个人实习小总结(收藏十八篇)
2026-01-31 个人实习小总结⌑ 个人实习小总结 ⌑
在春暖花开的季节，我踏入了幼儿园的大门，开始了为期三个月的实习生涯。我的心中既有对未知的好奇，也有对即将承担的责任的紧张。
实习期间，我主要负责协助老师进行日常的教学活动和管理。初入幼儿园，我被这里的环境和氛围所吸引。孩子们纯真的笑容、老师们温暖的关怀，都让我感受到了家的温暖。但与此同时，我也深感压力之大。面对一群活泼好动的孩子，如何维持秩序、如何引导他们学习，成为我亟待解决的问题。
在实习过程中，我逐渐认识到与孩子们建立信任关系的重要性。为了更好地与孩子们沟通，我尝试用他们的语言与他们交流，了解他们的兴趣和喜好。通过与孩子们的互动，我不仅学会了如何引导他们参与活动，还学会了如何处理突发状况。记得有一次，一个孩子突然哭闹不止，我耐心地安抚他，与他分享故事和玩具，慢慢地他停止了哭泣，还主动与我分享他的心事。这次经历让我深刻体会到作为幼教不仅要有耐心和爱心，还要具备敏锐的观察力和应变能力。
除了与孩子们的互动，我还观察了老师们的教学方式。我发现老师们的教学方式都非常生动有趣，能够吸引孩子们的注意力。同时，老师们也非常注重培养孩子们的自主探索和学习能力。通过观察和实践，我逐渐领悟到幼教不仅仅是传授知识，更重要的是培养孩子们的综合素质和创造力。
时间飞逝，转眼间三个月的实习即将结束。在这段时间里，我收获颇丰。我学会了如何与孩子们建立信任关系、如何引导他们学习和探索、如何处理突发状况等。这些经验对于我未来的教育工作非常宝贵。
在未来的工作中，我将不断总结经验教训，继续提升自己的专业素养和实践能力。同时，我也希望能够与更多的孩子和家长交流互动，为他们提供更好的教育服务。
我要感谢幼儿园的领导和老师们对我的关心和指导。他们的支持和鼓励让我更加坚定了从事幼教事业的决心。我相信在未来的日子里，我会继续努力，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。
在此次实习中，我真切地体会到了作为幼教的神圣与责任。看着那些小小的生命在阳光下茁壮成长，我深感任重道远。每一个孩子都是家庭的希望，也是社会的未来。我愿以更大的热情、更多的耐心和智慧，去引导他们发现世界的美好，激发他们探索未知的欲望。幼教事业是我无悔的选择，我会为之努力拼搏、不懈奋斗！
⌑ 个人实习小总结 ⌑
在这个暑假里，我有幸成为一名幼师实习生，这是我第一次接触幼儿教育的实践机会。通过这段时间的实习，我收获了许多宝贵的经验和学习，从中更加深刻地认识到幼儿教育的重要性和有趣之处。我想通过这篇小总结，详细地记录下我的实习经历和所获得的收获。
我的实习地点是一所繁忙的幼儿园，那里有丰富的教育资源和热情的员工团队。实习的第一天，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次接触这么多的活泼而调皮的幼儿。尽管如此，我也充满了期待和热情，因为我知道这将是一个有趣而具有挑战性的实践过程。
第一天的工作主要是熟悉幼儿园的环境和规章制度。我参观了整个园区，了解了各个教学区域的布置和功能。我还结识了一些老师和其他幼儿园的员工，他们非常友好和乐于助人。我被分配到一间3-4岁幼儿的班级，这个班级里有30个可爱的孩子。我的导师是一位经验丰富且温和耐心的老师。她告诉我，我可以观察她的教学，然后逐渐参与到课堂中来。
在接下来的几天里，我观察了许多课堂活动，并深入了解了幼儿的日常生活。我发现幼儿园注重培养孩子的自主性和合作精神。每当孩子们完成一项任务时，老师都会夸奖他们，并鼓励他们互相帮助。我也参与了几个小组活动，教授幼儿们一些简单的游戏和手工制作。这让我更加深入地了解到，通过游戏和互动，幼儿会更容易学习和发展出自己独特的才能。
除了课堂教学，我还参与了幼儿园的日常管理和卫生工作。我帮助老师们组织午餐，清洁教室和玩具，并负责维护安全和卫生的环境。这项工作使我深刻意识到了一个优质幼儿园的管理和细节要求。与此同时，我也从中学到了一些有关管理技巧和团队合作的重要性。
我还参加了幼儿园组织的一次家长会。在会上，我和其他老师一起向家长们介绍了我们的教学理念和教学计划。这是一个很好的机会，让我更了解了家长的期望和关注点。家长们对孩子们在幼儿园的表现非常关心，并提出了一些建设性的建议。通过与家长们的交流，我更加明白了家长和幼儿园之间的密切合作对幼儿的发展至关重要。
在这段实习的时间里，我真切地感受到了幼师的责任和重要性。幼师不仅仅是孩子们的老师，更是他们的朋友和知心人。我学会了倾听和关注每个孩子的需求和情感，并根据他们的兴趣和能力提供恰当的帮助和指导。我也发现，用温暖和鼓励的语言来表达对孩子的认可和支持是非常有效的。这让我深深明白，要成为一名优秀的幼师，不仅需要教育技术和知识，更需要关爱和耐心。
小编认为，这次幼师实习是我成长和学习的宝贵经验。我认识到了幼儿教育的重要性，并对自己的职业选择更加坚定。我也增强了自信和责任感，意识到作为一名幼师需要不断学习和探索。我相信，通过这次难忘的实习经历，我将更加积极地追求我的幼教梦想，并为每个孩子的成长和幸福做出积极的贡献。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
自XXXX年XX月至今，我已在医院实习了X个月，期间主要在内科和外科两个科室完成实习任务。在此期间，我不仅积累了丰富的实践经验，还深入了解了护士的日常工作。本篇总结旨在回顾和反思我的实习经历，分享所学所得，并明确未来的学习和职业规划。
一、实习背景和目标
作为一名护理学专业的实习生，我选择在本地一家声誉良好的综合医院进行实习。我的实习目标有三：一是将理论知识与实际工作相结合，提高自己的护理技能；二是了解医院的运作模式，为将来的职业发展做准备；三是培养良好的医德医风，增强责任感。
二、实习经历
在实习期间，我分别在内科和外科两个科室工作。在内科，我主要协助医师进行诊断和治疗，负责病人的病情观察和日常护理。我学会了如何评估病人的健康状况，及时发现病情变化，并采取相应的护理措施。我还参与了病人的健康教育活动，向他们传授预防疾病和自我护理的知识。
在外科，我的工作重点是手术前的准备工作以及手术后的护理。我学习了如何进行手术器械的清点、手术部位的消毒以及病人的术前术后护理。我还参与了术后复苏工作，确保病人安全返回病房。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性以及严谨的工作态度对于保障病人安全的关键作用。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。例如，面对紧急情况时，如何迅速做出正确的判断和采取有效的措施；如何与病人及其家属进行有效的沟通，给予他们心理支持；如何在繁忙的工作环境中保持高效的工作状态等。通过解决这些挑战，我不仅提高了自己的专业能力，还锻炼了自己的应变能力和沟通技巧。
三、实习收获
通过这次实习，我深刻认识到了护理工作的重要性和挑战性。护士不仅是医生的助手，更是病人的守护者。我们需要具备丰富的医学知识、熟练的护理技能以及良好的沟通技巧，以便更好地为病人服务。同时，我也体会到了团队协作的力量。在紧张而忙碌的医院环境中，只有大家齐心协力、相互支持，才能确保工作的顺利进行。
实习还让我更加坚定了从事护理事业的决心。我看到了许多优秀的医护人员对病人的关爱和奉献精神，这深深地感染和激励了我。我希望自己也能够成为一名优秀的护士，为病人的健康和幸福贡献自己的力量。
四、未来展望
未来，我计划继续深入学习护理学的相关知识，提高自己的专业技能水平。同时，我也希望能够有机会参加更多的实践和培训，不断丰富自己的临床经验。我还将注重培养自己的沟通能力和团队协作精神，以更好地适应工作环境和满足病人的需求。
这次实习经历让我受益匪浅。我会珍惜这次难得的学习机会，努力成为一名优秀的护士。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的(重要性)
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，
在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的暑假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况
怀着一种美好的憧憬，我来到了温州市华信汽车配件有限责任公司，这是专业生产汽车离合器的生产厂家，具有十于年的离合器生产经验，本公司于20__年通过国际ISO9002质量体系认证，现有产品800余种，是温州地区的离合生产厂家，同时在绍兴嵊州，我们拥有九十余亩地的新厂房，将于今年十一月份投入使用。本公司生产规模达到：离合器片[disc]
550，000只/年，压盖[cover]352，000只/年，其中有60%的.产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等20几个国家和地区。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。
很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味!
