外贸函电心得体会(分享4篇)

经历过某个事件之后，我们可以借助笔纸进行简单的记录。这些心得体会是我们学习的成果，其中蕴含着我们对事情的感受、体会以及对其理解的思考。编辑整理了一篇关于“外贸函电心得体会”的文章，欢迎阅读。同时，我们建议将本页以及我们的网站添加到收藏夹中，以便随时浏览。

外贸函电心得体会 篇1

外贸函电是指国际贸易中通过书信沟通的形式，用于交流与合作的一种通信方式。外贸函电在国际贸易中起着非常重要的作用，它不仅是商务活动的桥梁和纽带，更是加深外贸合作关系、加强商业合作信任的关键因素。通过函电的方式能够更加有效地进行国际贸易合作，提高工作效率，降低不必要的沟通成本，并且有利于双方的紧密合作。

首先，准确而清晰的表达是外贸函电中至关重要的一点。由于外贸函电是国际贸易中的重要组成部分，消息的传递必须准确，必须清晰。无论是商务合作的洽谈，还是订单的确认，函电中的内容应该能够让对方完全明白自己的意图。因此，在书写外贸函电时，应该注意语句的简洁明了，避免使用太多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言来表达，确保对方能够准确理解。

其次，外贸函电需要全面而细致地陈述问题。由于国际贸易合作往往涉及很多细节，如交货方式、付款方式、品质标准等，所以在书写函电时应该将这些关键点全部列出，并详细阐述。只有将问题通盘考虑，并利用函电的方式详细描述，才能够做到全面、细致，避免遗漏重要信息，从而导致问题的发生。

再次，外贸函电需要注意礼貌和尊重。由于外贸函电的特殊性，双方往往只通过书信交流，无法面对面进行沟通。因此，在书写函电时要注意尊重对方，并且用礼貌的语言交流。不管是对待合作伙伴，还是对待客户，都应该用恰当的语气和措辞，表示自己的尊重和好意。

此外，在写外贸函电时，还需要对相关政策和法规有一定的了解。对于跨国贸易来说，各国有不同的贸易政策和法规，并且这些政策和法规经常发生变化。因此，在写函电时，需要对相关的政策和法规进行了解，并且在函电中合理地体现，以免造成问题或者误会。

最后，及时的回复对于外贸函电的交流非常重要。双方可以通过函电来展开合作，但是如果其中一方没有及时回复，则必然会延迟合作进程。因此，在收到对方函电后，应该尽快给予回复，并传达自己的意见和想法，以保持沟通的顺利进行。

总之，外贸函电在国际贸易中扮演了非常重要的角色。通过准确、清晰的表达，全面、细致的陈述，礼貌、尊重的态度，了解相关政策和法规以及及时的回复，可以提高外贸函电的效率，并且促进双方的合作。通过不断地实践和总结经验，我们可以不断地提高外贸函电的质量和水平，从而更好地开展国际贸易合作。

外贸函电心得体会 篇2

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸函电心得体会 篇3

外贸函电心得体会

随着国际贸易的不断发展，外贸函电已经成为企业开展国际业务的重要工具。作为企业的一员，我在过去的几年里积累了丰富的外贸函电经验，并从中得到了很多宝贵的启示和体会。

首先，外贸函电的内容要清晰明了。无论是出口还是进口业务，外贸函电的内容必须简洁明了，以便对方能够快速准确地了解我们的需求和要求。在撰写外贸函电时，我通常会先进行充分的准备工作，明确我们的目的和要点，然后以简洁明了的语言进行表达。另外，使用简洁明了的语言并不意味着可以随便使用缩写和俚语，因为这些可能会使对方产生误解。因此，我在写外贸函电时会注意避免使用不常见的缩写和俚语，以确保信息的清晰传达。

其次，外贸函电的语言要得体。在国际贸易中，涉及多方面的文化差异，因此在撰写外贸函电时，语言的得体性非常重要。在与不同国家和地区的客户进行沟通时，我通常会学习他们的文化礼仪和交际习惯，尊重对方的文化背景，并根据需要进行适当的调整和表达。此外，外贸函电的语气也要友好和谦虚，不要给对方一种傲慢或不尊重的感觉。友好的语气可以增强与客户的关系，使合作更加顺利。

再次，外贸函电的格式要规范。外贸函电的格式规范度对于保持专业形象和提高效率至关重要。在撰写外贸函电时，我通常会遵循标准的商务信函格式，包括信头、日期、收件人、称呼、正文、结束语、署名等。同时，我还会注意函电的格式化和排版，以使其更易阅读和理解。规范的格式可以提高函电的专业性和可读性，方便双方沟通和理解。

最后，外贸函电的及时性和准确性非常重要。在国际贸易中，时间很关键。及时回复和发送外贸函电可以显示出我们的专业性和敬业精神，也能增强企业的竞争力。因此，我通常会尽快回复和发送外贸函电，并确保函电的内容准确无误。在处理外贸函电时，我总是检查和核对函电的内容，以确保没有任何错误或遗漏。这不仅可以降低误导和误解的风险，还能加强与客户的信任和合作关系。

综上所述，外贸函电是企业开展国际业务的重要工具，在撰写外贸函电时要注意内容的清晰明了、语言的得体、格式的规范以及及时性和准确性。准确且清晰的外贸函电能够有效地传递信息，维护企业形象，与客户建立起良好的合作关系，最终促进企业的发展和国际贸易的繁荣。通过不断的实践和总结，我相信在未来的工作中，我会继续不断提高外贸函电的撰写水平，为企业的国际业务做出更大的贡献。【928D.cOM 策划书范文网】

外贸函电心得体会 篇4

外贸函电心得体会

外贸函电是进行国际贸易活动中不可或缺的一种沟通方式，通过电子邮件、传真等方式，与海外客户进行交流和洽谈。作为一名从事外贸工作多年的专业人士，我深深体会到了外贸函电的重要性和技巧。以下是我对外贸函电的一些心得体会。

首先，准确明确的主题和简洁明了的内容是外贸函电的核心。在给海外客户发送电子邮件时，主题应该简明扼要地概括邮件内容，让对方一目了然。同时，为了节省双方的时间，邮件内容应该简洁明了，重点突出，不应在同一封邮件中包含太多不相关的信息。这样可以保证邮件的可读性和易理解性，节省时间，提高效率。

其次，正确使用礼貌用语和语气是成功与海外客户沟通的关键。在函电中，我们要用礼貌和友好的语言来表达自己的意见和请求，同时也要尊重对方的意见和决定。例如，在提出要求时，我们可以使用委婉的方式，如“请问是否有可能…”，“能否麻烦您…”等，向对方示弱，表达诚意，争取对方的支持和配合。此外，我们还要注意邮件的格式、拼写和语法，以确保邮件的专业和可靠。

再次，积极主动地跟进和回复是外贸函电中的重要环节。在国际贸易中，时间就是金钱。当我们收到一封重要的函电时，需要及时回复，以表达我们的关注和重视。即使不能立即给予答复，也要给客户一个准确的回复时间，让对方有所准备。另外，为了使我们的邮件得到对方的及时回复，我们也需要积极跟进，可以在邮件中提醒对方回复，或者电话、传真等方式进行确认。只有积极主动地跟进和回复，才能保持有效的沟通和合作。

最后，文化差异和语言问题是外贸函电中需要克服的障碍。在与海外客户进行函电交流时，我们需要考虑到文化差异和语言问题所导致的误解和困惑。比如，一些习惯于直接表达的西方客户可能会觉得我们的回复过于含蓄，而一些注重礼节的东方客户可能会觉得他们在邮件中提到的问题没有得到充分的回答。因此，我们需要学会适应不同的文化和语言环境，并且在邮件中进行解释和说明，以确保双方的理解和沟通顺畅。

总之，外贸函电作为一种重要的沟通方式，对于国际贸易的发展和合作具有重要意义。通过准确明确的主题和简洁明了的内容，正确使用礼貌用语和语气，积极主动地跟进和回复，并且在文化差异和语言问题上加以适应和解释，我们可以有效地与海外客户进行沟通和合作，促进国际贸易的顺利进行。不断总结和改进自己的外贸函电技巧，将有助于提高工作效率和成功率，在国际贸易中取得更好的成果。

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外贸心得体会必备11篇

事件的多样性导致每个人对其的看法各不相同，因此所写下的心得体会也各有不同。通过心得体会，我们可以时刻提醒自己发现自身的不足之处。今天编辑为大家准备了一篇有关“外贸心得体会”的报道，请别忘了将本页添加到浏览器的收藏夹中！

外贸心得体会【篇1】

离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。不过这位师傅却和我同姓，少说也算是一家门拉，咳，不过还真是严厉的厉害，和SOSO不好比，在SOSO这边学到的东西在她这边不能完全通用，弄的我郁闷一下，又要学习新的处理习惯了。但是话说小张师傅教的东西还真比SOSO的多，说了一堆东西，比如每一个关单号对应一份报关资料，一票委托书中会有好几个分单，这些在SOSO那里是不大遇到的，在报关时，如是分开的两个分单是要另外再准备一份装箱证明书，将分单的信息输入后再同报关资料一起给报关行。小张师傅总会突然问我，这票单子接下来做什么了，有时我会想半天都不知道怎么回答，总会决的是做提单确认，但是这样说是不完全对的，有时要查船的相关信息，要随时追踪货物的情况，要随时要与客户联系，确认委托书的信息最新动态，由于上海的港口主要以外高桥和洋山为主，所以处理的方式也有所不同。

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去CY提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的`船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。

在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。

外贸心得体会【篇2】

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

外贸心得体会【篇3】

短短的实习期已经停止，静下心往返顾这次实习真是感想感染颇深。我们知道实习是大学教导中一个极为紧张的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中打仗与本专业相关的一些实际工作，培养和熬炼我们综合运用所学的根基理论、基础技能和专业知识，去自力阐发和办理实际问题的才能，把理论和实践结合起来，进步我们的实际着手才能，为未来我们卒业后走上工作岗位打下必然的根基。通过这段光阴的学习，从无知到认知，到深入了解，垂垂地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个实习历程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回首我的实习生活，感触是很深的，劳绩也是丰厚的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国贩子做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了加倍理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着好奇，转而渐渐适应了这样的生活，服务情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，人人都是从头开始，凡事都要本身去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有需要培养主动学习才能和立异才能，必须尽力进步自身的综合素质，合适时代的必要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，然则个人的综合素质却仍是你就业时的紧张筹码。首先是学习造诣，用人单位觉得造诣的短长从必然水平上阐明了你学习才能的强弱，所以，学习造诣是他们异常观重的一点。因此，我们首先要学好本身的专业知识。其次，他们观重的便是便是我们的社会实践才能。这一点就要观我们平时的实际着手及操作才能。

颠末这段光阴的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有锲而不舍的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作情况，光阴短的要几天，光阴长的要几周，或更长的光阴，在这段光阴里许多人会感觉很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们必然要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多半是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么紧张的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些对照简单的工作。与此同时，我们应该本身主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要客气学习，不耻下问

在工作历程中，我们确定会碰到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的器械我们就要客气向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该客气地接收。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，紧张的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并正直本身的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确本身的目标，就像我们到公司工作以后，要知道本身可否胜任这份工作，症结是观你本身观待工作的态度，态度对了，即使本身以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的控制。因此，要建立正确的目标，在实现目标的历程中必然要多观别人怎样做，多听别人怎样说，多想本身应该怎样做，然后本身亲自着手去多做。只有这样我们能力把事情做好。

