农村电商方案(集合20篇)

〈1〉农村电商方案

近年来，随着全球经济一体化的深入发展，跨境电商成为了一个快速增长且潜力巨大的行业。越来越多的企业开始关注跨境电商，希望通过这一平台来拓展自己的业务范围和市场份额。要想在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功并不容易。一个完善的跨境电商策划方案是至关重要的。

为了制定出有效的跨境电商策划方案，我们必须进行前期的市场调研和分析。我们需要了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手等信息。通过对市场的深入调查，我们可以找出市场的痛点和机遇。同时，在市场调研的基础上，我们还需要对自身产品和优势进行评估，找出与目标市场的契合点。

我们需要明确目标市场和消费者的需求。不同的国家和文化有着不同的消费习惯和购买偏好，我们需要充分了解这些差异并做出相应调整。根据目标市场的需求，我们可以制定出产品的定位和销售策略。了解消费者所关心的问题和痛点，可以帮助我们提供更好的客户服务，并打造一个满足消费者需求的品牌形象。

在制定跨境电商策划方案的过程中，我们还要充分考虑到物流配送和支付方式。跨境电商的成功与否很大程度上取决于其物流和支付的便利性和安全性。我们需要寻找可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。同时，我们还要提供灵活和安全的支付方式，满足消费者的不同需求。

一个成功的跨境电商策划方案还需要注重市场推广和品牌建设。我们可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式来提升网站的曝光率和访问量。同时，我们还可以与当地媒体和意见领袖合作，提升品牌的知名度和影响力。除此之外，通过提供优质的产品和服务，我们可以打造一个良好的口碑，吸引更多的消费者购买我们的产品。

跨境电商策划方案的成功需要持续的监测和改进。市场是不断变化的，我们需要时刻关注市场的动态和竞争对手的举动。通过数据分析和市场反馈，我们可以发现问题并及早解决。我们还可以不断创新和优化我们的产品和策略，以适应市场的变化和消费者的需求。

一个成功的跨境电商策划方案需要充分了解目标市场和消费者需求，并制定出相应的产品定位和销售策略。同时，我们还要注重物流配送和支付方式的便利性和安全性，关注市场推广和品牌建设，以及持续的监测和改进。只有通过科学、合理、系统的策划方案，我们才能在跨境电商行业中占领一席之地并取得成功。

〈2〉农村电商方案

电商的节日双十一，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。

一、活动背景：

随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：

____

三、协办单位：

___289A.com

赞助单位：___

四、参赛对象：

____全体同学

五、活动时间：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活动地点：

待定

七、报名方式和奖项设置：

(1)同学们可以以个人和团队报名。

(2)报名时间为20__年_月20至_月24日。

(3)王牌店长1名证书+奖品。

王牌团队1个证书+奖品

亚军团队1个证书+奖品

季军团队2名证书+奖品

参与奖4名证书+奖品

八、活动内容：

第一环节：淘宝开店策划

活动安排：

1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

要求：

1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

第二环节：开店策划书ppt展示

活动安排：

1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

九、活动安排：

11月9日前，活动的策划、宣传。

11月1至11月7日，参赛报名时间。

11月5日前，为活动方案的交稿时间。

11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

〈3〉农村电商方案

随着互联网的高速发展，电子商务成为了许多企业进行业务拓展的重要途径。然而，在激烈的市场竞争中，如何提升电商绩效成为了每个电商企业亟待解决的问题。本文将详细介绍一个电商绩效方案，帮助企业提升运营效率和销售业绩。

第一阶段：制定明确的目标和指标

在开始制定电商绩效方案之前，企业需要先确定明确的目标和指标。这些目标和指标应该与企业的整体战略和发展规划相一致。例如，企业可以设定增加销售额、提高客户满意度等作为目标，同时可以制定转化率、客单价等作为具体指标。这些目标和指标可以帮助企业更好地衡量和评估电商绩效。

第二阶段：优化网站和用户体验

一个良好的网站和良好的用户体验是提升电商绩效的关键。企业应该对网站进行全面的优化，包括页面设计、产品分类和搜索功能等。同时，企业应该提供便利的购物体验，例如提供快速的支付方式、方便的物流服务等。通过提升用户体验，可以增加用户转化率和回访率，从而提升电商绩效。

第三阶段：精细化的运营和营销策略

企业应该实施精细化的运营和营销策略，以提升电商绩效。这包括使用数据分析工具对用户行为和购买习惯进行深入研究，并根据研究结果做出相应的调整。企业可以利用用户画像和精准营销工具，进行个性化推荐和定制化营销，从而提高用户购买意愿和购买频率。此外，企业还可以通过合作、优惠券等方式，吸引更多用户参与购物，并增加销售额。

第四阶段：建立完善的售后服务体系

一个良好的售后服务体系可以提升用户的满意度和忠诚度，进而影响电商绩效。企业应该建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，并积极收集用户反馈和建议。通过与用户建立良好的沟通和互动，企业可以有效提升用户满意度，增加用户的复购率和口碑宣传力度。

第五阶段：持续监测和优化

电商绩效优化是一个持续不断的过程，企业需要不断监测和优化电商运营情况。可以利用数据分析工具定期跟踪和分析关键指标，并根据分析结果对电商绩效方案进行调整和优化。同时，建立反馈机制，及时收集用户反馈和建议，不断改进和完善电商服务，以适应市场变化和用户需求的变化。

综上所述，一个完善的电商绩效方案可以帮助企业提升运营效率和销售业绩。通过制定明确的目标和指标、优化网站和用户体验、实施精细化的运营和营销策略、建立完善的售后服务体系以及持续监测和优化，企业可以有效提升电商绩效，实现可持续发展。

〈4〉农村电商方案

虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的'问题在农村还是特别突出。随着智能手机的普及，农村手机的拥有量页持续的增长。手机的操作便捷、信息的及时获得等优势，也为解决农村信息“最后一公里”问题带来了契机。

农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星

随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。

区域性、协会的力量会在农业“互联网+”中发挥更大作用

农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

农业复合型业态将成为新常态和新模式

传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。

农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态

电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

〈5〉农村电商方案

2017年12月14日-20日，XX市扶贫办组织由市扶贫办副主任岳景宏队带队，市县(区)扶贫办(局)和部分相关乡镇等16人组成调研组，赴四川省就金融和电商扶贫进行专题调研，现将本次调研情况及成果报告如下。

一、调研过程

12月14日，调研组抵达四川省成都市，并于15日上午抵达广元市望苍县，专题调研该县互助资金项目实施情况。调研组在望苍县扶贫移民局的协调和陪同下，先后深入到张华镇大地村和龙凤乡锦旗村实地考察学习，并在该县良宇宾馆组织召开了互助资金项目研讨会。会上，望苍县扶贫移民局局长李伟向调研组介绍了该县扶贫开发工作的总体情况，互助资金管理中心庞菊华主任向调研组详细介绍了该县互助资金项目具体实施情况。调研组分别就互助资金采取的主要措施、创新作法及成效等相关问题与望苍县扶贫移民局进行了深入交流和探讨。16日-17日，调研组乘车赴眉山市青神县，在眉山市和青神县移民扶贫局相关领导的陪同下，先后考察学习了“老丈母腊肉”、青神易网电子商务基地、德恩机械、吉瑞电子商务有限公司等电商扶贫基地，当地电商及企业向调研组介绍了通过电子商务平台销售产品过程、经验及成效，调研组与电商及企业就相关问题进行了沟通和交流。18日-19日，调研组前往雅安市，与中国扶贫基金会雅安灾后重建办公室有关同志就实施电商扶贫项目进行交流学习。在基金会相关人员的陪同下，调研组深入到雅安市建山乡见阳村猕猴桃合作社进行实地调研，与该村猕猴桃合作社理事长李世忠进行了现场交流。在成都，中国扶贫基金会雅安灾后重建办公室陈济沧副主任向调研组介绍了对雅安市基于市场化的产业扶贫(重建)新模式，如何通过电子商务平台将灾区贫困地区特产猕猴桃销售出去，取得良好经济效益的典型案例。