记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。
之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。
最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。
我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。
工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。
孩子离园了还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。
近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。
同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。
同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。
其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。
其次是听课。
现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。
目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。
接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。
做好上讲台的准备。
经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。
为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。
经过一周的备课之后，开始走上讲台。
刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。
如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。
每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。
每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。
当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。
对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。
“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。
在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
临近结束时 ，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。
最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。
这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。
经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。
他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。
我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。
真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
六周的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!
⌑ 个人实习小总结 ⌑
作为一名刚刚参加工作的实习生，虽然有两年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于销售知识方面需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。
回顾自己这两个多月在公司的实习经历，心中有很多体会。通过实习让我成长了很多，也学到了很多，在学校时，学的东西都是理论知识，纸上谈兵，现在通过实践操作提高了解决问题的能力。回头看，突然觉得现在的生活，很充实，有目标。
刚开始进入办公室工作学习的时侯，应该说是学习的成分更大一些，对于工作上的很多事我都没有接触过，总是手忙脚乱的完成，并且很多都还是要重新返工才能算真正完成。所以我时常会感到沮丧，会觉得没有信心，常常错误百岀，但自始至终，秦老师一直是全心全意的教我，鼓励我，给了我很多帮助，指岀我工作中的错误同时还耐心的教会我解决问题的方法，还会传授她的工作经验和技巧给我，让我学到了很多东西，能独立完成部门的工作，学到了许多课本上学不到的知识。
我按照学校老师的安排，制定了自己的实习计划。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。现将我实习情况报告如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
三个月以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习销售方面技巧;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是销售经理助理，也就是销售内勤。主要负责统计公司销售部的所有问题。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。在实习期间，我的工作主要是集中在禽药部这一块。
主要内容包括：
①协助销售部做好日常销售工作，包括报货，查货，发货，退货，查款，货物追踪等;
②建立详细的客户档案、及时更新，客户回访等;
③执行公司考勤制度，根据考勤情况制作业务人员及技术人员工资表;
④制作各种报表，包材、名片制作等。这些都是一些简单的日常工作，但每一件都有着举足轻重的意义，而且对于公司销售运转有着不容置疑的作用，所以要求我务必要认真，其实我觉得办公室的工作真的是挺繁琐的，所以做事情要分主次、有条理，像我曾经在公司的
例会上分享的那样，列清单，将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱，还可以帮助自己不遗漏的把各项工作做成、做好，从而拿到更好的成果。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了各项任务。
三、存在的不足
总结三个月以来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，制作部门销售报表存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。
四、20xx年下半年工作计划
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
在实习过程中，发现自己另一个问题——工作方式显得比较稚嫩青涩，甚至还带有点“慢条斯理”，不够魄力和自信。悄悄观察了一下身边人的工作方式，各有特色，很多同事工作方式、处理事情的方法、态度都是我学习的榜样，实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。
另外不得不提的是公司的企业文化，真的是让我感触颇深，从开始学习到现在，我领悟的仅仅是一点点皮毛，但每次想起来就觉得能给我力量，非常赞同张总说的：一个文化精神健全的公司会生生不息。每次去感受公司文化时，都会带给我不一样的感觉，也许，这就是我们所说的温故而知新吧!所以，我会继续好好学习我们公司博大精深的企业文化。
虽然在短短的两个多月里学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，我会继续努力，在老师知道的基础上加上自己的总结，这次实习还告诉我，在社会这个大学堂里我还是个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
毕业实习总结
时间过得挺快的，一转眼实习都快结束了，一年的实习生活，我真的是感慨颇多。实习是我们将理论与实际紧密联系的重要环节。实习中，在专业技术人员和指导老师的帮助下，我们可以将课本上的理论知识和实践经验一一相互论证，对房屋建筑学知识有个良好的感性认知，了解本专业概况，为以后的更多专业知识的学习奠定坚实的基础。
我原本是希望通过这次实习接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后做毕业设计及大学毕业后从事工程时间打下良好基础。幸运的是，我觉得我初步完成了这个目标。
我这一年的实习过程中参加了测量工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习了施工过程中对技术的处理方法。
以下是我对这一年实习所学到的知识所做的初步总结：
(1)基础工程
基础工程的主要对象是地基和基础。现场工地采用的是桩基础，这样可以减少土方量、节省降排水设施、改善施工条件，并且具有良好的经济效果。施工方采用的是钢筋混凝土预制桩，通常的打桩顺序有：由一侧向单一方向进行;自中间想两个方向对称进行;自中间向四周进行。打桩施工工艺桩机就位-吊桩-打桩-接桩-送桩-截桩。
基础工程是隐蔽工程，一旦发生事故，难于补救和挽回。影响基础工程的因素很多，稍有不慎，就可能给工程留下隐患，造成地基基础工程事故。这不仅是基础工程事故，它还使得上部建筑物发生破坏、倒塌。由此可见，基础工程的重要性是显而易见的。
模板工程
模板是新浇混凝土成型用的模型板，模板系统由模板和支架两部分组成。模板的作用就是使混凝土构件按设计的形状和尺寸浇注成型;支架则是用来保持模板的空间设计位置。模板是混凝土构件成型的一个重要的组成部分，现浇混凝土结构中模板工程的造价约占钢筋混凝土工程总造价的30%，其搭设和拆除约占混凝土结构工程施工70%的周期，因此模板的选材和构造的合理性，以及模板制作和安装的质量，都直接影响混凝土结构工程的质量、工期及成本。
(3)混凝土工程
众所周知，混凝土是土木工程中重要的建筑材料。混凝土结构是以混凝土为主要的材料制成的结构，包括素混凝土结构、钢筋混凝土结构和预应力混凝土结构等。混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。
其次，我也总结了下在实习中自身存在的问题：不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。我在本次实习中比较严重的问题有以下几个：
(1)对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。这些概念都很模糊，实习时用到了才知道自己没学好，在学校时只是为了应付考试为了过关，才在考试的前几天报老师讲过的重点死记硬背上几遍，一等考试过去后脑子里就是一片空白，不管以后又用与否就都在记忆里消失了。等到需要时才知道自己还没记住这些，就像现在进入施工现场没有人会问你这些，但是作为一个技术人员，不知道试块该怎么养护、混凝土出现裂缝是什么原因等一系列的问题，还怎么能指导施工呢? 针对这个问题解决的办法就时在以后的学习中做到扎实掌握，不死记硬背做到灵活运用，与实践相接合。
(2)熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。
(3)对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
(4)对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
(5)理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过六周的实习我能承受下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过接近一年的实习我能承受下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。我想通过这次实习，我一定会成为一名优秀的建筑生!最后，感谢学校老师对我的辛勤教育，永不忘老师的教育恩情，也会努力为母校争光!
