工作分享心得

工作分享心得六篇。

不断有人改变我们的想法，给我们带来新的视角。这时候，我们需要将我们的心得与感悟整理出来，使它们更加有条理和深入。心得体会的整理可以使一个人变得更加聪明和有经验。那么，有哪些范文可以为我们提供参考呢？在制作这份“工作分享心得”的过程中，我为了达到最佳的口感做了很多努力。现在，我将为您提供各种相关方面的信息和建议，希望能对您有所帮助！

工作分享心得(篇1)

随着时代的不断进步，人们的观念在不断的更新，我们所面对的业主的需求也在不断的变化，他们对我们服务品质的要求也随着他们在不断的提高，所以当前的物业管理也不再是、也不可能是传统意义上的简单原始的清洁、绿化和安全巡视管理。它正朝着更加专业化的管理、精细化的分工、人性化的服务发展，而这些内容正越来越成为物业管理的主要内容。

xx物业目前所管理的物业类型中占绝大部分的是电信的局房和办公楼，其最大的'特点是：点多面广。xx物业人通过几年来的摸索和改进，结合先进的管理理念和与实际相结合的贯标创优工作，在管理上已形成了一套相适宜的管理模式。

首先，改“小而全”为“大而精”。xx物业所管辖类型和地域的分布具有广泛性和分散性，“小而全”的管理模式造成服务资源难以共享，人力、物力资本浪费严重，难以保持物业公司的整体优势。“大而精”就是通过细化分工将保安、设备维修、保洁和绿化等职能，从原有管理中分离出去，成立或发包给更专业的保洁公司、保安公司、绿化公司等，实施专业化管理，配合有效的质量监控机制，打破“地域”壁垒，实现资源共享和均衡使用。

其次，变“纯粹服务”为“与业主互动”。单纯的提高服务质量，一切按自己的管理要求去进行物业管理往往会造成与业主的工作之间的摩擦，由于业主需求的多样性和环境文化

物业服务企业扩大经营的源源不断的动力。只有将我们这一“小团体”真正融入到整个“大社会”中去，构建和谐共处的生存环境，才能不断发展我们的“小团体”，在电信主业的关联交易外去拓展更多的社会业务，来发展我们的企业的生存能力和抗风险能力。使企业员工能从中获得更大的利益。

总而言之，高标准、高要求、高质量的管理，配合热心、诚心、耐心的服务理念，最终会取得业主的信任、理解、关心和支持。也最终能为企业和员工带来更多、更稳定的利益。九年来，xx物业通过上上下下全体员工的不懈努力锐意进取正是沿着这条路，朝着“更专业、更精细、更人性、更完美”的目标在前进，为实现电信实业上市后的可持续发展而做出xx物业人的贡献。

工作分享心得(篇2)

尊敬的各位领导：

时光如梭，一晃在网格工作上做了将近一年7个月，这份工作，让我学到了很多，认识了很多人，也结交了很多朋友。很庆幸，能在这么好的一个工作岗位上工作。今天我就总结一下网格工作中团队的重要性。

网格工作不是单一的个人工作，而是一份需要大家齐心合力的团队工作。

没有完美的个人，只有完美的团队。相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。”个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团队就是大海。团队精神才是企业真正的核心竞争力。

什么是优秀的团队？集团征战西南的“七匹狼”和拓展东北的“九只虎”，就是优秀团队的典范。狼是最具有团队精神的兽群，它们最能发挥团队的力量。它们分工协作，团结一致，在协作中遵循自己的游戏规则，好像有铁一般的纪律约束着。它们善于沟通，彼此忠诚。狼族的这种品质是一个组织成败的关键。狼群最值得称道的就是它们的团队精神，协同作战，统一策略，甚至为了胜利不惜牺牲自己。狼的忠诚、交流、合作、坚韧使得它们将团队的力量发挥到极至，几近无可匹敌。

俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作；“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹，在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。红军长征胜利是中国革命史上，乃至世界军事史上的一次奇迹。创造这个奇迹的红军战士和整支红军队伍就是有一个为天下所有苦人民打天下的共同目标。而且他们都不畏艰险，相互帮助、共同合作充分发挥了团队合作的力量。他们是一个优秀的团队，在共同协作下不尽走出了困境还为革命的胜利打下基础，正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，如果人心浮动，组织涣散，人人自以为是，何来生机与活力？只有懂得团体协作克服重重困难，才能创造奇迹。

最后，自我总结一下：

网格巡查，平安爆料，事事有着落，件件有回响。未必事事完美，只为不负信任。

愿在新的一年里，在镇领导指导带领下，更加充实自己，完善自己，提高工作能力，再接再励！谢谢！

工作分享心得(篇3)

幼儿园的文化建设对于园所内涵式发展、特色发展有重要的作用，我园一直在积极探索本园的文化建设之路。有大爱、有生活、有书香、有快乐是我们园特有的文化底色。

让爱心洒满幼儿园角角落落

园长要热爱学前教育事业。热爱学前教育事业是对园长最高境界的要求，它要求园长具备较高的专业素养、综合素质和终身学习的态度，能够把握学前教育的发展方向，了解幼儿身心发展规律，带领全体教职工践行办园理念，引领幼儿园科学发展。园长要有强烈的事业心，勤勉的工作态度，积极的进取意识和无私的奉献精神，带动全体教职工为促进园所的发展不断进取，以突破一个个困难、积极践行办园理念为乐。

教师要热爱每位幼儿。幼儿园要通过理念引领和评价引导来促进教师逐步做到热爱关心每位幼儿。理念引领就是通过深入浅出、形式多样的文献学习、互动交流，让教师认识和感受到“面向全体幼儿”的重要性。评价引导就是通过每学期的家长意见征求评选项目、幼儿抽样评价等方式让教师认识到“面向全体幼儿”的必要性，让热爱关心每位幼儿成为教师的工作习惯。

让生活处处蕴含教育

开发生活课程。生活活动时间占幼儿在园时间的85%左右，一日生活中的各个环节都能渗透教育，都是课程。如每天4次的进餐活动中我们向幼儿介绍饭菜营养，培养进餐姿势，注重进餐礼仪;每次洗手中让幼儿学习六步洗手法等等。对于心中有目标、时时有教育的幼教工作者来说，生活处处有契机、时时有教育。

培养良好的生活习惯。结合幼儿园“好习惯成就好人生”的办园理念和幼儿园地域文化特点，我们积极开展“幼儿良好生活习惯养成”的课题研究，从幼儿良好卫生习惯、饮食习惯和锻炼身体三方面入手，关注幼儿良好生活习惯的养成，带动家长育儿理念的提升和家庭良好生活习惯的养成。

让阅读陪伴师幼成长

营造书香环境。在幼儿生活环境中呈现经典图画书，能够给幼儿最直接的视觉冲击。我们在班级阅读区为幼儿配备数量充足的世界各地的优质图画书，各个班级的理念也以经典图画书的主旨进行提炼。

引领师幼阅读。每到过节，我们都会送书给教师，教师全体会开始前进行好书推荐活动，每学期会开展图画书讲述评比交流活动，让教师在阅读中感悟和提升，逐步养成阅读习惯。晨间活动时开展幼儿集体诵读，将分享阅读活动纳入幼儿园集体教学活动，园长每周定时去各班进行图画书讲述，各班每周进行同伴间的图书漂流。

带动家庭阅读。教给家长讲述图画书的方法，让家长学习亲子阅读的方法;鼓励家长用压岁钱为幼儿购书，并带到幼儿园和同伴分享。三年下来，家长们不再关注识字量和加减法，更加关注幼儿在阅读活动中获得的感受和提升。

让快乐成为园所主旋律

园长在管理中营造快乐。坚持民主管理、科学评价、正面引领，我们在各班门口设立“幼儿园里好事多”德育宣传阵地：村委会给幼儿园工作的大力支持被园长夸赞了;家长为“开心农场”做技术指导，为班级作贡献被老师们夸赞了;孩子不小心拉在裤里，老师悄悄换了洗了被家长夸赞了……日久天长，夸赞者学会了用欣赏、包容的态度看待周围的人和事;被夸赞者体验到被人认可的幸福，更加自律和优秀。

幼儿在游戏中体验快乐。坚持课程游戏化、教育生活化，开设幼儿喜欢、适合其年龄特点的区域活动和游戏活动，让幼儿在游戏中感受，在操作中学习，在生活中体验。

家长在参与中感受快乐。充分利用家长开放日和社会实践活动，邀请家长进课堂体验教师保教工作的繁杂细致，请家长参加亲子运动重温童年的快乐，请家长给我们的“开心农场”做技术指导，鼓励家长学着管理班级博客……一系列活动增进了家长与孩子的感情，加深了幼儿园对家长的了解，老师和家长共同感受到孩子成长的快乐。

工作分享心得(篇4)

发挥营销优势优化衔接市场实现吨煤销售效益最大化做精做细煤炭资源，从营销层面上讲，就是要把煤炭卖个好价钱，要求煤炭运销人员以价格为中心，做好做足价格文章，向市场要价格，向煤质要价格，向运力结构要价格，向优化资源配置要价格，向精细化管理要价格，努力实现吨煤销售效益最大化。发挥营销优势，准确把握市场行情，推动“精煤战略”顺利实施面对矿区煤炭资源赋存条件发生变化、煤炭市场需求减弱的实际，运销公司将坚持以冶炼精煤销售为中心，积极开拓冶炼精煤和洗块煤市场份额。

一是顺畅精煤通道。在济南铁路局安排专人负责精煤请求车，在请批车、去向等问题加强与路局协调，进一步提高装车效率。尤其是对发往广东、江西地区的精煤，更是千方百计要车，为寻求精煤运力提供保障。

二是加大精煤市场开拓力度。抓住钢铁企业焦炉增加的机遇发展新用户，使精煤销售触角得到延伸,力争在稳定现有精煤市场的基础上，进一步加大精煤市场开发力度，积极培育稳定的用户群。

三是适应市场需求，对个别煤种进行“粗粮细做”。在配煤上把原煤、精煤、中煤、煤泥按用户需求，进行合理配比，既能增加煤炭品种，扩大煤炭市场份额，又能提高综合煤价和适应市场能力。强化煤质选煤管理和对用户的服务工作，维护“徐矿”品牌形象一是加强煤炭产品质量监督管理，增强质量控制的超前性和主动性。积极推进煤炭产品质量管理创新，稳定煤炭产品质量。及时反馈市场信息，帮助矿厂了解市场行情，质量要求，用户对其产品的反应意见，协调矿厂生产适销对路的煤炭产品，实现互惠双赢目标。二是加快选煤技术改造，增强发展能力。加快洗煤厂技术改造，组织专业人员为煤炭风选进行效益测算。加强采制化人员管理和培训，规范采制化操作。通过加强选煤技术管理，为徐矿集团做精做细煤炭提供技术保障。

三是合理配置资源，实施配煤提质工程。对于达不到用户要求的低热质煤和高硫煤，采取矿点调配、港口掺配以及加大入洗力度方式，平衡和提高煤炭质量以达到用户需求。四是严把商品煤发运环节关。加强对原煤质量、加工情况的监管，严格执行各项规定和措施，避免劣质产品装车外运，加大煤质抽查监控力度，维护品牌和信誉。抓好四个环节，最大限度实现利润最大化做精做细煤炭资源，实现利润最大化，必须切实抓好以下四个重要环节。首先是优化煤质。必须树立科学的营销理念，永远树立质量是企业生命的意识，永远树立为用户服务的意识，牢牢把好产品质量关，做好煤质全过程管理，绝对杜绝不合格的煤炭产品出站装车，坚决不做以次充好、缺斤短两的行为。其次是优化市场。必须顺应市场变化，合理划定煤炭市场。一方面要巩固与重点用户的战略合作伙伴关系，筑牢销售基石；另一方面要正确把握煤炭价格空间，锁定销价较高、用量大、信誉度高的用户，提高直销比例，实现吨煤效益最大化。第三是优化物流。认真分析各种运输成本的基础，多方开辟运输渠道，按照利润最大化和最佳物流方向的原则，平衡运输方式和运输能力，实现运输能力的稳步上升。第四是优化产品结构。改变集团煤炭种类单一，难以满足市场需求的现状，加大品种煤开发力度，实现以筛混煤为主向冶炼精煤、洗动力煤等高效益煤种的过度，形成多品种、多规格、高质量的煤种体系，提高商品价值。

工作分享心得(篇5)

一个学期的语文教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，我们五年级全体师生在学校领导的大力支持和直接领导下，在各科任老师和家长的用心配合和耐心帮忙下;圆满地完成了教育教学工作任务，我担任的语文学科也取得了必须的成绩，现将具体工作总结如下：

一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养

语文学科是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新潜力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。在课堂教学中，我力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

(一)注意新课导入新颖。“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种简单和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。能够用多媒体展示画面让学生入情景;也可用讲述故事的方式导入，激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。

(二)培养用心探究习惯，发展求异思维潜力。在语文教学中，阅读者对语言好处、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识潜力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。透过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会c学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，教师也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习带给了广阔的舞台。

二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要资料。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们能够在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，好处内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练构成有序、搞笑、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。其次，重视丰富多彩的语文实践活动。此外，注意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养潜力。

本学期我尽了自己的职责和潜力去完成了教学工作任务，也取得了必须的成绩，但在教学过程中，也体现了知识面不广，拓展面不宽的不足，今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力。

工作分享心得(篇6)

作为一名影楼工作人员，我曾经历过许多难忘的瞬间和感人的瞬间。影楼作为一个特殊的服务行业，必须具备专业知识和娴熟的技能，才能给客户留下美好的回忆。

首先，我们需要具备专业的摄影技能。由于相机和灯具的不断升级，我们需要不断地学习新的技术和理论知识。我们需要深入了解每一种相机和灯具的功能和使用方法，掌握每一个人物的拍摄技巧和美学要求。我们还需要关注和研究最新的摄影趋势，以提高我们的拍摄技术。

其次，我们需要具备良好的沟通能力。无论是客户还是我们的同事，良好的沟通都是至关重要的。与客户的沟通需要更多的耐心，了解客户的需求和期望，并及时地解决问题。与同事的沟通也需要更多的合作和协作，有时我们需要相互配合，才能拍摄出最好的作品。

再者，我们需要具备良好的服务意识。作为一个服务型行业，我们需要时刻关注客户的需求和意见，并及时做出改进和调整。我们需要提供优质的服务，以吸引更多的客户。我们还需要热情周到地对待每一个客户，让他们在影楼的每一个环节都感受到舒适和愉快。

最后，我们需要具备责任心和敬业精神。作为一名影楼工作人员，我们的每一个行为和每一个决策都会影响到客户的满意度和影楼的形象。我们需要时刻保持责任心，确保每一个工作都做到尽善尽美。我们还需要保持敬业精神，保持对这个行业的热爱和投入，继续提高自己的工作水平和素质。

总之，影楼工作需要具备专业的技能、良好的沟通能力、出色的服务意识、责任心和敬业精神。只有具备这些素质，我们才能成为一名优秀的影楼工作人员，为客户提供优质的服务，留下美好的回忆。

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晨会分享心得(实用六篇)

不同的机遇给予我们别样的心得，我们可以总结一下我们的想法并记录下来。写心得体会可以先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。这篇文章主要是关于“晨会分享心得”希望大家能够喜欢，这将是对你有意义的！

晨会分享心得 篇1

简短晨会小故事及感悟

1、可以讲一些励志故事让大家不断进取

2、销售早会激励小故事：一次，我到河边，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：大伯，你的蟹篓忘了盖上。

3、通过不断阅读和思考晨会正能量小故事，人们可以逐渐形成积极向上的思维模式和生活态度，更加坚定自己的人生目标和追求，从而在日常生活中更好地面对各种挑战和压力。

4、可以因为晨会有助于团队成员之间的交流与沟通，故事分享文案可以增强团队的凝聚力，同时也可以通过分享经验和故事来启发团队成员的思考和进步。

5、故事1“神奇”的汤石

6、我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

7、老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

8、世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

9、感悟：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

10、有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。

11、珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。

12、感悟：只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命感悟。

13、人多半是生活在猜想和期盼中，如果你对自己的未来一览无遗，也许一切都会索然无味。

14、第二天早晨，他去田地里看望他的庄稼，并发现他的庄稼已经在黑暗中迅速生长了许多，这让他感到非常高兴。

15、骑在虎背上的年轻人真是苦不堪言：“你看我威风快活，却不知我是骑虎难下，心里惶恐万分，怕得要死呢!”

16、有必要因为可以激发团队成员的创造力、思维能力和表达能力，通过分享每个人的独特故事，可以让团队成员更好地了解彼此，并增强团队凝聚力和合作性。

17、总之，对企业团队建设和业务发展具有积极的促进作用。

18、感悟：世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

19、她们都是左手，男人们当然要以左手计。

20、磨练召唤成功的力量

21、有一位年轻的农夫，他努力地在田地里工作了一整天，但是到了晚上，他仍然看不见自己一天的努力所带来的成果。他感到非常沮丧和失望，因为他觉得自己所做的一切都是徒劳的。但是，他仍然相信自己的工作最终会有所收获。

22、最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

23、“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

24、一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。

25、老上慈祥地看了我一眼，说：小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。

26、“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”

27、别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

28、一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子替别人放羊为生。

29、这启示我们在学习和生活中，不能只追求速度和表面成果，而要有坚持到底的毅力和耐心。

30、美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说："当树叶全部掉光时，我也就要死了。"一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。

简短晨会小故事及感悟

31、小故事：

32、一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。

33、从前，有一个青年要到一个村庄去办事，途中要经过一座大山。临行前，家人嘱咐他：遇到野兽也不必惊慌，爬到树上，野兽便奈何不了你了。

34、另外一个路人不知事情的缘由，看到这一场景，十分羡慕，赞叹不已：“这个人骑着老虎多威风啊!简直就像神仙一般快活。”

35、“他们一直跟随着你吗?”

36、从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

37、有必要因为每天晨会是企业内部沟通、交流、分享的重要环节，能够促进团队成员之间的合作和联系，而加入故事分享元素可以让团队成员更加融洽地交流，也能够启发团队成员的思考和灵感，提升整体的创造力和执行力。

38、恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在

39、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。

40、另外，适合分享的故事类型有很多，如成功案例、心理鸡汤、行业新闻等等，可以根据团队的需要和目标进行定制和选择，也能够帮助团队成员更好地了解公司和行业的发展趋势和方向。

41、可以从故事情节中寻找启示，归纳出一些精神、态度和理念，带领大家进行深度思考和探索；也可以从实践经验和案例中提取有关协作、创新等方面的教训，帮助参与者提升自我和团队能力。

42、无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱--人人都喜欢的那种可爱。

43、故事分享文案应以清晰、简洁、生动的文笔展现，让参与者可以快速入门，更好地理解主题。

44、同时，也可以为团队成员带来一些正能量和灵感，帮助他们更好地面对工作和生活中的挑战。

45、有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”

46、在编写时，需要注意内容的真实性、可读性和启发性，选择适当的语言和方式表达，让团队成员能够深刻理解你所想要表达的主题。

47、处大事者，须深沉详察;设想没有一个人能守住秘密;幽默的人，有可能在处事拘谨者未曾想到的地方获得成功。

48、我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子?

49、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。

50、而他们都是右手，他们当然作右手想。

51、.【磨练】

52、自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。

53、另外，也可以通过不断尝试和改进，让晨会故事分享更具有个性化和创新性。

54、在生活中，很多时候我们会遇到挫折和困难，但我们不能让这些情况影响我们的激情和动力。相反，我们需要将这些情况看作是一个机会来成长和进步，因为成功需要的是持久的努力和不懈的追求。

55、上学的目的并不在成绩单，而在不断地学习与成长，考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级，这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转，提醒他说：身教重于言传，你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了，别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩，无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告，以最快速度晋升作高职级，如同脱胎换骨一样。

56、举个例子，一则晨会小故事讲述了一个乌龟比赛的故事，最后胜利的不是速度最快的，而是坚持到最后的乌龟。

57、【感悟】那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。

58、桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。

59、人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息!

60、有一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要是能做一只会飞的大雁该多好啊！”

简短晨会小故事及感悟

61、后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手。第一，左手是最可以被右手信赖的;第二，左手和右手彼此都是自己的;第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是?一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。

62、总之，晨会正能量小故事给我们带来积极的情绪和启示，值得我们认真倾听和思考。

63、感悟：对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!

64、小故事：老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎么办”?小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去”。

65、感悟：你和你圈子里所深信的对某些事物的看法，在别的人和别的圈子里看来也许完全不同。

66、两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”

67、感悟是在听完故事后自己对故事所传递的信息进行思考和总结，从而获得更深层次的体验和收获。

68、晨会正能量小故事可以给我们带来正面的情绪和能量，让我们更加积极向上。

69、年轻人牢记在心，一个人上路了。

70、每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。

71、“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”

72、两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲，牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，但也没能飞起来。可是，牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”

73、一位主管为了帮助一位长期保持稳定，但一直不愿晋升且无法突破的同事，煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式，问他的那位同事说：倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学，而不愿升初中，理由是：如果这样的话，他就可以一直保持名列前茅的优势，而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你，会同意吗?他不假思索的答道：当然不行，怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢?

74、【昂起头来真美】

75、归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：如果当时这个农民稍有迟疑，可能一个都救不了;所谓人生的抉择不少便是如此。

76、他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”

77、如果采用创意性和引人入胜的文案，可以让晨会更加生动和有趣，进而提高参与者的积极性和参与度。

78、一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

79、一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对现实的生活。

80、又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

81、因此，在我们的每一天中，我们应该保持乐观，坚持不懈地做出努力，相信付出的努力一定会带来回报。这样，我们就可以在生活中获得更多的成功和幸福。

82、这个小故事告诉我们，尽管我们可能感到努力奋斗的一天是徒劳无功的，但我们必须相信自己的努力最终会有所收获。每个人都需要坚持不懈地付出努力，即使没有立即的回报，也不要轻易放弃。

83、“有些事并不象它看上去那样。老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。

84、西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!”

85、有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：大家不要挤，一个一个来人来!他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。

86、感悟：有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……

87、【晨会励志小故事的感悟】看起来威风凛凛也许苦不堪言。所以，生活中切勿盲目地羡慕别人，而要真实地生活在自己的世界里。骑虎难下

88、过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”

89、孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢?”

90、那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。

简短晨会小故事及感悟

91、路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。

92、事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。

93、第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

94、【河边的苹果】

95、这时，有人就找了一个大锅子，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋的说：“太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。“陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人棒了其它材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。

96、珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，"珍妮，你昂起头来真美!"老师爱抚地拍拍她的肩。

97、牧羊人沉默了一会儿，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”

98、一家银行招聘会计主任，面试时只有一道十分简单的考题：一加一等于几?所有抢着回答的人均不被录用。只有一个默不作声的应聘者入选了。原来，他等众人散去之后，关上房间的门窗，把跑马凑到经理的耳边问道：“您看应该是多少?”

99、【养牛之道】

100、主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!

101、感悟：天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。

102、同时要注意控制分享时间，以免影响工作效率。

103、老虎围着树干咆哮不已，拼命往上跳。年轻人本想抱树干，但却因为惊慌过度，一不小心从树上跌了下来，刚好跌在猛虎背上。他只得抱住虎身不放，而老虎也受了惊吓，立即拔腿狂奔。

104、感悟：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

105、【为生命画一片树叶】

106、男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

107、总之，可以成为团队建设的一种有效方式，有利于团队成员之间的互动和互信，同时也能够促进团队的发展和成长。

108、晨会正能量小故事能够带给人们积极向上的力量和正面情感。

109、只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

110、这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

111、这是因为小故事中的主人公通常都是充满勇气和坚韧精神的，他们在面对挑战和困难时不会轻易放弃，而是积极面对和解决问题，这种精神能够激发人们的斗志和信心。

112、他小心翼翼地走了很长时间，并没有发现有野兽出现，看来家人的担心是多余的了。他放下心来，脚步也轻松了几分。正在这时，他突然看到一只猛虎飞驰而来，于是连忙爬到树上。

113、感悟：很多事情根本没有错与对，也容不得你去细想错与对，如果过于犹豫或过于在乎别人的想法，你可能什么事也做不成。

114、于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。

115、一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗?”

116、晨会小故事坚信自己是一只雄鹰一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一齐啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，但是由于终日和鸡混在一齐，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它最后飞了起来！爬楼与人生一对兄弟，有一天他们出去爬山，然后一齐回家。他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。于是哥哥就说:弟弟，我们一齐爬楼梯上去吧。于是他们就一齐爬上去。到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟:包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。弟弟说:好。于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说:只剩二十层楼了，我们不好吵了，默默的爬完它吧!!于是他们就各走各的，最后到了家门口。哥哥就摆出了很帅的姿势:弟弟开门。弟弟就对哥哥说:别闹了，钥匙不是在你那儿。结果，他们把钥匙留在二十楼的包包里了。这个故事其实在反映我们的人生，有很多人在二十岁以前是活在家人的期望和老师的期许之下，背负着很多的压力;在二十岁之后离开了众人的压力，开始满腔的热血，开始有很多的梦想要完成;但是工作了二十年后，开始发觉工作不如意。。。于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又渡过了二十年。于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己的?l年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成。。。。。。。原来，他二十岁的梦想还没有完成。因此，期望此刻的你。。。。充满着理想。。。充满着热情。。。。去做自己想做的事。人生短短数十载，也没有什么好担心的不是吗?尤其是在经历那么多的遭遇，更就应能体会，把握此刻。记得吗?这天就是礼物(present)。。。。。。机会的种子上帝给两个人各人一粒种子，并许诺说：“三年后，谁培育出人间最大的花朵，以至于我在天堂都能观赏，谁就能获得飞翔的机会。”甲立即揣着种子出发，他发誓要找到世界上最肥沃的土壤，最优良的气候条件。乙没有出发。正因他觉得脚下的土地蛮不错，随手将种子种在土里中。一个月后，种子发芽、长大、开花了。那花很平常，既不大，也不奇。乙没有放下，而是精心培育，守护。第二个月，他收获了几十粒种子。然后，他将种子全部种入附近的土地中。此时的甲，已经走了很远。乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，知识颜色多了两种。乙很高兴，他像园丁一样关怀着这种花。不久，他收获了一小袋种子，并立即将种子撒在更大的范围。此时的甲，杳无音信。乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，但出现了一些变种，颜色也更加多样。乙很兴奋，他估计奇迹就蕴藏在其中。不久，他收获了数袋种子。为了更广泛地播种，乙爬上附近的山头，把种子撒向四面八方。

晨会分享心得 篇2

有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”

“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”

“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平，形成一个积极向上的学习型团队。

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”

小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来。”

你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?

打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉关于晨会励志小故事分享关于晨会励志小故事分享。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。

为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位的看法关于晨会励志小故事分享励志故事。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇发言稿

这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。

这样才会使他们满意，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个计划。”后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，计划终于获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。

站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对方可能的心理变化，感受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

晨会分享心得 篇3

销售晨会激励小故事及感悟

1、扬起我们快乐的风帆，就是期待着我们能够努力远航，作为一名销售能够积极向上的努力，作为新的一天，我们应该开启新的征程，在这个清晨里，迎接所有的朝阳，带来所有的希望，让我们一起激励着彼此，不断勉励着我们走向人生的走向人生的成功之路，加油吧！

2、他照着办了，可结果却是出乎他意料，古董集不仅出售得很好，而且价格还超出了他的预期！

3、这些小故事讲述了不同销售人员在工作中遇到的挑战和成功经验，通过分享彼此的经验和教训，能够帮助大家更好地应对销售工作中的各种情况。

4、比如有一位老板，每天都会在公司门口看着员工们进入大楼，但是并不是为了监督他们，而是想要给每一个人发一个微笑和问候。

5、我们公司的销售晨会每天都会有一个销售小故事。

6、在面对新商机时，要勇敢地去拓展，只有不断创新才能让你的事业蒸蒸日上！

7、这个销售员认为，通过讲故事可以激发同事们的灵感和创造力，提高销售团队的整体表现。

8、曾经有一个小商人，他有双把小小的手推车，每天挤紧时间，早出晚归地卖东西，可他的生意却一直不好。一天，他经过一座小博物馆，看见外面，站着一群闲聊的人，就有人在谈论这个博物馆里有一件价值百万的古董。这下可让他来了兴趣，他便慢慢地走进去，好好地参观着博物馆，内心也突然七上八下地涌动着强烈的欲望，只求拿到这件古董。

9、“早会”一定是结果导向的，切忌虎头蛇尾。具体而言，“早会”的需要谈论到今天工作的最好结果，谈论到今天工作的最大价值，谈论到今天自我的最难突破。在“早会”上，每一个员工都会对自己一天的工作拥有的新的期待和认识，他们会用这一天来贯彻他们的想法，到了晚会和日报的环节，就可以将一天的工作情况和“早会”上的预期进行一定的比对了。所谓的“结果导向”，指的就是“早会”要和晚会与日报想呼应，保证日事日毕日清日高。

10、一分付出，一分收获。

11、总结前段时间工作情况，呈报销售业绩。。

12、组织成长，增员第一。

13、小故事：有一位年轻的销售人员，他非常勤奋和努力，每天都在努力推销产品，但是他总是没有一个好的销售记录。他感到非常沮丧和绝望，于是去问他的老板要求一些建议。老板说：“你需要创造一个长期的关系，建立信任和信誉，客户才会购买你的产品。”

14、共喝一碗鸡血，话不用多说的。大概打鸡血就是这么个意思

15、制定今天的工作计划，预约客户的情况。销售目标以及成交客户的情况。

16、方法二：制定一套“早会”制度

17、感悟：销售并不是简单的推销产品，它是建立信任和信誉的过程。与客户建立长期的关系，了解他们的需求和关注点，以及帮助他们解决问题，才能建立信任和信誉。这不仅需要销售技巧，更需要耐心和真诚。通过这样的方式，我们才能创造更好的销售业绩。

18、第3点及时结束晨会不易开。太长时间

19、这个小故事的感悟是：在销售的道路上，我们需要不断学习和成长，不断探索和创新，才能取得更大的成功。

20、一群乐观向上的销售人员都跃跃欲试，立刻就乐不可支地怀抱着自信的精神，一步步踏入了晨会的大门。在一个小小的会议室里，他们一起讨论交流，相互鼓励，互相支持，坚定信心。

21、第1点，先鼓舞士气，提升大家的士气，因为早早上员工都比较困乏，我们可以适当的玩一些小游戏来提升气氛。

22、感悟：在销售工作中，我们也可能会遇到很多干扰和挑战，但我们必须保持冷静和专注，不能被暂时的困难影响到我们的目标。正如蜘蛛一样，我们需要反思自己的行为，并不断学习进步，以适应不同的市场环境和客户需求。只有坚持努力，我们才能获得更多的成功和成就。

23、小故事：有一只蜘蛛在晨光中努力织网，却被一只蜻蜓打扰。蜘蛛愤怒地追赶蜻蜓，结果蜘蛛的网被摧毁。蜘蛛反思自己的行为，决定重新开始织网。

24、第2点可以要求成员说一下今天的工作安排以及需要协助的地方。

25、金融晨会内容该讲：发出号令，集合人员，人员报数点到（通过报数声音确认人员精神状态），总结昨天的工作，传达今天的生产计划和基本活动，说明注意事项。公司指示事项的传达和人员工作干劲的鼓舞以及宣布作业的开始。

26、他参观完博物馆之后，就回到了原来的小商店，立即想出了一个好主意，他惊喜地发现，原来商店里虽然只有一些日用物品，可他却可以把它们串联起来，做成一个美丽的古董集，这样就可以把高价古董搬进博物馆并赚取更多的利润。

27、夫妻俩唱起歌来一路欢歌笑语，像两只无忧无虑的鸟儿一样穿梭在森林中，在最后的小山坡上，望着彩虹把夫妻俩分隔两边，彼此把手放开，却紧紧握着。

28、我从这些小故事中感悟到，只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的销售市场中立于不败之地。

29、其实很多做销售是觉得晋升快、收入高，每个晨会都要把员工目标再厘清，对于之前遇到的困难，多激励少打击，共同绘制奋斗蓝天。

30、没有早会口号简短霸气销售，只有下面的答案。

销售晨会激励小故事及感悟

31、做好客户回访计划，做好回访计划的时间表。

32、感悟：我们从这个小商贩身上可以学到很多。他的微笑和热情是他吸引顾客的法宝。即使有时候没有成功，仍然要保持谦虚、诚恳和感激。而这些都是我们在销售中需要具备的素质，要以积极的态度、真诚的心态来面对客户。只有这样，我们才能赢得更多的信任和支持。

33、故事：有一个小商贩，他每天都在市场上卖香蕉。他总是保持微笑，热情向顾客推销他的香蕉。即使有时候顾客并没有购买，他也会热情地说声谢谢，期望下次能成功地推销出去。这样的他总会得到更多的回头客和好评。

34、今天的早会，我要告诉大家，只有付出更多的努力，才能有更多的收获。一日之计在于晨，每天早上都是人们内心最有能量的时刻，所以说我们只有让自己内心拥有更多的力量，才可以感染更多的顾客，让更多的顾客为自己买单。作为一个销售最重要的是用自己的诚信去打动顾客，只有自己的业绩更好，我们的工资才会更高，所以说为了自己更高的工资一定要让自己的每一天都充满挑战。

35、善用职场，广开人际。

36、这个故事告诉我们，在销售业务中，要真正走到最后的辉煌成功，需要付出艰苦的努力和完成一路的困难，只有坚持和正确的态度，才能看到最美的风景，实现最大的梦想。

37、销售早会的口号如下：

38、这样的行为让员工们感到受到了关注和尊重，也更加投入工作。

39、销售晨会是一个独特的场景，让我们更加聪明地思考如何在促动销售之前做合理的准备，并锻炼我们的团队合作能力。我们都要牢记，想要实现销售目标，只有坚持尝试，不断践行，靠大家的努力、激情和毅力，才能创造一个更加光明的未来！

40、我们可以从这个故事中感悟到，作为销售人员，我们需要关注客户的需求和感受，用微笑和问候去拉近与客户的距离，从而提高销售效率和客户满意度。

41、晨会要积极向上，可以用一个小故事做为切入，一定要带有正能量！

42、作为一名老销售，销售晨会怎么开我来教你。

43、“那日，有一对夫妻决定登山。夫妻俩像往常一样，她带着他的手，他带着她的帆布鞋。他们走过森林，越过小河，终于看见了最美的风景：一道彩虹横跨蓝天白云之间，把夫妻俩从这一路艰辛的旅程中带出了景色。

44、认真完成销售任务，每天做好工作笔记。

45、小故事：

46、方法一：点出结果

47、志存高远，细微做起。

48、分析成交的客户和没有成交客户的原因。交谈过程中自己的不足之处，认真总结改正

49、“制度”是一套体系，是帮助完成任务的工具，制定“早会”制度，也要思路清晰，形成体系。“早会”制度至少需要包含时间制度、惩罚制度和主持制度三个部分。

50、这个要看是做什么销售啊，要经历人的话无非就是赚钱，没有什么比钱更快,我们之前公司的文化是要玩开心，学到东西，赚到钱。即使别人在我们公司没有赚到钱，只要他玩开心了，最后学到东西了，那也是很好的是吧，不是说每个人去任何一个公司都是一定能赚钱的，但是一定要玩开心或学到东西，如果前面这两样都达不到的话呢，那工作也是白做了，时间也白混了。

51、故事发生在某一个多云的晨曦，远处突然传来了一阵节奏欢快的人声……

52、销售五分钟晨会简短的分享：

53、会议结束后，他们带着新的目标，新的动力，充满着兴奋和期待，跨出了会议室，走向了崭新的明天！

54、全力举绩，皆大欢喜。

55、短小精悍的小故事能够给销售晨会带来很好的氛围和启发。

56、有一个销售员每天早上都会给自己的同事们讲一个简短的小故事。

57、迅速出击，进单保底。

58、作为一名销售人员，开晨会的时候首先是需要喊喊下口号，让每个伙伴打起精神，接下来就是总结昨天的业绩情况，好的就表扬，不好的就批评下，鼓励今天要加油，然后就分配好今天的日常工作，目标是多少，需要做什么，怎么去做，怎么把目标完成，然后喊下今天正能量口号，结束今天的晨会

晨会分享心得 篇4

团队晨会小故事及感悟

1、有一个小男孩，他叫小明，他每天都喜欢在田野里自由奔跑。一次，他走到一个草地上，看到一只小兔子和一只小老鼠在赛跑。小明想参加，便跟着他们一起跑，最终小兔子和小老鼠一起跑过终点线，小明也跟着他们一起跑过了终点线。

2、于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

3、感悟：立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的挫折和伤痛，我们不应该幸灾乐祸，要关怀和理解他们，要有宽容的心！

4、最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

5、皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。

6、公司有位员工，平时工作比较靠谱，是个安心工作，积极努力的人，每周休息的时候。就会去街上帮父亲干环卫工作，对家里人也是很好的

7、选择你密切交往的朋友很重要,给我们带来负能量的人群不要接触，这种人只有认识不必深交!

8、一个小男孩到森林里去玩，他发现了一只受伤的小野兔。他把它抱回家，给它治疗，最后小野兔康复了。小男孩的善良和关爱教会了我们：在生活中，我们要学会关爱他人，让爱心传播开来

9、房地产早会励志小故事篇1

10、【早会励志小故事的感悟】每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

11、北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。

12、有一只小鸟，它一直想飞到天空中，但是每次尝试都失败了。

13、一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经，驴觉得此行困难重重，放弃;而马却立刻追随而去，经九九八十一难取回真经。驴问：兄弟，是不是很辛苦啊?马说：其实在我去西天这段时间，您走的路一点不比我少，而且还被蒙住眼睛，被人抽打。其实，我是怕混日子更累。

14、这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

15、感悟：人生就是勇敢地面对挫折，转一个方向另求发展。

16、如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorningsir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

17、它感到很沮丧，但是它没有放弃，最终它成功地飞到了天空中。

18、小故事：

19、小明的故事告诉我们，不管我们有多大的梦想，只要我们勇敢地去追求，就一定能够取得成功，而不会落后于别人。只要我们勇敢追求，就能实现自己的梦想。

20、故事二：很久以前，有一位王子踏上了找寻勇气和侠义之旅。在旅途中，他学习到了知识，坚持信仰，努力不懈，最终成功征服怪兽，得到财宝，拯救了国家以及无数受苦的人们。感悟：要勇敢去做，付出即可以得到甜蜜的回报，为自己的成功而战斗，让自己一些卓越的贡献。

21、有用的经验经理每天早上都召开晨会，让员工分享一些有趣或有用的经验。

22、朋友对老先生说，为何不到其他地方去买?

23、晨会分享的小故事:老先生与服务生老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用?

