也可以转增客户，从而更好地维护老客户。我也借此机会再一次约访我的准客户，不过没去取得什么突破，也没有如愿交单。

第2周（8.9-8.15）

这一周，分公司的邱总过来给我们介绍了寿险产品交叉销售的专题，鼓励我们通过家庭财产险、车辆险的销售来开拓寿险市场，同时还介绍了“小康之家”家财无忧卡。我们也开始尝试针对百合山庄这类开发时间相对比较早的小区介绍家财险，开拓销售渠道。

虽然公司为我们提供了很多扩展业务的途径和方法，但一个半月过去，我还没有正式开单，连每天收集回来的客户名单也减少，甚至没有。我很着急，情绪也有些波动，以至于去上班前还要纠结一番。涉足保险这一行业一个多月，新鲜感没有了，甚至还有限厌倦。这个时候朱经理过来开到我。他说虽然很多人都不可能把寿险销售作为终身的事业，连他自己也不可能做一辈子。但是既然进来了，就要做出样子。这样，在我离开的时候，我可以赢得同行的赞许，而不是像个逃兵。我听了深有感触，所以决定最后的两个星期冲刺一下。保险的销售讲究时间的积累，厚积薄发，贵在坚持。

我也借此机会认真地总结了一下。我觉得主要问题还是出在话术上，自己足足走了两个星期的弯路。一开始出去展业，也还顺风顺水。不过自从话术通关考核之后哦，我就改变了套路。让我们记一些讲解产品的话术，避免专业上的错误，我自那之后我就把介绍产品作为切入点。展业的时候简单寒暄之后就直奔主题，介绍产品了。我叽里咕噜说一大推，他们没什么反应，我又接不上话，对话就此卡壳。朱经理告诉我，保险的销售，与其说是推销产品，不如说是推销业务员自己。只有客户认同自己，才有可能进一步接触。以后沟通的时候，要积极寻找沟通的切入点，聊一些客户关心的话题，同时主题沟通保险的理念。对产品的讲解要看好时机，点到即止。只有这样，才有机会得到客户发自内心的认可。理念通了，销售才能水到渠成。

周三的早会，王总就同业公司的理财保险产品进行了综合对比，帮助我们在展业的时候突出自己产品的优势。

第3周（8.16-8.22）

这是我实习的最后一周，我开了自己的第一单。之前同学填好了保单，只差提交签证复印件就可以投保了。等了两个多星期，签证下发，我也可以正式帮她们办理投保的手续。出国紧急医疗保险与分红型寿险不同，合同是由大连分公司打印，不需要总公司核保和电话回访，手续较为快捷。分公司的核保只花了一天，周二下午提交的投保单，周四上午我就拿到和保险合同，并且把保险合同送到了同学手里，让同学几时拥有一份保障。我也第一次体会到“保险代理人销售的不只是保险产品，还是一份爱心”。我给同学详细地讲解了保险合同的条款，特别是保险责任和责任免除这两章，同时告知了出险的报告、受理、理赔的相关信息。

周一的时候分公司举行了“金秋百日会战”的动员会。大连分公司十四个业务部都派出了大部分员工参会，总数超过800人，占了太保大连分公司总员工以一半多。会场在大连市青少年宫，场内战旗飘扬，锣鼓喧天，各个支公司使出浑身解数，唱战歌，喊口号，接受分公司领导的检阅。随后，分公司以话剧的形式，生动向我们宣导了“金秋白日会战”的相关激励政策。奖励有四个层次，分别是：近郊温泉之旅、京津文化之旅、桂林山水之旅、迪拜奢华之旅四个层级。每个业务员签下目标书，互相督促。

周六，我们业务室筹备数周的，联合兰丰社区共同举办的“明日之星”智利拼图大赛正式举行。我们七点半就到达了会场进行准备。活动九点开始，共有20多名小朋友参赛。小朋友按年级分为幼儿组和小学组两组，根据完成智力拼图的时间和完成情况评出各奖项。比赛之前，社区少儿武术学校的小朋友还上调展示了精湛的武艺。比赛期间，王总还与到会的家长沟通了首先得意义与功用，同事介绍了公司“保险进社区”的计划。会后，我们将利用给参赛的小朋友送奖品和奖状的机会，与孩子的家长就保险座进一步的沟通。，朱经理说，这次比赛之后，我们业务室还将联系其他社区举办类似的活动，让更多的家庭了解保险。

为期八周的实习终于结束了，我也准备在开学后踏上就业之路。不过，我还打算继续保留和太保的这份代理合同，作为大五这一年的一份兼职，直到我正式就业。

这段时间里，我完成了从优秀的学生大称职的员工之间的转变，也深入地接触了保险代理人这个行业。虽然没有获得多少经济上的收益，但是这份经历，以及各种的酸甜苦辣永远值得我回味。，实习期间，我还得到了我们公司的前辈和总经理的帮助，是他们毫不保留的向我提供了他们的销售技巧，帮我解决平常所遇到的问题，并给我提供锻炼的机会。无论我在保险公司能够走多远，他们今天的帮助都是我以后无尽的财富。

外贸业务员实习周记 篇15

这一周，分公司的邱总过来给我们介绍了寿险产品交叉销售的专题，鼓励我们通过家庭财产险、车辆险的销售来开拓寿险市场，同时还介绍了“小康之家”家财无忧卡。我们也开始尝试针对百合山庄这类开发时间相对比较早的小区介绍家财险，开拓销售渠道。

虽然公司为我们提供了很多扩展业务的途径和方法，但一个半月过去，我还没有正式开单，连每天收集回来的客户名单也减少，甚至没有。我很着急，情绪也有些波动，以至于去上班前还要纠结一番。涉足保险这一行业一个多月，新鲜感没有了，甚至还有限厌倦。这个时候朱经理过来开到我。他说虽然很多人都不可能把寿险销售作为终身的事业，连他自己也不可能做一辈子。但是既然进来了，就要做出样子。这样，在我离开的时候，我可以赢得同行的赞许，而不是像个逃兵。我听了深有感触，所以决定最后的两个星期冲刺一下。保险的销售讲究时间的积累，厚积薄发，贵在坚持。

我也借此机会认真地总结了一下。我觉得主要问题还是出在话术上，自己足足走了两个星期的弯路。一开始出去展业，也还顺风顺水。不过自从话术通关考核之后哦，我就改变了套路。让我们记一些讲解产品的话术，避免专业上的错误，我自那之后我就把介绍产品作为切入点。展业的时候简单寒暄之后就直奔主题，介绍产品了。我叽里咕噜说一大推，他们没什么反应，我又接不上话，对话就此卡壳。朱经理告诉我，保险的销售，与其说是推销产品，不如说是推销业务员自己。只有客户认同自己，才有可能进一步接触。以后沟通的时候，要积极寻找沟通的切入点，聊一些客户关心的话题，同时主题沟通保险的理念。对产品的讲解要看好时机，点到即止。只有这样，才有机会得到客户发自内心的认可。理念通了，销售才能水到渠成。

周三的早会，王总就同业公司的理财保险产品进行了综合对比，帮助我们在展业的时候突出自己产品的优势。

最新感染科实习周记分享

周记是以“周”为单位的文字记录，在学习中，我们经常会有些周记的习惯。周记是表达自己内心的途径需要花时间去思考和写作，我们通常写周记是怎么开始的呢？生日祝福语网小编为您整理了以下与您需求相关的信息：“感染科实习周记”，活到老学到老我们要不断积累知识和经验！

感染科实习周记 篇1

这周，我开始在感染科实习护理，接触到了许多有趣和挑战性的事情。在这里，我学到了很多关于感染科护理的知识和技能，并且深刻体会到了感染疾病对患者和医护人员的影响。以下是我实习的一周经历，希望能与大家分享。

第一天，我来到感染科，见到了我的导师护士阿姨李老师。她是一位经验丰富、温和亲切的护士，对我进行了详细的介绍和讲解。她告诉我，感染科的患者主要有两类：一类是已经被感染的患者，需要接受治疗和护理；另一类是高危人群，需要预防和控制感染。为了保证医护人员和其他患者的安全，我们需要穿戴好防护装备，并严格执行手卫生、消毒和隔离措施。

第二天，我参与了一台手术。患者是一名年轻女性，因为严重感染而需要进行紧急剖腹产手术。在手术室里，我亲眼目睹了医生和护士们的高效配合和精湛的技术。在手术过程中，我协助李老师进行患者的监护和护理。我们密切观察患者的生命体征，并及时给予药物和护理措施。虽然手术本身充满了紧张和压力，但我们的团队紧密协作，最终顺利完成了手术。

第三天，我参与了感染科的病房巡视和患者护理。在巡视的过程中，我发现有一名患者出现发热和呼吸困难的症状。我立即告知了李老师，并帮助患者进行了紧急处理。李老师随后通知了医生进行进一步的诊断和治疗。这次经历让我深刻认识到，在感染科工作中，及时发现和处理患者的异常症状是至关重要的，因为这可能是感染疾病进展的征兆。

第四天，我参加了感染科的病例讨论会。医生、护士和其他专家共同讨论了一些复杂病例的诊断和治疗方案。在会上，我了解到了感染科的治疗策略和护理要点，同时也了解到了感染疾病的相关知识和最新研究进展。与其他同事的讨论让我深感医护团队的重要性，只有通过合作和交流，才能提升我们的专业水平和治疗效果。

第五天，我遇到了一位面容憔悴的老人患者。他患有严重的呼吸系统感染，需要进行长时间的治疗和护理。我花了很多时间和他进行交流和沟通，试图给他带来一点安慰和关怀。虽然老人患者的治疗进展缓慢，但我相信只要我们用心去照顾他，他一定会感受到我们的关爱和支持。

这一周的感染科实习护理经历让我受益匪浅。我学到了很多理论知识，并亲身体验了感染科的实际工作环境和任务。在这个过程中，我不仅提升了自己的技术水平，也加深了对护理工作的热爱和责任感。我深刻认识到，感染科护理是一项艰巨而充满挑战的工作，需要我们具备高度的职业道德和专业素养。我将会继续努力学习和提升自己，为更多的患者提供优质的护理服务。

感染科实习周记 篇2

第一周

本周是我在感染内科实习的第一周，作为一名护士实习生，我充满了期待和紧张。在这个专业领域，我希望能够学到更多有关感染病毒的知识，提高病人的治疗效果，同时也锻炼自己的实践能力。

第一天，我到达了感染内科病房。这是一个宽敞明亮的环境，让人感到舒适和安全。我被分配到一个主治医生的值班组中，医生非常友好地向我介绍了工作内容和注意事项。我也遇到了一位患者，他患有严重的呼吸道感染。通过为他测量体温、脉搏和血压，我学到了如何监测病人的生命体征，并记录下来。虽然有些紧张，但我努力保持冷静，并耐心倾听他的抱怨和需求，以提供他所需要的帮助。

第二天，我进一步了解了感染内科的临床操作。我观察到了医生如何为病人进行呼吸机操作和导尿管插入。虽然这些过程看起来有些复杂，但医生们在操作中非常熟练。我明白只有通过实践，才能逐渐掌握这些技能。我向医生请教了一些问题，并在之后的课堂上进行了进一步学习。对于一些特殊的病例，医生们也与我们分享了他们的经验和应对策略，这对于提高我的专业水平和实践能力非常有帮助。