⌑ 个人实习小总结 ⌑
走进工厂的大门，我的心中充满了对未知的好奇与期待。那时的我，对于即将开始的实习生涯，既有些紧张，也充满着对技术、对生产的无限向往。
实习的初期，我被分配到了生产线上。初来乍到，一切都是那么陌生。每日的工作，大部分时间都是重复着相同的动作：检查、组装、调试。起初，我对于这种重复性工作感到有些乏味，但随着时间的推移，我渐渐理解到每一个小小的步骤都是为了保证产品的质量，为了生产的顺利进行。
在这里，我学到了很多课本上没有的知识。比如，如何保证生产线的流畅运行、如何处理常见的生产问题、如何与同事们有效沟通协作等。有一次，生产线上的一个重要部件出现了故障，我与几位同事一起研究、讨论，最终找到了解决方案。那一刻，我深深地体会到了团队合作的力量。
除了技术方面的学习，我还学到了工厂中的人情世故。每个工人都有他们自己的故事，他们对于工作的态度、对于生活的追求都深深地影响了我。有一位老师傅，他对于每一个细节都要求得非常严格，他说：“质量就是生命，我们不能对自己放松。”这句话，我至今都记得清清楚楚。
实习期间，我也有过迷茫和困惑。面对复杂的生产线和不断变化的工作任务，我不止一次地问自己：我真的适合这里吗？但每当我看到那些辛勤工作的工人们，我便明白了我来到这里的意义。我要学习他们的精神，体验他们的生活，从而更好地理解这个社会、这个世界。
回首这段时间的实习经历，我感到收获颇丰。我不仅学到了很多专业知识，更重要的是，我学会了如何与人相处、如何对待工作、如何面对困难。我知道，这仅仅是一个开始，未来的路还很长。但我有信心，凭借这段时间的积累和经验，我一定能够走得更远、走得更好。
对于未来，我有了更加明确的目标和计划。我希望能够深入学习工厂中的技术知识，不断提升自己的技能和能力。同时，我也希望能够与更多的同事交流、学习，共同进步。
实习虽然结束了，但我的学习之路还在继续。我将带着这段时间的收获和体会，踏上新的征程。我相信，在未来的日子里，我会更加努力地工作、更加积极地生活。
这段实习经历是我人生中一段宝贵的时光。感谢工厂给我这个机会，让我真正地走进了社会、走进了生活。我会珍惜这段经历，用它来激励自己不断前进、不断成长。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。
xx个月的实习时间，很快就过去了，在xx公司的这几个月里，学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方面能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。
经过这次的校外实习我受益匪浅，学到了许多书本上没有的东西，这对于今后的学习还是很有帮助的。对于本次的校外实习，我基本上已达到实习的目要求。
四天的校外实训，我们参观了皖西各大水利枢纽，见证了建国初期建造水利工程的不易，认识了水利工程对于国家民生的重要，皖西的水利建设很大程度上杜绝了水患对安徽人的祸害，大大改善了农业生产条件，以及城镇人口的生活用水需求，可见水利工程的建设对于国民生产生活的重要性。
我国人口众多，水资源极度匮乏，众多城市的缺水已经愈演愈烈，缺水所带来的社会矛盾已经越发凸显，今年的西南大旱又一次给我们敲响了警钟。怎么样杜绝大旱大涝?只有兴修水利，合理利用水资源，保护水资源，杜绝污染，保护生态平衡防止水土流失，这条路还很长。
作为一名学习水利专业的大学生，我们更应该发挥自己的所长，好好学习，用自己的所学为国家和人民做出贡献。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
在我的幼师实习过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。这篇小总结将详细地描述我的实习体验，包括遇到的挑战、取得的成就以及对自己未来发展的展望。
在开始实习之前，我对幼师这个职业有一些基本的了解，但实践起来却是完全不同的体验。我发现和孩子们相处需要耐心和爱心。每个孩子都有自己独特的个性和需求，我需要逐渐了解并与他们建立起密切的关系。我学会了倾听他们的需求和感受，给予他们足够的关注和关怀。
我还学会了如何有效地组织和安排幼儿的活动。我学习了制定详细的计划和安排，确保每个活动都有明确的目标和可执行的步骤。通过合作和交流，我学会了灵活地应对意外情况，并及时调整计划以满足孩子们的需求。
在实习期间，我遇到了一些挑战和困难。其中之一是一位孩子的情绪管理问题。这位孩子经常因为小事情而生气或沮丧，我尝试了各种方法来帮助他处理情绪，比如提供安静的环境、倾听他的问题和烦恼。通过与他的家长合作，我们共同找到了一些适合他的情绪调节方法。看到他逐渐掌握了这些方法并改善了情绪管理，我感到非常骄傲和满足。
另一个挑战是与家长的沟通。有些家长因为工作忙碌而没有足够的时间和我交流孩子的进展和需求。为了解决这个问题，我主动与家长预约会面时间，提供每周的进展报告和建议，以确保他们能够及时了解孩子的情况并提供支持。经过一段时间的努力，我发现家长对我的工作更加认可，与他们的合作也更加顺利。
除了这些挑战，我的实习还带给我许多成功和成就感。例如，我成功组织了一次户外探险活动，孩子们在自然中得到了释放和放松。我还帮助一位孩子提高了他的自控能力，他学会了更好地与他人合作和分享。这些成就让我深感幸福和满足，也增强了我对幼师职业的热爱和信心。
通过这次实习，我对自己未来的发展有了更明确的展望。我意识到幼师不仅仅是传授知识，更是帮助孩子建立自信和良好品德的导师。我计划继续提升自己的专业技能和知识，并加入相关的教育培训课程。我希望将来能够成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和发展做出积极的贡献。
小编认为，我的幼师实习是一次宝贵的经历和学习机会。通过与孩子们的相处和家长的合作，我学到了许多教育上的技巧和诀窍。我在遇到挑战时学会了坚持和寻找解决问题的方法。这次实习不仅为我打下了坚实的基础，也让我对未来充满了希望和激情。我相信，只要我不断努力学习和提升自己，我将成为一名出色的幼师，为孩子们的成长教育事业贡献绵薄之力。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
实习期是我作为一名大学生第一次接触销售行业的机会。在这段时间里，我积极投入工作，努力学习和实践销售技巧，并取得了一系列重要的成果。以下是我在销售实习中的经验总结。
我学会了与客户建立良好的沟通和关系。作为一名销售人员，与客户的交流是至关重要的。我学会主动倾听客户的需求，并提供合适的解决方案。通过与客户的深入交流，我成功地建立起了信任和友好的合作关系。我还学会了如何处理客户的异议和抱怨，以及积极解决问题，以满足客户的期望。