24、北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。

25、有一位小提琴家，在演奏会上拉提琴。他拉着拉着，G弦忽然断了，怎么办呢他没有停下来，他立刻换了一个曲子，这个曲子从头到尾可以不用G弦。他演奏得非常成功，听众给他热烈的掌声。

26、故事一：有一个人从小受到良好的教育，但他没有做出太多的成绩，他总是把放弃当作是最容易的选择。最后，他在生活中失去了情感与勇气去面对挑战，丧失了追求事业的欲望。感悟：生活不易，一次失败不等于永远放弃，坚持不懈，勇往直前，成功就在前方。

27、早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorningsir!”

28、银行的晨会分享正能量的故事如下：你不努力，认识谁都没有；你若优秀，谁都会认识你；努力一把，悄悄拔尖；用结果惊艳身边的所有人。

29、曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?

30、杰出的人物几乎都是学有所成之士，只有无知的人才会轻视学习。

团队晨会小故事及感悟

31、与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!”

32、乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆?

33、钥匙说:“因为我最了解他的心。”

34、其实成就事业的方法很简单，别相信吃鱼能吃成作家就可以了。成功的路上没有捷径可走，只有不断的学习才能弥补自身的不足，才能让我们丰富和深刻起来。

35、国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

36、有一位员工分享了他如何用石头去除水槽中的污垢，大家都听得津津有味。

37、一刻钟，池中立着一根细针，它微醉在令人赞叹的朝阳之光里，晨露里，充满了芳香，无比清新。这是一个和谐、安宁、祥和的早晨。感悟：平静就是轻松，放松了心，宁静就是幸福，心若安定，生活才能更加美好。

38、房产销售通常会在晨会分享小故事和各种感悟。这是他们想要保持在销售这个工作的乐观心态，而且也可以锻炼自己的口才，让其他同事有机会看到自己分享的快乐东西，然后他们推广的各种产品的信息才会有机会被别人关注到，自己才能成功

39、在工作中积极学习和分享，不仅能提高个人能力，还能为团队和公司做出更多贡献。

40、启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

41、这个小故事告诉我们，无论遇到多少次失败，我们都不能放弃。

42、通过这个小故事，我们可以看到分享和学习的重要性，任何看似琐碎的经验都可能带来实际的好处。

43、感悟：最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

44、陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”

45、铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢?”

46、从前有一个年轻人，他想成为一名伟大的画家。于是他每天勤奋地学习练习，不断挑战自己。但他很快就发现，自己的画并不好看，而且很难得到别人的认可。于是他陷入了沮丧和迷茫中，几乎要放弃梦想了。直到有一天，他遇到了一位老画家，老画家告诉他：“你的画虽然还不够好，但只要你坚持下去，不断努力，总有一天会有人欣赏你的作品的。”

47、这些简单的小技巧不仅可以节约时间和金钱，还能提高工作效率和创造力。

48、一个文学青年给马克.吐温写信，问道：“听说鱼骨头里含有大量的磷质，而磷质有助于补脑子。那么，要成为一个举世闻名的大作家，是不是就必须吃很多鱼才行？请问，您是否也吃过很多的鱼？吃的是哪种鱼呢？”马克.吐温回信说：“看来，你得吃一对鲸鱼才行！”

49、一只小羊、一只猪和一头牛被关在同一个屋子里。有一次，主人进来捉住小猪，它大声的嚎叫，弄得鸡犬不宁，而且还把周围的地方弄得一团糟，小羊和小牛都非常讨厌它的叫声，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!”

50、晨会激励小故事1.三个金人

51、又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorningsir!”

52、一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

53、但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorningsir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

54、皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?

55、陈阿土反复练习“goodmorningsir!”这个词，以便能体面地应对服务生。

56、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

57、老先生笑着回答：为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情?

58、领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。

晨会分享心得 篇5

1、于是个经常向人诉说心中的苦恼："我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛......凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！"

2、一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

3、登雪山是这样，其实人生又何尝不是这样?那些心中有太多功名利禄的人有几个能真正登上人生的顶峰，只有那些不计名利的人，没有心灵的包袱，才会安全地达到人生的巅峰，达到生命的最高度。

4、一天，我回到家里。父亲拿出一只皮球，问我：“怎样才能将一只皮球送上高处呢?”“向上抛就行了。”我说。

5、这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

6、十五个雪山爱好者，有十四个人的答案是超过他成为所有队员中第一个登上珠穆朗玛峰的人。

7、布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。

8、马克问道：“为什么?”

9、“向上推举皮球，皮球处于顺境;而向下击打皮球，皮球处于逆境，对于一只皮球来说，无论是处于顺境还是逆境，都能达到一种高度。”父亲说，“当一个人无人将你向上推举，也就是说，在你无法得到别人的帮助时，是不是也能实现人生的成功，抵达人生成功的高处呢?当然可以，人生也能像一只皮球那样，当受到打击处于逆境时，内心也会产生一种不屈服于命运的力量，就像皮球的那种反弹力量，而将自己送上成功的高处。然而，是不是在任何情况下，逆境都可以给人一种向上的力量呢?”

10、成功的规则未必那么明显，需要很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，及时调整心态，增强自己的独立思考、多谋善断、随机应变的能力。

11、人要善于观察、学习、思考和总结，仅仅靠一味地苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，结果常常是原地踏步，明天仍旧重复昨天和今天的故事。

12、马克兴奋地说道：“祝贺你，你肯定能从雪山上回来，你是我们这一次惟一录取的新队员。”

13、事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

14、最后一个年轻人，身体并没有前面那些队员那样强壮，可是他的答案和前面十四个人的答案完全不一样：“没什么，就让他做第一吧，我做第二。”

15、马克一脸悲伤地说：“其实我们好多的雪山探险员并不是体力不够或者是技术出现问题，而是因为内心那一点点的欲望，所以才永远留在了雪山。”

16、其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

17、五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披，800将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克，汉克问道，为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我爸爸回答道，因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都要保护比较弱小的人。

18、启示：同样的位置，看到的会大不一样。

19、这时，有人就找了一个大锅子，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋的说：“太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。“陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人棒了其它材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。

20、A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!

21、可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。

22、“一车大约有多少袋，多少斤?”总经理问。

23、点评：1、人与人的差距，更多体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以发现差距及时总结，方能迎头赶上。

24、总经理看了一眼经了脸的布若，说：“请他进来。

25、其它的人不解地看着马克，马克说道：“我和雪山打了一辈子的交道，雪山不是闹市，不是平原，是零下几十度的地方，那里空气十分的稀薄，在那儿喘一口气都十分的困难，脚下是随时可以致人于死地的自然陷阱。如果你想超过前面的人，那么势必会加快速度，这样你肯定会缺乏氧气，那么你马上就会因为空气稀薄而窒息，在又冷又滑的冰川上倒下去。”

26、欲望是最深的陷阱，只有丢掉欲望，丢掉我们命运中的包袱，我们才能抵达人生的顶点。

27、教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说：我有办法!他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

28、美国一家雪山探险队准备公开选拔一批探险队员，探险队长马克对测试合格的十五名雪山爱好者进行了最后一项测试时说道：“最后是一项心灵测试，只有心灵测试合格的人才能成为一名出色的雪山探险队员，因此所有的队员必须通过这项测试。”

29、那时，我正处于人生的逆境，我意志消沉，认为此生注定一事无成。

30、早会激励员工的正能量小故事：欲望是最深的陷阱

31、”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。

32、年轻人说道：“我不想争论谁是第一，谁是第二，我只想登上雪山。不管我是第几名，我只要能把我的双脚踏上雪山就可以了，这就是我的目标。”

33、有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”

34、“价格多少?”布若再次跑到集上。

35、总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢?……　他忽然有了个主意。

36、一位路人听了他的诉说后，问："你一直手把手地教他们吗？"

37、“布若先生，”总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。

38、【感悟】那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。

39、励志小故事《鱼王的儿子》

40、教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的?疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊!

41、第二年，他联合晋国的韩、魏二卿，分兵出击，将知伯军队彻底击溃，形成了“三家分晋”的局势。在庆贺胜利的宴席上，赵无恤将知伯的头颅做成酒器，劳军痛饮。

42、有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为"渔王"。然而"渔王"年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

43、一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

44、过了十个月，知伯倚仗自己强大，向无恤勒索领地，无恤没有答应。知伯恼羞成怒，重兵将无恤围困在晋阳，又决汾水灌城，大有一口吞吃之势。但是赵无恤没有认输，也没因此就失去信心，仍然顽强御敌。

45、钥匙说:“因为我最了解他的心。”

46、路人说："这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！"

47、马克分别让工作人员把十五个候选人分别单独带进一个房间，然后马克问道：“小伙子，现在假如在你面前的是珠穆朗玛峰，可是在你前面不远处还有一个队员，这意味他将比你先登上珠穆朗玛峰，而你只能是队员中的第二个，这时候你会怎么办?”

48、【早会励志小故事的感悟】每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

49、"是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。"

50、"他们一直跟随着你吗？"

51、终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。

52、“当我们向上推举皮球时，皮球可以到达高处，但还有一种方法，一种完全相反的方法，照样可以把皮球送上高处。”父亲说完，将手中的皮球使劲地向地面砸去，皮球与地面相撞，反弹到高处。

53、”爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。

54、"是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。"

55、布若又跑去，回来说有10袋。

56、汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来，挡在了一朵风雨中摇飘摇的娇弱的小花上。这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有能力或者多有钱，而是他对别人有多有帮助，责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。

57、铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢?”

58、”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。

59、总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。

60、马克听了摇摇头说道：“年轻人，你不适合做雪山探险员。”“为什么?”“一会儿我给你们答案，你先出去。”小伙子只能无奈地出去了。

61、A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

62、第一个候选人说道：“不就是几步路吗?我会加快速度超过他，成为第一个登上去的人。”

63、教授的乐趣

64、”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功。

65、一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。一定是哪个疯子干的!教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

66、爱若和布若爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。

67、他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

68、早会激励员工的正能量小故事：身处逆境，也可以走出一条向上的路来

69、左右侍臣都按捺不住怒火，要无恤把知伯杀了。无恤劝住他们，说：“先君立我为太子，说过我能为社稷忍辱，我怎能因小失大而去杀人呢？”

70、赵简子是春秋末年晋国的六卿之一，他临终前留下遗嘱，要将二儿子赵无恤立为继承人。有位名叫董阏于臣僚不解道：“历来都以长子继位，无恤是庶出并非长子，怎可以立为士子呢？”赵简子回答说：“我把自己的一群儿子都考虑过了，只有无恤为人能顾全大局，能为国家忍受羞辱。”赵无恤继位以后，有一天，他在宫殿请晋国的另一个大贵族知伯喝酒。知伯倨傲无礼，酒席间百般侮辱赵无恤，可是赵无恤呢？他不但不发怒，而且还劝知伯“别生气，别生气”，但是知伯不知好歹，竟当着无恤家那么多下人的面打了无恤两个响亮的耳光。

71、这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。

72、故事1“神奇”的汤石

73、年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”

晨会分享心得 篇6

8岁的帕科放学以后气冲冲地回到家里，进门以后使劲地跺脚。他的父亲正在院子里干活，看到帕科生气的样子，就把他叫了过来，想和他聊聊。

帕科不情愿得走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。华金以后甭想再得意了。”

帕科的父亲一面干活，一面静静地听儿子诉说。帕科说：“华金让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。”

他父亲走到墙角，找到一袋木炭，对帕科说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作华金，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着华金遇到一件倒霉的事情。我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。”

帕科觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。

父亲问帕科：“你现在觉得怎么样?”

他说：“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。”父亲看到儿子没有明白他的用意，于是便让帕科去照照镜子。帕科在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。

父亲这时说道：“你看，白衬衫并没有变得特别脏，而你自己却成了一个"黑人"。

晨会励志小故事的感悟——你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。

晨会励志小故事2:宽大

这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：“爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。”“当然好啊!”他们回答，“我们会很高兴见到的。”

不过儿子又继续下去“可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。”

“儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。”父亲又接着说“儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。”就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。

几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。

那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。

故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。

【晨会励志小故事的感悟】

大多数人要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。放下你的残酷吧，请无怨无悔地爱，无怨无悔地去接纳。每个人的心里都藏着一种神奇的东西称为“友情”，你不知道它究竟是如何发生何时发生，但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。

晨会励志小故事3:骑虎难下

从前，有一个青年要到一个村庄去办事，途中要经过一座大山。临行前，家人嘱咐他：遇到野兽也不必惊慌，爬到树上，野兽便奈何不了你了。

年轻人牢记在心，一个人上路了。

他小心翼翼地走了很长时间，并没有发现有野兽出现，看来家人的担心是多余的了。他放下心来，脚步也轻松了几分。正在这时，他突然看到一只猛虎飞驰而来，于是连忙爬到树上。

老虎围着树干咆哮不已，拼命往上跳。年轻人本想抱树干，但却因为惊慌过度，一不小心从树上跌了下来，刚好跌在猛虎背上。他只得抱住虎身不放，而老虎也受了惊吓，立即拔腿狂奔。

另外一个路人不知事情的缘由，看到这一场景，十分羡慕，赞叹不已：“这个人骑着老虎多威风啊!简直就像神仙一般快活。”

骑在虎背上的年轻人真是苦不堪言：“你看我威风快活，却不知我是骑虎难下，心里惶恐万分，怕得要死呢!”

【晨会励志小故事的感悟】看起来威风凛凛也许苦不堪言。所以，生活中切勿盲目地羡慕别人，而要真实地生活在自己的世界里。

晨会励志小故事4:难解的结

古罗马时代，一位预言家在一座城市内设下了一个奇特难解的结，并且预言，将来解开这个结的人必定是亚细亚的统治者。长久以来，虽然许多人勇敢尝试，但是依然无人能解开这个结。

当时身为马其顿将军的亚历山大，也听说了关于这个结的预言，于是趁着驻兵这个城市之时，试着去打开这个结。

亚历山大连续尝试了好几个月，用尽了各种方法都无法打开这个结，真是又急又气。

有一天，他试着解开这个结又失败后，恨恨地说：“我再也不要看到这个结了。”

当他强迫自己转移注意力，不再去想这个结时，忽然脑筋一转，他抽出了身上的佩剑，一剑将结砍成了两半儿–结打开了。

【晨会励志小故事的感悟】勇敢地跳出思想的绳索，打开心结。过后会发现，事情实际上没有看到的和想象中的那么困难。积极一点，什么都会给你让路。

晨会励志小故事5:四个字

有一位精神病学家，执业多年，获得了很大的成功，在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休时，发现在帮助自己改变生活方面最有用的老师，是他所谓的“四个小字”.头两个字是“要是”.他说：“我有许多病人，把时间都花在缅怀既往上，后悔当初该做而没有做的事，‘要是我在那次面试前准备得好一点……’或者‘要是我当初进了会计班……’”

在懊悔的海洋里打滚是严重的精神消耗。矫正的方法很简单：只要在你的词汇里抹掉“要是”二字，改用“下次”二字即可。应该向自己说：“下次如有机会我应该如何做……”

【晨会励志小故事的感悟】最浪费时间的莫过于懊悔。千万不要老是惦念已往的过错，当你又在后悔既往时便对自己说：“下次我不会再做错。”

晨会励志小故事6：黑木炭白衬衫

8岁的帕科放学以后气冲冲地回到家里，进门以后使劲地跺脚。他的父亲正在院子里干活，看到帕科生气的样子，就把他叫了过来，想和他聊聊。

帕科不情愿得走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。华金以后甭想再得意了。”

帕科的父亲一面干活，一面静静地听儿子诉说。帕科说：“华金让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。”

他父亲走到墙角，找到一袋木炭，对帕科说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作华金，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着华金遇到一件倒霉的事情。我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。”

帕科觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。

父亲问帕科：“你现在觉得怎么样?”

他说：“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。”父亲看到儿子没有明白他的用意，于是便让帕科去照照镜子。帕科在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。

父亲这时说道：“你看，白衬衫并没有变得特别脏，而你自己却成了一个"黑人"。

【晨会励志小故事的感悟】你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。

晨会励志小故事7:摔碎的牛奶瓶

十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。

一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。

过了一会，保罗·布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”

然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。

“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所

能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”

【晨会励志小故事的感悟】不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，积极的去面对下一件事情。

晨会励志小故事8:诺亚方舟的故事

世界重建之日，上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船，将所有的物种一雌一雄带上船，重新开始，结果船空间有限，载不下所有动物，上帝出主意说：“每一种动物讲一个故事，使大家都笑的留下，否则留下。”，恐龙第一个自告奋勇，它讲的`故事特有趣，动物们乐得前仰后合，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没有笑。”所以恐龙消绝了。第二个讲故事的是麒麟，它的故事比恐龙的还逗，动物们又笑开了，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没笑。”，所以麒麟也消失了。第三个轮到了孔雀，可是它实在不会讲笑话，于是就要为大家开屏，上帝同意了，于是它就开屏了，并不可笑，但这时，只见猪笑得翻身打滚，前仰后合，于是大家都觉得很奇怪，上帝就问猪为什么，猪好不容易忍住笑说：“恐龙讲的故事太好笑了!”。

【晨会励志小故事的感悟】有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决。

反应太慢，如果有人没有共震，就称他是猪。

晨会励志小故事9:痛苦和盐

印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦，于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。

当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。徒弟吐了出来，说：“很苦。”

师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。

他们一路上没有说话。

来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水。”

徒弟喝了口湖水。师傅问：“有什么味道?”

徒弟回答：“很清凉。”

师傅问：“尝到咸味了吗?”

徒弟说：“没有。”

然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。”

【晨会励志小故事的感悟】人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。

晨会励志小故事10:借锤子

有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。

就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办?昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢?我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢?怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢?而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子!我受够了。

于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍!”

【晨会励志小故事的感悟】消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。

晨会励志小故事11:如何说禅

南隐是日本明治时代的一位禅师。

有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。

他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。

这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”

“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”

【晨会励志小故事的感悟】这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。

每周要闻心得体会(分享六篇)

导语：有了一些收获以后，马上将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编精心整理的一周学习心得体会，欢迎阅读与收藏。

每周要闻心得体会 篇1

经过为期一周的教师校园值日，我收获了许多，也思考了许多。

首先，通过这次值周，我感觉我更深一步的融入到了维新镇中心学校这一环境中，更加深刻地意识到我是维新镇中心学校的一分子，维新镇中心学校的生活离不开我、全体教师与每位同学的.参与。看校园更有一种家的感觉，需要我尽力维护与付出爱的家。校园的环境需要每一个人的爱护，校园的整洁离不开老师、同学的辛劳，校园的纪律需要每个人遵守维护，校园的建设也离不开每个人的力量。这也许就是一种主人翁意识，意识到自己是家的主人，才会尽心的爱护家，爱护我们共同的校园。

这也是一个换位思考的过程。平时的我们以普通老师的身份，坐享学校行政辛苦的管理得以安心的教学，时不时还以批评者的身份，在校长及其他管理人员指指点点。在这一次的值周中，我与他们的身份互换，我为他人提供服务，体验他人之感，思他人有的想法。感觉内心对自己应该做的和自己要做 的事情有了更加清晰的认识，知道以后面对学生纪律管理与校园环境管理应该怎样去做，不再以无所谓的态度面对这一切。

再者，一定要说的经过验证的我们维新镇中心学校师生的团结协作精神。面对食堂的乱丢乱扔，我只是用了“曝光台”小小的一个举动，让文明行动在学生心中扎根。面对几天的天气突变，没有退缩，没有怨言，互帮互助，无私辛劳，在一个个小细节中体现着我们同学相互之间的友爱与整个集体的力量。大风中的落叶的尽头是班主任带领同学辛劳的身影，校园里的清脆的沙沙声是同学们不倦的打扫，笑声是完成后的喜悦，言语是对值周的感悟，一切的一切都在无意中增强着我们的集体荣誉感和团结感，可谓受益匪浅。

虽有些辛苦，但成就感也随之袭来；虽有不如意，但学校的一切在改进中进行；虽是一期一次，但我尽了最大的努力。有欢笑，有喜悦，有成就，有见证，这次的值周给我们大家带来的又何止是一个星期的经历，也是一番值得每一位普通老师深深内心思索的启示。

每周要闻心得体会 篇2

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”从我做起，从小事做起，从现在做起，从爱护校园环境做起；一张纸，我们捡起；一滴水，我们节约；一堆垃圾，我们打扫；一朵花，我们珍惜；一棵树，我们爱护。我们要用自己的实际行动保护环境，培养我们的绿色知识，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习。

这次是我们班进入初中后第二次值周了！相对上一次值周，这一次我们班有了很大的进步，如：到岗情况、值岗时的态度等。我们班也有更多的同学愿意主动去值岗，愿意为班级去付出自己的时间和精力。在本周值周中，有一些同学坚守岗位，比如排队岗的肖梓轩同学，流动岗的杨雯婷、周伊雯同学，巡逻岗的谭馨怡、付远征、黄宇龙同学等等。不过，还是有一些需要加强的，如：值岗时应不讲小话，应认真对待每一次值岗。

“真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”在这次值岗过程中，我们收获了很多，比如：友谊、自信、责任等等。这次的值勤也让我们懂得了劳动的辛苦和快乐，但更多的是后者。我们坚信只要我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，定能共创美好的明天！

每周要闻心得体会 篇3

终于熬到周末了，身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！ 早晨班车是6点40，我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班车站准时等着！班车准时到达，很豪华！大家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟

1.5小时，每天工作8小时，这样一算，我一天基本对时了！到达工厂，好家伙，上百辆班车在工厂门口！有钱呀！日本！然后各去各家，各找各妈！这个月是试用期，第一个礼拜的内容很简单，貌似和学校一样！前3天是导入教育，课程安排的好紧好紧，“老师”一拨接着一拨，给我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项，最主要的也是安全教育。用日本人的话叫：安全最优先！在这头3天也确实体会到了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大，据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的地方，那场面那是相当壮观，用他们的话叫:“放花”，火花四溅呀！小叉车来回窜！我也庆幸没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的`工厂，一条条流水线真火爆呀！昨天和今天学习技能，也听说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！

技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过，这也算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险，叫我们谨记：安全最优先，还有什么4s呀！晕~都是日本人提出的，什么整理整顿清扫清洁，还一套套的！不过细琢磨也对，人家做的汽车世界销售第一，那绝对不是吹的！认真听吧！这也是学习呀！还知道了很多汽车的常识，好像一辆汽车的利润是70%左右吧！呵呵（中高档车）！还有很多，可惜我平时不关注这个，也没记住什么，就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！

这5天当中，上班最怕迟到，进入工作琢磨8个小时怎么熬，虽然现在没进现场还在培训阶段，也不辛苦，不过也很不适应，上午琢磨中午吃什么……下午盼着快下班，下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好位置了，回家了也松口气了，一天结束了，上会网看会电视9点多睡觉了！嗨~这几天天天这心情，老人告诉我们说：刚来都觉得别扭，习惯了就好了！希望如此吧

周末写写一周的工作心得，感觉也不错！希望以后继续坚持住！要不真能忘记这里，忘记那些关心我的人！确实没心情也没力气干别的了！

下周继续技能训练，然后军训去了！回来再和各位汇报哈！玩回去了，然后睡觉，不必为明天要早起而早起了。睡个懒觉

每周要闻心得体会 篇4

只有实践，才能知道自己存在的不足。在学校组织学生自主管理中，让学生自己评比。在第八周评比中，我们表现得不错。做到了公平，公正，公开。

执勤是一周内评比其他班级。我们班同学踊跃参与。在不同方面也有不同的改进。我想反思一下自己的执勤工作——班级卫生评比。在评比初三年时，前几天好多班级做的不够好，但是后几天在评比中，他们一次比一次做得更优秀。这可以得出一个结论：只有团结一致，才能一起进步。

我们需要改进的地方是：要扣得太严，一个年段有8个班级。但满分的只有一两个，其他却都只有扣一点。以后再也没有机会参加这种活动了，但是我们很珍惜这些机会。

个人感想：学校为了办学理念“学生第一”让学生自主管理，让同学们有了实践的机会。但是这并不是最好的做法。只有让每一位同学真正投入到此项工作中，那这项工作中，那这项工作才是真正的成功。

晋江一中的办学理念“学生第一”。学校让每一位同学当了一回执勤人员。让他们看到别人的优点与缺点，让自己以后进行学习与改正。

每周要闻心得体会 篇5

这周我们正式进入了公司科技系统的培训。这对我们刚入职的新人无疑是一次很好的学习机会。

1、安全、纪律培训

首先进行的是安全、纪律培训。课堂上老师从自身经历出发，以举例的形式强调了纪律与安全意识的重要性；并且以互动的形式列举了常见的不安全因素，分析了如何识别危险源。

2、厂区培训

我们在工艺所4位工程师的.带领下，依次参观了一分厂、二分厂、三分厂、六分厂。 在一分厂，我对公司的钻机类型和特点有了整体的认识，初步了解了井架、底座的安装调试流程。在二分厂，老师以生产线的顺序为我们讲解。我对井架、底座的生产过程有了更全面的认识，并且将铆接、焊接、组装等工艺的理论知识与实际相结合。三分厂是机加工车间，主要完成公司自制零部件的机械加工。在三分厂，我首先认识了公司现有的大型加工设备，然后了解了部分加工件的加工工艺。六分厂是装配车间，主要负责泥浆泵、绞车、顶驱、液压站等关键部件的装配。在六分厂，我结合图纸重点学习了泥浆泵的装配工艺与流程。

小结：

这周的学习虽然并不是真正的参与生产实际，但加深了我对钻机结构、功能，以及加工、装配流程的整体认识，这会为后续的实习和设计工作打下基础。另一方面，我也更深刻的认识到自己在专业知识上的欠缺，更坚定了我不断学习的决心，更明确了我努力的方向。

每周要闻心得体会 篇6

第一周详细看了公司主页，了解了华美主要代理的产品：奥林巴斯、迈瑞、科医人、东芝。雷度、鱼跃、柯达、法国ABX、理邦、强生。

华美自19xx年成立以来，与深圳迈瑞公司合作了十多年，是监护、检验、超生等产品的独家代理商，也取得日本奥林巴斯产品，美国科医人钬激光产品，柯达公司CR产品、东芝公司放射产品苏北地区的独家代理资格。华美以最大的性能价格优势，高品质的产品与服务，在扬州、淮安、泰州、盐城、徐州、连云港、镇江等苏北各大城市的医疗器械行业中占据了重要的位置。

详细解读了华美20xx年度销售管理政策，对公司的销售管理目标、组织结构人员职责、销售指标分配、业绩考核政策、薪酬考核政策、销售费用、售后服务承诺准则、日常工作管政策流程有了全面的了解。公司的七大产品线，内科产品线、外科产品线、监护麻醉产品线、灭菌泌尿产品线、放射产品线、基础产品线的主要产品也有了系统的掌握。

邮件学习了华美各地区协议酒店、差旅费招待费标准、费用报销模板、20xx年度销售额认定提交单、20xx季/月度销售计划、客户意向表、经销商资格申请表、进货申请单、标书制作申请表等等各类表格。

奥林巴斯内镜清洗消毒和耗材的基础知识培训ppt全面的讲解了ET的'基础知识以及内镜如何清洗保养维护。通过彩页对迈瑞的SynoVent E5呼吸机、BeneHeart D5/D6除颤监护仪、iPM 12/10/8病人监护仪等监护仪和奥林巴斯的VISERA Pro摄像系统、纤维支气管内镜OES—60系列、通用型超声内镜处理装置EU—ME1、奥智ACTERA系列的性能和优势更加熟悉，并且立体的看到了各类医疗器械的全方位图片，认知更加深入。

作为华美的新成员，我一定以华美产品专业知识的学习为首要任务，让自己尽快具备本岗位该有的能力为公司创造效益。

11月3日我正式进入了晶澳合肥基地，走在干净整洁的厂区，仿佛感受到一种青春的激情。从这一天开始，我将接触一个新的行业，也是新兴的青春的行业。但在这里，一切对于我来说都是新的，心中难免会有忐忑，担心工作无从下手；然而幸运的是，在这里的新同事们早已为我做好了详尽的学习培训计划，帮助我迅速融入这个大家庭。

入职第一周，在同事们的帮助下我开始了在晶澳的学习之旅。在这里我完全是一个新人，对于行业，对于公司，对于部门都处于无知状态。因此，在这一周主要是整体的学习了解行业和公司的情况、晶澳合肥架构、生产的整体流程。

首先，通过学习资料对整个行业和公司的情况有一个整体的概念。晶澳太阳能控股有限公司成立于2005年5月，并于2007年2月成功在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，一家全球领先的集高效太阳能电池设计、研发、制造及销售为一体的现代化光伏企业；光伏产业链内主要涉及到硅料生产、硅锭/棒/片生产、太阳能电池片生产、太阳能组件、光伏发电应用系统；晶澳在产业链中主要出于中下游位置，在国内行业的综合实力位列前三，其国内主要的竞争者是尚德、英利、天合等。目前，公司全球总部设立在中国北京，主要生产基地及研发中心位于北京、河北、江苏安徽等地，销售网络遍布全球近20个国家和地区，公司全球员工规模万余人。晶澳合肥基地是2011年12月开始投产，是全球最大的3GW太阳能一体化生产基地，即3GW太阳能级硅片，3GW太阳能电池片和3GW太阳能组件。通过对这些信息的掌握，使我对公司有了一个整体的认识，对公司有了一个宏观的了解。

其次，熟悉了解晶澳合肥生产架构。根据同事的介绍，合肥生产基地可分为三大系统：大后勤系统、大制造系统、大运营系统；十个部门：总务部、质量部、人力资源部、财务部、工会、考核监察部、制造部（工艺部、设备部、生产部、IE）、工程动力部、运营计划部、采购部。其中，范瑞茂总分管大后勤系统（总务部、质量部、人力资源部、财务部、工会、考核监察部），范京超总分管大制造系统（制造部、工程动力部），郑司化总分管大运营系统（运营计划部、采购部）。通过对整个架构和管理体系的了解，清晰的掌握了各个部门的关系，以及整个公司的管理结构，有助于在今后的工作中与各个部门更好的沟通。

最后，了解产品的生产流程。在秦庆伟的安排下，本周进入车间进行了两次观察学习。亲身感受了生产车间的工作环境，对于公司的生产情况有了一个整体的了解，认识了焊接、层压、装框、检测、包装等生产工艺流程。

通过一周的学习，大脑里对于公司的认识已有一个清晰的轮廓，同时也初步了解了公司的招聘工作，但目前还仅限于了解，对于行业必要的知识、公司产品知识、岗位信息等，我依然知之甚少，下一步的学习将重点学习掌握招聘工作流程、岗位信息以及公司相关管理制度，并深入车间亲身体验各个流程上岗位的特性，为今后更好的开展招聘工作打下基础。

工作分享心得(收藏14篇)

为了满足您的需求，生日祝福语网为您准备了这份经过精心设计的“工作分享心得”。欢迎您阅读，希望这篇文章能给您带来好运，并请您与搭档分享。我们都知道，同样的事情，同样的人，在不同的阶段会有不同的体验和感受。所以，自由地撰写一篇心得体会是一个不错的选择。经常写心得体会可以提升我们的思考能力。

工作分享心得 篇1

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一，和大家一起分享2017年辅导员工作心得体会文章。下面是范文网小编为大家收集整理的2017年辅导员工作心得体会文章，欢迎大家阅读。 2017年辅导员工作心得体会文章篇1

本学期，我参加了网上辅导员培训班，觉得此次培训的内容十分丰富，觉得辅导员的专业化、职业化，培训工作十分重要。从这次培训中，我真是受益匪浅。现在我来谈谈一些自己的感想。

一、正确认识自身的定位。

辅导员是学校与学生之间的媒介、纽带、桥梁。工作的内容比较杂，比较琐碎。是开展学生思想政治教育的骨干力量，是学生健康成长的指导者和引路人。辅导员工作是教育人、培养人的工作，而培养人、教育人的工作是有客观规律的，这个规律是可认知的，应该遵循的。特别是对学生思想政治教育，心理健康教育以及法制观念的教育，更有利于端正学生的学习态度，使他们的学习生活过得更加充实，更加有意义，有利于避免一些本不应该发生的恶性事件。据此，我觉得作为一名合格的辅导员，除了具备工作能力和技巧之外，还应具备对这项工作的热情，我把这种品质归结为三心，即对学生要有责任心，要有热心，要有爱心。

二、认真学习将工作落到实处。

关于辅导员自身建设，培训班中提出了六个一、四会要求。六个一的具体内容一是辅导员要带好一个班级。每个辅导员都要担任一个班的班主任，并在考核中力争成为优秀班级。二是上好一门课程。辅导员以前不论学什么专业，都要在思想政治教育方面成为行家里手，要主动承担思想政治教育、就业指导、心理健康教育等方面的课程。三是写出一手好字。字是教师的门面，辅导员必须练就一手好字，影响和引导我们的大学生弘扬中华文化。四是能写出一篇好文章。辅导员生活在大学生中间，不但要有组织活动的能力，还要有写作的本领，要善于总结，推广应用。就是辅导员要会说、会做、会写、会生活。辅导员要成为演讲家，要有鼓动力和号召力。要善于组织学生活动，会做学生工作。要能够把所思、所想、所做写成文章，传播推广。要能够与青年大学生打成一片，掌握当代小学生的行为、心理特点，与他们有共同语言，成为他们的知心朋友，与他们玩乐在一起。

通过学习，我深知辅导员工作的重要性，紧迫性。日后的工作我还有许许多多的事情，如何提升自己的业务水平还必须把这些方面都完成好。

三、讲究方法以理服人

辅导员是学生的人生导师，做学生工作讲究工作的艺术和方法，这样能取得事半功倍的好效果。(1)现在的大学生多是独生子女，自尊心比较强，但自律性差，辅导员要转变角色，全心全意为学生服务，用鼓励，鞭策的话语积极的引导学生，除一些不能姑息迁就的恶性事件外，要给学生改过的机会，这样既不会伤害学生的自尊心，也会收到教书育人的良好效果。 (2)把以情感人与以理服人结合起来。老师处理一些学生问题要有理有据，并且要用真心诚意去打动学生，真正做到让学生心服口服。德高为师，身正为范，只有辅导员老师具备一定的素质，言行一致，具有崇高的人格魅力才会使他的学生敬佩他，尊敬他。

总之，经过这次的培训，更使我理解辅导员这一职业，也使我认识了所肩负的光荣而伟大的历史责任。在今后的工作中，我会以身作则，加强自己的道德修养，为人师表，培养自己的工作能力，讲究工作方法。勤奋工作，富有奉献精神，我想只有踏踏实实的工作，兢兢业业的做人，为培养适应社会发展的新型人才而奋斗!

2017年辅导员工作心得体会文章篇2

作为一名工作十几年的中年老师，曾参加过许多关于教学方面的培训。唯独关于少先队知识培训很少。去年三月开始踏上少先队大队辅导员这岗位，协助韦主任总辅导员完成少先队工作。少先队工作是繁忙而琐碎的，由于对少先队工作缺乏认识，工作中一直非常茫然。当被通知到参加辅导员培训这消息时，心里充满着无限的好奇与期待，这是一次多么难得的学习机会。4月10日下午，我怀着感激之情来到柳州市党校参加2012年柳州市少先队辅导员全员培训班学习，我感谢学校领导给我这么好的学习机会，本次培训的主要内容是:理论知识;工作方法;少先队小干部的培养以及少先队活动的组织与策划等方面的知识培训。

4月11日上午，柳州市六县的少先队辅导员培训班在柳州市党校拉开了序幕，来自柳州市六县99名铺导员参加了此次培训。开班典礼上，全体辅导员都佩戴上鲜艳的红领巾，会场上队旗飘扬，队歌嘹亮，呼号催人奋进，红领巾将每个人的脸衬托得无比活泼而充满活力。平静不下的心，带着无比的激情，开始了少先队辅导员的培训。

我们从许老师的最基本的少先队常识和礼仪学起，到宋婕校长《关于大队辅导员的工作纲要》等理论常识的培训，每天的课都排得满满的，学习的知识很多，辅导员们总会早早到达会场，等候培训的开始。最让我记忆犹新的是少先队辅导员工作的技能技巧的培训，可谓是最有趣的，这方面的知识是由广西少先队总辅导员李中校长授课，李中校长用生动有趣的语言，风趣的动作广博的学识和深情意切的话语进行授课，时时得到学员们阵阵掌声，课堂上总会令人感觉到时间的飞逝，时不时引起一阵阵愉悦的笑声。他的语言朴素易懂、风趣活泼，一如他的为人，平易近人而充满无穷的人格魅力。从他讲课的神态、表情和语言中无一不表达了一位老少先队工作者对少年儿童的关心，对少先队工作的热爱，对新一代少先队辅导员的期望。

每一天，笑声、掌声充满着培训会场，整个会场真的可以说是欢乐的海洋、求知的乐园。从业务理论知识的学习到技能培训，再到参观体验，循序渐进。为期3天的学习，让每位辅导员都受益匪浅。对于一个对少先队工作很陌生的我而言，真是一次很好的洗礼自己，是一次完善自我的好机会。我们学习着，我们快乐着!