通过本次的实习，我还发明本身以前学习中所呈现的一些脆弱环节，并为往后的'学习指明了偏向，同时也会为未来的工作打下一个优越的根基。，但这次的实习为我们提供了一个很好的熬炼机会，使我们赶早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地控制英语白话，可以或许自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很紧张，我知道只有通过耐劳的学习，增强对业务知识的纯熟控制水平，在现实的工作中才会轻车熟路，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，颠末这次实习，我还从中学到了许多讲义上所没有提及的知识，还有便是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份得当本身喜好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多器械我们初到社会才打仗、才学习。所以我现在要树立起先就业再择业的就业看。应尽快学会在社会上自力，敢于参加与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使本身可以或许在社会上快速发展。总的来说，作为一个快要卒业的大学生，无论是在往后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔紧张的资本。

外贸心得体会【篇4】

xx年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。

新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事xx行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于xx变成了xx等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的xx业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，xx师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和xx姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着xx哥学习制作业务中的各种表格，跟着xx姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。

实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。

外贸心得体会【篇5】

身为一名外贸业务员，我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时，也做好每一次外贸业务员工作总结。回想这即将过去的一年，我们这群外贸业务员，在领导的带领和其它部门同事的配合支持下，取得了一些成绩，当然也有不足。现将我的外贸业务员工作总结如下：

首先是个人业务能力表现在以下3方面：

1、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略。

2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间。

3、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始，做好顾问式销售。

其次是对个人业务素质能力的认识：

1、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外贸业务员，诚信是最基本的素质。

2、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力。

3、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况。

4、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，相信自己一定会把业务做的很出色。

外贸心得体会【篇6】

想起当初的迷惘，我希望把自己的一些心得记录在自己的空间里，希望能够给大家一点帮助。

准备阶段

如果你是刚刚毕业的新手，请先不要着急去找客户。第一件事情就是熟悉自己需要销售的产品。如何去了解呢?我相信主要有这些途径：公司培训、基层实习、公司和相关知名同行的网站、商业平台、行业杂志，等途径。接下来，请通过一些优质的外贸论坛和网站学习和了解外贸的一些基础知识，例如：外贸人才网、福步外贸论坛，等等。然后，请按照自己所学习和了解到的知识做一份实在的工作计划。这样你才算基本完成准备阶段的工作了，大约需要1-3个月时间。

营销和推广

如果你的单位已经开展了外贸工作，那么单位很可能不强调要你去营销和推广公司的产品，这样当然好，但是，这对你的业务的发展有着重要的作用。那么，我们应该如何去进行推广呢?如果你不了解，请回到准备阶段，去了解自己同行的门户网站和他们的网络推广平台站点，仔细分析和总结，然后做好这样几件事情：

1.全面的公司简介，请记住，是要求全面，如果你不知道这样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧，当然，能够自己总结规律，并且写的更好，这是最好不过的啦，而且可以体现你的'创造力，

2.产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息，图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述，因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和图片处理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有专业的平台，请把产品信息录入上去，如果没有请选择比较好的平台录入产品信息，这个过程具有机械性和创造性的，你的创造性直接决定这你的推广的成就，我比较支持的做法是，先看看人家的平台吧，然后，寄主，产品的基本参数一定要录入，但是不是最重要的，最重要的是关于产品的独特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一个长期的更新过程，那便是，你必须经常更新和常重复发送公司的产品信息。此外，请选择越多的平台，推广成功的机会越大，但是要有重点，同时要把网散开点。

4.总结和提升自己的推广工作是也是非常重要的，你可以通过点击次数和寻盘的数量来分析自己的推广效果，根据自己的分析来相应来更改自己的产品的描述或者是图片等其它相关信息。

5.相关文件和单证一定要标准性、专业性、准确性、和科学性。建议参考比较专业的书本，自己制作。

如何抓住客户

当收到寻盘了，不论是一对一的，还是泛泛的寻盘，这证明你的推广是成功的。同时请认真对待每一寻盘，先不要去分析它是否是寻价格的，还是其它类型的寻盘，因为这是你进行实践和练习的最有效果的途径，而且相应的回复就是你成功回复的见证。不过我想对如何获得回复，说一说自己的建议：

1.仔细阅读和分析寻盘，并按照寻盘的信息去了解客户;

2.回复时，不要内容过多，你的重点是介绍所求够的产品的具体信息，包括，基本参数、独特卖点、包装、认证信息、价格信息、和装相资料等等;

3.公司的介绍不要说多了，请以附件的形式发送给给客人就可以;

4.仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希望你能够按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，请你不要忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似的产品，这就依靠你的创造性啦。

我将坚持继续把自己的外贸工作经验写下来，希望能够给新手带来一点指导，同时我热切希望和大家交流，谢谢。

外贸心得体会【篇7】

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。

通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。

我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。

签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以FOB D / A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进 口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。

出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。

收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。

国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。

转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。

外贸心得体会【篇8】

我是在xxxx国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

外贸心得体会【篇9】

6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中，外贸实习的总结。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

外贸心得体会【篇10】

作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。

此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。

在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的.能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。

通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：

一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“Pay to”“Drawn under”具体填哪些内容等。

二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。

三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。

基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:

一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。

二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。

三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。

四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。

单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。

最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。

外贸心得体会【篇11】

(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。

在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

2024外贸心得体会范文

为了研究和分析我们阅读过的文字，我们需要将自己的想法写入心得体会中。编写具有可读性的心得体会是一项重要且必要的任务，那么我们应该如何编写心得体会呢？

外贸心得体会【篇1】

(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。

在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

外贸心得体会【篇2】

首先，所有练习都涉及阅读英文文档。有很多专业的英语术语我听不懂。做题的时候，忙着查课文和歌星，找不到理由。它仍然是半猜半做。下面完成。或许这也锻炼了我的猜词能力。

第二，出口合同的制定和报关单的填写，很多人不知道怎么填，无从下手。

第三，机上环境比较紧张，“僧多粥少”。

第四，处理大量文件，坐在电脑前几个小时很累。

后两点不是什么大问题，在我看来只是小问题。

前两点是我应该尝试解决的。其实也没有什么好办法。

无论你跌倒在哪里，你都应该像男人一样站起来战斗。我不懂专业的英语术语，没关系，当我看到我看不懂的东西时，我会把它们写在笔记本上。查文曲星还是解释不清，没关系。下课后，他翻阅了相关的书籍，慢慢地，那些缺失的英语词汇又被塞进了脑海。如果您不知道如何填写文件也没关系。事实上，这并不是完全错误的。时间久了忘记了一半，看课本原著就知道怎么填了。似乎只有一种方法可以精通任何事情，那就是通过重复。

实习就这样结束了。我很高兴我没有忽略它。实习期间有“痛苦”，但快乐和收获占了更大的比重。不知道为什么，但是当我看一个问题的时候，有时候我不会只看项目本身，而是会把它提升到一定的水平。以这次实习为例，不可否认，它给了我业务的熟练度，但我认为，更重要的是，每当我遇到困难或需要解决的问题时，它给了我更好的克服困难的能力或科学的方法。解决问题，通过努力获得的能力。

最后感谢学校提供这次实习机会；

感谢老师们的悉心指导；

感谢我的努力；上帝！

外贸心得体会【篇3】

外贸会计实务心得体会

近年来，我在一家外贸公司工作，负责外贸会计的相关工作。经过这段时间的实践，我深刻体会到外贸会计实务的重要性和复杂性。在这里，我想分享一些我在实际工作中的体会和心得。

首先，外贸会计实务需要懂得相关的贸易知识。在处理外贸业务中，了解国际贸易的一些基本规则、法律以及国际支付方式，有助于更好地理解外贸会计的相关操作。例如，了解国际贸易的INCOTERMS术语和海关报关的相关规定，可以提高处理出口报关和核销进口报关的准确性和效率。

其次，外贸会计实务需要具备良好的秩序和随机应变的能力。由于外贸业务具有一定的复杂性，国际市场的环境常常变化无常。因此，在处理外贸会计时，有时需要随机应变，根据市场的变化和公司的具体情况，灵活调整会计处理的方式和方法。但是，尽量保持良好的会计秩序也是很重要的，这样可以确保账务的准确性和可追溯性。

另外，外贸会计实务需要注重细节和准确性。在处理外贸会计时，经常会涉及到众多的单证和文件，如合同、发票、提单、装箱单等等。这些文件中的每一个细节都需要认真核对和处理，因为任何一个小错误都可能导致严重的后果，如交货延误、关税纠纷等。因此，在处理外贸会计时，细心和准确是必不可少的品质。

此外，外贸会计实务需要善于沟通和协调。在处理外贸业务时，会涉及到多个部门和不同的利益相关方，如销售部门、采购部门、海关、银行等等。因此，外贸会计人员需要善于沟通和协调各方的利益，及时解决相关问题，并保持良好的合作关系。只有通过良好的沟通和协调，才能确保外贸业务的顺利进行和会计工作的正常运转。

最后，外贸会计实务需要不断学习和更新知识。外贸业务的法律法规和规定不断变化和更新，而且国际会计准则也在不断演变。因此，作为外贸会计人员，我们需要不断学习和关注最新的贸易和会计知识，保持与时俱进。只有不断提升自己的专业能力，才能更好地适应外贸会计的实际需求。

总结起来，外贸会计实务是一项重要且复杂的工作。为了能够胜任这项工作，我们需要具备相关的贸易知识，良好的秩序和随机应变的能力，注重细节和准确性，善于沟通和协调，以及不断学习和更新知识。只有不断提高自己的专业水平，才能更好地完成外贸会计的相关工作。希望我的经验和心得能对从事外贸会计工作的人有所启发和帮助。

外贸心得体会【篇4】

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

外贸心得体会【篇5】

xx、xx年中，我正式进入xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼，我实习了两个半月，和同事们一起迎接新的一年。希望自己也能通过喜庆的跨年夜成为xx的正式会员。

刚毕业的时候在外企工作了一整年，第一次进私企有点不适应。但是，因为在这里的外贸工作让我重拾了大学时擅长的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全放下了对简单的办公条件和工作环境的抱怨。偏远的工作场所，即使我每天都踩着脚踏车在上下班之间跑上三十或四十分钟也是心甘情愿和享受的。我总是对自己喜欢的东西有浓厚的兴趣，我就是这样的人。

新工作对我来说既是机遇也是挑战。俗话说“万事开头难”。虽然我在大学里学的是国际贸易实务，但一年不联系，脑子里一片空白，一切都得从头开始。在xx行业工作，让我突然对熟悉的事物感到如此陌生。它从我理解的 xx 的简单用途变成了 xx 中一系列化学物质的组合等等。我也开始一点一点地认识它，深入了解它，了解它的组成部分和每个组成部分的作用。这是我学习的第一步。

感谢您的领导。一进入这个部门，就加入了公司非常重视的xx事业群。用领导的话来说，“这是公司第一个发达国家的合作伙伴”，因为这是我们第一次与发达国家的大品牌和大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人的团队负责xx的所有业务。当然，作为一个还在实习期的新人，我暂时只能在里面做点小杂活，做一些小差事，比如翻译一些文件。其他时间，继续学习产品知识和自学外贸流程。同事们逐渐熟悉起来，我也渐渐爱上了这里的朴素朴素，简单的工作环境，简单的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的主人。入职第一天，xx老师给我准备了一张办公桌，第二天教我公司的规章制度；中午休息时，因为离家远，只有我和xx姐留在公司吃饭。有一阵子，我问她关于报价的事；在我的工作中，和我接触最多的我们xx组的成员，自然是我们xx组的成员。跟着xx哥学习生产业务的各种形式，跟着xx姐学习包装规格、质检、装箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习看生产计划。领导说，生产过程对业务员来说也很重要。于是领导亲自上讲台，给我讲解洗衣粉的制作过程。一有机会，领导就派我跟着其他同事学习如何验货，实地参观车间看洗衣粉的生产过程，了解洗衣的手工包装和自动包装过程粉末，并参观印刷厂，了解包装袋的印刷生产。在领导的培养和同事的帮助下，我开始一点一点的成长。

经过一段时间的实习，我也开始独立负责部分工作。 我负责收取客户需要的样品寄往澳大利亚，以及快递费用的结算； 当客户有产品质量投诉时，我负责帮助客户与公司质量促进部进行沟通并提供反馈； 客户提供的一些文件，解释设备改进、新产品试用等公司希望与客户分享的信息，以及相关的邮件往来。 虽然仅仅通过两个半月的实习，我不可能掌握所有的商业知识，但我相信随着在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会成为一个知识渊博、有能力、有能力为公司做出贡献的人。 外贸业务员。

外贸心得体会【篇6】

文档培训安排在学期末，所以这周的培训班比较紧张。实训结束后有考试，我们一边忙着文档培训，一边紧张的复习。因为我有文书员的考试，所以我对文书的了解比其他不申请文书员的同学多一点。所以，培训班的任务，对于我们报考文员的同学来说，并不难。 .