二、作法及成效

(一)望苍县互助资金扶贫模式。

旺苍地处四川盆地北缘、米仓山南麓，幅员2987平方公里，辖38个乡镇(管理办)，常住人口53万，其中农业人口34.6万，2015年精准识别贫困人口53145人、贫困发生率15.36%。旺苍是革命老区、国家扶贫开发工作重点县、秦巴山区连片扶贫开发县和“5.12”汶川特大地震重灾县。2006年底，国务院扶贫办、财政部在该县启动实施贫困村村级发展互助资金项目试点工作，旨在研究解决贫困地区农民发展生产资金不足的问题，探索财政扶贫资金的长效机制。望苍县先后公开竞选出86个扶贫工作重点村和灾后返贫村实施互助资金项目，截至2015年底，互助资金总额达2075.91万元，其中：中央和省财政共投入1630万元，农户缴纳互助金339.01万元，公积金转入本金106.9万元;建有互助小组2394个，13995户农户加入互助社，农户入社率88%，其中贫困户入社率95%，累计发放借款330批12120户(其中：贫困户4163户)10198.69万元(其中：贫困户借款3544.14万元)，累计还款328批8785.68万元，占用费收入494.99万元(占用费率为8%)，还款率达123%(含提前还款)。

---主要做法

1、充分准备，打牢基础。

一是科学确定项目村。项目实施之前，国务院扶贫办外资项目管理中心专家组在望苍县35个乡镇352个村中，分三批公开竞选出了86个扶贫工作重点村和灾后返贫村作为互助资金项目实施村。二是民主建立互助社。各试点村首先成立筹备组，层层召开村社干部会、村民小组会等，大力宣讲互助资金项目的目的、意义和好处，广泛征求群众意见，制定《项目实施初步方案》。农户自愿申请入社，并自愿组建联保小组，签订联保协议，海选产生互助社理事会理事长、执行小组长、监督小组长、会计和出纳，成立互助社，并在民政局登记注册。

2、严格规范，责任倒查。

坚持制度先行，制发了《旺苍县贫困村级发展互助资金管理办法》、《关于进一步加强互助资金项目监督管理的通知》、《财务管理制度》和《操作流程》等规章制度。县上成立了由分管县级领导牵头的互助资金项目工作领导小组，落实责任，逐级签订目标责任书，并纳入乡镇年初单项目标承诺，进一步明确了项目乡镇的项目主体责任。

3、强化指导，提升水平。

一是面上整体提升。盯紧看牢会计核算、项目监管等核心业务，切实加强对一线人员的培训学习，全面夯实管理人员业务水平。定期召开全县互助资金项目工作推进会、分片区业务培训会，对项目运行情况全面体检，对症施策，提升水平。二是片上包干指导。将全县划分三个片区，由县扶贫移民局三个副局长和互助资金项目管理中心人员两人一组包干一片进行日常监管指导，采取“一、二座谈、三查阅、四走访”等方式，深入项目村进行督促指导，对问题实行“一对一、手把手”讲解，对报表按照“乡镇—包片人员—包片领导—互助资金中心主任—局分管领导—局长”的审核程序严格把关。三是点上重点把关。组建了以乡镇主要负责人、财政所长、农业服务站长、大学生村官等为骨干的乡镇项目工作站，对项目运行情况严密监测，对项目如何发挥最大效益，引领农户生产增收等方面进行服务指导。

4、收放结合，激发活力。

坚持“民办、民管、民享”原则，实施宽严相济的监管方式，全面激发项目运行活力。互助社理事会负责资金发放、回收等日常工作，日常监督权利下放给监督小组，代表全体村民监督理事会履职情况。

5、比学赶超，良性互动。

坚持“抓典型、带全面，抓后进、促平衡，抓规范、提效益”，营造比学赶超的良好氛围。一是每月分析排位。二是交叉检查学习。三是实行退出机制。

6、创新机制，增强后劲。

依托互助资金平台，引领金融资金支持“三农”，将农村信贷与互助资金项目相结合，实现发展与惠民双赢。2009年底，望苍县在龙凤乡锦旗村启动了农村金融创新试点，2013年8月，又启动了五权镇清水村、中河村和三江镇三江村3个村进行扩面。2015年11月，互助社以信誉好、有一定经济实力的10至20户农户信用联保，贵商村镇银行和县信用联社以人民银行基准利率授信贷款20万元给互助社，启动了五权镇铜钱村、鼓城乡关口村、普济镇远景村等3个互助社金融创新扩面工作。

7、保险扶贫，增添保障。

2011年5月，国务院扶贫办、中国保监会、中国人寿总部在张华镇召开小额扶贫保险项目启动会议，2013年底已覆盖全县352个行政村，2015年参保人数达15.56万人、投保覆盖率44.7%，保费收入达777.84万元。其中，全县86个互助社参保2.9万人，互助社社员参保率达80%。由政府对每个贷款的互助社社员每年提供保险金40元，参保社员在遇到伤亡情况时，由人寿保险给予赔偿。其赔偿金首先偿还互助资金借款，其余部分返还给伤亡家属。

---主要成效

1、发展能力全面增强。

一是便捷提供发展资金。借、还款均在本村实现，简便、快捷、高效，有效解决了贫困户发展资金不足的问题。同时，实行借款分期等额偿还，减轻了还款压力，起到了集零成整效应。二是全面提振发展信心。“参与式”扶贫理念，使群众成为“互助资金”主人，结合各自实际自主选择项目，致富增收;立等可取的资金注入，互助社成员之间的互帮互促，让项目区群众消除了各种顾虑，发展信心十足，发展热情高涨。三是整合集聚发展项目。结合该项目，整合交通、农业、畜牧、以工代赈等项目资金，放大了单一项目的投资效益，使项目村社发展条件得到显著改善。

2、基层组织活力充分释放。

一是政府职能切实转变。在项目实施中，政府做到参与不包办、指导不指令，农民需要什么，政府就提供什么，从指挥者转变为指导者、协助者和服务者，促进了由管理型政府向服务型政府的转变。二是基层组织建设全面加强。项目村探索出的“支部+互助社+合作社”的模式。三是党群干群关系密切。在项目实施中，党员干部带头入社、带头干事，主动与贫困户“手拉手”，增强了群众对基层党员、干部的信任感。

3、金融服务得到拓展提升。

农村贫困社区是农村金融服务的盲区，贫困社区互助项目的实施，为我县贫困社区建立了一种新型有效的金融服务模式。该项目在我县实施以来，一大批村民在理事会的带领下，通过自身努力，实现了初步的资本积累和产业发展，不仅在农村信用社等各类金融机构贷了款，还建立了良好的信誉，为进一步深化我县农村金融服务拓展了空间，更为农村产业发展和脱贫致富提供了坚实的金融基础

〈6〉农村电商方案

2014年，夹江县成为首批国家级56个电子商务进农村综合示范县之一。1年多以来，该县组建“夹江县电子商务进农村项目推广服务中心”，建立“双轮驱动、政企协作”的电商推动大构架，利用电子商务产生的集聚效应，依托乡村“e集市”平台，将“电商空气”蔓延到县、乡、村，大力推动电商进农村，不断掀起电商创业浪潮，改变传统产业发展的空间布局。

早就听闻夹江县中兴镇龚沟村的年轻女孩徐海燕的电商创业故事，近日，记者一行从夹江县城出发，驱车前往龚沟村，了解徐海燕的创业经历。沿途油菜花开得正盛，从乡道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山间、田野。绕着盘山公路到达山顶时，便到了徐海燕的工作室。

销量火爆 农家产品“飞”

“桌子上那堆是质量不好的鸭蛋，地上的橘子是不新鲜的，这些可不能发出去，影响口碑的。”此时，27岁的徐海燕正娴熟地整理着快递单，向记者介绍自己的电商业务，“这是最近半个月的快递单，正是柑橘的销售旺季，订单很火爆。”