我掌握了一些基本的销售技巧和策略。在实习期间，我参加了公司组织的一系列培训课程，学习了如何进行销售演讲和洽谈。我学会了如何通过提问的方式了解客户的需求，并灵活运用不同的销售技巧来与客户进行互动和沟通。我还学会了如何制定销售计划，并跟踪和评估销售绩效。通过不断实践和反思，我逐渐掌握了有效的销售技巧，并取得了出色的销售成绩。
我体验了销售工作的高压和挑战。销售工作是一个充满竞争和挑战的行业。在实习期间，我遇到了许多困难和障碍，例如客户的拒绝和竞争对手的威胁。面对这些挑战，我学会了保持乐观和坚持不懈的态度。我不断调整和改进销售策略，寻找新的销售机会，并与团队成员密切合作。通过克服困难和挑战，我成长为一个更加坚强和自信的销售人员。
实习期间，我认识到销售不仅仅是一个职业，更是一个学习和成长的机会。通过参与销售工作，我不仅学到了实用的销售技巧，还培养了自己的团队合作能力和沟通技巧。我学会了如何适应不同的工作环境和团队文化，并展示了自己的领导才能。我还学到了如何有效管理自己的时间和资源，以提高工作效率和生产力。
在整个实习期间，我在销售领域得到了巨大的成长和进步。我不仅获得了实践经验，还发展了很多关键技能。我相信这段宝贵的经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和实践，进一步提升自己的销售能力，并为公司的发展做出更大的贡献。
销售实习是我个人职业发展的一个重要里程碑。通过这次实习，我学会了与客户建立良好的关系，掌握了一些基本的销售技巧和策略，体验了销售工作的高压和挑战，并认识到销售是一个学习和成长的机会。我对自己在销售领域的发展充满信心，并期待将来能在这个行业取得更大的成就。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
近期，我参加了一次地铁实习，这是我人生中的一次宝贵经历。在这段时间里，我有机会深入了解了地铁运营的背后工作，对于地铁行业有了更为全面的认识。在这里，我想分享一下我在实习期间的所见所闻和收获。
我想说的是地铁行业的规模之大和组织之严密。地铁运营需要协调众多的部门和岗位，包括调度中心、车辆管理、安全检查等等。每天都有大量的乘客需要使用地铁，所以地铁运营必须要做到严密无误。在实习期间，我参观了控制中心，亲眼目睹了数以百计的工作人员在密不透风的散发中高效运转，他们每一个岗位都扮演着不可或缺的角色。这给了我深刻的印象和启示，即团队合作是地铁运营能够如此顺畅进行的重要原因。
我观察到地铁公司对于安全措施的重视程度。地铁作为现代城市交通的重要组成部分，对于乘客的安全责任重大。在地铁实习期间，我参观了安检部门，了解了详细的安检流程和操作规范。地铁安检部门高度重视每一个乘客的安全，通过先进的安检设备和专业的工作人员确保每一个人的安全。我也有机会参与一些安全演练，观察了应对紧急情况的流程和训练。这让我明白了地铁运营不仅仅是运输乘客，更是要保证乘客的安全和舒适。
我还了解了地铁公司的创新和发展。地铁公司不仅仅满足于运送乘客，还致力于提供更好的服务和体验。我参观了地铁公司的创新中心，看到了许多科技前沿的应用。例如，自助售票机、智能导航系统等，这些新技术的应用大大提高了乘客的便利性。我还参与了一些座谈会和研讨会，了解地铁公司的未来规划和发展方向。地铁公司积极创新，不断提升服务水平和用户体验，我为能够参与其中而自豪。
在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。地铁行业的工作强度很高，每天都需要处理大量的信息和协调各部门的工作。作为实习生，我经常感到压力很大，要及时完成分配的任务。但是，正是这种挑战让我学会了更好地管理时间和压力，提高自己的工作效率。同时，我也学到了和同事合作的重要性，在团队中互相帮助，共同解决问题。
通过这次地铁实习，我更加深入地了解了地铁运营的方方面面，对于地铁行业有了更为全面和深入的认识。我学到了许多技能和知识，这对于我的职业发展将会有很大的帮助。同时，我也意识到了地铁行业的挑战和机遇，在未来我会更加努力地发展自己，为地铁运营做出更多的贡献。
地铁实习是我人生中的一段宝贵经历，它不仅让我对地铁行业有了更深入的了解，也让我了解到了团队合作和安全意识的重要性。我相信，通过这次实习，我将更加自信地面对未来的职业生涯，也将更加努力地为社会做出贡献。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理。
路桥施工管理要思考的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。
另外，施工管理还包含员工的技能培训，在xxxx工程中实习，通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。
毕业实习很快就告一段落了，但通过这次短短的实习，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导好处。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
本次的会计实习经历是我大学期间最宝贵的财务管理学习机会之一。通过这次实习，我不仅了解了会计工作的各个方面，还提高了自己的专业技能和综合能力。在这里，我将详细介绍我在实习过程中的所见所闻，以及我从中获得的收获和体会。
在这次实习中，我被分派到一家中小型企业的财务部门进行会计工作。一开始，我负责协助财务主管进行日常的财务记录和凭证制作。我需要将企业的各种交易、收入和支出进行分类记录，并填制相应的会计凭证。这项工作要求我对财务会计的基本知识有着扎实的理解，并且要求我具备较高的细致性和耐心。在实践中，我学会了如何正确填制各种不同类型的会计凭证，学会了整理和保存原始凭证的方法，以及如何应对各种突发情况和会计差错。
随着实习的深入，我逐渐承担了更多的工作内容。我开始参与月度财务报表的编制工作，并负责解析企业的财务状况。我学会了如何使用财务软件进行报表编制，并且学会了如何通过分析财务数据来评估企业的盈利能力和偿债能力。在这个过程中，我对财务分析手法和财务风险评估有了更深入的了解，并且掌握了更多实际操作的技巧。
除了纸上谈兵，我还有机会参与实地查账和盘点工作。财务主管带领我们小组到仓库进行了一次大规模的库存盘点。这对于一个会计来说是一次宝贵的机会，因为它使我直接接触到了企业资产的实物和实际管理过程。盘点工作需要我们仔细察看每种物品的数量和质量，并将其与账面进行比对。这个过程中，我学会了如何快速而准确地进行物品计数，并且学会了如何查找错误和解决问题。
在实习的最后一个月，我被委派参与了一项财务审计工作。这是我第一次参与企业的财务审计工作，也是我最大的挑战之一。我需要对企业的财务记录和报表进行详细的检查和评估，并记录下发现的任何问题和差异。这项工作要求我掌握财务审计的相关法律法规和准则，并具备较高的分析和判断能力。通过这次审计工作，我意识到了财务审计的重要性，并且学会了如何做到客观公正地评估企业的财务状况。
