顾问年终工作总结（模板八篇）

时间总是匆匆而过让人难以及时捕捉，我们的工作即将进入总结和收尾的最后一步。我们应该抽出时间好好总结一下，年度总结为我们解决眼前问题提供了新的思路和视野，想要写出一篇岗位个人年终总结怎么写呢？经过多次修订栏目小编为您整理了这篇精选的“顾问年终工作总结”。

顾问年终工作总结【篇1】

企管顾问年终工作总结

一、引言

又到了一年的尾声，回顾这一年来作为企管顾问的工作，不禁让我感慨良多。在这一篇年终工作总结中，我将详细而深入地回顾过去一年的工作成果、经验教训以及未来的规划。

二、工作内容与成果

作为企管顾问，我主要负责为客户提供管理咨询服务，帮助他们解决管理层面上的问题，提升企业的整体竞争力。今年，我参与了多个项目，取得了一系列可喜的成果。

首先，我帮助一家中小型企业进行了全面的管理诊断和改进。通过梳理其管理过程和流程，我明确了存在的问题，并提供了相应的解决方法。通过各种培训和指导，企业管理水平得到了显著提升，工作效率和员工满意度也得到了明显的改善。

其次，我参与了一家大型企业的组织结构调整项目。在该项目中，我深入了解了企业现有的组织架构，并分析了存在的问题。通过优化和调整，企业各个部门的协作得到了提升，信息流通更加顺畅，工作效率得以提高。并且，我还提出了一系列人才培养和激励计划，有力地推动了企业的可持续发展。

此外，我还参与了多个培训课程和学术研究，通过不断学习和更新知识，不断提高自己的专业素养。这为我提供了更多的工作思路和方法，使我在项目中能够更好地应对各种挑战。

三、经验教训289A.COM

在过去的一年中，我也面临了一些挑战和困难，在总结经验教训的同时，也看到了自己的不足之处。

首先，对项目的准备不够充分。有时候，为了赶进度，我没有充足的时间去深入了解客户的情况，导致在项目过程中出现了一些偏差。因此，在今后的工作中，我将更加注重项目前期的准备工作，确保能够更好地理解客户的需求和问题。

其次，与客户的沟通不够顺畅。在一些项目中，我和客户在理念上存在一些误解和分歧。这是因为我没有及时地与客户进行沟通，更好地了解他们的想法和期望。因此，在未来的工作中，我将更加注重与客户的沟通，确保双方能够保持良好的沟通和理解。

最后，个人时间管理不够有效。在一些紧张的项目中，我没有合理地安排自己的工作时间，导致工作压力较大，效率较低。因此，在今后的工作中，我将更加注重时间管理，合理安排任务和休息，提高工作效率和质量。

四、未来规划

展望未来，我对自己有着明确的规划和目标。首先，我将不断提升自己的专业素养和技能，通过参与各类培训和学术研究，不断完善自己的知识体系。其次，我将扩大自己的工作影响范围，与更多的客户合作，提供高质量的咨询服务。同时，我也计划与团队合作，共同完成更大型、更复杂的项目，提升团队整体实力。

此外，我将重视与客户的关系和沟通，不断了解他们的需求和期望，并通过专业的咨询服务为其提供更好的解决方案。同时，我也将注重个人时间的管理，保持工作与生活的平衡，提高个人的工作效率和生活质量。

总之，过去的一年里，作为一名企管顾问，我不断成长和进步，取得了一系列的工作成果。同时，我也看到了自己的不足之处，并制定了明确的未来规划。相信在今后的工作中，我能够更好地发挥自己的优势，为客户提供更好的服务，同时实现自身的职业成长与发展。