记者放眼望去，这里电脑、电视机、打印机等电子设备齐全。徐海燕说，县里正在大力推广电商进农村，这些设备全是县里免费提供的。“有了它们，我更加有信心把自己的电商产业做大了。”她告诉记者，现在订单量越来越大，只有动员亲戚朋友一起打包，快递才能按时发出。

采访中，徐海燕的手机不时响起，她说，订单又来了，自己既是卖家，又是客服，一有空就要去山上守着农户摘橘子，每天过得很忙碌，但是每个订单都不能马虎。“这些产品之所以销量好，都是买家一传十，十传百，用口碑累积的，越是卖得好，越要认真对待。”

微商创业 农户也获利

徐海燕2010年大学毕业后，曾在康定从事电力行业工作。2015年3月，当她回到家乡准备考驾照时，偶然听说夹江成为国家级电子商务进农村项目综合示范县，当地政府正在农村大力推进电子商务，而且给广大年轻人提供创业平台和各种政策扶持。想到自己在北京曾因买不到土鸡蛋而懊恼的情景，她突然灵机一动：不如开个网店，把家乡纯天然的东西卖到外地去。

最初，徐海燕只是到村里收购土鸡蛋，准备放到淘宝网上卖。然而，淘宝网上激烈的竞争和高昂的推广费却让她倍感压力。一次，她把自己收购鸡蛋的小视频发到微信朋友圈，突然引起外地朋友的关注和订购。朋友觉得好，又推荐给他们的朋友，品牌就这样传开了。于是，徐海燕渐渐从淘宝转移到微商，接的订单越来越多。

徐海燕一般都以高于市场1至2角一枚的价格收购鸡蛋、鸭蛋，这让村里的农户利润更高，也不愁销路。“我家鸡蛋多，又没时间拿到街上卖，卖给徐海燕价格还高一点，所以很高兴她来收购。”龚沟村村民宋淑珍说。

利好政策 促电商发展

与顾客建立信任后，徐海燕开始扩展业务，去村里收购鸭蛋，再加工成咸鸭蛋卖。去年冬天，她还将自制的香肠腊肉放到微店里卖。“现在家里都还有上万个咸鸭蛋呢，香肠腊肉去年也卖了2000多斤。”徐海燕说，这段时间正是销售柑橘的旺季，有时一天要卖掉2吨货。等销售柑橘的季节过了，她就开始卖枇杷、桃子。

做电商不得不计算快递成本。徐海燕记得，她曾寄过一箱3公斤的鸡蛋到杭州，那次的快递费就花了30多元。如今，令徐海燕激动的是：夹江县与百世汇通、申通等快递公司达成合作，建立了“夹江县物流联盟”，制定了4公斤内的快递包裹5元钱发全国的基本政策。“最多的时候，一天要接200个订单，这个政策让我的物流成本下降了近70%。把这些降低的成本回馈给顾客，大大提高了市场竞争力。”

为了做大自己的微店，徐海燕在家里扩建了炕房。她说，今年下半年要继续卖香肠腊肉。听说村里很快就要建立3000多亩的柑橘生产基地，徐海燕激动不已。“这是不错的发展机会，以后，村里的柑橘要走出大山，电商是条很好的路径。”

〈7〉农村电商方案

2021电商营销推广方案1

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据____推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合____的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对____品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营销

(1)针对____具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度;

(2)借助社会与行业热点，针对__X的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)，

同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>2000

二、超值赠送

(1)关于____品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进____的案例;

(3)面向____产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“__X”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“__X”品牌曝光量占据行业优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。

旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。

3.让游客轻松找到你

以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。

4.让游客乐意选择你

游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

1.网络社区互动营销策略

目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。

互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。

旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。

国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径。

用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。

2.口碑营销策略

据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。

口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

3.博客营销策略

博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不

仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。

第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。

第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。

旅游景区网络整合营销方案推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据____推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合____的关键词…

景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…

如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。

2021电商营销推广方案2

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

2021电商营销推广方案3

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销具体策略

(一)定价策略

电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

(二)产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

(三)网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

2021电商营销推广方案4

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万

〈8〉农村电商方案

本周是我在农村电商公司实习的第一周。作为一名大学生，我对农村电商的发展非常关注，因此选择了这家公司进行实习。

第一天，我来到了公司的办公室，向导师汇报了一下自己的情况。随后，导师给我分配了一份任务，要求我调研当前农村电商的发展状况，并编写一份报告。我对这个任务非常感兴趣，因为我想了解更多关于农村电商的情况。

第二天，我开始进行调研工作。我先查阅了大量的资料，了解了农村电商的发展历程和现状。然后，我组织了一次采访，走访了一些农村小店主和农民合作社的负责人。通过和他们的交流，我了解到了农村电商的优势和存在的问题。比如，农村电商可以方便农民卖出自己的农产品，减少了流通环节，提高了农民的收入。但是，农村电商的发展还面临着物流配送困难、农产品质量保证等问题。

第三天，我开始写报告。在报告中，我详细介绍了农村电商的背景和现状，并分析了其存在的问题和挑战。我还提出了一些解决方案，比如加强农产品质量监管、提高物流配送能力等。我希望通过这份报告，能够为公司提供一些有益的建议和思路。

第四天，我参加了公司的内部培训课程。这堂课程主要讲解了农村电商的运营流程和销售技巧。通过这次培训，我学习到了很多关于农村电商的知识和技能，对自己的实习工作有了更清晰的认识。

第五天，我开始参与公司的具体项目。我被分配到一个农产品推广的团队，负责制定推广策略和推广材料的设计。我和团队成员一起商讨了一下推广的思路，并确定了一些具体的推广方案。然后，我开始设计推广材料，包括海报和宣传册。这个过程中，我学习到了很多关于设计软件和推广策略的技巧，也锻炼了自己的团队合作能力。

通过这一周的实习，我对农村电商的理解更加深入，也积累了一些实践经验。我发现，虽然农村电商还存在一些问题，但是它的前景很好。农村电商为农民带来了更好的销售渠道和收益，也为农村经济的发展做出了贡献。我相信，随着农村电商的不断发展，农村地区的经济将会得到进一步的提升。

实习的第一周结束了，我对自己的表现还算满意。在接下来的实习时间里，我会更加努力地学习和工作，为公司的发展做出更多的贡献。同时，我也会继续关注农村电商的发展，为农村地区的经济发展贡献自己的力量。

〈9〉农村电商方案

XX电商俱乐部

电商行业创业沙龙系列活动方案

为响应国务院“大众创新，万众创业”与“互联网+”工作指示精神，适应经济新常态，创新发展XX电商商务行业，增进政府与企业联系纽带。特拟由XXXXX，XXXXXXXX主办XX电商行业创业沙龙系列活动。今将此活动方案相向有关方面领导进行汇报，特请各位领导审阅、批评、指正。

XX电商行业创业沙龙系列活动依托XX电商俱乐部微信群为主体，由政府牵头、企业承办，行业参与，共同发展。该活动方案分别由“XX电子商务创新创业论坛”、“XX电商沙龙高峰论坛”与“XX电商联盟联合推广活动”三部分活动组成，相关介绍如下：

一、XX电子商务创新创业论坛

详见附件1

二、XX电商沙龙高峰论坛

详见附件2

三、XX电商联盟联合推广活动

拟以XX电商俱乐部内部成员组成商业联盟，在本年内或明年特定日期进行联合推广各自网络平台项目活动。本活动以XXXXX牵头，各俱乐部会员联合承办，采用统一推广媒介、统一联盟标识/名义进行开展。在活动开展过程中，各俱乐部会员企业应结合本次活动目的，相应提供相关特价商品/服务作为联合推介的宣传商品。各俱乐部会员联合提请XX服务业委对本次推广活动进行宣传资金、活动、场地等支持，联合推广，共同发展。

