纺织品销售工作总结集锦3篇

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纺织品销售工作总结【篇1】

纺织品销售工作总结

纺织品销售工作是一项涉及多方面的工作，需要销售人员具备扎实的产品知识、销售技巧和良好的人际沟通能力。在过去的一年中，我作为一名纺织品销售人员，经历了许多挑战和收获。在这篇总结中，我将详细介绍我在纺织品销售工作中的经验和成长。

首先，我认为产品知识是成功销售的基础。在销售纺织品之前，我花了大量的时间学习和了解不同类型的纺织品，包括原材料、生产工艺、品质标准等等。这些知识有助于我更好地理解产品的特点和优势，并能够准确地回答客户的问题和解决问题。此外，我还通过参加行业展览和培训班，不断提升自己的产品知识和专业素养。

其次，销售技巧在纺织品销售中起着非常重要的作用。在与客户进行销售谈判和沟通时，我始终保持积极主动的态度，并采用有效的销售技巧来推动销售进程。例如，我会先了解客户的需求和偏好，然后给予专业的建议和推荐，以满足他们的需求。我还通过利用销售工具和技巧，如产品演示、样品展示等，增加客户对产品的信任和购买意愿。

此外，与客户进行有效的沟通和建立良好的关系也是纺织品销售工作中至关重要的一环。我始终尊重客户的意见和需求，同时也注重了解他们的公司文化和行业背景。在和客户交流时，我采用友好、耐心和倾听的态度，以确保他们的问题得到及时解决。我也会主动与他们保持联系，提供售后服务和技术支持，以建立长期的合作关系。

在过去的一年中，我所负责的纺织品销售有了显著的增长。通过积极参与市场推广活动和开拓新客户，我成功地拓展了销售渠道，增加了销售额。同时，我也与团队紧密合作，共同完成销售目标和任务。我们定期召开销售会议，分享经验和交流销售技巧，以进一步提升销售绩效。

然而，在工作中也遇到了一些挑战。例如，市场竞争激烈，客户需求多变，产品质量和价格的压力也不断增加。针对这些问题，我努力寻求解决方案，并与团队共同应对。我们不断优化产品质量和售后服务，降低成本，提高竞争力。同时，我也学会了在压力下保持积极的心态，并始终保持对销售工作的热情和信心。

总结而言，纺织品销售工作是一项需要持续学习和成长的工作。通过不断提升产品知识、销售技巧和沟通能力，我在过去一年中取得了可喜的成绩。然而，我也明白自己还有很多需要改进和提升的地方。未来，我将继续努力学习和拓展，在纺织品销售领域取得更大的成就。

纺织品销售工作总结【篇2】

纺织品销售工作总结

一、引言

纺织品销售工作是一个广阔而具有挑战性的领域，为了达到销售目标并取得良好业绩，我们团队经历了一年的艰辛努力。在这篇文章中，我将对我们所取得的成就进行总结，总结我们的经验和教训，并提出改进建议。

二、工作总结

在过去的一年里，我们团队充分发挥了团队合作的优势，通过市场调研、客户关系维护和销售推广等多种方式，成功地推出了多个纺织品产品，并实现了良好的销售业绩。我们的销售额较去年同期增长了30%，市场占有率也有了明显提升。

针对市场需求的变化，我们团队不断开拓创新，推出了一系列新产品。通过与供应商合作，我们调整了产品的品质和款式，并根据客户的反馈进行了及时的改进。这些努力得到了客户们的认可，许多新的合作关系也获得了稳定发展。

我们还注重与客户的沟通和合作，通过主动聆听客户的需求和意见，积极解决问题并提供优质的售后服务。这种积极的态度帮助我们树立了良好的企业形象，并赢得了许多忠实客户的信任和支持。

三、得失分析

在这一年的销售工作中，虽然我们取得了一定的成绩，但也有一些失误和教训。首先，我们在产品设计和定价方面的判断不够准确，导致了一些产品的滞销。其次，我们在推广活动的安排和执行上存在一些不足，影响了品牌的认知度和影响力。最后，我们在团队管理和培训上需要加强，以提高员工的工作效率和团队凝聚力。

四、改进建议

为了提高我们的销售工作质量和业绩，我提出以下改进建议：

1. 加强市场调研和客户需求分析，做好产品设计和定价工作。与供应商建立密切的合作关系，共同开发适应市场需求的产品，提高产品的竞争力。

2. 加大品牌宣传和推广力度，增加市场曝光度。制定明确的推广计划，并在适当的渠道上开展广告活动，提升品牌的知名度和影响力。

3. 加强员工培训和团队管理，提高工作效率。制定详细的培训计划，提供必要的技能和知识培训，同时加强团队协作和沟通，增强团队凝聚力。

4. 建立良好的客户关系和售后服务体系。关注客户的意见和反馈，及时解决问题，并提供专业的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。

五、结语

纺织品销售工作是一个需要不断努力和创新的领域，通过这一年的工作总结，我们认识到了自己的优势和不足，并提出了改进建议。相信通过我们的共同努力，我们的销售业绩会不断提升，品牌影响力也会逐渐扩大。我们将继续保持团队合作精神，不断提高自身的专业素质和服务水平，为客户提供更好的纺织品产品和体验。

纺织品销售工作总结【篇3】

纺织品销售工作总结

作为一名纺织品销售人员，我有幸能够通过销售优质的纺织品产品为客户提供最佳的服务。在这个行业中，我经常面临着竞争激烈的市场环境和不断变化的消费者需求。在这篇总结中，我将详细介绍我的工作经验，包括销售策略、市场调研、客户关系以及团队合作等方面。

首先，作为一名纺织品销售人员，我非常注重制定销售策略。首先，我会详细了解产品的特点和优势，以便将其准确地传达给客户。其次，我会对市场进行细致入微的调研，了解各类客户的需求和偏好，根据不同的客户群体采取相应的推销方式。例如，对于高端市场，我会注重产品的质量和服务的个性化定制；而对于大众市场，我会关注产品的性价比和宣传力度。通过制定有针对性的销售策略，我能够更好地满足客户的需求，促进销售。

其次，我非常注重市场调研。不同的地域和文化背景会对消费者的需求产生重要影响。因此，我会定期进行市场调研，了解当地的纺织品市场动态和竞争情况。通过与供应商和客户的深入交流，我能够捕捉到市场的最新需求和趋势，并及时调整销售策略以适应市场变化。此外，我也会关注竞争对手的动态，了解他们的销售模式和产品优势，以便在销售中抢占先机。

另外，建立和维护良好的客户关系对于销售工作来说至关重要。我注重与客户的沟通和了解，尽量将自己变成客户的合作伙伴。通过定期与客户的面谈和访问，我能够更好地把握客户的需求，及时解决他们的问题和反馈。此外，我也会给予客户适当的回馈和优惠，以增加他们对我产品的忠诚度和信任度。通过建立稳定的客户关系，我能够稳定销售业绩，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，团队合作在销售工作中也起到至关重要的作用。我在团队中始终保持良好的沟通和协作，与同事分享销售经验和市场信息。我们会组织定期的销售会议，共同讨论和解决销售中的问题和挑战。在团队中，我们互相激励和协作，共同努力达到销售目标。通过团队合作，我不仅能够提高个人销售能力，也能够从团队中汲取智慧和力量，为客户提供更好的服务。

总之，作为一名纺织品销售人员，我凭借着我的努力和经验，取得了令人满意的销售业绩。通过制定有针对性的销售策略、进行全面细致的市场调研、建立和维护良好的客户关系以及积极参与团队合作，我能够满足客户需求，取得销售成功。我相信，在未来的工作中，我将继续努力并不断提升自己的销售能力，为客户提供更好的服务和产品。

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销售工作总结(集锦8篇)

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销售工作总结(篇1)

按照股份公司“四五”普法指导意见和总公司“四五”普法规划及依法治理实施方案的文件精神，结合销售公司的实际情况，公司深入开展了依法治理工作，充分调动企业内外各种资源，力求使企业在法治范围内做到规范运作，努力达到依法治企的目的，销售公司年度法律工作总结。

1、分层次做好全员普法工作，加强领导干部、经营管理人员及基层员工法律知识的学习，提高运用法律管理的意识和能力。对于领导干部着重做好法律意识的加强以及法律风险的防范与控制工作，而对于具体岗位人员则偏重于专业法律知识的辅导，以法律理论知识结合上级公司下发的典型案例评析、纠纷案件分析等资料及时组织学习，如对投资计划管理组织相关人员对合同法、土地法、公司法的学习；针对目前在公司某些岗位出现了一些与职务相关的犯罪的苗头，对业务部及驻外油库营业室关键岗位进行了以刑法为主的普法教育，对贪、挪用公款、职务侵占及侵犯商业秘密等罪名进行了着重讲解，以预防此类犯罪的发生；在今年新《道路交通安全法》正式实施后，公司即组织所有配车的人员及全体驾驶员进行了道交法的学习。同时，公司还决定在新员工入厂教育增加三个小时的法律教育时间，以增强新员工的法律意识。全员普法工作的开展，使公司上下逐渐培养起自觉学法守法用法的意识，一方面使全体员工能以法律为武器维护企业和自身的权益，推动了公司各项经营管理工作的健康发展，另一方面也使公司领导对企业法律工作更加重视，有力的推动了法律工作的开展。

2、积极配合公司其它部门，做好法律保障工作。由于目前公司法律事务尚未实行集中管理，在各部门在经营管理过程中，有时候就需要法律部门的积极配合。一年以来，公司法律部门配合业务部门、人事部门、纪检监察部门等进行了各种法律事务方面的咨询，提供了公司所需要的文书资料，在公司对外事务中发挥了不可替代的作用，为公司的规范运作提供了法律保障。

3、在事关公司发展的重大事务中，法律工作也起到了至关重要的作用。一是在网络建设工作中，今年公司的网建任务比较繁重，但是公司并没有因此而放松网络建设的质量。一方面公司加强了对相关工作人员的法律知识的学习，对网络建设中常用的法律进行了强化，以提高他们在网建工作中处理法律事务的能力，另一方面公司在年初就聘请了执业律师作为法律顾问，对公司的网络建设相关合同严格审查，确保合同符合法律的规定。二是在公司大宗物资采购实行招标时有法律工作人员的参与，对投标人进行审查，以确保招标程序合法有效。

销售工作总结(篇2)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在这里我提前祝公司领导在新的一年中身体健康，万事如意，事业蒸蒸日上。

回顾这一年的工作历程，20xx年6月我正式加入了xx公司科创，作为销售部的一名员工，我深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx公司人之拼搏的精神。

我作为销售部的一名普通员工，刚到大屏幕这行时，对大屏幕方面的知识不是很精通，对于新的环境、新的事物都比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的产品及其产品市场。作为销售部的一员，我深深感觉到自己的重任，我们是公司的门面，是公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以我更不能辜负领导的信任，努力提高自己的素质，高标准要求自己，并在高素质的基础上努力加强自己的专业知识和专业技能。此外这一年中我还广泛了解整个大屏幕市场的动态，努力使自己走在市场的前沿，经过这段时间的磨练，我已经成为一名合格的销售人员，并且更加努力的做好自己的本职工作。

忙忙碌碌的一年眼看就要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

销售工作总结(篇3)

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1．无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

2．无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

销售工作总结(篇4)

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3*%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

销售工作总结(篇5)

（一）**年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）**年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）**年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，**年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

销售工作总结(篇6)

药品销售工作总结

作为一名药品销售员，我拥有多年的工作经验，经历了各种市场环境和销售挑战。通过这些年的工作，我积累了丰富的销售经验，并不断提升自己的销售技巧和专业知识。以下是我对药品销售工作的总结和心得体会。

我认为，作为一名药品销售员，首要的任务是建立并维护一个良好的客户关系。我始终致力于与医院、药店和其他医药机构建立合作伙伴关系，以确保稳定的销售渠道和客户资源。我始终保持真诚和友善的态度，以赢得客户的信任和尊重。与客户进行有效的沟通和交流，了解他们的需求和期望，并根据需求提供合适的产品和解决方案。

我注重销售技巧的提升。在销售过程中，我运用不同的销售技巧和策略，如提问、倾听、陈述和说服等，以使我的销售工作更具效果。我始终努力了解客户的心理需求和购买动机，并提供个性化的销售方案，以满足他们的需求并推动销售额的增长。我也经常参加销售培训和学习，不断更新自己的销售技能和知识，以应对市场竞争和变化。