第三天，我接触到了一个HIV感染者。对于这种疾病，我并没有太多的了解，所以这是一个很好的机会来学习。我先是仔细阅读了他的病历，了解了他的病情和治疗方案。然后，我利用麻痹注射器帮助护士给他打针。我要特别小心确保自己的安全，避免针刺事故的发生。这项任务让我明白了护士在处理传染性疾病时的重要性和责任。

第四天，我参与了一次团队例会，医生们分享了近期的热点病例和最新的治疗方案。他们询问了我们的意见和建议，这让我非常兴奋。虽然我只是一个实习生，但他们对我的观点非常重视，这让我感到很受鼓舞。在例会结束后，我与其他护士一起为患者进行康复训练。虽然这些患者身体虚弱，但他们的积极性和坚持让我非常敬佩。我和他们交谈，给他们以鼓励和支持，希望能够帮助他们尽早康复。

第五天，我在抗感染药物的配药过程中发现了一个问题。我询问了负责配药的药师，她非常详细地向我解释了每一种药物的功能和作用。她还教给我一些配药技巧，并强调了正确配药的重要性。我在听取她的建议后，决定仔细研究每种药物，以确保没有出现错误。我明白了正确用药对病人的治疗效果和康复速度有着至关重要的影响。

这一周的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了更多有关感染内科的知识，也体会到了护理工作的重要性和挑战。在与患者和医生的接触中，我不断调整自己的态度和技能，努力成为一名优秀的感染内科护士。我期待着下一周的实习，希望能够学到更多知识，为病人的康复贡献自己的力量。

感染科实习周记 篇3

一周的实习时间转瞬即逝，我作为一名实习生护士，经历了许多令人难忘的瞬间。在这个周记中，我想详细叙述一次我与感染患者的亲密接触。

这是周三的一个晚上，我正在照顾一位因脑膜炎而住院的女性患者。患者的名字叫王芳，她是一个四十岁的中年妇女，面容苍白，浑身乏力。我了解到她已经住院近两周了，但因为她的病情一直没有明显好转，所以给予她特殊照顾，以提供更好的护理。

在进入她的病房之前，我提前准备了所需的护理用品。首先，我戴上了洁净的手套，然后涂上双氧水。我随后热水洗手，用肥皂搓了20秒，然后冲洗干净。这么多步骤可能听起来有些烦琐，但这是护士们遵循的常规操作，以确保我们不会给自己和患者带来感染风险。

我决定先替王芳进行口腔护理，因为她接受了降温的治疗，致使她无法自己吞咽，只能依靠我们的帮助。我准备一个漱口杯，用温水加入少量的盐巴，轻轻地将水溅洒在王芳的嘴里。我双手戴着手套，用湿纱布擦拭她的唇部和牙齿，以确保她的口腔清洁。

接下来，我需要更加仔细地给王芳擦拭身体。由于她的体温一直较高，她几乎整天都在流汗，身体上黏黏的。我取了湿纱布和温水，轻轻地擦拭她的脸颊和颈部。我观察到她的表情，一直保持着微笑，这让我感到一丝内心的温暖。在我继续为她擦拭身体的时候，我注意到她的汗水渐渐消失，她的皮肤也变得干燥而舒适。

我耐心地擦拭她的每一个部位，小心地将湿纱布擦拭在她的腋下和腹股沟，以确保任何污垢和细菌都被清除掉。当我完成时，我拿起一块清洁的毛巾，将她身上残留的水分擦干。干燥的过程中，我注意到她的皮肤上有一些红疹，我这才想起来，她可能出现了皮肤感染。

我立即找来了医生，并将发现的情况报告给了她。医生很快过来，并下达了治疗感染的指导。我记得医生告诉我要加强患者的身体清洁，保持皮肤干燥，避免进一步的感染。同时，医生开始给王芳开了一些抗生素，以限制感染的发展。

接下来的几天里，我一直密切关注着王芳，确保她的病情能够得到控制。我每天两次给她进行全身清洁，仍然保持着戴手套的操作，并在用品上做好标记，以防交叉感染。我还时刻检查她的皮肤状况，确保没有进一步恶化。

一个星期后，王芳的情况开始有所改善。她的体温降下来了，皮肤红疹也有所减少。她的微笑也暖暖地回到了她的脸上，这让我对我的工作感到非常欣慰。

在这一次的感染护理中，我深刻意识到了患者的身体清洁对于感染预防的重要性。每一个细微的细节都可能增加或减少感染的风险。我要更加严格地遵循操作规范，并不断提高清洁技能，以确保患者的安全和健康。

通过这次实习经历，我不仅仅对感染的护理有了更深的理解，更重要的是，我意识到了一个护士在患者身上带来的重要影响。无论是微笑、耐心还是细致入微的护理，都能给患者带来安慰和希望。而这些，正是我作为一名实习生护士所追求的目标。

感染科实习周记 篇4

本周我来到了儿童医院的小儿感染科进行实习。作为一名即将毕业的医学生，这是我第一次接触到真正的临床实践。小儿感染科是一个富有挑战且充满希望的科室，每天都有许多孩子们因为各种感染而来就诊，我们的工作是帮助他们恢复健康，这让我备受激励。

第一天，当我走进感染科病房时，立刻被可爱的孩子们所吸引。他们或躺在床上，或与家长一起玩耍，每个孩子都有自己的故事和患病的原因。我与主治医生一起查房，了解每个患儿的情况。有些孩子来自偏远的地方，在治疗之前，他们需要被隔离观察。在与孩子们交流的过程中，我学会了更加细致入微地询问病史，提问时尽量用简明易懂的语言，以便他们能够理解。孩子们也变得很开朗，有的会主动与我分享他们的日常生活，让我找到了与他们建立连接的方法。

第二天，我跟随助理医生学习各种感染科的基本操作。我们学习了如何采集患儿血液样本，如何进行患儿皮下和肌肉注射，以及如何正确灌肠等。这些看似简单的操作，但需要技巧和经验。我一遍遍地练习，师从助理医生的教导下一步步完善。虽然在开始时有些不太熟练，但是经过几次尝试之后，我逐渐掌握了正确的方法。这种手把手的教学使我更加深入地了解了感染科的诊疗流程。

第三天，我们有了一位需要留院观察的小患者，他只有六个月大。我参与了患者的观察工作，每两小时一次检查体温、心率、呼吸率等指标，并记录在病历中。在夜间，孩子突然发热，我第一时间通知了护士和医生，他们立即前来处理。经过仔细观察和分析，我们发现是孩子的体温计出现问题导致的误判。最终，我们成功地为孩子降温，维护了他的稳定状态。这次经历让我明白了在临床工作中，沉着冷静和细心观察的重要性。任何细小的差错都可能影响到患者的安全。

第四天，我们接诊了一名患有重症肺炎的婴儿。孩子因为低氧血症需要进行吸氧治疗。我负责观察他的血氧饱和度，并与监护及呼吸治疗师紧密合作，保持孩子的氧合状态。我还参与了呼吸治疗师进行的物理治疗，帮助孩子清除呼吸道积痰，缓解他的症状。在这个过程中，我深刻感受到团队协作的重要性，每个人的角色都十分关键。

第五天，我有机会参与一台小儿腹腔镜手术。这是我的第一次参与手术操作，在主治医生的指导下，我学会了如何进行手术准备，穿戴手术衣物，以及配合医生完成手术器械的递进。尽管我没有亲自动手，但是从旁观者的角度，我更加直观地了解了手术的整个过程，对医生才能更深刻地敬佩和钦佩。

通过这一周的实习，我不仅提高了自己的专业技能，更深刻感受到了医生的责任与使命。每一个孩子都是一颗明珠，我们要竭尽全力保护他们的健康。在与孩子们交流和治疗的过程中，我学会了如何成为一个温暖、耐心和细心的医生。我将把这些宝贵的经验与知识带回学校，并不断努力成为一名更好的医生，为每个患者带来健康和希望。

感染科实习周记 篇5

第一周

作为一名实习生，我来到了感染内科，准备开始我的实习生涯。一进入病房，我就被那种干净整洁的环境所吸引，感染内科是一个十分重要且具有挑战性的科室，我对此充满了期待。

第一天，我被分配到了一位资深护士的组。她看起来温和而亲切，很快就带我熟悉了病房的各种设备和工作流程。在她的指导下，我学会了如何正确佩戴和脱下个人防护装备，并且学会了如何做好消毒措施。她告诉我在感染内科，每一道程序都不能出一丝差错，因为小的疏忽可能会导致感染的传播。这一点让我倍感压力，但也更加激发了我严谨认真的工作态度。

第二天，我开始参与实际的工作。我负责观察病人的体温、血压和各项生命体征，以及记录病人的病情变化。这些工作看似简单，但要做到细致入微却需要练习和耐心。尽管工作中有时病人的病情不容乐观，但我仍然坚持用阳光的态度对待每一个病人，希望能给他们带去一丝温暖和鼓励。

在实习的第三天，我有机会与医生一同参与病人的查房。医生们用他们丰富的临床经验给我讲解病人的病情、诊治原则和药物治疗细节。我深深地感受到医生们对于每一位病人的关心和专业程度，也让我明白了一个合适的治疗方案对于患者是多么重要。

第四天和第五天，我开始参与了一些特殊护理的工作。例如，给病人进行导尿、换药和帮助病人进行康复训练。这些工作都需要细心和耐心，同时也要掌握正确的操作技巧。在实践中，我遇到了一些困难，但通过与护士组的其他成员讨论和交流，我逐渐掌握了技能，也提高了自己的护理水平。

通过一周的实习，我对感染内科护理工作有了更深入的了解，也体会到了护士在这个科室中所承担的重要责任。在感染内科，每一个细节都至关重要，每一位病人都需要我们的关心和呵护。在未来的实习中，我将进一步学习和提高自己的护理技能，为患者提供更加全面和专业的护理服务。

感染科实习周记 篇6

本周，我开始了在感染内科的实习，这是我作为一名医学生的一次重要的实践机会。实习内容包括接触和照顾病人，进行诊断和治疗，以及参与医疗团队的工作。这一周对我的专业知识和个人成长都是一个不小的挑战，但也给了我很多宝贵的经验和教训。

在实习的第一天，我很兴奋地进入了感染内科病房。当我第一次进入病房时，房间里弥漫着一股药物和消毒水的气味，让我感到一股严肃和庄重。我被分配到一个病房，那里住着一位年长的患者，被诊断出患有严重的呼吸道感染。在接下来的几天里，我和我的导师一起进行了详细的检查和治疗。

通过实践，我学到了很多感染内科的相关知识。我了解了不同类型的感染，并学会了如何进行有效的感染控制和预防措施。在处理病房里的每个病人之前，我都要正确地洗手和戴上适当的防护装备。同时，我也学会了如何快速而准确地进行疾病诊断，并制定出合理的治疗方案。

在与患者的交流中，我认识到了作为医生的责任和使命。很多患者都感到焦虑和害怕，因为他们不知道病情的严重性和治疗过程。因此，我通过与他们的交谈，尽力解答他们的疑问，帮助他们保持积极乐观的态度。我也尽可能地给予他们温暖和安慰，让他们感到他们并不孤单。