虽然我们是国际贸易专业的学生，??但是文件的重要性和我们的专业缺一不可。大二第二学期，学校给我们安排了文档课，就是我们专业要求的知识环节。理论课在学期前，实践训练安排在学期末。总是说我们都很担心，因为在学期末，我们要复习和准备期末考试。不过这周实训课的任务不是很重，老师安排的很妥当，让我们不着急。

在接下来的日子里，我们按照老师的计划进行。老师给我们试卷练习，这反过来帮助我们更加熟悉教材的理论和操作。其中包括销售合同、销售确认书、形式发票、提单、出口报关单、信用证等一系列知识内容。虽然看起来事情复杂、杂乱无章，但其实这些都是出口贸易的必要程序。试卷刚发的时候，看到这么多试卷，我真的很惊讶。令我惊讶的是，每次我们做一笔交易，都需要这么多的程序和这么多国家部门的合作。这真的很不容易。

其实最让我头疼的是信用证。在操作问题上，一是找出信用证与合同不一致的地方。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不一致，银行是不会给付的，所以在审核单据的时候一定要特别注意这个关键步骤。责任重大，我们不能掉以轻心。审核时一定要用“小心”二字，买家、卖家、地址、条款、金额、商品等条款不得有误。这类问题需要我们通常所说的“三单一致”：单据一致、单单一致、单合同一致。由于我平时性格无忧无虑，当我遇到需要认真复习的时候，这对我来说无疑是一个考验。另外，都是英文的，我英文不好，现在脑袋大了。天啊，很多话都说不出口。我真的在想我什么时候完成它，这有点令人沮丧。老师说，如果你知道了关键词，问题就会很快出现。按照我之前的习惯，我总是在找项目的关键词，不要被太多详细描述的词搞糊涂了。果然，还可以用经验的人说：“生活是磨刀石，可以磨光你的旧习惯，照亮你的青春。尤其是青少年，你需要反复磨练——不管是生锈的铁片还是高——优质钢材，必看百联的真假。”我坚持这样做是为了完成任务，虽然不完全正确，但我已经尽力了。

无论做什么，都不能一帆风顺，也没有什么事情可以做到完美，但要尽力去做，至少要奋斗。遇到失败不要气馁，一定要在成功的道路上继续前行；

遇到挫折也不用气馁，一定要努力克服困难，成功就在不远处向你挥手！

通过这次培训，我更深刻的了解到，虽然实际操作过程是多种多样的，复杂的，但是为我们以后的就业积累了经验，不仅掌握了很多以后工作中需要的基础理论知识和技能 测试我们平时学习的基础知识，同时让我们发现自己的不足和不足，这无疑是为我们的职业锦上添花。 一次让我们受益匪浅的实战培训，让我们对毕业后的就业更有信心，也让我们对未来的工作充满期待。 如果我们善于找到正确的方向和合理的方法，我们就会飞得更高，更远！

外贸心得体会【篇7】

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸心得体会【篇8】

外贸函电是指国际贸易中通过书信沟通的形式，用于交流与合作的一种通信方式。外贸函电在国际贸易中起着非常重要的作用，它不仅是商务活动的桥梁和纽带，更是加深外贸合作关系、加强商业合作信任的关键因素。通过函电的方式能够更加有效地进行国际贸易合作，提高工作效率，降低不必要的沟通成本，并且有利于双方的紧密合作。

首先，准确而清晰的表达是外贸函电中至关重要的一点。由于外贸函电是国际贸易中的重要组成部分，消息的传递必须准确，必须清晰。无论是商务合作的洽谈，还是订单的确认，函电中的内容应该能够让对方完全明白自己的意图。因此，在书写外贸函电时，应该注意语句的简洁明了，避免使用太多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言来表达，确保对方能够准确理解。

其次，外贸函电需要全面而细致地陈述问题。由于国际贸易合作往往涉及很多细节，如交货方式、付款方式、品质标准等，所以在书写函电时应该将这些关键点全部列出，并详细阐述。只有将问题通盘考虑，并利用函电的方式详细描述，才能够做到全面、细致，避免遗漏重要信息，从而导致问题的发生。

再次，外贸函电需要注意礼貌和尊重。由于外贸函电的特殊性，双方往往只通过书信交流，无法面对面进行沟通。因此，在书写函电时要注意尊重对方，并且用礼貌的语言交流。不管是对待合作伙伴，还是对待客户，都应该用恰当的语气和措辞，表示自己的尊重和好意。

此外，在写外贸函电时，还需要对相关政策和法规有一定的了解。对于跨国贸易来说，各国有不同的贸易政策和法规，并且这些政策和法规经常发生变化。因此，在写函电时，需要对相关的政策和法规进行了解，并且在函电中合理地体现，以免造成问题或者误会。

最后，及时的回复对于外贸函电的交流非常重要。双方可以通过函电来展开合作，但是如果其中一方没有及时回复，则必然会延迟合作进程。因此，在收到对方函电后，应该尽快给予回复，并传达自己的意见和想法，以保持沟通的顺利进行。

总之，外贸函电在国际贸易中扮演了非常重要的角色。通过准确、清晰的表达，全面、细致的陈述，礼貌、尊重的态度，了解相关政策和法规以及及时的回复，可以提高外贸函电的效率，并且促进双方的合作。通过不断地实践和总结经验，我们可以不断地提高外贸函电的质量和水平，从而更好地开展国际贸易合作。

外贸心得体会【篇9】

外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。

本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。

在这次实训中我们所做的单证有：

这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。在填写单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。

外贸心得体会【篇10】

作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。

此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。

在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的.能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。

通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：

一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“Pay to”“Drawn under”具体填哪些内容等。

二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。

三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。

基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:

一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。

二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。

三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。

四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。

单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。

最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。

外贸心得体会【篇11】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则。

也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的'office软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。

大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。

这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

太极心得体会(系列4篇)

撰写心得体会是一种综合思考和感悟的过程，将这些思考和感受进行归纳整理是一个非常有效的方法。你有没有写过心得体会呢？下面是生日祝福语网编辑为您准备的一篇独家“太极心得体会”，希望本文能够给您带来灵感的启迪！

太极心得体会(篇1)

太极，以前一听这个名字就会想到公园里的老头老太的形象，觉得跟我们这个年龄段好像相差甚远。上了大学后，我才开始正式接触太极拳，这次接触下来感觉受益匪浅。在大学里，我们要学习二十四式太极拳。

虽然只是短短一学期的太极拳的学习及练习，我还是很喜欢太极拳的。学了以后才发现，太极拳的作用真的是大大的。

首先，感到了全身心的放松。我们每天坐在教室上课，整天保持一种姿势，肌肉神经骨骼都僵硬了，放松是一种最好的治疗。

其次，在学了太极后，感觉自身的平衡能力加强了。以前，总觉得自己小脑发育不全，平衡能力不好，太极的动作是百年来先人不断摸索总结出来的，其平衡调节度都是非常精确的，所以在练习时做准动作有利于锻炼平衡感。

再次，练习太极也帮我锻炼了我的专注力。学习太极，先学形，也就是动作，在学动作的时候，无暇想其他的；一旦学会动作，就要注意自己的呼吸、以及意念。这样就会让自己集中精力。

最后，学习太极能帮我强身健体，终身受益。现在瑜珈大热，其实，瑜珈和太极是异曲同工，殊途同归的。二者都是调身、调心、调意、调气相结合的。最主要的就是要有恒心和毅力，我个人觉得学习瑜珈比学习太极还要麻烦，并且不是每个场所都适合练，这方面太极就占优势了。

总之，通过本学期的太极拳学习，让我收获了不少。既让自己身心得到了放松，也体会到了同学间的互相关爱，更加了解到了老师的良苦用心。

太极拳是一门悠久的体育项目，是我们中国的传统文化的一份绚丽的瑰宝，是中华民族不可多得的精神和文化财产，我们要积极努力学习太极拳，继承发展、发扬光大太极拳这优秀的传统文化，大力普及太极拳，弘扬武术瑰宝，强身健体，以提高全民族的身体素质。太极拳动作刚柔相济，既可技击防身，又能增强体质、防治疾病。具有疏经活络、调和气血、营养腑脏、强筋壮骨的功效。多加练习对我们的身体大有益处，尤其是我们大学生，更应该多练习一下太极拳来修身养性，提高一下自己的内在涵养，改变一下自己的品性。总而言之，太极拳博大精深，学无止境，我们刚学不久，只能望其项背，只有尽量将理论知识与实际打拳结合起来，一面琢磨，一面学习。

太极心得体会(篇2)

太极，以前一听这个名字就会想到公园里的老头老太太的形象，觉得跟我们这个年龄段好象相差甚远。但是，这次接触下来感觉受益匪浅。

太极拳是一项非常养生的运动。它，随动由静。因而既不求速，也不可因静而一味求慢，总要绵绵不断，往来无间，神到意到，贯穿如一，乃是太极之妙也。太极拳具有高度艺术性和科学内容：精奥细致、理论深切。

这学期我学习太极拳，从而调整大脑皮层的兴奋和抑制过程，缓解现代生活中由于精神过度紧张所引起的"城市文明病"，如神经衰弱、抑郁症、功能性胃肠病等。这是因为太极举动作连贯、弱韧、缓和、轻灵，练拳时，全身各部位肌肉都需要放松，此时，身体感到轻松、舒畅，致使大脑得到休息

太极十分注重它的意、形、态，初学者很难掌握它的力度。起初我在学习的时候感到无从下手，但是在唐老师一次又一次孜孜不倦的教导中摸到了一点太极的门路。每次课上看到老师为了教会我们满头大汗时，感到十分愧疚，于是每次课后回寝室总要认真复习。终于在快学期末时交上一份自己满意的答卷。

每个人开始学太极拳，老师一定教诲要放松，但是因自己思维方式不同，不能很好接受，甚至怀疑太极理论的真实性，往往产生不用力、劲等怎么能把人轻松的扔出去，所以在练拳时手臂用着僵硬的力，结果造成全身紧张，各关节转动不圆，每个动作为了好看而故意摆姿势，从练拳劲路上分析产生了断劲，和外家拳没有什么两样，与健身和技击不利。