顾问年终工作总结【篇2】

在这一年里，我从事了珠宝行业的咨询工作，与客户进行了无数次的交流和沟通，了解了他们的需求和想法。在这篇文章里，我将针对这一年的不同方面总结我的体会和感悟。

一、市场现状

在这一年里，珠宝市场经历了一次大的变革。互联网与珠宝的结合成为了主流趋势，各大珠宝品牌纷纷推出了线上商城，更多的年轻人开始了解和接触珠宝。同时，社交媒体的盛行也为珠宝行业带来了无限的商机。由于消费者对品牌的认知度越来越高，品牌的价值和影响力开始作用于购买决策，顾客更关注的是品牌代表的品质、文化和理念。珠宝品牌从单纯的销售商变为了文化代表和服务商。

二、市场趋势

未来的珠宝市场将呈现出以下几个趋势：

1.智能化

由于智能化技术的不断发展，珠宝行业也开始探索智能化的可能性。智能化技术能够让客户更加方便地了解珠宝的产品和文化，提高购物体验。同时，珠宝产品的设计也将更多地采用智能化技术。

2.定制化

珠宝行业将更加注重产品的个性化和定制化。客户将在品牌提供的平台上选择色彩、形状、材质和刻印等元素来进行设计，然后可以通过珠宝品牌提供的服务来定制自己的产品。在此基础上，各大品牌的产品也将逐渐呈现个性化和特色化。

3.环保

随着消费者自然意识的提升，珠宝品牌将更加注重环保。品牌开始采用可持续、环保的材料，其能源消耗和二氧化碳排放也将得到有效的控制。同时，品牌在设计和制造产品时将更多地考虑环保的因素。

三、客户需求

作为珠宝咨询顾问，了解客户的需求是非常关键的。不同的客户有不同的需求，了解和满足客户的需求才能够让其选择并信任品牌。

1.品质

品质是客户最关心的问题之一。客户需要知道珠宝产品的材质、工艺和生产过程等信息，全球创新数字技术使得客户拥有了更多的选择机会和参与度，珠宝品牌需要通过透明化的信息传递来赢得客户的信任。

2.设计

客户需要新鲜的设计，客户更喜欢新的元素和潮流。各大珠宝品牌需要不断地推陈出新，创新设计，让客户有新鲜感和惊喜感。

3.文化和理念

客户现在非常注重珠宝品牌所代表的文化和理念。品牌的价值和文化成为了影响购买决策的因素之一，各大品牌需要在传达自己的文化和理念时更注重客户的感受。

四、总结

经过一年的咨询工作，我深刻地认识到了珠宝行业的发展和变化。未来，珠宝行业将面临更多的挑战和机遇，在面对这些挑战和机遇时，品牌需要注重品质、设计和文化的营销和传播。作为客户咨询顾问，我将不断地学习和进步，为客户提供更好的服务和建议。

顾问年终工作总结【篇3】

企管顾问年终工作总结

一、引言

在过去的一年中，作为企管顾问，我们团队努力工作，积极应对各种挑战，不断提升自己的专业能力，为客户提供高质量的咨询服务。在这个年终总结中，我将详细回顾我们的工作成果，并总结出我们的经验教训，为未来的发展提供参考。

二、工作成果回顾

1. 客户项目支持：在过去的一年中，我们参与了多个项目，为客户提供了全方位的咨询支持。我们与客户密切合作，了解客户需求，分析问题，制定解决方案，并通过培训、沟通、实践等方式帮助客户实施改进措施。通过我们的努力，我们成功地帮助客户提高了业务效率，降低了成本，增强了市场竞争力。

2. 内部知识分享：为了提高团队整体素质，我们组织了一系列的内部培训和知识分享活动。我们邀请了行业专家来给我们讲解最新的管理理念和方法，并与团队成员进行互动和讨论。这些活动不仅增强了我们的专业能力，还促进了团队合作和沟通能力的发展。

3. 业务拓展：我们积极开拓市场，与潜在客户建立了合作关系。我们关注市场动态，及时调整策略，提供符合市场需求的解决方案。通过我们的努力，我们成功地引进了多个新客户，并与他们建立了长期的合作关系。