尽管实习中的工作有时候非常繁忙和紧张，但我确实从中获得了很多启示和成长。我学会了如何在高压环境下保持冷静和沉着。当病情紧急时，每一秒都很重要，我必须迅速做出决策和行动。这种紧迫感教会了我如何在有限的时间内做出最佳的选择。

通过与我的导师和其他医务人员的合作，我意识到医疗团队的重要性。每个人都发挥着自己独特的作用，无论是护士们的耐心和细心，还是实验室技术人员的快速和准确。在一个紧密的团队中工作，有效地协调和沟通是非常重要的。

我还注意到在感染内科，每位患者都是独特的个体，他们的需求和情况各不相同。不同年龄、病情和背景的患者对待方式不同，我需要根据他们的特点和需求，提供个性化的治疗。这让我意识到，在医疗过程中，不仅要关注疾病本身，也要从患者的角度出发，综合考虑他们的身心健康。

在本周的实习中，我经历了许多挑战和困惑，但也取得了长足的进步。我很感激我的导师和其他医务人员对我的指导和帮助。通过这次实习，我不仅加深了对感染内科的认识，也更加深刻地理解了医学的伟大和神圣。我相信，只有通过不断的实践和学习，我才能成为一名合格的医生，并为患者的健康贡献自己的力量。

在接下来的实习中，我将继续努力学习和成长，努力提高自己的专业水平和技能。同时，我也希望能够通过我的努力和关怀，给予患者最好的医疗服务和关怀。我相信，通过不断努力，我一定能够成为一名优秀的感染内科医生。

最新客服实习周记分享12篇

本文标题为“周记的灵感来源和写作技巧”。周记是一种记录生活琐事的方式，对于学生来说，写一篇周记是非常普遍的。通过周记，我们可以更加勇敢地迎接未来的挑战。也许你在苦恼于找不到周记的写作内容，但是请不要担心，本文将会为大家提供一些灵感来源和写作技巧，希望能够对大家有所帮助。保存好本文，以便日后参考。

客服实习周记 篇1

这个星期，开始结束了培训生涯，开始像正式员工一样，坐在电脑前，回答客户的问题。

虽然培训了两个星期，但是我要学的东西，还是有很多。这个星期正式上岗，星期天还要考单证员，所以要两者兼顾，还是蛮辛苦的。虽然说单证员考试的内容，是外贸业务员的细化，但是，距离外贸业务员考试也有一段时日了，所以还是要多看书，多做老师给我们发的习题册。看着往年的习题，感觉单证员比外贸业务员容易考，所以压力也就稍微减少了那么一点点。但是，对于工作和考证，依旧是一点也不敢马虎。白天上班，晚上回到学校还要抽出时间复习。实习的生活，考证的生活，两者交叉在一起，累并充实的过着。

客服实习周记 篇2

银行客服实习周记

作为一名大学生，在暑假期间选择了在一家银行实习。这是我第一次踏入崭新的职场，对于这个陌生的环境我既充满期待又感到有些紧张。然而，随着实习的进行，我逐渐适应了这个新鲜的场景，并发现了其中的乐趣和挑战。

实习的第一周，我被分配到了客服部门。这个部门是整个银行的重要组成部分，负责解答客户的疑问和处理投诉。我被指派给一位经验丰富的导师，她名叫李老师。李老师是一个非常友好和耐心的人，她给了我很多指导和支持，让我很快适应了工作的节奏。

在实习的第一天，我跟随李老师观察她的工作。她接听了许多电话，并尽力解决客户的问题。尽管有时候客户可能会因为情绪不稳定而发泄在她身上，但李老师总是保持耐心和高效。她告诉我，无论客户有多么不理性，作为客服人员我们必须冷静并努力解决问题，不能让个人情绪干扰到工作。

在接下来的几天里，我开始慢慢接触到一些基本的客服工作。李老师教会了我如何使用银行系统并处理各类问题。刚开始的时候，我有些手忙脚乱，但渐渐地我开始熟悉各类操作并能独立地应对客户的需求。同时，我也学会了如何正确地与客户沟通，尤其是在解答客户投诉时要冷静与客观，给予客户最好的解答并化解矛盾。

每天接触不同的客户让我感受到了工作的多样性和挑战性。有些客户对银行的理解有一定的偏差，有些则只是遇到了一些小问题而需要帮助。我需要时刻保持专业和耐心，为他们解答疑惑并提供合适的建议。而有时候，我也会需要处理一些特殊的情况，比如客户的账户被盗用或者涉及到大额转账等问题。这些情况要求我在承受一定的压力的同时，迅速反应并找到最佳的解决方案。

实习的第二周，我逐渐掌握了一些技巧和经验。李老师对我的表现也非常满意，并给予了我更多的责任。我开始参与更复杂的工作，并协助处理一些特殊的情况。这让我对银行的运作有了更深入的了解，并提高了我的解决问题的能力。同时，我也学会了如何与团队成员合作，互帮互助地共同完成任务。

实习的最后一周，我感到了一丝不舍。在这里度过的时间让我感到收获满满，既锻炼了我的技能，又积累了宝贵的经验。在离别之际，我的导师李老师给了我一份触动人心的礼物，并鼓励我继续努力。我深深地感受到了作为一名银行客服人员的责任和使命，决心将来在这个领域发光发热。

实习结束后，我回顾了这三周的经历，不禁感到骄傲和自豪。通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，也学会了如何与不同的客户沟通和合作。这段经历让我更加了解了银行行业，也增加了我未来职业发展的信心。我相信这次实习经历将成为我求职和发展的一笔宝贵财富。同时，我也希望自己能够用所学所长为客户带来更好的服务和体验，为银行的发展贡献一份力量。

客服实习周记 篇3

物流公司客服实习周记

在这个快速发展的时代，物流行业成为了绕不开的一个话题。众所周知，物流行业关系到了各个方面，无论是商品的生产、销售还是消费者的收货，都免不了与物流公司打交道。而如今，物流行业近年来的高速发展让物流企业在竞争激烈的市场上逐渐形成了各自的特色。因此，本人很幸运地成为了一名物流公司的客服实习生，在这个行业的“前线”与客户面对面沟通交流，感受企业文化，学习岗位技能。

首先，我想介绍一下我所实习的企业——南京顺丰物流公司。南京顺丰是顺丰速运公司下属的一个区域分支机构，成立于2010年，致力于为“南京市民提供优质、快捷、专业的物流服务”；而作为一个顺丰旗下的公司，南京顺丰在各方面都处于行业领先地位。实习期间我则是在南京顺丰公司服务客户部实习，任务主要是协助客服尽快解决客户所提出的问题。

客服岗位看似简单而实则十分繁琐，要想做好客服，借助不同的工具是必不可少的。首先，在与客户沟通的过程中我的工具主要是用顺丰公司的官网，客户可以在官网上进行快递跟踪、快递查询、快递收发等操作，我们也需要在相应的页面中进行数据的查询以及为客户提供操作指导。

其次，我们在日常工作中还常常使用各种好用的沟通工具。QQ技能图标是我们最常使用的沟通工具之一，大部分客户都可以通过QQ技能图标向客服提出问题。这为客服与客户之间的交流提供了相当大的便利，因为在QQ技能图标的聊天框中，我们可以与客户进行语音、视频、文字互动。

这些工具，虽然看似单纯而简单，但却需要不断地磨练自己的技能。在实习期间，我最大的收获是学会了如何更好地处理紧急情况，比如客户要求尽快找回物品或者挂失等，我们应该如何回答客户并尽快解决问题。另外，我也学到了如何与其他部门的同事合作协调，以及树立一种积极向上的服务态度，为实现客户的满意度而不断努力。

最后，我想谈一下对于物流行业的一些心得。随着电商行业的不断发展，物流行业也越来越注重客户服务，而客服服务犹如一间时间清晰的窗口，能够反映出一个物流企业的服务质量和实力。因此，在这个信息时代，一家物流公司如果想要获得市场份额并满足客户需求，卓越的客户服务体验必不可少。

回顾这十周的实习经历，我深刻感受到了每一位客服都必须以饱满的热情坚守自己的岗位，不断积累经验并加强自身能力。自己也同时体会到了物流公司不同部门之间的关联性，物流公司的良好服务依赖于每一个角色的相互合作。希望在未来的工作中，我能够通过自己不断的学习和努力，为顺丰公司贡献自己的一份力量。

客服实习周记 篇4

周记1

第一天踏进顺盈物流的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。第一个礼拜，基本上我是在办公室里面接受有关物流方面的基础知识。物流是包括物体的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节的。我们公司的物流线路不算很多，订单大部分是跟雅图士公司合作。运输线路大部分是到江门港，中山港等。

体会：

第一次接触这个行业，真多有很多不懂的地方。不过，万事起头难，我会用心地去了解，认真地去学习和掌握。虽然第一个礼拜要熟悉的知识都是很简单的，但是坚固的知识基础是很重要的。

周记2

第二个礼拜依然在办公室里工作，开始帮忙复印文件，查阅文件等等，同事们知道我是来这里实习，知道我没有什么经验，所以都很耐心的教导和帮助我。其实，很多文件都是千遍一律，但是每一项都很重要。例如装货地点，装货时间，线路安排。货柜安排。卸货地点和时间等等。在学校里学习的知识真的能派上用场了，订单基本上都是中文，所以很容易就会熟悉了。体会：

虽然这个礼拜还是在办公室里面工作，但是我翻阅了很多以往的订单，看到很多在学校学到的术语。例如装货地点，装货时间，线路安排。货柜安排。卸货地点和时间等等。以前在上课的时候，也注意到这些项目的准确性。

周记3

两个礼拜的学习，掌握了不少的知识。现代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、满足客户需求，并越来越呈现出信息化、网络化、智能化、柔性化、标准化和社会化的特征。因此，公司这个星期添置了几台电脑，我也跟同事们把过往的订单整理出来，输入电脑，尽量做到信息化，系统化。

体会：

现在是信息化的世纪，物流企业要有效地提高物流效率，为客户提供优良的物流服务，就必须尽快的实现信息化。这个星期很忙，每天都面对着电脑和一连串重复的信息，归类，输入电脑。整理好再检查。说实话。这个星期过得很快，比较充实。

周记4

不知不觉，很快就实习满一个月了。这个星期忙完手头上信息整理的工作。有个老同事带我到仓库里面参观。在古劳镇三连工业区里面，仓库不算很大。因为我们公司跟雅图士公司合作比较多，基本上雅图士公司就有足够的地方放置货物，我们负责物流部分。

体会：

实践出真知。这一个月以来的观察，让我能将理论和实践相结合，更容易地了解物流这个行业。公司的资料开始进行系统的分析，全部输入电脑，管理开始信息化。这两个星期以来，感觉到了效率的提高，而且也减轻不少员工的压力。

周记5。

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚开始每天都是在办公室里面熟悉文件的时候是没有什么压力，过了一个月后，压力就逐渐大起来，跟着经理到时谈生意。我在一旁把重要的信息记录好。回到公司，帮忙修订合同，检阅等等。第一次签合同很顺利，经理也表扬我信息记录得比较完整。