下面来谈一下学习太极后的感受：

首先，感到了全身心的放松。我们每天坐在教室上课，整天保持一种姿势，肌肉神经骨骼都僵硬了，放松是一种最好的治疗。在学了一套太极拳后，每天晚上总会打一遍来放松全身心，促进睡眠。

其次，在学完太极后，感觉自身的平衡能力加强了。以前，总觉得自己小脑发育不全，平衡能力不好，太极的动作是百年来先人不断摸索总结出来的，其平衡调节都以是非常精确的，所以在练习时做准动作有利于锻炼平衡感。 再次，练习太极也帮我锻炼了我的专注力。学习太极，先学形，也就是动作，在学动作的时候，无暇想其他的；一旦学会动作，就要注意自己的呼吸、以及意念。这样就会让自己集中精力。

最后，学习太极能帮我强身健体，终身受益。现在瑜珈大热，其实，瑜珈和太极是异曲同工，殊途同归的。二者都是调身、调心、调意、调气相结合的。最主要的就是要有恒心和毅力，我个人觉得学习瑜珈比学习太极还要麻烦，并且不是每个场所都适合练，这方面太极就占优势了。

总之，通过本学期的太极拳学习，让我收获了不少。既让自己身心得到了放松，在精神上也得到了极大地提高。可以更好的利用学习时间，不在犹豫，做事有调理，不循规蹈矩，这可能就是太极拳的内在精神，更体会到了同学间的互相关爱，更加了解到了老师的良苦用心。在以后的日子里，我会继续太极的学习，不会因为课程的结束而结束学习。

太极心得体会(篇3)

余中老师说过，凡是选太极的，都希望能够学到一点东西。短短的一个学期，根本无法深刻领会太极的奥妙，所以只能浅学罢了。之所以选这门课，是因为我的动作比较慢，协调能力不太好，我想太极会是比较适合我学习的一项体育项目。然而，当我真正接触到太极之后，我发现这并不简单。看似简单容易的动作，做起来往往力不从心。一招一式都很讲究，要打好绝非易事。而且对于初学者来说，感觉每一招每一式都好像很相似，很容易混淆，这又加大了学习的难度了。很多时候，往往跟着老师做，还能做得下去，一旦没有旁人指点，就顿时茫然无措了。我想，唯有平时多留心听讲、多点思考、多用功练习，才能跟上老师的教学步伐。

即使是学了整个学期，我们都只是学了太极的一些很基础的东西而已。如此历史悠久的太极文化和拳法，单靠短短的十几节课是很难掌握通透的。学了大概仅仅是有了一张纸，可是再细学时接受的东西才会有地方记。学式子容易改式子难，是说学到一定程度的式子改起来难。初学者还是改式子比学式子容易。不管对错，先接受下来，以此为基础，再仔细深入地学习改正。实际上一下子就对是不可能的，那么容易的东西学起来也就没多少意思。不过，不管对错接受下来的式子，脑子里一定不要划句号，要划上一个问号。改正到一定的程度再划句号。但这时脑子里还应该有那个问号，到了彻底吃透、融会贯通甚至有了创新了，才把这问号拉直而成了感叹号。感叹号是问号拉直的，学无止境，还得留一份虚心。

太极拳是中华民族辩证的理论思维与武术、艺术、气功引导术的完美结合，是高层次的人体文化。其拳理来源于《易经》、《黄帝内经》、《黄庭经》、《纪效新书》等中国传统哲学、医术、武术等经典著作，并在其长期的发展过程中又吸收了道、儒、释等文化的合理内容。对于中华民族的国粹——太极拳，我们应该继续发扬传承它，让它永久流传。

既然选择了，就应该学到一些东西。也许现在没有明显的效用，但是以后总会有用到的时候的。虽然我们只学了太极拳的24式，但有了基本的了解，以后学其他的样式就不会显得那么陌生了。

太极心得体会(篇4)

说到剑，常常想起小时候看过的一部外国电影《三剑客》，虽然时过境迁，影片的故事情节记不清了，可剑客们用剑来搏杀的场景还时时浮现在脑际。京剧传统戏《霸王别姬》中，面对四面楚歌的楚霸王，霸王的妃子虞姬舞双剑来为他消愁解闷。剑，不仅仅是兵器，还可用来抒情。

我对剑产生兴趣，还是这次学习杨氏42式太极剑。长长的剑身闪烁着银白色的光芒，刻有虎头的元宝形的护手给人一种震慑力，那红红的剑穗显得红火喜庆。

42式太极剑共42个动作，22种剑法，3种腿法，3种发力动作。其特点是：柔和缓慢，圆活连贯，虚实分明，轻灵沉稳，在技击上讲究以柔克刚，以迂为直，舍己从人，后发先至。太极剑的动作很美，比如：提腿劈剑、提膝提剑的动作有一种雕塑美;弓步崩剑、弓步下刺、马步推剑的动作则显示了勇猛的气概;分脚后移剑、蹬脚架剑的动作舒展大气。如真正做到以身运剑，剑神合一，则非一日之寒。

课堂上，四十几名同学在刘常娥老师的教授下，进行演练，只见剑身舞动，剑穗飞扬，场面十分壮观。

刘老师耐心细致、不厌其烦的示范，手把手的教学，并不时的给以鼓励，一声很好!不错!给予同学们鼓励和自信。在劈、点、挑、刺的动作上，让人感到了一种气势，同学们学习的兴趣愈加浓厚了。不少同学学习刻苦认真，大家都休息了，还在一遍一遍的练习揣摩;还有年过古稀的大姐，不顾年迈，坚持学剑。有位大姐对我说：到这里来学剑，什么烦恼都没有了。太极剑是锻炼身体、陶冶情操的好方式。

我没学过初级剑，一学就报名学42式太极剑，难度不小，心中忐忑，跟的上吗?我握剑的方式不对，不是握上了就是握下了，老师耐心的讲解，握下了没有力量，握上了剑刃会伤到自己的手，并指出：握剑即要牢固，又要灵活。于是握着我的手教我如何握剑。按着老师的讲解，学起剑来顺手多了。为了能跟上进度，上课时我全神贯注，认真的学习;下课后，在网络上搜索到42式太极剑的视频仔细的观看、模仿。从开学到现在没拉过一堂课，那天，北风呼啸，大雪纷飞，也没能阻挡我上课学剑的脚步。

还有一节课42式太极剑就都学完了，接下来老师要从头到尾的对每个动作细抠，尽力让同学们学会并做到动作规范。感谢老师的循循善诱的教学，这学期学的很有收获，很愉快。

思修心得体会(集锦4篇)

当我们受到某个地方或某件事情的启发时，我们会记录下自己心境的变化。写下心得体会可以加强我们的记忆，并且在这个过程中也会有新的想法产生。那么心得体会究竟应该如何写呢？不用担心，生日祝福语网的编辑为大家准备了“思修心得体会”相关的资讯。如果你觉得这个小技巧很实用，不要犹豫，请与身边的人分享吧！

思修心得体会(篇1)

不知不觉，为期五天的暑期社会实践已经结束了，在这短短的五天里，我感觉自己成长了不少，也收获了不少。

暑期实践第一天，在一切安顿好之后，我们所有队员走出住所，走向街头店铺，进行了第一次的实地调研。一开始，我们组在街头找了一部分年龄偏大的老人进行调研，发现他们大多不认识字，导致调研无法继续，于是我们又把调查对象的年龄段降低了一些，询问了一些中老年人，获得了许多真实有用的信息，大家都非常开心。当发现附近有一所中学时，我们都一致同意去中学附近调研，一是觉得学校附近的人员应该都比较容易交流和沟通，二是学校旁边的人应该大都是当地人，对本地方言应该有更深的了解。实践结果证明，我们的决定是对的，我们最终有了很多收获。被询问的市民们都非常主动，热心地配合我们，为我们解疑答惑，推动了我们更好地完成了此次调研。第一天调研结束后，每个人都很有收获，个个面带微笑，洋溢着调研的喜悦之情。

之后的几天里，我们去了回民聚居的地方——八坊街区。在这里，我们不仅进行了调研，还感受到了回民们的热度，甚至品尝了热心市民拿出的特色美食，非常美味。其中，一个回族的女大学生，让我印象特别深刻，她得知我们也是大学生后，更加主动地配合我们的询问，对我们的问题，知无不答，还给我们详细地讲述了一些词语的使用人群，是汉族民众使用的多，还是回族民众使用的多。她的配合让我们组的研究工作得到了更深入的开展。

走出学校温室，走向社会考场，我才真正感受到一些理论知识的来之不易，感受到了研究的不易，深刻地体会到了为什么实践是认识的来源，目的。

作为一名大一的本科生，能参加此次暑期社会实践是对我一次莫大的鼓励和锻炼。我十分感谢此次暑期社会实践，感谢带队的认真负责的罗老师以及我所有的队友们，谢谢你们们在这五天对我的关心和照顾，谢谢你们助我成长。如有下次实践，我一定还会主动报名参加的。我坚信，实践出真知!我坚信，我实践，我快乐!

思修心得体会(篇2)

一问题的提出

大学生的就业是社会的一大问题，也是大学生关注的焦点。严峻的就业形势，激烈的社会竞争，让无数大学生烦恼不已，甚至有一些被看好的大学生也无法逃脱这股“就业寒流”。到底是大学生的自身问题，还是学校父母的教育问题，抑或是社会资源的配置问题，使得大学生就业形势严峻。

另外，能否解决大学生就业问题关系不仅仅到一所高校的生死存亡，而且还关系到高等教育的改革与发展。而解决好大学生就业，能使更多的新生代力量能够合理的配置到适合的岗位上去，是做好接班交替，人才更新换代，是不同的工作岗位上不断输入新鲜血液的保证工作的必要工作之一，同时缓解就业压力，使社会国家更加稳定。为我国下一步整体发展战略储备高能力应用人才，促进就业成就和谐社会具有重大意义。

因此，通过进一步的调查，来探究大学生就业问题严峻的原因，以从中找到解决这种严峻的就业形势的办法、措施。

二文献述评

在本书中，作者针对名牌院校与地方院校毕业生、贫困大学生、女大学生、“高学历崇拜”、大学生失信、职业教育以及如何开辟大学生就业的第二战场等诸多社会关注的热点问题，阐述了自己的石法、对政府和社会各个组织而言，通过本书，可以合理地安排自身对智力的需求，避免惟学历是举的误区;对大学生来说，则可以促使其了解目前就业环境的特殊性，并端正自身就业观念，在社会上找准自己的位置。

在这份调查报告中，调查者分析在新的历史条件下,高校毕业生分配制度已从过去“统包统分”的就业模式转变为毕业生与用人单位“双向选择”的就业机制。大学生就业制度的`改革,给我国大学生就业工作带来了

发展的机遇,也带来了无穷的压力。大学生这一重要人才资源如何通过市场机制调节配置到社会最重要和最能发挥其作用的地方,已成为一个重要的现实问题摆在我们面前。本文试图通过对当前大学生就业状况的分析和应采取对策的研究,为改善大学生就业状况,促进大学生资源的合理配置提供一定的理论和现实依据。

在这份调查报告中，调查者分析：自1999年以来高校的扩招，使我国高校毕业生人数逐年激增。另一方面，随着我国经济社会的发展和人事制度改革的逐步深入，就业岗位也在逐步增加。然而受大中专毕业生增长速度、专业需求、大中专毕业生择业观念等因素影响，人才市场表现出人才极度紧缺、相对过剩的供需矛盾。近几年，我国教育改革迅速推进，教育大众化进程加快，连续的“扩招”，使高校、大中专院校毕业生的数量急剧增加，就业难的问题越来越突出。教育部部长袁贵仁在20xx年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说20xx年是我国经济最困难的一年，20xx年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。20xx年，我国大中专毕业生人数630万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。同时我们也应该看到，我国高等教育、职业教育还处在世界发展水平的初级阶段，还不能够完全满足我国经济社会快速发展的需求，有着强大的发展空间。调查者就是从这些方面来阐述就业困难的原因。

思修心得体会(篇3)

人说，人生的每一步都需要你好好的去把握，)去规划。然而，面对四年的大学生活，我应该交上一份怎样的答卷呢?