4月12日，我们参观了红领巾示范学校柳州市峨山路小学。在旅途中，大家都用不同的方式介绍了自己，一路弥漫着歌声、笑声和掌声，加深了大家的感情。鹅山路小学的政务处俞主任毫不保留地展示了他们学生的少先队工作亮点，带领我们参观了他们学校少先队各种阵地的建设，并对我们日常的少先队工作提出了一些建议和看法，还请了一名优秀的中队辅导员给大家上了一节优秀的中队会。鹅山路小学的热情招待以及少先队工作很多出色的方面都给大家留下了深刻的印象。大家在参观与交流中收获甚多。

不知不觉，少先队辅导员培训已经接近尾声了，时间虽短，收获颇多 通过这次培训，让我得到了一次很好的洗礼自己，完善自我，开阔眼界。学到了许多关于少队方面的理论知识，明确了少队工作的方向，我相信有了理论知识的支撑，我们的少队工作一定做得更好更规范。培训结束后争取把这次培训知识运用到实践工作中，争取在自己的岗位上做出亮点，做出成绩，让我校少先队工作做得更好。

2017年辅导员工作心得体会文章篇3

我是医疗系新任辅导员xx，作为一名新进辅导员，我参加了全省第16期高等院校辅导员岗位培训班。在为期一周的培训中，通过听专题报告、参与案例分析、开展分组讨论等形式，围绕当前高校学生工作中的难点、热点问题进行了学习与探讨。让我对高校辅导员工作有了初步认识，深感辅导员工作的艰辛与责任，下面就我参加此次培训的几点体会，向在座的各位作简要汇报。

一、对辅导员角色定位的认识

在没有培训之前，我简单的认为辅导员只是一个学生管理中的辅助角色，从事的工作仅仅是管理班级的日常事务、督促学生学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他辅导员的交流我才真正意识到，辅导员不仅是学生日常行为上的管理者、更是成长路上的指导者和领路人，尤其是当代大学生，大都是90后左右的青年，独身子女的优越感尤为突出，这让如何正确引导学生成为辅导员工作的重中之重。我认为，辅导员的工作就是在培养他们成才的同时教育他们成人，应把博学、仁爱、善思、笃行的精神，融入到学生日常工作中，从思想、生活和成长中去关心他们，当好学生思想教育的指挥员、生活的管理员、健康成长的 引路人。

二、对辅导员专业素质的认识

辅导员教育、管理、服务的对象是新时代的大学生，他们一方面朝气蓬勃、思想活跃、兴趣广泛，有较强的独立意识和自我意识;另一方面又团体意识薄弱、心理承受能力差，这些都给辅导员工作带来了挑战，要想做好辅导员工作，成为学生可亲、可信、可敬的教职员工，必须具备良好的综合素质。

1.具有过硬的思想政治素质。过硬的政治素质是成为一名优秀辅导员的首要条件，高尚品德的示范者才能成为学生学习、模仿的典范，只有辅导员自身具备了过硬的思想政治素质，才能感染学生，起到影响和教育学生的目的。

2.具有丰富的学科专业知识。随着知识、信息传播迅速的加快，学生的知识面和获取知识的途径不断扩大，这对辅导员的知识储备提出了新挑战。只有不断吐故纳新，优化知识结构，丰富学生工作的内容，才能在实际工作中进行有针对性的教育，避免空洞说教，增强说服力。

3.具有一定的教育科研能力。优秀的辅导员应当是善于总结和思考的。不能仅仅依靠经验的积累和自己的见解来开展工作，要边学习、边研究、边实践，丰富内涵创新方法，将自己的经验上升到理论的高度，增强对教育活动规律的认识，获取较高层次的教育科研成果，形成自己独特的工作风格。

4.具有健康积极的工作心态。辅导员工作琐碎，面对性格各异的学生，工作中难免会有不愉快、不顺心的事情发生。因此，要成为一名优秀的辅导员，就要胸怀宽广，善于自我调节缓解压力，面对学生发生的各种情况能以平静的心态去对待，用豁达的心胸包容学生的错误。只有这样，才能始终保持微笑做好学生工作。

三、对自己即将从事辅导员工作的一些想法

辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。

我认为：一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。以上，是我对专职辅导员工作的一些肤浅认识和工作打算，有不妥之处，还请在座的各位老师，给予批评指证。谢谢大家!

工作分享心得 篇2

企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化是企业赖以生存和发展的原动力，同时也是区别于其它竞争手段最根本的标志，是企业整体人员价值观的综合体现。五三信用社在发展中不断积累经验，用七大理念精心打造的企业文化，使得信用社稳步发展，成为全市首家突破10亿的信用社，可见企业文化在信用社的发展过程中是的作用是巨大的。

一、人才理念五三信用社一直秉承人才为本的宗旨。人是信用社发展的决定性因素，五三信用社敢于启用新人，将年纪轻、业务精、有知识、懂管理的人放到重要岗位上，目前，大部分储蓄所所长年龄在30岁左右，正是这些经历充沛的人，使得存款工作呈现出快速增长的态势。在五三信用社，像电子联行、会计、办公室、信贷等重要部门也都启用了一些大学毕业后分配的学生。现在，这些人都能独挡一面，信用社对人才的大胆使用是信用社能持续发展，保持活力的重要原因。

二、学习理念五三信用社鼓励员工多学知识、多学本领。总体来讲，信用社职工的文化起点不算高，大多数都是高中、中专毕业后参加工作的。但随着社会的发展，这些人逐渐认识到知识的重要性，就利用业余时间抓紧学习，目前共有70人通过自考，业大等方式取得大专以上文凭，其中本科达30多人，专业涉及到金融、会计、法律、计算机、中文、英语等。这些知识将促使整体工作提高了一个层次，人的一生是一个不断学习的过程，信用社在认识到继续学习的重要性后，能知耻而后勇，通过建设立学习型团队，不断汲取新的、有用的知识是信用社发展壮大的另一重要原因。

三、经营理念信用社是经营货币的特殊企业，主要功能是吸收存款、发放贷款和办理中间业务。五三信用社在这三方面都加大经营力度。首先，存款方面加大吸存揽储力度，在激烈的金融市场竞争中，存款竞争是重中之重，五三信用社通过实施亲情化营销服务，对广大客户能晓之以理，动之以情，留住客户，并以优质服务达到客户满意，使得全社的存款能够幅增长。其次，为了能创造出更大的效益，五三信用社加大了贷款投放力度。在保证贷款安全性、流动性、效益性的前提下，使得资金能够得到充分利用，这不但支持了企业，也使信用社的收益增加，确实是“银企”双赢的一种体现。再次，通过快速服务，使信用社在中间业务这一环节能够使客户达到满意。经营水平的提高是信用社实现其经营目标的决定性因素。

四、管理理念管理是一门科学，同时又是一门艺术，任何企业的兴衰都是与管理有关的，与管理的核心问题则是处理好人际关系。五三信用社的领导班子能够充分利用人之所长的原理，协调好信用社内部的员工的分工协作，如：派某方面有特长的人来管理某一领域，使众多职工能够为实现我们整个信用社的总体目标而努力，正是因为管理得法，信用社方面工作有条不紊，这也是信用社顺利经营的保障。

五、创新理念与时俱进是发展的必然趋势，在多数信用社还是用几十年前的业务服务于民的时期，五三信用社却不断探索开发新的业务。主要是能更好为社会服务，更好实现信用社利润最大化，五三信用社先开办了小额担保贷款，代理订购时代商报、开办教育储蓄等一系列新的业务，深受客户好评，新业务的开发创新是由市场决定的，五三信用社能紧跟市场步伐，进行业务创新，使信用社能够吸引更多的客户。

六、诚信理念在当今社会，诚信为越来越多的人所重视。信用社本身就带有信用字样，因此，五三信用社一直把讲信用视为生命一样珍惜，对企业、客户做到言而有信。如有些农村经济组织由于历史原因在我社有一定数量的贷款，但随着城市的发展、扩大，需要征用一些农用地，这使得村里得到了数量可观的占地补偿费，但村领导却怕信用社扣贷款而影响其资金分配部署，我社领导表示，在不同村里协商，得不到村领导同意的前提下，决不会扣回贷款。正是这信用至上的理念，也使我社的存款高速增长。

七、团队理念信用社目前是有着130名员工的组织，这就像一个大家庭一样，五三人深知，“一家之计在于合”的说法，只有我们同心协力，我们共同发展，信用社才能繁荣，员工们经常在一起交流，在会议上讨论一些关于社会发展的问题，使每个员工都有一种主人翁的感觉，在休息时间大家一起打球、踢键，同志们之间相处的十分融洽，五三人一直将“我以信用社求生存，信用社以我求发展”，“社兴我荣，社衰我耻”来指导工作，这使全体员工能与信用社成为“命运共同体”，现在，一提起五三信用社就会让别人羡慕，同时，我们也深感自豪。

五三信用社正是用这七大理念，使得五三能够生存、发展，拥有了这样的企业文化，五三信用社将来一定会发展得更好。

工作分享心得 篇3

职场工作心得篇一

我毕业后直接就进了外企。在这个制度化的职业环境中，我开始按部就班地学习一些书本上学不到的东西。

在外企工作有一个好处，就是可以和许多来自不同国家、有着不同文化观念的人接触，这些人都是十分优秀的，和他们一起共事，可以使我更快地学习他们的优点，迅速成长起来。我的主管Joanna是从英国来的，她是一个十分果敢、聪敏并且刚柔相济的女人，无论智慧还是能力都是一流，和她在一起工作，我就将她看作是我的楷模。还有另外一个部门的经理马特森，他是个美籍华人，在中国出生，美国长大，他回国已经四年了，在他的身上有很好的中美文化的衔接，这样的结合并不容易。他既有中国人的勤奋和耐力，同时又有美国人乐观开朗的一面。在一次会议上，有个同事拿出一项有关财务制度调整的提议，当时没有人能够提出反对意见，但是大家似乎都觉得不好，而只有马特森很直接地将这个事关大家利益的意见提了出来，他没有像大多数人那样，将涉及到个人利益的问题刻意回避，因为财务制度的调整如果不以公司员工的利益为重，最终还是会影响到公司的整体运作。

体验感悟：在这家公司里接触到了很多优秀的人才后，我强烈意识到，不能让自己失去了前进的动力。为什么呢?像我认识的这些比较优秀的同事，他们都是在各种环境里待过的人，因此他们的适应能力比较强。而如果长期待在一个制度和环境优越的公司里，很容易就让自己失去了前进的动力，对各种新环境失去了与之相适应的弹性。后来，我离开了这家外企，到了一家文化资讯公司发展。经过环境的变更，我在新环境下又需要调动全身的力量来适应它，这无疑就提高了我的敏锐性和适应性，对我今后工作的能力、思路等等都有较大的帮助。

职场工作心得篇二

多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。首先的一个难题就是早起。以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。可是上班就不同了，必须准时到岗。其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。

最初的那几个星期，是我最难熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。但刚刚接触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作;频繁轮岗也是被培训的方式之一。现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。因为我知道，路要一步一步地走。我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。

过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。对同事，我将他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。

体验感悟：煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。其实，角色的转变并不是很难，就看你怎么迈出这第一步。如果你总是抱着以往的心态，拒绝转变，那就只能固步自封。有人说，职场的人生就像走山路，有时候是上坡、有的时候是下坡，也会有平路、更会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛。现在，回过头来看工作以后的这段日子，我觉得，有痛苦，有彷徨;但也有开心和快乐，是我感觉非常充实的一段历程，我会继续勇敢地走下去!

职场工作心得篇三

对于我这样一个刚刚毕业入职、没有绝对优势的人而言，初入社会难免会有些手足无措，学校里光环渐渐褪色，面对一个个陌生人怀疑的眼神，不禁想起了《肖申克的救赎》中，狱友们对男主人公不怀好意的欢迎词：“嘿，又来了一个菜鸟!”不过，不论是否做好了准备，工作都毕竟开始了，三个月的试用期、初入职场90天，有欢笑也有泪水，更有不少心得体会。

工作“激情”要均分

毕业后，我就职于某大型家电企业市场部做文案专员，作为职业起点似乎并不算低，由于与我的汉语言专业对口，所以进入角色较快，在刚刚入职的头30天里，我就能独立承担各种文字工作。尽管工作顺利，但还是犯了一些不大不小的错误。

刚到企业，抱着“高校文青”的自尊心，全公司大部分文字工作我都会主动接下，甚至包括一些从未涉及的领域，一天到晚很忙碌，但成绩平平。职场“菜鸟”最容易犯的错就是急于表现自己，职场更像是一场马拉松赛，爆发力强的往往成绩很糟。对于我这个性格毛躁的人而言，重复性的乏味工作挑战最大。在我进入职场的第47天，我被借调到别的部门叠出货单，600多张单子用时不到一个小时，正当我得意要交货时，却被通知要返工重来，不仅1小时的时间白白浪费，又花了2个小时把单子拆开重新叠好。初入职场，总会有几天面对机械、乏味的工作，你唯一的选择就是扎扎实实地做好，敷衍的结果只能是返工重来。

工作分享心得 篇4

在物业公司工作，进一步加强客户二次装修的监理与服务工作，既保证了大厦的安全及正常的秩序，保证了客户的良好办公环境，也保证了装修客户的工期和施工质量。下面是范文网小编为大家收集整理的物业公司年终工作心得体会，欢迎大家阅读。

物业公司年终工作心得体会篇1 20XX年转眼即过，运营公司克服了重重困难。在复杂多变的市场经济条件下，经受住了严峻考验。这一年来，商业运营管理有限公司管理人大胆开拓，勇于实践，奋力拚搏，搭建了坚实的发展平台，使物业管理逐步向科学化、规范化、标准化、专业化发展。

回顾物业公司一年来的工作，有付出、有收获，有汗水、有成长。物业公司从年初开始坚持员工与企业同发展、共进步的核心理念，依托全体员工的积极投入，紧张有序的开展着各项物业管理工作。通过实践与探索，创新工作思路，强化内部管理，严抓品质服务，提升整体质量，努力适应新形势下物业管理工作的发展要求，在强调服务上层次、管理上台阶的基础上，通过全体员工的共同努力，较好地完成了全年各项工作任务。为后续的发展奠定了坚实的基础。现将20XX年的主要工作及存在的不足总结如下：

一、日常工作目标管理的完成情况

(一) 以做好物业本职工作为前提，积极配合其它部门认真落实和执行开发公司的工作要求和部署。

继续落实和执行绩效考核制度及各职各类人员岗位职责和任务区分，继续坚持业主至上、服务第一的宗旨，使微笑服务、文明办事的要求体现在每一位员工的身上，促进了物业服务和管理工作的向前推进。物业公司的经济效益与其服务质量是相辅相成，密不可分的。良好的服务质量可以促进物业费的收缴工作得以顺利进行。反之，则不然。而有效的品质管理又是服务质量提升的有力保障。

(二)房屋管理是物业管理的重要内容之一。

为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为95%。

为此，在装修管理工作方面，我们重点加强了以下方面的工作：

1)针对业主与装修管理专项拟定了装修工作指引，就装修单元的重点部位防水、消防安全、水电管路走向、自用设施设备安装等作出明确的指引，让业主与装修公司提前知悉各项管理规定与要求，为后期的管理工作做好准备;

2)从严把好装修申请审批关，建立完善的装修管理档案，所有装修申请必须提交装修手册内规定的资料与图纸，并对装修申请中的关于外立面及室内结构方面从严审核，给出审批意见与建议;

3)建立装修巡查签到制度，安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作，对消防管理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作，将违章装修现象消除于萌芽状态;

4)定期组织开展装修专项巡检整治活动，对存在未符合管理规定要求的现象，限定作出整改，并按计划实施复检工作，此项工作得到了大部份业主的肯定。

5)从20XX年起，根据工作的安排需要，管理处设立了装修巡检专项负责制度，该项工作由保安队长组织实施，经过相关培训及各项准备工作后顺利予以实施，取得了良好的成效。

(三)公共设施、设备的管理

为了保证园区广大商户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。维修电话24小时有人接听，全年完成小型检修工作17次，应急维修工作3次，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

(四)绿化管理

为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，积极配合监督绿化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，及时发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示牌没有到位的情况下，制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为98%。

(五)环境卫生的管理

环境卫生方面，我们针对园区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强园区卫生检查工作，保证了园区的卫生清洁美观。

(六)园区安全防范工作

园区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重，为能给业主提供一个安全舒适的居 住环境，我们狠抓了园区治安消防管理工作，对保安人员定期进行岗位培训，考核，制定了严格的岗位执行标准，并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌服务，在前期装修阶段进出人员复杂，硬件设施条件欠缺的情况下，基本完成了公司安排的各项工作任务。

1)继续执行施工人员出入证制度，定时定岗进行装修单元清场，这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了延时装修引致客户投诉的情况，收到了良好的成效;

2)为加强装修搬运的监管，避免违章使用电梯搬运装修材料的情况，从20XX年起管理处实行了装修搬运押金管理制度，自制度实施以来，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的情况基本得以杜绝;

3)严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入，其它人员进出须配合查询与登记，拿出园区的物品均凭放行条并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行，园区的安全才能得到保障;

4)按消防管理制度要求，保安部安排专人每月定期对消防栓、灭火器实施专项检查，确保消防器材处于良好的状态，同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作，目前在经营的商铺均已按要求配备了灭火器;

5)前期阶段由于各方面的因素，停车场车辆出入管理较为混乱，通过物业经理主持召开专项整治工作，并安排落实相关工作后，所有进出的车辆均已凭证出入，大大地提高了停车场车场管理的安全系数。

二、存在的不足与展望

虽然，我们在20XX年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。 第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强，实际处理事务的能力还有待提高;

第二，与业主的沟通不够，了解不足，在往后的工作中应予以加强。

第三，设备、设施管理力度还需加强，以确保设施设备的安全正常运行，避免因此而对业主的正常生活造成影响，引至业主对管理服务工作的不满;

第四，保安管理方面仍存在人员思想心态不稳定，工作执力度严重欠缺的情况，需要在实际工作中作出改善。

针对以上几个问题，在20XX年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业主服务技能与管理水平，把工作做到更好。小平同志曾经说过发展才是硬道理，这句话时刻鞭策着物业公司放眼未来，开拓创新的步伐。商业运营管理有限公司依靠全体职员的强大后盾力量，不墨守陈规，努力适应日趋激烈的市场竞争，力争在物业管理的行业中确定自己的品牌地位。20XX年已经结束，崭新的20XX年已在眼前，回顾过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。在新的一年里，物业人将以更加务实的作风、更加进取的胸襟、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，在运营公司的领导下，通过物业公司全体员工的共同努力，向着把物业做强、做大的终极目标而努力!

谢谢大家!

物业公司年终工作心得体会篇2 我村位于仓前镇的东部，与西湖区三墩镇仅一水之隔，宣杭铁路、祥仓公路自东向西穿村而过，京杭大运河流经本村，得天独厚的地理位置给我村的经济发展奠定了良好的自然基础。面积7.05平方公里，全村共有46个村民小组，1221户农户，共4638人，外来人员二千余人。高桥村卫生保洁工作在镇党委政府的正确领导和村委的直接指导下，经一步开展全面卫生长效保洁工作，确保我村环境清洁，健康于民众，造福于民众，共创美好的生活环境。现将今年前半年卫生保洁工作作个简单总结：

一、为了进一步分工到位责任到人，公司管理员，分别落实区块负责管理，督促保洁员正常操作，公司并设立临时特级卫生组。

二、保洁员分别每月20日下午进行业务培训，交流，总结经验，汇报本区块卫生保洁情况，并可提出意见和建议，方可改进工作方法等。

三、临时特技卫生组的职责，听取公司管理员指挥，专业在河边、路面清扫堆积垃圾和赃物、池塘打捞水草杂物，清楚漏填粪坑，专业维修村道，组路面，涂刷墙面的牛皮藓

四、河道保洁，由于本村河面、长，面积大，实行一人多船，保持每天清扫。

五、对于保洁员的车辆、船只、工具实行每年一次补贴。包括(洗垃圾桶用的清洁精，毛巾，路面水面杀草剂等)分期发放。

六、对于保洁员的报酬，采取奖罚制度，实行考核评比，年终总结，奖罚分明。

经过大家的共同努力以及全体保洁员的辛勤付出，村庄卫生得到了长效保洁，给村民创造了良好的生活环境，同时，也有些不足，任然需要共同努力，争取更大的进步。

物业公司年终工作心得体会篇3 20XX年是某某物业公司学习、摸索并逐渐稳定的一年。在公司董事会的统一指导下，在各级领导的支持和关爱以及全体员工共同努力下，某某物业公司已基本完成20XX年的工作计划，现将具体工作总结如下：

一、本年度完成的主要工作

1、通过拟订物业公司经营计划、经营目标，组织公司各方面的力量，实施公司确定的各项工作任务和各项生产经营经济指标，推行行之有效的管理方法，保证各项工作任务和经营指标的完成。并通过定期召开工作例会，总结、检查前期工作，布置今后工作任务。

2、拟订物业公司内部经营管理组织结构配置方案，拟订公司员工工资方案和奖惩方案，决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩与辞退。根据物业管理公司职能，决定人事架构与部门人员调配、运筹、策划物业公司各项经营管理工作。

3、注重分析研究市场信息，注重革新，增强公司的市场应变能力和竞争能力。

4、注重做好对外沟通、对内协调工作，保持与政府及有关部门之良好关系。咨询和听取业主各种宝贵意见，与业主建立良好关系。督导各部门实行优质服务，维护业主权益和物业管理公司的品牌和声誉。

5、为进一步规范管理及提升工作，目前正在使用专门的车辆IC卡，由道闸服务器记录进出时间与系统自动计费，所有记录均储存于服务器上，每天由专人负责收费，对帐，并与财务部对接。

6、在各个主要交通路段，以及转弯处等设置各种指示标志，楼层显示，路口进出标志等，极大方便了办公人员进出。

7、在原的基础上，对各个死角，转角等处进行全面安装，对故障线路及设备全面勘察、更换，既解决了监控故障的频发，也对各个路段的监控起到监督作用。

8、重点强化工程管理，在日常服务中进一步推行优质服务，即要求三分钟内必须赶到客户报修现场，对发现的问题进行全过程的跟踪，对每一步落实的情况或计划执行进行反馈，直到落实。与此同时，工程部进一步加强客户二次装修的监理与服务工作，既保证了大厦的安全及正常的秩序，保证了客户的良好办公环境，也保证了装修客户的工期和施工质量。

9、把安全工作放在首位，在强化标准化，制度化建设同时，加强日常的检查和巡视，并定期进行安全大检查，加大对隐患部位的整改和防范力度，积极配合公安消防部门搞好治安消防防范工作。在内部管理中，一方面是侧重对外来人员的有效控制和管理，大大减少了外来人员的推销。另一方面加强准军事化管理和礼貌礼仪培训，提高了保安人员的整体素质，也提高了大厦的整体服务形象。

10、制定了员工培训计划，并已按计划逐步实行。对于中层管理人员的培训，首先在主管以上管理人员中开展提高责任心，提高服务意识培训，通过交流学习参观等形式参观交流为提升大厦管理人员综合管理水平，开阔视野，提供了良好的机会，也起到了良好的效果。提高管理人员素质和水平。

二、存在的不足之处及改进措施

1、物业公司管理人员起步较低、能力较欠缺，在20XX年要加强培训和学习力度，以提高管理人员的业务素质和整体管理水平。

2、物业公司成立时间较短，起步低、时间短，只处于发育阶段，与本市大型物业公司存在着差距，在走向市场的发展过程中缺乏技术能力、管理能力和竞争能力。

3、员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。

4、培训工作力度欠缺、用人机制不灵活，外部交流少，市场情况了解不深，这需要在今后大力引进人才，迅速推动市场开发能力，采取提成等多种分配办法调动市场开发积极性。

5、进一步强化各级管理人员的安全责任意识，健全各类安全、消防制度，严格落实各项防范措施，保障所管辖物业及人员的财产和生命安全。同时在拟订物业公司基本管理制度上，还需下一定功夫，在实际工作中，还需逐步总结出一套适合某某物业公司发展的管理制度和考核制度，做到审核各部门具体操作流程，实现管理的科学化、规范化。

6、在制定物业公司财政预算上，还应做到更加精细化，合理使用资金，监督费用收支情况。开展多种经营，弥补物业经费不足，提高物业管理公司经营效益。在公司的财务管理上，还应进一步加强拟订物业公司年度财务预决算方案，审核财务报表，在董事会授权的额度内审批公司日常经营管理中的各项开支，合理控制费用支出，健全内部监控制度，合理、合法运用资金，提高公司增收节支的能力。

7、在推广某某物业服务品牌上，还需进一步树立品牌服务，充分发挥自身优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造出本市乃至浙江省的物业管理新品牌。

三、20XX年度工作设想

自20XX年成立以来，某某物业公司的发展，一直紧紧围绕以服务业主、追求完美为指导思想，以锐意创新、管理规范为核心，以增强公司竞争力，使公司成为竞争中的强者为目标，励精图治，重管理，精服务。某某物业公司将在20XX年有以下设想：

1、牢记企业的命脉是利润，做好成本控制工作。如果不紧抓这点，那么公司即便有最完善的制度、最佳的产品、最优秀的员工、最好的企业形象，公司也会陷入困境的。在这方面，如何有效调动全体人员的积极性，帮助他们开拓市场;加强财务管理，使资金周转达到最佳状态;居安思危，严把风险关;提高服务质量意识，保证公司应对市场的能力;协调各个部门，努力使公司运作成本最小化。

2、做好团队建设工作。认真做事只是把事情完成，用心做事才能把事情做好。只有保持团结精神的团队才会用心去做事。大量的事实证明，企业发展到一定阶段，经营的成功不仅取决于总经理，中层管理的水平也起到很大的作用。一个优秀的企业已经绝对不能再是一个人的企业，而应该是一个团队的企业。在我们公司各个部门之间，虽然大的派系没有，但小的部门主义还是存在的。经常会出现为图本部门办事方便，而强硬的要求其他部门配合的现象出现。因此，在实际工作中，做到善于倾听部门负责人的建议和抱怨，站在全公司的角度妥善处理，而不是一味的责备和压担子。实际工作中，大量的工作是需要部门间的配合才可以顺利完成的，当出现问题和抱怨的时候，肯定是在某个环节出现了弊端，如果不及时和妥善安置，往往会管理程序埋下隐患。还有，在完善的管理制度面前，注重发扬和提倡管理的灵活性和人性化。

3、继续跟进目前遗留问题的解决，如地下车库质量问题、幕墙质量问题、物业合同签订、地下室灯光改善等。

4、加强员工的主人翁精神，要时刻以公司的利益为工作开展的出发点。在遇事、处事时首先考虑到公司的集体利益为前提。

5、完善员工培训制度，达到理论和实操同步，深入了解员工的特点和工作能力，并对其进行合理分工，充分发挥员工的潜力，调动员工的工作积极性，提高工作效率，令公司的服务人员面貌焕然一新，服务技能也上到一个新的台阶。

6、完善各项管理制度，建立员工薪酬、福利发放详细档案，避免产生劳资纠纷。

7、针对员工在物业服务过程中出现的典型问题，进行各类培训工作。对新员工进行上岗培训，若新员工数量少，就实行老带新原则，若新员工数量多，就实行规模培训计划。

8、加强与员工的沟通，定时进行员工意见调查，对离职员工进行原因调查。

小平同志曾经说过发展才是硬道理，这句话时刻鞭策着物业公司放眼未来，开拓创新的步伐。某某物业公司依靠全体职员的强大后盾力量，不墨守陈规，努力适应日趋激烈的市场竞争，力争在杭州物业管理的行业中确定自己的江湖地位。当然，在市场竞争中，我们也会从物业公司自身发展的实际情况出发，决不好高骛远，不刻意强求，按市场运行机制做事，注重实效性，创造更大经济效益的同时，树立具有特色的某某物业品牌效应。

20XX年已经结束，崭新的20XX年已在眼前，回顾过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。在新的一年里，某某物业人将以更加务实的作风、更加进取的胸襟、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，在董事会的领导下，通过物业公司全体员工的共同努力，为实现某某物业做大、做强的终极目标而努力!

工作分享心得 篇5

“转思想、转作风、改善群众就医体验”心得体会 医患关系贯穿于医疗的全过程，医患关系我们不应该回避和掩盖这对矛盾的客观存在，寻找医患关系的平衡点，作为我们医务人员要坚持不懈地认识全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立敬业奉献精神，明白医方与患者的对等关系，提高医务人员树立良好医德医风的自觉性，转思想、转作风，换位思考，考虑患者，我对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、为人民群众解除病痛目的。

我认为医生这一职业与其说是一种技术性的职业，倒不如说是一种服务性的职业，因为它面向的对象是有血有肉，有心灵有感觉的人，它需要有一种发自心底为病人服务的意识，只用拥有了这种意识，才配称得上是一个合格的医生，人和机器不同，在就医过程中，必须调动患者的积极性，赢得患者的配合，使治疗取得较好的效果，使医患关系得以融洽我将从以下方面做好：

第一、要树立良好的医生形象，医心慈、医术精、医纪严、医风正、医表端，良好的印象是和谐医患关系的开端，能够给病人带来安全和保障感。人们一想到好医生，联想到的是细致，耐心，博学，负责这样的词语，这便是社会对医生这一角色的要求，因此作为一名医生，我努力使自己做到这些品质。转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和责任意识，诚意地对待每一位患者、换位思考，要充分认识我们的服务对象都是饱受疾病折磨的患者，他们需要我们给予更多的关怀和热诚。

第二、精湛的技术是服务患者的资本，要提高学习能力，进一步增强自身素质。我要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，并贯彻落实到平常的工作中。时刻保持学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作，服务患者的能力。保持积极向上状态，积极的心态会给患者的心中撒上阳光，使患者也变得乐观，对健康充满信心，乐于同医生配合，改变消极冷漠的精神状态，不能叫患者悲观失望，产生极坏的作用。不能不负责任，敷衍塞责，言语不良，拿病人出气将直接导致医患关系的恶化。

第三、常修从医之德，常怀律己之心，只有做到廉洁行医、清白做人， 才能提高医务人员在病员群众中的公信力，我们一言一行，不仅代表着个人，而且代表着全院，我一定会堂堂正正做人，走好人生之路，树立良好的形象，做好自己该做的事，不该做的事情坚决不做，坚持自己的原则。在今后的工作中，我一定克服自身存在的问题，以“一切为了群众，一切依靠群众 把群众满意作为点和落脚点”来规范自己的言行。

工作分享心得 篇6

本周我们学校的教研活动是轮岗教师公开课，我和我们学校的刘老师被安排上课，说实在话，全体数学老师都来听课，难免会有些紧张。因此，我接到通知后，每天晚上都会为这节课作准备，钻研教材，到网上查阅资料，制作课件等等，每一个环节都想做的最好，在正式上课的一天，我觉得我已经做的很完美了，当这节课上完后，我才知道，课中还有很多不足的地方。例如，在一年级孩子摆小棒的活动中，一定要让孩子自己摆，在摆的过程中体会两位数加整十数时，哪样摆更容易数，从孩子不同的摆法中去比较、选择，这样才能体现活动的意义，孩子才能掌握方法。摆两位数加一位数时，也是同样的道理。而不是我的那种教法，直接告诉了学生必须怎样摆，失去了活动的意义。

一节公开课，每位教师都提出了这节课的优缺点，从他们的宝贵意见中，我学到了很多知识，年轻教师的一些新理念，新教法让我大开眼界，老教师的教学经验让我也学到了不少，我觉得，这节公开课上的很值，有一种还想上一节的冲动，当然，现在的紧张感也不存在了。在以后的教学中，我会努力把每一节课都当作一节公开课来上，效果会棒棒的！加油！加油！

工作分享心得 篇7

第一次做这个实验给我的感觉就是老师对我们的要求比以往的实验高了很多。从课前的预习，再到上课时的操作都对我们严格要求。在老师的严格要求下，我对这门实验课也逐渐有了更深刻的理解。

首先我觉得这是一门跟实际生产有着密切关系的课程，而且在操作过程中有一定的危险性。这就要求我们对实验内容一定要熟悉之后，才能去操作仪器，不然的话可能会由于认为的失误完成安全事故。做这门实验不仅让我进一步理解了关于化学工程的理论知识，更主要的是让我知道理论如何作用于实践生产活动。理论作用于现实，这是一个很重要的过渡，也是理论知识的价值所在。

经过半个学期的实验操作，自己的动手能力得到了提高。我们一共做了七个实验，分别是《雷诺实验》、《流体机械能转化实验》、《流体流动阻力实验》、《离心泵特性曲线实验》、《恒压过滤常数测定实验》、《空气—蒸汽对流传热系数实验》、《填料塔精馏实验》。个别实验的收获分别如下。

《雷诺实验》揭示了重要的流体流动机理，即根据流速的大小,流体有两种不同的形态。当流体流速较小时，流体质点只沿流动方向作一维的运动，与其周围的流体间无宏观的混合即分层流动这种流动形态称为层流或滞流。流体流速增大到某个值后，流体质点除流动方向上的流动外，还向其它方向作随机的运动，即存在流体质点的不规则脉动，这种流体形态称为湍流。观察液体流动时的层流和紊流现象。这个实验让我区分了两种不同流态的特征，搞清了两种流态产生的条件。观察了圆管流态转化的规律，加深了对雷诺数的理解。

通过《流体机械能转化实验》加深了我们对流体在管内流动中各种能量、压头的概念及各种能量之间相互转换关系的理解，在此基础上掌握机械能衡算方程。通过观察流体通过扩大、收缩管段时，各截面上的静压头的变化。了解了流体通过各个截面的动压头。通过这个实验我们深刻的理解了流体机械能的转化过程。

通过《流体流动阻力实验》这个实验，我们了解了要用因次分析法解决工程实际问题。流动阻力的大小与流体本身的物理性质、流动状况及壁面的形状等因素有关。化工管路系统主要由两部分组成，一部分是直管，另一部分是管件、阀门等。相应流体流动阻力也分为两种：流体流经一定直径的直管时由于内摩擦而产生的阻力称为直管阻力；流体流经管件、阀门等局部地方由于流速大小及方向的改变而引起的阻力称作局部阻力。

以上就是在这半个学期以来所做的几个实验的感受。当然实际的收获远远不止这些。在实验过程中，不仅仅学习到了知识，增强了自己的动手能力，而且我们还学会了团队合作。在做实验的时候配合默契，分工明确，基本上每次实验都是集体智慧的结晶。化工原理实验最重要的就是将理论付诸实践，平时我们上化工原理课的时候，只能通过老师的讲解，自己的想象了解知识， 许多时候我们甚至不能明白为什么就能有这样的结论。理论与实际的结合，我觉得这是化工实验最具有意义的一个方面。学了这门课程对于我今后学习其他关于化学的课程有着很重要的启示作用。

在今后的学习生活中我会记住这种理论与实际相结合的方法，让自己更上一层楼。

工作分享心得 篇8

随着时代的发展和要求，数学教学的价值目标取向不仅限于让学生获得基本的数学知识和技能，更重要的是，在数学教学活动中，要了解数学的价值，增强数学的应用意识，掌握数学的基本思维方法，体验解决问题的过程。在教学中，应处理好智力目标与发展目标的平衡和谐整合，在知识获取过程中促进学生发展，在发展过程中落实知识。这就需要学生对自己的学习进行反思。新课程强调创新精神和实践能力的培养，倡导主动、探究、合作的学习方式。教学活动是教师和学生之间的双边活动，以教材为中心，教师的教学活动和学生的学习活动相互作用，使学生获得数学知识、技能和能力，发展学生的思维品质，培养创新意识，形成良好的学习习惯。在教育改革中，教师是关键，学生是主体。同时，教师能力的提高和学生能力的提高也在实践中逐步确立。由此可见，教师和学生要想发展，就必须将实践和探究结合起来，使之成为促进教师和学生发展、提高能力的过程，而反思则是将二者有效结合。那么应该从哪些方面来实现师生互动的反思模式构建呢？

1.在课堂上做简短的笔记。

目前，教师与学生交谈并倾听他们的意见已经成为最常见的教学方法。听力不足以让学生反思教学内容。反思，一定要有内容。因此，学生应该首先在课堂上做简短的笔记。课堂上的简短笔记为学生提供了反思的基础。学生也可以从课堂上的简短笔记中学到更多

好的体验课堂所学习的内容，学生的学习活动也成了有目标，有策略的主体行为，可促使老师和学生进行探索性，研究性的活动。有利于学生在学习活动中获得个人体验，提高个人的创造力，所以课堂简要摘记是学生进行反思的重要环节。

2、指导学生掌握反思的方法。

课堂教学是开展反思性学习的主渠道。在课堂教学中有意识的引导学生从多方位、多角度进行反思性的学习。学生的实践反思，可以是对自身的认识进行反思，如，对日常生活中的事物及课堂中的内容，都可引导学生多问一些为什么?;也可以是联系他人的.实践，引发对自己的行为的比较反省，我们可以多引导学生进行同类比较，达到"会当凌绝顶，一览众山小"的境界;也可以是对生活中的一种现象，或是周围的一种思潮的分析评价，此外学生的反思还何以是阶段性的，如:一节课尾声时，让学生进行一下反思，想想自己这节课都有什么收获?还有哪些疑问?当天睡前，反思一下今天自己的感受;或是一周反思一下自己的进步和不足等等。具体有以下五种方法:

①在解决问题中反思，掌握方法:解题是学习数学的必经之路，学生解决问题时，往往缺乏对解题过程的反思，没有对解题过程进行提炼和概括，只是为完成任务而解题，导致解题质量不高，效率低下，教师应积极引导学生整理思维过程，确定解题关键，回顾解题思路，概括解题方法，使解题的过程清晰、思维条理化、精确化和概括化。

②在集体讨论中反思，形成概念:"活动是感知的源泉，是思维发展的基础"。每个人都以自己的经验为背景来建构对事物的理解，所以认识相对有限。学生通过集体讨论和交流，可以了解同伴的理解，有利于丰富自己的思考方法，反思自己的思考过程，增强迁移能力。概念形成的关键是重视意义建构过程，而不仅仅是单调记忆，所以要注重引导学生通过集体讨论、争辩，来促进个人反思，实现自我创新。

③在回顾知识获取时反思，提炼思想:在教学活动中，我们教师比较注重创设情境，引导学生通过操作实践、合作探究，主动获取知识。其实，在实际学习过程中，学生总是根据问题的具体情景来决定解题方法，这种方法受具体情景制约的，如果不对它进行提炼、概括，那么它的适用范围就有局限，不易产生迁移。因此教师应该鼓励学生在获取知识后反思学习过程，引导他们在思维策略上回顾总结，分析具体解答中包含的数学基本方法，并对具体的方法进行再加工，从中提炼出应用范围广泛的数学思想。

④在分析解题方法中反思，体验优势:学生在解题时往往满足于做出题目，而对自己的解题方法的优劣却从来不加评价，作业中经常出现解题过程单一、思路狭窄、解法陈旧、逻辑混乱、叙述冗长、主次不分等不足，这是学生思维过程缺乏灵活性、批判性的表现，也是学生的思维创造性水平不高的表现。因此，教师必须引导学生分析解题方法的优劣，优化解题过程，努力寻找解决问题的方案。通过这一评价过程，开阔学生的视野，使学生的思维逐渐朝着多开端、灵活、精细和新颖的方向发展，在对问题本质的认识不断深化过程中提高学生的概括能力，以促使学生形成一个系统性强、相互联系的数学认知结构。

⑤在寻找错误成因中反思，享受成功:学生在学习基础知识时往往不求甚解、粗心大意，忽视对结论的反思，满足于一知半解，这是造成作业错误的重要原因。结果常常出现不符合实际，数据出错等现象，特别是一些"隐性错误"发生频率更高。因此教师应当结合学生作业中出现的错误，精心设计教学情境，帮助学生从基本概念、基础知识的角度来剖析作业错误的原因，给学生提供一个对基础知识、基本概念重新理解的机会，使学生在纠正作业错误的过程中掌握基础知识，理解基本概念，指导学生自觉地检验结果，培养他们的反思能力。

3、从课后学习情况的反思及作业情况的自我反思中加强反思能力的培养。

一节课下来，静心沉思，抽些时间回顾所学的内容，摸索知识之间的一些规律和自己在知识点上有什么发现;解题的诸多误区有无突破;启迪是否得当;训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍。在作业中也要认真反思，尤其是在批改之后的作业，并要求学生仔细分析自己的对题和错题，写下自己的成功之处和不足之处，还可以写下自己的新思路和自己的创新。