体会：

虽然说是新人，但总不能整天呆在办公室里面对着单子。这个星期跟着经理到外面谈生意。说实话。真的很兴奋。第一次签合同很顺利，我当时是很紧张的。经理说这个单子归我跟进，感觉是得到了大家的肯定，很开心。我也会继续努力。

周记6。

这周压力感觉比较大。因为在订单出现了错误，同事们之间也产生了矛盾。其实是一个同事下单的时候写错了，然后我在检阅的时候没有检查出来，导致了发生这样的事情。当时，我也很快的承认错误了，但是那个同事直接把责任推卸在我身上。当时我感觉有点委屈，就跟另一个同事吐苦水，没想到传到当事人耳边了。他直接跟我嘈了起来。事后，经理也把我叫进去教导我。其实小事一桩，我也认识到自己错了。

体会：

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

客服实习周记 篇5

标题：电话客服实习报告周记

第一周：适应与培训

在这个电话客服实习的第一周，我感到非常激动和紧张。作为一个新手，我对于电话客服的工作流程和技巧一无所知。幸运的是，公司为我们提供了全面的培训课程。培训包括了客户服务技巧、电话礼仪以及常见问题的解答。虽然培训时间较长，但我意识到它对于我日后的工作非常重要。在培训结束后，我进行了一些模拟电话接待的练习，以便更好地掌握这些新学到的技能。

第二周：熟悉流程与挑战

在第二周，我终于开始实际接听客户的电话。一开始，我有些迷茫和紧张，因为客户的问题多种多样，而且我需要迅速找到合适的解决方案。然而，通过与经验丰富的同事合作和请教，我逐渐对公司的产品和服务有了更深入的了解，并能够更果断地回答客户的问题。尽管如此，还是有一些问题超出了我的能力范围，但我会尽力协助客户并及时转接至专业人士。

第三周：处理压力与建立信任

随着实习的进行，我逐渐开始适应高强度的工作环境，并学会了如何处理各种应对客户抱怨和压力的技巧。我发现重要的是要保持冷静和耐心，同时展现出真诚和关心客户的态度。还有一个挑战是，在电话中建立起客户的信任。客户无法看到我或我的表情，因此我需要通过语调和用词来传递出温暖和专业的形象，以便与客户建立良好的关系。

第四周：提高效率与成长

在这个实习的最后一周，我开始关注如何提高我的工作效率。我学会了如何在忙碌的时间里合理安排工作，同时利用系统和软件来追踪和管理客户的问题和反馈。通过这样的做法，我能够更快速地解决问题并提高客户的满意度。我还有幸参与一些团队例会和培训课程，这让我有机会与其他同事交流和分享经验，为我未来的职业发展提供了宝贵的启示。

总结：这个电话客服实习为我提供了宝贵的经验和能力。通过与各种客户的接触，我学会了如何处理不同类型的问题和解决客户的抱怨。我也意识到了团队合作的重要性，通过与同事的合作，我学会了如何更好地协作和互相支持。最重要的是，我学会了如何通过电话简洁明了地表达自己并建立信任。这次实习不仅让我对电话客服工作有了深入了解，还为我未来的职业发展铺平了道路。

客服实习周记 篇6

如今，随着网购生意越来越火爆，快递队伍也越来越壮大。

我非常喜欢网购，算算也有三个年头，在网上买的东西数量早已上百，家乡在这边现在什么快递都有，我一般选用申通，有时候买的不顺心也会退换货，虽然麻烦，但还是乐此不彼，一个实际的原因当然是网购的划算、便捷，另外，也因为拿到一个未拆的包裹，就仿佛拿到一件未拆的礼物，就算是自己给自己买礼物吧!比起实体店买东西，网购分为在网上看和终于到手两个部分，所以是双重的期待，算是把购物的乐趣延长了一倍。我去拿快件的时候一般都习惯先签收，再拿回去验货，其实大多数人都是这样的，问过老板，老板说如果客户提出要先验后签的话，也是可以照做的，它的服务理念是用心成就你我，在公司的牌子上就是这样写的，通过快速把客户的快件传递为价值，继而转化为企业的价值;去最大化的提供员工展示价值的空间，来最大化实现企业的上升空间;最大化的为社会创造的价值，企业也将最大化的得到的社会回报。

申通的优势在于：

1.比较低的价格、灵活的服务和较高的效率

2.遍布广，网点多，业务范围较大

3.采用自动分拣技术，提高分拣速度，节省时间

4.本土快递企业更能在企业中融入中国文化，其服务更能适合众人的需要。

客服实习周记 篇7

6月7日，我正式开始了我的前台客服实习。作为一名新手，我对实习生活充满了期待和好奇。

第一天，公司的前台经理带我参观了整个办公室并给我介绍了每个部门的职责。接着，我开始学习如何接听电话和回复邮件。虽然刚开始有些手忙脚乱，但很快我就掌握了技巧，可以快速并准确地回答客户的问题。

在这个岗位上，我学到了很多与人沟通的技巧。我了解到，客户的满意度对于一个企业的重要性。因此，我们必须专心聆听他们的需求并尽力为他们提供最好的解决方案。更重要的是，我们要以真诚的态度对待每一个客户，给予他们足够的关注和尊重。

每天，我除了处理客户的咨询外，还需要记录和整理客户的问题和反馈。这些数据是公司的重要资产，用于分析市场趋势和优化客户体验。因此，必须保证每一个记录都准确无误。

尽管这份工作有些繁琐，但也给了我很多快乐的时光。有时候，客户会来电致谢，并称赞我们敬业的服务态度和高效的工作效率。这些鼓励和赞誉让我深深地感到自豪和满足。

在这个实习期间，我学到了很多知识和技能，尤其是成为了一个更有耐心，更有创造力，更加灵活的沟通者。同时，我也收获了更多的自信和对未来的信心。

我感谢这份实习给我的机会去挑战自我和成长，我期待着未来在这个领域中的发展和成就。

客服实习周记 篇8

实习的第一个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

客服实习周记 篇9

在顺丰实习五个月了，这五个月来我熟悉了这里的所以工作流程，做得也比刚进公司顺利多了，回想起来现在比起刚进来的时候真的学到了很多东西。下面就说一说我们天要干的事情吧。在顺丰公司，我作为一名仓管员，主要负责内容是卸车、派件分拣、派件出入仓、巴枪对比、码放分类滞留快件、通知自取客户来公司取件、滞留件盘点、接客服电话、补扫先天漏扫回单、处理时效预警里的疑似遗失件、处理邮件、退回件处理、作废件处理、异常件起工单、滞留件的抽查、扫收派件单、高价值报备、即日件报备、破损件报备等。

具体流程如下：

1、整车卸车

卸车这是每天早上上班来到做的第一件事，我所在的点部朝阳点部，每天都有四班到件车，分别是早上七点、上午十点半、中午一点、下午三点半。车只要一到就要用巴枪进行整车卸车的操作。

2、派件分拣及出仓

卸车之后就要将车上的快件一件件分拣出来，并按地址分给相应区域的业务员，经常会有一些地址不详或错分的就需要电联客户确认地址后在做处理，如果真的是错分件就在重新发往中转常等把所有快件分拣完之后就要用巴枪输入业务员的工号分别出仓。

3、滞留件的入仓

当业务员把所有的货物都拿出去送之后，仓库的滞留桌上就会有很多的异常件需要处理，例如，客户电话无法接通或无人接听、客户电话空号、改时间再送、客户拒收、客户拒付代收货款、客户拒付运费等等。这些送不出去的快件就要用巴枪进行入仓操作在分类码放到规定的仓库位置上。

4、电联自取客户来公司取件

每天每一班车的快件基本上都有要求自取的快件，这些要求自取的快件，我司都会第一时间电联客户通知他快件已经到了我们朝阳点部并告诉他点部地址让他在方便的时候带上身份证过来取件。

5、滞留件盘点

滞留件的盘点是在每个礼拜的礼拜一早上操作的。一到礼拜一就会进仓库查看上个星期滞留的快件并将这些滞留的快件用巴枪做滞留件盘点的操作，然后制成表格以邮件的形式发送给长沙顺丰总部的指定人员。

6、补回单

每天都会有漏扫或者业务员没有上交的派件运单，所以每天要将这写运单从电脑里面导出来并重新打印进行派件扫描。这是一件很繁琐的事情，如果前一天扫描不仔细或者业务员不交单的话，补回单将是一件让人很头疼的活。

7、处理时效预警里的疑似遗失件

快件的遗失是一件很严重的事情，如果快件真的丢了是要赔偿给客户的。每天业务员派完快件之后就会用巴枪扫上门派件，并且将派件运单交到仓管手上进行扫描，如果业务员忘记用巴枪扫上门派件的话，时效预警系统里就会出疑似遗失，这时时效预警系统就起到了一个关键的作用，只要打开时效预警里面的遗失预警就会显示出有可能遗失的快件即疑似遗失，而每天都要将这些疑似遗失的快件运单图片打印出来，并问相对应的业务员此快件到底送了没有，如果送了就叫他用巴枪补扫上门派件并上传回单。

8、处理邮件中的问题件(退回件、作废件)

邮件的处理是每天工作中最繁琐的事情，这些邮件都是客服发来的，大多都是些问题件的处理，每天下班之前要把客服发来的邮件看完并将邮件里面提到的问题件处理好，如要改电话号码的问题件、要求退回的问题件、要求作废的问题件、要改地址转寄的问题件等等，这些都要当天处理好。

9、异常件起工单

异常件起工单即将当天的问题件上报给客服，如客户电话无法接通或无人接听、客户电话空号、改时间再送、客户拒收、客户拒付代收货款、客户拒付运费等等。这些都要及时上报给客服，让他们尽快给出处理方式。

10、滞留件的抽查

滞留件的抽查即将业务员每天滞留的快件中随意抽出25件制成表格，表格内容要有快件单号，相对应的业务员工号、姓名、滞留件数及滞留原因。到了每个礼拜的星期五则将这些表格统一以邮件的形式发给指定的人。

11、扫收派件单

每天业务员出去回来都会将派件运单和收件运单拿回来交给仓管扫描，每天都有很多派件运单和收件运单要上传，我们朝阳点部每天大概有三千多张运单要上传，而且扫的时候还得很仔细，如果楼扫了，第二天还得很麻烦的补单，所以每天的扫单工作也是很繁重的。

以上就是我在顺丰每天要做的事情，虽然经过五个月的学习，我对工作上的事情都做的挺顺手了，但是还是有很需要学习的地方，离实习结束还有一个月，我会继续努力，继续学习的。

客服实习周记 篇10

第一周

本周没有给我分派具体的工作任务，杨师傅让我观摩他们的工作过程，熟悉整个工作流程，适应工作氛围，建立初步的工作印象。（本周主要是熟悉工作环境和工作流程，为今后工作做前期准备，没有安排具体的工作任务）