在经历了辛苦的高中生活后，也许每人都在想：不如在大一的时候好好享受一下吧。然而，上大学不还是为了学习知识吗?因此，趁着大一的学习不是那么紧，我想还是多看看书，多学点知识重要些。我将弥补自己各方面不足，发展自己的强项，挖掘自己的潜能，向理想中的自己迈进。大学四年是人生中关键的四年，如何走这漫长又短暂的大学路将决定我以后人生去向。好的开始是成功的一半，走好人生的第一步，科学规划大学生活，为以后的道理指引方向，为自己的`未来描绘蓝图!

从高中升入大学是人生的一大转折点，从大学走向社会是人生的又一重大转折点，只有早准备早规划，才能消除困惑，勇往直前。

第一，要确立目标和计划。古人有“志当存高远”，毛泽东也有“风物长宜放眼量”。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。计划目标，又可分为近期和远期。如近期我要看完多少本书，这一个月我要学懂什么知识等等。远期的如：毕业前实践能力应有达到怎样的程度等等。而且，目标的实现又是一步步的。如一天记5个单词，到考前便可记到很多。但，这需要坚持和毅力。第二，要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。第三是树立就业危机感。我们总是在怪自己自己控力不强，没有上进的动力，孰不知这是由于自己的意识上没有清醒造成的现实一点来说，就业危机感应该是我们上进的动力。面对目前异常严峻的就业形势，我们唯一的出路就是努力提高自己，使自己出类拔萃。第四，是要学知识与发展能力并举。以前是重知识而轻能力，但现在不同了，恰相反，由于社会上影响，对应聘者的能力要求有所提升，所以在不影响学习的前提下，可以考虑向其他大学生一样外出兼职。此外，还有，就是，要多看看书和报纸杂志。了解最新社会动态，知晓国家大事，掌握第一时间的时政经济新闻……

那具体要怎么做呢?经过与学长学姐们的讨论，我个人认为四年里可以如下分配：

凡事预则立，不预则废，所以首先要重新审视自己，了解自己的性格、气质、兴趣、特长以及目前已有的知识和能力水平，做好自我评估。并且大一学习任务相对轻松，适当参加社团活动，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力(具体可包括多和学长学姐们进行交流，增加交流技巧等等)。

大学第二年，拓展职业视线。考虑4年后是立即就业还是继续深造，并进行相关的和锻炼，同时检验知识技能。并且可以尝试兼职或参加社会实践活动，提高责任感、主动性和受挫能力等。以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

大三时细分自己可能的选择，学习写简历、求职信，了解搜集就业信息的渠道，并积极尝试加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年的求职情况。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会等。

大四时对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加利用学校提供的条件，了解有关就业问题。进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。

思修心得体会(篇4)

想不到传说中枯燥的思想课，竟然让我每每打消用课堂时间学习数学或是小憩一下的念头。我对这学期形式丰富多彩的思修课很喜欢。记得第一堂课，老师就提出了三个哲学终极问题，引发了我的考。“我是谁？”“我从哪里来？”“我要到哪里去？”解答这三个问题并不容易。这需要我思考自己过去、现在和未来，是要给自己准确定位。带着这三个巨大的问号，我开始了这学期的思修课。

接着老师布置了第一个作业，采访亲朋好友学长学姐，询问关于大学生活学习情感方面的问题。这对于初入大学感到迷茫的我，无异于雪中送碳。更为创新的是，老师还要求我们用PPT的形式展现自己的采访结果。开始，我因为自己不会使用PPT，寄期望于别人做。后来我意识到，学会做PPT是一个大学生必备技能之一。于是我充分利用了国庆放假的时间，在家学习制作了PPT。思修课真是与我的大学生活密切相关的一堂课啊。

第二次PPT作业是了解自己的专业及其就业前景。这次我和其他同学一起搜集了大量资料，认真研究了这些东西后，消除了对于自己专业的种种顾虑，打消了盲目转专业的念头。我想，也许转专业不成功，还会心理受挫对现学专业产生更大的排斥感。了解了专业的就业前景，我由此制定了大学四年的学习规划，明确了毕业后的去向是出国留学。因为真正的金融工程在英美，那里的大学把数学在金融里运用得才是淋漓尽致。而且就我个人喜欢而言，我渴望走出国门看看外面的世界。尤其是感受一下西方的教育制度对人开朗的性格、合作的精神、创新的思维等方面的影响。我更意识到这需要我加倍的珍惜时间，因为商科留学的奖学金竞争相当激烈。

再后来我们做了一个更有趣的作业。老师让我们以小品、辩论赛、PPT等形式展现。开始我认为这个作业耗时耗力，没有很大的参与欲望。为了满足我小小地娱乐一下的心愿，我报了小品组，想演个小角色就算了，这样也算做了作业。结果中途舍友说，辩论赛组的两个院辩论队成员要打比赛，不得不退出，于是我感到盛情难却就又加入了辩论赛组。加入辩论赛之后，我们班那两位不得不“挥泪”退出的辩手，每天督促我们搜集资料，然后一起在东园讨论怎样辩论。当我第一次坐的东园里，吹着由门外送来的寒风，我心里有种强烈的反抗感。但碍于整个队伍的团结，我忍下了。后来第二次、第三次，渐渐深入辩论赛的准备，我开始喜欢上这个理性分析辩题的过程。

准备完辩论赛后，正当我以“打酱油”的心态去演小品时，竟发现我要演的角色是男主人公的妻子。（团支书大人先用她家乡的美食贿赂了我，我才不得不答应。唉，拿人手短，吃人嘴软呐。）而且最关键的是，我不喜欢这个看起来不是很具有现实意义，形式主义较强的剧本。于是我在征得团支书的同意后，连夜自己操刀写了个新剧本。在写剧本的过程中，我通过与几个同学的交流，激发了创作灵感，联想到了自己平时看到过的新闻故事，将它巧妙地融入剧本中。

这次演小品的经历，让我感受到了积极参与集体活动的乐趣。以一种消极的心态来完成作业，我不可能收获这些创作快感和成就感。真正到了全班作品展示的时候，我才知道原来自己班的作品不是最好的。统计班的“新闻乱播”严肃认真的口吻，讽刺地播报了种种诸如“地沟油”、“李刚门”等社会热点。让我深深地佩服我们的创意。同时也明白了，作为一个大学生要有关注社会的习惯，要改善社会的责任感。在这学期的思修课即将结束时，我回顾了自己学习这门课的历程，写下了这篇心得。当我正想回答这开始提出的三个终极问题时，我却迟疑了。我认为自己对这些问题的思考程度还远远不够。目前的认识是，首先对于自己应该相信有能力完成理想，这是基于曾经通过努力做成一些事的成功经验。这些宝贵的经历让我成为现在的自己。其次，对待生活中的各种事情，感兴趣的还是讨厌的，都要抱着乐观的心态去处理，也许开始反感的东西中也能发现乐趣。生活中处处有惊喜。最后，明确的自己要到哪里去，就要作出进一步的详细规划，严格自律，一步步地走完预设的路。这样才不会在不知不觉中让时间溜走，在每年新旧交替时回首旧年却说不出到底做了些什么。

当然，这三个哲学终极问题不可能是我一个十八岁的懵懂大一新生通过半年的思修课和过去的经历就能想透彻的。在今后的日里，我带着这三个问题不断思考自己的人生，以此让自己活得更有意义。

新人培训心得体会(实用4篇)

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”生日,对每个人来说,意味着对出生的庆祝、对父母亲的感恩，在这一天人们都会送上最诚热的生日祝福。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《新人培训心得体会(实用4篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

新人培训心得体会【篇1】

在短短的六天时间里，辽宁省邮政储蓄银行的领导们带领大家回顾了我行的发展历史，了解了我行改革发展的经历，认真学习了有关规章制度及相关政策，接受了系统化的商务礼仪和服务礼仪培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。

中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于20xx年3月20日，是全国第五大商业银行。邮政储蓄银行辽宁省分行于20xx年1月成立，现已建成覆盖辽宁省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献！形成了以外币存款为主的负责业务；汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务；协议存款、银行贷款和小额抵押贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为xx省金融市场的重要组成部分。

其次，刚刚起步的中国邮政储蓄银行，如何继往开来，与xx邮政协调发展？如何找准定位，向现代商业银行迈进？

辽宁省金融市场竞争日趋激烈，城乡市场均出现新的竞争格局，对xx邮政金融业务发展形成很大压力。xx省分行将审时度势，确定分行战略发展方向，紧密依托和发挥邮政网点和网络优势，为城乡居民提供基础金融服务，积极稳妥地开展资产类业务，巩固并扩大农村金融市场，大力发展城市客户群体，赢得市场的主动权。

再次，中国邮政储蓄银行作为服务性行业，为何提倡提供“精品”服务。

服务行业除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品――服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。

最后，非常感谢各位领导给我们安排的这次学习的机会，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，经过此次培训，我们邮政储蓄银行鞍山市分行的15位新人增进了了解、加深了友谊，更重要的是深深体会到团队协作的伟大之处，这些都为我们今后的工作打下了坚实的基础并且增加了我们的自信心和责任心。只要我们坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我们就一定会成功。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我会全身心投入到以后的工作当中，以最佳的状态来面对每天的工作，用我青春的炽热来为为鞍山市邮政储蓄银行的明天贡献自己的一份力量。

新人培训心得体会【篇2】

岗前培训”这个在我看来，一定是极其严肃、枯燥乏味，强制地灌输有关医院护理部的各项规章制度、考核标准等等的课程，但是_医院护理部让我有了不一样的看法，不禁感叹：“原来岗前培训还可以这样举办!”一个女孩从外省到这里工作，最多的是环境的陌生，各种不熟悉，没有安全感，希望有人可以给我一个详细的介绍和引导，这一点，医院和护理部给了我的帮助，岗前培训是以先总体介绍医院及护理部概况，再分别介绍各部门职责及与负责老师见面，紧接着就是重点突出，详细讲解，这一节节课程安排，特别有规律和顺序，让我可以很快的了解我选择的医院，清楚明了，解除心中的不安，真的很感谢各位老师的辛勤付出。

孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。今天为期2天半时间的岗前培训理论部分接近尾声，我静下心来思考着，两天的培训，我听到了什么，看到了什么，学到了什么，又该思考些什么，更重要的是在接下来的工作中又该做些什么。

我听到的是各位护理前辈们亲切而爱护的一句句“妹妹、弟弟”，很有爱的称呼，让我感觉到家的温暖;我听到的是每一位阿长对我们新同事真诚的关心和热烈的欢迎，让我感觉到团队对我的呼唤;我听到的是每一位老师温和的话语，丝毫没有距离感，让我感觉到真正的平等。我听到的都是来自_医院，这样一所国际认证，拥有着西方护理理念，绝对人性化管理的大医院，我感受到的是传统医院无法带给我的亲和，友爱的工作氛围，让我更加相信自己的选择是正确的。