4、帮助学生提高反思效果。

在经常引导学生反思时，如每次只是这样简单地做一做，学生很快就会有厌烦情绪，这就需要我们在每次引导学生这样做的时候，给与其大量的鼓励、启示和评价，让学生体会到自己这样做的好处，使他们在这样做的过程中，得到激励和启示，并在后面的学习中获得成功。如:在平时，每次引导学生反思时，我都会大力表扬那些思考认真的同学，对一些同学能在反思的基础上提出问题的，就引导大家都向他学习。我经常对学生说:只要是能在反思的情况下比以往有所进步，这就是的成功，那么这个学生就是一个勇士了，因为他已能战胜困难，获得胜利了。让孩子们感到自己在不断地反思后，能够不断地成功，能够经常地、认真地反思，那么学生就会在反思中真正领悟生活和学习的思想、方法，优化自己的认知结构，发展思维能力，培养创新意识。

工作分享心得 篇9

尊敬的各位领导：

时光如梭，一晃在网格工作上做了将近一年7个月，这份工作，让我学到了很多，认识了很多人，也结交了很多朋友。很庆幸，能在这么好的一个工作岗位上工作。今天我就总结一下网格工作中团队的重要性。

网格工作不是单一的个人工作，而是一份需要大家齐心合力的团队工作。

没有完美的个人，只有完美的团队。相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。”个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团队就是大海。团队精神才是企业真正的核心竞争力。

什么是优秀的团队？集团征战西南的“七匹狼”和拓展东北的“九只虎”，就是优秀团队的典范。狼是最具有团队精神的兽群，它们最能发挥团队的力量。它们分工协作，团结一致，在协作中遵循自己的游戏规则，好像有铁一般的纪律约束着。它们善于沟通，彼此忠诚。狼族的这种品质是一个组织成败的关键。狼群最值得称道的就是它们的团队精神，协同作战，统一策略，甚至为了胜利不惜牺牲自己。狼的忠诚、交流、合作、坚韧使得它们将团队的力量发挥到极至，几近无可匹敌。

俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作；“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹，在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。红军长征胜利是中国革命史上，乃至世界军事史上的一次奇迹。创造这个奇迹的红军战士和整支红军队伍就是有一个为天下所有苦人民打天下的共同目标。而且他们都不畏艰险，相互帮助、共同合作充分发挥了团队合作的力量。他们是一个优秀的团队，在共同协作下不尽走出了困境还为革命的胜利打下基础，正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，如果人心浮动，组织涣散，人人自以为是，何来生机与活力？只有懂得团体协作克服重重困难，才能创造奇迹。

最后，自我总结一下：

网格巡查，平安爆料，事事有着落，件件有回响。未必事事完美，只为不负信任。

愿在新的一年里，在镇领导指导带领下，更加充实自己，完善自己，提高工作能力，再接再励！谢谢！

工作分享心得 篇10

首先介绍下我自己，我是某大学旅游管理学院的大三学生，今年暑假在一家四星酒店做短工，不为钱，只因热爱酒店行业，希望更多的了解她。下面我将记录下我的心得与热爱酒店或者处于迷茫期的你一起分享。不一定会天天写，但一定会写下每一天。

1：酒店不喜欢暑期工，这个大家应该懂原因(不多说)，我也是托关系进来的，早上八点报道，我七点五十到客服中心，客房部的员工都已经在那准备晨会了，我进去找见主管，说明情况，他已经接到通知，我自然的就融进来了，开晨会，主管说了些事，开始工作，学的第一项工作就是抹尘，从高到低，从里到外。这家酒店06年开业，四星级酒店，无星级服务，具体原因不想说，还是说我吧，客房部就我和主管两个男丁，主管肯定不会是干活的主力，重担自然落在我身上，搬床，抱布草，扔垃圾。一上午，我就这帮帮忙，那帮帮忙，多看多问多听少说，一上午就过来了，貌似也没学下什么。

下午有一个团整体大退房，又有一个团要住进来，所以要抢房，20来间，我总算有机会小试身手了，先包个床，主管在一旁指点，什么内包角，外包角说的我发蒙，总之我能包上，因为我来之前在网上看了相关视频，哈哈，铺床虽然感觉是女孩子的事，但在酒店，男孩子铺床更有优势，力量，高度。铺完这个，我就没机会再铺了，我的主要任务就是抹尘(窗台、桌子、镜子、柜子、门)，补充物品(拖鞋，擦鞋布，火柴，洗衣袋，针线包，信札纸)，卫生间的由老员工负责，貌似有很多技巧。抢完房后开了个总结会，一转眼就六点四十了，下班啦。感觉挺累的，尽管我也没做什么，一天下来十来个小时，没机会休息，中午吃饭就一小会儿，然后马上又要回去干活，没午睡，不像上课那样悠然自得了，但是蛮充实的

day 2：今天主管让我打扫高空卫生，就是抹走廊高处的灰(紧急通道牌，应急灯，门框等等)，正干着活，六层的老妹就说话了，大哥你帮我把客房的尘土抹下吧，抹吧，反正都是抹，抹哪不一样啊，后来主管来了，也没说什么，因为和她一起搭档打扫六层的今天休假，所以的确忙不过来，我就跟着六层老妹打扫客房，细心学习，她挺热情的，总是说“大哥，有啥不明白的你就问我。”经过和她们相处，发现她们都有个共同特点，喜欢偷懒，呵呵，可能比较年轻，但是也的确挺累人的，楼层服务员没吧台，全天坐的机会很少，这个我可以理解，我可能刚来的缘故，对什么都比较感兴趣，总喜欢找活干，希望多学些东西，一天很快过去了，感觉没学下什么，扫豪华套间时坐了一下摇椅，真舒服啊，有钱人就是会享受

day3：今天主管让我把3到6层的窗户都擦了，而且要抠窗户槽，酒店开业四年了都没擦过，那个脏啊，干完后还要把电梯门保养，我就像是租来的，一定得利用好，我走了这活就没人干啊，老员工都替我鸣不平(私下)，我无所谓，干完这些活他还不让我到客房学东东我就想办法，这样下去也不是事啊，窗户擦到三楼时，听李姐说有空房，我赶忙跑过去，铺了张床，李姐是领班，她教会我不少东西，铺床的小技巧，有收获，还是累，酒店果然是劳动密集型企业呀，加油

day 4：今天和四层一起工作，四层全部是标准间，客房数量多，两个女孩子，全是老员工，干活速度极快，应对大退房很是轻松，，四层每天退房的都很多，我自然得到了锻炼，两位老妹对我也很是照顾，把铺床的机会留给我，其中一位老妹是这些员工里铺床最快的，和她学习，和她比赛铺床，起步就很高，自然锻炼人了，哈哈，经过一上午的锻炼，铺床已经熟练，哈哈，悟性比较高，下午扫了公卫，就是走廊的垃圾桶，地脚线，员工楼梯什么的，下午一位老妹和主管吵了起来，我感觉俩人都有问题，吵什么呀，都是打工的，都不容易。今天收获颇多，fight!

day 5：还是和四层一起工作，我铺床速度已经很快了，9分钟2个床，熟能生巧呀，主管各种检查，下午我们各种整改，听她们说，自从来了这个新主管，要求严格多了，估计以后给顾客提供的价值会有所提高，但是一个小主管，对整个酒店的改观又能起多大作用呢，我观察，这些基层员工整天想的就是怎样偷懒，怎样拿同样的工资做的活最少，怎样对付主管的检查，如果换成我，我会想着怎样做得更好，怎样往上升。貌似上次酒店的人事变动让很多人不满，老妹们都带着抱怨，个别的很不满意主管，我个人感觉主管还挺不错的，尽管有些严格，打乱了她们原来懒散的工作习惯，但对酒店来说，这是有益的，下午拖鞋消毒，这是计划卫生，课本上没教这些东西，晚饭不是很棒

day 6：还是4层，貌似我可以固定下来了，主管找出很多细节问题，水渍，喷头的水垢，台灯的灯泡上有尘土，柜子里有尘，下午给我们做了培训，主要是细节，主管知道的挺多的，大有值得学习的地方。下午主管和领班吵了起来，怪谁呢?我觉得主要是领班，主管说一句她顶一句，不止一次，主管一直忍着，主管是男的，要面子的，她这么损他，我觉得过分了，具体原因是她不服

工作分享心得 篇11

作为一名影楼工作人员，我曾经历过许多难忘的瞬间和感人的瞬间。影楼作为一个特殊的服务行业，必须具备专业知识和娴熟的技能，才能给客户留下美好的回忆。

首先，我们需要具备专业的摄影技能。由于相机和灯具的不断升级，我们需要不断地学习新的技术和理论知识。我们需要深入了解每一种相机和灯具的功能和使用方法，掌握每一个人物的拍摄技巧和美学要求。我们还需要关注和研究最新的摄影趋势，以提高我们的拍摄技术。

其次，我们需要具备良好的沟通能力。无论是客户还是我们的同事，良好的沟通都是至关重要的。与客户的沟通需要更多的耐心，了解客户的需求和期望，并及时地解决问题。与同事的沟通也需要更多的合作和协作，有时我们需要相互配合，才能拍摄出最好的作品。

再者，我们需要具备良好的服务意识。作为一个服务型行业，我们需要时刻关注客户的需求和意见，并及时做出改进和调整。我们需要提供优质的服务，以吸引更多的客户。我们还需要热情周到地对待每一个客户，让他们在影楼的每一个环节都感受到舒适和愉快。

最后，我们需要具备责任心和敬业精神。作为一名影楼工作人员，我们的每一个行为和每一个决策都会影响到客户的满意度和影楼的形象。我们需要时刻保持责任心，确保每一个工作都做到尽善尽美。我们还需要保持敬业精神，保持对这个行业的热爱和投入，继续提高自己的工作水平和素质。

总之，影楼工作需要具备专业的技能、良好的沟通能力、出色的服务意识、责任心和敬业精神。只有具备这些素质，我们才能成为一名优秀的影楼工作人员，为客户提供优质的服务，留下美好的回忆。

工作分享心得 篇12

这天距离7月26日的服务与礼仪培训已经接近两周了。行里精心的准备，使我有幸凝听了专业资深专家的指导。原以为是枯燥乏味的业务学习，在专家老师深入浅出的细致讲授中，个性是从我们身边熟悉的工作、日常的生活入手，真实的案例、幽默风趣的语言，深深地感染了我，使我感触颇深。

在商业银行这个大家庭里，我是一个刚加入不久的新人。实习的这段时间渐渐地熟悉了商行这种紧张而有序的工作氛围，也自觉地融入到了这个良好的工作环境中去。刚开始的时候觉得银行柜员的工作很简单，很平凡，每一天迎来送往不同的客户，办理着自己已经很熟悉了的业务，依照行里的规定，完成着属于自己的“任务”。但渐渐发觉，一切规定都是在告知我们怎样做是对的，而怎样会做得更好，这就需要我们自己发觉了。参加工作的这段时间，有一位对我来说是比较个性的客户，她是一位五、六十岁的老大娘，带来的钱是用报纸精心包着的，询问后明白她是想把钱存一个定期。大娘很亲切，我便耐心肠回答着她的问题，深怕我的回答还有让她不明白的地方，但就是这样一个让我觉得很平常的事，大娘却在办理完业务后，用一种很不好意思的语气问我：“你们这有揽存任务吧?”我很疑问的点了点头，大娘很肯定的笑笑说：“我这个钱就给你揽存吧”。我不断地和大娘说谢谢，她的身影渐渐地离开了银行的营业大厅，可她的几句话却让我的心里比喝了蜜还要甜。由于她肯定了我的工作。然而我明白，是大娘恳切的态度，和善的微笑感动了我，真正就应做到的是对待每一位客户都是赐与真诚的微笑和最用心的服务。

全国的许多行业都在提倡微笑服务，许多人煞费苦心的'对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，乃至练到腮帮子发胀，这才认识到，在银行里，微笑并不像点钞或者打算盘那样能够练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也能够说是一种气质的显露，是微笑者用心的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真实、自然的显露，也是对待工作酷爱，对待大家真诚的体现。有的时候换位摸索一下，客户真诚的微笑会感动我们，那我们发自内心的微笑也同样能够感动客户吧。培训中有这样一句话“服务态度是补偿服务进程不足之处的‘修复剂’”。在柜面工作中，常常产生由于所要办理的业务手续相比较较繁琐的时候，当然不是所有的客户都能够知道银行，偶然会遇到对此抱有抱怨的顾客，这时候需要的是更周到的服务，更耐心的说明和真诚的微笑。在办理业务进程中，我们要站在客户的角度看问题，尽量保证客户的利益，尊重客户的想法。在非原则性的事上不要随便对客户说“不”。所以我们提倡的令人信任的服务质量，令人称赞的服务效率，令人中意的服务态度，这绝不是一种表面的东西，它就应是我们播种的思想所收获的行动，并成为我们每一个商行人所具有的习惯和品行，这种思想就是要有群众荣誉感，爱岗敬业，勇挑重担的职责感和用心生活，乐观助人的良好意识，这不仅仅是我们的服务理念，更就应成为我们的生活准则，只有这样，我们才能镇定地绽放动身自内心的微笑。

我们的商业银行被称为“草根银行”，老百姓自己的银行，我们要做到的是做老百姓最贴心、安心、省心的金融机构，以服务、更好的服务、杰出的服务、完善的服务回报大家。当然这需要我们每个工作人员的努力。

窗口服务的工作让我每一天应对很多客户，我的一言一行不光代表着个人的修养，更代表着本行的形象。由于工作中充满着偶然性和变化性，网点规范服务的管理是没有止境的，所以我们需要学习的东西还有很多很多。“对于丹东商行我只是一位普通的员工，但是对于客户，我就是丹东商行”，我们要真正做到爱行如家，用心肠保护群众荣誉，并在工作中常常提示自己：“善待别人，就是善待自己”。

工作分享心得 篇13

随着时间的逝去，这一年也将结束，在我们即将迈入新的一年里，转眼间又到了，一年过去了，回顾我在中，有耕耘，有收获，有失落，也有欢喜。

收获最多的乃是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。

在以往的工作上，由于个人专业知识的匮乏和经验不足使我在一些事情上处理的不得当，多亏了领导和同事及时的提点及其建议，才使得我的工作得以顺利完成，我也从中得到了锻炼和提高。

在此我要感谢领导及同事在工作中对我的细心指导、支持和帮助。

在这共同成长的岁月里，使我明白了几点：

只有将本职工作做到熟悉、精通，才能在此基础上进行超越。

否则，不但本职工作被耽误，想要超越的雄心也变成了好高骛远。

这样非但不能证明一个人的能力，还恰恰反证了其人见识的短浅。

工作中只有更好，没有最好。

可是现实生活中，许多人连个“好”字也做不到，更别提“更好”、“最好”了。

许多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他会让自己陷入平庸，让自己所在的企业缺乏竞争力。

所以，一个人想真正的发挥出自己更大的潜力，更多的为企业创造价值，一定要持有精益求精的工作态度。

如果我们要将一件事情干得出色，就得懂的与他人合作。

人与人的合作不是人力的简单相加：如果把每个人的能力都设定为1，那么10个人的合作结果有时要比10大得多。

这是因为人不是静止的事物，而像是一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。

优雅的谈吐可以使自己广受欢迎，雄辩的口才更有助于事业的成功。

表达能力对一个人的成功很重要。

很多人之所以会成功，在相当大的程度上归功于他善于辞令。

无论做什么事情，善于沟通总是可以使你得到更多的帮助和支持，也使事情进展得较为顺利。

总结过去，展望未来，自进入公司以来，身边很多细节都深深的感动和吸引着我。

我喜欢公司的工作环境和氛围，在公司这个宽广的平台上，我一定会充分的挖掘自己的潜力，实现自身的价值，为公司带来更好的效益。

不辜负领导及同事对我的栽培和期望。

最后祝愿我们的公司越来越红火，领导、同事身体健康，步步高升，天天快乐，大家工作顺利！

工作分享心得 篇14

随着时代的不断进步，人们的观念在不断的更新，我们所面对的业主的需求也在不断的变化，他们对我们服务品质的要求也随着他们在不断的提高，所以当前的物业管理也不再是、也不可能是传统意义上的简单原始的清洁、绿化和安全巡视管理。它正朝着更加专业化的管理、精细化的分工、人性化的服务发展，而这些内容正越来越成为物业管理的主要内容。

xx物业目前所管理的物业类型中占绝大部分的是电信的局房和办公楼，其最大的'特点是：点多面广。xx物业人通过几年来的摸索和改进，结合先进的管理理念和与实际相结合的贯标创优工作，在管理上已形成了一套相适宜的管理模式。

首先，改“小而全”为“大而精”。xx物业所管辖类型和地域的分布具有广泛性和分散性，“小而全”的管理模式造成服务资源难以共享，人力、物力资本浪费严重，难以保持物业公司的整体优势。“大而精”就是通过细化分工将保安、设备维修、保洁和绿化等职能，从原有管理中分离出去，成立或发包给更专业的保洁公司、保安公司、绿化公司等，实施专业化管理，配合有效的质量监控机制，打破“地域”壁垒，实现资源共享和均衡使用。

其次，变“纯粹服务”为“与业主互动”。单纯的提高服务质量，一切按自己的管理要求去进行物业管理往往会造成与业主的工作之间的摩擦，由于业主需求的多样性和环境文化

物业服务企业扩大经营的源源不断的动力。只有将我们这一“小团体”真正融入到整个“大社会”中去，构建和谐共处的生存环境，才能不断发展我们的“小团体”，在电信主业的关联交易外去拓展更多的社会业务，来发展我们的企业的生存能力和抗风险能力。使企业员工能从中获得更大的利益。

总而言之，高标准、高要求、高质量的管理，配合热心、诚心、耐心的服务理念，最终会取得业主的信任、理解、关心和支持。也最终能为企业和员工带来更多、更稳定的利益。九年来，xx物业通过上上下下全体员工的不懈努力锐意进取正是沿着这条路，朝着“更专业、更精细、更人性、更完美”的目标在前进，为实现电信实业上市后的可持续发展而做出xx物业人的贡献。

求职心得(汇编六篇)

人的思维和观念经常发生变化，为了记录自己内心的想法，我们常常使用文字。写下自己的心得体会有助于我们更好地反思和改进自己的行为过程。现在生日祝福语网的编辑整理了一些与“求职心得”相关的资讯供大家参考，请大家仔细阅读！

求职心得(篇1)

做学生助理一段时间了，每天负责帮助企业开招聘会，感触很多，趁着还记得顺便写写，怕时间长了就淡了、忘了。

一，来学校的企业目前为止大大小小也有几十家了，各行各业都有，因为我们学校是专业财经类学校，所以招聘的岗位也很对口。有的企业规模比较大，所以排场搞得很阔气，像三洋，总监级别的人物就来了好几个，西装革履的，宣讲人也很专业；有的小公司就不行了，hr们没那个职业的味道，穿得没那么正式，宣讲会也很平淡。不管是大公司还是小公司，除非你是很有名的企业，只要一发招聘信息就很多人来的那种，比如美菱，hr穿个夹克，背个书包，念了念ppt，照样吸引了几百人过来递简历。有的企业就不行了，穿得不正式，公司名气又小，宣讲会还很枯燥，结果就来十几个人，后来面试的也就十来个，而且我相信里面有一部分肯定是来积累经验的，搞得hr问我是不是学校没搞好宣传，我当时尴尬不已，只能告诉他，我们都是按照正规的宣传渠道来做的，其他企业也是有冷又热的，主要还是看学生的兴趣和公司的名气。所以，不管公司是大还是小，hr们形象好，宣讲内容生动，肯定能给吸引人去看，像会通材料，公司规模和名气都不怎么样，但是给人的感觉是很正规，宣讲会照样爆满。学生们呆在学校对公司的了解有限，看到企业hr们的精神面貌、做事手法就好像看到了这个公司内部的环境一样，hr面试学生的时候喜欢讲第一感觉，同样，学生找企业的时候也讲究第一感觉。

二，投简历是第一步。大部分企业都接受现场投简历，至少来我们学校的都是这样，并且投递完毕之后立马筛选。一个hr聊天的时候告诉我筛选简历是他觉得最痛苦的事，他说他们要忍受千奇百怪的格式，还要在文字中找到他们所要的信息，他们都想不能因为讨厌拙劣的格式而忽略简历上的信息，也不能因为简历格式过于花哨而留下了内容不合格的简历，他们最喜欢那种格式恰到好处、内容又充实的简历。当然，有的企业筛选简历需要硬性的指标，比如英语四级必须过，哪些证书优先考虑等等，一般来说，工作内容很专业的岗位，证书优先，而工作内容广泛的岗位则只要通过那些最基本的考试，比如cet4。我在帮企业筛选简历的时候，遇到过有的人简历写得充实，各种各样的实践活动，各种各样的获奖等等很多，但是就是没有看到他写通过了cet4，没办法，你再优秀我也只能扔到一边了。

关于简历怎么写最好，我不想再多说，因为网上这方面的文章多得是，我只总结一些错误的地方。有的人简历做得很花哨，还用相片纸打了封面，结果一天一个hr在旁边跟我说：“瞧，我还得翻一页才能看到他“；大部分人的简历都喜欢上网下载那些模板，然后一个格子一个格子的填写，但是很不幸的是这些模板都是一些事业单位的，看到那么多人在简历上面写了出声年月、籍贯、性别、身高、体重、血性、爱好等等，我不禁想到，如果我是个hr，我要知道那些有什么用呢；很多人实践经历很多，获奖证书也很多，但是写的太简单，通常对实践经历的描述就是一句话，”某年某月在某某干过某事“，试想，如果你是hr，你怎么知道这个人干这件事是如何干的、干的结果怎么样呢。。。。。。简历就是hr认识你的第一道门槛，你得让他们看到你具有哪些能力，招聘不是人口普查、也不是选美，所以不需要那么多个人信息，能力是通过你做事的过程和结果体现出来的，所以尽量在简历中体现你是如何做事的，事情做的结果如何等等，一些必要的证书、能体现你综合素质的东西都要尽量写上去。没写一条就问问自己，这条是不是能体现你的能力！

在我看来，简历写得怎么样，不仅能反映一个人的态度，而且能反映这个人的学习能力。表明态度不需要多说，一份好的简历，尤其是针对某某公司某某岗位写得特定简历，肯定是用心的表现，我自己做的简历求职意向那一栏从来不敢用笔写，因为这不明摆着让hr知道，这是一份通用的简历，显得我不够真心；简历其实还体现了学习能力，我也看过上千份的简历，也帮班级同学修改过简历，我最郁闷的是，我们从来没有做过简历，而到做简历的时候，就随便下个模板，按照自己的想法写进去，也不思考简历是不是这样做的？什么样的简历是hr们喜欢看的等等问题，他们如此自信的以为自己完成了求职的第一步。就算是考试，我们也知道要先看看书才上考场，然而我们做简历的时候完全表现出一种愚昧、无知的状态，如果简历那几张纸是结果，那么我们是如何做准备得出这个结果的呢？这只能说我们很多人不具备学习思考的能力，对此我只能无语。

三，接下来就要说说企业招聘的要求了。几乎每场招聘会，不管是宣讲还是面试、笔试我都会在旁边看着，面试很有意思、但也很无聊。大体上看，不管是什么岗位、什么公司，招聘学生的时候第一会看他的沟通交流能力。我见过大部分学习成绩不好，但思维活跃、具备良好沟通交流能力的人都能进二面或者被录用，也见过很多学习成绩好得很，奖励写了一大块的同学，因为自我介绍支支吾吾而第一面就被刷下来了；当然，有的公司岗位特殊一点，比如财务岗位，大部分都要求学习成绩好，有的企业倒是就喜欢要那些老实的、不活泼的学生，当然这只是例外，你想想，如果你是公司的老板，你肯定喜欢会说话、会表达的人，就算是招聘那些老实、看上去不活泼的人，他们大都也有积极主动的优点，在以后的工作中，只要积极主动，沟通交流能力很快就锻炼起来了。所以，如果同学们觉得自己沟通能力不好，就觉得适合去找一些财务、行政之类的岗位就大错特错了，任何一个岗位对沟通交流能力都很重视，技术不会可以学，但是最主要的是你能与别人交流，让别人能教你。

具备良好沟通交流能力的人，不一定就是那些很活跃，看上去很张扬的人，说一个人具备良好的沟通交流能力，是看这个人是不是能倾听别人的意见、并且认真思考后给出好的提议，看这个人是不是积极主动的与人打交道、并争取留下好的印象，也就是换位思考加积极主动等等。我们身边很多同学平时装酷、装纯、或者宅起来，很少去交流，在找工作面前就会发现那全是在装b；也有一些貌似滔滔不绝，但是不注意倾听别人的意见，不给别人说话的机会、不采纳其他意见的人，同样是没办法沟通交流的人。总之，人是社会人，意思就是我们是群居动物，如何与别人相处的更好，不是你可以选择的，是你在任何角落都逃避不了的事。

沟通交流能力几乎占了企业招聘学生的很大一部分比重，我接待的一些企业hr们，从到校门口接他，在路上聊几句，还不到教室，他就问我工作找好了吗，没签单位的话可以考虑来我们公司等等，搞得我受宠若惊；如果有单位来招聘，你真的想进去工作的话，我建议你们在招聘会上努力充当工作人员，为他服务，不要递完简历、面完试就抬脚走人，你必须用行动让他们看到你的真诚。说来说去，这些东西无处不体现做人的道理，当你把hr们当姥爷一样供起来时，他就给你机会了，所以，为人处世才是第一的。

四，说完了沟通交流能力，就要看其他的组织能力、领导能力、爆发力、思维能力、抗压能力等等。无领导小组是最普遍的，很多人为此头疼，我也为之头疼，我头疼的不是怕自己做不好，而是怕遇到不配合的队友。在我们这样的学校里，参加社团或者学生会，还能让你有机会参加团队讨论，在课堂上就少见了，关键是我们平时的讨论大都不用得出一致的结果，没有时间限制的压力，也不用关心自己为得出结论贡献了多少力量，更很少去思考出现冲突、混乱时如何解决，这都是关于领导力的事情；在我看来，现在的学生团队里面，想成为领导的人少了，成为领导之后刻意去提高自己领导力的人更少了，伪民主和潜规则倒是学了个精透。

采用无领导小组的面试的企业算是人力资源做的很正规的企业了，在这样的团队合作面前，是骡子是马，拉出来一溜就知道了。有的人很急切的希望主导话题，所以一开始表现得很强势，喜欢指挥，做leader，其他没坐上leader，但是很想做leader的人就没那么不配合，于是出现了大家都在指示接下来该做什么，但却没人去做事实的局面，“一山不能容二虎”，一个团队没有头头不好，出现了两个头头更糟，但是大部分人没有想过做豹子、野猪、猎狗、狮子等等，它们虽然不是森林之王，但仍然令老虎忌惮；最关键的是，每个人都必须充当建设者，而不是为了个人价值而选择将其他人作为陪衬。leader在我看来是很难做的，因为你要避免出头鸟的危险，还要学会如何避免冲突，最重要的你还要让团队合作得出最好的结论，我见过最糟糕的团队是小组讨论结束后，由leader总结发言后，面试官问其他同学还有要补充的吗？一个成员举手站起来，说自己的看法可能和他们不同，面试官的脸当场就绿了。不管你是不是leader，你都应该务实，不是为了虚名，你得给每个人机会，我劝那些对领导力认识不够的同学不要表现得那么急切，只要你贡献了，就达到目标了。

五，有的人认为做个“面霸“能让自己找个好工作，确实，丰富的面试经验，能够让你更深刻的了解到企业对人才的要求，并且更好的表现自己。但是即便是你再了解企业的需求、以及他们对人才的考察方式等等，如果你自身不具备实力，你面霸也是没有用的。另外，还有一些东西，绝对是你在短时间之内无法大幅度提升的，比如说到的领导力，还有抗压能力、思维能力、公开演讲能力等等。专业的hr门采用的面试方法相当一部分是为了让你表现出最真实的自我，他们想通过各种各样的问题，看清楚你的性格、素质、潜力等等；很多时候我们并不了解自己，也不知道如何表达最真实的自我，我们在选择和表现自己的时候总是避免不了加入其它非真实的因素等等，譬如说谎；hr们必须避免招到的人是竭力伪装成他们需要的那样，而我们也必须避免自己追求的到头来不是自己最想要的。

具备压力测试、结构化面试的企业总是帮助我们在不断了解自己，所以，面试未尝不是一种享受；这就是为什么我已经签了条件不错的会通，却还继续在外面折腾的原因，因为我觉得还没有玩够。在中信银行的压力测试面前，我见过一个平时表现很强势的女孩，面临选择的时候直接大哭起来，当时的问题是”如果你是组长，你将要选择3个留下，另外4个淘汰，你将如何选择“，而同组的都是和她很要的朋友。在结构化的面试前，有的人表现越来越差，最后失去了回答的勇气；而会通在二面的时候，采用放羊式的方法，面试官要求同学谈谈简历上的事情，然后要求同学自己一直讲下去，自己什么问题也不问，结果出来后没有一个同学感觉自己讲得好，都说扯远了。

我在锐捷面试的时候，遇到的情况更出乎意料，一分钟的自我介绍，还必须让别人留下深刻的印象；10分钟就一个主题写一份邮件；2分钟按照他们规定的fabe销售法针对他们的一种产品进行销售；10分钟讨论得出小组最终排名。更有的一些企业像tcl，要求就某一关键词进行即兴演讲；还有的企业让你一直等到半夜才面试等等。hr的目的很简单，他要脱去你的伪装，检验你这xx来的努力及获得的成就，面霸只能让我们具备良好的心里素质，却不一定能够让我们具备必要的抗压能力、反应能力、领导能力等等，这些东西都是长期培养的结果，岂能妄图一蹴而就；比如公开即兴演讲能力，即便你能够模仿那些表面的动作，譬如声音洪亮、附有激情，但是你的内容空洞照样表现苍白；即使你在讨论中很活跃，但是思维僵硬，提不出有建设性的意见，照样做无用功。所以，我的意思很简单，找工作不是一朝一夕的事情，很多能力是必须花4年时间去培养的，hr们会无情的撕开你的伪装。从你大一选择进学生会、或者是做兼职、或者是宅在宿舍那一刻起，就决定了你是否具备hr们所要的素质，这些话对于大四的人来说可能已经晚了，只能希望后来的学弟学妹们能够吸取教训了。

六，用心良苦的企业们。来学校的有几个公司规模都很小，属于地方企业那种，他们当中的一个hr告诉我，他们公司虽然是地方企业，但是对人才却极度渴望；由于公司名气小，从事的是矿山设备制造，所以宣讲会就来了10几个人，在宣讲会结束后，他们甚至每人发200元人民币给前来面试的同学，他说你们先去用这些钱到我的公司来看看，看了再决定来不来。我当时感到很震撼，而从老师那得知，这个企业hr说他们哪怕通过这样的方式吸引一个人才也是值得的，我不禁为他们的用心良苦而感动。

但问题恰恰很矛盾，选择大公司还是小公司本来就没有既定的规则，职业规划总是讲究要选择合适我们自己的企业，但合适这个词牵涉到两方，即企业和我们，我们必须要了解企业，同时我们还得了解我们自己，除此之外，我们还得看到未来。拿一个了解自己的人来说吧，他知道自己想做什么，他也相信自己能做好，前提是公司给他更好的培养，因为如果公司培养人才的机制落后，一个具备潜力的人也会被埋没掉，从此暗淡无光；但如果是一个能力不怎么样的人，经过了大公司的培养，他也可能做到很好。大公司的优势在于资源丰富、培养机制好、待遇好、不确定因素少，能够给你的职业背景增加价值，熟话说“瘦死的骆驼比马大“，中国人向来讲究面子哲学，“宁为鸡头不为凤尾”，所以大企业、国企、外企、500强具备天然的吸引力。而小企业的优势呢，它的机制不成熟、资源有限、待遇可能没那么好、不确定因素多，指不定哪天它上市成功你就成富翁了，也说不定哪天它倒闭了你就失业了，如果你能力很强，将很快收到重用，而在规范的大企业中，爬上同样的位置，你可能需要更多的时间与付出。就一个有能力的人而言，到底是大海里的一条小鱼，还是做池塘里的一条大鱼呢？

是的，我们没办法改变大企业与小企业的优劣所在，后者不确定因素远远多于前者，追求稳定本来无可厚非，所以，我们每个人都想进入大企业、500强工作。但500强门槛那么高，每年招聘的学生比起中国600多万毕业生只能说是九牛一毛。对于我们这样二本学校的学生而言，我们做不成大海里面的小鱼，只能选择进那个池塘，矛盾就在于，我们打心底希望进大企业，而我们面前可供选择的只是一些中小企业，所以我们老是在观望，期待后面有大企业的机会。对于对自己很了解的人来说，他们知道自己具备的能力，所以定位也很准确，心态也很平静，他们努力在自己的定位中选择合适的，比如如果只能进中小企业，就选择那些公司业务具有很强的成长性，制度相对健全的企业，然后安心的做下去，这样的人，我很喜欢。而最令人纠结的，是那些对自己很不了解的人，他们不知道自己具备什么样的能力，不知道自己能把事情做成什么样，在岗位面前，他们觉得自己什么都不会，又好像什么都会，完全无法将自己定位，于是他们永远是走马观花，小公司不愿意去，大公司又进不去，真的成了“高不成低不就”。

除了了解自己，了解企业也很重要，我们在校园里接触到信息很有限，即便是接触到的也很可能是过滤了的信息，每个hr在宣讲会上都把自己公司说成是人间天堂，所以不要期待从hr口中得知公司的真实情况，只能靠我们自己。能够做到努力去了解企业的人是很有限的，在我招待的20多场招聘会里，凡名气大的企业人总是很多，名气小的企业，即便是极具潜力，人总是很少，我们总是习惯利用外界的声音去进行判断，而不是自己主动去“实事求是”，例如，当一些小公司举行招聘会时，我总是根据我对身边同学的的了解告诉他们你可以去看看，因为我觉得，他们自身的素质进某些企业已经足够好了，可是他们大都一直观望，从不花时间去剖析在自己、也不去花时间了解企业，看是否二者能够对上号。

就算是我们队自己定位很准确，找的工作很合适，但是我们仍然会面临持续的考验。年轻人往往对自己做下的决定不那么肯定，毕竟有限的经历带给我们有限的认识，就比如说我自己，虽然已经签了会通，感觉很不错，但是一旦后面有更好的公司，这里说的更好的公司一般是指规模更大、实力更雄厚、待遇更好的公司，我总是会去试试，这也算是人之常情。但当大家谈到待遇的时候，就觉得自己像个猴子，捡了玉米丢了芝麻，攀比起来就一发不可收拾。所以我觉得，找工作是对我们的一种人格考验，考验我们是否能够正确做出选择并且坚定不移的执行下去，面对诱惑不动摇，短期的利益总是容易被引起共鸣的，后来一个hr问我：认真思考你自己想干的事情，然后给现在的自己估估价，你觉得你值多少钱？我说回答不上来，他说，从他的角度来看，我们值1500都算多了，重要的不是刚毕业能赚多少钱，要看是不是能够找个真心培养你的企业，那才是一个企业对你的最大的投资，刹那间，我感到豁然开朗。

求职心得(篇2)

subject: 毕业反馈

from: "cyli1983"

to:date: sun, august 27, 2006 2:26 pm

孙老师：

你好，我是黎池元。从学校毕业快两个多月了，很怀念学校，从当初和大庆石油管理局解除协议，到外面找工作以及工作到现在。感慨很多，我发觉很多问题：

有我们做学生的问题，也有学院的问题。我想反省一下，没有找到人。今天，我上网浏览了大学**并找到了你的电子邮件，所以我想向你反映一下。其中有些反映的不对还请原谅。

同时也希望对下届的学弟学妹们有用，不要重复我们失败的痛苦。

首先，我想从我找工作的经历说起。我是7月2日来宁波的。我经常从学校里听到别人说在外面找工作很难。知道我经历了才知道。（看的开点，对我们的成长也是一种磨练）。

来到宁波后，我们休息了一天，然后开始找工作，跑人才市场，上网查资料，到门口找，但没有结果。别人一听到是应届毕业生的都不要。这是国情，不是我们的一所学校，所以更别说了。

我想说的：我们经过在外面那么努力的奔波，有时都想掉眼泪，好不容易等到一个面试通知，但是由于自己的知识结构和能力把握住的很少。我分析了一下原因：

有我们学生的原因，也有学院的原因。

我想谈谈我的面试情况：当我第一次面试的时候，一天之内我就被另一家公司面试了。我可以说我雇用我的诚意感动了我。但是令我遗憾的是我把握不了机会。

怪不了人家，都是自己的责任。我一进别人单位，就去考了一张卷子，内容大致这样的：贴片电阻的电值阻怎么计算的，色环电阻怎么读数的，画一个三极管的射极放大电路，分辨率1024*768的1024是哪个方向的，然后就是一些单片机、微机的最基本知识。

再然后就是给我一块板子，先问我对元件是不是都认识，结果很遗憾，大多我都用过的器件，都不记得了。再是说说电路的大体功能。然后他们的经理用protel测试了我的绘画能力，给了我一个下午的时间画画。结果不是很好。

机会没有把握住。

从我面试的内容来看：用人单位注重实际，考验我的实际实我们平时在学校做实验的事情。由此联想到，我们学院有这么好的实验条件，我们却不能好好利用太可惜了。

有我们贪玩的原因，也有学院实践课管理不好以及教学方法不对的原因。以我们之前的vhdl**单片机实验为例，只要老师不在，大部分都在网上，只有少数人在做。做别的实验也好不了多少，学生应付，老师也应付一下就过去了。

就拿我第一次面试来说，如果平时实验做的好一点，课程设计做的好一点，根本就不是问题，不过说这些都晚了。另外我觉得象protel这样一个很实用的**工具为什么不作为一门必选的选修课来做呢？这是一个星期，给我们一个设计的主题，然后教我们一些基本的方法，让我们去羊，然后教作业。

说了这么多，还是一句话：我们的实践课管理太差，教学方式也不是很好。我一来主张严格要求的：

就像孙老师您那样，上课的时候严格要求，考试不为难大家。结果是教师很好地完成了教学目标，学生能够学习并通过考试。不是很好吗？

不要到时候大四毕业出来找不到工作，那是很不好受的。到现在，还有几个同学在找工作，首先不说浪费金钱，快两个月的找工作时间就让人的意志受不了，体力也受不了。平时学的好，工作的压力也小很多。

我现在快累的没有人样了，一个星期六天班，累的不行了，晚上还要看书补充知识（都是在学校学到过的）。星期天还计划参加培训。

另外，感觉学校对学生就业这一块做的很不好。给学生的招聘太少，找工作的黄金时间在第一季度，而这段时间我们的实习或者别的事情把我给留在学校了。

以上是我们的演讲。对不起，我浪费了孙先生的时间。我希望我们以后能多交流。此致

2006年8月27日

孙老师：

你好，我前天看到你的信了，因为我一直在加班，没有时间上网，所以现在我同意学院秘书的要求。不过里面好多错别字哦，呵呵。国庆节期间，我回到学校。我去看过你两次，但你不在。因为时间紧，我后来没去那儿。

下班回到学校，我真的感觉不一样，看事情也不一样！看到这么多年轻的学生在网吧和校园里游荡，我和明军同时说了一句话：他们明年会比我们今年更惨，感慨万千。

我很高兴学院能重视我的想法。我想如果有时间，我会写信给我的弟弟妹妹们，和他们分享我工作前后的想法和态度。他们现在做的是我以前做的。现在他们真的后悔自己的无知了。没有珍惜好多东西，

对了，我的现在****：139br>此致

敬礼 学生：黎池元

孙老师：

你好！我叫陈焱国。我看了黎奇元给你的信。我和他有同样的看法。的确，我们在学校里玩得很开心，毕业后找工作有很多困难。

比如，绝大多数在外招聘电子人才的公司都不会给应届毕业生机会。只有少数公司敢招聘应届毕业生。原因有二：一是很多毕业生不能从根本上入手，导致公司不愿培训。

第二个方面就是毕业生学了一点东西就会跑，很不讲信用。

从我的面试经验中可以看出，电子公司的专业知识不超过以下几项：数字电、模拟电、单片机

不过,还有很多考设计电路方面的,你的那两门课(与)里面的很多电路被考到.至于我们学校的毕业生在毕业之前更应该受到有关诚信方面的教育.因为我目前工作的一家电子公司的pe部主管对我们学校印象不是很好,原因就是在04年招了我们学校两名女生,什么学习机会都给了她们.