第二周

本周没有分配什么任务，早上起来扫地擦办公室的桌子椅子，洗洗茶具等。

第三周

本周杨师傅安排我处理三月份初的一些新产品，主要处理美化图片，修图，扣图，产品的上架和下架，宝贝的描述等等。

第四周

本周还是对一些新产品图片的处理。

第五周

这周，通过多次熟练的进行抠图，杨师傅将他平时用的一些好方法教导给我，我从中学习了很多专业知识和技巧，最后本周很好的完成了三月份初期的图片。

第六周

本周的主要任务是如何做好新产品方面的设计，通过工具测量出尺寸，然后在通过photoshop软件画，通经过细心的检查 ，最后完成任务。

第七周

本周完成了师傅给予描述的所有图片。

第八周

本周学习了图片宝贝的描述，学会了很多专业词语。

第九周

本周杨师傅安排我最新产品图片完整的编排，美化处理，文案，一站式的做好。

第十周

本周杨师傅安排的任务是产品的上架和下架。

第十一周

本周我超额完成了产品的上架和下架。

第十二周

本周杨师傅安排我最新的产品图片完整的编排，美化处理，文案，连贯的完成。

第十三周

本周任务是继续对新产品的一站式连贯拼接完成。

第十四周

本周既完成了杨师傅给予描述的所有图片。

第十五周

本周杨师傅依旧安排我把最新的产品图片完整的编排，美化处理，文案，一站式连贯拼接完成。

第十六周

本周杨师傅安排的任务是产品的上架和下架，我保持高效率，很好的完成了任务。

第十七周

本周也学会了填写订单，即填写快递单的一些事项。

第十八周

本周杨师傅依旧安排我最新的产品图片完整的编排，美化处理，文案，连贯的完成。

第十九周

这周杨师傅出差了，安排了我完整的把图片处理，修改，美化，描述，上架下架结合起来。

第二十周

本周很好的完成了图片的处理，修改，美化，描述，上架下架结合起来。

第二十一周

本周杨师傅依旧安排我最新的产品图片完整的编排，美化处理，文案，连贯的完成。

第二十二周

本周任务是安排我使用打印机打印订单，同时学会了打印订单时需要注意的哪些事项。

第二十三周

本周的任务是安排我包装产品，以及产品的发货。我保持高效率的完成了任务

第二十四周

本周安排杨师傅安排我当客服，学会了如何和客户更好的沟通，我保持高效率的完成了任务。

客服实习周记 篇11

作为一名前台客服实习生，我每天都在为公司服务，不仅帮助客户解决问题，也学到了很多人际交往的技巧和认真细致的态度。在这里，我想分享我在这段时间所学到的一些心得体会。

首先，作为前台客服，最重要的是要有良好的沟通能力和耐心。每一个客户都是不同的，他们每个人的问题都各不相同，我们需要将自己的思路转换，让他们能够理解我们的意思。在与客户沟通时，我们需要说话有分寸，不要粗鲁态度。特别是面对有些客户有不满情绪时，我们要保持冷静，理性分析解决问题。

其次，做好前台客服需要具备一定的知识储备。对于每一个从客户反馈中得到的问题，我们需要在第一时间给出专业的解答，这就需要我们有充足的知识基础。因此，我们需要根据公司业务进行专业知识培训，不断学习新知识。

此外，前台客服需要具备良好的团队协作能力。一家公司的前台客服往往不是由一个人组成的，而是一个团队。每个人都有各自的工作职责，工作间也自然发生交叉。所以，我们需要主动帮助其他同事，协调各方面的信息和问题，共同维护好公司形象。

最后，我们还需要认真对待客户反馈。客户对于我们的意见和建议，我们都要认真记录反馈，并着手改进。我们要以客户为中心，把客户的利益作为核心任务。在客户反馈中，我们也看到了自己的不足之处，这也给了我们自我反思的机会，帮助我们不断进步。

这是我在前台客服实习期间学到的一些经验和体会，这些宝贵的经历对于我今后的生活和工作都有很大的启示作用。通过这份工作，我认识到了方法和帮助他人的理念，也让我更加深入的认识到服务行业的重要性。希望未来我的职业生涯中，也能一直坚持自己的初心，为客户提供更好的服务。

客服实习周记 篇12

作为一名前台客服实习生，这一周我的工作主要集中在客户接待、咨询处理以及问题跟进方面。在这个过程中，我学到了很多新知识，也遇到了很多有意思的事情。

第一天，当我走进公司的时候，就被前台的工作繁重和热闹所吓到了。接待台前，有各式各样的客户在排队等候。一位客户拿着一张弯曲的門卡遥控器，向我诉说着自己的困惑。面对如此各异的问题和客户，我发现我的专业技能还远远不够。但在导师的指引下，我尽力给每位客户提供满意的服务。

在我的努力下，一些客户对我的服务非常满意，更表现出了深深的感激之情。有一位老爷爷拿着一把雨伞走进了公司，他的口音和要求让我有些无法理解，但是在经过耐心的解释和询问后，我最终明确了他的问题并成功地为他解决了困难。看着他离开时的微笑和语言感谢，我感觉到了自己的工作价值。

我也遇到了一些特别难拿捏的客户，他们把自己的怨气和因特殊情况产生的烦躁都发泄给我。在s我感觉自己受到了伤害，但是我仍然坚持以理性和耐心，尽力解决来自他们的问题。我意识到对待客户也需要从客户的视角出发，以对他们的需求的理解和关注来展示良好的服务态度。

除此之外，我也曾经遇到了一些没有办法处理的问题。比如，当一位客户询问具体的商业项目时，我并没有足够的知识来回答他，只好说抱歉让他等待专业的人员解决。在这个过程中，我认识到了自己知识的欠缺，以及要增强了解公司和业务的意识。

总的来说，我的一周时间给了我很多工作经验和宝贵的经验，也促进了我的沟通技巧的提升，让我更好地应对各种情况和客户。希望在接下来的实习中，我能够发挥更大的作用，并继续改进自己的表现。

护理实习骨科周记分享15篇

“愿你此后每一天，眼里是阳光，笑里是坦荡。生日快乐！”我们一般都不会忘记亲近人的人的生日，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。有哪些生日祝福语很特别呢？小编收集并整理了“护理实习骨科周记分享15篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

护理实习骨科周记 篇1

骨科护理实习周记

第一天：亲临手术现场

第一天来到骨科护理实习，我心中充满了期待和忐忑。作为一名护理学生，我知道这是一个难得的机会，可以近距离接触真实的医疗环境，学习专业知识和技能。我被分配到了手术室的实习岗位，第一天的任务是观摩一台骨科手术。

当我走进手术室的时候，我被眼前的一切震撼到了。手术室内一片洁净，医生们穿着手术服，认真地准备着手术器械。患者已经进入麻醉状态，躺在手术台上，手术灯照亮了整个手术区。我静静地站在一旁，目不转睛地观察着整个手术过程。

手术开始了，医生们熟练地操作着手术刀和器械，将患者的受伤部位打开。我看到了骨头和组织，我看到了血液和伤口。手术过程中发生了一些意外，患者的血压出现了波动，护士们迅速采取了措施，稳定了患者的情况。我看着医生们团队协作，配合默契，我心中对他们的敬佩之情油然而生。

手术结束后，我陪同护士为患者做了简单的护理，我很想为患者做更多的事情，帮助他们减轻痛苦。这一天的经历让我深刻体会到了护理工作的重要性，也让我意识到了自己还有很长的路要走。

第二天：与患者的交流

第二天的实习任务是陪同护士对病房内的患者进行护理。我很兴奋，因为这是我第一次接触到真正的患者，我可以和他们交流，了解他们的需求和感受。

我第一个接触到的患者是一个骨折患者，他躺在病床上，面容苍白，伤处红肿。我和护士一起给他更换了药品，帮他翻身，给他按摩了一下受伤的部位。在交流过程中，我了解到这位患者的手术是急诊手术，他因为意外摔倒导致骨折。他告诉我，他很害怕手术，但是医生和护士们的专业解释和关怀给了他很大的安慰。

我还接触到了一个长期住院的患者，他已经在骨科病房住了一个月，因为骨折后感染导致伤口无法愈合。我和护士给他更换了敷料，为他做了简单的护理。在交流中，我了解到他是一个老工人，他的伤劳累而来，但是他依然很坚强，他希望尽快康复，回到他的工作岗位上。

通过和患者的交流，我深刻地体会到了护理的重要性。一个简单的问候和关怀，可以让患者感到温暖和安慰。我决心努力学习，成为一名优秀的护士，能够为更多的患者提供帮助。

第三天：做好每一个细节

第三天的实习任务是学习如何给患者行翻身和洗澡的护理。虽然这些看似简单的工作，但是细节决定成败，一丝不慎可能会给患者带来不必要的伤害。我和护士一起学习了翻身的技巧和注意事项，了解了洗澡的步骤和方法。

在实际操作中，我发现自己还有很多不足之处。我做翻身的时候手法不够稳健，患者感到疼痛，我洗澡的时候水温不够适宜，让患者感到不舒服。护士及时指出了我的错误，并且耐心地教我正确的操作方法。我认真地听取她的建议，努力改正自己的错误。

在这一天的实习中，我意识到了做好每一个细节的重要性。护理工作需要细心和耐心，需要专业知识和技能的支持。我深知自己还有很长的路要走，我要努力学习，不断提高自己的护理水平，为患者提供更好的护理服务。

第四天：总结与展望

骨科护理实习的最后一天，我对这一周的实习经历进行了总结和反思。这一周的实习让我收获了很多，不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作能力和应变能力。

在骨科护理实习中，我深刻体会到了护理工作的辛苦和重要性。护士不仅需要具备专业知识和技能，还需要有爱心和耐心，需要关心和关怀每一位患者。我感谢这次实习给予我的机会，让我近距离接触到真实的医疗环境，让我更加坚定了成为一名优秀护士的决心。

未来，我会继续努力学习，提高自己的专业能力，为患者提供更优质的护理服务。我希望能够成为一名温暖的护士，能够帮助更多的患者，让他们感受到爱与关怀的力量。骨科护理实习的这一周，将成为我人生中宝贵的财富，我会珍惜这段经历，持之以恒地努力前行。

护理实习骨科周记 篇2

骨科的护理实习周记

第一周：我的骨科实习之旅开始了。这是我作为一名护理学生迈向专业领域的第一步，我对此感到非常兴奋。在这一周中，我被分配到了当地一家知名骨科医院的骨科病房。

第一天，我通过院方的介绍和培训，了解了骨科病房的一些常见疾病及护理要点。病房的环境干净整洁，医护人员团队合作默契。作为实习生的我，受到了大家的热情接待和指导。在导师的陪同下，我参观了整个病区，了解了每个区域的功能和设施。

第二天，我开始全面参与到患者的日常护理工作中。患者来自不同年龄和不同背景，有的是因为骨折等创伤导致需住院治疗，有的则是由于退变性骨疾病需要手术治疗。我与导师一同完成了患者的入院小结、体温、血压等生命体征的测量，并进行了详细的病史了解和初步护理评估。

第三天，我自己尝试着给患者更换了尿布和消毒伤口。在这个过程中，我发现了自己的不足之处，有时候在操作过程中稍显手忙脚乱。幸运的是，导师给予了我很多的指导和鼓励，让我在实践中不断提高。同时，我也在这个过程中有了更深刻地理解患者在床边需要的护理技巧和关爱。

第四天，遇到了一个年轻女患者，她在骑车时发生了严重的非开放性骨折，需要接受手术治疗。她的情绪非常低落，恐惧和焦虑充斥着她的眼神。当我在陪护她的过程中，我坐在床边，与她细细聆听她当前的痛苦和担忧。我尽力通过细心的解释和鼓励帮助她克服恐惧，让她对手术和疗程保持信心。虽然肆虐的情绪并没有立刻烟消云散，但慢慢地，她的脸上露出了微笑，我也由衷地感受到了我的成长。