第三，我坚持对产品的深入了解和学习。作为一名药品销售员，必须熟知自己所销售的产品，并能够清楚地向客户介绍其功效、用途、剂量、使用方法等信息。我认真学习产品的研发过程、生产工艺和质量控制标准，以提供客户专业的产品知识和解释。我也持续关注行业动态和市场趋势，掌握市场变化和竞争对手的情况，以便更好地把握销售机会和应对挑战。

第四，我注重团队合作。在销售工作中，团队合作是至关重要的。与同事和其他部门密切配合，共同制定销售计划和目标，并相互支持和协作，以实现团队的共同成绩。我始终愿意与他人分享经验和知识，共同提高销售业绩和服务质量。我也在团队中和他人合作解决问题，以确保客户满意度和销售额的增长。

我认为持续学习和不断改进是销售职业的关键。我不断学习市场营销的新理念和方法，不断提升销售技能和知识储备。我也积极参加行业会议和展览，了解最新的产品和市场趋势。通过持续学习和不断改进，我能够应对不同的销售挑战和需求，并在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

药品销售工作对我来说既是一项责任，也是一项挑战。通过多年的工作经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。我将继续努力工作，不断提高自己的销售技能和专业素养，为客户提供更好的服务，并为公司的发展做出更大的贡献。

销售工作总结(篇7)

销售日工作总结

今天又是一个忙碌的销售日，我们团队开展了一系列的销售活动，取得了一定的成果。下面我将详细总结今天的销售工作，向大家汇报我们的收获和不足之处。

早上，我们首先进行了晨会，大家一起分享了昨天取得的销售业绩和经验。这让我们对今天的销售目标有了清晰的认识和信心。我们团队的销售目标是实现每个人的个人销售指标，并且为整个团队创造更多的业绩。通过晨会，我们得到了对手上产品的全面了解，同时也激发了大家的工作热情。

随后，我们根据客户数据库进行了有效的拜访计划和路线规划。我们每个销售代表都有一定的客户资源，我们相互梳理了自己的客户群体，找出了潜在的销售机会。这不仅提高了我们的销售效率，还避免了重复拜访和浪费时间。通过良好的组织和规划，我们能够更加专注地与客户沟通，并为客户提供更多的增值服务。

在拜访过程中，我们注重与客户建立信任和良好的沟通。我们尽量避免简单的销售宣传，而是努力了解客户的需求和问题，并提供解决方案。通过与客户建立密切联系，我们能够更好地了解他们的需求，并提供个性化的产品和服务，从而增加销售的成功率。在今天的销售过程中，我们与许多潜在客户建立了长期的合作关系，这将为我们未来的销售工作提供基础。

下午，我们紧密跟进了之前的销售机会。我们可以通过电话、邮件等方式与客户沟通，进一步了解他们的兴趣和需求，并提供相应的解决方案。在今天的销售中，我们成功地转化了一部分潜在客户为实际销售，取得了一定的业绩。这进一步证明了我们团队的销售能力和专业性。

我们还加强了团队的内部合作和协作。在销售过程中，我们团队之间相互支持，互相分享经验和教训。这使得我们能够更好地应对各种销售挑战，并且能够更高效地解决问题。通过团队之间的合作，我们能够共同提高整个销售团队的销售业绩，并且为客户提供更好的服务。

小编认为，今天是一个充实且收获满满的销售日。通过规划和组织，我们能够更好地与客户建立联系，并提供更好的销售解决方案。我们通过与客户沟通和合作，取得了一定的销售业绩。我们也存在一些不足之处，比如有些销售机会没有很好地抓住，或者在沟通中存在一些不足。这些问题我们需要在明天的销售工作中加以改进和弥补。

在明天的销售工作中，我们将进一步完善我们的销售计划和组织，更好地与客户进行沟通和合作。我们将通过提高我们的专业素质和技巧，为客户提供更好的销售服务。我们坚信，通过团队的努力和专注，我们一定能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

销售工作总结(篇8)

区域销售工作总结

一、

区域销售工作是公司整体销售战略的重要一环，通过深入了解当地市场需求和竞争状况，合理制定销售策略和目标，实施销售计划，以获取最佳销售业绩。本文旨在总结过去一年区域销售工作的情况，总结经验教训，为未来制定更加有效的销售策略提供参考。

二、市场分析

我们对所在区域市场进行了深入分析。通过调研和了解，我们发现目标客户主要集中在制造业和服务业，对我们的产品有一定需求。同时，竞争对手也在不断增加，价格战愈发激烈。因此，我们需要通过差异化竞争策略，提高产品质量和服务水平，为客户创造更大的价值。

三、销售目标与策略

在市场分析的基础上，我们制定了明确的销售目标与策略，以实现区域销售增长。目标是在过去年度销售额的基础上，实现10%的增长。为了实现这一目标，我们采取了以下策略：

1. 拓展客户：通过广泛的市场宣传和推广活动，吸引更多的潜在客户，并积极建立合作关系。

2. 产品差异化：通过技术创新和产品升级，提供更加符合客户需求的产品解决方案，以增加产品的竞争力。

3. 提高销售团队效能：通过培训与激励，提高销售团队的专业素质和绩效，以实现销售目标。

四、销售活动与成果

为了实现销售目标，我们采取了一系列销售活动，并取得了一定的成果。具体来说，我们在以下方面开展了工作：

1. 客户拜访：我们积极拓展潜在客户，并通过电话、邮件等方式预约拜访，展示我们的产品和服务，以获取订单。

2. 参加展会：我们参加了行业内重要的展会，展示高质量产品，吸引了大量潜在客户，并成功签下一批订单。

3. 促销活动：在特定节假日和重要纪念日，我们组织了一系列促销活动，为客户提供优惠和礼品，以增加购买动力。

4. 市场调研：我们定期进行市场调研，了解客户需求和行业趋势，以调整和优化我们的销售策略。

经过一年的努力，我们取得了显著的成果。销售额比去年同期增长了12%，超过了预期目标，实现了区域销售增长。

五、经验教训与展望

在销售工作中，我们也总结了一些经验教训，以供今后参考：

1. 建立良好的客户关系非常重要。我们要及时回应客户的需求和反馈，加强与客户的沟通和协作，以便更好地满足他们的需求。

2. 不断提升产品质量和服务水平是增加竞争力的关键。我们要始终关注客户的需求和市场动态，进行技术创新和产品升级，提供更高品质的产品和服务。

3. 团队合作是取得成功的保证。我们要加强团队的协作和沟通，鼓励分享和学习，提高整体销售团队的绩效。

展望未来，我们将继续努力，为区域销售工作制定更加精细的策略，加强与客户的合作关系，提高产品质量和服务水平。同时，我们也将进一步加强团队合作和沟通，提高销售团队的凝聚力和实力，以实现更高的销售增长目标。

六、结语

通过一年的努力，我们取得了可喜的区域销售增长成果。这得益于我们对市场的深入分析和明确的销售目标与策略，以及销售团队的辛勤工作。我们相信，通过不断优化和改进，我们的区域销售工作将取得更大的成功。

律师工作总结集锦

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律师工作总结 篇1

在上年度的执行过程中，本人对国家和人民律师行业的要求高度一致，在市司法局和市律协会的指导下，认真履行自己的责任，严格要求自己，始终认真遵守宪法和法律，遵守律师的职业道德和执行纪律，忠实履行中国特色社会主义法律人员的职业使命，保护当事人的合法权益，保护法律的正确实施，保护社会公平和正义，在业务上取得了一些成果，律师的业务也取得了新的发展

一、不断加强思想建设。

遵守国家法律、法规，严格遵守律师职业道德、执行纪律和《律师执行规范》，遵守各级司法机关的规章制度，认真履行律师协会的章程，履行会员的义务，遵守律师事务所内的各项管理制度，敬业爱岗，廉洁自律，文明执行，认真履行工作责任，认真履行法律服务

认真学习，严格控制自己。不断更新知识，积极参加律师事务所和律师协会举办的业务技能学习和职业道德训练，提高自己的业务技能和专业素养。

二、认真参与公益法律援助活动。

本人积极投身于普法工作中，根据普法工作目标和要求，在法制宣传日开展普法宣传活动，坚持说理解释法，耐心解释，努力创造良好的法制环境，提高市民的法律素质，结合工作实际，探索普法工作的新方法、新方法，企业开展调查，开展普法课

在热心公益、服务平民的活动中，本人认真履行工作责任，热心解答平民关心的法律问题。在当今法治社会的背景下，社会大众的法律意识不断提高，公众和律师行业在这样的交流过程中受到表扬，一方面满足了公众的法律需求，另一方面律师的工作也可以通过接地气体的方式深入沉淀自己的工作，促进了两项文明建设和社会协调稳定

三、努力提高业务水平和技能。

在过去的一年里，通过大量的诉讼案件和非诉讼案件，处理案件的方法取得了很大的突破，通过非诉讼解决了诉讼问题，减轻了当事人的诉讼疲劳，妥善解决了社会矛盾，及时解决了诉讼纠纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护还是非诉讼业务，都能履行职务。作为企业法律顾问，认真为顾问机构解答实际法律问题，及时提出法律意见，为顾问机构提供优质服务。

回顾我接受的各种事件和提供的各种法律服务，我害怕工作，坚定，各种事件尽全力，当事人满意，自己心情平静。获得了良好的经济、社会双重利益。为了保持社会稳定，促进社会和谐，保护国家、集体和公民的合法财产等做出了自己的贡献。

与时俱进，拓展新领域。随着全球经济形式的变化和国内经济体制的发展，面对不断涌现的新问题、新领域，本人在律师事务所主任领导下立足现有业务的同时，不断拓展新的业务领域，积极开拓案件来源，努力以自己的法律专业知识和技能为当事人服务。

四、遵守律师职业道德执行纪律。

在职业过程中，我忠于宪法和法律，执业为民，维护委托人的合法权益;认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，还积极参加修改制度，提出建议;明明白白告知委托人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺;没有私自接受委托和收费，收取额外报酬的行为;没有向我所瞒报、少缴代理费的行为;没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为;严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为;与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为;没有向司法机关出示虚假材料等弄虚作假的行为;没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。

总之，为社会、为公众服务是律师工作的永恒主题。总结过去，通过这次审查，本人要认真总结，纠正不足，找出工作差距，虚心学习展望未来，在新的一年里，本人要更加严格地要求自己，为整个心系统、社会服务，严格遵守各项规章制度，加强业务学习，在整个律师中树立更好的形象，始终以良好的标准严格要求自己，进一步扩大业务，发挥先驱模范的领导作用，积极参加各种业务训练活动，全面完成各项任务本人在以后的工作中，要求实现每一次经办、一起办理法律事务都能达到法律效应、社会效应、政治效应的有机统一。

通过对上年度律师执业实践和理论学习的总结，本人对律师职业和社会主义法治建设更有信心。在今后的律师执行中，本人根据《律师法》和律师职业道德赋予的责任，提供更好的法律服务，在现有执行基础和理念上锐意进取，创造更辉煌的一年，为实现社会公平正义继续贡献自己的力量。

律师工作总结 篇2

20__年1月，我进入了____律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心欢喜，能够进入___所实习，我的心中充满了感激和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我如同一匹初次渡河的小马，犹豫着迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。

培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢___所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了很多，主要体现在以下几个方面：

一、诉讼类业务

实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。

首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：

第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸。

第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力。

第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。

最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的

基础上，注意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。

二、非诉类业务

实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参与客户的谈判。

自进入___律师事务所实习以来，我为很多当事人提供法律咨询，收获颇丰：(1)接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。(2)在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。(3)遇到自己不熟悉的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应该首先向当事人表示抱歉，然后实事求是的告诉当事人你这方面的法律法规不是很熟悉，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容复杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上掌握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告诉

我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务能力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参加了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应该与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是掌握住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，掌握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

最后，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。

法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必须结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发现自己知识的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发现自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总

律师工作总结 篇3

经过一年的实践，我增长了见识，逐渐把自己培养成了一名基本能独立处理日常法律事务的法律工作者，积累了一定的工作经验，明确了自己的目标——做一名合格的律师。实习期间的个人工作总结如下：

在一年的实习期间，我严格要求自己主动参与每一个可接触到的案件，在指导律师的指导下及时制作各种法律文书，并在规定的期限内提交法院，协助律师按时参加庭审活动，结案后及时整理案卷。掌握了最基本的办案流程，学会了早上常用的法律文书，学会了如何分析案情，学会了如何与当事人沟通。特别是参加了律师协会组织的`见习律师培训，帮助我很大，受益匪浅，让我在短时间内提升了自己。