我看到的是不论职位高低、年资长短，每一位老师的ppt都是经过多次的修改而成的，她们教学目标明确、内容丰富、详略有当、重点突出，讲课过程中语言风趣幽默，授课方式也新颖独特，互动的方式让大家学以致用，学到的不仅是课程中的知识点，更多的是学习方法，不是传统的死记硬背，而是设定场景，让我们从发现问题、分析问题、解决问题中得到成长，正所谓“授之以鱼不如授之以渔”。

我学到的是在_医院，每一项工作都是落实到个人，分工明确，职责分明;每一项流程都有据可循，有标准可以参考，不同的规章制度对我们员工是一种保护，也是一种约束，让我们的工作可以有条不紊的进行，保证了工作效率，也减轻了心理负担，这一点我很喜欢我学到的是每一位护理前辈毫不利己专门利人的精神，她们用她们的亲身经历和长年的工作经验，告诉我们良好的工作习惯可以帮助我们走的更远，飞得更高。刚刚踏入工作的我们遇到事情总是慌慌张张，不知所措，她们告诉我们，慌张是多么的于事无补，更好的是按照事情的轻重缓急，列一个行动计划，有序的进行，既能提高工作效率，还能增加自我的成就感。很感激老师们无私的教导，让我们在以后的道路上少了些坎坷，多了些感动。

我思考着，_医院不仅仅是在培养我们成为一名合格的护士，也是在教育我们怎么去成为一个优秀的社会青年。我们护士应该具备的八大核心能力，评估与干预、沟通、评判性思维、人际交往、管理、领导、教学、知识整合能力，这些针对性的教育和培养，是全方位塑造人才的标准，也是我们大学学习生活的延续，活到老学到老。

新人培训心得体会【篇3】

贝壳新人培训心得体会

在贝壳科技工作已经一段时间了，回忆起当初参加新人培训的经历，我深感其对我的职业生涯起到了重要的契机作用。下面我将从内容丰富、团队合作、个人成长三个方面详细述说我的培训体会。

首先，贝壳新人培训的内容丰富多样，不仅涵盖了公司的业务知识，还包括了各种实践能力的培养。在业务知识方面，我们参加了许多专业讲座和工作坊，从不同的领域专家那里学到了很多宝贵的经验和技能。这些专业的讲解使我对公司的业务和行业有了更深入的了解，也为我们今后的工作提供了很好的基础。与此同时，我们还进行了一系列的团队项目，通过实践来提高我们的解决问题和合作能力。例如，我们参与了一个模拟项目，要求我们从规划、执行到最终结果，全程参与并负责。通过这样的综合练习，我们真正理解并应用了我们在培训中学到的知识和技能。总的来说，贝壳的新人培训内容丰富多样，让我们能够全面而深入地了解公司的业务，培养实践能力。

其次，团队合作是贝壳新人培训的一个重要组成部分，也是我最深刻体会的一个方面。在培训期间，我们被分成了不同的小组，每组里有来自不同背景和专业的成员。每一个小组都有一个团队导师，他们是有经验且负责任的老员工。通过与团队导师的密切合作，我们学会了如何与他人协作，如何有效地沟通和协商。在团队合作中，我们需要共同制定计划，分工合作，共同解决问题。这不仅培养了我们的团队合作意识，也锻炼了我们的领导能力和沟通技巧。我记得有一次，我们的小组遇到了一个难题，团队中的每个人都发挥出自己的特长，最终我们找到了解决问题的方法。我深深感受到，一个团队的力量是无可估量的，只有团结协作，才能取得更好的成果。在贝壳的新人培训中，我养成了良好的团队合作习惯，并且认识到团队的重要性。

最后，贝壳的新人培训让我个人成长有了很大的提升。在培训中，我们不仅需要学习新的知识和技能，还需要不断挑战自己，超越自己的舒适区。这种挑战和成长对于我们每个人来说都是必要的，它促使我们从一个新人成长为一个更加成熟和自信的专业人士。我记得培训期间有一次要求我们进行一次公开演讲，这对我来说是一个很大的挑战，因为我一直对公众演讲感到害怕。但是，在培训中，我接受了这个挑战，并且通过不断练习和反思，我逐渐战胜了这个恐惧。最终，我成功地进行了公开演讲，并收到了很多同事的赞赏和鼓励。这次经历让我明白，只有勇敢地接受挑战，才能突破自己，成长为更好的自己。

总的来说，贝壳的新人培训给了我很多宝贵的经验和机会，让我在职业生涯的起点就能够有一个良好的开端。通过丰富多样的内容，团队合作的锻炼，以及个人成长的挑战，我不仅增长了知识和技能，也培养了良好的职业素养和团队合作精神。在未来的工作中，我会继续秉持着培训期间的体验和价值观，努力发挥自己的优势，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。

新人培训心得体会【篇4】

链家新人培训心得体会

作为一名链家的新人，在经历了一段时间的培训后，我深深感受到这个过程对我职业发展的重要性。在这篇文章中，我将详细地分享我在链家新人培训中的所思所感，以及对我的未来职业发展的影响。

首先，在链家新人培训中，我首先接触到了关于房地产行业的基本知识。在这个阶段，我学习了不同类型的房地产，包括住宅、商业和工业地产等。通过学习市场前景、房屋估值、成交流程等相关内容，我对房地产的整体运作和市场趋势有了更深入的理解。这些知识为我在未来的工作中提供了强大的基础。

其次，在培训的过程中，我也学习了大量的销售技巧和沟通技巧。链家强调的是“顾客至上”的理念，培训中的销售技巧更侧重于如何满足客户的需求和建立良好的客户关系。我学会了如何聆听客户的需求，提供专业的房产咨询，并通过有效的沟通和协商技巧来达成交易。这些销售技巧对于我在链家的职业生涯中发展客户和提升业绩至关重要。

在链家新人培训中，我还参加了一系列的专业技能训练。比如，在充满竞争的房地产市场中，如何制定有效的市场营销策略是非常重要的。在专业技能训练中，我学习了市场调研方法和房产广告设计，以及如何通过互联网和社交媒体来推广房地产信息。这些技能训练为我在未来的工作中提供了更多的选择和竞争力。

另外，链家新人培训还注重实践和实际操作的能力培养。在培训的过程中，我们被要求实地考察不同类型的房源，并亲身参与现场的买卖谈判过程。这些实践经验不仅让我更加熟悉房地产的实际操作流程，还培养了我的分析和判断能力。通过参与实际案例的解决，我学会了如何应对各种复杂情况和应变能力。这是我作为一名合格链家经纪人必备的能力。

综上所述，链家新人培训给我的职业发展带来了巨大的启发和影响。在培训中，我通过学习房地产基本知识，掌握了销售和沟通技巧，提升了专业素养和竞争力。同时，通过实践和实际操作的能力培养，我在现实工作场景中更加得心应手。链家新人培训为我在房地产行业的职业发展奠定了坚实的基础。

未来，我将以链家新人培训的成果为基础，不断努力提升自己的专业素养和工作能力。我将继续学习和适应这个充满竞争的行业，并不断融入新的技术和资讯，以提供更优质的服务。我相信，通过链家新人培训的经历和铸造，在未来的职业之路上，我一定能大放异彩。

实践基地心得体会(收藏4篇)

编辑决策与大家分享一篇非常实用的“实践基地心得体会”。因为每个人的思想和性格都不同，所以对待同一件事情会有不同的观点和感受。所以随时做好心得笔记，可以让自己认真分析和总结。写心得体会应该结合叙述和议论的方式，明确观点，给人以启发。请将这篇文章收藏并分享给您的朋友们，让更多人受益！

实践基地心得体会【篇1】

为进一步开展好“不忘初心，牢记使命”主题教育，让广大党员干部接受革命传统教育，传承弘扬革命精神，提高思想政治素质，10月23日下午，学校领导班子、部分党员干部到方山镇党建展览馆、方山寨等地学习参观。

方山镇党建展览馆依托于上世纪五十年代方山钢铁人民公社的老院落打造而成，有党建历史和廉政教育两部分组成，整个展馆涵盖方山抗战史、艰苦奋斗史、改革开放开拓史与反腐倡廉教育警示等内容，展现了方山这片热土艰苦卓绝、浴血奋战的光辉历史，方山儿女为了民族独立、人民解放、前仆后继、光荣牺牲的崇高精神，方山人民务实、开拓、创新的精神风貌。

党员们参观考察了党建展览馆，认真聆听了讲解员的介绍，通过看图片资料和实物，了解到每个文物所蕴含的历史信息。大家重温了先烈们的英勇事迹和光辉历史，重温老一辈革命家艰苦奋斗的创业历程，从他们身上汲取伟大的精神力量，对老一辈革命工作者不畏艰辛、甘于奉献的革命精神有了更加深刻的体会。

参观后，全体党员在方山钢铁人民公社“毛主席请示台”前，面对党旗，举起右手，重温了入党誓词，做出庄严，争做合格党员。

方山寨作为方山镇的主要标志之一，包含有古方雷氏封邑碑、方氏会馆、豫西抗日纪念馆和豫西抗日英雄广场等景点。豫西抗日纪念馆记载了禹西战役“奇袭方山寨”在此打响的事迹，陈述了无数革命烈士的丰功伟绩。我校党员在豫西抗战纪念馆重温了方山袭击战的激荡，重生了革命党人的力量。豫西抗战英雄广场的补建更是填补了禹州市抗日纪念馆的空白，为打造爱国主义特色小镇添上重要的一笔。豫西抗战英雄广场的建立深切缅怀了革命先烈的丰功伟绩，颂扬了革命先烈的崇高精神，传承红色基因，铭记历史，不忘初心，激励后人。

缅怀，是为了更好地前进发展;回望，是为了更好地铭记历史。通过缅怀先烈、重温入党誓词等方式，大家在革命的圣地，经过了灵魂的触动和思想的洗涤，增强了时刻保持“不忘初心、牢记使命”的政治定力，在今后的工作中，将以时不我待的责任感、使命感，发挥好党员先锋模范作用，认真履职、踏实干事，助推学校事业高质量发展。

实践基地心得体会【篇2】

在中华人民共和国成立72周年来临之际，为营造“不忘初心、牢记使命”主题教育的浓厚氛围，9月25日上午，美里湖中心幼儿园党支部组织全体党员开展“参观红色教育基地感受革命奋斗历程”主题教育活动——参观铁路大厂厂史馆，了解山东铁路建设、发展历史，感受铁路工人不屈不挠的斗争精神，开启一场红色之旅，接受历史和党性教育。

在红色教育基地，全体党员在讲解员的带领下认真参观了陈列在教育基地的珍贵资料。每到一处，大家怀着无比崇敬的心情观看展板、实物、认真聆听讲解员的讲解，追随前辈奋斗的足迹，通过一张张图片、一件件实物，一个个故事，详细了解了济南铁路大厂百余年的成长历程。

支部党员们边听边看，看得仔细、听得认真、学得深刻，在思想和精神上接受了一次深刻的洗礼，深受鼓舞和震撼。这次的参观学习让党员们更加深刻地感受到老一辈党员的革命精神和今天美好生活的来之不易。

活动结束后，党员们纷纷表示要以党章为标准，严格要求自己，积极履行作为一名共产党员的神圣使命，强党性、守初心，坚定理想信念，深化为民服务，不忘初心、牢记使命，不断提高自身的责任感和使命感，争做一名合格的党员。