〈10〉农村电商方案

一、电子商务进农村，农特产品成大卖。

二、漳县农品种得好，不如电商卖得好。

三、好山好水好生态，原滋原味中药材。

四、农村电子商务，漳县发展之路。

五、展电子商务，助推产业发展。

六、漳县电商进农村，你我参与更精彩。

七、漳县蚕豆品质好，电商让你更走俏。

八、一触即发的'额快捷，让你的好生活更美好。

九、专致专注，品质服务。

十、打工东奔西走，不如农村淘宝。

十一、电子商务，让漳县中药材走向世界。

十二、农民搞店铺，致富本校考。

十三、农民致富有捷径，电商方便又省心。

十四、生态漳县，绿色农品。

十五、致富奔小康，电商架桥梁。

十六、开通电子商务，实现发家致富。

十七、心与漳县电商律动，情与农特产品共融。

十八、电商并不难，只要肯钻研。

十九、电子商务进我户，乡村振兴一起富。

二十、电商时代，快捷方便，省事省钱。

二十一、致富大道三千条，电商致富算一条。

二十二、电商真方便，坐家下订单。

二十三、上网卖蚕豆，让你赚个够。

二十四、收拾“蚕”局“豆”争，电商“芯”系民生。

二十五、发展漳县电子商务，助推农特产业发展。

二十六、漳县电商来服务，乡村致富开新路。

二十七、汇聚农产品牌，演绎无限精彩。

二十八、漳县电子商务，特质特色特殊。

二十九、沙棘快上网，人人爱酸爽。

三十、蚕豆沙棘皆上品，中药材响当当。

三十一、电子商务进农村，龙特产品销量增。

三十二、想农产畅销，用电子商务。

三十三、天下上午文“漳”，电子“县”享事成。

三十四、发展漳县电商，助推农特发展。

三十五、电子商务新时代，农品轻松网上卖。

三十六、漳县农特纯天然，漳县电商购精彩。

三十七、生态漳县，E网新鲜。

三十八、今日网上开铺头，明日进城买洋楼。

三十九、漳县特产原生态，网上开店购精彩。

四十、漳”杨电商魅力，促销农特产品。

四十一、心与农特动，情与电商融。

四十二、漳县电商，E“揽”无余。

四十三、电子商务进农村，农特产品销售快。

四十四、一品漳县中药材，尽享农特原生态。

四十五、网上天天赶庙会，动动手指购实惠。

四十六、网绿色新漳县，E享农品购新鲜。

四十七、民以食为天，漳县农产鲜。

四十八、想漳县农村所想，享电子商务服务。

四十九、乡村创业不难办，电商进村是驿站。

五十、劳动改变生活，电商引领未来。

五十一、农民兴电商，农特走四方。

〈11〉农村电商方案

好参宝海鲜电商策划方案

一、平台搭建：

1、平台搭建

平台分为自建平台、他站平台和移动App 自建平台是现在生鲜电商平台必须搭建的，现有的电商平台（京东、淘宝、天猫等）都是综合类的，无法满足生鲜电商平台的需要。

自建生鲜电商平台可以解决相应的宣传需要，以及适应各自物流、产品的需要，生鲜电商由于不同的地区的需求不同，物流等诸多因素的限制，地区生鲜电商是当前发展的趋势，自建平台可以更好的适应地区因素的需要，为公司带来最大的效益。

移动app的建立则是为了迎合电商向移动电商发展的需要，利用app软件的便利性，消费者在很多的移动客户端上进行选择。海鲜电商由于刚刚起步，很多细分市场并不完善，消费者集中区域也还在原有的综合类的电商平台上，如生鲜电商等的地区性电商平台没有市场影响力，还未取得消费者的信任。他站平台的建立即为解决前期消费者不足、没有影响力的缺点，利用现在综合的大的电商平台的影响力和消费者多的吸引更多消费者的关注。

2、营销宣传

在营销推广上，现在很多的海鲜电商都采取普通的图片、文字进行宣传推广，缺乏可信度，顾客无法直观的看见商品的很多信息，购买的产品也与宣传上的图片存在很大的差距。在这里我们创新性的使用视频、图片相结合的方法，更加直观的展现产品，从海参放苗、施肥、养护、采捕、加工都环节进行视频的录制并放在相关平台的产品介绍上，用户也可根据自身的需求进行个性化的定制，在每个月我们也将在平台上选取消费者进行产地体验，将用户体验的过程放在平台上进行宣传，提高产品的可信度等。

3、物流、运输方案

采用第三方冷链运输配送，大连本地由于产地和销售网点距离城市较近，我们会设定相应的网上订货时间和发货时间：

订单时间

配送时间

系统默认时间：提前一小时预定

预约时间：我们的配送员会在配送前与客户联系，如果客户有特殊的需求，可以在订单中标注，我们会根据预定时间送到客户手中。

根据用户的订单时间，我们会在配送前进行产品的宰杀等处理，保证产品的新鲜，使用周转箱、泡沫箱或冰盒等保证适合的温度，利用一般面包车等进行运输，在产品的最好保鲜期内送达顾客的手中，这样在精确的产品保鲜时间内，我们即保证了产品的及时送达，也节省了在冷链运输的成本。

在送达前我们会与顾客联系，如顾客可以直接取件我们会直接将产品送达顾客的手中，如顾客不再家、无法取，我们会放在与我们进行联合的附近的便利店中，等顾客自己提取。

3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp）

由于生鲜的养殖、管理、采摘、加工、保鲜、运输，为保证质量都需要进行严格的管理，特别是还要在常温无冷链运输的条件下保证送达客户手中的生鲜的新鲜，更需要进行严格的时间掌控，企业整个管理环节都需要进行全程精确、可控化的管理。

有效的利用企业erp—Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统等信息技术软件

生产环节管理

从种植开始就对产品进行数字化管理，为每一个产品贴上数字标签，对产品种植过程中需要的施肥等情况进行记录，精确的预测产品成熟的时间，在成熟前将产品信息发在网站上进行销售。

销售环节管理

对客户的订单进行合理的安排，确保不遗漏，对每个时间段的产品进行整合、分类，合理安排产品采摘加工的顺序，尽量缩短产品空置时间，保证新鲜度。

加工环节管理

严格按照事前规定的时间进行加工包装，订单号跟随产品加工的整个过程，对不符合规定的产品的订单提出交由人员单独处理，确保在整趟运输前处理好订单上的产品。

配送环节管理

给每个运输的车辆配备定位系统，配送员要实时与工作人员保持联系，汇报车辆的地点，确保在规定时间内到达指定的地点，如果有逾期无法送达的要及时的联系客户说明情况并尽快送达。

3.3.7 客户关系维护

新客户维护：从新用户注册进入开始就对用户所关注的信息进行收集，建立用户档案，分析其关注的信息间的关联性，分析其购买的产品，分析其购买的时间，收货的时间和地点等信息。热情、完善的解决客户在整个过程中的问题，与客户交流，完善产品、服务。用户信息收集：1.客户交易信息

2.客户回访信息

3.客户接待信息

4.客户投诉信息

5.其他相关信息

老客户维护：对于忠诚的老客户，我们要做的是维持、加深与其的关系，对这类用户可以建立更加详细的单独的私人档案，与老客户做经常的电话访问、节日慰问，给予老客户在产品的优惠、专业的服务，个性化服务为了进一步让客户感到温暖，可以让客户参与到企业举办的活动中，感受企业文化。

客户馈赠方案：对于新老客户、多次购买用户给予不同的馈赠。体验活动：《》

从每月购买量中选取第一名和其他中任选一名客户作为产地体验家庭，可以参与企业每月 的体验活动，客户可以凭有效身份证明文件免费在产地生活体验，由企业提供食宿。与客户进行一些活动、交流，征询客户意见。此活动会有相关的图片、视频文件放在网站平台上，建立平台可供客户讨论，同时也对企业、产品进行了良好的宣传。