通过实习期间的具体律师业务，对律师的职业标准有了更深的了解，律师的诚信和对委托人的保密义务尤为重要。清正廉洁、做事兢兢业业、忠于事实、忠于法律、全心全意为当事人提供最好的法律服务，是任何时候都应该坚持的信念，因为一个案件对于当事人来说可能一辈子只会遇到一次，在他们心中，这个案件对他们来说是一件大事，所以律师必须以极其认真负责的态度对待，全面细致地分析案件，考虑案件的影响因素，提出切实可行的解决方案。

随着社会的快速发展，新情况不断出现，法律不断更新变化，停滞不前的现象必然会被消除，尤其是律师行业。对于这样一个学习型社会来说，一劳永逸的学习已经不复存在，持久高效的学习能力是律师必须具备的基本素质。

我非常感谢我认识的每一位资深律师和每一位一起讨论问题的同事。是大家的帮助让我成长到今天。虽然我刚开始从事这个领域，但我正在努力。我相信我能成为一名合格的律师，一名受委托人信任的律师。

一年来，我县律师工作在局党组的正确领导和上级业务主管部门的指导下，全面开展合伙律师事务所规范化建设年活动，巩固和扩大律师队伍集中教育整顿活动成果；进一步强化队伍管理，提高队伍素质，改善执业环境；进一步拓展律师业务，为实现和谐砀山，平安砀山提供法律服务，为依法治县，全面建设小康社会做出贡献。据统计20__年一年全县律师共办理民事案件219件，经济案件67件，行政案件38件，刑事案件67件，非诉讼案件137件，为46家单位担任法律顾问。

律师工作总结 篇4

根据今年开展合伙律师事务所规范建设年活动中司法部提出的.指导思想、工作目标和主要内容以及事务所在去年开展的律师集中教育整顿活动中暴露出来的问题为突破口，紧紧围绕在业界普遍存在的“管理模式、质量控制、分配机制”三大难题，重点进行了查找整改、制定措施、完善体制，取得了较好成效。

1、通过律师规范建设年活动，进一步增强了本所自律性管理的自觉性、主动性、积极性；增强了合伙人的监督管理意识，健全和完善了统一收案、收费、财务管理、分配、内部监督等一系列内部管理制度；增强了对律师服务质量跟踪管理和对办案过程的动态监控力度，提高了服务质量和社会形象。使我所自律性管理、案件质量管理和队伍建设跃上了新台阶。

2、对照法定条件对事务所合伙人主体资格进行了全面审查；审核了事务所章程及合伙人协议，事务所管理规章，对不符合现行法律、法规、规章的条款进行了修订，完善了合伙机制。

3、审理了事务所民主、科学决策、执行和监督机制，明确了事务所管理者的责任，更新了管理理念，改善了管理方式，提高了管理效能，研究和探讨了符合本所实际的管理模式和团队化工作体制，进一步提高了事务所法律服务水平。

4、通过探索和研究建立健全事务所合理的、更加科学的分配制度，决定将逐步改变“提成制”的分配方式，解决和克服低积累问题。

5、通过督导执业律师遵守日常管理制度，进一步规范了对执业律师的监督、管理和约束工作。

6、为使事务所规范建设活动与树立律师形象相结合，事务所还结合我所"执业、学术、公益三位一体"的办所宗旨，通过免费讲课、办讲座等方式，体现了律师"服务为民"的宗旨，提升了律所的整体形象。

我所这次规范建设年活动，按照司法部和省厅、省律协的要求，已基本完成各项工作。我们将在此基础上，再接再厉，完善合伙机制，加强有效管理，为实现"一流队伍、一流管理、一流硬件、一流业绩"，打造同一律师品牌而努力。

3月31日，松溪县司法局在福建省创伟律师事务所召开律师职业道德学习心得交流会。县司法局副局长卫斌、公律股负责人及全体律师参加了会议。

卫斌副局长强调，律师职业道德是律师在执行职务、履行职责时所应遵循的行为规范，是律师政治素质、理想信念、思想品质、纪律作风、个人情操气质的综合反映，也是纯洁律师队伍、维护律师职业声誉、推动律师为社会提供优质法律服务的重要保证。我们要建立律师职业道德建设长效机制，建立健全政治和业务学习制度、投诉受理与查处制度，加强律师执业活动中遵守职业道德的日常监督管理，全面提升律师的思想政治素质和抵御风险及金钱诱惑的能力，建成一支优质高效的法律服务队伍。

会上，律师们畅所欲言，认为通过开展律师职业道德学习月活动，受益匪浅，思想认识和专业素质有了极大提高。一是认识到作为执业律师应当具备良好的学习习惯和工作作风，始终保持谦虚好学的品格，与时俱进，不断提高自身素质;二是要有一个职业规划，要具有全局观念和战略眼光，提高自身社会责任感，注重办案的社会效果，积极为弱势群体提供法律援助;三是要严格遵守职业道德和执业纪律，努力提高自身修养，不能向当事人虚假承诺，要维护好当事人的合法权益，尊重当事人的人格尊严，保守好当事人的隐私，处理好与法官、警官、检查官和仲裁员的关系。

律师工作总结 篇5

一、全年主要工作概况。

充分发挥法律顾问职能，全面参与各项应诉、申诉、执行异议及和解等司法活动，截止至11月底，共承办xx区和区属企业的各类案件为17件(其中诉讼案件11件20庭次，提出执行和解及异议4件，民事申诉案件2件)，涉案金额高达32,320万余元，通过应诉、提出执行异议及和解等方式，共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。

另出具非诉法律意见书16份。办理法院的协助执行事务12件。开展法制教育课3场，接受普法的职工达200多人次，发放宣传材料30多份，解答群众法律咨询680多人次。

在上年度的执业过程中，本人对国家和人民对律师行业的要求高度保持一致，在市司法局和市律协的领导下，认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施。

二、主要经验及做法。

1、充分发挥法律专业优势，积极做好普法工作。

一年来，本人积极投身于普法工作，根据“五五”普法工作目标和要求，紧紧围绕管理区应债维稳工作大局，积极应对应债工作的新情况、新问题，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高机关和区属企业职工的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法，取得了良好的实际效果，为促进管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。

一是针对管理区属企业多的特点，重点宣传劳动法。本人多次深入到xx公司、房产、副食品公司、xx公司等企业，与职工交心，着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识，切实维护职工的合法权益。

二是宣讲安全生产方面的法律知识，预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况，每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促。

遵守国家法律、法规，严格遵守律师职业道德、执业纪律以及《律师执业规范》，遵守各级司法机关的规章制度，认真履行律师协会的章程，履行会员的义务，遵守律师事务所所内的各项管理制度，敬业爱岗、廉洁自律、文明执业，认真履行工作职责，全心全意的做好法律服务工作。

三是开展公务员依法行政教育，树立依法、高效、廉洁、责任公务员意识，为单位“争先创优”提供法律服务。

本人积极投身于普法工作，根据普法工作目标和要求，在法制宣传日开展普法宣传活动，坚持说理释法，努力营造良好法制环境，提高公民的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子。

四是开展保密法的宣传教育，加强保密意识。特别是一些工作秘密要求高，保密工作难度大。

在热心公益、服务百姓的活动中，热心解答百姓所关心的法律问题。在当今法治社会的背景下，社会群众法律意识不断增强，对公众及律师行业能够在这样互相交流过程中相得益彰，一方面满足了公众的法律需求，另一方面律师工作也能够通过接地气的方式是自己的工作得到深入和沉淀。

五是积极参与社会治安的综合法理工作，做好法律服务，全力维护社会和谐稳定。

2、妥善处理信访投诉，全力维护社会和谐稳定。

是向世界展示珠海的良机”实现两个确保的敏感时期，维稳工作显得更为重要和突出，为认真落实区委、政府的要求。做好同区信访、司法部门的联络工作，建立互动、互通的信访联动机制，针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件，及时请求有关部门给予配合，本人还对历年来的重点上访案件进行排查。并向领导提出建议。

过去的年，通过大量办理诉讼案件及非诉讼案件，办案方式取得很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护，还是非诉讼业务，都能够恪尽职守。作为企业法律顾问，认真为顾问单位解答实际法律问题、及时提出法律意见，为顾问单位提供了优质服务。

3、充分运用专业知识，切实维护我方权益。

积极倡导“能动司法”，正确处理司法主动性与被动性的关系，在具体工作中充分发挥主观能动作用，积极运用参谋职能，既主动有为，又依法慎为，以增强应对金融危机的能力，有效担负起“保增长、保民生、保稳定”的重大司法使命。一是发挥优势，当好参谋。本人及时深入到相对困难的企业中去，为其积极解困，充分发挥自身精通法律法规、熟悉诉讼程序的优势，积极参与企业发展情况分析，梳理法律问题，提供意见建议，帮助完善解困方案和措施;二是依托职能，建言献策。

在比较严峻的宏观经济形势下，针对经济纠纷案件增多、类型变化的实际，经过认真分析研究，提出妥善应对经济纠纷，切实防止经济下滑的建议;三是健全机制，争取主动。主动贴近基层，加强沟通协调，形成工作合力，对影响面广的大要案和热点问题，及时报告有关领导，以利于从全局统筹的高度更好地防范和化解风险，控制负面效应。建议建立群体性纠纷、突发性事件应急处置预案机制，完善与当事人调解沟通对接机制。

截止至11月底，共承办xx区和区属企业的各类案件为17件(其中诉讼案件11件20庭次，提出执行和解及异议4件，民事申诉案件2件)，涉案金额高达32,320万余元，通过应诉、提出执行异议及和解等方式，共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。出具非诉法律意见书16份，为领导科学决策发挥了积极的参谋作用。

三、工作中存在的问题和不足。

主要表现在：

一是对科学发展观的学习认识不全面、贯彻落实的自觉性不高的问题。

二是思想解放不够、开拓创新发展办法不多的问题。

三是工作作风有时漂浮，组织纪律观念淡漠，工作责任心不强的问题。

四是对新类型疑难案件的研究和探索不够，对新情况、新问题缺乏深入研究，方法不多，法律服务与单位的司法需求尚有差距，便民、惠民措施有待进一步改进的问题。

五是涉债信访问题仍很突出，解释劝说工作不细致，缺乏说服力，应对措施还需加强的问题。

六是对当事人存在态度欠文明、工作方法简单、公仆形象不佳等现象，有时不注意谨言慎行，特别是在接待当事人过程中表态草率，直接影响了办事效果。

这些问题和不足，我将高度重视，认真总结，积筹良策，在明年的工作中，将采取有效措施，切实予以解决、克服。

律师工作总结 篇6

各位领导、律师同仁：

20____年,喀什律师协会按照年度工作计划，结合喀什地区律师行业实际，紧紧围绕新疆工作总目标，积极贯彻落实自治区司法厅、新疆律协、地区司法局党组的决策部署，认真学习贯彻党的十九大精神，贯彻司法部提出的“讲政治、抓业务、促改革、重自律”及“让律师协会挺在前面”和对广大律师“严管厚爱”的要求，群策群力、积极作为，完成了各项工作任务，为促进喀什地区律师事业持续健康发展发挥了应有作用。

一、喀什地区律师行业的基本情况

(一)机构及人员情况

截止20____年12月底，目前，喀什地区共有43家律师事务所。喀什市区有19家律师事务所，其他24家律师事务所分布在各县市，英吉沙县2家、莎车县6家、泽普县3家、叶城县3家、巴楚县3家、伽师县2家、麦盖提县1家、疏勒县1家、疏附县1家、岳普湖县1家、塔县1家。43家律师事务所中国办所10家，合伙所7家，个人所26家。

本地区共有302名执业律师。其中262名专职律师、10名兼职律师、11名法援律师、19名公职律师，少数民族律师187名(其中维吾尔族182名，土家族1名、苗族1名、乌兹别克族1名、回族2名)，汉族律师115名。新增实习律师20名。

(二)律师办理各类业务情况

截止今日，我区43家律师事务所，担任法律顾问705家，其中政府法律顾问单位211家，事业单位法律顾问89家，企业法律顾问381家。刑事诉讼辩护及代理2198件，其中公诉案件辩护1149件，申请取保候审14件，被告人委托辩护51件，法律援助辩护844件。民事诉讼代理992件，其中合同纠纷案件295件，侵权纠纷案件193件，婚姻家庭纠纷案件152件，劳动争议纠纷案件96件，其他纠纷案件173件。知识产权案件35件。行政诉讼代理10件。非诉讼法律事务16件。咨询和代写法律文书3958件。仲裁业务24件。提供法律援助情况556件。参加公益事业和社会活动情况668人次。