在这次会计实习中，我不仅加深了对财务会计理论的理解，还提高了自己的实际操作能力。通过实践，我掌握了填制会计凭证和编制财务报表的方法，学会了财务分析和风险评估的技巧，提高了自己的工作效率和准确性。同时，我也从实践中学会了团队合作和沟通的重要性，培养了自己的抗压能力和解决问题的能力。
这次会计实习对我来说是一次宝贵的成长和学习机会。通过实践，我不仅强化了自己的专业知识，还培养了自己的实际操作能力和团队合作能力。我相信，在以后的工作中，我会更加游刃有余地应对各种会计问题和挑战，并取得更加优秀的工作表现。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
我是一名大学生，今年暑假有幸在一家农业公司的猪场进行了一个月的实习。这是我第一次接触农业领域，我学到了很多知识，并且对于猪的养殖有了更深入的了解。在这个月的实习中，我充实而愉快地度过了每一天，下面是我对这次实习的详细总结。
作为猪场实习生，我的主要任务是负责猪圈的管理和猪的喂养。每天早上，我会与其他实习生一起清扫猪圈，清理猪舍内的粪便，并清洗猪舍的地面和墙壁。这项工作需要耐心和细心，因为猪粪具有很强的气味，而且猪圈内的环境相对狭小。在清扫猪圈的过程中，我慢慢习惯了这种特殊的气味，并且通过与其他实习生的合作，我们能够更加高效地完成任务。
除了清扫猪圈，我的另一个重要任务是喂养猪。每天上午和下午，我会根据猪的体重和成长情况，为它们提供适当的饲料。饲料的种类和配比需要根据猪的年龄和生长阶段进行调整，以确保它们获得足够的营养。在喂食的过程中，我还要观察猪的健康状况，如有发现异常需及时报告给主管人员。通过这个实习，我学会了如何正确喂养猪，并对于猪的饲养管理有了更深入的了解。
在猪场实习的过程中，我还有幸参与了一次猪的兽医检查。每个月，猪场会请兽医来检查猪的健康状况，并提供必要的疫苗接种和防疫工作。这次兽医检查给我留下了很深的印象，因为我亲眼见到了兽医是如何对猪进行检查并帮助他们保持健康的。通过与兽医的交流，我学到了如何辨别猪的健康问题，并了解了防疫工作的重要性。这次经历让我对于兽医这个职业有了更加深入的了解，并且增强了我对于农业领域的兴趣。
另外，我还参观了公司的育种中心和实验室。在育种中心，我了解到公司采用了先进的遗传育种技术，以提高猪的生产性能和免疫力。在实验室，我学习了如何进行猪的疾病检测和体检，并了解了一些常见疾病的防治方法。这些参观经历让我对于农业科研和创新工作有了更深入的了解，也为我未来的学习和职业发展提供了很大的启示。
总的来说，这次在猪场的实习经历让我深刻地体验了农业养殖的辛苦和重要性。通过与其他实习生和工作人员的合作，我学会了团队合作和沟通交流的重要性。我也对农业这个行业有了更深入的了解，并且对于农业科技的发展和农业现代化有了更浓厚的兴趣。我相信这次实习经历将对于我的学习和职业生涯产生积极的影响。希望将来有更多的机会能够回到农场，继续学习和贡献我的力量。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
在田家炳中学实习的一个多月里，我学到了很多的东西，也品尝到了许多的辛酸与快乐。实习给予我机会的同时，也带来挑战。初试锋芒的成功使我激动不已，令人不快的事情和经历则会令我感慨万千。但我牢记，实习不是正式工作，而是一个学习过程，是“从做中学”。不管是喜还是忧，也不管是经验还是教训，任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。现在我的总结如下，主要有三方面：
一、常规班级管理方面
快乐月亮船
由于初一的学生与初二、初三的学生都有所不同，他们的思想、心态等都刚刚开始形成。因此，必须根据学生的基本情况、原班主任的工作计划和学校的要求，制订出适合本班工作开展的工作计划，以及一个严格的班级管理条例（操行记录），使班级的管理有了明确的依据。在这些工作计划和班级管理条例的制订中，指导班主任给了我很大的支持与帮助。
二、班级建设方面
俗语说：“蛇无头而不行”。一个集体如果没有一个得力的领导班子，那么这个集体无疑是散沙一盆，毫无力量可言。因此，在初步了解学生的情况下，在指导班主任的帮助与指导下（主要是指导班主任的意诣），建立了班委会，并对班干部进行了管理和培养，使一些工作得以很好地开展。在建立班委会的过程中，我注重向学生灌输集体主义思想，从而使学生以主人翁的精神参与到班级的管理与建设中。组织班干建立了管理园地与学习园地。
在“五练”（早操、早读、午练、晚读与晚寝）方面，狠下工夫，赏罚分明。基本杜绝了迟到与早退的现象，渐渐的扭转了不良学风。
三、学生思想建设
我接手是初一（2）班，这个班的学生大多数相对都比较安静，有几个比较捣蛋，而且有带坏整个班级风气的倾向，同时还有全班性的打闹现象，甚至演变为打架。因此，我主动找学生聊天，及时了解掌握他们的思想状况及学习情况，了解他们的难处，及时地为他们提供帮助，为他们解决难题，发现在特殊情况的，自己无法解决的事情，及时通知指导班主任。还开展了“沟通、合作----与人相处”的主题班会，在游戏和尽情叙说自己中，理解与人相处时要遵守的准则，共建一个团结和谐的班级体。在对待差生的问题上，我尊重他们，以诚相待，一视同仁，平等相处。两三周下来，我和同学建立起了和谐的师生关系。同时，我也赢得了许多的学生的信任。
打铁需要自身硬。要给学生一杯水，自己得有一桶水。
其实要学生敬佩你，必须把自己的优点与长处展露给学生看。比如说，写得一手好字、会画画，多才多艺等等啊。这些一摆出来就会对学生有震慑力，进而敬佩你，乐意跟你交往。这对于班主任工作是至关重要的。还有一点最重要的是教学，能在教学这方面征服他们的话，这才是妙不可言，学生绝对是对你五体投地，言计必从。你有可能不知，学生最羡慕的是在课堂上，能自由自在、侃侃而谈的、知识深不可测的老师。不过，这就要我们有过人的本领与深厚的专业知识。
实习班主任工作经历虽然苦，时间也很短，但让我切实地感受到了班主任工作的重要、深奥。如果说班主任工作是一项工作，不如说它是一门艺术。在今后的工作学习中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主作而努力奋斗。
教学工作总结：
一、是预备阶段：先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。然后，认真听指导老师上课。我的指导老师是方芳，因此我主要听的也就是他的课，为了取百家之长，我也有选择地听了另外一位带班老师李株婷的课，并且认认真真地做了相应的听课笔记。现在的听课与以前听课的目的不一样。以前，重点在于学，在于掌握新知识，而现在，我是做作为一个准教师去听课，重点在于观摩教学，学习的是指导老师们的教学方法（即他们如何向学生们传播知识的方法）、教学思维、教态与教学机智等等。前一周除了做一些实习班主任工作外，几乎都在听课，听不同老师讲同一章节、同一内容的课，可以从中进行对比、总结，这不失为一种实习教学的好方法。这样各位老师的教学的优缺点就更加容易在对比之中体现出来了。在经过了一周的听课、接着，根据所学的教育知识和在田家炳中学实习听课所学到的，在已有的基础上备课，试讲，做足了上讲台的准备。