3.4 业务与盈利模式

业务流程

海鲜产品网上零售：

用户注册—产品选购—网上在线支付—网上订单确认—产品挑选、加工、包装—时间段产品集合—物流运输—交货、用户确认。

在交货后如用户对产品不满需要退换货可与我们的物流人员交流，我们会在3小时内进行新货物的送达物流费用由公司负责。

个性化化业务—托管私人基地：根据托管方式的不同按每平米收取一定的费用/一年。用户可与我们的工作人员联系，可以根据我们在线提供的区域或者亲自在产地来选择，我们会根据产品的类型提供相应的种植方案，用户可以自己种植也可以交由我们负责，我们会不定期的将产品的种植状态发到用户门户供用户查看。

盈利模式：产品销售，个性化业务，广告

4竞争分析

4.1 现有公司间的竞争

全国性生鲜电商公司

京东，苏宁，天猫，我买网，顺丰优选，本来生活，莆田网，沱沱工社，优菜网，多利农庄，正大天地，易果网，依谷网。这些都是国内生鲜电商做的比较大、成功的公司，与其相比，这些公司具有以下有优势：

1.雄厚的资金、技术等支持 2.丰富的生鲜电商经营经验 3.品牌知晓度高 4.拥有庞大的客户群

5.稳定的货源供给和高效的物流系统

尽管如此，高额的物流成本、巨大的产品损耗、高的产品价格仍是制约其发展的重要因 素。

移动电商模式

5.经济、技术可行性分析

5.1经济可行性分析

根据对产地经济情况的调查，新津养殖业的海域价格为1200元一年/m2—1700元一年/m2，蒲江段的价格则和新津段相差不是很大，双流段由于较成都市区近，在价格上则要比两地贵400左右，双流段的选择需要公司在经济上拥有较为雄厚的资本时再进行产地计划，特备是如果企业以后做大、可能会进行跨境电商、运输一些较为贵重的物品时，双流的航空运输将会给企业良好的物流条件。

据调查新津的种植户2011—2013的种植收入，一亩地一般蔬菜的价格（按菜贩收菜价格）可以为种植户带来一年1万元到2万元的纯收入，如果再加上各种各样中间商从中赚取的差价，利润是很可观的，如果按照生鲜电商进行有机、绿色产品种植，进行中高端产品销售，取消中间商，收入还可以翻一倍，甚至更多。

对市场上车价格的调查显示，一般的面包车价格在3万到6万之间，而3米到4米的冷链车价格在5万到10万之间，由于做的只是区域电商，因此这个价位内的车已经足够公司使用，公司也可以接受这个价格。按照最大化计算，面包车的价格不会超过10万，冷链车的价格也不会超过20万。

蒲江到成都的距离在100公里左右，新津的距离在50公里左右，按照预估，一次订单配送的成本和在30到50元左右，在可以接受的范围内。

根据以上对成都市场的调查，成都白领以上收入人群，多数是有欲望、也有能力消费这样的产品，而在很多的高端消费场所，高端生鲜这类产品的需求、销量也是很大的，只要做好宣传，市场是很好的。

5.2技术可行性分析

海鲜类的产品，加工要尽量减少步骤，在最短最少的步骤和时间内实现，保证产品的自然。因为种植的整个过程中就已经在注意，因此加工的过程也主要是对产品的清洁。保鲜环节现在市场上也有很多的产品，保鲜膜、保鲜泡沫冰盒、保鲜车等等，在产品摆放时也一定要合理，避免产品在运输过程中挤压造成损坏。

可控化管理

企业资源计划即ERP。企业资源计划是MRPⅡ（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPⅡ已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国ERP所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入ERP的范畴。用企业erp，我们可以很好的实现企业的可控化管理，减少企业成本。

6.风险分析与规避

6.1价格风险

海鲜产品的价格是一个很大的风险，价格低，购买的人虽然会很多，但会出现很大的亏损，价格高，购买的人就会很少，也无法给公司带来较好的利润，过多的偏离市场价格带给公司的只会是亏损。

实时市场价格的监控、了解是定价最重要的环节，建立准确的价格调整体系，实行合理的定价。

6.2物流、保鲜风险

物流一直是困扰生鲜电商配送的一个关键性的问题，居高不下的物流成本，高的产品物流损耗，这些风险只有企业自己承担。提高加工保鲜技术，根据不同的市场物流环境采取不同的物流运输方案，降低产品物流配送环节的成本，从本质上降低产品的价格。

〈12〉农村电商方案

随着互联网和移动设备的快速发展，电商直播成为一种越来越受欢迎和广泛使用的销售和推广方式。无论是大公司还是小型创业企业，都在探索和利用电商直播这个新兴领域。本文将详细介绍电商直播的运营方案，并提供相关的策略和技巧来保证直播活动的成功。

一、明确目标和定位

在开始电商直播之前，首先需要明确目标和定位。你的目标可能是增加销售额、吸引更多的粉丝或提高品牌知名度。根据你的目标，明确自己的定位，例如是要成为专业的产品推荐者、打造专属的购物频道还是开展互动活动来吸引粉丝。明确目标和定位将有助于制定相应的营销策略和活动内容。

二、选择合适的平台和工具

选择适合的直播平台是电商直播运营的关键。目前市面上有许多直播平台可供选择，如腾讯直播、快手直播、抖音直播等。根据目标受众和产品特点选择合适的平台，并了解每个平台的优势和特点。同时，还需选择适合的直播工具，如直播软件、摄像设备、音响设备等，以确保直播画面和音质的质量。

三、制定内容策略

在电商直播中，内容是至关重要的。制定一个有吸引力和有趣的内容策略将帮助你吸引更多的观众和粉丝。优质的商品展示、专业的产品推荐和带有娱乐性质的互动环节是吸引观众的重要因素。另外，为了增强用户参与度，你还可以组织抽奖活动、回答观众提问或举办有奖竞猜等，以增加互动和用户黏性。

四、建立合作伙伴关系

与有影响力的主播、行业专家或相关机构建立合作伙伴关系是电商直播运营中一个重要的策略。合作伙伴可以为你的直播带来更多的流量和用户，同时也可以提供更多的资源和专业知识。通过与合作伙伴进行跨界联动或互加利益，可以提高直播的曝光度和影响力。

五、实时互动和客户服务

电商直播的一个重要特点是实时互动。观众可以通过直播平台的弹幕功能提问和留言，而直播主播可以实时回复和互动。为了提高用户体验和用户满意度，及时回复观众的问题和意见，提供优质的客户服务是关键。此外，还可以通过与观众互动的方式，如举办抽奖、玩游戏等，增强用户参与感，提高用户黏性。

六、数据分析和优化

对直播活动进行数据分析可以帮助你了解观众的兴趣和行为习惯，进而优化直播策略。通过分析观众的流量来源、观看时长、购买转化率等数据指标，你可以发现问题和瓶颈，及时调整和优化你的直播活动。同时，还可以通过分析商品的点击量、收藏量和购买量等数据，提供更多符合观众需求的商品，从而提高销售效果。

总结起来，电商直播的运营方案包括明确目标和定位、选择合适的平台和工具、制定内容策略、建立合作伙伴关系、实时互动和客户服务以及数据分析和优化。以上策略和技巧将帮助你成功地开展电商直播活动，并实现你的营销目标。但是需要注意的是，电商直播是一个竞争激烈的领域，为了在激烈的竞争中脱颖而出，你需要不断创新和改进你的直播策略，提供具有吸引力的内容和优质的服务。

〈13〉农村电商方案

农村电商方案

随着互联网的迅猛发展和农村经济的转型升级，农村电商方案成为了促进农村经济发展的重要途径之一。农村电商方案是指针对农村地区的电商发展所制定的一系列政策和措施，旨在促进农村地区的经济转型，改善农民收入，提高农村居民的生活水平。

首先，农村电商方案的核心是构建农村电商平台。农村电商平台是一个线上线下相结合的综合服务平台，通过整合农村资源，提供统一的销售渠道和服务平台。农民可以使用平台销售自己的农产品，也可以在平台上购买各种生活用品和服务。平台不仅解决了农民与消费者之间的信息不对称问题，还能够提供一系列增值服务，如物流配送、支付结算等，为农民创造更多的附加值。