二、一年来开展的主要工作

(一)加强党建工作，确保律师行业正确发展方向

1、根据律师行业党建工作“集中组建月”活动和“两个全覆盖”工作要求，认真组织专人对本地区律师行业党组织情况进行了全面的调查摸底，对应建尽建、符合条件建立而没有建立党组织等情况，进行了深入调研，分析。按照“先建立、后完善、再提高”和“边建立、边巩固、边提升”的原则，努力实现党员3人以上的律师事务所建立党组织100%，3人以下成立联合党支部或派驻党建指导员100%，努力实现律师行业党的组织和党的工作两个全覆盖。截至目前，全地区共有党员律师89人，已成立党支部的3家，等待成立6家，(其中5家单独成立，1家联合成立)已完成组建工作，目前正在报批之中。

2、组织全地区律师认真学习贯彻落实党的十九大精神。10月18日，根据司法厅、司法局的要求全区律师事务所组织本所律师通过电视收看十九大实况，在认真收看“十九大”开幕盛况后，各所组织律师相互学习讨论。为进一步深入学习领会党的十九大会议精神，11月中旬，结合新疆律师行业党委印发的《新疆律师行业党委关于认真学习宣传贯彻落实党的十九大精神的通知》，及时召开喀什律师协会会议，研究贯彻落实通知要求，就律师行业学习宣传贯彻党的十九大精神进行安排部署，并组织喀什市律师进行了集中学习，同时，要求全区每位律师(包括实习律师)撰写了学习十九大报告心得体会。

(二)聚焦总目标，主动承担社会责任，积极参加社会公益活动，树立良好队伍形象

8月至10月，喀什律协积极配合地区司法局组织政治过硬、业务精湛、熟悉群众工作的维、汉律师共300余人开赴喀什市、莎车、疏勒、英吉沙、叶城、巴楚等地，累计宣讲23298户，教育群众56349人次。宣讲律师围绕“八个讲清楚”、“五个一样”等宣讲内容，以“宣讲政策、打消疑虑、化解心结、消除情绪”为指导，宣讲律师用真情帮教，用真心感化，有效化解了抵触情绪，消除了隐患，解开了心结，发挥了律师在维护社会稳定中的作用。在宣讲过程中，始终将引导群众增强感恩意识贯穿始终，通过律师面对面宣讲教育，使家属明白了亲人犯罪事实和经过，同时也为家属上了一堂生动的法律课，群众的法律意识明显提升，感恩意识明显增强。在此次法治宣讲教育活动中，全区广大律师不计得失，不讲条件，不辞辛劳，克服困难，出色地完成了地委交给我们的任务，彰显了我区律师忠诚担当、敢于奉献的本色。

(三)严抓日常工作不放松，推进律协工作有序进行

1、做好律师执业年度考核工作。根据新疆律师协会《关于做好20XX年度律师执业年度考核工作的通知》、《新疆维吾尔自治区律师执业年度考核实施细则》等文件的相关规定，对律师事务所上报的律师考核材料进行审查，根据考评分数来确定考核等次，确保律师执业年度考核工作科学、公平、有效的开展。办理全地区294名律师的执业年度考核工作。通过对我区42家律师事务所的254名专职律师、10名兼职律师、5家法律援助中心的11名法援律师及全地区18个政府职能部门的19名公职律师，共计294名律师的考核，本地区278名律师考核“称职”，16名律师因新执业不评定等次。

2、加强实习人员的管理。对申请律师执业实习人员严把审核关，将《律师执业行为规范》、《律师服务收费管理办法》等作为集中培训结业考试和面试考核的主要内容。今年，共办理申请律师执业人员实习申请28人，举行实习律师面试考核4期，考核实习律师通过25人。

3、做好日常监管工作。年初，召开律协办公会。在总结回顾工作的基础上，合力谋划全年重点工作和行业发展方向。做好律师业务登记，及时了解业务受理情况，促进律师事务所发挥好基础管理作用。采取走访律师事务所、查律师卷宗、案件登记簿和档案管理、听取律师事务所和律师意见、走访公检法等部门的形式，做好律师执业行为的日常监管。

4、进一步完善行业惩戒工作，做好投诉个案查处。

认真做好投诉案件的受理、批转、督查、听证等工作，严格依法依规按时完成投诉案件的调查与办理，并完成对投诉当事人的答复程序。20____年度喀什律协共接待来访投诉7起，调解撤诉4起，其中立案调查3起，其中一起并给予了通报批评，其余两起在调查当中。同时律师因犯罪被判处刑罚的两起，目前正在由司法行政部门启动吊销程序，犯罪原因和事实与律师执业无关。

(四)多措并举，努力改善执业环境，切实完善律师执业保障机制

维护广大律师的执业权利，是律师协会的首要职责。协会以切实保障律师的执业权利为工作重点，积极与有关部门沟通联系，营造各部门共同发力保障律师执业权利的良好氛围。

1、维护律师权利联动保障机制。根据中办、国办发《关于深化律师制度改革的意见》的要求，喀什律协与喀什地区司法局及公检法召开了首次律师工作联席会议。明确了《保障律师执业权利专项联合督查工作方案》中关于联合督查的时间、范围等内容，制定了律师工作联席会议制度的方案。

2、抓好“两个中心”建设，促进行业有序发展。20____年5月21日，喀什地区律师协会举办“维护律师执业权利中心”和“投诉受理查处中心”揭牌仪式。喀什地区《维护律师执业权利中心》和《投诉受理查处中心》正式成立，更好地维护律师执业权利、规范律师执业行为。

(五)主动参与社会矛盾纠纷化解机制建设，维护社会和谐稳定

广大律师充分发挥专业特长，积极参与化解社会矛盾、解决纠纷，凭借办理业务过程中同社会各个层面的广泛接触，对社会矛盾的形成原因和化解社会矛盾的技巧，以及在法律的理论和社会的实践中总结出的丰富经验，喀什律协积极推动律师参与各级党委、政府、人大、政协和企事业单位、民团组织等法律顾问。为构建法治社会、促进我区经济社会发展发挥了积极作用，有效防范了经济及社会领域的各类风险，为实现喀什经济的发展营造了良好的社会氛围。

(六)加强业务建设，不断提高律师执业水平

组织全方位多角度的业务培训，进一步提高专业水平和法律服务能力。20____年喀什律协选派10名少数民族律师前往乌鲁木齐参加全国律协举办的双语培训班，选派6名律师到乌鲁木齐市律师事务所实践培训，选派4名律师前往上海在上海的律师事务所参加律师实践训练。之前由于各方面的限制不能举办相关超过30人的培训班，但20____年喀什律协协调相关部门同意喀什地区律师协会举办人数150人左右的培训班，但每次需要到相关部门备案，在这情况下律师我们喀什律协举办5场次的培训，我们邀请到上海律协、新疆律协的业务能力强专业领域业绩突出的律师亲临喀什给我讲座，上海律协给我们推荐了4名优秀律师前往喀什给我们律师做了3场培训，新疆律师律师协会直属分会也选派了优秀律师为我区律师讲座授课，培训内容涉及刑事业务、民事业务、公司诉讼实务等，为进一步提升我区律师的专业水平起到了积极作用，取得了良好效果。

(七)对外交流方面

20____年喀什律师协会与上海律师协会、北京律师协会达成了相关相关战略协议。同时根据新疆律师协会制定“南疆二十条”的要求，本着“深化合作，优势互补，共同发展”的原则，与新疆律师协会直属分会也签订相关战略合作协议。

三、喀什律师协会荣获新疆律师协会授予“特殊贡献奖”。

喀什律师在维护社会稳定，实现社会长治久安的过程中无私奉献，无怨无悔，长期深入乡村入户和集中法律宣讲取得了良好的社会效果和法律效果，得到社会各界的充分肯定。

四、喀什律师协会20____年财务收支情况

上年度余额元

20____年会费收入合计元，其中：会费及互助金收入:314906元，结息收入：元。

20____年支出：元，其中：

向新疆律协会费：176943元，全国律师协会缴纳会费未查询。

刘刚去乌鲁木齐参加理事会费用报销:1000元

古丽巴哈去乌鲁木齐参加理事会费用报销：980元

新QR5116车保险费元

王先平副会长去乌鲁木齐开会往返机票：5130元，王先平去乌鲁木齐开会差旅费：800元。

工资开支120XX元，其中王峰20____年5月(上班半个月)工资：1500元，雷雪英20____年8(半个月)、9、10、11月工资10500元。

其尼瓦格宾馆培训场地费、餐费：11716元。

开户证明等复印费：200元，银行账户年费：420元，跨行转账手续费61元。

胡志翔会长为律协参加相关活动出差及相关交流的费用没有在律协报销，会长自行承担。

截止到20____年12月31日账户余额：元

五、20____年工作计划和要点

20____年，喀什律师协会的总体工作思路是：深入贯彻落实党的十九大和十九届二中全会精神，坚持党对律师工作的绝对领导，贯彻落实中央政法工作会议、全国司法厅局长会议和自治区“两会”精神，紧紧围绕中央治疆方略和新疆工作大局，结合本区律师行业发展实际，进一步加强各项行业服务和管理工作。贯彻落实司法部的《关于进一步加强律师协会建设的意见》要求，进一步加强律师协会自身建设，并着力保障律师执业权利，加强律师队伍建设，强化行业自律管理，规范律师执业行为，为“法治喀什”建设提供优质高效法律服务，努力推进本区律师事业再上一个新台阶。

一、以党建工作为抓手，切实加强律师队伍思想政治工作，确保行业正确的发展方向

(一)加强律师行业党建工作

一是严守政治底线。继续推动本区律师行业“律师事务所党支部建设”活动，进一步夯实党建工作基础，通过党支部和政治联络员加强本区律师队伍的思想政治建设，进一步增强广大律师走中国特色社会主义道路的自觉性和坚定性。

二是保持队伍稳定。组织党支部书记和党员律师开展学习教育活动，充分发挥党支部的政治核心作用和党员律师的先锋模范作用，团结带领广大律师自觉拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治，做社会和谐的润滑剂、稳定器。

(二)提升律师业务能力和执业水平

根据律师业务发展动向和需求，进一步加强对本地律师的培训培养，结合实际，提升业务培养的针对性和实操性。通过请进来、送出去等多种形式的律师培训活动，加强与经济发达地区律师行业的交流学习，积极开展对重点法律法规和相关政策的研究、学习，提升律师业务能力。

加强专委员会建设，丰富专委会活动形式，适度扩大活动覆盖范围，让专委会活动惠及更多律师。加强专门专业委员会与自治区律协专门专业委员会的对接，联合举办高质量的业务研讨会或学习交流活动。

(三)加强律师事务所规范化建设

落实司法部修订后的《律师事务所管理办法》，完善律师事务所内部管理机制。有机会组织1次本区律所主任去其他先进省份学习律师事务所管理与服务创新，拓宽律师事务所创新发展思路，促进律师事务所专业化、品牌化建设。

积极打造规范管理示范律师事务所，通过示范引领作用，推动全区律师事务所的规范化建设。

(四)加强律师职业道德建设

加强对律师事务所职业道德建设的指导督查，及时整改突出问题，充分发挥律师事务所在职业道德教育中的基础性作用。将律师职业道德作为实习人员培养和律师执业年度考核的重要内容，实现律师职业道德教育常态化。

二、充分发挥律师职能作用

(一)引导律师服务改革发展

发挥律师作为公共法律服务主体的作用，统筹安排和推进各项律师服务工作，引导律师在社会管理活动中发挥更大作用。增强律师法律顾问业务水平能力，提升律师在政府、企业、村(居)法律事务中的参与度。组织律师参与化解和代理涉法涉诉信访案件，健全完善律师参与涉法涉诉信访工作机制，充分发挥律师在涉法涉诉信访改革中的积极作用。

(二)引导律师推动法治建设

深化律师担任政府法律顾问工作，切实发挥律师在法治政府建设中的积极作用。高度重视维稳工作，牢固树立大局意识，责任意识，充分发挥我区律师在实现新疆工作总目标中的重要作用。

组织引导律师积极履行职责，鼓励其为本地经济社会发展和法治建设建言献策。加强与政法各家和有关部门的有效沟通，积极争取各部门更加重视律师行业的发展，推动解决律师执业权利保障和政策扶持问题。