第五天，我与导师一同观察了一名患者的手术过程。手术前，我与患者进行了详细的交流，为她传递了手术房内的情景和流程，以及可能出现的一些不适。在手术过程中，我负责记录患者的生命体征和手术进行的情况。我看到了手术室高效有序的运作和医护团队的紧密合作，让我对骨科手术有了更深的了解和认识。

第六天，我帮助患者完成了术后的康复护理。我细致地观察了患者的病情变化，记录了患者的疼痛等级、伤口愈合情况和功能恢复状况。在康复期间，我亲手机护了一位需要行动不便的老人完成了洗漱换衣。在这个过程中，我深深感受到了患者对护理人员的信任和依赖，同时也意识到自己在其中的责任和重要性。

通过这一周的骨科实习，我对骨科疾病的护理有了更深入的了解，也更加明确了自己作为一名护士的责任。我要感谢导师的耐心指导和同事们的亲切帮助，让我在骨科实习中不断成长。虽然有时候会面临各种挑战，但我相信，通过自己的努力和专业知识的提升，我将会成为一名优秀的骨科护士，给予更多的患者温暖和关怀。

护理实习骨科周记 篇3

本人在一家三甲医院完成了为期一个月的关节骨科护理实习，实习期间深感身为一名护理人员的责任重大和使命艰巨。

进入病房后，我首先注意到的是病人们的痛苦。年轻的患者因为一场意外不幸摔断了腿骨，他的伤口治疗需要至少三个月以上，面对长期的康复，他感到情绪低落和焦虑。还有一位年迈的老人，因为骨折导致卧床不起，每日只能靠家属和护理人员的照顾，他双手无助地悬在空中，令人心酸。

在病房中，我学到了许多专业的技能和知识。比如如何正确地更换病人的翻身位，以减少患者的疼痛和避免其出现压疮；如何准确地计算病人的卧床时间，以预防深静脉血栓等并发症；如何做好病人的个人护理，防止交叉感染等。学习这些技能时需要高度的专业性和精细的操作，我希望自己在实际工作中能够更好地运用它们，给患者更加细致周到的护理。

除此之外，我还通过与医生和主管护士的交流，进一步了解了临床治疗和护理中的问题。比如，骨折病人需要定期进行X光检查，以了解病情变化；术后病人需要注重营养和饮食、进行必要的肢体活动，以促进伤口愈合和康复。在这些交流中，我懂得了护理工作需要具备的沟通技巧和协调能力，以便更好地为患者服务。

此外，护理工作的高强度和复杂性也需要我们不断学习和提高。在实习中，我通过观察和参与，逐渐掌握了急危重症病人的处理方法、术后疼痛管理、医学用语等方面知识，能够更加自信地处理患者的护理状况，避免出现疏漏和错误。

总之，“关节骨科护理实习周记”是我实习期间的心得和体会，通过实践和交流，我认识到了护理工作的重要性和意义，也体味到了作为一名护士工作者的荣耀和责任。我希望能够不断学习和更新自己的知识和技能，为患者提供更高质量的护理服务。

护理实习骨科周记 篇4

作为一名护理骨科实习生，我每天都在不断地学习和成长。在骨科病房中，我学会了很多关于骨科护理的知识和技能，并通过不断的实践和反思，不断提高自己的专业水平。

在这里，我每天的日程都很充实，早上一到病房就开始查房，记录病人的生命体征等重要数据。我要做好病人照护工作，包括换药、输液、打针、修脚、体位调整等工作。对于手术后的病人，我要不断关注他们的伤口愈合情况，并及时记录相关资料。除此之外，我还要联系医嘱、负责病区的清洁和卫生、妥善处理病人和家属的问题等。

在这个过程中，我会遇到各种各样的问题和挑战。有时候病人的病情复杂，需要加强观察并及时向医生汇报；有时候病人的情绪比较低落，我需要调节他们的情绪并提供安慰；有时候还会遇到一些医疗风险，比如药物过敏等，我需要及时采取措施并汇报给医生。这些问题和挑战都让我更加深入地了解骨科护理的专业领域，也让我更加珍惜健康和生命。

除了具体的技能和知识，我还学会了护理人文关怀。每个病人都有自己的故事和背景，我要通过关怀和陪伴来帮助他们更好地康复。比如，我曾经遇到一个老奶奶，因为腰椎骨折住院，但她经济困难，生活常常失落。我和我的同事们会给她送来一些善款和食物，并不断安慰她，鼓励她要坚强面对生活和病痛。最终，她成功康复出院，并感激我们的关爱和帮助。

总的来说，这段护理骨科的实习经历让我更加热爱和敬重护理这个职业。我不仅学到了很多专业的知识和技能，还意识到了护理的重要性和意义。我会继续努力学习和成长，并希望能够成为一名有责任感和亲和力的优秀护士。

护理实习骨科周记 篇5

骨科的护理实习周记

第一周

作为一名护理专业的学生，我的实习经历正式开始了。这周，我被分配到了骨科，这是我一直很期待的。骨科是一个专门治疗四肢骨折、骨关节疾病的科室，因此在这里我将有机会学习到许多与骨骼相关的知识和技巧。

第一天，我紧张而兴奋地走进骨科病房。这里是一片宁静而整洁的环境，床边的病人们都在诊断书的照顾下渐渐康复。我的导师是一位经验丰富的护士，她热情地带领我参观病房，并向我介绍了一天的工作安排。我可以看到，每个床位都很干净整洁，病人的饮食、药物和生活起居都有规律可循。导师告诉我，骨科的护士需要具备严谨的专业素养和细致入微的观察力，因为病人的骨骼康复需要足够的耐心和关怀。

在这一周的学习中，我主要负责协助医生和护士们进行一些简单的护理任务。例如，给病人清洗衣物、翻身照顾等。虽然这些任务看似简单，但对于一个新手来说仍然需要细心和耐心。我发现，在骨科，患者的情绪非常重要。有些病人在受伤后可能会丧失信心，甚至出现情绪低落。作为一名护士，除了照顾他们的身体，还要尽力安抚他们的情绪。因此，我经常和病人进行交流，鼓励他们积极面对康复过程。

第二周

进入第二周的实习，我逐渐适应了骨科的环境和工作节奏。这周，我有机会观察到一些手术过程，包括骨折修复和关节置换手术。手术过程中，我能够近距离观察骨科医生的操作，了解手术所需的设备和材料。这对于我来说是一次非常宝贵的学习机会，让我对骨科手术有了更深入的了解。

而在病房里，我也有机会观察到病人的康复过程。一个病人是一位老奶奶，她的双腿骨折需要进行手术修复。手术后，奶奶常常会感到痛苦和无助。我鼓励她坚持进行理疗和康复训练，并在平时陪伴她谈天说地，让她感到温暖和关爱。通过日复一日的关注和照顾，奶奶的情绪逐渐好转，并且她的康复进程也比预期要好。这让我感到非常欣慰，也体会到作为一名护士的责任和使命。

第三周

进入第三周的实习，我开始逐渐尝试一些更复杂的护理工作。例如，更换患者的骨折固定器、更换伤口敷料等。这些任务需要我掌握专业技巧，并且要保证操作过程安全和无痛苦。我深知，任何一个小细节的疏漏都可能对病人的康复产生负面的影响。

在这周，我遇到了一位年轻的男士，他的骨折比较严重，需要进行多次手术修复。他的情绪一度非常低落，经常抱怨自己的病情和康复进程。我花了很多时间陪伴他交流，告诉他要保持乐观的态度，相信医生和护士们会尽力帮助他康复。逐渐地，他的情绪开始好转，康复进程也有了明显的改善。我想，作为一名护士，我们的工作不仅仅是治疗患者的身体，更重要的是给予他们关怀和支持。

总结

通过这几周的实习，我深深体会到骨科护理的重要性和挑战性。在骨科，护士需要具备严谨的专业素养和细致入微的观察力，同时要有耐心和关怀。与病人的交流和照顾，不仅可以帮助他们康复，更重要的是让他们感受到人性化的护理服务。在以后的学习和工作中，我将继续努力，锻炼自己的技能，成为一名出色的骨科护士。

护理实习骨科周记 篇6

今天是我在护理医院实习的第一个星期，在骨科病房中度过了一段忙碌但充实的时间。在这里，我不仅学到了很多专业知识和技能，更深刻地体会到了医护工作者的辛苦和付出。

早上8点，我准时到达了医院。在骨科病房里，我被分配到了病房值班护士的身边学习。第一件事就是帮助护士进行晨间巡视，检查病人的生命体征和病情变化。在护士的指导下，我学会了如何正确测量体温、脉搏和血压，以及观察病人的意识状态和呼吸情况。这些看似简单的工作，却需要细心和耐心，因为病人的健康状况取决于我们的每一个细节。

接着，我跟随护士参与了病人的换药工作。骨科病人多是因为骨折或关节疾病住院，他们需要定期更换敷料和进行伤口护理。看着护士熟练地为病人更换敷料，我深感自己的不足之处，于是我积极向护士请教，并尽力模仿她的每一个动作。在不断的实践中，我逐渐掌握了换药的技巧，也更加坚定了做一名合格护士的决心。

下午，我有幸观摩了一台骨科手术。手术室内冰冷而安静，医生和护士们各司其职，井然有序地进行手术操作。手术刀的划破声、器械的响声、患者的呻吟声交织在一起，让我心头一阵悸动。在手术结束后，我跟着护士为患者进行恢复护理，包扎伤口、输液、监测生命体征……虽然很累，但看着患者一点点康复的进展，我觉得所有的辛苦都是值得的。

实习的这一周虽然忙碌，却充实而难忘。在骨科病房里，我不仅学到了专业知识和技能，更明白了医护人员的责任和担当。我会珍惜这段实习时光，不断学习成长，为将来成为一名优秀的护士而努力奋斗。愿我的每一个付出都能为病人的健康带来一份力量。

护理实习骨科周记 篇7

骨科护理实习的周记

第一周

在我即将大三的时候，我有幸被分配到了一家知名医院的骨科进行实习。作为一个护理专业的学生，我对骨科护理领域的知识了解甚少。因此，这次实习对我来说是一个极好的机会，希望通过实践来深入了解这一专业。

实习的第一天，我按照老师的指示回到了骨科护理部。护士长热情地接待了我，并为我安排了一位临床经验丰富的护士作为我的导师。我的导师名叫李护士，她是一位年轻而有责任心的护士。李护士告诉我，骨科护理是一个非常复杂且繁忙的领域，需要护士具备丰富的知识和技能。她希望通过这次实习，我能够融入团队，并且通过实践来提升自己的骨科护理能力。

第一天的实习主要是观察和了解骨科病房的运作。李护士带我参观了整个病房，介绍了各个区域的功能和使用方法。我注意到，骨科病房设备齐全，工作流程有条不紊。病人们都被妥善照顾着，护士们热情周到地解答了他们的问题。不过，我也看到了一些需要改进的地方，比如有些护士在交接班时资料整理得不够规范，导致信息传递出现了一些问题。