三、经验教训总结

在过去的一年中，我们也遇到了一些挑战和困难，从中我们吸取了宝贵的经验教训。

1. 沟通和合作：作为顾问，与客户和团队成员的沟通和合作能力至关重要。我们发现，在部分项目中，由于信息不畅通或者合作不够紧密，导致项目进展缓慢或者结果不尽如人意。因此，我们将更加注重与客户和团队的沟通，并加强合作，确保项目能够按计划顺利进行。

2. 专业知识更新：管理咨询行业发展迅速，新的管理理念和方法层出不穷。我们在过去的一年中发现，有些团队成员的专业知识已经有些过时，需要进行及时的更新和学习。因此，我们决定加强团队的学习氛围，提供更多的培训机会，并鼓励团队成员主动学习和探索。

3. 项目管理能力：在一些复杂的项目中，我们发现项目管理方面存在一些问题，导致项目进展缓慢或者效果欠佳。因此，我们将加强团队成员的项目管理能力培训，确保项目能够按时、按质量完成。

四、未来发展展望

在未来的发展中，我们将继续努力，提升自己的专业能力，为客户提供更好的咨询服务。具体而言，我们将采取以下措施：

1. 加强团队建设：我们将注重团队成员之间的合作和沟通，建立更加紧密的团队合作关系。我们鼓励团队成员之间相互学习和借鉴，共同提升整体素质。

2. 进一步提升专业能力：我们将加强对管理咨询领域的学习和研究，密切关注最新的管理理念和方法，提供更具创新性的解决方案。

3. 持续改进项目管理：我们将加强项目管理能力的培训和实践，提升项目管理的水平和效率。

总之，过去的一年中，我们在企管顾问工作上取得了一些成果，也存在一些不足之处。通过对工作成果的总结和经验教训的总结，我们将更好地面对未来的挑战，并为客户提供更好的咨询服务。我们相信，在大家的共同努力下，明年将会取得更加出色的成绩。

顾问年终工作总结【篇4】

理财顾问年终工作总结

2021年将成为金融市场动荡的一年，全球经济重启带来了机遇和挑战，理财顾问们在这一年中承担了巨大的责任和压力。身为一名理财顾问，我在2021年度工作中，不断提升专业能力、优化客户体验、积极应对市场波动，为客户提供个性化的投资方案，取得了一系列积极的成果。下面是我对这一年工作的总结。

一、专业能力提升

作为一名理财顾问，专业能力是我最核心的竞争优势。今年，我积极参加行业内的各类培训和学习活动，不断更新投资理念和市场动态。我通过深入研究债券市场、股票市场和基金市场等领域，提高了自己的分析能力和决策能力。此外，我还深入了解了新兴领域的投资机会，如数字货币和生物科技等，为客户提供更多元化和创新的投资选择。

二、优化客户体验

客户是我们工作的核心，提供优质的客户体验是我们不可或缺的任务。今年，我积极与客户保持沟通，了解他们的需求和目标，针对客户的特点提供个性化的投资建议。我也经常与团队成员分享经验、沟通交流，通过团队协作来提高客户的满意度。此外，我还不断改进我们的服务流程，提高工作的效率和质量，从而提升客户的整体体验。

三、积极应对市场波动

今年是一个市场波动较大的年份，投资者面临不确定性和风险。作为理财顾问，我们需要时刻密切关注市场动态，及时调整客户的投资组合。我与团队成员密切合作，深入研究市场行情，迅速反应市场变化，制定相应的投资策略。通过灵活调整资产配置比例，控制风险，我成功帮助客户在市场波动中稳定投资，获得了不错的回报。

四、创新推广理财产品

针对不同客户的需求，我积极创新和推广理财产品。今年，我细心观察客户的投资偏好和风险承受能力，针对教育金和养老金规划等特定需求，开发出了定制化的理财产品。通过合作与沟通，我成功吸引了一些高净值客户，他们对于我的产品方案充满信心，并积极推荐给他们的朋友和家人。