(三)引导律师服务经济发展

尝试组织律师开展三项主题活动：“一带一路”战略法律服务专项活动、“律师乡村(社区)行”专项法律服务活动和“小微企业免费法律体检”活动。

三、改善律师执业和发展环境

(一)深入实施行业领军人才工程

加大对本土律师领军人才的培养和推荐，完成领军人才培养对象补充申报工作，积极选派领军人才培养对象参加自治区律协组织的区域性、国际性业务研讨交流会和大型论坛，提升培养对象业务水平。

(二)加强律师执业权利保障工作

在维护律师执业权利上律协将站在前面，快速反应，出实招，当好“娘家人”。建立维护律师执业权利受理平台，公布受理电话和网络申请窗口，及时受理律师关于保障执业权利的申请。切实提高维护律师执业权利的有效性。

(三)加强宣传提升行业影响力

引导律师积极开展法制宣传、法律咨询、法律讲座、扶贫助学等公益活动，提升律师的社会责任意识。通过电视、报纸、杂志、网站、微博、微信等媒体，丰富行业宣传形式和载体。建立信息员队伍，推进喀什律协微信公众号的建立和宣传作用，确保及时更新，并及时将信息报送相关部门，让社会各层面更多了解律师行业。挖掘先进人物典型，对于党员模范律师、参加涉法涉诉案件化解和代理的律师、参加乡村(社区)公益法律服务等公益性事务的律师进行重点宣传和鼓励，加大律师正面形象的宣传力度，提升喀什律师整体形象和品牌效应。

四、强化行业自律管理

(一)加强律师行业纪律惩戒工作

从理事中选派部分优秀律师，充实惩戒委员会工作力量，加大对惩戒工作人员的业务培训，健全完善投诉受理、调查、听证、处理工作程序，提升惩戒工作的科学性、规范性和协调性。加强行业惩戒与行政处罚的工作衔接，加大对违法违规行为的查处力度。

完善律师不良执业信息记录披露和查询制度，及时发布律师失信惩戒信息。

(二)切实规范律师执业行为

严格执行司法部修订后的《律师违法违规行为查处规则》《律师事务所管理办法》《律师执业管理办法》，配合地区司法局进一步严格律师执业许可，规范律师的执业行为。

严肃查处违法违规执业行为。建立违法违规行为披露制度，及时公布对违法违纪律师的处罚结果，起到震慑作用。加强对行业的舆论引导，规范律师通过自媒体开展宣传、发表评论的行为。

积极采取措施，对行业内一些律所故意压低法律服务费用等不正当竞争行为进行规制、查处。

(三)完善实习管理和律师执业年度考核工作

完善律师执业年度考核工作，有效发挥年度考核对规范行业管理、促进行业发展的积极作用。

加强律师的职业道德和执业纪律教育。在开展实习律师培训、新律师上岗培训、年度培训中，都要把职业道德和执业风险防控纳入培训内容，并且严格条件，守住门槛，保证行业的入门关。

五、加强协会自身建设

(一)强化协会秘书处能力建设。

进一步加强协会秘书处能力建设，解决秘书处人力资源不足问题，提质增效，发挥秘书处作为执行机构和决策机构的作用。

(二)有效增强喀什律协宏观指导能力。

贯彻落实司法部《关于进一步加强律师协会建设的意见》，切实提升喀什律协的管理、协调、服务能力，不断增强喀什律协行业管理的性。

继续完善喀什律协决策、议事、监督机构建设，通过邀请律协监事、理事列席会长办公会等方式，调动监事、理事参与律协重大事项决策的积极性，有效发挥理事会、会长办公会的职能作用。

(三)加强专门专业委员会的建设。

规范和加强专门、专业委会员建设，充分发挥专委会在促进业务交流、推进行业发展中的重要作用。加强与自治区律协专门业委员会的对接、联动，共同举办业务研讨、论坛等活动，为本区律师提升业务水平和创新能力创造条件。

(四)提升协调交流能力。

增进与各地市州律师协会、其他行业协会的交流，通过举办论坛、对接会、座谈会等形式，积极为律师拓展服务领域、提高业务水平搭建平台。

各位律师，过去的一年，尽管做了不少工作，但我们清醒地知道，我们的工作距离本区广大律师的要求和期望还很远，与其他地区先进律师协会相比差距还很大，存在着诸多的问题和不足。一是律师执业权利保障尚有死角。比如：个别法院对律师违规安检问题、法院绿色通道设立难问题、一些看守所会见难、一些执法单位调查取证难等问题，都需要持续努力予以解决;二是对影响行业发展的一些突出问题工作力度不大。比如行业不正当竞争等问题长期存在，我们采取的措施不够得力、效果不够理想;三是业务指导和培训的基层惠及面小，针对性差;四是协会组织开展活动的主动性与广大律师的需求不匹配;五是本区行业整体发展水平不高。管理水平低，专业化程度低，组织形式单一，人员流动大，凝聚力不强，高端人才少，大型业务外流多等等;六是律协自身建设跟不上律师行业发展要求。人员创新能力不足，执行力不够，信息化水平低，办公条件落后。

上述问题的成因较为复杂，有协会主观努力不够的原因，亦有客观体制和本地发展环境限制等原因。但原因再多，都无法成为不解决的理由。对于这些制约我区律师行业快速健康发展的问题，必须下大力解决，而且刻不容缓。

20____年对我们喀什广大律师来说是不平凡的一年，但尽管面对重重困难，大家都能全力克服，尽职尽责，积极支持喀什律协的组织工作，也彰显了我们喀什律师是一支特别能吃苦、特别能战斗的法律队伍，在紧紧围绕新疆工作总目标，推进喀什法治建设中做出了应有的贡献。在此，我要代表喀什律师协会向喀什全体律师表示衷心的感谢!

20____年是学习贯彻党的十九大精神的开局之年，也是深化律师制度改革的关键一年。让我们以创新引领发展，凝聚行业力量，服务新疆工作总目标和喀什的法治建设，促进新时代喀什律师业的新发展。在党的十九大精神引领下，不忘初心，砥砺奋进，开启新征程，把握新思想，担当新使命，勇于新作为，再创新佳绩。

律师工作总结 篇7

一、自本人执业至今，一贯以邓小平理论、"三个代表"、科学发展观为指导思想，严格遵守国家有关的法律法规、律师执业规范、律师执业道德及律师事务所的各项规章制度规定，和党中央对律师行业的要求高度保持一致，拥护中国共产党的领导。认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，遵守职业道德和执业纪律，认真学习十七大精神和参加律师法、公司法、物权法等业务培训和业务学习等活动。积极完成律师所安排的各项工作任务，积极参加"涉法涉诉信访值班"工作，没有违法办案，更没有私自接受案件并收费，没有被投诉现象，照章纳锐。在业务上取得了一定的成绩。

二、本人积极响应司法部、省司法厅和律师事务所的各项号召，踊跃参加所里组织的各项活动，诚实守信，廉洁自律，在"主题实践活动"中，积极参加了如下""主题实践活动：

1、参加了"诚信执业，服务为民，构建和谐**"宣誓，法制宣传活动;

2、参加了"我与和谐社会"主题征文、演讲比赛活动;

3、参加法律服务，法律援助进乡村、进社区活动;

4、参加了"以非诉讼方式解决问题，化解矛盾纠纷"调研实践活动;

5、参加律所组织的"律师参与涉法涉诉信访座谈会"，完成省人大、省委、省政府信访部门的信访值班工作。

6、与广播电影电视总台都市调频广播电台联合举办"规范公证律师法律服务行为，政风行风热线"直播节目;与鑫报法律热线咨询联合，接待群众投诉，反映群众呼声，现场回答和解决群众提出的问题;

7、积极参与探索建立法律服务质量考核评估体系，为律师事务所建言献策方面的工作;

8、积极参加并已完成六个一活动：(写一篇心得体会，讲一次法制课，办一件法律援助案件，参加一次信访接待，调解一件矛盾纠纷，向社会献一份爱心)，现在六个一活动本人已全部完成。

在以后的工作中，不断加强自身学习，提高综合业务素质水平，为社会提供高质量的法律服务。

不足之处，请指正!

律师工作总结 篇8

在上一年度的执业过程中，本人对国家和人民对律师行业的要求高度保持一致，在市司法局和市律协的领导下，认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，业务上也取得了些许成就，律师业务也有了新的发展，现分项总结如下：

一、不断加强思想建设

遵守国家法律、法规，严格遵守律师职业道德、执业纪律以及《律师执业规范》，遵守各级司法机关的规章制度，认真履行律师协会的章程，履行会员的义务，遵守律师事务所所内的各项管理制度。年来，本人积极投身于普法工作，普法工作目标和要求，紧紧围绕管理区应债维稳工作大局，积极应对应债工作的新情况、新问题，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高机关和区属企业职工的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法。

认真学习，不断进行知识更新。

正逢亚运在广州举办，航展在珠海举行，是向世界展示珠海的良机”实现两个确保的敏感时期，维稳工作显得更为重要和突出，为认真落实区委、政府的要求。做好同区信访、司法部门的联络工作，建立互动、互通的信访联动机制，针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件，及时请求有关部门给予配合，本人还对历年来的重点上访案件进行排查。并向领导提出建议，确保排查到位、措施有力、责任明确。

二、认真参与公益法律援助活动

本人积极投身于普法工作，根据普法工作目标和要求，在法制宣传日开展普法宣传活动，努力营造良好法制环境，提高公民的法律素质，探索普法工作的新方法、新路子。积极倡导“能动司法”正确处理司法主动性与被动性的关系，在具体工作中充分发挥主观能动作用，积极运用参谋职能，又依法慎为，以增强应对金融危机的能力，有效担负起，的重大司法使命”一是发挥优势。当好参谋，本人及时深入到相对困难的企业中去。为其积极解困，充分发挥自身精通法律法规、熟悉诉讼程序的优势，积极参与企业发展情况分析，梳理法律问题。

在热心公益、服务百姓的活动中，本人认真履行工作职责，热心解答百姓所关心的法律问题。在当今法治社会的背景下，社会群众法律意识不断增强，对公众及律师行业能够在这样互相交流过程中相得益彰，一方面满足了公众的法律需求，另一方面律师工作也能够通过接地气的方式是自己的工作得到深入和沉淀，对于促进两个文明建设和社会和谐稳定尽了自己的一份力。

三、努力提高业务水平与技能

过去的一年，通过大量办理诉讼案件及非诉讼案件，办案方式取得很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护，还是非诉讼业务，都能够恪尽职守。作为企业法律顾问，认真为顾问单位解答实际法律问题、及时提出法律意见，为顾问单位提供了优质服务。

回顾本人所接受的各类案件和所提供的各类法律服务，本人兢兢业业，扎扎实实，每一个案子都尽心尽力，做到当事人满意，自己心里安然踏实。取得了较好的经济、社会的双重效益。为维护社会稳定，促进社会和谐，保护国家、集体及公民的合法财产等均做出了自己应尽的贡献。

拓展新领域。随着全球经济形式的变幻及国内经济体制的发展，面对不断涌现的新问题、新领域，本人在律师事务所主任的领导下立足现有业务的同时，继续拓展新的业务领域，积极开拓案源。

在比较严峻的宏观经济形势下，针对经济纠纷案件增多、类型变化的实际，经过认真分析研究，提出妥善应对经济纠纷，切实防止经济下滑的建议;三是健全机制，主动贴近基层，加强沟通协调，对影响面广的大要案和热点问题，及时报告有关领导，以利于从全局统筹的高度更好地防范和化解风险，控制负面效应。

四、遵守律师职业道德执业纪律

维护委托人的合法权益;认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，明明白白告知委托人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺;没有私自接受委托和收费，收取额外报酬的行为;没有向我所瞒报、少缴代理费的行为;没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为;没有损害国家社会和当事人合法权利的行为;没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为;

截止至月底，共承办xx区和区属企业的各类案件为17件(其中诉讼案件11件20庭次，提出执行和解及异议4件，民事申诉案件2件)，涉案金额高达32,通过应诉、提出执行异议及和解等方式，共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。