第二天起，我开始参与一些基本的护理工作。第一项任务是为病人们检查血压和体温。这项工作看似简单，但是对准确性要求非常高。我亲自向病人们解释了检查的目的以及步骤，尽量让他们感到舒适。在我的导师的指导下，我顺利地完成了所有的检查工作，并且掌握到了一些注意事项，比如检查时的姿势和设备的使用方法。

第三天，我参与了一些基本的护理操作。我帮助护士们为病人更换了敷料，包括创面清洁、药膏涂抹和纱布更换等。在这个过程中，我需要仔细观察和记录病人的伤口愈合情况，以及四肢的运动情况。这是一项细致而重要的工作，它需要准确的观察力和耐心。我努力地完成了这些任务，并且从中学到了很多。

第四天，我参与了一场手术。李护士告诉我，手术是骨科护理中最重要且最具挑战性的一项工作，需要非常精确的操作和高效的团队合作。手术进行得很顺利，但我还是感到有些紧张。我在手术室内协助医生，确保手术器械的准备和消毒工作都做到位。我还帮助病人们换上手术服，并确保他们在手术过程中得到充分的关注和安慰。整个手术过程让我深刻地感受到了医护人员的责任和使命感。

第五天是我实习的最后一天。我在这一周的实习中，通过观察和参与，对骨科护理有了更深入的了解。我很感激我的导师李护士，她耐心地指导和教导了我许多专业知识和技能。通过这次实习，我体会到了骨科护理的重要性和挑战性，也更加坚定了自己投身于这个领域的决心。

这一周的骨科护理实习使我深入了解了骨科护理的工作内容和专业要求。通过观察、参与和学习，我掌握了一些基本的护理技能，并且在实践中提升了自己的专业素养。我相信，这次实习将为我今后的学习和工作打下坚实的基础，并且让我对自己的未来有了更清晰的规划和认识。

护理实习骨科周记 篇8

骨科护理实习的周记

第一周

在我大三暑假期间的护理实习中，我选择了骨科护理作为我的专业方向。这是我第一次接触这个领域，因此我对骨科护理有着浓厚的兴趣和好奇心。实习的第一周，我充满了期待和紧张。

第一天，我来到了医院的骨科病房，见到了我的导师护士李姐。李姐是一位经验丰富的护士，她给予了我很多指导和帮助。她首先给我讲解了基本的骨科护理知识，例如骨折的分类、常见的骨科手术等。她还向我介绍了病房的日常工作和流程，带我参观了病房的各个区域，并为我安排了一个病床的负责人。

我的第一个病人是一位骨折的老人，他在上个星期在家里摔倒导致了胫骨骨折。李姐和我一起前往他的病房，她详细地给我介绍了他的病情和治疗计划。我们一起进行了一系列的护理工作，例如测量体温、血压和心率，并帮助他完成了穿衣、洗漱等日常活动。这一切对于我来说都是全新的经历，但是我充满了热情和耐心，努力地将所学知识运用到实践中。

在第一周的实习中，我还参与了一些骨科手术的护理工作。我进入了手术室，目睹了骨科医生们的操作流程，学习了如何进行术前准备、手术器械的准备以及患者的监护。我还学习了一些常见的骨科手术，例如髋关节置换手术和脊柱手术。这些手术都需要精细的操作和高度的技术要求，因此我对手术室的环境和步骤有了更深入的了解。

除了实践工作，我还参加了一些讲座和病例讨论会。在这些活动中，我有机会与其他护士和医生分享我的经验和观点，并从他们的经验中学习。我发现，与其他专业人士合作是非常有益的，他们的知识和经验对于我的职业发展至关重要。

在整个第一周的实习中，我收获了很多宝贵的经验和知识。与患者的接触使我更加了解了他们的需要和困难，也更加重视自己的责任和职业素养。我学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系，为他们提供安全和有效的护理服务。

我的第一周骨科护理实习经历非常丰富和充实。这个经历不仅帮助我进一步了解了骨科护理的实践，更加坚定了我成为一名骨科护士的决心。我期待着接下来的实习，希望能够继续提升自己的专业技能和服务质量，为患者的健康和康复做出更大的贡献。

护理实习骨科周记 篇9

关节骨科护理实习周记

作为一名护理专业大学生，关节骨科是我未来想从事的方向，因此在学习中我选择了进行关节骨科护理实习。这次实习让我深刻认识到了护理工作的重要性，并通过实际操作提升了技能。

第一周，我被派到了关节病房。病房里的患者大多数都是年纪较大的人，他们中的很多人都患有关节炎或骨质疏松症。这些病人因为年纪大，行动不便，卧床时间长，所以需要特殊的关节骨科护理。

我在病房里的第一项工作就是协助护士为患者量体温及血压，并询问患者身体情况，记录下来，以供护士判断患者的身体状况。然后我被安排给一位患者更换了一次尿布，这是我第一次进行这样的操作，也是我最初的一次紧张。

在实际操作中，需要注意的细节比想象的多。首先是要保护好患者的隐私，要给患者讲解好操作方法，并在操作时避免造成二次伤害。这些都需要我们严格遵守，做到在最大程度上保护患者的隐私和健康。

在接下来的几天里，我不断磨练自己的技能，学会了如何根据不同的患者需要为患者更换不同类型的尿布，如何保持自己的手部清洁，以及如何在更换过程中让患者保持舒适和放松。

而在这一周的实习中，我最深刻的体会就是：在护理工作中，细节的处理非常重要，一个小小的问题也许会影响到患者的生命安全。因此，在日常操作中，我们必须时刻保持细心和专注，如此才能够提供优质的关节骨科护理。

在此，我还要感谢我的导师，在日常指导和引导中给予我的耐心和支持，让我在护理技能方面得到了提升，也让我更加坚定了自己对于从事护理工作的信念。我相信，只要不断练习，认真对待每一个患者，我们定能成为一名优秀的护士。

总之，这次的关节骨科护理实习给我的人生带来了很大的意义和价值，通过实际操作提升了自己的护理技能，让我更加深刻认识到了护理工作的重要性，也为以后我从事关节骨科护理工作打下了坚实的基础。

护理实习骨科周记 篇10

骨科护理实习的周记

本周是我在医院进行骨科护理实习的第一周，充满了新鲜感和挑战。整个实习经历令我深感震撼，我不仅对专业知识有了深层次的理解，还意识到了自己在护理工作中的责任和使命。

第一天，我来到了骨科病房。走进病房，我第一次看到了那些因骨折、关节炎等疾病而痛苦的患者。他们有的躺在床上，痛苦地表情扭曲；有的在走廊里小心翼翼地行走，拄着拐杖或助行器。看到这一幕，我内心流露出深深的同情之情，并下定决心要为他们尽自己所能。

在导师的指导下，我开始接触各种骨科护理技术。第一次给患者换药时，我手忙脚乱，生怕伤到患者的疼痛区域。但经过导师的耐心指导和病人的理解与合作，我渐渐掌握了正确的操作方法。在实践中，我学会了给患者进行各种护理技术，如肢体活动训练、康复护理等，这些技能将帮助他们恢复正常的生活功能。

实习期间，我还有机会观察并参与了骨科手术。那是一个充满紧张氛围的手术室，医生们和护士们在手术前精心准备，确保每一个步骤都严谨无误。我紧跟着医生的指示，帮助准备手术所需的器械和药物。手术进行时，我负责监测患者的生命体征，并及时向医生报告。这种亲身参与让我深刻体会到手术团队的凝聚力和紧密合作的重要性。

除了技术操作，我还学到了很多人文关怀方面的知识。在与患者交流的过程中，我深刻认识到患者对于关怀和支持的需求。有时候，他们只是需要一个陪伴，一个倾听者。我会在闲暇时间陪伴他们聊天、听他们的抱怨和诉说，用我的关怀化解他们的孤独和不安。这些温暖的互动让我感到自己也成长了很多，真切地感受到了护理职业的伟大。

在实习的过程中，我遇到了很多困难和挑战。有的患者情绪不稳定，心情低落，护理起来很困难；有的患者担心自己恢复得不够理想，情绪紧张，我需要用鼓励和安慰来帮助他们重新建立信心。但也正是这些困难和挑战激发了我坚持下去的勇气和决心，让我更加坚信自己选择了一条正确的道路。

通过本周的实习，我对骨科护理有了更全面的了解，掌握了更多实际操作和人文关怀的技能。这段实习经历让我在技术和情感上都得到了锻炼和提高。在未来的日子里，我将会更加努力地学习和实践，为患者提供更好的护理服务，为他们带去更多的健康和温暖。

护理实习骨科周记 篇11

周一

今天是我在骨科实习的第一天。一早，我便兴高采烈地走进了病房。病房里面的老师非常热情地向我介绍了一下骨科的一些常见疾病和护理方法。而我，则是认真地听着，时不时地点点头，表示自己理解了老师所讲的内容。下午，老师让我到手术室观摩了一个踝关节置换手术。由于手术对于新手来说有些吓人，我现场的表现十分紧张。但是，我尽力保持冷静，细心地观察和学习。手术进行得很顺利，手术结束后，我感受到了从未有过的成就感。

周二

今天，我被老师分配到了病房，和其他护士一起照顾病人。我第一个接触的病人，因为双脚被固定不动，无法自行完成日常生活，需要我们的帮助。我和同事们热情地为病人进行梳头洗脸等活动。在这个过程中，我随时向同事请教和学习，不断完善自己的技能和知识，同时也为病人提供了贴心的护理服务。这个过程虽然有些辛苦，但我觉得自己受益匪浅。

周三

今天是我的轮值夜班。晚上九点，其他护士陆续下班，而我则留在了医院。这是我第一次独自面对骨科病人。我全神贯注地关注着每一位病人的生命体征和身体状况。不出意外，病人的康复过程都是平稳的。到了凌晨，我感到有些疲倦，但我知道不能掉以轻心。我不断给自己打气，继续全神贯注地工作，直到天亮。

周四

今天，我收到了一份善意的批评。老师说我在工作中出现了一些小毛病，需要引起注意。虽然自己觉得自己做得很好，但听了老师的建议后，我充分认识到了自己的不足之处，并下决心改进。除了认真地向老师请教，我还主动和同事交流，得到了更多的建议和指导。接下来，我会更加努力，不断提高自己的工作水平和专业技能。

周五

今天是实习的最后一天。老师让我去观摩了一个关节镜手术，这次手术比我之前看到的那个更加复杂。镜内的一切固然令人兴奋，但我深刻意识到，在一个成功的手术背后，需要手术医生和护理团队的不懈努力和密切配合。至此，我就要和这个骨科病房说再见了，这一周的实习让我深深意识到了医护工作者的辛勤付出和不懈努力。此次实习，让我对骨科这个专业有了深入的认识，也让我意识到了自己还有很多需要学习和提升的地方。我会继续努力，不断提高自己的专业能力和业务水平，为患者的健康做出贡献。

护理实习骨科周记 篇12

骨科的护理实习周记

这是我在大学期间的第一次护理实习，而且还是在骨科。作为一个即将毕业的护理专业学生，我对这个实习充满了期待和好奇。我希望通过实践学习，提升自己的专业能力和应对复杂治疗的能力。