第二周我正式走上讲台，第一次感觉自己的知识很少，真是“书到用时方知少”。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）——试讲（说课）——上课——接受组员的课评信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中的每个环节又有许多小细节，但最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
二、课前：从课堂教学来说，备课是很重要的，俗话说“课内十分钟，课外十年功”课前的功是课内效的基础，课内效是课前功的反映。在备课时，不仅需要吃透教材，还要考虑学生的学习情况，了解学生的薄弱点，上课前才能对症下药，教学内容才能重点分明。比如，我所上的是“感受成长中的苦与乐”这一课，备课时，我尽可能的查阅相关大量的参考资料。以此为基础，先研究大纲和教材，再考虑教学内容的组织，并事先全班性的了解到学生在平时学习生活等方面遇到的一些苦恼。编写教案时，我就能有的放矢。在上课的前一周我已经把教案都写好了（我们的备课方式主要是集体备课）并在其他实习老师的陪同下，我们轮流试讲，互相取长补短，然后再修改教案，再试讲，直到满意为止。在上课的前一个晚上，我又拿出教案仔细地看上两遍，检查是否有疏落的地方。第二天上课前，我再把教案看一遍，形成一个清晰的映像。不过，在上课的前一个晚上我失眠了，可能是紧张的缘故吧！
三、课堂：还未上课，我发现自己很紧张，我的手心就全是汗，心跳加速，同学与学生不停的鼓励我不要紧张、放松。我做了几个深呼吸，但还是没有起多大的作用，毕竟第一次面对那么多的学生与听课教师。开始上课的前面几分钟，我的神经是绷得紧紧的，头脑一片空白，声音发抖，不知道自己开头说了些什么！反正我是什么也记不得了。我紧张的原因是太在意后面的听课老师存在了，反而，增加了自己压力。后来，我调整了自己的心态，“目空一切”。这样，慢慢的开始不紧张了，也放得开了，能够自如的发挥了。最后还是比较成功地完成了第一堂课。下课的时候，我的衣服湿了。同时，问题也出来了，首先，指导老师肯定了我的讲课思路清晰，板书结构也好，语言与机变能力强，教态自然；但是，时间把握不够好，教学内容显得少。我还认真地听取其他的同学对我评价，声音比较小，没有翕动性，并给我出谋划策。回去后我认真地反省，不断地思考，在后来的几次课中，渐渐地成熟了，讲得越来越有感觉。能够用生动风趣的例子讲枯燥的教育理论，能创造良好的师生互动关系，基本让他们能在短短的45分钟里掌握要点
我知道一个优秀的班主任，应该时刻用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是，你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。（毕竟我面对的不是几个学生，而是25个女生和20个男生的班级）如果，你对她们有过多的好感与过多的关怀的话，她们就会毫无惧怕你，你的威信就会荡然无存，随之而来的是纪律松散，经常找借口与谎言来为他们的错失掩饰，或会使出她们“温柔功”让你心软。在这种情况下，你就要处理好一个“度”，教师应该有一份对学生真诚而执着的爱和一份因爱而生的宽容，但不要为了与学生打成一片，就不讲原则与纪律，就屈心于她们。我们的很多实习老师为了尽快的了解学生，总是毫无保留的把自己的一切赤裸裸的暴露在学生面前（性格、爱好、做人原则、甚至是心里的秘密），这样不是你去了解学生，而是学生首先了解了你。我并不是反对在学生面前讲真心话，以心换心，也不是死守着师道尊严不肯放下架子。我只是觉得应该保持一点的神秘感与吸引力，让学生在交往中了解你与认识你。这比你说的更有说服力，也是为你留一条后路，如果你说的与在实际中表现不一样的话，学生是怎样的想？所以要慎用师爱。师爱是把双利刃，有可能回报地是甜甜的蜜，也有可能是苦酒。在实习中我同样犯了这个错误，这给后来的工作带来了不少困难。
要学会利用信息，要做一名信息灵通的班主任，让班级的一举一动掌握在你手中，这样你就会在班级管理中得心应手。
在田家炳中学的时候，有一件事给我的感触最深。在接手初一（2）班的时候，我对学生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是这样的，有一个学生是非常的有个性，与其他的学生不经常来往，记得，第一个与我说话的学生就是她，很有自己的想法与主见，她曾对我说：“行胜于言”，所以对她的印象很深。就经常的关心她，在她病的时候，作为一个老师的我亲自给她买药与问候她，过多的关注。问题来了，发现总有几个学生对我总有抵触的情绪与对抗。我不明白到底是做错了什么，很苦恼，我不禁反思我的行为。后来，通过其他的学生我才明白她是班上被排斥的边缘人，所以，那几个学生不满我的“偏心”，才跟我总是过不去，有事没事跟我较劲，形成了小对抗的局面。我才恍然大悟原来班级也有“帮派”（小团体），学生也会“吃醋”。其实她们在平时含沙射影告诉了我，只是我不懂而已。后来我努力的化解这一场误会，不过实习已结束了，真的很遗憾。它不仅教育我要学会利用信息，管理好班级。同时也告诉我对学生不能有偏心，要不然会“死得很难看”。
传统的教育理念中，大部分教师都把自己看为至高无上的。但现代教育不同，“以人为本”教学理念的推广，已经把师与生之间的关系看为平等关系，昔日的猫和老鼠的关系已经不存在了。在实习中，我尊重学生的意见，虚心接受学生的批评。记得在田家炳中学时候，我本来是要对一位（就是那几位不满我的学生中“大哥”级人物）跟我作对的学生进行教育，但不曾想到的是她反过教育了我，说了很多，她不仅指出了我的不足之处，还提出1、2、3点，教我如何去做才能让学生喜欢，才能走进学生的心灵，她说，她们不是跟我过不去只是觉得我不会哄她们，不多跟她们沟通等。还说我缺乏了一种教师的威严，这样学生根本就不怕我。真的很诚恳，许多事释怀了，一阵心酸涌上我流泪了，不过我没有给她看见。那时我对她说：“真的很感谢你，你让我真的重新认识我自己，也使我学到了很多东西。”此后，我在课余时间里尽量多深入到学生中去，与他们一
起交谈、游戏、活动，使他们与我无拘无束地相处，慢慢的班里同学的眼光由抵触防范变为信任了，开始找我谈心了，向我倾诉心里话，看到学生的变化，我非常的感动四、教学心得：在田家炳中学实习了一个多月，我深深地体会到：“学是一码事，教是另一码事”的真正意义所在。通过这次实习，我深刻地感到原来要做一名合格优秀的老师是要付出很大很多的努力。记得第一堂课讲下来，我自己的感觉不是很好。一方面讲课语速偏快，老是害怕讲不完预先准备的内容，没有别的老师那股轻松自如、游刃有余的劲儿。感到自己上课如同是在跑步，而他们却宛如是在漫步。一方面，解释的过多，老是怕学生听不懂，也怕自己讲不透讲不清，越讲学生就是越听不懂，其实有些东西不讲还好，讲了学生就糊涂了。觉得自己上课就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是轻。后来，在剩下的课，我克服了这些缺点。