总之，为社会、为公众服务是律师工作的永恒主题。总结过去，通过此次考核，本人一定认真总结，纠正不足，找出工作中的差距，虚心学习;展望未来，在新的一年里，本人一定更加严格地要求自己，心系整体，服务社会，严格遵守各项规章制度，加强业务学习，在全体律师中树更好的形象，时刻以良好的标准严格要求自己，进一步扩展业务，发挥先锋模范带头作用，积极参加各种业务培训活动，为全面完成各项任务而努力工作。本人在今后的工作中要力求实现每经办、处理一起法律事务均取得法律效果、社会效果、政治效果的有机统一。

通过对上一年度律师的执业实践和理论学习的总结，本人对律师职业和社会主义法治建设更加充满信心。在今后的律师执业中，本人将依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责，提供更优质的法律服务，努力在现有的执业基础与理念上锐意进取，创造更加辉煌的一年，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。

证券工作总结集锦

以下是关于“证券工作总结”的一些内容，对于每个职业来说，都需要具备文档写作的技能，以避免沟通误解。在写作过程中，我们通常需要参考一些范文来借鉴。学习范文的写作方式和技巧可以帮助我们更好地应对写作困难，如何让我们的范文在众多人中脱颖而出呢？所有给出的建议仅供参考，最终的决策应根据实际情况做出判断！

证券工作总结【篇1】

1、对证券业有初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券行业有了初步的了解，而常驻银行通过渠道营销对证券业务有了更深入的了解，能够解决工作中的各种基础问题。

2、业务发展能力的提高

在企业营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题提高了他们的沟通能力和适应性；并不时回访客户，为其提供全方位、多角度的服务，让__服务真正深入人心。

3、责任感和敬业精神得到加强

认真对待自己处理的每一项业务，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，争取最快的效率。

在商业营销中，我也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识需要进一步了解和不断学习。

2、在维护与客户的关系中，沟通方式应逐步加强。

3、专业分析能力和营销能力有待进一步提升。

进入营销行业，业绩是衡量一个人价值的尺度。这几个月，我的表现并不好。我重新整理了一下思路。将来，我会这样做：

1、分发传单

进__证券经常发传单。虽然我发了很多传单，效果不是很好，但是我觉得还是可行的。大量的传单会提高公司的知名度。下一步想发一些适量的传单，最终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻扎了一年多，业绩很不理想。银行的优质服务是众所周知的，许多客户都来了。如果能利用好这个资源，留住几个潜在客户，效果会很好。然而，中国银行和中银国际之间良好的合作关系，以及他们之间有回扣的合作方式，让我一直在寻找切入点。虽然压力很大，但也是目前和他们搞好关系的一种方式。常驻客户经理的素质直接影响公司的形象，所以我一直在努力做。

3、充分利用关系网络

拉朋友或者朋友介绍也是很有效的方式。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们开户。此外，对于已经在其他证券公司开设三方存管业务的客户，向客户介绍我们的服务理念和竞争优势，努力争取客户。

现在市场波动很大，大部分人都在观望，同行之间的竞争异常激烈。所以，我一定要不断学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，尽我所能去做。

证券工作总结【篇2】

证券柜台工作总结

一、引言：

作为证券柜台工作人员，在过去的一段时间里我有幸能够参与证券市场的运作并从中获得了宝贵的经验和教训。现在，我将对我在证券柜台工作的经历进行总结，以便能更好地改进个人的工作技巧，并为团队的成功贡献更多价值。

二、工作内容：

1. 顾客服务：作为证券柜台工作人员，我们的首要任务是为顾客提供优质的服务。我及时回复顾客的询问，耐心解答他们的问题，并为他们提供准确的市场信息和操作建议。通过与顾客互动，我不仅了解到他们的需求和问题，还建立了良好的客户关系，提高了客户满意度。

2. 交易处理：证券柜台工作人员负责处理顾客的交易委托，确保订单准确无误地执行。在工作中，我始终保持高度的警惕性，仔细核对交易细节，防止出现任何错误。同时，我也学会了快速反应并解决交易中可能出现的问题，确保及时完成交易，并减少顾客的损失。

3. 市场研究：为了更好地为顾客提供市场信息和操作建议，证券柜台工作人员需要对市场形势进行持续跟踪和深入研究。在我的工作中，我学会了使用各种研究工具和技术分析方法，对股票、债券和基金等投资产品进行分析和评估。这为我提供了更全面、准确的市场见解，并让我能够更好地为顾客提供专业的投资建议。

4. 风险管理：作为证券柜台工作人员，我们必须时刻关注投资风险，努力帮助顾客降低风险并保护资产。在我工作中，我始终与顾客保持密切的沟通，了解他们的风险承受能力和投资目标，并根据不同的情况给予个性化的风险控制建议。我也通过定期参加市场培训和学习，增强自身对风险管理的理解和应对能力。

三、经验总结：

1. 沟通能力：在与顾客交流中，我意识到良好的沟通能力对于建立信任和提供有效服务是至关重要的。通过倾听顾客的需求和关注，我能够更好地理解他们的期望，并提供更具针对性的服务。

2. 学习能力：证券市场是一个快速变化的环境，不断学习和更新知识对于保持竞争力至关重要。我积极参加相关培训和学习活动，并不断扩充自己的专业知识和技能，以更好地适应市场的变化。

3. 心理耐受力：证券市场波动大，有时会面临较大的压力和风险。在工作中，我学会了保持冷静并灵活应对各种市场变化。我始终保持乐观的态度，并用积极的心态面对压力，从而更好地帮助顾客处理他们的投资。

四、自我改进计划：

1. 继续学习：为了在证券市场竞争中保持竞争力，我计划进一步提升自己的专业知识和技能。我将积极寻找各种培训和学习机会，并阅读相关的研究报告和行业分析，以不断拓展我的知识储备。

2. 提高服务质量：为了更好地满足顾客的需求，我将提高自己的服务质量。我将继续改善沟通能力，更好地理解顾客的需求，并及时提供准确的市场信息和操作建议。

3. 加强风险管理：在证券柜台工作中，风险管理是非常重要的。我将进一步提高自己的风险意识，了解和应对不同类型的风险。我将与顾客保持紧密的联系，及时给予风险控制和风险教育的指导。

五、结论：

通过对过去一段时间证券柜台工作的总结，我意识到自己在沟通能力、学习能力和风险管理方面的提升。我将继续努力改进并提升自己的工作技能，为顾客提供更好的服务，并为团队的成功做出更大的贡献。通过不断学习和成长，我相信我能够在将来的工作中取得更大的成就。

证券工作总结【篇3】

本人自今年3月有幸成为公司一员之后，在领导的帮助及指点下，以及在同事的配合下，不断地学习和实践，在日常工作能力、行政处事能力等方面都有很大的提升。现就这几个月的工作汇报如下：

公司上市在即，很多上市协助工作需要处理，我应聘了证券事务专员这个职位。加入公司之后，我满怀激情的投入到这份工作中来。一开始，我通过整理上市资料来熟悉工作环境，由于是第一次接触到上市的具体事宜，期间遇到过很多困难，但是经过领导的点拨之后顺利完成任务。在行政事务处理方面，通过跟领导的学习，也从一开始的生涩不熟练，渐渐地能独立处理。接下来我还整理了合同订单档案，档案室文件借阅存档记录，做到有迹可循。这几个月，我除了协助提供上市资料以外，还做了公司组织机构代码证、工业品生产许可证的年检、公司版权申请事宜。这些工作都是第一次接触，感觉很迷茫。在领导的指点下，我通过网络查询，最后也顺利完成了。日常工作方面，公司三会资料的制作，在领导的帮助下，从一开始的零基础到现在做出一份完整的资料。通过这些工作，我认识到了，做的很多工作尽管事无巨细，但都是必不可少，都很有意义、很有价值。有些工作也开始找到规律，做起来也得心应手。

在20xx年接下来的半年里，我的工作计划如下：

1、努力提升自己的行政事务处事能力，我现在的水平还有待提高，各方面都需要更加全面，要有自己的'判断力。

2、提升自己的学习能力，特别是在法律、财务方面。对证券法、公司法要了如指掌。

3、上市的整理要更加细致，包括档案室资料的整理，所有资料都需做分类索引。

4、发扬自身优势，修正缺点和不足，严格要求自己，向身边优秀的领导和同事学习，诚恳为人，扎实做事。对工作充满激情，对事业充满信心，积极配合领导，当好领导的助手。

证券工作总结【篇4】

今年年，对于XX可谓是命运多舛，浴火重生，对于我个人却是不知所措、前途未卜，有道是：山河千古在、城郭一时非。相信XX证券在各位领导的整合和经营之下，定能继往开来、无限风光。而对于我自己，从知道公司被接管之日起，整整一年，每天都是夜不能寐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰。

自1993年加盟XX证券已历十二年，业内常说：“能在证券业中从业超过十年者，非富即囚”，象我这样在一个公司兢兢业业十二年，依旧是一个最普通员工的，自己都不知道自己怎么活成这样。

兢兢业业十二年，却面对公司接管，失落、无奈、担心、愤慨、迷茫、恐惧------百感交集，常常反省自己、反省在十二年工作中遇到的点点滴滴，虽百思不得其解，却实在不甘心就此认命。

总结今年的工作，心中先是有愧，有道是：“败兵之将，岂能言勇”。总感自己的带罪之身，不敢奢谈工作成绩，所作所为，都是依照接管组领导和部门领导的安排，尽力为之：

财务流程、以及和银行业务接轨方面的全部问题，并不断收集这个领域相关知识，作为公司未来发展的知识储备。

2、根据接管组领导和部门领导的具体安排，参与第三方存管业务的银行方面的培训工作--------

3、根据接管组领导和部门领导的安排，处理第三方存管中的一些问题，包括许多营业部的-------------

4、为公司电子商务业务的进一步开展，在部门领导的指示下，先后多次去----------

5、根据接管组领导和部门领导的安排，去其它证券公司学习了解营业部的经营管理情况和电子商务业务的开展情况，对--------

-6根据部门内部的培训安排，参加的所有的内部培训，并主讲有关第三方存管业务的培训内容。

尤其是广电媒体，发表有关证券、财经、电子商务方面的相关内容。

8随时根据公司的业务需要，完成领导部署的各项其他工作。

以上所言，只是今年的部分工作，但不管我做什么，无不以XX证券的利益为重，无不是心怀对XX证券的感激与期待。

XX证券股份有限公司

XXXX业务总部

XX

20xx年1月18日

证券工作总结【篇5】

随着现代经济的发展，证券交易已经成为了一项非常重要的工作，涉及到了国家经济发展的方方面面。作为一名证券交易员，我一直都非常珍视这份工作，不断努力提升自己的专业能力，以期能够更好地完成工作，并取得更好的成绩。 经过一年的实践和总结，我认为，要想在证券交易工作中取得成功，关键在于保持专业性和创新性，同时，也需要不断地学习和进步。下面，我将围绕这几个方面，来具体详细地谈谈我在证券交易工作中的经验和心得。

一、保持专业性

1. 了解行情

在证券交易工作中，了解行情是非常必要的。只有了解了行情，才能对市场进行有效的分析和判断。因此，我总是关注各种相关的新闻和信息，了解市场走向，并在此基础上制定出相应的操作方案。

2. 精通交易知识

证券交易是一门需要专业技能和实践经验的学科，需要我们掌握各种交易技术和理论知识。我通过不断地学习和实践，逐渐掌握了各种交易技巧和理论知识，比如：技术分析、基本面分析、量化分析和风险控制等等。通过这些技能和知识的应用，我能够更好地把握市场，并取得更好的收益。

3. 注重风控

在证券交易中，风险控制是非常重要的，只有通过科学的风险控制，才能更好地保障自己和客户的利益。我总是把风险控制放在首位，在进行交易前，会进行充分的风险评估，并制定出相应的风险控制策略。比如，控制仓位，合理分散风险，密切注意市场变化等等。

二、保持创新性

1. 制定创新操作方案

在证券交易中，制定操作方案是非常重要的。而创新操作方案，可以让我们在市场上获得更多的机会和优势。因此，我总是尝试着制定出一些新的操作方案，并根据市场取向和客户需求进行不断地调整和完善。例如，运用人工智能算法分析市场走势，利用大数据技术开发新的交易策略等等。

2. 寻找新的投资机会

在证券交易中，寻找新的投资机会也是非常重要的。我总是保持开放心态，通过各种途径寻找新的投资机会，并对这些机会进行认真分析和评价。比如，可以关注一些新兴领域或者新型企业，深入了解行业发展情况，掌握行业动态，以此为基础，开发出新的投资机会。