第一周，我在骨科的病房上岗。进入病房后，我被这里忙碌而有序的工作氛围所震撼。在病房里，我见到了一些病人的情况，其中有些病人的骨折情况给我留下了深刻印象。我有机会亲自参与对骨折病人的护理。比如，给病人进行血管穿刺、促进和保持患者床位转移、及时更换患者体位以预防压疮等。这些经历让我更加了解了骨科病房护士的工作内容以及责任感。

第二周，我进入手术室进行实习。手术室是一个非常严肃和紧张的环境。人们穿着严密的手术服和手套，每个人都专注于自己的工作。在手术室，我见识了许多种不同类型的手术。我亲眼目睹了一位骨科患者的手术过程，这是我第一次见到骨骼直接暴露在外的情景，真的让我印象深刻。我学到了如何为手术做好准备，如何照顾手术后的患者，以及如何处理手术中的突发情况。这个实习经历使我对手术室的工作有了更深入的了解。

第三周，我回到了骨科病房，并有机会亲自参与骨科手术后的护理。这其中包括帮助患者进行康复训练、进行伤口护理以及进行病情观察和记录等。在这个过程中，我接触到了许多患者。有些患者面临着长时间的康复期和艰难的治疗，但他们的坚强和乐观的态度给了我很大的鼓励和启发。

第四周，我进入了骨科门诊进行实习。在门诊中，我有机会接触到更多骨科患者，与他们进行面对面的交流，了解他们的疾病情况和治疗进展。我也亲自参与了患者的康复训练和治疗，例如帮助患者进行矫形器的穿戴和使用、进行物理治疗，以及为患者进行病情评估和咨询等。在门诊实习中，我与患者建立了良好的沟通和信任关系，这对于护理工作来说非常重要。

通过这四周的骨科护理实习，我深刻体会到了骨科护理的重要性和复杂性。我从中学会了如何科学地评估和监护患者的病情，如何正确处理骨科手术和康复护理中的常见问题，以及如何与患者进行有效的沟通和心理支持。这些实践经验在我的专业发展中起到了至关重要的作用。

我深深感受到作为一名骨科护理人员的责任和使命，希望未来能更加努力学习和努力工作，为每一位骨科患者提供更好的护理服务。我相信，通过实践锻炼和不断学习，我可以成为一名优秀的骨科护士。

护理实习骨科周记 篇13

骨科护理实习的周记

第一周

在大学骨科医院进行护理实习的第一周，我充满了期待和紧张。这是我第一次接触骨科护理工作，我对这个领域充满了好奇和兴趣。我努力地准备了一切，并希望能够通过实际操作中的学习来提高自己的技能和知识。

在第一天的实习中，我被分配到了一个经验丰富的护士的班组。她非常友好和热心，对我的实习非常关心。我向她请教了很多有关骨科护理的基本知识，包括患者的基本护理和急救技巧。她很仔细地讲解每一个步骤，并在我操作时给予了有益的指导。在她的帮助下，我渐渐掌握了一些基本操作，如测量患者的血压和心率，更换骨折患者的石膏等。

在这一周中，我接触了许多患有不同骨伤的病人。我看到了骨折，脱臼和关节损伤等各种骨科疾病。每个病房都有一个不同的患者，他们都有自己的病史和治疗方案。了解他们的情况并为他们提供适当的护理是我在这一周中的首要任务。

记得有一位老先生，他来到医院接受脊椎手术。手术后，他需要长时间躺在床上恢复。由于手术后的疼痛，他的精神非常低落。在我照顾他的过程中，我始终保持着耐心和关怀，并与他进行了交流，试图使他的情绪得到舒缓。我给他讲述了一些鼓舞人心的故事，并鼓励他积极面对恢复过程中的困难。慢慢地，他的情绪开始好转，他对我的支持和关心表达了感谢。

除了与患者的互动之外，我还参与了一些与骨科相关的技术操作。我在手术室观察了一台小腿骨折手术，并学习了一些常用的骨科手术标准操作程序。这些实践经验让我更加了解骨科手术的流程和注意事项，并使我对手术团队的配合和每个环节的重要性有了更清晰的认识。

尽管在实习的第一周中，我面对了许多新的挑战和困难，但我从中学到了很多宝贵的经验和知识。通过与患者的交流和关怀，我明白了作为一名骨科护士，我们不仅要关注患者的身体健康，更要关注他们的心理和情绪需求。我也意识到只有不断学习和提高自己的技能，才能更好地为患者提供专业的护理服务。

第一周的实习给了我一个很好的开端，我期待着在接下来的几周里，继续深入学习并提高自己的骨科护理技能。我相信通过坚持不懈的努力和实践，我能够成为一名出色的骨科护士，为患者带去关怀和康复的希望。

护理实习骨科周记 篇14

骨科实习生护理周记

这周是我作为一名骨科实习生的第一周，整个经历充满了紧张和兴奋。作为一名护理专业的学生，这次实习对我来说意义重大。我将在骨科这一领域亲身体验和学习护理技巧，在与患者互动中提高自己的实践能力。

第一天，当我走进骨科病房时，我感到一阵阵的紧张。病房里充满了湿漉漉的味道，让人感觉沉重。我看到一位老者躺在床上，面容痛苦。我走近他，微笑着向他打招呼。他痛苦地挣扎着坐起来，透过痛苦的眼神，我看到了他对我所期望的希望。我轻轻地坐在他床边，告诉他我是来帮助他的。我用温暖的话语安抚他，告诉他一切都会好起来的。在我与患者的交流中，我的紧张逐渐消失了。我明白了，作为一名护士，我们要用真心和耐心来照顾每一位患者，给予他们力量和希望。

在骨科病房，我见到了很多骨折患者。他们有的是由于事故、摔倒等原因造成的，有的是因为意外的事故导致了多处骨折。我学会了如何正确地给他们进行病史记录、体格检查，并配合医生做好相关的治疗方案。有一次，我和一位患者进行了护理沟通，了解到他因脚部骨折而疼痛难忍。我准备了止痛药，并告诉他疼痛会逐渐减轻。我给他讲述了一些鼓舞人心的成功康复故事，希望能给他带来一点信心和勇气。

除了疼痛管理，我还学习了如何进行骨折固定和换药等技巧。有一位小女孩因为足部骨折而无法行走，我协助医生进行了骨折固定手术。我紧张而兴奋地穿上手术服，提供必要的器械，确保手术顺利进行。手术中，我注意观察医生的每一个动作，以便日后能够独立完成这些操作。手术结束后，我为小女孩清理伤口，并为她进行换药。这一刻，我感到无比骄傲和满足。见到患者脸上带着笑容，心中一切的付出都是值得的。

除了直接与患者的护理工作，我还学会了如何协助医生进行CT扫描和X光等检查。这不仅让我对骨折的类型和位置有了更清晰的认识，同时也提高了我对医疗设备的操作熟练度。在协助医生进行CT扫描时，我注意到了一例患者胸椎骨折严重影响肺部的情况。我立即向医生汇报，医生采取了及时的治疗措施，避免了潜在的并发症发生。这次经历增强了我对患者观察的重要性，并让我认识到与医生密切合作的团队精神的重要性。

这周的实习经历让我认识到一个护理人员的责任和使命，也让我意识到骨科护理师的工作是极其重要的。每次与患者的交流，每次给患者换药、固定骨折，都是对患者最好的关怀。我明白了，关爱和慰藉患者的心灵同样重要，他们需要我们的支持和鼓励。

经过这一周的实习，我从中深深地体会到了作为一名骨科护理专业的学生，负有的责任和使命。我将继续努力学习，提高自己的护理技术，为患者提供更好的关怀。我相信，通过这次实习的经历，我将成为一名出色的骨科护士，为患者的康复事业作出更大的贡献。

护理实习骨科周记 篇15

骨科护理实习的周记

第一周

今天，我迈入了骨科护理实习的第一天。紧张的心情伴随着期待，我充满了对新环境的好奇。走进病房，我迎面而来的是一股特有的消毒水味道，这是我第一次体验到医院的氛围。

最初的几天，我主要负责陪护工作。虽然有很多机器让我感到陌生，但是我尽力去快速适应。我发现，骨科病房的患者大都是因为骨折手术而住院，他们四肢的功能受到限制。因此，我的任务是帮助他们进行康复训练，恢复正常生活。

在陪护过程中，我结识了一个叫李先生的患者。他是一位中年男性，因为车祸骨折，至今已住院两周。他面对康复一直保持乐观，天真热情的笑容总是能打动我们。每天，我都会陪他做一些力量训练和肢体灵活度练习。我有时会为他鼓励，有时为他倾听。通过与李先生的互动，我深切感受到作为护士，我们的责任不仅是治疗病人的身体，更要关心他们的心灵。

第二周

第二周的实习让我更加深入地了解了骨科病房的工作内容。我开始接触到了更多的技术性护理操作，比如更换石膏、拆线等。我的导师护士小张对我非常耐心地进行指导，并及时纠正我的错误，让我感受到了团队合作的重要性。

有一天，我遇到了一个叫王女士的患者。她是一位年近六旬的老人，因为颈椎骨折而住院。她的动作非常缓慢，需要我们协助她进行各种生活上的活动，比如洗漱、饮食。通过与王女士的交流，我了解到她寡言少语是因为心里有些许的挫败感。我鼓励她，告诉她康复需要时间，只要我们坚持下去，一定能够恢复正常。在我陪护的几天里，我看到了王女士由初期的失望到后来的积极上进，这让我深感自己的工作的意义和价值。

第三周

第三周的实习让我有机会亲身参与手术室的工作。手术室是一个严肃而又紧张的地方，我第一次走进手术室时，一股浓重的消毒味道袭击了我的鼻子。护士小李带领我了解了手术准备的一系列流程，他告诉我手术前要检查患者的身体状况，确保手术的安全。

那天，我亲眼见证了一台膝关节置换手术。手术开始前，主刀医生和助手一起将患者的腿进行消毒。我负责递送手术器械，全力保持手术室的清洁和卫生。手术期间，我紧张地观察着医生的每一个动作，他们的手法熟练而精确。手术结束后，我帮忙清理手术台，准备下一台手术。这一天的亲身参与让我更加明白了手术室的重要性，也增强了我护理患者的责任感。

第四周

在第四周的实习中，我开始进行病房日常护理工作。护士小周给我指派了一个叫陈先生的患者，他是一位手术后还需长期留院的患者。陈先生需要定期更换药品和进行伤口的护理。我认真地为他清洗伤口、更换药品，并时刻检查他的体温和血压，保证他的健康状况。

陈先生经过几天的康复训练，已经恢复了走动的能力。有一天，我在病房走廊看到他一个人艰难地试着走着。我忍不住上前扶着他，他笑着对我说：“谢谢你，你的关心是我康复最大的动力。”这句话让我感到无比的欣慰，同时也让我更坚定了我的职业选择。

总结

四周的骨科护理实习让我学到了很多知识和技能，也让我更深刻地理解了作为一名护士的责任和使命感。我通过陪护工作学会了关心和鼓励患者，通过手术室的经历明白了严谨和细致的重要性，通过病房日常护理感受到了患者的渴望得到关爱和安慰。这次实习不仅让我学到了专业技能，也让我收获了成长和成就感。我相信，我会努力提升自己，成为一名优秀的骨科护士，为更多的患者带去健康和希望。

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