实践基地心得体会【篇3】

此次主题党日活动虽然短暂，但使我充分意识到什么是不忘初心，砥砺前行，在革命战争年代，党和军队用鲜血和生命守卫百姓家园，人民群众团结一致，沂蒙红嫂用乳汁救活了八路军伤员，鲁南人民用小车把革命推过了长江，“最后一口饭做军粮，最后一块布做军装，最后一个儿子送战场”，军民生死相依、水乳交融。沂蒙精神的形成，是共同信念、共同目标和共同愿景的交融，更是每一名沂蒙儿女团结一致、无私奉献、勇于担当的结果。

“红色沂蒙”教育，使我充分意识到，“联系群众鱼得水，脱离群众树断根”，中国共产党最大的政治优势是密切联系群众，执政后最大的危险是脱离群众。回顾那段艰难岁月，重温那段历史光辉，我们在思想上收到了震撼，心灵上受到了洗礼，如何更好地践行党的群众观点和群众路线，有了更加深刻的认识和新的思考。回到当前，作为一名党员，一名支部书记，必须有坚定的信念和信仰，以沂蒙精神为动力，立足本职岗位，认真履职尽责，做到干一行爱一行精一行，凝聚团队、合力发展的正能量。

短短的3天学习，通过边参观、边听讲、边领会、边思考，深知今天的幸福中国来之不易，深知在革命和建设过程中形成的理论和经验是我们党的宝贵财富，体会到了党同群众的血肉联系水乳交融的重要性，只有真心为了人民，才能真正得到人民的拥护和支持，才能取得革命和建设事业的成功，才能实现伟大的中国梦。

沂蒙精神是一座丰碑，我们学习、历练，在不忘初心强军梦，牢记使命兵器情的今天，我们践行“让装备更精良，让企业受尊重，让员工更自豪”的企业使命，不忘初心，薪火相传，共同朝着先行者的坐标奔跑，塑造我们的西光精神。

信仰对于一个人来讲，它是人的精神支柱;对一个群体来讲是，它是群体的粘合剂，能形成强大的力量。我想正是有了信仰，才有了沂蒙老区的人民用鲜血和生命换取胜利的动力;正是有了信仰，才有了老区人民一代又一代的前赴后继;正是有了信仰，才有了老区今天的旧貌换新颜。

不忘初心砥砺前行，作为新时期的共产党员，我将继承和发扬革命先辈的光荣传统，弘扬新时期革命精神，牢记历史使命，坚定理想信念，脚踏实地，努力工作，开拓进取，无私奉献，真正把革命精神存之于心、践之于行，把孟良崮战役的“一切为了战役、一切服从战役、一切为了胜利”的革命精神，结合到自己的实际工作中去，紧盯目标、勇于担当、实现成效，为公司的发展奉献自己的力量。

三天红色革命基地党性教育，时光虽短、感触颇丰，是对自己思想认识是一次大洗礼。此次培训我们参观了沂蒙革命纪念馆、沂蒙红嫂纪念馆、孟良崮战役纪念馆等，一幅幅革命画卷、一个个革命故事、一件件历史文物，均记载着沂蒙老区人民与党和国家共命运、同血脉，不惧牺牲、一往无前的可歌可泣革命故事，无不催人泪下，生动地再现了抗日战争和解放战争时期沂蒙老区人民支持革命、支持解放的伟大精神和理想信念。

通过对“沂蒙精神”的学习理解，我体会到只有无私才无惧。作为一名共产党员，我要尽自己所能，心怀为人民服务的共产主义信念，实实在在为公司的发展，单位的进步扎实做好每一项工作。

通过学习培训，我们接受了革命传统教育，思想和心灵得到了进一步洗礼和净化，增强了党的群众路线观念，提高了党性修养，坚定了理想信念，激发了革命斗志。深感革命胜利来之不易，幸福生活倍感珍惜。

革命战争年代，在硝烟弥漫的蒙山沂水，党和人民军队为了人民利益出生入死喋血苦战，用生命保卫群众;承沂人民在党的领导下，用自己的热血和生命拥护、支持党和人民军队，共同锻造了“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精神。

实践基地心得体会【篇4】

为了缅怀革命前辈的光辉业绩，展望祖国发展未来，建安集团党群党支部和劳务公司党支部利用公休日组织在职党员和青年员工，来到汕头市“东征军革命史迹陈列馆”这一革命教育基地参观学习。

“汕头市东征军革命史迹陈列馆”是汕头市第一个革命史专题馆，原为国民革命军东征军总指挥部、政治部旧址，距今已有近百年历史。这里展览的照片、文字、实物等资料，真实而生动地再一次给我们呈现出国共合作时期，以黄埔军校为骨干的东征军如何兵分三路，面对帝国主义、封建主义势力的欺压绝不低头，英勇善战，为统一广东，继而北伐，统一中国，彻底消灭了盘踞在东江地区的军阀陈炯明的全部历程。这里还曾是东征军政治部总主任周恩来同志办公的旧址，当时周恩来同志在这里组建中共潮梅特别委员会，领导潮梅地区的革命运动，大力发展工农运动，支援省港大罢工……太多的史迹、太多的故事，使得“东征军革命史迹陈列馆”成为了远近闻名的教育基地。

推开“东征军革命史迹陈列馆”的大门，一篇篇文字记载，一幅幅真实图片，一条条作战线路图，一件件珍贵的历史文物，带领我们走进记忆，走进栩栩如生的往昔。东征英雄与军阀进行了艰难卓绝的革命斗争，血与火的战场，让我们再次真切地感受到，近代中国革命和建国之路的艰辛，以及今天美好生活的来之不易。

参观结束，我们不由地忆及中国历的革命先烈们为了伟大的祖国、为了人民的解放、为了国家的富强，他们抛头颅、洒热血。今天，在中国共产党的领导下，中国不断强大，人民生活水平不断提高，历史证明，只有共产党才能救中国，只有在共产党的领导下才能建设中国和发展中国。

回顾革命历史，更要牢记历史。作为一名国企职工，在今后的学习中应不断加强党性修养，不断历练自我，树立正确的荣辱观、道德观和人生观，立足本职工作，不怕苦不怕累;积极主动学习党章党规，学习习近平总书记系列讲话，做一名合格的党员。

继承先辈的光荣传统和革命精神，把对祖国的无限热爱转化为干事创新的巨大动力，以饱满的精神状态和务实的工作作风，踏踏实实做好本职工作，勇敢承担起时代赋予我们的职责和使命，实现强企强国之梦。

跟师心得体会(锦集4篇)

记录我们当前的所思所想，可以随时写下我们的心得与体会。写心得体会的时候，需要用自己的思维来表达吗？为了满足您的需求，我查找了关于“跟师心得体会”的相关信息。如果我的分享能够帮助您解决一些问题和难题，那就再好不过了！

跟师心得体会(篇1)

Xx从事中医妇科专业30余年，具有丰富的临床经验，对妇科的常见病及多发病，有自己独特的见解，临床疗效显著。主张治病务求其本，以调脏腑之气为重，而调肝由为首要。认为妇科病多隐微，必须详问细察、诊断确切，则用药无不中的。

从跟师的第一天起，老师就教导我：跟师不能仅仅抄抄方，不能只学会看跟师时见过的病，最重要的是学会临证思维，一定要“学我，像我，超过我”。在中医学界，业师有“活字典”之称，他认为只有融古贯今、溯本求源才能发展中医；反复强调中医学不是古董，而是实用的科学，只有切实解决病人的疾苦，才是中医学发展的根本。如何才能解决病人的疾苦？必须学会勤读、泛读、精读古今医书，博采众家之长，才能触类旁通，拓宽临证思路，提高临床疗效。并认为经典是中医这门学问的基础。

中医四诊是医者调查、分析、研究疾病所出现的各种信息升华成的四种大法，搜集的信息在综合归纳时应四诊合参。对妇科病及其他病证舌诊脉诊非常重要，必要时亦有舍脉从证和舍证从脉之法。跟师后体会到要认识症候准确，才能提高疗效，在黄院长指点下对舌诊、脉诊有了更精确的认识。

老师常说，高超的医术来自人的聪颖和勤奋，但更重要的是来自高尚的品德和情操。要提高医术主要要做到以下几个方面：首先要掌握扎实的医学基础知识；第二、对人体和疾病要有全盘的把握度，诊断要明确，问诊要详尽；第三、熟练运用中医妇科专业技术；第五、学习知识，运用技术，提高水平，升华境界，不断进步。

跟师心得体会(篇2)

从事中医妇科专业30余年，具有丰富的临床经验，对妇科的常见病及多发病，有自己独特的见解，临床疗效显著。主张治病务求其本，以调脏腑之气为重，而调肝由为首要。认为妇科病多隐微，必须详问细察、诊断确切，则用药无不中的。

从跟师的第一天起，老师就教导我：跟师不能仅仅抄抄方，不能只学会看跟师时见过的病，最重要的是学会临证思维，一定要“学我，像我，超过我”。在中医学界，业师有“活字典”之称，他认为只有融古贯今、溯本求源才能发展中医；反复强调中医学不是古董，而是实用的科学，只有切实解决病人的疾苦，才是中医学发展的根本。如何才能解决病人的疾苦？必须学会勤读、泛读、精读古今医书，博采众家之长，才能触类旁通，拓宽临证思路，提高临床疗效。并认为经典是中医这门学问的基础。

中医四诊是医者调查、分析、研究疾病所出现的各种信息升华成的四种大法，搜集的信息在综合归纳时应四诊合参。对妇科病及其他病证舌诊脉诊非常重要，必要时亦有舍脉从证和舍证从脉之法。跟师后体会到要认识症候准确，才能提高疗效，在黄院长指点下对舌诊、脉诊有了更精确的认识。

老师常说，高超的医术来自人的聪颖和勤奋，但更重要的是来自高尚的品德和情操。要提高医术主要要做到以下几个方面：首先要掌握扎实的医学基础知识；第二、对人体和疾病要有全盘的把握度，诊断要明确，问诊要详尽；第三、熟练运用中医妇科专业技术；第五、学习知识，运用技术，提高水平，升华境界，不断进步。

光阴荏苒，不知不觉自己从医已经二个年头了，有幸师从于胡剑波老师。令我受益良多，受用终生！

在临床实践中，胡老师擅长运用中医药治疗心脑血管疾病、颈肩腰腿疾病及疑难杂病。在跟师学习的日子里，我深深地体会到尹老师是一位博学的`老师，他善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，用于指导学生的工作，使我开拓了思路，活跃了思维，开阔了视野，更新了观念，逐步提高了诊疗技术，坚定了对中医药的信心。从胡老师的身上感受到的是，他对古老的中医及其发展前景充满了信心。随着现代科技的发展，现代医学在现代自然科学成就的基础上蓬勃发展，而中医至今已经几千年了，是古代医学。有人认为，中医是几千年前的产物，与今天的现代化格格不入，学习中医是过时的，甚至是历史的倒退。虽然，中医经典理论是陈旧的，但典籍中不少看来是旧的内容，却能够发掘出新的功效。例如大柴胡汤是1000多年前《伤寒论》中的方子，在现代西医治疗基础上治疗急性胰腺炎疗效就很好。又如令现代医学棘手的冠心病，西医治疗需长期服药、副作用较大，用中医药的益气化痰活血法治疗有好的疗效。胡老师用大剂量黄芪治疗血管病以及用大量温补肾阳药治疗骨质增生等都取得了不错的效果。师从胡老师后，我的学习态度不一样了。过去在学校是在“填鸭式”的学习方法下接受教育，死记硬背，不管是否理解，只求能把书本的内容全部背下来，待考试时一字不漏地默写出来，便大功告成，学习是被动的，以分数作为目标，毫无乐趣可言。