三、不断学习和进步

在证券交易工作中，不断学习和进步是非常重要的。我们需要时刻保持对市场的敏感度和对行业的关注度，才能把握市场，稳健地开展证券交易。在这个过程中，我们需要不断地学习和进步，提高自己的专业技能和知识水平。

总之，在证券交易工作中，保持专业性和创新性，不断学习和进步是非常重要的。只有不断地完善自己，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，成为一名成功的证券交易员。我相信，只要我们坚定地信念，并不断地努力，一定会收获丰硕的果实。

证券工作总结【篇6】

作为一名刚参加工作不久的毕业生，初来到公司，在领导和导师的指导与包容下，通过自身的不懈努力，已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对证券事务助理的工作也逐渐进入了状态。宽松融洽的工作氛围，让我很快完成了从新人到员工的转变。

证券事务部是公司的信息中枢，起着联系内外的作用。对外主要面对证监局、交易所以及社会公众，对内主要联络各部门准备信息披露资料，向董事会秘书负责。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好导师布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向导师请教学习，不断提高并充实自己。在工作上建立信息保密意识、提高自身专业水平、增强处事灵活性是做好证券事务工作的前提。积极向领导和导师学习，使自己的职业素质和业务水平不断完善，争取早日将知识转化为能力，独立履行各项工作职责。虽然逐渐掌握了职责之内的工作，但在实际操作中也存在着不少问题。在撰写文件资料时，语句用词不够成熟、欠缺恰当；核对报告中各项数据时，还应提高细心程度；理顺各类工作的相关性，增强对工作的敏感度；以及难免出现的其他一些差错，仍需要导师给予提醒和指引。但前事之鉴、后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

同时，希望延续团队中严谨的`工作作风，分享工作经验，在以后类似的事务处理中更加全面、谨慎；完善部门档案管理制度；积极维护公司的公众形象，引导各类媒体对公司的正面报道；做好证券市值管理工作。

这段时间以来，我看到了公司在行业内的实力，更看到了自己的变化与有待提高之处。在此，真心希望自己能够早日成为一名正式的员工，在以后的工作中，我会带着更加积极和热情的态度做好自己的本职工作，通过努力与勤奋为公司做出更多的贡献的同时，也逐步实现自己的目标和人生价值，与理邦一起成长，共同走向美好的未来。

证券工作总结【篇7】

证券，是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。下面是共赢教育网为大家带来的证券从业人员个人工作总结2021年三篇，希望能帮助到大家!

证券从业人员个人工作总结2021年一篇

进入__证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使__服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做：

1、发传单

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们__来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。

证券从业人员个人工作总结2021年二篇

首先，我必须要为我提供了良好的，让我对证券有了更加深刻而清晰的认识。其次，我还要感谢各位在中的同事，在今年的工作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务质量和营业部柜台形象方面，来也有了很大的提升。现将一年来的工作总结如下：

一、完善营业部柜台整体形象

配合公司的统一形象，统一建设，我们柜台不仅在和着装仪容仪表上做到公司的各项要求，而且对存量客户的服务质量方面有了较大改观，办理的流程更加合理有效规范，目前已实现客户办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一服务，并且开展了业务电子档案扫描工作，由于目前已经实现系统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料和读取身份证信息，这样也使客户对营业部有了更好的认识和。

二、交易所应急演练和柜面业务系统恒生2.0的测试

我们公司参加了两次交易所下达的应急演练测试，这项工作都是在周六进行的，当出现信号中断时如何在最短内切换至灾备机房服务器，如何进行风控报备，如何进行现场客户的安抚和解说工作等，都进行了很好的测试和学习，让营业部交易系统正常运作，防范于未然。上半年我们公司组织了几次恒生2.0账户系统的升级测试工作，主要包括联合开户、板业务、电子凭证扫描业务的升级改版，现基本可以用2.0系统实现所有业务。在测试期间，我们利用了下班和加班的形式进行了测试工作，由于系统一个控件联系到多个菜单，所以每次测试都是要每项业务菜单都测试一遍，包括、机构账户，发现问题及时记录，对于一些新增内容重点学习，比如新增了客户的证件签发机关、联络方式和联络频率，修改了客户反洗钱风险等级设定，最终配合总部完成了每次测试工作。

三、客户资料集中核对整理

这项工作开展的时间很长，为贯彻证监会《关于加强证券公司账户规范日常监管的通知》和中国证券登记结算有限公司《关于进一步加强证券账户日常管理的通知》的，落实“证券公司应当定期对其柜面系统以及登记结算系统登记的投资者账户信息进行全面核对更新，我们了两个月时间，加班加点对三万多个客户进行了留存资料的核对和制作电子文档工作，对客户进行标识，如无反面、缺身份证、身份证过期、缺学历等，并最终完成了所有客户的资料核对，制作成表，将13000多个人客户提供给人员电话通知前来补充更新资料。对于x年12月31日之前的机构客户也进行了集中核对，记录客户的留存证件复印件年检情况、询证函和各项业务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟通。

四、运营条线员工晋级评定

公司每将进行运营条线员工晋级评定工作，我参加了今年的评定，考试内容包括账户业务，第三方存管业务，大宗交易，限售股份业务，协助司法，基金，创业板，ib业务，反洗钱，新老三板等各项业务，由于涉及面广，备考时间紧，我们再次体现了团队的力量，在不忘日常业务的基础上，抓紧复习的平时不易接触到的业务知识，在考试中取得了好成绩，并通过了本次晋级二员工的。在今后的晋级评定中，我会一如既往地认真巩固各项业务，扎实基本功，并积极自己的才干，争取能再上升至三员工。

在即将过去的20_年里，面临上半年股市行情低迷、账户资料集中核对工作量大、基金遇阻等诸多困难，我们全体员工一致，共同努力，取得了一定成绩，但也认识到了自身的不足，本人也未能完成本次金如意3号的营销任务，希望在中，紧跟公司发展步伐，继续完善日常工作，提升客户服务质量，树立良好口碑，让管理和服务上一个新台阶。

证券从业人员个人工作总结2021年三篇

回顾过去的20_年，自2月起我在证券公司这个大集体接受熏陶，回顾这一年来的工作，我不断加强学习，迅速转变角色，积极融入公司环境，主动落实领导安排的各项工作，虽然在工作上和老同志比起来还有不小的差距，但是却对证券业的认识有了新的提高，业务操作水平有了新的增长，服务意识、风险意识有新的增强。现将近一年来的工作总结如下：

一、加强学习，提升素质

进入公司工作以来，我深深知道自己的知识水平和综合素质，还存在许多不足，特别是自己尚未通过证券从业人员考试，必须进一步加强学习，提高综合素质。一年来，我时时不忘抓紧学习。第一，加强政治理论学习。半年来会同全体公司员工坚持理论学习，了解国家的政策、法律法规、相关文件精神不断完善和提升自己的理论素养。第二，加强业务学习。除参加公司集中组织的培训外，我利用平时的业余时间，学习了证券业的相关业务知识书籍，及时给自己的知识充电，提升自己的知识应用能力。第三，加强修养学习。在平时的生活中我牢记“细节决定成败”这句化的深刻道理，时时、处处，向领导、向同事学习为人处事的方法，不断提高自身的道德修养水平，争取工作从细节学起，从小节抓起，从小事做起，一步一个脚印，在工作的点点滴滴中积累知识，提升素质，搞好自己的本职工作。

二、积极上进，踏实工作

自进入公司以来，我首先便开始积极的学习适应，后根据公司安排，7月至12月在柜台做业务和开户工作，由于之前忙碌于学习之类或者是学习不够之类到11月才取得证券从业资格证。基金任务完成情况不是很理想，几个月的开户任务资金也不是很到位，截止到现在，一共开户25个，客户总资产18万。在领导安排其他工作的同时，我还和大家一起整理公司档案，对每天办理的业务和新开户资料登上台账，存进档案。现在做柜台辅助工作，复印、扫描等等。

三、正视问题，继续努力

通过近一年的学习，我对证券业务的认识更加深刻，同时，在公司领导和同事们的帮助下自己的业务水平和综合素质也得到了一定提升。同时，我也认识到自身还存在许多不足和问题：

一是加强学习还不够。我参加证券从业资格考试到11月才通过，说明我在业务学习方面还不够，还需要加强。

二是业务水平还不够。由于自己进入公司不久，虽然业务水平有了提高，但基金任务和开户任务完成都不理想，还需要非常大的提高。

在今后工作中，我会继续加强学习，向书本学，向领导学，向同事学，全面提高自身综合素质，积极主动地参与公司工作，脚踏实地，真抓实干，争取早日成为一名优秀的证券从业者。

自科组工作总结集锦

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自科组工作总结 篇1

本学期，科组围绕学校教学工作计划，认真贯彻《学校体育工作条例》和认真学习《中央7号文件》精神，加强理论学习，更新教学观念，深化课程改革，积极开展体育教研活动，优化课堂教学，全面抓好学校各项体育工作,取得了令人满意的成绩。本学期，科组做好以下几方面工作。

一、教学教研活动。

1、织教师认真学习教学理论，继续学习《体育与健康》新课程标准，学习体育教学管理条例和学生安全管理条例。

2、认真抓好教学常规，教师根据学校和科组工作计划，制定好个人的教学工作计划，认真备好课，上好课，听好课，各备课组积极开展教研活动，制定好备课组工作计划，坚持开展集体备课，努力钻研体育与健康新大纲与新教材，深入研究教学手段。在教学中，树立“健康第一”指导思想，加强体育课的课堂管理，全面提高学生的运动技术能力和体育课教学效果。

3、本学期，科组开展体育公开课教学，高一、高二每位老师至少上一节公开课，其他教师都进行听课、评课。对于市教研活动的听课之后，进行科组活动时统一学习、评课。学习新的理念和方法。

5、加强科组青年教师的培养，落实学校名师辅导计划，全面提高青年教师教学水平。

6、认真抓好学生广播体操，全面提高学生做操质量，所属年级体育教师组织好学生做好操，全面提高学生的课间操质量。

7、加强体育器材和场地管理，保证体育教学能顺利进行。

二、竞赛训练

1、认真组织好一年一度学校田径运动会，确保运动会的顺利进行。此次运动会准备充分，规模宏大，次序井然，评判准确。在组织过程中，谭志海和李秋贤老师为运动会的会场做了大量的工作。为了增加运动会的气氛，叶杏连和张艳老师组织鲜花队，跳起动感的舞步，活跃了会场。通过这次运动会提高了学生的身体素质，磨练了学生的意志，品质，同时也激发了学生们参加体育运动的热情，丰富了学校的体育文化。

2、认真抓好学校运动队训练工作，各运动队指导教师认真制定好训练计划，安排好训练时间，加强运动队训练和管理，全面提高我校运动队技术水平。在参加20xx年从化市中学生田径比赛暨广播体操比赛中取得好成绩：田径运动会团体总分第二名和广播体操比赛第三名的好成绩。足球队获得从化市第四名。

3、高考训练长抓不懈。在高考训练中负责高三高考体育训练的`路宽、熊江耀老师，他们默默无闻地忘我工作，不计较个人得失，坚持每天下午训练到天黑6时多才回家，为取得明年高考的胜利奋力拼搏。他们经常一起研究、钻研学科知识，制定科学的训练计划，科学的训练方法，并不断总结，使训练计划更加合理化、科学化、有效。

4、继续坚持高二体育特长生的训练。

三、群众性体育活动

1、加强对年级文体活动课的管理和组织工作，坚持开展校园体育竞赛活动，安排好本年级学生体育竞赛的内容和场地指导学生开展体育竞赛和锻炼。利用每天第九节的时间，制定学生第二课堂（体育活动）计划，并组织好学生进行课外体育活动。

2、本学期组织了高一年级的篮球比赛。负责这次篮球比赛的路宽、熊江耀老师，在编排赛程和组织比赛的过程中，他们认真、细致、负责、顺利地完成了这次活动。丰富了校园文体生活，增强学生身体素质，提高学生的运动能力和技术水平，培养学生积极参与体育锻炼的意识和集体主义精神。