其次，农村电商方案需要注重培育农村电商人才。农村电商的发展离不开专业人才的支持，在农村电商方案中，应制定相应的培训计划，培养农村电商从业人员的技能和知识。培训内容可以包括电商平台的运营管理、网络销售技巧、物流管理等方面的知识。通过培训，可以提高农村电商人才的综合素质，为农村电商的健康发展提供人才保障。

第三，农村电商方案要加强技术支持和基础设施建设。农村地区的网络基础设施和技术水平相对较弱，这对于农村电商的发展造成了一定的制约。因此，农村电商方案需要加大力度推进网络基础设施建设，提升农村地区的网络覆盖能力和网速。同时，还要加强对农村电商技术的研发和支持，推动电商平台的创新发展，提供更好的用户体验和服务。

第四，农村电商方案要注重政策扶持和金融支持。农村电商的发展需要政策和金融的大力支持。政府可以制定一系列扶持政策，如减税优惠、财政补贴等，降低农村电商的经营成本；还可以鼓励金融机构设立专门的农村电商贷款产品，为农村电商提供资金支持。这些政策和措施将为农村电商的发展提供有力保障，引导更多的农民投身到电商行业中来。

最后，农村电商方案要强调合作与共享。在农村地区，资源的整合和共享是推动农村电商发展的关键。通过合作社、农民专业合作社、合作经济组织等形式，可以集中农民的力量和资源，实现规模化、专业化生产和销售。同时，可以推行农村电商分享经济模式，鼓励农村电商合作伙伴共享平台资源，减少重复投入，实现资源的高效利用。

总结起来，农村电商方案是促进农村经济发展的重要途径之一。通过构建农村电商平台，培育人才，加强技术支持和基础设施建设，政策扶持和金融支持，以及强调合作与共享，可以实现农村经济的转型升级，改善农民收入，提高农村居民的生活水平。农村电商方案的顺利实施需要政府、企业和农民共同努力，建立良好的合作机制，实现互利共赢的局面。

〈14〉农村电商方案

为进一步落实《浙江省商务厅浙江省财政厅共青团浙江省委关于进一步做好浙江省“电子商务进万村工程有关工作的通知》的精神，加快农村电子商务综合服务平台、配送服务中心和农村服务点建设，加快推进农村电子商务应用，为我省农村居民提供网络代购和农产品销售服务，构建农村现代流通体系，助推“两富”浙江建设，特制定“电子商务进万村工程”实施方案。

一、总体思路

按照“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，充分发挥电子商务优势，通过搭建浙江省农村电子商务服务平台、县级电子商务服务中心、村级电子商务服务点，突破信息和物流的瓶颈，从而实现“网货下乡”和网货进城“的双向流通功能。

二、主要目标

根据我省目前农村的交通、物流、通信和消费等实际情况，“电子商务进万村工程”项目，计划用3—5年时间，在全省建设90个县级电商服务中心，2万个村级电商服务点，到20__年，全省农村电子商务交易额占总交易额的20%以上，到20__年达到30%以上，并逐步构建高标准的农产品质量体系、畅通高效的现代化农产品流通体系。

三、项目承建

经专家组对有关市县推荐的省级综合服务平台建设方案现场评审，确定浙江聚宝盆电子商务有限公司为“电子商务进万村工程”省级综合服务平台承建企业。

四、实施步骤

(一)项目组织

为确保“电子商务进万村工程”顺利实施，按时完成省定年度推进目标任务，由浙江聚宝盆电子商务有限公司专门成立“电子商务进万村工程”项目运营管理中心，统筹项目的规划和实施，指导各县(市、区)项目推广宣传、招商、培训以及区域服务中心、网点的建设。确定由公司总经理负总责，分组到各执行团队，各司其职，分工落实。项目执行团队具体分为：

1、仓储物流组：公司视实际情况自建或外包县(市区)仓储物流中心，承担工业品下乡和农产品进城的仓储、物流中转功能。

2、市场推广组：每一地市设置一个市场推广组，负责该区域内项目开展的调研，培训对象的组织、宣传、需求沟通确定及推广。

3、培训组：每一地市设置一个培训组，负责课程的开发、师资安排、授课以及项目对象后续的培训服务。

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4、实施组：每一个县(市、区)设置一个实施组，负责聚宝盆供应链系统对接、产品陈列、现场实施协调等工作。

5、综合服务组：每一地市设置一个服务组，负责区域内项目总体宣传方案的制定以及相关活动的宣传推进工作;负责项目的日常指导工作。

(二)开店建仓

包括“电子商务进万村工程”中的两个重要内容：村级电子商务服务点建设、县级电子商务服务中心(仓储)

1、村级电子商务服务网点的选择：

(1)村中已注册网店

(2)可服务本村外来网店店主

(3)村级连锁便利店

(4)村级便民服务中心或村邮政服务点

(5)有意向农村待业人员、村官等

按以上排列视各方面条件择优选用。

2、县级电子商务服务中心(仓储)

(1)公司直营：对于当地没有适合条件的企业或个人负责县级服务中心运营的县(市、区)，为了确保“电子商务进万村工程”顺利实施，聚宝盆公司可根据市场的实际情况，在当地设立分公司，负责县级服务中心的拓展工作。

(2)区域加盟：由当地企业或个人负责区域业务拓展，聚宝盆公司提供全方位的业务指导与配套服务，利益按比例分成。

(3)合作经营：有独立的运营体系，能够在当地独立开展“电子商务进万村工程”项目，经当地商务、团委等有关部门与省级综合平台承建企业评审认定，可负责本区域的项目运营，聚宝盆只提供业务指导与平台系统支持服务。

(4)县级服务中心(仓储)建设标准：由聚宝盆提出具体标准并经省商务厅、团省委核准后实施。

(三)工作推动：

1、会议发动：由省商务厅、省财政厅、团省委联合召开“电子商务进万村工程”动员大会，继省启动仪式后，各市要相应召开各县(市、区)商务、团委以及乡镇团委参加的彻落实会议，或由县(市、区)商务、团委组织召开动员会。商务主管部门也可以通过前期村级连锁便利店建设所创造的基础条件作相应落实工作。

2、宣传带动：在政府相关网站上如“浙江在线”以及商务、团委等网站上大力宣传“电子商务进万村工程”具体政策、业务流程以及推进情况等，充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣传、鼓动作用，充分运用好企业边宣传、边运作的实际功能，有关海报、操作手册、项目协议书等宣传资料，承办企业务求做到早准备、早宣传、早落实。

3、服务中心：为了确保“电子商务进万村工程”有序推进，县级由承建企业设立电商服务中心，具体负责开办网店、县级服务中心建设项目受理业务，相关政策、业务咨询服务等工作。

4、资格审核(网店)：

(1)申请：在广泛发动、宣传基础上，结合企业与当地团委、商务部门等的一些走访活动，先由申请人向当地村委或直接向县(市、区)电商服务中心提出申请，当场登记，(申请人跨村经营的向县(市、区)电商服务中心申请)。

(2)评审：当地村委或县(市、区)电商服务中心受理后，在三个工作日组织评审并将评审结果告知当事人。同时，电商服务中心要正常与当地商务、团委沟通情况，相互配合。

(3)签约：经审核确定合格对象后，由电商服务中心代理承办企业与准网店店主签订“电子商务进万村工程”项目协议书。

(四)组织培训

在各县(市、区)农村电子商务服务网点名单(包括已开网店店主)核准后的30个工作日内，由浙江聚宝盆电子商务有限公司负责组织培训工作，当地商务、团委要积极配合，帮助落实培训所需的场地、设备、仪器以及培训人员召集等，为培训工作创造便利条件。培训结束后，由培训机构组织对学员进行考核，考核通过者当场发放合格证书，并由学员提供网店注册相关资料，培训单位必须在一周内完成网店注册。