五、持续学习与进步

在我看来，理财顾问这个职业需要不断的学习与进步。今年，我坚持参加各类行业交流会议和座谈会，与业内专家和同行交流经验，深化对行业发展趋势的认识。同时，我积极参与团队内部的学习分享活动，不断提升自己的团队协作能力和领导力。通过持续学习与进步，我已经成为我团队中的佼佼者，并且获得了公司领导的认可。

在全年的工作总结中，我不仅取得了一系列积极的成果，也积累了许多宝贵的经验。2021年的理财顾问之路并不容易，但我克服困难，不断发展自己，并且成功地帮助客户实现财务目标。我相信，通过不断努力和学习，我将在未来的工作中取得更加辉煌的成绩。

顾问年终工作总结【篇5】

信贷顾问年终工作总结

一、工作背景

我是一名信贷顾问，负责为客户提供信贷咨询和服务。信贷顾问是一个非常关键的职位，需要具备专业的金融知识和良好的沟通能力。在过去的一年里，我通过不断努力和学习，为客户提供了高质量的信贷服务，并在工作中取得了一系列的成绩。

二、客户关系管理

作为信贷顾问，一个重要的职责是与客户保持良好的关系。我通过定期电话联系和会面，了解客户的需求和问题，并及时解决。同时，我也建立了一个客户数据库，记录了客户的详细信息和历史交易，以便更好地理解客户的喜好和需求。通过这些努力，我成功地维护了大部分客户，确保了客户的满意度和忠诚度。

三、信贷方案设计

在过去的一年里，我积极参与了多个信贷项目，并为客户设计了一系列个性化的信贷方案。在方案设计中，我从客户的财务情况、企业状况和市场需求等方面进行全面分析，以确保方案的可行性和适应性。同时，我也与内部团队合作，确保方案的质量和效率。这些努力帮助客户获得了更好的信贷条件，并实现了他们的财务目标。

四、信贷审核与管理

作为信贷顾问，审核和管理是我工作的重要一环。我负责审核客户的资信状况、还款能力等，并制定相应的审核标准和流程。在审核过程中，我始终保持严谨的态度，确保风险的可控和业务的合规。同时，我也及时跟踪客户的还款情况，并协调解决还款问题。通过这些工作，我有效地控制了风险，确保了业务的正常进行。

五、团队合作与学习

作为一名信贷顾问，良好的团队合作和持续学习是必不可少的。在过去的一年里，我与团队密切配合，共同完成了多个信贷项目。我们相互合作，共享经验和资源，提高了工作效率和质量。同时，我也参加了多个行业培训和讲座，不断提升自己的专业知识和技能。这些努力使我能够更好地为客户提供信贷服务，并适应市场的变化和需求。

六、成果与反思

在过去的一年里，我成功地完成了多个信贷项目，并为客户设计了一系列个性化的信贷方案。我与客户建立了良好的关系，提高了客户的满意度和忠诚度。同时，我也积极参与团队合作和学习，不断提升自己的能力和水平。尽管取得了一系列的成绩，但我也意识到自己还有很多需要改进的地方，比如加强对市场变化的及时了解和应对能力，提高客户沟通和谈判能力等。

七、展望未来

在新的一年里，我将继续努力工作，为客户提供更优质的信贷服务。我将加强对市场的观察和学习，不断提高自己的专业知识和能力，以适应市场的变化和需求。同时，我也会加强与客户的沟通和合作，不断提高客户满意度和忠诚度。我相信，在公司的支持和团队的帮助下，我会取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

顾问年终工作总结【篇6】

企业法律顾问个人年度工作总结

尊敬的领导、同事们：

大家好！借此机会，我将对过去一年的工作进行总结，回顾所取得的成绩和面临的挑战，并提出个人的成长与发展计划。作为企业法律顾问，我深知工作的重要性和责任，也深感自己的不足之处，希望通过年度总结能够不断改进和成长，为企业的发展作出更大的贡献。