3、加强组织好大课间活动。本学期确定每周二、四发展大课间活动，在组织、准备、开展等各方面进行有序，效果良好，大部分学生能在运动中得到身心的锻炼。

总之，我们科组在各级领导的关怀下确实取得一定的成绩。当然在一些地方还需要更努力。比如说科研论文方面我们应加大力度，总结经验，争取有所突破。

自科组工作总结 篇2

本学期我们科组的老师在领导的带领下，认真学习贯彻落实各级教育工作精神，进一步转变教育教学观念，齐心协力，较好地完成了本学期的各项工作。

下面将本学期我们科组的工作总结如下：

一、推进新课程的实验，积极参与网络教研

1、继续学习新课程标准，配合教研室做好学科实施新课程的要求，积极参与课改的学习与活动。

2、为了充分利用网络教研功能，尽量发挥其学习、交流、研讨和展示的功能，勇于发表自己的意见和见解，把网上有用资源带进课堂，以促进我校教师的教学水平。

二、加大教师队伍建设力度，抓紧数学教学研究，提高教学水平，

１、教研开展

重视教研工作的开展，坚持教研指导教学，从实际中来，运用到实际中去。强化管理，重视过程，讲究实效。根据倡导自主、探究、合作的学习方式，培养学生的创新能力和实践能力为重点的新课程要求，开展行之有效的校本教学研究。组织教师进行研究、分析、反思、讨论、评价，使教师及时了解教学的'现状，领会新课程理念在实际教学中的应用，从而吸取经验，反思自己的教学行为，发现并解决自己教学中的问题。

2、规范备课要求。

学期初要预先制本定学期教学计划，教师要纵观全局，科学地安排全学期的教学工作，以保证全学期的教学工作能的计划、有目的、有条不紊地进行。要求按学校的规定格式写好教案和教学反思．开展“一人一节公开研讨课”的活动，科组内共同研讨或集备，以提高教学的水平。其次，每人都认真参与听课、做好听课记录，。

３、关爱学生，依法教育

（1）、要调控好课堂纪律，规范学生的学习习惯，如书写工整习惯，回答问题有条理、完整的习惯，严谨思维习惯等等。

（2）、加强学困生的辅导工作。注重情感受辅导和学习辅导，特别加强学困生基础知识和课外作业的辅导工作。

（3）、要在课堂教学中渗透遵纪守法的习惯教育。无规矩难以成方圆。师生守法纪，才可依法治校。我们每个学生更应该懂得遵纪守法的重要性、必要性，做到明纪、知法、守法，推动学校的法治建设。所以，我们在课堂教学中渗透遵纪守法的习惯教育。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

自科组工作总结 篇3

本学期小学数学教研组工作在上级领导的指导下，在学校及教导处的直接领导下，结合我校的实际情况，依据开学初制定的各项教研计划，坚持以数学教学课堂为主阵地，认真贯彻落实小学数学课程标准，抓好各年级的课堂常规教育，逐步探索各年级数学教学新模式。以课堂教学质量为切入点，以促进学生生动活泼地学习为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。在全体组员的共同努力下，踏踏实实开展一系列的形式多样的活动，使我校数学教学质量得到稳步上升。忙忙碌碌的一学期又将结束，现就本学期开展的工作做如下总结：

一、加强教学常规管理，扎实有效地开展教学工作。

本学期，我组坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新有机结合，每位教师都有严谨、扎实、高效的良好教风，并努力培养学生勤奋、求真、善问的良好学风的形成。努力体现以人为本的思想，教师能认真备好每一堂课，能认真探究教材的深度和广度、注重教法与学法的指导，及时研究教学的重点、难点，精心设计课堂的教学过程，并依据自己的教学感受做好教学后记。教师互学互促，扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，查漏补缺，培优辅差，促进数学教学质量的进一步提高。

二、积极开展教研活动，提高课堂教学效益。

1、发挥团体教研的优势，加强“小学数学生活化”课题的听课、评课活动。本学期，多位数学老师均上了1节公开课，课后及时召开专题研讨会，针对上课老师教学中存在的问题，各教研组成员提出了许多改进建议。

2、结合县区的数学说课大赛，组织教师代表参与设计。参赛的老师结合自己平时的教学，找出自己的“亮点”，并在实践课中得以充分体现。部分老师虽然不参加评比，但也认真参加讨论。通过活动的开展，老师们受益匪浅，启迪深刻。虽然有成功的一面，但也存在不少问题，有待我们进一步研讨、提高，使我们的课堂教学更加求真务实。

三、具体开展的活动。

1、期初制定了数学组教研计划，各组员制定了数学学科教学计划。

2、组织开展了全组的课题研讨课教学活动，四位老师各上一节公开课，并进行听课、评课。

3、进行了期中、期末两次教学常规检查。4、组织进行了全校的数学期中检测工作。5、组织参加县组织的数学说课比赛。6、组织进行了全校的数学口算比赛。7、组织、指导期末复习，进行期末考试。四、存在的'不足与改进的方向。

1、运用理论指导实践不够。今后继续加强理论学习和实践

相结合，提升教师数学专业素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。

2、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。

本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步，这是我们数学教研组活动的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。

自科组工作总结 篇4

我们英语组是一个年轻化的团体，拥有年轻人的朝气蓬勃和生命力，在工作中拥有一份热情，一股冲劲和韧劲。回顾一年来我组几位教师的工作、学习，很有感触。应该说，在每位英语教师的辛勤劳动下，在学校领导的关心、指导下，我们努力、踏实地工作着。全体英语教师为提高我校英语教学质量，为学生提供高效、优质的服务，默默地耕耘着。具体从以下几个方面来说：

一、教研组建设方面

1、加强理论学习，不断更新教学观念

学期一开始，全组教师都能认真学习小学英语教学工作计划。教研组及时制定了科学合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。经常进行生本教育理念的学习，交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，并用以指导教学实践。我们积极参加各级各类教学研讨活动。组织教师听课，要求上研讨课的教师要写出教学反思，这对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。

2、注重群教群研，发扬团结协作精神。

我校英语教研组共有6名教师，无论是经验丰富的教师，还是充满活力的新教师在工作中都能同心协力，互相帮助，通过团结与合作，以集体的力量保质保量地完成好各项工作任务。各教师在自身不断充实完善的基础上互相钻研业务和进行常规教学备课，完成教研任务，以便教师们迅速成长。各位教师在教学水平方面有了长足的进步，教学质量有了提高。

二、教学常规方面

认真落实常规教学各项任务，坚持两间周一次的集体备课和理论学习活动，落实重点和难点，统一进度和内容，写好教案，同时分析反馈学生的课堂实际情况，充分发挥英语课学科的特点。

本学年我组教师围绕“教学质量”这条生命线，狠抓课堂教学，加大对差生的辅导力度，做到定时、定量、定效、定对象，使补差工作不流于形式，真正使差生多学一点，多掌握一点，缩小与其他学生的差距，提高整体水平。为了能更好地提高英语教学质量，我组能针对学生在英语学习过程中存在的实际情况，及时地进行补差补缺，做到把握教材和教学目标的统一，发现问题及时补救，最终使全体学生达到课标所规定的要求，努力做到课课通、单元清，为提高教学质量提供保障。

同时，还能因势利导注重开展一些有益的课外活动。如在班组中开展“学习优胜小组”的评比活动，从学生的上课、作业、英语能力等方面加以评分，极大地激发了学生学习英语的兴趣，提高了学习效果。还能开展一些小型比赛，如“英语小报能手”、“英语讲故事比赛”、英语对话表演等，提高了学生整体素质。遵守街道教研室的规定，每学期末坚持做好对学生口语的检测工作，提高口头表达能力，为今后的英语交际打下良好的基础。

三、开展教育教学研究

学校为各教研组树立了“以科研促教改，以教改谋发展”的观念，我组采取全员参与的'方式学习生本教育教学理念，提高了自己的业务水平。在我组教师默默的耕耘下，学生英语都取得了较好的成绩。

本学期市一级评估期间市督导对我校进行了督导听课，对我们的教育教学工作提出了新的要求。通过认真备课，听课，说课，评课，每一位老师得到了提高和进步，感到受益匪浅。

四、对未来的展望

所谓“金无足赤，人无完人”，教师们的工作中也不可避免的存在着一些缺点。在教学中，我们还应该多争取一些学习彼此长处的机会，共同提高。我们相信：只要彼此坚定着信念，工作一定会越干越红火。

我们敬业，我们不计得失，乐于奉献；我们像团烈火，志气积极向上，精神朝气蓬勃，事业放光发热；路是无尽的，天是广阔的，领导的厚望是深远的，每一段成功的后面都将是一个新的开始。我们付出，我们收获，添了几分经验，也多了几分成熟。在以后的工作道路上，英语教研组将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，跨步前进，力求英语教研组建设日臻完善。并加强论文的学习和撰写，提高全科组的教学教育理论水平。

自科组工作总结 篇5

本学期以来，数学组在校领导的正确领导下，在思源高中教科中心和教研室的指导下，认真贯彻落实课改精神，认真学习校“五学.五创”系列活动，以人为本，以促进学生发展、教师成长为目的。以教法探索为重点，努力提高课堂效益和教学质量；以组风建设为主线积极探索教研组建设和教师专业发展的有效途径。不断总结经验，发挥优势，改进不足，集全组教师的创造力，努力使思源实验高级中学高中数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加和开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的数学教学质量做出了应有的贡献。

一、借“五学.五创”促进发展，坚持理论学习，不断总结教学经验

本科组教师积极参加各种培训活动和学校的“五学.五创”系列学习活动，努力提高自身教学水平和教师素质，继续学习新课标教学理念，认真贯彻落实课改精神，进一步转变观念，以人为本，以促进学生发展、教师成长为目的，以新观点、新理念指导教学。为加强新老师快步成长，提高师德师风，提高新教师素质，我们数学组的全体教师以自学为主，不断地搜集新信息，学习现代教学技术，利用教研组活动时间根据阶段性的教育教学有针对性地学习教学理论知识，了解教研信息，注意用教学理论指导教学实践，认真撰写论文。数学教研组不断地总结经验，坚持人人写教学教学反思、教学案例和教学论文并收入汇编。帮助教师深入领会新课程理念，新课程标准要求。熟悉考纲，准确理解把握教材内容，提高教师驾驭教材能力。充分发挥集体智慧的力量，做到“资源共享，资源互补”，提高课堂教学水平。能熟悉地运用信息技术，发挥网络优势，优化网络资源，打造实用高校课堂。聚焦课堂，取长不短，培养教坛新秀，推出教学能手，造就一支优秀教师团队。

二、积极参加、积极开展教学教研活动

老师们积极参加各级部门组织的教研活动，认真学习和践行我校教研室的“五学.五创”学习活动精神，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学效益。教师们积极从开发网络资源，积极开设公开课，如校级的每人开了一节公开课或示范课，在校内认真组织数学组公开课轮回讲评，并邀请各兄弟科组参与交流学习；为了改进教师的课堂教学，老师们认真地参加听课，并进行了认真的研讨；老师们的教学水平都有了很大的提高与进步。努力搞好学生的`基础知识教学，组织学生参加数学讲坛，培养学生的学习数学的兴趣，开发学生的智力。做到培优补差。

三、改进教学手段，提高课堂教学效益

教师在备课时，能认真钻研教材，力求体现新课标精神，坚持以课堂教学为主阵地，提倡结构化教案、个性化设计，关注学生“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”三个目标和谐统一。精心备课，针对学生实际，面向全体学生，兼顾差生。在集体备课的基础上，想出了不少个性化的修改意见和建议。针对我校学生数学基础差，对学习数学缺乏自信的特点，我们采用多种方法，如充分利用已有的教具、自制教具、制作多媒体教具等手段创设学习情境，让学生体验数学来源于生活，联系生活学生数学，充分利用直观教学，调动学生学习的积极性，培养学习数学的兴趣，激励学生思维。教学工作中，每位教师都能狠抓教学质量，重视后进生的转差工作，利用课余市间对后进生进行个别辅导和优生的培优班开设，效果比较明显。学校的大多数老师能扬奉献精神，常常利用课余时间，无补偿地给学生补缺补漏。在课堂教学中坚持做到培优补差。学生学习成绩有了较大的提高。

一学期来，在数学组各位教师的辛勤劳动和刻苦努力下，我们取得了一定的成绩，但也存在着不足，如：教师的教育观念还没有完全得到转变，新课程理念还不明确，甚至有的教师对这轮新课程改革效果如何，能否成功，仍持怀疑和观望态度。如何处理好掌握“知识、技能”与培养“情感、态度、价值观”之间的矛盾。今后，我们将加快新课程改革的步伐，切实做好各项工作，把新课程改革引向深入。首先要加强理论学习，提高教师的理论水平和思想水平，真正从思想上转变教育教学观念，树立新课程理念，增强课程改革意识，坚信新一轮课改必定成功。努力把我校的新课程改革工作引向深入，迈上一个新的台阶。

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