(五)日常管理

为及时掌握网店运营情况，浙江聚宝盆电子商务有限公司特别要加强对新开网店日常管理工作，对于长期不在线、产品不上架、无销量或销量不多的网店店主予以重点实地指导;以县(市、区)为区域单位，定期开展督促检查，发现问题，及时纠正，切实提网店运营管理水平。

(六)工程验收

根据省商务厅、省财政厅、团省委制定的“电子商务进万村工程”验收标准，各县(市、区)商务、财政、团委协同承建企业，在年终过后，对“电子商务进万村工程”联合组织验收，验收覆盖率100%。在县级验收基础上，市级部门进行抽查，抽查率在30%以上;省级有重点进行抽查。验收通过后，兑现“电子商务进万村工程”相关政策。

各县(市、区)商务、团委、财政、承建企业对当地电子商务服务中心、网店运营情况也可以进行半年度(期中)质量评估，30日内完成评估，并向当地政府报送书面报告，对于电子商务服务中心或示范店评估、验收中合格的，发放浙江省电子商务进万村工程示范服务中心或示范店牌匾，对于运作质量较好的网店和电子商务服务中心给予适当鼓励，牌匾由省里统一制作并由当地商务、团委、承办企业统一联合发放;

〈15〉农村电商方案

〈16〉农村电商方案

〈17〉农村电商方案

一、20xx淘宝双十二活动时间表

9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

9月15日10月9日 活动准备期

10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员会，针对此次双11双12促进行动员。

10月10日10月31日 商家报名

11月1日11月30日 商品报名

12月1日12月11日 活动预热期

12月12日 正式售卖

二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很必要。

4)促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的`赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层>行业分会场楼层>行业分会场海景房>主会场楼层>主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

淘宝无线流量获取方式

七、20xx淘宝双十二活动促承接页解析：

淘宝双十二促承接与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置促承接页图以及促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

结语：

双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单的玩法，关注本文，简明了解双十二。

〈18〉农村电商方案

企业电商运营方案例文

一.SEO推广

1.搜索引擎SEO

(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：

a自建网站、阿里巴巴或者淘宝商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，企业电商运营方案。虽然标光阀门网是自建网站，但是我分析过发现，它们也在阿里巴巴开设了店铺，这就增加了曝光度。

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;

d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。福建标光阀门网这样的网站，一天流量能达到150，这就比其他没有运营的企业网站多了好几倍了。

2.淘宝SEO。标光阀门专业的运营人员针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

二.竞价推广

1.搜索引擎竞价推广

a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告， 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的.目的。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。

2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

三.广告联盟(主要形式为CPS)

1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用，规划方案《企业电商运营方案》。

四.微营销

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。标光阀门认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。

2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

五.客户关系管理和大数据平台应用

1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。

2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

六.线上线下资源整合

1.门店广告上网站、微信的宣传，产品包装上微信、网站的宣传，譬如产品彩盒上可添加微信二维码。

2.建立加盟招商平台。这个你只要在百度搜索“阀门代理”，标光阀门高居百度排名第一位，这就说明了他们花了很多精力在这个地方。

(1)如独立商城定位为行业垂直平台，可增加网站加盟模式，这也是传统电商的模式，旨在吸引其它品牌加入行业平台，提升品牌的行业地位，也能丰富产品线。

(2)为线下经销商建立加盟平台。现在线下经销商已经被各大品牌占据，想要产品能够更快、更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟，如能建立经销商网上申请通道，相信市场机遇会更多。

根据地区，展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示页面。

建立网站申请通道，通过留下联系人、联系方式、地址等信息，对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人，这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源，了解货源信息，也能够方便我司开发经销商客户。

(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台，加盟信息的传播是基础， 可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山，就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。

3.其它。如公司员工帮助打造网站内容、网上订单-经销商发货的营销模式等。

七.广告与合作

1.收集相关行业网站，与网站主取得联系，与其达成广告合作关系或购买广告位置。

2.与其它电商网站形成推广联盟关系(形成优势互补的关系。

3.定期发布网站活动，吸引客户，促进销量。

4.对于线上广告合作来说，网站的知名度、权威性很重要(如流量数据、ALEXA排名、SEO数据等等)，所以要注重提升行业知名度，有效提升与第三方平台的合作(相关数据的提升)，如银行、其它大的商家等。这一块分析过后发现，标光阀门就做得特别好，大家不妨学习一下。

八.其它

百度平台推广、论坛推广、博客平台等，这些推广方式不是主流推广方式，偶然为之即可，大家可以自己去分析标光的一些数据，这里就不做分析了。

九、进入电商领域注意点

1.产品规划、分析与信息完善。

a规范照明行业细分产品品类;

b规范商城产品挑选标准(如标准化产品、用户黏性高，利润高等)，保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;

c不同品类的商品要有不同的产品展示、产品设计(线上展示设计与产品本身的包装等)或者运营策略。

d电商就是做产品销售，产品的设计很重要。灯具属于非标准产品，在用户心中没有公认、明确的产品好坏评判标准。公司需分析产品属性和亮点，整理出在电商上产品的竞争优势属性表(如产品图片、使用展示、功能属性、产品亮度、颜色、价格、安装美观等)，并对照对产品进行优化。

2.线上线下的品牌冲突与渠道整合。

对于从传统行业进入到电商领域，面对线上线下品牌的冲突与渠道定位、整合的问题：

a.继续使用企业品牌，使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想，这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源，提升企业的品牌形象，有利于电商的初、中期发展。但也对线上线下资源的整合、品牌冲突的避免提出更高的要求。

b.另行建立互联网线上电商品牌，与企业线下品牌区分开来，做一个行业垂直类平台，采用B+B2B加盟模式。这种方式对线下资源的利用率不高，市场竞争更大，但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗，也有利于电商的后期发展。

〈19〉农村电商方案

一、确定活动主题及目的

首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的'人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

五、直播活动设置

1、秒杀活动

在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

3、时间段活动

在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

五、直播活动复盘

活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播复盘分析表，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。

〈20〉农村电商方案

一个创业故事!没资金，没资源，没背景的90后创业男孩，用专注极致口碑快的七字方针经营自己的生鲜商城，在步步为营的创业中畅想着他的终极目标!

在父辈们的眼中，公务员职位稳定、光鲜，说出来倍感有面儿。尽管父母的期望是让他考公务员，但作为一个标准的90后，刘政洋正当不被束缚、敢于尝鲜的青春躁动期，他如何能安坐在一张办工桌，熬着一眼看穿的日子?

辗转几份工作后，刘政洋终于压抑不住内心膨胀的野心和欲望，加入了创业大潮，立志要做有温度的产品，推出生鲜微商城——禾牧农品，一家以龙虾为主推产品的土特产微商城，上线三个月，销售出6000份，营业额累计70万!

选择创业，意味着选择一条不归路。

微商城只是他创业的一步，而打造一家全国性的土特产O2O平台才是他的终极目标，遥远的目标，对于这个没资金、没资源、没背景的90后大男孩来说，究竟该如何做，才能一步步地得以实现?