结果，她们离开后没有和我们的主管打招呼，这使我们的主管很生气，给我们学校留下了很坏的印象

最后祝孙老师你身体健康,工作顺利!

此致 敬礼!

你的学生:陈焱国

2006-11-16

求职心得(篇3)

在就业的问题上，每个人都要亲自经历一段坎坷，这是毕业生不可逃避的一个历练。以下是为您整理的范例，供大家参考。

经过这一个多月的求职经历，我深刻体会到找工作是需要坚持和自信，工作不是想当然就能找到的，首先要有充分的准备，对自己的专业知识和简介有深刻的认识，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变能力，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题。

找工作时要清楚仔细观看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的公司投递简历。在招聘会上如果比较理想的，你喜欢去得公司，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更容易被招聘单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

经过很多次的求职后，积累了一些经验：

摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要退而求其次，即与其临渊羡鱼、不如退而结网，先就业再择业：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下公司情况，职位的情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越容易在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上很多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的三神二感一信。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业知识不是很多，也要强调自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作，适当地给出一点例子来证明自己有学习精神、团队精神、创新精神。注意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。

招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少;当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。

记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。面试的时候要注意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。

找工作的过程中我重新对自己进行了了解，发现还有有很多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

从9月份开始，我就制作好自己的简历，在各种网站上搜索实习机会。一开始，我没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。

首先，树立好正确的就业心态。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要退而求其次，即与其临渊羡鱼、不如退而结网，先就业再择业：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。记得准备求职时，我由于学的是计算机软件开发的原因，选择软件工程，网络销售，之后一直没有偏离这几个方向。但是就计算机专业来说，目前各个高校几乎都开设了计算机专业，而非计算机专业也都开设了相关课程，使得计算机专业毕业生越来越多，但是却达不到企业对人才的要求，我们上课所学的只是皮毛，而外面实际应用的，我们不是没学就是学的不精，根本不符合企业的要求。后来，有前辈指点，我才知道要先要对自己做好职业定位，找出自己的优势和劣势，最后找到了理想的实习单位。再次，准备要充分，对自己要有信心。俗话说：有备无患。在投简历时，我根据不同的工作岗位准备了不同的简历。另外，我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势，做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲，信息还是第一位的，我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于三年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点，我由衷地感谢学校给与我的一切：优越的学习条件，宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外，我选修了一些外系的课程，虽然学的不是很精，但毕竟开阔了视野。课余时间，我还参加了多项社会工作，扮演过多种社会角色，体验过多种生活滋味，这些不但提高了我的能力，也给了我很多自信。

最后，面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果过不了面试官那一道槛，那也是与单位无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。有些人去面试是时候穿的很随便，而且对面试官的问题不但没事先准备，还随便答，给人的印象就是对这份工作不尊重，很自然的就没录取到。所以，个人形象要注重，面试应答也需要准备。

我的大学实习求职经历虽然不能说非常丰富，但是总是能够代表某些方面的经验，大家可以借鉴一下，希望对大家都有所帮助。

大学四年即将结束，每个人面临的去向并不相同，考研、就业、考公务员、留学、创业......每一种选择都代表了个人对未来的期待，和规划!

当然，自己也不例外，在大学四年级上半年经过1个月的奔波，终于找到了自己心仪的单位，宁波方太厨具有限公司，也很感谢人力资源老总给了我这么好的机会;但其实，并非所有人都像我一样，真正做的从心坎里认可和接受第一个单位，这么多天积累下来，有一些体会，分享：

1.面试时并不恐惧，只是双方的一个沟通聊天过程，在这个过程中，你要像对待自己的朋友一样对待面试官，真诚坦然;所谓的无领导小组讨论更是一般，只是你平时和朋友同学聊天是什么状态便是什么状态，不要急于去当领导;做到坦然诚实，你自己是什么便是什么，不要伪装，越撒谎你便需要更多的谎言来支撑自己前面的说法，这样你节奏便大乱。

2.多参加宣讲会，多亲临现场去与面试官现场互动，只有这样，才能真实了解企业的文化和经营模式，才能了解企业对人才的培训机制，才能知道自己到底合适不合适这家企业。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果这家单位要我，我去吗?假使要你你又不想去，何必做无用功呢，何必浪费双方的感情和信任呢?奉劝：不要随意网申，不要只看到单位说：哦，我听过，就网申，可能你听过但不了解，你并不合适，浪费感情!

3.找工作时，当然了，不能不提薪酬待遇，但这并不是决定条件，其实，拿工资不是看你自己拿多少，而是看别人拿多少，不必太在意我拿多少钱是不是就比别人强;你要关心的是：你的第一份工作是否能够学习到最多，而不是其他。你的第一份工作会间接影响你的价值观和你对生活的态度和抱负，你想：你希望成为一个优秀的、健康的人，那你就应该让自己在毕业时置身于一个由正直的聪明的人组成的有挑战的环境中去?试想：微软有幸要你，你去吗?回答是肯定的了!这是一个正直的环境，每天你接触的是全球一流的管理模式，全球一流的标准，那你想，你的生活态度和价值观是什么?不期望待遇有多少，你对社会贡献的多了自然社会也会给与你的更多!

4.每个人面试都会紧张，都会表达不清楚，都会明白这次面试过程中我有什么没有做好，那你如何去调整呢?1.大学四年生活中要经常锻炼，如何与人说话，语速语调音量都需要平时去把握，还有就是经常上讲台去发言，多练自己的胆量;2.面试其实是自己对自己深刻的认识，有一些性格特点，自己看不出来的别人可能能看出来，比如，你最吸引同学的是你的哪点?最不吸引的又是什么?有想过改变吗?你身边时是如何评价你的，你的亲朋好友又是如何评价你的，你的父母又是如何评价你的?只有一次一次的深刻认识自己，才会清醒认识自己以便你清醒认识工作单位。不要奢望一次面试就搞定工作，多面几次你自己也就更稳重沉稳了!

5.在就业问题上，在生存发展以及追求理想道路上，要走自己的路，让父母担忧去吧!有一些事情父母可能没有你认识深刻，你要学会把握机会，或许可以问问自己圈子里阅历资历最广的人，你的老师，你的辅导员，学校领导，均是可以参考的对象!切忌自己没有方向没有未来像苍蝇一样乱撞!

6.不要总是奢望找到的工作单位，没有的，只有合适的，你要是怀揣着丢掉西瓜见到芝麻的心态，先找一个保底再去一直找寻的话，会让自己越来越累，越来越迷茫，工资无止境，但你能做的有多少?先要去适应由一个学校人转变为社会人，再去考虑喜欢的工作和环境。

当然了，自己也有过迷茫期，也有过不成熟期，但这都是生活的一部分，都是让我在成长路上所必须要经历的，只有这样，才使我更加珍惜现有的生活，才是我永远对生活充满了挑战感，也是我对生活充满了更多的向往!

求职心得(篇4)

古代名人姜子牙的求职心得

鄙人姓姜，名尚，字牙。先祖本是个贵族，在舜帝时作过官，而且屡立战功，被舜封在吕地。到了我这一辈，家道中落，好在我奋发图强，三十二岁时终于考上了名牌大学“玉虚宫”。

我身在昆仑山孜孜不倦地学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道，四十年后终于小成。导师元始天尊执意让我回国效力，他说我不是做理论研究的料子，但我却有做工程的天才，国内形势正好，还是早早海归，辅助明主。当时心中不免得意：我这张文凭不亚于剑桥哈佛，绝对在北大清华之上，虽不敢说能立登要津，做个大夫客卿之类应该没有问题。

谁知归国后，就业压力日益严峻，一心想功成名就的我却迟迟找不到工作。无奈之下，只能去朝歌城南35里处的宋家庄投奔早年的结义兄长宋异人。心想国内兵荒马乱，或许可以发一笔战争横财。我说服异人投资，先在朝歌成立牛肉食品有限公司，又在孟津开办面粉加工厂，但因不善经营全都倒闭，还欠下债务若干。岁月蹉跎，转眼已到了垂生暮年，两鬓白发苍苍，80岁的时候，再一次亏得不名一文，连老婆马氏都跟我离婚了。

这时我开始反省，怎样才能结束这种穷困潦倒、颠沛流离的生活。事实证明，我绝对不是经商的料，进入职场首要的并不是如何尽快找到工作，而是如何找准定位、选准职场目标。本人上通天文、下通地理、学识渊博，尤其对历史和时势的研究更是驾轻就熟——分明是成就霸业的王佐之才，却怀才不遇!

思前想后，我决定再次出山。分析局势，寻找明主：

殷商正在走向衰亡、周国却处于逐渐上升的时期。商纣荒淫酒色、暴虐无道，而周伯姬昌施行仁政、经济发达、政治清明、社会稳定、大得人心。我可以为兴周灭商一展雄才大略，而此时姬昌也正在为治国兴邦而广揽人才。于是我下定决心离开商朝，不辞劳苦来到周的领地渭水之滨。

我静下心来，以钓鱼为生，借垂钓来修养心志、磨炼毅力。观察世态变化的同时，寻找大展宏图的良机。首先我思考的问题是，周文王是一个圣人，他把国家管理得很好，像这样一个有智慧的人，他怎么可能会相信白发苍苍还屡屡失败的我呢?如何推销自己还需仔细谋划。

凸显自我：

像我这样不名一文的人，当然要先展示一些实力，而且还要有一些新闻效应让大家众所皆知，这样才能得到文王的关注。我所学的占卜先知之术正好可以派上用场。

我算准了某家的大公子，出门拜师求学，突然间会昏迷不醒，找了几个郎中都说是不治之症，得赶紧回家准备后事。回程的.车马，必定途经我垂钓之地，车后跟着的人都会垂丧着脸、哭哭涕涕。我用手撩起车帘看了一会儿说：诸位不必悲伤，此人三日内必好。没有人会相信我这个默默无闻、看似闲极无聊的穷老头说的话。

几日后，这家大公子如我所料起死回生，他找到我许以重金并要拜我为师，还想认我为义父。他的家父就是当朝重臣，辅佐周文王治理国家。为了炒作，我当然婉言谢绝。

又有一天从大路上过来两个人，每人牵着一匹高头大马，武将打扮。当时正值中午，马要饮水、人要洗脸。我看了一眼其中一个人的面相，长长的叹了一口气：老朽看你印堂发黑，有赤脉贯瞳，如果现在回去马上救治还来得及，不然的话，七日内必死。这两人哈哈大笑了一阵，说我是疯老头，随后扬长而去。

这两人是周文王属下负责守城的副将，其中一个人第五天果真暴病而亡。

渭水河边有个钓鱼的穷老头能断人生死，百发百中。”这件事一时间在城内迅速传开，从百姓到朝廷再到周文王那，我顿时名声大躁，文王开始有意招纳我。

行为艺术：

光靠实力还是不行的，有时候还需要配合一些技巧。为此，我又仔细琢磨了一番，觉得很有必要加入一些行为艺术。

在磻溪旁垂钓，一般人都是用弯钩钓鱼，上面挂着饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。但我却用直的钓钩，上面不挂鱼饵，并且离水面有三尺高。我一边高高举起钓竿，一边自言自语道：“不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧!”我钓的不是鱼，而是文王，而文王想钓的却是天下。

表面上看我钓鱼用直钩且无鱼饵，行为十分异常。其实我是想看周文王是否能真正懂我、欣赏我。要了解你所效力的对象，同时也要让他们了解你，志同道合，才能共谋大业。

打柴的武吉来到溪边，见我用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼，嘲笑我：“老先生，像你这样钓鱼，100年也钓不到一条鱼的!”我举了举钓竿：“对你说实话吧!我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯!”

我这种奇特的钓鱼方法，终于又传到了姬昌那里。姬昌一定是明白了我的用意，派一名士兵来叫我去。但我并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并自言自语道：“钓啊钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹!”叫一个士兵来请我，根本就是不重视我，不尊重我嘛，如果一个士兵都能请动我，我日后怎么做位高权重的太师，怎么威慑人心呢?

姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员过来。可我依然不搭理，边钓边说：“钓啊钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹!”人的心理很怪：容易得到的，不容易珍惜;可往往得不到的，反而会时时放在心上，念念不忘。所以我还得继续钓姬昌的胃口。

姬昌这才意识到，这个钓者必是位满腹韬略、高瞻远瞩的高人，必须亲自来请我才对。于是他吃了三天素，带着厚礼，前往磻溪旁聘请鄙人。我见他诚心诚意来聘请自己，才答应为他效力。

这正所谓“太公钓鱼，愿者上钩”，这是一步智棋，同样需要智者才能领悟，而我付出的是耐心。

大家都敬佩我垂钓渭水的壮举，说我是曲径取仕的始作俑者，更是功利性行为艺术的始作俑者。但我要告诉大家，知道怎么定位自己，寻找适合自己的工作的同时，也要考察你所钟情的企业，为自己准备最合适的应聘方法，才能真正获得你理想的职位。

求职心得(篇5)

三。女孩请避免：薄而透明，蕾丝和蕾丝，吊带，闪闪发光！如果要发光，请用钻石！

这几天见了太多的***式发光尖跟高跟鞋在运动场里穿梭，金色的，银色的，漆皮的，夺目耀眼，甚是怪异，毕业生们穿起来还要走得不太稳当，真汗！留着和男友约会时再穿吧。还未习惯穿职业鞋的女生，可以穿平跟鞋排队什么的，快到面试时换上前包后包款式简单的中跟鞋。

4、女生们应聘的如果不是管理类职位，没必要穿黑色套装，这几天见到一个女生穿浅灰套装，搭浅粉红色的衬衫，就很漂亮。上黑下灰条纹衬衫也是不错的搭配。衬衫加小马甲配短裙适合长得比较精致的女生穿着，很精神爽利又不失女人味。

都不喜欢就试试条纹衬衫，根据应聘的职位和身体的颜色（肤色、发色、眼睛色、唇色等）去选择（学学西蔓色彩理论与知识）。

5、丝巾首饰胸针都是着职业装时的好搭配，学习去利用他们。全身的首饰不要超过三样。而要选择银色系还是哑光系，金色系不合适。

6、女性黑色套装稳重、成熟；白色套装轻盈雅致；灰色套装职业顺从感；米色的西装又和蔼又温柔。申请公务员等行政工作是个不错的选择。冰**绿冰蓝冰紫适合担任公关秘书一职。

7、把握大原则干净整洁得体。分清是保守职场还是非保守职场（创意职场、随意职场）。如需穿着职业装，不—定高档，但—定要专业化和职业化。

告别“熊猫装”吧！加上一点个人风格，加上一点美丽的风景，穿上工作服！祝毕业生求职成功！

求职心得(篇6)

应聘班级服务员有感

应聘班级服务员有感

南平镇龙塘小学四、1：杭晏屹 指导老师：曹永兵

班级服务员有很多，比如班干部、对于部、组长、图书管理员、花草管理员、饮水管理员、多媒体管理员和钥匙管理员等。昨天我们班就应聘了班级服务员。                                                                        

应聘班级服务员的时候，每个人都想当适合自己的班级服务员。有些人想当图书管理员，想当组长，想让自己的组员获得更优异的成绩。当然了，每个人的想法不同，长处不同。也许有些人想当花草管理员，因为花开得好，就能美化我们的教室，我们的校园呢。也能让我们的校园有美好的环境哦！

你们知道吗？还有两位是我们的班级最好的.服务员，你们知道是谁吗？那就是我们和蔼可亲的语文老师和数学老师，老师教给了我们许多知识。啊！老师，您就像一位辛勤的园丁，在精心地培育我们这些可爱的花朵。啊！老师，您就像那天上的太阳，在陪伴着我们成长。所以老师是我们最大的班级服务员。还有就是饮水服务员，我觉得我不适合这个岗位，因为我力气太小了。

而我，我就想当一名图书管理员，因为我觉得整理图书是一件有意义的事情。

老师育儿心得六篇

不同的经历会给我们带来不同的收获，我们可以将优秀的想法写下来，形成心得体会。为了写出一篇好的心得体会，我们需要运用灵活的逻辑思维能力。如果想更好地掌握这个话题，可以阅读一下叫做“$老师育儿心得”的文章。希望这篇文章对你有帮助，谢谢你的阅读！

老师育儿心得(篇1)

每个孩子都会有他的长处。我的孩子胡其骁在学校近两年的教育中，学科成绩优秀，各方面都取得了较大的进步，在此感谢老师的辛勤培育，感谢同学们对他的帮助、和良好的影响。在孩子的家庭教育中，我们认为，给孩子鼓励、引导孩子的兴趣、培养孩子持之以恒的良好的学习习惯是很重要的。

1、给孩子鼓励，引导孩子的学习兴趣

学习是一件艰苦的事，同时也是一件有趣的事。我的孩子智力很一般，有时会听他说：这么难、我学不会、我不参加、我做不好、别人会笑话我等消极的语言。我们给他讲了很多名人成长的故事，问他长大想做什么，他说：当考古学家、探险家，想去看埃及金字塔，到美国的迪斯尼乐园，我们告诉他考古学家、探险家是需要很多知识的，语文、数学都是基础，去国外语言不通，怎么办呢？于是他觉得必须学习才能实现愿望。同时在学习过程中，我们尽量把学习的内容应用到生活和游戏中，让他感到了很多的乐趣。他的每一个小小的进步，我们都会表扬他：表现不错！很有进步！这个主意太好了！想像力真棒！你可以当爸爸妈妈的老师了！等等，让他很高兴，觉得很有成就感。做得不够好的，我会鼓励他说：相信下次会做得更好。

尊重和引导孩子的兴趣，不断鼓励孩子，孩子有了兴趣，有了信心，学什么都会变得容易起来。

2、积极配合学校，培养孩子良好的学习习惯

按照学校的有关要求，配合学校的安排，同步抓好孩子德、智、体等方面的教育。学校要求家长每天签字是很有道理的，这是督促和了解孩子的有效方式，是联系学校与家庭的一个互动的平台，家长可以及时了解学校的安排、学习内容、学习进度，孩子在学校的表现，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。因此我们除了工作很忙和偶尔出差，都会严格监督和协助孩子完成作业，并仔细检查孩子的完成情况，帮助他查缺补漏，对不懂的给他讲解，对出错的让他强化改正。与孩子一起分享老师的表扬，告诉他要再接再厉；与孩子一起分析表现不好的地方，告诉他为什么那样做不好，以后该怎么做。

贪玩是孩子的本性，需要督促，需要引导，让孩子养成严格遵守学校的规章制度，上课专心听讲，课后复习，认真完成作业，独立思考，勤学好问等良好的学习习惯，牢固掌握所学知识。

有幸和大家交流一下平时指导孩子自学的方法感到很高兴。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐加大面的过程。很多人都知道小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得最重要的是培养孩子去弄清问题过程的兴趣。孩子的提问。疑惑，知道的可以用有趣的比喻或故事来回答，不清楚的可以暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答不知道，别烦，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之孩子想知道的由于怕遭到拒绝而变得不想多问了。孩子对去弄清问题的兴趣培养起来了，你会觉得做家长面对孩子的学习很轻松，因为随之而来的是孩子学习的主动性。

良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。现在的他作业没有完成，偶尔他妈妈叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。

引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，最好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮助孩子学到了知识，孩子也轻松了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依赖性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。

孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习轻松自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧！

老师育儿心得(篇2)

户外活动我喜欢我的孩子可以不被老师束缚，自己玩耍。今天我们户外来到攀爬架前，当我按照分组让幼儿进行攀爬时，我发现有几个男生在队伍后边不敢攀爬。每一位孩子当面临困难时都会退缩，今天我鼓励孩子大胆尝试往上爬。鹏，加油，自己大胆往上爬，老师我不敢，我不敢，这时鹏边哭边和我说着我要下去。按照鹏平日里的表现，他是有能力爬上去的。

看似一个小小的攀爬架，也是反应一个孩子面临困难时是战胜它还真退缩，我便问鹏，“鹏你想爬上去吗?想”，老师帮你，李老师心中的鹏，是一名小勇士。在我的鼓励下鹏慢慢的往上爬，爬几下还不时往后看看，嘴里说道李老师你看我爬的多高，我便马上回应到鹏你太棒了。在老师的鼓励下，自己的勇气坚持下鹏爬到了顶端并从顶端慢慢的爬下地面。我看到孩子脸上这会露出了开心的笑容。鼓励孩子向困难挑战，让孩子享受战胜困难后的喜悦。每个孩子总是希望受到大人的夸赞，今天鹏的表现，让我再次认识到孩子无论做什么事情，当孩子战胜和表现很好时要给于赞赏和鼓励。让孩子感受到成功时被大人的肯定。

其实我们每个人都要经历困难，面对困难勇敢挑战去战胜他，这时的自己就是大赢家。我们的孩子也是一样，希望得到大人和同伴赞同。

老师育儿心得(篇3)

作为一名幼儿教师，当你全身心投入工作中，当你付出耐心、爱心、真心的对待孩子们，你会感受到处处充满幸福的味道。

每天的户外活动时间是孩子们自由自主、放飞自我的时候。当几个孩子，悄悄走到我身边伸出拳头时，什么都不用说，我就知道这是要玩“剪子、包袱、锤”的游戏。当几个男孩儿双手抱拳来到我身边时，我知道我的队员有情况上报。

男孩子喜欢玩战队游戏，一次受班上小男生邀请：“老师加入我们战队吧？”我好奇地问：“什么战队？”几个男孩儿自豪的说：“飞鹰战队”，我开玩笑说：“好吧，那我得当队长哦”幼儿教育，孩子们认真地双手抱拳：“队长好”。仔细一打量，我还有意外收获，这些队员都是班里几个最调皮的孩子，动不动就要战斗，我成了他们的队长，现在都要听从我的命令，哈哈哈…这个队长当的值啊！

班上的小话痨驰驰小朋友，每天给我讲着科普小知识，在幼儿园哪个角落发现好玩的，都要邀请我尝试一下，那天他爬到攀爬墙上的最高处喊：“老师上来，从这个滑杆滑下去可好玩儿了。”我抬头一看：“你比老师勇敢，真棒1驰驰说：“老师，你来吧勇敢点儿，我在下面保护你。”瞬间有一种温暖的感动，有你们真好！在与家长和孩子们的朝夕相处中，会感受到家长的支持与理解，感受到孩子的依赖与崇拜，真的是正能量满满。

当你静下心来用心感知孩子，耐心教导孩子，你会发现孩子可以如此可爱，生活可以这么美好。感恩孩子们给我带来的快乐，让我们一起认真工作着，一直幸福下去，幸福真的存在于一个人真正的工作当中。

老师育儿心得(篇4)

为了增强幼儿的体能锻炼，我们把早晨的晨练活动适当的增加了一些难度。大部分幼儿都能够欣然接受每一关的难度，勇往直前直到终点。晨练活动在一片欢声笑语中进行着。

“原老师，早上好呀。”黄小牛妈妈领着黄小牛也来了，还跟我打了个招呼。“早上好，小牛妈妈，早上好，小牛。”我也微笑着跟她们两个打招呼。只见小牛躲在妈妈的身后，用委屈的眼神看着我。“小牛，快来晨练吧。”我主动邀请他。他看着我摇摇头，时不时的还往妈妈身后藏。这时，小牛妈妈说：“原老师，你快去忙吧，别管他，这孩子又犯牛脾气了。”小牛妈妈这么一说，我以为又是在家里跟妈妈闹别扭了。于是就对他笑了笑

，去看别的孩子晨练了。又过了一会儿，就听到了一阵哭声。转过头一看，原来是小牛哭了。于是，我走上前去询问究竟。原来，躲在妈妈身后，委屈的眼神都是因为不敢参加晨练活动造成的。妈妈再三劝说还是无济于事，因为着急上班言语也有点偏重，小牛就伤心的哭了。于是，我对小牛妈妈说：“把他交给我吧，让我来跟他说。”经过沟通了解，得知是今天晨练活动的第一关“连续跳跃”的障碍物有点高，他胆子小不敢跳过去。妈妈又一直催促他，所以难过的哭了。“小牛，你相信原老师吗？”我用肯定的眼神望着他。“嗯，我相信原老师。”他的眼神有点怀疑，但是还是说相信我。“请把你的手交给我，老师牵着你的手，给你力量。你肯定可以跳过去的。”我对他说。他低着头，没有说话。“来，我们试试吧”。于是，我牵着他的手走到了第一关。握着他的双手站在了障碍物后面；“一、二、三，跳。”在我双手的支撑下，他成功的跳了过来。“耶，妈妈，你看我跳过去了。”他又蹦又跳的跟妈妈说着。接着我们又跳过了所有的障碍物。这时，他正准备往第二关出发。“小牛，刚才老师是用两只手帮助你跳过了障碍物，现在，我们试试一只手好不好。”我对他说。“好的，老师。”他兴高采烈的自己跑到了障碍物前面。当然，一只手的帮助他也全都跳了过去。“老师，这次你不用帮我，我试试自己能不能跳过去吧。”小牛笑着说。“当然可以，老师也准备让你这次自己试一试呢。放心吧，勇敢一点，我会在旁边保护你的哦。”我用肯定的眼神看着他。自己跳过去后，小牛高兴的欢呼起来。开心的冲向了第二关。

有时候，我们只需要伸出一双小小的手来帮助这群可爱的小小人。一双小小的手，给予他们勇敢和力量。一双小小的手，给予他们温暖和自信。一双小小的收，呵护他们向前和成长。

老师育儿心得(篇5)

从学习心理学角度解读孩子学习成绩提升的密码。

从心理学角度来看，孩子成绩的高低由三方面因素决定：智力基础、动力系统、学习方法。

智力基础是最容易让大家产生错觉，许多家长都认为自己的孩子是最聪明的，但面对一张张试卷上的成绩很快将家长带入另一个极端，出现这一情况时家长就会妄下结论。家长不要给孩子贴一些多动症的标签，要分清楚小孩的气质类型，不要扼杀胆汁质和多血质气质类型的小孩，如果发现有多动症的小孩，不能强化，要多沟通，致使其淡化，家长与老师沟通时不要总说孩子的缺点，要对老师的工作进行肯定或欣赏，引导老师去鼓励和表扬孩子。

有些家长害怕自己的孩子智商不正常，所以给孩子吃一些补脑丸、忘不了之类的药丸，这么做是不科学的，与其买一些昂贵的药物，还不如坚持给孩子做早餐，多给孩子吃鸡蛋，喝牛奶，补充营养。判断一个孩子的智力是否正常可以从面部表情识别，如果孩子的嘴巴一直张着，大到一定程度的话，就可以初步判定你的孩子存在智力问题，只要孩子没有这些症状，那他智力就是正常的。

孩子真正的竞争不在智商，而在情商，孩子的想象比大人复杂，不要把他当宠物养，情商在小学时期很重要，特别在小学一年级要注重培养情商，要根据孩子的年龄阶段让孩子在适当的时候入学。情商包括意志力、人际关系。

举个例子来说，如果老师误解一个学生，一种学生的反应是大胆说出自己的不满，这种学生在社会上比较偏执，跟人无法相处，总是抱怨是别人的错，从不正视自己，这是典型的负能量；一种学生的反应是被老师严厉的言语吓哭，这种孩子将来出现的问题就是胆子太小不能勇敢的闯世界，出现这种现象的原因在于女老师的控制欲强，这种控制欲在生活中的点点滴滴都能体现，比如，看电视的时候遥控器的主动权；第三种学生的反应是，表情淡定，既不悲伤也不执拗，下课之后主动向老师示好，再进一步向老师说明情况。这种学生情商高，将来能自如的应对社会上各种纷繁复杂的事情。

开学没几天，一些孩子就会产生懒惰、不好学的现象，主要出现在三类人群：第一类是青少年，写两道题就开始抠手、发呆、看电视，这就是拖延症；第二是文艺青年，要求有自己独立做作业的空间，其实他是在里面插着耳机听音乐；第三类是更高层次的青年，一回家不是她的生理告诉他而是他的潜意识告诉他，快睡觉吧，早睡早起，明天好去抄作业。但不是每个孩子都有这样的弊病，有的孩子却非常自觉，这是为什么呢？有5%的学生是班级的核心，经常期待考试，发卷，开家长会，觉得这是他们最荣耀的时刻；还有一些学生期待停电不上晚自习，老师不来不上课，这些学生学习都很被动，如果你的孩子属于后者你就要小心了，本来学生的水平没有问题，但是上好学校需要有相对优势，那么孩子就会相对薄弱一些。

一旦让孩子处在后5%被动学习的人群中，孩子会有三个阶段的表现。

第一阶段：老师上课提问，他不敢与老师对视，说话声音会突然变小，这是缺乏安全感缺乏自信的表达；

第二阶段；不在沉默中毁灭就在沉默中爆发，孩子上课时会故意接老师的话引起全班学生哄堂大笑，或者故意顶撞老师，不守纪律，而孩子的实际需求是——求关注；

第三阶段：孩子会千方百计寻找一个舞台来证明自己很强，个子高的学生就会去学习打篮球，再苦再热都不怕，打游戏的孩子也并不是懒得学习，他们通宵达旦、废寝忘食只是为了在游戏中获取经验值，血值，能力值等等来证明他很强。

这些就是心理学家阿德勒说的相对优势，也是人本主义学家马斯洛说的自我价值的实现。比如说近几年流行的十字绣，大家都在绣，可这是为什么，就是为了朋友来家里玩时随便问一句这是谁绣的啊，而你却会不好意思地说：“我就是闲着没事随便绣一绣”，朋友就会夸赞说：“随便一绣就绣的这么好”，在这样的激励下，完成了一幅十字绣的巨作。这就说明人一旦受到激励就会战胜你的惰性。那么你的孩子真的受到激励了吗？有的家长则会期盼老师作为圣人般出现。

虽然我们的教育极力推行要赏识教育，但是赏识教育更多的是一个教学术语，我们国家的教育学更多的是受前苏联的影响，有一个教育学家说，一个小孩在校园的花园里摘了一朵花，他就问：“你为什么摘花”看，小孩说：“因为我妈妈过生日”，教育家帮他又摘了一朵，这个故事虽然很唯美，但是现实中无法实现。

西方心理学观点告诉你，当老师表扬班里的每一个学生时，这叫无效经营。怎么样的经营最有效，一定要让孩子赢在起跑线上。例如刘老师的孩子在课堂上受到老师的表扬，激起了孩子的兴趣学习，回家以后就吵着让爸爸给自己辅导，预习功课，第二天带着成功的欲望去上课，希望再次受到老师的表扬，果不其然，老师表扬他“勤奋、认真、自觉、踏实等等”。

所以说老师要不停的给孩子贴上唯美的文艺标签，慢慢的孩子就会带着这样的任务不停的努力，从而塑造成这样的形象，在潜移默化中给孩子形成了良好的学习习惯。心理学上讲，创设情景助人自助，不要给学生讲道理。不要给孩子贴上懒惰、不好学、不细心、不上进的标签，而应在培养孩子的过程中，注重心理健康，学习习惯，要能体会到成长比成功更重要。

老师育儿心得(篇6)

每个人的第一个学堂是家庭，第二个学堂是幼儿园。

不管是家庭还是幼儿园都是缺一不可的，所有家长们都会为孩子的身心、学习生活担忧....，大部分幼儿园日常教学中都需要用到幼儿园育儿心得，而育儿真的只是有钱给孩子吃好穿好用好就好了吗?不是的!育儿心得没这么简单。

从一岁左右起，孩子就能用单一的句子表达自己的意识，令人惊奇的是有些孩子居然连“而且”“也”“不仅”等等一些常用的转折词、连接词也能准确地表达出来。你知道他是怎么学会的吗?后来，我才慢慢醒悟，孩子们是从大人们的谈话过程中“偷学”来的，呵呵，孩子对他所不懂的一切都有莫大的好奇心，想去模仿，听到的、看到的东西都能深深印入他的脑海里。

幼儿园是孩子踏入社会的第一步，也是他开始交往、接触社会的关键一步，为孩子选择幼儿园时，家长们也三思而行，并亲自前往幼儿园观察，选择心中幼儿园，当然幼儿园并非十全十美，但是学校所营造出的整体氛围应该很适合孩子，孩子喜欢幼儿园，他非常愿意上幼儿园，也很喜欢他的老师和同学，这样的环境能让孩子的身心展有很大的帮助，学习也会容易得多。

孩子四、五岁时，自己的主观意识逐渐增强，抵触情绪随之加重，很多事情希望能按照他自己的意识去做，你要他向东，他偏向西;你不允许他这样做，反而增强了他想这样做愿望，有时大人们不得不采取迂回的战术，真让人无可奈何。仔细想想，孩子们也不过是想表现出自己有主见，追求自己的独立人格而已。只要抱着宽松的心态，辅之以适当的教育，相信孩子都能顺利度过这一成长期。

平时，家长们尽量抽出时间来多带孩子到户外，尤其是环境优美，空气清新的公园或郊外去放风筝等等。在公园里不但能呼吸到新鲜的空气，能开扩视野，增长知识，还能观察到各种动物及花草树木，跟他讲讲花草树木是人类的好朋友，它们不但能使环境更美，而且还会吸收二氧化碳，呼出氧气等等。在生活中给予孩子的知识是孩子最容易接受的，平常激发孩子的兴趣，培养他的爱好、鼓励、赞扬等对增强孩子的自信心是很有益的，但必须注意使用得当、的法。过度地或过于轻易地滥用鼓励和表扬会使孩子感到你不真诚，并会宠坏他!

不管是幼儿园的老师还是家长，答应过孩子的事就一定要做到!

实训心得六篇

学习和实践会令我们心中积累许多的想法，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。写自己的体会是一个很不错的选择，我们英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“实训心得”，建议把这个页面添加到你的收藏夹以方便浏览！

实训心得 篇1

甲方：

乙方：公司

为了明确双方之间的权利与义务，依据《_____》及相关法律、法规的规定，遵循公平、自愿、公正和诚恳信用的原则，甲乙双方经共同协商全都，就甲方托付乙方加工成型钢筋事宜达成协议如下，以示信守。

一、托付事项

甲方托付乙方担当(工程)工程(以下简称工程)的成型钢筋加工工作，乙方根据甲方供应的成型钢筋配筋单中标注的规格、图示尺寸、数量进展加工。

二、合同工期

本合同工期自______年______月______日起至______年______月______日止。合同工期提前或顺延的，由甲乙双方另行协商确定。

三、甲方的权利与义务

(一)甲方的权利

1、甲方有权要求乙方按时、保质、保量完成成型钢筋加工工作。

2、甲方有权监视、指导乙方生产，有权对乙方加工质量进展抽检。

3、根据本合同商定甲方享有的其他权利。

(二)甲方的义务

1、根据合同商定向乙方供应符合国家标准及工程要求的钢筋原材料。

2、合同生效后3日内，甲方应以书面的形式向乙方进展技术交底并供应施工图纸及图纸会审记录等有效性技术文件。交底资料中应具体说明所承揽工程段号编制状况，各轴线位置，规划施工进度，以及成型钢筋平直局部的长度，特别角度的工艺要求等。

3、根据双方商定，由甲方组织形成图纸翻样技术小组，负责施工图纸的钢筋计算与翻样工作。

4、甲方应按工程进度规划提前5日向乙方供应本合同成型钢筋的配筋单(特别状况补充时须提前3日)，配筋单上的名目应注明起止编号、使用部位及合理的工期要求，且每张配筋单上须有甲方授权经办人签字，并在工程名称处加盖甲方公章后生效。

5、根据本合同商定提货或接收乙方交付的成型钢筋产品。

6、根据合同商定准时足额向乙方支付合同价款，不得拖欠。

7、甲方供应授权经办人签字字体体样作为本合同附件，明确其授权范围。甲方更换授权经办人员时应准时通知乙方，否则应担当由此产生的法律责任。

8、对乙方提出的任何质疑或异议，甲方应当在12小时内予以书面澄清或解答。

9、需要乙方现场加工时，甲方应供应满意加工需求的加工场地，并负责将水、电源(符合乙方加工用动力电源需求)接入钢筋加工现场;现场加工时，水、电费由甲方担当，钢筋加工制作设备以及场地内其余设施由乙方自行解决。

四、乙方的权利与义务

(一)乙方的权利1、要求甲方根据合同商定准时足额支付合同价款。

2、要求甲方根据合同商定供应符合国家标准及工程要求的钢筋原材料。

3、根据本合同商定乙方享有的其他权利。

(二)乙方的义务1、本合同生效后，乙方应积极预备生产，确保甲方工程工程施工进度。

2、钢筋原材料阅历收合格后，乙方方可进展加工。

3、乙方收到甲方供应的成型钢筋配筋单后，应仔细校对，如图示尺寸、规格、数量标注无_____确识别时应准时与甲方联系。

4、乙方制作的成型钢筋应符合甲方配筋单的要求，并在产品上以标牌的形式标注成型钢筋使用部位的编号、尺寸、几何图形、数量。每一编号的钢筋供应标牌一张。

5、乙方特别作业人员和施工操作人员必需具有相关的上岗证书。

6、承受甲方的监视、指导，帮助甲方工作人员进展产品抽检工作。

7、严格根据工艺标准进展操作，合理套材降低损耗。

8、乙方保证使用甲方供应的原材料进展加工，不得调换使用其他材料。

9、乙方负责完成钢筋机械连接试样的制作，并准时通知甲方试验人员送样检测。

五、钢筋原材料供给

1、甲方供应的钢筋原材料应当符合《钢筋混凝土用钢第1局部：热轧光圆钢筋》(gb1499.1-_________)及《钢筋混凝土用钢第2局部：热轧带肋钢筋》(gb1499.2-_________)规定的标准。

2、甲方应委派专人负责钢筋原材料的接收、检验工作，并负责将钢筋原材料运至乙方指定地点。验收合格后，甲方将钢筋原材料交付乙方，甲乙双方共同签署交接记录。钢筋选购合同、产品合格证、质保卡、产品说明书、检验报告等资料作为交接记录附件交乙方备案。

3、甲方对其所供应钢筋原材料的质量负责，对原材料存在的质量缺陷，应准时协调材料供给商予以修理、更换。乙方接收甲方供应的钢筋原材料，并不免除甲方担当的质量责任。

4、乙方有权对甲方供给的钢筋原材料质量进展重新检验，检验费用计入合同价款。

六、设计变更

1、如遇工程设计变更，甲方应准时以书面形式通知乙方暂停加工，合同工期相应顺延。

2、工程设计变更后，甲方应重新向乙方进展技术交底，并协商确定合同工期。甲方应准时以书面形式供应补充配筋单，补充配筋单应标注“急配”字样及合理的工期要求。

3、发生设计变更的，乙方已按甲方要求投入加工生产的费用及由此产生的损失由甲方担当。

七、产品质量要求

1、乙方加工后的成型钢筋产品质量应符合《混凝土构造工程施工质量验收标准》(gb50204-_________)的规定。

2、对成型钢筋产品的其他要求.