一、工作成绩回顾

在过去的一年里，我积极履行企业法律顾问的职责，为企业提供全面的法律支持和指导。主要成绩如下：

1. 协助公司与合作伙伴进行合同谈判与起草，共起草了100余份合同，及时制定法律条款，保障公司权益。

2. 参与并提供法律意见，为公司决策提供支持。在涉及重要事务和项目上起到了积极的角色。

3. 审查公司内部的文件、合同条款、规章制度等，及时跟进法规变化，为公司制定合规性要求。

4. 解决了多起与公司相关的法律纠纷和争议，成功维护了公司的利益，并帮助公司节省了可观的成本和时间。

5. 组织并开展法律培训，提高公司员工的法律意识和知识水平，确保公司运营的合规性，减少法律风险。

二、面临的挑战及应对措施

在过去的一年中，我也遇到了一些挑战，如滥用诉讼、确保合同履约等问题。为了更好地应对这些挑战，我采取了以下措施：

1. 提前进行风险评估，为公司提供可行的解决方案。针对滥用诉讼问题，制定了相应的预防措施，例如制定合同模板、加强与合作伙伴的沟通等。

2. 加强与外部合作伙伴的沟通与合作，建立起长期稳定的合作关系。通过与他们定期开展法律培训，提高他们的法律意识，降低合同履约问题的风险。

3. 不断更新学习，紧跟法律发展的脚步。关注法律政策的动态变化，及时调整公司的合规策略，确保公司在法律层面的安全。

三、个人成长与发展计划

鉴于过去一年的工作经验和面临的挑战，我认识到自身的不足之处，同时也看到了自己的潜力和发展空间。因此，我制定了以下的个人成长与发展计划：

1. 持续学习和提高：加强学习新领域的法律知识，如知识产权和公司治理。同时，积极参与行业研讨会和专业培训，不断提升自己的专业水平。

2. 锻炼沟通和谈判能力：加强与内外部合作伙伴的沟通和协调能力，提高谈判技巧，更好地解决问题和维护公司利益。

3. 提高风险评估与预判能力：不断学习和掌握企业运营中的法律风险，提前预判可能的法律问题，并为公司提供有效的解决方案。

4. 寻求更多的工作机会与挑战：主动拓展业务领域，争取更多与职业发展相关的工作机会，提升自己的职场竞争力。

通过以上的成长与发展计划，我将不断提高自己的专业能力，更好地履行企业法律顾问的职责，为公司的发展贡献力量。

最后，感谢公司的支持和信任，同时也感谢各位同事的合作与帮助。我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢！

顾问年终工作总结【篇7】

正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。

XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。

顾问年终工作总结【篇8】

记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。恒通控股集团有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的集团公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。

所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需要学习的地方。

实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。

在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。

(一)销售技巧

在这工作期间我学到房产销售技巧：

1、沟通技巧、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的就达到了。

2、了解客户需求、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有准备的人。

4、客户登记及时回访、做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、拉近距离、经常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、制造购买氛围、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的房子。

7、为客户着想、学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8、维护关系、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、挽留客户、如果这次没有成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房成功，那么客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户的意向程度。

10、熟记客户信息、记住客户的姓名，可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果你在客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化一下你的记忆，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你的工作疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样似乎有点俗气，但是如果在很累的时候，把个人的心情带到工作中，那一定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。

(二)自学能力

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的知识，只有少部分用得到。既然所学到的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校和父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，知识的更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学能力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是工程照价专业的学生，而实习的却是房地产销售，经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初步的认识。

有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言交流，它需要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户情绪波动和需求的能力，销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有有坚定的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象!在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别的重要。买卖双方公平交易的行为然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚定自己的立场就显得特别的重要，如果开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中格外重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言暗示的作用，做一坚定的立场能够让自己的语言更有说服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不容易，而且我现在也开始意识到培养自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的舍不得花。

实习中我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的大学教育，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍然做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。虽然有点遗憾的是

这次我没有选择专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我相信这只是开始，并不代表我将一直从事销售的行业。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校园无法学到的知识，这些宝贵的经验将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的基础，成为我终身受益的宝贵财富。

20__已逝，20__已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。但是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。

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