而今，跟从胡老师临床实践，以医好病人为目标，胡老师善于把自己行医多年的临床诊疗经验上升为理论，使我逐渐“开窍”。中医是一门经验医学讲究的是辩证论治，目前的跟师模式恰好是印证这个特点的模式，使自己少走很多弯路。作为一位中医，胡老师具有博大包容的胸怀和高瞻远瞩的视野，主张扎根中医，西为中用，中西医结合。正是由于胡老师这种开明包容、与时俱进的积极向上的心态，使他在病人中有良好的口碑。胡老师常常教导我们“立业先立德”，作为他的学生，我不仅学到了安身立命的一技之长，更领悟到了胡老师高尚的医德和强大的人格魅力。

跟师心得体会(篇3)

众所周知，中医是我国的国宝、国粹，几千年来为我国人民的身体健康及民族繁衍起到了重大作用。针灸学更是我国的文化魁宝，它是一门博大精深、体系完备、内容丰富的学问，数千年来它以其独特的特点在我国医学史上占有重要的位臵。针灸疗法具有适应证广、疗效显著、应用方便、经济安全等优点，它不仅受到中国人民的喜爱，也受到世界各国人们越来越多的喜爱，很多人希望了解它学习它，但是也许由于它的博大精深，很多人觉得无从学起，不知从哪入手。

我作为一名护理人员，跟随朱宝医师从事了几年中医中药和针灸的临床诊治工作，耳濡目染中医中药的神奇疗效，正如《黄帝内经》中记载“一针甫下，沉苛立起”，不由地深深迷恋上了这门古老的医术。在几年的实践中，我院三名护理人员通过自己的学习和临床医师的指导，初步掌握了针灸、拔罐、蜡疗、熏蒸、按摩等几项中医适宜技术，并在临床工作中取得了一定的疗效，现在根据我们的学习经验谈一下几点针灸疗法的体会。

一、遵从中医整体观念，强化针灸疗效

中医学非常重视人体本身的统一性、完整性及其与自然界的相互关系，它认为人体是一个有机整体，构成人体的各个组成部分之间，在结构上是不可分割的，在功能上是相互协调、相互为用的，在病理上是相互影响的。同时也认识到人体与自然环境有密切关系，人类在能动地适应自然和改造自然的斗争中，维持着机体的正常生命活动。这种内外环境的统一性，机体自身整体性的思想，称之为整体观念。在临床针灸治疗中，整体观念显得尤为重要，不仅在要考虑患者的生理、心理因素，还要注意季节气候、昼夜晨昏、地区方域对患者的影响。

平衡针灸创始人——平衡针灸专家王文远教授认为：人体本身就是一个自我平衡系统，具有自身的调节修复功能。因此，在针灸的过程中要使患者去舒适的体位，积极与患者沟通，使患者充分了解针灸疗法和疗效，解除患者心理上的顾忌和怕痛的心理，积极配合医生，以期通过人体自身的调节与平衡取得更好的疗效。

此外，还要注意患者的状态和体质，饥饿患者不宜针刺，若需针刺，应取穴少，轻刺为宜；过饱者不宜针刺，若需针刺，上腹部不宜深刺、直刺；出大汗、大出血及年老体弱者，针刺手法宜轻；剧烈运动后不宜马上扎针。再次，人体在不同的季节影响下，也以不同的生理功能来适应。如春夏阳气升发在外，气血容易浮于体表，故皮肤松驰，腠理开泄，人体就以出汗散热来调节。秋冬阳气收敛内藏，气血闭于内，故皮肤致密，出汗减少，体内必须排出的水液就从小便排出。因此在春夏季节针灸后的患者皮肤松驰，腠理开泄，易至风邪入侵，务必叮嘱患者不要急于洗澡和吹风，以免加重病情。

二、掌握配穴原则，灵活取穴

1、先后次序的灵活应用由于人体每一个穴位的主治功用不同，因此取穴时有主穴和配穴之分。在我院朱宝医师的指导下，我们掌握了针灸学的普遍应用的“八要穴歌”：肚腹三里留，腰背委中求，头项寻列缺，面口合谷收，心胸取内关，小腹三阴谋，坐骨刺环跳，腿痛阳陵透。这八句话，共四十个字。每一句讲了一个穴位，一句五个字，即讲了一穴位，又讲了它治疗的部位。对于初学针灸的我们在配穴方面有很大的启示。

朱宝医师还特别强调取穴的先后次序，在临床应用时，应根据病人分清主次，灵活掌握取穴的先后顺序。如发作性痛症，易先刺远隔穴位，运用导气手法，通过经络的远隔诱导作用，使疼痛改善后，在刺痛处穴位，就可避免病变部位因疼痛过敏引起的肌肉紧张，造成进针困难，加重疼痛。又如胃痛时常先刺远端足三里穴，再刺中脘；三叉神经痛先泻合谷，再取头面部穴位。可见，取穴的先后顺序的不同直接影响着临床疗效。

2、循经选穴的原则临症选穴配伍，朱宝医师倡导按照“循经选穴”的原则，以脏腑经络理论为指导，根据病机和症候，在其所属或相关的经脉上选穴配方。在明确辩证的前提下，直接选取与病情相关经脉上的穴位进行治疗，临床上常取经脉循行远隔部位的经穴作为主穴，这些穴位是经络之上下、出入的处所，具有远近联系的功能，对本经头面、躯干、脏器等疾病，有直接的治疗作用。前面所提到的“八要穴歌”正是临床循经取穴法的高度概括。在临床应用中以本经取穴和他经取穴多见。如手厥阴经病变出现的心绞痛、心悸取内关，手太阴经病变的咳嗽取尺泽，咯血取孔最等。此外还有中病旁取，远近取穴法等多种取穴法，临床上根据病情酌情应用。

3、疼痛选穴以“以痛为愉”的原则在循经选穴的基础上，直接选取患部经脉循行所达的穴位，以局部选穴为主。如眼病取晴明，耳疾取听宫，膝痛刺犊鼻等。

4、灵活补泻，辨证施治在补泻手法的应用上，朱宝医师重视针刺手法，认为恰如其分的运用补泻手法是针灸疗效的关键，认为进针得气后，应根据个体生理、病理状态的不同和气血盛衰辨证施治，采用不同的用针强度、频率和持续时间，将补针和泻针分为轻、平、大三类，即轻补、大补、平补、轻泻、大泻、平泻、平补平泻等七法。对不同的病人甚至同一病人，都不应该是一成不变的，应根据病情变化辨证施治。如一例胆绞痛患者的治疗，初期采用大泻法针刺阳陵泉止痛后，改用平泻法刺其他穴位，使经气保持畅通，从而达到治疗目的。

通过理论与实践相结合的学习，我们初步掌握了针灸理疗的方法，取得了一定的经验，但是在如大海般浩瀚渺茫的中医世界里，这些都只是皮毛。

跟师心得体会(篇4)

8月开始，万寿路社区卫生服务中心中医科先后有7名同志分别参加了北京市第四批名老中医学术经验继承以及海淀区首批名老中医学术经验继承的学习，跟师至今，已近一年时间。通过这一年的学习，中医科的医生无论是在基础理论、临床技能还是医德、医风上，都深深受到了带教老师一言一行的影响，颇有感触与体会。

我的老师吕培文主任是首都医科大学附属北京中医医院原外科主任，她1969年毕业于首都医科大学医疗系，于70年代分配到北京中医医院外科从事临床及教学工作。中医启蒙于外科名老中医赵炳南、房芝萱等老中医，在中医外科治疗各类疮疡、乳房疾病及周围血管病，如脉管炎、动脉硬化闭塞症、大动脉炎等疾病中，受到各名家老师的教诲，医术上要严谨、认真、一丝不苟，要学无止境。1991年国家为了抢救祖国医学遗产，使传统医学后继有人，吕培文主任成为王玉章老教授的学术继承人，继承了王老行医50年的绝技，如对乳房疾病的辨证论治、对慢性溃疡的阴阳辨证及一些传统外用药的制作与用法等。吕老师已从医40年，临床经验非常丰富，而我有幸成为了她的学生，跟随她学习中医外科学的知识。作为一名社区中医全科医师的我，刚刚参加临床工作近3年，临床经验的绝对不足，既往中医外科知识的零接触，那么这三年的学习将对我本人来说是一次非常宝贵的经历和过程。

学习中医外科以来，我的临床思维更为开阔了。中医内科和中医外科虽同属于祖国传统医学的一部分，但是有很多理念又有所不同。从中医内科来说，常用的辨证思维侧重于脏腑辨证，在于病人的整体，往往忽视了病人的局部;而吕老认为作为一名中医外科大夫，临床辨证除了整体辨证之外，局部辨证也显得非常重要，整体辨证与局部辨证要相结合。因为外科疾患最显著的特征就在于局部病灶的存在，一般都有比较明显的外在表现。主要包括红肿、发热、疼痛、成脓、麻木、溃疡、结节、肿块、瘙痒、功能障碍以及皮肤部位的各种损害等。由于局部病灶存在的直观性，能够有效地提供了临床辨证的客观依据。也有某些全身疾病，其病灶反映却在局部。但由于疾病的病因不同，程度各异，因而转归顺逆相差甚远。因此，外科辨证虽多从局部病变着手，以局部症状为重点，但也绝不能孤立地以局部症状为依据，只有从整体观念出发，局部与全身辨证相结合，外在表现与五脏六腑病变相结合，辨证求因，全面分析疾病的性质，综合起来进行辨证，抓住证候的主要致病因素，才能为施治提供可靠的依据。

另外，吕老始终坚持中西医结合，辨病与辩证相结合，临床要注重临床体格检查，在辨证施药的同时也要巩固西医基础知识。吕老在临床上除了中医四诊望、闻、问、切，还很注重临床的体格检查，并有着深厚的西医临床功底。凡是有需要的病人，不管是初诊还是复诊，她都一个一个地耐心检查，仔细询问及触诊。外科病患比较特殊，像糖尿病足、乳痈等有创伤的疾病，局部创面的流脓、恶臭，有的病人自己都受不了，但吕老师不怕脏和累，亲力亲为，一一认真细致的检查，对于病患的西医检查报告也是仔细的查看，就病情及相关注意事项进行讲解，使病患对自己疾病有较为深入的了解，深得病人的感谢与感激。吕老师这种敬业和专业的精神，与病人之间良好的医患关系，提醒我们年轻一辈的医生，应该好好学习西医基础知识，注重临床最为基本的体格检查，不要老是依赖各种辅助检查，同时要与病患进行良好的沟通，为病人增强治疗疾病的信心。

一年的跟师学习转瞬即逝，虽然通过这段时间的学习，我对于外科疾患如乳腺增生、周围血管疾病、湿疹等疾病的西医诊断及中医药治疗有了初步的认知和体会，但仅仅这些是不够的，自己离老师预想的阶段、与上级部门提出的要求还有很大的差距，我将继续努力，珍惜余下2年的跟师学习，在中医药继承和发展的道路上继续前行，完善自我，不断提升自身技术水平，不辜负院领导、同事们以及老师的期望，努力成为一名优秀的社区中医师，做好社区居民健康的守护者。

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