上课声音要大，这是我很早就知道的事情。我以前只知道老师上课声音小，很可能成为学生睡懒觉的催化剂，使得整个课堂死气沉沉的，但是如今我知道了上课除了声音要大更重要的还要注重语调的轻重，要抑扬顿挫，要有翕动性，这样有助于活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性。
我相信在以后的日子里我会反思我这次在田家炳中学教学方面的得与失、成与败，使自己在反思中不断地向前迈进！在这段实习期间，经过亲身体验了课堂教学的气氛，我学到了很多对自己将来做为人师所应具备的素质，初步掌握了课堂教学的技巧，使我获益非浅，为我将来走上教育岗位打下了良好的基础
⌑ 个人实习小总结 ⌑
新闻专业20xx级的57名同学于20xx年2-6月份进行了为期4个月的专业实习。本次实习采取集中实习、统一指挥的组织管理方式，学院专门成立了实习工作指导小组，并于20xx年10月正式启动实习工作，包括实习意向调查、实习单位联络、分配、实习博客、购买保险、实习动员大会、正式实习、实习总结等环节。
经过4个月的实习，同学们取得了不错的成绩，具体成果有：报纸和杂志文章541篇，广播报道155个，电视节目48期，网络专题302个，参与编辑的报告26个。现对20xx级新闻学专业本科生专业实习工作总结如下：
规范管理、高效实施
在几年专业实习管理经验的基础上，学院已经基本形成了一套较为完善的管理制度和管理体系，这确保了专业实习的顺利开展、有序进行和高效实施。整个实习工作分为如下几个阶段：
一、及早动手、细致部署
前几届的实习工作为本次实习工作提供了宝贵的经验，根据XX年制定的《中国政法大学新闻专业20xx级本科生实习计划》、《新闻专业实习的“标志性媒体”》等实习制度、标准和往届的实习基本情况，实习指导小组明确了本届学生总体的实习原则、实习工作流程、注意事项等，并及早展开了工作部署。
学院首先通过调查，对每位同学的实习目标和规划进行摸底，重点了解同学们的实习意向。在摸清同学们的实习意向后，学院随即开会布置实习单位的联系工作。经过近一个月的共同努力，学院领导和教师共联系到实习岗位近80个,传统媒体和新媒体均有涉及，这为同学们进行针对性的选择提供了充分的条件。
二、积极动员、科学管理
本次实习同样采取集中实习、统一指挥的组织管理方式。为了保证实习工作有条不紊地进行，并增强应变能力，学院于XX年10月就专门成立了实习工作领导小组，组长为院长助理刘徐州副教授，成员为分党委副书记兼副院长尚武和XX级班主任张宏伟、鞠宏磊。
20xx年12月31日，新闻与传播学院召开了XX级本科生实习动员大会。随后，按照双向选择的原则，经过初选、公示、调换、再公示等阶段， 57名同学被分配到中央电视台、人民日报、经济观察报、中国国际广播之声、新华社、凤凰卫视、搜狐等21个全国知名媒体实习。
参加实习的58名学生被分成10个小组，每个小组都配有组长，人员多的小组还配有副组长，主要负责小组联络、协调、实习拍摄、资料汇总和汇报等事宜。按照单位联系、教师专业方向、实习区域等情况，10名教师担任本次实习指导教师，在实习期间，负责联系、落实与处理有关实习事宜，加强对实习学生的具体指导与检查，形成了较为科学的管理制度。
20xx年1月初，在与凤凰新媒体旗下的凤凰网达成合作共识的基础上，我院在凤凰网的专业实习博客正式开通
鉴于新闻专业实习的特殊性，例如，时间长、路程远、人员分散、工作时间不确定、采访外出频次多等，根据学院相关制度，我院为全体实习的学生购买了团体人身意外伤害保险，期限从XX年2月23日-XX年6月30日，这是我院实习危机管理的重要组成部分，也充分体现了学院以学生为本的人文关怀精神。
三、护送到岗、灵活调整
从实习岗位分配到上岗有长达一个月的寒假，为了保证实习上岗工作的顺利进行，实习领导小组分别在寒假前后以电子邮件或msn的形式，把最后确定的实习分配方案和小组长联系方式通知各位指导老师，要求按时启动实习上岗工作，建议指导老师提前联系单位，护送学生到单位，勿忘提醒学生根据单位要求携带介绍信、身份证、学生证、照片和简历等。
从20xx年2月23日开始，各位实习指导老师陆续将学生护送到实习单位。在这个过程，由于两会、某些实习单位搬迁、人事调整等原因，指导小组对实习进行了灵活调整。
截至20xx年3月10日，除由于两会等原因个别同学暂等岗位之外，其他同学都已上岗就位，同学们投入到了紧张的实习工作中，走上了新的征程。他们期待着能够尽情发挥自己的才能，在新闻素养、专业技能、社会经验和人生观等方面得到提升。
四、全程指导、各自监督
在实习单位老师和学校老师的帮助下，经过一个月左右的时间，大多数同学均已适应新的学习和工作节奏，并开始与实习单位和实习指导老师不断互动，熟悉所在岗位的工作规律和业务要求。
全学院通过各小组指导教师、小组长等对各小组的专业实习工作进行了全程指导和监督别，3月11日，学院还制定了定期检查制度，要求指导教师关注学生的实习进展、实习问题、实习心理和身体健康等问题，建立了实时监督、及时反馈的监督管理机制。
五、注重调查、反馈教学
为了了解我院20xx级本科生在实习过程中专业方法、技术和知识结构的掌握、应用情况，以及学生的工作态度和实习能力，及时反馈学生在实习工作中出现的问题与不足，了解实习单位对学生实习、教学内容和知识结构、人才需求目标等方面的要求，我们在实习过程中和实习结束后分别进行了实习调查。
实习中期的调查采用了规范的问卷调查方法，实习结束后采用的是指导老师访问调查，两次调查和平时访问的结果显示，实习单位对XX级新闻专业实习学生的实习态度、专业能力和综合能力等均评价较高。
在给予良好评价的同时，实习单位也对我院的实习工作和教学工作提出了很好的建议。例如，继续加强与实习单位的互动、模拟采访，增加见习和实践机会、名记者专题报告会，多关注行业动态等。
我院将根据实习效果和实习单位给予的建议继续完善教学工作和专业实习工作。
成果丰硕、表现良好
经过4个月的实习，同学们取得不错的成绩，具体成果有：报纸和杂志文章541篇，广播报道(包括新闻报道、专访和广播文字稿)155个，电视节目48期，网络专题(包括专题和网络产品开发维护)302个，参与编辑的报告26个。
许多同学在实习单位的表现突出，例如，汪旗同学在《经济观察报》实习期间发表了新闻稿件71篇，成为发稿最多的同学。
姚瑶在《人民日报(海外版)》记者部发表署名文章22篇，其中还独立完成并发表了一篇头版头条，转载率高，其指导老师称赞到，“姚瑶同学见报稿件20多篇，其中三分之二以上担任主笔或独立完成，成绩突出，稿件质量上乘，值得肯定表扬!”
⌑ 个人实习小总结 ⌑
标题：顶岗实习小总结
一、实习背景及目的
在今年暑期，我有幸获得了一家知名企业的顶岗实习机会。这次实习的主要目的是让我了解企业的运作机制，提高掌握专业知识和技能，积累工作经验，并与企业内部人员建立良好关系。