初露锋芒：从策划开始

刘政洋的声音干净而轻细。讲起过往，云淡风轻，有时候很难从他的语气中捕捉到情绪的波动——除了眉宇间透露出来的一丝坚韧。

时间回溯到高考的那个下午，刘政洋的签字笔在试卷上沙沙作响。

埋头苦做三个月的试卷后，刘政洋的成绩突飞猛进，一下从年纪300、400名冲进100名大营。这个下午过后不久，他考入了一本院校武汉理工大学经管学院。

进入大学，刘政洋便申请文艺部干事。慢慢地，他的策划能力开始初露锋芒。院系各种文体活动策划都交其负责，尤其是各种晚会，从节目编排策划、节目审核、费用预算到拉赞助的全过程，刘政洋的身影无处不在。很快，刘政洋便担任了院系学生会主席一职。

业余时间，刘政洋会做婚庆场布的兼职工作。一段时间下来，他对婚礼的操作流程和注意事项有了足够的了解和掌控，很多公司都会固定找他，由此他组建了一支10余人的兼职团队。

在武汉婚庆这个圈里，刘政洋的策划协调能力小有名气。大三下学期，一家初创婚庆公司主动邀请他加入。

坐在简单得有些干净的办公室里，看着屋里仅有的两部电话和两位同事(一位经理，一位主持人)，刘政洋知道他要做的可以很多。

回忆起这段时光，刘政洋用经营爱情来形容：逛贴吧，写方案，做微信推广，跑市场，现场督导，婚后制作婚片，完善渠道和订单处理系统，这都像要为女朋友做的事儿，一样也不能少。

但同时，对于刘政洋来说，这也是一段艰辛酸楚的时光。他的工资1500元，在消费水平并不低的武汉，这个工资有些吃紧。

“早上就不吃饭，中午和晚上都吃面。”为了节约开资，刘政洋只有吃武汉最便宜的热干面。吃了5个月，后来一看到热干面就有反胃的冲动。

刘政洋会将每天的消费控制在15块钱以内，偶尔买包烟抽，有时候有一些社交行为，这样还能结余五六百，而这笔钱则是他的恋爱经费，偶尔跟女朋友逛街看电影。

刘政洋的父亲是一名中学教师，母亲开了一家化妆品店，家境还算殷实。

“你为什么不问家里要钱呢?”刘政洋笑而不语。

无论刘政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊终究抵不过地方大鳄，最终公司惨淡关门。

从婚庆公司出来，刘政洋在市政公司里担任过会计，最终因不习惯工作方式而辞职;又到司门口摆过地摊，结果亏本收摊;最后到了一家做女装的电商公司做文案策划，但总感觉生活缺少了什么。

于佳文、温成辉、马佳佳……90后逐渐成为创业的生力军，行事作风大胆，想法创意独特，不断刷新传统企业家们的认知，一系列90后的.创业者名字在刘政洋的脑海里不断跳跃。

刘政洋的心中萌生了创业的想法!

生鲜商城诞生记

自微信推出以来，已囊获6亿用户，庞然的用户蕴藏着无数商机。微信推出的微商城，因操作简单，投入资金较少，成为很多初创业者追捧的创业方式。

2015年的1月，空气中弥漫着湿冷。坐在昏暗的路边烧烤摊，刘政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整个脖子到身子抽搐了一下。

“我们开个微信商城吧。”同事麻瓜的脸上拂过一丝疑惑，但几年的接触让他知道刘政洋是个说干就干的人。

对于做什么产品，二人没有定论，从做一家化妆品O2O平台，到做外卖送餐，最终二人决定应该做一个具有代表性的产品，通过它搭建一个特色平台。

刘政洋出生在湖北潜江，被称为“中国小龙虾之乡”，产品出口美国、欧盟等30多个国家和地区，出口创汇连续七年位居全国第一。

小时候，刘政洋最喜欢的莫过于抓虾。把网的两边扎起来，放到农田里，一旦龙虾往里钻，钳子就会卡住，一提网，总会有不少收获，母亲会将其做出香辣可口的油焖大虾，其色香味每次都让刘政洋食指大动，狼吞虎咽，满手红油。

接下来的季节正好是吃龙虾的好时令，刘政洋觉得这是一个不可多得的商机。

根据以往经验，生虾在运输过程中会产生较大损耗;成虾再热，虾肉也就丧失了嫩滑与部分营养。半产品似乎成了最好的选择。

慢慢地，刘政洋发现，简单的半成品，在运输过程中仍旧会产生较大的损耗，品质变劣，且半成品再加工口感并不理想。身边朋友反映，做虾太复杂，打开便吃最好。

刘政洋不得不调整产品思路，做成品虾，寻找合适的供应商。

刘政洋来到潜江当地一家国际性的水产公司。这家公司主做盐水虾，产品主要销往欧洲国家。

在互联网时代，传统企业急于转型电商，但苦于无从下手;当电商公司创业，产品链则成掣肘，当刘政洋表明来意，并承诺为其搭建线上网络，帮其转型。做推广的经验，使得刘政洋当即受到对方首肯。二者一拍即合，达成了合作意向。

在不改变原包装的情况下，刘政洋在自己的商城里推出了虾品牌——草帽虾。

用“小米思维”做龙虾

毒奶粉、病死猪、地沟油、苏丹红鸭蛋……身处于食品污染、食品中毒的高风险社会中，刘政洋希望能做有“温度”的产品——健康产品。

尽管刘政洋不能操控整个龙虾链，但只要是他能亲身涉及到的每一个环节，他都在遵行小米的专注极致口碑快的七字方针。

1、 专注产品

要想产品极致体验，合作商的选择必须谨小慎微。在合作之前，刘政洋曾仔细考察过合作方的整个产业链：

星罗棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水质，调节水体pH值，干净而优越的生态环境，是的龙虾个个色泽明亮，尾肥体壮，每只一两以上，较比市场上7钱重量的龙虾，爪更粗壳更薄，肉更多更滑。

为了让龙虾倾吐体内污垢，龙虾捕捉后会被放置在清水池养三四天，让其体内污垢全部排出，只选活虾，洗刷干净，制作成为盐水虾，真空包装，冷藏至结冰，冰化可直接使用。

况且这款虾在国际销售良好，国际标准就是最好的试金石。当产品运输出现问题，很多经销商竟会空降潜江排队购买。

2、 运输极致和快

生鲜电商致命的弱点之一就是在运输过程产生的产品损耗。为了降低在运输中产生的损耗，刘政洋在产品包装上做到了极致。

合作方的龙虾里面原来已有冻冰，运输到国外口感损耗也不大。但在商品的外包装上，刘政洋选择再放一个冰袋，使用微小气孔的泡沫箱冷藏，再使用透明胶和封袋严丝无缝地封上，最后在泡沫箱的外层再套有大小当好吻合的纸箱，让空气无所滞留。

这样可以很好的隔绝外界温度，即使外界处于30多度的高温，产品温度最高也能控制在20以内，使得产品不会因为高温而变质。

草帽虾在常温下保质期5天，为了最小降低损耗，刘政洋选择了运效最高的顺丰。国内城市通常一天可以到达，最慢不过三天。当然，刘政洋也不得不承担伴随而来的高昂运费，从潜江到邻近市重庆就高达30元的运费，而刘政洋采用的是包邮——运输做到极致的同时，也得注重用户体验。

3、 超预期的口碑

草帽虾原包装为盐水虾，冰化后可直接食用。但跟大多数人吃虾习惯不同，中国人更喜欢吃蒸虾或者油焖大虾。

为了配合中国人独特的吃虾习惯，草帽虾从简单的冰化食用变为一虾三吃，并提出吃虾三诀。

①、冻字诀：解冻之后即可食用，佐以葡萄酒最为快意!

②、蒸字诀：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齿留香!

③、焖字诀：赠与独特的香料，油锅烹之，饮下冰镇啤酒，酣畅淋漓!

尽管油焖大虾制作麻烦，但为了方便顾客，同时给顾客带来舌尖上的麻辣鲜香，刘政洋开始亲尝百料。到市场挑选桂皮、白芷、葱段、姜片、花椒、辣椒等材料，并将不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，经过二十多次的尝试，从中选择口感最佳的香料配方。顾客只需要将配方放到油锅里，焖至芳香四溢，一份色香味俱全的油焖大虾即可享用。

禾牧农品自从年前上线后，迄今三个月的时间，通过朋友圈以及朋友们的口口相传，销售出6000份，营业额累计70万!尽管迈出了成功的第一步，但刘政洋仍步步为营，规划着如何吸引更多顾客，增加购买回头率。

问及刘政洋创业过程中碰到的困难，他依旧保持着云淡风轻的笑容，对于困难寥寥数言，只是一味地感激那些曾经帮助过他的人。

当很多年轻人安于现状，不敢打破常规，一边消极怠工，一边抱怨生活枯燥贫乏，刘政洋已经从内部蜕变，选择挑战未知和自主创新。这样的抉择，或许孤独，或许艰难，但总有一日，总会有人欣赏瞩目，伸出橄榄枝。

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