八、安全与文明施工

1、乙方在履约过程中，应做好安全教育、安全防护及文明施工，保证施工安全和人身安全;发生事故，应积极实行有效措施防止损失扩大，因乙方组织、指挥不当或安全措施不完备等缘由造成的安全事故由乙方担当全部责任与损失。

2、甲方认为乙方工作中的安全措施不力、设施缺乏，有权要求乙方限期改正。

3、乙方夜间施工应供应足够的照明和警示标志，确保安全。

九、运输及检验

1、乙方交付的成型钢筋应当采纳相应标准的爱护措施进展妥当包装。

2、乙方根据合同商定完成成型钢筋加工工作后，以传真形式书面通知甲方提货。甲方应当在收到乙方通知后3日内安排提货。

3、甲方委派的提货人员应当持有甲方出具的书面授权文件，否则，乙方有权拒绝交货。

4、甲方提货的，甲方应在提货时完成成型钢筋的验收工作。成型钢筋阅历收合格交付甲方后，甲方应填写收货回执单交于乙方。成型钢筋交付后，发生毁损、灭失的风险由甲方担当。

5、采纳乙方送货的，甲方应指定交货地点。成型钢筋运至指定地点后，甲方应当场验收，验收合格后填写收货回执单交于乙方。

6、甲方未阅历收即承受成型钢筋产品或将成型钢筋产品加以使用的，视为成型钢筋产品验收合格。

7、成型钢筋验收不合格的，乙方应准时予以修理、更换、重做，由此产生的费用由乙方担当。

十、合同价款合同总价款估计为人民币_____万元，以实际结算金额为准。

(1)本合同螺纹钢筋加工损耗系数按_____%计取，螺纹钢筋加工结算单价为人民币_____元/吨。价款计算公式为：结算价款=收货回执单记载的重量_________(1+损耗系数)_________加工结算单价。

(2)本合同线材钢筋加工损耗系数按_____%计取，线材钢筋加工结算单价为人民币_____元/吨。价款计算公式为：结算价款=收货回执单记载的`重量_________(1+损耗系数)_________加工结算单价。

(3)本合同所称加工结算单价包括成型制作费、税金等交付甲方使用前的全部费用，不含直螺纹接头加工、套筒费用。

(4)钢筋机械连接头元/个(钢筋不分材质、规格加工套丝、不含套筒，并戴好爱护帽)，根据收货回执单记载的数量结算。

(5)采纳乙方送货的，乙方支付的运输费、装卸车费等配送费用据实结算，计入合同总价款。

十一、结算与支付

1、成型钢筋阅历收合格交付甲方后，乙方书面或以传真形式向甲方提交成型钢筋结算单，甲方应在收到结算单后3日内书面或以传真形式对结算单予以确认。如甲方未按时确认也没有提出异议，视为甲方对该成型钢筋结算单予以确认。

2、合同价款按月结算，甲方于每月10日前根据结算单记载的金额向乙方支付上月合同价款。(定期结算方式)

或：甲方于本合同签订后3日内支付合同总价款的%，即人民币元，其余价款在乙方完本钱合同全部工作内容后日内支付。(预付款方式)

3、甲方以乙方承受的银行承兑汇票(六个月之内不计贴息)或银行支票付款，付款时乙方须供应正式有效发票。

十二、节余钢筋的处理1、本合同全部成型钢筋加工完毕后，甲乙双方共同核对结算钢筋原材料及成型钢筋规格、重量。钢筋节余量根据以下方式计算：钢筋节余量=钢筋原材料供给量-成型钢筋重量_________(1+损耗系数)。

2、节余钢筋由甲方负责取回或由乙方安排运输，甲方支付装卸、运输费用。

3、经甲乙双方协商全都，甲方可以以节余钢筋抵扣合同价款，节余钢筋价款按节余钢筋量乘以甲乙双方协商确定的单价计算。

十三、合同变更与解除

1、甲乙双方经协商全都，可以对本合同进展修改或补充，但须另行签署书面协议。

2、合同局部条款的修改或失效，不影响其他条款的有效性。

3、发生以下情形之一的，可以解除本合同：

(1)甲乙双方协商全都解除合同的;

(2)因不行抗力致使不能实现合同目的;

(3)在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己的行为说明不履行合同义务，另一方有权解除合同;

(4)一方拖延履行合同义务，经另一方催告后在合理期限内仍未履行，另一方有权解除合同;

(5)一方拖延履行合同义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，另一方有权解除合同;

(6)法律规定的其他情形。

十四、违约责任

(一)甲方责任

1、甲方如中途变更图纸应提前10日与乙方协商，图纸变更及修改正程中，乙方已投入加工生产的费用及由此产生的损失由甲方担当。

2、甲方应按合同商定准时向乙方付款，每拖延一日按延期付款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。

3、甲方无正值理由拒绝提货或接收成型钢筋产品，应担当因此造成的损失和运输、保管费用，每拖延一日按该笔货款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。

4、甲方无正值理由解除、终止或停顿履行本合同，除向乙方足额支付已加工成型钢筋产品的合同价款外，应按未履行合同价款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。

(二)乙方责任

1、乙方未根据本合同规定的质量、规格、数量等供应成型钢筋产品，甲方有权退货，乙方应准时予以修理、更换、重做，并担当由此产生的装卸及运输费用。

2、乙方应根据合同商定准时完成成型钢筋加工工作，每拖延一日按未完成产品总额千分之三的比例向甲方支付违约金……

3、乙方应根据合同商定妥当保管钢筋原材料及成型钢筋产品，如因乙方缘由导致钢筋毁损、灭失，应担当由此产生的全部经济损失。

十五、争议解决方式本合同在执行过程中如发生争议或纠纷，双方可友好协商解决。如协商未果，双方全都同意向人民法院提起诉讼。

十六、其它：

1、如遇不行抗力因素致使合同无_____常履行时，受不行抗力影响的一方应应马上通知对方，并尽合理的努力将损失削减到最低程度。不行抗力大事完毕后，受到不行抗力影响的一方应马上恢复履行其在本合同项下的义务。

2、本合同未尽事宜，根据《_____》的有关规定执行。

3、本合同一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。

4、本合同自甲、乙双方签字盖章后生效，至甲乙双方权利义务履行完毕时终止。

附件1：甲乙双方授权经办人签字字体体样及联系方式。

附件2：钢筋加工配送效劳工作流程。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

托付代理人：托付代理人：

联系电话：联系电话：

签署日期：______年______月______日

实训心得 篇2

我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发觉时忙给客人赔礼，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的时候，当时我特殊的紧急，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要敏捷一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热忱周到的去效劳，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最终我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加布满了信念，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我肯定会踏过去的。体会在这实习的日子里，我学到的东西许多，比方餐桌上的.礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的效劳员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比拟重要的就是人与人之间的交往。

在诺林实习的这段时间，是欢乐的当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满足的微笑，当我的效劳获得客人的赞扬和确定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。

通过这次实习我学到了许多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要英勇的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作状况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发觉这个缺乏之处以后要改正应当还算准时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。

感谢北京易尚诺林大酒店给我这次时机，感谢领班对我的教育和教会让我从中受益。

实训心得 篇3

统计实训是我大学期间最有收获、最有意义的一门课程。通过这门课程的学习，我不仅掌握了统计分析的基本方法和工具，还培养了实际问题解决的能力。下面我将详细而生动地介绍我的统计实训心得体会。

在统计实训的第一堂课上，老师向详细介绍了该课程的教学目标和安排。他强调了实践是统计学习的重要组成部分，并鼓励积极参与实践和实验，以便更好地理解和应用所学知识。我对此深感兴奋和期待。

在接下来的几周里，学习了统计学的基本原理和概念。不仅学习了统计描述和展示数据的方法，还学习了如何用统计工具进行推断和预测。同时，还学习了常用的统计软件和工具，如SPSS和Excel。这些软件在实际的数据分析中起到了重要的作用。

在课堂上，老师为提供了丰富的案例和实例。通过这些案例，学会了如何分析数据，并从中获取有用的信息。还学习了如何设计和实施统计调查，以及如何处理调查结果。这些知识对日后的工作和研究都非常有帮助。

除了理论学习，还组成了小组进行实践项目。这个项目要求从实际生活中选择一个问题，并使用统计学方法来解决。我的小组选择了研究学生的睡眠质量与学习成绩的关系。首先设计了一份问卷来收集学生的相关数据，然后使用SPSS对数据进行分析。得出了一些有趣的，并将其呈现在一份研究报告中。

在实践项目中，我学到了很多实际问题解决的方法和技巧。我学会了如何选择合适的统计方法，如何设计有效的实验，以及如何解释和呈现统计结果。这些技能对于未来的研究工作和职业发展都非常重要。

我还参观了一个统计研究机构，并跟随一位研究人员进行了一次实地调查。这次实地考察让我更好地了解了统计学在实际研究中的应用。我真切地感受到了统计学的重要性和广泛应用的范围。

通过统计实训，我不仅学到了专业知识，还培养了团队合作能力和实践能力。在小组项目中，我学会了与他人合作、分工合作，并尊重他人的意见。我也学会了如何将理论知识应用于实际问题，并从中获取有价值的信息。

统计实训是我大学期间最有收获、最有意义的一门课程。通过这门课程，我不仅掌握了统计分析的基本方法和工具，还培养了实际问题解决的能力。我相信，通过将所学的统计知识应用于实际工作和研究中，我将能够取得更多的成绩和突破。

实训心得 篇4

汽修实训心得体会

在汽修实训的过程中，我受益良多，收获颇丰，不仅学到了很多实用的技能，还得到了许多宝贵的体会。通过这段时间的学习和实践，我对汽修行业有了更深入的了解，也更加确定了自己的职业方向。以下是我在汽修实训中的体会和心得。

汽修实训让我学到了许多实用的修车技能。在实训课程中，我学会了汽车的结构和原理，掌握了常见故障的排除方法，熟练地使用了各种工具和设备。通过动手操作，我可以更加熟练地更换零部件、维修故障，提高了自己的实际操作能力。在实训中，老师们耐心指导，同学们互相帮助，让我在实践中不断提升技能，不断突破自己的局限，收获了成就感和自信心。

汽修实训让我深刻认识到团队合作的重要性。在实训中，每一个人都扮演着不同的角色，每一个人的工作都是团队实现目标的一部分。只有团结合作，才能做好每一项工作，解决每一个难题。在汽修实训中，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的想法，学会了与他人合作、沟通交流，这些团队合作的技能对于我未来的职业发展将是非常重要的。

汽修实训让我体会到了自己的潜力和能力。通过自己的努力和坚持，我在实训中克服了许多困难和挑战，取得了一些小的成就。每一次成功都让我更加自信、更加坚定地走在修车技术的道路上。在实训中，我发现自己的天赋和潜力，激发了自己的学习热情，让我更有动力去追求更高的目标。

汽修实训让我认识到了修车行业的重要性和意义。汽车是现代社会不可或缺的交通工具，汽车的维修和保养工作对于保证汽车的正常运行、延长汽车寿命至关重要。修车技术人员的工作不仅仅是为了赚钱，更是为了让更多的人出行更加便利、安全。通过汽修实训，我更加珍惜这个职业，更加热爱这个行业，更加坚定了自己的追求和目标。

汽修实训是一次难得的学习机会，让我学会了许多实用的修车技能，体会到团队合作的重要性，发现了自己的潜力和能力，认识到了修车行业的重要性和意义。在未来的日子里，我会继续努力学习、不断提升自己，在汽修行业的道路上越走越远。愿我的汽修实训心得体会能够对正在学习汽修的同学们有所启发和帮助。

实训心得 篇5

通过两个星期的采购实训，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也让我明白了在做生意的过程中应该注意什么，什么东西需要什么东西部需要。以下就是我在本次实训中的一些心得体会：

首先作为我组的采购经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的采购计划。刚开始的时候，我对这个采购计划的制定不怎么重视，后来渐渐的发现的`很多的问题。比如说很多时候我们都不知道自己接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发现这样的问题以后，我及时的完善了我们的采购计划，这也使得我们在接下来的采购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清楚的认识到了一个完整的计划对接下来工作顺利实施的重要性。

工作。当然，这里面包括的内容很多，比如：商品的销售数量，畅销商品和滞销商品的发现，库存的掌握等等。在红联店开业前，我参加了DM商品的准备工作，首先，与供应商洽谈促销活动，其次，确定参加DM活动的商品，再次，对DM商品进行拍照，校对，最后，发放DM宣传单。

总之，要做好这些工作，只要理解和执行公司的企业精神诚实做人，精明做事，勤奋工作，追求美好即可。在此，我要感谢部门领导及同事对我所做的帮助，正因为有了他们，我才能更快的走向成熟，为公司贡献自己的绵薄之力，另外，我还感谢公司领导对我们的宽容，信任及栽培，俗话说人无完人，我们都会犯错，但事不过三，我们所犯错误势必会为公司造成一定的损失，因此，我们将以一颗感恩的心来回报公司对我们培养。

实训心得 篇6

钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。钳工的工作范围有划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。其中钳工的实习安全技术为：

1、钳台要放在便于工作和光线相宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。

2、使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查，发觉损坏不得使用，需要修好再用。

3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

4、使用电开工具时，要有绝缘爱护和安全接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进展操作加工要有防护网。

5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证安全，便于取放，并避开碰伤已加工的外表。

6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。

7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。

以上都是作为一名钳工必需懂的根本学问。

第一天，来到车间，教师叫我们做的第一个零件是螺母。

听完教师的要求，也看了黑板上那看似简简洁单的图样，我们便开头了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了教师说的留意事项，我按教师所说的，略微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘记的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但是事实在锯锯子，也在诀窍的，锯锯子并不是不管三七二十一，单纯的来回拖啊拖啊，假如是这样做的话，无论一个人多少强壮，都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，依据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度~15度，起锯过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件外表，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件外表垂直。

同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不行摇摆，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切开头和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。

开头锯时我实在是吃了大亏，由于我始终都是用力的.拉啊、推啊，完全是死力的锯削，结果弄断了一根锯条不说，其次天吃饭都成问题，右手像裂开了一样，真是惨啊，还好我最终学会了怎么锯削了。

锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要把握方法，同样不难了。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，连续推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比拟简洁了。

一个星期的钳工实训完毕了。虽然很累，但我却学到了许多：

1、我们知道了钳工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。

2、了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。

3、钳工实训培育和熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对钳工实训的重要意义有了更深层次的熟悉，而且提高了我们的实践动手力量。使我们更好的理论与实际相结合，稳固了我们的所学的学问。

4、我们同时也学到教师的敬业、严谨精神。教师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特殊长，可教师才不计较这些，只要有一点毛病，就肯定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完善一点。有的教师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清晰。实训过程中我们也发扬了团结互助的精神、动手力量强的同学帮忙动手力量弱的同学，大家相互帮忙相互学习，既学会了如何合作又增加了同学间的友情。

5、在实习过程中我们取得的劳动成果——精致的凹凸工件。这些让人难以致信的铁器，竟然是自己亲自磨制而成，这种骄傲感、成就感是难以用语言来表达的。

钳工实训让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。钳工实训更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针！

受训心得(热门六篇)

心得体会是将我们对事物的认知以文字形式记录下来的一种方式。写好心得体会需要注意以下格式要求：

1. 标题：标题应简洁明确，能够准确概括心得体会的主题。

2. 开头：开头应引起读者的关注，可使用引言、故事情节等方式，激发读者的兴趣。

3. 内容：内容要有条理，可以按照时间、主题或事物的不同方面来组织。要语言简练，避免冗长的描述和重复。

4. 表达观点：要明确表达自己的观点和感受，可以通过列举具体事例、提出问题和解决方法等方式来支撑观点。

5. 结尾：结尾应总结全文，强调心得体会的重要性，可以给读者留下深刻的印象。

总之，写好心得体会需要注意标题的简洁明确、开头的引人入胜、内容的条理清晰、表达观点的明确和结尾的总结概括。希望您能喜欢“受训心得”并将本页收藏起来！

受训心得 篇1

2012年10月的最后一天，这个月又要结束了，在这以往时候我都会总结一下自己在这即将消逝的岁月里我所经历的事有什么可以值得我难忘的，结果很显然的告诉我：一切都是那么平庸，过去的时间或许是在工作，或许是在为目标奋斗的路上，并没有利用闲暇之余为自己补补课。当没有新知识的血液流进我的脑海时，我总是问自己是否遗漏了什么或丢失了什么？

此刻的我内心无比空虚！多么渴望，此刻有人能帮我一些知识，所以我很满足。我希望我的工作和学习能同时进行，使所学的知识能应用到工作中去。

其实，每天我都为可以学到什么东西而时刻准备着，这或许就验证了大家常挂在嘴边的话：“当机会来临时，你准备好了吗？”就在这天，董事长刻意动用上万元资产给我们30多人一个受训的机会，我很荣幸能够参加这次培训课程，与此同时，我在想为什么是我，不是其他同事，这个时候，在这个时间点我们更多的同事都在生产线上忙碌着，是他们的汗水和劳动成果造就了我可以坐在这里，想到这儿，我如坐针毡，我不能践踏了同事们的劳动成果。

我想好好学习，把我的培训知识完整地分享给每一位同事。我还要感谢我的同事。有句诗词是这么说的“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”大致的意思是说：

在读书的路途上，“勤奋”就是唯一的捷径，学习就像是在没有尽头的海洋里划船一样痛苦。。在这里我想劝一下我们不爱学习的同事，哪怕自己不聪明，但是要坚信只要付出、只要勤奋，就会有所收获，就会达到自己想要的结果。我愿意为充实自己的知识而承受更多痛苦与磨难。

首先给大家分享学习的公示：学习的效果=意愿度*内容，只要自己愿意学习那么最终的效果就已经达到一半了，那么即使内容再怎么精彩，知识点再怎么价值不菲，若不愿意学习，终究达不到学习的效果。这次我们学习的主要课程是：

提升团队执行力！那么什么是执行力呢？执行力分为个人执行力和团队执行力。

个人执行力是指在没有任何借口的情况下服从上级命令的能力，即使这似乎是合理的。是保质保量完成任务的能力。

团队执行力是企业奖惩制度的严格实施，当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。

用一句话概述：执行力就是检查力，检查到位，执行才会有力，而且要有健全的企业规章制度、合理的淘汰与晋升机制，这样我们才会有危机感，才会甘愿主动做“狼”，狼，适者生存！狼，团队意识强烈！

只有成为一只狼，我们才能与狼共舞，只有成为优秀的人，我们才有自格与优秀的团队一起分蛋糕。只有你有能力，你才有机会在人才的摇篮中共同成长。羊是弱势群体，倘若做“羊”那么只能被狼吞掉的份儿，只能和更多的弱势群体一块走向死亡。

每个人都是狼，我相信我们队会是狼队！那么，怎么才能达到一个执行有力的狼性团队标准，怎么才能提升团队的执行力，只有团队意识强烈是远远不够的，还要有责任思维，干部要起带头作用，管理者要以身作则，要有榜样作用，员工犯错最大责任在管理者身上，俗话说强将手下无弱兵，兵熊熊一个，将熊熊一窝，管理者没有水平，那团队一定不会出色。领导是责任。没有不合格的员工，只有合适的干部。信用从员工做起，过错从干部做起。

我们每个人都要有责任思维，责任的承担就是解决问题的开始，就是真正成长的开始，承担责任就意味着提升思想格局提升团队执行力。这里面有一条铁的法令：“我是一切的根源”那么有了责任思维还得有成果思维，要想做到客户持续买单必须得有成果思维，试想一下，你做的每件事都很认真，都有苦劳，但是没有结果，客人要的是结果，工作的目是提交结果，这样才能等值交换。

有句话叫：“做任务不等于有结果，做到结果才是最终的成果”“做了*100=0，但是做到*1=100”你的工作付出了100分的精力做了，但是没有成果相当于（没做）0，但你若做到了，不管用什么办法，即使你用了一点点精力，那么也是有业绩的，可以和客户等值交换，其实，任务不等于成果，苦劳也不等于成果。价值才决定价钱。

下面分享一下我现实案例：“前些天厨师长给我下达工作任务，让我通知参加过培训的干部到晚上下班后在办公室开会，接到任务后，我就去联系各部门参加过会议的人员通知他们在特定的时间到达指定的地点，之后就没有再跟踪人员的到场情况，直到会议开始后会场内人员还是没有到齐，厨师长直接批评了我，说让你通知大家开会，你办到了吗？我当时觉的特委屈的说：

“我通知到了”随后，厨师长看到我委屈的表情后想说什么，却欲言又止。接着在人员都到齐后，厨师长在会场为我们讲解了做什么事都要以结果为导向，通知人员开会是任务，通知到的人员要全部提前到达会场才是结果。厨师吃完后，我羞愧地低下了头。

终于意识到我的错误，你做了而且有苦劳并不等于有成果，更不能与薪资等值交换，在这里，我想对厨师长说一声，对不起，我错了。让我们负起100%的责任，不折不扣的拿下成果吧！前面我们学到了我是一切的根源的责任思维，也明白了以结果为导向的成果思维，懂得了优胜劣汰团队意识强烈的狼性思维，现在说说高标准严要求的管理理念。

我们的工作还不能达到高标准、严要求。只有求其上才会得其中，求其中才得其下，标准决定水准，要想成为行业的no.1，所以工作中要做就一定要将标准定的最高，要精益求精，凡事要以第一名为标准。

在给大家分享一个真实的案例：“记得第一届员工考核现场我是这么向各位评委承诺的：我们光华路店厨房的卫生现在已经达到领导预期想要的效果（店级a级标准），就在11月1日，小王府集团卫生总监来我们厨房检查卫生，也是来验证一下我在考场上的诺言。

在检查的过程中不管遇到多么小的污点问题，总监都会一一记录在册并拍照取证，他告诉我，我的原则是五星级标准，是小王府店级卫生a级标准，并坚守自己的原则，以高标准严要求的管理理念切身实际体现在工作中。在他的检查结果中我觉的检查力度很强，我的检查结果在他面前是微不足道的，没有那么好。现在回想起，我都觉得真是搬起石头砸了自己的脚，因为当时我相信自己的检查力，我更相信我们团队的执行力，但今天我失望了，我决定今后也要像总监一样，以高标准，严要求的管理理念投入到实际工作中，将卫生标准定到最高，加大并加强检查力度，争取在下次店方联查时得到一致好评，

在接下来的工作中我是这么计划的，从完善企业规章制度开始，要大肆表彰有德有才的精品员工，淘汰无法使用的废品员工。如果我们队能获得小王府集团授予的荣誉，我想这不是我个人的荣誉，应该是我们队的荣誉！

受训心得 篇2

培训受训心得

近期，我参加了一次关于职业技能提升的培训，深感受益匪浅。在这次培训中，我学到了很多实用的知识和技能，也收获了许多宝贵的经验。下面我将详细地介绍一下这次培训的内容和我的所思所感。

这次培训是由一家知名的专业培训机构主办的，培训时间为一周。培训的主题涵盖了职业技能的各个方面，包括沟通技巧、团队合作、时间管理、提升自我价值等内容。每天的培训课程都非常紧凑，早上从9点开始，到下午5点结束，每天的课程都是全英文进行的，这对于我来说是一个不小的挑战。但我积极地面对这个挑战，通过听讲、做笔记和与其他学员交流，我尽可能地吸收了更多的知识。

在这次培训中，我最受益匪浅的是沟通技巧的学习。通过培训师的讲解和实践演练，我学到了如何更好地与他人进行有效沟通。在过去的工作中，我常常遇到与同事之间的沟通障碍，无法清晰表达自己的意见和需求。通过这次培训，我学会了倾听他人、尊重他人的观点，并且能够更加清晰地表达自己的想法。这对于我提高工作效率和减少误解有很大帮助。

此外，团队合作是培训中重要的一部分。我们被分成了几个小组，在限定的时间内完成一个团队项目。这个项目要求我们充分发挥团队的协作能力，克服团队成员之间的差异，并且在有限的资源下取得最佳结果。在这个项目中，我们每个人都发挥了自己的优势，相互帮助，最终完成了任务。通过这个项目，我深刻体会到团队合作的重要性，同时也提高了我领导和参与团队的能力。

另外一项非常有用的培训内容是时间管理。在工作和生活中，我们经常面临着各种各样的任务和挑战，如果不能合理利用时间，就会导致工作效率低下和事情拖延。在这次培训中，我们学到了一些有效的时间管理技巧，如制定明确的目标、优化工作流程、掌握优先级等。我对这些技巧进行了学习和实践，并且发现它们真的能够帮助我更好地管理我的时间。

最后，这次培训还提供了一些关于个人成长和自我提升的指导。我们学习了如何发现并发展自己的优势，如何设定目标并制定计划来实现这些目标。这对于我来说非常有价值，因为它让我认识到每个人都有自己独特的优势和潜力，只要我们努力去发掘和开发，就能够做到更好。

通过这次培训，我的职业技能得到了明显的提升，同时也收获了很多经验和启发。我深深体会到持续学习和自我提升的重要性，在未来的工作中，我将继续努力学习新知识，提高自己的能力。同时，我还将把这次培训所学到的知识和技能应用到实践中，帮助我更好地完成工作任务，并且与他人更加有效地沟通和合作。

总之，这次培训让我受益匪浅，我对培训机构和培训师们表示由衷的感谢。通过这次培训，我不仅提升了自己的职业能力，而且收获了许多宝贵的人生经验。我相信，只要我继续坚持学习和努力，就能够在工作和生活中取得更好的成绩。我期待着将来参加更多这样的培训，让自己不断成长和进步。

受训心得 篇3

作为一个新员工，我有幸参加了公司的培训课程，并对这段经历有了一些心得体会。

首先，我必须说，这次培训对我来说是非常有益的。通过学习各种专业技能和领导素质，我得以了解公司的历史、使命和价值观，并了解公司的战略目标和业务模式。这些知识与技能将有助于我更好地为公司贡献力量和发挥价值。

第二，我深深感受到，培训是一个良好的交流和互动平台。在这里，我与来自不同部门和不同岗位的同事进行了深入交流，学习了如何更好地合作和协作，了解了团队建设的必要性。我还欣赏到了各种优秀的演讲和培训师的珍贵经验，这为我未来的职业发展提供了很多宝贵的启示和建议。

第三，我认识到，培训是一个重要的自我提升平台。在这里，我学习了如何管理自己的时间和能量，如何通过学习和实践提高自己的能力和素质，如何与同事和领导有效地沟通和交流。这些技巧和知识将帮助我在未来的职业生涯中更好地成长和发展。

最后，我想说的是，培训不仅仅是传授知识技能，更是传递文化价值和企业精神的一种方式。在这里，我理解了公司的文化和理念，学习了如何识别和理解公司的核心价值，如何融入并践行公司的愿景和使命。这种学习不仅提高了我的工作效率和质量，更增强了我的认同感和归属感。

总之，这次培训给了我非常宝贵的经验和启示，为我未来的职业生涯打开了新的视野和机会。我也将把所学所感转化为实际行动，更好地为公司贡献自己的力量和智慧。

受训心得 篇4

受训心得报告

在我的职业生涯中，我一直认为终身学习是件非常重要的事情。每当我有机会参加培训或学习课程时，我总会尽自己的努力去参与学习和丰富自己的知识储备。最近，我参加了一次关于领导力的培训，在这个过程中我学到了很多，收获也非常大。

本次培训是由一位名叫杰克的领导力专家主持的，他在领域内有很高的声誉。第一天，他讲到领导力的基本知识和技能。他告诉我们，成为一名好的领导需要拥有很多技能，如沟通、激励、决策、团队合作等等。此外，领导必须要有与团队成员建立良好关系的能力，以及扮演好激励者和学习者的角色。这些要求成为了我在整个培训中的重点反思。

随着培训的不断深入，杰克开始让我们通过一系列演练和实战来提升自己的领导力技能。通过这些活动，我认识到在领导人员中，具有创新力和团队管理能力是非常重要的。我学会了怎样在高度压力的环境中保持冷静，并运用正确的方法来解决问题。同时，我学到了如何与团队成员建立卓越的关系，以及如何与他们共同努力实现一个更大的目标。在实践中，我学会了如何运用正确的方法与团队进行有效而积极的沟通。

整个培训过程都非常生动有趣，但也充满了挑战。我们需要在短时间内学习并掌握许多新的技能，同时还要寻找合适的机会来应用这些技能。现在回顾这个过程，我深刻地认识到我对领导力的理解仅仅停留在表面，有些知识缺乏结构性和深度。在今后的工作和生活中，我需要继续加强对领导力的认识，并持续实践，才能不断提升自己的领导力技能。

通过参加这个培训，许多新的且实用的思想和方法在我心中燃起了光芒。我现在更加明白领导力是如何从良好的沟通、明确的目标和优异执行力中产生。我深信，在未来的职业发展中，这个过程将帮助我成为一个具有更高领导力水平的人。因此，在接下来的日子里，我会不断地学习和实践，以进一步完善自己的领导力技能。

总而言之，这次培训的经历是我职业生涯中一个非常重要的里程碑。通过培训，我学习到了许多新的、实用的知识和实践技能，这些都将有助于我不断提升自己的领导力水平。最后，我希望这份报告也能为那些追求卓越领导力的人提供帮助，帮助他们更好地实现自己的职业目标。

受训心得 篇5

作为一家新公司的新员工，我们的首要任务就是适应公司的文化和工作方式。为了更好地完成这项任务，公司给我们安排了一系列的培训课程，使我们尽快熟悉公司的业务和运作流程。在接受这些培训的过程中，我深深地感受到了公司对员工的重视和关心。下面，我将分享自己的新人受训心得。

培训的开始是关于公司文化和价值观的课程。作为一个新人，了解公司的文化和价值观非常重要，因为这关系到我们的工作态度和职业精神。公司的文化和价值观就相当于公司的灵魂，包含了公司的核心理念、文化传承，着重强调企业所诉求的核心理念和基本价值观。课程充分介绍了公司的愿景、使命和价值观，并鼓励我们以这些价值观为指导，积极地工作和为公司的发展贡献力量。我深深体会到了企业文化对员工的重要性，一个好的企业文化能够激励员工的潜力，为公司带来更好的发展。

接下来，我们开始了关于公司的业务和运作流程的培训。这一部分的培训内容比较繁杂，但是老师讲解的非常详细，且配合了实际案例和业务场景模拟，让我们更容易地理解和掌握。我感觉受益匪浅，不仅学到了公司的各个业务板块，还了解了公司的内部运作流程，包括信息的沟通、决策和执行，使我对公司的业务和运作流程有了更全面的认识。同时，在学习的过程中，我也发现了许多个人所欠缺的专业技能和知识点。在与老师和同事的讨论中，我学到了很多新的专业术语和技术方法，不仅收获了知识，也扩大了我的人脉圈。

培训的最后一个阶段是实践环节，我们担任了公司的实习生，与其他业务板块的同事一起学习和工作。在实践中，我更深刻地感受到了公司文化和价值观的作用，也得到了更多的实践经验。实践中，我也更加清楚地认识到自己的不足和需要改进的方面，需要更加努力地学习和提升自己。

总之，通过这些培训课程，我感受到了公司对员工的重视和关心。在公司的热情帮助下，我更快地适应了公司的文化和工作方式，也提高了自己的专业水平和能力。作为一名新员工，我为能够加入这样一家优秀的公司而感到自豪，也将努力工作，为公司的发展贡献力量。

受训心得 篇6

新人受训心得

作为一名新员工，我一直觉得接受培训是非常重要的。培训不仅可以帮助我们更好地了解公司的运作方式，还可以提高我们的技能和知识水平。最近，我参加了一次为期一个月的新人培训课程，这是我职业生涯中的一次宝贵经历。在这次培训过程中，我收获了很多，也学到了很多。下面我将详细讲述我的新人受训心得。

首先，这次培训的内容非常丰富多样。我们从最基本的入门知识开始学习，逐渐深入了解公司的业务和运作流程。培训涉及的内容包括市场营销、销售技巧、团队协作等等。每一天都有新的课程安排，每个课程都由经验丰富的老师讲解。他们的讲解方式生动有趣，让我们能够更好地理解和吸收知识。在课上，我们进行了许多互动式的学习活动，例如小组讨论、角色扮演等，这些活动锻炼了我们的团队合作能力和解决问题的能力。

其次，这次培训还为我们提供了很多实践机会。除了课堂上的学习，我们还有许多实际操作的机会。比如，在市场营销课程中，我们被分成小组，要设计一个新产品的营销策略，并进行演讲和展示。这样的实践让我们能够更好地理解理论知识，并将其应用于实际情况中。在训练期间，我们还有机会参观公司的生产线和仓库，亲身体验了产品生产和管理过程。这些实践活动增加了我们对公司运作的了解，也提高了我们的实际操作能力。

此外，这次培训还给我们提供了与老员工互动的机会。在培训期间，我们被分配到各个部门进行轮岗。这样我们可以与不同的老员工共事，借鉴他们的经验和专业知识。我跟随销售团队的老员工一起拜访客户，了解他们的需求和反馈。在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和与客户沟通的技巧。此外，我还有机会跟随技术团队的老员工一起解决一些实际的技术问题，这锻炼了我的问题解决能力和抗压能力。

最后，这次培训给我提供了一个与其他新员工交流的平台。在培训过程中，我们建立了良好的友谊和合作关系。大家相互学习、互相帮助，在困难时期给予支持。我们一起度过了许多愉快的时光，也一起面对了很多挑战。这种集体意识和团结精神在工作中也非常重要，它让我们能够更好地协作，共同完成任务。

总之，这次新人培训对我来说是一次非常宝贵的经历。通过这次培训，我不仅了解了公司的运作方式，还提高了自己的技能和知识水平。我非常感谢公司为我们提供这样的培训机会，我相信这个培训将成为我职业发展的良好基础。我将把这次培训所学到的知识和经验应用到实际工作中，努力成为一名优秀的员工。我也希望未来能够有机会参加更多的培训课程，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售工作分享心得(汇总十五篇)

出色的“销售工作分享心得”是笔者向您保证。读完一本书后，我们可以总结自己的想法并做记录。经常写下心得，可以提升自己的总结和归纳能力。请您耐心阅读这篇文章！

销售工作分享心得 篇1

本人于2019年x月正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一.时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作.通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将试用期的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款.这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成.

2、及时了解xx情况，为领导决策提供依据.作为xx企业，土地交付是重中之重.由于xx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组.我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作.

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用.在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响.

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批.

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销.

回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强.今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩.由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步.积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量.

销售工作分享心得 篇2

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是__营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

__单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！

转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划如下：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2020年的工作计划：

1、继续学习基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握__业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

销售工作分享心得 篇3

开始我销售水平非常差，每次销售都没有几个客户购买，看到客户来了又走，如同观光一般我非常不愤，认为既然不买干嘛还来呢，时间扫去了我的无知，扫去了我的面子，让我知道了怎么去销售，怎么去努力。

一、要根据客户需求销售

客户既然来到的这里肯定是有需求得到，如果没有需求就不会来到这里，纯粹是看看玩的，很少。大部分都是要购买产品，但是想要把产品卖出去却是一门学问，这就需要我们自己去总结去观察，客户购买东西，首先是要考虑的是，客户是给谁购买的，如果给自己购买的话那就要根据客户的爱好和客户的经济实力去考量把自己的意见和一些建议说给客户听，让客户有个参考，如果是个朋友买的也要弄清楚情况在更具当前的服饰潮流给予相应的推荐。不能站在那里像个木头一动不动，一句话也不说，客户虽然不喜欢那些老是喋喋不休的推销人员也同样不喜欢，什么的不说的人。来到店里没有人跟她做介绍，客户又不了解情况你叫客户怎么购买，对价格尺寸等都需要自己去引导客户，因为很多客户都是闷葫芦，你不说，不问，会让客户感到这家店不欢迎自己，感觉呆着也没意思，就会很快离开，也不能一直像个跟屁虫似的，这会让可会感到非常的厌烦，会感觉你触犯了别人的隐私。

二、主动的与客户沟通

很多客户会在店门口经过住足，却不肯进来，有的就只是经过，这些都是潜在客户，这是候就需要我们去和客户沟通，如果您不主动，客户很少会主动的，因为竞争对手多，商品多，不与客户沟通不把自己的商品介绍给客户认识了解，在面对如此多的商品时，不一定会选择自己的商品，主动和被动是完全不同的，主动能够占据到有利地位，被动只会被挤下去，当今服装销售市场竞争非常的激烈，你争我夺的现象屡见不鲜，如果自己不去争取的话，很有可能就被自己的竞争对手抢占了先机，都说机会是给又准备的人的，主动就是自信，就是准备充足的表现，会让客户觉得，这家店铺的产品一定质量还可以，如果，质量差一边的话真美有自信来介绍自己的产品和他沟通呢，所以主动沟通很重要。

三、脸皮要厚，嘴甜

做销售就是要在别人的鄙视，仰视或漠视的目光中从容的销售自己的产品，被客户落了面子，不要害怕，因为，很多时候面子反而会影响我们工作，对我们没有任何帮助，很多客货一生恐怕见面的次数不会超过三次，就算落了面子会怎么样呢。只有锻炼出来厚脸皮，才能够在一次次的销售过程中如鱼得水，才能够在一次次的打击中一直向前，当然了脸皮厚还要嘴巴甜，客户也是人，奉承话，好话挺多了不厌，反而会让客户感到非常的舒服，认为自己非常的重视它，也会让客户高兴，一高兴就容易冲动，一冲动就会消费购买，虽然是冲动消费，很多时候冷静下来会不想买，但是不会生气，这也是一种消费手段。

以上是我的销售心得体会，也是因为我很好的运用了这些方法才在服装销售市场做的开心快乐。

销售工作个人心得最新10

xx月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月xx号来到xx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于xx市场销售了解的还不够深入，对xx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

(二)严格遵守销售制度。

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

(三)养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

(四)销售目标。

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作分享心得 篇4

转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

本人于20_年_月_日正式加入公司，在这之前_是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与_有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官_和以及我的部门领导__与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核。

司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核。

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、bo_，qd。

系统的日常维护。

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给_行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!