二、工作内容与经验
1. 部门介绍
我所属的部门是人力资源部，主要负责员工招聘、绩效考核、薪资福利等方面的工作。在这个部门中，我与其他同事紧密合作，共同完成各项任务。
2. 员工招聘
我主要负责员工招聘流程的跟进与协调。首先，我负责发布招聘信息，并筛选合适的简历。其次，我与候选人进行面试，并将结果反馈给相关部门。最后，我参与入职手续的办理，包括签订合同、办理社保等。通过这个过程，我深入了解了员工招聘的全过程，了解了人力资源部门在企业中的重要性。
3. 绩效考核
绩效考核是企业管理中非常重要的一部分。在实习期间，我参与了绩效考核的制定和执行工作。通过对员工的绩效考核，我了解了如何评估员工的工作情况，了解了绩效考核对员工职业发展的影响。
4. 薪资福利
薪资福利是员工在企业中最为关注的一部分。我负责统计和分析员工薪资及福利待遇，并进行相应的调整。通过与员工的沟通，我了解了他们的需求和期望，学会了如何平衡企业和员工的利益，提高员工满意度。
三、收获与经验
1. 专业知识和技能的提高
通过实习，我学到了很多专业知识和技能。在工作中，我了解了企业管理的各个方面，并将理论知识应用于实际操作中。我熟悉了相关的工作流程和操作规范，提高了自己的工作能力。
2. 沟通与团队合作能力的提升
在实习期间，我深刻体会到沟通与团队合作在工作中的重要性。我与部门内的其他同事积极合作，相互帮助，共同完成任务。与此同时，我通过与候选人和员工的沟通，提高了自己的沟通能力和人际交往能力。
3. 职业规划和发展的启示
实习期间，我通过观察和与企业内部人员的交流，对自己的职业规划和发展方向有了更明确的认识。我明确了自己未来的职业目标，并了解到实现目标的路径和方法。
四、不足与反思
1. 时间管理能力有待提高
在实习期间，由于工作繁忙，我曾经感到时间不够。这让我认识到了自己的时间管理能力还有待提高，需要更好地安排和分配时间，合理安排工作和休息。
2. 缺乏一些实际工作经验
作为一名实习生，我缺乏一些实际工作经验。这让我明白，只有通过实践，才能真正掌握和运用所学知识，并不断完善和提升自己。
五、感想与展望
通过这次顶岗实习，我对人力资源管理有了更深入的了解，也初步掌握了相关的工作技能。在未来的职业道路上，我会继续学习和提升自己，为实现自己的职业目标不断努力。
总结：这次顶岗实习让我受益匪浅，不仅提高了专业知识和技能，还锻炼了沟通与团队合作能力。我从中明确了自己的职业规划和发展方向，并了解到实现目标的路径和方法。尽管还存在不足之处，但我会继续努力，提升自己，为自己的职业道路铺就更加稳固和宽广的基础。
⌑ 个人实习小总结 ⌑
做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。
一、了解
要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导
二、摸索
我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功。
实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定一定要精心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。
在上课时我还发现了如下几个问题：
1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。
2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。
3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。
4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。
5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自己一步步提高。
三、操作
在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队老师来验收实习期间的成效和自己的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备完美的一节课，为此我付出了许多的努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老师请教。后教案终于可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过自己的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的特别的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线可以看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。当时真正体会到当一名老师不容易，慢慢的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的内容变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，因此紧张的心情消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。下课后虚心请教带队老师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我可以做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与指导教师相比，但是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅学到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
四、总结与收获
我们用这次难得的机会锻炼了自己，这是我们走向社会的前奏，不知将来是否可以当老师，但我已经有了一次当老师的经验，体会到一名老师的辛苦，了解老师的付出和汗水。
经历了这次实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这次实习里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我对他们的爱有点过度，以至于有时迁就他们，我想对学生的爱一定有个度，而且必须和严结合，该严的时候就严，学生就会理解你的爱。
光阴似箭，为期x天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
- 欲了解个人实习小总结网的更多内容，可以访问：个人实习小总结