销售工作分享心得 篇5

此次培训中收获最大的应该就是二次销售以及销售内勤如何正确促成二次销售。所谓一次销售是企业围绕产品展开的销售，它是企业最基本销售过程，包括产品的研发、制造、传播以及产品的使用一系列过程。中小型企业往往注重的都是一次销售。而二次销售则是通过企业为客户提供的体验将客户由价格忠诚、利益忠诚、垄断忠诚等虚假忠诚转变为信赖忠诚，从而达到客户的持续购买。

二次销售的内涵就是在努力提高事后获得的同时，降低客户的事先期望值，进而提高客户的满意度。客户满意度=事后获得-事先期望。销售内勤做为销售的中间环节，是二次销售的执行者，通过售后追踪实现客户对产品的效果体验，通过售后沟通实现客户对企业的合作体验，通过售后服务实现客户对产品的成就体验，通过伙伴关系实现客户的情感体验，从而达到客户持续使用、产品延伸、与朋友分享的这种用了还想用、要了还想要、用了还要送的最终销售目的。客户的期望值在心情愉悦的时候是直线下降的。

以上四种体验，客户的体验的越多投诉抱怨就会越少，忠诚度就会越高。我们公司在二次销售方面是个薄弱环节，销售内勤在工作中往往注重的是一次销售，而对于售后追踪、沟通、服务方面做得还远远不够，以市场为中心，将服务理念贯彻到工作中的每一天每一个人，将是销售内勤工作中一次质的飞跃。

第二，树立积极的思维和心态，学会高效的沟通。这是对销售内勤工作的素质要求，更是一个人工作和生活中的必修课，需要我们在工作中不断地学习和总结，努力提升自身素质修养。积极心态是一种对任何人、任何情况或任何环境所保持的正确、诚恳而且具有建设性，同时不违背人类法律和权利的思想、行为或反应。积极的心态将帮助人成长，解决问题，激发人的潜能，改变人生。做为销售内勤如何保持良好的心态，应做好几下点：

1.经常学习，保持比较旺盛的求知欲。

2.任何事物都存在着好与坏的两个方面，没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。因此，要一分为二地正确看待当前面临的困难与挫折，并且多从积极的一面去理解和引导事物的发展方向。

3.经常总结经验和教训，避免再犯同样的错误。

4.为人坦诚，保持爱心，爱家人、爱朋友，与人友好相处。

5.遵守法律法规和规章制度。

6.学会忘记不愉快的人和事，多记别人对你的好，不要记别人的不好。

沟通无处不在，有效沟通的基本原则是准确、完整、及时、策略，要注意场景、气氛、情绪等三要素。良好沟通的本质在于换位思考，要会听会说，是双方之间信息的传递、愉快的感觉，从而达到双赢。在培训中讲师运用视频、案例声情并茂的讲解，并通过实际工作中的问题来一一剖析，让我们学会了如何把握客户的心理，根据客户的不同心理需求来为客户服务。同时讲师与学员间主动、友好、亲切的沟通，让我深深地感受到高效沟通的魅力所在。

第三，对销售内勤的素质要求，心得体会《销售内勤工作心得》。首先是销售技巧，以产品或服务之优点对客户的益处做出销售，或者是了解及协助处理客户提出的异议，在自己不能处理时要及时反馈给相关人员，或者留意购买讯息并及时反馈给销售主管以利于作出行动，促成和确认交易。其次是销售内勤良好的习惯，包括自我启发、目标设定和时间管理。再次，学会八个实用管理工具与方法(戴明循环、冰山资质模型、四象限分析法、80/20法测、团队纺槌分析、木桶原理、OEC管理法、6S管理)，灵活动运用到工作中去。最后就是改变自我十大基本心态。

通过这次培训让我看到了自身工作中的不足，同时也意识到要在工作中不断学习提升自已，要时刻保持学习的状态和求知的欲望，与时俱进。目前我们销售内勤工作中在客户服务方面还存着很大欠缺，以市场为中心通过日常业务、营销活动的追踪、检查、客户回访等环节加强对客户的服务意识，将服务意识贯穿到工作中的每个环节，融入到每个员工的心中，这是销售内勤岗位要不断完善和追求的目标。

农牧行业是中国的朝阳行业，它的不断发展，将会使市场管理与维护的重要性越来越高，销售管理必将越超销售本身，集团服务得天下的理念也将会不断的验证与实现。

在20__年5月份我进入现在的公司做销售内勤工作。在任职期间，我非常感谢领导及同事们的工作支持和精神的鼓励。在大家的帮助下，我深刻感受到了一个大家庭的温暖，我以最短的时间融入到了这个集体，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。工作期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现在我将以往的工作总结及往后的销售内勤工作计划如下：

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

销售工作分享心得 篇6

时间如白马过隙，从一九九五年大学毕业到现在，不知不觉自己已经参加工作二十年，从事医药销售行业也有十五个年头了。回顾自己所走过的一路历程，有过茫然、有过忧虑、有过困惑、有过挫折，但更多的是对正确选择的欣慰以及对事业、价值、人生的感悟。

作为一名师范院校的毕业生，本来可以选择从事教师工作，但作为一名家在外地的毕业生，选择留在省城哈尔滨，那时教师的收入还不高，自己不甘心只挣几百元的工资，因此义无反顾的放弃了进入教师队伍的机会，选择了收入相对较高的销售行业。

从最初的销售电脑软件、人寿保险再到后来的销售家用电器、食品，刚毕业的五年工作时间里就是盲动和盲从，从来没有想过自己的职业规划和人生轨迹，觉得自己能干什么行业就干什么行业，压力太大或不顺心意就换份工作，哪怕是在不同的领域从头开始，就这样，自己的第一个五年宝贵时光在“年轻就任性”的日子中过去了。

这期间我有几名同学进入了医药销售领域工作，他们经过自身的努力都发展的不错，当时心里很羡慕他们，羡慕他们的高收入，羡慕他们的四处出差，也希望自己以后能有机会进入到医药销售领域。

20xx年7月份，哈药集团三精健康科技有限公司招聘商务代表，经过了严格的三轮面试和筛选，我终于从将近八十人的候选者中脱颖而出，有幸成为公司那一期唯一的入选者。

感受了进入医药销售领域的不易，也感悟到医药销售的远大发展前景，从进入三精健康的那一刻起，我在内心告诫自己，一定要努力，在医药销售领域有所进步和成长！

我被公司分配到了辽宁省，从最基础的“扫街”开始，我买了辆自行车，每天拿着沈阳地图，早出晚归，穿梭于各大街小巷，见到药店和超市就进，了解我们产品的铺货和销售情况，一个月里我建立了将近千家终端档案，了解了终端对产品的真实反馈，掌握了产品铺货、陈列以及如何上量的技巧，感觉自己成长很快！

一个月后，公司对市场进行了重新规划，把我调整到黑龙江市场任商务代表，黑龙江是公司的大本营，有四名商务代表，负责全省各地级市的代理商开发和服务工作，我是所有人中最努力的一个，每天积极的帮助代理商开发终端、寻找老干部活动中心，联合代理商开展产品知识讲座，联合药店开展店外促销活动，每天都忙得不亦乐乎，我的工作业绩也是其他几名商务代表之和，虽然比别的同事都辛苦，但我心里从来没有不平衡的感觉，因为我知道，我不只是为公司工作，更是在为自己工作！

虽然我的工作获得了公司领导和同事的好评，但由于公司产品结构受限，市场萎缩，销售停滞，让我有了想离开这里的想法。

20xx年1月份，葵花药业招聘OTC销售管理人员，我毅然从公司辞职，去葵花药业应聘，经过一轮初试、二轮复试，终于成功！我暗自发誓要多学习、多领悟，真正在医药销售领域收获和发展！

从最初的吉林地区区OTC主任到20xx年8月通过努力被提升为湖北地区省OTC主任，自己的收获巨大：组织多场“葵花杯”店员有奖知识大赛；组织参加了中国吉林“首届全国医药保健品暨医疗器械展销会”促销活动并获得巨大成功；组织策划了湖北襄阳“葵花胃康灵金秋温馨之夜”的大型广场演出；成功开展了湖北全省OTC市场老三品的维价工程，葵花药业对市场的不懈投入和对销售管理人员的大力培养，让我受益匪浅，一步步锻炼成长，发展到今天。

十五年的医药销售历程里，我一直铭记着三个难忘时刻：

20xx年5月，在一次开展产品买赠促销活动时，一位患尿毒症换肾七年的大姐，她一直在服用葵花护肝片，当得知今天开展活动，并感受到我们对她的关爱和热情，她决定一次购买20瓶护肝片，当把赠品送到她的手里时，她十分感动，握着我的手说，“我会成为葵花护肝片的终生服用者，今后有活动一定要通知我，我可以为其他人现身说法！”听到这位大姐发自肺腑的话语，我为自己选择从事情系患者健康的医药事业而自豪！

20xx年2月底的一天，品牌事业部总经理给我打来电话：“山西地区经理因家中有事提出辞职，事业部经过认真考虑，决定从三名候选人中选择你去接山西市场，你准备一下吧”，当我接完电话的那一刻，心情无比激动，因为自己多年以来希望成为地区经理的愿望终于得以实现，自己多年来的努力获得了葵花药业的认可！我为自己实现了自身价值而自豪！

20xx年底，当我知道地区顺利完成全年任务且比去年增长超一千万元时，这一成绩让我欢欣鼓舞！从20xx年没有开展过一场促销活动，到20xx年开展138场各类促销活动；从20xx年的地总观望等待、无销售思路、为完成任务压货到20xx年全体地总思路清晰、目标明确、狼性十足；整个地区发生了翻天覆地的变化。我为自己创造的辉煌业绩而自豪！

进入医药销售领域，才真正感受到医药销售不只是带给我们较高的收入，更多带来的是压力和挑战！多少次挥汗如雨的活动付出，多少回绞尽脑汁的方案策划，多少个挑灯夜战的不眠之夜，但这一切都汇成了一段激情燃烧的岁月！

十五年的医药销售工作对我的人生带来巨大的影响，从几个方面让我终生受益：

一、磨练我的意志。每当遇到压力时，在内心也问过自己“这么辛苦、抛家舍业的为的是什么”，也曾想过退缩，但心中那种不服输、挑战自我的念头还是占了上风。每个人的人生都不是一帆风顺的，在面临困难和挫折时，我们应该勇敢面对，让它们成为我们前进路上的“垫脚石”而不是“绊脚石”。尼采曾经说过这样的一句话“使你痛苦者，必使你强大”，十五年的医药销售经历让我的内心变得强大，意志变得坚定，充满着正能量！

二、鞭策我的成长。从事医药销售工作，让我有机会参加各种会议，无论是总结会、部署会、动员会还是培训会，都让我从公司以及行业内优秀的案例中感悟到了创新、执行以及视野、格局的深刻内涵，让我剖析和反思自己的工作，并时刻鞭策自己向这些优秀者学习，与优秀者同行，力争让自己也能成长为医药销售领域的优秀者。

三、丰富了我的人生。我国有句名言“读万卷书不如行万里路”，从事医药销售工作让我有机会到全国各地工作和出差，有幸到过全国20个省、市、自治区和98个地级市，了解了每个地域不同的风土人情和文化传承，在闲暇之余还有机会游览祖国的名胜古迹和自然风光，领略历史文化，感受自然之美。这给喜欢旅游的我增添了人生乐趣，让我的人生变得与众不同，更加丰富多彩。

十五年的时间里，让我在医药销售领域里获得了一定的发展，虽然和自己的人生规划还有很大的距离，也根本谈不上成功，但我一直铭记着杨澜说过的一句话“你可以不成功，但不能不成长”，我还要不断的充实自己，不断的学习成长，让自己日臻成熟，以适应这不断变化、不断发展、不断创新的医药销售行业的挑战！

既然选择了医药销售，就要勇往直前！既然选择了医药销售，就要无怨无悔！我为自己是一名医药销售人而自豪，因为我选择了一种锐意进取、积极向上的生活；选择了一项波澜壮阔、宏伟蓝图的事业；选择了一个挑战自我、实现价值的人生！

销售工作分享心得 篇7

想要成为一位优秀的销售人才，应当具有良好的心态 、耐心 、责任和专业，这些素质在他身上体现的很明显。

一`专业上：精益求精

虽然他本身不是眼屈光学专业出来的，但他在学术上的造化一点都不比专业的差！

主要体现在：

1能很好的把眼解剖` 眼屈光学和 眼激光手术结合起来，能用数字和一些简单的话述解释一些难题。比如解释以下问题：

（1）为什么近视矫正的原则是最高视力的最低度数

（2）眼的屈光度跟视力之间的关系（为什么有的人加了度数视力可以达到1.5而有的人只能达到0.9）

（3）为什么每天测出来的度数都不一样

做眼屈光手术是不是比配戴眼镜或隐形眼镜来的好

2太阳镜的专业

比如解释以下问题：

（1）一副合格的太阳镜必须具备的条件

（2）颜色的深浅跟太阳镜的防uv的强度是否成正比、

3.选择镜框上的专业

比如解释以下问题：

（1）一副合格的光学框必须具备条件

（2）如何根据每个人或不同国籍之间的脸部结构来选择合适的镜框

4选择镜片的专业

（1）比如解释以下问题：

（2）如何选择适合自己的镜片

好的镜片具备的条件

5调整上的专业

比如解释以下问题：

眼镜调整的标准是什么？

二`销售上：负责到底

他主张消费零风险提高满意度

主要体现在：

1在给客人挑框的时候，当发现睫毛会刷到镜片或鼻托的设计不适合时，就说这框不合适，哪怕客人再怎么喜欢也不能卖给他（她）。

2对于年纪比较小的学生（不完全民事行为能力人）来购买隐形眼睛，如果没有监护人同意，是不卖给他（她）的。

3只要是顾客配戴不适合的产品都可更换或腿货，做到零风险消费。

三`售服务上：顾客至上

他主张让顾客带着问题进来，带着最佳方案出去！

1所有的售服先接收处理，哪怕不是我们公司的购买的眼镜。

2竭尽所能，不管是不是在保质期的范围之内，都应当争取以旧换新。

3做最坏的打算，即使无法售服也应当提供一到两个处理方案。

四`回访上：非同寻常

眼镜的使用周期通常是两年左右，而如何让客人两年后还记住他，他动了不少脑筋！早期都是用电话回访，发现电话回访的缺陷还真不少：

1：资料卡的使用周转率通常只有一次。

2：费用还不小。

3：客人很排斥。

后来他觉得以简单实用短信的形式回访效果更好：

1：资料卡的使用周转率最少24次。（每个月一次）

2：费用可忽略不计。（利用总部的信息发布平台）

3：客人不排斥，因为内容简短使用。

中国的整个眼镜市场太乱了，浮躁和投机取巧的人太多了，他们根本不知道销售的真正含义是什么，更确切的说他们不过从事的是零售和推销罢了。但他不一样，他知道销售这两个字本身的结构就隐藏了很深的意境，销售的本意并不是买商品，而是卖口碑，而卖口碑的最大好处，它增加了商品的附加值和提升品牌价值，而他的'成就感就可体现出来了！

销售工作分享心得 篇8

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈。

1、准备，即要随时准备好为客人服务

也就是说，仅有服务意识是不够的，必须要有事先的准备。准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的必须提前做好。如在客人到达之前，把所有准备工作作好，处于一种随时可以为他们服务的状态，而不会手忙脚乱。

2、微笑

在服装店日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。

3、重视，就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人

员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。这是因为员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是因为他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽略细微服务，要重视和善待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。

4、真诚，热情好客是中华民族的美德。

当客人离开时，员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。 现在的竞争是服务的竞争，质量的竞争，特别服装销售业尤为激烈。服务的重要性是不言而喻的，我们必须运用各种优质服务，形成自身的服务优势，以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度，使服装店立于不败之地!

5、细腻

主要表现于服务中的善于观察，揣摸客人心理，预测客人需要，并及时提供服务，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。

6、创造

为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在服装就像回到家里一样。

7、精通

要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。

员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，必须上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高服装店的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用。

销售工作分享心得 篇9

一、20xx年销售总结

20xx年我公司在整体市场不景气，汽车销售疲软的情况下，取得了总销售200台的成绩，相对20xx年同比增长xx4%，其中景逸XL销售20台，景逸LV销售36台，景逸SUV销售23台，景逸X5销售40台，景逸车型合计：119台；菱智V3销售21台，M3销售53台，M5销售7台，菱智车型合计81台。

在网络等方面都有非常大的投入，线下我们在时代金茂进行了景逸X路口粘贴，足迹走遍了张家口“五一。市民广场车展”、“中秋节市民广场车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展，及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展，既取得了良好的销售成绩，又切实提高了品牌及4S店的知名度，为今后提升销售量打下了坚实的基础。

同时，我们在市场部的策划下，开展了多种多样的主题活动，有自驾游、试驾会和团购会等多种活动形式，赢得了新老客户的良好口碑及认可。我认为内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员，月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了非常大的提升，全体人员的精神面貌也虽然现在还有非常多的不足之处，但在董事长的支持和董总的领导下，我有信心带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业务指标，为公司创造更大的利润。

二、销售管理计划

1、整车销售目标分解

按车型分解：（图表：略）

按时间分解：（图表：略）

月度销售计划：（图表：略）

2、利润预估

为了明年加大我店整车销售的市场占有率，我将单车利润率调整到3.6%左右，其中整车销售利润为2.4%，加大精品及商险的销售力度，精品占利润的0.7%，保险占利润的0.5%。按照这一比例，平均单车精品销售最少1000元，商险险投保率≥50%，贷款车占总销售的10—20%。

按照风行车型平均销售价格7万元/台计算，销售部完成明

年销售任务，总毛利润为178万元，其中整车利润118万元，精品利润35万元，保险利润25万元。

在整车利润维持薄利的情况下，要想取得不错的利润只有在其

他方面下功夫。从公司管理上，制定合理明确的考核目标，直接与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力，也有激励。另外加强对销售顾问的培训，增强销售技能和服务意识，也是不可或缺的。

针对不同项目也有非常多需要完善的地方：

1、精品方面：主要是增加精品种类和项目，让客户有更多的可选择性，销售顾问在推销的时候也有更多子弹；

理赔一条龙服务，让销售顾问在推荐保险时，能有更多的案例来说服顾客。

3、汽车金融：主要是销售顾问与金融经理之间要配合到位，良好的把控审批时间与到车时间，尽量车到放款，不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧，申报的成功率也非常重要，培训和自身加强学习是必要的。

3、推广计划

①策略：为了实现整个促销和公关等策略。

②实施计划：

广告主要以网站及车展宣传为主，辅以平面媒体、站牌等媒体；促销在以往的价格优惠及精品赠送的基础上，多在小礼品，小赠送上下功夫，以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中，对其进行长期的宣传及公关，团购的数量多少，也是明年销售任务及盈利的关键点。

4、人员配置

销售部人员配备为：销售经理1名，销售内勤1名，展厅经理1名，销售主管2名，销售顾问8名；屈家庄直营店销售主管1名，销售顾问1名；市场部经理1名，企划专员1名，。其中展厅经理及1名销售主管兼任销售部种子讲师。

三、总结

在过去的一年，销售部在董总的正确领导和大力支持下，取得了一定的成绩，在张家口同行业中有了一定的知名度，在客户心目中也有一定的美誉度。在新的一年里，销售部在非常好的完成销售任务的同时，也要加强展厅的管理与规范，提高销售顾问的整体素质，为以后取得更辉煌的成绩打下坚实的基础。

销售工作分享心得 篇10

“销售要不服输才会赢

这是我进入金科信以后学到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的销售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒绝的时候，这句话就好像已经融入我的潜意识，提醒自己不能放弃，坚持下去，甚至是强迫性的命令自己不断地，一次又一次的去尝试。屡战屡败的局面必须用屡败屡战的精神去克服!

销售无处不在，工作两年来，我也接触过不少柜台销售的工作，前一阶段正好看了两部很出名的励志书——《秘密》《世界上最伟大的推销员》，学到的东西，得到的感想也非常多，但是没有想到那么快自己就做上了职业销售人的工作。当时想，营销，会不会就是自己在寻找的适合自己的终身职业呢?我决定试试看。

以前接触的都只是柜台的产品销售，真正要做起业务员，一下子就感觉无从下手。前面一个阶段都是在公司踏踏实实的学习软件知识。面对陌生的环境，陌生的行业，心里没底，脑袋里更是一点头绪都没有。真正迈出第一步应该是入职一个星期后跟小宋去明珠花园搜楼，去之前我连搜楼的概念的都没有，去之后才接触到作为小业务员必须的甚至是每天的一项工作，当时有：“原来是这样啊!”的感触。被客户拒于门外，被保安讯问，短短两个小时就真切的感觉到了这个职业的艰苦和辛酸。

慢慢开始熟悉产品的时候，也开始打回访电话问需求，锻炼自己电话营销的技巧了。一些权威的销售人说，现在这个时代，电话营销已经开始走向末路了。在经历无数的冷漠拒绝后，我亲身体验到这句断言的正确性。的确，各个行业对消费者实施电话营销的轮番轰炸，加之众多电话骗钱的案例影响，客户害怕并且厌烦接听各种各样的推销电话。但并不是说我们应该放弃电话销售这种营销手段，目前来说，电话仍然是让我们能最快最直接的与客户沟通接触的方式。只是如何利用这个工具达到我们想要的结果，就需要多动脑筋了。但是不管怎么运用，最重要的一点仍然是要避开雷区，即在电话中绝对不谈产品的推销。我们可以用它来约访客户，跟进客户，但是只用电话推销是绝对不能得到好的效果的。

销售=平台+人(运气+技巧+勤奋)

人=运气+技巧+勤奋

平台占30%运气+技巧+勤奋=人=70

平台是由整个行业和你所在的公司还有你所销售的产品所构成的，好的平台才能让有潜力的销售人员一展身手，是你销售的基础也是你个人在工作中发展发光发亮的依托。而技巧的东西你可以借鉴前辈总结的经验，可以学习很多销售方面的知识，但是最主要的，是你必须把你学到的这些东西结合起来，在不断地尝试和运用中，总结出自己的一套方法和经验，当你积累的够多的时候，它们才能从量变走向质变，带给你成功的飞跃。

关于运气这个问题怎么说呢，个人觉得它和勤奋是分不开的。我这段时间成交的三个单，在别人看来可能会觉得运气好好啊，两天连续签三个单。可是只有自己知道一个是打了上千个电话里才有一个联系到演示并能成交的;一个是上门搜楼发了百多份资料中才有一个打电话来询问软件而后跟进成交的，还有一个也是在网上费了很多心思加了一两百潜在客户的QQ发了很多信息也才有一个回应你并约演示产品而且最后是经过多次波折才签订合同的。所以，运气它不会总是凭空光顾谁的，你只有拼尽全力去做好一切后，才有等待运气光临的资格!

“销售是毅力的较量

初始看到这句话的时候并不能理解其中的意思，当我逐渐掌握了一些准客户并实施跟进计划的时候，才对这句话有了深刻的体会。我知道自己不是个非常能控制自己情绪和精神的人。一会儿信心百倍要把这个单拿下，一会儿又因为拒绝而沮丧失望的再不想去尝试。这可能是每个业务员都会遇到的坎，我没有其它的好方法，只是一股不服输的倔强精神在支持着自己，再试一次，就当最后一次，然后一试再试。显然，这是不够的，优秀的猎手必须有足够的耐心和耐力等待最佳的时机给猎物致命的一击。跟进进度缓慢的单，客户一直拖延，就当他是在考验你的可信任度，等他真正能放心的时候，自然水到渠成，急于求成只会让成交更加遥不可及甚至破裂。这一点是我已经感悟到但是没有时间真正去做到的一点了。虽然感觉遗憾，但是我知道在销售工作时学到的东西以后自己在别的方面，不论是工作还是生活都会有很大的帮助。做销售果然是能让人迅速成长特别锻炼人的工作。

好像言语总是苍白的，多说无用，每个人都必须自己去亲身经历才能有自己的感受，才能逐渐形成自己的工作模式，一步一步实现自己的自我价值，走向成功。

对公司的感想:

在这个公司工作2个月，给我的感觉金科信是一株正在茁壮成长的树苗，活泼，富有生机。年轻的团队总是充满，充满梦想，我相信只要一直保持着团队的向心力，将大家的力量凝聚起来，不久的将来，它一定能长成参天大树。

因为相对来说我的工作内容中，做回访和客户服务这方面的比较多。所以只能对这方面提出一些诚恳的建议：这两个月公司业绩很好，但是也因此显现了公司团队合作方面较混乱的一面，大家都忙的团团转，总是不能井然有序的处理各种安排好或临时冒出来的大大小小的事情，几乎每天都会听到客户抱怨不满的电话，这样下去公司和团队怎么能有大的进步呢?所以觉得公司应该多在安排团队的合作这方面多下点工夫。还有客户服务方面，个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是对客户责任感的体现。只有打响了品牌才有人上门来跟你买产品，才能让公司做大做强。而品牌的建立和顾客口耳相传的口碑是分不开的，如果我们的客户10个有5个不满我们的服务，那我们谈什么做大做强，树立品牌呢?

销售工作分享心得 篇11

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

销售工作分享心得 篇12

一、工作内容及业绩情况

三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的g4，客户对此户型的抗性普遍较大;第二就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优惠也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的'时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲惫，而正是因为这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神。

三期顺利交房：三期于8月底的顺利开展交房工作，并且无重大质量问题。

五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日开始预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的准备时间用1天的开盘时间见证我们之前所有的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35，销售金额53863083万;为迎合预计下半年的开盘的五期第二批，

参加公司培训：公司今年开始组织一线销售人员参加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的知识面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。

二、工作中的得失

在这个项目服务也有近3年多了，回顾自己的工作，主要在以下几个方面有所进步：

专业方面---今年参加公司举办的《精英训练营》一系列的专业培训，从项目前期、案前作业流程到团队建设管理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅;

自我管理---在这个项目已经近三年了，销售疲劳也随之而来，这个时候自我管理尤其重要，今年8月底五期顺利开盘后，即使案场第三的业绩下，我开始回访从去年开始的所以没有购买的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了榜样;

团队建设---作为案场扮演承上启下的角色，在自我管理的同时也注重团队建设，无论是新同事还是上级领导都配合无间。

在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，因为自己并没有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质，工作中存在着些许不足之处，主要有以下几点：

在一定层面上，对自己的情绪不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户情绪波动比较大，立场上容易与客户产生对峙，后期加强此方面的培训;

相信从事房地产若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。

销售工作分享心得 篇13

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

自我激励能力

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做

医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

销售工作分享心得 篇14

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

销售工作分享心得 篇15

这个品牌，并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

·销售人员的工作态度

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

·销售的目的本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

·销售活动的开展情况这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。·影响“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的!这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!

音乐课心得体会分享六篇

我们听了一场关于“音乐课心得体会”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。随着时间的改变感悟也就不一样了，我们可以顺应自己的心情写几篇心得体会。写心得体会就是先确定主题，确定内容，整理大纲，再整理出具体的内容。

音乐课心得体会 篇1

奥尔夫音乐教学是一种以孩子为中心、注重感觉和体验的教学方法，对于儿童音乐教育起到了积极的促进作用。在我多年的教学实践中，我深深感受到了奥尔夫音乐教学的独特魅力和效果。在此，我愿意分享一些我的奥尔夫音乐教学心得。

首先，奥尔夫音乐教学以孩子为中心，重视培养孩子的创造力和合作精神。在课堂中，教师不再是唯一的主导者，而是充当着导师的角色，激发孩子们的兴趣和想象力，引导他们积极参与音乐活动。在小组合作中，孩子们可以相互交流、互相帮助，共同完成音乐创作、表演等任务，培养了他们的合作能力和团队精神。

其次，奥尔夫音乐教学注重感觉和体验，以情感为线索进行教学。音乐是情感的艺术，奥尔夫音乐教学利用身体、音乐乐器等媒介，让孩子们通过触摸、听觉等感觉体验音乐的美妙。在孩子们的感性体验中，他们可以更好地理解音乐、表达情感，让音乐赋予他们快乐和幸福。

再次，奥尔夫音乐教学注重循序渐进的方法，让孩子们在实践中学习音乐。奥尔夫音乐教学遵循由易到难、由简入深的原则，将音乐的概念和技巧分解成小的、可操作的部分，使孩子们在实践中逐渐掌握和理解。这种循序渐进的方法可以让孩子们在充满挑战的学习过程中不断进步，提高他们的自信心和兴趣。

最后，奥尔夫音乐教学重视音乐与生活的结合，让音乐成为孩子们生活中的一部分。奥尔夫教育强调让孩子们在课堂外的生活中能够运用所学知识，培养音乐活动的习惯和兴趣。例如，孩子们可以在家中演奏乐器、创作音乐，参加音乐社团等，将音乐融入到自己的生活中，提高音乐素养和审美能力。

总之，奥尔夫音乐教学方法以其独特的教学理念和方法，在儿童音乐教育领域发挥了积极的作用。它充分尊重儿童的.个体差异，培养他们的创造力和团队合作能力，注重孩子们的感受和体验，将音乐融入到他们的生活中。我相信，在今后的教学实践中，我会进一步深化对奥尔夫音乐教学的理解和运用，提高自己的教学水平，为孩子们提供更好的音乐教育。

音乐课心得体会 篇2

音乐课改学习心得体会(精选多篇)

随着课程改革的不断推进，我们深刻感到《音乐标准》中关于音乐课程价值理念的表述，课程总目标的建立：以及要求从“感知与鉴赏”、“表现”、“创造”、“音乐与相关”四个领域构建教学内容和标准，是强调了学生经验与学科知识与社会发展三方面内容的整合，表明了突破传统上以教材为中心的旧格局，上升到一切从学生的需要和发展为出发点，培养学生艺术能力和人文素养整合发展的新局面。

一、课改带来的惊喜是什么：

1、教学理念的渗透。以音乐审美为核心，以培养学生兴趣音乐为动力，遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学

科的特点。因为音乐是听觉的艺术，听觉体验是音乐学习的基础，教师声情并茂地演唱、学生的齐唱，对唱，领唱、小组唱、听录音机中的对歌曲不同处理的合唱等等，都是围绕“听”这个中心来进行。引导学生参与听觉体验这个音乐教学中心环节，让学生通过聆听深刻地感受到歌曲的美妙，学生就会有了学习歌曲的欲望。

2、教师角色的转变。“音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。”建立起良好的师生关系，师生间互敬互爱，给彼此建立一种健康，向上的学习与合作的氛围，对课堂教学无疑是积极的。音乐课上老师关注不只是音乐知识和技能，而是帮助学生主动参与音乐实践，提高音乐感知和鉴赏能力，拓展音乐综合文化视野，从而形成对周围世界和自己的一种积极而理智的，富有情感审美的探索、创造的态度与方式。因此在这样的认识的前提下的教学老师和学生都比以前爱上音乐课，学生能够

积极主动参与音乐实践活动。在整个教学活动中，我们欣喜地看到教师与学生走到一起，教师以组织者、参与者的身份出现在学生之中，对于学生回答的各种答案始终面带微笑，让学生能大胆地发表自己的具有独特的看法，因为音乐不追求统一答案，音乐尽量不结束真理。教师既是出色的导演又是忠实的观众，将自己对作品的理解、要求学生掌握的音乐知识通过教学活动不知不觉地让学生接受。

3、以生为本，重视学生音乐能力和综合素养的整合发展。学生学习方式的改变、教师对学生资源的合理开发。教师不是全才，更不是完人，学生也不可能可能永居老师这下，面对飞速而来的多种媒体，学生受教育的范围已不仅仅局限于学校课堂，为此我们的课堂应该及时改变教学模式，让课堂不公成为学生学习的场所，更是学生展示自己能力才干的天堂，这节课中让学生用自己喜欢的方式自由学习，教师从中倾听、观察、随后根据学生的学习情况作出判断，借助小组活动，学生资源开发通过通过小组的学习活动可以得到很好的体现。每个小组成员能力各有高低，小组学习可以帮助他们取长补短、互帮互助，更有利于学生的交流合作。“表现”是实践性很强的音乐学习领域，是学习音乐的基础内容，是培养学生音乐表现能力和审美能力的重要途径。本节课利用了有效的教材资源，运用了多样的学习方式，为学生提供各种音乐实践的机会，充分调动学生的学习积极性，充分发挥学生的潜能，让学生在实践中学，在实践中用，在实践中学习思考，学会汲取，学会总结，最终将知识的获取过程自觉转化为一种实际的学习能力。总以为学生随着年龄的长大，自我表现的意识，对成功的体验，没有年龄小的学生强，孰不知，只要给他们机会，给他们时间，他们比任何时候都喜欢将自己的才能展示出来，这是始料未及的，面向全体学生，发展学生的个性，大胆放手展现自

我，课堂气氛活而不乱，学生的小组合作，交流配合，让听课老师都深受感染，这是这节课最亮的闪光点。达到了让学生兴趣音乐先让其喜欢上音乐课的目的。

4、为贯彻新音乐课改的精神，音乐教研、音乐培训等活动出现前所未有的活跃，多层次多形式的教研培训得到广泛的发展，一年来，我们分别在实小、二实小、城小、五中、六中、七中、梅仙中学、联合中学、坂面中学组织开展了全县性的及片区性的音乐课改课堂教学活动；召开了课改阶段性小结会议；举办了全县音乐课改实验教学设计评选活动；教学课件评选活动；优秀论文评选活动；成立了县中小学音乐教育教学研究会；组织部分音乐课改教师培训班；各中小学分别举办了观摩教学、教学研讨。

二、教材教学建议

重视歌曲教学方法的研究。三年级要打好歌唱基础，良好的习惯和技能要

建立起来，课前要充分备好每首歌曲；教学中要采用模唱、接唱、对唱、编唱、表演唱的方式训练学生的齐唱、合唱；要以审美体验为核心，在歌唱内容和内涵的感悟和审美。

要以生为本，大胆调整教材歌曲内容，动听的歌曲应该让学生多体验；不好听的，建议不唱，选择课本外好听的歌曲，尽量使学生保持对歌唱以及对音乐的兴趣。

欣赏教学是培养学生感知与鉴赏能力的主要途径，也是帮助学生拓展综合文化视野的重要组成部分，我们要重视上好每一课的欣赏教学。如何上好，提出几点建议：

1、围绕主题，安排有歌唱和聆听的内容，避免只有听乐说乐的单

一、枯燥现象。实际表明，在动中欣赏音乐效果更佳；

2、要采用情感体验和理性分析相结合的欣赏教学方式，才能使学生较深刻领悟音乐的内蕴和风格；

3、要根据音乐作品内容引导学生从音乐入手，探讨相关文化和民俗；

4、要多采

用对比鉴听的方法，让学生在多种音响的对比中，丰富情感体验、提高鉴赏能力。、“编创与活动”的教学是音乐教学的重要任务要把创编活动贯穿于各个教学过程中，加强对学生音乐创造性思维的培养，因为，音乐创造性活动是审美的主要形式，音乐教学脱离创造性活动就失去了生命力。在一、二年级已形成一定的节奏感的基础上，要加强多声部节奏练习。同时也要关注听唱、听辩、编唱、即兴旋律接唱和模唱。课本中提供各种内容和教学要求与方式，要尽量完成课本要求，除了按课本的方式，建议大家要设计和编排激励学生学习和促进提高的教学方式与手段：

1、节奏和旋律接龙、开火车；

2、听旋律短句接唱尾音；

3、按提供的唱名即兴编唱短句；

4、师生共同创编歌曲

5、旋律创编：加减音符；改编歌曲，如，加上朗诵、拍手、律动等。

“表现”是音乐教学活动最基本最

主要的形式是学生价值取向的反映形式也是教师实施教学方式、策略、评价的依据。从各个版本的教材中，都能感到，对于各类音乐学习都有提出具体的音乐表现的要求和做法。对此我们要重视“表现”的研究，新的音乐课标在“表现”领域提出具体的要求，说明了一切音乐教学活动都离不开“表现”。都应该是边学习边表现，特别是音乐双基的学习更要求在表现中落实。大家知道音乐是实践性很强的学科，必须在玩中、动中展开教学，表现“比”玩、动“从本质上讲，要求更高，如果是没有质量盲目的活动是无意义的。”表现“应该是学生将自己的音乐经验、见解、感受通过一定的音乐技能技巧表达出来，是有技能含量的。换言之，在”表现“中学习才能进步。既：欣赏、唱歌、编创、奏乐、识谱都应该在表现中进行。建议：

1、学习常规要加强，养成爱表演的良好习惯；

2、重视节奏、律动、声势表演的训练，训练以及会表演的能力，以及较深刻感受音乐文

化提高审美能力建立基本素质；

4、歌唱教学除了要声情并茂，表演也要同步跟上。

随着课程改革的不断推进，我们深刻感到《音乐标准》中关于音乐课程价值理念的表述，课程总目标的建立：以及要求从“感知与鉴赏”、“表现”、“创造”、“音乐与相关”四个领域构建教学内容和标准，是强调了学生经验与学科知识与社会发展三方面内容的整合，表明了突破传统上以教材为中心的旧格局，上升到一切从学生的需要和发展为出发点，培养学生艺术能力和人文素养整合发展的新局面。

一、课改带来的惊喜是什么：

1、教学理念的渗透。以音乐审美为核心，以培养学生兴趣音乐为动力，遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学科的特点。因为音乐是听觉的艺术，听觉体验是音乐学习的基础，教师声情并茂地演唱、学生的齐唱，对唱，领唱、小组唱、听录音机中的对歌曲不同处理的合唱等等，都是围绕“听”这个中心来进行。引导学生参与听觉体验这个音乐教学中心环节，让学生通过聆听深刻地感受到歌曲的美妙，学生就会有了学习歌曲的欲望。

2、教师角色的转变。“音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。”建立起良好的师生关系，师生间互敬互爱，给彼此建立一种健康，向上的学习与合作的氛围，对课堂教学无疑是积极的。音乐课上老师关注不只是音乐知识和技能，而是帮助学生主动参与音乐实践，提高音乐感知和鉴赏能力，拓展音乐综合文化视野，从而形成对周围世界和自己的一种积极而理智的，富有情感审美的探索、创造的态度与方式。因此在这样的认识的前提下的教学老师和学生都比以前爱上音乐课，学生能够积极主动参与音乐实践活动。在整个教学活动中，我们欣喜地看到教师与学生走到一起，教师以组织者、参与者的身份出现在学生之中，对于学生回答的各

种答案始终面带微笑，让学生能大胆地发表自己的具有独特的看法，因为音乐不追求统一答案，音乐尽量不结束真理。教师既是出色的导演又是忠实的观众，将自己对作品的理解、要求学生掌握的音乐知识通过教学活动不知不觉地让学生接受。

3、以生为本，重视学生音乐能力和综合素养的整合发展。学生学习方式的改变、教师对学生资源的合理开发。教师不是全才，更不是完人，学生也不可能可能永居老师这下，面对飞速而来的多种媒体，学生受教育的范围已不仅仅局限于学校课堂，为此我们的课堂应该及时改变教学模式，让课堂不公成为学生学习的场所，更是学生展示自己能力才干的天堂，这节课中让学生用自己喜欢的方式自由学习，教师从中倾听、观察、随后根据学生的学习情况作出判断，借助小组活动，学生资源开发通过通过小组的学习活动可以得到很好的体现。每个小组成员能力各有高低，小组学习可以帮助他们取长补短、互帮互助，更有利于学生的交流合作。“表现”是实践性很强的音乐学习领域，是学习音乐的基础内容，是培养学生音乐表现能力和审美能力的重要途径。本节课利用了有效的教材资源，运用了多样的学习方式，为学生提供各种音乐实践的机会，充分调动学生的学习积极性，充分发挥学生的潜能，让学生在实践中学，在实践中用，在实践中学习思考，学会汲取，学会总结，最终将知识的获取过程自觉转化为一种实际的学习能力。总以为学生随着年龄的长大，自我表现的意识，对成功的体验，没有年龄小的学生强，孰不知，只要给他们机会，给他们时间，他们比任何时候都喜欢将自己的才能展示出来，这是始料未及的，面向全体学生，发展学生的个性，大胆放手展现自我，课堂气氛活而不乱，学生的小组合作，交流配合，让听课老师都深受感染，这是这节课最亮的闪光点。达到了让学

生兴趣音乐先让其喜欢上音乐课的目的。

4、为贯彻新音乐课改的精神，音乐教研、音乐培训等活动出现前所未有的活跃，多层次多形式的教研培训得到广泛的发展，一年来，我们分别在实小、二实小、城小、五中、六中、七中、梅仙中学、联合中学、坂面中学组织开展了全县性的及片区性的音乐课改课堂教学活动；召开了课改阶段性小结会议；举办了全县音乐课改实验教学设计评选活动；教学课件评选活动；优秀论文评选活动；成立了县中小学音乐教育教学研究会；组织部分音乐课改教师培训班；各中小学分别举办了观摩教学、教学研讨。

二、教材教学建议

重视歌曲教学方法的研究。三年级要打好歌唱基础，良好的习惯和技能要建立起来，课前要充分备好每首歌曲；教学中要采用模唱、接唱、对唱、编唱、表演唱的方式训练学生的齐唱、合唱；

要以审美体验为核心，在歌唱内容和内涵的感悟和审美。

要以生为本，大胆调整教材歌曲内容，动听的歌曲应该让学生多体验；不好听的，建议不唱，选择课本外好听的歌曲，尽量使学生保持对歌唱以及对音乐的兴趣。

欣赏教学是培养学生感知与鉴赏能力的主要途径，也是帮助学生拓展综合，如，加上朗诵、拍手、律动等。

“表现”是音乐教学活动最基本最主要的形式是学生价值取向的反映形式也是教师实施教学方式、策略、评价的依据。从各个版本的教材中，都能感到，对于各类音乐学习都有提出具体的音乐表现的要求和做法。对此我们要重视“表现”的研究，新的音乐课标在“表现”领域提出具体的要求，说明了一切音乐教学活动都离不开“表现”。都应该是边学习边表现，特别是音乐双基的学习更要求在表现中落实。大家知道音乐是

三、课改存在的问题及音乐教师的反思：

存在问题：培养时间短，对课改理念不透彻，无法将理念带入课堂教学，仅仅是流于形式；存在教师对课改缺乏热情、主动。

音乐教师的反思：

1、因地制宜、因陋就简、因材施教、因势利导，发挥音乐教育教学优势，体现音乐课堂教学的人文特征。音乐教学的人文特征与其他人文学科不同的是：在音乐要素的探知、音响感受以及歌唱、奏乐等表演活动中发现音乐独特的艺术形态：和谐、优美、欢快、激昂并从中获得语文学习、美术学习不可替代的审美和情感体验。根据这样的理解，教学中教师应该充分挖掘音乐作品的艺术和文化价值，尽量向学生传递优美、生动和多样式的音乐，如a老师的奏乐、歌唱、表演、语言都要力求准确、优美；b课堂教学设计应从学生的经验和需要入手考虑不好听，不好唱的音乐不要强调学生听和唱，或者学生会远离音乐课堂；c不要为了综合而削弱音乐丢失了音

乐的个性的特质。

2、“综合”应从两个层面来理解。一是课堂上和综合；二是课程的综合。音乐课堂的综合，应该是以音乐为主线的音乐间以及相关文化间的综合，要自然、生动。如欣赏电影音乐，首先想到的是音乐，为了探索电影音乐的性质和牲，必然要涉及到电影表演艺术形态和情节等。总之，主和次要明确。而课程上的综合应该是分别由不同艺术学科的形成单独切入教学，构成的艺术综合课程。不要片面的把“综合”理解为在一堂课内多门艺术的拼凑和叠加。

范文网

音乐课堂不应该只关注音乐教学舞蹈、戏剧、电影也应适当的、有计划的进入音乐课堂，拓展我们和学生的艺术视野，提升审美品位。

3、合作学习不能流于形式。“合作学习”是新课程新理念，有的学科包括音乐教师实话这一理念后，提出质疑。我个人的看法是：”

合作学习对于音乐教学是教学的主要形式，一直存在于音乐课堂中，关键是合作质量和效果。音乐课堂教学切实离不开合作。那么，我们要深入研究“合作学习”理论和方法，使之科学地运用音乐课堂中，优化教学过程与质量。

4、课堂教学内容和模式要多元多样，不应该还是沿用传统习惯和教学模式，既：纯粹地围绕一个音乐作品以歌唱、欣赏为主的教学，或者是歌曲和欣赏综合的教学。应该建立更多样的教学模式，如，主题下的音乐要素体验与探索的综合音乐感教学如，民族基本舞步、歌曲创作、打击乐器等的教学。努力拓宽教学内容和模式，让学生感受更丰富的艺术文化获得更生动而多样的艺术养分。

经过了不断的实验和研究，现总结实验的工作情况及经验。

一、以音乐的五大“基本理念”为教学的新理念。

课改实验教学工作展开以来，新的理念使我对自己过去的教学思想进行了

反思和重新审视。在过去那种以教师为中心、以课本为中心的一板一眼的教学模式以不在适应现代社会发展的需要，应积极学习和贯彻新的“音乐课程标准”，改变教学观念，以音乐的五大“基本理念”作为教学的新理念。在教学中，教师要敢于尝试新的教学方法，把学生作为教育的主体,通过各种手段使学生懂得“爱学”与“如何学？”培养学生热爱音乐及高尚的情操。

二、教学手段灵活多样，激发学生兴趣。

在教学中，我一改以往先练声再拍节奏等沉闷的教学方法，而是先让学生听、感受歌曲及猜谜、讲故事等教学手段来激发他们的学习兴趣，如：在《小乌鸦，爱妈妈》这一节研讨课中，我这一课，我让学生多听、多看、多讲，让他们多表演、多参与、多评价。并围绕着我校音乐科的校本教研课题《如何使小学生在音乐课堂中进行编创活动》展

开研究。如：在节奏中和在歌词中进行编创活动。让学生互评。将知识渗透在活动中，激发他们的动力，学生学得轻松，教师教得轻松。特别要多鼓励他们畅所欲言、大胆创新，容许学生有许多不同的答案，课堂气份自然活跃。也就是一堂优质课了。我除了让学生听、唱、拍、跳、演外，还用猜迷来激发学生的注意力，又让他们讲些故事，在编创节奏和歌词时鼓励学生大胆发言，将知识渗透在活动中，激发他们的动力，学生学得高兴、学得轻松，教师也教得开心。我还让学生表演各民族的舞蹈，感受各民族的文化及风土人情，特别要多鼓励他们畅所欲言、大胆创新，容许学生有许多不同的答案和不同的表达方式，课堂气份自然活跃。又如：谭秀韦老师的课例《牧童笛教学》，在这一课中运用了由浅入深、循序渐进的笛子指法教学法，鼓励学生进行创编活动，使学生的积极性更高。曾冬霞老师的课例《上学》，以游戏来引入，激发学生参与的主动性，鼓励学生表演各种角色并积极评价。三位教师都围绕着我校音乐科课改年级的校本教研课题《如何使小学生在音乐课堂中进行编创活动》展开研究，教改实验科研化，使科研与教改相结合，并每月写教学设计、教学反思、实验记录、每月小结和学期总结等，总结出好经验，使研究专题更进一步提高。

三、今后努力方向。

通过课改的实验及总结的经验，使我们了解到自己的不足。如：教师对学生的评价要适时、有效。从多方面培养学生热爱音乐，鼓励他们勇于表达对音乐的感受、鉴赏、表现、创造，以提高学生的文化素养，丰富他们的情感。经过一个学期的研究和探索，发现学生们对学习音乐更有兴趣了，也更喜欢音乐课了。

《音乐课改教学心得体会》

我的化学课堂教学模式的探索

——课改心得体会

榆林市第八中学李伟伟

2014年6月2日，随着我市教育局常少明局长带队，市教育局、教研室、局属学校校长、业务副校长一行25人去宜川中学考察学习的开始，我们学校就开始了对宜川中学教学经验的学习和自主创新。

一、我校课改的现有模式

经过一年多的课堂教学改革，我校总结了宜川教学中“三环节导学式“教学模式，即以“自主学习——讨论展示——检测小结“为基本结构框架，以学案贯穿整个教学过程为载体，通过教师点拨、引导和帮助，使学生在使用学案的过程中质疑、选择、分析、综合和概括，采取讨论、交流、展示等形式激发学习的动机与欲望，进而养成自主学习的习惯，并不断优化自主学习方法，提高自主学习能力的教学方式的经验，结合我校现有情况，提出了我校自己的教学改革模式。即“

二、三、四”改革模式。其中，“二”为两个自主学习，自主管理；“三”为三个十分钟，早晨的疯狂英语诵读十分钟，中午的双语书写十分钟，下午的面壁思过十分钟；“四”为四个保证，保证学生的主体地位；保证学生的全员参与；保证不让一个学生掉队；保证办学质量的稳步提升

“

二、三、四”改革模式为我们的教学、管理提供了有效的模式与范例。

二、我的课改心路历程

2014年下半年我校开始了轰轰烈烈的教学改革，以语文、数学、外语为龙头。因为我带的是初中化学，其课程开始时及面临的是那些初三马上要面临毕业的学生，学校为了稳妥起见，推后了物理、化学科目的改革开始时间，让我们对新的教学模式有了一个观察、体会的过程。在此期间，在不影响学生学习进度的情况下，我也做了一定的尝试，以制作学案开始，开始了我的课改路程。刚开始制作学案时，主要以课前预习与习题为主，把学生的课前预习和课后复习纳入到了我的实时监督当中，学生在课程的开始阶段，必须实时检查，核对

学生课前预习的部分，发现问题，在课堂教学中对于学生难于理解的问题给出适当的强调。在课后，可根据我校学生自身的特点，随时调节课后习题的难度，使学生合理的提高学业水平，给我的课堂教学做了一个很好的补充。在此期间，我第一次感受到了课改的好处，这种尝试给我今后的课堂教学改革提供了一个很好的基础，也给我的制作学案提供了一个熟悉的过程。

随着学生对化学这门课的熟悉，在对化学专业术语、专业名词的理解上有了一定的基础，我在一些难度简单，与生活实际的联系比较紧密的章节加入了学生展示的环节，以学生为主体，让学生开始参与到课堂“教”的过程中，优先培养一些理解能力好，表达能力强且对化学兴趣高的学生，以点带面，充分带动其他学生的学习兴趣。在习题课中，全面展开学生提前做，小组讨论，课堂展示，学生点评，老师进行补充的课堂模式，为正式的课程改革做一个坚实的基础。

2014年年初，学校全面铺开教学改革，化学课程遂即也进入到

了课程改革的浪潮之中，在理论性较强，实验较多的课程中，我遇到了前所未有的困难，学生毕竟对实验实际操作较少，学生展示实验时操作不规范，更为让人担心的是一些实验具有危险性，老师做都要非常的小心，何况是学生本身操作能力就不好。这个时候正好赶上学校的教室多媒体设备进入到了教室中，为我提供了一个很好的解决问题的方向。在自主学习课时，我会占用学生部分自主时间，提前对实验进行操作，让学生观察实验现象，因为这个时候学生已经具有一定的描述实验的能力，能够进行观察分析，使课前自主时对实验有了一个直观的感受，在第二天的课堂展示环节，在网上下载实验视频，然后由学生随着视频去讲解，去感受实验的魅力。某个环节甚至可以反复的播，反复的放，加深印象。这个时候，我仍然

是课堂的组织者，并没有将课堂完全交给学生。根据课程进度，在熟悉完课堂展示环节后，我的课程进入了复习阶段，课堂已经完全交给了学生。我的课堂模式已经稳定在了课前讨论做题，课时学生展示讲题，课时补充的模式。

我的课改基本上还是处在一个探索的过程，并没有一个完全成熟的模式，但其中的辛酸只有自己知道，当在这节课出现问题时的那种纠结与无奈，确实困扰在我新课改的历程当中。

三、课改反思

任何形式的课堂，其根本出发点都应是一切为了学生的发展，但在具体的实践中还要做到实事求是、精益求精。在学案的编制方面还要做得更细致，把握更准确，结合我校学生实际，要融进老师自己的思想、教学思路、教学方法，体现问题化、情境化、层次化。自主

学习课堂上要体现出教师的方法指导，不能放羊式，也不能圈养式，教师应分层次指导，抓住重点，突破难点，不应学案发下去之后，学生无目的的做或者干脆就是抄。譬如化学自主课堂时，教师应先引导学生初读课文，初涉本课内容；浏览导学案，根据自研内容，再读课文，解决浅显问题；根据不会的问题，结合教师展示、解决难点；如果还有解决不了的问题，再生生解决或师生合作解决。对于展示课，教师也要根据班级实际情况，精心设计展示题目，这些题目不能只为了所谓的课堂的“活”，而应在“活”的课堂形式下，学生真正能学到知识，培养能力。甚至教师也要写展示课的预案。比如我在教《化学肥料》的展示课时，就写出了比较详细的展示课教案，甚至写出了展示环节之间的过渡语言，目的就是教给学生展示的方法，培养学生的展示能力，课堂效果还是比较好的，在课改初期，教师这样的指导是非常有必要的。在课程结束前上，教师应引导学生对所学内容作简单的梳理，有一个系统整体的回顾，再放手让学生独立完成学案课后题目，明确哪些

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内容自己真正掌握，哪些内容掌握的还不够熟练，真正做到“知之为知之，不知为不知。”由于学案上的达标测评题目一般量都比较少，教师在课外也要精心筛选一些补充内容，以满足不同层次的学生的训练需要。只有这样才能真正提高学生的语文素养，培养学生的化学综合学习能力。

除此之外，要结合每次考试大作文章，做好文章，以此来激发学生的斗志。抓“考”，更要抓“评”、抓“奖”；“考”的目的是了解学生过去一阶段学的情况，“评”、“奖”的目的是激发学生下一阶段的斗志，就像烧锅做饭一样，要不停地加柴火，火势才能猛，饭才做的快、做的熟，因此，我认为抓住“评”与“奖”比抓“考”更重要。课改任重道远，需在学习中探索，在探索中前进，在前进中完善，最终成就学生的成功。我们相信，在领导的重视和执着的追求与正确的引导下，课改的激情一定会汇成波涛汹涌的改革浪潮，共同推进启明这只大船搏

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浪远航。

课改学习心得体会

肖口中心学校 刘 颖

通过新课程改革的学习，我对新课改有深刻的认识，体会到新课程改革的重要性，使学生改变接受性的学习方式，学会探究式学习。新课程改革注重每一位学生的发展，真正把学生作为主体确立起来。新课程改革教学中，努力实现三个转变：

1、教师“学生观”的转变。做到用孩子的心看待一切，不歧视孩子，多赏识孩子，达到班上“没有差生，只有差异”。

2、教师角色的转变。教学过程中，老师是学生的朋友，是学习活动的组织者、引导着，而不是统治者。教学过程是师生平等对话的过程，是师生双方交往共同发展的互动过程。

3、教学方式的转变。教师课堂上教学过程是师生互动过程，学生学习过程不仅要用脑子想而且要用眼睛看，用

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耳朵听，用嘴说，用手操作。即用自己的亲身经历、用自己的心灵去感悟，教师要积极参与学生的学习过程。学生才能无拘无束的置身于其中，尝试学习，享受学习的乐趣。课堂才能焕发无限的生命力，学生思维活跃，热情高涨，真正成为了学习的主人、课堂的主角。

在教学过程中还要做到：给学生一些权利，让他们自己去选择。给学生一些机会，让他们自己去体验。给学生一点困难，让他们自己去解决。给学生一个问题，让他们自己去找答案。给学生一片空间，让他们自己向前走。

总之，新课改可以给我们的教学带来新的突破，给学生的学习提供无数的创造空间，我们要不断的学习，大胆的实践，大胆的创新。在改革中出现问题是难免的，课堂教学中教师一定要把握时机，当好”导演”，让学生当好”演员”。同时教师要注意整合各种资源，组织好小组合作学习。小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式。如何运用这一新

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兴的学习形式创造出最优的学习效果，是我们教师当前最应当思考的问题。

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音乐课心得体会 篇3

音乐教学是是启迪才智、陶冶情操，运用学生身心健康，提高综合素养的重要课程。通过对新课标的学习和探讨，结合我的教学阅历，谈一下我的教学心得体会。

第一，贯彻因材施教，分类施教。

素养教化要求教学以老师为主导，学生为主体，引导学生自主学习，以注意培育学生的发展实力，创建实力。首先要了解学生。各个学生的先天素养、主观实力和基础等都不同，同一个年级的班与班之间，同一个班级的各学生之间在学习音乐上存在明显的差异。在教学中既要面对全体学生，又要考滤到各级各类学生的实际水平和接受实力，既要满意艺术基础较好的学生的学习要求，又要兼顾基础较差的学生能逐步跟上，缩小差距，甚至艺术实力有某些缺陷的学生，更要赐予帮助和指导，使全体学生都能主动地、自信地参与各种艺术活动。其次要依据学生的实际状况制定学习策略，分层教学。如可以让音乐素养较强的学生上课的时候给大家为大家做示范，这样既提高了好学生的情趣，对其他的学生也是个触动。对中等的学生，要保证他们踏实精确的完成本课的学问。对音乐感知较差的学生，要帮他们降低难度，有选择的进行学习，能够将课本中最简洁的音乐学问学会就可以了，不给他们施加太大的压力，按部就班，逐步提高，以免他们对老师，对音乐课失去情趣。

其次，要调动学生情感。

小学生仿照实力强，喜爱嬉戏，作为一名音乐老师，我们应当大胆地放开学生的手脚，引导他们把音乐转化成自己情感化的想像世界，用简洁的肢体语言去体会音乐的蕴涵。因为肢体语言是情感的表现。在音乐观赏教学中则可以用肢体语言带动学生的心情改变让其更深刻地体会音乐中所表达的情感与心情。同时，要加强师生合作，强化体验。学生音乐实力的'培育离不开活动，只有学生主动参加学习之中，才能进行情感体验。这个活动是指新授的教学活动，包括老师的主导作用及学生的主体地位。要开放课堂教学，促进空间刚好间上的敏捷性、学生思维活动的活跃性、组织形式的多样性，为学生创建一个宽松的课堂氛围，使学生在动眼、动耳、动脑、动口、动手、动心中进行体验，学会创新，充分调动好学生的情感，提高学生的学习热忱。

第三，要利用学校现有多媒体资源提高音乐教学。

多媒体技术作为一种全新的教育手段，正出现在小学音乐教学中。它突破了传统教学在时间、空间上的限制，大大开阔了学生的音乐视野，通过生动形象的画面、言简易赅的解说、悦耳好听的音乐，使学习内容变枯燥为形象，图文、视频、动画活灵活现，如同身临其境，激发学生对音乐学习的爱好，引起感情上的共鸣，丰富教学内容，拓宽教学视野，激发学生思维。更好的调动了学生的主动性，使学生们保质保量的上好每一堂音乐课。创设音乐教学情境，目的是培育学生良好的审美心境，唤起学生的音乐审美留意。在音乐教学的不同阶段起着不同的作用。例如我在在对学生声音的训练中，我运用多媒体通过现场录音回放方式，提高学生对自己的声音的直观了解，把抽象的现象形成详细的东西，学生也就学的好玩，学的也专心了。

第四，要刚好点评，刚好总结。

每一节音乐课后，老师应实行综合评价方式，关注学生对音乐的爱好、爱好、情感反应、参加看法和程度，促进学生发展。一方面是可以组织学生自己探讨总结，然后推选同学上台读感想、谈>收获。另一方面是老师要作好总结，整理本节课学习目标，激励学生热爱音乐、热爱学习、热爱生活。总结性发言要紧扣教学内容和目标，对学生提出建议或希望，使学生记忆在心，并能在今后的学习中得到提高。 总之，我们要擅长总结，擅长回顾，发扬好的，取长补短，结合实际状况，更好地实施教学任务，更好地开展音乐教学工作。

音乐课心得体会 篇4

初中音乐课学习心得体会

丽村中学

黄玉荣

为期五天的远程培训今天落下帷幕，回顾这几天来，每天都充实忙碌着，心情跟着紧张并兴奋着，原本以为枯燥无味的培训却原来这样吸引着我们，看着专家们的精美课件，听着他们精彩的讲演，犹如雨后甘霖，爽甜的沁人心脾。通过本次培训，我觉得以下几点对我启示很大。

1、营造和谐、轻松、有序的课堂气氛

在课堂上应时刻关注学生学习的情绪变化，用亲切、幽默、诙谐、委婉的言语或技巧营造和谐、轻松、有序的课堂气氛。使学生在积极的情绪下，最大限度的获取知识。

2、正确看待学生的闹，鼓励学生的创造

本案例中该同学表面上随意瞎唱”，其实是他内心真情的自然流出，表现了他本能的创作兴趣。我们不能随意地将本能的创作兴趣扼杀在摇篮之中。

3、创新教学应从学生音乐创造天性和实际经验出发，循序渐进

音乐可以不依赖谱而存在，音乐才是生来就有的。对于他们来说，哼唱比写谱容易得多。如果要求缺乏感性经验的创作，势必会扼杀他们的创作兴趣，影响教学的实效性。

4、开放教学过程，实施生成教学

课堂教学永远都不是一成不变的，每位教师在课前都不可能完全预测课堂上所要发生的一些突发事件。这就需要我们教师们有迅速捕捉到学生输出的各种信息，随时反思，随机应变这种能力。传统教学以教学过程的程序化。课改倡导开放教学，倡导实施“生成教学”。本案例把定位转变为以生成为本位，不只是忠实的实施课前所制定的计划，而是根据实际需要，随时对教学目标、教学内容及教学策略进行调整，使教学过程有明显的变化，有所提高。

5、教师要学会宽容、学会欣赏学生

成长中的学生难免会犯这样或那样的错误，但是只要不是原则性的错误，宽容、谅解、用巧妙的方法加以化解与引导，用鼓励的方式激励学生发现错误，案例中委婉地指出了他的错误，因此，他能非常乐意的接受。同时，教师把他的闪光点放大，引导其他学生像他一样来进行编唱，从而使他获得了自信，欣赏换成了指责、批评，我想我们都将会看到另一种情景：他肯定会有逆反，对课失去兴趣。

因此作为一名教师来讲，需要不断地掌握新知识，才能不断提升自身的能力，我有信心我能够成为一名称职的人民教师。

音乐课心得体会 篇5

大学音乐课给我最大的感受就是开放自由，并且能真正感受到音乐的魅力所在。我们初中和高中也都开过音乐课，但是却是每堂课都只有40分钟，并不能真正了解到什么，领悟到什么。记得有一次高中老师在多媒体教室给我们放歌剧魅影，我当时就被那凄婉的情节和震撼的音乐所折服，但是由于时间有限，还没看多少就下课了，便因此落下一个遗憾。想不到我竟在大学的课堂上遇到了这部经典，我当时竟激动的流泪了，或许是因为圆了我高中的一个梦吧。

我还记得老师在大一教思修的时候就跟我们说过，当你累的时候，疲乏到时候听听音乐是一种很好的放松方式。我想这就是她把《音乐基础与名曲赏析》这门课定在星期五晚上的原因吧！世界上有两种语言不需要翻译，一种是数学，而另一种就是音乐。经历了一周忙碌的学习生活，能静下心来聆听音乐大师们发自内心的呼声，世界上还有什么比这更惬意的事情呢？

“一首我喜爱的乐曲，所传给我的思想和意义是不能用语言表达的。” 门德尔松如是云。音乐欣赏的乐趣不仅仅在于音乐的旋律或歌词，我们更能体会大师们传递给我们的思想及意义。贝多芬说：“音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。”因此我们从《命运交响曲》中看见他发自心底的呐喊：我要同命运抗争到底。贝多芬用选取了敲门声来表现命运，一声声短促而有力的敲门声显示出生命力的旺盛和与命运抗争到底的决心。“命运”这一主题在贝多芬的演绎下有了另一种境地，成为了历史上无人挑战的经典。同时我们在这门课的学习中还有欣赏了不同时代、不同个性的音乐，更是在这些艺术家的身上学到了追求理想的不放弃精神和为实现目标不断奋斗的高尚品格。苦难并不可怕，只要有战胜一切的毅力和决心，那么还有什么不能做到的呢？

以前我一直热衷于流行音乐，那种由各种电子乐器混合出来的声音或许正是满足当代青年感情发泄的需要，我也曾对民族古典音乐嗤之以鼻，直到我上了这课，接触到优秀的民族古典乐，我才发现我的想法是多么幼稚。俞伯牙和钟子期那宛如高山流水般淳朴、激昂的友情是任何流行音乐都无法比拟的：因为这就是流露出的真正感情。梁祝中那壮烈凄美的爱情随着悠扬的小提琴声的起伏跌宕而不断升温；更有黄河大合唱那振奋人心的旋律和歌词，仿佛说出了那一代人的不服输保卫家园的决心：风在吼，马在叫，黄河在咆哮 ，黄河在咆哮。全国人民快快团结起来，拿起武器，保卫家乡，保卫黄河，保卫华北 保卫全中国。多么带有民族气息的呐喊啊，民族的声音才是最值得去聆听的声音，他是五千多年中国厚重文化的结晶，一切流行歌曲在饱含情感的民族音乐面前都显得黯然失色。 音乐欣赏课的主题就是欣赏，在这节课里，你可以抛掉任何烦恼，任何压力，关上灯，整个音乐世界就是你一个人的了，把心交给音乐，让他牵着你感悟，领会。

正如歌剧魅影中的魅影牵着克里斯汀的手在幽深的地道里高唱you’re my Angel of Music!当然，如果你愿意，你还可以干脆什么都不想，忽略感情体验，仅仅欣赏那些旋律和优美的词语。只要音乐能给你带来美的感受，那么你欣赏的目的也就达到了。

每个时代、每个地区都不曾缺乏好的音乐，音乐所表达的感情也非常之多，有催人奋进的、有歌颂爱情或友情的，当然也有沉闷消极的。所以，在最后一节课上，老师让我们自己推荐音乐给大家，因为大家来自不同地区，阅历也不同，我们才能有次机会欣赏不同风格，不同感情的优秀音乐。

能选上这课我觉得幸运的，人生忙忙碌碌，有多少人能够抽时间静下心来欣赏美妙的音乐呢？感谢老师给了我这次机会。虽然音乐欣赏课只有短短几小时，但是我对音乐的感悟与理解却远远没有结束。当失落压抑时，不妨放上一小段喜欢的音乐，慢慢品味，相信那种感觉是终生难忘的?

音乐课心得体会 篇6

活动设计背景

我园开展了乡土课程实验，我作为课题组成员，承担了风景名胜组的实验与研究，带孩子参观了森林公园，了解的森林公园是家乡的旅游名胜。

活动目标

1、要求幼儿会唱儿歌，掌握歌唱的意思和基本节奏型。

2、要求孩子能根据歌词进行创编动作和舞蹈。

教学重点、难点

唱会歌曲，并理解歌曲带我们的美感。难点则是大树妈妈给我们人类带来的帮助和好处有哪些，让孩子通过歌曲进行想象。

活动准备

投影仪、歌曲视频 图片

活动过程

(1) 开始环节,讲一讲。老师用故事的形式把歌曲的内容讲给孩子们听，故事是最吸引孩子的注意力。小朋友，在美丽的森林公园里，有一颗百岁的大树妈妈，他茂盛的树冠，象一把巨大的伞。

(2) 学歌词。大树妈妈，个儿高，对着摇篮唱歌谣，摇啊摇，摇啊摇，摇篮里的小鸟睡着了。[.来源屈.老师教案网]大树妈妈个儿高，对着摇篮呵呵笑，风来了，雨来了，摇篮上的大伞撑开了。

(3) 基本环节，唱一唱。老师把整首歌曲完整的唱一遍，让幼儿倾听，给幼儿留下完整的歌曲形象和印象。

(4) 问一问。老师问幼儿，刚才你们听到老师唱得什么，你们记住了那一句，你们最喜欢哪一句，请把它说出来或者哼出来。

(5) 说一说。老师把机会留给孩子，让她们水出自己听到歌曲内容，孩子们学新歌的时候，都不可能一下学会，但是，孩子们你记这一言我记那一句，不知不觉，一首新歌很快就被大家记住，并学会了。

(6) 唱一唱，老师又提出要求，希望这次能把自己记住的和喜欢的那些歌曲唱出来。孩子们带着任务去唱，老师就会事半功倍，老师教孩子们唱，老师一边教孩子唱，孩子也学着唱。

(7) 老师请能唱第一句的孩子唱出来，甚至每一句请个会唱的孩子，这个过程里，不会唱的孩子也被调动起来，不会唱得孩子也在学习，唱会了的也想展示自己。

(8) 齐唱整首歌曲。分组唱歌曲，其他的没有唱得人当观众进行欣赏。

(9) 边唱边跳，老师请幼儿根据歌词创编动作，分组进行表演。有的孩子说大树妈妈在摇孩子睡觉，有的说大树妈妈在撑开自己的大伞，有的说大叔妈妈在鸟儿遮风避雨。

(10) 活动延伸部分，“模特秀”老师弹奏着歌曲旋律，孩子们边唱边跳，老师的琴声停了，孩子们必须停下来，并保持刚才的舞蹈动作不动，看谁保持得久，动了的进行节目表演，活动继续进行。所有的游戏活动的主旋律一直是“大树妈妈”的音乐，巩固这首歌曲。

(11) 节奏练习。请幼儿拿出自己的文具盒，笔、等等来做打击节奏的游戏，一组幼儿敲桌子，一组幼儿敲盒子，一组幼儿敲笔筒，一组幼儿跺脚，一组幼儿拍肩，一组幼儿拍腿等等，对他们进行分工后再进行节奏的练习和表演。

教学反思

这个音乐活动孩子们课堂有很高的兴致，和老师互动得比较活跃，只是在基本环节里，我要求幼儿把自己喜欢的那一句哼出来，还是有难度的，对于大班的孩子他们能依样画葫芦的模仿唱出来就很补容易了。

其次，就是在创编环节里，我应该先要求孩子们自己进行创编动作，不要给他们一个定势的思维模式，我也不应该在唱歌的时候配上自己的动作，那样就让孩子以为老师的这个动作是标准的模式，他们的思维就束缚在这个范畴里面，他们在创编的时候就以老师的为标准，他们的创编或多或少会受到一些影响，。

最后，我们不能对孩子的创编轻易的横加评价对于错，创编和想象可以是马行空的，不着边际，没有对和错之分，只有鼓励和赞扬，才能把孩子的潜能最大程度的发挥出来，挖掘出来。

美容师工作总结和心得六篇

时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编帮大家整理的美容师工作总结范文，希望能够帮助到大家。

美容师工作总结和心得 篇1

作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。

告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。来到这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。20xx年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多！

一、回首前半年

1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意！我会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。

2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。

不足之处：对顾客的了解不够透彻。

3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。

4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。

不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。

每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理(冰冰经理)，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20xx年的年度目标。

二、展望20xx

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20xx年工作计划和工作目标：

1、首先给自己定下年度目标

(1)认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。

(2)认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。

2、学习

(1)参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。

(2)学会感恩，学习别人的优点，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到：开心工作！快乐成长！轻松赚钱！

(3)学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。

来到公司时常想想真的很幸运，很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的！总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢美容院同事的帮助。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。20xx年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

美容师工作总结和心得 篇2

在过去一年的工作中，不管是美容师还是店长，对于自己的工作肯定有自己的一些想法，也得到了一些收获。要想接下来一年的工作顺利开展，要对自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此，所谓年终总结，重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已，总结也就失去了其原本的意义。

一、年终总结的关键点

在年度总结中，根据岗位职责有针对性、条理清晰地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。美容师在平时的工作中，就要注意对各种数据做一个详细的记载，包括顾客量、成交金额等等。年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。

二、提出问题，给出有建设性的意见

对于这一点，需要美容院员工在平时的工作中注意观察和总结，针对美容院经营中存在的一些问题提出自己的见解。这一点也建立在员工用心度的基础上，只有美容院员工真正的把美容院当做“家”一样的存在，才能在考虑自己个人发展的基础上，和美容院共同成长。

三、给出自己明年详细的工作计划

针对自己的发展，可以在年终总结中作为重点来描述。只有自己首先明确自己的发展方向，才能在接下来的一年中顺利达成自己的职业目标。

其实，对于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做过什么，得到了一些什么收获，遇到一些什么问题，这些东西如果仅仅存在于脑海中没有形成文字的话，往往会被我们忽视，失去了原本的作用，而年终总结也是给自己提供了这样的一个机会。所以大元教育也提醒各位美容院从业者，不要将年终总结形式化。希望各位都能够从中认识到不一样的自己，得到不一样的收获。

美容师工作总结和心得 篇3

律回春晖渐，万象始更新。告别成绩斐然的20XX，迎来了充满希望的20XX。来到名角这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。20XX年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多！

作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20XX年的工作做如下简要回顾和总结：

一、回首前半年

1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意！我会一如既往，无微不至地做的更多更好。 不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。

2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。

不足之处：对顾客的了解不够透彻。

3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。 不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。

4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。

不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。

每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理（冰冰经理），店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20XX年的年度目标。

二、展望20XX

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20XX年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20XX年工作计划和工作目标：

1、首先给自己定下年度目标。

（1）认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。

（2）认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。

2、学习。

（1）参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。

（2）学会感恩，学习别人的优点，学会冰冰经理的能让己很快的快东起来，哦，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到郑总所说的：开心工作！快乐成长！轻松赚钱！

（3）学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。

来到公司时常想想真的很幸运，特别是公司举办的20XX狮王争霸赛让我对工作充满力量，同时也很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的！ 总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢我的好朋友娜娜让我来到了金火。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。20XX年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐！

美容师工作总结和心得 篇4

做为一名美容院店长不只是需要理解下达任务的是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：

经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：

城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外进行各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：

即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：

经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

4、要了解：

即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：

总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外，下面这两点也非常重要。

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好地全心全意为顾客着想，减少投拆。

6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

美容师工作总结和心得 篇5

不知不觉之间，20xx年即将过去。在过去的一年里，我流过了辛勤的汗水，也品尝到了收获的喜悦。在XX店长的正确领导下，在各位亲爱同事和家人们的帮忙下，我严格的要求自己，并且顺利的完成了今年的工作，总而言之，收获多多！

回顾20xx年——

一、我更加的热爱我的行业，我的工作，我的任务是以顾客为中心，为顾客带给体贴、高效、优质的服务。而在今年，我做到了这一点，尽心尽力的为顾客服务，注重接待的细节，让顾客感到十分的满意。不足之处是，工作时候不够主动，缺乏信心。

二、销售是的职责，在为顾客推销的过程中，我用专业的知识，巧妙的话术打动了对方，取得了不错的销售成绩。另外在公司举办的销售培训课程中，能够用心的回答问题，顺利的透过了考核。不足之处是，有些时候不敢主动的开口，在培训中不能用心的分享自己的心得。

三、美容师对我来说不仅仅是一份职业，更多的是一份憧憬。在工作中，我努力的学习，尽可能的充电，期望获得更多的知识，这也让我在今年提升了不少。不足之处是，对于美容手法这方面仍然欠缺。

展望20xx年——

我期望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之处，在工作中争取更上一步台阶。另外，我给自己定下了一个年度目标：认真的做好顾客档案，并且努力完善它。认真的对待每一个顾客，了解顾客的需求。学会感恩，学会理解，用心的对待工作。

美容师工作总结和心得 篇6

新的一年将至，又要有一个新的开始。回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过各部门的配合支持，还有我们---全体店员的共同努力下，我们在11年取得了骄傲的成绩。

我从一名员工，在公司的大力培养下，加之自己的努力，在今年9月份升至为店长。当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，多年来的工作经验，从员工到店长，一路走来，我对我们的工作总结了一些看法和体会：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，就可以做好。

我具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动到积极。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：

a.首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

b.其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6.现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的门店。

面对明年的工作，通过对今年的总结，明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

①加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

②对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

③树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

7.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

虽然每天的工作很忙、很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。

总的来说，在过去的一年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的时候，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟去年比有了大幅度的提升。当然，在这一年里工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。

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